close

Вход

Забыли?

вход по аккаунту

?

TurboPerevod-подпольные секреты интернет маркетинга

код для вставкиСкачать
http
://
infobusiness
2.
ru
ТурбоПеревод
by etoManiak (etomaniak@mail.ru)
Подпольные
се
креты
интернет маркетинга
от Яника Сильвера
(пересказаные Вилом Круфордом)
Эта книга представляет собой интервью, проведен
ное Вилли Кроуфордом
Вилли Кроуфорд:
Добрый вечер. Я -
Вилли Кроуфорд и я рад приветствовать каждого, кто пришел на нашу встречу сегодня. Я также хотел бы поблагодарить вас за то, что вы нашли время присоединиться к нам. Я знаю, что существует много вещ
ей, которыми вы могли бы заняться в этот вечер. Так что еще раз -
спасибо Вам.
Дабы исключить юридические подоплеки,
эта встреча несет только информационн
ый характер
. Поэтому мы не можем гарантировать результат от использования информации, которую вы по
лучите сегодня вечером. Мы не несем ответственность за любые последствия. Вы принимаете на себя всю ответственность за то, что вы будете делает
ь
с этой информацией.
Итак, на встречу приглашен
ы
Вилли Кроуфорд (Willie Crawford Incorporated) и Яник Сильвер с
его компанией «Безошиб
оч
ного Маркетинга»
(Surefire Marketing).
Начнем. П
озвольте мне представ
ить
ва
м
наше
го
сегодняшне
го
гост
я
, господин
а
Яник
а
Сильвер
а
. Я долгое время наблюдал за его деятельностью
в
Интернете
. Хотя мы никогда по большому счету не имели
ничего общего, я
был чрезвычайно впечатлен им.
Он один из тех редких людей, которые головокружительно быстро добились успеха и признания в Интернете
. Вобщето он много добился в мире прямого маркетинга прежде чем перешел в сеть.
Он занимался и продажными письмами и копирайтингом
и различного рода рассылками и т.д.
Я наблюдал за ним и был просто поражён тем что он сделал будучи ещё подростком. Я
был также сильно удивлен
когда услышал, что он создал обучающую программу, за которую брал
15
000 долларов и она
продавалась!
Я приобрел
его
домашний курс по копирайтингу, который он назвал Полный Домашний Семинар по Интернет Копирайтингу (
The Ultimate At Home Internet Copywriting Workshop
)
. Это был сборник DVD и CD дисков и других аттрибутов. Там были и большие ру
ководства и маленькие просветляющие статьи. Я прошёл этот курс несколько раз, потому что повторение помогает лучше усвоить материал.
Пока я просматривал запись, я обращал внимание на всех знаменитых копирайтеров с которыми
он общался. Такими людьми как Ми
хаэль Фортин (Michel Fortin) и Тэд Томас
(
Ted
Thomas)
.
Я подумал
что “Он должен действительно знать свое дело, чтобы люди платили такие деньги за его семинары”
. Они яро это коментировали
.
Когда я думаю о Янике, я думаю прежде всего о копирайтере. Но я зн
аю что он разносторонний специолист. Я видел много его инфопродуктов. Он разделил их на несколько семинаров.
Для меня огромное удовольствие представить его вам этим вечером. Яник, почему бы тебе не рассказать простым людям
, которые нас слушают, несколько слов о себе?
Яник Сильвер:
Да, конечно
.
Я
-
Весы.
Я обожаю долгие прогулки по пляжу.
Шучу. Я не знаю почему я не встретил вас лично. Мне кажется, мы всегда каким
-
то о
б
разом скучали друг по другу.
Семинар, который как я полагаю состоится
, я мог бы и не д
елать
по какой
-
то причине или вы по какой
-
то причине могли бы на него не прийти. Я не знаю почему мы еще не пересеклись, но в
марте мы обязательно в
стретимся
.
Вилли Кроуфорд:
Конечно.
Яник Сильвер:
А
теперь быстренько о себе. Мне 32
года
.
Я начал раб
отать в сети в далёком 2000 году. И это после многих людей, которые были пионерами в этой области, и которые являются моими друзьями.
Такие люди как например Джонатан Мизел
(Jonathon Mizel)
и Марлон Сендерс
(Marlon Sanders)
и Деклан Данн (Declan Dunn) и др
угие. Кори Рудл
(Corey Rudl)
тогда уже добился много в этой среде, поэтому я просто изучил его модель и начал с нее
.
Мой первый сайт, который назывался Instant Sales Letters, появился в 2000 году и я очень быстро постоил из него бизнес, с шестизначным д
оходом
(
S
ix F
igure B
usiness). И вдруг люди начали спрашивать меня, ”
Что ты, черт возьми, делаешь? Как ты добился всего, что уже имеешь, так бысто?
”
Это после того как я начал обучать Интернет Маркетингу основываясь на том что я уже фактически сделал, н
е просто перечитав кучу литератур
ы
, а попробовав всё это собственноручно.
Вилли Кроуфорд:
Правильно.
Яник Сильвер:
С того времени
я продавал всё от дешевых электронных книг за 17 долларов до обучающих семинаров за 15
000 долларов, помимо которых мне до
лжны ещё и заплатить авторские гонорары после окончания. Список того что я продавал довольно широк и разнообразен.
Я специализируюсь на инфопродуктах и продаю информацию ценность которой миллионы и миллионы долларов. Это то, кем я являюсь сейчас.
Вилли
Кроуфорд:
Супер
. Предыдущий год был первым годом когда вы начали продвигать Подпольный Онлайн Семинар (
Undeground
Online
Seminar
). Это были всего лишь семинары другого вида интернет маркетинга?
Яник Сильвер:
Нет. Это было действительно нечто другое. Д
ля тех из вас кто знает обо мне, Вилли, как вы уже сказали, кто видел что
-
то из того, чем я занимаюсь
. Я не пытаюсь сделать что
-
либо так как это уже делали другие
,
в противном случае это не имеет никакого смысла
. Это обширный урок по маркетингу.
Вообще
-
то я думал о создании какого
-
то большого события, но и от таких семинаров, о которых вы говорили, например как Copy
writing Seminar, я тоже не отказываюсь
. Если бы я сделал это
на другом интернет
-
семинаре, то в этом не было бы смысла, т.к. есть люди которые
делают это гораздо лучше чем я.
Я сидел в гостинной. Отчетливо помню что рядом со мной сидел мой друг Дэйв Ди (
Dave
Dee
), мы были в Атланте.
Я рассказывал ему о семинаре. Я не помню было это до того как я начал рассказывать или после, но думаю что посл
е.
Мы просто сидели в гостинной. Были я, Дэйв и моя жена Мисси. Дэйв, он тоже из
маркетинговой ниш
и
.
Он сказал мне, ”
Боже, все эти семинары на которых я был последнее время, большинство из них, всего лишь
пустышки
.
Ты знаешь, люди стоят там в течен
ии часа и они в
действительности ничего не дают
, всё что они делают это продают свои собственные продукты. Люди, которые выступают, не продают ничего кроме того как сделать деньги в Интернете.
”
Это было похоже на
”
Ты знаешь, кто
-
то должен сделать семина
р с реальными людьми, делающими реальные деньги в Интернете
”.
Сразу после этого у меня в голове возникла идея. Я яростно нащупал в кармане пиджака свой ежедневник и стал записывать туда ряд замечаний по поводу такого семинара. Затем я написал снизу име
на нескольких людей, людей которые бы могли за меня поручиться, т.к. знаю много народа в Интернет мире.
Вилли Кроуфорд:
Правильно.
Яник Сильвер:
Я думал, “
Оу. Этот парень мог бы быть тем, кто мог бы придти. Этот парень мог бы быть тем, кто мог бы придт
и
.”
Чего я хотел так это чтобы эти люди небыли теми кто обычно выступает на таких семинарах. Что я сделал –
собрал их вместе и назвал это Неуловимая Группа Реальных Мировых Деятелей
(Elusive Group of Real World Doers)
, чтобы представить что они делают в Интернете.
Огромным критерием было то что Интернет доход не должен составлять большую часть
их прибыли. Они не могли продавать то как сделать деньги в Интернете. Они не могли быть простыми прода
жниками
.
Вилли Кроуфорд:
Это действительно интригующ
ий
з
амысел
.
Я слышал об этом в прошлом году. Я действительно, действительно с нетерпением искал возможность попасть на саминар.
Я не смог попасть на него по семейным обстоятельствам.
Но даже не смотря на это, я очень, очень хотел попасть на семинар.
Это был
о как, ”
О, н
ет
. Семья собирается помешать мне оказаться там
”.
Вобщем я не пошёл. Но я опять с нетерпением жду следущего семинара, особенно если учесть что он будет проходить в марте, у меня как раз день рождения.
Яник Сильвер:
Да! Вы можете придти и п
ровести свой день рождения со мной. Это будет огромная честь для меня, если вы придёте.
Вилли Кроуфорд:
Это будет весело. Моя жена, кстати, тоже с нетерпение ждет семинара. Кто были те люди, которых вы пригласили в прошлом году? Чем они поделились с учас
тниками? Если можешь, расскажи нам немного из того о чем шла речь.
Яник Сильвер:
Позвольте мне рассказать о нескольких людяк, которые были в прошлом году. Многие из них были моими друзьями, так что в основном все были брятьсями по оружию, поддерживали др
уг друга и т.д.
Первым был парень по имени Том Бэлл (Tom Bell). Он уже выступал на нескольких семинарах, но мой был для него первым. Это парень, который продает толи за 19 долларов, толи за 24 доллара, точно не помню, интернет
-
книгу по
государственные субсидиям (on government grants)
.
Он имеет несколько других интернет
-
книжек
на продажу
. И
он делает
от 4
000
000 до 6
000
000 долларов в год только на продаже этих книг.
Вилли Кроуфорд:
Это недорогие книги?
Яник Сильвер:
Да. Это маленькие недорогие к
ниги. Но их много. Я даже не могу подсчитать сколько же он продал. Он сделал это используя что называется баннерную рекламу (CPA and CPM advertising).
СРМ –
это воображаемая стоимость за тысячу показов, фактически вы платите за то что тысяча человек уви
дет вашу рекламу.
Это не похоже на классическую систему, гду вы платите за клики (переходы по вашей ссылке).
СРМ означает что вы оплачиваете
рекламу
, которая може отказаться на баннер
ах
или в почтов
ой
рассыл
ке
.
Не важно нажмет пользователь по ссылке или не
т –
достаточно того что он её увидит. Это законная e
-
mail
реклама
, которую вы можете купить.
Прим. перв.:
CPM -
означает цену за 1000 "показов" (cost
-
per
-
1000
-
impressions). Рекламодатели заказывающие CPM типа рекламу, сами устанавливают сумму которую он
и готовы заплатить за 1000 показов. Вам заплатят, как только вы наберёте 1000 показов. Для того чтобы на вашем сайте появлялась CPM реклама, рекламодатель должен предложить такую цену за 1000 показов чтобы она была выше чем CPC (как в аукционе). CPM типа р
еклама может быть и графической и текстовой, реклама подбирается в соответствии с содержанием вашего сайта. Главное что вы должны запомнить о CPM -
оплата идёт за 1000 показов. То есть за один показ вы получите оплату по формуле: "ставка рекламодателя" дел
ённая на 1000.
Существует мнение, что большинство графических рекламных блоков (и только несколько текстовых) оплачиваются на основе CPM. На много выгоднее на сайте помещать CPC типа рекламу. Если же ваш сайт имеет большое количество постоянных посетителей
(форум или похожее), то реклама становится привычной для посетителей. На её уже никто не обращает внимания! Тогда эффективнее на таком сайте поместить CPM типа рекламу.
Вилли Кроуфорд:
Ага.
Яник Сильвер:
Он делает это, он тратит на рекламу 5
000 долла
ров. Ему придется заплатить эти 5
000 в не зависимости от того продаст он одну копию своей книги
или тысячу.
Это часть того чем он с нами поделился.
Также он рассказывал о CPA
(Cost Per Action –
оплата за действие)
, что действительно интересно.
Это как ваши филиалы. Вы платите за сделку.
Есть множество сетей, которые ищут новые сделки и продукты для реализации, т.к. у них уже есть налаженый механизм, т.е. уже готовый список рассылки или сайты с хорошей посещаемостью и тому подобное.
Все сети такие. Вы
должны иметь некое изделие потребительского вида. Том продавал так... Он продавал книгу по правительственным субсидиям. Он также продавал то как сделать деньги при помощи демонстрационной книги и несколькими другими очень наглядными примерами и всё это че
рез Интернет.
В любом случае это всего лишь способ использования развлекательных порталов
(
joke
a
day
site
)
. Вилли Кроуфорд:
Да. Я видел что Майк Гласпи
(Mike Glaspie) проводит подобный семинар.
Яник Сильвер:
Да. Любой человек в любом случае не явл
яется целью.
Вам всё равно придётся заплатить за приобретение. Таким образом цена приобретения не похожа на обычную процентную сделку где вы платите 25% или 40% или 50%. Эти ребята хотят 70%, 80%.
Т.е. Вы должны иметь какойто вид дохода, некую можель из
влечения прибыли уже после продажи книги. Что далет Том. Он имеет сайт, на который приглашаются люди (книга –
это раклама). Они платят помесячно за получение некоторой информации по правительственным субсидиям или любую другую.
Вилли Кроуфорд:
Вау.
Яник
Сильвер:
Вы можете сделать целую кучу денег таким образом. Том был первым кто показал этот путь.
Другой интересный человек –
это парень по имени Морган (Morgan Westermann)
. Его сайт -
InterviewWithGod.com
Вилли Кроуфорд:
О, Да... Я видел этот сайт.
Яник Сильвер:
Да. Это удивительный сайт. Он очень классный. Только это вирусный вэб
-
сайт. Он управляет им более двух с половиной лет. Он управляет 25 миллионами уникальных посетителей.
Вилли Кроуфорд:
Вау!
Яник Сильвер:
Вобще не тратя деньги на рекла
му. Это
же классно. Управлять кучей показов на своем сайте, но ещё круче преврящать эти показы в деньги. Он взял весь этот бесплатный траффик и направил на полумиллионный список рассылки –
135
000 клиентов в 152 странах мира.
Прим. перев.:
Путем всплыва
ющей рекламы. Т.е. всем посетителям сайта параллельно открывается окошко с рекламой клиентов.
Лучшая часть этого то, что он заработал 1.1 миллиона долларов наличными, просто показывая людям рекламные картинки. Таким образом что все люди посещающие его в
эб
-
сайт смотрели рекламу, это круто. Знаешь, что самое забавное, Вил? Это действительно общедоступный метод.
Вилли Кроуфорд:
Круто.
Яник Сильвер:
Вы знаете что я много времени провожу работая над своим доменом. Поэтому, собственно, мы с Морганом и встр
етились. Я был на семинаре по раскрутке своего домена и он подошёл ко мне и вручил свою книгу. Сказав при этом чтото вроде, ”
Эй. Я взял обычный домен и заработал на нет 1.1 миллиона и управляю 25 миллионами посетителей на своем сайте
”.
Я сказал, ”
Вау. Круто”.
Вилли Кроуфорд:
Я не совсем понял что такое домен (
public
domain
).
Я просматриваю его с начала до конца, а он в это время меня перемещает.
Яник Сильвер:
Да.
Это то что он сделал. Это очень мощно. Он показывал всё это графически и понравился люд
ям на столько, что они хотели купить у него и плакаты, и календари, и кружки и дургие товары.
К окончани
э
того года он должен был заработать 3
000
000 долларов. Морган мастер в создании вирусных и назойливых сайтов. Он проделал эти со множествой проэкто
в, которые он запускал. Это должно был чем то очень серьезным, чтобы он показал это на семинаре. Это всего лишь часть того, о чем он рассказывал.
Вилли Кроуфорд:
Вау. Я обязательно пообщаюсь с Морганом на этих выходных.
Яник Сильвер:
Да. Передавай ему привед.
Вилли Кроуфорд:
Окей. Передам.
Яник Сильвер:
Другой из гостей освятил ещё несколько моментов. Это был парень по имени Джэф Джонсон (Jeff Johnson)
, который сейчас отчасти знаменит, а отчасти имеет дурную славу.
Вилли Кроуфорд:
Я помню видел ег
о на семинаре Джона Риза (John Reese’s Traffic Secrets).
Яник Сильвер:
Да, именно. Там много людей узнали о нем. Многие люди действительно очень ожидали увидеть его на первом Подпольном семинаре (
Unde
r
ground
Seminar
)
. Так вот, Джэф Джонсон рассказал о бл
огах и RSS иих видах. Откровенно говоря, если вы спросите меня что там было, я отвечу что не имею не особого представления о чем он там рассказывал. Как только Джэф начал лекцию, Джэф и я очень хорошие друзья, Как только он начал говорить у меня поехала кр
ыша. Она какбудто сказала, ”
Окей, пока
.”
Вилли Кроуфорд:
Круто.
Яник Сильвер:
Но даже люди которые понимали его сидели там с отвисшей челюстью.
Я не могу обьяснить о чем он там говорил, чтобы не сбить с толку наших слушателей.
Мы сделали кое что что
бы устроить небольшое состязание на Подпольном Семинаре по Интернет Маркетингу. Джэф выйграл 10
000 долларов, не для себя, а в целях благотворительности в Мичиганский Фонд детей больных лейкимией.
Вилли Кроуфорд:
О, да.
Яник Сильвер:
Это был один из сп
особов, которым я соблазнил этих ребят, чтобы они действительно рассказали всё. Большинство из
них конкурентноспособны и они хотели выйграть соревнование чтобы сделать благотворительный взнос.
Вилли Кроуфорд:
Это другая вещь, которую я в вас заметил. Вы очень представительная личность. Ина всех своих семинарах делаете чтото подобное в целях благотворительности.
Яник Сильвер:
Да. Это то что обо мне не всегда рассказывают. Я не разделяю это мнение, но да. Например в свой ударный 30
-
й день рождения мы приг
ласили 520+ людей и сделали пожертвование 25
000 долларов.
Вобщето я даю 5% от каждого заработаного доллара в различные благотворительные организации ежемесяцно.
Вилли Кроуфорд:
Окей. Может и я попаду в этот список в следущий раз.
Яник Сильвер:
Ещё один парень, который приехал –
Джим (Jim Lillig)
.
Вы наверно ни разу не слышали о его вэб
-
сейте, Вилли. Но возможно некоторые слушатель всё же посещали его. Он называется MrSkin.com, это нельзя сказать что сайт с жестоким порно (
hard
core
porn
), это нечто более лёгкое, эротическое. Он о знаменитостях.
Вилли Кроуфорд:
Ага
.
Яник Сильвер:
Это архив фото и видеороликов, на которых знаменитостибыли замечены голыми. Если вы хотите посмотреть на голую Холи Бэрри –
зайдите на MrSkin
.
com
и наберите в поиске Hall
e Barry. Вилли Кроуфорд:
О, вам не стоило говорить мне это
.
Я уже хочу посмотреть.
Яник Сильвер:
Ммм, Ооо
.
Наверно я пошлю Джиму эмейл чтобы онсказал мне когда вы это всё же сделаете. Не смотря на это, этот сайт уже не принадлежит Джиму. Джим блестящщ
ий торговец. Он действительно настоящий мужчина и бизнесмен.
Он закончил одну из 25 самых престижных бизнес школ. Но он не ботаник. Он невероятно общительный и забавный парень. Некоторые вещи, о которых он говорил, люди не понимали и только и успевали о
тчаянно записывать.
Если бы у него была возможность он говорил бы часы напролет, если бы я позволил ему это. Одна из вещей о которой он рассказывал было то как использовать BitTorrent
-
сети. Это нечно новое для многих людей. Лично я никогда даже не слыш
ал об этом прежде.
Вы знаете что это?
Вилли Кроуфорд:
Нет, не знаю.
Яник Сильвер:
Это способ скачивания информации в Интернете, но я возможно ощибаюсь в формулировке
.
Видео по большей части недоступно для скачивания с сайтов большому количеству поль
зователей из
-
за малой пропускной способности.
Вилли Кроуфорд:
Ага
.
Яник Сильвер:
Bittorrent
распределил эту нагрузку между многими компьютерами. Это своего рода Napster только для видео. Возможно я неправильно выражаюсь. Но если вы загрузили видео, и з
атем я скачал его и ещё десяток людей, то теперь наши компьютеры быдут использоваться совместно чтобы помочь другим пользователям быстрее скачать это видео.
Вилли Кроуфорд:
О
,
Окей.
Яник Сильвер:
Люди могут скачать этот Bittorrent изатем уже в нем иск
ать всю необходимую информацию.
Это полностью подпольный метод получения информации, всех её видов, включая запрещенное видео.
Но вы можете использовать это в маркетинговых целях, это как раз то о чем он говорил. Это было действительно интересно. Вы мож
ете неодобрить это, т.к. это способствует пиратству, но с другой стороны вы можете не одобрять Microsoft
, ну и что. Немного работы программиста и вы можете управлять какие сайты могут посещать пользователи, а какие нет. Вилли Кроуфорд:
И если вы знаете что какието люди крадут ваш продукт, вы мождете опередить их и заработать на этом. Яник Сильвер:
Именно.
Это одна из целей. Это действительно поражало. Таким образом, это была часть материала которым он поделился. Он также рассказал о сайта для взрослых
и как заработать на этом.
Вилли Кроуфорд:
Правильно. Я знаю что это очень прибыльная сфера и что её презирают. Она развивается в стороне от всех. Люди стараются избегать методов получения и обмена траффика в ней.
Яник Сильвер:
Да. Вобщем, это были пе
рвые кто выступил на семинаре и каждый из них заслужил апплодисменты. Они занимаются всеми видами серьезного
заработка.
Другой серьезный парень на семинаре был одним из тех людей, кто действительно вышел из тени подполья –
это Джэф Волкер (Jeff Walker).
Вилли Кроуфорд:
Я никогда не слышал о нем
.
Яник Сильвер:
Вы никогда не слышали онем? Окей, Джэф Волкер рассказывал о запусках проэктов. Джэф, он действительно, дал такие рекомендации на семинаре, что я потом получил кучу писем о нем и о том насколько это применимо. Люди делились со мной информацией о том как они заработали кучу денег в различных сферах используя его рекомендации.
Что
он действительно выделял, что я тоже, кстати, отметил, -
это то как сделать из запуска вашего
продукта событие. Вилли
Кроуфорд:
Ага
.
Яник Сильвер:
Делая чтото, чтобы вы не делали, какойбы продукт не запускали –
делайте из этого событие, чтобы люди хотели придти и посмотреть что же там происходит. Если это событие –
то они просто не могут это пропустить. Правда есть од
но маленькое замечание, ”
Эй, это произойдёт завтра!”.
Вам не нужно ничего делать. Но действительно, как создавать что
-
то и использовать блоги в своих маркетенговых целях. Я изучил много из того материала который он дает и я действительно использовал это
когда создал и начал продавать Подпольный семинар на ДВД. Он помог сделать мне 193
000 долларов в первые 24 месяца.
Вилли Кроуфорд:
Вау
.
Яник Сильвер:
Это было довольно круто. Многие люди которые изучали материалы Джэфа начали делать свое дело (продав
ать) намного лучше чем раньше.
Джэф сделал около 700
000 долларов в первую же неделю, когда начал продавать свой продукт.
Вилли Кроуфорд:
У меня есть этот его семинар –
Запуск Продукта (
Product
L
aunch
)
.
Это невероятная вещь.
Яник Сильвер:
О, да.
Вилли
Кроуфорд:
Что делать до выхода продукта и всё в таком роде Он рассказывает как делать это будто вы дирижер оркестра
.
Люди не могли представить себе и половины того чему он учил. Это всё, как вы сказали, как сделать из запуска продукта событие, это действ
ительно круто.
Яник Сильвер:
Да, абсолютно. Это не просто люди, которые заглянут посмотреть. Это даже и близко не сравнить, нечто такое ”
Эй, давайте создадим прелюдию к выходу продукта!”
Сделайте интригующую рассылку по э
-
мейлу ”
Это надвигается!”.
Зат
ем наймите несколько партнеров чтобы продвигать продукт. Это очень важно. Одна очень клевая вещь, которой
он поделился со мной, а я делюсь с вами –
используйте блоги чтобы люди распространяли ваши
продажные письма. Это подобно водопаду, водопаду вашей рекл
амы.
Нам придется пресечь любые негативные возражени
я в нашем продажном письме.
Вилли Кроуфорд:
Правильно
.
Яник Сильвер:
Это одна из вещей на которой я всегда заостряю внимание при подготовке своих семинаров где я обучаю людей копирайтингу, я думаю над каждым возражением, которое может возникнуть у людей. Имейте опровержение для каждого такого возражение потомучто иначе люди будут сидеть и думать ”
О, да. И это тренер?? Это тренер???”.
Но вы
должны быть откровенны с ними и публично обсуждать каждо
е возражение. Джэф советует использовать блоги чтобы заранее увидеть и обсудить то с чем могут быть несогласны люди. Например может возникнуть такое замечание ”
О, вы собираетесь выпускать слишком много продукции.
”
Например
,
для своего Подпольного семинара я сделал 750 VIP копий, которые были даже индивидуально подписаны.
Одно из возражений было ”О, 750 копий это слишком много. Эти методы не будут работать для такого количества продукции”. Я решил обсудить это в своем блоге. Я назвал этот пост “
Вы новичек
или уже ветеран –
как это работает у вас?”
Всех людей у которых возникали подобные возражения я отсылал на страничку моего блога. Я подождал неде
л
ю чтобы люди могли обсудить между собой свои мысли по этому поводу. И через неделю я зашёл посмотреть и увиде
л что после бурного обсуждения они всё же пришли к выводу что продукт всё же будет продаваться. Они мало знали о продукте, но это не важно в любом случае.
Я всего лишь дал им задание обсудить это друг с другом.
Вилли Кроуфорд:
Я фактически один из тех
людей, в отличие от большенства, которые пойдут купят инфопродукт и поставят егона полку, я один из тех кто прочитав чтото пойдёт и начнет воплощать это в жизнь
.
Я действительно сейчас использую многое из того чему учился. Например использую свой блог для
создания продукта и придания ему ценности (
Social
Proof
) и всё в этом роде для нескольких своих продуктов.
Это продукты
подобны курсу Джэфа и твоему Подпольному семинару на ДВД, который больше не продается. Когда люди получают эти продукты, они выйграю
т в 100 раз больше если начнут использовать то о чем в них идёт речь.
Яник Сильвер:
Да. Это самый главныйи очень критичный ключевой момент.
Вы правильно сделали что сказали это сейчас. Если они используют это, они не поставят его на полку чтобы она выгля
дила круче. Действительно, этот материал от
людей, которые занимаются этим каждый день, изо дня в день. Это стоит всех денег мира. Это такой тип людей, которых я и хотел пригласить.
У нас был огромный список выступающих. Был спец по развлекательным порт
алам. Парень, которы
й работал над ними более 10 лет.
Вилли Кроуфорд:
Вау
.
Яник Сильвер:
Никто никогда не рассказывал об этом. Обо всем этом. Вобщето, это событие былонастолько интригующим что даже Дэн Кенэди (Dan Kennedy) был замечкен в наших рядах в к
ачастве студента. Я говорю о ДЭНЕ КЕННЕДИ (
THE
Dan
Kennedy
) признанном мастере прямого маркетинга.
Вилли Кроуфорд:
Вы посадили его в первый ряд?
Яник Сильвер:
Да. Он был в центре событий. Я вобще трачу 30
000, 40
000 долларов в год на консультации у Дэ
на потому что его мысли действительно стоят столько. Это человек которого я безгранично уважаю и у которого учусь сам. Я очень многому у него научился.
Это вобще очень забавно. Я отправил ему свое продажное письмо, чтобы он посмотрел и консультируюсь с ним ежемечячно. Он сказал, ”
Да, это действительно круто. Я хочу пойти.”.
Этот факт ошарашил
меня.
Вилли Кроуфорд:
Ага. Как будто ”
Я попробую продать тебя
”
.
Яник Сильвер:
Да, я серьезно. Наверно это моя новая стратегия. Включить в рекламную рассылку
лучших людей в это области.
Вилли Кроуфорд:
Я знаю, что Дэн один из лучших в мире копирайтеров
.
Я также знаю что ты посещал один из его семинаров по копирайтингу.
Яник Сильвер:
Именно. Его последний семинар по копирайтингу на котором я научился копира
йтингу в Интернете.
Я вобщето пишу целую статью для новостно
й
лент
ы
Дэна каждый месяц. Это очень круто. Чтото вроде ”Всё обо всем”.
Возвращаясь в далёкий 1998 год, когда я впервые начал изучать материалы по маркетингу, он уже был признанным лидером в этой области. Сейчас я сам с ним работаю. Я сам прохожу его продвинутую программу. Это очень круто.
Вилли Кроуфорд:
Вау. Это как
-
к
огда вы начинаете что
-
то новое, вы идете и знакомитесь с знающими людьми, представляетесь им, пытаетесь воти в их круг, в ихнюю среду деятельности, если вы хотите достичь чего
-
то.
Яник Сильвер:
Ага. Именно. Это действительно так как вы сказали, вы узнаете у них чтото и идете пробовать это. Это очень важная вещь для меня. Когда люди приходят на мои семинары и говорят, ”
О, я подумываю о том как бы мне внедрить это
”
или ”
О, я думаю как бы мне тоже начать это делать
”
.
Правда это не столь важно для меня как если бы ктонибудь сказал, ”
Я вышел отсюда и начал продавать футбольные DVD. Я только что заработал свой первый доллар на этом
”.
Для меня это также важно как будто вы сделали миллион долларов используя то что я вам даю.
Вилли Кроуфорд:
Я вспоминаю что Джон Риз (John Reese) говорил, ”
После того как вы заработали первый доллар, вы продолжаете делать это и развиваетесь в эт
ом направлении
”
.
Яник Сильвер:
Именно. Я полностью с этим согласен. Дэн, кстати, не был единственным профи который посетил мой Подпольный семинар. Вобщето, я думал вы знаете, Вилли. Там были Джим Эдвардс (Jim Edwards), Стэфан Пирс (Stephen Pierce), Майкл
Холланд (Michael Holland), Фил Вилли (Phil Wiley) и другие.
Я пытаюсь вспомнить кто же ещё там был. Да имногие миллионеры, Интренет миллионеры были в аудитории. И это только те кто пришли как студенты.
Вилли Кроуфорд:
Жаль я не смог придти. Думаю какую бы прибыль я потом получил
.
Помню встретил Фрэда Глика (Fred Gleak)
, который сказал что получил огромнейшее впечатление от того
первого
семинара.
Яник Сильвер:
Ага.
Вилли Кроуфорд:
Я помню он сказал, ”
И как это я до этого не додумался???
”.
Яник Сильве
р:
О, да. А знаете кто его научил?? Он рассказывал о регистрации доменов .org, включающих и .
com
, вместо того чтобы покупать простые .
org
. Человек который научил его этому был Джим (Jim Lillig).
Вилли Кроуфорд:
Он также рассказывал о соревновании с собо
й
.
Яник Сильвер:
Ага.
Вилли Кроуфорд:
Я сказал, ”
Святые угодники (
Holy
Cow
), Это же именно то что делает Кока
-
Кола и Пэпси
”
.
Они создают все эти новые виды напитков и они какбы соревнуются между собой на прилавках магазина. Это невероятно эфективно.
Я
ник Сильвер:
Именно. Если у вас есть распространитель. Вы имеете товары разных сортов и категорий (
high
-
end
and
low
-
end
)
на любой вкус.
Знаете кто делает это действительно хорошо -
Estee Lauder.
Я недавно прочитал очень интересную статью об этом, об ог
ромном ассортименте косметики (the big cosmetics juggernaut).
Вилли Кроуфорд:
Правильно
.
Яник Сильвер:
Они купили многие
мелкие компании подобно МАКу (
Macintosh
)
и я даже не знаю кого ещё.
Все эти компании очень интересны и они развивают их по отдельно
сти.
Никто и не знает что они ими владеют. МАК это не просто компания, это крутая, знающая свое дело компания.
(So Mac is more for the younger women, the cool, hip
women.)
Но Estee Lauder немного крупнее, я думаю.
Вилли Кроуфорд:
Ага.
Яник Сильвер:
Я н
е знаю в чем структура, но они имеют все эти разные марки косметики и благодаря этому завоевали значительную часть рынка.
Это действительно сильный ход.
Я думаю это Джим (Jim Lillig) или Рик (Rick Rahim) рассказали им об этом.
Вилли Кроуфорд:
Я думаю я многому научился просто посмотрев этот семинар
.
Я увидел много вещей, которым тут же нашёл применение в жизни. Я пошёл и создал несколько сайтов, которые конкурировали с моим, чтобы в общей сложности получить большую суммарную прибыль от всего этого.
Яник
Сильвер:
Да. Это очень умно. Это событие было настолько круто, что окупилось всего за п
я
ть с половиной недель.
Вилли Кроуфорд:
Вау
.
Яник Сильвер:
Многие другие семинары, чисто для сравнения, пытаются продать как можно больше билетов вместо того чтоб
ы создать событие из своего семинара.
Вилли Кроуфорд:
Правильно.
Яник Сильвер:
Или они продают билеты вплоть до самого дня начала семинара.
Вилли Кроуфорд:
Угу
.
Ладно. А почему ты не растпространяешь больше свой первый семинар
(Underground I?)
?? Ян
ик Сильвер:
Я же говорил уже о его высокой стоимости и недоступности. Это один из подпольных секретов. Вилли Кроуфорд:
Подпольных секретах. Можешь немного рассказать о них?
Яник Сильвер:
Не вопрос. Позволь
я кратенько расскажу об этом.
Вилли Кроуф
орд:
Давай
.
Яник Сильвер:
Первое –
высокая стоимость продукта.
Я думаю люди просто недооценивают какие знания получат после семинара.
У меня есть друзья,
один из них приглашен на Второй Подпольный Семинар. Он будет продавать там свой курс.
Он начал с
отметки гдето 29 долларов.
Это руководство к действию
. Затем они поднимал стоимость и дошул до отметки 697 долларов за копию.
Я видел обсуждение его корса, люди там говорили, ”
Ничто не может стоить 697 долларов, кроме информации о том как заработать столь
ко денег в Интернете
”.
Это всего лишь ... (
C
omplete BS).
Вилли Кроуфорд:
Правильно. Я продал много продуктов стоимостью около 1
500 долларов
.
Хотя это были всего лишь курсы.
Яник Сильвер:
Ага. Как например мой друг. Он продает такую информацию. За 6
97 долларов.
И это простые парни.
Это даже не окупающееся предложение, и вы не можете продать это в магазин. Я видел парней, которые действительно продавали очень дорогие инфопродукты в своей нише и их покупали.
Если правильно использовать информацию, т
о можно считать что она окупается.
Вилли Кроуфорд:
Именно
.
Яник Сильвер:
Купите курс за 500 долларов и заработайте с его помощью 50 000
долларов.
При этом ознакомительный курс стоит 700 долларов. С его помошью вы не заработаете 50
000 долларов никак.
Е
сть много нишь, где вы можете продавать очень дорогие инфопродукты и они действительно будут того стоить.
Вилли Кроуфорд:
Я думаю люди воспринимают это как –
если он стоит так дорого, то и результят быдут стоящим
.
Яник Сильвер:
Именно.
Я рад что вы пон
яли это. Цена –
это огромный психологический компонент.
Вы вероятно читали “Влияние: Психологическая убеждение” (
Прим. перев.: ”Influence: The Psychology Persuasion”
-
http://www.amazon.com/Influence
-
Psychology
-
Persuasion
-
Business
-
Essentials/dp/006124189X
)
.
Вилли Кроуфорд:
Именно
.
Яник Сильвер:
Калдини. (
Прим. перев.: автор книги -
Robert B. Cialdini
)
Яник Сильвер
:
Ага. Это одна из моих любимых к
ниг
. Я прочитал её наверно шесть, семь или даже восемь раз.
В ней рассказывается об одном владельце ювелирного магазина, который указал своему асистенту на товар от которого необходимо избавиться.
Вилли Кроуфорд:
Ага
.
Яник Сильвер:
Он или она понял это
неправильно и устроил распродажу
.
Вилли Кроуфорд:
Уценку, правильно?
Яник Сильвер:
Не совсем. Он удвоил цену на все.
И это помогло продать весь ассортимент магазина в считаные дни.
Это правильный ход.
Это очень сильно подействовало на покупателей.
Н
апример, я начал увлекаться красными винами. Мой друг Майкл Холланд (Michael Holland) большой поклонник красных вин. Он один из моих деловых партнеров.
Если я покупаю Бордо (Bordeaux) или ... (Napa Cab)
стоимость 10 долларов, то я даже не подумаю что э
то хорошее вино.
Вилли Кроуфорд:
Правильно.
Яник Сильвер:
Но если стоимость бутылки дудет 200 долларов, то это как ярлык говорящий, ”
Ок. Наверно это именно то что надо.”
Таким образом, цена –
это очень важный компонент рекламы.
Действительно может п
оказаться неправдой, что даете людям такую ценность. Поэтому когда я продавал за 15
000 долларов свой семинар для начинающих, я действительно убедил их что его стоимость на самом деле в сотни раз выше той что они мне заплатили.
Вилли Кроуфорд:
Я помню чт
о слышал, как Риз (Reese) рассказывал об этом. Я могу ошибаться в терминологии
.
Речь шла об эксклюзивности и даже если к вам придет жадный сноб –
вы сможете его играючи переубедить.
Не каждый может сделать такое, и это не для каждого клиента и только дл
я некоторых продуктов.
Яник Сильвер:
Да. Это именно то очем я толкую. Это чего хотят все. Я обсуждал это с покупателями Neiman Marcus
и K
-
mart.
Вилли Кроуфорд:
Правильно.
Яник Сильвер:
Если вы не можете представить клиенту ваш продукт –
позвольте люд
ям самим представить его ценность. Люди хотят иметь лучшее, не важно что именно, не важно в какой категории ваш продукт, люди будут покупать лучшее.
Для примера,
у мне нужен портсигар
, маленький такой сигаретный портсигар
. Я не хочу купить какоето говн
о за 50 долларов, я хочу купить действительно хороший портсигар
.
Так я купил себе ST Dupont портсигар, хотя даже не курю. Я купил его на eBay.
Таким образом я получил стоящую вещь значительно дешевле чем её розничная цена.
Но всё же. Я хочу иметь лучший
портсигар или хотябы один из лучших.
На любом рынке (
marketplace
) есть люди которые хотят иметь лучшее.
Если вы не убедите их что они покупают лучшее, то они пойдут и купят это у когото другого.
Вилли Кроуфорд:
Правильно.
Это очень авжная мелочь.
Важно понят, что если вы не предлагаете клиентам то чего они хотят –
они пойдут и найдут это у когото другого. Только потому что вы боитесь предложить им это –
они уходят и покупают это у других.
Они просто вынуждены искать другие предложения.
Яник Сильвер:
Им
енно. Это одна из вещей, о которой я рассказывал на семинаре. Я говорил, ”
Глубоко вздохните. И добавьте к цене вашего товара ещё нолик. И вы удивитесь тому что произойдёт
”.
Я даже убедил продавать обычный осмотр у косметического хирурга за 8
000 долла
ров, когда мы учили их (докторов). Много людей пойдет к тем кто предлагает лучшее.
Вилли Кроуфорд:
Правильно.
Яник Сильвер:
В косметической хирургии, каждая операция которую они делают, каждый пациент приносит им около 5
000, 6
000
долларов.
Если буду брать с них
несколько тысяч долларов в месяц, то им нужен всего один новый пациен каждый месяц.
Это другой очень важный секрет. Продавайте вещи, которые имеют большую ценность.
Вилли Кроуфорд:
Это одна из вещей, которой я тоже обучаю
.
Я обьясняю студента
м что есть такой тип людей, которые любят тратить деньги. Это для них
нормально, как какая
-
то привычка.
Яник Сильвер:
Да. Именно.
Вилли Кроуфорд:
Как риелторы и юристы.
Яник Сильвер:
Да. Это оно. Вы не всегда замечаете в чем ещё можно заработать. Хо
тя есть ещё куда поднимать цену. Когда люди занимаются своим любимым делом (хобби), они слишком увлечены.
Возьмите, например, игроков в гольф. Сам я не умею играть. Я полный лузер в гольфе. Вы играете в гольф, Вил?
Вилли Кроуфорд:
Нет
.
Я тоже полный п
рофан.
Яник Сильвер:
Окей, хорошо. Тогда чтобы пойтина семинар мы должны найти и привести ещё двух новичков и тогда мы можем пойти бесплатно
. Гольф вобще
отличный пример
во многом
. Гольфисты тратят бешеные деньги на все эти пречендалы и приспособления д
ля игры.
Они вынуждены тратить оргомные деньги на содержание полей, клюшки и другие принадлежности.
Вилли Кроуфорд:
Я видел клюшки
для гольфа за 4
000 долларов
.
Яник Сильвер:
Да. Я даже знаю кто это продавал. В этом ещё один секрет о котором я гово
рил на Подпольном семинаре.
Ещё одна вещь о которой я говорил и которой я могу с вами поделиться это создание так называемых тупиковых ссылок (dead end links).
Это очень крутая вещь. Вы можете пойти куда угодно. Сейчас я использую, например, 000Domains
.com –
они как раз сейчас обновили спектр услуг и вы можете делать много разных вещей со своим доменом. (Прим. перев.: Dead
-
End
Links
–
это страницы, которые ссылаются сами на себя.
Либо суб
-
домены, которые так или иначе ведут на основной домен. Что дает
приимущества для поисковых ботов
–
такой себе чит
.
)
Вилли Кроуфорд:
Именно
.
Яник Сильвер:
Я купил домен
и назвал его что
-
то вроде MegaResaleRights.com. Это был вэб сайт, который я сделал. И затем я создал несколько дочерних сайтов
-
филиалов, которые р
екламировали его. Я дал им различные имена, но все они ссылались на основной сайт.
Вместо того чтобы создавать какието сложные длинные имена типа www.MegaResaleRights.com/?blahblahblahblah
, я создал несколько сайтов с нормальными названиями, которые имели смысл.
Вилли Кроуфорд:
О
.
Ок.
Яник Сильвер:
Это были под
-
домены. Чтото вроде http://1st50.MegaResaleRights.com
.
Вилли Кроуфорд:
Окей
.
Яник Сильвер:
Я не думаю что мы про
дадим больше прав на перепродажу, если итак уже продали около 50
.
Каждый мож филиал имел какоето отличие, это мои лучшие филиалы.
Затем когда посетители пидут на http://
blahblah
.MegaResaleRights.com
–
они увидят там надпись, примерно такую, ”
Вы наверное сделали небольшую ошибку набирая адрес, но это не проблема. Вы можете посетить нас по правильному адресу -
http://M
egaResaleRights.com
”.
Вилли Кроуфорд:
Правильно.
Яник Сильвер:
Такой адрес должен называться http://Something.MegaResaleRights.com
. Так я создавал себе несколько филиалов. И всё это был
и
“мертв
ые
страниц
ы
”
.
Вилли Кроуфорд:
Хорошо
.
Я понял что ты говоришь о том что люди зайдя на любой из саб
-
доменов и присмотревшись решат, ”
Да, я хочу посетить основной сайт
.”
По некоторой причине они не хоят платить фелиалу. Люди “ненавидят” когда кто
-
то нажива
ется на них путем перепродажи товара, спекулирует. Они могут просто закрыть такую страничку. Чтобы этого не произошло и нужно защищать свои филиалы, как бы говоря, ”
Хорошо. Если вы закроете страничку, то не сможете открыть главный URL. Поэтому вам стоит ве
рнуться и перейти по правельному URL
-
у
.
”
Это очень важно –
защищать таким образом свои филиалы, так как именно они выполняют львиную долю работы по привлечению вам клиентов.
Яник Сильвер:
Да. Именно. Я делал это совместно с Дэном Кеннеди (
Dan
Kennedy
)
со своей фелиальной программой.
Это одна из первых вещей, которую я сделал. Вы можете сделать это с маленькой группой филиалов.
Это очень сложно, если у вас около 30
000 таких филиалов и для каждой необходимо отдельную сознать страничку.
Вилли Кроуфорд:
Правильно.
Яник Сильвер:
Обсуждая здесь очень важный материал, я совсем забыл упомянуть об одной интересной истории успеха. Это история о парне по имени A. “Vish” Vishwanath
из Индии.
Вилли Кроуфорд:
Из Индии?
Яник Сильвер:
Да. Оттуда. Вобщем, этот парень прилетел на наш Подпольный семинар. Он признался что буквально ничего не знает об Интернет маркетинге. Но он знает что люди делают на этом большие деньги.
Он немного разочаровался, после окончания семинара потомучто всё ещё понимал что толком в э
том не разобрался.
Ему было сложно сразу вникнуть в весь материал. Многого он не понимал и просто по
верил в то о чем говорили.
Вилли Кроуфорд:
Правильно.
Яник Сильвер:
Но
он пришёл домой и сказал, ”
Я знаю что в этом чтото есть. Я собираюсь последовать вашему совету о назначениипродукту высокой цены. Он програмист или какойто софтварный разработчик
. Он взял и сделал так как я ему посоветовал. У него два продукта которые разрабатывает его контора и он сразу на оба поднял цену до 629 долларов.
”
После некоторых действий, он ещё использовал советы Джэфа Волкера (Jeff Walker) он сумел заработать 70
000 долларов за первые 45 дней.
Вилли Кроуфорд:
Вау
.
Яник Сильвер:
Он как
-
то написал мне, ”
Я вам многим обязан потому что ваш семинар дал мне огромнный выб
ор действий, и вобще дал финансовую свободу.”
Это всё ради свободы.
Вилли Кроуфорд:
Это да. Как говориться ”что есть, то есть”
.
Я никогда уже не смогу вернуться к работе на кого
-
нибудь.
Яник Сильвер:
Нет
-
нет. И не надо. Будьте уверены.
Вилли Кроу
форд:
Мно тоже нравиться эта история про Виша (A. “Vish” Vishwanath)
.
Каждый раз когда я слышу об этом, это напоминает мне что даже обычные люди м
огут добиться серьезных успехов, продавая свои продукты через И
нтернет.
У тебя есть ещё какие
-
нибудь истории с первого Подпольного семинара?
Яник Сильвер:
Да. Конечно. Например, о парне по имени Эник Сигнэл
(Anik Signal)
, который сидел справа от меня в углу
.
Вилли Кроуфорд:
Да. Я знаю его
.
Яник Сильвер:
Он из Affiliate Classroom. Он жил в Gaithersburg, а я
тогда был в Bedesda.
Он рассказал, что мой семинар был одним из первых, который он посетил
. Он очень сомневался, когда делал вступительный взнос. Но потом он признался, что действительно очень рад что решился на это, потому что он утроил свои инвестиции м
енее чем за 2 недели
только благодаря тому что изучил на семинаре. Это около 7
000 долларов прибыли.
Я уверен что он ещё большему научился, когда Джэф Джонсон (Jeff Johnson) взялся за него.
Есть ещё один парень, который был замечен на семинаре. Его и
мя Янни (Yanni)
.
Если ох обьеденить, то они даже со мной могут посоревноваться. Так или иначе –
это очень показательные истории успеха отдельных людей.
Ещё один парень по имени Пол Риддик (Paul Reddick) из New Providence сделал 7
500 долларов за 30 час
ов используя те идеи, которые услышал на семинаре.
Он сказал, ”
Я особо не уделял внимание Интернет маркетингу, но то чему вы учите –
это действительно стоит денег.”
Он также начал свою Мастер Группу (“Forced Continuity Program”) которую я ему посоветовал, когда он мне написал –
у него уже было 381 студентов. Стоимость которой 30 долларов в месяц. А это 137
160 долларов в год
чистого дохода
.
Для людей, которые не поняли о чем идет речь, обьясню. Он сделал такую программу, на которую вы подписываетесь и потом платите ему 30 долларов ежемесячно чтобы получать какуюто новую интересную информацию.
Да, это продолжение продукта
. То чему я учил, то что можно извлекать прибыль даже после продажи продукта.
Т.е. вы купите продукт, вы автоматом получаете подписку на месяц на посследующюю поддержку. Это удивительная, удивительная вещь. Это фишка, которой я научился у
Дэна Кенеди (
Kennedy Platinum Group
)
.
Я пока что ещё не полностью запустил это в своем бизн
есе, но это уже приносит мне четверть миллиона дополнительного дохода.
Вилли Кроуфорд:
Да, я слышал Дэн рассказывал о пренудительной подписке и что это уже используется во многих проэктах. Даже там где это совсем не нужно. Людям просто потом лень отказат
ься от подписки
.
Яник Сильвер:
Ага.
Вилли Кроуфорд:
Это как украшение продукта.
Яник Сильвер:
Я тоже так думаю. Я считаю что научился ещё многим вещам подобно этой.
Это именно то. Брэт Фогель (Brett Fogel) приедет на Второй Подпольный семинар
(Under
ground II)
чтобы рассказать о таких вещах.
Но для начала он напишет мне об этом перед тем как выступать с этим материалом.
Он сказал что два предприятия которые он создал после первого семинара приносят ему щас в сумме 200
000 долларов.
Вилли Кроуфорд:
Вау
.
Яник Сильвер:
У него щас новый продукт и он получил уже долее 500
000 долларов за свои заметки. Он собирается заработать миллион на Интернет продажах в этом году.
Кстати, это ещё одна ключевая фишка с
семинара –
создание своего окружения
.
Это к
огда вас окружают люди которые знают кто есть кто, кто
-
то из них миллионер, ктото имеет хорошие связи, ктото хорошие идеи, и всем этим вы можете пользоваться.
Вилли Кроуфорд:
Они могут помочь вам реализовать какуюто вашу идею или продукт или помочь по
дготовить его к запуску.
Яник Сильвер:
Да, абсолютно. Это можно использовать не только в Интернет маркетинге. Есть одна жэнщина, Кэрол (Carol Tuttle), которая натолкнула
меня на это. Она рассказала мне, что встретила галантного воспитанного молодого чело
века на моем семинаре. Они собираются заняться совместным предприятием и уже даже начали его продвигать.
Я, кстати, консультировал её по телефону сегодня утром.
Она сделал всё о чем узнала на семинаре. И уверяет что он действительно принес ей материальн
ое счастье.
Вилли Кроуфорд:
Когда я вспоминаю все семинары, которые посетил за последние годы, вроде я встретил Джэфа Волкера (
Jeff
Walker
) на Joel
Christopher
’
s
seminar
в далеком
2002 году.
Яник Сильвер:
Возможно.
Вилли Кроуфорд:
Я смотрю сеячас на
всех этих людей которые занимаются Интернет торговлей и понимаю что всех их видел на том первом семинаре, который я прошёл
.
Хотя нет, вторым.
Это поражает, что можно оглянуться вокруг, посмотреть на всех этих людей, обычных людей. Среди них есть те кто то
лько собирается открыть свой бизнес, а есть те кто уже этим занимается. Яник Сильвер:
Да, именно.
Я люблю таие мероприятия.
Я вспоминаю
, когда я сам был таким
. Это было так давно, но всё равно могу это вспомнить как будто это происходит со мной сейчас.
Это был семинар
Джонатана Мозеля
(Jonathon Mizel’s seminar) в Boulder, Colorado.
Я был там. Я тогда зарабатывал немного в Интернете на своих продажных письмах, но это никак не сравнить с тем сколько я зарабатываю сейчас.
Я помню встретил там хороших людей.
Они все были дружелюбны и никто из них не пытался возвысится над другими. Мы разговорились и потом даже запустили несколько совместных проэктов.
Я, кстати, встретил Джима Эдвардса (Jim Edwards) на том семинаре. Мы пришли чтобы научиться зарабатыв
ать сотни тысяч долларов. А может и миллион или около того. Мы встретились на семинаре и в последствии стали партнерами.
Вилли Кроуфорд:
Большинство слушателей наверно даже не могут себе это представить. Многие из них вероятно до сих пор пытаются зараб
отать их первые 100
000 долларов. Я помню те ощущения что испытывал на семинаре. Я помню как тоже мечтал заработать свои первые 100
000. Я сидел на семинаре рядом с Джоном Ризом (John Reese) и Романом Вильямсом (Ramon Williams).
Джон рассказывал о созда
нии милионного списка рассылки. Он говорил о том как заработать десятки миллионов долларов.
Яник Сильвер:
Ага
.
Вилли Кроуфорд:
Он как будто читал мои мысли. Тогда я был бы счастлив заработать 300
000 или 400
000. Это уже было бы круто. Послушав, я поня
л как мне это сделать. Это вобще расширило мои границы того, как вобще можно зарабатывать.
Я говорю не о деньгах. Я говорю о личной свободе. Которая помимо прочего включает в себя наличие денег, которые вы можете тратить на что захотите и когда захотите
.
Яник Сильвер
:
Например купить супер дорогое вино.
;)
Вилли Кроуфорд:
Ладно, продолжим
.
Сейчас ты делаешь ещё один семинар, продолжение. Который ты назвал Второй Подпольный Семинар (
Undeground
Online
Seminar
II
).
Яник Сильвер:
Именно.
Вилли Кроуфо
рд:
В марте, да. О чем ты собираешься рассказать на этот раз?
Яник Сильвер:
О у меня уже огромная очередь
.
У меня практически нет свободного времени. Я подгоняю себя чтобы всё успеть. Кстати, вы можете обсудить его на. Выступающие с прошлого года
зарабо
тали в общей сложности 30
000
000 долларов
или около того
.
Вилли Кроуфорд:
Ага
.
Яник Сильвер:
На этот раз они заработали вместе долее 94
000
000
долларов, продавая в Интернете всё, от книг и других материальныйх вещей до различных инфопродуктов
и преми
ум услуг по рекламе и спонсорству
.
Многие из них записались на мой первый семинар, у меня ехала крыша от того что такие люди решили его посетить.
Вилли Кроуфорд:
Вау
.
Яник Сильвер:
Как только мы разговорились и они начали рассказывать о том что дел
ают в Интернете
, в моей голове как будто что
-
то зашевелилось.
Это было как, “
Хм, наверное нам стоит повторить это.
”
.
Я подумал, “
Надо не забыть пригласить их в будущем году.” Чтобы не случилось. Промедление может всё испортить.
Вилли Кроуфорд:
А они п
одумали, “
Хм. Если я привлеку столько внимания к себе, я только привлеку конкурентов
”
.
Яник Сильвер:
Да. Это как раз одна из вещей, о которой люди интересуются у меня. ”
На кой черт они пришли и рассказывают нам о том как зарабатывают деньги в Интернете, если сами не обучают этому. Лучше бы пришли и научили этому.”
Для некоторых деньги –
это мативационный фактор. Многи из таких людей только начинают развиваться в материальном плане и им приходиться зарабатывать другими способами. Очень важное замечание
в том, что они могут всему научиться друг у друга.
Вилли Кроуфорд:
Именно
.
Яник Сильвер:
Многие из тех ребят, которые всё же добились успеха наверняка имеют свое собственное окружение из друзей и коллег в своей области и т.п. Но у них нет тех связей,
которые есть у меня. Поэтому если я хотел свести их вместе, это была одна из ключевых целей семинара –
чтобы все они пришли и обучались вместе.
Как например Джим (Jim Lillig) и Мистер Икс, известн
ая
как Rosalind Gardner. Джим и Рос стали хорошими друзь
ями потому что занимались во многом похожими вещами.
Вилли Кроуфорд:
О, да. Рос –
великий человек.
Яник Сильвер:
Да. Рос –
удивительная женщина. Вобще многие ребята с Первого Подпольного часто обращаются ко мне, они хотят вновь послушать других успешны
х людей и интересуются что же будет на Втором Подпольном Семинаре.
Они собрались вместе и создали некий клуб. И постоянно его расширяют. Они вместе занимаются различными проэктами. Я подумал, “
А почему бы не свести их вместе всего на два три дня?”.
Я иногда собираю их вместе и мы идёт в какой
-
нибудь дорогой ресторан, или четырёх
-
звездочный отель за мой счет. Но у нас одно условие –
они должны будут поделиться своими секретами со мной и нашей маленькой компанией в замен на то что узнают от других.
В
илли Кроуфорд:
О, круто
.
Яник Сильвер:
Там также люди налаживают контакти с теми кто могбы стать для них партнером по какомуто проэкту или бизнесу.
После того как я обьяснил им это впервые на Первом Подпольном Семинаре, они очень загорелись этой идеей. На Втором Семинаре будет мног
о
людей –
друзей тех кто посетил Первый семинар
.
Многие из них уже старые знакомые. Некторорые друзья друзей, а некоторые просто знакомые.
Вилли Кроуфорд:
Ок
.
Яник Сильвер:
Как например один парень, представитель eBay
Hi
gh Roller, которому я позвонил. Его звали Лин (Lynn Crickter).
Я помню искал себе Астон Мартин (Aston Martin). Да я и щас ищу. Так вот, он записал меня в список ожидающих на AMV8.
Вилли Кроуфорд:
Вау.
Яник Сильвер:
Вполне возможно что я сам бы купил его быстрее, ну да ладно, посмотрим. Не важно. Так или иначе я искал Астон мартин и он нашёлся на eBay
’е.
Это была не совсем та мо
д
ель, которую я хотел, но главное –
я увидел как работает этот человек, это действительно классные особенности eBay
.
Я позв
онил ему потому что совсем не знал
в каком состоянии он был. Он
,
кстати
,
зарабатывает от 3,5 до 5 миллионов долларов, не в год, а ежемесячно на eBay
.
Вилли Кроуфорд:
Вау
.
Яник Сильвер:
Он продает машины премиум класса. Я подумал, “
Ладно.
”
Это была судьба. У меня небыло с ним никаких общих связей, но он согласился придти и рассказать немного о том как заработать на eBay
, тем более что он давно хотел приехать, сделать себе небольшой отпуск.
Вилли Кроуфорд:
Да, и он также научиться чемуто у других в
ыступающих
.
Яник Сильвер:
Да.
Вилли Кроуфорд:
А возможно и повторит что
-
то
.
Яник Сильвер:
О, да. Он и собирается приехать, чтобы чемуто научиться.
И многие научатся чему
-
нибудь у него. Это круто. Янашёл ещё одну женщину, у которой совершенно небыло связей. Я прочитал её историю и она заинтриговала меня. Я назвал её ”
Ms. Microniche Millions
”.
Её зовут Джоан Шэлли (Joan Shelley) из Висконсина (Wisconsin). Её скромный вэб
-
сайт
продавал реальные материальные продукты. Это кстати большой недостаток мно
гих, я заметил его на семинаре –
если люди продают что
-
либо через Интернет, то они концентрируются на одной модели и работают только по ней.
Вилли Кроуфорд:
Ага. Бывает
.
Яник Сильвер:
Это сработает не для каждого. Это кстати касается не только продажи инфопродуктов в Интернете, а вообще. Я люблю приводить для примера инфопродукты, потому что сам их много продаю. Откровенно говоря, я и обучаю этом
у именно потому, что делаю это.
Она же обучала людей тому как продавать реальные продукт
ы
, а не информацию
. Её сайт приносит полтора миллиона долларов в год. Догадайтесь, что она продает, Вил?
Вилли Кроуфорд:
Даже не представляю
.
Яник Сильвер:
Она продает. Её сайт продает ручки и защёлки.
Вилли Кроуфорд:
Что за ручки и защёлки
.
Яник Сильвер:
Да. Для в
анной комнаты, маленькие ручки и защёлки. Или для кухни. Её ассортимент составляет 150
000 различных видов ручек и защёлок.
Вилли Кроуфорд:
Полтора миллиона в год за ручкии защёлки?
Яник Сильвер:
Да. Не правдали, это круто.
Вилли Кроуфорд:
Ещё как
.
Яник Сильвер:
Люд
и вроде нее. В прошлом году был парень Крэйг (Craig Clemons), с которым мы хорошие друзья.
Он владелец сайта, который я не могу назвать. Но он посетил наш Первый Подпольный семинар. Я был поражен тем материалом, который он мне поведал.
Это кстати один из способов как я знакомлюсь с
нужными людьми
. Мы сидим с этими парнями в баре и выпиваем. Я их расспрашиваю и параллельно продолжаю покупать нам выпивку.
Вилли Кроуфорд:
Да. Чтобы усыпить бдительность.
Яник Сильвер:
Да. Точно. Так и
было с Крэйгом. Мы стали довольно хорошими знакомыми на социальном уровне и затем я подумал, ”
Крэйг, ты должен привести
мне когото
из твоей компании
”.
И он познакомил меня с (Drew Kossoff), который был у них (Agent “Deal Making Master”
).
Он был специолис
том по масс медиа и нетрадиционным методам слияния предприятий. Он умел договориться о рекламе “
за дешего
”
.
Суть в том что вы можете купить рекламный баннер, но у баннеров ограниченый потенциал.
Вилли Кроуфорд:
Это правда
.
Яник Сильвер:
Т.е. у вас буд
ет некий потолок. Чтобы действительно развиваться –
вам просто необходимо покупать рекламу. Помните, мы обсуждали что Том Бэлл (Tom Bell) рассказывал о CPA и CPM рекламе.
Очевидно, что чем дешевле вы её купите, тем больше денег у вас будет. Чем круче бы
ли его методы и техники чтобы добиться положительного результата в сделке с очень серьезными партнерами, тем всё сложнее было простым людям понять их.
Вилли Кроуфорд:
Вероятно это те люди, которые не понимают что чем дольше они медлят, тем больше теряют возможностей
.
Яник Сильвер:
Да. Именно
.
Они не понимают что они должны идти только к серьезным бизнесменам. Для них это обычная работа –
играть на большом рынке в большую игру.
Там больше портебителей. Но это всего несколько рынков.
Так вот. Этот паре
нь нашёл способ как попасть в огромную сеть с
ай
тов, ко
торые пропускают через себя огромный траффик и заключает
там выгодные сделки. Хотя в большенстве случаев там никто бы не пошёл на сотрудничество с маленькой компанией. Заключает сделки, которые приносят
процент за
посредничество.
Я уже пригласил огромное количество людей из совершенно разных сфер. Если хотите, можете ознакомиться со списком на.
Вилли Кроуфорд:
Нет каких
-
либо сомнений?
Яник Сильвер:
Да.
Никаких сомнений
.
Мы нашли несколько таких парн
ей. Я назвал его “
Специальный Агент Мистер Х
”
и его Известное Пособие по Зарабатыванию денег (Notorious Money Making Accomplice). Они делают 14
000
000 долларов в год на продаже информации по саморазвитию и личностному росту. Я нашёл ещё парня, которо
го прозвал (
Agent Content is King Caching
)
. Я много кого готовлю и всем дал секретные прозвища.
Вилли Кроуфорд:
Круто
.
Яник Сильвер:
Так вот
.
Этого парня зовут Тин Картэр (Tim Carter)
и у него есть сайт AskTheBuilder.com и он собирается зарабатывать на
нем семизначные суммы всеми возможными способами заробатывания денег на содержимом сайта.
Вилли Кроуфорд:
Я видел этот сайт
.
Джо (Joel Comm) писал о нем в своей книге (AdSense
book
).
Яник Сильвер:
Да. Он делает много с AdSense
.
Он также продает много рекламы. Это то о чем многие люди никогда не знали и никогда не слышали об этом –
продажа рекламы со своих сайтов.
Есть много других способов зарабатывать на содержимом своего сайта продавая контент, продавая информацию и др.
Я также нашёл парня, котор
ого прозвал (“Agent Moonlighting Money Maker”). Это друг того парня о котором я тебе рассказывал, который довел стоимость своего инфопродукта до отметки 697 долларов. Так вот, этот парень невероятно крут. Он расскажет информацию, которая шокирует большинст
во Интернет бизнесменов, т.к. она совершенно не стыкуется с тем что люди сейчас делют и как зарабатывают.
Он делает электронную рассылку не один раз
в день
, а дважды в день.
Вилли Кроуфорд:
Ага
.
Яник Сильвер
:
Это звучит немного безумно, неправда ли?
Вилли Кроуфорд
:
Я знаю од
ного блоггера, которы
й
тоже так делает.
Яник Сильвер
:
Да?
Вилли Кроуфорд:
Да. Я думаю я могу назвать его имя тут –
Джэйсон Кайн (Jason Cain)
.
Яник Сильвер:
Ага.
Вилли Кроуфорд:
Джэйсон (Jason Cain) рассказывал мне
что, к
огда он начал делать рассылку несколько раз в день,
частота положительных ответов перевалило через крышу
.
Пока он делал её один раз в день
, люди не понимали суть
.
Яник Сильвер:
Да. Именно
.
Поэтому я и назвал Джона Аланиса (John Alanis) (“Moonlighting Mon
ey Maker”)
.
Он расскажет о том как сделать это с максимальной эффективностью, т.е. так что вы станете такой личностью, от которой люди с нетерпением будут ждут чегото новенького каждый день
.
Он сказал что его часто поприкают что он наверное тратит на эт
о слишком много времени. Но со мной поделился, что у него на это уходит всего 15 минут в день, 15 минут на написание двух электронных писем.
Вилли Кроуфорд:
Вау
.
Яник Сильвер:
Классная особенность в том, причина по которой я назвал его Moonlighting Mo
ney Maker в том что у него есть постоянная работа, постоянный доход в другой компании, но он всё равно запустил свой маленький сайт на стороне.
Он признает, что ничего такого он не продает, и всё это кординально отличается от всего что делают другие в его нише.
Вилли Кроуфорд:
Джон. Я думаю что он также продвигает информацию
по с
обзалнени
и
жэнщин или
что
-
то в этом роде
.
Яник Сильвер:
Да. Это он.
Вилли Кроуфорд:
Да. Тогда я точно встречался с ним раньше.
Яник Сильвер:
Да. Джон прикольный. Люди к
оторые знают его лично, знают его не полностью, он не похож на остальных.
Но Джон, он особо не париться над этим. Он маленького роста, намного меньше меня. Около 5.6 футом (170 см). Он не напоминает симпотичного парня, но то что он дает –
работает.
Вилли Кроуфорд:
Э
то и есть то чему он учит людей
.
Он имеет целую систему, о которой и пишет дважды в день, помогая людям развиваться. Он делает похожую программу
по радио.
Яник Сильвер:
Ага
.
Вилли Кроуфорд:
Выступая на ра
д
ио вы всё равно не станите походим на Howard Stern или Rush Limbaugh
, или на кого бы то ещё.
Вилли Кроуфорд:
Да. Абсолютно
.
Яник Сильвер:
Это путь по которому он пошёл, и он оказался настолько
невероятным, что у его конкурентов нету никаких шансов. Никто не сможет конкурировать с вами,
т.к. только вы будете иметь эту особенность. Люди просто будут хотеть купить то что вы продаете, чтобы вы не проповедовали, чтобы не продавали.
Очень круто то, что он сумел сделать это параллельно своей обычной работе, т.е “
на стороне
”
.
Именно поэтому я его и прозвал Moonlighting
Money
Maker
. Нет ничего что может помешать вам начать свой Интернет бизнес, какие бы оправдания у вас небыли –
слишком много конкурентов, слишком мало времени, недостаточно денег, не хватает чего угодно –
это всё шаблонные опра
вдания.
Джон дествительно может это подтвердить, потому что он сам начал с нуля в мае 2004 года, он не имел ничего.
Вилли Кроуфорд:
Вау
.
Яник Сильвер:
И
это было не десять лет
назад, а совсем недавно. И это только добавляет ему и его истории крутост
и. В феврале 2005 года он делал 45
000 долларов в месяц. И его прибыль только росла с каждым днем. И в августе он уже делал 63
000 долларов на своих продажах.
Вилли Кроуфорд:
Да. Это респектабельно
.
Яник Сильвер:
Да. Никаких посредников и филиалов, ни
какого анализа рынка, это действительно очень круто. Будет кстати ещё одна леди
, я назвал её “Agent High Priced Sales Galore”, которая продает в супер
-
премиум сегменте, иногда даже за шестизначные суммы
с лополнительными услугами. Лиди думают, ”
О. Я не
могу продавать услуги в сети
”.
Но, эта женщина делает это на протяжение уже долгого времени. Она собирается рассказать, как она продает услуги в Интернете, т.е то что нельзя пощупать, их трудно продавать потомучто это фактически не является товаром. Эт
о действительно нельзя назвать продуктом.
Она собирается рассказать о том как именно она продает их в Интернете используя свой вэб
-
сайт, как она класифицирует и разделяет клиентов, которые практически умоляют её чтобы работать с ней.
Она делает дейст
вительно круто. Она работает со многими компаниями из Fortune 100 (
Прим. перев.: какой
-
то топ 100 рейтинг наверно
). Она не играет по уже установленым правилам. Она сама устанавливает свои правила. Она никогда не заполняет RFQ
(
Прим. перев.: http://en.wikipedia.org/wiki/Request_for_Quotation
) –
запросы ценовых катировок
. Она иногда продает свои услуги дважды, что не могут позволить себе её конкуренты. Вобщем там ещё много крутых вещей.
Ещё об одной важной вещи расскажет парень, которого я назвал “List Building Maestro”. Это Крис Кнайт (Chris Knight), который сделал SparkList.com.
Вилли Кроуфорд:
Я знаю Криса
.
Яник Сильвер:
Так вот этот парень делает ещё круче
.
Он разослал 750
000
00
0 электронныхписем по своему списку клиентов, насчитываеющему всего 4
000. Он
знаком всего с одной или двумя фишками Интернет маркетинга.
Вилли Кроуфорд:
Да, точно
.
Яник Сильвер
:
И как же составить такой список
.
Он придёт и расскажет обо всем что делае
т. Особенно о том как сделать так, чтобы ваши письма доставили до адресата, это очень критический момент. О том как обойти спам
-
фильтры. Ещё один крутой парень, друг “Mr. X”. Я не могу назвать тут его имя потому что есть много конкурентов, которые готовы у
ничтожить тех кто копирует ихние сайты. Но он придёт и расскажет как он это делает.
У него четыре своих дружественных сайта. Два из которых созданы для потребителей, а остальные два, он сделал что называется “
бизнес ради бизнеса
”
(business to business).
Вилли Кроуфорд
:
Правильно.
Яник Сильвер:
Он развивает их по своему, в далеке от Интернет маркетингового мира.
Он зарабатывает шестизначные суммы
каждый месяц между своими дружественными сайтами.
Вы можете платить снова и снова, чтобы быть членом его сайта. Уйти вы можете всего один раз, нозато у него очень гибкая система оплаты –
вы можете платить ежемесячно, можете ежеквартально или ежегодно –
как вам угодно. Этот парень реальный предпрениматель.
Он кладет в банк каждый месяц шестизначные сумм
ы, которые заработал, как я уже сказал, на своих сайтах для потребителей и профессионалов. Там множество людей, которые пишут о разных сферах, кто
-
то книги, кто
-
то мануалы и они выкладывают их на его сайтах. Я предложил им рассказать как они делают это нез
ная ничего о том как делать деньги и об Интернет маркетинге.
Вилли Кроуфорд:
Мужик. Я собираюсь многому научиться на этом семинаре
.
Я думаю это буде
т стоящее вложение, тем более на мой День Рождения.
Яник Сильвер:
Да . Абсолютно. Там
будет уймы людей и
обо всех них вы можете прочитать на http://undergroundonlineseminar.com/investigator
.
Вилли Кроуфорд:
Ладно, а чем ты можешь с нами
поделиться тут прямо сейчас?
Яник Сильвер:
Я ничем не
буду делиться
.
Вилли Кроуфорд:
Ничем?
Яник Сильвер
:
Шучу. Я собираюсь рассказать очень клевый материал. Я ещё никогда прежде его не рассказывал для широкой публики
.
То о чем я расскажу это
, как я называю, реальные совместные предприятия и деловые парт
нерства. А также о том как взять уже успешный продукт и увеличить его прибыли. Вилли Кроуфорд:
Вау. Я могу себе вообразить, что ты поделишься этим потому что я вижу здесь много людей, особенно тех кто уже занимается Интернет маркетингом. Они наверно уж
е собира
лись
или по
к
райней мере думали
о том чтобы создать совместное предприятие или ещё как
-
нибудь сотрудничать
.
Когда вы смотрите на цифры дохода, вы думаете ”
Это не равноправное совместное предприятие
”
.
Яник Сильвер:
Да. В в случае создания совме
стного предприятия можно стать жертвой. Но это в тех случаях когда вы создаете его на основе реплик ”
Эй, давай что
-
нибкдь замутим.
”
В большинстве случает это значит, ”
Не хотите посмотреть что я продаю?
”.
Вилли Кроуфорд:
Ага
.
Яник Сильвер:
Это не исти
нное совместное предприятие. Я сейчас участвую, даже не знаю, наверное в дюжине нормальных совместных предприятий и других деловых сотрудничествах, в которых и я этом и мой партнер зарабатываем на этом больше, чем если бы мы смогли по отдельности.
Хоро
ший пример –
Ждим Эдвардс (Jim Edwards), которого я встретил на семинаре Джона Мозэля (Jonathon Mizel). Так вот, мы с Джитмом собрались и сделали “
Онлайн заработок за 33 дня
” (
“33 Days
to
Online
Profits
”
)
.
С того времени мы сделали ещё пять или шесть совм
естных предприятий и совместных проэктов. И все они были обоюдоприбыльными.
Вилли Кроуфорд:
Ага.
Яник Сильвер:
Как работать с другими людьми. Как найти людей, которые компетентны в тех областях, где у вас слабые места. Я недавно создал совместное пред
приятие с парнем по имени Майкл Холланд (Michael Holland) из Флориды, который является специолистом в своем деле.
Мы создали совместный продукт и назвали его Public Domain Goldmine и прибыли от нашего партнерства составляют почти семизначные суммы.
Вил
ли Кроуфорд:
Вау
.
Яник Сильвер:
Я выбрал именно его потому что он смог прикрыть мои слабые стороны. Таким образом я стал делать одну часть проэкта, а он другую. Есть много мелочей, которые легче и выгоднее решать совместно. Я разделяю их на три типа.
Есть такой тип совместных предприятий, когда вы находите и приглашаете кого
-
либо для выполнения какой
-
нибудь специфической работы. Я например приглашал человека, который помог мне запустить в сериное производство мой Подпольный семинар на ДВД и я заплатил
ему процент от общей прибыли.
Он сделал те вещи, на которые у меня просто не было времени, т.к. я хотел поехать в Испанию на корриду летом. Я хотел отвлечься и отдохнеть и повесил на него все заботы о подготовке. Когда я пригласил его он был очень рад,
т.к. я зорошо ему заплатил, достаточно чтобы он мог купить себе новую машину.
Есть много мелочей. И есть три пути их решения. Это ещё один тип совместного предприятия, когды вы приглашаете кого
-
нибудь для сотрудничества и обьясняете ему что и как он до
лжен делать. Это конечно имеет свои плюсы, когда вы сами знаете что и как делать. В таких случаях вы можете пригласить своих друзей или знакомых. Есть много мелочей (
lots
of
insights
), о которых я собираюсь рассказать.
Ещё одна важная фишка в том как же
всё таки повысить прибыли от уже успешного продукта. Это то что многие люди не делают. Они имеют классный продукт, лучший в своей нише, но они не стремятся его ещё улучшить.
Это одна из самых больших ошибок. Еслы вы довольно продуктивны и выходите на р
ынок скажем с десятью продуктами. Вы вероятно видели такое, Вилли. И вот два или три из них становятся лучшими в своих нишах.
Вилли Кроуфорд:
Ага.
Я видел подобное.
Яник Сильвер:
Пять продуктов у вас так себе и ещё 2 просто провальные. Но зачем конце
нтрироваться на двух и так неудачных продуктах, когда у вас есть три успешных, котрые составляют почти всю вашу прибыль.
Для примера, посмотрим на один из моих продуктов. Мы начали его как просто телесеминар, но последующие отзывы были просто невероятны
ми. Многие люди потом говорили, ”
Да. Это действительно круто. Мы сделали на этом много денег. Я сделал 50
000 долларов с одного семинара за два с половиной часа
”.
Вилли Кроуфорд:
Неплохое вложение времени
.
Яник Сильвер:
Да, именно. Многие люди говорили
, ”
Да. Круто. Давайте сделаем ещё что
-
нибудь подобное.
”
Но если выхотите заработать ещё больше, то вам нужно не создавать чтото подобное ещё раз, а улучшить успешный продукт который у вас уже е
сть. Сначала я сделал курс для д
омашнего изучения темы семин
ара
, а затем и другие виды продвижения этой темы
.
Есть множество путей улучшить уже хороший продукт, от его лицензирования и продажи прав на него до распространения его заграницей.
Мы собираемся рассказать обо всех этих вещах.
Вилли Кроуфорд:
Вау. Я з
наю что у вас приготовлены ещё несколько сюрпризов для семинара. Не расскажете нам о них?
Яник Сильвер:
Да, могу. У меня всегда приготовлено несколько сюрпризов, чтобы я не делал. Но это не стоит того, еслы вы не собираетесь всё это осуществить.
Вилли К
роуфорд:
Нет
.
Яник Сильвер:
Один из очень
-
очень больших сюрпризов в том, что я купил Мини Купер (
Mini
Cooper
).
Не маленький макет с маленькими дверцами и колесиками, а настоящ
ий
реальный автомобиль.
И кто
-
то из участников семинара получит этот брэнд 20
06 года. Его стоимость 17
500 долларов.
Вилли Кроуфорд:
Мой друг Джэк Хамфри (Jack Humphrey) сказал своей жене, что собирается выйграть его. Ты помнишь Джэка –
такой огромный парень.
Яник Сильвер:
Ну, возможно так и будет. Я думаю это убдет круто. Я со
бираюсь сделать большой фото
-
отчет. Ты знаешь тема всего этого семинара, как врочем и в прошлом году будет нечно подпольное и шпионское.
В этом году мы развиваем шпионскую тему по мотивам Остина Пауэрса (Austin Powers). Сайт мы тоже оформили в таком дух
е -
http://undergroundonlineseminar.com/investigator
. Поэтому я кстати и выбрал Мини Купер, как приз. Потому что именно эта машина была у Остина Пауэрса
в фильме ”
Остин Пауэрс
:
Голдмэмбэр
”
.
Это очень крутая тачка. Она мне самому нравиться. И вобще, я себе прикупил одну.
Вилли Кроуфорд:
Ага.
Яник Сильвер:
Они очень круты. Я назвал их shagadelic car. Вы будете обектом зависти для ваших соседей, когда выедете на ней по магазинам.
Вилли К
роуфорд:
И ваши соседи будут думать что торговля –
это лишь ширма. Потому что вы будете сидеть дома и работать столько что они подумают что вы действительно шпионы
.
Яник Сильвер:
Да, именно так. Вы поняли что я имею ввиду. Каждый зарагестрировавшийся по
льзователь имеет возможность выйграть этот Мини Купер
. Со всеми правилами вы можете ознакомиться на сайте.
Действительно крутая вещь, Вилли, в том что при регистрации вам нидают никакие номера, т.е. я никак не учитываю дату регистрации. Но важно, чтобы вы зарегестировались до 31 д
екабря, раньше или позже –
у всех будут равные шансы, но я могу зкрыть регистрацию в любую минуту.
Осталось вроде 16 мест. Т.е. последние 16 человек или те кто сделал это до 31 декабря имеют вдвое больше шансов выйграть Мини Куп
ер.
Это одна из причин по которой всё же стоит оказаться среди этого числа, и чем раньше тем лучше. Другой сюрприз который я готовлю –
это совместный обед, который мы проведем в первый вечер. Я
назвал
это
Special VIP Espionage Who Done it Dinner. Это бу
дет круто.
В прошлом году мы устроили обед в Шпионском музее (
Spy
Museum
)
.
Весело было всем, и участникам и выступающим и всем остальным.
Вилли Кроуфорд:
Борис и Наташа?
.
Яник Сильвер:
Да, правильно. Там были Борис и Наташа. Тогда это был клевый сюр
приз. Поверьте мне, в этом году там будет не меньше неожиданностей. В том году мы пригласили создателе
й
Бориса и Наташи. Вы могли видеть прикольную фотографию с нами, где мы дурачимся –
Наташа надевает на меня наручники.
На
этот
раз
будут
Espionage Who Done it Dinner. Я нанал специально для этого людей из Second City.
Вилли Кроуфорд:
Вау
.
Яник Сильвер:
Кто лучшие комедианты в стране. Мы собираемся круто повеселиться и вы должны иметь красную карточку ВИП и секретный пароль, чтобы присоедениться к нам
. Этомаленькая закрытая дверь. Это кстати будет реальным шпионским опытом для вас.
Чтобы попасть туда вам необходимо будет воспользоваться своими дедуктивными методами и разрешить эту шпионскую задачу. Я уже дал вам небольшую подсказку.
Вилли Кроуфорд:
Ага.
Яник Сильвер:
Это будет оченьзабавная и вместе с этим очень прибыльная ночь. Потому что это действительно отличное время чтобы начать какие
-
нибудь совместные предприятия и другие партнерские отношения, а также заняться вещами, которыми у большинст
ва людей в обычной жизни даже не возникло возможности.
Вилли Кроуфорд:
Если вы сидите в комнате, полной таких же как вы людей, разговариваете о какихто вещах, -
вы упескаете очень хорошие возможности оказаться там.
Яник Сильвер:
Да. Или даже тот путь, пройдя который я создаю окружение людей, я покупаю им пиво или бокал вина или ещё что
-
нибудь.
Вилли Кроуфорд:
Ага.
Яник Сильвер:
Чтобы попасть туда многие готовы вывернуться наизнанку. Другая вещь в том что мы получаем, как я уже сказал, от прошлых ора
торов. Вы знаете, я общаюсь с стеснительными людбми
, в прошлом стеснительными людьми
.
Наверно около 90% из них сказали мне что хотят посетить семинар и в следущем году, потому что хотят научиться и тому что делают новые ораторы.
Плюс у них у самих появилос
ь достаточно хорошего материала и они хотят рассказать о нем.
Некоторые вероятно думают что пройдут туда безвозмездно
, но я всех собираюсь вызвать к микрофону, чтобы они поделились тем чем занимаются.
Вилли Кроуфорд:
П
ра
вильно
.
Яник Сильвер:
Также несомненно будут мои Интернетовские приятели. Люди которые уже давно освоились в Интернете.
Вилли Кроуфорд:
После прослушивания курса Джэфа Волкера (Jeff Walker), на котором он рассказвал о ребятах, которые собираются вместе чтобы сделать мозговую атаку
(brainstorming)
или чтото вроде этого для решения проблемы
.
Это выглядело как, ”
Вау. Эти ребяда уже давно и хорошо знают друг друга
”.
Яник Сильвер:
Да, и между прочим, вы знаете обстоятельства при которых вы познакомились, это не подобно какомуто аноним
ному обществу. Это в основном происходит на таких мероприятиях. Мы находим группы людей, которые нам понравились и зажигаем с ними. И, так там собирается очень много людей.
В
прошлом году приехали многие ребята, которых мы не ожидали, и я не имею никако
го представления кто может приехать в этом году. Но поверьте мне, это случиться снова, кто
-
нибудь из известных уже людей точно приедет.
И последний сюрприз, который я приготовил я пока немогу публично обьявить, потому как мы ещё не подписали контракт. Н
о к нам точно приедут знаменитости различной величины, от очень известных и до недавно ставших такими.
Вилли Кроуфорд:
Окей
.
Яник Сильвер:
Так что готовится действительно крутое мероприятие.
Вилли Кроуфорд:
Звучит круто
.
Ты ранее упомянул о крайнем сроке 31 декабря и это дополнительные стимулы чтобы люди пошли сейчас и зарегестрировались.
Яник Сильвер:
Да. Мероприятие состоится в марте. Для некоторых людей это совсем не скоро. Хотя это мероприятие значительно ближе чем вам кажеться. Оно действитель
но состоиться вот
-
вот. Для тех кто уже успел зарегестрироваться и тех 16 кто успеет сделать это до 31 декабря, чтобы там нибыло если вы придёте первым, то сможете сохранить 500 долларов от стоимости.
Ну и плюс вы получите все бонусы, как например ВИП об
ед. Он будет недоступен тем кто решит придти позже. Они таке получат все записи предыдущих ораторов. Не того что будет на семинаре, а интервью которое я сделал с каждым спикером.
Вилли Кроуфорд:
О. Круто
.
Яник Сильвер:
Вы получите записи этого. Очень к
рутой материал в любом случае. А также несколько дополнительных записей, записей с семинара Дэна Кеннеди -
Kennedy Platinum Group.
Это продукт, который мы сделали с Джимом Эдвардсом (Jim Edwards) и назвали его Instant Traffic Stampede. Как я уже сказал у вас будет вдвое больше шансов выйграть Мини Купер. А также сможете выбрать один из четырёх способов оплаты, что очень удобно. Удобно и просто для вашего кошелька, особенно в предпразничное время
.
Вилли Кроуфорд:
Ага.
Яник Сильвер:
Вам не придется во
лноваться что ваш банк обонкротиться. Четыре вида оплаты, и возможность привести с собой одного гостя. Это должен быть кто
-
то, кто является вашим другом или супругом(й) или какой
-
то деловой партнер. Но вам нужно будет доказать ваше знакомство с ним.
Вилли
Кроуфорд:
Хорошо. Хорошо
.
Я вобщето вчера несколько приглашений на регистрацию людям которые могут привести кого
-
то.
Яник Сильвер:
Да, это хорошая возможность придти и зажечь, и есть много людей, как вы знаете, для котороых серьезный толчок будет то чт
о осталось 16 мест. Очень много людей, которые побывали на Первом семинаре сразуже записались на Второй, ещё до того как я сказал им кто будет приглашен. Они были ошарашены тем, что узнали на Первом семинаре.
Вилли Кроуфорд:
Да, было круто
.
Яник Сильвер
:
Ещё бы. Вы получите море удовольствия, как минимум. Вы знаете, это в любом случае будет лучше для вас и для вашего кошелька с точки зрения окупаемости этих вложений. Я думаю вы получите там и то и другое.
Вилли Кроуфорд:
Окей
.
У нас тут есть телефонны
й звонок
. Алло, нас слышно?
Мужчина
:
Да, отлично. С вами не уснешь, Вил.
Вилли Кроуфорд:
Ага.
Как в
ы
ребят
а
считаете, Яник сегодня рассказал какую
-
то полезную для вас информацию? Если вы нас слушали, то наверняка узнали что
-
нибудь. Лично я собираюсь о
пробовать некоторые вещи уже в ближайшие несколько недель.
Эван (Evan Lacey)
:
Вил,
а можно задать Янику вопрос?
Вилли Кроуфорд:
Да, конечно. Давайте
.
Эван (Evan Lacey):
Привет Вил, привет Яник. Это Эван Лэйси. Яник, я пока что новичек в этой теме. У меня сайт DevotionalChef.com. Я работаю с Вилом над этим проэктом. Для меня большая честь пообщаться с вам, потому что для меня всё это ново. Я проповедник
по профессии.
У меня есть невероятный продукт. Я написал книгу откровений многих известных пропо
ведников современности, от Билли Грэхэма (Billy Graham) и до Орэла Робертса (Oral Roberts).
У меня огромный опыт и я знаю кто есть кто на Христианском рынке (Christian marketplace) и я также снял видео
как раз в тот момент как мы начали подниматься со свое
й книгой
, молитвенник.
Вилли Кроуфорд:
Он не дорассказал. Разьеденило
.
Он запустил многомиллионный проэкт и с моей помощью он может продвинуться на национальное и международное телевидиние. Но я так и не понял в чем вопрос. Яник Сильвер:
Вау. А мы не можем восстановить связь с ним. Вилли Кроуфорд:
Нет. Наверное чтото с его телефоном
.
Почему бы нам не выслушать ещё вопрос?
Яник Сильвер:
Окей.
Вилли Кроуфорд:
Если конечно вы не хотите прокоментировать этот
.
Яник Сильвер:
Я просто хотел сказать, что это невероятная возможность и вы наверно хотите узнать как продвинуть этот продукт через Интернет. Отвечу –
это не самое лучшее место для такого рода продуктов.
Вилли Кроуфорд:
У нас есть ещё вопросы? Не молчите
.
Яник Сильвер:
Давайте я отвечу на о
дин вопрос, который возможно возник в у многих, но они его не почемуто не задали. Если я новичек и только начал интересоваться это темой –
с чего мне начать и стоит ли идти на семинар
? Ответ –
да
. Это возможно, если вы действительно серьезно настроены этим
заняться –
то это то что вам нужно.
На семинаре будет много продвинутых стратегий, много уже продвинутых в этой теме людей, много середнячков. Но там много и новичков, около 20% подписавшихся –
новички в теме Интеренет маркетинга. Например Виш, историю
которого я вам рассказал. Вилли Кроуфорд:
Ага.
Яник Сильвер:
Он пришёл на семинар не зная абсолютно ничего, а ушёл с осознанием того что в мире много денег и что надо делать чтобы получить их.
Ещё одна интересная вещь, которую я собираюсь сделать в этом году, то чего не делал в прошлом, –
это предварительный день. Таким образом семинар пройдет с 24 по 26 марта, три дня, с пятницы по воскресение.
Но в четверг 23 марта я сделаю, что называется, день основ
(“CORE” Day).
Я буду
обьяснять основы, оче
нь простые Интернет маркетинг стратегии, что также хорошо для уже понимающих людей, чтобы освежить их в памяти. Это будет действительно дешёвый однодневный семинар.
Мы привлекаем таких людей как например Дэрэк (Derek Gehl), который будет представлять Це
нтр Интернет Маркетинга (Internet Marketing Center). Я собираюсь научить многому в этот день. Такие люди как Пэрри Маршал (Perry Marshall) от Гугла (Google AdSense) и Джим Эдвардс (Jim Edwards) расскажут вцелом о мультимедиа. Это действительно будет насыще
ный день для тех кто хочет разобраться в основах.
Вилли Кроуфорд:
Давайте вернемся к моменту знакомства, чтобы мы могли вырезать некоторый фоновый шум
.
Яник Сильвер:
Я хочу ещё сделать пару заметок. Вы знаете, это мероприятие, по правде говоря, не для всех. Оно для людей готоых, тех кто хочет узнать правду от людей, реальных людей, которые делают реальные деньги в Интернете, а не от тех теоретиков которых они возможно видели на других семинарах.
Вилли Кроуфорд:
Именно так
.
Я начну с вопроса –
Это всег
олишь ещё один Интернет Маркетинг семинар? Потомучто вы среди прочих приглашаете одних и тех же спикеров снова и снова, они успешные люди.
Но они уже поделились своими историями достаточно и есть много людей которые пытаются копировать их.
Вы хотите нау
читься как применять этот материал за пределами Интернет рынка, если этот материал практичен и поможет легче зарабатывать деньги там. Яник Сильвер:
Абсолютно. Плюс вы можете изучить всё о чем мы говорили. А это не единственная модель ведения бизнеса в И
нтернете. Это все виды материала –
от AdSense рекламы до продажи целых сайтов и реальной продукции.
Будет
один парень, о котором я не упомянул на сайте, который делает около 80
000
000 долларов в месяц в судоходном бизнесе, я должен хранить его имя в се
крете. У меня 14 таких личностей. Так что это будет действительно круто.
Вилли Кроуфорд:
О. Я даже буду конспектировать
.
Одна забавная вещь, которую я заметил ранее, то что выступающие сами седят там и делают какие
-
то записи. Все учатся на таких меропри
ятиях. Это потому что мы не можем делать разные вещи одинаково, и есть люди которые делают что
-
то лучше вас. И возможно есть вещи которым вы сможете легко обучиться, несмотря на то что вы уже очень успешны в своей области. Яник Сильвер:
Да. Самые лучшие
мероприятия те, на которых выступающие делают некую очередь и после выступления опять становятся в конец, я сам так частенько делаю. Это своего рода шутка. Но на последнем семинаре эти ребята всё же возвращались в зал. Они возвращались, садили где могли и
тутже начинали внимательно слушать и что
-
то записывать за уже новым выступающим.
Как вы уже сказали, Фрэд Глик (Fred Gleek) очень внимательно слушал сидя в кругу других спикеров, и они чтото обсуждают между собой и каждый делает какието пометки. Вил
ли Кроуфорд:
Правильно
.
Я знаю что Фрэд сам провел более 1
500 семинаров, многие из которых имели однодневный формат. У вас есть парень с огромным опытом в какойто сфере и он сидит на семинаре и записывает что
-
то для себя
, а потом подтверждает некоторые в
ещи, которые встречал в своей сфере. Я догадываюсь, вы бы хотели значть что именно он подчерпнул для себя на этом мероприятии и для вас наивысшей благодарностью было бы то что он пойдёт домо
й
на начнет все это применять.
Хорошо что я сразу же купил ДВД с Первого подпольного семинара, я догадывался что оно вскоре станет недоступным.
Яник Сильвер:
Правильно. Да. Именно так.
Вилли Кроуфорд:
Окей
.
Мы в любом случае не можем ответить на все вопросы, поэтому лучше будет отправить интересующихся посетить са
йт http://undergroundonlineseminar.com/investigator
и подписаться на следущий семинар. Ну и конечно важной причиной зарегестрироваться прямо сейчас станет то что вы собираетесь закрыть онлайн
регистрацию по возвращению домой.
Яник Сильвер:
Да, я думаю, это действительно серьезная причина. Да и осталось всего несколько свободных мест. Как раздля тех кто успеет ранбше других.
Вилли Кроуфорд:
Окей. Я бы хотел сказать спасибо, Яник, за то что нашли время придти к нам сегодня и рассказать столь невероятные откровения
.
Я думаю нашим слушателям эта информация пригодиться. Я с нетерпением жду декабря чтобы отпразновать свой День рождения
, и затем начать зарабатывать шести
-
, семи
-
или даже восьмизна
чные суммы в Интернете. Я имею ввиду что многие люди не могут себе даже представить что оказывается можно столько заработать в Интернете, ну ты понял.
Чтобы дествительно увидеть люде, которые делают это, поговорить с ними и узнать как именно они это дел
ают
-
вас посвятят в эти тайны, вам только нужно понять что это возможно разрешить себе поверить в это.Для меня реальная польза от семинаров как этот –
это увидеть доказательства что это возможно и что кто
-
то всё же этим занимается.
Яник Сильвер:
Ага.
Ви
лли Кроуфорд:
Это было круто
.
Яник Сильвер:
Я полностью согласен. Спасибо что пригласили, Вил.
Автор
munin
Документ
Категория
Без категории
Просмотров
489
Размер файла
553 Кб
Теги
turboperevod, подпольные, маркетинг, интернет, секрет
1/--страниц
Пожаловаться на содержимое документа