close

Вход

Забыли?

вход по аккаунту

?

1. Основные законы написания рекламного текста

код для вставкиСкачать
Основные Законы Написания Рекламного Текста
Читлист к тренингу «Копирайтинг».
Первый уровень MSE Professional
Ассоциации Независимых
Интернет Предпринимателей «
Professional
»
http://
professional
-
group.org
©
2010
Четыре основных этапа процесса:
•
Развитие и восприятие потребности или желания.
•
Предпокупочное планирование и принятие решения о покупке •
Собственно совершение покупки •
Послепокупочное поведение (в том числе повторная покупка)
Уровни психологического воздействия рекламы:
•
Когнитивный (познавательный аспект, передача информации, сообщения) •
Аффективный (эмоциональный аспект, формирование отношения) •
Суггестивный (внушение) •
Конативный (определение поведения, бихевиористская стадия)
Наиболее известные и распространенные модели разработок рекламных обращений :
AIDA
:
•
Attention
–
внимание (идеальное рекламное обращение должно привлекать непроизвольное внимание)
•
Interest
–
интерес (Заинтересовать покупателя вашим Уникальным Торговым Предложением)
•
Desire
–
желание ( Формирование желания сделать покупку и превращение этого желания в потребность)
•
Action
–
действие ( Побуждение к действию)
АССА:
•
Аttention –
внимание (предложение должно привлечь потребителя, оно должно выделяться из «серой» массы)
•
Сomprehension –
восприятие аргументов (Понимание выгод, особенностей, ценностей Вашего товара или услуги) •
Сonviction –
убеждение (Предоставить четкие аргументы, которые убедят его в необходимости Вашего предложения)
•
Аction –
действие (совершение покупки)
DIBABA:
•
Изучение ожиданий и предпочтений потенциальных потребителей
•
Определение степени соответствия ожиданий потребителей и выгод, которые предоставляет продукция
•
Формирование «правильных» выводов, которые должны сделать потребители о продукции и которые должны основываться на их же потребностях •
Оценка реакции потребителей на проводимые мероприятия
•
Вызов у покупателя желания приобрести данный товар •
Создание и обеспечение благоприятных для совершения покупки условий
DAGMAR:
Defining advertising goals —
measuring advertising results (определение рекламных целей —
измерение рекламных результатов).
•
Осведомлённость (Узнавание марки (бренда) товара) •
Знание (Дать адресату определенное представление об основных характеристиках, выгодах, предоставляемых продуктом, о качестве товара)
•
Убежденность (психологическое предрасположение к покупке) •
Действие (совершение покупки адресатом рекламы)
Модель «Одобрение» :
•
Осознание необходимости покупки •
Возникновение интереса к рекламируемому товару •
Оценка его основных качеств
•
Проверка, опробование качества
•
Одобрение
Модель «слабой рекламы»:
•
Потребитель пробует товар •
Только после того, как товар ему понравился, потребитель будет покупать его в дальнейшем Модель «сильной рекламы» После того, как в мозг человека поступает информация, тут же возникает эмоциональная реакция, стимулирующая приобретение товара
Модель VIPS
•
V
isibility –
видимость (Реклама должна легко обращать на себя внимание)
•
I
dentity –
идентификация ( Реклама должна быть адресована точно в соответствии с конкретными потребностями потенциального потребителя) •
P
romise –
обещание (
обещание
удовлетворения этих конкретных потребностей)
•
S
imple
-
mindedness –
целеустремлённость (мотивировать целеустремленность получателя в покупке рекламируемого товара)
Некоторые авторы последнюю букву формулы S расшифровывают как simplicity (простота).
Фокусируйтесь на трёх основных целях:
•
Время •
Деньги •
Силы
Заголовки абзацев:
•
Чёткость формулировок
•
Конкретность предложений
•
Указание на выгоду или преимущество
Буллиты:
•
Подчёркивают важность списка •
Делают его удобным для восприятия •
Дают передышку для глаз и мозга •
Усиливают влияние коммерческого предложения •
Добавляют наглядность
Постскриптум:
•
Суммируют всё в кратком виде •
Подчёркивают критические «точки прорыва» •
Втягивают клиента в чтение текста Как добиться выразительности текста:
•
Выделение •
Подчёркивание •
Курсив •
Окраска определённых слов и предложений •
Использование границ и фона для строго определённых слов Пример: Я люблю Вас
Я ЛЮБЛЮ Вас
Использование Соответствующих Слов:
•
Повторяющиеся слова •
Эмоциональные слова •
Слова –
утверждения Повторяющиеся Слова:
•
Мы заботимся о сохранности данных наших клиентов.
•
Ежедневное двойное резервное копирование обеспечивает безопасность вашей информации
•
Доверие постоянных клиентов вызывает то, что Центры Данных находятся и в Америке, и в Германии.
Эмоциональные Слова:
•
«Стоимость»(Вашего товара) и «Выгодное вложение средств» (со стороны клиента)
•
«Товар» или «Услуга» и «Решение» •
«Выгодная цена» и «Возврат вложенных денег»
Слова Утверждения:
•
«Недорого» –
«Экономично»
•
«Несложная форма подписки»
-
»Простая» или «Удобная форма подписки»
•
«Не бояться» -
«Быть спокойным»
Лучшие цветовые комбинации
Эмоциональная окраска цвета
Иллюстрации
•
Изображения людей, привлекают внимание примерно на 23 % больше, чем изображения неодушевленных предметов.
•
Наиболее высокий удельный вес благоприятного отношения аудитории имеют дети, женщины и собаки
Шаблон по формуле AIDA
Контрольные пункты
•
«Закрученность»
•
«Эмоциональность»
•
Логика изложения
•
Введение
•
Основная часть
•
Кульминация
•
Заключение
•
Целевая аудитория
•
Постановка проблемы
•
Проблемы
•
Решение проблемы
Автор
luckymann7
Документ
Категория
Без категории
Просмотров
135
Размер файла
532 Кб
Теги
закон, основные, написания, рекламное, текст
1/--страниц
Пожаловаться на содержимое документа