close

Вход

Забыли?

вход по аккаунту

?

Владислав Динаполи. Спонсор или тренер

код для вставкиСкачать
С кем Вам работать выгоднее - с приглашенным тренером или со своим собственным спонсором?
 Владислав Динаполи. Спонсор против Тренера
.
часть 1 и 2
urokiMLM
.
blogspot
.
com
дравствуйте, д
орогие друзья! ами Владислав Динаполи, блог urokiMLM.blogspot.com
сегодня я предлагаю ам подумать на такую тему:
С
кем Вам работать выгоднее -
с приглашенным тренером или со своим собственным с
понсором (Верхним активным спонсором)
?
ействительно, с одной стороны кажется, что приглашенный со стороны профессиональный тренер (лектор, коуч, опытный психолог, маркетолог, психиатр, гипнотезр и т.д.) -
он ǻǿШ знает свою тему. конце концов
,
он профессионал. аш спонсор -
не обучался "психологии" профессионально. н может быть
,
любитель. ǿаще всего приглашенный со стороны тренер будет ам объяснить, что... ак сегодн
я происходит взаимодействие между спонсором и дистрибьютором? римерно так:
-
лло! ася? Это твой спонсор, катерина атвеевна. ася! Ǻы еще хочешь стать ире
к
тором/
альмовой веткой 8 звезд/
риллиантовым апфиром?
-
у
,
хочу, вроде…
-
Ǻогда тебе срочно нужно сделать 200/
1000/
100000 баллов/
очков/
воллюмов!
-
о как, катерина атвеевна?! едь остался всего 1 день до окончания месяца!
-
Ǻы у меня еще спрашиваешь «как»? ди и делай!
ту
-
ту
-
ту…
о есть хорошая новость: вс может поменяться в один момент! еобходимо лишь пригласить профессионального коучера, который "Ǻ, ШǺЬ Ш Ы!"
рофессиональный психолог, тренер, коуч со стороны -
сможет задать умные вопросы, получить обратную связь, дать новичкам интересные упражнения, и глубокие
советы...
вот уже все дистрибьюторы -
вроде как заняты делом. ни пишут отчты, они выполняют задания, они трудятся... ак теперь происходит взаимодействие между оучем и дистрибьютором? римерно так:
Владислав Динаполи. Спонсор против Тренера
.
часть 1 и 2
urokiMLM
.
blogspot
.
com
-
лло! ася? Это твой тренер и коуч, арабас арабасович! ася! Ǻы еще хочешь стать иректором/
альмовой веткой 8 звезд/
риллиантовым апфиром?
-
Я очень хочу, арабас арабасович!!! о мой спонсор мне не помогает... -
Ǻы понимаешь, что тебе для этого нужно сделать? ася, поставь цель!!!
-
-
м... ужно сделать 200/
1000/
100000 баллов/
очков/
воллюмов!
-
лавное -
это ǺЯ, ася!!! Ǻолько действия приносят ǻспех! Ǻы это понимаешь?! ай мне обратную связь?!
-
Я вс понял и осознал, арабас арабасович!
-
где твоя мотивация, ася?! -
Я воодушевлн! Я очень сильно воодушевлн!!!! Я готов действовать!
о что мне конкретно надо сделать?! Я ведь не знаю лавного екрета -
?!
-
от видишь, ася! оэтому я и называюсь рофессионалом, а не как твоя понсор
-
л
ю
битель катерина атвеевна! (
к
ото
рая, кстати, тоже теперь проходит у меня курс реабилитации после неудачно проведнной презентации).
ася, я тебе могу точно рассказать ! аписывай лавный екрет...
счастливый ася записывает все рецепты
!
акачивает себя мотивацией, преодолевает все страхи и сомнения -
и бежит на улицу раздавать листовки, клеить объявления, рассылает в интернете кучу а, и переманивать сетевиков из других компаний... как научил его добрый психолог
! оторый понятия не имеет, чем етевой аркетинг отличается от рямы
х родаж и от Ǽинансовой ирамиды.
Но сильно ли меняется ситуация при этом? -
ВООБЩЕ НЕ МЕНЯЕТСЯ!
ак и раньше дистрибьютор бегает в одиночку и пытается что
-
то организовать... Ǻолько раньше он раздавал бесплатные "каталоги Oriflame", а теперь раздат платную книгу "10 екретов арабаса арабасовича"... с те же -
холодные контакты, попытки агрессивной продажи, манипуляции при ответах на возражения, , попытки переманить сетевиков из других компаний, чтобы они сразу пришли и начали на него работать
...
Решение не в этом! Решение не в том, чтобы пригласить умного советчика со стороны. Решение всегда в том, чтобы научиться правильно работать в ПАРЕ СО СПОНСОРОМ.
сли у ас нет такого спонсора -
найдите себе напарника вверху
или внизу спонсорской лини
и. ы всегда должны работать в паре с кем
-
то из своей группы. ы должны научить этому своих новичков ±
работать в паре с ами, в команде с теми партнерами, которые уже в ашем бизнесе. так, может ли тренер со стороны дать ам хороший совет? онечно, мо
жет!
о вот Ч
его не может даже Самый Лучший тренер, приглашенный со стороны
1) У него нет материальной заинтересованности в Вашем росте. отому что он не получает проценты от товарооборота ашей сети. Ǻолько понсор имеет такую заинтересованность. 2) Тренер только дат советы... –
но он не будет с Вами РАБОТАТЬ в паре!
н не будет с ами вместе проводить презентацию «2 на 1», 3
-
х сторонний звонок по Skype, вместе с ами делать приглашения на презентацию, вместе с ами читать аркетинг лан ашей о
мпании, вместе с ами делать правильный запуск аших новичков, вместе с ами организовывать наполнение регионального семинара и т.д. и т.д. и т.д.
Владислав Динаполи. Спонсор против Тренера
.
часть 1 и 2
urokiMLM
.
blogspot
.
com
Поэтому думать, что "кто
-
то придт со стороны и научит Ваших людей работать..." -
это бредовая мысль.
Это мо
жет с
делать только понсор
!
аже если он не супер тренер, Ваш Спонсор всегда Вам ближе.
Это человек, с кем ы работаете в одной команде долгие месяцы и годы (а не приглашаете кого
-
то со стороны на 1 неделю или 1 месяц).
а эту тему я хочу ам порекомендовать две книги.
Том Шрайтер «Секреты Большого Эла»
...дин урок стоит 1000 слов. ногие дистрибьюторы получают хорошие советы, но не применяют их. Я хочу, чтобы ты прямо сейчас взял трубку и сделал несколько телефонных звонков и назначил не
сколько встреч на вторник вечером. еважно, кому ты назначишь встречи, так как я пойду с тобой и буду говорить вместо тебя. Ǻы только сиди и слушай, и обучайся, как это делать. росто скажи своим друзьям: -
"ы хотите заработать немного денег дополнительн
о? Я хочу, чтобы ы познакомились с этим человеком. авайте соберемся у меня дома во вторник вечером на 20 минут. Этот парень вам понравится!" истрибьютор понял, что это нетрудно. едь ему нужно только назначить встречу. сю презентацию проведет понсор
. ǿерез две недели у дистрибьютора в организации было 15 дистрибьюторов. икакого давления. росто показать возможность. отом понсор сказал: -
"Ǻво обучение закончилось. Ǻы можешь работать точно так же самостоятельно. Ǻы столько раз вместе со мной п
роводил презентацию, что знаешь е лучше меня"
сейчас главный секрет! понсор сказал:
-
«Я не хочу, чтобы ты занимался рекрутированием в одиночку, я хочу, чтобы ты объединился со своими новыми дистрибьюторами. Ǻы помогаешь им, они помогают тебе.
ачем
тебе тратить деньги на "контекстную рекламу", печатать листовки и бегать по холодным контактам, когда ты можешь научить всего лишь 3 -
5 ключевых людей повторять тебя, то есть работать в паре со спонсором?
твои новые дистрибьюторы не будут чувствовать себя брошенными, если ты будешь работать с ними в команде»
Рэнди Гейдж. «7 Законов Лидерства в Сетевом Маркетинге» >>>
...ǿасто бывает так, что дистрибьюторы подписали первых 10 человек, что сделало их «уководителем»... Ǻеперь они думают про "управление своей группой", вместо того, чтобы на самом деле продолжать делать бизнес! етевой маркетинг ±
это не про то, как «ком
андовать людьми», здесь речь идет о том, как вести их за собой.
Это означает, подавать пример, служить моделью поведения на всю глубину своей структуры, направляя и обучая их. Первый человек, которого Вы должны организовать –
это Вы!
Владислав Динаполи. Спонсор против Тренера
.
часть 1 и 2
urokiMLM
.
blogspot
.
com
так, ы только что по
лучили советы -
от тренеров со стороны... рекрасные советы! равда?
о будете ли ы это применять на практике? ±
Только вместе со своим Спонсором и партнерами своей команды, работая в паре!
Не усложняйте процесс!
Это вопрос, который регулярно возникает у дистрибьюторов… юди за
первую неделю изучили базовые навыки спонсирования. у них возникает вопрос: -
А что мне почитать ещ? А что мне добавить в работу?
ǽочется им объяснить, что «читать дальше» или «добавля
ть» -
ничего не нужно, нужно работать
!
овторять, повторять, повторять это маленький простой процесс. олучать результат.
роцесс цикличный. Я много раз Вам сегодня буду это повторять
!
с должно легко копироваться новичками. сли будете усложнять ±
то они не будут копировать. а
, п
о мере роста группы у ас будут возникать какие
-
то практические вопросы. Ǻогда ы консультируетесь с верхним спонсором, уровня олотой иректор, риллиантовый
иректор и т.д. основном это касается организации и проведения больших командных мероприятий. о суть работы ±
спонсирование на основе простой модели ±
это не меняется. ы повторяете и повторяете процесс
.
рактически каждый день. А просто так «
читать
»
или просто так «
смотреть видео
-
тренинги…
»,
н
е важно на какую тему они направлены. Это уже лишнее. Это не дат никакой пользы. Я ам сейчас попробую показать, почему так происходит. авайте рассмотрим разницу между понсором в сетевом маркетинге и Ǻренером
-
лектором. огда я говорю «тренер
-
лектор» -
то чаше всего я имею ввиду приглашенный со стороны тренер
-
лектор. Это может быть т
ренер по продажам, тренер по мотивации, тренер по созданию команды, просто психолог, маркетолог… ǿаще всего это знаменитость, которого приглашают в команду ±
так сказать
,
«для поднятия боевого духа дистрибьюторов».
Я не против приглашения со стороны высту
пающих. о ы должны знать, что пользы от этого не будет никакой. ы должны сразу это понять
!
тогда, скорее всего ы сами перестанет приглашать «
левых
»
тренеров. И начнте выращивать СВОИХ
лидеров
. так, чаще всего я имею ввиду ±
приглашенного тренера. днако некоторые спонсоры ±
внутри команды тоже могут корчить из себя тренеров. ругими словами ±
начинают работать по такой «неправильной модели». у, это вообще особо тяжелый клинический случай! Ǻак
ой
спонсор сам ничего не заработает
,
и его дист
рибьюторы ничего не заработают!
Я уже писал об этом в курсе «Чем обучение в Сетевом Маркетинге отличается от модели обучения в университете» от представьте, что ы согнали студентов в
аудиторию
.
начала читаете им 40 часов лекций, потом 100 часов практ
ики… отом они сдают теоретически экзамены, пишут толстый реферат… Они много знают, но ничего не умеют. ни приходят н
а Владислав Динаполи. Спонсор против Тренера
.
часть 1 и 2
urokiMLM
.
blogspot
.
com
завод
,
и
…
им приходится вс с нуля осваивать практически! сетевом маркетинге такой подход не работает
.
о двум причинам:
-
Во
-
первых
, трудно сохранять мотивацию.
ни не будут, как в институте 5 лет учиться! юди не готовы так долго ждать! ни хотят сразу получить свои деньги. у, если не в первый месяц, то хотя бы на 2
-
й -
3
-
й месяц видеть денежную отдачу. начить учить людей надо ЫǺ! -
Во
-
вторых, важна практика и ещ раз практика.
а «теорию» ам ни копейки не заплатят! а то, что ы «
много знаете
»
±
ам не заплатят ни копейки!
оэтому обучение на практике –
это то, что мы делаем сразу.
ажное уточне
ние -
это то, что МЫ
С ВАМИ
делаем сразу… ольшинство спонсоров ±
этого не хотят делать. оэтому у них и нет результатов!
А теперь смотрите внимательно: -
За что получает деньги лектор
-
тренер?
-
н получает деньги как раз за лекции
! а теорию! а количе
ство часов лекций! ǿем больше часов он обучает ±
тем больше он получает доход (ǻ него же почасовая оплата!). от и получается замкнутый круг
: н больше обучает… н обучает только теории… а теорию ам не заплатят… н еще больше ас обучает… результатов н
ету… и т.д.
и т.д.
Ǻолько спонсор дат ам -
практику. И з
наете в чм парадокс? -
ПОКАЗАТЬ намного проще, чем объяснить!
от представьте, ам нужно показать человеку, как готовить салат с помидорами. колько это займт времени? -
1 минуту! росто берте этого человека, ставите рядом с собой: -
мотри и повторяй!
ерте ножик, берте помидор и начинаете резать ломтиками…
оказать -
это занимает 10 секунд
.
чтобы описать процесс словами ±
это занимает полчаса… Ǻеория… акие бывают виды помидоров… акие бывают виды ножей… ак правильное ножи заточены… ак правильно взять помидор… ǻжасно долго и не эффективно! ачем всю эту лишнюю информацию рассказывать! Ты 1 раз покажи! Человек и сам вс увидит, когда ты просто сделаешь рядом с ним. ы когда
-
нибуд
ь пробовали объяснить словами по телефону, как починить компьютер?! «ткрой правую панель… правая ±
это не та, которая справа, а та которая называется правая… а нет, не синяя, а другая! Ǻоже синяя!» и т.д. Это многочасовое мучение! а легче самому приехат
ь и 2 кнопки нажать! анимает всего на 2 секунды!
ПОКАЗАТЬ
,
КАК СПОНСИРОВАТЬ -
намного проще, чем объяснить
словами
!
озьмите своего дистрибьютора с собой, когда ы проводите собеседование. озьмите своего дистрибьютора с собой, когда ы делает звонки по телефону. озьмите дистрибьютора с собой, когда ы показывает домашний маркетинг план. уть он 1 раз увидит
«вживую»
.
н уже на второй день сможет вс это повторить
!
е надо ему читать 40 часов лекций на тему
«
ак составить список знакомых
»…
Просто 1 раз покажите ему
тетрадь со списком, табличку. н уже через 10 секунд поймет, что такое список, и как его составить. о
т что такое эффективность! рактика
.
оказывайте
!
Ǻолько на п
рактике модель копируется сразу и правильно!
Владислав Динаполи. Спонсор против Тренера
.
часть 1 и 2
urokiMLM
.
blogspot
.
com
онечно, я говорю про нормальных спонсоров, которые работают. ольшинство лекторов ±
заставляют ас делать то, чего сами никогда не делают! ни при
казывают
: -
«ди и пиши список… ди и продавай продукцию… ди и спонсируй…» ами этого не делают. есть подозрение, что сами этого и не умеют делать! оэтому не делают! ни не могут это показать в работе. оэтому они и читают лекции
, н
а тему «12 видов спонсирования…»
ачем мне 12 видов, которые не работают
?
! Ǻы мне 1 рабочий вид покажи, чтобы я мог это повторить через 5 минут! не не нужна твоя теория! Я не пришел, чтобы тебя послушать, какой ты умный! не нужны простые и готовые решения. Я не пришел по
слушать, чтобы тебе деньги заработать. Я пришел, чтобы свои деньги зарабатывать! от почему я не люблю лекторов. Я работаю только в паре со своим спонсором. понсор показывает модель, как он работает. Я повторяю, и тоже работаю. ы оба работаем. нае
те, на что жалуются большинство дистрибьюторов? -
«Спонсор нас заставляет работать!»
ни жалуются!!! мешно просто! о зачем ты сюда вообще пришел? ольше работаешь ±
больше заработаешь! от зачем пришел!
Если говорить откровенно, спонсор не хочет читать Вам 100 часов лекций. Здравомыслящий спонсор хочет наоборот –
реже Вас видеть.
н хочет, чтобы ы меньше ему вопросов задавали, меньше его времени тратили
,
и больше работали самостоятельно. отому что спонсор не получает доход за «лекции», он получает до
ход за аш товарооборот. оэтому нормальный спонсор не будет ам читать лекции. н говорит коротко. учше он даст ам книгу, или записанный видео тренинг. убежит от ас. Это наоборот аша задача ±
достать спонсора с вопросами, пусть он ам вс покажет и
объяснит! есплатно! отому что это его работа! а это ему уже заплатили из товарооборота.
а, бывают спонсоры, которы
е
любят поговорить… ни пришли в бизнес
,
чтобы «поднять свою самооценку, реализовать себя, заниматься творчеством, выступать на сцене…» ǿ
ушь полная
!
Ǻакие спонсоры, как правило, не зарабатывают деньги. арабатывают те, кто говорит мало, но по делу. ǽороший руководитель говорит 1 раз! использует систему, и инструменты третьей стороны вместо себя. так, это огромная разница между трен
е
р
ом и с
по
нсором! понсор получает доход только от ашего товарооборота, то есть
от построенной группы. а лекции он не получает деньги. тренер наоборот: ни копейки не получит
с ашего товарооборота. н вообще не заинтересован ±
есть у ас результат или не
т результата. н получает доход с продажи
ам часов времени своих лекций. (
ругими словами
,
тренер не заинтересован научить ас, не заинтересовал в том
,
что
б
ы у ас были ре
з
ультаты
,
а
в том чтобы
ы учились
,
учились и снова учились
.
чем дольше
ы учитесь -
тем больше он заработа
ет).
понсо
р
наоборот
,
хочет
,
что
б
ы ы быстрее нау
ч
илис
ь,
и бы
с
т
рее
стал
и
зараб
а
тыв
а
ть ден
ь
ги. Это
огромная разница
. оэтому не у
дивляйтесь, что т
р
енер и
щ
ет спо
соб,
как ам продавать простые вещи ±
напри
мер,
как соста
вить
сп
исок
знакомых
.
н продаст ам эти «секреты», семинар на 4 часа! будет долго и подробно рассказывать ам одну тему ±
как написать список…
понсор
у из этого не нужно делать «секретность»
!
н просто и доступно ам за 5 минут покажет
, как составить список. н просто ам покажет свой список знакомых, ы посмотрите на его примере и через 5 минут у ас будет такой же свой список знакомых.
Владислав Динаполи. Спонсор против Тренера
.
часть 1 и 2
urokiMLM
.
blogspot
.
com
от посмотрит
е,
мы
не проводим «школы»
на тему «ак правильно составлять список знакомых из 100 имн». ы не трати
м часы времени на это
.
Это просто глупость тратить на это столько времени, объясняя теорию!!!
росто есть табличка
.
аполните е ±
и у ас готовый список. анимает это 5 минут. Эта табличка уже включена в процесс «Ǻочка запуска». аждый новичок заполняет е
автоматически. ǻже через 5 минут после подписания в бизнес дистрибьютор умеет писать список знакомых. ǿерез 5 минут времени! росто
,
эффективно
,
и бесплатно
! оль теории, есть результат!
от так
же ы обуча
ете и всему остально
му.
ак сделать звонок, приг
лашение. е надо рассказывать как. окажи. делайте это быстро. ак проводить презентацию, п
оказ маркетинг план
а?
аучи просто и быстро
! с это включено автоматически в курс «Ǻочка отсчта»
? а обучение новичка ы потратите 1 час времени! е минуты больш
е! ǻ ас полностью обученный дистрибьютор. так, лекторы ±
могут показать, как делать линейный бизнес. понсоры ±
делают многоуровневый маркетинг. екторы не могу обеспечивать цикличность, возобновляемость своего бизнеса. оответственно, не получат никогд
а остаточный доход. Лекторы продают Вам часы лекций… Им вс равно, какие у Вас результаты –
им надо Вам ПРОДАТЬ, даже самые простые вещи.
оэтому лекторы продают не то
,
что работает
. е то, что ам реально нужно. что? равильно! Ǻе уроки, курсы, тренинги ±
которые хорошо ПОКУПАЮТСЯ!
Ǻо, что модно! Экзотика. екреты. Это покупают люди. ǿ
то это? изуализация
, тренинг продаж… ролевые игры… танцы
с бубнами
… Это красиво! Это круто! Эт
о зрелищно! Это шоу! арод что
-
то бегает, шевелится, получает уд
о
воль
с
т
в
ие. анят бурной деятельно
с
тью
,
рассказы
вают истории и т.д.
равится ли это людям? -
а! ожно ли это продать, особенно новичкам? -
а!
ат ли это ре
з
ул
ь
та
т
? остаточны
й
доход
? -
ет!
!!!
ǿто дела
е
т спонсор?
точно
стью
до наоборот ±
меньше шоу, больше работы, практики. кучная, рутинная работа на результат. бучение бесплатное, на практике. ыглядит ли это как яркое шоу? ет!
кор
ее
рутина. так, ы может сами выбирать, что ы х
отите… сли ы хотите посмотреть шоу ±
когда выступают перед ами ±
пожалуйста. о тогда ±
деньги платите ы! а спектакль деньги всегда платите ы! сли ы пришли сюда делать сво шоу, делать свою работу ±
значит вы пришли зарабатывать. Я не против того
, чтобы лекторы выступали… ускай делают
,
если хотят. ускай люди их слушают, если хотят. Собственно,
претензи
я
у меня к трен
е
рам одна –
методы
,
котор
ые
они продают
-
не ведут В
ас к остаточному
доход
у
.
Они не могут показать своим примером модель, которую можно копировать!
которая ведт к остаточному доходу. ǻ лекторов нет цикличности
, возобновляемости бизнеса
, нет роста своих лидеров и в
конце концов у них не будет пенсии… о это их проблемы
!
к сожалению, также это становится проблемой людей, к
оторые у них учатся… место того, чтобы работать по системе дупликации со своим спонсором и своими дистрибьюторами. етоды
,
кото
рым обучают тренеры ±
чаще всего это пустышка в красивой упаковке… Это надо продать! Это должно быть красиво заврнуто. Это громкая
реклама и заявления, что «
Новые методы! Мы будем подписывать через интернет!», «Мы изучаем супертехники Владислав Динаполи. Спонсор против Тренера
.
часть 1 и 2
urokiMLM
.
blogspot
.
com
продаж»
, «Ораторское искусство», «Как достигать любые цели»
, «Как стать магнитным, привлекать к себе удачу»
и т.д.
рас
и
вая упа
ковка, ноль резул
ьтата.
Проблема
в том
, что большинс
тво
людей,
приходя
в сет
евой
марке
тинг -
они думают
,
как в линейном бизнесе…
ни думают так, словно делают одноразовое событие. только своими руками, физический труд. о мы занимаемся многоуровневым, цикличным, возобновляемым
бизнесом. мы команда! сегда большая командная работа.
римерно так обыватели планиру
ют
мероприятия
…
тавится
задача
. апример, нужно провести
семинар, есть
зал на 1000 человек,
надо заполнить зал. начит
надо д
е
л
а
ть больше рекламы
в газе
тах, на телевидении, в интернете,
продать билеты. ригласить туд
а
1000 человек
. абить зал народом битком. отом оформить сцену красиво
,
музыка, танцы, шоу, выступить, всех отмотивировать, чтобы люди сразу загорелись ашим бизнесом, купили и вступили…
от так примерно думают обыватели про наш бизнес. отому что они себе это могут представить. отому что такую «модель» им преподают эти горе
-
лекторы. о сути, они свой бизнес именно так и делают.
о поймите, у них ǻ бизнес. ни не строят сеть в сетевом ма
ркетинге!
а с
а
мо
м
деле
,
если
ы так будете делать мероприятия -
выхлоп будет маленьк
ий.
Ǻо есть подготовительная работа проделана огромная… клиентов и дистрибьюторов -
ноль!
сли
бизне
с
делать таким образом ±
то выг
лядит так… волнами… как цунами…
аждые полгода накатывается большая волна… потом спадает… новая волна… потом спадает… ажд
ы
е полгода
надо сделать большое мероприятие, концерт, согнать 1000 человек в большой зал. ǻра
!
ровели большое
мероприяти
е
! от оно прошло
…
вс!
ачало с
л
е
д
у
ю
щего сезона
… и тишина… ни одного
живого че
л
о
в
ека в бизнесе нету
… всю работу надо проводить
заново.
В чем разница нашей модели в много
у
ро
в
не
во
м маркетинге
?
Ц
икличность!
о сути
,
сложно сдела
ть
тол
ь
к
о самое
первое меропр
и
яти
е,
поднять до такого уровня. о когда ы его по
д
нимешь
,
то следу
ю
щее меропр
иятие
±
оно
уже наполнено с предыдущего
!
рактически
половина л
ю
де
й
,
котор
ые
там были -
они там же купили билеты на следующее.
Ǻ
ам же написали список
.
Ǻ
ам ж
е сдела
ли
приг
л
ашени
я
зна
к
о
м
ы
х
.
Ǻ
ам ж
е на
з
начили следу
ю
щи
е
в
с
тр
ечи. (ткрытые встречи, маленькие
домашние встречи,
собеседования 2
на 1
,
и т.д.
) а неделю вперед
,
на месяц вперед
,
на полгода вперд. ажнее всего -
цикличность
.
К
ажд
о
е меропр
иятие обеспечи
в
ает напол
н
ени
е
следу
ю
щего меропри
ятия.
Это никогда не работа в одиночку… Я дам больше рекламы, больше объявлений ±
и люди придут… Это не концерт ллы угачевой! Это не концерт сатирика адорнова.
Это не одна звезда на сцене, а остальные пассивные зрители в зале… с наоборот! Эт
о мы ±
активно работаем, те, кто в зале. Это командная работа десятков и сотен активных дистрибьюторов по наполнению зала
.
Э
то и есть многоуровневый маркетинг. Это рост, это удвоение от семинара к семинару. Это так работа
е
т
. э
то отл
и
чно
вписывается
в о
лотой акон сетевого марк
ети
нга
:
Н
е важно
, что умеешь делать ты –
важнее, сколько людей тебя копировали, повторили. Секрет успеха в сет
евом
марке
тинге -
з
аставь
те
много людей
делать простые повторяющиеся
дей
ствия
на протяжени
и
д
лительного периода
. Владислав Динаполи. Спонсор против Тренера
.
часть 1 и 2
urokiMLM
.
blogspot
.
com
Ǻо есть
люди должны иметь заинтересованность
эти де
йст
ви
я
делать
.
они дол
жн
ы быть пр
о
с
т
ыми
,
и возобновляемыми
.
(Это повторные заказы, повторные приглашения и т.д.)
снова мы вернулись к этой разнице между спонсором и тренером…
Ǻренер учит людей тому, что с
ам не делает. ( наоборот ±
не учит тому, что сам делает! ачем ему конкуренты?!)
олучается противоречие! ǻтверждает одно, а сам делает по сути совершенно другое. (н другим способом сам деньги зарабатывает, чем ас учит!).
а, возможно 1 или 2 спонсора везды могли так раскрутиться. о, поймите, эта модель она не дуплицируется! ы хотим построить сеть из 10.000 дистрибьюторов ±
и что, мы каждого будем обучать, как выступать по телевизору?! ак попасть на ервый анал?
рекрасно. Ǻы создал себе бренд, ник
то не спорит. Ǻы успел первым. о дистрибьюторы не могут этого повторить! о многим причинам. о первых, у большинства нет нужных качеств и желания быть «звездой», выступать на сцене и т.д.
Возможности э
т
у «модель»
повторить нет
у
! Вот в чм ситуация
–
для их «учеников»!
понсор ±
прежде всего это ролевая модель. н работает сам. н делает свой бизнес просто. се его действия повторяют другие. ростые действия. Ǻупые. римитивные. анальные. ростые действия. от в чем секрет дупликации. ростые по
вторяемые действия, которые умножаются при многократном повторении. оэтому спонсор не учит чему
-
то «сложному»… чему учат лекторы? ложным вещам!
апример
,
научить
людей
проводить типологию личности, определить 16 типов клиентов, или научиться делать 2
5 видов приглашений ±
это трудно! Это подготовка профессионального психолога, это то, чему учат 5 лет в университете. Это слишком сложно!
аже научить людей задавать 7 золотых вопросов ±
это трудно!
а с
а
мо
м
деле это тре
б
ует навыков
.
ауч
ить человека с ну
ля, без подготовки ±
вести свой профессиональный блог, твитер,
снимать
и монтировать свои профессиональные видео рол
и
ки
,
их озвучить
,
и продвигать как профессионал… Это трудно! е все могут освоить техническую сторону. Это много часов обучения… это не коп
ируется!!! что такое простые действия? Ǻо, что может повторить даже 15 летний школьник. -
азда
ть
кат
а
логи
,
со
брать каталоги…
-
аздать видео с презентацией…
-
осадил людей перед экраном
, показал им 10 минутное видео… с! от это прост
ые
де
йст
ви
я
! этому так же легко обучить. ак
составить список знакомых? ±
аполните табличку! ак сделать товарооборот? ±
одпиши вот здесь… автодоставка! ак обучать новичка за 15 минут? ±
аполни табличку! рочитай методичку! с!
Ǻо
есть,
по сути дела вся мо
дель бизнеса -
умещается в две вещи
:
1
-
е
.
К
ак раздать диск. 2
-
е
.
Т
очка запуска. Ǻо есть
тренинг
для нового подключившегося дистрибьютора
«Ǻ
очка запуск
а»
обеспечи
вает ам
дупликацию.
Это и сразу правильное быстрое обучение новичка. одновременно написани
е
списка
, и
приг
л
а
шение
его знакомых на следу
ю
щи
е
встречи, и
отсе
в
кандидатов, и
10 обязатель
ст
в
, и п
родв
ижение
билет
а
на семи
н
а
р, и
товарооборот продукции
и т.д.
Владислав Динаполи. Спонсор против Тренера
.
часть 1 и 2
urokiMLM
.
blogspot
.
com
ениальный
инструмент
! о сути эти 2 вещи ±
как раздать диски,
и «Ǻ
очка запуска
» -
это костяк аше
й
системы
.
с
остально
е
-
это уже дополните
льные
вещи. ожно что
-
т
о
добав
и
ть
, а можно и ничего не добавлять! ы уже сможете сделать бизнес! ǻспешно. даже стать олотым иректором только на этих 2
-
х вещах. ольше ничего ам не надо. Кур
с «Конвейер встреч»,
как провести открытую встречу, как наполнять мероприятия –
вот что я бы ещ добавил. Но это уже для профессионалов. е
йст
вител
ь
но
,
вопрос хороший
: -
ǿ
его бы мне еще почитать
?
ǿ
ему бы мн
е
ещ
поучиться
? у
,
можно
научиться раз
н
ым инт
ересным вещам
,
типа тайм
менеджмент,
орат
орское искусство…
о это не сильно влияет на аш успех в .
95% успеха заключается в этих двух вещах. аже уметь нар
и
со
в
ать маркетинг план
,
или расс
ч
и
тать
глубину -
это не
важно
! сть миллионеры в , которые не понимают, как работает маркетинг план, выплаты… Это им не мешает. о 2 вещи они делают ±
умеют найти нужного человека, и правильно его запустить в бизнес (о сути то, что я только что рассказал: аздать видео, и точка за
пуска). То есть если
ты умеешь провести «
точку отсчета
», и
умеешь раздать
,
забрать диск –
вс! Ты умеешь делать бизнес
!
ожешь стать олотым иректором, с доходом -
от 1.500 долларов до 3.000 долларов.
с
остальное не важно
.
Э
то цикличный процесс
,
к
оторый
обеспеч
ивает
наполняемость
презентаций
, открытых
встреч,
семинаров и т.д. так, в
ч
м принципиальное
отличие тренера от спонсора? и
один самый лучший
тренер со стороны -
не может делать ам дупликаци
ю.
н не заинтересован в тво
м росте.
аже пр
иведу тако
й
пример
…
апри
мер, есть
спонсор
из друго
й
сетевой компании
. апример, ольшой Эл Ǻом Шрайтер. ǻ
мный парень
,
очень
умный!… н знает все про бизнес
? езусловно
!
ожет ли он указать на твои оши
б
ки или дать хороши
й
совет
?
о
ж
ет
!
о он не получ
ает процент от твоего товаро
о
бо
рота,
он не заинтер
е
сован
с тобой работать так же, как со своими дистрибьюторами в своей команде!
н может рассказать тебе, как и что делать… о он не будет с тобой работа
ть
на практике. н
не будет вместе с тобой
писать спис
ок твоих знакомых, делать звонки твоим знакомым, и проводить
тво
и
в
с
тре
чи,
строить тво
ю
группу
и т.д.
ще один пример ±
коуч… Это такой тренер, который берт на себя обязательства работать с тобой в паре, пока ты не добился результата. о даже самый лучший
коуч не заменит тебе твоего родного спонсора! аже если он как коуч берт на себя обязательства теб
я
тренировать на дистанции, например в 3 месяца… Это вс равно не то! ет личной заинтересованности работать с тобой каждый день, как твой родной спонсор. ного лет, в паре.
дело даже не в том, что тренер не понимает сетевой маркетинг… сли ы даже п
ригласите меня… то первое, о чм я спрошу у ас будет «то твой спонсор?!», кто тот человек
, с которым ты работаешь. очему тебе твой спонсор не объяснил эти вещи?! Я могу тебе кое
-
что рассказать
… о я не могу взять ответственность за твою работу. Ǻолько с твоим спонсором ты можешь работать в паре. онимаете? Человеку со стороны откровенно г
оворя вс равно, развивается ли твой бизнес
, или нет
.
Это правда. Даже спонсорам из другой компании, или из другой спонсорской ветки. Только твой спонсор кровно заинтересован помогать тебе строить твой бизнес…
Почему?
Да потому что когда спонсор работает с тобой –
он одновременно строит СВОЙ бизнес! Он строит сво собств
енное будущее. Он кровно заинтересован развивать и укреплять свой бизнес! Отношение совершенно Владислав Динаполи. Спонсор против Тренера
.
часть 1 и 2
urokiMLM
.
blogspot
.
com
другое, когда строишь СВОЁ
!
Ну кто ещ другой ночами спать не будет из
-
за Вашего бизнеса?!
сть отличное правило ±
неперекрещивание.
Это означает, что ам не рекомендуется советоваться на тему бизнеса ни с кем, кроме своего непосредственного спонсора, или спонсоров из своей верхней линии. на самом деле это правило, в котором много здравого смысла. ечь не идт о том, чтобы вообще перестать разговаривать с другими сетевиками… речь не идт о том, чтобы перестать читать книги и слушать кассеты от тренеров, типа Ǻом Шрайтер
а, энди ейджа и ладислава инаполи
. ечь не идт о каком
-
то «
железно
м
занавесе
»
, запрете на информацию и т.д
.
ечь идт о том, что Вы планируете свой бизнес только вместе со спонсором, с которым работаете в паре.
оветоваться с другими смысла нету. ни не строят бизнес вместе с ами! от о чм идт речь. а
,
от
кровенно говоря, 90% лекторов
-
психологов
вообще н
е стоит приглашать. ни
сроду не понимают сетевой маркетинг, профессиональные тонкости. Ǻу разницу, о которой я ам сейчас рассказал. росто они никогда этим бизнесом не занимались на практике. пута
ют «сетевой маркетинг»
с продажами или пирамидами
… ума
ют, что презентации ±
это шоу с продажей
, что главное загнать побольше народу…
и т.д.
Ǻаких горе
-
«специалистов»
,
это мы не даже обсуждаем. о даже из тех 10% оставшихся ±
те, кто реальные профессионалы… аже их приглашать в вашу команду провести для ас т
ренинг ±
не имеет никакого смысла. апример, если ы работаете в компании рифлейм или ижн, то приглашать Ǻома Шрайтера или энди ейджа вас консультировать ±
спонсора из другой сетевой компании -
нету никакого смысла. а, он отличный профессиональный человек. конечно, он интересно выступит. о тол
ку от этого ам никакого
.
очему
?
отом
у что любо
е
их вы
с
т
у
п
ление -
это разовая акция
…
мы говорим о цикличности
. повторяемости процесса
, из месяца в месяц, неделя за неделей. месте со спонсором ы п
ишите цель на неделю, на месяц, вместе организуете мероприятия, календарь встреч и т.д.
ткрытая встреча ±
которая проходит 1 раз в неделю ±
это контрольный пункт, чтобы сверить часы. ыполняется ли план работы. Ǻакже есть большие семинары, которые проводя
тся 1 раз в квартал или 1 раз в полгода. еминары -
это когда спонсор ±
руководитель большой команды может встретиться с руководителями региональных команд ±
и сверить часы. ерхний спонсор собирает отчты о проделанной работе за прошедший период, и став
ит цели на следующие полгода. елается это совместно с руководителями. тчт и план. Это самое главное. Ǻо есть,
из семинаров
,
котор
ые
проходя
т
регулярно
,
циклично
,
можно у
брать любые элементы… ожно убр
а
ть накачку мотивацией… ожно вообще убрать обучен
ие…
(
ожно пере
стать обучать на семинарах, заменить аудио
,
кассетами
).
ожно убрать награждение и признание…
ожно убрать презентацию и историю компании… и т.д.
Но нельзя убрать цикличность! Отчт и постановка целей на следующий период. Это и есть та работ
а
с командой, которую ы делаете. ланомерная, последовательная, от семинара к семинару, от встречи к встрече. В чем тут ключевой момент
?
–
Личный пример!
Владислав Динаполи. Спонсор против Тренера
.
часть 1 и 2
urokiMLM
.
blogspot
.
com
понсор обучает стартовому тренингу практически
автоматически.
это происхо
дит
буквально за первые 20 минут. аким о
бразом
?
н обучает на личном примере. бучение происходит постоянно. ету «специального времени для лекций». сть повторение модели, которую показывает спонсор. Начинается обучение
еще до того, как дистрибьютор подписал контракт…
одель начинает копироваться еще с первого звонка кандидату…
Ǻо есть я написал список знакомых. озвонил своему знакомому, которого хочу пригласить в бизнес. о
-
первых
,
я ему позвонил
.
Я
ему что
-
то ска
зал
,
что
-
то у него спросил. акие
-
то ма
т
ериалы показал
,
оставил диск
…
Ǻо есть модель, он видит е вживую! с
ли он подпишется и начинает работать ±
у него нет вопросов « как вы делаете свой бизнес?» -
да точно так же! н уже видит
,
как это рабо
та
ет. он
уже это
может повторить
.
Я обучаю только тому, что делаю сам…
Я это сделал с ним ±
строго по модели… Я это сделаю с любым его знакомым ±
строго по модели… е важно, я
это делаю с родственником или с малознакомым человеком ±
одна и та же модель. аздал ±
собрал видео диск, «точка отсчта», запуск. (Лекторы психологи не могут так быстро этому научить –
потому что они много говорят… но не показывают своим примером!)
Ǻеперь, когда он стал новым дистрибьютором -
мне не надо ему долго рассказывать про бизне
с. Я ему показываю, как я это делаю на практике, уже приглашая его знакомых
. Ǻо есть
о
н
второй
раз по
смот
рел
,
как организован процесс… н третий раз посмотрел, четвртый раз посмотрел! ǿто он увидит? ǿто каждый раз это проходи
т
одинаково. н может это повторить, снова, снова, и снова.
(
Знаете, меня вообще не интересуют люди, которые критикуют или много обсуждают наш бизнес… Они не зарабатывают ни копейки. Например, обсуждают в интернете, как правильно, и как не правильно пригла
шать и т.д. Тут нечего обсуждать! Нечего писать на форумах или учить других теории, читать лекции! Ты просто иди работай, делай звонки, спонсируй, проводи маркетинг планы! И только тогда твои люди тебя копируют!
)
ǻ нас нет тако
й
лекци
и,
когда я говорю «
а
вая садись
,
я буду учить тебя писа
т
ь спи
с
о
к
…
о
-
первых, записывай… список знакомых обязательно составляется в тетради… »
Это все фигня! збыточная информация! ыкиньте такую «школу»!
Потом
у что это
т
шаг автоматически встроен в «Точку Отсчта». проходит циклично. о сути, каждую неделю ы можете написать новый список вместе с кандидатами. не заниматься холодными контактами, или листовками или объявлениями, или спамом по интернету и прочей ерундой. сли ы вс делаете правильно на «Точке Отсчта».
Этот бизнес делается
циклично
, каждую неделю процесс возобновляется. точно также и по всем остальным шагам. Ǻо
есть нет такого
,
что дава
йте
я буду ас учить как приглашать… ава
йте,
я буду ас учить
,
как проводить встречи
…
се это встроено
в «
Т
очку О
тсч
та
»,
в цикличну
ю
работу. апуск и отсев перспективных дистрибьюторов происходит одновременно. не надо никого уговаривать! Ǻо есть кандидат
сам для
себ
я
видит ±
хочет
он этим зани
м
ать
с
я или нет
.
н либо отсеялся
,
либо вовлекся в работу. начи
нает
повто
р
ять модель
.
апример, многие часами готовы обсуждать, как правильно составить список знакомых. Ǻ
акого
,
что «
дава
й
т
е
я вам се
йчас прочита
ю
теоре
т
и
ческий
курс…
»,
как делают во многих ком
п
ан
иях -
с
ажают нович
ков
н
а 2 недел
и
за пар
т
у
, г
ов
о
рят «
записывайт
е!» -
и Владислав Динаполи. Спонсор против Тренера
.
часть 1 и 2
urokiMLM
.
blogspot
.
com
начи
н
а
ют
им чита
ть
по
лный курс теории менеджмента… что такое сет
евой
марке
ти
нг
,
что тако
е
приг
лашения, истори
я компании
… это длится неделями
…
ни записывают
и
выучива
ют
наизусть пре
з
ент
а
цию
…
готовят
ся,
репетируют… в результате там так никто ра
ботать никогда и не начинает! Это полная ерунда. ǻ нас та
кого нету!
так
,
в
чем
разница? -
понсор дела
е
т это бесплатно
,
быстро
,
и на практике
.
1 ±
2 дня!
н за
интересован в ашем ре
з
уль
та
те.
ектор дела
е
т вс
наоборот ±
мн
о
го теории
,
за деньги
,
долго
,
и нет ре
з
уль
т
ата
…
отом
у что он не заи
нтересован
в ре
зультате, а заинтересован долго ас обучать
.
н заи
нтересован не отдать ам знания ±
а продать ам лекции!
сли даже взять самый лучший курс
,
как напи
сать
сп
и
со
к
знакомых
…
амы
й
луч
ш
и
й
курс
по приг
л
а
шению. амый лу
ч
ший
курс
,
как провести домашн
юю
презен
т
аци
ю
… Это вс равно ЫǺ обучению у спонсора. отом
у
ч
то в лекционном виде, долго
,
и без п
р
актики -
это не рабо
та
ет!
люди учатся годами… Ǻак и не делают бизнес! отому что эти уроки -
о
ни не встроены
в систему дупликации и цикличности
.
Ǻо есть
тебе продали курс «
как тебе напи
с
ать список знакомых
»
: -
«
озьмите тетр
а
дочку… разлинуете
,
напишит
е
т
а
м ро
д
с
т
венников
…»
ачем вс
это об
ъ
ясн
я
ть
?
у
чше
1 раз увидеть
!
ока
жите новичку
св
ой
сп
и
со
к!
н не заметил
,
как сам нача
л
писа
ть
свои спи
с
ок
. Это делается в табличке в «Ǻочке тсчта». Длинный курс 4
-
х часовой
…
Э
то вс не надо ему рассказывать!
е надо ему расск
азывать
вся
к
и
е
примочки
,
премуд
р
ости
.
ля
того
,
что
б
ы показать ±
нужно ровно 2 секунды. а
секайте! -
«аполни табличку». с!
от так составить список
самому. вот как научить составить список другого человека.
Ǻо же с
а
мо
е
приг
л
а
шения… ожно рассказать
теорию… ного часо
в
разучив
а
ть сц
е
н
а
ри
й,
как кан
дидаты
сопротивля
ются,
ответы на возражения
.
Э
то вс чушь полная!
Шаблон ±
2 вопроса
,
раздай
те
диск
.
с
!
собственно, весь биз
нес.
аздал диск
,
со
б
рал диск
.
2 фраз
ы,
что надо при это сказать
или с
просить
.
Модель
,
кото
рую
В
ы показали на
личном п
римере -
копи
руется
гораздо бы
с
трее
,
чем
об
ъ
яснять е
словами,
с подробностями. Ты покажи!
Ǻоч
н
о так же и ост
а
л
ь
н
ы
е элементы ±
как обеспечивать
напо
л
няемость
зала, продажу билетов
, прод
ажу
кассет и т.д.
бъяснить
-
как гораздо дольше и труднее, чем грубо го
в
ор
я
1 ра
з
показать
п
ример
. от так я подошел к знаком
ому
и спроси
л
у них «
Ǻ
ы купил би
лет
на следующий с
еминар?
» -
н купил
.
Ǻеперь он может это вопрос повторить. менно пример и обеспечи
в
ае
т
дупликацию (
быстрое
копировании ре
з
ул
ьт
атов
)
и цикличность
.
Э
то то
,
что не мог
у
т обе
с
пе
ч
ить
лекторы
со стороны
.
оэтому
испол
ьзуй свои материалы
,
работай в паре со спон
с
ором
.
Э
то ключ.
Звездный Спонсор приехал в Регионы
авайте такую ситуацию рассмотрим. ольшой лидер, достаточно известный, звздное имя... е будем конкретную фамилию назыв
ать. так, такой знаменитый сетевик приезжает в другую страну, или другой регион. рендует зал, набивает его битком дистрибьюторами. роводится 2
-
х дневный тренинг на выходных. озможно, у него уже там были какие
-
то знакомые дистрибьюторы, организаторы. ǻс
танавливается видеокамера. с это снимается. потом этот видео диск используется уже как нформационный пакет. ли как первая презентация. Ǻакже, возможно, были проведены короткие «тартовые тренинги» для новичков (ак составить список знакомых, ак при
глашать на встречу, ак провести презентацию и т.д.) также, собственно и сама презентация изнес озможности, маркетинг план компании, которую прочитал это вездный идер (не исключаю даже, что долларовый миллионер). Владислав Динаполи. Спонсор против Тренера
.
часть 1 и 2
urokiMLM
.
blogspot
.
com
Я хочу задать ам вопрос. идер, который сделал это в первый месяц работы компании в этом регионе. у, возможно он до этого какую
-
то подготовительную работу проделал, чтобы организовать людей. вот он приехал, провл презентация, тренинги, снял вс это на видео, и оставил местным дистрибьюторам. принципе он в этом регионе может уже не появляться, и не работать. руппа будет работать самостоятельно?
ак вы думаете? с зависит от того, какую модель он продвигает. авайте я расскажу ам два разных «сценария»
, эту разницу м
ежду «лекторов» и «тренером»…
Первый сценарий.
идер знает, что у него в этом новом регионе есть как минимум 1 новы
й
потенциальный лидер. лучше, если не один, а 4 ±
5 местных потенциальных лидера
, к
оторые взяли на себя, помимо обычных дистрибьюторски
х обязательств, еще и лидерскую деятельность. примеру ±
сделать перевод и дубляж информационных аудио, видео материалов с английского на русский язык (или на язык этой страны). одготовить шаблоны информационных пакетов для этого региона, и т.д. Ǻогда пр
оисходит такая работа. риезжает идер. Эта встреча заранее, за несколько недель промотируется. ( не так, что «лушай, ася, ты знаешь, у нас тут завтра приезжает миллионер! с бросай, пошли к нему!» -
«й, нет, я не могу! ǻ меня огород...»)
юди, котор
ые туда приходят ±
уже знакомы с бизнесом. Ǻо есть они пришли не для того, чтобы сказать « что я тут вообще делаю? й, это сетевой маркетинг! от попал!» ни приходят, они знают, куда они идут. ǻ них уже есть первичная информация о омпании, они позитивно
относятся к индустрии сетевого бизнеса. на это мероприятие собирается от 50 до 100 кандидатов. онятно, что часть из них не подпишется. ǿасть из них подпишется на волне эмоций, и ничего не будет делать уже через месяц... о какое
-
то количество серьезных
людей 10 ±
15 человек, вс
-
таки там останется. этот костяк будет грамотно работать дальше в этом регионе. люс первые 4 ±
5 человек, которые вс это организовали. ри этом они могут договориться с этим ерхним понсором, как это обычно делается: -
еб
ята, ы делаете в этом регионе такой
-
то товарооборот, или закрываете такую
-
то квалификацию, и тогда я к вам приезжаю снова с каким
-
то тренингом, провожу у вас большое мероприятие и т.д. ы, например, к товарообороту условия привязываем. с, никаких пр
облем! понсор улетел. о он с ними на связи ±
по телефону, по Skype... руппа работает. ǻ группы есть все необходимые инструменты, материалы
, работающая модель. акие
-
то важные моменты, которые не входят в «тартовый тренинг», в том числе по работе на нов
ом рынке, организационные моменты... опросы, по каким
-
то может быть чуть более лидерским навыкам, например, организация больших презентаций ±
во время своего визита этот лидер озвучил, это было записано на видео, на аудио. ǻ людей эти записи есть. ни их могут переслушать, если они что
-
то не поняли, не запомнили с первого раза, не учли и т.д. ли они хотят сами себя проверить, правильно ли они вс делают.
Владислав Динаполи. Спонсор против Тренера
.
часть 1 и 2
urokiMLM
.
blogspot
.
com
эта группа совершенно нормально, самостоятельно в этом регионе работает. икаких проблем, обычно, у этой группы нет. так, это был «первый сценарий» приезда ерхнего понсора в регион. Ǻеперь давайте рассмотрим
Второй сценарий. Это как раз тот сценарий, который обычно вам пытаются навязать разного рода «гуру...»
идер нашел через интернет 5 человек, которые бьют себя в грудь и кричат: -
«Я уже 7 лет в !», -
«Я 10 лет в !»
-
« я вообще подписался еще до прихода в оссию ербалайфа!!!»
мы тут всех соберм, мы тут вс сделаем! ужик, ты главное приезжай! тол накроем, выпьем, в бане посидим... и т.д.
а несколько дней до приезда понсора начинают делать сумасшедшую рекламу этому мероприятию. ормальные люди, у которых заранее распланированы деловые встречи, отдых, дети и т.д. туда обычно не попадают.
риез
жает понсор, весь такой пропиаренный. икаких материалов нет. икакой работы до этого проделано не было. сть промоушн только на эту конкретную встречу, на возможность увидеть еликого понсора... в зале сидят 50 или даже 150 « бомжей», которые ходят
на все мероприятия, каждую неделю, в каждую новую компанию... и в каждую старую тоже, на всякий случай. понсор проводит мероприятие. се ему рукоплещут. ал говорит: -
лушай, ты лучший! ы никого лучше тебя никого не видели! у, правда 2 недели назад тоже выступал, тоже был очень классный! о у тебя лучше получается! Ǻого мы уже просто подзабыли... тебя сегодня вживую увидели!
понсор думает: -
от молодцы, ребята! ыполнили на себя взятые обязательства! Я им поверил. ервый раз людей вижу через инте
рнет. о вот смогли вс хорошо организовать!
н говорит: -
у, ребята, желаю всем успехов, работайте! Я буду следить за вашей активностью. ǿерез год снова в аш город приеду, проведу новый классный тренинг. уезжает... у, в первые недели ±
бурная деятел
ьность, регистрации новичков. ервый месяц закрывается, естественно все ходят -
такие гордые, важные! новыми квалификациями!
конце месяца щеголяют друг перед другом значками!
потом проходит второй месяц, третий месяц... через полгода там вообще нико
го не остатся!
з первых 5 человек, которые вс это организовывали, может быть, уже тоже никого в бизнесе нет. Ǻам, какая
-
нибудь 2
-
я или 3
-
я линия уже в офисе работает, вменяемая, если такая осталась... нструментов в группе тоже нет... динственным «инструментом» в команде служит, как ы правильно заметили ±
эта видео запись продвинутого тренинга. поскольку по «второму сценарию» этот тренинг проводился Я ǿ, а был какой
-
то «продвинутый», «секреты от миллионера»... (ак составить список? а кому это надо!)
новичку только что зарегистрировавшемуся... ли кандидату, который индустрию в глаза не видел, и когда ему в первый раз суют в руки это «продвинутое видео» -
его это скорее отпугивает! н вообще не понимает, о чем идт речь!
Владислав Динаполи. Спонсор против Тренера
.
часть 1 и 2
urokiMLM
.
blogspot
.
com
в резуль
тате через полгода, через год это идер может снова приехать в этот регион. очему? а потому что он же запомнил, что там его так сильно любят! Ǻам были такие замечательные люди! го там так встречали! ǻ людей там так горели глаза!
о, почему
-
то нет резуль
татов... у, наверное, что
-
то не сложилось, не получилось... ало ли? сякое бывает... лидер едет туда снова. так он туда может приезжать каждые полгода ±
толку от этого никакого не будет. одель не правильная!
от смотрите, даже энди ейдж ±
когда вы
ступает как приглашнный тренер в других компаниях ±
естественно берт гонорар за свои выступления. речь идт о десятках тысяч долларов. н высокооплачиваемый тренер. о даже он, когда он «выступает» перед своей командой ±
гонорар не получает! и копейки
! ǽочу уточнить. о «второму сценарию» работают скорее тренеры, которые за гонораром приезжают. ǽотя, не обязательно… среди спонсоров встречаются такие «лекторы». Ǻолку от них никакого. риведу ам такой пример. огда в одном городе структура захотела увидеть своего наменитого понсора, который занят пиаром себя и своих «курсов» в интернете. ни этого понсора в городе в течение 2
-
х лет вообще в глаза не видели! огда им наконец захотелось, чтобы их наменитый ерхний понсор к ним приехал, он им в отв
ет выставил такие сумасшедшие условия из серии «ы мне вот это должны оплатить, вот это, вот это и вот это... и тогда я к ам на 2 дня приеду, выступлю!» труктура сильно удивилась, сказала: -
«
ǿего?! понсор! ы тут тебе делаем товарооборот, ни разу тебя
в глаза в жизни не видели! Ǻебя не было, пока мы квалификацию закрывали, и можешь и дальше не приезжать! Ǻебя один единственный раз попросили приехать на 1 ±
2 дня, просто чтобы люди на тебя посмотрели, а ты тут выделываешься!
»
результате, через несколько месяцев он вс
-
таки в этот город приехал, сильно большого результата это не имело... енщины в возрасте «слегка за 50» его послушали, восхитились, какой прекрасный молодой человек! ак он пиарится через интернет… он уехал. ак они строили структуры без него ±
так и продолжают строить. и по одному организационному вопросу, ни по каким обучающим вопросам ±
никогда от него помощи не было.
онечно, есть множество спонсоров, которые не до конца понимают, в чм причина... ни не б
ерут за свои выступления деньги, искренне едут в регионы помогать людям. о из
-
за описанной выше плохой организационной работы (по «второму сценарию») ±
у них и нет значительных результатов. ни просто плохо контролируют, что у них в собственной группе дел
ается. все остальные «косяки», мы уже обсудили выше: нет системы, нет культуры, нет инструментов. поэтому их работа и самозанятость в сетевом маркетинге никогда не превращается в бизнес. бизнес систему
.
(
бизнес
-
имеется ввиду ±
владение бизнесом
. ассивный доход и т.д.
)
ни в
ынуждены постоянно ездить по регионам, каждые полгода
-
год поднимать, реанимировать структуры. о сути, работают не «вездами», а «копателями». И я еще раз в конце хочу
по
д
ч
ер
кнуть
,
что
ключ -
это личный пример Я не гов
о
р
ю про как
ую
-
то
харизму или осо
бые
талант
ы.
рост
о
ес
л
и ы сами делаете ±
ас можно копировать. ни
как
ие
лекции не работа
ют.
икак
ие
советы и приказы «
идите и больше подписывайте»! -
не работают!
абот
ает
тол
ько
личный
пример
.
абот
ают
тол
ько
те спон
соры, котор
ые
работают
!
отор
ые
показыва
ю
т
,
и их модель можно повторить быстро
.
от еди
нственный секрет в сет
евом
марке
ти
нге.
е можешь копировать спон
с
ора
?
-
айти другог
о
спонсора, котор
о
го можно копировать
. лавное, чтобы он рабо
т
а
л с то
б
ой
(а не командовал тобой
)
.
вме
сте
ы получ
а
ли ре
з
ультаты
.
месте
р
осли,
цик
л
ично, от вст
р
е
ч
и к в
ст
ре
че,
от семинара
к семинару. ы не командуете
людьми
,
ы вед
т людей за собой.
ела
йте
сво
й
биз
н
е
с
мак
с
им
ально просто
-
не важно
, что ты може
шь
с
делат
ь,
ва
ж
но
,
что
повт
о
р
я
т д
р
угие
. екрет успеха в сет
евом
ма
ркетинге,
что
бы
ас по
вторяли тыся
ч
и и тыся
чи
чел
о
ве
к,
просты
е
де
йст
вия длите
ль
но
е
время.
Владислав Динаполи. Спонсор против Тренера
.
часть 1 и 2
urokiMLM
.
blogspot
.
com
-
«дна из самых больших ошибок, которые люди делают в нашем бизнесе ±
это то, что они считают, что спонсирование это «одноразовое
» событие. а самом деле спонсирование ±
это процесс. апомните, нам не нужно убеждать людей! аша цель на этом этапе не «подписывать» кого
-
то, а определить, является ли человек подходящим кандидатом. ля людей, которые ответили «а, мне это интересно» -
в
ы и будете делать презентацию
, обучение и т.д.
. Ǻакже пользуйтесь поддержкой своего спонсора, инструментов и т.д.
аша цель должна состоять в том, чтобы дать кандидату достаточно информации, чтобы он смог мог принять подходящее для решение. сли они не проявляют интереса -
они так и останутся в «списке ожидания», пока в их жизни что
-
нибудь не изменится. озможно завтра у него что
-
то поменяется жизни... о сегодня он Ǻ к вашему бизнесу. оэтому оставьте его в покое. олотой фундамент етевого аркетинга: Вы не строите свою сеть! Вы делаете сильнее ключевых лидеров, с которыми Вы непосредственно работаете, а уже каждый из них строит свою группу –
копируя Вас. аш бизнес можно выразить в трех словах: Дуплицируй, Научи, Посоветуй
. ǿем тяжелее ы «
подписываете» кого
-
то ²
тем меньше он или она дуплицирует потом ас»
энди ейдж
«Как построить многоуровневую денежную машину»
так, как понсор ±
я могу нести ответственность только за тех дистрибьюторов, которых спонсировал, запускал
,
и с которыми работаю в паре
. оторым я показал модель ±
в процессе работы. Знаете, ребята, я никогда не «
спонсирую по фотографии…» Предоставьте это гадалкам!
Я не зарабатываю с продажи книг или с продажи лекций. даже если бы я был самый лучший в мире тренер «
со стороны
»
-
я мог
бы
ам помочь хорошими советами… о я не могу
сделать ашу работу за Вас!
ли вместе с ами
планировать аш бизнес
. братитесь к тому человеку, который показал ам эти материалы ±
работайте в паре со своим с
понсором, и своими дистрибьюторами. рактика и ещ раз практика.
Лектор
-
Тренер
Спонсор
1. оход за лекции
. е интересует аш результат
2. ǻчит теории
3. риказывает, говорит, что ам делать
4. ǻчит тому, чего сам не делает
5. родать ам курсы, книги, лекции
6. абота в одиночку
7. риентирован на линейный бизнес
8. риентирован на прямые продажи
9. го модель нельзя повторить 10. е получит остаточный доход
1. оход от товарооборота группы
2. разу практика
3. оказывает. аботает рядом с ами
4. аин
тересован в ашем успехе 5. е делает секретности!
6. омандная работа. ыращивает идеров
7. ногоуровневый. Ǿикличный процесс.
8. еть потребителей
9. упликация, простота копирования 10. статочный доход
Спустя полгода я решил написать «Спонсор Против Тренера. часть 2
»
а самом деле я достаточно подробно изложил эти отличия в первой части. днако, всего пару дней назад получил «подтверждение» на примере реального тренера, поэтому, продолжим… ногие дистрибьюторы задают вопрос:
-
Что Важнее? Система или Мотивация?
Владислав Динаполи. Спонсор против Тренера
.
часть 1 и 2
urokiMLM
.
blogspot
.
com
екоторые
думают, что в
ажнее всего «
истема
, шаги…
»
±
необученный дистрибьютор не сможет правильно строить бизнес…
другие спорят, что важнее «мотивация» -
лучший спонсор тот, кто продат ечту, показывает деньги
,
ч
ек показа
л, сказал что миллионер, и вс ты лучший спонсор
!
а самом деле -
и то и другое важно. росто "накачка мотивацией" -
без системы не работает, как и обратное -
система без мотивации. едко кто умеет это совмещать. ато, кто научился ±
тот может построить огромную группу!
Постановка целей, видение, фокусировка, как ни странно, исключает необходимость в гипер
-
мотивации
Виденье нельзя сформировать простой эмоциональной "накачкой" на мероприятиях. но является следствием знания
,
понимания, а не слепой веры в
лучшую компанию/
продукт/
индустрию. риентация на иден
и
е -
стратегическая. отивация же дает лишь кратковременный эффект… и быстро улетучивается. Ǻем более, что дистрибьютор, которы
й
не понимает цели и того, что надо сделать ±
он будет разочарован и быс
тро бросит.
теперь вернмся к главному различию «спонсора» и «тренера». Тренер –
получает доход с того, что старается продать Вам больше часов лекций
(тренингов). Спонсор –
только от Вашего товарооборота.
аинтересован, чтобы у ас был товарооборот. от эта принципиальная разница, а вс остальное ±
лишь следствие этого… менно поэтому «тренеры», которые не заинтересованы в ашем результате (делаете ли ы товарооборот, строите ли ы группу или нет)
-
предпочитают простой путь гипер
-
мотивации, продават
ь ам накачку мотивацией, то
,
что выглядит как шоу, концерт... Это относительно легко, и сразу приносит им доход.
то время как построение команды, работа с ключевыми лидерами
, обучение и практика
-
требу
ю
т более длительного времени и иного уровня обучени
я сети.
Итак, исходите из того
, что "тренер" и "спонсор" получают разный доход. Тренер хочет продать Вам как можно больше часов "обучения".
оэтому гонит ам на любую тему, которую ам ǺЬ! аже элементарные вещи (как составить список знакомых) -
готов ам продать курс на 4 дня, с почасовой оплатой. Спонсор -
получает деньги с Вашего товарооборота
.
понсор наоборот хочет ас как можно реже видеть
с вопросами
! н хочет, что
бы ы как можно быстрее начали работали самостоятельно
,
и получали результат.
оэтому и старается показать ам пример сразу на практике, что работает. е делает "секретности" из информации и прочее. упликация -
то есть реальное повторение результатов
.
Именно поэтому мы и используем подход «третья сторона» (аудио, книги, ви
део, семинары) -
чтобы не ставить дистрибьютора
в позицию «эксперта»
о
этому "тренер" всегда выбирает такие темы, как: мотивация, визуализация, шоу -
это модно, это круто! люди в восторге! люди бегают и делают упражнения (создают свои сайты, видео, блоги и т.д.)! это можно продать... (аже если это ни фига не работает и не создат товарооборот. о даже цели такой нету! так как "тренер" -
зарабатывает с количества часов курсов). ри этом, конечно, можно рассмотреть и крайне запущенный случай, когда понсор внутри сети корчит из себя "тренера"... Ǻо есть делает "секретность"
и пытается своим новичкам "продать" тренинги, вместо того, чтобы их быстро запустить в работу и получить с их постоянного товарооборота.
ли ещ один случай, когда понсор пришл не деньги Владислав Динаполи. Спонсор против Тренера
.
часть 1 и 2
urokiMLM
.
blogspot
.
com
заработать с группы, а поднять себе самооценку, звездиться. му хо
чется больше общения с группой, отвечать на все вопросы, чувствовать свою значимость и т.д.
всего пару дней назад я получил неожиданное «подтверждение» на примере реального тренера… огда я говорю слово «тренер» -
в 90% случаев я имею ввиду психолога, лектора, коуча, которые вообще не разбирается
в сетевом маркетинге. Ǻам особо нечего обсуждать. о это был особый случай, заслуживающий внимания. Я умышленно не буду называть фамилию этого, достаточно извес
тного в прошлом сетевика, который добился достаточно серьезных успехов, построил группу свыше 1.500 дистрибьюторов, и получал доход примерно 2.000 ±
3.000 долларов. Ǻо есть, про него нельзя сказать, что он «не профессионал и ничего не понимает в сетевом ма
ркетинге». Это не так. с
-
таки, согласитесь, построить достаточно большую группу в короткий срок, и закрыть квалификацию зумрудного иректора ±
это не происходит случайно.
днако, это
т
человек по каким
-
то своим причинам оставил бизнес в сетевом маркетинге и последние 3 ±
4 года работает тренером. озможно, ему это более интересно, по образованию он профессиональный психолог. История деградации одного тренера…
моему большому сожале
нию
…
(
а может, и к счастью! Поскольку это означает, что если Вы понимаете -
у Вас тогда нет конкурентов!
), я заметил, что профессиональный уровень его «школ», «обучающих материалов» -
явно деградирует…
сли бы я встретил этого человека 10 лет назад, в 2001
году, я бы с удовольствием у него обучался! отому что он был действительно профессиональный сетевой лидер среднего звена. сли бы я встретил его в 2011 году, я бы сказал, что он «шарлатан», который гонит полную ерунду!
не забывайте ±
я говорю об одном
и том же человеке!!! а простом языке о нм можно сказать, что он «занимается попсой…», тем что «попроще…»
сли посмотреть его старые школы ±
это высокий профессиональный уровень. Это система. Это подача материала, что называется «от» и «до». н отлично раскрывает и шаги для новичков, и шаги для середнячков, и лидерское обучение…
а, возможно, его тренинги в то время записывались на магнитофон, или на любительскую видео
-
камеру из зала, и не всегда хорошего качества… о материал очень ценный. егодня ±
в
с перевернулось в обратную сторону!
егодня у него свой сайт. упер
-
профессиональная «упаковка». идео отличного качества… ачественный стерео звук… Я говорю именно о качестве «изображения и звука»… о содержание «школ» ±
оставляет горькое впечатление… лучайно ли это? е случайно. не он один такой. Я наблюдал такую ситуацию несколько раз… рактически по одинаковому сценарию. етевик ±
начинает делать тренинги, перестат строить группу ±
и «деградирует» в профессиональном смысле…
Владислав Динаполи. Спонсор против Тренера
.
часть 1 и 2
urokiMLM
.
blogspot
.
com
ервое время ±
он ещ м
ожет продавать свой авторитет, кормиться за счт имиджа, и старых заслуг… Потом он перестат развиваться.
ǿерез несколько лет это становится заметно. , простите, 5 или 10 лет в нашей индустрии ±
срок немаленький. а это время появились новые авторы, новы
е бизнес журналы, новые технологии и т.д.
о этот тренер ±
о них вообще не слышал! н не в теме!
н перестал ставить перед собой новые, амбициозные цели. н перестал расти в доходах! н перестал выходить на более новый уровень понимания бизнеса. Ещ одна причина –
его окружение
Кого ищет профессиональный спонсор? -
Он ищет лидеров!
н старается работать с сильными! аже с теми, кто сильнее его! н растт вверх! н постоянно учится, и растт вверх! т этого зависит и рост его бизнеса, и рост его доходов. а кого нацелен «тренер»? у, конечно! а то, чтобы обучать новичков! н вс в
ремя общается с новичками, которые знают меньше его. их глазах он выглядит уру. Это приятно для самолюбия. Это может приносить доход ±
продать им курсы… о это не дат ему роста.
стественно, что его клиенты ±
«новички» не хотят слушать лидерские трени
нги. овички требуют «уроков для начинающих…»
риходится им раскрывать тайны «как составить список…», «как сделать звонок по телефону…» -
приходится работать старой заезженной пластинкой. ряд ли это сильно волнует тренера… так, как волнуют каждый год закр
ытие новых регионов, появление новых ±
топ лидеров под ами и т.д. о это ещ не вс! ы замечали, что «тренеры» часто гонят откровенную чушь на своих тренингах? аже грамотные в прошлом профессиональные и вменяемые тренеры ±
на тренингах несут чушь… для
ещ более неграмотных новичков в зале… бъяснение очень простое: аучить тому, как составить список ±
можно за 5 минут… Но В
ам надо же ещ 4 часа о чм
-
то говорить! У В
ас почасовая оплата!
от и приходится им говорить про «секреты миллионеров», «горос
копы и фен
-
шуй…», «как привлечь удачу…», «глобальное потепление…», «скандалы в шоу
-
бизнесе…» и прочее, что вообще не имеет отношение к делу.
а
пример,
мне не приходится повторять много раз «
неинтересные
»
для меня лекции
…
Я лучше 1 раз сделаю запись и выложу в свободный доступ! Я не зарабатываю с «
часов лекций
»
! менно поэтому мы и используем подход «третья сторона» -
чтобы не ставить новичка в позицию «эксперта»
. «
Ǻренер
»
на
оборот
-
не заинтересован, чтобы
ы в
ели съмку его «
школ
»
и выкладывали, тем более бесплатно ±
так как зарабатывае
т только с ǿ выступления
или с продажи «
секретной информации
»
-
книг, дисков и т.д.
так, окружение очень сильно влияет на личность тренера.
сли ам постоянно приходится работать с людьми «ниже ас», у которых ам нечему научиться… ы деградируете. о временем и аш уровень профессионализма скатывается на нижние уровни…
Я не знаю причин, почему это человек перестал строить группу в сетевом маркетинге. озможно, ему действительно инт
ереснее быть психологом, и «разгребать чужие проблемы». озможно, чувствовать себя важным, звздным ±
для него важнее бизнеса… возможно, этот человек просто почувствовал, что достиг «потолка» своего развития в сетевом маркетинге ±
закрыл уровень зумрудн
ый иректор ±
и остановился. о не до конца понимая механизмов строительства топ
-
лидерского уровня, международных команд… просто бросил, сдался. едь согласитесь, что если бы он получал миллион долларов в год от сетевого маркетинга ±
он не искал бы «допо
лнительный доход» от чтения лекций где
-
то на стороне, а работал бы только со своей командой, открывал бы новые регионы и страны и строил бы себе остаточный доход. Я ам на 100% могу сказать, что он этого просто не умеет делать. Владислав Динаполи. Спонсор против Тренера
.
часть 1 и 2
urokiMLM
.
blogspot
.
com
ля того, чтобы обучать со
всем неграмотных или полу
-
грамотных новичков ±
этого достаточно… едь топ
-
лидеры его не будут приглашать почитать лекции. Ǻоп
-
лидеры и так вс это знают. риглашают его в основном те, кому не повезло со спонсором. в конце ±
небольшая притча для ас… Жил однажды человек, который хотел вести за собой людей…
Вот его загадочная и правдивая история. -
Я очень хотел стать человеком, который ведт людей за собой! У меня были хорошие идеи, как помочь многим,
но люди не шли за мной! отому что люди идут не з
а тем, у кого хорошие идеи…
Ǻогда я стал ухаживать за собой, и стал самым красивым.
о люди не шли за мной! отому что люди идут не за самым красивым… Ǻогда я стал много читать, и стал самым умным.
о люди не шли за мной!
отому что люди идут не за самым умным…
Ǻогда я стал много говорить и выступать.
о люди не шли за мной!
отому что люди идут не за тем, кто много говорит…
Ǻогда я стал богатым и знаменитым.
о люди не шли за мной!
отому что люди идут не за самым богатым и знаменитым!
Ǻогда я научился выступать, как актр, стал ярким, интересным.
о люди не шли за мной! отому что люди идут не за самым ярким и интересным актром!
а, они сидели вокруг меня, они могли смотреть на меня, слушать меня, но вс равно не шли за мной…
днажды мне вс это надоело, и я решил пойти по своим делам…
люди пошли за мной!
Потому что люди идут за тем, кто идт!
ичего плохого в этом нету, чтобы послушать тренера ±
поучиться у него продажам или как составить список знакомых…
росто я утверждаю, что если бы этому Вас обучил Ваш непосредственный спонсор –
это было бы для Вас в десятки раз
эффективнее, дешевле и результативнее. братитесь к тому человеку, который показал ам эти материалы ±
работайте в паре со своим спонсором, и своими
дистрибьюторами. рактика и ещ раз практика.
В курсе «
Информационный конвейер
»
-
рассказано об этом подробнее. ами Владислав Динаполи,
блог urokiMLM
.
blogspot
.
com
Увидимся в следующих уроках!
Документ
Категория
Буклеты, брошюры
Просмотров
440
Размер файла
558 Кб
Теги
тренинг, спонсор, владислав, обучение, продажи, тренер, МЛМ, динаполи
1/--страниц
Пожаловаться на содержимое документа