close

Вход

Забыли?

вход по аккаунту

?

Самый Доходчивый тренинг продаж

код для вставкиСкачать
Самый Доходчивый тренинг продаж
 Владислав Динаполи. Самый доходчивый тренинг продаж urokiMLM
.
blogspot
.
com
Самый доходчивый тренинг продаж
Магазин «Рыболов».
Покупатель и продавец. Продавец:
-
Удилище японское? Датское или китайское? Лучше японское! Оно дороже, но поверьте мне! Покупатель:
-
Наверное…
Продавец: -
Вы в первый раз собрались? Покупатель: -
Да… Тишины хочу! Успокоить нервы… У меня тща -
прокурор!
Продавец: -
Тогда Вам для начала ледоруб нужно купить! Финский. Вы посмотрите, какая сталь! Какие ножи! Не ледоруб –
пушка!!! Метр льда пробьт! А то и два! Уж поверьте мне! Крючки –
супер
-
убийцы, уж поверьте мне
!
Эхолот… Здесь есть подсветка для ночной рыбалки. Рыбак спит –
рыба плывт! Мушки, мормышки, крючки, грузила –
вс в одном наборе. Как зачем? Да Вы что?! Вс сво ношу с собой! На всякий случай, на
рыбалке всякое бывает. Сапоги –
канадские. У Вас какой размер?
Термоплавки –
обязательно! Да Вы что?! Как же без них и на лд! Ита
к… с Вас 17.
5
00 рублей, с двумя лотерейными билетами в подарок. Добрый день дорогие друзья!
С Вами Владислав Динаполи,
блог urokiMLM.blogspot.com
Конечно, я мог бы Вам провести стандартный тренинг продаж, как это делают миллионы тренеров. Просто написать на доске всю теорию
:
Шаг 1
-
й, шаг2
-
й, шаг 3
-
й… -
Внимание
-
Интерес
-
Желание
-
Решение -
Действие
-
Вопросы
-
Презентация
-
Ответы на возражения
-
Закрытие сделки
Владислав Динаполи. Самый доходчивый тренинг продаж urokiMLM
.
blogspot
.
com
Эта стандартная схема, которую Вам рассказывали миллионы раз. Но моя цель в том, чтобы сделать наш тренинг максимально наглядным и максимально доходчивым
. Поэтому
давайте начнм с
разу с практики
изучать основы продаж на примере басни Ивана Крылова «Ворона и лисица».
Представьте
себе
такую ситуацию: встречаются торговый агент и потенциальный
клиент… …
Уж сколько раз твердили миру…
Что лесть гнусна, но только вс
ё
не впрок,
И в сердце продавец
всегда отыщет уголок
…
Вороне где
-
то бог послал кусочек сыру
.
На ель Ворона взгромозд
я
сь
,
Позавтракать совсем уж было собралась,
Да п
ри
задумалась, а сыр во рту держала.
На ту беду, Лиса близ
хонько бежала.
Вдруг сырный дух Лису остановил:
Лисица видит сыр, –
Лисицу сыр пленил
!
Плутовка к дереву на цыпочках подходит
,
Вертит хвостом, с Вороны глаз не сводит
,
И говорит так сладко, чуть дыша:
-
«Голубушка, как хороша!
Владислав Динаполи. Самый доходчивый тренинг продаж urokiMLM
.
blogspot
.
com
Ну, что за шейка, что за глазки!
Рассказывать, так, право, сказки
!
Какие перышки! какой носок!
И, верно, ангельский быть должен голосок?
Спой, светик, не стыдись!
Что
,
ежели, сестрица,
При красоте такой и петь ты мастерица,
Ведь ты б у нас была царь
-
птица!»
Вещуньина с похвал вскружилась голова,
От радости в зобу дыханье сперло, –
И на приветливы Лисицыны слова
Ворона каркнула во все воронье горло
!
Сыр выпал –
с ним была плутовка такова
…
Схема продаж:
Шаг 0. Постановка цели
("Лисица видит сыр")
Другими словами, Ваш потенциальный клиент должен иметь деньги Шаг 1. Взгляд на клиента
("с Вороны глаз не сводит")
На этом шаге обязательно максимальное в
нимание клиенту, общение ("с похвал вскружилась голова")
Шаг 2. Подстройка
-
по голосу и дыханию
("И говорит так сладко, чуть дыша")
-
Определить Тип клиента
("ворона с сыром...") -
Безопасно сократить дистанцию
("Плутовка к дереву на цыпочках подходит")
-
Имя собеседника. Поиск общности
("сестрица", "светик", "у нас"). Шаг 3. Привлечь внимание
("Вертит хвостом")
Шаг 4. Комплименты:
-
Прямой комплимент
("Голубушка, как хороша..."
)
-
Косвенный комплимент
("что за шейка, что за глазки! Какие перышки! какой носок!")
Шаг 5. Возбудить любопытство
Шаг 6. Эмоциональный подогрев желания
("От радости в зобу дыханье сперло")
Для этого и
спользование слов
-
усилит
елей
, придающих эмоциональную окраску, усиливающие
желания ("Ну, что за!", "Какие!", "ангельский", "царь
-
птица", "при красоте такой!"). Шаг 7. Закрывающий вопрос
("И, верно, ангельский быть должен голосок?")
Владислав Динаполи. Самый доходчивый тренинг продаж urokiMLM
.
blogspot
.
com
Шаг 8. Словесная картинка
("Ведь ты б у нас была царь
-
птица!")
Шаг 9. Мотивация клиента на действие
("Спой, светик, не стыдись!")
Лиса использует связку
-
внушение:
-
"Если споёшь и при твоей красоте -
ты петь мастерица -
тогда ты была б у нас царь
-
птица!"
-
одновременно вплетая сюда комплимент
ы,
и фокусировку клиента на требуемое действие.
Что от клиента требуется? Требуется, чтобы ворона спела!
При этом отвлекая внимание от "нежелательных" последствий
(что сыр может выпасть…)
, и фокусируя внимание на "
желаемые
последствия"
(которые ворона сама хочет! Ворона хочет получать признание, Ворона хочет стать Царь Птицей, она себе в воображении уже нарисовала эту картинку, что «Я пою! Я Царь Птица!»)
. Итак, клиент делает требуемое действие. И в результате…
Шаг 10. Получить возна
граждение
("Сыр выпал –
с ним была плутовка такова")
Анализ стихотворения И. Крылова «
Ворона и Лис
ица»
провл для Вас:
Владислав Динаполи,
блог urokiMLM.blogspot.com
Увидимся! А теперь посмотрите еще несколько примеров того, что было показано выше…
-
Прошу внимание! Ты Левин? И ты, сукин сын, считаешь себя коммерсантом?
-
Я не буду слушать эту чушь…
-
Зря. Есть хорошая новость. Вы вс уволены! А теперь плохая: у вас неделя, чтобы
попасть обратно
,
и время уже пошло. Гонка началась сегодня. Что, стало интересно?
Владислав Динаполи. Самый доходчивый тренинг продаж urokiMLM
.
blogspot
.
com
Хорошо. Потому
что я добавлю к нашему конкурсу пару мелочей
…
Вы знаете, что первый приз –
автомобиль. Показать второй приз? Это набор кухонных ножей
!
Третий приз –
увольнение!
Вс ясно? Теп
ерь не смешно?
У Вас есть наводки на клиентов! Вы должны продать им товар! Если Вы упустите наводки, и ничего не сможете продать –
то В
ы ничего и не стоите!
-
Наводки плохие…
-
Наводки плохие?! Это ты плохо работаешь! Я занимаюсь этим уже 15 лет!
-
Как Вас зовут?
-
Пошл на хрен! Вот как меня зовут! Знаешь почему? Потому что ты приехал сюда на подержанно
м
китайско
м
драндулете
, а я на БМВ за 80.000 евро
! Вот как меня зовут!
А тебя зовут «Хочу, но не могу!» Не можешь продавать? Иди домой и поплачься жене! Потому
что в этой жизни считается только одно: подпись клиента под контрактом.
Вам ясно?
В.З.К.
–
В
сегда З
аключай К
онтракт
.
В
сегда З
аключай К
онтракт! В.И.Р.Д. –
Внимание
. Интерес
.
Решение
. Действие
.
Внимание…
Я
привлек В
аше внимание?
Интерес…
Вам интересно? Конечно, да! Потому
что это вопрос жизни или смерти! Продал или уволен!
Решение…
Вы приняли решение? И действие! У Вас есть потенциальные клиенты. Вы думаете
,
они случайно появились в списке? Никто
не проявляет интерес
,
если
не х
о
ч
ет к
упить. Они сидят
и ждут, кому бы отдать свои деньги
.
И
ты возьмшь эти деньги! Если
ты мужчина –
т
ы
возьмшь
.
-
Вы такой герой, такой богатый… З
ачем
В
ы тратите
время на нас, новичков
? -
Видишь эти часы? -
Да.
-
Они стоят дороже твоей машины! За прошлый год я заработал
970
тысяч
долларов
, а ты? Понял? Вот кто я такой! А ты –
никто!
Классный парень? А мне плевать! Хороший отец? Смешно! Иди домой объясни своим детям, что им нечего кушать
! Хочешь рабо
т
ат
ь
здесь? Прод
авай! По твоему
,
это оскорбление? Тебе так кажется? Если
ты не можешь снести это, то
,
как ты можешь снести оскорбление от клиентов? Не нравится –
иди домой!
Я сегодня же могу вы
й
ти на дело с В
ашими наводками
,
и заработ
ать
себе $
15.000
,
за вечер.
З
а 2 часа
!
А ты мо
ж
ешь? Идите и сделайте
это!
Разоз
л
итесь! Знаете
,
что нужно для торговли? Стальные нервы! Идите и
победите!
Деньги то
ль
ко и ждут
,
что В
ы их возьмете! Идите к клиентам и
продайте им! И получите свой приз. А нет –
будете чистить
мне ботинки
…
П
редставляю
,
как В
ы станете чесать языком, сидя в пивной
,
среди таких же неу
дачников… Я
был коммерсантом
… тяжелая работа…
Владислав Динаполи. Самый доходчивый тренинг продаж urokiMLM
.
blogspot
.
com
Итак, перейдем к делу
.
Я
не хочу
тратить В
аше время. И я требую от В
ас того же с
а
мого. Так что буду краток. Став сотрудником наш
ей Компании,
В
ы заработ
а
ет
е
свой первый миллион за 3 года работы. Ясно? Я повторю
: В
ы заработ
аете
свой первый миллион за три года р
а
бот
ы
в К
омпании. И дело не в том, заработ
а
ет
е
В
ы его или нет
.
В
опрос в том
, СКОЛЬКО РАЗ
В
ы это сделаете
.
Думаете
,
я шучу
?
Н
ет
,
не шучу. Я миллионер
.
Н
епривычно тако
е
слышать
, да? Но я
,
ч
рт возьми
,
миллионер! Ну
,
я а скол
ько
мн
е
лет? 27
…
И
что это означает?
Я здесь уже пенсионер… З
десь работаю
т,
в основном
,
парни В
ашего возраста, а не моего. Мн
е
повезло
,
я очень
хорошо ра
б
ота
ю
,
иначе бы меня давно уволили
,
но
В
ы -
свежая кровь! И
В
ы заработ
аете
кучу денег
,
В
ы большо
е
будущее это
й
К
омпании! Все В
ы
–
голод
н
ые
,
хотите денег. И
это хорошо. То
т,
кто говорит, что
«
деньги это
зло
»,
никогда
их не зарабатывал
.
Говорят
,
что н
е
в деньгах сч
ас
тье
?
А
В
ы посмотри
т
е на мою улыбку от уха до уха! Хотит
е
по
д
робно
с
тей? У
меня есть
«Ф
еррари
»,
после
д
няя модель
.
Н
у
,
как? Есть чумовой дом в пригороде
,
нашпигованный лу
ч
шей совре
мен
но
й
техникой
…
И само
е
главно
е
-
вс
это законно
.
К
ороче
,
вс
это возможно
. А вот что тре
б
у
е
тся от В
ас
…
Вы дол
жн
ы работ
ать,
как прокл
я
т
ы
е на свой бизнес
! Нам нужны победители,
а не мусорщики. Запомните это
х
о
рошо.
Когда
меня спраши
в
ают
,
«А какой у меня будет отпуск в первый год работы? А какой будет больничный?»
От
пуск?
!
Люди прихо
д
я
т
сюда с одно
й
цель
ю –
стать
богатыми
,
чертовски богатыми
!
Мы здесь не пришли завести друзей,
и не пришли занимать
ся
защитой
природы
…
В
ам нужен отпуск? Идите
,
по
гуляйте на улице…
Итак, первы
й
месяц обучающий
.
В
ы буд
ете
пол
у
чать 100 баксов
…
Когда В
ы про
йд
те ста
ж
ировку
,
и после этого буд
ете
рабо
т
ат
ь
с
а
мостоятельно
.
Сначала станет младшими консультантами, потом менеджерами, если справитесь –
потом руководителями…
Вы пока работаете для
с
в
оего руководителя
.
Найд
те 40 пар
тнеров в команду
–
начнте работать на себя. Сами ста
нете
руков
о
дителем
.
Дальш
е
дело за В
ами
! Сколько хотите –
вс Ваше!
Скажу
В
ам еще пару слов
..
. Ваши друзь
я
и родители
буду
т
сме
я
ться над В
ами
…
и это нормально
!
Ч
то тако
е
«
100 долларов
в месяц
»
?! Это же смешно
!
Н
е обраща
й
те вним
а
ние! Сегодня Вы дол
жн
ы понять это
т
бизнес, что
б
ы преуспевать всю жизнь
.
К
о
г
да научитесь
,
и ста
н
ете самостоятельным
и
–
забудьте о них
! К черту таких д
рузей
!
В
ы им говорите
,
что зарабатыва
ете по
25.000 долларов
в месяц
,
и они В
ам не верят
…
Д
а пошли они!
Родителям не нравится
В
аш стиль жи
з
ни? Д
а пошли вы
,
мама и папа! Посмотрим на их лица, когда
В
ы подарите им новен
ь
кий «Л
ексус
»!
А теперь идите домой
,
и
хорошенько подумайте о том, подходит В
ам это или нет. Если
решите, что нет –
что ж
…
это ваш выбор
,
и нечего см
у
щаться.
Но е
с
ли В
ы хотите эт
о
го –
приходите сюда в понедельник
,
и мы поговорим. Но
тол
ь
к
о
не тратьте
мо
время. Спасибо.
Документ
Категория
Буклеты, брошюры
Просмотров
309
Размер файла
299 Кб
Теги
тренинг, нлп, сетевик, продавец, продаж, динаполи, коуч
1/--страниц
Пожаловаться на содержимое документа