close

Вход

Забыли?

вход по аккаунту

?

Как рассчитать бюджет на рекламную кампанию в интернете

код для вставкиСкачать
Как рассчитать бюджет на рекламную кампанию в интернете Очень часто встречается мнение, что если создан сайт, то он немедленно должен начать приносить прибыль (увеличение товарооборота, увеличение количества клиентов, повышение популярности компании…. –
нужное подчеркнуть). Но на деле все оказывается гораздо прозаичней...
Выделен бюджет на создание сайта, от души прорабатываются детали дизайна, тщательно пишется
текст, рождаются гениальные идеи предлагаемых на сайте программных модулей, прочитывается масса рекомендаций о подборе ключевых слов, в течение какого
-
то времени (иногда небольшого, иногда достаточного) сайт создается, размещается в Интернете и…. собствен
но все! Клиенты почему
-
то не выстраиваются в очередь, а на голову не сваливаются супер
-
прибыли. Руководители компании начинают винить в этом всех подряд: иногда себя, иногда начальников маркетинговых отделов, иногда веб
-
студию, сделавшую сайт, иногда нер
адивых пользователей Интернета, так неблагодарно обошедших своим вниманием такой интересный сайт компании. Дальше есть несколько вариантов развития событий, но не хотелось бы останавливаться на самом грустном из них, а рассмотреть пути выхода из этой непро
стой ситуации. Итак, предположим, что сайт сделан на славу: -
проработанный дизайн, учитывающий предпочтения целевой аудитории сайта, удобная навигация; -
отсутствие «багов» и орфографических ошибок; -
определено семантическое ядро; -
прописаны ключ
евые слова, индивидуальные для каждой страницы; -
каждая страница релевантна выбранным ключевым словам; -
произведена оптимизация кода и т.д. Более того, над сайтом продолжают регулярно работать сотрудники организации (или не
-
сотрудники), а именно: -
обмениваются ссылками; -
создают новые страницы; -
отвечают посетителям в гостевой книге и т.д. (На самом деле, эти действия УЖЕ дадут положительный результат, и некоторое количество посетителей сайту обеспечено) НО результат необходимо улучшить. И в этом случае можно пойти двумя разными путями: 1. Заниматься оптимизацией сайта и повышать его место в индексе поисковых машин. 2. Провести рекламную Интернет
-
кампанию. На пункте 1 в рамках данной статьи останавлив
аться не будем, а вот пункт 2 рассмотрим поподробнее. С чего начать рекламную кампанию в интернете
Еще раз напомню, что как любая другая рекламная кампания, Интернет
-
кампания должна начинаться с четкого определения ее целей и целевых потребителей, внима
ние которых необходимо привлечь. Если нет возможности проводить специальное исследование, то поищите ресурсы, описывающие как Интернет
-
аудиторию в целом, так и возможно ту аудиторию, которая интересует именно вас (или позвоните нам, у нас есть кое
-
какая ра
звед.информация на этот счет) От поставленных целей будет зависеть, на какой временной период кампания должна быть рассчитана: на месяц, на полгода, год. Здесь работают те же самые законы, что и в не
-
виртуальном мире. Итак, вы определились с целями, це
левой аудиторией, временными рамками и основной креативной идеей кампании (слоган, образы, цвета и т.д.), теперь необходимо определить, какие рекламные площадки и методы лучше всего использовать. Возьмите на вооружение!
В целом можно использовать: 1. Поисковую рекламу. 2. Банерную рекламу. Рассчитываем рекламный бюджет на поисковую рекламу: шаг за шагом. Суть контентной или поисковой рекламы описана тут:
http://advertising.yandex.ru/kupislov
a.xml
. Сейчас данный вид рекламы предлагают все основные поисковики Рунета. В рамках определения бюджета на проведение поисковой рекламы вам необходимо сделать следующее (от всех этих факторов будет зависеть, сколько денег вам необходимо): ЭТАП 1. Определиться, какие ключевые фразы вы хотите использовать. ЭТАП 2. Определить поисковые площадки, на которых вы хотите размещать рекламу В качестве помощи можете воспользоваться следующей таблицей: ЭТАП 3. Проверить, как часто их (ваши выбранн
ые ключевые слова) спрашивают
В Яндексе –
тут
http://wordstat.yandex.ru/advq?rpt=ppc&shw=1
В Рамблере -
http://adstat.rambler.ru/wrds/
На Mail.ru -
http://stat.go.mail.ru/
Полученные результаты занести в таблицу
Запрос Яндекс Рамблер Mail.Ru кол
-
во запросов
стоимость
кол
-
во запросов
стоимость
кол
-
во запросов
стоимость
Междуна
родные перевозки
6465
6994
1068
Перевозки личных вещей
97
41
8
ЭТАП 4. Рассчитать стоимость размещения объявлений или банеров согласно прайс
-
листу поисковых площадок. Узнать расценки по размещения поисковой рекламы можно по следующим адресам: В Яндексе –
тут http://advertising.yandex.ru/price.xml?#yandextarg
(минимальная стоимость размещения текстового блока –
10 у.е., банера –
1000 у.е.) В Рамблере -
http://www.rambler.ru/doc/pl/adressnaya.shtml На Mail.ru -
http://sales.mail.ru/search.shtml
(минимальная стоимость рекламного размещения 177 у.е. с НДС) Begun.ru -
http://www.begun.ru
(минимальная стоимость размещения –
5 у.е.) Обратите внимание на то, что некоторые площадки оплачиваются по показам, а некоторые по кликам. Яндекс Рамблер Mail.Ru Апорт Google Поисковая реклама Текстовые объявления
да
через систему begun.ru
нет
через систему begun.ru
да
Банеры
да
да
да
да
нет
Расчет стоимости Текстовые объявления
по кликам
по кликам
-
по кликам
по кликам
Банеры
По показам
по показам
по показам
по показам
В случае с показами просчитать стоимость кампании проще: достаточно разделить стоимость показа 1000 раз на 1000 и умножить на предполагаемое количество показов. Например, по запросу «Междуна
родные перевозки» на Рамблере мы выбрали банер размером 240*400 справа от результатов поиска, стоимость 1000 показов составляет 80 у.е., значит в среднем на месячную кампанию по запросу можно ориентироваться на 80/1000*6994 = 559,52 у.е. В случае с клика
ми расчет не будет столь простым, и имеет смысл обратиться за помощью к менеджерам по продаже рекламы на той или иной площадке. Полученные результаты по стоимости размещения на площадках заносим в таблицу Запрос Яндекс, размешаем только текст Рамблер
, размещаем только банер Mail.Ru, размещаем только банер кол
-
во запросов
стоимость
кол
-
во запросов
стоимость
кол
-
во запросов
стоимость
Междуна
родные перевозки
6465
200*
6994
559,52
1068
32,04
Перевозки личных вещей
97
10*
41
3,28
8
0
*цифры основаны на практически полученных результатах по объявлениям со средним CTR Таким образом, примерная стоимость размещения поисковой рекламы на 3
-
х площадках по 2
-
м поисковым запросам в месяц составит: 200+10+559,52+3,28+32,04=804,84 у.е. Как вы
можете видеть из последней таблицы основная часть бюджета будет потрачена на размещение банера на Рамблере. Данную статью затрат можно сократить, воспользовавшись размещением поисковой рекламы через www.begun.ru Если вас не устраивают полученные результ
аты, то можно постараться модифицировать рекламную кампанию: -
изменить запросы, выбрав более специализированную фразу; -
изменить регион показа объявления (банера) -
изменить площадки, на которых вы собираетесь размещаться, НО в любом случае алгорит
м будет таким, как было описано выше. Анализируйте, считайте! Действительность такова, что можно подобрать приемлемые варианты по размещению поисковой рекламы даже с минимальным бюджетом. ЭТАП 5. Создать объявления (банер) Написать текст объявления в
ы можете как самостоятельно, так и обратившись в организацию, занимающуюся вопросами оптимизации и продвижения сайтов. Как правило, отдельно услугу по созданию объявления никто не предлагает, но попробовать стоит. Создание банера может обойтись в среднем
50 у.е. –
все зависит от того, какой банер вы хотите. (ПРИМЕРЫ банеров), иногда бывает необходимо сделать несколько банеров для одной рекламной кампании. ЭТАП 6. Следить за ходом рекламной кампании. Обратите внимание на то, что просто разместить объяв
ления или банер на площадке и забыть про него, пожиная плоды успешного вложения рекламных денег, не получится. За кампанией необходимо следить, особенно на тех площадках, где расчет производится по кликам. Цена вопроса такова: Вариант 1. Либо вы, либо со
трудник вашей компании следит за ходом кампании (меняете ставки, корректируете объявления и т.д.), в среднем 1
-
1,5 часа в сутки. В этом случае оцените в денежных единицах время, используемое на проведение данных работ и, учитывая оплату труда сотрудника (и
ли себя), определите затраты на данный вид работ. Вариант 2. За кампанией следит специальный менеджер самой поисковой системы. Как правило, в этом случае увеличивается сумма, которую необходимо единовременно оплачивать площадке. Выбор того или иного варианта за вами, просто не забудьте их учесть при разработке рекламного бюджета.
Шаг за шагом: рассчитываем рекламный бюджет на банерную рекламу. С банерной рекламой ситуация с одной стороны несколько проще, а с другой, гораздо сложней. Проще, потому
что вам необходимо просто найти площадки, на которых вы хотите размещать рекламу, создать банер(ы) и разместить их. Название площадки Вид банера Стоимость создания банера Размещение банера Стоимость за 1000 показов Месячная посещае
мость ресурса Ст
оимость размещения рекламы 1 2 3 4 5 6 7=6/1000*4 www.site.ru
760*90
50 у.е.
вверху Главной
5000 у.е.
вверху на внутренних страницах
3000 у.е.
в середине
2500 у.е.
……
60*60
20 у.е.
справа на Главной
300 у.е.
слева в новостях
250 у.е.
….
200*300
45 у.е.
480*60
50 у.е.
www.site2.ru
…..
Заполнив таблицу и определив, как долго вы собираетесь проводить кампанию (мы говорили об этом в самом начале), вы сможете примерно оценить затраты на проведение банерной рекламной кампании в Интернете. Не забудьте о том, что надо к общей сумме по колонк
е 7 прибавить общую стоимость создания банеров. А сложен этот процесс тем, что надо очень тщательно подойти к выбору площадок, сравнив целевую аудитория вашего сайта с целевой аудиторией площадки –
это во
-
первых, во
-
вторых, надо следить за тем, насколько
ваш банер популярен среди посетителей рекламной площадке, и в случае неудовлетворительных результатов менять его (или его идею), в
-
третьих, дешевой такую рекламную кампанию назвать никак нельзя, поэтому надо в самой организации четко отслеживать обратную связь, а именно звонки и приходы посетителей (откуда они узнали о сайте, с какого конкретно ресурса пришли и т.д.) Имеет ли размер значение? Или какой должен быть бюджет на рекламную кампанию в интернете. Безусловно, размер имеет значение, но прямо
-
про
порциональным его назвать никак нельзя, т.е. это значит, что совсем неверно утверждение, что чем больше денег вы потратите на рекламу в Интернете, тем больше у вас будет клиентов и соответственно тем больше увеличится товарооборот. В случае, если ваш сай
т близок к идеалу с точки зрения целевой аудитории, ваша компании не имеет проблем на этапе работы с клиентами, вы составили отличное рекламное объявление (и опробовали его на фокус
-
группе) и его CTR выше среднего, банер отлично передает идею кампании, рек
ламные площадки подобраны без ошибок, то вы получите идеальный вариант и чем больше вы потратите денег на кампанию, тем будет лучше. Но, к сожалению, такое случается нечасто –
слишком много факторов, управлять которыми не всегда просто. Вот некоторые наш
и рекомендации: -
обязательно уделите время исследованиям, посмотрите на он
-
лайн конкурентов, еще раз опишите свою целевую аудиторию -
четко, на бумаге, сформулируйте цели рекламной кампании, определитесь со сроками -
начните с небольшого бюджета (это понятие относительно и индивидуально для каждой кампании), -
попробуйте различные виды рекламы и различные площадки, вкладывайте деньги осторожно и осмотрительно, не забывайте о том, что на каждый потраченный рубль, вы должны получить 3, -
обязательно от
слеживайте результат и ищите слабые места; -
не бойтесь экспериментировать (особенно с рекламой, оплачиваемой по кликам) -
и только тогда, когда вы поймете, что приносит результат, смело увеличивайте рекламный бюджет! Удачных Вам рекламных кампаний! А
втор: Екатерина Шукалова
Автор
salonbizru
Документ
Категория
Без категории
Просмотров
784
Размер файла
243 Кб
Теги
кампании, бюджет, рассчитать, интернет, рекламную
1/--страниц
Пожаловаться на содержимое документа