close

Вход

Забыли?

вход по аккаунту

?

Первые 2 часа в Сетевом маркетинге

код для вставкиСкачать
Первые 2 часа в Сетевом маркетинге
 Первые Два Часа в Сетевом Маркети
нге urokiMLM
.
blogspot
.
com
Первые Два Часа в Сетевом Маркетинге
Максимальный План действий
на старте для новичка
Эта исключительно полезная книга содержит более 100
конкретных рекомендаций, позволяющих новичку, уже в первы
е два часа
(!) в сетевом маркетинге максимально эффект
ивно стартовать и заложить правильный фундамент для быстрого роста, дупликации, который приведет к большому успеху. Вс, что Вам нужно сделать, это взять книгу или аудио с уроками, и Вы снова полны бодрости, и готовы двигаться дальше. Вы пользуетесь подде
ржкой. Спонсору
удается вдохновлять В
ас и удерживать от ошибки, которую в этом бизнесе совершили многие -
от ошибки ухода из бизнеса
.
Эти уроки помог
у
т сосредоточиться на целях, которые Вы перед собой поставили
,
определить главное и не обращать внимания на
мелочи.
Формула успеха проста для применения на практике. Она предполагает огромную работу, но тот, кто сможет е реализовать, станет действительно финансово независимым человеком.
-
Первые Два Часа
-
Начина
йт
е Быстро
-
Круг постоянных п
отребителей
-
Как реагировать на слово «
НЕТ
»
-
П
риглашаю Попробовать и Поделиться
-
Показыва
й
т
е
Маркетинг
План
В
ам нужно найти только десять
лидеров
, чтобы получить тысячи
!
Сделайте э
то!
Открою Вам один секрет… Не важно, в какой Вы Компании, какая у Вас продукция или какой у Вас тип компенсационного плана. Также
не важно, сколько времени Вы уже находитесь в бизнесе –
год
… 2 года
…
месяцы или только 2 часа. Если Вы уме
е
те строить бизнес
, приглашать и спонсировать людей, искать лидеров и создавать культуру потребления и дупликации –
Вы будете зарабатывать здесь деньги. Если не умеете –
тогда не будете. И точка. Поэтому Ваша цель –
научиться вс делать
максимально быстро и максимально то
чно. Первые Два Часа в Сетевом Маркети
нге urokiMLM
.
blogspot
.
com
Если сможете научиться за 1 день –
это было бы идеально. Если Вам потребуется неделю –
тоже не плохо. Но сделайте это 1 раз –
и эти навыки будут Вас кормить всю жизнь.
В этом «пакете» представлены мини –
тренинги и советы от Спонсоров самых успешн
ых команд. Иногда они отражают разные подходы и разную точку зрения. Вы можете выбрать для себя то, что Вам ближе. Но в любом случае новичку на старте придтся делать несколько базовых действий
:
1. Зарегистрироваться и выкупить стартовый набор продукци
и
2. Поставить первые цели и взять на себя «
10 Обязательств
Дистрибьютора
»
нашей команды
3. Внешний вид (деловой костюм)
и правильный настрой 4. Написать Список знакомых (минимум из 100 –
20 имн)
5. Сделать приглашение знакомых на первые встречи (вместе со С
понсором)
6. Научиться проводить встречи (показ продукции и возможностей бизнеса)
7. Подключиться к Системе:
-
самообучение (рекомендованная литература, аудио и видео уроки),
-
и
командн
ая
работа («школы», Открытые встречи, Семинар, регулярные консультац
ии со Спонсором и т.д.)
Используя этот план
действий как путеводитель, как план, как карту
, Вы сможете быстрее добраться до результата и максимально эффективно поработать свои первые 2 часа в бизнесе. Добрый день, дорогие друзья
!
С Вами Владислав Динаполи,
блог
urokiMLM
.
blogspot
.
com
Я
хочу поблагодарить В
ас за то, что вкладываете свое время в курс «Первые Два Часа в бизнесе»
. Это -
план действий. Се
годня мы хотим поговорить с В
ами о том, как надо вкладывать сво время (которое у нас ограничено)
в новых дистрибьюторов, чтобы с
разу правильно направить их
,
правильно запустить их на практике, и доби
ва
ться долгосрочного успеха, самому преуспеть вместе с н
ими. Если В
ы понимаете, что такое инвестиции, вложение
–
тогда вложение в людей –
это самое лучшее вложение, потому что это вложение в Ваше будущее. Я поделюсь с В
ами некоторыми ценными советами о том, как спонсировать и поддерживать новых дистрибьюторо
в
,
использовать возможности, которые Вам дат сетевой маркетинг и наша система поддержки
. На протяжении моей карьеры меня спрашива
ют
, как я достиг такого успеха, и в чем вообще состоит секрет успеха построения сетевого маркетинга
?
Если сказать просто, т
о дело, прежде всего, в помощи людям, вс делается ради людей, нужно понимать, что если и есть секрет, то он в построении дружеских отношений
, на котор
ых и
основывается бизнес. Вот почему важно провести с новым человеком немного времени в начале
, чтобы помочь ему понять, что он должен сделать, чего конкретно он хочет достичь сам, а затем направить его к тому, как этого достичь. Первые Два Часа в Сетевом Маркети
нге urokiMLM
.
blogspot
.
com
В
начале книги
Вы уже видели 7 пунктов, которые нужно сделать новичку
. Сложно поверить, но если Вы просто будете говорить люд
ям «Вот эти 7 пунктов –
идите и сделайте их!», большинство не сделает этого. Хотя казалось бы, там нет ничего сложного!
Почему так происходит? Потому что Вы как спонсор должны знать, что людьми движет желание, мечта. Если человек знает ЗАЧЕМ ему это нужн
о –
то довольно просто его обучить как и что сделать. И я всегда говорил, что мечты –
в это
м
наш бизнес
!
Потому что сами шаги, технически выполнять настолько просто, что их сможет повторить даже 15 летний школьник,
если конечно у него будет достаточно же
лания это делать. Итак, работа Спонсора руководителя команды, который находится на уровень выше –
состоит в том, чтобы показать людям эти шаги на личном примере. В
аш успех зависит от помощи другим людям достичь их успеха. Еще один базовый секрет успеха
называется умножение. Вы не делаете что
-
то «сложное». Наоборот Вы делаете простые действия много раз и это накапливает, суммирует умножает результаты. Со временем новички
поймут, что все делают самые
-
самые простые базовые вещи, и происходит «постоянный р
ост», который просто нужно дуплицировать
,
копировать
,
преумножать.
Самые успешные лидеры
в сетевом маркетинге точно так же как и новички, делают те же сам
ы
е вещи
!
(
П
росто они сделали их сотни раз, тысячи раз).
Спонсоры хотят, чтобы каждый, кому они помога
ют
, каждый новичок в их группе понял, что вс, что им предлагают, работает для того, чтобы они достигли успеха как можно быстрее. Именно этого я хочу и для В
ас. У меня нет от Вас секретов. Если бы я мог «закачать» всю необходимую информацию из моей памят
и в В
аш мозг, просто положив в рот диск, словно В
ы –
компьютер, чтобы это было максимально быстро, именно этого я и хочу. Представили себе? К сожалению, пока технология ещ этого не позволяет… Но дело вот в чем… Если делать одни те же действия, которые р
аньше приводили к результату других -
то и Вы практически гарантированно получите такие результаты. Вы можете получи
ть такие же результаты, как я или как Ваш спонсор, или как Ваш верхний Спонсор в
этом бизнесе, если В
ы слушаете, понимаете, а затем выполн
яете эт
и же шаги
. Главное –
это действие, практика! Поверьте, вс, что я знаю, ничего бы не стоило, если бы я это не использовал! Эта информация прошла проверку на практике, и успех Ваших предшественников –
вот лучшая проверка
. И мы хотим, чтобы В
ам была
доступна лучшая информация и не держим е в секрете. В этом курсе маркетинга я поделюсь с В
ами вещами, которые когда
-
то помогли мне и другим в этом бизнесе быть столь успешными, и помогу
т
нам обоим преуспеть. Вот 3 важн
ы
х принципа, которые Вам необходим
о запомнить и применять
И их
стоит записать… Номер 1
.
И
менно эти маленькие действия играют главную роль в долгосрочном периоде Номер 2: Д
олгосрочн
ый
результат
–
результат не скорости, а постоянства повторения
Номер 3: И
менно приверженность твоему «за
чем» поддерживает долгосрочное постоянство.
Мечта, желание –
заставляет продолжать действовать, двигаться вперд. Первые Два Часа в Сетевом Маркети
нге urokiMLM
.
blogspot
.
com
Выбирайте важное, а не сиюминутное
Сетевой маркетинг –
это не метод «быстрого обогащения», поэтому не надо гоняться за «скоростью»! Ошибк
а многих в том, что они пытаются набрать 1000
-
чи человек за 1 неделю. Можно ли это сделать? Можно… Но такая группа и развалится за 1 неделю или быстрее!
Потому что не были построены отношения, связи и т.д.
Но если Вы отбросите слово «быстро» и сосредоточит
есь на слове «разбогатеть», построить остаточный доход в долгосрочной перспективе –
тогда Вы сможете построить большие, гигантские группы (в десятки и сотни тысяч партнеров и клиентов
!
). Итак, остаточный доход и богатство
–
зависит не от
скорости, а от мно
гократного повторения
маленьких простых базовых действий: список, приглашение, подключение, обучение…
Если у
Вас есть мечта –
Вы будете продолжать это делать, делать, делать… Помните, что ничего не делать –
это тоже решение! Это отказ от богатства, отказ
от М
ечты. П
оэтому будьте верны своему «зачем», своим мечтам, своим надеждам. Вы увидите, как, следуя за ними постоянно,
достигните желаемого результата. Делайте пока не получите результат на практике.
Вот и вс. Вот те 3 принципа, которые жизненно необх
одимы для успеха в В
ашем новом бизнесе. В
ыучите их, даже если не понимаете их сейчас. Вс, чему мы научим В
ас с этого момента, будет поддерживать эти три принципа
. А теперь я перейду к практическим вещам, которыми я занимаюсь с новым человеком, которого я поддерживаю спонсирую. Запомните ещ раз: я не тороплюсь, не жадничаю: он не последний, кого я встречу, я не хочу, чтобы он запаниковал, на любой вопрос можно найти ответ. Ведь Вы
имеете дело с теми людьми, которых уважаете, с которыми хотите строит
ь бизнес
на долгий период
. И хотите
,
чтобы они строили свой бизнес с В
ами
.
Во
-
первых, знайте, что В
ам нужно провести пару часов с тем, кого В
ы спонсируете
, чтобы помочь ему разобраться во всем и правильно стартовать,
как дистрибьютор
у
. Опять же, если у н
его не будет верного направления, он может оступиться и упасть, быстро разочароваться. А вот если я покажу ему положение вещей, как моему сыну, когда учу его кататься на велосипеде: держись крепче, езжай прямо и не забывай крутить педали и держать руль
, ч
тобы он смог действовать самостоятельно
. Т
ак же и с новым дистрибьютором. Я готов встречаться с дистрибьютором снова первую неделю, две недели, месяц, два, ил даже три месяца, чтобы помочь ему не только правильно стартовать в начале
, но и увидеть постоян
но улучшающиеся результаты его работы, что поможет ему достичь целей и приблизиться к тому, о чем он мечтал. Запомните, цель –
это уровень бизнеса, а мечта -
это награда, которую получает человек, именно эта эмоциональная составляющая
воодушевляет идти дальше. Вы не можете построить бизнес за кого
-
то, но научить его, как быть успешным, В
ы можете. Джим Рон, всемирно известный своими мотивирующими выступлениями, сказал: -
«Я не могу нести больше одного или двух
за 1 раз
, но могу помочь тысячам
!
». Именн
о в этом состоит наша цель: помочь десяткам, сотням, тысячам человек -
по одному за раз. И по мере того, как дело расширяется, малые группы разрастаются. Может быть, это поможет В
ам понять, в чм разница между Спонсором и рекрутром.
Первые Два Часа в Сетевом Маркети
нге urokiMLM
.
blogspot
.
com
С
понсор -
это тот, кто поддерживает другого, а «рекрутр» -
тот, кто просто вербует, «подписывает». Вы хотите, чтобы В
ас поддерживали или просто «подписали»
? Вы хотите, чтобы люди в В
ашей группе поддерживали или «подписывали»
? Поверьте, В
ы хотите, чтобы В
ас поддерживали
, и В
ы хотите развивать людей, которые поддерживают
других
!
Периодически меня шокируют случаи, когда человек кого
-
то «подписал»
, а потом бросил, не удосуживаясь посвятить его в суть дела. Помните, новички
знают лишь то, чему В
ы их учите. И на ранних ста
диях то, что В
ы говорите и делаете, может быть им непонятным. О
ни могут не понимать, что В
ы им говорите! Нужно потратить время, чтобы человек понял. Многим так и не удается достичь успеха в этой области, но каждый может это сделать, если будет слушать, уч
иться и делать. Представьте, что В
ы –
пилот, и мы будем проходить предполтную проверку. Другими словами, В
аша задача –
удостовериться, что вс готово к взлту
и что
люди, которых В
ы поддерживаете
,
готовы лететь самостоятельно
к своим мечтам. Каждый ра
з, когда В
ы кого
-
то спонсируете
,
обучаете, поддерживаете, В
ы совершаете следующие шаги:
1
-
е. Зарегистрируйте их.
Пройдите очень простую процедуру регистрацию на сайте компании в режиме он
-
лайн
,
пошаговую инструкцию на раз
-
два
-
три: личная информация, перв
ый заказ, авто заказ.
2
-
е. Помогите им сделать первый
заказ. Всегда говорите им о «стартовом заказе на 100 или 200 долларов»,
о скидках, бонусах и больших объмах, а затем дайте им несколько своих продуктов
, чтобы они могли их попробовать у себя дома
. Я
всегда ношу продукт
ы
при себе, чтобы в случае необходимости дать их человеку. Он сможет мне их вернуть в течение следующих 7 -
10
рабочих дней, когда получит свои собственные. Имейте всегда запасной «Стартовый набор» для новичка! Чтобы новичок не ждал не
делю! Новичок стартует сразу с набором на 100
или 200
долларов
.
3
-
е. Вы должны сесть перед экраном компьютера (или ноутбука) и вместе зайти в его «рабочий кабинет» на сайте.
Пусть он рядом с Вами самостоятельно оформит заказ, укажет адрес доставки, опла
ту и т.д.
Посмотрит, как регистрировать новых людей к себе на сайт. Там датся доступ к важной вспомогательной информации: кто и когда подключается к бизнесу, у кого какой заказ
, какие у вас баллы товарооборота
и другая информация, которая может помочь р
уководить своим бизнесом и поддерживать его. 4
-
е
.
Вы должны сфокусировать новичка
-
о
бъясните схему «ветвей»: левая и правая
, «
первый клуб
»
, «
второй клуб
»
, «
5 партнров и 10 потребителей
»
. Другими словами нарисуйте ему ту «модель», которую Вы собираетесь пост
роить в следующие 30 –
60 дней. Мы поговорим о том, как
расположить
людей
. Но, в общем, думая наперд, В
ы найдте следующих 10 –
20 человек в ближайшие 30 –
60 дней. Вы заранее должны понимать, что Вы будете с ними делать. 5
-
е
.
Пройдите с ними «Стартов
ые тренинги»
.
Пройдите с ними стартовый тренинг «
Точка Запуска
»,
и помогите им
заполнить все пункты
. Первые Два Часа в Сетевом Маркети
нге urokiMLM
.
blogspot
.
com
Которые включают: первые цели, список знакомых, первые 2 маркетинг плана у него дома, расписание открытых встреч и ближайшего семинара, консультация со сп
онсором и т.д. Я рекомендую Вам также зарегистрироваться в подписку на блоге urokiMLM
.
blogspot
.
com
И получать новости, ссылку на материалы, аудио уроки, PDF
методички и много другой полезной информации для под
держки Вашего бизнеса. Рас
печатайте необходимую информацию
.
Сделайте памятку и вклейте е в записную книжку и всегда имейте е при себе. Это Ваша обязанность как спонсора проконтролировать, чтобы Ваш новый партнр запустился правильно –
выкупил стартовый
набор, продукцию на 100 –
200 долларов, состави
л
список имн, подключился к системе, командная работа, рекомендованная литература, аудио тренинги, «школы», консультации со спонсором, первые показы маркетинг плана у него дома, придерживаться точного плана действий, в общем, сделать вс вышеперечисленное. 6
-
е
.
Помогите им поставить свою первую цель и найти мечту. Помните, что мечта (свободный стиль жизни, путешествие, купить автомобиль, купить большой дом и т.д.) –
вс требует денег. Новичок сам должен выбрать тот желаемый уровень доходов, который он может иметь, согласно маркетинг плану. Например, доходы в 300 –
500 долларов –
это менеджер (12%, 15%)
Доходы в 1.000 –
1.500 долларов –
это Золотой Директор
Доходы в 2.000 –
3.000 долларов –
это Изумруд
Д
оходы от 5.000 долларов в месяц –
это Бриллиантовый директор и так далее. Также есть автомобильный бонус, путешествие и т.д.
7
-
е
.
Помогите им составить список.
Также очень важно, чтобы В
ы ВМЕСТЕ
составили список из 10
0
-
20
0 человек, их телефонов и эле
ктронных адресов. Не решайте за людей, нужно это им или нет
! П
роверьте, что Ваш новичок записал знакомых со всей ст
р
аны, а также стран, с которыми мы работаем: Австралии, Пуэрто
-
Рико, Канады и т.д. 8
-
е
.
Покажите новичку, как сделать «первый клуб». Это его первая ключевая цель. Это можно сделать, не сходя с места в первые же 24 часа в бизнесе! Но можно сделать и за 2 недели, и за 30 –
60 дней. Первый клуб –
это тот, кто подписал 6 человек.
2 в первой линии и 4 во второй линии. Таким образом, закладыв
ается фундамент для роста и ширины и глубины. При этом важно не просто «подписать» этих людей, но и пройти все шаги, о которых мы говорим: цели, запуск, список знакомых, закупка товара на 200 долларов, первые встречи и т.д. Не каждый, кого Вы подписали –
н
ачинает работать. Возможно, Вам придется подписать 15 или 20 человек, чтобы сделать «первый клуб». Сделайте это! Это обычно делается так: составляется список из 100 -
20
0
людей, В
ы звоните и приглашаете их, показываете им сайт, не отвечаете на вопросы
, просто объясняете, что В
ы представляете на рынке новый питательный продукт посредством сетевого маркетинга, что дат возможность получать от 1000 до 10
.
000$ в месяц. Затем по реакции становится понятно, с кем В
ам работать. Первые Два Часа в Сетевом Маркети
нге urokiMLM
.
blogspot
.
com
На следующих этапах дистрибь
ютор научится более продвинутым вещам: как строить ширину и глубину, как поддерживать потребителей и ключевых партнров. 9
-
е
.
Пусть он придерживается ключевых обязательств
-
В том числе и скорость работы: 15 –
30 показов маркетинг плана в месяц. -
Личн
ое потребление продукции на 100 –
200 долларов
-
Командная работа, присутствие на всех «школах», Открытых встречах -
Самообучение и т.д.
10
-
е
.
Вы хотите, чтобы они поняли, как связана их Большая Мечта и ежедневные действия.
Как
эта деятельность поможет и
м в достижении тех целей, мечтаний и доходов
, которых они ждут от этого бизнеса. И с развитием активности
В
ы узнаете
об этом гораздо больше: как обращаться к людям, где искать новых людей, больше узнаете о продукции, и о маркетинг плане. Активность -
о
значает обращаться к новым людям, короткий предварительный разговор перед тем, как Вы их пригласите на встречу
показа возможностей бизнеса, где Вы подробно показывает маркетинг план. К
андидаты Вам могут ответить: -
«Да, прямо сейчас
!», -
«Да, позже
…
» и
ли -
«Нет, никогда». Но, как говорится, «Никогда не говори никогда», потому что, если им не нужен сегодня бизнес, но им может понравит
ь
ся продукт, и они могут стать В
ашими покупателями.
А, возможно, через полгода или год они захотят и зарабатывать допол
нительно с этой продукцией. Вам нужно понять, что у нас есть последовательные этапы работы. У нас есть программа «Взрыв Активности»,
которая рассчитана на первые 90 дней в бизнесе, когда новый
дистрибьютор на протяжении 90
-
дневного периода как можно б
ыстрее проходит свой первый «теплый список» из 100 –
200 человек, вместе со своим спонсором. Обычно 10 или 20 человек подписываются в качестве потребителей продукции. А 2, 3 или 5 человек могут заинтересоваться бизнесом. С ними Вы и начинаете работать, пом
огаете сделать правильный «Запуск», строите «Первый Клуб» и т.д.
Итак, выбрав правильное направление развития –
это п
оможет В
ашему бизнесу стать прибыльным,
и быстрее пройти путь от «новичка» до уровня Менеджер, Золотой Директор и выше, достичь нужной В
ам структуры. Две важнейшие вещи, которыми В
ы занимаетесь –
это спонсировать
людей и продвижение продукта. Я хочу, чтобы В
ы сконцентрировались на людях, новых людях. В то же время
поиск -
это только начало процесса
спонсирования. Важная часть спонсирование
–
это их запуск, поддержка и обучение. Сейчас хотелось бы спросить В
ас, сколько раз В
ы надеялись, что будете в подходящем месте в подходящее время с подходящей возможностью
?
Я хочу, чтобы В
ы знали, что расчет времени действительно очень важен
!
В жизн
и каждого человека такая возможность выпадает только раз или два, и необходимо быть к ней готовым. Если В
ы сейчас это слушаете, значит, пришло время выбора. Измените свою жизнь, сделав е успешной. Не дайте этой возможности ускользнуть, будучи пассивным и
ничего не делая…
Настало время сделать выбор и направить свою решительность в свой бизнес. Помните, что Ваш бизнес
–
это отличная возможность улучшить свою жизнь
, котор
ую
выбрал я и многие Первые Два Часа в Сетевом Маркети
нге urokiMLM
.
blogspot
.
com
другие. Это –
скорый поезд
, котор
ый
может доставить В
ас к В
ашим ме
чтам, какими бы большими они не были. Я предлагаю следующее: когда В
ы начинайте, никогда не оглядывайтесь назад, пусть на В
аших губах будет улыбка, а в В
ашем сердце –
любовь, и посмотрите, как в
В
ам ответят люди. Начина
йте
Быстро
Я
хочу поблагодарить В
ас за то, что вкладываете свое время в сво будущее. Учитесь базовым шагам
, будьте настойчивы и верны своему «зачем», никогда не сдавайтесь, и В
ы будете успешны. Во второй части
мы будем говорить с В
ами о правильном старте
.
Э
то контрольный список начала
работы, он кратко
рассказывает В
ам, что нужно делать в первые 2 дня
в бизнес
е
. Конечно, не кажд
ому
, кто присоединяется к бизнесу
повезло иметь возможность общаться со своим опытным Верхним Спонсором, т.к. они могут быть далеко
или
они могут быть сами нов
ичками, поэтому мы напечатали это, сделав В
ам доступным
.
В
ы можете распечатать
файл PDF
,
и я предлагаю В
ам это сделать это
, потому что многие вещи Вы будете применять на практике каждый день. И эта информация у Вас должна быть под рукой.
Здесь нет ничего сложного. По сути, это контрольный список вещей, которые В
ы должны проконтролировать, что они начаты, выполнены и з
авершены до конца.
В общем, это –
список вещей, с которых стоит начать. Во
-
первых, правильно зарегистрируйтесь!
Без регистрации –
Вы не мо
жете приступать к работе. Это в любом бизнесе.
Вначале –
заполните «Соглашение дистрибьютора», сделайте «Первую закупку продукции» не менее чем на 100 –
200 долларов. (Вам нужен ассортимент для личного использования, для работы и показа людям)
И обязатель
но сразу зарегистрируйтесь на сайте Компании. Я рекомендую Вам также зарегистрироваться в подписку на блоге urokiMLM
.
blogspot
.
com
И получать новости, ссылку на материалы, аудио уроки, PDF
методички и много дру
гой полезной информации для поддержки Вашего бизнеса. Распечатайте необходимую информацию. Сделайте памятку и вклейте е в записную книжку и всегда имейте е при себе. Сделайте это прямо сейчас, если Вы еще не сделали. Вы долны показать новичку эти шаги
. Так что В
ы с человеком заходите на В
аш веб
-
сайт с В
ашим дистрибьюторским номером и его кредиткой, он дат о себе личную информацию, делает первый заказ и проплачивает авто заказ. Сделав это, он получает свой «
набор
дистрибьютора»
. Во многих компаниях нет условий по первому заказу, но пусть Вас не вводит в заблуждение «бесплатная регистрация»! Для того, чтобы строить бизнес –
Вам нужны инструменты и нужна продукция для работы. Поэтому мы сразу рекомендуем вложить в свой бизнес 200 или 300 долларов, что
бы Вам было нормально начинать. («Лидерский старт» подразумевает высокую личную активность, и инвестиции в старт около 1000 долларов). Следующий важный момент, на который Вы обязательно долны обратить внимание –
это договоренность по автозаказу.
Первые Два Часа в Сетевом Маркети
нге urokiMLM
.
blogspot
.
com
Если в Вашей компании есть услуга «автозаказ» -
обязательно подпишитесь на не. Если нету –
Вы должны с новичком с самого начала договориться о регулярном заказе. Чтобы 5
-
го числа каждого месяца он самостоятельно (без Вашего давления) делал заказ на такую сумму в
100 или 200 долларов. Во многих компаниях есть «минимальные» требования по продлению «активности дистрибьютора», например, Вы можете заказать 1 коробку продукции, и это считается, что Вы продлили активность. Это нормально для покупателя (потребителя). Но мы с Вами говорим о строительстве бизнеса. Вы должны думать о том, как делать товарооборот БОЛЬШЕ, а не «минимальный»! Больше товарообороты –
больше Ваши доходы.
Итак, после правильной регистрации мы сразу не откладывая, начинаем заниматься «Взрывом сп
онсирования». Мы начинаем с «тплого списка» -
вначале охватываем вниманием членов В
ашей семьи, друзей и коллег, которых В
ы вносите в список
.
Мы можем им позвонить по телефону, встретиться лично, поговорить, задать вопросы (интересно или не интересно?
). Мы можем им показать образцы продукции, как легко и удобно пользоваться нашей продукцией у себя дома. Не надо носить и чего
-
то продавать! Просто покажите людям пример, как Вы пользуетесь! («Просто выпив утром полстакана нашего вкусного витаминизированно
го коктейля можно получить столько же питательных веществ, сколько содержится в трх
килограммах
фруктов
!»)
Вам обязательно нужно пользоваться ежедневником, управлять своим рабочим расписанием, согласовать со Спонсором план совместных действий, поскольку
время важнее всего и люди действительно очень заняты
!
Важно соблюдать баланс «работы», и «отдыха», и личной жизни. Конечно, у нас есть рабочий лист тайм
-
менеджмента, который поможет В
ам распланировать свою бизнес
-
неделю. Его можно распечатывать на нед
елю или на месяц. Также у нас есть лист целевой установки и план действий, так как без цели сложно определить направление
.
П
ока не установишь цель
-
не знаешь, куда хочешь идти. С этими «подсказками» и инструментами,
В
ы сможете сделать больше, чем большинс
тву людей.
О
чень немногим удатся устанавливать цели и очень небольшому проценту людей удатся совершить нечто великое. И именно эти люди определили и записали свою цель. Очень интересно наблюдать, что когда цели определены и записаны, их можно измерить, сориентировать во времени. Когда ты понимаешь, что и когда ты хочешь сделать, ты можешь проследить сво продвижение. Цель –
всегда имеет размеры
, так что можно увидеть: либо прогресс, либо его отсутствие
.
Т
ак что ежедневник и «планинг» -
очень
важны, не забывайте о них
. Обязательно имейте «короткий список» кандидатов
–
то есть из «большого списка» сделайте маленький список –
конкретно запишите 10 или 20 человек, к кому Вы обратитесь в этот день, или на этой неделе. Конечно, в начале В
ашего бизнеса В
аш
список знакомых
будет гораздо больше, чем 20 человек (мы рекомендовали Вам написать хотя бы 200, а в будущем это может быть список знакомых в 5.000 человек и более!)
, но выберите 20
конкретных людей
, с которыми можете с
вязаться
прямо сегодня или на этой н
еделе и
дать им информацию о продукте и о возможности
бизнеса.
Обязательно работайте в паре со Спонсором
!
В
ам нужно построить близкие рабочие отношения с вышестоящим
Спонсором, и своими нижними партнрами. Первые Два Часа в Сетевом Маркети
нге urokiMLM
.
blogspot
.
com
Очень важно перенять опыт тех, кто подключился в бизнес до В
ас. Опыт –
лучший учитель, а поскольку это чей
-
то успешный опыт, Вы экономите много времени и сил!
Установите контакт со своим активным вышестоящим спонсором
(
обычно кем
-
то из менеджеров, или золотых директоров и выше), тех, кто активно строи
т бизнес скорее ради карьеры, чем в качестве хобби. Поговорите с ними, выясните, что они сделали и, по
смотрите, как они на практике выполнили те пункты, о которых мы говорим. О
ни знают, какими тропинками идти и могут провести и
В
ас. Начинается командн
ая работа. Обязательно каждую неделю
участвуйте в совещаниях, селекторных совещаниях, «трехсторониие» звонки и презентации,
и так далее.
Итак, вот как новичок должен провести первые 2 часа в сетевом маркетинге –
сделать быстрый старт, правильный запуск вместе со своим спонсором. Пройти первый инструктаж, получить «обзор», «картинку» большого бизнеса, понять в какую сторону двигаться. Также он должен сделать и практические шаги: записать свои первые цели, начать свой список знакомых и определить, с кем о
н будет встречаться и работать в следующие 7 дней
.
Также он обязательно должен уделить время самообучению.
Также он обязательно должен согласовать сво расписание с расписанием своего верхнего спонсора, руководителя группы –
спланировать, когда Открытая гр
упповая встреча, когда индивидуальная консультация, когда «домашние маркетинг планы» и т.д.
Мы начинаем проводить с В
ами работу, но также хотим, чтобы В
ы знали: важно, чтобы В
ы не теряли времени и кроме обучений и тренировок, О
ткрытых встреч и встреч, организованных В
ашими вышестоящими, организовывали и свои собственные
презентации!
Чтобы Вы проявляли активность и самостоятельность.
Затем, когда В
ы начинаете относиться к бизнесу серьзно, В
ы хотите подготовить для себя собственное рабочее пространство
,
задумываетесь о скидках на междугородние звонки, поскольку телефонная связь –
это именно то, при помощи чего В
ы будете строить свой бизнес, постоянно связываясь с людьми. Поэтому В
ам будет нужна такая международная связь, чтобы В
ы могли установить теле
фонную связь втром без временного лимита. Вам также нужно заказать визитные карточки и другие материалы, которые помогут В
ам построить бизнес. Как я уже сказал, очень важны листы целевой установки, затем идт сам рабочий лист, на котором В
ы записываете
свой план на месяц, полгода
, на год, два или пять
лет
. Следующая вещь, которую В
ам следует понять –
это цели и уровни бизнеса: от консультанта до директора, от «ключевого партнра»
до создателя «ключевых партнров»
, вплоть до З
олотого
Директора, Изумруда
, Бриллианта и Высший Уровней, которые «задают моду» всем остальным. Вы предлагаете! Это процесс
«послушай
-
попробуй
-
оцени»
:
-
Ты пробуешь продукт…
-
Ты по
слушаешь аудиофайлы, которые мы записываем
…
-
Ты оценишь обучающие материалы, в которых говор
ится, что, где и как делать
…
Конспект подтвержденного плана действий: -
Контакт с новым человеком
-
Н
енавязчиво рекламировать продукт
, рассказывать о нем людям, демонстрировать его другим
Первые Два Часа в Сетевом Маркети
нге urokiMLM
.
blogspot
.
com
-
Квалифицирующие вопросы («Интересно ли тебе заработать больше? Готов литы уделить этому серьзно 7 или 10 часов в неделю?»)
-
Встречи «2 на 1» и «трхсторонние звонки»
-
Самообучение
Встречи, звонки, контакты –
Вы делает строго по плану «запланировал –
сделал –
сдал отчт спонсору».
Всегда Вы должны показать цифру, сколько у Вас за день было: новых контактов, сколько раз Вы задавали квалификационные вопросы, сколько раз раздали каталог или видео
-
диск, дали попробовать продукцию и т.д. Действия поддаются учту, планированию, измерению. Самообучение –
тоже должно быт
ь запланировано и сделано
. Запланируете себе конкретное время утром и вечером –
например 20 –
30 минут ежедневно, когда вы заняты самообучением. Не обязательно сидеть и учиться часами! Но 1 аудио урок в день или прочитать 1 тоненькую методичку в день –
это
Вы можете сделать. Также рекомендую Вам зарегистрироваться на сайт или форум Вашей команды, где люди дают ссылки, рекомендую литературу, и аудио видео уроки от верхних Спонсоров. Также Вы можете подключаться через интернет к вебинарам, интернет конфер
енциям, которые проводят Верхние Лидеры вашей компании, посвященным разным вопросам ведения бизнеса (как приглашать, как проводить презентации, как лучше использовать и рекламировать продукцию и т.д.)
Обратитесь к Спонсору, спросите, где можно узнать распи
сание Семинаров, Открытых встреч, «школ», тренингов, которые проводятся в Вашем городе, в Вашем офисе, или расписание интернет мероприятий. Также Вам рекомендуется обучаться самостоятельно –
есть достаточно аудио и видео уроков, доступных Вам для просмот
ра –
прослушивания. Как правило
,
аудио дублируются текстовыми PDF
методичками, которые Вы может читать с экрана компьютера или распечатать. Используйте авторитет и опыт вышестоящего спонсора
Приглашайте на «трехсторонний звонок» или «встречу 2 на 1» пе
рспективных кандидатов. Ваш более опытный спонсор помогает Вам проводить такие встречи. Если В
ы новичок в построении сети, почему бы Ва
м не подключить вышестоящего
спонсора
, чтобы он помог В
ам заслужить доверие людей, определить их потребности
, дать им не
обходимую информацию, и помочь сделать выбор: быть вовлеченным как покупатель или как партнр
в бизнесе
.
Вы можете поступить так: устроить встречу
«
втром
»
с кем
-
то из своего списка кандидатов и своим вышестоящим, чтобы использовать авторитет, опыт и усп
ех спонсора
, чтобы В
ы могли строить на этом свой успе
шный старт
. Моя История в бизнесе
Вы уже начинаете создавать свою Историю в бизнесе. У Вас был успешный старт, Вы уже набрались опыта, Вы уже работаете несколько недель или месяцев, Вы уже познако
мились с интересными людьми, Вы имели какие
-
то цели, вопросы, первые достижения, получили первые доходы, побывали на первых семинарах, и имеете опыт проведения своих мероприятий. Вам
нужно систематизировать с
вои мысли и рассказать людям, что ты сделал, по
чему ты в бизнесе, чего ты уже достиг, кого привл в бизнес
,
и какие у Вас планы, что ты ожидаешь
от бизнеса!
Первые Два Часа в Сетевом Маркети
нге urokiMLM
.
blogspot
.
com
Преобразуйте свой список кандидатов
в «горячую двадцатку», которую В
ы хотите немедленно познакомить с продуктом. Проходя через что
-
либо самосто
ятельно, можно научить этому других впоследствии и получить одобрение. Затем объясните людям из списка, как созваниваться группой
или втром
через Skype
, через класс для вебинара и т.д.
Четвертым пунктом в конспекте подтвержденного плана действий числитс
я создание собственно
й
команды партнров и круга постоянных потребителей
. И это часть Вашего процесса: обучение команды, распечатка необходимой информации, е объяснение, регистрация новых членов, посвящение их в план действий
и т.д.
П
осле того, как ты по
казываешь людям, как делать заказ, ты нацеливаешь их на продукт
, на работу
, затем идшь с ними вместе следующий день, неделю, месяц, чтобы удостовериться, что они поняли, что и как делать и что они используют продукт верно. Очерти «горячую двадцатку» из списка кандидатов
, презентуй им продукт и проведи их по схеме «послушай, попробуй, оцени», затем пусть они перейдут к тренингам
«
К
ак правильно начать». Постановка целей, рабочие листы, список кандидатов с помощью подсказки для составления списка
, ускорит
ели памяти
,
–
вс это делается быстро за 24 –
48 часов на практике с каждым новым партнром. Теперь у В
ас есть организованный способ действий, как посвятить людей в суть дела. Цель этого –
объяснить им, что и как делать в первые 48 часов так, чтобы они б
ыстро увидели свой успех в бизнесе. Теперь вопрос лишь в последовательности
,
дисциплине, повторяемости этих шагов. Вы можете получить доступ к большому объму информации на аудио
, видео уроках и
PDF
методичках
на нашем командном сайте, поэтому воспольз
уйтесь этим, распечатайте, и передайте людям эт
у
информацию
. Храните при себе
памятки
, носите в своей записной книжке, чтобы в любой ситуации иметь доступ к этой информации, а затем обратиться к ней снова, потому что события цикличны. Круг постоянных п
отребителей
Вы уже видели маркетинг план и понимаете, что суть нашего бизнеса не в том, чтобы продавать продукцию в розницу, а в том, чтобы выстраивать большие сети, группы потребителей продукции, создавать культуру потребления. Где каждый работает немног
о, но суммарно получаются огромные товарообороты. Мы рекомендуем Вам делать стабильно личных 100 или 200 долларов в месяц. Часть этого –
идт на Ваше личное потребление, потребление Вашей семьи, подарки друзьям и т.д. А часть -
идт на розничные заказы.
Рекомендуем Вам иметь 10 или 15 постоянных покупателей. Этого вполне достаточно. Покупатели берутся из тех людей, кто посмотрели маркетинг план, или послушали идею бизнеса, но сказали, что бизнесом пока не хотят заниматься, а продукция им понравилась и он
и хотели бы у Вас е заказать. Отлично! Сделайте заказ и продайте им продукцию. Это быстрые дополнительные деньги. Продукция высокого качества, и пользуется спросом, е легко показывать, о ней легко рассказывать. Смотрите: у нас есть продукт, люди будут пробовать продукт и видеть результаты того, как наш натуральный «коктейль здоровья» влияет на них
.
После этого они станут более заинтересованы в занятии этим бизнесом и привлечении в него других. Вот что мы делаем. Рекомендовать эту продукцию людям очень
просто. Для этого не нужно быть каким
-
то продавцом. Первые Два Часа в Сетевом Маркети
нге urokiMLM
.
blogspot
.
com
Я советую Вам
составить список 20 знакомых
, с которыми Вы мож
ете
физически связаться, которые живут неподалку или до которых можно доехать и встретиться с ними лично.
Вот как Вы можете назначить встреч
у по телефону
:
-
«Привет, Алексей
! У тебя есть минутка? Я хочу рассказать тебе кое
-
что важное
!
». Когда я встречаюсь с ними, когда они приходят ко мне домой, я всегда выбираю момент: -
«У тебя есть минутка
что
-
то посмотреть
?» или я могу сказать: -
«
К
огда мы сделали вс, что хотели
,
у
меня есть кое
-
что интересное для тебя
…
Ты слышал о «коктейле Wellness
»
? В составе 20 витаминов
и 10 фруктов
…
Большинство людей не едят фрукты 3
-
5 раз в день, теперь можно вместо этого пить этот продукт
!
Всего полстакана утр
ом –
и полностью обеспечен витаминами! Это феноменально
!
». Продукцию легко показывать, о ней легко рассказывать! У меня всегда бутылочка
продукта с собой
.
Также я всегда ношу в кармане буклет
про здоровье. Я всегда ношу эту информацию, и в любой момент м
огу рассказать полную презентацию о продукции. Это очень просто. В любое время
.
Я
нахожу момент: -
«Привет, Николай
, есть минутка? Пробовал такой коктейль «
Wellness
»?
»
-
я откупориваю бутылку, наливаю чуть
-
чуть
, даю им попробовать продукт, то же самое в
ыпил сам, разве это не здорово? Затем я говорю: -
«Выпив эти 2 глотка
продукта, В
ы только что получили питательную ценность 3
-
5 порций фруктов
!
Доктор
а
совет
уют
всем это делать, чтобы избежать проблем со здоровьем. А если у В
ас есть проблемы со здоров
ьем, этот продукт может сотворить чудеса
, натуральный
, это продукт жизни, он помогает людям восстановить внутренний баланс, В
ы получаете полезные питательные добавки в удобной и вкусной форме
!
».
Итак, мы пьм продукт, за 1 минуту я прохожу с людьми схему
«послушай, попробуй, оцени
!
»
:
я пригласил, я попробовал, а теперь я поделюсь. Итак, вот программа, как Вы рекомендуете продукцию «послушай, попробуй, оцени»:
-
я дал человеку баночку в руки, он посмотрел красивую
упаковку
-
я открыл е, дал ему выпить
пару глотков, он попробовал на вкус –
вкусно!
-
я информировал его о советах экспертного доктора
, о 10 фруктах и 20 витаминах, -
и о том, что его доход напрямую зависит от этого напитка. У него теперь есть возможность получать любую сумму от $
100
…
$5
0
0
… $
1.500…
до $
10
.
000 в месяц
в следующем году
!
В общем, я делюсь своим сообщением, своим лучшим физическим и финансовым состоянием. Это простая система. И это создание товарооборота через сеть: нужна пара людей, а тем ещ пара людей
…
несколько недель, месяцев, лет ты повторяешь и умножаешь этот процесс, и ты будешь получать непрерывный остаточный доход.
Итак, вот
информация
о продукции
, которую я хочу дать. Затем я делаю предложение присоединиться к бизнесу
: Первые Два Часа в Сетевом Маркети
нге urokiMLM
.
blogspot
.
com
-
«Кстати, Алексей
, мы могли бы повесели
ться и заработать, занимаясь этим. Сегодня о здоровье очень заботятся, к тому же наблюдается всплеск рождаемости, у
в
сех есть проблемы со здоровьем, и им поможет именно такой продукт, такая забота. От 6
-
летних детей до 106
-
летних стариков, всем необходим такой питательный продукт, чтобы помочь сбалансировать их занятую жизнь. С Wellness
–
лучшее питание, лучшее здоровье и лучшее финансовое положение
»
Итак, программа продвижения продукции такова
:
Я не продаю его специально, не ношу никуда сумками или кор
обками…
Но я всегда могу об этом легко рассказать. Для этого достаточно иметь 1 –
2 маленьких «пакетика» или «упаковки» продукции, и каталог, чтобы показать идею –
забота о своем здоровье, 20 витаминов заменяют 20 фруктов и т.д.
В
сегда имейте при себе визи
тк
и
, информацию с В
ашим именем, адресом В
ашего сайта, электронным адресом, дистрибьюторским номером, Р
ассказ о фруктах, блокнот со всей этой информацией
. И методичку с отзывами докторов и потребителей, если Вам нужны подтверждения. Программа продвижени
я проста: -
В
ы дате человек бутылку, -
О
ткрываете бутылку, наливаете, -
Д
ате ему попробовать, -
Д
ате прочитать инструкции по использованию: полстакана
утром
и вечером
, -
Я
уже дал им 2 глотка,
и предлагаю им взять с собой домой, чтобы начать вместе
с детьми или женой. Затем я даю им знать, что когда они зарегистрируются
в бизнес, они могут вернуть мне бутылку. Кстати, регистрация стоит
10 долларов, и 100 или 200 долларов, если Вы собираетесь серьзно строить бизнес. Я предлагаю В
ам взять сразу 2 –
4 коробки продукции, одну для себя,
и ещ
одну
-
две
для людей, с которыми В
ы будете строить бизнес. Когда В
ы зарегистрируетесь
в бизнес,
и получите свой заказ,
В
ы можете вернуть мне бутылку. Вот
,
что я делаю. Я занимаюсь продвижением продукции легко
, в быту
, прохожу стадии «послушай, попробуй, оцени»: я пришел к ним, поделился продуктом, тем, что он такое, что он делает, что может сделать для них программа в плане финансов и здоровья. Я говорю о том, что мы сможем сделать вместе в этом бизнесе,
а за
тем я заканчиваю беседу, заканчивают
е так: -
«Чтобы получать непрерывный остаточный доход, который может изменить вашу жизнь, Вам нужно всего 100 или 200 долларов
в месяц
. Заманчиво? Хотите узнать об этом больше, как этот бизнес работает? Зайдите на сай
т…
». И В
ы дадите им свой дистрибьюторский номер
.
С
ейчас В
ы можете его зарегистрировать, а затем поддерживать встречами, он
-
лайн информацией, направить их в «библиотеку аудио и видео материалов»
, дать им необходимую информацию, чтобы они приняли верное ре
шение. Вот программа презентации. Вы сделаете это с 15
-
20 людьми в месяц, и увидите невероятные результаты. Сейчас В
ы ключевой партнр, Вы выполняете свои 10 обязательств, следующая Ваша цель -
В
ы будете создателем «
ключевых партнров
»
,
и поможете им
сделать то же самое. Итак, запишите это к себе в блокнот
: -
п
окажите
продукт, Первые Два Часа в Сетевом Маркети
нге urokiMLM
.
blogspot
.
com
-
дайте им информацию, -
сделайте предложение присоединиться к бизнесу
, -
а затем закончите так
: за 100 $
в месяц В
ы тоже можете это делать, если немедленно присоединитесь
. Вы можете сами выбрать, что Вам больше нравится –
стать потребителем продукции, зарабатывать дополнительно или сделать карьеру. Итак, это только стартовый тренинг. В следующих более продвинутых уроках мы подробнее рассмотрим эти вопросы. Я предлага
ю В
ам начать сейчас, открывайте бутылки, пробуйте продукт, рассказывайте кратко о продукт
е
, предложите людям продукт, а они вернут его В
ам, когда начнут сами. Бизнес МЛМ
–
это просто и весело
!
Это велико
ле
пная возможность и зарабатывать и получать удовольствие от общения с людьми. Это сетевой бизнес!
Как относиться к слову «Нет»
Я
поздравляю В
ас с тем, что В
ы вкладываете время в себя. Это великолепная индустрия, которая дат все возможности для получения невероятных до
ходов, и она заслуживает В
аших усилий, желания учиться, и желания стать профессионалом. Как мы говорим в этой индустрии, «мы строим людей,
а
люди строят бизнес». Я очень рад находить людей, которые хотят и могут учиться.
Сегодня мы поговорим о преодолен
ии возражений и о том, как выстраивать отношения
с людьми. Получается, что мы разберм сразу две тему в одном уроке. Начнм с того, как иметь дело с людьми, потому что если В
ы не умеете общаться с людьми, то и возражение В
ы преодолеть не сможете
!
В пре
одолении возражений В
ы должны понять важных 2 вещи: В
о
-
первых, Вы должны быть нацелены на дружеские отношения.
Даже если люди задали Вам неудобные вопросы –
Вы продолжаете общение. Общение –
это самое главное. Если В
ы портите с людьми отношения
, то буде
те получать возражения на протяжении всей своей работы, больше и больше возражений. Чем эффективней В
ы общаетесь, тем меньше возражений встретите
!
Вторая важная вещь: никогда не принимайте возражение за отказ! Продолжайте дружеское общение!
Поймите –
Вы
отличаетесь от «агентов по сбыту», целью которых «продать сегодня или никогда»! Нет? Ну, и отлично! Мы сэкономили друг другу много времени. Поговорим об этом в другой раз, когда будет настроение! Поговорим через полгода или через 2 года… В любом случае, м
ы продолжаем общение. Я не буду никого ждать, Я не буду никого уговаривать. Я ищу людей, которые хотят зарабатывать и готовы работать прямо сегодня! у меня в ежедневнике достаточно назначено встреч на эту неделю, мне есть с кем встретиться и поговорить о мом бизнесе! Но если у Вас когда
-
нибудь возникнет желание пользоваться этой продукцией или вместе строить бизнес –
Вот мой телефон! Вы всегда сможете найти меня. И мы продолжим этот разговор. Если В
ы обдумаете эту информацию и начнете применять е на пр
актике ежедневно, в каждодневных жизненных условиях, то станете профессионалом, эта привычка станет В
ашей второй натурой. Первые Два Часа в Сетевом Маркети
нге urokiMLM
.
blogspot
.
com
Ваша жена и дети будут любить В
ас больше, В
аш муж будет больше о В
ас думать, у вас легче получится ладить с людьми, В
ы сможете легче
сходиться с людьми на работе, В
ашими сверстниками
и т.д.
А если В
ы научите этим принципам своих детей, они будут лучше ладить с их сверстниками. Даже В
аша собака будет любить В
ас больше, а кто же не хочет, чтобы его собака любила его больше? Когда В
ы по
нимаете, как общаться с людьми, вс становится настолько проще. И я знаю, что повторяюсь снова и снова, но очень важно, чтобы В
ы это усвоили. Если В
ы сфокусируетесь на том, как общаться с людьми и противостоять возражениям, вс будет проще с каждым днем. Поэтому давайте начнем разговор о том, как общаться с людьми. Во
-
первых, необходимо признать, что мы все –
продавцы в том или ином роде. Не важно, чем Вы занимаетесь –
Вы все равно продвигаете свои идеи, проекты, рекомендуете товары, свою точку зрения
и т.д. И даже миллиардные бизнесы (
Кока
-
К
ола, Майкрософт, Проктор Энд Гэмбл, Шевроле
) занимаются продвижением на рынок своей продукции, проектов, услуг и т.д.
Мы все налаживаем отношения, и строи
м
бизнес на этих отношениях. Вот в чем наша цель. И кто де
лает это успешнее –
тот и преуспевает больше, становится богаче тот, у кого больше клиентов, больше товарообороты и т.д. Как продавцы мы должны придерживаться той позиции, что надо добиться максимума от каждой случайной встречи на нашем пути, от каждого собеседника, от каждого разговора. И даже если мы услышим возражения, нам нужно оптимально воспользоваться этим. Выучив 4 простых правила
, которыми я с В
ами сейчас поделюсь, В
ы получите возможность осуществить этот переход. Что касается работы с возраж
ениями, знание намного облегчит процесс. Мы поговорим о четырех вещах. Две из них надо научиться делать, а две -
понять. Давайте я начну с первой, е нужно уметь сделать всякий раз, когда В
ы общаетесь с людьми. 1
-
е.
Всегда работайте на поддержание чь
ей
-
то самооценки
!
Самооценка –
это уверенность и удовлетворение человека от того, какой он. Если кто
-
то чувствует себя после разговора с В
ами хуже, чем до него, то не важно, насколько В
ы хорошо разбираетесь с возражениями, так В
ы ни к чему не придте. По
мните: вс зависит от построения взаимоотношений. Каждый человек хочет знать, что к нему отнеслись с вниманием, его ценят, уважают и т.д. Даже если он не прав. Вторую вещь необходимо понять. Каждый понимает правду по
-
своему! У каждого сво
я
«логика» и сво
и приоритеты. Это
значит, что если кто
-
то воспринимает это как финансовую
пирамиду, если кто
-
то верит, что В
аш бизнес –
это «
пирамида
»
, то не важно, что В
ы им скажете
! Намного важнее, что он сам об этом думает.
Если он поменяет мнение –
то важно, что он
сам поменяет это мнение! Первые Два Часа в Сетевом Маркети
нге urokiMLM
.
blogspot
.
com
Третью вещь нужно уметь делать. Поддерживайте позитивное и эффективное отношение к миру, поймите, что В
аше отношение –
это инструмент. Просто спросите себя: мой инструмент работает за меня или против меня?
Е
сли В
ы в отвратите
льном расположении, хотя бы научитесь улыбаться
!
Если В
ы смотрите на кого
-
то, вступаете в контакт глазами и, по крайней мере, улыбаетесь, разговор пойдт намного лучше, даже если В
ы не можете выработать хорошего отношения или если В
ы в плохом настроении. Помните, что
В
аше отношение –
это инструмент, как например, молоток. Вы учитесь забивать молотком гвозди или каждый раз промахиваетесь и попадаете себе по пальцу? Что В
ам больше понравится
?
!
Думаю, если уж В
ы пользуетесь молотком, В
ам хочется эффективно забивать гвозди
!
Так что рассмотрите В
аше отношение к жизни не как эмоцию, а как инструмент
!
Заставьте его работать на В
ас, а не против вас.
Четвртая вещь
–
н
ужно понять, что В
ы должны внимательно относиться к запросам человека, который сейчас перед Вам
и. Когда В
ы проводите презентацию, рисуете «кружочки»
, то скорее всего Ваш слушатель не думает о тех деньгах, о которых В
ы только что рассказали, о деньгах, которые он сможет получить согласно плану компенсации. Он думает о своей ситуации!
-
«Если бы я мог получать столько
-
то
долларов в месяц, то, может быть, моя жена могла бы бросить работу и остаться дома с нашим двухгодовалым ребенком». Или, может быть, он думает так: -
«Если бы я мог получать столько
-
то
долларов в месяц, то смог бы оплатить этот кредит. Это бы очень облегчило наше положение». Они начинают надеяться на удовлетворение своих нужд. Поэтому Вам сразу нужно понять, ЗАЧЕМ этому человеку это
т
бизнес, какие у него запросы. Ваша ответственность в том, чтобы показать ему как этот бизн
ес может решить эти его запросы. Не обещайте слишком многого, того, чего не можете дать
!
Ваша работа не в том, чтобы переубеждать человека. И не в том. Чтобы уговорить его работать в этом бизнесе. Мы ищем тех, кто ищет возможности!
Итак, это совершенно другая позиция –
ПОИСК качественных кандидатов. У которых есть желание зарабатывать деньги, желание и готовность обучаться и работать правильно по Системе, с Вами в Вашей команде и т.д. Вот все эти 4 принципа
ведут к успешному спонсированию. В
сегда рабо
тайте на поддержание и поднятие чьей
-
то самооценки, поймите, что люди действуют не согласно правде, а согласно своему восприятию правды, поддерживайте позитивное и эффективное отношение к миру, поймите, что В
аше отношение к жизни –
это инструмент, заставьт
е его работать на В
ас, поймите свою ответственность за того, с кем говорите, кого хотите спонсировать. И ключевое слово здесь –
спонсировать !
Я всегда учу двум вещам, одна из них –
«
регистрация
»
,
другая –
«
спонсирование
»
Это две разные вещи. Первые Два Часа в Сетевом Маркети
нге urokiMLM
.
blogspot
.
com
Я устал
видеть в интернете объявления о том, что кто
-
то стал «рекрутром высшего уровня!
». Мне не важно, что сколько он «подписывает» людей, я хочу знать, сколько он на таком бизнесе зарабатывает
!
Ну и что с того, что ты можешь зарегистрировать 1000 людей, но за
рабатываешь только $
100
в месяц!
Я хочу обучаться у человека, который подписал всего 2
-
х ключевых лидеров, и который зарабатывает сегодня по $
100
.
0
0
0 в месяц
! Вот у кого мне хочется поучиться
!
Так что Вам сразу необходимо запомнить, что есть большая раз
ница между «зарегистрировать» и «спонсировать». Вы не занимаетесь «переписью населения», это тупой и малооплачиваемой работой. Мы регистрируем кого
-
то лишь однажды: это сбор контактных данных, Ф.И.О. и номер паспорта. Вс! Если бы вся работа состояла бы в
этом –
то самые богатые были бы люди, которые купили базу данных и всех «переписали». «Спонсирование» начинается сразу после этого. И знаете, на какой срок? Навсегда
!
Пока В
ы занимаетесь с человеком бизнесом, В
ы его С
понс
о
р
!
Знаете, чему я учу людей? После того, как ты кого
-
то проспонсировал, не стоит использовать термин «завершение
обучения
»
!
Мы не «завершаем» отношения, мы продолжаем отношения
!
Выбросите слово «завершать» из В
ашего словарного запаса, забудьте его
!
Мы строим
отношения, мы поддерживаем
отношения!
Я рекомендую следующее: первые 90 дней говорите с тем, кого спонсируете так, как будто ещ их не подписали!
Вы рассказывает им вс про это
т
бизнес! У новичка будут много вопросов, таких, как будто он ещ ни разу не видел маркетинг план и про
дукцию!
Здесь важнее даже не то, какую Вы говорите информацию, важнее, как Вы выстраивает отношения с людьми –
с новичками, с кандидатами и с партнерами своей команды. К
огда В
ы попытаетесь показать им эту бизнес
-
возможность, когда объясните им, что эта в
озможность для них, что она –
реальна, то В
ы будете казаться намного более постоянным, понимающим
руководителем, с которым можно иметь дело
. Посмотрите, как Вы воспитываете детей? Даже если ребенок совершил ошибку, Вы не отказываетесь от него! Вы продол
жаете говорить ему мягко, но настойчиво, что «хорошо», а что «плохо». И сколько раз Вы это говорите? Один или два? Нет! До тех пор, пока он не поймт и не начнт делать правильно! Давайте применим то же отношение после того, как стали заниматься с челове
ком бизнесом. Посмотрим, как это на него повлияет. Спонсируйте людей, а не просто регистрируйте их.
Следующий важный момент –
это Ваша тврдая позиция
У Вас есть цель. Вы знаете, в какую сторону Вы движетесь. Вы знаете, какой следующий шаг у Вас по плану
, что рекомендует Вам Система. Когда человек начинает предлагать Вам свои «варианты», задавать вопросы –
Вы должны мягко, но настойчиво вернуть его на правильный путь. Или он соглашается работать по Вашей системе, или Вы просто не работаете с ним… Не над
о портить с ним отношения, но просто Вы меньше уделяете ему времени, до тех пор пока он не «поумнеет» и не вернтся к той системе, по которой Вы работаете, работает Ваш верхний Спонсор и вся Ваша команда. Ошибка многих дистрибьюторов в том, что они «опра
вдываются» или «извиняются» за свой бизнес
!
Первые Два Часа в Сетевом Маркети
нге urokiMLM
.
blogspot
.
com
Настоящие лидеры –
рекомендуют, показывают пример и идут дальше.
Те, кто хочет идти –
идут за ними. Итак, Вот что Вы должны транслировать людям: уважение, внимание к людям и одновременно с этим –
свою уверен
ность, Вы знаете, куда Вы идте, какой следующий шаг у Вас по плану. Не все пойдут за Вами. Давайте я скажу, когда у Вас появится настоящая внутренняя уверенность.
Она у Вас появится, когда Вы пойдете на встречу, а в своем уме будете точно знать, что В
ы п
редставляете
бизнес стоимостью
5 миллионов долларов!
Если у Вас будет такая уверенность в себе, то люди будут смотреть на Вас и думать: -
«Я не знаю, что знает он, но он явно что
-
то знает! Я не знаю, куда он идет, но у него определенно есть цель! Я не знаю
, что делает он, но я хочу делать это вместе с ним!» Они чувствуют Вашу уверенность. Если вы занимаете верную позицию, если В
ы можете правильно преподнести, имеете верное отношение к этому, то В
ы понимаете, как общаться с людьми. Можно подойти к кому
-
то,
посмотреть ему прямо в глаза и сказать: -
«Это действительно лучший бизнес в мире! Это –
сетевой маркетинг. Хочешь этим заняться? С тобой больше не будут общаться друзья
? Забудь про таких друзей!
Будет здорово!
Хочешь обеспечить свою семью, получить 6
-
ти
значный доход в месяц, новый автомобиль и
п
у
тешествия?
». И человек просто ответит: -
«Конечно! Звучит отлично, давай!» Итак, вс дело в том, чтобы научиться общаться уверенно
, поддерживать долгосрочные дружеские и деловые отношения,
и быть внимательным к людям
. И перестаньте воспринимать отказы или вопросы, возражения на свой счт. Человек хочет решить проблему, или узнать больше информации. Если Вы будете просто реагировать эмоционально, обижаться и т.д. Вы не сможете вести бизнес. Если бы люди вели
себя более внимательно, так с детьми, то их отношения были бы намного лучше. Вы же не обижаетесь на вопросы и поступки детей, а продолжаете их направлять в нужную сторону. Итак, В
ы делаете то же самое с дистрибьютором или с человеком, с которым хотите по
строить отношения. Ч
еловек почувствует исходящую от В
ас позитивную энергию и отреагирует более позитивно. Ваша задача –
настолько комфортно чувствовать себя в этом процессе, чтобы это получалось само собой, как езда на велосипеде или дыхание. Это просто происходит, В
ам не надо об этом задумываться. А знаете, когда это происходит само собой, и В
ам не надо об этом задумываться? Когда В
ы тренируетесь
!
Вы идте домой
,
и практикуете эти умения на жене, на детях, на коллегах. Вы просто начинаете упорно трени
роваться на постоянной основе. Когда мы научились отвечать, мы контролируем ситуацию. А если мы можем только реагировать,
а не контролируем себя, то с
итуацию будет контролировать кто
-
то другой, а мы контроль потеряем
!
Вы узнаете 3 стандартных шага
преодоления возражений: Ш
аг 1
–
«спасибо за Ваш вопрос!»
Шаг 2 –
нейтрализация возражения
Шаг 3 –
направить
в нужную Вам сторону
Эти три шага ведут к тому, чтобы физически и умственно преодолеть возражение. Давайте поговорим о первом шаге. Первые Два Часа в Сетевом Маркети
нге urokiMLM
.
blogspot
.
com
Запомните: Ваша поддерж
ка поднимает самооценку собеседника.
Итак, после того, как В
ы услышали возражение, В
ы поддерживаете его. Например, так: -
«Спасибо, что поделился этим со мной» или «Спасибо, что сразу дал мне знать». Это очень простые фразы, которые стоит запомнить и прак
тиковать (
с детьми и женой
)
. Шаг второй: нейтрализуйте возражение. К
огда В
ы нейтрализуйте возражение, В
ы делаете две вещи. Первая: В
ы предотвращаете его повторное появление, вторая: В
ы успокаиваете человека тем, что не собираетесь ему противоречить или переубеждать. В большом количестве случаев помогает вопрос
-
В
ы задаете человек
у
вопрос, который помогает нейтрализовать возражение. Вопрос может быть и такой: -
«Как ты себя чувствуешь по этому поводу?» или «А вдруг есть нечто, способное тебя заин
тересовать, а ты об этом не знаешь?» или «Если бы я не владел информацией, которой владею сейчас, я бы чувствовал себя точно так же, как ты
!
». -
«А вдруг есть вариант, способный тебя заинтересовать, а ты не рассмотрел его?» -
«Если бы я не владел информ
ацией, которой владею сейчас, я бы, возможно, чувствовал себя точно так же, как ты». Итак, это и есть нейтрализация возражения. И мы снова вспоминаем о том, что мы были вежливы, мы поддерживаем долгосрочные отношения, и мы уверенно показываем свою пози
цию.
И в конце фраза
-
прорыв,
одна из лучших фраз всех времен, которую В
ам обязательно понравится практиковать, фраза, обеспечивающая лучшее продвижение вперд
: -
«Именно поэтому
тебе стоит обратить внимание на эту компанию», «Именно поэтому тебе стоит об
ратить внимание на эту возможность». Эти слова не подлежат никакому возражению. Я бы порекомендовал В
ам сделать следующее в В
ашей домашней практике: практикуйте с кем
-
то все три фазы, все 3 шага: шаг 1, шаг 2 и шаг 3
…
Практикуйте «спасибо за Ваш вопр
осы»
, практикуйте нейтрализацию возражения и практикуйте продвижение
вперед! И, опять
-
таки, одна из лучших фраз всех времен, которую В
ам непременно нужно запомнить, это: «Именно поэтому тебе стоит обратить внимание на эту компанию» или «Именно поэтому тебе стоит обратить внимание на эту возможность». Одна из вещей, которая мне очень нравится, когда я имею дело с новым дистрибьютором
–
это просто показывать, как это делается
на практике за 5 минут
. Например, представьте, что у В
ас есть дети, дочка
шко
льного возраста, которая хочет подрабатывать летом. Она подбегает к В
ам и говорит: -
«Мама
, папа
, мне нужны джинсы! Они стоят $
279». Вам нужно посмотреть на не
и сказать: -
«Куколка, именно поэтому тебе стоит рассмотреть эту возможность
!
». Начинайте д
елать это ежедневно, и, если В
аш сын подойдт с подобным вопросом, посмотрите на него и скажите: -
«Молодой человек! Именно поэтому тебе стоит рассмотреть эту возможность». И Вы начнте играть в свою игру, по своим правилам
. И если В
ы будете делать это, чтобы поддерживать и улучшать В
ашу уверенность
, В
ам это понравится гораздо больше. Итак, давайте ещ раз вс повторим, и я приведу В
ам несколько примеров. В качестве примеров я приведу 6 самых обычных ситуаций, с которыми В
ы сталкиваетесь каждый день
в нашем бизнесе
. Вы можете успешно благодарить за вопрос
, Первые Два Часа в Сетевом Маркети
нге urokiMLM
.
blogspot
.
com
нейтрализовать и продвигаться
вперд
, при этом не испортив отношений, используя полученную информацию. Пример
1. Давайте рассмотрим возражение
: -
«Я слишком занят, совсем нет времени»
Во
-
первых
, давайте поблагодарим
его: -
«Я ценю, что ты сразу дал мне знать». Во
-
вторых, мы нейтрализуем его: -
«И как ты себя чувствуешь по этому поводу?» Здесь В
ы делаете паузу и ждте, пока В
аш собеседник ответит. И
,
в
-
третьих, мы продвигаемся дальше: -
«Именн
о поэтому тебе стоит обратить внимание на эту компанию
, чтобы у тебя было больше денег и свободного времени для себя и своих близких
». Итак, вс делаем по этой простой схеме!
–
«Я слишком занят»
–
«Я ценю, что ты сразу дал мне знать». Номер 2, нейтрали
зация: -
«Как ты себя чувствуешь по этому поводу?» Вы ждте, пока ваш собеседник ответит, и продвигаетесь дальше: -
«Именно поэтому тебе стоит обратить внимание на эту компанию». Конечно, Вы могли бы делать так, как пытаются делать большинство продавцо
в –
начать спорить, доказывать… но это не приводит к результату!
Он мог сказать, что у него «
нет времени
»
, а я мог
бы
ответить, что это отлично: ведь я не хочу работать с тем, кто весь день валяется на кровати перед телевизором
!
Занятые люди знают, как реш
ать вопросы, а меня именно такие люди и интересуют
!
Возможно, это правда. Но это не приводит к улучшению отношений. Это приводит только к ссоре!
Когда вы спрашиваете людей, как они себя чувствуют по этому поводу, то слышите разные ответы. Они могут быть с
мущены, потому что раньше в разговоре с ними никто не старался их понять, выслушать и помочь им. Все начинали с ними спорить!
А теперь В
ы, вроде как, работаете с ними и ради них, чтобы они нашли решение для собственной проблемы, которой только что с В
ами п
оделились: -
«Я слишком занят».
Пример
2: -
«М
не это не интересно
»
. Мы е
го
поддерживаем, говоря: -
«Спасибо, что поделился со мной», М
ы нейтрализуем е
го
: -
«Если бы я не владел информацией, которой владею сейчас, я бы, возможно, чувствовал себя точно так же, как ты. А вдруг есть нечто, способное тебя заинтересовать, а ты об этом не знаешь?
Как ты думаешь?
» Затем В
ы ждте, пока В
аш собеседник ответит, и продвигаетесь дальше после его ответов, В
ы говорите: -
«Именно поэтому тебе стоит обратить внимание
на эту К
омпанию
…
». Переговоры начинают проходить более просто
.
Вы экономите много времени и энергии, когда Вы вооружены этими инструментами. И Вы сфокусированы на своей цели, быстрее достигаете результата. И
В
ам даже не придтся думать, что сказать, ко
гда у В
ас будет достаточно практики. Вам нужно тренироваться точно так же, как вы тренируетесь, оттачивая подачу в теннисе, игру на фортепиано или броски в кольцо. Вам просто нужно тренироваться.
Пример
3: «У
меня нет денег
»
. Этот случай «нет денег»
очень простой. И В
ы сами увидите, как, возражая, они сами себе объяснят, зачем им нужен этот бизнес, зачем им ещ один источник дохода
!
Мы это поддержим: -
«Спасибо, что сразу поделился со мной», Н
ейтрализуем: -
«Как ты себя чувствуешь по этому поводу?
», Первые Два Часа в Сетевом Маркети
нге urokiMLM
.
blogspot
.
com
З
атем В
ы ждте, пока В
аш собеседник ответит
…
Д
алее я делаю выбор, в зависимости от того, насколько агрессивным хочу быть с человеком, насколько я хочу его шокировать своей прямой позицией
. И я говорю: -
«Сколько ты уже работаешь?
(Какой твой трудово
й стаж?)
» -
«20 лет» -
«
И что
ты чувствуешь, что то, что ты делаешь, работает на тебя? Ты работаешь 20 лет, и у тебя нет определенного количества денег для того, чтобы начать параллельный заработок или параллельно вести бизнес?» Таким образом, В
ы нейтра
лизуете возражение и одновременно обращаете это возражение против человека, не стараясь его напугать, поддерживая и повышая самооценку. Это простая попытка переформулировать утверждение, нейтрализация через изменение формулировки. Затем В
ы продвигаетес
ь дальше, просто говоря: -
«Именно поэтому тебе стоит обратить внимание на эту компанию».
Пример
4: -
«Э
то не работает, я не видел никого, кто бы был удачлив в этом деле
…»
Вы это поддерживаете: -
«Спасибо, что сразу поделился со мной», В
ы нейтрализуете это: -
«Как ты себя чувствуешь по этому поводу?» И
ли, может быть, В
ы спрашиваете: -
«
Алексей
, а чем ты занимаешься?» Допустим, о
н учитель. Всегда ждите, пока В
аш собеседник ответит, может быть, он отвечает: -
«Я –
учитель». Вы говорите: -
«Можно учить правильно, а можно –
неправильно, можно правильно руководить школой, а можно –
неправильно. Так вот, этим бизнесом можно заниматься правильно и неправильно. Есть однозвздочные возможности, а есть –
пятизвздочные, также как и отели есть однозвздочные воз
можности, а есть –
пятизвздочные, есть однозвздочные рестораны, а есть –
пятизвздочные». Потом В
ы просто продвигаетесь дальше, говоря: -
«Именно поэтому тебе стоит обратить внимание на эту компанию». Вы видите, что суть возражения практически неважна
, мы можем справиться с разными возражениями почти одним и тем же способом. Пример 5. «Не думаю, что могу продавать» Эта проблема возникает довольно часто. -
«Я не хочу работать с продажами, я не продавец». Мы это поддерживаем: -
«Спасибо, что сразу поделился со мной», М
ы нейтрализуем это, говоря: -
«Как ты себя чувствуешь по этому поводу?» Или так
ой
вариант
: -
«Тебе нравится помогать людям?»
Затем мы продвигаемся дальше, говоря: -
«Именно поэтому тебе стоит обратить внимание на эту компанию
! Здесь не надо продавать, здесь надо обучать и помогать
». Пример
6: -
«Э
то похоже на финансовую пирамиду
»
П
оддержите это: -
«Спасибо, что сразу поделился со мной», Н
ейтрализуйте это: -
«Как ты себя чувствуешь по этому поводу?» Спросите, что они думают по эт
ому поводу, многие люди могут просто ответить: -
«Я не знаю, что такое пирамида, но это похоже на не
…
». Либо ответ может выглядеть так: -
«Федеральное правительство не позволяет функционировать финансовым пирамидам, потому что ни незаконны
!
». Первые Два Часа в Сетевом Маркети
нге urokiMLM
.
blogspot
.
com
-
«Я бы,
возможно, думал точно так же, как ты, если бы я не владел информацией, которой владею сейчас
…»
И В
ы продвигаетесь дальше, говоря: -
«Именно поэтому тебе стоит обратить внимание на эту возможность» или «Именно поэтому тебе стоит обратить внимание на эту к
омпанию». Если В
ы поняли
эт
у
информаци
ю
, В
ы начинаете применять е на практике в ежедневных ситуациях, в любых условиях. Опять
-
таки, тренируйтесь со своей женой, мужем, детьми, коллегами
, и даже своей собакой!
Э
то станет вашей второй натурой. Но оно ста
нет В
ашей второй натурой, только если В
ы будете практиковаться, практиковаться и ещ раз практиковаться. Вы поймте, что н
а
много лучше общаться с людьми –
это то же самое, что с лгкостью забивать гвозди
!
П
риглашаю Попробовать и Поделиться!
Я хочу занят
ь у В
ас немного времени и рассказать В
ам, что сетевой маркетинг
стал одним из самых захватывающих проектов
, к которым мы когда
-
либо приступали. Это –
новый день в маркетинге
!
Я просто хочу, чтобы В
ы знали, что модель бизнеса сильно изменилась к лучшему за последние 25 лет истории сетевого маркетинга. Я хочу занять у В
ас немного времени и рассказать В
ам, как можно преуспеть и создать крупный бизнес, не выходя из дома
,
прямо у с
е
бя
дома, используя довольно простую аббревиатуру, которая объяснит В
ам, как и ч
то делать с новыми людьми, которых нужно посвятить в суть дела. Мы называем это «
формула ППП». Из
-
за внедрения интернет
-
коммерции посредством сети интернет, сегодня бизнес сильно изменился
и улучшился для простых людей!
Когда
-
то мы занимались бизнесом
только при встрече с глаза на глаз, мы назначали встречи, виделись с людьми лично, делились с ними программой, а затем нам приходилось проходить большое количество дальнейших переговоров. Это было очень тяжело физически. Уходило много времени, и часто не
были достигнуты необходимые результаты. И большинство людей не хотело или не могло вкладывать столько времени в развитие такого бизнеса. Сегодня –
новый день. Вы составляете список «дружелюбной торговли», в котором В
аши друзья, семья, родственники, зна
комые, люди, с которыми В
ы пересекаетесь каждый день. Сетевой маркетинг –
это ни что иное, чем демонстрация В
ашего бизнеса, В
аших планов новым людям, затем принятие решения, в каком качестве они будут вовлечены: покупают ли они продукт или получают дополн
ительный источник дохода. Итак, ППП –
это буквенное сокращение, которое состоит из трх активных слов: Приглашаю Попробовать и Поделиться
!
Давайте быстро пробежимся по этой теме. Мы просто приглашаем людей взглянуть на маркетинг план. Им просто нужно увидеть план, и не важно, лицом к лицу или сидя у себя дома у своего компьютера
!
Они заходят на веб
-
сайт, узнают основные факты, такие как история или план компенсации. Можно и встретиться лично у В
ас дома или в каком
-
нибудь удобном месте, например, в каф
е
или офисе.
Первые Два Часа в Сетевом Маркети
нге urokiMLM
.
blogspot
.
com
Это может быть небольшая групповая встреча, небольшая домашняя встреча или открытая встреча, организованная вышестоящими
спонсорами
. Нам нравится говорить с В
ами как с глаз
у
на глаз, так и на О
ткрытых встречах, потому что В
ы будете строить с
вой бизнес, и мы хотим, чтобы В
ы начали фокусироваться на процессе.
Формула «
ППП
» -
я приглашаю тебя, чтобы ты пригласил других посмотреть, что у нас есть, оценить продукт и эту великолепную возможность. Как можно пригласить людей?
-
Можно использовать
электронную почту, можно –
телефонную связь, можно встре
титься лично и пригласить на встречу. Я приглашаю людей посмотреть: -
«Привет, Алексей
! Кажется, у меня есть кое
-
какие идеи, мы можем повеселиться и заработать. Так что давайте все соберемся вмес
те». Я мог
бы
привести сколько угодно «подробностей»
, но суть в том, что чем меньше конкретики в В
аших словах и чем больше желание собраться вместе, тем большего успеха В
ы добьетесь
!
Вы просто передаете свой восторг, а не саму информацию! –
«
Я приглашаю
людей оценить возможность, которая приводит в восторг меня и мою жену
!
Похоже, мы выходим на рынок с новым питательным продуктом, похоже, есть возможность получать доход $
1000 и
ли
$
10
.
000 в месяц
, нам нужно собраться и обсудить это
!»
Когда меня спрашиваю
т, о чем я хочу поговорить, я только отвечаю, что мы выходим на рынок с новым питательным продуктом, и
мы можем заинтересовать много
людей, заинтересованных в улучшении состояния здоровья и дополнительном источнике дохода. Итак, Первое П -
мы П
риглашае
м
Второе П –
П
робуем Мы поняли, что лучше 1 раз дать сразу попробовать, чем долго рассказывать! Пробовать не просто для того, чтобы понять, нравится ли людям вкус, а чтобы попробовать и увидеть, что это хорошо
!
Это з
дорово!
Это безопасно!
Итак, мы бе
рем с собой бутылки и встречаемся с людьми, ключевой момент -
дать им самим потрогать, попробовать на вкус
, понюхать
и понять, что это, во
-
первых, вкусно, а во
-
вторых, это продукт реально помогает!
В
ы дате им бутылку, передате им бутылку из рук в руки, когда я организую встречу, я приглашаю людей, чтобы они попробовали продукт, и мы дам им попробовать
, чтобы они поняли, что он хорош
!
И третье
П –
П
оделиться!
Чем мы делимся? Я снова использую аббревиатуру ПЛПП
, символизирующую то, чем я хочу поделиться
с людьми
…
Первое П -
это сам продукт
.
Я
использую образец
,
брошюры, я использую историю, CD, DVD
диски
, а также я использую саму бутылку для того, чтобы поделиться с ними смесью 20
витаминов и 10 фруктов
.
Итак, я рассказываю людям о продукте: откуда о
н, как он влияет на людей, как он повлиял на меня, и как он может дать им возможность вести более здоровую, счастливую и обеспеченную жизнь. Первые Два Часа в Сетевом Маркети
нге urokiMLM
.
blogspot
.
com
Л –
это люди, стоящие за этим бизнесом:
команда менеджмента, главный исполнительный директор, научный совет
, и ко
манда «практиков» -
В
аши вышестоящие
спонсоры
, Ваш Бриллиантовый Д
иректор, В
аши «ключевые партнры»
и создатели «
ключевых партнров
», В
аши З
олотые
,
С
еребряные, Изумрудные, Р
убиновые Директора и т.д.
Те люди, которые Вам помогают и которым Вы будете помога
ть строить В
аш общий бизнес. Я рассказываю о людях, моих с ними отношениях, о том, почему у меня есть уверенность в том, что мы выведем этот бизнес на новый уровень сетевого маркетинга. Итак, Л значит «люди». Ещ одна П –
это план компенсации,
он дает 7 видов дохода…
Я редко показываю все 7, для многих сама фразе «7 видов дохода» -
это впечатляюще!
Если Вы хотите узнать об этом больше –
посмотрите методичку с подробным описанием маркетинг плана компании. Сейчас Вы разговариваете с новичками, и можете
показать им 3 –
4 способа заработка: розничн
ая
продаж
а
, бонус первого заказа, комиссию оптовой торговли
, лидерский бонус.
Также мне нравится рассказывать людям о том, как получают бонус на бесплатное путешествие от компании или автомобильный бонус. Итак
, я делюсь
бизнесом
нового поколения, рассказываю, чем он отличается, чем он привлекателен и как хорошенько заработать с его помощью «с нуля» или в долгосрочном периоде, создав себе источник остаточного дохода. Последняя «П» -
это П
рограмма
поддержки
,
т
а программа, к
которой каждый, кто хочет участвовать, может преуспеть. Когда человек попадает в бизнес, то, согласно программе, он получает набор продукта, делает авто заказ, становится «
ключевым партнром
», а потом становится создателем «
ключевых партн
ров
». По ходу этой программы
я рассказываю ему о сайте, вышестоящих
спонсорах
, телефонной связи втроем, информации, которая доступна бесплатно на веб
-
сайте
.
И вот, обучая ко
г
о
-
либо таким образом, я рассказываю, что такое тайм менеджмент, что такое Систе
ма Шагов, о перспективах и возможностях, о стили жизни Бриллиантов в МЛМ.
Итак, я с удовольствием говорю людям, что это просто и весело, это наш бизнес!
И если В
ы застряли на каком
-
то отрезке пути и не знаете, что делать, помните: это просто и весело, эт
о наш бизнес!
Приглашайте, пробуйте и делитесь. Если В
ы делаете это на постоянной основе, В
ы обязательно придете к успеху. Вы увидите, как успеха добиваются люди, которые никогда не думали, что могут построить такой бизнес. Это просто. И я понял следующе
е: если ты сделаешь что
-
то понятным шестикласснику, то в этом сможет преуспеть любой
!
Итак, повторяйте формулу ППП, это просто и весело, это наш бизнес
, В
ы пройдте вс
е этапы
от «1 на 1»
до больших семинаров
, малый бизнес вырастет до крупного. Помните: наш
е дело –
объяснять маркетинг план новым людям, вот чем В
ы хотите заниматься, это –
самая увлекательная и выгодная
вещь, которую В
ы можете сделать. Начинайте и не бросайте, мы с нетерпением ждм В
ас на встречах по всей стране. Успехов!
Показыва
й
т
е
Маркетинг
План
Я хочу поговорить с В
ами о том, как показывать план. В любом бизнесе, связанным с сетевым маркетингом, мы должны показывать план и включать в программу новых людей. Первые Два Часа в Сетевом Маркети
нге urokiMLM
.
blogspot
.
com
Если бы с нашим планом, продуктом и программой не знакомились новые люди, ничего бы
не вышло. Ничего не получается, пока не покажешь план. Мы ищем тех
,
кто ищет!
Разгадка этого в том, что многие думают, что нам надо «продать» бизнес или «уговаривать» людей. А на самом деле вс иначе
!
Мы просто ищем людей, которые ищут, находятся в пои
ске. Демонстрируя программу, необходимо иметь список знакомых,
и связываться с ними. Теперь, когда есть интернет, так просто отослать кому
-
то е
-
мейл со ссылкой на наш веб
-
сайт, привести его на наш веб
-
сайт, чтобы он ознакомился с историей, посмотрел видео
, распечатал план, а В
ы смогли бы объяснить его человеку, даже не находясь с ним рядом. Работают новые технологии!
Люди в интернет
-
сообществах –
замечательный ресурс для привлечения в Ваш бизнес. Им можно легко объяснить, как зарабатывать деньги, кто при
ходит в этот бизнес, и как они добиваются успеха в одном и том же. Показывая людям маркетинг план, помните, что есть 3 метода познакомить
людей с
маркетинг планом, а именно: -
один на один, -
встречи малыми группами -
большие групповые встречи Встр
ечаться с глаза на глаз –
наиболее эффективно, потому что можно сконцентрироваться на людях и их потребностях
. Помните, презентация плана –
это не просто раздать им образцы продукции, показать каталог или нарисовать «кружочки», цифры и схемы заработка. Вам нужно распознать их потребности
, вот что важнее всего при посвящении в детали плана. Как вы это делаете? Вы задаете вопросы
!
Я действую по схеме
Семья
–
Занятие
–
Отдых
-
П
ричина
Я говорю с ними о семье, о том, что для них важнее всего, о том, чем они любят за
ниматься, о том, откуда они
,
и вс прочее. Мне нравится говорить с ними об их занятии
(
об их работе или их бизнесе
)
, о том, удовлетворяет ли оно их, их нужды, исполняет ли их надежды и мечты
?
Чаще всего нет, и вдобавок к тому, чем они занимаются в данный момент, о
ни хотят получать дополнительную прибыль. Отдых
, хобби
…
Чем вы занимаетесь, когда не работаете? Это очень важно. Кто
-
то постоянно работает и не отдыхает -
он теряет баланс. Большинство людей хотели бы больше иметь свободы для занятия любимым хобби, для путешеств
ий
и отдыха
, именно здесь можно начинать строить мечту. Затем идт
причина. Деньги и причина часто связаны, ведь деньги правят миром. Вообще
-
то, любовь правит миром, но именно при помощи денег можно осуществлять многие вещи, за деньги могут купить время
!
Чем больше у В
ас денег, тем больше може
т быть времени, В
ы можете им более свободно распоряжаться. Итак, я оцениваю людей, определяя, чего они хотят: больше играть в футбол
, больше оставаться дома, растить ребенка дома, иметь дополнительный доход
, купить больше времени
и свободы
, путешествовать и т.д.
Что бы это ни было, я определяю эту необходимость, и тогда наш бизнес –
становится средств
о
м
достижения их целей и осуществления их мечты. Первые Два Часа в Сетевом Маркети
нге urokiMLM
.
blogspot
.
com
Итак, говоря о том, как показать человеку маркетинг план, мы отметили, что это просто сделать че
рез интернет, просто послав его на сайт, или показав ему видео, и пройдя с ним по всем тем ссылкам, которыми я с В
ами поделился. Там это вс есть. А затем, как я уже сказал, стоит распечатать план компенсации, потому что все хотят немного заработать, так что нужно провести человека через его потребности и показать
,
как наш бизнес –
становится средств
о
м
достижения их целей и осуществления их мечты.
К
огда я встречаюсь один на один, то договариваюсь о встрече
…
Я управляю ситуацией!
Я
могу назначить встречу, а могу отменить
.
Г
лавное –
поймать удобный момент
для делового разговора
, убедиться, что люди свободны: -
«Привет, Алексей
! Это Владислав. Есть минутка? Я хочу с тобой кое
-
чем поделиться
…
Естественно, не по телефону
». Затем я информирую, что выхожу на рынок с питательным продуктом
, который рекомендуют даже врачи, который пользуется спросом у людей, на котором можно неплохо заработат
ь. И когда я узнал, что мои доходы обещают быть $
1000 или
$
10
.
000
в месяц
, я подумал о тебе. Я знаю, что тебе бы хотелось иметь выходной не только в выходные дни, но и в середине недели, что ты хочешь совершить кругосветное путешествие по м
орю, хочешь, чтобы твоя жена не работала, что у тебя есть дети, которых пора посылать в колледж. Думаю, я нашел способ помочь тебе это сделать. Хочешь жить более здоровой, веселой и успешной жизнью? Отлично, давай сделаем это вместе!
»
Когда я отправил
ся на встречу, у меня с собой в ежедневнике распечатанная информация, образец
продукции
, видео на диске,
методичка с отзывами
, и я распечатал и поместил в ежедневник памятки, что говорить на встрече
. Я вс это собрал вместе, потому что, показывая программу, нужн
о использовать схему «пригласи
-
попробуй
-
поделись», это просто, это весело, это наш бизнес!
Я всегда беру видео диск
или литературу
, так что могу при необходимости оставить е человеку
.
Я
всегда беру продукт, чтобы дать попробовать его, что является ключевым моментом
.
Я
всегда
беру с собой информацию, которая позволяет принять решение. Эта информация о самом продукте и даже о бутылке, в которой он выпускается, она находится в брошюрах и так далее. Я беру фотографии людей и рассказываю о них, эти люди -
топ менеджеры, спонсоры, основатели компании
, довольные потребители и т.д. Я также рассказываю о докторах
в научном совете, команде менеджмента
,
активных лидерах, которые помогут понять план, получить результаты, построить свой бизнес. Следующий пунктом в моей презентации плана зна
чится рассказ о плане компенсации, о 7 способах заработка, эти схемы я тоже распечатал в цвете, В
ы можете сделать то же самое. Я начинаю с того, что ес
ть 7
способ
ов заработка, 3 –
4 из
которы
х
можно распечатать и показать чуть подробнее
. Вс это умещается
в небольшую деловую папку или на флешку, диск, который Вы можете показать на компьютере или на ноутбуке. Все инструменты я ношу с собой в одном месте, чтобы
было удобно ими пользоваться
. Также у Вас есть сайт
компании
, который Вы можете использова
ть как инструмент. Последняя буква П -
это программа
поддержки
, система, по которой мы
работаем
, способ добиться успеха в бизнесе. Есть рекомендованная литература
, пошаговая инструкция, аудио и видео тренинги, доступные для скачивания, также для Вас верхние спонсоры проводят консультации, «
школы
»
, регулярные Открытые встречи
, Семинары,
международные форумы для
лидеров и т.д.
Первые Два Часа в Сетевом Маркети
нге urokiMLM
.
blogspot
.
com
Е
сть система поддержки для самостоятельного обучения -
книги, аудиозаписи: читай, слушай и делай
!
После изучения этого мини
-
курса, я также рекомендую Вам зайти на страницу «
Скачать
»
http
://
urokimlm
.
blogspot
.
com
/
p
/
blog
-
page
_27.
html
И
прослушать в первую очередь следующие тренинги:
-
«Точка Запуска
»
-
«
Стартовые тренинги
»
-
«
Как мы добились вершины
»
-
«
Потребляй и показывай
»
-
«
10 уроков на салфетках
»
-
«
Товарооборот
»
-
«
Конвейер встреч
»
Итак, я оснащен всем необходимым и готов показать, помочь, дать достаточно информации, помочь принять решение, я никогда не буду никого убеждать. Я делюсь
с человеком 15
–
30
минутной программой «пригласи
-
попробуй
-
поделись»
-
Я
приглашаю, даю попробовать продукт, делюсь формулой ППП и ПЛПП
-
З
атем рассказываю о том, как начать бизнес
.
Мы переходим к следующему этапу –
«
Точка З
апуска
»
,
«
Стартовые Тренинги
»
и т.д.
Итак, давайте е
щ
раз повторим:
1
-
е.
Покажите новому человеку
маркетинг план.
Э
то сделать для человека проще всего, встречаясь с В
ами дома или отправляясь на О
ткрытую встречу, запланированную В
ашим вышестоящим
спонсором
. 2
-
е.
Я
рассказываю о том, как начать заниматься этим
бизнесом на прак
тике
, какие сделать первые шаги: регистрация, получить набор
продукции
, авто заказ, стать «
ключевым партнром
» и
«создателем ключевых партнров
». 3
-
е.
О
бъяснить, что нужно составить список всех знакомых
4
-
е. О
рганизовать конкретно 2 или 3 встречи
с его знакомыми
. Я договариваюсь с людьми, во сколько и где им удобно, дома или на О
ткрытой встрече. Я веду собеседования «
один на один
»
, потому что так можно с кандидатом быстрее всего поговорить о его потребностях, желаниях. Н
а О
ткрытых В
стречах вышестоящие
спонсоры
могут объяснить человеку программу
более подробно
. Затем происходит полное включение в программу, потому что даже самые яркие огни в мире не светят, пока их не
вк
люч
или
!
Потом я говорю: -
«Начинайте и не бросайте
!
». П
оказы
маркетинг плана –
это ключ к В
ашему росту
в бизнесе. Вы должны
познакомить
новых людей с программой и продуктом –
это то
,
посредством чего растт Ваш бизнес
.
От этого напрямую зависит Ваш доход
.
Покажите это людям, к
оторых уважаете, тем, вместе с которыми хотите заниматься бизнесом, покажите это тем, кто ищет.
Поверьте: это –
вопрос времени
!
Н
икогда не вычеркивайте человека из списка, пока В
ы не будете вести общий бизнес. Потому что, может быть, не на этой неделе, т
ак на следующей неделе, в следующем месяце, в следующем году
…
П
оддерживайте
отношения
!
У Вас есть точный план встречи
(
Об этом мы пого
ворим
в стартовых тренингах, например
,
есть
урок «
18 пунктов хозяина
домашней встречи
»
).
-
Приветствие
гостей
(2 минуты)
-
Представить Выступающего Спонсора
Первые Два Часа в Сетевом Маркети
нге urokiMLM
.
blogspot
.
com
Часть 1. Бизнес
(25 минут)
-
В мире нестабильно
. Вам нужны дополнительные деньги?
(4 причины
,
почему люди не могут начать свой бизнес). -
Выгоды и
ндустри
и
МЛМ
-
о Компании
-
План компенсации
-
3 варианта сотрудничества: клиент, продавец, бизнесмен
-
Первые шаги
(
Регистр
ация, Цель, Список, Приглашение
, Встреча
, Инф. пакет, Товарооборот, Самообучение
)
-
Отзывы о бизнесе
Часть 2. О продукции
(15 минут)
-
Линии продукции, новинки продукции
-
Отзывы о продукции
Заключение
(
2
минут
ы
)
-
Информационный пакет –
это дополнительная информация
-
Напомнить, чтобы не советовались с теми, кто не был на встречи
-
Подойдите к Спонсору и договоритесь чтко о времени следующей встречи
Презентация –
от слова «презент
» -
подарок!
Чтобы получать –
надо научиться давать. Идите и подарите
эт
у возможность изменить сво
ю
жизнь к лучшему
близким людям
, с улыбкой на лице и любовью в сердце. Презентуйте с настоящим воодушевлением и энтузиазмом, люди никогда не последуют за кем
-
то, кто сам не доволен тем, чем занимается
!
Тренируйтесь и
тренируйтесь! Чем бол
ьше В
ы говорите о плане, тем лучше у Вас это получается!
Не пытайтесь делать это идеально,
совершайте ошибки, главное –
продолжайте показывать планы!
П
окажите человеку отнош
ение. Это важнее, чем «
цифры
»
! Дело в том, верите ли В
ы. Люди смотрят на силу веры, люди следуют за тем, кт
о уверен, кто выглядит так, словно знает, куда идти
!
Играйте какое
-
то время, пока это не станет настоящим. И да будет так
!
И помните: чем бы В
ы ни занимались, чем больше В
ы тренируетесь, тем больших успехов достигните. Я хочу воодушевить
В
ас. Презентуйте план. Желаю В
ам успеха
! Мы с В
ами увидимся
на вершине,
и будем жить по полной
!
Покажите план, научите
других сделать то же самое
!
Позвольте ещ раз В
ас поздравить с тем, ч
то В
ы вкладываете время в себя. Это будет великолепным опытом для В
ас, я очень рад, что В
ы в этом бизнесе, я очень рад, что В
ы в этой индустрии. Это замечательная индустрия, которая влияет на жизни людей. Она заслуживает В
ашей профессиональности, она за
служивает В
ашего времени, чтобы натренировать В
ас и научить, как строить свой бизнес. Вот В
аш план действий
в первые 2
-
3
дня
. Увидимся в следующих
уроках!
Книгу для Вас подготовил
Владислав Динаполи, Блог «Уроки МЛМ», urokiMLM
.
blogspot
.
com
Документ
Категория
Бизнес
Просмотров
3 180
Размер файла
553 Кб
Теги
деньги, mlm, МЛМ, бизнес, сетевой маркетинг, гейдж
1/--страниц
Пожаловаться на содержимое документа