close

Вход

Забыли?

вход по аккаунту

?

Рэнди Гейдж Копатели и Рок Звезды

код для вставкиСкачать
Копатели и Рок Звезды
 энди ейдж. ак создаются мультимиллионеры в ?
urokiMLM.blogspot.com
Ǻренинг энди ейдж
а
, который подходит не для любой компании
обрый день, дорогие друзья! ами ладислав инаполи, блог urokiMLM
.
blogspot
.
com
с
егодня у нас особенный тренинг. егодня ы узнаете о том, как создаются мульти
миллионеры в сетевом маркетинге и какие компании переживают экспоненциальный рост. сли ы серьезный лидер, или планируете им стать -
ы должны знать эту информацию. о она мож
ет ам не понравиться. прежде чем мы начнм, хочу сделать маленькое предупреждение ±
этот тренинг не подойдт для любой компании. е хотелось бы никого обижать, но и
стина дороже.
вот что я имею ввиду... тдельные дистрибьюторы, послушав этот тренинг,
пытаются копировать его
,
и делают такие заявления:
-
Если Вы пробовали себя в сетевом маркетинге, но не добились успеха... -
Если Вы занимаетесь этим бизнесом, но у Вас ничего не получается... -
Если Вы спонсируете много людей, но они Вас не дуплициру
ют... -
Если Вы не зарабатываете столько, сколько заслуживаете... То, возможно, это не Ваша вина!
Е
сть великолепный путь "рок
-
звезд сетевого маркетинга" –
небольшой группы людей, которые на самом деле живут в своей мечте. Эти лидеры создали для себя стиль жизни рок
-
звезд: они зарабатывают миллионы, живут в роскошных домах, водят дорогие машины, путешествуют по экзотическим местам и проводят время так, как сами этого хотят.
Не каждая компания имеет достаточно опыта, знаний и видения, чтобы стать новой компанией миллиардером! Чтобы компания испытала экспоненциальный рост.
Л
идеры индустрии верят в то, что именно наша -
компания АВС -
обладает всеми необходимыми факторами, чтобы стать следующей компанией из пятой категории
!
о в большинстве сл
учаев ±
это ǺǺǺǻǺ реальной ситуации. аша компания ±
может выпускать замечательную продукцию.
..
аши лидеры могут быть замечательными интересными честными людьми.
..
энди ейдж. ак создаются мультимиллионеры в ?
urokiMLM.blogspot.com
у ас может быть действительно хорошая омпания во всех отношениях. о
,
однако
,
делать вот такие "заявления" -
это чушь полнейшая! Это значит вводить дистрибьюторов и новичков в заблуждение. отому что ǽ предпосылок для взрыва омпании не предвидится. (Это, кстати, не только мо личное мнение, но и ами наете ого)
вс
началось с тупого копирования тренинга энди ейджа "ок везды против опателей". Ǻ
ренинг действительно отличный
. Ǻолько подходит не для каждой компании. собенно для российской
сетевой компании..
.
авайте откровенно: скорее всего
,
аша омпания по всем признакам похожа больше на компанию "флэтлайнер", чем на "святой грааль".
сли какая
-
то компания ведет свою историю с середины 1990
-
х
, но до сих пор не пережила экспоненциальный рост, то верить они лично могут во что угодно. о предпос
ылок, чтобы эта компания вдруг
в ближайшие 5 лет стала овой омпанией с Ы товарооборотом -
нету! оэтому не вводи
те
в заблуждение.
Я не возьму
на себя смелость делать резкие заявлени
я
, что ам обязательно нужно работать именно с сетевой компани
ей из Ш, а
,
например
,
что все «отечественные» сетевые компани
и
, возникшие на рынках оссии, ǻкраины или ±
вообще не имеют шансов. Я очень бы хотел сказать что
-
то оптимистичное
!
о
, к сожалению, я не могу ас ничем порадовать... на 99% ситуация имен
но такая. ету шансов. не потому что плохая продукция, или плохое руководство...
нашей экономике и нашей политической ситуации ±
много сдерживающих факторов, которые просто не дадут развиться такой компании ±
производителю, стать крупным игроком на меж
дународном уровне. днако, если ы сейчас подумали, что если присоединиться к какой
-
то американской или европейской или даже китайской компании ±
это автоматически означает аш успех ±
это снова не так. ело в том, что и на рынке Ш ±
ситуация почти так
ая же. 95% американских сетевых компаний никогда не выходят за пределы Ш, или они так и остаются флэтлайнерами, то есть развиваются достаточно медленно. а, они могут делать товарообороты в несколько миллионов долларов, иметь прекрасную продукцию и прекр
асную репутацию
. о мы говорим ±
о компании, которая имеет потенциал пережить экспоненциальный рост, и стать новой компанией миллиардером. ещ один важный момент: в книге «овая олна в оссии»
мы уже отвечали на часто задаваемый вопрос после этого тренинга: бязательно ли выбирать именно молодую новую компанию?
е обязательно. оймите этот момент правильно… энди ейдж об этом говорит:
овизна компании на рынке ±
это ǻ
! не условие
Ǻо есть дополнение к вышеперечисленным критериям. о это не первичное условие.
честно говоря, «новизна компании» -
это актуально не для новичков, которые пришли недавно в эту индустрию… щ даже не умеют провести первый домашний маркетинг план.
уществу
ет ситуация, когда человек уже лидер с опытом в сетевой индустрии. Это может быть топ лидер… либо лидер среднего звена… о есть объективные причины, по которым он хочет прийти именно в какой
-
то новый развивающийся проект. н хочет больше самореализации. н
готов рисковать и он готов работать больше. апример, он достиг лидерской позиции в своей компании, но он никогда не занимался собственной разработкой дуплицированной системы, он никогда не открывал новые рынки. н хочет проявить себя. н хочет пробоват
ь что
-
то новое сделать, с профессиональной точки зрения ему это интересно. в этой ситуации он может прийти в новую компанию и энди ейдж. ак создаются мультимиллионеры в ?
urokiMLM.blogspot.com
попробовать реализоваться как профессионал, как профессионал более высокого класса, в рамках нового проекта. о д
ля новичка, и для среднего дистрибьютора ±
этот «бонус» редко имеет определяющее значения
. Это интересно именно для состоявшихся
лидеров, которые или переходят вместе со структурами крупными, и которые собираются профессионально расти. ля них это может быть дополнитель
ным стимулом. ажн
ое дополнение
, но вс
-
таки «дополнение»
, а
не базовое условие. рубо говоря, если сам по себе человек просто ленивый, неуспешный дистрибьютор, то от того, что он придт в первый эшелон новой компании на рынке ±
то у него вс равно ничег
о не будет! ричем в некоторых компаниях
этот компонент под названием «Мы первые! Мы новые!»
возведн до максимализма. любой новый проект в начале приходит куча -
бомжей
, каких
-
то авантюрно настроенных сетевиков
. все они говорят одно и то же: -
«
ебята! с только начинается! ы должны вступить в самом начале, иначе потом не успеете!».
Это ментальность такого игрока в «лотерею»: -
« вдруг я успею? подо мной выстроится несколько активных человек. они начнут работать» Это встречается в любой компании. о лично мы не позиционируем это как большое преимущество.
торой момент, экспоненциальный рост в компании
±
он не начинается «в первый год»... или «в первые 3 года...» автоматически. сли вы посмотрите на известный график стадий развития компа
нии
, который рисуют до сих пор… ервые 2 ±
3 года ±
это не период экспоненциального роста
!!!
Это период е становления
!
Экспоненциальный рост может начаться только на фундаменте, когда в омпании есть на рынке достаточное количество лидеров, и когда уже построена инфраструктура,
есть прим платежей, доставка, склады, решн вопрос с легальной выплатой комиссионных и т.д. от когда вс это есть ±
и на этой базе еще выросло достаточное количество лидеров в этом регионе… потому что не может один лидер, и не м
огут даже 5 ±
10 крупных лидеров создать в регионе экспоненциальный рост! от тогда он начинается. сть ы посмотрите на график, то экспоненциальный рост компании на хорошо подготовленном рынке в лучшем случае начинается где
-
то на 3
-
й, 4
-
й год, не раньше
. аже старая компания… озможно, не полностью омпания, но на отдельных рынках ±
может переживать типа экспоненциального роста. ри условии появления там нового лидера.
риведу пример. тарая компания на рынке ермании свыше 20 лет… ришла новая «ветка», пришел мощный новый лидер, с новой системой обучения, новыми методами рекрутинга. одна только эта «ветка» сделала за 5 лет товарооборот больше, чем все остальные лидеры
в ермании вместе взятые, который работали там уже 20 лет. сразу отвечу еще на один часто задаваемый вопрос
:
акая компания самая лучшая?
акой маркетинг план лучше?
энди ейдж. ак создаются мультимиллионеры в ?
urokiMLM.blogspot.com
с зависит не от омпании -
а от того, что Ы хотите!
наете, есть стандартные критерии выбора компании :
-
надежность, репутация,
финансовые гарантии выплат,
-
также рекомендуется выбирать не слишком "новую", чтобы на рынке работала минимум 3 года. не слишком "старую"
, чтобы было куда расти...
-
также рекомендуется посмотреть -
пользуется товар спросом
, реально ли ам будет его предлагать людям по такой цене.
ужен ли товар лично ам для личного использования? е слишком ли завышены объемы
ежемесячных закупок?
так, это стандартные критерии. азумеется
,
нужно выбрат
ь компанию с хорошей репутацией, гарантиями и условиями для входа в бизнес... большого секрета здесь нет.
апример, когда ы выбираете себе место работы -
ы же заранее узнаете об условиях работы и оплаты, правильно? когда ы идете в магазин и выбирае
те себе товары, ы ищите то, что ам нравится и требуете сертификат качества.
равда тут есть одно самое важное условие -
это ы сами!
Ǻолько ы знаете, что ы хотите построить. только ы знаете, какие у ас есть навыки, черты характера, привычки, сколько у ас друзей и родственников и т.д.
сли ы ищите для себя "мягкие условия",
"бесплатный старт", "не нужно сильно напрягаться каждый месяц" -
тогда и выби
райте компанию с такими условиями. о и на огромные прибыли там рассчитывать не придется! етевые компании с такими условиями старта называются "потребительскими". акупок обязательных нет (или они минимальные). Ǻребований к продаже товара нет (или они мин
имальные). о учтите, что и лидеры там не зарабатывают по миллиону долларов. аксимум на что могут там рассчитывать лидер это 20.000 -
30.000 долларов через 5 -
10 лет работы. сли ы считаете, что это отличные условия, и что это аш предел карьеры -
тогда
такие компании для ас.
есть компании с агрессивным маркетинг планом.
х называют лидерские. а, там действительно можно заработать огромные доходы. часто это даже происходит в рекордно короткие сроки -
год, полгода, три месяца. когда на сцене лидеры размахивают своими чеками на 100.000 долларов, 500.000 долларов, миллион долларов в месяц... у новичков в глазах рябит от количества "нулей"...
о в таком случае ы должны быть готовы к тому, что
-
маркетинг план агрессивный, то есть от ас требуе
т активного спонсирования новых людей
-
ежемесячные личные закупки продукции на суммы от 200 -
300 долларов
-
постоянный рост вверх. отому что "остановка" означает для ас падение в доходах
, то есть ы не можете себе позволить "месяц поработать -
месяц ра
сслабиться", как в "потребительском" маркетинг плане.
я не выдаю большого секрета -
"лидерский" маркетинг план потому и называется "лидерский" -
он изначально рассчитан на готовых лидеров, которые вступили в новую компанию сразу с готовыми навыками лиде
ра и уже умеют делать это бизнес быстро и правильно. овички и "сомневающиеся" -
в такой компании Ч не зарабатывают.
наете, я видел много видео уроков на тему "как правильно выбрать компанию...".
эти видео уроки вс правильно рассказывают, но только ǻЮ часть критериев ("роверьте маркетинг план, проверьте надежность, проверьте репутацию компании..."). такие видео уроки очень редко говорят о Ǻ части выбора -
о ас самих, о аших возможностях, навыках!
энди ейдж. ак создаются мультимиллионеры в ?
urokiMLM.blogspot.com
априм
ер, я не вижу смысла тащить в свою команду человека, который мне не подходит. сли у меня лидерский маркетинг план -
мне не нужны слабаки
,
и не обученные новички. наоборот если у меня "спокойный" маркетинг, то для моей команды агрессивные лидеры просто о
пасны! они наделают много шума, воодушевят людей на большие подвиги
, и заставят людей делать такие перегрузки, что просто убьют группу новичков. так, то
,
что хорошо для лидера -
не всегда хорошо для новичка. наоборот
-
что хорошо для новичка -
плохо дл
я лидера. оэтому никто не может за вас ответить -
какая компания лучшая. икто не вправе на ас давить или заставлять ас делать то, что ы не способны делать физически. ы должны сами выбрать Ю компанию.
ебята, можно прийти практически в любую нормальную сетевую компанию, и зарабатывать в ней хорошие деньги! том числе и большие деньги. сли ы готовы работать по системе. сли ы готовы много работать. рамотно и этично.
ожно хоть в Amway
,
хоть в Orifl
ame
, и т.д. прийти и заработать там достаточно большой чек. сли ы не занимаетесь тем, что мы называем быть «
копателем
»
. действительно строите большую модель бизнеса ±
на основе дупликации, культуры, создате самостоятельных лидеров под ами. равильно внедряете ультуру в своей команде. у ас есть инструменты и поддержка. е слишком ли много условий? сожалению, в 95% компаний нет условий для этого. от о чм это
т
тренинг! так, можно ли добиться успеха в отечественной компаний, в старой миллиард
ной компании, в компании прямых продаж, и построить там дупликацию, создать там культуру и инструменты? ожно, если ы сильный лидер, если ы понимаете эти моменты и готовы работать. о часто ам придтся бороться с устоявшимися традициями внутри этой комп
ании, руководством компании и топ лидерами, который уже есть в этой компании. это нелегко. озможно, в отдельных компаниях достичь свободного уровня и остаточного дохода проще,
поскольку там есть инструменты, условия, и поддержка. о это не бывает быстро! и в какой компании.
ак говорит тот же энди ейдж: -
делать сетевой маркетинг «быстро» -
это значит построить сеть за 4 года. Я знаю, очень многие люди, когда слышат цифру «4 года ±
это быстро» -
они сразу забывают про вс! про Amway
, и про Agel
, и про онави, и вообще про любой сетевой маркетинг! отому что люди для себя оценивают, что это слишком долго. ни хотя прийти и начать зарабатывать деньги быстро... ǿерез 3 месяца... у, хотя бы через полгода, максимум через год.
так, первое, что ы должны понять... ǿасто проблема не только в продукции, маркетинг плане или даже компании. в том , как ы организуете свой бизнес.
Я имею ввиду
,
какими методами ы ищите новых покупателей, новых партнеров, как ы организуете
пр
езентации
,
мероприятия
, обучение и поддержку группы.
колько это занимает у ас времени, и сколько для
этого тратится усилий. ечь идт скорее о способе работы
.
ǿ
аще всего
,
именно в этом разница,
чем во всм остальным. когда люди спрашивают: -
« почем
у одни работают много, а зарабатывают
мало, а другие наоборот ±
работают мало, а зарабатывают много
?»
-
ответ заложен в самом вопросе: просто они таким образом организовали свою работу. ожно име
т
ь 4
-
х часовую рабочую неделю
, а можно пахать по 50 часов в н
еделю и зарабатывать -
!
энди ейдж. ак создаются мультимиллионеры в ?
urokiMLM.blogspot.com
от о чм мы говорим! ак повысить эффективность! (
Есть отдельны
е
тренинг
и по теме
«Тайм менеджмент»
)
. наете, свободный человек, который ищет удовольствий от жизни ±
он не будет убиваться на работе. н лучше проведт свой день, отдыхая на пляже
, сходив в салон красоты
, слушая музыку
или занимаясь любимым хобби. это отдельная тема, которая даже не связана
напрямую с бизнесом
-
с методом, как ы зарабатываете свои деньги
. Этот тренинг даст ам необходимые знания, которые помогут ам спасти тысячи "копателей", которые не понимают, почему они постоянно находятся в "крысиных бегах"
.
Я говорю о решении для
людей, которые застряли в "ловушке для копателей"
: -
продают сво время за деньги. ругими словами, меняют на деньги свои личные усилия. о прежде мы должны познакомиться с двумя концепциями
ведения бизнеса
. ервая концепция ²
это то, что мы называем
"копатели".
Это люди, которые предпочитают работать физически,
как будто взяли лопату и идут копать землю.
сть хороший пример, чтобы наглядно показать ам, как работают большинство людей в сетевом маркетинге. редставьте клоуна
в цирке, который раскру
чивает тарелки на палочках: сначала он закручивает одну тарелку
...
потом вторую
...
третью, четвертую, затем опять возвращается к первой... н е снова подкручивает, чтобы не упала первая, потом бежит ко второй, третьей
.
.. так он вынужден бегать между вс
еми своими тарелками. он не может ни на минуту остановиться! наче произойдт что? го тарелочки перестанут крутиться и упадут на землю и разобьются... 95% людей в сетевом маркетинге ²
это "копатели",
которые работают со своими дистрибьюторами примерно
по такому сценарию
:
одписали первого, второго
,
третьего... теперь бегают, мотивируют их. истрибьюторы постоянно звонят им с жалобами. спонсору приходится их «подкручивать», таким образом такая команда будет работать... о только до тех пор, пока э
то
т
спонсор бегает, как тот клоун в цирке. Это не значит, что такой бизнес не может приносить ам деньги. н приносит ам деньги. о под моделью работы «копатели» я подразумеваю следующее: если ы что
-
то не сделаете, этого не сделает никто
!
есь бизнес за
вязан на ас. ы сами проводите все встречи и презентации, ы постоянно висите на телефоне, ы делаете вс
сами.
братите внимание, что на презентациях мы постоянно говорим о том, что благодаря сетевому бизнесу можно стать свободным, лежать в гамаке на авайском пляже и попивать кокосовое молоко
.
а, такая возможность действительно есть. о печальная правда заключается в том, что 95% людей в этом бизнесе не имеют настоящего остаточного дохода. сего 5% владельцев имеют остаточный доход в сетевом маркетин
ге. зависит не просто от продукции, и даже не от маркетинг плана... Э
то от того, каким образом ы сами организовали свой бизнес. Я же хочу, чтобы люди из моей организации имели настоящий остаточный доход. ы бы могли поехать на авайи, провести там
один, два или три месяца, попивая сок из кокосов, зная, что в это время, пока ы отдыхаете -
аша организация и аш доход будут продолжать расти.
Ǻак живут люди из второй категории, которых мы называем "
ок
-
в
здами сетевого маркетинга". ы используем это
название, потому
что ы действительно можете жить, как энди ейдж. ак создаются мультимиллионеры в ?
urokiMLM.blogspot.com
ок
-
в
зда
. риведу себя в качестве примера. любое место я летаю первым классом, я останавливаюсь в четырех
-
или пятизвездочных отелях. Ǻак я живу, это мой стиль жизни.
о в этот бизнес я вошел всего за 1,5 тысячи долларов, как многие из ас. днако я (
и многие другие топ лидеры в этом бизнесе
)
зарабатываем больше, чем некоторые бизнесмены, которые инвестируют полмиллиона или миллион долларов в свою компанию, но фактическ
и зарабатывают меньше денег, чем мы
!
так, сетевой маркетинг ²
это потрясающий бизнес, но только в том случае, если ы знаете формулу создания богатства
. отому что, если ы знаете и применяете формулу создания богатства в сетевом маркетинге, в итоге ы п
рид
те к остаточному доходу.
Что такое остаточный доход?
Это доход, который поступает к ам месяц за месяцем, независимо от того, работаете ы или нет. даже если с ами случится несчастный случай, или ы выйдите на пенсию -
то этот остаточный доход б
удет продолжать поступать а
м, а потом и а
шим детям или родственникам, которым ы передадите
аш бизнес. озникает вопрос:
ри каких условиях можно создать себе остаточный доход?
ак мы уже с ами выяснили ±
это зависит не только от «личной активности», не только от желания много и усердно работать, но и
от правильной организации дела, поддержки компании, инструментов, культуры
,
которая есть в этой компании ±
и эти вещи очень сильно влияют на ашу работу, и аши результаты. аже люди, кото
рые десятилетиями работают в бизнесе, часто не понимают, что попали в "ловушку для копателей" без надежды оттуда выбраться. ни продолжают "копать", думая, что прорыв в бизнесе произойдт вот
-
вот
-
вот....
Но они не осознают, что ситуация, в которой они находятся, никогда не изменится...
ни продолжают тратить деньги на неэффективные маркетинговые материалы, расточать усилия на проведение бесполезных презентаций, а оставшееся время пытаются воскресить "умерших" дистрибьюторов. ни все время говорят о дуп
ликации, но никакой реальной дупликации в их команде нету. оскольку их спонсоры применяют методы, которые невозможно дуплицировать, повторить простым людям. ет, я говорю сейчас не о том, что ы должны расслабиться и перестать работать. ногие дистрибью
торы, наслушавшись таких «рекламных обещаний» теперь думают, что появился какой
-
то новый легкий путь, когда можно вообще не работать, и что их успех произойдт автоматически... Этого не случится автоматически или легко. росто ы должны пересмотреть свои м
етоды работы. начать вс делать правильно. ля начала ы должны понять, что ы собираетесь построить. что для этого нужно сделать. так, для того, чтобы действительно иметь остаточный доход от группы, ам нужно создавать
самостоятельных
лидеров
под ами.
е просто много «покупателей», и не просто много «дистрибьюторов», а именно много самостоятельных сильных лидеров под ами. Э
ти лидеры хорошо обучены по определенной системе
.
Это первое условие.
энди ейдж. ак создаются мультимиллионеры в ?
urokiMLM.blogspot.com
теперь второе обязательное условие ±
у ас в ко
манде должна быть правильная инфраструктура для поддержки этой системы: -
маркетинговые
материалы
-
программа обучения дистрибьюторов
-
сайт и т.д.
оторые дают возможность создавать дупликацию. менно с этим во многих командах серьезные проблемы! а, та
м есть много материалов, но они просто не могут выполнять ту функцию, о которой мы сейчас с ами говорим. ни не способны создавать дупликацию в группе. соответственно ±
и создавать ам остаточный доход. третье обязательное условие ±
наличие правильн
ой продукции.
огда можно создавать культуру постоянного потребления. не приходится е «продавать» от случая к случаю. б этом мы поговорим в другом уроке. онечно, практически каждый дистрибьютор думает, что его компания подходит к моменту экспоненциа
льного роста. о исследования показывают, что в большинстве случаев это самообман
.
сли ы чита
ете
рекламные сообщения, то ам может показаться, что компании переживают экспоненциальный рост каждый месяц. ǿ
уть ли не в каждом из них написано: "оймайте волну!", "уперпредложение для сетевиков!", "озвоните свои дистрибьюторам, пока они не позвонили ам!"
и т.д. озвольте сказать ам шокирующую правду: в этой индустрии в течение 10
-
15 лет экспоненциальный рост переживает только одна компания! а одну компанию, которая переживает экспоненциальный рост, приходится 500 компаний, с которыми этого не происходит.
оэтому, если кто
-
то из ас уже был в этом бизнесе, но не добился того успеха, о котором мечтал, и не заработал тех денег, которые хотел заработать
, то, возможно, компания
, с которой ы сотрудничаете, не имеет этих трх условий, чтобы поддерживать аш остаточный доход. каком случае можно занять привилегированную позицию?
е можно занять до или во время экспоненциального роста компании. огда ко
мпания растет экспоненциально, к ней каждый месяц присоединяются по 30, 40 или даже 50 тысяч человек. омпания становится постоянным предметом обсуждения. ростые работники по найму во время перерывов на работе рассказывают друг другу:
-
"наешь, вчера я
был на шикарной презентации. Я был в таком
-
то отеле, и там собралось полторы тысячи человек! ни были великолепно одеты, все такие позитивные. ыло видно, что многие из них зарабатывают огромные деньги. Ǻы бы видел эти машины у входа в отель: бентли, ламб
орджини, роллс
-
ройсы и вайперы... Эти люди точно знают, как зарабатывать деньги!"
Ǻакже важно время, когда ы присоединяетесь к компании. е слишком рано и не слишком поздно. озможно, ы уже 2
-
3 года усердно работа
ете
в какой
-
то компании. ы ездили
н
а еминары
, где люди получали новые бонусные машины, бесплатные путевки на авайи и большие чеки, а ы сидели на задних рядах и думали: -
"ǿто я делаю не так?
!
Я в этом бизнесе уже 2 года, но пока
вс
, что у меня хорошо получается, ²
это терять деньги... Я плачу деньги, чтобы ездить на эти
семинар
ы
, я покупаю все эти материалы... чем же заключается секрет успеха всех этих людей?"
энди ейдж. ак создаются мультимиллионеры в ?
urokiMLM.blogspot.com
екрет может быть в том, что у ас не выполняется какое
-
то из условий.
роверьте себя ещ раз:
-
оздате ли ы самостоятельных сильных лидеров под ами? ли ам вс приходится делать самому?
-
сть ли у ас система для создания лидеров или вс происходит «как получится»?
-
сть ли у ас продукция, с которой можно создать ул
ьтуру постоянного потребления, ил
и
ам приходится постоянно продавать е лично?
-
с
ть
ли в омпании инфраструктура, поддержка ±
то, что обеспечивает ашу группу даже в то время, когда ы сами спите или поехали в отпуск?
-
с
ть
ли в ашей команде инструмен
ты «третьей стороны»?
так, давайте поговорим о выборе компании, к которой ы присоединились. онечно, не вс зависит только от омпании! ам придтся много работать, чтобы построить свой бизнес. о выбор правильной омпании ±
это очень важное условие,
чтобы иметь
реальный шанс создать остаточный доход и богатство. так, я разделяю все компании сетевого маркетинга
на пять категорий. ы с ами ищем компанию с экспоненциальным ростом. очему мы это делаем? отому что когда происходит экспоненциальный рост ²
у ас есть шанс создать настоящее богатство.
теперь слушайте особенно внимательно! е надо путать просто любую «новую компанию», и компанию, которая имеет потенциал пережить мощный взрыв роста в следующие 5 ±
10 лет. стати, недавно несколько человек, которых я спонсировал, спросили меня: -
"
понсор
, неужели еще есть время, чтобы занять привилегированную позицию?
!
еужели экспоненциальный рост еще не закончился?" Я им отвечаю: -
"сли честно, мы еще не вышли на экспон
енциальный рост
!
северной мерике мы составляем только 2% от того, чем мы будем через несколько лет. ы составляем 2% от того, чем мы будем через несколько лет в встралии. ы всего на полпроцента от того, чем мы будем через несколько лет в вропе, осси
и, ǻкраине, зии и многих других рынках".
ажно не просто присоединиться к компании на раннем этапе ее роста. ораздо важнее Ǻ Ǻ !
ы не можете просто присоединиться к какой
-
то компании перед экспоненциальным ростом, ничего не делать
и стать богатым. Этого не происходит. о если ы присоединились к правильной компании в правильное время, и развиваетесь активно, при поддержке этой компании
²
ы можете занять ту желанную привилегированную позицию
±
и войти в 5% ок везд . Это то, ч
то сегодня есть у ас и что ы можете предложить ашим кандидатам.
так, давайте разберемся в этих пяти категориях
компаний
.
омпани
я
ервой атегории
х я называю "компании
-
ракеты", потому что кажется, что они начинают испытывать экспоненциальный рост ещ до открытия рынка! х старт сравним разве что с запуском энди ейдж. ак создаются мультимиллионеры в ?
urokiMLM.blogspot.com
ракеты. ни открываются и за короткий промежуток времени вырастают до колоссальных объемов. х кривая роста больше похожа на прямую линию, чем на плавную дугу.
таких компаниях люди могут зарабатывать сразу по 10 тысяч долларов в первый месяц, 30 тысяч долларов во второй месяц, 50 тысяч долларов через несколько месяцев в бизнесе.
..
о ы должны знать
правду
, что
,
скорее всего
,
у такой компании нет будущего. если ы работаете в подобной компании, ам нужно заработать все эти деньги как можно скорее, и успеть уйти из бизнес
а
, прежде чем компания обвалится... отому что кривая ее роста резко обрывается, когда на следующий месяц ее закрывают исполнительные орга
ны.
очему это происходит? отому что компании из этой категории ²
мошенники и нелегальные пирамиды. ни могут продавать какой
-
то необычный товар, и давать недобросовестную рекламу, преувеличивать волшебные свойства продукции или обещать людям по 300 ±
4
00% годовых. Это может быть волшебная пилюля, которую ы бросаете в бензобак своей машины, и она уменьшает расход топлива, торговля «накопительными сертификатами»
, всевозможные пирамиды в нтернете и так далее. се эти компании с виду выглядят прилично
, однако
,
это вовсе не так. ично я потратил два года в поисках перспективной компании, в которой я мог бы создать богатство
, и, конечно, я не хотел присоединиться к компании из первой категории по вполне очевидным причинам.
ы должны понять, что компании
из первой категории ²
это вообще не компании сетевого маркетинга
!
ни только прикрываются названием индустрии, а на самом деле являются замаскированными финансовыми пирамидами и мошенническими схемами. Ǻакие схемы существовали тысячи лет еще до того, как
появилась индустрия сетевого маркетинга, и, скорее всего, будут существовать столько же. сегда будут жадные люди, которые хотят получить что
-
то из ничего.
так, первую категори
я нас не интересует. омпании торой
атегории
омпании из второй категории я называю "тарой гвардией". Это компании, которые уже вышли на миллиардные товарообороты. Это компании, которые уже давно на рынке ±
20 ±
30 ±
40 лет. зглянув на нашу индустрию, ы увидите, что несколько компаний уже пережи
ли свой экспоненциальный рост и переросли отметку в миллиард долларов. Это старые и надежные компании, такие как Amway
,
Nu Skin
,
Herbalife
,
Mary Kay
,
Oriflame
и т.д.
Я не хочу, чтобы кто
-
либо в моей организации говорил что
-
нибудь плохое о компаниях из второй категории, потому что это хорошие, честные, уважаемые компании, которые были пионерами нашей индустрии.
энди ейдж. ак создаются мультимиллионеры в ?
urokiMLM.blogspot.com
сли ы мне скажете: -
"Я бы хотел начать свой бизнес в сетевом маркетинге и заработать хороший доход, например, 5
-
10 тысяч долларов в месяц. Я хотел бы присоединиться к стабильной и надежной компании, которая будет работать и
через 2
0 лет", я ам отвечу: -
"наешь, я тебе советую присоединиться к компании из второй категории. ǻ них уже нет никаких проблем, они работают по 20 ±
30 -
40
лет и, во
зможно, будут работать еще столько же".
днако когда я решил вернуться в бизнес, я не хотел присоединяться к компании из второй категории. Я объясню почему. сли ы скажете мне: "ослушай, понсор
! Я хочу создать богатство! Я хочу получать по 50, или даже 1
0
0 тысяч долларов в месяц. Я хочу стать топ лидером в этой компании и получать бесплатные бонусные машины, ездить на авайи, лежать в гамаке и наслаждаться жизнь!", то
, скорее всего,
ы не сможете это сделать в компании из второй категории
, потому чт
о топ лидеры там уже есть. озможно, кто
-
то из ас уже был в компании из второй
категории. ы ездили
на семинары, смотрели на выступающих топ лидеров, которые размахивали своими чеками в миллион долларов и получали новые бонусные машины, а ы сидели на задних рядах и думали про себя: -
"очему это не работает для меня? очему эти люди зарабатывают большие деньги, а я нет? ǻ них такой же продукт, такой же маркетинг
-
план, такие же материалы, как у меня, но они зарабатывают по 5
0 тысяч долларов в месяц, а я не получаю даже
500 долларов!
". ǿто ж, дело вполне может быть в том, что они присоединились к компании на 10
-
20
ле
т раньше, чем ы.
Это компании из второй категории
, они уже пережили свой рост. о
мы ищем компанию, которая выйдет на экспоненциальны
й рост и перерастет товарооборот в миллиард долларов
в следующие 5 ±
10 лет
.
так
, лично я не присоединюсь к компании из этой категории. очему? отому что когда я решил вернуться в бизнес, я хотел создать богатство. Я не хотел просто заработать стабильно 1.000 $
, как обычный дистрибьютор, я хотел зарабатывать миллионы, как Ǻоп идер. готов бы поработать в более молодом амбициозном проекте. ǽотя, конечно участие в новой компании ±
имеет выше риск, чем участие в старой наджной компании. омпа
нии Ǻретьей
атегории
Ǻеперь давайте посмотрим на компании из третьей категории. х я называю "флэт
-
лайнерами"
, другими словами ±
график их развития похож на «боков
ую
линию
». ольшинство компаний сетевого маркетинга ±
обречены стать флэт
-
лайнерами. ни делают какие
-
то небольшие товарообороты
.
ни тоже могут быть давно на рынке. ǻ
них может быть хороший продукт
,
и честный менеджмент, но по каким
-
то причинам они никогда не вы
йдут
на экспоненциальный рост. очему этого не происходит? сть миллионы прич
ин, почему это может не происходить. озможно, у компании недостаточно капитала
или продук
ция
не вызывает интереса у покупателей, либо маркетинг
-
план не вознаграждает за правильное поведение. сегда есть какие
-
то причины, почему этого не происходит.
энди ейдж. ак создаются мультимиллионеры в ?
urokiMLM.blogspot.com
истр
ибьюторы из этих компаний могут говорить: -
"
ам нравится наша продукция и мы никуда не уйдм! ы работаем на рынке уже 10 или 20 лет, и у нас скоро начнется экспоненциальный рост!" звините, ребята, но это самообман
. сли бы ашей компании суждено было и
спытать экспоненциальный рост, это произо
шло бы в
течение первых пяти
, максимум 10 лет
. сли этого до сих пор не произошло, если компания так и не вышла на международный рынок (и в каждой стране не имеет миллионные товарообороты) ±
то скорее всего этого уж
е не произойдет. кептики могут возразить:
-
"о как же мвей? на
испытал
а
экспоненциальный рост через 20 лет после создания!" ебята, там была другая ситуация, другое время и другой рынок!
ы должны понимать, что мвей и Шекли были первыми компаниями сетевого маркетинга. ни создали эту индустрию. о первые 20 лет к ним было очень скептическое отношение со стороны государства и регулирующих органов. Ǻогда мало кто понимал разницу между незаконными пирамидами и легальным сетевым маркетингом.
тому же в то время дистрибьюторы из мвея занимались только продажами. итуация поменялась в 70
-
х годах, когда к компании присоединились лидеры, которые смогли увидеть большую картину. ни начали понимать, что такое система и дупликация, и только когда они привнес
ли это в компанию, мвей действительно начал развиваться экспоненциально, сделав это правильно и в больших масштабах. ни вышли на международные рынки, создали миллиардные обороты и огромное число миллионеров, топ лидеров. сть всего несколько компаний, к
оторые смогли пережить экспоненциальный рост и выйти на товарообороты свыше миллиард
а
долларов. о в компаниях «флэтлайнерах» из третьей категории этого не произойдет. ы не можете создать компанию в 1990 году, которая после
201
2
год
а
переживет экспонен
циальный рост. сли экспоненциальный рост не случится в течение первых пяти
-
десяти
лет, то его вообще никогда не будет
!
оэтому я также не присоединился к "компании
-
флэтлайнеру", потому что, как ы помните, я хотел создать настоящее богатство. ы не можете создать богатство в "компании
-
флэтлайнере"
±
по одной причине -
ы не сможете перерасти свою компанию
!
аже если ы ²
самый быстрорастущий дистрибьютор в компании, в конечном итоге, скорость роста ашей группы сравняется со скоростью роста компании
. компании чего
-
то не хватает... системы, сервисной поддержки, опыта у руководства, инструментов, не хватает лидеров и т.д.
чень многие из "флэтлайнеров" ²
это компании с пищевыми добавками
, продающими их как «медицинские препараты». очему они явля
ются "флэтлайнерами"? отому что они не понимают формулы богатства, которая заключается в создании большой группы людей, делающих несколько простых действий на протяжении длительного периода времени. спомните, сколько раз ы были на презентации компаний
с пищевыми добавками, которые превращались в многочасов
ую
медицинск
ую
школу
? они еще удивляются, почему к ним подписываются только врачи и медсестры. а все потому, что обычный человек не понимает, как он сможет делать этот бизнес
!
Э
то не соответствует нашей формуле
создания богатства!
омпании Четвртой атегории
Ǻеперь давайте взглянем на четвертую категорию. Эти компании я называю «
коробейниками
»
, «распространители» потому что это ²
компании прямых продаж. Это энди ейдж. ак создаются мультимиллионеры в ?
urokiMLM.blogspot.com
могут быть компании с небольшими продажами, со средними продажами или даже с большими продажами. Ǽактически, в четвертой категории есть компании прямых продаж с миллиардными оборотами. , тем не менее, в этих компаниях лично ам делать нечего ±
на личных продажах ы не сможете построить остаточный доход. спомните нашу формулу создания богатства: организуйте
большую группу людей, делающих простые действия на протяжении длительного периода времени. 90% людей в мире не являются продавцами
, и только 10% ²
прирожденные продавцы.
Эти люди любят продавать.
ни могут часами разъезжать по городу на машине и слушать
мотивационные кассеты. ни говорят себе: -
"Я обожаю отказы, потому что когда я услышу 9 "нет", то десятым будет "а"!" 90% людей ²
такие же, как м
ы с ами.
ни не знают, как продавать, они не хотят продавать, и они до смерти боятся отказов. если они получают отказ, то готовы сразу бросить бизнес!
сли мы хотим следовать формуле создания богатства, то с какой группой нам лучше работать ²
с 10%
-
ной
или с 90%
-
ной? онечно же, с 90%
-
ной.
о что делают большинство людей? ни обращаются к 10%
-
ной группе
!
ни не понимают разницы между "малым бизнесом" и "большим бизнесом". "алый бизнес" ²
э
то розничная модель. Это люди со «значком» на костюм
е
, типа, «
ǽочешь похудеть спроси меня!»
, с рекламной надписью на машин
е
. ни любят устраивать магазины из своих домов, куда потом приглашают своих знакомых и рассказывают: -
"от это протеиновый коктейль, а это банка с витаминами, а вон там стоит моя косметика"... ебята, это вс модель "малого бизнеса".
а, это работает! о это не приносит ам остаточный доход. то
-
то может возразить: -
"о посмотрите на ербалайф
или Эйвон
! ни заняты розничными продажами, и, тем не менее, эти компании делают миллиардные товарообороты
. ни носят значки "ǽочешь похудеть, спроси меня как", "бросьте 30 кг веса за 30 дней" и так далее. озвольте рассказать ам секрет. аже в этих компаниях, которые ориентированы на личные продажи
(ер
б
а
л
айф, рифлейм, ижн и т.д.) топ лидер
ы, зарабатывающие самые большие деньги, не делают этих вещей
!
то же делает эти вещи? -
"опатели"!
что делают топ ±
лидеры? -
ни организуют процесс. днако многие люди не понимают этой разницы. сть люди, работающие в индустрии 10 или 20 лет, но не знающие о том, что я ам сейчас рассказываю. ни никогда не останавливались, чтобы
оценить свой бизнес и задуматься
: -
"нтересно, почему некоторые компа
нии выходят на экспоненциальный рост, а другие ²
нет? очему некоторые люди зарабатывают большие деньги, хотя работают мало, а другие
люди
, которые
много продают, много подписывают -
и не зарабатывают ничего?" Эти люди никогда не проводят анализа
своей жизни и свое
го
бизнеса
.
так, каждый раз, когда ы видите компанию прямых продаж или, как мы их называем, "коробейников", ы можете с большой долей вероятности утверждать, что в этой омпании ам делать нечего, потому что там очень трудно ±
с такой
культурой агрессивных продаж, с энди ейдж. ак создаются мультимиллионеры в ?
urokiMLM.blogspot.com
такими инструментами, с такой продукцией, и с таким маркетинг планом будет создать стабильный остаточный доход. Ǻ
акая омпания не соответствует формуле создания богатства
в сетевом маркетинге:
рганизуйте большую группу людей, делающих простые действия на протяжении длительного периода времени. Ǻакже часто в нашей индустрии можно увидеть компании, устраивающие вечеринки
с продажей продукции
. Я приведу пример. опустим, я работаю в компании, которая продает пластиковые контейнеры для еды, и я хочу спонсировать нового человека в бизнес. Я говорю ему: -
"редставляешь, эти пластиковые контейнеры работают и в холодильнике, и в микроволновке, в ни
х можно разогревать пищу
или хранить какие
-
то продукты. если ты пригласишь к себе друзей и расскажешь им об этом, мы с тобой сможем подзаработать, и ты получишь целых три контейнера
бесплатно
!" вот
он так воодушевлен, что решил тоже со мной делать биз
нес.
ǿто будет дальше? ы устраиваем вечеринку у него дома. риходит 15 человек, все воодушевлены и с радостью покупают эти пластиковые контейнеры для еды. н зарабатывает
свои
1
5
0 долларов
,
и
ли
получает 1
5
бесплатных контейнеров. изнь еще никогда не был
а лучше, чем сейчас, не правда ли? о ч
то мы делаем дальше? а следующей неделе м
ы устраиваем вторую вечеринку. а этот раз все немного сложнее. риходит не 15 человек, как в прошлый раз, а только 5 или 6
..
. а этот раз он зарабатывает всего 2
0 долларов, потому что его знакомым больше не нужны эти пластиковые контейнеры.
о сути
,
рынок перенасытился. ǿто же произойдет на третьей вечеринке? Я ам скажу. Ǻретьей вечеринки никогда не б
ывает!
оговорите с любым дистрибьютором из компании прямых продаж, и он
и ам скажут, что 90% людей никогда не устраивают третью вечеринку. очему? отому что 90% людей не являются продавцами, и они не чувствуют себя комфортно, пытаясь что
-
то продать.
онечно, некоторые могут мне возразить: -
"а, ладно
!
то
-
то же должен про
давать продукт!" ебята! Я ам не запрещаю бегать и продавать и делать на этом какие
-
то деньги. хорошо, если у ас это получается. о ы должны знать статистику
: 80
%
, а то и 90% товарооборота, производимого сетевой компанией, создается внутренним потреблением сети. Ǻо есть самими дистрибьюторами у себя дома, с их знакомыми
.
апример, я лично каждый месяц употребляю 5, 6 или 7 упаковок
продукции моей компании. юбой дистрибью
тор из нашей организации использует минимум 2
-
4 коробки в месяц. очему? отому что мы создам
культуру потребления продукции в организации
.
Это хорошая продукция, и мы знаем, что продук
ция
приносит реальную пользу
.
ы не покупаем конкурирующую продук
цию.
аждый человек любит покупать в собственном магазине
. (апример, владелец магазина японских автомобилей «Ǻойота» не станет покупать автомобили у конкурента ±
немецкие автомобили . не важно, какая там цена! Это дело принципа) Ǻак и у нас: каждый покупает продукцию в своем магазине, использует е
, получает хорошие результаты, рекомендует е
другим людям, и вс
это создает большой товарооборот.
Ǻакже мы привлекаем огромное число людей, которые не хотят заниматься бизнесом, но с удовольствием исполь
зуют продук
цию
. ни зарегистрировались в сети, и регулярно потребляют продукцию со скидкой по оптовой цене лично для себя. мы поддерживаем их. энди ейдж. ак создаются мультимиллионеры в ?
urokiMLM.blogspot.com
ри этом заметьте, что ам не нужно развозить клиентам продукцию по всему городу
!
дна из причин, почему я пр
исоединился к именно к своей сетевой компании
, заключается в том, что мне не нужно вешать магический баннер на дверь своего айпера или ентли. ǻ нас есть программа привилегированного клиента, потому что мы ²
современная компания. ǻ нас есть отдел, который
занимается обслуживанием клиентов, и нам не нужно заниматься доставкой продукции и
развозить продукцию по всему городу.
гра в магазин ²
это модель "малого бизнеса"
. мы говорим о том, как создать ольшую одель. оймите разницу!
ричем многие люди до
сих пор думают, что сетевой маркетинг ²
это игра в магазин
.
ни даже представить себе не могут, что существует какой
-
то «другой» сетевой маркетинг, чем тот, с которым они сталкивались раньше. вс
потому, что они постоянно видят дистрибьюторов с катало
гами, раздающих листовки, или продающих баночки. лядя на таких дистрибьюторов, люди думают, что это бизнес продаж
, распространения.
даже если они решают вступить в бизнес, то начинают моделировать подобное поведение, натыкаются на возражения и отказы, и быстро уходят из бизнеса, что создает в компании большую текучку дистрибьюторов.
о сути
,
они делают то, что мы и называем быть «копателем». так, компании, устраивающие вечеринку с продажами, косметические компании, страховые компании, компании
, прод
ающие по телефону
²
вс
это компании, делающие упор на продажах. ни хорошо подходят для 10% людей, но 90% не станут в них работать. такой компании ы можете зарабатывать деньги, если ы активный продавец. о
ы никогда не с
можете создать настоящую дупли
кацию, потому что она не соответствует формуле создания богатства.
Ǻам просто нет для этого условий. онечно, многие такие компании имеют хороший товарооборот за счет продаж. осмотрите на Эйвон
,
эрией
, рифлейм и другие к
омпании с товарооборотами под
миллиард
долларов
. трахов
ки можно прекрасно продавать через прямые продажи
, но это не подходит ам для создания богатства для сетевого маркетинга. оответствует ли продажи страховки формуле создания большой группы людей, делающих простые вещи на протяже
нии длительного периода времени? онечно, нет. Это подходит только для 10% людей
±
которые вышли на улицу и продают. так, я не хотел присоединяться к компании из четвертой категории, когда принял решение строить
бизнес. омпани
я
ятой категории
Я искал уникальную компанию, с уникальным
и
возможностями
-
"
вятой рааль"
.
ǿто это значит? Это значит, о
-
первых, это должна быть достаточно молодая компания, у которой ещ есть шансы для международного развития. о с другой стороны ±
это компания достаточно наджная, у которой есть все необходимые условия для этого. от, что ы должны понять: все перечисленные компании из первой, второй, третьей, и четвртой категории будут пытаться заманить ас всевозможными спо
собами. ни все кричат: -
«
а, мы лучшая! а, мы наджная! а мы энди ейдж. ак создаются мультимиллионеры в ?
urokiMLM.blogspot.com
развиваемся быстро! а
, у нас впереди ожидается настоящий взрыв роста!
»
о ы должны научиться отличать эти компании. апример, в
любой финансовой пирамиде пригласивший ас человек скажет:
-
"
Я
провер
ил эту
компанию, она легальна"
,
или "
аже
такая знаменитость, как лла угачва -
тоже в нашей компании!
". о что бы они не говорили, это нелегальная компания. Ǻам делать нечего
!
дело даже не в том, что они ам лгут. ни искренне в это вер
ят. сихологи называют это "оиском подтверждающих факторов". ы видим вещи такими, какими хотим их видеть. ножество людей страдают от бедности, многие люди ищут возможности заработать деньги, и когда им предлагают возможность стать богатым, они теряют чу
вство реальности и ввязываются в очевидную махинацию.
огда ы не умеете распознавать сетевую компанию от «замаскированной финансовой пирамиды», или не можете отличить нормальную продукцию от «никому не нужной продукции по завышенной цене» -
ы действител
ьно можете заблуждаться и начать уговаривать других, что:
-
«
а, эта волшебная таблетка
действительно уменьшает расход бензина
...»
-
«а, этот
супер фруктовый сок излечивает рак последней степени и слабоумие...»
-
«а, я продаю финансовые услуги...»
-
«а, я просто продаю тренинги и партнерские программы в интернете...»
ли
ы действительно верите
, что получаете «4
0% прибыли в месяц за счет того, что компания умело управляет ценными бумагами на фондовом рынке
...
»
. ǽотя даже ребенку понятно, что такого не бывает. омпания просто перекладывает деньги из карманов приглашенных ами людей в аш карман. ы не узнаете этого, пока пирамида не начнет рушиться.
Я приведу пример. ного лет назад у меня был друг, который решил поучаствовать в финансовой пирамиде
по продаже туристических путевок. н сказал мне: -
«а
, я знаю, что это финансовая махинация, но мне нужны деньги
!
ы все понимаем, что делаем, мы все уже взрослые
»
. н сказал, что с собой нужно взять 5000 долларов наличными, и никаких полицей
ских и журн
алистов. Я отказался.
-
так, -
рассказывает энди ейдж ±
ǿерез неделю этот знакомый начал смеяться надо мной, рассказывая, что он уже вышел в пилоты с 75
.
000 долларов в кармане
!
-
Я
же тебе говорил, что тебе нужно было вступить со мной в эту компанию
!
некоторые могли бы позавидовать ему... днако через полгода он рассказывал уже дру
гую историю...
ыяснилось, что власти прикрыли эту лавочку
.
мно
гие члены его семьи
,
и друзья потеряли все свои
деньги
, которые они откладывали на учебу своих детей и на свою пенсию, некоторые даже взяли кредит, но никто, конечно, ничего не получил.
онечно, они во всем винили его
, и он испортил отношения с
о
множеством хороших знакомых. ,
хотя он и заработал свои 75.000 долларов -
он говорил, что это была самая большая ошибка в его жизни
!
играх на деньги
,
в
финансовых пирамидах людей всегда жд
т разочарование. законном сетевом маркетинге никто не будет разочаро
ван ²
так в чем же разница?
отому что в сетево
м
маркетинг
е мы не полу
чаем деньги
за поиск и ве
рбовку новых участников ²
наш заработок зависит только от объема про
данных товаров, поставленных ко
нечным потребителям
.
онимаете разницу? юди купили товар, и остались довольны. сли товар им действительно нужен. энди ейдж. ак создаются мультимиллионеры в ?
urokiMLM.blogspot.com
оэтому ±
это ы должны запомнить ±
не важно, сколько людей у ас в группе -
размер ашего дохода зависит от товарооборота, то есть от потребления продукции ашей группой. Я хочу ам сказать, что большинство людей, участвующих в таких махинациях, вовсе не плохие
люди
.
..
о люди, создающие та
кие махинации, ²
абсолютно плохие люди со злыми намерениями. ни находят несколько людей, которым нужны деньги, и желающих получить «
что
-
то из ничего
».
ни не лгут ам, они искренне в это верят. днако мы знаем,
что так не бывает!
оэтому я советую ам никогда не участвовать в подобных махинациях
, не смотря ни на какие рекламные обещания. алее, компании из второй категории
±
«старые большие компании»
. ǿто произойдет, если мы сходим на одну из их встреч. ни скажут: -
«
а, мы пер
ежили экспоненциальный рост в 70
-
х, 80
-
х или 90
-
х годах, и сейчас мы готовы пережить второй экспоненциальный рост!
»
ни не лгут ам, они искренне в это верят. днако мы знаем, что за 60
-
летнюю историю нашей индустрии этого еще ни разу не произошло.
для кого
-
то подходит такая компания, для кого
-
то не подходит. Ǻо же самое, если ы посетите презентацию компании из третьей категории. ни скажут: -
«
ам уже 20
лет, а мы еще не пережили экспоненциальный рост, который вот
-
вот должен произойти!
»
ни не лгут ам, они искренне в это верят. днако мы знаем, что этого никогда не происходит
!
Эти люди видят то, что хотят видеть, но навсегда останутся "копателями", потому что всегда будут ждать экспоненциального роста, который никогда не наступит.
, наконец, комп
ании прямых продаж. сли мы сходим на их презентацию, то они будут рассказывать нам о своей репутации, надежности, опыте в индустрии, и даже людях, которые зарабатывают у них хорошие деньги
на прямых продажах
. х топ
-
лидеры могут зарабатывать по 10, 30 или 50 тысяч долларов в месяц, но суть в том, что даже они являются "копателями".
сли ы работаете в компании
, которая продат страховки
, ы знаете, о чем я говорю. ам нужно каждый месяц рекрутировать по 40 новых человек, чтобы заменить ими 40 человек,
которые за этот месяц вышли из бизнеса. сли ы работаете в компании
которая, например, продат услуги сотовой связи, интернет связи -
ситуация та же самая. так, можно ли там что
-
то заработать? ожно. о нельзя получить остаточный доход при таких услови
ях. о 98
% людей, которые работают в этих компаниях, не думают об этом. ни разъезжают по городу, слушают мотивационные кассеты, подходят к каждому человеку, оказавшемуся от них на расстоянии 3
-
х шагов
, заговаривают с людьми в супермаркетах и на вокзалах.
ни ²
настоящие машины для рекрутинга. ни могут получать большие деньги, но они навсегда останутся "копателями".
Я видел топ лидера компании, который з
арабатыва
ет по
50 тысяч долларов в месяц. о он вс равно остатся «
копател
ем
, зарабатывающий 50 тысяч
долларов
»!
н отвечает на 300 телефонных звонков в день и отвечает на
500 электронных писем в день. аньше он зарабатывал 4
-
5 тысяч долларов в месяц
,
продавая автомобили
, и поэтому, конечно, он думает, что 50 тысяч долларов в месяц ²
это осуществление его мечты. о он просто не знает, что есть более высокий уровень. н не знает, что может быть не "копателем", зарабатывающим 50 тысяч долларов в месяц, а иметь свободный образ ж
изни "рок
-
звезд
ы
", зарабатывающей 50 тысяч долларов в месяц.
энди ейдж. ак создаются мультимиллионеры в ?
urokiMLM.blogspot.com
чтобы осуществить подобное, ам нужно правильно организовать свой бизнес
. ам нужно научиться определять, где есть шансы, а где нету шансов. так, ы можете слышать разные заявления... о
ы должны научиться отличать факты. осмотрите на историю индустрии. ы посмотрели на компании с миллиардными товарооборотами и определили общие критерии, которые способствовали их успеху. результате, мы можем проверить ашу компанию или любую другую к
омпанию по этому списку критериев и определить, действительно ли у нее есть шансы стать компанией из пятой категории. Я хочу, чтобы ы поняли то, о чем я сейчас говорю перед тем, как выйти в большой мир и встретиться лицом к лицу с армией "копателей", ко
торые не понимают, почему им не сопутствует успех. ы сможете объяснить им почему.
ритерии ыбора омпании
так, каков первый критерий? онечно, это продуктовая линия. ез продукции не может быть стабильного бизнеса. сть отдельная тема, важна ли пр
одукция в сетевом маркетинге
. о ы должны понять всего одну вещь ±
не каждая продукция может подойти для ашей цели ±
создание остаточного потребления, и остаточного дохода.
апример, п
арни, которые создали мвей, начали с продажи генераторов. наете, что произошло? первый раз они
обанкротились. очему? отому что генераторы ²
это не подходящий продукт для сетевого маркетинга. икрофон, в который я говорю, ²
это хороший товар
, но это н
е подход
ит
для сетевого маркетинга. аким должен быть продукт, подходящий для сетевого маркетинга?
-
н должен быть эксклюзивным
, пользоваться спросом
и расходуемым.
очему он должен быть эксклюзивным
?
-
отому что ы бы не хотели, чтобы он продавался на каждом углу или в супермаркетах. ы хотите, чтобы клиенты могли заказать такую продукцию только у ас.
, конечно, важно, чтобы люди сами хотели заказывать эту продукцию
. сли ам придется долго их переуб
еждать, что им нужно купить у ас эти товары ±
ам придется слишком много работать. Ǻакже продукт должен быть расходуемым
, другими словами, заканчиваться, чтобы люди заказывали у ас постоянно, каждый месяц снова и снова. Это создает стабильный товарообор
от, остаточное потребление. аже когда ы активно не работаете. юди вс
равно хотят каждый месяц заказывать зубную пасту, косметику или витамины. от почему фильтры для воды или посуда
²
не самый подходящий товар
для нашей индустрии. е расходуемые про
дукты не создают остаточное потребление.
Я же хочу работать в компании, где смогу получать свой доход
и через 50 лет, и, я думаю, ы хотите того же. Я хочу работать в компании, которая переживет экспоненциальный рост, и потом сможет удержать этот товарообо
рот и даже увеличивать
его. чтобы это сделать, продукт должен быть
: эксклюзивным, востребованным и
расходуемым.
родолжая эту тему, скажу, что услуги -
не являются подходящим продуктом для сетевой индустрии. осмотрите, например, на компании
, которые предлагают сотовую связь, или оплату интернета.
ǻ них есть огромная проблема
²
это ценовая конкуренция. единственное, что могут делать такие компании, чтобы увести клиентов у конкурентов ²
это сделать цену на свои услуги еще ниже.
энди ейдж. ак создаются мультимиллионеры в ?
urokiMLM.blogspot.com
апример, несколько лет
назад телефонные переговоры стоили 35 центов в минуту. когда я звонил своей бабушке, она всегда волновалась, чтобы я не переговорил пару лишних минут. отом цены упали до 29 центов, потом до 25.
..
отом цены упали до 20 центов, потом до 15 центов, потом
до 10...
а потом до 5
центов за минуту разговора
..
. очему это происходит? отому что на рынке идет жесткая конкуренция. егодня цена за сотовую связь может упасть до 1 цента за минуту и ещ ниже!
ǿто это означает для ас? Это означает постоянное падени
е товарооборотов в ашей сети. (апример, цены на зубную пасту ±
за 10 лет так сильно не падали, но люди продолжают заказывать и заказывать!) торой момент, что касается продук
ции
²
это возможность расширения ассортимента
.
ы не сможете удержать экспоне
нциальный рост в компании «
с одним продуктом
»
. Я говорю ам об этом, потому что сам много лет занимался разработкой компенсационных планов для различных компаний. ы моделировали всевозможные сценарии развития компании. ы просчитывали, что будет, когда к компании присоединится 10
.000
или 100
.000
тысяч дистрибьюторов. ри этом мы всегда опирались на средние показатели того, что обычная семья приобретает на регулярной основе. знаете, что я обнаружил? омпания с одним продуктом не способна создать достаточ
ный товарооборот для выплаты больших чеков топ
-
лидерам
.
это создает утечку лидеров.
апример, кто
-
то присоединился к такой компании, усердно проработал несколько лет и построил организацию в 30 тысяч человек. Ǻеперь он чувствует себя счастливым, имея 30
тысяч человек в организации и солидный чек. атем он приходит на мероприятия других компаний и встречает там других топ лидеров, которые тоже имеют 30 тысяч человек в организации, но их чеки в 2 или 3 раза больше, чем у него. очему? отому что в их комп
ании ассортимент продукции ±
20 разных товаров, или 200 товаров... ругими словами, если у ас только 1 продукт ±
его купили в первый месяц, а на второй месяц не захотели покупать, пока он не закончился... о если у ас есть широкий ассортимент -
средняя семья вс равно чего
-
то купит в этом месяце. роме того, есть много сопутствующих товаров, которые создают ам дополнительные 15 ±
20% прибыли. Это очень серьезно!
так, ам нужно искать компанию
, которая имеет потенциал для расширения
продуктовой линии. у, например, компания mway
±
имеет несколько сотен разных видов продукции. омпания Oriflame
±
имеет несколько сотен разных видов продукции. аждый месяц можно что
-
то заказать новенькое. Ǻеперь посмотрим на компании, предлагающие один
продукт
-
"сок из джунглей". ы понимаете, что я подразумеваю под "соком из джунглей"? ы знаем всего одну компанию, которая добилась больших товарооборотов. о мы также знаем
бесчисленное количество других мелких "соковых" компаний
, которые ничего не добились!
самое смешное, они все рассказывают одну и ту же историю. ǻ них у всех есть потрясающая ягода, обладающая волшебными исцеляющими свойствами. Эта ягода растет только на одной стороне какой
-
то горы, и эта гора принадлежит их компании. все местные жители ед
ят эту ягоду на протяжении столетий, и все в деревне живут до 150 лет, и никто никогда ничем не болеет. , конечно же, эта гора всегда расположена на далеких островах, вроде Ǽиджи или Ǻаити.
наете что? Я был на этих Ǽиджи
и
на Ǻаити
!
я не видел там ни о
дного местного жителя, распивающего сок из этой ягоды. отому что о
дна бутылка этого сока стоит 50 энди ейдж. ак создаются мультимиллионеры в ?
urokiMLM.blogspot.com
долларов, а большинство местных жителей не зарабатывают такие деньги за целый год! оэтому, это очень романтическая история, но давайте вернемся в реальный м
ир.
ам нужно создавать постоянное потребление, каждый месяц. и одна нормальная семья не будет столько заказывать в течение многих
-
многих лет
1 продукт
. ам нужен ассортимент продукции, чтобы создавать постоянное потребление. ы согласны со мной? ще о
дин важный момент, касающийся продукции: его легко показывать!
ǻ
ас должен быть продукт, который легко понима
ют
большинство людей.
ругими словами, у ас должен быть продукт, для объяснения которого не нужно зачитывать 10 лабораторных отчетов и результатов исследований. ǻ ас должен быть продукт, для понимания которого не нужно слушать 10 часов
выступлени
й
докторов.
огда ы говорите о том, что витамины полезны для здоровья. ъел и сразу себя хорошо чувствуешь! -
люди с
разу это понимают. росто скажите: -
«
итательные вещества усваиваются быстро и полностью благодаря новой форме
доставки в организм
. Это не лекарства, этим не надо лечиться. Это надо кушать на завтрак!»
аверняка все читали статьи или смотрели телепередач
и о том, какое плохое современное питание? ǿто человеку не хватает витаминов, микроэлементов для поддержания здоровья? оэтому люди сразу понимают, что продукция Wellness
имеет смысл.
Этот
вид заказов ±
к которому ы и должны стремиться -
называется «авто
заказ», повторяющийся заказ,
который человек делает без ашего давления, потому что он сам понимает, что продукция ему нужна. как только она заканчивается ±
он тут же заказывает снова, и снова
,
и снова. Ǻакой вид заказов может работать
,
только если ±
продукция действительно нужна человеку. не случайно омпания позаботилась о ас. ǻ ас есть коктейли, ±
которые содержат полный комплекс здоровья. ǿто такое «полный комплекс здоровья»? н содержит вс, что требуется организму каждый день
! Это не просто лекарство, это ежедневное питание. Это именно то, что нужно нашему организму, чтобы чувствовать себя прекрасно ежедневно, питаться и быть здоровым. первое, чему мы должны сами научиться и чему должны научить своих людей ±
это пить кокт
ейль на завтрак. ак ы пьете чашечку кофе… или чая… это не самая полезная еда! учше замените ее на коктейль, чтобы в дальнейшем в течени
е
дня аш организм чувствовал себя сильным и здоровым. отому что ы ему дали достаточно витаминов и минералов, чтобы работать активно весь день.
ы должны научить этому и своих дистрибьюторов и клиентов ±
что нужно следить за собой каждый день!
ы же каждый день умываетесь? ы каждый день чистите зубы! Это простые ежедневные привычки. Ǻогда у ас не будет в сети пробл
ем с товарооборотом! отому что эт
а
продукция не для того, чтобы лечиться! ам не нужно специально искать всех больных и хромых в городе, а потом водить их на медицинскую диагностику. аш коктейль -
для тех, кто хочет сохранить здоровье! аша программа дл
я здорового человека!
так, я хочу, чтобы ы запомнили такой подход -
приучайте людей к культуре потребления здорового питания ежедневно.
так, это очень важная тема ±
продукция, которая способна создавать постоянное потребление. ы должны задать себе такие вопросы:
энди ейдж. ак создаются мультимиллионеры в ?
urokiMLM.blogspot.com
-
остребована ли продукция потребителями? аканчивается ли она? удут ли люди заказывать е снова, снова и снова у ас?
тогда мы смело ставим галочку на пункте "родукция" в списке критериев компании
-
миллиардера.
торой важный признак б
удущей компании ±
это руководство
сть ли у этих людей опыт создавать миллиардные компании? Это вопрос
очень прост, и, в то же время, очень мало компаний имеют его. Это опыт, это финансовые возможности
. аша компания должна быть хорошо профинансирована. наете, почему часто разваливаются отличные молодые компании, с хорошей продукцией и хорошим маркетинг планом? ни развиваются слишком быстро
!
ни просто не справляются с производством продукции. ни не имеют разработанную инфраструктуру для поддержки дис
трибьюторов, потому что у них банально не хватает денег.
роизводство, сервис, поддержка ±
требует денег. Ǽактически, ы уже должны иметь миллионы долларов капитала
перед тем, как выпустить в производство перв
ую баночку продукции. родать е и получить хо
ть копейку прибыли. так, обратите внимание на эти вещи ±
руководство. х репутация. сть ли у них опыт и финансовая возможность поднимать такие большие проекты. Ǻретий пункт ²
план вознаграждений
ǻ компании должен быть компенсационный план, который вознаграждает людей за правильное поведение. ы даже не можете себе представить, как редко это встречается в нашей индустрии. громное число компаний вознаграждают своих дистрибьюторов за не
правильное
поведение
!
риведу пример. тупенчатые планы с отрывом
. огда лидер под ами вырастает до уровня олотой иректор ±
ам перестают платить за товарооборот его группы (платят только небольшой процент). в результате многие дистрибьюторы, особенно новички, делают неправильные вещи:
1
-
е. ни подавляют рост нижних людей, чтобы те их не обогнали по квалификации. если такая практика копируется на всю группу ±
тогда рост всей группы замедляется, естественно. 2
-
е. ни быстро поняли, что им нужно иметь широкую первую линию, чтобы получит
ь хороший доход
. в
результате они начинают активно спонсировать людей в первую линию, и у них не остается времени на работу с глубиной организации. ни много подписывают людей ±
но потом бросают их, не обучают, не делают правильный запуск новичкам и т.д
. е поддерживают клиентов и прочее. так, маркетинг план должен вознагражда
ть
ас и ашу команду за правильное поведение
±
то, которое создат дупликацию, и остаточное потребление. еще один момент ±
возможность быстрого получения вознаграждения. на
ете, есть некоторые маркетинг планы, которые заставляют дистрибьютора заниматься личными продажами ±
и тогда он получает реальные быстрые деньги 200 ±
500 долларов с личных продаж. о чтобы выйти на такие же доходы от построения своей группы ±
ему потребуе
тся работать минимум 6 месяцев! поэтому 80% людей бросают бизнес ±
из
-
за того, что слишком медленно развиваются в бизнесе. Этот момент ы тоже должны учитывать ±
есть ли у ас система для быстрого старта. отому что не каждый будет готов ждать так долго
, когда получить первый чек. энди ейдж. ак создаются мультимиллионеры в ?
urokiMLM.blogspot.com
огда я встречаю активного кандидата, у которого уже горят глаза, и он спрашивает меня: -
«понсор, скажи, а сколько месяцев нам потребуется, чтобы выйти на тот доход, который мы имеем сейчас?
»
Я спрашиваю: -
«
сколько ы сейчас зарабатываете?
»
н говорит
: -
«
200
-
500
долларов в месяц
»
Я отвеч
аю
: -
«Я тебе назову точное время, когда! сколько сейчас на твоих часах?
!»
ругими словами, 200 ±
500 долларов он может иметь прямо немедленно!
о н
е в каждой компании есть такая возможность ±
сделать такие доходы в первый месяц быстро. редположим, ы решили зарабатывать по 10.000 ±
20.000 долларов в месяц. тдельные лидеры способны выйти на такой уровень за год. о в других компаниях по
требуется по 10
-
15 лет, чтобы выйти на такие результаты. других компаниях есть люди, работающие по 10
-
12 лет и зарабатывают всего 1
.
000 долларов в месяц. чеки свыше 3.000 ±
5.000 долларов в месяц ±
редкость. они там считаются топ чеками. Ǻо есть больше н
их во всей компании никто не зарабатывает. Я не хочу сказать, что это плохие компании... корее всего, эти люди любят свою компанию, любят свою продукцию, они получили хорошие результаты применения своей продукции и довольны, и им в голову не придт помен
ять компанию, даже за большие доходы. м комфортно в них работать. о когда они зовут ас присоединиться ±
ы должны видеть общую картину, сценарий, куда попадте ы. какой «потолок доходов», какой образ жизни в этой компании. ни ²
настоящие "копатели"
, и даже не подозревают, что из этой ситуации есть выход
±
называется он дупликация, построенная на правильных принципах. , наконец, самый важный из всех критериев ²
это идерский состав
сть множество компаний с великолепными продуктами,
хорошим маркетинг планом и всем остальным. о они никогда не станут компанией миллиардером. Ǻак и останутся небольшой компанией «флэтлайнером». очему? отому что экспоненциальный рост создается лидерами
!
авайте предположим, что мы с ами собрались о
тдохнуть на авайях и решили полететь туда на самолте
. амолет уже жд
т нас на взлетной полосе, и вдруг нам сообщают, что его пилоты никогда раньше не летали. о нам говорят, что они прочитали много книг и справочников в нтернете, как нужно летать на сам
олетах. так, к
то из ас полетит на этих самолетах? Я думаю, что никто
!
оэтому, ч
тобы создать экспоненциальный рост
-
компании нужны лидеры, которые уже делали это раньше. ǿтобы компания вышла на экспоненциальный рост, ей нужно привлечь лидеров, которые
уже были успешны в других компаниях. е секрет, что многие молодые компании на старте специально готовы приглашать топ лидеров из других компаний. правильно делают ±
именно они и создают товарообороты. (у, конечно, если это реальные топ лидеры, а не п
росто раздутый пиар). екоторые отечественны
е
компании наоборот гордо заявляют, что «ам не нужны звезды! ы сами справимся...» -
но сегодня в 21 веке такая позиция «сделай сам» -
ни к чему хорошему не приводит. ам нужны специалисты, с опытом. а, специ
алисты, профессионалы стоят дорого. о и приносят они много. энди ейдж. ак создаются мультимиллионеры в ?
urokiMLM.blogspot.com
так, давайте подведем итоги
тренинга
энди ейджа
«опатели и ок везды в етевом аркетинге»
сли ы серьезный лидер, или планируете им стать -
ы должны знать эту информацию. о она может ам не понравиться. хочу сделать маленькое предупреждение ±
этот тренинг не подойдт для любой компании. аша компания ±
может выпускать замечательную про
дукцию... аши лидеры могут быть замечательными интересными честными людьми... у ас может быть действительно хорошая омпания во всех отношениях. о, ǽ предпосылок для того, чтобы аша любимая компания стала новой компанией миллиардером. ще р
аз скажу,
зарабатывать деньги можно практически в любой надежной компании. остаточный доход можно создать практически в любой компании. азница здесь не в продукции, и даже не в маркетинг плане, а именно в организации дела. тличие «копателей» в том, что они вс пытаются делать сами, весь бизнес завязан на них. ǿасто это харизматичные лидеры, которые зарабатывают большие деньги... о цена этого ±
они потеряли свободу, и потеряли свободное время. ни не могут оставить свой бизнес и поехать в отпуск ±
ин
аче вся их группа просто развалится. ни вынуждены каждый день отвечать на 50 телефонных звонков и 40 писем по электронной почте. Ǻаким образом «копатель», даже зарабатывая хорошие деньги ±
вс равно остается копателем. это не зависит от самого бизнеса, это зависит от образа жизни, от того, как ы организовали свой рабочий день. ок взды ±
в отличие от копателей ±
смогли организовать свой бизнес так, чтобы работать
мало, а получать
много
. ля этого они делают следующие вещи:
-
выбирают правильную компанию и правильную продукцию
-
выращивают самостоятельных лидеров под собой
-
делегируют полномочия
-
делают правильные вещи по системе дупликации
-
имеют инструменты, и систему поддержки -
поддерживают постоянных потребителей продукции
-
создают культ
уру -
выбирают правильных людей, с кем работать и другие ключевые вещи, о которых мы говорим в других уроках.
стественно, что ок везды ±
сознательно выбирают
правильную компанию, правильную продукцию, правильный маркетинг план, правильные инструменты
, и правильные методы работы ±
которые позволяют им легче добиваться результатов. ни не заняты поиском лишних проблем и не создают себе лишних трудностей. ще раз это подчеркну ±
заработать деньги
можно практически в любой наджной компании, просто в од
них компаниях сделать это проще, в других труднее. ы сами можете выбирать, с кем сотрудничать
. самое главное ±
с кем ы не будете сотрудничать. ы с ами работаем в великой индустрии, в великой компании!
ǻ нас есть потрясающий научный прорыв в разраб
отке продукции. ǻ нас есть компенсационный план, вознаграждающий за правильное поведение. ǻ нас есть система, тренинги и инфраструктура. се, что нам нужно сейчас ²
это больше лидеров. ǻ нас много сильных лидеров в компании, но это лишь малая часть от того
огромного числа потенциальных лидеров, которые появятся в следующие 5 ±
10 лет в нашей команде
. так, давайте покажем им, как выглядит настоящий взрыв роста
. пасибо и увидимся!
нигу подготовил для ас ладислав инаполи
лог urokiMLM
.
blogspot
.
com
Документ
Категория
Буклеты, брошюры
Просмотров
580
Размер файла
444 Кб
Теги
сетевик, mlm, лидер, лидерство, Рэнди Гейдж, альфа, доход, бизнес, сетевой маркетинг
1/--страниц
Пожаловаться на содержимое документа