close

Вход

Забыли?

вход по аккаунту

?

Школа Сетевика Выпуск 4

код для вставкиСкачать
 Владислав Дин
а
поли
. Школа начинающего Сетевика
Вып.
4
urokiMLM
.
blogspot
.
com
Школа начинающего Сетевика
Выпуск 4
-
5 видов обучающих материалов
-
7 уровней обучения
-
Что зависит от Вас лично, а что не зависит от Вас
-
Ответственность Спонсора
5
видов
обучающих материалов
Добрый день, дорогие друзья! С Вами
Владислав Дина
поли, Блог urokiMLM
.
blogspot
.
com
Профессионалы
, создавшие огромные
сетев
ые
структур
ы
, получающие многомиллионные доходы и имеющие двадцатилетний опыт работы в этом бизнесе, они оставили нам бесценный опыт
, как
р
аботать в сетевом маркетинге и каких успехов достигают в нем люди. Спонсоры
не обеща
ют
, что в этом бизнесе можно быстро разбогатеть. Ф
ормула успеха проста и предполагает огромную работу и настойчивость. Но тот, кто сможет сделать это, станет финансово нез
ависимым человеком
! И сегодня
я хочу сделать обзор, как располагаются блоки обучения в нашем курсе. Конечно, мой подход согласуется с тем
, что Вы могли видеть у Рэнди Гейджа в книге «Как построить многоуровневую денежную машину». Однако
у Рэнди нет мног
их деталей. У него это вс описано «
без подробностей
».
Я расскажу В
ам важные подробности. У большинства авторов «система» заканчивается уровнем –
когда дистрибьютора подписали, снабдили
стартовыми тренингами. И считается, что с этого времени он уже самос
тоятельный
и начинает работать
. Но это не так. К сожалению, практика показывает
,
что дистрибьюторов надо обучать и дальше –
даже когда
они становятся директорами.
Выстраивать гигантские
группы у большинства людей самостоятельно науч
и
ть
ся
не получится
!
Им все шаги
,
все процессы надо показывать
!
Даже на лидерских уровнях. Владислав Дин
а
поли
. Школа начинающего Сетевика
Вып.
4
urokiMLM
.
blogspot
.
com
Вам нужно научиться выбирать, у кого обучаться. И как правильно выбирать обучающие материалы. У многих новичков в голове начинается каша, мозаика. Почему? Новичок приходит в бизнес
-
и
видит тысячи кассет, это тысячи часов лекций, их все не переслушать даже за год!
С
уществует более сотни книг, целая библиотека книг, за год их все не перечитаешь!
Также компания проводит сотни мероприятий, различного уровня –
начиная от домашних презентац
ий, заканчивая семинарами на стадионах. Плюс существуют еще мероприятия, которые поводят разные тренеры, лекторы, тренинги продаж и т.д.
Как в этом не запутаться? Что выб
рать? Вы просто должны запомнить
, что существует 5 видов обучающих материалов
-
реклама
-
быстрый старт
-
базов
ый курс
-
лидерский курс
-
дополнительные навыки
Если Вы запомните, что существует 5 видов обучающих материалов
–
тогда Вы быстро и просто научитесь в них ориентироваться. Придя в книжный магазин, где полки завалены сотнями книг, Вы сможете быстро опреде
лить «вот эту книгу мне нужно купить, а вот эту книгу можно вообще не покупать
!
».
1
-
й тип обучающих материалов –
это Р
еклама.
Реклама бизнеса, реклама индустрии, реклама компании.
Для совсем новичков, которые еще не в курсе, что существует такая индустрия
. Она написана в стиле «Вступайте! Покупайте!
здесь интересно, здесь есть вот такие выгоды
»
. Таких книг очень много, подавляющее большинство. Чуть ли не 9
8
% всех книг про сетевой маркетинг написано в таком стиле –
реклама индустрия
. Они полезны, они нужн
ы, но только на первом этапе.
Но е
сли В
ы будете использовать только «
рекламные
»
материалы –
В
ы, конечно, ничему не обучитесь
!
Самое интересное, что большинство новичков –
они варятся в этом годами... 2 или 3 первых года они пересказывают друг другу рекламные материалы. Они пытаются «обучать» друг друга по этим рекламным материалам, проводят «школы», презентации… Но они никогда не вырастут выше уровня «купил –
продал». 2
-
й тип обучающих материалов –
Б
ыстрый старт.
Что нужно сделать новичку в первые два дня.
Буквально по шагам –
что нужно сделать
:
-
Зарегистрироваться
-
Купить продукцию, стартовый набор
, автоз
аказ
-
Составить список знакомых -
Запланировать первые 2 встречи
-
Зарегистрироваться на сайте
-
Спросить у спонсора номер телефона и т.д. Буквально по пунктам!
Прочитать вот
эту книгу… сходить вот на такую школу…
Это быстрый старт, что точно делать в первые 2 –
3 дня.
Когда новый партнер запустился правильно, и он уже умеет самостоятельно заказать продукцию, сделать первый звонок, пригласить на встречу своего знакомого, уже м
ожет сделать первую продажу… Он уже может заработать какие
-
то деньги. Теперь он уже может никуда не торопиться, а обучаться дальше. Для этого существует базовый курс.
Владислав Дин
а
поли
. Школа начинающего Сетевика
Вып.
4
urokiMLM
.
blogspot
.
com
3
-
й тип обучающих материалов –
Базовый курс
.
Базовый курс обычно длится несколько недел
ь. Например, 1 -
2 месяца. В принципе базовый курс можно проходить и полгода. На самом деле это уже не так важно. Главное что теперь уже партнер правильно запустился, и теперь он может улучшать свои навыки.
Я хочу обратить В
аше внимание на такой момент, что н
овичок сначала запустился и начал зарабатывать деньги, а уже потом может улучшать свой бизнес!
А многие пытаются делать наоборот –
они сначала хотят сделать бизнес идеальным… вс выучить, деньги еще не начали зарабатывать… потому что еще даже не запустили
сь!
Существуют 3 вида книг –
«справочники», «учебники» и «журналы»
Первый вид -
можно назвать справочник
по МЛМ бизнесу. Такие толстые книги или целая библиотека… Там есть вс. Буквально вс
-
вс
-
вс! Все детали. Вы ими пользуетесь как справочником. Если
В
ам нужно какую
-
то технику уточнить, какие
-
то цифры. Или посмотреть исторический факт, год основания компании, дату… Вы открываете справочник и смотрите.
Но по справочнику не удобно обучаться!
Потому что там материал излагается не последовательно, а «по а
лфавиту».
Второй тип книг -
можно назвать именно учебник.
Возможно, там не хватает материала, но зато там есть последовательность, расскажут суть. По шагам расскажут какую
-
то тему… -
Как сделать телефонный звонок
-
Как составить список
-
Как пригасить людей на встречу
-
Как настроить свой сайт в интернете
-
Как сделать запуск нового партнера и т.д.
Возможно, в учебнике какие
-
то детали упущены, но когда В
ы поняли суть –
В
ы всегда можете узнать больше в справочнике.
И наконец, есть еще такие материалы, которые можно назвать «периодика». Знаете, когда журналы приходят по подписке раз в неделю раз в месяц.
Каждый отдельно взятый журнал -
он не претендует на то, чтобы вас обучить с нуля до конца.
Возможно, там есть 1 –
2 темы… 1 –
2 интересные новые идеи.
Н
о как вы сами понимаете, по журналам обучаться бесполезно!
Скорее журналы предназначены для того, чтобы узнать новости и брать 1 –
2 новые идеи. Так большинство аудио кассет «История Успеха» -
они относятся к этому типу -
периодика
Эти кассеты В
ы можете
прослушать 1 раз и отдать другому. Их не надо заучивать. Просто послушали, взяли 1 –
2 идеи, повысили себе мотивацию, узнали какие
-
то текущие новости индустрии…
Но обучаться надо именно -
Быстрый старт и
Базовый курс.
Если в компании нету «
Быстрого старт
а
»
и «
Базового курса
»
–
тогда не имеет значения, сколько там книг или аудио уроков
!
100 часов аудио
… 500 часов аудио
… тысячи часов аудио
… Вы все равно не научитесь!
Хочу обратить В
аше внимание, что большинство семинаров тоже построены по принципу «периодика».
В
ам сообщают какие
-
то новости, какие
-
то истории, новые идеи… Но семинары не предназначены для того, чтобы обучить В
ас с нуля до конца!
Обучаться надо по -
Быстрому запуску и
Базовому курсу
в отдельное время. Владислав Дин
а
поли
. Школа начинающего Сетевика
Вып.
4
urokiMLM
.
blogspot
.
com
Быстрый старт делается только вместе со спонсором!
А если у В
ас нету спонсора? Тогда найдите себе спонсора! Потому что обучение новичка происходит в три этапа
…
Обучение новичка в три этапа
1
-
й этап -
надо показать
.
А новичку надо посмотреть, как это делается правильно.
2
-
й этап -
новичок сделает это в
первый раз
.
Он, возможно, сделает много ошибок. Поэтому спонсор находится рядом и поддержит его, поправит.
И 3
-
й этап -
новичок уже умеет делать вс самостоятельно.
Замечаете? Если нету р
я
дом спонсора, новичок не сможет ни у кого это посмотреть, как это
делается правильно!
И он не сможет это делать сразу правильно, и он наделает ошибок… Его никто не воодушевит. Он не получит результат и будет разочарован
.
И бросит после первых двух попыток…
Он никогда не выйдет на 3
-
й этап, когда он уже сможет работать самостоятельно.
А мы говорим о том, чтобы новичок запустился быстро –
в первые же 24 часа он начал зарабатывать деньги…
Если рядом нет живого спонсора, который все покажет –
такого никогда не происходит. Скорее всего, новичок просто за
роется в книги… и будет их читать целый год, разбираться… Как показывает практика
,
кассеты и интернет -
не заменяет живое общение, и личный опыт.
То есть обязательно должен рядом присутствовать живой спонсор
, чтобы запустить правильно новичка. Спонсор должен быть опытным, уверенным. Спонсор уже должен уметь вс делать правильно, быть обученным. Чтобы на него хотелось равняться, на него хотелось быть похожим, у него хотелось обучаться, ему хотелось подражать, у него хотелось копировать.
4
-
й тип обучающи
х материалов –
Лидерский курс
.
Разумеется, что работа в сетевой компании не заканчивается на том, чтобы продать продукцию или продать стартовый набор. Вам нужны навыки лидерства, руководителя группы
, как делегировать и т.д.
Однако, прежде чем начинать обучать лидерским навыкам,
В
ы должны отлично освоить Базовый курс,
понять суть бизнеса. Об этом мы поговорим в других уроках, посвященных Лидерс
кой работе
в МЛМ.
5
-
й тип обучающих материалов –
Дополнительные навыки
.
Этот вид книг, кассет и уроков, я называю –
дополнительные второстепен
ные навыки. Возможно, В
ам захочется изучить более подробно ораторское искусство. Возможно, вы захотели более подробно изучить продажи. Или В
ы захотели стать консультантом по косметике… Или В
ы захотели научиться работать на компьютере
, создать сайт, блог
…
Или еще куча разных навыков. Э
то то, без чего В
ы отлично сможете делать сетевой маркетинг!
Возможно, В
ы захотите в какой
-
то области специализироваться. Например, В
ы захотели быть классным продавцом по косметике. Или стать профессиональным врачом
-
диетологом, чтобы продавать пи
щевые добавки. Как я уже сказал, В
ы можете обходиться и без этого
. И построить бизнес и без этого. Но такая возможность есть. И В
ы можете обучаться этим навыкам. Вы можете обучаться этим навыкам как внутри своей компании, так и сходить куда
-
нибудь на кур
сы. Сегодня существует много разных тренингов и школ. Прочитать какую
-
нибудь книгу по Владислав Дин
а
поли
. Школа начинающего Сетевика
Вып.
4
urokiMLM
.
blogspot
.
com
этой теме, которая напрямую не связана с сетевым маркетингом
, но она В
ам зачем
-
то понадобилась…
Я это называю дополнительные навыки.
Можно привести хорошую фразу: -
«Пре
жде всего я сетевик, а уже потом –
вс остальное…». У других людей получается наоборот: -
«Прежде всего я доктор, а уже потом вс остальное… в том числе и немножко сетевик…»
Вот поймите -
если В
ы будет заниматься только дополнительными навыками, вы разовь
те у себя эти дополнительные навыки.
Но В
ы не знаете базовые основы, и не смогли правильно запуститься! Тогда у В
ас будут только дополнительные навыки, но сам основной бизнес В
ы не сделаете.
Итак, если В
ы будете читать много рекламных материалов
–
В
ы не научитесь делать большой бизнес…
Если В
ы будете посещать много семинаров… Посещать много встреч… Много читать книг, слушать мотивационных кассет, которые написаны по принципу «периодика», как журналы… В таком случае вы будете много знать теории. Но Вы так и не смогли правильно запуститься в бизнесе, и у В
ас нету базы.
У В
ас в голове каша из множества разнообразных фактов… которые почему
-
то В
ы не можете «сложить в одну систему»! Идей много, но В
ы не знаете, с чего начать, чем продолжить, и что будет в конце.
И даже если В
ы купили справочник по бизнесу
. И там есть все
-
все
-
все техники, все советы. Но по справочнику научиться тоже невозможно
. Вам нужен кроме справочника еще и путеводитель, карта!
Что делать вначале, что делать в середине, что делать в кон
це…
Вот почему я рекомендую В
ам найти себе профессионально сетевика
-
наставника, который проведет В
вас по этому маршруту.
Потому что сетевик
-
профессионал В
ам за 5 минут может дать больше, чем годы обучения «по книжкам…». Всего 5 минут -
и В
ы точно знаете, чт
о надо делать!
Итак, давайте я еще раз повторю Вам 5 видов обучающих материалов
-
реклам
ные
-
быстрый старт
-
базовый курс
(справочник, учебник
-
путеводитель и периодика).
-
лидерский курс
-
дополнительные навыки
Реклама -
просто рекламные материалы
(«
Да, такая индустрия существует! Здесь есть 10 преимуществ. Есть выгоды от работы по найму»). Это рекламные материалы. Есть также каталоги, реклама видов продукции. («Покупай косметику и витамины!») и т.д.
Второе –
очень обязательно!
Быстрый старт
Быстрый старт делается только лично со спонсором.
По кассетам быстрый старт В
ы сделать все равно не сможете. Потому что быстрый старт делается только на живом примере. И более того, быстрый старт для нового подключившегося партнера делается в первы
е
24 часа,
а пот
ом уже идет работа с его знакомыми -
тоже быстрые старты!
Если В
ы не запустили новичка быстро и правильно в 24 часа, то он будет читать и слушать много лекций, он станет очень умный, но он так и не запустился в бизнес.
И так и не начал правильно работать.
Третье
-
базовый курс.
Достаточно короткий, но мкий
. Он может проходить 2 недели или 2 месяца. Но за это время партнр усваивает 90% всей информации
, которую ему надо знать.
Владислав Дин
а
поли
. Школа начинающего Сетевика
Вып.
4
urokiMLM
.
blogspot
.
com
Вс остальное относится к справочной литературе. К периодике. И к дополнительн
ым навыкам.
В частности к дополнительным навыкам я бы отнс «положительное мышление».
Вы можете изучать дыхательную гимнастику… визуализацию… или планирование… ораторское искусство… или активные продажи… Это вс –
изучайте в нерабочее время!
Это в
с к бизнесу сетевого маркетинга прямого отношения не имеет!
Бизнес можно строить и без умения выступать на сцене.
Но, как я уже сказал, большая проблема в том, что новички -
они еще не умеют отличать, что относится к базовому курсу,
что -
к быстрому стар
ту в первые же 24 часа, а что можно оставить «на потом»,
отложить в справочные материалы. И что такое периодика.
И особенно они не отличают, какие навыки В
ам нужны для работы прямо сейчас, здесь и немедленно, а что можно отнести к второстепенным дополните
льным навыкам. Потому что часто тренеры
-
психологи им продают именно то, что относится к второстепенным дополнительным навыкам.
Курсы продаются в очень красивой упаковке, с хорошей рекламой преподносится, что «без позитивного мышления В
ы не сможете разбог
атеть!», «без визуализации В
ы не сможете разбогатеть…», «а как В
ы сможете построить бизнес без своего сайта
-
блога
?!»
И вот новичок уже сидит в медитации, визуализирует… дыхательная гимнастика… обвешался амулетами на удачу… вс делает по фен
-
шуй… завл себе сайт
-
блог
…
И вот уже новичок тратит вс сво время на всякую второстепенную ерунду. И у него нету времени на то, чтобы заниматься реальным сетевым бизнесом!
Это именно то, что относится ко второстепенным дополнительным навыкам.
Точно так же В
ы можете совершенно не разбир
аться в компьютерах, чтобы иметь сетевой бизнес! Вам совершено не надо уметь создавать сайты
-
блоги
, чтобы построить сети в десятки тысяч человек. Вам совершено не обязательно разбираться в том, как читать лекции по медицинской продукции… И даже не надо обладать харизмой и навыками супер продавца. Это вс относится к второстепенным навыкам, которые можно оставить «на потом» или даже вообще не знать…
Итак, В
ы уже стали немного лучше разбираться? У нас есть справочники, а есть путеводитель карта.
Без пут
еводителя я В
ам расскажу, что происходит… Когда человек нахватается случайных разрозненных фактов, не понимая сути. Вот представьте себе, журналисту дали задание: -
«У тебя есть 2 дня, чтобы изучить новую индустрию». И этот журналист берет фотоаппарат и микрофон, идт на презентацию в сетевую компанию. И вс что он сейчас увидит в первые 2 дня -
вот об этом и будет репортаж.
Как В
ы думаете, какое этот человек составит первое впечатление об этой новой для него индустрии? Это дело, которым он никогда не зан
имался. Что он первое он увидит?
Продукция
…
Много разных красивых баночек, разноцветная упаковка. Разная косметика, крема, витамины… Да, возможно, он подумает, что в бизнесе главное это продукция
!
Во
-
вторых, ему вс это попытаются продать
…
И он подумает
, «значит это бизнес, связанный с продажами
!
».
Третье -
здесь много проводят презентаций
…
Он, возможно
,
побывает на одной или двух презентациях. Много народу собираются в зале. Кто
-
то выступает, кто
-
то аплодирует, играет музыка, все танцуют и радуются…
Владислав Дин
а
поли
. Школа начинающего Сетевика
Вып.
4
urokiMLM
.
blogspot
.
com
Он по
думает «Наверное это шоу бизнес, концерты»! Все одеты в красивую одежду. Он станет описывать, что был маленький офис, у одного был красный пиджак, у второго белый пиджак… У человека на сцене был золотой значок… Много стульев и мебели
…
Короче он увидел вс что угодно, кроме сути
!
Он увидел «внешнюю поверхностную сторону» –
рекламу, презентацию, но так и не увидел сути бизнеса!
Он совершенно не увидел за этими товарами –
Систему!
Систему, которая дает товарообороты в миллиарды долларов, а вместо «маленького офиса» он не разглядел огромный международный бизнес в 80 странах мира. «Слона
–
то я и не заметил…»
Вот представьте себе. Если такое впечатление человек получит о бизнесе за эти первые 2 дня. Что есть какие
-
то товары -
зубная паста, косметика, витамины, их надо продать. И еще какие
-
то есть встречи…
И вот он будет делать свой бизнес, основываясь только на таком своем первом впечатлении. Что он построит?
Ну, вот он и будет делать встречи, продажи. И он построит маленький бизнес, который возможно, даст ему 100 долларов в месяц… или 1000 долларов в месяц… Но это не имеет ничего общего с тем бизнесом, о котором мы говорим!
У него просто очень узкое восприятие!
Кто
-
то спрашивает: -
«А В
ы видели хотя бы раз человека, который бы зарабатывал хотя бы 1000 долларов на этой продукции?!»
Еще раз напоминаю! Речь идет о компании, которая делает товарооборот свыше миллиарда долларов!
Понимает разницу? 100 долларов или миллиард долларов!
Это совершено другой тип бизнеса. Мы просто говорим о разном бизнесе!
Подробнее о том, как складывается «п
ервое впечатление» у людей о бизнесе мы поговорим в книге «Уровни понимания в МЛМ»
Не все хотят понять эту разницу. Э
та информация нужна тем, кто хочет немножко шире узнать этот бизнес.
Когда В
ы изучили тему «5 видов информационных материалов»
В
ы уже немножко шире получили восприятие.
Во
т представьте, человек прослушал тысячу кассет, но он так ничего и не понял! Потому что он зациклился на каком
-
то одном виде материалов. Например, на «рекламных». И вот он читает рекламу… Но он правильно не запустился, и у него нет базы.
Нет дальнейшего ро
ста. Он не знает, в какую идти сторону.
И какое огромно
е
преимущество это Вам дат!
Теперь Вы может прослушать всего лишь 1% от всех материалов
, которые есть в компании… Но В
ы уже правильно запустились,
изучили базовый курс,
и В
ы уме
ете делать этот бизн
ес уже через 1 –
2 недели! (
Чего 80% дистрибьюторов никогда не достигают
,
а
сидят годами на уровн
е
«реклам
а
…
»
)
.
И В
ы умеете отличать нужные В
ам книги от второстепенных. И В
ы умеете пользоваться справочными материалами и периодикой –
чтобы
расширять свои навыки постоянно.
И всего лишь 1% всех материалов В
ам дают огромные преимущества, которы
е
не имеют все остальные люди.
Скачать «
Школу Начинающего Сетевика» можно здесь >>>
Владислав Дин
а
поли
. Школа начинающего Сетевика
Вып.
4
urokiMLM
.
blogspot
.
com
В интернет
е есть вс
!
Н
о нам не нужно вс, что есть в интернете
!
В сетевом маркетинге складывается интересная ситуация –
с одной
стороны материалов завались
!
О
чень
много. Деся
тк
и книги
,
сотни статей известных
авторов
…
И это не считая блогов, форумов, тренингов, се
минаров… аудио и видео файлов тысячи часов
!
В
общем
,
за жизнь всего э
того не п
е
реслушать
!
С другой стороны –
явно чего
-
то не хвата
е
т
,
иначе бы все давно были миллионерами
!
Дава
й
т
е
ср
а
вним
обучение в МЛМ с обуч
е
ни
ем
в обычном унив
е
рситете
.
К
ак можно изучи
ть математику
? Человек
приходит в школу
,
ин
с
ти
т
ут -
у него есть учебник
для 1
-
го класса
,
учебник для 2
-
го класса
,
для 3
-
го класса
…
Е
му не надо голову ломать
,
в како
й
последовательно
ст
и изучать эти книги
!
П
отом
у что кто
-
т
о у
ж
е позаботился
о том
,
чтобы
дать ем
у материа
л
последовательно
.
И чтобы
нагрузка была адекватная его развит
ию: первокласснику –
материал полегче, 5
-
класснику посло
ж
нее
, а для
10
-
кла
сс
ни
ка
высшая мате
м
ат
ика,
макси
м
аль
ная
нагрузка
. В сетевом мар
кетинге это ре
дко вст
речается, мало кто из спо
нсоров или лидеров позаботился о том, чтобы создать такой полный курс обучения от новичка и до директора. Это действительно огромный объм работы, достаточно сложно. Конечно, попытки делаются, и сегодня ситуация лучше, чем была, например, 20 или 30 лет наз
ад. Я сам тоже продолжаю работать в этом направлении, но пока вс далеко от идеала. В большинстве компаний существуют 2 базовых проблемы в связи с обучающими материалами в сетевом маркетинге:
1). Нет доступа к полному курсу 2). Нет последовательности, к
ак обучаться «от новичка до миллионера»
Итак
, представьте, что Вы сидите в библиотеке -
перед В
ами свалена куча материалов
,
но не известно
с какого начать
,
чем
продолжить и чем закончить?
Вам нужен указатель, гид, который покажет последовательность! Где –
«
азбука
»
, а где –
продвинутые уроки
!
Правильно? В кур
с
е «Ч
ем
обуч
е
ни
е
в МЛМ
отл
и
ча
ется
от обуч
ения
в у
ниверситете»
я уже начинал эту тему
,
се
й
час хочу продолжить
.
Итак,
1
-
я базовая проблема
,
что материалов много
по количе
ст
ву
,
но не по
качеству
. Процент
ов на 98% материалов относят
ся
к начальному этапу
!
(то есть
,
на 98% -
это учебники
для первоклассников
!
) Такж
е
процен
т
ов 90% материа
лов -
можно отнести не к обучающим, а к рекламным!
Владислав Дин
а
поли
. Школа начинающего Сетевика
Вып.
4
urokiMLM
.
blogspot
.
com
Они рекламирую ин
ду
стрию в общем что
,
«
да есть такая замеч
а
т
е
ль
н
ая индус
трия, там
есть
выгоды…
»
или «
да, есть така
я
з
а
м
е
ч
а
т
е
л
ьная
компания…
»
Р
азумеет
ся,
они полезны и нужны
,
но тол
ько -
на нач
а
льном эт
а
пе
!
Ч
тоб
ы
тол
ько
привлечь вниман
ие
кандидата. Но вот ОБУЧАТЬСЯ, как р
або
т
ать
, как
строить бизнес
по этим рекламным мат
е
ри
алам
не возможно
!
Однако большин
с
т
во авторов, в том числе начи
н
а
ю
щих авторов
,
когда что
-
нибу
дь
реша
ю
т написать
,
они
,
как правило
,
пишут в таком в
иде
:
реклама и нача
ль
ные уроки. Они снова пишут для
новичков
,
пересказы
в
ая что
-
т
о
типа «
10 уроков на салф
е
тка
х»,
перв
ы
е
4 урока. Что
,
«Д
а
,
есть
такая ин
дустрия МЛМ… Д
а
,
она работ
а
ет
!
Д
а
,
у не
есть
преимущ
е
ств
а!»
. Некото
рые
даже пишут уроки, что надо сделать. Но как правило
,
все их уроки снова ограничиваются
нач
а
льн
ым
обуч
е
ни
ем:
как со
с
та
в
ить сп
и
с
о
к знакомых
,
как пригл
а
с
ить
,
как продать
… Э
то вс
нач
а
льное обучени
е
.
Да, это вс важно и нужно. Но ведь обучение дистрибьютора этим не заканчивается, а только начинается
!
Я называю эти уроки –
«
обучени
е
м
первых двух недель
»!
Ну
,
возможно
,
перв
ы
х двух месяцев
в бизнесе
. «
Обуч
е
н
ие
для
первоклассника
»
. Итак, вот так выглядит ситуация… И Вы сами можете легко себе представить последствия: процентов на 9
8
% материалы, которые находятся в Вашей библиотеке -
отн
о
с
я
т
ся
к рекламным,
и
ли
к начальному
обучению
.
Поэтому не удив
и
т
е
льн
о
,
что люди
о
ч
е
нь
сильно воо
душевляются по поводу этой ин
дустрии, а
также знают
,
что сделать в начале
,
в перв
ые
2 недели
…
Н
о сов
е
ршено не з
н
а
ют,
что делать дальше
!
То е
ст
ь
,
уже с этапа Менеджер, с этапа Золотой Директор -
поняти
я
не имеют
.
Это прив
о
д
ит
к большим
ошибкам
,
к фунда
м
ентальным
ошибкам
,
к разочарованию
…
А
мн
о
го людей вообще не доходя
т
даже
до этапа З
олотой Д
иректор
, не говоря уже о более выс
о
ких уровнях.
И
л
и они ударяются
в «
изобретени
е
велоси
педа»,
нарабатывают оши
б
ки со
бс
т
в
енным лбом
.
Э
то
, ко
нечно
,
рабо
т
а
е
т
,
но на это тратится сильно много времени
!
Такое обучение –
занимает годы… Д
есять лет
,
и чел
о
ве
к
по
днялся только, допустим
,
до уровня Изумруд, Региональный директор… И
у него вся перекошенная
организация
,
и он понимает
,
что чему чем ра
з
г
р
е
бать -
лег
че
заново построить
!
О
н поним
ает, что
стол
ько
лет зря пот
е
р
я
л
,
и т
е
п
е
р
ь ему прид
тс
я
с
т
роить вс
заново
!
Н
амного проще вс можно было бы
сделат
ь
!
за 1 –
2 года!
Если бы сразу знал, как и что!
Или он так и не до
хо
дит
до этого уровня -
т
е
же с
а
м
ые
10 лет потратил, лбом бился
-
б
ился
,
но так н
и
ч
е
го и не построил. И
это
приводит к большим
разочаров
а
ния
м
. Хотя при наличии хо
р
ошего
учебника, хорошего
курса
, грамотного спонсоров -
вс было бы намного
проще.
Кто
-
т
о
говорит
, «Н
евозмо
ж
но обучить этому
делу всех одинаково!
»
Ну, реб
я
та
,
это
же ерунда полная! Вот посмотрите вокруг…
В
рачи -
все работа
ют
по
-
разному. Есть более тал
а
нт
л
ивые, ес
ть
менее та
лантливые. Однако есть курс
,
котор
ый
преподают
в универс
итете.
У
ниверситетская прогр
а
мма
рассчи
т
ана на 5 лет плюс стажировка
.
В
с. Из любо
го троечника, бывшего 16
-
летнего школьника
,
которы
й
с оши
б
ками русский язык пишет и мат
е
м
а
т
ику
не может сосч
и
т
ать -
но из него сделаю
т
врача через 5 лет
!
В
с работает
!
П
отому
что есть последовательно
е
обучени
е
.
Лю
ди уже
знают
,
что в начал
е,
что в конце
,
что в середине. И
если
у В
ас е
с
ть грамотный курс, учебник,
то сетевому маркетингу обучить ничуть не труднее
!
Итак, перво
е –
это
дос
т
у
п
к материалам т
акого курса.
Кажется
,
что матер
иалов вокруг много
,
но во многих компаниях нет полной библиотеки. Точнее сказать, не во всех компаниях дистрибьюторам повезло с этим, чтобы был доступ ко всем урокам «от и до»! Владислав Дин
а
поли
. Школа начинающего Сетевика
Вып.
4
urokiMLM
.
blogspot
.
com
Чтобы там были и инструменты «третьей стороны», и стартовый тренинг, и базовый курс, и лидерский продвинутый курс,
и т.д.
Часто
бывает
,
что матери
а
л
ы вроде бы есть
…
но они
либо продаются
за деньги дорого. Либо их прост
о
не достать
. Их нет в наличие физически
!
Например, 10 лет назад был выпущен видео тренинг от лидера. Но
количество диско
в
напечатали 5.000 штук, и весь тираж уже давно раскупили, а но
вый пока не планируют печатать!
(
Ну, понятно, что люди копируют, переписывают друг у друга, как
-
то тиражируют частями… Но это не очень хорошая ситуация. Потому что часть системы вс равно будет утеряна
)
Или бывает, что рекомендуют книгу прочитать. Отлична
я книга! Правда, е тоже нигде не купишь. В общем
,
е
сли нет доступа сразу ко всему материалу –
это серьзная проблема. Многие спрашивают
:
-
«
Какая система обучения лучше? В
Орифлейме или в Амвей?
»
, отвечаю правду: -
Если в Вашей команде нету доступа сразу ко всему материалу –
тогда никакой разницы нету! Э
то вс равно, что НЕТУ системы! Книга, которую Вы не прочитали -
Вам не поможе
т! Видео, которое Вы не можете посмотреть –
Вам не поможет!
Вторая проб
л
ема –
это
последовательность.
Что надо изучать в первую очередь, а что отложить на потом? В
отлич
ие
от университета –
взр
ослые
люди
, у которых есть семья и работа с 8 до 17 часов –
в большинстве случаев
не готовы ждать и учиться по
5 лет
!
То есть вначале изучить всю теорию, сделать упражнения, а спустя 5 лет получить диплом и начать работать… В бизнесе это не работает! Л
юд
и не готов
ы
ждать по
5 лет! Они пришли и хотя
т
уже в первый месяц получить результат
!
Пускай
,
это не лидер
с
ки
й результат, но хотя бы увидеть какие
-
то деньги, у
видеть продвижени
е
вперд
. У дистрибьюторов трудно удерживать мотивацию, если нет результатов.
Поэтому и
х надо обучать НЕ
по той же последовательности
,
как это прин
я
то в унив
ерс
ит
ете.
Как строиться
обучение в унив
ерс
и
тете?
В
нач
а
л
е
да
тся вся теория в общем
. Здравый
смысл
подсказывает
, что
сначал
а
надо изуч
и
ть истори
ю
ин
дустрии МЛМ, что это так
о
е…
какие
-
то термины запомнить
…
пото
м
изучить систему… потом ка
к
и
е
-
то
техники нач
а
ть
изучать… отработать упражнения
…
Или допустим
,
у нас есть С
истема
9 Ш
агов
:
Шаг 0. Мечта
Шаг 1. Список знакомых
Шаг 2. Приглашение
Шаг 3. Презентация
Шаг 4. Информационный пакет
Шаг 5. Вторая Вс
треча
Шаг 6. Запуск
Шаг 7. Товарооборот
Шаг 8. Ключевой партнр
Шаг 9. Удвоение
Это великая система! Но е
сли
чел
о
век начн
т изуч
а
ть в тако
й
после
довательности материалы -
он далеко не уедет
!
Рассмотрим Ш
аг 0
. Мечта –
Цель –
Планирование
..
. Т
о е
с
ть человеку вначале прид
тся изуч
и
ть вс
про визуализаци
ю,
про коллаж мечт
ы,
про планировани
е,
про постановку целей
…
Э
то
больш
ой
пласт для изуч
е
ния
,
можно годами изучать
!
И
,
в конце кон
ц
о
в
,
он так до перв
о
го шага и не дой
д
т
!
до соста
в
ления списка он так и не до жив
т
!
Владислав Дин
а
поли
. Школа начинающего Сетевика
Вып.
4
urokiMLM
.
blogspot
.
com
Смотрим дальше… Ему надо изучить шаг –
Списо
к знакомых. Е
му при
дтся
изучить вс
про список… Бывает больш
ой
список, бывает короткий список… Есть база подпис
чи
ков в ин
тернете… Е
сть список в тетради
,
есть список
в Excel
на компьютере
…
Потом следу
ю
щи
й
шаг –
пригла
ш
е
н
ие
.
М
ожно -
так пригласить
, а
можно
вот так пригласить
…
Наприм
е
р
,
я В
ам 27 видов приглаш
ения
тол
ько на память могу перечислить. Да?
А их может быть десятки и
сотни видов! И чел
о
век п
о
ка изучит 27 в
идов
приглашения
, он так и не начн
т нич
е
го делать
!
И
уже пройд
т
полгода
…
Итак, э
то не прав
и
льный метод к обучению
!
О
н не работает в сетевом маркетинге
!
В университете
это работ
ает,
в сетев
ом
марк
е
т
и
нге это не рабо
т
а
е
т
.
Почему в университете это рабо
т
а
ет? -
П
отом
у что студенту не надо
забот
и
т
ь
ся о том
,
чтобы зарабатыв
а
ть деньги
,
прок
о
рмить се
мью и применя
ть
сразу зна
н
ия на практик
е!
То есть –
«
получи
л
знани
я
-
сразу пош
л и отработал
!
»
.
О
н 5 лет
свободен
,
и может
теорию изуч
а
ть
,
у него куча вре
м
ени
.
У
сетевика нету кучи времени
!
Ему надо поддер
ж
и
в
ать мотиваци
ю,
полу
чать ре
з
уль
т
аты немедленно
!
И
ли
люди просто
бросят бизне
с
ч
е
рез неделю
.
Некотор
ые
дума
ют, что
«
надо снач
а
ла в
с
прочита
т
ь
,
изуч
ит
ь
,
а уже
потом идти и работ
ать правильно
»… Идея хорошая! Только это НЕ РАБОТАЕТ!
Нуж
на
кака
я
-
то друг
ая
послед
о
вательность
.
О
п
я
ть же
,
что
б
ы стать про
ф
есси
о
нало
м –
Вам изуч
и
ть надо вс, полный курс
,
это понятно. Н
о это не зн
а
ч
и
т
,
что надо изуч
и
ть
вс за 1 день
,
сразу
!
Отличие нашего обучения от традиционных курсов
Академические курсы
строятся примерно так. Допустим, у Вас есть 26 недельный курс MLM
…
Или это 26
академических часов. Не так важно. Главное, что Вы собрались изучить весь большой материал за 26 занятий. (
Примерами могут быть «курсы продаж», «курсы менеджмента», «курсы бухгалтеров», курсы «Академии MLM»
)
.
Ваш «
26 недельный курс
»
строится примерно так:
1
-
я неделя. История MLM
..
.
2
-
я неделя. О продукции
…
5
-
я неделя. Телефонный звонок
…
10
-
я неделя. Как отвечать на возражения
…
25
-
я неделя. Практические занятия
…
На первый взгляд это кажется логичным. Материал идет последовательно
: сначала история индустрии, исто
рия компании. Потом Вы изучили, как отвечать на вопросы, делать телефонный звонок, и уже потом Вы начали работать. Сначала теория –
потом практика
…
Сначала основы –
потом упражнения
…
Но в жизни это не работает!
В
от как это выгляди
т
на самом деле. Тренер
собрал студентов. Провел им 26 занятий. Студенты вс записали в тетрадь. Сдали экзамены. Получили дипломы… Но работать так никто и не начал! Даже если какой
-
то студент захочет серьезно начать работать в сетевом маркетинге после таких курсов –
ему придется
обучаться заново! Почему так происходит?
Вот 2 самые главные проблемы университетского образования:
Проблема 1
-
я. Неприменимость знаний в жизни
Проблема 2
-
я. Как удерживать мотивацию
Владислав Дин
а
поли
. Школа начинающего Сетевика
Вып.
4
urokiMLM
.
blogspot
.
com
Неприменимость знаний в жизни
Действительно, в школе и университет
е дают кучу справочных знаний, которые потом просто некуда применить. В жизни гораздо важнее уметь делать вот такие вещи: как делать покупки, как знакомиться и договариваться с людьми, как зарабатывать деньги
, как пользоваться кредитной карточкой, как пра
вильно выбрать туристическую фирму для отдыха и т.д.
Но этому не учат в школе! В школе учат тому, что такое интегралы, атомы, электроны, химические формулы, в каком году была война с Наполеоном, и другие сведения справочного характера, которые в реальной ж
изни Вам не пригодятся.
А как происходит мотивация в университете?
Зачем вообще люди идут учиться в университет? Ну, конечно мы не берм случай, «потому что заставили
родители…»
Итак, люди идут учиться в университет, чтобы получить диплом
! Это его мотив
ация, это его конечная цель. Он готов 5 лет терпеть трудности для того, чтобы получить диплом.
Для чего ему нужен диплом?
Во
-
первых, потому что это престижно! Можно похвастаться перед знакомыми: -
«У меня теперь есть диплом о высшем образовании
!
»
Во
-
втор
ых, диплом дает человеку шанс найти хорошую работу.
Другими словами человек имеет мотивацию еще ДО поступления!
И его не нужно сильно уговаривать каждый день в течение 5 лет ходить на лекции.
Есть ли такая мотивация в MLM, еще ДО поступления? -
Нету!
Во
-
первых, диплом Вам не дадут. А даже если дадут –
престиж его будет нулевым. Вы вряд ли сможете похвастаться перед родственниками -
«
У меня диплом из Академии профессионалов Сетевого Маркетинга!
»
-
«
Ну, и что? Возьмут ли тебя теперь на хорошую работу с гарантированной зарплатой?
»
-
«
Конечно, нет…
»
То, что Вы закончили эти курсы –
не дает Вам гарантий карьеры. Ноль перспектив. Человек пока даже не уверен, захочет ли он вообще этим бизнесом заниматься через 26 недель.
Обычно люди приходят в MLM с мыслью
: -
«Я попробую… Я
посмотрю, что тут есть, и уже потом буду решать…» А если за 26 недель (полгода!) ничего не получилось –
ноль результатов –
тогда он, скорее всего, бросит это дело. Обратите на это особое внимание!
Когда человек поступает в университет
–
даже если он еще ни дня там не учился –
у него уже есть четкое представление
, что его ждет в будущем, когда он выбирает этот путь.
5 лет занятий, экзамены, диплом, устройство на работу. Он молодой специалист. Он приносит в семью деньги. Может сделать к
арьеру. Он видит этот «сценарий» вокруг себя
–
на примере родителей,
соседей, друзей. Большинство людей учились и работают.
Но примеров того, что люди закончили «университет MLM» и сделали карьеру –
он пока не видел!
Все что он видел –
это 1 –
2 Спонсора против тысяч его знакомых.
И еще одно обстоятельство –
во взрослом возрасте люди не любят перемен.
Их не так просто убедить начать учиться. Делать что
-
то новое и бесплатно.
Владислав Дин
а
поли
. Школа начинающего Сетевика
Вып.
4
urokiMLM
.
blogspot
.
com
Одно дело, когда человеку 16 –
20 лет. У него еще нет семьи и серьезных обязательс
тв в жизни. И совершенно другая ситуация, когда человеку уже 45 лет, и когда нужно каждый день кормить детей, оплачивать расходы, кредиты и т.д.
Теперь второй вопрос. О применимости знаний, полученных на «курсах» в жизни
Рассмотрим наш план академическ
ого обучения
. Представьте себе ситуацию. Человек обучался 1
-
ю неделю
…
Он выучил И
сторию индустрии MLM. Сможет ли он теперь пойти к своим знакомым и спонсировать их? Конечно, нет! Вс
,
что он сможет -
это прийти к ним и в восторге рассказать:
-
«Оказываетс
я,
в 1928 году в Китае уже делали прямые продажи
!!!»
Ну, очень интересно, правда?! А мне
-
то что от этого?
2
-
я неделя обучения. Он узнал все о составе продукции. О том, что в это крем входят формальдегиды, тригидронитраты, антиоксиданты
и суспензионные бактер
ии. Сильно ли это ему поможет спонсировать? Конечно, нет!
У него в голове куча сведений справочного характера –
которыми он не может воспользоваться. Почему он до сих пор не может пойти и спонсировать людей? Может ли он поговорить об этом бизнесе хотя бы с родственниками? Нет! -
«
А мы этого еще не изучали! Практические занятия начнутся только на 25
-
й неделе!
»
Вот почему академические курсы в MLM не эффективны.
Тем более что чувствуется постоянное давление со стороны родственников
: –
«Ты только зря
потерял 26 недель! Диплома не дадут. Перспектив –
нет! Уверенности, что получится, и ты найдешь потом работу –
ноль!»
Неудивительно, что люди бросают учиться уже через 2 –
3 недели. И до конца обучения доходят не все. Они не видят результатов
!
Они не по
нимают, как они будут потом эти знания применять в жизни
!
Им трудно поддерживать мотивацию
!
Перед ними нет примеров карьеры в MLM.
Итак, нам нужно как
-
то решить
эти 2 серьезные проблемы: практика и мотивация! Как строится наш курс, и почему?
Он строится
на совершенно другом принципе. Не «последовательное» изложение информации, а «дозированное»!
Как я уже говорил, все материалы по бизнесу MLM можно условно разделить на 5 этапов:
Этап 0. Это просто реклама
.
Примеры рекламы можно увидеть повсюду:
-
«Хочеш
ь поехать в отпуск? Позвони!»
-
«Хочешь иметь и деньги и свободное время? Бизнес MLM ждет тебя!» и т.д.
Это может быть 10 секундное сообщение. Ноль информации и много эмоций. Самое главное –
привлечь внимание людей
!
Этап 1. Маркетинг план
(этот этап длитс
я от 5
-
и
минут до 2
-
х часов)
Не надо путать маркетинг план и обучение! Объясняет только суть бизнеса.
Владислав Дин
а
поли
. Школа начинающего Сетевика
Вып.
4
urokiMLM
.
blogspot
.
com
На маркетинг план
е
Вам не объясняют подробно Систем
у
9 Шагов. На этом этапе главное, чтобы Вы решили –
подходит это Вам или нет.
Итак, чтобы найти кандид
ата –
Вам нужно привлечь его внимание с помощью 10 секундной рекламы и за 5 минут объяснить ему суть. Если он говорит «Нет, это не мо!» -
то и обучать его не нужно
!
А если он скажет «Да, я хочу узнать больше» -
тогда переводите его на следующий этап об
учения
–
быстрый запуск!
Многие журналисты обвиняют MLM в том, что во время маркетинг план они не обучают людей.
Не рассказывают, например, как нужно делать продажи или арендовать офис. Вс это глупости! Просто человек не понимает сам
, как строится больш
ая система
!
Ведь и по телевизору в рекламе «йогурта» Вам не рассказывают о том, как организовать производство, доставку, рассчитывать зарплату персонала в торговом центре, вести бухгалтерию и т.д. Правда?
На маркетинг план Вам дали минимум информации дост
аточной для принятия решения
:
средние доходы дистрибьютора, Ваш процент от товарооборота. Средний срок, за сколько Вы можете выйти на уровень Изумруд. Вс! Хотите узнать больше –
вот номер телефона
, регистрация, начинаем обучение. Не хотите ничего делать –
тогда зачем Вам вообще знать цены аренды офиса или сколько в мире Бриллиантов
?!
Итак, на маркетинг план не проводится обучение, но человек уже понял в общих чертах, что это за бизнес
,
сколько он может заработать и что нужно сделать. Этап 2. «
Стартовый Набор
»
(этот этап длится о
т 2
-
х часов до 2
-
х недель. Но на практике обычно Первым Шагам новичка обучают в первые же 1 –
2 дня!)
Это очень быстрое обучение Первым Шагам. Не так важно в начале знать всю историю индустрии MLM или основания Компании. Человеку гораздо важнее на практи
ке сделать первые шаги:
-
Зарегистрироваться
-
Сделать первый заказ
-
Научиться самостоятельно оформлять заказы
-
Записать свои первые цели, наметить план работ
ы
на первые дни и недели. Узнать расписание
встреч
и «
школ
»
.
-
Составить список знакомых, назначить и пр
о
вести
первые домашние встречи
-
Включиться в работу команды. Начать посещать мероприятия. -
Подключиться на кассетную программу, начать самообучение и т.д.
Пускай он еще не Мастер, но он уже может подписывать людей, спланировать свою работу и начал зарабатыва
ть деньги.
Новичок
не должен думать, что «Стартовым набором» заканчивается его обучение в MLM! Важно не останавливаться на этапе 2
,
а перейти к
этапу 3.
Этап 3. «Базовый курс»
Вот теперь, когда Вы уже запустились –
Вы можете изучать «
детали
»
. Вс подро
бно, последовательно, как хотите. У Вас уже есть рабочее расписание
. Вы также себе запланировали время для самообучения.
Например, Вы узнали об индустрии MLM
?
О
тлично
!
Вы увеличили свою собственную уверенность в том, что Вы занимаетесь хорошим делом. Вы м
ожете что
-
то вставлять в свою презентацию, но даже если Вы ничего не узнали –
у Вас и так вс
работает!
Владислав Дин
а
поли
. Школа начинающего Сетевика
Вып.
4
urokiMLM
.
blogspot
.
com
Итак, университетское образование имеет 2 недостатка, которые мы должны решить. -
Нет мотивации. Человек проучился 5 –
10 недель –
а результатов ноль. Он бросит это дело
!
-
Неприменимость этих знаний в жизни.
Я видел это несколько раз. Когда какой
-
нибудь лидер пытался преподавать MLM как академический курс.
Люди 10 недель слушали лекции, потом выходили и не работали. Им пришлось бы учиться заново
!
В чем же разница? –
просто одна и та же информация дается не «последовательно», а «дозировано»
То есть сначала «
суть в 2
-
х словах
»
. Потом это «
ядро
»
обрастает «
подробностями
»
. Все больше фактов и примеров. На 1
-
й встрече человеку объяснили суть MLM за 10
секунд. Если он скажет «нет мне это не интересно». Вс! С ним дальше можно не разговаривать.
На 2
-
й встрече суть за 5 минут, с цифрами.
На 3
-
й –
уже информация более подробная -
за 1 час. Стартовый набор, первые шаги и т.д.
Дальше идут Семинары, уроки, ме
роприятия. С теми, кто хочет обучаться и расти. Вы уже знаете о том, что существует система 9 шагов. Сначала есть шаг «Планирование», потом «Список знакомых», только потом «Приглашение» и «Презентация». А не наоборот!
И у В
ас в голове есть понимание этап
ов работы, последовательность процессов.
Например
,
Вы пошли в книжный магазин, и увидели новую книгу про бизнес. И у Вас уже нет вопросов «А куда я смогу это присоединить?!»
Если это книга про лидерство –
значит это шаг 8. Лидерская работа.
А если это книга
про продажи? –
Значит это шаг 7. Товарооборот. Это целая единая система. И тут нет «лишних» шагов
, которы
е
В
ы можете не делать.
Если В
ы только делаете продажи –
В
ы не построите большой бизнес.
Или если В
ы только подписываете много людей… А потом бросает
е их. Даже если вы подписали сразу 1.000 человек, но не сделали им шаг
и
«
Запуск, обучение
»
–
у В
ас нет бизнеса! Если В
ы не знаете, в какой момент нужно показывать маркетинг план, а когда продавать продукцию –
В
ы не построите бизнес!
Если В
ы не знаете, когд
а партнера нужно обучать «Первым шагам», а когда по «Лидерской программе» -
Вы не построите бизнес!
А как Вы думаете, какой самый
-
самый первый шаг долж
е
н сделать человек в MLM?
Еще до того как Вы будет писать список или свои цели
?
Он должен зарегистриро
ваться! Чтобы новичок сразу знал, где и с кем о
н
работает. Узнал телефоны спонсоров
.
-
У
знал, где сделать заказ
-
З
нал, как зайти на интернет страницу. Он уже может приглашать знакомых, показать им этом бизнес! Да, пускай он еще не Мастер, но он уже делает это и имеет результаты! Он будет двигаться вперед, увеличивая знания, опыт, мотивацию. Повышая свою заинтересованность и свои доходы. Владислав Дин
а
поли
. Школа начинающего Сетевика
Вып.
4
urokiMLM
.
blogspot
.
com
А что потом? Потом он должен переходить на более высокие этапы –
сначала ученик, потом работник, потом учитель, п
отом директор, потом владелец. А п
осмотрите, что делают 99% людей в MLM?
-
Они застряли где
-
то на этапе «оказывается
,
этот бизнес существует!».
-
Они не могут перейти от уровня «
дистрибьютор
»
к уровню «
директор
»
-
Они не понимают, как взаимосвязаны учебные
материалы.
-
Они не понимают суть бизнеса, и суть системы 9 шагов!
-
Для них «
все кассеты и все семинары одинаковые
»!
Нередко можно слышать такое дилетантское мнение, что «зачем нам столько кассет
?
», «зачем нам столько семинаров
?
», «я прочитал кучу раз
ных книг и ничего не понял!»
Ещ раз повторю для тупых: главное не «
количество
»
, а «
уровень
»
!
И если Вы теперь понимаете эти вещи, то у Вас просто нет конкурентов!
Даже этой информации уже достаточно, чтобы войти в 1% Звезд и миллионеров бизнеса MLM
! Я Вам желаю больших Успехов, счастья и процветания. Увидимся на С
еминаре!
Надо изучать не последовательно, а дозировано
На 1
-
м этапе бизнес изучается
«
в общем
»,
суть, в двух словах
, о чем реч
ь
ид
т…
В чм суть сетевого маркетинга? -
Надо построить большие группы. Я В
ам только что за 2 секунды в двух словах расск
а
зал суть
бизнес
а: Надо построить большие группы! Дальш
е
начи
н
ают
ся
вопросы
, подробности: –
К
аким образом? Что надо сделать
?
и т.д.
Н
адо на
у
чи
ться проводить встречи. Надо научиться приглашать на встречи. Как приглашать? Покажи 1 –
2 шаблона
.
В
с
,
иди пригла
шай!
Узнал 1 –
2 шаблона –
иди отрабатывай на практике
.
П
олучается -
мож
но
3
-
й шаблон изуч
и
ть
,
можно как
-
то
улучшить
…
Н
о это уже на следу
ющих
этапах
,
в процесс
е работы
. Приглашай на встречи
знакомых
.
Сначала ты помогаешь спон
с
ору
,
потом ты сам ст
а
новишь
ся
спон
с
ором
,
потом
ты начи
н
а
ешь
пере
д
а
ва
ть информацию
дальше
.
(Естественно, важный момент –
при этом используешь аудио тренинги от верхних спонсоров, и консультируешься с верхним спонсором, а не занимаешься самодеятельностью!)
У
те
б
я может ещ
вс коряв
о пол
у
ча
е
т
ся,
т
о ты уже дела
ешь
работу, ты уже зарабат
ы
ва
е
шь
деньги
,
у тебя уже группа
раст
т
, в
процессе вс улучшается, увели
ч
ив
а
ется. И когда
ты уже выходишь на ранг менед
жера (
у т
е
б
я
группа в 15 –
40 человек
),
ты уже умеешь делать первы
е
шаги уверен
н
о
, и
уже осваиваешь «
вторые шаги
»,
сл
е
д
ующий
уровень
.
К
огда
у тебя вырастает команда до определ
нно
го
уровня и твой статус повышается
,
тебе треб
у
ется новый объ
м знаний
,
ты
его получаешь на этом этапе
.
Уже на практи
к
е отрабатываешь
.
К
од
а
появл
яю
тся практиче
ск
ие
вопр
о
сы
-
тогда
ты и получа
е
шь все ответы
.
О
ч
е
нь просто. Может быть
,
ты заранее забежал вперед
,
прочита
л книгу
более высокого уровня
, посмотр
е
л
видео тренинги,
и
у тебя есть также
живые примеры перед глаза
ми:
С
понсоры
,
котор
ые
и
д
ут на шаг вперед
и,
на 2 шага впереди
… Ты уже смотриш
ь
,
прикидываешь
:
-
«
А
га
! на следу
ю
щ
ем этапе мне прид
т
с
я науч
и
тьс
я
проводить большие семинары, Открытые встречи
на
150 человек
..
.
»
Т
ы
у
же прикидыва
е
ш
ь.
Н
адо вот это
му научи
ться.
Спонсор дел
ае
т вот это
и
вот это. Владислав Дин
а
поли
. Школа начинающего Сетевика
Вып.
4
urokiMLM
.
blogspot
.
com
Уже и кни
гу на эту тему прочитаешь. Е
сть и специ
ал
ьный
курс «К
онвейер
встр
е
ч»,
как про
водить встречи на
150 человек
еженедельно
…
Уже по мере роста ты пони
маешь,
как
ой
твой сле
д
у
ю
щ
ий
этап
.
Т
аким образом
,
и прои
с
ходи обуч
ение.
Итак, вначал
е
всегд
а
идет «
облегченная вер
сия» -
«
для детей
»
, так сказать
. П
отом
нормаль
ная
версия
.
П
отом -
продвинутая вер
с
и
я, уг
лу
б
лен
ная,
для про
ф
ес
с
ион
алов.
Но секрет
в том
,
что на ка
ж
до
м
уровн
е
кажд
ый
ра
з изучают сразу все
шаги
!
то ест
ь,
с первого по девятый
! Кто
-
т
о
говорит «В
от
,
есть шаги для новичков
, а есть шаги для ли
деров
»
…
Это чушь полная! На с
а
м
ом
деле
-
шаги все те же сам
ые!
П
рост
о
глубина пони
мания
разная. Проще говоря, е
сли новичок
умеет делать приглашени
е
одним спо
со
бом
,
то менед
жер
умеет делат
ь
10
-
ю спосо
бами,
а профессио
нал -
100 способо
в
знает
,
100 нюансов, 100
ответов на возражения и т.д. Но шаг приглашение -
вс
равно
делать надо
один и тот же!
То же само
е -
шаг презентация. Если
новичок проводит презентацию
коряво
,
дистрибьютор –
нормально
, а
профессио
нал -
виртуозно. Но шаг презентация -
вс
равно делать н
адо
один и тот же!
Список знакомых надо пополнять… Н
овичок пополняет список
-
коряво
,
дистрибьютор –
нормально
, а
профессио
нал -
виртуозно.
И так далее. Итак
,
секрет в том
, что даже Лидеры, Бриллиантовые Директора делают те же сам
ы
е шаги
, прост
о
дела
ю
т их
боле
е
профессио
нально,
более тщательно,
более глубоко пони
м
а
ют
ситуа
цию,
больше масштаб.
Вот и вся ра
з
ница. Ра
з
ница не в том
,
что новичо
к
дела
е
т первые 4 шага
,
а профес
сионал «
с
5
-
го по 10
-
й
»
. Нет! А
в том
,
что они дела
ют
все шаги (с 1
-
го по 10
-
й), но про
сто Лидер делает вс более профессионально. Как в извест
ной притч
е…
Нов
и
чок выточил деталь. Показал мастеру. Мастер померил размеры –
вроде вс правильно. Сколько стоит деталь? 10 долларов…
Профессионал выточил точно такую же деталь. Мастер померил размер
ы –
вроде вс правильно. Сколько стоит деталь? 100 долларов…
П
очему такая
разница
?
!
Ра
з
ница в каче
с
тве! Разница в мастерстве!
Вроде бы и материал одинаковый, и деталь такая же, но качество разное. Одну деталь можно
пр
о
дат
ь
за 10 дол
л
аров, а вто
рую за 100
долларов
. Она
,
что называ
ется,
отшлифована
,
блестит
,
вид
н
о
,
что сдела
на
М
а
с
тером!
Примерно такая ра
з
ница
и в бизнесе!
Вроде и биз
нес
одинаковы
й,
вроде и все дей
с
твия одинаковые
,
но новичо
к
зарабатывает
10 тыс
яч,
а профессионал
100 тыс
яч.
Да?
Есть
одна ф
ундамент
альная
оши
б
ка
,
котор
а
я часто встр
е
ча
ет
ся
: люди путают две модели бизнеса! У нас есть
2 модели работы, как строить бизнес… Владислав Дин
а
поли
. Школа начинающего Сетевика
Вып.
4
urokiMLM
.
blogspot
.
com
Большая модель и малая модель
бизнеса
Малая модель
–
это
о
ди
но
чные продажи
,
когда
чел
о
ве
к
дела
ет
личные продажи проду
кции
или лич
но много подписывает
, сам проводит все презентации, сам обучает. Весь бизнес
завязан на одном
человек
е
. В
торая
,
больш
ая
мо
д
ель
-
когда строится
больш
а
я
команда
,
есть
самостоятельные лидеры, традиции
, ин
с
т
р
умент
ы
.
В
с
основано на системе
.
И
человек
,
таким о
бразом
,
выстр
аи
вает свой бизнес
, к
огда не только
на н
м вс
завязано
,
но и есть
система
, инструменты
, команда
,
традиции
,
лидеры
. То
есть
первый -
строит ма
л
ен
ьк
ий
бизнес
,
который крути
т
ся
вокруг него лично
, а
втор
ой -
строит большо
й
бизне
с,
реги
ональный, в раз
м
ера
х
страны
,
международный
. Изначально подход разный
у этих л
юдей
.
С
оотве
тственно, они
по
-
разному видя
т
ситуаци
ю,
по
-
разному происходит планиро
вание,
кого пригашать
,
куда приглашать, как проводить встречи
,
как ор
г
анизовать
все процессы внутри б
изнеса. И бизн
е
с
бу
дет
раз
н
ый
!
Буде
т
разного ра
з
ме
р
а
,
разная скорость роста
,
и буд
ет
разн
ы
й д
о
х
о
д приносить. М
оже
т
отличаться в десят
ки
и да
же
в сотни раз
!
Е
сли
В
ы сраз
у
при
ш
ли в команду к спон
с
ору
,
котор
ый
уме
е
т строить
больш
ую мод
ель бизнес
а
, у н
его есть четко понимание, виде
ние,
как ор
г
анизов
а
ть все процессы и т.д. Даже когд
а
он тол
ько
начи
н
а
е
т
-
он уже
в
первы
е
недели
,
в
первы
е
месяцы закл
адывает правильный фундамент
,
и потом начи
нает
расти
.
О
н ч
тко з
н
ает
,
в к
акую
сторону и
дти
,
и
каких людей
набирать
,
что им
говорить
,
как распр
е
делят
ь
задани
я,
как их обуч
а
ть
,
каки
е
инст
р
у
менты исполь
зовать
и каки
е
шаги
делать
.
В таком случае В
ам повезло
!
даже если
В
ы сами пока
некотор
ые
моменты,
может
,
не до конца пони
маете -
он В
ас всегда нап
равит именно в ту стор
о
ну
,
что
б
ы строить больш
о
й
бизнес
.
И
у В
ас
,
тоже начи
нает
по
л
уч
а
ть
ся большо
й
бизнес
,
потом
у
что В
ы просто копи
руете
работа
ющую
модель
.
Е
сли В
ас обуча
е
т мастер
,
кото
рый
умеет делат
ь
детали за 100 дол
ла
ро
в
-
то ве
роятност
ь
то
го, что
из ученика потом тоже получится
мастер –
большая, потому
что мастер это сам умеет
делать
.
Но если
ученик
а
обучает «спонсор», который сам не умеет… а делает детали за 10 долларов –
то в большинстве случаев ученик тоже не станет мастером!
Часто в
сетевом маркетинге
прои
с
ходит така
я
ситу
ация,
что спон
с
ор сам не умеет
, и учит тому –
как строить малую модель!
О
чень распр
остраненная оши
б
ка
,
когда спон
с
ор сам дела
е
т одно, а обучает другому –
тому чего сам не делает.
И я уже об этом расск
азывал
в уроке «
Ч
ем
спо
нсор
отличается от тренера». Дело в том
,
что многие спон
с
ор
ы
из себ
я
корчат тренер
ов или нача
льников
–
они приказыв
а
ют други
м
люд
я
м делат
ь
то
,
чего с
а
ми не дела
ю
т
.
Типичная ситуация -
спон
с
ор открыл склад
.
Т
о есть фактически вс
,
что он дела
е
т
-
это заним
ается
доставко
й
про
д
укци
и
в регион
. У него есть ск
л
ад и там работ
ают
10 менеджеров
. Этот Спон
с
ор имеет Д
ире
к
т
о
р
ский статус. «
Под него
»
подключились на первых этапах
. О
н
,
возможно
,
кого
-
то
подп
и
сал
,
сказал
: -
Я
буду заним
а
ть
с
я складом, а вы занимайт
есь продви
ж
ением
, подписывайте людей и т.д.
И новички видят
,
что у него большо
й
статус. И
люди когд
а
приход в офис реги
с
три
р
у
ю
тс
я
под этого
спон
с
ор
а,
у него статус увеличивается. К
азалось бы. Но эту модель нельзя
копи
ро
ва
ть
! Это
т
спон
с
ор в жи
з
ни
не пров
одил дома
ш
них вст
р
е
ч! Он
в жи
з
ни не дела
л
холодных кон
т
ак
т
о
в
!
Он в
жи
з
ни не давал
никак
и
х об
ъ
явлени
й
!
Он в жи
з
ни сам
не бегал с каталогом по знакомым
!
О
н поняти
я
не имеет
,
работ
а
ет это вообще или не раб
от
ает
!
О
н сам не делает, и
у него бесполе
з
но
консультироват
ься
!
В
от новичок подключился
,
и сп
р
ашивает
: -
«Спонсор, ч
то мн
е
делать?
»
Тако
й
спон
сор
говорит
: -
Н
у
,
иди попробу
й
раздав
а
ть
каталоги… попробуй
раздавать лист
о
вки
…
пиши об
ъявление
в га
з
ету
…
в интернете рекламу размести… П
риглашай людей на домашние презе
нтации
…
Владислав Дин
а
поли
. Школа начинающего Сетевика
Вып.
4
urokiMLM
.
blogspot
.
com
С
оветы может
и хороши
е, но
он поняти
я
не имеет
о том,
что совету
е
т! Он сам на прак
тике это
го не дел
ает,
он по
н
я
тия
не имеет
,
буде
т
это
рабо
т
а
ть
или
не буд
ет
работ
ать.
У
него консул
ь
тиро
ваться бесполезно
!
Е
дин
с
т
в
енный
вопр
о
с
,
о чем у него можно прок
онсул
ь
тировать
ся -
это как склад
открывать
!
Как с
разу вло
ж
ить 100 тыс
яч
долларов. Но у
99% новичок таких денег
нету
! В этом моменте часто происходи
т
непонимани
е.
Если у
спонсор
а
большо
й
стату
с -
это
не означ
ает
автоматически
,
что это
т
ч
е
лов
ек
знает
,
ка
к это
т
статус сделать
,
что
бы
его можно
было скопировать
.
В этом
серь
зная
проблема
. Поэтому
новичку надо на
й
ти спонсора, который
сам дела
е
т то
,
о чем учит.
Хоти
те
нау
ч
и
ться
пров
одить
домашн
ие
встречи
–
на
й
дит
е
спон
с
ор
а,
кото
рый сам про
в
одит домашн
ие
вст
р
ечи.
То есть, у него есть список знакомых,
он сам звонит
,
пригл
а
ш
а
ет
,
и сам провод
ит
встр
е
чи
дома. Т
о есть
,
он де
лает
вс
то
, о чем учит. И кажд
ый
месяц спон
сирует
именно дома
ш
ними вст
речами,
и быстро
у него раст
ут
реги
ональные группы, ноги
,
и
т.д.
И Вы см
отри
те,
копир
у
ет
е,
и вс
получается. С
ущест
в
у
ю
т две модели
:
одна боль
ш
а
я,
другая мален
ь
кая. Я не говорю
,
что эт
и
модели «одна правильная, другая не правильная». Н
о это две ра
з
ные мо
д
ели
!
Вы сами должны выбрат
ь, какая Вам подходит!
В
маленькой модели
-
В
ы не заработ
аете
больших денег
и остаточного дохода!
В
больш
ой
модел
и В
ы мо
жете заработать большие деньги
и остаточный доход. Если чел
о
век говорит «Я
х
о
чу зараб
отать
большие деньги
»
-
ему надо сразу
перехо
д
ить на большу
ю
мо
д
ель
.
Н
е так
,
что «
вна
чале
я попро
бую
продавать
про
д
укци
ю
… Е
сли
получится
,
если не получится
…
А потом нач
ну
строить большую модель…» Это ерунда! Так не рабо
т
а
е
т
!
С самого первого дня надо сразу делать по большой модели. Есть шаги, которые п
риближают тебя к твоей цели по большой модел
и
. А е
сть шаги, которые тебя не приближают к цели. И не важно, что ты думаешь об этом… и не важно, что тебе сказал спонсор… Например, спонсор сказал новичку «Иди пока попробу
й
катал
о
ги пораздава
й
… пока лист
о
вки
пора
здавай…
или попр
обуй
объявление
в газету дай
…»
Н
и
один из этих шагов его не при
ближает к большой модели! Он просто трати
т
время зря! Он напрасно надеется
, что разбогатеет! Потому что ему кажется
, ч
то «
я работаю
,
работа
ю,
и вот
-
вот
буд
ет
резуль
т
а
т
в
бизнесе
…»
Н
о это самообман
!
Нет ничего хуже, чем блестяще выполнять пустую работу, которая не ведт к цели!
Он потом
разочаруется и вообще бросит
бизнес
. Но это не бизнес виноват, а просто он сам делал НЕ ТЕ ШАГИ, которые вели бы его к цели! Кака
я
ра
з
ни
ц
а,
ч
т
о В
ы рабо
тали
«
много
»,
если
В
ы сразу не делали того, что ведт Вас к цели?!
Это вс
равно
,
что В
ам надо приехать в М
оскву на К
расну
ю
П
лоща
д
ь
,
но при этом Вы сели
на поезд во В
ладивосток! И дума
ть
«Я
уж
е
долго еду
по дороге
!
и вот
-
вот приеду в М
оскву…
»
но В
ы движе
тесь
в обратном направлени
и
! (
Хотя земля и круглая… Н
о
,
надеюсь
,
В
ы поняли
,
о чем я х
о
чу сказать?
)
Если
В
аш
а
цель собрать урожай картошк
и
–
В
ы дол
жны с самого первого дня делать шаги для этого: вскопать землю, посадить картошку, окучивать, поливать
картошку
и т.д. Но если Вы засеяли на поле пшеницу -
это В
ас не приве
дт
к тому
,
чтобы соб
р
ать урожа
й
карт
ошки! И
В
ы гово
рите
«
я так много работ
ал!
я за
сеял
вс
по
л
е
!
но почем
у
снов
а
вырастает пшеница, ведь я так мечтал, что вырастет картошка?!» -
Так и сей кар
тош
ку правильно сразу с перв
о
го дня!
Е
с
ли В
ы у
ч
или
сь
5 лет на инженера, каж
дый
день
ходили в институт на специальность инженер, Вы читали книги дл
я
ин
ж
енера
,
и слу
шали лекции
для ин
ж
е
нера,
и
сдавал
и
экзамены для ин
женера… А потом говори «Я надеялся, что мне д
адут диплом врача!»
Владислав Дин
а
поли
. Школа начинающего Сетевика
Вып.
4
urokiMLM
.
blogspot
.
com
Е
рунда
,
правда? Хотел быть врачом –
так сразу и поступай в медицинский институт, где уч
а
т на врачей! И с
перв
ого дня обучайся, делай вс, чтобы стать врачом!
Точно так ж
е
и в сетевом маркетинге. Многие дистрибьюторы говорят «Я хочу ста
ть Бриллиантовым Директором и построить большую модель бизнеса, и получить остаточный доход»… Но сами делают прямо про
ти
во
п
ол
ож
ное
!
Е
сли хочешь стать Бриллиантовым Директором –
так сразу с первого дня и делай вс для того, чтобы получить профессию «Брилли
антовый Директор». И с перво
го
дн
я
шагай
в ну
ж
ну
ю
сторону. Бриллиантовый директор –
строит ноги (минимум 6 Золотых ног надо построить). Бриллиантовый директор управляет процессами в группе. Бриллиантовый директор –
умеет организовывать встречи, конвейер в
стреч и работает с ключевыми партнрами. Поэтому с первого дня учить организовывать домашние встречи, открытые встречи. Эти шаги приближают тебя в сторону большой модели. Но вот «
л
ичные продажи
»
, «
подписывать всех в одиночку
»
–
не приближают тебя к цели! Ка
к я уже сказал,
новичку, которому сразу поставили голову на место и сразу с первых дней показали в какую сторону двигаться –
ему сильно повезло со спонсором. Новичок должен
,
прежде всего
,
учиться проводить домашние групповые встречи, работать в команде со спонсором и партнрами. И не потому что этот метод «лучше» или «хуже», чем например холодные контакты или листовки
…
А потом
у
что это приводит к большой модели!
Итак, сра
з
у пока
жите новичку, как составить список, как приглашать на встречу, как представить сп
онсора, как работать в команде с партнрами, делать запуск, как ор
г
аниз
о
ват
ь процессы
,
как дуплицировать
себя и
проче
е
. Это прибли
ж
ает к цели
.
Д
аже эти
маленькие первые шажочки –
они
его уже приближают к цели. К
ак я уже
сказал
,
нов
и
чок с
а
мостоят
ельно доду
маться
не способен,
ему надо вс показывать!
У него опыта нет
,
он НЕ ВИДИТ пока ситуац
и
ю,
у него нет большого видения
,
он сетев
ой
бизнес на региональном, международном уровне никогда не строил, он понятии не имеет
,
что
прибли
ж
а
ет к цели, а
что нет
!
Новичо
к
буд
ет
хватат
ь
ся за вс
, в том числе и за ОШИБОЧНЫЕ варианты!
Ему показали
,
как
каталоги раздават
ь -
он побе
жит каталоги раздавать… или листовки и
ли продукцию продавать по знакомым… Но вс это не ведт его к цели! Надо сразу учи
ться правильно проводить г
рупповые встречи по системе, и правильно организовывать процессы.
К сожалению люди часто не понима
ю
т разницу между «методами приглашения
на встречу
» и
двумя ра
зными
моделями!
Т
о е
с
ть методы могут
быть одинаковыми, но две модели -
в корне разны
е
!
У тебя твоя модель заточена под личные продажи
?
или модель
заточен
а
под строительс
тв
о сети
, и дупликации?
Если чел
о
в
ек
го
в
орит «
я се
й
час попродаю проду
кцию,
потом
начну сеть строить
…
»
-
Э
то чушь
!
Э
то
самообман
! Он так и не построит бизнес! Потому что сразу
,
с пер
в
ог
о
дн
я
надо пра
в
и
ль
но строить сеть. Это
модель
бизнеса
. Она ст
ои
т
с
я
изначально
,
с пе
р
в
о
го
, а потом копируется и умножается в тысячах партнров. С первого дня ты должен строить ноги, сеть, региональные группы… И идти в одном направлении, даже когда
у тебя в группе ещ всего 1 –
2 человека… или 10 человек… Потому что большой бизнес вырастает с фундамента, который закладывается сразу. Это похоже на то, как большой дуб вырастет из желудя. Из желудя
картошка не вырастет!
Итак, ты должен быть нацелен, чтобы научиться у спонсора строить большую модель бизнеса, а в перспективе -
выстраивать боль
шие
ноги
,
больши
е
команды
,
дупликаци
ю
. Но это уже тема другого курса
. Сегодня мы говорим в основном про учебные материалы. Советую ещ раз перечитать книги «10 уроков на салфетках» и «Как построить денежную машину». Владислав Дин
а
поли
. Школа начинающего Сетевика
Вып.
4
urokiMLM
.
blogspot
.
com
К
ак надо располагать обучающие материалы и мероприятия
Чтобы стать профессионалом -
В
ам надо изучить вс.
Но не обязательно за 1 день!
Я
распол
о
жил матер
иалы
в такой последовательности, как с ними знакомится человек, который только приш
ел
в
би
зн
ес -
от новичка до ли
д
ер
а
.
На первом
уровне -
рекламные материал
ы
,
когда
человек
столкнулся с бизнесом в первый день.
Ещ до того, как он зарегистрировался. О
н соприкоснулся
с бизнесом
,
ему надо посмотреть како
й
-
то простой ре
кламный
ролик
,
запо
л
нить каку
ю
-
то анкету с в
о
пр
о
сами (
«
В
ам это интер
е
сно
? /
не интер
е
сно
?»).
На следу
ю
щих этапах он пробу
ет
сам на
писать
сп
и
с
о
к
зн
акомых,
приглашать
.
Е
му
сейчас
важ
нее
эти шаги
быстро
освои
ть.
П
оверхност
но, но главное быстро!
при помощи спон
с
ор
а
.
Е
му
помогает
спонсор
.
Потом
он начи
нает
проводить
встречи
при поддержке спонсора
.
П
отом он начи
нает
самостояте
ль
но встречи
проводить
: 2 на 1, домашние встречи, потом
он начи
нает
вы
ступать
на еженедельных групповых О
ткрытых
вст
р
ечах
.
Потом
он сам ста
новится
спонсором
–
на этом этапе ему важн
о
учи
ть
ся
, как обучать
других
,
и
т.д.
Вот
примерно так я располо
жил
материалы
…
Разумеется
,
на этом н
е заканчивается его об
у
чени
е!
К
огда он становится З
олотым
Д
иректором -
об этом
е
ст
ь отдель
н
ы
й
курс
. Если
в начал
е
ему важнее было
обучаться самому, осв
оить
первы
е
навыки
, то на следующих уровня
х
-
ему важнее навыки
,
как передать эти знания. Н
ович
ок должен быстро прочитать
-
прослушать
«С
тарт
о
вы
е
тренинги».
Они д
ол
жн
ы быть
очень
коротки
ми,
компа
ктными, мкими. Т
ам дол
ж
но быть минимум информации
,
но так, чтобы было достаточно. Чтобы чел
о
в
ек
сразу мог осв
о
и
ть
начальные навыки
.
Например, как составить список знакомых -
ем
у инст
р
ук
ция
ну
ж
на
: сделай
раз
,
два
,
три
!
конкретная короткая проста
я
ин
с
тр
укция. Он е
дол
жен
изуч
и
ть в течение
10 минут
,
получаса и уже уметь сво
й
список составить
.
Пуска
й
это буд
ет
не полная информация,
но уже ре
зультат
будет
!
По
т
ом вс
можно у
л
учшить с
опытом. То же с
а
мо
е шаг
приглашение
-
1 –
2 шаблона ему над
о
дать
, и
вс. Он д
ол
жен
понять
,
что вот так назн
ачаются
встречи
,
вот так пригасить
,
вот сюда при
гласить
15 гос
т
ей
.
В
от
так
предст
а
вит
ь спон
сора.
В
от план встречи
,
к
ак рассказывать маркетинг пла
н. Вот по такой инструкции организуются и проводятся домашние встречи, собеседования и открытые встречи. Это
т уровень
мы называем стартовый тренинг. Не во всех компани
ях,
к сож
а
л
е
н
ию,
е
с
ть стартовый
тренинг
…
Стартовый тренинг
–
это великая вещь, кото
рая
ус
к
оря
е
т работу команды
!
Э
то то
,
что
новичок дол
жен
получить сраз
у в
пер
вые
24 часа
.
И
ли хотя
бы в перву
ю
не
д
елю
.
Э
то не просто какие
-
то началь
н
ые шаги. Это то
,
что осваивается быстро
!
Это
име
н
но короткий быстрый
т
р
енинг
!
В
о многих компан
и
я
х
е
с
ть книги для
начина
ю
щих
.
Э
то х
о
рошо. Но их чита
ть можно и 2 месяца
,
и 3 месяца
…
Э
то сли
ш
к
о
м до
л
го
!
Чел
о
век тратит слиш
к
ом
много вре
м
ен
и,
что
бы
понять
основы
!
Стартовый тренинг
-
нацелен на то
,
что
бы
дать основы
,
и при этом быстр
о!
Это как
бы
облегченная верс
ия п
ервых уроков базового курса. Где
,
в какой команде это
есть
–
т
ам
нов
ичок
мо
жет
быстро
об
у
ч
иться, букв
а
ль
но
за 1 –
2 часа обуч
иться,
и уже
нач
а
ть рабо
т
ать полноценно
.
В
озможно
,
он ещ
не вс
зна
е
т
,
и не вс
уме
е
т
,
н
о он уже нач
ал
работать!
он у
ж
е влился в
процесс спонсирования
–
у не
г
о уже есть с
в
о
и ре
з
ул
ьт
ат
ы,
е
с
ть с
в
ои
приглашнные
,
свои клиент
ы,
и первые подписавшиеся
под него
!
У
него мотиваци
я
повыш
а
ется
!
Итак, в
нач
а
л
е
новичку надо
почи
т
ать «
С
тар
товые
т
ренинги
»
.
А перед этим правильно запуститься в бизнес, ис
пользуя инструмент «Точка запуска».
Е
му повезло
,
если
в первые сутки его
сразу з
апустят
правильно по «Т
очке запуска
»,
у нови
ч
к
а
уже в перв
ые
сутки мозги
сразу станов
я
тся на место
.
И
это самое главное
,
д
аже важн
о
не то
, что
бы
он запо
л
нил эти
анкеты или сра
зу написал списо
к
зн
а
ко
м
ы
х.
Э
то
вс Владислав Дин
а
поли
. Школа начинающего Сетевика
Вып.
4
urokiMLM
.
blogspot
.
com
тоже важно, но намного важнее, что у новичка теперь есть план работы, готовая модель пред глазами, которую он может повторить со своими партнерами. Итак, после запуска –
новичку в руки надо сразу дать «Стартовые тренинг
и», которые он отрабатывает на практике, работая в паре 2 на 1 со своим спонсором. А
когд
а
он уже вых
одит
на уров
ень
менеджера
–
у
него уже
е
с
ть
малень
к
а
я
коман
д
а 15 –
40 человек
,
т
о ему желательно уже переходить на следующий уровень обучения, с
мотреть ка
к ор
г
анизо
в
аны встречи
,
и изучать процессы. Здесь уже важнее почи
т
ать таки
е
книги
:
«Т
вой первы
й
год в МЛМ»,
«Многоуровневая денежная машина», курс «Процессы», то е
с
ть осваивать навыки более высокого уровня.
Ещ одна проблема –
многие дистрибьюторы останав
ливаются в развитии. Н
овичо
к
пришел в бизнес
, освоил первонач
альное обучение. Например, освоил работу с каталогами, продажу продукции. И вс,
на этом остан
о
ви
лся,
и потом
д
ела
е
т тол
ь
ко
это. И еще уд
и
вл
я
ет
ся: -
«А
чего мо
й
бизнес
не ра
з
ви
ва
ется
?!»
И
ли осв
оил
,
как
при
глашать на
встре
чу
со спонсором
и на этом ос
т
ановил
ся
…
Надо расти
!
Е
сли
ты умеешь приглаша
ть
на встречи
–
осваивай следу
ю
щи
й уров
ень:
сам
проводи встречи
. Учись проводить вторые встречи. Научился подписывать людей –
научись делать запуски! Умее
шь проводить встречи –
обуча
й других
,
как пр
оводить
встре
чи
, помога
й
новичкам. Ор
г
анизу
й
конвейер
встреч
, команд
у
ключевых людей, которые
про
в
од
я
т такие встречи
,
десятки
и сотни встреч
одновременно в разных городах
,
и
т.д
.
Т
о есть посто
ян
ный
рост на сле
д
у
ю
щ
ий уров
е
н
ь
!
У
нас е
с
ть 7
«блоков»
обучения
Первый уровень –
это информационный пакет,
по сути
,
это презентация об индустрии МЛМ в общем. До информац
и
он
но
пакета –
«
нулевой
»
этап
,
устный
.
Э
то 2 волшебных вопроса
, которы
е
В
ы задали кандидату: -
Хоти
т
е ли В
ы зараба
тывать дополнительно де
н
ег
?
-
И готовы ли
В
ы вло
ж
ить 5 –
10 час
о
в в неделею?
«45
-
секундная презентация»
примерно об это
м
же
: -
Х
оти
т
е ли В
ы жить лучше
,
иметь больше денег и свободы
,
путешест
в
овать
?
и т.д. Г
отовы
ли В
ы порабо
т
а
ть ради своей мечты?
Х
оти
те
узнать об этом больше? На этом этапе тоже можно использовать инструмент –
листовку
,
на которо
й
напе
ч
атан
ы
эти вопр
о
сы
или визитну
ю
карточку
с этими вопросами. Тоже инструмент
!
Наприм
ер,
в одном тренинге я показал
,
как испо
л
ьзов
а
ть листо
в
ку
: -
«А
В
а
с могло бы это з
а
интересовать
?
»
По сути
,
там эти 2 вопр
о
с
а напечатаны.
В листовке мы соединили этап 1
-
й и этап 2
-
й. С
ама листовка задает эти 2 волше
б
ных вопр
о
с
а,
и одновре
м
е
нно
немного рассказывает об ин
дустрии
в общем
, а
потом переходит на компани
ю.
Но Вы можете эти эт
а
пы раз
д
елить более четко
:
сделать 0
-
й этап
,
1
-
й этап
,
2
-
й этап. Итак, Вы спросили чело
ве
ка
, хочет ли он заработать, и готов ли он работать?
О
н говорит «
Д
а
,
интер
е
с
н
о
,
хочу узнать больше
»
Дальше
–
да
те ему инфор
м
а
ционный
пакет
.
Э
то книга
или видео
, которые рассказывают об индустрии МЛМ «в общем». (Например, видео «Стратегия победителей»). Причем –
видео более
направ
лено
на сете
в
о
й
маркет
и
нг. Это более конкр
ет
ный шаг, чем просто спросите «Хотите стать богатым?». Некотор
ые
испо
льзуют
еще более общие видео из разряда «
К
ак разбогатеть
?», о том,
что «В
ы дол
жны
зараба
тывать
больше денег», «
дава
й
т
е
мечтать
о богатс
тве
» и т.д. Ну,
это сов
сем
далеко от темы! Видео типа «Стратегия победителей» -
вс
-
таки более конкретное -
про сетевой маркетинг
в целом
,
выго
ды и т.д.
Ваш кандидат говорит:
-
«Н
у
,
в общем
, вс
понятно
,
вс
инт
е
р
есно,
дава
й
т
е
поближе к практике
!
Ч
то надо
с
делать?
» -
переходите на следующий этап.
Владислав Дин
а
поли
. Школа начинающего Сетевика
Вып.
4
urokiMLM
.
blogspot
.
com
Э
тап 2. Это показ маркетинг план
а
.
Чаще всего маркетинг план мы показываем на домашней встрече -
для неболь
шой
группы
в 5 –
15 чел
овек, и занимает это 25 –
45 минут. Кон
е
чно
,
можно прове
с
ти полный маркетинг план и «один на один»,
но это не сильно эффек
т
и
в
но
!
Се
й
ч
ас
мы не буд
ем
обсуж
д
ат
ь,
что эффек
тивнее:
прове
с
ти «1 на 1»
или группов
ую встречу. Дело не
в этом. Дело в инфор
м
а
ци
и
,
котор
ую
В
ы да
те
на этом уровне!
Это именно полный показ маркетинг плана. Д
о сих пор –
В
ы скор
е
е всего общали
сь
с чел
о
век
о
м индивидуально, задавали ему квалификационные вопросы, или говорили на общие темы: хочет ли он заработат
ь денег, про его мечты, потребности… И
ли пытал
ись определить, что его может заинтересовать в первую очередь -
доход, купи
т
ь маши
ну,
пенсионная программа
или продукция для здоровья? Показать полный вариант маркетинг плана –
занимает 25 –
45 минут. Э
то слиш
ком
долго
,
чтобы
р
асска
зывать
каждом
у
лично
.
Намного эффективнее -
собрать
людей
в маленькую группу
в одной комнате или в офисе
и показать им одновременно.
К тому же Вы заранее позаботились о том, чтобы на такую встречу попали только отобранные кандидаты,
кому это может быть интересно. А не тащите на встречу всех подряд!
На этом этапе да
ть более конкретную
и
нформацию:
о компании
,
о В
аше
й
команде
,
как В
ы рабо
та
ете в данном
го
р
о
д
е
,
как
ие
у В
ас ор
ганизованы
мероприятия
,
о
систем
е
обучени
я,
как мы работ
а
ем
.
Даль
ш
е называет
ся
-
цена входа
(
«
стар
товый
набор стоит 100 долларов
»
, например
)
.
Рассказ
а
ть первые шаги
–
«
се
й
ч
а
с мы дол
жны
зарегис
трироваться, потом мы начи
на
ем вот это… С
е
й
час мы дол
жн
ы пописать контр
а
кт
,
завтра нач
и
наем
рабо
т
ать
…
»
Дальше делаете пре
д
ложени
е -
т
ри вариант
а
сотруд
н
ичес
тв
а
:
-
клиентом
,
оптовым пот
р
е
бителем
-
продавцом,
20% от розничных личных продаж
-
или можно
сделат
ь
кар
ьеру, построить бизнес, получать
4
-
х
,
5
-
х
,
6
-
и
зн
ачый
доход.
Прекрасно. Это был вто
рой
этап –
маркетинг
план компании. К
онеч
н
о
, можно автоматизир
о
ва
т
ь
и этот этап!
Вы можете просто посадить 10 –
15 чел
о
век в комнате перед экраном (или перед телевизором), сказать им нес
колько
приве
тственных слов, или попросить
запо
л
нить
анкеты для г
о
с
т
е
й, а
потом по
ставит им 10 –
20 минут
ное
видео про компанию.
После второго этапа можно отпр
а
вить ч
е
ло
ве
ка домой подумать, дать
ему инфор
м
аци
онный
пакет номер два
-
о К
омпании
, про производство
, каталог про
д
ук
ции,
о руков
о
дс
тве
компании, распеч
а
танн
ый
марке
тинг
план. Или видео диск. Человек
уже принимает решение не тол
ь
ко
о том,
хочет
ли он вообще б
и
зне
сом
зани
м
ать
с
я
,
а он уже принимает решение
,
х
о
чет ли он рабо
тать
с эт
о
й конкретной ком
панией
и лично с В
ашей
к
о
ман
д
ой
,
лично с В
ами
,
по В
аш
ей системе и т.д.
Третий эта
п –
З
апуск
.
Чел
о
век говорит «
все понравилось
!»,
теперь ему надо зар
е
г
ист
р
иро
ва
т
ься
и
правильно запуститься
.
Если
это
кли
е
нт или просто продавец –
там вс просто –
рег
истрируйте
его и пока
жите
ему сайт ком
пании,
пусть он сам заказыв
ае
т продукци
ю
. Да
йте
ему каталог
п
родук
ц
ии
.
Если
это человек
,
кото
рый
собра
ет
ся строить бизнес
–
ему надо запуст
иться
в биз
н
е
с
правильно, уже при реги
страции взять
на себ
я
нес
к
ол
ько
обязател
ь
ств
-
мы это
назы
ваем
«
10 об
я
з
а
тел
ьств
дистри
бью
тора
» -
или мы с ним не рабо
т
аем!
Есть тако
й
инст
р
у
мент
«Т
очка З
апуска
»
. Там рассказы
вается
конкр
етно эти
шаги в виде табличек –
просто заполните их. Во
-
первых, он
дол
жен в
з
ять на себя «
10 об
я
з
а
тел
ьств
дистри
бью
тора
»,
во
-
вторых сделат
ь
конк
р
е
тные первые
шаги
:
зарегис
т
р
и
р
оваться, автозаказ, нап
и
сать список
з
н
акомых
,
назначить 2 кон
кретные
даты встречи
, ш
аблон
,
как пригашать
,
что сказать по теле
ф
он
у, записать
но
м
ера теле
ф
о
нов спон
с
ор
ов
и т.д. Записат
ь
с
в
ои первые цели,
нап
и
сать
,
скольк
о
он х
о
чет з
арабатыв
а
ть
,
определи
т
ься какую квалификац
ию
закрыть
,
на ка
к
о
й
уров
е
н
ь
карьерной
ле
с
тницы –
З
олотой Д
ирек
тор,
Изумрудный, Бриллиантовый и т.д.
Владислав Дин
а
поли
. Школа начинающего Сетевика
Вып.
4
urokiMLM
.
blogspot
.
com
Итак, новичок правильно
запустился. Это
надо сдел
ать быстро
,
в те
ч
е
ние
перв
ых
24 час
ов
!
Дальш
е
ч
е
ло
века
надо обучать –
стар
товые тренинги должны быть стандартизированы!
Т
о есть одинаковые для всех в вашей команде. 4
-
й
этап
.
Стартовые тренинги -
это то
, что человек
должен пол
у
ч
и
т
ь
в перву
ю
неделю
!
О
н дол
ж
ен
ос
в
оить навыки –
первые
шаги
:
как написать список знакомых, как сделать приглашение
, у него дол
жен быть ежед
н
е
в
н
и
к
,
план работ
,
у него должна быть записана первая ме
чта, перв
ые
цел
и
-
чего он соб
рался построить. В стар
товом наборе
расск
азывается, что тако
е
первы
й
клуб
и
второ
й
кл
у
б
–
буквально
в двух сл
о
ва
х
основы
,
как строить группу
, что т
ако
е
ширина и глубина. Также кратко рассказывается, как приглашать на встре
чи, как организовать и провести домашние встречи
–
«
18 пункто
в».
Как пригашать
з
н
ако
м
ы
х,
что тако
е
Волшебные Вопросы
, как рабо
тать
в паре со спонсором
, как представить спонсора
, к
ак пра
в
и
льно спонсировать и как запуст
ить
новичка.
К
ак запуст
и
ть его нови
ч
к
а
–
то есть, что ему с его подписанными людьми делать, когда у него по
д
ключ
атся первы
е
пар
т
н
ры
.
Их надо переключить на «Точку запуска»
и на «Стартовые тренинги».
Итак
, осв
оив
эти 4 этапа
человек
уже
ч
е
рез 1 –
2 нед
е
ли может нач
ать работ
ать
самостоятель
но
,
как дистрибьютор
:
-
Он уже умеет
за
да
ва
ть
2 волшебных квалификационных вопроса.
-
Он умеет с
оста
в
ит
ь
список
знако
м
ы
х
-
Он умеет ор
г
анизовать
дома
ш
н
юю
встречу
-
Он умеет пригласить людей, предст
авить спон
с
ор
а,
провести встречу
по плану
. -
И запу
с
т
ить
новичка по «Т
очке запуска
»
,
в
зять
у него об
я
зател
ьства, новый сп
и
с
о
к зн
а
ком
ы
х и т.д. Также он знает
, календарь
встреч
, мероприятий,
где про
водятся Открытые встречи Верхней Спонсорской линии, и гд
е
прово
дится
семинар
.
О
н уже
зн
а
ет
,
что ему надо пров
одить
2
–
3 вст
речи
в не
д
ел
ю
.
В
с
,
он практически гото
в
ый дистри
бью
тор
!
5
-
й этап. Э
то менеджер
–
руководитель небольшой группы. М
ене
джер
дол
жен
не то
лько сам провод
и
т
ь
вст
р
еч
и,
но уже и следить за колич
ест
вом организованных
вст
р
е
ч
всего в своей
группе.
Во
-
первых, менеджер должен сам научиться ор
г
ани
зовывать встречи. Есть специальный тренинг «Конвейер встреч».
Он дол
жен
это осв
о
ить. А потом увеличивать масштаб! Менед
жер должен уметь не просто одну
встречу ор
г
аниз
о
вать
,
а коли
чество
встреч
,
коли
чество актив
но работа
ющих партнров,
к
отор
ые
ор
г
анизуют эт
и
встречи
.
Т
акже мене
джер
дол
жен следит
ь,
чтоб
ы
доста
точное количество людей проводил
и
«
запуски
»
новых вс
тупивших,
и все рабо
т
а
ли по системе. 6
-
й уровень
. Ключевой партнр. Лидерский
-
есть неболь
шой
к
урс
, чем должен заним
аться
Золотой Директор, л
и
д
ер среднего з
вена. Это уже так
и
е
вопросы
,
как ор
г
аниз
овать процессы. Есть неско
лько
процессов в биз
несе, которые нужно
поддерживать
:
В
о
-
перв
ы
х
,
приток людей -
откуда брать людей
, как их ор
ганизовать. Во
-
в
торых, конвейер встреч, и мероприятий разного уровня. В
-
третьих, как поддерживать товарообороты группы. Есть специальный курс на тему
«
Товарооборот
»
.
Каким образом продви
гается продукция по группе? Это личные продажи? Это промоушны, или это личное потреблени
е
? Подде
р
ж
ка оптовых покупателе
й
или со
з
дание культуры потреб
л
ения. Такие процессы лидер обязан знать!
Лидер отвечает за мотивацию
в группе, за продвижение обучающих материалов и информации по группе. За организацию встреч –
начиная от маленьких встреч 2 на 1
,
орган
изацию домашних встреч, вторых встре
ч,
запусков
, еженедельных командных Открытых встреч, и организацию Семинаров, которые проводят раз в 3 –
4 месяца. Владислав Дин
а
поли
. Школа начинающего Сетевика
Вып.
4
urokiMLM
.
blogspot
.
com
Семинары включ
ают
в себе: -
П
ос
т
ановку целей на кварта
л
или
на полгода. -
Закрыт
ие
новых квалифика
ц
и
й,
стремление
к росту на новые уров
ни
карьерной
лестницы
.
-
Признание
, награждение
-
П
ромоушн
ы
для гр
уп
пы –
каки
е
-
то
конкурсы,
усл
о
вия
,
то, что мотивирует группу. По поводу семинаров –
есть отдел
ь
ный курс по промоушнам и семинарам. К
аким о
б
разом
продви
г
ат
ь б
илеты
, как промотировать большие мероприятия, звздных лидеров, как стимулировать
людей
привозить больше людей. Также есть такие методы работы -
закрытые мероприятия 10+
,
40+
,
это тоже от
дельный вид работы лидера. Людей обуча
ю
т быть руководителями
,
ве
сти за собой
людей, продви
г
ать мероприятия. Есть специальный курс, что делать н
а
встречах
для руководителей
10+
,
40+
.
Им рассказыва
е
тся
,
что В
ы хозяева семинара
,
и В
ы дол
ж
ны на этом
семинаре
работа
ть!
про
д
вигат
ь
билеты уже на этом семинаре
–
уже
на
следу
ю
щ
и
й
семи
н
ар
.
Также поддержи
в
а
й
те выст
у
п
аю
щих
,
рабо
т
а
й
т
е
в своих группах во время перерыва. Ст
имулиру
й
т
е
люде
й
на
потре
бление продукции, продвигайте обучающие инструменты
, мероприятия. И
должна быть др
у
жная команда
во в
ремя семинара –
нужно аплодировать, ес
ли ведущий просит -
нужно выходить
на сцену
,
расск
а
зы
ва
ть свои отзывы и т.д. Это тоже важны
е
элементы, когда
в зале есть ответс
твенные люди
, котор
ые за эту работу отвечают. И
этих ответс
твенных люде
й
нужно выявить
,
и обучить
,
чтобы
они знали
,
что нужно сделать во вре
м
я семинара
–
это рабочее время
!
Лидер отвечает также за организацию потока обучени
я
–
что
б
ы были дост
у
п
ны
инфор
мационные материалы, видео презен
т
ация, книги
,
ауди
о
-
вид
е
о
-
тренинги, стартовые тренинги ч
тобы
все дост
у
пны были
.
Э
то вс
отве
т
ственность
лидер
а
.
Также лид
е
р отвечает за та
к
и
е
процессы –
глубина
, и
жиз
н
енные признаки
группы
.
Имеется ввиду цифры –
скол
ько
люде
й
прис
о
еди
нились в меся
ц
, скол
ько
люде
й
посмо
трели презентацию,
ск
олько людей
на программе автодоставки, ск
олько
люде
й
на
прогр
амме обучения, ск
олько
людей
приезжают на семинары
,
сколько люде
й
дела
ю
т ре
гулярно
личный оборот 200 долларов, сколько
люде
й
зан
имаются активным спонсированием,
и т.д. все признаком группы.
7
-
й уровень -
это работа с «
ногами
»,
с
группами.
Во
-
первы
х,
работа с региональными
группами
,
удаленно
,
в
других городах. Как эту групп
у
ор
г
аниз
о
в
а
ть
,
как е
поддер
ж
ивать и т.д. Л
идер до
л
жен уже понимать на этом уровне более круп
н
ые
процессы. Одно дело
,
когда одну группу создаешь
:
подписал несколько людей лично, и
сам лично с ними работаешь. Другое дело
,
когда ты соз
д
ае
шь
сразу целы
е
группы 21%, целые «ноги»! З
а год можно ор
г
аниз
о
в
а
ть 2
,
или 3
,
или 5 групп с нуля. Это уже целая наука –
как строить готовые группы, ветки.
Как их снабжать материалами
, как вводить ту
д
а
культуру в этих гр
уппах, как создавать там мотивацию. Также важна работа с ключев
ы
ми лидерами в этих группах.
К
то тако
й
ключевой партнр
?
-
У него есть
специальные
признаки
:
о
н дол
жен
делать личный
тов
а
ро
оборот
200 дол
ларов, 15 –
30 маркетинг план
ов
в
мес
яц, к
оман
дная работа, с
амообучение (
книги
,
аудио тренинги), консультация с верхним спонсором, и консультировать нижних партнров, работа
ть
по системе
(список, приглашать на встречи, запуски новичков, тренинги -
вс
по стан
да
рту
!), о
р
г
анизовыв
а
ть
лю
д
ей, о
н дол
жен
про
д
вигать билеты, книги
,
кассет
ы,
снаб
жать группу
ма
т
е
риалами, и т.
д
.
Он сам дол
жен
приезжать
на семи
н
ар
,
у него е
с
ть обязательство
при
в
о
зить
с собо
й определнное число людей
10+
,
40+
,
100+ и т.д.
У него есть
обязательство быть -
активны
м
спон
с
о
ром
.
Кто
т
ако
й
активны
й
спон
с
ор?
-
У
него есть об
я
зате
льство
по коли
честву
мероприятий
,
кото
рые он про
водит
15 –
30 маркетинг план
ов
в меся
ц
, во
-
вторых
,
Владислав Дин
а
поли
. Школа начинающего Сетевика
Вып.
4
urokiMLM
.
blogspot
.
com
обязате
льство
по коли
честву
люд
е
й
,
сколько
он приводит с соб
о
й на встречи. Э
то 2+
,
4+ на еженедельные
О
ткрыт
ые
вст
р
е
чи,
либ
о
10+ 40+ на реги
ональный
семинар
.
Также он дол
жен быть нацеле
н
на цифру запустить мини
м
ум 1+ новый чел
овек
-
запуск на 100 дол
ларов
в месяц
.
(Тогда
начи
нает
работ
ать
С
истем
а
1+
1,
и удвоени
е!)
Конеч
н
о
,
можно
делат
ь
и бол
ьше
3+
,
5+
,
10+
… в мес
яц
по
д
ключать ключевых людей
. Но имеется в
в
иду
регулярность. Важно не только проводить достаточно
е
колич
ество
маркетинг план
ов
в меся
ц
(
15 –
3
0
мп
),
но и вс
-
таки он работ
ает
на ре
з
уль
тат!
Х
от
я
бы минимум 1
-
го ключевого партнра в месяц он д
олжен по
дписать и запусти
ть
на 200 долл
аров,
на полну
ю
программу! Сделат
ь
нового ключевог
о
партнра.
Не пр
о
с
то
«подписывать» много оптовых клиенто
в
(
их тоже он подписывает
,
н
о мы их не учитываем
!).
Имеется в
в
ид
у, что если
человек
сразу запусти
лся
на 200 дол
ларов -
он как мин
имум
оп
товый покупатели, или х
очет строить
биз
н
е
с,
и
пони
м
а
ет,
зачем ему это
де
л
ать
!
1+ запуск в месяц -
не такая большая цифра!
Но в
год это буд
ет
уже
12 –
15 лидеров в перво
й
линии –
это хорошая скоро
сть
р
оста
группы
!
Для акти
в
ных спон
с
ор
о
в и к
л
ю
чев
ых люде
й
,
кто это регул
я
рно
дела
е
т
-
для
них существу
ют
дополнит
е
льные виды признания
,
и раз в месяц спраши
в
а
ю
т на командных
мероприятиях: -
Встаньте те, кто с
дел
ал
15 маркетинг план
ов
в мес
я
ц
?
П
оа
п
ло
д
ируем
! Кто сде
лал
20 или 30
маркетинг план
ов
в мес
я
ц
?
Кто сдела
л
ли
ч
ны
й
товаро
оборот
200 долларов? Кто 300 ? 500 ? П
оа
п
ло
д
ируем!
Кто продвинул 10+
,
или 20+ или 40+ или 100+ билетов
?
Кто в это
м
мес
яце
запусти
л
1+ ил
и
3+ или 5+ ключевых
? Кто стал активным спонсором? Кто сделал максимальный личный товарообо
рот? Кто сделал максимальный групповой товарооборот? Кто стал
новый менеджер? новы
й
Золотой Директор? Новый Изумруд? Новый Бриллиант? Аплодисменты! Большие к
валификации складываются из
от
д
е
л
ьных маленьких э
лементов К
огда
чел
о
век поня
л,
что тако
е
ключев
ой
партнр. Во
-
первых, надо это выполнять самому, а во
-
вторых
,
он сам стал рабо
т
ат
ь
с ключев
ы
ми
люд
ь
ми
,
вы
с
т
р
аив
а
ть с ними отно
ш
ения, с людьми
,
котор
ые
выполн
я
ют
эти
пункты. Также есть показатели по ширине и по глубине.
По ширине –
до
лжно
быть определенное число ключевых людей. (
Грубо говоря, 6 золотых ди
р
екто
ров
в перв
ой
линии и В
ы Бриллиант!
)
Так
же
по глуб
ине
дол
ж
но быть определенное количество к
лючев
ы
х партнров. 1 ветка в глубину –
это
мини
мум
20 активных пар
тн
еро
в
.
Из них
,
что
б
ы вет
к
а
был
а
уст
ойчивой -
мини
мум
4 –
5 ключ
е
вых
,
котор
ые
выполня
ют
все условия
! (
я г
о
вор
ю
минимум –
потом
у
что должно быть
больше
!
Тогда
эт
а
ветка буде
т
живая
, активная
)
Соотв
е
т
ственно
40+
,
100+
,
акти
в
ных людей
на с
е
м
инар
приеха
л
и
.
Э
т
а
ветка у
ж
е активна
я.
П
от
енциаль
но
там мо
ж
е
т
уже З
олотой Д
и
р
ек
т
ор
по
я
в
и
ться.
Если
100+ на с
еминаре
приехали
,
зна
чит
в самой ветке -
уже м
инимум
300 –
400 ч
е
л
о
в
ек или больше
,
ко
тор
ые
а
ктивно
раб
о
т
а
ю
т
.
Это мини
мальные
ци
ф
р
ы.
Н
а
самом деле может быт
ь
и неск
олько
тыс
яч человек
. Если
учитывать новичков, просто потребителей и т.д.
Э
то но
рмальная а
к
т
ив
ная ветка. Итак
,
у нас получи
лось 7 уровней
. На каж
дый
уров
е
н
ь требу
ются сво
и
материалы. Уровень 1. Это инфопакет.
Это видео или книг
а, покажут индустрию МЛМ
в общем
.
Уровень 2. Маркетинг план
(Д
ома
ш
н
я
я встр
е
ча
). Ко
ротко
расск
а
зат
ь
о компании
, продукц
ии и вариантах сотрудничества.
Т
оже можно сде
л
ат
ь
видео запись
-
запис
а
т
ь
пол
н
ый маркетинг план на виде
о,
и тоже его раздав
а
ть
. Но э
то не то
же
самое
,
что рассказывается
в перво
м
инфо
п
а
к
ете
!
«С
т
р
а
т
егия побе
дителей» -
это МЛМ
индустрия «в общем». Маркетинг
план –
это о конкретной компани
и!
Уровень 3. З
апуск
новичка.
П
акет «Точка запуска» -
там е
с
ть та
бли
цы
,
кото
рые
нужн
о запол
н
ить
.
Это 10 обязател
ьств,
регистрация, автозаказ, подсказ
к
а дл
я
списка
Владислав Дин
а
поли
. Школа начинающего Сетевика
Вып.
4
urokiMLM
.
blogspot
.
com
знакомых, шаблон
как пригласить,
2 дат
ы
маркетинг план
а
, как
пр
едставить
спон
сора
.
Уровень 4
. С
тар
товые
тренинги
,
кото
рые
об
ъясняют первые шаги
:
цели, план работы, сп
и
сок з
н
ако
м
ы
х
, приг
л
а
ш
е
ние
, до
машняя встреча,
запуск
, товарооборот и т.д.
Уровень 5
.
К
он
в
е
йе
р встреч
,
кот
ор
ый
об
ъ
ясн
я
ет
,
как ор
г
ани
зо
в
ать встречи
, от «
1 на 1
»
до больших региональных семинаров. Уровн
и
6
-
й и 7
-
й -
это у
ж
е ли
д
ерс
кие
пункты
–
к
ак
раб
о
т
ат
ь
с ключевыми
партнрами
.
Э
ти все пун
кты
, процессы
,
продви
жение
книг, кассет
,
билетов, группово
й
товарооборот
, создание культуры пот
ребления, и карьерного роста,
промоу
шны, мотивация для группы, жи
зненные признаки группы
:
количество приглашенных, вступивших, запустившихся, ключевых лидеров и т.д.
Работ
а
с глубин
о
й
.
Работа с региональными группами. Как строить ноги. И на
выки,
как ор
ганизовывать
реги
он
альные семинары
,
как объявлять
п
ромоушн по группе
, календарь мероприятий,
зачем нужн
ы
консультации с лидерами, закрытые встречи
для руководителей 10+
,
40+
,
как выст
раивать
обще
ние
с клю
чевыми лидерами
,
как строить глубокие ноги, ск
олько
ключ
е
вых партнров
дол
жно
быть в каж
д
ой
ног
е
,
и
т.д
.
В
от примерно так вытуривается
обучение
–
«
от новичка
»
до миллионера
.
Как я уже сказал в нача
ле –
новичк
у это вс
сразу з
н
а
ть не ин
тер
е
сно
!
Его
б
о
ль
ш
е интересуют на
чальные уровн
и
–
как пригла
с
ить
,
и как продать про
д
у
к
ц
и
ю.
О
б остал
ьном
он мало думает. У него еще нет лидерского видения большого бизнеса. Но с ростом –
он начинает
задумываться об этих вопросах
–
лидерская работа –
больши
е
тысячны
е
ор
г
аниза
ции
людей
,
реги
ональные
семи
н
а
ры,
целы
е
стадионы
партнров
,
и
т
.д
.
Итак, на ка
к
о
м бы Вы сегодня н
и
был
и
ур
о
в
н
е
,
как
ой
бы у В
а
с ни был сего
дня
доход
,
–
вс
толь
ко
начи
н
а
ется
!
Вам е
с
ть
куда расти
вверх
! И есть чему поучиться
. Краткая па
мятка по уровням, ключам и материалам
Уровень
1.
«
И
нформационный пакет
»
-
2 Волшебных вопроса
-
45 секундная презентация
«Стратегия победителей»
Уровень 2.
«
М
аркетинг план
»
-
Три вариант сотрудничества
«Маркетинг план» Видео, слайды
Уровень 3.
«
Запус
к
»
-
10 обязательств
«Точка Запуска»
Уровень 4.
«
Стартовые тренинги
»
-
Ц
ели
, мечта
-
С
писок
знакомых
-
П
риглашение
-
В
стречи: -
2
на 1, -
домашняя, -
о
ткрытая
-
В
торая встреча
«Стартовые тренинги»
«Школа начинающего Сетевика»
, «18 пунктов» «Система 9
Шагов»
«Собеседование» «Вторая встреча»
«10 уроков на салфетках»
«Уроки Большого Эла»
Уровень 5.
М
енеджер
-
К
онвейер встреч и запусков
-
Б
илеты -
Т
оварооборот
«Конвейер встреч» «Товарооборот»
«Твой первый год в МЛМ»
Уровень 6.
Д
иректор
-
К
лючевой п
артнр + активный спонсор -
П
роцессы
-
П
ромоушн
ы
-
С
еминары, 10+, 40+
-
К
алендарь
-
С
оздание и продвижение обучающих материалов
«Золотой Директор»
«Золотая телега» «Календарь»
«Денежная машина»
«Процессы»
«Уровни понимания»
«К
лючевой партнр
»
«Как делегир
овать»
Уровень 7.
«
Н
оги
»
-
Р
егионы
-
Ж
изненные признаки
-
К
ультура (потребления, дупликации и т.д.)
«Р
егионы
»
«Глубина»
«Нация дупликации»
«Ж
изненные признаки
»
Владислав Дин
а
поли
. Школа начинающего Сетевика
Вып.
4
urokiMLM
.
blogspot
.
com
Что зависит от Вас лично, а что не зависит от Вас при постановке целей и при работе в сете
вом маркетинге?
Есть 2 вещи, которые ты делаешь… Первая –
то, что от тебя лично зависит.
Например, ты можешь сказать: -
«Я читаю книгу, я провожу встречу сегодня, я сделал звонок» и т.д.
А есть вещи, которые от тебя не зависят,
а зависят от другого челове
ка –
например, примет ли он приглашение, или не примет, заинтересовался он или не заинтересовался бизнесом, нужно ему это или не нужно и т.д. Это его выбор!
Надо это понять, что тво дело -
предложить
, а его дело –
отказаться или согласиться.
Но т
ы не можешь решать за другого, поэтому во время планирования и во время работы надо сосредоточиться на тех делах, которые зависят от тебя
и делать их максимально много и максимально хорошо. Ты можешь повышать собственную эффективность -
либо количество, либо качество
, либо и то, и другое.
Какие действия зависят от тебя:
1
-
е. Количество часов, сколько ты уделяешь бизнесу Можешь уделять 1 час в день, может 5 часов в день… можешь 10 часов в неделю, можешь 40 часов в неделю, полная рабочая неделя
.
2
-
е. Количество звон
ков.
Может в сутки сделать 1 звонок, можешь сделать 10 звонков.
3
-
е. Количество и качество кандидатов, с кем поговорил Можно с 1
-
м кандидатом в день, можно с 5
-
ю, можно с 10
-
ю… Да?
Опять же, можно выбирать, с кем ты разговариваешь:
ты говоришь с одними и
теми же кандидатами по 50 раз, или с 50
-
ю различными кандидатами каждый месяц!
Это от Вас зависит делать выбор, с каким человеком работать, а с каким нет? Кому уделять больше времени, а кому меньше? С кем ты говоришь –
с нытиками и негативными людьми, или
с перспективными, серьзными, ответственными, амбициозными и т.д. Опять же –
ты делаешь этот выбор.
4
-
е. Личный товарооборот. Например, Вы закупились лично на 30 долларов, или на 200 долларов, сво потребление или для поддержания круга покупателей. 5
-
е. Сколько раздали каталогов или дисков, инфо пакетов.
Владислав Дин
а
поли
. Школа начинающего Сетевика
Вып.
4
urokiMLM
.
blogspot
.
com
От Вас зависит именно раздать, сделать активное действие. (Посмотрели Ваши знакомые или не посмотрели, заинтересовались, не заинтересовались
–
это уже их выбор, но раздать, предложить –
это Ваша ответ
ственность
!
)
6
-
е. Сколько раз задавал людям квалифицирующие вопросы.
Сделал активное действие: подошл к людям, задал им вопросы в течение дня.
Сколько раз предложил вступить в бизнес. Это тоже только от тебя зависит.
7
-
е. Сколько раз предложил купить или
попробовать продукцию 8
-
е. Регулярное присутствие на мероприятиях. Регулярное присутствие на мероприятиях выполняет две функции: первая –
это самообучение и самомотивация этого дистрибьютора, вторая –
своим поведением он пример показывает для своей группы.
9
-
е. Сколько раз ты провел тренинги для новичков
Сколько ты часов на это потратил, со сколькими новичками ты провел консультации. Чтобы они записали цели, написали списки знакомых, сделали приглашения на встречу. Это от тебя зависит. 10
-
е. Сколь
ко раз ты с новичками провл «
2 на 1
»
, «трехсторонние звонки»
Провести совместно с его знакомыми несколько первых встреч, «2 на 1», домашние встречи, или маленькие групповые встречи, или «трехсторонние звонки» с его знакомыми. Это Ваша ответственность, как Спонсора.
Разумеется, новичок может отказаться, это его выбор. Однако Ваша ответственность в том, если он к Вам обратился за помощью -
уделить ему время. Передать свой опыт и совместно с ним провести пару первых встреч. 11
-
е. Ваша ответственность в том, чтобы по
казать новичку Систему. Сказать ему: -
«Система нам рекомендует сделать следующие шаги: цели, список, приглашение, и т.д.»
Ответственность Спонсора –
выполнить свою часть взаимных обязательств. Правильная регистрация. Взять 10 обязательств дистрибьютора.
Помочь этому новичку правильно зарегистрироваться и стартовать, порекомендовать шаги, материалы по системе, обрисовать, что ему надо будет сделать, честно сказать про возможности и шансы.
Также в твоей ответственности лежит то, чтобы ты сам вс делал прав
ильно по системе, что рекомендует спонсор, что рекомендует система.
И предоставил информацию в полном объме новинку, показал ему то, что надо было показать, нужную книгу, нужный диск, видео, урок, курс, семинар.
12
-
е. Порекомендовать обучающие материалы.
Он может не читать рекомендованную литературу, и не слушать аудио и видео тренинги. Но Ваша ответственность в том, сколько Вы порекомендовали столько
-
то
материалов в день для партнров своей команды. Ваша ответственность -
это работа с инструментами «третьей сторо
ны».
13
-
е. Также в твоей ответственности -
перезвонить человеку! Строго по плану, как договаривались или когда срок пришел. Поддерживать с ним отношения. Даже если он пока не готов вступить в бизнес -
перезвонить ему в нужный момент через полгода, через год, когда он сказал, что «я подумаю», «да, у меня позже появится деньги». Или возможно он уволился с работы, меняет место работы –
перезвонить ему!
Это твоя ответственность –
перезвонить.
Опять же, твое дело –
предложить, а его дело отказаться или согласи
ться. Владислав Дин
а
поли
. Школа начинающего Сетевика
Вып.
4
urokiMLM
.
blogspot
.
com
14
-
е. Ваша ответственность в том, чтобы выстраивать отношения с людьми, придерживаться
Этики, обязательств и т.д. 15
-
е. Еще одна ответственность Спонсора –
познакомить своего активного новичка с Верхним Спонсором. 16
-
е. Ваша ответственность –
э
то научить новичка самостоятельности. Ваша ответственность -
дать новичку развиваться.
Ответственность руководителя –
приучить дистрибьютора быть самостоятельным, не затягивать этот этап.
17
-
е. Как лидер Ваша ответственность -
показать ему пример. Приме
р во всех шагах: как Вы сами пишите список, работаете со знакомыми, как спонсируете новых кандидатов, как потребляете продукцию, как делаете личный и групповой оборот, как работаете на мероприятиях, как самообучаетесь, как используете инструменты, и как ст
роите отношения со спонсорами и партнерами и т.д. И не только в бизнесе, но и стать примером в обычной жизни. То, что называется Лайф Стайл. В этом тоже лежит Ваша ответственность. .
18
-
е. Лайф Стайл –
жизненный стиль. Это тоже важный пункт, который за
висит только от Вашего выбора –
то, что сетевик получает на вершине карьеры. Это свобода, удовольствие, творчество и т.д. Это напрямую даже не связано с сетевым маркетингом, но это пример той жизни, которую можно вести.
Теперь, что от Вас НЕ
зависит:
-
Н
е зависит, человек скажет «да» или «нет»
-
Не каждый кандидат, которому ты предложил продукцию или предложил бизнес –
скажет «Да!»
-
Не каждый партнр, которому ты порекомендовал сделать шаги по Системе –
сделает это. -
Не каждый человек прочитает книгу, которую ты порекомендовал, и не каждый человек посмотрит видео, которое ты ему порекомендовал. -
Не каждый человек, который обещал прийти на встречу –
придт.
-
Не каждый, кто посмотрел презентацию –
скажет «Да!»
-
Не каждый, кто зарегистрировался –
начн
т работать
-
Не каждый, кто начал работать –
достигнет успеха -
Не каждый партнр или лидер будет с Вами работать до конца
Соответственно, здесь играет статистка –
чем больше ты встречаешься, предлагаешь или задашь квалификационные вопросы людям -
тем б
ольше вероятность, что половина из них, или каждый 4
-
й человек,
или каждый 10
-
й человек говорит «Да!» и начинает работать, покупает или вступает.
Таким образом
,
ты можешь увеличивать количество своей активности, количество своих действий, количество обращен
ий к людям. Но их ответы ты не контролируешь!
Однако здесь возникает интересный парадокс.
Многих дистрибьюторов (с мышлением продавца или управленца) такая постановка вопроса не устраивает! Они хотят кандидатов додавить. То есть они пришли к знакомому, и хотят его уговорить, чтобы он дал ответ «Да!» То есть брать не количеством контактов, а как бы
,
«
настойчивостью
»
! Чтобы он что
-
то купил, или зарегистрировался и начал работать. Кандидата надо «
отмотивировать
»
, заинтересовать, больше поработать с потребностями,
больше информации ему предоставить, о выгодах, может быть, больше часов с ним провести, «обрабатывая». На самом деле, это вопрос спорный, будет ли это работать? Владислав Дин
а
поли
. Школа начинающего Сетевика
Вып.
4
urokiMLM
.
blogspot
.
com
В некоторых случаях, возможно, сработает, а некоторых точно не будет! А скорее Вы испортите
отношения с кандидатом! Чем сильнее давишь -
тем сильнее сопротивление!
Иногда человеку действительно нужно больше информации, но чаще
давление портит отношения
!
Следующий важный пункт –
планирование. Если Вы ставите цели таким образом «У меня есть знако
мый Вася, и я пойду его отмотивирую, и он вступит и купит», скорее всего, ничего хорошего не получится! Возможно, произойдет одноразовая покупка. Ваш знакомый подпишет, что надо Вам, что от него хотели –
контракт… или купит чего
-
то там, на сумму в 100 дол
ларов 1 раз, и потом Вы больше его не увидите! Он будет Вас избегать, если ему этот товар не нужен в принципе, если ему этот бизнес не нужен в принципе. А такое может быть, если человек не хочет зарабатывать деньги, не хочет прилагать усилия, не хочет встр
ечаться с людьми, им что
-
то рассказывать, объяснять, и не хочет быть на Ваших всех собраниях. И это не комфортно его натуре, ему это вс не интересно! Такое бывает.
Многие с виду хорошие кандидаты -
не будут заниматься этим бизнесом. Не все заинтересуются!
Поэтому планировать, что «Я пойду и подпишу 10 своих знакомых –
Васю, Марину, Катю, Алексея, Михаила и Андрея, они точно должны этим заниматься! Им точно нужен это бизнес!» Это не правильно! Нужно увеличивать количество обращений, контактов со своей сто
роны.
Статистика будет работать на больших цифрах. Допустим, 1 из 4
-
х, или 1 из 10… Вот отсюда и получаются результаты! Большие цифры начинаются от регулярной последовательной ежедневной работы.
Если делать 2 контакта в день -
это будет более 500 в год! Р
егулярность дат большие числа. И если 10% заинтересуются -
то это 50 дистрибьюторов в год. И дальше законы умножения. Каждый из них тоже приведет по несколько человек
…
Поэтому фокусируйтесь не на том, как уговаривать, манипулировать, принимать решени
я за других, а на том
,
что зависит от Вас. То есть увеличивайте Вашу активность, число обращений
!
Также можно немного увеличивать свои показатели качества
встречи.
Задавать более квалификационные вопросы. В каком
-
то месте знать, что лучше предложить. Глубж
е работать с потребностями кандидата и т.д. Это Вам немного улучшит статистику. Но до 100% вс равно не удастся довести, потому что в принципе не каждому человеку нужен этот бизнес, как не каждый человек в принципе хочет работать и зарабатывать. Не каждый
человек хочет общаться в принципе, и не каждый человек хочет обучаться или посещать какие
-
то мероприятия, слушать кассеты, уделять этому время. Ему может комфортнее телевизор смотреть по 6 часов в день, это его устраивает. Что ещ от Вас зависит, и что не зависит в планировании, в постановке целей? Допустим
,
лидер планирует захват нового города, нового региона, выход на новых международный рынок. Это можно делать двумя способами… 1
-
й способ. Он ставит задачу «за год я подпишу 100 человек», и начинает активно действовать,
видит
,
что не успевает -
начинает увеличивать активность, ещ увеличивать активность. И
,
в конце концов
,
он этих 100 человек найдт, но он их задавит агрессивными методами! Много рекламы, много усилий, много беготни, плюс, видимо сильно д
авит на людей, заставит их выкупить продукции больше, чем им надо, сделать контактов, звонков больше чем им надо. Этот лидер запланировал, сделал результат. Но следующее поколение дистрибьюторов этого не смогут –
скорее всего, у них будут проблемы с повто
рением такого результата. Кто
-
то из них сможет повторить, но большинство –
не
смогут
!
Владислав Дин
а
поли
. Школа начинающего Сетевика
Вып.
4
urokiMLM
.
blogspot
.
com
Второй вариант –
лидер планирует то, что зависит от него –
количество контактов.
Он не ставит таких четких целей «уговорить 100 человек в год», а он ставит более мягкие цели.
Хотелось бы 100 человек в год, и приблизительно я знаю статистику, сколько мне надо для этого контактов сделать. И начинает работать «2 контакта в день», а может и «4 контакта в день». Он
,
может быть
,
увеличит
количество контактов. Но в разумных пределах –
поскольку, важно не просто «подписывать» людей, но ещ и успевать их правильно запустить, обучить и поддержать
!
Точно так же, он не планирует «захват города». Он действует разумно. Если видно, что есть знакомые в каком
-
то городе, видно, что там есть заин
тересованные кандидаты, есть перспектива для роста -
он туда едет и там работает. Если нет условий -
он туда не едет и там не работает. Искусственно не создатся ситуация. Знаете, как некоторые делают? Безо всяких оснований
на
т
о
,
приехал, снял офис, и нача
л там бомбить всех! Потому что если делать это агрессивными методами -
это скорее
,
всего холодные контакты, массовые презентации и дикие промоушны! Это сильно портит рынок и потенциал для работы в следующий год, два!
Это требует больших затрат денег, усили
й, рекламы. И это может дать только кратковременный результат. Но промоушны и давление на людей –
не создают остаточное потребление.
Одноразовый результат можно получить, но такими «методами» сложно получить постоянных потребителей, а также постоянных лоял
ьных партнров, которые не просто профессионально обучены, хорошо работают, а именно лояльных Вам, с теми, с кем долгосрочные отношения выстроены. С теми, кто будет Вас поддерживать, даже если дела, возможно, идут на спад. (В первое время особенно). И пото
м долгие годы будут оставаться с Вами, с Вашей командой, потому что хорошие отношения. Есть риск, что 1 раз сделали квалификацию, расслабились -
вс рухнуло!
Люди разбежались, перестали работать, перестали покупать продукцию.
Опять же, потому что планиро
вание было исходя из того, что «
люди обязаны заинтересоваться
»
, Вы как бы решаете за них! Группа росла не естественным образом, а искусственно. Есть реальные кандидаты, Вы с ними поговорили, они были заинтересованы работать. Есть реальные потребители –
они были заинтересованы потреблять эту продукцию. «Есть город, который я хочу захватить, в котором есть жители, которые обязаны подписаться!» А м
ожет, в этом городе вообще условий нету и заинтересованных кандидатов нету. Но нет! «Я их найду, и надавлю, отмотиви
рую, всех подпишу, и всем им продам!» И цель именно такая ставится -
людей додавить. Не просто «я поеду, предложу, кто заинтересуется», а я «поеду их убеждать!» Это разница! В этом нет большой эффективности, если искусственно это делать, ехать туда, где
нет данных, что там есть рынок. Об этом Рэнди Гейдж хорошо ответил
в интервью: -
«
С чего Вы начинаете, когда открываете новый рынок (страну, регион)?
»
-
«
На новом рынке я строю бизнес, только если я там кого
-
то знаю. Это не окупается -
ехать в новое м
есто, только потому, что оно «новое», его только что открыли для бизнеса. Потому что если Вы никого там не знаете, отлавливать кандидатов на «холодным рынке» -
на самом деле трудное дело! Я поеду только в те места, где я знаю людей, и у них есть лидерский потенциал
»
Прекрасная позиция. Во
-
первых, она экономит кучу сил и кучу денег, а во
-
вторых, она дает высокую эффективность -
приехал туда, где тебя уже ждут, где у людей уже есть желание, и работать становится с ними легко!
При планировании, при работе –
какие действия зависят от Вас, а что от Вас не зависит?
Первое –
расширение списка контактов. Владислав Дин
а
поли
. Школа начинающего Сетевика
Вып.
4
urokiMLM
.
blogspot
.
com
Второе, что зависит от меня –
это бывать на всех мероприятиях. Если мы говорим о дуплицируемых вещах, то это естественно –
то, как человек бывает на мероприятия
х, как он общается с лидерами. Потому что если он этого не делает, то у него не будет достаточного количества информации, достаточного количества видения (В том числе и для самомотивации).
Регулярное присутствие на мероприятиях выполняет две функции: пер
вая –
это самообучение и самомотивация этого дистрибьютора, вторая –
своим поведением он пример показывает для своей группы. Расширение списка контактов –
это две составляющие: это новые знакомства, активное общение, число контактов в день. А вторая час
ть –
это делать людям сво предложение (например, предложить продукцию, предложить бизнес и т.д.)
Понятно, что если у Вас нет расширения списка контактов –
у Вас не будет подписания в первую линию постоянного. Вы не можете запланировать количество подписа
вшихся
!
Но Вы может планировать количество контактов.
Подписание (то какое люди принимают решение) от Вас не зависит. А расширение контактов –
это то, что зависит от Вас.
Итак, большое число подписавшихся… напрямую Вы не можете контролировать! Но это всег
да следствие большого количества Ваших контактов. Это контролируете Вы.
Такой пункт, количество розданных каталогов, дисков, или инфопакетов.
И снова –
это следствие количества Ваших контактов. Если Вы делаете большое количество контактов –
у Вас обязатель
но будет больше клиентов или людей, которым Вы раздали инфопакет. (
Однако
напрямую это не вытекает
… Можно много общаться, но не сделать направленное действие на следующий этап –
что
-
то предложить, порекомендовать, раздать инфопакет, или задать квалификаци
онный вопрос
!
)
Э
то уже качество общения. Серьзные дистрибьюторы, которые пришли строить бизнес –
обычно ценят сво время. И работают на результат. Д
аже если у них происходит дружеское общение, общение с коллегами, обмен информацией не на сетевую т
ему…. Даже не прямой рекрутинг… Но вс равно деловая тема всплывает. Вс равно люди как
-
то спросят: -
«Чем ты занимаешься?», либо «Как тво здоровье?», либо «Чем ты пользуешься?», «Куда ты ездишь?» и т.д.
Это не означает, что я с ними тут же начинают чита
ть лекцию по сетевому бизнесу. Но рано или поздно эти темы естественно возникают при общении практически любых людей, даже кто не в сетевом бизнесе.
Я Вам пример приведу. Человек приехал учиться в престижном ВУЗе в Европе. И он наоборот старался не подним
ать тему сетевого маркетинга, потому что он человек новый, чтобы как
-
то не испортить с ними отношения по основной деятельности –
обучение. И при том, что он не хотел эти темы возникли в процессе общения, естественным образом.
Эта такая часть человеческой ж
изни, что она вс равно вольно или невольно всплывает в общении. Итак, п
ервое –
это количество общения в течение дня,
вообще по жизни. И второе –
это что
-
то у них спросить, порекомендовать, показать, предложить. Какое
-
то активное действие уже в сторону к
бизнесу. Это то, что называется работа на результат. Следующий этап –
начинается работа с новичком дистрибьютором. Ответственность новичка –
он может отказаться работать по Системе, брать на себя 10 обязательств. А какая Ваша ответственность как Спонсо
ра?
Моя ответственность, как Спонсора по отношению к новичку –
во
-
первых, выполнить свои обязательства, которые я взял в момент, когда мы заключали двусторонние соглашение.
Если я его подписал, то я беру на себя обязательство для него проводить трехсторон
ние звонки, я обязан ответить на его вопросы, первое время помогать ему с организационными вопросами, где что скачать, как зарегистрироваться на сайте, как сделать заказ, как ему Владислав Дин
а
поли
. Школа начинающего Сетевика
Вып.
4
urokiMLM
.
blogspot
.
com
зарегистрировать своего новичка
-
дистрибьютора и т.д. Это моя ответственность –
помочь ему правильно запуститься. И если у меня нет на это времени, сил, значит -
не надо было его регистрировать! Надо было другим чем
-
то заниматься. Это от Вас зависит делать выбор, с каким человеком работать, а с каким нет
.
Кому уделять больше времен
и, а кому меньше
.
Я считаю, что если Спонсор уже этого человека подписал, значит, он уже допускает мысль, что у этого человека есть шанс состояться в этом бизнесе! Если этот человек, приходя в этот бизнес, заявил Спонсору свои цели, и Спонсор уверен, чт
о этот человек своих целей достигнуть не сможет –
я считаю, что Спонсор этому дистрибьютору должен свою точку зрения на его шансы честно ему сказать.
Если после этого дистрибьютор скажет «Нет, Спонсор, ты меня недооцениваешь! Я вс равно хочу это сделать! Я принимаю на себя все риски» -
то это уже его право.
Итак, ответственность Спонсора –
выполнить свою часть взаимных обязательств. Помочь этому новичку правильно зарегистрироваться и стартовать,
порекомендовать шаги, материалы по системе, обрисовать, что е
му надо будет сделать, честно сказать про возможности и шансы. Но
если с точки зрения Спонсора, у новичка есть неоправданные ожидания (по поводу себя, по поводу бизнеса, по поводу возможностей спонсора, в том числе) –
то нужно честно об этом сказать, чтобы потом не было взаимных обид.
То есть ответственность спонсора новичку «поставить мозги на место»
,
потому что если человек приходит и надеется: -
«Я сейчас подпишу 5 человек, а уже через месяц я уже куплю себе яхту, самолт и остров…» -
я считаю, что конечн
о, надо человека вернуть в реальность
!
Следующий важный момент: Вы вс
-
таки ограничиваете человека своим опытом. А если пришл новичок сильнее и талантливее Вас?
Что надо сделать?
Ситуация: Вы –
Региональный Д
иректор. Вы видите ам
бициозного новичка
-
д
истрибьютора под Вами. Можете ли
Вы его обучить тому, как стать Бриллиантом? Можете ли Вы это ему гарантировать, обещать и взять за это ответственность? -
Конечно, не можете!
Ваша ответственность как Спонсора –
это новичка правильно зар
егистрировать, запустить, помочь ему подняться до Вашего уровня. И самому вырасти. Если Вы сами на этом этапе не чувствуете себя уверенно –
Ваша ответственность –
переключить своего Нового Регионального Директора –
С
понсору выше Вас по статусу
–
Бриллиант
овый Директор, Двойной Бриллиант и т.д. Пусть он консультирует его напрямую. Но никогда не ограничивайте новичка. И не обманывайте его ожидания
!
Я ему расскажу о своих возможностях, я ему по
кажу статистику. «У нас есть вот такие примеры, когда человек за 4 месяца закрыл Бриллианта. То есть это реально? Реально. Но статистика в общем –
вот такая… Пожалуйста, посмотрите!»
А если Вас интересуют только какие
-
то экстремальные результаты по 80.000 долларов в месяц уже через 4 месяца, то может быть, Вам надо п
оискать другую возможность, или может быть другого Спонсора, который возьмт на себя такую ответственность? Потому что я на себя такую ответственность не возьму!
Опыт говорит, что больших доходов как раз достигают люди, которые пришли в бизнес, возможно, н
е имея на старте таких больших планов, но зато они работали каждый день, у них была дисциплина. А люди, которые пришли с грандиозными планами по «мировому захвату МЛМ», они почему
-
то обычно ограничиваются 25
-
м просмотром фильма «Секрет» и «Нация Дупликации
». Еще одна ответственность Спонсора –
познакомить своего активного новичка с Верхним Спонсором, если сам не справляешься. Владислав Дин
а
поли
. Школа начинающего Сетевика
Вып.
4
urokiMLM
.
blogspot
.
com
Например, представим такую фантастическую ситуацию, Вы подписали бы лично Рэнди Гейджа. Вы бы взяли на себя ответственность за так
ого «ученика»?
Возможно
, что я взял бы ответственность
… Но я бы сразу честно сказал ему, что, скорее всего, моего опыта как Спонсора, будет недостаточно. Конечно, со своей стороны я сделаю, вс, что могу, и постараюсь прыгнуть выше своей головы, но скорее всего, я буду не единственным Спонсором, у кого ему придется консультироваться, если он хочет развиваться дальше
!
Другими словами, Ваша ответственность -
дать новичку развиваться, перенаправить его к Верхним Спонсорам.
Д
аже если бы я его подписал, я бы с
делал вс, чтобы у него была возможность такого общения. И это справедливо не только в случае состоявшегося сетевика. Если, например, завтра я буду подписывать состоявшегося традиционного бизнесмена, мультимиллионера, я естественно сделаю это. Потому что,
несмотря на то, что мой опыт в сетевом бизнесе будет гораздо больше, чем у него, вс равно, его высокий социальный статус будет требовать поддержки со стороны сетевиков, которые добились большего.
Ваша ответственность -
это работа с инструментами «третье
й стороны».
Ваши инструменты «третьей стороны» помогают Вам работать с кандидатами высокого уровня, даже выше Вас по статусу
. И это, кстати, одна из причин, по которой я работаю с этой командой. Потому что я знаю много хороших сетевых компаний, с хорошей
продукцией, и с хорошими лидерами. Но, к сожалению, уровень их инфопакетов, презентационных материалов и т.д. не позволяет им это делать. Итак, этот этап мы прошли –
подписали новичка, правильно запустили, начали с ним работать. На следующем этапе, Ваша
ответственность как Спонсора
-
это научить новичка самостоятельности
!
Очень многие спонсоры боятся доверять своим дистрибьюторам. И потом они оказываются в ситуации, когда их новичок сваливает на них заботу о своей первой линии, второй линии, третьей ли
нии и т.д. Они делают за него всю работу. А их новичок при этом ничему не научится, сам не проводит «трхсторонние звонки» и т.д.
Вопрос делегирования -
это ответственность Спонсора. Потому что понятно, что многим Спонсора не хочется брать на себя дополни
тельную ответственность…
При этом не растт и сам Спонсор! Вся его группа завязана на нм.
Делегирование –
это уже качество руководителя:
поставить задачу, объяснить задачу, правильно подобрать кадры, мягкий контроль и т.д.
Это означает увидеть момент, ког
да Ваш дистрибьютор может выполнять те или иные действия самостоятельно. И Вам нужно перестать их за него делать. К примеру, я обязательно провожу первые «трхсторонние звонки» -
для начинающих дистрибьюторов. И для их дистрибьюторов тоже (то есть получае
тся уже не «трхсторонний звонок», а фактически 4 человека участвует: я, мой дистрибьютор, его дистрибьютор, которого он подписал через день после своего прихода в бизнес, и новый кандидат).
Почему я это делаю? Потому что мой новый дистрибьютор ещ не обуч
ен, не может провести самостоятельно «трхсторонний звонок». На этой стадии Вы его работу делаете за него.
Хотя по системе эту работу он должен уже делать он сам
.
Но наступает определенный момент, когда надо это перестать делать
!
Потом я начинаю эту рабо
ту делать вместе с ним
,
когда я просто присутствую на «трхстороннем звонке». Фактически он проводит встречу. Но я помогу, только если будет какой
-
то серьзный вопрос, или я почувствую, что будет лучше, если я вмешаюсь, и покажу, как это правильно ответит
ь. И потом наступает момент, когда они это делают полностью самостоятельно.
И может быть, если у них возникает какая
-
то сложная ситуация –
они сами попытаются это решить. И если у них это не получается сделать –
тогда они позвонят мне, спросят совета.
Владислав Дин
а
поли
. Школа начинающего Сетевика
Вып.
4
urokiMLM
.
blogspot
.
com
Мне
кажется, что на этом этапе ответственность Спонсора состоит в том, чтобы правильно определить момент, когда «птенца надо выталкивать из гнезда». Иначе, Вы будете делать эту работу всегда –
либо вместе с дистрибьютором, либо, что ещ хуже –
за дистрибьюто
ра. И если это момент затянуть, то Ваш дистрибьютор может облениться… и перестать делать, свалить эту работу на Вас. Потому что –
«
А зачем? Если Спонсор вс делает!
»
Новичок Спонсору на шею сядет!
Либо может сложиться ситуация, когда дистрибьютор будет насто
лько неуверен в своих силах, чтобы работать самостоятельно… Отчасти это проблема самооценки, отчасти проблема самостоятельности. Он не хочет сам брать на себя ответственность. Создатся зависимость у дистрибьютора от Спонсора. Итак, это ответственность у руководителя –
приучить дистрибьютора быть самостоятельным, не затягивать этот этап. Кстати, это уже навык руководителя! Эти знания не нужны начинающему дистрибьютору. Потому что когда у него есть первая линия, он с ней работает, вс равно вот эту часть курирует, обычно, его вышестоящий Спонсор. Обычно Верхний Спонсор определяет степень перспективности, самостоятельности его дистрибьюторов, и как
-
то помогает ему разумно организовать делегирование. Конечно, когда человек растт в квалификации, у него поя
вляется собственные лидеры –
это уже становится его ответственностью. Умением, к которому он приходит опытным путм. Но ещ раз –
это
т
навык не входит в список базовых начальных умений дистрибьюторов
!
Это уже навыки руководителя группы, хотя бы 2 –
3 линии
глубины, как минимум.
Итак, следующий этап -
лидерский этап.
О
тветственность лидера
…
Во
-
первых, вс равно это бизнес взаимоотношений, люди есть люди. И когда есть крупная сеть, вс равно возникают какие
-
то конфликты, недопонимание… Лидер должен по воз
можности справедливо улаживать эти ситуации, высказывать свою точку зрения. Это не совсем правильное сравнение, но он должен выступать в роли «независимого арбитра». Он должен иметь достаточно спокойствия, выдержки, чтобы людей направлять в правильную стор
ону.
Я думаю, что также лидер должен показывать пример.
Даже в простых действиях –
бывает ли он на мероприятиях.
П
оказывать пример он начинает с дистрибьюторской квалификации. Но р
ечь сейчас уже идт не только о тех дистрибьюторах, с которыми он работает лично. И даже не о тех дистрибьюторах, с которыми он работает через 2 –
3 поколения своих дистрибьюторов. А глубина идт уже, допустим 50
-
я, которая его даже лично не видит. Видит только на семинарах, или в записи. Для своей группы он вс равно работает ка
к эталон, образец. Лидер крупной сети –
к нему предъявляются высокие ожидания людей. Эта ответственность хорошо описывается словами «пример для подражания».
Я думаю, что на высоких этапах, когда у лидера уже большая сеть, это умение перешагнуть через св
о эго в бизнесе.
Это очень тяжело для многих, тем более амбиционных лидеров, которые осознают и свой профессионализм, и свою стоимость, и свои достижение. Многим очень тяжело признать право других на самоопределение, и признать право других на ошибки, или
право на выбор «альтернативной» модели построения в бизнесе. Рассмотрим такую ситуацию. Один спонсор имеет доход в 5 –
10 раз больше чем другой. Однако на лидерском уровне чаще сравнивают не только размер дохода, но и стиль жизни
!
И выясняется, что чело
век может быт
ь,
и зарабатывает в 5 раз больше… Но ради денег ему приходится по 16 часов в сутки, без выходных общаться с дистрибьюторами, и кроме этого у него жизни никакой
!
И даже поехать в отпуск и потратить эти деньги он не Владислав Дин
а
поли
. Школа начинающего Сетевика
Вып.
4
urokiMLM
.
blogspot
.
com
может, потому что без него гр
уппа развалится! И тогда вопрос о какой
-
то «зависти» уже не возникает. Потому что на этом уровне лидеры уже ищут не только высокий доход, но и высокий стиль жизни. Л
юдей интересует не только цифра «зарплаты»
, людей интересует при этом и стиль жизни –
что намного важнее
!
Итак, Лайф Стайл –
жизненный стиль -
это может быть последний важный пункт, который зависит только от Вашего выбора
–
то, что сетевик получает на вершине карьеры. Это свобода, удовольствие, творчество и т.д. Это напрямую даже не связано с сетевым маркетингом, но это пример той жизни, которую можно вести. Лайф Стайл он связан с личным мировоззрением. Об этом рассказывается в уроке «Копатели и Рок Звзды»
от Рэнди Гейджа
Итак, можно зарабатывать большой чек, остаточный доход –
и наслаждать
ся свободой, получать от жизни максимум удовольствия
, путешествовать и отдыхать!
А можно зарабатывать большой чек, и при этом пахать по 16 часов в сутки, разгребать проблемы
,
сильно уставать
и вс время быть «
как выжатый лимон
»
, да ещ и забросить личную жизнь и здоровье. Такую ситуацию
нельзя назвать гармонией в жизни!
На мой взгляд –
это тоже Ваша ответственность, как организовать свою жизнь. Потому что
большая часть «
копателей
»
, они ведт такую жизнь не потому, что они не понимают, как работает дупликация, делегирование или другие технические вещи. А потому что у них есть какие
-
то личные нерешенные психологические проблемы
!
Говоря о стиле жизни, сначала
, когда человек приходит в бизнес, он чаще всего хочет «денег, денег и денег». Но уже на каком
-
то более высоком этапе –
он уже может заработать деньги. Но при этом он крутится, как белка в колесе. И он уже не ищет, как бы заработать больше денег. У него ст
оит вопрос, а как бы ему получать достаточно хороший доход, но чтобы при этом он не работал по 16 часов в сутки.
Это запрос –
он очень актуальный! Большая часть людей, например в Европе, они имеют достаточно хороший доход, и хорошие социальные гарантии. Но они хотели бы иметь любимую работу, которая приносит удовлетворение. Заниматься тем, что им нравится.
Им хочется самореализации не только затем, чтобы деньги зарабатывать, а им хочется, чтобы их жизнь приносила им удовольствие, и удовлетворение.
И когда
человек видит, что придя в сетевой маркетинг
,
он может иметь и больше денег, и больше свободного времени, и заниматься чем
-
то более интересным
для него, например, позволить себе какое
-
то хобби, другой бизнес, творческие и социальные проекты, образование, поехать куда
-
то и т.д. Вот это играет очень большую роль! Потому что просто заработать денег –
ради денег –
это не настолько интересно.
Скачать «
Школу Начинающего Сетевика» можно здесь >>>
Книгу для Вас подготовил
Владислав Динаполи, Блог «Уроки МЛМ», urokiMLM
.
blogspot
.
com
Автор
Димитрий
Документ
Категория
Образование
Просмотров
159
Размер файла
883 Кб
Теги
выпуск, сетевик, школа
1/--страниц
Пожаловаться на содержимое документа