close

Вход

Забыли?

вход по аккаунту

?

Взрыв Активности в MLM

код для вставкиСкачать
Взрыв Активности в MLM
 ощный зрыв ктивности в етевом аркетинге
urokiMLM
.
blogspot
.
com
дравствуйте, дорогие друзья
! редставляем ашему вниманию тартовый Ǻренинг
«ощный зрыв ктивности
»
в етевом аркетинге
, отражающий фундаментальные принципы построения бизнеса
сетевого маркетинга
. Этот тренинг обучит ас пошаговой системе создани
я больших и успешных организаций в компании .
ыстрый тартовый Ǻренинг
Шаг первый:
качать и проработать вместе со спонсором «
абочую т
етрадь
»
Шаг второй:
лушайте учебные аудио
скача
ть
«абочую тетрадь» PDF и аудио mp
3
здесь >>>
егодня у нас будет очень насыщенный день
,
потому что сегодня мы будем делиться с ами невероятной по ценности информацией. Я прошу ас делать краткие записи
по ходу этой встречи.
так, давайте начнем.
..
о
-
первых, о
ставьте чёткие цели арисуйте себе чёткий образ результата, который ы собираетесь достичь
ǻ большинства людей есть общие убеждения, которые касаются не только бизнеса сетевого маркетинга, а психологии, отношению к богатству
, успеху в жизн
и в целом. ощный зрыв ктивности в етевом аркетинге
urokiMLM
.
blogspot
.
com
Я должен ам сказать, что в большинство из нас с детства заложены такие убеждения, как «
деньги ²
это зло
»
, «
богатые люди ²
плохие
»
и «
жить в нищете ²
это духовно
», «я не достоин быть миллионером», «я не достоин использовать людей» и т.д.
когд
а ы начнете заниматься этим бизнесом, ы обнаружите, что часто сами подсознательно саботируете свой успех
.
авайте я покажу ам, как это происходит. апример, ы можете сказать: -
«
Я говорил со всеми, кого я знаю, но они этим не заинтересовались
»
. о п
равда в том
, что когда человек так говорит, то в среднем он обращался только к 5
% людей, которых он знает. ли кто
-
то жалуется
: -
«
ǻ меня так мало
знакомых, потому что мы переехали сюда всего 10
лет назад...
»
о когда ы садитесь с ним и начинаете выписыв
ать всех его знакомых, чье имя начинается на букву ""
,
или букву "", или на букву "
"
...
у кого рыжий цвет волос... кто ремонтирует
ему машину, кто учит
его детей, кто живет с ним по соседству, с кем он учился
, с кем он
работал за последние 10 лет
... Ǻут
ы начинаете осознавать, что каждый человек знает как минимум 200
-
300 людей, и встречает минимум 5 -
10 человек каждый
день
!
!!
так, если ы говорите себе: -
«
Я знаю мало людей
»
, то ы саботируете себя. сли ы говорите: «
ǻ меня ничего не получится, по
тому что я живу в маленьком городе
»
, ы саботируете себя. сли ы говорите: «
Я живу в большом деловом городе, здесь все заняты и им некогда этим заниматься
» -
ы саботируете себя. сли ы говорите: -
«
юди сначала должны попробовать продукт, они должны исп
ользовать его хотя бы две недели и получить результат
» -
ы саботируете себя. сли ы говорите: -
«
ǻ моих друзей нет тысячи долларов на бизнес
» -
ы саботируете себя.
редставьте, что под окном стоит новенький омбарджини
. сли бы я предложил ам
прода
ть
этот автомобиль всего за
1
.
000 долларов наличными, то каждый человек в этом зале нашел бы эту 1
.
000 долларов
! ричем,
ы бы не крали бы эти деньги, ы бы никого не убивали, но каждый бы нашел 1
.
000 долларов
. Ǻо есть мы пришли к выводу, что главное ±
это
поставить цель. на хорошее дело деньги всё равно можно найти, правда?
аже, если бы ам пришлось немного напрячься. о если дело того стоит, если бы ам было нужно и у ас была бы серьезная причина ±
ы бы сделали это. если ы можете найти 1
.
000 дол
ларов на машину, то уж точно ы можете найти 1
.
000 долларов на свой
бизнес, если ы действительно осознаете, что он может ам дать.
Я хочу сказать ам следующее. озможно, что кто
-
то из ас сейчас думает: -
"от бы енди ейдж приехал и открыл мой регион..
." ощный зрыв ктивности в етевом аркетинге
urokiMLM
.
blogspot
.
com
о я надеюсь, что после этого тренинга ы будете думать по
-
другому и скажете себе: -
"Я сам открою свой регион!" ы здесь не для того, что ы считали нас упер
в
ё
здами. ы здесь для того, чтобы показать ам, как Вам
стать упер
вездами. от, что ы
должны получить от этого тренинга!
Э
тот тренинг з
аписан на аудио
, и люди будут слушать его снова, снова и снова. удет много людей, которые будут слушать этот материал
, и многие из них скажут то же, что и ы.
ǻ нас есть опыт наших учителей в бизнесе, и есть проверенная пошаговая система. Я знаю, что нужно делать в первый день
,
в первый час, что нужно делать во второй день
,
во второй час. Я здесь именно для того, чтобы и ы точно знали, какие шаги ам по
требуются для успеха.
Я по
-
настоящему горжусь тем, что у меня есть возможность работать с этими людьми
. ы действительно знаем, как нужно строить этот бизнес. ы можем показать ам пошаговую систему, которая поможет ам построить шестизначный или даже семизначный годовой доход. ы покажем ам, как это сдел
ать. б
лагодаря нашей истеме очень многие люди уже зарабатывают большие деньги.
ы не пришли в эту компанию просто «
подзаработать
»
. ы пришли сюда, чтобы работать усердно и создать настоящее богатство. ǻ
компании есть великолепный продукт и сильная инфр
аструктура, и
сейчас ей нужны лидеры. оэтому мы работаем именно над созданием структуры лидеров.
Я поделюсь с ами целями, которые берёт на себя данный тренинг
. ервая цель ²
показать ам, как и что сделать. ругими словами, ы должны прослушать этот т
ренинг и быть способны построить этот бизнес без чьей
-
либо помощи. Ǻо есть ы должны стать человеком, который имеет всё
, что нужно, и делает всё
, что нужно, чтобы построить большой бизнес. сли аши спонсоры никогда ам не помогали, поздравляю, нам тоже никто не помогал
!
ǻ многих
супер
успешных людей в сетевой индустрии не было спонсоров, которые им помогали. наете, почему? отому что если аши спонсоры усердно ам помогают, то ам самим не нужно много работать. если ы много не работаете, ы много не заработаете. сли у ас есть определенная дисциплина, чтобы принять то, чем мы с ами поделимся, то ы не зря слушаете этот тренинг.
так, цель номер один ²
ы должны стать подготовленными
, то есть знать то, что требуется для успеха. иметь всё инструме
нты для работы. Ǿель номер два ²
ы должны квалифицироваться на следующий ранг в течение 30 дней. то из ас еще не квалифицирован на ранг енеджера?
от ам задание ²
ы должны закрыть ранг енеджера, и не ждите окончания этого месяца, а постарайтесь
сделать это до конца недели. остарайтесь сделать это как можно быстрее, потому что это в аших силах.
то из ас квалифицирован на ранг енеджера или выше? се ы должны перейти на следующий уровень, какой бы он ни был. акой бы ранг это ни был ²
лавны
й енеджер или олотой иректор ²
ы должны на него перейти. а мой взгляд, если ы не растете, ы умираете. ощный зрыв ктивности в етевом аркетинге
urokiMLM
.
blogspot
.
com
аждый человек, которого ы приводите в бизнес, должен поставить своей целью стать енеджером. ы должны расти в квалификации, и для этого мы дади
м ам необходимые знания.
ы должны стать "машиной по производству енеджеров". ело здесь не в одноразовой победе
, а в скорости. екоторые люди делают это каждые
90 дней, а некоторые каждые
90 часов
!
се зависит от их уровня энтузиазма и ответственности!
оэтому вторая цель ²
продвижение по "ранговой лестнице".
Ǻретья цель ²
это глобальная цель. ы ищем 3
-
5 лидеров в каждом городе,
которые будут создавать основную часть товарооборота в этом городе
, регионе.
каждой компании есть несколько лидеров, кот
орые владеют каким
-
то городом, и мы ищем таких людей
среди ас.
Я хочу добавить небольшой комментарий. Я часто слышу от людей: -
"х... ак было бы проще построить этот бизнес, если бы я жил не здесь, а там..." Я же считаю, что в сетевом маркетинге осн
овной вопрос не "де?", а "то?". чера вечером я проводил встречу для человека, который собрал 600 человек в одной аудитории, ²
настолько он хочет добиться успеха. не важно, живете ли ы в ью
-
орке, в оскве, или в иеве... опрос не в том, "де?", а
в том
-
"то?".
ы должны знать, что в этом бизнесе ы должны пройти определенные этапы. еред тем, как стать региональным лидером, я стал локальным лидером.
огда я пришел в сетевой бизнес, я сначала стал лидером в своем городе.
.. аже еще меньше ±
снач
ала я стал идером ±
в своём офисе. отом в своем городе.
отом лидером в регионе. отом я стал лидером
в стране
, и через некоторое время международным лидером. я не верю, что есть возможность «
перепрыгнуть
»
какой
-
нибудь из этих этапов.
начала я провод
ил презентации в своем городе. а моей самой первой презентации было 7 человек ²
и все они ушли.
..
реди них была и моя жена, и она тоже не захотела ничего купить! Шутка. о это не важно, я довел презентацию до конца, а на следующей неделе снова проводил презентаци
и
. огда мы говорим о глобальном лидерстве, то я считаю, что единственная возможность получить большой приз ²
это начать выигрывать маленькие призы, но расти! остепенно, один за другим.
ы не можем сказать, что победить себя -
этого достаточно
, потому что еще нужно преодолеть негативную программу в сознании людей. те, кто был в этом бизнесе раньше, меня поймут. апример, ы можете подписать нового дистрибьютора, он ам покажет список из 100 имен, и скажет: -
«от мой список знакомых... ǻ мен
я брат живёт в овосибирске, но до него надо лететь 4 часа!»
Это и есть негативная программа.
отому что у него есть ещё 999 человек знакомых, которые живут в 5 минутах ходьбы от него в его городе. ли ам может позвонить аш дистрибьютор и воскликнуть: -
"ы должны открыть Эфиопию! ǻ меня есть знакомый в Эфиопии, мы просто обязаны ее открыть!" оверьте мне, это негативная программа. н ставит нереальные планы, чтобы потом себе найти оправдания «от видите, это не работает!»
так, п
остройте бизнес сначал
а на локальном уровне, потому что это даст ам деньги и ресурсы для использования принципа преумножения усилий. онечно, ы можете использовать электронную почту, телефонные звонки и нтернет, чтобы развивать аш бизнес по всему миру, но начните с ашего локального рынка,
-
со ощный зрыв ктивности в етевом аркетинге
urokiMLM
.
blogspot
.
com
своих соседей и знакомых, с кем вы реально можете общаться, а иначе ы просто саботируете себя. равильное отношение
Я хочу ам сказать следующее. ы будем относиться к ам, как к лидерам, а не как к подчиненным. ольшинство из
ас были ведомыми всю свою жизнь. ногие из ас были частью толпы очень долгое время. ногие из ас всю жизнь подчинялись чьим
-
то правилам. о теперь пришло время сменить этот умственный настрой и сказать себе: -
"астало время для осуществления моих це
лей
!
" Это нелегко, но необходимо, если ы действительно хотите изменить свою жизнь.
сли ы были частью толпы всю жизнь, и сегодня привели одного кандидата на встречу, то уже от этого ы будете счастливы. о если ы перестанете быть частью толпы и измени
те свое мышление, то ы будете способны приводить на еженедельные презентации по 50 или 100 человек. оверьте, изменение ашего мышления ²
это единственный способ достичь того, чего ы хотите.
Я понимаю, что большинство из ас всю свою жизнь мыслили, как подчиненные, и что ам, возможно, гораздо комфортнее, когда ас ведут и направляют. о сейчас ам нужно перейти на следующий уровень. ам нужно стать лидерами, потому что ы этого заслуживаете. ля этого ам нужно совершить умственный переход. ашем созн
ании должны произойти перемены.
так, давайте поговорим о том, как "поставить голову на место",
как начать правильно мыслить. б этом мы будем говорить в первой части нашей встречи. отом м
ы дадим ам множество стратегий ведения бизнеса, но если аше мышл
ение функционирует неправильно, то никакие стратегии не помогут. ы можете попытаться выполнять все, что мы ам сегодня расскажем, но если ы не готовы не ментальном уровне, то долго ы не продержитесь. Я постоянно это вижу: люди придумывают разнообразные «
тактики
»
, но все, что им на самом деле нужно сделать ²
это поменять свое мышление.
авайте продолжим разговор о том, как нужно правильно мыслить. ощный зрыв ктивности в етевом аркетинге
urokiMLM
.
blogspot
.
com
ǿто первое ы делаете, когда просыпаетесь утром?
ично я делаю утренние упражнения для того, чтобы кровь
активно циркулировала по организму, и мозг мог хорошо работать. Я советую и ам каждое утро делать упражнения хотя бы 15 минут, потому что это первое, что поможет ам "поставить голову на место".
Я думаю, что одна из основных причин, почему люди не добив
аются успеха в сетевом маркетинге, заключается в том, что они не понимают эту индустрию и то, как она работает. Я на своем личном опыте убедился, что эта индустрия может создать наиболее стабильную финансовую безопасность для любого человека.
чера спонсо
р
спросил у аудитории: -
"то из ас, когда ас спрашивают, чем ы занимаетесь
?
рямо и уверенно говорит ²
«Я
занимаюсь сетевым маркетингом
!»?
-
и практически никто не ответил положительно.
..
Я вижу в этом бизнесе людей с абсолютно разным опытом: врачей,
учителей, бухгалтеров, водителей... практически всем легче сказать, кто они по профессии, чем сказать: -
«
Я занимаюсь сетевым маркетингом
»
.
сть множество вещей, которые и я умею делать. о когда люди меня спрашивают:
-
« ч
ем ты занимаешься?
»
, -
я отв
ечаю: -
«
Я занимаюсь сетевым маркетингом
»
. когда меня спрашивают: -
«
очему ты занимаешься сетевым маркетингом?
»
,
я отвечаю
: -
«
отому что это лучший способ продвижения качественной продукции на рынок, это лучший способ создания авторского дохода
.
это
лучший стиль жизни, если делать бизнес правильно
»
. я уверен в это
м
.
сли ы не верите в это, именно поэтому ам нужно менять свое мышление.
авайте я кратко объясню, как работает эта индустрия. Я помню, когда я только пришел в бизнес, я задал понсору
вопрос: -
«
то продает эти продукты?
»
понсор был авторитетный человек, и я его очень уважа
л
, но мне нужно было знать, кто продает эти продукты. Я сказал: -
«понсор
, ты вс
ё
время говоришь о рекрутировании, но к концу дня никто ничего не продает
!
не вс
ё
понравилось, и я буду работать, но мне нужно знать, кто продает эти продукты, потому что я только и слышу о рекрутировании, рекрутировании и еще раз о рекрутировании. родукт же не может продаваться сам по себе?
»
вот этот парень, который зарабатывал 2
миллион
а долларов
в год, говорит мне: -
«редставь, что в этом году мы сажаем дерево, в следующем году мы выращиваем ветки, а через пять лет мы получим плоды ²
это остаточный доход
!».
Я снова спросил: -
«понсор!
Ǻ
ак кто же все
-
таки будет продавать эти
продукты, потому что я этого не понял?
»
Ǻеперь я могу ответить на этот вопрос
просто ±
за 15 секунд. тот день, когда я присоединился к , я стал потребителем продукции. Я не стал распространителем или продавцом ²
я стал довольным потребителем. с того момента, как я стал довольным потребителем продукции, я перестал употреблять другие похожие продукты. ǻпотребляю ли я какие
-
то сторонние продукты для повышения энергии? ет, для этого у меня есть наши коктейли Wellness
. ǻпотребляю ли я какие
-
то витам
инные добавки? ет, вместо этого есть
наши витамины. т.д.
ользуюсь ли я другой зубной пастой? ли другим шампунем? ли другой аналогичной продукцией? ет. ля этого у нас есть наша продукция!
ощный зрыв ктивности в етевом аркетинге
urokiMLM
.
blogspot
.
com
так, во
-
первых, я стал потребителем продукции своей омпани
и, и покупаю е
ё
для себя. затем я стал рассказывать людям о продукции, и я начал активно рекрутировать людей в компанию. Я лично подписал около 140 человек в этот бизнес. что начали делать эти люди? режде всего, они стали потребителями продукции.
о
т что я пытаюсь донести до людей: если делать бизнес сетевого маркетинга правильно, то не нужно много продавать
, поэтому аш доход основан не на личных продажах. ы строите сеть постоянных потребителей. ы не должны бегать и искать клиентов, кому бы прода
ть баночку продукции... о крайнеё мере серьезные лидеры такого точно не делают. онечно, у нас есть розничные клиенты
.
о поймите один секрет ±
розничные клиенты появляются из тех, кто видел вашу презентацию, и сказал, что «бизнес его особенно не интерес
ует, а вот продукцию он бы стал покупать у ас». Ǻо есть клиентов находить легче, чем партнеров. о это вторично. оэтому я никогда не ставил своей целью найти клиент
ов
. Я всегда ставил перед собой главную цель -
искал бизнес
-
партнеров, я искал лидеров, к
оторые когда
-
нибудь смогут заменить меня.
(о, конечно, ы поддерживаете клиентов, когда они появляются. Это даёт стабильность товарооборота. о не тратите на них слишком много времени. едь ы понимаете ашу цель номер один ±
поиск лидеров). ы строим постоянно растущую потенциально неограниченную сеть потребителей
. еще один секрет ±
вы не должны никого уговаривать, или оказывать на людей давления ±
вы должны искать именно постоянных потребителей, на которых не нужно оказывать давления каждый месяц, ч
тобы они пользовались продукцией... ак и я большинство моих знакомых довольно сообразительные люди, они поняли выгоды и преимущества пользования этой продукцией, и этими бизнес возможностями. ни тоже хотят каждый месяц покупать витамины, шампунь, зубную пасту и другие товары и услуги. Это и есть сетевой маркетинг. Это проверенная и законная деятельность
,
целью
которой является -
создани
е
сети постоянных потребителей
.
это метод явля
ется одним из лучших методов продвижения
. (е верите ±
посмотрите, сего
дня любые супермаркеты стараются привлекать и удерживать постоянных клиентов, благодаря накопительным скидкам, бонусам и акциям, типа, «приведи друга ±
получи скидку»). етевой маркетинг движется благодаря материальной заинтересованности людей. это пон
ятно. о устойчивые доходы возможны только там, где есть потреблени
е качественной продукции
продукции.
юди получают поразительные результаты по продукции
.
они потребляют ее регулярно. ричем они потребляют продукцию нашей компании чаще, чем потребляли продукцию из магазинов здорового питания. очему? отому что когда они покупали продукцию в магазине ²
они там только тратили деньги, а здесь они деньги зарабатывают
!
ни подсознательно меняют свои покупательские привычки и стиль жизни. фактически они по
могают продвижению продукции, потому что получают за это финансовое вознаграждение.
так, сетевой маркетинг ²
это не просто лучший путь продвижения продукции на рынок
,
и не просто лучший путь для создания остаточного дохода. сли делать этот бизнес правил
ьно, то это лучший способ жи
зни
. это общая цель. Ǻаково мое понимание сетевого маркетинга. так, я
никогда не искал клиентов
, кому бы продать «баночку»
, и никогда не буду. днако в моей группе тысячи и тысячи клиентов.
ощный зрыв ктивности в етевом аркетинге
urokiMLM
.
blogspot
.
com
осле презентации я всегда пред
лагаю людям три варианта: -
ы можете быть клиентом -
ы можете делать малый бизнес
,
и
ли
-
ы можете делать большой бизнес.
ǿто такое мал
ая модель
бизнес
а
?
Это когда врачи, массажисты или тренеры хотят продавать продукцию своим клиентам. у ас будут
такие люди, их будет привлекать наш продукт. ǻ ас, возможно, будут люди, которым нравится продавать. ни любят устраивать из своего дома продуктовый магазин, или наклеивать на свою машину "магические" баннеры, или развозить продукцию клиентам по всему го
роду. сть люди, которые любят такие вещи. х не интересуют заработки в сотни тысяч долларов в месяц. ни зарабатывают 500 или 1
.
000 долларов в месяц, и им этого достаточно.
ы рады таким людям
! мы их поддерживаем на том уровне, который они для себя ы
брали.
Ǻочно так же мы рады тем, кто выбрал для себя ±
просто покупать продукцию со скидкой. ускай им будет комфортно в нашей группе.
о есть и серьезные бизнесмены, и ам мы хотим предложить третий вариант ²
это большой бизнес. б этом мы сегодня и буде
м говорить.
Ǻак как сейчас мы говорим о потреблении продукта, я ам скажу, что еще никогда не работал в компании, бизнес
-
модель которой целиком основывалась на "внутреннем потреблении сети". корее всего
,
и не будет на 100%! сегда будут и внешние покупа
тели. значит будут и те, кто хочет им продукцию продавать. сделать на этом пускай небольшие, но зато наличные деньги. ǿасто в компании только 1
0
% или 20% дистрибьюторов работают по той модели, о которой мы говорим ±
большой бизнес. о, думаю, вы уже д
огадываетесь, кто зарабатывает самые большие чеки? а, именно они. л
юбой компании 70 или 80% -
просто покупателей со скидкой. еще 10 или 15% -
просто продавцов распространителей. екоторые не понимают суть системы дупликации, а некоторые и не хотят э
то делать. х устраивает быть просто продавцом. ли просто покупателем. о не быть лидером. так, в сетевой компании есть три категории людей.
ервая ²
это люди, для которых этот бизнес является хобби.
в этом нет ничего плохого
! Эти люди ходят на меро
приятии, чтобы «общаться»,
и просто делают бизнес ради удовольствия. е нужно переживать за таких людей и испытывать большие ожидания
, что они «когда
-
нибудь поменяются». корее всего -
никогда. м хватает тех небольших денег, которые они здесь зарабатывают
.
оддерживайте их на их уровне ±
и оставьте их в покое. икогда не давите на них. торая группа ²
это те, кого мы называем «копателями».
наете, это как человек, который выбирает ручной труд, как будто капает землю лопатой.
колько сделал сам ±
столько
и заработал. сли он остановится на некоторое время, его группа ра
звалится! отому что весь бизнес завязан на нём. ǻ него плохо организована команда.
ощный зрыв ктивности в етевом аркетинге
urokiMLM
.
blogspot
.
com
стати, в этом тоже нет ничего плохого, кроме одного ±
такой человек не может уйти на пенсию, и вынуж
ден будет работать и работать. се, кто занимается только личными продажами, но не вкладывает время в рост своих «заместителей» ±
это «копатели». ольшинство мелких предпринимателей
, и продавцов
²
это «
копатели
»
. ело тут именно в модели бизнеса, а не
в доходе. ы можете зарабатывать даже и 50
.
000 долларов, и вс
ё
равно оставаться «
копателем
»
. отому что если ы остановитесь ²
аш доход тут же
прекратится
!
оэтому ы вынуждены работать, и работать ±
и у ас нет настоящей жизни.
Ǻретья группа ²
это ок вёзды -
люди, которые зарабатывают большие деньги и наслаждаются жизнью.
, на мой взгляд, ы должны решить: либо стремиться в третью категорию, либо вообще не заниматься этим бизнесом. отому что нет ничего хуже, чем быть «
копателем
»
.
тиль жизни люде
й из третьей группы действительно потрясающий. ǻ моих коллег такой стиль жизни, и я сам так живу. е важно, что ы делаете, как усердно работаете, как ы хороши ²
если ы смогли выстроить истему, ы можете наслаждаться потрясающим стилем жизни
, свободой!
ще одна вещь: чтобы добиться успеха, ы должны вначале очень усердно поработать минимум полгода -
год
. ы должны выложиться на 100%
!
рактически все люди из третьей категории добились успеха потому, что вначале прошли период очень активной работы. се с
уперзвезды этой индустрии совершают своеобразный "мощный взрыв", они выкладываются полностью. ы не обязаны делать это годами... но
ы должны быть способны выдержать активную работу в течение 90 дней
±
и заложить фундамент
.
сли ы не заложили фундамент
±
тогда вся работа вообще не имела смысла. ля этого ам нужно понимать систему, другими словами ±
что вы делаете и зачем вы это делаете. екоторые лидеры смогли сделать такой фундамент за 1 год, некоторые за 2 года. о главное ±
что работа была сдела
на
правильно. ощный зрыв ктивности в етевом аркетинге
urokiMLM
.
blogspot
.
com
Рекомендую Вам посмотреть «Притчу о водопроводе»
, мультфильм про «Пабло и Бруно».
Да, это как раз об этом! О разнице между «копателем» и «владельцем системы, из которой капает доход». так, не важно, сколько времени вы в бизнесе, намного важн
ее ±
построить фундамент правильно. сли же ы сделает эту работу, возможно за полгода -
год, ы будете зарабатывать столько, сколько хотите.
Ǻо, что мы сейчас рассказал
и ²
это чистая правда. ногие дистрибьюторы ищут «секрет успеха» не там где надо. ек
оторые думают, что в компании главное маркетинг план, чудо продукция или еще что
-
то. днако практика показывает, что даже в средних компаниях, у
которых нет супер
лидеров и нет большого
потенциала
, всё равно встречаются сильные сетевики, которые добиваютс
я успеха, и зарабатывают свыше 1 миллиона долларов в год.
аким образом? отому что они правильно понимают и делают свою работу
, согласно 25 базовым олотым принципам етевого аркетинга, о которых мы и говорим. 70% этого дохода были результатом очень
активной и упорной работы в течение первых 10 месяцев. этот период времени возможно, ам придётся
пожертвова
ть
очень многим
, меньше смотреть телевизор, и меньше отдыхать. отом ы сможете
взя
ть
от
пуск,
прове
сти
это время с семьей
.
о
вначале работа по з
акладке фундамента дупликации должна быть сделана
!
ольшинство лидеров
на протяжении нескольких лет своей карьеры устраива
ют
несколько мощных "
взрывов активности"
.
обилизуют команду. после каждого такого периода доход выраста
ет. о
затем стабилизир
уется
... вс
ё
это было результатом первых 10 месяцев невероятной работы.
менно так ы можете добиться успеха. ы решаете, будет ли этот мощный "
взрыв активности" длиться 90 дней, или 10 месяцев.
наете, почему так важен этот мощный «
взрыв активности
» н
а старте
?
отому что такая активность привлекает людей с такими же серьезными целями
. менно эта активность позволяет людям делать такие вещи, которые они бы не стали делать в обычных обстоятельствах.
ам нужна не только дисциплина, но еще и скорость дви
жения.
ощный зрыв ктивности в етевом аркетинге
urokiMLM
.
blogspot
.
com
ы можете сказать: -
«
Я буду подписывать по одному человеку в месяц, и если каждый тоже будет подписывать по 1 человеку в месяц ±
то по законам математики, через год в команде будет 4.096
человек...»
-
и мы все видели эти расчёты на основе удвоения
: 2 ±
4 ±
8 ±
16 ±
32 ±
64 ±
128 ±
256 ±
512 ±
1024 ±
2048 ±
4096...
Я скажу, к чему это приведет ²
э
то ас никуда
не приведёт! знаете почему?! отому что ы в сетевом маркетинге. это бизнес не только математики, но еще и психологии людей. юди хотя
т побед, больших целей, больших наград и т.д. х не устраивает подписывать по 1
-
му человеку в месяц. м кажется что это слишком медленно
, особенно в начале
! у, что это такое? 1 человек... 2 человека... 4 человека... 8 человек... 16 человек... ы работаете
уже полгода, а зарабатываете «копейки»! ольшинство людей просто бросит! учше возьмите те
х
60 человек, которых ы собираетесь подписать по 1 человеку в месяц за
5 лет, и подпишите их за 60 дней
!
потом посмотрите на то, что будет с ашей жизнью
!
ожми
те эти 5 лет в 60 дней
!!!
оработайте очень усердно эти 60 дней, и аша жизнь изменится навсегда.
авайте вернемся к вопросу о правильной умственной установке. а мой взгляд, она заключается в абсолютной уверенности, что аша компания имеет прочный фу
ндамент для ашего роста
. Я приведу несколько причин, которые помогут ам понять мою убежденность.
Я очень хорошо знаю историю этой индустрии. эта история уже доказала то, о чем мы говорили
: во
-
первых, в ашей компании должен быть продукт, который посто
янно потребляется и потребляется. это обеспечивает стабильность на долгие годы.
онечно, есть еще важные элементы ±
какое в компании руководство, какая репутация, какие инструменты, какой сервис, и какая поддержка оказывается парнерам.
о есть вещь, кот
орая часто оказывается намного важнее всего этого ±
сможете ли вы добиться успеха в этой компании ±
это ы сами и ваша уверенность в этом. огда новый человек приходит в этот бизнес, у него должна быть вера в свою омпанию. сли ам не нравится аша компа
ния, у ас нет доверия к этой продукции или руководству ±
совет может быть только один ±
смените омпанию! ǻ ас там нет будущего. айдите именно Ю компанию! Ǻу, продукцию, которая ам нравится, которой ы сами будете пользоваться, и которую можете реко
мендовать знакомым, с гордостью. ричина, по которой мы вкладываем сейчас всю свою энергию в построение бизнеса в нашей компании , заключается в том, что мы абсолютно ч
ё
тко понимаем, что у неё есть будущее с нами
. ы профессионалы, добившиеся большого
успеха в сетевом маркетинге, и у нас есть знание того, как работает эта индустрия, и видение того, как будет развиваться компания.
озвращаясь к вопросу о том, как "поставить голову на место", я хочу сказать, что в этом ам поможет ежедневная программа с
аморазвития и знание того, что наша компания и наша продукция и наш бизнес -
является отличным решением для ас! менно это поможет ам выложиться на 100% в течение 90
-
дневного мощного "
взрыва активности". так, давайте продолжим. ы говорим о том, как со
здать богатство, верно? к
ак создается богатство? огатство создается за сч
ё
т п
ринципа реумножения ǻ
силий
ǿто же делает большинство людей
(
а также «
копатели
», и «продавцы»
в сетевой индустрии
)
? ни обменивают сво
ё
время на деньги. ни не используют пр
инцип реумножения ǻ
силий
!
ощный зрыв ктивности в етевом аркетинге
urokiMLM
.
blogspot
.
com
ы можете обменить сво
ё
время на деньги на обычной работе
.
( самое смешное, что ы можете обмен
я
ть сво
ё
время на деньги в этой индустрии
!)
о м
ы говорим о
б
остаточном доходе
, который создается благодаря применению принципа "пр
еумножения усилий". статочный доход ²
это деньги, которые продолжают поступать ам даже тогда, когда ы не работаете. ы можете легко проверить, является ли аш доход остаточным: сли ы не работа
е
те следующие 90 дней. сли аш доход снизится или совсе
м прекратится, значит аш доход не является остаточным.
так, встречается очень много людей, которые работают в сетевом маркетинге, но не используют принцип "преумножения усилий". ни отвечают на 800 телефонных звонков в день, они получают по 800 электро
нных писем в день, они работают 16 часов в сутки и спонсируют по 40
-
50 человек каждый месяц
! ни ²
настоящие рекрутинговые машины, но они не могут остановиться, потому что тогда остановится и их доход.
отому что они так сами организовали свой бизнес ±
к
огда всё приходится делать самому. ы встречали одного спонсора, который каждый месяц спонсировал 500 новых дистрибьюторов, потому что каждый месяц 500 дистрибьюторов уходили из его бизнеса.
..
а, он зарабатывает больше, чем, например, водитель автобуса,
но зато водитель автобуса работает меньше и больше времени проводит с семьёй
. оэтому я полностью согласен с утверждением
: либо занимайтесь сетевым маркетингом в качестве хобби, и получайте удовольствие. если
ы дела
е
те большой бизнес
±
тогда организуйт
е его правильно. е будьте "копателем".
так, д
авайте я объясню, что я понимаю под использованием принципа "преумножения усилий". апример, ы спонсировали пять человек. Это может сделать каждый, и для этого не нужно придерживаться дуплицируемой системы
. атем ы помогли своих пятерым дистрибьюторам спонсировать по пять человек. мотрите, что будет дальше. ǻ ас есть пять дистрибьюторов, и у каждого из них есть по пять дистрибьюторов. это ²
максимум, что ы можете сделать использования принципа "пр
еумножения усилий".
Это то, что делает "копатель". н похож на трюкача в цирке, который берет небольшую палку, и начинают вращать на ней тарелки. от он закрутил первую тарелку ²
спонсировал первого человека. атем он спонсирует следующего человека ²
закр
учивают вторую тарелку. вот он уже вращает пять тарелок, он очень занят и сосредоточен. н не может потерять бдительность ни на минуту, иначе тарелки упадут на пол и разобьются.
отом он говорит себе: -
«
ǻ меня же должна быть какая
-
то дупликация
»
, и он помогает своим дистрибьюторам закрутить по пять тарелок. вот у него уже крутится целых 30 тарелок. го жизнь теперь похожа на ад! на ужасно тяжела! он проводит всю оставшуюся жизнь, постоянно закручивая свои тарелки и подбирая разбившиеся кусочки с по
ла.
я был в такой ситуации
,
к
огда я начинал этот бизнес
.
ервые 3
-
4 года я только и делал, что закручивал свои 30 тарелок. Это вс
ё
, что я делал: закручивал, закручивал и закручивал тарелки. Я постоянно вздыхал и думал: "у почему я не могу немного отдох
нуть от этого бизнеса..."
не говорили, что у меня в структуре есть еще 125 человек, но я их никогда не видел. ни были похожи на призраки. ни только и делали, что уходили из бизнеса, и их приходилось замещать новыми людьми. Я только и занимался тем, что
"копал", "копал" и "копал"
±
использовал ручной труд. ощный зрыв ктивности в етевом аркетинге
urokiMLM
.
blogspot
.
com
о однажды я
,
наконец
,
понял принцип "преумножения усилий". Я наконец
-
то понял, как выйти из этого бизнеса по "закручиванию тарелок". Я наконец
-
то понял, как сделать так, чтобы люди не обращались ко мне с фразами: -
"у, когда же ты поможешь мне спонсировать людей?"
екоторые дистрибьюторы говорят своему спонсору: -
"у, когда твоя следующая презентация? Ǻы действительно авторитетный лидер, и
нам нужно знать, когда будет твоя следующая презентация...
у же, закрути наши тарелки
!!!
" так, что поможет ам внедрить принцип "преумножения усилий"
в аш бизнес? Это онцепция "третьей стороны"
Это использование инструментов, командная работа, авторитет спонсора и т.д.
онцепция "третьей стороны" создае
т преумножение усилий, а преумножение усилий
-
создает богатство.
Я знаю, что многие из ас уже используют концепцию "третьей стороны"
. о большинство вс
ё
еще остаются "первой стороной", то есть человеком, дающим информацию, но не являющимся указателем
, ссылкой
на эт
у
информации. ы должны понять, что такое "первая сторона" и "третья сторона". Это очень важная для понимания ключевая концепция, если ы действительно хотите построить большой бизнес
и иметь авторский доход и свободу. онцепция "первой ст
ороны" означает
:
сть ы, и есть аш кандидат. ы ид
ё
те к этому кандидату и используете свои слова,
и свой авторитет, как эксперта,
чтобы донести до него информацию о компании
, о продукции, о бизнесе.
ы сами отвечаете на все вопросы и стараетесь быть эк
спертом. о проблема состоит в том, что это не дуплицируемо
!
а самом деле достаточно того, чтобы аш кандидат доверял ам или уважал ас настолько, чтобы посмотреть на то, что ы ему да
ё
те. Я объясню, что это значит. ǻмные люди в этом бизнесе использ
уют "третью сторону".
ни идут к кандидату и представляют ему "третью сторону". уже "третья сторона" является источником информации и ответом на возникающие вопросы, а этим людям остается только подписать кандидата.
ǿем может быть "третья сторона"?
Это может быть верхняя линия спонсоров, сайт, трехсторонний звонок, видео диск
, семинар
, литература, продукт и т.д. "Ǻретьей стороной" также может быть какая
-
то история
(о ком
-
то другом, кроме ас)
, потому что истории дают информацию, а не ы. Я могу пр
одолжать и дальше, но есть простое
определение "третьей стороны"
.
Ǻретья сторона ±
это всё, кроме ас!
Я приведу пример. апример, я простой работяга...
сейчас я встречаю высокооплачиваемого директора корпорации
с высшим образованием, и говорю ему: ощный зрыв ктивности в етевом аркетинге
urokiMLM
.
blogspot
.
com
-
«
ривет! Ǻы должен заниматься этим бизнесом!
сть
хорошая
компания с хорошей продукцией...»
. удет ли он слушать меня? е будет. очему? отому что он не знает меня, и мы слишком разные!
о вот что я могу сделать ²
я могу сказать ему: -
"осмотри этот сай
т", "
р
очитай эту информацию
в книге
", "ослушай это
аудио
", "осмотри эт
о видео
", "опробуй этот продукт", "ознакомься с этим человеком, он знает о чем говорит!
", "осети это мероприятие
", "ослушай одну историю"
,
и всё!
затем я могу познакомить его с
другими людьми, которые тоже имеют высшее образование, и, которое занимались тем же, чем и он. ǿто он теперь подумает? «
ǿто ж, если они смогли, то и я смогу, почему бы не попробовать?
»
Ǻеперь давайте представим, что я обращаюсь к девушке.
..
ак ы дум
аете, есть ли различия между мужчинами и женщинами
? онечно
!
бычно женщина думает
: -
«ужики не разбираются в косметике, и в женских делах!»,
и еще через пару минут наш разговор будет закончен. о если я указываю
на источник
, даю по
чита
ть
, рекомендую,
ил
и рассказываю истории
-
то уже не я являюсь источником информации, а инструменты
, третья сторона!
так
, запомните олотое равило: сли ы открываете рот, чтобы что
-
то сказать... тогда ы должны указывать
на источник
, рекомендовать, дать почитать
, предст
ав
и
ть другого или рассказывать истории.
это работает
. одумайте, какие у ас шансы рекрутировать первого встречного человека, если ы являетесь "первой стороной"? ни практически равны нулю.
даже если ы сможете
рекрутировать -
дуплицируемо ли это? ет. ы просто занимаетесь раскручиванием тарелок. ам не надоело быть в
бизнесе по "раскручиванию тарелок"
?
о если достаточно сообразительны
, то ы будете только указывать, давать по
читать, рекомендовать
или рассказывать истории. тогда у ас будет своб
ода. т
огда каждый человек сможет рекрутировать кого угодно. ы просто указываете, читаете, рекомендуете
или рассказываете историю. ы уходите с пути и перестаете быть препятствием к информации, которую хотите передать.
ще одна важная вещь по поводу к
онцепции "третьей стороны"
:
ощный зрыв ктивности в етевом аркетинге
urokiMLM
.
blogspot
.
com
ам не нужно быть экспертом
!
од этим я подразумеваю, что ам не нужно быть экспертом по компании
,
ам не нужно уметь отвечать на вопросы
по продукции, по бизнесу и т.д
. сли аши кандидаты или дистрибьюторы задают вопросы
±
всё, что ам нужно делать ±
так это указывать, читать, рекомендовать
или рассказывать истории. ам не нужно быть источником ответов на все вопросы
, ам нужно быть ссылкой, указателем... ǽотя для многих это звучит непривычно, что «Я могу показаться глу
пым человеком, который ничего не знает!» -
и в «школе» нас учили совершенно другому: -
Ǻы должен знать все ответы! ±
наверное, поэтому учителя в школе так мало и зарабатывают денег. Шутка. апример, кто
-
то из аших дистрибьюторов может ас спросить: -
«
акой телефонный номер компании?
» -
ы не должны отвечать сами
, даже если знаете ответ
на этот простой вопрос!
сё равно с
кажите: -
«
ǿто ж, давай подумаем, где можно узнать телефонный номер компании? а этом сайте или в этой брошюре...
» -
и укажите источни
к. аша цель не в том, чтобы стать ходячей энциклопедией, к которой будут обращаться дистрибьюторы по каждому поводу... аша задача в том, чтобы аши дистрибьюторы сами научились искать информацию.
сли ы не хотите, чтобы аши люди потерпели неудачу в этом бизнесе, научите их самостоятельно получать ответы на возникающие вопросы. этом заключается разница между свободным человеком и "копателем"
!
Это очень важная концепция. мой спонсор
²
настоящий профессионал в этом. юди часто удивляются: -
"
кажи
,
а почему ты не хочешь сделать что
-
то
для меня?". а потому, что он пытается помочь ам преуспеть
!
сли бы он этого не хотел, он бы просто сделал это за ас. о научились бы от этого? ет!
овторю еще раз: если аши губы шевелятся, ы должны указывать, ч
итать, рекомендовать
или рассказывать истории. Этому правилу ы должны обучать и
аших партнеров
.
огда я начал работать в этой индустрии, я говорил так много, что всегда начинал спорить с людьми. о затем я поговорил с двумя своими спонсорами. аждый из них уделил мне всего 2 часа. в целом за всю свою сетевую карьеру мои верхние спонсоры инвестировали в меня всего 6 часов ²
это все, что я получил. стальное время я самостоятельно изучал и познавал этот бизнес.
днажды, когда я уже был три недели в бизн
есе, я попросил спонсора
провести телефонную презентацию для моего кандидата, на что он ответил мне: -
«Ǻ
ы в этом бизнесе уже три недели. Ǻы уже должен уметь сам представлять свой бизнес. сли ты хочешь чего
-
то добиться в этом бизнесе, ты должен прекратить
звонить мне и делать эти вещи самостоятельно
!»
осле этого разговора я понял, что это мой бизнес, а не бизнес спонсора
. это аш бизнес, а не мой
, или аших верхних спонсоров.
ы хотим помочь ам добиться успеха за короткие сроки, поэтому ы должны осозн
ать, что это аш бизнес, а не наш.
озвольте рассказать ам о формуле финансовой независимости. ǻ каждого бизнеса есть своя формула. ейчас я скажу ам ее, а ы должны ее записать и сделать частью своей жизни.
ощный зрыв ктивности в етевом аркетинге
urokiMLM
.
blogspot
.
com
Ǽормула финансовой независимости в та
к, формула финансовой независимости в этой индустрии заключается в ашей способности создать большую группу людей, делающих несколько простых вещей на протяжении длительного периода времени.
Это очень важно, и я повторю это еще раз: Ǽ
ормула финансовой независимости в этой индустрии заключается в ашей способности создать большую группу людей, делающих несколько простых вещей на протяжении длительного периода времени.
ǿто случится, если у ас будет всего несколько человек, которые делают сложные вещи? Э
то не позволит ам достичь финансовой независимости. Это сделает ас "копателем". огда несколько людей делают невероятные вещи ²
это называется работа. это то, что я делал в течение первых 4 лет в этой индустрии. ǻ меня было 10 лидеров, которые могли де
лать абсолютно вс
ё
²
проводить презентации, отвечать на любые вопросы, рассказывать маркетинг
-
план... ни делали потрясающие вещи, но мне приходилось заменять одного из них каждые две недели
!
не приходилось каждый год выстраивать новую команду. так про
должалось несколько лет. о вс
ё
изменилось, когда я понял концепцию "третьей стороны"
и узнал эту формулу финансовой независимости. Я задумался: -
«
ак я могу сделать так, чтобы у меня в группе было 1
.
0
0
0 или даже 1
0.
000 человек, которые смогли бы обходи
ться без меня?
»
Я понял, что нужно делать простые
вещи, которые сможет повторить любой человек. это сильно отличается от менталитета частного предпринимателя, который говорит:
-
"сли это должно быть сделано хорошо, это должен сделать я
!
". о этот подх
од ужасно работает в нашей индустрии. ǿтобы добиться финансовой независимости в этой индустрии, то ы должны уметь создать большую группу людей, делающих простые вещи на протяжении длительного периода времени. сли ы будете применять эту концепцию, то ы обеспечите себе свободу.
екоторые люди имеет слишком "раздутое" эго, чтобы следовать формуле финансовой независимости. ни хотят, чтобы люди постоянно обращались к ним, чтобы 15
-
20 человек слушали каждое их слово... то эти люди? ни ²
"копатели".
н
и кормят свое эго, но крадут собственное будущее
, и своё богатство!
ли ты будешь всегда прав ±
или будешь богатым. Я называю их "супер
-
героями". х люди говорят ему: -
"
понсор!
Ǻ
ы единственный, кто умеет проводить презентации. Ǻвой дом должен быть ме
стом для встреч, потому что у тебя такой замечательный дом
!
ты единственный, кто умеет хорошо выступать!
" и т.д. потом он вдруг осознает, что собрал вокруг себя целую толпу зависимых от него людей.
(собенно с этой проблемой сталкиваются доктора и ле
кторы
-
гуру). онечно, может показаться, что мы говорим противоречивые вещи.
начала мы говорим, что ы должны поставить цель сделать 90
-
дневный мощный "взрыв активности", а потом говорим, что ы должны делать максимально простые и дуплицируемые вещи.
а, ы должны активно работать, но при этом ы должны постоянно думать: -
"ожет ли мой дистрибьютор из пятого поколения или живущий за 7
.
000 км от меня повторить то, что делаю я?" ощный зрыв ктивности в етевом аркетинге
urokiMLM
.
blogspot
.
com
сли ы будете делать все вещи сами
-
то аши люди не смогут ас дуплициро
вать
! выбраться из этой ловушки ам поможет применение концепции "третьей стороны". завершении это
го
блока я хочу обратить аше внимание на один момент. ы здесь много говорим о нашем успехе
, и успехе наших спонсоров. о я очень надеюсь на то, что ы будете думать не о том, как многого добились мы, а о том, какого успеха можете добиться ы. ому какая разница, что я делал 10 или 5 лет назад? ому какая разница, что я делал прошлые 90 дней? ечь сейчас идет о ас, и я хочу, чтобы ы приняли то, что мы
ам передаем
!
ы научим ас тому, что нужно делать, но есть еще один замечательный способ научиться этому бизнесу ²
ы можете просто наблюдать за тем, что делаем мы. аблюдайте за тем, что мы делаем сегодня, завтра, на следующей неделе и в последующие ме
сяцы, и повторяйте за нами. о м
ы не собираемся ставить себя в положение супергероев
.
ы хотим, чтобы поставили своей целью научиться делать то же, что и мы.
Элементы изнеса
так, давайте рассмотрим, от че
го зависит аш успех в этом бизнесе. ǻ этой воз
можности есть несколько элементов.
ервый элемент ²
это продуктовая линия.
ǻ нас у всех одинаковая возможность, когда речь заходит о продукте, потому что продукт постоянен. ля всех нас доступен одинаковый продукт. если один человек с помощью этой про
дукции становится миллионером
, а другой ²
нет, то это точно дело не в продукции, поскольку она одинаковая!
торой элемент ²
это м
аркетинг
-
план
, условия для получения доходов. ощный зрыв ктивности в етевом аркетинге
urokiMLM
.
blogspot
.
com
ǻ нас у всех одинаковый маркетинг план -
один и тот же для всех дистрибьюторов
, независимо от возраста, образования, цвета кожи или половой принадлежности. если один человек зарабатывает в этом бизнесе огромные деньги, а другой не зарабатывает ничего, то это не вина маркетинг
-
плана. Ǻретий элемент ±
это ы. ричина только в ас.
ы должны осознать, что вся ответственность за аш успех лежит на ас. ы должны серьезно относиться к этому бизнесу, ы сами должны поставить цели, планировать своё рабочее время
и затем действовать, потому что аш успех зависит только от ас. ы ни на кого не должны надеяться.
ǻ меня всегда была умственная установка, что у меня нет верхней линии спонсоров, что некому мне помогать. ǻ меня были ресурсы и инструменты, которые я использовал, но никогда в своей жизни я не перекладывал ответственность за сво
й успех на других людей. ǿем быстрее ы прими эту позицию
-
самостоятельность
, тем лучше для ас. ебята, вс
ё
зависит от ас
!
ногие люди, когда у них что
-
то не получается, ищут причины не в себе, а где
-
то вовне. ни винят компанию или продук
цию
, или что
-
то еще. екоторые, например, оправдываются: -
"ǻ меня никто не проводит презентации". Я отвечаю: "Ǻы просто не раст
ё
шь
!
ачни проводить презентации сам"
-
"о я не знаю, как проводить презентации..." -
"ǽочешь научиться проводить презентации ²
начни их п
роводить
!
"
огда я только начинал этот бизнес, я взял кассету с презентацией, которую проводил топ
-
лидер компании, и выписал слово в слово то, что он говорил. атем начитал этот текст на диктофон, и слушал свою запись сотни раз, пока не выучил е
ё
наизусть
и смог повторить на презентации. Я не мог красиво говорить
, но я действова
л!
Я мог бы сказать: "о кто
-
то должен научить меня, как делать презентации...", и остаться "жертвой обстоятельств" на всю оставшуюся жизнь. место этого я взял всю ответственность
на себя.
днажды
я летел на самолете, и рядом со мной в кресле сидел мужик.
му хотелось пообщаться. оэтому он спросил меня, чем я занимаюсь. Я дал ему самый лучший ответ, чтобы он больше ни о чем не спрашивал: -
"Я занимаюсь сетевым маркетингом
! у, зн
аете такие компании, вроде мвей,
ербалайф, рифлейм
? Я работаю в сетевой компании, вроде эт
их...
" -
еужели?
какая у ас продукция?
какой у ас маркетинг план? сколько я смогу заработать в первый месяц? и т.д.
начал задавать еще множество други
х вопросов...
теперь слушайте это особенно внимательно
! ǿто бы сделали ы в такой ситуации? Я знаю, что делают в такой ситуации большинство дистрибьюторов, когда они находят человека, с кем можно поговорить о своём любимом бизнесе и свое любимой продукц
ии ±
они начинают говорить, говорить, говорить... менно в такой ситуации ы и должны вспомнить те олотые правила, о которы
х
мы сегодня говорим:
1
-
е
. сли ы открываете рот, чтобы что
-
то сказать тогда ы должны указывать на источник третьей стороны.
2
-
е. ы ±
не должны корчить из себя эксперта. ы не должныбыть источником информации, а только дать ссылку на эту информации.
ощный зрыв ктивности в етевом аркетинге
urokiMLM
.
blogspot
.
com
3
-
е. Ǽормула финансовой независимости в этой индустрии заключается в ашей способности создать большую группу людей, делающих нескол
ько простых вещей на протяжении длительного периода времени.
е делайте ничего сложного ±
это не дуплицируется!
оэтому я просто достал из кармана пакетик продукции и протянул этому человеку. Я достал из кармана визитку ±
и мы обменялись телефонами. ы обменялись с ним адресами электронной почты, и вчера вечером я отправил ему письм
о по е
-
майл
у
. Это было просто, и это может повторить любой. самое главное! Я не с
т
ал отвечать на его вопросы сам. я не стал проводить ему 3
-
х часовую презентацию. нает
е почему? отому что я не делаю этот бизнес в качестве хобби или как "копатель". Я строю большой бизнес
и финансовую свободу. Я сделаю небольшо
е, но важное отступление ±
по поводу продукции,
перед тем, как мы завершим первую часть
. курсе «12 больших ми
фов»
мы уже обсуждали, что не любую продукцию удобно продвигать через сетевой маркетинг. ǻ нас не бизнес розничных продаж. ы не работаете продавцом. ы довольный потребитель. аш бизнес строится на том, что ы рекомендуете то, чем сами пользуетесь. апри
мер, когда к ам домой пришла подруга, зашла в ванную, увидела новый шампунь и спросила: -
де ты это купила? Я тоже такой хочу! ±
это вполне естественно. огда ы пригласили к себе друзей и налили им стакан «молочного коктейля» -
это тоже вполне нормальн
о. вот таскать с собой всюду пылесос или фильтр для воды ±
это уже не слишком удобно для такого бизнеса. равда?
Я всегда выбираю такую продукцию, которую было бы удобно показывать. апример, взять с собой в карман маленькую упаковку витаминов ±
это е
стественно для меня, поскольку я принимаю витамины 2 раза в день, и делаю это в поездке
и даже в гостях.
Я слежу за своим здоровьем. Это вполне привычное для меня действие. Ǻочно так же как для женщины вполне привычно таскать с собой косметичку, помаду, т
ушь для ресниц и зеркальце. могут начать краситься в любой обстановке, в гостях, на работе. екоторые умудряются накрасить ресницы, даже когда ведут машину!
братите на это внимание! аша продукция ±
должна помогать ам быть свободным, а не мешать ам.
аша продукция ±
это аш актив. Я даже не могу ам описать, насколько я считаю
это важным
.
есколько
месяцев назад мне позвонил мой знакомый,
и мы говорили с ним о сетевом маркетинге. н сказал: -
"а, мне всё понравилось, я буду заниматься этим бизнесо
м... о у меня есть одна проблема!" -
он хотел зарегистрироваться в одну известную компанию. о там были ужасные трудности с доставкой продукции. родукция ему не слишком нравилась... н не был уверен, захочет ли ей пользоваться... он не был уверен, что
и его знакомые захотели бы пользоваться такой продукцией за такую цену. ведь круг наших знакомых, как правило, состоит на 80% из людей похожих на нас, таких же, как мы. когда он спросил меня: -
Я вижу, что это отличный маркетинг план, и здесь можно
заработать деньги. о единственная вещь, в чем я не уверен ±
это продукция...
ощный зрыв ктивности в етевом аркетинге
urokiMLM
.
blogspot
.
com
Я ему дал самый лучший совет, который только мог дать:
-
мените компанию
!
не важно, какой там маркетинг план. ǻ
теб
я
в этой компании нет будущего!
а возм
ожно, там и неп
лохая продукция... о одно мы может сказать точно ±
ы не сможете делать бизнес, если продукция не нравится ам лично. ǿерез некоторое время мне позвонил этот дистрибьютор, оказывается
,
он с женой зарегистрировался в другой компании, поскольку он действи
тельно имел решение сделать карьеру в сетевом маркетинге. н говорит: -
"
о м
не пришел продукт, и мы с женой его просто обожаем
!
"
±
ы знаете, как мне приятно получать именно такие звонки! отому что таких людей действительно не надо уговаривать что
-
то п
окупать, обычно они сами регистрируются на большой первый заказ (регистрируются на лидерский первый заказ). н сказал: -
Я так благодарен ашему совету, что я поступил правильно! аконец
-
то я могу делать бизнес с продуктом, который является не просто «
доп
олнением
»
к бизнесу, а настоящей движущей силой
!
когда я получаю отзывы от довольных потребителей -
я вс
ё
больше убеждаюсь в этом золотом принципе каждый день. оздание списка знакомых
ечь идёт не просто о том, чтобы 1 раз написать список из 100 имён
, а потом положить тетрадь на полочку и забыть об этом... этом уроке мы поговорим о некоторых принципах, как ам нужно именно ǺǺЬ со списком кандидатов, ервое, что ы делаете, когда приходите в бизнес, ²
составляете список знакомых.
Я скажу ам,
как нужно правильно это делать
±
просто используйте амятку ля оставления ольшого писка накомых
, переберите все свои записные книжки, письма
, фотоальбомы.
ы обнаружите, что ы знаете такое огромное количество людей, что с трудом в это поверите
!
ы д
олжны составить список как минимум из 100 имен.
торое ±
ы должны научиться правильно выбирать людей. ам не нужны все подряд
в бизнесе. ощный зрыв ктивности в етевом аркетинге
urokiMLM
.
blogspot
.
com
ак ам найти качественных кандидатов
омните, был случай, когда нашли семью, которая 50 лет прожила в глухой тай
ге, в диком лесу, вдали от людей? когда это произошло, то выяснилось, что их
знали как минимум 250 человек. ро н
их
говорили: ", да, помню такого... н когда
-
то учился с нами в школе, посещал местный магазин
...
ходил на почту
... всегда был очень тихим и малообщительным
..."
так, даже если такие люди знают 250 человек, то скольких знаете ы? бычная свадьба собирает по 100 -
200
человек со стороны жениха и еще столько же со стороны невесты. на похоронах в гостевой книге расписываются как минимум чело
век 150... так, если ы можете собрать вместе 1
50 человек, когда ы умерли, то, как ы думаете, скольких людей ы сможете собрать, когда ы живы?
!
оэтому, аш список знакомых должен быть не меньше 100 имен. когда ы составляете свой список, ы не до
лжны никого заранее оценивать. росто за
писывайте в список всех, кого ы знаете, независимо от того, что, как ы думаете, они не смогут делать бизнес или не будут, понравится ли им продукция, или не понравится
. тали бы ы выписывать всех, кого знаете, е
сли за каждое имя ам бы заплатили 100 долларов?
Ǻогда просто сделайте это! апишите как можно больше людей, кого ы знаете, в свой список.
от, как я создаю свой список. Я выписываю всех, вообще всех, кого знаю
.
только потом, я начинаю работать с этим
списком. а втором этапе. Я
распределяю людей по трём категориям:
ервое ±
можно ли ему предложить серьезное дело? ожно ли ему показать серьезный бизнес?
мбициозен ли он? щет ли он для себя чего
-
то лучшего в жизни? ожет быть, он хочет больше денег или свободного времени? сть ли у него финансовая возможность присоединиться к компании? озитивная ли у него самооценка?
ожете ли ы иметь дело с этим человеком, как партнером в ашем бизнесе? (е забывайте, ы ищите руководителей).
сли ы думаете, что да
±
запишите его в эту категорию «бизнес». торая категория ±
если человек не вошел в первую, можно ли ему показать продукцию?
аботится ли он о своём здоровье? аботится ли он о своей внешности?
сть ли у него финансовые возможность ±
купить вашу проду
кцию?
Ǻреть
я категория ±
если он не вошел в первую и вторую. озможно, он знаете кого
-
то? сли да ±
тогда с ним можно поговорить, узнать контакты его родственников, друзей, знакомых и т.д.
так, ы четко знаете, с кем говорить в первую очередь. Ǻе, кто
не попал в первый, второй и третий список ±
означает, что у них нет желания, нет финансовых возможностей, они не амбициозны, их в жизни всё устраивает, они ничего не хотят менять, они
имеют низкую самооценку
,
и у них нет знакомых. Ǻеперь ы получили спи
сок минимум из 100 человек, отсортированный по категориям. я скажу ам
, что иметь много знакомых ±
это очень хорошо. Ǻогда на вас начинают работать аконы ольших ǿисел.
ощный зрыв ктивности в етевом аркетинге
urokiMLM
.
blogspot
.
com
ак ы думаете, насколько велики аши шансы спонсировать одного кандидата из десяти человек
?
ли из
списка 100 человек? ли из списка 1000 человек? Я думаю, это вполне реально.
е
сли ы спонсировали одного человека, что будет дальше? -
Этот человек тоже составляет свой список знакомых
! теперь ы можете по
говорить не только со своими зн
акомыми, но и с его 100 знакомыми... ричём часто ы обнаружите, что легче работа
ть с кандидатами из другого списка, чем из собственного, потому что для этих людей ы будете авторитетной "третьей стороной".
акие у ас шансы найти из списка ашего нового дистрибьютора еще одного человека, который включится в бизнес? чень хорошие
!
продолжая этот процесс, ы каждый раз будете находить несколько человек, которые захотят заниматься бизнесом.
с
ё
это звучит очень логично и просто, но лишь немногие действите
льно следуют этой стратегии. очень зря. одумайте, если у ас в группе всего 10 человек, то аш потенциальный рынок составляет уже 1000 человек
!
оторых можно приглашать на встречи и презентации, которым можно показать каталог,
или ссылку на сайт. сли
ы понимаете этот золотой принцип -
ы уже никогда не скажете, что ам больше не с кем разговаривать.
ǻ ас действительно бесконечный список знакомых! ам никогда не придется давать объявления или приставать к незнакомцам по «холодным контактам». сё вр
емя идите ±
и работайте со знакомыми своих знакомых. Я убедился на своем опыте, что около 7
0
человек из 100 не готовы для ашего предложения. ибо они слишком заняты, либо это их не интересует, либо что
-
то еще. 27 человек скажут: "Я попробую". о т
ри чел
овека из ста ²
это аши лидеры
!
для меня такая статистика очень предсказуема. как для ас, ребята?
начале мы говорили о том, что в этом бизнесе придется пожертвовать некоторыми вещами. днако я считаю, что не стоит идти на слишком большие жертвы, нап
ример, заставлять себя приставать к людям ±
т.е. работать на "холодном" рынке с незнакомыми людьми. Я лично всегда искал способ делать бизнес так, чтобы наслаждаясь жизнью, но в то же время расширять свой "т
ё
плый" рынок.
от один пример из жизни
.
ескольк
о лет назад я
переехал в другой город
, и
там у меня не было "т
ё
плого" рынка. днако я хотел построить там бизнес. онечно, я мог бы заниматься сложной работой, вроде размещения рекламы или обзвона по телефону
по "холодному" рынку, но вместо этого я спросил
у себя: -
"ǿто из того, что я люблю делать, поможет мне построить мой бизнес?
!
" сё оказалось очень просто! Я люблю заниматься спортом, я присоединился в местный клуб футбольных болельщиков. уже после нескольких игр,
я уже знал около 60 человек, к к
оторым в дальнейшем мог обратиться с бизнес
-
предложением.
братите внимание! Это не делалось искусственно! Я действительно люблю поговорить на спортивные темы, и мне действительно нравится общаться с этими людьми.
ы сами можете определить, с кем ам инте
ресно общаться ±
например, вы врач, юрист, риэлтор, инженер, программист, военный и т.д. ы всегда найдете людей, похожих на себя. если я сейчас неожиданно п
о
еду в любой другой незнакомый город, где у меня нет знакомых, я предпочту вместо сложной работ
ы делать легкую работу. с
ё
, чем ы любите заниматься -
привлекает к ам единомышленников
. Я мог бы записаться в спортивный клуб, или на курсы раторского искусства... через несколько ощный зрыв ктивности в етевом аркетинге
urokiMLM
.
blogspot
.
com
дней у меня был бы новый круг "
тёплых знакомых
". Я мог бы сыграть не
сколько игр в клубе боулинга, и между делом познакомиться с кем
-
то
.
Это не значит, что ы сразу им что
-
то продаёте или пытаетесь куда
-
то подписать!
е об этом речь. ечь о том, чтобы действительно научиться общаться, и поддерживать общение с людьми, котор
ые ам симпатичны, единомышленниками, которые тоже чем
-
то интересуются в жизни. пределите, что доставляет ам удовольствие, и просто делайте это. аши новые знакомые будут видеть, что ы наслаждаетесь жизнью, и ам гораздо легче будет рассказать им и о ашем бизнесе
тоже
. они отнесутся к ам с высоким доверием. аждый человек встречает 8
-
10 новых людей в неделю. аже если ы работаете на полярной станции,
ы вс
ё
равно встречаете 8
-
10 человек в неделю
!
десь нет никакого специального секрета. о
и цифры почти такие же, как у ас
. ы специально отслеживали статистику с несколькими моими ключевыми людьми. омните фильм "атрица"? ногие люди думают, что это научная фантастика, однако они не подозревают, что этот фильм документальный
!
Шутка. рост
о 70% людей живут почти как в "атрице"
±
они не хотят ничего знать.
ы не можете им помочь
!
росто позвольте им дорасти до того момента, когда они будут готовы. 25 человек готовы для ашего предложения, но они никогда не станут лидерами
! ǽотя останутся хо
рошими друзьями, продавцами, покупателями или дистрибьюторами на маленьком любительском уровне.
только три -
пять человек из ста ²
это аши ключевые лидеры, которые вс
ё
понимают и делают
.
апример, когда я проводил свою первую домашнюю презентацию об , то не успел я рассказать половину, как один мой друг вытащил свою кредитку и сказал:
-
"
Я всё понял! арегистрируй меня!"
±
ему даже не нужно было слушать дальше.
стальные гости
, наверное, подумали, что это подстроено специально. о
это было не так, просто он сразу понял уникальность этой бизнес
-
возможности. 70% из ста ±
никогда не поймут. это нормально. оэтому у ас в любом случае будут пять человек, которые все сразу поймут и войдут в аш бизнес. в любом случае будут те 70 человек, которые
скажут, что всё это ерунда. ы должны определить т
ех
людей из 25, которые готовы для бизнеса, но не собираются становиться лидерами
..
. ы должны научиться делать это быстро! уквально за несколько вопросов ±
это занимает буквально несколько минут,
или даже секунд. -
а? ±
ет? ±
ледующий!
то время, как любители совершают одни и те же принципиальные шибки овичка
:
-
е задают отсеивающих вопросов
-
ǻговаривают, пристают к людям
-
о 50 раз обращаются к одним и тем же людям, хотя давно уже поня
тно, что им это не надо!
-
оворят слишком длинно. ǿасами готовы читать лекции о продукции и бизнесе.
рофессионал делает этот бизнес быстро, точно, легко и просто. от почему в
начале мы делаем мощный "
взрыв активности"
±
просто мы знаем, что человеку сказать и что у человека
спросить, чтобы получить четкий ответ (а? ±
ет? ±
ледующий!)
ы сделали свою работу! мы точно выяснили ±
из какой категории ощный зрыв ктивности в етевом аркетинге
urokiMLM
.
blogspot
.
com
этот кандидат. уквально за несколько вопросов
.
это занимает буквально несколько минут, или даже сек
унд. ы не тратим своё время (и нервов) и мы не тратим время и нервов самих людей. з какой он категории?
-
артнер по бизнесу? -
родавец?
-
окупатель продукции?
-
ǿеловек влияния, у кого есть полезные контакты?
-
ообще нам не подходит?
от и всё.
азговор длится несколько минут. вот почему мы говорим
про взрыв «активности»
, потому что профессионал может обработать список из 100 имён буквально за неделю или две недели. ыстро и точно. ни один человек не останется неохваченным. ни один челове
к не скажет, что «на него давили». ли было какое
-
то чувство дискомфорта, уговоры... аша задача ±
это не уговаривать людей, а ЫЯǺЬ, чего он хочет. ǽочет ли он этот бизнес? ǽочет ли он эту продукцию? ли ему ни бизнес, ни продукцию не надо. от и всё. икаких техник манипуляций. икаких уговоров. когда ы пробежали свой список из 100 имён ±
то у вас появились новые знакомые, и ы точно также делаете «взрыв активности» -
но уже с их списками, при помощи новых партнеров. дновременно ±
вы строите себе глубину. одновременно вы показываете пример своему новичку ±
обучаете своего нового партнера работать на практике. Ǻ
о
есть выполняете фундаментальный принцип дупликации.
сли ы еще раз посмотрите на то, что я ам только что рассказал ±
ы поймёте, что э
то действительно простой бизнес. а
, т
е люди, которые хотят добиться больших результатов в этом бизнесе, должны составить свой список знакомых и риступить к ощному "
зрыву ктивности"
авайте поговорим об этом пункте, что такое "мощный взрыв"
,
и как
его дела
ть.
о первых, ы должны знать свою цель ±
например, моя цель была собрать 100+ человек на семинар через полгода... разу скажу, что до цели я не дошёл, но 88 человек
привезти с собой на первый семинар, думаю, тоже неплохо!
ак я это сделал?
режде всего, ам нужно понять, что люди принимают решения, на 90% основанные на
доверии к ам. онечно, для людей важны факты и цифры. о если говорить серьезно, то большинство людей принимают решение присоединиться именно к людям. ам, ко мне, к лидерам
на сцене и т.д.
ни думают: -
"Я пока не знаю, что делает этот парень
, но это должно быть нечто грандиозное!
Это парень
,
похоже
,
знаете, куда он идёт!
аз он смог заработать эти деньги, делая такие простые действия ±
я тоже смогу!
"
здесь нет никакого с
екрета ±
это точно также работает и в жизни. Это не значит, что ы обязаны быть этаким весельчаком и массовиком
-
затейником. е обязательно. росто ы должны быть сами уверены в своей цели, в своей компании. Ǻолько тогда люди пойдут за ами, не важно, ку
да ы их собираетесь позвать ±
на вечеринку или в лес на шашлыки. ли в бизнес проект, зарабатывать деньги. риглашая людей на свой перв
ый
семинар
, я звонил и говорил
им
: ощный зрыв ктивности в етевом аркетинге
urokiMLM
.
blogspot
.
com
-
"Это Ы Ы момент в моей карьере, и это может стать самым важным моменто
м в ашей карьере
! Я там буду, и ы должны быть там!
" на этой презентации собралось 88 человек. о знаете, что было потом? 7
0 человек из этих 88 вышли из бизнеса, или перестали им заниматься активно...
ногие вернулись домой, и начали сомневаться: -
"
х
, я еще не готов к этому
!
Э
то не для меня..." такова человеческая природа. Ǻакова статистика в этом бизнесе, и ы должны быть к этому готовы.
Это нормально. о меня не интересуют те, кто бросил. амое главное, что 18 человек ±
остались! менно они и сдел
али меня богатым!
других уроках мы подробно разберём, как организовать и провести домашнюю презентаци
ю
. о сейчас я хочу сказать пару слов о другом ±
почему именно домашние презентации так хорошо работают!
Я всегда делал этот бизнес у себя дома. огда кандидат приходит ко мне домой, он доверяет мне (те, кто мне не приятен ±
ко мне домой точно не придут!). н видит мои отношения с женой и детьми, он видит, как я живу. он уже на 1000% процентов более лояльно относится к моему бизнес
-
предложению. оэтому
, на мой взгляд, аш дом ²
это самое лучшее место для построения бизнеса.
огда ы приглашаете людей на презентацию в офис или в большой лекционный зал
, то из 10 человек обычно приходят 1
-
2 человека. огда же ы приглашаете людей на домашнюю презентацию
, то обычно приходят 6
-
7 человек
из 10
. огда заканчивается домашняя презентация, вне зависимости от того, понравился человеку бизнес или не понравился -
мы пожимаем руки друг другу, а после презентации в отеле большинство людей просто уходят, даже не п
опрощавшись.
ы так никогда и не узнаете, что он о ас думает. роме того, домашние неформальные встречи ±
требуют намного меньше затрат сил и денег, и этому намного легче обучить аших новичков. е каждый может себе позволить арендовать офис или зал на
100 мест. оэтому начинает легче работать дупликация, повторение. разница в ашем доходе составляет в шесть раз!
Это бизнес сортировки, а не бизнес убеждения. ы никого не заставляем делать то, что он не хочет делать. ы просто распределяем людей по ка
тегориям
.
ǽ
отя иногда это не так просто, ведь они все "замаскированы"
!
ни все выглядят не так, кем являются на самом деле. никто не будет идентифицировать самого себя. Ǻе 5% лидеров ±
вначале будут выглядеть так же, как 70%
, которые говорят «
ет»
. 25% «середнячков» и «потребителей» будут пытаться убедить ас, что они из 5%
лидеров
, хотя на самом деле это не так
!
так, что нам делать? ы принимаем тот факт, что все они «
замаскированные
»
и обращаемся ко всем. ы показываем им возможность самым лучши
м образом. ы верим в самое лучшее в них. дальше ±
смотрим не по их словам, а по их результатам! озволяем результатам показать, кто есть кто.
ще очень важно обращаться к людям лично.
ля этого мы используем
телефонные звонки и домашние презентации. в среднем для человека требуется пройти несколько «этапов»
, прежде чем он подпишется. ало кто подписывается сразу
!
о своему опыту могу сказать, что обычно требуется три контакта
, чтобы подписать человека. Это может быть, например, личный телефонный звон
ок, посещение сайта и домашней презентации, и после этого человек подписывается. ли это может быть домашняя презентация, затем посещение сайта, просмотр видео и затем регистрация.
Это процесс не является стандартизированным, потому что разные люди предпо
читают использовать различную последовательность шагов и различные инструменты. о мы дадим ам наиболее проверенную и надежную стратегию развития бизнеса.
ощный зрыв ктивности в етевом аркетинге
urokiMLM
.
blogspot
.
com
Я считаю, что нет единственного правильного пути, но есть путь, который обеспечивает наиболее положи
тельные результаты. способ этот называется ǻ
мение риглашать
!
в этом процессе ы должны придерживаться определенных «этапов».
апример, ы используете стандартные инструменты и стандартные текстовые «шаблоны». се свои приглашения я предварительно выуч
ивал
и отрабатывал, именно поэтому я так хорошо это делаю
!
апуск домашних встреч
ы можете использовать разные варианты для первого этапа. (апример, ссылк
а
на сайт
или звонок со спонсором).
о я использую ±
как первый базовый этап -
я приглашаю канди
дата на домашнюю встречу. ǿастная домашняя встреча по бизнесу
.
огда
я приглашаю 6 -
10
кандидатов на такую встречу, то
начинает работать статистика!
ак минимум, один из них делает то, о чем мы говорили выше
. Этот кандидат говорит:
-
"от моя кредитка, за
регистрируй меня!" это оказывает большее влияние на присутствующих, чем все, что говорю я, потому что они понимают: -
"го! Этот человек будет этим заниматься, а чем я хуже него?"
ы сейчас говорим о приглашениях, в частности о приглашениях на домашнюю презентацию. ǿастные встречи по бизнесу, или домашние презентации ²
это очень важный шаг, и мы хотим, что ы сами начали проводить домашние презентации уже в течение первых 10 дней в бизнесе. братитесь к своему списку знакомых, пригласите людей к себе до
мой, и дайте всем знать о компании . а стартовых уроках м
ы покажем ам, как именно нужно это делать.
начала я приглашаю кандидата на домашнюю презентацию, потому что я верю в процесс
поэтапного поиска
. Это легко потом смогут повторить и новички. ог
да 6 ±
10 кандидат
ов
приход
я
т на домашнюю презентацию, то часто 1 или 2 говорят
"а"
. тех, кто скажет "ет", я веду на следующий шаг ²
это ткрытая групповая презентация в отеле. на ней кандидат видит этот бизнес уже с другой стороны. а домашней встр
ече он видел 5
или 6 приглашенных человек
,
и двоих дистрибьюторов ²
меня и хозяина дома. а большой презентации он может услышать отзывы от 15
-
20 человек, занимающихся этим бизнесом
!
н мо
же
т осмотреться и увидеть, что здесь присутствуют самые разные лю
ди ²
доктора, служащие, рабочие, предприниматели, среди которых, возможно
даже есть люди, которых он зна
е
т
! это оказывает сильное действие. о только когда человек уже принимает решение, когда он уже в курсе того, что происходит. оэтому перед этим
я приглашаю кандидатов на домашнюю встречу
!
Ǻех, кто сказал "а", я включаю в бизнес, а тех, кто сказал "ет", я веду на следующий шаг, который обычно является завершающим. осле второй презентации ±
в отеле ±
как правило, человек который уже созрел ±
подпи
сывается. кандидат уже получил достаточно информации и впечатлений и дела
е
т для себя вывод: -
либо "Это не для меня
!
", -
либо "Я буду пользоваться продуктом, но бизнес меня не интересует
!
", -
либо "Я буду заниматься этим бизнесом на основе частичной занятости
!
", -
либо "Я буду делать большой бизнес
!
".
акие слова и фразы ты используешь и как делаешь приглашение?
режде всего, ы должны помнить следующее: вс
ё
, что ы будете говорить, гораздо длиннее того, что им нужно у
слышать
!
огда ы звоните по т
елефону или ощный зрыв ктивности в етевом аркетинге
urokiMLM
.
blogspot
.
com
говорите с человеком лично, ы должны только пригласить его посмотреть на то, что мы хотим ему предложить, но ы не должны давать информацию
!
огда я звоню по телефону, я говорю: -
"ривет, лексей
! Ǻы свободен в четверг вечером?
" -
н отвечае
т, что он либо свободен, либо занят. сли он отвечает, что свободен, я говорю: -
"
лексей
, тебе нужно быть у меня дома вечером в четверг в 19:00. Это важно. Я делаю бизнес, и хочу, чтобы ты на него взглянул". сли лексей
отвечает, что он занят, я говорю
: -
"
лексей
, то, что я хочу тебе показать вечером в четверг, гораздо важнее того, чем ты занят в это время". вободен он или занят, то, что я ему хочу показать, важнее того, чем он занимается.
лексей
может спросить: -
"
о чем будет идти речь?" Я отвеч
аю: -
"Ǻы сам увидишь
, когда придешь. риходи
в 19:00
часов
". здесь важно не попасть в ловушку. ы не должны вступать в спор или говорить лишнее
!
сли ы так поступите, то ы уже проиграли. уда бы ы ни приглашали кандидатов ²
прийти домашнюю презентац
ию, посетить сайт или посмотреть DVD, если ы будете ставить себя между кандидатом и "третьей стороны" ²
ы сразу проигрываете.
сли я хочу предложить кому
-
то посмотреть DVD с презентацией, я говорю: -
"ривет! нформация на этом DVD ²
это самое важное, что я когда
-
либо видел в своей жизни. ожалуйста, посмотри его
!
". сли меня спрашивают: -
"
о
ч
ё
м это?", я не начинаю пересказывать видео! Я отвечаю: -
"ы поговорим с тобой после того, как ты посмотришь этот DVD".
роцесс должны контролировать
ы
!
ан
дидаты хотят контролировать процесс, но они не знают
большого бизнеса! ещё не понимают
, что это делается в их лучших интересах. оэтому они будут спрашивать: -
" ч
ё
м это? кажи, какой у ас продукт? Это сетевой маркетинг? ак называется компания?" Я в
сегда на это отвечаю: -
"Это не телефонный разговор. сли ты серьезный человек, то ты должен быть там
-
то во столько
-
то
…
". е давайте больше информации, потому что ы только навредите и себе и кандидату. Я дам ам несколько концепций, которые я использую
, когда говорю по телефону. режде всего, я говорю, что тороплюсь или у меня мало времени: -
"ослушай, у меня мало времени, но у меня есть кое
-
что важное для тебя". когда меня начинают расспрашивать, у меня уже есть причина, чтобы закончить разговор.
Ǻ
акже я использую несколько фраз, которые помогали мне на протяжении многих
лет. огда мне начинают задавать вопросы, я отвечаю: -
"Я рассказал бы, если бы мог, но тебе нужно увидеть это самому, чтобы сложилась целостная картина. оэтому я прошу тебя прийт
и ко мне домой в четверг вечером. сли бы это не было важно, я бы не просил".
Я часто разговариваю с людьми, которые ничего не знают о том, чем я занимаюсь. когда меня спрашивают: -
"енди, это сетевой маркетинг?", я отвечаю: -
"онечно, это сетевой мар
кетинг. ичто другое не может быть важнее этого
!
". Я никогда не говорю неправду. Я не хожу вокруг да около, а прямо отвечаю на такой вопрос.
ейчас я делаю приглашения автоматически, это получается у меня легко и естественно. о когда я только начинал биз
нес, я не чувствовал себя так комфортно. Я отрабатывал приглашения сам с собой много раз перед тем, как смог делать это легко и свободно, потому что практика очень важна в любом деле.
Я считаю, что большие презентации в отеле ²
это не лучший вариант для п
ервого этапа!
потому что у людей есть два больших страха.
ощный зрыв ктивности в етевом аркетинге
urokiMLM
.
blogspot
.
com
ервый страх ²
это страх публичного выступления. торой страх ²
это присутствие в одном помещении с большим количеством незнакомых людей. н боится, что на него будут все смотреть!
оэтому приглаше
ние на презентацию в отеле должно быть вторым или третьим
шагом, но не первым
!
айте кандидату сначала ссылку на сайт или видео
, или пригласите на домашнюю презентацию, и только после этого приглашайте его на большую встречу.
Я
расскажу о сво
ё
м сценарии,
потому что я думаю, что приглашать кандидата сначала на презентацию в отеле ²
плохая идея. наче может случиться то же, что было со мной 7 лет назад. а той встрече было 400 человек, я поворачиваюсь и произношу: -
"так, мы занимаемся бизнесом, который н
азывается сетевой маркетинг..." тут один человек вскочил и закричал: -
"Ǻ Ǻ?! Это пирамида! Это не легально! Я сейчас вызову полицию!.." ǿтобы такого не произошло с ами, никогда не приглашайте человека на большую встречу, если он не полу
чил предварительную информацию
! Я всегда говорю своим людям две вещи: -
"от, что я делал, делай
те
так же" или "от, что я делаю, делай
те
так же". Я не экспериментирую со своей группой и не провожу на них тесты. Я вс
ё
сначала проверяю на себе, и, исходя
из собственных результатов, создаю рабочие шаблоны действий, которые потом рекомендую своей организации. ли я сначала работаю с ключевыми лидерами, и говорю им: -
"от, что я делаю, повторяйте за мной". сли результаты положительные, то это можно рекоме
ндовать всей структуре.
ǻ нас есть несколько возможных сценариев действий, и я ам сейчас порекомендую ещё один из них. ы делаем персональную рассылку для кандидатов с бизнес
-
предложением. ричем заметьте, мы не занимаемся ом и не покупаем «
списки эл
ектронных адресов
»
незнакомых людей
!
ы отправляем персонализированные письма по заранее подготовленному шаблону только тем людям, которых мы уже ǿ знаем
!
роцесс е
-
майл приглашения состоит из двух этапов
. ервое письмо содержит немного информации д
ля выявления интереса у кандидата. начале письма мы пишем: -
"ривет! Ǻы заинтересован в создании постоянно растущего остаточного дохода? Я работаю в перспективной
компании сетевого маркетинга. ǻ нас потрясающий продукт
!
Я работаю в команде енди ейджа
!
н
очень успешный человек
в бизнесе
, и написал несколько книг. ейчас мы ищем лидеров, и ты можешь быть одним из них. ǽочешь узнать об этой возможности подробнее, или ты занят другими делами?"
так, уже в первом письме мы прямо говорим людям, что это сет
евой маркетинг. смотрим, заинтересует это или не заинтересует. онечно, на протяжении многих лет я слышал, как люди говорят: -
", нельзя сразу говорить, что это сетевой маркетинг
!
ужно держать это в секрете, потому что люди относятся к этому скептичн
о..." о время изменилось
!
егодня практически каждый человек знает кого
-
либо, кто зарабатывает хорошие деньги в сетевом маркетинге. юди уже начинают признавать эту индустрию.
омните, парень в самолете спросил меня, чем я занимаюсь, а я ответил: -
"ет
евым маркетингом
!
" н не стал пересаживаться и не стал прыгать с самолета с парашютом. если кому
-
то из кандидатов не понравится наше письмо, то он его просто игнорирует. ощный зрыв ктивности в етевом аркетинге
urokiMLM
.
blogspot
.
com
задавая вопрос: -
"ǽочешь узнать об этой возможности подробнее, или ты занят друг
ими делами?", мы да
ё
м ему выбор.
сли человек заинтересован и отвечает на наше письмо, мы отправляем ему второе шаблонное письмо, где пишем: -
"тлично! Я рад, что у нас будет возможность работать вместе. осмотри вот этот сайт..." мы даем ссылку на са
йт, где размещен аудио
-
файл, где записан 20 минутный «командный звонок» -
где спонсор проводит «командную презентацию» -
аналогично тому, что ы делаете на «домашней встрече» за 15 -
20 минут. ли там есть в
идео
-
файл с моей презентацией, которую я проводи
л в отеле
.
еще видео
-
файл с мо
ей
сторией,
о том, почему я работаю в . Ǻам нет какого
-
то навороченного дизайна, но знаете что? Это работает! огда я начал бизнес с , я отправил около 70 писем. 25 человек из них вообще ничего мне не ответили.
о при этом они не сказали: -
"Ǻы что, больной?
!
Ǻы что, идиот?
!
а тебя нужно посадить в тюрьму..." -
н
е было вообще никако
й
реакции!
риблизительно 15 человек ответили: -
", идея хорошая, но я слишком занят своими делами, и пока не ищу ничего нового".
около 30 человек я спонсировал в бизнес
.
ыло время в моей жизни, когда я думал, что если мне откажут целых 25 человек, то я бы впал в депрессию, думая "ак они могли мне отказать?!" о теперь я был слишком занят спонсированием, чтобы думать об этом
. Я хотел использовать момент времени на полную мощность, поэтому я не обращал внимания на отсутств
ующие
ответ
ы
или отказы.
Ǻем более, что многие долго думают! дин парень по имени арк не отвечал на мое письмо три недели. через 3 недели я получаю от не
го письмо, где он говорит: -
"ривет! Я, наконец, освободился от своих дел, я готов начать. Я хочу зайти на лидерский старт
и построить большой бизнес". аждую неделю я получаю пару таких писем от людей, которым я отправлял письма одну, две или три недели
назад.
истрибьюторы иногда спрашивают меня: -
"ак мне быть с возражениями и отказами?" Я отвечаю: "ǻ нас сейчас нет времени на возражения и отказы
!
ейчас мы ищем людей, которые понимают то, что мы им предлагаем. ейчас мы ищем лидеров
!
".
так, базиру
ясь на нашем опыте, я предлагаю, чтобы каждый участник нашей команды запустил "
ощный взрыв рекрутирования
"
в течение первых месяцев ведения бизнеса. то
-
то может использовать телефон, другие могут использовать Email
-
кампани
ю
, но самое главное ²
ы должн
ы начать
действовать
!
од "мощным взрывом рекрутирования
" я подразумеваю, что ы должны за первый месяц отправить минимум 60
-
70 электронных писем или сделать 60
-
70 звонков
своим знакомым из списка в 100 ±
200 человек, который ы составили!
ы не звон
им по "холодному" рынку, мы работаем только с "теплым" рынком
!
оэтому в первые же дни ам нужно составить большой список знакомых, потому что так у ас будет больше уверенности
в себе и в этом бизнесе. сли у ас в списке всего 5 человек, то ы будете б
егать за ними, убеждать их, и, конечно, ы будете терять свою уверенность
!
ейчас я ищу лидеров, поэтому я отправляю 3
-
5 персональных пис
ьма каждый день. что происходит? ǻтром
я
проверил почту, и оказалось, что мне пришло несколько письмо с ответом: -
"а, я хочу узнать больше, вышли мне больше информации!" оэтому я ощный зрыв ктивности в етевом аркетинге
urokiMLM
.
blogspot
.
com
задержался за компьютером и отправил этим людям больше информации, потому что хочу использовать момент времени на 100%.
так, ы должны запустить свой "
ощный взрыв рекрутирования
" и нача
ть проводить домашние встречи, а затем поддерживать или самостоятельно проводить еженедельные ткрытые презентации в отеле.
дно из основных обязательств, которое ы должны принять, когда приходите в этот бизнес ²
это проведение домашних встреч. а мой взгляд, лучшее, что ы можете сделать для своего бизнеса ²
начать проводить домашние встречи, которые затем перетекают в большие презентации в отеле. сли ы будете делать это в такой последовательности, у ас будут хорошие результаты.
отому что это не к
акие
-
то «одноразовые» случайные продажи. Это ±
конвейер встреч! Это процесс поэтапного поиска, отсева и одновременного обучения кандидатов. ожно делать аналогичный процесс ±
через интернет с кандидатами, которые живут в других городах. ǻ нас хорошо раб
отает такая схема: сначала мы звоним кандидату и просим его прослушать заранее записанн
ую 10 ±
15 минутную аудио презентацию.
атем приглашаем его посмотреть видео
-
презентацию на нашем сайте.
Я делаю это так. Я звоню, например, лексе
ю
, и говорю: -
"рив
ет, лексей
! апиши, пожалуйста, адрес сайта, послушай аудио, потом посмотри видео. затем я перезвоню тебе через 20
минут
, и мы это обсудим
". сли меня начинают спрашивать: -
" что там такое? асскажи подробнее?", я отвечаю: "Ǻы вс
ё
узнаешь, прослушав эти аудио и видео
. Ǻам есть ответы на все твои вопросы. росто позвони и послушай".
ǿерез 20
минут я ему перезваниваю и спрашиваю: -
"ǿто из прослушанного тебе понравилось больше всего?"
Я не спрашиваю, что он думает об этом
,
я спрашиваю, что ему понра
вилось
!
н может ответить: -
"не нравится, что компания в оссии только начинается…
" или "не нравится аш продукт", или "не нравится аш план вознаграждений
…
". так, я не объясняю всё сам, я
говорю: -
"ǻ тебя есть доступ к нтернету? осмотри сайт по
такой
-
то ссылке, там есть форма для регистрации
. Ǻы это сделаешь?" -
"а
!
" -
"тлично!"
Ǻеперь, вместо того, чтобы вести долгие разговоры с людьми, пытаться "достучаться" до них, убеждать их в чем
-
то, я просто веду сортировочный процесс. Ǻаким образом,
я автоматизирую и намного ускоряю процесс спонсирования.
лючевой момент в этом заключается в том, что ы делаете несколько подходов к кандидату в течение 48 часов, а не в течение нескольких недель
!
сли ы будете контактировать с кандидатом 1 раз в неде
лю, то ы долго
его будете спонсировать
.
ы должны постоянно быть на связи с кандидатом
, переходя на следующие этапы
: -
"Ǻы должен прослушать это аудио
"
-
"Ǻы должен посмотреть это видео
"
-
"Ǻы должен зайти на
этот сайт"
-
"Ǻы должен попробовать продукт"
-
"Ǻы должен пойти на эту встречу…
"
ощный зрыв ктивности в етевом аркетинге
urokiMLM
.
blogspot
.
com
ǻ ас должен быть план, куда ы двигаетесь с ашим кандидатом.
ǻ ас должно быть чувство срочности,
тогда ы сможете отвлечь его от повседневной жизни и заставить посмотреть на то, что ы предлагаете.
ǻ ас всегда должн
о быть достаточно кандидатов ±
40
-
50 кандидатов, которых ы проводите через этот процесс. Ǻогда начинает работать статистика! сли ы будете это делать, то к ам каждую неделю будет присоединяться пара серьёзных человек.
ы будете вс
ё
время оставаться
воодушевленными. аши люди будут оставаться воодушевленными. Это то, что позволяет зарабатывать людям по 500 или 1
.
000, или 3
.
000 долларов в первый же месяц, даже если они никогда раньше не занимались бизнесом
!
ни видят свои результаты и работают с бо
льшим энтузиазмом. х люди, глядя на них, тоже воодушевляются и дуплицируют этот простой процесс, и в результате это приводит к экспоненциальному росту.
воим людям я говорю: -
"апустите аш мощный взрыв активности, и затем ежедневно делайте два контакта
. Это не значит, что ы должны спонсировать два человека в день, а только делать два контакта в день
!
тправляйте два электронных письма
знакомым
, делайте два телефонных звонка
знакомым
, раздавайте два пакетика продукции
или две визитки. ǿто угодно, главно
е начните и поддерживайте этот процесс
!
".
огда человек приходит на домашнюю встречу, важно, чтобы у ас заранее были приготовлены бизнес
-
инструменты. осле встречи каждый человек должен возвращаться домой с каким
-
то материалом.
(нфопакет). апример, он
может прослушать CD в машине или посмотреть DVD, когда приедет домой.
рочитать журнал, каталог продукции и т.д.
ы должны быть готовы, что у некоторых людей будет множество вопросов по продукции или бизнесу, поэтому у ас всегда должны быть под рукой инструменты. ы не обязаны разбираться во всех тонкостях, но ы можете дать кандидату DVD
-
диск, брошюру или журнал,
и сказать: "Я не знаю ответ
ов
на все
вопрос
ы
, но его можно найти здесь
!
". е поддавайтесь искушению выступать в качестве эксперта, потому
что это не дуплицируемо
!
авайте кандидату тот материал или инструмент, который поможет ему найти ответ на его вопрос.
любом случае, если кандидат еще не готов принять решение на встрече, я даю ему что
-
либо, что поможет принять решение дома. Это может быть информация о продукции, если у него есть вопросы или возражения по продукции. Это может быть брошюра с маркетинг
-
планом или даже стартовый тренинг. огда человек уходит после презентации, я всегда делаю так, чтобы он уходил с чем
-
то, что он может посл
ушать, прочитать или посмотреть.
так, ы должны начать процесс. ы можете сами решить, с чего начнете, или можете посоветоваться с ашими спонсорами. ы можете давать кандидатам прослушать записанн
ую аудио или видео презентацию. ожно раздать журнал, или
диск. сылку на сайт. потом приглашать на домашнюю презентацию. серьёзных кандидатов ±
дальше на ткрытую встречу. лавное, начните этот процесс и используйте личностный контакт с кандидатом.
ы хотим, чтобы ы взяли на себя два обязательства.
ерв
ое ²
ы должны запланировать и начать проводить домашние презентации в течение ближайших
10 дней.
менно с этого начнется аш большой бизнес
!
ощный зрыв ктивности в етевом аркетинге
urokiMLM
.
blogspot
.
com
торое ²
ы должны начать проводить или поддерживать еженедельные ткрытые бизнес
-
презентации в ашем городе/ рег
ионе.
сли у ас не проводятся презентации, то начните проводить их сами. росто начните с небольшой комнаты, и постепенно наполняйте е
ё
приглашенными кандидатами.
Ǻретье ²
ы должны раз в месяц устраивать "упер субботу". "упер суббота" ²
это мероприят
ие, включающее презентацию компании и стартовые
тренинги
для тех, кто присоединился недавно или кто привел новичков.
бычно «школы» по субботам проводятся раз в месяц.
четвертое ²
ы должны начать "мощный взрыв активности".
ы должны пропустить через пр
оцесс спонсирования 40
-
50 кандидатов в течение ближайших нескольких дней, в дальнейшем добавляя к нему по 2
-
3 кандидата в день. Это может отличаться от всего, что ы делали до этого, но именно так выявляются лидеры.
наете, что я советую людям, которы
е хотят мощно начать свой бизнес? Я советую им подписать 10 человек в течение недели. некоторые действительно делают это
!
Я не думаю, что они стали бы это делать, если бы я им об этом не сказал, потому что они думают: -
"ак, спонсировать сразу столько человек?
!
ак я с ними потом буду работать?
!
" о когда я говорю об этом, я знаю, что они способны это сделать.
ы должны знать, что ы способны на это, потому что это не "старомодный ". Это новый вид сетевого маркетинга ²
свежий, революционный, использ
ующий новейшие технологии и нтернет. онечно, приоритет всегда останется за личным контактом, но будущее за «гибридным»
слиянием сетевого маркетинга и высоких технологий. роведение трехстороннего звонка
авайте пого
ворим о трехстороннем телефонном звонке.
а свою карьеру в сетевом маркетинге сотни людей обращались ко мне со словами: -
"
понсор
, научи меня делать этот бизнес..." Я был не способен научить кого
-
то этому бизнесу
кроме как единственным способом -
когда
делал этот бизнес вместе с ним.
Я мог бы долго рассказывать и объяснять… о человек реально чему
-
то учится, когда делает это
сразу на практике!
апример, когда я и ы проводим для ашего кандидата трехсторонний звонок или домашнюю презентацию, и аш канд
идат задает вопрос, а я на него отвечаю, то ы слышите, как я отвечаю, и учитесь у меня. Ǻакже ы видите, что я так презентую себя, что кандидаты не задают мне «глупых»
вопросов. Ǿель трехсторонних звонков очень простая ²
они позволяют ам расти, как лид
еру. аша роль в этом бизнесе ²
быть лидером, а не «
пере
сказчиком»
информации.
омните, что вс
ё
, что делаем
мы во время встречи -
учит других людей тому, что должны делать они
!
апример, е
сли ы звоните кому
-
то по телефону и рассказывайте что
-
то в течен
ие 20 минут, чему ы его учите? ы учите его трем вещам.
ервое ²
ы даете понять, что у него не хватит времени делать этот бизнес, потому что на каждый звонок нужно тратить 20 минут
!
торое ²
он думает, что ему нужно знать вс
ё
, что ы ему только что рас
сказали
!
Ǻретье ²
когда ы отвечаете на его вопросы, то он понимает, что ему нужно тоже знать ответы на все вопросы, чтобы эффективно делать этот бизнес
!
ощный зрыв ктивности в етевом аркетинге
urokiMLM
.
blogspot
.
com
огда я спонсирую людей, я учу их на любой вопрос отвечать так: -
"
пасибо. ǽороший вопрос! авай узн
аем, что на это ответит такой
-
то лидер
…
", а затем договориться о трехстороннем звонке с этим лидером.
сё!
а мой взгляд, трехсторонний звонок имеет две цели. о
-
первых, это позволяет спонсору пригласить ашего кандидата на домашнюю встречу или любое др
угое событие. ак мы уже говорили ранее, концепция "третьей стороны" в этом бизнесе является чрезвычайно важной,
и, в данном случае, "третьей стороной" является аш спонсор. даже если аш спонсор всего на 4 дня больше ас в бизнесе, ы вс
ё
равно делаете кандидату промоушн на него: -
"ознакомься с человеком, который пригласил меня в этот бизнес! авай послушаем, что он ответит на твои вопросы".
Ǻаким образом, ы сразу повышаете авторитет спонсора в глазах кандидата.
второе
, для чего я использую трехст
оронние звонки, ²
это научить своего дистрибьютора приглашать его кандидатов по телефону на сво
ё
м примере. апример, лексей
говорит: -
"
понсор
, спасибо, что уделил нам время! ознакомься, это ася…
". Я отвечаю: -
"ривет, ася
! ад с тобой познакомитьс
я. Ǻвой друг лексей
хорошо о тебе отзывается. о вторник вечером я буду дома у лексея
рассказывать о нашем бизнесе, и лексей
сказал, что ты являешься прекрасным кандидатом для этого. ы будем рады, если ты придешь на эту встречу. риходи в 19:00
часов
".
Я делаю приглашение публично для того, чтобы его услышал дистрибьютор лексей, который только учится делать такие приглашения!
огда я сделаю приглашение 3
-
4 раза при лексее
, то он начинает понимать и верить, что ему тоже не нужно по 20 минут объяснят
ь, как это делается
!
огда кандидат начинает задавать вопросы, я отвечаю: -
"Ǻы узнаешь вс
ё
за те 20 -
40 минут, которые будет длиться встреча у лексея
дома во вторник". когда лексей
слышит, что говорю я, и что отвечает кандидат, то он по
-
настоящему учится
отвечать на вопросы!
юблю ли я приглашать и проводить встречи?
ет, я
не люблю это делать. елаю ли я это? а, потому что это необходимо
!
сли я не буду этого делать, то во вторник я приду в пустой дом лексея!
оэтому я делаю дополнительную ра
боту и приглашаю кандидатов лексея
, чтобы он научился этому на моем примере.
Это втор
ое, для чего я использую трехсторонний телефонный звонок. я уверен, что практически каждый может делать это. ашему спонсору просто нужно быть в бизнесе хотя бы на нес
колько дней больше ас, чтобы ы могли использовать его в качестве "третьей стороны".
ногие из ас никогда еще не использовали трехсторонние звонки, поэтому проверьте свой телефон на наличие такой функции. сли эта функция есть, то сделайте кому
-
нибудь п
ару звонков, чтобы посмотреть, как она работает.
Ǻакже я использую трехсторонний звонок в случае, когда кандидат моего дистрибьютора посетил какое
-
то событие, но еще не принял решение.
ой дистрибьютор говорит: -
"
понсор
, я хочу, чтобы ты пообщался с и
колаем
. иколай
был на презентации вчера вечером, и я думаю, что ты лучше ответишь на его вопросы, чем я". Я не спрашиваю у иколая
, какие у него есть вопросы. Я говорю: -
"
иколай
, я рад, что ты был вчера на презентации
!
Ǻо, что ты там увидел, имеет для тебя какой
-
нибудь смысл?"
ощный зрыв ктивности в етевом аркетинге
urokiMLM
.
blogspot
.
com
а это кандидат
может дать только два ответа: "а" или "ет". сли он отвечает "а", то я говорю: -
"тлично! авай я скажу, какой будет следующий шаг. а следующем шаге мы будем говорить о том, что нужно делать и как регистриро
ваться в компании" Я говорю очень коротко. Я не интересуюсь, какие у него есть вопросы, а просто спрашиваю: -
"меет для тебя это какой
-
нибудь смысл?"
сли его ответ "ет", то я говорю ему: -
"пасибо, что уделил нам время. ока!" с
ё
! Я ищу людей, кото
рые ищут. Я не пытаюсь кого
-
то переубеждать. се люди, которых я буквально через силу убедил заниматься этим бизнесом, не продержались в нем и недели
!
онечно, я могу убедить кого
-
то зарегистрироваться в компании и заказать продукт, но он никогда не будет делать этот бизнес серьезно
! Я же ищу людей, которые будут делать этот бизнес, даже если я уйду из него.
так, во
-
первых, убедитесь, что аш телефон поддерживает трехсторонние звонки. о
-
вторых, попрактикуйтесь в трехсторонних звонках, чтобы понять, как это работает. -
третьих, запланируйте время звонков со своим спонсором, чтобы звонить ему в то время, в которое ы заранее договорились. сегда работайте в паре со спонсором!
роведение домашней встречи
Ǻеперь поговорим о том, как нужно проводить дома
шние встречи?
Я считаю, что это очень простой бизнес. о мы можем совершить большую ошибку: взять простой процесс и сильно его усложнить. я вижу, что это происходит постоянно.
Например, Вам НЕ НАДО готовить напитки и еду!
екоторые люди говорят: -
"о
мы же должны проявить гостеприимство..." Я отвечаю: -
"ет, ы просто потеряете огромное количество времени
! это не смогут повторить все! ногие люди вообще не умеют готовить
". роме того, люди пришли не ужинать, а узнать, как заработать деньги, постро
ить бизнес. оэтому кофе, чай, напитки, чипсы, пирожки, салаты
²
вс
ё
это отменяется. ǻ ас должна быть толь
ко чистая свежая вода для питья, если гости захотят пить. всё!
ще один момент
±
приглашайте больше, чем придут!
сли ы пригласили на встречу 1
0 человек
,
и сделали звонки
-
приглашения
этим людям, и они сказали, что обязательно придут, то появятся максимум
5
-
6 человек. Ǻак бывает всегда.
бязательно чёткая договорённость!
еред встречей я говорю кандидату: -
"ǻ нас ограничено количество мест, по
этому я ожидаю, что ты будешь на встрече". если 10 человек говорят мне, что ничто не остановит их от того, чтобы прийти на встречу, то я ставлю только 4 стула
!
сли это гостиная
и там стоит диван
, то я вообще не ставлю дополнительных стульев
!
если п
риходит 5
-
й
человек, я ставлю 1 дополнительный стул. Я хочу, чтобы во время домашней презентации никогда не были пустые места
!
оэтому если 10 кандидатов клянутся, что они придут на встречу, я ставлю только 4 стула.
огда кандидаты приходят ко мне домой, то они видят мою жену и моих детей, и понимают, что я ²
обычный семейный человек. о ы должны позаботиться, чтобы ас ничего не отвлекало во время встречи. ǻберите все посторонние вещи!
еред началом встречи я перевожу детей и домашних животных в другие комнаты, потому что не хочу, чтобы кандидаты отвлекались от презентации для того, чтобы поиграть ощный зрыв ктивности в етевом аркетинге
urokiMLM
.
blogspot
.
com
с моим ребенком или погладить кошку. ( у
некоторых людей аллергия на кошек и собак, и у меня уже был такой случай
).
оэтому я всегда заблаговременно перевожу своих домашних животных в другую комнату. резентация ²
это мо
ё
рабо
чее время
, и я не хочу, чтобы кандидатов что
-
то отвлекало.
алее, телефон. тключите его или установите на бесшумный режим, чтобы презентация не прерывалась громкими звонками. Я выключаю
свой сотовый телефон и прошу всех присутствующих сделать то же самое.
Это вс
ё
небольшие детали, но именно из них складывается либо успешное мероприятие, либо мероприятие неуспешное.
Я уважаю время людей и знаю, что дома их ждут родные, поэтому никогда н
е провожу встречу больше 60 минут и никогда не начинаю презентацию позже, чем через 15 минут после запланированного времени начала.
сли я говорю, что мы начнем в 19:00, а начинаем в 19:15, то заканчиваем не позже 20:
00
. сли кандидаты хотят задержаться п
одольше и обсудить вопросы
²
замечательно, но сама презентация никогда не длится больше 45 -
55
минут
!
а самой презентации важно соблюдать несколько простых правил.
режде всего, будет очень хорошо, если на встрече будет присутствовать верхний спонсор
с к
валификацией енеджер, олотой иректор и т.д.
сли аши спонсоры не могут помочь ам непосредственно, ы можете использовать нтернет
-
презентации
,
очень хорошо работает телефонная конференция со спонсором, которая делает встречу более эффективной. бязат
ельно используйте наглядные материалы ±
каталог, фотографии, слайды. ли поставьте DVD
диск, с 10 ±
минутной видео презентацией.
аш успех намного зависит от соблюдения этих простых правил, которые я только что описал. Это не трудно запомнить, достаточно 1 ±
2 раза посмотреть, как это делает понсор, и потренироваться вместе с ним. оэтому я абсолютно уверен, что любой из ас может легко провести домашнюю презентацию на 5
-
6 человек.
завершение каждой встречи я сразу делаю уверенное предположение, что кандидаты хотят присоединиться, поэтому я даю каждому из них копию регистрационного бланка для заполнения со словами: -
"сли ты готов, заполни эту форму, и я сегодня же тебя зарегистрирую".
ы не просим ас быть ведомыми, мы просим ас быть лидерами
!
я покажу ам, в чем заключается разница. этой индустрии у новичков есть три фазы развития, и я объясню, где находимся мы.
так, первая фаза ²
это экспедиция по джунглям
. редставьте себе дикие джунгли, в которых живут опасные змеи, и дикие животные, н
о ы знаете, что на другой стороне есть огромные возможности, если ы сможете это пройти. ак ы будете проходить сквозь джунгли? ы возьмете большой нож,
и начнете прорубать свой путь. ругими словами, если ы знаете, что на другой стороне ±
ас ждут сок
ровища ±
ы кинетесь вперёд! ы начнете проводить домашние презентации, даже если никто ас этому не учил
!
сли ы хотите идти быстрее, то ам нужны помощники, поэтому ы собираете команду, которая уже махает своими ножами
вместе с ами. ятьдесят челов
ек идут по джунглям гораздо быстрее, чем один. отому что они прорубают дорогу в одну сторону, делают просеку! к тому же они могут защитить друг друга от змей, и диких животных. о как ы думаете, все ли дойдут до конца пути? се ли выживут в этом путеш
ествии по джунглям? ет, не все
!
Это грустно, то такова жизнь.
ощный зрыв ктивности в етевом аркетинге
urokiMLM
.
blogspot
.
com
Эта была первая фаза. торая фаза ²
каменистая дорога.
Ǻеперь идти гораздо легче
.
ы не можете проехать здесь на каком
-
то средстве передвижения, потому что на пути валяются камни, ветки и дере
вья. о здесь ы идете гораздо быстрее, чем по диким джунглям
!
Ǻретья фаза ²
это скоростная автострада.
Это ровная асфальтированная дорога, по которой ы мч
итесь
на
большой скорост
и
на своем автомобиле
!
о пути можно заправить бензин или перекусить в заку
сочной. е
сли аш автомобиль вдруг сломался, ы можете заехать в ближайшую мастерскую и починить его.
от в чем суть
!
юди со скоростной автострады ²
это лидеры, у которых уже построены большие команды, которые говорят: -
"
ǻ
нас уже есть вс
ё
, что нужно д
ля работы
!
ǻ нас есть все материалы и вся необходима поддержка
, доставка, офисы и т.д.!
". ǿто ж, замечательно. о при этом рынок в регионе может быть уже занят, и новым дистрибьюторам достанется только 10% от всего пирога. истрибьюторы
, которые передвиг
аются по каменистой дороге, имеют 20%. юди, которые пришли на новый рынок, когда ещё ничего не построены и расчищают путь, имеют 70% от потенциала рынка!
оэтому перестаньте говорить, что ы не можете сейчас работать. сли ы будете говорить: -
"о
мне же нужны все инструменты, мне нужна поддержка, мне должен кто
-
то помогать..." ²
это все равно, что сказать: -
"Я хочу 10% от пирога
!
". Ǻот, кто сделает всю работу ±
тот и получит весь доход. Это справедливо. сли же ы хотите иметь 70%, то ы должны ст
ать причиной роста компании, ы должны работать на первой фазе, ы должны стать лидером на местном рынке. сейчас мы ищем лидеров, которые вместе с нами пройдут через джунгли.
сли ы никогда еще не работали в сетевом бизнесе до этого, и у ас еще нет в
сех тех знаний и навыков, то я советую ам скачать «тартовые Ǻренинги», а потом изучить лидерский тренинг «
ация дупликации
»
. с
ё
, что мы сегодня говорили коротко о процессе поиска, о проведении домашних встреч, описано в этом тренинге, так же, как и мн
огое другое. этом тренинге описывают базовые этапы
работы в любой сетевой компании. Ǻам описывается, как проводить домашние презентации, большие презентации в отеле, встречи один на один, как работать с удаленными линиями и многое другое. ы попросили
предоставить этот тренинг нашим дистрибьюторам, потому что в н
ё
м описываются вс
ё
, что ам необходимо знать об этом бизнесе.
спользуйте тренинг "ация дупликации" с теми знаниями, которыми мы сейчас делимся с ами. Э
то аша возможность быстро стать лидеро
м. онечно, если ы придете через 3 года, все равно будет хорошей бизнес
-
возможностью
…
о привилегированные позиции уже будут заняты
!
Я добавлю кое
-
что
ещё…
Я вижу, как очень многие люди делают встречи с кандидатом "один на один"
, при этом проводя им
полную версию маркетинг плана!
Я не советую ам проводить встречи "один на один" на первой
стадии ашего бизнеса, потому что это огромная потеря времени.
сегда помните, что то, что ы делаете, учит других людей тому, что нужно делать им. сли ы будете т
ратить час на каждого кандидата, у ас не будет времени на этот бизнес
!
ощный зрыв ктивности в етевом аркетинге
urokiMLM
.
blogspot
.
com
а самом деле встречи «один на один» предназначены только для:
-
абота с клиентом…
ы показываете клиенту каталог продукции. о не строите бизнес!
-
ндивидуальный рекрутинг ,
очень
серьезного кандидата из д
р
угой компании. идеры ±
товар штучный, и возможно ему имеет смысл уделить час времени, ответить на его вопросы, сравнить
маркетинг план
, условия старта
и т.д. о это имеет смысл делать только, когда ы сами уже имеет опы
т, навыки и высокую квалификацию. о всех остальных случаях ±
проводите маркетинг план «один на один»!
«дин на один» -
можно делать приглашение на «домашнюю встречу».
о приглашение делается быстро, встреча получается короткой ±
1 ±
2 минуты!
(аже если это «собеседование» с малознакомым кандидатом ±
ы все равно не проводите ему «полную» презентацию! аша цель ±
пригласить его на «групповую» домашнюю встречу!)
«дин на один» -
можно делать торые встречи, апуск новичка,
консультации «овичок ±
понсор». о это уже относится к обучению, а ы не показываете ему «маркетинг план»! так, «один на один» -
проводить полную презентацию ±
неэффективно! учше приглашайте людей сразу на небольшую групповую «домашнюю» встречу.
ы можете делать встречи "дв
а на одного", которую проводите ы и кто
-
то из квалифицированных ерхних понсоров. елательно, чтобы кандидат был подготовлен к этой встрече. апример, ы можете предварительно дать ему посмотреть какой
-
то материал, и если после этого он скажет: -
"а, я хочу узнать больше", ы приглашаете его на встречу со понсором: -
«олее опытный руководитель ответит на твои вопросы…»
«ва на один» -
э
то эффективнее, чем встреча «
один на один
»
, но еще не достаточно хорошо
! Я сам использую и ам советую использовать в
качестве первоначального знакомства с компанией групповые «
домашние
»
презентации на 6 ±
15 человек, с привлечением спонсорской поддержки ²
как личной, так и с использованием технологий. осле этого заинтересованных кандидатов я приглашаю на презентацию в отеле, о проведении которой сейчас расскажем подробнее
. осле этого наступает очередь больших событий, таких как "супер субботы" или мероприятия от компании. Это основы того, как нужно делать этот бизнес. ак проводить ткрытые презентации
так, сейча
с я попрошу ас быть предельно внимательными, потому что мы будем объяснять фундаментальные принципы того, как мы будем работать на протяжении следующих месяцев. ам нужно несколько лидеров в каждом городе, которые проводят еженедельные презентации, ежемес
ячные "упер субботы"
,
и другие региональные мероприятия. о основная задача регионального лидера ²
это проведение хороших и качественных еженедельных презентаций.
я утверждаю, что если мы будем регулярно проводить качественные презентации, то мы побьем
все рекорды в этой индустрии.
амая лучшая аналогия, которую я могу привести для сравнения с еженедельными презентациями, ²
это шоу на родвее. то
-
нибудь из ас видел шоу на родвее? от его основные составляющие. ервое ²
это директор, который организ
овывает и запускает шоу. ощный зрыв ктивности в етевом аркетинге
urokiMLM
.
blogspot
.
com
атем администратор, который следит за тем, чтобы все выглядело и работало хорошо. алее ²
режиссер, осветитель, кассир, швейцары и т.д.
нашем случае на раннем этапе при проведении презентаций все эти обязанности выполняет тол
ько один человек. это нормально. Это может быть всего один человек, хотя в большинстве случаев их больше. ато это хороший метод определения того, кто будет лидером на ашем рынке. алагая на кого
-
то обязанность следить за светом или мультимедийным сопро
вождением, ы можете определить его лидерские способности по тому, как он выполняет свои обязанности. Это может быть человек, который
приветствует и регистрирует гостей.
Ǻеперь посмотрим, как распределяются роли. ервое ²
это ведущий
, который всех объяв
ляет. торое ²
спикер
ы, выступающие, докладчики по разным темам.
вёзды.
Ǻретье ±
довольные клиенты, довольные дистрибьюторы, у которых есть отзывы. ǿетвёртое -
в
ажно помнить, что участники команды, которые сидят в зале, столь же важны, как и все остальн
ые
!
ни создают и влияют на общее настроение в зале.
адача участников команды, сидящих в зале, сделать атмосферу презентации настолько энергичной и воодушевленной, что кандидаты тоже вовлеклись бы в этот процесс. Ǻогда ы получите хорошие результаты.
а
вайте я поделюсь некоторыми мыслями, которые касаются места, где проводится презентация.
ервое. едущий должен выступать на каком
-
то возвышении,
неважно будь оно всего 20 или 30 см высотой
. «цена» -
это специальное место.
ыступать нужно с какого
-
то воз
вышения, чтобы присутствующие не напрягались и чувствовали себя комфортно. Это небольшая деталь, но именно из таких деталей складывается либо успешная, либо неуспешная презентация.
торое. а сцене должен быть столик
или «трибуна»
,
куда можно положить док
ументы, образцы продукции для показа и т.д.
н обычно помогает выступающим
, даже если они просто рассказывают отзывы. сегда проще вести презентацию, когда есть на что опереться. ногие люди чувствуют себя неуютно, когда первый раз выступают публично, и по
диум может помочь им скрыть волнение.
Ǻретье ²
это «выставка»
,
на которо
й
можно красиво расположить коробки продукции. ожно даже выставить пустые коробки, главное, чтобы их композиция выглядела красиво.
ǿетвертое ²
это экран или белая доска,
или просто обычные листы ватмана для того, чтобы можно было на них что
-
то нарисовать.
ятое ²
стулья.
Это очень важная деталь. апример, ы приглашаете на презентацию 100 кандидатов и ставите столько же стульев, но приходит всего 40 человек. ак будут чувствовать се
бя эти 40 гостей в полупустом зале? ак бы ы себя почувствовали в полупустом зале на шоу родвея? ы бы подумали: " зачем я только купил этот билет?.." оэтому если ы приглашаете на презентацию 50
-
60 человек, то ставьте максимум 30
-
35 стульев. сли ы ожидаете 20 человек, поставьте только 10 стульев. еред презентацией всегда устанавливайте только половину стульев от того количества гостей, которое ы ожидаете
.
сли стульев в зале не хватает, то их всегда можно потом добавить.
«ишние» стулья ±
поставьт
е в сторону!
ощный зрыв ктивности в етевом аркетинге
urokiMLM
.
blogspot
.
com
Я хочу кое
-
что добавить. ногие дистрибьюторы заранее занимают места на всех своих гостей, которых они пригласили. о так как приходят далеко не все, во время презентации остаются пустые места. ǿтобы этого не происходило
, за несколько минут до начала презентации ведущий должен громко объявить
,
чтобы все заняли пустующие места
!
только если кто
-
то приходит позже, то ему нужно просто ставить дополнительный стул. Ǻогда гости будут думать: -
"го, приходит даже больше людей, чем они ожидали", по
этому выше вероятность того, что они лояльно отнесутся к тому, что им будет предложено. сихологи, называют это "социальным подтверждением", и это оказывает не меньшее влияние, чем речь ведущего.
ледующий момент ²
свежий воздух в помещении.
зале должен
быть свежий и прохладный воздух, потому что нет нечего хуже, чем просидеть целый час в душном помещении после рабочего дня. усть перед началом презентации воздух будет даже немного холодный ²
во время презентации он хорошо прогреется.
, наконец, послед
ний момент ²
это музыка.
ы должны сделать отдельный диск со специальной музыкой, которую можно включить перед презентацией. Это так называемая "разогревающая музыка",
которую можно поставить за 45 минут до начала. Это небольшая деталь, которая может сильн
о повлиять на результат презентации.
женедельн
ая
ткрытая встреча в целом длится примерно
1,5
час
а
(
не включая время на дорогу
).
включает
две
части
, с небольшим перерывом.
днако есть ещё и третья ±
важная часть ±
работа, которую понсор делает на
чала встречи и ткрытой встречи ±
это индивидуальная работа с приглашенными им гостями, а также помощь в работе с приглашенными гостями его дистрибьюторов. так, подготовительная часть перед презентацией длится 30 минут. сли встреча начинается в 19
часов вечера, то ы должны прийти не позже, чем в 18
:30 и пригласить своих новых гостей на это время
!
сли ы правильно проведете подготовительную часть, то кандидаты будут готовы подписаться уже перед презентацией
!
Эта часть создает -
первое впечатлен
ие,
которое очень важно.
ажное правило: уделяйте максимальное внимание тем людям, которые сейчас перед ами.
сли ы пригласили пять кандидатов на презентацию, но никто из них не пришел, то уважайте других дистрибьюторов и их гостей ²
не ходите взад
-
впер
ед с разочарованным выражением лица, потому что это может сильно повлиять на общую атмосферу
!
Я видел много кандидатов, которые отказались от сотрудничества только потому, что некоторые дистрибьюторы не понимают основополагающих правил поведения.
аша за
дача ²
сделать так, чтобы гостям было комфортно
о
-
первых, ы регистрируете в отдельном листе, что они пришли. о
-
вторых, ы представляете им понсоров и других гостей
, кого только возможно. ажно! ы не должны пересказывать какую
-
то информацию, котора
я будет озвучена на презентации, а только делиться эмоциями
!
ы можете говорить: -
"
Э
то самое потрясающее из всего, что я когда
-
либо видел!.." -
", расскажите мне больше об этом!" -
"ет, нет... ы должны сами это увидеть
!
"
.
ы должны только рассказывать
отзывы
²
это аша работа.
ледующий момент ²
оставайтесь с ашими кандидатами.
ри этом ы не должны разговаривать с ними на посторонние темы. учше представьте им присутствующих людей. се посторонние разговоры оставьте за рамками этих двух часов, котор
ые длится встреча. сли у ас нет гостей, то поддержите других гостей, которые пришли на ощный зрыв ктивности в етевом аркетинге
urokiMLM
.
blogspot
.
com
презентацию. омните, что ы так же важны для эффективной встречи, как другие участники. редставьте, если бы какой
-
то акт
ё
р из шоу на родвее сказал бы: -
"
егодня м
ои родители не пришли на шоу, поэтому я не буду играть свою роль..." алее ²
проведите аших кандидатов в зал и усадите их впереди.
ǿто обычно бывает? овые люди обычно
заходят в зал
,
и садятся подальше от сцены. абота лидеров и других дистрибьюторов заключается в том, чтобы собрать всех приглашенных впереди
!
ал должен быть наполнен спереди, а не сзади, потому что тогда все будут вовлечены в процесс. омните, что маленькие детали играют важную роль.
ще один момент ²
музыка.
от что я узнал из своего
опыта, и это может ам сильно помочь, если ы будете правильно это применять. а 30
-
40 минут до начала презентации ы должны включить музыку и установить низкий уровень громкости. атем, по мере увеличения количества присутствующих, ы должны постепенн
о повышать е
ё
уровень. огда звучит музыка, люди чувствуют себя свободнее и непринужденнее. течение
30 минут -
громкость музыки должна повышаться около 10 раз, и это хорошо подготовит людей к предстоящей презентации
!
так, начинается
сама презентация
…
Я считаю, что презентация должна длиться меньше, чем 60 минут
! (нормальная длительность ткрытой презентации 45 ±
55 минут). ывает, что в
ыступающий так «разговорился», что
просто не может остановиться или «
отзывов
»
так много, что презентация сильно растя
гивается
!
остарайтесь этого избегать
!
алее ²
рекламные материалы
, информационный пакет в конце презентации. ы должны приготовить его заранее. риобретите их у компании или создайте сами. айте их после презентации кандидатам со словами: -
"от информац
ия о компании и о продукции, а здесь есть маркетинг
-
план..."
ледующий момент ²
ведущий должен отрепетировать презентацию.
Это его обязанность ²
провести презентацию профессионально
и по плану!
н должен много раз потренировать презентацию перед зеркалом или записать себя на магнитофон
, прежде чем выступать перед публикой. сли ведущий плохо проводит презентацию и делает это регулярно, то на его выступления просто не будут приводить гостей
!
так, профессионализм ведущего очень важен. днако ы не должны с
тавить себя в положение незаменимого ведущего. ы должны быть указателем
, а не сообщением. ы только доставляете сообщение
!
ледующее ²
это отзывы
довольных людей
.
Это важная
часть презентации. ǻ каждого из ас должна быть небольшая личная история о том,
почему ы пришли в этот бизнес и какие получили результаты. осоветуйтесь со своими спонсорами и сделайте свою историю потрясающей, при этом она должна умещаться в 30 секунд!
на должна быть энергичной и идти от самого сердца.
омните, что на этой встреч
е не ы везда, ы только пришли помогать ыступающему, подтвердить его слова. ногие новички говорят «не нечего о себе рассказать… ǻ меня ещё мало опыта…»
Я могу создать личную историю для каждого человека, независимо от того, кто он, какой у него опыт
и какие у н
его трудности
.
ри этом не нужно говорить, какой у Вас ранг или чек,
или сколько у ас человек в структуре. амного важнее, чтобы слушатели нашли в ашем отзыве что
-
то общее с ними
!
ощный зрыв ктивности в етевом аркетинге
urokiMLM
.
blogspot
.
com
ы говорите
: -
«дравствуйте, меня зовут лексей… Я работал п
о найму, инженер. Я решил улучшить свою жизнь, и принял решение заниматься этим бизнесом»
аждый человек может решить свои проблемы и улучшить свою жизнь через сотрудничество с компанией . ы должны написать аш отзыв на бумаге и хорошо его выучить, а потом эмоционально, живо и с удовольствием его рассказывать.
ы должны взять на себя обязательство еженедельно уделять два часа на поддержку или проведение презентаций.
Я лично не работаю с теми, кто не берет на себя обязательство
поддерживать или прово
дить 52 презентации в год
!
наете почему? отому что с моей точки зрения ±
это не ключевой партнёр и его шансы на успех равны нулю
!
Я не видел еще ни одного человека, который преуспел в этой индустрии, не поддерживая или не проводя еженедельные презентации
. озможно, такие люди есть, но я их не встречал
. оэтому для меня это пустая трата времени ²
работать с кем
-
то, кто не берет на себя такое обязательство.
Я кое
-
что добавлю ±
важна регулярность! сли ы запишетесь на семинар по избавлению от какой
-
то зави
симости
(
от алкоголя, табака
)
, там ам скажут, что ам нужно посетить 90 таких встреч за 90 дней, если ы по
-
настоящему хотите избавиться от зависимости
!
какой
-
то день ам нужна встреча, в другой день встречам нужны ы.
воим людям я говорю, что им нужн
о посещать или проводить 60
-
70 презентаций в год. 52 ±
еженедельно проходят в ашем регионе, а еще 10 презентаций ы помогаете проводить ашим людям, которые открывают другие регионы. ам нужна эта критическая масса из 60
-
70 презентаций в год, чтобы аш бизнес рос.
екоторые дистрибьюторы говорят: -
", сегодня на дорогах пробки
, у меня не будет гостей, может
, я не поеду на презентацию
?
". омните, что не только ам нужны встречи, но и встречам нужны ы
!
олее того, ы должны внести свою часть взноса за аренду помещения для проведения презентации. ы должны поддерживать презентации независимо от того, есть у ас на ней гости или нет.
и одна сетевая компания не испытывала экспоненциального роста без регулярных публичных презентаций и встреч. сли бы я мог не ходить на презентации, я бы не ходил на них. Я бы работал через нтернет или по телефону, или раздавал бы DVD. о правда заключается в том, что ни одна компания не испытывала продолжительного экспоненциального роста без регулярных публичных презента
ций, которые проводятся по всей стране.
Ǻеперь давайте поговорим о том, как дистрибьюторам нужно вести себя во время презентации.
ак это бывает обычно? редставьте себе такую ситуацию. Я привел на презентаци
ю
гостя, усадил его, а затем подошел к другом
у дистрибьютору и начал с ним болтать о том, о сем. Ǻеперь мой гость сидит в одиночестве и чувствует себя покинутым. Я делаю что угодно, только не обращаю на него внимания и не выказываю ему никакого уважения.
ли ещё как часто бывает… ачинается презента
ция, особенно если ы на ней присутствуете в 20
-
й раз: ы разваливаетесь на стуле, зеваете от скуки, а когда звонит сотовый телефон, который ы не отключили, ы выходите из помещения, чтобы ответить на звонок. ы убиваете все усилия выступающих, ы убивае
те свой бизнес!
апомните: ощный зрыв ктивности в етевом аркетинге
urokiMLM
.
blogspot
.
com
1
-
е. икогда не выходите из помещения во время презентации, даже если ам хочется в туалет ²
лучше дождитесь до конца.
2
-
е.
режде всего, ы должны уделять внимание гостям! ы должны познакомить гостя с присутствующими. 3
-
е. осле начала презентации ы должны сесть и сделать внимательный и заинтересованный вид.
ы должны поддерживать выступающих, ы должны поднимать руку, когда задаются вопросы вроде: -
"то из ас ищет финансовую свободу?" ы должны вовлекать в общий процесс с
идящих вокруг, ы должны первым начинать хлопать ведущему, когда наступает подходящее время, потому что зал будет повторять за ами. аша задача, как участника команды, сидящего во время презентации в зале, ²
стараться сделать презентацию настолько комфор
тной, насколько это возможно.
о время презентации я всегда делаю заметки в тетради, и это я приношу такие тетради для своих гостей. когда они видят, что я делаю заметки, они тоже начинают это делать. ни думают: -
"сли он в этом бизнесе и он думает, что эта информация настолько важна, то мне тоже стоит е
ё
записать
!
".
ногие дистрибьюторы спрашивают: -
"ачем мне делать записи, я ведь слышал эту презентацию десятки раз
?!
". Я отвечаю: -
"сли ты уже все знаешь, то почему сам еще не проводишь презентации
?
!
"
а, это отличительная особенность, которую я заметил за большими лидерами. о время презентации они конспектируют, конспектируют и конспектируют. ǻ них есть отдельная тетрадь, куда они конспектируют презентации снова и снова. на своем примере они по
казывают, что нужно делать. менно такие маленькие детали и выявляют лидеров. Я думаю, что те люди, которые уже готовы начать проводить презентации, будут придерживаться правильной культуры. я надеюсь, что у ас не будет ситуаций, когда в зале стоит г
робовая тишина
,
не играет музыка, когда в зале стоит 80 стульев и только половина из них заняты; когда гостей никто не встречает и не регистрирует; когда презентацию не поддерживает никто из участников команды; когда люди не выключают свои телефоны и выход
ят отвечать на звонки прямо во время презентации; когда никто из гостей не приходит и т.д.
Ǻеперь перейдем к разбору той
части ашей работы
, которая начинается презентации. Эта часть длится 20 -
30 минут. Эта часть играет важнейшую роль, потому что именно здесь определяются заинтересованные и незаинтересованные кандидаты.
ногие дистрибьюторы после презентации допускают серьёзную ошибку
±
они ЮǺ кандидата!
акончилась презентация и дистрибьютор говорит: -
"у
,
что думаешь?.." андидат о
твечает: -
"е знаю, я позвоню тебе..." -
"адно, пока..."
ǿтобы не случалось таких заминок, ведущий должен помочь и сказать после презентации следующ
ие
фразы:
-
"ейчас закончилась первая часть нашей встречи. бязательно
подойдите к человеку, который при
гласил ас сюда, и задайте возникшие вопросы. ольшое спасибо за внимание". Это сразу создает у присутствующих чувство ожидания, что сейчас нужно собраться вместе и задать возникшие вопросы.
ак только завершается презентация, и ведущий говорит эти слова
, ы сразу должны поставить несколько стульев в круг и собрать вместе своих гостей
, чтобы ответить на их вопросы. осле этого дайте каждому из них по бланку регистрационной формы, которые должны быть подготовлены заранее.
сли у ас несколько приглашенных
кандидатов, ы должны спросить у каждого: -
"ы видите в этом возможность?" ощный зрыв ктивности в етевом аркетинге
urokiMLM
.
blogspot
.
com
тут есть важный момент. сли кто
-
то говорит: -
"ет, я так не думаю...", то ы отвечаете: -
"пасибо большое, что ы сегодня были с нами. Я ценю аше время, и позже ам позвоню
", и затем прощаетесь с этим человеком. ы тем самым отделяете негативно настроенных людей от людей позитивных.
ǿто делают некоторые люди? ни пытаются переубедить одного негативно настроенного человека, когда рядом с ним есть позитивно настроенные канди
даты
!
ы можете сделать это позже
по телефону, но не делайте этого на встрече
!!!
росто поблагодарите гостя за потраченное время и попрощайтесь с ним, а остальным раздайте регистрационные бланки. огда я раздаю регистрационные бланки, я говорю: -
"апол
ни этот бланк, я зарегистрирую тебя и завтра вышлю твой компьютерный номер ID. Ǻеперь мы поговорим о том, что тебе это даст, и какие шаги тебе нужно будет предпринять". Я никогда не спрашиваю у человека: -
"Ǻы готов начать?", потому что людям тяжело прямо ответить на этот вопрос. место этого я спрашиваю: -
"Ǻы видишь здесь возможность?"
Я говорю человеку шесть магических слов: -
"Я забронирую за тобой хорошее место
!
". ак ы знаете, позиция в нашем бизнесе очень важна.
даже когда я говорю эти слова по телефону, они оказывают на человека магическое воздействие. Я говорю: -
"сли я зарегистрирую тебя потом, то над тобой уже могут быть несколько человек, которые в ином случае могут быть под тобой".
ще один важный момент, который я хотел бы видеть в нашей команде. Я давно выучил золотое правило
: динственная цель встречи ²
назначить следующую встречу
!
оэтому в конце презентации ы должны делать промоушн на следующую презентацию.
Я говорю следующее: -
"амы и господа! аша презентация подошла к концу. сли сегодня ы решили к нам присоединиться, то ам очень повезло, потому что на следующей неделе будет грандиозная презентация. сли у ас есть кандидаты, то они просто обязаны быть здесь на следующей неделе". ногие дистрибьюторы думают: -
"Это же будет обычная презентация, зачем он говорит такие громкие слова?.." о гости думают: -
"го, похоже, это мой шанс! аверное, мне следует срочно подписаться
!
" Ǻаким образом, я создаю определенные ожидания. оэтому промоушн на следующую презентацию имеет огромное
значение.
аканчивая эту часть, я хочу сказать, что моя жизнь изменилась благодаря еженедельным собраниям. Я расскажу, как это произошло. огда я только начинал этот бизнес, я ещё не был слишком успешным…
днако у меня был хороший наставник, который в эт
о время проводил презентации в городе
, где я жил.
о однажды он на 90 дней уехал в соседний регион
, чтобы строить структуру там
…
Ǻогда качество и количество презентаций у нас
резко сократилось, потому что он был единственным человеком, на котором вс
ё
держа
лось
!
теперь все презентации были похожи на комедии: никто ничего не хотел делать, экран висел косо, в зале была жара, музыка не играла, и все стулья стояли, как попало. о это нужно было менять, поэтому я подошел к оставшимся дистрибьюторам и сказал: -
"ожалуйста, ы ведь можете делать это лучше!" ни ответили: -
"ы ничего не можем сделать. одожди, когда через два месяца приедет спонсор". Я сказал: -
" этому времени у меня развалится весь бизнес".
Ǻот факт, что они сказали "ет", изменил всю мою жизнь
!
Ǻак как они отказали мне, я сказал, что буду проводить свои собственные презентации. так как я не хотел конфликтовать с ними, я арендовал комнату на другой стороне города
, даже влез в долги
. ато теперь я мог делать то, что считал нужным и прави
льным. ощный зрыв ктивности в етевом аркетинге
urokiMLM
.
blogspot
.
com
Я напечатал именные бэйджики, написал регистрационный лист для гостей, установил дисплей для презентаций и сделал еще тысячу вещей. сейчас, если бы я прив
ё
л на свою презентацию всего одного гостя, мне бы просто было стыдно, потому что комната бы
ла рассчитана на 100 человек.
Ǻогда я решил, что я должен принять на себя ответственность за свою судьбу. ǻ меня не было денег, но я принял решение изменить свою жизнь
!
я позвонил всем, кого только смог найти в своем списке. Я говорил: -
"Это будет гранд
иозное событие! Это большое открытие моего бизнеса! ы просто обязаны быть здесь!" Я делал сотни звонков каждый день. Я позвонил всей своей семье и сказал: -
"сли ы любите меня, ы будете здесь! не не важно, подпишитесь ли ы, присоединитесь ли ы, но,
черт возьми, придите на эту встречу!" Я действительно хотел изменить свою жизнь, поэтому работал очень агрессивно. Я говорил: -
"не 22 года, и я уже сменил 18 работ с зарплатой 5 долларов в час. Я пытаюсь изменить свою жизнь, так помогите мне в этом!" угадайте, сколько человек было на моей первой презентации? ятьдесят человек. я сразу же подписал 20 человек. Это был невероятный и переломный момент в жизни для меня.
о знаете что? Этого никогда бы не случилось, если бы я не начал проводить презентац
ии самостоятельно. Я навсегда бы остался маленькой белкой, которая всю жизнь крутит колесо, но не может из него выбраться
!
Я на всю жизнь остался бы «зависимым»
, вместо того, чтобы стать лидером. оэтому примите на себя ответственность за свою жизнь, выйди
те из зоны комфорта и начните что
-
то делать.
ыберете город и скажите себе: -
"Я начну проводить презентации в этом городе
!
Я сделаю это
!
не не важно, кто или что будет стоять на мо
ё
м пути, но я сделаю это". знаете, что самое замечательное
для ас
? -
о многих городах пока еще нет лидеров! ǻ ас просто не будет конкурентов
!
сли ы это сделаете, это изменит всю ашу жизнь. Это сделает из ас лидера. ак правильно начать
с новым человеком
так, мы говорили с ами о том, как правильно начать, о том, ч
то нужно делать, и как создать список знакомых. ы говорили о том, что нужно запустить "мощный взрыв рекрутирования
" и пропустить сразу 5
0
-
10
0 человек через "воронку спонсирования", а затем следовать системе. ы говорили о том, как презентовать наш бизне
с этим людям с помощью домашних встреч или больших презентаций. ейчас мы поговорим о том, что нужно сделать, когда ы приводите нового человека в бизнес.
сть несколько правил
, которые, на мой взгляд, очень важны. от золотое правило, котор
ое
принесл
о
м
не много денег: аша работа в качестве спонсора заключается в том, чтобы вовлечь нового дистрибьютора в процесс
!
од "вовлечением в процесс" я подразумеваю, что ы должны сделать так, чтобы ашему дистрибьютору эмоционально было труднее выйти из бизнеса
, чем остаться в нем.
овичку
сложнее поверить в бизнес, чем бороться со своими страхами, поэтому концепция "вовлечения в процесс" очень важна.
ак ы можете вовлечь новичка в процесс?
-
месте пройдите с ним через "
Ǻ
ренинг быстрого старта". -
омо
гите
ему разработать его дальнейший план действий. -
оздание связи между его ечтой и ежедневной работой. сли ы смо
ж
ете показать новичку, как его ежедневная деятельно
с
ть (
встречи
, продвижение
продукции, закрытие ощный зрыв ктивности в етевом аркетинге
urokiMLM
.
blogspot
.
com
квалификаций и т.д.) имеет цель, и привязана
к осуществлени
ю
его большо
й ечты, то усилия будут более сфокусированными, работа на результат
!
омогите своим новичкам определить их мечту в самом начале процесса. юди хотят добиться победы!
-
ожно зарегистрироваться на командном сайте, чтобы регулярно
получать рассылку, аудио и видео уроки, электронные сообщения
от верхнего спонсора
.
-
ожно познакомить его с таким большим количеством интересных людей, насколько это возможно. -
рой
дитесь вместе по его "
писку основных обязательств" и провер
ьте
, сдел
ал ли он вс
ё
, что там указано. ринятие важных обязательств.
сли ы хотите добиться успеха, возьмите на себя обязательства, которые будут двигать вперёд аш бизнес (Стать продуктом своего продукта, Работа в команде, Показывать маркетинг план достаточное
число раз, Посещать все мероприятия, Самообучение, Вы обязуетесь работать активно в течение минимум одного года и т.д.)
-
закрытие квалификаций, получение признание
-
ответственность пред людьми «под ним». сли у него уже есть команда, и сеть, дающая дох
од ±
он не хочет это потерять! ǿеловеку не хочется терять этот образ жизни, это общение, эти бонусы и признание и т.д.
с
ё
это помогает новичку "вовлечься в процесс".
усть аш новичок даст и себе и другим обязательство, что он серьезно занимается бизнесо
м !
н может разослать всем своим знакомым и спонсору электронные письма со словами:
-
"ривет! Я занимаюсь новым бизнесом, и я в восторге от него. Я буду оповещать тебя о том, как у меня идут дела"
,
±
он как будто взял обязательство перед людьми, и ес
ли он «не достигнет результата» -
как он сможет смотреть им в глаза?!
ознакомьте его со всеми, кто уже занимается этим бизнесом, чтобы он не оставался "человеком
-
невидимкой", который может в любой момент исчезнуть. делайте так, чтобы он как можно скоре
е спонсировал сво
их
перв
ых
людей!
е оставляйте его один на один с самим собой! диночки не выживут в нашем бизнесе!
сем этим ы поможете новичку перестать ходить "вокруг да около" и вовлечете его в процесс.
Я хочу поделиться своим опытом в этой индустр
ии. редставьте себе эскалатор, в начале которого написано "ход в ", а в конце ²
"ыход из ". огда новый человек присоединяется к , то он проезжает по эскалатору от начала до конца в среднем за две недели. Ǻак обычно происходит, если человек не получает никаких результатов ²
он выходит из бизнеса в течение двух недель.
о если он получает хорошие результаты по продукции или продукция понравилась его семье, или он спонсировал своего первого дистрибьютора, то это он задержится на
эскалатор
е
на два
месяца. Ǻеперь человек может продержаться в бизнесе два месяца, однако эскалатор все еще движется
…
отом он становится енеджером, и это замедляет движение эскалатора
ещё
на шесть месяцев
…
о е
сли этот человек будет оставаться в ранге енеджера шесть меся
цев, то потом он все равно уйдет. Ǻакова реальность ²
эскалатор никогда не останавливается, он только замедляет свое движение.
ой вывод из этой иллюстрации такой: -
ы должны "вовлечь в процесс" своего нового дистрибьютора так быстро, насколько это возмож
но
, чтобы ему не хотелось уходить! ǿтобы ему всё нравилось рядом с ами!
у
ас на это не так много времени
±
максимум 1 –
2 недели!
ощный зрыв ктивности в етевом аркетинге
urokiMLM
.
blogspot
.
com
аш новичок должен кого
-
то спонсировать или получить хорошие результаты по продукции, или посетить какое
-
то большое соб
ытие, или квалифицироваться на более высокий ранг ²
вс
ё
это замедляется движение эскалатора.
Я был просто счастлив, когда спонсировал очень богатого человека
. наете, как я смог это сделать? Я не сказал
ему
: "Эй, вот тебе нужно это делать
…
". место этого я пригласил его прилететь в корпоративный офис
,
и познакомиться с администрацией, и это помогло ему вовлечься в процесс.
ействительно, рассмотрите такую возможность
.
чень может быть, что ы встретите людей, которые работают на четырех работах, и они най
дут время, чтобы прийти на встречу или презентацию
!
Ǻакже ы можете встретить безработных, которые скажут, что они «
слишком заняты
»
, чтобы прийти на встречу с ами, потому что по вечерам они смотрят по телевизору очередной сериал.
так, это ключевой момен
т -
"вовлечения в процесс" новичков.
Я делаю то же самое, когда спонсирую нового человека. Я знакомлю его с другими участниками и сразу привожу на какое
-
то событие
, провожу через тренинги и остальные пункты
. большинство людей, которых я вовлекаю в проце
сс, остаются со мной. Ǻе же дистрибьюторы, которые этого не делают
с самого начала -
постепенно исчезают из бизнеса.
онечно, некоторые люди будут уходить из бизнеса, другие будут ам отказывать, но если к ам постоянно присоединяются новые дистрибьюторы,
если аш чек постоянно раст
ё
т, то ы вс
ё
равно будете продолжать строить бизнес и будете "вовлечены в процесс"
.
Э
то простой бизнес, если делать его правильно
!
ǻ ас может не быть результатов в первые несколько месяцев, но если ы вовлечены в процесс, то ы останетесь в этом бизнесе
!
10 основных обязательств
дистрибьютора
авайте перейдем к "форме основных обязательств". качайте е
ё
с командного сайта и распечатайте в двух экземплярах ²
одна копия для ас, вторая копия для ашего спонсора. ейчас мы объя
сним, что означает каждый из пунктов этой формы. так, первый пункт ²
"быть продуктом своего продукта".
Это очень просто: ы регулярно используете продукцию и никогда не покупаете конкурирующие продукты других компаний. одпишитесь на автозаказ, что
бы каждый месяц у ас было достаточное количество продукции для личного использования и раздачи образцов кандидатам.
ы не строим финансовые пирамиды и не проводим какие
-
то незаконные махинации. ы сотрудничаем с легальной компанией сетевого маркетинга, пр
едлагающей продукцию для красоты и здоровья
, мы создаём товарообороты.
торой пункт ²
"вести бизнес по командной системе".
Это означает использование командного сайта, конференц
-
звонков, регулярных встреч и презентаций. Это означает, что ы должны следов
ать системе, которая разработана нашей командой. ы должны понимать, что система уже есть и е
ё
нельзя менять. Это стандартизированная система ведения бизнеса, основанная на том, что действительно работает, и ы должны ей следовать, чтобы аши люди могли а
с дуплицировать. сли ы измените систему, то аши люди тоже будут изменят
ь
систему, и их люди тоже изменят систему, и на 30
-
м уровне от системы уже ничего не останется
!
Я часто вижу, как многие новички приходят в этот бизнес со своими «новаторскими»
идея
ми. Я всегда им говорю: -
"се аши новые идеи и стратегии ы можете использовать только как дополнение к основной системе, но, ни в коем случае, не в качестве замены
!
".
о прежде чем что
-
то «улучшать», поймите хотя бы то, что уже работает!
ощный зрыв ктивности в етевом аркетинге
urokiMLM
.
blogspot
.
com
этом бизнесе никто из новичков не получает хороших результатов, привнося какие
-
то «новые»
идеи в работающую систему. ǽорошие результаты получаются только тогда, когда большая группа людей делает несколько простых вещей на протяжении длительного периода времени.
огда
новый человек приходит в бизнес и говорит: -
"
Я лучше всех знаю это бизнес! ǻ
меня есть такие замечательные идеи! ейчас мы сделаем это, это и это..."
.
о я
знаю две вещи. ервое ²
это 99% вероятность того, что его идеи не сработают, и второе ²
неважно,
что я ему скажу, он все равно это сделает
! только напрасно потеряет время. Я всегда говорю новому человеку: -
"сли бы я знал что
-
то, что помогло бы развить твой бизнес, я бы уже это тебе рассказал
!
ǻ меня нет абсолютно никакого намерения задерживать твой рост. аоборот, я как понсор заинтересован, чтобы ты быстро добивался успеха! динственная моя цель ²
сделать так, чтобы каждая минута твоего времени, и каждый инвестированный в бизнес доллар вернулись тебе умноженные в сотни раз
".
ы должны защищат
ь ашу структуру с абсолютным рвением. ы должны защищать ее от отвлечения, защищать ее от каких
-
то "больших идей", защищать ее от того, чтобы аши люди превращались в "копателей". сли ы не будете этого делать, если в ашей организации будет плохая культ
ура, то через пару месяцев аша организация просто развалится.
Я придерживаюсь такого правила: если ы делаете что
-
то «причудливое»
, я не могу ам этого запретить
…
елайте, что хотите. о я могу запретить ам обучать этим глупостям
други
х
участник
ов
коман
ды
!
ы не будете говорить этого при других людях, ы не будете промотировать аши «
новые идеи
»
лидерам, потому что это абсолютно разрушит всю систему дупликации
!
Это разрушит ашу способность быстро построить большую организацию. Это замедлит аш рост наст
олько, что ы сами с трудом в это поверите. э
то аша задача, как лидера, защищать аших людей от их «новых
идей
по улучшению»
. ы должны быть похожи на родителей, защищающих своего ребенка от необдуманных поступков
!
редставьте себе поезд с вагонами, к
оторый идет по железной дороге, и мы едем на этом поезде. в ашей группе будут люди, которые не хотят ехать на поезде по рельсам, они хотят попробовать поехать по земле… Я 1 раз предупредил его, что это ошибка… о я не буду им мешать, если хочет ±
пусть
набивает свои шишки и теряет время. о я сам не последую за ним! я постараюсь удержать остальных людей.
ами подумайте, что будет если поезд поедет не по рельсам? н очень быстро завязнет в грязи! е
сли я последую за ним, где я окажусь сам? Я окажусь
в канаве
!
всю жизнь я буду переезжать из одной канавы в другую, пытаясь убедить своих людей ехать за основным составом. место этого я ±
просто продолжаю делать свой бизнес правильно. Я остаюсь на железной дороге
. Я веду за собой людей, кто это понимае
т. говорю тем, кто съехал в канаву: "
сли ы решите вернуться обратно и набрать скорость ±
то можно сделать это единственным способом ±
обратно стать на рельсы! ǻ нас есть система, которую проложили до нас наши спонсоры» Я подожду, когда ы захотите за
рабатывать деньги вместо того, чтобы пробовать новые идеи.
так, есть серьёзная проблема с «новыми идеями и улучшениями». сли бы это работало и приносило миллионы долларов ±
мы бы уже давно это применяли сами! е считайте спонсоров, которые уже давно в б
изнесе, и которые уже зарабатывать десятки и сотни тысяч долларов «глупее» ас. ощный зрыв ктивности в етевом аркетинге
urokiMLM
.
blogspot
.
com
апример, если бы завтра я спонсировал
звезду телевидения, известного актёры, и я сказал бы ему: -
«ǻ нас есть система, давай организуем несколько домашних встреч…» он бы о
тветил: -
«ет, нет! ǻ меня есть идея получше! учше я запущу рекламу по телевизору
,
и спонсирую 100
.
000 новых дистрибьюторов за
месяц!" Я бы ответил: -
«а, это может сработать… о это не дуплицируется
!
ǻ большинства людей нет возможности выступить по те
левизору на ервом канале. ǻ них нет бюджета в миллион долларов, чтобы запустить такую рекламную кампанию и т.д.»
.
в результате те 100.000 дистрибьюторов, которые подключились бы ±
100% и бросили бы бизнес уже на второй месяц! Ǻак этот бизнес не работает
! е забывайте, что этой индустрии уже свыше 60 лет, и все эти «методы» уже были проверены. так, ы сами можете выбрать -
либо ы выбираете «
работу
»
, либо свободу
!
ǻ нас постоянно появляются новые дистрибьюторы с хорошим
и навыками продаж, и почти все о
ни пытаются использовать свои супер навыки, «переделать» бизнес … вместо того, чтобы научиться
делать бизнес , и зарабатывать миллионы, как лидеры!
сли они будут использовать систему
, то у них есть шанс добиться успеха, поэтому сконцентрируйте их н
а том, чтобы следовать формуле финансовой свободы, которая заключается в способности создать большую группу людей, делающих несколько простых вещей на протяжении длительного периода времени. е разре
шайте им превращать их бизнес во «вторую работу», посто
янное «рас
кручивание тарелок
»
и обмен «
времени на деньги
»
.
Я сам
полностью следую нашей системе
,
и этому подходу, потому что хочу, чтобы мои люди могли меня дуплицировать
.
Я не хочу быть «
копателем
»
или «
супергероем
»
, я хочу иметь остаточный доход и личну
ю свободу, поэтому я следую системе. менно система позволит осуществиться моей мечте о том, чтобы однажды перестать работать и поехать на песчаный пляж, лежать в гамаке и потягивать молоко из кокосовых орехов. оэтому когда ко мне приходит человек с как
ими
-
то потрясающими идеями, я ему отвечаю: -
"
ǻ тебя н
икаких кокосовых орехов
!
"
огда ко мне приходит новичок со своими идеями, я говорю ему: -
"Я прошу тебя следовать нашей системе всего 90 дней, потому что она помогла многим людям обрести финансовую сво
боду. начала получи результаты, а п
осле этого срока можешь привносить свои инновации
…
". Я говорю это не потому, что я так хочу, а потому, что я знаю, что работает, а что ²
нет
!
Я знаю, что «
инновационные идеи
»
могут дать какой
-
то кратковременный результ
ат,
но они не работают на протяжении длительного времени
!
оэтому, если ы хотите быть частью нашей организации, ы должны сделать нашей системе.
Ǻретий пункт ²
"
апустить мощный взрыв активности, проводить домашние встречи и знакомить с возможностью , по крайней мере, двух человек в день".
сли ы действительно хотите запустить экспоненциальный рост в организации, ы должны сделать мощный взрыв активности. ы можете сделать это лично, по электронной почте или по телефону, но основная суть заключается
в том, чтобы пропустить столько людей через "воронку спонсирования", что кандидаты будут постоянно обращаться к ам за более подробной информацией, и новые дистрибьюторы будут присоединяться к ашей группе
!
Это будет поддерживать ашу мотивацию и поможет преодолеть тяжелые времена.
онечно, некоторые люди будут уходить из бизнеса, другие будут ам отказывать, но если к ам постоянно присоединяются новые дистрибьюторы, если аш чек постоянно раст
ё
т, то ы вс
ё
равно будете продолжать строить бизнес и будете "вовлечены в процесс", ощный зрыв ктивности в етевом аркетинге
urokiMLM
.
blogspot
.
com
как это сказал Эрик. екрет этого ²
аш "мощный взрыв активности" в начале построения бизнеса.
днако это не означает, что на этом ы должны остановиться
!
отом ы должны ежедневно контактировать, по меньшей мере, с двумя людьми.
Я лично придерживаюсь стратегии ежедневно контактировать, по крайней мере, с тремя людьми. ричем я делаю это семь дней в неделю. ля меня солнце встает одинаково в любой день недели. ногие люди могут предпочесть делать это только пять дней в неделю. о ва
жно постоянно задавать себе вопрос: -
"сть ли у меня сегодня кандидаты, которых можно пропустить через воронку спонсирования?" сли ы будете придерживаться такой стратегии в течение минимум 90 дней, у ас будут просто потрясающие результаты.
Я по натуре
интроверт. нтроверты ²
это довольно замкнутые и сосредоточенные на своем внутреннем мире люди, а экстраверты ²
люди общительные и яркие. я думаю, что интровертов гораздо больше, чем экстравертов. огда я только узнал про концепцию ежедневного контакта с двумя людьми, она не была для меня комфортной. Я не люблю делать холодные контакты или звонить незнакомым людям, но в нашем бизнесе необходимо расширять свой список знакомых ежедневно.
днако потом мне показали то, что убедило меня принять эту концепци
ю. ǿто такое два контакта в день? Это 60 контактов в месяц или 720 контактов в год. ы будем очень консервативны и предположим, что ы спонсируете только двух человек в месяц. сли у ас есть 10 человек, принимающих концепцию двух ежедневных контактов, то в целом аша организация будет делать 600 контактов в день или 7200 контактов в год. концу года в ашей организации будет 240 новых дистрибьюторов благодаря только следованию этой концепции. сли у ас есть 100 человек, принимающих эту концепцию, то в це
лом аша организация будет делать 6000 контактов в день или 72000 контактов в год, и спонсировать 2400 новых дистрибьюторов к концу года!
редставьте наш бизнес, как воронку, и мы говорим о том, что нужно запустить "мощный взрыв активности" и пропустить с
разу большое количество людей через "воронку спонсирования". сли ы сделаете это, то на другом конце воронки будут регулярно появляться кандидаты, готовые начать бизнес.
пыт говорит о том, что вначале нужно наполнить сверху "воронку спонсирования"
знако
мыми, и делать это на регулярной основе, прежде чем внизу начнут выходить готовые дистрибьюторы, лидеры
.
(идеры ±
товар штучный!). не нравится идея "мощного взрыва активности", потому что она учит людей наполнять "воронку спонсирования" с очень сжатые сроки. сли ы просто начнете делать 2
-
3 контакта в день, то ам, скорее всего, понадобится 60 или 90 дней, чтобы "воронка" наполнилась и с другого края начали выходить готовые кандидаты. онцепция "мощного взрыва активности" позволит ам сжать эти 60 или 90 дней в 60 или 90 часов. Я хочу, чтобы ы поняли эти цифры. аже е
сли ы интроверт, то делать два контакта в день, чтобы подписать 24 человека в год, может быть для ас не очень мотивирующей задачей. днако если ы будете делать это с мыслью, что аши действия дуплицируются ашей организацией, то получается совсем другая картина.
редположим, что в ашей организации 100 человек, каждый из которых спонсирует всего 2 человека в месяц. год аша организация спонсирует 2400 человек. сли каждый из них дел
ает товарооборот в 100 долларов
, то за год ы дойдете до чека свыше 5.000 ±
7.000 долларов. от что да
ё
т применение концепции ежедневного контакта с двумя людьми
!
, хотя я интроверт, я буду следовать этой концепции за такое вознаграждение.
ощный зрыв ктивности в етевом аркетинге
urokiMLM
.
blogspot
.
com
Я хочу, чтобы у
ас было видение того, что произойдет, если ы сможете собрать большую группу людей, делающих несколько простых вещей на протяжении длительного периода времени. менно здесь кроется настоящая свобода, а вс
ё
остальное ²
это просто работа.
ожалуйста, запи
шите и выучите эту мантру: -
"ва контакта в день делают меня финансово независимым!
".
авайте перейдем к остальным пунктам "формы основных обязательств", потому что это очень важно. ы не заинтересованы в обычном "подписании" людей. ы заинтересованы в
людях, которые следуют "
10 основным обязательствам", потому что именно эти ключевые люди ²
и есть аш бизнес.
ǻ ас в организации могут быть люди, стоящие на автозаказе или выполняющие часть других обязательств, но они не являются ключевыми, и основную часть времени ы должны уделять дистрибьюторам, которые следуют всем 10 пунктам.
ледующий пункт ²
"найти партнера для совместной работы". ы должны найти человека, который будет ас мотивировать, толкать вперед и напоминать о аших обязательствах. ы б
удете делать для него то же самое. ы будете поддерживать друг друга в тяжелые периоды. Я думаю, что не добился бы таких результатов за свою карьеру, если бы у меня не было партнера для совместной работы, поэтому я очень советую ам выполнить этот пункт.
ледующий пункт ²
"проводить или поддерживать еженедельные открытые бизнес
-
презентации".
ы должны поклясться самому себе, что каждую неделю ы будете проводить или поддерживать местные открытые бизнес
-
презентации. ы должны сказать самому себе: -
"Я беру на себя обязательство проводить или поддерживать 60
-
70 презентаций в течение года". омните одно из основных правил этого бизнеса: -
"ам нужны встречи или встречам нужны ы".
ледующий п
ункт "
аботать над лидерским списком всех лично спонсированных ди
стрибьюторов", то есть работать с ключевыми кандидатами из списков своих дистрибьюторов. Этот пункт мы уже подробно разбирали, поэтому не будем на нем останавливаться.
ледующий пункт ²
"
осещать все командные
события".
од событиями подразумеваются офици
альные открытия стран, семинары,
и другие события от компании. ы должны заранее зарегистрироваться на все события, которые время от времени устраивает компания.
Ǻо, что я сказал о корпоративных событиях, касается и следующего пункта
"посещать все региона
льные события".
огда ы спонсируете нового человека, ы должны достать расписание мероприятий и сказать: "уперсубботы будут тогда
-
то, региональные мероприятия пройдут там
-
то, и ты должен на них быть
!
".
сли в ашем регионе проходят региональные мероприя
тия ²
посещайте их!
если же нет, то начните проводить их самостоятельно. роведите ткрытую встречу
или тартовый тренинг, или какое
-
нибудь событие. росто начните. е спрашивайте, как это сделать ²
просто начните. ервый раз, скорее всего, получится плохо
, следующее мероприятие пройдет лучше, и с каждым разом они будут все лучше и лучше. это нормально. ольшим преимуществом для ас будет, если ы сами начнете проводить такие события в ашем регионе.
(Как проводить открытые встречи, мероприятия
, конвейер встреч, семинары
–
об этом есть специальные уроки!).
ощный зрыв ктивности в етевом аркетинге
urokiMLM
.
blogspot
.
com
ледующий пункт ²
"практиковать ежедневную программу саморазвития".
Это одна из важнейших вещей, которые сделали меня мультимиллионером. аждое утро я практикую свою 45
-
минутную программу саморазвития: я не выхожу из дома и не отвечаю на телефон
!
Я
делаю физические упражнения, визуализация
, постановка целей, слушаю аудио, читаю книги
,
и делаю другие вещи, которые помогают мне развиваться физически, интеллектуально и духовно.
Я знаю, что мои коллеги согла
сны со мной на 100% в том, что ы должны ежедневно работать над собой. аш чек будет расти с такой скоростью, с какой скоростью растете ы сами.
сть одна замечательная вещь, которая помогла мне превратиться из парня, зарабатывающего 5 долларов в час, в б
изнесмена, зарабатывающего миллионы долларов ²
это прослушивание аудиокассет в моей машине во время поездок. ичностное развитие ²
это то, что удерживает ас в игре под названием сетевой маркетинг. ы зарабатываете ровно столько, сколько ы стоите. сли ы хотите зарабатывать больше, ам нужно стать чем
-
то большим, а чтобы стать чем
-
то большим, ам нужно работать над собой.
ажный
пункт ²
"совершать правильные действия на протяжении всего времени в бизнесе". огда я спонсирую нового человека, я даю ему д
ва обещания. ервое: -
"Я никогда не буду тебе лгать", второе: -
"Я никогда не скажу тебе делать что
-
то, что не в лучших интересах твоего бизнеса".
росто делайте правильные вещи
!
апример, если на презентации присутствуют не аши кандидаты, не пытайтесь
переманить их к себе
!
икогда не врите о размере ашего чека, всегда сдерживайте свои обещания, не опаздывайте и т.д. охраняя целостность своего внутреннего мира, ы воспитываете эту культуру в своей организации.
, наконец, заключительное обязательство
, которые ы должны принять, ²
"
Я
буду в бизнесе, по крайней мере, один год, начиная с этого момента".
ы должны принять все 10 обязательств и сказать себе: -
"Я буду в этом бизнесе, по крайней мере, один год". ри этом ы не можете принять какое
-
то обяза
тельство наполовину или принять только 8 из 10 обязательств
…
ы должны поставить галочку возле каждого обязательства, а потом отправить копию своему спонсору, и на командный е
-
майл
vladsponsor@ya.ru
огда новый чело
век приходит в бизнес, поприветствуйте его, дайте ему послушать стартовый тренинг, скажите ему заполнить "форму основных обязательств" и отправьте ее спонсору
. понсор
отправит по электронной почте ответ каждому, кто пришлет ему заполненную "форму основных
обязательств", поэтому, пожалуйста, убедитесь, что аш новичок принимает эти обязательства.
Я вернуть немного назад и скажу свое мнение насчет личностного развития. ы все пришли в этот бизнес с различным опытом, мы все запрограммированы жить по определе
нной программе. сли ы перенесете свое отношение, веру и навыки в этот бизнес оттуда, где ы находитесь сейчас, то ы вряд ли сможете зарабатывать больше, чем зарабатываете сейчас
!
ǿтобы зарабатывать больше, ам нужно стать чем
-
то большим
!
Я помню, что к
огда я только начинал этот бизнес, мне сказали послушать, как говорит лидер по имени рейг. ǻ него были волосы, которые постоянно торчали во все стороны. Я приехал на его выступление, а когда он вышел на сцену, а подумал, что это самый абсурдный персонаж, который я когда
-
либо видел.
о потом он начал говорить. в эту же минуту он целиком завладел мной. н говорил такие вещи и так захватывающе, что я слушал его, затаив дыхание. а всех его последующих выступлениях я сидел в первом ряду, и впитывал то, что он говорил.
ощный зрыв ктивности в етевом аркетинге
urokiMLM
.
blogspot
.
com
днажды, когда я разговаривал с ним, он дал мне совет, который принес мне много миллионов долларов. н сказал: -
"
арень
, твой успех зависит только от тебя
!
ейчас ты высокомерный и эгоистичный, и ты не добьешься успеха, пока не изменишься". г
о слова ударили по моему сердцу, но они также оказались большим благом для меня.
осле этого он дал мне список того, что я должен был читать и слушать, и сказал: -
"
днажды настанет день, когда ты будешь очень успешен в этом бизнесе, и это станет возможн
ым благодаря тому, кем ты станешь. о сначала ты должен стать таким, прежде чем успех придет к тебе".
н был абсолютно прав. го слова были для меня настоящим благословением. н был откровенен со мной, и сейчас я откровенен с ами. ак я сказал, мы все об
ладает разными жизненными навыками и привычками. эти жизненные навыки и привычки определяют то, кем ы являетесь сегодня. сли ы не рады тому, кем ы являетесь сегодня, то ы должны сказать себе: -
"режде всего, я должен измениться сам".
ля меня это ежедневная привычка. аждый день я понемножку работаю над собой в физическом, интеллектуальном и духовном плане. эта работа над собой принесла мне больше денег, чем что
-
либо другое. жедневная активность
так, перейдем к рассмотрению ежедневной, ежене
дельной и ежемесячной активности. ǿто нужно делать в этом бизнесе каждый день?
ервое ²
ы должны контактировать с людьми по поводу возможности .
ы должны контактировать лично, с помощью продукта или трехсторонних звонков, или сайта в нтернете. аждый из ас должен дать обязательство запустить "мощный взрыв активности" и делать минимум два контакта в день.
ы должны пропустить через "воронку спонсирования" сразу 40
-
50 человек, а потом придерживаться плана ежедневных контактов минимум с двумя люд
ьми. ы должны контактировать с людьми, спонсировать новых дистрибьюторов и повторять этот процесс.
Это то, что нужно делать. Ǻолько ы должны помнить, что если ы должны распланировать свою деятельность,
иначе ы потеряете много сил, времени и денег. Я всегда делаю то, что запланировал заранее. сли меняются какие
-
то обстоятельства, я следую им, но в остальное время я следую заранее запланированному расписанию. юди уважают профессионализм в нашем бизнесе.
см. также курс «Тайм
менджмент
»
>>>
так, основная аша задача ²
это контакты с людьми.
екоторые люди спрашивают: -
" как мне разговаривать с
о знакомыми, с незнакомыми, с
сетевиками
, или очень успешными бизнесменами
?" Я отвечаю
: -
"Ǻак же, как со всеми остальными
!
ы используете принцип третьей стороны и проводите кандидата через процесс спонсирования".
ǿто делать с людьми, которые отказали ам?
-
просите их, когда можно связаться с ними в следующий раз и запишите это время в ежедневник
. е тратьте слишком много времени на нескольких человек
!
Я вижу много людей, которых слишком зацикливаются на "трудных" кандидатах. сли ам отказывают, просто продолжайте двигаться дальше.
елая ежедневно два контакта, ы постоянно будете полу
чать новых кандидатов. росто контактируйте с большим количеством людей, проводите их через процесс ощный зрыв ктивности в етевом аркетинге
urokiMLM
.
blogspot
.
com
спонсирования и помогайте правильно начать бизнес. этом и заключается аша ежедневная активность. женедельная и ежемесячная активность
женедельная ак
тивность
-
то, что ы должны делать на еженедельной основе. аждую неделю ы проводите или поддерживаете ткрытую групповую презентаци
ю
. ктивность на ежемесячной основе, которая складывается из проведения "супер суббот" и специальных региональных меропр
иятий. оквартальная активность
-
складывается из региональных «квартиальных»
мероприятий.
ще одна вещь, которую ы должны сделать ²
это завести себе календарь, в котором заранее запланированы все предстоящие мероприятия.
ачните заполнять его с квар
тальных мероприятий, вроде официального открытия стран или корпоративных событий. отом занесите в календарь все месячные мероприятия, например, такие как "супер субботы". сли такие мероприятия не проходят в ашем регионе, тогда запланируйте сами и начнит
е их проводить.
атем занесите в календарь еженедельн
ую
презентаци
ю
и домашние встречи, которые ы собираетесь проводить или поддерживать. ǻкажите время и место. ы должны провести свою первую домашнюю встречу в течение следующих 10 дней, а затем провод
ить или поддерживать их каждую неделю
!
ы должны начать проводить домашние встречи самостоятельно, и
помогать своим дистрибьюторам проводить их встречи
!
Это уже обязательство для спонсоров
.
омогая своим дистрибьюторам, ы будете учить их делать этот бизне
с. огда я спонсирую нового человека, я провожу для него первую домашнюю встречу, вторую встречу я помогаю провести ему самому, а третью встречу уже полностью проводит он.
Ǻаким образом, он быстро учится делать бизнес на собственном опыте.
так, заплан
ируйте домашние встречи в ашем календаре или ежедневнике, и начните их проводить. Я отношусь к визуалам, поэтому, когда я вижу у кого
-
нибудь или у себя пустой календарь, это пугает меня
!
но когда мой календарь заполнен, я чувствую уверенность. Я знаю, где
мне нужно быть и что мне нужно делать.
Ǻеперь перейдем к ежедневной деятельности. первую же неделю бизнеса ы должны запустить "мощный взрыв активности",
то есть провести сразу 40
-
50 человека через "воронку спонсирования". ы можете контактировать с десятью людьми в понедельник, с десятью во вторник, с десятью в среду, с десятью в четверг и с десятью в пятницу ²
это будет 50 человек, дальше ±
ы начинаете работать активно с новичками
-
дистрибьюторами, но и после этого ы делаете два контакта ежедневн
о. ы должны взять на себя обязательство запустить "мощный взрыв активности" и провести через него 40
-
50 человек, и запланировать это в своем календаре.
ейчас я дам ам семь очень важных заданий или обязательств
для спонсора
ервое ²
убедитесь, что вс
е дистрибьюторы в ашей организации находятся на автозаказе.
сли это не так, то аша обязанность ²
скорректировать эту культуру
!
од ощный зрыв ктивности в етевом аркетинге
urokiMLM
.
blogspot
.
com
правильным автозаказом я подразумеваю такое количество коробок продукции, которое хватало бы на всю семью
! (апример, 100 ±
200 долларов в месяц). торое ²
запустите "мощный взрыв активности" в течение следующей недели.
ропустите 40
-
50 человек через "воронку спонсирования", свяжитесь с ними лично, по электронной почте
,
по телефону, или через трехсторонний звонок, или пр
игласите посетить сайт в нтернете. атем постоянно пополняйте эту "воронку" новыми людьми, делая два контакта в день.
Ǻретье ²
начните проводить домашние встречи и сделайте "большое открытие" ашего бизнеса в течение следующей недели или максимум пары н
едель.
сновная причина, почему я настаиваю на том, чтобы ы начали делать бизнес
быстро
, заключается в том, что большинство из ас попытается этого избежать
!
ǻ ас может сработать так называемая "привычка уклонения", поэтому запланируете заранее в ашем
календаре домашние встречи и "большое открытие", и начните это делать.
е бойтесь приглашать людей к себе домой
!
е важно, как выглядит аше жиль
ё
. Я провел огромное количество презентаций в передвижных домиках, и люди делали этот бизнес, потому что у ни
х была мечта купить себе новый дом. ы должны начать оттуда, где ы находитесь сейчас.
ǿетвертое ²
начните проводить или поддерживать еженедельные презентации.
ятое ²
начните проводить или поддерживать региональные мероприятия и "супер субботы".
аньше я рассказывал, как я начал проводить собственные презентации, и это сделало меня лидером. о то, что действительно "подняло" меня ²
это то, что я начал проводить большие мероприятия, вроде "супер суббот". Я приглашал всех, до кого мог дозвониться. а мое п
ервое мероприятие пришло 120 человек! 22 года я смог пригласить 120 человек на свое мероприятие
!
ля приглашений я использовать одну технику, которую рекомендую и ам. Я говорил людям: -
"Я хочу, чтобы ы посмотрели на это, потому что это очень особое и уникальное мероприятие. ригласите на него своих друзей и тех людей, с которыми ы хотели бы работать, потому что это принесет ам большую пользу".
Я использую еще одну технику, которая очень хорошо работает для меня. ногие региональные события поддерж
ивают сильные лидеры, которые зарабатывают большие чеки. когда я приглашаю кандидата на мероприятие, которое проводит или поддерживает сильный лидер
, я говорю
ему: -
"Этот лидер инвестирует час своего времени в тебя, и с твоей стороны будет очень неразум
но не воспользоваться этой возможностью
!
". Я применяю небольшое психологическое давление в интересах кандидата.
Я могу, например, сказать: -
"Ренди Гейдж бесплатно уделит целый час своего времени для тебя, и ты сделаешь большую глупость, если не воспольз
уешься этим
!
Мне не важно, будешь ли ты заниматься этим бизнесом или нет, но ты просто обязан прийти на это мероприятие, потому что это обязательно пригодится тебе в жизни
!
".
так, не ждите кого
-
то, кто начал бы проводить для ас мероприятия. озьмите на себя ответственность проводить мероприятия
самостоятельно и используйте для этого все доступные ресурсы. Ǻак ы будете развивать аши лидерские навыки, и аша структура будет расти очень быстро.
ощный зрыв ктивности в етевом аркетинге
urokiMLM
.
blogspot
.
com
последнее обязательство ²
это продвижение по ранговой лест
нице в течение текущего месяца.
аша задача, если ы еще не енеджер, ²
стать енеджером в этом месяце. сли ы енеджер или выше, то поставьте себе задачу квалифицироваться на следующий ранг
!
оставьте перед собой эту цель, и скажите: -
"Я сделаю это, во что бы то ни стало, я изменю свою жизнь, я не позволю себе отступиться
!
".
ǽорошо, теперь давайте поговорим о том, как ы можете пригласить кого
-
то из ашей спонсорской линии поработать с ашей структурой.
ы должны научить аших людей тому, как гостеприим
но принимать спонсоров.
едавно я приглашал моего спонсора провести тренинг для моей структуры. от как мы это организовали. Я сказал двум своим лидерам
встретить понсора
в аэропорту, и дал им специальные инструкции: -
"е позволяйте ему
нести что
-
либо в
руках самому
!
. бязательно спросите его, хочет ли он пообедать в прекрасном ресторане у пляжа или сначала отдохнуть в отеле
?
просите, нужна ли ему чистая питьевая вода, нужно ли ему заехать в магазин здоровой пищи, или сделать что
-
то еще
?
".
очему я поп
росил об этом сразу двух своих людей
? отому что они могут работать как команда
!
огда один из них уделял время понсору
, второй мог продолжать развивать свой бизнес. огда понсор
приехал в отель, его номер уже был оплачен, потому что я хочу, чтобы мой спонсор никогда ни за что не платил, когда он приезжает работать с моей структурой
!
потом, когда его
будут просить о помощи несколько сотен дистрибьюторов, он подумает: -
"ожалуй, поработаю я с людьми енди, потому что они хорошо обо мне заботятся
!
"
такая стратегия является противоположностью тому, что думает большинство людей. ни думают: -
", мои спонсоры делают на мне все деньги
!
". что обычно бывает? город приезжает какой
-
то лидер и до еминара
устраивают обед в ресторане, а когда приходит в
ремя оплачивать счет, дистрибьюторы думают: -
", этот лидер заработал большой чек в прошлом месяце, поэтому он должен заплатить за обед
!
".
Ǻак думают глупые люди
!
ǻмные люди скажут: -
"аже этот лидер с его чеком не может летать по всем местам, где он бы
вает, и везде оплачивать обед для своих дистрибьюторов
!
" то
-
то из местных лидеров должен подняться и сказать: -
"так, прошу внимания. ǻ нас есть счет за обед, который нужно оплатить, и, конечно, мы не позволим нашему лидеру оплачивать его. оэтому сейча
с мы все скидываемся по 20 долларов, чтобы хватило оплатить счет и на чаевые для официанта, чтобы он запомнил нас, как очень щедрых хозяев встречи!
". Я не позволю своим приглашенным понсорам
платить, за что бы то ни было, когда они приезжают в мой город поработать с моей структурой.
дем дальше. осле того, как этот лидер проведет двухчасовой тренинг, обычно его сразу окружает толпа дистрибьюторов, каждый из которых хочет задать свой вопрос. то
-
то из ас должен заранее подойти к этому лидеру и спросить его: -
"ужно ли ас спасти от лишнего внимания?" одумайте, может быть ему нужно в туалет или он сильно устал и ему нужно отдохнуть?
когда его окружает толпа из 50 человек, каждому из которых что
-
то нужно от него, он не сможет сам освободиться, инач
е в глазах этих людей станет "плохим парнем". е позволяйте ему быть "плохим парнем", лучше сами станьте "плохим парнем" и скажите: -
"ебята, слушайте! Этот человек провел для нас замечательный тренинг, теперь давайте дадим ему немного времени отдохнуть"
.
ощный зрыв ктивности в етевом аркетинге
urokiMLM
.
blogspot
.
com
прошлом я проводил тренинг в ингапуре, на котором было 6
.
000 человек. осле тренинга я сделал одну ошибку ²
я подписал первую книгу. потом все захотели, чтобы я подписал их книги. Я сидел и подписывал книги в течение двух часов, и после этого еще 1
.
500 человек хотели, чтобы я подписал их книги, но никто даже не попытался спасти меня
…
мне пришлось в этой ситуации стать "плохим парнем", потому что у меня не было времени, чтобы остаться и подписать оставшиеся книги.
так, если в аш город приезжает какой
-
то лидер, чтобы провести тренинг для ашей структуры, ы должны позаботиться о н
ё
м и проявить вс
ё
сво
ё
гостеприимство. Ǻо же самое касается, если кто
-
то из руководства
компании приедет в аш город. ак ы думаете, что будет, если резидент приедет в
аш город? акой
-
то дистрибьютор обязательно подойдет к нему и начнет жаловаться
: -
"
осподин,
резидент!
... Я заказал две коробки продукции
, а мне прислали другую
по ошибке..." то
-
то из лидеров должен подойти к этому дистрибьютору и сказать ему: -
"лу
шай, я не думаю, что нужно беспокоить резидента по таким вопросам. авай я скажу тебе, как можно это уладить. от телефон отдела обслуживания клиентов, позвони туда, и там решат твою проблему".
ы должны защищать аших лидеров из администрации. Ǻо же са
мое, когда ы сидите и обедаете, например, со понсором ±
войным риллиантом
, а кто
-
то подходит и обращается к нему: -
"дравствуйте, можно с ами поговорить?", ы должны первым встать и представиться: -
"дравствуйте, меня зовут енди. ас?" -
"еня зо
вут энси"
.
теперь понсор
это слышит
: -
", хорошо, е
ё
имя ²
энси", и скажет: -
"ривет, энси, рад снова тебя видеть
!
".
оймите, о
н может совсем не помнить энси, потому что за год разговаривал с 75
.
000 человек
!!!
се они помнят его, потому что это бы
л тот парень, который стоял на сцене и говорил им: -
"ам нуж
но размахивать большим ножом, когда ы будете пробираться через джунгли, а крокодилы и львы
попытаются ас убить..." онечно, они помнят его, потому что все они смотрели на него одного, а он см
отрел на 75
.
000 человек
!
вполне возможно, что он не помнит эту энси.
так, защищайте аших лидеров, сделайте всё, чтобы они захотели вернуться к ам и
работать с ашей группой снова и снова
!
ак нужно промотировать
так, сейчас мы поделимся с ами кл
ючевым навыком, который необходим в этом бизнесе, ²
это умение промотировать. сли ы хотите продвинуть какую
-
то идею или концепцию, или событие, то этот навык ам просто необходим. ǻмение промотировать принесло мне больше денег, чем какой
-
либо из других н
авыков. Это умение стоит на вес золота, и я покажу ам, как нужно промотировать.
так, вот 15 простых
правил
, следование которым поможет ам стать потрясающим промоутером
:
ервое ²
ы должны выполнять взятые на себя обязательства.
Эт
о
означает, что все в
ашей группе знают, что ы сделаете то, что обещали. Это то, что не подлежит обсуждению, это то, чему ы абсолютно преданны, это то, чему ы следуете непреклонно. сли ы хотите, чтобы аши люди выполняли свои обязательства, ы должны быть для них примеро
м.
ожет ли кто
-
то в ашей группе быть более ответственен, чем ы? аловероятно. сли они обнаружат малейший изъян в аших обязательствах, они не будут следовать своим обязательствам
!
сли ы скажете им делать что
-
то, чего не делаете сами, они не будут это
го делать
!
так, ы должны выполнять взятые на себя обязательства.
торое ²
ы должны работать энергично. ы не должны быть гиперактивны, но ы должны быть энергичны, потому что это притягивает к ам людей и устраняет аш страх. аша работа заключается в
создании ощный зрыв ктивности в етевом аркетинге
urokiMLM
.
blogspot
.
com
атмосферы, которая устраняет страх. сли ы делаете бизнес энергично
, уверенно, активно, с удовольствием
(
не гиперактивно или судорожно
!)
, то это притянет к ам таких же людей.
Ǻретье ²
это повторение.
сли я хочу промотировать что
-
то в своей г
руппе, то, как ы думаете, сколько раз они это услышат? нова, снова и снова. Ǻысячу раз, пять тысяч раз, пятнадцать тысяч раз
!
ни будут постоянно слышать от меня: "ва контакта в день, два контакта в день, два контакта в день", пока полностью это не прим
ут. о на этом вс
ё
не заканчивается, потому что моя группа постоянно раст
ё
т, и к ней присоединяются новые люди. что слышат эти новички? Ǻо же самое: "ва контакта в день, два контакта в день", "омашние встречи, домашние встречи", "ольшие презентации, б
ольшие презентации" и т.д. аждое событие я промотирую снова, снова и снова.
ǿетвертое ²
это видение.
ы должны объяснить людям, почему мы делаем все эти вещи. очему нужно делать два контакта в день? Ǻолько для того, чтобы лично спонсировать пару человек
в месяц? онечно, нет. Это нужно, чтобы вся аша команда повторяла за ами. сли в ашей группе 100 человек, которые делают два контакта в день, то к концу года ы превысите максимальный объем выплат в ветке. этом заключается аше видение.
акое у ас видение открытия стран?
акое у ас видение проведения региональных мероприятий? акое у ас видение проведения еженедельных презентаций? акое у ас видение проведения домашних встреч? ы должны быть способны ясно сформулировать аше видение.
юди не буд
ут делать что
-
то, если ы так сказали. ни будут делать это, если это будет выгодно им самим. от, что такое видение.
ятое ²
это аш план действий.
ы должны распланировать
свои действия, если хотите преуспеть в этом бизнесе. огут возникать различные пр
облемы и препятствия, но хорошие лидеры находят способ решить эти проблемы очень быстро.
Шестое ²
это отвлечение.
се отвлечения от бизнеса равнозначны, поэтому ы должны ограждать аших людей от того, что может отвлечь их от бизнеса. огда ко мне приходи
т дистрибьютор и говорит: "ǻ меня есть идея для нашего журнала" или "ǻ меня есть классная техника, которую мы можем внедрить в нашу группу", то мне вс
ё
равно, потому что я следую десяти основным обязательствам. Я не буду вступать в любое обсуждение, которо
е может отвлечь от бизнеса.
екоторые люди хотят знать назначение всех ингредиентов продукции, но мне лично это не нужно
!
Я доверяю компании,
я доверяю разработчикам продукции, я доверяю консультативному совету. Я не являюсь экспертом по продукции и не соб
ираюсь им быть. Я просто использую продукцию, все больше убеждаясь в ее качестве, и рассказываю о ней другим людям, развивая тем самым свой бизнес.
едьмое ²
это устная реклама.
Это очень важный момент. Я знаю, что когда какой
-
то лидер произносит какую
-
то
устную рекламу, то вся его организация начинает повторять за ним. од устной рекламой я подразумеваю 30
-
ти секундное описание
чего бы то ни было. апример, почему важно быть на официальном открытии страны? отому что это будет историческое событие; это са
мое большое мероприятие, которое когда
-
либо происходило; люди, которые будут там присутствовать, обгонят на полгода тех, кого там не будет; это будет опыт, меняющий всю жизнь; люди, которые будут там присутствовать, смогут занять привилегированные позиции и т.д. от, что такое устная реклама.
осьмое ²
это признание. ы должны признавать людей, которые хорошо ст
р
оят свой бизнес. оворите всем: -
"авайте я покажу ам пример настоящей везды! от он этот человек, который делает необходимые вещи для построен
ия своего бизнеса". ризнавайте людей, которые делают правильные вещи,
и делайте это постоянно. ощный зрыв ктивности в етевом аркетинге
urokiMLM
.
blogspot
.
com
о что я делаю, когда эти люди перестают делать правильные вещи? Я перестаю их признавать, я не упоминаю их имена, я не говорю о них. Я не буду признавать их,
если они об этом просят. Я признаю их, если они этого заслуживают
!
евятое ²
это мотивация.
Я использую мотивацию постоянно. апример, я говорю: -
"Эти пять людей делают такие
-
то вещи, а что делаете ы?" или "ǻ этого человека было 10 гостей на прошлой в
стрече, а сколько у тебя будет на этой?" ǻстраивайте небольшие соревнования
внутри своей группы. омогайте людям делать вещи, которые они бы не стали делать, если бы ы не сказали им об этом.
есятое ²
это принятие.
сли кто
-
то доказал, что он ²
ключево
й человек, то мы его принимаем. сли кто
-
то регистрируется на корпоративное мероприятие, то он принимается на следующий уровень. ǻ нас есть специальные мероприятия для енеджеров, мы устраиваем фуршеты для лавных енеджеров и выше. ы принимаем людей на р
азличные уровни, в зависимости от их активности и обязательств.
диннадцатое ²
это страх потери. Эта концепция включает признание, мотивацию и принятие. Я постоянно говорю своим людям: -
" ы знаете, что делает енди? ы не поверите, но он так быстро рас
тет..." амбициозные лидеры думают: -
"Я вс
ё
равно сильнее, чем он... Я не дам ему завоевать этот рынок... Я обгоню его..."
Я называют это дружеским соревнованием. Я говорю своим людям: " ы знаете, что илли начал проводить презентации? ы знаете, что
эри спонсировала вчера еще одного дистрибьютора?" Я праздную все эти маленькие события, но никогда не говорю о негативных вещах, потому что негатив не должен спускаться вниз по структуре. Я делаю так, чтобы все соседние линии знали об успехах друг друга,
и это создает дружеское соревнование.
ак ы думаете, если кто
-
то сделает что
-
то неправильно, говорю ли я об этом остальным? ет, я не упоминаю об этом
!
Я бы хотел признать этого человека, но пока не могу. о я рассказываю истории о людях в своей группе, которые делают правильные вещи.
от еще кое
-
что, что я знаю о промотировании. сли ы налагаете определенные ожидания на людей, он будут делать вс
ё
возможное, чтобы оправдать эти надежды. сли ы скажете: -
"ебята, я думаю, что все в этом месяце закроют енеджера, ведь это самый первый шаг в бизнесе". адайтесь целью сами стать енеджером в этом месяце, и аши люди будут ас повторять. ы ²
команда, которая постоянно продвигается по ранговой лестнице. ы не задерживаемся долго на каком
-
то ранге, мы стреми
мся двигаться дальше.
двенадцатое ²
это постановка задач.
ы должны устанавливать ожидания и ставить задачи, вроде: -
"ебята, у меня такое дело. аждый человек, который считает себя лидером, должен привести 10 человек на предстоящее событие". ǻстанавли
вайте ожидания, давайте людям задачи и верьте в лучшее в них. е замедляйте свою активность, не отвлекайтесь на другие вещи, не съезжайте с железной дороги в канаву, а просто продолжайте движение.
так, если ы будете следовать этим концепциям, то это прин
есет ам много миллионов долларов. , наверное, это основная причина, почему я занимаюсь этим бизнесом вместо того, чтобы заниматься чем
-
то другим.
пасибо
,
и успехов в ашем бизнесе
!
скачать
«абочую тетрадь» PDF и аудио mp
3
здесь >>>
Книгу подготовил для Вас
Владислав Динаполи, Блог urokiMLM.blogspot.com
Документ
Категория
Бизнес
Просмотров
1 114
Размер файла
1 071 Кб
Теги
тренинг, спонсор, mlm, продажи, сетевой маркетинг, гейдж, динаполи, коуч
1/--страниц
Пожаловаться на содержимое документа