close

Вход

Забыли?

вход по аккаунту

?

Экономическая часть дипломных разработок. ИТМО 1998. ISBN 5-7577-0021-1

код для вставкиСкачать
Экономическая часть дипломных разработок Методические указания для студентов технических специальностей всех форм обучения Редакционно-издательский отдел Санкт-Петербургского государственного института точной механики и оптики (технического университета) 197101, Санкт-Петербург, ул. Сабпинская, 14 Санкт-Петербург 1998 Министерство общего и профессионального образования Российской Федерации Санкт-Петербургский государственный институт точной механики и оптики (технический университет) Гуманитарный факультет Экономическая часть дипломных разработок Методические указания для студентов технических специальностей всех форм обучения Санкт-Петербург 1998 Составители: канд. экон. наук, доцент О.В.Васюхин, канд. экон. наук, доцент А.А. Голубев, канд. экон. наук, доцент В.П.Кустарев, канд. экон. наук, доцент Л.В.Тюленев. Рецензент - доктор экон.наук, профессор Э.Н.Кроливецкий (Санкт-Петербургский государственный университет экономики и финансов) Одобрено решением Ученого совета гуманитарного факультета от 20.12.97, протокол №5. Печатается по решению Учебно-методического совета ИТМО от 29.12.97, протокол №17. ISBN 5-7577-0021-1 © Санкт-Петербургский государственный институт точной механики и оптики (технический университет), 1998 СОДЕРЖАНИЕ Введение ....4 1. Выбор аналога объекта разработки 6 2. Определение товарного типа объекта разработки ...7 3. Экономические расчеты 3.1. Расчет сметы затрат на разработку , 9 3.2. Определение конкурентной цены 15 3.3. Расчет себестоимости изделия 16 3.4. Определение нормативной цены 17 3.5. Анализ безубыточности производства изделия ........18 3.6. Расчет (определение) экономических результатов 20 4. Состав графического материала ......21 Список рекомендуемой литературы 23 Введение Целью выполнения экономической части дипломных разра­
боток (проектов, работ) (далее — экономическая часть) является закрепление у студентов знаний по циклу экономических дисциплин, развитие способности к экономическому мышле­
нию, формирование навыков проведения экономических расче­
тов и оценок конструкторских, технологических, программных разработок и научных исследований. Организационные требования. Выбор и утверждение темы дипломной разработки произво­
дятся в соответствии с положениями и требованиями норматив­
ных документов, действующих в Университете, и с порядком, принятым на выпускающей кафедре. Выпускающая кафедра и руководитель дипломной разработки несут ответственность за новизну, актуальность, конкретность и экономическую содер­
жательность темы разработки. Для обеспечения экономической содержательности темы дипломной разработки выпускающая кафедра, руководитель и студент используют рекомендации консультанта по экономической части (далее — консультанта). Консультант назначается из числа преподавателей кафедр менеджмента, прикладной экономики и маркетинга, учета и финансов. Возможно назначение консультанта из числа препо­
давателей других кафедр или работников подразделений Университета, а также сторонних организаций, но обяза­
тельно — с высшим экономическим образованием. Консультант по экономической части: - определяет содержание задания студенту; - дает рекомендации по выбору аналога для проведения экономической оценки, - консультирует дипломника и оказывает помощь в обес­
печении методическими материалами, нормативно-
справочной и экономической информацией, - проверяет правильность расчетов и выводов и соответствие общим требованиям к оформлению экономической части; - визирует пояснительную записку к разработке перед ее защитой. Допуск студента к защите дипломной разработки без визы консультанта возможен только при решении выпускающей кафедры об исключении из задания экономической части. Такое решение должно быть согласовано в каждом конкретном случае с заведующим кафедрой, на которой работает консультант и которая курирует выполнение экономической части студентами данной выпускающей кафедры. При получении студентом объективно обоснованной отри­
цательной экономической оценки разработки консультант сообщает об этом руководители. Руководитель принимает решение по существу (требует доработки проекта, изменяет задание, тему и т.п.). Если такие решения не принимались, студент допускается к защите с полученными результатами. При невыполнении студентом требований и заданий кон­
сультанта последний ставит об этом в известность заведующего выпускающей кафедрой в письменной форме. Допуск студента, выполнившего экономическую часть дипломной разработки с нарушениями этих требований и заданий, производится реше­
нием председателя ГАК. Экономическая часть включает решение следующих задач: - содержательная (неколичественная) оценка во введении к пояснительной записке экономической значимости объек­
та разработки: определение выгод, которые предполо­
жительно получат потребитель и производитель (разработ­
чик) объекта, - выбор в первой главе пояснительной записки аналога объекта разработки и его обоснование или обоснование отсутствия аналога (в экономическом смысле); - определение товарного типа объекта разработки и обоснование состава расчетов экономической части, - проведение экономических расчетов в согласованном с консультантом составе по изложенной ниже методике, - подготовка графического материала в виде плакатов стандартного формата или компьютерных демонстраций. В сообщении на защите дипломник освещает содержание и результаты экономической части в увязке с основным материа­
лом разработки. 1. Выбор аналога объекта разработки Аналог объекта разработки — это объект, имеющий аналогичное функциональное назначение и являющийся луч­
шим по своим технико-эксплуатационным характеристикам на данный момент времени. Согласно этому определению анало­
гами объектов, типичных для ИТМО, являются: - прибор-аналог, т.е. прибор, позволяющий получить те же результаты, что и объект разработки; - технологический процесс-аналог, т.е. процесс, позволя­
ющий получить тот же объект производства, что и объект разработки; - программный продукт-аналог, т.е. компьютерная программа, позволяющая получить ту же информацию, что и объект разработки, - метод (методика) научного исследования-аналога, т.е. метод или методика, позволяющие получить те же результаты, что и объект разработки. Исходя из этих вариантов (которые могут быть дополнены в зависимости от конкретного объекта разработки) путем информационного поиска студент определяет круг объектов, которые являются потенциальными аналогами с функ­
циональной точки зрения. Окончательный выбор аналога производится путем срав­
нения между собой потенциальных аналогов по их технико-
эксплуатационным характеристикам. При этом метод сравнения (балльный, расстановки приоритетов и др.) устанавливается по согласованию с консультантом. Результаты сравнения пред­
ставляются в виде таблицы "Сравнительная характеристика аналогов" по форме, согласованной с консультантом. Аналог как база экономической оценки разработки в ряде случаев может иметь иное, нежели объект разработки, научно-
техническое содержание (принцип действия, техническое ре­
шение и т.п.). Отсутствие аналога как базы экономической оценки объекта разработки возможно в том случае, если имеются доказа­
тельства: - принципиальной новизны объекта разработки по его функциональному назначению (например, удовлетворение потребностей, которых ранее не существовало); - объективной невозможности проведения качественного информационного поиска и определения технико-эксплу­
атационных и экономических характеристик аналога за период выполнения дипломной разработки. Вместо выбора аналога возможно его назначение, например, в том случае, когда темой разработки является модернизация, то есть совершенствование существующего объекта. В этом случае последний признается аналогом. Обоснование отсутствия или назначения аналога произво­
дится с согласия руководителя разработки и входит в сферу его ответственности. 2. Определение товарного типа объекта разработки Товарный тип объекта разработки устанавливается путем анализа рыночной цели его создания. С этой точки зрения выделяют следующие типы. A. Разработки, выполняемые с коммерческой щелью5 то есть предназначенные для их реализации на рынке. Рыночная реализация может быть: - прямой, когда товаром является разработка сама по себе (комплект научно-технической или технологической доку­
ментации, программный продукт и др.), - косвенной, когда товаром является продукт, созданный на основе результатов разработки (физически существующий объект производственного или потребительского назначения). Общей характерной чертой таких разработок, является более или менее широкий спрос на их результаты на рынке (наличие нескольких потребителей). Разработки, выполняемые с коммерческой целью, могут быть двух типов: - имеющие рыночный аналог, то есть такие, для которых существует товар-конкурент, предлагаемый на рынке; - не имеющий рыночного аналога, то есть такие, для кото­
рых товара-конкурента не существует. B. Разработки, выполняемые с некоммерческой целью,, то есть не предназначенные для прямой или косвенной реализации на рынке (научные исследования фундаментального и поискового характера, новые разработки, выполняемые для конкретного заказчика, в частности, единственного потребителя). Согласно классификации все объекты разработок делятся на пять товарных типов: I. Разработки, выполняемые с коммерческой целью, предназ­
наченные для прямой реализации, имеющие рыночный аналог. II Разработки, выполняемые с коммерческой целью, предназначенные для ^сеювеТшОн реализации, не имеющие рыночного аналога. III. Разработки, выполняемые с коммерческой целью, предназначенные для косвенной реализации, имеющие рыночный аналог. IV. Разработки, выполняемые с коммерческой целью, предназначенные для косвенной реализации, не имеющие рыночного аналога. V Разработки, выполняемые с некоммерческой целью. Отнесение объекта разработки к определенному товарному типу служит основанием для определения состава расчетов в экономической части. Последнее реализуется с использованием табл. 1. Таблица 1 Товарный тип объекта разработки \ и ill IV V Р а с ч е т ы Смета затрат на разработку + + + + + Конку­
рентная цена + — + — — Себесто­
имость + •+• + + — Норма­
тивная цена — + — + — Анализ безубыточ­
ности — 4-
— + — Эконо­
мические резуль­
таты + + + + — Обозначения: + расчет может быть выполнен, — расчет выполнен быть не может. 3. Экономические расчеты 3.1. Расчет сметы затрат на разработку В состав сметной стоимости разработки входят следующие статьи затрат: • материалы, покупные изделия и полуфабрикаты, • специальное оборудование для проведения разработки, 10 • основная заработная плата разработчиков, • дополнительная заработная плата, • отчисления на социальные нужды, • затраты на электроэнергию для технологических целей, • затраты на командировки, • контрагентские работы, • прочие затраты, • накладные расходы. Сметная стоимость определется методом сметного кальку­
лирования или укрупненными методами. Метод сметного калькулирования основан на прямом опре­
делении затрат по отдельным статьям. Стоимость материалов, покупных изделий, полуфабрикатов (См) оценивается по действующим рыночным ценам с учетом величины транспортно-заготовительных расходов по формуле Си = Σ#Μ, ЦЩ Κκ-ΣΗοΡο, + Σ ^ ^ ^ 3. где η - число позиций применяемых материалов, т - номенклатура примененных покупных изделий и полуфабрикатов; Нм. - норма расхода материала, кг; Цш - цена материала, руб/кг, Но. - норма реализуемых отходов, кг, Uo. - цена отходов, руб/кг, Nn. - количество покупных изделий, полуфабрикатов j-ro вида, Цп - цена покупного изделия, полуфабриката j-ro вида, руб; КТЗ - величина транспортно-заготовительных расходов, #г з = (1,03... 1,05). Затраты заносятся в таблицу по форме 1. 11 X № | п.п. I 1 11 1.1 2 2.1 3 3.1 Наимено­
вание матери­
алов, покупн. изделий, п/фабри-
катов ' 2 Материалы Итого Реализуемые отходы I Итого | Пок у пные изделия и п/фабрикаты | Итого Ед. | изме­
рения 3 X X X Кол - во 4 X X X Цена единицы (руб.) 5 ' X X X Сумма (РУб.) 6 Форма 1 Транс-
портно-
загото&и-
тельные расходы 7 Итого матер. затрат (РУб-) 1 8 j Стоимость специального оборудования для проведения разработки (С J в зависимости от его наличия вычисляется по-разному. При приобретении и использовании оборудования только для данной разработки его стоимость, независимо от степени загрузки, полностью учитывается в затратах с учетом доставки и монтажа по формуле m С об = ^^обДоб^дм , i =l где m S , количество видов специального оборудования, кол-во единиц i-ro вида специального оборудования, Ц\ - цена единицы i-ro вида оборудования, руб; К°°2 - коэффициент, учитывающий затраты на доставку и монтаж, К. = 1,05.1,1. 12 13 При использовании наличного оборудования в смету вклю­
чаются только амортизационные отчисления по нормативам. Они рассчитываются по формуле т ι = Ι где Η - годовая норма амортизационных отчислений, t - время использования оборудования для исследования (работы), число лет. Если имеют место оба случая, то стоимость специального оборудования определяется их суммарной величиной. Затраты заносятся в таблицу по форме 2. Форма 2. № п.п. 1 2 Номенклатура специального оборудования Ед. изме­
рения * Кол- во единиц Цена единицы (РУб.) Время исполь­
зования Годовая норма амортиз. отчис­
лений Итого стоимость спец. обору­
дования (РУб.) Основная заработная плата (Сос) определяется по формуле с =Уπ з ρ >=1 где к - количество категорий разработчиков, Π - количество разработчиков данной категории; 3mj- среднечасовая заработная плата j-й категории разработчиков, руб., Ρ - продолжительность работы, выполняемой работником определенной категории, час. / Дополнительная заработная плата (С^ ) определяется по формуле η л С — 'ос доп 100 где d - норматив затрат на дополнительную зарплату от основной, d = 10... 15%./W - /(/^ Отчисления в социальные внебюджетные фонды опре­
деляются по формуле / ч (Сое+Сео«)1 С, сф + Cdonjr 100 где г - суммарная величина отчислении в социальные внебюджетные фонды (3^,5% на 1.01.1998). Затраты на электроэнергию для технологических целей (С ) определяются по формуле сэн = Т^т,скгкж, i = i где / W Τ г С кг К -: - номенклатура оборудования, используемого для разработки, - мощность оборудования по паспорту, кВт, - время использования для проведения разработки, час, - стоимость одного кВт-час электроэнергии, руб.; коэффициент использования мощности (К < 1). Затраты на освещение, отопление и т.п. учитываются в на­
кладных расходах. Затраты на командировки (Скоч) включают расходы, свя­
занные с проведением данной разработки:количество ко­
мандировок, их продолжительность, стоимость проезда в оба конца, суточные, квартирные и другие связанные с коман­
дировками затраты. Их общая величина вычисляется по формуле к С =Ус где к - виды командировочных затрат, Ci ~ суммарная величина затрат по i-му виду затрат. 14 Стоимость контрагентских работ ( С к ), т.е. работ, выполня­
емых сторонними организациями непосредственно для данной разработки складывается из затрат на работы и услуги вычислительных центров, опытных заводов, испытательных стендов и т.п. К статье "Прочие затраты" (С) относятся затраты, связанные с оплатой экспертиз, консультаций, получением патентной информации, арендой помещений и т.п. Эти затраты опреде­
ляются на основе статистической информации и задаются в процентах к суммарной величине предыдущих статей (не более 10%) или оговаривается их конкретная договорная стоимость. Накладные расходы (Сн) начисляются в процентах к основной заработной плате (от 70 до 100%). Общая сметная стоимость (Ср) определяется суммированием ее составляющих; f Полученные данные сводятся в таблицу по форме 3 Форма 3 № п.п. 1 Статьи расходов Условные обозначения Затраты по статьям (руб.) К укрупненным методам расчета относятся метод аналогов и метод оценки затрат с использованием удельных весов отдельных статей. При использовании метода аналогов базой для расчета яв­
ляется сметная стоимость разработки-аналога, которая коррек­
тируется в зависимости от специфики разработки с помощью коэффициентов новизны и сложности. С, = C.(l +*„ + *,), где Са - стоимость разработки-аналога, руб., Кн - коэффициент новизны объекта, К, - коэффициент сложности. 15 Метод оценки затрат с использованием удельных весов отдельных статей. Затраты по ведущей статье рассчитываются прямым способом (например, основная заработная плата), а общие затраты на разработку определяются по формуле С, =^ 1 0 0, i где С -сумма затрат по i-й (ведущей) статье, руб.; У - удельный вес i-й (ведущей) статьи в общих затратах, %. Выбор ведущей статьи и методика расчета затрат по ней опре­
деляется дипломником совместно с консультантом. Величина удельного веса ведущей статьи принимается усредненно на среднеотраслевом уровне по рекомендации или по согласова­
нию с консультантом. Для объектов разработки типа I, II и V, как правило, использу­
ется метод сметного калькулирования, типа III и IV — укруп­
ненные методы. 3.2 Определение конкурентной цены объекта Конкурентная цена объекта разработки ( Д^ ) определяется по формуле "Берим": ц. ц, Α ­
ν ха + в Υ ν где Ца - рыночная цена аналога объекта разработки, руб.; А, В, - оценки значимости технико-эксплуатационных характеристик (параметров конкурентоспособ­
ности), А+В4-. . . = 1; Χ , Υ0 - численные значения технико-эксплуатационных характеристик объекта разработки; Χ , Υ .. - численные значения технико-эксплуатационных характеристик аналога; η - параметр нелинейности измерения цены (усиле­
ния конкурентоспособности), η = 0,4.. .0,7. 16 17 Примечание. Отношение л<> ... заменяется на отношение ZZIL, если повышение технико-эксплуатационных характеристик заключается в снижении их численного значения (например, снижение массы изделия, вероятности отказа и т.п.). Для объектов типа I рассчитывается конкурентная цена самой разработки, типа Ш - продукта созданного на основе разработки. 3.3. Расчет себестоимости изделия В состав себестоимости продукции включаются следующие статьи затрат. I. Затраты на сырье и материалы. • 2. Затраты на покупные комплектующие изделия и полу­
фабрикаты. 3. Затраты на технологическое топливо и электроэнергию. 4. Основная заработная плата рабочих. 5. Дополнительная заработная плата рабочих. 6. Отчисления в социальные внебюджетные фонды. 7. Расходы на содержание и эксплуатацию оборудования. 8. Общецеховые расходы. 9. Цеховая себестоимость изделия. 10. Общепроизводственные расходы. II. Общепроизводственная себестоимость изделия. 12. Внепроизводственные расходы. 13. Полная себестоимость изделия. V Расчет себестоимости ведется, как правило, методом "опре­
деляющей статьи" в следующем порядке: В зависимости от особенностей объекта разработки консуль­
тант выделяет "определяющую статью" себестоимости изделия из статей 1, 2, 4. По определяющей статье студент проводит прямой деталь­
ный расчет затрат (в табличной форме). По статьям 1 - 4 (за исключением определяющей) проводится расчет затрат по нормативам к определяющей (нормативы задает консультант). По статье 5 затраты рассчитываются по нормативу к статье 4 (20 - 30%). По статье 6 расходы определяются по нормативу к сумме статей 4 и 5 (3#5% на 1.01.1998). J У, £χ У По статье 7 расходы определяются по нормативу к сумме статей 4 и 5 (норматив задает консультант)/£•/$, По статье 8 расходы определяются по нормативу от суммы затрат по статьям 4, 5, 7 (30 - 50%). По статье 9 расходы определяются суммой затрат по статьям 1-8. По статье 10 расходы определяются по нормативу к статье 9 (20 - 30%). По статье 11 расходы определяются суммой затрат по статьям 9 и 10. По статье 12 расходы определяются по нормативу к статье 11 (10-20%). По статье 13 расходы определяются суммой затрат по статьям 11 и 12. В отдельных случаях консультант может задать студенту иной метод расчета себестоимости. 3.4. Определение нормативной цены. Нормативная цена для объектов разработки Цнорм рассчи­
тывается по формуле ( УС . + г ц = C l l + ^ L _ r Ми о р м Ч 100 Л где Q - полная себестоимость изделия; 18 УС^ - учетная ставка центрального банка РФ на момент проведения расчетов; г - поправка на предпринимательский риск, г = 3...10%). 3.5. Анализ безубыточности производства изделия. Расчет критического объема производства^ то есть такого объема, при котором поступления от продаж покрывают все затраты, связанные с изготовлением и сбытом продукции. Предварительно необходимо определить критический объем производства по формуле: Л = ПЗ кр Ц^-прз' где Αφ - критический объем производства при нормативной цене товара Ц^, нат.ед.изм.; ПЗ - постоянные затраты на производство (укрупненно), т.е. сумма статей 7* S, 10, 12 себестоимости; с$ггисл 4са^у&^а ΙΊΡ3- переменные затраты на единицу товара (укрупненно); т.е. сумма статей 1-6 себестоимости. Построение и анализ графика безубыточности. Для принятия окончательных решений об объеме производства (продаж), рыночной цене, рентабельности производства необходимо построить и проанализировать график безубыточ­
ности (см.рис.1). Для анализа устанавливают среднегодовой объем продаж объекта разработки, для чего необходимо дать укрупненную оценку емкости рынка, то есть объема спроса. В связи с этим обосновываются: - географические границы рынка (город, регион, республика, страна, международный рынок); - количество потенциальных потребителей; 19 - доля рынка, на которую претендует разработчик (продавец) с учетом существующей конкуренции, - коэффициент повторных закупок в течение года. Отсюда определяется прогнозируемый среднегодовой объем продаж (условный объем производства) по формуле D;=4al}K где D - среднегодовой объем продаж на j-м географическом рынке; Ч - число потенциальных потребителей на j-м рынке; а.. - прогнозируемая доля рынка i-й фирмы-производителя объекта разработки на j-м рынке; к - коэффициент повторных закупок, характерный для аналогичных товаров. | Прибыль стоимость руб. Выручка: у=ОхЦнорм у=0хПРЗ+ПЗ D r Dj Рис. 1. График безубыточности объем производства (продаж], нат.ед.изм. Анализ графика безубыточности проводится по следующей схеме: 1) если D^ Dj, то необходимо принять следующие решения: - повысить цену товара, что увеличит выручку от продаж, но может понизить потенциальный спрос; 20 - снизить затраты на производство (как правило, в части постоянных затрат), что сдвинет D влево, - предусмотреть возможности расширения рынка, что сдвинет D вправо. 2) если D^ Dj, то необходимо: - рассчитать рентабельность объекта разработки Ρ (см. п.6) и сравнить с нормативной (УСцб + г), - если Рр<РНОрм у т 0 анализируется возможность принятия решений, аналогичных приведенным выше, / - если Рр>РНорм 7 т о проектные решения следует считать эффективными. В результате проведенного анализа принимаются оконча­
тельные решения по: - рыночной цене; - объему производства (продаж), - полной себестоимости объема производства. 3.6, Расчет (определение) экономических результатов В зависимости от товарного типа объекта разработки дипломниками могут быть рассчитаны (определены) следую­
щие показатели экономических результатов разработки. Прибыль от реализации объекта разработки (П ): для типа Ι Π =Ц - С ,. р ж о н к п7 для типа II Π =11 - С , для типа III Π =11 - С , р Ή О р Μ И ' для типа IV Π =11 - С р ΉΟρ Μ П Рентабельность объекта разработки (Р ): Пг С 100 для типов I и III для типов II и IV Срок окупаемости затрат на разработку (Т .): Ρ =У .+г ρ сцо для типов I - IV Τ • OK W 21 4. Состав графического материала Состав графического материала определяется по согласованию с консультантом по экономической части. В зависимости от товарного типа объекта разработки он может включать в себя следующие элементы. 1. Технико-эксплуатационные и экономические показатели аналога и объекта разработки в виде таблицы по форме 4. Форма 4 Технико-эксплуатационные и экономические показатели аналога и . . . № п.п. 1 1.1 II 2.1 2... Показатели Технико-эксплуатационные показатели Экономические показатели Ед. изм. Аналог 2. Смета затрат на разработку в виде таблицы по форме 5 Форма 5 Смета затрат на разработку № п.п. 1 2 Статьи затрат Величина затрат (РУб.) Доля затрат (%) 22 3. Калькуляция себестоимости и определение нормативной цены объекта разработки в виде таблицы по форме 6. Форма 6 Калькуляция себестоимости и определение нормативной цены № л.п. 1 Статьи затрат Итого: Рентабельность объекта разработки применяется в размере..,% Нормативная цена ... тыс. р. Величина затрат (РУб.) Доля затрат (%) 4. Обоснование выбора аналога в виде таблицы по форме 7 (или другой при применении специальных методов выбора аналога) Форма 7 Обоснование выбора аналога I т п.п. 1 2 ι Показатели, оценка оценка в баллах оценка в баллах Общая оценка Наименование аналогов I 5. График безубыточности с результатами анализа. 23 Список рекомендованной литературы 1. Экономика предприятия. / Под ред. А.И Волкова - Μ­
Ι 996. 2. Котлер Φ Основы маркетинга- М.: 1995. Экономическая часть дипломных разработок. Методические указания для студентов технических специальностей всех форм обучения. Составители: Заведующая РИО: Компьютерная верстка и дизайн: О.В. Васюхин, А. А. Голубев, В.П. Кустарев, JIB. Тюленев Н.Ф. Гусарова А. И. Уваров Лицензия ЛР№ 020945 от 29.11.94 Подписано к печати 29.12.97 Объем 0,8 печ.л. Тираж 500 экз. Отпечатано на ризографе Зак. № 34 Редакционно-издателъский отдел Санкт-Петербургского государственного шгстигута точной механики и оптики (технического университета) 197101, С^нкт-Петербург, ул. Саблинская, 14 
Автор
dima202
dima202579   документов Отправить письмо
Документ
Категория
Методические пособия
Просмотров
1 326
Размер файла
2 537 Кб
Теги
1998
1/--страниц
Пожаловаться на содержимое документа