close

Вход

Забыли?

вход по аккаунту

?

МЛМ от А до Я

код для вставкиСкачать
ответы на возражения
 МЛМ от А до Я (Ответы на част
ые вопросы) urokiMLM
.blogspot.com
от до Я тветы на част
ые вопросы
удовольствием рекомендую ам эту книгу
этой книге есть ответы
, что новичку надо знать об MLM
:
-
где можно получить информацию о товарах
-
сколько потребуется денег, чтобы начать работу в MLM -
совместим ли MLM
-
бизнес с основной работой -
на чем предпочтительнее сконцентрировать усилия -
в чем преимущества организации с тремя и более уровнями -
можно ли поддерживать деловые контакты с коллегами из других стран
, -
и многое другое. втор охв
атил весь спектр вопросов, связанных с этим увлекательным и прибыльным бизнесом и утверждают, что его девиз «удь хозяином своей жизни!» можно реализовать на практике. Ǽормула успеха проста для применения на практике
. на предполагает огромную работу
,
н
о тот, кто сможет е
ё
реализовать, станет действительно финансово независимым человеком.
нигу для ас подготовил
ладислав инаполи, лог urokiMLM
.
blogspot
.
com
редисловие она Ǽэйлла
ы с женой
работаем в MLM более четверти века. Эти 25 лет были увлекательными, интересными и, что самое главное, веселыми! ы вырастили двух прекрасных сыновей, и работа в MLM позволяла нам проводить много времени с детьми
, когда они подрастали. ы оказывали им подд
ержку, разделяли их успехи. омимо свободного времени, которое мы проводим все вместе, многоуровневый маркетинг обеспечивает нас таким доходом, который да
ё
т возможность жить в сво
ё
удовольствие и делать то, что мы хотим. ы побывали почти во всех уголках мира и МЛМ от А до Я (Ответы на част
ые вопросы) urokiMLM
.blogspot.com
рассказали тысячам людей о своей работе. ногие из них начали работать в MLM, чтобы стать хозяевами своей жизни, как это сделали мы. ходе этих поездок мы
имели возможность познакомиться с различными культурами, стилями жизни. о, куда бы мы ни по
ехали, две вещи оставались неизменными. о
-
первых, людей всегда интересовало, как можно самим распоряжаться своей жизнью, и, во
-
вторых, ²
насколько MLM способен помочь им осуществить свои мечты. огда мы собрали все вопросы, то заметили, что многие из н
их повторяются. оэтому решили, что лучше всего иметь уже готовые ответы. десь ы найдете честные и прямые ответы на наиболее часто встречающиеся вопросы, касающиеся MLM
-
бизнеса. нига разделена на три части. первой собраны вопросы, которые задаются
потенциальными кандидатами
. о второй ²
те, что больше всего интересуют начинающих дистрибьюторов. третья часть посвящена вопросам серьезных дистрибьюторов, занимающихся развитием собственной сети. сли ам встретились незнакомые слова или фразы, обратитесь к словарю в конце книги. езависимо от того, работаете ли ы уже в индустрии многоуровневого маркетинга или просто взяли эту книгу из любопытства, ы сможете узнать много полезного для себя. аже буду
чи опытным дистрибьютором, не делайте ошибку, наскоро пробежав первые две части книги. е только потому, что пропустите информацию, которая поможет ам лучше отвечать на вопросы потенциальных клиентов и партнёров
, ²
мы уверены, что ы найдете новые пути ра
звития своей структуры. ы надеемся, что книга станет для ас надежным помощником в развитии собственного MLM
-
бизнеса. сли ы ²
новичок, присоединяйтесь к MLM, рады ас видеть! Ы, ǺЫ ЮǺ ǺǾЬЫ ǺЫ
колько нужно денег, чтоб
ы начать работу в MLM? амного меньше, чем ы можете подумать. ǿтобы начать собственное строительство бизнеса в многоуровневом маркетинге, нужно совсем немного. оличество денег зависит от компании, с которой ы собираетесь сотрудничать. Ǻовары и услуги, с которыми имеет дело многоуровневый маркетинг, разнообразны, поэтому сумма вложений обычно бывает в пределах от 5
0 до 2
00 долларов. ǻ каждой компании свой товар и маркетинговый план. екоторые компании не требуют никаких вступительных взносов
(бесплатная регистрация)
, но ам всё равно нужно будет сделать закупку товаров
для начала работы
. других ²
сразу предусмотрен вступительный взнос
и они снабжают основным ассортиментом своей продукции, а в некоторых случаях ²
«пробниками», образцами для показа. о даже эти сумы в 50… 100 или 200 долларов на старт ±
не сравнимы с вложениями на старт традиционного бизнеса! то время как в большинстве видов бизнеса нужно учитывать стоимость офиса
, магазина, арендную плату, оборудование, инвентарь, зарплату сотрудникам ²
многоуровневый маркетинг свободен от всего этого. МЛМ от А до Я (Ответы на част
ые вопросы) urokiMLM
.blogspot.com
ǿто конкретно представляет собой MLM и как он работает? окращение
«
MLM
»
означает -
многоуровневый маркетинг. ринцип работы отражен в самом наз
вании. Это организация, состоящая из нескольких уровней, созданная для того, чтобы способствовать продвижению товара от производителя к покупателю, используя прямые контакты людей друг с другом. оход распространяется по всем уровням организации. обыч
ной торговле несколько человек целый день работают в магазине и получают, в сравнении с компанией, очень небольшие деньги. многоуровневом же маркетинге к распространению продукции привлечено много людей. как следствие каждый человек загружен намного ме
ньше. омпании, работающие по такой схеме, могут увеличить сво
и
доходы только путем привлечения к работе большого количества людей. MLM
-
компании имеют возможность избежать некоторых расходов, потому что у них нет необходимости строить сеть складов и маг
азинов, проводить рекламную компанию, содержать большой штат сотрудников,
высокооплачиваемых менеджеров, следящих за процессом работы. юди в такой организации действуют как свободные предприниматели, и продвижение и продажа товара осуществляется благодаря
тому, что это выгодно каждому. сть ли другие термины, обозначающие то же, что и MLM? есомненно, чаще всего ы слышите словосочетание «многоуровневый маркетинг»
или «сетевой маркетинг»
, но существуют и другие термины, в основе которых лежат те же самые принципы. апример, «
прямой
маркетинг», «
доверительный
маркетинг»
и т.д.
днако все они базируются на одном и том же принципе. родвижение, продажа и распространение товара (сбыт товара) осуществляются через многоуровневую структуру, состоящую из от
дельных людей. Эти независимые предприниматели предлагают продукцию клиентам или сами являются потребителями, и таким образом получают доход
от общего товарооборота своей сети
. ни также занимаются поддержкой других в MLM
-
бизнесе, учат их строить свои соб
ственные дистрибьюторские сети (обычно называемые «нижняя линия», «
даунлайн
»
). еважно, как назвать этот принцип работы, главное, чтобы присутствовал непосредственный контакт между людьми, изучающими товары, и теми, кто пользуется ими. ожно сказать, что
MLM ²
народный бизнес. авно ли появилась идея MLM? Ǻочно установить это невозможно, но следует заметить, что идея распространения товаров и услуг через многоуровневую организацию, используя обычных людей, а не продавцов в магазинах розничной торговли, возникла приблизительно в 19
50
-
е годы,
другими словами более 60 лет
назад. азвитию этого принципа способствовало и появление компьютеров. омпьютеры позволили компаниям контролировать деятельность работников, представляющих их товары, направлять поток товаров к покупателям и обеспечивать получение своей дол
и от доходов, которые появляются при такой схеме бизнеса на всех уровнях организации. Широкое распространение MLM получил в Ш
, где эта идея и появилась, а вскоре и в других частях света
: вропа, зия, встралия, ндия, итай, Япония, осточная вропа, (
включая ǻкраину и оссию).
ǿто не было неожиданностью для тех, кто уже работал в этом бизнесе и понимал весь безграничный потенциал многоуровневого маркетинга. МЛМ от А до Я (Ответы на част
ые вопросы) urokiMLM
.blogspot.com
азве MLM ²
это не «финансовая пирамида
»
? езусловно, нет! ногоуровневый маркетинг ²
абсолютно законный вид бизнеса, такой же, как и розничная торговля. в том и в другом случае товары и услуги производятся, предлагаются, продаются и потребляются. омиссионные от продажи связаны с доходами компании, которая пред
лагает товар или услугу. ороче говоря, многоуровневый маркетинг ²
еще один способ продажи товаров
. ирамидные схемы не используют
ся
для продвижения товаров. Это просто способ выкачивать деньги из доверчивых граждан путём обмана, ничего не предлагая взам
ен. «
ирамида
»
подобна игре в «наперстки». а первый взгляд может показаться, что это тоже какой
-
то
бизнес, но на самом деле ²
лишь игра в «наперстки», мошенничество.
«пирамиде» з
арабатывают деньги
только организаторы, к
то
находится на вершине пирамид
ы, а те, кто внизу ²
теряют и деньги, и время! многоуровневом маркетинге в выигрыше все
: потому что за свои деньги ы получаете нужные товары (как покупка в магазине), или процент от покупок других людей (как зарплата продавца или менеджера). «пира
миде» ы не сможете достичь вершины, поскольку вся прибыль уже поделена «между своими» -
кто эту мошенническую схему организовал. л
юбой человек может достичь вершины
±
потому что торговая компания заинтересована в новых амбициозных партнёрах
. ля эт
ого достаточно иметь амбиции и желание работать. компании работают уже более 20… 30… 40… 50 лет, и если бы были нарушения, то в первую очередь их бы закрыли в Ш, вропейских странах ±
где анти
-
пирамидальное законодательство очень жёсткое (не как у нас). так, чаще всего достаточно сказать: -
«аша компания работает на рынке оссии официально, мы платим все налоги. ы уже более 30 лет на международном рынке. омпания ±
надёжный партнёр для бизнеса. меет производство, доставку, поддержку в интернете
и т.д.» сли этого не достаточно ±
значит, человек и не собирается работать! е тратьте на него время, убеждать его бесполезно. о я думаю, что когда задают вопрос о пирамидах ±
чаще всего новичок
-
кандидат не понимает глубоко эту разницу. корее всего его интересует вопрос: ±
не слишком ли это рискованно? не стану ли я банкротом? ±
поэтому задайте уточняющие вопросы: -
«ǿто ты имеешь ввиду? очему тебя это интересует?» -
вот на эти вопросы и стоит отвечать. «
Я не могу позволить себе вступить в дело
»
большинство фирм можно вступить, сделав взнос, объем которого не превышает 100 долларов. сли человек не хочет оставшуюся часть жизни работать на других, то он не может позволить себе вступить в дело
!!!
ǿто означает добиться успеха?
ǻ ка
ждого своя цель, свои понятия, что такое успех. то
-
то хочет заработать 1.000 долларов месяц, и будет счастлив, а кому
-
то и миллиона не достаточно! о моему определению, "мне удалось это сделать" означает, что у меня больше денег, чем я могу истратить
в м
есяц
, и у меня есть время
, чтобы получать удовольствия от жизни!
огда
работаешь по найму на других, то совсем неудивительно, что тебе не "удается преуспеть
"
!
МЛМ от А до Я (Ответы на част
ые вопросы) urokiMLM
.blogspot.com
если я стану банкротом?
банкрот
ство
не возмож
но
. худшем случае можешь просто бросить это дело.
очему? отому бизнес не требует больших вложений. десь ты не рискуешь капиталом, как в традиционном бизнесе. Ǻебе не нужно вкладывать в офис, в товар, в зарплату персоналу и т.д.
ы работаем по принципу «начале нашли клиента, а потом заказали товар».
аксимум, что ты потеряешь ±
несколько долларов, которые заплатил за «стартовый набор». тому же во многих компаниях тебе вернут деньги, если ты сдашь «стартовый набор» обратно в течение 90 дней.
сли тебе не подошла
эта компания -
иди в другую
!
отому что здесь есть огромные выгоды!
озможно, не получится с первого раза… или даже со второго. о повод ли это перестать действовать?! отказаться от своей цели ±
стать богатым и свободным!
икогда не бросай! редставь, на этом памятнике могу
т быть две надписи (заполни пустое место своим именем
, что тебе больше нравится
): а) «десь лежит _____, который один раз в жизни попытался, а затем бросил» или б) «десь лежит ____
_
, который не бросил попытки». «
ǻ меня нет времени на это
»
ǻ спонсирования есть четыре элемента: 1) связи; 2) время; 3) энергия; 4) умение. сли я занимаюсь с очень занятым человеком, то говорю ему так: -
"Я не хочу занимать тво
ё
время, только использовать твои связи. асскажи своим друзьям идею и сведи
их со мной. ругими словами, я использую твои связи, мое время, мою энергию и мое умение. Ǻы на это потратишь две минуты, я -
два часа". делаю ему выбор: или он помогает мне строить свой бизнес, или я строю бизнес . соответственно, и доходы о
н не получает. днако, никогда не делайте всю работу за человека!
тому же всё справедливо: кто не работает ±
тот и не получит вознаграждение. сли он не строит ширину ±
у него не будет больших доходов. сли он не проявляет активность, перестанет раб
отать, не делает заказы продукции, и «выпадает» из бизнеса ±
через полгода
-
год его контракт аннулируется, но его знакомые, которые вступили в бизнес ±
поднимутся и станут ашей первой линией. ними ы и продолжаете работать активно. ак начать работу в MLM? Ǻак же, как это делают все. юди делятся с ами своими знаниями о товар
ах
, которыми пользуются сами. ажно отметить, что заняться этим бизнесом ы захотите не после просмотра телевизионной рекламы или прослушав радио по дороге на работу, а только по
сле непосредственного контакта с человеком. Ǻак происходит, когда человек открывает что
-
то интересное и полезное и хочет поделиться своим открытием с другими. Это свойственно человеку. осле получения всей необходимой информации об MLM, ы должны решить,
как будете работать. конце концов, ы можете купить товар просто из интереса. о если ас привлекут высокое качество и цена купленного товара, ы станете постоянным клиентом. роме того, если захотите, ам будет оказывать поддержку тот человек, который
привел ас в этот бизнес. таком случае ы мож
ете
брать товары со скидкой и МЛМ от А до Я (Ответы на част
ые вопросы) urokiMLM
.blogspot.com
зарабатывать деньги распространением их среди друзей и знакомых. ли сделать следующий шаг и увеличить свой потенциальный доход, привлекая к работе других и обучая их тому, как с
троить собственную дистрибьюторскую сеть. так, ы можете просто использовать качественные товары, а можете начать создание своей сети, в любом случае ы не проиграете. ам предоставлены все возможности. ужно только решить, чего ы хотите добиться. колько можно заработать в MLM
-
бизнесе? ся прелесть многоуровневого маркетинга в том, что ы сами можете ответить на заданный вопрос. это не попытка уклониться от прямого ответа. Это ²
чистая правда. сожалению, на большинстве видов работы
кто
-
то «с
верху» решает, сколько ам нужно платить. MLM
-
бизнесе люди ни от кого не зависят. ы получаете процент от общего оборота группы. ругими словами ±
чем больше построили группу ±
тем больше и аш доход. это не зависит ни от отношения с начальством, ни о
т чего другого. тчасти ответ на вопрос о заработке зависит от того, с какой целью ы пришли в бизнес и чем намерены заниматься. родавая товары друзьям и знакомым, ы не получите большого дохода. сли ы намерены просто заработать немного денег, этот п
уть аш. днако если аша цель ²
заработать большие деньги, позволяющие заняться тем, о чем ы мечтали, то ам нужно начать работать как профессиональный организатор бизнеса. ля достижения серьезной цели ам потребуется создать собственный даунлайн. н
ачале
придется потратить некоторое время на обучение. ы должны научиться тому, как начать бизнес, как привлекать к работе людей
, как их обучать
и поднимать их мотивацию
, и т.д.
течение одного
-
двух месяцев, то есть в период обучения, ы, возможно, сможет
е заработать всего несколько сотен долларов. о не беспокойтесь, время, потраченное на обучение, постепенно окупится. остроив хорошую основу, в период от одного до трех лет можно заработать от 5.000 долларов в месяц и выше! колько зарабатывают те, кто достиг вершины? многоуровневом маркетинге преуспевающие люди зарабатывают очень неплохие деньги. ечь идет о доходе, измеряющемся в шестизначных числах. екоторые зарабатывают по
$
50
.
000
… $
100.000… $
250.000…
до 1
.
000
.
000 долларов в месяц! есомненно,
такие люди необычайно целеустремленны и обладают яркой индивидуальностью. аметьте, я не употребил слово «
природные таланты
»
!
Я просто назвал их целеустремленными. «
Ǻалантом
»
наделены не все. способность стать целеустремленным есть у каждого. ля этого нужны только желание и план действий. лан действий ±
ы получаете из курса «10 уроков на салфетках» и «истема в Ǻри Этапа». желание ±
должно исходить от ас. авайте не будем забывать о том, что дело не только в количестве денег, но и в качестве жиз
ни. MLM
-
бизнес дает не только возможность заработать много денег, но и свободное время, чтобы иметь свободный стиль жизни, и наслаждаться результатами своего труда. ак выбрать, с каким товаром работать? делать выбор достаточно просто. большинстве с
лучаев человек, привлекший ас к этому бизнесу, поможет с выбором, предложив работать с товарами, которыми занимается сам. Ǻак как товары, распространяемые через MLM, высокого качества, вполне вероятно, МЛМ от А до Я (Ответы на част
ые вопросы) urokiMLM
.blogspot.com
что они ам понравятся, и ы с удовольствием будете п
ользоваться ими сами и с удовольствием рекомендовать их знакомым. ак видите, ответ на вопрос зависит от ас. аботайте с тем продуктом, которы
й ам нравится, и которы
м пользуетесь ы
сами. Это еще раз подчеркивает, что бизнес в MLM построен на контактах
с людьми. ǿем больше ам нравится продукт, с которым ы работаете, тем легче рассказать людям о его достоинствах. одумайте об этом. огда ы смотрите увлекательный фильм или читаете интересную книгу, ам не терпится рассказать о них друзьям или членам с
емьи. сли мы действительно во что
-
то верим, исчезают и сомнения
, и робость. если ам не нравится продукция, то лучший совет: поменяйте компанию! ыберите ту продукцию, которая ам нравится. де я могу получить информацию о товарах? учшими источниками информации о товаре, с которым ы собираетесь работать, являются люди, которые рассказали ам о нем, и компания, производящая эту продукцию. аждый раз, когда человек заключает контракт на распространение той или иной продукции через M
LM, он получает информацию о товаре и о самой компании. сть официальный сайт компании, есть каталог продукции, есть справочник по продукции, отзывы других людей и т.д.
о, конечно, никакая информация не заменит личный опыт, именно поэтому важно использов
ать товар в своей повседневной жизни. нания, полученные из книг и буклетов, ²
важны, но они должны быть подкреплены ашим личным воодушевлением и энтузиазмом. Ǻолько тогда люди поверят ам. ожно ли заниматься распространением нескольких видов товар
ов о
т разных компаний
? сё зависит от того, на какой доход ы нацелены. сли ы хотите только заработать немного денег (
«
100 долларов в месяц
»
) ±
то ы можете попробовать «пораспространять» разные товары среди знакомых. оходы будут не большие. екото
рые омпании запрещают своим сотрудникам работать с товарами других компаний. о вполне понятным причинам. о дело даже не в этом… оймите, мы говорим о разном виде бизнеса! аш основной доход идёт не от «личных продаж продукции», а от построенной больш
ой сети партнёров и клиентов в рамках одной компании. отрудничество одновременно с двумя компаниями не позволит ам построить большие сети! Я сейчас говорю о ситуации, когда ы решили построить большой доход, большой бизнес.
о
-
первых, ослабляется контр
оль над бизнесом. роцветание ашего бизнеса требует внимания и личного контакта с членами ашей сети.
ы представляете одну компанию. люди делают то же самое. аш бизнес строится на копировании. сли же каждый будет приносить в сеть «ещё один левый т
овар» -
то теряется целеустремленность
, ы рискуете потерять команду, если каждый будет вместо того, чтобы строить бизнес с ашей компанией и ашей продукцией, «бегать налево». Ǿелеустремлённость
²
одно из важнейших условий успешного MLM
-
бизнеса. о
-
вто
рых, не забывайте об огромной свободе, которую дает этот бизнес, чтобы ы могли наслаждаться жизнью. аботать в MLM не только выгодно, но и увлекательно! сли МЛМ от А до Я (Ответы на част
ые вопросы) urokiMLM
.blogspot.com
все делать правильно, то вполне достаточно и одной компании
±
ы будете получать и признание, и м
еждународные поездки, и общение, и отдых и т.д. отрудничая с кем
-
то еще, ы усложняете свою жизнь. когда поймете это, придется признать, что только зря потеряли время
«бегая и там и там»… не занимаясь сфокусировано в одном проекте, и достигая вершины. казывают ли компании поддержку своим дистрибьюторам? се MLM
-
компании предлагают определенную поддержку
,
и даже обучение своим дистрибьюторам. иды поддержки могут быть разными. екоторые компании предоставляют детальную информацию о своих товарах, помогают советами о том, как лучше начать бизнес, как работать с даунлайнерами. екоторые выпускают литературу: брошюры с информацией о товаре и о маркетинговом плане. ольшинство о
каз
ывают помощь в работе с потенциальными клиентами
.
о в любом случае ключевая фигура ²
аш спонсор
, или ерхний идер команды
. менно в его обязанности входит аше обучение. бучить ас работать как можно лучше -
в его же интересах. едь если преуспеваете ы, преуспевает и он. Ǻакже есть тренинговые компании, которые обучают методикам работы дистрибьюторов любой компании. Я рекомендую ам посетить блог urokiMLM
.
blogspot
.
com
Эти методы позволяют работать с любым
товаром, с любой компанией. ассматривается вс
ё
: как работать с клиентами
,
и даунлайнерами, как устроить домашний бизнес
, как обучать и мотивировать свою группу и т.д.
с
ё
это стоит изучить. кому обращаться за помощью, если возникает вопрос или проблема? первую очередь к своему непосредственному спонсору. ли же ищите помощь, поднимаясь по верхней линии до тех пор, пока не найдете того, кто может помочь. компанию обращайтесь только в крайнем случае. аждая организация имеет свою «командную цепочку»
-
спонсорскую линию
, которая выполняет определенные управленческие функции. каждый знает, к кому обратиться, чтобы получить ответ на вопрос или решить какую
-
либо проблему. бращаясь к т
ому, кто находится непосредственно выше ас, ы не теряете время на тех людей, которые, как правило, толком не знают, о чем идет речь. понсор знает ситуацию, что называется «изнутри», и имеет опыт, чтобы ее решить.
онечно, ы можете обратиться к тренер
ам или консультантам «со стороны», но, как правило, это стоит дорого, консультант «со стороны» не знает ашей ситуации, и не заинтересован помочь ам построить аш бизнес так, как в этом заинтересован аш понсор. Ǻакже есть обще индустриальные форумы, гд
е сетевики могут общаться, обмениваться опытом. Это как «общая база данных», доступная каждому. омогайте другим, и они будут рады помочь ам. понсор не помогает. ǿто делать?
ди вверх по линии спонсоров, пока не встретишь кого
-
нибудь, кто поможет. еактивный спонсор все равно выпадает
,
и тогда ты становишься первой линией спонсора, который тебе помогает. МЛМ от А до Я (Ответы на част
ые вопросы) urokiMLM
.blogspot.com
ой спонсор ушел из бизнеса. ǿто мне делать? братитесь за поддержкой в свой аплайн. ы должны уже знать почти всех, кто находится на 5 ²
7
уровней выше ас. ни в силах помочь ам справиться с этой проблемой, и аша дистрибьюторская сеть будет работать, как и раньше. сли аплайн не оказывает мне помощь, можно ли сменить его? принципе можно, но к этому средству нужно прибегать только в крайнем случае. ǿасто бывает, что требуется подождать 6 месяцев
±
период неактивности ±
прежде чем сменить спонсоров. за это время ы можете растерять свой даунлайн. ǻ компаний могут быть разные правила, поэтому ам стоит проконсультироваться по этому в
опросу в своей компании. сегда лучше искать компромисс, чем терять свой даунлайн и начинать вс
ё
с нуля
!
сть ли преимущество в том, что кого
-
то непосредственно спонсирует омпания
?
ет. Я это считаю недостатком. ногие дистрибьюторы этого не понимают,
и кричат «Я хочу быть первым!»
ǿем больше понсоров
между тобой и омпанией -
тем лучше. аждый, кто находится на верхней
линии
-
может поделиться опытом, или помочь тебе с организацией командных мероприятий, инструментов для бизнеса и т.д.
сли тебя спон
сирует омпания
, ты предоставлен самому себе. ужно ли быть суперпродавцом, чтобы преуспеть в MLM? Это зависит от того, что ы подразумеваете под термином «суперпродавец». сли ы представляете себе человека, который стучит в двери незнакомых людей и вваливается к ним, стараясь продать ненужный им товар, то ответ только один: -
ет! ам не придется становиться таким суперпродавцом, чтобы добиться успеха в индустрии многоуровневого
маркетинга. другой стороны, если аше определение заключается в том, чтобы найти правильный подход к людям и уметь рассказать им о товаре, а также о стиле жизни тех, кто работает в MLM
-
бизнесе, тогда на этот вопрос нужно ответить: а! еверно утвержде
ние, что способность продавать ²
это «
волшебный дар
»
и «
им обладают очень немногие люди
»
. екрет в том, чтобы действительно верить в ценность своего товара или услуги и получать удовольствие от того, что можно поделиться этим с кем
-
то еще. ǻмелый продаве
ц ²
это человек, владеющим чем
-
то хорошим, и он с удовольствием дает шанс иметь это остальным. огда ы посмотрите на дело с такой точки зрения, работать будет намного легче. аша задача ±
только поделиться своим отзывом о бизнесе и о продукции. принима
ет решение ±
сам аш знакомый, подходит ему это или нет. ействительно ли товары, с которыми имеет дело MLM, высокого качества и стоят ли они тех денег, которые за них платят? очти всегда ответ будет: «а!» Этого требует сам принцип работы MLM
-
бизнес
а. авайте подумаем. сли рост вашего бизнеса основан на непосредственных рекомендациях постоянных клиентов, пользующихся товаром, который ы им предлагаете постоянно, значит, он действительно прекрасного качества! менно так идут к своему процветанию MLM
-
компании. едь люди довольны покупкой. Это ²
главное. о существуют и другие причины, объясняющие неизменно высокое качество товаров, распространяемых через многоуровневый маркетинг. МЛМ от А до Я (Ответы на част
ые вопросы) urokiMLM
.blogspot.com
Ǻакие товары более «свежие», так как они довольно быстро доходят к люд
ям благодаря сети. ри обычных розничных продажах товар движется к покупателям сравнительно медленно, так как проходит через нескольких оптовиков, потом попадает на склад и только после этого оказывается на прилавках магазинов, где может пролежать еще неск
олько недель. MLM товар попадает к потребителю намного быстрее. Это происходит потому, что MLM
-
компании не тратят огромные деньги на широкомасштабные рекламные акции и на изысканную упаковку, что позволяет тратить больше денег на повышение качества и ра
звитие производства. ак быстро
можно рассчитывать получить первую прибыль, начав работать? Это зависит от типа дохода
, от ашего «подхода». многоуровневом маркетинге есть два пути заработать. ервый
, ы можете ǻ получать деньги от продажи товара. аждая продажа дает определенные комиссионные, которые ы получаете от своей компании. анимаясь личными розничными
продажами, ы получаете небольшие проценты от каждой сделки. это доход можно получить практически сраз
у ±
в тот же день, когда ы зарегистрировались. о чтобы заработать много денег, нужно много продать. этом нет ничего необычного ²
товары, предлагаемые MLM
-
бизнесом, хорошо продаются. о есть более выгодный
способ зарабатывания денег. от как он работа
ет.
торой метод называется понсирование. ǿтобы заработать таким способом, нужно потратить примерно от 1 до 3 месяцев
на обучение на практике
, но это время непременно окупится. отратив время на то, чтобы научиться привлекать
к работе новых людей (потенциальных дистрибьюторов), ы можете добиться большего. огда ы привлечете людей в свою сеть, они станут ашими партнерами даунлайн. атем, в свою очередь, приведут еще кого
-
то, и аша сеть расширится. Ǻеперь каждый раз, когда кто
-
то на любом из уровней ашей сети продает товар, ы получаете комиссионные. озможно, в первые месяцы ы не получите слишком больших доходов от сети, потому что она ещё маленькая… о р
аботая по этой схеме
полгода ±
год ±
два три года
, можно получать пр
осто фантастические доходы
!
ужно ли уходить с прежней работы, начав заниматься MLM
-
бизнесом? ет. ы можете работать так же, как и раньше. этом одно из достоинств многоуровневого маркетинга. н позволяет совмещать новый бизнес и старую работу (или другой бизнес), сохранить прежний доход, пока ы строите прочный фундамент для своего бизнеса. ам не придется решать дополнительные проблемы, которые появляются как при переходе на новую работу. о мере того как развивается бизнес, растут и аши доходы
.
ругими словами, многоуровневый маркетинг ²
это прекрасная возможность осуществить свои мечты. огу ли я подписаться сразу под несколько спонсоров
из одной компании? твет однозначен: -
«ет!» се профессии имеют свой кодекс поведения, и многоуровневый маркетинг ²
не исключение. екоторые из этих «этических норм» являются договорными и юридически закрепленными, другие просто общеизвестны, и их придерживаются. омпании не разрешают своим дистриб
ьюторам пользоваться поддержкой более чем одного человека. Это важный момент. редставим, что возникла проблема в распределении комиссионных. Это будет просто кошмар для бухгалтера
(кто кому и сколько должен!)
, а теперь прибавьте еще и разногласия между лю
дьми, членами одной дистрибьюторской МЛМ от А до Я (Ответы на част
ые вопросы) urokiMLM
.blogspot.com
сети. оэтому условие регистрация
только под
одн
им
спонсор
ом -
целесообразно и необходимо. меет ли значение возраст при работе в MLM
-
бизнесе? ногоуровневым маркетингом могут заниматься лица не моложе 18 лет, имеющ
ие право подписать с компанией контракт на распространение данного продукта. от и все возрастные ограничения. ( некоторых компаниях ы можете начать работать с 14 лет, при разрешении родителей). «верхнего» предела ±
нет. ǻспешно работают люди, которых за 50… за 60… за 70… и даже за 80 лет!
Это еще одно из достоинств многоуровневого маркетинга. ынок труда живет по достаточно жестким законам, и многие люди из
-
за своего возраста не могут найти
работу. а самом деле наша культура все больше и больше скло
няется в сторону молодости. о люди старшего поколения имеют достаточно сил и опыта и могут многое сделать. MLM даёт возможности
люд
ям самых разных возрастов. ндустрия многоуровневого маркетинга заинтересована в сотрудничестве с самыми разными людьми. еста и работы хватит для всех, кто хочет улучшить свою жизнь. не имеет значения -
ни цвет кожи, ни пол, ни образование, ни материальное положение. MLM признает только одно качество ²
желание самому распоряжаться своей жизнью. сли ы еще о чем
-
то мечтает
е, у ас есть возможность осуществить свои мечты. сли ы хотите пойти этой дорогой, MLM предоставит ам конкретный план действий. ужно ли оснащаться техническим оборудованием в виде компьютеров, мобильных телефонов
,
факсов
, интернета и т.д.
? е обязательно. Ǻолько если ы хотите. омните, многоуровневый маркетинг ²
это бизнес непосредственного общения между людьми. го основа ²
личные контакты. онтакты с клиентами, с тем, кто оказывает ам поддержку, и с теми, кого поддерживаете ы сами. н
е забывайте о контактах с потенциальными дистрибьюторами. ǻ каждого есть свой неповторимый стиль работы. стиль нашего общения с людьми ²
не исключение. екоторые из нас прекрасно чувствуют себя, общаясь через нтернет или по телефону. ругие совсем не л
юбят такие способы общения. Я даже знаю людей, которые не могут оставлять сообщения на автоответчике, потому что чувствуют себя при этом очень неловко. лавное, что ы сами можете определить для себя наилучший способ общения в каждом конкретном случае. маленьком городе удобно назначать личные встречи, а в мегаполисе с высоким темпом жизни предпочтительнее пользоваться мобильными телефонами и электронной почтой
. колько времени может занять такая работа? Ǻочно ответить на этот вопрос невозможно. т
ечение первых нескольких месяцев рассчитывайте примерно на 10
-
15
часов в неделю. онечно, при желании ы можете посвятить работе и больше времени. о 10 часов в неделю ²
это минимум. омните, что важн
ее
не то, сколько времени ы тратите на работу, а то,
как ы его используете
. ǻпорный труд ²
вот отличительная особенность тех, кто добивается успеха. озвольте мне проиллюстрировать это на примере. опустим, ы решили сосредоточиться на продажах и разъезжаете по округе на машине, предлагая людям купить товар у ас. о помимо потраченного времени ы немало денег израсходуете на горючее. роме того, это было бы не очень интересно, и потому такой способ не самый у
добный, чтобы заинтересовать людей своим товаром или MLM
-
бизнесом. МЛМ от А до Я (Ответы на част
ые вопросы) urokiMLM
.blogspot.com
другой стороны, ы можете сосредоточить усилия на строительстве собственной дистрибьюторской сети. Это трудная задача. Ǻрудная в том смысле, что ам придется целыми часами отвечать на во
просы каждого потенциального клиента. амый лучший способ добиться успеха в многоуровневом маркетинге ²
это тратить всего несколько минут на каждого из потенциальных дистрибьюторов. ы даете им пакет основных материалов, которые вс
ё
объяснят за ас:
книг
и, видео
-
и аудиокассеты, рекламные проспекты. тому же у аших потенциальных клиентов появится больше времени на ознакомление с материалом, который ы им дали, и на обдумывание ответа. ак убедиться, что я все делаю правильно, начав работу в MLM
-
бизнес
е? ет универсального критерия, по которому можно определить, верно ли ы ведете себя или нет. лавное, что
ы действуете. озможно, ы вообще впервые взяли на себя ответственность за свою жизнь. ногие из нас знают людей, которые с сожалением смотрят н
а прожитые годы. ередко они говорят: -
«аль, что я...», «сли бы я только...», «не нужно было...». огласитесь, всегда лучше действовать, чем сожалеть о том, что вы могли бы сделать. ǿасто мои родители говорят о том, что было бы хорошо вернуться в да
лекие пятидесятые годы, чтобы купить землю на берегу озера всего за несколько тысяч долларов
(сегодня там земля стоит сотни тысяч)
. ǿто ы теряете? есколько часов в неделю и несколько долларов. о кто знает, может, через какое
-
то время ы, благодаря мно
гоуровневому маркетингу, сможете купить вс
ё
побережье этого озера, даже по сегодняшним ценам. ридется ли посещать «
школу
»
для того, чтобы начать работу? а
.
о не в прямом смысле этого слова. и университетов, ни вечерних школ MLM
-
бизнеса не существует. ы имеем в виду «школу
»
спонсирования
. ней нет классов, нет парт и грифельных досок. осещать е
ё
довольно интересно. оворя о том, что ам необходимо по 5
²
1
0 часов в неделю в течение 3
²
6 месяцев обучаться
, мы хотим сказать, что, начиная работать в этом бизнесе, ы учитесь на практике тому, как изменить свой стиль жизни. ы можете обучаться
тогда, когда ам удобно
:
о выходным, по вечерам, обсуждая с другими людьми общие дела, делясь опытом или просто в одиночестве слушать аудиокассету. роме того, учиться, беседуя с ашим спонсором или с ком
андой новых друзей на неформальных встречах в
о время семинаров, или лидерских форумах в
ас
-
егасе
.
ǻроки могут затра
гивать такие темы: как знакомиться и заинтересовывать людей MLM
-
бизнесом, как оказывать поддержку новым дистрибьюторам, как основать свою собственную дистрибьюторскую сеть, которая, в свою очередь, увеличивает аши заработки
, с ростом доходов и аших партн
ёров
. ажнее всего то, что ы научите людей получать удовольствие от возможности распоряжаться собственной жизнью. ужно ли иметь широкий круг знакомых или большую семью, для того чтобы начать бизнес? е обязательно. ǻдивительно, но мы даже не подозреваем, как много у нас знакомых
!
огда ы подумаете, сколько людей ы встречаете каждый день, занимаясь обычными делами, решение этого вопроса не вызовет у ас затруднений. МЛМ от А до Я (Ответы на част
ые вопросы) urokiMLM
.blogspot.com
большинстве случаев вс
ё
, что ам нужно, ²
это пять
²
шесть человек, серьезн
о заинтересованных в том, чтобы самим распоряжаться своей жизнью, и у которых есть желание осуществить свои мечты. помните, что аш фонд потенциальных дистрибьюторов огромен, потому что такой бизнес исключает лишь одну категорию людей, ²
а именно молож
е 18 лет. Этот факт не только увеличивает аши шансы, но и делает MLM
-
бизнес привлекательным для многих людей, которым недоступен традиционный бизнес.
ногоуровневый маркетинг ²
надежный бизнес? ногоуровневому маркетингу уже более полувека. Эта идея с
уществовала и раньше, но технология, которая могла бы справиться с огромным потенциалом MLM
-
бизнеса, появилась только в 1970
-
х 1980
-
х
годах. развитием компьютеров компании наконец
-
то получили инструмент, при помощи которого можно обрабатывать тот огромны
й объем информации, который необходим для контроля над продажами и расчета комиссионных. ейчас к
омпьютеры ²
такое же обычное явление, как наручные часы пятьдесят лет назад, и благодаря этому многоуровневый маркетинг распространяется по всему миру. о са
мым скромным подсчетам, доход от этого бизнеса исчисляется сотнями миллиардов долларов, а во всем мире в MLM работает несколько десятков миллионов
человек. Это и много, но это и мало! мире проживает более 7 млрд
.
человек ±
значит
, потенциал расширения
р
ынка огромный! ез преувеличения можно сказать, что миллионы людей стремятся не только к улучшению своей жизни, но и к товарам, устраивающим их как пользователей, ведь с развитием технологий появляется новая продукция и, соответственно, изменяются потреб
ности людей. MLM не привязан к какому
-
то одному товару или технологии, он постоянно обновляется. ногоуровневый маркетинг ²
это перспективный и динамично растущий бизнес. зменит ли многоуровневый маркетинг мою жизнь к лучшему? а! дна из самых привлекательных тем в разговоре о многоуровневом маркетинге ²
«стиль жизни». Это словосочетание можно часто услышать в наше время. MLM мы подходим к вопросу о качестве жизни очень серьезно, так как это ²
основа нашей философии. буча
я людей работать с их даунлайном, мы одновременно преподаем им стиль жизни. аждый год проводятся семинары
«тиль жизни». от уже много лет мы используем фраз
ы
«аспоряжайтесь своей жизнью сами
!
»
, «таньте ǽозяином своей жизни!»
²
чтобы рассказать, что м
ы имеем в виду, когда говорим об улучшении жизни. Это значит, что у ас не только есть деньги на приобретение материальных ценностей, но и время, чтобы наслаждаться своей финансовой свободой. ез этого все деньги мира ничего не стоят. ам наверняка знаком
ы состоятельные люди, которые никогда не получали удовольствия от жизни, потому что вс
ё
сво
ё
время тратили на работу. ы также знаем людей, у которых предостаточно времени, но нет денег, чтобы наслаждаться свободой. аша задача состоит в том, чтобы ы на собственном опыте убедились, что существует такой стиль жизни, который дает финансовую независимость и позволяет жить по своему расписанию, тратить много времени на семью, путешествия или на что
-
то еще, что приносит радость в жизни. МЛМ от А до Я (Ответы на част
ые вопросы) urokiMLM
.blogspot.com
бязательно ли ходи
ть по домам, чтобы продавать свои товары? ет. Ǻолько если ы хотите. ак ни странно, некоторым нравится заниматься таким видом продаж. ольшинству же такое не под силу. Это не самый эффективный способ заработать много денег. ы используем понятие эффективность
, чтобы описать правильный способ работы, позволяющий построить успешный MLM
-
бизнес. ǽождение от двери к двери не относится к примерам эффективного труда
! десь больше подходит термин «тяжелая работа», а это не слишком
-
то весело. ы хотим, ч
тобы ам было интересно добиваться успеха в многоуровневом маркетинге. ужно ли иметь диплом
университет
а
или бизнес
-
школ
ы
, чтобы преуспеть в MLM
-
бизнесе? Э
то не имеет значения. онечно, учеба не повредит, но и не слишком
-
то поможет. о всяком случае,
темы, затрагивающиеся в курсе традиционных бизнес
-
школ, сосредоточены на комплексе теоретических проблем, а не на повседневной практике. бычные бизнес
-
школы занимаются более сложными вещами.
ринцип многоуровневого маркетинга прост и доступен для понима
ния
обычных людей
. ожно ли совместить работу в MLM с ведением домашнего хозяйства? а! многоуровневом маркетинге это возможно. едь ы сами составляете свой график работы, расписание, что позволяет вести домашние дела. сли у ас есть маленькие дети, можете заняться бизнесом, когда они играют или спят. Это не всегда легко, зато не придется тратить деньги на няню
. ольшинство женщин, с которыми ы будете иметь дело, такие же, как и ы, домохозяйки, поэтому они отнесутся к ам с пониманием. ак и любой другой бизнес, многоуровневый маркетинг требует умения правильно распоряжаться временем. ля работающих матерей это особенно важно. Шаг за шагом, без спешки и суеты выстраивая здание своего бизнеса, ы преуспеете и как жена,
и как мать, и как деловая женщина. Я бы хотел начать работу в MLM, но домочадцы не поддерживают мою идею. ǿто мне делать? Это довольно типичная ситуация. юди стремятся к стабильности, поэтому вс
ё
новое, неизвестное настораживает и пугает. люч к реш
ению проблемы ²
попытаться увлечь супруга (супругу). делать дело общим
, семейным бизнесом, вместе строить будущий доход семьи.
сожалению, не все интересуются перспективами нового бизнеса. о это нормально. е все же члены вашей семьи работают в одной профессии, любят одни и те же книги и носят одну и ту же одежду, правда? сли ам не удалось заинтересовать членов семьи, не настаивайте, а просто держите их в курсе происходящего. бъясните принципы работы многоуровневого маркетинга настолько подробно, насколько они сами хотят это
узнать
, а потом просто покажите им пример. удьте терпеливы
²
не стоит смешивать семейную жизнь и бизнес
!
тарайтесь не переходить границу
! не портить отношения!
Ǻогда домашние вскоре увидят, что никакого вреда в этом нет. МЛМ от А до Я (Ответы на част
ые вопросы) urokiMLM
.blogspot.com
обязательно придет тот день, когда аши усилия будут вознаграждены. огда бизнес начнет процветать
,
и ы вместе
станете наслаждаться преимуществами дополнительного дохода, семья воспримет аш бизнес как счастливый дар, а не как угрозу. ужно ли одева
ться и вести себя как преуспевающий человек? амая важная вещь, которой ы должны уделить внимание, если работаете в многоуровневом маркетинге, ²
уверенность. ǻверенность в себе, в товаре, в бизнесе. Это достигается намного легче, если ы чувствуете себя
комфортно
. аждый из нас имеет свой стиль одежды, манеру общения, которая нам больше всего подходит. екоторые люди великолепно чувствуют себя в костюме и в галстуке, другие предпочитают менее строгую одежду. днако в некоторых ситуациях то, как ы одеты, имеет для бизнеса важное
значение. ǿасто важно выбрать тот стиль, который предпочитает аша аудитория, однако не нужно пренебрегать и собственным комфортом. апример, если ас пригласили на официальный приём ±
оденьтесь в деловой костюм, как требуют правила. одумайте о себе как о человеке, который помогает другим достичь благосостояния в жизни. ы станете живым примером стиля жизни MLM. так, т
о, как мы оде
ваемся, ²
хотя и важно, но является второстепенным в сравнении с тем, как мы ведем себя. Ы, ǺЫ ЮǺ ǿЮЩ ǺЬЮǺЫ
ак вступать в контакт и сообщать людям, что я занимаюсь MLM
-
бизнесом? уществует много различных способов. о
гда ы только начинаете, имеет смысл строить свой бизнес
,
не торопясь и сконцентрировать усилия на том, чтобы вс
ё
держать под контролем.
аждый день ы общаетесь с множеством людей: семья, друзья, сослуживцы, случайные знакомые... Эти повседневные контакты
²
лучший источник потенциальных коллег по бизнесу. озже, когда аша сеть разрастется, когда ы станете более опытным, можно использовать различные техники. для начала вполне достаточно людей, с которыми ы общаетесь каждый день, чтобы найти тех, кто, как и ы, готов начать независимую жизнь. О «техниках», что и как говорить мы поговорим подробно в курсе «Система в Три этапа»
, а также в курсе «Приглашение. Как проводить собеседование»
и т.д.
сли я говорю об MLM в семье и с друзьями, не сочтут ли они это за назойливость? это зависит от ашего поведения!
огда ы что
-
то советуете людям ±
сколько раз можно вернуться к этому вопросу? 1… 2…3 раза. е надо давить на них или уговаривать. ли каж
дый день говорить только про бизнес. Это действительно утомляет слушателей. ажно помнить, что, рассказывая людям о возможностях многоуровневого маркетинга, нужно быть естественным. удьте собой. ы не должны использовать какие
-
либо «
хитрости
» или техник
и продаж. учший способ заинтересовать
MLM ²
это не пытаться продавать его
!
МЛМ от А до Я (Ответы на част
ые вопросы) urokiMLM
.blogspot.com
дея MLM продает себя сама. росто скажите: -
«сли хотите иметь больше денег и больше свободного времени, чтобы вести стиль жизни ±
прочитайте вот эти книги, посмотрите вот эти в
идео» бщаясь с людьми, помните: аша цель не в том, чтобы «продать» продукцию, и не в том, чтобы «продать» бизнес. аша цель ±
поиск людей, кто хочет менять свою жизнь к лучшему ±
иметь деньги и свободу ±
и готов для этого поработать 10 ±
15 часов в не
делю в течение 2 ±
4 лет, ради своего будущего. режде всего, должны заинтересовать их тем, что предоставляете им возможность достигнуть желаемых целей, осуществить мечты и добиться лучшей жизни для себя и своих близких. Ǻо, что ы можете делать вс
ё
это, не выходя из дома
,
и не внося в свою жизнь кардинальных изменений, совмещать с основной работой или уделять достаточно времени близким -
делает многоуровневый маркетинг очень привлекательной идеей. ри этом не требуется больших вложений, образования
, диплома, опыта, связей и т.д.
ǻ ас есть шансы, как и у многих других людей. ни хотят того же, чего и ы, ²
работать и зарабатывать. с
ё
, что им нужно ²
это план действий, и ы да
ё
те им такой план
!
е бойтесь быть назойливым
±
обратившись к людям 1 ил
и 2 раза
. ам не нужно заниматься «
продажами
»
. ы не «
продаете
»
бизнес
. ы делитесь тем, что ас интересует ±
отзывы о хорошей продукции, и хорошем стиле жизни. апример, когда человек поехал в отпуск на море, это вполне естественно, что он рассказывает об этом с восторгом всем знакомым, показывает фотографии, делится впечатлениями!
Ǻочно так же ы и рассказывает о ашем бизнесе. сли бизнес ас не захватывает, ам не нравится омпания и продукция ±
у ас не получится строить бизнес. с
ё
, что нужно дела
ть, ²
это просто делиться своим опытом и знаниями с людьми, которые во многом похожи на вас. адо ли заниматься рекламой? просите любого человека в любом виде бизнеса, и он ответит, что устная реклама ²
самая лучшая. ообщение о товаре или возможност
ях бизнеса
приходит от друзей или от членов семьи. Э
то люди, которым доверяют. сследования показывают, что устная реклама работает эффективнее, чем информация, услышанная по радио или телевидению. начит, нужно отказаться от привычной рекламы? е обя
зательно. лавное, чтобы она отработала затраченные на нее деньги. режде чем размещать рекламу, определите аудиторию, которая ас интересует, и выберите наиболее подходящий вид рекламы. таком случае у ас должен быть бюджет. Ǻелевидение и радио очень
дороги. ечатные объявления в газетах и журналах тоже недешевы
,
и к тому же доступны не всем ашим партнёрам! мы говорим о методах, которые смогут повторить другие люди. учший вариант для ас ²
использовать простые недорогие объявления в местной газет
е
типа «з рук в руки»
, которые рассылаются пенсионерам и людям, ищущим работу.
МЛМ от А до Я (Ответы на част
ые вопросы) urokiMLM
.blogspot.com
акая разница между «
вербовкой
»,
спонсированием
и «подписанием»
?
«
ербовкой
»
-
мы называем привлечение к делу человека, имеющего опыт в . ( корпоративном мире есть даже такой термин «охота за головами», когда переманивают опытных специалистов из других компаний)
о обычно опытных сетевиков, которые хотели бы сменить компанию -
очень мало. роме того, заинтересовать профессионала, у которого уже есть доход в прошлой к
омпании, квалификация, команда, и т.д. ±
трудно! ǿто бы ы смогли ему предложить? акие более выгодные условия? ачем ему к ам переходить, если у него и так всё хорошо?
оэтому мы не рекомендуем
новичкам заниматься «вербовкой» на первом этапе. перейти к
этому, когда уже будет опыт. понсирование -
означает то, что к привлекается новый человек, за подготовку которого ты несешь ответственность. ногие дистрибьюторы
думают, что достаточно «подписывать» людей. о это не так! овички без опыта ±
не смо
гут быстро и правильно начать работать. бросят бизнес, так и не начав. оэтому аша задача не только «подписать», но и правильно запустить, обучить работать, предоставить обучающие материалы и т.д.
Я никогда не управлял собственным бизнесом. Ǻрудно ли
это? ет. Это обстоятельство может стать преимуществом. отому что принципы функционирования многоуровневого маркетинга отличаются от принципов работы в традиционном бизнесе, что часто очень выгодно для новичков
(ам не приходится переучиваться и менять мышление). ногоуровневый маркетинг не зависит от склада или офиса. му не требуется оборудование
, не требуется наемный персонал. се это аспекты большинства видов бизнеса. сли аш опыт основан на традиционных
принципах, возможно, ам будет трудно приспособиться к MLM. ǽотя обычно, чтобы оценить достоинства многоуровневого маркетинга, тому, кто учился в традиционной бизнес
-
школе, не требуется много времени
:
-
бесконечное расширение рынка и удвоение доходов
-
при этом не затрачивая больших ресурсов на склад, доставку, налоги, персонал
±
мечта любого традиционного предпринимателя!
ǿтобы управлять MLM
-
бизнесом, ам не требуется специального образования. ы должны внимательно
относиться к своим клиентам и ключев
ым 5 ±
6 даунлайнерам. от почему мы говорим, что многоуровневый маркетинг ²
народный бизнес. не забывайте ²
всегда есть люди более компетентные
(э
то аш аплайн
)
, у котор
ых
есть обязательства перед ами, и куда ы всегда можете обратиться за помощью. ужно ли досконально знать свой товар? ам не обязательно быть «экспертом по косметике» или «экспертом по витаминам», чтобы делать этот бизнес с такой продукцией. онечно, ы должны ответить на часто встречающиеся вопросы о продукции: как её применять? акая упаковка? и т.д.
о самое главное ±
это
аш отзыв, как пользователя. ажно, что ы сами пользуетесь тем, что предлагаете другим. стественный энтузиазм будет убеждать больше, чем любая «лекция», презентация или глубокое и всестороннее обсуждение тов
ара. МЛМ от А до Я (Ответы на част
ые вопросы) urokiMLM
.blogspot.com
большинстве компаний информация о продукции предоставляется вместе с набором основных товаров. сли ы сталкиваетесь с человеком, который хочет получить более детальную информацию, просто скажите ему, что продукция ам нравится, а потом предложите ему прочитать каталог или справочник. Это просто!
ак лучше всего объяснить потенциальному клиенту, что такое MLM? режде всего
,
будьте самим собой
±
расскажите о том, чем ы занимаетесь
огда ы ведёте себя естественно ±
то большинство людей
воспримут ас доброжелательно. ногда лучшая обстановка для беседы ²
уютное кафе с чашкой кофе, ногда ±
дома «на кухне» за чашкой чая, удобная, не слишком официальная одежда. сли ам нравится носить деловой костюм и выступать перед людьми ²
так и дей
ствуйте. снова повторимся: ищите тот способ, который подходит именно ам. езависимо от окружающей обстановки всегда имеет смысл пользоваться теми методами, которые помогают ам работать. ожно потратить несколько часов на разговор с потенциальным кл
иентом, а можно дать ему только задать несколько вопросов и дать «краткую версию». чевидно, что второй способ намного эффективнее. осле того как ы установили с человеком контакт, дайте ему книг
у
, аудио
-
и видео. Это позволит потенциальному клиенту изуч
ить материал дома, в более комфортной обстановке, а ы получаете возможность заняться поиском новых людей. усть «работают» книги и кассеты
! сли спустя несколько дней человек, возвращая материалы, говорит, что его это не заинтересовало, значит ²
ы сэкон
омили сво
ё
время. если этот бизнес показался ему интересным, привлекайте его в свой даунлайн и оказывайте поддержку, снабжая книгами
, аудио и видео тренингами,
и другими материалами, которые помогут ему стартовать, обучиться
. то считается лучшим поте
нциальным кандидатом
? десь нет жестких правил, есть только несколько общих принципов. динственное, чего ы не должны делать, это негативно высказываться по поводу способностей потенциальных клиентов, тем самым лишая их шансов. ействуя таким образом, ы рискуете не заметить среди них перспективных работников. щите открытых, энергичных людей, стремящихся узнать и изучить что
-
то новое
, изменить свою жизнь и жизнь своей семьи к лучшему, и готовых поработать для этого. щите тех, кому нравится работать с людьми. рекрасно подходят для такой работы учителя
, спортивные тренеры, военные, управленцы и т.д.
(е обязательно это должны быть бизнесмены или продавцы. юдям, которые раньше занимались традиционной торговлей, только мешают те способы работы
, к которым они привыкли, и им, скорее всего, придется переучиваться
!)
е забывайте о тех, на кого часто не обращают внимание: пенсионеры и
студенты
, домохозяйки и люди уже имеющие работу с 8 до 17 часов, в любой профессии: инженеры, врачи, бухгалтеры, во
дители и т.д.
ногоуровневый маркетинг ²
единственный бизнес, в котором может работать каждый, и где нет никакой дискриминации. сли у ас есть энергия и желание, ы добьетесь успеха. Это так просто! бращаясь к людям с предложением заняться MLM
-
бизнесо
м, помните, что всегда есть три варианта
сотрудничества. ǿеловек сам может выбрать
. МЛМ от А до Я (Ответы на част
ые вопросы) urokiMLM
.blogspot.com
о
-
первых, людям может понравиться то, о чем ы им рассказываете, и они станут ашими партнёрами по бизнесу,
начать строить свой большой бизнес.
о
-
вторых, они могут прийт
и на «дополнительный заработок»,
зарабатывать несколько сотен долларов в месяц. основном занимаясь небольшими личными продажами, или немного «подписывая» людей. -
т
ретьих,
они
могут отказаться быть дистрибьюторами, но им понравится аш товар, и они согласятся им пользоваться.
ли
они могут просто сказать «нет»
. ичего страшного. ак справляться со страхом и отказами? Это непросто
в начале
, но, как и в любом деле, чем больше ы работаете, тем увереннее себя чувствуете. росто помните, чт
о отказывают не ам ²
отвергают предлагаемый товар
или возможность бизнеса
. любом случае нужно просто учитывать, что не всем нравится то, что нравится ам. это нормально. Это не имеет никакого отношения лично к ам, как например, не все любят кофе или
мороженное. огда знакомые сказали «не хочу» -
это не означает конец бизнеса. ǻспех приходит к тому, кто продолжает работать
!
братите внимание, что статистика на ашей стороне. бычно удачной бывает каждая десятая попытка. с опытом количество удачных
попыток будет постепенно увеличиваться. сли ам отказали, просто улыбнитесь, пожмите руку и поблагодарите за то, что ам уделили время. ǻ ас есть три варианта сотрудничества, и большой ассортимент продукции. всегда найдутся люди, которые чем
-
нибудь заинтересуются. ǿто означает «даунлайн»
(нижняя линия)
? «аунлайн» ²
это термин, который используется в многоуровневом маркетинге для обозначения дистрибьюторской сети. ля ас даунлайн ²
дистрибьюторы ашей организации. на включает в себя людей, которых привлекли к работе непосредственно ы, кого, в свою очередь, привлекли они и так далее по цепочке. ы -
являетесь частью даунлайна того человека, который привел ас в этот бизнес
±
ашего спонсора, ерхнего понсора и т.д.
чем преимущества построения сети
? е лучше ли просто заниматься продажами? с
ё
зависит от того, чего вы хотите достигнуть в многоуровневом маркетинге. сли ы намерены заработать немного денег на карманные
расходы, достаточно заниматься только продажами. сли хотите получать большой доход, нужно заняться построением даунлайна. увеличением числа уровней ашего даунлайна заметно растет и аш доход, так как ы получаете проценты от группового товарооборот
а
. налогично ±
если у ас есть десять магазинов
, ы получите больш
е
прибыл
и, чем если у ас один магазин.
аждый член ашего даунлайна ²
независимый предприниматель, поэтому ам не нужно вкладывать в свой бизнес большие деньги. МЛМ от А до Я (Ответы на част
ые вопросы) urokiMLM
.blogspot.com
амые преуспевающие люди
в MLM достигают успеха, выстраивая свой даунлайн, а не занимаясь продажами. Ǻакой подход к бизнесу позволяет увеличить аш потенциал во много раз и получать большой доход. ак графически нарисовать разницу между родавцом и понсором?
родавец
, который
много продает и широко спонсирует
-
"летит на самолёте
".
понсор
, работающий с несколькими серьезными людьми
, который строит дупликацию, обучает людей до 3
-
го -
5
-
го поколения в глубину -
"летит на ракете
".
просите своих новых партнеров, на чем они хоте
ли бы лететь
±
на самолёте или на ракете?
-
онечно, большинство хотели бы лететь со скоростью ракеты! днако, ы должны понимать разницу... амолёт -
может практически сразу взлететь, но самолёт никогда не сможет развить космическую скорость. акету ±
запустить намного сложнее. ужно разогнать первую ступень, вторую ступень, третью ступень (почти как в нашей системе). о зато, когда ракета вышла на орбиту ±
она развивает просто фантастические скорости полёта! Ǻакой бизнес может показывать экспо
ненциальный рост. осмотрите на график... ы можете видеть, что продавец уже в первый месяц получает неплохой доход от продаж ±
300
$
или 500
$
. н может получить бонусы, если подписал сразу 10 или 20 человек в месяц. о в дальнейшем ±
его доход не растё
т! очему? отому что его доход полностью зависит от его личных усилий. оход понсора ±
в первые месяцы растёт медленно, пока фундамент бизнеса только закладывается. о на 6
-
й -
8
-
й месяц бизнес начинает удваиваться, переживает настоящий взлёт! (сли ы
всё сделали правильно, у ас есть команда и самостоятельные лидеры). так, е
сли человек собрался лететь со скоростью ракеты, посмотрите на график, и задайте вопрос: -
"ам понятно, что ы не заработаете много денег в первый месяц?". апомните им, что до
конца шестого месяца им придется набраться терпения.
( не слушать отзывы продавцов, типа, «осмотри, я уже зарабатываю 500 долларов, ты должен больше подписывать и больше продавать». осредоточьтесь именно на поиске и обучении 5 ключевых лидеров). МЛМ от А до Я (Ответы на част
ые вопросы) urokiMLM
.blogspot.com
:
-
етевой маркетинг ±
это не просто продажа товаров, а продажа товаров через сеть.
-
рофессиональный бизнесмен или супер продавец принесет пользу ашей команде
, если изучит все "уроки на салфетках"
,
и поймет их суть.
-
ы должны не просто «подпи
сывать», но и обучить людей, как им стать самостоятельными. -
понсор не занимается «продажами» или «подписыванием», он обучает, как построить крупную организацию, работая с 5
-
ю серьёзными людьми вместе, минимум до 3
-
й 5
-
й глубины. ужно ли продавать пр
одукцию?
ет. родажа будет естественным результатом создания дела. е надо специально бегать и продавать товары
по незнакомым людям
, достаточно только предлагать своим друзьям. ногие уже сталкивались с агентами по продаже, коммивояжерами, которые ходят
по офисам или по квартирам и продают пылесосы, страховки, канцтовары, посуду и т.д.
ольшинство людей именно этот вид бизнеса называет «распространение», «продажа». родажа -
это обращение к незнакомым людям, с попыткой продать что
-
нибудь, в чем они не н
уждаются или не хотят покупать. никогда не надо заниматься чем
-
либо подобным. о
-
первых, тебе не нужно делать большие личные объёмы закупок и
продаж.
отому что вознаграждение платится не за «личные продажи», а за сеть. отличие от агентов по распространению! ǻ них всё наоборот! м приходится делать личных продаж на десятки тысяч долларов лично, потому что им платя только за личные продажи. дост
аточно делать личный товарооборот на 100 или 200 долларов в месяц
. ольшая часть делается на личном потреблении
, потреблении семьи, а также на подарках знакомым, раздаче пробных образцов во время презентаций, и небольших розничных заказах ±
тех кандидатов,
кто посмотрел ашу презентацию, но сказал «изнесом я заниматься не хочу, а хочу попробовать продукцию». ǿем больше у ас встреч и презентаций ±
тем больше у ас будет людей, кто купит продукцию.
о специально бегать и искать покупателей ±
не нужно. Это будет ошибка
, неэффективная трата времени
! первую очередь ы ищите тех, кто будет строить сеть, или станет ашим постоянным потребителем. случайные розничные клиенты сами находятся. о
-
вторых, тебе не надо обращаться к незнакомым,
в первую очередь об
щаешься со знакомыми, с кем у тебя уже сложились доверительные отношения. третьих, твоя задача не «продать» товар, а рекомендовать.
Ǻы не продавец, ты пользователь!
Ǻы рассказываешь свой отзыв, делишься информацией ±
получается это вполне естественно ±
во время разговоров в быту, на отдыхе, общение с коллегами и т.д. («А я прочитала такую книгу… А я отдыхала на юге… А я пробовала такую косметику… А как ты похудела? Чем ты пользовалась?» и
т.д.)
четвёртых, ты пользуешься товаром, который тебе самому нравится и который пользуется спросом, и подходит большинству людей, нужен ежедневно:
косметика, витамины, шампунь, зубная паста и т.д. оэтому о нём легко рассказывать. юди и так знают, что такое «зубная паста» или «шампунь». м не нужно «продавать»!
юд
и сами говорят, если они хотят это купить. Ǻогда ты просто даёшь им ссылку на сайт компании, или телефон склада, где они могут это заказать. ажный момент! отличие от сетевиков -
агенты по сбыту и продавцы в магазине сами не пользуются тем, что продают
! поэтому спрашивать у них отзывы « какой лучше?» -
МЛМ от А до Я (Ответы на част
ые вопросы) urokiMLM
.blogspot.com
бесполезно! огда приходишь в магазин, и девочка
-
студентка продаёт сотовый телефон, стоимостью несколько тысяч, на который она за 5 лет не накопит ±
глупо спрашивать у неё отзыв о товаре! на такой тов
ар себе не может позволить!
ачав развитие одной «ветки»
, стоит ли искать новых людей? а! ак и в любом другом бизнесе, ы должны всегда двигаться вперед. овые люди приносят нов
ую
энергию
. ни заставляют ас всегда быть в форме. роме того, они могут привлечь к работе членов своих семей или друзей, что сделает аш бизнес еще более успешным. остоянно вовлекая в даунлайн новых людей, ы расширяетесь, что обеспечивает стабильность. ополнительное преимуществ
о заключается в том, что аши даунлайнеры могут переехать в другой район, и там, начав общаться с новыми людьми, вовлекут в работу кого
-
то еще, тем самым помогая вам развивать бизнес. о, даже поменяв место жительства, они всегда будут звеньями ашего даун
лайн. ак работать с людьми в своей организации: индивидуально или в группах? Это зависит от ситуации, от людей, с которыми ы работаете, и от того, чего
ы
хотите достичь. екоторые члены ашей организации не чувствуют себя комфортно в группе. таким
и людьми нужно работать индивидуально. ругим же, наоборот, больше нравится быть в коллективе. основном наиболее эффективна работа с маленькими группами и индивидуально. едостаток такого способа в том, что он требует много времени. абота с большими группами дает результат в том случае, если перед ами стоит задача донести какую
-
то информацию до большого числа людей. о при этом теряется «личностное» общение. оэтому ц
елесообразно использовать оба метода. о мере увеличения опыта ра
боты ы сможете сами определять наиболее подходящий метод для каждой конкретной ситуации. огда следует начинать помогать новичкам в создании их
даунлайна? разу же! реди них обязательно найдутся такие, кто пришел в многоуровневый маркетинг только для
того, чтобы купить товары по оптовой цене и потом продать их по розничной, но часть
людей будут заинтересованы в получении постоянного и солидного дохода. аждый выбирает то, что ему нужно. менно этот принцип и лежит в основе свободного предпринимательст
ва. ля того чтобы у аших людей был стимул работать, им обязательно нужно начать развитие собственной дистрибьюторской сети, причем как можно быстрее. ǿем скорее они включатся в работу, тем скорее начнут получать доход. просите своих сотрудников, есть ли среди их знакомых кто
-
то, кто хочет самостоятельно распоряжаться своей жизнью. этого вопроса и следует начать помогать им создавать собственную сеть.
ак только они найдут двоих
-
троих, задайте новичкам тот же вопрос. вскоре они тоже станут строить с
вою дистрибьюторскую сеть, а у ас появиться еще один уровень в даунлайне и, естественно, увеличится ваш доход. чем заключаются мои обязанности как спонсора по отношению к людям в моей организации? аши обязанности заключаются в поддержке своих сотру
дников, ы должны помочь стать им хорошими работниками. ледует обеспечить их всеми необходимыми средствами для достижения успеха. удьте готовы регулярно встречаться с ашими сотрудниками, отвечать на их вопросы и давать советы. МЛМ от А до Я (Ответы на част
ые вопросы) urokiMLM
.blogspot.com
основном больше поддерж
ки требуется новичкам. сегда помните, что аш успех основан на их успехе. елайте вс
ё
, что только можно предпринять, чтобы помочь своим сотрудникам добиться успеха, и преуспеете сами. оэтому мы называем многоуровневый маркетинг народным бизнесом. кому может обратиться покупатель, если у него возник вопрос? первую очередь к тому человеку, кто продал ему товар. ы должны работать с покупателями в таком же близком контакте, как и со своими даунлайнерами. овольный покупатель ²
основа любого биз
неса. дин из важнейших элементов в отношениях с покупателями ²
доброжелательность. сли возникает проблема, нужно идти к тому, кто продал товар, и решить ее. компанию следует обращаться только в крайнем случае. ужно ли стремиться к построению большой
дистрибьюторской сети? б этом не беспокойтесь. многоуровневом маркетинге каждый может достигнуть своего собственного, удобного для него уровня. MLM
-
бизнесе нет никаких барьеров. аждый, в зависимости от желания и приложенных усилий, может рассчиты
вать на успех и на достижение того уровня, которого захочет. от почему стольких людей привлекает этот бизнес. Это «американская мечта» в действии. юбой человек, независимо от возраста, образования, места жительства, может достичь успеха. ногоуровневый м
аркетинг обращается к естественной человеческой природе. оэтому MLM становится главной силой в мире бизнеса. тоит ли мужу и жене работать вместе в MLM
-
бизнесе?
езусловно, стоит! большинстве случаев совместная работа только способствует укреплению брака. Это ²
один из поводов для общения, для достижения совместных целей. роме того, работа вместе с супругом (супругой) может способствовать более успешному разви
тию бизнеса. Это удваивает аши усилия в контактах с людьми, дает возможность решать какие
-
то проблемы сообща. так, работать в MLM вместе с мужем (женой) ²
хорошая идея.
ою жену (мужа) это не интересует.
усть это не остановит тебя. большинстве случ
аев только один из супругов вступает в дело. ǿасто бывает, что один супруг достигает успеха, зарабатывает деньги для семьи, а остальные члены семьи составляют «группу поддержки». сли так происходит, то дело взлетает
!
огда в супружеская пара создае
т дело, это не просто 1
+
1 =
2, это гораздо больше
! ǻ этого явления чудотворное действие. ǿасто ли возникают проблемы, которые нельзя решить, не выходя из дома? сли такие проблемы и существуют, то их очень немного! аботая непосредственно у себя дома, ы существенно экономите время. осчитайте, сколько ы тратите на дорогу до работы и обратно, и будете удивлены, а может быть ²
даже немного шокированы. мея под рукой всю деловую документацию
, телефон и интернет
, можно
решить любой вопрос, не выходя из дома. Это позволяет ам всегда держать связь с даунлайнерами, а они, в свою очередь, могут в любое время обратиться к ам. МЛМ от А до Я (Ответы на част
ые вопросы) urokiMLM
.blogspot.com
ак именно я буду получать проценты от продаж, совершенных в моем даунлайне? Это берет на себ
я компания. на открывает для ас расчетный счет и фиксирует все продажи, сделанные внутри ашего даунлайна. зависимости от того, на каком уровне даунлайна была совершена продажа, ам автоматически начисляется определенный процент. атем компания ²
как п
равило, ежемесячно ²
выдает ам чек. ак я могу убедиться, что получаю все деньги, которые мне причитаются? ы получите от компании распечатку, в которой содержится запись всех операций, совершенных в ашей организации. Это позволит ам проконтролировать сделки. ужно сказать, что компании следят за тем, чтобы каждый получил причитающиеся ему деньги. ожно представить, какие возникнут проблемы, если люди узнают, что их обманывают. лухи распространяются как пожар, и если такое случится, компания может даже прекрат
ить свое существование. се знают об этом. ак правило, в фирме есть компьютерные системы, помогающие предотвращать ошибки. онечно, все мы люди, и ошибки иногда бывают. огда это случается, MLM
-
компании быстро их исправляют. ни знают, что честный бизнес ²
ключ к успеху. то отвечает за прием заказов, и сколько времени занимает их выполнение? ǿеловек, который занимается продажей, направляет заказ непосредственно в компанию. омпания отправляет товар дистрибьютору, а тот доставляет его покупателю, или ж
е заказ может направляться непосредственно покупателю. большинстве компаний на это уходит от одной до двух недель. (сли рядом с ами есть региональный склад ±
то 2 -
3 дня). оговоритесь с теми, от кого зависят поставки, о точных сроках выполнения зака
зов. то должен меня обучать? Этим занимается человек, который привлек вас в MLM
-
бизнес и оказывает вам поддержку. н должен дать ам список имен и телефонов людей, которые находятся в ашем аплайне. ак новый дистрибьютор ы захотите позвонить им и п
редставиться. большинстве случаев эти люди готовы снабдить ас необходимой информацией. ǻспех ашего спонсора напрямую связан с тем, как ы работаете. олучив хорошую подготовку, ы сможете быстрее достичь своих целей. е забывайте делиться опытом и зна
ниями с теми, кого привлечете к работе лично ы. уществует ли эффективное обучение? сть ли школы, семинары, конференции? онечно, есть! оздана целая индустрия, помогающая людям, которые работают в сфере многоуровневого маркетинга. ǻчебные средства в
ключают в себя книги, аудио
-
и видео
тренинги
, инструменты
и многое другое. ногие переведены на разные языки и распространяются по всему миру. Школы, конференции, семинары не только предоставляют прекрасные возможности больше узнать обо всем, что имеет отношение к MLM
-
бизнесу, но также повышают мотивацию. онференции и семинары омпании обычно проводятся в течение всего года в самых разных частях страны. особо важных случаях они проводятся на одном из лучших курортов мира. МЛМ от А до Я (Ответы на част
ые вопросы) urokiMLM
.blogspot.com
чем заключается важней
ший фактор успеха в MLM? этом нет ничего сложного или таинственного. твет достаточно прост. лавная причина успеха в многоуровневом маркетинге, как и в любом другом деле, ²
это . Ǻам, где нет огромного желания, не будет и никаких достижений. тимулом, заставляющим людей добиваться поставленных целей, является стремление обрести независимость и свободное время, чтобы наслаждаться жизнью и плодами своего труда. этом причина такого невероятного успеха многоуровневого маркетинга. се мы знаем, к
аким мучительным бывает выбор между упорным трудом ради больших денег и свободным временем, но без денег, которые позволили бы плодотворно использовать это время. MLM ²
тот бизнес, который позволяет всем людям иметь ощутимый доход и время, чтобы получать у
довольствие от жизни. чем основная причина неудач в MLM? сли желание добиться чего
-
то ²
причина успеха, то его отсутствие ²
причина неудачи. Это довольно просто, но все же требуются некоторые пояснения. ногие думают, что «желание» ²
понятие расплывчатое, и все дело в неудовлетворенности. о неудовлетворенность ²
не желание. Это ²
отрицательная энергия, и, если ее не направить в позитивное русло, она может превратиться в покорность и цинизм. се мы знаем людей, которые жалуются на жизнь и говорят: «сли бы я только...» вместо «Я рад, что чего
-
то добился!» желании же заключена позитивная энергия. елание концентрирует энергию. но ²
двигатель, который дает нам силы, необходимые для осуществления нашей м
ечты. ледует ли привлекать дистрибьюторов из других даунлайнов? ет! Это не только неэтично, но и неумно. едаром говорят: -
«ǿто посеешь, то пожнешь». торгаясь в чужой даунлайн, чтобы пополнить свой, ы потеряете несколько позиций. о
-
первых, у ас появятся враги, и они всегда найдут возможность отплатить той же монетой. о
-
вторых, люди, которых ы переманите к себе, будут относиться к ам с опаской. -
третьих, ы рискуете своей репутацией. сли ам нужны новые дистрибьюторы, не нужно переманив
ать их у своих коллег. сегда можно найти сотрудников среди потенциальных клиентов. сть немало людей, готовых и желающих улучшить свою жизнь. ногоуровневый маркетинг создавался в расчете на них. ак узнать, серьезно ли заинтересован потенциальный канди
дат
в бизнесе и стоит ли тратить на него время? Это как раз тот случай, когда хорошие кадры экономят время и силы. сли ы будете стараться объяснять принципы работы многоуровневого маркетинга каждому, с кем вступаете в контакт, ам придется потратить н
а это не один час. роме того, достаточно трудно втиснуть длинные собрания в деловой график других людей. ы рискуете потерять много возможностей представить свой бизнес, потому что люди не очень настроены тратить на это несколько часов своего времени.
сп
ользуя учебные средства, ы экономите время, так как они работают вместо вас. ы занимаетесь своими делами, а аши потенциальные клиенты изучают всю информацию не торопясь, в спокойной обстановке. ля этих целей можно использовать информационный пакет, ко
торый содержит книгу и аудио или видео
. а то, чтобы дать их кому
-
то, требуется всего несколько минут. если после изучения материалов человек говорит «
а», у ас появился еще один дистрибьютор. МЛМ от А до Я (Ответы на част
ые вопросы) urokiMLM
.blogspot.com
Ы, ǺЫ Ыǿ ЮǺ ǺЬЮǺЫ
ужно ли хр
анить много товара у себя дома? е обязательно
! ы сами определяете, сколько и чего ам нужно. Ǿикл доставки товара в компаниях многоуровневого маркетинга составляет одну
-
две недели
(или меньше)
, поэтому нет необходимости создавать большой запас продукции, чтобы удовлетворить спрос аших клиентов. Ǻакая концепция называется «товар только под заказ», и как способ снизить цены и быть конкурентоспособным она становится все более и более популярной в самых разных компаниях. сть причины иметь небольшой
запас товара на руках. о
-
первых, ы будете пользоваться им сами. о
-
вторых, захотите предложить несколько образцов потенциальным клиентам. -
третьих, ам понадобится снабжать товаром своих новых дистрибьюторов. -
четвертых, какое
-
то количество понадобится для розничных продаж. ля этих целей ам вполне достаточно сравнительно небольшого количества товара. онадобится ли грузовик или микроавтобус? ет! полне достаточно личного автомобиля. ос
кольку большинство компаний, работающих в многоуровневом маркетинге, доставляет товар непосредственно клиенту
курьерской доставкой или по почте
, ам не придется слишком часто заниматься этим самому. ужно учесть и еще кое
-
что. Ǻак как по автомобилю судят
о его владельце, имеет смысл уделить внимание чистоте и техническому состоянию своей машины. овсем не обязательно иметь дорогой, престижный автомобиль, но если ы ездите на развалюхе, людям будет очень трудно поверить в то, что аши дела идут успешно. огу ли я компенсировать свои торговые издержки?
есомненно! ак и любой другой законный бизнес, многоуровневый маркетинг не обходится без торговых издержек. MLM в основном ²
бизнес домашний, и ы получаете право требовать дополнительные налоговые вычеты
. учше всегда консультироваться по этому вопросу со специалистом. есу ли я ответственность за некачественный товар, распространяемый через мой даунлайн? ет! омпании, работающие в системе многоуровневого маркетинга сами отвечают за качество своей п
родукции. онечно, если ы сознательно распространяете товары с дефектами или что
-
то изменяете в них, делая непригодными для использования, то ответственность лежит на ас. ак поддерживать заинтересованность в бизнесе свою и своего даунлайна? сли ы вс
ё
делаете правильно, это не будет для ас проблемой. ам поможет сам бизнес. ы пришли в MLM в первую очередь потому, что хотите сами распоряжаться своей жизнью. ас поддерживало желание добиться чего
-
то. ǻспех сам по себе заставляет работать дальше. а
града заключается в том, что ы всегда видите плоды своих усилий. о многих других сферах деятельности приходится все время много работать, почти не имея перспективы продвижения вперед. многоуровневом маркетинге начальные вложения невелики, накладные рас
ходы ²
минимальны, а доход довольно солидный. МЛМ от А до Я (Ответы на част
ые вопросы) urokiMLM
.blogspot.com
твет на вопрос о заинтересованности кандидата заложен уже в начальной фразе
: -
ǽотите ли ы иметь больше денег, времени, личной свободы, путешествовать, больше уделить внимания своей семье и т.д.
остаточн
о вс
ё
с
делать правильно. ǻчите своих даунлайнеров, как нужно работать, чтобы они могли добиться успеха. набжайте их различными учебными средствами. не забывайте о школах, семинарах и конференциях. риходите на встречи
, общайтесь с экспертами. кроме т
ого, не забывайте о свободном времени и финансовой независимости, которую дает MLM. анимайтесь спортом
, путешествуйте, плавайте на яхте, ²
в общем, наслаждайтесь жизнью. ы заслужили это! олжен ли я сконцентрировать усилия только на привлечении дистр
ибьюторов и забыть о розничных продажах товара? ет! е делайте эту ошибку
!
озничная продажа ²
основа законного многоуровневого маркетинга. я не могу не подчеркнуть это! режде всего, если продукт не продается и не распространяется, бизнес существуе
т только на бумаге и слишком близко подходит к «пирамидной» схеме. ногоуровневый маркетинг ²
не мошенничество. н может развиваться и приносить доход, только если следует принципу законного бизнеса: товар
за
деньги. озничные продажи важны и по другим причинам. ни дают быстрый доход и помогают завязать новые контакты. ǿаще рассказать о продукции легче, чем о системе бизнеса. общем, розничные продажи ²
неотъемлемая часть вашего MLM
-
бизнеса. ак выйти за пределы круга друзей, семьи, случайных знако
мых? Это ещ
ё
одна проблема ²
впрочем, решающаяся сама собой. руг общения будет расширяться, вовлекая в бизнес все новых и новых людей. ни приобретут свои связи, способствуя тем самым увеличению аших контактов. а расстоянии в два часа езды на автомобиле есть город. Я знаю там пять человек. огу ли я сам спонсировать всех пятерых или достаточно спонсировать одного, а он уже будет спонсировать остальных? тоит ли оказывать поддержку им всем, или выбрать кого
-
то од
ного и дать ему возможность работать с остальными?
ыберите человека, который, как ам кажется, наиболее подходит для этого. усть он работает с остальными. сли будете вс
ё
делать сами, то есть риск, что люди начнут соперничать между собой, а не поддержив
ать друг друга. икогда искусственно не ставь никого под другим, пока ты их не познакомил! Я бы организовал "шипящую встречу", где представил бы остальных четырех этому одному. сли они после этого сотрудничают, это прекрасно. лагодаря этому появляются взаимные преимущества и поддержки. с
ли нет, тогда сам спонсируй остальных четырех. сли я перееду в другой город или штат, можно ли продолжать вести свой бизнес? а! сли сделали вс
ё
необходимое для того, чтобы аш бизнес процветал, усилия не пропаду
т даром. ремя от времени ам придется возвращаться и следить за тем, чтобы вс
ё
было в порядке, но прибыль, которую ы получите, с лихвой окупит эти неудобства. МЛМ от А до Я (Ответы на част
ые вопросы) urokiMLM
.blogspot.com
аши контакты с членами предыдущей организации резко сократятся, и у ас появится желание начать развитие еще одной сети, но уже на новом месте. ногие преуспевающие в MLM
-
бизнесе люди работают с несколькими дистрибьюторскими сетями, находящимися в разных городах и даже штатах. огда можно оставить постоянную работу и зан
яться только MLM
-
бизнесом? каждом случае есть свой особенности. Это зависит от целого ряда факторов. колько денег дает ам ваша нынешняя работа? риносит ли она удовлетворение? асколько она надежна? Ǻрудно ли ам оставить ее? се эти факторы должны
быть учтены. есколько советов по этому поводу. режде всего, не оставляйте свою нынешнюю работу до тех пор, пока доход от MLM
-
бизнеса не превысит аш сегодняшний заработок. о
-
вторых, не увольняйтесь до тех пор, пока поступления от MLM не начнут прев
ышать аш прежний заработок в течение четырех месяцев подряд. ак и в любом виде бизнеса такого рода, прибыль может колебаться. уммируя доход от ашей прежней работы, не забывайте учесть также медицинское страхование и выходное пособие. огда бросить пр
ежнюю работу?
ногие распространители слишком быстро хотят полностью заняться новым делом. Это большая ошибка. учше не бросать работу, пока не создашь надежный тыл и не станешь зарабатывать в хотя бы в два раза больше, чем на прежней работе. чем преимущества организации с тремя и более уровнями? табильность и доход ²
вот две основные причины стремиться построить, по крайней мере, трехуровневую сеть. Это даст ам возможность создать прочную основу, благодаря которой можно получать прибыль,
достаточную и для наслаждения жизнью, и для инвестиций в бизнес. аш доход не удвоится до тех пор, пока ы не углубитесь минимум на три уровня. Эти три уровня дадут ам 155 человек (5 человек на первом уровне, каждый из которых привлек к работе еще пят
ерых, а те, в свою очередь, еще по 5). если ы дойдете до четвертого, то в ашей сети будет уже 625 человек. ятый же уровень позволит ам иметь свыше 3
.000
дистрибьюторов. омните, что в непосредственном контакте ы работаете только с первым уровнем
своей организации. омпания будет следить за всеми сделками в ашем даунлайне и регулярно предоставлять отчеты. акой самый нижний уровень, на котором следует работать?
ǿем глубже идешь, тем лучше. ольшинство распространителей товаров не идут дальше уровня, несущего прибыль. Это неправильно
! спомни «
ǻрок на салфетке о мотивации снизу». сли ты умеешь работать ниже уровня, непосредственно несущего прибыль, то ты разместишь пламя под распространителями, которые принесут дополнительную прибыль. сть ли возможность наладить контакты с людьми, живущими в других городах и странах? а. егодня это возможно делать дистанционно, используя телефон, интернет почту, скайп и т.д. аспространение многоуровневого маркетинга натолкнуло на мысль о переводе учебны
х материалов
на иностранные языки. ольшие команды проводят свои открытые МЛМ от А до Я (Ответы на част
ые вопросы) urokiMLM
.blogspot.com
встречи и семинары в десятках стран и регионов мира. ы можете пользоваться поддержкой спонсоров. акие средства нужно вложить в бизнес, чтобы он развивался быстрее? ǿем больше ы вкладываете в членов ашего даунлайна, тем лучше. икогда не забывайте, что MLM
²
бизнес
людей
. кладывайте средства в успех аших людей, и они помогут ам достичь успеха. сячески старайтесь помогать им в достижении своих целей. ǻчите их правильно работать. набжайте всеми необходимыми учебными материалами. е жадничайте. ǻхаживайте за своим «садом», и он вознаградит ас за приложенные усилия. аботая с
супружеской парой, можно ли рассчитывать, что и муж, и жена заинтересуются моим предложением? озможно, этого не случится. ужно учитывать, что современная жизнь характерна занятостью людей. большинстве случаев оба супруга работают. ы можете потратить недели, ожидая, что удастся привлечь в многоуровневый маркетинг одновременно и мужа, и жену. у
чше всего работать с одним из членов семьи. айте ему «информационный пакет»
и попросите, чтобы он передал его ж
ене (мужу). сли предложение действительно их заинтересовало, они непременно к ам обратятся. олжен ли я в первую очередь привлекать к работ
е людей в своем районе? е обязательно. адо искать заинтересованных людей, где бы они ни находились. сли они рядом, прекрасно. сли можете, работайте с людьми и в других районах! ы живем в очень мобильном обществе. Шансы возрастут, если ы охватите к
ак можно больше районов. еще лучше, если так же будут работать те люди, которых ы привлечете в свой бизнес. е теряйте потенциальных работников только потому, что они живут в другом районе или городе. сли не знаете, как работать с людьми на расстоянии,
ы, возможно, теряете своих лучших дистрибьюторов. Прочтите уроки «Как спонсировать на расстоянии»
–
и Вы
увидите, что на самом деле вс
ё
не так сложно, как В
ы думаете. о какого уровня в моей сети следует оказывать людям прямую поддержку? Ǻри уровня вполне достаточно. днако во время групповых занятий, ы как спонсор всё равно влияете на глубину в 5 ±
10 поколений. сли ы последуете этому принципу, то в общей сложности у ас будет 155 человек. одиночку в такой толпой народа ы не спра
витесь. оэтому ажнее думать о ключевых партнёрах. лючевой партнёр ±
тот, кто делает всё по системе, создаёт дупликацию. во
-
вторых, он имеет влияние ещё на 5 ±
10 дистрибьюторов. (ǻ него есть свои ключевые лидеры). Ǻак и начинает работать сила умножени
я, когда 5 х 5 = 25 и т.д. ǻ того, кто работает с тремя уровнями, бизнес развивается нормально и каждый из членов его даунлайна обеспечен поддержкой. ажно понять, что мы имеем в виду три уровня «серьезных» дистрибьюторов
! ( не просто любых 5 человек!)
сли кто
-
то в пределах этих трех уровней не работает должным образом, не рассчитывайте на него и опуститесь на один уровень ниже. омните ²
ы не должны делать всю работу. этом и заключается прелесть многоуровневого маркетинга. аждый вносит свой неболь
шой вклад, и поэтому у всех достаточно свободного времени. ного работая, ы убиваете себя. аботайте с умом! МЛМ от А до Я (Ответы на част
ые вопросы) urokiMLM
.blogspot.com
ак быстро растет индустрия ?
ост многих компаний превышает 2
0% в год. ля традиционного бизнеса ±
результат фантастический!
(апример, взгляните на графики роста товарооборота Oriflame
, Amway
и т.д.)
аков потенциал MLM
-
концепции? н просто фантастический! огда ы примете во внимание все преимущества концепции многоуровневого маркетинга, а также то, как много людей готовы и хотят изменить свою жизнь и осуществить мечты, то увидите, что потенциал огромен. тому же MLM только недавно начал завоевывать мировой рынок
. вопрос не в том, будет ли развиваться многоуровневый маркетинг, а в том, кто сумеет оценить его потенциал. Ǻот, кто скажет: «Я хочу сам распоряжаться своей жизнью! хочу начать прямо сейчас!» ǿто делать, если я не нашел в этой книге ответ на свой во
прос? айте нам знать об этом. рисылайте
свои
вопросы
,
м
ы непременно ответим, а затем, возможно, включим аши вопросы в следующее издание этой книги. сли ы хотите изучить систему дупликации более углубленно ±
я ам рекомендую также
другие уроки, которые ы найдёте на моём блоге
urokiMLM
.
blogspot
.
com
нигу для ас подготовил
ладислав инаполи, лог «ǻроки », urokiMLM
.
blogspot
.
com
Документ
Категория
Бизнес
Просмотров
1 931
Размер файла
709 Кб
Теги
вопросы, возражения, ответы, многоуровневый, mlm, сомнения, дон, файлла, сетевой, продажи
1/--страниц
Пожаловаться на содержимое документа