close

Вход

Забыли?

вход по аккаунту

?

Кобрендинг, коалиция или индивидуальная программа: что выбрать?

код для вставкиСкачать
Ус Владислав Сергеевич, Генеральный директор LMC Group
От индивидуальной программы лояльности к коалиции и обратно
LMC Group -
Москва, 2012
2
Бонус или дисконт
?
!
3
Кобрендинг
?
4
Мировые тенденции
5
Кобренды в транзакциях и расходах
6
Тогда может быть коалиция
?
7
Плюсы и минусы коалиции
8
Тогда может быть коалиция
?
9
Лояльность в коалиции
10
Своя программа = Своя игра
11
Так и только так…
Благодарим за внимание
!
Центральный офис LMC Group
E
-
mail: consulting@lmcg.ru
Тел
:
(4
95
) 697
-
2783
Сайты:
www.lmcg.ru
www.loyaltymarketing.ru
http://www.facebook.com/LoyaltyLibrary
От индивидуальной программы лояльности к коалиции и обратно
LMC Group -
Москва, 2012
14
Цели проектов
15
Лояльность кобрендов
16
Эффективность кобрендинга
Мировой опыт свидетельствует о быстром росте клиентской базы банков
-
участников кобрендинговых проектов за счет держателей кобрендинговых карт.
К примеру, за 3 года HSBC
стал третьим по объему эмитентом кредитных карт в Великобритании с более чем 5 млн. карточных счетов после внедрения кредитного кобрендингового проекта с торговой сетью Marks&Spencer. 17
Эффективность кобрендинга
Другие примеры:
1.
За год
после внедрения
Bonus Card турецкий банк GarantiBank получил более 4 млн. новых держателей карт.
2.
За год мексиканский банк BBVA Bancomer
увеличил свою клиентскую базу на 900 тыс. человек.
3.
За год банк Spron (Исландия) увеличил число держателей карт «E
-
Kort» на 85%, оборот по картам вырос более, чем в 2 раза.
18
Преимущества кобрендов
Для ритейлера
:
Кобренд –
удачный маркетинговый ход, позволяющий увеличить лояльность клиентов, повысить сумму среднего чека в магазинах, и, как следствие, за счет оказания сопутствующих финансовых услуг увеличить оборот компании. Партнером по кобренду должен выступать instor
e
-
банк, поскольку он более заинтересован учитывать потребности партнера
-
ритейлера.
Проведение совместных маркетинговых акций ритейлера с банком.
19
Преимущества кобрендов
Для банка:
Активное наращивание клиентской базы и объемов кредитного портфеля.
Возможность более точного попадания клиентского предложения банка в ожидания целевой аудитории за счет анализа собранной базы данных ритейлера, и как следствие, уменьшение рисков и накладных расходов.
Сокращение расходов на создание и обслуживание кассовых узлов -
в in
-
store bank
клиенты могут самостоятельно проводить большую часть операций через банкоматы или интернет.
20
Предпочтения участников
Национальные предпочтения по партнерам банка в кобрендинговом проекте:
Итальянцы –
туроператоры (33%)
Немцы -
магазины одежды (32%)
Французы –
супермаркеты (32%) или заправочные станции (41%)
Россияне -
супермаркеты
(44%).
21
Предпочтения участников
22
Преимущества и награды
Автор
Editor
Editor160   документов Отправить письмо
Документ
Категория
Презентации
Просмотров
166
Размер файла
711 Кб
Теги
кобрендинг, лояльность, коалиции
1/--страниц
Пожаловаться на содержимое документа