close

Вход

Забыли?

вход по аккаунту

?

Рэнди Гейдж Краткий курс 2

код для вставкиСкачать
Рэнди Гейдж Краткий курс по сетевому маркетингу 2
 Рэнди Гейдж. Краткий курс по Сетевому Маркетингу
ч.2
urokiMLM
.
blogspot
.
com
Краткий курс по Сетевому Маркетингу
-
ч.
2
редлагаем ашему вниманию Обучающий курс Р
э
нди Гейджа,
который предлагается использовать для построения сетевого маркетинга. етевой бизнес можно строить по многим системам построения. истема энди
ейджа считается наиболее перспективной для построения сетевого маркетинга. Эти шесть уроков
помогут ам быстро понять, что такое сетевой бизнес
,
и разобраться в системе работы
.
Как создавать экспоненциальный рост структуры в сетевом маркетинге
Лидерские стратегии в сетевом маркетинге для создания больших организаций
ругие уроки
Рэнди Гейджа можно скачать здесь >>>
С удовольствием рекомендую Вам эту книгу,
которая будет интересна как для начинающих, так и для подготовленных сетевиков,
Владислав Динаполи,
лог urokiMLM
.
blogspot
.
com
Рэнди Гейдж. Краткий курс по Сетевому Маркетингу
ч.2
urokiMLM
.
blogspot
.
com
Урок Четвертый. Как создавать экспоненциальный рост структуры в сетевом маркетинге
очему некоторые люди смогли построить огромные организации и получают остаточный доход десятилетиями, а другие постоянно работают, чтобы каждый месяц восстанавливать свои ветки и набирать новых людей? Разница в том, что одни строят группы
, а другие «сго
няют» туда людей
!
юди, которые строят ветки
-
имеют систему дупликации и следуют тем принципам, которые я описал в предыдущем уроке. огда они проводят пять
-
восемь недель, работая в домах своих дистрибьюторов, потом консультируют их каждый месяц ²
они со
здают дружбу, которая сохранится на всю жизнь.
огда ы следуете этому процессу, ы создаете обстановку доверия и поддержки, так что люди приходят к ам, когда у них возникают трудности. ни хотят получить от ас совет, и, что еще более важно, они строят п
рочные ветки, которые обеспечивают остаточный доход на всю жизнь.
Сравните это с подходом человека, который «
сгоняет
»
людей в ветку…
от пример того, как это делается. «уперчемпион
арри» замечает, что его чеки падают, и многие его дистрибьюторы бросают омпанию
, в которой он работает. стественно, он предполагает, что это происходит только по одной причине. чевидно, что омпания
людям наскучила
!
он начинает искать другую «крутую
» омпанию
. ак только он е
ё
находит, он присоединяется и приводит с собой своих лидеров из прошлой компании
. н немедленно начинает размещать объявления в информационных каналах сетевой индустрии или начинает рассылать приглашения по адресным спискам. аг
оловки выглядят так:
-
«Узнайте, почему Суперчемпионы переходят в компанию С
! удьте на волне!!! Позвоните сейчас, пока ам не позвонил аш даунлайн!»
онечно, арри лично заправляет всей компанией и даже сам отвечает на все звонки. Ǻак что он висит н
а телефоне 12
-
14 часов в день, делая междугородние звонки. н составляет информационные пакеты, высылает анкеты и спонсирует людей по всей стране. конце концов, в какой
-
то момент он начинает понимать, что не справится с этой работой один. он начинае
т ставить людей под каких
-
то других дистрибьюторов, он может делать это в качестве награды за трудолюбие, или из
-
за географической близости дистрибьюторов. любом случае, создается нефункциональная группа…
ногие дистрибьюторы, под которых арри поместил
новичков, просто не имеют таланта арри к общению с людьми
!
ни стесняются звонить незнакомым людям, поэтому они так и не связываются с новыми дистрибьюторами. место этого они ждут, чтобы с ними связались сами новички. сами новички никогда не позвонят
!
ни не знакомы с этим новым спонсором, зато они знакомы с арри. огда у них возникает проблема, они звонят арри.
Поэтому, конечно, Суперчемпион Гарри продолжает работать 12
-
14 часов в день…
Это нравится нашему герою. Но нашего героя невозможно дуплицировать
!
начала это понравится арри. н будет разводить руками и говорить: -
«ǿто я могу поделать? Ǻолько я могу провести нормальные презентации
!
се всегда хотят говорить только со мной…», и другие вещи, приятные самому себе. о потом он поймет, что создал целую организацию зависимых людей. если он уедет на несколько недель ²
его чек Рэнди Гейдж. Краткий курс по Сетевому Маркетингу
ч.2
urokiMLM
.
blogspot
.
com
упадет на 20%. сли он уедет на шесть недель ²
его чек уменьшится вполовину. если он уедет на три месяца, то когда он вернется, бизнеса уже не будет
!
арри крутится как белка в колесе. му нужно продолжать двигаться, чтобы оставаться в форме, но он не достигает настоящего успеха. он никогда не может остановиться…
отому что он привык к размеру своего месячного бонуса (и в соответствии с этим бонусом увеличи
л свои расходы), ему приходится продолжать бегать, чтобы колесо крутилось. место того чтобы избежать рутины наемного труда, он просто поменял хозяина.
ткровенно говоря, согнать людей в такую ветку ²
совсем не то же самое, что построить долговременный мн
огоуровневый бизнес. о арри, как и многие люди, которые не понимают процесса дупликации, не знают ничего лучшего. Ǻакие люди как арри крутятся в колесе, пока не сгорают совсем и не бросают бизнес.
Построение дуплицируемого бизнеса получается тогда, ко
гда Вы следуете системе и работаете с новыми людьми, обучая их навыкам, которые позволят им заменить Вас. ни дуплицируют этот же процесс со своими людьми, создавая экспоненциальный рост в организации. ак в любом деле, здесь есть некоторые навыки и страте
гии, которые помогут ам ускорить этот процесс. авайте рассмотрим некоторые из них.
Уважение
Это проще всего сделать. в то же время большинство людей не понимают этого, и еще меньше ²
используют это. ǻважать означает признавать и подчеркивать положите
льные черты и способности людей. ы должны уважать свою спонсорскую линию, людей в своей группе и даже в смежных ветках (и кое
-
что еще).
Это не означает, что нужно притворяться. Это означает видеть хорошее и видеть людей такими, какими они могут быть. сли
ы считаете, что в ком
-
то так мало хороших качеств, что ы не можете уважать его ²
покопайтесь немного у этого человека в душе. ействительно ли он так бесполезен, что о нем невозможно сказать ничего хорошего? айдите в человеке что
-
нибудь хорошее и уваж
айте это. авайте взглянем на некоторые специфические ситуации, начинающиеся с ашей спонсорской линии.
амое лучшее, что ы можете сделать для быстрого построения своего бизнеса ²
это подчеркивать достоинства своих спонсоров. ы должны превозносить предан
ность, отзывчивость и деловое чутье этих людей. ы делаете это не для того, чтобы сделать им приятное. ы делаете это для себя. от почему.
Чем больше Вы будете подчеркивать качества своего спонсора, тем больше они будут Вам помогать.
авайте рассмотрим
пару сценариев.
опустим, ы немного завидуете успеху своего спонсора, и ы не особенно превозносите его. ногда ы даже можете принижать перед своей группой его достоинства, надеясь, что это возвысит ас. ы говорите что
-
то вроде: -
«Я самый лучший из ег
о дистрибьюторов. ез меня он вряд ли бы чего
-
нибудь добился
!
». ли: -
«Я лучше провожу встречи, чем он
!
».
а самом деле это ухудшает ашу репутацию
!
ǽотя вначале это может их впечатлить ²
в глубине души, однако, они будут чувствовать, что ы не уважаете людей. люди не уважают тех, кто не уважает других.
днако наибольший вред ам нанесет неспособность спонсора помогать Вам.
оскольку ы никогда не хвалили его (а наоборот, ругали), аша группа не будет посещать встречи со спонсором
!
те, кто вс
ё
-
таки придет, не обратят особого внимания на то, что скажет спонсор. ы свяжете своего спонсора по рукам и ногам. Рэнди Гейдж. Краткий курс по Сетевому Маркетингу
ч.2
urokiMLM
.
blogspot
.
com
Вы сделали себя героем,
но в долговременной перспективе это делает ас недуплицируемым и значительно повышает количество усилий, которое ам нужно затратить для продвижения вперед.
авайте рассмотрим другой возможный сценарий…
ы уважаете успех своего спонсора и хвалите его при каждой возможности. аши дистрибьюторы воспринимают имя спонсора со священным трепетом.
огда аш спонсор приезжает к
ам в город, аши дистрибьюторы едут за много километров на встречу с ним. ни работают с бешеной скоростью, набирая новых кандидатов, чтобы те были готовы для второго или третьего взгляда на бизнес, когда аш спонсор приедет на встречу. ни будут внимате
льно слушать, следовать советам и предпринимать действия.
о вот в чем заключается лучшая часть.
огда аш спонсор приедет в город, он начнет расхваливать ас. н может сказать что
-
то вроде: -
«Я так люблю приезжать в аш город
и работать с группой лексе
я!
лексей
²
мой крупный лидер и он очень предан своей группе
!
». Ǻеперь аши люди еще больше зауважают ас!
ы не должны превозносить себя, и аши спонсоры не должны превозносить самих себя. о ы можете признать их ²
тогда они смогут признать ас. огда
ы хвалите спонсорскую линию, она может замечательно работать с ашей группой. екоторые из аших людей услышат от них такие вещи, которые они не могут услышать от ас.
сегда возникает вопрос: К
ак хвалить своего спонсора, если он не продвигается вверх?
ризнавайте в какой
-
то мере. сли аш спонсор не строит бизнес активно ²
не унижайте его и не позволяйте его медленному росту замедлять аш рост. росто любите своего спонсора и позволяйте ему расти. сли кто
-
то в ашей группе спрашивает о нем, скажите,
например: -
«ǻ моего понсора
сейчас на первом плане другие задачи
…»
ли
«ǻ
них не хватает времени на бизнес. о я навеки благодарен им за то, что они познакомили меня с бизнесом. сли бы не они, у меня никогда не было бы таких возможностей
!
».
Ǻочно такж
е ы должны признавать всех в своей команде. авайте предположим, что ы спонсировали ергея
, а ергея
спонсировал арину
, и больше ничего не сделал. арина
приходит к ам и жалуется на ергея
, что она не получает от него поддержки
!
е унижайте ергея
, а скажите арине
, что его надо любить и давать ему вырасти
!
сли ергей
приходит на встречи и участвует в учебных программах, вполне возможно, что из него еще получится лидер. сли ы унижали его ²
ему будет очень трудно получить уважение группы.
от др
угая вещь
: Если Вы жалуетесь Марине
на Сергея
, она начнет думать, что Вы говорите за ее спиной о ней самой!
ашей организации не должно быть негативного отношения! ǽвалите людей в разной степени, но всегда хвалите их. аймитесь своей командой и научите е
е взаимоуважению.
Ǻо же самое применимо, когда кто
-
то из группы приходит к ам за советом ²
потому что им не понравился совет собственного спонсора. огда я подозреваю, что это именно так, я останавливаю человека и говорю: -
«режде чем продолжить, тебе нужно проконсультироваться у воего понсора» Ǻак я не унижаю понсора
. Это также мешает человеку сплетничать. е играйте в игры с людьми. сли у этого человека есть законный деловой вопрос, то он не будет возражать, чтобы ы обсудили его со спонсором. сли он просто хочет жаловаться на своего спонсора, Рэнди Гейдж. Краткий курс по Сетевому Маркетингу
ч.2
urokiMLM
.
blogspot
.
com
но не хочет сказать э
то открыто, то ему нужно дать понять, что он попал в неподходящее место.
Важно также уважать дистрибьюторов других веток.
ǽотя и приятно гордиться своей группой, этого не стоит делать за счет других групп
!
место того чтобы ревновать другую ветку и приниж
ать ее успех, празднуйте его! от почему.
аша спонсорская линия может прислать дистрибьютора из другой ветки для выступления на открытой встрече, или аши дистрибьюторы могут встретиться с ними на семинаре
. бывает так, что кто
-
то из этих людей скажет н
ечто очень полезное для кого
-
то в ашей группе. азные люди откликаются на разные вещи.
аша спонсорская линия не пошлет ам бесполезного человека. Ǻак что в следующий раз, когда к ам пришлют дистрибьютора из другой ветки ²
вскочите, похлопайте и обязател
ьно поблагодарите в конце.
огда ы признаете этих людей, ы также признаете истему, омпанию и даже всю ндустрию
!
это поможет ам. огда аша система, компания и индустрия сильны ²
это поможет ам. Ǻак что щедро хвалите. ы делаете это не только для п
омощи другим, но тем самым улучшаете аш бизнес.
ще одна мысль об уважении…
Вашим людям легче будет Вас хвалить, если Вы займете правильную позицию в организации.
Я имею в виду следующее
: -
Я люблю всех людей в организации, но я не провожу с ними все с
вое время
!
Я много общаюсь только с людьми высокого уровня.
роще говоря, большинство моих дистрибьюторов не смогут проводить со мной время, потому что у них недостаточно денег и времени. Я приведу пример.
Я ем в шикарных ресторанах, останавливаюсь в пятизвездочных отелях и летаю в первом классе. Я трачу на машину столько, сколько мои дистрибьюторы тратят на дом
!
еньги для меня не вопрос. сли мне что
-
то нужно, я это покупаю и плачу наличными
!
дно ночное развлечение для меня может означать недельную прибыль моего дистрибьютора. тому же это занимает свободное время!
ы должны осознавать, сколько времени должны тратить начинающие дистрибьюторы. ни могут проводить в неделю 3
-
4 домашние встречи или презентации один на один. Ǻот вечер в пятницу, ког
да дистрибьютор посещает вместе с ами развлекательное мероприятие, может быть единственным вечером за всю неделю, который его жена надеется провести вместе с ним
!
сли ы связываете его, ей это не понравится. Это создаст отрицательную энергию и давление,
которое ему совсем не нужно. Вы должны осторожно относиться ко времени своего дистрибьютора
!
огда новый дистрибьютор начинает свою карьеру, у него могут быть сложности с деньгами. му нужно инвестировать в свой бизнес, и он должен наскрести откуда
-
то 7
-
10 часов. ы не должны заставлять его тратить ограниченные ресурсы на общие мероприятия. Эти деньги и время понадобятся ему для собственного бизнеса.
остроение устойчивой сетевой организации и получение от нее остаточного дохода целиком зависит от взаи
моотношений. аши взаимоотношения с ашими дистрибьюторами ²
хотя и ы, и они ²
независимые дистрибьюторы ²
должны напоминать взаимоотношения работодателя и работника
, деловые, партнёрские взаимоотношения.
сли ы не позволяете дистрибьюторам слишком прибл
ижаться к ам
-
то только для их же пользы
.
Отложите личную дружбу
до тех пор, пока они не достигнут достаточно высокого ранга, где у них будут свободное время и деньги.
Рэнди Гейдж. Краткий курс по Сетевому Маркетингу
ч.2
urokiMLM
.
blogspot
.
com
Итак, как сделать дистрибьюторскую линию надежной и когда ее оставлять? ы, вероятно, слышали, что не должны оставлять ветку, пока она не будет три или пять уровней глубиной, или пока она не отделится
(там не появится олотой иректор)
. реальности, ы никогда не должны оставлять ветку
! росто аша роль изменится. начале, ы б
удете вовлечены в каждодневное строительство ветки, в двухмесячный процесс проведения презентаций. атем ы приобретете статус консультанта. Это произойдет после окончания восьмимесячного процесса, когда аша ветка научится дуплицировать ас (и проводить собственные презентации и домашние встречи).
Ǻеперь ы уже не занимаетесь строительством, но играете гораздо более важную роль, выступая в качестве консультирующего лидера ветки. дальнейшем мы рассмотрим это подробнее, а пока ам достаточно знать, что им
енно на этом этапе начинается экспоненциальный рост ветки.
конце концов, лидер
организации должен приобрести высокий ранг. а этом этапе, консультирование может быть, а может и не быть необходимым. ы затем превращаетесь в мотивирующую силу ветки. ы ²
живой пример того, кто «сделал это», и один лишь аш статус мотивирует людей в организации. ы, скорее всего, будете приглашенным оратором на одной или двух встречах в год, и ы можете появляться как почетный гость на лидерской конференции, проводимой дис
трибьюторами самого высокого ранга.
ы всегда должны поддерживать ветку в одной из перечисленных ипостасей. После того, как жизнеспособность ветки будет гарантирована, Вы перейдете от консультирования к мотивированию.
Когда мы говорим, что жизнеспособност
ь ветки гарантирована, мы имеем в виду, что Вы получаете остаточный доход
:
когда
ы прекратите работать с этой веткой ²
она будет продолжать развиваться. Это происходит только в том случае, если в этой ветке у Вас есть достаточное количество ключевых лидер
ов
!
Под ключевыми лидерами мы понимаем людей, которые способны сами себя мотивировать,
и которые обладают ключевыми качествами, о которых мы говорили ранее:
-
роведение регулярных презентаций.
-
азвитие потребительской группы.
-
спользование всех проду
ктов.
-
жедневное самосовершенствование.
-
осещение всех мероприятий.
-
бучаемость.
-
ǻважение к спонсорской линии.
-
тветственность.
-
ледование истеме.
Причина, по которой большинство людей терпят неудачу в сетевом маркетинге, состоит в
том, что они не могут выявить лидеров и работать с ними.
ни озабочены «
числом людей
»
в своей группе или своими объемами и не замечают потенциальных лидеров
!
ни работают только с теми уровнями, которые приносят доход, или даже только с первым уровнем. Чтобы преуспеть в сетевом маркетинге, Вы должны работать с лидерами, независимо от того, на каком уровне те находятся
!
Это единственный способ обеспечить жизнеспособность ветки.
Рэнди Гейдж. Краткий курс по Сетевому Маркетингу
ч.2
urokiMLM
.
blogspot
.
com
начительную часть времени, когда ы будете работать в глубину, ы выйдете за границу тех уровней, с которых ы получаете комиссионные. Это означает создавать надежность. днако это не принесет ам большого дохода. Дохода
можно добиться только построение
м в ширину
!
оэтому, дело не в том, что ам не нужно строить в ширину. о ы должны укрепить то, что построили ²
и затем строить дальше. ак только жизнеспособность ветки будет обеспечена, ы начнете работать с большей мотивацией и вдохновением. ǻ ас поя
вится возможность остановиться и наслаждаться своим остаточным доходом, или же открыть новые ветки, чтобы увеличить свой доход.
е обманывайтесь большими объемами или количеством дистрибьюторов в ветке. ольшие объемы обычно порождаются людьми, склонными к продажам, которые не умеют дуплицировать и
,
в конце концов
,
уходят
. Этот тип продавцов характеризуется способностью завлечь в программу большое число людей, не желающих строить бизнес. Эти люди включились в его команду,
потому что не умели сказать «нет»
!
х фамилии могут выглядеть солидно в списке ашей структуры, но они никогда не смогут дуплицировать
!
е стоит воспринимать этих людей как дистрибьюторов
!
Е
динственный настоящий барометр, измеряющий силу ветки ²
это количество лидеров, следующих системе.
Этот бизнес строится в домах у людей и за кухонными столами.
ǿтобы вырастить ветку, ы должны быть готовы войти в их дома и строить вглубь вместе с ними. роведение презентаций и четкое отслеживание результатов приводит к построению крупных организаций.
Давайте рассмотрим весь процесс вовлечения нового дистрибьютора в надежную ветку.
начала, конечно, мы проводим С
тартовый Т
ренинг,
описанный в предыдущих уроках. опустим, тренинг проведен. овичок пользуется продуктами, он приобрел материалы, нужные для
построения бизнеса, он готов вкладывать свои силы, он взял на себя обязательства, и у него есть список из 100 кандидатов.
н согласился работать, по меньшей мере, 7
-
10 часов в неделю, и ам нужно провести с ним всю первую неделю. Назначьте две встречи у него дома после первой недели и проводите встречи раз в неделю в течение следующих пяти
-
восьми недель.
первую неделю ы назначаете две встречи ²
одну главную, первую домашнюю встречу, и вторую ²
для людей, которые не смогли прийти на первую.
Ǻеперь п
роведите вместе с новым дистрибьютором презентации «
двое на одного
»
.
ы должны назначать как можно больше встреч двое на одного
!
юди, которые проявляют интерес во время этих презентаций, потом приходят на первые домашние встречи. В идеале, Ваш новый дис
трибьютор теперь научится проводить эти короткие индивидуальные презентации за неделю или две. ак только человек умеет это делать, он сможет самостоятельно продолжить процесс. н сможет проводить встречи один на один и приглашать кандидатов на домашние вс
тречи, которые будете проводить ы.
Я воодушевляю первый уровень своей ветки спонсировать шесть человек в ширину в первый месяц.
Я хочу, чтобы они организовали шесть веток, потому что мой опыт показал, что из этих шести сохранится только две
!
сли ы спонсируете шесть человек, двое возьмутся за работу сразу, двое ²
попозже, а двое ²
никогда. ǿтобы построить мощную ветку, человек, у которого есть только 7
-
10 часов в неделю, может работать только с двумя ветками. Ǻак что, мы спонсируем шестерых и получ
аем двух.
огда мы начинаем назначать «подготовительные» встречи
-
некоторые из этих людей не найдут на них времени. ругие назначат встречу, но когда мы скажем, что хотим Рэнди Гейдж. Краткий курс по Сетевому Маркетингу
ч.2
urokiMLM
.
blogspot
.
com
попасть к ним домой ²
они немедленно откажутся. ни хотели бы заниматься бизнесом ²
в мыслях. о когда приходит время активных действий, они отступают
!
Ǻолько двое из шестерых пригласят ас к себе домой.
очему я говорю, что нужно начать с двух встреч в неделю, а потом перейти к одной? бычно людей учат, что если они спонсируют кого
-
то,
кто готов работать, то с ним нужно работать пять раз в неделю и довести ветку до самого итая. днако я не сторонник такой политики. вот почему.
сли у ас появляется одна ветка, и ы работаете с ней каждый вечер, эта ветка превратится в 90% ашего бизн
еса. сли это произойдет, они перестанут ас уважать. если они перестанут ас уважать, ы не сможете помочь им строить бизнес.
Это также ставит ас в очень опасное экономическое положение. сли 90% ашего дохода связано с одной веткой, и если эту ветку п
ереманят люди из новой «крутой» программы по продаже печенья ²
то у ас уведут весь аш бизнес. Я считаю, что гораздо мудрее иметь разные ветки и строить и в глубину, и в ширину
. Ширина дает дополнительный доход, глубина дает надежность
.
аботайте лучш
е с двумя ветками, один раз в неделю с каждой. ы сможете увеличить свой доход и углубить свою ветку.
авайте вернемся к нашему примеру. Я работаю с новой веткой, дистрибьютора зовут лексей
.
первую неделю я провожу встречи у лексея дома.
у лексея
появились две ветки
, готовые вкладываться в работу ²
ергей
и арина
. о вторую неделю лучше провести встречу не у лексея
дома, а у ергея
и
у
арины
. апример, в понедельник я
даю лексею
задание принести с собой схему презентации
и прийти на встречу к
арине
, чтобы научиться проводить презентации. Я сам решаю провести встречу в доме людей ергея -
второго уровня
(енис)
, чтобы ергею и енису
было легче приглашать гостей к себе домой и приходить домой к незнакомым людям. Я все еще обучаю лексея
пр
оводить презентации, но я также углубляю ветку.
редоставьте людям первого уровня 5
-
8 недель, во время которых ы будете углублять их организации. тарайтесь углубляться на один уровень, когда ы проводите еженедельную встречу.
течение этого 5
-
8
-
недель
ного периода ы обнаружите, есть ли у ас настоящий новый лидер, готовый вкладываться в работу до конца и, в сущности, стать ашим партнером на всю жизнь. ли ы обнаружите, что этот человек может уйти, бросить дело или отложить работу. ы получите ответы
на эти вопросы за 5
-
8 недель.
сли ы обнаружите, что у ас действительно есть партнер, который хочет активно строить бизнес ²
то он научится проводить презентации за это время. Ǻак что через пять, семь или восемь недель они будут готовы ²
тогда вытолкнит
е их из гнезда, чтобы они могли делать собственные презентации (ы все еще можете провести еще один вечер с ними, послушать, как они проводят первую встречу, и убедиться в их способности самостоятельно проводить презентации. сли они способны, то пусть выл
етают из гнезда
!
).
Рэнди Гейдж. Краткий курс по Сетевому Маркетингу
ч.2
urokiMLM
.
blogspot
.
com
На следующем этапе Вы займетесь консультированием.
андидату все еще предстоит научиться проводить семейные встречи и ежемесячные встречи между ветками. Это дает им возможность ас уважать, но налагает на них ответственность проводить время в своих ветках и дуплицировать себя во время встреч один на один и домашних встреч.
Ваша следующая задача ²
провести нового лидера через процесс консультирования.
ам необходимо убедиться, что он остается верен системе и продолжает дупликацию. ǻбедитесь, что он не возомнил себя героем и не проводит еженедельные тренинги у себя дома. место этого он должен проходить 5
-
8
-
недельный процесс ²
вниз по уровням в каждой в
етке. вот что происходит.
Через 8 недель у Вас есть лидер, который проводит собственные встречи.
Эти встречи будут проводиться в домах людей из его группы, и опускаться на один уровень ниже каждую неделю или две. девятой или десятой неделе, его люди
первого уровня будут проводить собственные встречи. ǿерез несколько недель те люди, которые проводили встречи, уже их не проводят, и у нас есть другой лидер, из третьего, четвертого или пятого уровня, а он обучает своих лидеров. Ǻаким образом, ы строите крупную организацию. ам уже не остается никакой работы через 5
-
8 недель, и ы обучаете своих людей дуплицировать этот процесс.
Что происходит дальше с этой веткой, которую Вы строите в глубину?
осле того, как дистрибьютор закрепил две ветки (имеется в виду, что они теперь проводят собственные встречи), тогда у него появляется свободное время, и он может подписать еще шесть кандидатов и найти среди них тех двоих
±
самых сильных
, которые пустят его к себе в дом.
отом он воспроизведет тот же самый процесс
с этими двумя людьми. н будет проводить презентации у них дома раз в неделю в течение 5
-
8 недель. течением времени эти люди научатся проводить презентации самостоятельно, и ему больше не надо будет работать с ними. течение этого времени, конечно, ы все еще будете проводить раз в месяц семейную встречу, и раз в месяц ²
встречу между ветками, а они могут наблюдать и учиться. одобный подход дает возможность всем в организации учиться проводить все более крупные мероприятия и позволяет сохранять уважени
е к спонсорам.
Эта система
:
две встречи в первую неделю, потом одна встреча в неделю,
является наилучшим подходом к бизнесу. Это дает ам возможность дуплицировать, это помогает ам развивать организацию в ширину и это не создает взаимозависимости. Это оч
ень хорошая система, в которой все строится уровень за уровнем.
ругая причина, почему эта система работает -
это то, что В
ашей первичной обязанностью в организа
ции является личный успех.
ашей второй обязанностью будет построить успешную организацию для своих людей. ольшинство людей путает эти две вещи.
Что еще более важно, такая система создает экспоненциальный рост!
о мере ашей работы с новыми дистрибьюторами, потратьте 5
-
8 недель, чтобы посмотреть, есть ли у ас в группе лидер. Ищите лидерские качества
!
огда ы находите человека, который хочет вкладываться в работу, и хочет выработать 2
-
4
-
летний план, то вызовите у него уважение к ашей спонсорской линии и включите его в систему.
Ключ к построению в глубину ²
привлечь своего спонсора
(или кого
-
то из спонсорской линии) к проведению презентации.
аиболее успешные люди в бизнесе те, которые умеют вызвать уважение к спонсорской линии и привлечь ее к выступлениям.
огда ы приводите новых дистрибьюторов на крупную встречу, Вам прежде всего
нужно познакомить их с Вашей спонсорской линией.
ǿем быстрее аш спонсор Рэнди Гейдж. Краткий курс по Сетевому Маркетингу
ч.2
urokiMLM
.
blogspot
.
com
познакомится с новыми дистрибьюторами, тем быстрее он захочет с ними поработать. ы приводите новых дистрибьюторов (строите в ширину), вводите их в систему поддержки, где аша спонсорская линия проводит презентации (строите в глуби
ну). Ǻогда, конечно, ы дуплицируете весь этот процесс со своими людьми. аучите их подписывать новых людей и проводить презентации в своих группах.
Вашей целью должно быть привести своих людей к доходу в 500
-
700
долларов в месяц!
Этот уровень я рассмат
риваю как поворотную точку для большинства дистрибьюторов. Эти деньги понадобятся им, чтобы покупать маркетинговые материалы, платить за программы самосовершенствования и посещать мероприятия. ак только ы выведете их на этот уровень, у них вс
ё
пойдет гла
дко. м ничего не будет стоить ведение бизнеса, наоборот, с этого момента они начнут получать настоящую прибыль
!
Главное ²
удержать людей в системе в течение двух лет. Как только они пробудут так долго, они будут слишком много знать, чтобы выйти из бизне
са
!
олее важно то, что они смогут себе позволить участвовать в мероприятиях и программах самосовершенствования. ǽотите ²
верьте, хотите ²
нет, но это самая важная часть процесса построения организации. Вы не спонсируете лидеров, Вы растите их
истрибьют
оры должны посещать мотивационные семинары, чтобы они могли ассоциировать себя с позитивными и успешными людьми. росто слышать их на кассетах недостаточно ²
дистрибьюторы должны встречаться с ними. лагодаря встречам с лидерами, у них укрепляется вера в с
ебя, компанию, продукцию и индустрию. онечно, навыки проведения встреч тоже важны, но вера в самого себя намного важнее.
О программ
е
самосовершенствования
от реальность. ольшинство людей, которых ы будете спонсировать, очень слабо верят в себя и своих супругов. ни будут обременены долгами, тревожиться по поводу будущего и отрицательно воспринимать мир. ся их жизнь прошла среди людей, ворующих мечты.
ак только такие «
похитители мечты
» узнают, что данный человек собирается улучшить себя, они усил
ивают свою отрицательную пропаганду
!
оскольку большинство людей не верят в свои мечты, они оскорбляют, высмеивают и затаптывают всех, у кого есть мечты.
Программы самосовершенствования научат Ваших людей, что они могут мечтать, что быть здоровым, счастли
вым и процветающим
²
это нормально. Это является радикальной неожиданной идеей для большинства людей, которые нуждаются в постоянном подтверждении, прежде чем примут ее. как только они примут ее, им нужно будет постоянное опровержение тех негативных иде
й, которые им навязывает общество. рограммы самосовершенствования и встречи усиливают их веру и мотивацию.
Восьминедельный процесс (два вечера в первую неделю и по одному вечеру в каждую последующую неделю), кажется таким простым, что многие люди не осоз
нают его важности.
он учит, как строить в глубину, создавать остаточный доход и обеспечивать финансовую защищенность своему первому уровню. росто повторяйте этот процесс, работая с двумя ветками, пока аши люди не достигнут финансовой защищенности, кот
орая, конечно, гарантирует ашу.
ам я развиваю этот сценарий следующим образом. Я прошу у своих новых людей 7
-
10 часов в неделю. ни делают это, и я вхожу в их гостиные, и провожу через 8
-
недельный процесс.
осле этого они работают в гостиных своих людей
. Это может продолжаться 6 месяцев. это время, когда я консультирую их, они оценивают свой бизнес.
Рэнди Гейдж. Краткий курс по Сетевому Маркетингу
ч.2
urokiMLM
.
blogspot
.
com
а сетевом маркетинге они зарабатывают до половины того, что зарабатывают на основной работе, хотя на этой работе они работают по 40
±
50
-
60 часов
в неде
лю
, а в сетевом маркетинге ²
только 10 часов в неделю
!
Я предлагаю, чтобы они начали работать по 15
-
16 часов в неделю ²
еще один дополнительный вечер. Это больше, чем я просил их в начале. о, видя их прогресс, я нахожу, что один дополнительный вечер в неделю выведет их на тот уровень, где доходы от сетевого маркетинга сравняются с доходами от основной работы.
от что происходит дальше: теперь они вышли на тот уровень, где сетевой маркетинг приносит им такой же доход, как и их работа, хотя на сетевой ма
ркетинг они тратят 15 часов в неделю, на основную работу ²
40
-
60 часов в неделю. о вместо того, чтобы предложить им уволиться, я предлагаю, чтобы они ввели еще один вечер в неделю. Я хочу, чтобы они делали это, пока не вы
платят все свои долги
!
Это одна
из моих целей ²
избавить их от долгов
!
оэтому я предлагаю им остаться на старой работе, даже когда два дохода сравняются. Ǻак они удвоят свой доход. Я хочу, чтобы они начали оплачивать займы на машину и даже на дом. только когда они начнут зарабатывать сетевым маркетингом гораздо больше, чем на обычной работе, и оплатят все долги ²
только тогда я им говорю, что настало время оставить работу и все время посвящать сетевому маркетингу.
от самая захватывающая часть.
То, что я считаю полной раб
очей неделей в сетевом маркетинге, составляет лишь 20
-
25 часов. Я думаю, что Вы можете иметь пяти
-
или даже шестизначный доход и при этом работать не более 25 часов в неделю
!
от почему.
сновное время для нашего бизнеса ²
это с
19
до 22
часов вечера. ольшинство людей работает с понедельника по пятницу, поэтому дневное время не очень подходит. учшее время ²
это вторник, среда и четверг с 7 до 10 вечера. амое позднее, когда ы можете начать встречу ²
это в 8 часов, поскольку она занимает 2 часа. 10 часов вечера ²
это самое позднее, когда может заканчиваться встреча. онедельник не очень хороший день, потому что это первый день рабочей недели, но его все же можно использовать. (бычно мы проводим «совещание» или «групповой звонок»).
пятницу и су
бботу люди обычно развлекаются, но все же послеобеденное время в субботу может подойти. оскресенье ²
это очень плохой день для бизнеса.
так, у нас есть четыре вечера и суббота
.
редположим, что люди работают по три с половиной часа четыре вечера в неде
лю. Это будет четырнадцать часов. обавьте послеобеденное время субботы ²
это четыре часа ²
и это даст восемнадцать часов. стаются еще семь часов в неделю, которые можно тратить на поиск новых кандидатов, на работу с бумагами и на консультирование лидеро
в. Ǻак получается, что человек с полной занятостью в сетевом маркетинге, работающий с 3
-
4 ветками (это максимум, который я рекомендую) будет тратить самое большое 25 часов в неделю
!
стальное время он может наслаждаться выбранным стилем жизни ²
делать в
се, что вздумается. росыпаться в 12 часов дня
…
сидеть на балконе, как я, попивать чай с лимоном…
и смотреть на лодки в море, ходить в рестораны и магазины ²
просто жить
!
Это дает две вещи.
о
-
первых, это хорошо мотивирует людей в ашей организации, потом
у что они хотят иметь такой же стиль жизни, и это привлекает к ам хороших кандидатов, потому что они смотрят на жизненный стиль, гармонию и баланс, которых ы достигли, и хотят достигнуть Рэнди Гейдж. Краткий курс по Сетевому Маркетингу
ч.2
urokiMLM
.
blogspot
.
com
этого тоже. ы начинаете привлекать к себе все больше людей. ǿем до
льше ы в бизнесе, тем легче это становится.
Я должен упомянуть здесь ²
предложенные вечера для встреч ²
только основа. Я проводил встречи и в овый од
!
сли у человека большая мечта, он найдет людей и приведет их на встречу
!
огда ы применяете этот пр
оцесс с веткой, ы можете довести ее до высших рангов (я имею в виду 10 самостоятельных веток) за 2
-
4 года. ругими словами, у них есть прочный безопасный бизнес, в котором 10 или больше активных растущих веток. а период времени все эти ветки развивали
сь в глубину, лидеры порождают лидеров. ой опыт показал, что 35
-
50 ключевых лидеров в ветке означают надежный бизнес на всю жизнь.
сли бы ы умерли завтра, эта ветка продолжала бы расти все равно.
Коммуникация
ругая область, о которой ам нужно позаботиться, чтобы получить глубину и безопасность ²
это метод, с помощью которого Вам нужно общаться со своей организацией.
азные организации делают это разными способами.
Некоторые люди общаются по телефону
и выделя
ют несколько часов в неделю, во время которых они проводят консультации по телефону. Другие люди хотят общаться только на встречах.
ни предупреждают людей, что придут пораньше или задержатся для общения. ни считают, что достаточно общения на мероприяти
ях. не нравится общаться по системе голосовой почты.
Я считаю, что это самое сильное средство для построения своей сети. Я скоро опишу, как именно я это делаю, но для начала ам нужно установить систему связи со своей организацией. Ǻо, чего ы не можете делать ²
это выдавать аш номер всем в организации и говорить, что ы всегда готовы со всеми разговаривать. Ǻогда ы не сможете работать только 25 часов в неделю, и ы обнаружите, что чем успешнее ы в бизнесе, тем все больше и больше ы трудитесь.
екоторые люди в нашей индустрии работают по 100 часов в неделю и имеют огромный доход. ни принимают тысячи звонков в неделю. Я принимаю только 6
-
10 звонков в неделю от своей организации. стальное время я работаю по голосовой почте.
олосовая почта очень
улучшила бизнес. ы работаем меньше часов, и мы гораздо продуктивнее. аши счета за телефонные переговоры уменьшаются, и ы больше не тратите 20
-
30 часов в неделю на обычную бесполезную болтовню.
ы не пользуемся голосовой почтой как автоответчиком. ы по
льзуемся ей как средством связи для организации. ы работаем четко по спонсорской линии. Я посылаю сообщения только своим лидерам первого уровня.
Я не связываюсь со всей группой. очему я не посылаю сообщений всем? отому что это невозможно дуплицировать
!
Я посылаю сообщения своим лидерам. А дальше ²
это их организация, они сами решают, пересылать ли им все это дальше.
Ǻипы сообщений, которые мы посылаем по голосовой почте ²
объявления, любые срочные изменения или сообщения для всей корпорации, обучающие
материалы и вдохновляющие сообщения от спонсорской линии.
апример, кто
-
то в ветке ергея
впервые проводит самостоятельную презентацию. н запишет краткое сообщение на эту тему и вышлет его ергею
, а ергей
перешлет его мне. сли оно мне понравится, я пе
решлю его всем своим людям первого уровня. сли оно им понравится, они перешлют его своим людям. ля людей, которые еще не проводили встреч, или собираются провести первую встречу, или давно не проводили встречи, это будет очень интересно.
Рэнди Гейдж. Краткий курс по Сетевому Маркетингу
ч.2
urokiMLM
.
blogspot
.
com
ы даже получали
сообщение от людей, на встречу с которыми никто не приходил! ричем они написали, что они все равно провели встречу, потому что они знали, что вс
ё
их будущее зависит от этого
!
Ǻакое сообщение вдохновит тысячи людей.
Чтобы пользоваться системой эффективно
, нужно заниматься ею, по меньшей мере, три раза в день.
огда ы доходите до высших рангов в сетевом маркетинге, ам нужно пользоваться ею пять раз в день. Вы можете тратить на это всего пять
-
десять минут каждый раз, но сообщение будет быстро передаватьс
я организации. сли ы просто проверяете сообщение раз в день, как это делает большинство людей, то понадобится неделя, чтобы сообщение прошло на четыре
-
пять уровней вниз. иначе кто
-
нибудь может проверить сообщение прямо перед тем, как ы собираетесь пос
лать сообщение, и оно может лежать 24 часа. огда все проверяют голосовую почту, по меньшей мере, три раза в день, ы можете передать сообщение в организацию, состоящую из тысяч людей, за 24
-
48 часов.
ри постоянном общении, обучении и воодушевлении по гол
осовой почте ы быстро строите большую организацию. ыберите для себя средство связи и установите его. идеале, ам нужно пользоваться тем же самым методом, каким пользуется аша спонсорская линия, чтобы получать от них поддержку.
Я хочу уделить время обсуждению вопроса о новейших технологиях, доступных для общения в ашей организации. ни включают в себя спутниковое телевизионное обучение, электронную почту и нтернет.
путниковое обучение из
-
за его высокой стоимости не подойдет для обучения аших дист
рибьюторов, потому что такое обучение невозможно дуплицировать. Это лучше всего работает, когда крупная компания проводит учебные занятия для всех своих веток, пользуясь одним приемным устройством в каждой области. о у большинства людей все еще нет спутни
кового телевидения.
сли ы общаетесь по электронной почте, люди, у которых нет компьютеров, будут чувствовать, что они получают недостаточно поддержки. оэтому лучше пользоваться голосовой почтой, обычным телефоном и общением на встречах. днако использов
ание компьютера и нтернет может буквально преобразить аш бизнес. а самом деле есть множество способов, как использовать их для быстрого и мощного построения бизнеса.
ы не должны разрешать ашим людям принимать решение о том, когда они должны звонить ам. наче ам будут звонить с 8 утра до 11 вечера. ам будут звонить в 2, 3, 5 часов утра люди из отдаленных мест, забывшие о разнице во времени. Единственный способ управлять своей организацией ²
самому организовывать систему связи и обучать ей своих лю
дей.
ǻправляйте системой связи; следите, чтобы система оставалась дуплицируемой; обучайте новых дистрибьюторов 5
-
8 недель, и ы построите постоянно развивающуюся, углубляющуюся, огромную организацию. некоторых лидерских стратегиях создания огромных организаций мы с ами поговорим в следующем уроке
. Урок Пятый. Лидерские стратегии в сетевом маркетинге для создания больших организаций
конце 1999 года, я поехал на неделю в ос
-
нджелес, чтобы провести интервью с кандидатами на должность главного директора компании, в которой тогда работал. В 95% случаев, я мог дисквалифицировать человека в течение одного интервью.
ричиной оказывались
слабые навыки лидерства у кандидата на данную должность.
Рэнди Гейдж. Краткий курс по Сетевому Маркетингу
ч.2
urokiMLM
.
blogspot
.
com
ногие из этих людей занимали позиции, которые принято считать руководящими в компаниях, где они работают. ни знали все громкие фразы, такие как «руководство посредством личного примера», «развитие
командного духа», «создание видения», «делегирование» и «ценности». ни говорили о руководящих кадрах и ведущих сотрудниках. о все же я уверен, что, как и большинство людей, они не понимали истинную суть лидерства.
Я считаю, что истинный лидер ²
это тот
, кто способен воодушевить людей охотно совершать поступки, которые они обычно не стали бы делать. н достигает этого, помогая людям поверить в себя и обучая их не тому, что нужно думать, а тому, как нужно думать. Это очень важное различие.
военной обст
ановке лидер может вдохновить отряды выйти из укрытия и захватить вражеский лагерь. корпоративной среде лидер может наделить своего сотрудника полномочиями произвести срочную финансовую операцию с целью спасения важного счета. организации сетевого мар
кетинга лидер способен воодушевить кого
-
то впервые выступить перед группой людей или убедить нового дистрибьютора приобрести костюм и галстук.
каждом из перечисленных случаев человек добровольно осуществляет действия, которые обычно не захотел бы предпри
нять. юди развивают в себе лидерские качества благодаря влиянию лидера, за которым они следуют.
Это возможно посредством укрепления веры в себя и самоуважения, которых они достигли в результате следования лидеру. Ǻакие лидеры не просто продемонстрировал
и навыки и качества руководителя, они сделали гораздо больше ²
помогли своим людям развить в себе новые качества и вдохновили их на использование этих качеств в жизни.
ǻстаревшая модель лидерства заключалась в обучении людей идейному мышлению, тому, что н
ужно думать. Ǽактически, многие люди активно стремятся к тому, чтобы им показали что думать. ни исследуют мир в поисках гуру, которым они могли бы последовать, и идеологических течений, чтобы присоединиться к ним. роявлением этого поиска сегодня является
стремительный рост численности бандитских группировок, сект и культов.
юди смотрят спортивные новости с целью узнать, что им следует думать о защитнике, который играет за местную футбольную команду; они слушают разглагольствования напыщенных шутов по рад
ио, чтобы знать какое мнение нужно иметь относительно актуальных политических вопросов; они следят за социальными рейтингами, чтобы знать, кто наиболее популярен, моден и знаменит. истема образования во всем мире движется от учреждений, которые преподава
ли
людям способ того, как необходимо думать, в сторону учебных заведений, которые предоставляют лишь факты для запоминания.
все же, несмотря на такое окружение, истинные лидеры не подвержены ему
!
ни тщательно выбирают людей, которыми руководят, и избир
ают только тех, кто заинтересован думать самостоятельно. ни создают ситуации, в которых люди развивают навыки решения проблем, что способствует постоянному развитию мыслительного процесса и укреплению веры в себя.
Истинные лидеры развивают веру людей не в лидера, а в самих себя.
людях, которые следуют за ними, они поощряют растущую уверенность и самоуважение, помогая им мыслить самостоятельно. первые обретенная уверенность и независимое мышление заставляют последователя самостоятельно проявлять лидер
ские качества. Лидеры порождают новых лидеров ²
это и есть доказательство истинного лидерства.
Рэнди Гейдж. Краткий курс по Сетевому Маркетингу
ч.2
urokiMLM
.
blogspot
.
com
Главная причина неудач большинства людей в этом бизнесе ²
неумение определять лидеров и работать с ними.
наоборот, Вам необходимо определять лидеров в своей спонсорской линии и работать с ними. Они ²
Ваш лучший источник помощи.
икогда не противоречьте своему спонсору и спонсорской линии
!
Если Ваш непосредственный спонсор не активен -
п
родолжайте идти вверх, пока Вы не найдете кого
-
то, кому нужна надежность глубины. ыясните, какими средствами связи пользуется этот спонсор (голосовой почтой, встречами и др.) и воспроизведите эти средства связи в своей организации. ы должны общаться со
своей организацией так же, как общается спонсорская линия.
Календарь мероприятий является одним из важнейших способов развивать структуру поддержки.
ыясните, какие мероприятия планирует спонсорская линия, и назначайте свои мероприятия на другие дни.
ап
ример, каждый вторник проводится ткрытая групповая встреча. огда аш спонсор проводит встречу между ветками или ткрытую
встречу ²
не проводите в этот день домашнюю встречу, а приводит
е
людей на более крупное мероприятие.
ам всегда стоит приводить сво
их людей на мероприятия спонсорской линии, потому что тогда оно получается более крупным и более многолюдным. сли ы будете приводить людей на мероприятия спонсорской линии, то аши люди будут дуплицировать это и приведут к ам своих дистрибьюторов.
Одна
из важных лидерских стратегий ²
создать эффективную структуру поддержки встреч и тренингов.
Я хочу разобрать с ами этот вопрос.
Я снова хочу подчеркнуть, что ы должны проводить ткрытую встречу между ветками только раз или два в месяц.
сли на аши д
омашние встречи приходит так много людей, что если Вы не можете уместиться в доме, В
ы всё равно
не должны переносить домашние презентации
в отель
!
Это значит, что ы нарушаете последовательность обучения
динственный вариант перенести встречи в отель ±
это групповые
встреч
и между ветками
, которые становятся слишком большими, чтобы проводить их дома.
ткрытые презентации. о при этом продолжая делать маленькие домашние встречи.
И ещё один важный момент ±
не надо строить все презентации на себе!
И не замы
кайтесь только в своей квартире!
Это означает, что ы создаете образ себя, как героя и все приходят к ам домой на встречи (или все идут смотреть на то, как ы выступаете у кого
-
то дома). ри правильной системе, ы проводите домашние встречи для одной вет
ки только пять
-
восемь недель ²
после этого ы себя заменяете. аждый раз местный дистрибьютор должен начать сам проводить встречи.
сли ы спонсировали лексея
и помогли ему
найти трех настоящих лидеров, то за одну неделю должно проводиться три разных дом
ашних встречи. ще через несколько недель 12
разных домашних встреч должна проводиться одновременно. конце концов, сотни и тысячи домашних встреч должны проводиться одновременно в одно
й
и то
й
же ветке
. Секрет быстрого роста группы заключается не в про
ведении одной большой еженедельн
ой
презентации
в отеле, а в расширении количества домашних встреч
!
ледуйте системе двух встреч для нового дистрибьютора в первую неделю, и одной встречи в последующие недели, тогда аши люди дуплицируют этот процесс. Это создаст Рэнди Гейдж. Краткий курс по Сетевому Маркетингу
ч.2
urokiMLM
.
blogspot
.
com
сеть домашних встреч, которая необходима для построения ашей умножающейся машины, которая пр
иносит ам остаточный доход.
атем раз или два в месяц проводите большую встречу веток.
сть еще один уровень встреч, которые проводятся раз в квартал
±
это региональный семинар
, и они должны быть основным событием. сли аша омпания проводит раз в год лидерский семинар
, то он будет одним из аших главных событий
!
Ǻочно также если омпания проводит 1 раз в год оплачиваемые международные поездки для лидеров ±
это будет главное событие.
от несколько идей, которые помогут ам определить, какие события вой
дут в аш календарь.
Я считаю, что средний дистрибьютор может себе позволить посетить только одно, связанное с расходами, мероприятие в год. асходы могут заключаться в покупке билета, оплате отеля и перел
ё
та.
онечно, существуют и другие подобные меропри
ятия, проводимые для лидеров. ни зарабатывают больше денег, поэтому могут заплатить еще за одно мероприятие. о в то же время, я бы также запланировал на этот квартал что
-
нибудь для средних дистрибьюторов. аз в квартал
должно проводиться мероприятие, к
оторое могут оплатить все средние дистрибьюторы
±
на уровне региона.
аз в год может проводиться ежегодное событие, однако на него должны допускаться только лидеры
!
апример, для своей организации я делаю ежегодные лидерские встречи, обычно в зимнее время
и в таком месте, как авайи. Это мероприятие предназначено только для лидеров высокого ранга, которые могут его оплатить. о в тот же квартал я организовываю мероприятие для средних дистрибьюторов, которые не смогли посетить лидерскую конференцию.
Ǻо же самое относится и к двум оставшимся кварталам. ам нужно проводить мероприятия, на которые могли бы прибыть люди. ичего, если им придется немного заплатить; ничего, если им придется поехать в соседний город
; они могут провести одну ночь в гостинице. аже
если это потребует небольших расходов, они не будут такими же большими, как и во время ежегодного лидерского мероприятия.
ля создания огромной организации, ы должны планировать ежеквартальные события в каждо
м
регионе
, где у ас есть большая организация
. Вот пример того, как я определяю свой календарь
январе я провожу лидерскую конференцию для людей с высшими рангами. ы также планируем по всей стране «Стартовые тренинги
»
для дистрибьюторов, которые приходятся на пятничные и субботние вечера. ече
р пятницы часто предназначен для постановки целей на предстоящий год, а субботний вечер для закрепляющего тренинга о том, как осуществлять эти цели.
так, ысшие ранги отправятся на лидерскую конференцию, которая проводится для обучения лидерским стратегиям высокого уровня, а нижние уровни отправятся на региональные мероприятия.
есной я провожу региональные семинары
. Эти семинары
проводятся по всей стране в каждом главном городе, где присутствует много дистрибьюторов
.
етом проводится конвенция омпании. Это главное мероприятие года, и на него должны приезжать все дистрибьюторы. Рэнди Гейдж. Краткий курс по Сетевому Маркетингу
ч.2
urokiMLM
.
blogspot
.
com
сенью
мы делаем еще один «тартовый еминар»
для дистрибьюторов с
пятничными и субботними вечерами. ечер пятницы может быть похож на ткрытую встречу, с презентацией бизнеса
(куда приводятся кандидаты после домашних встреч для того, чтобы второй раз познакомиться с бизнесом, в более расширенном виде), г
де будут выступать дистрибьюторы высокого ранга (поэтому обычные дистрибьюторы могут пригласить гостей), а в субботу л
идеры
провод
ят
закрепляющие тренинги.
Если Вы имеете высший ранг в свое
м
регионе
, я порекомендую Вам пару других вещей. о
-
первых, проводить ень лиента, школу по продукции раз в месяц. лидерскую встречу
раз в месяц
. ично я привязываю их к другим м
ероприятиям.
ы можете запланировать лидерскую встречу после обычной ткрытой встречи.
так, ы можете провести общую встречу с 19:
0
0 до 2
0
:
0
0, взять перерыв, а затем сделать «планёрку» для ключевых дистрибьюторов.
ень лиента, школы
по продуктам можно
тоже привязать к другим мероприятиям. Это неформальные мероприятия, занимают 30
минут и описывают преимущества продуктов, объясняя людям, как их применять и что делает их уникальными с точки зрения маркетинга. ам необходимо убедиться, что люди действительно понимают это, потому что это вызывает энтузиазм и увеличивает объемы.
Семинары по продукции и лидерские встречи являются местными тренингами, но
проводить их должны дистрибьюторы высокого ранга
!
ажно, чтобы ы не позволяли делать из себя г
ероя
!
Это может легко случиться, если ы проводите еженедельные тренинги или приводите всех аших людей к себе домой, чтобы показать «как нужно проводить презентации». аши люди начинают думать, что они сначала должны научиться бизнесу, и что только после этого они смогут им заниматься. действительности это не важно.
а самом деле, им необходимо обучаться этому бизнесу на практике. Секрет бизнеса ²
помочь Вашим людям учиться, действовать и обучать, и все это одновременно. Это фундаментальная разница ме
жду системой, которой я обучаю, и тем, что делают другие спонсоры
. эта разница создает мощный экспоненциальный рост.
место того чтобы проводить «
учебные занятия по презентациям
»
, объединитесь со своим новым дистрибьютором и проводите встречи «
двое на о
дного
»!
место того чтобы проводить домашние встречи
только у себя дома
, проводите домашние встречи дома у нового дистрибьютора. озвольте ему участвовать во встречах несколько недель и научиться проводить свои встречи в течение 6
-
8 недель.
Ǻаким образом, дистрибьюторы делают то, чему они и должны были на
учиться. ни учатся быстрее, запоминают лучше и уже зарабатывают некоторые деньги, пока делают это. Это приводит к более быстрому росту лидеров и сильной дупликации.
егулярный организованный поток мероприятий помогает ам мотивировать людей; обеспечивает им подготовку, в которой они нуждаются; увеличивает рост; помогает набрать динамику группы!
дна из самых важных вещей, которую ы должны делать в качестве лидера ²
проверить, как работает эта система мероприятий. Ǻеперь давайте рассмотрим другую важную лидерскую стратегию.
Рэнди Гейдж. Краткий курс по Сетевому Маркетингу
ч.2
urokiMLM
.
blogspot
.
com
Ежемесячная консультация
Этот ежемесячный процесс ы проводите с лидерами и потенциальными лидерами в ашей организации, чтобы они продолжали расти на регулярной основе.
онсультация проводится так. авайте предположим, что ы ²
олотой иректор
своей компании, а следующий ранг ²
зумрудный иректор.
оэтому ам необходимо консультироваться с первым зумрудным иректором, который выше ас в аш
ей спонсорской линии.
ак только ы сами становитесь зумрудом
, и если аш спонсор вс
ё
ещ
ё
зумруд
, ы уже не консультируетесь с ним. место этого ы обращаетесь к его спонсору, то есть к риллиантовому иректору
.
ри таком подходе
у всех дистрибьюторов есть аставник, который выше их по рангу, и при этом высшим рангам не нужно консультировать тысячи людей
!
Если Вы находитесь в спонсорской линии, в которой есть несколько спонсоров одного ранга с Вами ²
найдите себе вышестояще
го
Спонсора
, которое захочет
с Вами поработать.
ажно понимать
, что аш спонсор не является плохим лидером или плохим дистрибьютором
из
-
за того, что он одного ранга с ами. Это просто означает, что он помог ам быстро вырасти и, как это часто бывает, подтянул своих людей к себе, вме
сто того, чтобы заниматься собственным ростом. Ǻак что не судите их строго и не ставьте им это в вину. разднуйте то, что они помогли ам дойти до такого высокого уровня, и консультируйтесь у человека подходящего для ас уровня.
аша задача ²
научиться на их опыте. ни уже сделали те ошибки, которые ы только собираетесь сделать, значит, они могут очень ускорить аше обучение. удьте открытыми, потому что человек вкладывает свое время в аш успех.
ажное замечание! онсультирование помогает только тогда, к
огда ы даете реальную информацию. сли ы рассказываете о 12 ветках, а у ас только 2 активных ветки, то консультирование превращается в ложь
.
оложите перед собой листок бумаги
. огда ы консультируете кого
-
то, ам необходимо знать его ранг, сколько дис
трибьюторов в его группе, сколько у него веток, какой у него объем в среднем
,
и другие параметры
.
Самые важные цифры
²
количество веток у этого лидера и общее число лидеров в его организации. ля меня это самая важная информация, которая определяет будущий рост. ы знаем, что в ветке может быть 15 человек, но если ни один из них не является лидером, через 3 месяца в ней, наверное, будет 1
-
2 человека. ǻ нас может быть другая линия, в которой
2 человека, но они оба лидеры и готовы вкладываться в работу, и через пару месяцев в этой ветке будет 40
-
50 человек
!
Лидеры порождают лидеров. Это фактор №1, за которым нам необходимо следить для оценки организации.
атем, дуплицируйте этот процесс со своими людьми. иже приводятся некоторые советы по поводу консультирования.
ервый вопрос, который я люблю задавать: -
«Итак, в чьей гостиной Вы побывали за последнюю неделю?». Это вопрос на миллион долларов, поскольку он Рэнди Гейдж. Краткий курс по Сетевому Маркетингу
ч.2
urokiMLM
.
blogspot
.
com
затрагивает самое сердце систе
мы. сли кто
-
то не проводил за последнюю неделю домашних встреч, значит
,
у него будет разрыв в процессе дуплицирования. сли так, то мы копнем глубже, чтобы найти причину.
сли он никого не проводит через восьминедельный процесс, значит он не работает
!
Это его собственный выбор, поскольку это его бизнес. о если он приходит к ам за консультацией, то ы должны привлечь к этому его внимание и дать ему понять, что ни ы, ни команда спонсоров
не будете ему помогать, если он не приложит усилий. ы можете так
же вернуться к тем целям, которые он изложили в своем «стартовом
тренинге
»
, и спросить, был ли он тогда серьезен
?
сли он по
-
прежнему хочет работать, но у него не получается с домашними встречами, и
сследуя более глубоко, мы обычно сталкиваемся с одной из следующих двух проблем:
Их люди просят отменить домашние встречи, поскольку к ним никто не приходит.
Их люди не являются приверженцами домашних встреч или обещают провести их «потом»… но не делают.
ервую проблему устранить легко. Обычно это означает, ч
то они не проводят презентации «два
на один
»,
и пытаются завлечь на домашние встречи неподготовленных кандидатов, что малоэффективно!
роведение презентаций «два на один» или «один на один»
решает эту проблему.
Другая причина, почему гости не приходят, мо
жет заключаться в плохом проведении презентаций «
один на один
»
.
ни проводят их перед многими людьми, но никто из них не хочет посещать повторные презентации
!
сли так происходит, скорее всего, это означает, что их рано выпустили из гнезда. ожет понадобит
ься вернуться назад и проверить, как они проводят свои приглашения
, чтобы выявить недостатки. ак только это будет сделано, возвращайтесь к восьминедельному процессу.
Во втором случае, ²
когда дистрибьюторы откладывают свои домашние встречи ²
ответ также довольно прост. Он заключается в том, что они дистрибьюторы не для «большого» бизнеса
!
ни могут быть любителями ²
теми, кто говорит о построении бизнеса, и при этом лишь смотрит на других. ли, они могут быть теми, кто хочет лишь заниматься розничной торг
овлей и делать «маленький бизнес».
ак только ы укажете это человеку, которого ы консультируете, он может избавиться от иллюзий, что у него есть строители «большого бизнеса», и на самом деле начать искать их.
Я хочу указать здесь на несколько вещей
итуация, которую я только что описал (строители «маленького бизнеса», представляющие себя строителями «большого») ²
одна из самых часто встречающихся. огда новым (или даже опытным) дистрибьюторам указывают на причину, они чувствуют себя так, словно с их
плеч свалилась гора. ни упрашивали и молили, пытаясь перетащить людей через финишную прямую, которую те не хотели пересекать
!
ак только они это понимают, они могут предпринять активные шаги, на самом деле помогающие строить бизнес. Ǻо есть привлечь нас
тоящих строителей «большого бизнеса» и запустить их в восьминедельный процесс.
ругое замечание касается того, что мы делаем с «любителями» и строителями «маленького бизнеса». юбите их! «аленькие» дистрибьюторы ²
это движущая сила Рэнди Гейдж. Краткий курс по Сетевому Маркетингу
ч.2
urokiMLM
.
blogspot
.
com
ашего бизнеса. ни со
здают объемы, приводят к ам строителей «большого бизнеса», а многие и сами становятся ими.
«любители», хотите ²
верьте, хотите ²
нет, делают вс
ё
, что они могут, с тем, что у них есть. место того, чтобы ругать их за бездействие, лучше отдалитесь от них
, давая при этом понять, что они смогут на Вас рассчитывать, когда будут готовы.
сли ы будете уведомлять их о мероприятиях, привлекать к программам самосовершенствования и включите их в свою систему связи ²
весьма вероятно, что некоторые из них вырастут
в продуктивных дистрибьюторов. росто любите их, и позволяйте развиваться с той скоростью, которая им больше подходит.
роцесс, через который я ас только что провел ²
это одно из основных назначений консультирования ²
именно указывать своим людям, на чт
о и как тратить свое время. Это облегчает процедуру, о которой я упомянул в начале этой главы ²
выявление лидеров. елая только это, ы можете работать в глубину.
аконец, последняя лидерская стратегия, о которой я хочу упомянуть ²
это следование системе.
этому моменту ы, наверное, обнаружили, что я ²
фанат дуплицируемых систем, и ы могли видеть почему. аши приемы действуют на людей, только если ы следуете системе. Ǻогда ы можете вовлекать людей в программу самосовершенствования, устанавливать регул
ярное сообщение с ними и спонсорскую связь. се эти вещи должны быть встроены в ашу систему. Система должна быть дуплицируемой, пошаговой, удобной для всех.
ы, как лидер, должны относиться к системе как к чему
-
то священному. сли ы даже немного меняе
те систему, ы посылаете сообщение в организацию, что менять систему ²
хорошо. онечно, время от времени приходится вносить корректировки в систему. Давайте я расскажу Вам, как нужно менять систему.
редположим, что ы достигли высшего ранга в своей комп
ании, и у ас есть 15 человек высшего ранга в первой ветке, и вот ы захотели изменить систему. редположим, что ы хотите вынуть одну книгу, которую ы используете в настоящее время и заменить ее другой. Я бы поднял этот вопрос на ежегодной лидерской конф
еренции или во время другого крупного мероприятия.
апример, во время «обеда
зумрудов
»
. аждый зумруд платит сам за вход. Это неофициальная встреча. Это возможность собраться вместе, поговорить о бизнесе и пообщаться на неформальном уровне. Ǻак что ы мо
жете назначить встречу дистрибьюторов высшего ранга, пригласив туда тех 15 человек, о которых я говорил раньше. еред этой встречей ам необходимо выслать каждому из них экземпляр новой книги, которую ы предлагаете, и спросить их, читали ли они эту книгу.
ни придут на эту встречу, ы обсудите книгу и вместе примете решение.
редположим, что ы решили в пользу новой книги. Ǻогда ам нужно назначить точную дату, когда ы начнете вкладывать эту книгу в пакеты, и ы решили, что 1 марта ы поменяете систему о
фициально. Ǻак что дистрибьютор, которого ы спонсировали 28 февраля, получит книгу «», но дистрибьютор, спонсированный 1 марта, получит книгу «». ы должны выслать сообщение об этом по голосовой почте или воспользоваться другим средством связи со своей
группой. Систему можно менять только изнутри всей организации, в этом случае Вы оберегаете целостность системы, а система защищает Ваш остаточный доход.
сли ы осуществите все те вещи, о которых мы сегодня поговорили, ы станете примером лидерства для своих людей. ы проявите наиболее важный элемент лидерства, о котором мы говорили вначале. ы будете мотивировать людей охотно делать такие вещи, Рэнди Гейдж. Краткий курс по Сетевому Маркетингу
ч.2
urokiMLM
.
blogspot
.
com
которые они обычно не делают. когда ы знаете, что ы ²
настоящий лидер, то ы поведете аших людей к финансовой независимости и личностному росту.
следующем уроке
ы узнаете о том, что является самым главным в достижении успеха в сетевом маркетинге или любом другом начинании. Урок Шестой. Развитие главного ресурса в сетевом бизнесе
«О чем человек думает в глубине своего сердца, тем он и является».
жеймс ллен начал свою книгу «ак человек мыслит» с этого афоризма много десятилетий назад. зучая на протяжении многих лет силу мысли, я верю в то, что эта книга сегодня имеет гораздо большее значение, чем когда она была впервые издана.
Я считаю, что наиболее важная часть обучения моих людей ²
это личностное развитие.
о раньше я не мог понять, почему пос
ле всего того, что они узнали, они не предпринимают дальнейших шагов. отом я осознал, что есть некоторые ментальные блоки, задерживающие их рост: страх неудачи, низкая самооценка, страх отказа и самый большой ²
страх успеха.
Я пришел к пониманию, что для
построения большой сетевой организации очень важно включать личностное развитие в программу обучения. оэтому сейчас я помогаю людям открыть и развить в себе их врожденную личную силу. менно она обладает потенциалом преобразить аш бизнес и ашу жизнь.
Вашему эго выгодно перекладывать ответственность за отсутствие роста в Вашей группе на внешние факторы или обстоятельства. чень удобно обвинять в отсутствии прогресса маркетинг
-
план, цену продукции, момент времени, местность, где ы живете, и целый ряд др
угих внешних факторов.
о правда заключается в том, что Вы пожинаете результаты Ваших мыслей.
аши страдания являются результатом аших негативных, жадных или ленивых мыслей, также как успех является результатом позитивных, добрых и животворящих мыслей.
Э
то неизменный, непоколебимый З
акон В
селенной
:
Вы не можете изменить Вашу жизнь, не изменив Ваши мысли. любом направлении. счастью, ы сами выбираете направление. ы следуете туда, куда ведут аши мысли, которым ы позволяете доминировать в ашем разу
ме. рограммируйте аш разум телевизионными и газетными новостями, и ы, несомненно, будете вести жизнь жертвы, полную ограничений и разочарований.
рограммируйте аш разум животворящими вещами, вроде книг «Как мыслит человек», «
Искусство мыслить масштабно
», «Думай и богатей»,
и ы пойдете по шоссе, ведущему к силе и успеху. ак из желудя вырастает дуб, также из позитивного мышления вырастает аша сеть… и жизнь, полная чудес, гармонии, счастья и успеха.
екоторые люди думают, что они должны притягивать то, чего хотят.
несчастью, это не так. Вы притягиваете то, чем Вы являетесь сами.
, конечно, ы сами являетесь тем, о чем ы думаете. аши мечты, желания и даже сильные страсти могут быть легко расстроены теми мыслями, которые ы думаете.
едавно я был у друга, который работает клерком на похоронной процессии. н посетил программу по силе мыслей, которую я проводил в церкви, и сказал, что пытается создать видение своего будущего, но вс
ё
, что может увидеть ²
это разбитые зеркала. н спросил у меня, что я думаю по этому поводу.
Я ответил, что причинами негативного мышления являются передачи по телевизору (он кивнул), ежедневное чтение газет вместо позитивных книг (он кивнул еще раз), об
щение в обществе негативных людей (он согласно закивал), или все эти факторы вместе.
Рэнди Гейдж. Краткий курс по Сетевому Маркетингу
ч.2
urokiMLM
.
blogspot
.
com
-
«роклятье!», -
ответил
он.
ак и большинство людей, которых я знаю, он хочет лучшей жизни и часто просит дать ему совет, как этого добиться. бычно я даю этим людям к
опию книги «ак думает человек»
,
и советую ее прочитать. Я обнаружил, что они никогда не находят на это время
!
Ǻогда я стал просто называть имя автора и предложил покупать эту книгу самостоятельно. ольшинство опять же никогда этого не делают. ни так мно
го времени проводят в негативных размышлениях, что уже не осознают их и не пытаются заменить их позитивными мыслями.
Это похоже на историю о «яйце и курице». ни не покупают книгу, потому что у них нет позитивных мыслей. ǻ них нет позитивных мыслей, потому
что у них нет книги
!
ы обнаружите множество параллелей в сетевом маркетинге. ы должны верить, что станете успешным, иначе это никогда не произойдет. ольшинство людей терпят неудачу, потому что не могут сохранить позитивную установку в разуме, пока ста
раются добиться успеха.
ни пытаются поверить в себя или, по крайней мере, думают, что пытаются. тут кто
-
то из их дистрибьюторов выходит из бизнеса, презентация выходит неудачной или их первые кандидаты не приходят на презентацию. хотя они этого не осо
знают, этот момент является поворотной точкой в их карьере…
ни принимают эти вещи как вызов к свершениям ²
или как непреодолимые обстоятельства и уходят из бизнеса. сли они принимают это как вызов, они начинают строить бизнес с характером и упорством, пока не добиваются первого успеха, который добавляет им положительных мыслей, немного усиливает их веру и приводит их к следующему успеху, который усиливает их веру… ни входят в зону «выигрыш
/
успех».
сли же они воспринимают ситуацию как непреодолимое препятствие, подсознательно они ищут подтверждение будущей неудачи. Экономика плохая
/
хорошая, город, где они живут, слишком большой
/
маленький, или они не могут работать, потому что их спонсор просто хочет сделать деньги на них
/
является суперзвездой и
его невозможно воспроизвести. ни входят в зону «поражение
/
неудача».
аждая из этих зон будет предоставлять «
доказательства
»
для поддержки такой точки зрения. Это является важной причиной, почему нужно давать ашим новым людям позитивные установки и об
ерегать их от негативного программирования в их первые несколько недель в бизнесе.
з
-
за негативного программирования, которое они получают из телевизора, радио, кино, и семьи, большинство людей будут сомневаться в своем успехе. Я учу своих людей сом
неваться в своих сомнениях
!
есколько лет назад я узнал, что если я хочу быть успешным, то должен тщательно следить за своими мыслями.
ногда я использовал аудио для подсознательного программирования, когда ложился ночью спать. Ǻеперь я делаю это каждую
ночь. Ǻакже я увеличил время для чтения литературы по саморазвитию. Я не смотрю телевизионные передачи месяцами. Я настроил свой «внутренний радар» по обнаружению негативных мыслей на максимальную мощность и не позволяю ему отключаться.
ǿтобы по
-
настоящем
у понять все это, ы должны принять тот факт, что ы сейчас находитесь в ашей ситуации, потому что таков закон бытия. ак сказал жеймс ллен, те мысли, из которых ы создали аш характер, привели ас туда, где ы находитесь.
н сказал: -
«ǿеловек подчиня
ется обстоятельствам на протяжении всего времени, пока верит, что является жертвой внешних обстоятельств, но когда он осознает, что на самом Рэнди Гейдж. Краткий курс по Сетевому Маркетингу
ч.2
urokiMLM
.
blogspot
.
com
деле является созидательной силой, и что он может приказывать своему подсознанию, из которого берут начало все обст
оятельства, то он становится законным хозяином самого себя»
н говорит о том, что наш разум является живым садом, который может быть добротно ухоженным или наоборот запущенным.
сли ы растите и ухаживаете за ашим садом, то он подарит ам цветы или фрукты ²
то, что ы выращиваете. сли ы не будете ухаживать за ним и сажать нужные семена, тогда животные, ветра и другие внешние воздействия ворвутся в него, принося огромное количество сорняков и дикой растительности, которые вытеснят полезные растения.
дна вещь остается неизменной: что
-
то будет расти в ашем саду в любом случае.
Также как садовник должен планировать свою работу по избавлению сада от сорняков, Вы должны ухаживать за садом своего разума, очищая мысли от негатива и ограничений. Вы должны
лелеять и растить мысли счастья и успеха.
сли ы станете практиковать такое «садоводство», то вскоре обнаружите, что являетесь хозяином своей жизни. ы придете к глубокому убеждению, что ы не жертва обстоятельств, а их создатель. Мысли, которым Вы отд
аете приоритет, формируют Ваш характер, создают внешние обстоятельства и определяют Вашу судьбу.
Пожалуйста, прочтите последнее предложение еще раз
!
Внешние обстоятельства и окружение напрямую связаны с Вашим внутренним состоянием.
аиболее важным знание
м об успехе, преуспевании и счастье является тот факт, что аши мысли и характер ²
это одно и тоже.
икто случайно не оказывается в тюрьме, в суде по бракоразводному процессу или в операционной. икто из ас случайно не просыпается, имея маленькую организа
цию, неудачливых лидеров или дистрибьюторов, которые ничего не делают. Эти вещи являются прямым следствием мыслей, которые у ас были до этого момента.
Ǻеперь, если ы принадлежите к большинству людей, на этом моменте ы начнете умственно подыскивать себе оправдания… ы верите, что сказанное мной является правдой для других людей, но сами ы ²
жертва внешних обстоятельств, которые выходят за рамки ашего контроля.
Я знаю. аша ситуация «
иная
»
. ы «о
собенный
»!
ǽорошо, ы можете так думать. ока что. о позво
льте
,
я расскажу ам о себе. отому что моя ситуация была иной. Я был особенным…
ǻ меня было, по крайней мере, одиннадцать негативных
разрушительных
отношений, потому что мои партнеры были нервными, чрезмерно ревнивыми и жадными. ни все время предъявляли ко мне какие
-
то требования, потому что не могли справиться со своими обязанностями.
енеджер
, которого я нанял для ведения моего первого ресторанного бизнеса, фальсифицировал цифры продаж и присваивал
80% прибыли. Это продолжалось почти 4 месяца до того м
омента, как мы уличили его, ²
достаточно, чтобы вывести меня из бизнеса.
парикмахерской, которую я купил, мой партнер однажды украл все приборы и продал их. алоговые власти изъяли у меня пиццерию, которую я имел.
огда я начал бизнес сетевого маркетинга, я работал в компаниях, которые закрывались властями или разорялись из
-
за нехватки инвестиций, у меня были плохие спонсоры и целый ряд других трудностей.
каждом случае я был невинной жертвой, которой манипулировали и обижали другие люди, всегд
а сражавшейся с обстоятельствами, неудачами и т.д. о крайней мере, так я думал в то время. Ǻеперь я думаю по
-
другому.
Рэнди Гейдж. Краткий курс по Сетевому Маркетингу
ч.2
urokiMLM
.
blogspot
.
com
Я сам
выбрал те отношения, я нанял того менеджера, я привлек моих партнеров по бизнесу, также как начал бизнес с компаниями, у которых не было достаточно инвестиций и которые не платили налоги
! Я присоединялся к каждой «горячей» программе, которая подворачивалась мне, но при этом не прикладывал настоящих усилий в той программе, к которой присоединился.
ы никогда просто так не проснетесь в тюрьме или в госпитале, банкротом или одиноким. Ǻакже ы никогда просто так не проснетесь богатым, успешным, счастливым и здоровым. се эти обстоятельства являются результатом тысяч небольших решений, которые делаются под влиянием сотен тысяч мыслей. ыс
лей, которым ы отдаете приоритет.
Итак, как это работает?
екоторые из ас слышали историю, которую я рассказываю в своих книгах «роцветание», об одном событии, которое однажды произошло со мной в алифорнии. Я обедал с двумя уважаемыми мною людьми
, пенсом и Шивани. ни пригласили меня в алифорнию, чтобы я помог им провести тренинг для их организации.
Я ел свой обед, занимаясь тем, что обычно делаю в этом время. Я рассказывал
эти
м
людям
все свои проблем
ы
, неудачи и несчастны
е
обстоятельства, которые
со мной случились
!
отом, когда мы уже подходили к их машине, пенс сказал мне: -
«
энди
, ты хоть понимаешь, что ты делаешь, когда рассказываешь про вс
ё
это?
!
»
Я был просто потрясен. Я не мог поверить, насколько бесчувственным и равнодушным он был! Я не
мог поверить, что он меня не понимал и не сочувствовал тому, что я был несчастной жертвой
!
Я обдумывал это три недели, пока, наконец, не понял, что пенс был прав. Я понял, насколько уродливо было мо
ё
мышление. о одновременно это было о
свобождающее откры
тие
!
отому что как только Вы это поймете ²
и возьмете на себя полную ответственность за вс
ё
, что происходит в Вашей жизни ²
Вы начнете действительно понимать то, что происходит.
ерейдем ко дню сегодняшнему и к ашему бизнесу…
Это означает, что ы можете
списывать аши проблемы и неудачи на счет «внешних» обстоятельств. Это мышление «избегания» и оно будет вечно удерживать ас в роли жертвы. о как только ы поймете, что ы сами управляете тем, что притягиваете ²
и ы делаете это теми мыслями, которым отд
аете предпочтение ²
ы достигнете настоящей свободы и процветания.
Я верю, что сетевой маркетинг является последним бастионом в системе свободного предпринимательства, который позволяет любому человеку без связей, денег или образования стать финансово своб
одным. я думаю, что главной причиной, почему ы должны заниматься своим личностным ростом и развитием, является тот факт, что это позволит ам добиться успеха в этой индустрии.
ы сели на волшебный ковер
-
самолет, который перенесет ас через удивительные приключения и личностный рост. аслаждайтесь этим путешествием
!
уважением, Рэнди
Гейдж
Книгу подготовил для ас
Владислав Динаполи, лог urokiMLM.blogspot.com
Другие уроки
Рэнди Гейджа можно скачать здесь >>>
Документ
Категория
Бизнес
Просмотров
371
Размер файла
474 Кб
Теги
выпуск, mlm, уроки, amway, маркетинг, МЛМ, рэнди, гейдж, динаполи
1/--страниц
Пожаловаться на содержимое документа