close

Вход

Забыли?

вход по аккаунту

?

Практика применения Системы Дона Фэйллы

код для вставкиСкачать
Практика применения Системы Дона Фэйллы 10 уроков на салфетках
 Владислав Динаполи
.
Практика применения
Системы Дона Фэйлла urokiMLM
.blogspot.com
Владислав Динаполи
Практика применения Системы Дона Фэйлла
-
очему именно истема она Ǽэйлла?
-
ужно ли ам использовать ш
аблоны в ашем бизнесе?
-
акую книгу использовать для спонсирования кандидатов?
-
ак ы будете снабжать всех материалами?
-
е отвечайте на вопросы кандидатов, пока не узнаете ЭǺ!
-
е усложняйте бизнес!
-
ǿего не хватает в истеме она Ǽэйлла?
Моя История
обрый день
! еня зовут Владислав Динаполи
.
лог urokiMLM
.blogspot.com
В своей жизни я всегда хотел добиться многого
-
стать богатым и свободным человеком. с самого детства старался делать так, как говорили мои родители
:
учился
...
окончил университет
...
устроился на работу в серь
ё
зную компанию.
..
рошло несколько лет, и я преодолел путь от простого работника
до старшего в отделе
, но я так и не получил то, к чему стремился.
риходилось вс
ё
больше времени уделять своей работе, в конечном итоге я практически жил на ней. достижении моих целей не шло и речи
: чем больше я зарабатывал, тем менее свободным я становился.
аботая на кого
-
то, продавая «время за деньги», я помогал становиться бога
че
и свободн
ее ±
своему начальнику, но не самому себе.
Истории успешных людей учат, что все они работали на себя. Я понял, что единственный способ получить одновременно -
и свободное время и деньги -
это владеть собственны
м
бизнес
ом
.
Я начал искать возможности, знакомился с успешными людьми
, которые уже име
ли ту жизнь
,
к которой я стремился.
не повезло
,
и
,
в конце концов, я наш
ё
л то, что искал -
бизнес, который благодаря простой пошаговой системе, превратил мои мечты в реальность. Этот бизнес позволил мне окружить себя только успешными людьми. Я могу занима
ться им в любой точке мира, где есть интернет и банк. он работает даже тогда, когда я сплю или отдыхаю.
Сегодня я уже на полпути к своей свободе
, и не беспокоюсь за собственное будущее и будущее своей семьи.
Я предлагаю В
ам эту возможность начать собственный бизнес
и стать свободным и обеспеченным человеком.
Я ищу людей с большими целями. Ǻех
,
кто готов для их достижения много учится
,
и работать д
ля
результата. Ǻех
,
кто не боится трудностей
.
сли аша цель в жизни -
иметь достаточно денег и свободн
ого времени, чтобы ими распоряжаться, то я знаю
,
как В
ам в этом помочь.
Каждый человек в детстве умел мечтать.
о не секрет, что 9 из 10 так и Владислав Динаполи
.
Практика применения
Системы Дона Фэйлла urokiMLM
.blogspot.com
не получают желаемый результат. ǻ людей нет системы, они не знают, как и что делать. онечно, важно и аше желани
е. Я не миллионер
...
о это позволяет мне не вставать по будильнику, получать остаточный доход в сетевом маркетинге, и путешествовать по всем
у
миру 8 месяцев в году. Я покажу ам, как я этого достиг.
Подпишитесь на рассылку в моём блоге, и В
ы получите подарок
±
бесплатный курс, который расскажет ам, что делать дальше
. з этого курса ы узнаете о бизнесе, который помог мне и, главное, может помочь ам стать богатым и свободным человеком.
лог urokiMLM
.blogspo
t.com
Увидимся в первом уроке!
опрос, который мне часто задают: Почему именно Система Дона Фэйлла?
о одной простой причине: да, есть много известных авторов, написавших свои уроки и секреты в бизнесе , но у она Ǽэйлла это именно -
законченная С
истема
!
ней есть всё ±
от начала и до конца. резентация, и шаблоны приглашения, как правильно обучить новичка, и как организовать встречи и семинары. Это именно законченная система, которая даёт ам дупликацию. самое главное это -
Ǻ
Я система! ё легко объяснять!
Система дона Фэйлла –
это не просто две -
три книги… Это именно законченная система (в отличие от многих и многих книг разных авторов!).
о
-
первых, истема будет работать только в полном комплекте материалов:
-
изитки «тань хозяином своей жизни» и текстом «45
-
секундной презентации» на обороте. -
нига «10 уроков на салфетках». Ǻакже можно пользоваться аудио
-
версией. -
нига (и аудио версия) «истема в Ǻри тупени» -
начок «тань хозяином своей жизни»
-
н
ига «ǿасто задаваемые вопросы ( от до Я)» -
Ǻакже можно использовать аудио запись ашей «орячей встречи» как образец для активных дистрибьюторов
-
ва сайта в интернете: 1. екрутинговый сайт для кандидатов 2. омандный сайт
Владислав Динаполи
.
Практика применения
Системы Дона Фэйлла urokiMLM
.blogspot.com
Система не будет работать
, как Система
, если
ы используете, например, только одну книгу «10 уроков…»
или только один вопрос «ǽотите стать хозяином своей жизни
?
», но без остальных инструментов и принципов!
а, ы можете воодушевиться, и прекрасно пересказывать «
10 уроков
»
своим дистрибьюторам, они получат много полезного, но Система –
это всё
-
таки больше, чем просто «набор уроков»! Это именно работа с инструментами и организация полного цикла:
-
поиск новичков, как подойти к знакомому и незнакомому кандидату, что ему сказа
ть, что у него спросить, какие ему показать материалы, как пригласить на встречу, и т.д.
-
обучение новичков до того уровня, чтобы они могли в
оспроизвести ас. То есть Система воспроизводит сама себя, начинается волшебство Дупликации, умножения.
сли ра
ссмотреть сточки зрения технологии
,
казалось бы, достаточно простую систему она Ǽэйлла,
какие «части» автоматически включены в
неё
, то мы увидим, что здесь присутствуют практически все элементы, необходимые для ольшой истемы:
-
де и как найти новых кандидатов
-
Шаблоны приглашений
-
нформационный пакет для раздачи (
их роль выполняют п
ервые 4 главы книги «10 уроков на салфетках» и визитки)
-
Ǻекст презентации
-
тартовые тренинги (обучение новых партнеров), что
-
то типа «апуска» на практике
±
писание, как организовывать встречи «2 на 1» и «домашние встречи» со спонсором,
-
нструменты «третьей стороны» Можно ли улучшить Систему Дона Фэйлла, и если да, то в каком месте? а, м
ожно! е забывайте, что это одна из старейших первых систем. Ǻехно
логия развивается вперед! сли мы рассмотрим более поздние системы, например, «енежная машина» энди ейджа ±
там мы развили идею «инфопакетов»
и
«метод третьей стороны»,
а даже ввели не один, а инфопакета! Первый инфопакет
±
аналогичный «первым 4 ур
окам на салфетках» -
рассказывает об «индустрии сетевого маркетинга в общем». Второй
инфопакет
±
для тех, кто посмотрел первый, и заинтересовался. ачем нам проводить маркетинг план и рассказывать
о продукции и о омпании, когда это тоже можно сделать с п
омощью инструментов?! ниги, каталога, аудио или видео!
торой момент, в чём можно улучшить истему она Ǽэйлла ±
это дать описание следующего уровня обучения, лидерские тренинги
, то, что посвящено работе с глубиной, с региональными группами и т.д. б этой части у она Ǽайлла не было сказано ни слова. ǽотя, скажу сразу, дистрибьюторам
-
новичкам ±
эти вопросы и не интересны, и в первые полгода ±
их такие вопросы вообще не интересу
ют
!
о потом, с ростом в бизнесе, они всё равно выходят на этот уровень -
им потребуются ответы!
так, можно взять систему она Ǽэйлла в готовом виде, и чуть
-
чуть ее улучшить. Используете ли Вы на самом деле ту С
истему, о которой столько говорите?!
еож
иданный вопрос, правда?! 95% сетевиков читали книгу она Ǽ
э
йлла «10 уроков на салфетках»
… рактически все себя считают специалистами по этим урокам!
о при этом, мало кто знает, что на Владислав Динаполи
.
Практика применения
Системы Дона Фэйлла urokiMLM
.blogspot.com
этом систем
а
она Ǽэйлла не заканчивается, а только начинается!
ǻ она есть еще одна важная кни
г
а «Система Три С
тупени построения успешной MLM организации»
. ля меня эта книга ²
азбука сетевого маркетинга. ǿто интересно, я встречал множество людей, которые думают, что используют систему она Ǽ
э
йлл
а
, хотя на самом деле это не
так.
от ам небольшой тест, который избавит ас от иллюзий.
ейчас я ам перечислю
только 3 принципа построения успешного сетевого бизнеса, а ы проверите, действительно ли ы используете эти принципы
?
Принцип 1
-
й
. Дать необходимый минимум информации большому количеству людей.
равните это с тем, что делаете ы
:
-
сли ы проводите с каждым кандидатом по 30
-
45
минут ²
ы уже не используете систему она Ǽ
э
йлла
!
-
сли ы вместо отбора, пытаетесь уговаривать аших кандидатов ²
ы не используете систе
му
!
-
сли ы отвечаете на вопросы кандидата или рассказываете ему о продукции, о компании, еще до того, как он изучит необходимые материалы ²
ы не используете систему
!
ǻ нас в команде кандидат получает право задавать вопросы, только после того, как он изучит необходимую информацию и скажет, что он хочет стартовать.
очему? отому что после изучения истему Ǻри тупени -
99% вопросов у него снимутся. наши партнеры при этом экономят сво
ё
время.
Принцип 2
-
й
. Максимально использова
ть
инструмент
ы
.
Я даже
не говорю о том, что о сути
сетевого маркетинга
за ас должна рассказывать аудио или видео
-
запись. Это основ
ы
. о я сейчас говорю о другом.
от ам простой тест. спомните 5 аших последних разговоров с кандидатами.
ыл
и
ли в этих разговорах одинаков
ые объяснения
, ответы на одни и те же вопросы? чень вероятно, что ы можете полностью заменить эт
и
ответы на вопросы ±
книгой или аудио записью
.
Принцип 3
-
й
. Обучение партнеров не должно отнимать много времени
!
а, новых партнеров надо правильно обучать. о это обучение не должно превращаться в тяжелые
гири на аших ногах
!
Я прекрасно понимаю, что первого партнера хочется обучать днями и ночами. дувать с него пылинки
,
и решать за него все проблемы.
Но никогда не делайте этого!
сли ы тратите на обучение
каждого новичка 1 час каждый день, то ы строите слишком тяжелый бизнес. н не полетит
!
сли ы знаете точно, как и что делать ±
этот бизнес становится для ас простым и потрясающим! именно для того, чтобы ы это узнали сегодня ±
и была написана эта кни
га
«10 уроков на салфетках» и её продолжение «истем
а
Ǻри тупени»
. онечно же, ы знаете, что существует множество способов строить этот бизнес ±
кто
-
то будет строить его быстро, кто
-
то медленно... кто
-
то ±
супер быстро, со скоростью ракеты!
поэтому мы хотим, чтобы ы сегодня слушали информацию очень внимательно. отому что даже одна новая идея может изменить аш бизнес и аш жизнь к лучшему. Нужно ли Вам использовать Шаблоны в Вашем бизнесе?
се разговоры с кандидатами должны вестись по ч
ё
тким шаблонам. ǿуть ли не по бумажке
.
ри этом мне часто приходиться общаться с сетевиками, которые считают, что Владислав Динаполи
.
Практика применения
Системы Дона Фэйлла urokiMLM
.blogspot.com
каждый разговор «
уникальны
й»
.
аждый раз доказывать одно и то же неэффективно. оэтому в этой статье я расскажу 3 причины, по которым очень важ
но использовать шаблоны в вашем бизнесе.
Причина 1
-
я. В шаблоне уже подобраны слова, которые работают!
чём секрет моего успеха? ǽорошая подготовка!
-
Вам обязательно нужно выучить несколько ВСТУПИТЕЛЬНЫХ ФРАЗ для начала разговора. апример: -
«ы думали когда
-
нибудь, чтобы стать хозяином своей жизни?»
-
«ы бы хотели отдыхать по 6 месяцев в году?»
-
«ы знаете, почему так много люд
ей занимаются сетевым маркетингом?»
-
«ы бы хотели заработать дополнительно? олучать вторую зарплату?» и т.д.
лакат
ь хочется, когда слышишь, как новичок рассказывать про свой бизнес «
своими словами
». Шаблоны помогают ему не сделать грубых ляпов.
апример, разговоры гораздо проще вести, когда в них отсутствует терминология сетевого маркетинга (
«
»
, «спонсор», «
рекрути
нг
»,
«
франшиза
»
,
«маркетинг»
, «поколения глубины»,
и т.д.
).
теперь сравните
, как звучит 45
-
секундная презентация
?
и одного лиш
н
его или непонятного слова:
Стань Хозяином Своей Жизни!
ы когда
-
нибудь думали о том, чтобы стать ǽозяином воей изни?
что для этого нужно? -
еньги. ещё -
свободное время.
сли сложить то время, которое люди тратят на сон, еду и работу, а также на дорогу и другие рутинные дела, то для себя у них остается не больше пары часов в день. даже эти часы они не могут провести
, как хотят, потому что у них нет на это денег.
от почему я задал ам этот вопрос. Я знаю способ, как стать хозяином своей жизни. ожно построить собственный домашний бизнес, и я знаю пошаговую истему, с помощью которой это очень легко сделать. аждый см
ожет. е надо обладать какими
-
то особыми талантами или опытом, и это не занимает много времени. сли ам интересно, я прямо сейчас расскажу о том, как начать. что такое Ǻри тупени истемы
, котор
ой
я пользуюсь
.
рочитайте первые
4 урока из книги «10 уроков на салфетках», и ы поймете, в чём состоит наш бизнес. этой книге ы получите ответы на большинство аших вопросов. если вопросы останутся ±
давайте мы с ами встретимся, и всё обсудим после того, как ы прочитаете.
Владислав Динаполи
.
Практика применения
Системы Дона Фэйлла urokiMLM
.blogspot.com
Кстати, все «
урок
и на салфетках
»
написаны так же просто для повторения
!
аждый урок рассказывает маленькую тему... апример, урок 1
-
й
на салфетках -
показывает силу умножения 2 х 2 = 4... 5 х 5 = 25...
Урок 4
-
й
-
показывает, как важно заложить прочный фундамент ашего не
боскреба.
урок 6
-
й
±
о том, как использовать «третье лицо». ругими словами, вместо того, чтобы долго думать, что бы ответить кандидату ±
ы всегда можете рассказать ему урок на салфетке... ещё лучше ±
просто отправьте его снова перечитать книгу
!
Ǻак и скажите
:
±
«
ткрой урок номер 6... Ǻам как раз про это написано!
» -
Экономьте себе кучу времени. щё один вариант использования шаблона ±
это рассказ личной истории
. самом начале ы уже слышали Мою Историю.
ы можете использовать этот шаблон и н
аписать свою собственную
историю
. ставьте туда свою фамилию, своё имя. немного добавьте свою биографию, свою профессию. Ǻеперь у ас получилась аша индивидуальная история... оторую
,
при этом легко смогут повторить и все аши новички. Причина 2
-
я. На
личие шаблона показывает кандидатам и партнерам, что этот бизнес, по сути, прост
ой. Его легко делать!
ы можете
приходит
ь
на встречу с кандидатом, доста
ть
распечатанный шаблон, и говорит
ь: -
«омпания вс
ё
для нас упростила, поэтому, чтобы пригласить ас на презентацию я использовала шаблон, сама презентация тоже четко расписана
,
и сейчас я ам задам несколько вопросов из этого списка
...
».
люди понимают, что ы зарабатываете деньги
, но вс
ё
что ы для этого
делает
е
²
это читает текст по бумажке... (
-
«Эй,
так я это тоже смогу. Я же могу читать!»
)
Причина 3
-
я. Дупликация происходит быстрее, когда Ваш партнер знает точно, что надо сказать. И это Вам экономит много времени!
ам не требуется тратить много часов, дней и недель, чтобы обучить каждого ашего но
вичка. о сути
,
новичок обучается ещё того, как подписал соглашение ±
он видит, что делали ы. а и самому новичку гораздо комфортнее, когда он знает, что говорить и как реагировать на вопросы. вместо того, чтобы говорить знакомым «
Я тут начал би
знес
...
е хочешь послушать
про продукцию
?
...» -
Ǻеперь он точно знает, как работать с людьми
±
что у них спросить и что им сказать.
так,
шаблоны жизненно важны для ашего бизнеса. сли каждый аш разговор с кандидатами до сих пор «
уникален
»
±
значит,
ы не работает
е
по системе!
Какую книгу использовать для спонсирования кандидатов?
ногда мне задают вопрос: -
А обязательно ли на первом этапе использовать книгу «10 уроков на салфетках»? Можно ли использовать какую
-
то другую книгу
или аудио или видео
? -
онечно можно! лавное, чтобы это работало!
огу сказать ам честно
, что
к
нига "10 уроков на салфетках" на первом этапе знакомства с
индустрией не всем ашим знакомым понравится. а мой взгляд
,
она слишком перегружена "уроками",
ко
торые явно не предназначены для новичков!
спользуйте книги попроще. Владислав Динаполи
.
Практика применения
Системы Дона Фэйлла urokiMLM
.blogspot.com
Я уже рассказывал свою историю -
меня спонсировали как
раз с помощью книги "10 уроков на салфетках"! еня просто
зацепили цифры умножения, возможности роста!
о кандидаты ам попадаются
разные. сть множество
людей, кто не любит "цифры", а любит истории...
ля таких людей, возможно
,
больше подойдёт аудио история "Секрет миллионеров"
.
ще есть книжка для начинающих "Величайшая возможность в
истории" Джон Каленч.
ли попробуйте видео "Стратегия победителей"
-
про
сетевой маркетинг, без упоминания какой
-
то компании. ля людей, кто немного интересуется
финансами -
есть фильм оберта иосаки
"Совершенный бизнес". ля людей, кто "вообще не в теме" -
попробуйте книгу "Самый Богатый Человек в Вавилоне".
аш знакомый захочет начать экономить и откладывать 10% от своих доходов. Ǻогда ы
можете ему предложить -
накапливать богатство быстрее и вложить деньги в рост, в ваш
бизнес проект.
сли ы ищите клиентов -
покупателей ов, лечебных
программ -
на первом этапе не
обязательно сразу давать им каталог продукции.
лучше дать им книгу типа "Здоровье без
лекарств" или "Умершие доктора не лгут".
Эффект точно такой же! ǿеловек начинает
задумываться о своем здоровье "в общем". уже потом с ним можно говорить и о ашем
"натуральном питании", о ашей омпании и
продукции.
Но дело не в конкретной книге, а если Вы поняли суть поэтапного продвижения -
можете делать это и с материалами в своей компании (если у Вас есть!).
о многих к
омпаниях есть цветные буклеты, которые можно использовать именно для
первого разговора с кандидатом. азываются типа
,
"Твоя возможность" -
в них не
рассказывается маркетинг план, а просто даются сообщения, типа:
-
адумайтесь о себе!
-
азве ам нравится аша работа?
-
ы можете начать жить лучше!
-
ы можете иметь возможности! и т.д.
главное
:
книга нужна Вам только как ПОВОД начать разговор!
лавное, чтобы человек был готов с ами разговаривать дальше! Главное, чтобы человек проявлял интерес
,
к какой
-
то
теме!
альше ы говорите с ним на разные темы "о жизни", задаете ему вопросы ±
и
понимаете, что его интересует в жизни:
-
ополнительные доходы? а -
нет
-
доровье? а -
нет
-
емья? а -
нет
-
бщение? арьера? ичный рост? утешествия?
втомобиль? енс
ия? и т.д.
Все решения кандидат может найти в Вашем бизнесе МЛМ:
е случайно говорят, что «Деньги –
это ответ на 9 вопросов из 10
». тать риллиантом и получать доход от 10.000 долларов в месяц ±
это практически решение всех аших проблем! (сли не всех, то большинства ±
точно!). Владислав Динаполи
.
Практика применения
Системы Дона Фэйлла urokiMLM
.blogspot.com
В ч
ё
м преимущества бизнеса?
1
.
инимальный стартовый капитал
2
.
отовая бизнес идея
3
.
ожно совмещать
, не бросая основную работу или учёбу
4
.
ет риска
5
.
роизводство, доставку, растаможку, сертификацию, бухгалтерию, гарантии качества, сайт -
бер
ё
т на себя кампания. ы только создаем товарооборот
6
.
есплатное обучение
7
.
оступен каждому независимо от в
озраста (с 18 лет), опыта работы, образования 8
.
изнес передается по наследству
9. Ǻовары: качественные, экономичные, безопасные для здоровья
10. озможность неограниченного дохода, международный бизнес
Для чего начинать свой бизнес?
1. ополнительный доход
2. делать карьеру, иметь признание, самореализация (
стать иректор
ом
через год
!
)
3. свободиться от материальных проблем
4. ам
себе начальник
5. ольше свободного времени для себя
6. Ǽинансовая независимость
7. ичностный рост
8. омощь другим
9. овые знакомства, общени
е
10. учший жизненный стиль
у, и в конце скажу пару слов в защиту "10 уроков на салфетках" -
всё равно без
этой фундаментальной книги ы не сможете понять суть бизнеса. огда человек немного
заинтересовался сетевым бизнесом -
ему придется е
ё
внимательно изучить. потом
работать с этой книгой -
как с инструментом.
Потому что не "книга" и не "видео" строит бизнес, а ВЫ -
живой человек!
сё начинается с общения, с доверия к ам. нструменты ±
ам в помощь. Владислав Динаполи
.
Практика применения
Системы Дона Фэйлла urokiMLM
.blogspot.com
Не продавайте «
книги
» и «курсы на дисках»
! У Вас другой бизнес!
огда ы начинаете активно развиваться, когда ы понимаете силу умножения 5 х 5 = 25 х 5 = 125 х 5 = 625 и т.д. Ǻолько представьте себе, что однажды в аше
й
группе будет 1000 активных дистрибьюторов...
каждому из них понадобится книга «10 уроков на салфетках»... если каждый закажет по 5 или 10 экземпляров для работы? ам понадобятся тысячи, десятки тысяч экземпляров книги!
ы должны подумать об этом заранее ±
потому что ы планируете свой бизнес расши
рять. Как Вы будете снабжать всех материалами?
крупных компаниях обычно есть своя типография, которая печатает материалы. о ы должны понять, что не в этом аш бизнес
!
сли ы будете устанавливать слишком высокую цену для покупки книги или аудио курса ±
часть аших дистрибьюторов просто перестан
у
т их покупать
! перестанет работать!
роме того, если весь аш бизнес будет завязан на том, что типография не напечатала достаточное количество «книг», «значков» или видео дисков ±
вся аша группа о
становит работу! Это было бы очень плохо.
Ǻолько представьте себе ситуацию, когда десятки тысяч новичков сидят, и не могут приступить к бизнесу потому, что типография не напечатала достаточное количество экземпляров книги... ( уж если говорить про то, как
работает наша почта, что поставки могут задерживаться на 2 ±
3 недели и т.д. Это была бы просто катастрофа!)
Владислав Динаполи
.
Практика применения
Системы Дона Фэйлла urokiMLM
.blogspot.com
Вы должны принять ответственное
решение –
и честно признаться себе: МОЙ БИЗНЕС НЕ В ТОМ, ЧТОБЫ ПРОДАВАТЬ КНИГИ или видео курсы на дисках!
онечно, это была бы небольшая дополнительная прибыль... о тогда весь основной аш бизнес бы просто рухнул
!
в чём аш бизнес? аксимально быстро строить сеть! ля того, чтобы рост сети проходил максимально быстро ±
люди должны максимально быстро получа
ть всю информацию. а 10 минут! рактически мгновенно! меть книги и аудио уроки сразу в руки!
менно поэтому ±
мы выкладываем все уроки, и все необходимые книги бесплатно.
не ставим на них какие
-
то ограничения для свободного копирования. ужно ам сде
лать 10 копий? ли 100 копий? ли 100.000 копий?
Намного легче обучить своих новичков скопировать себе 5 или 10 экземпляров книги, чем пытаться за свои деньги загружать типографию.
сли ы хотите создать своё рекрутирующее видео ±
создайте его, и выложит
е в свободный доступ для просмотра и скачивания ашими дистрибьютор
ами
. юди должны сразу работать с этими инструментами.
Как избежать траты времени на бесполезные вопросы?
аждый месяц я приглашаю несколько новых партнеров в первую линию.
онечно же,
стартует не каждый человек из тех, с кем я говорю. ǽотя процент стартов в моей команде очень высокий
.
дним из элементов той системы, которой я пользуюсь, и которой пользуются мои партнеры ±
является предварительный разговор перед стартом.
Мы используем
ОТСЕИВАЮЩИЙ вопрос
авайте я ам покажу, как это работает... аждый раз ы «отсеиваете» тех людей, которым это не интересно.
-
арина, ты знаешь хоть одного человека, кто хотел бы больше отдыхать на море?
Владислав Динаполи
.
Практика применения
Системы Дона Фэйлла urokiMLM
.blogspot.com
-
ет, никого не знаю... (сё! альше можно не разговаривать! ǿеловек сам себя отсеял!)
отом «
45
-
секундная презентация
»
, и несколько вопросов:
-
ам интересно путешествовать и иметь боль
ше денег и свободного времени?
-
ам интересно узнать об этом больше?
отом
человек получает «информационный пакет»
. ( нашем примере ы советуете ему прочитать первые 4 главы из книги «10 уроков на салфетках» и даёте в руку бесплатную копию этой книги. ли ссылку на скачивание. ли просто копируете ему книгу на компьютер. ы также можете скопировать ему аудио «С
екрет Миллионеров»
или другое короткое аудио).
Ǻакже ы можете дать человеку книгу «Ответы на часто задаваемые вопросы»
рочитав книгу, послушав аудио ±
человек получает достаточно первоначальной информации, он получил ответы на 99% своих вопросов: -
ǿ
то
это за бизнес
?
ǿ
ем придётся заниматься
?
и т.д. и т.д. Ǻеперь он отсеялся ±
ему интересно или не интересно... (сли не интересно ±
о чём вообще дальше разговаривать?! ольше не обсуждайте с ним аш бизнес. мените тему. оговорите о футболе, о погоде за окном, обсудите покупки или фильм по телевизору). днако некоторые кандидаты продолжают задавать ам вопросы
, или высказывать какие
-
то «отговорки».
Ǻеперь ы должны мысленно сказать себе: -
Ǻ! Не отвечайте на вопр
осы кандидатов, пока не узнаете ЭТО
ля этого я сейчас перед тем, как начать отвечать на какие
-
либо вопросы, я сам задаю кандидату фильтрующий вопрос.
Это вопрос
: -
«Когда В
ы планируете стартовать?»
начала мне надо понять, насколько серь
ё
зно настроен человек ±
только потом я готов что
-
то обсуждать.
сли он готов стартовать, готов регистрироваться и выполнить условия старта ±
можно продолжать обсуждение: -
акой вариант старта ему подходит? акие у него цели и планы на первый месяц, на полгода? т.д.
сли он и не собирается стартовать, а просто задаёт вопросы, чтобы «потрепать языком» -
тогда не о чём разговаривать. орекомендуйте ему хорошую книгу («огатый папа, бедный папа», например). ищите другого более серьёзного кандидата.
Полезный навык
,
который э
кономит массу времени!
ногда, разговариваешь с человеком, он активно что
-
то спрашивает, с интересом... вдруг ловишь себя на мысли: -
топ! ǿто
-
то не так?! ы
с человеком говорите уже 2 часа, разговор ни о чём, отвечали на глупейшие совершенно
вопросы, и при этом он потом говорит: -
«
не этот бизнес не нужен! Я стартовать и не собирался. росто интересно поговорить...
»
еня такая ситуация не устраивала, естественно. Я не хотел тратить время на людей, которые не будут
стартовать в бизнесе.
тем более выслушивать негатив и Владислав Динаполи
.
Практика применения
Системы Дона Фэйлла urokiMLM
.blogspot.com
критику от людей, которые и не собираются стартовать. оэтому выучите это вопрос, который ам надо задать человеку прежде, чем ы начнёте уделять ему дальнейшее время. сего один вопрос
: -
«Когда Вы планируете стартовать
?»
сли человек говорит, что готов прямо сейчас
±
тогда можно начать обсуждать вопросы, как ему регистрироваться, стартовать и т.д. сли человек говорит, что он ещё не готов, что ему нужно больше информации, денег пока нету
, мне нужно ещё подумать
... и т.д. этом случае ±
дайте ему книгу или ссылку на аудио уроки. ворачивайте разговор, и скажите, хорошо, давайте с ами поговорим об этом подробнее, когда ы уже будете готовы непосредственно переходить к практическим действиям. ǿтобы человек, когда ушел от ас ±
он был чем
-
то занят, обычно я рекомендую ему почитать какую
-
то книгу. о сетевому маркетингу есть хорошие книги. отов стартовать ±
приходи, будем обсуждать вопросы. так, этот навык сэкономит Вам массу времени
:
-
ам не надо читать лекции! -
ам не надо отвечать на вопросы! -
ам не надо ввязываться в дискуссию или споры! это отсеет массу людей, которые в ашем бизнесе ничего делать и не планировали! Условия диктуете Вы.
ы предлагаете присоединиться к бизнесу,
который даёт финансовую независимость. ы знаете, что делать. своём ответе всегда говорите только 2 вещи: либо, что Ы собираетесь
сделать дальше, либо, что ǿǻ надо сделать дальше, чтобы продвинуться вперёд
. больше никаких тем! Ǻолько одно из дву
х:
-
"альше я собираюсь сделать вот это..."
-
"альше ам нужно сделать по истеме вот это..." (обычно Вы даете ссылку -
на следующий видео урок
,
или книгу, или встречу).
Разговор получается коротким:
-
сть вопросы? Ǻогда посмотри вот это видео!
-
сть вопросы? что дальше по истеме?
Этап первый, этап второй, этап третий.
сть стартовы
е
условия, есть программа обучения, есть календарь мероприятий. Я не собираюсь тебя ни в чём переубеждать или уговаривать. риходи, когда будешь готовым. -
сть в
опросы? Ǻогда завтра в 19 часов встреча!
-
е хочешь ничего делать -
тогда какие вопросы?!
стати, м
ожете выкинуть все книжки из серии "ак отвечать на вопросы и
возражения" -
они ǺЮǺ! тличная мысль, правда?
олучается, что теперь не обязательно "заучивать" тысячи
возражений и отговорок кандидатов, как нас раньше учили!
ам вообще не надо уметь красиво говорить! сегда используйте ша
б
лоны, инструменты
«третьей стороны»
и С
истему
. Три Главных вопроса перед тем, как построить Большой
Бизнес
редставьте себе, что вы собираетесь построить дом. ǿто ы будете делать в первую очередь? анимать рабочих? окупать доски, гвозди, кирпичи?
Ǻрудно построить дом без четкого плана! ы в первую очередь составите план на бумаге, нарисуете то, что ы хотите построить, и посчитаете, что ам нужно купить или сделать. Я рекомендую ам ответить на три главных вопроса:
Владислав Динаполи
.
Практика применения
Системы Дона Фэйлла urokiMLM
.blogspot.com
1. Что Вы собираетесь построить
?
2. Как Вы это собираетесь построить? Что надо сделать?
3. И с
кем
Вы собираетесь работать
?
так, ам нужен проект бизнеса ±
если ы собираетесь построить группу, тогда какого она будет размера? 10 человек, 100 человек, 1000 человек, 10.000 человек и т.д
.? то будет в этой группе? апример, так: 5% директоров, 10% продавцов, 2
0% дистрибьюторов на «частичной занятости» и 6
5% потребителей продукции. сли ы хотите построить риллиантовый уровень ±
ам нужно иметь минимум 6 олотых иректоров в первой лини
и. ы знаете, откуда ы возьмёте таких людей? ак их обучать? акие нужны инструменты? и т.д. тветьте обязательно на дополнительные вопросы: 4. Зачем Вам это нужно?
(акие доходы, выгоды ы хотите получить, построив такую группу?)
Это вопрос про цели и мотивацию. Для многих людей вообще нужно было бы начинать с этого вопроса!
5. Когда и где Вы собираетесь это построить?
(через 1 год, через 2 года, через 5 лет, через 10 лет? удете ли ы строить только в своём городе, или в соседних регионах, только в оссии, , или в вропе
, в итае
? оверьте, отвечая на эти вопросы ±
ы сами увидите, что это требует и разного подхода, и разных затрат времени, денег)
тветьте на вопрос
ы:
±
Ч
то для этого нужно сделать? И с кем В
ы собираетесь строить такой большой бизнес? 1). ам нужна пошаговая система 2). ам нужны инструменты
3). ам нужны люди (клиенты, организаторы бизнеса, продавцы
, тренеры
и т.д.)
счастью, первый и второй пункт ы почти решили, у ас есть система. ǻ ас есть инструменты. онечно, ам нужна видео презентация ашей компании
и
видео «
аркетинг план ашей компании
»
. о теперь начинайте решать третью задачу ±
ам нужны люди
!
не часто задают такой вопрос: -
Скажите, зачем Вы отдаёте информацию бесплатно?
еужели ы не боитесь, что конкуренты узнают все аши секреты, технологию построения бизнеса?
ет! о одной простой причине: знать
, что надо делать
и ǺЬ
±
это две разные вещи. егодня информация, как построить бизнес -
не является большим секретом. а, к сожалению, не всегда есть хороший качественный перевод с английского, и не всегда учебники написаны грамотными специалистами. ножество откровенной макулатуры... о, если ы серьёзно подходите к бизнесу ±
и поставите себе цель найти информацию ±
ы в
сё равно её найдёте. оэтому лучше, чтобы люди получили информацию сразу, полную, точную и в ǽШ качестве. ы будем уверены, что хотя бы люди понимают сетевой маркетинг из первоисточника. мы говорим с ними об одном и том же бизнесе
, а не каждый о св
оём. Но реальная конкуренция всегда лежала и лежит –
между теми, кто строит на практике.
ы знаете много лидеров, кто построил большой бизнес? е так много. от почему я говорю -
работайте спокойно, делитесь информацией открыто
.
Если Вы что
-
то ДЕЛАЕТЕ
-
у Вас нет конкурентов! Важное п
римечание по поводу инструментов
курсах «Спонсор против тренера» и «Как спонсировать риллиантового кандидата»
-
мы подробно рассматриваем эти вопросы. Владислав Динаполи
.
Практика применения
Системы Дона Фэйлла urokiMLM
.blogspot.com
о сейчас ам достаточно запомнить только одно: сделайте всё в
озможное и невозможное, чтобы в Вашей группе было достаточно экземпляров
книги, и других инструментов.
нструменты двигают людей вперед! нструменты подписывают кандидатов! нструменты создают потребление продукции! нструменты обучают и мотивируют! нстру
менты создают ам лидеров и помогают им закрыть квалификации!
дна из частых проблем, которую спонсоры создают себе сами ±
это попытка продавать «рекрутинговый пакет» своим дистрибьюторам. а, я всё понимаю! оздание книги, аудио или видео -
стоит денег. ам бы хотелось
что
-
то на этом заработать, или хотя бы окупить свои расходы.
о поймите:
Ваш бизнес не в этом!
аш бизнес не в том, чтобы снимать видео и продавать лицензионные диски. аш
бизнес не в том, чтобы написать книгу, которую все будут покупать! ы не артист, который записал аудио и получает проценты с продаж. Ваш главный доход –
идёт от построенной сети, и потреблённой продукции внутри этой сети. ǿтобы сеть активно расширялас
ь ±
нужно, чтобы в ней было достаточно инструментов и материалов. Видео, размноженное тысячными тиражами…
авайте сделаем простой расчет. дин видео диск стоит 10 долларов (300 рублей).
ǿтобы активно спонсировать знакомых, чтобы люди действительно выстраивались к ам в очередь, ам не достаточно купить только 1 видео диск, посмотреть его и положить на полочку… ет! ам нужно иметь минимум 10 дисков, а для активной работы лучше 15 ±
30 видео дисков. активно раздавать их в течение месяца. екотор
ые диски ам вернут обратно, и ы их сможете давать повторно другим людям, а некоторые диски аши знакомые ам больше не вернут. ǻчитывайте это!
аш знакомый будет смотреть 1 диск не 1 день, а задержит его у себя на 2 ±
3 дня, а то и на 2 недели… что а
ш бизнес закончился?! ет, ы должны идти и искать новых и новых людей! ам нужно 15 ±
30 дисков для активной работы.
о постойте! ы не можете просто взять и скопировать, размножить это видео! отому что оно защищено авторскими правами! так, 1 дистриб
ьютору нужно 30 дисков (каждый стоит по 10 долларов). так, это уже вложение, не 10 долларов, а 150 ±
300 долларов получит лексей с одного дистрибьютора, как ы.
о ы думайте о развитии ашего бизнеса. аш бизнес не вечно будет маленьким из 1
-
го челове
ка, аш бизнес построен на умножении, дупликации, и через несколько месяцев у ас в команде будет уже 100 или даже 1.000 партнеров, которые копируют аши методы работы.
ругими словами, каждому их них тоже нужно буде по 10 ±
30 дисков с видео. сумме это будут десятки тысяч дисков!!! озникают две проблемы…
Во
-
первых, кто будет оплачивать эти деньги? Чьи это расходы?
чьи это доходы? то заработает эти деньги?
у, конечно умный спонсор
, кто выпустил это видео и создал у людей привычку спонсировать с пом
ощью этого видео.
вторая проблема, если ам придется заниматься выпуском дисков промышленными тиражами, ам придется нанимать целый завод производства диско (ы не сможете их размножать на домашнем компьютере такими большими партиями!)
Владислав Динаполи
.
Практика применения
Системы Дона Фэйлла urokiMLM
.blogspot.com
так,
помните об э
том всегда, что бы Вы ни рекламировали -
Вы работаете в бизнес с большими числами.
наете, что такое латиновый иск? ±
Это диск, который размножили тиражом в 500.000 штук или миллион штук!
ногда я шучу, что я выпускаю латиновый иск! отому что на самом деле наш курс размножили уже более миллиона дистрибьюторов! Ǻолько представьте себе эти огромные цифры!!!
Я всегда с большой осторожностью что
-
то рекомендую внутри своей команды… отому что я знаю, что всё копируется. примеру, если я скажу «рочита
й вот эту книгу…», можете быть уверены, что множество людей тут же кинутся в магазины и сметут эту книгу, тысячи экземпляров этой книги! Помните о масштабах…
Хватит ли у Вас количества копий? Чтобы выпустить свой диск или книгу тысячными тиражами?
конце концов, каким бизнесом ы занимаетесь??? родвигаете продукцию, косметику или книгоиздательством?!
ам придется покупать типографию, что ли?! ǿтобы аша быстро растущая организация смогла потом спонсировать новичков.
Вы должны четко различать, что у
Вас «основной товар», а что у Вас «побочный товар»
.
примеру, если лидер со сцены говорит:
-
«росто носите значок на пиджаке с надписью «ǽочешь похудеть, спроси меня как?» или значок типа «ǽочешь заработать, спроси меня как?»…
просите себя: -
«топ! кто получит прибыль с продажи этих значков?!»
сли 100.000 дистрибьюторов купят по одному значку стоимостью по 10 долларов, то это уже будут десятки и сотни тысяч долларов! то получит эти деньги? омпания? Ǻипография? ли верхний спонсор, который это пос
оветовал? тем более, если этот значок ам посоветовал купить какой
-
то совершенно левый тренер, который вообще не из ашей компании! вдруг ы понимаете, что этот уникальный значок можно заказать только в одном месте -
у него!
, кроме того,
не усложня
йте свой бизнес такими вещами!
если значков на всех не хватит?!
овички будут чувствовать себя неуверенно «ǻ меня нет значка, значит, я не могу пойти и спонсировать»…
Не усложняйте бизнес! Потому что всё копируется…
нашей команде мы даже запретили чашку кофе покупать во время презентации… ы не учим партнеров, что презентацию надо начинать с чаепития!!! адеюсь, ы уже и сами догадались почему??? отому что если 100.000 дистрибьюторов покупают по 1 чашке кофе… ся прибыль пойдет не в аш карман, и даже не в карман омпании! сю прибыль получат кафе и закусочные, а не ы!
учше за эти же деньги научите своих партнеров покупать 1 дополнительный флакон косметики ±
ы получите прибавку к товарооборотам!
аботайте с каталогами! отому что каталог это а
ш инструмент… так, давайте вернемся к видео дискам и кассетам…
В
от 2 решения, которые Вам помогут в будущем:
Владислав Динаполи
.
Практика применения
Системы Дона Фэйлла urokiMLM
.blogspot.com
Делайте так, чтобы в группе были недорогие инструменты и в достаточном количестве.
Не старайтесь много заработать на продаже инструментов
!
аша цель, чтобы это видео посмотрело как можно больше людей… Ǻогда ы заработаете в десятки и сотни раз больше денег… ткуда? -
равильно с огромного товарооборота!!!
ы настолько заинтересованы, чтобы люди получили наше видео, что мы вообще выкладываем
это видео бесплатно. любой наш партнер может его зайти и посмотреть в нтернете. дать ссылку всем своим знакомым или дать ссылку всем 1000 партнерам в своей группе, то есть видео размножается само собой.
ли его можно скачать к себе на компьютер, если
ам это нужно.
видео есть ссылка на аш сайт или аш номер телефона.
Мы не устанавливаем защиту от копирования, и не накладываем авторские права!
Ǻо есть бесплатно и возможность для размножения.
Я знаю, какое у ас могло возникнуть желание
:
-
«Когда у меня будет сеть из 10.000 человек, я смогу продать им всего по 1 диску со своим видео за 1 доллар,
и принесет мне дополнительно тысячи и тысячи долларов!»
а, это очень заманчивая мысль… днако, таким образом ы сами начнёте тормозить свой бизнес. место
того, чтобы его ускорить! аработаете небольшую прибыль, ы вдруг заметите, что аша группа начинает чувствовать себя неуверенно… -
«У меня нет этого видео, значит, я не могу спонсировать!»
онечно, ы получите все деньги. о при этом, каждый дистрибь
ютор будет страдать, что у всех есть видео или уникальный значок или уникальная книга… него нету… думать, что «без этого я не могу спонсировать, как мой спонсор!»
так, не обязательно делать своё видео с авторскими правами и защитой от копирования. -
Делайте его бесплатно. -
И приучайте своих людей к мысли о самостоятельности
ольшинство людей в состоянии сами себе заказать визитку в ближайшей типографии. росто покажите им образец ±
а они пойдут и закажут это за свои деньги
ли, к примеру, значок «а
к похудеть» -
покажите им образец, идею, и они сами закажут его за небольшие деньги.
Книгу люди могу скачать и размножить.
Также могут продвигать вашу ссылку на видео. Не пытайтесь наживаться на людях «в мелочах». а, ы заработаете пару лишних долларов, но потеряете намного
-
намного больше! иллионную сеть быстро растущей команды!
одробнее об этом я рассказывал в уроке «Тренер Против Спонсора»
-
разница между лектором и сетевиком. сли ы начнете думать, как платный лектор, который заинтересов
ан только в одном, как бы продать людям информацию за деньги, вместо того чтобы обучить людей, как зарабатывать деньги. развиваться быстро ±
ы не построите большую сеть самостоятельных партнеров! риучите людей к самостоятельности и эти расходы не отра
зятся на ас как владельце сети. уть люди сами о себе позаботятся!
Владислав Динаполи
.
Практика применения
Системы Дона Фэйлла urokiMLM
.blogspot.com
Чего не хватает в Системе Дона Фэйлла?
Я ещё раз это подчеркну особо
-
к
нига «10 уроков на салфетках»
-
это не просто «книга для начинающих», как думают многие... Это не книга, которую м
ожно 1 раз прочитал, и забыл. Это рабочая техника, к которой ы возвращаетесь снова
,
и снова
,
и снова. рактически 80% времени всё, что ы делаете в бизнесе ±
это работаете по истеме Ǻри тупени и «10 урокам на салфетках». вот ещё хорошая новость ±
ес
ли ы не собираетесь становиться топ лидером, если ам достаточно получать доход в 2.000 -
5.000 долларов в месяц (это действительно хорошие доходы, о которых большинство могли бы только мечтать!) ±
Вы можете не изучать никакие другие системы. Работайте по
«Дону Фэйлла», ничего не добавляя -
и всё будет в порядке. Система даёт результат.
он Ǽэйлла реально один из первых авторов, который написал законченную систему (ещё в конце 1970
-
х годов! тех пор практика доказала, что базовые основы бизнеса не устарели, даже не смотря на появление мобильных телефонов и интернета). нига пережила 3 переиздания, с дополнениями.
ри подготовке этого курса я пользовался всеми источниками
(в том числе и живым
и тренингами она Ǽэйлла)
, чтобы представить ам наиболее полную и законченную версию. Но Вы как профессионал можете знать ещё больше, чем средний дистрибьютор.
ечь идёт о более крупных размерах группы ±
как работать с регионами, как организовать регион
альный семинар, уроки управления и лидерства. Также рекомендую Вам курсы и книги
:
-
он Ǽэйлла
.
«10 уроков на салфетках
», «
Система Три Ступени»
-
Ǻом Шрайтер
.
«Секреты Большого Эла»
-
жон аленч
.
«Величайшая Возможность в Истории человечества»
-
жон илтон Ǽогг
.
«Величайший сетевик в мире»
-
оберт ийосаки
.
«
Богатый папа, бедный папа
»
,
«
Квадрант денежного потока»
-
оберт атвин
.
«Сетевой маркетинг для здравомыслящих»
-
ичар
д о
.
«Третья волна»
-
ладислав инаполи.
«Стартовый Набор дистрибьютора
», «
Чем обучение в МЛМ отличается от университета
»,
«
Как Спонсировать Бриллиантовых Кандидатов
», «
12 Больших Мифов в МЛМ
»
,
«Потребляй и показывай», «Курс Золотой Директор»
и др. сли ы хотите изучить систему дупликации бол
ее углубленно ±
я ам рекомендую также уроки
енди ейджа «Как построить денежную машину», «Заставьте свой первый круг работать», «7 законов Лидерства в МЛМ», «Нация Дупликации»
,
истему она Ǽэйлла, и другие у
роки
, ы найдёте на моём блоге: u
roki
MLM
.blogspot.com
ами Владислав Динаполи
ǻвидимся в следующих уроках!
Документ
Категория
Буклеты, брошюры
Просмотров
681
Размер файла
724 Кб
Теги
вопросы, возражения, ответы, многоуровневый, mlm, сомнения, дон, файлла, сетевой, продажи
1/--страниц
Пожаловаться на содержимое документа