close

Вход

Забыли?

вход по аккаунту

?

Уроки Большого Эла ч 1

код для вставкиСкачать
 Том Шрайтер. Уроки Большого Эла. Выпуск №
1
urokiMLM
.
blogspot
.
com
огда у тебя есть ечта ±
тебе ничто не мешает!
е разрешайте новым дистрибьюторам работать первое время без ас иф о упликации
ак оградить д
истрибьютора от р
азочарования
Ǻренируйся... н
а кошках!
Том Шрайтер -
автор статей, аудио уроков и книг («Большой Эл раскрывает секреты», «Турбо МЛМ», «Как разбудить Ваш спящий бизнес»
и др
.
), консультант и наставник в индустрии сетевого маркетинга и прямых продаж.
втор профес
сиональных тренингов для лидеров сетевого маркетинга.
н, имея более чем двадцатипятилетний опыт построения бизнеса, проводит семинары и обучение в Ш, анаде, вропе, зии и осточной вропе.
Спасибо, что нашли время
прочесть эти уроки
по улучшению ашей маркетинговой сети. се они прошли «полевые испытания» и не являются теорией.
ногие не имеют возможности лично присутствовать на моих семинарах по сетевому маркетингу, но им хотелось бы научиться, как достигнуть наивысшей производительности в своем сетевом бизнесе.
Я привык быть далеко впереди сво
их конкурентов.
Ǻеперь пришло время ам познакомиться с некоторыми передовыми техниками . Я выбрал некоторые из наилучших техник из мое
го
интернет
бюллетеня Fortune Now Newsletters
и поместил их в этой книге. Я надеюсь, что ы получите удовольствие от е
чтения. Ǻакже б
уду рад встретить читателей на одном из моих «живых» семинаров в ашем регионе.
«ольшой Эл» Том Шрайтер
С
удовольствием рекомендую Вам эту книгу
ак говорит ольшой Эл: -
«Сетев
ой
Маркетинг –
это то, чем занимаются большинство людей каждый день. Просто им за это не платят. Давайте подумаем, а как сделать, чтобы нам за это заплатили?»
менно этой теме -
как построить успешный и растущий бизнес в сетевом маркетинге -
и посвящена дан
ная книга. ри подготовке были использованы оригинальные статьи и
материалы рассылки от Ǻома Шрайтера. екоторые уроки ы могли встречать
раньше, а некоторые уроки ольшого Эла до сих пор не были переведены на русский язык
, так что ам предстоит продолжи
ть знакомство с этим автором. , возможно, что
-
то даже открыть для себя заново!
десь ы найдете ответы на множество своих вопросов, независимо от того -
ы только начинаете или ы уже опытный сетевик.
ладислав
инаполи
, Блог urokiMLM
.
blogspot
.
com
Том Шрайтер. Уроки Большого Эла. Выпуск №
1
urokiMLM
.
blogspot
.
com
Когда у тебя есть М
ечта
-
тебе нич
его
не мешает
!
(
Когда у тебя нет М
ечты
-
тебе мешает
абсолютно вс!
)
прошлом году, во время ежегодного круиза нашей команды
, я наблюдал хороший пример того, почему некоторые люди обречены на провал в сетевом маркетинге. Я стоял в буфете, в очереди. ядом вели беседу два мужчины, вот их примерный разговор
...
Алексей
:
-
егодня так тихо и спокойно. Это просто чудесно
!
Михаил
:
-
ичего интересного не происходит в этом круизе
!
десь скука смертельная, вс это пустая трата времени
!
Алексей
:
-
! мотри
-
ка! Ǻам есть три разных вида креветок для закуски. Михаил
:
-
еда в этом круизе ужасная. ак они вообще могли "такое" подать на стол
?
Алексей
:
-
де
сь прекрасное обслуживание
.
Михаил
:
-
мне кажется, что официанты
слишком грубы
е!
не не нравится мо
я
комнат
а
. вода в мом душе слишком мокрая!!!
Алексей
:
-
егодня вечером я собираюсь на грандиозное шоу в ас
-
егас. е хочешь ко мне присоединиться? ы сможем занять места на первых рядах, если пойдм на пятнадцать минут пораньше. Михаил
:
-
и за что! узыка там слишком громкая! всех тех, кто пот и танцует, я мог
у
посмотреть по телевизору. сли только, мне этого захочется. Алексей
:
-
ойдм, возьмм мороженого! Ǻы ведь любишь есть мороженое?
Михаил
:
-
с это способствует тому, что мы толстеем
!
Алексей
:
-
Я просто обожаю путешествовать на корабле. ля меня это замечательный способ расслабиться и убежать от городской суеты. Михаил
:
-
мне наоборот уже хочется избавиться от этого ужасного круиза! десь так скучно. олнце слишком сильно печт. Ǻут слишком много всяких развлечений, все носятся вокруг с раздражительными улыбками на лицах
!
мне не нравятся эти фильмы, которые они показы
вают по вечерам
!
к
апитан не хочет выбрать тот курс, который я хочу
!
п
осле бассейна я слишком мокрый
!
...
и т.д. и т.д.
умаю, ы уловили идею
?
-
дин из этих людей -
просто р
ешил быть счастливым
и наслаждаться круизом. го знакомый -
решил быть несчастным
. ы можете решить любую проблему ихаил
, но он всегда найдт новые проблемы, поэтому так и останется несчастным
!
Том Шрайтер. Уроки Большого Эла. Выпуск №
1
urokiMLM
.
blogspot
.
com
ам это ничего не напоминает?
ак говори
т
мой дистрибьютор
: -
«
Когда у тебя есть М
ечта
-
тебе ничего не мешает. Когда у тебя нет М
ечты, тебе мешает абсолютно вс!
»
ногие лидеры сетевых компаний проводят часы, дни и даже недели для того, чтобы решить все проблемы своих дистрибьюторов. днако, как бы старательно они не расчищали путь к успеху, отрицательно настроенный дистрибьютор вс
егда найдт новую проблему!
ǻсилия лидера будут напрасными. Ǻакой лидер никогда не выиграет. ему придтся стоять в стороне и кусать локти, наблюдая за тем, как его отрицательно настроенный дистрибьютор доказал, что он был прав!!!
отому что и
х мечты -
на
много меньше тех препятствий, которые они найдут
. так, давайте запомним это важный урок:
ашим будущим руководителям необходима ечта. сли у них нет ечты
, то ы напрасно будете терять время, помогая им преодолеть ежедневные трудности. аша «
помощь
»
им всегда будет нужна
!
Поэтому Золотое Правило:
Вместо того
,
чтобы решать их проблемы, помогите Вашим будущим лидерам обрести М
ечту
!
Не разрешайте своим новым дистрибьюторам
работать первое время без Вас
!
азалось бы... Это вступает в противоречие с тем, о чм мы только что говорили ±
ы ищите самостоятельных дистрибьюторов, лидеров
!
о не вс так просто
...
Я сейчас говорю именно про ПРО РМЯ
, когда он только подключился в бизнес. одумайте об этом. овый дистрибьютор имеет естественные преимущества, когда работает со своим т
плым рынком
(то есть с кругом своих знакомых и друзей)
:
1
-
е. Дистрибьютор имеет Мечту
, он весь горит от нетерпения
,
рвтся в бой!
2
-
е. Ему легче получить согласие от знакомых
, которых он знает и для которых является
авторитетом.
3
-
е. Беседа с глазу на глаз
позволяет ему выявить многие потребности своих знакомых
±
потенциальных клиентов и кандидатов в бизнес.
Что ему нужно в этот момент
?
–
Т
ак это Ваша поддержка
±
бол
е
е опытного человека, который умеет хорошо организовывать встречи, задавать вопросы и т.д.
А какое преимущество получаете Вы, работая в паре с новичком?
±
го круг знакомых, его список контактов, доверие к нему со стороны его знакомых. т.д. Отсюда вывод: работайте только в паре «Спонсор –
Нови
чок». Вы выигрываете оба. вс же, зная это, мы часто занимаемся совсем другими «подходами...» ы допускаем бессмысленную трату денег нашими дистрибьюторами в структуре
, когда они пытаются давать объявления, печатать тонны листовок, делать сайты в интер
нете и т.д. ǽотите услышать правду? -
сли аш новый дистрибьютор не
способен спонсировать т
плый рынок со всеми имеющимися преимуществами, то, какого «прорыва»
ы ждте
от него на холодном рынке?
!
Том Шрайтер. Уроки Большого Эла. Выпуск №
1
urokiMLM
.
blogspot
.
com
Нович
ку при
шлось бы
...
1. реодолеть страх перед незнакомцами
...
2
.
н обязан научит
ь
ся работать по телефону, почти как профессиональный торговец по
холодны
м контакт
ам
.
3
.
му прид
тся выходить из «зоны комфорта», делать непривычные и неприятные вещи... место того
,
чтобы смотреть телевизор и ужинать дома ±
ему придтся делать звонки, приставать к людям на улице, раздавать листовки и рассказыва
ть
презентацию.
..
4
.
истрибьютор
не знает этих незнакомц
ев,
и
не знает их потребностей
! т.д.
уть в том, что, если новый дистрибьютор, не
имеющий навыков спонсирования теплого рынка, идт на холодные контакты -
он терпит ещ б
о
льший провал
!
ак ответственные вышестоящие лидеры, мы должны
признать: реальная проблема здесь -
недостаток навыков.
в
место того, чтобы позволять свои
м
новым дист
рибьюторам тратить зря деньги
, нервы и время на неэффективные методы -
лучше
:
1
-
е. Помогите им правильно стартовать
2
-
е. Помогите им и
зучить правильные навыки работы
-
с теплым списком знакомых, расширять список и т.д.
так, вот о чм я говорю: у ас в команде должн
о
проводиться «Стартовое обучение».
Я уверен
, что
ы, или аш вышестоящий спонсор имеете программу
обучения аших новых дистрибьюторов. ы помогаете новичку:
1
-
е. Получить первоначальные навыки
2
-
е. Укрепить уверенность в своих силах, веру в
омпанию, в продукцию, в бизнес
Когда В
аши новые дистрибьюторы становятся уве
ренными и подготовленными –
тогда и начинается их рост
!
«
Единственно Правильный Метод, приносящий успех в Сетевом Маркетинге
»
онечно
,
было бы удобно, если бы вс
можно было бы разделить на «
ч
рное
»
и «
белое
»
, чтобы однозначно отличить «
правильное
»
от «
неправильного
»
. Это да
ло бы
возможность поступать правильно ±
каждый раз не задумываясь. одумайте, разве не здорово было бы, если бы существовал только правиль
ный метод работы в етевом аркетинге, единственно верный?
о, конечно же, я не сумел найти такой
!
, кстати, я
не думаю, что действительно должен существовать только один верный метод работы в MLM.
Я знаю много вариантов успешной работы в нашем бизнесе. аждый день кто
-
то добивается успеха, но при этом ид
т к цели своим пут
м, отличающимся от остальных.
от характерный пример. Я испытываю крайне неприятное чувство, когда мне приходится пользоваться телефоном.
..
редставьте себе, что бы было, если бы мой спонсор у
говаривал
меня, что «
единственный способ добиться успеха в етевом аркетинге заключается в использовании телефона!
»
озможно, я мог бы заставить себя промучиться месяц или дв
а
, но после некоторого перио
да непрерывных страданий я стал бы искать другой метод работы, который был бы более удобен для меня. противном случае я бы покинул эту сферу деятельности.
Том Шрайтер. Уроки Большого Эла. Выпуск №
1
urokiMLM
.
blogspot
.
com
Я не говорю, что мне не приходилось оказывать спонсорскую поддержку тем лидерам, кто строил свой б
изнес, используя телефон. риходилось, и довольно успешно. Я просто выбираю для себя то, что приносит мне результат и доставляет удовольствие
. Я отдаю предпочтение общению за кухонным столом. (
озможно, я люблю вс
, что связано с потреблением пищи
)
. о как же быть с теми лидерами моей сети, которые строят свой бизнес, опираясь на телефонное общение? ни очень быстро вернулись бы к выбранному ими методу, если бы я заставлял их идти моим путем, применяя метод общения за кухонным столом.
Лидеры строят свой
бизнес по
-
разному...
дни ±
проводят собрани
я
по возможностям и перспективам бизнеса
ругие ±
проводят вечеринки, посвященны
е
достоинствам продукции
Ǻретьи -
собеседовани
я
по телефону на
«холодно
м
» рынке
или по рекомендации
ǿетвртые ±
через прям
ую
почтов
ую
рассыл
ку
ятые ±
дают много рекламы и т.д.
другими самыми разнообразными способами. Я отношусь с уважением ко всем этим методам. ам я не все из них применяю на практике, но я уважаю их
выбор
. как лидер я пытаюсь узнать как можно больше о ка
ждом методе, чтобы иметь возможность помочь новым дистрибьюторам, которые выбирают один из этих альтернативных путей строительства бизнеса.
етевой аркетинг должен приносить радость и удовлетворение. ы должны получать удовольствие от нашей деятельности.
Ǻак почему же ы должны запрещать
применя
ть
ту методику, которую лично ы ненавидите?
Сколько же существует различных методов построения Вашего сетевого бизнеса?
Множество
!
Я написал пять книг, посвященных привлечению новых дистрибьюторов, и в каждой книге ы найдете множество различных методов и приемов.
ы окажем новым дистрибьюторам неоценимую услугу, если поможем им найти такой метод, который бы подходил им больше всего.
Культ героя
или Поклонение Спонсору
менно в этом случае «единственный метод
»
принос
и
т людям одни неудобства. редставьте себе, что ы являетесь лидером сети, создавшим свою организацию при помощи
, например,
рекламных объявлений о проведении мероприятий по возможностям бизнеса, которые ы размеща
ете
в теле
передачах.
Этот метод принес успех
ам
.
днако, не будучи лишенным тщеславия, ы решаете, что нашли «
истинный и единственный путь к успеху
»
. вот ы уже настаиваете, чтобы каждый в ашей группе использовал именно этот, а не какой
-
нибудь другой метод (и поклонялся ам как первооткрывателю истины, ведущей к успеху в етевом аркетинге).
Что же происходит затем на практике?
ройдет немного времени, и подобные рекламные объявления буквально заполонят эфир
!
Ǻелезрители
перестанут обращать на них внимание
!
ак только пойдет очередная такая реклама, их внимание будет переключаться на что
-
нибудь другое. Том Шрайтер. Уроки Большого Эла. Выпуск №
1
urokiMLM
.
blogspot
.
com
ое
-
кто из аших дистрибьюторов не сможет создать пол
ноценное рекламное объявление. юди
,
которые не любят смотреть ток
-
шоу по телевизору -
никогда не узнают о аших предложениях по возможностям бизнеса
!
сть люди, которые предпочитают сидеть в интернете и т.д.
умаю, дальше можно не продолжать, ам и так в
с
ясно. ет абсолютной истины, а это означает, что не вс
, что хорошо для ас, принесет пользу другим.
наоборот ±
не вс, что принесло пользу другим ±
подошло бы ам. Миф о дупликации
ам нужна дупликация... о по поводу этого есть одно распростран
нное заблуждение. авайте это разберм
. Ǻо, что мы действительно должны дуплицировать -
так это результаты и достижения!
о я не вижу никакой необходимости настаивать на дупликации ашей деятельности.
ǿтобы достигнуть желаемых результатов, лучше использовать различные методы и приемы. Ǻот факт, что аш спонсор не проводит встречи и собрания по возможностям бизнеса, вовсе не означает, что для ас действует запрет на их проведение
!
екоторые люди имеют
прирожденные способности
проводить встречи
, и они должны воспользоваться этим преимуществом, чтобы строить свои дистрибьюторские организации.
дин из моих друзей имеет 10
.
000 заказчиков по рассылочному списку, которые знают его и доверяют ему. редставля
ете, что было бы, если бы я сказал ему: -
"е отправляй заказы по почте, не устанавливай связи с заказчиками подобным образом
!
"
е думаю, что я смог бы сказать моему приятелю что
-
нибудь в этом духе. корее, я бы поощрил моего друга продолжать общаться с ег
о естественным рынком, даже при условии, что лишь немногие из нас сумели бы воспроизвести его метод.
как быть с теми, кто обладает ораторскими способностями, кто способен повести за собой массы? сли ы будете от него
требовать,
чтобы вся деятельность л
идера строилась по принципу беседы «с глазу на глаз», за кухонным столом, разве ы не окажете такому дистрибьютору
-
оратору «медвежью услугу», не позволяя ему пользоваться своими врожденными способностями для создания своего дела?
Нужна ли дупликация? -
НУ
ЖНА! Но не во всм!
То,
что мы действительно должны дуплицировать
-
так это результаты и достижения!
Основное отличие
примеру, дистрибьютору нужно закрыть квалификацию на 500 долларов за месяц, на 10
.000 олотой иректор -
за полгода, и
ли
на 50.000 долларов риллиантовый иректор -
за 2 года. от это ы и должны повторять. каким результатам мы стремимся в етевом аркетинге? ы хотим поддерживать дистрибьюторов и добиваться их успешной работы
!
Если мы сосредотачиваемся на результатах, мы можем предоставить людям свободу выбора путей их достижения.
то
-
то из них прид
т к ǻ
спеху, рассылая сво предложение
по почте.
..
ругой предпочтет организовывать встречи, на которых будет представлять продукцию.
...
дин
достигнет результатов, надевая
деловой костюм и проводя собрания по возможностям бизнеса
в зале
. другой добьется такого же успеха
-
в шортах
, и на пляже.
..
Том Шрайтер. Уроки Большого Эла. Выпуск №
1
urokiMLM
.
blogspot
.
com
Суть заключается в том, что не стоит слишком много внимания уделять способу достижения эффекта дупликации. Сосредоточьтесь на р
езультатах
!
Почему «
технические методы»
не надо ставить на первое место
?
конце концов, не так уж и важно, как ы это делаете. ажно, какой ы человек.
ы когда
-
нибудь
наблюдали за новым дистрибьютором, воодушевленным возможностями и перспективами
ашего бизнеса? акие только ошибки не совершает аш новый дистрибьютор, но вс
же он становится понсором для большого количества людей
!
акова же причина? -
Энтузиазм. оверие
к нему
. нутреннее убеждение. о время презентации, которую проводит новый дистрибьютор, вс
это вместе взятое говорит само за себя и свидетельствует в его пользу столь ярко
, что его потенциальные сетевики не придают большого значения «
деталями
»
. отенциальные клиенты и дистрибьюторы подключаются к ашему бизнесу
только благода
ря обаянию ашей личности
и
воспламененные ашим энтузиазмом. вовсе не потому, что аш «
маркетинг
-
план предусматривает оплату 4% по достижении третьего уровня.
..»
Потенциальные клиенты выбрали
Вас, а не Вашу К
омпанию
!
Как же узнать, какой метод привлечения новых дистрибьюторов подходит именно для Вас?!
Я выбрал это на своем собственном опыте, путем проб и ошибок. Это ²
великолепный путь познания. сожалению, он имеет два недостатка:
Во
-
первых, требуется длительное время, чтобы попробовать и проверить
на деле различные методы. огут уйти г
оды на пробы и ошибки, а для ас вс
может закончиться тяжелыми травмами и потерями
. ольшинство из нас хотело бы увидеть результаты своих трудов значительно раньше
!
Во
-
вторых, это слишком дорого. Вы можете
потерять кучу денег на тестирование, достижени
е
результата методом проб и ошибок. аже слишком дорого
! ольшинство из нас терпеть не может, когда приходится впустую тратить деньги.
Том Шрайтер. Уроки Большого Эла. Выпуск №
1
urokiMLM
.
blogspot
.
com
Можно пойти другим, лучшим путем
–
посмотрите, какие методы уже есть, что уже работает в этом бизнесе. И выбирайте что
-
то сво. ǿитайте книги. осещайте семинары. онсультируйтесь с ашим спонсором. лушайте аудио и видео уроки
тех людей, кто прош
л этим путем до ас
.
тоит ли самому н
абивать шишки и зря тратить деньги, когда ы можете быстро и недорого узнать вс
, что ас интересует, читая и слушая готовые рецепты
?
не кажется, что именно поэтому книги ольшого Эла пользуются таким успехом у многих дистрибьюторов етевого аркетинга. ни знают, что я бывал на переднем крае, и что я и сейчас продолжаю оставаться в окопах. с
, о чем я пишу, почерпнуто мною из жизни. о я
не беру на себя слишком много
!
Я не могу взять на себя выбор наилучшего метода достижения цели
,
а только информирую читателей о существующих различных методах. ы взрослые и достаточно сообразительные люди, чтобы выбрать
для себя тот метод, который д
оставит нам удовольствие.
о ±
это не означает, что ам не придется приложить усилий и не придтся обучаться. ак говори
т
один мой дистрибьютор: -
«Даже если Ваша работа будет состоять в изготовлении гамбургеров Макдональдса, Вам вс
равно придется пройти пошаговую программу обучения
!
»
еужели ы считаете, что для успешного овладения навыками нашей работы, намного более сложной, чем приготовление гамбургеров, нет смысла поучиться е
секретам?
!
что же
,
в конечном счете
,
является главным секретом достижения успеха в етевом маркетинге?
чем же состоит этот секрет? Растить лидеров и способствовать их успеху
!
Вот на этом Вы и должны сосредоточиться.
истрибьюторы
, покупатели
-
приходят и уходят. ассчитывать можно только на лидеров. ам необходимо создать нескольких надежных и преданных делу лидеров и затем, если захотите, ы с
можете у
йти
на покой.
идеры ±
отвар штучный! сли бы мне пришлось заново строить свою карьеру, я бы сосредоточился на воспитании одного лидера ежегодно.
ы говорим сейчас о суммарном эффекте наших общих усилий в етевом аркетинге. Ǻ
акой суммарный эффект достигается только совместными усилиями лидеров. от почему ы должны сосредоточить аше внимание н
а выявлении лидеров
, и подготовке лидеров.
ǻ меня есть друг, с которым мы вместе начинали работать в етевом аркетинге 24 года назад. ы потеряли друг друга из виду и встретились только четыре года назад. течение всех 20 лет мы не переставали упорно трудиться в етевом аркетинге.
огда мы, наконец, встретились, у меня была крепкая, саморазвивающаяся, большая и прибыльная организация. н же снова и снова начинал вс
сначала. очему же такая разница?
Я вырастил несколько лидеров за эти 20 лет упорной
работы. н же в течение 20 лет не менее упорной работы поддерживал и спонсировал дистрибьюторов.
ы оба упорно трудились. а сегодняшний день он не создал никакой организации. н все еще только «запускает свой бизнес на орбиту».
Том Шрайтер. Уроки Большого Эла. Выпуск №
1
urokiMLM
.
blogspot
.
com
Вот единственный «верный путь» развития своего дела в Сетевом Маркетинге: помогайте Вашим новым дистрибьюторам найти тот метод, который позволяет им достигать товарооборота, строить бизнес. Затем помогите некоторым из них
стать лидерами, используя тот мето
д, которым они овладели в совершенстве.
Как выбрать
Хороших Лидеров в Ваш MLM Бизнес
-
«
Я уже вс
это знаю! Хватит всей Вашей философии! Просто научите меня подписывать побольше людей в бизнес!»
бращающийся ко мне человек был неприветлив со мной. о
предложение улучшить навыки привели его в шок.
-
а я
уже работаю в сетевом маркетинге 12
лет
!
е надо меня учить
!
Я -
не лопух новичок. Я просто должен подписать несколько человек
!
ǽорошо, проблема была найдена.
..
Ǻолько он не слышал своих слов
!
Ǽактически, он был
одним из тысячи торговцев, которые не понимают смысла работы в сетевом маркетинге.
ни думают, что сетевой маркетинг ±
это «побольше подписывать»
. ни ищут тех, «
кто сделает их успешными
»
. ни надеются, что «
их первая линия будет сама развиваться, и работать на них, в то время
,
как они будут получать большие деньги, и ничего не делать
»
. ибо, они надеются «
найти хорошую омпанию, которая даст им возможность разбогатеть, в то время как они будут отдыхать
»
.
Давайте посмотрим на два утвер
ждения:
1
)
.
етевой маркетинг -
это помочь другим добиться успеха
.
..
2
)
.
етевой маркетинг
-
это создание себя, и формирование успешной команды
!
Друзья мои
, это -
очень большая разница
!
Вначале –
сделайте себя, а потом покажите людям пример!
авайте посмотрим на дистрибьютора, который постоянно меняет компании. очему он это делает? отому, что он ни в одной компании сам не стал успешным! оэтому он и рассказывает, что «
первая омпания
поставляла продукцию с опозданием, вторая -
не выпускала разноцветных каталогов
,
у третьей ±
был ужасный маркетинг план выплат и т.д.»
так, если продукция компании не оправдала ожиданий, что должен с
делать Том Шрайтер. Уроки Большого Эла. Выпуск №
1
urokiMLM
.
blogspot
.
com
дистрибьютор?
рисоедин
иться
к другой компании, и наде
яться,
что другая
компания работает лучше
!
ысль довольно разумная
...
ока однажды ы не узнаете, что и другая
,
и третья
,
и четвртая омпании не работают
!
Компании вообще не работают! Компании только предоставляют возможность
Это -
дистрибьюторы работают
.
(Ǻолько не «работайте» так, как делает это
т
па
рень, который уже 12 лет в бизнесе). Если Вы думаете, что Компания должна работать –
Вас обманули
!
езинформированный сетевик постоянно ищет совершенную омпанию, которая сделает его успешным. э
то
м
ошибка!
Этот дезинформированный дистрибьютор
,
скорее всего
,
потеряет возможность делать сетевой бизнес... конце концов
,
такой сильно
дезинформированный дистрибьютор угнетн
ный
большим количеством «
несовершенных омпаний
»
, оставляет сетевой маркетинг
и
ищет
совершенную
...
работу
по найму!
(Ǻеперь ы
понимаете,
откуда они берут кандидатов в намные работники с маленькой зарплатой, согласных на любые условия, только чтобы не заниматься этим ǻЫ, с их точки зрения сетевым бизнесом?!)
ера в «
совершенную
»
компанию довольно глупа, правда
?
днако, откуда
ы думаете, наши перспективные новички -
дистрибьюторы получают эту ложную информацию о компании?
-
т нас
!!! т спонсоров!
азве мы -
не те, кто убеждает их в том, что они должны присоединиться к нашей MLM компании, потому что она -
динственная и
амая учшая? итоге они верят нам и
...
бросают бизнес!
ǿ
то случается
в этой ситуации
? MLM компания делает ошибку
..
. теперь наша овершенная омпания -
больше не совершенна
!
ǿто наш дистрибьютор делает?
-
ǻходит из компании
! затем ищет снова соверше
нную MLM компанию, которая сделает его богатым.
снова уходит и т.д. и т.д.
Как оградить нашего Дистрибьютора от Разочарования
умаю, ы уже и сами поняли.
место того чтобы работать
, дистрибьютор ищет оправдания, «
MLM компания не совершенна
»
?
Это правда. аша MLM компания не могла предугадать, что в компьютере с базой данных неожиданно появиться вирус или оператор допустит ошибку. , наша MLM компания пользуется услугами почтового отделения, и телефонной связью..
. сть множество вариантов для о
шибок
!
авайте скажем нашему новому дистрибьютору, что наша MLM компания ǻǺ делать ошибки
!
Это -
часть бизнеса и част
ь их работы. ы можем добавить, что наша MLM компания старается учитыва
ть
ошибки на будущее и в следующий раз попытается их не допустит
ь.
Это -
вс
, что надо сказать! Вам нужен шанс для развития В
ашего бизнеса
–
этот шанс Вам предоставили. Дальше –
вс зависит только от Вас. В
аш бизнес увеличивается от
того, что В
ы делаете, а не от того, как работает корпоративный офис.
дин дистрибьют
ор, который считал иначе, оставил свою MLM компанию со словами:
-
Ǻеперь мой бизнес разрушен!
!!
Я не получил свой заказ вовремя, и несколько коробочек были неправильно упакованы. оя карьера и бизнес потерпели неудачу из
-
за Том Шрайтер. Уроки Большого Эла. Выпуск №
1
urokiMLM
.
blogspot
.
com
действий «упаковщика коробок»
в главном офисе в 15
.0
00 километрах
отсюда
!
а, уж. это так называемый лидер, который позволил убить свою ечту
какому
-
то мелкому «упаковщику коробок»
?
!
Это -
не лидер! озможно, его спонсор лучше должен был бы подписать того «упаковщика коробок», есл
и бы весь бизнес сводился к этой простой операции! Когда мы под
готовим наших дистрибьюторов к возможной случайной ошибке в MLM компании, наша жизнь становится немного легче.
Ǻеперь, когда наш дистрибьютор звонит, чтобы пожаловаться, что его каталог
по
мялся на почте, мы просто сообщаем ему, что это была одна из возможных ошибок,
которые время от времени присутствуют в нашем бизнесе. ы не должны оправдываться перед дистрибьюторами за дефицит продукции на складе,
и решать все их проблемы. динственное чт
о надо делать -
показывать пути их решения.
И это лучшее
,
что мы можем сделать -
подготовить наших новых дистрибьюторов к реальному миру.
икакого обмана, и никаких громких обещаний.
аш новый дистрибьютор теперь знает эти обычные проблемы и больше не боится их.
Ǻеперь, когда наш новичок имеет ясное видение дороги к успеху, он может двигаться с максимальной скоростью к финансовой независимости.
Это вопрос Ваше
го видения! Это вопрос Вашего отношения!
Сколько я могу заработать денег в сетевом маркетинге?
ǽороший вопрос. а которые есть несколько правильных ответов. Скорее это зависит от Вас самого!
огда мне задают этот вопрос
«колько я буду зарабатывать?» -
я просто советую дистрибьютору самому выбрать группу, к которой он сам себя относит
. от как я описываю эти группы:
Группа №1.
Вы можете просто быть потребителем эксклюзивной продукции
.
Том Шрайтер. Уроки Большого Эла. Выпуск №
1
urokiMLM
.
blogspot
.
com
сть смысл покупать эти качественные товары по оптовым ценам. у, конечно, ы сэкономите 100 ±
200 или 300 долларов в месяц. о э
то не сделает ас богатым. Группа №2. Вы можете стать продавцом –
распространителем.
окупая по оптовой цене, и продавая продукцию розничным клиентам ±
можно зарабатывать деньги. апример, 200 ±
300 или даже 500 долларов в месяц (если у ас есть для это
го желания и способности). идите ли ы себя как потребителя? идите ли ы себя как продавца ±
распространителя? Много людей в
ыбрали первые два варианта –
и вполне счастливы от этого
!
ни пользуются хорошей продукцией, и они зарабатывают несколько сотен долларов в месяц дополнительно. Экономия и п
родажа товаров в розницу не сделает ас богатыми. Группа №
3. Вы можете стать профессионалом, директором сети, и построить большой бизнес. ольшинство людей желают от жизни б
о
льшего, чем они имеют: новый автомобиль
,
большой
дом
,
длительный отпуск
,
хорошую пенсию
,
дополнительные деньги на отдых и развлечения
, которые доступны лишь богатым
людям.
о это требует и больше усилий.
Итак, Вы сами можете выбрать, к какой группе Вы себя относите, и как Вы строите
свой бизнес –
на что Вы рассчитываете. ǻ
ас может быть дополнительный заработок, если ы будете заниматься ашим сетевым бизнесом
в режиме частично
й
занятости (неполный рабочий день).
а какой дополнительный заработок (доход) ы рассчитываете?
ǽотите 2
00$ в месяц? 500$ или 2.
000$ или 10.000
$ в месяц
и выше
? ±
ешать
ам. Это зависит лишь от времени, которое ы готовы потратить, и от ашей работы
.
Давайте поговорим о времени
У каждого человека в сутк
ах
24 часа. ногие жалуются: -
ǻ меня ни на что не хватает времени!
Это не так. едь они могут распоряжаться, так же как и ы 24 часами в сутки.
опрос в том, каким образом эти люди распределяют сво
время.
-
сли ы выделяете 8 часов в день для просмотра кабельного Ǻ, у ас, скорее всего не оста
нется времени для создания собственного частного бизнеса.
-
сли ы отводите 4 вечера в неделю для игры в боулинг, свободного времени станет еще меньше.
Время -
одно из основных составляющих В
ашего успеха в сетевом бизнесе.
Чем больше времени В
ы сможете п
освятить В
ашему бизнесу, тем больше денег В
ы заработаете. екоторые люди заняты своим бизнесом 5
-
10
часов в неделю, другие 2
0
-
30
часов.
Ǻолько от ас зависит, как много времени ы сможете выделить для того, чтобы построить большой доходный бизнес.
Др
угая составляющая В
ашего успеха –
мастерство
,
Ваши навыки. Это Вы должны развивать. Том Шрайтер. Уроки Большого Эла. Выпуск №
1
urokiMLM
.
blogspot
.
com
огда ы вступили в команду, у ас появи
лось
несколько наставников, которые помогут ам изучить суть бизнеса и усовершенствовать аши навыки
. аш спонсор, спонсор ашего спонсора и другие вышестоящие лидеры име
ю
т финансовую заинтересованность в развитии ашего бизнеса. ǿем более успешным ы становитесь, тем успешнее становятся они. ы в одной команде. тройте
команд
у
, чтобы достичь цели.
Ваш бизнес с частичной занятостью
требует времени и тренировки
наете
в чм огромное преимущество именно сетевого маркетинга? ы можете начинать свой бизнес без больших вложений. ам не обязательно вкладывать 1000
-
чи долларов и нести риски, как при открытии, например, традиционного магазина или компании. аш бизнес можно построить за 200
$
-
3
00
$
в месяц, и ы чувствуете себя вполне комфортно. ы получаете прибыль!
овлияют ли дополнительная прибыль (
300$
-
500
$
в месяц
)
на ашу обычную жизнь? есомненно «а».
Маленькая дополнительная прибыль
не известен случай, когда ежемесячный бонус
-
чек в 50$
существенно изменил жизнь одного дистрибьютора.
есколько лет назад
я как
-
то обедал с одним человеком, по имени иктор. огда он получил по почте свой первый бонус
-
чек в 50$, он был настолько взвол
нован, что не переставал говорить об
этом
!
еня это удивило, поэтому я спросил: -
« чего вдруг такая радость
от дохода
в 50$?
! Это не те деньги, чтобы считать себя богатым!
». н ответил: -
«онимаете, я обычный работник, я работаю каждый день с 8 до 17 часов, и получаю свою зарплату. осле всех моих расходов, выплат за квартиру, кредитов и т.д. ǻ меня остатся на руки только 50 долларов, которые я могу потратить на себя. ( это те 50 долларов, котор
ые мне приходи
тся работать по 8 ±
10 часов каждый день!)
Но когда я получил этот бонус
-
чек
от сетевого маркетинга
, я вдруг осознал, что теперь я имею в 2 раза больше денег, которые я могу потратить на сво удовольствие!!!
Я
могу ходить со своей семьей в кино, или рест
оран
, купить книгу или видео фильм!
ǻ меня появилось десятки новых возможностей, которых не было прежде
!»
го слова заставили меня задуматься.
.. Насколько мы ценим свой «маленький доход» от бизнеса?! аньше человеку приходилось работать по 8 ±
10 часов в сутки, чтобы иметь для себя всего 50 долларов... Ǻеперь он может иметь для себя в 2... в 3... в 5... в 10 раз больше денег! аботая для этого всего 1 -
2 часа в день дополнительно!
аже если у ас ест
ь работа, которая позволяет ам оплачивать ежемесячные расходы -
то аш бонус
-
чек, который ы получаете за бизнес
с «частичной занятостью» -
отличная прибавка
!
Это даже не обсуждается.
если ы начинаете получать дополнительных 500 долларов или 2
.
000 дол
ларов каждый месяц. ополнительно к тому доходу, к которому ы привыкли? Это открывает перед ами десятки новых возможностей!
Эти деньги ы могли бы использовать, чтобы сделать взнос на покупку автомобиля. ли приобрести дом побольше. ли поехать в отпуск
, куда ы раньше не могли поехать!
ли, к примеру, создать инвестиционную программу и раньше уйти на пенсию.
Том Шрайтер. Уроки Большого Эла. Выпуск №
1
urokiMLM
.
blogspot
.
com
Одним словом, дополнительный заработок –
это гораздо больше обычно
й
зарплаты, которая покрыва
ет
В
аши расходы
!
о и это еще не вс! ак уже говорилось, нередко бонус
-
чеки за бизнес
с «частичной занятостью» превышают аш
у
зарплату от работы по 8 ±
10 часов в сутки. ǻ моего знакомого
была такая ситуация...
а своей постоянной работе он зарабатывал примерно 50.000 рублей в месяц
. Это достаточно хорошая зарплата, чтобы чувствовать себя прекрасно. о проработав в сетевом маркетинге на условиях «неполной занятости» -
в течени
е
трех лет, его доход составил около 100
.
000 рублей в месяц. ругими словами в 2 раза перерос всю его зарплату
на работе!
Я и представить себе не мог, что это может вызывать какие
-
то проблемы
?
о тогда он пришел ко мне крайне обеспокоенный и сказал: -
«
понсор
, мне кажется, что теперь я больше не смогу совмещать основную работ
у
с сетевым бизнесом с «частичной зан
ятостью»
!
Я вынужден выбирать одно из двух...
аньше мн
е
казалось, что бизнес ворует слишком много времени от моей работы, а теперь получается наоборот ±
моя работа ворует слишком много времени от моего любимого бизнеса!
»
этой ситуации человек, скорее всего, уволится со своей работы, которая ворует у него слишком много времени, а приносит денег намного меньше, чем его бизнес. ействительно, на следующий день он пришел к себе на работу и «уволил» своего начальника, заявив, что больше не может терпеть ег
о в свом расписании! ǻ него есть гораздо более интересные и важные встречи. сли ас не устраивает ваш бонус
-
чек
? ±
ействуйте
!
вскоре наступит результат. Если В
ам не нравится результат, просто измените тактику.
апример, попробуйте ударить молотком свою руку.
-
й! -
Это действительно больно.
Ǻеперь, ударьте еще раз
:
-
й! й! -
Это очень больно
!
опробуйте ударить руку снова.
-
й! й! й! -
Это действительно очень, очень больно
!
ǻловили суть?
Сперва В
ы совершаете действие
(удар молотком по руке). Затем наступает ожидаемый -
предсказуемый результат
(й! й! й!). Если результат Вам нравится –
ПРОДОЛЖАЙТЕ повторять это действие, и получайте результат снова, снова и снова. Если В
ы желаете другого результата
-
просто измен
ите тактику.
ак?
-
опробуйте ударить молотком руку ашего друга
. Шутка!
(теперь, наверняка, вскрикнет аш друг).
Давайте рассмотрим этот принцип на примере другой ситуации.
егодня ы садитесь в свой автомобиль и едите два часа до места ашей работы.
..
ы приезжаете в офис, зарабатываете свои копейки
и ненавидите каждую минуту пребывания здесь.
..
Том Шрайтер. Уроки Большого Эла. Выпуск №
1
urokiMLM
.
blogspot
.
com
автра ы также отправитесь на сво
м автомобиле в офис, потратив на дорогу два час. ы приезжаете в офис, зарабатываете свои копейки
и ненавидите каждую мину
ту пребывания здесь.
..
ослезавтра
ы также отправитесь на своем автомобиле в офис, потратив на дорогу два час. ы приезжаете в офис, зарабатываете свои копейки
и ненавидите каждую минуту пребывания здесь.
..
сли ы будете продолжать делать и делать это д
ействие -
ничего существенного не изменится. акие действия -
такой и результат
!
ак было сказано: -
сли ас не устраивает результат, попробуйте действовать иначе.
Каким образом?
умаю, ы сами можете назвать много разных вариантов... -
ойдите на собеседование, чтобы получить новую работу...
-
рочитайте книгу «вадрант денежного потока»
-
очитайте книгу «ак разбогатеть, не выигрывая в лотерею»
-
апишитесь на вечерние курсы, чтобы повысить свою квалификацию и получить прибавку к зарплате...
-
ачните дополнительный бизнес с частичной занятостью...
-
оздайте свой пенсионный фонд, чтобы уволиться через несколько лет
с работы
и т.д.
Одним словом
, хотите новых результатов
–
действуйте
!
Это единственный реально работающий совет. сожалению, не
все это понимают
!
осетите любой бар и послушайте разговоры постоянных клиентов. ы услышите их жалобы: -
«оже, я не выношу свою работу
!!!
аждый день одно и то же. мой начальник
-
настоящий дурак
! арплата мизерная
!
робки
на дорогах меня сводит с ума
, а еще я никак не могу получить отпуск
, когда захочу
!
».
ы подсознательно отвечаете им: -
Сам виноват! Ну, и зачем ты туда ездишь каждый день, если тебе вс так не нравится?
Ǻолько не надо подходить к каждому и говорить это вслух! ероятно, дав им такой прямой
совет, ы рискнули бы своим собственным здоровьем
±
получить по морде! Но, к сожалению, не все люди поймут то, что Вы им сказали.
корее они будут продолжать жаловаться, что «во всм виноват плохой начальник, во всм виноват
ы другие люди...» о сам никогда не поменяет свои действия! Ǻак и будет продолжать получать плохие результаты, и жаловаться на них. лучается ли подобное в сетевом маркетинге?
остоянно!
аш дистрибьютор жалуется:
-
«
Я не смогу добиться успеха, я не могу
найти ни одного клиента
!
икто не хочет покупать! икто не хочет подписываться! икто не хочет заниматься этим бизнесом! Это вина моей компании, вина продукции
, плохой маркетинг план...
Я живу слишком далеко от того места, где регулярно проводятся
встречи
. Я никого не знаю. огода плохая
! ремя не подходящее! т.д.
»
И знаете что? Возможно даже эти жалобы разумные... Только они не решают Ваших проблем! Они не прибавят Вам клиентов и партнеров!
алуясь изо дня в день, ы не сделаете погоду лучше, не измените местоположения ашего дома.
аш жалующийся
дистрибьютор просто должен осознать: Е
сли не устраивает результат
–
поменяйте действия!
Том Шрайтер. Уроки Большого Эла. Выпуск №
1
urokiMLM
.
blogspot
.
com
ричина -
и следствие
! ействие ±
и результат!
авайте рассмотрим парочку ситуаций,
чтобы ам было проще...
Проблема: -
У меня не хватает времени...
Решени
я
:
-
аучитесь эффективнее планировать время (тайм
менеджмент)
-
елайте бизнес
по вечерам и
ли
в выходные
-
ачните на 2 часа меньше
смотреть телевизор
-
аставьте своего супруга найти более оплачиваемую работу
-
ерепоручит
е
часть своих домашних дел
другим
-
ǻй
дите пораньше на пенсию, увольняйтесь
аш ариант: _____________________
идите разницу?
-
аш дистрибьютор сам должен брать ответственность за свои действия и быть готовым изменить их. огда ы меняете тактику, ы получаете другие результаты.
Проблема: -
П
лохая погода...
Решени
я
:
-
ереезжайте туда, где лучше климат. -
упите непромокаемый
плащ
и зонтик
. -
е вы
ходите из дома, когда плохая погода
, а приглашайте людей к себе!
аш ариант: _____________________
елайте что
-
нибудь, чтобы поменять ситуацию. Проблема: -
Я не умею проводить презентацию!
Решени
я
: -
ǻчитесь чаще улыбаться. -
ройдите урс раторское астерство.
-
рочитайте книгу «ак выступать публично»
-
опросите спонсора, чтобы он ас обучить простой презентации, которую ы может повторить
. апишите текст презентации и выучите его. -
накомьтесь с людьми, которы
е не знают, что ы не умеете проводить презентацию!
аш ариант: _____________________
елайте что
-
нибудь, чтобы поменять ситуацию. Проблема: -
Я никого не знаю
!
Решени
я
:
-
накомьтесь с новыми людьми. -
ǽодите на вечеринки. -
апишитесь в клуб по интересам
. -
накомьтесь по объявлениям
,
через интернет и т.д. аш ариант: _____________________
елайте что
-
нибудь, чтобы поменять ситуацию. Проблема: -
Я не умею говорить по телефону
!
Решени
я
:
-
опросите спонсора, чтобы он ас обучил.
-
рослушайте аудио
-
тренинг «
ак говорить
по телефону»
.
-
апишите текст презентации и выучите его аш ариант: _____________________
елайте что
-
нибудь, чтобы поменять ситуацию. зменят ли аш бизнес эти решения?
-
Ǻ
олько если ы признаете
, что ы сами
несте ответственность за свои действия, и результаты. я надеюсь, что так и будет. аш сетевой бизнес станет более успешным, если ы двигаетесь вперд!
Том Шрайтер. Уроки Большого Эла. Выпуск №
1
urokiMLM
.
blogspot
.
com
Тренируйся... н
а кошках!
авайте проведм небольшой тест. остара
йтесь
быстро ответить: -
Какую еду
больше всего любят
кошки?
Варианты
:
1.
ырая р
ыба
2.
ырой ц
ыпленок
3. ырая г
овядина
4.
ырая с
винина 5. ырые п
ечень и почки
Ǻрудно ответить, не так ли? (
-
«а откуда я знаю, чего
любят кошки
!..»)
от в чм проблема: м
ы пытаемся выбрать лучший корм, основываясь на нашем
о
пыте. ǿестно сказать, мы сами никогда не пробовали ни одного из этих «
восхитительных
»
пищевых продуктов. Это означает, что мы действуем, полагаясь на собственные фантазии...
онечно, мы могли бы провест
и наблюдение, чтобы проследить, какие кошачьи консервы первыми
выберут
голодные ко
шки..
. о это создает проблему. ы ограничены выбором из пяти
видов перечисленных выше. что относительно других видов корма? ожет быть, кошки на самом деле х
отели бы что
-
н
ибудь еще?
!
так, единственный вариант -
узнать у самого кота! ы собираемся взять интервью у кота.
Репортер:
-
«
орогой от! асскажите мне о ашем ежедневном рационе питания. акие продукты ы предпочитаете?»
Кот: -
«Мяу, Мяу, Мяу!» (еревод: -
«
аждый день хозя
ева
пыта
ю
тся накормить меня этой консервированной ерундой! Я
должен есть то, что приносят мне
из магазина
люди
. сожалению, они не слишком умны. аждый раз, посещая магазин, эти люди
приносят мне не то, что может есть нормальная кошка
!
Это
только собаки могут есть вс это -
мясо, кости, свинину и говядину...
»)
Репортер:
-
«оздается впечатление, кто
-
то мог бы заработать целое состояние, если бы покупал то, чего хотят коты! вс
же, если бы ы имели возможность выбрать, какой вид пищи ы бы предпочли?»
Кот: -
«Мяу, мяу, мяу...» (еревод: -
«ышиные кишки! вежие мышиные кишки!
!!
ни -
самое лучшее. ни заставят любого кота мяукать от счастья! куснятина! от я и говорю, разве эти неизбалованные признаками ума человеческие существа могут додуматься до такого?
!
огут ли коты испытать дикий восторг от консервной банки приправленного свиного сала? ет, мы охотимся за свежими мышиными кишками!»
)
так, т
еперь мы точно к чему
-
то движемся.
..
сли мы хотим продавать пищу котам, давайте у них и узнаем: чего же они хотят?
Но
... постойте!
Э
то -
только часть уравнения. Есть что
-
то, гораздо важнее!
авайте посмотрим, как эт
о
можно применить к многоуровневому маркетингу.
Том Шрайтер. Уроки Большого Эла. Выпуск №
1
urokiMLM
.
blogspot
.
com
апример, мы собираемся говорить о продаже продуктов. ообразите, что ы продаете замечательный продукт. н высоко
-
энергичный, поли
-
витаминный и повышает у
человека здравы
й
смысл
!
сли мы продавцы
-
любители, то мы будем предлагать его всем подряд.
..
ы не будем даже пытаться узнать, где находится наш рынок. аша единственная це
ль будет заключаться в том, чтобы впихнуть этот продукт как можно глубже в глотку клиентов, хотят они этого или нет. (емного напоминает тех неизбалованных признаками ума кошачьих хозяев,
если ы проводите аналоги
ю
?
).
е заботясь о потребностях наших поте
нциальных клиентов, мы проводим типичные презентации продукции следующим образом:
Продавец МЛМ:
-
«риобретите этот замечательный продукт
!
н придаст ашему разуму здравого смысла
! н нужен всем!
».
Правительственный чиновник
, получающий высокое жалованье
: -
«ǿ
его?! ы что, с ума сошли!
Я сразу потеряю работу!
аже краткие мгновения здравомыслия на этой работе будут стоить мне понижения в должности! Я ни за что не стал бы покупать аш
товар
, повышающий мою безработицу!»
Ошибка, правда? -
а, мы продаем то, что хотим мы (замечательный продукт). о мы не продаем того, чего хочет наш потенциальный клиент (продукт без здравого смысла
!
).
что, если мы окажем на клиента побольше «
давления
»
во время продажи или подчеркнем преимущества замечател
ьного продукта? роисходит следующее:
Продавец МЛМ:
-
«упите этот замечательный продукт. н придаст ам здравого смысла
!
сем нужен здравый смысл!
»
Юрист
:
-
«Это клевета
!
не этого не нужно
!
Э
тим интересовался мой коллега
. аше обвинение является незаконным медицинским заявлением, и согласно правилам управления по контролю над пищевыми добавками
и лекарствами ас ожидает смертная казнь!
о встречи в суде! аш продукт стоит слишком много!
н опасен
!
что, если каждый станет о
бладать здравым смыслом?
!
Я останусь без работы!
»
Продавец МЛМ (добавляя еще одно преимущество
-
т
ак, как его учили на занятиях по продажам): -
«
ет, ы не поняли! аш замечательный продукт, помимо обеспечения ашего разума здравым смыслом, улучшит работ
у аше
го
сердца!
».
Юрист
:
-
«
Ǻ
ы что совсем дурак
?!
ǻ юристов
нет сердца
!
ни не
нуждаются в н
м
!
ердце мешает нашему способу пополнения счетов. начала
научись продавать то, чего хотят нормальные люди!» Урок №1
.
Наш собственный энтузиазм относительно продукта не имеет никакого отношения к тому, чего хотят наши потенциальные клиенты
!
начала, точно так же как в случае с котами, нам необходимо узнать, чего хотят потенциальные клиенты. ǿто, на самом деле, желают приобрести правительственный чиновник и
ли
юрист из примера
?
±
-
м... как раз это мы и забыли спросить!!!
о, посмотрите чем занимаются большинство сетевиков? ни вс делают как раз наоборот
!
от почему я говорю, что это екрет а иллион олларов. М
ы могли бы заработать целое состояние, просто предлагая людям именно то, чего хотят
они
!
с
, что нам необходимо было сделать так, это сначала провести небольшое Том Шрайтер. Уроки Большого Эла. Выпуск №
1
urokiMLM
.
blogspot
.
com
исследование
±
задать вопросы, и послушать их ответы. апомнили? идимо, здравый смысл у ас присутствует! Ǻогда давайте рассмотрим...
Урок №2
. Кто будет за это платить деньги?
нова вспомните кота
...
н любит мышиные кишки, он хочет их
,
и готов стать потребителем этого продукта. днако
-
кот не ходит по магазинам
!!! ǻ кота нет денег, кот не может ничего купить у нас! сли бы ы прислушались к результатам исследования мнения кота, что бы ы сделали?
-
ывели бы на рынок новые кошачьи консервы под названием «вкусные мышиные кишки», правильно?
Ǻеперь, вообразите, как это будет смотреться на полке супермаркета
:
-
«
кусные кусочки печени» -
«
кусное филе тунца» -
«
овядина для котов» и
ли
... «
ышиные кишки». ǿто останется не купленным?
«
ышиные кишки»! Эта банка соберет всю пыль на полке, потому что люди с деньгами не будут это покупать
!
ни терпеть не могут продукт с таким назв
анием! онсервы «мышиные кишки» никогда не станут продаваемым продуктом.
В чм была ошибка? -
Мы взяли интервью не у того!
ам нужно искать клиентов среди людей, которые непосредственно осуществляют покупку.
авайте представим, что ы бер
те интервью у детей
.
спрашива
ете
, какое их любимое блюдо
?
ети ам честно
отвечают: -
«
амые ладкие Шоколадки в мире!
амое ǽолодное ороженное!
» и т.д.
азалось бы, если ы н
аладите производство
амых ладких Шоколадок ±
то ы сможете им это продать? -
онечно, нет! отому что их родители не будут это покупать
!
одители хотят покупать своим детям «скучные» пищевые продукты типа хлеба, овощей, фруктов, и т.д. одители не желают покупать пищевые продукты, которые превратят их детей в жирных мальчиков
и де
вочек!
Ǻо есть
,
мы пытаемся продать продукцию –
не тем людям!
Ǻоже самое происходит в ситуации, когда мы ищем среди потенциальных клиентов новых лидеров с целью их привлечения в команду наших дистрибьюторов .
ообразите, что мы берем интервью у огро
много количества читателей еженедельника «
щу аботу
». ы можем задать им много вопросов, и получить много ответов... апример, они говорят нам, что они хотят вступить в компанию
, которая не требует никаких расходов
, никакой работы, никакого привлечения новых дистрибьюторов, никак
их
продажи, и вообще ǿ
не надо делать!
аше исследование выявило, чего хотят эти клиенты
? -
а. о, к
сожалению, эти люди не хотят стать лидерами , и не желают вкладывать средства в их собственное обучение и расходы на ведением бизнеса
. место этого, нам стоило бы поискать лидеров в клубе «отенциальные идеры», которые хотят вести свободную предпринимательскую деятельность, благодаря которой они бы получали деньги за свои усилия и результаты.
Какова морал
ь?
-
Предлагайте правильные товары правильным людям
!
Том Шрайтер. Уроки Большого Эла. Выпуск №
1
urokiMLM
.
blogspot
.
com
Это подсказывает здравый смысл. (
стати, а ам нужен
э
тот замечательный продукт, повышающий здравый смысл?
)
Перед продажей Вашего «замечательного продукта», проведите исследование, чтобы найти для него
лучший рынок потенциальных клиентов.
омните кота? от не хотел есть «мясо, кости, свинину и говядину». днако, в течение интервью он упомянул, что собак
и едят это с удовольствием!
М
ы нашли рынок для продажи нашего продукта
!
Вс
, что мы должны сделать -
это обратиться с этой продукцией к собакам.
Ǻо же самое с нашим замечательным продуктом, дарующим людям здравый смысл.
..
ы должны исследовать и определить местонахождение скопления потенциальных клиентов, которые хотят обрести здравый смысл.
ожет быть
,
это будут владельцы футбольной команды?
ни могли бы купить замечательный продукт и вдруг осознать, что надо зарабатывают деньги, именно играя в футбол
, а не -
устраивая забастовки
,
и бесконечные переговоры.
ли, мы придем на встречу общества «лоск
ая
емл
я
». ни будут вдохновлены, когда их недавно
обретенный здравый смысл подскажет им, что емля вс
-
таки круглая
!
ак профессиональные продавцы мы должны направлять свои усилия потенциальных клиентов, желающих приобрести наш продукт. Это в десять раз эффективнее
, чем навязывание презентаций нашей продукции каждому живому существу, которые ǺǻЮǺЯ или ǻǺ себе позволить эту продукцию и этот бизнес!
так, если В
ы предлагаете БАДы
, не пытайтесь продать их каждому
!
Сосредоточьте В
аши усил
ия на людях, которые заботятся о сво
м здоровье.
сли ы продаете сигнализации для автомобилей, то сфокусируйтесь на покупателях, которые постоянно улучшают свои автомобили. ожете не сомневаться в том, что они захотят обезопасить свой автомобиль, посколь
ку инвестируют в него личное время и труд. наоборот, владельцы развалюх
,
возможно даже желают
,
чтобы их автомобиль поскорее украли!
Не пытайтесь продать элитную косметику человеку
, который привык мыть голову хозяйственным мылом!
Ǻакие «
канди
даты
»
станут лишь напрасной тратой ашего времени.
Если В
ы хотите завоевать рынок любителей шитья
–
вот и
рекламируйте свой продукт в журнале «
Для
кройк
и
и шить
я
»
, а не в журнале
«Торговля оружием»
!
сли ы хотите привлечь внимание представителей сетевого маркетинга, подавайте рекламу в соответствующие издания, а не в еженедельник «
ивотноводство
». И ещ: Определите, кто делает закупку
, кто платить деньги!
аже если аш покупатель хочет иметь продукт, помните, что решение сделать покупку остается за человеком распоряжающимся деньгами.
ǻвидимся в следующих уроках!
Книгу подготовил для Вас
ладислав инаполи, Блог
urokiMLM.blogspot.com
Автор
Димитрий
Документ
Категория
Образование
Просмотров
136
Размер файла
545 Кб
Теги
урок, большого, эла
1/--страниц
Пожаловаться на содержимое документа