close

Вход

Забыли?

вход по аккаунту

?

Уроки Большого Эла ч 2

код для вставкиСкачать
 Уроки Большого Эла. Выпуск № 2 urokiMLM
.
blogspot
.
com
Где взять людей?
Система Спонсирования
«
2
на
1
»
: неравное преимущество
Большой Эл предупреждает:
Эта книга может оказаться опасной для Вашего спокойствия! Если Вы будете следовать инструкциям этой книги, это может значительно увеличит Ваши доходы, а значит, появится чувство беспокойства за то, как правильно распорядиться большими деньгами. Авторы и издатели не несут ответственности за нервные срывы, вызванные свалившимся на Вас богатством. Всего одна хорошая идея о
купит стоимость этой книги. Мы надеемся, что Вы извлечете из не
больше, чем одну идею. Эта книга настолько ценна, что лучше скрыть от налоговой полиции, что она у Вас есть. Внимание!
Вознаграждение следует за усилием.
Ленивому эту книгу лучше не давать
.
О
н может обидеться за то, что мы просим его поработать.
Том Шрайтер -
автор статей, аудио уроков и книг, консультант и наставник в индустрии сетевого маркетинга и прямых продаж.
А
втор профес
сиональных тренингов для лидеров сетевого маркетинга.
Он, имея более чем двадцатипятилетний опыт построения бизнеса, проводит семинары и обучение в США, Канаде, Европе, Азии и Восточной Европе.
Том Шрайтер посвятил часть своей карьеры развенчанию «
мифов
»
в Многоуровневом Маркетинге. Сколько времени и энерги
и было потрачено на устаревшие, бесполезные и неправильно понимаемые методы построения бизнеса, что Том легко нашел благодарную аудиторию, жаждущую познакомиться с новыми испытанными методами построения солидных организаций дистрибьюторов. Его девиз: -
"
Никакой теории! Только факты, которые проверены в работе". С
удовольствием рекомендую Вам эту книгу
Сетев
ой
Маркетинг –
это то, чем занимаются большинство людей каждый день. Просто им за это не платят. Давайте подумаем, как сделать, чтобы нам за это заплатили?
При подготовке были использованы оригинальные статьи и
материалы рассылки от Тома Шрайтера. Некоторые уроки Вы могли встречать
раньше, а некоторые уроки Большого Эла до сих пор не были переведены на русский язык
, так что Вам предстоит продолжить знакомство с этим автором. А, возможно, что
-
то даже открыть для себя заново!
Сядьте и приготовьтесь получить удовольствие от чтения. Владислав
Динаполи
, Блог urokiMLM
.
blogspot
.
com
Уроки Большого Эла. Выпуск № 2 urokiMLM
.
blogspot
.
com
Сетевой маркетинг –
является по сути своей наиболее эффективным способом продвижения товаров потребителям. Часто случается так, что предлагаемые товары являются настолько новыми, что покупатели не в состоянии оценить эту новинку. Поэтому возникает вопрос: -
А как донести до покупателя информацию о новых товарах?
Конечно, можно заниматься размещением рекламы по телевизору, на радио,
в журналах, на рекламных щитах. Однако при этом возникает несколько сложностей.
Во
-
первых, это достаточно дорого. (1 минута эфирного времени стоит от 100.000 долларов до нескольких миллионов долларов!)
Во
-
вторых, нет гарантии, что Ваши покупатели получат эту информацию, что у В
ас хватит времени рассказать о свойствах и преимуществах товара за 10 секунд в рекламе.
Другое дело консультанты,
которые могут ответить на все вопросы в момент самой покупки!
Большинство предлагаемых товаров, особенно новых товаров, испытывают трудности на пути к потребителю. Сетевой маркетинг дат возможность предоставить покупателю информацию. Первое. У нас есть достаточно много времени
, чтобы рассказать покупателю о свойст
вах товаров.
И вторая причина, по которой сетевой маркетинг дат столь высокие результаты заключается в следующем. Обычно сталкиваясь с новым товаром
,
люди сомневаются. Они хотят послушать отзывы
от других людей, стоит этим товаром пользоваться или не стои
т?
От кого? -
От тех, кто уже пользовался!
Если товар нам советует хороший знакомый, друг, человек, который заслуживает доверия –
то и товар нам нравится.
Дистрибьютор выходит на охоту
Дистрибьютор Алексей проснулся рано утром в понедельник. Он был готов к «настоящему рекрутированию»
!
П
лотно п
озавтракав, Алексей посмотрел на часы
…
8:30
утра. Пора позвонить по списку, назначить встречи по телефону.
Немного неуверенно Алексей набрал первый номер. Телефон прогудел три раза, Алексей положил трубку.
Уроки Большого Эла. Выпуск № 2 urokiMLM
.
blogspot
.
com
-
«
Люди, наверное, еще спят, -
подумал он -
Не нужно звонить так рано. Я пока составлю план работы на день
»
9:30
утра. Алексей закончил составлять план работы. Оказалось, что если он будет подписывать 1 человека в месяц и каждый из них сделает то же самое, т
о в его группе будет 4.000 партнеров за год
!
А если каждый сделает в среднем на 20
0
-
3
0
0 долларов заказ…
Это будет огромны
й
доход!
Но
…
сначала Алексею нужно было найти хотя бы своего ПЕРВОГО дистрибьютора!
В 10
:
0
0
Алексей делает свой второй звонок… Занято! С чувством облегчения Алексей думает: -
«Возможно, там вообще не заинтересуются!» Поскольку Алексей не назначил ни одной встречи по телефону, он решил пересмотреть список. Он сразу вычеркнул «не очень перспект
ивных» и «полностью безнадежных». Теперь, когда он разделил их, он понял, что удобнее вести список в компьютере!
О
н записывает их имена и важную информацию о них
,
и составляет базу данных
, которой позавидовал
и
бы в IBМ !
В 11:45
Алексей начинает чувствов
ать некоторую вину, потому что он вс
утро занимается чем угодно кроме спонсирования. Он думает: -
«Ну, не то чтобы я боялся… просто я готовлюсь для солидной работы! На самом деле я уже готов сейчас пойти и заняться рекрутированием с размахом» Уже выходя
из дома, он решает сначала пообедать, а уже потом со свежими силами…
Но куда поехать сначала? Встречи не назначены! Никак
их
план
ов
нету
! Алексей ид
т в ближайший супермаркет, чтобы поговорить с некоторыми людьми. Можно, например, поговорить с продавцам
и… У них небольшой бизнес. Им как раз нужны деньги!
В первом магазине очередь
,
и Алексей проходит мимо
…
У второго продавца такое кислое лицо, что не стоит с ним разговаривать! В обувном магазине молодой продавец. Однако в последний момент Алексей подумал:
-
«А вдруг нас застукает его начальник
, и его уволят?»
Часовщик, с которым Алексей заговорил, сразу насел с вопросами: -
«Сколько мне это будет стоить? Сколько Вы этим занимаетесь? Какой у Вас статус? У Вас есть лицензия? Покажите мне Ваши чеки з
а последний год?»
Алексей быстро удаляется. И возвращается домой совершенно расстроенный. Он понял, что его уверенность в себе равна нулю, но решил сделать еще одну попытку. Он решил заехать к другу и провести хотя бы одну презентацию. В
ечером, в
23 ча
са…
В полной темноте Алексей проезжает по улице мимо дома своего друга. С улицы не видно, чтобы в доме кто
-
то был. Поскольку дома, по
-
видимому, никого нет, Алексей думает:
-
«Вот и хорошо! Сейчас самое время поехать домой и подвести итоги. У процветающего
бизнесмена должны быть в порядке все записи, чтобы он преуспевал»
-
«Спонсор, помоги мне!!!»
У Алексея был спонсор по имени Владислав. Дела у него шли хорошо.
Когда Алексею позвонил Владиславу, тот уже заранее знал, что ему скажет Алексей. -
«Спонсор, помоги мне! Я сделал столько попыток! Но у меня ничего не получается! Может быть, мне не надо заниматься этим бизнесом?»
-
«Алексей, я знаю, что ты хотел сделать как лучше! –
ответил Владислав -
И я знаю это чувство неуверенности, которое у всех бывает вна
чале. Мне кажется, сейчас ты готов Уроки Большого Эла. Выпуск № 2 urokiMLM
.
blogspot
.
com
прислушаться к моим советам, чтобы повысить свои результаты и избавиться от неуверенности».
У Алексея моментально поднялось настроение, и он побежал к С
понсору, чтобы узнать у него его секрет, как решить свои проблемы.
-
«Один урок стоит 1
0 000 слов!»
-
сказал Владислав
,
–
«Новички любят получать хорошие советы, но не выполняют их на практике
. Я хочу, чтобы ты не слушал «лекцию о пользе спонсирования», а просто прямо сейчас позвонил своим знакомым и сделал несколько при
глашений к себе домой
на вторник на 19:00. Неважно кому ты назначишь встречи, так как я пойду с тобой
,
и буду вести презентацию вместо тебя. Ты сиди и слушай. Хорошо?
Просто подними трубку и скажи своим друзьям: -
«Вы хотите заработать немного денег допо
лнительно? Я хочу Вас познакомить с этим человеком Владиславом. Давайте соберемся у меня дома во вторник вечером. Это на 20 минут. Этот парень Вам понравится!»
Алексей понял, что это не трудно. Всю презентацию проведет спонсор
!
Пусть гости засыпают его вопросами и возражениями. Алексей не пострадает.
Друзья спрашивали Алексея по телефону: -
«А что это?» -
но Алексей отвечал: -
«Я просто хочу, чтобы Вы встретились с Владиславом. У него много идей, как заработать деньги. Он Вам п
онравится!»
Когда Алексей закончил звонить, Владислав повернулся к нему и сказал: -
«Ты молодец! Ты сделал за 20 минут больше, чем некоторые дистрибьюторы за неделю!»
Итоги встречи во вторник:
некоторые люди не заинтересовались. Но 2 человека стали дистри
бьюторами в команде Алексея! Всего за 1 вечер!
И это было легко! Не было никакой «волшебной презентации». Была простая информация, которую Алексей тоже мог бы рассказать, но самое главное, КАК
гости слушали Владислава: они внимали каждому его слову! Они сл
ушали его с уважением. Гости вели себя прекрасно. Вс
это сделало работу Спонсора легкой.
После встречи с гостями, Алексей попросил спонсора объяснить
, что происходило сегодня вечером
?
Владислав велел ему делать заметки в тетради: -
«Если ты серьезно обучаешься –
записывай! Я не люблю 2 раза повторять одну и ту же информацию!» Система 2 на 1: неравное преимущество
Секрет успеха прост. Нас было двое, а гость был один! У нас было нер
авное преимущество.
Ему было легче присоединиться к нам, чем переубедить нас. Он также хочет дополнительного заработка!
Это может показаться слишком простым, но все профессиональные рекрутеры работают в паре.
Это жизненно необходимо для твоего успеха. Д
авай посмотрим пристальнее, ПОЧЕМУ профессионалы работают в паре: 1
-
е
. Когда ид
шь в гости к другу, он может отвлечь тебя
разговорами о спорте, семейных делах и т.д. Он может подшучивать над тобой. Но картина меняется коренным образом, когда ты приходишь с незнакомым человеком! Твой друг будет вежливым
. В присутствии незнакомца он будет вести себя по
-
деловому и сдержанно.
Он чувствует, что это специалист («Этот человек что
-
то знает!»)
. Спонсор -
мож
ет быть твоим начальником, поэтому гость
ведет себя наилучшим образом, чтобы не подвести тебя. 2
-
е
. Авторитет третьей стороны
.
Если бизнес рассказываешь ты –
тогда твой Уроки Большого Эла. Выпуск № 2 urokiMLM
.
blogspot
.
com
потенциальный кандидат
видит только тебя, а не Компанию и не бизнес возможности.
Если
он чувствует твою неуверенность, он по тебе судит о бизнесе!
Другими словами, он видит не сам бизнес, и миллиардную Компанию!
Твой знакомый знает тебя с детства, все твои ошибки и т.д. и говорит «Ну, какой из тебя бизнесмен!»
Если же перед ним
незнакомый человек, ему придется принимать решение, основываясь на фактах, а не на тво
м теперешнем положении. 3
-
е
. Когда два человека работают вместе, их уверенность в себе находится на более высоком уровне. Они поддерживают друг в друге мотивацию. Это совсем не
то, что выступать одному против всего мира. Когда ты один -
ты боишься получить отказ, боишься назначать встречи и стараешься избегать контактов с потенциальными дистрибьюторами. Вот почему весь день ты занимался «бумажными делами», вместо работы!
Если б
ы у тебя был напарник, каждый из Вас старался бы много работать, чтобы не подвести другого. Никто не захочет отступать первым! 4
-
е
. Работать в паре –
легче.
Чтобы пригласить на встречу 10 человек –
каждый пригласит по 5, а в сумме будет 10. Другими словами, каждый выполнит часть работы. Когда два дистрибьютора ведут презентацию, один говорит, а второй молчит и наблюдает. Тому, кто наблюдает, не нужно волнова
ться, чтобы на презентации вся информация была в порядке, поэтому он свободно наблюдает за присутствующими. 5
-
е. Когда Вы работаете вдвоем, есть возможность оценить каждую презентацию. Можно обсудить положительные стороны и недостатки этой конкретной пре
зентации, чтобы следующая получилась лучше. Два взгляда -
того, кто проводил, и того, кто наблюдал, -
это неоценимый фактор. Обычно после каждой встречи спонсор и партнеры подводят итоги, статистику, решают, что можно улучшить, какие планы на будущую нед
елю и т.д.
Когда придет время подводить итоги встречи, наблюдавший сможет предоставить важную информацию, которую выступающий мог и не заметить. 6
-
е
. Два дистрибьютора, работающих вместе, добиваются БОЛЬШЕГО, чем каждый из них, работая отдельно! Я увере
н, что теперь ты понимаешь, почему ты гораздо эффективнее работаешь в команде. Профессионалы ищут эффективности. Если ты НЕ РАБОТАЕШЬ ВМЕСТЕ С КЕМ
-
ТО и занимаешься рекрутированием в одиночку, тогда ты предполагаешь, что…
а) что твои знакомые и новички имеют полную информацию о твоем бизнесе б) у твоих новичков
дистрибьюторов есть безграничная уверенность в себе и они сами смогут справиться с отказами в) твои новые дистрибьюторы стали вдруг профессионалами, сразу, как тол
ько подписали контракт
,
и пошли работать самостоятельно и правильно!
Предположить все вышеизложенное -
значит обманывать себя! Поэтому единственная альтернатива -
работать в команде. Идет поддержка друг друга, обучение новичка на опыте Спонсора, использов
ание авторитета третьей стороны и т.д.
-
«Как видишь, Алексей, логика диктует, что рекрутирование нужно проводить вдвоем
!
»
-
подвл итоги Спонсор
. Уроки Большого Эла. Выпуск № 2 urokiMLM
.
blogspot
.
com
Что это значит?
Это значит, что мы вместе
1) назначим даты на неделе, к
огда
мы приглашаем своих людей
2) мы вместе делаем звонки по телефону
3) мы вместе пополняем список знакомых
4) вместе проводим встречи
5) вместе проводим вторые встречи и запуск новичков. Новичок смотрит, как это делает спонсор. А спонсор получает мотивацию, да еще к тому же строит себе г
лубину!
6) после этого дистрибьютор уже умеет все это делать –
начинает сам быть спонсором для своих людей.
-
«В течение следующих двух недель мы будем работать вместе каждый вечер. Нам нужны четыре -
шесть встреч в неделю. Я приглашаю пять людей, и ты -
пять. Получается, что на каждой встрече будет по 10 человек!
Потом нам уже будут помогать те люди, которые стали новыми партнерами –
тоже приглашать людей из своего списка и т.д.
»
Владислав –
пригласил 5 человек
Алексей –
пригласил 5 человек.
Это уже 10
человек!
Если на одну встречу приглашают
сразу 3 –
5 активных спонсоров, тогда можно проводить большие встречи.
Мы их называем Открытыми («общими» или «перекрестными»). Обычно 1 раз в неделю или 1 раз в месяц.
Можно приглашать сразу по 50 или 100 человек. Это командная работа, никто не приглашает по 50 человек в одиночку! каждый приглашает всего 5 или 10 человек. Алексей с энтузиазмом согласился. Это было намного легче, чем все делать в одиночку! Все его стра
хи по поводу рекрутирования исчезли, и он теперь видел перед собой яркое будущее с множеством дистрибьюторов. Копирование
Через две недели у Алексея в организации было 15 дистрибьюторов. Все становилось обычным
делом!
Во вторник вечером и в четверг они
делали домашнюю презентацию. И давали потенциальным кандидатам решить, хотят ли они воспользоваться этой бизнес возможностью. Никакого давления! Никакого волшебства! Просто показать возможность. Через 2 недели Спонсор
объявил: -
«Алексей, ты отлично научился работать! Тво
обучение закончилось. Ты столько раз слышал мою презентацию, что знаешь ее лучше меня
. Теперь –
работай самостоятельно!
»
Алексей был в замешательстве: -
«Но ведь мы команда, не так ли? Я не хочу работать один…» Спонсор
сказал: -
«А
лексей, но я не хочу, чтобы ты занимался рекрутированием в одиночку! Я хочу, чтобы ты объединился со своими новыми дистрибьюторами. И делал с ними то, что мы делали с тобой в паре.
Конечно, мы могли бы с тобой стать спонсорами 100 или 1.000 дистрибьюторо
в, но многоуровневый маркетинг работает по
-
другому.
Тебе нужно учиться строить глубину.
Нужно работать по
-
умному, а не просто много и тяжело. Ты должен обучить новых дистрибьюторов так, как я обучал тебя. А потом обучи их обучать –
дальше!
Уроки Большого Эла. Выпуск № 2 urokiMLM
.
blogspot
.
com
1
-
е. Работать в
паре –
легче, чем в одиночку!
Не лучше ли, если 5 -
10 твоих новых дистрибьюторов займутся рекрутированием вместо того, чтобы тебе делать все самому? 2
-
е. Это бесконечный список!
Скоро тебе не хватит друзей, с которыми можно будет поговорить. Если ты не
научишься идти в глубину –
у тебя
скоро закончится твой список. А если ты научишься идти в глубину, работать в паре со своими нижестоящими дистрибьюторами –
твой список будет бесконечным!
3
-
е. Это гораздо дешевле!
Вместо того, чтобы заниматься холодным
и звонками, давать дорогие и малоэффективные объявления, приставать к случайным людям на улице и т.д.
4
-
е. Сила авторитета третьей стороны.
Е
сли твои новички работают с тобой в паре –
их знакомые слушают тебя внимательно.
Они слышат информацию, а не оцен
ивают своего «одноклассника», «родственника».
5
-
е. Обучение твоих новичков на живом примере
ид
т намного быстрее, чем, если просто бросить их!
Не кажется ли тебе, что твои новые дистрибьюторы будут чувствовать себя брошенными, если ты не будешь работать с
ними хотя бы 2 недели и не обучишь их что и как нужно делать?!
Ты научился быть хорошим спонсором всего за 2 недели! А если бы учился сам методом проб и ошибок? На это ушли бы месяцы или годы! Итак, в
место того, чтобы заниматься холодными звонками, давать дорогие и малоэффективные объявления, приставать к случайным людям на улице
…
Не лучше ли начать говорить с ИХ знакомыми?!
Помнишь, как уважительно на меня смотрели твои знакомые, когда ты меня представил им как успешного бизнесмена?
Теперь твои новички так же будут представлять тебя своим знакомым. Снова работе авторитет третьей стороны!
Ты для них –
эксперт, которого нужно слушать с уважением. Это намного легче, чем, если ты сам себя начнешь хвалить!
У тебя есть 15 новых дистрибьюторов, некото
рые из которых мотивированы, некоторые нет. Попроси их назначить встречи, как я просил тебя. Возможно, у тебя будет 3 -
5 дистрибьюторов, которые серь
зно относятся к возможности бизнеса, и ты захочешь с ними работать. Работа с этими 3 -
5 серьезными дист
рибьюторами отнимет у тебя очень много времени. У тебя тогда появится большая и сильная организация дистрибьюторов на несколько поколений вглубь. Это самый быстрый и надежный способ стать суперзвездой Многоуровневого маркетинга"
Алексей произвел в уме бы
стрые подсчеты. Если он сможет работать всего с пятью новыми дистрибьюторами, у каждого из которых появится 15 своих, то в его организации будет 75 новых дистрибьюторов! Плюс ко всему, у него будет пять дистрибьюторов, которые будут полностью обучены рабо
те со своими людьми. Это может составить сотни новых дистрибьюторов в его организации! Алексей начинал понимать смысл слова "эффективность"
:
Вместо того, чтобы каждый дистрибьютор барахтался сам, Алексей мог иметь Уроки Большого Эла. Выпуск № 2 urokiMLM
.
blogspot
.
com
сотни дистрибьюторов в своей организац
ии всего за несколько месяцев, работая в команде. Владислав потратил три недели на обучение Алексе
я
, по
том
Алексе
ю
понадобится два
-
три месяца, чтобы обучить своих пять
-
восемь ведущих дистрибьюторов
,
работая с двумя из них одновременно. Алексей мог бы работать с одним дистрибьютором по вторникам и субботам, а с другим -
по средам и четвергам и т.д.
Подумать только, за 60 -
90 дней у Алексе
я
будет организация, которой позавидуют его спонсоры! Нужно вс
его лишь следовать Системе. Не бросайте новичков! Продолжайте работать с ними!
Спонсор
показал Алексею, как тот
может стать суперзвездой, просто используя основы, которым он научился за последние три недели. Алексей чувствовал, что уже знает и умеет вс! Может работать самостоятельно.
Однако Владислав настаивал, чтобы они с Алексеем продолжали встречаться 1 раз в н
еделю, чтобы совершенствовать навыки рекрутирования, приобретнные Алексеем. Сдавать отчет за неделю и ставить совместные цели для группы.
Так Алексей получил необходимые навыки для работы. А Владислав получил еще одну сильную линию дистрибьюторов. Важно! Не каждый человек, которого Вы подписали -
будет работать
по системе
! М
ногие останутся просто покупателями
, или мелкими распространителями. Это нормально
.
Не каждый начнт работать!
А не сделали ли мы ошибку, подписывая «плохих» дистрибьюторов? Как правило, новичок, который научился спонсировать людей –
начинает подписывать всех подряд. Мож
ет
подписать 10 или даже 100 людей за месяц!
Но работая над поисками новых людей –
Вы можете потерять самых первых, если не уделяете им достаточное время. Во
т правило: За первые 2 недели их нужно обучить работать самостоятельно!
А что, если только двое или трое из первых 15 дистрибьюторов серь
зные работники? Что делать с остальными десятью «плохими» дистрибьюторами? Не сделали ли мы ошибку, спонсируя явных «
неудачников»? Уроки Большого Эла. Выпуск № 2 urokiMLM
.
blogspot
.
com
«
П
лохой» дистрибьютор пользуется продуктом и может быть хорошим оптовым клиентом!
Проследите, чтобы такой человек стал Вашим оптовым покупателем, пользовался товарами. О
т таких покупателей со скидкой ты можешь иметь объемов на сотни и тысячи долларов ежемесячно!
Моя организация делает в месяц несколько тысяч единиц объемов на «
слабых
» дистрибьюторах. Я называю это «внутренним потреблением». И главное запомни: у людей могут быть другие цели в бизнесе, не такие как у тебя. Допустим, ты
пришел в бизнес зарабатывать много денег.
Некоторые из них пришли только продавать и делать несколько тысяч рублей дополнительно к зарплате –
это тоже хорошо! Или просто для того, чтобы делать для себя покупки по оптовой цене. Может быть, его главная цель
–
общение и личностный рост.
Это его право! Нужно им помогать, поддерживать, а не игнорировать их. -
Проблема в том, Алексей, что ты пока не видишь всю картину в целом. Научись думать, как владелец Большого Бизнеса.
Каждый человек –
это десятки знакомы
х, у которых еще десятки знакомых, у которых еще десятки знакомых и т.д.
Ты не просто подписал «неудачника», ты нашел ЦЕННЫЙ КОНТАКТ, КОТОРЫЙ ЗНАЕТ ДЕСЯТКИ ХОРОШИХ ПОТЕНЦИАЛОВ, И ЕСЛИ СТАТЬ ДЛЯ НИХ СПОНСОРОМ, ТО МОЖНО ПРИОБРЕСТИ БОЛЬШУЮ ГРУППУ!
Другими сло
вами, не оценивай «неудачника» по тому, что он может сделать. Оценивай его по дистрибьюторам в его организации.
Профессионалы в MLM признают
,
что они сами не рекрутировали большинство своих лидеров
! Это, возможно, были люди из третьего, пятого или даже десятого поколения. Никогда не сомневайся, стоит ли подписывать «неудачника». Во
-
первых, в процессе обучения и общения, его персональные цели могут измениться, и он может стать серьезным работником через 2 –
3 года.
Во
-
вторых, он может вывести тебя на партнера, которого ты сам никогда бы не встретил! Он точно знает как минимум одного человека, который может стать хорошим работником в твоей организации!
Подписывая даже «плохого» дистрибьютора, ты можешь найти ценный источник ре
комендаций
, новых знакомств и кто
-
то из его знакомых будет твоим активным партнером! Твоя задача работать вглубь, пока ты не найдешь активного партнера, который заменит этого «плохого работника». Тогда 2 варианта: 1
-
й. Его спонсор тоже захочет работать
, ему придется шевелиться, чтобы его не обогнали нижестоящие.
2
-
й. Он выпадет из бизнеса и этот активный через год подобно сливкам поднимется к Вам в первую линию.
Где взять людей?
Можно конечно, пытаться бегать искать людей по «холодному рынку»:
-
Листовки, рекламные проспекты, визитные карточки. Вы можете распространять их пассивным образом, оставляя везде, где можно, либо активно -
вручая во время Уроки Большого Эла. Выпуск № 2 urokiMLM
.
blogspot
.
com
разговоров. -
Объявления в газетах -
работает лучше или хуже в зависимости от текста объявления, про
должительности выхода газеты, региона, времени года, ответа по телефону, и т.д.
-
Объявления с отрывными телефонами
(в народе называется «лапша»).
Однако м
ноголетняя практика показывает, что большинство дистрибьюторов приходят к нам из уже существующего к
руга знакомых
!
Необходимо отметить феномен -
этот круг никогда не кончается. Не бойтесь получать отказы от Ваших близких -
Вам стои
т обратиться к ним несколько раз, показывая каждый раз, как раст
т
Ваш бизнес, и у них не останется выбора. Однако, этому
навыку как правильно работать со списком знакомых –
Вам надо научиться, чтобы не быть навязчивым!
Изучите подходящие Вам способы рекрутирования
,
и
занимайтесь спонсированием 80% вашего рабочего времени в бизнесе!
Постоянно совершенствуясь, Вы сможете улучшать Вашу статистику. Д
ля построения многолетнего серьезного бизнеса мы рекомендуем Вам всегда проводить не меньше чем 15
-
20 собеседований с новыми людьми
в месяц. Если Вы прекратите рекрутировать
людей -
чер
ез некоторое время у Вас начнется спад дела. Если у Вас сейчас наблюдается бурный рост –
значит
,
Вы до сих пор занимались массированным рекрутированием. Отлично. Если у Вас сейчас спад -
проверьте Ваше личное рекрутирование в последние 30 -
90
дней! И не забывайте -
Ваша организация копирует Вас во всем!!! Другими, словами, если Вы активно спонсируете –
тогда и Ваши люди активно спонсируют и обучают своих новичков. Если Вы никого не спонсировали за последние месяцы –
они тоже никого не будут спонсировать
.
Большая Выплата
Спонсор потратил всего 2 часа
времени
, чтобы показать д
истрибьютору Алексею
Большую Картину
бизнеса
, и обучить его основам.
Настоящая большая дистрибьюторская организация -
это не одна «
суперзвезда
»
, котор
ый
лично подписал 1000 человек
.
..
А это всегда –
команда из опытных лидеров. Например, Бриллиантовый Директор
, который подписал 5 или 10 серьзных
дистрибьюторов
,
и помог им построить организацию в 2
00
-
4
00 человек каждому. Не лучше ли иметь пять -
десять надежных, хорошо обученных "генералов" с хорошо обученными организациями, чем иметь 1000 необученных, немотивированных "рядовых" без организации?
Вот как мы строим эти глубокие, надежные, прибыльные организации
:
1.
Мы работаем в команде с нашим дистрибьютором первого поколения (который работает по
-
настоящему, не пустышка
!
), пока не построим ему организацию
,
по меньшей мере в 15 человек. Это называется запуск новичка на практике и поддержка в первые 2 –
3 месяца.
2.
Мы помогаем нашему дистрибьютору первого поколения отобрать 5
-
10
хороших работников, с которыми он сможет работать в паре
. 3.
Поскольку наш дистрибьютор первого поколения не сможет сразу работать с каждым из своих людей, мы помогаем ему, работая в ком
анде с некоторыми из них. Хотя мы теперь Уроки Большого Эла. Выпуск № 2 urokiMLM
.
blogspot
.
com
работаем в команде с дистрибьюторами второго и третьего поколения, мы
,
тем не менее
,
строим сво
й
бизнес
, обучая и рекрутируя новых дистрибьюторов. 4.
Система даст тебе примерно такое соотношение: -
1 лидер
-
5
в
спомогательных работников -
10
"пустышек" Е
сли у нас есть 5 или 10
сильных лидеров –
то суммарно
у нас будут сотни дистрибьюторов в нашей организации, так как они будут воспроизводить друг друга. 5.
Мы должны убедиться, что у каждого нашего лидера есть понимание Системы 2 на 1.
Вышлите каждому Вашему серьезному партнеру экземпляр этой книги. (Сегодня это сделать очень просто –
бесплатно по электронной почте, или распечатайте). Не давайте эту книгу "
п
устышке" -
он может обидеться, что мы просим его работать. Мы изучаем Систему с нашими партнрами, и работает по этой системе
на постоянной основе, чтобы помочь им быть в курсе дела. 6. Мы продолжаем подписывать сами в первую линию!
П
осле того, как организация нашего теперешнего подопечного обучена, м
ы добавляем еще одного «ученика»
. Мы не должны распыляться, и мы должны закончить то, что начали
–
то есть правильно запустить дистрибьютора. Обычно запуск занимает 2 –
3 недели. А потом еще 2 –
3 месяца «поддержка», «курирование» -
но это уже не требует м
ного времени. История про ресторан
Спонсор ободрял своего кандидата
: -
Скажи честно, ты умеешь управлять большим бизнесом? Большой командой в 10.000 человек и товарооборотами в 1.000.000 долларов? -
Нет… Это слишком большая ответственность! Я не справлюсь!
-
Правильно. Но этому можно научиться –
постепенно. Сначала начинай управлять маленькой группой, и маленькими оборотами… Вот представь, что ты решил открыть большой ресторан
.
Д
ля начала работа
ешь
лишь один день в неделю, в пятницу. Ты ничем не рискуешь. Твой ресторан будет работать только два часа вечером в пятницу.
Уроки Большого Эла. Выпуск № 2 urokiMLM
.
blogspot
.
com
-
Да, так я буду чувствовать себя уверенней.
-
Чтобы еще больше облегчить себе задачу, ты предлагаешь посетителям приходить только по приглашениям. Тебе не хочется, чтобы в первый ве
чер их было слишком много
или слишком мало
. Я
–
опытный бизнесмен и я
помогу тебе в первую пару пятниц.
-
Вроде бы вс
кажется нетрудным
!
-
На открытие мы пригласим лишь четверых твоих друзей. На следующую пятницу мы попросим каждого из четверых привести с
собой по одному знакомому. Всего у нас будет 8 кандидатов. Мы с тобой наберемся
опыта
, так что вполне справимся с этим, правда
?
-
Вполне. Восемь человек для нас с тобой -
не проблема.
-
Еще через неделю мы попросим каждого из восьмерых привести с собой по
гостю. Теперь нам нужно будет обслужить шестнадцать посетителей. Мы по
-
прежнему хотим работать лишь два часа, так что, возможно, есть смысл работать не один, а два дня в неделю. Нам не хотелось бы обслуживать больше шестнадцати человек одновременно.
-
Впо
лне разумно.
-
Например
, еще и во вторник вечером. Най
д
м самого активного
нашего новичка
и начн
м обучать его делать то же самое. Теперь он тоже может открывать свой маленький ресторан –
и кто
-
то из нас помогает ему, работает с ним в паре. И снова –
мы просим людей приводить знакомых, и мы уверены, что у нас не будет слишком мало людей и не будет слишком много. -
Я
понял мысль
!
Я мо
гу учиться в процессе работы. Возможно, многоуровневый маркетинг не покажется мне столь трудным делом, если я буду продвигаться постепенно. Я
начну с того, что приглашу четырех друзей на мою собственную встречу -
в пятницу вечером.
Спонсор
спросил, есть л
и вопросы
?
Алексей
ответил:
-
"Нет
, я работаю точно так, как ты рассказал. У меня в организации уже более 300 человек, и я ни на шаг не отклоняюсь от системы. Я всегда делаю презентации вдвоем с кем
-
то
, и обучаю этому своих людей.
И с той информацией, кото
рую я получил, я уже через 6 месяцев стал почти таким же
профессиональным рекрутером, как ты
!
" Самый большой страх, преследующий новичков, это страх неизвестности
, особенно в начале
. С помощью примера
о ресторане можно показать им наглядно
, что они могут
обучаться постепенно, шаг за шагом.
Итак, пр
инцип Многоуровневого Маркетинга заключается в продаже, рекрутировании и обучении этому новых дистрибьюторов. Когда одна из этих составляющих не развита, Вы не
преуспеете. Если у Вас уже есть бизнес в Многоуров
невом Маркетинге
,
но
Вы перестанете активно выполнять одну из этих составляющих, то у Вас неизменно произойдет снижение бизнеса. Это золотое правило Многоуровневого Маркетинга. В этой книге мы говорили о рекрутировании. В следующих мы также поговорим о пр
одажах и обучении новых дистрибьюторов. Откройте отчеты, которые Вы получаете от Вашей К
омпании, и посмотрите, сколько новых людей Вы спонсировали
в прошлом месяце. Вы будете приятно (или неприятно) удивлены, увидев, что все члены Вашей организации сделал
и то же самое. Вот тогда Вы поймете, чего ожидать от бизнеса в следующие 90 дней... И главное –
действуйте!
Мысли определяют, чего ты хочешь... Действия определяют, что ты получаешь
.
Подумай
те
об этом. Увидимся в следующих уроках!
Книгу подготовил для Вас
Владислав Динаполи, Блог
urokiMLM.blogspot.com
Автор
Димитрий
Документ
Категория
Образование
Просмотров
81
Размер файла
409 Кб
Теги
урок, большого, эла
1/--страниц
Пожаловаться на содержимое документа