close

Вход

Забыли?

вход по аккаунту

?

Уроки Большого Эла ч 3

код для вставкиСкачать
 Уроки Большого Эл
а. Выпуск № 3
. urokiMLM
.
blogspot
.
com
ак рождаются слухи
понсируйте с помощью книги, аудио и видео инструментов
аша личная аудио запись
Ǻом Шрайтер -
ав
тор статей, аудио уроков и книг, консультант и наставник в индустрии сетевого маркетинга и прямых продаж.
втор профес
сиональных тренингов для лидеров сетевого маркетинга.
н, имея более чем двадцатипятилетний опыт построения бизнеса, проводит семинары и
обучение в Ш, анаде, вропе, зии и осточной вропе.
Ǻом Шрайтер посвятил часть своей карьеры развенчанию «
мифов
»
в ногоуровневом аркетинге. колько времени и энергии было потрачено на устаревшие, бесполезные и неправильно понимаемые методы построе
ния бизнеса, что Ǻом легко нашел благодарную аудиторию, жаждущую познакомиться с новыми испытанными методами построения солидных организаций дистрибьюторов. го девиз: -
"икакой теории! Ǻолько факты, которые проверены в работе". удовольствием реком
ендую ам эту книгу
етев
ой
аркетинг ±
это то, чем занимаются большинство людей каждый день. росто им за это не платят. авайте подумаем, как сделать, чтобы нам за это заплатили?
ри подготовке были использованы оригинальные статьи и
материалы рассылк
и от Ǻома Шрайтера. екоторые уроки ы могли встречать
раньше, а некоторые уроки ольшого Эла до сих пор не были переведены на русский язык
, так что ам предстоит продолжить знакомство с этим автором. , возможно, что
-
то даже открыть для себя заново!
я
дьте и приготовьтесь получить удовольствие от чтения. ладислав
Динаполи
, Блог urokiMLM
.
blogspot
.
com
ак рождаются слухи… истрибьютор лексей
решил привлечь своего нового знакомого ергея
.
²
ерг
ей
, п
ослушай меня минутку внимательно
!
Я расскажу, почему ты должен стать
дистрибьютором нашей омпании
.
а это есть три причины:
о
-
первых, у нас растущий процент от оборота баллов твоей группы
, за исключением заработка квалифицированных менеджеров в твоей группе. Это означает, что если ты сконцентрируешься на более слабых дистрибьюторах, ты заработаешь больше денег.
о
-
вторых, наш ǿудесный родукт одобрен ǻправлением по охране окружающей среды, ǻправлением по контролю за продуктами и лекарствами, омиссией по ценным бумагам, нимание!
ознаграждение следует за усилием.
енивому эту книгу лучше не давать. н может обидеться за то, что мы просим его поработать.
Уроки Большого Эл
а. Выпуск № 3
. urokiMLM
.
blogspot
.
com
под
держивается организацией «
а доровую изнь
!
» и рекомендован ссоциацией томатологов
. секретный компонент нашего продукта ²
«
хризантемин
»
запатентован и является официальной торговой маркой нашей корпорации.
-
третьих, ты сможешь потренировать свои фина
нсовые навыки и укрепить боевой дух на семинарах по личностному росту по выходным. Это то, что тебе нужно.
²
ǻх
,
ты! Я в деле! ²
воскликнул ергей
и, забрав свой набор дистрибьютора, побежал рассказать об этом своему другу иколаю
.
²
иколай, ты должен пр
исоединиться! Это отличная возможность! ²
радостно сообщил
ергей
, ²
наешь, почему? о трем очень важным причинам!
о
-
первых, тебе будут начисляться баллы, даже если в твоей группе нет менеджеров. ты будешь получать проценты за всех незарегистрировавших
ся дистрибьюторов!
о
-
вторых, наш ǿудесный родукт с екретными омпонентами одобрен омитетом развития бизнеса, всеми государственными учреждениями, учредителями программы питания в школах, и его используют все врачи и стоматологи
! -
третьих, ты получиш
ь невероятный духовный опыт на семинарах омпании! Ǻы просто забудешь обо всем на свете!
²
ǻх
,
ты! Я в деле! ²
за
кричал иколай
и, забрав свой набор дистрибьютора, пошел навестить свою соседку атю
.
²
атя, ты должна вступить!!!
ак раз сейчас наша ом
пания
предлагает этот волшебный план с тремя преимуществами.
о
-
первых, мы живем на проценты от незарегистрировавшихся дистрибьюторов!
о
-
вторых, мы являемся представителями омитета по малому бизнесу и следим за программами питания в школах, чтобы дети
регулярно посещали стоматологов!
уществует тайный заговор ²
хотят добавлять тяжелые металлы в еду для наших детей.
-
третьих, мы ²
духовная организация, которая помогает людям с психическими расстройствами с помощью занятий по укреплению духа. ас можно сравнить с мастерами йоги
!
²
ǻх
,
ты! Я присоединяюсь, ²
сказала атя
, ²
мой диплом психолога
как раз пригодится
в этой компании
! -
атя
заплатила за набор дистрибьютора и побежала к сво
ему
дру
гу
ладиславу
.
-
ладислав
, т
ы долж
е
н присоединиться!!! ы как
раз набираем на курсы психологов
!
о
-
первых, ы будете получать
200 процентов годовых по вкладу,
и распределять их
между своими дистрибьюторами с помощью духовных каналов.
о
-
вторых, как сотрудники секретной правительственной организации, раскрывающей заговоры, мы будем ходить на все концерты тяжелого металла бесплатно. Я еще не знаю, как мы получим эти волшебные билеты, но уверена, это будут места в первом ряду.
-
третьих, по выходным мы занима
емся
йогой, мы развиваем особые способности. ы сможем восп
ользоваться ими на благо всего человечества!
ладислав: -
ет, я не хочу в этом участвовать
!!! Я ищу возможность дополнительного заработка! ǻдачи тебе, атя, в твоей «секретной миссии»!
я лучше присоединюсь
к нормальной сетевой компании. очему так произошло?
!
ервоначальная презентация дистрибьютора лексе
я
постепенн
о
изменилась до неузнаваемости из
-
за е
интерпретации новыми дистрибьюторами. Это происходит постоянно… аверное ни один человек не способ
ен запомнить презентацию слово в слово, прослушав ее один раз. когда новичок пытается воспроизвести первоначальную презентацию, она перерождается в другую презентацию. Уроки Большого Эл
а. Выпуск № 3
. urokiMLM
.
blogspot
.
com
осле нескольких таких перерождений в ней не остается ни одного достоверного факта.
с
ли детали ашей презентации важны и побуждают новых дистрибьюторов присоединяться, очень важно сохранить е
первоначальную интерпретацию. авайте сделаем нашу презентацию «непроницаемой для изменений», чтобы наши дистрибьюторы и их дистрибьюторы могли сооб
щать детали в неискаженном виде.
ак это сделать? Ǻолько одним способом ±
сделайте Ь!
-
апечатайте текст на бумаге
ли -
делайте аудио, видео
запись
ругими словами, вложите в это время 1 раз и это будет работать на ас много раз
. каждому дистр
ибьютору не придтся заново сочинять презентацию. с, что им остантся ±
это просто передать «носитель». ы это называем рекрутирующий материал
оздав рекрутирующий материал -
можно легко научить работать с ним любого новичка дистрибьютора. эт
а работа
легко копируется! он может быть использован ашими дистрибьюторами, чтобы они могли кратко, точно и легко
передать все необходимые детали
ашей презентации
.
равильность прохождения информации по сети:
опустим, ам сказали информацию в четыре
-
п
ять предложений. ы рассказали это своему дистрибьютору… н рассказал это своему. Ǻот тоже пересказал... ǻ десятого человека в цепочке была бы уже совершенно другая информация! сли то, что сказали ы ±
было 100 %. Ǻо, что запомнил аш идер -
80 %.
Ǻо
, что запомнил его лидер -
80% от 80% ...и т.д. ǻ десятого человека осталось 5% от ашей информации.
ЭǺǻ: ам нужно всегда иметь распечатку презентации!
роверьте, и ǿǺ передают аши сотрудники 5
-
го, 6
-
го поколения. роверьте, чтобы у каждого ашего ктивного отрудника были брошюры: -
«Информационный Пакет»
-
«Запуск новичка»
-
«Как провести домашнюю встречу» и т.д. а контроль отвечаешь только Ǻы!!!
если не копировать брошюры
, аудио, видео ?
ы требуете слишком много от новичка! н должен научиться правильно проводить презентацию за одну ночь! транно, но большинство людей не изучали в школе! от представьте. ергей в первый раз в жизни прослушал информацию о возможности … и тут происходит ШǺ
±
ергей превращается в
Ǻорговца с навыками идера, который сразу легко и безошибочно умеет проводить презентации и продажи…
ǽотите ǻ?! ±
огда новичок подписывает соглашение дистрибьютора -
он боится неудач, отказов и всего неизвестного! н ничего не знает об ассортименте
товаров, о плане маркетинга, о том, как начинать разговор, как ответить на возражения! ашему новичку хочется убежать домой и спрятаться! есть перед телевизором и ждать, когда у него Уроки Большого Эл
а. Выпуск № 3
. urokiMLM
.
blogspot
.
com
волшебным образом вырастут навыки! Это ему знакомо, это его не пугает. ругими словами, он ничего не делает, он скрывает, что он теперь дистрибьютор. что он может сделать?
н
даже
н
е з
нает, как пригласить человека
,
даже если
бы кто
-
то сам спросил у ашего нового дистрибьютора: -
«Я хочу заняться чем
-
то, чтобы подзаработ
ать в свободное время. е посоветуешь что
-
нибудь?» ǿто ответит аш новый дистрибьютор?
±
«онечно знаю! ступай в сетевой маркетинг в мою компанию!» -
он даже этого не может сказать!
-
«Э
-
э
-
э... М
-
ммм… Ну, я только начал этим заниматься. Я пока еще ничег
о не знаю… Н
е
хочешь ли купить у меня набор дистрибьютора? Пожалуйста, не отказывай мне! Я просто еще пока сам не знаю, чем занимаюсь!»
е совсем тот ответ, который вселяет уверенность в потенциального кандидата
. общем
-
то, он довольно жалок
!
ǿто мы може
м для него сделать? ±
беспечить его инструментом! се эти трудности решаются с помощью рекрутингового
аудио, видео или книги (типа «Ǻвой ǻспех», «тратегия обедителей», и т.д.)
. Ǻебе не придется проводить длительные презентации для родственников, друз
ей и коллег по работе. с, что ы делаете ±
это передаете книгу (или кассету), а люди сами решают ±
подходит это им или нет. икаких уговоров! Это, кстати, дополнительный аргумент в пользу
присоединиться к ам
!
овичок подумает: -
«ачем мне идти в
любую другую компанию и самому проводить презентации?! ǻ ладислава есть готовая напечатанная презентация, есть видео и аудио
инструмент
, котор
ый
поможет мне легко и быстро построить мой бизнес!!!». обучать новичка работать, что ему делать ±
теперь
ам становится
легко, проще простого:
-
е надо заучивать эту презентацию или методы продаж, ответы на вопросы… с что тебе нужно делать это р
аспространяйте ежедневно минимум ǻ копию книги «Ǻвой ǻспех» с номером ашего телефона!
с! аздали диск, соб
рали диск. аздали книгу, собрали книгу. кандидаты сами
отсортируются! с, что тебе останется сделать, просто назначить встречу 2:1
со своим понсором и подписать с новичком соглашение. Я уверен, что это -
легкий бизнес. Это очень легко
повторить
!
егк
о же просто выслушать человека, что его волнует, чего бы ему хотелось. егко спросить, чем он занимается, доволен ли он? егко рассказать о себе, тем более легко рассказать о том, что у тебя хорошо!
ы когда
-
нибудь слышали отказ? как ы относитесь к о
тказам? онечно, бывало, что люди отказывались принять мо предложение. ичего страшного в этом нет! Я даже не расстраиваюсь. едь я при этом ничего не теряю. Это они потеряли ǺЬ открыть для себя что
-
то новое, попробовать сделать что
-
то отличное о
т того, чем они занимались до этого. Я предложил им интересную перспективу, они отказались -
ничего плохого в этом нет. Я точно знаю, что найдутся те, кому мое предложение покажется интересным, и они примут его. не кажется, что сегодня были все те, кому э
то
т
семинар был нужен, а раз это нужно человеку -
он и слушает, и слышит все то, что ему необходимо. едь это и в жизни так: ты понимаешь, принимаешь и усваиваешь то, что тебе необходимо, интересно, важно.
Уроки Большого Эл
а. Выпуск № 3
. urokiMLM
.
blogspot
.
com
ак просто сделать аудио запись?
авайте начнем создавать ашу аудиокассету, которая привлечет покупателей и спонсирует дистрибьюторов еще до того, как ы лично пообщаетесь с ними.
ы должны понять что важно, а что не важно. ак насчет того, чтобы начать с рассказа о любовнице
основателя компании, пот
ом продолжить описанием компьютеризованного оборудования
?
а уж, это заинтересует нашего кандидата
! отом можно рассказать о химических молекулярных составляющих цепи углеродов ǿудесного родукта номер 115
…
есколько
часов спустя можно будет завершить презен
тацию гимном
омпании
…
Ǻакая аудиозапись скорее погрузит слушателя в сон, но не п
робудит желание присоединиться к MLM
-
бизнесу
!
так, нужно представлять факты о омпании
, индустрии или продукции
!
ля этого еще слишком рано. е
й
час н
еобходимо дать всего ли
шь общее представление о ашем бизнесе. главное -
и
з этой короткой записи человек должен узнать, чем аша омпания выгодна для него.
от и вс
!
сли представленные выгоды заинтересуют человека, он сам захочет получить от ас более подробную информацию
(
п
опросит образцы продукции, книги, брошюры и т.
д.)
сли первичная информация не заинтересовала ±
значит это просто ему не подходит. онец разговора. (Ну, по крайней мере, на данный момент времени, возможно
,
он изменит сво мнение через полгода, или год. Но с
ейчас –
бесполезно с ним говорить ,у человека другие планы в жизни).
лавная цель
аудиокассеты
²
заинтересовать кандидатов и направить их к ам за дальнейшей информацией. сли запись будет хорошо составлена
человек, возможно, захоче
т п
рисоединиться сра
зу же, а все вопросы задаст ам потом.
так, вот
несколько подсказок, как сделать ашу запись эффективной
:
1
-
е
.
огда будете рассказывать о омпании ±
говорите о преимуществах
и выгодах
для него! (
потенциального клиента
)
2
-
е
. ам нужны живые отзывы и рекоменд
ации довольных клиентов,
потребителей продукции и довольных дистрибьюторов. юди любят истории из жизни
.
3
-
е
. спользуйте несколько разных голосов
разных людей
, чтобы запись было не скучно слушать
.
4
-
е
. тарайтесь сделать запись короткой, но емкой. о
мните, что эта аша запись ²
это вс
-
таки реклама, так что не злоупотребляйте временем слушателя
!
елайте акцент на самом важном и интересном, не объясняйте все до мелочей. ам не нужно подробно рассказывать про все 250 разно
ви
дностей ашей продукции
±
рас
скажите только 3 ±
4 самых популярных направления. 5
-
е. бращайтесь к человеку.
оворите «ы…», «ам…», «для ас…»
6
-
е. азговорный стиль!
е читайте «лекцию», скучно. делайте вид, ч
то ы разговариваете со своим другом
.
ыберите для записи на кассете л
юдей с приятным голосом
, интересных, эмоциональных.
Уроки Большого Эл
а. Выпуск № 3
. urokiMLM
.
blogspot
.
com
7
-
е. ебольшое музыкальное вступление
сделает ашу запись более выразительной и профессиональной
.
ет четких правил
!
ользуйтесь здравым смыслом. наконец ±
используйте то, что работает!
сли ы найде
те что
-
то, что сработает на ас
-
используйте это. апример, некоторые дистрибьюторы предпочитают начать свою аудиозапись с представления мрачных фактов. апример:
-
система социального обеспечения обанкротилась;
-
крупные компании увольняют рабочих;
-
ин
фляция разорит В
ас;
-
налоги растут;
-
штат чиновников постоянно растет;
-
налог на спиртные напитки растет
!
-
поднимается абонентская плата за кабельное телевидение
!!! Вот ужас то!!! Как жить дальше?!
сли такой подход ам подойдет ²
отлично
,
и
спользуйте
его
!
(
о н
е перестарайтесь с «
негативными
»
фактами. с же ы не хотите, чтобы аш слушатель совершил самоубийство еще до второй части записи, где ы предложите решения всех этих проблем
!)
ругие дистрибьюторы наоборот -
начинают презентацию с хвалебных рек
омендаций продукта
, чтобы привлечь внимание
слушателя с первой же минуты.
ам решать, что подойдет лучше для ас лично и для представления ашего бизнеса.
о помните, что ы должны тщательно продумать сценарий ашей записи. родуманная запись
±
это вс равно, что профессиональный консультант из ашей компании приходит прямо домой к ашему
с
лушателю. ещ один совет ±
посмотрите, что до ас уже делали аши спонсоры!
юди, достигшие высокого финансового положения наверняка имеют опыт по работе с инструм
ентами. (ожете пригласить себе в помощь своих спонсоров, запишите с ними короткие интервью, которые ы потом сможете вставить в запись!)
ам повезло, если у аших спонсоров уже есть готовая презентация, тогда просто возьмите е и пользуйтесь. сли ам не так повезло ±
сделайте это
сами.
делайте 1 раз профессионально, вложите деньги в качественную запись. аша кассета окупит себя не один
раз! приложении к этому уроку ±
ы можете найти текст примерного сценари
я
аудио ±
презентации. ы может сами напол
нить этот шаблон интересными фактами о себе и своей омпании. знаете что? Это шаблон работал и 20 лет назад, и работает сегодня! отому что в нм есть главное ±
личное обращение к живому кандидату
, его потребностям и интересам. также есть аша индивиду
альность
. омните, что это лишь пример, чтобы подсказать ам несколько идей.
озможно, ам захочется создать свой собственный шедевр, который по
м
ожет заработать ам на безбедную старость.
ще один совет: используйте
разные форматы.
апример, мы хотим созда
ть комплект спонсора, который состоит из
:
-
личного аудио
обращения
-
видео презентации о Компании
-
в
комплект можно также включить бумажный каталог продукции, заявку нового дистрибьютора и образцы продукции. Уроки Большого Эл
а. Выпуск № 3
. urokiMLM
.
blogspot
.
com
семи этими дополнительными компонентами ас снабжает омпания, поэт
ому ам нужно сконцентрироваться на аудио, котор
ое
расскажет о омпании и причинах, по которым человек должен присоединиться к программе.
очему мы выбрали аудио
диск
?
онечно, можно было бы заменить аудио
-
диск -
видео
-
диском.
ǻ видео
есть бол
ьшие преимущества. артинка
может рассказать больше, чем слов
а
, и видео более полно представит ашу омпанию
,
продукцию
, схемы маркетинг плана и т.д.
днако у видео есть и много недостатков
…
1
-
е. Это стоимость производства. рофессионально сделанно
е видео впечатлит
аших клиентов.
Но непрофессиональное видео, которое снято на «мобильный телефон», с ужасной картинкой и ужасным звуком –
наоборот создат ужасное впечатление
!!!
ǿтобы создать профессиональное качественное видео ±
нужен хороший бюджет. т
акже знания, навыки. ечь идт о том, как правильно поставить освещение, как обрабатывать видео в специальной программе и т.д.
ли возможно ам придется нанимать специалистов, арендовать студию. оздать качественное и
профессиональное видео обойдется ам в 20 000 долларов, а то и в 5
0 000 долларов. а эти деньги ы могли бы подкупить всех аших соседей, чтобы они присоединились к MLM
!
2
-
е. ǻмение держаться уверенно перед камерой. ам понадобятся профессиональные актеры, или профессиональные ведущие, чт
обы это не смотрелось как «любительская съмка
». ценарист, режиссер и целая команда профессионалов, чтобы сделать аше видео качественным. Это явно не вариант для большинства дистрибьюторов из
-
за больших затрат
!
ǽотя, если у ас есть бюджет ±
мож
ет попробовать сделать это. очему бы не использовать видео, предоставленное ашей компанией?
сли, конечно, оно сделано качественно и смотрится интересно. но подтолкнет наших знакомых присоединиться? сли да, то это великолепно. спользуйте это видео
!
сожалению, большинство виде
о презентаций от омпании не выполняют эту функцию. ǿасто это просто «красивые картинки»
: изображения аккуратных фабрик, управления омпании, показ
красиво упакованных продуктов, но нет ничего, что бы заинтересовало человека и п
редставило ему все преимущества работы с
э
той омпанией. кучное видео не будет работать на ас
.
люс к этому корпоративные видео не персонализированы
: там нет ни ас, ни ашего понсора
. юди хотят слышать своих будущих деловых партнеров ²
ас и ашего
понсора ±
к которым они хотя присоединиться.
оэтому мы и говорим ±
используйте видео
омпании
, но обязательно делайте дополнительное личное обращение
!!!
дной омпании удалось персонализировать их корпоративное видео. истрибьютор мог прийти в главный офис компании и записать двухминутное вступление, которое будет вставлено в начале видео. еплохое решение.
о сути, ы сделаете то же самое. ще одна проблема ²
видеокассету сложно посмотреть, пока ы едете домой. ǻ Уроки Большого Эл
а. Выпуск № 3
. urokiMLM
.
blogspot
.
com
большинства машин нет видеопроигрывателя, а если бы он и был, вряд ли водитель мог бы одновременно управлять машиной и смотреть видео без опасности для жизни (хотя пробки на дорогах в час пик могут позволить водителю расслабиться
,
и даже заказать что
-
нибудь перекусить).
де кандидат с
мож
ет
посмотреть ви
деокассету? а домашнем видео
проигрывателе или на компьютере
. Ǻеперь давайте представим, что обычный работающий человек думает о просмотре ашего рекламного видео вместо любимого семейного Ǻ
-
шоу
!
²
«
Ǻак, семья, у меня есть рекламное видео ǿудесной омпа
нии. но длится всего 45 минут, и мы пропустим только два шоу
!
еще знаете
,
м
не совсем не хочется расслабиться после работы, поэтому я выбираю видео
!
Я поверил тому парню, который дал мне эту видеокассету. н сказал, что я, вроде как, неудачник, потому ч
то работаю с понедельника по пятницу с 9 до 18
,
и что эта кассета поможет исправить многочисленные ошибки моей жизни
!
»
п
осле пяти минут скучного видео семья восстает, штурмует телевизор, уничтожает видеокассету и счастливо продолжает смотреть Ǻ
-
шоу
…
ож
ет, вс
кончится и не так ужасно, но вс
равно, для того, чтобы посмотреть видео, человек должен приложить усилия и потратить много свободного времени. Это слишком большое одолжение, чтобы о н
м попросить
!
так, в
идео сложно не только снять, но и копиро
вать
. но занимает больше места. удиокассету можно копировать
, потратив меньше 1 доллар
а!
удио гораздо дешевле, их легче создать, сделать обновление и использовать в наборах.
о сути
,
единственный инструмент, который ам нужен ±
это микрофон. икро
фон ²
ключ к ашему комплекту понсора
к
ак насчет книги или печатного материала для ашего втоматизированного комплекта спонсора?
ниги ²
тоже великолепное дополнение ашего набора.
нига добавляет уверенности в ашем продукте или бизнесе
(даже если лю
ди е не читали, а просто полистали, подержали в руках. ечатный документ, вс таки!)
. азумеется, если ы напечатали книгу в типографии, а не просто дешевая бледная ксерокопия.
днако у книг тоже есть недостатки…
нигу тяжело читать в машине по дороге до
мой. если есть выбор ²
посмотреть любимую Ǻ
-
программу или почитать книгу, большинство предпочтет телевизор. нигу тяжело написать и печатать нужно в больших количествах, чтобы аш «информационный пакет»
не стал слишком дорогим. так, по соотношению цен
а ±
эффективность выигрывает аудио. аписать аудио легче, чем напечатать книгу
,
и
ли создать профессиональное видео. ольшинству людей
гораздо легче говорить, чем писать.
так, ы можете использовать разные форматы для передачи информации. ы можете создат
ь видео, аудио, и печатную информацию.
Ǻакже ы можете использовать то, что уже есть готовое в ашей омпании
: видео
-
презентация, слайды, красивые каталоги, интернет сайт и т.д.
днако, сделайте небольшое дополнение ±
личное аудио обращение.
это может л
егко копироваться. Уроки Большого Эл
а. Выпуск № 3
. urokiMLM
.
blogspot
.
com
ак работает аудио ?
редставьте, что ы записали короткую, 20
-
минутную, привлекательную презентацию ашего бизнеса. ы делаете нес
колько копий (на дисках) ±
например 10 штук, и раздате их своим друзьям и знакомы
м.
сли презентация
была хорошей, некоторые из п
р
ослушавших е
,
свяжутся с ами, чтобы получить
дополнительную
информацию.
Это было бы великолепно, правда
? юди сами приходят к ам и хотят, чтобы ы их приняли. Это значит ²
больше никаких отказов ни при личном разговоре, ни п
о телефону. икакого страха по поводу того, что скажут аши родственники. ока звучит прекрасно, не правда ли?
этом и есть секрет а
втоматизированного комплекта с
понсора
,
э
то способ привлечь заинтересованных людей и не получить отказа
!
ǿеловек просто слу
шает кассету и решает, интересно ли для него описанное
деловое предложение. сли нет, ему не нужно связываться с ами. если да, это значит, он уже практически с ами.
азве ам бы не хо
чется
делать презентации только для тех, кто уже заинтересовался аш
им предложением? ы сэкономите время, устраивая презентации только для тех, кому интересно аше предложение
!
Ǻоль
к
о
подумайте
, сколько време
ни ы по
т
еряли
зря
, проводя презентаци
и
д
л
я
людей
, которым это совершенно не нужно
!
а, с помощью а
втоматизированног
о комплекта спонсора ы можете сэкономить очень много времени
!
как насчет аших дистрибьюторов? оможет ли им аши инструменты ускорить процесс обучения и старт в их бизнесе
?
онечно! оначалу они
чувствуют себя неуверенно, отвечая на вопросы и проводя презентации, испытывать недостаток опыта, знаний о продукте или деловой хватки. м трудно обращаться к незнакомым людям и представлять про
д
укт и бизнес. м также будет страшно обратиться к друзьям или семье, так как их отказ может быть еще больнее.
оэтом
у аудио
или видео, или книга, которую они могут дать послушать
(
посмотреть, прочитать)
возможным клиентам, облегчит для них привлечение новых людей. Ǽактически новички
могут начать привлекать людей с самого перв
ого дня в бизнесе! отому что вс
, что им нужно сдела
ть, ²
это просто передать кассету с ашей краткой, наполненной фактами и преимуществами презентацией продукта и омпании.
ыло бы неплохо, если бы аши новые дистрибьюторы начинали эффективно работать с самого первого дня, правда
? о это было бы прекрасно
и для самих дистрибьюторов
!
от это настоящее удваивание ²
множество дистрибьюторов, делающих одно и то же (передающих своим клиентам кассету или книгу
)
. в отличие от истории про то «ак рождаются слухи» -
презентация не искажается, она остается той же
.
юджет ²
365 долларов в год
ǿто, если к ам придет новый дистрибьютор и скажет:
²
Я действительно очень хочу быть в этом бизнесе. о у меня мало друзей и родственников
…
ообще
-
то я сирота!
ǻ меня мало навыков общения, вообще
-
то я такой замкнутый и ст
еснительный, что не выхожу из дома…
Я не умею пользоваться телефоном и не умею выступать перед людьми… ещ у меня нет денег на дорогостоящую рекламу. ак мне начать спонсировать новых дистрибьюторов?
Уроки Большого Эл
а. Выпуск № 3
. urokiMLM
.
blogspot
.
com
аньше бы ы ничем не могли помочь бедняге… о сего
дня с таким инструментом, как а
втоматизированны
й
комплект спонсора -
ответ прост
!
юбой может передать кассету или книгу знакомому, и даже случайному знакомому или тому, кто позвонил по объявлению. втоматизированный комплект спонсора можно послать даже по почте дальним родственникам или бывшим одноклассникам. Это так просто, что даже этот «полный сирота» может научиться спонсировать новых дистрибьюторов.
юджет на бизнес ±
тоже небольшой.
аже если ы раздате по 1 комплекту каждый день ±
ы тратите все
го 1 доллар. Э
то дешевле, чем ы просто будете печатать объявления, печатать визитки, давать объявления в газету или заниматься
рекламой через интернет. так, купите коробку чистых CD
или DVD
дисков, и копируйте
туда свою аудио, или видео презентацию. нач
инайте раздавать!
от план ашей персональной спонсорской кампании: 1 доллар в день. Это не так уже много для бизнеса!
росто возьмите себе за правило -
каждый день нужно передавать новому человеку
по одно
му диску!
Это 7 дисков
в неделю, (
а если хочется устроить
выходные, можно раздать диски
троим возможным клиентам в пятницу
)
. сли чувствуете, что ничего не успеваете, можно даже попросить супругу и детей помочь ам.
концу года 365 человек прослушают презентацию
о ашей компании. сли презентация была продуманно
й и интересной, сколько человек из них захотят узнать больше о ашем бизнесе? из тех, кто захочет узнать больше, сколько человек станут дистрибьюторами? 35
… 45
… 55
…
Э
то неплохое начало вашей личной спонсорской карьеры
!
Смотри также специальный урок «Как
раздать и вернуть диск с презентацией».
этом примере, мы даже не рассматривали вариант, что ы может не просто «разбрасывать» диски по знакомым, а часть из них ЗИРТЬ обратно!
раздавать по 2
-
му, 3
-
му, 5
-
му, 10
-
му разу!
что, если многие из
ни
х ы заберте и передадите еще кому
-
то? ы получите
намного больше заинтересованных людей и новых дистрибьюторов. люс ко всему ам не нужно будет самим искать, кому бы еще передать диск или книгу!
ǿасто т
е, кто не заинтересовался ашим предложением, сделают
это за ас. не часто звонят люди, примерно с такой историей: -
лучайно забежала к своей подруге, у не валялся старый диск с презентацией, и там был аш номер телефона. одруга не занимается этим, а я заинтересовалась! ы ещ в бизнесе? ак можно с а
ми встретиться и поговорить об этом?
часто это бывает даже через несколько месяцев после того, как ы раздали этот диск. Ǻо есть аше аудио или видео или книга -
продолжает работать на ас!
огда ы передаете кому
-
то кассету, просто скажите: -
«
если ы не заинтересуетесь возможностью подзаработать, пожалуйста, в
ы
полните одну мою просьбу ±
передайте эту книгу
дальше -
кому
-
то, кто может заинтересуется зарабатыванием денег или нашей продукцией». онечно, каждый сам определит для себя скорость работы..
. дин дистрибьютор
сочтет для себя наиболее удобным передавать по одно
му
диску
в неделю. Уроки Большого Эл
а. Выпуск № 3
. urokiMLM
.
blogspot
.
com
ругой, возможно захочет раздавать по 1 диску в день…
у
,
а потенциальные лидеры
,
вероятно, поставят перед собой цель раздавать по 5 или 10 дисков
в день! ни не хотят дожидаться удачи
, они хотят, чтобы удача подчинялась их расписанию.
так, 365 новых человек в год получат от ас информацию… о это только верхушка айсберга!
ично ы можете спонсировать лишь небольшую часть всей своей MLM
-
организации. ольшая часть ашего даун
-
лайна б
удет спонсирована ашими дистрибьюторами. от откуда берется настоящее вознаграждение
!
втоматизированный комплект спонсора позволяет умножить
эффективность ашего спонсорства. от что важно.
редположим, у ас есть 10 дистрибьюторов. аждый из них постав
ил перед собой цель раздавать по 1
кассет
е
в день… Это 7 кассет в неделю… Это 30 кассет в месяц… Это 365 человек в год…
колько человек присоединится к ашей команде из 10 дистрибьюторов? олее 300 человек в год!
о и это ещ не вс! реди них тоже найдутс
я 10 самых активных, кто будет раздавать эти аудио и видео презентации… колько людей
присоединится к такой команде за год? Ǻаким образом
,
на а
с
постоянно работает умножение. через несколько лет у ас будет в команде 30… 300… 3.000… 30.000 дистрибьюторо
в. ы можете проводить сотни, тысячи, десятки тысяч презентаций одновременно, с помощью размножающейся ашей аудио или видео презентации! ǻмножение, дупликация ±
действительно мощная сила, которая скрыта в глубине ашей организации!
лавное, найти систе
му, которую сможет повторить любой. Это простые действия ²
раздавать аудио , видео диск или книгу
.
ажное предупреждение!
онечно, ни одно самое лучшее видео не сделает всю работу за ас.
нструменты только сильно ам помога
ю
т. ы должны именно -
работат
ь
с этим инструментом. идео ±
рассказывает маркетинг план… ы должны хотя бы сделать усилие ±
раздать его и собрать у людей. оддерживать контакты, общение. Это аша часть работы. юди регистрируются к живым людям, а не к «видео». ногие любители «
халявы» упорно не хотят понять того, что я только что сказал…
ни снова выбирают позицию пассивно
-
ленивого ожидания, когда бизнес построится сам собой… у, что ж специально для таких людей, рассмотрим это на примере. -
Я вс понял!!! адо просто разбрасывать видео, которое всех подпишет!!! ±
раздается крик з
лого гения нтона ǽомячкова, что означает, что он придумал ещ одну «супер идею», как разбогатеть без усилий. омимо того что нтон
плохо себе представля
ет
, что такое этика и мораль, он ещ и не понимает суть нашего бизнеса, как работает дупликация в сет
евом маркетинге.
сли существует способ, как испортить хорошую систему
, нтон
был тут как тут
, где запахло «халявой» и «быстрым способом разбогатеть без усилий
»!
-
«ачем дожидаться богатства?
!
ачем тяжело работать, раздавая диски
один за одним
каждый го
д
? Я раздам все 3
.
65
0
за один день!
!!
» ²
бормотал нтон
. -
усть остальные дистрибьюторы усиленно работают, проводя презентации друг за другом. ускай они Уроки Большого Эл
а. Выпуск № 3
. urokiMLM
.
blogspot
.
com
работают в поте лица, а у нтон
а есть идея получше.
ля начала нтон
определил район, где
живут самые богатые люди. -
«олжно сработать там, где много денег», ²
подумал нтон
. нанял небольшой самолет и пилота.
ано утром на следующий день он загрузил все 365
0
дисков в самолет. осле стремительного взлета нтон
показал пилоту, куда лететь. огд
а самолет был над местом, нтон
открыл грузовую дверь и сбросил все 365
0
дисков
из самолета
..
.
-
«
а
-
б
а
х
!!
!»
омбардировка привлекла внимание жителей. екоторые наборы разбили окна, некоторые помяли автомобили, но большинство просто упали на газоны, лужайк
и и дорожки.
²
ǽи
-
хи
-
хи! ²
посмеивался нтон
. ²
Ǻяжеловато им будет не отреагировать на мое предложение.
,
правда, люди не проигнорировали его бомбежку. втоответчик был полон гневных сообщений
к тому моменту, как нтон
вернулся домой
!
озможно, его мас
совая маркетинговая кампания все
-
таки не была такой хорошей идеей.
аков итог? нтон
выслушал 180 жалоб и не получил ни одного звонка от кого
-
либо, кто бы хотел узнать больше о его бизнесе. й! ажется, еще один короткий путь к успеху оказался тупиком.
ǿт
о было не так? ного
е.
аже раздавая отлично сделанную видео или аудио презентацию, нтон
забыл о двух главных принципах:
1
-
е
. огда передаете человеку видео или книгу
, многое зависит от того, кто ы
!
ногое зави
сит от того, как к ам относятся! ожно ли ам доверять?
2
-
е
. ǿто ы при этом говорите? очему аш кандидат должен посмотреть это видео, потратить сво время
?
акая у него выгода от просмотра (
прочтения)?!
Эти два принципа помогут ам умножить
аши результаты
… ли наоборот -
«похоронить» аши результаты!
то ы?
асколько ам доверяют?
редставьте, что ы ид
те по улице и видите пьяного
а
, в грязной одежде… т него плохо пахнет! ǻ него недельная щетина… ǻ него в руках бутылка пива
, а другой рукой он придерживается за столб, чтобы не упасть. н кричит и ругается на прохожих. аленькая собачка, пробегавшая мимо, от его пинка
летит через улицу …
огда ы проходите мимо
него
, он сут ам в руку ±
диск с прекрасно сделанной видео презентацией
!
акова аша реакция?
ы посмотрите это видео
? ы с удовольствием найдете этого пьяницу на следующий день, чтобы поговорить
с ним и получить дополнительную информацию? онечно, нет!!! аже если
это была хорошая презентация на видео. отому что п
осле того как ы увидели, как живет этот пьяница, что ы подумаете об этом бизнесе, который «
меняет жизни людей
»
?
сли ы нормальный человек, ы откажетесь от такого предложения
!
ы предста
вляете
себе, что
будет,
если ы пригласите такого спонсора а к себе домой провести презентацию для аших
друзей и знакомых?!
ǽотя, возможно, то, что он предлагает, ²
великолепная возможность заработать, ы не воспользуетесь ею из
-
за вида того человека, который переда
л ам диск!
что, если, например, человек в хорошем деловом костюме, аккуратный чистый, хорошо пахнущий, к тому же он аш хороший знакомы
й
, которому ы доверяете, передал Уроки Большого Эл
а. Выпуск № 3
. urokiMLM
.
blogspot
.
com
ам диск с презентацией
.
ǿто ы подумаете теперь?
-
«Э
то классный парень! астоящий лидер, ²
подумаете ы. ²
адо посмотреть внимательно видео,
и почитать эт
у
книгу
, чтобы узнать, чем он занимается
. Это может меня заинтересовать
!
».
идите разницу? Ǻот же бизнес, тот же видео диск,
единственная разница ²
кто передал ам его. первом случае ы получили информацию от непонятно кого
, во втором ²
от кого
-
то, кого ы уважаете.
ǿем лучше ичность понсор
а
, тем лучше результаты
!
сли ы хотите, чтобы результат был лучше, когда ы передаете кому
-
то видео или книгу
, просто станьте лучше сами
!
еваж
но, кто мы сегодня, у нас всегда есть шанс исправиться.
от несколько методов
:
-
посещайте каждое обучающее собрание омпании
-
работайте со своим понсором -
опытным
наставником
-
запишитесь на курсы самосовершенствования
-
читайте книги по самосовершенств
ованию
-
слушайте аудио
уроки
для самосовершенствования
-
узнайте больше о
бизнесе и продукции ашей омпании
и т.д.
ля начала станьте хорошим человеком
, потом ы по
л
учит
е хо
роший
результат. «обратном порядке» -
это не работает!
ы не можете
сначала п
олучить хороший результат, а потом решить стать хорошим человеком.
Это как в старой истории про богатого человека, у которого была великолепная библиотека
по бизнесу
. юди говорили, что они тоже
,
когда разбогатеют, купят себе такую библиотеку. днако
,
пра
вда в том, что он разбогател именно благодаря своей библиотеке, используя знания из книг.
Ǻо же самое и в нашем случае ²
мы получим лучший результат, только если сами станем лучше.
ǿто ы при этом говорите?
Это второе правило, если ы хотите иметь хорошие резуль
таты
:
ы должны
заинтересовать человека в
необходимости послушать аудио, посмотреть это видео
и прочитать эту книгу!
огда нтон
ǽомячков
бомбардировал окрестности своими видео
-
дисками
, он не сказал никому ни слова, чтобы заинтересовать
людей
!
сли мы будем просто класть свои листовки в сумки покупателям при выходе из продуктового магазина, у них не будет никакого желания ознакомиться с ними. ет отношений, нет общения, нет причин обратить внимание на ас или аше предложение.
ередавая «информационный
материал»
, ы можете сказать
: -
«а этом видео
несколько отличных идей, как заработать
деньги!
».
Ǻакое простое предложение пробуждает в человеке интерес, и у него появляется причина найти время и посмотреть это. ожет
е
ли ы
сказать
еще лучше? онечно.
екоторые вс
время откладывают и так и не находят времени посмотреть аши материалы
. оэтому ±
ы можете заранее чтко ограничить время. Уроки Большого Эл
а. Выпуск № 3
. urokiMLM
.
blogspot
.
com
тдавая видео диск или книгу
, заранее предупредите: -
«кажешь мне, что ты думаешь об этом? Я зайду завтра вечеро
м забрать диск, хорошо
?» ы искусственно ограничили время, когда человек может это посмотреть
. му кажется теперь, что он должен как можно быстрее посмотреть материалы
до завтрашнего вечера. ли он может сказать: -
«автра вечером? сожалению, у меня не б
удет времени ²
завтра у меня дома вечеринка…
удет нормально,
если мы встретимся в понедельник за обедом и все обсудим»
Ǻакой ответ нас тоже устроит
!
ы просто хотим, чтобы он принял обязательство
, что выделит время для прослушивания.
сли бы мы просто ск
азали человеку «осмотри, когда будет время…» -
он никогда не посмотрит! н бы откладывал это неделями, а то и месяцами.
ǽотите знать, что ещ
говорят дистрибьюторы, передавая видео диск или книгу потенциальному кандидату
? от несколько мини
-
презентаций, чтобы разбудить аше воображение:
-
Вы не поверите, как просто эта женщина
на видео заработала 1500 долларов за полтора месяца! Вам понравится то, о чем она говорит.
-
Большинство людей готовы покончить жизнь самоубийством утром в понедельник. Хотите знать, какой выход нашли несколько человек, чтобы уволить своего начальника и работать на себя
?
-
А В
ы знаете, что можно похудеть на 5 килограммов без диет и упражнений! Все подробности В
ы можете послушать на кассете, пока будете ехать домой.
-
В этой книге
В
ы найдете несколько способов увеличить
доход
-
Э
то то, чем занимаются большинство людей каждый день. Но
им за это не платят
!
Здесь рассказывается, как сделать, чтобы тебе за это заплатили?
-
Послушав кассету, не могли бы В
ы сделать мне одолжение и передать ее кому
-
нибудь, если В
ас не заинтересует это предложение?
идите разницу? сего несколько слов, пара предложений
,
могут побудить человека
послушать кассету немедленно
!
оэтому так важно передавать материалы лично
!
ожете ли ы использовать видео диск или книгу
, отвечая людям, откликнувшимся на рекламное объявление или почтовую рассылку?
а
.
о только после того, как ы с ним поговорите ли
чно
!
Это
намного наджнее
надежнее, чем просто послать по почте незнакомым людям и надеяться на то, что они ам ответят!
днако видео презентация
не окажется столь эффективной, если включить е
в первоначальную рассылку
!
окупка списка адресов и расходы на массовую рассылку обычно не приносят ожидаемых результатов
!
так, дорогие друзья, не занимайтесь ом! Это бессмысленно!
сновная проблема в том, что у ас не было личного контакта с теми людьми, которые нашли ашу «презентацию»
у себя в почтовом ящике. оставьте себ
я на место кандидата..
. ы просн
улись
с утра и ска
зали себе
: -
«от было бы здорово, если бы кто
-
нибудь забил мой почтовый ящик всяким рекламным хламом! Я надеюсь, что получил сегодня по почте какие
-
нибудь скучные брошюры и кассету. а работу я сегодня
не иду, по телевизору тоже ничего интересного
!
оэтому я потрачу 40 минут на то, чтобы посмотреть какое
-
то очередное рекламное видео!
»
огда ы в последний раз такое говорили?! икогда!
Уроки Большого Эл
а. Выпуск № 3
. urokiMLM
.
blogspot
.
com
ǻ людей своя жизнь
, они и так заняты чем
-
то с утра до в
ечера. ы незнакомы с людьми из купленного ами списка адресов. ни незнакомы с ами. ни не уважают ас, и им нет до ас никакого дела. ни думают, что ы просто какой
-
то псих, собирающий подписи против захоронения радиоактивных отходов или продающий вся
кую ненужную ерунду. -
«сли то, что он предлагает, настолько хорошо, почему же он не дал послушать свою презентацию кому
-
нибудь, кого он знает? ли почему не дал е
кому
-
нибудь по соседству? ǻ него, что, такая плохая репутация в своем городе
? поэтому ему приходит
ся обращаться к незнакомцам
?» ²
вот что подумают они о ас
!
ез общения ы не получите никакого результата
!
ичный контакт ²
лучший способ распространения материалов
.
юди смогут ассоциирова
ть аше предложение с реальным человеком ²
с ами. тому же у ас появляется возможность заинтересовать человека заранее.
ля этого не требуется больших усилий ±
всего 3 ±
4 фразы. так, если ы хотите утр
оить результат, полу
ченный от раздачи рекрутирующих материалов (листовок, видео, аудио или книг
)
,
помните два главных правила:
1
-
е
. огда передаете человеку видео или книгу
, многое зависит от того, кто ы
!
ногое зави
сит от того, как к ам относятся! ожно ли ам доверять?
2
-
е
. ǿто ы при этом говорите? очему аш кандидат должен посмотреть это видео, потратить сво время
?
акая у него выгода от просмотра (
прочтения)?
Эти два принципа помогут ам умножить
аши результаты
… ли наоборот -
«похоронить» аши результаты!
акие первые две
вещи хочет знать новый дистрибьютор, присоединившийся к MLM? н хочет знат
ь:
-
де найти людей, в свой бизнес,
которых он мог бы привлечь
в свой бизнес
?
-
что им говори
ть?
екоторые люди боятся разговаривать со своей семьей и друзьями, потому что чувствуют неуверенность в своих силах и недостаток нав
ы
ков проведения презентаций. ли они не хотят
столкнуться с отказом и предпочитают обращаться к незнакомым людям, или людям «
слабее себя
»
, избегая сильных кандидатов!
се эти трудности можн
о с помощью рекрутинговых инструментов
: овым дист
рибьюторам больше не придется проводить длинные
презентации и убеждать семью и друзей присоединит
ь
ся к MLM. с
, что они делают, это передают кас
сету
(видео, аудио диск, книгу)
, и люди уже сами решают, заинтересовало их это
и
ли нет.
икаких отказов. икаких уговоров
, и попыток «
продать
»
.
понсорство сводится к тому, чтоб
ы
просто передать
кассету и позволить человеку самому
решить, интересно
и
ли это для него.
аши новые дистрибьюторы (даже не слишком
общительные) успешно зани
маться спонсорством. аличи
е
такого инструмента
в ашей команде
может стать веской причиной для нового дистрибьютора выбрать
именно ашу к
оманду
.
аш новый дистрибьютор может
п
одумать: -
«ачем я буд
у присоединяться к другой компании, где мне при
дется учиться проводить презентации, сидеть
на телефоне и постоянно получать отказы, если я могу присоединиться к этой компании? ǻ них есть Уроки Большого Эл
а. Выпуск № 3
. urokiMLM
.
blogspot
.
com
а
втоматизированный комплект спонсора, который поможет мне
легко и быстро построить свой бизнес
!
».
видео презентацией спонсорство станет простым и эф
фективным, и прибыльным делом! днако, ы всегда дол
ж
ны помнить, ǿ
ы раздате книгу, видео или аудио диск
…
ам необходимо назначать встречи
!
ǿто ам необходимо
делать после того, как ы передали рекрутирующий
материал
? азначайте встречи
!
разу на месте чтко договаривайтесь о времени и месте следующей встречи. омните ±
что инструменты
помогают ам работ
ать, но не делают
всю работу за ас! одписываются не «
под видео
»
, а под живого человека ±
под ас! ез пров
едения личных встреч
, презентаций
, консультаций
с партнрами ы не сможете построить группу. осмотрите на это
с
другой стороны. колько за
работал бы аш стоматолог
, если бы к нему не приходили в клинику? колько заработал б
ы парикмахер, если бы люди не приходили в салон
?
ез личных встреч с клиентами ±
не будет и денег. оличество встреч -
это измеритель
эффективности ашей работ
ы в многоуровневом марке
тинге.
сли аш д
и
стрибьютор жалуется на маленькие бонусные чеки, и говорит, как с
ложно ему в этом бизнесе, просто спросите его, а сколько презентаций своего бизнеса он провел за последнюю неделю
?
бычно такие дистрибьютора отвечают, что ни одной
!
ни смотрели телевизор, ходили на футбольный матч, наводили порядок
,
читали книгу или думали о причинах, почему они не могут
б
ыть успешны в этом бизнесе.
ростой вопрос, сколько презентаций они реально провели за последнюю недел
ю
-
быстро
приводит их в чувство
!
ни понимают, что
для многоуровневого маркетинга важен личный контакт. ет встреч -
нет бизнеса.
ǻ меня был один
дистрибьютор
, который жаловался: ²
Этот бизнес не работает
! Я привлек только одного дистрибьютора
последние 2 месяца!
²
сколько презентаций и встреч ты провл
на
прошлой неделе? ²
спросил я.
²
Ǻ
олько одну,
²
ответил он. с
. онец дискуссии
!
-
акой самый л
гкий повод пригласить
людей на презентацию, или назначить встречу? -
акой самый лгкий повод
начать разговор о бизнесе?
-
акой самый лгкий способ обучить нового дистрибьютора дупликации?
-
акой самый простой путь быстро
строить группу?
-
акой самый лучший
путь передать информацию без искажений?
росто правильно раздавайте рекрутинговые материалы
!
1 материал в день = 365 новых людей в год посмотрят ашу презентацию
Уроки Большого Эл
а. Выпуск № 3
. urokiMLM
.
blogspot
.
com
аша ичная удио запись. римерный сценарий.
(
Динамичная м
у
зыка
.
З
атем она постепенно смолкает
)
енский голос № 1.
ы с мужем работали полный рабочий день, но нам едва хватало денег, чтобы свести концы с концами. Ǻеперь у нас достаточно и денег, и свободного времени на семейную жизнь!
ужской голос № 1.
не нрав
илась моя работа, но она не приносила мне много денег. Это предложение приглянулось мне в качестве дополнительного заработка. о мой последний бонусный чек был на 3400 долларов, так что теперь я подумываю о том, чтобы заниматься этим полный рабочий день.
ужской голос № 2.
Я не очень общительный человек, но когда мне рассказали, как я могу заработать, просто поменяв магазин
, где я приобретал товары для себя
... Я очень заинтересовался!
енский голос № 2.
сего 15 рублей в день
за суперпитательный, насыщен
ный витаминами завтрак ²
вот что привлекло мое внимание. Ǿены в супермаркет
ах
на здоровую, полезную еду просто невообразимы! сейчас я могу экономить много денег. е могу дождаться, чтобы рассказать об этом своим соседям!
ужской голос № 3.
Я просто сказ
ал паре своих друзей: -
«сть два типа людей ²
те, кто получает бонусный чек за устную рекламу, и те, кто не получает. какому типу ты бы хотел принадлежать?» ой дополнительный заработок в свободное время перерос в бизнес, который меня полностью обеспечива
ет только из этих нескольких контактов.
олос ведущего.
ǿто общего между всеми этими людьми? се они ²
независимые дистрибьюторы замечательной омпании. ы бы хотели получать дополнительный доход, который оплатил бы аши счета, взнос за автомобиль или платеж по кредит
у за дом? ли, может быть, ы просто хотите сэкономить деньги, покупая качественные товары по оптовым ценам? ы бы хотели Уроки Большого Эл
а. Выпуск № 3
. urokiMLM
.
blogspot
.
com
заниматься интересным бизнесом, в котором только ы определяете размер дохода? озможно, ы просто устали от своей работы и хотите е
сменить на ту, где ы будете сами себе хозяином. омпания предлагает ам осуществить все эти желания, и ам не придется покупать лицензию на продажу товара, закладывать свой дом или рисковать своим капиталом. аше вложение ²
аши личные усилия, а не тысячи
долларов, как во многих других бизнесах. от почему мне интересна
эта ч
удесная омпания ²
она может изменить финансовое положение человека и всю его жизнь. Это классный бизнес, к нему стоит присоединиться!
ривет! еня зовут (имя ведущего)
,
в
течение сл
едующих нескольких минут я хотел бы рассказать ам, как тысячам людей по всем
у
миру удается добиться финансовой стабильности и улучшить уровень жизни.
алоги
растут… инфляция
растет
…
растут сокращения, безработица растт… покупательская способность падает
… люди боятся! юди читают газеты, смотрят новости и думают: -
Ǻак, похоже, что я не смогу купить машину, не смогу купить квартиру, и в этом году не поеду в отпуск… Я ничего не смогу купить! Я даже не знаю, как мне прожить на такую зарплату! сегодня нуж
но вс
больше и больше денег, чтобы свести концы с концами
!
юди больше не чувствуют уверенность в будущем…
ногие семьи живут «от зарплаты до зарплаты» и ищут способы, как повысить свои доходы. екоторые полагают, что начать сво
небольшое дело ²
ключ к
финансовому успеху. днако, скажу я ам, не так все просто, как это расписывают.
ы когда
-
нибудь обращали внимание, кто открывает маленький магазинчик утром? кто последним уходит оттуда вечером? равильно, владелец. от тут
-
то мы и понимаем поговорку «
н ночует
на своей работе». ногие владельцы маленьких бизнесов работают с раннего утра до позднего вечера, а зарабатывают при этом меньше, чем работники, которых они нанимают!
росто пройдитесь по г
лавной у
лице и посчитайте, сколько таких владельцев разо
рились. ссоциация малого бизнеса утверждает, что, открывая свой бизнес, в большинстве случаев ы разоритесь менее чем через 5 лет. вучит не очень заманчиво для тех, кто хочет достичь финансовой стабильности
?
о это ещ
не вс
!
ладелец бизнеса не только зарабатывает меньше своих наемных рабочих, но он, скорее всего, ещ
и заплатил тысячи долларов за то, чтобы получить такую «
привилегию
»
²
получать меньше, чем его работники. упить или открыть свой бизнес стоит десятки тысяч долларов. ицензия на торговлю за
регистрированной продукцией может стоить от 50 000 долларов до 250 000 долларов! кольких работающих людей ы знаете, у кого были бы такие деньги на счету? конечно, самая
большая проблема в том, что большинство бизнесов не будут приносить ам прибыль в первые год
,
два
…
опробуйте уговорить свой банк не взимать с ас платежи за машину и дом в течение нескольких лет, пока аш бизнес не окрепнет.
ы не можете разбогатеть, работая на кого
-
то другого
…
о есть способ, как стать боссом самому себе, работать только на се
бя, при этом не вкладывая денег и не рискуя. абудьте старые представления о том, что ам нужно вкладывать тысячи долларов в покупку лицензии на открытие закусочной или дорогостоящего оборудования, платить высокую арендную плату и заработную плату своим ра
ботникам. Этот бизнес совершенно другой.
ак же ы можете попасть в этот необыкновенный бизнес? Ǻолько став независимым дистрибьютором омпании.
очему именно эта омпания? отому что ы можете иметь дополнительный доход, не бросая свою работу, не вкладыв
ая тысячи долларов, а кроме того, полностью себя обеспечить благодаря широкой программе вознаграждений.
ак этого добиться? ǻвеличивая время и усилия, затраченные на работу, а не Уроки Большого Эл
а. Выпуск № 3
. urokiMLM
.
blogspot
.
com
вкладывая деньги. Это мы называем... принцип удв
ое
ния
!
росто меняя свои пок
упательские привычки и показывая, как это сделать, другим, ы удваиваете объем приобретаемых товаров. о мере того как вс
больше людей будут менять место, где они совершают покупки, ы будете увеличивать свои обороты
, а следовательно, и
ǽ.
вучит слиш
ком просто? а! оэтому это и работает!
Ǻысячи людей уже пользуются всеми преимуществами этого предложения, и ы можете присоединиться к н
а
м.
очему дистрибьюторы омпании столь успешны? сть 4 причины, по которым этот бизнес идеален для тех, кто хочет подза
работать:
-
во
-
первых, омпания поддерживает вас;
-
во
-
вторых, продукция нашей компании ²
то, что нужно людям;
-
в
-
третьих, существует программа «зарабатыва
й
во время обучения»;
-
и, в
-
четвертых, дистрибьюторы могут
,
зарабатывать дополнительно
, так и постр
оить карьеру и получить большой доход
.
ля начала расскажу немного о самой омпании
…
омпания занимается натуральными и экологически безопасными продуктами для здоровья и красоты. с, включая витамины, натуральн
ую косметику, диетические коктейли, крем д
ля ухода за кожей, парфюмерия
, ²
ы можете быть уверены, это продукт наилучшего качества и с уникальными свойствами, привлекающими покупател
ей
.
ладельцы и снователи омпании обеспечивают стабильное и квалифицированное управление омпанией. ни полностью
преданы омпании
,
и е
миссии
в достижении более безопасного и человечного мира. ни сами делают то, чему обучают
²
это важно
!
ля достижения стабильного финансового будущего необходима надежная команда
и сосредоточенное управление.
резидент и вице
-
президент обуч
али лучший персонал, который поможет ашему бизнесу расширяться.
ǻсовершенствованная компьютерная система омпании может справиться с большим объемом работ и переработать информацию от множества дистрибьюторов. ам не придется столкнуться с проблемами из
-
з
а недоработок. октор, директор
исследовательского отдела, ищет по всему миру не просто хорошие продукты, а сенсационные, именно те, что необходимы людям в данный момент. егодня много проблем, связанных со здоровьем, и люди ищут безопасную, натуральную
альтернативу лекарствам. омпания предоставляет бесплатный телефон для аших заказов и заказов аших клиентов. ǿтобы сделать заказ и оплатить его кредитной картой просто наберите 1
-
555
-
555
-
5555. Ǻакже принимаются заказы он
-
лайн!
а
-
да, ы не ослышались
²
ы можете оплатить покупку, одним нажатием кнопки!
24 часа в сутки! при оплате кредитными картами MasterCard, VISA, American Express, комиссия не взимается.
а всю продукция 90 дней гарантия ±
или мы готовы вернуть ам деньги. пециалисты омпании разработали и иссл
едовали множество методов распространения и маркетинга. Это означает еще больше прибыли для ас и аших дистрибьюторов. о то, что делает нашу омпанию действительно выдающейся, ²
это е
продукция. авайте послушаем, что говорят дистрибьюторы омпании о продукции.
олос дистрибьютора № 1.
Я слушал радиопередачу о низкокалорийном молочном коктейле ǿудо
люс. о время рекламы коктейль дали выпить диджею. огда реклама закончилась, ди
-
джей сказал: -
«! Этот коктейль был таким сытным и вку
сным! не просто не верится, что я сыт Уроки Большого Эл
а. Выпуск № 3
. urokiMLM
.
blogspot
.
com
после всего одного низкокалорийного коктейля!»
едущая объяснила, что этот коктейль ²
специальная смесь протеинов и углеводов. н очень вкусный, содержит высокий уровень питательных веществ и удивительно сытный.
амое
главное, я услышал, что коктейль был сытным.
ǻ меня были проблемы с весом, а молочные коктейли были моим вторым любимым блюдом после мороженого. я подумал: я могу пить молочный коктейль, быть сытым, получать питательные вещества и при этом
терять вес. от чего мне не хватало ²
диета на молочном коктейле!
олочный коктейль ²
это лучший способ заставить человека влюбиться в продукцию омпании. н реально очень вкусный! росто дайте человеку попробовать коктейль, и у ас уже есть новый покупатель или дистри
бьютор!
ногие домохозяйки добавляют коктейль в пудинги или начинки для пирогов, чтобы улучшить питание своей семьи. о у меня своя теория ²
не растрачивайте коктейль на такие вещи. росто запивайте им наши великолепные витамины
!
олос дистрибьютора № 2.
не посоветовали попробовать низкокалорийный шоколадный
коктейль ǿудо
люс. н полезнее
, чем все эти коктейл
и
в акдоналдсе. Я обожаю шоколад, и коктейль действительно о
-
о
-
оч
е
нь хорош! н даже лучше тех напитков, содержащих 900 калорий, которые я пил раньше. описан
ии коктейля говорилось, что я могу пить его, как только почувствую голод, ²
в нем всего 99 калорий. ервым делом с утра я пил шоколадный молочный коктейль. отом около 10 часов я начинал думать о еде
,
и снова пил шоколадный коктейль. ще один коктейль я в
ыпивал за обедом. сли ам нравится шоколад, ы полюбите этот коктейль
!
однажды вечером я ужинал и решил выпить еще одну порцию перед сном. ольшая ошибка
!
октейль прибавляет удивительную энергию, и теперь я
понял, что означает «люс» в названии! оэтому не пейте ǿудо
люс после восьми часов вечера
!
Ǻак вот, я лежал в кровати и не мог уснуть, а время было уже за полночь. Ǻак как спать мне не хотелось, я
встал, поделал что
-
то по дому, подвел итоги по всем счет
ам и немного проголодался, поэтому выпил еще один коктейль. ту ночь я почти не спал, но действит
ельно насладился вкусом коктейля.
ридерживаться диеты не составит труда, если ам нравится то, что ы едите.
сли ы хотите помочь кому
-
то похудеть, угостите его ашим коктейл
ем
!
роще простого! н будет худеть, и ему будет это нравиться.
олос дистрибьютора № 3.
ǻ нас есть продукт ǿудо
Энергия. Этот продукт кардинально изменил мою жизнь. о того как я узнал о нем, уровень моей энергии был примерно 2,5 по 10
-
ба
лльной шкале. осле 8
-
часовой рабочей смены я приходил домой усталый
, еле доползал до кресла и засыпал мертвым сном через несколько минут
…
ыходные я проводил примерно так же. Я работал по дому или в саду пару часов, а затем устало плюхался на диван и прово
дил остаток дня, сидя там. оя жена ²
очень пон
и
мающий человек, но и она стала беспокоиться и немного раздражаться из
-
за моей вечной усталости.
ромучившись с этой усталостью несколько недель, я поговорил с моим коллегой на работе. н рассказал мне, что яв
ляется дистрибьютором омпании и у него что
-
то есть как раз для меня. н сказал, что продукт называется ǿудо
Энергия и что он сам принимал его некоторое время и обнаружил, что стал гораздо энергичнее. тот момент я был готов попробовать что угодно, лишь б
ы у меня появилось хоть немного сил.
осле того как я принимал ǿудо
Энергию 3 дня по 2 раза в день, я почувствовал существенную разницу. ейчас я принимаю его уже несколько недель и прихожу домой после работы полный сил. азница невероятна. Я даже играю в баскетбол со своим 15
-
летним сыном и его друзьями после работы.
оя жена в восторге, если не сказать больше. не только из
-
за моей энергичности, но и из
-
за программы вознаграждений омпании. осле того как мы испробовали ǿудо
Энергию на собственн
ом опыте, мы решили попробовать и другие продукты омпании.
Уроки Большого Эл
а. Выпуск № 3
. urokiMLM
.
blogspot
.
com
мы вступили в омпанию, чтобы испробовать преимущества всех продуктов и, приобретая их по выгодным оптовым ценам, получать вознаграждения.
оя жена в восторге и просто не может жить без продукц
ии линии ǿудо
Ǽам. ǿудо
Ǽам ²
линия товаров только для женщин: вс
от специальных женских витаминов до 10
-
ступенчатой системы по уходу за кожей и другой косметики.
оя жена посещает класс по аэробике 3 раза в неделю и после приема витаминов ǿудесной омпан
ии сама поражается своей выносливости. она гордо заявила мне недавно, что после использования системы по уходу за кожей в течение месяца темные круги под глазами и припухлости начали исчезать.
енский голос № 3.
ся моя семья любит убную тбеливающую асту
. ǻ детей, конечно, у каждого есть свой любимый
вкус ±
клубничный, а мы любим мятный
. о это больше не проблема, так как омпания предлагает упаковку
-
ассорти, куда входят все 4 вида. убн
ая
тбеливающ
ая
аст
а
прекрасно
освежает в любое время. тому же
не только освежает, он содержит много полезных и питательных веществ.
Это лучше чем визит к стоматологу! Я могу быть уверен, что с моими зубами вс
в порядке! о лучшее в этом, конечно, цена
!
Ǻеперь мы тратим гораздо меньше денег на уход за собой
, чем ран
ьше. олезная
свежесть, белоснежная улыбка и доступная цена ²
я «за»!
юди устали переплачивать, поэтому мы
решил
и
стать дистрибьютор
ами
и к тому же сэкономить, покупая всю продукцию
для себя по оптовым ценам. Ǻеперь у меня лучшая улыбка, и при этом я экон
омлю средства.
олос ведущего.
а, действительно, в ч
удесной омпании множество уникальных, привлекательных для покупателя товаров. екоторые из лидеров продаж ²
ǿудо
Ǽигура, ǿудо итамины
²
натуральн
ая
защита и профилактика от простуды и гриппа, и ǿудо
ожа ²
дневной и ночной уход за кожей, которые возвращают естественную молодость, красоту и здоровье. о даже если сами продукты настолько хороши, ы можете сомневаться
:
-
м
огу ли я научиться быть дистрибьютором? акая у меня должна быть подготовка? ног
о ли нужно вложить денег, чтобы присоединиться? де мне всему научиться?
е беспокойтесь, каждый человек, который становится дистрибьютором омпании, задает себе те же вопросы. режде всего, ам не нужны опыт работы, качества торговца, высшее образование
или связи, чтобы присоединиться к этому бизнесу. динственное условие ²
желание работать. сему остальному ы научитесь.
омпании есть достаточно литературы и аудио уроков
, чтобы помочь ашему обучению на дому. люс существуют субботние и вечерние семин
ары, которые проводят опытные лидеры омпании в разных районах города.
о лучше всего учиться в процессе работы.
огда ы станете дистрибьютором омпании, у ас будет поддержка
и личный наставник
, которы
й
буд
е
т заинтересован в ашем успехе. ы будете работать вместе с
успешными руководителями
, наблюдать за их действиями и использовать их опыт, чтобы построить свой бизнес. Ǻолько после того как ы твердо встанете на ноги, ы будете работать самостоятельно. омпании ы с
можете в действительности зарабатывать во время о
бучения.
ще одно преимущество этого бизнеса ²
ы сможете получать дополнительный доход без ущерба для своей нынешней работы. так, какой бы вариант сотрудничества с компанией ы ни выбрали (быть просто оптовым покупателем, зарабатывать дополнительно в св
ободное от работы время, начать обучение бизнесу, или сделать профессиональную карьеру и действительно разбогатеть) -
ы всегда найдете квалифицированную помощь и совет в омпании.
колько стоит стать дистрибьютором ǿудесной омпании? еньше чем 100 долла
ров!
Уроки Большого Эл
а. Выпуск № 3
. urokiMLM
.
blogspot
.
com
омплект дистрибьютора омпании позволяет ам приобрести любой продукт по специальным ценам для дистрибьюторов. ногие новые дистрибьюторы приобретают продукцию ǿудесной омпании для личного потребления, чтобы ознакомиться с ассортиментом. ы найдете
в омпании десятки товаров, которые ы сейчас покупаете в магазине. Это великолепная идея ²
пользоваться
лично теми продуктами, которые ы представляете. ы видели где
-
нибудь продавца
«Шевроле», который ездил бы на «Ǽорде»? тав дистрибьютором, ы узна
ете про 10 видов доходов
в омпании
. омимо прибыли от розничных продаж, существует бонус
ы
за группу, бонус за большой объм, бонус за привлечение новых клиентов, автомобильный бонус, иректорский бонус, бесплатное путешествие за счет компании и многое дру
гое. ы можете получать вознаграждение кажды
е
три недели! ругими словами иметь по 17 зарплат в году!
аркетинговый план омпании совершенствуется уже несколько лет, поэтому дистрибьюторы быстро становятся на ноги. ам не нужно тратить деньги на приобре
тение больших партий товара, заработную плату работникам, аренду и другие накладные расходы, как в большинстве других бизнесов. о есть и еще причины, чтобы присоединиться. от что говорят дистрибьюторы о возможности заработать в ǿудесной омпании
…
енск
ий голос № 6.
Я слышала, что одна женщина
в овосибирске
зарабатывает по 7
-
8 тысяч долларов
в месяц
, продавая эти продукты линии ǿудо
Ǽам. Я же всего лишь даю посмотреть видео двум
-
трем людям в неделю и уже зарабатываю дополнительные 300 долларов в месяц. Эти деньги мн
е необходимы, чтобы выплачивать кредит за машину. Это то
, что мне нужно от омпании.
ужской голос № 5.
Я просто хотел быть в деле, где я был бы хозяином себе и мог бы распоряжаться своим временем. не никогда не нравилось отпрашиваться у шефа или спрашив
ать его, на какое время я мог бы запланировать свой двухнедельный отпуск. Это вс
равно
,
что быть слугой
по контракту 350 дней в году. Ǻеперь у меня есть и деньги и свободное время.
ужской голос № 6.
Я получаю специальный бонусный чек на автомобиль кажды
й день. это не считая обычного чека
на 3
.
500 долларов
, который я получаю каждый месяц. дному из моих новых дистрибьюторов так понравилась идея специального ежедневного чека, что он сказал, что он обгонит меня через 3 месяца!
я ему в этом готов помогать
, потому что мы одна команда!
Я занимался сетевым маркетингом и раньше и неплохо зарабатывал, но вот что мне нравится в этой
омпании: здесь не только я, но и мои дистрибьюторы могут заработать. от в чем разница. десь любой может неплохо заработать.
ол
ос дистрибьютора № 2.
мире есть две группы людей: те, которые получают деньги за то, что едят, и те, которые не получают. аждый раз, садясь за стол, спросите себя: -
« мне заплатят за то, что я поем?»
,
« мне заплатят за то, что я умываюсь
, мою голову шампунем
?»
,
« мне заплатят за то, что я бреюсь и чищу зу
бы
?»
сли нет, тогда, может быть, ам стоит стать дистри
бьютором ǿудесной омпании? ой девиз в ч
удесной омпании: -
«
шь и богатей!
ǻмывайся и богатей!
ǽудей и богатей! азвлекайся и богатей! иви и богатей!
»
Это
действительно волшебный
бизнес, потому что ам продо
лжают поступать деньги, даже когда ы спите
,
или путешествуете
,
или от
д
ы
х
а
ете! ужской голос № 3.
дин из моих друзей ²
дистрибьютор в омпании уже несколько лет. Я тоже стал Уроки Большого Эл
а. Выпуск № 3
. urokiMLM
.
blogspot
.
com
дистрибьютором, но особого смысла в этом не видел
…
ǿто изменило мое отношение? ой спонсор заработал 300
.
000 долларов в прошлом году. Ǻеперь я действительно заинтересовался
!
енский голос № 6.
аждый человек, с кем я завожу разговор, может стать покупателем или дистрибьютором омпании. конце концов, все стирают белье, убираются дом
а, умываются по утрам, мою голову шампунем и чистят зубы! могут воспользоваться еще чем
-
либо из 70 видов продукции омпании. с розничной скидкой в 30% я могу хорошо заработать. Я могла бы покрыть все свои расходы, продавая лишь
одну ǿудо
Энергию свои
м друзьям с маленькими детьми.
о в нашей
омпании всегда появляется что
-
то новое
!
омпания представляет новый продукт, и ты словно получаешь прибавку к зарплате.
ужской голос № 5.
ǿтобы преуспевать в финансовом плане, нужно откладывать часть зарплаты и разумно вкладывать эти средства. о я жил «от зарплаты до зарплаты» и не мог оплатить все счета. Ǻеперь доход от омпании оплачивает все мои счета, и еще остаются деньги для моего личного пенсионного накопительного счета. Я теперь не завишу ни от государственной пенсии, ни от своей работы!
олос дистрибьютора № 2.
екрет успеха в том, чтобы
помочь ашим дистрибьюторам добиться успеха. начинается умножение! Я спонсировал всего несколько дистрибьюторов, но теперь в мое
й
команде
тысяч
и человек
!
ы успешны настолько, насколько успешны люди, которым вы помогаете. ам не нужно быть супер
-
продавцом, чтобы преуспеть в новой модели бизнеса
.
ужской голос № 6.
лишком много людей просто сидят и ждут
²
мечтают выиграть в лотерею или найти богатого умир
ающего дядюшку
..
. ногие сидят и ждут, когда правительство поднимет им пенсию… или просто прилетит добрый волшебник и позаботится
о них
… роходит 5
-
10 лет, а они продолжают ждать чуда. х мечты все растут и множатся.
Это грустно, потому что они могли бы вс
изме
нить
сами, взять свою жизнь в свои руки
, просто
присоединившись к нашей омпании. Я думаю, это лучшая идея в мире. ой вопрос ам: -
что ы делаете для того, чтобы обрести благосостояние? сли у ас ничего не получается, может, стоит воспользоваться про
веренным способом?
олос ведущего.
сть много причин
стать дистрибьютором ǿудесной омпании. екоторые хотят обрести здоровье, другие ²
дополнительный доход на случай, если они потеряют основную работу, а кто
-
то ²
интересную карьеру и одновременно свободн
ое время.
чего хотите ы? ли лучше сказать ²
а что ы теряете?
е ждите вечность
!
ришло время преуспевать
, это время ǿ!
рисоединяйтесь сейчас к тысячам успешных дистрибьюторов омпании и осуществите аши ечты.
братитесь к тому человеку, который
показал ам эти материалы ±
он ответит на аши вопросы. (Музыка.)
Конец записи.
ǻвидимся в следующих уроках!
Книгу подготовил для Вас
ладислав Динаполи, Блог urokiMLM.blogspot.com
Автор
Димитрий
Документ
Категория
Образование
Просмотров
144
Размер файла
459 Кб
Теги
урок, большого, эла
1/--страниц
Пожаловаться на содержимое документа