close

Вход

Забыли?

вход по аккаунту

?

Уроки Лидеров ч.1

код для вставкиСкачать
 Уроки Л
идеров MLM
Выпуск 1 urokiMLM
.
blogspot
.
com
Уроки лидеров
MLM
Выпуск
1
-
Принцип уведомления.
Арт Джонак -
Просто, дёшево, легко и прибыльно
. Винус Андрект
-
Стать VIPом навсегда
.
Олег Андрийчук
Добрый день, дорогие друзья! С Вами Владислав Динаполи, Блог urokiMLM
.
blogspot
.
com
мы продолжаем тренинги для сетевиков, которые серьёзно хотят построить доход в сетевом маркетинге, то, чему важно обучиться на уровне руководитель команды в бизнесе. этой серии ±
конспекты живых бизнес школ от известных лидеров. Мудрые высказывания в
МЛМ:
«
ы
²
как живой магнит. ы привлекаете к себе тех, чьи черты характера похожи на ваши: всех остальных ы отталкиваете от себя. сли ы хотите привлечь к себе внимательных, щедрых, успешных людей
-
то ам самим надо стать таковым. раво выбора за ам
и»
«
сли вы делаете что
-
то действительно хорошо, то люди заметят это и будут готовы пролезть даже через разбитое стекло витрины с тем, чтобы увидеть ас и научитьс
я ашим методам, п
ознакомиться с ашим мышлением
»
«Я давным
-
давно уяснил для себя, что если ы хотите заработать остаточный доход
в этом бизнесе, особенно в крупных размерах, то игра должна идти по правилам: привлеки их, поддерживай и продвигай их.
амое грустное здесь то, что многие упорно работают над привлечением людей, но немногие продумывают, как удержать людей и про
двигать их вперед вместе с собой
!
». Уроки Л
идеров MLM
Выпуск 1 urokiMLM
.
blogspot
.
com
Принцип уведомления
рт жонак
етевой маркетинг это не суперактивная
продажа, убеждение, манипуляции, "холодные звонки" или принуждение! етевой маркетинг это просто предоставление потенциальному клиенту дополнительного выбора в жизни и возможность сделать этот выбор, при условии, что он позволит ему получить то, что он хо
чет.
Как добиться того, чтобы новый дистрибьютор сразу начал работать правильно
ы просто в восторге!
аш новый дистрибьютор подписал все необходимые документы, отослал их в компанию и теперь ждет доставки дистрибьюторского комплекта (омплект материалов
, который получает дистрибьютор, начиная работу в компании)
,
и заказанного товара. ы, как хорошо подкованный спонсор, организуете его обучение по программе «
ыстрый стартовый тренинг
» (
п
рограмма, по которой новый дистрибьютор начинает свою работу) в течен
ие первых 48 часов карьеры нового дистрибьютора в етевом аркетинге.
ы встречаетесь с новым дистрибьютором, устраиваетесь за кухонным столом, вытаскиваете руководство по началу работы, сразу же открываете его на странице «Активизатор памяти
для составле
ния Списка Знакомых
»
(ǻпражнение, которое помогает вспомнить людей, с которыми мы знакомы) и начинаете читать, адресуя вопросы новичку:
-
Знаешь ли ты кого
-
нибудь с рыжими волосами?
-
Знаешь ли ты кого
-
нибудь, у кого есть собака?
-
Кто занимается твоими налогами? -
Твой парикмахер?
-
Кто ремонтирует твою машину?
-
Вспомните, сколько человек были у тебя на свадьбе?
-
Есть ли у тебя под рукой фотоальбом? А записная книжка, с телефонами друзей?
ы продвигаетесь вперед -
упражнение ам прекрасно известно, оно проделано уже не раз. ы на секундочку останавливаетесь, чтобы набрать воздуха перед чтением следующего вопроса, смотрите на лежащий напротив ас на столе список, составленный дистрибьютором, и... видите там только 8 имен! Ǻогда как их должно быть уже штук 50! ы поднимаете глаза и видите страх и сомнение на лице вашего дистрибьютора, а он, пожимая плечами, говорит: -
«Я и правда больше никого не знаю
!
...»
полном разочаровании ы задаете еще несколько вопросов из «ктивизатора памяти», но аш новый дистрибьютор так «
никого больше и не вспоминает
»
.
осторг у вас пропадает почти так же быстро, как и у вашего дистрибьютора. это уже нехорошо.
ожет, ы стали спонсором неудачника? авайте разберемся...
ы механически проговариваем
это удобное упражнение и редко пытаемся выяснить, а как повысить его эффективность?
очему бы на несколько секунд не задуматься о том, что происходит в голове нового дистрибьютора.
н думает: -
«е хочу я никому рассказывать об этом бизнесе, пока не получ
у свой первый бонус чек
! Я буду чувствовать себя неловко, если буд
у
рассказывать моим друзьям о бизнесе
! ǿем больше имен я запишу, тем больше отказов мне придется выслушать
! Это всё равно никому из них не нужно!
»
, и т.д.
ольшинство дистрибьюторов не явля
ются неудачниками или лентяями. днако, они будут избегать всего
,
что так или иначе связано с отказом. авайте изменим это упражнение так, чтобы ваш дистрибьютор ахотел его выполнить. Уроки Л
идеров MLM
Выпуск 1 urokiMLM
.
blogspot
.
com
ǿто, если бы ы сказали новому дистрибьютору
с самого начала
: «Тебе не
придется просить людей из составленного тобой списка начать работу в сетевом маркетинге, тебе не придется даже просить их купить продукт
!
».
га! Это всё меняет! сли не надо их простить -
то не может быть и отказа
!
ли, может быть, вам встретился дистри
бьютор, который говорит: -
«й, я не хочу рассказывать об этом своим друзьям и родственникам. ни не поймут. Я не смогу убедить их придти в мой бизнес. авайте
-
ка я лучше буду рассказывать о бизнесе незнакомым людям, живущим в другом городе. ожет, я попыт
аюсь продать им эту идею через интернет рекламу, по телефону или по почте? ак мне
разместить рекламу и кому разослать почтовые открытки?»
сли мы не можем заинтересовать знакомых людей, тех, с которыми мы уже установили хоть сколько
-
нибудь положительные отношения, то почему мы думаем, что сможем заинтересовать незнакомцев? сли друзьям и знакомым не нравится ваша презентация, то уж поверьте мне, незнакомцам она понравится еще меньше
! аверное, мы надеемся, что что
-
то изменится, если мы найдем новых, не з
нающих нас людей.
авайте посмотрим правде в глаза. Когда мы решаем общаться с незнакомцами, вместо того, чтобы работать на «знакомом» рынке, мы говорим себе:
-
«Я не верю в себя
!
»
-
«Я не верю в предлагаемую мной возможность»
-
«Я не верю в свой продукт»
-
«не стыдно говорить с друзьями
о том, что я этим занимаюсь
»
-
«Я не думаю, что предлагаемая мной возможность принесет что
-
то хорошее другим»
-
«Я беспокоюсь о том, что скажут обо мне друзья»
-
«Я боюсь, что мои друзья не согласятся, и я буду чу
вствовать себя отвергнутым»
-
«ǿто если с бизнесом что
-
то случится? учше мне не рисковать, и подписывать только незнакомцев, которые меня не знают»
-
«ǿто если я потерплю неудачу? е хочу, чтобы моя семья и друзья знали даже о моих попытках»
сли это дей
ствительно великолепная возможность заработать и преуспеть, которая помогает людям, а мы не рассказали об этом своим друзьям, справедливо ли это по отношению к нашим друзьям и близким?
онечно, н
ет
! ро хорошее дело мы расскажем близким в первую очередь!
теперь смотрите, от что ы должны сделать ±
это поставить голову дистрибьютора на место. оздать правильное отношение еще начала работы!
н не продавец, а довольный потребитель (довольный пользователь бизнеса). оэтому его задача в том, чтобы пр
одавать продукцию и продавать этот бизнес! (продают продавцы, это их работа. мы довольные пользователи)
аша работа ±
информировать, делиться отзывом. а это нам и платят!
так, еще до того, как мы прочтем материалы из комплекта дистрибьютора, еще до
того, как мы начнем изучать
презентацию, работать над собой и собственным имиджем
,
прежде чем мы вообще начнем что
-
либо делать, мы должны выполнить наше единственное обязательство в сетевом маркетинге.
что же это за обязательство?
Уроки Л
идеров MLM
Выпуск 1 urokiMLM
.
blogspot
.
com
Наша работа заключае
тся в том, чтобы информировать окружающих о наших продуктах и возможности получения постоянного дохода в сетевом маркетинге. После того, как мы информировали знакомых о
фактах, они сами решат, что для них лучше
!
Ǿель нашей работы не в том, чтобы продавать товары и убеждать людей
присоединяться к нашему бизнесу. ы просто должны информировать потенциальных кандидатов, предоставив им факты, которые помогут им сделать выбор
лучший для себя
.
вс
ё
. так, поймите разницу! етевой маркетинг -
это не суперактивная продажа, убеждение, манипуляции, «холодные звонки» незнакомым людям или принуждение! етевой маркетинг -
это просто предоставление потенциальному клиенту дополнительного выбора в жизни и возмо
жность сделать этот выбор, при условии, что он позволит ему получить то, что он хочет. этом наша работа -
информировать наших клиентов. менно этим мы, как дистрибьюторы, должны заниматься. о это еще не то самое большое единственное обязательство.
Отличные новости для начинающих дистрибьюторов
ак вы, надеюсь, уже поняли, сетевой маркетинг не такое уж сложное дело. ся наша работа заключается в том, чтобы информировать клиентов и позволять им принимать свои собственные решения.
днако как у дистри
бьюторов, у нас есть одно очень серьезное обязательство. огда я спонсирую нового дистрибьютора, то говорю следующее:
-
«Ǻы не обязан активно продавать товар в розницу. онечно, это
ты можешь делать, если хочешь зарабатывать дополнительно, но это не обяза
тельно».
-
«Ǻы не обязан покупать товар
ы
. пять
-
таки, -
это было бы хорошо, но ты не обязан это делать».
-
«Ǻы не обязан приглашать
своих друзей на встречи по предложению деловой возможности».
-
«Ǻы не обязан приходить на собрания компании».
-
«Ǻы не обяза
н каждый вечер проводить презентации с целью привлечения новых дистрибьюторов».
-
«Ǻы даже не обязан
читать рекомендованную литературу и слушать аудио и видео уроки»
-
«Ǻы даже не обязан даже звонить спонсору
!»
дорово! ой новый дистрибьютор просто в восторге. н думает:
-
«от это действительно прекрасная возможность
!
Я ничего не обязан делать. о, погоди, он сказал, что есть одно обязательство
!
Ǻолько одно.
ǿто же это за обязательство?» а, мы должны выполнить только одно единственное обязательство
в бизнесе
. с
ё
остальное в сетевом маркетинге необязательно
!
ǿто же это за главное обязательство нашего бизнеса?
Мы должны уведомить наших друзей, родственников, соседей и коллег о том, что мы стали довольным потребителем этой продукции и в свободное от работы время решили начать свой бизнес с этой компанией
.
вс
ё
. ольше никаких обязательств.
мотрите
разницу!
Уроки Л
идеров MLM
Выпуск 1 urokiMLM
.
blogspot
.
com
-
ы не обязаны продавать друзьям продукты
!
-
ы не обязаны пытаться уговорить их вступить в бизнес! -
ы не обязаны рассказывать об особенностях продуктов или бизнеса
нашим родственникам, если они сами не попросят об этом
!
аше единственное обязательство -
уведомить наших друзей, родственников, соседей и коллег о том, что мы сами пользуемся продукцией, и
в свободное от работы время мы решили начать свой бизнес с этой компанией. что у них тоже есть такая возможность, если они сами того хотят
.
сё!
остой, понсор! Ǻы хочешь сказать, что мне не надо будет разучивать «хитрые»
презентации и постоянно пытать
ся вовлечь в бизнес уклоняющихся родственников?
!
а! менно так.
Мы не проводим презентации перед знакомыми, пока они нас об этом не попросят
!
Нет необходимости продавать товар тем, кто в нем не заинтересован
!
Ǻакже нет никакой необходимости навязчиво пытаться продать что
-
то во время свадебных церемоний и семейных ужинов!
однимает настроение, правда? риятно сбросить эту ношу с плеч? так, почему же так важно уведомить наших знакомых о том, что мы начали бизн
ес в сетевом маркетинге?
отому что мы не хотим, чтобы они однажды сказали нам:
-
«Ǻы никогда не рассказывал мне о своем бизнесе
!
».
сли мы просто объявим, что мы пользуемся этой продукцией и в свободное время зарабатываем дополнительно в этой компании, б
ольшинство
из наших знакомых скажут:
-
«ǽорошо!»
Ǻакая реакция нам вполне подходит.
сли бы человек заинтересовался, то запросил бы дополнительную информацию
:
-
« что это? как это делается? я могу тоже купить эти товары или заработать денег?»
альш
е мы ему могли бы предложить посмотреть видео, аудио, книгу, каталог, информационный пакет или пригласить посетить встречу деловой возможности
, чтобы узнать больше.
о, если он не заинтересовался, мы можем спокойно продолжать жизнь, зная, что мы уже выполнили своё обязательство! ы рассказали ему, мы сами пользуемся этой продукцией, и в свободное время делаем бизнес с этой компанией, и если ему будет интересно мы предоставим ему больше информации в любое для него время, если он попросит нас рас
сказать об этом больше. екоторые из ваших знакомых скажут: -
«лушай, я тоже не в восторге от своей работы. не хотелось бы больше времени проводить с семьей. Я тоже хочу пользоваться такой продукцией! Я тоже хочу зарабатывать дополнительно, как ты! ожет быть
,
ты мне расскажешь поподробнее об этом бизнесе?» Ǻакая реакция еще лучше.
ы можем предоставить им всю необходимую ин
формацию.
спользуйте инструменты, дайте им книгу, аудио, видео, или пригласите на встречу. сё. Уроки Л
идеров MLM
Выпуск 1 urokiMLM
.
blogspot
.
com
е
сли ы не выполните св
ое обязательство по уведомлению знакомых, то... могут произойти ужасные вещи
! Я ам расскажу историю…
Как защитить себя от соседа с тесаком
в руках?
редставьте, что последние полгода ы в свободное от работы время «втайне от знакомых» занимаетесь сетевым маркетингом. ы откладывали все полученные бонус чеки и вот, накопили достаточно, чтобы предпринять поездку вашей мечты -
на авайи
.
арплата, получаемая на месте постоянной работы, позволила вам оплачивать аши расходы на жизнь,
поэто
му ы смогли откладывать дополнительные бонус чеки. вот ы поднимаетесь на борт самолета и размышляете: -
«а, это было правильное решение, в свободное время заняться сетевым бизнесом. сли мой бизнес будет расти и дальше, то я буду путешествовать кажд
ые три месяца! акая удача, что приятель рассказал мне о возможности работы в сетевом маркетинге».
ы прибываете на авайи
, вас доставили на прекрасный пляж. ежные волны океана помогают вам расслабиться, вы лениво покачиваетесь в гамаке, ожидая, пока пер
сонал гостиницы принесет ваш любимый тропический напиток. вуки музыки помогают расслабиться, ветерок приятно освежает. ы чувствуете запах аппетитного цыпленка гриль всего в нескольких метрах от себя. зах! ǿто может быть лучше!
Но подождите!
ы видите на горизонте небольшую точку, которая вроде бы движется. а, она точно движется. Ǻочка начинает расти, -
она приближается к вам. аблюдая за тем, как точка становится все больше и больше, вы понимаете, что это человек. человек этот тащит за собой старое одеяло.
овольно скоро человек доходит до вашего гамака, расстилает одеяло на песке и плюхается на него, в надежде поймать несколько лучиков солнца. ы смотрите вниз и неожиданно узнаете в этом человеке...
ашего знакомого
, который живет рядом с вами! а
кой сюрприз! акое совпадение! ы поворачиваетесь к нему
, и говорите:
-
«ривет!» накомый от удивления даже заикается:
-
«ǻх ты
!
да это ж ты
!
росто не могу поверить! ы тут -
в тысяче миль от дома, а ты прямо рядом со мной! росто невероятно!»
ы отвечаете:
-
«от так сюрприз! ты как тут оказался? аслаждаешься прекрасным отдыхом?»
Ǻут выражение лица соседа, резко меняется. н хмурит лоб и грустно бормочет:
-
«наешь, у меня жалкая жизнь. Я должен вкалывать на трех работах только для того, чтобы
заплатить за квартиру, в которой живет моя семья. Я в долгах по уши. Я просрочил платеж за машину. а работе мне ничего не светит. ǻ меня на счету нет ни копейки. Я просто обречен!
Я подумал и решил, что хотя бы раз в своей жалкой жизни я должен съездить в трехдневный отпуск, чтобы перед смертью было что вспомнить. ля того, чтобы попасть сюда, я взял еще одну ссуду, выжал все из пяти кредитных карточек; стащил деньги со сберегательного счета своих детей, я даже разбил их копилки -
просто для того, чтобы н
аскрести достаточно денег на билет сюда... у а ты? Ǻы как тут оказался?»
тут наступает момент истины. ы говорите:
Уроки Л
идеров MLM
Выпуск 1 urokiMLM
.
blogspot
.
com
-
«коло полугода назад в свободное от работы время я начал
свой бизнес в сетевом маркетинге. Это действительно здорово. не платят просто за то, что я рассказываю о нем людям. общем, я отложил несколько последних бонус чеков -
и вот, я тут.
Я занимаюсь бизнесом в свободное от работы время
,
и он приносит мне та
кие замечательные результаты, что я подумываю о том, чтобы приехать сюда еще на недельку где
-
то через 3 месяца. наешь, этот бизнес более чем хорош! Это просто невероятно. а самом деле он настолько восхитителен, что я... гм... я кажется забыл тебе о нем рассказать
!
»
ицо вашего соседа заливается краской. н медленно поднимается с одеяла и направляется к столику для колки льда, который стоит рядом с пекущимся на гриле аппетитным цыпленком. н хватает остр
ый
как бритву тесак для разделки мяса,
и медленно н
аправляется в вашу сторону. аносит
руку надо ашей головой
и... й
! учше остановиться пока ситуация не стала совсем печальной. ак я уже говорил, если ы не выполните своего обязательства по уведомлению знакомых, то... могут произойти ужасные вещи.
омните, мы должны предоставить знакомому возможность попросить нас о дополнительной информации. е нужно уговаривать людей и не нужно проводить презентацию тем, кому это не нужно!
е нужно продавать продукцию! н
е нужно упорно заставлять человека стать
дистрибьютором
!
ы просто должны предоставить ему дополнительную информацию, если он об этом попросит. Как сделать так, чтобы В
ас не опозорила собственная т
ё
тя
!
редставьте, ы находитесь на второй свадьбе вашей двоюродной сестры. ы садитесь за обеденный стол и среди 12 других гостей замечаете свою тетю. Ǻетя, которая уже немного перебрала шампанского, лидирует в разговоре и, к вашему удивлению, первое, что вылетает из ее рта
,
звучит приблизительно так: -
«есяц назад я начала работу в домашнем бизнесе -
«Шоколад -
мой друг», дела идут просто отлично!»
ы просто не можете в это поверить, ведь вы начали работу в компании «Шоколад -
мой друг» больше года назад
!
никогда не просили свою тетю к вам присоединиться, и даже не расска
зали ей о том, что вы там работаете
!
итуация ухудшается... тетя начинает ходить вокруг стола, спрашивая каждого, слышал ли он о компании «
Шоколад -
мой друг»
?
на ищет потенциальных дистрибьюторов среди ваших знакомых.
ы начинаете потеть -
ас злит тот
факт, что она могла быть в вашей команде, если бы вы просто рассказали ей о том, что начали работу в этом бизнесе
раньше неё!
что вы ей ответите, когда она спросит у вас, слышали ли вы о компании «Шоколад -
мой друг»?
кажете ли ы
:
-
«а, я слышал о к
омпании «Шоколад -
мой друг»
!
а самом деле, я начал работать в ней около года назад, но зная, какая ты неудачница, решил, что ты все равно не сможешь ничего добиться в этом бизнесе, поэтому ничего тебе не сказал
!
».
альше ±
ещё хуже. редставьте, что спу
стя три месяца вы находитесь на большой конференции ашей компании. каждым проходящим часом вас охватывает все больший и больший восторг от признаний
, которые вы слышите. ачинается церемония награждения Уроки Л
идеров MLM
Выпуск 1 urokiMLM
.
blogspot
.
com
дистрибьюторов. ǿем выше уровень дистрибьютора, те
м большее восхищение вы чувствуете по отношению к тому, кто поднимается на сцену
!
овершенно неожиданно изо всех динамиков зала раздается имя вашей тети. ожет ли это быть она? ет, наверное
,
просто имя совпало. ы поднимаете глаза на сцену и...
видите с
вою тетю во всем великолепии идущую по сцене, чтобы получить эксклюзивный Ǻройной риллиантовый начок!
ǻставившись на нее в полном благоговении, ы замечаете, что она ам машет рукой… на не в ашей группе!
Жизнь несправедлива!
ы работаете в бизнесе на
год больше е
ё
, но именно она на сцене получает значок на пять уровней ыше ашего! ы прошли намного больше тренингов по сетевому маркетингу, ы чаще проводите встречи по предложению деловой возможности, ы прочитали больше книг об этом бизнесе, ы горазд
о лучше разбираетесь в плане компенсаций, ы раздали больше брошюр, сделали больше «холодных звонков» и даже создали свою систему обучения
!
Ваше разочарование не имеет пределов!
очему она находится на сцене, когда вы, хлюпая носом, сидите в своем сектор
е, сражаясь за то, чтобы получить значок следующего уровня? течение следующего часа вы размышляете и вытаскиваете на свет дюжину причин, объясняющих, почему она находится на сцене, а вы нет:
-
«й просто повезло, и она подписала 3 лидеров в первый месяц
работы!»
-
«
на домохозяйка на пенсии. ǻ нее было больше времени для развития бизнеса».
-
«е спонсор наверняка лучше моего».
-
«огда выходишь на высокий уровень, бизнес развивать гораздо проще».
-
«на нравится сотрудникам корпоративного офиса больше, чем я».
-
«на более общительный человек».
-
«ичего страшного в том, что мне понадобится на 10 лет больше, чем тете для того, чтобы добраться до верха, в конце концов, я по крайне мере лет на 10 моложе ее -
так что мы будем в равных позициях».
-
«е дом л
учше подходит для проведения домашних встреч, и телевизор для просмотра видеозаписей компании у нее лучше».
ы не рассказали о бизнесе даже своей тётке! когда кто
-
то из её случа
йн
ых знакомых сказал б
ы
ей во второй раз
: -
«осмотри презентацию компании «Шоколад -
мой друг»
, и она решила бы присоединиться, первое, что она бы сделала это сказала: -
ǻ меня родственник уже этим занимается
! Я лучше обращусь к нему, потому что я его лучше знаю, и ему доверяю больше. а самом деле есть всего одна разница! О
на сразу р
ассказала всем, кого знала, о своей работе, а В
ы нет. Она также следит за тем, чтобы все лидеры группы не забывали о процессе уведомления.
е важно, чем еще вы занимаетесь в бизнесе, если вы не рассказываете о нем, он не будет расти так быстро как вам бы хотелось
!
Э
то нечестно -
не рассказывать вашим знакомым об этом з
амечательном бизнесе
!
Уроки Л
идеров MLM
Выпуск 1 urokiMLM
.
blogspot
.
com
ак бы вы себя почувствовали, если бы кто
-
то хранил в секрете от вас
способ как разбогатеть?!
ли, как бы вы себя чувствовали, если бы ваш сосед ушел
с работы, возил бы семью в отпуск каждые два месяца и ничего бы вам не говорил о секрете своей удачи, -
а вы бы в это время загибались на работе, которую ненавидите?
редоставьте вашим знакомым возможность сказать «ет, меня это не интересует
!
» Это их пр
аво! о зато потом это спасёт ас от «ударов тесаком», обид «очему ты мне это не рассказал», а также разочарований «у, почему я не позвонил им первым! очему мои близкие подписаны в команде у другого понсора?!»
остаточно длинное объяснение того, почем
у мы должны уведомить всех о нашем бизнесе. о давайте посмотрим на этот процесс с другой точки зрения.
редставьте, вы открываете свой обувной магазин в большом торговом центре. асскажете ли вы всем, кого знаете о том, что открываете свой обувной магазин?
онечно, расскажете
!
о ы же не будете заставлять их в тот же день покупать у вас туфли
!
ы не будете брать с собой коробки с обувью, пытаясь их продать во время каждого семейного ужина! не будете раздавать фотографии ботинок во время похоронной церемонии, не так ли?
ы просто 1 раз известите всех, кого знаете, о том, что открыли свой обувной магазин. потом, когда наступит подходящее время, они сами свяжутся с вами. нашем бизнесе в
с
ё
точно так же.
ли вот еще одна точка зрения. сли бы ваша дочь собиралась выйти замуж, что бы вы сделали ±
просто известили бы всех, кого знаете, о свадьбе или пригласили бы знакомых на «
особую встречу
»
, где подробно рассказали бы им о событии?
е все
готовы начать свой бизнес прямо сегодня. ожет быть завтра. ожет быть в следующем году. Ǻак уж сложилось, что для большинства ваших знакомых этот день -
не сегодня
!
з каждых знакомых вам 100 человек 10
-
15 человек в течение жизни серьезно подумывают о
том, как найти дополнительный источник дохода. днако, как правило
,
эти 10
-
15 человек из каждой сотни не бегут сразу сообщать вам о том, что они ваши «готовенькие» клиенты и дистрибьюторы
! ли станут ими в следующие 2 ±
3 года!
ǿтобы найти этих 10 ±
15
человек, что нужно сделать? -
повестить их
-
ождаться их ответа!
о у 99% дистрибьюторов просто не хватает терпения! большинстве случаев новый дистрибьютор свяжется только с первыми 5
или 10 людьми из составленного списка. рочитает им полную презе
нтацию.
этому моменту он получит
уже 5 или 10 отказов… бросит!
н так никогда не проработает весь список для того, чтобы найти эти 10
-
15 восторженных потенциальных дистрибьюторов.
так, когда вы встречаетесь с новым дистрибьютором и просите его составить список из числа его знакомых, сначала расскажите ему о методе уведомления.
аша работа ±
делать отзывы, а не продавать или уговаривать каждого!
асскажите ему, что может произойти, если он не оповестит всех своих знакомых. Ǻаким образом, вместо того, чтобы уклоняться, сражаясь с вами по поводу каждого шага, дистрибьютор с готовностью составит список всех, с кем он знаком!
Уроки Л
идеров MLM
Выпуск 1 urokiMLM
.
blogspot
.
com
Просто, дёшево
,
легко
и
прибыльно!
инус ндрект
равда в том, что мечта любого человека
иметь такой бизнес, который делать просто, легко, не затратно, и который приносит высокую прибыль. Ǻочка. менно такой бизнес ы и должны им предложить. менно об этом следующий урок.
Как
развивать сетевой бизнес, не отходя от кухонного стола
етевой маркетинг может быть простым. н может быть легким. Ǻем не менее, некоторые дистрибьюторы пытаются превратить поиск
подходящих кандидатов
, и обучение новичков
в сложнейший процесс
!
ам
необхо
димо всего лишь найти нужных людей, и обучить людей. о дела
йте всё
это просто
!
ǿасто новичок, которому предлагается просто пойти и «оповестить» своих знакомых, начинает усложнять процесс:
-
«а, но мне необходима информация о компании
!
том, как компания создавалась
!
также все имеющиеся видеокассеты и брошюры о маркетинге. Я должен знать обо всех преимуществах и свойствах распространяемого товара, а также быть в курсе таких подробностей, как страна изготовителя товара и т.д.»
Вам про
сто необходимо поставить голову дистрибьютора на место: Делай всё просто!
-
«Я ничего не смогу сделать без огромного количества видео
-
и аудиокассет, нового компьютера
и факса. не нужна новая машина красного цвета, чтобы люди не сомневались в успешности моего бизнеса, и, приличная сумма денег для оборудования офиса
!
е могу же я заниматься бизнесом за кухонным столом! ǿто подумают люди!» нимательно выслушав новичка
,
я делаю паузу
:
-
«Ǻебе нужно выбросить из головы все эти глупости! лавное, что тебе необходимо для ведения бизнеса -
это найти
нужного человека, рассказать ему информацию и обучить
первым шагам. сё!
сли твои предполагаемые дистрибьюторы будут видеть, что ты зарабатываешь деньги просто! Ǻебе не нужен даже офис! свободное время, не отходя от кухонного стола, они подумают: « я бы тоже так смог!»
онечно, подробности о том, как создавалась компания
, о продукции
и т.д., -
важная информация, которой жела
тельно располагать. о не переусердствуйте в изучении всех тонкостей. сего вы не будете знать никогда. лавное -
начать искать заинтересо
ванных людей, и обучать их первым шагам. сё!
Как я смогу делать это бизнес? Просто смотри на меня и повторяй!
-
«
Я не могу начать заниматься бизнесом
, потому что я
многого еще не знаю!
»
. -
еважно, что ты ничего не знаешь
! отому что ты не продавец, ты довольный потребитель. Ǻвоя работа ±
делать отзыв. Ǻы знаешь главное ±
теме понравилась продукция, и тебе понравилас
ь возможность. Ǻы можешь делать свою «работу», даже не зная ничего о составе продукции, о цифрах маркетинг плана, истории основания компании и т.д.
в любом случае ты знаешь ЬШ, чем все твои знакомые, которые занимаются этим бизнесом. аже если ты
вступил на день раньше ±
ты знаешь на день больше! Уроки Л
идеров MLM
Выпуск 1 urokiMLM
.
blogspot
.
com
-
«у, а если мне попадётся человек, который начнёт задавать вопросы по «деталям» маркетинг плана? оставу продукции?» и
т.д.
сли ты столкнешься с человеком, который задаёт много вопросов ±
ничего стр
ашного. о
-
первых, у тебя есть понсоры. ни тебе помогут и поддержат тебя. о
-
вторых, есть справочники, книги, аудио и видео ±
практически по всем вопросам.
Ǻебе не обязательно знать всё. росто дай человеку ссылку: очитай эту книгу, зайди на этот сайт
, послушай это аудио, посмотри это
т и видео урок и т.д.
Ǻебе не надо строить из себя «ходячую энциклопедию»! Ǻвоя задача сказать «тличный вопрос! Я не знаю ответов на многие вопросы, но давай их вместе найдём!
».
Ǻакже есть целые «справочники», ответы на самы
е
часто задаваемые вопросы!
отому что вопросы у людей повторяются, одни и те же. абравшись опыта, ты будешь знать больше об этом бизнесе. о не впадай в заблуждение! Тво
й бизнес строится не от того, что ты «больше знаешь», а от того, что ты больше обращаешься к кандидатам!
-
«
не необходим офис для того, чтобы заниматься бизнесом
»
. ет, ты не прав. Я знаю многих людей, имеющих прекрасные офисы, но которые так и не смогли начать заниматься бизнесом
!
-
«не необходим новый компьютер и новый телефон
, чтобы заниматься бизнесом». е пытайся меня убедить в том, что тебе необходим современный телефон
, компьютер, ноутбук и другая бытовая и офисная техника!
Ǻебе, прежде всего, необходимо начать общаться с предполагаемыми кандидатами
.
-
«
ǻ меня нет денег для того, чтобы начать заниматься бизнесом
»
большинстве случаев, для того чтобы начать работу в дистрибьюторском бизнесе, не требуется больших сумм дене
г. если требуются, -
продай все, что у тебя есть в доме, лучше всего ±
телевизор, коллекцию старых книг и фильмов (но не забудь потом заменить ее новой коллекцией
!
).
так, что касается денег на старт, огромного количества аудио
-
и видеокассет, офиса, ко
мпьютера, объявлений,
и прочего, запомни -
для ведения бизнеса они тебе не нужны. Что тебе необходимо?
авай рассмотрим несколько вещей, которые тебе необходимы. Ǻакже рассмотрим, что иметь тебе не обязательно! собенно в начале твоего бизнеса.
1. Блокнот для записей
Это инструмент номер один! локнот для записей представляет собой записную книжку любого размера, которую ты будешь хранить у себя в кармане, либо в сумке
. локнот необходим для того, чтобы ты мог фиксировать в нем полезную для себя информацию, полученную на «школах»
, семинарах, которые будут проводиться в вашей компании.
сли ты мчишься по трассе
,
и вдруг вспомнил имя человека, который может оказаться полез
ным для ведения бизнеса, тут же записывай имя этого человека в блокнот
!
наче оно вылетит у тебя из головы еще до того, как ты доедешь до первого светофора. Уроки Л
идеров MLM
Выпуск 1 urokiMLM
.
blogspot
.
com
Записывай в блокнот свои планы, цели, к которым стремишься в бизнесе.
Что ты хочешь получить от своего бизнеса?
апиши в рабочий блокнот. сли ты решил заняться бизнесом впервые, задай себе вопрос: -
«
ǿ
то я хочу получить от своего бизнеса?» апример, Ǻатьяна -
мать
-
одиночка, её цели: -
«сли я буду зарабатывать 1000 долла
ров в месяц, я смогу «закрыть все дыры» в своем бюджете».
иктор -
хочет иметь зеленый Ягуар и самолет. лена хочет отправить своих внуков учиться в колледж. авел мечтает уйти с «настоящей» работы и, сидя дома, писать картины подобно икассо, а его жена -
приобрести новый холодильник, и наряд для дочери на выпускной вечер. иколай ±
хочет заниматься благотворительными проектами, вложить деньги в спасение си
бирских тигров. ǿто хочешь ты? одумай и запиши это в рабочем блокноте.
огда наступит
депрессия -
загляни в свои записи. сли ты откажешься от ведения бизнеса, сможешь ли ты когда
-
нибудь уйти с работы? ли осуществить поездку, о которой мечтаешь? ли ос
уществить все большие проекты, который ты задумал
? сли ты откажешься от бизнеса сейчас, где ты будешь через пять лет
,
и чем ты будешь заниматься?
2. Ежедневник
омогает поддерживать порядок в жизни и работе.
Ǻебе не обязательно покупать самый дорогой еж
едневник, главное, чтобы у тебя был план работы перед глазами. 3. Обязательства
Ǻебя заинтересовали бизнесом. о как долго сохранится желание им заниматься? огда я приступаю к ведению бизнеса, я даю обязательство заниматься непрерывной работой в течение одного года. еважно, что произойдет за этот год -
разочарование или неудачи в бизнесе. лавное -
не отступать. сли ты решил заняться подобным бизнесом впервые, либо у тебя имеется очень незначительный опыт, дай себе обязательство на два года
,
к
ак
минимум
!
сли ты дашь себе клятву не отступать, и не выполнишь ее, можно ли после этого себя уважать? ай себе обязательство, и запиши его в рабочий блокнот прямо сейчас.
4. Т
елефон
и мобильный телефон
озволяет вести переговоры дистанционно. современном мире мобильный телефон также важен.
5. Кухонный стол
или диван
ероятнее всего, в любом доме есть кухонный стол. этого уже достаточно, чтобы встретиться с человеком, сесть рядом с ним, выпить с ним чашечку чая, и поговорить. Ǻакже можно чт
о
-
то нарисовать на листочках или заполнить документы. Этого вполне достаточно. ǿасто переговоры проходят за столиками в кафе. ли когда аши знакомые сидят на диване, в кресле… ругими словами, чтобы преуспеть в бизнесе ±
тебе не обязательно даже покупа
ть офисный стол и другую мебель!
Уроки Л
идеров MLM
Выпуск 1 urokiMLM
.
blogspot
.
com
онечно, можно также посчитать телевизор и тумбочку под телевизор. сли ы показывает свои видео ролики. 6. Твой офис
е спеши снимать о
фис, когда ты
начал заниматься бизнесом
!
омни о том, что в первую очередь тебе необходимо находить, и обучать кандидатов
. 99% работы делается у них дома, или у ас дома.
7. Электронная почта, Skype
, блог, сайт в интернете
лагодаря интернету
ты сможешь получить ожидаемую информацию за несколько секунд, а по почте -
только через несколько дней.
днако, тебе не обязательно тратить много часов, просиживая в социальных сетях, на форумах, или занимаюсь написание статей и созданием видеороликов на свой блог, сайт. Это всё лишнее! ногие успешные сетевики даже не умеют пользоваться электронной почтой, но это им не мешает делать миллионные прибыли.
омни, что главная твоя задача ±
общаться! всё остальное ±
только инструменты. амый лучший инструмент был и остаётся телефон. 8. База данных
ольшой плюс в работе.
ǿтобы хранить в них номера телефонов, адреса знакомых и т.д.
Я веду свою базу в двойном экземпляре ±
на компьютере, и в бумажном виде ±
в блокнотах, в ежедневнике. Это
помогает быстро найти нужные данные.
9. Папки
х можно использовать для хранения
,
каких угодно документов.
е обязательно.
10. Корзина для мусора
ногда придется расставаться с частью бумаг.
е обязательно.
11. Стул
Ǻоже не обязательно. Я могу сидеть на полу, занимаясь работой
!
если серьезно
, то когда я готовлюсь к встрече или провожу встречу ±
постоянно хожу по дому, или даже вы
бегаю
на улицу. 12. Кот
,
собака
, черепашка или попугай
е обязательно. ǽорошая компания.
оложительно воздейству
ю
т на нервную систему.
главное ±
на них можно отрабатывать ответы на возражения. екому рассказать презентацию? Я рассказывают презентацию своему коту! озможно, ы свою собаку спонсирует 15 раз, прежде чем станете профессионалом!
13. Компьютер
е обязательно. Я использую компьютер для хранения координат моих дистрибьюторов. ольшинство компаний, занимающихся сетевым маркетингом, имеют страницу в нтернете и пользуются услугами нтернета.
Уроки Л
идеров MLM
Выпуск 1 urokiMLM
.
blogspot
.
com
К
ак заинтересовать потенциального дистрибьютора
ольшинство людей считают общение с кандидатами
самой непривлекательной стороной бизнеса. о без общени
я
с кандидатами
бизнес невозможен
!
один прекрасный момент ты поймешь, что заинтересовать кандидата
несложно. ледуй моим советам, и ты в этом убедишься
.
1. Список потенциальных дистрибьюторов
ервое, что тебе необходимо сделать -
составить список предполагаемых дистрибьюторов.
ожешь взять обычную тетрадь. озже ты сможешь вести большую базу данных в компьютере.
ообщавшись с человеком
, у тебя возникнет желание
записать о нём информацию: телефон, адрес, е
-
майл, его интересы, договорённости, дату следующего звонка и т.д.
том, как составить список знакомых ±
написано уже очень много. -
ользуйся «одсказкой для активизации памяти».
-
росмотр
и свою телефонную
книгу, -
апиши всех, кого ты регулярно поздравляешь с праздниками, -
олистай фото альбом
ы
-
спомни всех в городе, с кем ты знаком, -
кем отдыхал
, был в путешествии… и т.д.
ты делаешь огромную ошибку, если в список
ты до сих пор еще не внёс имена своих родственников!
2. Где искать дистрибьюторов
Ǻакже составь и постоянно расширяй список мест, где можно познакомиться с серьёзными кандидатами.
Где я ищу
/
нашел людей, заинтересованных в моем товаре
/
бизнесе (указать):
-
оя старая работа
-
Школа
-
агазин -
луб по увлечениям
-
Ǿветочный магазин
-
камейка
в парке
-
ифт
-
арикмахерская
-
оя новая работа
-
Ǿерковь
-
портивный
клуб
-
еминары
и тренинги
-
ечеринк
и
-
юбимый ресторан
, кафе
-
анк
-
ругие места _______________
-
ругие места _______________
-
ругие места _______________
-
ругие места _______________
Уроки Л
идеров MLM
Выпуск 1 urokiMLM
.
blogspot
.
com
Я беседовал
/
буду беседовать с: (указать)
-
рендатором
-
ǽозяином квартиры
-
овыми соседями
-
Ǻренером
-
гентом по недвижимости
-
ǻчителем танцев
-
яней
-
ǻборщицей
-
омохозяйкой
-
екоратором
-
тарыми соседями
-
Ювелиром
-
Ǻуристическим агентом
-
етеринаром
-
ǻчителем ребенка
-
одителем такси
-
очтальоном
-
другими людьми _______________
-
другими людьми _______________
-
другими людьми _______________
-
другими людьми _______________
Я использ
ую для этого инструменты
: (указать)
-
иск для раздачи
-
аталог
-
удио и видео
-
изитка
-
нтернет
-
Ǻелефонный звонок
-
ассылку
-
ичные визиты
-
очту
-
Э
лектронную почту
-
лайды
-
нигу, брошюру
-
истовку, анкету, опросник
-
руги
е
инструменты
_______________
-
руги
е
инструменты
_______________
-
руги
е
инструменты
_______________
-
руги
е
инструменты
_______________
юди есть везде
!
Ǻебе нужно подумать, как войти с ним
и в контакт. авайте рассмотрим несколько вариантов для поиска клиентов.
Аудио
-
и видео
-
екоторые дистрибьюторы покупают сотни аудио
-
и видеокассет с презентацией
и рассылают их предполагаемым клиентам в надежде на то, что кассеты будут прослушаны, просмотрены и клиента заинтересует перспектива занятия бизнесом. Это очень глупая и дорогостоящая надежда
!
Уроки Л
идеров MLM
Выпуск 1 urokiMLM
.
blogspot
.
com
Как я использую аудио
-
и видео
-
ǻ меня есть несколько аудио
-
и видео
-
дисков
, но я использую их иначе
±
только при личном общении!
сли моя беседа с потенциальным кандидатом
не дала ожидаемых результатов, я предлагаю ему
прослушать аудио
или видео
. Я
даю ему
(
либо пересылаю по почте
)
, диск
и через пару дней интересу
юсь, изменилось ли его мнение относительно возможности занятия бизнесом
? Рассылка
сли ты хочешь отправить клиенту письмо либо открытку, позаботься о том, чтобы твое сообщение содержало что
-
либо, что может привлечь внимание адресата. ы все получаем мно
го не представляющей интереса корреспонденции. Поэтому правило № 1. Даже в работе с рассылкой. Обращаться только к знакомым –
людям, которые Вас знают и которые прочитают Ваше личное обращение.
письме либо открытке можно написать что
-
то вроде этого: -
«сли ы желаете получить аудио
-
или видео
-
, позвоните по тел. ǽǽǽǽǽǽǽ» -
«ли пройдите по ссылке в интернете ǽǽǽǽǽǽǽ» о в любом случае важен живой разговор. ли он ам позвонил по телефону. ли он оставил ам свои координаты и ы ему позвонили по т
елефону. сли кандидат пока не заинтересовался, или у него есть вопросы, сомнения -
вышли ему видео или аудио, а потом снова п
озвони ему через пару дней, и обсудите его вопросы.
Личные контакты с людьми
Я считаю этот метод поиска клиентов наиболее плодотворным хотя бы потому, что он не требует денежных затрат (или значительных денежных затрат). иже я привожу пример личного контакта с клиентом. родумай свою тактику общения и применяй ее.
Разговор в продуктовом магазине (или в любом другом месте)
чера я отправилась в продуктовый магазин для покупки огурцов и помидоров, где встретила женщину, с которой давно знакома.
-
«ак дела? -
окликнула ее я. -
ǿто нового?»
-
«Я такая толстая, -
вздохнула ксана. -
Я измучила себя изнурительными диетами», -
и указала на корзину, в которой лежал зеленый лук и обезжиренный кефир
.
Я искренне ей посочувствовала: -
«ожет, твой организм не переносит содержащиеся в продуктах
углеводы? Я только что читала об этом».
Обратите внимание!
Я не сказала, что ей о том, что:
-
«ǻ меня есть продукт, который тебе просто необходим!» место этого я начала рассказывать ксане об этой книге.
что? азумеется, она заинтересовалась «ай почитать!»
сё, что мне остаётся сделать ±
это дать ей книгу или брошюру, которая специально подготовлена у вас в компании. (Ǻам не обязательно даже упоминаться название компании или продукция компании!).
а следующем этапе я ей рассказала, что я принимаю специальный овощной порошок, от которого меня не тянет на сладкое и мучное, и я стала меньше
есть.
Уроки Л
идеров MLM
Выпуск 1 urokiMLM
.
blogspot
.
com
ксана задала мне вопрос: -
« что это за порошок?»
Я вкратце рассказала ей о порошке
,
и сообщила о видео
, содержащей более полную информацию о нем. идео
находилась у меня в машине и ксана с удовольствием согласилась ее посмотреть.
-
«Через пару д
ней я позвоню тебе»,
-
сказала я ксане.
от и всё!
ругими словами, я не буду рассказывать клиенту «какой у нас замечательный бизнес!», «какая у нас замечательная продукция!». а первом этапе
-
я порекомендую книгу или видео, в котором рассказывается о е
го проблеме в общем (что
-
то типа, «ак похудеть», « пользе витаминов», «рофилактика диабета», «ак зарабатывать дополнительно» и т.д. Ǻо что интересует кандидата!).
а втором этапе я подробнее расскажу о своей компании или своей продукции.
о сделаю это точно также ±
мягко! -
«Я сам пользуюсь, я доволен, я получил такие результаты… ǻ меня есть знакомая, у которой были такие же проблемы, как у тебя, она получила такие результаты…»!
сё! Я не пытаюсь «продавать» или «навязывать»! Я просто делюсь отзывами. Ǻочно так же и о бизнесе и о омпании:
-
«Я сам этим пользуюсь, я доволен, я получил результаты… ǻ меня есть знакомая, у которой были такие же проблемы, как у тебя, она получила та
кие результаты…»!
Только Ваш отзыв! А дальше –
позвольте инструментам работать за Вас! сли у кандидата есть вопросы ±
я не буду на них отвечать долго! Я просто дам ему книгу, аудио, видео, или ссылку на сайт.
обязательно возьму с него договоренность
, что «авай созвонимся через 2 дня». сё.
Если это возможно, я пытаюсь заинтересовать человека сразу
, и продвинуться на второй, третий этап.
сли кандидат проявляет интерес ±
можно ему сразу показать и продукцию и компанию, и бизнес. ксане я дала касс
ету, так как видела, что она еще не достаточно заинтересована. ǿто это означает? Это означает, что ко второму этапу мы перейдём позже ±
через 2 дня, или, возможно, через 2 недели, через 2 месяца… короче, когда ксана сама будет готова к этому!
ногим людям кажется, что профессионал знает больше информации и поэтому должен много говорить… Впоследствии, когда ты станешь экспертом в своем деле, ты будешь затрачивать меньше времени
на каждый разговор,
и предоставлять меньше дополнительной информаци
и.
Как заинтересовать предполагаемого дистрибьютора
Нужно вести себя как обычный человек
!
ервое, о чем нужно помнить, беседуя с клиентом: ты -
обычный человек. бсолютно неважно, с кем ты разговариваешь, -
с незнакомым человеком по телефону или с прият
елем, которого знаешь много лет.
Я веду себя как обычная женщина, у которой есть ребенок, собак
а
и две кошки, которая убирает дом, ходит в магазин, готовит (иногда не совсем удачно), оплачивает счета, моет посуду. Уроки Л
идеров MLM
Выпуск 1 urokiMLM
.
blogspot
.
com
Я прекрасно знаю, как заниматься этим бизнесом и зарабатывать много денег, но я не питаю никаких иллюзий по поводу того, что я чем
-
то лучше или удачливее других. ǻ меня те же проблемы и заботы, как и у всех остальных.
Я думаю, что у тебя сложилось представление о том, что я за человек
,
и ты по
нимаешь, что я такая же как ты.
Начало разговора
авайте рассмотрим еще пару примеров начала обычного разговора с кандидатами
, в зависимости от ситуации. ы должны правильно помнить ашу цель: -
ы в поиске серьёзного партнёра в бизнес
-
ы в поиске постоянного потребителя ашей продукции
о аша работа ±
не в том, чтобы «продать», а в том, чтобы найти заинтересованных людей.
онечно, если ы встретили очень заинтересованного и подготовленного человека ±
можете ему рассказать сразу «первую», и «втору
ю», и «третью» ступень информации. сли он готов ас слушать, если ему это надо, и если он готов действовать!
апример, если ы встретились с сетевиком, у которого уже есть опыт в этом бизнесе ±
бессмысленно начинать разговор с «вводных уроков, что такое сетевой маркетинг», правда? ереходите сразу к сути ашего маркетинг плана.
о если ы встретили человека с «нулевым уровнем подготовки» -
тогда ам нужно пройти все этапы его обучения ±
с «нуля». азумеется, при этом ы должны определить:
1
-
е. го урове
нь подготовки. сть ли у него опыт в этом бизнесе? какого уровня?
2
-
е. сть ли у него желание и готовность узнать больше?
Поэтому задавайте вопросы и смотрите его реакцию!
отов узнавать дальше ±
продвигайтесь дальше! е готов ±
сделайте паузу, пусть о
н посмотрит материалы. азначьте время следующего звонка или следующей встречи через пару дней. так, если есть возможность ±
продвигайтесь быстрее. сли нет возможности ±
продвигайтесь медленнее. Моя цель –
найти таких людей, кто заинтересован и готов
работать прямо сейчас.
не приходится уделять ему слишком много времени на «доказывание, что индустрия сетевого маркетинга работает», не надо его уговаривать. Это сильно экономит время. е надо ему давать «дополнительные» аудио, видео, делать «
дополнит
ельны
е»
звонкам либо «дополнительные» встреч
и
. ростом твоего профессионализма ты научишься быстро находить квалифицированных кандидатов. Ǻы будешь экономить время и силы
. о это требует большой практики.
Телефонный разговор с человеком, которого ты знаешь
ы уже разобрали первый пример ±
разговоре с ксаной в магазине
.
Это был подход «через её проблему», подход «через продукцию». Уроки Л
идеров MLM
Выпуск 1 urokiMLM
.
blogspot
.
com
торой пример ±
моя знакомая нна. Я подумала, что смогу заинтересовать ее своим товаром или бизнесом. воню ей.
-
«ри
вет, нна. Ǻы занята?» (
Я
всегда спрашиваю, занят ли человек, так как никому не нравится, когда их отвлекают от какого
-
либо занятия
!
).
нна: «ет, могу минутку поговорить». -
«то лет тебя не слышала. ак дела?» ак правило, она рассказывает о том, как ж
изнь, а потом спрашивает, что нового у меня
?
я рассказываю о том, как я начала заниматься бизнесом, либо о том, что употребляю определенный продукт.
ричем, рассказываю ненавязчиво
.
рактически также как и в примере с ксаной. Я информирую! Я рекоменду
ю книгу! о не пытаюсь «продавать»!
Р
азговор с человеком, которого ты 20 лет не видел
сли я звоню человеку, с которым не общалась двадцать лет и он очень удивлен, услышав мой голос, я задаю традиционный вопрос «ǿто у тебя нового?», -
и слушаю.
когда услышу подобный вопрос в ответ, начинаю рассказывать о том, что случилось со мной, и как я начала заниматься своим бизнесом, либо, что я принимаю продукцию. Ǻолько свой отзыв, и всё.
сли от него нет сигналов заинтересованности ±
просто перевожу раз
говор на другие темы: о семье, о спорте, о фильмах, о книгах, о детях и т.д.
сли от него есть вопросы, есть интерес ±
даю ему видео, книгу, диск или ссылку на сайт в интернете.
Разговор при личной встрече
данной ситуации я могу сказать: -
«ак я рада тебя видеть, нна! лушай, в моей жизни грандиозные перемены!»
, и далее по тому же плану.
Потенциальный дистрибьютор звонит в ответ на отправленное письмо -
ак я рада, что ы позвонили! атем я спрашиваю: -
«ы получили мою открытку? ǿто скажете?» ак правило, у будущего дистрибьютора есть комментарии и вопросы. Я, в свою очередь, высказываю свою точку зрения и пытаюсь выяснить, вызвал ли предлагаемый продукт интерес и
ли
готов ли человек заниматься бизнесом. алее по тому же плану ±
если у него е
сть интерес и готовность ±
переходим к следующему этапу. азначаем встречу, подписываем обязательства и т.д.
сли интереса и готовности пока нету ±
используйте дополнительные звонки, встречи, дайте ему подготовительные материалы.
Потенциальный дистрибьюто
р позвонил тебе, но тебя не оказалось дома
е позволяй членам вашей семьи отвечать на звонки
за ас!
ставь на автоответчике сообщение примерно такого содержания: -
«пасибо за проявленный интерес. ообщите, пожалуйста, ваше имя, адрес и номер телефона и
я вышлю вам аудио
(видео)
с более подробной информацией».
ообщение должно быть коротким. сли абонент сообщил номер своего телефона, немедленно позвони ему. озможно, тебе даже не придется ему ничего высылать
!
сли он готов начать сразу ±
переходите к его обучению по плану.
Уроки Л
идеров MLM
Выпуск 1 urokiMLM
.
blogspot
.
com
Переходите на следующий этап!
Ǻы начал разговор по телефону либо встретился с кандидатом
лично
и
нача
л
разговор по схеме, описанной выше. Ǻы узнал о потребности (проблеме) кандидата или
рассказал ему о том, что значит бизнес и товар для тебя самого.
сли он проявляет интерес ±
самое разумное перейти на следующий этап. акие
-
то конкретные договорённости. кажите: -
ы уже много знаете теории об этом бизнесе, хотите заработать на практик
е?
ри этом важно помнить, что ы его друг, который помогает советом. не его начальник, который заставляет человека делать то, что ему не хочется. ы можете говорить:
-
Я сам сделал дальше вот это и вот это…
: -
истема нам рекомендует дальше сдела
ть вот это и вот это, по плану… редположим, что аша компания распространяет пищевые добавки (или косметику
или чудо
-
таблетки,
от которых у птиц в полете начинает светиться хвост
. е важно!
).
такой ситуации я могу рассказать человеку
свой опыт
.
-
« июне мне позвонила женщина и пыталась уговорить приобрести овощную пищевую добавку. Я очень скептично отношусь к подобным предложениям, но, тем не менее, я приобрела порошок, из любопытства. енщине пришлось уговаривать меня четыре месяца, ведь я знаю,
что далеко не весь товар обладает соответствующим качеством
!
».
(
удущий клиент соглашается со мной
)
Затем я расскажу, что только ПОСЛЕ того, как я начала сама употреблять продукцию –
у меня получились результаты. Другими словами, я перевожу человека на с
ледующий этап. Я даю ему всю информацию, но только от него зависит –
какое он принял решение
,
и какое сделает действие.
Я
начинаю рассказывать о том, что после употребления порошка у меня появилось столько энергии, что я была готова лазить по деревьям и копать ямы, а мой муж
побежал мыть посуду, а потом и мою машину
!
-
«у
,
надо же!» -
реагирует клиент.
сли клиент не интер
есуется сам, то я прекращаю ему рассказывать про эту продукцию и перехожу на другую тему. Еще один вариант
–
не нужен лично Вам купите в подарок!
(однако, он работает хуже! сли клиент сам не заинтересовался).
просить: -
ǻ ас есть дети? ǻ ас есть родители? ǻ ас есть жена
-
муж? ǻ ас есть подруга? и т.д.
рассказать, что эта продукция может быть интересна его маме, его жене, поможет его детям, его собаке, его автомобилю и т.д.
так, я очень коротко рассказала, что продукцию надо использовать, чтоб
ы добиться такого эффекта. атем я делаю паузу и даю клиенту возможность задать мне вопросы. опрос о том, сколько « стоит такое удовольствие
?»
, гарантирован
!
а что я отвечаю: -
«ного. о я могу предложить его тебе по оптовой цене». юдям очень нрави
тся это слышать.
Уроки Л
идеров MLM
Выпуск 1 urokiMLM
.
blogspot
.
com
од фразой «по оптовой цене» я подразумеваю привлечение клиента к работе в качестве дистрибьютора, который будет реализовывать товар, либо просто предлагаю ему скидку без дальнейшего привлечения к занятию бизнесом. аждая компания должна
иметь программу поддержки довольных потребителей по оптовой цене. бязательно посоветуйтесь со своим спонсором по поводу работы. ожете использовать эти варианты. Ǻебе необходимо четко продумать варианты общения с потенциальными партнёрами и потенциальн
ыми потребителями продукции
для достижения своих целей.
Возьмите с человека обязательство. Чёткие договорённости
Этот этап
самый важный. Ǻы должен вовремя остановиться и сказать: -
«Так ты хочешь этим заниматься?» -
«Когда ты готов стартовать по плану?»
Ǻы обязан произнести эт
и
или похож
ие
фраз
ы
, если хочешь вовлечь клиента в свой бизнес. противном случае ваша беседа не прекратится никогда
,
и ты будешь вечно рассылать информационный материал и назначать встречи и никогда не сможешь ничего продать и никого заинтересовать.
роизнеся эту фразу, сделай паузу.
на может оказаться долгой и мучительной. ǻ тебя возникнет искушение заполнить ее пото
ком слов, но не делай этого, подожди
!
озволь человеку ответить. ослушай, как капает вода из крана, изучи свои ногти. сли ты заговоришь, то потеряешь возможность прийти к логическому завершению.
ǻслышав фразу: «Ǻак ты хочешь этим заниматься?», клиент вр
яд ли воскликнет с энтузиазмом «а! аноси меня в список дистрибьюторов!». о что
-
то подобное может быть произнесено. если я слышу «
а», в любой форме, я незамедлительно восклицаю
-
«тлично! авай тогда начнем сразу же
!
подпишем договор (или
оформим з
аказ
)!
делаем первые шаги и т.д. всё по плану
»
осле этого клиент обычно задает вопрос
ы
: -
«
Какая продукция
пользуется наибольшим спросом у людей?» -
«Как лучше начать действовать?» сли аналогичных вопросов не последовало, вс
ё
равно ответь на них
в первую очередь.
А если клиент не дал утвердительный ответ?
асслабься
!
Это нормальный процесс работы. Ǻы знаешь, что делать дальше!
ожешь предложить кандидату
аудио
, видео
, или брошюру. озможно, у него возникнет интерес позже. о крайней мере, ты знаешь, с кем имеешь дело
, и какие у него потребности. у тебя остается надежда.
Продолжение работы
стати! ервый разговор с кандидатом ±
это не конец работы, а только начало.
сли ты смог заинтересовать клиента, не думай, что работа на этом закончена
. Ǻы уже, наверняка, довольно долго работал с частью своих новичков, потому что тебе приходилось не раз им перезванивать, пока ты их не подписал.
еобходимо потратить немало времени и обладать большим терпением, чтобы заинтересовать человека
…
о также ты не раз получишь отрицательные ответы на Уроки Л
идеров MLM
Выпуск 1 urokiMLM
.
blogspot
.
com
предложение заняться бизнесом, и не раз будешь звонить и узнавать, получен и изучен ли информационный материал
?
Как правило, не все Ваши новички
прочитали полученную информацию
!
таких случаях тебе необходимо повторно через два -
три дня позвонить и узнать, прочел ли новичок
полученный материал
. ответ ты можешь услышать сотню оправданий и объяснений, почему твой информационный материал
так и не был прочитан.
До того момента, к
ак ты получишь от клиента положительный ответ или отказ от дальнейшего сотрудничества, ты иногда будете чувствовать себя сыщиком. Но когда клиент дал согласие, пенсия тебе обеспечена
…
ǽа
-
ха
! ак бы не так! Ǻвоя работа только началась! Сейчас твоя работа -
обучить дистрибьютора всем тонкостям работы в бизнесе, чтобы все твои усилия по привлечению его к работе не оказались напрасными
!
Не переусердствуй
!
е надо заваливать нового дистрибьютора кипой информационных материалов. редоставляй ему необходимую информацию регулярно
,
но «дозировано», в небольших количествах.
Регулярная с
вязь с дистрибьюторами
бщение рождает доверие
и взаимопонимание, что является важным фактором, уберегающим людей от соблазнов получения быстрой прибыли, которую могут сулить мно
гочисленные возможности, никак не связанные с вашим бизнесом.
Что связывает людей
?
тметь в календаре дни рождения дистрибьюторов и высылай им поздравительные открытки, либо позвони и спой песню « нем рождения
!
». Ǻакое внимание очень дорого.
не нравится идея высылать новому дистрибьютору открытки
с поздравлениями за каждое его маленькое продвижение вперёд! (ǽ
отя бы в течение какого
-
то времени
)
. Это абсолютно несложное занятие, способствующее поддержке связи с дистрибьюторами. Ǻы можешь изготовит
ь свои собственные открытки, купить, или даже использовать открытки, которые прислал тебе твой спонсор. -
осле привлечения нового дистрибьютора незамедлительно вышли ему открытку
-
приветствие, в которой напиши от руки: -
«Я так рад, что ты присоединился к нам!».
-
ǿерез день или два вышли открытку
-
пожелание. Я рисую какую
-
либо картинку, что придает юмористический оттенок и пишу подходящие, на мой взгляд, на данный момент вещи. апример: -
«
Желаю тебе добиться больших спехов!
ачни составлять перечень пот
енциальных дистрибьюторов. Я позвоню тебе и мы решим, как с ними лучше связаться».
-
аждую неделю я высылаю образовательную открытку с напоминанием о переходе на следующий этап, который может звучать так: -
«аходи людей, подписывай людей, обучай людей
. Твоя первая цель –
закрыть Менеджера!
».
-
изнес
-
открытка напоминает человеку о его целях в бизнесе
. -
Открытки –
промоушны
«сем, кто набрал 500 личных баллов в этом месяце в подарок ±
ужин со понсором в ресторане!»
Уроки Л
идеров MLM
Выпуск 1 urokiMLM
.
blogspot
.
com
-
Открытки
-
напоминания напоминают
клиенту о конференц
-
звонках и совещаниях.
-
Я сообщаю номера телефонов компании, адреса страниц в нтернете, номера конференц
-
звонков и т.д. ǻверена, что дистрибьютор располагает такой информацией, но клянусь не знает, где она записана
!
-
Поздравительные открытки
очень важно высыпать, когда дистрибьютор переходит на новый уровень, либо находит серьезного и перспективного клиента, либо сохраняет верность бизнесу, пройдя полосу неудач и разочарований.
-
Не высылай «депрессивных»
открыток. Даже если ты сам любитель «чёрного юмора». Это очень важно!
-
Открытка для поддержания духа.
«се так или иначе сталкиваются с разочарованиями, не переживай!» -
Также
высылай людям ссылку
на интересные видео, аудио, книги, статьи о сетевом маркетинге. так, п
оддерживай
те
связь со своими новичками и партнёрами посредством сообщений, встреч, звонков, конференц
-
звонков. о не переусердствуй
те
!
щё раз напомню: ы должны делать бизнес:
Просто
ланируй свой бизнес так, чтобы он был очень, очень, очень простым.
Дешево
Ǻебе не надо тратить много денег, и затрачива
ть
много времени.
Легко
аботай по шагам, повторяй их снова и снова
…
Прибыльно
аботай по шагам, повторяй их снова и снова
, и получай результат!
Практика, практика и еще раз практика
сли все твои попытки убедить предполагаемого дистрибьютора оказались безуспешными, скажи себе: -
«Я только практиковался
!
». сли у тебя что
-
то не получилось, скажи себе: -
«Я только практиковался
! Я стал лучше! Я стал еще на один шаг ближе к цели!
». Пр
актикуйся, и ты добьешься того, чего хочешь.
Скачать все выпуски «Уроки Лидеров MLM
» можно здесь >>>
Уроки Л
идеров MLM
Выпуск 1 urokiMLM
.
blogspot
.
com
Стать VIPом навсегда
!
лег ндрийчук
риступая к бизнесу, очень важно заранее определить: чего вы в нем хотите добиться. ы часто слышим такую установку: «в течение недели нужно стать VIPом» (можно эту фразу заменить любым уровнем "закрыть менеджера", "закрыть директора" и т.д.)
ǻ нас была совсем иная система: Стать VIPом один раз -
значит стать VIPом навсегда!
ы с самого начала решили, что будем строить большой международный бизнес. ы хотели зарабатывать много. одобный бизнес могут «потянуть» только очень сильные люди. менно
таких людей мы и должны найти. ам всегда были нужны будущие руководители отделений нашего бизнеса. одписывая маленького дистрибьютора, мы уже заведомо видели в нем большого лидера.
так, мы подписывали нового дистрибьютора и помогали ему построить его б
изнес. ы брали на себя негласное обязательство довести его чек до $1000, а его организацию -
до шестого уровня в глубину. ы понимали, что, как только у человека начнет что
-
то получаться, дальше он будет работать самостоятельно. отом мы его «оставляли» и
подписывали следующего. так дальше. ы строили бизнес «ногами». ока мы не поставили на ноги одних, мы не подписывали новых. так, ветка за веткой, мы постепенно (за пять месяцев) стали VIPом навсегда.
Единственный критерий икогда нельзя угадать заранее, кто будет мощным лидером. ногда приходит на встречу человек, который по всем параметрам -
лидер. ǻ него великолепное образование, он прекрасно выглядит, замечательно умеет себя вести. ǻ него хорошо поставленный голос, он у
же занимался каким
-
то бизнесом, он уже чего
-
то достиг в жизни и т.д., и т.д. му кажется, что он уже достаточно умный. ǻчиться ему не нужно. ǻ него уже «наполнен стакан», он не может это вылить. ... не может открыться для новой информации. н все подверга
ет сомнению, все анализирует. о именно у этого человека в бизнесе ничего не получается. отому что, пока наш «умник» выясняет, почему так, а почему не так, остальные уходят далеко
-
далеко вперед. е зря у нас в омпании говорят: -
«дин дурак идущий -
зай
дет дальше, чем десять мудрецов, сидящих и думающих, как это сделать лучше».
Единственный критерий при выборе, с кем работать, -
это желание человека.
истрибьютор
постоянно вам звонит, теребит вас, бывает на всех событиях, все время задает вопросы и ищ
ет ответы на эти вопросы. при этом не важны ни его образование, ни его интеллектуальный уровень, получается у него или не получается. аже если у него не получается ничего, но он упорно идет своей стезей, -
у него все равно в конце концов бизнес пойдет. сли человек упорный, он рано или поздно приведет кого
-
то, кто сможет учиться сам -
и этот «неспособный» человек начнет зарабатывать деньги.
Шаг вправо, шаг влево
о вернемся к тем обязательствам, которые мы давали своим дистрибьюторам. замен мы брали о
бязательство с них, что они будут делать все, что мы говорим, и не делать того, чего мы не говорим. оначалу это необходимо. едь первый этап -
это минное поле. только спонсору известно, где находятся мины. апример, многие знают, что существует текст, которого надо придерживаться при продаже. н явился результатом огромного коллективного опыта. ы сами не умели продавать. искали людей, у которых продажи идут успешно, ходили за ними просто по пятам, наверное, с полгода, чтобы научиться продавать. ыужи
вали по слову, по предложению. отом мы это все обкатывали Уроки Л
идеров MLM
Выпуск 1 urokiMLM
.
blogspot
.
com
много раз: все предложения, все тонкости, какой вопрос когда задать. Ǻам отшлифовано каждое слово. практика показала: только у того, кто скрупулезно придерживается получившегося текста, слепо дов
еряя ему, удачно идут продажи. екоторые пытались отступить, как
-
то интерпретировать текст -
не работает!
Воспитать партнеров
азалось бы, как же так? едь мы говорим: «независимый дистрибьютор», а предлагаем полное подчинение. о нельзя забывать, что свобода -
это осознанная необходимость. о временем, когда вы набираетесь опыта, вы становитесь самостоятельным. от тут уже вы занимаетесь творческой работой, лишь иногда советуясь со спонсором. ажно не упустить этот переход. ногие спонсоры своего дистр
ибьютора все время считают маленьким и... не дают ему расти, все делают за него. ругим немножко страшно потерять престиж, потерять своих нижних дистрибьюторов: вдруг кто
-
то из них окажется лучше. они его давят, зажимают.
А задача -
поднять его до своег
о уровня
Это вначале он жалуется и всего боится. потом взрослеет, становится большим и сильным, он уже ваш партнер, он вам равный. теперь уже и вы у него чему
-
то учитесь.
ы говорили: «Ǻы должен сделать сам». ы повторяли это постоянно. ы не позволя
ли сесть себе на шею. наете, как дети? ни часто хотят, чтобы все было сделано за них. ребенку надо внушить: «аучился шнурки завязывать -
теперь ты должен делать это сам». то же время мы придумывали, как помочь своим дистрибьюторам. е за них сделать
, а изобрести что
-
то такое, что помогло бы им справиться самостоятельно.
От знакомых к знакомым можно обойти весь мир
!
Где взять новых людей? Где такие люди бывают?
ожет быть, это прозвучит для кого
-
то необычно, но мы мало работали с «холодными» контактами. ы считаем, что этот метод не должен быть основным, особенно в маленьких городках. апример, по нашему опыту, в городе с 60 000
-
ным населением уже через месяц
-
два
все знают название омпании, но подробности людям неизвестны, и появляются кривотолки. огда к одному человеку за день подходят несколько дистрибьюторов с одним и тем же предложением, он уже заранее предубежден.
мировом сетевом маркетинге идеальным дист
рибьютором является человек, пришедший по рекомендации. рактически все люди в нашей сети -
по рекомендации. ы сами никогда не пришли бы в сетевой маркетинг по листовке, объявлению в газете. MLM
нас пригласили знакомые. Золотая фраза сетевого маркетинга: -
«А не знаешь ли ты кого
-
нибудь, кому это могло бы быть интересно?»
Трудоустройство? -
Нет!
ногие считают, что нужно подписывать безработных. ы считаем это ошибочным. олее того, этого нельзя делать ни в коем случае!
едь кто такие безработные? Это люди, которые не нашли своего места в жизни. ни совершенно не желают что
-
либо предпринимать: они хотят, чтобы работа подстраивалась под них, причем за те деньги, которые они надеются получить. при первой же неудаче они ж
алуются, что у них ничего не получается.
ам же нужен человек, который готов менять себя. Это принципиально другие люди. ни уже сейчас что
-
то делают. ни ищут свое дело, свое место в жизни. ни постоянно находятся в поиске, не сидят и не ждут манны небесн
ой, не смиряются с обстоятельствами.
Уроки Л
идеров MLM
Выпуск 1 urokiMLM
.
blogspot
.
com
Настрой свой «передатчик»
Как на них выйти и чем их можно заинтересовать?
бъяснить нашу методику можно на примере профессиональной рекламы. апример, мы размещаем рекламу на радио. сли мы хотим заинтересовать людей в возрасте, то мы даем ее по «адио етро». а «вропе
-
плюс», чья аудитория в основном до 30 лет, мы будем дават
ь рекламу, если нас интересует молодежь. сли наш товар предназначен для автолюбителей, -
естественно, это «вторадио». Ǻочно так же и в сетевом маркетинге ±
необходимо, прежде всего, «настроить свой передатчик» на тех людей, которые вам нужны. тогда ва
с услышат только люди, настроенные на вашу волну. другие люди к вам не потянутся -
они вас просто не услышат. если вы не определились, кто вам нужен, к вам никто и не придет. ногие готовы подписать первого попавшегося, лишь бы подписать. ни рассуждаю
т так: «оему спонсору хорошо, у него хоть я есть. у меня -
никого. вот я подпишу -
неважно, кого. ǻ меня тоже появятся воспитанники». подписав первого попавшегося, дистрибьютор перестает искать новых людей!
Кто кому нужен?
самого первого дня пос
ле подписания контракта мы говорим своим дистрибьюторам: «ы знаете, там, на улице, ходит много людей. мы можем научить этому бизнесу вас, а можем научить других, нам все равно
!
». ы с самого начала так построили свои отношения с дистрибьюторами, что они каждый день должны были своими действиями, своей работой доказывать нам, что этот бизнес им нужен, важен и интересен. только тогда мы передавали им знания, опыт, навыки. сть так
ая мудрость: -
«ще ни один ребенок добровольно не умер с голоду
!
». днако всегда находятся родители, которые пичкают кашей своих малышей и при этом читают ему сказку, играют в игры и чуть не пляшут перед ним, лишь бы кушал. ни почему
-
то боятся и не верят в то, что он когда
-
нибудь сам попросит есть. Ǻо же самое делают спо
нсоры с дистрибьюторами: и пихают им информацию, и уговаривают, и увещевают. ри этом спонсоры не верят, что их дистрибьюторы, если они перестанут это делать, начнут наконец просить информацию сами, искать, требовать. ы часто спрашивали своих людей: «оже
т быть, тебе это не нужно?! одумай?!» ачем терять время, я тогда поработаю с кем
-
нибудь другим. еньги -
это правильно вложенное время в правильных людей.
Сначала -
научиться
ногие приходят на презентации, где выступают и рассказывают о своих заработк
ах преуспевающие дистрибьюторы. ждут, что у них само что
-
то получится. ǻ них и в мыслях нет чему
-
либо серьезно учиться, ведь им кажется, что все это предприятие временное: прийти, быстро урвать и убежать.
ы никогда не думали подобным образом. огда мы познакомились с сетевым маркетингом, мы размышляли так: мы потратили на учебу в институте пять
-
шесть лет, и у нас на двоих была зарплата $300. ы понимали, что зарабатывать $1000
-
1500 в месяц -
это много денег, и их имеют далеко не все. о мы говорили се
бе: если другие могут, то и мы сможем. ы будем учиться год, два, три, а может, и все пять, но научимся. сли ты отдал пять лет на то, чтобы зарабатывать сотню долларов, то за 1000 и подавно стоит отдать пять лет. своих дистрибьютеров мы тоже учили: «Р
ебята, легко В
ам не будет. Зато приз в конце пути -
огромный!»
Уроки Л
идеров MLM
Выпуск 1 urokiMLM
.
blogspot
.
com
Цена денег
Очень важно помочь новому дистрибьютору изменить сложившиеся стереотипы мышления.
апример, отношение к деньгам. ǿасто у нас в омпании звучит со сцены: «еньги -
это не главное».
равильно. о только для тех, у кого деньги уже есть.
ело в том, что, когда у человека нет денег, у него работает другая программа: «еньги -
это не главное, надо духовно развиваться». попробуй заставь его работать в бизнесе! н смотрит свысока на тех,
у кого есть деньги. оэтому нищему дистрибьютору нужно внушать, что главное -
это деньги! нужно все подчинить этой цели, менять его отношение к деньгам. бъяснять, что деньги -
эквивалент вложенного человеческого труда, форма энергии, которой нужно науч
иться управлять, чтобы больше никогда не быть униженным, чтобы мочь что
-
то изменить в этом мире к лучшему. а это деньги надо любить и уважать. огда же деньги появляются, человека подстерегает иная опасность. н начинает над ними трястись. совершать нек
расивые поступки. от теперь
-
то и необходимо говорить, что деньги -
не главное. ругое дело, что лидер все равно должен добиваться высоких заработков. ǻже не для себя, а для своих дистрибьюторов. едь сумма вашего чека примерно равна сумме чека первой лини
и. если у вас десять человек в первой линии, и вы зарабатываете 100 000, то они зарабатывают по 10 000. если вы зарабатываете 1 000, то и они -
по 100! Ǻо есть, вы не имеете права зарабатывать мало.
Теория разумного эгоизма аверное, только в русско
м языке у глагола «жалеть» есть значение «любить». ы по жизни всех жалеем и спасаем. ас так учили: «раньше думай о одине, а потом -
о себе», «сам погибай, а товарища выручай». теперь мы с удовольствием цитируем иблию: «озлюби ближнего своего, как с
ебя самого». очему
-
то, как правило, хорошо воспринимается лишь первая половина этой фразы, которая трактуется как «полюби другого, заботься о другом». о вторая ее часть «как себя самого» подразумевает, что себя вы уже любите. от тут
-
то все и начинаетс
я. казывается, что все, что человек исповедовал всю жизнь -
не подходит, не работает в новом мире, в котором он оказался. ачинается переоценка ценностей. ыясняется, что жалость к людям, а тем более, к себе, делает их слабыми и никчемными. енщина, котор
ая совершенно не думает и не заботится о себе, а всю жизнь отдает детям и семье, вдруг заболевает тяжело и становится обузой для близких. апа или мама, которые не хотят учиться, что
-
то предпринимать в этой жизни, бороться, в конечном итоге ничему не могут
научить своих детей, ничего не могут им дать. постепенно мы приходим к убеждению, что отдать, то есть помочь, может только тот человек, у которого что
-
то есть. есчастный человек не может помочь другим быть счастливыми. начала он должен пройти этот пут
ь сам. ǿеловек, не имеющий денег, не может научить бизнесу. ольной человек не может помочь вам быть здоровым, даже если он врач.
очему же мы так хотим спасать, помогать, испытываем от этого чувство удовлетворения? отому что, во
-
первых, нас так много унижали, мы так затюканы жизнью, что когда мы видим человека более несчастного, чем мы сами, в глубине души мы радуемся, что есть кто
-
то, кому еще хуже, чем нам. во
-
вторых, вместо роли униженного, мы начинаем играть роль благодетеля. а и окружающие нас хвалят. екоторые люди всю свою жизнь живут ради чужого мнения. очему? ǻровень собственной значимости, уважение к самому себе, любовь к себе, осознание своей уникальности и ценности, вот чего им не хватает, и они готовы выслуживаться перед всеми, лишь бы их заметили и похвалили.
постепенно приходит понимание, что сначала, оказывается, нужно помочь себе стать здоровым, уверенным, обеспеченным и только потом -
другим. сли все тонут и никто не Уроки Л
идеров MLM
Выпуск 1 urokiMLM
.
blogspot
.
com
умеет плавать, где тут спасать остальных. ы хоть себя спасите для начала. отом -
другому веревочку кинете. ли бревнышко.
сли бы мы не занимались для себя сетевым маркетингом, мы сегодня не могли бы выходить на сцену и рассказывать другим людям, как он
и могут преуспеть. ы занимались своим успехом. мы преуспели. теперь мы можем помочь другим. юди интересуются: как мы преуспели, благодаря чему мы преуспели? твет прост. анимаясь собой, мы помогаем другим. анимаясь другими, мы не помогаем никому.
От младенчества к первым шагам
ногда наши дистрибьюторы говорят: -
«ǿто вы с нами возитесь?! ам стыдно: ведь никакой отдачи от нас нет». мы отвечаем: -
«Ǻы не веришь в себя. о это неважно. Главное -
что мы верим в тебя.
И наша вера в тебя сильней
твоего неверия!
ы знаем: у тебя получится. не имеет совершенно никакого значения, что ты при этом думаешь». Эта установка обладает огромным потенциалом. по нашему опыту, уже через полгода человек начинает делать совершенно самостоятельные шаги без какого
-
либо вмешат
ельства спонсора. Этот рост неизбежен, он происходит при любой, самой мелкой победе, при преодолении трудности, препятствия, встречающегося на его пути. понсор -
это человек, который должен накачать дистрибьютора энергией так, чтобы ему ее хватило и он «
перепрыгнул» через барьер. когда оно пройдено, он смотрит назад: неужели я это смог? акой я хороший, какой я большой! он уже вырос в собственных глазах. от почему люди так быстро меняются в сетевом маркетинге. еще одно надо помнить всегда: никогда не бывает ни одного усилия, вложенного напрасно. аже если сейчас ничего не происходит, то посеянные зерна все равно прорастут. ля этого нужно терпение и время.
Контроль над мыслями сли ты сам не напишешь сценарий своей жизни, его за тебя напишут друг
ие. ными словами, если вы настолько душевно инертны и ленивы, что не хотите управлять собой, вами всю вашу жизнь будут манипулировать и управлять другие. ǿеловеческий мозг -
это компьютер, где в каждом байте памяти, то есть, ящичке, лежат отдельные слова,
понятия, образы, воспоминания. ткрывается ящичек со словом «солнце», и всплывает представление о чем
-
то ярком, сверкающем, теплом. ǻ нас начинают светиться глаза и губы невольно расплываются в улыбке. огда открывается ящичек со словом «лимон», то мы ре
агируем, как «собаки авлова»: рот наполняется слюной. помощью слов и образов можно и нужно управлять собой. олее того, любая фраза является для человеческого мозга программой. роизнесенное слово живет два года. от сказал: «ичего у меня не выйдет» -
два года живет. казал: «се равно буду первым чеком омпании» -
тоже живет два года.
онтролируйте все, что вы думаете, а тем более то, что произносите вслух. онтролируйте то, что пытается внедрить в вашу голову внешний мир. ы живем в информационном пот
оке, который не всегда несет нам положительный настрой. еклама в метро и на улицах. на яркая, крикливая, навязчивая. ам это нужно? ас это ведет к успеху в жизни? Это выгодно рекламодателям. азеты, телевизионные программы пропитаны негативными эмоциями
и агрессией: кровь, убийства, насилие, страдание. лушая любого человека, фильтруйте все, что он вам говорит. нализируйте, зачем он это говорит, чего он от вас хочет и почему. потом сверьте его программу со своей целью. если они совпадают, значит -
м
ожно этим воспользоваться. ользуйтесь правилом:
смотрите только то, что смотрят преуспевающие люди; читайте только то, что читают преуспевающие люди; одевайтесь так, как одеваются преуспевающие люди; и говорите о том, о чем говорят они.
Уроки Л
идеров MLM
Выпуск 1 urokiMLM
.
blogspot
.
com
Представьте, что в
аша голова -
это огород, за которым надо ухаживать!
ы посеяли морковку. огда она начинает расти, она похожа на сорняк. е отличишь. грядки надо полоть, иначе морковь так и не вырастет, ее заглушат сорняки. зменение себя начинается с контроля над мысл
ями. дин из эффективных инструментов по овладению этой силой -
аффирмация, положительное утверждение без частицы «не». одсознание отрицательную частицу «не» не замечает. если ты говоришь себе «я не буду больше курить», на уровне подсознания это звучит «я буду больше курить». апример, очень многие люди не умеют просто желать. ǻ нас была такая аффирмация: «ǽочу хотеть!». ругой пример: «се люди идут мне навстречу, все помогают мне решить мои проблемы!». овторим: важно делать все буквально, не искажая.
ыл курьезный случай. е шли продажи, и была составлена аффирмация: «ǻ меня покупают все («все», а не «всё»)! се люди с удовольствием отдают мне свои деньги!» отом ее давали на школах. дна женщина записала не дословно. ǻ нее это звучало так: «се прода
м!» на продала квартиру, машину, потом звонит и говорит: «ǿто ж такое! родукт как не продавался, так и не продается!» редставьте, идет новичок на рандеву. в голове мысль: «н не придет». ли идет на продажу -
«икто ж не купит!». се! ǻже можно и не х
одить! ǻже не придет и не купит, точно! ффирмацию надо повторять 400
-
500 раз в день в течение 21 дня. о порой, особенно у людей сильных, она начинает работать раньше. Эффект заметен уже через 3
-
4 дня.
По вере вашей дано будет вам
се в этой жизни -
вопрос веры и постоянных усилий. «ера движет горами», «тучите -
и вам откроют, просите -
и вам дадут», «о вере вашей дано будет вам».
Где взять Веру? Как не ослабнуть, не сдаться?
арадокс в том, что еру, как и юбовь, можно и нужно культивировать, внушать самому себе. ǻ аполеона ǽила написано, что есть единственный способ приобрести веру -
это вбивать ее себе в голову. если вы не слишком верите в себя, значит, внушайте себе: «Я
верю в себя, я верю в себя!» -
и вы сразу почувствуете, как что
-
то начнет меняться в вас, у вас начнут появляться силы.
еобходима упорная самомотивация. ы занимались этим специально. сть внешняя мотивация: ее хватает на три дня, затем все «сдувается». есть внутренняя: ее мы нарабатываем медленно, зато навсегда.
чень важно лишить себя возможности отступить перед неудачей. Ǻо есть не только звезда должна быть впереди, но и позади должны быть сожжены мосты. сли проложить узкую доску между крышами двух небоскребов -
пойдете по ней? онечно, нет. если дом горит? ойдете, потому что нет выбора.
Сами создайте себе ситуацию «сожженных мостов».
огда отступать некуда, можно идти только вперед. этот путь приведет вас к вашей везде.
Вы просто обречены на У
СПЕХ!
Скачать все выпуски «
Уроки Лидеров MLM
» можно здесь >>>
нигу для ас подготовил
Владислав Динаполи, лог «ǻроки », urokiMLM
.
blogspot
.
com
ǻвидимся!
Автор
Димитрий
Документ
Категория
Образование
Просмотров
342
Размер файла
556 Кб
Теги
урок, лидеров
1/--страниц
Пожаловаться на содержимое документа