close

Вход

Забыли?

вход по аккаунту

?

Уроки Лидеров ч.2

код для вставкиСкачать
 ǻроки идеров MLM
ыпуск 2 urokiMLM
.
blogspot
.
com
ǻроки лидеров
MLM
ыпуск
2
-
евять составляющих, более важных, чем деньги, для достижения успеха в сетевом маркетинге. Джим Рон
-
дравомыслящий етевик
. Роберт Батвин
-
роложи свой путь к вершине через домашние встречи.
Джен Руэ
обрый день, дорогие друзья! С Вами Владислав Динаполи, Блог urokiMLM
.
blogspot
.
com
мы продолжаем тренинги для сетевиков
, которые серьёзно хотят построить доход в сетевом маркетинге, то, чему важно обучиться на уровне руководитель команды в бизнесе. этой серии ±
конспекты живых бизнес школ от известных лидеров. удр
ы
е высказывани
я
в
:
«огда ы способны распознать и воспроизвести навыки тех, кто преуспел в этом бизнесе, и обучиться нескольким навыкам, которых, возможно, у ас нет в настоящий момент, у ас тоже появятся инструменты для того, чтобы стать человеком, получающим доход, исчисляемый ш
естизначными числами» «
сли аша компания и её лидеры
не могут ас зажечь и вдохновить на то,
чтобы извлечь из ас самое лучшее, ищите другую компанию!
»
«
ǻ множества людей есть отличные продукты и услуги. еда в том, что продажи двигаются
не к лучшим продуктам или услугам, а к тем, кто лучше всего могут их продать
! ругими словами, если ы не умеете продавать, то это удовольствие будет стоить ам несказанно дорого, из
-
за упущенных сделок! Это одна из причин, почему мы рекомендуем
ǻроки идеров MLM
ыпуск 2 urokiMLM
.
blogspot
.
com
людям, чт
обы они присмотрелись к сетевому маркетингу. сли ы серьёзно решили стать богатым
, то я предлагаю в течении нескольких лет, часть свободного времени посвятить тому, как научиться продавать в одной из компаний сетевого маркетинга. бучение, которое ы там получите -
особенно способность к преодолению страха перед отказами
±
бесценна
»
.
«
езависимо от того, сколько ы работаете над своим сайтом, он бесполезен до тех пор, пока кто
-
то на него не ссылается
»
«
ногие люди допускают огромную ошибку, когда думают об , как об «еще одном варианте подработать…» ни не понимают, какие упускают огромные возможности! ни и представить себе не могут, чтобы обычный человек был способен, используя знания и опыт других, создать непрерывно действующую основу постоянного источник
а пассивного дохода. Ǻак как из круга их друзей нет ни одного человека, который зарабатывает большие доходы
в , поэтому они считают всё это утопической идеей. м даже не приходит в голову, что если бы они были первыми в кругу своих друзей, которым удаст
ся это сделать ±
они были бы самыми богатыми и финансово свободными людьми из их круга!
»
«
Я понял, что сетевой маркетинг
действительно способны изменить жизнь людей и подготовить их на такие достижения, на которые они раньше не считали себя способными
.
соответствующим обучением в и повышением своей квалификации ы сможете увеличить свой финансовый IQ. ǿерез повышение знаний, найдя решение проблем, вы можете разбогатеть
!»
озаботьтесь о своем будущем. конце концов, именно там вы собираетесь провести всю оставшуюся жизнь!
евять составляющих, более важных, чем деньги д
ля
достижения успеха в сетевом маркетинге
жим он
апитал -
не самая важная составляющая в сетевом бизнесе. удущее нельзя приобрести за деньги
.
ы приобретаете будущее благодаря своим умениям. сть деньги и нет навыков
²
вы по
-
прежнему бедны. сть деньги
,
и нет целей
²
и где вы находитесь? сть деньги
,
и нет дисциплины
²
и ы банкрот
!
с
ё
, что нам требуется, это немного денег и навыки
.
огда ы ищ
ете людей, не ищите тех, у кого есть деньги. еньги не имеют значения. начение имеет чье
-
то желание, и активность
, готовность попробовать себя в новом деле. сли у них есть доллар, который они готовы вложить, для меня уже и этого много. ǻроки идеров MLM
ыпуск 2 urokiMLM
.
blogspot
.
com
оллар и немного желания
²
и я могу показать ам, как стать богатым, и это станет одной из сторий ǻспеха в ашей компании. огда я спонсировал
кого
-
то и эти люди говорили мне: -
«ǻ меня совершенно нет денег
!
», я отвечал: -
«Я разыскивал вас 6 месяцев! озвольте мне показа
ть ам, как сделать это без денег
!
».
уществуют правила капитализма: ы можете либо покупать и продавать, либо, если ы находитесь в определенных обстоятельствах, ы можете и продавать и покупать
одновременно
. Это так, если у вас есть желание.
сли у вас
нет желания -
нам этого не исправить и деньги тут тоже не помогут
!
о если у вас есть доллар и какие
-
то амбиции, я покажу вам, как разбогатеть. аже если у вас нет доллара, я научу вас, как стать богатым, продавая и покупая. то
-
то говорит: -
«Я продам товар, как только он приедет». ет, нет, вы ничего не поняли
!
ы не понимаете волшебства богатства, если говорите, что вам надо подождать, пока товар не прибудет сюда. возможно, вы не понимаете ценности вашей собственной истории
! родавая и п
окупая
-
ы делитесь собственным восторгом и верой в товар и в потенциальную возможность
!
ак только заказчик говорит
«да», берите
у него деньги
,
и потом заказывайте товар в компании. роделав это три
-
четыре раза, ы поймёте, что значит продавать и покуп
ать.
о никогда не позволяйте количеству денег отвлекать ас от благоприятной возможности
.
так, давайте обобщим вс
ё
это и разобьем на отдельные пункты. ачиная любое предприятие, работая полный день или по совместительству, мы все знаем, как важно иметь большой капитал
…
о готов спорить
, что также ы слышали тысячу историй о людях, которые начинали, не имея капитала, и которые сделали состояни
е!
Это практически так и происходит в сфере деятельности сетевого маркетинга. Я верю, что есть ряд фактор
ов, действительно имеющих б
о
льшую ценность, чем капитал, которые могут привести вас к успеху в бизнесе сетевого маркетинга. озвольте привести вам их список.
1. ремя
ремя более ценно, чем капитал. ремя ²
самый ценный из наших активов. оэтому не теряйте время попусту
. ремя, выделяемое вами, чтобы вложить его в дело
, которое принесет ценность на рынок с надеждой получить прибыль. так, у нас есть время ²
капитал. асколько ценно время? равильно вложенное время стоит целого состояния. отерянное
время может означать разорение. ложенное время может творить чудеса, так что вкладывайте сво
ё
время
правильно
.
2. ричина
ǻ меня есть знакомая идия, которая пришла в сетевой маркетинг, потому что у неё была причина!
на сказала: -
«ои дети голодны. Я должна сделать эту работу» так, она вложила 1 доллар в сво
й
бизнес
, продав товар, в который она верила. (
1 доллар должен был пойти на покупку нескольких флайерсов ²
рекламных листовок, чтобы она смогла продать товар по розничной цене
, получить деньги, а потом приобрести его по оптовой цене и доставить заказчику
)
. ǻроки идеров MLM
ыпуск 2 urokiMLM
.
blogspot
.
com
ой друг илл начал работать подростком, после окончания средней школы. первая работа, которую он получил, была работа ночного сторожа. то
-
то сказал: -
«илл, почему ты согласился работать ночным сторожем?» н ответил: -
«з
-
за недостатка пищи». огда ты голоден, то берешься за любую работу, которую только можешь получить. дешь и выполняешь какую
-
то работу ²
хоть ночным сторожем, совершенно неважно кем. оды спустя и
лл стал лауреатом премии
,
которая вручается в Ш лицам, которые, несмотря на все трудности, добились жизненного успеха. Ǻеперь он богатый, могущественный человек и являет собой один из великих примеров доблестного образа жизни, известных мне. о в самом н
ачале он работал ночным сторожем. так, о
тчаяние может быть мощным стимулом, когда говоришь: «Я должен
это сделать!
».
3. еш
ение
ешительность говорит: «Я сделаю
!
». ервое, что сказала
идия
: -
«Я должна найти заказчика
!
». торое, что она сказала: -
«Я найду кого
-
нибудь до окон
ч
ания первого сегодняшнего дня». ействительно, она нашла кого
-
то. на сказала: «сли это получилось один раз, это получится снова». о следующий человек ответил ей отказом. становило ли её это? ет! на нашла следующего!
4.
ме
лость мелость важнее, чем капитал. сли у вас есть всего лишь 1 доллар и достаточно смелости, я скажу
ам, что впереди вас ждет прекрасное будущее. юди могут делать самые невероятные вещи, независимо от обстоятельств. азве нам не знакомы истории подобного рода? сть несколько достаточно овых
иллионеров
из фганистана и
ли
рака, которые служат классическим примером такого рода историй, невероятны
е
истории о попадании в самые глубины ада и, в конце концов, спасения из него. становить решительность невозможно! мелость
не «благодаря», а вопреки!
5.
мбиции того момента, когда идия совершила три или четыре продажи ±
она поняла, что она богата!
-
«сли я могу продать 3, смогу и 33. сли смогу продать 33, то смогу продать и 103». дорово! Ǻеперь идия ослеплена собственными грезами о будущем.
6.
ера Ǻеперь она начинает верить, что у нее хороший товар. Э
то хорошая компания. после этого она на
чинает верить в себя. идия, мать
-
одиночка с двумя детьми, безработная. «
Я
справлюсь с этим!» е самоуважение начинает расти. Ǻакие инвестиции ни с чем не сравнимы. а деньги такое не получишь. сли бы у вас был миллион долларов, но не было веры? ы стали бы бедным; вы не были бы богатым. вот и следующая причина, почему сегодня она стала миллионершей.
7.
зобретательность аставьте свои мозги работать. озможно, до настоящего момента вы вкладывали в работу одну десятую своих умственных способносте
й. что, если вам подключить и оставшиеся девять десятых? ы
не поверите, что может произойти. ǻ людей могут возникать самые оригинальны
идеи по поводу того, как добиться цели!
ǿего стоит изобретательность? Ǿелого состояния. на ценнее денег. с
ё
, что в
ам требуется, ²
это 1 доллар и огромная изобретательность. ридумывайте, как заставить свои мозги
работать, и заставьте их
работать
!
8
.
ндивидуальность ǻроки идеров MLM
ыпуск 2 urokiMLM
.
blogspot
.
com
ам просто надо приодеться и отточить свою индивидуальность. вас столько индивидуального! азвивайте свою индивидуальность до такой степени, пока она не станет эффективной каждый день, независимо от того, с кем вы разговариваете, ²
будь то ребенок или би
знесмен, богатый человек или бедный. ǻникальная индивидуальность, чувствующая себя как дома, где бы вы ни были. ой друг и наставник учил меня: -
«ы должны научиться чувствовать себя одинаково комфортно, независимо от того, где вы находитесь: в крохотно
й лачуге
у безработного
, или в особняке
, стоимостью миллионы долларов
на приёме
у какого
-
нибудь сенатора». ействуйте непринужденно, будь то с богатыми или с бедными. вам будет неважно, кто он ±
богат
или
беден. аждый человек представляет собой шанс н
еповторимого общения, кто бы он ни был. азвейте комфортную, неискаженную индивидуальность. в заключение: давайте не будем забывать о личном обаянии и утонченности. ичное обаяние с оттенком скромности.
9
.
исциплина
ы знаем много историй, когда человек выиграл миллион долларов в лотерею или получил наследство и уже через год снова был нищим и в долгах. так, миллион без дисциплины не стоит ничего! наоборот ±
можно с достаточно маленьких доходов сделать целое состо
яние, просто имея дисциплину, настойчивость, последовательность. 10. ǻмение общаться
, вы
с
траивать отношения
аш статус, аше богатство, стиль ашей жизни, аше признание, и даже аша безопасность зависят от людей, которых ы знаете, и которые знают ас. накомые ±
это аш капитал, который тоже дороже денег! епутация, доверие людей и связи ±
дороже денег. есь этот список намного ценнее денег. так, и
мея 1 доллар и развивая у себя этот список 10 золотых качеств, который я только что представил ам, вы можете использовать силу, присущую сетевому маркетингу, и этот мир станет ашим
!
н принадлежит ам, какую бы его часть ы ни пожелали, какого бы развития своей жизни ы ни захотели. Я пере
дал ам екрет. апитал
,
который ценнее денег и который може
т обеспечить ам будущее и богатство
!
екреты дравомыслящи
х
етевик
ов
оберт атвин
оберт атвин -
автор бестселлера «Сетевой маркетинг для
здравомыслящих» оддержка ашей структуры не заканчивается на одном объяснении
,
как сделать то или это. сть лучший, проверенный способ
:
станьте сами частью вашей структуры, и позвольте людям следовать за вашим личным примером. айте им возможность наблюдать за вашей работой, и они будут
стараться повторить ваш успех.
сли ы постоянно развиваете аши инстинкты выживания, окружающие обычно говорят, что ы «умеете добиться результата», другими словами ы владеете навыками достигать целей, знать, куда ы хотите попасть и знаете, как это сделать на практике.
дравомыслящий
етевик -
это человек, который использует свой разум как инструмент, ведущий его к более отчетливому пониманию и видению общей картины. Это человек, который знает правила игры, и следует им, благодаря чему в итоге и поб
еждает.
спользуйте аш
разум, навыки, и верные принципы и ы на своем примере покажете разницу между ами (
преуспевающим дистрибьютором
)
и теми, кто так и останется частью общей «
серой массы
»
. ǻроки идеров MLM
ыпуск 2 urokiMLM
.
blogspot
.
com
зучение техник дистрибьюторов происходит через непосредственную передачу опыта от понсора и приобретение опыта
на практике
.
екреты этого бизнеса не спрятаны в каком
-
то недосягаемом ларце! айдите наставника, который поможет ам раскрыть аш потенциал. бщаясь со своим наставником, читая книги, слушая аудио
-
и видеоматериалы, ы сможете вырасти как профессионал и как личность
. ир и бизнес меняются, этот процесс происходит постоянно, а значит и аше обучение никогда не может быть остановлено. ам необход
имо всегда учиться и постоянно расти
, поэтому ы всегда должны быть в поиске новых хороших решений!
ачатое ами путешествие к знаниям будит в ас растущий аппетит к большему. ольше учебы, больше знаний! сегда больше! изнь -
это непрекращающийся учебн
ый процесс, череда уроков
и экзаменов. Ǻе же слова справедливы и в отношении карьеры в етевом аркетинге. ключайтесь в этот процесс, и ы сможете начать жить согласно следующему девизу: -
«ы можем на
учить только тому, что знаем сами. ы можем дуплициров
ать только самого себя!»
ы, действительно, можете прожить самую успешную жизнь и сделать финансово богатую карьеру дистрибьютора. ашей второй
, и, возможно, наиболее ценной наградой, будет возможность видеть большое число приведенных ами в этот бизнес л
юдей, добившихся феноменального успеха в етевом аркетинге. также людей, приведенных в этот бизнес ими и их последователями, объединенных все тем же успехом и качеством жизни, благодаря тем вещам, которые были переданы им, которым учили -
именно ы! о
дтверждение справедливости этих слов я видел не один раз!
ы не новичок. ǻ ас уже есть какой
-
то опыт и успех. ак только аш личный опыт и успех вырастают до определенного уровня, ы становитесь понсором
, к которому начинают приходить новички за знаниям
и и советом. о временем вы начинаете замечать за собой, что в зависимости от приходящих к ам за советом людей, ы сами ведете себя по
-
разному. ля одних ы мама или папа, для других старший брат или сестра, готовые предоставить помощь или совет. ожет, ы даже будете что
-
то за них делать какое
-
то время, (
но главное, чтобы недолго!
)
ет ничего важнее времени, и ы это знаете. сли ы с этим согласны, значит, вы должны быть вс
ё
время в движении, выжимая вс
ё
из каждой возможности, пролетающей мимо ас на достаточно близком расстоянии, чтобы за не
ё
ухватиться. о иногда, вместо того чтобы самим воспользоваться предоставляющейся возможностью и сорвать все аплодисменты и похвалы по поводу ее реализации, вы подталкиваете одного из ваших людей, предлагая ему у
хватиться за эту возможность и проявить себя. ы, конечно, будете неподалеку, указывая направление и помогая начать движение. ǻроки идеров MLM
ыпуск 2 urokiMLM
.
blogspot
.
com
Ǻеперь они начинают понимать, что раз вас нет постоянно рядом -
значит ы там, впереди -
ожидая их и поддерживая их подъем!
ро
стые с
оветы для ǻ
спеха
Ǻе советы и секреты, что перечислены ниже, работают и уже помогли тысячам людей в етевом аркетинге. десь нет ничего сверхъестественного, наоборот, вс
ё
основано на простых для повторения вещах. с
ё
просто! се это можно использова
ть, совершенствовать в себе и своих последователях. се советы может использовать любой, кто заинтересован преуспеть в етевом аркетинге.
колько стоит ваше время?
ще одна вещь, о которой ам просто необходимо знать -
это сколько стоит аше время, его ценность и цена. ак для себя, так и для других -
оценивайте свое время пропорционально тому, сколько потенциально вы хотели бы за это время заработать в денежном эквиваленте.
апример
,
ы бы хотели зарабатывать 5 000 долларов в месяц. Это значит, что с эт
ого момента ваше время просто обязано стоить как минимум -
5 000 долларов за месяц
!
ǿто значит, что вы должны выполнять работу на 5 000 долларов, а не на 2 500 долларов!
сли ваша цель -
это 5 000 долларов в месяц, и вы готовы посвятить 10 часов в неделю вашему бизнесу, неожиданно ваше время возрастает в цене -
теперь оно стоит практически 1 200 долларов в неделю
!
это значит больше 100 долларов в час! о вы все еще должны доказать, что вы стоите этих 100 долларов в час! менно здесь искусство использов
ания телефона
(интернета
, инструменты, дистанционные методы
),
умение выбирать Ы дела, а также серьёзных ключевых людей -
мо
жет вам очень пригодится.
оветы для ведения бизнеса по телефону
ам н
адо использовать телефон ǺЬ для назначения встреч! аучитесь экономить сво
ё
время при помощи телефона. ы удивитесь тому, насколько сильно можно изменить способы ведения вашего бизнеса при помощи этого нехитрого устройства, по сравнению с традиционным методом назначения встречи, поездки туда, прове
дения встречи и возвращения обратно домой. а вс
ё
то время, что вы потратите на проведение одной единственной встречи, ы наверняка могли бы совершить уже несколько вопросов
при помощи одного только телефона!
Ǻелефон с режимом конференц
-
звонка
(звонок через Skype
, групповые вебинары в интернете).
ля того чтобы заставить ваших дистрибьюторов почувствовать себя превосходно, достаточно включить ваш телефон на режим конференции и позволить ключевым лидерам
ашей омпании и рядовым дистрибьюторам
общаться одновременно и слышать друг друга! Это невероятным образом поддерживает моральный дух внутри компании. вс
ё
, что вам для этого нужно -
это назначить время для такого телефонного конференц
-
звонка и проинформировать всех!
Ǻрехсторонние з
в
онки
озможно у ашей местной телефонной компании есть подобная услуга -
предоставление трехсторонней телефонной связи, причем ежемесячные затраты минимальны, но отдача просто невероятна по своей эффективности
!
ǻроки идеров MLM
ыпуск 2 urokiMLM
.
blogspot
.
com
снова ±
ы можете использовать интернет. оедини
те своего понсора и аших новичков.
Это м
ожет стать великолепным стартовым тренингом
для ваших дистрибьюторов. огда у них появляется возможность слышать, как ы «вживую» проводите разговор с его потенциальным клиентом, «
вживую
»
изучать ваши стратегии, м
етоды и способы ведения переговоров и ответов на возражения, это дает ему не только быстрое обучение, но и также мотивацию. ǿувство, что он вам важен, но и чувство поддержки со стороны более опытных сетевиков.
оявляется чувство участия в команде и знание того, что вы всегда поддержите его. Это становится особенно важно, когда ваша структура распространяется на большие территории, покрывая удаленные регионы огромной страны или многих стран.
ще одним из способов получения поддержки, строительства командной
работы и уверенности среди дистрибьюторов -
это принцип работы в паре.
Это имеет разные варианты:
-
овичок ±
понсор -
истема 2 на 1
-
апарник для отчёта
Э
то когда два человека поддерживают и помогают друг другу во время строительства своего бизнеса. ак известно «дна голова -
хорошо, а две -
лучше!»
айте людям то, чего они хотят
!
уществует огромное количество книг, написанных о приемах дупликации
и обучения
, которые можно прочитать, чтобы разобраться, какой же способ наиболее хорош для передачи ашего сообщения человеку, которого ы надеетесь заинтересовать. о факт остается фактом -
одни люди лучше воспринимают печатное слово, другие -
произнесенное вслух, третьи должны при этом еще и все видеть! росто спросите их, в каком виде они предпочитаю
т получать информацию -
в печатном, на аудио кассете или видео, и вы узнаете, какой из инструментов наиболее подходит конкретно для этого человека.
ǻ ас в команде есть разные формы обучающих материалов.
осле того, как вы определите это и получите подтверждение того, что ваш потенциальный кандидат
действительно заинтересовался вашим предложением, дайте ему определенное время для изучения предоставляемых вами материалов. бязательно ограничивайте сроки! бязательства, чёткие договорённости
росто скажите, что данный набор материалов (аудиокассета, видеокассета, книга или брошюра и т.д.) потребуется вам в ближайшие 24
-
48 часов.
Это подстегнёт его изучить эти материалы быстрее, иначе на то, чтобы этот че
ловек снова связался с вами, могут потребоваться недели
!
учше 1 раз увидеть, чем 100 раз услышать! окажите, а не рассказывайте!
оддержка вашей структуры не заканчивается на одном объяснении -
как сделать то или это. сть лучший, проверенный способ -
станьте сами частью вашей структуры, и позвольте людям следовать за вашим личным примером. айте им возможность наблюдать за вашей работой, и они будут стараться повторить ваш успех!
Ǻогда аша карьера в сетевом маркетинге будет успешной и профессионально
й
:
ǻчитесь делать правильные вещи с правильными людьми, и если вы будете делать это часто -
непременно придете к успеху.
ǻроки идеров MLM
ыпуск 2 urokiMLM
.
blogspot
.
com
ǻдовольствие -
обязательное условие
!
етевой маркетинг -
это необыкновенно интересно. ам вс
ё
ещ
ё
интересно заниматься этим? рошу вас -
не теряйте ощущения удовольствия
!
остарайтесь не затеряться среди всей этой рабочей рутины, связанной с бизнесом как таковым. утешествия, встреча новых друзей и наслаждение проведенным с ними временем, удовольствие
от всего этого -
это именно то, ради чего вы занялись этим бизнесом с самого начала,
не правда ли?
и в коем случае не теряйте связи с вашей семьей и близкими! спомните, почему вы занялись этим бизнесом -
разве не для того, чтобы им всем стало лучше? балансируйте свою жизнь
Ǻо, что у вас есть свой собственный бизнес дает вам возможность проводить больше качественного времени с близкими. тать дистрибьютором -
это было лучшим решением, принятым вами! озможности, лежащие перед вами и вашей семьей, пр
осто бесконечны! Это справедливо для всех дистрибьюторов -
от супер
лидеров до рядовых участников команды.
азначение встреч
. ажность подготовки!
так, вы разговариваете по телефону с вашим потенциальным дистрибьютором. ǿто вы скажете в следующую минуту, секунду? ы можете запнуться, начать заикаться или замолчать в нерешительности. ǿеловек, говорящий с вами, должен постоянно чувствовать, что он пол
учает правильные ответы от своего собеседника -
от вас! одготовьте свою речь,
по наиболее простой для восприятия любого человека, формуле. охраняйте простоту и доходчивость -
именно это продается
!
е пытайтесь запутать вашего собеседника большими и
стремительными потоками информации, подберите слова или целые предложения, если нужно. ного незнакомых слов и бурлящие потоки информации могут только запутать человека.
сли ваш потенциальный дистрибьютор или клиент начнет думать, что то, что вы пытаете
сь ему продать -
слишком сложно, он никогда не решит присоединиться к вам или осуществить покупку.
охраняя простоту, вы только привлекаете его к себе и вашему предложению. а самом деле, вам необходимо, чтобы человек почувствовал, что бизнес настолько прост, что он с ним справится -
вы
-
то уже справляетесь! -
сли бы перед вами появилась хорошая возмо
жность и вы бы почувствовали -
это именно то, что подходит вам, были бы вы заинтересованы в увеличении своего дохода? -
онечно! -
Это может быть предложение не для вас
…
(кандидат расслабляется…)
, но если вы посмотрите на это моими глазами, я думаю, вы будете так же воодушевлены этим предложением, как и я! менно поэтому я хочу поделиться с вами некоторой информацией о том, как разработать стратегии получения дополнительных источников дохода...
акончите переговоры
,
сказав
человеку, что вы бы хотели как
-
нибудь заскочить к нему на работу, домой или встретиться где
-
нибудь, захватив с собой аудио/
видео кассету, поэтому не затруднит ли его сказать, когда ему такой визит был бы более удобен? ǻроки идеров MLM
ыпуск 2 urokiMLM
.
blogspot
.
com
-
ари
на
, в понедельник
-
вторник следующей недели около двух дня -
это удобное для тебя время?
талкиваемся с возможным "ет"
.
ревратите ответ «нет, спасибо» в знакомство
!
облагодарите своего собеседника за потраченное время, а затем просто спросите -
может он знает кого
-
либо, кто может заинтересоваться подобным предложением, кого
-
то достаточно амбициозного и нуждающегося в дополнительном доходе. девяти из десяти случаях для того, чтобы смягчить ситуацию, вызванную отказом, ваш новый друг постарается изо всех сил найти вам кого
-
нибудь подходящего. (овое знакомство!).
братите все ответы «нет» в новые контакты, которые через некоторое время приведут вас к громкому «а!». одсластите предложение вашему знакомому, пообещайте ему, что если рекомендованный им человек станет вашим новым коллегой в бизнесе, то вы подарите
ему прекрасный ужин
,
сходите вместе в приятный ресторан
или другой подарок.
Ǻеперь вы увидите вашего друга в новом для себя качестве. о
-
первых -
он начнет серьезнее думать о людях, которые наиболее хорошо подойдут к вашему бизнесу, у вас появится больше новых контактов. о
-
вторых -
вы этим заставите его еще раз задуматься над вашим предложением: может, отве
т «нет» был опрометчивым поступком?
!
н видит, что достаточно просто делать то, что вы делаете. асколько тяжело вообще это может быть?! ейчас спросите, можно ли поддерживать с ним контакт, а позже пришлите дополнительную информацию о етевом аркетинге.
ериодически контактируйте с ними
при помощи коротких сообщений и электронной почты. енавязчиво делитесь вашей радостью ежедневных побед и успехами, что только разбудит дополнительный интерес к вам и вашему бизнесу. росто покажите, как деньги текут к в
ам и сколько удовольствия вы получаете от работы. Этот принцип называется -
принцип участия.
рименяя в бизнесе разнообразные рабочие инструменты, вы не должны забывать и о своей собственной роли в работе. нструменты работают, когда ы работаете!
акие у ас знакомые, контакты -
в пределах именно этого поля действий будут работать ваши инструменты
!
ринцип участия
(ринцип вовлечения)
аждый человек хочет иметь собственную выгоду. ервый вопрос, который ам зададут, не важно, что ы предлагаете: -
мне
-
то что от этого? акая моя выгода?
Ǽокусируйте внимание людей в любой ситуации на выгоде. Это приведёт к ам в бизнес больше людей и удержит больше людей в бизнесе, если они чувствуют свою выгоду.
еважно, проводите вы первый разговор с кем
-
то, или это уже 120
-
я встреча.
онцентрируйте внимание вашего собеседника на предложенной ситуации с позиции того, какие преимущества именно он ил
и она могут с этого получить.
ы ищете партнеров для вашего бизнеса, партнеров на всю жизнь. менно поэтому они должны увидеть эту возможность, предложение, способное финансово поддерживать их долгие годы. ǻроки идеров MLM
ыпуск 2 urokiMLM
.
blogspot
.
com
еще раз! спользуйте инструменты, чтобы показ
ать человеку его возможность, его выгоду. ǻ ас
есть широкий выбор инструментов, которые вы можете использовать после работы, связанной с поиском и отбором этих людей, имеющих искреннее желание усовершенствовать свой стиль жизни и жизни своих семей. азгов
аривая с человеком, изучая его, вы сможете найти и показать ему причины его участия.
ы хотите, чтобы он взглянул
ривлечение людей, готовых хотя бы просто взглянуть на ваше предложение, это уже большой шаг вперед. з 20 новых знакомых, может быть, только половина взглянет на вашу информацию... , может, только двое или трое из тех 20 будут заинтересованы открывающейся возможностью. атематика проста -
чем больше звонков или контактов вы сделаете, тем больший объе
м продаж у вас будет!
вяжитесь с людьми, которых вы уже знаете. асскажите
им о том, как эта возможность изменила и обогатила вашу жизнь и стиль жизни членов вашей семьи. асскажите
им и о других ценностях бизнеса сетевого маркетинга. айте им почувство
вать себя хорошо!
юди просто обожают высказывать свое мнение!
Ǻак как это ваши друзья, спросите их мнение о материалах, которые вы собираетесь им дать. оработайте в этом направлении.
аша работа -
просто попросить взглянуть на аше предложение оловину работы делают за вас инструменты.
ак только человек посмотрит презентацию ±
он может заинтересоваться, и принять решение вступить в ваш бизнес
.
когда он
начнет работать, его взгляд на вас и других членов команды изменится. ǻ него будет личная з
аинтересованность начать хорошо отзываться о бизнесе, рассказывать своим знакомыми и т.д.
е забывайте показать и рассказать ему о
бо
всех замечательных инструментах
(аудио, видео, книги, уроки и т.д.)
, доступных каждому в этом бизнесе, как и о том, насколько это интересно и увлекательно работать в сетевом маркетинге, не забывая, о сопутствующих этому, финансовых наградах!
аши привычки
напрямую влияют на аш результат
ривычки, как вы
понимаете, это ваши автоматически действия. также есть и привы
чки мышления. Э
то набор мнений и отношений к различным ситуациям, выработанный вами за годы вашей жизни, формирующий и характеризующий вас как личность.
ривычки -
это то, что вы, не задумываясь, делаете каждый день: одевание по утрам, расчесывание волос или умывание. ы не составляете пошаговую стратегию и план по чистке зубов, вы просто делаете это. Это привычка.
Хотите получать постоянный успех ±
сознательно вырабатывайте у себе полезные успешные привычки.
начале вы делаете привычку, а потом привычка делает вас!
«ет, ет, ет, ет, ет, ет, ет...»
ǻроки идеров MLM
ыпуск 2 urokiMLM
.
blogspot
.
com
огда маленький ребенок растет, слово «нет» он слышит в среднем в 17 раз чаще, чем позитивное «да». одобные слова, обладающие негативной окраской, имеют об
ыкновение откладываться в растущих умах. ǿем старше становится ребенок -
тем большее количество «нет» он слышит ежедневно, разница между позитивным «да» и негативным «нет» стремительно возрастает.
что интересно: исследования показывают, что все ответы «н
ет», которые мы слышали с самого нашего рождения, со временем трансформировались в нашем сознании во множество «не могу сделать» и «не могу иметь».
о времени, когда этот маленький ребенок вырастет, его отношение «не могу» уже будет полностью сформировано и закреплено глубоко в подсознании.
о все не так страшно
!
с
ё
это не так сложно изменить, поменять негативный настрой на позитивный. зменить программу, закрепленную в глубинах нашего сознания, возможно, требуется только узнать как -
и преданно следовать
этому.
аким способом мы создали в себе эти привычки -
таким же мы их и изменим. едленно, постепенно, шаг за шагом. о благодаря сознательным усилиям, нам потребуется намного меньше времени на их изменение, чем мы потратили на их приобретение.
сё, что нужно -
изменить аше отношение и аши «старые неэффективные» привычки на новые эффективные!
амое главное -
это понять основную концепцию: олностью «удалить» привычку ±
трудно.
ато легко ǺЬ на новую!
аменять старые негативные привычки на новые позитивные -
вот путь к успеху. ы часто, практически ежедневно, меняем свое мнение относительно чего бы то ни было. это вполне нормально. Это не самая трудная вещь. Ǻак же и с вашими привычками -
поменять их, на самом деле, окажется легче, чем вы думаете. о такие изменения потребуют иного подхода.
лавное последовательность, ежедневные шаги в нужную сторону, и ваше личное желание -
вот основные факторы, требуемые от вас для того, чтобы научиться изменять в
аши привычки. а пустых строчках внизу составьте список характеристик, которыми вы хотели бы обладать. е забудьте написать ваше имя, и записывайте характеристики так, как будто вы уже ими обладаете.
__________ (
аше имя) ±
миллионер
,
очень успешный сет
евик, стройный хорошо сложенный и красивый... (
с
ё
что угодно
!
). апишите четыре характеристики здесь:
1. _________________________________________
2. _________________________________________
3. _________________________________________
4. ______________
___________________________
аписывайте характеристики так, как будто ы уже ими обладаете
!
риллианты спрятаны в ас самих!
ǻроки идеров MLM
ыпуск 2 urokiMLM
.
blogspot
.
com
о для того, чтобы откопать эти бриллианты ±
нужно копать!
наоборот: если не будете копать ±
то и не найдёте бриллиант. сё очень просто. Ǻ, что у ас есть цель ±
стать риллиантом ±
даёт ам мотивацию совершать ежедневные направленные действия в эту сторону. о для того, чтобы найти сокровища, вы Ы совершать определенные действия.
аждый успешный сетевик
, знает и исполняет следующее правило: «аботать в бизнесе каждый день!»
аждый день вы можете делать что
-
то, чтобы продвинуться вперед
:
-
2 новых контакта в день…
-
ще одна презентация… ще одна встреча…
-
ще одна кассета и еще одна книга…
-
ще один урок, и т.д.
обратном порядке шаг за шагом давайте рассмотрим процесс обнаружения сокровищ. ообразите, что ваши сокровища приносят вам доход в размере 10 000 долларов в месяц. колько вы зарабатывали за месяц до того, как достигли этого результата? за два? за три
до этого
? отом представьте свой первый шаг, который вы сделали для того, чтобы найти свои сокровища. аким был ваш следующий шаг? после этого? огда вы разбиваете этот про
цесс на шаги, вам легче представить и реализовать его.
ще один плюс состоит в том, что вы сможете узнать, по каким признакам искать эти сокровища. ассматривая процесс в обратном порядке, вы поймете, как необходимо «проверять местность»
, как определить, как выглядит аш риллиант, аш серьёзный кандидат, которого вы ищите!
так, планирование, пересмотр целей
и действий в обратном порядке, а также ежедневная работа, гарантируют вам успех.
ы сможете достичь результатов, если будете использовать правильный процесс, и если ваша деятельность будет основана на правильной информации! равильная информация -
это понимание того, каковы, в конечном итоге, ваши сокровища, и того, какие шаги необходи
мо предпринять для того, чтобы их найти. от и
вс
ё
.
что, если я стану риллиантом?!
Этот вопрос должен задать себе каждый, кто определяет, чем же для него являются сокровища
!
сли вы не находите свою сокровища за то время, которое сами для себя опре
делили, значит вы либо используете неправильный процесс, либо недостаточно прилежно работаете.
опросите наставников и спонсоров вашей группы рассмотреть вместе вашу работу с двух аспектов: ействия и нания.
ачните вести запись всех ваших действий, чтоб
ы вы и ваши наставники могли проследить весь процесс и найти ключевые факторы, которые можно улучшить. сли ключевым фактором являются неверные знания, то процесс, по которому вы работаете, легко исправить. ам просто нужно получить правильную информацию и
предпринять правильные действия.
Ǻ
яжелее будет исправить ваши привычки в работе. от здесь проявляется весь ваш негативизм, который показывает, верите ли вы в то, что вы на правильном пути и сможете достичь поставленных целей. сли вы действительно верит
е в то, что сможете чего
-
то достигнуть, вы этого обязательно достигните. начит, вы либо в не очень сильно хотите, либо считаете, что у вас не получится. дно из двух.
ǻроки идеров MLM
ыпуск 2 urokiMLM
.
blogspot
.
com
начала спросите себя, действительно ли вы хотите найти эти сокровища
?
удете ли вы готовы их принять? отовы ли вы нести ответственность, которая ляжет на вас, когда ваш доход будет составлять 100
.
000 долларов в месяц
? Это ведь налоги, финансовое планирование, инвестиции.... оявятся просители, и «дальние родственники»
, к
оторых будут интересовать ваши деньги, заработанные тяжелым трудом. екоторые скажут: -
«ет!».
оэтому сначала удостоверьтесь в том, что сокровища, которые, по вашим словам, вы хотите найти, это действительно то, чего вы хотите
!
адайте себе вопрос: -
«сли я получу это, смогу ли я это принять?»
риллиант ±
это не просто большой доход, это еще и другой образ жизни!
сли ваш ответ «нет», то лучше найдите для себя другие сокровища, которые вы Ǻ принять. осле того, как вы рассмотрели все позитивны
е и негативные моменты, определите, Ǻ ли вы в то, что вы можете это сделать? сли верите, тогда вы должны посвятить себя осуществлению этого, делая все, что потребуется. ǿтобы преуспевать, вам необходимо ǺЬ в то, что вы можете добиться чего
-
то ил
и стать таким, каким хотите. ернитесь назад и переоцените свои привычки.
сли вам необходимо что
-
то изменить, вы уже знаете, как это делается. , между прочим, чтобы изменить привычки, необходимо прилагать определенные усилия изо дня в день. Ǻакие усилия
являются ключевым фактором вашего успеха.
оследнее, что ам необходимо ±
исциплина
!
оверьте мне, я не «борец за дисциплину». Ǽактически, я стал работать в сетевом маркетинге для того, чтобы быть свободным
!
о даже я понял, что определенный уровень ди
сциплины необходим. ы должны быть дисциплинированными. блегчите это процесс для себя. менно поэтому я рассказываю о своих приемах изменения привычек и нахождения сокровищ. Это более короткий путь, который требует времени, энергии и усилия. сли вы хот
ите найти сокровища, вы должны копать. о копайте с умом
!
опайте в нужном месте, нужными инструментами и с нужными людьми! исциплина обязательна. авайте не будем уделять этому слишком много внимания. Я думаю, если ы хотите разбогатеть ±
ы и сами понимаете важность дисциплины.
ыть дисциплинированным просто, если вы помните цитату жима она: «ы заплатите цену, если знаете о награде!
».
ы сейчас заплатите цену дисциплины, либо потом
ам придется заплатить цену сожаления
! исциплина весит граммы, в то время как сожаление весит тонны! икогда не говорите «Я сделаю этот бизнес за ас!»
етевой маркетинг -
это бизнес «от человека к человеку». ля большинства из нас привычно беспокоиться о других, заботиться о них и стараться, чтобы им было хорошо. о не попадите в «ловушку», слишком много помогая новым дистрибьюторам, когда, как ам кажет
ся, у них возникают трудности
!
озможно, вы будете делать за них звонки потенциальным клиентам или проведете вот это одно интервью, просто чтобы выручить... равильно?
ǻроки идеров MLM
ыпуск 2 urokiMLM
.
blogspot
.
com
сли ы сетевик, владеющий мудростью, у ас должно быть качество, которое люди называют «строгая любовь». ногда проявить такую любовь бывает трудно.
озвольте мне напомнить ам притчу про бабочку
днажды человек
нашел кокон б
абочки
,
и взволнованно отнес его домой, чтобы наблюдать за тем, как создание появится на свет. ǿерез какое
-
то время в коконе появилось небольшое отверстие и в течение нескольких часов бабочка боролась, но не могла протиснуться в это маленькое отверстие.
ешив, чт
о что
-
то не так, человек взял ножницы и отрезал препятствующую появлению бабочки часть кокона. абочка выпала в отверстие, но ее тело все еще было большим, а крылья -
маленькими и сморщенными.
ǿеловек думал, что он помогает бабочке! о в
место того, чтобы превратиться в прекрасное творение и свободно летать, бабочка влачила свое существование, обладая большим туловищем и маленькими, сморщенными, полностью бесполезными крыльями. на скоро умерла
,
и человек оплакивал ее судьбу.
Этому существу необходимо было
бороться за выживание и преобразование
! «илосердный» надрез ножницами в действительности был самым жестоким действием, которое и привело к плачевному концу
!
Ǻо же и с дистрибьюторами:
-
омогать им? ! -
бучить их? ! -
ести их? ! янчить и помогать им во вс
ё
м? Ǻ! ругими словами, ваши дистрибьюторы подписали онтракт езависимого, а не «з
ависимого
»
дистрибьютора!
овторение -
дите вперед и приумножайте
ак и в любом другом бизнесе, для нормальной работы нам нужны инструменты. сетевом маркетинге такими инструментами являются заранее подготовленные анкеты, шаблоны, аудио
-
и видео
уроки
, брошюры и другие информационные и вспомогательные материалы, которые
помогают организовать и упорядочить ежедневную работу и привычные процессы.
спользовать инструменты в нашей работе достаточно легко и доступно каждому. е каждый может стать экспертом в области плана компенсаций, экспертом по продукции, мотивации, и д
ругих аспектах сетевого маркетинга. днако любой может мастерски раздавать
все доступные инструменты
!
е используйте инструменты, чтобы побольше отдыхать и поменьше работать. спользуйте инструменты, потому что они дают возможность ам выполнить работу лучше и обеспечивают людей правильной информацией. люс, все люди, которых вы привлечете в бизнес, также смогут ими воспользоваться. ы сможете повторять ваши успешные действия, используя достаточно простые инструменты, которые позволят д
ругим делать то же самое со своей командой.
нструменты также удобны и для потенциальных кандидатов
. ни могут посмотреть или послушать кассету, прочитать книгу или брошюру, когда захотят и там, где им будет удобно. (вучит слишком просто
? равильно, так и должно быть
!
менно таков способ ведения этого бизнеса). ǻроки идеров MLM
ыпуск 2 urokiMLM
.
blogspot
.
com
так, я провожу меньшее количество времени с потенциальными кандидатами
, и в это сэкономленное время могу связаться с большим числом людей.
Что такое «равильный инструмент для работы»
?
нструме
нты должны соответствовать потребностям человека, его обстоятельствам и стилю. ǻ ас должны быть разные инструменты: для новичков и для продвинутых, для визуалов и для аудиалов, для логиков и для эмоциональных людей, и т.д.
так, будьте гибкими и выбирайт
е ваши инструменты с умом. помощью инструментов можно также решить вопрос повторных объяснений, -
вам уже не нужно будет повторять одно и то же снова и снова
!
ожете ли вы теперь представить огромную многоуровневую организацию, где все люди работают оди
наково, просто, позволяя инструментам делать работу за них?
нструменты также позволяют оказывать поддержку людям, кому не хватает внимания спонсора рядом. редставьте, как много времени требуется, чтобы п
ознакомить нового дистрибьютора со всеми товарам
и компании, ее историей и миссией, системой
, планом компенсаций, в общем, со всем необходимым для работы. ичего себе! а это уйдут, как минимум, месяцы
!
спользование инструментов позволяет новому дистрибьютору добиваться успеха закаленного профи
при самообучении!
аши инструменты -
это профессионалы, они ваши партнеры в получении прибыли.
едите людей, подавая пример
аша работа заключается в том, чтобы показать им, чего возможно достичь. окажите, что нужно для бизнеса и что от него можно полу
чить. осредоточьте внимание на том, что необходимо сделать, чтобы выйти на первый уровень успеха.
омните, что все мы разные. е обрекайте людей на неудачу, требуя от них того, что выше их сил. екоторые люди могут привести пять человек за 9
0 дней. неко
торые сделают это за первую неделю
!
сследуйте возможности вместе с ними, и потом вместе составьте план того, как вы будете достигать поставленных целей. аметьте, я сказал «вместе»
!
ЯǺ Ы ЮЯ Ы 2 ǺǺЬ ǺЯǺЬ
!
очему? отому что ам необходимо добиться того, чтобы человек сразу же почувствовал успех (который принесет пользу ам обоим). также, чтобы он потом повторял этот процесс обучения и со своими учениками.
Ǻогда начинается волшебство дупликации.
роложи свой путь к вершинам сетевого маркетинга с
помощью домашних встреч
жен уэ
жен уэ ²
это живая легенда сетевого маркетинга, автор книги
«олтики и гаечки MLM
»
уществует несколько способов построения компании сетевого маркетинга. пособ, позволивший мне сделать состояние, заключался в домашних встреч
ах. ǻроки идеров MLM
ыпуск 2 urokiMLM
.
blogspot
.
com
ля меня разговоры с «
глазу на глаз
» ²
это небыстрая дорога к успеху. заимоотношения развиваются со времене
м, когда построено доверие. айдите компанию, у которой есть отличные товары. любитесь в свои товары и делитесь ими! любитесь в свою потенциальную возможность и делитесь ею! затем критически важный этап ²
помочь другим сделать то же самое!
от способ, который отлично сработал у меня. роведите первые две недели месяца, продавая товары ашей компании
(нарабатывая клиентскую базу)
, а две оставшиеся недели напряженно занимаясь набором тех, кто выразил заинтересованность в ашей возможности пол
учения дохода. фокусируйтесь на том, чтобы каждый год получать приглашения на 52 или больше запланированных домашних вечеринок.
устите слух, что у ас запланировано по восемь выступлений в месяц, по два в неделю. елайте то, чего не сделают другие,
и вы будете иметь то, чего нет у других!
езервируйте с конца, то есть начинайте сбор заказов необычным способом, прося хозяев домашних встреч
выбрать дату в декабре, и заполните весь декабрь, потом ноябрь, потом октябрь и т.д. риходя на свои встреч
и, объявите, что ы уже завалены приглашениями до конца года и организаторы вечеринок уже записываются в очередь, чтобы пригласить ас к себе в случае, если какое
-
то из уже запланированных для ас мероприятий будет отменено. огда ы создадите такое поло
жение, на вас будут смотреть как на очень серьезного сетевика. юди хотят то, чего не могут иметь. ля этого требуются концентрация и страстное желание. о время аших вечеринок обеспечьте, чтобы хозяин мероприятия снова пригласил ас на другую встреч
у.
ǿем больше домашних встреч
ы проводите, тем яснее будете осознавать, что, к сожалению,
только
единицы людей
чего
-
то хотят в этой жизни!
о ч
ем больше аш успех, тем более энергичным и горящим ы будете становиться и тем сильнее будете притягивать к се
бе тех, кто желает иметь то же, что и ы
!
адостное возбуждение и счастье в в
ашей жизни привлекут других, кто хочет, чтобы эти качества появились в их жизнях! таньте вечным студентом нашей великой профессии нига за книгой, семинар за семинаром, ко
мпакт
-
диск за компакт
-
диском начинайте учиться у разных людей радости продаж, радости придания другим сил в достижении успеха. сознайте, насколько важны личный рост и развитие. уководители ²
это те, кто имеет видение, кто читает
, обучается, развивается.
апланируйте стать руководителем тысяч людей остройте собственную династию, собственный клан последователей, которые также станут руководителями. ǻроки идеров MLM
ыпуск 2 urokiMLM
.
blogspot
.
com
орите желанием добиться успеха
найте, что за каждой продажей кроется причина или мотив, почему аш заказчик сделал покупку. а разных домашних встречах у гостей будут разные причины, но в большинстве случаев каждый человек имеет 1 ±
2 базовых причины из списка 10 причин. огда ы выясните эти 1 ±
2 базовых причины у человека, или у группы, ы сможе
те построить свою презентацию эффективно в этот день. ǻ всех сегодняшних покупателей есть мотив покупки. уществует 10 основных мотивов, в силу которых все что
-
то покупают. формируйте свою презентацию вокруг этих мотивов, и ы увеличите свои продажи и ч
исло присоединившихся на аших встреч
ах. 1.
елание удовлетворить какую
-
то потребность (ешить проблему)
2. олучить выгоду, получить что
-
то полезное (ольше денег. экономить время. отратить меньше усилий. олучить должность. олучить подарокю и т.д.)
3. елание комфорт
а
,
постоянства
, богатства и роскоши
4
. езопасность, обезопасить себя
или своих близких.
елание здоровья
5
. ǿувство собственной значимости (амоуважение, удовлетворение от сделанного)
6. елание восхищения со стороны других людей
. ǽорош
ие отзывы. ризнание. нимание со стороны людей. ажда власти. 7. азнообразие, что
-
то новое.
елание развлекаться
8. ост, развитие.
елание самосовершенствования
9. аботиться о ком
-
то. зменить мир к лучшему
10. збегание проблем, избежать боли
(онечно, эти мотивы согласуются с пирамидой потребностей аслоу
, если ы заметили). Ǻакже можно помнить, что в одном действии потребности могут комбинироваться. апример, получить подарок ±
это:
о
-
первых, что
-
то новое, развлечение! о
-
вторых, это элемент признания! -
третьих, это может быть материальная выгода!
-
четвёртых, подарок должен быть безопасным, бесплатным и не накладывать
каких
-
то «обязательств»
и «проблем»
. равда
?
сли ы знаете, как создать ценность для аших потенциа
льных клиентов и партнёров
, зачем беседовать с ними только с глазу на глаз? онечно, это один из методов ведения бизнеса. он работает! днако, это слишком медленный способ построения бизнеса в сетевом маркетинге
!
противоположность тому, что могут сказать некоторые люди, в сетевом маркетинге ам совершенно не обязательно богатеть медленно! спользуйте встречи «1 на 1» только для работы с ключевыми руководителями. ля обычных кандидатов ±
проводите встречи в неб
ольших группах от 5 до 15 человек.
стати, готовиться к таким встречам значительно легче!
орой обязанность ежедневно проводить 1 ±
2 встречи в день может быть настоящим испытанием. реимущество проведения домашних встреч
заключается в том, что ы может о
дновременно давать презентацию 10 или большему числу потенциальных клиентов!
ровели 1 ±
2 раза в неделю ±
и свободны!
читайте
сами
! сли ы встречаетесь с 1 новым кандидатом в день ±
это равно 365 кандидатов в год.
а домашней встреч
е
ы беседуете с 10
или большим количеством потенциальных
кандидатов. сли ы организуете и проводите 1 домашнюю встречу в неделю… есять, умноженное на 52 недели, равно 520 потенциальны
х кандидата.
ǻроки идеров MLM
ыпуск 2 urokiMLM
.
blogspot
.
com
если ы проводите 2 групповых домашних встречи в недели ±
тогда это более 1000 кандидатов в год! рибавьте сюда еще и тех, с кем ы беседуете «один на один». ы можете удвоить эту цифру за год. ы взяли средние показатели. Я знаю сетевиков, который проводят по 2 ±
3 встречи в день. екоторые из них «один на один», некоторые
групповые. овет: не пытайтесь сильно увеличивать число людей на первой презентации!
т 5 до 15 человек ±
это нормально. сли будет 20 ±
40 человек ±
то это уже не эффективно для первой презентации!
роводите встречи в больших группах только для людей, кто уже прошёл первое знакомство с компанией, посмотрел материалы дома и т.д.
динственное исключение -
когда компания делает предоткрытие рынка в новой стране и на первых презентациях присутствует много опытных сетевиков. м можно рассказывать в б
ольших группах, «упуская вводные объяснения», «что такое сетевой маркетинг» -
они и так это уже знают. о потом ы всё равно должны переходить на модель ±
маленькие домашние встречи. большие групповые встречи проводить 1 раз в неделю для тех, кто уже вид
ел домашнюю презентацию или прошел собеседовании «один на один». ткрытые еженедельные презентации и «школы», которые проводит лидер в группе ±
как правило нужны не для кандидатов, а для новых дистрибьюторов, чтобы принять решение и правильно
стартовать. риглашайте туда тех «сомневающихся»,которые уже видели домашнюю презентацию, и принимают решение. ни уже подготовлены к этой встрече. ткрытая групповая презентация может проходить в зале на 40 ±
150 мест. это покажет им больший масштаб бизнеса, чем на
домашней встрече на 5 ±
15 человек. ǿтобы найти серьёзных лидеров в свой бизнес ±
ам надо верить в то, что ы делаете, и проводить презентации своих товаров или потенциальной возможности достаточное количество раз
.
роводите достаточное количество дома
шних встреч
, и ы преуспеете!
процессе проведения регулярных еженедельных вечеринок некоторые специальные высказывания и истории не давали мне пасть духом. ачинайте собирать ваши собственные витамины для своего мозга! от всего лишь несколько из моих л
юбимых:
-
сли ы будете продолжать делать то, что делали всегда, вы будете продолжать получать то, что всегда получали.
-
етевой маркетинг ²
это не работа. Это образ жизни.
-
нать и сделать ±
это разные вещи!
ǻмею ±
значит делаю!
-
сли ы не получает удовольствия от бизнеса ±
значит ы делаете что
-
то не так!
-
егко делитесь этой возможностью с людьми, и легко получайте результат!
-
Я буду упорно продолжать, пока не добьюсь успеха
!
-
Ǻри измерения успеха ²
это желание, решимость
и
дисциплина
в действия
х
!
-
е будьте середнячком. удьте лучшим
! ерхние бананы получают больше всего солнца!
евозможно идти к цели прогулочным шагом
!
-
ы пришли не только, чтобы много работать, а чтобы много зарабатывать!
-
е допустите, чтобы аши убеждения стали ашими ограничениями
-
сли ы отказываетесь принимать вс
ё
, кроме самого лучшего, ы это получ
и
те
!
истема екомендаций
ǿтобы добиться посещаемости ваших вечеринок, просите рекомендовать ам других
, используя простую формулу.
ыйдите из дома, чтобы ежедневно искать новых потенциальных клиентов. окинув дом и каждый день находясь в поиске новых
кандидатов всеми способами, постоянно держите в голове слово брать Ǿ!
азговаривая с людьми в магазине, стоя в очереди или ве
дя обычные разговоры в течение дня, постоянно задавайте вопросы по ǻроки идеров MLM
ыпуск 2 urokiMLM
.
blogspot
.
com
системе
Э ±
(«по двое!» -
запомнить просто! то есть два контакта в день!
ерите всегда 2 новых рекомендации!
).
Э ±
это букв
енный
перевод с английского аббревиатур
ы, что означает: родавцы
±
мбиции
±
еньги
±
лияние
±
бучени
е
±
Э
нтузиазм. альше всё просто: задавайте вопросы, по этим ключевым темам!
просите
про
родавц
а
: -
«ого вы знаете, кто занимается продажами? Я
ищу несколько новых дистрибьюторов для выстраиваемой мною команды, и обычно продавцы действительно хорошо зарабатывают в нашей команде».
просите
про
мбиции
: -
«ого ы знаете, кто обладает позитивным подходом?
ǻ кого есть амбиции? то хочет сделать карьеру?
озитивные
, амбициозные
люди обычно добиваются значительного успеха в том, чем я занимаюсь
!
».
просите
про
еньги
:
-
«ого ы знаете, кто хочет зарабатывать дополнительные
деньги? ǻ
меня есть для них отличный способ начать зарабатывать деньги прямо сегодня!»
просите
про
лияние
:
-
«то из ваших знакомых обладает влиянием
? юди с авторитетом
обычно добиваются значительного успеха в том, чем я занимаюсь
!
».
просите
про
бучени
е
:
-
«ǻ ас есть дети? то любимый учитель аших
детей?
»
ли «ǻ
вас есть личный инструктор?
ы учитесь на курсах?»
,
«
Я ищу несколько новых активных людей, которые обучаемы!» ли «
бычно учителя и обучаемые люди
действительно хорошо зарабатывают в нашей команде
!
».
просите
про
Э
нтузиазм
: -
«то из ваших знакомых обладает наибольшим
энтузиазмом? Энтузиасты обычно добиваются значительного успеха в том, чем я занимаюсь
!
».
так, брать рекомендации ±
это просто! ужно просто спросить, и чётко знать, каких людей ы ищите: кто умеет общаться, кто обучаем, у кого есть желание зарабатывать деньги, есть а
мбиции, есть влияние.
аписывая имена
!
помните, что удача ²
в последующей отработке. леды горячи только в течение 24 часов
!
дите по ним без промедления! евозможно идти к цели прогулочным шагом. оспламенитесь, чтобы делать звонки, беседовать, назнача
ть встречи, отправлять своим потенциальным клиентам письма по электронной почте и чтобы любыми способами постараться связаться с ними в течение 24 часов после встречи.
спользуйте простую воспроизводимую систему обучения Ǻа, которой учу я, это система о
бучения «таньте риллиантом
». ак ы выучили таблицу умножения? ольшинство людей обучали этому запоминанием. овторяли снова и снова... 2x2 равно 4
…
3
x3 равно 9
и т. д. овторение ²
мать
учения. е правда ли, какое облегчение, что она не меняется?
!
ч
то бы ни происходило
в мире
, она таблица умножения не меняется!
на существовала на протяжении лет и по
-
прежнему остается истиной, как и 100 лет назад. ǻлучшать или менять ее каким
-
либо образом нет нужды
!
ого
-
то обучали таблице умножения с помощью карточ
ек с числами. истема обучения «
таньте риллиантом
» так же проста, как таблица умножения. ам надо всего лишь заучить
примерно 20 «
карточек
»
, используя разработанный мною образец. аша система обучения готова. на всегда одинакова и всегда может быть
повторена другими! истему обучения «таньте риллиантом» можно нарисовать на доске маркером… можно переслать по почте, а можно даже нарисовать в блокноте, стоимостью 8 рублей 20 копеек!
ы можете обучать этому на «школах» для 10 человек или на тренингах
на стадионах ±
и она всегда будет одинаковой!
(стати, по этой же причине книга «10 уроков на салфетках»
пользуются такой популярностью почти 30 лет! х легко понять, их легко запомнить
и их легко нарисовать!)
ми также можно воспользоваться для проведения быстрой презентации на столе в кафе!
так, хватит ам изобретать колесо! оступайте мудро. елайте то, что работает. ǻроки идеров MLM
ыпуск 2 urokiMLM
.
blogspot
.
com
апример, если в ашей команде принята формула для риллианта «6
ног олотой иректор» ±
значит это та формула, которая сделает ас богатым!
уть к вершине сетевого маркетинга заключается в том, чтобы иметь тысячи дистрибьюторов, каждый из которых делает небольшую закупку продукции. сего на 30 ±
100 долларов в месяц!
ыдерживайте время ашей презентации на домашних встреч
ах не более
2
5 минут
!
+ ответы на вопросы.
одготовка к новой встрече
должна занимать ме
ньше
5 минут
!
(ругими словами, ы можете проводить домашние встречи конвейером. ǻ вас есть шаблоны, план встречи все инструменты всегда под рукой!).
айдите наставников, которые будут ас поддерживать,
которые будут поднимать ас и делиться с ами новыми идеями. щите тех, кто живет стильно и кто действительно построил сетевой бизнес с самого нуля. Это групп
а по
-
настоящему
избранных! овторяйте каждый день снова и снова: «Я добьюсь изобилия и процветания!» о что верит ваш разум, того вы и добьетесь!
таньте лучшим в своей линии, дав себе слово помочь другим дойти до вершин. огда вы помогаете подъему руководителей и делаете их успешными, вы получите все, о чем вы когда
-
либо мечтали. етевой маркетинг через домашние встречи открывают ам путь к ашей
мечте!
кажите хозяину
встречи
: -
«ы соберете людей, а я покажу им возможность
!»
всегда используйте эти слова, которые работают
: -
«ы соберете
людей
»! Это те слова, которые стоят перед всеми благами и преимуществами, предлагаемыми вашей компанией.
юди любят собираться, устраивать вечер
инки
и развлекаться. роведите встреч
у у себя дома и посмотрите, насколько это может быть весело! ǿем больше ы учитесь, тем больше зарабатываете. о знание ±
этого недостаточно. Ǻолько действие даёт результат. (
нание не есть сила
,
только действие является силой
!)
Ǻак начинайте предпринимать направленные действия сегодня. ланируйте наперед, работайте в соответствии с собственным планом и стремитесь к великому. етевой маркетинг ²
это не работа, это образ жизни
.
ивите такой жизнью, какую сетевой маркетинг обещает тем, кто прилагает свою целеустремленность, энергию, страсть, любовь, решимость и жгучее желание не пройти мимо сказочного будущего. сли это выполнимо для одного человека, оно выполнимо для всех. лейтесь в сетевой маркетинг и начинайте работать. делайте этот день днем, в который вы решили сделать свою жизнь потрясающим шедевром посредством сетевого маркетинга! тремитесь к великому! удьте тем, кто говорит: -
«Я так благодарен, что сделал это!», ²
вместо того, чтобы гово
рить: -
«аль, что не сделал».
Скачать все выпуски «
Уроки Лидеров MLM
» можно здесь >>>
нигу для ас подготовил
ладислав инаполи, лог «ǻроки », urokiMLM
.
blogspot
.
com
ǻвидимся!
Автор
Димитрий
Документ
Категория
Образование
Просмотров
164
Размер файла
582 Кб
Теги
урок, лидеров
1/--страниц
Пожаловаться на содержимое документа