close

Вход

Забыли?

вход по аккаунту

?

2. Уверенные Беседы

код для вставкиСкачать
 ǻ urokiMLM
.
blogspot
.
com
ǻ ȘșȚ ȚȚ 37 ȚȘț Șș
țșȚ Șț Țț ț
Эта книга посвящается тысячам кандидатов, которые задали интересные и трудные вопросы и ушли,
не получив настоящего ответа, из
-
за чего упустили о
громную возможность.
Она также посвящается тысячам дистрибьюторов
, которые отчаянно хотели ответить на эти интересные
и трудные вопросы, но им не хватило уверенности и ПРОСТЫХ ответов. Будьте всегда во всеоружии!
Книгу для Вас подготовил
ș , Блог urokiMLM
.
blogspot
.
com
Скоро В
ы станете профессионалом в переговорах, благодаря улучшению своих навыков общения и увеличению своего влияния
! Меня впечатляет В
аша решимость стать лучше
! Вы гот
овы обучаться, вкладываете в это своё время и силы. Вы являетесь частью потрясающей индустрии, которая войдёт в историю как наиболее
успешное движение предпринимателей нашего времени.
Сколько я себя помню, я всегда был предпринимателем. Мой успех в основн
ом связан с ведением домашнего
бизнеса электронной коммерции. Я начал этот бизнес в свободное от работы время и склонил других сделать то же самое.
Люди часто задают мне вопросы об этом бизнесе.
Наша самая трудная работа в качестве дистрибьюторов
(
независи
мых предпринимателей
)
-
это отвечать на вопросы, которые нам задают.
Слишком часто независимые предприниматели упускают шанс создать для себя финансовую безопасность,
потому что они не знали, как ответить на вопросы людей.
У них не только не было правильны
х ответов, им также не хватало умения общаться.
ǻ urokiMLM
.
blogspot
.
com
Им не хватило понимания простых, но чрезвычайно эффективных умений,
таких как умение слушать, умение держать паузу, устанавливать контакт и т.д.
Эти умения строят взаимопонимание и делают В
ас более убедительн
ым и заслуживающим доверия.
Это те умения, которыми, благодаря этой книге, мы овладеем вместе с В
ами.
Цель этой книги -
дать В
ам основы знаний, это учебник и практический ускоренный курс
, если хотите, для того,
чтобы В
ы смогли развить свои умения и стать в
еликим коммуникатором.
ǿȚ Ț ǻȘ ș?
Когда люди впервые видят концепцию нашего бизнеса, они всегда задают вопросы.
Если у них нет вопросов, значит, они не п
оняли суть презентации!
:
Ț Ț. Ț șȚȘȚȘ
țȚ
ș
.
Другими словами, это Ваша работа –
говорить понятно, интересно, убедительно, улучшать свою презентацию и т.д.
Șș -
Ț Ș
Ș ȚȘșșȚ. Вопрос указывает на то, что кандидат задумался над тем, что было сказано.
Представьте себе людей, которые в течение часа смотрят на идею,
стоимостью в миллион долларов. Потом Вы поворачиваетесь к этим людям и спрашиваете, есть ли у них вопросы?
Они говоря
т, что «
нет
»!
Это плохой знак
!
Хороший знак, это вопрос типа: -
«Так, позвольте Вас спросить. Каким образом доставляется продукция?»,
или «
А з
десь нужно продавать?», или «
Может, э
то пирамида?»
Такие вопросы –
позитивны
!
Они представляют собой возможность п
ерейти на следующий уровень разговора
: обучить кандидата
!
șȚȘȚȘ
Ț Ț
!
Это его верхняя линия обязана обучать
!
Другими словами, это снова Ваша работа! Когда новый дистрибьютор пришёл в бизнес –
он сам не способен додуматься, как ему рассчитать маркетинг план. Также он сам не способен додуматься, как ему убедительно и эффективно
провести
презентацию. Его нужно обучить. Этим и занимается Спонсор. Кстати, Спонсор -
тоже не обязан быть умным. Спонсора должен обучить его Спонсор, вер
хняя линия. Именно, это я сейчас и делаю с Вами, а Вы потом сделаете со своими партнерами, а они потом сделают со своими кандидатами и т.д. Ț, Ț Ț ș ș Ț Ț Șș.
Также я
быстро понял, что люди не знают, как
справляться с этими вопросами и возражениями.
И причина этого незнания в том, что в большинстве случаев никто их этому не на
учил!
Наверное, самое трудное из всего, что делает человек в нашем бизнесе -
это обращение к друзьям,
родственникам, коллегам и нез
накомым людям.
И, тем не менее, мы ожидаем, что новый дистрибьютор
«научится держать удар»
и сам овладеет навыками общения и найдёт ответы на вопросы.
Șș
Ț
-
Ț Ț !
Часто л
юди не понимают разниц
у
между отказом и вопросом!
ǻ urokiMLM
.
blogspot
.
com
Возраже
ние -
это утверждение, которое выражает несогласие, сомнение или непонимание того, что было предложено.
Возражение -
задаёт вопрос или утверждает позицию, но это не отказ продолжать с Вами сотрудничать!
А вот отказ –
это совсем другое! Человек отказываетс
я принимать информацию. Отказывается Вас слушать. Проще говоря: встаёт и уходит. Или бьёт Вас кулаком. Шутка. Ț, Ț Ț: Ș șȚ Șș.
Вы должны понять скрытую потребность кандидата. Что он хочет узнать? Что он хочет получит
ь? Нужно ли ему больше информации? Или может быть, ему просто нужно подтверждение, внимание, а не информация?
Есть ли уже предыдущий опыт
?
И
ли они просто ищут дополнительную информацию?
Ț, ș șȚț ȚȚȚ Șș, țȚ Ș Ț ș
!
Н
а занятии по маркетингу я запомнил одно Золотое Правило
:
-
«ș Ț Ț, ț Ț
țȚ Ț, Ț țȚ, Ț țȚ Ș Ț
!
».
Эт
о
великолепное напоминание о том, чт
о мы всегда должны ставить себя на место того, с кем разговариваем.
И тогда нам необходимо дать ответы на эти вопросы ещё до того, как они заденут наши эмоции.
Если мы воспринимаем вопрос как личный наезд на нас самих, то мы реагируем либо агрессивно и на
чинаем драку,
либо пассивно и спасаемся бегством.
Для того, чтобы продолжать общение и не бояться вопросов (даже «каверзных» вопросов) -
нам необходим высокий уровень эмоциональной образованности.
Если мы контролируем свои эмоции, реагируя на возражения и
отвержения, мы можем сопротивляться негативным чувствам,
которые испытываем в связи с вопросом кандидата.
С опытом Вы научитесь не воспринимать вопросы лично, а рассматривать их как процесс переговоров. Повторяющаяся практика устраняет негативны
е эмоци
и
, которые новичок может испытывать по отношению к процессу «продажи», «вступления в контакт» или «показа маркетинг плана».
Бывало ли так, что, повесив трубку, В
ы думали: -
«Лучше было бы сказать...?»
Бывало ли так, что В
ы возвращались со встречи, и самый лучший маркетинг план Вы рассказывали рулевому колесу своего автомобиля?
Причина того, что такое происходит с каждым из нас, состоит в том, что после того, как трубка повешена,
и
ли встреча закончилась
–
на нас
уже нет никакого давления!
И Вы может спокойно
обдумать и принять лучшее решение.
ǽȘ șȚ Ț, Ț șț Ș ț șȚ șё Ș! șȚȘȚș ș ș Ț ±
«șț Ș» Ț ȘșȚȚș. Что происходит с В
ашими эмоциями, когда В
ы слышите: -
«Я со всем этим не согласен
!
»?
Ваши чувства закипают! Более того, В
аша сообразительность понижается.
ǻ urokiMLM
.
blogspot
.
com
У большинства людей возражения вызывают паралич языка и полное смятение, поскольку чувства берут верх.
То есть, когда задаётся вопрос, В
аше волнение возрастает, а способность мыслить явно снижается.
И это происходит не потому, что В
ы глупы или слабы. Это происходит потому, что В
ас так подготовили
–
я имею ввиду в прошлом –
в школе, в семье, на работе и т.д.
Самая большая польза, которую В
ы сможете извлечь из этой книги -
это развить свой «эмоциональный разум»
, подняться на новый уровень. То, чего Вы еще не пробовали раньше.
Например:
-
șȚ șȘȚ ȚȘ, țș Șș ȚȚ Șș.
-
Более того, В
ы избавитесь от не
гативных эмоций, связанных с возражениями.
-
Вы будете слушать вопросы, и слышать, о чём в действительности В
ас спрашивает В
аш кандидат.
Сейчас внимание! Раскрываю Вас супер секрет!
Я думаю, что большинство кандидатов на встрече не спрашивают больше инфор
мации, они хотят проверить Вашу уверенность. К
огда большинство людей задают вопросы, в действительности они говорят:
-
« Ț, Ț Ș, Ț Ț, ё Ț Ș ±
Ș
!
».
И заставить человека поверить можно только в том случае, если В
ы сам
и верите.
șȚ țș șȚȚ ȘșȚ Ț ȚȚ! Вы не можете просто взять эти простые ответы и цитировать их.
Вам необходимо пропустить информацию через себя и поверить, что это правда
! Уверенность -
это то, что определяет у
спех ил
и поражение. Это то, что у В
ас либо есть, либо нет.
ǿȚ ȘȚș Ș ȘȘ, ȚȘ șș ȘȚȚ, Ț Ț Ț, Ț țȚ.
И что мне нравится в у
веренном разговоре, так это то, что это огромный шаг к тому,
чтоб
ы узнать большее количество прямых и честных ответов, что, конечном итоге,
приведёт В
ас к увеличению количества подключений.
Вы подключите какое
-
то количество людей, отвечая на вопрос вопросом.
Если В
ы сможете дать им простой ответ с небольшим объяснением,
В
ы зарегистрируете ещё больше.
А если В
ы прочитаете «
Последующие мысли» и дадите им более глубокий уровень понимания
темы
,
у В
ас будут самые высокие результаты по подключениям
!
Используйте эту книгу, как справочник. Она составлена так, чтобы давать ответ
ы на вопросы по мере их поступления.
Тридцать восемь вопросов и ответов начинаются в четвёртой главе и подразделяются на категории
. Каждый из вопросов можно найти в таблице содержания.
Используйте эту таблицу для того, чтобы найти заданный вопрос и вопрос
, который вы сможете задать в ответ.
Ț ȚȚ Ț, Ț ș ȚȘȚ ș
!
șȘȚș ș Ț, Ț ț țȚ , ș ș Șș Ș.
Я также добавил небольшую главу в конце книг
и с тем, чтобы дать В
ам больше свободы и уверенности при ответах на вопросы.
Эта последняя глава называется «21 ключ к разговору». Вам это понравится!
ǻ urokiMLM
.
blogspot
.
com
Здесь приводятся ц
итаты, принципы и уникальные мысли, которые В
ы слышите с кассет, когда ведёте машину.
В
ам хочется остановиться и записать их. Теперь они В
аши
!
Вы заметите, что в некоторых вопросах будут разделение на пол
: мужской или женский. Вместо того чтобы играться с тем, кто спрашивает -
он или она, я решил в каждом примере использовать только один по
л.
(
Кандидат -
это либо он, либо она, но не то и другое вместе
!). Вы можете использовать это по своему усмотрению.
Ещё одно! Не забывайте о том, что В
ы можете всё правильно сказать
, правильно сделать
, правильно провести презентацию
,
но Ț Ț Țș Ț , ȚȘ ț ș! ȘșȚ Ț ȚȘșțȚ. ȘșȚ Ț. И Вашей вины здесь нет. И чем раньше Вы это выясните –
тем больше Вы сэкономите время, и тем быстрее переёдёте к другому –
более лучшему канд
идату. Но если кандидат задаёт вопросы или приводит возражения, то в действительности он хочет, чтобы В
ы его переубедили.
Он ищет дополнительную информацию. У В
ас эта информация есть. Используйте эту книгу. Зачитайте её до дыр.
Распечатывайте её, таскайт
е с собой в кармане отдельные страницы, и добивайтесь победы
!
Для этого она и создана
!
șȚ ș ȘȚș ș ±
ǻǾ
!
Основой любого бизнеса, основанного на рекомендации, должна быть дупликация.
Иными словами, мы учим
учителей тому, чтобы они учили учителей учить.
Представьте себе десятки, или даже сотни, тысячи владельцев бизнеса,
которые овладели принципами и техникой уверенного разговора. Вашу команду бизнесменов будет не остановить!
Давайте вместе овладеем этими на
выками и станем замечательным примером для тех, кто смотрит на нас и следует за нами.
Я верю в то, что В
ы вот
-
вот сделаете прорыв в В
ашем бизнесе.
Принципы и техника, изложенные в этой книге, сработают! Они доказаны.
Пришло время доказать их самому себе.
У
В
ас яркое будущее!
Вы сможете это сделать! Ǿ Важно понять, насколько малую часть нашего общения занимают слова.
В действительности, согласно общепризнанным результатам, проведённым
психологами, социологами и другими специалистами -
наше общение на 93 процента состоит не из слов
! С
лова составляют только 7 процентов нашего разговора!
Но е
сли слова представляют столь малую часть общения, то из чего же состоят оставшиеся 93 процента?
! –
это язык тела! Невербальные сигналы. Больше чем на
словах -
люди основывают свои суждения о В
ас и принимают решения о том, что думать о В
ас, и как чувствовать себя по В
ашему поводу
-
на колебаниях В
ашего голоса, языке телодвижений, внешности и умении слушать.
Вы когда
-
нибудь замечали, как некоторые люди показывают бизнес так, что он выглядит очень простым?
Однажды они зарегистрировались, и, кажется, на следующий же день они продублировали свои достижения, подключив множество новых дистрибьютор
ов
?
ǻ urokiMLM
.
blogspot
.
com
Как им удалось так быстро вырасти, в то время как большинс
тво из нас преодолевало множество препятствий?
!
Они что, изучили всю технику бизнеса за одну ночь? Или им просто повезло?
Мой опыт говорит мне, что у них уже было понимание семи принципов, изложенных ниже
! Просто они умели общаться, влиять на людей, вот и всё. Иными словами, 93 процента их эффективности исходит из навыков, которые они приобрели до того,
как подписали соглашение с компанией. Ну, а возможности компании просто усилили их возможности. Если до сих пор Вы оценивали свои навыки общения и влияни
я –
как «средние» или как «слабые» -
это не имеет значения. Для этого мы здесь и обучаемся. Вам просто нужно усилить свои навыки, необходимые для нашего бизнеса. Итак, 7 принципов беседы…
Ș ș №1: ǻȚ șțȚ
«Природа нам дала 1 рот и 2 уха
, это значит,
что слушать надо в 2 раза больше, чем говоришь!» -
древняя мудрость
Обычно люди говорят значительно больше, чем слушают.
Но действительность такова, что мы учимся только тогда, когда слушаем.
Когда мы говорим, мы не учимся ничему.
șȚ
șș ȘȚ ȚȘșȚ ²
Ț șțȚ, șțȚ -
șȚț!
Если В
ы хотите преуспеть в каком бы то, ни было бизнесе, В
ам нужно проявлять заинтересованность к людям.
Это основной вопрос лидерства.
Я уверен, В
ы слышали выражение:
«Людям безразл
ично, сколько В
ы знаете, до тех пор, пока они не узнают, что они В
ам не безразличны».
Наилучший -
и самый быстрый -
способ показать людям, что они В
ам не безразличны -
это слушать.
К
люч к успешному бизнесу -
это «определить потребность и удовлетворить её».
Единственный способ определить потребность -
это слушать, слушать по
-
настоящему!
Это не настолько просто, как может показаться.
Сфокусироваться на другом человеке -
значит закрыть все свои темы, уделить безраздельное внимание
и вслушиваться в каждое слово
, произносимое им. Позвольте привести вам пример.
Несколько лет назад я порекомендовал независимому предпринимателю Джону записать на диктофон
один из его показов бизнес
-
плана «один
-
на
-
один», с тем, чтобы потом вместе обсудить его слабые места.
Через полча
са после начала презентации его кандидат сказал:
-
«Я ищу возможность зарабатывать 700 долларов в месяц в дополнение к своему основному доходу».
Но в
место того чтобы с пользой применить эту информацию, Джон быстренько проскочил небольшие доходы
и сконцентр
ировал внимание на шестизначных цифрах и полной финансовой независимости!
Если мы не слушаем, то упускаем свой шанс
! Отказ выслушать людей -
это самый верный способ дать людям почувствовать, что они Вам безразличны!
Наоборот, дайте людям почувствовать их в
ажность, слушая ушами, кивая головой и глядя им в глаза.
Это даёт людям знать, что В
ы полностью с ними и признаёте их важность.
ǻ urokiMLM
.
blogspot
.
com
Лучший образ хорошего слушателя, который я могу В
ам привести -
это механические цветы в вазе с батарейкой.
В них встроен микрофо
н, и они реагируют на звук
–
кивают головой на каждое Ваше слово… или точно в такт музыки. Видели такие?
Они слышат!
Мой пример может показаться В
ам крайностью, но движение наших глаз и кивки головой должны быть
прямой реакцией на слова собеседника.
Киван
ие головой показывает согласие и создаёт больше предпосылок для положительного исхода.
Кроме того, самые хорошие слушатели используют искусство установки контакта.
Установка контакта -
это техника, которая поддерживает течение разговора и позволяет избегат
ь ситуации,
когда В
ы станете говорить слишком много, или В
аш кандидат станет говорить слишком мало.
Разве это удобно, когда В
ы показываете план, а
В
аш кандидат молчит и не реагирует!
Тогда не понятно, это «да» или «нет» или «может быть…»
Вы сможете в боль
шинстве случаев избежать подобных ситуаций и поддерживать разговор,
используя простые выражения, такие как:
-
Правда?
..
Согласны?.. -
То есть... ?
-
Например
,
... ?
-
И поэтому
,
... ?
-
И тогда В
ы...?
-
Что означает...?
Когда В
ы используете установку контак
та, не забудьте наклониться вперёд, протянуть последнюю букву,
а затем отклониться назад и СЛУШАТЬ. Ș ș №2: ș ȚȘșțȚ ș
!
Один из лучших бестселлеров всех времён и народов после Библии –
это книга Дейла Карнеги
«Как заво
е
вывать друзей и оказывать влияние на людей».
Он пишет: «...ș Ș ș -
Ț ».
Люди больше заинтересованы в себе, а не в В
ас! Это человеческая природа.
Просто согласитесь с этим и используйте как сильную сторону наряду
с другими умениями.
Для людей самая интересная тема в мире это они сами!
Примените этот принцип, устранив из своего лексикона три слова: «Я, мне, моё».
Ț Ț ș «».
Например, используйте выражения типа:
-
«Вы получите выгоду от.
..
»
-
«Вы получите преимущество благодаря...
»
-
«Это повысит В
аш
…»
-
«Вы сможете достичь своей цели...
»
Ещё один способ немедленно установить контакт с человеком -
это ȚȘ Ș șȚ .
Когда В
ы отзеркаливаете и копируете коле
бания голоса, скорость речи и язык телодвижений человека,
с которым В
ы проводите встречу, В
ы устанавливаете мгновенный контакт -
не важно, о чём В
ы говорите.
Люди более открыты и хорошо себя чувствуют ș Ț, Ț .
Отзеркаливание -
это техника
, при которой В
ы наблюдаете и копируете
некоторые основные характерные черты человека, с которым В
ы говорите.
На невербальном уровне В
аше поведение говорит:
-
«Я такой же, как и ты, мы согласны друг с другом и у нас одинаковое отношение к вопросу».
Если В
а
ш собеседник говорит медленно, В
ам, возможно,
необходимо замедлить свою речь до его темпа.
Следите также за тем, какие слова они используют, и вставляйте их и свои предложения.
Например, В
ы, скажем, встречаетесь с кандидатом у него дома.
Кандидат откинулся
на спинку стула, приложил палец к подбородку и говорит:
-
«Это выглядит заманчиво, но я всегда поначалу осторожничаю».
ǻ urokiMLM
.
blogspot
.
com
Затем он наклоняется вперёд и продолжает:
-
«но как только я по
-
настоящему во что
-
то поверю, я становлюсь самым ярым сторонником этого».
Лучший способ отреагировать -
это откинуться на спинку стула, кивнуть и сказать:
«Интересно...
У меня всё точно также
!
», а затем наклониться вперёд и сказать:
-
«Я всегда верил в то, что самую выгодную продажу мы делаем самим себе.
Я стал настоящим привер
женцем этой индустрии, потому что выполнил свою домашнюю работу
и продал себе ценность этой идеи».
Лично я говорю быстро и громко.
Я также склонен часто использовать в своей речи выражения типа:
-
«Я думаю», «Я имею в виду» и «правильно?».
Также я использ
ую наряду с другими такие ключевые слова, как «страсть», «целесообразность»,
«усилить», «воодушевить», «зажечь», «непобедимый» и «вклад в дело».
Если бы В
ы подошли ко мне и быстро и со страстью сказали следующее:
-
«
Э
то великолепно! Я думаю, мы зажжём огон
ь в сердцах людей и построим непобедимую команду!
Правильно? Я имею в виду, что если мы сможем соединить людей с тем, по поводу чего они испытывают страсть,
построить ощущение целесообразности и вклада в дело...», меня бы к В
ам потянуло.
Я бы сделал вывод,
что В
ы очень умный, глубоко порядочный человек,
который в своей жизни совершает по
-
настоящему великие дела.
Вы бы мне немедленно понравились, я стал бы вас уважать и захотел бы проводить с вами больше времени
за обсуждением различных вопросов и новых идей
.
Я был бы обречён на то, чтобы заниматься бизнесом вместе с вами!
Отзеркаливание и копирование -
наиболее мощные способы привлечь людей на свою сторону.
Это помогает им быть открытыми и захотеть поделиться с вами тем, кто они такие, и к чему они хотят при
дти.
Ț: -
ș. ț șȚ Ț.
Если В
ы говорите о них, если слушаете их, если моделируете их, если рассматриваете их пожелания,
они будут с В
ами открыты.
Они станут В
ашими партнёрами в В
аших объединённых усилия
х достичь всех ваших и их собственных целей.
Такие мощные, воодушевляющие отношения с людьми -
это ключ к успеху. Ș № ș 3: Ș ȚȚȚ, șȚ țț.
У других это вызывает впечатление того, что В
ы задумались над тем, что они сказал
и.
Также, это даёт В
ам немного времени для того, чтобы подумать над подходящим ответом.
Люди хотят знать, что их мысли реальны и что
-
то значат.
Но б
ольшинство людей с головой бросаются в разговор, как только возникает малейшая пауза.
Недавно меня попросил
и провести презентацию бизнеса группе выпускников колледжа моего родного
г
осударственного университета.
В конце презентации организатор спросил меня, не соглашусь ли я ответить на вопросы студентов.
Я, конечно же, согласился и стал принимать вопросы от ау
дитории.
Ого! Среди них были очень интересные и смешные вопросы.
Я хотел, чтобы они поняли, что все их вопросы важные и ценные, и, поэтому, отвечая на каждый из них,
делал паузу и говорил что
-
то типа:
-
«Ух ты, какой вопрос...» или «Г
-
мм, такой вопрос мне задают впервые...»
или «Поздравляю, это интересный подход...»
Ț Ș -
«Ș
Șș»
, «
Ț țș!
»
Особенно они полезны во время телефонного разговора, когда, прежде чем ответить, вы собираетесь с мыслями. ǻ urokiMLM
.
blogspot
.
com
Ș ș №4: țȚ ȘȚ șșȘ
Ț.
Внимательнее всего и с большим интересом люди слушают того,
кто использует краткие продуманные высказывания или выступления.
Нет ничего хуже, когда кто
-
то говорит, говорит, говорит, говорит
!
șȚȚșȚ, ȚȘ șȚȘȚȘ țȚ Ț Ț ș Ț Ț Ț ȘȘ!
Одним из самых лучших для В
ас уроков этой книги может стать новый для В
ас навык направленной беседы.
Когда В
ы показываете план, В
ы следуете определённой схеме или импровизируете
?
ș ȚȚ Ț ș, Ț ёȚ, ȘȚ,
ȘșȚ ș ȘȚ.
Лично моя презентация включает в себя несколько основных частей и несколько подпунктов.
Подпунктами могут быть какие
-
то цитаты, короткие ис
тории, вопросы, которые я задаю кандидату.
Я заучил свой план, но он естественен. Он «часть меня».
Точно также, как во время концерта пианисту не нужно задумываться, каких клавиш будут касаться его пальцы,
так и мне нет необходимости обдумывать, спотыкатьс
я или осмысливать каждую часть моего плана.
Когда у В
ас в голове есть схема, В
ы больше сфокусированы на кандидате, а не на себе.
Показывая план, постарайтесь сделать из этого беседу, а не презентацию.
Например, начиная план, я в течение двух минут всегда рассказываю ȘȚț șȚȘ Ț,
Șș ȘȚ
бизнес
-
плана по телефону.
Эта история немножко смешная и необычная.
Она создаёт лёгкую атмосферу и мгновенно расслабляет людей.
țȚ ȘȚ Ț Ș.
Помните, лучше в
сего расставаться с кандидатами за 15минут до того, как этого захотят они сами! Ș ș №5: ȘȚ Ț Ș Ț.
«ǻ ș Ț ș ȘșȚ Ș Ț ȚȘ Ș».
Вы когда
-
либо уже слышали это выска
зывание?
И более того, -
люди формируют 90 процентов своего мнения о В
ас менее чем 4 țȚ!
Вот пути к тому, чтобы сделать это первое впечатление золотым:
-
Ș ȘțȚ
Нет ничего хуже, чем пожать влажного слизняка, или, что ещё хуже,
попасть в пальцедробильное рукопожатие сверх
-
доминирующего штангиста!
Рукопожатие должно быть твердым и слегка подстроенным под рукопожатие второго человека.
-
ț
Исследования показывают, что чем больше В
ы улыбаетесь, тем ближе окружающие хотят быть к В
а
м,
смотреть В
ам в глаза, дотрагиваться до В
ас, и дольше находиться рядом с В
ами.
Иными словами, улыбка играет огромную роль в В
ашем бизнесе и в В
ашей личной жизни.
Она показывает окружающим, что В
ы не представляете для них никакой угрозы.
-
țș
Одежда покрывает до 90% В
ашего тела и оказывает мощное воздействие на то,
насколько окружающие считают В
ас достойным доверия, на формирование мнения о В
ашей надёжности,
осведомлённости, силе, социальном положении и успешности в бизнесе.
ǻ urokiMLM
.
blogspot
.
com
Вот чт
о говорит об одежде Алан Пиз:
-
«Секрет соответствующей одежды для бизнеса лежит в ответе на вопрос:
в какой одежде ожидает увидеть В
ас В
аш кандидат? Для того чтобы В
ы выглядели заслуживающим доверия,
приятным, сильным, знающим, успешным и доступным, как, по В
ашему мнению, В
ы должны одеваться?
Какой костюм, какая рубашка или блузка, какие галстук, юбка, туфли, часы, макияж, стрижка вам необходимы?
По их мнению
! а
не по В
ашему». И ещё важные пункты для общения, которые Вам нужно тренировать -
ȚȘȚ -
ȚȘȚ șȚ
-
Ț
-
Ș șȚ
-
ș
Ș ș №6: ș Ș, ȘșȘȚ Șț Țț, ȘșșȚ șȚȘ
.
Всякий раз, когда раскрываете новую тему, рассказывайте историю,
а каждый раз, когда расска
зываете историю, раскрывайте новую тему.
Ț Ț, Ș, Ț șȚȚșȚ. Ț Ț șȚ. Самая главная ошибка, которую допускают независимые предприниматели -
это когда они говорят только о фактах, ци
фрах, деталях и статистике.
Большинство кандидатов, проснувшись на следующее утро, не помнят 85% плана.
На людей оказывают впечатление выгоды и ценность.
ț șș ȘȚ șȚ -
Ț ȘȚȚș !
ț șș ȘȚ
ș ±
Ț ȘșșȚ șȚȘ.
Например, В
ы говорите со своим кандидатом о посещении презентации бизнеса в В
ашем районе.
Вы можете сказать:
-
«Я рекомендовал бы В
ам посетить ближайшую презентацию бизнеса
.
Она состоится в 19 часов
вечера
,
в отел
е
,
27 сентября.
Вы намного больше узнаете об этом бизнесе и встретите много новых людей».
Либо, В
ы можете сделать это в более личном плане, рассказав В
ашу историю:
-
«
Помню, как я впервые рассматривал эту идею -
так же, как и ты сегодня.
И меня не оставля
ла мысль: -
«А сможет ли эта идея сработать и для меня?»
И пока я не уви
дел всё вживую, я не смог принять решение о своём будущем.
Это было потрясающе!
Я познакомился с другими членами своей команды и увидел людей в возрасте от 18 до 81 с самым разным прош
лым:
это были школьные учителя, адвокаты, рабочие со стройки и домохозяйки.
Презентацию показывал молодой человек лет на 20 моложе меня, который благодаря реализации этой идеи
обладал полной финансовой свободой.
Он ответил на большинство из моих вопросов и
сделал этот бизнес реальным для меня.
Я так благодарен сегодня за то, что потратил несколько часов своей жизни па то, чтобы увидеть,
как этот бизнес может сработать для меня».
Вы чувствуете разницу? «
Ș ȘșșȚ, șȚȘ ȘȚ
!
».
Продайте бизнес при помощи своих историй, раскрывая тему, и раскройте тему, рассказывая свою историю. ǻ urokiMLM
.
blogspot
.
com
Ș ș №7: ȘȚ Ț, Ț șȚ, Ț, Ț ț ș
șȚ
В этом бизнесе вера -
это всё! Так обстоят дела в любом б
изнесе. Неважно, какую карьеру В
ы выберете, В
ы должны верить в то, что В
ы делаете. Вы до
л
жны верить в К
омпанию, её ценности, миссию, целостность, В
ы должны верить в людей, с которыми работаете. Без веры во всё это -
шансов на успех просто нет
!
Если В
ы сами не верите в то, что В
ы делаете, В
ы просто не можете быть успешным.
Вам доводилось встречаться с бизнесменами, чьи слова В
ас не убеждали? Например, с продавцом автомобилей «BMW», который сам ездит на «Мерседесе», или консультанта, который рекомендует В
ам принимать совсем не те пищевые до
бавки, которые принимает сам? Сколько людей продают своё время за деньги на работе, которой они терпеть не могут? Насколько убедительным, искренним и честным является человек, который не верит в то, что он делает? Стройте веру в свой бизнес и, что ещё боле
е важно, веру в себя самого, продолжая читать книги об успехе. Я рекомендовал бы В
ам читать, по крайней мере, одну книгу в месяц. А затем применять то, о чём вы прочитали! Запомните: șȚ șș șȚ șț -
Ț șȚ!
Помните также и
о том, что Ș -
Ț « țș, ț»
.
ț ș șȚ, ё Ț.
Вера заразительна, и если В
ы станете распространять её, то В
аш бизнес станет расти гигантскими темпами!
Вера в В
аш бизнес придёт к В
ам в основном благодаря общению
с
другими владельцами бизнеса и посещению мероприятий. Кроме того, я всегда рекомендую независимым предпринимателям вкратце записать смысл этого бизнеса своими словами, и повесить этот листок так, чтобы иметь возможность видеть его каждый день. Это несколь
ко предложений о том, как В
ы видите этот бизнес. Это описание будет содержать слова, которые В
ы снова и снова будете произносить во время своих бесед с кандидатами. Вы будете пользоваться этим всякий раз, когда будете показывать план или проводить вторую в
стречу. Я
даже предсказываю, что они войдут в
В
аше выступление
, когда Вы закроете
Бриллианта! Для
В
ас это будет бесценно!
Вы можете описать этот бизнес как огромную «программу сотрудничества» через Интернет. А может, В
ы предпочтёте термин «
привилегированн
ый покупатель», «рекомендательная торговля» или «интерактивная коммерция». В данной книге я использ
овал
термин «прос
у
мер», который можно расшифровать как «потребитель, извлекающий прибыль из покупок
». Но лучше всего -
повнимательнее прислушаться и использ
овать ту же терминологию, что и В
аша верхняя линия и члены В
ашей команды. Я советую В
ам не устраивать бутерброд, не менять терминологию всякий раз, когда В
ы прослушаете очередную кассету
!
Какую бы терминологию В
ы ни использовали, как бы В
ы ни описывали это
т бизнес -
в этом должен быть смысл! И когда это произойдёт, В
ы дадите процессу развития своего бизнеса превосходный заряд. Чем большего понимания В
ы достигнете, тем большей вдохновляющей силой В
ы будете обладать для того, чтобы влиять на других.
Вот три основных способа, при помощи которых мы передаём нашу веру другим
:
1. При помощи слов
2. При помощи интонации
3. При помощи языка телодвижений
Кое
-
что из этого мы уже обсудили в разделе «Принцип разговора №2». Я хочу, чтобы В
ы снова обратили на них вни
мание. Подумайте о том, как другие воспринимают В
аш выбор слов, интонации голоса и языка телодвижений. Подумайте об этом в таком ключе: если бы В
ы услышали «свои слова», В
ы были бы обречены на то, чтобы действовать? Если ǻ urokiMLM
.
blogspot
.
com
бы В
ы услышали и
нтонацию «своего го
лоса», В
ы были бы воодушевлены? Если бы В
ы увидели язык «своих телодвижений», В
ы бы заинтересовались?
Я часто прошу независимых предпринимателей сделать аудио
или видео запись
своих приглашений (презентаций, бесед с кандидатами), и затем прослушать их. Эт
о упражнение имеет потрясающий эффект! Когда я потом с ними разговариваю, я слышу, как они говорят: -
«Ничего удивительного, что никого не интересует мой бизнес. Я же просто зануда
!
».
Ț ȚȘ Ș țȘ, șȘ șȚ, ȘȘțȚ , ȚȘ
«șȚȘ Ț».
Когда В
ы обретёте умение строить взаимоотношения с другими, у В
ас будут чёткие пути к тому, чтобы пережить и выразить чувства успеха в бизнесе, в жизни и успеха самого по себе.
По сути, строительство взаимоотнош
ений попросту означает установку всевозможных общих интересов
.
И создание обстановк
и
наибольшего комфорта во взаимоотношениях. șȚ Ț țȚ ș șȚ: Ț, Ț Ț ș
. Я знаю, что у меня это так. Мне бы
пришлось очень долго оттаивать после того, как кто
-
либо сказал бы мне: -
«Знаешь, я думаю, ты -
дурак
! Ты мне совсем не нравишься
!
Кроме того -
ты так смешно одеваешься».
ș Ș : -
«ș Ț ȘȚțȚ ș șȚȘț, Ț ș ț Ț, Ț Ț -
Șț».
Мы проводим время и чувствуем
себя комфортно с теми, кто разделяет нашу страсть и наши интересы. Даже
те
кому трудно заговорить с незнакомцем, сделают это легко, если меж
ду ними будет очевидная связь. У них
у обоих могут
быть мотоциклы «Харлей
-
Дэвидсон», или они оба забирают свои
клюшки для гольфа из секции «Потерявшийся багаж», или но
с
ят бейсбольные кепки одной и той же команды.
Поставьте перед собой задачу овладеть семью принципами разговора. Помните, что суть не в том, что В
ы «можете» сделать в своей жизни
.
С
уть в том, что В
ы сделаете
!
Знание, само по себе, ценности не имеет. Лишь применение знания
делает его ценным. Эти принципы -
В
аши ключи к лучшей жизни, большему количеству друзей, большему успеху, бо
льшему счастью. Теперь заставьте их работать на В
ас
!
Я надеюсь, что В
ы это сделаете.
Ș șȚȘ ȚȚ
Я уверен, что большинство из В
ас читает эту книгу с надеждой найти несколько великолепных формулировок приглашения. И пока я буду делиться с В
ами некоторыми замечательными примерами, я хочу напомнить В
ам о том, что «Уверенные беседы» уже практически дали В
ам навыки для ведения уверенной беседы. «Семь принципов беседы» предыдущей главы -
это самый лучший совет, который я могу В
ам дать на случай контакта с незнакомым человеком по поводу вашего бизнеса электронной коммерции
!
Тот, кто овладеет «Семью принципами», также овладеет и искусством быть дружелюбным, приятным и тем, с кем хочется иметь отношения. Иными словами, В
ы станете в
еличайшим в мире мастером холодных контактов. Почему? Потому что țșȚȚ ȚȚ ș «» , ȘȘȚȚ Șț.
șȚ ? ! ț ș ȘțȚș!
Мы лично регистрируем людей для того, ч
то
б
ы построить жизнь для самих себя при помощи этого неограниченного компенсационного плана. Он не
имеет ограничений потому, что В
ы
можете зарегистрировать столько
,
сколько зах
о
тите. Однако В
аш доход будет напрямую связан с В
ашим умением взаимодействоват
ь с людьми
,
которое, в свою очередь, определяет В
аше влияние на них. ǻ urokiMLM
.
blogspot
.
com
Ваша способность влиять на других людей в большой степени будет определять В
ашу эффективность в регистрации людей и в руководстве ими в этом великолепном бизнесе.
ș ȘșȚȘȘț
Ț 100 ș ȘȘȚ ș ȘȚ șȚȘȚ ș ș
-
Șț ș ș 20 , șȚȚ ș Ț Ș
! țȚ Ț. Возможно ли это? Конечно
,
возможно. Посмотрите на другие виды деятельности
:
Во
зможно ли, что агент по недвижимости за всю свою жизнь продаст 100 домов? Или что профессиональный кадровый агент найдёт людей на 100 должностей? Или что талантливый биржевой брокер наработает 100 клиентов? Конечно
,
возможно.
Почему же в других видах бизне
са люди не разбогатели? Потому что там нет принципа «остаточный доход», принцип рычага, преумножения усилий. Но если это настолько выгодно, тогда почему же большинство людей этого не делают? Я мог бы В
ам назвать 100 причин, но все они, в конце концов, св
елись бы к сомнению и страху
! Мне очень нравится то, что сказал Генри Форд: -
« ț Ț , ȚȘ Ț Șё șșȚ Ț Ț, Ț Ț Ț ș».
Когда М
ечта достаточно велика, страх улетучивается! И что действительно ег
о убивает, так это размеры В
ашей М
ечты. Что мотивировало В
ас прочитать эту книгу? Я предположу, что не просто «информация». Было желание получить что
-
то большее
!
Ваше сознание создало картинку того, как должна измениться В
аша жизнь. Представьте себе, как бы В
ы себя чувствовали, если бы В
ам удалось узнать «главный секрет» бизнеса и добиться в нём ошеломляющего успеха
!
Подумайте о свободе, приключениях, радости, признании, принадлежности к кругу, благодарности и богатстве, которыми В
ы будете наслаждаться. За
хватывающая картина! Страх и сомнение удушают В
ашу способность реализовать свои мечты. В Библии сказано: -
«Тот, кто сомневается, подобен волне морской, которой играет ветер».
Страх похож на соседа по комнате, который день и ночь находится рядом с В
ами. Он
манипулирует В
ами и уговаривает В
ас не браться за всё, что находится
вне зоны комфорта. Он обращается к В
ам со словами: «Ты не сможешь этого сделать...» или «Что о тебе люди подумают
?
...» И чем дольше говорит страх, тем больше съедает он В
ашей уверенности
в себе и самооценки. Он убеждает вас не двигаться, не пытаться, не тянуться, не верить и не действовать. Он ворует мечты В
ашей жизни прямо из
-
под В
ашего носа.
Страх может быть одним из самых сильных В
аших внутренних врагов. Это сила, которая может саботи
ровать В
аше счастье. Как страх это делает? -
Он удерживает В
ас в том, что не работает
!
О
н
препятствует В
ашему росту. Он создаёт разделение между В
ами и другими людьми. Он уговаривает В
ас не реализовывать В
аши мечты. Он держит В
ас в состоянии инертности, за
мороженности, неспособности стать тем, кем В
ы должны стать. И иногда это трудно признать!
Прямо сейчас в В
ашей жизни есть то, что В
ы хотите сделать, но не делаете, те изменения, которых В
ы хотите, но не совершаете, те беседы, которые В
ам нужны, но которые
В
ы не ведёте, риски, которые В
ы хотите предпринять, но не предпринимаете. Может, В
ы хотите
сделать что
-
то из этого на протяжении многих недель, месяцев, а то и лет, но всё откладываете и откладываете
…
Что В
ас останавливает? Ваш страх. Однако страх может напоминать огонь
: Огонь не представляет опасности, если находится под контролем. Он даёт нам возможность готовить пищу, обеспечивает светом и теплом, или может привнести романтический настрой, если находится в камине или в свечке
. Со страхом точно так же. Когда В
аша реакция на страх не контролируется, он может В
ас разрушить. Когда же В
аша реакция контролируема, он может В
ас мотивировать, зажигать к действию и продвигать ближе к В
ашим целям.
Я хочу сказать, что страх сам по себе -
это и не хорошо, и не плохо
. Он может быть либо здоровым, либо нездоровым. Страх -
это инструмент, и как любой
инструмент он ǻ urokiMLM
.
blogspot
.
com
может быть использован как для созидания, так и для разрушения. Будет ли он В
ам служить, или будет подрывать В
аши усилия -
это зависит только от В
ас. Это прос
то выбор.
Вы не сможете справиться со страхом за один день, но начать В
ы можете прямо здесь и прямо сейчас. Китайская пословица гласит: -
«țȚșȚ Țșț Țș ș Ș !
». Те, кто решает продолжать двигаться вперёд, рисковать, расти, меняться, тот всегда будет противостоять страху. Почему? Потому что всякий раз, когда В
ы захотите расти, В
ам придётся перемещаться на новую территорию, ставить перед собой новые задачи. Разве это не замечательно! Теперь В
ы можете прекратить попытки застави
ть страх удалиться. Страх и рост идут вместе, подобно тому, как хороший ужин и чаевые в ресторане. Это комплект. Решение расти всегда включает в себя выбор в пользу риска и отказ от комфорта.
Платить придется, так или иначе. По сравнению с комфортом, цена риска и страха -
это цент против доллара
!
Какова цена того, что в конце жизни В
ы оглянетесь назад и увидите...
уникальные дары и таланты, которые так и не были использованы
!
Глубокие, интимные, трогающие за душу беседы, которые так и не состоялись
!
Многооб
ещающие цели, которые В
ы так перед собой и не поставили. Захватывающие приключения, которых у В
ас так и не было. Вы сидите в старом кресле, душа сморщилась, мечты забыты. И В
ы понимаете, что упустили возможность стать частью чего
-
то большего, чем В
ы сами. Вы видите личность, которой могли бы стать, но не стали. Время жить, проснуться и что
-
то делать. К
то
-
то великолепно сказал: -
«Ș «
-
ț» ёȚ Ș, ȚȘ Țș «ț»
!
Когда речь идёт о нашем бизнесе, большинств
о людей испытывают страх, обращаясь к кандидатам.
Моим первым шагом сквозь этот страх было изменение подхода к людям. Иными словами, подойти к кому
-
то и спросить, задумывался ли он о другом способе создания дохода, было для меня равносильно прыжку с много
метровой вышки! Честно говоря, я до сих пор боюсь. Но я
научился удобному способу
контактировать с людьми, задавая им вопросы. Звучит это так:
-
«Вам нравится здесь работать?» -
«Должно быть В
ам нравится то, что В
ы делаете?»
-
«Вы всю жизнь собираетесь п
роработать на своей работе
?
»
-
«Вы довольны своим финансовым положением?»
-
«Как бы В
ы хотели отдыхать?» -
«Что Вы любите делать в свободное время?»
-
«Где бы В
ы хотели видеть себя через пять лет?»
-
«Если бы деньги не были для Вас проблемой, если бы у Ва
с было много свободного времени, Вы бы хотели купить машину, лучший дом? Что бы Вы хотели сделать? Чему научиться? Куда бы Вы хотели поехать? С кем бы Вы хотели больше проводить время?» и т.д.
Это так просто! просто Ț Șș
,
и л
юди ȘșșțȚ
, ț țțȚ ȚȘș șȚȘ șșȚ ș ё Ț, Ț șȘșȚ!
ș
-
șȚȘȚ Ș -
Ț Ț Ț, țȚ ȘȚ
!
Если В
ы тот, кого рекомендуют -
значит, с В
ами можно иметь дел
о, В
ы профессиональны,
дружелюбны, с В
ами комфортно.
Если В
ы обладаете этими качествами, люди верят в В
ас настолько, что хотят рассказывать о В
ас другим.
Они верят в В
ас настолько, что очень охотно дают В
ам множество имён людей, которые могли бы
заинтересо
ваться В
ашим бизнесом.
Они представят В
ас людям своего уровня и выше.
Они, вообще
-
то, клонируют себя!
Большие компании вкладывают миллионы в маркетинг, пытаясь добиться этого, а вы сможете этого достичь
при помощи нескольких базовых привычек.
ǻ urokiMLM
.
blogspot
.
com
Ț ȚȘ Ș,
которые рекоменду
ю
т успешным предпринимателям для того, чтобы они стали крайне «рекомендуемыми»
:
1. ȘȚ Ș.
2. Ț Ț, Ț ȘȚ.
3. Ț Ț, Ț .
4. ȘȚ «țșȚ» «șș».
Я знаю, что эти четыре
привычки кажутся само собой разумеющимися, но ими пользуется на удивление мало людей
! В результате, эти люди не рекомендуемы.
У них может быть ум, талант, обаяние, опыт, но им никогда не испытать в нашем бизнесе эффект «снежного кома»,
поскольку никто не чувствует себя удобно, рекомендуя их другим.
Эти четыре привычки показывают уважение и благодарность, и позволяют избежать чувства безразличия,
надменности, недисциплинированности
и неряшливости.
Когда В
ас можно рекомендовать, В
ы с
можете сделать десятки пр
остых телефонных звонков, и В
ам окажут хороший приём.
Телефонный звонок по рекомендации начинается просто:
-
«Привет, Джон. Это Том
. Мы пока не знакомы, но у нас есть общий друг
…
».
Если В
ас можно рекомендовать, то такой звонок по телефону в нашем бизнесе м
ожет принести В
ам миллионы! șȚ Ș, ȚȘ Ț șȚț
Вот несколько фраз, которые В
ы можете использовать для того, чтобы начать беседу с кандидатом.
Лично я сделал за последние годы тысячи телефонных звонков и постоянно использовал эти фразы
.
-
«
У В
ас есть пара минут, или я не вовремя?
»
-
«Если бы В
ам понравились деньги, и это вписывалось бы в В
аш распорядок, В
ы бы взглянули на идею бизнеса?»
-
«Если бы я показал В
ам способ заработать серьёзные деньги при помощи электронной коммерции,
В
ы бы з
ахотели на это взглянуть?»
-
«Я собираюсь создать команду для этого в течение ближайших двух недель».
-
«С В
ашими знакомствами и моим опытом и временем мы оба смогли бы заработать кучу денег».
-
«Я хотел бы...»
-
«Я с удовольствием дам В
ам взглянуть на это
».
-
«Я был бы рад обсудить это с В
ами более подробно».
-
«Какие вечера на этой неделе у вас уже заняты?»
-
«Привет
!
»
,
и улыбнуться. Ț , ȚȘ șțȚ Ț ȘȘ Țț.
1. ș șȚ țșȚșȚ .
Хороших кандидатов
(заинтересованных людей) часто теряют из
-
за того, что им звонят в неподходящее время.
Всегда уточняйте этот момент при помощи краткой начальной фразы типа: -
«У вас есть пара минут или я не вовремя?»
2. șȚ țț ȚȘȚțȘț țș
!
Ес
ли кандидат просит литературу, удостоверьтесь в том, что он действительно заинтересован,
а не просто пытается от В
ас отделаться
!
3. Ț ș «Ț» .
Лучший способ улучшить то, как В
ы звучите по телефону -
это сделать аудиозапись свое
го разговора по телефону,
воспроизвести её и определить, какие моменты требуют улучшения.
ǻ urokiMLM
.
blogspot
.
com
4. țȚ Ț.
Запишите и проговорите то, что собираетесь сказать по телефону. Чётко определитесь с целью своего звонка.
5. Ș Ț ȘȚ ȘțȚ ȚȘș.
Пробудите интерес, быстро представившись, обрисовав цель звонка и ожидаемую выгоду.
Затем немедленно задайте вопрос для того, чтобы вовлечь кандидата в разговор.
Ț, țȘ ț Ș?
Поте
нциальную и кинетическую.
Потенциальная энергия таковой и является, потенциальной. Она просто есть, но ничего не делает
!
Кинетическая энергия -
это энергия в действии. Она по
-
настоящему что
-
то выполняет.
Кинетическая энергия -
это действовать, говорить и в
ерить.
То же самое с этими контактными фразами.
«Потенциальное знание» не делает ничего
! Оно не говорит и не действует, когда его презентуют вместе с возможностью.
«Кинетическое знание», с другой стороны, активно и не просто сидит в вашей голове, а заставл
яет что
-
то происходить.
«Мой интерес лежит в будущем, потому что именно там я собираюсь провести оставшуюся часть жизни».
ș -
Ș Ș
!
Это дар быть способным давать другим силу воплотить в жизнь мечту, от которой они, в
озможно,
отказались много лет назад.
У В
ас есть М
ечта и для себя, и для членов своей семьи, и для тех, кого В
ы любите.
Пусть эта книга станет началом восстановления вашего предназначения стать сильным, уверенным и открытым
, достичь В
ашей мечты и донести да
р свободы другим людям.
Следующие несколько
содержат 38 распространённых вопросов, которые люди задают по поводу нашего бизнеса.
Каждый вопрос сопровождается тремя вариантами ответов.
Ș: -
Ț Șș Șș.
ȚȘ: -
ё ȚȚ.
ǺȘȚ: -
Ț
ș.
Помните о том, что ответ вопросом на вопрос помогает В
ам контролировать ситуацию
и даёт В
ам больше информации о запросах В
ашего кандидата.
По мере того, как В
ы будете совершенствовать В
аши коммуникативные умения, В
ы заметите,
что стали использовать фразы из всех трёх вариантов
!
Ǻ ǻǺ Ǻ
Ǻ
?
Первая группа вопросов отвечает на вопрос «Ǻ?» -
șё .
Кандидат хочет знать: -
Ț Ț , ȚȘ țțȚ Ț Țș?
Его интересует, во первых, если ли возможно есть расширения рынка: -
«Кто будет этим заниматься? Кто может заинтересоваться?» -
надо ли обращаться к незнакомым? Надо ли обращаться к знакомым?
Во
-
вторых, его интересует: -
Ț Ț , ȚȘ ț Ț Țș? Ț Ț , ȚȘ ț ș ? Может быть, я один заинтересовался, а больше никто этим не заинтересуется?!
Поэтому кандидату надо показать, что
Ț ș ț Țș !
ǻ urokiMLM
.
blogspot
.
com
Это хорошие, умные, вменяемые люди. У большинства из них есть сложившаяся жизнь, есть семьи, есть хороше
е образование, есть хорошая работа с 8 до 17 часов, но они хотели бы иметь большего: больше доход, больше финансовой свободы, реализовать себя и т.д.
Это люди из разных профессий (в том, числе люди твоей профессии): инженеры, врачи, юристы, экономисты, шоф
ёры
, служащие и т.д.
У Вас есть возможность –
познакомиться с людьми, которые похожи и не похожи на Вас. Ț ș șțȚ Țș Ș , , Ț Ț, ё Ț
–
возможности расширения рынка огромные.
В этом бизне
се Вам подходят люди ș Ș Ș
, разного возраста, пола, уровня интеллекта, роста, веса, цвета кожи, и социального статуса. Вам нужны люди разных категорий: профессионалы (строители сети), продавцы, те, кто пришёл на «частичную занятость», буде
т работать только вечерами или на выходных, потребители продукции со скидкой, розничные покупатели, лидеры, директора, менеджеры и рядовые дистрибьюторы. Единственное ограничение –
у человека должен быть паспорт (обычно с 18 или с 14 лет), и желание. И самое главное! Если кто
-
то говорит «нет, я не хочу строить сеть», то он всегда может присоединиться по другим причинам: быть потребителем продукции, быть продавцом, иметь дополнительный доход в свободное время, начать обучаться на курсах успеха, заработать
себе на машину и т.д. И наконец –
любой человек может порекомендовать Вам других людей, у него есть знакомые, которые могут этим заинтересоваться.
«
ț, Ț șțȘț (șțȘț) Ț ȚȘșțȚș
…
»
«
ț, Ț ( ) ȚȘ
șțȚș…
»
Șș
:
-
Если бы он не делал этого вместе с В
ами, В
ас бы это всё
-
таки интересовало
(зарабатывать, пользоваться косметикой и т.д.)
?
ȘșȚ ȚȚ:
-
Почему бы В
ам не рассказать ему о В
аших намерениях и не попросить у него поддержки?
Я думаю
, нам необходимо дать ему всю информацию с тем, чтобы он принял обоснованное решение.
Я думаю, что В
аши мечты и цели этого стоят
!
șț ș:
-
Много раз я показывал план одному из двух супругов. Не всегда получается рассказать им обоим сразу.
Тот из супругов, кто не видел презентации, часто сопротивляется изменениям, особенно,
когда объяснение лишено чёткости
!
А ведь не так уж много людей могут принести эту информацию домой и хорошо объяснить это своей второй половине
!
Здесь срабатывают два фактора
.
Ș:
șțȘț ȘȘȚ șȘёșȚ Ș
второго касательно сделанного вами предложения.
Большинство супругов хотят поддержать другого, но
иногда они не уверены в приверженности своего супруга этому бизнесу
! Они также боятся объёма работ
ы, необходимого для поддержания процесса.
Позитивное, продвигающее вперёд действие может помочь привлечь его к делу.
ȚȘ ȚȘ:
Ț Țș Ț ȘȚ, ȚȘ ȘȚș Ț
!
Это нормально.
Никто не хочет начинать новый проект
в одиночку, и если кандидат настаивает,
что её муж не хочет принимать участия в деле, то она сама может колебаться по поводу того,
будет ли она делать это в одиночку.
Очень важно рассказать В
ашему кандидату о том, что есть много людей, которые строят этот
бизнес в одиночку.
Для того чтобы добиться здесь успеха, помощь мужа ей не нужна
!
Команда поддержки даст ей всё, что необходимо
! (Например, если жена решит поступить в институт, или устроиться на работу –
второй супруг же не будет ходить с ней целый день,
правда?!)
Если жена хочет купить косметику –
нужно ли ей спрашивать разрешение супруга?
ǻ urokiMLM
.
blogspot
.
com
«
ǻ »
Șș
:
-
А сколько, по В
ашему мнению, у Ва
с их должно быть для того, чтобы быть успешным?
ȘșȚ ȚȚ:
-
Вам не нужно знать много люд
ей для того, чтобы заставить бизнес работать
! Вы можете добиться огромных успехов с тремя
-
четырьмя заинтересованными людьми.
șț ș:
-
Люди, которые видят план впервые, не понимают концепции.
Идея настолько проста, что они начинают искать ловуш
ку.
Это действительно простая идея. Каждый учит каждого.
смотрите также книгу «10 țȘ șȚ»
2 х 2 = 4… 5 х 5 = 25… и т.д.
Мы все потребители и получаем прибыль от потребления
через свой независимый бизнес.
Мы рекомендуем эту концепцию людям, которые ищут пути к улучшению собственной жизни.
Кандидату не нужно знать много людей для того, чтобы добиться успеха в этом бизнесе.
Кандидату необходимо знать лишь несколько человек, кот
орые тоже знают несколько человек,
которые тоже знают несколько человек.
И, что ещё более важно, кандидату необходимо знать, что он не будет искать этих людей в одиночку
! У него есть поддержка команды людей, приверженных успеху.
Вы также можете сказать сл
едующее:
-
«У нас есть система поиска и обучения
, которая поможет В
ам найти заинтересованных людей».
Мы начинаем с программы, которая называется «
С
оставление списка».
Это второй шаг в Системе успеха.
Кто В
аши родственники? Кого В
ы приглашаете к себе на ден
ь рождения
? Кто записан в В
ашу адресную книгу?
Кого В
ы знаете в этом городе? Кого В
ы знаете
по учёбе, работе и т.д.
?
У них тоже куча знакомых! Источники неисчерпаемы
!
Затем мы обрабатываем список для того, чтобы найти тех, кто амбициозен и имеет что
-
то общ
ее с тем
из партнёров команды, который показывает план.
«
ț ȘȚȚ ș Șț
!
»
Șș
:
-
Если В
ы поможете своим друзьям получать дополнительный доход
1000 долларов в месяц
,
будет ли это значить, что В
ы на них зарабатываете?
!
Șș
Ț ȚȚ:
-
Мы тоже не хотели бы зарабатывать на В
аших друзьях
!
В действительности, мы думали о том, чтобы обратиться к тем друзьям, которые
могли бы извлечь выгоду из этой идеи.
Все друзья –
взрослые люди, и сами решают, что им интересно –
не интересно. К
то
-
то хочет иметь «подработку», кто
-
то сделать карьеру, кто
-
то пользоваться продукцией со скидкой и т.д. Получать удовольствие от общения!
Почему бы нам просто не обратиться к тем, кто, как В
ы чувствуете, смог бы увидеть потенциал этой идеи точно так же,
к
ак его увидели В
ы?
șț ș:
Человек, приводящий такое возражение, всё ещё чётко не уяснил для себя суть бизнеса!
Очень важно, чтобы он понял, что прибыль, которую он получает –
идёт от Компании
, а не от друзей,
с которыми он участвует в бизнесе
!
Другими словами, друзья заработают ровно столько, сколько они заработали
согласно маркетинг плану
. И ни копейки с них не вычитают
! ǻ urokiMLM
.
blogspot
.
com
Каждый человек, который становится партнёром
, имеет свою собственную причину для этого! Мы просто фокусируемся на тех моме
нтах, которые могли бы мотивировать его друзей.
Помните, что если В
аш кандидат зарегистрирует только одного человека,
он не заработает денег из этого бизнеса.
Регистрация людей себе на ширину -
вот что является причиной получения ими прибыли.
В нашем бизн
есе В
ы не можете зарабатывать деньги «
на своих друзьях
»
, если просто зарегистрируете их! Или что
-
то продадите им. Вы сможете зарабатывать только если поможете Вашим друзьям (партнёрам) стать Золотыми Директорами, добиться успеха. Только тогда Вы добиваетес
ь больших доходов и успехов сами. Кандидату также следует знать и то, что его друзья уже всё равно являются потребителями
! Они всё равно эти деньги потратят –
в супермаркете, или ещё где
-
то. Но никто и нигде им не предлагает зарабатывать деньги!
И толь
ко Вы можете им предложить улучшить их жизнь и финансовую ситуацию. И так же, как и он, они уже делают большинство из действий, необходимых для построения своего собственного бизнеса
: потреблять, советовать и т.д.
Когда мы показываем концепцию того, как стать владельцем своего бизнеса
, его друзьям понравится возможность получить льготы
по налогообложению в связи с тем, что они являются владельцами домашнего бизнеса,
иметь потенциал неограниченного дохода.
ș țș Ț ș?
Șș:
-
А каковы В
аши шансы на успех без него?
ȘșȚ ȚȚ:
-
Шансы на успех одинаковы у всех, кто начинает подобный независимый бизнес.
Наш бизнес структурирован таким образом, чтобы предоставить равные возможности для всех.
Ваши шансы на успех напряму
ю связаны с В
ашим упорством и желанием на
учиться
, и работать.
șț ș:
-
Кандидат, задающий такой вопрос, на самом деле просит В
ас сказать ему, что он сможет это сделать.
Он ищет поддержки.
На самом деле он не ищет конкретного ответа о законе бо
льших чисел. Он ищет уверенности
!
Если В
ы отреагируете в плане «Я думаю, у тебя отлично получится.
Я думаю, мы сможем построить огромный бизнес
»
, то у этого человека появится чувство огромной решимости.
Сделайте так, чтобы он почувствовал, что с В
ашей подд
ержкой у него есть все шансы на успех.
Опасно фокусироваться «
на шансах
»
на успех
.
Потому что у многих в голове сидит убеждение, что «только 1% людей преуспевают, а остальные 99% не преуспевают…»
Но дело не только в бизнесе! Мы всё время встречаем такие п
римеры в мире бизнеса, спорта, например, на Олимпийских играх
…
Не секрет, что везде надо поработать! «Халявы» нет нигде. Но на самом деле это не так! В этом бизнесе выигрывают все! Хотя бы потому что за 100 долларов Вам дается шанс попробовать себя влад
ельцем своего бизнеса. Пройти «школу». И начать пользоваться качественной продукцией. При этом этот бизнес обладает потенциалом дохода
в несколько миллионов долларов в рамках 2
-
5
летней программы.
У В
ашего кандидата есть команда поддержки, которая знае
т, как построить успешный бизнес,
и которая полна решимости помочь В
ашему кандидату добиться успеха.
У большинства людей было
, которые преуспели в сетевом маркетинге –
было бы
мало шансов на успех
«на обычной работе»! Верьте в своего кандидата, и он тоже поверит в себя.
ǻ urokiMLM
.
blogspot
.
com
Șț ȘșȚ Ț, Ș, ȘȚ
Șș:
-
А у В
ас с ними уже были подобные ситуации в прошлом? И что произошло?
(Они Вам запрещали жениться, выбрать институт или выбрать себе профессию?)
ȘșȚ ȚȚ: -
Я буду
рад профессионально показать им эту идею.
Возможно, увидев, что это серьёзное дело
, они изменят своё мнение.
șț ș:
-
Возможно, этот кандидат уже испробовал другие способы улучшить свой стиль жизни, но не преуспел в этом.
Родственники, включа
я супругу или супруга, зачастую жёстко относятся к тому, кто попытался и потерпел неудачу.
А мнение членов семьи важно для нас. Мы часто видим себя именно так, как видят нас они.
Если друзья и родственники человека не одобряют того, что он занялся этим биз
несом,
возможно, есть что
-
то ещё, что он сейчас делает, и чего они тоже не одобряют.
Но у
нас, как у личности, есть свобода выбора
! И мы не обязательно «во всём» ищем одобрения со стороны других
!
Да, м
ы ищем понимания.
Но м
ы не спрашиваем мнения всех «
сос
едей
»
по поводу того, стоит ли нам жениться
! Мы не спрашиваем у своих родителей, стоит ли нам завести
детей
, купить машину, бросить курить или ещё что
-
то.
Ваши друзья и родственники не оплачивают В
аших счетов
! Это Ваши деньги! Их мнение не определяет того,
чем В
ы занимаетесь, где В
ы работаете, или что В
ы делаете в свободное время.
Вы и только В
ы ответственны за решения, которые принимаете.
И мы не всем нравимся, и это нормально!
Иногда отсутствие одобрения -
это результат непонимания концепции этого бизнес
а.
Если бы друзья и родственники человека увидели ту же самую презентацию,
они, возможно, более чётко уяснили бы концепцию нашего бизнеса,
и в большей степени поддерживали вашего кандидата и его бизнес.
Удостоверьтесь в том, что В
аш кандидат проявил «должн
ое усердие» и понимает, с чем он имеет дело.
Наш бизнес -
это тенденция ближайшего будущего -
оно начинается прямо сейчас!
Мы верим в это, и мы должны убедить этого кандидата в том, что он тоже может поверить в это. «
ț ȘșȚȚ Țș ș
Ș
ț
?
»
Șș:
-
А В
ы не хотели бы, чтобы В
аши друзья тоже участвовали в этом?
ȘșȚ ȚȚ:
-
Конечно, нет
!
Но чем больше В
ы будете узнавать о нашем бизнесе, тем больше В
ы будете хотеть,
чтобы ваши друзья тоже участвовали в нём
! Если кто
-
то из В
а
ших друзей не заинтересуется, это тоже будет хорошо
! Мы не ищем «всех». Мы просто ищем «кого
-
то», кто заинтересован в том,
чтобы получать прибыль от своего собственного бизнеса.
șț ș:
-
мы надеемся, что у того человека, которому В
ы предложили этот бизнес,
есть круг друзей, которые настолько же амбициозны.
Мы хотели бы их тоже привлечь к делу.
Вообще
-
то, это бизнес «потребительский», а не «продаж»!
-
получения прибыли потребителями, находящимися в бизнесе.
Все друзья В
ашего кандидата являются п
отребителями продукции.
Не захотели бы они получать прибыль от потребления и иметь выгодное налогообложение
благодаря обладанию домашним бизнесом?
Здесь подходит любой человек, и я предпочёл бы вести бизнес со своими друзьями,
а не с незнакомыми мне людьми
(хотя с последними тоже всё в порядке!).
ǻ urokiMLM
.
blogspot
.
com
Вы НЕЗАВИСИМЫЙ владелец бизнеса.
Вы можете выбирать себе друзей.
Вы можете выбирать себе тех, с кем хотите работать.
Я не думаю, что выбор не принимать участие в бизнесе имеет отношение к дружбе
!
Друзьям может нрав
иться или не нравиться то, чем В
ы зарабатываете себе на жизнь.
Они могут хотеть или не хотеть делать то же самое.
Ț ȚȘȚș Șț.
Что может отразиться на дружбе, так это манера, в которой В
ы обратились к ним с предложением о би
знесе
(«навязчивость»)
Эта книга научит В
ас тому, как это делать
этично
, и кое
-
чему из того, чему В
ы можете обучить кандидата,
чтобы у него всё получилось.
Приглашайте, и пусть наш бизнес скажет сам за себя. ț șȚȘȚ ȚȚ ș, ș Ț / ț?
ț șȚȘȚ ȚȚ ș, ș ț / / Ț Ț..?
ț șȚȘȚ Ț ș, ș ȘȚ Ș, ȘșȚ, Ș, Ș Ț..?
ț șȚȘȚ Ț ș, ș ș / ș șȚȘ Ț..?
Șș
:
-
Вы думаете, что успешный бизнес строится только семейными парами?
(только женщинами?)
ȘșȚ ȚȚ:
-
Это бизнес, который может принести выгоду любо
й
семье
, независимо от того, сколько в нём человек.
И речь не о то
м, мужчины там или женщины. Этот бизнес подходит для
людей всех типов
,
и любого происхождения.
șț ș
:
-
Иногда кандидаты приходят на семинар и видят на сцене много семейных пар.
Это заставляет их думать, что для того, чтобы построить успешный
бизнес, необходимо быть частью семейной пары.
Иногда мужчины думают, что это «бизнес для женщин», где надо распространять косметику… Но испокон веков самые сильные купцы –
были мужчины! Речь идёт о создании дохода, денежного потока, а не о том, чтобы пров
одить «мастер классы по косметике»!
Иногда кажется, что в бизнесе «сплошные врачи»… Но это не так!
По мере того, как среди «
обычных
»
людей появляется всё больше и больше успешных строителей бизнеса,
этот вопрос перестаёт быть проблемой.
Возможно, В
ашему к
андидату стоит показать того, кто строит бизнес в одиночку
! Или как достигают успеха люди его возраста, его профессии и т.д.
Иногда я спрашиваю кандидата:
-
«Вы предпочли бы забрать все деньги себе или поделиться ими ещё с кем
-
то?»
Кандидат всегда смеётся
, но моя позиция ему ясна.
Одна из реальностей с одинокими людьми состоит в том, что они становятся настолько позитивными,
успешными, настолько сфокусированными на достижении своих целей и реализации своей мечты,
что быстро привлекают к себе свою вторую по
ловину
!
Мы в бизнесе общения, и не в состоянии долго сохранять их одиночество!
Конечно, если В
ы всё же предпочитаете построить этот бизнес в одиночку, В
ы можете это сделать.
Итак, это не важно. Одинокие мужчины, одинокие женщины, молодые пары, пары пенсио
неров, пары с детьми, пары без детей
-
любой может построить этот бизнес и совместить это со своим подходом к жизни и своим стилем жизни.
До тех пор, пока В
ы регулярно потребляете продукты, и пока знаете тех,
кто делает то же самое, В
ы можете построить это
т бизнес. ǻ urokiMLM
.
blogspot
.
com
ǿǺ
Ǻ?
Эта группа вопросов о том, что это за индустрия?
В
чём суть бизнеса? и
т.д.
ǿȚ Ț? ё ёȚ Ș? (ǿȚ Ț șȚ ȘȚ?)
Șș
:
-
Это
…
(техническое название В
ашей индустрии). Вы с этим знакомы?
ȘșȚ ȚȚ:
-
Это абсолютно новая индустрия,
рассчитанная специально на Интернет.
Я являюсь частью команды предпринимателей, имеющих домашний бизнес, которые обучают.
Вы с этим знакомы?
șț ș:
-
Попросту говоря, мы –
потребители
,
и бизнесмены, получающие прибыль.
Мы должны относиться к этому вопросу как к чему
-
то естественному и ожидаемому
-
как к вопросу, направленному на поиск информации, а не как к вызову или возражению
!
Люди действительно хотят знать больше о том, что В
ы хотите им показать.
Но, как мы знаем, эту концепцию очень трудн
о объяснить в рамках одного короткого ответа.
Вот здесь Вам могут по
-
настоящему помочь инструменты!
(аудио, видео, литература или DVD
диск
)
. Оно даёт кандидату достаточно информации до того, как он начнёт формировать необоснованное мнение.
Мы спрашиваем:
-
«Вы с этим знакомы?», заранее зная, что ответом, скорее всего, будет «Нет».
Независимо от того, ответили нам «
Д
а» или «
Н
ет», наша реакция:
-
«Замечательно! Давайте встретимся и обсудим детали».
Этот вопрос задают намного чаще, чем другие. Будьте готовы к нему.
У В
ас в запасе должен быть хороший ответ.
С этим вопросом легче всего справиться, если у В
ас есть краткое описание В
ашего бизнеса,
о котором мы говорили в Принцип беседы №7.
Ț ȘșșȚ Ț Ș
?
Șș
: -
Какие вечер
а на этой неделе у В
ас уже заняты?
ȘșȚ ȚȚ:
-
Конечно
.
Я
уже подготовил для В
ас кое
-
какую информацию.
Или «
Конечно! я уже договорился со специалистом -
он будет у меня дома в четверг вечером для того,
чтобы обсудить все детали
»
șț ș:
-
Ключевое слово в В
ашем ответе -
«Конечно
!
».
Этот ответ убеждает кандидата в том, что В
ы хотите и в состоянии полностью раскрыть перед ним концепцию бизнеса.
Он говорит, что В
ы не увиливаете и не избегаете естественного вопроса
«Можете ли вы рассказать м
не больше?».
Когда мы отвечаем на этот вопрос фразами типа:
-
«Я не могу рассказать больше до тех пор, пока мы не встретимся
…
»
или «Это всё равно, что по
д
стричь по телефону
…
» и т.д.,
подозрительность кандидата возрастает, и он вероятнее всего будет реагиро
вать на В
аше предложение отрицательно.
Подобно предыдущему вопросу «Что это?», с этим вопросом легче всего справиться,
если у вас есть краткое описание В
ашего бизнеса, о котором мы говорили в Принцип беседы №7.
Ț ș șȚ ȘȚ?
Ț ș țȘ ȘȚ?
Șș
:
-
У В
ас есть опыт сетевого маркетинга?
ǻ urokiMLM
.
blogspot
.
com
ȘșȚ ȚȚ:
-
Это абсолютно новая индустрия, разработанная специально под Интернет.
В ней есть компонент, основанный на рекомендации, известный как «партнёрский маркетинг».
Все большие компании, такие как Amazon
,
Альфа
-
Банк, Би
-
лайн, Кока
-
Кола, Фейсбук и т.д. используют «партнёрские» программы.
șț ș:
Вам необходимо поместить вопрос в соответствующий контекст для того,
чтобы вы смогли передать правильную информац
ию.
-
«Сетевой маркетинг -
В
ы, кажется, знакомы с этим?»
-
«Что вы знаете о сетевом маркетинге?»
Как только В
ы услышите их мысли, В
ы сможете отвечать на вопрос в правильном контексте.
Наша индустрия берёт начало от оригинальной концепции
,
которой уже 60 ле
т
, известной как сетевой маркетинг.
На сегодня более современным является термин «партнёрская программа».
В действительности Компания -
это гигантская сеть
партнёров,
которые выплачивают независимым предпринимателям комиссионные за их собственные покупки и покупки,
сделанные по их рекомендации.
Более того, наш бизнес учит дистанционно -
через аудиозаписи, книги и обучающие семинары тому,
как организовать и дуплицировать систему бизнеса.
Этот вопрос может поступить и в форме вопроса о многоуровневом маркет
инге.
Наш бизнес использует многоуровневую структуру, потому что это самая успешная структура в мире
! С технической точки зрения, это многоуровневый план маркетинга, но термин «многоуровневый» охватывает
слишком много других моделей, которые никоим образом не напоминают наш бизнес
!
Наша задача объяснить наше действительное место на рынке и провести аналогию с такими известными компаниями,
как «Amazon.com», супермаркеты, компании сотовая связи, типа, Би
-
лай
н, авиакомпании, которые имеют партнёрские программы
(платят комиссионные за покупки
!
). -
ț, Ț «
Șț
»
Ț . Ț Ț.
Șș
: -
Что В
ы подразумеваете под пирамидой?
ȘșȚ ȚȚ:
-
Большинство обычных деловых стру
ктур имеют ту или иную форму иерархии.
Полиция, армия, школьная система, церковь, государство, банк, торговые компании, типа, IBM и Coca Cola -
всё это примеры иерархических структур.
И то, что эта модель управления работает это имеет смысл.
șț ș:
-
Я объясняю наш бизнес
,
как совокупность рабочих команд.
Если кандидат спрашивает о «
пирамиде
»
, то он скептичен и негативно рассматривает
какой
-
то
-
«незаконный» или «неэтичный» компонент в нашем бизнесе.
В этом контексте пирамида может означать -
Ț ,
и мы должны незамедлительно рассеять это мнение. В нашем бизнесе нет ничего незаконного
!
Компания официально работает на рынке, платит все налоги, имеет государственную регистрацию, продукция имеет сертификаты, лицензии и т.д. В 1979 год
у Федеральная Торговая Комиссия США признала законность индустрии МЛМ. В России признали ещё в 1989 году. Вторая вещь, которая беспокоит кандидата –
Ț ș Șș?
ǻ urokiMLM
.
blogspot
.
com
В «финансовой пирамиде
» (типа МММ)
В
ы не можете обойти тех, кто выше В
ас
! Зарабатыв
ает всегда «верхушка» -
то есть основатели. В нашей программе нет ограничения тому, каких высот В
ы можете достичь.
Вы можете обогнать спонсоров! В действительности, кто
-
то, кто присоединится к нашему бизнесу завтра, может стать в нём самым богатым челове
ком
! И тому есть примеры. Люди регистрируются на 20
-
летнем рынке –
и становятся чеком №1 в компании, обгоняя всех, кто работал 20 лет до них. Это зависит от личной активности. В отличие от незаконных бизнес
-
планов, наш бизнес не требует большого вступител
ьного взноса,
инвестиции или создания «
склада
» продукции
. Поэтому Вы не рискуете деньгами!
Доход всегда идёт только за реально проданную продукцию, и никогда за «подписание людей». За то, что кто
-
то просто «
зарегистрировал
»
партнёра, бонус тоже не выплачи
вается
!
Мы не требуем от партнёров, чтобы они закупали продукцию для своего склада и обслуживали его.
Нет и минимального объёма заказа.
Партнёрство Компании и поддержка благотворительных программ, с широко известными корпорациями, (
такими как Microsoft, IВ
М
, банк)
, должны переубедить кандидата.
ǻ Ǻ Ǻ ?
Эта группа вопросов –
затрагивает время
:
К
огда?
Сколько времени это занимает?
ș Ț. ǻ Ț Ș Ț
-
ё.
Ș Ț Ț?
Șș
: -
Если бы, с финансовой точки зрения, это стоило сделать, В
ы бы нашли время?
-
Если бы Вам гарантировали зарплату в 1.500 долларов, Вы бы записались на 6
-
месячные обучающие курсы? -
А будет ли у Вас больше времени через пять лет?! Будете ли Вы более свободн
ы, если ничего не предпримите сегодня? ȘșȚ ȚȚ:
-
Я знаю, что В
ы чувствуете. Я чувствовал то же самое, но я обнаружил, что ни у кого нет свободного времени на то, чтобы заниматься этим
! Потому что все люди заняты. Но при этом
многие люди отдают это
му бизнесу приоритет,
поскольку он того стоит
!
șț ș:
Ещё один вопрос, связанный с этим, следующий:
-
«Сколько времени это занимает?»
Этот вопрос немного более позитивен, но ответ на оба этих вопроса один и тот же.
Время, которое будет занимат
ь этот бизнес, пропорционально величине В
аших целей.
Вы можете вкладывать несколько часов в неделю, В
ы можете вкладывать несколько часов в день.
Это зависит от того, что В
ы хотите получить!
Инвестирование времени -
это как посадка семян.
Чем больше семян В
ы посадите, тем более экспонентно увеличивается урожай.
Сколько времени В
ы хотите вложить в своё будущее? Решать В
ам.
-
țȚ ț ș Ș Ș Ț Ț?
!
țȚ ș, ș ȘȘȚ ș? ǻ urokiMLM
.
blogspot
.
com
Мы хотели бы, чтобы
В
ы поработали так, чтобы В
ам больше не пришлось ходить на работу.
Мы хотели бы, чтобы В
ы сделали это своим основным видом деятельности, сделали это своей профессией,
с тем, чтобы в конечном итоге, В
ы всё время были свободны.
Ǻ, Ț ȚёȚ șё Ș
șȘțȘ ȘȚ
-
Ț șȚ
!
Работа не даёт будущего!
Одно из самых больших преимуществ такой командной системы, как наша, состоит в том,
что В
ы можете использовать время своей команды.
Этот кандидат может получить активную поддержку члено
в команды во время приглашений по телефону,
показа плана и т.д.
При работе с теми кандидатами, у которых нет времени, я люблю использовать следующую фразу:
-
«Я думаю, что с В
ашими знакомствами и моим временем и опытом
мы с вами вместе сможем заработать ка
кие
-
то деньги».
Ț Ș Ț, Ț ȚȚ șȚ
!
Что они действительно говорят, так это:
-
«Вы не убедили меня в том, что это стоит моего времени»
или «
вознаграждение недостаточно велико для того, чтобы отдать предпочтение этому виду де
ятельности
перед другими
» Постройте их мечту и сделайте её стоящей их времени
!
По статистике «средний» человек по 6 часов в день смотрит телевизор! Так, что для хорошего важного дела –
мы бы нашли время, правда?
Ș ț ș?
ș Ț?
Șș
:
-
Какой процент рынка В
ы хотите?
ȘșȚ ȚȚ:
-
В нашем бизнесе участвует всего один процент населения.
Мы не можем угнаться даже за уровнем рождаемости, не говоря уже о насыщении рынка
!
șț ș:
Насыщение -
это
не то, чего мы боимся
!
Это то, к чему мы стремимся
!
В действительности, мы собираемся оказать воздействие на столько людей насколько сможем.
Например, сегодня в мире 3,5 млн
.
партнёров К
омпании. С одной стороны это много. Но с другой стороны… Только в Ро
ссии население 140 млн
.
! и это не считая, Европу, Азию, Америку, Индию
, Китай
и т.д. В мире сегодня свыше 100 млн
.
дистрибьюторов, но население Земли уже 7 млрд.
человек. Каждый день –
совершеннолетия (
18
-
летия
)
и возможности создать своё будущее через наш бизне
с достигает намного больше «новых» кандидатов
,
чем присоединяется к нашей индустрии за месяц
! Мы продвигаем продукцию, которую используют большинство людей в ежедневном потреблении –
косметика, мыло, шампунь, витамины и т.д. (Продавать автомобили «Феррари
» -
может и звучит более красиво. Но на практике –
сколько Вы купили себе новых автомобилей за последние 5 лет? А зубной пастой или мылом Вы пользуетесь каждый день!)
Мы и близко не подошли к насыщению рынка! И цифры роста показывают, что на наш век –
хва
тит работы!
Другими словами, мы даже не хватили и 1%,
мы и близко не подошли к насыщению!
Наша цель -
от 10 до 4
0 процентов населения, вовлечённых в наш бизнес.
ǻ urokiMLM
.
blogspot
.
com
Кандидат, который волнуется по поводу насыщения рынка,
чаще всего беспокоится о том, найдёт ли он людей.
Покажите ему простые методы работы со знакомыми. Для того чтобы создать стабильный доход, В
ам, в действительности, необходимо лишь несколько человек
в правильно структурированном бизнесе.
ǻ Ǻ Ǻ
?
Ț șȚ ș ȘȘȚ?
Șș
: -
А что В
ы думаете об этих встречах?
ȘșȚ ȚȚ:
-
Нет, В
ы можете делать то, что захотите; это В
аш бизнес.
Но успех в любом новом деле требует обучения, командной работы и партнёрства.
Также м
ы используем мероприятия в каче
стве нашего офиса, где В
ы получаете самую последнюю информацию
и можете встретиться со своей командой поддержки.
Позже В
ы сможете приводить своих новых людей на мероприятия для того,
чтобы они смогли быстро обучаться, продвигаться вперёд, как и Вы!
ș
ț ș:
-
В самом начале кандидаты думают о «
трате
»
времени и о том, придётся ли им ходить и смотреть презентации каждую неделю.
Они не понимают, что мероприятия -
это и место для тренировки, и
х
офис
(рабочее место), а также что это их помощник для о
бучения сотен их партнеров! (Не надо каждому партнеру рассказывать всю информацию лично. Лучше привести его на командую «школу» или дать ему аудио запись, книгу, пригласить послушать верхнего лидера и т.д.)
Когда кандидат начинает бизнес, из аудиозаписей и
книг он получает массу информации.
С течением времени он обнаруживает, что каждое новое мероприятие может дать ему новый уровень понимания того,
как успешно построить свой бизнес.
Что это наиболее эффективный способ использования своего времени.
Он может познакомиться с новыми людьми, пообщаться с членами своей команды и договориться о встречах для того,
чтобы строить глубину. Он может наблюдать за своей командой поддержки и видеть,
как они фокусируются, как ведут людей по бизнесу.
Также он может обучиться
новой технике показа бизнес
-
плана.
Я всегда говорю:
-
« Ț ȘȚ ș Ț ȚȚ șțȚȚ ț ș ș
!»
ȘȘȚ -
Ț șș Șț Ț Ț, Ț ț .
Мы жаждем п
ривести новых людей на презентации в гостиницах для того,
чтобы они смогли увидеть успех и получить воодушевление от собрания большого количества людей,
которые все сконцентрированы на достижении общей цели.
Такое воодушевление невозможно купить, но оно п
ринесёт много денег для В
ашего бизнеса
!
И давайте не будем забывать о силе партнёрства.
Мероприятия создают среду, где люди могут объединяться с людьми, которые думают так же,
как и они -
с людьми, которые оптимистичны, сфокусированы, воодушевлены и полны надеждой.
Ș!
Исследования показывают, что человеку с сильным отношением необходимо всего тридцать секунд
для того, чтобы заразить этим отношением другого.
Мы хотим объединяться с людьми, у которых сильное отношение.
Этот вопрос может быть зад
ан и по
-
другому:
-
«Я сам себя мотивирую. Мне не нужно посещать мероприятия».
Это тот же самый вопрос и на него можно ответить следующим образом:
-
«Я знаю, что В
ы самостоятельный человек. Поэтому я к В
ам и обратился.
Мероприятия задуманы как В
аш офис и ме
сто для того, чтобы представлять бизнес новым людям.
Это способ грамотно распорядиться своим временем».
ǻ urokiMLM
.
blogspot
.
com
Большинство людей не добиваются успеха потому, что не находятся в среде,
где поддерживали бы их мечты, где отношение было бы позитивно, и где у людей бы
ла бы надежда.
Нам необходимо создать такую среду, которая давало бы людям способность мобилизовать
те свои внутренние качества, которые необходимы для достижения успеха.
Встречи и семинары стимулируют тех, кто живёт и работает в негативном, демотивирующем
окружении.
Даже если кандидат самодостаточен и имеет хорошее окружение для своей деятельности,
этого может не быть у тех, кому он показывает бизнес.
Практика такова, что большинство людей, заинтересованных в нашем бизнесе, живут в негативном окружении.
Во
т почему они ищут в жизни нечто большее.
В конечном итоге, этот кандидат придёт к пониманию того, что мероприятия предназначены для новых людей,
и для тех, кто строит свой бизнес с новыми людьми. «
ț Ș
. Țș, Ț Ț ș ț ș
ȘȚȚ șș șȚșȚ
…
»
«
ț șș șȚșȚ. Țș, Ț Ț ș ț ș ȘȚȚ Ș…
»
Șș
:
-
У В
ас чувство, что этот бизнес не сможет развиваться успешно в Вашем городе?
ȘșȚ ȚȚ:
-
Независимо о
т того, это Москва, Новосибирск
, или небольшой провинциальный городок, с населением менее 100 тыс. жителей
, мы везде наблюдаем успех
! șȚ ț șȚ ȘȚș țȘ ȘșȚ,
Ț Șș ȚȘ.
Я к В
а
м обратился потому, что чувствую, что у В
ас есть лидерские качества для того,
чтобы построить прочный бизнес в (название этого места).
șț ș:
Этот бизнес можно построить в любом месте, где В
ы живёте.
Успеха добиваются в США
, в Европе, в Азии, в Индии, в Китае, в Восточной Европе, в России, в Украине, в Казахстане и т.д. Посмотрите на это следующим образом.
Два человека покупают велосипеды для занятия спортом.
Один теряет в весе, другой -
нет.
Был ли один из велосипедов с дефектом?
! Конечно, н
ет.
Первый ездил на велосипеде, а второй –
нет
! То же самое с бизнесом.
Это бизнес, который В
ы можете построить, которому В
ы можете обучить, и который В
ы можете продублировать
в любом регионе и в любом окружении при условии, что В
ы будете говорить о нём с людьми!
Вам могут задать тот же вопрос, который будет звучать так:
-
«В следующем месяце я переезжаю на другой конец страны.
Я могу там построить этот бизнес?»
Запомните: В
ы можете построить этот бизнес в любом месте Земли, где есть почта, интернет и банк
. (Ну, надеюсь, Вы не поедите в совсем «дикие» уголки З
емли, где нет даже электричества и людей?!) , -
Ț, ȘȚș șё Ț ș
Șș:
-
Я В
ас понимаю. А как В
ам нравится окружение, дающее обучение и мотивацию?
ȘșȚ ȚȚ:
-
В эт
ом -
то и прелесть этого бизнеса -
в нём есть то, что подходит для любого типа темперамента.
По
-
Вашему, что лучше? Целый день «хмуриться» на работе? Или каждый день устраивать себе праздник? Вместо того чтобы учить этому бизнесу так, как это делает государ
ство, мы превращаем обучение в развлечение
!
ǻ urokiMLM
.
blogspot
.
com
Я надеюсь, В
ы не считаете наше воодушевление «несерьёзным»
?
! Это бизнес, который создаёт товарообороты свыше 1 млрд. долларов, между прочим!
șț ș:
-
Каждый человек испытывает потребность чувствовать
себя хорошо по поводу своего решения стать владельцем бизнеса.
Когда человек чувствует себя хорошо –
у него на лице естественным образом получается улыбка!
Некоторые люди путают постоянное веселье
с «
неискренностью
»
.
Но здесь никто не «доплачивает» за см
ех! Мы же не шоу
-
бизнес, правда?
Важно понимать, что разные люди по
-
разному проявляют свои чувства.
Трудно сдерживать энтузиазм, когда люди видят существенные изменения в своей жизни
к лучшему
,
в своих финансах, в своих надеждах и мечтах.
Иногда высказыва
ние кандидата зависит от его типа темперамента.
«Экстравертам» нравится всё это воодушевление.
Они общительны и оживлены, и возможно, веселье -
это их стиль жизни.
Человек аналитического склада характера поспокойнее, консервативнее, подходит к бизнесу с а
налитической стороны.
Для таких людей чувства не имеют большого значения.
Если В
ы сможете определить тип темперамента кандидата, задающего вопрос,
вы сможете дать ответ, отвечающий его потребностям.
Не позволяйте типу темперамента человека стать барьером н
а пути к этой прекрасной возможности
! Поменяйте слово «веселье» на «воодушевление
! Мотивирующая среда подразумевает воодушевление.
Эмоции заразны, и решения принимаются на основе эмоций, а не на основе логики.
Находясь в мотивирующем окружении, люди будут принимать решение построить будущее для себя и для своей семьи.
Даже кандидаты, которые думают, что им не нужно воодушевление
-
встретят таких людей, которым это необходимо. И поймут, зачем это нужно для людей. ǿǻ ǿ ǻǺ Ǻ Ǻ
?
Вопросы это категории «Зачем мне этот бизнес?» -
очень важные. Если Вы не построили связь между Мечтой человека и этим бизнесом –
значит, он не найдёт причину этим заниматься. Есть несколько базовых причин, почему люди вообще вступают в бизнес
. Наше исследование показало, что ș ț Ș
большинства людей, присоединяющихся в организацию
Сетевого Маркетинга, являются:
-
Ț -
ș Ș, Ț Țș -
țȚ Șț -
ȚșȚ ș șșȚ
-
țȚ ș ȘȚ
-
ȚȚ șț ș -
Ț ȘȘț
-
țȚ Ș -
șȚ ȘșȚ. șȚ ț
-
Ț Șț
-
. șȚ
-
șȚȚ Ș șș
Ț Ț
-
șȚ țȚșȚȚ
-
ȚȚș Ș șȚ
-
ȚȚș șё țț -
ș ȘȘ
ǻ urokiMLM
.
blogspot
.
com
Вы можете спросить у кандидата, какая причина его больше всего интересует? О том, как проводить Собеседование –
есть специа
льный курс. Ț țȚ ș ȚȘșȚ.
ț șё Ș țȚ Ț Ș !
Șș
:
-
Если бы в результате упорного труда В
ы стали очень богаты, что бы В
ы делали с этим богатством?
ȘșȚ ȚȚ:
-
Успех в этом бизнесе можно расс
матривать и с материальной точки зрения,
но в основном успех проявляется здесь через развитие личности и качества жизни.
Если В
ы построили свой бизнес и
ли
создали достаточный доход
, В
ы сможете сами выбирать, что со всем этим делать
! Богатые люди много отда
ют на благотворительность, и реально могут помочь людям. șț ș:
-
Судя по всему, этот кандидат утратил способность мечтать и надеяться на то, что в будущем станет успешным.
Нам необходимо дать ему разрешение позволить себе надежду на то, что есть нечто большее,
что он может сделать для своего будущего.
Правда в том, что б
ольшинство из тех, кто «рассуждает о духовности и материалистичности
»
, н
а самом деле н
аходятся в положении,
когда они не могут выбирать
-
передать ли свои деньги на благотвор
ительность или потратить на себя. Денег у них просто нету!
-
Всё, что мы хотим делать, даже «духовное»
, требует денег
!
-
Если у В
ас больше
денег, В
ы сможете помочь многим людям.
-
Вы можете осуществлять пожертвования в пользу какого
-
либо музея или галереи.
-
Вы м
ожете финансировать церковь
или стать им.
-
Вы можете путешествовать по свету
, и обучать других своим идеям.
-
Вы можете учредить стипендию
для талантливого студента
.
-
Вы можете финансировать медицинские исследования.
«Не в деньгах счастье». Это правда. Но день
ги избавляют от «бытовых проблем»! Никто не обязан, например, целый день ковыряться в канализации (или делать другую неприятную, но необходимую работу), а намного проще и быстрее вызвать мастера!
Когда у В
ас есть всё, что В
ам необходимо, деньги перестают быть важными.
Они могут стать инструментом благотворительности.
Помните о
других факторах мотивации.
Спросите у кандидата:
-
«Что заставило В
ас задуматься о том, чтобы построить этот бизнес?
Что мотивирует В
ас больше всего
? Если это не деньги и не что
-
то м
атериальное, что заставляет В
ас двигаться?
Личностное и профессиональное развитие? Возможность оставить наследство? Помощь своей семье и другим?
»
К сожалению, есть люди, которые воспринимают успех только в форме материальных достижений.
Если мы не будем де
монстрировать богатство через материальные достижения,
такие люди не поверят в то, что этот бизнес работает. Ț ȚȘșțȚ
Șș
:
-
Спасибо за честный ответ. А какой именно момент В
ас не интересует?
ȘșȚ ȚȚ:
-
Спасибо за честность. Разрешите мне задать В
ам короткий вопрос.
1. Может быть, В
ам стоит потратить 20 минут своего времени на то, чтобы побольше узнать о том, что В
ы отвергаете?
Здесь определённо есть выгоды для В
ас.
2. Я думаю, что до конца месяца уже сформирую свою команду.
З
наете ли В
ы кого
-
либо, кто захотел бы рассмотреть вариант дополнительного заработка через
частичную занятость в бизнесе, управляемом из дому?
ǻ urokiMLM
.
blogspot
.
com
șț ș:
Ответить на этот вопрос можно по
-
разному, в зависимости от того, задан он до показа бизнес
-
пла
на или после.
Если кандидат только что увидел весь план и не заинтересовался -
это не проблема.
Продолжайте показывать план другим и дайте закону больших чисел поработать на В
ас.
Однако постоянно помните о том, чтобы попросить у него фамилию следующего чел
овека,
а также о желании стать клиентом или зарегистрированным потребителем.
Если же В
ы слышите это возражение до того, как показали план,
это значит, что ему годится любая причина, по которой он не хочет рассматривать новую концепцию.
ș Ț ȘȚȚ -
Ț «
Ș
»
ёȚ!
У него может быть м
асса и других возражений, о которых мы уже говорили:
«
слишком занят
»
, «
боится неудачи
»
и т.д.
Поэтому, он предпочита
ет
не рисковать и вообще не выслушивать информацию
!
Мы можем реагировать вопросами, которые фокусируются на четырёх основных факторах моти
вации
:
-
Ș, -
, -
șșȚ -
Ș.
ǿȚ ș ȚȘșțȚ?
-
Наличие достаточного количества денег для удовлетворения В
аших нужд?
-
Доставка товаров и услуг В
ам домой?
-
Помощь В
ашей команды поддержки?
-
Личностный и професси
ональный рост?
-
Возможность распоряжаться своим временем?
Быть более свободным? Попытайтесь добиться того, чтобы они сказали точно, что именно их не интересует.
Их ответ даст В
ам возможность отреагировать соответствующим образом.
Помните о необходимости
использовать основные факторы мотивации и преимущества бизнеса.
Кандидат обязательно коснётся одной из тем, рассмотренных в этой книге,
и В
ы сможете подвести его к соответствующим ответам.
И главное! Невозможно быть незаинтересованным в том, чего В
ы ещё н
е видели
!
И можно не заинтересоваться тем, что В
ы уже увидели
!
Если он не хочет идти на встречу –
Вы можете раздать ему книгу, или видео диск, или по
-
другому рассказать информацию. Ваша цель -
выяснить, к какой категории относится В
аш кандидат,
реагироват
ь соответствующим образом и двигаться вперёд.
ș ȘȚȚ?
Șș
:
-
А сколько В
ы хотели бы зарабатывать?
ȘșȚ ȚȚ:
-
Деньги, которые я зарабатываю, в точности соответствуют усилиям, которые я сюда вкладываю.
Но я могу познак
омить В
ас с членами моей команды, доходы которых выражаются хорошими шестизначными цифрами.
șț ș:
-
Отвечая на этот вопрос, мы всегда стоим перед соблазном приукрасить правду.
Настоятельно рекомендую говорить правду
!
Нет ничего зазорного в то
м, чтобы сказать:
-
«У меня
начальный уровень и я зарабатываю 200 долларов в месяц. Я ещё только начал».
Вот несколько ответов, которые может использовать любой:
ǻ urokiMLM
.
blogspot
.
com
-
«С теми усилиями, которые я вкладываю, и с работой, которую делаю -
я доволен».
-
«Достаточно для того, чтобы меня это продолжало интересовать
. Я
имею чёткий
план того, как заменить этим доходом тот,
который получаю на основной работе».
-
«
Я пришёл сюда именно потому что я мало зарабатываю, и у меня есть желание зарабатывать больше! Но сколько бы я
ни зарабатывал –
любую сумму –
это мои деньги, в моём кармане. И Вам ни копейки от этого не достанется. Давайте поговорим о Вас… Сколько хотели бы зарабатывать
Вы? Сколько Вы готовы вкладывать времени в свой бизнес? Давайте посмотрим на таблицу маркетинг плана, и определим уровень доходов, на который Вы сможет выйти…»
Не делайте ошибок
! Я не хочу, чтобы вы лгали, или преувеличивали
.
Если В
вас спрашивают о том, сколько В
ы зарабатываете, В
ы можете сказать:
-
«Мои доходы соответствуют затраченным усилиям.
Я
сфокусирован на цели зарабатывать 6.000
долларов в месяц,
и всё остальное меня не интересует. Я строю команду, иду к своей цели. Я знаю, что мне нужно для этого сделать. Мой доход основывается на величине ширины и глубины, которые я построил в своём бизне
се.
Доход в этом бизнесе напрямую связан со структурой
, товарооборотом.
Я с удовольствием рассказал бы тебе об этом».
Если у В
ас спрашивают, ș ȘșȚȘȘ
?
,
скажите им.
Если В
ы в бизнесе уже несколько лет, но лишь недавно стали серьё
зно работать,
то будет хорошо, если В
ы скажете:
-
«Честно говоря, я только начал, потому что принял решение делать это бизнес серьёзно. У меня есть круг потребителей
,
и я уже зарегистрировал два серьёзных человека».
Если В
ы станете врать, люди всё равно о
б этом узнают
! Кандидату понравится В
аша честность, и, скорее всего, он поверит и всему остальному, что В
ы скажете.
ș șȚț Ț Țș, Ț șț ȘȚ țȚ ș ȘȚ/
șȚ
?
Șș
:
-
Пособия по безработице хвата
ет на тот стиль жизни, которого вы хотите?
ȘșȚ ȚȚ:
-
Я уверен, что В
ы находитесь на пособии по безработице (получаете социальную помощь) не по собственной воле.
Я хочу помочь В
ам создать такой доход, при котором это пособие стало бы В
ам не нужно.
șț ș:
-
Главная мотивация этого кандидата -
безопасность.
Ему нужно знать, что его активность в новом бизнесе не поставит под угрозу его текущий доход.
В иерархии потребностей Маслоу, он находится в самом низу и сфокусирован исключительно на «
выживании
»
.
Иногда мы думаем, что люди получают пособие по безработице и социальную помощь потому,
что это был их выбор, и такое тоже может быть.
Но чаще всего это «
ловушка
»
, из которой люди не могут выбраться
!
Получение любых социальных выплат может быть
сдерживающим фактором.
Мы должны помочь кандидату увидеть, что стать независимым предпринимателем
-
это способ выхода из безвыходной ситуации.
Государство не станет наказывать его за то, что он станет получать прибыль из своего собственного бизнеса.
Надею
сь, он станет зарабатывать столько, что у него не будет нужды получать пособие по безработице
!
Цель состоит в том, чтобы вернуть ему его самооценку и уверенность таким образом,
чтобы он взял в свои руки свою жизнь и своё будущее. ǻ urokiMLM
.
blogspot
.
com
Мы надеемся развить у кан
дидата такие навыки, что он не будет безработным.
Он будет достаточно успешным для того, чтобы начать новую карьеру, где ему эти навыки пригодятся.
Мы верим в то, что люди, которые присоединятся к нашей программе личностного / профессионального развития,
у
лучшат свою жизнь, вне зависимости от того, с какого уровня они стартовали.
«
Ț ț …»
Șș
:
-
Что именно В
ы уже видели?
Презентацию продукции? Или то, как Вы можете зарабатывать?
ȘșȚ ȚȚ:
-
Я тоже видел
раньше..
. Но мне не приходило
сь видеть это в сочетании с таким профессиональным и прибыльным подходом,
который в этой индустрии использует наша команда.
șț ș:
-
Ваша реакция также будет зависеть и от того, когда В
ы слышите это возражение
-
до или после демонстрации плана
.
Когда я слышал такое возражение до плана, то моя несгибаемая позиция была следующей:
-
«ș , Ț ё »!
(
Я не всегда говорю это вслух, потому что это может показаться грубым и как попытка оказать давление
!)
А тем б
олее, если он даже не видео полную версию презентации!!! То как он может рассуждать о том, чего не видел?!
При такой реакции нам необходимо задавать вопросы для того, чтобы выяснить,
что думает кандидат на самом деле.
-
Видел ли он его до нас и отказался
?
-
Может, он заинтересовался, но ему предложили это в неподходящее время?
-
Сколько лет прошло с тех пор, как он видел «бизнес»
?
Отличался ли он от нашего? -
И наконец, «видеть» и «сделать»! это большая разница!
Если В
ы слышите такой ответ и человек
уже
ви
дел маркетинг план (полную верисю)
, скажите:
-
«Великолепно! И что В
ам из этого понравилось больше всего?»
Фокусируясь на том, что нравится кандидату, мы сможем подчеркнуть преимущества команды,
частью которой мы являемся.
У нас новая система обучения,
новые инструменты и т.д.!
У кандидата есть возможность увидеть текущие непрерывные изменения,
которые делают этот бизнес сегодня ещё лучше.
Между тем, что кандидат у
видит сейчас, и тем, что он видел «
давно
»
, может оказаться большая разница
! Может быть, он
видел «
что
-
то похожее
»
, но это не было нашей программой
! Каким бы ни был ответ кандидата, в центре последующего обсуждения должно быть то,
что ему понравилось больше всего.
ș ț ș Ț Ț
Șș
:
-
Почему бы нам тогда не нача
ть В
аше обучение?
А за это время В
ы накопите денег для того, чтобы стартовать. Как В
ам такое предложение?
ȘșȚ ȚȚ:
-
Для того чтобы начать обучаться этому бизнесу, В
ы не обязаны быть зарегистрированы в качестве дистрибьютор
а
.
Если В
ы считаете, что э
то то, чем В
ы хотели бы заниматься,
почему бы нам не показать эту программу нескольким В
ашим друзьям?
ǻ urokiMLM
.
blogspot
.
com
Давайте предпримем эдакий «бизнес тест
-
драйв». А зарегистрироваться В
ы сможете и позже.
șț ș:
Нам необходимо сконцентрировать внимание канд
идата на «
Зачем
?».
Здесь применимо старинное изречение:
-
«Было бы желание, а способ найдётся
!
».
Если у кандидата достаточно веская причина для участия в этом бизнесе,
он найдёт способ, как в него включиться. Мы строим ему мечту.
Это удивительно
, но нам вс
егда удаётся найти деньги для покупки того,
что мы хотим, или для того, чтобы справиться с аварийными ситуациями в нашей жизни.
В действительности этот кандидат сообщает нам, что у него нет достаточной уверенности
в то
м
,
что ему это нужно… Поэтому, мы дол
жны дать ему возможность почувствовать себя успешным.
Я говорю: «Мы сделаем вот что. Почему бы нам не предпринять тест
-
драйв?
Если мы найдём нескольких людей, которые заинтересуются, мы сможем пересмотреть вопрос о том,
стоит на это тратить деньги или нет.
Давайте подвергнем этот бизнес тест
-
драйву».
Если он заинтересует троих, то В
ы будете очень удивлены, насколько изменятся его приоритеты
! Деньги есть у всех. Не у всех есть фокус.
ș Ț ț ș -
Ț …
Șș
:
-
А чт
о именно В
ам понравилось в этой концепции?
-
А что именно Вы делали?
ȘșȚ ȚȚ:
-
За последние 5 -
7 лет ситуация изменилась! С внедрением электронной коммерции и виртуального офиса поменялось практически всё
!
Лицу бизнеса сделали пластическую операц
ию.
Мы являемся частью передовой индустрии, которая вот
-
вот захлестнёт Россию!
șț ș:
-
Этот кандидат будет в восторге от того, что В
ы ему покажете.
Этот бизнес является абсолютно новой индустрией.
Что изменилось? Простой ответ на этот вопрос -
«Всё!». Воспользуйтесь им
!
Наша новая модель бизнеса -
это то, что отделяет нас от прошлого.
Она определяет всё направление развития бизнеса, который управляется из дома.
Независимый Владелец Бизнеса может фокусироваться на трёх аспектах:
покупкой продукц
ии он
-
лайн в своём собственном магазине с целью доставки по избранному им адресу,
зарабатывани
е
прибыли на продвижении продукции через свой бизнес, рекомендации этого процесса другим людям
, обучение дистанционно и т.д.
Что изменилось? Всё! șȚȘț / șȘș șȚȘțȚ ș Șț Șș
:
-
Я понимаю. Человек всегда выбирает условия самые лучшие для себя. Давайте сравним?
-
Что Вам понравилось в той компании? (В нашей индустрии?)
ȘșȚ ȚȚ:
-
Чего В
ы хотели бы
достичь, развивая с
обственный бизнес?
Позвольте мне дать вам достаточное количество информации об этой концепции для того, чтобы В
ы смогли сравнить.
Тогда В
ы сможете принять решение по поводу своего будущего, имея полные данные.
șț ș:
-
Этот человек (новичок) сто
ит у
витрин
ы
. И по «презентации» не всегда хорошо понятно, подходит это ему на 100% или нет. Всегда можно сравнить свою компанию и показать выгодные стороны!
ǻ urokiMLM
.
blogspot
.
com
И ещё одна важная мысль
:
ȘȚ «», Șțș Ț
!
Маркетинг, осн
ованный на взаимоотношениях, -
это именно тот контекст, в котором функционирует наш бизнес.
Люди привержены различным бизнесам и услугам благодаря связям, которые установились между ними и теми,
кто обеспечивает им эти услуги:
Знакомым продавцом в супермар
кете, банковским служащим, всегда готовым одарить В
ас улыбкой, или курьером,
который всегда интересуется состоянием здоровья членов В
ашей семьи.
Тот, кто рассматривает возможность участия в успешном бизнесе -
возможности вместе с друзьями,
будет иметь дост
аточно веских причин для того, чтобы принять В
аше предложение.
Подумайте об этом!
У В
ас в руках самая лучшая бизнес
-
возможность в мире.
Вы бы бросили её ради того, чтобы перейти в какое
-
то другое деловое окружение?
Самое лучшее, что, В
ы можете сделать для
этого кандидата -
это призвать его предпринять
свои собственные исследования и посетить несколько мероприятий, где он смог бы познакомиться с другими людьми.
Чем лучше он исследует информацию и команду, тем больше он получит уверенности,
которая сделает е
го успех более вероятным.
Кандидат не присоединится к нам до тех пор, пока не убедится в том, что эта возможность ему подходит лучше, или что люди здесь более интересные для него!
ǻ Ǻ Ǻ? (ț Ț șȚ?)
, șț Ț
șȚ
Șș:
-
В чём именно В
ы не уверены?
ȘșȚ ȚȚ:
-
Я думаю, у В
ас отлично получится!
Вообще
-
то, В
ы делаете уже практически всё!
(люди занимаются сетевым маркетингом каждый день, потому что пользуются товарами и рекомендуют то, что нравит
ся!)
Единственно, чего В
ы ещё не сделали -
В
ы не зарегистрировались как независимый предприниматель для того,
чтобы получать прибыль от своих покупок в качестве потребителя.
șț ș:
Мы тоже не знаем, сможет
е
ли он это сделать
!
Нам нужно знать, откуда исходит этот вопрос для того, чтобы убедить кандидата в том,
что у него есть потенциал для достижения успеха.
К
андидат должен по
нять
, что у не
го
нет никакого понятия о том, как строить этот бизнес
! (А бизнес делается намного проще, чем он думает! Э
то покупать и советовать! Это давать людям посмотреть видео или книгу).
Мы предполагаем это по поводу каждого нового дистрибьютора
-
они не знают, как это делать
! Если бы он знал, как это делать, то он делал бы это
, и зарабатывал бы уже от 20.000 долларов в месяц!
Мы находимся в «
поиске юных талантов
»
.
Мы ищем тех, у кого уже есть необходимые навыки для успеха, либо они жаждут их приобрести.
Затем мы хотим поместить кандидата в систему личностного и профессионального развития и посмотреть,
насколько быстро
они захотят изучить эту модель.
Смогут ли они это сделать? М
ы не знаем.
Мы не знаем, хотят ли они. Хорошее ли у них отношение? Они приняли решение? Будут ли они настойчивы?
Высокого ли они о себе мнения? Мы не знаем, но можем выяснить, есть ли у них желан
ие научиться!
«Технически» этот бизнес может сделать любой
! Кандидатам просто необходимо услышать от В
ас, что они с
могут это сделать
!
Убедите их, употребляя утверждения
,
типа ǻ urokiMLM
.
blogspot
.
com
-
«Я думаю, у тебя всё отлично получится!».
-
«Я думаю, что вместе мы заработаем
кучу денег
!
».
Затем убедите их, что В
ы пройдёте вместе с ними каждый шаг этого пути.
șț șȚ Ț , Ț Ț. ț, Ț șȚ Ș, Ț
!
Șș: -
Почему бы нам не поискать, что у тебя получается лучше всего, и не пораб
отать как команда?
ȘșȚ ȚȚ: -
Если мы станем работать вместе, то наша обучающая система научит тебя тому, что необходимо делать.
Ты уже делаешь многое из того, что необходимо для успеха
! ты просто не извлекаешь никакой выгоды
!
șț ș:
-
Всему, что есть в этом бизнесе, можно научиться.
Причём быстро. У нас есть фантастическая обучающая система, включающая книги, аудио
, видео,
семинары
, и работа в паре со спонсором на практике. Есть «стартовые тренинги». Есть инструменты «третьей стороны»
-
фактически которые делают работу за Вас, сильно Вам помогают и начать разговор и показать этот бизнес и т.д.
Для того чтобы у кандидата появились необходимые ему знания,
ему необходимо стать участником этой системы подготовки.
șȚȘ Ț ș ȘȘȚȚș ȘȚ.
До того, как стать хорошим спонсором –
практически все были плохим спонсором! Просто тренировка и обучение. Более того, почему бы кандидату не использовать в своих целях то, что умеете В
ы?
Я поработаю с тобой.
Одна из пр
ичин того, почему я к тебе обратился -
это потому, что есть некоторые вещи,
которые ты замечательно умеешь делать, а я -
нет.
Я подумал, что мы можем стать командой и усилить сильные стороны друг друга.
Я хорошо могу показывать план, но это вовсе не означа
ет, что я могу убеждать твоих знакомых
так же хорошо, как и ты.
Ты мне кажешься человеком, который учитывает все детали. У меня этого нет.
И т.д.
И в таких случаях команда -
это лучшее решение.
Определите сильные стороны кандидата и источник его беспокойст
ва
. З
атем скажите ему, что будете работать вместе как команда.
Ключ к решению этого вопроса -
убедить кандидата в том, что ему не придётся работать в одиночку.
У него есть потенциал приобрести навыки, необходимые для достижения успеха.
В действительности, у него уже есть большинство из этих навыков,
которые он приобрёл в других областях деятельности -
он просто ещё не научился применять их в этом бизнесе
!
Мне больше всего нравится то, что сказала по этому поводу Мать Тереза:
-
«Я умею делать то, чего не м
ожешь делать ты. Ты можешь делать то, чего не умею я.
Но вместе мы можем творить великие дела!» ǻ Ț ȘȚ ȘȚ
Ț
Ș ȚȘȚ
Șș:
-
А что В
ы думаете по поводу того, чтобы её завести?
ȘșȚ ȚȚ:
-
Возможны несколько
способов оплаты.
Мы определим, какой из них для вас удобнее всего.
Вы можете оплачивать продукцию через офис, через терминал или даже банковским переводом. Для того чтобы устранить это возражение, кандидату бывает достаточно уже того,
что он знает, что т
акие возможности существуют.
ǻ urokiMLM
.
blogspot
.
com
ț șȚȚ ș ȘȚț ȘȚț Ț Ș ȚȘȚ.
Șș:
-
Вас, кажется, волнует безопасность?
ȘșȚ ȚȚ:
-
В
целях безопасности Компания использует самую лучшую систему шифрования данных.
Это такая же система, которую для работы через Интернет используют банки.
șț ș:
-
Человек, которого волнует этот вопрос, новичок в технологиях, связанных с Интернет
! Понятно, что человек будет колебаться по поводу пользования малознакомыми усл
угами.
Кандидата необходимо убедить в том, что осуществление трансакций через Интернет
не несёт опасности его кредитам и финанс
ам
.
Меня тоже беспокоил этот вопрос. Я выяснил, что шанс быть обворованным через Интернет крайне мал.
У В
ас гораздо больше шансов
того, что В
ашей карточкой воспользуется служащий на заправке,
чем того, что В
ы станете жертвой мошенничества через Интернет.
Однако здесь есть и другие возможности.
Тот, кто опасается делать покупки через Интернет при помощи кредитной карточки,
может сове
ршить любую трансакцию по телефону.
Заказ при помощи телефона может использоваться и теми дистрибьютор
, которые ещё не имеют доступа к Интернет.
ǿǺ Ǻ?
ș ț ȘȚ?
Șș
:
-
А В
ам нравится продавать?
ȘșȚ ȚȚ:
(Не важ
но, что Вам ответили «Да» или «Нет». Скажите): -
Тогда Вам точно это понравится!
șț ș:
-
Мы -
потребители в бизнесе, получающие прибыль.
Мы покупаем продукцию в своём собственном магазине,
получаем на этих покупках прибыль и рассказываем друг
им о том, какая это великолепная идея.
В конечном итоге, мы продаём идеи и продукцию.
Большинству людей не нравится продавать.
Почему?
Мы все боимся отвержения.
В этом то и прелесть этой книги!
Если В
ы достаточно часто будете практиковать эти вопросы и о
тветы,
В
ы сможете убрать эмоции, стоящие за вопросом, и ответ прозвучит естественно и уверенно.
Но этот кандидат ещё не на этом этапе, и, возможно, будет колебаться по поводу принятия того,
в чём он чувствует себя неудобно.
Нам необходимо переубедить канди
дата в том, что продажи не являются основной деятельностью в этом бизнесе
! по крайней мере, это не те «
продажи
»
, которые он имеет в виду
!
В действительности, многое из того, что мы предпринимаем в повседневной жизни, является продажами.
-
Когда мы рекоменд
уем хороший фильм или прекрасный ресторан,
-
мы своей рекомендацией «продаём» этот фильм и этот ресторан.
Вот такими продажами мы и занимаемся
!
Если я с воодушевлением говорю о чём
-
то, во что я верю, и в чём я добился каких
-
то успехов
-
является это ли про
дажей?
! Если я показал фотографии с отдыха на море –
является ли это продажей?!
Должен ли учитель математики быть слишком красноречивым, чтобы написать на доске формулу? Не обязательно. ǻ urokiMLM
.
blogspot
.
com
Тем более, что ș Ț șȚȘțȚ: ț !
Ț:
наш бизнес это не бизнес продаж, это бизнес дупликации и обучения. Ț:
мы не являемся «продавцами» бизнеса, мы ищем тех, кто
ищет!
Мы довольные партнёры. Мы можем только порекомендовать бизнес. А решение принимает сам человек. Ț:
мы не явл
я
е
м
ся экспертами по продукции (мы не врачи и не косметологи
!
)
.
М
ы довольные потреби
те
л
и,
которы
е
просто рассказыва
ю
т отзыв
(«Я сам пользуюсь и тебе рекомендую. Мне нравится вот это и вот это…»)
А продаёт Компания! (Нам даже не надо покупать продукци
ю
, вкладывать деньги, чтобы потом ее перепродать!). Мы просто реком
е
н
дуем
ссылку на сайт (или номер телефона, или каталог), где сам клиент
сдела
е
т зака
з
.
Ț ȘёȚ Ț șȚț ș Șș
: -
Каким образом это может произойти?
Уволит ли он Вас, если Вы работу делаете хорошо?
А Ваше свободное время –
это Ваше дело! (за исключением очень РЕДКИХ случаев, когда человек работает в секретной организации! Шутка).
ȘșȚ ȚȚ:
-
Давайте определим, какая часть это
го бизнеса может привести к конфликту, и поработаем над этим.
Например, Вам не нужно таскать на работу каталоги, и не нужно проводить «встречи» в рабочее время! Это не обязательно!
șț ș:
-
Вне всяких сомнений, некоторые виды деятельности в на
шем бизнесе могут привести к тому,
что у кандидата может возникнуть конфликтная ситуация.
Например, если кто
-
то работает на компанию, производящую медицинскую продукцию, то возможен конфликт на основе того, что кандидат будет продвигать через свой бизнес к
онкурирующие бренды.
Но всегда можно найти выход! Одним из способов разрешения такой ситуации -
оформить бизнес на фамилию своего супруга или супруги.
Есть должности, контакты которых находятся под пристальным вниманием
: чиновники, например. И это понятно
, поскольку каждая организация стоит на страже своих интересов.
Для нас это не проблема, поскольку мы настоятельно рекомендуем воздерживаться от активных действий
в бизнесе в то время, когда В
ы находитесь на работе.
Многим страховым агентам говорят, что он
и не могут иметь доход на стороне,
поскольку это приводит к конфликту интересов.
Страховой агент посещает дома людей. Он строит взаимоотношения
для своей компании. (Но я видел много страховых агентов, которые отлично умеют вытраивать сети потребителей!)
Н
а
самом деле, я не приветствую этого!
Страховой агент мог бы сказать клиенту
:
-
«
Е
сли В
ас не интересует страховка, то как на счёт косметики
?»
На мой взгляд, это полное отсутствие целостности
!
Если Ваша компания запрещает Вам так поступать –
и не надо так п
оступать! Не работайте с базой данных Ваших клиентов. У Вас всё равно есть друзья –
через любимое хобби, через спорт, через детей, которые ходят в школу и т.д.
Однако если работодатель принимается контролировать всё в вашей жизни -
это слишком
! Ваш работо
датель в действительности заставляет В
ас согласиться с тем, что за ту сумму,
которую он установил В
ам в качестве вознаграждения, он контролирует вас семь дней в неделю,
двадцать четыре часа в сутки, триста шестьдесят пять дней в году
!
ǻ urokiMLM
.
blogspot
.
com
В действительности, о
ни В
ас используют, выжимают по максимуму,
заставляют подписаться под этими условиями, и В
ам это ПОДХОДИТ?
!
Что же это у В
ас за будущее, если В
ы под колпаком и под полным контролем?
! И не можете даже позаботиться о своей пенсии?
ǻ țȚș Ț , ё
-
Ț ȘșȚ Ț
-
Ț ȘȚ
Șș
:
-
Я понимаю. Как именно Вы видите этот бизнес?
ȘșȚ ȚȚ:
-
Суть нашего бизнеса состоит в том, чтобы покупать продукцию в своём «
собственном магазине
»
,
получать от этого прибыль и ра
ссказывать другим о том, насколько это хорошая идея.
Мы не хотим, чтобы В
ы кому
-
либо рассказывали об этом до тех пор, пока не почувствуете, что В
ы это умеете!
Пройдите начальное обучение. Работайте в паре со Спонсором. Есть простая модель вопросов и «шаб
лонов» -
заготовок. А также инструменты!
Цель наших рекламных инструментов -
помочь В
ам найти тех людей, которые заинтересуются.
Пусть инструменты поработают на В
ас
!
șț ș:
-
Кандидат, приводящий такое утверждение, боится быть отвергнутым.
Для
того чтобы преодолеть страх того, что скажет другой человек, мы должны преодолеть эмоцию, связанную с его ответом.
Интересно, но мы тоже не умеем о чём
-
то просить людей.
Вот почему наша система бизнеса так эффективна
! Наша С
истема заботится о том, чтобы н
е возникало впечатление того, что мы чем
-
то торгуем -
это не так!
Мы делимся с другими самой лучшей из существующих бизнес
-
идей!
Это и есть цель наших рекламных материалов, кассет, видео, CD и брошюр.
Мы ничего не пытаемся «
продавать
»
. Мы просто предлагаем
знакомому
взглянуть на эту информацию.
Люди могут сказать «
да
»
или «
нет
»
.
Убедите кандидата в том, что наряду с рекламными материалами он получит помощь команды поддержки в том,
чтобы показать эту бизнес
-
концепцию тем, кого он знает, и показать ему,
как он может донести другим идею этого бизнеса наиболее эффективно.
ț ș Ș, șȚȘș ș Ț, Ț șȚ șȚț?
Șș
:
-
А у себя на работе вы носите костюм и галстук?
ȘșȚ ȚȚ:
-
Вы можете одеваться так,
как хотите. Это ваш бизнес.
Однако я рекомендовал бы В
ам одеваться в соответствии с теми задачами, которые В
ы перед собой поставили.
Пусть В
аш имидж соответствует уровню профессионализма, который В
ы хотите демонстрировать.
șț ș:
-
Если В
ы о
деты профессионально, то это очень многое расскажет окружающим людям
об уровне В
ашей приверженности делу.
Исследования показывают, что реакция людей во многом зависит от того, как они одеваются.
Одежда покрывает до 90% вашего тела и оказывает огромное влия
ние на то, как люди оценивают В
ашу надёжность,
уровень компетентности, авторитетность, успех, деловые качества, устойчивость положения и возможность В
ам доверять.
Секрет соответствующей деловой одежды находится в ответе на вопрос -
«Какую одежду ожидает ув
идеть на В
ас ваш кандидат?»
Для того чтобы В
ы выглядели заслуживающим доверия, авторитетным, знающим, успешным, доступным,
нравились людям -
какой, по их мнению, должна быть В
аша одежда?
Какой костюм, какую рубашку, блузку, брюки, юбку, туфли, часы В
ы долж
ны носить?
ǻ urokiMLM
.
blogspot
.
com
Какая у В
ас должна быть причёска, какой макияж?
(
По их мнению -
не по В
ашему
!)
Не обязательно, чтобы это была очень дорогая одежда, но обязательно, чтобы она была аккуратная, чистая, ухоженная, с хорошим запахом и т.д.
Будете ли Вы сами иметь де
ло с человеком в
старой заляпанной кофте, и рваных ботинках?!
Ǻ ǺǺ?
Вопросы из этой категории означают, что человек хочет узнать: -
Сколько я должен вложить денег? Сколько это стоит? Сколько требуется расходов на продукцию, на ведение бизне
са, на инструменты, на поездки и на обучение?
Любой бизнес требует расходов. Просто есть бизнес, который окупается, а есть который не окупается. В категории «Зачем мне этот бизнес?» -
мы уже обсудили вопросы «Сколько я смогу зарабатывать?» -
это выгодный бизнес!
ș țȚ Șț 2
00 ?
Șș
:
-
Вы хотите получать бонусный чек каждый месяц?
ȘșȚ ȚȚ:
-
Когда В
ы становитесь дистрибьютор
, в
ы получаете возвратную скидку
от покупки продукции, которой В
ы регулярно пользуетесь.
Нет никаких требований по поводу минимальных или максимальных ежемесячных закупок
(другими словами, не обязаны делать, если не хотите)
Однако, когда В
ы, В
аши клиенты и потребители приобретают продукции в сумме на 100 -
2
00 баллов,
В
ы реализует
е компенсационный план и получаете бонусный чек
: 3%... 6%...
șț ș:
-
Человек, задающий такой вопрос, возможно, беспокоится, а не будут ли его заставлять покупать ненужные ему товары
?
Убедите кандидата в том, что перечень нашей продукции состо
ит из таких продуктов, которыми он пользуется каждый день.
Минимальная месячная норма закупки продукции отсутствует.
Это его бизнес и он может действовать в нём так, как пожелает.
Он может покупать продукции настолько мало или настолько много, насколько за
хочет.
Через наши партнёрские магазины доступно несколько сотен
наименований продукции:
Мы фокусируемся на продукции, которая предлагает нам наилучший баланс в плане соотношения цена/качество,
и которые требуют периодического возобновления.
Мы уверены в то
м, что он, скорее всего, постоянно использует 50 из них.
Вот почему мы говорим о 100 -
2
00 баллах в месяц.
Мы знаем, что будут и такие покупки, которые он будет делать в обычных магазинах
. Быть умным покупателем –
то есть получать возврат за покупки –
это
и является ключом к его успеху. Мы ищем пути к тому, чтобы изменить его покупательские привычки.
Он не будет менять то, что покупает.
Он поменяет источник продукции и способ покупки.
Когда он станет дистрибьютор
ом
и начнёт инвестировать в своё будущее, т
о станет покупать продукцию,
которая будет продвигать его собственный финансовый успех.
Самым важным является то, что это добровольный бизнес, и В
ы можете выбирать для покупки то, что вам удобно.
ș ț «
șțȘȘȚ
». Ǻ șȚ Ș
ț. Ț ș ?
Șș
:
-
Предлагает ли Ваш супермаркет
своим покупателям стать равноправными партнёрами?
Конечно, нет!
ȘșȚ ȚȚ:
-
Трудно сравнивать две компании, относящиеся к разным индустриям.
ǻ urokiMLM
.
blogspot
.
com
«Супермаркет»
зарабатыва
ет на своих покупателях. Мы зарабатываем со своих покупок
!
șț ș:
В бизнесе В
ас оценивают по В
ашей конкурентности.
Типа, «Кока» против «Пепси»,
«БМВ» против «Мерседеса»,
«McDonalds» против «
Бистро…
».
Многие дистрибьюторы
терпят неудачу потому, что не понимают, кто их конкуренты
!
И наоборот, многие бизнесы процветают, потому что поняли, кто является их настоящими конкурентами.
ȘșșȚȘȚ șȚ țȘȚ?
Если В
ы думаете, что это «супермаркеты»
, то у В
ас большие проблемы!
Эти магазины «коробок» и могут конкурировать с нами конкурируют только в сфере цены
! Их цель -
продать ТОННЫ продукции
, все равно кому. Но не все виды товаров и услуг конкурируют только «по цене»!
Магазинчики, работающие допоздна, представляют собой пре
красный пример.
Вы смотрели, сколько там стоит литр молока?
! Намного выше, чем в супермаркетах!
Как у этих магазинов получается продавать по такой цене?
!
Очень просто.
Покупатели, приобретающие товары в этих магазинах, хотят сэкономить время, а не деньги
! Такие магазины делают процесс покупки быстрым!
В результате, стоимость экономии времени заложена в цену каждого товара.
Эти магазины устанавливают заоблачные цены, и, тем не менее, делают хороший бизнес, поскольку понимают,
что конкурируют с супермаркетами
не в ценовом поле.
Мы в бизнесе -
строителей бизнеса
, мы предоставляем людям возможность заработать, улучшить свою жизнь, иметь больше свободы, стиль жизни и т.д.
-
Мы не конкурируем с розничной торговлей
!
С супермаркетами, аптеками и т.д.
-
Мы не конкур
ируем с агентами
-
продавцами косметики, страхования и т.д.
-
Мы, сетевики, не конкурируем и с теми, кто ведёт «тренинги» или пишут в «блогах», создают свои «продающие сайты».
(Хотя многие не слишком умные люди и пытаются именно это делать! И проигрывают!).
У нас есть товар намного лучше
,
в котором нам нету равных!
Почему?
Потому что они не могут предложить покупателям то, что можем предложить мы
! В цену наше
й
продукции вложено то, что никто другой вложить не может
!
В цену нашей продукции входит цена возмож
ности
стать свободным, хозяином своей жизни, иметь свой источник остаточного дохода!
Итак, могут ли это предложить «супермаркеты» или даже «интернет магазины»?! Конечно, нет!
Предлагают ли супермаркеты или даже интернет магазины –
эту возможность в своей п
родукции?
Нет ни одного магазина в мире, который бы предлагал то же, что и мы, хоть по какой
-
то цене
!
ț, Ț șț ș ȚȘȚ Șț 100 Șș
:
-
Вам помогло бы, если бы я показал В
ам, на каких продуктах В
ы смогли б
ы ЗАРАБАТЫВАТЬ
, делая 100 баллов?
Поменяйте точку зрения человека. Раньше он думал о том, как ему «потратить», сейчас он думает о том, как ему заработать!
Как в известной истории. Тренера спрашивают: -
Сколько стоят Ваши услуги? -
Миллион долларов! -
Почему так дорого? -
А если это принесет Вам 10 миллионов долларов, будет ли это дорого?
ǻ urokiMLM
.
blogspot
.
com
ȘșȚ ȚȚ:
-
Поскольку наша линейка продукции сфокусирована на таких продуктах,
которые В
ы ежедневно используете у себя дома и всё равно вынуждены покупать регу
лярно.
Я уверен, что немного информации об этой продукции поможет В
ам изменить В
аши покупательские привычки.
șț ș:
-
Здесь у нас вопрос, касающийся обучения
новичка
.
Даже если кандидат и понимает концепцию нашего бизнеса, он всё ещё не понял его потенциал
!
Имея выбор из сотен или тысяч продуктов
, у кандидата не будет проблемы набрать продукции на 100 баллов в месяц
–
даже для ЛИЧНОГО использования –
в своей семье. А е
с
ли
он при этом активно общается –
его небольш
ой
круг клиентов быстро
покрою
т
эти «100 баллов».
В самом начале, возможно, будут трудности с накоплением полных 100 баллов,
и кандидату потребуется помощь в том, чтобы определить, какую продукцию брать в первую очередь.
Поощряйте его к покупке удобного для него количества продукции, и
одновременно обучайте его в направлении продукции
. Узнавая новое о продукции –
он сам захочет пробовать больше, он начинает лучше доверять компании и продукции. У нас есть ассортимент! Это и витамины, и косметика, и средства для ухода за собой, и парфюм,
и зубная серия, и детская серия, и мужская серия, и аксессуары, и подарки и т.д. Также продукцию условно можно разделить на продукция «быстрого действия», и «длительного использования». Также продукцию можно разделить на «более доступную» и «элитную». Э
ти торговые марки обеспечивают дистрибьютор
наибольшую прибыльность.
Эти продукты не являются «продукцией в простенькой упаковке» или дешёвая альтернатива продукции
из супермаркета
.
Наоборот, это дорогостоящая продукция высочайшего качества,
которая по эти
м параметрам превосходит продукцию конкурентов.
Это подтверждается многочисленными исследованиями.
Сегодня людям необходима более натуральная, более инновационная, более простая
в обращении продукция длительного использования.
Они хотят иметь сервис, комфо
рт за свои деньги! Они заинтересованы в том, чтобы необходимая им продукция доставлялась прямо к ним под дверь
!
Постепенно уровень образованности кандидата о продукции возрастёт до такой степени,
что не только станет сам легко использовать продукции на 100
баллов в месяц,
но и обучать других, как делать то же самое.
На этот вопрос можно ответить, убедив человека в том, что он может наработать неограниченное количество клиентов
и потребителей, которые тоже помогут ему делать 100 баллов в месяц.
Многие бизне
с
-
команды дублируют «
2
00
-
бальных» и «300
-
бальных» дистрибьютор
ов
, акцентируя внимание на том,
что в личный оборот кроме личного потребления также входит оборот личных клиентов
, и случайные продажи, например, во время показов маркетинг плана. țȚ șșȚ, ȚȘ Ș
șțȚ?
Șș:
-
А В
ам нравятся кассеты, которые В
ы сейчас слушаете?
ȘșȚ ȚȚ:
-
Я с удовольствием одолжу В
ам кассеты, необходимые для того, чтобы В
ы стали больше понимать этот бизнес.
Но в како
й
-
то момент В
ы захотите иметь собственную библиотеку аудиозаписей
в качестве личного источника справочных материалов. А также свои собственные инструменты для работы!
șț ș:
-
Это не обязательно возражение.
ǻ urokiMLM
.
blogspot
.
com
Кандидат ищет информацию, на основан
ии которой он сможет принять обоснованное решение.
Большинство людей понимают, что регистрационный взнос -
это ещё не все затраты,
необходимые на организацию бизнеса.
Этот человек хочет знать, сколько это может стоить. Очень важно быть честным.
Когда я п
оказываю план, я сразу говорю о том, что для запуска бизнеса необходим регистрационный взнос
плюс небольшие вложения в инструменты.
Вы уже приобрели аудио
или видео
-
записи, каталоги, книги, которые одолжили этому кандидату.
Они являются частью того, что В
ы называете «
торговым оборудованием
»!
Ваши инструменты это -
аудиозаписи, книги, брошюры, которые проводят В
ашего кандидата через систему.
Это обучающая система.
Как часть нашей обучающей системы аудиозаписи, книги и мероприятия являются признанными источ
никами знаний
и умений, и направлены на улучшение достижений в современном мире бизнеса.
Учителя, врачи, инженеры
, бухгалтера
и бесчисленное количество других специалистов șȚ țȚș, ȚȚ Șșș țȘ
, посещают семинары и т.д. чтобы
быть в курсе новостей, понять тенденции развития индустрии, оставаться в форме
и поддерживать свои навыки
на уровне требований времени.
Почему здесь должно быть по
-
другому?
!
В конце концов, если кандидат собирается заниматься бизнесом серьёзно –
он захоче
т иметь собственную библиотеку обучающих материалов,
но пока В
ам необходимо одолжить ему такие материалы для того, чтобы он смог начать.
Но приучайте его с самостоятельности. Это его бизнес!
Если В
ы будете постоянно брать
В
а
ши
материалы,
В
ы будете препятст
вовать развитию их мышления владельца бизнеса
! Настоящий владелец бизнеса владеет своим бизнесом и несёт за него ответственность.
Необходимо подвигать людей к тому, чтобы они стали владельцами, а это включает в себя решение
приобретать и использовать инстр
ументы, предназначенные для строительства бизнеса.
До тех пор, пока В
ы одалживаете кандидату кассеты, это В
аш, а не его бизнес
!
Всё, что В
ы рассказываете кандидатам об инструментах бизнеса, будет усилено на мероприятиях.
Новому дистрибьютор
не понадобится много времени для того, чтобы понять важность приверженности обучающей системе:
чтению, слушанию и посещению семинаров. Țș, Ț Șț ș ȘȚ
Șș
:
-
А с чем В
ы её сравниваете?
(А Вы проводили полное сравнение?)
ȘșȚ ȚȚ:
-
Цены –
РАЗНЫЕ!
Е
сть и «
подешевле
»
, есть и «
подороже
»
! На нашем сайте В
ы найдёте масс
у продуктов, цены на которые очень конкурентоспособны.
Нет такого магазина, где всё продавалось бы по самым низким ценам.
Давайте подберём для В
ас несколько продуктов, цены на которые покажутся В
ам лучше, чем в других магазинах.
șț ș:
-
Мы не можем ожидать того, что кандидат знаком со всей нашей продукцией.
Однако мы можем помочь им провести некоторые исследования, для того, чтобы они смогли сравнить
.
Мы также можем подчеркнуть ключевые преимущества тех продуктов, которые отличаются исключител
ьным качеством,
конкурентоспособной ценой, концентрацией, удобством доставки на дом.
Наша продукция (в отличие от большинства той, что есть в суперамаркетах!) –
ș ș,
не вредит окружающей среде, отвечая, таким образом, социальным запроса
м.
Вы можете сэкономить 5 долларов, сделав покупки
, например, на оптовом складе, там вообще «всё дешевле
». Но для этого В
ам необходимо сесть в машину,
съездить на оптовый склад, который обычно находится на окраине города
, а не в центре!
и купить.
ǻ urokiMLM
.
blogspot
.
com
Но с
колько стоит В
аше время?
А также нравится ли Вам –
полное отсутствие
сервиса? Товар прямо в коробках, даже не распакован и не расставлен на полку!
Без доставки! Самовывоз. (И, чего греха таить, часто там бывает «
просрочен
»
! поэтому и дешевле). Итак
, люди не всегда выбирают только «
цену
»
, но ещё и удобство, доставку, сервис, и грамотного
консультанта, который ответит на вопросы, и даёт гарантию возврата и
т.д.
Очень важно сравни
ват
ь именно «
яблоки с яблоками
»
, а не «
яблоки с апельсинами
»
!
Вы не можете сравнивать каталог Компании MLM
с «
каталогом
»
в Супермаркет
е
!
Это не справедливое сравнение
!
Продукт в магазине может быть несколько дешевле, но В
ы ничем не сможете компенсировать двух моментов:
В
аше время и поездку.
Не важно, сколько денег, по В
ашему мнению, В
ы сэкономите в магазине,
это
не может сравниться с тем, что кто
-
то доставил В
аши покупки В
ам в дом!
и даёт консультацию! и
т.д.
Возьмите простой пример
: Вы зака
зывали пиццу на дом? Это не самый дешёвый вид пиццы
!
Н
а
много дешевле было бы купить в супермаркете
или приготовить самому!
Н
о люди всё равно заказывают пиццу на дом, с доставкой. П
о
чему?
П
от
ому это бы
с
тро и потому что это удобно: не надо никуда ходить, и не надо ничего готовить! Кто
-
то сделал это за Вас. Это стоит оплаты.
Кроме того, ходить по магазинам –
не самое лучшее «
развлечение
»
! Вам не нужно таскать по магазину своих детей, торчать в пробке и тратить лишние деньги на импульсивные покупки.
В магазинах есть риск
и:
что Вам нахамят. Или что поцарапают Вашу машину. Или что вытащат Ваш кошелёк. Или что какой
-
то неприятный человек прислонится к Вам. И другие «
неприятные моменты
»
. К тому же н
ет таких магазинов, которые бы продавали всё по самым низким ценам
!
Универмаги, которые специализируются на определённой линейке продукции, например, устраивают распродажу «
4 банки кофе
со с
кидкой
»
-
одновременно с этим повышают цены на все остальные продукты, чтоб
ы компенсировать
свою прибыль!
И ещё важный момент, о котором мы уже говорили раньше –
в цену продукции включена возможность! Вы можете получить продукт более высокого качества,
с гарантией, с доставкой на дом, и всё, что можно заработать на этом продукте, будет выплачено В
ам.
В цену наше
й
продукции вложено то, что никто другой вложить не может
!
В цену нашей продукции входит цена возмож
ности
стать свободным, хозяином своей жизни, иметь свой источник остаточного дохода!
Помните, что цена продукции несравнима с масштабами возможности.
ǿ
ǻ
К этому сводится всё
: Вы тот, кто может принять наилучшее решение по п
оводу того, что сказать
! Это В
аш кандидат. Это В
аш бизнес. Это В
аше будущее.
Я не могу предугадать все вопросы, которые В
ам зададут.
И я не могу дать вам все правильные ответы.
Но я могу дать В
ам 21 ключ к диалогу, и они поведут
В
ас по пути к успеху.
Эти к
лючи использовались в материале, изложенном в этой книге, и предназначены для того,
чтобы оказать В
ам помощь во время беседы.
Если В
ы воспользуетесь ими, то В
ас будут считать человеком, умеющим доносить мысль логично и уверенно.
Помните, что наш бизнес не защищает В
ас от жизни; он даёт В
ам оружие, чтобы В
ы смогли жить.
ǻ urokiMLM
.
blogspot
.
com
Умение общаться с людьми определяет качество В
ашей деловой жизни,
жизни В
ашей семьи, В
ашей жизни в обществе.
Я надеюсь, что В
ы используете эту книгу для того, чтобы улучшить все сферы В
ашей ж
изни.
А это -
окончательная победа
!
.
1. ț ȚȚ -
ȘșȚ ȚȚ.
Простой, честный, откровенный ответ демонстрирует уважение к вопросу и к тому, кто его задал.
2. șȚȚș ș ș.
Используйте такие слова и выражения, которые удобны для В
ас.
Е
сли В
ы хорошо себя чувствуете, отвечая на вопрос, В
аш собеседник чувствует В
ашу уверенность.
3. șȚș Șșș.
Зажгитесь! Улыбайтесь
!
Фокусируйтесь на В
аших мечтах и целях, но помните о том, что У
спех -
это путешествие,
а не конечный пункт назна
чения.
Дайте себе слово достичь результатов, наслаждаться и победить.
Победитель
сказал: «Когда В
ы победили, ничто уже не болит».
4. ȘȘțȚ șȚ. ȘțȚ Șșș.
Помните, что люди ничего не делают для В
ас. Они всё делают для се
бя.
Человек, задающий вопрос, делает это не для того, чтобы проверить В
ашу честность,
откровенность или приверженность.
Человек, задающий вопрос, пытается вычислить, подходит ли ему эта возможность бизнеса.
Ваша «э
моциональная
»
реакция на заданный вопрос в лучшем случае его смутит. А в худшем -
оттолкнёт.
5. Ț Șș, țȘȚ ș .
Эмоциональная образованность -
это способность управлять своими эмоциями и контролировать их.
Больше узнавайте о себе, понимайте, почему вы реагируете им
енно таким образом.
Это поможет В
ам преодолеть негативные чувства, которые порождают в В
ас «мышиную возню».
Отвечайте на вопросы.
Запомните и усвойте ответы, наиболее удобные для В
ас.
Научитесь контролировать свои чувства.
6. ș șȚȚș Șșș
.
Вы являетесь представителем всей своей организации.
Ни в коем случае не подвергайтесь соблазну защищать себя от того, кто негативен.
Вежливо и профессионально выводите себя из такой ситуации.
Постоянно фокусируйтесь на своём будущем и будьте примеро
м профессионализма
для своих кандидатов и своей команды.
7. ș șȚȚ Ș ȚȘȚ.
ǻ urokiMLM
.
blogspot
.
com
Возможно, кандидат сейчас не ищет никаких возможностей, но я встречался со многими,
которые позже возвращались и подключались к кому
-
то другому из нашей команды.
Обстоятельства меняются.
Кандидат помнит о последнем контакте с этим бизнесом, и это определяет его мнение об этом на долгое время.
Пусть он уйдёт с мыслью, что этот бизнес -
великолепная возможность, и что тот, кто предлагал ему эту возможность,
является
профессионалом и целостной личностью.
8. Ț Țș șȚ ș.
Нам не нужны все
! Мы ищем тех, кто хочет проложить свою собственную дорогу к успеху.
Вы можете говорить правильные вещи, всё делать правильно, поступат
ь правильно,
-
и они всё равно не скажут В
ам «да».
И, в то же время, В
ы можете всё говорить неправильно, делать неправильно, поступать неправильно, и они скажут В
ам «да».
Вам хорошо послужит ș. ȘȚ ȘȚ ș .
9. șț
Ț Ț ș șȘ .
Помните, что успех -
это успех во всём.
Цените качества, которые вы развиваете в этом бизнесе, и переносите их в другие сферы вашей жизни
-
на работу, домой, в отношения со своими друзьями и коллегами.
Ваш успех во всех этих сферах будет отражать ваше личное и профессиональное развитие.
10. Ț Ț Ț ȘȚț.
Вы станете профессионалом в уверенных беседах на основе того,
сколько раз В
ы ответите на вопросы новых кандидатов.
Вы можете пользоват
ься этой книгой как справочным материалом,
но, в конечном итоге, опыт -
лучший учитель.
В дополнение к «реальному опыту», организовывайте встречи с другими дистрибьютор
ами и практикуйте ответы и вопросы во время ролевых игр.
Моё любимое изречение:
-
«Скаж
и мне, -
и я забуду.
Покажи мне, и я, возможно, запомню.
Дай мне попробовать, и я пойму
!
».
11. ȚȚ Șș Șș.
Мы поставлены в такие условия, что вынуждены отвечать на вопросы, а не задавать их.
Однако, мы можем учиться, только спрашивая и с
лушая.
Запрограммируйте свой мозг задавать вопросы типа: -
«А почему В
ы это говорите?»,
«Ещё что
-
нибудь?», «Вы уже сталкивались с этим в прошлом?».
12. -
ț.
В этом бизнесе всё нужно заработать.
Иногда люди путают «деят
ельность» с результативностью.
Всегда помните это мощное высказывание:
-
«До тех пор, пока В
ы не договорились о встрече, ничего не произойдёт!». Конец дискуссии.
13. Ț Ț ș ȚȘțȚ.
От В
ас ничего не будет требовать ни Компания
, ни команда
поддержки, ни я
..
.
Если бы В
ы захотели зарабатывать деньги в качестве адвоката, что понадобилось бы?
Окончить юридический факультет.
Единственное, что будет требовать от В
ас каких
-
то действий в этом бизнесе это размеры дохода,
который В
ы хотите получать.
14. , Ț țșȚțȚ, țșȚ Ț ș, Ț Ț Șț...
Эта фраза -
один из лучших способов отвечать на вопросы и возражения кандидатов.
15. ȘȚ șȚȘ, ș.
ǻ urokiMLM
.
blogspot
.
com
Всегда лучше встретиться с В
ашим кандидатом лично.
Я никогда не рекомендовал показывать бизнес
-
план по телефону или по электронной почте.
Однако иногда В
ы вынуждены это делать.
И когда В
ы это делаете, помните о том, что при этом В
ы теряете большую часть своего невербального влияния!
16. Ț șȚ Ș ț .
Помните о том, что у всех есть 24 часа в сутки.
Люди выделяют время на то, что для них важно.
Ваше умение общаться и В
аша вера будут оказывать влияние на их приоритеты.
Я не встречал никого, кто сказал бы, что у него есть на это время.
Однако я вс
тречал тех, кто сделал этот бизнес приоритетным в своей жизни потому, что он того стоит
!
17. Ț ș: Ș
Ș ȘȚȘȚ ȘțȚȚ.
Это простое предложение из пяти слов, в соответствии с которым живут успешные люди.
18.
ȘȚ ȘșȚȘ.
Ведите людей к партнёрству с вами и предлагайте зарегистрироваться.
-
«Я думаю, у тебя всё получится, и мне понравится работать с тобой. Я хотел бы зарегистрировать тебя в этом бизнесе
!
»
19. ȘȚ ș
ț
Șț
, ȚȘț
ț
Ț.
Больше свободного времени, безопасность, личностное и профессиональное развитие, дополнительный доход,
финансовая свобода, собственный бизнес, помощь другим, знакомство с новыми людьми, уважение, признание,
пенсия, оставление наследст
ва.
Всё это может оказаться сильн
ой мотивацией.
20. șșțȚ Ț, Ț ȘȘțȚ.
Если В
ы пропагандируете электронную коммерцию или услуги доставки на дом, В
аш кандидат станет это исследовать.
Если В
ы будете пропагандировать их мечту или обуч
ающую систему, В
аш кандидат станет это исследовать
!
Если В
ы хотите, чтобы В
аш кандидат что
-
либо исследовал, пропагандируйте это
!
21. șȚȚ Șșș șȚțȚ! Ț țșȚ ȘȚ șё.
Люди хотят того, чего не могут иметь.
Если кандид
ат чувствует, что он у В
ас единственный, В
ы теряете преимущество.
Однако если В
аш кандидат чувствует, что В
ы собираетесь сделать несколько человек богатыми,
и у него есть возможность стать одним из них, его реакция будет более положительной. Ț ȚȚ
-
Похороните В
аше прошлое, или В
аше прошлое похоронит В
ас. Сделайте это сейчас.
-
Не позволяй твоему языку разрушать то, что сделали твои руки.
-
Если В
ы продолжаете делать то, что делали раньше, В
ы будете продолжать име
ть то, что раньше имели.
-
Единственное, что отделяет Вас от богатства, которого Вы стоите –
это 1
5
сантиметров
между Вашими ушами
!
-
Ты либо ищешь оправдания, либо зарабатываешь деньги. Делать и то, и другое одновременно невозможно.
-
Заблаговременное планиров
ание предотвращает низкие результаты.
-
До тех пор, пока В
ы не договорились о встрече, ничего не произойдет.
-
Кандидат не обязан понимать. Это дистрибьютор обязан обучаться.
ǻ urokiMLM
.
blogspot
.
com
-
Вопрос и Отказ -
это не одно и то же!
Если ты хочешь знать, почему клиент покупает то, что он покупает, ты должен увидеть мир глазами клиента!
-
Гениальность нашего бизнеса определяется одним словом –
ДУПЛИКАЦИЯ!
-
У Вас нет никаких шансов произвести первое впечатление во второй раз
-
Если ты хочешь перетянуть человека на свою сторону, то сначала убеди его в том, что ты -
его друг
.
Как Вам подписать незнакомца? Никак! С
начала Вам нужно с ним подружиться!
Люди чаще выбирают не «компанию», а дружеские отношения
!
-
Вера -
это как
«либо успех, либо неудача». Она у вас либо есть, либо её нет. -
Единственный способ повысить самооценку -
это действие!
-
Вы не устанавливаете контакт с «незнакомыми» людьми, а приобретаете друзей.
-
Если Вы зарегистрируете 100 независимых предпринимателей себе на фронт и построите сильные бизнес
-
группы всего лишь с 20 из них, Вы станете одни
м из самых богатых людей в мире!
-
Путешествие в тысячу миль начинается с первого шага!
-
Дорога под названием «Когда
-
нибудь» ведёт в направлении, которое называется «Никуда»!
-
З
адавайте людям вопросы, и люди расскажут Вам, почему они будут заинтересованы в пос
троении собственного бизнеса ещё до того, как Вы их об этом спросите!
-
Самая мощная бизнес
-
стратегия в мире -
это быть тем, кого могут рекомендовать!
-
Они могут хотеть или не хотеть делать то же самое. Но это не должно отражаться на Вашей дружбе.
-
Вы можете а
рендовать офис и нанять полный штат консультантов для обучения Вас самих и Вашей команды по цене чашки кофе!
-
Рост и воодушевление в большей степени определяются уровнем лидерства, а не климатом и демографическими факторами.
-
Если человек не хочет работать -
то любая причина подойдёт!
-
Если план Вам показывал не я, то Вы его ещё не видели
!
-
Скажи мне, -
и я забуду. Покажи мне, и я, возможно, запомню. Дай мне попробовать, и я пойму!
-
Продавайте встречи, а не бизнес.
Всегда оставляйте дверь открытой.
ǿǺ
Вы сконструированы для успеха, предназначены для свершений и созданы с семенами величия.
Помните, что если этот бизнес достаточно хорош для В
ас, он будет достаточно хорош и для любого,
кому В
ы его когда
-
либо покажете.
Людям повезёт, если они при
соединятся к В
ам и к вашей команде.
Гордитесь тем, что у В
ас есть!
Будьте уверены в себе!
Вы можете это сделать!
Другие уроки «Как отвечать на возражения
» скачать здесь >>>
Книгу для Вас подготовил
ș , Блог «Уроки МЛМ», urokiMLM
.
blogspot
.
com
Автор
Димитрий
Документ
Категория
Образование
Просмотров
162
Размер файла
785 Кб
Теги
уверенные, беседа
1/--страниц
Пожаловаться на содержимое документа