close

Вход

Забыли?

вход по аккаунту

?

Сетевой маркетинг предлагать

код для вставкиСкачать
 Владислав Динаполи. Сетевой Маркетинг… ПРЕДЛАГАТЬ! urokiMLM.blogspot.com Сетевой Маркетинг… ПРЕДЛАГАТЬ!!! Везде кричат: 2 "Интим и сетевой маркетинг не предлагать!", так и хочется подойти и спросить: А чем Вам интим не нравится?! А чем Вам деньги не нравятся?! А чем Вам бизнес не нравится?! А чем Вам не нравится хорошая продукция?! и т.д. МЛМ это поиск активных ПАРТНЕРОВ в МЛМ надо налаживать личные связи в МЛМ надо быть привлекательной Личностью в МЛМ мы любим получать удовольствие и дарить удовольствие другим! Я думаю, что против ИНТИМА и против ДЕНЕГ выступают те, кто ХОЧЕТ, но НЕ МОЖЕТ! Не умеет… Или боится… Бизнес 2 это не "детские игры"... Вход только для достаточно взрослых и сообразительных кандидатов! (Вы не можете заниматься этими бизнесом, если вам нет 18 лет. Это закон) Стоит ли Вам "звездиться" в МЛМ? 5 Уроков от Моего Наставника "Всему, что я знаю наверху, я научился внизу" Как выращивать Звезд? Как мотивировать партнера к действию? Как искать бизнесменов? МЛМ бизнес для женщин? Почему у мужчин нет шансов? Урок от Наполеона.
Что чувствует Бриллиантовый Директор? 12 «ДА!» Не слишком ли много вопросов? Как продвигать товары через организации? Как правильно раздать и вернуть диск с видео презентацией? Надо ли говорить новичкам всю правду сразу о нашем бизнесе? Что такое "генерал без армии"? или Люди это не "кружочки"! Почему невозможно построить бизнес сразу в двух компаниях? Сколько будет стоить мой вход в бизнес МЛМ? Какая компания самая лучшая? Есть ли отличия МЛМ в реальности от МЛМ в интернете? Самая Большая проблема Сетевого Маркетинга в Интернете Фиолетовый Блог для сетевого маркетинга 45секундная презентация и «10 уроков на салфетках» Как относиться к ошибкам в бизнесе? Обучайся у Бриллианта, а не преклоняйся! Мой ответ Платным гуру! Как вы относитесь к критике нашего бизнеса? 4 книги для руководителя сетевого бизнеса.
Какие я использую диски Ответы на все Ваши вопросы Архив предыдущих выпусков рассылки и другие интересные статьи, аудио и видео Вы можете найти на блоге: http://urokimlm.blogspot.com
Владислав Динаполи. Сетевой Маркетинг… ПРЕДЛАГАТЬ! urokiMLM.blogspot.com Здравствуйте, уважаемые друзья! После того, как я написал статью "5 уроков от Моего Наставника" на меня нахлынули воспоминания... как я делал свои первые шаги в сетевом бизнесе... У меня, как у активного новичка были сотни вопросов! Я часто думал, что если бы мой спонсор мог бы уделить мне больше внимания я быстрее бы двигался вверх... У вас сегодня есть просто уникальная возможность это проверить! 48часовой марафон Вопросов и Ответов! Только 2 дня! Только 7 и 8 января 2011 г. Вы можете задать ЛЮБЫЕ 10 вопросов своему Виртуальному Спонсору 2 человеку, с опытом более 12 лет успешной работы в сетевом маркетинге,
автору 5 книг и двух десятков статей по бизнесу, который дружит одновременно и с теорией, и с практикой создания больших региональных структур что, встречается довольно редко... Вопросы Вы можете прислать на еmail: dinapoly@ya.ru
Почему время ограничено? Как и у любого человека, у меня не всегда бывает свободное время... (и настроение!) отвечать честно и прямо на вопросы. Так что рекомендую Вам использовать это время по максимуму. Не старайтесь произвести на кого2то впечатление 2 спрашивайте то, что Вас действительно интересует 2 коротко и по делу. Лучшие вопросы будут опубликованы в блоге 122го января 2012 г. На всякий случай 2 вот Вам ответ на Ваш первый вопрос… Стоит ли Вам «звездиться» в МЛМ? Многие сетевики гордятся, какие они великие! Вообще тема личных заслуг в сетевом маркетинге довольно смешная для обсуждения! Поскольку 99% того, что я знаю 2 я знаю благодаря опыту верхних спонсоров. Так что о чем тут вообще разговаривать?! Учителя у меня были сетевики "американцы", "австралийцы" и "немцы"! Это реально сильные школы! Сетевики пользуются опытом спонсоров, у нас бизнес копирования. Подумайте, а вы много бы знали и умели сегодня без ваших учителей в бизнесе?! Владислав Динаполи. Сетевой Маркетинг… ПРЕДЛАГАТЬ! urokiMLM.blogspot.com Конечно, у меня есть и собственные разработки. Например "8 уровней понимания МЛМ" 2 это то, чем я действительно горжусь, и даже если я ничего больше бы не написал за это мне и так поставят памятник! Также отличная находка моя это "5 видов обучающих материалов". Ни у кого ничего подобного не видел! «25 Золотых Принципов» или «12 больших мифов...» это творчество коллективное. У 2 3 авторов есть подобные мифы или хотя бы идея... Но у меня их целых 12 и я их более тщательно описываю и систематизирую. Также притчи и истории среди сетевиков гуляют, и никто не претендует на авторство. В конце концов я же не писатель и не журналист. У меня другая профессия! Я знаю примерно 300 историй... из них только три мои собственные. Например «Человек, который умеет привлекать деньги» вот этим я горжусь как автор. Удачная притча! В курсе «Как спонсировать Бриллиантовых кандидатов» моя оригинальная идея 12 "Да"
за что мне поставят еще один памятник! Ну, конечно, я опирался на уроки Ренди Гейджа и Дона Файлла, Джона Каленча. Им уже давно пора поставить памятники! Большой Эл оставил нам просто супер курс по «Приглашению». Также я благодарен Джиму Дорнану за его «Жизненные признаки». Еще одна моя авторская находка это "цикл активности" сейчас об этом говорят все, а еще 8 лет назад даже понятия такого в природе не было! Третий памятник мне! В общем, "звездиться" 2 на это просто времени нет! Мы все хотим Признания и каждый месяц мы проводим торжественное признание всех уровней, достижений. Привыкайте говорить слова благодарности каждому человеку за то, что они работают рядом с Вами! И от всего сердца я хочу сказать слова благодарности своему Спонсору, человеку благодаря которому я стою сегодня перед Вами на этой сцене и получаю признание. Это не тот человек, который меня «тянул за руку» или уговаривал. Это не тот человек, с которым мы сидели и часами «зубрили» Систему 9 шагов! Всё было совсем наоборот! Это я всеми силами пытался привлечь его внимание! Но я понимал, что его время ОЧЕНЬ дорогое. Я понимал, что в то время, которое он тратит на меня, он мог бы проводить собеседование с более перспективным кандидатом! Я как2то подсчитал, что общее время, которое Наставник уделил мне лично 2 было ровно 5 часов. Всё остальное самообучение я делал без него. Думаете 5 часов это слишком мало? А кто из Вас думает, что в обязанности спонсора входит «месяцами сидеть и воспитывать новеньких»? Владислав Динаполи. Сетевой Маркетинг… ПРЕДЛАГАТЬ! urokiMLM.blogspot.com Ребята! Я хочу сказать: цените каждую минуту, которую уделил Вам Ваш Спонсор! Потому что это золотое время! Потому что он НЕ обязан тратить на Вас драгоценные часы своей Жизни. Вместо этого он мог бы заработать 1 миллион долларов, почитать интересную книгу, потратить время на свое здоровье, получить удовольствие от любимого хобби, потратить время на свою семью, поехать отдыхать... Вы понимаете это? Если это серьезный кандидат покажите ему дверь, дайте ему список литературы, дайте ему видео уроки, а остальное он сам сделает! Он сам найдет и нужную информацию, он сам найдет и время для самообучения, и место для проведения маркетинг плана, и людей, и деньги, и билет на семинар! Сейчас я хочу рассказать Вам те 5 уроков, которые дал мне Наставник за эти 5 часов (записывайте!): Урок 1. Возможности в мире есть!
Ты можешь улучшить свою жизнь! С тобой или без тебя жизнь проходит. Он спросил: «Живешь ли ты сегодня так, как хочешь или как можешь? Какие шансы у тебя на твоей работе? А что у тебя изменится через 1 год? Через 5 лет?» Урок 2. Начинай самообучение.
Вложи в свою голову! Потому что с теми навыками, которые у тебя сегодня у тебя ноль шансов стать финансово независимым. Если ты не умеешь организовывать своё время, не умеешь общаться, не умеешь управлять товарооборотом от 1.000.000 долларов или не умеешь зарабатывать от 20.000 долларов в месяц тебе есть, чему поучиться! Урок 3. Прими решение. Потому что когда у тебя есть решение – ты дойдешь до своей цели. Если есть решение ты к любому человеку можешь подойти и сказать: «Я иду к своей цели! Я еду на семинар учиться. Ты со мной? Да / Нет» – и его ответ не повлияет на твое решение! А если у тебя нет решения, то твоей жизнью будет управлять первый встречный. Любой к тебе подойдет, и потом ты будешь говорить: «Мне сосед сказал, что Ваш семинар это ерунда…» Так что для тебя важнее: твоя жизнь или мнение соседа?! Я говорил Наставнику: «Но у меня нету денег…». Он мне ответил: «Это вопрос решения! Если твоим решением управляют «нету денег», тогда ты живешь по остаточному принципу, это ты понимаешь? Или ты будешь управлять своей жизнь или будешь получать только, что останется после тех, у кого есть Большая цель! Что «дадут», что «разрешат»! Что позволят. Успех 2 это поступки. Принимай решение поехать на семинар. Принимай решение найти деньги, найти время и т.д. Урок 4. Люди идут за примером, а не за тем, кто «уговаривает».
Поэтому начинай с себя! Первый человек, которого ты должен привезти на все Семинары это ты сам. Заведи себе полезную привычку. В лице моего Наставника я всегда видел пример, он никого не уговаривал. Я хотел за ним идти. Он говорил: «С тобой и без тебя мой бизнес развивается. Я иду к уровню Бриллиант. Я обладаю опытом и знаниями. Ты готов работать со мной?» Я готов помочь Вам, только если Вы сами себе поможете! Урок 5. После понимания нужно делать! Владислав Динаполи. Сетевой Маркетинг… ПРЕДЛАГАТЬ! urokiMLM.blogspot.com Запомните: людям не «знаний» не хватает, а уверенности в самом себе! И действий, чтобы довести до результата. Для успеха ты знаешь достаточно, это очень простой бизнес. Напоминай себе: «Я лидер, я практик!» Потому что если ты будешь «теоретиком бизнеса MLM», ты не будешь зарабатывать! Сегодня надо расти быстро, потому что идет захват рынка. ИЛИ ты делаешь и имеешь результат ИЛИ ты наблюдатель. Каждый месяц ты теряешь по 20.000 долларов! В любом случае это твоя жизнь! Я Вам эти уроки быстро рассказываю, но на самом деле я их очень долго осваивал. Это очень простая информация, только так долго в голове укладывается! Конечно, Вам нужно продвигать собственный бренд и становиться лидером команды. Но ваша задача не в том, чтобы самому стать единственной Звездой… А в том, чтобы выращивать звезд! Если вы единственный в группе, кто умеет делать этот бизнес, выступать со сцены… То это еще не вершина бизнеса! Это хорошо, когда вы сами преуспеваете и все умеете – но гораздо важнее, когда преуспевают и ваши партнеры! Помните об этом! Выталкивайте своих партнеров наверх! Комментарий Андрея: Огромное спасибо всем нашим спонсорам за то, что они нам помогают. Спасибо, вам Владислав за обучение и полезную информацию! "Всему, что я знаю наверху, я научился внизу" Вот и закончился 482часовой марафон вопросов, присланных на мой блог! Даже не ожидал, что их будет СТОЛЬКО! И это очень приятно! За это время поступило более 62 вопросов, темы самые разнообразные – от вопросов «Как быстро стартовать?» до вопроса про юридические фирмы. Количество вопросов – меня очень радует… Но в то же время вопросов могло быть и больше. Это значит, что кто2то воспользовался шансом, кто2то не воспользовался! Спасибо, друзья за Ваши вопросы!!! Я буду стараться наполнять блог материалами, которые интересуют Вас. Умер один атеист. Ну, просто ярый материалист, который ни во что не верил… И вот он умер… И тут же он встретился с Богом. И атеист закричал: Как же так?! Тебя не существует!!! Так и тебя теперь не существует… ответил Бог – Так что незачем так кричать! Ладно, успокоился атеист – Раз уж такое дело… Тогда у меня есть к тебе несколько вопросов… Владислав Динаполи. Сетевой Маркетинг… ПРЕДЛАГАТЬ! urokiMLM.blogspot.com Добрый день, уважаемые друзья! Я не случайно начал с этой немного мрачноватой притчи – просто первые секунды разговора новичков и Звезд МЛМ часто напоминают этот разговор… (Ни в коем случае я не считаю, что я в чемто выше Вас или уже достиг вершины. Скорее наоборот – это я себя считаю в этой притче новичком). Итак, первые секунды новички смотрят на верхнего спонсора, Бриллианта – с позиции «снизу вверх». У них вырывается два возгласа… крик, который идет впереди мыслей: Возглас первый: 2 «А ты докажи!!!» Возглас второй: 2 «Я так никогда не смогу, ты такой великий!!!» И только прокричавшись… новички наконецто начинают слушать (и СЛЫШАТЬ!) то, что им и хотел сказать спонсор. В уроке «Учитесь у Бриллианта, а не преклоняйтесь», я уже писал об этом. Бриллиант не собирается вам доказывать, какой он крутой! Его цель не в том, чтобы хвастаться перед вами своими доходами или автомобилями. Единственное, что он вам хочет сказать: «Если я смог – то и ты сможешь это сделать!». Ктото понимает, что хочет сказать Бриллиант, ктото не понимает. Да, нужно относиться к Верхнему Спонсору с уважением. Цените каждую минуту, которую уделил Вам Ваш Спонсор! Потому что это золотое время! Потому что он НЕ обязан тратить на Вас драгоценные часы своей Жизни. Вместо этого он мог бы заработать еще один миллион долларов, почитать интересную книгу, потратить время на свое здоровье, получить удовольствие от любимого хобби, потратить время на свою семью, поехать отдыхать... Вы понимаете это? Но это не значит, смотреть на него «снизу». Это значит хотеть научиться! Узнал чтото новое, получил ценный совет – сразу иди и делай! А еще – приходи на каждую консультацию к спонсору подготовленным, заранее продумай вопросы и заранее приготовь цифры, материалы и т.д. 12е. Бриллиант со сцены не собирается вам ничего «доказывать»! То, что индустрия работает – это уже давно доказано. То, что компания работает, что система работает, что методика работает и т.д. Это уже давно проверено тысячами и тысячами людей. Бриллиант просто ИЩЕТ тех, кто готов начать работать в этом бизнесе, с этими товарами, с этим маркетинг планом, с этими людьми, в этих экономических условиях и т.д. 22е. Вы сможете! Знаете, чем отличается Победитель от Проигравшего? Победитель думает так «Если они смогли – то я тоже смогу! Если хотя бы один человек в мире достиг успеха – я тоже смогу! Я найду его, спрошу у него, что и как он делал! Научусь делать и тоже дойду до вершины» Проигравший думает «Если хотя бы один человек в мире потерпел неудачу в этом бизнесе…» ну и далее, то же самое – он ищет всех «соседей, которые потерпели поражение» и «учится» у них, консультируется. Итак, сможете вы или нет это не вопрос к Бриллианту, это вопрос Вашего выбора. Ответы сразу на несколько личных вопросов обо мне… Да, я счастливо женат. Моя жена поддерживает мой бизнес, но сама не занимается сетевым маркетингом. Она же мой первый критик и мотиватор. У меня есть сестра и мама, Владислав Динаполи. Сетевой Маркетинг… ПРЕДЛАГАТЬ! urokiMLM.blogspot.com они сетевики – продавцы. Не строят большую модель, а зарабатывают только дополнительно с постоянного круга покупателей… Причем, в разных компаниях! Поэтому я не хочу рекламировать какуюто одну компанию, что она «самая лучшая», а другие «ужасные». Сегодня достаточно легальных профессиональных компаний на рынке России и стран СНГ – на любой вкус! По первой профессии я – инженер, хотя после института по специальности практически не работал. А по призванию – я профессиональный сетевик. Теперь есть и такая профессия! Я понял, что хочу заниматься этим еще со студенчества. Да! Мои выступления вы могли видеть в нескольких российских и иностранных компаниях. Вопервых, я набирался опыта – все мы с чегото начинали… А во вторых – я выступал, как Специально Приглашенный Гость. У меня много друзей среди сетевиков разных компаний, я уважаю опыт коллег – по нашей профессии 21го века. Видео Семинары я не произвожу, так как пока не вижу в этом смысла. А если вы видели мои выступления – тогда у меня к вам вопрос – кто это снимал, и кто разрешил это тиражировать?! По телефону и скайпу я консультаций не даю. Так как заинтересован, прежде всего, консультировать партнеров внутри своей группы. Зачем я выкладываю на блоге такие полезные материалы? Потому что хочу вокруг себя видеть профессионалов, с кем приятно общаться и работать. Я создаю среду, продвигаю нашу замечательную индустрию. В свое время мне пришлось много побегать, чтобы найти информацию… Мне не нравится мысль, что «тайны сетевого маркетинг доступны только для 1% избранных»… Это неправильная идея! Информация должна быть доступной всем. А вот ВЫБОР – заниматься этим или не заниматься – это уже личное дело каждого. Кстати, чтобы сделать осознанный выбор – вам нужно информация еще ДО того, как вы пришли в компанию. На вопрос «Вы всё это делаете из2за денег?», я всегда отвечаю «Не угадали! Не изза денег, а изза БОЛЬШИХ денег! Изза таких больших денег, что вы даже не сможете себе представить!» Шутка. В сетевом маркетинге есть гораздо более выгодные вещи, чем доходы. А в корпоративной работе по найму есть вещи – которыми я бы не стал заниматься – даже за ОЧЕНЬ большую зарплату! Я люблю творчество, свободу, удовлетворение от реализованных проектов. Мне нравятся люди – личности, с которыми я встречаюсь каждый день. Вопрос от Андрея: 2 Как вы относитесь к индустрии сетевого маркетинга? К бизнесу сетевого маркетинга лично я отношусь… сложно! Вначале я его не любил и не понимал. Потом я в него влюбился и всем навязывал. Потом я понял, что я ничего не понимаю... и пришлось учиться с самого начала! Сегодня я просто работаю с ним как с инструментом. Владислав Динаполи. Сетевой Маркетинг… ПРЕДЛАГАТЬ! urokiMLM.blogspot.com Шлифую свой "бриллиант". Помогаю людям разобраться. Группа никогда не бывает однородная, а всегда многоплановая. Этого новички не понимают, пока в их голове есть схемы с "кружочками" Постоянно изучаю бизнес, нахожу новые детали. И это при том, что я сам уже автор нескольких курсов! А еще несколько сборничков выпустил "в своей редакции" без претензий на авторство («12 Больших Мифов», «Уровни понимания МЛМ», «Чем обучение отличается от университетской модели», «Бриллиантовая система», «Черный сетевой маркетинг», «МЛМ против финансовых пирамид», и т.д.). Прошел бизнес сверху донизу и обратно. Создавал группы в тысячи партнеров, потом терял эти группы, потом воскрешал их с нуля. Прописал должностные инструкции для каждого уровня начиная от "первых шагов", заканчивая Этическим Кодексом для Президент Директоров. Но столько еще предстоит узнать нового в 2011 году! Увидимся на Вершине! места хватит всем желающим. (Только желающих почемуто меньше, чем места). Вопрос от Клавдии: Уважаемый Владислав! Ваша рассылка мне просто ставит все мысли в правильном направлении. Я действительно знаю очень много и я могу говорить часами, и меня все слушают, все говорят, что я очень много знаю. Мой вопрос состоит в том, что я не умею именно растить звезд. Как правильно вести беседу с кандидатом, чтобы он не сомневался и начинал действовать? Как правильно мотивировать партнера к действию? Отличные вопросы, спасибо, Клавдия! Сегодня я отвечу на Ваши вопросы коротко «в двух словах», а позже я запланирую сделать на эту темы развернутые статьи. Согласны? Наверное, даже я разделю Ваш вопрос на 2 вопроса. Как выращивать Звезд? «Звезд» в МЛМ выращивать можно тремя способами: 1. Выявлять их, мотивировать и выращивать «с нуля» 2. Перекупать из других компаний 3. Создавать среду, систему, которая сама выращивает Звезд. В любом случае вам нужно создавать правильные традиции внутри команды – поддержка новичков, признание, уважение к спонсорам, движение вверх по карьерной лестнице и т.д. Каждый из этих трёх методов работает. И каждый имеет «свои трудности». Но это большая тема. Специально отвечу отдельно на блоге. Можно, конечно, попробовать «украсть» Лидера из другой компании. Будем честными, некоторые все время пытаются украсть Лидеров! Они говорят: «Переходи в мой бизнес, и я дам тебе на 30% больше, чем там». Какой в этом недостаток? Если Лидер согласен уйти к другому за Владислав Динаполи. Сетевой Маркетинг… ПРЕДЛАГАТЬ! urokiMLM.blogspot.com 30%, что будет, если ктолибо предложит ему 31% ? Проблема в том, что тогда у нас будут только временные Лидеры. Замена временных Лидеров – это как работа по 8 часов в сутки!!! Но ведь наша цель НЕ в этом! Нам нужен постоянный доход! Новички все время пытаются перекупить «неудовлетворенных» дистрибьюторов из другой компании. Они охотятся за дистрибьюторами, которые потерпели в других сетевых компаниях неудачу… Задайте себе вопрос: зачем вам нужны «неудачники» и «жалобщики»? Чтобы перекупить Директора – Вы и сами должны быть… Директором! В томто всё и дело! За готовыми специалистами надо охотиться! Если уж вы переманиваете дистрибьютора Лидера – тогда будьте готовы его ЗАИНТЕРЕСОВАТЬ по настоящему. И вам не нужны слабые люди. Вам нужны именно лидеры с готовой командой. Только тогда имеет смысл. Создавать Лидера «с нуля». На это уйдет от 6 месяцев до года. Зато он НЕ сбежит от Вас при первом удобном случае. Зачем ему неизвестность по сравнению с Гарантированным Успехом рядом с Вами? Вот секрет на Миллион Долларов – ищите Лидеров с нужными навыками… которые еще не работают в сетевом маркетинге. Другими словами, этот человек уже в жизни или на старой работе имеет хорошие навыки – дисциплину, обучаемость, общительность, умение руководить людьми, умение решать задачи и т.д. Но при этом этот человек хорошо относится к вам лично, к индустрии продаж, и к сетевым компаниям. И он сам ищет возможность заработать дополнительно. Или возможность себя реализовать. (То есть его не придется долго переучивать и уговаривать). Неэффективные методы поиска: рассылать килограммы рекламы и брошюр по почте; звонить наугад всем, чей номер есть в телефонном справочнике; приставать к людям на улице; расклеивать объявления на столбах и целый день прождать у телефона; приглашать своих родственников на собрание в 25й раз… Если Вы поместите объявление типа «Предлагаю работу», мгновенно позвонят люди, которым НУЖНА РАБОТА, стабильная зарплата и ГАРАНТИРОВАННЫЕ ЛЬГОТЫ. Если Вы поместите объявление типа «Предлагаю партнерство в бизнесе», мгновенно позвонят люди, которые хотят купить ГОТОВЫЙ БИЗНЕС, который не нУЖНО начинать «с нуля». Так где же рыба? Профессиональные рыбаки ловят рыбу там, где её столько, что можно хватать руками. Зачем тратить время там, где рыба НЕ водится?! ЗАПИШИТЕСЬ НА КУРСЫ, СЕМИНАРЫ, в КЛУБЫ профессионального роста. Туда ходят люди, которые чегото хотят в этой жизни, возможно, они захотят заработать дополнительные деньги! ИЩИТЕ ГОТОВЫХ практически ЛИДЕРОВ СРЕДИ: 1) Бывшие высокопоставленные чиновники на пенсии. Их знания, опыт и прошлые связи могут Вам пригодиться 2) Ищите Личностей, которые уже достигли в бизнесе небольших высот, и еще молоды 3) Среди активных студентов. Но не среди «пятерочников», которые засоряют свою память и ничего не умеют! Вам нужны готовые неофициальные лидеры. В них есть чтото, что притягивает других людей. И третий путь – создавайте профессиональную среду, команду, которая выращивает много лидеров. Даже те лидеры, на которых вы не оказываете личного влияния – все равно развиваются в правильную сторону. Как этого добиться? Вам нужны Владислав Динаполи. Сетевой Маркетинг… ПРЕДЛАГАТЬ! urokiMLM.blogspot.com правильные традиции, и инструменты дистанционного обучения. Вы должны следить, чтобы в вашей команде всегда было достаточно информации – видео, аудио уроки, литература, обучающие семинары и т.д. И даже «неформальные» встречи, чтобы проходили правильно. Важные традиции в Вашей команде: уважение к новичкам уважение к спонсорам уважение к компании работа по системе потребление продукции этический кодекс дистрибьютора самостоятельность (поставил цель – нашел ресурсы – достиг результата) самообучение (книги, кассеты, семинары, аудио, видео, консультации со спонсором) активность, рост вверх по карьерной лестнице, ты можешь больше! награда за труд, признание (хорошо поработал – получи награду) Сначала давайте, определим разницу между Лидером МЛМ и обычным дистрибьютором…
Дистрибьюторы – это «временные работники»! Когда газета опубликует плохую статью о нашей фирме, если дистрибьютору не перезвонят из офиса, наши дистрибьюторы, возможно, нас покинут. В этом нет ничего плохого. Они должны иметь право прийти и получить от нашего бизнеса то, чего они хотят. Мы должны поддерживать наших дистрибьюторов и помогать им в достижении их целей. Однако поддержка и помощь должны занимать не более 10 20 % нашего времени! Почему? Потому что дистрибьюторы и НЕ нуждаются в большем объеме помощи! Некоторые говорят: “Хватит звонить мне насчет этих встреч по предложению возможности! И в тренингах я тоже не заинтересован. Позвони мне, когда в наш город приедет Президент Компании или когда фирма создаст новый продукт. А так, оставь меня в покое!” Помните, что Дистрибьюторы приходят и уходят, а Лидеры остаются надолго. Так кого лучше выбрать – одного Лидера или 100 дистрибьюторов?! ОТВЕТ: Одного Лидера! Ты возможно размышляешь: “Ну да, один Лидер – это здорово, но может быть, 100 дистрибьюторов принесут мне неплохие премиальные?” Проблема в том, что со временем надо будет заменить эти 100 дистрибьюторов, и вместо того, чтобы создать Постоянный Доход, о котором мы говорим, мы «запряглись» на работу по замене дистрибьюторов! Итак, Выращивать одного лидера на это уйдет от 6 месяцев до года. Зато он НЕ сбежит от Вас при первом удобном случае. Зачем ему неизвестность по сравнению с Гарантированным Успехом рядом с Вами? Когда мы фокусируемся на Лидерах, это меняет весь наш стиль построения бизнеса. Другими словами, если перед Вами стоит задача продать несколько баночек средства по уходу за кожей, это хорошо – но таким образом невозможно построить бизнес с постоянным доходом! Хотя это и часть нашего бизнеса и даже очень важная часть, о которой не нужно забывать… Но ваша цель – искать лидеров! Это Ваша Цель Авторский доход. Если Вы хотите создать большую и успешную организацию, Вам необходимо тщательно выбирать, какими делами Вы занимаетесь, и с КЕМ Вы работаете. Владислав Динаполи. Сетевой Маркетинг… ПРЕДЛАГАТЬ! urokiMLM.blogspot.com Как правильно вести беседу с кандидатом, как мотивировать на действие? Вопрос отличный! Действительно, многим дистрибьюторам не хватает этого ВАЖНОГО элемента на презентации – призыв к конкретному ДЕЙСТВИЮ. Дистрибьютор провел блестящую презентацию, рассказал много интересных историй и фактов. Всё замечательно… Одно непонятно: – а ДЕЛАТЬто что нужно прямо сейчас? Итак, любая ваша презентация должна заканчиваться призывом сделать конкретное действие: Чтобы зарегистрироваться – заполни вот этот бланк! Чтобы заказать продукцию – нажми вот эту кнопку! Чтобы посмотреть видео – перейди по этой ссылке! Чтобы задать вопрос спонсору – позвони вот по этому телефону! и т.д. Вопервых. Новичку должно быть понятно, что от него требуется. Вовторых, ему надо показать ЕГО выгоду. То есть не просто сказать «иди и сделай». А сказать «иди и сделай и получишь приз!». «Приз» у каждого разный. Ктото хочет наличные деньги. Ктото хочет, чтобы его похвалили окружающие, сказали «Ты молодец! Ты все делаешь правильно» Ктото хочет скидку на продукцию Ктото хочет получить маленький подарок – шоколадку или бесплатный товар Ктото хочет закрыть квалификацию, стать Директором Но в любом случае люди всегда работают ради выгоды. Иногда человек старается не для своей личной выгоды – а хочет помочь другим – своей семье, своим детям, своей команде, людям во всем мире. Это тоже хорошее дело! Это очень важная тема – мотивировать на действие. Об этом мы еще поговорим в других статьях. Вопрос от Гарика: Я занимаюсь в сетевой компании. Меня все время интересует вопрос, как заинтересовать предпринимателей, ведь сетевой бизнес не всегда приветствуется, спасибо. Спасибо за вопрос, Гарик. Как заинтересовать заниматься сетевым бизнесом тех предпринимателей, которые уже занимаются традиционным бизнесом? Многие традиционные предприниматели не считают сетевой маркетинг серьезным бизнесом. Как искать бизнесменов? Нужно ли вообще сосредотачивать поиски только на бизнесменов? Первое, что Вы должны понять, что в мире бизнесменов и продавцов не так много – всего 5 – 10%. И ориентироваться только на них это значит сильно сужать свой рынок. Вашими клиентами и партнерами могут быть и НЕ бизнесмены – люди из разных профессий – могут и пользоваться вашей продукцией и строить этот бизнес как партнер. В Владислав Динаполи. Сетевой Маркетинг… ПРЕДЛАГАТЬ! urokiMLM.blogspot.com этом преимущество сетевого маркетинга – он подходит не только для профессиональных бизнесменов. Однако! Вы не можете спонсировать любых людей – вы ищите людей с определенными навыками и качествами (дисциплина, обучаемость, умение организовать свое расписание, умение поставить и выполнять задачу, умение общаться и т.д.). Какие люди подходят под эти навыки? Есть некоторые профессии, которые имеют больше шансов, чем другие – это учителя, военные, врачи, менеджеры, администраторы и т.д. Этим людям приходится в силу своей профессии планировать свой рабочий день, вести переговоры, работать самостоятельно. Даже если они не занимаются бизнесом и продажами – но их навыки очень похожие. Пожалуй, люди «творческих профессий» художники, писатели, музыканты вам меньше подойдут в бизнес! Водители такси, официантки или строители – могут преуспеть в бизнесе, если поймут большую картинку бизнеса, и если им будет помогать Спонсор. Люди с логическим типом мышления – инженеры, бухгалтера, юристы – тоже могут преуспеть, если научатся общаться более открыто с живыми людьми. Как правило, они могут понять большую систему – но им не хватает навыков общения и умения взять на себя ответственность. Теперь немного поговорим о том, как вести с ними переговоры… Новички часто показывают одну и ту же презентацию всем людям. Более опытные спонсоры – уже начинают различать для себя кандидатов разных видов. Разных людей интересуют разные вещи – ктото хочет продукцию, ктото хочет дополнительно заработать 100 долларов, а ктото хочет сделать карьеру и зарабатывать минимум 5.000 долларов в месяц. И если вы предлагаете ему меньше – он просто не будет с вами разговаривать. Когда вы разговариваете с бизнесменом вот эти золотые слова – «покажи мне денежную выгоду»! Представьте себе, что вы ведете переговоры с владельцем магазина. И предлагаете ему коробку косметики. И вы начинаете ему рассказывать какая отличная эта косметика, как она влияет на кожу, какая она натуральная и качественная… Владислав Динаполи. Сетевой Маркетинг… ПРЕДЛАГАТЬ! urokiMLM.blogspot.com Ошибка в том, что Директор магазина – это не клиент. Директор магазина сам косметикой пользоваться не будет! То, что интересует клиентов (качество, натуральность, цвет и запах) – его не интересует! Директор магазина плевать хотел на все эти вопросы! Его не интересует качество! Его интересует только одно – сможет ли он эту косметику выгодно продать. И сколько он на этом заработает. Вот об этом и поговорите «Косметика пользуется спросом у людей. Поэтому вы продадите ее быстро. За каждую проданную коробку вы получите свои 20%. Другими словами, каждая пятая коробка – бесплатная! А если вы построите сеть покупателей, то с общего товарооборота будете получать свои 4%» Вот эти «цифры» директор магазина понимает отлично! 4% от 1.000 долларов – это 40 долларов. Чтобы получать доходы в 4.000 долларов, вам надо построить товарооборот примерно 100.000 долларов. (Обычно компания еще выплачивает дополнительные бонусы на директорском уровне – еще 2.000 долларов). Не случайно говорят, что легче спонсировать и правильно обучить домохозяйку, чем директора банка. Директор банка думает, что он и так знает, как делать бизнес лучше вас! Кроме того, директору банка не интересны доходы в 100 – 200 долларов в месяц… А домохозяйка сразу начинает работать по системе, в паре со спонсором – и если все делает правильно, то может достигать больших успехов через 1 – 2 года работы. Домохозяйка вполне довольно дополнительными доходами в 100 – 200 долларов, начинает карьеру снизу, потом выходит на более солидные доходы – в 1.000 – 2.000 долларов… 10.000 – 20.000 долларов и т.д. МЛМ 2 бизнес для женщин? Почему у мужчин нет шансов? Уважаемые господа сетевики! Хотелось бы задать Вам такой вопрос… Как Вы относитесь к такому убеждению, что сетевой бизнес это бизнес для женщин 2 домохозяек среднего возраста? Как Вы думаете? Мужики в бизнес с косметикой не идут, потому что мужчинам сложно консультировать? Публикую ответ Дмитрия, который, ну никак не вписывается в этот «стереотип» Вопервых, он мужчина, вовторых, молодой человек, а в
третьих – успешный дистрибьютор косметической компании! Я строю сеть в компании Орифлейм. В сентябре мне исполнится 22 года, а по поводу "МЛМбизнес для женщин" я не согласен! У меня для этого несколько причин: Причина 12я. В нашей компании очень много преуспевающих мужчин. Один из них успешно соревнуется за первое место в Украине. Мужчины должны зарабатывать деньги в семье. Причина 22я. Мужчины быстрее понимают Систему и математику бизнеса Моя жена уже пробовала себя в сетевом маркетинге, и мне приходилось считать её оборот, чтобы семья каждый месяц не уходила в минус… (на тот момент я еще не был готов сам заняться сетевым маркетингом, да и первая компания, честно говоря, мне не нравилась, особенно методы спонсирования) Причина 32я. Я уже доказал, что это возможно! Ну и самой главной причиной является то, что я сам имею небольшие, но успехи в МЛМ. Конечно, пока ресурсы, которые я инвестировал в данный бизнес не полностью окупились, Владислав Динаполи. Сетевой Маркетинг… ПРЕДЛАГАТЬ! urokiMLM.blogspot.com но я уже вижу четкий доход который приносит мне бизнес даже на сегодняшний день (Я решил более серьезно изучить книги по "продажам" и "спонсированию", чтобы не следовать по принципу "слепой ведет слепого", как происходило в начале моей карьеры в бизнесе) Конечно в нашей компании преуспевающих женщин больше, чем мужчин, да и вообще многие мужчины просто разучились зарабатывать, и смеются над цифрами, которые я называю. Некоторые не верят в то, что деньги можно Заработать, не вкалывая на заводе или в офисе. Но это придает мне лишь дополнительную энергию для построения сетевого бизнеса. А вообще спор «мужчины или женщины» бессмысленный. Потому что практика показывает, что максимальных успехов в нашей индустрии достигают семейные пары. (Если вы понимаете суть дупликации тогда вам станет понятно, почему так происходит). Как сказал мой спонсор – «Муж анализирует и строит бизнес, а жена пускай про косметику рассказывает!» Ответ из книги Владислав Динаполи "12 Больших Мифов в МЛМ" «Мужики в бизнес с косметикой не идут, потому что мужчинам сложно консультировать женщин…» А вот это заблуждение, коллеги! А известно ли Вам, что в индустрии сетевого маркетинга из 20 самых крупных сетевых компаний все 20 занимаются продукцией для здоровья или красоты Эта индустрия делает почти 100 миллиардов долларов в год товарооборот, не случайно… Потому что это востребовано. (Даже в компании Амвэй, которую обычно ассоциируют с «чистящими средствами», больше ПОЛОВИНЫ товарооборота делают на косметике, и витаминах. И это тоже не случайно). А теперь проверочный вопрос: как Вы думаете, кто получает самый большие доходы от компаний, занимающихся косметикой – мужчины или женщины? Ответ очевиден… как в традиционном бизнесе, так и в сетевом бизнесе самые большие доходы у мужчин! Когда мужчина чувствует деньги, его не смущают такие вещи как «помада, шампунь, тряпки, косметика, памперсы, тампоны, нижнее женское бельё»… У него может быть недостаточно информации – тогда ПОКАЖИТЕ ему эту информацию. Если Вы сами женщина, и пока не являетесь достаточно авторитетным для него экспертом – познакомьте его с Директором... с мужчиной, в конце концов! Когда Ваш мужчина увидит, что здесь идет речь о действительно БОЛЬШИХ доходах – он Вас обгонит в бизнесе! (Еще раз напомню, индустрия МЛМ в год делает 100 миллиардов долларов, и продолжает расти. Это Вам не на рынке тряпками торговать!). Единственная вещь, которая его после этого остановит это ЛЕНЬ работать. А вот это уже ничем не лечится… Комментарий Гарика: 2 Я тоже думаю, бизнес есть бизнес! Владислав Динаполи. Сетевой Маркетинг… ПРЕДЛАГАТЬ! urokiMLM.blogspot.com Нету чисто мужского и женского бизнеса, потому что я лично предлагаю не косметику, а возможность преуспеть. Лично у меня в команде лидеров 6 мужчин. Да, сначала, нам мужикам трудно понять этот бизнес. Нам нужно «всё и сразу»! Но когда мы понимаем, что это за бизнес, все это победа! Так что шанс преуспеть есть у всех. И еще по поводу косметики… Если так считать 2 тогда не должны быть мужчины гинекологами, визажистами, парфюмерами, парикмахерами, поварами. Ведь всё это «не мужское дело». А теперь про специфику продукции...
Я сам мужчина, и "декоративной косметикой" не пользуюсь. Но вопервых, у меня есть любимая жена, мама, сестра, тёща, секретарша и любовница… (шутка!). А вовторых, открою Вам страшный секрет – каждый мужчина тоже хочет быть здоровым и молодым долгие годы. Уговаривать не нужно. Нужно ПОКАЗЫВАТЬ! что у Вас есть для этого комментирует Инна: 2 Читаю замечательную книжку Владислав Динаполи "12 больших мифов о сетевом маркетинге". Так вот. Он дает совет 1. Если Вам не нравится товар, который Вы продаете 2 меняйте компанию. 2. Товары должны быть повседневного спроса и должны заканчиваться. 3. Товар должен быть конкурентоспособным. 4. Его должно быть легко показывать клиентам. 5. Товар должен быть доступен, чтобы удовлетворить спрос. 6. Основная цель 2 получение повторных заказов от довольных клиентов. 7. Должна быть система обучения, нацеленная на подготовку покупателей, продавцов, дистрибьюторов, лидеров. Не имеет значения, сколько времени данная компания на рынке 2 в любом случае можно добиться Успеха. Кто может сказать, что он гордится нашей продукцией на все 100%? Я могу! Конечно, продукция разная. Есть у нас продукт, от которого я без ума, есть который просто нравится, есть, который меньше нравится, но, самое главное 2 мне не стыдно продавать эту продукцию! Зная ассортимент и свойства товара, как он работает, можно предложить клиенту то, что подойдет ему. И, знаете, что еще заметила? Вот приходит клиентка и говорит: 2 "Я столько2то лет пользовалась вашей тушью, мне нравилась, но тут нашла получше, больше вашу брать не буду!" Через три2четыре месяца возвращается: 2 "Тушь фирмы XXXX закончилась, но больше ее не куплю, наша лучше!" Владислав Динаполи. Сетевой Маркетинг… ПРЕДЛАГАТЬ! urokiMLM.blogspot.com И так часто было. Привыкая к качеству, мы все равно ищем что получше, но это "получше" часто на проверку оказывается не очень. Я в МЛМ уже больше 5 лет, много было потребителей, которые "перепрыгивали" на другие фирмы, попользовались и возвращались. Сейчас когда подрастающий лидер жалуется, мол, ушел человек в Эвон (Орифлейм, Мэри Кей, Гербалайф и т.д.). Я спокойно улыбаюсь и говорю 2 "Если это Ваш клиент 2 тогда вернется!" 2 и ведь возвращаются же! Мужская косметика
Ответ Марины – врача косметолога и успешного предпринимателя МЛМ компании: Долгие годы считалось, что мужчинам не нужна косметика… «Косметика» для мужчин ограничивалась скромным набором: пена для бритья и тройной одеколон. Между тем, мужская кожа требует даже более бережного ухода, чем женская! Вопервых, нашим любимым каждый божий день приходится подвергать ее очень травмоопасной процедуре бритью, после которого нередко остаются порезы и царапины. Вовторых, мужская кожа снабжена большим количеством потовых желез, процесс выброса адреналина у них происходит намного интенсивнее, мужчины чаще прилагают мускульные усилия, их физическая нагрузка намного больше. Втретьих, мужчинам чаще приходится работать в некомфортных условиях: на ветру, под солнцем или на морозе, а от этого тоже, в первую очередь, страдает кожа. С мужской серией Вы сможете подарить своему избраннику возможность дольше сохранять ощущение чистоты, здоровья и свежести! Серия для мужчин предназначена, чтобы наши дорогие мужчины каждый день чувствовали себя комфортно и были презентабельны в любой ситуации. Важным достоинством нашей мужской косметики является то, что вся серия натуральная, живая косметика. Словно микроскопические спасатели они обеззараживают болезнетворные бактерии и усердно залечивают ранки и порезы. Более того, начинают разглаживаться морщины, поскольку они запускают в коже процессы омоложения. Бальзам снимет раздражение после бритья, оказывает увлажняющее и восстанавливающее действие. Освежающий гель для душа – это то, что необходимо нашим мужчинам каждое утро. Крем дезодорант отлично освежает кожу и нейтрализует запах пота. Увлажняющий крем защитит кожу вашего любимого своим ласковым прикосновением и напомнит о том, как приятно вам будет дотронуться до его щеки при встрече с очередного трудового подвига. А в феврале в преддверии праздника наших дорогих сильных половинок, вы сможете заказать всю серию всего по акции со скидкой. Сделайте сюрприз своему избраннику – порадуйте его полным набором серии для мужчин, и вы увидите, каких он добьется Владислав Динаполи. Сетевой Маркетинг… ПРЕДЛАГАТЬ! urokiMLM.blogspot.com потрясающих результатов, ведь даже вдалеке от вас он будет чувствовать вашу нежную заботу и любовь! Комментарий Владислав Динаполи: Здравствуйте, Инна! Я не работаю в Вашей компании, поэтому взгляд со стороны будет для Вас интереснее… Прежде всего, меня заинтересовал Ваш отзыв на книгу «12 мифов в MLM»… А потом я стал читать и другие сообщения. Инна, хочется сделать Вам комплимент – у Вас потрясающе точное понимание многих моментов сетевого бизнеса. Профессиональный подход, который укрепляет нашу замечательную индустрию, независимо от того, в какой Вы компании. Если Вы еще не Директорский уровень, то на верном пути! Так держать! А еще, заметно, что Вы ведёте бизнес в соответствии с Этикой бизнеса, не навязываете свою точку зрения, не ругаете конкурентов и т.д. Залог успеха простой 2 прежде всего, надо знать СВОИ преимущества и РАБОТАТЬ с тем человеком, который сейчас перед тобой: 1. Уважайте его. Узнайте его цели, потребности, интересы. 2. Помогите ему в том, что интересно ЕМУ (если косметика то косметика, если бизнес то бизнес, если обучение то обучение, если общение то общение и т.д.) 3. Даже если он не заинтересовался – поддерживайте с ним хорошие отношения. Тогда высокий шанс, что он вернется именно к Вам. А если у него ктокто спросит про Сетевой Маркетинг – то высокий шанс, что первую фамилию, которую он назовет – будет именно Ваша – как хорошего внимательного консультанта. Скажет: «Даже если я сам этим не пользуюсь – но люди там хорошие, и мне все понравилось!». Все вышеперечисленное не означает, что Вы просто сидите и ждёте, когда люди к Вам придут сами – задавайте вопросы! Начинайте разговор сами! Делайте своё предложение! и правильно закончить разговор тоже надо уметь. А для этого Вы и должны быть профессионалом – хорошо знать свою продукцию, свои преимущества, уметь общаться и т.д. Инна написала: Какие у нас есть значимые плюсы, благодаря которым, ищущий сетевую компанию человек, примет решение в пользу нашей компании? 1. Лучший маркетинг2план 2 возможность зарабатывать неограниченно 2. Официальное представительство в ряде стран, возможность легально представлять компанию, пользоваться бесплатной доставкой 3. Собственная научная лаборатория 2 передовые технологии в производстве 4. Высокое качество при низкой цене 5. Бесплатное обучение 6. Практически постоянное наличие продукции на региональном складе 7. Исключено поступление контрафактной и некачественной продукции, гарантируется возврат Можно долго сравнивать «нашу» и «чужую» продукцию… Но, в принципе, зачем их «сравнивать»? Надо о своем рассказывать так, чтоб к конкуренту идти не захотелось! Мы на своих занятиях стараемся вообще не упоминать конкурентов
. Вместо того, чтобы показывать, чем плох конкурент, лучше и эффективней показывать, чем хороши мы Владислав Динаполи. Сетевой Маркетинг… ПРЕДЛАГАТЬ! urokiMLM.blogspot.com 2 Золотые слова!!! Инна: 2 Большинство обычных людей выбирает не маркетинг2план, а продукт и 2 в первую очередь 2 наставника! Кто лучше заинтересует, научит к тому, и пойдут Нужно отчаянное желание изменить свою жизнь, и зарабатывать. Ты делаешь свое дело, несмотря ни на что... Книжки, конечно, дело хорошее. Но после их прочтения НАДО РАБОТАТЬ. И работать КАЖДЫЙ ДЕНЬ, только тогда будет результат. Это в любом бизнесе так. И когда работать прекратите, начнется непременный спад. Так что не надейтесь, что можно создать структуру и почивать на лаврах. Да. Выбирают чаще всего не «математику», не «документы», не «баночки», и не «каталоги», а именно живого интересного человека. Который вызывает уважение, доверие, интерес, который реально может помочь в том, что я ищу и т.д. Это касается и у кого покупать продукцию, и выбора с кем строить бизнес. Люди идут за живым примером, а не за тем, кто уговаривает. Вопрос от Николая: В моей группе много клиентов, практически все покупатели. И только 5% партнеров, кто что2то делает. Как мне улучшить свою презентацию, чтобы сразу искать партнеров, кто будет заниматься бизнесом? Спасибо за важный вопрос, Николай! Частично я уже ответил на него в статье «Важна ли продукция в МЛМ» Многие сетевики думают, что им в группе «нужно иметь 100% бизнесменов», а не покупателей. Это ошибка!!! И они обижаются, когда люди зарегистрировались только для того, чтобы покупать продукцию и больше ничего не делают – не продают, не проводят маркетинг план, не ищут других людей. На самом деле вы должны радоваться! Когда в вашей группе 80% потребителей продукции – это говорит о том, что у вас стабильная группа, всегда будут товарообороты. Людей не надо сильно заставлять пользоваться продукцией – они и сами хотят купить эту продукцию. А вот если у вас в группе никто не хочет пользоваться продукцией… Или вы работаете в компании, где вообще нет продукции, которая нужна людям – тогда у вас серьезные проблемы! Как искать партнеров? Ответ простой – ищите партнеров, предлагайте им бизнес. На первой встрече разговаривайте с ними как с партнерами. Здесь работает правило – кого вы ищите – того вы и находите. Что интересует клиента? 2 Продукция. Поэтому если вы все время говорите, какая у вас замечательная продукция, показываете каталоги продукции, показываете отзывы довольных потребителей, заключение врачей, результаты применения продукции, говорите о важности здоровья и т.д. То вы и найдете много потребителей продукции. Что интересует партнера в бизнесе? – Бизнес. Поэтому если вы все время говорите, какой у вас замечательный бизнес, показываете маркетинг план, выплаты и бонусы, показываете отзывы довольных партнеров, заключение Владислав Динаполи. Сетевой Маркетинг… ПРЕДЛАГАТЬ! urokiMLM.blogspot.com экономистов, чеки бриллиантовых директоров, говорите о финансовой независимости и т.д. То вы и найдете много партнеров, кто будет строить бизнес. Как я уже сказал – на самом деле вам нужен баланс – и партнеры, и потребители. Потребители – обеспечивают товарообороты, но не будут ничего продавать и никого спонсировать. А активный рост обеспечивают активные партнеры. Но партнеры не хотят много покупать продукции, они хотят заработать деньги. Поэтому на презентации – мы ОДНОВРЕМЕННО показываем и бизнес, и продукцию.
А потом говорим, что у нас есть три варианта входа:
клиент (просто покупать продукцию) партнер (купить стартовый набор на 100 – 200 долларов, и начать работать в паре со спонсором, проводить встречи) лидерский старт (вложить деньги в продукцию, офис, сайт, книги, кассеты, организовывать семинары и т.д.) Также, Вы можете просто продавать продукцию – стать продавцом и заработать быстрые деньги на рознице. Или Вы можете делать что хотите… Не работать по системе, но тогда Спонсор вам не будет сильно помогать и уделять свое время. Вопрос от Дмитрия: Как известно, человек боится в своей жизни что2то менять и выходить из зоны комфорта. Какие методы помогают преодолеть этот страх? Спасибо за вопрос, Дмитрий! Я могу на него ответить или очень коротко или очень длинно. Вообще это не моя специальность – психолог, у нас другая профессия 21го века! Хотя я много чего изучил и на эту тему – начиная от популярной психологии и курсов НЛП, заканчивая продвинутыми тренингами «с погружением». Но знаете, какую бы методику вы не выбрали – все равно всё сводится к двум вещам – «кнут» и «пряник». Найдите для себя (или для клиента) такую ВЫГОДУ и такое НАКАЗАНИЕ, чтобы они реально его толкали вперед… просто не оставляли ему выбора. Насилие ли это над свободой? Пожалуй, да! Если хотите вырваться вперед то заставлять себя надо! Дисциплина творит чудеса! Итак, шаг 12й. Это осознать Золотое Правило Жизни – если не менять свои действия – ты будешь продолжать получать старые результаты. Отсюда простой вывод – хочешь БОЛЬШЕ – тогда или делай БОЛЬШЕ (напрягайся) или ПОМЕНЯЙ методику, повышай эффективность. Человек всегда движется в сторону комфорта… и даже если он ПОКИДАЕТ старую зону комфорта – то по одной причине – в НОВОМ месте ему будет более комфортно, а в старом уже нет. Что двигает вперед мореплавателей, первопроходцев? Что заставляет их преодолевать трудности? Не какието там общие фразы типа «думай позитивно»… Нет! Большинство лидеров – народ практичный (и я бы даже добавил ЖАДНЫЙ в хорошем смысле этого слова). Его интересует ЦЕЛЬ, и ВЫГОДЫ от этой цели. Его не интересует бросить гдето на полпути… Его интересует, что будет, когда он получит результат! Именно это и двигает вперед!. Владислав Динаполи. Сетевой Маркетинг… ПРЕДЛАГАТЬ! urokiMLM.blogspot.com Почему человек бросает бизнес? В 99% случаев по одной причине – новичок не понимает связь между Большой Мечтой и теми ежедневными действиями, которые приходится делать. К примеру, Бриллиантовый директор – понимает всю большую систему построения регионального бизнеса – начиная от маленьких встреч 1 на 1… и заканчивая проведением региональных семинаров на стадионах для тысяч дистрибьюторов. Бриллиант понимает, как одно связано с другим. Если «внизу» не будут проводиться маленькие презентации… тогда через неделю никто не придет на Открытые встречи (в зал на 100 человек)… тогда никто не приедет на городской семинар через месяц (в зал на 1.000 человек)… тогда через год никто не приедет на региональный семинар (на стадион для 20.000 человек)… не будет новых лидеров на Международном Семинаре и т.д. Это как ручейки питают реку, река питает море… Так же и маленькие ежедневные действия направленные в одну сторону питают большую награду, которую вы получите через 2 – 3 года в бизнесе. Лидер эту «цепочку событий» видит. А новичок еще не видит… Он видит только «трудности», как будто его заставляют делать то, чего бы он не хотел делать… И он мало думает про Большую Награду… Он еще не может себе такого представить. Откуда берутся Олимпийские Чемпионы? Из тех тысяч детей, кто когда то начал тренироваться спортивных секциях по всей стране… Потом из них отбирали лучших! Потом снова отбирали лучших! и т.д. Ну, для начинающих я могу привести такой пример. Вы ходите на работу, и делаете работу – не потому, что вам сильно нравится целый день сидеть и работать по 8 часов в сутки. А потому что в конце месяца вам заплатят! Вот это вас радует! И это «мотивирует» вас каждое утро заставлять себе вытаскивать из постели и тащиться на работу. Если бы вам не заплатили – то вы бы просто бросили работать, и занялись бы чемто другим. Правильно? Для новичка этого достаточно. Но Бриллиантовый Директор кроме денег ищет и личную свободу, финансовую независимость, удовлетворение от сделанных больших проектов, признание, радость от успехов своих учеников и т.д. Это больше мотивирует, чем деньги! Урок от Наполеона. Что чувствует Бриллиантовый Директор? Как Вы думаете, а сколько у Вас шансов стать миллионером? Я имею ввиду в реальности заработать несколько миллионов долларов. Ктото говорит: "Передо мной открыты все возможности!" Ктото говорит: "У меня никаких шансов..." Но знаете, друзья, скорее всего Ваша оценка необъективная. Потому что на самом деле Вы НЕ ЗНАЕТЕ, что такое быть миллионером! Вы не знаете, что должен делать миллионер, что должен думать миллионер, что говорить, какое у него расписание дня... Если бы вы ТОЧНО знали, тогда Ваша оценка ситуации была бы четкой "Ага, есть 10 пунктов... Чтобы стать миллионером, мне нужно сделать вот это и это... Я выполнил пункты Владислав Динаполи. Сетевой Маркетинг… ПРЕДЛАГАТЬ! urokiMLM.blogspot.com 1,2,3,4,5... Осталось прочитать вот эту книгу, посмотреть вот этот видео курс, и подписать вот эти документы... и цель достигнута!" Было бы намного проще оценивать свои шансы, правда, если бы вы ТОЧНО знали? Есть интересная притча на эту тему... Говорят, после проигранной битвы Наполеон убагал от русской армии... И вот он забежал в маленький домик в какойто деревне. И попросил хозяина спрятать его. Хозяин домика простой крестьянин, решил, что за свое спасение Император может его щедро наградить, сказал "Хорошо, полезай в стог сена, я тебя накрою". И вот русская армия врывается и переворачивает весь дом. Один солдат начинает тыкать стог сена штыком. Насмерть перепуганный Наполеон лежит тихо, не шелохнется... Убедившись что там никого нет, солдаты уходят... Когда солдаты ушли, Наполеон выползает из под сена, отряхивается, и спрашивает у хозяина дома: Ты спас меня! Я император, я могу щедро отблагодарить тебя, проси всё что хочешь! Мне ничего не нужно, отвечает крестьянин Ответь только, а что чувствует Император, когда он находится на краю смерти? Ты действительно хочешь знать?! заорал Наполеон. Он приказал схватить наглеца, поставить к стенке и расстрелять! Крестьянин сначала начал кричать, что это несправедливо! Я спас тебе жизнь, а где же обещанная награда?! Потом он понял, насколько всё серьезно, он начал молиться, упал на колени... И вот крестьянина вывели в чисто поле, поставили к стенке. Перед ним выстроился целый взвод солдат с винтовками. Насмерть перепуганному крестьянину завязали глаза. Он услышал как сам Наполеон командует солдатам: Целься!!! Огонь!!! Раздались выстрелы... И крестьянин рухнул, как мертвый... Но нет, все пули пролетели мимо! И вот какието сильные руки подняли его и поставили на ноги. С него сняли повязку, и крестьянин увидел лицо Наполеона: Теперь ты понял, что чувствует человек в этой ситуации?! Я мог бы вам часами рассказывать, что значить быть сетевиком профессионалом, но ты не можешь этого по настоящему понять, пока сам там не побываешь! Когда я перешел от уровня "средний дистрибьютор" к уровню Лидер в МЛМ, меня посетили две мысли... Мысль 1я. Оказывается, быть лидером во многих вещах легче, чем казалось до этого! Мысль 2я. Оказывается, быть лидером во многих вещах труднее, чем казалось до этого! Отсюда простой вывод: Новичок ПОНЯТИЯ НЕ ИМЕЕТ, что значит быть Лидером в МЛМ! Вы не можете оценивать Ваши "шансы" объективно, пока сами там не побываете! А сейчас я задам Вам один интересный вопрос: Скажите, сколько денег вы хотите зарабатывать в месяц? 1.000 долларов в месяц? 10.000 долларов? 100.000 долларов? Миллион? Владислав Динаполи. Сетевой Маркетинг… ПРЕДЛАГАТЬ! urokiMLM.blogspot.com Тогда второй вопрос: 2 А что вы умете делать такого, за что Вам кто2нибудь согласится заплатить такие деньги? Обычно, с первым вопросом у людей не бывает трудностей. Большинство людей хотя бы приблизительно называют сумму своих желаемых доходов. Например "Да, я хотел бы зарабатывать 5.000 долларов в месяц, и мне этого было бы достаточно! Сегодня я зарабатываю в 5 раз меньше..." Знакомая ситуация. А вот со вторым вопросом у людей "трудности": А что вы умете делать такого, за что Вам кто2нибудь согласится заплатить такие деньги? А действительно? Я ведь не гениальный актёр... Не умею петь или танцевать... Не умею играть в баскетбол, как Майкл Джордан... Я не являюсь высокооплачиваемым юристом или программистом... У меня нет никаких особых талантов бизнесмена... Вы немного растеряны? Тогда у меня есть ХОРОШАЯ НОВОСТЬ для вас! Эта новость называется Сетевой Маркетинг! И новость действительно потрясающая Вы уже умеете делать то, за что крупная международная корпорация готова вам платить огромные деньги начиная от нескольких тысяч долларов в месяц, и заканчивая... предела нет! дальше все зависит только от вашей личной активности и вашей фантазии. Итак, что же это за навыки? Я думаю, Вы уже начали догадываться... А сейчас я снова хочу вернуться к тому с чего начал Новичок ПОНЯТИЯ НЕ ИМЕЕТ, что значит быть Лидером в МЛМ! Новичок не умеет трезво оценивать ситуацию, а находится в мире собственных заблуждений относительно того, чем он еще никогда не занимался И следствием этого являются две ошибки Новичка... 12е. Новичок постоянно думает, что ему "чего2то не хватает"... Новичок часто думает, что ему нужны какието "особенные" навыки или вещи, чтобы добиться успеха. И часто оказывается, что это всё лишнее, как раз это ему и не нужно! 22е. Новичок часто недооценивает то, что у него уже есть! Если у вас есть 2 руки, 2 ноги и 1 голова этого вполне достаточно, чтобы стать миллионером. (Некоторые люди становились миллионерами, обладая даже и меньшим количеством рук и ног!). Итак, научитесь ценить то, что у вас УЖЕ есть! Если вы уже болееменее здоровый, ходите, дышите, и имеете какоенибудь образование то называйте себя счастливчиком! А вы никогда не задумывались о том, что в мире миллиард человек завидует вашему положению? и полжизни готовы были бы отдать за то, чтобы оказаться на вашем месте? и считали бы что это Успех! И весь вопрос не в том, что вы умеете... Или насколько это просто и банально... А в том, есть ли ктото, кто за это вам готов заплатить. Когда новички начинают говорить: "Но я действительно не умею ничего такого, за что мне заплатят хотя бы 1000 долларов!", я всегда улыбаюсь, и говорю "Ты просто себя не ценишь!". А потом спустя 5 секунд добавляю: "А еще тебе нужно правильно выбирать свою целевую аудиторию! Найди своего клиента, который тебе готов за это заплатить!" Владислав Динаполи. Сетевой Маркетинг… ПРЕДЛАГАТЬ! urokiMLM.blogspot.com Как заработать 1000 долларов за 5 минут работы... Эта мысль пришла ко мне во время завтрака в ресторане, когда я был одной в поездке... Я как обычно с удовольствием позавтракал, расплатился... и пошел заниматься своими обычными делами. Знаете из чего состоял мой завтрак? Ничего фантастического! яичница из 2х яиц кусочек хлеба с сыром обжаренная колбаса джем кофе с молоком Среди Вас есть люди, которые способны были бы приготовить яичницу, бутерброд и кофе? Тогда я вас поздравляю! Потому что Вы уже способны заработать свою 1.000 долларов! именно столько я отдал за завтрак в этом ресторане. Как я сказал ничего особенного... Или вы думаете, что это был какойто "особенный бриллиантовый сорт кофе"? Нет. Всё то же самое можно было бы купить в любом супермаркете за 30 долларов и приготовить самому... (И кстати, я почемуто не увидел ни одного возмущенного посетителя "А чего так дорого?! Вы нас обманываете!!!". Людям НРАВИТСЯ покупать хорошие дорогие товары и услуги) А что вы умете делать такого, за что Вам кто2нибудь согласится заплатить такие деньги? Вы немного растеряны? Тогда у меня есть ХОРОШАЯ НОВОСТЬ для вас! Эта новость называется 2 Сетевой Маркетинг! И новость действительно потрясающая Вы уже умеете делать то, за что крупная международная корпорация готова вам платить огромные деньги начиная от нескольких тысяч долларов в месяц. Дальше все зависит только от вашей личной активности. И эти 2 навыка Вы отлично знаете, это то, что вы делаете каждый день в течении многих лет... Это то, что делают большинство людей, начиная с самого рождения... 12е. Потреблять продукцию! 22е. Давать советы! Всё! Все мы являемся потребителями, начиная с самого рождения. Мы покупаем еду, одежду, шампунь и мыло, и пользуемся другими услугами... И даже если вам это не нравится! Вы все равно каждый день ходите в магазин и оплачиваете услуги, которые предлагает Вам цивилизация. И вторая вещь 2 вы своим примером рекламируете то, что вы потребляете. Вы можете рассказывать это устно, хвастаться перед друзьями, где вы были и что вы делали... А можете вообще ничего никому не рассказывать всё равно своим внешним видом вы рекламируете те товары и услуги, которыми вы пользуетесь. И именно за это крупные корпорации вам и готовы платить просто огромные деньги. Вот и всё, что вам нужно, чтобы стать богатым... Сегодня в 21 веке 2 это стало значительно проще! Владислав Динаполи. Сетевой Маркетинг… ПРЕДЛАГАТЬ! urokiMLM.blogspot.com И еще одно... Я мог бы вам часами рассказывать, что значит быть Бриллиантом, но ты не можешь этого по настоящему понять, пока сам там не побываешь! С Вами был Владислав Динаполи, блог urokiMLM.blogspot.com. Увидимся на вершине! 12 «Да!» Не слишком ли много вопросов ? Вопрос от Владимира: 2 Огромное Вам спасибо за Вашу работу! Прочитав Вашу книгу, "Как спонсировать Бриллиантовых кандидатов" и проанализировав Вашу схему невольно возникает вопрос: 2 Как же при стОльких условиях найти человека, который сможет удовлетворять всем ступеням? По тории вероятности кандидатов получается 1 из 1000. А это в свою очередь, существенно тормозит продвижение продукции на массовый рынок. Не слишком ли много условий отбора? Получится примерно такой диалог в кандидатом: 2 Вам интересна, фин. Свобода? 2 Да! 2 Вы хотели бы иметь свой бизнес? 2 Да! 2 Что мешает или мешало до сих пор? 2 Нет денег, связей и опыта... 2 Сколько денег Вам в среднем понадобится на бизнес? – 100 тысяч долларов… 2 А если бы мы обошлись всего одной тысячей долларов для старта, Вам было бы интересно? 2 Да. А что за бизнес? Что надо делать? Вы расскажите, что за бизнес, а там посмотрим 2 на хорошее дело деньги можно найти. 2 Предположим, я Вам рассказал и Вам понравилось, как быстро в этом случае Вы смогли бы найти 1.000 долларов для старта? 2 Думаю, что за недели за две2три.... 2 Тогда давайте сделаем наоборот 2 вы находит деньги 2 подготовитесь. И тогда мы уже основательно рассматриваем моё предложение! 2 Нет, тогда мне не надо.... Не собираюсь специально искать деньги, занимать у кого2нибудь, не зная, зачем... 2 Но Вы говорите, что Вам хотелось бы быстро достичь финансовой свободы и стать хозяином свой жизни? 2 Да, оно конечно неплохо, но мне и так неплохо... Я в принципе не голодаю... М2да… Вот и приехали! Такой «диалог» 2 происходит сплошь и рядом. Особенно с молодёжью. Да, они хотят денег и свободы 2 НО денег на старт у них нет. Продажами они заниматься не умеют и не хотят. На рынке вообще только 10% профессиональных продавцов. А когда узнаЮт, что это сетевой маркетинг 2 в голове возникает сразу стереотип «коробейничества» или страх, что «всё равно нечего не получится». 2 «Я просто потеряю свои деньги!» 2 думает кандидат, начинает хныкать, и мы вынуждены с ним прощаться, хотя знаем и видим, что это энергичный парень или энергичная женщина, у которых куча знакомств и связей, НО … Что я хочу сказать? Работая по схеме приведённой в Вашей книге, чтобы кандидат прошел полностью все ступени вопросов 2 можно пробегать всю жизнь, и так и не найти нужного человека, а просто потерять время здоровье и деньги, слушая в ответ лишь насмешки, получается ведь так? Пожалуйста, поясните! Отличный вопрос, Владимир! Давайте я поясню два момента к этой «схеме». Владислав Динаполи. Сетевой Маркетинг… ПРЕДЛАГАТЬ! urokiMLM.blogspot.com Первое – не все вопросы обязательно ЗАДАВАТЬ устно. На многих «этапах» отсев происходит интуитивно. Когда вы поняли схему «этапов» вы даже не считаете их за отказы! Он сказал «нет» не вам… Просто его не интересует его собственное здоровье! Вы выяснили это раньше, чем даже назвали свою компанию и свою продукцию. Помните такую рекламу? Парень подходит к девушке и предлагает: 2 Может, чашечку кофе? 2 Я не люблю кофе… 2 А какой именно кофе ты не любишь? Арабику, бразильский или ароматный кофе с молоком?! Давай я расскажу тебе про то, как готовят это замечательный напиток… И когда ты узнаешь больше ты полюбишь его! Так и хочется воскликнуть: «Ты что глухой? Или ты идиот?! Я вообще НИКАКОЙ кофе не люблю!!! Ты можешь хоть 3 часа мне рассказывать лекцию, как кофе выращивают, и как его упаковывают – мне ПЛЕВАТЬ на это!!! У меня на кофе с детства аллергия!» Итак, кто был не прав – «трудный клиент» или «тупой продавец»? А это значит, что чем МЕНЬШЕ вы надоедаете человеку с тем, что ему НЕ ИНТЕРЕСНО, и чем больше вы говорите с ним о том, что ему интересно – тем меньше вы будет получать отказов и насмешек. Я покажу на таком примере. Допустим, вы хотите познакомиться с девушкой… Итак, вы вышли на улицу и начали поиск – сканировать окружающих глазами… Вы же не подходите к каждой девушке с этими 12ю вопросами? Но в голове идет примерно такой же «отсев кандидатов»: Ага… в море 3 миллиарда девушек! Потенциал рынка просто огромный! Но! Я не могу познакомиться сразу с 3 миллиардами, мне нужна одна девушка. Во первых, я не хотел бы ехать в Африку… или в Китай… Итак, первый отсев – это «расстояние». Лучше всего в пределах моего родного города. Вовторых, возраст – если мне 30 лет… Пожалуй, я не будут встречаться с 12летними – слишком маленькие… Да, это девушки – но не моя категория! И пожалуй, слишком зрелые женщины в 55 лет и старше меня не интересуют… Втретьих, рост, вес, цвет волос, цвет кожи… Я не расист, но с девушкой, у которой «и её зеленые брови колосятся под светом луны... ты узнаешь её из тысячи…» я тоже встречаться не буду!!! Также меня не интересуют курящие девушки, алкоголики, панки, экстрималки, любительницы халявы и т.д. Отсеиваем! Вот видите, скольких кандидатов вы забраковали СРАЗУ, даже еще не задав им ни одного вопроса! Это делается интуитивно. Главное, понимать, КОГО вы ищите. Ну, а дальше вы уже можете подойти к «оставшимся» вполне пригодным кандидаткам – и задавать вопросы: Ты сегодня свободна вечером? Да нет… А у тебя отец не алкоголик – маньяк, который сразу хватается за ружьё, когда ктото пытается тебя пригласить?! Да нет… Отсев кандидатов продолжается…
(Разумеется, о своей внешности и своих навыках тоже надо позаботиться! Но многое решает и ВЫБОР самого кандидата. Вы только предлагаете – вы не можете заставить девушку СИЛОЙ согласиться делать то, чего она не хочет делать). Владислав Динаполи. Сетевой Маркетинг… ПРЕДЛАГАТЬ! urokiMLM.blogspot.com А то, иногда разговор дистрибьютора с кандидатом напоминает такой разговор, когда мужик пытается уговорить девушку на интим, и не воспринимает никаких отказов: Я не хочу этим заниматься!!! – кричит девушка. Нет, ты просто не понимаешь! Когда попробуешь тебе понравится! Я не хочу этим заниматься с тобой!!! Нет, ты не поняла! Ты просто еще не посмотрела мою презентацию до конца! Давай я тебе еще раз покажу 10 преимуществ! И видео! Да я вообще не люблю мужчин! Я люблю женщин!!! Нет, ты не поняла! Давай я тебе покажу отзывы своих довольных клиенток! и т.д. Может лучше, поискать другую девушку, более подходящую, чем и себя мучить и ее мучить?! 2 Хочешь заработать деньги? – Да! 2 Свой бизнес? – Да! 2 Индустрия MLM? – Да! 2 Компания? Система 9 Шагов? Я Спонсор? – Да! 2 Готов прямо сейчас? А теперь немного о статистике… Да, цифры 1 из 1000 – вполне реалистичные. Это не говорит, что вы со всеми 1000 людьми будете проводить часовую презентацию! С одними достаточно поговорить 5 минут, чтобы понять, что он НЕ ВАШ клиент! А на других достаточно потратить 2 секунды – «Вам интересно?...» «Да пошел ты!!!» разговаривать не о чем! Могу вам привести и такую статистику – в корпорации Авмей более 3 миллионов дистрибьюторов. И только 300 Топ Директоров! Пропорция интересная, правда? Это получается 1 из 10.000 дистрибьютор. В других МЛМ компаниях ситуация не сильно отличается. Так что отсев идет на всех уровнях. Сегодня на планете живет 7 миллиардов человек… но согласно статистике Ассоциации Прямых Продаж – сетевиков в мире всего 60 миллионов человек… Так что Вам еще работать и работать! У вас еще миллиарды потенциальных кандидатов и покупателей! Это жизнь! Ктото не хочет… ктото не может… ктото не готов сделать результат и т.д.) Второе. Ваша задача – не уговоры, а поиск нужного человека. А для поиска нужны вопросы, отсев. Если вы ищите кандидата на должность бухгалтера – вы проверите его квалификацию, его навыки… и не важно, это ваш родственник или это ваша подруга. Если он НЕ УМЕЕТ быть бухгалтером – вы не возьмете его на работу. Точно так же и в сетевом бизнесе. Есть четкие должностные инструкции для менеджеров, директоров и т.д. Человек должен соответствовать занимаемой должности. А, кроме того – кандидат должен иметь желание работать с вами, в вашей компании, выполнять эту работу на таких условиях (как это записано в маркетинг плане). У него есть Владислав Динаполи. Сетевой Маркетинг… ПРЕДЛАГАТЬ! urokiMLM.blogspot.com выбор – пойти в другую компанию, работать с другой продукцией, или выбрать спонсора получше… В своем «разговоре с молодежью» Вы очень четко показали, что – уговаривать кандидата БЕСПОЛЕЗНО! Даже если это парень или женщина с отличными данными… Но у него нет желания, нет уверенности, нет денег на старт, нет времени на старт – он работать все равно не будет. Можно ли человека переубедить? Иногда можно… Иногда – бесполезно! Иногда могут потребоваться годы, чтобы человек понял, чего от него хотят в этом бизнесе. В таком случае возникает вопрос – а не лучше ли не переубеждать, а работать с теми, кто уже СЕГОДНЯ готов? Что значит, он уже сегодня готов? Это значит, что скорее всего он еще 3 – 6 месяцев назад начал интересоваться бизнесом, финансовой грамотностью… а может быть даже прочитать «10 уроков на салфетках»! и теперь просто ищет надежного спонсора, к кому можно присоединиться. Да, ваш пример показывает, что молодежь – не самая лучшая целевая аудитория. И дело не в том, что у молодежи нету денег на старт… деньги найти можно. Но у молодежи еще нет в голове – РЕШЕНИЯ позаботиться о своей семье, о своем будущем. Знаете, я замечал, что молодые родители – более подходящие кандидаты, чем студенты. У молодых родителей уже есть ответственность – надо позаботиться о детях. (Я не имею ввиду, что надо стараться подписывать молодых людей, у которых только что родился ребенок. Скорее всего им не до вас! Но когда дети уже немного подросли – родители немного освободились – они хотят больше денег). Если вы встретили человека, который говорит «меня и так все устраивает» это его выбор. Тут вы не сможет его переубедить, что ему надо «больше зарабатывать». А зачем?! У него круг интересов пока не такой, чтобы делать карьеру, напрягаться. Итак, подвожу итог. У многих новичков в сетевом маркетинге – есть навязчивая идея – всех переубедить и уговаривать заниматься бизнесом. Я много получаю вопросов на тему «Как заставить людей делать то, чего они не хотят делать? Какое видео переубедит людей?» Курс «Как спонсировать Бриллиантовых кандидатов» показывает – что ваша цель поиск, а не уговоры. Вы ищите «этапами». Можно выделить 5 главных этапа «интерес в общем» «индустрия» компания – вы лично – готовность прямо сегодня! Ну, нету у человека интереса к здоровью в общем – ну не надо ему показывать компанию!!! И витамины!!! Ну, нету у человека интереса к деньгам в общем – ну не надо ему показывать компанию!!! И цифры маркетинг плана и размахивать перед ним доходами бриллианта!!! 2 Вы расскажите, что за бизнес, а там посмотрим 2 на хорошее дело деньги можно найти. 2 Предположим, я Вам рассказал и Вам понравилось, 2как быстро в этом случае Вы смогли бы найти 1000 долларов для старта? 2 Думаю, что за недели за две2три.... Вот видите! Не деньги являются проблемой! Ему надо принять решение. 2 Тогда давайте сделаем наоборот 2 вы находит деньги… подготовитесь. И тогда мы уже основательно рассматриваем моё предложение! Отличный подход! Потому что если человек не готов приложить усилия – он не будет работать. Вот представьте, что вы продавец билетов на концерт. Билет стоит 250 рублей. Клиент посмотрел вашу презентацию, и он уже горит желанием, он хочет купить билет на концерт!!! Владислав Динаполи. Сетевой Маркетинг… ПРЕДЛАГАТЬ! urokiMLM.blogspot.com Но у него нет 250 рублей… у него только 140 рублей… НЕ О ЧЕМ РАЗГОВАРИВАТЬ!!! Пускай идёт и ищет деньги! Точно так же и в бизнесе потому что без денег на старт он все равно правильно стартовать не сможет. И не важно, какой он замечательный человек. Как он найдет деньги? Займет? Заработает? Или сбережет и вернется к вам через полгода – это его дело. 2 Нет, тогда мне не надо.... Не собираюсь специально искать деньги, занимать у кого2нибудь, не зная, зачем... Я согласен с тем, что кандидату нужно больше информации еще ДО того, как он принимает решение. И для «хорошего дела» деньги найти можно. Но вы совершенно правильно написали – что «детали» обговорим уже ПОСЛЕ того, как кандидат принял принципиальное решение, и готов зарегистрироваться. Здесь я немного поясню… Предварительная информация – рекламные материалы – Вы показываете кандидату ДО того, как он регистрируется. Туда входят такие темы: Что такое сетевой маркетинг в общем… Преимущества нашего бизнеса по сравнения с работой по найму Немного про компанию Немного про продукцию Немного про выплаты, доходы, бонусу, путешествия Немного про шаги, что надо делать Это не какаято секретная информация. Её вы можете выкладывать бесплатно на сайте. Есть официальный сайт компании. Есть видео фильмы типа «Ответ», «Стратегия победителей» и т.д. См ссылку…. Какие я использую материалы………. А чего вы НЕ говорите кандидату до тех пор, пока он не принял решение? Нет никакой «секретной информации», которую вы бы не могли сказать кандидату еще ДО подписания соглашения! Вы удивлены? Многие спонсоры учат нас работать по другому – ничего не говорить кандидату, пока он не подпишет… делать из всего какуюто тайну… Есть только одно слово 2 ПРАКТИКА! Вот чего я НЕ делаю с кандидатом, пока он не примет серьезно решение – я не работаю с ним. Я могу вам рассказать хоть ВСЮ теорию еще ДО того, как вы зарегистрировались… Толку от этого вам не будет, если вы не приняли решение делать и получать результат. До сих пор были только разговоры… А ПРАКТИЧЕСКАЯ РАБОТА в паре «спонсор – стажёр» выполняется только с теми, кто зарегистрировался. Думаю, это вполне понятно. Письмо от Елены: Прочитала ваше обращение задавать вопросы и задумалась, а что я могу спросить, что бы раз и навсегда иметь готовые ответы? Знаете, о чем я думаю? Что не может быть готовых ответов на ВСЕ ВОПРОСЫ! Каждый человек индивидуален и уникален, со своим видением той или иной ситуации. Если бы люди всегда получали правильный ответ на свой вопрос, то все бы вокруг были счастливыми и богатыми. Если у человека есть цель в жизни, он сам должен развиваться: читать литературу по MLM, благо её очень и очень много, нарабатывать навыки, точнее 2 Владислав Динаполи. Сетевой Маркетинг… ПРЕДЛАГАТЬ! urokiMLM.blogspot.com набивать себе шишки. Если Спонсор будет обращаться со своим партнером, как с маленьким ребенком, поверьте, толку не будет! Лично я человек амбициозный, у меня есть цель, и я иду к ней, приобретая навыки на собственном опыте. За 2 года моей работы в компании ситуаций было много и каждый раз они разные, поэтому я и не могу сформулировать свои вопросы. Помню, как в начале деятельности Спонсоры рекомендовали писать список из 100 человек и я, в свою очередь, рекомендовала своим подопечным. Теория на практике разбилась в пух и прах, что говорить, если у меня самой такого количества людей не набралось! А работа на "теплом" рынке? Как правило, именно ближайшее окружение и отговаривают человека от якобы безрассудного шага вступления на путь сетевого маркетинга. Ваш урок "Как правильно раздать и вернуть диск с видео презентацией?" я обязательно прочту внимательно, но для себя на основе собственного опыта я уже и раньше сделала вывод, что надо подходить более избирательно к кандидатам, а потеря денег за невозвращенный диск воспринимать, как запланированные издержки. Да, и на собственном опыте я поняла, что такое переизбыток информации для новичка и как важно, в первую очередь, сделать с ним первые практические шаги, а не "нагружать" лишней информацией. Я в очередной раз наскачивала ваши новые уроки, просмотрела их пока одним глазом. Слава Богу, что на моем пути встретился такой человек как вы. Если бы мне это было не интересно, то я бы, наверное, сейчас готовила Рождественский обед, а не сидела у компьютера. Спасибо за теплый отзыв, Елена! Мне даже почти нечего добавить! Каждый дистрибьютор должен построить свой бизнес сам. Спонсор только может показывать пример. Не надо новичков перекармливать информацией. И не надо тянуть за уши ленивых и тех, у кого нет желания – это не принесет им пользы. И вам, кстати, тоже. И конечно – правильно выбирайте с кем работайте, кому показываете свой бизнес, а кому НЕ показываете. Единственное, с чем я с вами КАТЕГОРИЧЕСКИ не согласен – «все ситуации разные», поэтому «невозможно сформулировать вопрос» («Все люди разные, поэтому не бывает системы» и т.д.). Надо заранее планировать свои действия, и иметь методику как измерять результаты. Потому что мы говорим об УПРАВЛЯЕМОМ бизнесе, а не о лотерее! Мы говорим о методике поиска и пошагового обучения кандидатов, а не о подписании «от случая к случаю». Приведу немного упрощенный пример. Когда вы идете в магазин – вы имеет в кармане список покупок (хлеб, молоко, помидоры и т.д.). И знаете, какую сумму денег вы на это готовы потратить. Конечно, невозможно всё запланировать до копейки. Но «рамки» вы себе устанавливаете заранее. И на результат нацеливаетесь заранее. В поисках кандидатов вы должны научиться делать то же самое. Вы заранее должны знать, сколько людей вам нужно, и какого вида. В поисках информации – тоже вам не надо читать всё подряд, что только можно достать… Хороший пример – с поисковиком Яндекс, Гуггл – он выдает вам только то, что вы сами запрашивали. Это глупая машина выдает вам ссылки на 1000 страниц бесполезного хлама… И только вы можете выбирать, что вы ищите. Владислав Динаполи. Сетевой Маркетинг… ПРЕДЛАГАТЬ! urokiMLM.blogspot.com Встретить опытного живого спонсора – это большая удача! Потому что он за 15 минут расскажет вам суть… Точно покажет направление! А не просто начнет пересказывать целую библиотеку фактов, ссылок, статей, аудио уроков по всем темам и т.д. Как вы можете проверить достигли вы цели или еще нет? Как вы можете проверить, эффективно вы работаете или нет? И как вы можете поставить цель перед партнерами? Как вы будете их контролировать? И как вы сможете их научить самоконтролю? Обязательно нужна единица измерения (в часах – рублях штуках и т.д.). Прежде чем чтото улучшать – это надо сначала измерить. (Не случайно, прежде чем ставить новые планы – сначала подводят итоги, проводят подсчеты, инвентаризацию и т.д.) Вам нужен общий профессиональный язык, чтобы понимать, что вам говорит спонсор. Что говорит лидер из другой компании. И чтобы каждый ваш партнер понимал, что вы им говорите – передаете свои знания. Никто вам не может помочь, пока вы сами не поймете, что вы хотите получить. Какая у вас цель? Какие запросы? и т.д. Поэтому еще раз повторю свою любимую фразу: Хорошо сформулированный вопрос – это уже половина победы! И Вы совершенно верно заметили, что одна из черт Победителя – это личная активность. Например, вы воспользовались Шансом задать мне вопрос, а несколько сотен человек, которые также получили это письмо – НЕ ВОСПОЛЬЗОВАЛИСЬ. И даже если у них были в голове просто гениальные вопросы… но об этом никто не узнает… потому что они не сделали действие! Отсюда вывод? Преуспевают не самые талантливые, а самые активные! («Кто успел – тот и спросил») 2 "Спасибо, Владислав, очень благодарен Вам за Ваши уроки! Где их можно скачать или купить?"
Вопросы от Анатолия и других читателей: 2 Прошу выслать диск… 2 Прошу выслать бланк опроса… 2 Подскажите, пожалуйста, где можно найти книги, которых нет на блоге? Пожалуйста. Зайдите на страницу в блоге «Скачать» (страница регулярно обновляется): http://urokimlm.blogspot.com/2010/08/blog2post_29.html
Книги в печатном виде можно купить только во время живого тренинга. Поскольку они являются частью программы обучения. Аудио версии валяются похоже на любом торренте или файлообменнике, где есть раздача материалов про МЛМ. Часто без моего разрешения, но бороться с этим не вижу смысла. Пока у меня нет в планах их публиковать массовыми тиражами. В блоге urokiMLM.blogspot.com
открыто публикуется и так много ценного бесплатного материала. Скажу Вам честно, Анатолий, некоторые книги или методики, которые я упоминаю я пока не планирую выкладывать во всеобщий доступ. Всётаки это мой бизнес! Я считаю, что и так много даю полезного материала. Владислав Динаполи. Сетевой Маркетинг… ПРЕДЛАГАТЬ! urokiMLM.blogspot.com В ближайшее время я выложу аудио книгу «25 Золотых Принципов МЛМ», и сделаю переиздание книги «Уровни понимания» аудио + PDF. На этом пока решил закончить. Если вы задаете мне вопросы по индустрии – я вам отвечаю честно и открыто. Если вы у меня спрашиваете типовую ситуацию, которая встречается часто – я напишу статью в блог, потому что другим людям это может быть интересно. Но я не отвечаю на вопросы, типа «У меня 127 дистрибьюторов на 15й глубине, как мне найти 128го?» это уже профессиональная консультация. Она стоит дорого. И более того, я заинтересован консультировать только партнеров внутри своей группы. С такими вопросами – обращайтесь к своему непостредтсвенному спонсору. Итак, Единая Система обучения – это не является большим секретом. Но работа на результат, консультации с партнерами – это уже конкретный бизнес. Сейчас я пишу книги и записываю обучающие аудио уроки. Получается раз в полгода книга или аудио курс. Также я обучаю своих партнеров. Помоему, для человека который официально нигде не работает достаточно напряженный график работы! Мой секрет – правильная подготовка и 7 привычек Бриллиантов. Вопрос от Сергея: 2 Как Вы считаете, есть ли какая2то Миссия у современной индустрии МЛМ? Вы, знаете, Сергей, это очень неконкретный вопрос. Вы же сами не можете отвечать за всю индустрию? У меня достаточно подвешен язык, чтобы ответить чтото на ходу, но я считаю, что у каждого человека настолько будет СВОЙ ответ, зачем он этим занимается у каждого партера и у каждого лидера. Каждый, кто сидит в зале и смотрит на сцену и видит чтото свое. Каждый маркетинг план, который я провожу – у меня есть свое авторское видение, куда я двигаюсь. Мы большая индустрия, большое сообщество людей, и это очень важно. 2 Скажите, кого Вы можете назвать своими учителями? Конечно, я не сразу стал таким успешным. И вообще никто не приходит в бизнес и в эту жизнь готовым профессионалом. На самом деле я учился много у разных людей, которые на меня повлияли. Том Шрайтер, Джим Дорнан, Вади Ено Джеймс, Джон Тэрхун, Ренди Гейдж, Януш Шайна, Ганс Нусхольд, Джо Рубино, Янош Деметр, Владимир Дубковский, Дон Фэйлла, Роберт Кийосаки… А еще многиемногие лидеры МЛМ, имена которых вам ни о чем не скажут – но они работают, они звезды! И огромное им спасибо тоже! 90% того, что я знаю об MLM, я узнал благодаря им. Это лучшие мастера, это личности, это чемпионы! Это не значит, что я во всем с ними согласен, или во всем их копирую. Но крепкую основу я получил от них. Я развиваюсь, я иду дальше них, я хочу быть достойным их уровня мастерства! И я хочу обогнать их, стать Номер Один – если не на всей планете, то на Европейском уровне точно. Моя Миссия – продвижение профессионального и легального сетевого маркетинга в России и странах СНГ. Я подчеркиваю – именно профессионального и именно легального. Я очень уважаю Этический Кодекс Ассоциации прямых Продаж. Поскольку я самоучка, я еще и философ. MLM для меня не просто бизнес, но еще и стиль жизни. Моя цель не в том, чтобы продать комуто товар, я хочу понять, что нужно Владислав Динаполи. Сетевой Маркетинг… ПРЕДЛАГАТЬ! urokiMLM.blogspot.com этому человеку, и стараюсь сделать всё, чтобы в процессе общения и работы он получил максимум пользы и удовлетворил свои желания. В любом созидательном творчестве – а мы говорим о строительстве команды, о строительстве мечты, о строительстве жизни присутствуют всегда 3 составляющих: это голова, руки и сердце. Раньше мне всё приходилось делать самому, я был сразу «3 в одном» у меня складывалась в голове картинка, и потом я всё это делал руками, буквально вытачивал каждый винтик. И мне это приносило огромное вдохновение! Но все мои «открытия» могли и умереть вместе со мной. Я стал передавать навыки и секреты ученикам. Теперь я скорее только голова. Я работаю с большой командой. И у нас есть возможность не просто получать результаты, но и умножаться, копировать всё лучшее от тех, кто идет впереди. Система 9 Шагов это непросто сборник текстов… Это именно Система, объединенная общими терминами, и планом обучения. Мы имели доступ к лучшим библиотекам данных, которым не каждый дистрибьютор может похвастаться! Мы могли консультироваться и брать интервью, задавать вопросы лучшим! Система 9 Шагов 2 это уникальный опыт, он не имеет цены! Сколько бы вы не назвали цену 2 он стоит дороже! Читайте рекомендованную литературу, самообучение это мой совет №1! Без этого у Вас НОЛЬ шансов чегото достичь в этом бизнесе. Помню, у меня был один забавный случай. Когда я начинал, то жил в маленьком городе. У нас не было большого книжного магазина и все хорошие и редкие книги нужно было заказывать из Новосибирска, ждать примерно неделю. И вот я стою в очереди… жду, когда выйдет продавщица и объявит, пришла ли моя книга или еще ждать. А рядом стоят еще человек 10 таких же. Продавщица начинает читать список книг: «Словарь английского…» Это моё! радостно кричит сосед справа. «Справочник по электронике…»? – «Я здесь!» – разуется соседка слева. И вдруг я слышу называют мою книгу: «Кто хочет сделать карьеру в консалтинге?!» «Я хочу!!!» – радостно кричу я на весь магазин. И вся очередь начинает хохотать… Мне тоже тогда было смешно от своей наглости… Но прошло 4 года, и я свою карьеру в консалтинге сделал! И могу вам рассказать эту историю! Простым пользователям эти глубокие знания не нужны. Дайте мне пользователя, и я его за 30 – 50 часов научу основам. Он будет отлично делать и делать. Но чтобы научить разработчика систем, Топ Директора тут гораздо больше времени надо! Бриллиант – это не профессия. Это образ жизни, стиль мышления! Вопрос от Александра: Целевая аудитория нашей компании не только клиенты 2 физические лица, но так же и коммерческие предприятия 2 юридические лица. Как Вы думаете, Владислав, нужен ли другой подход к прямым продажам при работе с юридическими лицами?
Владислав Динаполи. Сетевой Маркетинг… ПРЕДЛАГАТЬ! urokiMLM.blogspot.com Судя по описанию вашей компании, вы продаете продукцию групповым клиентам. Лично я так не работаю. Если вы хотите узнать про эти методы больше тогда советую вам найти специалиста, кто так работает. Наверняка там есть своя специфика, о которой я не знаю. Я пару раз сталкивался с попытками продвигать продукцию методами сетевого маркетинга «через организации». И могу сказать свое мнение по этому подходу. Например, некоторым кажется, что можно пытаться продавать витамины или чистящие средства, или страхование через армию, через школы, через предприятия, через спортивные клубы, через парикмахерские, через больницы и т.д. В чем главное отличие работы с «физическими лицами» от работы с «фирмами»? Техника продажи «физическим лицам» строится на том, чтобы: 1. Найти человека, у которого есть интерес и потребность в ваших товарах 2. Проверить его готовность (например, если ли у него деньги). 3. Подобрать устраивающий его вариант решение проблемы с помощью вашего предложения. Итак, всё начинается с поиска клиента, у которого есть интерес. В работе с фирмами – вы выходите на руководство (директор, менеджер) – это тоже живой человек. Но у него уже есть ДВА интереса: 1е. Интерес организации – а будет ли это выгодно для работы организации? 2е. Личный интерес Итак, если ваше предложение будет идти во вред фирме – то он, скорее всего не станет с вами работать! А что вы предлагаете? Чтобы работники фирмы имели «дополнительный левый доход»? Продавали продукцию? Или подрабатывали на стороне? Еще одна трудность в работе через организации – слишком много людей, принимающих решение. Как правило, решение о «закупках» должен утвердить и начальник по закупкам, и главный бухгалтер, и главный юрист, и т.д. Все эти переговоры затягивают процесс до нескольких месяцев. А потом еще и оплата – может задерживаться несколько месяцев. В этом смысле работать с гражданами удобнее и быстрее. Да, часто кажется, что выгоднее сразу продавать продукцию «вагонами», «контейнерами»… Возможно, с другой продукцией и с другим бизнесом это выгоднее. Но сетевой маркетинг изначально имеет другую основу. Продукция сетевого маркетинга не предназначена для того, чтобы ее продвигали через магазины. Мы работаем по рекомендации «от человека к человеку». Бизнес сетевого маркетинга – это домашний бизнес. Такая у него суть. И все методы сделаны для этого. Владислав Динаполи. Сетевой Маркетинг… ПРЕДЛАГАТЬ! urokiMLM.blogspot.com Как я уже сказал, лично я работаю только через «домашние встречи» через семью. Почему это более выгодно? Да потому что каждый Директор Фирмы – любой крутой начальник, приходя домой – становится обычным живым человеком – в домашнем халате и домашних тапочках – с которым можно разговаривать о бюджете его семьи, о его детях, о его мечтах и т.д. На рабочем месте – он «должностное лицо, при исполнении» застегнут на все пуговицы – интересы фирмы ставит выше личных и т.д. Сеть «маленьких клиентов» не означает «маленькие доходы»! Доходы в сетевом маркетинге могут быть огромными. Просто методы работы другие, чем у менеджеров по сбыту в традиционных продажах через организации. Давайте разберем две типичные ситуации… Вариант 12й. Вы выходите на Лицо Принимающее Решение – в лице Директора этой фирмы. И должны ему понравиться, убедить его, что ваша продукция помогает ему повысить прибыль или улучшить работу работников. Директор собирает всех работников в актовом зале и проводит совещание, на котором обязывает всех работников зарегистрироваться. Все в «добровольно принудительном порядке» подписывают соглашение и закупают продукцию. Думаю, вы и сами уже начинаете понимать – что это метод работает только для продвижения продукции. Но это очень плохо дуплицируется! Хотя бы потому что профессиональный менеджер, который может уговорить Директора фирмы (директора завода, или хотя бы директора школы) сделать для вас такой подарок – могут только единицы! В некоторых случаях можно пойти на то, чтобы Директор заключил первый контракт, а все работники были под ним… И это приводит к тому, что только один директор и будет зарабатывать! А работники быстро поймут, что они не зарабатывают… Но когда людей заставили делать закупки и заставили вступить в бизнес – работать они, естественно не будут. Ничего покупать и продавать не будут. Никаких партнеров искать не будут, и никого правильно обучить методам работы не смогут. Вариант 22й. Вы договариваетесь с Директором фирмы о том, что он предоставляет вам свою помощь в виде – аренды зала, или – продвигает ваши товары вместе со своими товарами своим клиентам. А сам получает процент с продаж. Если ктото из сотрудников заинтересовался как клиент – он будет обслуживаться на тех же условиях что и другие клиенты. Если вы уже поняли, что такое дупликация – то снова столкнетесь с такой же ситуацией – клиенты покупают продукцию… (Возможно даже что ваша продукция отлично дополняет их основную продукцию. Например, пытались продавать косметику через сеть косметических салонов). Но к бизнесу никто не присоединяется! Потому что клиенты видят только продавцов, а не видят бизнеса лично для себя. Вывод: через организации можно продвигать продукцию. В некоторых случаях можно даже продвигать большие объемы продукции. Но поиск партнеров делается не массово, а только через личные знакомства. Идет отбор заинтересованных кандидатов. «Массовые презентации» для неподготовленной аудитории больших результатов не приносят! Владислав Динаполи. Сетевой Маркетинг… ПРЕДЛАГАТЬ! urokiMLM.blogspot.com (Об этом подробнее я расскажу в уроках, посвященных подготовке больших встреч. Они организуются по другим принципам, чем просто дать объявление, нагнать в зал много народу с улицы, поставить перед ними лектора и начать выступать. В сетевом маркетинге презентации так не делаются!). К тому, же со временем обязательно «всплывет» и такая проблема – Директор фирмы чувствует, что сотрудники начинают зарабатывать «левые» доходы – и меньше уделяют время основной работе… Да еще и планируют со временем уйти! Это мало кому из директоров понравится. 2 Ваш сервис бесплатен? Совсем2совсем? На что тогда вы существуете? Вы не поверите! Сервис бесплатен совершенно и полностью! Мы существуем на деньги владельцев. Основной доход идёт от товарооборота в группе. Никаких секретов здесь нет. На презентации… «Почему в объявлениях пишут: «интим и сетевой маркетинг не предлагать»? Неожиданно слышится голос из зала: «Потому что и там и там поработать надо!» Наш ответ платным Гуру (Всем психологам, лекторам, критикам и интернет гуру посвящается...) Психологи и интернет гуру НЕ УМЕЮТ строить сетевой маркетинг, они только продают теорию, тренинги. Один так и сказал: "Почему я пытаюсь учить других, но сам не работаю в сетевой компании? Это слишком хлопотно. Это ж придется много работать! Придется развиваться, придется обучаться... Это ж Вам нужно обладать качествами лидера и профессионала... Делать продажи… Это всё не для меня! Лично я выбираю рассылать письма, и продавать свои видеотренинги" (цитата с РЕАЛЬНОГО видео диска одного из "этих" "экспертов" по интернет бизнесу). Здравствуйте, дорогие друзья! С вами Владислав, Руководитель Международной Команды Динаполи. И у меня есть несколько важных слов, которые я хочу вам сказать именно сегодня. Если вы в курсе открытия нашего нового проекта – виртуальная академия профессионалов сетевого маркетинга, И с того момента как сайт начал работать, как я стал выкладывать материалы и давать ответы на вопросы партнеров команды, я стал получать массу писем, в которых некоторые тренеры, конкурирующие… вернее пытающиеся с нами конкурировать обрушивают на нас массу критики, и упрекают меня за то, что мы публикуем на своем сайте и форуме якобы коммерческий контент. Сейчас я Вам поясню, что имеется ввиду. Владислав Динаполи. Сетевой Маркетинг… ПРЕДЛАГАТЬ! urokiMLM.blogspot.com В мире информационного бизнеса принято разделять все материалы на 2 типа «бесплатные» и «платные». Бесплатные материалы распространяются в сети с целью привлечь внимание потенциальных покупателей. А уже потом если вы хотите узнать подробнее – Вам предлагается купить «платный курс», «видео, аудио и т.д. Именно этому и посвящается мой ответ всем этим «изготовителям и продавцам курсов». Они упрекают нашу команду в чем? С их точки зрения наши материалы которые мы распространяем бесплатно слишком развернуты, слишком последовательны и выдают какие то их «коммерческие тайны», на которых они и делают деньги. Якобы я впускаю в «святая святых» всех непосвященных и т.д. Иными словами они утверждают, что за информацию такого качества люди обязаны платить деньги. И никто не имеет права раздавать им ее бесплатно. Тогда как на нашем сайте мы совершено открыто публикуем все «схемы», шаги, техники, уроки, как строить бизнес, бесплатные библиотека, бесплатные видео и аудио и т.д. Ситуация в чем, с моей точки зрения? Вопервых, никаких «секретных» и «сверхъестественных» секретов в мире MLM бизнеса давно уже не осталось. Профессионалы всё друг про друга знают. Если какаято эффективная методика появилась в одной MLM компании, то можете быть уверены, что и в 1000 других MLM компаниях про эту методику узнают уже через несколько месяцев. На своем форуме я не выкладываю и того, что можно назвать «внутренние дела команды». Как правило, к таким данным относятся – цифры товарооборота, цифры доходов, кто сколько зарабатывает, кто сколько сделал продаж. К тому же технические вопросы не так интересны остальным, как Вы думаете. На самом деле это не является какой то тайной, но с точки зрения этики, такие сведения, как планирование работы команды и отчеты за месяц мы не обсуждаем публично, мы обговариваем это только вместе со своим непосредственным спонсором. Сегодня мир информации идет в такую сторону, когда вся информация о продукции распространяется БЕСПЛАТНО. А что же распространяется платно? Правильно, сама продукция! Я много раз слышал точку зрения, что нужно делать секретность из своей работы, не раскрывать своих тайн конкурентам. Но знаете, что показываем опыт компаний лидеров на рынке? Как только компания начинает повышать секретность – от нее отворачиваются не только сотрудники, но и покупатели! Зачем я буду покупать продукцию у того, о ком я ничего не знаю?! Я лучше пойду сотрудничать с тем, кто открытый, кому я доверяю, знаю его хорошо. Вы согласны с этим? Как я уже сказал, в мире MLM никаких больших тайн нет. И то, что Вы скрываете от своих партнеров или клиентов – они все равно узнают. Но весь вопрос – от кого? Если Вы им не расскажете – они узнают это в какомнибудь другом месте. Зачем Вам это надо, чтобы Ваши партнеры и клиенты испытывали настоящий информационный голод и пытались его удовлетворить на стороне… то есть Вы сами их толкаете в сторону к Вашим конкурентам! Я несколько раз видел такого «лидера», в MLM компании, который пытался вводить дисциплину и секретность внутри своей ветки. В результате получался эффект обратный. Вокруг все остальные вокруг знали информацию, кроме – его собственных партнеров! Владислав Динаполи. Сетевой Маркетинг… ПРЕДЛАГАТЬ! urokiMLM.blogspot.com И третий очень важный момент, который Вы должны понять сразу и навсегда не «секретная информация» делает деньги, а команда, живые люди, лидеры. Я мог бы выступать по телевизору и часами преподавать людям все секреты и тонкости бизнеса MLM. Думаете, это ускорит рост моего бизнеса? Нет. Я мог бы рассказать за 30 – 50 часов все секреты практически любому человеку. НО все ли смогут потом пойти и воспользоваться этой информацией построить большой бизнес? Конечно, нет. Поэтому не волнуйтесь по поводу того, что о вашей методике узнают конкуренты. Если у них нет лидеров, нет товаров, нет команды – они ничего не смогут повторить из того, что Вы рассказали. Я не боюсь людям рассказывать информацию о том, как строить бизнес MLM. Потому что пока я рассказываю, я ищу среди них лидеров. Лидеров, которые не только слушают, но и делают! Именно этим мы с Вами, сетевики, и отличаемся от тех, кто просто продает свои курсы. Знаете, в интернете сегодня полно «бизнес консультантов», «тренеров», «психологов», «консультантов», «гуру», как они сами себя называют. Они не строят команду. Они не продают товары. Все что они делают это продают свои лекции, курсы, книги и видео диски. Именно они и утверждают, что обучение как построить бизнес должно быть платным. И речь порой доходит до десятков тысяч долларов с человека за час занятий! Я категорически не согласен с этими так называемыми «гуру»… меня даже тошнит от этого слова. Эти люди ничего не построили и не спонсировали ни одного партнера. Они сами не владеют практикой в области MLM бизнеса, они ухватили гдето «поверхностные сведения» об MLM бизнесе. Чаще всего их лекции больше похожи на шоу, чем на серьезное обучение практическим навыкам. И пытаются строить из себя специалистов и продавать свои курсы за деньги. Как я уже сказал, такие курсы в подавляющем большинстве всего лишь красивая упаковка. Там проводятся ролевые игры, психологические тесты, веселые старты, хоровое пение, танцы и курсы соблазнения… Короче все что угодно, кроме построения бизнеса. Возможно, я или Вы способны отличить грамотное обучение от балаганного шоу. Беда в том, что новичку, который только попал в бизнес MLM бывает это трудно сделать. Пока он не знает основ. Поэтому с моей точки зрения информация, содержащая основы должны быть бесплатной и доступной для всех желающих. Я не хочу показаться нескромным, не хочу хвалиться, но факт остается фактом, я практик MLM бизнеса. Я не зарабатываю от лекций. Я зарабатываю потому, что в моей команде большой товарооборот. И тот опыт в области построения команды, который мной был за эти годы накоплен он находится на несколько порядков выше, чем поверхностные знания этих «психологов», которые не имеют практической работы. Соответственно и результаты моих учеников на несколько порядков выше, чем тех кто просто прослушал «лекции». Просто потому, что у нас не так много лекций, все сразу делаем на практике. Уже с первых недель ученики нашей команды зарабатывают деньги. Почему? Правильно, потому что они сразу начинают делать шаги, товарооборот, выстраивать отношения с партнерами по бизнесу. Я понимаю, как отличать грамотные курсы от поверхностных. Но беда в том, что основная масса новичков еще не ориентируется в этом. Неграмотны, то есть имеют мало информации. Главным образом из за того, что основы, которые должен знать каждый кандидат еще ДО того как начнет выбирать себе компанию или курсы. Каждый кто хочет заниматься своим домашним бизнесом, или хочет заниматься бизнесом через интернет. Этих основ, начальных знаний у людей нет. Потому что эти так называемые «гуру» заперли эти основы от них. Владислав Динаполи. Сетевой Маркетинг… ПРЕДЛАГАТЬ! urokiMLM.blogspot.com Они возвели их в ранг коммерческой информации и требуют оплату за то, что человек может и должен получать бесплатно. Приведу небольшой пример. Если Вы решите купить автомобиль – тогда авто салон готов Вам часами рассказывать о том, какие преимущества машины, сколько в ней лошадиных сил, где производятся запчасти, какие новшества в салоне, какой музыкальный центр и т.д. Даже не будучи водителем профессионалом, Вы знаете массу информации, которая позволяет Вам грамотно выбирать, грамотно задать вопрос специалисту и т.д. Или когда Вы приходите в банк, взять кредит. Вам же не приходится изучать курс экономики, чтобы понять такие слова как «процент», «кредит», «ипотека». Но когда Вы попадаете в мир сетевого маркетинга – Вы попадаете словно на другую планету. Вы не знаете ни местного языка, ни местных традиций и т.д. Вы не знаете ничего! Это ненормальная ситуация! И после этого мы еще обижаемся на новичков, которые не могут отличить сетевой маркетинг от финансовой пирамиды?! Я категорически с этим не согласен! Аудитория должна быть образована. Она должна знать основы, базовые принципы, язык. Это не какаято «засекреченная информация». Эта информация должна быть бесплатной и открытой, в свободном доступе. Если Вы хотите вести платные курсы – пожалуйста. Как, например, наш курс ораторское искусство. Я бесплатно выкладываю всю учебную программу, краткое описание, план учебных занятий. Если Вам это нравится – пожалуйста, приходите и Вы пройдете все эти упражнения под руководством опытного тренера. Можно обучать людей, как делать презентации, как создавать интернет сайты, все сложные технические моменты. Для этого и существую курсы и учебные заведения. Но объяснять людям что такое «зубная паста» и БАДы за деньги?! – это уже извините просто наглость! Из за такого подхода складывается такая ситуация, что основная масса людей не способна оценить всю ту прелесть системы. Наших техник, опыта лидеров, всю их мощь, всю их важность для их бизнеса. Они не видят разницы между компанией MLM, которая делает миллиарды долларов и компаниейоднодневкой, которая делает товарооборот 100 долларов. Все предельно просто – это происходит потому, что люди основ не знают. Основы скрыты от них, потому что приходится платить за них деньги. Я выступаю сторонником того, чтобы аудиторию обучать основам бесплатно. А коммерческая информация должна предполагать более высокий уровень качества. Если ты действительно специалист в какой то области – ты должен быть наголову выше всех конкурентов, а не просто быть как тысячи и тысячи одинаковых «гуру». Более высокий уровень качества. Информация должна быть более конкретной и точной. Посмотрите, какой уровень профессионализма должен быть у человека, чтобы настроить компьютер. Он и зарабатывает десятки тысяч долларов в месяц. А тех любителей, кто умеет нажимать на кнопки – их миллионы. Они ничего не умеют по настоящему. Или адвокат, юрист, который дает консультации. Он этому несколько лет обучался. Он высочайший профессионал. Он гарантирует результат. Поэтому он и берет так дорого. А тех, кто может просто Вам посоветовать – таких вокруг множество… Владислав Динаполи. Сетевой Маркетинг… ПРЕДЛАГАТЬ! urokiMLM.blogspot.com Практика – всегда полезнее, чем эти «общие принципы». Вот об этом я и говорю – Вы можете прочитать книгу. НО это еще не говорит о том, что Вы способны построить большую команду, которая будет делать товарообороты в миллионы долларов. Итак, общая информация, о том, что такое сетевой маркетинг, как его строить должна быть бесплатной! А то, что Вы продаете за деньги – должно отвечать требованиям высочайшего качества, точности, высочайшей полезности и практической применимости. Если Вы это понимаете теперь, Вы обратите внимание, что большая масса курсов этих «гуру» этим требованиям не отвечает. Да им это и не нужно! Они не строят команду, они ничего не продают! Им главное продать свой курс, книгу или видео. Всё! У них нет задачи, чтобы студенты чемуто обучились и начали применять опыт на практике. У меня есть такая задача. Мне нужны партнеры и лидеры. Психологи и лекторы наживаются на торговле общими сведениями. Которые должны по сути быть бесплатными. У нас другая цель. Поэтому уважаемые партнеры, заходите на наш сайт, открывайте наш диск, пишите на форум в нужный раздел, соответствующий теме того вопроса, который Вы хотите задать. Задавайте свой вопрос и Вы получите на него максимально конкретный практический ответ. И чтобы проиллюстрировать то о чем я говорю, зайдите прямо сейчас на форум и посмотрите темы и ответы, которые мы там разобрали. «Секреты» такого уровня, которые многим кажутся слишком хорошим для того, чтобы их открывать людям… И они стали «секретами» именно потому, что их сделали «секретами» вот эти вот «гуру». За деньги надо давать информацию более высокого качества, а не эти «общие» принципы. Поэтому я и рекомендую Вам не связываться с психологами и лекторами, которые не работают на практике. Потому они и не могут подняться на уровень выше. С одной стороны им лень это делать. С другой стороны, видимо им хватает этих заработков в 10 долларов, 100 долларов за час консультаций. Еще раз повторяю, Ваши интересы их не заботят, будете ли Вы потом применять навыки в практической работе или нет. Им главное продать Вам книгу, курс или видео. Какой то информационный хлам… А что там внутри2 это их мало интересует. Но рынок делает свое дело! Сегодня люди стали уже более грамотными в вопросах MLM бизнеса и интернет коммерции, чем были еще 5 – 10 лет назад. Те, кто не развивается – будут просто выброшены на обочину. Уже сейчас никто к таким «гуру» серьезно не относится. Тем более что все это можно прочитать бесплатно. Серьезные лидеры, кто действительно смотрит в будущее, готовы публиковать основы бесплатно. Я сам делаю тоже все для того, чтобы наполнять мой форум и блог профессиональной информацией, обучать аудиторию основам. Необходимым для того, чтобы выбирать, что реально стоящий товар, а что дешевая подделка. А коммерческие курсы и тренинги содержат уже обучение более высокого порядка. Таким образом, я не хочу Вам показаться таким наивным хорошим парнем, который действует исключительно из альтруизма чистого. Я строю команду, мне нужны партнеры профессионалы. Конечно, доля альтруизма есть, особенно несколько лет назад, когда никто не понимал «зачем тебе все это надо». Я хочу, чтобы Вы были грамотными, я хочу, чтобы Вы зарабатывали деньги. Чтобы Вы действительно получали результаты, Вы действительно зарабатывали после обучения. Владислав Динаполи. Сетевой Маркетинг… ПРЕДЛАГАТЬ! urokiMLM.blogspot.com Но вместе с тем, такая позиция нам дала огромное конкурентное преимущество на рынке. Я Вам честно называю цель такого подхода. Бесплатного доступа. Дело в том, чтобы человек был способен продавать товары нашей компании, и создавать большой бизнес – ему необходимы знания. Чтобы он был способен оценить всю мощь нашего бизнеса – ему необходимы основы. И эти основы, я считаю, он должен получать открыто и практически бесплатно. Те, кто делает из этого «коммерческие секреты» 2 тот, в конце концов, проиграет конкурентам. Зачем покупать то, что доступно бесплатно! «Лекторы» и «психологи», которые не понимают, что такое линейный доход, никогда не построят и авторский остаточный доход от бизнеса. И Вы всегда можете задать свой вопрос и получить свой ответ, получить основы и уже двигаться дальше. В частности специально для этого у нас на форуме есть замечательный раздел «Проверка практикой». Я хочу, чтобы Вы знали ту политику, которую мы проводим в отношении качества работы и обучения в нашей команды. Знать основы – имеет право каждый. Вы сразу видите «Систему 9 Шагов», и сразу видите «5 видов обучающих материалов». Вы можете двигаться дальше, углубленно изучать каждую тему, у Вас для этого есть «Путеводитель по бизнесу» и «Библиотека Сетевика». И я категорически против того, чтобы наживаться на новичках, продавая им некачественные «психологические тренинги», вместо реального обучения. Заходите на наши страницы, задавайте свой вопрос и можете быть уверены, что если он соответствует тематике и составлен конкретно – Вы получите на него точный и развернутый ответ. С Вами был Владислав, руководитель Международной Команды Динаполи. Всегда рад Вас видеть на всех своих ресурсах. Как правильно раздать и вернуть диск с видео презентацией? Вопрос Елены: В качестве инструмента для поиска новых кандидатов я использую аудио и видео диски. И у меня их столько уходит безвозвратно! Что однажды я решила попробовать другой подход к их раздаче. На одной из встреч я предложила молодому человеку оставить мне в залог 10 долларов с условием, что если его заинтересует сетевой бизнес, то эти деньги пойдут в счет подписания соглашения, если нет, то я их верну в обмен на диск. Договорились на следующий день созвониться. Он позвонил! Позвонил с возмущением: «Как Вы можете мне предлагать навязывать продукцию своим друзьям (это так человек понял фильм "Стратегия победителей"!), а сами зарабатываете деньги на том, что "сшибаете по десятке" за диски!». На моё предложение принести диск и забрать деньги, последовала реплика: Буду я изза этой мелочи бегать! Можно было плюнуть и забыть, но меня зацепила его фраза о том, что я "сшибаю" таким способом деньги. Тогда я пошла и перевела эти доллары на оплату его мобильного Владислав Динаполи. Сетевой Маркетинг… ПРЕДЛАГАТЬ! urokiMLM.blogspot.com телефона, а ему написала, что не надо о людях судить по себе, и что диск может оставить себе на память. Спонсор, конечно, мой поступок не одобрила, но мне, для успокоения необходимо было это сделать! Один из первых тренеров, который стал применять бизнес обучение с помощью аудио и видео кассет Том Хопкинс признанный мировой авторитет по техникам продаж, автор 14 книг, включая «Искусство торговать», которая была продана тиражом в 1,4 миллиона экземпляров по всему миру. Талант преподавания Тома Хопкинса в легком развлекательном стиле принес ему огромную популярность, а также постоянную потребность в его выступлениях на различных региональных и национальных мероприятиях. В 1976 году он основал компанию, занимающуюся обучением людей бизнес навыкам через аудио и видео программы. В 1980х известный сетевик Дон Файлла, автор книги «10 уроков на салфетках» записал одноименный аудио курс. Курс разошелся миллионными тиражами среди сетевиков многих МЛМ компаний, сделав автора известным и богатым. Обучая партнеров работать с книгой, аудио, видео презентацией Дон за 10 лет построил сеть свыше 100.000 дистрибьюторов. Методика презентации на кассетах — произвела настоящую революцию в сетевом маркетинге! (И случилось это не в России... А в США еще в 1970х годах). Работа через видео2презентацию имеет два огромных преимущества, которые вы должны научиться использовать: Преимущество 1. Дистанционный поиск. Вы можете работать не только со своими соседями, родственниками и знакомыми — но с людьми, живущими в других городах и даже странах. Нет границ для построения вашего международного бизнеса! Когда дистрибьютор говорит, что «Использовать диски — это слишком дорого...», я всегда ему задаю вопрос: 2 А вы попробуйте посчитать свои расходы, если будете работать БЕЗ аудио и видео? Когда в вашей группе 1000 партнеров, живущих в разных городах — и вам пришлось бы каждому лично объяснять бизнес. Тратить на каждого сотни часов времени... Тратить много денег на телефон или поездки... Итак, использовать видео — гораздо эффективнее. Я по старой памяти говорю «кассеты», «диски»... Разумеется, прогресс не стоит на месте. Раньше люди использовали аудио и видео кассеты... Потом им на смену пришли DVD... Потом флешки... Сегодня многие смотрят видео уроки онлайн, прямо в интернете. Становится популярным смотреть видео уроки на экране маленького «мобильного телефона», который ты таскаешь с собой в кармане... Другими словами, обучение становится все более мобильным и доступным! И делать это можно практически в любом месте и в любое время... Единственное, что вас ограничивает — это ваше желание. Преимущество 2. Простота повторения, дубликация. Такому методу работы просто обучить новичка. Когда новичок понимает, что по сути всё, что от него требуется — это раздавать людям диски (давать ссылку на видео) — теперь бизнес не кажется ему чемто трудным! Пожалуй, даже 10 летний ребенок справится с этой работой! Владислав Динаполи. Сетевой Маркетинг… ПРЕДЛАГАТЬ! urokiMLM.blogspot.com Если раньше, для того, чтобы продвигать продукцию, Вам нужно было обладать ораторскими навыками, навыками продавца, уметь убеждать людей — то теперь у вас есть надежный помощник в виде инструментов — видео, аудио, книги, каталог, сайт и т.д. С помощью видео дисков можно продвигать следующие вещи: продукцию, товары преимущества индустрии сетевого маркетинга маркетинг план обучение новичка акции, мероприятия, новости и т.д. Итак, во многих случаях видео и аудио облегчает вам жизнь в сетевом маркетинге. А теперь давайте поговорим о «проблеме невозврата дисков»... Вы дали кандидату диск, договорились с ним, что он вам этот диск вернет через 1 — 2 дня… А потом ни диска, ни самого кандидата вы не можете найти... Он от вас скрывается! Его телефон отключен... И, похоже, что он сменил место жительства за эти 1 — 2 дня, чтобы только с вами не встречаться и диск вам не отдавать! Действительно, для новичков это неприятно — это потеря денег, потеря времени, и нервов... 12е. Психологически тема «невозврата материалов» лежит близко к теме — боязнь отказов. Новички боятся услышать «нет», и хотели бы получать 100% «Да!» на свои предложения. Но такого никогда не происходит. Даже не надо на это надеяться! Даже у профессионалов никогда не бывает 100% «Да»! Поэтому Вам надо психологически подготовиться к тому, что люди не всегда говорят «Да» некоторые кандидаты Вам скажут «Да», а потом не держат слово! Они согласились прийти на встречу, но потом не приходят на встречу... Они опаздывают и срывают Вам все планы и т.д. некоторые кандидаты меняют своё решение уже через 15 минут после разговора! Они загорелись идеей бизнеса… а потом также быстро остыли… Это нормальная рабочая ситуация, и причина в том, что вы делаете бизнес не с «цифрами и кружочками» а с живыми людьми. 22е. Потеря денег... Новичок психологически не готов терять деньги. Особенно в начале бизнеса, пока доход не слишком большой. Но бизнес требует расходов! Новичок болезненно переживает по поводу каждой потери денег. Выходов тут может быть два Выход 12й. Научитесь использовать не только платные методы поиска, но и бесплатные. Владислав Динаполи. Сетевой Маркетинг… ПРЕДЛАГАТЬ! urokiMLM.blogspot.com Действительно, можно сочетать разные методы! Когда вы пользуетесь платными объявлениями в интернете или в газете — посмотрите, как можно давать бесплатные объявления. Мы уже обсуждали метод поиска «Правило одного метра», когда вы можете заговорить с любым человеком — знакомым или незнакомым, который оказался с вами рядом... Как я уже говорил, метод этот хоть и отпугивает, и напрягает новичков, однако имеет огромное преимущество — он БЕСПЛАТНЫЙ! И если вы освоите несколько «рабочих фраз» для начала разговора и квалификационных вопросов — тогда этот метод перестанет вам казаться чемто слишком сложным. Также мы говорили о методе «Опросы Населения»... Метод не дает слишком большого результата — однако тоже бесплатный, и тренирует ваши навыки начинать разговор. Выход 22й. Если раздача дисков требует расходов — тогда запланируйте себе эти расходы! Например, 1 диск стоит 1 доллар. Запланируйте себе регулярную сумму в месяц, расходы на материалы. Всего 20 — 50 долларов или 100 — 200 долларов в месяц дает вам 20 — 50 или 100 — 200 розданных дисков каждый месяц! А это значит уже несколько сотен дисков в год! Раздавайте людям тоненькие книги. Одна книга может стоить всего 5 10 долларов. Знаете, в некоторых компаниях каждый дистрибьютор автоматически получает пачку каталогов каждый месяц. Его даже не спрашивают об этом. Считается, что без каталогов работать просто невозможно! С дистрибьютора высчитывают 50 долларов автоматически, и он получает 50 или 100 штук каталогов каждый месяц — для раздачи кандидатам. В некоторых компаниях можно заказать «пачку видео дисков» с презентацией. В других компаниях — всё наоборот. Дистрибьютор 1 раз купил себе каталог и показывает его всю жизнь... Каталог никому не оставляет, а показывает только лично — из рук в руки — во время презентации. Пожалуй, я рекомендую вам использовать чтото среднее между этими подходами. Каталог — лучше всего показывать лично — это самый эффективный подход. Но при этом запланируйте себе достаточную сумму в месяц — регулярные расходы — для раздачи людям материалов
(видео диск, аудио, книга, каталог, пробники продукции и т.д.). Итак, у вас есть материалы для раздачи — но это не значит, что вы их раздаете кому попало! 32е. Ваши Координаты Каждый ваш диск, каждый каталог, каждая книга, каждое видео — должны иметь ваши координаты. Даже когда вы даете человеку пробник продукции — на нем должна быть наклейка с вашей фамилией и номером телефона, емайл или ссылкой на сайт. Без этого — раздача материалов действительно будет напрасной потерей денег! Это кажется настолько очевидным, но почему то многие дистрибьюторы этого не делают! Всегда, когда вы раздаете чтото бесплатное со своего сайта или блога — поставьте ссылку на свой сайт или блог. Или укажите свой телефон. Владислав Динаполи. Сетевой Маркетинг… ПРЕДЛАГАТЬ! urokiMLM.blogspot.com Если вы раздаете материалы других авторов — сделайте надпись типа: «Эту книгу/ Это видео вам порекомендовал Владислав Динаполи, блог urokiMLM.blogspot.com » Если вам диск или книгу или каталог не вернули — это не значит, что кандидат их тут же выбросит в мусорку. Очень большая вероятность, что эти материалы посмотрит еще кто
то — его жена, дети, родители, коллеги по работе... Случайно забежала подруга — валялся каталог полистала — заинтересовало — а что это? есть номер телефона! На самом деле не обязательно каждый день раздавать «по 1000 каталогов». Лучше всего раздавайте по 1 — 2 в день... Главное делайте это регулярно! И тогда на вас начнут работать законы больших цифр. Задумайтесь об этом — всего лишь 1 каталог в день — и за год вы раздали 365 каталогов разным людям! А если это 5 или 10 штук в день? Тогда их будет уже несколько тысяч за год! При небольших расходах в месяц — всего 20 50 долларов — неплохая и эффективная реклама. Правда? Замечено, что на вас начинает действовать эффект накопления усилий. В первые недели и месяцы — вам никто не звонит по розданным каталогам или видео дискам... А потом на 5й — 6й месяц вдруг раздается звонок и человек говорит, что он увидел ваш каталог и захотел позвонить. Вы разговариваете с ним, и выясняется, что он видел каталог, который вы гдето кому
то оставили в самый первый месяц! Просто удивительно, но это работает именно так — накопление усилий. Просто каталог валялся дома... сразу не выбросили... И со временем таких кандидатов от ваших «прошлых заслуг» становится всё больше и больше! Бывали случаи, когда знакомый возвращался через полгода и говорил: А вот ты показывал мне видео... на него произвели впечатление какието фразы из фильма, или картинки из фильма Я подумал... Я хотел бы узнать больше об этом! С кем можно поговорить по поводу этого бизнеса? Другими словами, его интересует бизнес, фильм, а не ваша персона! Отлично! На такой случай, вы знаете, что делать естественно, у вас должен быть телефон Верхнего Спонсора! Организуйте совместную презентацию. Видео 2 это эффект "третьего лица". Кандидат слышит информацию не от тебя, а от "другого" лидера. 42е. Квалифицирующие вопросы. Конечно, важно, что вы кандидатам раздаете — но также важно, что вы при этом говорите! Вот представьте ситуацию, если какойто бомж в переходе вам даст диск с видео и скажет, что там презентация бизнеса на миллион долларов... Как вы будете относиться к этому? А как вы сами реагируете на тонны листовок, которые вам пытаются вручить возле супермаркетов? Никак! Большинство таких листовок выбрасываются в мусорку, даже не читая. (Кстати, визитные карточки стандартного формата люди хранят дольше, чем листовки). Итак, вы не должны заниматься «спамом». А должны именно РАБОТАТЬ с инструментами, раздаточными материалами. Вы должны научиться общаться с Владислав Динаполи. Сетевой Маркетинг… ПРЕДЛАГАТЬ! urokiMLM.blogspot.com кандидатами в момент передачи ему диска
(видео, кассеты, книги, каталога, пробника продукции, пригласительного билета и прочее). У меня был просто замечательный случай! Несколько лет назад, когда я только делал первые шаги в сетевом маркетинге, я бегал по городу и расклеивал объявления — большие плакаты типа «День Открытых Дверей! Презентация с дегустацией продукции! Специальный гость — Чемпион продаж и Кандидат медицинских наук... Каждому пришедшему на встречу — подарок бесплатно!» И вот когда я наклеивал очередное объявление на двери больницы (тогда мне казалось, что лучшее место для рекламы БАДов это именно больница), ко мне подошла одна женщина средних лет... Она прочитала объявление и спросила: «А там будет интересно?» я настолько стеснялся с кемто разговаривать, что сказал: «Да, там будет интересно! Приходите» и сразу убежал. Естественно, что в назначенное время только одна эта женщина и пришла... И это при том, что весь город был обклеен огромными плакатами! Вот так мы со спонсором проводили нашу первую презентацию — в полупустом зале... Но тогда я выучил на собственном опыте этот важный урок — живое общение! Достаточно было сказать всего лишь одну фразу от живого человека — и это работало лучше, чем множество листовок и объявлений. Итак, это не каталог продает! Не видео строит бизнес! А вы – живой человек! 52е. Передать диск — это только повод для вас начать разговор с кандидатом
. На самом деле, вернет ли вам кандидат ваш диск во многом зависит от того – насколько вам доверяют, насколько он вас уважает. Кандидат просто не считает это чемто важным, чтобы тратить на вас хотя бы 15 минут своего времени, чтобы специально ехать к вам или сделать звонок. Он вас не уважает настолько, чтобы показать простую вежливость. Кандидат просто боится, что при второй встрече Вы снова будете на него оказывать давление, уговаривать, тратить слишком много его времени (а мы помним, что большинство спонсоров затягивают презентацию на 2 – 3 часа! И буквально «прессуют» кандидата). Поэтому – дело не в диске и не в книге… Это лишь формальный повод встретиться. Кандидат вас должен уважать! Как человека, интересную личность, как бизнесмена, консультанта и т.д. В этом уроке мы не будем разбирать что такое деловой имидж, бренд. Здесь важными элементами становится – как вы одеты, как вы держите осанку, ваше поведение, ваша репутация и т.д. В общем, хотите, чтобы к вам относились серьезно – сами относитесь к себе и своему бизнесу серьезно. Ведите себя профессионально. Не уговаривайте людей, не давите на людей, и не тратьте свое и чужое время. У вас на лбу должно быть написано «Моя фирма держит слово. Фирма уважает ответ «Нет»!» Человек не хочет, чтобы Вы на него оказывали давление. И не хочет второй раз пережить встречу с вами! Возможно, ему просто неудобно сказать вам «нет» прямо… Поэтому он начинает прятаться, избегать встречи с вами. Владислав Динаполи. Сетевой Маркетинг… ПРЕДЛАГАТЬ! urokiMLM.blogspot.com Вы должны с самого начала успокоить человека, что вы уважаете любое его решение. Вы будете к нему хорошо относиться вне зависимости от того, что он выбирает. В конце концов – решение принимает он, это его выбор, его жизнь. Вы ведете себя вежливо – и вы требуете такого же подхода и от собеседника. Что такое вежливость? Это как минимум не начинать ругаться матом в присутствии женщины… И это как минимум не начинать ругать бизнес в присутствии его владельца. Сказать вежливо «Нет, это мне не подходит…» это одно дело. А сказать «Вы занимаетесь мошенничеством! Ваш бизнес это ерунда! А сами вы сволочь!» это совсем другое дело, правда? Также воспитанный человек как минимум отдаст вам диск…Он должен понимать, что в его руках находится что2то что ему не принадлежит. Чужое имущество! И даже если у него плохое мнение о вас – но отдать это он обязан. В момент передачи диска вы должны договориться четко, что это не подарок… не сувенир на память!.. и даете вы это ему не на всегда. А только на 1 – 2 дня, до завтра – прочитать книгу, посмотреть видео и вернуть вам. На самом деле многие дистрибьюторы не умеют договариваться четко – а надо это начинать делать. Потому что если вы дали кандидату видео со словами «посмотри, когда будет время» он никогда не посмотрит! Во2первых, скажите кандидату, что он найдет на диске – в «двух словах». Не надо делать из этого тайны! Скажите, что там видео, которое длится 10 минут или полчаса. Это время можно найти, правда? Спросите кандидата: «На этом диске есть информация по поводу… Там выступает специалист по вопросу такомуто… Очень интересно рассказывает. Тебе интересна эта тема?» Да Нет. (Если нет – тогда дальше не надо разговаривать!) Во2вторых, ограничьте время! Скажите, что у вас как раз есть видео на эту тему. Но вы не можете его дать надолго, а только «до завтра», «до вторника». В2третьих, возьмите с кандидата обязательство, что он его посмотрит и вернёт: «Когда ты сможешь его посмотреть? Сегодня вечером? Итак, мы точно договорились, что когда я завтра зайду в 17 часов, ты будешь меня ждать и отдашь мне диск?» Если кандидат говорит, что он слишком занят – тогда зачем вы пихаете ему в руки диск, и его уговариваете?! Он уже сказал вам, что он слишком занят. И что тема ему не интересна. И что он не собирается это смотреть и читать! Уважайте его выбор. Четко ограничиваете его время – «Я тебе даю на время. Даю тебе диск до завтра. Завтра в 17 часов я к тебе зайду и заберу его! Понравился не понравился – не важно… Все равно мы встретимся! Потому что этот диск ждут другие люди! На него уже выстраивается очередь на неделю вперед! Если ты не уверен, что сможешь найти время посмотреть – лучше совсем не бери. Поговорим в другой раз… Возможно, через месяц!». Лучше пускай он его совсем не посмотрит и вам отдаст, чем будет от вас прятаться… и начинает придумывать какието отговорки… Кстати, если кандидат диск не посмотрел это его отлично характеризует – человек настолько ленивый или настолько несобранный, что не смог себя организовать на просмотр 10 минутного видео! Подходит ли он вам как серьезный партнер в бизнес? (В качестве покупателя продукции – возможно. Но как партнер – точно нет!). Кстати, если человек в жизни не серьезный, не ответственный, не дисциплинированный, не держит слово, вас не уважает, ведет себя по хамски… Не Владислав Динаполи. Сетевой Маркетинг… ПРЕДЛАГАТЬ! urokiMLM.blogspot.com организованный, не знает сам, что будет делать в следующую минуту… То чаще всего это и без диска, и без каталога понятно! Я бы ему и 5 долларов не доверил, не то что управлять бизнесом, стоимостью в миллион! Не надо тратить на него время! Ведь мы ищем лидеров, помощников. 62е. «Вернешь диск – получишь подарок». Этот подход отлично работает. И не обязательно даже, чтобы это был физический подарок. Профессиональный подход в том, чтобы на каждой встрече вы уже договариваетесь о следующей встрече – четко назначаете дату, время и место. «На следующую встречу я принесу тебе книгу, которую тебе обещал!» «На следующей встрече ты сможешь забрать свой заказ» и т.д. Мы используем принцип «После того, как ты посмотришь это видео, я отвечу на все твои вопросы. Ты получишь больше информации. Если ты видео не посмотрел – тогда еще не о чем разговаривать». 7е. Метод работа через рекомендации, метод в паре со спонсором – решает эти проблемы «невозврата». Потому что практически постоянно вы работаете по рекомендации от друзей и знакомых. А люди боятся, что друзья будут о них плохо думать, если они не держат слово или будут невежливыми. Боятся подвести тех, кто их рекомендовал! 82е. Чем меньше осталось людей 2 тем лучше! Мы уже говорили о том, что ваша цель – не уговаривать людей вступить в ваш бизнес, а поиск нужных людей, с нужными навыками. В работе с видео тоже самое! Большинство новичков дистрибьюторов уверены в том, что видео должно ПЕРЕУБЕДИТЬ кандидатов. Я постоянно получаю такие вопросы: «Какое видео сильнее переубеждает людей сделать то, чего они не хотят делать? Какое видео сильнее переубеждает людей купить то, что они не хотят покупать? И вступить туда, куда они не хотят вступать?» Это неверное мышление… Ваша цель – поиск. И видео только ищет людей, кому это интересно. Видео отсеивает тех, кому это не интересно. Конечно, Вы можете использовать разные видео для разных людей – у вас может быть видео «по бизнесу», видео «по здоровью», видео «по уходу за кожей», видео «по витаминам», видео «для желающих похудеть», видео «для миллионеров», видео «для пенсионеров»… Каждое видео будет интересно одному кругу людей… И совершенно не интересно другому кругу людей! Ктото ищет варианты, как заработать деньги – а другому плевать на деньги, он хочет поправить здоровье. О том, что такое «воронка спонсирования» и «целевая аудитория» мы поговорим в других уроках. 92е. Парадокс в том, что Вы можете раздавать видео бесплатно! Сегодня интернет это позволяет делать – просто дайте людям ссылку, а кандидат, если это ему интересно и нужно пускай сам скачивает или смотрит онлайн. Владислав Динаполи. Сетевой Маркетинг… ПРЕДЛАГАТЬ! urokiMLM.blogspot.com Ссылку на некоторые аудио и видео уроки можно отправить даже SMS на сотовый телефон. Но в любом случае видео, книги, аудио уроки, каталоги не заменяют живого общения. Как я уже сказал, даже все эти методы не дают вам 100% «Да!». И все равно часть дисков, книг и каталогов – вам не вернут… даже ваши лучшие друзья и знакомые! Но теперь вы к этому психологически готовы. Вы заранее запланировали свои ежемесячные расходы. Вы не даете материалы в руки кому попало, а научились отсеивать кандидатов еще в предварительном разговоре. А те диски, которые вам вернули – их можно раздавать повторно! Таким образом, 1 диск (или книгу) Вы можете дать посмотреть 10 – 15 разным людям. И еще одна мысль… 102е. Не спешите выбрасывать старые материалы! Отдайте их людям. Уже много раз проверено, что на вас работают даже устаревшие материалы, выпущенные аж в 2004 году… Люди звонят по ним! Конечно, при условии, что они могут найти ваши координаты – ваш емайл или ваш номер телефона. Вопрос от Галины: 2 А как вы относитесь к критике бизнеса? Знаете, чтобы даже подготовить плохую презентацию… или чтобы написать плохую книгу – надо потратить много сил! Чтобы всё сошлось в голове, много всего надо учесть и помнить. И меня поэтому не сильно интересуют критические статьи. («Собака лает караван идет»). И даже если я чтото сделал плохо, то в первую очередь я получаю плохую критику не от «журналистов», а от своих клиентов и партнеров. Они просто не придут второй раз. 2 А как вы относитесь к своим коллегам, которые Вас критикуют? Если есть анализ и аргументированные предложения я всегда «за!» Но я против хамства! Причем самое интересное, что даже те, кто меня критиковал, я с ними каждый день все равно сталкиваюсь по работе. И мне жаль людей, кто не умеет себя вести – он сначала накричал, а потом ходит и виновато прячет глаза… Я понимаю, что люди хотят чувствовать себя важными! Но также надо научиться уважать заслуги своих учителей, коллег, партнеров и т.д. Люди все равно будут критиковать. И даже если Вы Бред Пит и Анджелина Джоли, которых обожают миллионы людей или даже Вы Президент Корпорации – все равно ктото будет иметь негативный отзыв. Даже если Вы идеальный – Вы все равно не будете нравится всем. Если Вас обсуждают – смотрите на это как на рост Вашей популярности, узнаваемости. Хочу обратить внимание на такой забавный момент – что 99% всех, кто нас критикует «да весь Ваш сетевой маркетинг надо запретить!!!», с наездами на мою личность, с матами, с руганью – чаще всего из сообщения понятно, что этот человек очень последовательно изучил мои сообщения, изучил мои видео уроки. Даже побывал на нескольких моих семинарах. Владеет терминами уже явно не на уровне любителя новичка. Владислав Динаполи. Сетевой Маркетинг… ПРЕДЛАГАТЬ! urokiMLM.blogspot.com То есть он тоже сетевик – профессионал из другой компании! Зависть – штука нехорошая! 2 А как ты на это реагируешь? Я спокойно такие комментарии удаляю. И не помню об этом уже через минуту. Кстати, если Вы будете долгое время вести блог, Вы заметите, что комментарии идут волнообразно – начался негатив – он привлекает только негативные комментарии. А если начали хвалить – присоединяются только хвалебные комментарии. Другими словами, 90% людей не высказывают СВОЕ настоящее мнение, а просто тупо присоединяются к большинству – то, что уже есть на странице. 2 А как Вы относитесь к тому, что сетевую индустрию так много критикуют? 2 Знаете, меня это веселит!
Но так было не всегда… Когда я начинал, меня это злило! Я яростно бросался на защиту своей любимой Компании, своей индустрии. И это понятно… А если бы ктото сказал чтото плохое по отношению к Вашему любимому? Или Вашему ребенку? Почему я должен выслушивать негатив по поводу своей профессии, которой я честно занимаюсь? С годами, я стал относиться к критике более детально. Мой девиз «Критикуя – предлагай!». То есть, если тебе чтото не нравится – говори конкретно, что бы ты хотел предложить вместо этого? Как бы ты хотел улучшить ситуацию. Ругать «в общем» может каждый, для этого большого ума не требуется, чтобы делать заявления, что «всё плохо!»… 2 «Я не люблю бизнес МЛМ… давайте запретим этот ужасный бизнес МЛМ…» 2 Отлично, а что бы предлагаешь ВМЕСТО этого? Назови другие способы мне заработать деньги с такими преимуществами? Ничего не предлагаешь?! Если не помогаешь, тогда хотя бы не мешай… Многим не нравится банковская система… И что? Давайте запретим все банки? Многим не нравятся магазины… И что? Давайте закроем все магазины? Ругаться можно сколько угодно – однако этот бизнес уже 60 лет работает. И набирает обороты! Если Вы думаете, что я наивный новичок – то я Вас разочарую. Ребята, я практик, я ищу то, что РАБОТАЕТ. Я знаю и «светлую» сторону бизнеса и «тёмную» сторону… Пожалуй, я собрал самую большую коллекцию негативных отзывов в истории МЛМ… Хотите посоревнуемся? Потому что я наперед знаю, что Вы скажете! Вы еще даже не успеете рот открыть, я уже знаю, какую Вы будете использовать аргументацию. Со временем я научился отметать любые отговорки и возражения… Владислав Динаполи. Сетевой Маркетинг… ПРЕДЛАГАТЬ! urokiMLM.blogspot.com И знаете, что я открыл для себя? Дело не в «отговорках» и не в методах работы с возражениями. Дело в Вашем отношении к делу! Если Вы ищите возможность построить этот бизнес – Вы построите его. А если Вы ищите «причину не работать» 2 тогда ЛЮБАЯ причина подойдет, чтобы не работать! Я не хочу уговаривать знакомых! – опять говорит мне ктото. Рад за Вас! – отвечаю я Я занимаюсь ДРУГИМ бизнесом! Сегодня я больше никого не уговариваю и не переубеждаю. Это пустое занятие
! Я просто даю людям информацию. Друг, вот есть отличная книга. Тебе нужно ее прочитать, она тебе поможет в твоей ситуации. Не хочешь читать? не хочешь ничего предпринимать чтобы улучшить свою жизнь? Это твой выбор. Я всегда найду другого, кто захочет. Потому что в 100 раз легче найти нужного человека, чем переубедить того, кто не хочет. И последний секрет по поводу критики… Большинство людей НЕ ПОНИМАЮТ наш бизнес. Действительно не понимают его! Тогда возникает вопрос: А на каком уровне они могут его критиковать?! Вот Вам и ответ на всю «критику»! 99,9% людей критикуют наш бизнес на уровне слухов и сплетен. Для того, чтобы критиковать грамотно – надо быть в теме! И не просто прочитать 2 – 3 книги и съездить на 2 – 3 семинара… Нет, надо разбираться хотя бы на уровне Регионального Директора, чтобы понимать ситуацию изнутри. Надо построить бизнес, чтобы знать все профессиональные тонкости системы. Мне не нравятся Ваша мотивация! Мне не нравятся Ваши кассеты, и семинары… Отлично! Тогда расскажи, как создать команду в 100 тысяч человек без семинаров, без мотивации и без видео и аудио кассет? Ты умеешь это делать? Нет? Тогда не мешай тем, кто умеет. Критики и «разоблачатели» не зарабатывают десятки тысяч долларов… И не преуспевают в нашем бизнесе. Послушайте разговоры людей, и Вы обнаружите, что в нашей стране каждый считает себя экспертом! Люди никогда не занимались этим. Но каждый считает, что он разбирается в политике, в философии, в искусстве, в футболе, в экономике… А теперь еще и в сетевом маркетинге! Ни один критик не построил команду хотя бы в 1.000 партнеров. После того, как я написал книгу «Уровни Понимания в МЛМ», я перестал обращать внимание на критику… Теперь я слушаю не просто какие человек говорит слова, мне гораздо интереснее – НА КАКОМ он находится УРОВНЕ мышления! Как он понимает наш бизнес. Каким он вообще видит это мир. 2 Я не хочу бегать с сумками и продавать! – опять говорит мне кто2то. 2 Рад за Вас! – отвечаю я 2 Я занимаюсь ДРУГИМ бизнесом! Вот простой пример… Бабушке в автобусе отдавили ногу – и теперь она кричит, что не будет больше ездить в автобусах, там одни хамы! Права ли бабушка? А знаете, бабушка абсолютно права! Но только… со своего «уровня мышления»! Точно так же прав и обиженный покупатель, кому не понравилась продукция… Прав и обиженный дистрибьютор, которому спонсор пообещал слишком много… А потом бросил… И теперь он сидит и плачет, что не смог за неделю стать Тройным Бриллиантом! Все они правы. Но только со своей мелкой узкой позиции. Не более того. Владислав Динаполи. Сетевой Маркетинг… ПРЕДЛАГАТЬ! urokiMLM.blogspot.com Означает ли их мелкое частное мнение, что «вся миллиардная индустрия в целом не работает»? Не знаю… Для меня точно НЕ ОЗНАЧАЕТ! 2 Мой бизнес не работает! – опять говорит мне кто2то. 2 Рад за Вас! – отвечаю я 2 Я занимаюсь ДРУГИМ бизнесом! Что может знать о сетевом бизнесе «журналист», который никогда им не занимался? Что может знать о сетевом бизнесе «психолог», который никогда не строил сеть в 50.000 дистрибьюторов? На каком «уровне» он понимает ситуацию? На каком уровне он начинает критиковать? Какие у него факты и аргументы? Недавно одна женщина рассказывала мне, что была на семинаре по финансовому планированию и стратегии инвестиций… И что Вы там запомнили? – спросил я Там нам рассказывали, как во время сексуального скандала с президентом США Билом Клинтоном… Ну, помните, когда обсуждали его интимную связь с Моникой Левински? Так вот тогда сильно упал доллар, и инвесторы на этом заработали. И это всё? А это всё что было на этом семинаре? Представляете! И это всё, что она запомнила с 4х часового семинара по финансовому планированию и стратегии инвестиций! Потому что эту женщину не интересовали цифры или технический анализ. Ей гораздо интереснее было послушать сплетни на её обывательском, бытовом уровне понимания… Я думаю, что самый строгий критик сетевого маркетинга это именно региональный Бриллиантовый Директор! Мне приятно с ним поговорить. Даже если у него есть негативное мнение. Он профессионал, он практик, и говорит по делу. Когда я делаю серьезный академический курс по маркетингу, типа, «Поисковая оптимизация в Яндекс Директ»… выкладываю его для пользователей… и тишина… Курс «Как рассчитать 17ю глубину в гибридном матричном маркетинг плане»… Ни одного негативного отзыва! Ни одного критика! Об этом курсе пишут как о покойнике – или хорошо или ничего… Потому что чтобы критиковать, надо хотя бы это понять! Зато когда я выкладываю чтонибудь попроще, типа, «Сетевой маркетинг в картинках» вот тут и просыпаются злопыхатели «Тренер с ума сошел! Этот курс для новичков! Ну, эти уроки уже давно устарели! Вот если бы их выложили в 1969 году, вот тогда…..» Я читаю такие отзывы и улыбаюсь – значит, курс пользуется успехом! Потому что отзывы – это признак Вашей популярности! Надо ли говорить новичкам сразу всю правду о нашем бизнесе? Владислав Динаполи. Сетевой Маркетинг… ПРЕДЛАГАТЬ! urokiMLM.blogspot.com Слишком часто в последнее время приходится слышать, как легко и быстро можно заработать в МЛМ. Причем, чаще всего "реклама" не совпадает с "практикой"... Такие «сетевики» говорят одно а делают другое... Этот странный факт печален, ведь изза этого суть и принципы сетевого маркетинга искажаются… Хотите правду? К сожалению, правда заключается в том, что эту самую правду никто не любит! В одном известном фильме "Несколько хороших парней" Джек Николсон, на просьбу Тома Круза сказать ему правду отвечает следующее: "Ты хочешь правду? Правда тебе не по зубам!" Увы, но эта фраза применима ко многим новичкам, кто только начинает свой путь в сетевом маркетинге. Очень часто на тренингах по развитию личности новичкам говорят не то, что они должны услышать о сетевом маркетинге, а то, что они хотят услышать: как красиво они будут жить, став миллионером; на какой машине они будут ездить; в каких уголках нашей планеты отдыхать; и так далее... И мало говорится о том, что ради таких больших доходов вам придется много поработать 2 возможно не один год, а несколько лет прежде чем вы поднимитесь на Вершину Успеха… "Реклама", "презентация" 2 это отличное дело! Новичков надо заинтересовать... Однако на "рекламе" не надо заканчивать обучение! И делается это не потому, что новичка хотят обмануть и "запудрить ему мозг", просто более опытные лидеры понимают, что новичка можно просто "перекормить информацией" и "перепугать трудностями"... Особенно в тех ситуациях, когда желающих вступить не слишком много. Поэтому надо быть осторожнее с теми, кто еще готов вас слушать вы даете новичку информацию постепенно, поэтапно. Но правду об МЛМ, всё таки придется узнать 2 просто без этого у вас не будет большого бизнеса, большой команды (Я называю это 2 "взрослением" в бизнесе). Хорошая новость для Спонсоров! Правда оказывается не настолько "страшной", какой ее пытаются напугать вас "критики" МЛМ бизнеса 12е. Ради больших доходов надо поработать. Успех в МЛМ, сетевом маркетинге или домашнем бизнесе не придет к Вам моментально. Но разве не так происходит в других областях и сферах деятельности? Ведь врачом не становятся, посетив всего лишь месяц занятий...Это касается и других замечательных специалистов в любой профессии! Любому делу необходимо обучаться, чтобы стать профессионалом в этой области. Поэтому, будьте готовы потратить время на то, чтобы наполниться определенными знаниями в МЛМ. Часто приходится встречать такие лозунги — «Мы поможем Вам заработать через месяц 10.000$ без особых усилий с Вашей стороны! Не нужно никого приглашать, можно вообще не работать, а только получать деньги». Владислав Динаполи. Сетевой Маркетинг… ПРЕДЛАГАТЬ! urokiMLM.blogspot.com Такими лозунгами интернет просто пестрит. Здравый смысл подсказывает, что "без труда не выловишь и рыбку из пруда"... Но почему же тогда так часто люди покупаются на такие предложения? Видимо потому, что они находят то, что и хотят найти... 22е. Вам платят деньги только от сделанного товарооборота. И еще один миф, когда Вам говорят: «Все, что Вам нужно сделать, это просто рассказывать о своем бизнесе... ». «Если это так просто, то я скоро стану миллионером!» — радуется Новичок. Представьте себе подобную ситуацию на обычном рабочем месте, когда Вы тратите целый день на разговоры. В конце рабочего дня начальник спросит Вас, удалось ли Вам продать чтото клиенту, а Вы ответите: «Нет! Но зато он потрясающий человек! Мы столько с ним разговаривали! Мы столько с ним обсудили! Какая у него семья, чем он болел и где учился…». Звучит абсурдно! Вам заплатят только за реально проданный товар. И точка! Это не значит, что в сетевом бизнесе Вам не нужно устанавливать хорошие взаимоотношения с Вашими потенциальными партнерами. Это безусловно важно. Но вы должны понимать конечную цель продвигать товары, делать товарооборот. Если можете это сделать за 1 час разговоров сделайте за 1 час разговоров... Если умеете сделать товарооборот за 5 минут сделайте за 5 минут... Если умеете делать этот бизнес молча, без слов то вы гениальный дистрибьютор! Пожалуй, я первым запишусь к вам на консультацию !!! Как часто приходилось Вам слышать от потенциальных партнеров, что они "страстно желают начать свой собственный бизнес". Они говорят, что "приняли серьезное решение" и хотят "изменить свою жизнь к лучшему"! Они говорят, что они "горят желанием", "у них есть Мечта", они "много читают книг и слушают видео"! Они много "бывают на семинарах" и "встречаются со спонсорами"! Много "общаются со знакомыми по поводу бизнеса"! Наверное Вы радовались когда слышали такое, в надежде, что Вы нашли активного партнера? Но, как ни странно, за это вам не заплатят! Вам платят только за проданную продукцию. 32е. В любом деле профессионалы зарабатывают больше "любителей". Да, вам заплатят только за товарооборот. Но "продать продукцию" это не значит физически бегать и продавать продукцию, приставая к людям прямо на улице... Вы должны научиться работать правильно 2 мы говорим о системе, как одновременно продвигать бизнес и продукцию через правильно организованные мероприятия. 42е. До вершины дойдут не все! Не все будут работать в вашем бизнесе годы, построит большую группу и поднимется до верхней ступени карьерной лестницы. Ктото бросит этот бизнес через неделю... Ктото проработает всего 1 месяц... Ктото бросит бизнес уже через 5 минут, после того, как подписал соглашение! Сказать — "я хочу изменить свою жизнь", очень легко. Но это еще ничего не значит! Поэтому не работайте со "всеми подряд"... Владислав Динаполи. Сетевой Маркетинг… ПРЕДЛАГАТЬ! urokiMLM.blogspot.com 52е. Работайте только с теми людьми, которые знают, чего они хотят и будут готовы идти к своему успеху осознанно! Вы должны знать, как найти людей с нужными качествами! Ваша задача 2 поиск, а не уговоры... Можно потратить уйму времени на уговоры тех, кто никогда и не хотел что2то менять в своей жизни; мотивировать этих людей; расшибаться перед ними в лепешку и, в конечном итоге, осознать, что Вы ошиблись в человеке… Это можно сравнить с поиском бриллиантов в груде камней… Ищите свой бриллиант, отбрасывая в сторону камни, которые никогда бриллиантами не станут. Итак, настоящий МЛМ — это вера в победу, упорство, профессионализм и результативность! А самое главное — это действие! ЗНАНИЯ дают УВЕРЕННОСТЬ, а ДЕЙСТВИЯ приводит к УСПЕХУ! Говорите людям правду об МЛМ, так Вы сэкономите и свое время и их время, убережете друг друга от разочарований, а самое главное — найдете настоящих Лидеров в свою команду! Что такое "генерал без армии"? или Люди это не "кружочки" ! Вопрос от Елены: 2 Владислав, читаю и слушаю Ваш урок "Важна ли продукция в сетевом бизнесе?". Всё "разжевано" до мелочей, просто здорово! У меня вышел спор с вышестоящими спонсорами. Суть в том, что они объявили промоушен. «За каждого нового, подписанного человека будет выплачиваться премия 3.000 рублей. (При условии, что при регистрации этот человек произвел покупку продукции на 100 долларов)» Или я чего2то не понимаю в сетевом бизнесе, но не вижу я смысла в этой акции? Я уже прошла тот период, когда подписывала всех подряд и что в результате? Большое количество "мертвых душ", сделали одну покупку и 2 до свидания! Те постоянные покупатели, которые зарегистрированы, бизнесом заниматься не хотят. А партнеров – «тремя тысячами рублей», которые они могут заработать за человека 2 не соблазнишь. Лично мне нужны партнеры по бизнесу, пусть 2 2 32 5 человек, а не 100 покупателей! Мне важно ваше мнение, Владислав, в этом вопросе. Напишите, пожалуйста, Ваше мнение? Владислав Динаполи. Сетевой Маркетинг… ПРЕДЛАГАТЬ! urokiMLM.blogspot.com Владислав Динаполи: Здравствуйте, Елена! Спасибо за интересный вопрос. Я думаю, Вы уже правильно начали понимать суть бизнеса вам нужна команда из 3 6 ключевых партнеров, чем 100 "мертвых душ", которые сделали одну покупку и до свидания! Хотя Ваш бизнес еще не полностью заполнен людьми, событиями и материалами но я вижу, что в нем огромный потенциал, потому что он еще ДО того, как был открыт правильно структурирован. Однако стимулирующие акции, промоушны практикуют во многих компаниях Действительно, на 90% подключаются покупатели. И это нормальная ситуация. Но потом эти "покупатели" могут и бросить бизнес... (По сути они даже и не начали бизнес. они даже и не почувствовали, что это их бизнес!) Особенно если их сильно напрягли на старте. (Людей заставляют выкупать ненужную им продукцию на суммы – от 50 долларов до 500 долларов и выше! В одной компании на старте обязательная закупка продукции на 3.000 долларов!). Акции имеют положительный момент они сплачивают команду, фокусирует людей на активные действия в короткие сроки! Ну и конечно это дополнительная мотивация для новичков... Когда им платят по "три тысячи за новых людей". Я знаю многих, кто только за эти "регистрационные бонусы" и работает, активно подписывает. И потом бросает людей. Но при этом сам зарабатывает, и неплохо. (В некоторых компаниях даже маркетинг план на этом построен). Однако надо понимать, что остаточный доход от бизнеса получается не от "рывков", а от постоянного потребления в "мирное время". Другими словами у вас должны быть в группе достаточно клиентов,
кто потребляет продукцию из месяца в месяц, и кого не надо сильно уговаривать это делать. Именно это и равняется вашему РЕАЛЬНОМУ товарообороту, и доходу от группы. Ну, а ключевых партнеров надо вылавливать по одиночке. Это штучный товар. Поставьте себе цель 2 найти минимум 1 2 2 новых партнеров в месяц.
Но знаете, что удивительно? Когда вы начинаете активно общаться с людьми одновременно показывая им бизнес и продукцию (если она действительно нужна людям!) тогда вместе с 1 или 2 партнерами, вы находите себе и 5 или даже 10 покупателей. Потому что покупателей находить легче, чем лидеров. Можно делать и наоборот сначала набрать много покупателей... Но сильно на них не надеяться. А потом выявлять из них 1 2 серьезных (такие люди любят продукцию, а это очень хорошо!). А остальных 5 10 человек надо ПОДДЕРЖИВАТЬ в режиме "слабый партнер" или "покупатель". Не надо на них давить! Не надо требовать от них делать работу, или ехать на лидерские семинары! Не надо им уделять слишком много времени. У вас есть 1 2 отобранных активных партнера с ними вы и работаете по системе "Новичок спонсор". Такой метод поиска "сначала покупатели продукции, из которых ищем лидеров" тоже работает во многих компаниях. Владислав Динаполи. Сетевой Маркетинг… ПРЕДЛАГАТЬ! urokiMLM.blogspot.com Все равно ключ в том, что кандидат хочет и готов зарабатывать деньги изначально. У него есть для этого данные и желание. И это не от вас зависит, а от него самого. Ваша задача не уговорить его а выявить, найти. А потом правильно обучить, запустить. Многие захотят быстрых денег с этой продукцией и станут продавцами. Главное объяснить им разницу между продажами товаров и поиском и обучением ключевых партнеров. Что такое "быстрые деньги" от продаж и что такое "большие деньги, но не сразу" от построенной команды. Ну, объяснить разницу лучше, чем в "10 уроках на салфетках" 3 я всё равно это сделать не смогу! Если Ваш человек продаёт продукцию, но не хочет строить сеть оставьте его в покое. Пусть он вам просто делает товарообороты в группе, как умеет. А переключитесь на тех, кто хочет строить сеть, и понимает суть. И еще один ОЧЕНЬ важный момент! Этот бизнес не надо пытаться делать "идеальным" Потому что люди разные. Люди это не "кружочки" и не "цифры". Многие дистрибьюторы стремятся к тому, чтобы каждый партнер работал "правильно, идеально". Чтобы у него в группе зарегистрировано было 100 % партнеров, и НОЛЬ "ленивых" покупателей. Но в жизни так не бывает. Ктото быстро понимает суть бизнеса... ктото через год... а комуто понадобятся годы и годы... Пускай у вас будет в команде 3 4 лидера... и еще 30 40 просто добросовестных дистрибьюторов, кто делает норму... Ну, и еще 10 15 продавцов продукции, кто делает по 5.000 долларов закупок в месяц, а группу не строит и не понимает суть бизнеса... А еще у вас будет несколько сотен просто потребителей и "мертвых душ". Они сделали 1 раз закупку. Возможно, если Вы их еще раз "отмотивируете" они еще раз сделают закупку... Но ничего в своей жизни менять не будут! Нравится им покупать продукцию? 2 Продайте им продукцию. Не нравится ничего покупать 2 тогда оставьте их в покое! Вложите свое время в лучших людей. По сути, ваша задача в том, чтобы правильно научиться искать нужных людей, правильно их расставить и правильно обучить. Ответ получился длинным? Целая статья! Действительно на некоторые вопросы сложно ответить, пока не докопаешься до сути! Помню, одна женщина меня просто замучила вопросами на тему "А почему невозможно построить бизнес, если работать сразу в двух сетевых компаниях?" А действительно, почему нет?! Кто это сказал?! Владислав Динаполи. Сетевой Маркетинг… ПРЕДЛАГАТЬ! urokiMLM.blogspot.com Проще всего было бы ей ответить, что "Такие правила в компании! Это записано в Этическом кодексе, что нельзя в двух сразу! Сказали нельзя, значит нельзя! Иди работай!" И большинство спонсоров так и сделают. И большинство дистрибьюторов больше не спросят, а будут этот ответ повторять. Но мы с Вами решили разобраться... А действительно, можно ли построить сразу 2 бизнеса одновременно? С одной стороны, если продукция в 2х компаниях не противоречит друг другу... Например, одна продвигает косметику, вторая витамины, а человеку нужно и то, и это! И денег можно заработать больше, когда у тебя есть выбор продукции, а не один товар... И новичку трудно этот вопрос понять почему "одна компания лучше, чем две или пять"? Но ответ лежит не в области продаж, и быстрых денег! Ответ лежит в области дубликации. Всё, что ты делаешь 2 будет повторяться и умножаться. Вы закладываете традиции в своей команде, фундамент. И одно из условий команды это преданность делу, преданной компании, работа на результат. Без этого не будет команды! Люди просто разбегутся, если каждый будет думать о том, как бы "подработать" на стороне... Один захочет через Вашу сеть продвигать сковородки, второй захочет продвигать страхование, третий – компьютерные программы и т.д. И Лидеры, которые уже один раз потеряли изза этого группу, это хорошо понимают (потерять группу в десять тысяч партнеров которая приносила доходы в десятки тысяч долларов это будет обидно!). И не допускают разговоров о посторонних компаниях или товарах внутри своей группы. И хотя новичку это не кажется чемто страшным, когда ктото во время презентации «гербалайфа» принес «каталог эйвон». Ну и что такого?! Просто он еще не может оценить проблему, умноженную на 10.000 партнеров! Но если так будут делать все это бомба с замедленным действием. Лучшее лекарство – это профилактика. Группа никогда не бывает однородная, а всегда многоплановая. Этого новички не понимают, пока в их голове есть схемы с "кружочками" Когда на маркетинг плане рисуют схему из "кружочков" у вас есть 5 знакомых каждый привел еще по 5 знакомых это уже 25 человек, потом еще по 5 знакомых... Это слишком упрощенная схема! Новичку, который в первый раз это слушает этого ДОСТАТОЧНО, чтобы понять модель. И новичка не надо перекармливать информацией, новой для него. Но на этом обучение не заканчивается, теперь новичок должен понять, что "модель" на практике строится немного сложнее. Владислав Динаполи. Сетевой Маркетинг… ПРЕДЛАГАТЬ! urokiMLM.blogspot.com Это не просто «5 любых людей»… Это не просто «5 любых ваших знакомых» это 5 ключевых людей! А кроме них, в группе есть еще и продавцы... покупатели... слабые партнеры... средние партнеры... сильные партнеры и т.д. Думать, что "когда я подпишу 5 человек и все они будут партнерами" это все равно что организовать завод, на котором всего будет 5 человек, и все будут Директорами. Нет! Представьте себе завод – предприятие, которое должно работать. Завод это 5 директоров, 15 менеджеров, 100 рабочих... и еще 20 человек уборщиков... И еще есть бухгалтера, водители и т.д. То есть вам нужен завод, на котором достаточно разных специалистов. И при этом каждый занимается своим делом. Тогда ваша группа будет сбалансированной. В уроке "Важна ли продукция", я уже говорил о том, почему Вы не должны расстраиваться, если у вас в группе 80% потребителей, а не партнеров. А наоборот 2 вас это должно радовать! Покупатели дают вам доход от потребления продукции, а партнеры – скорость развития группы. Комментарий от Елены: 2 Спасибо за быстрый и полный ответ. Владислав, Вы затронули очень интересную тему. Знаете, в начале своей деятельности, когда я носилась по городу с расклейкой объявлений… Мне позвонила одна женщина по имени Виктория. Она пришла на встречу, выслушала моё предложение, а затем стала меня рекрутировать в свою компанию. Виктория мне понравилась как собеседник, поэтому я предложила ей сделать вариант: я подписываю её к себе, она меня – в свою! И как вы думаете, что из этого вышло? Ничего хорошего! Виктория, как танк давила на то, что у меня нет объемов, звонила мне по 10 раз на день, а если приходила в гости, то зависала на 2 2 3 часа. Я косметикой практически не пользуюсь, поэтому мне эта продукция компании была не интересна... А как можно кого2то заинтересовать, если она не нравится тебе?! Виктория же, в свою очередь, пару раз взяла у меня витамины и на этом её участие в моей компании закончилось. По натуре я человек, который не любит, когда на него давят. Однажды я сказала Виктории, что наше сотрудничество напоминает жизненную ситуацию, когда у женщины кроме мужа есть любовник… Но если с мужем связывают прожитые годы, дети и т.д., то к любовнику 2 только страсть, а если страсть уже прошла 2 то надо расстаться. Но я убедилась на собственном примере, что сидеть на двух стульях нельзя. Если тебе нравится дело, которым ты занимаешься, то и надо отдаваться ему с головой, а не распыляться. Теперь, когда мне поступают аналогичные предложения от так называемых "охотников за головами", я отсекаю их сразу и категорично! У вас в уроке "Важна ли продукция в сетевом бизнесе?" подмечено, что покупатели не будут заниматься "выращиванием" сети! А у меня, к сожалению, получилась именно такая сеть. Поэтому я хочу найти людей на бизнес. Я по жизни реалист 2 и понимаю, как организовывать людей 2 на основной работе научилась "опускаться" до уровня того человека перед которым ставила задачу, понимая, что выше себя он не прыгнет. Себя я в шутку называю генералом без армии, потому что, имея статус Лидера, не имею партнеров, одни потребители. Ну, ничего, все еще впереди! Владислав Динаполи: Да, Елена! Чем отличается "генерал без армии" от "армии без генерала"? Владислав Динаполи. Сетевой Маркетинг… ПРЕДЛАГАТЬ! urokiMLM.blogspot.com Тем, что генерал способен набрать нужных людей и правильно их расставить. А вот толпа не обученных не сможет себя организовать. Я и говорю у того, кто хоть чуть2чуть понял суть бизнеса 2 нет конкурентов. Потому что 90% дистрибьюторов сути точно не понимают. Они вам не конкуренты. Хотя Ваш бизнес еще не полностью заполнен людьми, событиями и материалами но я вижу, что в нем огромный потенциал, потому что он еще ДО того, как был открыт правильно структурирован. Лидер "видит" как должна выглядеть построенная группа еще до того как начали ее строить. Еще до того, как был вбит первый гвоздь у вас в голове уже есть четкий "чертеж" будущего небоскреба... Еще до того, как вы сделали свой первый звонок или организовали первую презентацию вы уже знаете КОГО вы ищите, и куда вы его поставите. Лидер "видит" как должна выглядеть построенная группа еще до того как начали ее строить. Теперь начинайте строить армию, империю! В буквальном смысле "заполняйте" нужные пустые места нужными людьми, материалами, событиями и т.д. Вопрос Марины: 2 "А почему невозможно построить бизнес, если работать сразу в двух сетевых компаниях?" На этот вопрос я отвечаю в статье «Что такое "генерал без армии"? или Люди это не кружочки» Сколько будет стоить мой вход в бизнес МЛМ? Вы когда помидоры покупаете, как Вы думаете, они стоят по разному в зависимости от того какой сорт, спелые или нет и т.д.? Тогда как Вам можно ответить на вопрос "Сколько стоит вход"? К тому же обязательно нужно выяснить: а Вы точно знаете, чего Вы хотите? (Одно дело построить группу в 10 человек, другое дело в 1.000 партнеров. Затраты совсем другие! Одно дело работать в Москве, другое дело в регионах и т.д.) Если Вы точно знаете тогда можно запланировать. Если не точно тогда посоветуйтесь со своим спонсором о целях. Мы говорим о трех вариантах входа для новичка: 2 как покупатель 2 как партнер 2 как лидер Если Вы вошли как покупатель, и все что вы хотите это получать скидку, и больше вам ничего не нужно тогда просто зарегистрируйтесь. 1 раз выкупите продукцию на сумму около 20 40 долларов. и больше от вас ничего не требуется. (Но тогда и речи не идет о том, чтобы получать доходы от бизнеса, правда?) Владислав Динаполи. Сетевой Маркетинг… ПРЕДЛАГАТЬ! urokiMLM.blogspot.com Если вы вошли как партнер тогда вам предлагается сделать товарооборот (обычно 200 долларов). И получить первый бонус, скидку. А также начать делать активные действия по построению своего бизнеса звонки, продажи, список знакомых, обучение, спонсирование и т.д. А если вы вошли как лидер? тогда и отношения с вами будут совершенно другие. Речь идет уже о более солидных суммах возможно несколько тысяч долларов на старт. Потому что вы уже начинаете делать функции регионального лидера. Такие как организация и проведение корпоративного обучения для команды партнеров, доставка товаров, возможно склад, организация и доставка обучающих материалов и др. То есть вы работаете не только для себя, а для целой команды. Разумеется это дает вам больше возможности прибыли. Но и отдача от вас требуется намного больше. Что вы сами хотите? На какие доходы вы рассчитываете? и готовы ли вы делать такие действия? это ваш выбор. Здесь никто не может принимать решения за вас. Вопрос: 2 Как правильно выбрать компанию МЛМ? (Какая компания лучшая? Какой маркетинг план самый лучший?) Ответ на этот вопрос будет похож на предыдущий. Всё зависит не от компании 2 а от того, что ВЫ САМИ хотите! Знаете, есть стандартные критерии выбора компании МЛМ: надежность, репутация, финансовые гарантии выплат, также рекомендуется выбирать не слишком "новую", чтобы на рынке работала минимум 3 года. И не слишком "старую"... и т.д. также рекомендуется посмотреть пользуется товар спросом, реально ли Вам будет его предлагать людям по такой цене. Нужен ли товар лично вам для личного использования? Не слишком ли завышены обьемы ежемесячных закупок? Итак, это стандартные критерии. Разумеется, нужно выбрать компанию с хорошей репутацией, гарантиями и условиями для входа в бизнес... И большого секрета здесь нет. Например, когда Вы выбираете себе место работы вы же заранее узнаете об условиях работы и оплаты, правильно? А когда вы идете в магазин и выбираете себе товары, вы ищите то, что вам нравится и требуете сертификат качества. Правда тут есть одно самое важное условие 2 это Вы сами! Только Вы знаете, что вы хотите построить. И только Вы знаете, какие у Вас есть навыки, черты характера, привычки, сколько у вас друзей и родственников и т.д. Если Вы ищите для себя "мягкие условия", "бесплатный старт", "не нужно сильно напрягаться каждый месяц" тогда и выбирайте компанию с такими условиями. Но и на огромные прибыли там рассчитывать не придется! Сетевые компании с такими условиями старта называются "потребительскими". Закупок обязательных нет (или они минимальные). Требований к продаже товара нет (или они минимальные). Но учтите, что и лидеры там не зарабатывают по миллиону долларов. Максимум на что могут там рассчитывать лидер это 20.000 30.000 долларов через 5 10 лет работы. Если Вы считаете, что это отличные условия, и что это Ваш предел карьеры тогда такие компании для Вас. А есть компании с агрессивным маркетинг планом. Их называют лидерские. Да, там действительно можно заработать огромные доходы. И часто это даже происходит в рекордно короткие сроки год, полгода, три месяца. И когда на сцене лидеры размахивают Владислав Динаполи. Сетевой Маркетинг… ПРЕДЛАГАТЬ! urokiMLM.blogspot.com своими чеками на 100.000 долларов, 500.000 долларов, миллион долларов в месяц... у новичков в глазах рябит от количества "нулей"... Но в таком случае вы должны быть готовы к тому, что маркетинг план агрессивный, то есть от Вас требует активного спонсирования новых людей ежемесячные личные закупки продукции на суммы от 200 300 долларов постоянный рост вверх. потому что "остановка" означает для вас падение в доходах. то есть вы не можете себе позволить "месяц поработать месяц расслабиться", как в "потребительском" маркетинг плане. И я не выдаю большого секрета "лидерский" маркетинг план потому и называется "лидерский" он изначально рассчитан на готовых лидеров, которые вступили в новую компанию сразу с готовыми навыками лидера и уже умеют делать это бизнес быстро и правильно. Новички и "сомневающиеся" в такой компании НИЧЕГО не зарабатывают. Знаете, я видел много видео уроков на тему "как правильно выбрать МЛМ компанию...". и эти видео уроки сделаны грамотно, они правильно рассказывают, но только ПЕРВУЮ часть критериев ("Проверьте маркетинг план, проверьте надежность, проверьте репутацию компании..."). и такие видео уроки очень редко говорят о ВТОРОЙ части выбора о вас самих, о ваших возможностях, навыках! Например, я не вижу смысла тащить в свою команду человека, который мне не подходит. Если у меня лидерский маркетинг план мне не нужны слабаки и не обученные новички. И наоборот если у меня "спокойный" маркетинг, то для моей команды агрессивные лидеры просто опасны! они наделают много шума, воодушевят людей на большие подвиги..и заставят людей делать такие перегрузки, что просто убьют группу новичков. Итак, то что хорошо для лидера 2 не всегда хорошо для новичка. И наоборот что хорошо для новичка плохо для лидера. Поэтому никто не может за вас ответить какая МЛМ компания лучшая. Никто не вправе на вас давить или заставлять вас делать то, что вы не способны делать физически. Вы должны сами выбрать СВОЮ млм компанию. Вопрос: 2 Какая продукция самая лучшая для бизнеса МЛМ? На самом деле не настолько важно, чтобы у вас были "уникальные редкие" товары. Гораздо важнее, чтобы Ваши товары пользовались спросом и заканчивались. Как, например, заканчивается упаковка зубной пасты и человек хочет ее заказать снова и снова, каждый месяц. Компании сетевого маркетинга зарабатывают миллионы долларов на товарах ежедневного спроса, на обычных, скучных товарах, типа косметика, витамины, средства для уборки, канцелярских скрепках и т.д. Ваш продукт должен быть конкурентоспособным. По сравнению с аналогами в магазине. Потому что всегда, у любого продукта есть аналоги. Сегодня «уникальных» продуктов практически нет ни в одной компании. Но есть продукты, которые хорошо продаются, а есть которые плохо продаются. Вот это Вы должны знать. Не всякий продукт может подойти для продвижения именно через сетевую компанию. И для того, чтобы делать деньги, продукт должен соответствовать определенным критериям. Например, если ваш продукт не заканчивается – Вы не сможете делать бизнес. Автомобили или компьютеры не подходят для сетевого бизнеса, как основной товар. Фильтры для воды тоже очень слабо продаются через сеть. Вы должны понимать, что от постоянных повторных закупок продукции складывается и Ваш доход, и доход Ваших партнеров. Владислав Динаполи. Сетевой Маркетинг… ПРЕДЛАГАТЬ! urokiMLM.blogspot.com Исходя их этого условия, возникает еще один интересный вопрос – смогли бы Вы сами с легкостью продать данный продукт? Потому что люди должны сразу понимать его. Им не нужно показывать 10 DVD дисков, и не нужно предоставлять 100 лабораторных отчетов для того, чтобы они убедились, как он работает. Вы вряд ли сможете продать какойто очень дорогой и очень уникальный товар, как например золотой слиток. Это одно из обязательных условий для того, чтобы делать стабильный товарооборот, и чтобы определить стоит ли Вам работать в данной компании. Удобно ли его показывать? Нужен ли он в быту? Нужен ли он большинству людей? Тогда продажа будет легкой. И Вам не придется много прикладывать усилий… И еще, почему это важно. Потому что много людей бросают бизнес, или перестают вести бизнес активно. Но если у компании есть хорошая продукция, то люди всё равно остаются с вами в качестве активного покупателя или ленивого покупателя. Другими словами, Вы всё равно продолжаете делать на таких людях товарооборот и деньги! И последнее важное свойство это удобство для показа. Например, носить с собой в кармане маленькую упаковку витаминов – это одно. А таскать с собой повсюду пылесос и показывать его в действии это гораздо хуже, правда? Продукция должна вам нравиться. В нашей компании есть множество линий продукции, Вы можете сами выбрать, с какой продукцией Вам удобно работать. Не столь важна цена продукции, гораздо важнее удобно ли его продавать. Кто не понимает сути бизнеса, тот обычно и начинает придумывать этот миф, что «секрет бизнеса строится на уникальном продукте». Это миф может принимать разные формы... «Эти продукты настолько хороши, что продают сами себя!» Да? А если они продают сами себя, тогда зачем, спрашивается, нужны Вы, и целая армия продавцов? Заметьте, я не сказал, что все эти вещи (продукт, план выплат, лидерство и т.д.) не важны. Они все критически важные элементы! Но гораздо важнее какие у Вас есть навыки и какая у Вас система продвижения товаров и спонсирования партнеров. А теперь я готов дать вам правильный ответ на вопрос: 2 "Какая компания МЛМ самая лучшая?" 2 Самая лучшая это ВАША компания! та которая подходит Вам! 2 Самая лучшая продукция2 это ВАША продукция! та которая подходит Вам! 2 Самый лучший вид маркетинг плана... думаю, Вы уже и сами догадались?! Света комментирует: 2 Самая лучшая компания это МОЯ компания! Самая лучшая продукция это МОЯ продукция! Отличное правило! Принципы обучения в команде Динаполи Когда возникает вопрос об обучении в сетевом маркетинге, надо выбрать школу, курсы... А по каким критериям выбирать? Принципы нашей школы в том, что мы уделяем особое внимание именно навыкам, как стать Региональным Директором, а не мелким распространителем. Наши гарантии качества обучения в том, что с каждым партнером мы занимаемся и оказываем поддержку до его Директорского уровня, пока он не начинает чувствовать себя самостоятельным в бизнесе. Владислав Динаполи. Сетевой Маркетинг… ПРЕДЛАГАТЬ! urokiMLM.blogspot.com Принцип 12й. Самостоятельность. Вы должны запомнить, что это Ваш бизнес. Сразу избавляйтесь от мышления работника по найму. У вас нет начальника. Другими словами, никто не будет вам приказывать, что вам делать… Свобода – это 2 стороны одной медали. Разговоры о том, что «Я не знаю… Я не умею…» это какието детские несерьезные разговоры! Принцип №1 называется Самостоятельность. И это не случайно. Партнер должен научиться организовать самого себя. И организовать команду. Научись задавать вопросы и находить ответы. Научись самостоятельно поставить перед собой задачу. Научись найти ресурсы (деньги, время, информацию, людей и т.д.). Установить сроки выполнения, критерии проверки качества. Организовать процесс. Получить результат. Улучшить результат. Другими словами, цели себе ставишь ты сам, и за результаты отвечаешь ты! Это твой бизнес! Это твоя задача научиться! Принцип 22й. Обучение на практике. Формула достижений: Знать – Уметь – Делать – Получить результат – Повысить эффективность. Вначале узнай, что нужно, посмотри, научись. Потом навыки, тренировка. Потом работа, получай результат. Потом повышай эффективность. Если человек говорит «Я много знаю…» это ничего не значит! Если человек говорит «Я много умею…» это ничего не значит! Если человек говорит «Я много работаю…» это ничего не значит! Главное – получаешь ли ты результат. Запланируй и сделай! Принцип «Практика выше теории» означает, что не важно, какое у Вас образование, какой у Вас диплом… Не важно, сколько лет Вы уже в бизнесе… Не важно, сколько Вы обучались, где вы обучались, или на скольких семинарах вы побывали… Или у каких Звезд МЛМ вы обучались… Главное – делаете ли Вы результат. Принцип 32й. Окупаемость бизнеса. Давайте договоримся – бизнес должен приносить прибыль! Если этого не происходит – значит, вы забываете про принцип 3й. Окупаемость бизнеса. Все затраты, деньги Вы сможете отработать уже в процессе обучения, потому что у нас не «теоретический курс», после которого вы сдаете экзамены и получаете диплом, и только потом устраиваетесь на работу… Вы можете (и должны к этому стремиться!) зарабатывать деньги уже с первых часов регистрации. Владислав Динаполи. Сетевой Маркетинг… ПРЕДЛАГАТЬ! urokiMLM.blogspot.com Пользуешься продукцией, которая тебя нравится? Рассказывай о ней людям – и тогда ты окупишь свои расходы! Принцип окупаемости каждого мероприятия. Потратился на обучении? Начинай обучать свои партнеров – окупи расходы. Если Вы пошли на открытую презентацию – приведите с собой партнеров – окупите свои вложения в билет! Если Вы поехали на Семинар – привезите с собой партнеров – окупите свои вложения! Принцип 42й. Свобода – означает ответственность! У нас принцип – свободное посещение, свободное расписание, свободный график работы… С одной стороны – для Вас это очень удобно. Вы можете совмещать бизнес и другую работу. Или бизнес и обучение в институте… Но с другой стороны, Вы должны понимать, сколько времени Вы уделяете своему бизнесу? Можете ли Вы рассчитывать на серьёзные результаты, если бизнесу Вы НЕ уделяете достаточно времени и внимания? Да, в жизни бывают ситуации, когда человек отвлекся на другие дела… Ктото делает «перерыв» на месяц в бизнесе. И наш «свободный график» это позволяет делать легче, чем на корпоративной работе. Но не удивляйтесь, если без Вас Ваш бизнес не растет. Хотите иметь серьезный бизнес? Тогда своим бизнесом нужно и заниматься серьезно! Когда ктото говорит «Я слишком занят, у меня нет времени…». Вопрос только один – «А у тебя есть желание?». Если есть желание – ты найдешь время! Нет желания никакие уговоры не помогут. Принцип 52й. Обратная связь от Спонсора
– очень важный элемент обучения Как говорится, со стороны виднее… Иногда спонсор может подсказать тебе такие вещи, которые ты еще не видишь в себе. Спонсор заинтересован помогать тебе выйти на более высокий уровень в карьерной лестнице. Но при этом помни, что спонсор занятый человек. Поэтому всегда приходи на консультацию подготовленным. Заранее продумай вопросы. Заранее подготовь цифры и факты, какое текущее состояние дел в твоей группе. В нашем бизнесе есть только 2 ошибки: 1я ошибка. Делать не то, что говорит Система и Спонсор. 2я ошибка. НЕ ДЕЛАТЬ то, что говорит Система и Спонсор. Обучайся у Бриллианта, а не преклоняйся! Лидер со сцены Вам говорит: Ребята, да не смотрите Вы на меня снизу вверх! Сами сделайте результат! Сами поднимитесь на сцену и расскажите о себе! Наберитесь смелости – и повторите мой успех! Раз это я смог сделать – значит, Вы тоже можете! Принцип 62й. Задал вопрос – слушай ответ! Не готов узнать чтото новое – тогда лучше не задавай вопрос. Экономь и свое время, и время коллег и спонсора. Этот принцип можно сказать так «Какой вопрос – такой ответ». Точно сформулированный вопрос – это уже половина победы! Владислав Динаполи. Сетевой Маркетинг… ПРЕДЛАГАТЬ! urokiMLM.blogspot.com И еще… Ты часто ищешь ответы не на свои вопросы! Прежде чем задать вопрос – подумай, а оно тебя надо? Если ты не готов получать ответы – тогда зачем спрашивал? Принцип 72й. Критикуешь 2 предлагай. Предлагаешь 2 делай. Делаешь – отвечай! Отсюда простой вывод – «критиковать может любой дурак!», многие люди умеют только говорить много слов, да еще и не по делу… Итак, если ты открыл рот – подумай, готов ли ты отвечать за свои слова? Готов ли ты отвечать за свои действия? Серьезный взрослый вменяемый человек полностью контролирует свои действия и свои высказывания… Если ты еще не занимаешь позицию Взрослого – тогда с тобой никто не будет иметь дело в большом бизнесе. Это твой выбор. Руководитель – тот, кто берет на себя ответственность за работу всей команды. Система 9 Шагов – это концентрированный опыт десятков лидеров. Но разумеется, это живая система. Какието шаги ты можешь усовершенствовать, улучшить в процессе работы. Однако прежде чем пытаться разрушать старое – проверь, а ЗНАЕШЬ и ПОНИМАЕШЬ ли ты Систему? Знаешь ли ты ее настолько глубоко, как Бриллиантовые Директор, который получает доход от 20.000 долларов в месяц и имеет огромные региональные команды в нескольких странах мира? Серьезно подумай о ценности обучения у лидеров такого уровня. Прежде чем «изобретать колесо», может лучше изучить то, которое уже есть? Итак, если ты еще не достиг уровня Директор, просто следуй Системе. Когда ты станешь полностью самостоятельным лидером, с отличными навыками построения бизнеса – тогда ты сможешь привносить в бизнес чтото своё. Принцип 82й. Научился сам – помоги другим! Потому что это законченный природный цикл... Если ты не передал полученные знания дальше значит ты еще не достиг результата! Не достаточно просто сказать «Я всё умею! Я самый лучший в команде!». В бизнесе твоя задача не стать Звездой в команде, а выращивать Звезд. Не просто стать миллионером – а выращивать партнеров миллионеров. Именно так действует этот бизнес «Помоги другим людям вырасти по карьерной лестнице – и ты сам станешь Директором! Помоги другим достигать Успеха – и ты сам достигнешь Успеха! Помоги другим разбогатеть – и ты сам разбогатеешь». Ты должен научиться продвигать своих партнеров вверх. Стараться, чтобы на сцене выступал не только ты один, а выступали твои партнеры, рассказывали свои истории успеха, показывали свой рост от семинара к семинару. Конечно, в этом принципе «Помоги другим» важно помнить, что Вы только можете предложить другим помощь… И Вы должны стремиться предлагать другим людям помощь. Но принимают ли они эту помощь от вас – это уже их выбор. Принцип «Помоги другим» не означает, что вы должны быть агрессивным или навязываться. Хороший урок на эту тему, что такое Ваша целевая аудитория. Владислав Динаполи. Сетевой Маркетинг… ПРЕДЛАГАТЬ! urokiMLM.blogspot.com Принцип 92й. Ошибки – возможность для роста! Не ошибается только тот, кто ничего не делает. Чтобы побеждать, надо встать на 1 раз больше, чем упал. Не тот проиграл, кто ошибся… А тот, кто перестал действовать. Относитесь спокойно к своим ошибкам и к ошибкам коллег. Мы все с чего то начинали, мы все изучаем новые действия. Мы все растем и развиваемся. Поддерживайте своих партнеров и новичков. Секрет успеха не в том, чтобы с первого раза всё делать идеально. А в том чтобы уметь улучшить ситуацию. В чем секрет Бриллианта? Он продолжает работать там, где новички уже бросили… Бриллиант доводит действия до результата. (О том, как исправлять ошибки мы уже говорили в Принципе 1. Самостоятельность ,и Принципах 5 и 6. Пользуйся обратной связью от Спонсора. Правильно заданный вопрос – это уже половина победы!) Принцип 102й. Ты можешь больше! Ваше отношение к делу – это 90% вашего успеха. Относитесь к бизнесу – как к процессу, как к постоянной работе с людьми, где всегда можно чтото улучшить, сделать лучше, чем делали до этого. Сетевик работа творческая. Импровизируй! (конечно, прежде чем импровизировать ты должен понимать суть бизнеса и Систему). Ищи новые улучшенные методы работы! Изучай бизнес! Не бойся быть первым и там, где еще «не ступала нога сетевика»! Будь первым! Будь Лучшим! (не забывая о принципе – помогать своим партнерам Быть лушими!) Ставь перед собой новые цели. Поднимай себе планку. Если ты достиг уровня – есть новый более высокий уровень! Не важно, как высоко ты сегодня летаешь – предела нет! Говори себе «Я могу больше!» Вопрос от Андрея: Вот это сила подходит всем! Даю ссылку всем. Просто супер! Есть ли принципиальные отличия между классическим сетевым маркетингом и сетевым маркетингом через интернет? Я имею ввиду принципы работы. Спасибо Андрей за вопрос! Мое мнение, что принципы одинаковые. Просто методы работы перевели в интернет. Вместо списка знакомых база подписчиков. Вместо телефона – скайп, Вместо рекламы – яндекс директ, Вместо открытой встерчи – вебинары, Вместо раздачи видео дисков видео доступ онлайн. При этом остаются принципы воронка спонсирования, отсев кандидатов, пошаговое обучение, дубликация, лидерство, целевая аудитория, мотивация, делегирование и прочее. Вопрос встречный к тебе как ты считаешь, какие есть трудности при работе только через интернет? Например, я увидел Три Главные Трудности Интернет Бизнеса 1. Проблема недоверия 2 когда нет живого общения (видео аудио и скайп это частично решают. Но не все можно показать через видео и скайп). Владислав Динаполи. Сетевой Маркетинг… ПРЕДЛАГАТЬ! urokiMLM.blogspot.com 2. Проблема с поддержанием покупателей, которые не хотят заниматься бизнесом (По сути это вытекает из первой причины. например, электронику я готов заказывать через интернет, а вот косметику... лучше бы понюхать и попробовать!) А если нет круга розничных клиентов, и покупателей внутри сети тогда будут проблемы со стабильным товарооборотом 3. Проблема обучить людей старшего возраста нажимать нужные кнопки. Я уже не говорю про то, чтобы им объяснить, как всё настроить. Ну, и 42я проблема, которая в последнее время почти решилась, но еще лет 5 назад была очень острой 2 как оплачивать продукцию и доставка продукции, например, российскую глубинку... Частично на эти вопросы я уже ответил в статье «Самая Большая проблема Сетевого Маркетинга в Интернете», а также «Профессиональный блог для сетевого маркетинга» Например, если тебе повезло и твоя компания принимает заказы через интернет, принимает оплату через терминал и делает доставку по почте это здорово. Но не каждая компания может этим похвастаться! Как ты это решаешь? Было бы интересно почитать твои советы на эту тему? Комментарий Андрея: Проблема доверия решается в письмах рассылки. Регулярное общение в рассылке, небольшие бонусы в каждом письме. Бесплатности. Из письма в письмо уровень доверия людей возрастает. Предложения дружить в социальных сетях. По началу никаких коммерческий предложений. Поддержка покупателей: Можно давать читать отзывы о продукции. Можно автоматизировать продажу через интернет и через письма рассылки сделать рассылку на тему продукции. Можно устроить конкурс с призом в виде продукции на пробу. Ну а третья проблема самая важная МЛМ в интернете для людей, кто не владеет компьютером очень тяжело дуплицировать. Поэтому нужно искать соответствующую целевую аудиторию: молодежь, те, кто с интернетом на «ты». И должно быть хорошее обучение. Например, у нас в компании проходят курсы, по окончании, которых, если дойдешь до конца, выходишь полностью во всеоружии. Я сейчас, кстати, заканчиваю такое обучение. Владислав Динаполи: Прекрасный ответ, Андрей! Можешь написать готовую статью на эту тему. Всегда давай обратную ссылку на свой блог! Всегда старайся раздавать материалы с обратной ссылкой, которая возвращает людей на твой блог. Создать книгу PDF из собственных авторских статей это не трудно. И не слишком затратно по времени. Владислав Динаполи. Сетевой Маркетинг… ПРЕДЛАГАТЬ! urokiMLM.blogspot.com Если ты раздаешь книгу другого автора ставь ссылку, типа "Книгу вам порекомендовал Владислав Динаполи. Блог urokiMLM.blogspot.com " Кстати, я видел, ты проводишь опрос среди подписчиков "Выскажи своё мнение на тему бизнеса". Какие результаты? У меня через прямую переписку завязываются новые более дружеские отношения подписчиками рассылки. Раньше это были просто е
майлы, теперь уже знакомые. Андрей: Результат такой: откликнулось пару подписчиков. Это самые перспективные потенциальные партнеры. С ними и нужно работать! А победителям я выслал продукт, с просьбой предложить друзьям. Так что тоже небольшое продвижение продукции. Ну и еще небольшой совет по поводу продвижения блогов. Поставьте себе на блог "ОднаКнопка", чтобы можно было добавлять ваши статьи себе в социальные сети. И вам хорошо и людям польза. Самая Большая проблема Сетевого Маркетинга в Интернете 3 «Чтобы стать лидером человек должен иметь последователей. Чтобы найти последователей человек должен пользоваться доверием». Весь бизнес сетевого маркетинга строится на взаимоотношениях людей, а прочные отношения всегда основаны на доверии. Вы себе задавали когданибудь вопрос: «С какой стати посторонний человек должен верить всему тому, что вы ему говорите?!». Да ни с какой не должен. Он и не верит! Чтобы начать доверять вы должны перестать быть для него посторонним. По этой причине система построения бизнеса сетевого маркетинга большинства компаний основана в первую очередь на работе со знакомыми – теми людьми, к которым вам не нужно ломать стену, они и сами дверь откроют. Эффективно? Да. Но возникает одна проблема. Круг знакомых всегда ограничен… Я немного уточню фразу «работа со знакомыми». Большинство новичков думает, что «круг знакомых» – это те 10 – 100 человек, с которыми человек общается в быту каждый день – родственники, друзья по пиву и коллеги по работе. И когда этот «список» заканчивается – то бизнес тоже заканчивается. Это неправильное толкование правила в МЛМ «работай только со знакомыми»! Владислав Динаполи. Сетевой Маркетинг… ПРЕДЛАГАТЬ! urokiMLM.blogspot.com Если вы внимательно изучите мастеров МЛМ Каленч, Файлла, Фогг, Гейдж, Шрайтер и т.д. то увидите, что они имеют ввиду совершенно другое: – «Прежде чем предлагать бизнес человеку – он должен стать твоим знакомым!» Не обязательно с ним было дружить с детского садика… Но просто прежде, чем начать с ним говорить о бизнесе, узнай хотя бы его имя, профессию, есть ли у него семья, какие у него интересы в жизни? И подружиться с человеком можно в течении всего 1 – 2 дней. Он начинает Вас узнавать, начинает с Вами здороваться. Этот навык заводить новых друзей повсюду, куда Вы идёте тренируется точно так же, как и любой другой. В интернете многие об этом забывают и сразу начинают предлагать бизнес на своем сайте – и тогда и возникают те самые проблемы «Я тебя не знаю! Кто ты? Почему я должен тебе доверять!» Общаться нужно уметь! И учиться этому надо. Усиленно… Сейчас, в современном бизнесе, я уверен, что нужно уметь общаться и в онлайне и в оффлайне, да еще и грамотно письменно выражаться. Навыки постепенно эти нарабатывать, благо методик и чужого опыта сейчас в интернете завались. Но кто смотрит немного вперед, то просто идет на соответствующие тренинги – эффект не замедлит себя ждать. А еще нужно уметь ОТДАВАТЬ. Этому, как ни странно, тоже нужно учиться. А для того, чтобы это все правильно понять и почувствовать. Нужно уметь становиться в позицию кандидата, и уметь извлекать из этого состояния максимальную пользу. Тогда твои возможности многократно возрастают. А вот дальше действительно не надо допускать ошибку 90% сетевиков в оффлайне: НЕ НАДО УГОВАРИВАТЬ ВСЕХ кандидатов вступить или купить! – то, что Вы с этим человеком знакомы еще не значит, что Вы обязаны ему проводить 1,5 часовую презентацию. Для этого и существуют «квалификационные вопросы», и «45 секундная презентация» – чтобы отсеять тех кандидатов, которым это НЕ интересно. А тем, кому интересно – с ними вы можете работать дальше. Итак, сначала узнай про личность живого кандидата, потом протестируй его (из Вашей ли он целевой аудитории), а уже потом ему предлагай вступить, купить или его обучать. Если Вы решите проблему доверия к Вашему сайту – тогда Вы автоматизируете бизнес! Человек, который получает рассылку или читает статьи действительно думает: – «Всё это интересная информация. Но почему я должен доверять вам, если я вас не знаю?». Даже такие инструменты как аудио и видео не решают проблемы – сегодня, как говорится, «в фотошопе можно слепить, что угодно». Только живое общение дает максимальное доверие! Не важно, что у Вас отличное видео или отличные статьи на отличном сайте – всё равно Вам придется кандидатам позвонить по телефону, или даже собраться на живую встречу (речь идет уже об отобранных людях из целевой аудитории! Именно этим интернет Вам помогает). Если вы живёте все в одном городе – это сделать легче. Если Ваши партнеры разбросаны по всему миру – тяжелее. (Но есть общие выездные семинары, например. Лидеры в группе как правило общаются на живом уровне ДО и ПОСЛЕ семинара). Почему проводятся вебинары, а не просто скинуть видео в архивном файле? Ведь тот же самый видео урок можно было бы посмотреть и в записи? По той же причине – Владислав Динаполи. Сетевой Маркетинг… ПРЕДЛАГАТЬ! urokiMLM.blogspot.com кандидат должен чувствовать живое присутствие тренера и живых других людей, которые одновременно с ним обучаются. Зато когда кандидат убедился, что Вы – живой человек, и Вам можно доверять – то живые встречи не столь обязательны. Можно присылать ему онлайн уроки, видео, аудио, рассылку – он уже доверяет Вашему материалу, потому что знает, КТО вы – автор. Мы уже говорили о том, что бизнес должен работать сам, давайте вспомним один этап успешного развития бизнеса – «Поиск целевой аудитории». Пока ПОИСК КАНДИАДТОВ не станет автоматизирован, остальные вопросы будут мало эффективны – «статистика», «планирование», «визуализация» и прочее. Давайте вернемся к вопросу доверия в Интернете. В отношении знакомых все понятно, что же с незнакомыми людьми, то есть, что происходит с холодным рынком? Первые шаги к доверительным отношениям мы делаем в процессе общения с человеком, стараясь произвести нужное впечатление. Мы затрагиваем все его органы чувств, своим внешним видом, голосом, словам, мыслям, запахом и т.д. в поисках общего, того что нас сблизит. Как бы говорим ему – смотри какой я, у нас много общего, ты можешь мне доверять. Часть людей, как правило, похожих на нас, видят общее, у них возникает чувство уверенности, в том, что вы говорите правду, что вам можно доверять и ваше предложение может решить его проблемы. В таких случаях говорят – вы на одной волне. В этом самом месте возникает самая глобальная проблема развития сетевого маркетинга в Интернете. Большинство сетевиков, пришедших в Интернет, не делают поправку на то, что нет личного живого общения, нет возможности устанавливать контакт с помощью всех органов чувств. Как понять, что вы на одной волне, если ничего не известно, люди в этой ситуации не видят за предложением живую личность. Именно по этой причине крах в интернете терпят более 90% успешных "в обычной жизни" сетевиков. Представьте себе, как вы читаете письмо от любимого человека. Что вы при этом чувствуете? Только слова? Нет, конечно, в вашей голове возникают образы, ощущение его запаха, прикосновений – все это формирует целостную картинку. Если же текст не ассоциируется с человеком, то он производит эффект во много раз меньше. В этом кроется секрет всех проблем развития сетевого маркетинга через Интернет. Люди не склонны доверять безликим предложениям авторов, о которых им ничего не известно и которые не вызывают у них никаких ассоциаций. Кто прячется за объявлением или текстом предложения? Друг или враг, человек, пришедший в бизнес надолго или решивший попробовать, имеющий большие цели или пришедший по быстрому “срубить бабла” – как определить? Вы не существуете для человека до тех пор, пока он не станет вам доверять, пока не будет налажен контакт на таком уровне, на котором его система восприятия внешнего мира не даст команду – это свой. Как настроиться на одну волну, при условии ограниченного числа точек контакта? Реально ли это сделать или развивать сетевой маркетинг в Интернете невозможно? Своим взглядом на эти вопросы и решениями, которые используются мной, я поделюсь в следующей статье. А пока понаблюдайте за своими ощущениями при контакте с людьми в оффлайн и в Интернете. Лучше всего с двух позиций и как кандидат и как человек, предлагающий бизнес. Есть ли разница? Где, с кем и почему вам комфортнее всего, кто вызывает доверие? Владислав Динаполи. Сетевой Маркетинг… ПРЕДЛАГАТЬ! urokiMLM.blogspot.com Сетевой маркетинг это бизнес. Люди приходят зарабатывать деньги, продвигая отличные продукты. Если вы выполняете свою работу честно и профессионально – то у вас будет и репутация и результаты. А если вы фантазируете, не понимаете сути системы, не знаете вашей целевой аудитории, не знаете зачем пришли сами ?! Вот тогда и начинаете лазить по «форумам, где ругают сетевиков», вступаете в «клуб защиты сетевого маркетинга от плохих журналистов», начинаете «бороться против негодяев», начинаете «бороться с любой критикой»… То есть зря тратите свое рабочее время! Вместо этого Вы могли бы оттачивать свои навыки спонсирования, найти и обучить несколько новых лидеров. Это лично моё мнение, я его никому не навязываю. Но я строю свой бизнес именно так. И имею, кстати, неплохие результаты на практике. Профессиональный блог для сетевого маркетинга или Как из любительского блога вырасти до Блога С Высоким Влиянием Мы начинаем очередное интервью по теме «Сетевой маркетинг в Интернете». Сегодня наш специальный гость это Владислав Шевцов, руководитель международной команды Динаполи, владелец блога urokimlm.blogspot.com «Фиолетовый Блог» Владислав, расскажи немножко о себе. Вкратце, чем ты занимаешься? Здравствуйте. Меня зовут Владислав Шевцов. По образованию я инженер. По призванию – независимый предприниматель. Когда после окончания института передо мной встал выбор – либо быть хорошим работником по найму, и продавать своё время за деньги, либо попытать счастье в свободном предпринимательстве, работать, где хочу, с кем хочу, и сколько хочу, но со всеми связанными рисками – я принял решение идти по этой дороге, и с головой окунулся в бизнес… Первый мой бизнес, на котором я вырос – это бизнес сетевого маркетинга. А уже начиная с 2007 года я стал активно заниматься интернет – бизнесом. Сфера моих интересов, конечно, шире одного сетевого бизнеса – я провожу семинары на тему «личная эффективность», «достижение целей», «ораторское искусство», «финансовая грамотность», «Интернет маркетинг». Веду собственные Интернет ресурсы, участвую в партнерских программах. Но вообще философия Успеха выходит за рамки этого интервью и мы об этом только вскользь поговорим. Хорошо? Хорошо. Давай поговорим немного о твоих проектах. В Интернете ты больше всего известен по такой теме, как Сетевой Маркетинг 2.0. Немножко расскажи об этом. Какие основные моменты в этой концепции есть? Да… Когда я прошел этап зрелости в бизнесе, прошел стадию эйфории и стал уже работать профессионально – я стал оценивать практику сетевого маркетинга и видел противоречия, которые окружают этот бизнес. С одной стороны, я в полном восторге от того, какой потенциал у этой индустрии, какие возможности он открывает перед людьми, справедливое вознаграждение, система обучения, личностный рост и т.д. Но были и странные явления. По мере того, как я стал изучать психологию, традиционный маркетинг – я понял, что основная причина кроется именно в недостатке общей финансовой грамотности обычных людей. Я увидел, что многие вещи можно делать эффективнее. Я не сразу пришел к этим идеям. У меня ушло примерно 5 лет на то, чтобы сформулировать концепцию в законченном виде. Это переход на следующий уровень – взрослый, профессиональный. Это не значит, что из сетевого маркетинга уйдет свобода и веселье. Но Владислав Динаполи. Сетевой Маркетинг… ПРЕДЛАГАТЬ! urokiMLM.blogspot.com это значит, что он может быть гораздо более эффективным. По крайней мере, в рамках нашей команды это получается отлично! Потому что во многих МЛМ компаниях придумываются «методики», несколько оторванные от реальной жизни. И закрытость этой системы, невосприимчивость к разработкам психологии, маркетинга и т.д. это тормозит работу. Этакий элемент «сектанства», «тоталитаризма», когда посторонних не пускать что неправильно в корне. Не будем забывать, что сетевой маркетинг появился 60 лет назад. Мир за это время изменился очень сильно. Особенно после того, как появился Интернет. И более того, сами Лидеры МЛМ уже давно создали Системы, как делать бизнес эффективно – в США это произошло намного раньше в 1980е, в 1990е. До нас это еще толькотолько доходит… То есть то, что там уже работает 20 лет для нас это какоето «Откровение» и «супер – новинка»! А сетевики, в основной массе, как делали бизнес 50 лет назад – так и делают его сегодня. Главное отличие концепции «сетевой маркетинг 2.0» – работа только с целевой аудиторией. Я знаю, что в большинстве компаний МЛМ новичков учат предлагать свой бизнес и товары каждому человеку, независимо от того, интересно это ему или нет. И как ни странно, это работает, потому что по закону Больших Чисел ктото скажет «нет», а кто
то скажет «Да!». И чем больше предложений ты сделаешь – тем больше людей тебе скажет «Да!». Если ты умеешь разговаривать с людьми, задавать им правильные вопросы – тогда всё в порядке! Ты можешь подойти к любому. Но если не умеешь разговаривать и не умеешь задавать Ключевые Вопросы – тогда это самое ужасное «Правило Трех Шагов» отпугивает много новичков! То есть предлагать товары и бизнес каждому, кто находится на расстоянии трех шагов от тебя – это очень сильно повлияло на отрицательный имидж бизнеса в целом. Не только в России, но и во всем мире. Всегда найдутся люди, которые ищут твой бизнес, и которым нужна твоя продукция… Но это далеко не каждый человек! Идея заключается в том, чтобы научиться выходить на тех людей, которые являются заинтересованными. И делать предложение только этим людям. Выстраивать с ними доверительные отношения. И в этом есть 2 подхода. 12й подход. Это «толкательный маркетинг» когда Вы сами ищите клиентов и проталкиваете им свои товары, идеи и т.д. 22й подход. Это «магнитный маркетинг» когда Вы сами становитесь центром притяжения, и притягиваете к себе заинтересованных людей (На самом деле мы сочетаем оба метода!) Человек выстраивает доверительные отношения со своей целевой аудиторией, и люди начинают тянуться к такому человеку. Говорят: «Я хочу купить то, что ты рекомендуешь! Я хочу делать бизнес с тобой! Потому что мне нравишься ты». Второй фундамент нашей концепции «Сетевой маркетинг 2.0» человек осознает, что он является Президентом собственной компании. Он является ярким и неповторимым брендом. Сейчас мир изменился в сторону личности. Недостаточно сказать что «я представляю международную компанию» это работало, возможно, 50 лет назад. Но в 21 веке идет конкуренция на уровне личностей. Каждый сетевик должен работать над своим уникальным брендом – и стать запоминающимся (как «фиолетовая корова»). Сетевик 2.0 говорит: – «Я Президент, я Яркая Личность! Который сотрудничает с такой то компанией…» Я говорю об этом серьезно, потому что многие дистрибьюторы пытаются продавать товары, а сами при этом являются НИКЕМ, ведут себя достаточно обезличенными. «Я Владислав Динаполи. Сетевой Маркетинг… ПРЕДЛАГАТЬ! urokiMLM.blogspot.com дистрибьютор компании такойто…» другими словами он говорит: «Я один из миллионов… Я винтик в компании такойто…» они прячутся за название компании. Вместо того, чтобы работать над своей личностью. И третий фундамент – который используют сетевик 2.0 это автоматизация. Благодаря Интернету, благодаря инструментам. Благодаря Системе Шагов. «Автоматизируйте всё, что можно автоматизировать!». И сегодня многие рутинные процессы за Вас успешно делают роботы. Например, какой самый рутинный процесс в сетевом маркетинге? Это поиск заинтересованных людей («преквалификация» то есть поиск «кандидатов в кандидаты», если так можно сказать). 80% времени сетевики тратят на поиск заинтересованных людей. Но сегодня Вы можете использовать своего виртуального двойника, и даже несколько! – видео, блог, рассылку, сайт и т.д. Большую часть этого рутинного процесса по поиску и отсеву кандидатов можно автоматизировать. И я уже несколько лет не трачу ни секунды своего золотого времени на разговоры с незаинтересованными людьми. В контакт вступаю только с человеком, кому было бы интересно со мной говорить. Он на стадии «Я уже готов с тобой сотрудничать!» или задает уточняющие вопросы. И снова – я не занимаюсь рутиной и не отвечаю на одни и те же вопросы – я использую инструменты – статьи, аудио, видео уроки. А то время, которое высвобождается у сетевика 2.0, он может потратить в своё удовольствие. Чтобы сделать бизнес таким эффективным, Вы должны знать – кто Ваша целевая аудитория. И эффективно выстраивать отношения с этими людьми. Это если очень кратко… Подробнее мы разбираем на наших курсах – но фундамент строится на трех китах – целевая аудитория, личный бренд и автоматизация. Спасибо. А, расскажи, какое место ты отводишь блогу в этой системе? Что должен делать блог – создавать имидж, личный бренд? Продвигать товары? Или автоматизировать поиск новых партнеров? Блог – это винтик в большом механизме. Очень важный и очень ценный. Как в автомобиле важно всё – колеса, руль, приборы, двигатель и т.д. Если Вы уберете какую то часть – Ваш автомобиль не поедет. Поэтому сам по себе блог он не будет работать, если у Вас есть только один блог – он не будет Вам ни создавать имидж, ни привлекать людей, ни продавать товары… Он должен работать в единой системе (В сумме с видео презентацией, форумом, Интернет сайтом, почтовой рассылкой и т.д.) Давайте немножко отвлечемся. Вообще в сетевом маркетинге есть три главных дела: 12е. Это поиск новых кандидатов 22е. Это поиск покупателей продукции И 32е. Это поддержание структуры – уже существующих людей – то есть поддержка, обучение, мотивация и т.д. И есть Золотое Правило «одна страница – одна задача». Одна страница в Интернете должна выполнять только какуюто одну задачу – либо поиск партнеров («рекрутинг»), либо продажа товаров, либо обучение. Но ни в коем случае не одновременно! Знаете, как делают Интернет страницу большинство дистрибьюторов? На ней сразу есть и «Обучение», и «Каталог товаров» и «Фильм Секрет» и т.д. Такой сайт не работает!!! То есть можно сделать несколько блогов? Владислав Динаполи. Сетевой Маркетинг… ПРЕДЛАГАТЬ! urokiMLM.blogspot.com Да, лучше сделайте себе три блога или сайта – один для поиска новых людей, другой для продажи товаров, третий для обучения команды. Технически они могут быть сделаны одинаково – иметь рассылку, форум и т.д. Исходя из задачи, которую перед ним поставили данный блог или страница и начинает наполняться (статьями, рассылкой, аудио, видео). Другое дело, что не всегда Вам нужно делать все три задачи именно в Интернете. Например, я использую Интернет, чтобы решать первые две задачи – поиск кандидатов и обучение уже готовой команды. Я принципиально не занимаюсь продажами товаров через Интернет. А разве дистрибьютор не может сделать себе Интернет магазин? Я не рекомендую превращать свой блог в «Интернет магазин» по продаже товаров. Вопервых, продажу делает сама компания МЛМ. Например, у компании МЛМ есть сайт, типа, «амвэй точка ру». Это настоящий Интернет магазин, куда может прийти покупатель и заказать продукцию. Но сам покупатель туда не придет! Его туда пригласить должны именно Вы – за это Вы и получаете свои деньги. Итак, Вы занимаетесь поиском людей. А Интернет магазин пусть делает сама компания. Корпорация может вложить в качество, в сервис корпоративного сайта миллионы долларов, в дизайн и т.д. А у Вас есть миллион долларов? Тогда не думайте, что Вы сможете конкурировать с такими Интернет магазинами – гигантами. Поэтому даже не пытайтесь это делать, а лучше займитесь тем, что у Вас получается и что приносит Вам доход. Вовторых, я делаю продажи при личной встрече («косметику лучше показать в действии. Лучше один раз намазать…»). Дистрибьютор сетевой компании это не продавец в традиционном понимании. Ему не надо делать объемы продаж на сотни тысяч ежемесячно. А те 100 – 200 долларов товарооборот, который требуется, он легко делает: на личном потреблении, в круге своих знакомых, и во время (!) домашних презентаций. Поэтому я принципиально не продаю товары через Интернет. Также я не использую блог, как инструмент для взаимодействия со своей структурой. Для этого есть другие инструменты – рассылка, форум, вебинар, конференц звонок и т.д. Хорошо. Тогда на каком этапе дистрибьютору надо создавать свой блог? Когда он только вступил? Или, когда он уже набрал базу клиентов? Хороший вопрос. Прежде всего, и я убежден в этом на все 100%, что новичок дистрибьютор, который только вступил он должен набираться опыта живого общения – то есть БЕЗ Интернета. Второе. Большинство людей, кто вступил в сетевой маркетинг – но даже и опытные лидеры – в Интернете являются полнейшими чайниками – не знают не то, что сложное программирование, даже как простой сайт себе сделать! Тем более что большая часть сетевиков это женщины, среднего возраста. И даже когда они начинают пользоваться Интернетом – то в основном это емайл, Yandex и всё. Есть и обратная картина – вот есть молодые люди, студенты – программисты, которые всё знают про компьютеры и Интернет… Они могли бы создать любой сайт, любой сложности. И они уже видят потенциал этого бизнеса – и видят истории успеха, как ктото гдето создал сайт по сетевому маркетингу и заработал много денег. Они начинают делать то же самое – и НОЛЬ… Почему? Потому что у них нет основ маркетинга, и они не умеют общаться с живыми людьми. Поэтому еще раз скажу – Вам нужны знания, понимание, как устроена вся эта Владислав Динаполи. Сетевой Маркетинг… ПРЕДЛАГАТЬ! urokiMLM.blogspot.com большая система – а также навыки живого общения с живыми людьми, а не просто с сайтами. Живая работа Вам нужна на первом этапе обязательно, чтобы понять, как устроена вся наша работа. А дальше это можно автоматизировать на какихто этапах. Использовать инструменты. Например, точно также Вы используете телефон, чтобы проводить переговоры. Но сам по себе телефон не проведет переговоры за Вас! Переговоры проводите Вы! Бизнес делаете Вы! А Интернет – это всего лишь инструмент. Но это уже вопрос технический. Я не буду обсуждать технические вопросы, потому что на самом деле сегодня Интернет становится всё проще и доступнее. Вам нужна именно система. Я считаю, что блог Вам имеет смысл открывать, когда Вы знаете, ЗАЧЕМ Вам он нужен в работе. Как туда поместить почтовую рассылку, и Вы умеете разместить на нем видео. Это не проблема, «что появилось раньше яйцо или курица». Здесь всегда вопрос ЗАЧЕМ идёт на первом месте, а уже как это сделать – это второй вопрос. Тогда как у многих людей наблюдается обратная картинка – они создают свой красивый сайт или блог, пишут в него статьи… Достаточно много на это тратится сил и времени. И только потом начинают думать, а ЗАЧЕМ?! А что же со всем этим теперь делать?! А, расскажи о своем блоге, как он создавался и для каких целей? Изначально я создавал блог немного для других целей, чем тех, по которым 90% людей в сети делают свои блоги – «обо мне», «домашняя страница» и т.д. Вот этого многие дистрибьюторы еще не понимают. Но Ваш блог изначально называется Публичный Блог, поэтому он будет заточен для работы. И Вы уже делаете отсев – какие мысли Вы можете там публиковать, а какие мысли придержите в другом месте. Публичный Блог направлен на интересы других людей. Если бы Вы просто завели себе блокнот, в котором писали всё что угодно, фиксировали свои мысли – это одно дело. Но блог – это рабочий инструмент – и его нужно «затачивать» для работы, точно также как Вы затачиваете инструменты. У меня тоже есть закрытый дневник, в котором я тоже фиксирую интересные мысли. Но я его не буду никому показывать. А когда я что пишу на публику – то реакция публики имеет значение. Давнымдавно у меня была такая проблема… У меня собралось огромное количество полезного материала по бизнесу – статьи, книги, фото, аудио, видео и т.д. Я сам писал очень много лекций, много писал статей, делал рассылку… Владислав, вот ты уже второй раз упоминаешь о почтовой рассылке. А рассылку обязательно делать? Да, это основа. Грамотный интернет сетевик должен уметь делать свою рассылку. Имеется ввиду, конечно не рассылка «писем счастья» по почте… А есть такой специальный сервис в Интернете, который отправляет электронные письма. Не надо это путать со спамом! Потому что Вы посылаете письма только тем, кто ДОБРОВОЛЬНО указал Вам свой емайл адрес и свою фамилию, и ЖДЕТ от Вас сообщений, уроков, статей и т.д. У нас есть возможности делать рассылку автоматизировано и бесплатно. И автор, не потратив ни копейки денег, если грамотно подойдет к этому вопросу может получать несколько сотен подписчиков из целевой аудитории. И сразу выстраивая доверительные отношения через почтовую рассылку привлекает людей, в том числе и на свой сайт, блог и т.д. Итак, вначале у меня была рассылка для ограниченного числа читателей. И в один прекрасный момент люди стали спрашивать: «Слушай, это так интересно. А можно мы это Владислав Динаполи. Сетевой Маркетинг… ПРЕДЛАГАТЬ! urokiMLM.blogspot.com перепечатаем и разместим на своей странице?» А я с удивлением смотрел на компьютер и думал: «Где же у меня всё это находится? По каким папкам всё это раскидано?» и никак не мог никогда ничего найти. Или люди часто меня спрашивали: «А вот я 2 месяца назад у тебя читал интересный материал! У тебя есть какойто архив на сайте, чтобы можно было материалы старые посмотреть?» И я думал: «Я эту статью давно потерял… А может вообще удалил… И черт знает, где она находится…» Но в один прекрасный день я решил, что пора прекращать так вести свой бизнес! Нужно создать архив материалов. Владислав, а почему ты выбрал форму блог, а не выложил всё просто в один файл для скачивания или на простую Интернет страницу? По нескольким причинам блог удобнее для этой цели. Блог имеет преимущества по раскрутке, чего Вы не получите, например, если просто выложите те же самые статьи на простой сайт (А тем более, если просто запихаете все статьи в один файл для скачивания!) Когда люди начинают писать отзывы. И за счет отзывов создается новый контент, новые заметки, даже целые статьи. Поисковые системы могут теперь искать уже эти заметки. Еще часто новые идеи появляются из комментариев… Да, обратная связь от аудитории очень важна! Я хотел всё систематизировать по категориям, по темам. И тем более мне понравилась идея о том, что у меня будет свой «живой журнал» блог, где под каждой статьей люди сразу могут оставлять свои отзывы. Итак, вначале у меня была просто рассылка, где я публиковал какието интересные материалы. Но потом я подумал, что все эти материалы доступны только узкой группе людей, моим подписчикам. А поисковые системы их не находят. То есть их никто не видит, кроме подписчиков моей рассылки. Мне захотелось, чтобы и другие люди могли с ними познакомиться. И чтобы этот контент помогал мне привлекать и других людей на свой блог. Поэтому я стал выкладывать эти материалы на блог. А в новых рассылках уже я стал давать ссылку на блог, чтобы люди могли их комментировать. Я сознательно выбрал форму блога, но запланировал его не просто как «блог для общения со своими друзьями», «домашняя страница о себе», а чтобы у меня был вот этот самый архив – библиотека моих материалов. И ничего бы у меня не потерялось. И в случае, если бы люди спросили: «Где это можно почитать, перепечатать?» я мог бы их сюда направить. И там было всё, что я делал за последний год. Все статьи. Все материалы. То есть по сути, я создавал удобный живой архив. Других целей для того, чтобы рекламировать себя или чтобы привлекать новых партнеров в бизнес у меня тогда не было… Но потом блог естественным образом перерос в чтото большее – удобный инструмент для продвижения бизнеса. Хорошо. Тогда немного расскажи о том, сколько ты уже ведёшь свой блог? Сильно ли он изменился за это время? Нет. Блог он в том же самом виде, какой он был. Как давно я этим занимаюсь? Ну, если посмотреть на мои первые записи – это было гдето в мае 2007 года. Значит, я его активно веду уже гдето 2 – 3 года. Ничего не изменилось, всё абсолютно так же… Думаю, я пишу точно так же как писал в 2007 году, как пишу сейчас. Возможно единственное, что улучшилось – я научился придерживаться формата – то есть подбирать хорошие фото, картинки для оформления. Делать заголовки для статей. Также я веду статьи по темам, разделам – чего раньше делать не получалось, всё часто было свалено в кучу… Владислав Динаполи. Сетевой Маркетинг… ПРЕДЛАГАТЬ! urokiMLM.blogspot.com Теперь я научился четко разделять статьи по темам. Про что это? «Вообще про индустрию сетевого маркетинга»? или конкретно «про Систему 9 Шагов» шаг номер три «Маркетинг план». А про что это? Вообще про «личностный рост»? или конкретно про «Как поставить цель на день»? и т.д. Потом я понял, что в одном блоге хранить свои статьи неудобно. Я сделал несколько блогов на разные темы – есть мой личный блог, который я веду для своего удовольствия, там могу выложить фотографии с рыбалки, с чемпионата по футболу или рассказать, какой я фильм посмотрел вчера. А есть блог, выдержанный в деловом, бизнес стиле – там только про бизнес сетевого маркетинга. Если новичка интересуют уроки, шаги, вопросы, что ему делать прямо сейчас, чтобы зарабатывать деньги. Здесь минимум психологии. И минимум информации по планированию. Я знаю, что это тоже очень интересные темы, но мы не будем в них углубляться. Нам нужны только четкие практические шаги. Мы не рассуждаем там о мировой экономике, о религии, или о «теории денег» вообще. (Если бы мне захотелось писать на эти темы – я бы завел отдельный блог, читатели которого могли бы вообще не знать, что у меня есть блог, посвященный сетевому бизнесу. Там бы я писал статьи и материалы только по философии, экономике и т.д.). Как я уже сказал urokimlm.blogspot.com – это мой не первый блог, и у меня сегодня в голове есть четкий план по его наполнению. Даже если я не записал план физически на бумаге – то в голове есть довольно детальная структура. Я ответил на вопросы ЗАЧЕМ – по каждому пункту системы. (Если посмотреть на мой первый блог – там просто всё свалено в кучу) Еще одно изменение – всего несколько месяцев назад – я понял, что русский Интернет дорос до мульти – форматного контента. Сегодня техника позволяет это делать массово. Поэтому я стал больше использовать аудио и видео. Итак, моя задача для блога urokimlm.blogspot.com – выбрать то, что нам нужно в нашем бизнесе именно в практической ежедневной деятельности. Расскажи, а почему ты выбрал блог делать именно в таком виде? Ведь ты мог бы создать блог на платном сайте? Или нанять дизайнера? Да, я мог бы это себе позволить. И я мог бы назвать свой блог своим именем и фамилией, типа, «Владислав Динаполи точка ру», например. Но, этот блог не обо мне! Он про уроки! Часто новичку всё равно, чем я занимаюсь в жизни. Он один раз прочитал информацию, кто автор материалов, что я эксперт, знаю, о чем пишу, и мне можно доверять. А дальше его интересуют уже сами уроки, статьи, книги и т.д. И вторая причина – копирование. Я бы хотел, чтобы люди могли меня легко повторить. Большинство новичков приходят в бизнес с мыслью «У меня нет достаточно денег, чтобы купить себе дорогой сайт, нанять дорого дизайнера и т.д.» часто даже 100 долларов оказывается значительной суммой. И, естественно, что большинство людей не являются программистами – они не владеют языками программирования, HTML, PHP, не смогут самостоятельно создать свой блог с помощью движков, шаблонов и т.д.. По секрету скажу, я тоже не разбираюсь в этом глубоко. Но это мне не мешает зарабатывать деньги. На blogspot Вам всего лишь нужно напечатать статью, и нажать одну кнопку «Отправить» всё! Итак, я старался всё делать просто для копирования. Еще вопрос по поводу дизайна… Вот вы стремитесь создать оригинальный бренд, а это не мешает, если у другого сетевика внешний вид блога будет точно такой же, как у тебя? Владислав Динаполи. Сетевой Маркетинг… ПРЕДЛАГАТЬ! urokiMLM.blogspot.com Вообще задача блога не в том, чтобы быть красивым. У него другая задача – содержание. Главное, чтобы его было удобно читать, чёткий шрифт. А в остальном – не важно, как он оформлен. Да, мы стремимся к оригинальности. Но всё относительно… В бесплатном блоге, как правило у Вас есть 10 или 20 шаблонов оформления – и это уже разнообразие. Если Вы заметили, я сделал себе оригинальную «шапку» для блога. Некоторые люди выбирают платный вариант – там шаблонов намного больше – возможно несколько сотен или тысяч. Но практика показывает, что люди всё равно упорно копируют идеи друг у друга! К примеру, я выбрал зеленый стиль и красные заголовки. Я Вам гарантирую, что у 70 – 80% блогов моих партнеров в группе будет именно зеленый стиль и именно красные заголовки! Почему? Потому что они первым делом зашли на сайт к своему спонсору (ко мне), и посмотрели, что работает. А теперь рассмотрим другой вариант – платный. Вы выбрали «оригинальный шаблон номер 96587889». Отлично! Через неделю Ваши партнеры Вас замучают вопросами: «Спонсор! А на каком движке ты делал блог? WordPress ? А какой у тебя шаблон? Номер 96587889 ?» И снова, у 70 – 80% партнеров в группе будет именно зеленый стиль, и именно красные заголовки! Только теперь Вы за это платите деньги. И вот Вы решили, что с Вас довольно этих шаблонов! Вы идете к самому крутому дизайнеру – платите ему не 30 долларов, а 300 долларов и больше. И он Вам делает совершенно оригинальный «спонсорский стиль». И что дальше? Через неделю Ваши партнеры Вас замучают вопросами: «Спонсор! А у какого дизайнера ты делал оформление? А сколько ты ему заплатил?» и они пойдут именно к этому дизайнеру, и скажут «Сделай нам блог точно такой же, как у нашего спонсора»… Итак, в сетевом маркетинге все эти излишества необязательны. Ваш блог все равно будет ОРИГИНАЛЬНЫМ – если там есть ВАША фотография и ВАША фамилия. То есть, по твоему, не имеет смысла делать страницы на платном хостинге? Всё зависит только от Вашей цели. По поводу платных страниц я ничего против не имею. У меня есть платные страницы, но они работают для других целей. Но если Вы можете достигать тех же результатов минимальными средствами 2 тогда зачем платить больше?! Расскажу недавний случай из жизни. Я однажды решил завести кредитную карточку. Пошел в банк, почитал там условия. И обратился к девушке с вопросом: «Скажите, а почему одна карточка стоит 2.000 рублей в год, а вторая 350 рублей в год?» По функциям они совершенно одинаковые. Одна называется «Классик», а вторая называется «VIP». Владислав Динаполи. Сетевой Маркетинг… ПРЕДЛАГАТЬ! urokiMLM.blogspot.com И знаете, что мне ответила девушка в банке? – «Ну, вторая более престижная!» «И всё?!» «И всё…» Если бы я работал в корпоративном мире, я конечно бы выбрал «более престижную». Но я не считаю, что всегда надо за это переплачивать. Тем более, что если рассматривать «платный» или «бесплатный» сайт у Вас – с точки зрения системы, которую я Вам только что рассказал – это НЕ ВАЖНО! Работает одинаково. Американцы говорят так «контент из кинг», «содержание это король!». То есть не важно ГДЕ – главное чтобы это была качественная информация и чтобы нужные люди тебя читали. Поэтому я еще раз скажу это своим дистрибьюторам – пусть они по этому поводу не переживают «престижно или непрестижно». Кстати, многие дистрибьюторы, многие даже известные лидеры МЛМ ведут блог и страницу бесплатно. И имеют отличные результаты. Я думаю, ты знаешь, есть случаи, когда бесплатные блоги, которые читают по 10.000 человек, что даже платные не мечтают такую аудиторию к себе заполучить! Кроме того, у бесплатного блога есть одно интересное преимущество, которого НЕТ у платного – это участие в сообществах. Знаете эффект социальных сетей? Вы просто завели себе страницу на «одноклассниках» и сразу же Вас 20 незнакомых человек добавили в друзья. В бесплатных блогах часто происходит то же самое. Есть даже группы сообществ – «сетевики», «продавцы», «интернет бизнесмены» и т.д. То есть Вы можете искать друзей, сразу зная их интерес. Платный блог в этом смысле обречен на одиночество… И если Вы не примените методы агрессивной раскрутки о нём долгое время никто не узнает. (Более того, многие владельцы ПЛАТНОГО блога дублируют сообщения в бесплатном только ради того, чтобы не потерять это огромное преимущества участия в сообществах. Получается, что параллельно существует 2 блога с одним и тем же содержанием). А зачем тогда некоторые люди заводят себе платный блог? Конечно, платный блог имеет некоторые преимущества – во первых, многие считают, что это «престижно». Во вторых, больше шаблонов оформления. Но главная причина, изза которой люди готовы платить деньги это ощущение полного контроля. Вы можете менять шаблоны, оформление, добавлять новые кнопки. Сделать нестандартный дизайн. Более того, Вы создаете свой проект с нуля – с полного нуля. Также многие опасаются, что Ваш бесплатный блог заблокирует администрация (например, если, Вы выкладываете порнографию, или материалы, нарушающие закон об авторских правах). На платном хостинге – Вас никто не заблокирует. Однако и там есть опасность – Вы можете забыть заплатить за аренду, у Вас могут закончиться деньги – и Вас тоже заблокируют. В любом случае было бы обидно, если бы Ваши материалы потерялись, и Ваш труд пропал зря. Поэтому я советую авторам статей с самого начала иметь копию архива у себя на компьютере или на диске, чтобы всегда все можно было восстановить. Но на практике, в сетевом маркетинге все эти излишества не обязательны! Тем более что сегодня уровень бесплатных страниц вырос настолько, что часто отличить платный от бесплатного может только специалист – программист. А для широкой публики – это не принципиально! Если ты сам продавец сайтов или продаешь платный хостинг – тогда заведи себе платный сайт, который одновременно является витриной твоего магазина, твоим товаром. Владислав Динаполи. Сетевой Маркетинг… ПРЕДЛАГАТЬ! urokiMLM.blogspot.com Но мы не продавцы сайтов! Мы делаем другой бизнес – мы продвигаем свои товары через сайт. Где ты расположил свою страницу – это не важно. Важно, что ты публикуешь. Качество твоих материалов. Приносит ли это прибыль! Давай это подытожим. То есть платный сайт, платный блог не всегда лучше? Естественно. Если ты хочешь произвести на когото впечатление, сделать свой платный сайт или блог своей визитной карточкой – тогда можешь нанять программиста, дизайнера, вставить туда свою фотографию. И назвать страницу своим именем и фамилией. Кстати, судя по отзывам, многие крупные корпорации такой сайт не рассматривают как инструмент, который приносит прибыль. А рассматривают, как вынужденные расходы. То есть завели сайт, как визитную карточку. Каждый месяц платят небольшую сумму в долларах. И на этом успокаиваются. Заказов с такого сайта не поступает. Зато он красивый, солидный! Но если крупные корпорации себе могут позволить содержать сайт «просто так», то мы говорим о совершенно простых людях, о домашнем неформальном бизнесе. И поэтому должны делать его максимально доступно, просто, легко для копирования, повторения другими людьми. Я уже говорил об этом – в любом бизнесе есть платные и бесплатные методы рекламы. Вы можете долго спорить о преимуществах разных методов, главное, чтобы все они работали! Можно построить большую сетевую команду, вообще не затратив на рекламу ни копейки. Главное приложить к этому свою голову. И твердо знать основы, свою цель. Ты можешь сделать себе отличный бесплатный сайт, бесплатный блог, бесплатно создать рассылку и бесплатно рекламировать себя через каталоги… А можешь пользоваться платными сайтами, платными блогами, платными шаблонами, и делать платную рекламу… Но все это не имеет значения, если у тебя не работает самый мощный вид рекламы 2 РЕКОМЕНДАЦИИ заинтересованных партнеров – вот самый лучший вид бесплатной рекламы. Понятно. Скажи, а что делать дистрибьютору, который начал свой блог? Что ему писать? Где брать информацию? Вопрос о чем писать – это очень просто – пиши из головы на любую тему по сетевому маркетингу… Но, с другой стороны «о чем писать» это самый ключевой вопрос. Вы должны четко знать, кто Ваша целевая аудитория, какие у них вопросы и интересы, проблемы. Конечно, в начале Вас учат «ты можешь подойти к каждому». Но в реальности не так всё просто! Прежде всего реши, с кем ты хочешь работать. То есть ты должен буквально нарисовать перед собой портрет своего партнера, кому ты хочешь делать своё бизнес предложение? Чем более четкий будет это портрет характеристик – тем лучше будет отдача. Главная ошибка в бизнесе – я сейчас говорю про любой бизнес, а не только про сетевой маркетинг – это то, что они пытаются продавать «всем». Это большая ошибка! И это, пожалуй, самая большая работа, которую приходится проделать над собой новичку – поменять в своем сознании, что «меньше и качественней» это гораздо эффективнее, чем «много, но некачественно». Поэтому вначале ты должен понять – ДЛЯ КОГО ты хочешь писать. Зная КТО перед тобой, ты знаешь его ПОТРЕБНОСТИ, а зная потребности человека, ты получаешь над Владислав Динаполи. Сетевой Маркетинг… ПРЕДЛАГАТЬ! urokiMLM.blogspot.com ним власть, ты получаешь очень ценный ключ, с помощью которого ты можешь давить на те самые «кнопки» в отношениях с другими людьми. Ведь секрет продаж был высказан давно – еще в начале 202го века «Узнай, чего человек хочет и помоги ему достать это» всё! Вот главный секрет Гениального Продавца. Ведь зная, кто перед тобой – ты знаешь и его потребности. А, зная потребности, ты можешь помочь ему их удовлетворить. А сегодня мы живем в 21 веке – в веке информации. И потребности, которые мы удовлетворяем с помощью Интернета – это потребность в информации. И у людей жгучее желание удовлетворить свой информационный голод – получить четкие конкретные знания. Не «общие фразы», а именно четкость, конкретность! А как мы можем дать ответы на вопрос, когда начинаем писать сразу про всех людей? «Все люди хотя быть счастливыми…» правда это или нет? На самом деле не все! Или «все люди хотят быть богатыми» не все! А что такое «счастье», «богатство»? Для когото 10 рублей – уже богатство! А ктото с Вами и «бизнес на миллион долларов» не станет обсуждать – это для него «копейки!» Ему нужен бизнес на миллиарды долларов! И еще... одно дело «хотеть быть богатым», а вот ГОТОВЫ ли быть богатыми, чтото делать для этого? – это совсем другой вопрос. Нужны ли Вам в бизнесе алкоголики, наркоманы, лентяи? И еще проблема – кого сможете заинтересовать и обучить ЛИЧНО Вы – с Вашими знаниями, Вашими навыками? Вот так, отбрасывая неперспективных людей, Вы понимаете, что Вам нужно искать достаточно узкую аудиторию. Например, многие говорят – «хорошие сетевики получаются из военных в отставке». Возможно, что это так. Но лично я для такой аудитории работать не смогу! Я их не знаю, не понимаю. Но есть люди, которые эту аудиторию отлично знают и с ними работают. Другой пример – «домохозяйки в возрасте от 35 и выше». У которых уже дети выросли, обрели самостоятельность. Но они сами еще молодые, активные, хотят чегото сделать в жизни. У них потенциал большой, есть деньги и свободное время. Это другая целевая аудитория, у которых есть свои интересы. Они читают определенные журналы, посещают определенные сайты и т.д. То есть если Вы хотите работать с ними – переключитесь на другие темы. И когда Вы открываете блог – пишите только на конкретную тему, для одной целевой аудитории. Потому что большинство людей думают, что в блоге нужно писать «сразу про всё» про свою компанию, про план вознаграждения. Это чушь полнейшая! Потому что нормальному здоровому человеку совершенно всё равно, что там творится в Вашей компании, и какие выплаты. Люди в Интернете они эгоисты – они думают только про собственные потребности – «Что в этом есть ценного для меня?!» поэтому нужно четко знать, для кого ты пишешь. Знать, чего он хочет – и регулярно со своего блога давать им эти ценности. Дальше, уже второстепенным образом, люди будут интересоваться «А кто автор? А чем он занимается? Кто ты, тот человек, который регулярно мне даёшь ценные вещи? А что там за образ жизни у тебя?» и Вы направляете человека на страницу с Вашим деловым предложением. У нас нет сейчас задачи разбирать детали всей системы. Но идея понятна? Владислав Динаполи. Сетевой Маркетинг… ПРЕДЛАГАТЬ! urokiMLM.blogspot.com Да. Идея отличная – сузить группу поиска. Конечно. Уже давно понятно – ни один сайт не работает «для всех». Пришло время «нишевых блогов». Я могу похвастаться, что я, пожалуй, один из первых сетевиков в русском интернете, кто начал вести практику нишевых блогов для сетевиков. Следующий вопрос – про название сайта. Новички часто задают такой вопрос «Как мне лучше назвать свой сайт? Использовать ли название компании? Использовать ли свою фамилию в названии?» Думаю, теперь ответ на этот вопрос Вы знаете. Всё зависит не от Ваших желаний, а от Вашей целевой аудитории, что они ищут. Если они ищут Вас лично, Вашу книгу – тогда можете использовать свое имя в названии «Владислав Динаполи Точка Ру» или «Уровни понимания Точка Ком». Но если Ваше имя еще не раскручено и люди не ищут Вас – тогда какой в этом смысл?! Если Ваши клиенты ищут компанию «Амвэй», «Орифлейм» и т.д чтобы купить там товары – это одно дело. Но если Ваш сайт для домохозяек, которые хотят развлекаться – тогда использовать название компании бессмысленно. Кроме того, есть в России есть всего 5 или 10 названий МЛМ компаний, который узнаваемы. И еще более 300 компаний, название которых вообще никто не знает. И если Вы опубликуете сайт типа «QWERTY MLM» это ни о чем людям не скажет. Их знает только узкая группа дистрибьюторов и их клиенты. А остальные люди вообще не знают, о чем эта компания. Поэтому не имеет смысла использовать название компании в таком случае. И еще… Есть такой миф, что название Вашего сайта должно быть простым для запоминания. Раньше, когда сайтов было мало – это было актуально. Сегодня, когда сайтов миллионы – уже никто не запоминает их название – люди просто копируют название в закладки. А компьютеру не важно, что запоминать, хоть такое: qwery17f8f6%18dfgfg1%9sf7$.com Конечно, иногда название сайта Вам надо будет продиктовать по телефону… Или написать на листе бумаги… Так что думайте! Еще такой вопрос. А надо ли раскручивать свой блог в Интернете? Специально привлекать к нему внимание? Блог нужно раскручивать всеми доступными методами. И наоборот – с помощью блога можно продвигать свой сайт, свою книгу, свой обучающий диск. Можно просто дать ссылку. Можно даже сбоку сделать баннер – с картинкой и ссылкой. Например, дать яркий баннер с заголовкам «Шокирующая правда об МЛМ» и дать ссылку на страницу, где есть форма подписки на Вашу рассылку. У меня такая специальная есть страница – «Введите свое имя, емайл и получите видео бесплатно». Таким образом можно получать новых подписчиков. Эта техника хорошо работает. Можно разместить форму подписки на рассылку и на самом блоге. Это разбавляет текст – чтото появляется новое. Так можно повышать активность людей, вызывать доверие к себе. Например, мой спонсор публикует много видео и аудио – и среди его читателей есть просто яростные фанаты! Их привлекает постоянно новая информация и эффект живого общения. Владислав Динаполи. Сетевой Маркетинг… ПРЕДЛАГАТЬ! urokiMLM.blogspot.com Конечно, любой проект нужно раскручивать и привлекать внимание. Другой вопрос – какую часть времени Вы этим занимаетесь в своей бизнесе? И сколько денег вкладываете в это? Я думаю, Вы уже получили ответ – из предыдущих ответов. Блог – это не единственная вещь, которая у Вас есть в Вашем механизме. Главное, чтобы всё работало в системе. Практический совет. Чтобы люди быстрее находили нужную статью по нужной теме – всегда пишите ключевые слова в заголовок статьи. (Для этого, надо сначала проанализировать – какие у Вас ключевые термины, на какие темы Вы пишите, для какой целевой аудитории?) Например, если у Вас статья про сетевой маркетинг – так и пишите «Сетевой маркетинг. Как построить бизнес на миллион долларов». Это удобно для нахождения. Не пытайтесь делать таких заголовков, типа, «Разговоры о бизнесе…» Ну, и о чем это?! Читатель не будет читать статью с названием, типа, «Кулинарная книга бизнеса…», если он ищет статьи про сетевой маркетинг! Стоит сказать, что блог – это такой же сайт и практически раскручивается одинаково. Но у блога есть преимущество: блог живой, люди пишут комментарии. Люди добавляют новый текст. И за счет этого поисковые системы могут Вас находить и по другим словам. Так же можно проводить различные акции среди подписчиков блога – примерно также как в почтовой рассылке. У Вас есть список людей. Им можно послать информацию. Или можно объявить конкурс «За лучший отзыв, за лучшую статью» предложите им у Вас опубликовать свою статью. А призом пусть будет Ваша книга или диск с видео уроками. Вообще, я коечто знаю про «поисковую оптимизацию» как работает раскрутка через Yandex, Google и Rambler. И если набрать запрос, связанный с МЛМ бизнесом, мои ресурсы будут в первой десятке или хотя бы двадцатке точно. Но я не трачу на это деньги, и не трачу на это время. Потому что меня не интересуют люди случайные, кто просто зашёл на блог «посмотреть». А только из конкретной целевой аудитории. Я работаю для этих людей! Вот представьте, у меня старый блог имеет уже более 15.000 подписчиков. Но 99% из них НЕ из моей целевой аудитории. О чем это говорит? Что работа была проделана неправильно. Учитывайте эти ошибки. Есть пример – в США один менеджер просто разрушил все правила по «правильному по продвижению блога». Он сделал свой блог невзрачным по дизайну, там практически нету картинок, оформления. Он пишет свои статьи очень длинными. (Хотя все рекомендуют делать короткими) Он не тратил денег не рекламу и раскрутку. И что в итоге? Всего через 1,5 года у него один из самых читаемых блогов в США, с доходом 50 тыс. долларов в месяц. Это еще раз подтверждает то, о чем я уже говорил – он упор делал именно на качестве информации. Он четко сфокусировался на конкретной целевой аудитории и писал качественные материалы. И люди сами начали его находить, читать, и сами ссылаться на него. И он получил большой приток людей. Тогда как он никаких усилий по продвижения не прикладывал. Я сам предпочитаю не высчитывать «рейтинги», «посещаемость», «а сколько мне дадут вот эти ключевые слова?», а просто писать хорошие интересные статьи для моей целевой аудитории. Это намного эффективнее. Вот представьте, если бы я делал, как все. И даже если бы себе сделал крутой сайт с именем, типа, «Влад Шевцов точка ком». И писал бы о своей МЛМ компании, о том, какой у нас маркетинг план, как мы бываем на семинарах… Толку бы от него не было! Есть золотое правило – будь лучшим! Если ты не можешь быть лучшим в какой то индустрии – придумай себе новую индустрию. Владислав Динаполи. Сетевой Маркетинг… ПРЕДЛАГАТЬ! urokiMLM.blogspot.com То, что я сделал, когда написал книгу «Уровни понимания» это придумал собственную философию. Правильно? О сетевом маркетинге уже и так много блогов. Но про «Фиолетовый блог» написал я первый! Так же как «КокаКола» и «Макдональдс» они первые и их уже никто не обгонит. И всегда можно быть оригинальным, и в чемто привлекать внимание. Тогда на тебя начнут ссылаться, тебя начнут обсуждать. И конечно главное – дружите с людьми, вступайте в партнерские отношения с коллегами. Общайтесь. Поддерживайте. Давайте на них ссылки сами. Они начнут постепенно тебя замечать. Особенно если ты пишешь полезно и интересно. Они будут брать у тебя интервью и т.д. Если Вы пишите про сетевой маркетинг – то есть и сотни других авторов, кто тоже пишет на эти темы. Часто даже достаточно профессионально, интересно. Можно с ними обмениваться статьями, ссылками, идеями. Писать гостевые посты друг другу – это тоже поднимает рейтинг. Еще один совет не стесняйтесь, а будьте первым! Если Вы зашли в гости к другу на его блог и видите новую интересную статью то напишите первый комментарий (не надо каждый раз ставить ссылку на свой блог. Так как обычно это раздражает владельцев, и они Вас удалят за спам). Но Вы всегда подписываетесь своей фамилией и именем. И теперь все, кто будет читать эту статью – будут видеть, что Ваш отзыв был первым! И Вас запомнят. Знаете, как это отлично работает! Все в мире хотели бы побывать на Луне и оставить там надпись «Здесь был Влад! Я был первым!» Немного подробнее расскажи об этом, как обмениваться статьями? Вы договариваетесь с автором другого блога «Я напишу для твоего блога оригинальную статью. Которой больше не найдете нигде (даже у меня!). Она будет действительно интересная и качественная. И люди полюбят её. И ты можешь её у себя опубликовать, чтобы поднять свой рейтинг. Всё, чего я прошу взамен – опубликуй у себя ссылку на мой блог. И напиши – «данную статью специально для нас написал специальный гость Владислав Шевцов». Очень просто. И тогда Вы получите дополнительно много посетителей. Особенно, если блог Вашего партнера уже раскрученный и посещаемый. Но правило такое, что статья должна реально быть очень хорошая, то есть нужно действительно поработать над этим! Я говорю серьезно. Мне тоже часто предлагают опубликовать на моем блоге какуюто статью, но обычно в этих статьях больше рекламы, и нет ничего полезного для читателя. Поэтому нужно реально постараться дать людям чтото мощное, полезное. И, естественно, такие акции проводятся по взаимной договоренности, нужно быть уже знакомым с автором на личном уровне, напишите ему на емайл. Чтобы Вас не огорчали отказы. Есть еще одна достаточно интересная идея – поскольку Вы Спонсор – руководитель своей группы (неважно, сколько у Вас партнеров 10 или 50 человек). У каждого из них есть свой блог. И каждый из них о чемто пишет. Сделайте страницу, которую можно назвать «Всё лучшее на блогах в нашей группе». Не надо туда копировать целые статьи. Просто делайте обзор. Это будет пользоваться популярностью. Владислав Динаполи. Сетевой Маркетинг… ПРЕДЛАГАТЬ! urokiMLM.blogspot.com Многие будут специально заходить на Ваш блог, чтобы почитать эту страницу (по сути это «каталог блогов» Ваш блог превращается в центр общения), чтобы узнать, «А что там пишут еще на 20 других блогах?!» Люди доверяют Вашему мнению. Они знают, что каждый раз Вы делаете выборку самого интересного, что есть в Интернете. Вы даже не перепечатываете статью, а просто даёте описание. Самое интересное, что это очень легко сделать – найти и описать работу других. Даже самому не надо ничего писать. Ты упомянул аудио и видео материалы, которые ты у себя публикуешь. Я просто знаю, что многие авторы у себя публикуют только текст. Что ты можешь сказать по поводу других форматов передачи информации? Я считаю мульти – формат это очень важно. Вопервых, людям удобнее получать информацию в разном виде – через глаза, через слух, чтото подержать в руках. Иногда лучше 1 раз показать через видео, чем долго описывать в книге. Сам я, например, не люблю читать статьи – мне легче скачать аудио к себе на компьютер. А прослушать его потом. В хорошем настроении. Или, пока я еду в машине. И, таких, как я много! Если Вы не делаете аудио – какая то часть аудитории теряется. Но обязательно помните, что люди сначала хотят понять, «о чем Вы им расскажете?», прежде чем они начнут скачивать Ваше видео. Также помните о том, что «Яндекс» не увидит то, о чем Вы говорите людям в аудио и видео! Поисковые системы видят только текст – поэтому обязательно нужно делать подробные описания ко всем Вашим аудио и видео. Чтобы в заголовке были ключевые слова и т.д. Часто пользоваться бесплатными сервисами удобнее. Не пытайтесь выкладывать свое видео на платный сайт! Лучше выложите видео на бесплатный сервис youtube или rutube. Вы сразу можете добавить к нему описание, ключевые слова. Вы можете сразу зарегистрироваться в видео сообществе. И теперь само видео будет привлекать новых посетителей к Вам (уже отдельно от блога!) – еще один рабочий инструмент. Ты убиваешь двух зайцев. Даже если у Вас по видео зайдет всего 10 новых человек – но это уже 10 новых посетителей! Вовторых, Ваш блог – это как бы небольшой взгляд в твою личную жизнь. Это повышает доверие к Вам, как к интересной личности, и к Вам как к эксперту по тем темам, которые Вы рассказываете. Люди пришли не просто скачать книгу, но еще и познакомиться с автором – понять, кто он, что за человек. Можно ли ему доверять? какие у него успехи? чем он занимается? и т.д. Чтобы ты предстал перед ним – живым, реальным человеком, какой ты есть. И в работе, и в домашней жизни. И в свои успешные дни, и в свои, возможно печальные дни, которые есть у любого живого человека. Как Вы поехали в отпуск, какая у Вас семья, как Вы поехали на рыбалку, я только что диплом защитил и т.д. Мульти – формат дает ощущение присутствия. Если Вы не просто гдето в студии записали своё видео и аудио, а гдето на природе. Например, Вы едете в машине, и людям слышно шум двигателя, и вид из окна. Получается ощущение, что Вы живете гдето рядом с ними, в одном с ними ритме! Как будто Вы их сосед! Мне много раз писали люди: «Владислав! У меня чувство, как будто я тебя знаю оченьочень давно». В Москве на Семинаре ко мне подходят люди, они уже не стесняются, они здороваются, лезут обниматься, целоваться. Почему? Потому что я использую мульти
формат и неформальный стиль общения. Это не только на блоге, это есть и в рассылке. Владислав Динаполи. Сетевой Маркетинг… ПРЕДЛАГАТЬ! urokiMLM.blogspot.com Естественно, Вам не нужно напрягаться по этому поводу: «Вот с сегодняшнего дня надо делать мульти – формат!!!» Делайте так, как Вам удобно, и повышайте свои навыки. Делайте то, что Вы умеете делать хорошо. И добавляйте новое, то чего Вы еще не пробовали раньше – Вы расширяете количество своих друзей и заинтересованных партнеров. В этом большой секрет успеха – делать, что Вам нравится. Не только на блоге или в бизнесе, но и вообще в жизни. То, что Вас толкает вперед – это энергия желания. Тогда и настроение хорошее, и всё удается, когда занимаешься СВОИМ делом! А когда делаешь не то, что хочешь – всё рушится, из рук валится, неудовлетворенность и т.д. Это вместе кажется всё так сложно… Все зависит от Вас. А возможности для личного и профессионального роста безграничны. Если Вам нравится обучать людей – делайте это. Если Вы ненавидите писать статьи – займитесь другими вещами. Изучайте чтото новое, что Вам интересно, и Вы привлечете к себе больше разных людей. Человек должен чувствовать, что вокруг Вас происходит какоето движение. То, что живое, активное, выгодное и интересное, нестандартное – то запоминается. И человек будет к Вам возвращаться время от времени просто для того, чтобы посмотреть: Что у Вас там еще интересного и нового появилось? Если у Вас будет не только текст, а еще и рисунки, фотографии, аудио и видео – это будет гораздо интереснее. Причем не важно, о чем Вы пишите статьи – о сетевом бизнесе или про садоводство. Людям это не важно совершенно – они хотя получать эмоции, живую картинку. Также не важно, где Вы снимаете свое видео – в шикарном офисе или гдето в деревне сидите с ноутбуком. Людям это не важно совершенно! Так что расслабьтесь! Им не важно, как Вы выглядите, и как говорите. Всё, что они хотят видеть, что Вы такой же живой человек, как они, и что Вы имеете такие же проблемы, как у них, и что Вы както можете им помочь! Вот и всё! Вообще эта тема очень интересная – блоги, Интернет и т.д. И вещи, о которых мы говорим – они, разумеется, работают и за пределами сетевого маркетинга, есть свои законы. Но меня в первую очередь интересует, как это применяются в бизнесе именно МЛМ. Так вот, сетевой маркетинг в Интернете прошел несколько этапов своего развития. 12й этап. Когда сетевой маркетинг пришел в Россию – это была середина 1990х годов. Большинство сетевиков, да и я сам – смотрели на Интернет как на то, чего в России быть не может! (Сотовые телефоны тогда стоили почти как автомобиль!) Потом Интернет захватил рынок всего за несколько лет. И начался второй этап – мы смотрели на Интернет как на панацею – «скоро весь сетевой маркетинг рухнет, потому что не надо будет делать продаж, проводить домашних презентаций, можно будет вести бизнес из дома, прямо в трусах, не вставая с дивана. И зарабатывать деньги!» Но практика показала, что всё в порядке! Сетевой маркетинг живет и его можно делать дальше! Но вот такая позиция, что «интернет – это халява» до сих пор еще привлекает многих лентяев, кто на самом деле боятся других людей, не любят других людей. Не любят общаться. То есть люди, попросту говоря закрыты, переполнены множеством комплексов. Таких людей до сих пор достаточно много. И вот что интересно, интернет позволяет им какието копейки зарабатывать… (Но разумеется уже не миллионы долларов! И даже не тысячи долларов!) Эти люди могут даже Владислав Динаполи. Сетевой Маркетинг… ПРЕДЛАГАТЬ! urokiMLM.blogspot.com не сообщать на своем сайте настоящее имя и фамилию, прятаться за аватарами. Не указывали никаких контактных данных. Затем наступила – совершенно другая стадия развития Интернета. Сегодня, если Вы не указываете на сайте реальное имя, свою фотографию, телефон, координаты 2 с Вами никто всерьез не захочет иметь дело! Пришло время быть открытым. Пришло время максимально показывать себя – вот я есть живой человек. И если Вас видят на видео. И каждый может позвонить по указанному телефону и проверить – да действительно, он реальный человек. У таких людей бизнес становится успешным. Понимаете к чему мы пришли? Если раньше можно было делать бизнес «инкогнито», спрятавшись за экран монитора. То теперь будущее только за теми людьми, кто имеет смелость сообщать о себе. Которые умеют говорить. Любят людей. И которые являются публичными. Я уже сколько раз замечал – даже если я просто записываю аудио, и меня не увидят, я всё равно настроился на деловой лад, сбегал причесался, одел чистую рубашку. Зачем? Потому что мне надо быть в деловом стиле. Люди увидят меня живого! Опятьтаки навыки публичной речи, навыки управлять вниманием людей, объяснить им свою цель. Многие думают, что занимаясь рассылкой, можно найти много людей в Интернете. Найти, конечно, можно… А что дальше с ними делать?! Теперь тебе их надо обучать, мотивировать, вести переговоры. Навыки публичной речи снова тебе нужны. А возьмите те же самые блоги людей, которые боятся людей и не сообщают своё настоящее имя. Они пишут на те же самые темы – но к ним не присоединяются! А посмотрите на блоги лидеров – они разметили свою фотографию, указали телефон, размещают своё видео. Пусть он спотыкается и говорит с запинкой. Но кому ты отдашь предпочтение? Конечно, тому, кто знакомый, открыт для меня… Это правда. Чем больше открыт – тем больше вызываешь доверие. А мы занимаемся маркетингом доверительных отношений. Это ключевая мысль. Нужно быть живым. И в этом смысле мультимедиа – это потрясающий инструмент, чтобы быть живым для других людей. Конечно, нужно исходить из реальной практики. Например, многие люди в России еще не могут смотреть видео, у них медленный Интернет или дорогой трафик. Поэтому я стараюсь любой видео ролик выкладывать, и отдельно аудио дорожку для скачивания. Таким образом, я даю людям разные варианты. И, разумеется, я печатаю краткий текст из этого видео. Хотя мне все больше хочется не печатать, а поставить перед собой видео камеру и просто поговорить с людьми так, как будто мы разговариваем с тобой за чашечкой чая… А когда ты читаешь блоги других сетевиков, на что ты обращаешь внимание? Да, нужно учиться у других постоянно. Смотрите, какая тема сегодня популярна, о чем люди пишут, что горячо обсуждают. К примеру, «сетевой маркетинг – законный бизнес или пирамида?», «можно ли бесплатно раскрутиться через Интернет?» и т.д. Я не знаю ни одного успешного блогера, который бы не читал блоги других людей. Но к этому вопросу тоже нужно подходить грамотно. Заведите себе архив, куда Вы будете записывать все интересные мысли, которые нашли. И нужно иметь план по сбору информации. Мало кто читает «всё подряд» по 300 блогов в день. Чаще всего профессионалы имеют подписку на несколько конкретных блогов, у которых продолжают учиться. Владислав Динаполи. Сетевой Маркетинг… ПРЕДЛАГАТЬ! urokiMLM.blogspot.com На самом деле я читаю постоянно всего 2 – 3 блога. Они от моих учителей в бизнесе. И Вам советую сделать то же самое подпишитесь на новости от своих спонсоров. Не надо пытаться изобретать велосипед. Возьми то, что уже работает. Посмотри, как это делают другие люди. И постарайся сделать ЛУЧШЕ! В 21 веке глупо надеяться на то, что ты будешь первым, кто придумает. Если тебе в голову пришла идея – можешь быть уверен, что эта же идея еще нескольким людям в голову пришла. Но успеха достигает не тот, кто придумает идею, а тот, кто СДЕЛАЕТ это лучше на практике. Тот, кто берёт и реализует идею. И вовсе не обязательно реализовывать СВОИ идеи. Вот я, например, 70% идей беру у своих спонсоров. А они у своих спонсоров. А потом стараюсь сделать это лучше них! Да, идея посмотреть, до чего люди уже додумались до Вас, как раскручивать блог это конечно стоит. Наберите в яндексе «Как раскрутить блог?», «Как раскрутить сайт?» и Вы увидите кучу статей на эту тему: «12 главных секретов», «блог для новичков», «50 способов как бесплатно раскрутить блог». Сами владельцы блогов пишут, постоянно придумывают новые способы, как можно раскручивать свой блог. Возможностей для этого куча. И самое простое, но что действительно работает – это создать бесплатный короткий видео курс. То есть прямо на своем блоге Вы объявляете, что «С такого числа я проводу бесплатные уроки по такой теме….». Или их можно скачивать. Или они есть в рассылке. Или это онлайн конференции, вебинары. Очень многие заинтересованные люди участвуют в обучении – если оно полезное. (Можете поставить условие – «Участи в вебинаре бесплатно, если Вы поставите ссылку на мой сайт». Очень многие блоги раскрутились таким образом). И не забывайте про почтовую рассылку. Рассылку легче раскрутить за счет бесплатных служб. А рассылка продвигает и Ваш блог. Это дает первоначальный старт для твоего блога. Но теперь, когда пришли люди – нужно их удерживать. Качественные статьи. Креативность, интересные вещи у Вас. Понятно. Тогда давай перейдем к такому вопросу – как часто ты пишешь в блог? Есть ли у тебя какаято частота написания статей, план работы? Раз в неделю, раз в месяц? Хороший вопрос! Как мне на него ответить «как надо делать»? или «как я это делаю»? Если «как надо» то всем советую иметь план. Особенно когда Вы только стартуете. Когда блог уже раскручен – Вы можете дать себе расслабиться. Но когда Вы только стартуете – желательно иметь план развития, план наполнения блога. Причем, не о чём попало. Вы можете писать и 40 статей в месяц, но бесполезно. Есть такой термин «ключевая статья» («опорный пост») то есть статьи, заметки («посты») – которые являются ключевыми для Вашей целевой аудитории. Трудно на самом деле всё время писать на высоком уровне качества. Это требует усилий и дисциплины. И в первое время нет отдачи – ты пишешь практически в пустоту… Но блог нужно наполнить. Я искренне завидую тем людям, которые умеют себя организовать. Что принято на Западе? Например, новая рассылка выходит четко в четверг, а новая статья выходит 2 понедельник, среда, пятница. Владислав Динаполи. Сетевой Маркетинг… ПРЕДЛАГАТЬ! urokiMLM.blogspot.com Если Вы обладаете самодисциплиной – это Ваше конкурентное преимущество. У меня тоже есть конкурентные преимущества – но это точно не дисциплина в написании материалов! Как я уже сказал, в первое время у меня не было проблемы, о чем писать, так как когда я открывал блог – у меня уже накопилось много статей, мыслей, личного опыта из бизнеса. И я просто записывал, и публиковал. Из опыта моих коллег могу сказать, что новички обычно проходят несколько этапов от «любительства» к профессиональному блогу в сетевом маркетинге. На первом этапе, когда открывают первый блог – скорее «для пробы пера», нежели для какойто осмысленной результативной работы. И пишут там «обо всем подряд». И чаще всего, на первом этапе это еще трудно назвать «статьями на профессиональные темы», которые были бы интересны другим. Чаще всего это просто какието новости из работы команды, пересказ маркетинг плана компании. Или сообщения типа «И вот я открыл свой блог, потому что захотел открыть свой блог…». Это нормальная ситуация. Когда они набираются опыта, начинают изучать литературу –оказывается, все законы успеха давно открыты! Некоторые из них мы уже обсудили – сузить целевую аудиторию, ключевые темы и т.д. Когда статьи становятся интересны не только самому автору, но и другим людям – коллегам, потенциальным партнерам – начинают поступать отзывы или вопросы на емайл. Тогда начинается переписка, живое общение. Можете считать, что Ваш блог уверенно перешел на вторую стадию! Поздравляю! А третья стадия, когда блог начинает привлекать людей, даже и без Вашего участия – люди рекомендуют блог другим людям. Люди начинают комментировать не только статьи, а читать и комментировать отзывы других постоянных читателей. Другими словами, блог становится больше чем просто «место, где напечатаны статьи». На этом этапе Вы можете советовать купить у Вас товары – и их купят! Советовать – посмотреть фильмы – и их посмотрят! Другими словами Ваш блог становится Блогом С Высоким Влиянием. Конечно, можно писать и почаще, но минимальную частоту наполнения я выдерживаю. Самое главное, чтобы блог выполнял свою главную функцию – читатели Вас не забывали, и Вы поддерживали с ними дружеские отношения. То есть ты не даёшь аудитории остыть. Но и не перегружаешь ее! Правильно. Эту формулу успеха уже давно и успешно применяют в журналистике, а значит, ее могут применять и сетевики. Сейчас у меня есть определенная цель – раз в месяц создавать новую хорошую ключевую статью, которую потом включаю в свою рассылку. Плюс одно новое видео или аудио. Но часто это бывает спонтанно – пришла в голову интересная мысль, я спешу поделиться с людьми. А поводов бывает много – события, я узнал чтото новое, ведь я продолжаю постоянно учиться в этом бизнесе, или наоборот – я столкнулся с какойто проблемой, с ошибкой, которую делают люди – как ее можно решить. Но это работа творческая. Мы же не журналисты и не работаем у станка, чтобы каждый день отчёт публиковать. Бывают целые недели, когда я ничего нового не написал. А бывают дни, когда идея за идеей пришли – бум – бум – в голову! Владислав Динаполи. Сетевой Маркетинг… ПРЕДЛАГАТЬ! urokiMLM.blogspot.com Когда Вы получает удовольствие от того, что Вы делаете – есть достижения, или Вы просто хотите советы дать людям, поделиться опытом, например, передать привет из поездки в Египет, когда Вы стали Бриллиантовым Директором. Тогда я пишу часто. Но когда настроения нет – я себя не напрягаю. Конечно, многие думают, что надо применять планирование и в творчестве, надо себя заставить, сесть и написать новую статью. И обязательно качественную, интересную! Но у меня такое никогда не получается… Всё самое лучшее я написал тогда, когда получал от этого удовольствие. urokimlm.blogspot.com – это не первый мой блог. Мой самый первый блог просто ужасный!!! Я вел его полгода, набирался опыта. Там опубликованы очень интересные материалы по сетевому маркетингу «в общем». Но уже тогда я начал понимать, что мне нужно сужать нишу. Там вы можете посмотреть у меня слишком общие категории «психология», «товары», «маркетинг» и т.д. И вот на этом примере я хочу показать, КАК НЕ НАДО вести блоги («Давайка я про это напишу, и про это, и про это, и про это…») У меня там было и про другие компании, и просто про жизнь, и философия, и психология и т.д. и т.д. В итоге я так и не придумал, ЗАЧЕМ мне нужен тот блог. И он у меня сейчас болтается – как спутник запустили в космос, и он там гдето болтается. На него до сих пор по 200 человек в день заходят, читают, и даже благодарят, что какие интересные там материалы. Но толку от него никакого нет. Это мой первый опыт. Но зато я понял, что моя специализация это не «сетевой маркетинг в общем» и даже не «НЛП и психология в общем». И начал делать проекты на более профессиональном уровне. Вот как раз ты упомянул идеи. А где ты берёшь темы, идеи для твоих статей? Ну, здесь на самом деле секрет прост. У меня идей всегда много, просто потому что я этим бизнесом ЗАНИМАЮСЬ, я этим ЖИВУ. Как я сказал, блог нужно открывать на тему не просто ради «срубить деньги» а на тему, чтобы тебе была интересно разбираться в этих проблемах, искать решения. Если ты будешь писать «стандартные статьи» ты обречен, что и твой сайт или блог будет серым и невзрачным. Нужно чтобы тема тебе была интересна – вот секрет. Я влюблен в сетевой маркетинг. Мне интересная практическая психология. Мне интересна тема «финансовая грамотность». У меня нет проблем с новыми идеями. У нас есть «универсальные темы» – Шаги Системы – Вы можете писать про каждый шаг подробно, и это всегда будет востребовано. Главное пишите про Ваш опыт, а не перепечатывайте у других. Также есть темы, которые находятся близко с Вашим бизнесом – планирование, достижение целей, успех, психология, финансы и т.д. Создавайте свои обучающие материалы. И я скажу, что самые популярные страницы, которые провоцировали новые вопросы людей, а также самые сильные эмоции – от полного восторга, до ругани, скандалов – это были страницы про обучение. То есть я замечал, какуюто ошибку или проблему у людей в бизнесе – описывал эту проблему – и предлагал решение. Или описывал свой опыт. Я этим живу. Я много путешествую, встречаюсь с сетевиками в разных городах. Я сам провожу семинары, готовлюсь к встречам. И я бываю на многих семинарах. Я имею большой опыт, и хочу узнавать про этот бизнес ВСЁ! Я сам читаю новою литературу на эту тему. Я читаю блоги на эту темы. Я изучаю другую информацию, которая находится на Владислав Динаполи. Сетевой Маркетинг… ПРЕДЛАГАТЬ! urokiMLM.blogspot.com грани сетевого маркетинга, либо имеет косвенное отношение, но может както помочь людям в этом бизнесе. Мне интересна тема информационного бизнеса, интернет маркетинга. Личной эффективности. А когда ты там купаешься в этом благодатном океане – тогда идей просто фонтан! Я Вам просто скажу – если ты горишь темой – то тебе всегда будет про что написать. Если тебе самому не интересно лучше закрывай блог, и займись чемнибудь другим. Вот так мне один блог стал неинтересен, и я перестал его вести... А вот у меня осенью выйдет совершенно новый безумный проект! Я сейчас горю этой новой темой! И там я всегда знаю, что написать! Да, согласен. Один блогер об этом даже сказал, что не стоит брать новую тему, если Вы не уверены, что Вам это будет интересно через 5 лет. Он просто представлял себе – «А будет ли мне это интересно? А собираюсь ли я этим заниматься серьезно?» И если нет – блог не открывал. Да, хорошая мысль. Из опыта могу сказать, что я ни один проект не делал «спонтанно». Даже каждый свой блог я вынашивал несколько месяцев (ходил как беременный). Когда я приступал к технической реализации, я уже знал, «вот такая у меня будет главная тема. Вот такие страницы. Вот такая структура» и т.д. Сейчас я уже смотрю на сетевой маркетинг – как на часть своей жизни. Я ищу единомышленников по теме «Жизненный Стиль», тех людей, кто тоже, как я, хочет пользоваться Свободой, которую дает 21 век и Интернет. На эту тему буду открывать свой блог, когда будет готов проект. Но вообще 5 лет всетаки большой срок, очень важно быть гибким! Потому что сейчас время так меняется, стоит только тебе маленько «закостенеть» – и ты отстал от жизни! Мир меняется, появляются новые технологии. И ты сам меняешься – появляется мудрость, опыт. И главное! Помни – ЗАЧЕМ? – блог это всего лишь инструмент для решения конкретной задачи. Не надо привязываться к ним сильно. Если блог задачу не решает – закрывай и открывай новый, улучшенный, с учетом опыта. Да, ответ классный. Если тебя тема интересует, то у тебя дефицита в идеях точно никогда не будет! А как ты находишь «проблемы», «вопросы»? Не важно откуда я взял тему – ктото мне прислал вопрос по электронной почте, или я нашел его на форуме – там обсуждалось «А правда ли что в сетевом маркетинге…..?» и дальше текст на 5 страниц. «А вот я не могу сделать вот это… У меня не получается…» Если Вы видите такие проблемы, которые не могут решить другие люди – и Вы разбираетесь в этой теме, Вы эксперт – тогда просто сядьте и напишите про свой опыт, как Вы решаете эти проблемы. Это получается интересно, эмоционально. Часто из этого потом получается статья, аудио урок, видео урок. Потому что если это интересно одному человеку – это интересует многих людей. Что их задевает, радует, интересует, либо расстраивает. И такие темы провоцируют хорошую реакцию, отзывы. Неважно, это будет позитивная реакция или негативная реакция – в любом случае Вы получите обсуждение, привлечете больше читателей, заинтересованных узнать больше по Вашей теме. Владислав, немного расскажи про третий уровень развития блога, когда уже начинается общение людей на блоге… Одно дело, когда люди задают вопросы лично Вам, и совершенно другой уровень, когда люди начинают общаться уже между собой – это как форум. Они могут ругаться Владислав Динаполи. Сетевой Маркетинг… ПРЕДЛАГАТЬ! urokiMLM.blogspot.com между собой, не соглашаться. Но это привлекает внимание других людей – «Ого! Какое тут идет бурное обсуждение!» Вы должны приветствовать свободное обсуждение, высказывание своей точки зрения, и всегда делать, чтобы вокруг Вас шли жгучие дискуссии. Да, возможно ктото не привык получать отзывы, и думает, что люди его критикуют… Но опытный лидер приветствует, когда люди из зала ему задают вопросы. И высказывают различные точки зрения – потому то это повышает интерес других людей. И он получает богатый материал для работы – какие вопросы интересуют людей? Какие бывают типы людей? Почему он это спрашивает, значит, есть причина? Как на это можно ответить наилучшим образом? – то есть лидер всегда может проанализировать рынок и подготовиться к «неожиданным вопросам». То, что мы скрыто всегда хотим – это получить ХОРОШИЕ отзывы о себе и о своем проекте. Но такие блоги не запоминаются, где только пишут «О, какая здесь замечательная статья!» наоборот запоминаются те блоги, где есть различные точки зрения. Чтобы было интересно – нужно писать интересные материалы. А для этого Вам самому должна быть интересна тема. Если Вас чтото задевает, Вам задали дурацкий вопрос – значит это эмоционально, можно с этим поработать. Человек делает ошибки, проблемы, не добивается успеха так быстро, как этого хотел?… Напишите статьи на такие темы. Шквал отзывов гарантирован! Шквал дополнительных вопросов гарантирован! Обязательно напишите внизу, чтото типа «Автор статьи Владислав Шевцов, http://urokimlm.blogspot.com», и ссылку на свой блог в конце поставьте. Потому что Вашу статью обязательно будут перепечатывать. Вот самый лучший совет по поводу содержания Вашего блога – Вы должны сосредоточиться на том, что Вас волнует, и что других людей волнует в бизнесе. Чтобы и Вам было интересно высказаться. И чтобы потом и людям было интересно высказаться. А что потвоему самое главное для успеха блога? Я уже об этом сказал. И еще раз повторю – содержание («контент»), востребованный людьми. И Ваша оригинальность, узнаваемая личность. Контент может быть любого вида – статьи, аудио, видео. И личность – должен быть известный, узнаваемый человек. Думаю, чем более узнаваемый человек, тем меньше ему приходится затрачивать усилий для оригинальных идей. Президент России Медведев может просто сидеть перед видео камерой – и это уже будет событием! Его будут внимательно слушать и смотреть: «А что он там делает?!» ничего особенного он там не говорит. Но тем, что это известная личность – его блог уже популярный. Итак, или Вы пишите отличные материалы, или сами являетесь Личностью. А лучше – и то, и другое сразу. Возможно, это не сразу придет. Я, например, не сразу придумал всё, что у меня есть на блоге. И не сразу стал узнаваемым. Я работал над поиском этого годами. Например, у одного гуру сетевого бизнеса 132.000 подписчиков на рассылку. Это один из самых популярных тренеров. Что общего между лидерами, популярными ресурсами? Это естественно качество, полезность информации. Видно, что это действительно Эксперт. И что человек не просто «слепил статью из умных слов» для того, «чтобы было…» А люди, которые действительно пишут для читателей. Я видел, что этот блог начинался скромно. Он не раскручивал его и не давал рекламу. И в начале было очень мало комментариев, то есть люди его не посещали. А он продолжал Владислав Динаполи. Сетевой Маркетинг… ПРЕДЛАГАТЬ! urokiMLM.blogspot.com публиковать свои собственные техники, секреты. Видно, что он действительно работал над этим материалом. И через несколько лет он стал одним из самых востребованных ресурсов по этой теме – 132.000 читателей. Как Вы думаете, это неплохо, да? Он шикарным образом раскрутился. Почему? Потому что он всегда давал отличный материал. И люди чувствуют полезность этой информации – стали давать на него ссылку, рекомендовать другим людям, а те – рекомендовать другим людям – начался «вирусный маркетинг». Если бы люди зашли, но не увидели бы пользы – они бы не стали это делать! Он не потерял надежду, даже тогда когда у него еще не было людей. Потому что он четко знал свою цель, и он действительно эксперт по сетевому маркетингу. Итак, самый лучший блог часто не тот, который Вы купили за деньги. Там нет ярких баннеров, всяких супер модных выпрыгивающих эффектов. Главное – он полезен людям. Всегда хороший материал. Во2первых, писать самому. Потому что Вы эксперт. Во2вторых, фокусироваться на качестве материалов. Здесь нет большого секрета. А просто трудолюбивая публикация качественного материала. Да, в первый месяц возможно у Вас ничего не будет. Но потом когда появятся посетители – люди будут оставаться и привлекать новых и новых людей. Потому что они видят пользу, и говорить: «Да тут у Вас чтото интересное происходит каждую неделю!» Они будут читать. Будут сами писать отзывы. Будут читать отзывы других. И ждать новостей. Конечно новости это и про то, что у Вас появился новый товар, вышел новый обучающий диск, например. Или ктото закрыл новую квалификацию. Но это интересно только Вам. Таких материалов должно быть 10%, а 90% материалов должны быть НЕ ПРО Вас – а то, что интересно людям. Если Вы не будете людям надоедать рекламой Ваших товаров, тогда они будут Вас читать. Они зашли к Вам не для того, чтобы послушать Вашу рекламу! Продолжайте публиковать интересные и полезные ДЛЯ ЛЮДЕЙ статьи и посетители придут, и комментарии придут. Какие ошибки совершают авторы блогов. Что не надо делать? Какие ошибки у начинающих карьеру в интернет бизнесе (Поскольку нас будут смотреть и начинающие)? Знаешь, я не знаю, чего «не надо» делать… Я стараюсь делать что надо! Не надо делать того, чего делают «новички», делайте сразу то, что делают Успешные Лидеры! Я уже об этом сказал – учитесь у лучших! Я думаю, что главное, что надо делать начинающему – это смотреть, учиться и анализировать. Знаете, я думаю, самая главная ошибка у авторов блогов (да и вообще, это относится к любому делу в жизни!) – они не понимают системы. Например, автор завел блог – и бросил его через месяц… Больше ничего не делает. Спрашивается, зачем заводил?! Блог – это проект, над которым нужно поработать, вложить в него время, силы, деньги, чтобы он приносил результаты. Или наоборот – завел блог, пишет – пишет – пишет статьи… И больше ничего не делает для его улучшения. Не работает над заголовками. Не повышает рейтинг. Владислав Динаполи. Сетевой Маркетинг… ПРЕДЛАГАТЬ! urokiMLM.blogspot.com Не подвигает читателей к активности («оставьте, пожалуйста, свой комментарий», конкурсы и т.д.) Кроме блога больше ничего нет (а блог – это только ЧАСТЬ системы!) – ни рассылки, ни сайта с подпиской, ни видео и т.д. Не дружит с другими людьми – не обменивается ссылками, не пишет гостевые посты и т.д. Чтобы не работать в пустоту, а получать результаты от работы, стоит задуматься над эффективностью 2 сделать анализ – что людям интересно? И мы снова возвращаемся к нашему вопросу – нужно знать ЗАЧЕМ, понимать всю систему, как блог взаимосвязан с другими инструментами. Еще ДО открытия блога, Вы уже должны сосредоточиться на получении дохода. То есть, каким образом деньги к Вам будут поступать? («Что у Вас платного? Какойто диск, тренинг? Партнерская программа? Физические товары от сетевой компании?») Блог должен приносить деньги, иначе пропадает вся мотивация. Это нужно тоже в целях отметить – «мой блог приносит 2.000 долларов». Например. И даже если речь идет всего о 100 рублях – источник дохода важен, потому что ты можешь эти деньги вкладывать в дополнительную раскрутку самого блога, получать новых посетителей. И опять получать больше денег – и снова развивать. И еще один совет – блог это бизнес инструмент. В него нужно вкладывать время, силы, деньги, мозги. А если Вам трудно самому всё делать? Наймите себе помощников. Сегодня в Интернете для этого есть специальные сайты, где работники («фрилансеры») за небольшие деньги могут для Вас сделать и дизайн, и написать статьи по Вашей теме («копирайтеры»), и заниматься раскруткой Ваших страниц. Конечно, на первом этапе новичок об этом редко задумывается, но когда блог начинает приносить прибыль, и когда Вы хотите выйти на более высокий качественный уровень – ищите авторов, экспертов, помощников для рутинной работы. Блог должен наполняться независимо от того, хорошее у Вас настроение или нет. Вы можете делать всё сами, а можете обучить работника за небольшую оплату. Как Вы думаете, привлекают ли крупные сайты наемных работников? Ответ – конечно, да. А кто Вам мешает? Многие, кто в начале всё делали самостоятельно – развились до такого уровня, что уже не имеют времени всё делать самостоятельно. А имеют расписание развития на месяцы вперед («в среду новая рассылка...», «в четверг новая статья на тему…», «в пятницу новое видео обращение…») Нужно расширяться! Вы можете создавать не один, а несколько блогов – на основную тему («сетевой маркетинг»), блоги на смежную тему («психология в сетевом маркетинге», «МЛМ для новичков», «МЛМ в Интернете»). Помните, что мы говорили про узкую целевую аудиторию? Итак, Ваш блог не всегда будет маленьким. А Вы не всегда будете новичком. О перспективах, о развитии, о расширении бизнеса куда Вы растете – об этом Вы должны задумываться уже сегодня. Если ты видишь широту, ты знаешь, что ты будешь № 1 в своей нише, ты знаешь, что у тебя будет много читателей, что у тебя по сути будет Своя Империя – тогда совершенно по другому будет строиться твоя ежедневная работа. Владислав Динаполи. Сетевой Маркетинг… ПРЕДЛАГАТЬ! urokiMLM.blogspot.com Да, мой спонсор тоже говорит, что надо сосредотачиваться не только на написании материалов. Надо иметь план работы. Также время от времени удалять старые малоинтересные сообщения. То есть в комплексе подходить к ведению блога. Совершенно верно. У людей обычно нет понимания общей картины… Они просто пишут то, что интересно им в эту минуту. И совершенно не думают про других читателей, про целевую аудиторию. Еще одна ошибка, которую мы уже обсудили это публикуют всё подряд… «Сайтвенегрет»? Да. Если ты одновременно пишешь и про свой бизнес, и про личностный рост, и про выращивание цветов, и про то, как ты отлично съездил на шашлыки, напился с друзьями… Не в тему сообщения! И у людей нет представления, О ЧЕМ этот блог. Вот небольшой тест – прямо сейчас откройте свой блог. И прочитайте самое первое сообщение, которое откроется. О ЧЕМ Ваш БЛОГ, если там написано «Как я отлично провел лето… Как мы ездили на пиво...». Делайте такое тестирование каждый раз, прежде чем что3
то публиковать. А если я все равно хочу публиковать сообщения о себе, что мне интересно? Еще раз повторяю, эта проблема решается легко! Просто заведите себе 2 блога – «домашний любительский блог» и «блог для работы». В «любительский» можете писать что угодно. Всё равно от него никакой отдачи, кроме удовольствия. А рабочий блог Вы ведёте грамотно, как часть системы Вашей Интернет машины. За любой машиной нужно ухаживать, чистить, ремонтировать, иначе она заржавеет. Это закон жизни! Инструменты всегда нужно затачивать для работы. Точно также и каждая статья должна иметь ОДНУ ТЕМУ. Если у Вас в заголовке написано «Как провести презентацию» пишите про презентацию. В 21 веке «блогер» это уже стало самостоятельной профессией. То есть Вы пишите статьи, и со своего блога продаете товары, продаете рекламу и т.д. То есть зарабатываете на этом деньги. Это всё равно получится не у каждого. Если у Вас есть собственные мысли, которыми Вы можете поделиться с аудиторией. И аудитория это воспримет – тогда отлично. Эти навыки тренируются! Но сетевики, к счастью, не обязаны быть настолько отличными блогерами! Достаточно иметь вполне средний блог. Главное, чтобы он работал в целой системе Вашего бизнеса. Всему можно научиться. Если Вы понимаете, что хорошо, а что плохо – Вы всегда можно стараться сделать лучше. Понятно. А давай, с другой стороны зайдем к этому вопросу. Вот ты зашел на чейто блог, и тебе хочется убежать с него сразу. В каких случаях это происходит? Ну, подумайте сами… Вам хочется бежать с блога, если на нем сразу идете реклама «Купите вот это!». Второе, если на нем «всё предсказуемо». Например, информация только про бизнес «блог про сетевой маркетинг» – и информация только про сетевой маркетинг. Если я узкий специалист – профессионал, то я, конечно, подпишусь, чтобы получать техническую информацию. Но я не буду этот блог читать, как живой и интересный. Владислав Динаполи. Сетевой Маркетинг… ПРЕДЛАГАТЬ! urokiMLM.blogspot.com Если там идет всё текстом. А еще хуже, когда текст сплошной, нет ни заголовков, ни разделения на абзацы. Не подчеркиваются главные мысли. Третье. В блоге нет индивидуальности. Непонятно, что это блог или просто библиотека, архив? Непонятно, кто автор?! То есть, я, конечно, скопирую отсюда полезные статьи. Но я не получаю живого общения с автором. Меня с этим блогом ничего не связывает. Четвертая ситуация – прямо противоположная. Называется «Только обо мне», когда автор начинает себя пиарить, какой он хороший, какой он молодец. Это сильно напоминает первую причину – «когда Вам сразу начинают продавать какойто товар». Итак, я не люблю безликих, скучных, блогов. А также не люблю, когда мне сразу чтото навязывают. Что я на самом деле хочу получить от блога или Интернет страницы? 12е. Полезную, интересную информацию ДЛЯ СЕБЯ 22е. Качественную точную информацию 32е. Авторитетный источник, на который я мог бы сослаться. Поэтому, автор должен быть живым, вменяемым человеком. 4е. Чаще всего я ищу не «общие слова», а решение! На конкретную тему. То есть задал четкий вопрос – меня поняли – и так же четко мне дали решение. 52е. Мульти – формат. Удобная подача материала. Например, я не люблю читать – но могу посмотреть видео. 62е. Удобный поиск. Чтобы материал был не свален в кучу, а разбит по темам. Если я захожу, и вижу, что человек разбирается к теме. Он личность – он немного публикует о себе, он живой человек. Возможно, он даже публикует немного фото не по теме («как я провел лето»). Но не больше 10 % от всех сообщений!!!). Что ж я это готов терпеть, если вся остальная информация мне полезна. И это вызывает привязанность к его личности. Если мне нравятся современные работы этого автора – то это пробуждает и интерес к архиву – читатель начинает смотреть и другие работы этого автора. (В том числе и платные!) Потому что видит в них пользу. А если этого интереса и пользы нет – тогда посетитель просто уходит и всё. Вот эту ошибки делают большинство авторов. Потому что они рассматривают свой блог как возможность сразу прорекламировать себя, свой товар. И это нормальная цель но здесь нужно всегда помнить о пользе для людей. Если Вы слишком скучный – мало кто будет такой блог читать. Да, ты будешь людям представляться очень серьезным и скучным, но такие «серьезные и скучные» они в Интернете долго не живут… Расслабьтесь! Не старайтесь вести блог «идеальным образом». Возможно, у Вас гдето будет опечатка. Люди Вам это простят, если Вы полезны для них. Даже если Вы гдето ошиблись – то в следующей статье Вы можете признать «Да, я в прошлый раз ошибся…» и это снова поднимет к Вам интерес. Что Вы живая, не идеальная личность. И не стараетесь понравится сразу всем. Спасибо. Теперь по поводу комментариев – бывают хорошие комментарии, бывают плохие. Ты уже упомянули, что важны разные комментарии. Теперь более практичный вопрос – а как ты отвечаешь на комментарии внизу страницы? Владислав Динаполи. Сетевой Маркетинг… ПРЕДЛАГАТЬ! urokiMLM.blogspot.com По поводу комментариев, скажу, что, я редко отвечаю на комментарии напрямую. Только если мне это интересно. Бывают некоторые случаи, когда человек задает какойто конкретный вопрос, на который я отвечу сразу («Посмотри статью вот по этой ссылке…») Но в 90% случаев, я лучше напишу новую статью с ответом на этот вопрос или сделаю аудио, видео урок. Вот в этом моя работа – я делаю статью. Вот это мой текст, мои слова. А всё что идет «ниже» это уже обсуждение людей. Но вступать в дискуссию, обязательно отстаивать свое «единственно правильное мнение» как я видел, делают многие блогеры – это неправильно! Можно просто распугать людей, если Вы будете им запрещать Вас комментировать, высказывать свое мнение, затыкать им рот. И продавливать «единственно правильную» точку зрения. Они просто уйдут от Вас. Зачем чтото печатать, писать какойто отзыв, если сразу понятно, что владелец всё равно это удалит ?! Свободное обсуждение – это хорошо. У разных людей может быть разное мнение. Всем Вы всё равно не сможете понравиться. Это нормально. Так устроена жизнь и наш бизнес. Вы должны людям позволить соглашаться с Вами и позволить им не соглашаться. Человек может иметь негативное мнение о Вас или о Вашей статье. Может Вас раскритиковать. И даже пожаловаться «Он не ответил на моё письмо!!!» У меня правило только одно – если он выражается матом, я его удаляю. Но если он критикует по делу – я комментарий оставляю. Обсуждать концепции бизнеса, шаги системы, техники, варианты «за» и «против» – это одно дело. Это приветствуется! Но когда переходят на личности (наезды на меня или на других читателей, неважно) – жестко удаляю сразу. К счастью, в последнее время у меня уже редко бывают такие комментарии. Видимо у меня аудитория уже достаточно продвинутая подбирается. А таких людей, кто считает, что «анонимность Интернета это повод сказать какуюнибудь гадость»… Их не так уж и много! Вначале мне вообще нечего было читать, потому что комментариев не было. Сегодня у меня минимум 10 – 20 человек комментируют каждую статью. И люди подбираются такие серьезные, с которыми мне интересно пообщаться, как правило. Другое дело, всегда помните Вашу цель 2 привлекать новых людей, и не распугать старых. Если Вы хотите писать свои мысли, продавливать свою точку зрения и больше никого не слушать – пишите. И удаляйте все комментарии. Или вообще запретите это комментировать (на блоге есть и такая возможность «запретить комментарии». Вас, конечно, перестанут критиковать. Но Вы тогда вообще не узнаете, что думают люди!) Но не обижайтесь, что Вы со своими мыслями можете остаться в одиночестве. И кроме Вас это больше никто читать не будет. А если Вы хотите, чтобы вокруг Вас было много людей – позвольте им быть живыми и иметь разное мнение. Тем более, что Вы собираете не просто отзывы, но и ищите новые темы, вопросы. Ищите новых потенциальных покупателей, единомышленников и т.д. Люди все равно будут критиковать. И даже если Вы Бред Пит и Анджелина Джоли, которых обожают миллионы людей или даже Вы Президент Корпорации – все равно ктото будет иметь негативный отзыв. Даже если Вы идеальный – Вы все равно не будете нравится всем. Если Вас обсуждают – смотрите на это как на рост Вашей популярности, узнаваемости. Хочу обратить внимание на такой забавный момент – что 99% всех, кто нас критикует «да весь Ваш сетевой маркетинг надо запретить!!!», с наездами на мою личность, с матами, с руганью – чаще всего из сообщения понятно, что этот человек очень последовательно изучил мои сообщения, изучил мои видео уроки. Даже побывал на нескольких моих Владислав Динаполи. Сетевой Маркетинг… ПРЕДЛАГАТЬ! urokiMLM.blogspot.com семинарах. Владеет терминами уже явно не на уровне любителя новичка. То есть он тоже сетевик – профессионал, возможно, из другой компании. Зависть – штука нехорошая! А как ты на это реагируешь? Я спокойно такие комментарии удаляю. И не помню об этом уже через минуту. Кстати, если Вы будете долгое время вести блог, Вы заметите, что комментарии идут волнообразно – начался негатив – он привлекает только негативные комментарии. А если начали хвалить – присоединяются только хвалебные комментарии. А если Вам нужны вопросы – тогда все начинают задавать вопросы. Другими словами, 90% людей не высказывают СВОЕ настоящее мнение, а просто тупо присоединяются к большинству – то, что уже есть на странице. Другое дело, если уже идет конкретный… извиняюсь за выражение… «срач», тем более не по Вашей теме тогда можете почистить такие комментарии. В конце концов, это Вы хозяин блога, и Вы определяете его лицо. Отдельно замечу, что бывают комментарии, как спам – то есть комментарий оставили ради того, чтобы дать рекламу, ссылку на другую страницу. (Если я вижу, что комментарий не имеет отношения к бизнесу вообще, я удаляю его. Я справляюсь с потоком спама, и он меня сильное не достает) А вы, как владельцы бизнеса не боитесь, что у вас пострадает репутация от негативных отзывов? 2 Обсуждают того, кто выделяется из толпы. Вы должны выделяться из толпы других блогов. Люди будут Вас запоминать и к Вам возвращаться, только если считают, что у Вас можно всегда найти чтото полезное, интересное. Отзывы – это рост Вашей популярности. Если нет комментариев – тогда бейте тревогу! Значит, Вы пишите статьи, которые не интересны людям. Или они просто не могут Вас найти! Практический совет – люди могут стесняться написать комментарии. Подталкивайте их к этому! Сделайте форму и специальную кнопку «Написать комментарий». Напишите прямую просьбу – «Оставьте свои комментарии здесь! Задайте свои вопросы. Высказывайте Ваши предложения здесь» И конечно, Золотое Правило… люди присоединяются к другим людям! Если у Вас на блоге другие люди уже написали свои комментарии, другие люди захотят там оставить свои. Вы можете зайти на мои блоги и посмотреть какие у меня комментарии. И сделать для себя открытие – не нужно бояться писать о том, что тебя волнует. Не нужно бояться высказывать свою точку зрения, даже спорную. Потому что 90% комментариев будут всегда поддерживающие. Люди хотят присоединиться к тому, Кто Первый Додумался и Осмелился про это написать. Поэтому будьте Первым, будьте Лидером! Согласен! И последний вопрос – какой совет ты можешь дать тем новичкам в интернете, кто только приступает к ведению своего блога, чтобы он у них получился успешным? Самый главный совет – садитесь и пишите! Делайте! Просто я знаю, что очень многие Лидеры сетевых компаний не записывают свой уникальный полезный опыт. И он может просто пропасть. Владислав Динаполи. Сетевой Маркетинг… ПРЕДЛАГАТЬ! urokiMLM.blogspot.com Первый совет – оставьте все эти размышления на тему «что опубликовать, а что оставить для платных занятий». Потому что многие боятся: «Вот если я сразу людям всё расскажу, выдам все свои секреты, то я это уже не смогу рассказывать на платных курсах. И у меня будет много конкурентов, если все будут знать, как делать бизнес» Забудьте об этом! Вопервых, если Вы не будете публиковать ничего интересного на своем блоге, тогда ЧТО Вы вообще будете публиковать?! И какой интерес приходить к Вам читателю? Вот посмотрите, как делают многие… «Есть 5 шагов, как избавиться от боли в Вашей спине… Но я Вам не расскажу ни один! Для этого Вы должны купить мой диск с видео курсом!» Нет, от такого мышления Вы должны сразу избавляться. Вы должны сразу выкладывать всё самое лучшее! Потому что люди должны видеть – что «Да! У этого парня всё самое лучшее!» Вот смотрите, у меня вышло 30 уроков. 14 уроков я сразу выложил бесплатно. Практически половину! И читатель видит их, он понимает мой стиль изложения. Он понимает их качество. Другой тренер бы за это просил деньги, хотя бы 20 долларов требовал за свой товар. Нет, если Вы действительно сделали чтото полезное – выложите эту информацию бесплатно. Открою Вам самый важный секрет в бизнесе – НЕ ИНФОРМАЦИЯ делает деньги, а люди! Если Вы полазите по Интернету, то найдете там все техники продаж, все техники как выступить публично, все техники, как построить сетевую команду в 100.000 дистрибьюторов и т.д. Но многие ли преуспели в этом? Единицы. Причина? – нужны живые люди, чтобы это сделать. Нужны профессионалы. Нужная команда. Понимаете? У нас есть команда, значит мы сильные. То, о чем другие только думают, говорят или пишут – мы ДЕЛАЕМ на практике прямо сегодня. Вот в чем разница. И мы не боимся раскрывать наши самые лучшие секреты – потому что пока Вы думаете – это одно. А если Вы решите сделать это на практике к кому Вы присоединитесь? К автору, который ничего кроме теории не умеет? Или к практику? К уже работающей команде? Ответ, помоему, очевидный. Итак, подытоживая наш сегодняшний разговор, еще раз хочу сказать. Чем отличается теоретик от практика? (Другими словами, чем отличаемся мы от 90% всех, кто продает «уроки» в Интернете?) Они пишут так: «Чтобы преуспеть в сетевом бизнесе Вам надо делать это и это…». И дают правильные советы. Мы пишем так: «Мы делаем в сетевом бизнесе это и это. Мы имеем такие результаты. Мы придумали эти техники. Мы показали пример. А уже потом тысячи и тысячи журналистов обсуждают наши результаты». Чувствуете разницу? Знаете, как в жизни бывает? Один человек купил билет и поехал в Париж. А два алкаша сидят под забором и обсуждают его «Нет, я бы в Париж не поехал! Говорят, там холодно! И вообще это не модно! И Египте лучше, я, правда сам не был…» Итак, делайте то, что другие люди потом будут обсуждать. И только маленькая часть действительно активных людей к Вам присоединится, когда будет готова это сделать. Посмотрите, как делают музыканты в шоубизнесе. Они записали 10 песен на платный альбом. Неужели они бесплатно выдают в эфир свою худшую песню? Наоборот! В целях раскрутки они везде крутят свою САМУЮ ЛУЧШУЮ песню – супер хит! И уже потом слушатели готовы купить у них все остальное ради одной этой хитовой песни! Владислав Динаполи. Сетевой Маркетинг… ПРЕДЛАГАТЬ! urokiMLM.blogspot.com Следующий совет – никогда не нужно бояться повторов. Люди не могут запомнить всё за 1 раз. Поэтому мы и говорим о «мульти форматном» блоге. Один раз Вы написали это в статье, второй раз Вы сказали это на аудио, третий раз на видео. И человек часто слышит это в третий раз – и думает: «Отличная новая мысль!!!» Просто в первый раз он ее не понял, не запомнил, пропустил мимо ушей. То, что Вы сказали другими словами, с другими примерами. Я знаю, что у многих людей есть «болезнь идеализации» то есть если уж чтото делать то только идеально. Или вообще не делать. Таким людям на самом деле очень сложно достигать успеха. Практика показывает, что отличникам сложнее быть в бизнесе, чем троечникам. Начинайте прямо сейчас, совершенство приходит с опытом. Каждый раз получается лучше. Пусть вначале у Вас все было криво. У Вас плохая стилистика, Вам трудно свои мысли выразить словами. Поверьте, через это проходили все. Зато это эмоционально и искренне! Через это и я всё время прохожу – и давно по этому поводу не переживаю. Это навык, который тренируется. Или утрачивается. Особенно, если долго не пишешь… Поэтому пишите больше. А профессионализм приходит с практикой, стилистика выравнивается. Постепенно появятся гениальные идеи, и Вам начнет нравиться то, что Вы делаете! Например, я иногда читаю свою старую статью и думаю: «Кто это написал?! Отличный материал! Да это же я сам!» но первое время я не мог самого себя читать. Мне казалось, что всё так криво… Главное – действовать. Старайтесь писать часто – минимум раз в неделю. И не бойтесь на своем блоге ставить эксперименты, новые идеи – это не страшно. Будьте оригинальными, будьте фиолетовыми! Потому что если Вы будете писать, «как все пишут», то и Ваш блог будет серый, скучный, «как у всех», который будут читать максимум 10 человек и всё… Не бойтесь идти вперед и быть оригинальным! И последний совет, пожалуй, самый важный – занимайтесь СВОИМ делом! Идите к СВОЕЙ цели. Пишите СВОИ статьи. Записывайте СВОИ уроки. Делайте СВОИ качественные презентации и т.д. Но не тратьте время на то, чтобы всем понравиться. Не тратьте время, занимаясь спорами, перепалками с негативными людьми. Не обсуждайте то, что делают конкуренты – это их дела. В общем не отвлекайтесь от СВОЕЙ жизни! Вот самый лучший совет, который я Вам могу дать. А хочу закончить таким лозунгом «Будьте фиолетовым!» До встречи! 3 Большое спасибо, на этом мы заканчиваем. Сегодня мы беседовали с экспертом по сетевому бизнесу Владиславом Динаполи, руководителем международной команды Динаполи, владелецем блога urokimlm.blogspot.com Комментарий Елены: 2 Доброе утро, Владислав. Интересно: много ли вопросов вам задали? Когда я поделилась с вышестоящими Спонсорами Вашими уроками, они отреагировали несколько неоднозначно, написав, что надо УЧИТЬСЯ у Лидеров СВОЕЙ компании. Еще я начала слушать аудио запись "Информационный конвейер", интересно, что тренер отрицает саму возможность проведения домашних встреч! У него уклон на проведение презентаций на час полтора в зале. Что Вы думаете об этом? Вопросов много, вопросы разные. Частично я уже начал отвечать на блоге. Владислав Динаполи. Сетевой Маркетинг… ПРЕДЛАГАТЬ! urokiMLM.blogspot.com В планах есть даже оформить это аккуратнее 2 как книгу PDF для скачивания «Сетевой Маркетинг предлагать!» ответы на вопросы плюс некоторые статьи. Обязательно вышлю Вам ссылку. Знаете, Ваши спонсоры абсолютно правы! Учиться надо у верхних спонсоров. Я поясню... Теорию, уроки вы можете изучать где угодно читать любые книги, слушать любые уроки. Но ПРАКТИЧЕСКАЯ работа делается только вместе со спонсорами. Вы вместе планируете встречи, большие мероприятия и т.д. Того «тренера» обсуждать не буду – поскольку это его бизнес. Хотя я пролистал пару его книг, в том числе и «информационный конвейер». Для новичков пишет все грамотно. Первые шаги составьте список знакомых, звонок по телефону, презентация и т.д. Я не совсем согласен с тем, что он пишет по поводу домашних встреч. Домашние встречи отлично работают! И их намного легче научиться проводить. Противопоставлять "большие презентации" и "домашние встречи" глупо, по моему, так как это разные виды работы. Разное число людей в зале (10 или 100) Разная длительность по времени (20 минут или 1,5 часа) Разная цель (индивидуальный подход или групповая работа) Можно охватить разное число тем и вопросов и т.д. У больших встреч тоже есть много недостатков. Если вы обратили внимание. Наоборот, многие люди скорее придут домой к своим знакомым, чем поедут кудато в незнакомый офис или в актовый зал, непонятно зачем... на 1, 5 2 часа... да еще и если за это надо заплатить деньги за билет!... да еще и если их приглашали как "интригу" то есть они даже не знают, что там будет. А будет то, что на них будет оказываться ДАВЛЕНИЕ "купи! вступи!" (так это воспринимает человек, который попал на подобное мероприятие в первый раз). Научить новичка выступать публично 2 трудно. И фраза в книге "после прочтения моей книги вы сразу загорелись желанием проводить презентации в большой аудитории" (???) лично у меня вызывает огромные вопросы к автору много ли таких людей, кто не боится выступать публично сразу перед огромным залом ?! Скорее такой метод подходит для профессионально подготовленного лектора или психолога, но не для среднего новичка! Согласен с автором в одном, что организация мероприятий в сетевом маркетинге ОТЛИЧАЕТСЯ от попытки просто затащить людей в зал через объявления. Аудитория должна быть заранее подготовленной и отобранной. Знаете, я думаю, что просто автору ближе метод проведения больших встреч нравится быть Звездой Лектором. Да, это приятно для самолюбия... Но скорее так действуют не сетевики (владельцы сетей), а тренеры, которые продают свои тренинги. Они просто ездят из компании в компанию и проводят "массовые мероприятия". Они не вникают сильно в суть сетевого бизнеса. А учат бизнесу поверхностно, как сами понимают. в основном это курсы активных продаж, мотивации, ораторское искусство... или сейчас Владислав Динаполи. Сетевой Маркетинг… ПРЕДЛАГАТЬ! urokiMLM.blogspot.com стало популярно проводить курсы "альфа лидерства". То есть обучают ВТОРОСПЕТЕННЫМ навыкам, без которых можно строить сетевой маркетинг. Просто сравните подход сетевика Дона Файла и этого «лектора»? Дон Файла так и пишет в конце книге "10 уроков"... На встрече присутствуют много человек... Из них только двое новичков, остальные «старички» скучают... А новички чувствуют, что на них оказывается давление. Дон Файла рекомендует научиться проводить "горячие встречи" по сути методика работы в паре "Спонсор Стажер" и несколько приглашенных. Такие "горячие встречи" можно проводить хоть в кафе, хоть на квартире. Число людей от 5 до 15 человек. Одновременно вы продвигаете продукцию. Одновременно продвигает бизнес. И главное одновременно вы ТРЕНИРУЕТЕ новичка, как организовать и провести такую встречу – безо всяких «лекций» сразу на живом примере, на практике. Арендовать зал 2 это дорого. Арендовать офис 2 это дорого. Домашние встречи это практически БЕСПЛАТНО для новичка. Я внимательно перечитал книгу «конвейер» автор её РЕАЛЬНО НЕ ПОНИМАЕТ что такое работа по рекомендации. Если работаешь по рекомендации у тебя никогда не будет проблемы "как пригласить незнакомого человека к себе домой". Потому что ты все время будет приглашать только знакомых к ним домой. А человек уже был в этой квартире. Просто вы пришли домой к своей подруге и она показала вам еще одну подругу. Вместе посидели поговорили… И не надо было никого никуда специально тащить в офис или в актовый зал. (Тем более на другой конец города! Тем более заплатить за билет! Тем более слушать лекцию на 1,5 часа!). Мне сильно нравится что сказал об этом тройной бриллиант Марк Ярнелл в книге "Твой первый год в бизнесе МЛМ": "Еще до того, как изобрели массовые презентации (на стадионах или в актовых залах), компания Эйвон уже делала товарообороты в миллионы долларов, обучив тысячи распространителей показывать каталоги на дому у знакомых". Гениально, правда?! По моему это ответ на все вопросы по поводу эффективности работы на дому. Не случайно мы называемся «домашний бизнес», из рук в руки... А не «шоу бизнес»! Чаепитие это очень хорошая традиция, которая сплачивает семью. Люди собираются, чтобы осудить свои планы, становятся более открытыми. Лучше понимают друг друга. Хочется к этому добавить что и проблем с бедностью бы не стало, если бы все регулярно собирались и за чашечкой чая строили наш замечательный бизнес... Это копируется! Комментарий Елены: Проштудировала ваши уроки, и знаете, к какому выводу пришла? Что мне опять надо взять "10 уроков на салфетках" и ОПЯТЬ перечитать, причем с ручкой и тетрадкой в руках, Владислав Динаполи. Сетевой Маркетинг… ПРЕДЛАГАТЬ! urokiMLM.blogspot.com чтобы как "Отче наш" зафиксировать основные моменты этого великого, не побоюсь такого слова, труда! По поводу вашего урока "Как правильно раздать и вернуть диск с видео презентацией?" 2 хочу сказать, что все отражено верно, и спасибо вам, что даете возможность разложить по полочкам то, с чем сталкиваешься в работе. Например, даже то, что диски должны быть для каждой группы людей свои, потому что восприятие информации зависит и от уровня образования, и от возраста. Для себя на основе собственного опыта я уже и раньше сделала вывод, что надо подходить более избирательно к кандидатам, а потеря денег за невозвращенный диск 2 воспринимать, как запланированные издержки. Да, и на собственном опыте я поняла, что такое переизбыток информации для новичка и как важно, в первую очередь, сделать с ним первые практические шаги, а не "нагружать" лишней информацией. Представьте себе, что я толькотолько научилась, КАК ПРИГЛАШАТЬ НЕЗНАКОМЫХ ЛЮДЕЙ на встречу по телефону и для этого мне понадобилось практически 2 года. У Спонсоров на мои вопросы ответ был простой: минимум информации, создай интригу! Сказано хорошо, а вот на практике?! Ты привыкла давать ПОЛНУЮ информацию о товаре, пришлось, в первую очередь, менять свое мышление и психологию, а это ой, как не просто! Зато ИНТЕРЕСНО!!! Я человек по натуре любопытный, поэтому иногда звонила по телефонам объявлений других фирм, меня раздражал ответ: информацию по телефону не даем, приходите на презентацию и все узнаете. Ради интереса иногда приходила на презентации, что, как правило, напоминало ваш рассказ о посещении презентации пенсионером Петровичем. Потом я поняла, что, действительно, учиться надо у лучших, а не тратить бездарно время, даже, ради любопытства. У нас в городе 4 параллельных ветки (разные Спонсоры) нашей компании, 3 из которых объединились для проведения совместных занятий. В одной из них Лидер, в достаточно высоком ранге, работающий 4 года, только сейчас начал анализировать работу своей структуры. Почему? Просто у него в структуре врачи, которые создавали товарооборот и, пока структура была маленькой, то все было хорошо, а потом оказалось, что статус надо для получения нормальной зарплаты подтверждать, а товарооборотто не стабильный и дистрибьюторы врачи над ростом структуры не работают. Это Лидер, изучив "10 уроков на салфетках" ударился в крайность, заявив, что "главное построение структуры, причем без товарооборота"!!! Что бы помочь человеку разобраться, я дала ему ваш урок "Важна ли продукция в сетевом маркетинге". Самое смешное, что его вышестоящие Спонсоры в ранге Директоров "10 уроков" никогда не читали, потому что они сами врачи. Да, Спонсоры бывают разные и подходы к работе у них разные. Есть выражение: правда у каждого своя, истина одна! У меня есть вопрос: Сколько времени ушло лично у вас, чтобы понять суть сетевого бизнеса? И еще один вопрос Дон Файлла рекомендует раздавать визитку. Об этому упоминается в книгах. На одной стороне визитной карточки написано "Стань хозяином своей жизни" А какой текст на второй стороне? Только не отсылайте, пожалуйста, к первоисточникам! потому, что для меня это как у мячика найти начало и конец. Владислав Динаполи. Сетевой Маркетинг… ПРЕДЛАГАТЬ! urokiMLM.blogspot.com Я хочу найти текст 452ти секундной презентации, которая написана на визитке. Добрый день, Елена! Рад, что у Вас появились вопросы! Если я вам скажу, что я сразу «пришел увидел – победил!» то это не будет правдой! Я действительно ДОЛГО изучал сетевой маркетинг... На то, чтобы понять Систему 9 Шагов у меня ушло примерно 4 года проб и ошибок. Потом мне действительно ПОВЕЗЛО встретить хороших Наставников и я понял, что обучаться можно быстро. За полгода я узнал и научился больше, чем за предыдущее время! Иногда я думаю "Жаль, что я не встретил Наставников раньше..." или "Эх, вот узнать бы мне про бизнес МЛМ лет 10 назад... вот тогда..." Но все это глупые мысли. Потому что откровенно говоря, я тогда бы просто не был к этому готов. Также могу дать вам откровенный совет не жалейте вкладывать в себя ДЕНЬГИ! Вы можете изучать уроки самостоятельно, и возможно вы даже найдете все бесплатно в интернете или собирая по крупицам, как я... Но это потеря времени. Как я уже сказал отличный курс или консультация опытного тренера стоит дорого но дает вам огромное и быстрое, и ТОЧНОЕ продвижение вперед. А если вы больше знаете вы всегда обгоняете своих конкурентов минимум на 3 5 лет по скорости. По поводу курса "10 уроков на салфетках" это действительно база. Без этого никуда. Моё мнение, что книга даже перегружена уроками, которые явно не предназначены для новичка (Дон Файла не зря рекомендует "Прочитайте первые 4 урока. Новичку этого пока достаточно. Оставленные уроки он изучит позднее"). Уроки также нужны крепким середнякам и лидерам. Поэтому не удивительно кто книгу можно читать много раз. Еще одно! Книга "10 уроков" это часть системы. Сама Система Спонсирования описывается в книге "Система в Три Этапа". Для работы Вам нужны три книги: книга "10 уроков" книга "Система в три этапа" книга "Ответы на частые вопросы" Кроме этого нужны: визитка значок (типа "Хочешь похудеть спроси меня как...") выучить текст 2 золотых вопросов и текст 45 секундной презентации 10 минутное видео , типа "Стратегии победителей" Конечно, Дон Файлла умалчивает одну "подробность", что он делает бизнес на продаже значков и книг. Но при этом он здорово помог начинающим сетевикам. За это ему спасибо! Человек, который понял суть Системы Спонсирования может обходиться и без покупки значков и книг. В России никто не следит за тем, чтобы купить лицензионные значки, или видео, или книги. В интернете все уже давно есть бесплатно. Значок можно использовать любой хоть приколите к платью золотую брошку, и каждый раз это будет повод начать беседу. Визитку вы тоже заказываете себе сами в любой ксерокопии. Задали кандидату вопрос: Владислав Динаполи. Сетевой Маркетинг… ПРЕДЛАГАТЬ! urokiMLM.blogspot.com 2 "Ты когда нибудь думал о том, чтобы стать хозяином своей жизни? А что для этого нужно?" потом 45 секундная презентация Текст 452секундной презентации В русском переводе такой (на английском это получается в 2 раза компактнее. Просто у них язык более короткий): 2
Если сложить то время,
которое люди тратят на сон, еду и работу, а также на дорогу и другие рутинные дела, то для себя у них остается не больше пары часов в день. И даже эти часы они не могут заниматься тем, что им нравится, потому что у них нет на это денег. Мы нашли способ стать Хозяином Своей Жизни, построив домашний бизнес. Мы разработали пошаговую Систему. Это так просто, что может сделать каждый. И что самое приятное 2 это не займет много времени. Подробности смотри на сайте...." адрес вашего сайта или блога с 10 минутной видео презентацией… Большой Эл советует использовать 2 Золотых вопроса: 1. Ты хочешь заработать дополнительно? 2. Ты готов это сделать прямо сегодня? (обучаться, имеешь свободное время, имеешь деньги на старт) Если человек говорит "не хочу" и "не готов" тогда не о чем с ним дальше разговаривать. 45 секундная презентация заставляет человека задуматься... Но дальше только от него зависит сделает ли он активные действия ради своей цели или нет. То есть вы его заинтересовали, проверили интересно это ему или нет. Показали какую книгу прочитать и какое видео посмотреть а дальше это его дело! Сразу дам пояснение, чтобы не было путаницы в названиях! Дон Файлла называет эту методику "Спонсирование в Три Этапа". Если сравнить ее с Системой 9 Шагов 2 то "методика Файла" охватывает только начальные шаги приглашение, презентация, информационный пакет. Странно, почему Дон Файлла не рекомендует составлять "тёплый список"??? Хотя лично я уверен, что СПИСОК составлять обязательно надо как вообще можно рабоат без базы данных?! Как можно работать без базы подписчиков? и вообще без записной книжки с телефонами?! Вопрос почему я называю систему Дона Файла только начальным обучением? Ответ простой: когда вы научились спонсировать вы еще не достигли вершины в бизнесе. Потому что система Файла совершенно не захватывает "верхние шаги" Системы 9 Шагов: товарооборот, ключевой партнер, лидерская работа, региональный и международный бизнес. Другими словами, когда вы научились легко и быстро спонсировать это просто замечательно!!!! Владислав Динаполи. Сетевой Маркетинг… ПРЕДЛАГАТЬ! urokiMLM.blogspot.com Половина дистрибьюторов не доходят даже и до этого НАЧАЛЬНОГО уровня!
Теперь вы можете стать крепким середнячком. А теперь самое время научиться быть Лидером в сетевом маркетинге. Добро пожаловать в "Лидерский Курс"!
А правила там СИЛЬНО отличаются от "начального обучения". Я вас не сильно запутал, надеюсь??? Комментарий Елены: Спасибо за быстрый, простой и чёткий ответ. Владислав, поражаюсь Вашей работоспособности! Прочитала ваши "Ответы на вопросы" с удовольствием. Ещё раз убедилась, что таких же, как я, жаждущих, но не сомневающихся в выборе пути много. Кстати, вы меня ни сколько не запутали, наоборот, у меня появляется второе дыхание. СПАСИБО! Сейчас займусь тем, что без спешки перечитаю Ваш урок, буду его раскладывать по полочкам в своей голове. Нужно ли быть идеальным, чтобы достигать успеха в бизнесе МЛМ? Как нужно относиться к ошибкам в бизнесе? Я думаю, Вы знаете, что в любой сетевой компании проводят большие семинары, на которых учат, как правильно строить наш бизнес, изучают шаги Системы, мотивацию, как делать продажи, как составить список, как делать приглашение… Но часто самые интересные разговоры идут не на самом семинаре, а во время встреч руководителя со своей группой, когда все собираются в неформальной обстановке за чашкой чая… Разные люди из разных городов – Новосибирск, Томск, Красноярск, Екатеринбург, Ростов, УланУдэ, Владивосток, СанктПетербург, Москва… И 90% времени люди говорят, знаете о чем? Нет, не о том, какие у них планы! как замечательно они будут отдыхать на Багамских островах, и купаться в богатстве… А о чем? Ну, естественно! О своих сомнениях и страхах… «А вдруг не получится?», «А вдруг я чтото не умею, чтото неправильно делаю?» И Вы, знаете, это ведь НЕ проблема сетевого маркетинга только! Не проблема нашего бизнеса! Система 9 Шагов уже 20 лет назад четко нам сказала, что и когда надо делать… Дело не в этой технологии. Дело в том, что мы работаем с живыми людьми. Я много разговариваю с людьми на разные темы – и всегда слышу одни и те же вопросы: «А смогу ли я? А вдруг не получится? А если чтото сделаешь не так? А вдруг чтото клиенту на презентации я сказал чтото не так, и мы человека отпугнули и он ушел от нас недовольный, и будет о нас рассказывать негатив теперь…» Я знаете, как к этому вопросу отношусь? На само деле это всё наследие темного советского прошлого. На самом деле – всё идет из нашего детства, это всё наследие школы. В школе нам за каждый ответ нам ставили оценки. За «неправильные ответы» нам ставили «двойки», а двойка это нехорошо! За двойку тебя будут ругать! И вот то, что за ошибку нам ставят плохую оценку, и нас ругают… И это у многих людей в голове закрепилось. Я вот так к этому отношусь. Забудьте вы об этом! У нас в команде нет вообще никаких оценок! Никаких – ни хороших, ни плохих… Вот смотрите – сегодня ты ошибся. И что? От этого с тобой разговаривать, что ли все перестанут? Или ты плохим человеком какимто сразу стал? Владислав Динаполи. Сетевой Маркетинг… ПРЕДЛАГАТЬ! urokiMLM.blogspot.com Ошибся – значит понял что ошибся – и в следующий раз ты уже сам лучше сделаешь! Вот это и есть самый главный момент обучения! А к тому же сетевик – это творческая профессия. Мы все пробуем новые методы работы. Кто может сказать, ты чтото делаешь правильно или не правильно? Помните рекламный ролик такой был, какойто парикмахер побрил женщину косо и криво… У неё волосы торчали во все стороны. И она вышла на улицу недовольная. А через месяц в это городе все стали точно так же стричься! Какаято прическа дикая. Это стало считаться самым модным! И такое часто бывает в истории… Есть люди, которые очень любят правила. Они говорят «есть правильные шаги», «а есть неправильные шаги.» Ну, то есть, когда говорят про ошибку, сравнивают так… «А вот вы бы сели к хирургу, который не умеет делать операцию?» Это не одно и тоже, друзья мои! Не одно и то же! У сетевика всётаки нет таких жестких ограничений. У сетевика больше свободы, больше свободы для маневра. Ну, ошибся ты, чтото не так сказал… Клиенту не понравилась ваша продукция… С одной стороны можно сказать – ошибка. А с другой стороны можно сказать, что он попробовал. Он точно уверен, что ему это не подходит. И сделал выбор. И теперь точно знает, что ему просто нужно чтото другое! Предложите ему чтото другое! Он еще продолжает искать. И вы продолжаете искать. Вам не нравится кофе? И не нравится чай? Тогда давайте апельсиновый сок попробуйте! У нас в бизнесе есть такая тема «горячая десятка преимуществ». Это значит, что Вы можете каждому клиенту практически предложить по крайней мере 10 разных вариантов… А он пускай сам выбирает. Что бы вы в первую очередь хотели получить от сетевого бизнеса? Что Вы в первую очередь ищите? Дополнительные деньги? Ага, Вам деньги не интересно… Тогда друзей и общение? Или Вы может быть, хотите свободное время и путешествия? А возможность делать карьеру, получать признание? А возможность получать скидки и экономить? А возможность позаботиться о своих детях, задумываетесь о стабильном будущем, отложить себе на пенсию? Финансовая независимость – это более серьезный подход. И т.д. На само деле, разных вариантов гораздо больше, чем 10, просто надо быть более гибким! Да и в обычной жизни происходит точно так же… Люди ругаются, даже друзья ругаются по какимто вопросам… Потом мирятся. Потом снова дружат! Да, вам могло чтото не понравится… Но жизнь продолжается! Надо продолжать общаться, выстраивать отношения. Пойти на примирение, когда это надо. Понимаете? Это первый момент… Вот сегодня ты ошибся, и твой клиент ушел недовольный. И второй момент, который новички должны знать, что это бывает у всех! Нет такого мастера – от новичка… до Бриллиантовых Директоров… и до Самых Звёзд МЛМ – у кого бы не было недовольных клиентов! Веришь в это, что и у меня есть недовольные клиенты? И знаете что? Чаще всего не бывает людей которые «один раз обиделись и на всю жизнь…» Таких на самом деле очень мало. Ну, не понравилось Вам чтото… Или не понравилась продукция, или не понравился бизнес… Ну, бывает. Потом Вы встретились через месяц, смотришь, всегда чтото можно исправить, договориться, попробовать лучше сделать. Владислав Динаполи. Сетевой Маркетинг… ПРЕДЛАГАТЬ! urokiMLM.blogspot.com А теперь я обращаюсь к Спонсорам – будьте терпеливее и внимательнее к первым шагам новичков! Потому что я заметил, что некоторые спонсоры ходят как Мастера уже такие… И они так снисходительно покровительственно смотрят на первые неудачи новичков… «Ой, да что вы там делает всё неправильно…» Ребята! Все мы когда2то с чего2то начинали! Например, когда я делал свою первую презентацию, у меня руки и ноги дрожали от волнения. Это проходило в маленьком зале библиотеки, несколько лет назад… Я там болтал там чегото не по делу, шуточки отпускал… Чтобы скрыть от людей это волнение. Просто я знал, если сейчас начну рисовать маркером на доске цифры и кружочки – у меня маркер из рук выпадет просто! И я пытался замаскировать свой страх… А потом ко мне подошли люди и мне сказали, что встреча прошла нормально, всем понравилось! Я внимание отвлекал, чтобы люди только не заметили, что дрожат руки и ноги. Просто я сам это помню, и сейчас я отношусь с терпением к новичкам, когда у них это бывает. А есть Мастера, которые почему то это забыли… И они говорят «Да что ты делаешь?! Да как тебя вообще до профессии допустили? Да таким как ты вообще здесь нечего делать! Изза вас мы всё потом переделываем ходим…» Помоему, это неправильное отношение к новичкам. Люди, будьте добрее друг к другу! Спонсоры, я обращаюсь к вам! Будьте добрее к новичкам – это Вам же потом может пригодиться. Если у Вас в команде хорошо обученные новички, хорошее отношение. Если у вас заболит чегонибудь… или Вам надо уехать в отпуск… поехать поработать в другой регион… Вы посмотрели вокруг в своей команде – «мда… некому даже свой бизнес оставить!» Получается, вы один тут умный, а все остальные дураки! Бизнес не строится так! Всетаки команда – это много профессиональных обученных партнеров. Итак, давайте будем друг к другу внимательнее. А теперь я обращаюсь снова к новичкам, но это конечно не означает, что можно расслабиться… «Ой, как хорошо! Ну, если у всех так было… Значит, мы больше можем не напрягаться! Перестанем расти! Всё бросим! Перестанем совершенствоваться! И будем, как попало презентации делать…» Не об этом речь идёт! И мы будем беззаботно порхать как бабочка однодневка с цветка на цветок… Представили себе бабочку? С огромными красивыми крыльями и вот таким крошечным маленьким мозгом… Вы будущие Руководители, и надо немножко головной мозг то научиться тренировать! Чутьчуть расширять. И надо задумываться о своей карьере. Хорошо! Вот ты боишься делать… Скажи, а есть ли что2то, что ты уже умеешь делать хорошо? На протяжении обучения ты уже чемуто научился? Ты точно чтото умеешь! Чтото ты уже не боишься? Можешь пойти и прямо сейчас сделать правильно и красиво! Ага, умеешь пойти и нарисовать кружочки! Ты можешь взять ручку и листочек и нарисовать три кружочка? Отлично. А теперь можешь нарисовать шесть кружочков? Ты знаешь что тебе надо сначала нарисовать 6 кружочков, потом еще по 4 кружочка, потом еще по три кружочка… Вот это ты хорошо научился делать! Можешь нарисовать маркетинг план, практически… Не надо смеяться, потому что некоторые и это умеют делать отвратительно! Владислав Динаполи. Сетевой Маркетинг… ПРЕДЛАГАТЬ! urokiMLM.blogspot.com Некоторые спонсоры отвратительно рисуют кружочки… Они у них и на «кружочки»то не похожи! И при этом человек показывает маркетинг план. Бывает всякое! Возьмите маркетинг план к примеру. Человек говорит что «я не умею показывать маркетинг план»… Не бывает такого, чтобы человек совсем ничего не умел! Чтото он уже умеет сделать. По телефону боишься звонить и приглашать? А ты можешь просто трубку поднять и послушать губки… туууу… тууу… Отлично! Значит, ты можешь поднять трубку. Тогда давай я тебя научу, что дальше делать. Теперь тебе надо научиться кнопочки нажимать… Теперь давай я тебя научу, как нужно набирать номер телефона. Нажимай кнопочки 8 – 903– 951… Ага, это уже умеешь? Тогда какой твой следующий шаг? Ты не знаешь, что сказать по телефону? Тогда Вот тебе шаблон разговора! Выучи эти 4 – 5 фраз, и звони смело теперь знаешь ,что сказать? Просто отрепетируй эти 5 фраз, скажи вслух! Потренируйся вместе со спонсором. Или перед зеркалом. Както надо решать эти вопросы. И так делает по любому моменту в этом бизнесе. Это моя база, мой фундамент, с которого я начну развиваться дальше – в эту сторону, на следующую ступеньку, следующую ступеньку… Например, ты уже умеешь быть дистрибьютором. Ты уже умеешь проводить презентации. Делать товарооборот. Какуюто маленькую команду организовал. Но ты еще не умеешь быть руководителем, не умеешь быть лидером? А когда ты этому научишься? Запланируй и сделай! И это самый важный момент. Почему я еще раз решил сделать этот урок и еще раз вам это рассказать? Потому что я уже об этом говорил в прошлых уроках. Чем наше обучение отличается от обучения в университете. Почему я еще раз решил это проговорить для Вас. Потому что у меня таких разговоров во время обучения очень много. И мы сидим и просто еще раз проговариваем то, что я Вам только что рассказал. На самом деле новичок и так всё это знает. Он знает Систему 9 Шагов лучше чем я. И он уже может преподавать на эту тему. Но новичок – он человек живой. И он хочет получить от вас подтверждение: «Да, ты молодец! Да ты уже многому научился! Да ты можешь больше! Давай будем двигаться дальше! Какой твой следующий шаг? Запланируй и сделай!» И такие разговоры могут занимать большую часть процесса самого обучения… Потому что запомнить 9 шагов Системы можно часа за 2 – 3… не в этом лежит трудность в сетевом бизнесе! А вот убедить человека, что не надо боятся. Ты ему говоришь «Иди и делай!», а он отвечает: «Ой, нет! Я ничего не умею! Я боюсь!» У нас даже термин есть специальный «Боязнь первой презентации». Мы так это называем, когда новичок оттягивает и оттягивает этот момент, когда ему надо провести свою первую презентацию, свой первый маркетинг план… Он просит «Спонсор, а не мог бы ты провести еще один маркетинг план вместо меня?…» Нет, ребята, так не пойдет! Я, конечно, могу и провести маркетинг план… Я могу пойти и за тебя всю работу сделать. Ято умею это делать. Но тогда и деньги тогда все забираю я! Договорились? Я забираю все деньги, которые я заработал. Потому что если ты работаешь – тогда твои деньги. Владислав Динаполи. Сетевой Маркетинг… ПРЕДЛАГАТЬ! urokiMLM.blogspot.com Это твой бизнес! Это твоя задача научиться! Поэтому у тебя сейчас есть база. «Вот это я умею! Вот это я прекрасно умею делать». А то чего еще не умеешь – надо быстро научиться. И дальше вместе со спонсором, в паре со спонсором организуем и проводим несколько презентаций. То есть спонсор помогает составить список знакомых: Кого мы пригласим? Это конкретные фамилии. Вы со спонсором это специально обговариваете. Место и время – куда пригласим? На квартиру? В офис? В кафе? Что нужно принести? Доску, фломастеры, стулья? Видео материалы? Каталоги? Показ продукции? И вы эти моменты договариваетесь вместе со спонсором, кто и за что отвечает. Но на самом деле – это не спонсор делает работу! Большую часть этой работы делаешь уже ты! Потому что твоя задача – научиться это делать правильно. Потом ты это начинаешь делать самостоятельно. А потом точно так же ты будешь этому обучать своих партнеров, и будешь им говорить все те же слова, которые сейчас говорят тебе… А твои новички будут задавать тебе все те же вопросы, которые ты сейчас задаешь мне! Это и называется дубпликация, повторение. У вас есть базовые навыки. А дальше вы можете их совершенствовать. Посещая семинары, читая книги и слушая уроки от сетевиков… Вы можете сказать: «Ну конечно! Вамто легко там в Москве, или крупных городах говорить! У вас постоянно семинары проходят, знаменитые тренеры приезжают! А мы тут живем гдето в глубинке, в маленьком городе… Нам здесь очень плохо и тяжело в маленьких городах с обучением… книг нет никаких…» Ну, ребята, это всё несерьезные разговоры! Както же вы сейчас смотрите по интернету, както вы получаете рассылку. Сегодня это не проблема найти уроки. Зайдите в социальную сеть, типа «одноклассники», «вконтакте», наберите сообщество «сетевой маркетинг». Вам знаете, какое огромное количество видео и аудио уроков выдадут! У меня на блоге urokiMLM.blogspot.com тоже много полезного можно найти. Так что это не проблема найти, чему еще можно научиться! Просто начинайте сразу делать сразу на практике. Заведите себе привычку – научились чемуто новому – сразу применяйте это на практике, пробуйте. И я вам дам совет – когда Вы смотрите уроки других сетевиков, бываете на семинарах или просто общаетесь… Всегда смотрите на технологию. На Систему! На то, что человек делает. Как он это делает? Что говорит? Как он это говорит? Какие использует примеры? Какие шаблоны. Потому что у многих новичков бывает ошибка – они смотрят «на красоту выступления…» Послушали историю – «Уау! Какая интересная история! Уау, мне так сильно понравилось! Как он замечательно рассказывал!» Мы не играем в игру «нравится мне – не нравится». Ты слушай суть, что конкретно делает твой спонсор. Как он ставит цели и достигает результата. Владислав Динаполи. Сетевой Маркетинг… ПРЕДЛАГАТЬ! urokiMLM.blogspot.com Если ты научишься рассказывать бизнес истории. Один раз научился, это навык. И ты можешь рассказать и одну историю, и другую, и еще 54 разных бизнес истории… Это просто выучить. Еще раз говорю – на руки смотрите! Как человек рисует фломастером! На жесты! На интонации, на подачу материала! Смотрите на схему проведения мероприятия. Что было на мероприятии в начале, что в середине, что в конце? Как объявляли выступающего? Сколько было выступающих? В какой последовательности? Вначале был новичок, в середине был среднего уровня Директор, в конце замыкал яркий Лидер, специальный гость. В какой последовательности он рассказывал? Какие он задавал вопросы людям в зал? Какие он давал ответы? Вот на это смотрите! А то бывает, что на сцену выходит лидер… Оп! Какую то штучку непонятную сделал яркую… И люди в полном восторге! А потом когда начинаешь с людьми обсуждать, что такого лидер сделал? Люди просто в шоке, впечатление у них хорошее… Но они главного и не увидели! Технологию не смотрели. И когда я понял этот момент, я стал совершенно по другому обучаться на семинарах… Я, например, когда приезжаю на семинар, и я очень много записываю. Но если заглянуть в мою тетрадочку – то Вы, наверное, будете удивлены – потому что я НЕ ЗАПИСЫВАЮ то, что говорит человек со сцены… Ну, действительно, мы все уже 100 раз слышали маркетинг план компании. И наизусть знаем все эти цифры и кружочки компании… Но что можно интересного записать? Новые истории. Шуточки. И детали. Профессиональные детали! Например, один мой спонсор использовал во время выступления воздушный шарик… Я себе записываю: «Ага! Воздушный шарик»… Другой вышел в оранжевом шарфике… Я себе записал «ага, оранжевый шарфик…» У когото был белый костюм. У когото были золотые часы с бриллиантами – я себе точно такие же запланировал купить и использовать! Я уже потом могу эти идеи оценивать, попробовать, увеличивает ли это мой бизнес? удерживает ли это внимание людей? Не всё, конечно, мы можем копировать у спонсоров. Но интересные находки встречаются постоянно. Обучайся у Бриллианта, а не преклоняйся! Сейчас Вы смотрите на мои результаты так, как будто увидели чудо, нечто сверхъестественное. В таком случае я не смогу Вас ничему научить. Если Вы сами не готовы обучаться. Вот представьте себе, Вы зрячий. Но родились в городе, где все слепые. И люди спрашивают вас: «Расскажите, как вы видите?» И как Вы им это должны объяснять? Механически? «Я просто открываю глаза, и вижу…» Разве они Вас поймут? И я постоянно вижу такую картину на семинарах, когда в зале сидят 1000 человек, и смотрят на выступающего. Выступающий им говорит: Владислав Динаполи. Сетевой Маркетинг… ПРЕДЛАГАТЬ! urokiMLM.blogspot.com «Пойдите и сделайте!» но 99% людей думают внутри себя: «Нет, это невозможно! Я не настолько талантливый! Как он красиво выступает!». И они выбирают просто сидеть и смотреть. Потом эти же люди критикуют Бриллиантов, что «Они опять мне ничего не объяснили… Они рассказывали Истории Успеха, а не про то, как продавать продукцию! Я уже столько раз ездил на эти семинары, а мой бизнес не растет…» И только 1% людей в зале – действительно ПОНИМАЮТ то, что хотел им сказать Лидер со сцены: 2 Да не смотрите Вы на меня снизу вверх! Сами сделайте результат! Сами поднимитесь на сцену и расскажите о себе! Наберитесь смелости – и повторите мой успех! Раз это я смог сделать – значит Вы тоже можете! На самом деле расстояние между нами не настолько огромное! Вы тоже имеете 2 руки, 2 ноги, 2 глаза и 2 уха. Вы разговариваете со мной на одном языке. Значит, Вы тоже может научиться делать то же что и я. Вы можете делать по моей методике. А можете выбрать свой собственный путь. Главное помните, что Вы – Человек и Достойны Большего! Научиться быть Бриллиантовым Директором гораздо легче, чем например, научиться играть в баскетбол (для этого недостаточно только желания, но еще и нужно иметь рост 2 метра!). Правда? Итак, перестаньте думать о себе, как о каком то «ограниченном, неполноценном». И перестаньте воспринимать Лидеров на сцене, как каких то инопланетян со сверхспособностями! Секрет успеха давно описан в литературе – есть методика, есть шаги, которые Вы можете повторить. Итак, если Вы готовы – мы начинаем. Понравилась статья? Дальше будет еще интересней! Поделитесь своими мыслями в комментариях на блоге urokiMLM.blogspot.com 4 книги для руководителя сетевого бизнеса Помню я однажды приехал домой со своего первого семинара… И приехал не с пустыми руками, я привез 4 шикарные роскошные книги, которые мне удалось купить на этом мероприятии… Это были «10 уроков на салфетках», «Богатый папа», «Большой Эл», а также книга Джона Каленча «Величайшая Возможность в истории». Там специально для партнеров организаторы сделали такой лоточек. И там продавались различные материалы по бизнесу, по успешному мышлению, по финансам и планированию, по лидерству… И эти 4 книги сразу привлекли мое внимание, потому что я видел такие же у моего спонсора… Эти книги учат тому как строить бизнес с нуля, как эффективно решать практические вопросы. Многие вещи о которых мне никогда никто раньше не говорил… и я краньше как
то об этом не задумывался… что такое вообще бывает! Знаете, после школы, института, когда я получил свой диплом, я как то вообще книгами не увлекался… мало читал… И вот эти книги которые мне рекомендовали прочитать – были для меня самого открытием. Я прочитал их на одном дыхании, взахлеб… Половину не понял, но это меня так сильно воодушевило, что я сразу побежал и стал рассказывать о них всем кого встречал… А потом я видел такой же восторг в глазах моих учеников! Оказывается! Так много интересных вещей в жизни мимо нас проходит! Владислав Динаполи. Сетевой Маркетинг… ПРЕДЛАГАТЬ! urokiMLM.blogspot.com С тех пор прошло много лет, я до сих пор не разочаровался в нашем бизнесе. Я действительно сильно повзрослел, стал более опытным сетевиком, мой доход вырос в десятки раз! Теперь и сам пишу книги и провожу семинары… Но знаете, что удивительно? Я постоянно возвращаюсь и перечитываю именно эти 4 книги. И я знаю, в чем их волшебная сила – это книги, которые мне порекомендовал мой спонсор – человек, который зарабатывал в десятки раз больше меня. Он не стал меня убеждать, он просто сказал «Хочешь понять бизнес? – Начинай собирать профессиональную библиотеку сетевика». Не надо много – начни с этих 4х книжек. Они не большие по размеру. Ты прочитаешь их примерно за месяц. Это даст тебе огромный шаг вперед в твоем бизнесе. 2 «В Интернете есть всё… Но вам не нужно ВСЁ, что есть в Интернете!» Сегодня написаны тысячи и тысячи книг по бизнесу… Но правда в том, что прочитать вам нужно всего 10 или 20… Всего лишь 10 или 20 книг дадут Вам столько пользы, чтобы совершить настоящий прорыв в жизни. Многие спонсоры говорят новичкам «ты должен много читать»… Совет отличный! Я считаю, что совет не совсем точный... Вам не обязательно читать МНОГО, важнее что именно читать. Поэтому я порекомендую Вам 4 книги в конце этого урока. Часто новичков перегружают информацией… Новичка заставляют покупать целую стопку книг, видео, аудио дисков… Которые он принесет домой, положит на полочку и так никогда и не откроет… Знаете, та книга, которую вы НЕ прочитали – она вам не поможет. Если вы книгу купили – это не значит, что вы ее прочитали! Лучше делать медленно, но с максимальной пользой. Вам нужна полезная привычка, дисциплина.
Простые люди не обязаны читать по 5 новых книг в месяц… не обязаны этого делать! Но это Ваша обязанность руководителя – читайте по 1 новой книге в неделю. Не торопитесь, но будьте дисциплинированным и последовательным. Специально запланируйте себе привычку читать 30 50 минут в день. Читайте утром, прежде чем начнете заниматься делами. И читайте 25 минут перед сном. Как я уже сказал, с такой скоростью я прочитываю в среднем 1 книгу за неделю. Если не любите читать – слушайте аудио книги, смотрите видео… Так что у вас нет этой отговорки. Вы должны научиться быть руководителем. Зачем вообще нужны книги?
Вопервых, для того, чтобы научиться самому. Изучить профессию, вы должны быть интересным для людей. Вовторых, что еще важнее вы должны уметь использовать книги и видео, чтобы обучить своих партнеров. Мне часто задают вопросы о моём бизнесе. Как я начинал? Что я делаю? Что я буду делать? Почему я делаю вот это, а вот это не делаю? Конечно, я мог бы ответить каждому лично, уделить 2 – 3 часа времени… Но это было бы не эффективно, правда? Новички часто думают, что работа тренера заключается в том, чтобы учить людей, много говорить и выступать… Это не так. Запомните – у тренера только одна задача – дать ссылку, и всё! Задали тебе вопрос – дай ссылку на книгу. На видео или на аудио. Владислав Динаполи. Сетевой Маркетинг… ПРЕДЛАГАТЬ! urokiMLM.blogspot.com Если нужно сказать несколько слов, зачем нужна эта ссылка – скажите эти несколько слов… Но не более того! Не нужно КАЖДЫЙ РАЗ проводить для каждого человека проводить лекцию на 3 часа! 2 «Спонсор, а как мне правильно стартовать?» – Отличный вопрос! Молодец, что спросил, как раз на эту тему есть книга, там всё написано про это. «Спонсор, я хочу вступить в твой бизнес! А в чем суть работы? А сколько я заработаю? А какие ты даешь гарантии?» – Отличный вопрос! Посмотри вот это видео, подпишись на эту рассылку! Там есть все ответы на твои вопросы… Материалы, как Вы знаете, бывают для решения разных задач… У Вас есть рекрутирующие материалы Есть обучающие материалы Есть мотивационные материалы… Если вы хотите стать профессиональным спонсором вы должны уметь грамотно пользоваться инструментами бизнеса. Я решил сделать эту тему регулярной. В конце каждого месяца я буду вам рекомендовать 4 новые книги, которые Вы обязаны прочитать, если хотите добиваться успеха в бизнесе. Помните: то, что вы собой представляете, определяется тем, с кем вы общаетесь и что вы читаете. «Первое, что я делаю, когда прихожу к какомунибудь человеку в гости – начинаю просматривать его библиотеку. Я узнаю гораздо больше, просматривая книги и коллекцию видео кассет человека, чем из других источников» говорит Джим Рон Миллионы людей почерпнули вдохновение, обрели уверенность в себе, сформировали философские взгляды, основы и принципы жизни в книгах, перечисленных ниже, и стали тем, кем они стали. Книга не может сделать Вас богатым и счастливым… Если вы ничего не делаете! Но она может стать источником энергии, книга это «ключ зажигания», «будильник» который разбудит дремавший в вас потенциал! Книга это Ваше программное обеспечение, пошаговая инструкция, и советчик на пути к вашему успеху. Где лидеры и дистрибьюторы могут сегодня найти литературу по сетевому бизнесу? Вопервых, в книжных магазинах. Самые популярные книги российских и зарубежных авторов, изданных официально сегодня можно найти на полках с бизнес литературой. Вовторых, литература продается в офисах самих сетевых компаний (на складах, в информационных центрах). Втретьих, книги можно приобрести во время корпоративных мероприятий. Распространители сетевой литературы специально в такие дни организуют выездные распродажи. И вчетвертых, приобрести книгу можно непосредственно в издательстве: – через розничный или Интернетмагазин. Ну и 5й источник – это книги, написанный самим спонсором – лидером. Интернет рассылка, его аудио, видео уроки, вебинары, живые консультации и прочее. Владислав Динаполи. Сетевой Маркетинг… ПРЕДЛАГАТЬ! urokiMLM.blogspot.com Один из интересующих меня в последнее время вопросов – «Что читать сетевику?» Особенно начинающему. Существуют ли книги, дающие введение в профессию? Типичный список рекомендуемой литературы для начинающего сетевика, обычно выглядит приблизительно так: Самые читаемые книги про MLM бизнес в России
2 Дон Фэйлла «10 уроков на салфетках» и ее продолжение «Система в Три этапа» 2 Том Шрайтер серия «Большой Эл» 2 Наполеон Хилл «Думай и богатей» 2 Ренди Гейдж «Как построить денежную машину» 2 М. Ярнелл «Ваш первый года в сетевом маркетинге» 2 Ричард По – «Третья волна» 2 Дейл Карнеги «Как завоевать друзей» 2 Джон Каленч «Величайшая Возможность в истории человечества», «Лучший, которым ты можешь быть в МЛМ», 2 Джон Милтон Фогг «Величайший Сетевик в мире» 2 Роберт Кийосаки «Богатый папа, бедный папа», «Бизнес школа для тех, кто любит помогать людям» 2 Дубковский «Как достичь успеха в сетевом маркетинге», «Блестящий шанс» 2 Джорж С. Клейсон «Самый Богатый Человек в Вавилоне» 2 А. Синамати «Путеводитель дистрибьютора» 2 Варваринская «С чего начинать» 2 Ата Мамедов «Диалоги с ментальным спонсором» А далее идут книги из серии Том Хопкинс «Умение продавать» и другие книги про продажи. «Как заключать сделку», «Как работа с возражениями» (любых авторов) Справочники по продукции Встречаются и более экзотические книги, типа, «Чайка по имени Джонатан» или Ог Мандино «Величайший торговец в мире», «Подсознание может всё» Статьи, написанные Бриллиантовыми директорами, типа, практические советы лидеров сетевиков, истории успеха… Если Вы хотите поделиться своим мнением по теме, что нужно читать сетевику, присылайте свои мысли Ответьте на три вопроса: 1е. Какие книги, на Ваш взгляд, следует читать начинающему консультанту? Обоснуйте Ваш выбор той или иной книги – какую пользу получит консультант в результате прочтения книги, что это даст для достижения успеха в бизнесе. 2е. Какие книги стоит читать Лидеру? 3е. Какие книги помогают Вам в Вашей работе? Какие книги особенно повлияли на вас как на сетевика и почему? Если вы их еще не прочитали – прочитайте… Большинство остальных книг можно просто выбросить в мусорную корзину без какого
либо ущерба для своего развития и бизнеса. Если вы не прочитаете остальные книги… особенно от «российских Интернет гуру» – Вы не только ничего не потеряете, вы сэкономите уйму времени на чтение действительно полезной литературы. Владислав Динаполи. Сетевой Маркетинг… ПРЕДЛАГАТЬ! urokiMLM.blogspot.com Кстати, я встречаю множество сетевиков, которые жалуются, что им НЕЧЕГО ПОЧИТАТЬ! Что так мало литературы написанной именно для сетевиков… парадокс, да?! И это происходит в век информации, когда в любом книжном магазине есть масса литературы! Причем отличной литературы! С единственной оговоркой… на обложке не написано «специально для начинающих сетевиков!»… Но вам нужно знать, какие направления вам изучать, а какие можно выбросить… Вам нужно научиться продвигать свой бренд Вам нужно научиться вести переговоры Вам нужна дисциплина, умение планировать своё время и Вам нужно учиться быть руководителем, ставить задачи перед командой, делегировать, повышать мотивацию в команде (Заметьте, я ни слова не сказал про гороскопы, фэншуй, визуализацию и прочую чертовщину… Бизнес это прежде всего работа с людьми, практика переговоров и построения большой команды. Вам нужны, в том числе навыки лидера, продавца, и организатора. Но не только) Итак, как и обещал, сегодня я вам порекомендую горячие 4 книги на этот месяц – обязательные для прочтения. Сразу замечу – я не участвую в какихто партнерских программах книжных интернет
магазинов, поэтому ссылки на книги ищите сами. Но я вам просто искренне рекомендую найти для себя эти книги и поработать с ними. Прочитайте ее не спеша, и внедрить в вашу жизнь. Вы можете найти книгу как вам удобнее – купить бумажную, или скачать электронную… Самое главное, не откладывайте в долгий ящик. А прямо в этом месяце прочитайте. И порекомендуйте дальше, своим партнерам. Дон Фейла «Система в Три этапа» которая является продолжением книги «10 уроков на салфетках». И этим всё сказано. Если не читали – прочитайте. Френк Беттджер «Вчера неудачник, сегодня – преуспевающий коммерсант» Эта полезная книга вдохновит не только коммерсантов, но всех стремящихся подняться хоть на ступеньку выше по карьерной лестнице. Одна из лучших книг о том, как стать консультантом! Чрезвычайная практичность информации, отсутствие залётов в сферу «мечтайте и сразу разбогатеете», последовательность изложения – все это делают ее настольной книгой сетевика. Владислав Динаполи. Сетевой Маркетинг… ПРЕДЛАГАТЬ! urokiMLM.blogspot.com Джек Кэнфилд и Марк Хансен «Сила Фокуса»
На мой взгляд – это лучшая книга для достижения успеха в жизни. После ее прочтения остается твердая убежденность в том, что безвыходных ситуаций не бывает, а проблем не существует в природе… Это очень серьезно поможет Вам, чем бы вы ни занимались. В том числе это отличный инструмент для бизнеса, и для работы с партнерами в команде. Я знаю много людей, которые на самом деле не владеют своей жизнью… у них не хватает денег… у них проблемы… и при этом они всегда очень сильно заняты… И вот эта книга она на самом деле учит, как оставаться свободным, рабаоать минимум и при этом зарабатывать очень хорошие деньги. Книга, на самом деле никакой воды. Практические упражнения. И я ее читал 1, 5 месяца. Потому что я не мог ее читать глава за главой, мне нужно было применять. Я прочитал одну главу, и мне нужно было поэкспериментировать, попробовать. Получить какието результаты. И после закрепления, двигаться дальше. И я кстати, вам рекомендую так читать все рекомендуемые книги – читайте ее медленно. Выписывайте полезные мысли. Закажите книги личный экземпляр. В любом интернет магазине – и вам по почте придет через неделю или две… Они все очень доступные по цене. Но то, что в них содержится – принесет вам намного больше. Просто бесценно, тот опыт, те знания от практиков, которые можно сразу применить и получить результаты – это просто бесценно. Рэнди Гейдж «Как построить многоуровневую сетевую денежную машину Это классика от классика, самого лучшего сетевика! Масса тонкостей, масса полезностей! Практичная, понятная, книга о том, нужно делать, которая поможет самому неопытному в Сетевом Маркетинге построить бизнес своей мечты. Она понятна, разбита на шаги и ведет прямо к цели. Знаете, пожалуй, эта книга содержит 90% от ВСЕГО, что вам надо знать, чтобы понять это бизнес… всё остальное – только «винтики»… Я пытался конспектировать эту книгу – не получилось! Уже читали книгу когда то давно? Отлично! Значит самое время ее перечитать. И вы постепенно, шаг за шагом, научитесь… и я повторяю – ПРАВИЛЬНО строить бизнес. Потому что я, например, строил бизнес несколько лет… но не мог понять, чтото не так… я не понимал основ. Я не понимал, что я использую время неэффективно. Здесь дается фундамент, без которого дальше бессмысленно вообще чтото читать или делать. Отличная книга! Владислав Динаполи «Как спонсировать Бриллиантовых кандидатов» Чему посвящена данная книга ясно из названия. Множество секретов и техник, которые помогут вам построить свою качественную структуру. Одна из самых потрясающих книг, которых мне довелось Владислав Динаполи. Сетевой Маркетинг… ПРЕДЛАГАТЬ! urokiMLM.blogspot.com написать! И прочитать… Да, я горжусь тем, что я ее автор, но с другой стороны, если бы 10 лет назад мне в руки попалась бы такая книга – я сэкономил бы себе 1000 часов опыта! Подумайте об этом, какая ее настоящая ценность! 10 лет опыта вы получите менее чем за 2 – 3 часа. Я скажу больше – в этой книге содержится ВСЕ (действительно ВСЕ), что должен знать сетевик о маркетинге, маркетинговом мышлении и работе! Потому что сетевику сразу ставит мозги на правильные рельсы… а дальше – уже по системе – и спонсирование, и партнерские программы, и начальный уровень, и продажи, и лидерство. И у меня есть отличная новость для вас – я выкладываю книгу «Как спонсировать Бриллиантовых Кандидатов», Вы можете скачать ее бесплатно по ссылке «Скачать» в блоге! Пользуйтесь! Помните что такое эффективность? Это всегда достигать своих целей с меньшими усилиями. Итак, 95% всех вопросов, которые вы мне можете задать… Ответы содержатся в этих книгах. Я не буду с вами всерьез обсуждать свой бизнес, если вы их не прочитали. Я даже не буду слушать Ваши отговорки, если вы их не читали… И более того, если после прочтения у Вас еще остались вопросы… Я УВЕРЕН, что Вы их НЕ внимательно читали! Скорее всего, я просто дам Вам одну из этих книг и отправлю читать еще раз… Итак, несколько книг, с которыми я вам рекомендую работать, которые могут повернуть вашу жизнь в сторону эффективности, богатого мышления, больших денег, в сторону создания Вашего успешного и прибыльного бизнеса. Владислав Динаполи. 12 мифов об МЛМ Сетевой маркетинг – бизнес полный противоречий. С одной стороны, правда то, что в этом бизнесе выросли несколько сотен долларовых миллионеров. Но, правда и то, что у других людей он привел к убыткам, потере времени, разрушению карьеры, банкротствам: «Каждый сможет это сделать» «Это не продажи. Мы только делимся с людьми» – «Мы построим Ваш бизнес за Вас» Прочитав эту книгу, вы развеете все мифы и домыслы, связанные с сетевым бизнесом. Новичку эта книга обязательна для прочтения. В ней только правда и ничего кроме правды о сетевом маркетинге. Ну, вот пожалуй и все. Прочтя все эти книги, вы будете во всеоружии для занятий сетевым бизнесом. Естественно, не стоит забывать про связь со своим спонсором и посещение обучающих вебинаров. Все это в совокупности и составит 100% информации для вашего безоговорочного успеха в сетевом бизнесе. А самое главное – не забывайте действовать. Прочитали – сразу внедряйте в свой бизнес. Если вы хотите посоветовать еще какиенибудь книга для успеха в сетевом бизнесе отставляйте ваши комментарии. Владислав Динаполи. Сетевой Маркетинг… ПРЕДЛАГАТЬ! urokiMLM.blogspot.com Какую книгу использовать для спонсирования кандидатов? Вопрос от Елены: 2 "Уважаемый, Владислав! Вот с чем я столкнулась: не воспринимает народ в качестве инструмента на первом этапе спонсирования "10 уроков на салфетках". Я решила попробовать аудио Луконина "Секрет миллионера" или Синамати "Сетевой маркетинг" 2 уж более доступно, чем у них, разжевать суть сетевого невозможно. Не знаю, что получится, потом расскажу". 2 Да, согласен с Вами, Елена! Книга "10 уроков на салфетках" на первом этапе знакомства с индустрией не всем понравится. На мой взгляд она слишком перегружена "уроками", которые явно не предназначены для новичков! Я уже рассказывал свою историю меня спонсировали как раз с помощью книги "10 уроков на салфетках"! Меня просто зацепили цифры умножения, возможности роста! Но кандидаты вам попадаются разные. Есть множество людей, кто не любит "цифры", а любит истории... Луконин "Секреты миллионеров" воспринимается более легко, чем "10 уроков". Хотя бы потому что он отечественный автор, и истории из жизни приводит более родные и знакомые, чем американские авторы... Еще есть книжка для начинающих "Величайшая возможность в истории" Джон Каленч. Или попробуйте видео Шанс Б.К. "Стратегия победителей". Это про сетевой маркетинг, без упоминания какойто компании. Подходит всем. Для людей, кто немного интересуется финансами есть фильм Роберта Киосаки "Совершенный бизнес". Если Вы хотите ответить на вопросы новичка рекмендую фильм "Ответ" от Тележникова ("Возможности сетевого маркетинга"). Для людей, кто "вообще не в теме" попробуйте книгу "Самый Богатый Человек в Вавилоне". Владислав Динаполи. Сетевой Маркетинг… ПРЕДЛАГАТЬ! urokiMLM.blogspot.com Ваш знакомый захочет начать экономить и откладывать 10% от своих доходов. Тогда вы можете ему предложить накапливать богатство быстрее и вложить деньги в рост, в ваш бизнес проект. Если вы ищите клиентов покупателей БАДов, лечебных программ на первом этапе не обязательно сразу давать им каталог продукции. А лучше дать им книгу типа "Здоровье без лекарств" или "Умершие доктора не лгут". Эффект точно такой же! Человек начинает задумываться о своем здоровье "в общем". А уже потом с ним можно говорить и о вашем "натуральном питании", о вашей компании и продукции. Также есть видео "Революция Велнесс" про индустрию здоровья и т.д. Но дело не в конкретной книге, а если вы поняли суть поэтапного продвижения новичка 2 можете делать это и с материалами в своей компании (если у вас есть!). Во многих компаниях есть цветные буклеты, которые можно использовать именно для первого разговора с кандидатом. Называются типа "Твоя возможность" в них не рассказывается маркетинг план, а просто даются сообщения, типа: Задумайтесь о себе! Разве вам нравится ваша работа? Вы можете начать жить лучше! Вы можете иметь возможности! и т.д. И главное! Вам книга нужна только как ПОВОД начать разговор! На "первом этапе" можно вообще пользоваться ЛЮБОЙ книгой хоть "Чайка по имени Джонатан".
Главное, чтобы человек был готов с вами разговаривать дальше! Главное, чтобы человек проявлял интерес к какой то теме! А дальше вы говорите с ним на разные темы "о жизни", задаете ему вопросы и понимаете, что его интересует в жизни: Дополнительные доходы? да нет Здоровье? да нет Будущее? да нет Семья? да нет Общение? карьера? личный рост? путешествия? и т.д. Все решения кандидат может найти в Вашем бизнесе МЛМ! Ну, и в конце скажу пару слов в защиту "10 уроков на салфетках" всё равно без этой фундаментальной книги вы не сможете понять суть бизнеса. Когда человек немного заинтересовался сетевым бизнесом ему придется ее внимательно изучить. А потом работать с этой книгой как с инструментом. Потому что не "книга" и не "видео" строит бизнес, а ВЫ 2 живой человек! Владислав Динаполи. Сетевой Маркетинг… ПРЕДЛАГАТЬ! urokiMLM.blogspot.com Ответы на все Ваши вопросы Наверное, я сумасшедший тренер! Обычный тренер сначала проводит 4х часовой семинар, потом отвечает на вопросы, а потом люди счастливые уходят домой… Я делаю все с точностью наоборот! Я сразу говорю «Вы прямо сейчас можете идти домой счастливые!», и я сразу отвечаю на все Ваши вопросы. Еще до начала семинара! Люди думают, что задают разные вопросы «А из какой Вы компании? А сколько лет Вы уже в бизнесе? А Вы даёте мне какие
нибудь гарантии?» На самом деле они задают один вопрос. И звучит он одинаково: 2 «Не важно, что ты там рассказываешь, Тренер!.. Не важно, какие у тебя там мысли и упражнения… А не мог бы ты пойти и сделать всю работу за меня?» Тренер, найди мне готовые решения! Тренер, найди мне всю информацию! Тренер, вот я пришел и сел на стул… я заплатил за билет деньги… а теперь развлеки меня! Тренер, научит меня так, чтобы я всё понял! Тренер, пойди на встречу с клиентом и сделай продажу за меня! Знаете, я могу сделать много вещей… Я умею показывать маркетинг план! Я умею танцевать, играть на пианино и сочинять стихи. Я даже умею вышивать крестиком и жонглировать тремя мячиками! Но одну вещь я не могу сделать… Я не могу сделать ваш бизнес ЗА ВАС! Я не могу работать с вашими клиентами за Вас! Я не могу научиться за Вас! Если Вы не имеете желания – тогда Вам не помогут никакие мои гарантии! Не важно, сколько лет я в бизнесе… Я не могу пойти и заработать Ваши деньги за Вас! Я не могу построить ВАШ бизнес за Вас! Я сразу делаю эту убийственную вещь еще ДО семинара. Теоретики психологи и маркетологи, наверное, скажут, что это неправильно… Я отпугиваю людей! Я пугаю людей тем, что для Успеха надо будет поработать! На моих тренингах всегда мало людей… Я бы хотел, чтобы людей было еще меньше! Я сделаю всё, чтобы людей оставались единицы! С ними я и буду работать. Я уже 10 лет делаю это «неправильно». Наверное, потому что я не читал всю эту теорию… Поэтому это работает! Я ответил на Ваш вопрос? Когда Вы отвечаете на вопросы кандидата... НИКАКИХ УСЛОВИЙ! Когда Вы отвечаете на вопросы кандидата помните один секрет... Никогда не начинайте ОТВЕЧАТЬ! и тем более читать ему лекции! Что интересует кандидата? На самом деле "ответ" его интересует во вторую очередь! Потому что все эти вопросы "А какая у вас компания? а какой у вас тип маркетинга?" это всё он может и сам прочитать! спорить тут не о чем. если он СОГЛАСЕН заниматься бизнесом он и так согласен, а если НЕ ХОЧЕТ тогда, какая ему разница, какая у Вас продукция и компания, правда? Владислав Динаполи. Сетевой Маркетинг… ПРЕДЛАГАТЬ! urokiMLM.blogspot.com Итак, кандидат хочет : 10 % 2 получить информацию 90% 2 получить подтверждение (внимание к себе..., что он поступает правильно..., что вы сами уверены в том, что делаете... и т.д.) Иногда клиент вопросами Вам ставить "условия" ("если вы меня хорошо уговорите, тогда, может быть я начну работать..."). Но это ЕГО декларация. А хозяин положения ВЫ! Своим ответом, Вы должны четко ему сказать СВОЮ декларацию: 1е. Да, я вас услышал! Я внимательно к Вам отношусь! 2е. Условия здесь ставлю я! Я собираюсь сделать вот что... 3е. Хотите со мной работать? 4е. Тогда вот что вы должны сделать дальше... Не говорите про конкурентов! И не обсуждайте "условия" клиента! (это их "условия", а Вы должны ставить СВОИ условия!) В своём ответе всегда говорите только 2 вещи: либо, что ВЫ собираетесь сделать дальше, либо, что НОВИЧКУ надо сделать дальше, чтобы продвинуться к "центру круга спонсирования". Всё! (Подробнее об этом смотри курс "Как спонсировать Бриллиантовых Кандидатов"!) И никаких тем больше! Только одно из двух в форме декларации: "Дальше я собираюсь сделать вот это..." "Дальше Вам нужно сделать по системе вот это..." (обычно Вы даете ссылку на следующий видео урок или книгу, или встречу). Разговор получается коротким: Есть вопросы? Тогда посмотри вот это видео! Есть вопросы? А что дальше по системе? Есть вопросы? Тогда завтра в 19 часов встреча! (Не хочешь ничего делать 3 тогда какие вопросы?!) Примечание. Можете выкинуть все книжки из серии "Как отвечать на вопросы и возражения кандидатов... " 3 они НЕ РАБОТАЮТ ! Это я вам как сетевик с 12 летним опытом в бизнесе говорю) Комментарий Алексея: Отличная мысль, Влад! Получается, что теперь не обязательно "заучивать" тысячи возражений и отговорок кандидатов, как нас раньше учили!!! Когда Вы отвечаете на вопросы кандидата никогда не начинайте читать ему лекции! Отличное правило! А то некоторые "консультанты" разводят целую лекцию на разные темы... Говори коротко и по делу! Комментирует Галина: Действительно, многие клиенты задают вопрос, а потом вообще не слушают твой ответ! как будто задали вопрос только ради того, чтобы задать! обидно! Теперь понятно почему... Спасибо! Желаю удачи в Вашем бизнесе! С Вами был Владислав Динаполи, блог urokiMLM.blogspot.com
Увидимся на семинаре! 
Автор
Димитрий
Документ
Категория
Инструкции
Просмотров
2 383
Размер файла
1 998 Кб
Теги
предлагать, сетевой, маркетинг
1/--страниц
Пожаловаться на содержимое документа