close

Вход

Забыли?

вход по аккаунту

?

Чем Обучение в МЛМ отличается от обучения в Университете

код для вставкиСкачать
 Владислав ДИНАПОЛИ «Чем Обучение в МЛМ отличается от Университета?»
urokiMLM.blogspot.com
Чем Обучение в МЛМ отличается от обучения в Университете? или Почему у Вас нет конкурентов? Самый Важный Урок в Сетевом Маркетинге Куда и за кем Вы идёте? Чем обучение в МЛМ отличается от «университетской модели» обучения? Как строится наш курс и почему? Почему у Вас нет конкурентов? Какой подход лучше: «через бизнес» или «через продукцию»? Осторожно, Опрос Населения! Важна ли продукция в сетевом маркетинге? «Горячая десятка» правил Здравствуйте, уважаемые друзья! И, пожалуй, это самый важный урок в MLM, который Вы когда
нибудь услышите… Удивительно, но в нём я НЕ буду Вам объяснять «технику построения бизнеса», как делать продажи, все детали спонсирования и т.д. Тогда почему я утверждаю, что это > Самый Важный урок? Можно ли за 10 минут рассказать новичку все Секреты Мастеров? Оказывается, можно! Потому что в этом коротком уроке я дам Вам генеральное направление, большую картинку бизнеса, в какую сторону идти. Владислав Динаполи, предприниматель, бизнестренер блог urokiMLM.blogspot.com
Владислав ДИНАПОЛИ «Чем Обучение в МЛМ отличается от Университета?»
urokiMLM.blogspot.com
Максим, предприниматель Море практического и теоретического материала на фоне фирменных "историй из жизни сетевиков"... Хоть и не люблю я все эти тренинги, но профессионализм уважаю. Есть ли у кого аудиозапись семинаров Динаполи, дайте ссылку? Вот это было классно выложить, я в свое время не смог записать, скачивал на "торренте" в ужасном качестве. Наверняка, есть люди с другими убеждениями. Каждый сам выбирает. Елена, предприниматель Владислав, спасибо вам за обучающие материалы по MLM. Скажу честно, чем больше смотрю и слушаю их, тем больше ощущаю что всё, чем до сих пор я 2 года занималась (и не очень успешно!), требует переосмысления. На одном дыхании прочитала урок про дистрибьютора Ирину и Систему обучения в Сетевом маркетинге. Да, в действительности всё именно так! У нас каждый вторник проводятся школы, но на них приходит человек 5 – 6, и причём основная масса – сетевики, которые по статусу выше меня и имеют под собой 1 2 уровня. Парадокс состоит в том, что они, пройдя половину пути, поняли (и слава Богу!), что их структуры не более чем Потемкинские деревни, и сейчас мы все дружно проходим по главам «10 уроков на салфетках», учимся спонсированию, а не рекрутированию. Я уже подхожу к середине моста и вижу мешок с золотом, главное – не закрывать глаза!!! Но у меня есть одна особенность: одну и ту же книгу надо перечитать несколько раз, чтобы "дошло". Самое сложное это научиться на практике применять все то, что уже прочитано, но какие мои годы! Я уже писала вам, что народ интересуется вашими уроками. Я даже своим вышестоящим спонсорам сбросила "Про систему обучения в Сетевом маркетинге", так мне сегодня позвонили из Минска и поинтересовались где я столь ценный материал раздобыла. Где, где? В интернете!!! Переписала на диск аудио урок "12 больших мифов" и слушаю его теперь, не отходя от кухонного стола. Знаете, Владислав, у вас такое тонкое чувство юмора, что когда слушаю в очередной раз этот диск, то и концерта Жванецкого не надо! Здорово, когда вместо скучной лекции о том, КАК НАДО, слушаешь легкий и доступный урок о том, как НЕ НАДО! Андрей, интернет предприниматель Владислав, откройте секрет как вам удалось в одну статью поместить столько полезной информации?! Ваши статьи великолепны. Многую информацию я уже использую в своей работе в сетевом бизнесе. Многие люди не достигают своих целей просто потому что они не верят в их достижение даже в своих мыслях. Вот это книга! Супер. Даже если человек имел малое представление об МЛМ, после прочтения он будет иметь очень грамотное понятие что такое МЛМ и как его делать. Я считаю Владислава своим наставником в сетевом бизнесе. Спасибо огромное за блог! Да, обязательно нужно работать с живыми людьми, с их потребностями. Если соответствовать теории управления, когда человек просто "винтик" поработал, сломался, выкинь, поставь другой и дальше поехало. Такие "методы" скорее подходят для корпораций (типа Газпрома). Но это не работает для списка знакомых, в маленьких городах, где люди знают друг друга с детства, выстраивают отношения. Владислав ДИНАПОЛИ «Чем Обучение в МЛМ отличается от Университета?»
urokiMLM.blogspot.com
Светлана предприниматель Татьяна, предприниматель Поэтому такие "механические" системы просто развалятся изза нехватки желающих специалистов. Да очень интересно изложен материал. "10 уроков на салфетках" толковая книга, перечитаю. Но здесь все рассказано понятнее, на живом примере. Потому что в жизни работают не идеальные системы, и не "кружочки", а люди. Неоднократно посещаю тренинги Динаполи и всегда остаюсь очень довольна. Отличный курс, всё было понятно, доступно и практично. Уровень и компетентность ведущего, очень высок. Обучение по уровню и результативности оцениваю – на отлично! Очень много новой информации получила по работе с клиентами и удержанию клиентов. Владислав всегда излагает материал ясно и доступно, отвечал на вопросы, уровень его профессиональной компетентности повышается от семинара к семинару, он сам растёт и развивает свои программы, это заметно... Большое спасибо тренеру и организаторам. Буду и дальше посещать тренинги, организованные командой Динаполи. Георгий, предприниматель Отличный урок, действительно ориентированный на наш менталитет. Превосходная подача материала, слушал с удовольствием. Местами правда, описано все слишком просто, но и слушатель подразумевается с начальной подготовки... По окончанию прослушивания появилось стойкое желание ДЕЙСТВОВАТЬ!!! Петр, бизнес тренер Благодарю, Владислав! Вы как всегда на высоте!
Всегда с удовольствием обучаюсь, слушая ваши ценные уроки по бизнесу. Вы очень хороший учитель! Николай предприниматель Курс СУПЕР! мне столько времени сэкономил! Да еще и в лучшем качестве! С некоторым не согласен, но все равно полезно! Спасибо! Да, сетевой маркетинг дает нам большие возможности в 21 веке! Отлично. То, что нужно. Я с этого теперь начинаю работать со своими новичками. О себе: я примерно, как Елена – менеджер крупной нефтяной компании из Вашей книги «12 мифов в МЛМ». Предприниматель, депутат – в прошлом. После всего – еще и сетевик со стажем в год. Заработок: от 1 до 3 тыс. евро в месяц. У меня это хорошо получается. Ваша книга помогла мне осмотреться и на другие возможности в бизнесе. urokiMLM.blogspot.com Владислав ДИНАПОЛИ «Чем Обучение в МЛМ отличается от Университета?»
urokiMLM.blogspot.com
Марина, бизнес тренер Этот материал чрезвычайно полезен, автору огромнейшее СПАСИБО! Очень надеюсь вытянуть из этого максимум пользы. Раньеш читала книги Владислава Динаполи в формате PDF, а потом сходила на живой тренинг и ни секунды не пожалела. Владислав очень хороший тренер, но при этом он еще и сетевик – практик, что встречается крайне редко человек одновременно умеет делать и умеет просто и четко излагать шаги, теорию... А когда его еще слушаешь в живую, так вообще хочется его слушать и слушать! Открою вам старую мысль "ктото умеет говорить, кто то делать. Однако не всякий говорящий умеет, как не всякий делающий может передать словами содеянное". А в идеале лучше выбрать для себя лучшее. Здесь есть полезные мысли и для новичков, и для середняков, и для директоров. Анатолий, предприниматель Я уже 5 лет я работаю в МЛМ, и вот наступил момент, когда бьешься головой об стенку, и не знаешь что делать. Ваш БЛОГ как свежий глоток воздуха, спасибо! Я считаю, что не только прирожденные продавцы преуспевают в сетевом бизнесе, но и все те, кто ХОЧЕТ И ДЕЛАЕТ! Огромное спасибо за вашу рассылку. Уже в 20 лет я начел задумываться, как можно много и честно зарабатывать. Но вот в чём засада, у многих этот бизнес получается, но они не могут словами объяснить, что они делают и какой у них следующий шаг. - "ПРОСТО ДЕЛАЙ!" - это их любимая фраза. Я же предпочитаю работать по системе, но кроме вас Владислав, мне раньше никто об этом не говорил. Раньше я считал, что маркетинг план и есть та «система», по которой и надо было работать. Вот поэтому я и 5 лет топчусь на одном месте. Это я сейчас понимаю что это план фирмы, по выплате премий, за проделанную работу, а не план как мне её выполнять. Я являюсь вашим же учеником (хотя и 5 лет в МЛМ, но учителя, достойного вас не встречал). Книг по бизнесу много, но то, что они делятся на информационные, справочные, обучающие, для начинающих, для активных, для лидеров, на ненужные и нужные, написанные практиками или теоретиками, мне к сожалению тоже кроме вас Владислав никто не сказал. Сам я, к сожалению, додуматься тоже не смог. Не знаю почему? Наверное, не хотел додумываться… Но всё изменилось! Благородя вам, я хочу учится, я хочу работать, но не вслепую, а знать зачем, почему и как. По системе. Владислав, что бы вы мне посоветовали, если взять и забыть что я 5 лет в МЛМ, и начать всё с начала, с чистого листа? Ирина предприниматель Автор говорит полезные и правильные вещи. Иногда невольно замечаешь, что приходишь к некоторому из сказанного Владиславом Динаполи через свой личный опыт. Рекомендуется всем для просмотра! Интересный и полезный курс. Спасибо автору! Есть вещи, которые он говорит прямо противоположно тренингам известных "российских" сетевиков 2.0... Огромное спасибо за Вашу рассылку! Всегда с интересом читаю Ваши посты, как более опытного сетевика. Всегда черпаю для себя много ценного и полезного, и нахожу мотивацию, энергию, желание активно работать и строить свой бизнес. Всем желаю успехов и богатства! urokiMLM.blogspot.com Владислав ДИНАПОЛИ «Чем Обучение в МЛМ отличается от Университета?»
urokiMLM.blogspot.com
Алексей, интернет предприниматель
Бизнес – это не детские игры! СПАСИБО!!! Моих сотрудников не узнать полны энтузиазма, а, главное, понимания и доброжелательности. Классный тренинг! Интересный, живой. Много разъясняющих примеров. Хорошо сформирован и подан материал. Получил новый взгляд на реальность. Ощущаю жажду установить постоянную связь между дальнейшим обучением и повышением эффективности моей компании. В доступной форме. Последовательно. Простые пути к достижению желаемого – путь к себе и навыки изменения обстоятельств вокруг. Самое удачное – что всё легко. Спасибо!!! Самый Важный Урок в Сетевом Маркетинге Пожалуй, это самый важный урок в MLM, который Вы когданибудь услышите… Удивительно, но в нём я НЕ буду Вам объяснять «технику построения бизнеса», как делать продажи, все детали спонсирования и т.д. Тогда почему я утверждаю, что это > Самый Важный урок? Действительно, можно ли за 10 минут рассказать новичку «все Секреты Мастеров»? Оказывается, можно! Потому что в этом коротком уроке я дам Вам генеральное направление, большую картинку бизнеса, в какую сторону идти, что нужно сделать. Когда новичок приходит в бизнес – ему говорят одну и ту же фразу: «Размер твоего бизнеса равен размеру твоей личности. Ты должен поменяться, ты должен поменять своё мышление» И знаете? Это действительно так и есть! Ты сможешь построить свой бизнес ровно таким, каким ты себе его представляешь, как ты его понимаешь. Но есть и вторая половина правды – 90% людей не готовы меняться. Как хорошо сказал один философ «Гораздо легче пытаться поменять весь мир вокруг, чем измениться самому». Действительно, большинство людей настолько привязаны к своим привычкам, стереотипам, старым убеждениям, своему прошлому… Что когда им приходится чтото поменять в себе, в своей жизни – они начинают защищаться и сопротивляться! Это вопервых. Вовторых, люди не знают – в какую сторону им нужно меняться. Да, это очень правильный совет «Поменяй своё мышление… Начинай мыслить, как Лидер… начинай мыслить позитивно…» Но когда мне такие советы давал мой спонсор – я впадал в ступор. Я не понимал о чем идет речь? Я ему так прямо и говорил: – «Спонсор, скажи мне точно! Что точно мне нужно делать, и что точно мне нужно думать?» и спонсор разводил руками, говорил: «Ну, просто будь естественным… Просто будь собой…» Ну, да! Это самая глупая фраза, которую я когданибудь слышал «Просто будь собой…»! Вот представьте, я человек, который 20 лет проработал простым работником по найму… У меня привычки работника по найму, привычки подчиненного, мне нужна чёткая инструкция, что делать. А мне говорят «Просто будь собой»! Ну, я и оставался «собой»… И что я мог бы получить? – Я мог бы получить только те результаты, которые имел до этого. Результаты, которые мог бы получить человек, который 20 лет проработал по найму. Владислав ДИНАПОЛИ «Чем Обучение в МЛМ отличается от Университета?»
urokiMLM.blogspot.com
Поэтому когда ваш новичок спрашивает у Вас: «Спонсор, скажи, что мне нужно сделать? Как мне нужно себя поменять?», Вам нужно ему за 10 минут объяснить то, что я сейчас расскажу Вам. Итак, ситуация заключается в следующем… Вы пришли в совершенно новый для себя бизнес, которым Вы никогда раньше не занимались Не важно, какие у Вас есть навыки: Возможно, Вы когдато занимались продажами… Возможно, Вы когдато руководили людьми… Возможно, Вы когдато распространяли косметику… Это всё, конечно, отлично… Но на самом деле, большую часть навыков Вам придется приобрести уже НАХОДЯСЬ в этом бизнесе! Потому что если Вы еще не Бриллиантовый Директор, с доходом от 20.000 долларов в месяц, Вы, скорее всего, не знаете, что такое жизнь Бриллианта, что такое навыки Бриллианта, и что такое технология, система, которая позволяет людям «с нуля» построить огромный международный бизнес и стать Бриллиантом (иначе бы Вы им уже давно стали!). Хочу обратить Ваше внимание на следующий момент! Вы пришли в новый ДЛЯ СЕБЯ бизнес, но это НЕ НОВЫЙ бизнес
Этому бизнесу уже больше 60 лет. Другими словами, Вы конечно, можете изобретать велосипед, показывать, что Вы «самый умный», начинать изобретать этот бизнес с нуля, полностью переоткрывать все законы, все правила… Это Ваше дело. Но я считаю, что глупо не использовать опыт Ваших предшественников! Потому что за 60 лет был накоплен огромный ценный практический опыт, что нужно делать эффективно, чтобы быстро достигать результатов. Этот опыт можно применять как к развитию корпораций. То есть, как зарегистрировать корпорацию, и вывести ее на международный рынок. Также этот опыт накоплен для лидеров MLM – супер руководителей, которые создают большие команды в десятки тысяч и сотни тысяч человек. Также этот опыт накоплен и для новичков – то есть что человеку надо сделать в 1й день, что во 2й день, в 10й день, в 25й день, есть четкая пошаговая структура. Но, опять же, повторяю, Вы не обязаны всё это использовать, Вы можете изобретать велосипед самостоятельно – это Ваше дело. Но Вы потеряете много сил и времени… Суть этого урока заключается в следующем – Если Вы не знаете каких>то правил (И более того, если этих правил не знает Ваш спонсор!), то это не означает, что этих правил уже давно не открыли! Они есть. Просто Вам нужно иметь к ним доступ. И если Вы имеете к ним доступ, считайте, что Вам крупно повезло. Вы знаете, я много встречал дистрибьюторов, которые в нашем бизнесе «сделали себя сами», они открыли все эти законы самостоятельно. И слушая их историю, о том, как в первые годы работы в бизнесе им приходилось бороться, преодолевать трудности и проблемы, отсутствие опыта… Вы легко можете представить такую «картинку»: Новичок попал в пустыню. Ночью. Вокруг него совершенно незнакомая местность. Он предоставлен самому себе. Он может делать всё, что хочет. Он знает, что вокруг много возможностей, что вокруг много сокровищ… Но куда идти за этими «сокровищами»?! > ему никто не сказал. Владислав ДИНАПОЛИ «Чем Обучение в МЛМ отличается от Университета?»
urokiMLM.blogspot.com
Вот представьте вокруг совершенно дикая, незнакомая местность. Вы можете пойти направо, пойти налево, пойти вперед… А может быть, Вы будете бродить кругами вокруг одного и того же места? Это Ваше дело… Более того, у Вас нет ни компаса, ни карты, ни фонарика. А тот человек, который Вас заманил в эту пустыню – уже исчез, кудато убежал. Вот это и есть типичная ситуация новичка. Его спонсор – чаще всего его знакомый – сам попробовал, сделал 2 – 3 презентации, сказал «Всё, это не для меня!». Но Вы еще пока тут общаетесь, Вам еще пока нравится продукция, Вы еще пока читаете книги, Вы еще пока не разочаровались… Но продвижения вперед тоже нет! Вы не знаете, если Вы пойдете направо – и что там найдете? Сокровища? А может, угодите в тупик? А может, провалитесь в болото? Или там голодный крокодил, который Вас съест? Еще одна часто встречающаяся ситуация в MLM называется «слепой ведет слепого». Когда какойто человек прочитал 2 – 3 книги, начинает их пересказывать. Он уже людям кажется умнее и опытнее чем все остальные. И он уже может вести людей. И люди идут за ним… Как Моисей водил 40 лет по пустыне… И люди ему доверяют… Но куда он ведет людей, он и сам не знает! Вы, кстати, зря смеётесь! Такая ситуация наблюдается в очень многих компаниях MLM. Даже в тех компаниях, где ЕСТЬ хорошая система обучения. Почему? Потому что обучение происходит «гдето наверху», когда ты уже становишься лидером – тебя уже начинают обучать по серьезному, по настоящему. А пока ты «внизу» – тебя никто не обучает. Или еще ситуация – издают кассеты, диски, методички… Но сами понимаете, доступ к этим «кассетам», надо еще заслужить! Они только для «избранных»! Или еще ситуация – «есть одна отличная кассета», но она находится «в другой группе». И Вы даже «знаете», что эта кассета «есть гдето»! Но Вы так её и не услышали. Потому что кассета была издана в 1987 году, маленьким тиражом, и больше никогда не переиздавалась… И когда меня спрашивают: «А какая система обучения самая лучшая? Система А или Система Б ?» я всегда отвечаю: «Если новичок не имеет доступ сразу ко всему материалу, если у него нет чёткого плана обучения, в таком случае какая разница?!»
Результаты будут совершенно одинаковыми – нулевыми… Если Вы не имеете доступа – в таком случае совершенно не важно, есть ли там хорошие методички, книги, лекции… Для Вас это то же самое что НИКАКОЙ системы! А теперь представьте, что у Вас есть карта местности. В которой четко указано, в каком месте болото, в каком месте крокодилы, в каком месте у Вас друзья, куда ходить опасно, и куда идти правильно. Маршрут обозначен линией. И в каком месте копать сокровища, крестиком отмечены Ваши цели. Понимаете, как меняется ситуация?! Да Вы всю пустыню пройдете за несколько дней! Ну, может быть недель. Но Вы точно знаете, в какую сторону идти. Вы не собьетесь с маршрута. А еще лучше, если у Вас есть человек, который ведет Вас за руку. Совершенно не важно, Вы с ним общаетесь по телефону или он Вам оставляет материалы в секретном месте на каждом следующем шаге. Записи на видео… Самое главное, чтобы ваш тренер сам понимал, куда он Вас ведет, знал местность, знал большую картину бизнеса. В таком случае, пересечь пустыню – покажется делом совершенно простым, скучным и заурядным. Согласны? И когда ктото говорит «я верю в успех» или «я не верю в успех»… Это полная ерунда! Владислав ДИНАПОЛИ «Чем Обучение в МЛМ отличается от Университета?»
urokiMLM.blogspot.com
Вот посмотрите, один человек УМЕЕТ зарабатывать деньги. А второй не умеет зарабатывать. Один умеет организовать группу из 10 человек. А второй не умеет. Точно также и про международный бизнес – один умеет организовать группу в 100 тысяч человек, а второй не умеет. Хорошая новость для Вас заключается в том, что если Вы 1 раз этому научились, Вы сможете это повторить и 2>й раз и 3>й раз и 10>й раз, и 50>й раз… 1 раз научились правильно организовывать группу в 1.000 человек – и больше Вас уже ничего не остановит. Вот типичная ситуация – один работает целыми сутками, а получает копейки. Второй работает всего 2 часа в день, а получает миллионы долларов. От чего это зависит? Это зависит от навыков! Здесь нет никакого «чуда» и никакого «повезло». Просто один человек 5 лет учился в институте быть инженером. А второй – учился, как быть врачом. Третий учился, как стать электриком. А четвертый учился, как управлять деньгами. Скажите, кто из них будет зарабатывать больше? Естественно тот, который учился зарабатывать – тот и будет больше зарабатывать. Все дети были одинаковыми. Когда ребенок рождается, у него вообще нет никаких навыков, он даже говорить и ходить не умеет! А потом идет воспитание, школа, какие он книги прочитал? у кого учился? С кем общался? Какие навыки приобрел? Если человек, например, умеет вкладывать деньги в недвижимость – он много может на этом заработать. А если человек не умеет вкладывать в недвижимость – для него это будет слишком рискованно. И даже если Вы знаете, что «теоретически» на недвижимости можно много заработать, но Вы не уметете это делать на практике, то это слишком опасно для Вас. То же самое и в сетевом маркетинге. Лидер несколько лет обучался этому бизнесу. Более того, он должен обучиться этому бизнесу правильно. Как его правильно делать. Тут речь идет не столько о том, «сколько лет» он в нём находится. Можно и 20 лет находиться в бизнесе, но так и не научиться, как его правильно делать. А можно за 3 месяца пройти очень хороший курс у очень хорошего мастера, и дальше у Вас навыки позволяют быть самостоятельным лидером, вплоть до того, чтобы организовать свою собственную корпорацию, которая будет процветать и приносить Вам миллионы. Вопрос в том, у кого Вы обучались? Вот об этом и идёт речь, когда мы говорим слова «система», «технология». Система, технология – позволяет повторить быстрее тот опыт, который уже есть Например, компания Амвэй – это одна из первых MLM компаний, она дошла до оборота в миллиард долларов за 20 лет. Она развивалась достаточно медленно, стабильно. Потому что тогда еще не было как таковой индустрии. И вот она вышла на такие большие обороты. Но в 1970х – 1980х годах появились более молодые компании MLM, они уже могли учесть весь опыт, который проделала компания Амвэй. И то, что сделала компания Амвэй за 20 лет, они смогли повторить за 5 лет! Почему? Потому что они смогли учесть ошибки, учесть опыт. Они точно знали, что надо делать, как надо делать. Я не буду сейчас называть «вторые компании», но их несколько. Возможно, в будущем появятся еще более агрессивные компании, которые выйдут на обороты в миллиард долларов уже за 1 год. И всё к этому идёт. Потому что уже есть технология, уже точно известно, что надо делать, а что не надо делать. Точно также есть технология, как Вам выходить на уровень Бриллиант. Я знаю дистрибьютора, который три раза в жизни выходил с нуля на уровень Бриллиант. Ну, это немножко смешная история… Просто это человек три раза разводился со своими женами. То есть он построил бизнес, примерно на это у него ушло 4 года в первый Владислав ДИНАПОЛИ «Чем Обучение в МЛМ отличается от Университета?»
urokiMLM.blogspot.com
раз… Потом он развелся с первой женой. Заново зарегистрировался в той же компании. Стал Бриллиантом уже за 3 года. Потому что он уже умел это делать. И, наконец, он снова развелся, со второй женой… И в третий раз женился, заново зарегистрировался в той же компании, и стал за 2,5 года Коронованным Директором. Никакого чуда в этом нету! Просто он точно знал, что и как надо делать. Запомните это правило: > Пойми, как надо делать. И сделай это! Если у тебя есть понимание, есть необходимые навыки и ресурсы, есть четкий план, есть нужные люди, то ты сделаешь этот уровень всего за пару лет. А не будешь десятилетиями ходить «вокруг да около»! Но так и не поймешь суть. Знаете, есть хорошая пословица «Узнавая своё прошлое – мы узнаём своё будущее». В этом уроке, как я уже сказал, я не буду рассказывать подробно все детали, тонкости, но давайте сейчас пробежимся очень кратко по Истории Индустрии MLM. История Индустрии – есть отдельная книга, там это рассказано очень подробно. В начале 20го века еще не было никакой индустрии MLM… Представляете? Не было ни одной компании, ни одного человека, который бы этим занимался! Компании прямых продаж появились еще в начале 20го века, Вы знаете, например компанию Эйвон – там много женщин распространяют косметику по каталогам. Хочу, однако, обратить Ваше внимание, что компания Эйвон не является многоуровневой компанией. Потому что распространители не могут строить группы и не получают доход от сети. Весь доход идет только от личных продаж. И первые компании MLM были похожи на компании прямых продаж, где упор делался именно на личные продажи. Таким образом, и происходило обучение дистрибьюторов. Однако есть огромная разница! В компаниях MLM дистрибьюторам стали платить деньги не только за личные продажи, но и за привлечение новых продавцов, и за их обучение. Вы уже слышали, что первой сетевой компанией можно назвать «Витамины Калифорнии Нутрилайт» Карла Ренборга. Позднее появилась компания Амвэй (в 1959 году, в США). Ктото говорит, что была еще более древняя компания. В начале 1960х годов появилась и первая сетевая компания в Европе. Но это были только первые компании… Вот поймите ситуацию – до середины 1960>х годов индустрии практически не существовало, были только первые попытки, первые компании, которые начинали завоевывать рынок. Они были во многом похожи на компании прямых продаж. То есть «берёшь каталог, покупаешь много продукции и идёшь ее распространяешь». Компании были ориентированы на сильных продавцов. Товарооборот, который требовалось делать дистрибьютору, составлял тысячи долларов. Тогда еще не было никакой системы обучения! Обучение проводила сама компания. В основном по продукции и методам продаж. Но не по методам поиска и обучения руководителей команд. Далее в 1970е годы, как Вы знаете, в США проходили судебные разбирательства. Только в 1970е годы появились внятные «правила игры», законодательство по этой индустрии. Вот поймите ситуацию – индустрии практически не существовало, индустрия развивалась «методом проб и ошибок». В 1970е годы появились и разные «направления» в бизнесе, течения, «школы». Одни стали распространять товары по каталогам. Другие компании стали продвигать товары через домашние встречи. Владислав ДИНАПОЛИ «Чем Обучение в МЛМ отличается от Университета?»
urokiMLM.blogspot.com
Третьи компании стали проводить большие массовые мероприятия, на стадионах, в лекционных залах, в гостиницах, куда заходили тысячи и тысячи людей и слушали презентацию. Четвертые стали продвигать товары через почтовую рассылку. Позднее появились виды продвижения – по телефону, когда человек садился и делал обзвон случайных людей по телефону. Потом появилась продажа товаров через Интернет. Всё это разновидности прямых продаж. Большинство новичков не могут понять того, что это всего лишь «варианты», внешняя сторона бизнеса. А суть одинаковая – «продвижение товаров напрямую от производителя к потребителю без посредников» А Вам надо увидеть суть об этом мы подробнее говорим в курсе «Как построить денежную машину». Потому что не настолько важна «форма» встречи, «вид презентации». Гораздо важнее, как правильно организовать работу большой команды, чтобы каждый день в вашей группе проводились сотни и тысячи таких презентаций одновременно. Одновременно с Историей индустрии стала развиваться и История обучения
Если Вы посмотрите, в 1960е годы, когда индустрия только появилась, дистрибьюторов обучали только как продавцов. «Больше продавай – будет больше доход» И обучение производила сама компания – производитель товаров. (Еще одна причина была в том, что дистрибьюторов было мало по количеству. И компания могла устроить тренинг для каждого). Позднее компания стала обучать и менеджеров отдела – тех, кто не продает товары лично, а находит продавцов. Только в середине 1970>х годов появилась четкая система построения бизнеса на основе дупликации, Система 9 Шагов. Лидеры из разных MLM компаний стали обмениваться опытом, проводить совместные семинары, выпускать книги, проводить мастер классы, изучать технологии. Вот тогда и произошло историческое «разделение» труда между компанией – производителем и лидерами>сетевиками. Производители продукции – это, как правило, традиционные предприниматели отлично знают, как организовать производство, доставку, бухгалтерию и т.д. Но они очень не умеют искать партнеров! Почему? Да потому что никогда сами этим не занимались! Производители товаров никогда не строили сети клиентов и партнеров! А Лидеры сетевики наоборот – отлично умеют искать и обучать людей… Но плохо умеют организовывать производство. И была договоренность – «пускай каждый делает ту работу, которую умеет делать лучше всего. Мы не вмешиваемся в вашу работу, а Вы не вмешиваетесь в нашу работу». Как я уже сказал – сетевой бизнес во многом похож на традиционный бизнес. И если Вы имеете опыт работы с людьми в традиционной корпорации – это хорошо. Но есть и отличия, особенности, методики работы, которые применяются только в сетевом бизнесе. И Вы должны понимать эти «особенности». Профессионал сетевого маркетинга знает эти «профессиональные мелочи» это и отличает его от «поверхностного подхода любителя». Итак, с 1970>х годов началось развиваться профессиональное обучение именно для сетевого бизнеса. Стали возникать новые методики, течения, направления. Стали появляться новые идеи. Я Вам сейчас назову только две «новинки» 1970х... Владислав ДИНАПОЛИ «Чем Обучение в МЛМ отличается от Университета?»
urokiMLM.blogspot.com
1>я идея. Делать презентацию на кассетах
. Или позднее на видео дисках. Представляете один такой видео диск может работать на Вас много часов, даже когда Вы сами отдыхаете! 2>я идея. «Одноминутная презентация».
Традиционный продавец делает презентацию 40 минут, а тут появилась идея делать «1 минутную презентацию». Это было революционное открытие! Просто переворот в индустрии! Потому что психологи установили, что человек принимает решение всего за 15 – 20 секунд. А всё остальное время нужно лишь для того, чтобы укрепить это решение. В таком случае, какая разница, что Вы говорите 40 минут, если человек уже все равно принял решение?! И если презентацию можно сделать за 1 минуту! Вы можете поговорить с человеком 1 минуту, и сразу становится понятно, что он и не собирается ничего покупать или заниматься этим бизнесом. Появилась такая техника, как «квалификационные вопросы».
Задав 2 – 3 вопроса, можно сразу определить, человек способен заниматься этим бизнесом, или не способен. В таком случае, зачем тратить на него время?! Вот такие новинки появились в 1970е годы. Потом появились такие техники, как Жизненные признаки группы
, когда всего по нескольким цифрам можно определить, развивается Ваша группа или умирает. Однако, если Вы не знаете этих моментов – то Вы строите свой бизнес «кто как умеет…» Я наблюдал это даже внутри одной группы. Внутри одной группы – одни партнеры делали холодный обзвон по телефону… вторые – брали товар, несли его и продавали по квартирам… третьи пытались продавать товар по почте… четвертые пытались продавать товар через Интернет… пятые пытались организовывать домашние встречи… встречи на стадионах и т.д. Кто как умеет! Это совершенно не правильно! Не было понимания единой системы! Просто люди не знают основ, они изобретают велосипед даже в том деле, где все давно уже известно. В 1980е годы появились крупные Лидеры MLM, тренеры, которые организовали свои школы. Написали учебники. Этих людей мы сегодня можем назвать классиками обучения в сетевом маркетинге. В большинстве своём это были выходцы из сетевого маркетинга, практики. Однако дальше появился интересный феномен – я его называю «психологилекторы». В 1980е годы многие лекторы и психологи поняли, что выгодно обучать сетевиков. Потому что появилась новое сообщество людей, которые с радостью готовы платить деньги за обучение, тренинги. А чему Вас могут обучить психологи и тренеры, которые сами никогда не занимались сетевым маркетингом? Которые понятия не имеют ни про суть бизнеса, ни про профессиональные секреты? В лучшем случае они Вас начинают обучать «теории» и «общим советам», типа, «будь позитивным», «работай усерднее» и прочее. Доход сетевика всегда идет от товарооборота его команды. А доход лектора – идет от продажи книг и проведения семинаров. Люди, продающие книги, кассеты, и выступающие на семинаре не обязательно успешны в сетевом бизнесе! Лекторы делают свои основные деньги на продаже обучающих материалов В 1990е появились и «дистанционные формы» обучения. Когда Вы можете обучаться в «виртуальных классах» через Интернет, смотреть видео курсы, аудио лекции и т.д. Владислав ДИНАПОЛИ «Чем Обучение в МЛМ отличается от Университета?»
urokiMLM.blogspot.com
Вот примерно так развивалась индустрия. Еще Вы должны понять одну важную вещь – каждый тренер не может знать ВСЕХ методов. То есть в большинстве случаев тренеры не являются «универсалами». (Как Вы видите, у нас много методов продвижения товара – есть методы работы «1 на 1», есть домашние встречи, есть большие презентации, есть Интернет презентации и т.д.). И у каждого лидера есть его «любимые темы», в которых он специалист. Например, Большой Эл оставил нам просто феноменальный курс, как делать приглашение. Но если Вы захотите обучиться у него, как работать через Интернет? то ничего не получится. Потому что Большой Эл никогда не работал через Интернет. Но если Вы захотите обучиться, как делать приглашение – то он научит Вас этому лучше других! То же самое и наоборот – один тренер отлично умеет делать продажи, но понятия не имеет, как обучить лидеров и т.д. Итак, каждый тренер не является универсалом. Он не знает всего. И Вам нужно научиться выбирать, у кого обучаться. И как правильно выбирать обучающие материалы. У многих новичков в голове начинается каша, мозаика. Почему? Новичок приходит в бизнес и видит тысячи кассет, это тысячи часов лекций, их все не переслушать даже за год! Существует более сотни книг, целая библиотека книг, за год их все не перечитаешь! Также компания проводит сотни мероприятий, различного уровня – начиная от домашних презентаций, заканчивая семинарами на стадионах. Плюс ко всему, существуют еще мероприятия, которые поводят разные тренеры, лекторы, тренинги продаж и т.д. Плюс существует и Ассоциации тренеров, которые тоже проводят мероприятий. Приглашаются тренеры из Европы, из США. Новичку их тоже хочется послушать. Один кричит «у меня столько нет денег, чтобы всё это переслушать!», вторые кричат «и этого хочу, и этого хочу!», и в результате он много тратит денег на семинары, но так ничего и не зарабатывает. Куда бежать? Кого слушать? Потому что один тренер даёт совет «больше продавайте продукции!», второй дает совет «позитивное мышление!», третий дает совет «вкладывайте деньги в благотворительный фонд!»… Четвертый еще какойто дает совет… Итак, успокойтесь! Вся эта суматоха не имеет никакого отношения к тому, о чем мы сейчас говорим – обучение бизнесу. Вы должны запомнить сейчас, что существует 5 видов обучающих материалов 4 реклама 4 быстрый старт 4 базовый курс 4 лидерский курс 4 дополнительные навыки Если Вы запомните, что существует 5 видов обучающих материалов – тогда Вы быстро и просто научитесь в них ориентироваться. Придя в книжный магазин, где полки завалены сотнями книг, Вы сможете быстро определить «вот эту книгу мне нужно купить, а вот эту книгу можно вообще не покупать». 1>й тип обучающих материалов – это Реклама. Владислав ДИНАПОЛИ «Чем Обучение в МЛМ отличается от Университета?»
urokiMLM.blogspot.com
Реклама бизнеса, реклама индустрии, реклама компании. Для совсем новичков, которые еще не в курсе, что существует такая индустрия. Она написана в стиле «Вступайте! Покупайте!», здесь интересно, здесь есть вот такие выгоды. Таких книг очень много, подавляющее большинство. Чуть ли не 90% всех книг про сетевой маркетинг написано в таком стиле – реклама индустрия. Они полезны, они нужны, но только на первом этапе. Если вы будете использовать только рекламные материалы – вы, конечно, ничему не обучитесь. Самое интересное, что большинство новичков – они варятся в этом годами... 2 или 3 первых года они пересказывают друг другу рекламные материалы. Они пытаются «обучать» друг друга по этим рекламным материалам, проводят «школы», презентации… Но они никогда не вырастут выше уровня «купил – продал». 2>й тип обучающих материалов – Быстрый старт. Что нужно сделать новичку в первые два дня. Буквально по шагам – что нужно сделать? Зарегистрироваться. Составить список знакомых Запланировать Зарегистрироваться на сайте Купить продукцию, стартовый набор Спросить у спонсора номер телефона и т.д. Буквально по пунктам! Прочитать вот эту книгу… сходить вот на такую школу… Это быстрый старт, что точно делать в первые 2 – 3 дня. Когда новый партнер запустился правильно, и он уже умеет самостоятельно заказать продукцию, сделать первый звонок, пригласить на встречу своего знакомого, уже может сделать первую продажу… Он уже может заработать какието деньги. Теперь он уже может никуда не торопиться, а обучаться дальше. Для этого существует базовый курс. 3>й тип обучающих материалов – Базовый курс. Базовый курс обычно длится несколько недель. Например, 2 месяца. В принципе базовый курс можно проходить и полгода. На самом деле это уже не так важно. Главное что теперь уже партнер правильно запустился, и теперь он может улучшать свои навыки. Я хочу обратить ваше внимание на такой момент, что новичок сначала запустился и начал зарабатывать деньги, а уже потом может улучшать свой бизнес! Владислав ДИНАПОЛИ «Чем Обучение в МЛМ отличается от Университета?»
urokiMLM.blogspot.com
А многие пытаются делать наоборот – они сначала хотят сделать бизнес идеальным… всё выучить, деньги еще не начали зарабатывать… потому что еще даже не запустились! Существуют 3 вида книг – «справочники», «учебники» и «журналы» Первый вид можно назвать справочник по МЛМ бизнесу. Такие толстые книги или целая библиотека… Там есть всё. Буквально всёвсёвсё! Все детали. Вы ими пользуетесь как справочником. Если вам нужно какуюто технику уточнить, какието цифры. Или посмотреть исторический факт, год основания компании, дату… Вы открываете справочник и смотрите. Но по справочнику не удобно обучаться! Потому что там материал излагается не последовательно, а «по алфавиту». Второй тип книг можно назвать именно учебник. Возможно, там не хватает материала, но зато там есть последовательность, расскажут суть. По шагам расскажут какуюто тему… Как сделать телефонный звонок Как составить список Как пригасить людей на встречу Как настроить свой сайт в интренете Как сделать запуск нового партнера и т.д. Возможно, в учебнике какието детали упущены, но когда вы поняли суть – вы всегда можете узнать больше в справочнике. И наконец, есть еще такие материалы, которые можно назвать «периодика». Знаете, когда журналы приходят по подписке раз в неделю раз в месяц. Каждый отдельно взятый журнал он не претендует на то, чтобы вас обучить с нуля до конца. Возможно, там есть 1 – 2 темы… 1 – 2 интересные новые идеи. Но как вы сами понимаете, по журналам обучаться бесполезно! Скорее журналы предназначены для того, чтобы узнать новости и брать 1 – 2 новые идеи. Так большинство кассет «История Успеха» > они относятся к этому типу > периодика Эти кассеты вы можете прослушать 1 раз и отдать другому. Их не надо заучивать. Просто послушали, взяли 1 – 2 идеи, повысили себе мотивацию, узнали какието текущие новости индустрии… Но обучаться надо именно Быстрый старт и Базовый курс. Если в компании нету Быстрого старта и Базового курса – тогда не имеет значения, сколько там кассет! 100 кассет… 500 кассет… тысячи кассет… По кассетам вы не научитесь! Хочу обратить ваше внимание, что большинство семинаров построены по принципу «периодика». Вам сообщают какието новости, какието истории, новые идеи… Но семинары не предназначены для того, чтобы обучить вас с нуля до конца! Обучаться надо по Быстрому запуску и Базовому курсу в отдельное время. Быстрый старт делается только вместе со спонсором! А если у вас нету спонсора? Тогда найдите себе спонсора! Потому что обучение новичка происходит в три этапа. Владислав ДИНАПОЛИ «Чем Обучение в МЛМ отличается от Университета?»
urokiMLM.blogspot.com
Обучение новичка в три этапа 1>й этап > надо показать. А новичку надо посмотреть, как это делается правильно. 2>й этап > новичок сделает это в первый раз. Он, возможно, сделает много ошибок. Поэтому спонсор находится рядом и поддержит его, поправит. И 3>й этап > новичок уже умеет делать всё самостоятельно. Замечаете? Если нету радом спонсора, новичок не сможет ни у кого это посмотреть, как это делается правильно! И он не сможет это делать сразу правильно, и он наделает ошибок… Его никто не воодушевит. И будет разочарован, и бросит после первых двух попыток… Он не получит результат и будет разочарован Он никогда не выйдет на 3й этап, когда он уже сможет работать самостоятельно. А мы говорим о том, чтобы новичок запустился быстро – в первые же 24 часа он начал зарабатывать деньги… Если рядом нет живого спонсора, который все покажет – такого никогда не происходит. Скорее всего, новичок просто зароется в книги… и будет их читать целый год, разбираться… Как показывает практика, кассеты и интернет > не заменяет живое общение, и личный опыт. То есть обязательно должен рядом присутствовать живой спонсор, чтобы запустить правильно новичка. Спонсор должен быть опытным, уверенным. Спонсор уже должен уметь всё делать правильно, быть обученным. Чтобы на него хотелось равняться, на него хотелось быть похожим, у него хотелось обучаться, ему хотелось подражать, у него хотелось копировать. 4>й тип обучающих материалов – Лидерский курс. Разумеется, что работа в сетевой компании не заканчивается на том, чтобы продать продукцию или продать стартовый набор. Вам нужны навыки лидерства, руководителя группы. Однако, прежде чем начинать обучать лидерским навыкам, вы должны отлично освоить Базовый курс, понять суть бизнеса. Об этом мы поговорим в других уроках, посвященных Лидерству в МЛМ. 5>й тип обучающих материалов – Дополнительные навыки. Этот вид книг, кассет и уроков, я называю – дополнительные второстепенные навыки. Возможно, вам захочется изучить более подробно ораторское искусство. Возможно, вы захотели более подробно изучить продажи. Или вы захотели стать консультантом по косметике… Или вы захотели научиться работать на компьютере… Или еще куча разных навыков. Это то, без чего вы отлично сможете делать сетевой маркетинг! Возможно, вы захотите в какойто области специализироваться. Например, вы захотели быть классным продавцом по косметике. Или стать профессиональным врачомдиетологом, чтобы продавать пищевые добавки. Как я уже сказал, вы можете обходиться и без этого. И построить бизнес и без этого. Но такая возможность есть. И вы можете обучаться этим навыкам. Вы можете обучаться этим навыкам как внутри своей компании, так и сходить куданибудь на курсы. Сегодня существует много разных тренингов и школ. Прочитать какуюнибудь книгу по этой теме, которая напрямую не связана с сетевым маркетингом, но она вам зачемто понадобилась… Я это называю дополнительные навыки. Владислав ДИНАПОЛИ «Чем Обучение в МЛМ отличается от Университета?»
urokiMLM.blogspot.com
Можно привести хорошую фразу: > «Прежде всего я сетевик, а уже потом – всё остальное…». У других людей получается наоборот: > «Прежде всего я доктор, а уже потом всё остальное… в том числе и немножко сетевик…» Вот поймите если вы будет заниматься только дополнительными навыками, вы разовьёте у себя эти дополнительные навыки. Но вы не знаете базовые основы, и не смогли правильно запуститься! Тогда у вас будут только дополнительные навыки, но сам основной бизнес вы не сделаете. Итак, если вы будете читать много рекламных материалов – вы не научитесь делать большой бизнес… Если вы будете посещать много семинаров… Посещать много встреч… Много читать книг, слушать мотивационных кассет, которые написаны по принципу «периодика», как журналы… В таком случае вы будете много знать теории. Но Вы так и не смогли правильно запуститься в бизнесе, и у вас нету базы. У вас в голове есть каша из множества разнообразных фактов… которые почемуто вы не можете «сложить в одну систему»! Идей много, но вы не знаете, с чего начать, чем продолжить, и что будет в конце. И даже если вы купили справочник по бизнесу. И там есть всевсевсе техники, все советы. Но по справочнику научиться тоже невозможно. Вам нужен кроме справочника еще и путеводитель, карта! Что делать вначале, что делать в середине, что делать в конце… Вот почему я рекомендую вам найти себе профессионально сетевика>
наставника, который проведет вас по этому маршруту. Потому что сетевикпрофессионал вам за 5 минут может дать больше, чем годы обучения «по книжкам…». Всего 5 минут и вы точно знаете, что надо делать! Итак, давайте я еще раз повторю Вам 5 видов обучающих материалов 4 рекламные 4 быстрый старт 4 базовый курс (справочник, учебник4путеводитель и периодика). 4 лидерский курс 4 дополнительные навыки Реклама > просто рекламные материалы («Да, такая индустрия существует! Здесь есть 10 преимуществ. Есть выгоды от работы по найму»). Это рекламные материалы. Есть также каталоги, реклама видов продукции. («Покупай косметику и витамины!») и т.д. Второе – очень обязательно! Быстрый старт Быстрый старт делается только лично со спонсором. По кассетам быстрый старт вы сделать все равно не сможете. Потому что быстрый старт делается только на живом примере. И более того, быстрый старт для нового подключившегося партнера делается в первых 24 часа, а потом уже идет работа с его знакомыми тоже быстрые старты! Если вы не запустили новичка быстро и правильно в 24 часа, то он будет читать и слушать много лекций, он станет очень умный, но он так и не запустился в бизнес. И так и не начал правильно работать. Третье > базовый курс. Достаточно короткий, но достаточный. Он может проходить 2 недели или 2 месяца. Но за это время партнёр усваивает 90% всей информации, которую ему надо знать. Владислав ДИНАПОЛИ «Чем Обучение в МЛМ отличается от Университета?»
urokiMLM.blogspot.com
Всё остальное – относится к справочной литературе. К периодике. И к дополнительным навыкам. В частности к дополнительным навыкам я бы отнёс вот это «положительное мышление». Вы можете изучать дыхательную гимнастику… визуализацию… или планирование… ораторское искусство… или активные продажи… Это всё – изучайте в нерабочее время! Это всё к бизнесу сетевого маркетинга прямого отношения не имеет! Бизнес можно строить и без умения выступать на сцене. Но, как я уже сказал, большая проблема в том, что новички > они еще не умеют отличать, что относится к базовому курсу, что к быстрому старту в первые же 24 часа, а что можно оставить «на потом», отложить в справочные материалы. И что такое периодика. И особенно они не отличают, какие навыки вам нужны для работы прямо сейчас, здесь и немедленно, а что можно отнести к второстепенным дополнительным навыкам. Потому что часто тренерыпсихологи им продают именно то, что относится к второстепенным дополнительным навыкам. Курсы продаются в очень красивой упаковке, с хорошей рекламой преподносится, что «без позитивного мышления вы не сможете разбогатеть!», «без визуализации вы не сможете разбогатеть…», «а как вы сможете построить бизнес без своего сайта?!» и т.д. И вот новичок уже сидит в медитации, визуализирует… дыхательная гимнастика… обвешался амулетами на удачу… всё делает по феншуй… И вот уже новичок тратит всё своё время на всякую второстепенную ерунду. И у него нету времени на то, чтобы заниматься реальным сетевым бизнесом! Это именно то, что относится ко второстепенным дополнительным навыкам. Точно так же вы можете совершенно не разбираться в компьютерах, чтобы иметь сетевой бизнес! Вам совершено не надо уметь строить интернетсайты, чтобы построить сети в десятки тысяч человек. Вам совершено не обязательно разбираться в том, как читать лекции по медицинской продукции… И даже не надо обладать харизмой и навыками супер продавца. Это всё относится к второстепенным навыкам, которые можно оставить «на потом» или даже вообще не знать… Итак, вы уже стали немного лучше разбираться? У нас есть справочники, а есть путеводитель карта. Без путеводителя я вам расскажу, что происходит… Когда человек нахватается случайных разрозненных фактов, не понимая сути. Вот представьте себе, журналисту дали задание: «У тебя есть 2 дня, чтобы изучить новую индустрию». И этот журналист берет фотоаппарат и микрофон, идёт на презентацию в сетевую компанию. И всё что он сейчас увидит в первые 2 дня вот об этом и будет репортаж. Как вы думаете, какое этот человек составит первое впечатление об этой новой для него индустрии? Это дело, которым он никогда не занимался. Что он первое он увидит? Продукция. Много разных красивых баночек, разноцветная упаковка. Разная косметика, крема, витамины… Да, возможно, он подумает, что в бизнесе главное это продукция. Вовторых, ему всё это попытаются продать. И он подумает, «значит это бизнес, связанный с продажами». Владислав ДИНАПОЛИ «Чем Обучение в МЛМ отличается от Университета?»
urokiMLM.blogspot.com
Третье здесь много проводят презентаций. Он, возможно побывает на одной или двух презентациях. Много народу собираются в зале. Ктото выступает, ктото аплодирует, играет музыка, все танцуют и радуются… Он подумает «Наверное это шоу бизнес, концерты»! Все одеты в красивую одежду. Он станет описывать, что был маленький офис, у одного был красный пиджак, у второго белый пиджак… У человека на сцене был золотой значок… Короче он увидел всё что угодно, кроме сути! Он увидел «внешнюю поверхностную сторону» – рекламу, презентацию, но так и не увидел сути бизнеса! Он совершенно не увидел за этими товарами – Систему! Систему, которая дает товарообороты в миллиарды долларов, а вместо «маленького офиса» он не разглядел огромный международный бизнес в 80 странах мира. «Слона–то я и не заметил…» Вот представьте себе. Если такое впечатление человек получит о бизнесе за эти первые 2 дня. Что есть какието товары зубная паста, косметика, витамины, их надо продать. И еще какието есть встречи… И вот он будет делать свой бизнес, основываясь только на таком своем первом впечатлении. Что он построит? Ну, вот он и будет делать встречи, продажи. И он построит маленький бизнес, который возможно, даст ему 100 долларов в месяц… или 1000 долларов в месяц… Но это не имеет ничего общего с тем бизнесом, о котором мы говорим! У него просто очень узкое восприятие! Ктото спрашивает: «А вы видели хотя бы раз человека, который бы зарабатывал хотя бы 1000 долларов на этой продукции?!» Еще раз напоминаю! Речь идет о компании, которая делает товарооборот свыше миллиарда долларов! Понимает разницу? 100 долларов или миллиард долларов! Это совершено другой тип бизнеса. Мы просто говорим о разном бизнесе! Подробнее о том, как складывается «первое впечатление» у людей о бизнесе мы поговорим в книге «Уровни понимания в МЛМ» На самом деле большинство людей и не хотят этого понимать!
Они и не хотят этого знать. Их интересует только своя профессия. Узость восприятия… Вот то, что я умею делать сейчас, руками и то что мне привычно – это моё! А то чего я не умею – я и учиться не буду! Это не моё… Пусть за меня всё решает начальник… Государство мне должно сверху… Но эта информация нужна тем, кто хочет немножко шире узнать этот бизнес. Когда вы изучили тему «5 видов информационных материалов»
вы уже немножко шире получили восприятие. И какое огромно преимущество это вам дает! Теперь Вы может прослушать всего лишь 1% от всех материалов, которые есть в компании… Но вы уже правильно запустились, изучили базовый курс, и вы уметете Владислав ДИНАПОЛИ «Чем Обучение в МЛМ отличается от Университета?»
urokiMLM.blogspot.com
делать этот бизнес уже через 1 – 2 недели! (Чего 80% дистрибьюторов никогда не достигают. А сидят годами на «рекламном» уровне) И вы умеете отличать нужные вам книги от второстепенных. И вы умеете пользоваться справочными материалами и периодикой – то есть расширять свои навыки постоянно. И всего лишь 1% всех материалов вам дают огромные преимущества, которые не имеют все остальные люди. Вот представьте, человек прослушал тысячу кассет, но он так ничего и не понял! Потому что он зациклился на какомто одном виде материалов. Например, на «рекламных». И вот он читает рекламу… Но он правильно не запустился, и у него нет базы. Нет дальнейшего роста. Он не знает, в какую идти сторону.. История появления Системы Вы знаете, что есть Система 9 Шагов… Давайте немного поговорим об этом… То, что сегодня Вам кажется обычным, этого еще не было 20 – 30 назад! Система появилось в конце 1970х годов. То есть до 70х годов не было никакой системы вообще! Потом она начала развиваться. В некоторых компаниях ее копируют полностью. В некоторых компаниях есть «укороченная» Система. В некоторых компаниях пытаются ввести какието «дополнительные» шаги. Но основа появилась именно в конце 1970х начале 1980х годов. Шаг 0. Мечта (Цель. План) Шаг 1. Список знакомых (База данных) Шаг 3. Приглашение Шаг 4. Встреча (Маркетинг план. Презентация) Шаг 5. Информационный пакет Шаг 6. Запуск новичка (Быстрый старт) Шаг 7. Товарооборот Шаг 8. Ключевой партнер (Лидерская работа) Шаг 9. Удвоение (Дупликация). Первое, что вы должны запомнить, что в системе ДЕВЯТЬ шагов! Поэтому Вы должны делать все ДЕВЯТЬ шагов Здесь нет никакого «главного» шага, и нет «ненужных» шагов. Вы должны делать все шаги системы – от планирования до удвоения. И не пропускать шаги – «информационный пакет», «ключевой партнер». Для многих сетевиков кажется, что весь сетевой маркетинг сводится к двум шагам «приглашение и презентация». Но если вы внимательно посмотрите на Систему Владислав ДИНАПОЛИ «Чем Обучение в МЛМ отличается от Университета?»
urokiMLM.blogspot.com
– вы увидите, что это всего лишь два шага… а в Системе шагов девять! Другими словами, вы не делаете весь бизнес, а делаете только «маленькую часть». И большой бизнес вы такими «методами» не построите. Сейчас я вам не буду подробно объяснять саму систему, об этом есть специальные уроки. Вы их отлично изучите. Я вам расскажу только суть Системы. Вопервых, вы должны быстро научиться приглашать людей на мероприятия. Кого приглашать? и Куда приглашать? Чтобы понять, куда приглашать вы должны понять, что существует календарь мероприятий.
Существуют домашние встречи, существуют Открытые встречи 1 раз неделю, есть Семинары они проходят, как правило, 1 раз в месяц или 1 раз в квартал. То есть у вас уже есть календарь мероприятий. Туда надо научиться приглашать заинтересованных людей. Как приглашать? Для этого существуют речевые шаблоны – что надо сказать, чтобы люди туда пришли. Речевые шаблоны изучаются в курсе «Приглашение». Более того, Вам надо научиться приглашать не всех людей! Вам надо научиться затаскивать на мероприятия не всех подряд, не кого попало, а людей заинтересованных. Для этого существуют квалификационные вопросы. Отсев кандидатов. Воронка спонсирования. Подробнее смотри курс «Как спонсировать Бриллиантовых кандидатов». Итак, Вы уже знаете, куда приглашать у вас есть календарь мероприятий. Знаете, кого приглашать – у вас есть Список Знакомых. Как научиться составлять список, кого туда вносить, кого не вносить 4 об этом есть отдельный урок. И Вы научились делать отсев кандидатов с помощью квалификационных вопросов и речевых шаблонов. Кто заинтересовался, кто не заинтересовался – что с ними делать дальше и т.д. Следующий этап – провести презентацию. Показать людям продукцию, возможности, и маркетинг план. Как провести презентацию об этом есть специальные уроки. Далее человеку после презентации надо дать чтото в руки с собой. Это называется информационный пакет. Возможно, во время презентации Вы не сможете рассказать человеку все подробности. Возможно, ему нужны дополнительные материалы. Ему нужно ответить на его вопросы. Возможно, ему нужны подтверждения ваших слов… Одно дело, что он услышал от вас – своего знакомого. А другое дело, что ему нужно послушать ту же информацию от авторитетного лидера – миллионера. Для этого и существуют книги, кассеты, каталоги и видео. Вы ему даёте видео и он его посмотрит у себя дома. Это уже работает дистанционно, как бы в подтверждение к вашим словам. Видео создают профессиональные люди. По видео вы может обучаться. Вы можете мотивировать. И вы может еще больше привлекать людей. Поэтому правильно использовать силу видео > вам надо тоже научиться Владислав ДИНАПОЛИ «Чем Обучение в МЛМ отличается от Университета?»
urokiMLM.blogspot.com
Следующий этап – это запуск нового партнера. Как было сказано выше, правильный старт новичка делается за 1 – 2 дня. Новичка надо правильно зарегистрировать и обучить. Вопервых, лично ему показать, что делать. Вовторых, помочь ему правильно стартовать и воодушевить. И главное – присоединить новичка к системе обучения! Обучать каждого новичка Вы можете лично… но сами подумайте – если вы будете обучать лично каждого новичка из 1000 своих человек – то у вас просто не хватить времени! Это тысячи часов! Научите новичка обучаться самостоятельно и дистанционно Существуют дистанционные формы обучения – это книги, видео, аудио, интернет, семинары и т.д. То есть ваша задача в том, чтобы ваш новичок присоединился к системе обучения и начал регулярно обучаться самостоятельно. Обучался и работал самостоятельно. Если у новичка появились какие>то вопросы – то первый источник, куда он обратится > это Система! Итак, у вас есть хорошо подготовленный новичок. Из них формируется команда. И вот у вас есть команда в 2.000 человек. Запомните важную вещь – здесь нет «однородной среды» одинаковых дистрибьюторов 80% > 90% это просто покупатели или слабые партнеры. Они делают какието слабые движения. Возможно, они немножко продают. Немножко делают товарооборот, немножко проводят домашние встречи… Но на самом деле, на этих слабых партнеров не надо сильно надеяться! Они могут спокойно бросить этот бизнес. И так же спокойно и вернуться в бизнес. Они работают не регулярно и не по системе… Вы должны точно знать, кто у вас в команде ключевые строители, лидеры. Один такой ключевой строитель может организовать 20 или 100 человек вокруг себя То есть, если в команде 2.000 человек, значит там приблизительно 100 ключевых партнеров. Дальше вам нужно правильно научиться строить глубину и жизненные признаки группы. О том, что такое глубина и жизненные признаки – есть отдельные уроки. Расскажу только одно свойство. Жизненные признаки показывают, развивается ваша группа или не развивается Даже группа всего из 2х человек… (представляете, всего 2 человека в вашей группе!) уже имеет жизненные признаки, и она уже может быть построена правильно или неправильно. Но если у вас группа всего из 2х 5и человек построена неправильно она умрет! Фундамент перекошен! Если вы хотя бы 2 5 человек пригласили в свой бизнес, и начали это делать сразу правильно – тогда группа будет быстро развиваться и достигнет размеров 2.000 человек за 2 – 3 года! О большом количестве людей можно сказать то же самое. Важно не количество людей, а как группа организована Владислав ДИНАПОЛИ «Чем Обучение в МЛМ отличается от Университета?»
urokiMLM.blogspot.com
Например, один дистрибьютор говорит: «У меня большая группа. У меня уже 2.000 человек в группе». Мы смотрим жизненные признаки его группы – группа мертвая! Она не развивается, а разваливается. А другой человек говорит: «У меня 500 человек в группе всего». Мы смотрим его жизненные признаки. У него очень активная группа. Я вам даю гарантию, что через полгода у него будет 2.000 человек, и он в разы обгонит первого! Потому что его группа растёт правильно. В жизненные признаки входит не только товарооборот. Но и: 4 Сколько ключевых партнеров 4 Сколько людей на семинарах 4 Сколько людей регулярно слушают кассеты 4 Сколько в месяц присоединилось новых партнеров 4 Сколько в группе проводится презентаций и т.д. Там есть много пунктов. Они все хорошо описывают, как организована ваша группа! Для того, чтобы понимать, что вы строите, и что вы в конце хотите построить – надо иметь проект, надо хорошо прицелиться. Я вам сейчас очень кратко расскажу, Что такое Бриллиантовая группа?
Потому что большинство дистрибьюторов понятия не имеют, что они строят. И что такое Бриллиантовая группа, как она будет выглядеть, когда она будет построена. Они говорят себе: «Я хочу иметь доход в 20.000 долларов в месяц…» или даже так: «Я хочу иметь доход в 100.000 долларов месяц», но при этом они совершено не понимают, чего они на самом деле строят. И как этого добиться. Итак, Бриллиантовая группа > это примерно 2.000 человек. Из которых 400 лидеров. Как минимум в первой линии у Вас должно быть 6 – 8 Директоров 21% и выше. Владислав ДИНАПОЛИ «Чем Обучение в МЛМ отличается от Университета?»
urokiMLM.blogspot.com
Как минимум 20 – 40 директоров уровня 21% и выше у вас должно быть в группе всего. В каждой ноге должно быть минимум 5 – 6 директоров. И наконец, Бриллиант это не тот, кто просто подписал 6 знакомых, и они както сами выросли… Нет! У вас должно быть минимум 10 – 15 рабочих веток в первой линии. Группа Бриллианта это не такая группа, которая 1 раз сделала товарооборот в 60.000 долларов и на этом остановилась... Нет! Бриллиантовая группа продолжает динамично расти в ширину и в глубину. То есть на следующий месяц будет 17 веток, потом 20 веток, и т.д. И при этом она продолжает расти и в глубину. Это гарантирует и стабильность бизнеса и рост дохода! Бриллиантовая устойчивая группа это минимум 30 уровней глубины. А в некоторых случаях глубина может достигать даже 50 и более поколений вниз. На самом деле, не надо думать, что Бриллиант это 6 веток, и все ветки буду одинаковыми. Как правило, типичный Бриллиантовый бизнес это 2 – 3 ОЧЕНЬ глубоких ветки, глубиной 100 и даже более. Еще 2 – 3 веки имеют среднюю глубину в 20 – 30 уровней вниз. И наконец, оставшиеся 5 или 10 веток имеют маленькую глубину. Например, они только 3%... 6%... 9% или 12% лидеры. То есть у вас на подходе должны быть новые 21% лидеры. И вы всегда должны следить, чтобы у вас были свежие активные развивающиеся новые ветки. Это гарантирует вам стабильность группы и доходов. Даже если уйдет 1 или 2 лидера – ветки, то группа у вас всё равно будет стабильно развиваться дальше. И вы не потеряете доход. Бриллиант – это стиль жизни! Когда дистрибьютор говорит: «Я хочу иметь Бриллиантовый бизнес и доход в 20.000 долларов в месяц…», он не понимаете еще один момент, что Бриллиант это не просто «группа» или «доход», «бизнес». Бриллиант это еще и определенный стиль жизни. Это означает определенное расписание, определенные привычки в течение дня. Что человек должен делать, чтобы поддерживать такой бизнес. И, наконец, что он НЕ должен делать, чтобы этот бизнес не развалился. Подробнее о привычках Бриллианта, я расскажу в книге «Бизнес, который помещается в блокноте». Итак, давайте немножко подытожим… Без понимания большой картины бизнеса совершенно не имеет значения, умеете ли вы много продать продукцию… делаете ли вы презентации… Потому что без понимания, что вы строите – Вы не построите большой бизнес. Для того чтобы понимать большой бизнес, Вам надо посмотреть, как работает бизнес у другого Бриллианта. Я вам уже кратко рассказал, как выглядит готовая построена Бриллиантовая группа. Для этого и существуют жизненные признаки. И последний важный момент – Вы должны чётко понять, Кто Вы в этой группе. Кто Вы по отношению к другим людям? Большинство дистрибьюторов себя не могут четко обозначить, чем они занимаются… Одни говорят «Я тут покупаю и продаю продукцию», вторые говорят «я провожу презентации», третьи говорят «я здесь директор, я всеми командую…» Это всё странные какието ответы! Надо четко понимать, кто вы! Во>первых, Вы > покупатель продукции. Потому что у нас потребительский бизнес. И компания вас рассматривает прежде всего как потребителя продукции, дает вам скиду. Владислав ДИНАПОЛИ «Чем Обучение в МЛМ отличается от Университета?»
urokiMLM.blogspot.com
Если вам не нравится продукция смените компанию, смените продукцию, потому что иначе вы тут ничего не добьетесь и не построите. Во>вторых, вы продавец этой продукции. Если вы не умеете продвигать продукцию, вам надо этому быстро научиться. Но речь не идет о том, чтобы просто «бегать и продавать…»! Вам надо научиться грамотно работать! Как правило, продукция продается легко, если следовать рекомендациям Системы 9 Шагов, а не заниматься самодеятельностью. В>третьих, вы является руководителем, организатором большой команды. Любой бизнес всегда начинается строиться сверху, а не снизу… С директора! То есть с вас. Ваш бизнес будет всегда равен размеру вашей личности. И еще вам надо понять, что надо вам делать все эти три вещи одновременно – потреблять, продавать, организовывать. Если вы только организуете людей > у вас не будет бизнеса! Если вы только продаете продукцию > у вас не будет бизнеса! Если вы только потребляете, и больше ничего не делаете > у вас не будет бизнеса! Многие дистрибьюторы думают, что покупать продукцию не надо, продавать продукцию, не надо, главное подписывать и организовывать людей, организовывать встречи… И вот они много занимаются организаторскими делами… И в результате они собирают большую группу единомышленников, в которой никто ничего не делает. Только все друг друга подписывают… и никто ничего не покупает и не продает… Толку от такой группы ноль! Людей много, а доходов нету! Нету товарооборота! Или другой случай… Дистрибьютор говорит: «Я только продаю продукцию, а организовывать я не умею…» и вот он продаёт продукцию. Скорее всего, делает это в одиночку. Но при этом такая группа она не развивается! Возможно, он даже найдет еще нескольких продавцов… Но настоящих лидеров сетевиков там не будет. И наконец, человек, который только покупает продукцию для себя – он тоже не построит бизнес. Он только умеет покупать, но не умеет ни придать товар, ни построить бизнес. Итак, как я уже сказал, вам надо научиться все три вещи делать хорошо. Если вам не нравится продукция – поменяйте компанию! Если вы не умеет продавать продукцию – быстро научитесь этому правильно, следуя системе 9 Шагов. Если вы не умеете организовывать – быстро научитесь этому. Следуйте Системе 9 Шагов. Кто Вы по отношению к партерам? Учитель? Директор? Начальник? Это надо тоже чётко понимать! По отношения к другим людям Вы такой же партнер Вы им можете только давать советы. И показывать пример. И всё. Вы не можете их ни уволить, ни оштрафовать, ни заставлять. Потому что они имеют отношения не только с Вами, но и с компанией производителем напрямую. Не хочет человек ничего делать, ничего слушать, ничего покупать, ничему обучаться – это его выбор! Оставьте его в покое! Гораздо легче найти тех, кто хочет, чем переделывать тех, кто НЕ хочет. Итак, в этом очень важном уроке мы рассмотрели кратко историю индустрию. Владислав ДИНАПОЛИ «Чем Обучение в МЛМ отличается от Университета?»
urokiMLM.blogspot.com
Так же мы кратко рассмотрели историю появления обучения в МЛМ. Также мы кратко рассмотрели 5 видов обучающих материалов, в которых вы должны обязательно ориентироваться, чтобы не утонуть в огромном потоке информации. Золотой совет. Хотите быстро расти > сделайте выбор в пользу быстрого старта и базового курса, а все остальные «дополнительные навыки» вы можете изучать уже второстепенно Мы кратко рассмотрели, кто вы являетесь внутри компании, а также кем вы являетесь по отношению к своим партнерам. Как я уже сказал, за 10 минут рассказать всю теорию совершенно не возможно. Да это и не нужно! Но за 10 минут можно дать суть! Если вы поняли эти ключевые моменты… Вы поняли, что вам нужно одновременно делать все шаги системы. Что вам нужно одновременно быть покупателем, продавцом и организатором Что существует 5 видов информационных материалов Что обучение идет не последовательное, а дозированное, этапами. Что вам нужно новичку показать пример и правильно его запустить, а уже потом читать базовую теорию. Сделать так, чтобы новичок начал работать самостоятельно. И сделать так, чтобы новичок присоединился к системе обучения, и начал самостоятельно обучаться с помощью дистанционных методов (книги, аудио, видео, интернет и семинары). Что существует календарь мероприятий и система… В таком случае вы уже на правильном пути! Теперь вы можете спокойно изучать «детали», спокойно листать справочники, спокойно осваивать разные навыки. Вы уже основу понимаете. Выбирайте себе такого тренера, который умеет делать то, что он рассказывает Дело в том, что большинство «лекторов – психологов» пытаются обучать тому, чем сами не занимаются. Психолог или лектор умеет красиво говорить со сцены. Но он при этом сам не делает того, о чем рассказывает. С другой стороны, ваш Спонсор – практик, он может говорить достаточно коряво… У него может быть масса плохих привычек… Но если он понимает Систему, то вы с ним правильно спланируете и правильно сделаете работу. Для того, чтобы добиваться успеха – вам нужно понять, КАК это всё работает и сделать всё правильно В таком случае вы как будто имеете карту маршрута, по которому можно пройти очень быстро – из начальной точки в конечную точку – буквально за несколько месяцев… или стать Бриллиантовым Директором всего за 1 – 2 года. Большинство людей не хотят этого всего знать. Но те, кто это всё хочет понять и сделать те добьются просто потрясающих успехов в бизнесе! Итак, для того, чтобы чтото сделать быстро и эффективно, Вам надо сделать 2 вещи – 1>е. Это понять большую картину, как это всё работаете, общие принципы. И 2>е. Это узнать детали, как это сделать на практике. Владислав ДИНАПОЛИ «Чем Обучение в МЛМ отличается от Университета?»
urokiMLM.blogspot.com
К сожалению, большинство людей не умеют совмещать эти 2 вещи – «большую картину» и «детали». Одни считают, что достаточно понять теорию. А детали мелочи не так важны… Вторые наоборот любят копаться «в деталях», придираться к мелочам. Большую картину за всем этим они не видят. Ничего страшного! Наш курс как раз и поможет Вам Есть специальные уроки, которые покажут вам большую картину бизнеса: 21 базовый принцип МЛМ Как соединить все мероприятия, начиная от первой встречи, открытых показов, региональных семинаров, международных семинаров. Об этом отлично рассказано в курсе «Денежная машина». Смотри также урок «План А, план В», о том как спланировать календарь мероприятий на год. А есть технические уроки, которые посвящены каждой мелочи: Как сделать звонок Как составить список знакомых Что надо сказать кандидату Как сделать расчеты и т.д. Встретимся в следующих уроках! Куда и за кем Вы идёте? 4 «Выбирая институт – многие люди выбирают себе судьбу. Кому4то придется всю жизнь считать копейки, а кому4то придется 10 лет ждать, пока не освободится подходящая должность». 4 «Мы познакомились случайно. Потом стали ходить на свидание. Потом поженились и вот уже 30 лет мы с ней вместе…» 4 «Когда я первый раз ехал в Москву, я даже и не думал, что проживу там всю жизнь... Я думал, что останусь, может, на несколько месяцев… Затем я нашел работу. Потом здесь купил квартиру. Теперь у меня здесь семья, друзья, дети… Я тоскую по своей родине. Но я никуда уже отсюда не уеду!» Остановитесь на секунду и задумайтесь! А сколько нам в жизни приходилось принимать такие поворотные решения, которые определяли нашу дальнейшую жизнь на месяцы, годы, десятилетия вперед? Владислав ДИНАПОЛИ «Чем Обучение в МЛМ отличается от Университета?»
urokiMLM.blogspot.com
Вот ты сдаёшь вступительные экзамены в институт – а вот ты уже получаешь диплом... И как ни странно именно по той специальности, на которую поступал! Вот ты начинаешь встречаться с девушкой (или молодым человеком)… А вот у Вас уже семья, дети, внуки… Вот ты пришел на собеседование в поисках работы… А вот ты уже опытный специалист с 30 летним стажем… Но что самое интересное, часто мы даже и не думаем об этом серьезно! Как удачно об этом сказал миллионер: > «Большинство людей свой отпуск планируют тщательнее, чем свою жизнь» Очень много людей относятся к этому так: «Всё равно судьбу не изменишь…», или «Знать всё наперед – неинтересно…» Другими словами, Ваш кораблик плывет в океане туда, куда дует ветер. Без управления. Сегодня ветер подул вправо – Вы побежали вправо. Завтра подует влево – Вы побежали влево. Но тогда не приходится удивляться, что и результаты в жизни Вы имеете – случайные! Оглядите свою комнату. Вы планомерно покупали мебель? Каждую мелочь обстановки? Или все это сложилось стихийно? Была распродажа – и у Вас появился шкаф. Забежала подруга, посоветовала, и у Вас теперь стоит этот японский светильник, который Вы не знаете куда передвинуть? Загляните в свой шкаф с одеждой… Загляните в свой книжный шкаф – это Ваше хранилище мировой информации. У Вас все как у серьезного человека все разложено по полочкам, или Вы даже не знаете, что у Вас в шкафу есть, а чего не хватает? Загляните теперь в свою голову – Ваши мысли, убеждения, жизненные правила приносят Вам результаты, которых Вы достойны? Знаете, почему мне нравятся традиционные семьи? 1 раз в неделю они проводят инвентаризацию вещей, учёт своих дел, учёт своих мыслей, подводят итоги, ставят планы на следующий отчетный период. Выбрасывают всё лишнее. И планируют покупки нужного заранее. Взрослые это делают сами и приучают к порядку детей. Владислав ДИНАПОЛИ «Чем Обучение в МЛМ отличается от Университета?»
urokiMLM.blogspot.com
Я думаю, Вы не сильно удивитесь, когда узнаете, что в семьях потомственных миллионеров – детей обучали именно так. Если Вы еще не умеет управлять своей жизнью – Вам предстоит этому научиться. Возьмите жизнь в свои руки! На этом диске Вы найдете специальный курс по планированию и управлению проектами. А сейчас я хочу, чтобы Вы задумались над одной принципиально важной темой Куда и за кем Вы идёте? Многие люди завистливо говорят, что богачи, торговцы, банкиры слишком хорошо живут, «зажрались» и т.д. Но всегда надо отдавать себе отчет, что для того, чтобы хорошо жить и хорошо питаться – надо хорошо поработать. Не забывайте об этом! Если Вы готовы вставать раньше всей утром и несколько часов в день тратить в автомобильных передвижениях – тогда Вас можно назвать типичным человеком, который делает карьеру в большом городе. Успех имеет цену, которую бедные люди платить не готовы! Зайдите в любой магазин. Допустим, Вам понравились ботинки из натуральной кожи. Вы смотрите на них в полном восторге. Осталось просто пойти в кассу и заплатить – и они Ваши! Готовы заплатить – тогда в Ваших руках отличный уровень жизни, комфорта, сервиса. Путешествия, обеды в лучших ресторанах, отдых в лучших клубах. Не готовы?.. Но ведь тоже хочется! Поэтому остается одно «проверенное» средство ругать всех, кто добился успеха, чтобы успокоить своё самолюбие. Что «нормальному» человеку все эти вечеринки, автомобили, путешествия и жизнь класса люкс – вовсе не нужны! Можно обойтись скромной жизнью, «как у всех». Сегодня Вы начинаете совершенно новый для себя вид деятельности – бизнес многоуровневого маркетинга – MLM. Вы раньше не занимались этим, поэтому не требуйте от себя в первые же дни потрясающих результатов и доходов миллионера. Первые полгода, а то и год – два – идет период адаптации, как и в любой в новой профессии. Вам надо научиться основам, тому, что на первый взгляд покажется легким. Но подумайте о том, что доктора сразу не допустят лечить больного, пока он не научится. Точно так же и Вас не допустят сразу управлять автомобилем, который несется на полной скорости! Управлять миллионным бизнесом Вам пока не по силам. Всему надо учиться постепенно, шаг за шагом. Представьте что Вы провинциал, который приехал покорять столицу – большой красивый, но при этом совершенно незнакомый город. С одной стороны здесь большие красивые дома и широкие улицы, но при этом – Вы предоставлены самому себе, у Вас нет знакомых, нет дома и т.д. Вот несколько уроков опытного провинциала. Советую Вам прямо на вокзале снять «розовые очки», наивность и быть готовым принять все вызовы и трудности, с которыми придется столкнуться в большом городе. Вопервых, относитесь к себе серьезно. И уважайте себя за решение чего>то добиться в этой жизни. Вы – независимый предприниматель, который сам строит свою Жизнь. Но при этом не думайте, что все вокруг Вам обязаны в этом помогать. Все вокруг озабочены тем же, чем и Вы – собой и личной выгодой. Владислав ДИНАПОЛИ «Чем Обучение в МЛМ отличается от Университета?»
urokiMLM.blogspot.com
Если у тебя есть что>то ценное, что ты можешь им предложить – тогда ты сумеешь выстраивать деловые взаимоотношения. А что у тебя ценного? – Это твои навыки. Твои золотые руки. Твои таланты или мозги. Твои знания и опыт, который будет полезен многим людям. При этом ты должен иметь четкие цели, чего ты хочешь добиться в новом деле, в большом городе. Если ты просто будешь слоняться по городу, с наивными неясными желаниями, типа «в Москве большие возможности на каждом углу» или что «деньги валяются прямо под ногами» ты ничего не добьешься. Посмотрите на приезжих – большинство уже имеет чёткую цель приезда – поступить в институт, устроиться на работу, выйти замуж! И т.д. Они рассчитывают свои затраты и возможные выгоды. Возможно, в первое время придется снимать квартиру или оплачивать другие расходы, пока денег не достаточно от твоего нового бизнеса. Готов ли ты к этому? Вот хороший совет – присмотритесь к тем, кто идет впереди тебя, кто приехал чуть раньше, уже имеет результаты Возможно, я не смогу Вам точно сказать, в чем смысл жизни, но главное правило Жизни гласит: > «Куда ты идёшь – туда ты и придёшь!» Конечно, можно отклониться от курса, заблудиться в лесу, но большая вероятность, что если каждый день идти вперёд по дороге – ты придешь туда, куда шёл. Выбирая институт – люди выбирают себе судьбу на несколько лет. Если ты поступил на специальность инженер, каждый день ходил на занятия по специальности инженер, читал книги по специальности инженер – то какая вероятность, что через 5 лет ты получишь диплом инженера, а не диплом врача или юриста?! А если ты теперь ходишь на работу, работаешь инженером – то большая вероятность, что ты станешь профессиональным инженером, а не профессиональным врачом. Правильно? Это закон жизни! Мы преуспели в тех делах, в которые вкладывали наши время и силы А что насчет денег? Если у тебя не хватает денег – то ответ простой. Просто ты никогда не изучал законы богатства. Этому не учили в школе или институте. А у кого нужно учиться тому, как обращаться с деньгами? Правильно – у тех, кто их имеет. Это банкиры, инвесторы, владельцы бизнеса. Эти люди изучали финансовые законы, они и имеют результаты в том, чему посвятили свое время и силы. Но что Вамто мешает?! Хочу сообщить Вам хорошую новость – Вы всего в нескольких шагах от успеха! Для того, чтобы получить профессию, другими словами, стать лучшим в каком>
нибудь деле, достаточно прочитать всего 50 или 100 книг по этой теме. Вы никогда не задумывались об этом? К примеру, я ничего не знаю о медицине. Но что я точно знаю, что профессиональный доктор прочитал всего на 50 или 100 книг больше, чем я или Вы! Не верите? А Вы посмотрите на программу обучения в медицинском институте. Возможно, Вам потребуется 2 или 5 лет – но Вы тоже можете выучить всё, что учат бывшие школьники, которые становятся профессионалами. Точно также и денежных вопросов. Всего несколько книг отделяет Вас от того, чтобы стать миллионером. Владислав ДИНАПОЛИ «Чем Обучение в МЛМ отличается от Университета?»
urokiMLM.blogspot.com
В этом месте многие начинают спорить. Но, спросите себя, сколько книг Вы прочитали по планированию финансов за прошедшие 5 лет? И тогда Вам станет понятно, стоит ли тратить время на споры со мной. Я скажу Вам, что 89% людей вообще ничего не читает о своём будущем! Грустная статистика, правда? Они понятия не имеют, как ставить и достигать цели, как планировать время, как увеличивать доходы и т.д. За историю цивилизации в мире написано более 700 миллионов книг, а прочитать из них стоит всего лишь сотню. Снято более 100 тысяч фильмов, а посмотреть из них стоит всего лишь десяток… Как не утонуть в этом потоке макулатуры? И не потратить лучшие годы, разгребая ненужный хлам? Правильно – нужно спросить у того, кто уже знает, что ему пригодилось для достижения цели, а что нет! Отвечая себе честно на вопрос, КУДА ты идёшь, ответь также С КЕМ ты идёшь? и ЗА КЕМ ты идёшь? Внимательно присмотритесь, за кем Вы идёте? Кто идёт впереди Вас? Знает ли он дорогу? Какие результаты он получает? Какой образ жизни он ведёт? Если Вы копируете его модель жизни, его действия, мысли, привычки, убеждения, ценности и правила – тогда глупо рассчитывать, что у Вас будут какието «другие» результаты. Вот несколько простых примеров. Вопервых, мы все копируем модель жизни своих родителей. Родители – всю жизнь были работниками – и я всю жизнь был работником. (смотри также «Стратегия победителей»). Это знакомый с детства путь: школа – институт – работа – пенсия. Если ничего не менять, то Вы знаете, куда Вы придёте? Пенсия! Родители имели модель семьи: муж – жена – двое детей. И я имею семью, двое детей. Родители имели модель жизни: 48 недель в году работать, 4 недели отпуск. Родители имели жизненные цели: купить квартиру, машину, мебель и холодильник, и сделать ремонт. Вы понимаете, о чем я говорю? Вот такая «наследственность»! (смех, аплодисменты). Во>вторых, мы копируем модели тех, с кем мы общаемся. Это наши друзья, коллеги по работе, учителя в школе, начальники и соседи. Выражение «жить не хуже других» равно «жить и не лучше других». Соответствовать! и Не высовываться! Если вокруг тебя все работяги – стыдно быть бизнесменом. Если вокруг тебя все ездят на «Жигули» попробуй приехать в такой двор на «Феррари»? Не так поймут! А если все во дворе ездят на «Мерседесах»? Значит и я должен на «Мерседесе»! Соответствовать! Иначе, тоже не так поймут! И вопрос не в том, что «правильно», а что «не правильно». Вопрос в том, на какую социальную среду мы ориентируемся! Хотите ли Вы себя считать работягой? Миллионером? Или человеком среднего класса? – Такие результаты Вы и получите! Третье, с кем мы себя сравниваем – это Знаменитые люди! Раньше это были герои мифов, сегодня это герои телесериалов. Владислав ДИНАПОЛИ «Чем Обучение в МЛМ отличается от Университета?»
urokiMLM.blogspot.com
Возможно, они и не оказывают на нас прямое воздействие, как советы подруги, но это тоже мощная сила влияния на нашу модель жизни. см. также подробнее «Почему Вы бедны, больны и несчастны?» Возможно, Вам нравится какойто герой телесериала или знаменитый актер. А Вы никогда не задумывались, ЧЕМУ учат те люди, кем Вы привыкли восторгаться и подражать? Помните, в детстве все мальчишки играли «в войну», «в индейцев», «в три мушкетёра»? А девочки играли в «дочки – матери», «в больницу»? Немного разные игры и немного разные ценности в жизни, правда? Одни учились заботиться о каждом, кому нужна помощь, детей нужно одеть и накормить. А другие учились делить мир на «своих» и «врагов». Враг – это нехороший человек, с ним не нужно вести переговоров! Его надо уничтожить. Враг – это не человек, он ниже тебя, поэтому потом тебя не мучают угрызения совести! Вот такая примитивная идеология, которая воспитывает солдат пушечное мясо. Посмотрите на карту мира, мало ли на ней войн и конфликтов? Такие люди ненавидят нерешительных. И не умеют вести переговоров. Не учитывают, что у другой стороны – есть интересы, есть потребности. Они тоже хотят жить по
человечески. У них другая культура и другие ценности. Следующий этап – подростки. Кто был тот кумир на сцене с микрофоном? В лучшем случае это были глупые девочки с песенками «Ты меня не любишь…», а в худшем агрессивно – депрессивные рокидолы с песнями типа «Жизнь дерьмо! Убей их всех!» Не верите? Послушайте! Далеко не надо ходить за примерами! И то над чем Вы сейчас смеетесь или ругаете молодежь еще недавно было Вашим собственным поведением. Ему или ей хотелось подражать. Носить такую же одежду, прически, и мировоззрение: боль, несправедливость, секс, наркотики, рокнролл… Это молодежная культура. К счастью, большинство людей «берутся за ум», и становятся «нормальными». Я пишу эти слова в кавычках, потому что этот выбор делается не сознательно, а под давлением общества, которое диктует Вам свои правила и понятия о «нормальности». Общество взрослых серьезных дядей и тётей – не поддерживает Ваш выбор. Если человек не возьмётся «за ум» он просто не найдет хорошую работу и умрёт с голоду. Поэтому человек меняет кожаную куртку и мотоцикл, грязные волосы до плеч и борьбу «за свободную любовь» на деловой пиджак и галстук, расписание от 8 утра до 17 вечера в офисе в подчинении у босса. Кто теперь становится его пример для подражания? Правильно – старший мастер отдела. На него надо равняться. Вот за кем Вы идёте! Если Вы будете хорошо работать Вы займете его место. И будете получать его зарплату, а значит и обязаны одеваться также. Говорить и думать так же. Хорошо, если Вам это нравится. Тогда всё в порядке. Вы хотите быть похожим на начальника – и Вы станете таким. Хуже – если Вы это ненавидите, но упорно туда шагаете. Вот еще один сценарий. Человек ненавидит свою работу, ненавидит себя за то, что «продался», и ненавидит «деньги и саму систему корпораций», которая подавляет его личность. Вы думаете эта «ненависть» к корпорациям идет искренне изнутри? Тоже нет! Это отдельная модная культура, у которой тоже есть свои кумиры! Владислав ДИНАПОЛИ «Чем Обучение в МЛМ отличается от Университета?»
urokiMLM.blogspot.com
Есть одна особенность современного времени – это телевидение. Еще 100 лет назад такого просто не могло быть! Представьте себе, человек на сцене, которого люди воспринимают как лидера, говорит им: «Я известный предприниматель, владелец завода». И 100 лет назад Вы бы точно знали, что так оно и есть. Потому что в городе все друг друга знают. Если бы Вы вдруг стали приписывать себе чужие заслуги, которых не имеете – Вас бы назвали самозванцем и перестали бы с Вами здороваться. Но сегодня совсем другое время. Идёт ТВ реклама, где солидная женщина на всю страну заявляет: «Я Марина Сергеевна, воспитываю троих детей, и поэтому покупаю им йогурты…» И ты ей веришь. Но что происходит потом? Выключается видео камера. Марина Сергеевна снимает грим, и идет домой. Она всего лишь подрабатывает в рекламе. Она никогда не имела троих детей! Она в жизни не покупала это йогурт! или другие товары, которые рекламирует. И люди чувствуют это: – «Да она в жизни не мыла посуду своими руками!» Вот что такое сегодняшние «кумиры»… Судя по опросам, ТВ рекламе не доверяют почти 70% россиян. Человек на экране в дорогой одежде, в автомобиле за миллион долларов, живет в роскошной квартире… Но оказывается, что всё это ему просто дали для съёмок видео клипа. Ему ничего не принадлежит! Он ничего в жизни не сделал! Но при этом этот человек имеет наглость давать на всю страну советы, как поступать, как жить и т.д. Кстати, Вы никогда не задумывались о том, почему так плохо идут телевизионные акции? Вот пример. Известная фирма объявляет по ТВ: «Собери 10 крышечек от йогурта – выиграй миллион рублей!». Люди просто не верят, что это миллион вообще существует, что его выплатят. Это лотерея, случайность. Повезет лишь одному, а остальные тысячи – останутся без денег… В бизнесе MLM всё по>другому! Мы рекомендуем только то, что сами делаем! Если Вам показывают товары – то ты видишь, что человек этим сам пользуется. Он может сказать, что ему нравится, а что не нравится. В каких случаях они работают, в каких не очень. В бизнесе MLM > никакой лотереи! Есть маркетинг план – записанные условия работы. Сделал товарооборот, выполнил условия – фирма тебе выплатит всё, что тебе полагается. Выполнил квалификацию – поехал в оплаченное путешествие и т.д. Вот люди, которые уже ездили. Я с ними лично знаком, это мой спонсор, и его спонсор. Нет никакой тайны, что надо делать. Вот шаги. Это заслуженная награда. Перед Вами встает сегодня серьезный вопрос – кого Вам слушать. Потому что гораздо важнее не то, что человек говорит или ругает. А то, кто он сам, какой образ жизни он Вам предлагает? Пойдете ли Вы за человеком, который не имеет ни копейки денег? Я не хочу сейчас никого обижать, но давайте снова возьмем пример из жизни. Есть знаменитый писатель сатирик Михаил Задорнов. Он постоянно выступает со своими концертами, где высмеивает, что все «американцы – тупые», а также осуждает банкиров и торговцев. Владислав ДИНАПОЛИ «Чем Обучение в МЛМ отличается от Университета?»
urokiMLM.blogspot.com
И многие люди с восторгом слушают эти концерты: «Вот нашелся человек, который говорит правду!» Но Вы никогда не задумывались, что этот человек предложил бы Вам взамен? Какой стиль жизни? Какой пример? Какой опыт? Чему он смог бы Вас научить? Ругать евреев или американцев, ругать власть или ругать банкиров и торговцев – это дело нетрудное! Но у него нет ни хорошего дома, ни семьи, ни детей. Этот человек ничего не создал и не построил. У него нет команды. Он никому не помог улучшить жизнь. Тот образ жизни, который он сам ведёт (и чему можем научить своим примером!) – это постоянно разъезжать с гастролями. Его можно уверенно называть «лектор – коммивояжер». Если он перестанет выступать – деньги закончатся. Другими словами, он имеет линейный доход. Финансовой независимостью тут и не пахнет! К сожалению, таких «кумиров» много. Журналисты, репортеры, знаменитости, звезды поп музыки… Они позволяют себе критиковать всех и всё, или учат, как правильно поступать – но самито чего сделали?! Вы серьезно должны выбрать, кого Вы слушаете и за кем идёте и в бизнесе! К MLM можно относиться по>разному, но и результаты у Вас будут разные Критик: «Это не работает!» нулевой результат Средний человек: «Работаю как все» и результаты средние Лидер – работает профессионально – и результаты на 100%! Итак, Вы сами выбираете – нулевой, средний или Лидерский подход. Подробнее о том, как и что делать – Вы изучите на Базовом Курсе. Сейчас я скажу Вам только пару важных моментов: Первое. Запомните твёрдо: > не существует никакого «среднего процента» преуспевших в MLM! (Как не существует и «среднего процента неудачников»!) Это миф, который усердно поддерживают журналисты и критики MLM, что только 1% преуспевает, а остальные 99% разорились. Владислав ДИНАПОЛИ «Чем Обучение в МЛМ отличается от Университета?»
urokiMLM.blogspot.com
Сами подумайте, а в традиционном бизнесе? Сколько директоров на обычном заводе? Всегда один! И это не зависит от того, сколько там работников. 100 человек, 1.000 человек, 10.000 человек… Владелец все равно остается один. И тогда это уже не 1%, а 0,1%... 0,001%... и т.д. А теперь задайте себе вопрос: если Вы будете хорошо работать, есть ли у Вас шансы стать владельцем завода?! Никаких! Только если Вы сами откроете свой завод – тогда Вы будете его владельцем. И будете набирать персонал. В бизнесе MLM Вы становитесь владельцем своего бизнеса. На Вас не влияет число работников. 1… 10… 100.. все равно владелец Вашего бизнеса один – это Вы! И Вы сами определяете, какие товарообороты будете Вы делать. 100 долларов, или 10.000 долларов. Тут нет никакой «статистики»! Потому что это не «лотерея». Тут есть только Ваша работа. Разве на работе Вы спрашиваете «сколько процентов, если я выполню работу, что мне выплатят мою зарплату?!» (смех, аплодисменты)
Есть маркетинг план – просто сделайте работу Более того, каждый партнер, кого Вы подписали – тоже может стать Бриллиантовым или Изумрудным Директором – тем самым просто опрокидывая этот миф об «одном проценте»! Второй момент. Не путайте покупателей и партнеров! 80% людей, кто подпишутся в Вашу группу – они придут только затем, чтобы купить товары. И всё! И только 20% будут делать деньги. Но снова не путайте – партнеров и продавцов! Продавцы только продают товары «купил – продал». Они могут продавать билеты, кассеты, могут продавать стартовые наборы. Но они не стоят большой бизнес. Они не понимают его! На вопрос: «А сколько в среднем у Вас зарабатывает дистрибьютор?» мой Спонсор отвечает хорошей шуткой: «Это всё равно, что измерить среднюю температуру по больнице!» Давайте, измерим температуру у всех больных и разделим её, что получится? Ну, гдето… 38 градусов! (смех, аплодисменты)
Как можно посчитать «средний доход», если у нас есть люди, которые зарабатывают свыше 1 миллиона долларов в месяц! А есть те, кто просто покупает товар, и экономит на этом 2 доллара! Бизнес MLM – это не лотерея и не случай. Это бизнес, который нужно спланировать и выполнить запланированные действия. Об этом есть отдельная книга. Сейчас просто запишите себе правило скорости: 1 маркетинг план в день! Это нормальная скорость: 15 > 20 рабочих маркетинг планов в месяц. Вы должны сфокусироваться на главном – организовать и провести 1 маркетинг план каждый день. В остальное время Вы можете делать всё, что хотите – занимайтесь продажами, читайте книги, слушайте кассеты по саморазвитию. Хотите – можете ничего не делать. Если у Вас есть скорость 1 маркетинг план в день – работа выполняется. Владислав ДИНАПОЛИ «Чем Обучение в МЛМ отличается от Университета?»
urokiMLM.blogspot.com
Еще одну важную вещь Вы должны понять – это разница между продажами товаров и построением бизнеса Многие новички думают, что самое главное в MLM это быть продавцом. Свой маркетинг план они пытаются построить, прежде всего, как показ товаров: витаминов, косметики, зубной пасты. Но как мы помним, закон жизни гласит – что ты ищешь – то ты и находишь. Ищите покупателей товаров? Тогда у Вас и будут только покупатели товаров. И возможно несколько продавцов. Но бизнес MLM заключается не в этом! Ваша цель – искать Лидеров, и правильно их обучить. Если ищите средних партнеров – и находите средних партнеров! Ищите Лидеров – и находите Лидеров! Еще один миф, что все тут «друг на друге наживаются» Но спросите себя – как Вы вообще относитесь к помощи других людей? Если продавец продал Вам товаров на 100 долларов. Вы остались вполне довольны. Вы считаете, что он на Вас наживается? (А если он за 100 долларов Вам продал «Мерседес»? Тогда это была отличная сделка!) Этот продавец получил деньги, купил себе еду и предметы роскоши. Означает ли это, что он наживается на людях? Или просто человек выполняет свою работу и заслужил свою зарплату? Конечно! Он открыл магазин. Он вложил в это деньги. Он несет риски. Он нашел покупателей и качественно их информировал о свойствах товаров. А Ваш спонсор? Он получает 4% с Вашего товарооборота, когда Вы станете Директором. Означает ли это, что он на Вас наживается? Он передал Вам свой опыт Он консультирует Вас Он обучает Вас Он изготовил для Вас кассеты, книги, методички Организует для Вас и Вашего бизнеса Семинары и поездки. Не думайте, что это все просто и всё бесплатно! И наконец, последний миф… Многие критики MLM будут утверждать, что «в MLM у людей разрушают надежду», потому что подписывают много людей, которые никогда не станут лидерами. Но при этом их заставляют покупать продукцию… Вот представьте, что перед Вами человек, у которого просто никаких шансов! Он плохо одет, он не умеет улыбаться и разговаривать. Вы сразу скажете ему: «Иди отсюда у тебя никаких шансов! У тебя все равно ничего не получится!» Вы так сделаете? Ему и так в жизни тяжело. Все вокруг ему говорят: «Ты никто! ТЫ ничего не умеешь! Ты недостоин счастья!» Или Вы дадите этому человеку Шанс?! (аплодисменты) Вы верите с силу своего бизнеса! Вы верите в то, что можете дать ему шанс, вооружить его знаниями, как осуществлять проекты, вооружить инструментами. Конечно, не каждый, кто пришел на стадион – становится Чемпионом Мира!
Владислав ДИНАПОЛИ «Чем Обучение в МЛМ отличается от Университета?»
urokiMLM.blogspot.com
Но ведь все дети прибегают на спортивное поле, чтобы поиграть в мяч. Они получают от этого много удовольствия. Они общаются. Они становятся сильнее! Они поддерживают свою физическую форму! В этом бизнесе выигрывают все! Библия учит нас: «Не сотвори себе кумира», но это очень сложно вообще не признавать авторитетов. На практике гораздо важнее другое – знать, за кем ты идёшь? Если всё равно приходится на когото равняться, учиться у предшественников, то самый разумный шаг – это выбрать на кого ты равняешься, чтобы получать максимальную пользу! Выбрать среду общения, общество Выбрать примеры для подражания (Лидеров). Тех, кто идет на шаг впереди тебя, уже сделал то, что ты только собираешься сделать. Узнать, что он делал, что чувствовал, с чем ему пришлось столкнуться, и как он эти задачи решил? Выбрать учителей и их опыт Выбрать соседей, окружение Выбрать книги и фильмы, которыми ты заполняешь свою голову Я часто слышу от критиков нашего бизнеса, что мы сильно хвалим Бриллиантов… Но разве не разумно равняться на лучших в своей профессии? Использовать опыт тех, кто уже чегото добился. А не тех, то ничего не добился, а только жалуется? см. урок «С одержимостью» Я равняюсь на впереди идущего Бриллиантового Директора. Я сознательно принимаю, что через 2 – 4 года я буду похож на него! В привычках Бриллианта В мыслях Бриллианта Внешне выглядеть, одеваться как этот успешный человек на сцене. Иметь такой же шикарный автомобиль, дом, и путешествия, и образ жизни. Он это имеет, он может этому обучить. И закономерно, что я учусь и беру консультации по тому, как нужно сделать эту работу, чтобы пройти этот путь у него, а не у критиков, и неудачников, у которых нет дома, нет автомобиля, нет стиля жизни, нет успешного мышления, и нет большой команды! Спасибо за внимание! Чем обучение в MLM отличается от обучения в университете? или Почему у Вас нет конкурентов? Пару дней назад я нашел в интернете видео семинар Джона Каленча «Мощная индустрия 21 века». О, это просто супер! Этот человек действительно мастер! Я 2 дня ходил воодушевленный. Очевидно, выступление было записано на старый видеомагнитофон, а уже потом оцифрован. По экрану бежали характерные полосы… А в некоторых местах плыл звук! Да это была настоящая редкость! Не надо было даже смотреть на дату 1997 год – самоесамое начало сетевого бизнеса в России. Не знаю, сможете ли Вы понять мою радость коллекционера? Но на самом деле мне нравится находить подобные штучки. Мне, современному сетевику, было очень интересно послушать опыт своего великого предшественника. Потому что сегодня мы можем видеть, что практически все современные направления в MLM бизнесе вышли из этих основ, которые заложили в 20м веке Владислав ДИНАПОЛИ «Чем Обучение в МЛМ отличается от Университета?»
urokiMLM.blogspot.com
такие Учителя, как Джон Каленч, Джон Милтон Фогг, Дон Файлла, Том Шрайтер. Те лидеры и миллионеры MLM, кто намного моложе – вышли из их школы. Да, сегодня многие идеи развиваются, ушли далеко вперед – но заложены были они в то время. Узнавая своё прошлое – мы лучше узнаем будущее. Интересно было послушать, как Джон Каленч, исходя из своего многолетнего опыта, уже в то время давал прогноз развития индустрии MLM в России и в мире на ближайшие 5 – 10 лет. Сегодня, когда эти 10 лет прошли, мы смогли убедиться, что в 99% случаев Джон Каленч был прав! Он действительно – профессионал высочайшего уровня! Он великий Мастер! О чем же говорил тогда Джон Каленч, более чем 10 лет назад? Джон Каленч написал несколько книг – еще в 80х 90х годах. И он читал курс по своим книгам. Он давал людям основы. Ничего кроме основ! Первые шаги! Если Вы оцените его курс с позиции углубленного изучения MLM – то Вы будете слегка удивлены. Джон Каленч не сказал ни слова про дупликацию, про лидерство, мотивацию или другие высшие уровни обучения. Почему? Да всё очень просто – в те времена, когда начинал Джон Каленч и другие основатели индустрии – самой индустрии еще не было! И поэтому 99% их выступлений было посвящено таким уровням: 1е. Оказывается сетевой маркетинг существует! Дада! Он существует! 2е. Оказывается сетевой маркетинг работает! Система обучения работает! 3е. Продукция у нас существует! 4е. Для того, чтобы преуспевать – нужно обучаться и много работать и т.д. Вы понимаете отличие? Сегодня большинство людей в мире уже и так знают, что сетевой маркетинг существует! И что он работает, если приложить достаточно усилий! Сегодня люди хотят узнать МЕТОДИКУ, шаги, как и что делать, чтобы зарабатывать! Вместо того, чтобы слушать доказательства, что в мире эта индустрия есть! Я ни в коем случае не хочу разрушить авторитет предшественников. Поверьте, их курсы для нас являются фундаментом, на котором все построено. Но надо понимать и то, что с тех пор прошло 10 – 20 – 30 лет. Нам нельзя останавливаться! За эти годы знания ушли далеко вперед. Есть новички, которые буквально обожествляют знаменитых сетевиков. И думают так «Раз этот человек добился таких успехов – значит он знает всё!». Здесь надо быть осторожнее! Никакой человек не может знать всё! Владислав ДИНАПОЛИ «Чем Обучение в МЛМ отличается от Университета?»
urokiMLM.blogspot.com
У каждого автора есть свои любимые темы, в которых он лучший. Так, например, Большой Эл Том Шрайтер оставил нам просто великолепный курс по спонсированию. Он действительно в этом лучший. Взять хотя бы тот факт, что он за 2 года сумел набрать группу в 100.000 человек. Этого до него не делал никто! Но это не означает, что Большой Эл смог бы Вас обучить таким шагам как «интернет коммерция» или «жизненные признаки». Он этим не занимался глубоко. Да, возможно он использует в своей работе интернет, но это не его тема! Здесь он имеет весьма средние представления. Точно так и другие Звезды. Узнайте – в какой области он лучший и учитесь у него этому. Но не забывайте что в Системе 9 Шагов – ДЕВЯТЬ шагов, а не один! Иначе Вы рискуете построить Ваш бизнес кособоким. И вот почему я говорю, что у Вас нет конкуренции, если Вы действительно это понимаете – Вы один из маленького процента дистрибьюторов видите полную картину бизнеса! Вы видите полную картину того, как развивались видео и аудио курсы. Вы знаете, что обучение не заканчивается «маркетинг планом». Вы знаете, что бизнес MLM не сводится только к «подписанию большого числа новичков». Вы видите гораздо дальше! Вы мыслите уже с вершины таких мастеров, опыт которых доступен Вам. Но чаще всего этой информации просто нет в других командах в том виде, как мы ее Вам подготовили. К сожалению, рост сетевиков сильно тормозят такие вещи как, отсутствие доступа к материалам. Непонимание большой картины бизнеса. Что Вам нужно для успеха, а что отвлекает. Я часто наблюдаю в сетевых компаниях проводят курсы мотивации, психологии. Часто чуть ли не религиозные ритуалы, чтобы привлечь удачу. Почему всё это делается? Да, люди чувствуют информационный голод. И пытаются его заполнить. Приглашают различного рода «психологов», «маркетологов», «экономистов», «тренеров по агрессивным продажам», «тренеров по мотивации», «тренеров по укреплению команды»… То есть того, что в MLM бизнесе Вам НЕ НУЖНО!
Я не хочу сказать, что экономист както может испортить Вам бизнес. Возможно, его послушать бывает интересно… Для расширения кругозора. Но на самом деле, он Вас ни на шаг не приблизит к Вашей главной цели. Он понятия не имеет, как организован сетевой маркетинг! Иначе бы он давно был бы уже Посланником Короны, с доходом свыше 100.000 долларов в месяц. Получал бы авторский доход от своей сети, а не одну тысячу долларов только за личные усилия. Ведь, когда он прекращает вести семинары – его доход заканчивается, становится равным нулю. Правда? Для того чтобы понять, чем принципиально отличается обучение в MLM от того обучения, которое проводят в университетах или на курсах и почему в MLM НЕ работает «университетская модель образования», мне сначала пришлось изучить уровни понимания в МЛМ. Мне сначала пришлось понять, Как вообще человек обучается чему>то новому? На практике человек проходит вот эти этапы понимания: Этап 0. «Я ничего не знаю об этом». Человек даже и не подозревает, что сетевой маркетинг существует! И не задумывается об этом. Этап 1. «Оказывается!»
Владислав ДИНАПОЛИ «Чем Обучение в МЛМ отличается от Университета?»
urokiMLM.blogspot.com
Оказывается, он существует! Оказывается есть то, о чем я раньше и не подозревал! (Вспоминайте Джона Каленча и других знаменитых лидеров 20го века. Это как раз тот этап, на котором они работали) Этап 2. «Я ученик».
Я учусь этому. Я хочу всё узнать. Я понял принципы. На этом этапе человек уже может получать некоторые результаты. Но на самом деле дело не в этом. Его больше интересует другое – он хочет ПОНЯТЬ, как вся эта большая система работает! У некоторых людей этот этап может занимать годы. Особенно если нет хорошего учебника, и учителя. И приходится искать информацию по крупицам, делать выводы самому. На этом этапе – чтобы человек мог сказать «я понял, как это все работает» очень сильно помогает профессиональный видео курс. Этап 3. «Я обучаю». На этом этапе челочек вполне может остановиться. Он умеет продавать и спонсировать. Он уже не просто знает и понимает – он ДЕЛАЕТ. Он проводит маркетинг план, он спонсирует. Он зарабатывает. Он становится мастером продаж. Его работа сейчас похожа на работу учителя – я умею и поэтому я обучаю – он получает линейный доход за количество проведенных выступлений. Этап 4. «Я учу обучать». Это можно сравнить с работой директора школы. На само деле, директор может и сам обучать учеников. Но лучше он будет обучать учителей! А уже учителя будут обучать учеников… Тот, кто понимает разницу от этапа 3 – и выходит на этот этап 4 – тот становится очень богатым в бизнесе MLM! Этап 5. «Я владелец». Лишь малая часть людей способны понять разницу между директором школы и владельцем школы. И лишь малая часть людей смогли свою жизнь и свой бизнес организовать так, чтобы стать владельцами, а не учениками, учителями и не директорами школы. На самом деле владелец не проводит встреч. Он может даже вообще не появляться в школе годами – но школа будут продолжать работать и без него! и приносить ему доходы. Как это сделать – Вы можете научиться в течение нашего курса. Но, сначала Вам нужно узнать первые шаги и основы. Отличие нашего обучения от традиционных курсов Академические курсы строятся примерно так. Допустим, у Вас есть 26 недельный курс MLM… Или это 26 академических часов. Не так важно. Главное, что Вы собрались изучить весь большой материал за 26 занятий. Владислав ДИНАПОЛИ «Чем Обучение в МЛМ отличается от Университета?»
urokiMLM.blogspot.com
Примерами могут быть «курсы продаж», «курсы менеджмента», «курсы бухгалтеров», курсы «Академии MLM» и прочее. Ваш «26 недельный курс» строится так: 1я неделя. История MLM. 2я неделя. О продукции 5я неделя. Телефонный звонок. 10я неделя. Как отвечать на вопросы. 25я неделя. Практические занятия. На первый взгляд это кажется логичным. Материал идет последовательно: сначала история индустрии, история компании. Потом Вы изучили, как отвечать на вопросы, делать телефонный звонок, и уже потом Вы начали работать. Сначала теория – потом практика… Сначала основы – потом упражнения… Но в жизни это не работает! Вот как это выглядит на самом деле. Тренер собрал студентов. Провел им 26 занятий. Студенты всё записали в тетрадь. Сдали экзамены. Получили дипломы… Но работать так никто и не начал! Даже если какойто студент захочет серьезно начать работать в сетевом маркетинге после таких курсов – ему придется обучаться заново! Почему так происходит? Вот 2 самые главные проблемы университетского образования: Проблема 1я. Неприменимость знаний в жизни. Проблема 2я. Как удерживать мотивацию. Неприменимость знаний в жизни Действительно, в школе и университете дают кучу справочных знаний, которые потом просто некуда применить. В жизни гораздо важнее уметь делать вот такие вещи: как делать покупки, как знакомиться и договариваться с людьми, как зарабатывать деньги, как пользоваться кредитной карточкой, как правильно выбрать туристическую фирму для отдыха и т.д. Но этому не учат в школе! В школе учат тому, что такое интегралы, атомы, электроны, химические формулы, в каком году была война с Наполеоном, и другие сведения справочного характера, которые в реальной жизни Вам не пригодятся. А как происходит мотивация в университете? Зачем вообще люди идут учиться в университет? Ну, конечно мы не берём случай, «потому что заставили родители…» Итак, люди идут учиться в университет, чтобы получить диплом! Это его мотивация, это его конечная цель. Он готов 5 лет терпеть трудности для того, чтобы получить диплом. Для чего ему нужен диплом? Вопервых, потому что это престижно! Можно похвастаться перед знакомыми: «У меня теперь есть диплом о высшем образовании!» Вовторых, диплом дает человеку шанс найти хорошую работу. Другими словами человек имеет мотивацию еще ДО поступления!
И его не нужно сильно уговаривать каждый день в течение 5 лет ходить на лекции. Есть ли такая мотивация в MLM, еще ДО поступления? Нету! Владислав ДИНАПОЛИ «Чем Обучение в МЛМ отличается от Университета?»
urokiMLM.blogspot.com
Вопервых, диплом Вам не дадут. А даже если дадут – престиж его будет нулевым. Вы вряд ли сможете похвастаться перед родственниками «У меня диплом из Академии профессионалов Сетевого Маркетинга!» «Ну, и что? Возьмут ли тебя теперь на хорошую работу с гарантированной зарплатой?» «Конечно, нет…» То, что Вы закончили эти курсы – не дает Вам гарантий карьеры. Ноль перспектив. Человек пока даже не уверен, захочет ли он вообще этим бизнесом заниматься через 26 недель. Обычно люди приходят в MLM с мыслью: «Я попробую… Я посмотрю, что тут есть, и уже потом буду решать…» А если за 26 недель (полгода!) ничего не получилось – ноль результатов – тогда он, скорее всего, бросит это дело. Обратите на это особое внимание! Когда человек поступает в университет – даже если он еще ни дня там не учился – у него уже есть четкое представление, что его ждет в будущем, когда он выбирает этот путь. 5 лет занятий, экзамены, диплом, устройство на работу. Он молодой специалист. Он приносит в семью деньги. Может сделать карьеру. Он видит этот «сценарий» вокруг себя – на примере родителей, соседей, друзей. Большинство людей учились и работают. Но примеров того, что люди закончили «университет MLM» и сделали карьеру – он пока не видел! Все что он видел – это 1 – 2 Спонсора против тысяч его знакомых. И еще одно обстоятельство – во взрослом возрасте люди не любят перемен. Их не так просто убедить начать учиться. Делать чтото новое и бесплатно. Одно дело, когда человеку 16 – 20 лет. У него еще нет семьи и серьезных обязательств в жизни. И совершенно другая ситуация, когда человеку уже 45 лет, и когда нужно каждый день кормить детей, оплачивать расходы, кредиты и т.д. Теперь второй вопрос. О применимости знаний, полученных на «курсах» в жизни Рассмотрим наш план академического обучения. Представьте себе ситуацию. Человек обучался 1ю неделю… Он выучил Историю индустрии MLM. Сможет ли он теперь пойти к своим знакомым и спонсировать их? Конечно, нет! Всё, что он сможет это прийти к ним и в восторге рассказать: «Оказывается, в 1928 году в Китае уже делали прямые продажи!!!» Ну, очень интересно, правда?! А мнето что от этого? Владислав ДИНАПОЛИ «Чем Обучение в МЛМ отличается от Университета?»
urokiMLM.blogspot.com
2>я неделя обучения. Он узнал все о составе продукции. О том, что в это крем входят формальдегиды, тригидронитраты, актиноиды и суспензионные бактерии. Сильно ли это ему поможет спонсировать? Конечно, нет! У него в голове куча сведений справочного характера – которыми он не может воспользоваться. Почему он до сих пор не может пойти и спонсировать людей? Может ли он поговорить об этом бизнесе хотя бы с родственниками? Нет! «А мы этого еще не изучали! Практические занятия начнутся только на 25й неделе!» (смех, аплодисменты)
Вот почему академические курсы в MLM не эффективны. Тем более что чувствуется постоянное давление со стороны родственников: – «Ты только зря потерял 26 недель! Диплома не дадут. Перспектив – нет! Уверенности, что получится, и ты найдешь потом работу – ноль!» Неудивительно, что люди бросают учиться уже через 2 – 3 недели. И до конца обучения доходят не все. Они не видят результатов! Они не понимают, как они будут потом эти знания применять в жизни! Им трудно поддерживать мотивацию! Перед ними нет примеров карьеры в MLM. Итак, нам нужно както решить эти 2 серьезные проблемы: практика и мотивация! Как строится наш курс, и почему? Он строится на совершенно другом принципе. Не «последовательное» изложение информации, а «дозированное»! Как я уже говорил, все материалы по бизнесу MLM можно условно разделить на 5 этапов: Этап 0. Это просто реклама. Примеры рекламы можно увидеть повсюду: «Хочешь поехать в отпуск? Позвони!» «Хочешь иметь и деньги и свободное время? Бизнес MLM ждет тебя!» и т.д. Это может быть 10 секундное сообщение. Ноль информации и много эмоций. Самое главное – привлечь внимание людей! Этап 1. Маркетинг план (этот этап длится от 5и минут до 2х часов) Не надо путать маркетинг план и обучение! Объясняет только суть бизнеса. На маркетинг плане Вам не объясняют подробно Система 9 Шагов. На этом этапе главное, чтобы Вы решили – подходит это Вам или нет. Итак, чтобы найти кандидата – Вам нужно привлечь его внимание с помощью 10 секундной рекламы и за 5 минут объяснить ему суть. Если он говорит «Нет, это не моё!» > то и обучать его не нужно! А если он скажет «Да, я хочу узнать больше» тогда переводите его на следующий этап обучения – быстрый запуск! Многие журналисты обвиняют MLM в том, что во время маркетинг план они не обучают людей. Не рассказывают, например, как нужно делать продажи или арендовать офис. Всё это глупости! Просто человек не понимает сам, как строится большая система. Владислав ДИНАПОЛИ «Чем Обучение в МЛМ отличается от Университета?»
urokiMLM.blogspot.com
Ведь и по телевизору в рекламе «йогурта» Вам не рассказывают о том, как организовать производство, доставку, рассчитывать зарплату персонала в торговом центре, вести бухгалтерию и т.д. Правда? На маркетинг план Вам дали минимум информации достаточной для принятия решения: средние доходы дистрибьютора, Ваш процент от товарооборота. Средний срок, за сколько Вы можете выйти на уровень Изумруд. Всё! Хотите узнать больше – вот номер телефона. Не хотите ничего делать – тогда зачем Вам вообще знать цены аренды офиса или сколько в мире Бриллиантов?! Итак, на маркетинг план не проводится обучение, но человек уже понял в общих чертах, что это за бизнес, сколько он может заработать и что нужно сделать. Этап 2. «Стартовый Набор» (этот этап длится от 2х часов до 2х недель. Но на практике обычно Первым Шагам новичка обучают в первые же 1 – 2 дня!) Это очень быстрое обучение Первым Шагам. Не так важно в начале знать всю историю индустрии MLM или основания Компании. Человеку гораздо важнее на практике сделать первые шаги: Зарегистрироваться Сделать первый заказ. Научиться самостоятельно оформлять заказы Записать свои первые цели, наметить план работы на первые дни и недели. Узнать расписание. Составить список знакомых, назначить и провести первые домашние встречи Включиться в работу команды. Начать посещать мероприятия. Подключиться на кассетную программу, начать самообучение и т.д. Пускай он еще не Мастер, но он уже может подписывать людей, спланировать свою работу и начал зарабатывать деньги. Человек не должен думать, что «Стартовым набором» заканчивается его обучение в MLM! Важно не останавливаться на этапе 2, а перейти к этапу 3. Этап 3. «Базовый курс» Вот теперь, когда Вы уже запустились – Вы можете изучать «детали». Всё подробно, последовательно, как хотите. У Вас уже есть рабочее расписание. Вы также себе запланировали время для самообучения. Например, Вы узнали об индустрии MLM? Отлично! Вы увеличили свою собственную уверенность в том, что Вы занимаетесь хорошим делом. Вы можете чтото вставлять в свою презентацию, но даже если Вы ничего не узнали – у Вас и так всё работает! Итак, университетское образование имеет 2 недостатка, которые мы должны решить. Человек проучился 5 – 10 недель – а результатов ноль. Он бросит это дело! Нет мотивации. Неприменимость этих знаний в жизни. Я видел это несколько раз. Когда какойнибудь лидер пытался преподавать MLM как академический курс. Люди 10 недель слушали лекции, потом выходили и не работали. Им пришлось бы учиться заново! Можно сравнить 2 известные книги по MLM. Одна называется «Диалоги с Ментальным спонсором» Ата Мамедов. Вторая «Болтики и гаечки» Джен Руэ. В обоих книгах есть 26 недельный курс обучения новичков. Но разница – огромная, принципиальная! Владислав ДИНАПОЛИ «Чем Обучение в МЛМ отличается от Университета?»
urokiMLM.blogspot.com
Первую книгу написал инженер, который закончил университет. Он и построил свой курс, как привык: теория – теория практика на 25й неделе. Джен Руэ не имела хорошего образования. Ее система строится так: 1>я неделя. Если человек не делает 100 долларов товарооборот – с ним дальше не о чем разговаривать! 5>я неделя – он уже имеет группу лидеров 2>го поколения. Он уже 9% уровень. 25>я неделя – он уже Директор! Вот это подход! Человек учится. Одновременно он зарабатывает деньги. Одновременно он строит бизнес. И одновременно обучает своих партнеров! В чем же разница? – просто одна и та же информация дается не «последовательно», а «дозировано» То есть сначала «суть в 2х словах». Потом это «ядро» обрастает «подробностями». Все больше фактов и примеров. На 1й встрече человеку объяснили суть MLM за 10 секунд. Если он скажет «нет мне это не интересно». Всё! С ним дальше можно не разговаривать. На 2й встрече суть за 5 минут, с цифрами. На 3й – уже информация более подробная за 1 час. Стартовый набор, первые шаги и т.д. Дальше идут Семинары, уроки, мероприятия. С теми, кто хочет обучаться и расти. Вы уже знаете о том, что существует система 9 шагов. Сначала есть шаг «Планирование», потом «Список знакомых», только потом «Приглашение» и «Презентация». А не наоборот! И у вас в голове есть понимание этапов работы, последовательность процессов. Например Вы пошли в книжный магазин, и увидели новую книгу про бизнес. И у Вас уже нет вопросов «А куда я смогу это присоединить?!» Если это книга про лидерство – значит это шаг 8. Лидерская работа. А если это книга про продажи? – Значит это шаг 7. Товарооборот. Это целая единая система. И тут нет «лишних» шагов, которые вы можете не делать. Если вы только делаете продажи – вы не построите большой бизнес. Или если вы только подписываете много людей… А потом бросаете их. Даже если вы подписали сразу 1.000 человек, но не сделали им шаг. Запуск, обучение – у вас нет бизнеса! Если вы не знаете, в какой момент нужно показывать маркетинг план, а когда продавать продукцию – вы не построите бизнес! Если вы не знаете, когда партнера нужно обучать «Первым шагам», а когда по «Лидерской программе» Вы не построите бизнес! А как Вы думаете, какой самый>самый первый шаг должен сделать человек в MLM? Еще до того как Вы будет писать список или свои цели? Он должен зарегистрироваться! Чтобы новичок сразу знал, где и с кем он работает. Узнал телефоны спонсоров. Узнал, где сделать заказ Владислав ДИНАПОЛИ «Чем Обучение в МЛМ отличается от Университета?»
urokiMLM.blogspot.com
Знал, как зайти на интернет страницу. Он уже может приглашать знакомых, показать им этом бизнес! Да, пускай он еще не Мастер, но он уже делает это и имеет результаты! Он будет двигаться вперед, увеличивая знания, опыт, мотивацию. Повышая свою заинтересованность и свои доходы. А что потом? Потом он должен переходить на более высокие этапы – сначала ученик, потом работник, потом учитель, потом директор, потом владелец. А посмотрите, что делают 99% людей в MLM? Они застряли гдето на этапе «оказывается бизнес существует!». Они не могут перейти от уровня «учитель» к уровню «директор» и «владелец» Они не понимают, как взаимосвязаны учебные материалы. Они не понимают суть бизнеса, и суть системы 9 шагов! Для них «все кассеты и все семинары одинаковые»! Нередко можно слышать такое дилетантское мнение, что «зачем нам столько кассет?», «зачем нам столько семинаров?», «я прочитал кучу разных книг и ничего не понял!» И если Вы теперь понимаете эти вещи, то у Вас просто нет конкурентов! Даже этой информации уже достаточно, чтобы войти в 1% Звезд и миллионеров бизнеса MLM! Я Вам желаю больших Успехов, счастья и процветания. Увидимся на Семинаре! Что важнее для новичка в сетевом маркетинге «навыки» или «мотивация»? Я слышал много споров о том, что важнее «мотивация» или «навыки»… Одни спонсоры говорят, что главное дать человеку Большую Мечту – и тогда он горы свернет! И даже если он еще не умеет, он всё равно активно работает… А другие говорят «без навыков даже самый воодушевленный человек не поучит результата! Воодушевленный горячий дистрибьютор скорее всего наломает дров или разобьет свой автомобиль, если он не умеет им управлять!» Думаю, вы знаете, что правильный ответ находится в том, что Вам нужны обе эти вещи! Без мотивации, без желания – человек, скорее всего не начнет ничего делать. А без навыков – он просто не сумеет получить результат. Система спонсирования описанная в курсе «10 уроков на салфетках» дает вам ответ, что всё надо делать одновременно! Вы и обучаете людей, и спонсируете, и даёте им навыки. Но при этом создаете мотивацию, «горячую встречу». То есть следите, чтобы одновременно логикой и последовательными шагами > горел «огонь мотивации», очень жарко! К сожалению, в разных компаниях возникает перекос в ту или другую сторону… Владислав ДИНАПОЛИ «Чем Обучение в МЛМ отличается от Университета?»
urokiMLM.blogspot.com
Я видел тренеров – «технарей», которые отлично могу рассказать весь бизнес, каждую мелочь разложить по полочкам… Но почемуто такие команды не делают больших денег! Странно, правда?! В команде есть вся информация, у людей есть навыки… Чего не хватает – огня, энергии, энтузиазма! Нет желания работать, ставить большие цели, расти вверх. Вроде бы и работа както выполняется… и деньги зарабатываются неплохие… Но на этом всё и заканчивается. Нет никакого продвижения вперед, команда не растет! Что можно посоветовать таким тренерам? Изучить психологию, лидерство и мотивацию. Потому что люди – они не роботы, которым просто «раздал инструкцию», объяснил, что надо делать и они тупо начали это выполнять… Даже если это будет самая точная инструкция – люди ничего не будут делать без желания! Я также видел и перекос в другую сторону – в некоторых компаниях проводятся красивые семинары, в больших залах. Приезжают международные звезды! Играет музыка. Люди выходят радостные, нарядные, в дорогих костюмах, женщины в дорогих платьях, украшенные бриллиантами. Играет музыка. Звучат поздравления. Создается атмосфера праздника. Новичок настолько воодушевляется успехом, что готов свернуть горы! Он рвется в бой! Кажется, что теперь он готов порвать любого знакомого! и подписать в свою команду всех! Но уже через 2 дня выясняется, что никакой работы не происходит… и воодушевление кудато уходит… приходит разочарование… Чего не хватает в такой компании? – им не хватает того, что есть в первой компании – реальных навыков. Информации что делать, как делать, когда делать. По шагам, по пунктам, по шаблонам, что сказать и что спросить, и какие документы заполнять. А вы не пробовали соединить две половинки?! Если вам нужно и то, и это > тогда может лучше все делать сразу и правильно! И без перекосов! А делается это очень просто… Вам просто надо запомнить, что у вас есть 5 видов обучающих материалов и разные виды мероприятий. Подробнее об этом мы уже говорили. Семинар, а потом обучение на практике После Семинара, у Вас обязательно должна быть программа «Быстрый старт на практике» для подключившихся новичков. Новичок работает в паре со Спонсором. Задача большого яркого эмоционального семинара в том, чтобы людей зажечь, заинтересовать, воодушевить на большие цели, дать им большую мечту! Кто все эти звезды на сцене?! Они зарабатывают миллионы долларов! Они живут богатой роскошной жизнью Бриллиантовых Директоров! Они могут себе позволить иметь автомобили, дворцы и яхты. Они отдыхают на лучших курортах мира, останавливаются в роскошных отелях. Я тоже так хочу жить! Вопрос второй: – «А что для этого нужно сделать?» Ага, у нас есть Система! есть шаги – делай 1е, 2е, 3е, 4е, 5е и 10е… Запомните, мотивация очень важна! Но на презентации вас не обучают навыкам. На презентации цель – только заинтересовать, показать выгоды и преимущества – зачем вам нужен этот бизнес. Какие возможности вы можете иметь. Владислав ДИНАПОЛИ «Чем Обучение в МЛМ отличается от Университета?»
urokiMLM.blogspot.com
А когда происходит обучение? Обучение происходит в понедельник… Когда спонсор и новичок садятся вместе и начинают составлять список, начинают вместе делать звонки, приглашения, назначать встречи, а потом вместе работать со знакомыми. Проводить встречи, делать продажи продукции и т.д. Как человек обучается чему>то новому в сетевом маркетинге? Если Вы учились в школе, а потом учились в университете, тогда вы хорошо представляете, каким образом обучают учеников… У многих людей сложилось мнение, что именно так и нужно обучать людей. То есть ученик садится за школьную парту, открывает тетрадь, берёт в руки ручку… Учитель выходит к доске, несколько часов читает лекции, рассказывает теорию. Потом ученику дается учебник – инструкция, написанная на бумаге. Или показывается видео фильм, слайды. Потом ученик делает домашнее задание – тратит много часов на то, чтобы всё выучить… Потом ученик сдает экзамены, заполняет тестирование, получает оценки… И вот ученик успешно сдал экзамен, получил диплом – сертификат. Теперь он получил допуск к работе! Он переводится на ступень выше он стажер, начинающий работник. Теперь ему нужно набраться опыта. Поработать в тренировочном режиме, и лучше всего под наблюдением опытного мастера полгода – год. Потом он может сдать экзамены, и получить высокий разряд. Знаете, модель обучения в сетевой компании не сильно отличается от того, к чему мы привыкли в школе, в институте или на производстве… Правда, есть некоторые отличия, связанные «с психологией» обучение не последовательное, а «дозированное» и вначале «запуск на практике, а уже потом базовая теория». Мы уже говорили о том, чем обучение в МЛМ отличается от обучения в университете… Вот представьте, что на завод приходит устраиваться на работу новичок. Он проходит тестирование, собеседование. У него спрашивают на входе – какие у него навыки, какой диплом? где он обучался? что он умеет делать? и какой у него опыт работы? Другими словами, умеет ли он делать работу? Справится ли он со своими обязанностями? Был ли у него опыт работы? Действительно, работу надо выполнять. Нужно получать результат. В каждой профессии есть должностная инструкция, четкие требования, что надо сделать. К примеру, повар должен сварить суп. Рабочий на заводе должен за смену выточить 100 деталей. Доктор должен вылечить больных и т.д. Дистрибьютор – такая же профессия. У дистрибьютора тоже есть свои обязанности. Работа должна выполняться четко. Компания не заплатит вам, если вы не выполняете работу… А теперь давайте немного поговорим о причинах, почему многие дистрибьюторы потерпели поражение в своей профессии… Если вы только что хорошо себе представили завод, на который пришел молодой работник, тогда вы понимаете, что такое собеседование на входе… Другими словами необученного человека нельзя допускать управлять самолетом! Что произойдет, если человек, который не умеет управлять самолетов, впервые сел на место пилота и начал нажимать на кнопки?! Скорее всего он сломает дорогостоящую технику и себя убьёт или покалечит! А можно ли человеку, который никогда не обучался медицине, сразу говорить, что он хирург, хвататься за скальпель и пускать его в операционную? Конечно, нельзя! Чтобы стать опытным хирургом, чтобы сделать свою первую операцию – студенты медики учатся по 5 – 6 лет до этого! Владислав ДИНАПОЛИ «Чем Обучение в МЛМ отличается от Университета?»
urokiMLM.blogspot.com
Дистрибьютор – такая же профессия… Ну, может не такая опасная, как хирург, и не такая сложная, как управлять самолетом… Но вам здесь нужны навыки! Есть навыки, если вы умете выполнять работу дистрибьютора – вы сможете добиваться результатов. Не уметете – тогда надо этому научиться… И надо обучить каждого новичка. Давайте немного поговорим о том, как происходит обучение в сетевых компаниях. На какие важные моменты Вам нужно обращать внимание. Принцип первый. Форма обучения. Вам недостаточно лекций, Вам нужна практика! Если новички только умеют сидеть за партами, слушать лекции, которые им читает учитель у доски. Слушать, потом всё старательно записывать в тетрадочку… Конечно, они узнают много интересного. Но так невозможно научиться выполнять работу! Нужна практика! По сути дистрибьютор научился делать то, чем занимался много часов – сидеть, слушать лекции, и записывать в тетрадочку… Этим он занимался много часов, это у него хорошо получается! Но вам за это не заплатят! Вам платят за товарооборот. За то, что вы вышли и разговариваете с живыми людьми, задаете им вопросы, делаете звонки, приглашения, проводите презентации, делаете продажи, организуете команду. Вот эту работу вы должны выполнять. Для того, чтобы научиться это делать нужна практика! В некоторых компаниях каждую неделю проводят «школы», теоретические лекции. Да, там хорошо разбирают свойство продукции. Много говорят о том, как правильно делать продажи... Но там именно ГОВОРЯТ, как надо делать, там не ДЕЛАЮТ! Никто из спонсоров не хочет взять новичка и начать с ним работать на практике, прямо у него дома, прямо с живыми людьми, с его знакомыми и родственниками – назначать встречи, вести переговоры, делать продажи… Итак, вместо того, чтобы говорить о том, как делать продажи – нужно просто идти и делать продажи! Поэтому лучшее решение, которое можно придумать – «минимум лекций – максимум практики». Но максимум практики – это не означает, что новичку не надо ничего объяснять… В некоторых компаниях есть и другой перекос, когда услышали принцип «практика важнее теории», подумали, что теория вообще не нужна! И сказали – просто «идите и работайте, делайте работу!» Нет. Это слишком! Новичок, который пришел без опыта работы в сетевом бизнесе… А мы уже поняли, что большинство людей, которые подключаются – они не имели раньше опыта построения успешного большого сетевого бизнеса – и теперь их нужно обучать всему и с самого нуля. Им нужно показывать даже такие мелочи, как составить список знакомых… какой купить ежедневник… и как зайти на сайт, сделать заказ… Какие вопросы задавать… Буквально, на какую кнопку нажимать! Принцип второй. У кого вы учитесь! Куда и за кем вы идете? Сегодня вы начитаете новый бизнес, новый для себя вид деятельности, новую профессию. Поэтому не требуйте от себя в первые же дни потрясающих чемпионских результатов, и доходов миллионеров. Первые полгода идет период адаптации, как и в любой новой профессии. Вам надо научиться основам. Тому, что на первый взгляд кажется легким, но этому все равно нужно научиться. Но подумайте о том, что доктора не допустят сразу лечить больного, точно так же и вас не допустят сразу управлять автомобилем, который несётся на полной скорости. Управлять миллионным бизнесом – Вы еще не умеете! Вам этому надо научиться шаг за шагом. Владислав ДИНАПОЛИ «Чем Обучение в МЛМ отличается от Университета?»
urokiMLM.blogspot.com
И лучшее решение – найти хорошего наставника. Того кто уже умеет. Золотое правило такое – вы можете научить других только тому, что сами умеете. И вас может научить только дистрибьютор, который сам умеет делать это бизнес. Присмотритесь к тем, кто идет впереди тебя! Если человек умеет делать продажи на 200 долларов в месяц? Отлично! У него можно научиться некоторым навыкам продаж. А если человек достиг уровня Бриллиантовый Директор? У него можно научиться тому, как создавать бизнес размером Бриллиантовый Директор. Это очень важно – правильно выбрать себе кумира, образец для подражания. Если вы обучаетесь у сантехника… скорее всего вы и станете сантехником. Если вы обучаетесь у доктора… то какая вероятность, что вы станете не доктором, а поваром? Если ты каждый день общаешься среди врачей, читаешь книги для врачей, каждый день одеваешься как врач, и даже начал уже сам говорить, как врач… и думать как врач… То какая вероятность, что ты станешь инженером, например, или художником? С кем поведешься – от того и наберешься… Мы становимся похожими на тех людей, у кого учимся, за кем идем, кому подражаем… Итак, хотите стать сетевиком миллионером – тогда у кого надо обучаться? Правильно! У того, кто это умеет! Обучайтесь у Верхнего Спонсора, у Бриллиантового Директора, обучайтесь у профессионального лидера. Хочу вам сообщить хорошую новость! Сетевой маркетинг – делать не сложно, и обучиться этому можно быстро… А теперь плохая новость – …быстро, только если делать это правильно! Если делать это неправильно, тогда обучение может затянуться на годы. И вы так и будете бегать по кругу, так и будете сидеть на начальном уровне… К сожалению, в большинстве компаний именно так и происходит. За историю цивилизации в мире написано более 700 миллионов книг, а прочитать из них стоит всего лишь сотню. Сняты более 100 тысяч фильмов, а посмотреть из них стоит всего лишь десятки… Как не утонуть в этом потоке макулатуры, и не потратить лучшие годы, разгребая не нужный хлам? Правильно! Нужно спросить у того, кто уже достиг успеха – что ему пригодилось для достижения цели, а что не пригодилось. Итак, отвечая себе честно на вопрос – куда ты идешь? Ответь также на вопрос и за кем ты идешь? Кто идет впереди вас, какие результаты он получает, какой образ жизни он ведет? Если вы копируете его привычки, его манеры, его модель жизни, его действия, его убеждения, ценности и правила… то глупо рассчитывать, что у вас будут какието другие результаты через 3 – 5 лет. Вот простой пример – мы все копируем модель жизни своих родителей. Родители всю жизнь были работниками, и я тоже всегда был уверен, что главное в жизни – это найти хорошую работу и работать усердно. Это знакомый с детства путь – школа – институт – работа – пенсия… Если ничего не менять, то вы знаете, куда вы придёте, правда? Пенсия. Точно так же и в бизнесе МЛМ – куда вы идете, куда направляете усилия – то вы и получите! Туда Вы и придёте! Свой бизнес МЛМ можно строить совершенно по разному. Но тогда и результаты у вас буду разные. Если вы думаете, что весь бизнес заключается в том, чтобы бегать по городу с сумками товаров, приставать к людям и уговаривать их купить товары на сумму в 100 долларов в месяц – именно такой вы и построите бизнес. Владислав ДИНАПОЛИ «Чем Обучение в МЛМ отличается от Университета?»
urokiMLM.blogspot.com
А если вы думаете как Бриллиантовый Директор, вы умеете организовать команду и товарооборот в 50.000 долларов в месяц – тогда вы и построите такой бизнес. Вроде бы бизнес один и тот же… И компания одинаковая… И продукция одинаковая… Но это огромная разница в подходе и огромная разница в результате, правда? Бизнес МЛМ – это не лотерея и это не случай. Эту работу надо запланировать и правильно сделать. Сейчас запишите себе правило скорости – 1 маркетинг план в день. Итак, самый лучший вариант – найти себе хорошего наставника… Который вам прямо на практике в живых условиях всё покажет, как вам работать с вашими знакомыми. Это называется работа в паре со спонсором! Спонсор научит вас, как делать этот бизнес. Я еще раз специально это подчеркну – не просто найти хорошего лектора или тренера… А именно найти наставника, который готов уделять вам время в вашей ежедневной работе. Знаете, на заводе часто применяется метод обучения на практике, когда опытный мастер берет шефство над новичком… И новичку хорошо – он не наделает ошибок. И мастеру хорошо – новичок выполняет простую работу, освобождает его время. При этом никакой теории, никаких школьных классов! Работник уже работает в реальных условиях, пускай привыкает, набирается опыта! Новичку недостаточно просто сказать: «Иди и напиши список из 100 человек знакомых… Завтра принесешь, а я проверю…». Большинство новичков этого не сделают! Они просто не знают, что такое «список», и как его «написать»! Новички не смогу самостоятельно додуматься до многих вещей… Просто потому что они никогда не занимались этим раньше… Им понадеются годы, чтобы изобрести велосипед! А вот если бы их ктото научил, показал – они бы сделали это гораздо быстрее! Буквально за несколько минут можно человека научить – Спонсированию в Три Этапа! Когда сам знаешь, что надо делать – легко обучать других. Интересная статистика говорит о том, как человек запоминает новую информацию Если человеку 1 раз сказать новую информацию, то через неделю он вспомнит только 12% от неё... Если человеку 10 раз сказать новую информацию, то через неделю он вспомнит уже 25%... Если человеку 1 раз показать, то через неделю он вспомнит уже 30%... Если человек при этом записывал, он вспомнит уже 40%... Если человеку показать слайды или видео фильм, то он вспомнит больше 50%... Если человек сделает упражнения в аудитории – он вспомнит уже 60%... Если человек нашел решение самостоятельно и если человек начнет делать упражнение постоянно – то он сделает это своей привычкой – и результат усвоения будет 90% > 100%... Интересная ситуация, правда? Наше школьное образование строится по принципу «слушай лекции и записывай», хотя это дает самый низкий процент обучения! И очень мало используют наглядности! Студентам мало показывают живых примеров. И совсем мало делается практических упражнений. Хотя, если вы посмотрите на таблицу усвоения – то обучение именно через упражнения, когда человек сделал всё сам – это самый высокий процент усвоения новой информации. Когда в обучении участвует не только слух… Но и глаза, и руки, и всё тело! Владислав ДИНАПОЛИ «Чем Обучение в МЛМ отличается от Университета?»
urokiMLM.blogspot.com
Мы все понимаем, что лучше 1 раз увидеть, чем 100 раз услышать… Но почему то «говорим, и говорим, и говорим» дистрибьюторам о том, как надо… вместо того, чтобы просто 1 раз показать. А еще – лучше 1 раз сделать правильно, чем 100 раз посмотреть… В этом и состоит работа спонсора. Обучайте новичка в три этапа – посмотри как правильно, теперь сделай сам, а когда научился можешь работать самостоятельно! Во>первых, надо показать пример. Показать, как выполнять эту работу. Спонсор показывает, а ученик смотрит… Но спонсор не делает работу за него! На втором этапе – ученик делает сам. А спонсор находится рядом. Контролирует, поддерживает. В любой момент может исправить ошибки. Но ученик с первых шагов привыкает к мысли, что это не «бизнес спонсора…» Это ЕГО бизнес, и только он сам несет ответственность за свое обучение и свои результаты. И только на третьем этапе – ученика можно отпускать работать самостоятельно. Но не раньше! И вы можете быть спокойны – ученик уже умеет делать, и знает что делать. Давайте поговорим о такой теме, как спонсорство. Многие люди, после того, как подключили человека в свою структуру, вообще о нем забывают, считая, что «главная работа уже сделана», «человек подписан, всё он уже в команде»! Это огромная ошибка! Потому что когда человек подписал «соглашение» он еще не дистрибьютор! По настоящему после подключения ваша работа с партнером только начинается! Я хочу дать несколько моментов работы с партнерами… Возможно, вы уже знаете все эти моменты. Но как говорится, повторение – мать учения. Знаете, большинство спонсоров, которых я консультировал говорят, что их проблема была не в том, что они «егото не знали…» А в том, что просто надо было еще раз освежить в памяти, надо было, чтобы просто им еще раз эти же слова проговорил кто>то другой, другой человек. Просто свести всё в единую таблицу, множество разнообразных фактов, пунктов, советов и шагов – свести всё в единую систему! Уложить в голове, в памяти! Поэтому сейчас давайте эти ключевые моменты еще раз проговорим. Итак, вы подключили нового человека в группу? Что с ним делать? 1>е, у вас должен быть четкий план работы с новыми партнерами, в котором все должно быть четко расписано: сначала делаем это, потом это и т.д. Это называется календарь мероприятий. А также есть стартовая программа обучения новичка. 2>е. Обязательно используй в работе с партнерами своего вышестоящего спонсора. Вы должны использовать авторитет верхнего спонсора. И силу системы, авторитет третьего лица отлично работает! 3>е. Еще очень важное слово при работе с партнерами > команда. Они всегда должны чувствовать что вокруг них много людей. Это называется «горячая встреча» вместо работы «в одиночку»! Человек видит, что вокруг него много таких же людей, как он! Это дает и обучение, и интерес, и мотивацию Это правило «горячая встреча» работает, как при живых встречах, так и при вебинарах в интернете. Другими словами намного сильнее делать обучение и спонсирование командой ("новичок спонсор верхний спонсор" и другие партнеры из команды), чем просто раздать всем "задание" и сказать "идите в одиночку ищите людей". Владислав ДИНАПОЛИ «Чем Обучение в МЛМ отличается от Университета?»
urokiMLM.blogspot.com
Сейчас мы не будем спорить о размерах группы что эффективнее группа в 5 человек, в 10 человек или в 100 человек? Но в любом случае групповая работа эффективнее, чем заставлять новичков работать в одиночку. Работайте в команде по всем пунктам! Буквально по всем пунктам: Никогда не планируй в одиночку! Не ставь цели для бизнеса в одиночку! Не спонсируй в одиночку! Не обучайся в одиночку! Не обучай новичков в одиночку! Не делай продажи в одиночку! Не делай звонки в одиночку! Не делай приглашения в одиночку и т.д. 4>е. Идите в глубину! Ваша задача – копировать себя вниз! Тогда это обеспечивает доходность и устойчивость бизнеса. Не работайте только со своей первой линией, нужно опускаться на глубину минимум на 3 5 уровней, чтобы все партнеры внизу чувствовали Вашу поддержку. Как я уже сказал – у вас обязательно должна быть единая система обучения. Чтобы любой новичок, не зависимо от того, в каком он живет городе или в какой стране он к вам подключился > обучался бы одинаково. И он знал, что в других городах бизнес делается точно так же и работает точно так же хорошо, как и в его городе. 5>е. Давай информацию порциями, частями. Не надо перекармливать людей новой информацией! Когда партнер сделал задание – даешь ему следующее. Обычно это происходит так – вы просто даете человеку ссылку на информацию и говорите, что с ней надо поработать. 6>е. С первых же шагов развивать у партнеров самостоятельность. Это значит, что спонсор новичку помогает, но не делает всю работу за него! Вы должны приучать новичка к мысли, что это ЕГО бизнес. Уже при входе новичок должен взять на себя обязательства работать правильно по системе и в команде. Иначе… мы просто не будем тратить на него время! 7>е. И это одно из самых важных правил – Вы должны внимательно выбирать в кого Вы вкладываете свое время. Научитесь уделять 90% самым активным и серьезным партнерам, кто строит бизнес. Наберите себе команду 3 6 энергичных людей, которые готовы обучаться и трудиться, и работайте с ними 2 3 месяца, пока они не станут самостоятельными лидерами. О том, как понять, достоин ли этот человек того, чтобы стать вашим партнером, я уже говорил в других уроках. Ведь вы же не хотите потратить три месяца своей жизни на бестолкового человека? Хотите узнать об теме спонсорства более подробно, могу порекомендовать вам замечательный курс «10 уроков на салфетках» и «Система в Три этапа» Про систему обучения в Сетевом маркетинге… Как Вы знаете, практически каждая сетевая компания проводит свои «школы» по бизнесу… Но парадокс в том, что не на каждой «школе» действительно можно научиться делать сетевой бизнес! Давайте рассмотрим один пример. У меня есть знакомая, которую зовут Ирина, она дистрибьютор сетевой компании, которая занимается косметикой, витаминами и программой для похудения. Владислав ДИНАПОЛИ «Чем Обучение в МЛМ отличается от Университета?»
urokiMLM.blogspot.com
Ирина уже испытала на себе современный метод компьютерной экспресс диагностики организма – на специальном аппарате, который всего за несколько минут распечатал всю ее историю. Спонсор Ирины оказался очень грамотный доктор в белом халате, который пользуется большим уважением у людей. Он задумчиво прочитал распечатку, пробормотал чтото на своем медицинском, и назначил Ирине «Большую Оздоровительную Программу» – полный курс здоровья, который должен был избавить Ирину от хронической усталости, бессонницы, а также нормализовать давление, очистить кровь, и убавить лишние килограммы… Вообще Ирине нравится в этой компании – интересное общение, «школы», успешные люди, которые все вместе собираются раз в неделю и хотят достичь чегото в жизни. Ирина записалась на тренинговую программу «Быстрый старт». Программа состоит из нескольких «школ», которые проходят в офисе, больших семинаров тренингов, которые проходят в больших залах в выходные дни… А также еженедельные звонки спонсору с отчётом. Программа обучения длится полгода, и должна будет поднять ее на Директорский уровень. Для этого надо всего лишь подписать 155 активных партнеров, и каждый месяц делать закупку продукции на 200 долларов. Это было условие для её обучения. Это не так много… Хотя, если честно, Ирина не обладает лишними финансами, поэтому придется занять эти деньги в долг у подруги. ( «Вот стану Директором, тогда легко отдам! В конце концов зарплата Директора намного больше, чем зарплата учительницы в школе»). Итак, решено! С этого дня все дела отложены в сторону. Два полных дня субботу и воскресенье проходит тренинг в большом зале. Люди с воодушевлением учатся рассказывать друг другу о продукции, планировать встречи, а также делать Коллаж Мечты. Ирина с воодушевлением наклеила на большой белый лист картинки той замечательной жизни, которую она себе всегда хотела. Картинка красивого дома, нового автомобиля, роскошных вещей и путешествий… А в центр листа она наклеила свою фотографию в сказочном платье… И написала волшебную фразу: > «Я > Директор! У меня 155 дистрибьюторов!» Два выходных дня пролетели незаметно. Ирина столько всего узнала нового! Завтра понедельник – начало рабочей недели. Вот теперь пришло время осуществить все свои планы… Этой ночью она не могла уснуть от волнения, думала, переживала, планировала, делала домашнее задание, которое ей дали на тренинге… Составить список знакомых минимум из 300 человек Составить план работы Составить текст презентации Нарисовать 25 пустых кружочков, в которые она будет вписывать фамилии партнеров, заключивших контракт Понедельник. Ирина начинает делать звонки… Владислав ДИНАПОЛИ «Чем Обучение в МЛМ отличается от Университета?»
urokiMLM.blogspot.com
А вот дальше все пошло не по плану! Ирина быстро понимает, что знакомые почемуто не разделяют ее энтузиазм по поводу ее бизнеса. На её вопрос: «Не хочешь ничего купить?» практически все отвечают «Не хочу…» На её вопрос: «Не хочешь заняться бизнесом?» практически все отвечают «Не хочу…» И вот наступает вечер время для звонка спонсору с отчетом. Спонсор как всегда в хорошем настроении, интересуется: «Как дела, Ирина? Сколько сегодня новых контрактов? Сколько сделала продаж?» Ирине неудобно врать спонсору, поэтому она начинает чтото придумывать, выкручиваться… Говорит, что сегодня у нее было много дел на работе, и она просто еще не включилась в бизнес в полную силу, а вот завтра… Этой ночью она снова не могла уснуть от волнения! Но уже по другим причинам… «Я сильная! Я справлюсь!» – думала она. – «Если у других получается, то и у меня должно получиться!» – тем более что отступать некуда, кредиты надо возвращать. С закупленной продукцией надо что>то делать. Ирина не бросает свои попытки построить бизнес > из>за своей Мечты. Она еще раз с волнением посмотрела на Коллаж Мечты, все эти красивые дома, автомобили, путешествия и яхты... А потом еще раз перечитала свои планы, которые на самом деле казались чемто вроде сказки... Такой разрыв между планами и практикой! между тем, чему обучали на Семинаре, и тем, что на самом деле приходится делать... Но вот какие мысли тревожат Ирину… 1>е. > «Мой спонсор замечательный человек… Но я никогда не научусь работать так как он! Я не доктор! Я не продавец! Я не умею принимать пациентов!» 2>е. > «На встречах ничему не учат!» Там постоянно говорят «Больше подписывай! Больше продавай!», и спрашивают «А сколько ты уже продала? А сколько ты подписала новых?», но я не умею продавать! И я не умею подписывать! Если бы умела – то уже бы давно сделала план! 3>е. > «У меня нет столько знакомых!» Те 10 школьных подруг уже все мне сказали «Нет» по пять раз! А знакомиться я не умею… Если бы умела – то уже бы давно сделала план! 4>е. > «Мой спонсор мне не помогает!» Он занятый человек, и не стоит его лишний раз беспокоить… Вы знаете, но такая ситуация встречалась в 80 – 90% сетевых компаний, с которыми я знакомился. Набравшись некоторого опыта в сетевом бизнесе, я перестал спрашивать «Какая у вас продукция? какой у вас маркетинг план?», я стал спрашивать «Какая у вас программа обучения?». Вот тогда я и выяснил, что у большинства компаний – НИКАКОЙ программы обучения! Разумеется, у каждой компании есть «школы», где Вас будут обучать: Какая у нас замечательная продукция Некоторые методы продаж Некоторые методы планирования Владислав ДИНАПОЛИ «Чем Обучение в МЛМ отличается от Университета?»
urokiMLM.blogspot.com
Но не обучают главному – как делать бизнес сетевой маркетинг. Что такое дупликация. Что такое спонсирование. Что такое лидерская работа. (Об этих вещах очень хорошо рассказано в курсе «10 уроков на салфетках». Пожалуй, это первая книга, которую Вы обязаны изучить, если хотите понять суть бизнеса). Итак, типичная ситуация в типичной сетевой компании выглядит так… 1>е. Желающих мало… 2>е. Поэтому берут всех подряд. Готовы подписать любого, кто шевелится! Без его желания, без навыков, без денег… Лишь бы вступил! Лишь бы купил, хоть на 2 доллара! 3>е. Нет нормальной системы обучения. Суть обучения в таких компаниях сводится к 4х часовой вводной лекции. Потом новичку дают в руки «набор литературы», и говорят: Иди работай! Как?! Как умеешь! Тут же всё написано… Пиши список. Продавай продукцию. Звони. А мы только проверяем твою активность в конце месяца, делаешь ли ты план. Также проводят «школы», которые длятся несколько месяцев. За это время вам расскажут много бесполезной теории. Смотри об этом урок «Чем обучение в МЛМ отличается от обучения в университете». 4>е. Не обученный новичок делает бизнес, как умеет… Он чувствует, что на него оказывается давление! Надо отдавать кредиты. И сверху давит на него спонсор. Давит мотивация, и взятые на себя повышенные обязательства – я же вроде обещал всем, что стану Директором… А что точно делать для этого? А вот это я не знаю… А если не выполняю план – чувствую себя неудобно, появляется чувство вины и чувство разочарования, что «не получается», «ничего не работает», «это невозможно», «у других получилось, а у меня нет, значит я какойто ущербный…». Из этой ситуации новички выходят тремя способами: 1>й способ. Новички бросают попытки уже через 2 недели, или 2 месяца… И таких большинство! 2>й способ. Буквально единицы выкарабкивается наверх, становится директором. Но, по сути, он тоже не понимает суть бизнеса. Он начинает учить людей таким же агрессивным методам: «Всех уговаривай! Подписывай любого, кто еще шевелится!». Владислав ДИНАПОЛИ «Чем Обучение в МЛМ отличается от Университета?»
urokiMLM.blogspot.com
«Лидер» в такой компании никогда не сетевик, а всегда продавец! Это большая разница. 3>й способ. Партнеры – середнячки, самые стойкие, кто еще на что>то надеется… они сидят годами на начальном уровне и не знают, что делать. Они снова и снова идут к людям уговаривать. Желающих вступить мало… Они готовы подписать любого, кто шевелится… Круг замкнулся! Итак, такие команды вне зависимости от того, какой там маркетинг план или продукция, выглядят одинаково: огромный отток разочаровавшихся середнячки – сидят годами на низших уровнях, не знают, что точно надо делать лидеры – продавцы (доктора), а не сетевики! В таких командах «лучшими» считаются именно активные продавцы – кто больше всех продает, кто больше всех подписал контрактов. Это такие «Звезды», которых невозможно повторить. При этом не важно, что 99% бросивших > даже не узнали сути бизнеса. Их никто не обучал! А середняки, типа, Ирины – годами сидят на начальном уровне. Они еще на чтото надеются, у них есть Мечта, но они > не знают, как делать бизнес > нет уверенности Какие есть проблемные точки в таком подходе: 1. Мало желающих… вялая группа… 2. Нет отбора кандидатов на входе Готовы подписывать любых людей! «На безрыбье и рак рыба», как говорится. 3. Нет обучения дупликации Есть лекции. Нет практики. НЕВОЗМОЖНО В АУДИТОРИИ обучиться работать с живыми кандидатами! Чем обучение в МЛМ отличается от университета? («Только на 25й неделе он узнает, как надо делать звонки и презентацию…» А что он до этого делал, интересно???) «Накачка» мотивацией и лекции вместо обучения навыкам У Ирины нету навыков: как делать продажи, как знакомиться, как спонсировать. Она не знает даже, что делать с закупленной продукцией, куда ее девать! 4. Без НАВЫКОВ не будут работать никакие самые замечательные ПЛАНЫ и визуализация мечты! Вы можете себе запланировать "продавать на 1000 долларов" или запланировать "подписать 155 дистрибьюторов"... Но если Вы не УМЕЕТЕ это делать > тогда "планы сами по себе" не сработают. И наоборот когда Ирина научилась делать товарооборот, писать и расширять список знакомых, делать приглашение, проводить встречи, спонсировать и обучать новичков тогда планы начали СБЫВАТЬСЯ! И бизнес начал приносить доход. 5. Мотивация только сверху. А поскольку нету отбора кандидатов на входе поэтому постоянно приходится уговаривать, каждый месяц приходится уговаривать партнеров! Получается «накачка» вместо реального обучения навыкам. А мы знаем, что лучшая мотивация идут «снизу», а не «сверху». Владислав ДИНАПОЛИ «Чем Обучение в МЛМ отличается от Университета?»
urokiMLM.blogspot.com
Другими словами, Ирину сверху мотивирует спонсор – давит на нее своим авторитетом, уговаривает делать закупки продукции. Но у Ирины нет своих результатов, поэтому такая «мотивация» быстро улетучивается. Самая лучшая мотивация появляется от результатов! Если бы у Ирины были ее собственные активные партнеры снизу, были бы результаты, были бы навыки – они бы так сильно её толкали вверх! 6. «Лидеры» – в таких командах продавцы, а не Система дупликации. То есть лучшие примеры в группе – это те, которых невозможно копировать. Учат на примерах «Уникальных Звезд», и нет Системы копирования. Нет единой программы подготовки. А теперь Золотые Решения, которые способны просто взорвать Ваш бизнес! Решение 1>е. Старт> ап Запомните, все большие миллионные команды строились не «плавно», а «рывками». От семинара к семинару. От промоушна к промоушну. Объявите новый старт>ап для своей группы следующие 3 месяца. Старт>Ап – это как бы новый старт, настоящий взрыв рекрутирования на короткий срок. Обычно «старт ап» готовится заранее – за 2 3 месяца начинается подготовка к будущему Взрыву Спонсирования. Это очень похоже на то, как открывается новый рынок. Компания еще до того, как пришла на рынок – начинает активно давать рекламу, собирать контакты, потенциальных заказчиков продукции, набирать и обучать персонал, искать помещение и т.д. То есть еще компании нету на рынке, но уже идет подготовка. Вы можете делать то же самое – прежде чем поехать в другой город, вы там ищите контакты, куда поехать. У кого остановиться, у кого провести встерчи и т.д. Но самое смешное, что такой же «старт ап» Вы можете делать и в своем родном городе, прямо у себя в квартире! То есть запланируйте, что за короткое время Вам надо познакомиться со 100 новыми людьми. Но это не значит, что Вы подписываете всех без разбора! И это не значит, что вы подписываете людей, а потом их бросаете… Это значит, что вы набрали достаточно количество кандидатов в короткий срок. Потом Вы отберете из них лучших, с кем вы и будете работать. Будете их обучать, и продвигать их вверх по карьерной лестнице. А те, кто не прошел Ваш отбор? – Отправляйте их «в резерв…», до следующего раза. Предложите им стать просто покупателем продукции… Возможно они будут готовы через полгода. Но это уже будет новый стартап, это будет новый проект, новая цель. Вы не теряете с ними связь, не вычеркивайте их из списка… Но и не тратьте на них много времени и сил, и сильно не надейтесь на них! Поставьте перед собой новую амбициозную цель – сделать Новый Директорский Уровень. Что это значит? Это значит, что еще как минимум 5 – 10 ваших партнеров под вами тоже повысят свой уровень. Это именно те люди, в которых вы будете вкладывать своё время, и силы. Но вы не будете разбрасываться на всех. Поэтому не случайно следующий пункт называется «Отсев кандидатов». Итак, группа растет не «медленно и плавно», по 2 человека в день, как нам хотелось бы... В реальности группа растет от проекта к проекту, от семинара к семинару. Рывками. Промоушнами. Решение 2>е. Отсев кандидатов. Владислав ДИНАПОЛИ «Чем Обучение в МЛМ отличается от Университета?»
urokiMLM.blogspot.com
Вы должны научиться ОТКАЗЫВАТЬ людям! Перестать подписывать всех желающих. И начать подписывать только самых лучших, отобранных кандидатов. Вот этот вопрос таким дистрибьюторам как Ирина и не понятен… Как же так?! У меня и так нет желающих! А ты предлагаешь еще и этих не подписывать?! Успокойтесь, уважаемый дистрибьютор! Если ты правильно выполнишь эти пункты, то ситуация изменится до неузнаваемости – у тебя будет просто толпа кандидатов, люди будут выстраиваться к тебе в очередь… Ты просто физически не сможешь со всеми работать! Если у тебя есть толпа желающих кого Вы будете подписывать? Об этом есть отдельный урок, который посвящен признакам хорошего кандидата. Кратко я вам сейчас напомню. Кандидат должен иметь желание, серьезное отношение, некоторые навыки общения и самодисциплины, и готовность стартовать прямо сегодня. А для этого нужны деньги, свободное время. Суть в том, чтобы вам не приходилось каждую неделю его уговаривать «поработать». У хорошего кандидата есть настоящая цель достичь успеха в бизнесе, развиваться и работать. Ему нравится этот бизнес, ему нравится компания, продукция, ему нравится общаться и т.д. Еще некоторые секреты, которые мы подробнее обсудим в других уроках: > Воронка спонсирования > Ажиотаж > Календарь мероприятий Каждое следующее мероприятие дает больше картинку о нашем бизнесе > Довольные клиенты. Показывайте на сцене примеры живых людей, на которых хочется быть похожим! > Всё делайте одновременно! обучение проходит не гдето «в отдельное время», а одновременно с построением бизнеса. Продажа продукции делается не гдето в «отдельное время», а одновременно с построением бизнеса > Мотивация снизу, а не сверху. Мотивация от результатов Лучше иметь всего 5 обученных генералов, чем подписать сразу по 50 необученных… И знаете, Вам не нужно сильно заботиться обо всех этих моментах! Потому что эти ключевые моменты обеспечивает Решение 3>е. Работайте только в паре со спонсором! Буквально всё делайте в паре со спонсором, Спонсор помогает писать список, делать звонки по телефону, подготовить и провести презентацию, правильно запустить вашего новичка, организовать обучение вашей команды, провести семинары, план мероприятий и т.д. То есть спонсор Вас поддерживает на каждом этапе. Елси это хороший спонсор. А если спонсор вас не поддерживает? – Тогда обратитесь к Верхнему активном спонсору! Докажите ему, что вы ценный партнер, чтобы вкладывать в Вас своё время. Система работы в паре со Спонсором Новичок увидел, что и как надо делать на практике повторил потом может делать самостоятельно. Теперь он умеет! Теперь он получает результаты! Это самая лучшая мотивация! Практика сразу. В первые же 24 часа делается запуск. А если по ходу возникают вопросы – можно почитать книжку или послушать «теорию» по ходу работы. Владислав ДИНАПОЛИ «Чем Обучение в МЛМ отличается от Университета?»
urokiMLM.blogspot.com
Разница в таком подходе огромная!
Это не какойто там 4х часовой теоретический тренинг гдето в аудитории… А сразу работа прямо у вас дома – на живых людях, ваших знакомых или соседях – тех, с кем вы общаетесь каждый день в реальной жизни. К сожалению, Спонсоры игнорируют этот подход… Они часто ссылаются на то, что «слишком заняты». А по сути они сразу бросают своих новичков в бой – не вооруженными, не подготовленными… Такой Спонсор часто говорит «Ну, я слишком занят тем, что сейчас ищу новых и новых кандидатов». То, что мы уже рассмотрели выше – подписывают «количество» людей, а не «качество». А дальше происходит по сценарию, который мы рассмотрели – 90% новичков сразу бросают… выплывут только единицы… А «середнячки» годами сидят внизу и не знают, как надо делать этот бизнес. Их приходится уговаривать и мотивировать, давить на них сверху. Хотя гораздо эффективнее было бы – правильно отобрать и обучать 5 лидеров, которые могут вас дуплицировать, повторить, потом правильно отобрать и обучить своих 5 лидеров… Запомните – всего 1 правильно обученный лидер под вами – способен поднять ваш бизнес вверх!
Бывали случаи, когда всего один новый лидер под вами удваивал или даже утраивал все ваши товарообороты! Это просто потрясающая сила дупликации, которой большинство спонсоров почемуто не пользуются… Всё начинается с того, что Лидеры в команде сами знают и умеют делать бизнес. Тогда и срабатывает мотивация снизу. Когда под Ириной появился активный новичок, у Ирины уже не было вопросов, что делать, как делать… Она как спонсор уже точно знает, что надо говорить своему новичку, чему надо обучать – она сама все умеет. Она может работать с ним в паре. Она имеет мотивацию, она имеет навыки. И она не боится это делать! И она сама готова выйти с новичком к его знакомым и провести презентацию, помогать новичку развиваться. Вы знаете правило «Лучше 1 раз увидеть, чем 100 раз услышать»? Это относится и к обучению новичков. Многие спонсоры думают, что если они сказали новичку «Иди напиши список… Иди продавай продукцию…», то новички пойдут работать. Но этого недостаточно! Новичку надо всё ПОКАЗЫВАТЬ. Все шаги, даже самые простые. Как составить список из 100 человек. Буквально – покажите ему в какой тетради, и какой ручкой. Как надо расчертить тетрадь, как написать фамилии и телефоны… А теперь задумайтесь, а чтобы Спонсор мог показать, что нужно? Правильно! У Спонсора у самого должен уже быть составлен список! Потому что копируются не слова, а личный живой пример на практике. Неудивительно, что многие Спонсоры не могут этого показать! Многие спонсоры просто «скрываются» от своих новичков, они боятся даже с ними разговаривать… Просто такие «спонсоры» требуют от новичков делать то, чего сами никогда не делают! – Покажите новичку, как пользоваться продукцией (Если вы сами не пользуетесь, то бесполезно это требовать от своих новичков!) Как продавать продукцию, и как потреблять продукцию на 200 долларов (Если вы сами не делаете, то бесполезно это требовать от своих новичков!) Как назначать встречи. Как приглашать людей Как проводить презентацию Как продвигать семинары и тренинги, и прочее. Владислав ДИНАПОЛИ «Чем Обучение в МЛМ отличается от Университета?»
urokiMLM.blogspot.com
Отсев кандидатов на старте – обеспечивает, что вам не придется их много уговаривать. Знаете, в тот момент, когда вы проводите с новичком самое первое собеседование, вы уже должны задать ему правильные вопросы, и взять с него обязательства. Можете даже это сделать письменно! Такой договор не имеет юридической силы, но это хорошо работает, когда человек сам без уговоров с вашей стороны, осознанно принимает решение, берет на себя обязательство: > регулярный товарооборот на 100 – 200 долларов каждый месяц. (Он обязуется регулярно пользоваться продукцией, или делать продажи, если это требует план продаж. Если кандидат сомневается, и не может гарантировать такой товарооборот, пожалуй, я не буду с ним работать!). > регулярная работа, посвящать своему бизнесу минимум 3 вечера в неделю > финансовые вложения в развитие бизнеса > самообучение (в том числе обязательств регулярно читать литературу, слушать аудио и видео уроки, и бывать на всех семинарах и мероприятиях компании) > активное спонсирование (минимум 1 новый правильно обученный дистрибьютор в месяц) > подтверждение квалификации и продвижение вверх по карьерной лестнице > командный игрок, мы работаем в одной команде > регулярные звонки спонсору с отчетом о работе и т.д. Что еще дает вам Система работы в паре со Спонсором? Новичок не чувствует, что спонсор его бросил. Он чувствует поддержку. Он видит живой пример, обучается сразу на практике, повторяет, копирует. А не просто послушал лекцию. > Это дает быстрый результат в спонсировании знакомых. Так как знакомые слушают не этого начинающего, а они слушают авторитет спонсора! Продвижение по карьерной лестнице. Лучшая мотивация от результатов. Это дает и рост доходов. Теперь у новичка нет вопросов «А что надо делать?», «Почему это не работает?» У него есть доходы! и есть результаты, товарообороты, партнеры внизу и т.д. Быстрый рост вновь вступивших дистрибьюторов – это отличная мотивация и для других дистрибьюторов. Вот теперь и начинает работать эффект «Раз у него получается, я тоже могу!». Группа становится активной, потому что все мотивируют друг друга реальными результатами – каждую неделю! Комплексный подход к мотивации и обучению навыкам. Не нужна «накачка» сверху. Есть навыки. (7 логических уровней) Основная масса «середнячков» что>то активно делают, а не сидят. Лидерами в такой команде являются не продавцы, а учителя. Не звезды, с какимито уникальными талантами, которых невозможно повторить, а Система 9 Шагов, дупликация И самое главное > работа в паре "Новичок > Спонсор" обеспечивает Вам БЕСКОНЕЧНЫЙ СПИСОК знакомых, потому что каждый дистрибьютор научился идти в глубину. Об этом есть отдельный урок, это фундаментальный принцип сетевого маркетинга. Другими словами, вместо того, чтобы тратить деньги на объявления, раздачу листовок, или попытки познакомиться с людьми прямо на улице, всякие телефонные опросы и холодные контакты... все эти довольно затратные методы поиска людей, которые не дают большого эффекта научитесь работать в паре "Новичок Спонсор" > и научите это повторять дальше. Ваша цель > быстро обучить новичка стать самостоятельным, то есть по сути копировать вас. Владислав ДИНАПОЛИ «Чем Обучение в МЛМ отличается от Университета?»
urokiMLM.blogspot.com
Итак, если Вы хотите начать правильно строить свою группу, то используйте Три Ключа: Ключ 1>й. Отсев кандидатов при вступлении (целевая аудитория, обязательство) Ключ 2>й. Работа только в паре «Новичок – Спонсор» (практика, результат, мотивация снизу, мотивация от результатов, одновременность) Ключ 3>й. Старт ап – обеспечивает вам толпу желающих! (ажиотаж, календарь мероприятий, а не «как получится»; вы делаете все запланировано, по системе. Вам легко теперь учитывать статистику «звонки – вступившие – лидеры») Это означает, что спонсор никогда не может больше вам сказать, что он «слишком занят», чтобы вам помогать. Если спонсор «слишком занят» > лучше поменяйте спонсора! Это также означает, что и Вы должны быть готовы помогать тем активным новичкам под вами, кто хочет расти. Осторожно, Опрос Населения! или Как искать покупателей продукции в Сетевом Маркетинге? Мы продолжаем тему обучения методам работы в МЛМ... Каждый дистрибьютор в сетевом маркетинге упирался в вопрос "Где взять розничных клиентов?!" Владислав ДИНАПОЛИ «Чем Обучение в МЛМ отличается от Университета?»
urokiMLM.blogspot.com
Новичкам часто предлагают "проверенную" методику – искать покупателей с помощью Опроса Населения. Этот способ находить клиентов чаще всего используют сетевики, продвигающие биологически активные добавки (БАДы). Однако такой вид поиска, как Опрос Населения можно приспособить под любые нужды косметика, чистящие средства, страхование и даже рекрутировать, искать партнеров можно методом «опрос населения». Спонсоры, которые обучают новичков таким "методам" откровенно и цинично говорят им, что "На самом деле Вас не интересует мониторинг и сам опрос населения. Это всё прикрытие, ширма. Задача опроса заключается в том, чтобы найти заинтересованных в Вашей продукции людей, кто готов купить ваши товары, а также сбор их контактной информации для последующих встреч по продажам". Давайте рассмотрим, как устроен Опрос... Новичку дается бланк, с которым он должен идти к своим знакомым или незнакомым людям, и задавать вопросы строго по бумажке. Такой метод имеет и положительные и отрицательные моменты для ведения вашего Сетевого Бизнеса. Положительные моменты: 1>е. Новичок получает уверенность при первом разговоре с людьми, ему точно сказали куда идти, что делать и какие вопросы задавать. Новичку даже не надо заучиться эти вопросы они написаны на бумажке. 2>е. Такому методу легко обучать новых новичков. Большого ума не требуется просто читай вопросы и ставь плюсики в клеточках (Да – Нет), а потом запиши номер телефона... Опросный лист
Имя, Отчество ……………………… Возраст …………… Адрес ……………………… Телефон …………… 1. Считаете ли Вы, что экологическая обстановка влияет на качество продуктов питания? (Да Нет) 2. Считаете ли Вы, что от питания зависит ваше здоровье? (Да Нет) 3. Считаете ли Вы, что Вы правильно питаетесь? (Да Нет) 4. У Вас бывает утомляемость? (Да Нет) 5. Есть ли среди Ваших знакомых и близких люди, имеющие проблемы со здоровьем? (Да Нет) 6. Что Вас беспокоит в состоянии Вашего здоровья: Головные боли ……………………………………… Бессонница ……………………………………… Простуды ……………………………………… Аллергии ……………………………………… Кожные проблемы ……………………………………… Желудочнокишечные проблемы ………………………………… Мужские (женские) проблемы ……………………………………… Сердечнососудистые проблемы ……………………………………… Заболевания почек ………………………………… Заболевания печени ……………………………… Боли в суставах ……………………………… Проблемы по уходу за кожей лица ……………………… Проблемы с волосами ……………………………… Владислав ДИНАПОЛИ «Чем Обучение в МЛМ отличается от Университета?»
urokiMLM.blogspot.com
7. Пытались ли вы избавиться от этих проблем? (Да Нет)
8. Удалось ли Вам это? А если нет, то почему? 9. Хотели бы Вы бесплатно проконсультироваться по этому поводу со специалистом? (Или пройти бесплатную компьютерную диагностику по системам оздоровления организма?) (Да Нет) 10. Когда удобно с Вами связаться? (Время, телефон) Напишите имена и телефоны 10 друзей, которым может быть интересно получить бесплатную консультацию по здоровью? По теме, как заработать дополнительно? 1. ФИО______________ телефон ___________ 2. ФИО______________ телефон ___________ 3. ФИО______________ телефон ___________ 4. ФИО______________ телефон ___________ 5. ФИО______________ телефон ___________ Благодарим Вас за участие в опросе!
Итак, в таком методе есть положительные моменты, которые мы постараемся взять для работы... Но есть и ОТРИЦАТЕЛЬНЫЕ моменты, которые мы тоже рассмотрим, и от которых надо избавляться! Положительные моменты: Во>первых, в Опросе хорошо развиты "Отсеивающие вопросы". Если Вы немного внимательнее посмотрите, как составлены вопросы – от общего к конкретным вещам «Вы интересуетесь здоровьем в общем…», «Вы интересуетесь натуральным питанием в общем…». А уже потом конкретные проблемы, что человека интересует «У вас болит голова? У вас болит нога?» Если есть интерес – можно взять телефон и назначить конкретное время встречи. Если нет интереса – вы ничего и не назначили, и человека не уговариваете! Ему не надоедаете. Говорите «Спасибо!» и ищите следующего. Это базовый подход к поиску кандидатов – не уговаривать, не давить на людей, а искать нужных людей, кто уже имеет интерес!
Мы рассмотрим в курсе «Как спонсировать Бриллиантовых Кандидатов» 4 что такое воронка спонсирования. А также на этом подходе построен курс «Приглашение». К тому же это отличный "повод" для новичка начать разговор с людьми. Новички просто боятся идти к людям, потому что они не знают «что им сказать и что спросить». Теперь у него есть повод начать разговор – «надо заполнить анкету»! Дальше новичок обычно набирается уверенности, он уже выучивает эти отсеивающие вопросы. И понимает, что на самом деле разговаривать с людьми не так сложно, можно даже заговорить с незнакомыми людьми, с любыми людьми… Главное знать, что спросить! И иметь цель – «телефон взять», например. Закрепите этот важный момент... Сразу дайте новичку "Шаблоны его первых вопросов" > что спросить при личной встрече, или что спросить по телефону... Но УБЕРИТЕ «медицинские моменты» из опроса!!! Потому что если вы похожи на доктора – это плохо для сетевого маркетинга. Об этом мы поговорим позднее. Владислав ДИНАПОЛИ «Чем Обучение в МЛМ отличается от Университета?»
urokiMLM.blogspot.com
Еще один положительный момент > новичок сразу учится быстро расширять Список Знакомых. Он учится брать новые телефоны. Если Вы практикуете методы «Опросов», то ОБЯЗАТЕЛЬНО включите в свою анкету такой вопрос: «Напишите имена и телефоны 10 друзей, которым может быть интересно получить бесплатную консультацию по здоровью? Или по теме как заработать деньги дополнительно?». Потому что Вам с первых дней надо завести в себе привычку брать рекомендации, расширять список. Делать это надо постоянно! Практически каждую встречу заканчивайте вопросом: > «А кого вы еще знаете? Чей телефон вы еще знаете?» Разумеется, не каждый человек вам даст номера телефонов своих знакомых... Это происходит примерно в половине случаев... Но если вы их НЕ попросите — тогда точно не даст! В некоторых компаниях даже практикуют дарить подарок за то, что человек дал вам 5 или 10 телефонов друзей. Подарки могут быть самыми простыми бесплатный пробник продукции, например. В интернете тоже есть подобная услуга — называется «Напиши 5 емайлов друзей, получишь ссылку на бесплатную книгу или аудио урок». Это работает, это расширяет ваш список! А теперь давайте посмотрим > Отрицательные моменты: Этическая проблема > вы обманываете людей! Вы им заявили одни цели (опрос, мониторинг), а на самом деле Вы имеете другие цели (продать им товар). И люди обычно очень быстро это чувствуют, и перестают доверять таким "опросам". Это снижает репутацию нашего бизнеса в целом, и ВАШУ репутацию как бизнесмена. Второй отрицательный момент — это фокусировка на продаже продукции, а не на построении команды. По сути дистрибьюторы уверены, что «продажа продукции — это и есть сам сетевой маркетинг»! А это огромная ошибка, которую потом сложно переучивать! У новичков часто складывается впечатление, что если продукция связана со здоровьем, то и продавать они ее должны «как врачи», то есть использовать научные «медицинские термины», надеть «белый халат». Называться «консультант по здоровью», «медицинский центр». Новички даже не предполагают, какую бомбу замедленного действия сами закладывают под фундамент своего бизнеса, когда пытаются его усложнить, делать слишком научным! С годами такая организация превращается не в «школы по построению бизнеса», а в «собрание всех хромых и больных в городе...», на котором обсуждаются «неизлечимые диагнозы», «волшебные таблетки», «чем нужно помазать, чтобы зажило», «как излечиться от рака четвертой степени» и т. д. Такую команду нельзя назвать денежной и динамично растущей! На этом отрицательном моменте – фокусировка на продажах я хочу остановиться подробнее. Такие компании сфокусированы именно на АГРЕССИВНЫЕ ПРОДАЖИ, а не на реальное обучение дубликации в сетевом маркетинге. Владислав ДИНАПОЛИ «Чем Обучение в МЛМ отличается от Университета?»
urokiMLM.blogspot.com
Дистрибьютор Ирина взяла листы Опросов и пошла "работать"... За целый день ей удалось опросить целых 25 человек! Она договорилась с несколькими людьми о встречах на неделю вперед, и даже сделала 2 продажи! "Бизнес процветает!" радостно сообщила она тем же вечером своему спонсору. Спонсор поздравил Ирину с первыми успехами, и пожелал ей продолжать работать в таком же активном темпе... ...прошло три месяца, Ирина уже легко научилась работать с "опросами", и выучила 20 вопросов наизусть, она уже работала "на автомате", ей даже не нужно было заглядывать в бланк, чтобы их прочитать. Её бизнес процветал... Но что>то было не так!
> А «не так» было то, что ей приходилось работать в одиночку в ее бизнесе! У Ирины не было никакой команды! > Спонсор ее не поддерживал. > А ее покупатели почему>то не спешили присоединяться к бизнесу. «Ирина, я понимаю, что ты замечательный продавец и рассказываешь о своей продукции лучше любого врача», сказала ей одна подруга «И я с удовольствием буду покупать у тебя продукцию. Но этот бизнес я делать не могу, потому что... Ирина, ты такая активная, тебя невозможно повторить!» Ирина была просто в шоке! Всего несколько недель назад она сама говорила те же самые слова про своего спонсора! А теперь слышала их о себе! А действительно?! Много ли людей захотят работать так же упорно и тяжело как она?! Сутками не высыпаться! Напрягаться и приставать к знакомым и незнакомым людям! Да, если честно, Ирина бы и сама это уже давно бросила... Если бы у нее не была столь серьезная причина — ей нужно вернуть деньги, взятые в долг на «старт бизнеса». А где же обещанная «финансовая независимость»? А где же обещанный «свободный график работы»? А где же обещанные «удовольствие от нового бизнеса»? Да если задуматься, то и «бизнеса»>то никакого у Ирины пока не было! Была вторая работа по продажам продукции. И никакого остаточного дохода. Прошло уже 4 месяца — а в реальности был подписан всего один контракт — да и то, это была малоактивная девушкастудентка, которая, похоже, и не собиралась работать так же тяжело в Опросе Населения, как Ирина. И снова я вам рекомендую перечитать книгу «10 уроков на салфетках», и лишний раз убедиться, что Сетевой Маркетинг строится НЕ ТАК! Ключ в том, чтобы предлагать бизнес и предлагать продукцию ОДНОВРЕМЕННО. Ключ в том, чтобы ваш новичок глядя на Ваши «методы» НЕ ПУГАЛСЯ: «Я не хочу и не могу работать так же тяжело как ты, Спонсор! по 24 часа в сутки! Я не хочу обманывать людей, говорить им неправду! И я не хочу приставать и уговаривать людей!». Потому что новичок будет судить о бизнесе, глядя на Вас. То, какими «методами» Вы его приглашаете в бизнес — он будет думать, что ему придется делать то же самое! А делать «холодные контакты» т.е. в буквальном смысле приставать к людям прямо на улице с «опросами»... или всякие «опросы звонки по телефону»... или ходить по Владислав ДИНАПОЛИ «Чем Обучение в МЛМ отличается от Университета?»
urokiMLM.blogspot.com
организациям предлагая им купить продукцию «сумками»… это не то дело, чем хотели бы заниматься люди! Снова мы вернемся к нашим Ключам: > Календарь встреч и семинаров > Обучение на практике в паре «Новичок — Спонсор» > Целевая аудитория > Воронка спонсирования > Отсев кандидатов > Одновременность Вначале надо просто познакомиться с человеком — без цели чтото ему продать или чтото подписать... Если вы не умеете просто поддерживать отношения — неудивительно что люди от вас шарахаются! (В интернете это делается обычно через социальные сети, блоги, видео... Но в любом случае, если человек не вызывает доверия — то и его «бизнес предложение» не будет вызывать доверия!) Потом отсеивающие вопросы (Интересно ли ему тема денег? Тема здоровья?) Другими словами, Вы заводите как можно больше знакомств... Но это не значит, что вы пытаетесь тут же продать вашу продукцию или ваш бизнес набор всем и каждому. Научитесь находить целевую аудиторию > кому это нужно, кому это интересно. Потом показать заинтересованному кандидату суть бизнеса «в общем» (лучше всего с помощью видео или книги). Потом показать ему маркетинг план Вашей компании. (Вот так и происходит поэтапный «отсев кандидатов», «воронка спонсирования». Вы работаете со своей целевой аудиторией — тем, кому это интересно и тем, кто готов работать с вами) Уже во время маркетинг плана вы сообщаете кандидату условия и выгоды от бизнеса, а также показываете, какая у вас продукция. Делается это одновременно с его «обучением». По сути, когда он смотрит вашу презентацию — он уже «учится» первому этапу — как эта самая презентация должна проводиться, как он сам будет ее проводить, когда подключится. Если кандидат видит, что Вы сами проводите презентацию не слишком сложно и не слишком долго — ему этот бизнес понравится намного больше А если Вы проводите какуюто длинную презентацию, слишком сложную и слишком скучную… и сами не верите в то, что говорите – новичку это не сильно понравится. А по сути, вся презентация сводится к нескольким фразам и нескольким вопросам. А потом всё, что Вам надо сделать это просто раздать людям видео, дать книгу или дать ссылку на сайт. Задали несколько вопросов, несколько фраз. Вот тебе книга или сайт – здесь всё подробно написано. И тогда кандидат понимает, что это легкий бизнес! По сути, всё, что ему надо делать это просто раздавать людям видео, ссылки, и книги. Об этом мы поговорим в другом уроке. Это легкий бизнес, если вы его понимаете! Владислав ДИНАПОЛИ «Чем Обучение в МЛМ отличается от Университета?»
urokiMLM.blogspot.com
И не так важно, что вы об этом бизнесе красиво говорите, какие у вас выгодные условия сотрудничества... Но кандидат же не слепой! он видит, что в реальности ему придется делать! Кандидата сложно обманывать! Если он чувствует, что ради успеха придется «пахать по 24 часа в сутки» или «приставать к людям на улице» это не то, чем он бы хотел заниматься! Даже за большие деньги! Потом Вы предлагаете кандидату на выбор три варианта старта: > стать покупателем продукции > стать партнером > лидерский старт Разумеется, что людей, кто захочет покупать продукцию будет больше в 3 — 5 раз, чем партнеров и лидеров. Лидеров будет лишь единицы. А «большинство» в вашей команде будут составлять партнеры и продавцы, и покупатели со скидкой, но не бизнесмены! Не сетевики! Об этом подробнее мы поговорим в другом уроке «Важна ли продукция в сетевом маркетинге?» И это нормально... Ненормально будет, если у вас перекос в какуюто сторону: Перекос 1>й. Организация без клиентов! Перекос 2>й. Организация без лидеров! Перекос 3>й. В организации одни продавцы, а нет сетевиков... Золотое правило — Ваша организация будет построена так, какой вы руководитель.
А также какая у вас Система. То как вы понимаете свой бизнес, и то, какие действия вы делаете – так он и будет построен! * * * И еще раз скажу... Я уже много раз проводил этот урок для дистрибьюторов. Потом спрашивал: "Вам всё понятно?" "Всё понятно!" "Вопросы есть?", и всегда в зале находился один, который спрашивал: А всё>таки! Как нам искать покупателей для продукции?! (смех в зале, аплодисменты...).
Уважаемый, неужели вы проспали последние 45 минут нашей встречи?! Для особо «талантливых» повторяю еще раз прямым текстом Вам нужны покупатели. Да, это факт. Но это не значит, что вы должны бегать по улицам и искать кому бы продать продукцию. Продажи происходят ДО, во время и ПОСЛЕ маркетинг планов. В этом и есть главный ключ > одновременности. Вы ищите партнеров. И вы назначаете им время и место проведения встречи… То есть Вы вместе с Вашим Верхним Спонсором заранее запланировали, что у Вас будет проходить встреча в четверг в 19:00 часов, по такому адресу. Она будет длиться 20 45 минут. И Вы там расскажете о бизнесе, краткий маркетинг план, о компании, и одновременно о продукции, и обучении. Владислав ДИНАПОЛИ «Чем Обучение в МЛМ отличается от Университета?»
urokiMLM.blogspot.com
Туда придут люди, которых вы приглашали всю неделю. Например, 10 человек. Большинство из этих людей они скажут "Мне надо подумать…" или "Мне понравилась продукция, а бизнес я делать не хочу… Бизнес я не понимаю… ". Вы им предложите продукцию. Продукцию вы предлагаете одновременно с бизнесом. Между прочим, когда вы предлагаете людям на выбор «Что вы хотите в первую очередь? Стартовать в бизнесе? Или купить продукцию?» большинство говорит «Хочу купить продукцию». Вот откуда берутся и клиенты по рознице и клиенты со скидкой. Из тех, кто посмотрел Вашу презентацию! Одни скажут «Я хочу только 1 раз чтото купить и больше меня не трогайте!» Другие говорят «Я хочу покупать эту продукцию постоянно. Бизнесом заниматься не хочу. Но хочу иметь скидку». – то есть он регистрируется, немножко покупает время от времени… Но сильно на него не надо давить! Что при этом важно? При этом важно, что те, кто с вами не стартовал сразу. Ктото подумает и может быть через месяц, через полгода решит, что можно стартовать с вами. Потому что он сразу получил от Вас информацию, что с вами можно делать бизнес. И в случае если у них появится желание они всегда знают, куда позвонить. Первый человек, к кому можно обратиться это будете Вы! Во многих компаниях есть "перекосы" в том, что нацеленность идет только на поиск клиентов, а не партнеров. А Золотое Правило гласит > кого Вы ищите > того Вы и находите! Не удивляйтесь, что если вы ищите только больных и хромых, кто думает о здоровье, кому бы продать продукцию то вокруг вас будет много таких! Если вы раздаете каталоги с продукцией вы найдете много клиентов Если вы раздаете много визитных карточек и видео вы найдете много партнеров Если вы делаете одновременно тогда у вас будет сбалансированная команда! Кого вы ищите > того и найдете! Итак, в первую очередь вы ищите партнеров по бизнесу, кто хочет и готов вместе с вами зарабатывать деньги. Но не допускайте "второй перекос", который также бывает в МЛМ компаниях > одни партнеры, которые хотят денег, но без покупателей... Такие организации скорее напоминают финансовые пирамиды! когда каждый, кто пришел в бизнес, купил продукцию только затем, чтобы затащить туда еще 4 5 человек и "вернуть свои деньги обратно". Такие команды без клиентов > слишком неустойчивы, если никто не хочет ничего покупать, а только хотят себе "вернуть свои деньги". Если продукция никому не нужна… Как я уже сказал, подробнее об этом мы поговорим в одном из следующих уроков "А важна ли в сетевом маркетинг хорошая продукция?" К большому сожалению, сетевые компании, которые проводят набор партнеров через интернет > имеют этот недостаток! После того, как человек посмотрел презентацию и сказал "Мне не интересен бизнес..." или "Я подумаю..." > Вы должны продолжать поддерживать с ним отношения!
Владислав ДИНАПОЛИ «Чем Обучение в МЛМ отличается от Университета?»
urokiMLM.blogspot.com
Он может стать вашим покупателем продукции... Или просто переходит в "резерв". И присоединится к вашему бизнесу позже, когда сам будет готов. Таким образом, у вас накапливается база потенциальных покупателей и потенциальных новых кандидатов в бизнес. С годами эта база у вас должна расти. Сетевику, который работает правильно через 2 > 3 года вообще можно не заботиться о том, чтобы искать новых и новых людей. У него достаточно знакомых, среди которых всегда есть "на подходе" несколько "созревших" для серьезного решения знакомых. Хотите навсегда забыть, что такое "холодные звонки" и "холодные контакты"? Вам всего > то надо поменять одну привычку > перестаньте бросать людей, после того, как они сказали вам "нет" на презентации. В интернет компаниях после того, как человек сказал "НЕТ" > чаще всего отношения не поддерживаются! Человек просто посмотрел ушел и забыл ваш адрес... Конечно, ктото может сказать, что "интернет большой и людей много". Но правда не в "количестве" людей вообще, а в количестве людей, кто вас знает, и кто вам доверяет! Не случайно приходится прикладывать столько сил, чтобы привлечь внимание людей, заинтересовать их собой, вызывать доверие и т.д. Если бы дело было в «количестве» тогда самые богатые люди были бы спамеры, они имеют базы данных на миллионы адресов... И рассылают каждый день сотни тысяч сообщений... Миллионы людей, которые их не знают и им не доверяют! Гораздо эффективнее иметь всего 10 > 20 реальных знакомых, чем миллион адресов. Итак, совет на Миллион Долларов для тех, кто выбрал работать только через интернет > не бросайте людей! Поддерживайте отношения даже с теми, кто сказал вам "Нет"!
Потому что в 100 раз легче чтото предложить человеку, который вас знает и вам доверяет, чем чтото продать незнакомцу. Как поддерживать отношения в интернете? Думаю, Вы и сами знаете множество способов создавать базу подписчиков, блог, форум, сообщества и т.д. Заводите знакомых и друзей. Помните, что вы работаете не с «цифрами» и «кружочками», за экранами монитора сидят ЖИВЫЕ люди, со своими заботами и потребностями. Итак, независимо от того, работаете ли вы только через интернет... или только в реале... или совмещаете оба метода Вам НУЖНЫ покупатели как по рознице, так и со скидкой внутри сети. Потому что покупатели продукции это товарооборот, и это ваш доход. Всегда помните об этом. Партнеры дают активный рост бизнесу, а покупатели > стабильный товарооборот. Но Вы не должны путать "партнеров" и "потребителей". Разумеется, что покупатели не будут никого спонсировать, и не будут строить бизнес! Их не нужно уговаривать "поработать". Их интересует только продукция, и всё. А работать будут только партнеры то есть те люди, которых вы должны правильно отобрать, обучить. Вкладывайте своё время в лучших! Важна ли продукция в сетевом бизнесе? И в этом уроке мы поговорим о том, важна ли продукция в сетевом бизнесе… Сразу скажу, что это не урок для начинающих. Скорее это урок для уже опытных сетевиков. Владислав ДИНАПОЛИ «Чем Обучение в МЛМ отличается от Университета?»
urokiMLM.blogspot.com
Сегодня среди сетевиков существует два «подхода» к построению бизнеса – подход «через продукцию» и подход «через деньги», через «бизнес». Но это не просто два разных метода спонсирования, или поиска кандидатов… Нет, это гораздо глубже! И это не просто спор, типа, что эффективнее – «давать рекламу в газетах» или «раздавать листовки людям лично в руки»… Это не вопрос о том, что показать людям в первую очередь: «каталог продукции» или «маркетинг план с таблицей бонусов». Это намного глубже, это базовая философия бизнеса!
Потому что, какой вы выбрали подход, это определяет всю дальнейшую судьбу вашего бизнеса! Подход определяет – какие вы себе ставите цели, какие говорите людям слова, какие у вас проходят мероприятия, какие презентации… какие у вас будут «школы»… какие у вас в группе появится партнеры, как они дальше будут работать и т.д. Среди сетевиков среднего уровня и выше идут просто военные действия! Одни кричат «Без продукции делать бизнес нельзя!», вторые утверждают, что «Только в старых компаниях было много продукции… Сегодня мы живем в 21 веке и продукция вообще не нужна! Главное, чтобы люди подписывали много людей, а компания и так богатая – будет всем выплачивать бонусы! Главное не продукция, а система! Главное не продукция, главное делать бизнес!» и т.д. И в доказательства приводят цифры – вот появилась недавно новая компания, у которой всего лишь один вид продукции – они буквально производят и продают один флакон продукции – и эта молодая компания показывает просто невероятный экспоненциальный взлет! Таким товарооборотам в первый год позавидовали бы даже корпорации, типа, Амвэй или Майкрософт, Макдональдс… Стопстоп! В этом уроке я постараюсь всех помирить – потому что не правы сторонники ни одного из подходов. Истина, как оказалась – лежит гдето посредине… Какой подход использовать через деньги или через продукцию? Давайте нарисуем. Есть 2 полюса: через товары или через деньги. По центру условно проведем разделительную границу. Знаете, это противостояние между компаниями, эти споры… Что предлагать кандидату в первую очередь – деньги? или заинтересовать его продукцией? На мой взгляд, большой проблемы тут нету, если Вы понимаете суть бизнеса, что Вы строите…. Тогда Вы с удивлением придете к выводу, что Вам нужно делать ОБЕ эти вещи в своей группе, чтобы Ваш бизнес был и доходным и стабильным. Истина находится ближе к середине, а не к плюсам. Владислав ДИНАПОЛИ «Чем Обучение в МЛМ отличается от Университета?»
urokiMLM.blogspot.com
Тогда Вы будете добиться успеха как в подходе «продукция», так и в подходе «деньги». А если Вы не понимаете сути – тогда Вы можете проиграть как с продукцией, так и с деньгами… Всё очень просто. Итак, нарисуем 2 полюса – слева подход продукция, справа подход через деньги. По центру проведем условную границу. Цифра 1. Традиционные старые компании (типа, Амвей) начинали с товаром изначально (в цифре 1). Но при этом всё равно оказывали хорошую поддержку партнерам. Партнеры были в основном продавцами. У нас получается сеть из продавцов, которые активно ищут клиентов. Это сильно похоже на прямые продажи. С небольшой разницей, что продавцам впервые начали платить процент с группы. Чего в прямых продажах не платят! Это просто феноменальное преимущества сетевого многоуровневого маркетинга перед линейными прямыми продажами… Цифра 3. Однако, не слишком ударяйтесь в продукцию! Если сильно удариться влево в продукцию, то получится «болото», типа группа из врачей и больных. Часто компании думают, что если они установят у себя прибор с «диагностикой», медицинских работников посадят, то это усилит имидж бизнеса. На самом деле это РАЗРУШАЕТ бизнес, потому что это невозможно копировать. Вот представьте, вы новый дистрибьютор, вы решили копировать такой бизнес. И что? Вам придется вложить 50.000 долларов в оборудование?! Офис снимать медицинский?! У вас просто нет таких денег. Другое дело, если мы говорим, что новичку на старт надо 200 – 300 долларов. И вам даже не нужен дорогой офис арендовать. И вы можете проводить свою презентацию где угодно. Как я уже говорил, «Мой международный бизнес помещается в блокноте, стоимостью 8 рублей 50 копеек…» И я могу делать деньги хоть где! Хоть в автобусе, хоть на рабочем месте, хоть в парке на скамеечке… Потому что чтобы делать этот бизнес вам не нужно дорогое оборудование. Например, какойто сканер, томографию мозга… И вам не нужно арендовать медицинский центр, собирать врачей и т.д. Там находятся все больные бабушки в городе… которым плевать на деньги, они ходят только на «школы по здоровью», и друг друга лечат. Еще вариант приведу. Если парикмахер, который на рабочем месте продвигает косметику… Вокруг него крутятся клиенты. Потому что видят, что он профессионал, разбирается в шампунях, в косметике. Они ему доверяют… Клиентов много. Но партнеров не получается! Потому что такого специалиста невозможно копировать! Его могут только кто копировать? Только такие же как он – профессиональные парикмахеры, косметологи, Владислав ДИНАПОЛИ «Чем Обучение в МЛМ отличается от Университета?»
urokiMLM.blogspot.com
диетологи и т.д. Но таких людей очень мало. Поэтому бизнес, который строится на таких супер продавцах, уникальных специалистах – он очень плохо копируется. Клиентов много, но дальше компания не развивается. Обычно такие сетевые компании маленькие, не вырастают больше чем региональный уровня, или в масштабе одной страны, не выходят на международный рынок. Я знаю несколько «отечественных» компаний, который уже по 15 – 20 лет работают, но они так и не развиваются… Их обороты не больше оборотов маленького магазина. И у них нет никаких шансов вырасти на международный рынок. В таких компаниях нет системы обучения по бизнесу! Вернее «школы» там есть… И об этом я уже рассказывал в предыдущем уроке. Как Дистрибьютор Ирина проводила опросы населения, продавала «лечебную» продукцию бабушкам… То есть «школа» по продукции там есть. Но они не обучают, как построить бизнес. Что такое дупликация. Как спонсировать. Как запускать новичка. Как организована команда партнеров. Вот этому вас там не обучают. Ну потому что «спонсоры» сами там понятия не имеют, как делать эти вещи. Вас обучают много по продукции как Вам лечиться, что помазать, чтобы зажило… Как принимать витамины и т.д. На самом деле у вас там есть шанс только быть покупателем и распространителем… Либо доктором… Но как построить международный бизнес – у вас там нету шансов! Они сами этого не знают. Посмотрите на тех, кто работает сильно влево. Они все время говорят о продукции. Такие заявления, что 4 Главное это здоровье… И физическое, и духовное! Главное всех вылечить! 4 Наша миссия – спасти всё человечество, чтобы все были здоровыми и счастливыми… 4 Школы по болезням, школы по диагнозам, по составу препаратов… 4 Не надо учиться продавать, потому что продукция настолько хорошая, что она сама себя продаёт! 4 Полностью отечественная и натуральная… 4 Как Вы делаете свой бизнес? 4 Бизнес делается сам по себе… Клиенты в восторге, они светятся от счастья, что получили результат! А когда они получили результат – они начнут делиться отзывами со всеми окружающими, и все люди присоединятся к этой продукции… Такие мифы, что «продукция настолько хорошая, что она сама себя продает»… Или что «лидеры и продавцы не нужны вообще, главное это большие сети из потребителей, и тогда потребители начнут другу рекомендовать эти товары и группа начнет сама строиться, умножаться» – это полнейшая чушь! Об этом мы уже говорили в книге «12 больших мифов в МЛМ». Такие заявления – это не нормальный бизнес! Знаете, в чём правда? Продукция не умеет себе продавать! У баночек нет рта и нет ног, чтобы идти и себя продавать. Поэтому и нужны Вы – опытный и хорошо обученный профессионал. И второе, покупатели, потребители – это ленивые люди. Они ничего не будут рассказывать, и не будут заниматься продажами, они не будут никому звонить, и не будут заниматься обучением других, и строительством группы. Бизнесом всегда и в любой компании занимаются «сверху». Это менеджеры, руководители – то есть Вы – опытный и хорошо обученный профессионал. Знаете, однажды я даже слышал даже такое заявление, что «главное собрать в группе больше 1000 человек, и тогда бизнес будет строить себя сам… умножаться сам по себе…» Некоторые даже приводят такие цифры, что «когда в городе число партнеров превысит критическую массу, превысит 3 – 5% от всего населения, тогда все остальные люди подключатся автоматически…» Владислав ДИНАПОЛИ «Чем Обучение в МЛМ отличается от Университета?»
urokiMLM.blogspot.com
Это очередной миф от человека, который слабо понимает, как вообще строится и управляется группа. Подумайте над таким примером – сегодня много людей знают, что такое Виндоус от Макрософт… Пожалуй даже большинство людей знает или хотя бы раз пробовали… Но почему то даже в таких крупных корпорациях подключение населения не происходит автоматически?! Оно никогда не происходит автоматически! Ни с одной компанией, ни с одной продукцией! Спросите себя, а зачем же тогда корпорации, типа, Макдональдс, Колгейт, Проктор энд Гембл, Билайн, Макрософт и т.д. которых и так все знают, у которых и так всё хорошо – они тратят каждый год миллиарды долларов на рекламу? Почему они это делают? Не знаете ответа? Да потому что товар двигается всегда от компании и усилиями продавцов, менеджеров, а не просто покупателей… Давайте вспомним, что постоянный товарооборот строится на покупателях товаров, на постоянных потребителях, которые делают повторные закупки из месяца в месяц, в течение многих лет, на постоянном потреблении товаров. Бизнес делают продавцы, менеджеры и лидеры. А покупатели тратят деньги – делают доход. И покупатели довольны, потому что продукция им нравится. И бизнесмены довольны, потому что заработали деньги. Вам нужно в группе 80% довольных покупателей! И мы приходим к выводу, что нам нужны обе вещи – и бизнес, и хорошая востребованная продукция. Это и есть нормальный бизнес. Итак, давайте посмотрим на нашей схеме, Что такое «норма» для сетевой компании? Это то, что близко к центру, а не к одному из полюсов! Не к полюсу «продукция», и не к полюсу «деньги». Давайте нарисуем круг, в котором есть норма. Если Вы сильно ударились в продукцию, или сильно ударились в «культ денег без покупателей» это уже НЕ норма! Нормальная компания > это: > Если фирма работает через продукцию. Плюс есть хорошая система поддержки для бизнесменов, лидеров, продавцов. Есть грамотный старт, грамотное обучение. Я могу привести компанию Орифлейм. Компания работает через подход «продукция». Она продвигает продукцию, через каталоги. Новый человек когда приходит в компанию, первое что он видит – это продукцию. Но в компании есть очень грамотный старт, грамотное обучение и грамотная поддержка для всех лидеров, бизнесменов и продавцов. > Если фирма работает через подход бизнес. Плюс есть сильный культ потребления продукции. Поддержка потребителей. Забота о покупателях, доставка и т.д. Владислав ДИНАПОЛИ «Чем Обучение в МЛМ отличается от Университета?»
urokiMLM.blogspot.com
Например, правило, что каждый дистрибьютор имеет 10 клиентов в розницу, и товарооборот в месяц 200 долларов. За счет продаж и личного потребления. Там есть конечно грамотный старт, грамотное обучение по бизнесу. Но при этом там есть очень сильный культ потребления продукции. Я могу привести компанию Амвэй. Компания работает через подход «бизнес». Она продвигает бизнес через домашние встречи. Новый человек когда приходит в компанию, первое что он видит – это предложение заняться бизнесом, заработать денег! Но в компании есть очень сильный культ потребления продукции. Причем каждый дистрибьютор обязан поддерживать сеть из 10 – 15 розничных покупателей. Дистрибьюторов не заставляют напрягаться и самому потреблять продукцию. А их учат как правильно продвигать продукцию покупателям. Обратите внимание, что компании Амвэй и Орифлейм – они используют разный подход. Но это две компании, которые просто лидеры сетевого бизнеса! Как я уже сказал, не важно, какой подход вы используете, если вы соблюдаете баланс! Тогда у вас всё грамотно и вы будете преуспевать. Принципиальная фраза «Если кандидат не хочет делать бизнес – тогда предложи ему купить продукцию» Поскольку известно, что в 10 раз легче найти покупателя, чем партнера – то и получается, что у нас на 1го активного партнера приходится минимум 10 – 15 клиентов… Имеется ввиду не только покупатели по рознице, но и покупатели со скидкой внутри группы! Таких людей, которые «зарегистрировались», но при этом просто покупатели > их 80 %, а часто даже и 90% от всех зарегистрированных! Они как бы считаются дистрибьюторами, но они всего лишь потребители продукции… Если в компании есть продукция, которая нужна людям! И они создают основной товарооборот. Деньги они не зарабатывают. Но они к этому и не стремятся сильно. Даже те женщины, которые «играют в бизнесмена» на самом деле они любят косметику и хотят для себя пользоваться косметикой. И они не считают себя обманутыми! Они заработали немножко денег – например, 100 – 200 – 300 долларов… И тут же в этой же компании они их потратили, они набрали продукции на эту же сумму. Они довольны. Потому что сама продукция им нравится! Они считают, что они и зарабатывают, и при этом потребители продукции. Этот подход означает, что Вы строите группу через поиск бизнесменов, но все равно поддерживаете потребителей. Цифра 4. А посмотрите на тех, кто работает сильно вправо, привлекает всех на экспоненциальный рост. Такие заявления, что 4 Мы вообще не продаем продукцию… 4 Мы вообще не покупаем продукцию, 4 Продукция вообще не важна… 4 Продавать ничего не надо! Продавцом быть не престижно! 4 Покупать ничего не надо! Покупателем быть не престижно! 4 Главное – делать деньги, делать бизнес! Такие заявления – это НЕ нормальный бизнес! То есть, по сути, Вы говорите людям «Нам не нужны ни покупатели, ни продавцы, ни мелкие середнячки… нам нужны только те, кто хочет больших денег!». Владислав ДИНАПОЛИ «Чем Обучение в МЛМ отличается от Университета?»
urokiMLM.blogspot.com
А потом Вы этих людей ЗАСТАВЛЯЕТЕ купить эти товары, которые им не нужны… Которые вообще никому не нужны… Ведь продукция вообще не важна! Хочу пояснить на этой схеме, что Прямые продажи располагаются – слева от цифры 1, где то ближе к цифре 3. Фирма прямых продаж (типа Кирби, Эйвон) только продают товары, а партнеров вообще не набирают… Новички снизу даже не знают, что могут набирать партнеров! И могут получать за товарооборот своей группы. Партнеров набирает сама компания. И есть специальная должность – менеджер. А обычные партнеры не могут набирать новых партнеров. Как будто поиск партнеров идёт «в другое время» на собеседовании, а клиентов ищут всё время! Ищут только клиентов, кому продать товар! И говорят только о товаре. Понимаете, да? Когда врач ведет прием клиентов – он не ищет новых врачей. И парикмахер, когда продает клиентам косметику, он не ищет новых парикмахеров. Продавец он вообще не хочет новых конкурентов, новых продавцов! А с другой стороны если он и находит когото… то только такого же как он «продавца – одиночку». Ну, кто что умеет – тому и может научить! Итак, в таких компаниях нет системы обучения по бизнесу! Вернее «школы» там есть… но они не обучают как построить сетевой многоуровневый бизнес. Продавцов обучают методам, как активно продавать продукцию. Или как активно подписывать людей, продавать им стартовые наборы. Но их не учат, как реально строить бизнес, что такое дупликация, глубина и т .д. Потому что они сами этого не знают. Теперь давайте передвинемся сильно вправо – к другому полюсу подход через бизнес. Культ денег. В некоторых компаниях думают, что для того, чтобы делать деньги товары вообще не нужны вообще! В некоторых компаниях товары маловажные… В некоторых только сохраняется видимость товаров – продают всякую ерунду, типа карточки здоровья, номера секретные и т.д. А еще правее находятся – откровенно пирамидальные схемы, бестоварные сети. Близко к пирамидальным компаниям предлагающие курсы, «финансовые услуги» через систему сетевого маркетинга. Я Вам объясню почему… Такой «информационный товар» невозможно перепродать дальше. Например, в США через сетевой маркетинг ЗАПРЕЩЕНО продавать страхование, образовательные и финансовые услуги. Мне сейчас не хочется об этом долго рассказывать. Ассоциация Прямых Продаж не поддерживает такие компании. Владислав ДИНАПОЛИ «Чем Обучение в МЛМ отличается от Университета?»
urokiMLM.blogspot.com
Также есть сомнительные методы, как звать всех в новую сетевую компанию на «экспоненциальный рост», на бизнес «без продаж», или заставлять людей закупать много товара для старта и т.д. Даже если в компании есть товар, но сами методы их работы являются неэтичными и уже близки к пирамидальным. Почему? Потому что если у Вас в группе нету потребителей, то есть людей, которые хотят и любят эти товары, и хотят заплатить Вам деньги… Тогда кому же придется выкупать товары?! – Правильно! Самим продавцам! Самим бизнесменам к себе домой тащить! Другими словами Вам придется напрягать людей делать то, чего им не хочется делать и покупать то, что им не нужно. А это ведет к разочарованию… Разочарованные люди уходят. И тогда вместо того, чтобы расширять и удваивать свой бизнес каждый месяц… Вам придется заменять людей, искать новых – те снова уходят – снова искать новых – те снова уходят… Товарообороты падают… Нестабильная группа… И если «наверху» топ лидеры еще способны быстро строить группу, чтобы держаться на плаву, но «середнячки» дистрибьюторы так агрессивно работать не могут… А поскольку покупателей постоянных у них нету (тех, кто хочет купить эту продукцию без Вашего давления!). То их бизнес тоже не будет приносить доходов… Партнеры тоже начинают бросать этот бизнес и уходить разочарованными, ведь доходы не растут так, как им обещали… (А мы помним, что в этих группах сильный культ денег, культ богатства – сумасшедшая мотивация, накачка на деньги – «если ты не миллионер, значит ты неудачник!»). Слабые партнеры… На самом деле, как слабые?.. в другой компании он считался бы хорошим «середнячком», а здесь он себя чувствует неудачником! и бросит. Ага, «неудачник», который зарабатывает 3.000 – 5.000 долларов в месяц. Странная ситуация, правда? Кого Вы ищите в первую очередь? Итак, мы выяснили, что не важно, кого искать в первую очередь! Вы ищите бизнесменов, но все равно оказываете поддержку клиентам – потребителям. Вы ищите постоянных потребителей, но все равно оказываете грамотную поддержку бизнесменам, партнерам, продавцам. В курсе «Как спонсировать Бриллиантового Кандидата», мы подробно разберем оба подхода. Давайте вспомним, что такое воронка спонсирования. Я нарисую Вам для сравнения обе схемы. Подход «Через продукцию» > воронка спонсирования будет такая Вначале из всех жителей Земли, с кем Вы можете поговорить, ищем тем, кому интересно здоровье, и эта продукция. Отсев делается с помощью книги или видео про здоровье (типа, «Как стать здоровым»). Отсеивающие вопросы… «Хотите стать здоровым?» Владислав ДИНАПОЛИ «Чем Обучение в МЛМ отличается от Университета?»
urokiMLM.blogspot.com
Второй отсев – из тех, кто уже пользуется продукцией ищутся те, кто хотел бы на этом заработать скидку и дополнительные деньги – 20%. Третий отсев – из них ищутся лидеры на директорские должности. Так работают во многих компаниях, которые продвигают косметику или в компаниях с биодобавками. На самом деле, в таких компаниях большинство Директоров сами любят свою продукцию, сами пользуются с удовольствием. Но это не главное! Главное, что Директору важнее иметь качества руководителя. И не важно, как Директор пришел в эту компанию – через любовь к продукции, или через любовь к деньгам. Он может прийти через собеседование. И он будет отлично поддерживать такую группу, если он понимает, как устроена группа, и как с ней работать. Подход «Через бизнес» > воронка спонсирования будет такая Вначале из всех жителей Земли, с кем Вы можете поговорить, ищем тем, кому интересны деньги, доход. Отсев делается с помощью книги или видео про деньги (типа, «Как разбогатеть», «Самый богатый человек в Вавилоне»). Кто хочет поработать в продажах в этой индустрии. Второй отсев – из них ищут работников. Есть условия работы: читать маркетинг план, делать звонки, продавать продукцию на 200 долларов и т.д. Третий отсев – из них ищутся лидеры на директорские должности. Золотое правило: Кого ты ищешь > того ты и найдешь! Если ты ищешь топ лидеров – ты и найдешь топ лидеров Если ты ищешь покупателей – ты и найдешь покупателей Если ты ищешь больных, кто будет лечиться ты и найдешь всех больных в городе… Если ты ищешь продавцов – ты и найдешь продавцов Если ты говоришь людям «ничего не надо покупать, ничего не надо продавать, не надо работать» ты и найдешь лентяев, кто не будет покупать, не будет продавать, и не будет работать! На самом деле, ваша «идеальная команда» в сетевом маркетинге будет выглядеть примерно так: 1 лидер 3 менеджера 40 покупателей и мелких продавцов. Это нормальное соотношение. И если вы все делаете правильно по подходу «продукция», тогда у вас группа будет строиться так: клиент – клиент – клиент – клиент – клиент – и вдруг появился партнер, который начал строить группу! Заметьте, что изначально вы ищите покупателей продукции, кто хочет с помощью вашей продукции похудеть или поправить здоровье… Потом он получает результат, остается довольным. И только потом начинает об этой продукции рассказывать дальше. Владислав ДИНАПОЛИ «Чем Обучение в МЛМ отличается от Университета?»
urokiMLM.blogspot.com
Партнер стоит этот бизнес дальше – ищет клиентов и партнеров… Но активных партнеров на самом деле не так много! Соотношение может быть 10 к одному или даже 20 к одному… или даже 40 клиентов на одного партнера… А как строится нормальный подход «через бизнес»? Изначально вы ищите партнеров и Вы предлагаете людям бизнес… Но таких кто захочет сразу делать с Вами бизнес – будет мало, большинство послушает ваш маркетинг план и скажет «Мне нужно подумать…», «Мне нужно попробовать продукцию, чтобы убедиться, что это все работает…» Другими словами вы ищите партнеров, а тех кого вы записали «в брак», «в резерв» > становятся покупателями… И вы идете дальше и ищите своего 1го нового партнера… Соотношение может быть 10 к одному или даже 20 на одного партнера… 20 клиентов на одного партнера… Стоп>стоп! А если и там и там соотношение одинаковое, тогда какая разница каким методом работать «через продукцию» или «через бизнес»?!
Всё равно и в первом и во втором подходе у вас партнеров будет единицы, а клиентов в 10 – 20 раз или даже в 40 раз больше? Если нарисовать схему такой группы, то по структуре группы будут практически одинаковые. Там будут: > лидеры > партнеры > постоянные покупатели со скидкой > розничные покупатели > продавцы Сама «схема» будет практически одинаковая. Но есть три момента, которые вы не увидите на схеме, который вы должны учитывать. И вы должны знать, в чем отличие между подходом «через бизнес» и подходом «через продукцию». Момент 1>й. На что вы нацелены? Кого Вы ищите – того вы и найдете! Если вы ищите партнера – вы гарантированно найдете партнера. А если вы партнеров НЕ ищите – то, скорее всего вы его и не найдете… Как я уже сказал, если в группе нацелены на поиск «всех больных бабушек» то в группе и будет много клиентов и больных бабушек! А партнеров там вообще ЗАБЫВАЮТ искать! Как я уже сказал, цель сетевого маркетинга не в том, чтобы найти 20 или 40 покупателей и продать им продукцию… И на этом и остановиться. Хотя многие новички именно это и делают. Они зарабатывают небольшие, но стабильные деньги от продаж 20 – Владислав ДИНАПОЛИ «Чем Обучение в МЛМ отличается от Университета?»
urokiMLM.blogspot.com
40 клиентам в месяц. Зарабатывают свои 300 – 400 долларов. И думают, что на этом их бизнес закончился. А партнеров почемуто в их команде не появляется… И более того, они даже и не начинают искать партнеров, думая, что «довольные клиенты и сами должны превратиться в бизнесменов…» или должны «сами когото искать»… Это заблуждение! Момент 2>й. Затраченное время На то, чтобы найти розничного покупателя, обычно не требуется много усилий. Профессионалы кто работает с каталогами, они говорят так «один каталог дает один заказ». Достаточно просто оставить у подруги каталог, а на следующий день она скажет, что хочет заказать у вас чтонибудь на маленькую сумму… 2 доллара… смешная покупка, но приятно! Но больше эта подруга не хочет у вас ничего покупать, и заняться бизнесом тем более не захочет! На то, чтобы найти постоянного оптового клиента, вам придется потратить гораздо больше сил и времени. Если вы себе поставите цель продать каждому человеку на сумму не меньше чем 50 долларов! Потому что 2 доллара, это слишком много бегать придется! Теперь Вам придется поработать, возможно, целую неделю, чтобы найти такого заинтересованного покупателя – на дорогой товар. Хорошая новость в том, что оптовые покупатели обычно покупают товар повторно, так как сознательно приняли решение, что товар им нужен, он им нравится, он им помогает, и они хотят хорошее обслуживание и они хотят повторных заказов. А чтобы найти одного партнера? Возможно, Вам возможно придется поработать не один день… и даже не неделю… А целый месяц, чтобы найти всего одного партнера! Потому что партнеров единицы, оптовых клиентов десятки, а розничных мелких покупателей сотни. И третье… В вашей группе все копируется! Ваш подход создает традиции, систему действий, расписание. На что вы нацелены – это определяет всё! То, какие вы ставите цели, и то какие вы проводите потом мероприятия. То, что вы думаете, и что вы говорите на презентациях и «школах», и то какого качества у вас будут люди в команде. Подход определяет всё! Поэтому вне зависимости от того, насколько у вас замечательная продукция, какой у вас маркетинг план и какая у вас компания я вам рекомендую осваивать сразу оба подхода! Сразу искать кандидатов в партнеры по бизнесу, отбирать кандидатов. Вы ищите организаторов, менеджеров, директоров в вашу команду. Другими словами мы используем подход > поиск бизнес партнера плюс всех кто сказал «я подумаю» – не бросать, а поддерживать как покупателей.
Это более активная методика работы, чем сначала искать покупателей, а потом сидеть и ждать, когда же они созреют до бизнеса… Да, такое иногда случается, но возможно ждать придется месяцы и годы! Если ваша цель – найти партнеров, тогда не лучше ли сразу искать готовых партнеров, кто готов стартовать уже сегодня? Если вы посмотрите на работу по поиску более широко, в масштабах года, то заметите, что это работа цикличная. Так как каждая компания имеет календарь повторяющихся мероприятий в течении года. Вопрос только в том, у вас длинный цикл или короткий цикл? Владислав ДИНАПОЛИ «Чем Обучение в МЛМ отличается от Университета?»
urokiMLM.blogspot.com
Если вы тратите на поиск одного нового партнера 1 – 2 недели, а потом еще 1 – 2 недели на его обучение и быстрый старт, тогда бизнес делается быстро. Каждый месяц у вас в группе минимум 1 новый лидер. А если вы даже не знаете, каким образом у вас люди появляются в команде – у вас системы никакой нет… Если вы тратите на «выращивание» нового партнера целый год, а потом еще 2 – 3 года его уговариваете и переделываете?! Когданибудь, вы построите свой бизнес… Но вы теряете слишком много времени! Я еще раз напоминаю, Вы ищите одновременно и постоянных довольных покупателей, которые обеспечивают стабильность, товарооборот. И Лидеров, кто будет развивать бизнес, искать людей, обучать. Покупатели не обучают и не ищут. А Лидеры не хотят потреблять много продукции. Итак, Вас не устроит только какойто один подход. Вам нужен баланс. И не путайте продавцов и партнеров! Просто бывает такая ситуация, новичок подключил несколько человек. И эти несколько человек – они хорошие продавцы продукции. Они продают на суммы в 5.000 долларов, 10.000 долларов в месяц. И новичок смотрит на объемы, и радуется «Ну надо же!». Но на самом деле группа продавцов не растёт! Потому что она как была 5.000 долларов – и через год она так и будет 5.000 долларов. Там ничего не поменяется и через 10 лет она будет 5.000 долларов. Потому что он умеет делать продажи, но не умеет строить группу! То же самое сильно не надо радоваться, если клиент закупил для себя продукцию на большую сумму. Он ее для себя закупил, возможно он ее потребил. Может быть, он ее даже сложил на полочку кудато… В коробочке она у него хранится. Группа такая не растет! Лучше, пуская каждый партнер делает маленький товарооборот лично для себя 100 – 200 долларов. Плюс он немножко продает в розницу – еще 100 – 200 долларов. И всё! На этом пусть он успокоится. Всё остальное решает дубликация. Если вы читали курс «10 уроков на салфетках», вы помните, что самый первый урок называется 2 х 2 = 4… Он связан с умножением. 5 х 5 = 25 х 5 = 125 и т.д. Не личные продажи делают бизнес, а умножение. Итак, «10 уроков на салфетках», если вы до сих пор еще не читали – я вам рекомендую прочитать. В чем проблема с обоими подходами, если Вы не соблюдаете баланса? Любая сетевая компания похожа на обычный магазин, супермаркет… Клиенты купили товары, заплатили деньги в кассу, потом им начислили скидку – то есть вернули часть денег обратно… А продавцы получили зарплату. Но это не значит, что продавцы получили деньги «из воздуха»! Магазин всегда платит зарплату из тех денег, которые принесли покупатели! Если бы покупатели не принесли деньги, то продавцы ничего не заработают. Я Вам сейчас нарисую. Для того, чтобы чтото получить от компании – Вам нужно чтото компании заплатить. Всего делаем 2 операции: 1>я операция обмена – покупка товара. Заплатил деньги в компанию – обратно получил товар. В компанию отдали деньги – себе забрали товары. 2>я операция обмена – зарплата за работу. В компанию отдали работу – себе забрали деньги. Сделал работу, привел новых покупателей, своих знакомых – получил зарплату! При этом скидку не надо путать с зарплатой! Владислав ДИНАПОЛИ «Чем Обучение в МЛМ отличается от Университета?»
urokiMLM.blogspot.com
Скидка не может быть больше 100%. Компания всегда платит только часть от общего товарооборота. Потому что компания хочет делать прибыль, она забирает часть денег себе. А часть денег вернула в сеть. Итак, давайте рассмотрим это в наших примерах – подход «через деньги» и подход «через продукцию». Я вам нарисую, что я отдаю в компанию и что я получаю взамен. Подход Товар Обозначим шаги на схеме цифрами 1, 2, 3, 4… Шаг 1. Я получил товар. Я с товаром, я доволен! Шаг 2. Я отдал за товар деньги (200 долларов) Итак, это была первая операция. Я купил товар – отдал деньги компании, получил от компании товар в руки. Шаг 3. Я сделал работу > привел новых клиентов – своих знакомых, и они купили товар. Шаг 4. Я получил скидку и зарплату. Это была вторая операция – я сделал работу, получил зарплату. Но обратите внимание! Зарплату получает работник, активный партнер! А клиент и без зарплаты уже доволен! И без этих дополнительных скидок! Ему и так нравится продукция. Клиент работу не выполняет. Он делает только один обмен, а не два! Он только купил продукцию, и заплатил деньги. Ему не нужны скидки, зарплаты и бонусы, его это сильно не интересует. Ему нравится продукция. В такой компании Директор, прежде всего любит пользоваться продукцией, а уже потом ищет как заработать. То есть любой дистрибьютор – является потребителем. Теперь давайте рассмотрим эти пункты в подходе «Через бизнес». На презентации агитаторы Вам нарисуют ту же самую схему только наоборот, с конца к началу… последовательность 4 – 3 – 2 – 1 Владислав ДИНАПОЛИ «Чем Обучение в МЛМ отличается от Университета?»
urokiMLM.blogspot.com
Шаг 4. Я получил скидку и зарплату (И Вам говорят, что главное это вот эти выплаты!) Шаг 3. Я привел новых клиентов По сути, это была вторая операция – «я сделал работу, получил зарплату». Шаг 2. Я отдал за товар деньги (200 долларов) Шаг 1. Я получил товар. Если вы посмотрите внимательно, то экономически ничего не меняется! Разница только в «рекламе» и в психологии. У Вас всё равно те же самые 2 операции: «купил товар – заплатил», «сделал работу получил зарплату». Разница только в том, что важнее! Что надо делать в первую очередь, а что во вторую… И разница в психологии и в ожиданиях. Вас пытаются убедить в том, что сначала вам выплатят 10.000 долларов «зарплаты», а потом вы должны будете в компанию вернуть 200 долларов. И для вас это будет не напряжно! Как будто вы отдали маленько, а получили много! Но на самом деле такого никогда не происходит! И даже если перед вами сидит Бриллиантовый Директор, и рассказывает вам историю, что он «тратит 200 долларов», а «получает чек в 10.000 долларов», то он вам немножко обманывает… Сейчас я покажу. Разница здесь не в экономике, а в психологии. В неправильных ожиданиях. То есть, если для довольного клиента пользоваться продукцией было в радость, то для бизнесмена – пользоваться продукцией это напряг! Это как условия работы, как условия, чтобы ему заплатили. Он хочет, чтобы ему заплатили, но ценности продукция для него не имеет! Поэтому он и думает, что: «Продукцию лучше из схемы вообще убрать! А деньги просто собирать и перераспределять». То есть он привел людей, сделал «работу» – деньги «перераспределились» ему заплатили. Владислав ДИНАПОЛИ «Чем Обучение в МЛМ отличается от Университета?»
urokiMLM.blogspot.com
Итак, для клиента ценность – продукция. А все остальные моменты – «дополнительные». То, что он приводит знакомых, скидки получает – это всего лишь дополнительные вещи. То для бизнесмена всё наоборот! Он думает, что главное дял него – это получить деньги, доход, а все остальные вещи – что надо делать потребление на 200 долларов –
«дополнительные». Продукция для него всего лишь «дополнительный напряг». Надо, значит надо… И некоторые дистрибьюторы с таким мышлением так и говорят: «Меня заставляют пользоваться продукцией!» «Я пользуюсь товаром не потому, что он мне нужен, а чтобы мне за это заплатили. Это как условия работы»… И теперь он начинает напрягаться от того, что для того, чтобы ему получить зарплату, ему надо сначала заплатить эти 200 долларов в компанию, а уже потом он чегото получит обратно. Но знаете, в чём экономическая правда? – На самом деле не важно, что Вам обещают… и что вам говорят в рекламе… потому что ВСЕ компании работают по ПЕРВОЙ СХЕМЕ! Все компании всё равно работают по первому варианту!!! То есть «Через продукцию»!!! Последовательность этапов 1 – 2 – 3 – 4… Ни одна компания не работает «в обратную сторону»! Другими словами, Компания сначала зарабатывает деньги, и только потом выплачивает из того, что собрала… Компания хочет быть в плюсе! Компания устанавливает правила. Компания отдает обратно только часть собранных денег. Последовательность этапов 1 – 2 – 3 – 4… Вначале клиенты купили продукцию, заплатили деньги, пригласили знакомых, и только потом получили скидку. А не наоборот! Для компании ты прежде всего покупатель! Не важно, какая у тебя там должность – Директор, менеджер или ты новичок… Для компании ты прежде всего покупатель! Поэтому ты должен сначала купить продукцию, и заплатить за неё. И именно поэтому ты никогда не получишь деньги раньше (по пункту 4), если ты не принес деньги в компанию (по пункту 2). Тебе не вернут деньги, если ты их до этого не отдал! Владислав ДИНАПОЛИ «Чем Обучение в МЛМ отличается от Университета?»
urokiMLM.blogspot.com
Ты можешь привести сколько угодно своих знакомых, но если ты сам не купил продукцию на 200 долларов – тебе не заплатят за товарооборот сети! Потому что компания всегда должна получить свою прибыль прежде, чем начать отдавать часть денег обратно. Поэтому клиенты сначала все должны заплатить по 200 долларов, а уже потом начинается «распределение», кому и сколько вернуть. У кого больше проценты, статус… Лидеры получат больше, «середнячки» меньше. Клиенты, кто работу не делают – получат ноль. Клиенты и так довольны продукцией Но им этого и не нужно.. Но кто обижается на эту ситуацию?
Кто неудовлетворенные «бизнесмены», кто считает, что продукция им не нужна, и кто считает, что они работы делают много, а почемуто им не платят за это! ему должны заплатить! У него ожидание – получить выплату. Он думает «Лучше бы мне сразу заплатили 10.000 долларов, а уже потом бы я отдал бы свои 200 долларов обратно…» Вот такая психология примерно. А еще лучше бы мне заплатили, но вообще никого не надо было бы приглашать! И ничего не надо было бы покупать! Вы мне вначале заплатите, отдайте часть денег с доходов, а потом я чтото сделаю… Человек просто не понимает сути, за что и сколько ему платят. Из какого кармана! Отсюда и получаются эти мифы, что «мне платят за покупки», «мне платят за устную рекламу…» Это полная чушь! Скидку не надо путать с зарплатой. Всегда идет обмен – чтото я отдал компании и чтото получил обратно. Получили от компании товар – обратно Вы всегда отдаете свои деньги. А если Вы получили от компании деньги? Тогда взамен Вы должны отдать своё время, свой труд, сделать работу. И выполнить условия работы. В том числе одним из условий является закупка продукции. Вы должны отдать компании свои 200 долларов. И тут начинают возникать эти вопросы, а когда мой бизнес будет рентабельным, выгодным, когда он будет окупаться, и когда не будет окупаться? Если Вы отдали 200 долларов, а взамен получили только 30 долларов… Это невыгодный бизнес! (И не важно как называется Ваша квалификация, или ваша компания, или ваша продукция! Есть рентабельный бизнес, и не рентабельный!). Отдали 200 долларов… Обратно получили 30 долларов… Чегото не выгодно, правда?! Другой пример. Если Вы отдали 200 долларов, а взамен получили 1.000 долларов, то это выгодный бизнес. Правда? Вам остается 800 долларов. Владислав ДИНАПОЛИ «Чем Обучение в МЛМ отличается от Университета?»
urokiMLM.blogspot.com
И снова обратите внимание на разницу мышления покупателя и бизнесмена. Бизнесмен хочет получить 800 долларов наличными! Он не хочет получить просто «продукции на сумму в 800 долларов»! Вроде бы по стоимости то же самое… но бизнесмен хочет 800 долларов наличными! Он не считает товар ценным, он не считает, что получить товар это часть его прибыли! Клиент наоборот считает товар ценным. И он считает, что он и так получает в руки ценность. То есть он уже получил то, что хочет. Некоторые компании делают опасные заявления, что «Продукция это не главное, главное бизнес!». Обратите на это внимание! Если в команде будут все требовать свои деньги обратно вернуть! И даже больше! А никто не хочет покупать эти товары, то начнется кризис, распад компании… Тогда просто неоткуда будет платить деньги! Поэтому, Вам в группе нужен баланс, чтобы 90% было покупателей, кто просто хочет деньги отдать и получить товар. И Вы должны искать кроме партнеров – еще и довольных клиентов, и заботиться о них. Я вам расскажу один случай из жизни моего верхнего спонсора. Когда он начинал, и еще не понимал всех тонкостей сетевого бизнеса, он тоже откровенно думал, что «товар это не главное, главное делать бизнес…» В то время он работал в одной молодой агрессивной компании. Людям продавали подарочные сертификаты. Это такая бумажка, похожая на 100 долларовую купюру, за которую вы потом могли получить разные товары и услуги на складе. Разная система бонусов. Но это не важно… Вообще сегодня такого типа компании запрещены законодательно! Но тогда еще работали. Итак, этот очень харизматичный лидер выходил на сцену и говорил людям, что «ваши вложения это копейки по сравнению с тем, что вы будете здесь зарабатывать!» Владислав ДИНАПОЛИ «Чем Обучение в МЛМ отличается от Университета?»
urokiMLM.blogspot.com
Вы вложили всего лишь 100 или 200 долларов. А обратно на руки получаете суммы в 10.000 долларов или даже 50.000 долларов! И тогда вы будете смеяться над тем, что когда то не могли купить эту бумажку… 100 долларов это ничто! – говорил он – И в этот момент эффектно сворачивал сертификат в трубочку, и поджигал его… И делал вид, что «прикуривает». И люди в зале понимали, что «продукция вообще не имеет значения! Главное делать деньги в этом бизнесе!» И таким образом этот лидер мог за месяц сжечь сертификатов на сумму в десятки тысяч долларов – по сути выбросить деньги на ветер, но это его нисколько не волновало, потому что получал он намного намного больше! А потом произошло вот что… Его спонсоры поменьше начали копировать эту презентацию… И их спонсоры поменьше тоже начали копировать эту презентацию, и начали тоже говорить людям, что «товары это не главное». Правда, они уже с трудом могли себе позволить швыряться деньгами. Это их немножко напрягало. Но они всё равно это делали. Они думал о перспективах, что сейчас они сожгут несколько сотенных бумажек, а потом им вернут гораздо больше! А что стали думать клиенты в самом низу?! Они стали думать, что эти сертификаты – просто бумага, которая ничего не стоит! Эти товары ничего не стоят! Они никому не нужны! Тогда зачем они нам нужны?! И они перестали их покупать… И дальше вся компания посыпалась, как кирпичики домино… Сначала выпали покупатели по рознице, потом ушли оптовые покупатели, потом их спонсоры, потом их спонсоры, потом и самые верхние спонсоры… Итак, запомните – и это действительно ОЧЕНЬ важно! – даже если вы исповедуете в своей команде подход через деньги, через бизнес, через быстрый старт, через экспоненциальный рост – вы всё равно должны заботиться о тех, кто реально покупаете товары. Вы должны создавать культуру потребления продукции!
Если у вас в компании нет продукции, которую любят люди (даже те покупатели, которые вообще не зарабатывают деньги! Всё равно они любят и покупают эту продукцию!) – Тогда знаете что? Я вам советую поменять компанию, потому что у нее нет будущего! У вас в сети должен быть баланс, что 90% отдали деньги и получили продукцию и остались довольны. И 10% это бизнесмены – они сделали работу и получили доход. Почему это такое соотношение 90% клиентов и 10% продавцов 4 подробнее об этом мы поговорим в курсе «Чёрный сетевой маркетинг». Итак, новичков не трудно сбить с толку… Но вы – уже серьезный и опытный сетевик, и уже начали понимать одну простую истину – «деньги не получаются из ниоткуда… «из воздуха»… деньги не делают деньги сами по себе… Прежде чем компания вам заплатит – эти деньги кто>то должен потратить, принести в компанию…». Владислав ДИНАПОЛИ «Чем Обучение в МЛМ отличается от Университета?»
urokiMLM.blogspot.com
Компания НИКОГДА не платит из своего кармана, буквально – ни копейки, ни рубля не возвращает в сеть до того момента, пока кто>то не купил продукцию. Компания всегда делает прибыль. И компания никогда не работает «в долг». То есть сначала все купили продукцию и заплатили – и уже потом начинается перераспределение денег. И не важно, какой подход вы используете – ваша цель это баланс в организации, вы должны одновременно искать и клиентов, и партнеров, и продавцов, и лидеров. Только тогда вы получите активную, и при этом прибыльную группу. Стабильный товарооборот. 12 Золотых пунктов, как проводить Обучение в МЛМ Как проводить Обучение в МЛМ? Казалось бы, проще простого – собрал всех людей в большом зале и рассказал им, как надо строить бизнес… Но Вам нужно учиться думать как Руководитель Большой Команды. Поэтому запишите несколько важных пунктов… 1>е. Обучать надо не линейно, а уровнями, ступенями, этапами. Не последовательное, а дозированное изложение информации. Есть 3 уровня: > новичок > середнячок > лидер Или, если Вам так больше нравится: > наблюдатель > ученик > учитель > директор школы > владелец Надо знать, что делать на каждом этапе. Для этого Вы должны понимать суть 5 видов информационных материалов: презентация стартовый запуск базовый уровень (базовые навыки, которые должен знать дистрибьютор) лидерский курс дополнительные навыки, периодика, новости Большинство семинаров и историй успеха – относятся к периодике. Это все равно, что вы получаете журнал, находите там 1 – 2 интересные идеи. Учиться по «периодике» невозможно. У вас обязательно должен быть Базовый курс. Стартовый запуск новичка. И Презентация. Если вы хотите, чтобы ваша группа развивалась правильно и быстро. Новичок должен правильно запуститься в первые же 24 часа, как только он подключился к бизнесу. Дальше ему надо подключиться к Базовому курсу (после того, как он запустился). 2>е. Практика, и результат, а уже потом углубление, изучение деталей, рост профессионализма. Ваша «26 недельная программа обучения» должна складываться не так, что Вы объяснили новичку всю теорию, 100 вопросов, а потом экзамен… и потом только начинает работать… Нет, так в сетевом маркетинге не работает! Самое главное, с первых шагов приучать его к самостоятельности, чтобы он получал результаты на практике уже в первые 24 часа! запуск, продажи Владислав ДИНАПОЛИ «Чем Обучение в МЛМ отличается от Университета?»
urokiMLM.blogspot.com
в 1й месяц закрыть квалификацию 200 $ на 3й – 4й месяц закрыть Директорский уровень через 2 года – Бриллиантовый Директор Это и есть хорошее обучение! 3>е. Обучение идет не плавное, а через прорыв! Переход на следующую ступень часто выглядит как «прорыв» человек понял чтото принципиально новое, он готов росту! У него увеличивается и доход, и команда, и мышление. Бизнес уровня 1000 долларов сильно отличается от бизнеса уровня 10.000 долларов, и тем более от бизнеса 100.000 долларов, от бизнеса миллион долларов и т.д. Нужно делать совершено разные вещи! Иногда для того, перейти на ступень выше Вам придется полность перестать делать то, что Вы делали до этого… Есть с миф, что Бриллиантовый Директор это тот, кто читает большее количество маркетинг планов… Это большое заблуждение, которым верят новички! Есть иллюзия, что человек начал медленно спонсировать.. и постепенно нашел шесть своих руководителей… Так бизнес не строится! Вначале идет подготовка. Он в мозгах понимает, что значит быть Директором. А потом довольно быстро на практике может это сделать, а потом повторить еще и еще раз. Но если он хочет стать лидером – ему надо еще коечто узнать. Это лидерское обучение. Если середнячок думает как середнячок – он так и будет хоть 1000 лет работать > проводить презентации и продажи, но миллионный бизнес не построит… Готовый Директор приезжает в другую страну и с «нуля» создает Директорскую группу за полгода, за 3 месяца. Почему так происходит? Он сразу знает, как и что нужно делать. И сразу делает то, что ведет к цели. А не отвлекается на второстепенные дела. Он сразу видит всю большую схему «сверху», он сразу ищет нужных людей (типа, как заполнить матрицу, заполнить штатное расписание, найти нужных сотрудников на все должности – от директора до уборщика). он четко понимает, кто подходит на эту должность, а кому предложить другую должность. Он делает отсеет кандидатов. делегирование полномочий он ищет не просто клиентов, кому бы товары продать, а ищет сотрудников на все должности – лидер, середнячок, продавец, клиенты и т.д. Если ты закончил обучение по 26>недельной программе, это еще не значит, что твое обучение уже закончилось.
Если ты уже всё знаешь и всё умеешь это еще не значит, что ты уже лидер, миллионер, и директор. Тебе еще нужно расти и расти, совершенствовать свои навыки, как Мастер! Поднимайся на ступень выше – а это не связано с обучением… Это уже зависит от размера Вашей личности. 4>е. Правда в том, что большинство людей в зале и не хотят учиться по лидерской программе! Они не готовы к этому! Если их протестировать: «Кем ты хочешь стать? Чему хочешь научиться?» – из ответов большинства людей становится понятно, что «Я хочу только быть дистрибьютором середнячком». На лидера учиться он не готов. Ни по мышлению, ни по навыкам, ни по ресурсам. Например, ехать строить бизнес в другой регион я не хочу, мне и дома хорошо. Или – 1000 долларов мне хватает, а миллион долларов в месяц я не потяну… Это дял меня слишком напряжно. То есть, он на какомто уровне говорит себе «Стоп! Я выше не могу. Мне хватит того, что есть». Владислав ДИНАПОЛИ «Чем Обучение в МЛМ отличается от Университета?»
urokiMLM.blogspot.com
Запуск он сделал? Да! Обучаться продажам? Да! Региональный директор? – Может быть… Миллионер? – Нет! Еще раз перечитайте 3й пункт. Дистрибьютор середнячок часто не понимает, что это разный бизнес у лидерадиректора и у продавца, у середнячка. Он этому не хочет обучаться, не может это сделать, и не понимает в чем разница… Он сам не понимает, и поэтому не может обучить других людей. Запомните: Не обязательно каждого партнера обучать по лидерской программе. Чемпионами станут не все, кто пришел на стадион. 5>е. Наша программа обучения подойдет далеко не каждому. И подойдет далеко не для каждой компании. Вы должны понимать, какие у Вашей компании есть традиции? Она ориентирована на подход «через продукцию» или подход «через бизнес»? Есть ли у Вашей компании инструменты, система? и т.д. 6>е. Директорский бизнес начинается не с беготни и поисков клиентов и партнеров… Не с этого! А с планирования на год вперед, это планирование для тысяч партнеров. Прежде всего, Вы должны сами понять, в какой уровень бизнеса Вы приглашаете люднй. Каких людей? В какой проект? Это не зависит от компании, продукции, или маркетинг плана! Это зависит от уровня руководителя – то есть Вашего уровня мышления. Директор планирует свой результат на годы и десятилетия вперед. А «середнячок» в лучшем случае, планирует дела на завтра, на неделю или на месяц. Директорский бизнес начинается с понимая большой картины. 7>е. Лучше знать «21 базовый принцип», чем уметь делать продажи! Лучше понимать большую картину, чем уметь делать 1 презентацию. Мы не строим линейный бизнес! Вы должны понимать, как организуется работа команды в многоуровневых группах. Как делегировать. Как организовать мероприятия в многоуровневых группах… А не просто дать рекламу и ждать когда люди придут… Мы не строим линейный бизнес! Мы строим многоуровневый бизнес, на основе умножения и дупликации. Лучше я буду получать 1% от усилий 100 человек, чем 100% от одного человека… Вы должны понимать большую картину, уровни бизнеса. 8>е. Не путайте лекции и практику. Не важно, что Вы знаете, главное, что Вы умеете. Любую информацию нужно отрабатывать, тренировать. 9>е. Найдите себе Наставника. Если Ваш спонсор не умеет делать бизнес – идите вверх по линии спонсирования, найдите верхнего лидера, который умеет и будет Вам помогать. 10>е. Люди не любят скучных лекций. Люди лучше учатся через упражнения, через эмоции, через истории, через наглядные примеры. На семинарах много внимания уделяется мотивации. Это очень полезная вещь. Однако, кроме лекций Вам нужна практика и еще раз практика! > делайте упражнения > берите задания, сдавайте спонсору отчет каждый день, каждую неделю > работайте в паре со спонсором, делайте приглашения в паре, делайте презентацию в паре Владислав ДИНАПОЛИ «Чем Обучение в МЛМ отличается от Университета?»
urokiMLM.blogspot.com
Некоторые спрашивают, а что важнее «мотивация» или «знания, навыки»? Это части одного целого – то, что и называется Мастерство. Если замотивировать дурака – то у Вас и будет мотивированный дурак… Если человек всё умеет, но не хочет ничего – то это все равно что автомобиль без двигателя и без бензина… Итак, Вам нужно сразу обе части – мотивацию Вы получаете на семинарах, при общении со спонсором и от собственной Мечты, желаний. А навыки – Вы отрабатываете на практике, каждый день процессе работы. 11>е. Автоматизация! И простота повторения! Используйте видео, аудио, книги, кассеты. И дупликацию. Не важно, сколько знаешь ты лично – важнее, сколько человек тебя могут повторить! Важнее, как эту информацию передать людям. Без потерь. Если человек чегото не знает, не понимает, не умеет – он не сможет этому научить… и тогда что, бизнес на каком то этапе остановится? Цепочка передачи информации прервется? Так бы и произошло, но Вы теперь можете делать БОЛЬШЕ, чем сами знаете! Вы можете дать людям видео, диск от лидера, который это ПОНИМАЕТ! Если Вы встретили под собой активного новичка, который хочет расти выше, чем его спонсор > так и скажите ему «я не сильно в этом разбираюсь, но вот тебе диск от нашего верхнего лидера, ты сам можешь этому обучиться лучше меня»! Итак, используйте силу инструментов! Без инструментов вам пришлось бы каждому лично объяснять многие моменты. А это потеря времени. И это очень большой тормоз для бизнеса, если вы не можете каждого лично обучать, если у вас много людей в команде, и все живут в других городах – вам пришлось бы много и дорого к ним ездить. И объяснять каждому лично и тратить много часов. Но если у вас в команде достаточно дисков и есть единая система обучения – тогда человек будет обучаться, независимо от того, где он подключился, в каком городе живет, в каком году вступил в компанию, и даже кто у него спонсор! Теперь он все равно может стать лидером! 12>е. Самое важное правило! Ваша задача – не только самому научится, и не только самому стать Чемпионом, а воспитывать Чемпионов. И даже больше воспитывать тренеров, которые воспитывают тренеров, которые воспитывают чемпионов! Что такое высочайший уровень мастерства? Если Вы всё умеете, чему Вас обучили – Вы уже Мастер, но это еще не самый высший уровень… Когда Ваш лидер не просто пользуется готовой программой обучения. А способен сам создать свою программу обучения. Причем на высочайшем уровне качества! То есть когда Ваш лидер способен создавать других лидеров. Вы не делаете последователей, Вы делаете самостоятельных лидеров, которые превышают ваши знания. Идут дальше, растут выше вас > только тогда Ваш бизнес будет умножаться, Вы создадите Империю, финансовую независимость и все те замечательные вещи, ради которых Вы и пришли в наш бизнес. Желаю удачи! С Вами был Владислав Динаполи. Увидимся на Семинаре! Блог urokiMLM.blogspot.com 
Автор
Димитрий
Документ
Категория
Инструкции
Просмотров
389
Размер файла
1 412 Кб
Теги
университета, отличается, обучения, МЛМ
1/--страниц
Пожаловаться на содержимое документа