close

Вход

Забыли?

вход по аккаунту

?

Финансовый консультант 2

код для вставкиСкачать
журнал сентябрь 2012
сентябрь
2 0 1 2
№2
Правда о торговле на финансовых рынках
2
сентябрь 2012
3
сентябрь 2012
ВСТУПИТЕЛЬНОЕ СЛОВО
Уважаемые читатели!
На страницах второго номе-
ра журнала «Финансовый консультант» вы найдете много информации, касаю-
щейся мира денег и бизне-
са, но, с вашего позволения, я не буду утруждать вас пе-
ресказыванием материала, который там написан. По-
смотрев на фото, располо-
женное слева, я вспомнил, что эта фотография была сделана 01.01.2012 года под Бруклинским мостом в Нью-
Йорке. И она же натолкнула меня на одну мысль: а поче-
му бы не посвятить вступи-
тельное слово рассказам о финансовых столицах мира, где, конечно, я побывал лично? Так и сделаю.
Итак, Нью-Йорк – город, в который действительно хо-
чется вернуться. Всего в ста метрах от Бруклинского мо-
Учредитель интернет-журнала «Финансовый консультант»
Александр Ганзенко
ста начинается знаменитая Уолл-Стрит. Она считается историческим центром фи-
нансового района города. Наверняка все знают или, по крайней мере, слышали об этой улице, ведь имен-
но здесь находится Нью-
Йоркская фондовая биржа – крупнейшая фондовая биржа мира. Шагая по Уолл-
Стрит, ощущаешь всю мощь мира финансов, которая окружает тебя. Здесь «де-
лались» и «делаются» день-
ги. Очень большие деньги. На этой улице работают и на нее приезжают вороти-
лы финансового бизнеса со всего мира. Весь город во-
одушевляет на новые дела и проекты. Нью-Йорк - это город, издающий запах сво-
боды, которая неизменно приходит с приобретением финансовой независимости.
Я желаю вам, уважаемые читатели, обрести эту свобо-
ду. И если вы еще не были в этом прекрасном городе, то обязательно в нем побывай-
те. Я уверен, что Нью-Йорк вдохновит вас на новые свершения, и у вас появится масса новых идей.
Вы можете спросить: почему так много я говорю о день-
гах, о богатстве, о свободе, которую получаешь взамен? Ответ прост: финансовые консультанты всего мира со-
всем не бедные люди. Мно-
гие из них владеют миллион-
ными состояниями, многие зарабатывают очень при-
личные деньги. А еще – это люди творческие, с аналити-
ческим складом ума, насто-
ящие профессионалы свое-
го дела. Это люди, которые жаждут знаний и настроены на результат. Все это делает профессию «финансовый консультант» элитной. Уда-
чи!
P.S. В следующем номере журнала мы побываем в не менее прекрасном городе, чем Нью-Йорк – в городе Син-
гапур. Это город, в котором можно ходить «босиком», такой он чистый. Об этом и многом другом читайте в третьем номере журнала.
4 сентябрь 2012
РЕДАКЦИОННАЯ КОЛЛЕГИЯ
Учредитель журнала:
Александр Ганзенко
Соавтор проекта и главный редактор:
Виктор Рябоконь
Коллектив авторов:
Юрий Ризак
Руслан Юркив
Александр Лобов
Светлана Симонова
Сергей Белый
Сергей Шевченко
Андрей Малецкий
Михаил Петров
Дмитрий Замрий
Дизайн и верстка:
Наталия Романюк
Корректор:
Юлия Коваль
Информация насчет авторских прав в интернет-журнале:
Все материалы интернет-журнала «Финансовый консультант», включая статьи, дизайн и идеи защищены авторским правом. Использование материалов интернет-журнала разре-
шается только при условии размещения ссылки на журнал в первом абзаце цитируемого текста. В обратном случае вы будете привлечены к ответственности за правонарушение.
По вопросам публикаций и размещения рекламы в интернет-журнале «Финансовый консультант», а также по поводу других форм сотрудничества, пишите на почту fadvicer@gmail.com 6
8
12
16
20
24
28
31
34
38
40
5
CОДЕРЖАНИЕ
Страхование
Финансы
Развитие Жизнь Надёжны ли компании страхования жизни? Где взять деньги на обучение ребенка в ВУЗе ?
Фондовый рынок vs валютный ры-
нок. Что выбрать? Правда о торговле на финансовых рынках
Ставим цели правильно Где взять силы, чтобы все успеть! Четыре «камня», за которыми лежат ВАШИ деньги
Первая встреча с клиентом. Психоло-
гия общения Восхождение на «Олимп». Личный опыт
Как путаница в понятиях делает лю-
дей БЕДНЫМИ Рецензия на книгу Б. Трейси «Как Управлять Своим Временем»
сентябрь 2012
6
сентябрь 2012
СТРАХОВАНИЕ
Надёжны ли компании страхования жизни?
Современное страхование жизни зародилось в Европе в далеком XVIII веке. 1765 год вошел в историю как год создания первого страхового общества в Англии. В XIX веке эту идею подхвати-
ли другие страны – Германия, Франция, США, царская Россия, а к концу XIX века накопительное страхование жизни было распространено настолько, что охватило весь цивилизованный мир!
Времени с тех пор прошло довольно много, но глав-
ные принципы страхова-
ния жизни сохранены по сегодняшний день. Стра-
ховые компании аккуму-
лируют страховые платежи людей, которые приобрели у них полисы накопитель-
ного страхования. Получен-
ные от населения деньги вкладываются компаниями в различные финансовые инструменты. Чаще всего, это банковские депозиты, облигации внутреннего за-
йма, ценные бумаги, недви-
жимость. Таким образом, страховые компании сохра-
няют и приумножают день-
ги своих клиентов, чтобы в момент окончания действия полиса или ухода клиента компании из жизни вернуть ему или его родным все на-
копленные средства вместе с дополнительным инвести-
ционным доходом, получен-
ным от инвестирования.
Рынок “лайфового” страхо-
вания начал зарождаться в Украине с получением стра-
ной независимости в 1991 году. Неотъемлемой частью этого рынка являются лайфо-
вые компании – страховые компании, которые зани-
маются страхованием жиз-
ни. В нашу страну пришло много таких иностранных компаний, которые хотели по-быстрому освоить еще не сформировавшийся ры-
нок страхования. В то время рынок страхования в стране был хаотичен и беспорядо-
чен. Это привело к тому, что в марте 1996 года Верхов-
ная Рада Украины принима-
ет Закон “О страховании”, который регламентирует деятельность страховых компаний на территории украинского государства и по сегодняшний день.
Началась новая эра на стра-
ховом рынке Украины!
После принятия Закона Укра-
ины “О страховании” все лайфовые страховые компа-
нии продолжили свою рабо-
ту уже в правовом поле Укра-
ины. Сегодня все клиенты страховых компаний Украи-
ны защищены украинским законодательством,которое гарантирует им выполнение страховой компанией всех условий, описанных в дого-
воре страхования жизни. Это и гарантированная доход-
ность по полису (4% годо-
вых), и полное выполнение обязательств по договорам страхования жизни, и ряд других преимуществ.
Основным преимуществом страховых компаний, на мой взгляд, является сохран-
ность накопленного капита-
ла. С уверенностью можно об этом заявлять, так как в нашей стране страховым 7
сентябрь 2012
www.fin-advice.com
Финансовый консультант
компаниям “запрещено” бан-
кротиться! Лайфовая страхо-
вая компания, согласно Закону Украины “О страховании”, не может уйти с рынка Украины, не выполнив полностью взятые на себя обязательства перед клиентами!
Кроме того, каждая компания страхования жизни имеет ком-
панию-перестраховщика (то есть компанию, которая стра-
хует страховую компанию, из-
вините за тавтологию), кото-
рая перестраховывает риски страховой компании. В случае крупных выплат компания-пе-
рестраховщик готова прийти на помощь и оказать полную фи-
нансовую поддержку.
Также мировая практика гово-
рит нам о том, что статистика банкротств компаний страхова-
ния жизни отсутствует. Послед-
ние 200 лет, да и сейчас тоже, можно смело говорить о том, что лайфовые компании явля-
ются надежным и безопасным хранилищем ваших денег, и се-
годня накопительный страховой полис является самым надеж-
ным финансовым инструмен-
том. Те люди, которые это ут-
верждение опровергают, или не владеют точной информацией, или просто ее игнорируют. Кро-
ме того, деятельность компа-
ний страхования жизни в нашей стране контролирует специаль-
но для этого созданный государ-
ственный орган – Госфинуслуг. Страховые компании предо-
ставляют ежемесячные отчеты об использовании средств кли-
ентов, осуществляется жёсткий контроль за инвестированием резервов страховых компаний, анализируется ежегодная от-
крытая отчетность деятельности страховых компаний.
Необходимо заметить, что резервы компаний страхова-
ния жизни (другими словами, деньги клиентов) не явля-
ются собственностью страховых компаний! Лайфовые компании только управляют капиталом клиентов. Важ-
ным является и то, что средства, накопленные с помо-
щью накопительного страхового полиса, не могут быть конфискованы. Это тоже гарантируется законодатель-
ством Украины.
Зная всё это, можно смело доверить компании страхования жизни свои деньги, и задуматься о своем финансовом буду-
щем уже сегодня, если вы до сих пор не сделали этого.
Сейчас на страховом рынке Украины существует достаточ-
но много привлекательных предложений по удобному на-
коплению средств с помощью накопительного полиса. Есть программы без рискового покрытия, есть с ежемесячными платежами, есть с отсутствием списка медицинских вопро-
сов. Стоит лишь изучить и сравнить несколько предложе-
ний, а дальше просто сделать оптимальный для себя выбор.
Также хочу заметить, что страховой полис можно использо-
вать как отличное подспорье или даже как замену государ-
ственной пенсии, которая в свете последних событий и пен-
сионной реформы уже в ближайшем будущем может стать недоступной для молодого поколения украинцев.
Финансовый консультант
Юрий Ризак
Сайт: www.alfi.kiev.ua
8
сентябрь 2012
СТРАХОВАНИЕ
ГДЕ ВЗЯТЬ ДЕНЬГИ на обучение ребенка в ВУЗе?
За время своей пятилетней практики, я уже успел провести сотни консультаций с семьями, у которых есть дети как стар-
шего, так и младшего школьного возраста. И могу с уверенно-
стью заявить, что пятилетнее обучение ребенка в ВУЗе обой-
дется родителям как минимум в 100 000 грн (или 12 500 дол). Тем же родителям, которые хотят дать своему отпрыску об-
разование за границей, стоит готовить те же 100 000, но уже долларов или евро.
Многие родители могут мне возразить, что до поступления их чада в ВУЗ еще достаточно времени, и они все успеют. У кого-
то вроде-как еще 10 лет в запасе, а у кого-то все 15. Думая так, вы обманываете, в первую очередь, самих себя. Почему? А вот ответьте, только честно, на один вопрос. Вы хотя бы 100 дол с дня рождения своего ребенка на его высшее об-
разование накопили? Если да, то должен вас похвалить – так держать! Но если сбережений у вас ноль, то вы должны по-
нимать, что они не появятся из воздуха.
Если вы приняли решение начать откладывать деньги на обе-
спечение своего ребенка хорошим образованием, тогда да-
вайте проанализируем, что вас ждет. Возьмем за основу суму в 100 000 грн, и посчитаем, сколько нужно сохранять и инве-
стировать как в год так и в месяц, чтобы собрать необходи-
мую сумму денег.
Допустим, вы начинаете инвестировать свои деньги в детскую накопительную программу, которую вы открыли в страховой компании. На какую же доходность на вложенный капитал вы можете рассчитывать? Берем данные за последние три года.
Страховая компания
Компания «Х»
Компания «Y»
% инвестицион-
ного дохода в 2009 г.
27,51
17,56
23,28
18,50
13,10
17,50
21,30
17,85
% инвестицион-
ного дохода в 2010 г.
% инвестицион-
ного дохода в 2011 г.
Средний % по вкладам за последние 3 г.
Таким образом, сумма вложенных в самом начале 2009 года денег за последующие три года увеличилась бы, исходя из нашего примера, минимум на 17,85%. Хотя также возможен рост на 21,30%. К написанию этой статьи меня подтолкнули две вещи:
- я отец двоих детей;
- моя старшая дочка идет в первый класс в этом году.
Давайте запустим машину времени, и вместе с вами перенесемся на несколь-
ко лет вперед. Что там ждет нас и наших детей? Именно – выпускной. Вы-
пускной, на котором ваш ребенок, конечно же, са-
мый лучший. Но вот за-
кончился бал, отзвучали все поздравления и поже-
лания, и вы сталкиваетесь с суровой реальностью: поступление ребенка в Высшее Учебное Заведе-
ние (далее ВУЗ) и полу-
чение им первоклассного образования. Это требует не только много времени и усилий, но и большой суммы денег.
9
сентябрь 2012
www.fin-advice.com
Финансовый консультант
Уровень инфляции* % инфляции в 2009 г.
Расчетный период (лет)
12,30
10
15
9,10
6 000
3 000
4,60
60 000
45 000
8,66
105 187
104 849
% инфляции в 2010 г.
Сумма инвести-
ций в год (грн)
% инфляции в 2011 г.
Инвестированная сумма за расчетный период (грн)
Средний % инфляции за последние 3 г.
Сумма капитала по окончанию срока действия программы (грн)
А как же инфляция? Давайте посчитаем.
* - показатели взяты с сайта www.index.minfin.com.ua
Отняв уровень инфля-
ции мы видим, что инвестировав деньги в страховую компа-
нию Х вы увеличи-
ли сумму своих сбе-
режений на 12,64% (21,30 - 8,66), а инве-
стировав в компанию Y – на 9,19% (17,85 – 8,66). Много это или мало – решать вам. Но я точно знаю, что люди проедают свои деньги намного бы-
стрее, чем это делает инфляция.
Продолжим. Для удобства подсчетов давайте представим, что средний процент доходности на вло-
женный капитал за следующие 10-15 лет составил 10%. Теперь посчитаем, сколько денег вам необходи-
мо сохранять, чтобы собрать 100 000 грн для обучения ребен-
ка в Украине.
10
сентябрь 2012
СТРАХОВАНИЕ
Как вы сами можете убедиться, имея в запасе 5 лет, вы будете в рамках детской накопительной программы ежегодно платить в 2 раза меньше денег. Таким об-
разом, чем раньше вы начнете отклады-
вать деньги на обучение своего ребенка, тем дешевле оно вам обойдется. Сумма годовых вложений что в первом, что во втором случае вполне доступна. Вам про-
сто нужно каждый месяц из своего се-
мейного бюджета откладывать или 500 грн, или и того меньше – 250 грн.
Также хочу обратить ваше внимание на ту сумму капитала, которую вы получите по окончанию срока действия програм-
мы. Она в 1,7 (10 лет) и в 2,3 (15 лет) раза больше той суммы, которую вы проин-
вестируете за время ее действия. Все это благодаря КАПИТАЛИЗАЦИИ.
Такого же эффекта капитализации вы мо-
жете достичь и благодаря такому финан-
совому продукту как депозит. В связи с этим возникает вопрос: почему для нако-
пления лучше использовать специальные детские страховые программы? На это есть веские причины.
Во-первых, в любой накопительной про-
грамме (в том числе и детской) всегда страхуется жизнь кого-то из родителей (отца или матери) в пользу ребенка. В случае преждевременной смерти одного из родителей страховая компания возь-
мет на себя оплату страховых взносов до окончания срока действия договора по программе вместо родителя. Таким об-
разом, в установленный срок ваш ребе-
нок гарантировано получит запланиро-
ванную вами сумму денег на обучение, даже если кормильца семьи не станет. Это главное отличие накопительной про-
граммы от депозита, который при отсут-
ствии новых вкладов просто перестанет расти. И уж точно никто кроме вас его по-
полнять не будет. Страховая программа 11
сентябрь 2012
www.fin-advice.com
Финансовый консультант
позволяет исполнить желание родителей дать ребенку образование даже при самых крити-
ческих обстоятельствах.
Поэтому, если вы отец или мать, и желаете обеспечить своих детей качественным обра-
зованием, да к тому же еще и финансово за-
щитить их от различного рода неприятностей, тогда в вашей семье обязательно должна быть детская накопительная программа.
Во-вторых, кроме страховой защиты жизни родителей, накопительная программа также предусматривает страховую защиту ребенка. Период детства и юности является наиболее травмоопасным в жизни любого человека. Со-
гласитесь, что было бы хорошо, если бы финан-
совая сторона вопроса в случае каких-либо не-
приятностей с ребенком у вас была полностью закрыта. Именно это и позволяет сделать дет-
ская накопительная страховая программа. Ваш ребенок находится под защитой весь период действия договора страхования.
Независимый финансовый консультант Руслан Юркив
Блог: www.vseprogroshi.com.ua
Я отец, и потому, как только узнал о возможности защитить и, в случае необходимости, обеспечить своих детей, сразу же открыл для своих детей такие программы. Большин-
ство людей каждый день предста-
ют перед выбором, о котором они даже не догадываются: купить себе очередную бутылку пива (пачку си-
гарет) или обеспечить своему ре-
бенку хорошее образование? Мне кажется, что ответ очевиден. А вы как считаете?
12
сентябрь 2012
ФИНАНСЫ
ФОНДОВЫЙ РЫНОК VS ВАЛЮТНЫЙ РЫНОК. Что выбрать?
Определения фондового рынка и валютного рынка очень часто путаются ин-
весторами, в то время как между данными рынками существует много разли-
чий, ключевым из которых является объект торговли.
•
На фондовом рынке мы торгуем акциями компаний. То есть мы покупаем долю в ком-
пании, по сути стано-
вясь одним из её соб-
ственников.
•
На валютном рынке мы осуществляем опера-
ции с одной валютой относительно другой.
Из плюсов фондового рынка в Украине, по сравнению с ва-
лютным рынком, мы можем отметить достаточно развитую законодательную базу:
•
фондовый рынок Украины регулируется действующим законодательством страны. В частности, Законом Укра-
ины (ЗУ) «Про акционерные общества», ЗУ «Про ценные бумаги и фондовый рынок», ЗУ «Про Национальную де-
позитарную систему и особенности электронного оборо-
та ценных бумаг в Украине», а также другими Законами и нормативно-правовыми актами;
•
существует специальная Национальная Комиссия по Цен-
ным Бумагам и Фондовому Рынку, которая контролиру-
ет выполнение обязательств брокера перед инвестором. Больше всего это касается процедуры вывода средств ин-
вестором, и процедуры исполнения рыночных заявок.
В то же время валютный рынок в Украине имеет значитель-
но менее богатую законодательную и нормативно-правовую базу. В том случае, если инвестор торгует через дилинговый центр (ДЦ), он не имеет абсолютно никаких юридических инструментов для защиты своих интересов. Все дело в том, 13
сентябрь 2012
www.fin-advice.com
Финансовый консультант
что перед началом работы в таком ДЦ чаще всего не подписывается никаких до-
говоров, либо подписыва-
ются договора на информа-
ционно-консультационные услуги. Деньги такого инве-
стора обычно переводятся с помощью платёжных систем в интернете (Webmoney, Ян-
декс-деньги и т. д.) Дальше они попадают в оффшор, и вернуть их оттуда законны-
ми способами не представ-
ляется возможным.
С другой стороны, если ин-
вестор торгует на валютном рынке через банк-брокер, то он имеет гораздо боль-
ше возможностей для сво-
ей финансовой защиты. Во-первых, подписываются договора на осуществление операций, которые основы-
ваются на валютных курсах, что само по себе имеет боль-
шую юридическую силу. Кроме того, деньги заводят-
ся на счёт в банке и остаются в Украине. Таким образом, инвестор имеет значитель-
но больше инструментов для возврата своих средств, в том числе используя меха-
низм Фонда гарантирования вкладов физических лиц.
Из преимуществ рынка Фо-
рекс, в сравнении с фон-
довым рынком Украины, можно отметить торговлю 24 часа в сутки, а также зна-
чительно более высокий объём торгов, и, соответ-
ственно, намного большую ликвидность.
Сколько нужно денег для того, чтобы начать тор-
говать на фондовом и ва-
лютном рынках?
Осуществлять операции на валютном рынке через ди-
линговый центр на сегод-
няшний день доступно и с 1$. При этом на фондовом рынке Украины до 2009 года для того, чтобы сформиро-
вать полноценный портфель из акций, необходимо было обладать капиталом в раз-
мере сотен тысяч гривен. Однако с запуском торгов на Украинской бирже, а также с запуском интернет-трей-
динга на украинском рынке акций минимальный порог входа на фондовый рынок на сегодняшний день отсут-
ствует. Если вы приняли для себя решение торговать на рынке Форекс через банк-брокер с юридически прозрачны-
ми условиями, то вы долж-
ны быть готовы к тому, что рекомендуемая сумма для старта никак не может быть меньше 1000$. В противном случае у Вас просто может не хватить запаса прочности для возможной серии убы-
точных сделок, которые не-
избежно подстерегают лю-
бую, даже очень хорошую и прибыльную торговую си-
стему. А где же сложнее торго-
вать? На фондовом рын-
ке или на Форекс?
Торговать на фондовом рынке Украины можно бо-
лее спокойно и размерено, чего не скажешь о валют-
ном рынке, где за счёт ис-
пользования очень большо-
го кредитного плеча можно быстро и много заработать и так же быстро все потерять. Если вы только начинаете знакомиться с финансовы-
ми рынками, то я бы вам порекомендовал стартовать с фондового рынка Украи-
ны. Начните с небольшой суммы, и понемногу копите деньги на более серьёзную торговлю.
14
сентябрь 2012
ФИНАНСЫ
Если вы уже являетесь более опытным трейдером, знаете что такое риск-менеджмент и управление капиталом, а также умеете правильно применять данные инстру-
менты в работе, то вы смо-
жете контролировать свой риск и сводить его к мини-
муму. Поэтому вы можете работать как на фондовом рынке Украины, так и на рынке Форекс. Какой склад ума и спо-
соб мышления необхо-
димо иметь, для того, чтобы добиться успеха на фондовом и валют-
ном рынках?
Исходя из моего опыта рабо-
ты на валютном и фондовом рынках, я пришёл к выводу, что для того, чтобы добиться успеха на данных рынках, не-
обходимо иметь два диаме-
трально противоположных способа мышления. Это свя-
зано с различной природой ценообразования на рын-
ке Форекс и рынке акций. Состояние рынка акций не является ключевым макроэ-
кономическим показателем страны, поэтому он боль-
ше отдан на откуп частным трейдерам, если сравнивать с валютным рынком. Имен-
но поэтому довольно часто бывают ситуации, при кото-
рых фондовый рынок мо-
жет стремительно вырасти, либо обвалиться на 5-10% за день. В то же время курс валюты для каждой страны является важнейшим пока-
зателем экономики, поэтому на нем находятся не только частные трейдеры. Валют-
ный рынок гораздо больше контролируется со стороны Центробанков, и из-за этого здесь очень редко бывают ситуации, когда колебания курсов валют относительно друг друга превышают 1%.
Отсюда следует вывод, что для достижения успе-
ха на фондовом рынке не-
обходимо очень хорошо разбираться в изменениях настроения толпы, быть от-
личным психологом и иметь творческий склад ума. В то же время валютный рынок менее подвержен настрое-
ниям частных трейдеров и имеет гораздо больше зако-
номерностей. Поэтому для того, чтобы добиться на нем успеха, необходимо иметь аналитический склад ума, трудолюбие, усидчивость. Нужно уметь находить ша-
блонные движения рынка, анализировать их и нахо-
дить определённые рыноч-
ные алгоритмы. Нужно ли разбираться в экономике для того, что-
бы зарабатывать деньги на фондовом и валют-
ном рынках?
Метод прогнозирования стоимости финансового ин-
струмента, основанный на анализе производственных и финансовых показате-
лей государства, отрасли и предприятия, в биржевой торговле называется фунда-
ментальным анализом. На-
сколько применим он при торговле на фондовом и ва-
лютном рынках?
Исходя из моего опыта ра-
боты, я сделал вывод, что фундаментальный анализ значительно лучше и удоб-
ней применять на фондо
-
вом рынке. То есть, если вы разбираетесь в экономике и основных аспектах фунда-
ментального анализа, то у вас будет получаться торго-
вать акциями тех компаний, которые вы анализируете, либо акциями компаний тех отраслей, которые вы анали-
зируете. При этом на валютном рын-
ке эффективность исполь-
зования фундаментального анализа для успешной тор-
15
сентябрь 2012
www.fin-advice.com
Финансовый консультант
говли весьма сомнитель-
на. Основная причина – у частных трейдеров нет доступа к той информа-
ции, опираясь на которую можно было бы прово-
дить качественный фун-
даментальный анализ. Данная информация за-
секречена, и основное движение рынка происхо-
дит до того момента, ког-
да про причины данного движения узнаёт боль-
шинство участников. Вывод. На каком рынке всё-таки луч-
ше торговать?
Лично для меня, ответить на во-
прос, на каком рынке лучше тор-
говать, достаточно сложно. Это все равно что сравнивать, ска-
жем, фрукты с шоколадом. И то и другое имеет свои достоинства и недостатки и одинаково вкус-
но. Позвольте в качестве вывода предоставить вам сравнительную таблицу фондового рынка Украи-
ны и валютного рынка. Аспект торговли
Объект торговли
Законодательная и юридическая база
Минимальный порог капитала
Оптимальный способ мышления
Предпочтитель-
ные методы анализа
Фондовый рынок Украины
Акции украинских компаний
Достаточно развита
Отсутствует
Творческий
Фундаментальный, анализ объёмов, анализ биржевых настроений
Валютный рынок FOREX
Валюта
Недостаточно развита, су-
щественно отличается при работе через дилинговый центр и банк-брокер
При работе через дилинго-
вый центр отсутствует, при работе через банк-брокер: минимальный – 200$, реко-
мендуемый – 1000$.
Аналитический
Технический, компьютерный, статистический
Сравнительная характеристика валютного рынка и фондового рынка Украины.
Я надеюсь, что эта таблица поможет вам сделать правильный выбор. Однако в лю-
бом случае окончательное решение остается за вами. Удачи вам и попутного тренда!
Трейдер валютного рынка Александр Лобов, инвестиционная группа Арт-Капитал
Блог: www.aleksandr-lobov.livejournal.com Cайт компании: www.artcapital.ua
16
сентябрь 2012
ФИНАНСЫ
ПРАВДА О ТОРГОВЛЕ на финансовых рынках
Наверняка вы уже знаете о таком «быстром и лёгком» способе стать миллионером, как финан-
совые рынки. Именно так их преподносят нам различные брокерские компании и дилинговые центры в своих рекламных посылах. И почему-то при этом забывают упомянуть, что трейдинг подходит далеко не для всех, и что необходимо иметь определённый склад ума и качества характера для того, чтобы добиться успеха на данном поприще. В этой статье мы поговорим о том, что нужно знать новичку о профессии трейдера. На основании этой информации вы смо-
жете принять для себя взвешенное решение, подойдёт ли трейдинг именно вам.
В сети Интернет можно уви-
деть много неправдивой ин-
формации о трейдинге. Вот основные заблуждения о финансовых рынках:
Первое заблуждение. Трейдинг не требует серьезной профессио-
нальной подготовки.
Это миф. Запомните: люди, говорящие вам, что торго-
вать на бирже легко, скорей всего являются мошенника-
ми, которые вряд ли когда-
либо сами успешно торгова-
ли. Исходя из моего опыта обучения трейдингу, даже моим самым способным ученикам нужно, в среднем, около года, чтобы выйти на стабильный доход. И это при условии того, что после обу-
чения я не бросаю их на про-
извол судьбы. Они все попа-
дают в команду трейдеров, где получают наставников и поддержку своих более опытных единомышленни-
ков. Сколько времени понадо-
бится человеку для того, чтобы зарабатывать в трей-
динге, не имея наставника и высококлассной команды трейдеров-единомышлен-
ников? Такой путь проходил лично я, и занял он у меня около 3 лет. Второе заблуждение. Операции на финан-
совых рынках являются аналогом игры в казино – игроки делают ставки. В результате кто-то выи-
грывает, а все остальные остаются в проигрыше.
Финансовые рынки – НЕ ка-
зино, так как цены на фи-
нансовые активы меняются по определённым законо-
мерностям. Ценность актива зависит от экономических показателей и политиче-
ских событий, определяется предпочтениями и ожида-
ниями участников рынка.
Готовы ли вы посвятить часть своего времени изу-
чению и работе на финансо-
вых рынках? Трейдинг, как профессия, требует высоко-
классной профессиональной подготовки, наличия успеш-
ной торговой системы, не-
укоснительного следования 17
сентябрь 2012
www.fin-advice.com
Финансовый консультант
ей, а также постоянной работы над собой.
Не спешите с принятием решения. Рынок никуда от вас не уйдет – работы у него хвата-
ет. Он на протяжении долгого времени, без перерыва, заставляет разоряться миллио-
ны неподготовленных трейдеров по всему миру. Далее я бы хотел перечислить золотые пра-
вила трейдинга, за созданием которых стоит огромный опыт практиков. Я настоятельно рекомендую вам придерживаться их всех, причем без исключения.
Основополагающие принципы трейдинга.
•
перед началом торговли узнайте себя и свои слабости;
•
имейте чёткий и понятный торговый план и торгуйте строго по нему;
•
рынок вам лично ничего не должен, и может пойти куда угодно. Даже против всех правил;
•
помните, что тренд – ваш друг. Тор-
гуйте только в направлении тренда;
•
не открывайте сделки только пото-
му, что вы сидите без дела. Умейте ждать сигналы рынка и быстро при-
нимать решения, когда они появля-
ются;
•
запомните, что торговля на финансо-
вых рынках – это, прежде всего, ра-
бота над своими слабостями;
•
научитесь сдерживать свои эмоции. По-другому добиться успеха в этой сфере невозможно;
•
не жалейте о недозаработанном;
•
у вас в любом случае будут убыточ-
ные сделки. Приготовьтесь к ним и научитесь не бояться этого;
•
вовремя фиксируйте убыток, не по-
зволяйте одной ошибке забрать у вас весь капитал;
•
старайтесь выжимать прибыль до последней капли.
Ниже размещен примерный план того, как справиться с поставленной задачей позна-
ния себя. Данный план достаточно условен, и со временем вы переработаете его под себя. Заведите тетрадь, в которую вы будете запи-
сывать итоги достижения ваших целей в трей-
динге. В этой же тетради вы будете проводить работу над ошибками, и ставить себе новые задачи.
План познания себя.
1. На каком этапе жизненного пути я нахожусь на данный момент, каковы мои текущие жиз-
ненные цели?
Что делать: Разбейте свои большие цели на маленькие, а маленьким присвойте конкрет-
ную дату исполнения.
2. Какими ресурсами я располагаю для дости-
жения своих целей?
- мои сильные и слабые стороны Что делать: Составьте список присущих вам черт характера, которые могут вам по-
могать или мешать в освоении финансовых рынков. Будьте сами с собой максимально откровенны. Не стоит бояться своих от-
рицательных черт, ведь идеальных людей в природе не существует. Финансовые рынки смогут стать для вас неплохим учителем по части работы над собой. Вы сами делаете выбор, воевать вам со своими слабостями или дружить.
18
сентябрь 2012
ФИНАНСЫ
- располагаемое время
Что делать: Определите для себя, сколько времени вы можете тратить на изучение профессии трей-
дера. Пример: в течении дня – 4-6 часов;
в течении недели – 20-30 часов;
в течении месяца – 80-120 часов.
Также определитесь, в ка-
кое время суток вы будете работать.
- деньги
•
Посчитайте капитал, который вы готовы вы-
делить на текущий мо-
мент для дальнейшей работы на торговом счету. Для того, чтобы избежать психологи-
ческих проблем, реко-
мендую вам открывать демо-счёт на эту сумму. Не стоит рисковать все-
ми деньгами!
•
Вы должны понимать, что в трейдинге деньги являются лишь инстру-
ментом, с которым вам предстоит работать. На-
учитесь относиться к деньгам в трейдинге как к рабочему инструменту.
•
Посчитайте, сколько вы хотите зарабатывать в год, в квартал, в месяц в процентном и денежном выражении.
•
Определите для себя, в каком процентном соот-
ношении трейдинг будет для вас источником до-
хода (основной или до-
полнительный источник дохода).
Вам нужно четко понимать, что может помогать или ме-
шать вам в освоении про-
фессии трейдера. В данном случае я имею ввиду членов семьи, домашних животных, друзей, бизнес-партнёров, начальство на работе, сред-
ства связи и так далее. Дело в том, что во время торговли важна максимальная кон-
центрация. На финансовых рынках придётся заплатить деньгами за небрежность, отсутствие внимания и эмо-
циональный дисбаланс. По-
этому во время торговли старайтесь ограничить себя от ненужных контактов. Однако если у вас есть ко-
манда коллег и вы торгуете сообща, обсуждая с ними свой трейдинг, вас может посетить озарение – новые 19
сентябрь 2012
www.fin-advice.com
Финансовый консультант
идеи анализа рынка, ре-
шение недостатков вашей торговой системы и тому по-
добное. Ведь рассказывая коллегам о важном для вас, вы, прежде всего, рассказы-
ваете это себе, то есть рас-
сматриваете данную про-
блему с разных ракурсов. Именно с этой целью многие успешные трейдеры начина-
ют проводить курсы обуче-
ния.
3. Согласуется ли торговля на финансовых рынках с вашими жизненными целя-
ми?
Исходя из проделанного вами анализа, сделайте вы-
вод о том, насколько гармо-
нично трейдинг вписывается в вашу жизнь. Определите для себя, чем вам придётся пожертвовать, и что вы смо-
жете приобрести.
4. Планирование обучения и практики работы.
Итак, если вы поставили пе-
ред собой цель стать профес-
сиональным трейдером, вы должны быть готовы к тому, что вам придётся постоян-
но учиться и совершенство-
ваться, постоянно находится в процессе поиска и изуче-
ния новой информации. При этом вы сразу должны сми-
риться с тем фактом, что вы не будете являться хозяином положения. От вас ничего не будет зависеть. Вы можете лишь следовать за движе-
нием рынка, осознанно по-
лучая прибыль вместе с его крупными участниками.
Трейдер валютного рынка Александр Лобов, инвестиционная группа Арт-Капитал
Блог: www.aleksandr-lobov.livejournal.com
Cайт компании: www.artcapital.ua
Настраивайтесь на долгосрочную работу, исходя из выделен-
ных вами временных ресурсов, и составьте план работы, мак-
симально подходящий вам. Разбейте данный план на более мелкие подпункты с обязательной конкретизацией сроков до-
стижения этих подпунктов. При составлении данного плана не спешите, рынок от вас никуда не убежит.
Ещё перед началом торговли на финансовых рынках, вы долж-
ны ответить себе на вопрос: «Нужен ли мне трейдинг?» Вы должны понимать, что данный вид деятельности, как никакой другой, является повышенным экстримом. Не верьте, когда вам говорят, что трейдингу можно легко научиться. Изучая его, вам предстоит сначала увидеть картину всего рынка в целом, а затем разобрать увиденное на мельчайшие детали и создать свою собственную торговую систему. Профессия трейдера тре-
бует от человека постоянной необходимости принимать ответ-
ственные финансовые решения и не надеяться на подсказки извне.
20
сентябрь 2012
РАЗВИТИЕ
Ставим цели правильно
Как поставить цель, чтобы ее непременно достичь? Этот вопрос не дает многим людям спо-
койно спать. Поставить цели нехитрая наука. Только чтобы их достичь, нужно хорошенько по-
трудиться. Но игра стоит свеч, ведь для многих именно постановка цели является отправной точкой на пути к успеху.
Давайте развеем туман во-
круг этой темы. С чего начать? Мечтайте!!! Позвольте ва-
шему воображению летать. Конечно, мечтать иногда тоже сложно. У многих лю-
дей способности к мечта-
нию «погибают» по ходу детства и учёбы в школе. Но мы с вами разумные люди. И эту способность нужно срочно реанимировать!
Начните мечтать вместе с детьми. Это может быть ваш сын, внук, племянник или просто соседский маль-
чишка. У детей это здоро-
во получается. Они просто заражают своей непосред-
ственностью!
Всегда ПРЕДСТАВЛЯЙТЕ себя обладателем ЧЕГО-ТО ЖЕЛАЕМОГО. Мечты – это ростки вашей реальности! Самые невероятные дости-
жения были когда-то меч-
тами.
Хорошо, с мечтами мы ра-
зобрались, перейдем к це-
лям. Отыщите такую цель, которая бы вызывала в вас бурю эмоций. Ваша цель должна быть огромной и интересной!
Есть люди, которые осторожничают. Они никогда не берутся за работу, которая подразумевает риск. Они никогда не привлека-
ют к себе ни побед, ни поражений. Но они и не знают, на что способны. А на самом деле единственное поражение, которое мы можем потерпеть – это полная остановка. Как сказал Наполеон Хилл «целеустремлённые люди никогда не сдаются при появлении неудач».
Основная задача при постановке цели: видеть и желать свою цель. И самое главное – вы не должны знать, как будете дости-
гать эту цель! Вы должны видеть то, что вы хотите. Представ-
ляйте в своем воображении, что вы уже достигли своей цели. Определение целей – это пошаговый процесс.
1 шаг. Напишите список из 30 желаний. Это должны быть именно желания, а не потребности. Эти же-
лания должны сами приходить вам в голову. У вас может уйти неделя, месяц на составление этого списка. Начните составлять его прямо сейчас!
21
сентябрь 2012
www.fin-advice.com
Финансовый консультант
У меня, например, на составление этого списка ушла неделя. Причём желания при-
летали в мою голову совершенно внезапно. И если в этот момент под рукой не было ка-
рандаша и клочка бумаги, то они так же вне-
запно и улетали. Успевайте их записывать!
Если у вас возникают трудности с составле-
нием списка желаний, то думайте над отве-
том на такой вопрос: «Если бы вы знали, что просто не можете потерпеть неудачу, что бы вы пожелали?»
2 шаг. Расставьте приоритеты в списке желаний. После того, как вы записали свои желания на бумаге, они превращаются в ЦЕЛИ. На-
против каждого желания поставьте букву А, В или С. Всего у вас должно быть записано 30 желаний.
10 «А» целей – самые важные для вас;
10 «В» целей – менее значимые;
10 «C» целей – самые незначительные.
Например:
1. Похудеть на 20 кг (В)
2. Взять интервью у Р. Кийосаки (С)
3. Купить новый «Мерседес» (В)
4. Одеваться от «Версаче» (В)
5. Купить яхту (В)
6. Выйти на доход 1 млн. долларов (А)
7. Бросить курить (С)
8. Стать лидером в том деле, которым за-
нимаюсь (А)
3 шаг. Систематизируйте свой список А в порядке уменьшения важности. Для этого возле каждой цели, относящейся к группе А, поставьте цифру, соответствующую важности этой цели. Исходите из того, что А1 самая важная цель, а А10 – наименее важная.
4 шаг. Также систематизируйте цели В и С.
Далее сосредоточьте на самой главной цели (А1) наиболее пристальное внимание.
5 шаг. Запишите цель А1 на «карточке цели». Всегда носите эту карточку с собой. Можете сде-
лать несколько карточек и с другими наиболее важными для вас целями.
На карточке цели укажите срок. Пишите в на-
стоящем времени. Например: «В декабре 2013 года мои доходы составляют 50 000$ в месяц».
Что же делать с остальными целями? Когда вы будете двигаться к достижению цели А1, осталь-
ные цели будут как ступеньки для достижения этой цели.
Помните одно: ваша цель не должна быть по-
требностью. Цель это именно то, что вам хочет-
ся, а не то, в чём вы нуждаетесь. Цель должна нести в себе стимул, греть вас. Это придаст вам энергию и мотивацию.
«От цели, которая кое-как была придумана, и которую мы знаем, как осуществить без лишних усилий, мы так же легко можем и отказаться при первых же трудностях» – Зиг Зиглар.
22
сентябрь 2012
РАЗВИТИЕ
Эти 5 шагов – первый уровень поста-
новки цели. Интеллектуальный.
Второй уровень – эмоциональный (духовный). Когда вы выбрали цель А1 важно, чтобы у вас перед глазами была яс-
ная картина вашей цели. Для этого создайте в уме образ вашей цели, а затем запишите все ее подробности на бумаге. Вы должны находиться в расслабленном состоянии. Нужного состояния можно достичь с помощью медитации. Потом опишите себя так, словно вы уже обладаете этой целью.
Вот как об этом пишет Бодо Шефер:
«Когда я ехал на моей «Фиесте» по улицам, я знал, что скоро буду ездить в автомобиле стоимостью 100 000 ма-
рок. Я хотел этого, я ожидал этого, и я знал, что так и будет. Я представлял себе, как буду оплачивать эту машину наличными. И через два с половиной года так оно и случилось. Никогда не успокаивайтесь, если у вас меньше, чем вы ожидали. Никогда не говорите себе, что большего вы не заработали. Вы сами определяете, чего заслужи-
ваете. Ваши устремления определяют то, что Вы получаете от жизни. Вам тоже принадлежит место под Солн-
цем».
Итак, после того, как вы письменно создали образ вашей цели, запишите его на аудио. Говорите при этом мак-
симально эмоционально и в настоя-
щем времени. Проговорите все дета-
ли вашей цели.
Затем подготовьте ряд позитивных ут-
верждений (аффирмаций) и запишите их на это же аудио. Аффирмации по-
могут создать вам новый образ само-
го себя: образ успешного человека, который всегда достигает цели. Благодаря силе самовнушения, ваш новый образ правильно сохраняется в глубине подсознания. И этот образ в нужные моменты будет автоматически проявляться посредством языка тела, жестов, дей-
ствий. Конечно, вы ещё не достигли вашей цели. Но всё равно вы должны вести себя так, как будто это уже произошло. Вы почувствуете себя абсолютно иначе. И вести себя будете по-другому. Вот какое объяснение дал Наполеон Хилл: «Мысли, которые похожи на чувства или ощущения, образу-
ют такую магнетическую силу, которая притягивает с помощью перекликания с остальными похожими мыслями». Другими словами, вы превращаетесь в «духовный магнит». И вы начинаете притягивать си-
туации, которые помогут вам перейти на 3-й уровень. Третий уровень – материальный. На этом уровне вы уже обладаете своей целью физически. 23
сентябрь 2012
www.fin-advice.com
Финансовый консультант
Давайте подведём краткий итог:
1 уровень – интеллектуальный. Нужно напи-
сать 30 желаний. Потом разделить их на три группы и расставить приоритеты в каждой груп-
пе. Ваша цель – А1.
2 уровень – эмоциональный (духовный). На этом уровне требуется самая высокая концен-
трация ваших сил и энергии. Его нельзя игнори-
ровать. Нужно работать на этом уровне каждый день.
Во-первых, вы представляете, что уже обладае-
те целью. Вы письменно составили подробный образ вашей цели и записали его на аудио. Во-вторых, вы дали письменное обязательство прослушивать аудиозапись каждый день. Обя-
зательство вы тоже записали на аудио.
В-третьих, вы записали на аудио аффирмации – позитивные утверждения.
3 уровень – материальный. Вы работаете над своей целью, и вас интересует лишь один во-
прос: когда моя цель будет реализована?
Цель нужно выждать. Никто точно не знает, сколько времени понадобится для достижения цели. Вы тоже можете только догадываться. Закон Норткота Паркинсона гласит: «Работа растягивается под временные рамки, отведён-
ные для неё». Поэтому, если в установленный срок вы не обладаете целью на физическом уровне, значит, вы должны просто изменить временные рамки. Но ни в коем случае не от-
казываться от своей цели!
Чтобы цель была быстрее реализована, со-
ставьте план своих действий. Конечно же, вы не можете знать, приведут ваши действия к до-
стижению цели или нет, но план должен быть. Тогда при переходе на 3 этап – материальный – возможности для реализации цели сами начнут притягиваться к вам. Вы прекрасно знаете, что зерно, по-
саженное в землю, проходит опреде-
лённые стадии развития. То же самое происходит с нашей целью. Здесь её уместно назвать нематериальным зер-
ном.
Все зернышка проходят через период созревания (инкубационный период) перед тем, как дать ростки. Нематери-
альное зерно подчиняется тем же за-
конам, что и материальное.
Совет Эндрю Карнеги для Наполеона Хилла подтверждает вышесказанное: «Любая цель, хранящаяся в уме, леле-
емая и внушающая страх или благого-
вение, начнёт однажды облекать себя в наиболее удобную и подходящую форму, которая будет ей доступна».
Сегодня, нет, прямо сейчас примите решение стать Человеком, Который Достигает Цели! Не позволяйте ста-
рым обстоятельствам, принципам, привычкам мешать вам. Начните уже сегодня делать то, чего вы ещё никог-
да не делали. И ваши старания будут вознаграждены!
Эксперт по развитию бизнеса в Интернете Светлана Симонова
Блог: www.svetlanasimonova.ru
24
сентябрь 2012
РАЗВИТИЕ
Где взять силы, чтобы все успеть!
Все больше людей хотят быть успешными и достигать больших результатов, хотят жить лучше чем вчера. Это объяснимо, ведь со всех сторон нам говорят об успехе и том, что ты никто, если ничего не достиг. В результате с каждым днем все больше людей включаются в гонку за успех и славу. И одна из самых больших проблем, которая встает перед этими людьми – где взять сил? Как успеть больше за 24 часа?
Те люди, которые живут обыденной жизнью, вряд ли знают об этой проблеме. Ведь для того чтобы жить в «зоне своего комфорта» много усилий не надо.
Итак, эту статью я пишу для тех, кто хочет большего, кто готов идти вперед и никогда не сда-
ваться. ГДЕ ВЗЯТЬ СИЛЫ?
Буду конструктивен – пишу по пунктам. Каждый из них автономен. Не обязательно пользоваться сразу всеми методами, выберете подхо-
дящий для себя.
1. Самый важный источ-
ник сил – это ваша цель. Чем больше цель, тем боль-
ше у вас сил. Не буду сейчас писать, почему это так про-
исходит (у меня на эту тему материала на небольшую книгу), просто примите как данность или посмотрите внимательней на опыт сво-
ей жизни. Хотите больше сил? Поставьте перед собой масштабную цель. Вы на-
верняка замечали, что у вас появляется больше сил, если вы едете в приятную поезд-
ку. Вы успеваете много за короткий период. Если у вас нет цели, то все последую-
щие пункты будет бессмыс-
ленны и сил у вас не особо прибавится.
2. Еда. Как же правильно питаться, чтобы мозг всегда работал на 100%, а чувство легкости не покидало вас весь день?
1) Завтрак желательно про-
пускать или делать его очень легким. Организм отдыхал всю ночь и у него много сил, не надо их тратить на перева-
ривание пищи. Если вы очень плотно покушаете с утра, то много крови уйдет в же-
лудок для переваривания пищи, а мозг при этом ока-
жется в «нерабочем состоя-
нии». При полном желудке «трудно думать». Если у вас работа, для которой требу-
ется постоянная умствен-
ная деятельность, то, как вы сами понимаете, набитый живот плохо скажется на ва-
шей производительности.
25
сентябрь 2012
www.fin-advice.com
Финансовый консультант
2) В обед кушайте немного. Отодвиньте со-
ветские убеждения насчет обеда. Первое, второе, третье и компот – это для тех, кто уже опустил руки. В обед уходите из-за стола с чувством легко-
го голода. Если в обед покушаете плотно, то забудьте о высокой производительности до конца дня.
3) За час до сна можете есть все что угодно. Вот тут можно позволить себе и первое, и второе и четвертое. Вы наверняка замеча-
ли, что после плотного приема пищи хочет-
ся спать. Ужин это как раз тот прием пищи, когда можно хорошо покушать, чтобы по-
том легче засыпалось. Хотите больше сил? Значит кушайте меньше мучного и мясного. На переваривание этих продуктов уходит много энергии, а взамен они дают гораздо меньше. Больше кушайте свежих овощей и фруктов. Тут уже каждому свое.
Как можно испортить весь день. Приведу небольшой пример. Допустим, некий Василий проснулся в 8 часов утра. Умылся и решил плотно покушать, ведь впереди тяжелый день, много работы. После плотного завтрака, еще пару часов его будет одолевать лень. Если учесть, что позавтракал он часов в 9, то получа-
ется, что только часам к 11 его мозг нач-
нет нормально функционировать. Глав-
ное слово здесь «начнет». Потому, что реально в нормальную работу Василий включится только в час или два дня. Но, как раз в час или два обычно бывает обед с первым, вторым и третьим. И вот получается, что Василий еще тол-
ком не включился в работу, а ему уже пора обедать. После обеда его ждет та же ситуация. И вот, ближе к 6 вечера, он наконец включился в нормальную работу. Вот только работать ему оста-
лось один час. Да и в 6 вечера уже мало кто работает, большинство уже головой дома. И наш Василий не исключение. Он тоже уже больше думает, как провести вечер, так как понимает, что уже ничего не успеет.
И вот наш герой в 7 или 8 вечера прихо-
дит домой. Настроение у него не очень. Потому что самые главные дела, кото-
рые он планировал, не были сделаны. Ведь на них нужны были силы и концен-
трация, а он вместо этого переваривал пищу.
Ужин становится для него спасением. Так как именно вкусный и плотный ужин, возможно, с баночкой пива, поможет ему забыть свою печаль.
А как вы начинаете свой день? Если узна-
ли в себе Василия, попробуйте провести свой день по-другому. 26
сентябрь 2012
3.Режим дня. Психика человека напрямую связана с дви-
жением нашего светила, то есть Солнца. С вами наверняка было такое:
Приятное субботнее утро. На работу не надо, да и все дела успешно перенесены на вечер. Но вы, почему-то, проснулись в 7 утра. Глядя на часы, с ужасом понимаете, что это очень рано, что до 10 уж точно можно поспать. И стараетесь уснуть, но что-то вам не дает спать. Вы крутитесь с боку на бок. Через 20-
30 минут (у всех по-разному) вы, все же, за-
сыпаете. Вы когда-нибудь спрашивали себя, а что это такое? Почему это утром не полу-
чается так сладко заснуть, как вечером? Че-
ловек часть природы, и это отрицать нельзя. Еще раз повторюсь, наша психика работает со 100% взаимодействием с Солнцем. Хоти-
те больше сил и энергии? Тогда вставайте за час до восхода Солнца и ложитесь через час после захода. Посмотрите в интернете, ког-
да по времени это происходит в вашем ре-
гионе. Если хотите больше радости в душе – вставайте рано. Большинство успешных людей встает очень рано. Если есть возможность, спите днем минут 30-45. Это поможет восстановиться, если у вас действительно много работы и постоян-
ное напряжение.
4.Физические нагрузки. Я считаю физическую зарядку обязательным элементом жизни успешного во всех сферах человека. Уделяйте этому минимум 30 ми-
нут в день. Какой выбрать вид упражнений или вид спорта – это уже по вашему вкусу. Тут важно постоянство. Занимайтесь каждый день. Если вы пока не уделяете физическим нагрузкам, или, как говорят в народе, спорту, должного внимания, тогда начните занятия сегодня. И вы увидите, как уже меньше чем через две недели у вас станет заметно боль-
ше сил и энтузиазма.
5.Ваш круг общения.
Общайтесь больше с теми, кто вас поддер-
живает, кто верит в вас. Одна негативная новость, попавшая в ваш разум, может осла-
бить вас всего за минуту на целый день. Ин-
формация – это как еда. Бывает съедобной, а бывает и не очень. Следите за тем, какую ин-
формацию и от кого потребляете вы. Если вы об этом аспекте ни разу не задумывались, то рекомендую сделать анализ того, с кем вы общаетесь, какое ТВ смотрите и других по-
добных вещей. Любой эмоциональный удар отнимает у вас силы. Это касается и положи-
тельных новостей. Просто такие эмоции на-
много приятнее переживать.
27
сентябрь 2012
www.fin-advice.com
Финансовый консультант
Пример для лучшего понимания. Арнольд Шварценеггер в свое время решил, что он выиграет турнир «Ми-
стер Олимпия». Обратите внимание, он сначала решил, кем он будет. Он ре-
шил быть «Мистером Олимпия». Толь-
ко потом он начал действовать. Ведь «Мистер Олимпия» не спит до 10 утра и не пропадает вечером в барах. Он ис-
пользует каждую секунду своей жизни для достижения своей цели. Успешный результат Шварценеггера нам всем из-
вестен.
Важность формулы «Быть – делать – иметь» в том, что если районный сан-
техник (ничего не имею против этой профессии, использую как пример) начнет заниматься бодибилдингом, то больших результатов не будет. Ведь сантехник в своей работе не предпри-
нимает активных действий. Он всегда ждет, когда его вызовут. А вот если он решит для себя, кем он хочет быть, тут уже будет совсем другая история.
Подумайте, вы уже решили, кто вы? Как только у вас будет ответ на этот во-
прос, можете начинать действовать. И тогда все ваши усилия буду давать го-
раздо большие результаты.
Итак, вы прочитали всю статью. Тогда спасибо вам за внимание и доверие. Желаю вам успе-
хов и никогда не сдавайтесь.
P.S. Я написал про очень простые и понятные вещи. Даже использование только одного из пунктов, расписанных в статье, поможет вам получить больше сил и энергии.
Бизнесмен и профессиональный копирайтер Сергей Белый
Соцсети: www.vk.com/speccopi
6.Перезагрузка.
Минимум раз в месяц выделяйте себе день, когда вы ничего не делаете. В идеале это выезд на природу, если вы живете в городе. Это по-
может вашему мозгу «перезагрузиться». Что, в итоге, даст больше сил и свежих мыслей. 7.Формула успеха.
Так бывает, что силы и энергия уходят зря. Что-
бы с вами не было такого, используйте фор-
мулу успеха: «Быть – делать – иметь». Всегда начинайте с самого начала формулы. Очень много энергии уходит в никуда, если вы начи-
наете с «делать», а не с «быть». 28
сентябрь 2012
РАЗВИТИЕ
Четыре «камня», за которыми лежат ВАШИ деньги
Деньги. Что мы знаем о них? Какие законы есть у того, чем мы пользуемся каждый день? Что нужно делать, чтобы их было больше? Итак, начнем. Деньги включают в себя два больших направления. Первое – «внутренние деньги» - психология финансов, наши отношения к себе и к труду, блоки, убеждения, восприятие и тому подобное. Второе направление – финансовая грамотность («внешние деньги») - конкретные навыки управления финансовыми потоками. Давайте разберем некоторые классические ограничения «внутренних денег».
Камень первый. Страх
Страх является одним из самых серьезных препят-
ствий к большим день-
гам. Самые сильные че-
ловеческие страхи – страх ошибки и страх осужде-
ния. Причем, зачастую, чем старше человек, тем эти два страха сильнее. Ведь за спиной уже до-
статочно большой жиз-
ненный опыт, который (и это, кстати, нормально) не всегда удачный. Если человек правильно не проработал свои ошиб-
ки, сделать новый шаг к деньгам, рискнуть, попро-
бовать новое становится для него чем-то тяжелым. О страхе можно писать много – это одна из цен-
тральных тем в психоло-
гии успеха. Есть хорошая поговорка: «Страх уби-
вает доход». Именно он лежит «поперек дороги» на пути к новым деньгам. Что помогает справиться?
1. Наличие значимой цели. Кристальная ясность чего хочу и мощное, непоколебимое желание это получить! Естественно, здесь же вера в себя и в реальность желаемого. Кстати, мы те-
ряем много энергии, когда фокусируемся на том, что можем, вместо того, чего хотим. Планируйте исходя из своего вообра-
жения, а не прошлого опыта! Ставьте цели с вызовом, держа в фокусе дальнюю цель и работая с ближней. При этом, цели должны быть реальными.
2. Конкретные действия. Если страшно – значит туда точно нужно идти. Примите правильное решение – наступите на свой страх. В этот момент освобождается огромное количе-
ство «связанной энергии», и уже некогда бояться. Just do it. Смелый человек – это не тот, кто не боится, а тот кто действу-
ет, вопреки страху. Ведь результаты дают не мысли, чтение умных книг, разговоры и так далее. Результаты дают только ДЕЙСТВИЯ!
29
сентябрь 2012
www.fin-advice.com
Финансовый консультант
Камень второй. Лень
Как приятно жить по накатанному. Когда все знаешь, понимаешь, все предсказу-
емо и стабильно. Зона комфорта неза-
метно превращается в яму комфорта… Делать что-то новое – это риск, новые усилия. И это почти всегда неудобно. Сы-
тость делает нас сонными и вялыми. Вот с понедельника начну новую жизнь… С другой стороны – лень часто дает и много полезного , например, подсозна-
тельно защищает от перегруза, когда че-
ловек на протяжении длительного вре-
мени просто не дает себе расслабиться. Лень включается как предохранитель. Или цель чужая, или взвалил на себя чу-
жую ответственность. В любом случае – это демотивация и недостаток своего личного мотива. Чаще всего, лень – это когда много Надо и мало своего Хочу. Лень отступает перед, опять же, своей мощной целью, ясностью и самодис-
циплиной. Пусть небольшими, но ре-
гулярными шажками. Один из простых приемов – договориться с собой, когда конкретно будешь лениться. Вот тогда и оттянешься по полной. Когда чувству-
ешь, что сдаешь позиции, следует орга-
низовать себе день отдыха. Я всегда говорю своим клиентам, осо-
бенно из мира бизнеса: «Планируйте безответственность». Осознанно разре-
шите себе полениться, найдите время и место для этого. Иначе ваша гиперответ-
ственность (а в бизнесе ее полно), мо-
жет обернуться в самый неподходящий момент безответственностью. И это уда-
рит по деньгам. Ведь ум – как упрямый осел: сколько не толкай вперед, будет упираться. А покажете ему морковку – он с радостью пойдет вперед. Только не забудьте установить сроки для своего бездействия, иначе лень станет бескон-
трольной.
Третий камень. Привычка
Еще Пушкин писал: «Привычка свыше нам дана, замена счастья нам она». Успех – это всего лишь набор успешных привычек. Хотите иметь больше денег – встраивайте себе продвигающие денеж-
ные привычки. Привычка или работает на вас, или против вас. Это закон. Наш ум все переводит в автоматический режим. Именно так он сохраня-
ет энергию. Кстати, для закрепления новой при-
вычки нужно продержаться около 90 дней, а не 21 день, как было принято считать раньше…
Давайте рассмотрим привычку поздно ложиться спать. Люди быстро придумали себе обоснова-
ния – кто-то причисляет себя к «совам», кто-то к «жаворонкам». Все это для того, чтобы оправдать свою привычку вести определенный стиль жизни. Но против законов природы не пойдешь. И если человек поднимается с постели, в лучшем случае, в 9 часов, его ждет состояние «размазанный ки-
сель», полдня раскачки и кофейная зависимость. Откуда появятся здесь деньги? Рекомендация. Сделайте список тех привы-
чек, которые мешают, и список тех, которые действительно будут продвигать вас к деньгам. Скажу честно – никому кроме вас это не нуж-
но. Кстати, люди чаще всего знают, что надо перестать делать, и что начать, просто подсо-
знательно себя обманывают. С собой ведь так легко договориться… Так что за дело – встраи-
вайте прибыльные привычки!
30
сентябрь 2012
РАЗВИТИЕ
Четвертый камень. Высоко-
мерие
Высокомерие – это незнание плюс Эго. Я уже и так все знаю, я в бизнесе 10 лет, у меня три высших образования и тому подобное. Зачем мне учиться? Напрашивается американский вопрос: «Если ты такой ум-
ный, почему такой бедный?» Гордыня по Библии – это грех. В результате крутится человек как белка в колесе – а денег нет и нет. Нежелание меняться и непри-
нятие правды жизни может ма-
скироваться за очень многими умными аргументами. Но, чтобы выбросить камень, его сначала нужно взять в руку. Если ты сам себе не признаешься в правде, например, о своем финансовом положении, то как оно изменит-
ся в лучшую сторону?
Кстати, сильный человек может признать свою слабость и по-
просить о помощи. Слабый ни-
когда. Он будет оправдываться, обвинять всех окружающих, жа-
ловаться на страну, но никогда не признает, что ему нужно из-
менить что-то в себе. Как на тре-
нинги, так и на индивидуальную работу ко мне часто приходят люди, которые получают очень хорошие деньги (по меркам СНГ). И все равно они обучают-
ся дальше, на время снова ста-
новятся учениками. Без понтов (извините за такое выражение, но оно очень точное) и внешне-
го блеска. Они открыты новому, и новое приходит в их жизнь! Как говорится: «Ум – это пара-
шют. Работает, когда открыт!»
Что делать: Быть честным с собой. Вытащить на свет Божий то, что так давно откладывалось в долгий ящик, переносилось на потом. И начать с этим действительно работать! Деньги не любят тумана!
Я описал четыре больших камня на пути к деньгам. Не нуж-
но делать революцию, делайте эволюцию. Спокойно, по-
следовательно, и (самое главное) постоянно двигайтесь к своей цели. Если вы проработаете эти четыре препятствия, я убежден, что изобилия в вашей жизни станет больше. Ну а если чувствуете готовность сделать настоящий рывок – жду вас на обучении. Нам есть что сказать друг другу!
Бизнес-психолог Сергей Шевченко Блог: www.s-shevchenko.com
Где можно встретить: www.s-shevchenko.com/
treningi/vliyatelnyj-orator-pervaya-stupen
31
сентябрь 2012
www.fin-advice.com
Финансовый консультант
Первая встреча с клиентом. Психология общения
Есть такое выражение: «Театр начинается с вешалки». А с чего тогда начинается продажа? Про-
дажа начинается с первой встречи, с первого впечатления. Бизнес финансового консультиро-
вания не исключение.
Чтобы встреча между финансо-
вым консультантом и клиентом прошла успешно, еще во время телефонного разговора очень важно сберечь интригу того, о чем пойдет речь на встрече. Запомни-
те: клиент придет на встречу толь-
ко в том случае, если его заинте-
ресовало то, что было сказано консультантом по телефону. Если финансовый консультант все сделал правильно, тогда встреча состоится. Говоря непосредствен-
но о встрече необходимо заме-
тить, что в процессе разговора финансовому консультанту важно добиться возникновения доверия между ним и клиентом. Доверие – это основа их дальнейших вза-
имоотношений. Клиент может не доверять финансовым учрежде-
ниям и стране, но если он доверя-
ет консультанту – продажа состо-
ится.
Конечно же, доверие не возника-
ет на пустом месте. Но его можно создать, если использовать про-
стейшие приемы и правила. Что же финансовому консультанту нужно делать? Итак, ему необхо-
димо:
1. Прийти на встречу заранее.
Можно, конечно, прибежать вовремя, или опоздать и начинать встречу запыхавшимся и взмыленным. А мож-
но прийти заранее, выбрать удобное место, подготовить материалы, проверить свой внешний вид, собраться с мыслями. И начинать встречу подготовленным, спокой-
ным и уверенным.
2. Улыбаться.
Улыбка играет важную роль в создании атмосферы до-
верительного общения. Что интересно, ее можно успеш-
но натренировать. Есть простейшая тренировка: каждое утро улыбаться себе в зеркало. Кроме всего прочего, еще и утро начнется с позитива. Конечно, улыбаться мож-
но во «все 32», делать это свысока, снисходительно. А можно доброжелательно, так, чтобы ваш позитивный настрой передавался клиенту. Это создает позитивную атмосферу при личном контакте.
32
сентябрь 2012
3. Создать хорошее первое впе-
чатление.
То впечатление, которое вы произвели на клиента в первые три секунды встре-
чи, является критически важным. В эти первые секунды клиент видит, какое у вас настроение и насколько вы подго-
товлены к встрече. А также он оценива-
ет ваш внешний вид. Каким бы богатым не был ваш внутренний мир, встречать вас будут все равно по одежке. Первое впечатление – это те «очки», через ко-
торые клиент и будет потом смотреть на вас. Изменить его очень сложно, подчас и совсем невозможно. Первое впечатление очень сильно влияет на все последующие встречи и, в конеч-
ном итоге, на результат общения.
4. Деловое рукопожатие.
Не будем здесь рассматривать правила этикета: кто, кому и когда должен по-
жимать руку. Самое главное то, каким должно быть рукопожатие. Оно долж-
но быть крепким, сухим и деловым (для женщин, понятное дело, не таким крепким, а то могут и обидеться). Очень часто можно встретить у клиента руко-
пожатие вида «на, подержись за мою вялую руку». Он как будто делает тебе одолжение. Честно говоря, после тако-
го «рукопожатия» не очень приятно ве-
сти дальнейшую беседу. А представьте, что чувствует клиент после такого руко-
пожатия со стороны консультанта...
5. Смотреть в глаза.
Вся правда в глазах! Улыбка может об-
мануть, слова могут обмануть. Глаза нет. Как говорится: «Глаза – зеркало души». Клиенты, в большинстве своем, дове-
ряют не словам, а глазам. Если консуль-
тант не смотрит на клиента, отводит глаза, это первый признак для клиента, что его обманывают.
Всегда смотрите клиенту в глаза! Не выше, и не ниже, и не сквозь него, а в его глаза. Понятно, что не нужно «вытаращиваться» на клиента. Это будет лишним. А со стороны женщины это и вовсе может быть расценено как домогательство. Оно вам надо?
Как долго смотреть в глаза собеседника при первой встрече? Смотрите столько, сколько потребуется для того, чтобы у вас с ним завязался контакт, а не флирт. Такое тоже вполне возможно, если ваш кли-
ент противоположного пола. Посмотрели и отвели глаза? Этого мало, нужно чтобы возник контакт! Маленький совет: смотрите клиенту в глаза тогда, когда он вам что-то говорит. Это будет воспринято клиентом как интерес к его словам.
Еще одно важное замечание. При встрече с дамой начать с ней общение следует со взгляда в ее глаза, и только потом рассмотреть все остальное. Мужчи-
ны обычно делают все наоборот: сначала окинут женщину с ног до головы оценивающим взглядом, и только в самом конце соизволят посмотрят ей в глаза. Результат будет плачевным. Когда мужчина делает такую ошибку, он сразу же теряет доверие женщины, так его и не завоевав. Мужчины, к сча-
стью, не настолько восприимчивы.
РАЗВИТИЕ
33
сентябрь 2012
www.fin-advice.com
Финансовый консультант
6. Что думаешь, то и излучаешь.
Наши мысли определяют наше поведение. Все наши намерения и действия сначала воз-
никают в голове. Когда перед встречей с кли-
ентом начинаем думать, что ничем хорошим она не закончится, ничего и не получится. Мы выигрываем и проигрываем в своей голове. Все начинается с нашего мышления. Уверен в результате – будет результат!
Заметьте, что когда человек думает о чем-
то позитивном, у него больше сил. Он готов горы свернуть. Когда думает о негативе – сил меньше. Когда мы успешны – у нас сил хоть отбавляй. А вот при неудачах руки частенько опускаются. Думайте позитивно, и клиент это почувствует.
Когда консультант думает о том, как ему не-
приятно общаться, как ему не хочется этого делать, но он должен, клиент это чувствует. Сразу заметно, делает ли человек свою рабо-
ту с удовольствием. Если ему не нравится то, что он делает – это будет заметно! Еще перед тем как идти к клиенту, консультант должен задуматься: а нравится ли ему то, что он де-
лает? Гордится ли он своей работой? Соот-
ветствующую энергетику он и будет излучать клиенту на встрече. И от этого очень сильно будет зависеть успех общения.
Конечно же, все встречи разные, клиенты разные, и мы, консультанты, тоже разные. Поэтому универсальной методики «как пра-
вильно проводить встречу» не существует. Все наработки возникают у каждого консуль-
танта только в ходе его практической деятель-
ности. Но если придерживаться каких-то про-
стейших правил поведения, прислушаться к советам опытных консультантов, уже насту-
пивших много раз на «грабли», то успешных встреч будет намного больше.
Всем хорошо подготовленных, и потому удач-
ных, встреч с клиентами!
Независимый финансовый консультант Андрей Малецкий Сайт: www.ovb.in.ua
34
сентябрь 2012
Восхождение на «Олимп». Личный опыт
Вот вы уже в бизнесе финансового консультирования. Назначили и провели 1-ю, 2-ю, …N-ю встречу, сделали 1-ю, 2-ю, …N-ю продажу, получили 1-й, 2-й, …N-й отказ…
Наверняка в голове появля-
ются вопросы:
- как долго я смогу работать в этом бизнесе?
- достигну ли тех финансо-
вых вершин, которые для себя наметил?
- к чему можно в этом бизне-
се вообще стремиться?
Конечно, задавать эти во-
просы надо в первую оче-
редь тем людям, которые уже давно в бизнесе, как и спрашивать о том, как за-
браться на вершину нужно не у того, кто стоит у подно-
жия и мотивирует, а у того, кто там уже побывал.
В США, 75 лет назад, 32 страховых агента, успешно продававшие полисы стра-
хования жизни (на милли-
он долларов и больше), ре-
шили образовать Первую Ассоциацию Финансовых Профессионалов по обмену опытом, идеями и навыками продаж. Ассоциация была названа Million Dollar Round Table® (Круглый стол миллионе-
ров). Идея оказалась настоль-
ко успешной, что количество членов Ассоциации стало увеличиваться из года в год. Постепенно присоединялись специалисты из других стран.
На сегодня MDRT – это меж-
дународная и независимая Ассоциация. В ней насчиты-
вается около 32 000 членов из 78 странах мира. Члены клуба MDRT демон-
стрируют высокий уровень профессиональных знаний и следование этическим нор-
ЖИЗНЬ
35
сентябрь 2012
www.fin-advice.com
Финансовый консультант
мам профессии. Они обеспечи-
вают отличный сервис для своих клиентов. Принадлежность к Клубу Миллионеров MDRT во всём мире признаётся как отличительный знак успеха в индустрии продаж программ страхования жизни, ин-
вестиционных продуктов и финан-
совых сервисов.
Ассоциация осуществляет свою деятельность с помощью самих её участников на добровольных на-
чалах. Основные виды деятельно-
сти – ведение сайта, публикации в СМИ, проведение дней MDRT в странах-участницах. Главное со-
бытие – Ежегодная конференция (Annual Meeting), которая проходит раз в году (летом), в США или Ка-
наде.
Ежегодная конференция – поис-
тине потрясающее событие. На несколько дней в одном месте собираются около 6000 лучших профессионалов финансовой ин-
дустрии со всего мира. Трудно описать словами, какая атмосфера царит там! Воздух буквально про-
питан позитивом и креативностью. …В 2008 году я выполнил норма-
тив MDRT по собранной премии и страховая компания, в которой я работал, подтвердила это оплатой членского взноса в Ассоциацию. Далее этого, правда, дело не по-
шло: «Обязательно посмотри аме-
риканский фильм «Враг у ворот». Там снайпера Василия Зайцева тоже расхвалили в газетах, и он возомнил себя великим. Только потом он жалел об этом. К тому же кризис на дворе…» – так реагиро-
вал директор компании на мою го-
товность поехать в США на конфе-
ренцию MDRT.
Я вышел из кабинета расстроенный и подавленный от незаслуженных обвинений в эгоизме, мысленно уже почти согласившись, что ехать не надо. Однако выра-
ботанная профессиональная привычка «отрабатывать возражения» взяла своё, и я …посмотрел рекомендо-
ванный фильм. А там-то хэппи-энд, главный герой, не-
смотря на все тернии, выходит победителем. Вместо ожидаемой демотивации я получил мотивацию. И на-
чал двигаться самостоятельно. Шаг за шагом. Сначала регистрация на конференцию. Потом виза. Дальше за-
каз билета и бронирование отеля. Всё это не так про-
сто, когда твой английский в полусонном состоянии 10-летней давности. К тому же, как будто специально проверяя меня на крепость, налоговая ошиблась, не обнаружив один из моих платежей, и послала письмо с кляузой на меня судебным приставам. А те тут же при-
слали мне письмо с угрозой ограничения на выезд. В общем, пришлось понервничать и побегать, вопло-
щая в жизнь принятое мной решение.
Но вот в назначенный день и час все вопросы решены, граница с успехом пройдена. Я вылетаю на конферен-
цию в США, в г. Индианаполис.
Конференция сразу поразила дружественной атмос-
ферой. Поддержку коллег здесь можно почувствовать буквально с первой секунды. Новичку при регистрации дают нагрудную сумочку с желтым бейджиком (он цве-
та новорожденного цыпленка) и все (!) встречающие тебя делегаты разных возрастов и национальностей жмут тебе руку, похлопывают по плечу, поздравляют.
36
сентябрь 2012
Но в эту бочку меда просочилась-та-
ки очередная ложка дегтя... Ко мне из моей же компании пришел мейл, что я не имел права ехать, и что наш Гене-
ральный Директор будет связываться с президентом MDRT насчет того, что я на конференции нахожусь незаконно и не уполномочен представлять компанию... Я, получив еще одну оплеуху с родины, как честный человек нашел президента, и начал объяснять ему, что «не имею полномочий». Тот с улыбкой посмотрел на меня и сказал «расслабься, парень, это Америка. MDRT – это ассоциация консультантов, а не директоров».
Это стало последней каплей... Послед-
ний раз в своей жизни я плакал, на-
верное, в младших классах школы. Но тут – прислонился к оконному стеклу и добрых полчаса не мог сдержать слез – настолько болезненно рушился «же-
лезный занавес» в моей голове.
В тот момент моей жизни конференция дала мне возможность в полной мере ощутить свою принадлежность к про-
фессии финансового консультанта. Уви-
деть лучших и непринуждённо с ними пообщаться. Только подумайте, в одно-
часье вы видите много специалистов, проработав
-
ших 30, 40, 50 лет! Знакомы ли вам такие имена как Гай Бейкер, Тони Гордон, Соломон Хикс, Сми-
льян Мори – их всех там можно не только увидеть, но и пообщаться с ними. А есть ещё человек-легенда Мехди Фахарзаде, ко-
торый в нашем бизнесе 65 (!!!) лет. И это в инду-
стрии финансового планирования и страхования жизни, где, согласно статистике, после первого года работы остаётся не более 10% консультантов! Что-то такое делают эти специалисты в своей прак-
тике, что позволяет им работать в удовольствие, качественно отдыхать, да ещё и ездить по всему миру с лекциями!
ЖИЗНЬ
37
сентябрь 2012
www.fin-advice.com
Финансовый консультант
Мой личный эффект от принадлежно-
сти к MDRT и посещения Ежегодной Конференции проявился в следую-
щем:
1. В повышении продуктивности рабо-
ты. Объём бизнеса вырос на 80%, и я стал более тщательно подходить к вы-
бору клиентов.
2. В личностном росте. Расширился круг общения, появилась тяга к более глубокому изучению английского язы-
ка. Он был мне нужен для того, чтобы общаться с людьми моей профессии из других стран. К тому же, знание языков позволяет увидеть привычные вещи под другим углом.
3. В более эффективном общении с клиентами. Как член MDRT, теперь я очень легко от-
рабатываю ложные возражения клиентов «не в вашей компании» и «не в нашей стране». Я всего лишь задаю вопрос «А в какой?», и далее показываю, что у меня есть коллеги и в других компаниях, и дру-
гих странах. Причем не просто коллеги, а высококвалифицированные коллеги – члены MDRT.
Эмоциональный заряд от посещения Конференции MDRT был так силён, что я с радостью принял предложение стать ре-
гиональным директором MDRT в России. Тогда в мои обязанности вошла коорди-
нация деятельности Ассоциации в стра-
не, подготовка мероприятий. На одном из таких мероприятий – 1-й европейской агентской конференции MDRT в Афинах я и познакомился с Александром – учреди-
телем этого замечательного издания. Дорогой читатель! Приглашаю и тебя в наше замечательное Сообщество. Про-
фессиональный и личностный рост гаран-
тирован! Михаил Васильевич Петров, региональный Директор MDRT по странам Центральной и Восточной Европы
Сайт: www.lfinplan.com
Полезные ресурсы:
Сайт Ассоциации: www.mdrt.org
Про MDRT и бизнес страхования жизни: www.lfinplan.com/archives/264
Русскоязычная версия новостей MDRT: www.ihs.mdrt.org/ec/archive/2012/58/index_RU.html
P.S. В следующих выпусках журнала я поделюсь секретами, которые помогут всем желающим взойти на «Олимп» нашей профессии! Напиши-
те в редакцию журнала, о чем бы вы хотели про-
читать в следующих моих публикациях.
38
сентябрь 2012
ЖИЗНЬ
Как путаница в понятиях делает людей БЕДНЫМИ
На тему того, как стать богатым и успешным написано уже столько, что за всю жизнь не про-
читать. Вот только бедные по-прежнему беднеют, а богатые богатеют.
Интернет сейчас просто завален инфор-
мацией на тему как стать успешным миллионером. Каждый день появля-
ется новый блог, сайт, портал по этой теме. В сеть выкладываются всё новые видео и аудио записи об успехе и богат-
стве.
Но, почему-то мало кто говорит о том, что же такое деньги и откуда они берут-
ся в действительности.
Об этом эта статья. Для того чтобы на-
чать богатеть и становиться успешным, надо обязательно разобраться в поня-
тиях, из-за путаницы в которых народ вкалывает по 12 часов в сутки, думая, что вот-вот наступит светлое завтра.
Не наступит, можете не продолжать!
Итак, к делу.
Разберем значение трех слов. ДЕЛО, ДЕЛАНИЕ, СДЕЛКА. Да, именно эти три слова сейчас откроют перед вами са-
мый большой секрет.
Но вначале маленькое предисловие.
В результате чего появляются деньги? Ответ до очевидности прост. Когда вы что-то кому-то продаете. Товар или ус-
лугу. Именно в этот момент у вас появ-
ляются деньги. И это называется СДЕЛ-
КА. В сделке участвуют минимум двое. Один продает, второй покупает. То есть когда вы заключаете сделку, вы полу-
чаете деньги. Вроде бы все ясно и по-
нятно. Где же обещанная путаница?
Определимся со словом ДЕЛО (рекомендую и вам пользоваться этими понятиями, чтобы не запутать-
ся). Это то, что приводит к СДЕЛКЕ. Таким образом, делом можно назвать только то, что приводит к сделке. Например: размещение объявления в газете, бан-
нера в центре города, звонок человеку, которому, возможно, нужен ваш товар или услуга, отправлен-
ное потенциальному клиенту коммерческое пред-
ложение.
Еще раз для запоминания. Делом можно назвать только то, что приводит к СДЕЛКЕ, то есть к деньгам в вашем кармане. Очень хорошо, если это у вас сейчас пропишется на уровне ДНК!!!
39
сентябрь 2012
www.fin-advice.com
Финансовый консультант
>>> А теперь внимание. Это может сильно задеть трудоголиков. Если страдаете этим заболеванием, на-
берите в грудь побольше воздуха. Когда вы что-то делаете, но это не приводит к СДЕЛКЕ – это называ-
ется ДЕЛАНИЕ. Для более ясного понимания при-
веду простой жизненный пример. Когда сантехник рассказывал всем своим знакомым, что он чинит краны, он занимался ДЕЛОМ. Че-
рез некоторое время его позвали чинить кран. И он в итоге заклю-
чил СДЕЛКУ: «Я чиню кран, а вы мне N-ое количество денег». Да-
лее он начинает заниматься ДЕ-
ЛАНИЕМ, то есть чинить кран.
ДЕЛАНИЕ ему не принесет денег, так как этот процесс не ведет к СДЕЛКЕ. А как мы уже понимаем, деньги появляются только тогда, когда происходит СДЕЛКА.
Вот и получается, что когда чело-
век устраивается на работу, он за-
ключает с работодателем СДЕЛКУ, а потом ждет, когда же он разбо-
гатеет. СДЕЛКА уже совершена, далее вы занимаетесь ДЕЛАНИ-
ЕМ. В данном случае можно считать исключением людей, которые си-
дят на проценте от продаж.
ИТОГ. Чтобы получить больше де-
нег в свою жизнь, надо больше заниматься ДЕЛОМ, чтобы заклю-
чить больше СДЕЛОК, или, как ва-
риант, одну большую СДЕЛКУ. P.S. Когда занимаетесь какой-либо деятельностью, регулярно себя спрашивайте, занимаетесь вы сейчас ДЕЛОМ или ДЕЛАНИЕМ. P.P.S. Тут тоже не запутайтесь. Если вы пишите текст объявления, то это тоже ДЕЛАНИЕ, так это действие не приводит к СДЕЛКЕ. Бизнесмен и профессиональный копирайтер Сергей Белый
Соцсети: www.vk.com/speccopi
40
сентябрь 2012
Рецензия на книгу Б. Трейси «Как Управлять Своим Временем»
Всё чаще и чаще осознаю, как много знаний мы недополучаем в учебных заведениях. В школе мы изучаем самые разные предметы, но тех, которые нам пригодятся в будущем - единицы. В ВУЗе уже, конечно, все серьезнее – мы изучаем предметы по своей специаль-
ности, которую, как правило, сами же выбираем.Но это не есть решением всех проблем! Уже давно всем (или почти всем) понятно то, что окончив ВУЗ, человек автоматически не становит-
ся успешным и независимым. В ВУЗах не учат личностному росту, в них не учат тому, как стать финансово-грамотным. Учебным заведениям и стране это попросту не выгодно!
Я считаю, что в школах и университетах очень не хватает образовательных программ, спо-
собствующих личностному росту учеников и студентов соответственно. Это бы добавило молодежи уверенности в себе, целеустрем-
лённости и организованности. Хочу акцен-
тировать внимание на том, что успех очень тесно связан именно с умением быть орга-
низованным.
Скажу так: если ты не организован, и не мо-
жешь рационально распределить своё вре-
мя, тогда ты обречен на неудачу. Это касает-
ся как обычных повседневных ситуаций, так и серьезных жизненных целей. Раньше у меня постоянно было ощущение, что моё время кто-то постоянно воровал. Мне никогда его не хватало! В чём же заклю-
чалась проблема? Просто я не умел управ-
лять своим временем.
Справиться с нерациональным использова-
нием своего времени неорганизованностью мне помогла книга Брайана Трейси «Управ-
ляй своим временем».
Эту книгу я прочитал на третьем курсе кол-
леджа. Прочитав её, я многое переосмыс-
лил, сделал выводы и начал использовать техники, предложенные мистером Трейси, в своей жизни. Книга состоит из шести частей. Не прочитав хотя бы одну из частей, мы не сможем осознать и понять всю информацию сполна. Каждая но-
вая часть книги дополняет предыдущую. На-
чинается книга с краткого описания некоторых наиболее распространённых ситуаций (уверяю 41
сентябрь 2012
www.fin-advice.com
Финансовый консультант
вас, в этих «стандартных» ситуациях вы обязательно узнаете и себя), с которыми сталкиваются люди, которые не умеют рационально ис-
пользовать один из самых важных и дорогих ресурсов – время.
В каждой из частей книги вы найдёте много полезных рекомендаций и советов о том, как правильно ставить цели, как стать более органи-
зованным и продуктивным, как принимать верные реше-
ния и успевать больше, как поднять самооценку (ведь с заниженной самооценкой вообще никуда) и многое-
многое другое. Первая часть «Как Вам По-
может Управление Време-
нем». В этой части идет всту-
пление, а также изложение основ тайм-менеджмента. Зачем нужно управление временем? Как повлияет управление временем на вашу жизнь? Какие суще-
ствуют принципы управле-
ния временем? Как ставить цели, и как их достигать? На что при этом обращать вни-
мание? На все эти вопросы вы найдете ответы в первой части книги.
Вторая часть «Как Стать Ор-
ганизованным». Название говорит само за себя. Для меня это была самая важная и интересная часть книги. Благодаря этой части я по-
нял, что моя любовь к поряд-
ку имеет огромное значение. Когда у человека везде поря-
док (дома, на рабочем столе, в еженедельнике, в компью-
тере), он сознательно дер-
жит всё под контролем (а это очень важно). К тому же он меньше времени тратит на поиски нужных ему вещей. Трейси делает на этом огром-
ный акцент. Порядок должен быть везде и во всём!
Также, вам очень полезно бу-
дет узнать о том, как отличать важные дела от срочных, и понять для себя, что же все-
таки важнее – срочные или важные дела? Разве вы рань-
ше задумывались о том, какая разница между важными и срочными делами? Я раньше думал, что это почти одно и то же, но это оказалось не так.
Третья часть «Как завершить начатое». В этой части книги даются советы о том, как до-
водить любое дело до конца, как концентрироваться на выполнении той или иной за-
дачи, и как выполнять слож-
ные задачи. Большой акцент делается на работе над про-
ектами. Расписаны этапы выполнения проектов, по-
казано правильное распре-
деление заданий во время работы над проектом между участниками, описаны все-
возможные проблемы, кото-
рые могут иметь место при реализации проекта и мно-
гое другое.
Четвертая часть «Приёмы экономии времени». В этой части речь идет преиму-
щественно о налаживании коммуникации. Вы получите множество советов, как по-
ступать и что делать в случае возникновения незаплани-
рованных дел (неожиданных звонков, посетителей, вне-
плановых собраний, обсуж-
дений), и как избегать ситу-
аций, которые отрывают от текущих дел. Кстати, бывает ли у вас на-
вязчивое желание отложить дело «на потом»? Думаю, та-
кое бывает у всех. Раньше эта ужасная привычка мне чрез-
вычайно мешала! Когда она имеет место в жизни челове-
ка, он, сам того не осознавая, 42
сентябрь 2012
ЖИЗНЬ
!!! ВНИМАНИЕ !!!
У вас возникли вопросы после прочтения материалов журна-
ла? Вы хотите получить квалифицированный совет по интересу-
ющему вас вопросу? Такая возможность есть. Вы можете полу-
чить профессиональную консультацию любого из наших авторов, причем совершенно БЕСПЛАТНО! Позвоните или напишите нам, чтобы уточнить, какая именно помощь вам нужна. Связаться с нами вы можете по телефону 063 2202802 (Виктор) или по почте fadvicer@gmail.com
Воспользуйтесь возможностью получить совет практика прямо сей-
час, чтобы уже завтра получить желаемый результат!
придумывает самые разноо-
бразные «причины» не сде-
лать что-то сейчас, а сделать это через 5 минут, через час, через день, через неделю. Как бороться с этим вы узна-
ете из четвертой части книги.
Часть пятая «В ногу со вре-
менем». Эта часть довольно-
таки не маленькая, и речь в ней идет о многом. Но меня очень мотивирует первая гла-
ва. В ней речь идет о том, что каждый человек должен быть компетентным в своем деле. Неважно кто вы по профес-
сии: юрист, экономист, бухгал-
тер, повар, сантехник, парик-
махер. Это не имеет значения. Важно то, как вы выполняе-
те свою работу и (что самое главное) насколько быстро вы развиваетесь и растёте в сво-
ей отрасли знаний. Вы долж-
ны идти в ногу со временем. Мир не стоит на месте, все меняется, и вы должны идти впереди, иначе вас попросту обгонит кто-то другой. Тот, кто быстрее растет и упорнее над собой работает.
Все принципы, изложенные в книге, можно применять даже будучи студентом. Кон-
спектировать лекции и вы-
полнять домашние задания – этого мало. Всё больше осознаю то, что нужно посто-
янно черпать новую инфор-
мацию из самых разных ис-
точников. На лекциях в ВУЗе всего не расскажут. Нужно находить более углубленную и расширенную информа-
цию, ведь зная больше, ты ближе к успеху.
Единственное замечание. Несмотря на то, что мистер Трейси советует вырывать страницы из книг (прочитав эту часть, вы узнаете почему), я все же не приветствую это! Может потому, что у меня какое-то особое уважение к книгам… Не знаю.
Часть шестая «Управление временем для специалистов по продажам». Здесь всё по-
нятно. Если вы имеете отно-
шение к продажам, тогда эта часть специально для вас. Таким образом, если вам не хватает времени на по-
вседневные дела, или вы не можете себя организовать, советую вам прочесть или прослушать данную книгу. И даже если вы склоняетесь к тому, что все «планировать» и «держать под контролем» - это уныло и скучно, то после прочтения книги вы измени-
те своё мнение.
В заключение хочу сказать, что это одна из первых моти-
вирующих и вдохновляющих книг, которые я прочитал. Мне она очень помогла. Пе-
риодически просматриваю и прослушиваю её снова, и каждый раз черпаю что-то новое. Если и вы хотите стать организованней и продук-
тивней, тогда эта книга будет вам полезна.
Дмитрий Замрий
Клуб Cashflow приглашает вас посетить тренинг-игру «Cashflow 101»
Первая часть тренинга представляет собой тематический семинар, а вторая – бизнес-игру «Cashflow 101»
Что даст игра «Cashflow 101» ее участникам:
•
Служащий по найму узнает, как ему стать финансо-
во независимым;
•
Предприниматель узнает, как увеличить масштаб деятельности и прибыли;
•
Бизнесмен поймет, как расширить направление де-
ятельности и рынки.
Чтобы уточнить информацию по дате, месту проведе-
ния и стоимости тренинга в Черкассах, Ивано-Фран-
ковске, Славянске и других городах Украины (клуб ра-
ботает по всей Украине) позвоните или напишите нам. Каждый участник бизнес-игры «Cashflow 101» получа-
ет информацию о возможностях практического при-
менения полученных знаний и навыков, а также о возможности построения личного пассивного дохода и дальнейшего образования по изучению инвестиро-
вания.
Предварительная регистрация на тренинг является обязательной. Чтобы зарегистрироваться и получить ответы на интересующие вас вопросы звоните по те-
лефону: 063 2202802 (Виктор) или пишите на почту: victorsss85@gmail.com
Ближайшие тренинг-
игры клуба Cashflow:
02.09.12 г. «Профессиональная поста-
новка целей» Тренинг-игра «Cashflow 101». г. Киев
16.09.12 г. «Управление личными фи-
нансами. Личный финан-
совый отчет. Оптимизация расходов». Тренинг-игра «Cashflow 101». г. Киев
30.09.12 г. «Высокодоходные инвести-
ции на международном рын-
ке». Тренинг-игра «Cashflow 101». г. Киев
29.09.12 г. «Профессиональная поста-
новка целей» Тренинг-игра «Cashflow 101». г. Черкассы
Информация по Киеву:
Тренер и ведущий:
Алексей Половинкин
Регистрация на семинаре: 11.45 ч.
Время семинара: 12.00 ч. - 18.00 ч.
Адрес: г. Киев, ул. Народного Ополчения,1, оф.210.
Севастопольская пл., в здании инвестиционной компании «Арт Капитал».
Стоимость участия:
Базовый курс (3 тренинга Cashflow101) – 1000 грн.
В подарок игра на DVD «Cashflow101+202» на русском языке!!!
Один тренинг – 400 грн.
44
сентябрь 2012
Можно в один час вложить все свойства вечно-
сти, а можно вла-
чить годы и годы, как будто их и не было. Наше бес-
смертие мы об-
ретаем здесь и сейчас: тут дело в качестве, а не в количестве
Автор
tana1961
Документ
Категория
Другие
Просмотров
456
Размер файла
5 170 Кб
Теги
Финансовый консультант 2
1/--страниц
Пожаловаться на содержимое документа