close

Вход

Забыли?

вход по аккаунту

?

Электронный бутик

код для вставкиСкачать
АВГУСТ 2006 № 15 (54)
санктпетербургский
Д Л Я
М А Л О Г О
И
ПРОДАЖНОЕ ЧТИВО:
ИСХОДНЫЙ КОД ДЭНА БРАУНА
ПОСЛЕДНИЙ ЗВОНОК
ПОЧЕМУ НЕ РАБОТАЕТ
ТЕЛЕМАРКЕТИНГ?
ВМЕСТЕ НАВЕКИ
ИЗДЕРЖКИ
ДОГОВРЕМЕННОЙ
АРЕНДЫ
РАЗВОДИМ ЗА ДЕНЬГИ
ЭКОНОМИКА РЫБНОГО
ХОЗЯЙСТВА
С Р Е Д Н Е Г О
Б И З Н Е С А
В НОМЕРЕ
Вокруг бизнеса
Опрос
Своя ниша
Страшная сила …8
Åâãåíèÿ Ëåíö …48
Цифры …10
Инициативы …12
Бюро прогнозов
Прецедент
Зона риска /
Êîíñòàíòèí Ñàðäîâñêèé …14
Клёвое дело /
Дело о взносах /
Àëåíà Òóëÿêîâà …53
Дела
Кодекс работодателя /
Полигон
Ниши
Ëþäìèëà Ôðàíöóçîâà …54
Электронный бутик/
Ñàèäà Äàíèëîâà …2
Технологии
С чего начать
Äåíèñ Âîëêîâ …62
Пятновыводители /
Àíòîí Áåëûõ …16
Маркетинг
Франчайзинг
По совместительству /
Åâãåíèÿ Ëåíö …22
Àíòîí Áåëûõ …58
Соразмерность /
Что−то видится родное… /
Àëåêñàíäð Êóçíåöîâ ...66
Продавцы «за кадром» /
Àëåêñàíäð Êóçíåöîâ …68
Тет−а−тет
Лица
В небе по счетчику /
Þëèÿ Êàëèíèíà …26
Каменный мужик /
Тема
Среда обитания
Гаджеты …76
Чужие уроки
Пенсионные миражи /
Àëåíà Òóëÿêîâà …32
Как стать пенсионером /
Ëþäìèëà Ôðàíöóçîâà …34
Доживем — увидим /
Àëåíà Òóëÿêîâà …39
Механика бизнеса
Страхование
Больной вопрос /
Àëåêñåé Ôàòååâ …44
Дмитрий Мендрелюк øåô−ðåäàêòîð
Денис Викторов ãëàâíûé ðåäàêòîð
Ðåäàêöèÿ: Евгения Ленц, Юлия Царькова, Марина
Заблудовская, Антон Белых, Саида Данилова,
Екатерина Чинарова, Сергей Голубицкий, Илья
Данилкин, Дмитрий Денисов, Михаил Кирьянов,
Маргарита Арсеньева, Елена Глебова, Руслан Бурханов,
Олег Дмитриев, Николай Салов, Олег Сердечников,
Алексей Бондарев, Татьяна Делягина, Алена Тулякова,
Вера Колерова.
Учредитель Äìèòðèé Ìåíäðåëþê
Журнал издает OOO «Áèçíåñ−æóðíàë»
Çàðåãèñòðèðîâàí Ìèíèñòåðñòâîì ïå÷àòè
è èíôîðìàöèè ÐÔ. Ñâèäåòåëüñòâî î ðåãèñòðàöèè
ÏÈ ¹ 7711656 îò 21.01.2002. Òèðàæ 146 000 ýêç.
Òèðàæ ñåðòèôèöèðîâàí Íàöèîíàëüíîé òèðàæíîé
ñëóæáîé
Îòïå÷àòàíî â òèïîãðàôèè Scanweb, Ôèíëÿíäèÿ
Öåíà äîãîâîðíàÿ
Адрес редакции
125009, Ìîñêâà, Âîçíåñåíñêèé ïåð., äîì 10, ñòð. 1
Телефон: (495) 739−59−79
Факс: (495) 290−68−55
E−mail: info@business−magazine.ru
Интернет−сайт журнала:
www.business−magazine.ru
Çà ñîäåðæàíèå ðåêëàìíûõ îáúÿâëåíèé ðåäàêöèÿ
îòâåòñòâåííîñòè íå íåñåò.
Ïðè ïåðåïå÷àòêå ìàòåðèàëîâ ññûëêà
íà «Áèçíåñ−æóðíàë» îáÿçàòåëüíà.
© OOO «Бизнес−журнал»
Региональные выпуски
Руководитель Àíäðåé Íàñåäêèí, nasedkin@computerra.ru
Распространение: ôèðìà ÎÎÎ «ÒÊ ÊîìÁèÏðåññà»
Телефон/факс: (495) 232−21−65 (ìíîãîêàíàëüíûé)
E−mail: kpressa@computerra.ru
Àëåíà Òóëÿêîâà …72
Операция «Лимонад» /
Ñåðãåé Ãîëóáèöêèé …78
Авто
Мозаика …82
Ручной хищник /
Íèêîëàé Ëóêèí …83
Тоже дело
Менеджмент
Бизнес на плохих студентах/
Воспитание фрактала /
Àëåêñàíäðà Êî÷åòêîâà …46
Àðòåìèé Àëåêñàíäðîâ …87
Афиша ...92
Валерий Николаев äèðåêòîð ïðîåêòà
«Ñàíêò−Ïåòåðáóðãñêèé Áèçíåñ−æóðíàë»
Телефон: 8−921−306−06−96
Ãëàâíûé ðåäàêòîð: Александр Берковский
Ðåäàêöèÿ: Саида Данилова, Денис Кузин, Юлия Яковлева,
Антон Кальгаев, Артемий Александров
Отдел рекламы
Ðóêîâîäèòåëü: Антон Коробейко
akorobeiko@computerra.ru
Адрес: Ñàíêò−Ïåòåðáóðã, Âàñèëüåâñêèé îñòðîâ, Ñðåäíèé
ïðîñïåêò, 36/40, ÁÖ «Îñòðîâ», îô. 315
Тел/факс: (812) 327−42−40, 327−49−87
E−mail: reklama−spb@computerra.ru
Адрес редакции: 1125009, Ìîñêâà,
Âîçíåñåíñêèé ïåð., äîì 10, ñòð. 1
Телефон: (495) 739−59−79
Факс: (495) 290−68−55
E−mail: spb@b−mag.ru
Интернет−сайт журнала:
www.business−magazine.ru
Подписку на «Санкт−Петербургский
Бизнес−журнал» можно оформить по каталогу Северо−
Западного агентства "Прессинформ" (подписной индекс
41088)
по телефону: (812) 335−97−51
или на сайте www.pinform.spb.ru
Журнал издает C&C Computer Publishing Limited
Æóðíàë çàðåãèñòðèðîâàí Ìèíèñòåðñòâîì ïå÷àòè
è èíôîðìàöèè ÐÔ.
Ñâèäåòåëüñòâî î ðåãèñòðàöèè
ÏÈ ¹ 7715935 îò 21.07.2003.
Òèðàæ 15 300 ýêç. Öåíà äîãîâîðíàÿ.
Рекламный отдел
«СанктПетербургского
Бизнесжурнала»
телефон: (812) 3274240,
адрес: spb@bmag.ru
АВГУСТ 2006 #15 САНКТ−ПЕТЕРБУРГСКИЙ БИЗНЕС−ЖУРНАЛ
1
ПОЛИГОН ÍÈØÈ
Электронный бутик
Саида Данилова
Òîðãîâëÿ êîìïüþòåðíîé òåõíèêîé — òà ñôåðà, â êîòîðîé ìàëîìó áèçíåñó âñå òðóäíåå è òðóäíåå áûòü
êîíêóðåíòîñïîñîáíûì. Î÷åâèäíî, ÷òî ðîçíè÷íûå ñåòè ñåãîäíÿ ñèëüíåå íåáîëüøèõ ìàãàçèí÷èêîâ. Øèðå
àññîðòèìåíò, ïðèâëåêàòåëüíåå öåíû, äîñòóïíîå ðàñïîëîæåíèå ìàãàçèíîâ. Ïîõîæàÿ ñèòóàöèÿ
ñêëàäûâàåòñÿ è íà ðûíêå ñîòîâûõ òåëåôîíîâ. Êàæåòñÿ, ìàëîìó áèçíåñó ñêîðî çäåñü áóäåò íå÷åãî
äåëàòü. Но если врага не победить силой — нужно брать хитростью.
Уже несколько небольших петербургских компаний начали занимать
довольно привлекательную нишу — работать в формате, условно
называемом «электронный бутик».
И
дея довольно проста: собрать
в одном месте дорогие элек−
тронные устройства (ноутбуки,
карманные компьютеры, циф−
ровые фото− и видеокамеры, смарт−
фоны, элитные модели сотовых теле−
фонов) и ориентироваться на богатых
клиентов с высокой покупательской
способностью.
— Мы начинали с торговли ноутбука−
ми, бывшими в употреблении, — рас−
сказывает Андрей Годунов, директор по
развитию компании NBcom. — Это пер−
спективный бизнес, но торговля совре−
менной техникой бизнес− и премиум−
класса — гораздо интереснее. Хотя мы и
сейчас принимаем бывшие в употреб−
лении ноутбуки в зачет новой покупки —
так называемый принцип trade in, что
позволяет постоянным клиентам сэконо−
мить: ноутбуки у нас стоят в пределах
20−180 тысяч рублей.
Другой магазин портативной ком−
пьютерной техники — Mobil Men — на
питерском рынке с 1998 года: «Мы с
самого начала продавали только ка−
чественную технику, за которую не
стыдно перед клиентами, — говорит
Роман Кантария, генеральный дирек−
тор компании. — Сегодня, помимо но−
утбуков, которые составляют львиную
долю ассортимента, у нас представ−
лены и стационарные компьютеры,
мультимедийные устройства, оргтех−
ника, современные аксессуары. Но−
утбуки же рассчитаны на требова−
тельных клиентов — цены на Pana−
sonic, Fujitsu−Siemens, Sony Vaio, NEC
и другие модели не маленькие: от
1 500 до 5 000 долларов».
Сергей Стреленко, генеральный
директор компании Best Notebook,
занялся продажей ноутбуков около
трех лет назад, имея за плечами опыт
работы в часовом бизнесе: «В какой−
то момент стало понятно, что лэптопы
вот−вот перейдут в разряд доступной
техники — рынок созрел. В Петер−
Хороший ассортимент, по мнению
профессионалов, — ýòî 30−40 ëýïòîïîâ
â çàëå è ñòîëüêî æå íà ñêëàäå
бурге первым за портативную технику
взялся компьютерный супермаркет
«Микробит», затем подключились се−
ти — «Компьютерный мир», «Кей».
Мы поначалу занялись раскрученны−
ми брэндами — Toshiba, IBM, Sharp,
но сети предлагали тот же товар за те
же деньги, что вынудило нас заняться
поисками своей ниши. В итоге оста−
новили свой выбор на торговле элек−
троникой премиум−класса, а из мно−
жества мировых лидеров по произ−
водству лэптопов выбрали Sony».
Как «ноутбутик»
от сетей ускользнул
Сформировав нишу «ноутбутиков»,
питерские бизнесмены ускользнули от
«сетей», раскинутых по всему городу
большими компьютерными центрами.
Наценка на ноутбуки небольшая —
от 10 до 25%. И если лэптоп простоял
на витрине более двух месяцев, его цена
начинает падать, пока не упирается
в себестоимость.
2
САНКТ−ПЕТЕРБУРГСКИЙ БИЗНЕС−ЖУРНАЛ #15 АВГУСТ 2006
ПОЛИГОН ÍÈØÈ
«Разумеется, торговые сети — кон−
курент, — рассуждает Андрей Году−
нов, — и человек, который пошел за
ноутбуком в сеть, потенциально может
быть нашим клиентом. Соревноваться
в ценах с сетями невозможно, поэтому
наше преимущество — в качестве об−
служивания и эксклюзивности пред−
ложения».
На эти две позиции упирают абсо−
лютно все «бутики». Такой формат
торговли ориентирован именно на
состоятельного покупателя. То есть на
того, кто хочет получить за свои день−
ги не просто дорогую, но самую
современную модель, а также соот−
ветствующий нескольким тысячам
долларов сервис. В сетевых компью−
терных магазинах всегда толкучка,
консультанты разрываются между по−
купателями, а в ответ на конкретные
вопросы делают пассы руками в воз−
духе. В общем, сервиса для покупа−
теля — никакого. В «ноутбутике» же
вам предоставят неограниченное
время для тестирования компьютера:
«Один клиент четыре часа буквально
медитировал над ноутбуком, прежде
чем купить его, а другая покупа−
тельница за время тестирования ус−
пела покормить грудного ребенка —
мы предоставили ей максимум
удобств», — улыбается Сергей Стре−
Êëèåíò ýëåêòðîííîãî áóòèêà, ïðèîáðåòàÿ
ýëèòíûé íîóòáóê, ожидает получить
сервис на несколько тысяч долларов
ленко. «В сетях клиенты безлики, —
считает Роман Кантария. — А у нас
каждый — единственный. За чашкой
кофе вы сможете решить, чего на
самом деле хотите. В сетевом магази−
не чаще всего покупают первую по−
павшуюся модель, подходящую по
цене. В магазинах нашего формата
цена для покупателя отступает на вто−
рой план. Наши консультанты —
опытные работники, предложат кли−
енту широкий ассортимент в вы−
бранных им ценовых рамках и дадут
профессиональный совет».
По мнению большинства питерских
владельцев «ноутбутиков», это удоб−
ный (и единственно возможный) фор−
мат, в котором сейчас реально конку−
рировать с крупной сетевой роз−
ницей. «В сетях нет такого широкого
ассортимента, нередко вообще нет
такой группы товаров, как элитная
техника, — считает Сергей Стрелен−
ко. — А что еще хуже — там невоз−
Мнение эксперта
«Микробит» в Петербурге ïðåäñòàâëåí äâóìÿ êðóïíûìè ìàãàçèíàìè.
Íàø àññîðòèìåíò ãîðàçäî øèðå, ÷åì â ñåòåâîé ðîçíèöå, èìåííî ïîýòîìó
ìû ïðîïîâåäóåì èíäèâèäóàëüíûé ñåðâèñ.
×òî êàñàåòñÿ «íîóòáóòèêîâ», òî ÿ ñ÷èòàþ, ÷òî íà ñåãîäíÿøíèé äåíü ýòîò
ôîðìàò âîñòðåáîâàí è æèçíåñïîñîáåí, è ïðåæäå âñåãî — çà ñ÷åò ïðåäîñòàâëÿåìîãî ìàãàçèíàìè ñåðâèñà. Ðîññèéñêèé ÷åëîâåê ïðèâûê ê òîìó, ÷òîáû ïðè ïîêóïêå äîðîãèõ âåùåé ñ íèì ïîãîâîðèëè ïî äóøàì, ïîìîãëè îïðåäåëèòüñÿ ñ âûáîðîì, à ïîäñîçíàòåëüíî — ìîæåò áûòü, äàæå óáåäèëè
åãî êóïèòü: ðàññòàâàÿñü ñ äåíüãàìè, ðîññèÿíèí õî÷åò óâåðèòüñÿ, ÷òî ñäåëàë ýòî íå çðÿ. Èãðàåò ðîëü è ñòàòóñ ïîêóïêè: ñëîæíîå òåõíè÷åñêîå óñòðîéñòâî â «íîóòáóòèêå» ìîæíî «ïîòðîãàòü», ïîðàáîòàòü íà íåì, ïîäîáðàòü
íàèáîëåå ïîäõîäÿùóþ (íå òîëüêî ïî òåõíè÷åñêèì õàðàêòåðèñòèêàì, íî è
íà óðîâíå òàêòèëüíûõ, âèçóàëüíûõ îùóùåíèé) ìîäåëü. Ïðè ïðî÷èõ ðàâíûõ
ïîçèöèÿõ (öåíà, ìîäåëü) ÷åëîâåê ñîìíåâàþùèéñÿ ïîéäåò â «íîóòáóòèê».
Ñåòè æå ïðåäëàãàþò «êîðîáî÷íûé» âàðèàíò: åñëè ïîêóïàòåëü çíàåò, ÷òî
åìó íóæíî, îí ïðîñòî âîçüìåò «êîðîáêó» ñ ïîëêè ãèïåðìàðêåòà. Íà Çàïàäå, äà è ó íàñ, âñå áîëüøóþ ïîïóëÿðíîñòü ïðèîáðåòàåò ýëåêòðîííàÿ êîììåðöèÿ, ãäå âîîáùå íåò ìåñòà ïîñðåäíèêàì-êîíñóëüòàíòàì. Ñåòè — ýòî
áûñòðî, ïðîñòî è, ãëàâíîå, ðÿäîì ñ äîìîì. Åñëè ìíå, ÷òîáû äîáðàòüñÿ äî
«íîóòáóòèêà», ïðèäåòñÿ ïðîåõàòü ÷åðåç äâà ìîñòà è ÷àñîê-äðóãîé ïîñòîÿòü â ïðîáêàõ, à ïîòîì äîëãî è ìó÷èòåëüíî èñêàòü ìåñòî ïàðêîâêè, òî ÿ
âûáåðó ñåòåâîé ìàãàçèí â ïÿòè ìèíóòàõ åçäû îò äîìà. Íî ñåé÷àñ ñåòè è
íåáîëüøèå ìàãàçèíû çàíèìàþò ðàçíûå ñåãìåíòû. ß óâåðåí, ÷òî êîìïàíèè,
ïðîôåññèîíàëüíî ðàáîòàþùèå â êîíêðåòíîì, óçêîì ñåãìåíòå, âñåãäà áóäóò âîñòðåáîâàíû íà ðûíêå.
Валерий Лесовой,
èñïîëíèòåëüíûé äèðåêòîð êîìïàíèè «Ìèêðîáèò»
4
САНКТ−ПЕТЕРБУРГСКИЙ БИЗНЕС−ЖУРНАЛ #15 АВГУСТ 2006
можно получить информацию об ана−
логичных товарах в линейке того или
иного производителя».
К тому же «ноутбутики» — вполне
реальная ниша для малого бизнеса.
Хотя на этот счет мнения расходятся.
«На питерском рынке ноутбуков
практически не появляется новых
лиц, — уверен Андрей Годунов. — Это
те же игроки, которые начинали биз−
нес в конце девяностых. Сейчас ры−
нок насыщен, поделен. Посторонним
вход не запрещен, но достаточно
проблематичен». «Нереально прийти
на этот рынок ниоткуда, — комменти−
рует ситуацию Роман Кантария. —
Здесь нужна многолетняя работа с
клиентами, с поставщиками. Можно,
конечно, вложить кучу денег в закуп−
ку товара, а потом выяснится, что вы
торгуете вчерашним днем. Ноутбуки
устаревают мгновенно, поэтому нуж−
но не просто шагать в ногу со време−
нем, а опережать его».
И в самом деле: наценка на ноут−
буки небольшая — от 10 до 25%. И
если лэптоп простоял на витрине бо−
лее двух месяцев, его цена начинает
падать каждую неделю, пока к концу
третьего месяца не упирается в себе−
стоимость. «В нашем деле прибыль
зависит от скорости оборота продук−
ции. С одной стороны, со временем
модель начинает падать в цене у про−
изводителя, с другой, появляются но−
вые, более совершенные серии. И
владельцы магазинов подсчитывают
уже не доходы, а убытки», — поясня−
ет Сергей Стреленко.
Но директор Best Notebook’а не
согласен расписывать деятельность
«ноутбутиков» только в черных тонах:
— Да, это динамичный, жесткий
бизнес. Как и любой другой. Мы тоже
на первых порах ошибались, не по−
падали в модельный ряд, терпели
убытки. Наверное, каждый предпри−
ниматель проходил такие «стадии
развития» своего дела: Первая: «Я
буду заниматься этим замечательным,
интересным, прибыльным бизнесом!»
Вторая: «Не очень−то это все и инте−
ресно». Третья: «И какой дурак этим
занимается!» Но если подходить к
торговле ноутбуками грамотно, тем
более что этот бизнес не коррумпи−
рован и никем не лоббируется, то
слова «рынок насыщен» станут пус−
тым звуком. Качественная техника,
высокий уровень обслуживания, гра−
Электронный бутик в деталях
ÍÈØÈ ПОЛИГОН
Инвестиции. 150-200 òûñÿ÷
äîëëàðîâ.
Срок окупаемости. 1-2 ãîäà.
Форма собственности. ÎÎÎ.
Сертификаты и лицензии. Íå
òðåáóþòñÿ.
Налогообложение. Âìåíåííûé íàëîã.
Средства продвижения.
Ðåêîìåíäàöèè ïîñòîÿííûõ
êëèåíòîâ; Èíòåðíåò; ðåêëàìà â
áåñïëàòíûõ íåöåëåâûõ èçäàíèÿõ è
êàòàëîãàõ.
Клиенты и цены. Ëþäè ñ âûñîêèì
óðîâíåì äîõîäîâ. Íîóòáóêè
ïðåìèóì-êëàññà ñòîÿò îò 1 500 äî
5 000 äîëëàðîâ.
Помещение. 60-100 êâ. ì äëÿ
òîðãîâîãî çàëà.
Персонал. 3-4 ïðîäàâöàêîíñóëüòàíòà.
мотная маркетинговая политика — и
вы впереди!
Клиент правит бал
«Мы помогаем клиенту получить
удовольствие от процесса траты де−
нег», — утверждают бизнесмены. На
это работают и соответствующий ин−
терьер, и вышколенные сотрудники с
высшим техническим образованием,
и клубная система продаж: «У нас
есть полочка для ноутбуков, бывших в
употреблении, — мы берем их на ре−
ализацию только у своих клиентов, из
«хороших рук», — говорит Сергей
Стреленко. — Наши постоянные кли−
енты, как правило, топ−менеджеры,
раз в год покупают новые машины,
заказывая их заранее по каталогу, и
могут ждать несколько недель, пока их
привезут: за элитными ноутбуками и
на Западе стоят в очереди». Действи−
тельно, сегодня востребованы именно
высокотехнологичные модели, и тре−
бовательные покупатели не идут на
компромиссы при выборе товара. Все
объясняется просто: у продукции
high−end класса самый низкий про−
цент брака.
Если же лэптопу все−таки понадо−
бится ремонт, те же самые «ноутбути−
ки» предложат вам гарантийное и
послегарантийное обслуживание. С
одной стороны, эти дополнительные
услуги служат источником дохода, с
другой, реализуют девиз «ноутбути−
ков» — «все для удобства клиента!»
«Мы берем на себя реализацию фир−
менной гарантии, а в крайнем случае
сами отправляем машину к произво−
дителю, в Японию, — говорит Роман
Кантария. — Конечно, проще всего
торговать «коробками»: продал товар,
а до остального дела нет. Но, с нашей
точки зрения, сервис должен быть не
единовременным, а постоянным».
Открываем «ноутбутик»
Для того чтобы открыть небольшой
магазин портативной техники, вам
нужно будет арендовать помещение в
60−100 кв. м и переоборудовать его
под торговый зал. «На мой взгляд, нет
смысла его покупать, — говорит Сер−
гей Стреленко. — Вдруг вы «не угада−
ете» с местом расположения магази−
на, и торговля не пойдет. В любом
случае это должен быть центр города,
с удобной парковкой, с презента−
бельным фасадом, внушительной вы−
веской».
Второй момент — кастинг сотруд−
ников. Продавец−консультант должен
быть не только коммуникабельным,
обходительным, обстоятельным, но и
знатоком своего дела. «В связи с тем,
что компьютерные технологии и тех−
ника постоянно совершенствуются,
для работников компании проводятся
ежемесячные тренинги, семинары с
целью повышения квалификации», —
говорит Андрей Годунов.
АВГУСТ 2006 #15 САНКТ−ПЕТЕРБУРГСКИЙ БИЗНЕС−ЖУРНАЛ
5
ПОЛИГОН ÍÈØÈ
Сергей Стреленко (Best Notebook):
Сначала мы занимались раскрученными
массовыми моделями, но в итоге
остановили свой выбор на торговле
электроникой премиум−класса.
Расставив сотрудников по местам,
начинайте заполнять красивые витри−
ны. Хороший ассортимент, по мнению
профессионалов, это 30−40 лэптопов в
зале и столько же — на складе. Можно
сосредоточиться на продаже одного
брэнда, как это сделал Best Notebook, а
можно работать с продукцией несколь−
ких мировых лидеров по производству
лэптопов. Средняя цена ноутбука —
думаться: «Разумеется, этот бизнес
приносит доход, иначе никто бы им не
занимался. Другое дело, что не всегда
рентабельность эквивалентна денеж−
ной прибыли. Даже если в какой−то
момент по деньгам вы «вышли в ноль»,
но продолжаете динамично развивать−
ся и расти, постоянно обновлять ас−
сортимент, поддерживая свое доброе
имя, налаживая хорошие отношения с
партнерами и клиентами, то отдача все
равно будет, не сегодня — так завтра.
Есть некие нематериальные ценности,
которые тоже нужно зарабатывать
своим трудом».
Íîâûå ìîäåëè çàêàçûâàþò çàðàíåå
ïî êàòàëîãó — за элитными ноутбуками
и на Западе стоят длинные очереди!
примерно 1 500 долларов, соответ−
ственно, для закупки товара вам пона−
добится около 100 тысяч. Еще тысяч 50
долларов потребуется на ремонт, обо−
рудование и рекламу. «Реклама для
меня — самая «тяжкая» часть бюдже−
та, — признается Сергей Стреленко. —
Моментальной отдачи от нее ждать не
приходится, поэтому и эффективность
просчитать сложно». Самой надежной
рекламой Сергей Стреленко считает
рекомендации своих покупателей. На
втором месте — Интернет, на третьем —
реклама в печатных изданиях.
Вопрос о рентабельности предпри−
ятия заставляет Сергея Стреленко за−
6
Возможность и необходимость пе−
рерастания «ноутбутиков» в рознич−
ную сеть владельцы магазинов отвер−
гли, но аргументировали свое мнение
по−разному. «У нас есть задумка от−
крыть в Санкт−Петербурге еще не−
сколько небольших магазинов такого
же формата, — говорит Сергей Стре−
ленко. — Но это все равно не станет
сетью как таковой: сеть — это доволь−
но широкий ассортимент и очень
большое количество магазинов. И
миллионы долларов вложений. К тому
же сеть — это всегда ширпотреб, а мы
продаем элитную технику». «Если мы
откроем еще один магазин, то только в
САНКТ−ПЕТЕРБУРГСКИЙ БИЗНЕС−ЖУРНАЛ #15 АВГУСТ 2006
Роман Кантария (Mobil Men): Даже
столичный рынок, как ни странно,
не предлагает разнообразия техники
премиум−класса, поэтому среди наших
заказчиков много москвичей.
Москве, — делится своими планами
Роман Кантария. — Дело в том, что
столичный рынок, как ни странно, не
предлагает такого разнообразия ка−
чественной техники премиум−класса,
и среди наших заказчиков много мос−
квичей. И потом, увеличения своего
присутствия на рынке можно добиться
с помощью Интернета — у нас уже
есть несколько виртуальных магази−
нов, клиентами которых стали даже
жители Сахалина. Наш формат —
специализированные магазины по
продаже ноутбуков экстра−класса —
не имеет смысла расширять до бес−
конечности: в мире нет такого количе−
ства высококлассной техники! Про−
изводители просто не успевают ее
выпускать! Качественных вещей мало,
это дефицит».
Однако все как один прочат фор−
мату «ноутбутика» успешное будущее:
«С самого начала мы сделали акцент
на продвижении ноутбуков на рос−
сийском рынке. Искренне считаем,
что именно за ними будущее», — го−
ворит Андрей Годунов. «Одни гонятся
за дешевизной, другие — за новиз−
ной. Поэтому должны существовать и
доступные сетевые магазины, и элит−
ные бутики. Практика показывает:
клиенты есть у тех и у других, и это
совсем разные люди. Будем надеять−
ся, что «наших» со временем все−
таки станет больше, — считает Сергей
Стреленко. ÒÎÆÅ ÄÅËÎ ПОЛИГОН
Бизнес
на плохих студентах
Артемий Александров
Ïðè îòñóòñòâèè óìà ñâîåãî ïðèõîäèòñÿ èñïîëüçîâàòü ÷óæîé. È ÷àñòî — íå áåñïëàòíî. À ãäå áîëüøå
âñåãî ãîëîâ ñ íàòóæíî ñêðèïÿùèìè èçâèëèíàìè? Êîíå÷íî, â âóçàõ. Óìíûå è ïðåäïðèèì÷èâûå ñòóäåíòû
è àñïèðàíòû ýòî ïðåêðàñíî ïîíèìàþò è çàðàáàòûâàþò íà íàïèñàíèè äèïëîìîâ, ðåôåðàòîâ,
êîíòðîëüíûõ è îñòàëüíîãî «íî÷íîãî êîøìàðà» ëåíèâûõ. Если собрать пару десятков
башковитых студентов под одно руководство, получится официальная
фирма, продающая работу ума в готовом виде. Не продается
вдохновенье, но можно курсовик продать…
Б
изнес на плохих студентах по−
явился в России 30 лет назад.
Бизнесом, конечно, это назвать
было нельзя. Студенты послед−
них курсов, аспиранты, преподаватели
и репетиторы просто подрабатывали
для себя: решали задачки, делали
чертежи, писали курсовики. Больше по
техническим наукам, потому что это за−
нимало не так много времени и сил —
все знания находились в голове. В от−
личие от гуманитарных, где, чтобы на−
писать работу, требовалось дни и ночи
сидеть в библиотеке и переписывать от
руки текст. Интернета и принтеров в ту
пору не было, даже ксерокс долго ос−
тавался диковинкой.
Естественно, о рекламе в газетах и
объявлениях на столбах и речи не шло.
Советский студент мог быть только тру−
долюбивым и честным, ломающим зубы
о гранит науки. Поэтому клиентская
сеть строилась на знакомых связях и
«сарафанном радио».
Первые фирмочки, которые стали
преподносить свои услуги как панацею
от сессий, появились в начале 90−х.
Точнее, в 1992−1994 годах в Москве. В
Петербурге — с опозданием от столицы
примерно лет на пять, в регионах —
еще на два−три года. Было их немного,
все неофициальные и даже не имели
офиса — содержать его было нерента−
бельно. Отличие их от советских «кус−
тарников» было в том, что фирмочки
работали уже на более широкий круг
клиентов и представляли собой штат из
нескольких «работников», разбираю−
щихся в разных науках. А так — то же
самое: телефон домашний, встречи с
клиентом на улице, никакого бухучета.
Да и студенты в них толпами не ломи−
лись. Далеко не все могли оплатить
работу своих более одаренных коллег,
тем же брать копейки за свой труд
смысла не было.
Коси и забивай
Переломный момент, когда откры−
вать офисы стало рентабельно, насту−
пил в 2002−2003 годах. Именно тогда
резко выросло число состоятельных
заочников. Как и количество факульте−
тов, предлагающих заочное обучение.
По словам Алексея Холкина, организа−
тора одной из первых в Петербурге
контор по платной помощи студентам, в
этом бизнесе заочники составляют
80% от общего числа клиентов. Что ка−
сается «золотой» молодежи, то они в
такие фирмы заходят редко, если за−
ходят вообще. Зачем «париться», когда
можно просто купить диплом, хоть
красный, хоть в крапинку. Кроме них,
основу клиентуры составляют студен−
ты, обучающиеся платно, иногородние
и не имеющие дома компьютера.
АВГУСТ 2006 #15 САНКТ−ПЕТЕРБУРГСКИЙ БИЗНЕС−ЖУРНАЛ
87
ПОЛИГОН ÒÎÆÅ ÄÅËÎ
Если вас не смущает то обстоятельство,
что своей деятельностью вы будете плодить
необразованных псевдоспециалистов —
можно задуматься об организации «службы
помощи» студентам.
Несмотря на то, что с момента появ−
ления организованных контор прошло
всего три года, рынок этих услуг в
крупных городах можно уже считать
почти насыщенным. Насыщенным в
том смысле, что существующие фирмы
полностью справляются с потребнос−
тями клиентов. Более того, в «хо−
лодные» сезоны страдают от нехватки
заказов. Например, в Петербурге —
около девяти таких крупных фирм и
несколько маленьких. Конечно, не счи−
тая частников−преподавателей. И даже
приход «крупных игроков» в регионы
не всегда оправдан. Как говорит Алек−
сей Холкин, московские фирмы начали
появляться в городе на Неве, но конку−
ренции составить не могут, несмотря
на большие вложения в рекламу.
Мы не совсем доказали,
зато всю теорему
Итак, если вас не пугает конкурен−
ция опытных предпринимателей и не
смущает, что своей деятельностью вы
плодите необразованных псевдоспе−
циалистов, то пожалуйста — списы−
вайте, что вам требуется для открытия
такого бизнеса.
Сразу заметим, что руководителю
подобной фирмы желательно быть ум−
нее и образованнее его клиентов. Не−
важно, что писать рефераты будете не
вы. Залог успешной работы главы лю−
бой фирмы — это понимание процес−
са на всех стадиях. Чаще всего имен−
но руководитель принимает заказы и
распределяет их по работникам. Смо−
трит, кто лучше справится, оценивает
Î÷åâèäíî, ÷òî ïðîöâåòàíèå «ñëóæá ïîìîùè»
ñòóäåíòàì — следствие деградации
всей системы высшего образования
стоимость работы, исходя из ее слож−
ности (а это не всегда поддается сис−
тематизации), выслушивает поже−
лания, которые не так просты, как в
парикмахерской, проверяет уровень
потенциальных сотрудников, от кото−
рых и будет зависеть успех бизнеса. А
Фирма «помощи» студентам
Инвестиции:
Îáîðóäîâàíèå. 2 áûñòðîäåéñòâóþùèõ êîìïüþòåðà, êîìïëåêñ ïðîãðàìì, ÷/á ëàçåðíûé ïðèíòåð, êñåðîêñ, 2 òåëåôîíà, âûäåëåííûé Èíòåðíåò, êàññîâûé àïïàðàò — 130 000 ðóáëåé.
Ðåêëàìà. Ïå÷àòü — 4 000 ðóáëåé â ìåñÿö. Ðàñêëåéêà — 8 000 ðóáëåé â
ìåñÿö.
Ñðîê îêóïàåìîñòè. Ãîä.
Íàëîãîîáëîæåíèå. Ëüãîò íåò, ñàìûé óäîáíûé ðåæèì — ÅÍÂÄ.
Ñåðòèôèêàòû è ëèöåíçèè. Ñïåöèàëüíûå íå òðåáóþòñÿ. Òîëüêî ïîëó÷àåìîå â íàëîãîâîé èíñïåêöèè ðàçðåøåíèå íà îêàçàíèå èíôîðìàöèîííûõ óñëóã.
Ñðåäíåå êîëè÷åñòâî çàêàçîâ â äåíü. Îò 1 äî 8.
Êëèåíòû. Ñòóäåíòû: çàî÷íèêè, ïëàòíî îáó÷àþùèåñÿ, èíîãîðîäíèå, íå
èìåþùèå äîìà êîìïüþòåðà.
Ïîìåùåíèå. Ìèíèìàëüíàÿ ïëîùàäü îôèñà — 15 êâ. ì. Ðàéîí — öåíòðàëüíûé. Ñòîèìîñòü àðåíäû — îò 15 000 ðóáëåé â ìåñÿö.
Ïåðñîíàë. Ìèíèìóì — îäèí ÷åëîâåê â îôèñå, 20-30 ïîñòîÿííûõ óäàëåííûõ ñîòðóäíèêîâ. Îïëàòà ñäåëüíàÿ.
88
САНКТ−ПЕТЕРБУРГСКИЙ БИЗНЕС−ЖУРНАЛ #15 АВГУСТ 2006
уж решать спорные вопросы, разби−
раться с недовольными клиентами, с
нерадивыми сотрудниками придется
только ему. Конечно, считать в уме ин−
тегралы, знать все формулы высшей
математики и наизусть помнить труды
всех философов и писателей — не
обязательно. Но вот иметь мышление,
способное к быстрому и четкому ана−
лизу и структурированию информа−
ции, нужно. То есть, главное, что дает
высшее образование, — не знания, а
умение учиться, находить их и приходить
к ним собственным умом. Можно нанять
толкового человека на должность адми−
нистратора или исполнительного дирек−
тора. Только вот зачем ему будет рабо−
тать на вас, лучше он создаст свою
фирму и переманит ваших сотрудников.
Gaudeamus igitur...
Вопрос обмана преподавателей мо−
жет волновать только в моральном пла−
не. В юридическом — проблем нет. За−
конов, запрещающих писать реферат
на заказ, не существует. Единственный
закон, имеющий хоть какое−то отно−
шение к вашему бизнесу, — это о за−
щите авторских прав (Закон Россий−
ской Федерации «Об авторском праве
и смежных правах»). И то, не на вас
могут подать в суд, а наоборот — вы.
ÒÎÆÅ ÄÅËÎ ПОЛИГОН
Что, дескать, написали работу, а ее ук−
рал какой−то студент и выдал за свою.
Так что опасаться нечего. В налоговой
вы просто регистрируетесь как орга−
низация, предоставляющая информа−
ционные услуги (как и многие консал−
тинговые фирмы). Лицензий не требу−
ется. Единый налог на вмененный доход
(ЕНВД) — самый удобный для вас на−
логовый режим. Не нужно прописывать
каждый выполненный заказ, сдавать
отчетность. По нему вы будете отстеги−
вать в налоговую, в среднем, от 7 до 9,3
тысячи рублей в месяц. Полгода назад
даже не требовался кассовый аппарат,
хотя теперь он нужен.
Главные статьи ваших вложений бу−
дут — плата за аренду и покупка тех−
ники. Помещения достаточно в 15 ква−
дратных метров. Для его аренды го−
товьте в месяц около 15 тысяч рублей
(вариант для Петербурга, в столице
выйдет дороже), эта сумма будет равна
7−9% от оборота. За такие деньги мож−
но позволить себе находиться в центре
города, пусть и не в самых шикарных
его участках. Кроме как в центре, от−
крывать офис смысла не имеет. Сту−
денты за тридевять земель не поедут,
да и все ваши конкуренты уже давно
расположились в центральной части
города. Лучше сразу отложить деньги
на полгода, так как в этот период вам
будет тяжело с прибылью.
Хотя работать ваши сотрудники будут
у себя на дому и за свой счет, минимум
Стоимость чужих мозгов
Вид работы
Стоимость
(в рублях)
Зарплата сотрудникам
(в % от стоимости)
Гуманитарные науки
Реферат
600−1 000
45−50
Курсовик
Диплом
1 000−6 000
7 000−18 000
40−45
35−40
Áàçîâûé ñðîê — 1 íåäåëÿ.
Íàäáàâêè çà ñðî÷íîñòü:
5 äí. — 25%,
3 äí. — 50%,
2 äí. — 75%,
2 äí. — 75%,
1 ä. — 100%
Технические науки
Контрольная,
задача
Расчет
50−200
50
400−2 000
45
Курсовик
1 500−6 000
45
Диплом
11 000−30 000
50−60
Áàçîâûé ñðîê — 2 íåäåëè.
Íàäáàâêè çà ñðî÷íîñòü:
10 äí. — 25%,
8 äí. — 50%,
5 äí. — 75%,
2—1 ä. — 100%
Лакомые заказы
Диссертация — 2 000−5 000 долларов
Диплом за день — от 70 000 рублей
непосредственно в офис и отдавать
их в готовом виде клиентам. И, что
важно в этом бизнесе, составлять ба−
зу данных выполненных заказов. Ведь
многие из них повторяются, особенно
по техническим специальностям, и
можно, ни копейки не потратив, по−
Çàðàáîòàòü ìèëëèîíû íà ýòîì áèçíåñå
íåâîçìîæíî, у него есть предел развития —
оборот 10−15 тысяч долларов в месяц
оборудования потребуется. А именно —
быстродействующий компьютер с пол−
ным комплексом всевозможных про−
грамм (от Word до ArchiCAD). Лучше
даже два, так как некоторые програм−
мы на одном не совместимы. Выделен−
ный Интернет, лазерный принтер
(можно черно−белый), ксерокс, два
телефона. Это позволит принимать
выполненные работы от сотрудников
Дополнительно
вторно их продавать. Подобный ком−
плект обойдется в сумму от 40 до 130
тысяч рублей, в зависимости от ваших
желаний и возможностей, но для ком−
фортной работы лучше не скупиться.
«Двигатель прогресса» для таких
фирм остался неизменным — рас−
клейка объявлений на улицах, флаер−
сы, во время сессий можно давать
рекламу в газетах, в другое время она
не эффективна. Попробуйте догово−
риться о расклеивании объявлений с
библиотеками и другими насыщенны−
ми студентами учреждениями. А вот с
вузами в последнее время это сделать
все тяжелее, оно и понятно. Странно,
если бы ректорат приветствовал ха−
лявное отношение к учебе. Вам по−
требуются один−два расклейщика.
Объявления срывают, смывают, за−
крывают другими, а значит, вешать их
нужно ежедневно. В среднем, печать 8
тысяч флаерсов в неделю обойдется в
1 000 рублей, плюс 400 рублей в день
мальчику или девочке с клеем. Как
рассказывает Алексей Холкин, между
крупными
фирмами−конкурентами
даже существует договоренность, что−
бы они не срывали объявления друг
друга.
Без дураков?
Для успешной работы необходимо
иметь в своем штате 20−30 постоян−
ных сотрудников. Большинство из них
будут аспирантами. Кроме тех требо−
ваний, которые мы указывали как же−
АВГУСТ 2006 #15 САНКТ−ПЕТЕРБУРГСКИЙ БИЗНЕС−ЖУРНАЛ
89
ПОЛИГОН ÒÎÆÅ ÄÅËÎ
лательные для руководителя, они
должны иметь реальные и серьезные
знания. И хорошо бы не только в сво−
ей области, но и в смежных. То есть
гуманитарий, вне зависимости от сво−
ей специальности, должен быть спо−
собен быстро найти, скомпилировать
материал и написать работу и по пси−
хологии, и по философии, и по куль−
турологии, и по экономике. Технари,
как правило, более узко направлены.
Заказчику требуется материал, не
скачанный с сайтов рефератов, а
сделанный самостоятельно. Естест−
венно, Интернет — главный, а иногда и
единственный источник информации
(для гуманитарных работ). Но исполь−
зуется он как библиотека, а не для
скачивания готовых работ. Как говорит
Анна Мерненко, аспирант филфака
СПБГУ, работающая в одной из по−
добных контор, на специализирован−
ных сайтах сплошные повторения од−
них и тех же рефератов, которые, в
большинстве, — посредственные.
Правда, сильно опасаться, что к вам
будут устраиваться лоботрясы, не сто−
ит. Они сами прекрасно знают свои
умственные возможности и на такую
работу не пойдут.
Оплата работников сдельная: 40−
60% от стоимости заказа. Искать со−
трудников нужно так же, как и клиентов:
через объявления в газетах, на улице и
в соответствующих учреждениях. Од−
нако спокойно относитесь к тому, что
они будут работать не только на вас.
Чтобы нормально прокормиться такой
деятельностью, нужно вкалывать в не−
скольких конторах одновременно. Тогда
в рентабельные месяцы студент может
зарабатывать 20−30 тысяч рублей в
месяц, в другие — 7−12 тысяч.
«Горячие» сезоны привязаны
к месяцам сессий: это декабрь, январь,
май, июнь. В феврале, марте и апреле
заказов поменьше, совсем мало в конце
лета и в начале осени.
получат у своего преподавателя «трой−
ку». Да что там, даже «четверка» не
покатит. Как говорит Алексей Холкин,
5% — это максимально возможная доля
возврата работ, которыми клиенты не
удовлетворены. Будет больше, и дурная
слава распространится о вас на всю
студенческую тусовку. Как хвастается
Алексей, его фирма свела эту долю до
1−2%. Причем даже в таких ситуациях
грамотный руководитель сумеет полю−
бовно договориться с клиентом.
Получается 312 тысяч рублей месяч−
ного оборота. Итого: чистая прибыль
(в этом бизнесе — это примерно 15%
от дохода) составит 46 800 рублей в
месяц.
Естественно, сумма приблизительная.
В весенние месяцы, помимо прочего, вы
можете урвать несколько заказов на
дипломы и, если несказанно повезет,
даже на диссертацию. Заработаете
больше, но не забудьте про «спокойные
месяцы». В среднем, срок окупаемости
такого бизнеса равен одному году. Для
этого и чтобы удержаться на плаву, вы
должны иметь не менее 100−150 долла−
ров дохода за рабочий день.
Пять баллов!
Îñíîâíûå êëèåíòû êîìïàíèé ïî íàïèñàíèþ
ðåôåðàòîâ íà çàêàç — студенты заочных
и вечерних отделений
Если в советское время больше за−
казов было по техническим специаль−
ностям, то теперь превалируют гумани−
тарные. Никакого секрета здесь нет —
просто эти специальности сейчас более
популярны среди молодежи. «Горячие»
сезоны привязаны к месяцам сессий и
сдачи работ: это декабрь, январь, май,
июнь. В феврале, марте и апреле зака−
зов поменьше, и совсем мало в конце
лета и в начале осени. 20% клиентов —
постоянные, но они дают половину об−
щего дохода.
Самое главное — не делать «кося−
ков». Фирма долго не продержится, если
клиенты, покупая «пятерочную» работу,
90
Предел вашей функции
— Заработать миллионы на этом
бизнесе невозможно, у него есть
определенный предел развития, —
предупреждает
предпринимателей
Алексей Холкин и обосновывает свою
мысль простым расчетом. Показывает
идеальный вариант работы такой фир−
мы, взяв среднюю стоимость одного
заказа в 1 500 рублей и число постоян−
но работающих сотрудников в полсотни
человек (меньше не справятся с при−
водимым количеством заказов).
1 заказ в час (1 500 рублей) по−
множить на 8 часов рабочего дня и
еще на 26 рабочих дней в месяц...
САНКТ−ПЕТЕРБУРГСКИЙ БИЗНЕС−ЖУРНАЛ #15 АВГУСТ 2006
Хоть хлеб подобных фирм — нера−
дивые студенты, их руководители и со−
трудники все же сетуют на серьезное
снижение уровня образования моло−
дежи. Как−никак, сами бывшие сту−
денты и люди, к науке и образованию
относящиеся с почтением и пиететом.
— Уровень студентов и даже препо−
давателей сильно упал. Преподаватели
некорректно формулируют темы и
планы работ, а студенты приходят с
простейшими заданиями, на которые у
них ушло бы полчаса, — говорит Анна
Мерненко. — Однажды студент попро−
сил расставить ударения в тексте.
Спрашивается, зачем учиться, если ты
такой лентяй и не можешь сделать эле−
ментарного.
Того же мнения и Алексей Холкин:
«Полюбуйтесь, — грустно усмехается он,
показывая на чертеж жилого дома, вы−
полненный для какого−то студента, —
вот эти люди будут архитекторами. Хо−
рошо еще, что пока к нам не приходят
будущие врачи». вести дела
с честными людьми,
Тот, кто вознамерился
только
должен забыть о коммерции
Т. Фуллер
Внимание! Подписка!
Больше нет необходимости тратить время на поиски любимого
издания в бизнесцентрах, супермаркетах и газетных киосках!
"СанктПетербургский Бизнесжурнал" объявляет о начале подписной
компании на вторую половину 2006 года.
Спешите оформить подписку по каталогу СевероЗападного
агентства «Прессинформ» (подписной индекс 41088)
телефон: (812) 3359751 или
на сайте www.pinform.spb.ru.
Стоимость подписки — 351,60 руб. за полгода.
Email: reklamaspb@computerra.ru
Интернетсайт журнала:
www.businessmagazine.ru, www.bmag.ru
Каждый подписчик получает бонус в размере 10% от конечной
стоимости размещения рекламы в нашем издании.
ВОКРУГ БИЗНЕСА
АФИША
Лифт
С 10 августа
Застрять одному в лифте — скучно, вдвоем — заманчиво… А
если впятером? Да не застрять, а просто бесконечно ехать в
бездну отчаяния и страха? Игорь Верник, Гарик Мартиросян и
другие разыграют мистический триллер.
Кинотеатры Петербурга
Хоттабыч
С 10 августа
Гена и Хоттабыч — два сапога пара. Хакер−ботаник и
джинн−неудачник будут бороться с Шайтанычем! А тот
завладел уже двенадцатью джиннами, остался только наш
любимый старикан. Но ответный удар через
киберпространство обеспечен.
Кинотеатры Петербурга
Kirjo swing
2 августа
Академическая филармония закрывается на ремонт, что же
остается? Ходить в филармонию джазовую! Финская вокальная
группа с непроизносимым названием в гостях у Давида
Голощекина.
Джазовая филармония
Загородный пр., 27
II Международный фестиваль
короткометражного кино и анимации
OPEN CINEMA
5−13 августа
Три площадки: Пляж Петропавловской крепости, киноцентр
«Родина», театр «Мюзик−Холл». Пять секций: Клаssики,
Калейдоскоп фестивалей, Лаборатория открытий, Эксперимент,
Видеоарт. Девять дней самого крупного питерского фестиваля
самого короткометражного кино и анимации.
Пляж Петропавловской крепости
Киноцентр «Родина»
Театр «Мюзик−Холл»
Спартак
7 августа
Юрий Григорович представляет новый вариант культового
балета на музыку Арама Хачатуряна. Впрочем, что бы гений
ни менял, все равно получается гениально.
Мариинский театр
Дверь в смежную комнату
8 августа
Прошлое, которое мы хотим изменить, всегда находится в
«смежной комнате», только не каждому дано найти в нее
дверь. Героям этой постановки представилась такая
возможность.
Театр им. Ленсовета
Владимирский пр.,12
Касатка
10 августа
Из душного разлагающегося города в благоухающие
райские кущи русской деревни. Пьеса о любви, любви к
любви, пожалуй.
Молодежный театр на Фонтанке
Наб. р. Фонтанки, 114
Земля — планета Солнечной системы
9 августа
В уникальном космическом корабле «Trans−Force» любое
путешествие будет увлекательным. Глядя на огромный
панорамный экран, ребята и девчата побывают в разных
уголках Солнечной системы.
Trans−Force
Пр. Просвещения, 19
92
САНКТ−ПЕТЕРБУРГСКИЙ БИЗНЕС−ЖУРНАЛ #15 АВГУСТ 2006
РАСПРОСТРАНЕНИЕ
«САНКТ−ПЕТЕРБУРГСКОГО БИЗНЕС−ЖУРНАЛА»
Журнал можно приобрести:
в газетных киосках на станциях метрополитена
в супермаркетах О’Key, «Перекресток», МахМix, «Максидом», «Лента»
на автозаправочных станциях «Лукойл», «Севзапнефть» и др.
Адресная рассылка по 5 000 компаний
Санкт−Петербурга
БАНКИ
Внешторгбанк Каменноостровский пр., 10/А; ул. Марата, 43/А;
ул. Садовая, 21; Невский пр., 153
Банк «ПСКБ» Цветочная ул., 25
Кит Финанс Невский пр., 38/4
КМБ Банк наб. канала Грибоедова, 126
БИРЖИ
Биржа «Санкт−Петербург» 26−я линия В. О., 15
Фьючерсная биржа Лиговский пр., 274
БИЗНЕС−ЦЕНТРЫ
XIX век Пироговская наб., 17
Аврора−Сити пр. Шаумяна, 4
Аскольд Красногвардейская пл., 2
Бизнес−центр на пр. Гагарина пр. Юрия Гагарина, 1
Бизнес−центр на Старо−Петергофском наб. Обводного канала, 142
Бизнес−центр на Спасском переулке Спасский пер.,14/35
Бизнес−Депо ул. Бол. Разночинная,14/5
Бизнес−Парк ул. Софийская, 14
Вектор ул. Шпалерная, 24
Гайот ул. Профессора Попова, 23
Гранат Малый пр. В. О., 54/2
Гранд Московский пр., 79/А
Добролюбов пр. Добролюбова,11
Застава ул. Заставская, 21/2
Измайловский Измайловский пр., 4
Интерсотрудничество пер. Бойцова, 7
Карелия ул. Маршала Тухачевского, 27/2
Ленпромстойпроект Ленинский пр., 160
Малая Охта пр. Шаумяна, 18
Малый Гостиный ул. Ломоносова, 1
Маршал ул. Шпалерная, 41
Международный Центр Делового Сотрудничества пл. Пролетарской
Диктатуры, 6
МТА ул. Торжковская, 5
Невский, 30 Невский пр., 30/16
Нептун наб. Обводного канала, 93/А
Нобель Пироговская наб., 21
Остров Средний пр. В. О., 36/40
Офисный центр управляющей компании «Питер» ул. Льва Толстого, 7
Охта ул. Ворошилова, 2
Паллада Красногвардейская пл., 2
Пискаревский Пискаревский пр., 25
Плаза 10−я Красноармейская ул., 5/Б
Прин ул. Возрождения, 4
Сампсониевский Большой Сампсониевский, 32
Сампсониевский, 60 Большой Сампсониевский, 60
Сбербанк России пр. Энергетиков, 37
Северная столица наб. реки Мойка, 36
Сенатор ул. Чапаева, 15
Сити Центр Петроградская наб., 18/А
Энергия Ленинский пр., 168
РЕСТОРАНЫ
Сoffee−inn Б. Дворянская ул., 26
FX−017 Гороховая ул., 13
Mama Roma Большой пр. П.С., 70−72; Средний пр. В.О., 6;
Московский пр., 192; Караванная ул., 3
Salvador ул. Маяковского, 21
Васаби пр. Медиков, 5; наб. реки Фонтанки, 30;
Лермонтовский пр., 48; В.О., 7я линия, 76
Джеймс Кук Шведский пер., 2
До−Ре Mix угол Невского пр. и ул. Б. Конюшенная, 14
Дэ Фэ Караванная ул., 7 ; М. Морская ул., 6
Камелот Невский пр., 22/24
Кафе Звезд Средний пр. В.О., 46
Киото наб. реки Фонтанки, 77
На Дворянской Б. Дворянская ул., 21
Офис Казанская ул., 5
Охотничья изба Лермонтовский пр., 30
Сукавати Казанская ул., 8
Улицы разбитых фонарей ул. Радищева, 36; Гродненский пер., 17
Фуджияма Выборгская наб. 57/1; Финляндский пр., 4/А;
Разъезжая ул., 19; Выборгская наб. 57/ 1
Япошка Невский пр., 175
ФИТНЕС−КЛУБЫ
Maxisport (Reebok) ул. Ефимова, 4А
Спорт Лайф Аптекарский пр., 16; Гражданский пр., 41/А;
пр. Большевиков, 18, Московский пр., 60
ОБРАЗОВАТЕЛЬНЫЕ УЧРЕЖДЕНИЯ
Стокгольмская школа экономики Шведский пер., 2
САЛОНЫ
Интерьерные салоны «Аквариус» Уральская ул., 13; ул. Жуковского,
22; Кантемировская ул., 8
Фирменные поезда «Санкт−Петербург—Москва»
Документ
Категория
Журналы и газеты
Просмотров
57
Размер файла
2 880 Кб
Теги
1/--страниц
Пожаловаться на содержимое документа