close

Вход

Забыли?

вход по аккаунту

?

Маркетинговые исследования с ИПЭР-1К

код для вставкиСкачать
По различным оценкам психологов, в бессознательной части психики находится до 97% информации, влияющей на поведение человека. Таким образом большее количество нужной информации для маркетологов остается вне поля зрения.
©
Авторские права защищены, Балыкин А., Балыкина-Милушкина
T
.
ВСЕ ПРАВА НА ДАННЫЙ МАТЕРИАЛ ПРИНАДЛЕЖАТ ГРУППЕ АВТОРОВ-РАЗРАБОТЧИКОВ.
КОПИРОВАНИЕ, РАЗМНОЖЕНИЕ, ИЗМЕНЕНИЕ ИЛИ ДРУГИЕ ОПЕРАЦИИ С ДАННЫМ МАТЕРИАЛОМ МОГУТ БЫТЬ ТОЛЬКО С РАЗРЕШЕНИЯ АВТОРОВ-РАЗРАБОТЧИКОВ.
Академия Развития Способностей «Гармония», тел.: 8(916) 801-17-32
Маркетинг можно сравнить с разведкой
, если использовать терминологию военных. Чем полнее сведения – тем больше гарантий победить. Следовательно чем точнее данные о потребителе, рынке, конкурентах, и т.п. – тем больше шансов на успешные продажи.
Маркетолог, изучающий психологические механизмы и закономерности, влияющие на выбор покупателя, вооружен знаниями, которые позволяют ему быть намного эффективнее и конкурентоспособнее.
Академия Развития Способностей «Гармония», тел.: 8(916) 801-17-32
БЕССОЗНАТЕЛЬНОЕ
БЕССОЗНАТЕЛЬНОЕ
СОЗНАНИЕ
СОЗНАНИЕ
97%
3%
Большая часть применяемых в мар-
кетинговых исследова-
ниях технологий напра-
влены на исследование сознательного выбора покупателя. Однако по различным оценкам психологов,
в
бессознательной части психики находится до 97% информации, влияющей на поведение человека.
Таким образом большее количество нужной информации для маркетологов остается вне поля зрения. Академия Развития Способностей «Гармония», тел.: 8(916) 801-17-32
В 1888 русский физиолог, князь И.Р.Тарханов первым открывает изменение электрических явлений на коже человека при раздражении органов чувств разными стимулами (слова, образы, звуки, и т.п.).
Впервые метод регистрации неосозна-
ваемых эмоциональных реакций с помощью измерения электрического сопротивления кожи в психотерапии использовал в 1906 г. швейцарский психолог К.Г.Юнг З.Фрейд в 1930-х годах разработал учение о бессознательном как продукте вытеснения инфантильных и запретных переживаний в детстве, которые сохраняют свой энерге-
тический потенциал и определяют наш выбор и реакции в последующие годы нашей жизни.
Академия Развития Способностей «Гармония», тел.: 8(916) 801-17-32
Все что человек видел, представлял и о чем мечтал, записано в его бессоз-
нательной области психики. Именно эта информация, в дальнейшем, незаметно для самого человека влияет на его выбор и действия.
Информация, записанная в виде образов, напоминает киноленту, и поэтому эту информацию можно найти и классифицировать по необ-
ходимым признакам.
Академия Развития Способностей «Гармония», тел.: (495) 779-76-51
Академия Развития Способностей «Гармония», тел.: 8(916) 801-17-32
Сознательный выбор
30%
60%
10%
1
Эксперимент №1 «Сознательные и неосознаваемые реакции влияющие на выбор» показал следующее:
Человеку необходимо было сделать один выбор цвета из трех предлагаемых который ему больше понравился. В эксперименте участвовало 30 человек. На рисунке 1 представлен график количественного соотношения сознательного выбора цветов.
Далее человеку предлагались поочередно три цвета и замерялась отрицательная неосознаваемая реакция на каждый цвет, при этом использовался индикатор
«ИПЭР». На рисунке 2 представлен график неосознаваемых реакций на цвета.
Отрицательная
неосознаваемая реакция
75%
10%
15%
2
Академия Развития Способностей «Гармония», тел.: 8(916) 801-17-32
Результат эксперимента:
большее количество
людей (60%) сознательно выбрало желтый цвет как понравив-
шийся больше всего. 30% людей выбрали
красный и 10% -
синий. Отрицательная неосоз-
наваемая реакция у 75% людей была больше всего на красный цвет.
Сознательный выбор
30%
60%
10%
1
Отрицательная
неосознаваемая реакция
75%
10%
15%
2
Академия Развития Способностей «Гармония», тел.: 8(916) 801-17-32
Эксперимент №2 «Построить домик из понравив-
шихся кубиков» показал следующее:
Испытуемым предложили построить домик из кубиков одного цвета, предложив выбрать из красных, желтых и синих кубиков. На рисунке 3 представлен выбор цвета кубиков для строительства домика.
Построенные домики
75%
10%
15%
3
Результат эксперимента:
только 10% людей выбрали для строительства красные кубики, хотя в эксперименте выбрали красный цвет 30% людей. Отказ от красного цвета определила их отрицательная неосознаваемая реакция
1
2
Сознательный выбор
30%
60%
10%
1
Отрицательная
неосознаваемая реакция
75%
10%
15%
2
Академия Развития Способностей «Гармония», тел.: 8(916) 801-17-32
Академия Развития Способностей «Гармония», тел.: 8(916) 801-17-32
Предмет исследования: Восприятие покупателем нового брэнда, сос-
тоящего из нескольких частей:
1. Вербальных: «Выпекаем с любовью, продаем с гордостью!»
2. Изображение: а) торговый знак на упаковке б) упаковка
3. Авторская компьютерная программа «СТЭЛС»
(Системный анализ
сознательного отношения и бессознательной реакции психики на выбор чего-либо в настоящем и будущем). Методы исследования
: 1.
Специальный научный прибор
– индикатор психоэмоциональных реакций «ИПЭР-1К»; 2.
Анкетирование, состоящее из специальных вопросов, разработанных
для определения сознательного отношения и неосознаваемой реакции респондентов на предлагаемый бренд, слоган и упаковку.
Академия Развития Способностей «Гармония», тел.: 8(916) 801-17-32
Выводы и рекомендации:
2. При условии качественного продукта и компетентной оргполитики распространения, прибыль от реализации продукции в новой упаковке предположительно увеличится до 35% (предполагаемый тренд спроса в Таблице №1). 1. На основании полученных результатов сознательного отношения и неосознавае-
мых реакций опрошенных респондентов предлагаем: а) заменить красный цвет части упаковки на голубой, желтый или охристый, так как красный цвет у 65% респондентов вызыва-
ет неосознаваемую реакцию отторжения. Академия Развития Способностей «Гармония», тел.: 8(916) 801-17-32
Академия Развития Способностей «Гармония», тел.: 8(916) 801-17-32
Оценка рекламных, информационных и агитационных текстов, а также Оценка рекламных, информационных и агитационных текстов, а также продукции на предмет негативной неосознаваемой реакции и подготовка продукции на предмет негативной неосознаваемой реакции и подготовка рекламных, информационных и агитационных текстов, а также продукции рекламных, информационных и агитационных текстов, а также продукции для наилучшего восприятия и желаемого эффекта (продажа, услуга и т.п.);
для наилучшего восприятия и желаемого эффекта (продажа, услуга и т.п.);
Оценка рекламных, информационных и агитационных текстов, а также Оценка рекламных, информационных и агитационных текстов, а также продукции на предмет негативной неосознаваемой реакции и подготовка продукции на предмет негативной неосознаваемой реакции и подготовка рекламных, информационных и агитационных текстов, а также продукции рекламных, информационных и агитационных текстов, а также продукции для наилучшего восприятия и желаемого эффекта (продажа, услуга и т.п.);
для наилучшего восприятия и желаемого эффекта (продажа, услуга и т.п.);
Точная проверка на наличие неосознаваемых причин скрытого саботажа и Точная проверка на наличие неосознаваемых причин скрытого саботажа и нахождение истинных причин трудностей в улучшении деятельности нахождение истинных причин трудностей в улучшении деятельности организации, а также устранение этих препятствий;
организации, а также устранение этих препятствий;
Точная проверка на наличие неосознаваемых причин скрытого саботажа и Точная проверка на наличие неосознаваемых причин скрытого саботажа и нахождение истинных причин трудностей в улучшении деятельности нахождение истинных причин трудностей в улучшении деятельности организации, а также устранение этих препятствий;
организации, а также устранение этих препятствий;
Определение профессиональной пригодности и творческого потенциала Определение профессиональной пригодности и творческого потенциала персонала различного иерархического уровня;
персонала различного иерархического уровня;
Определение профессиональной пригодности и творческого потенциала Определение профессиональной пригодности и творческого потенциала персонала различного иерархического уровня;
персонала различного иерархического уровня;
Нахождение негативной неосознаваемой информации, появляющихся в Нахождение негативной неосознаваемой информации, появляющихся в результате общения с проблемными людьми и устранение ее влияния на результате общения с проблемными людьми и устранение ее влияния на достижение поставленных целей;
достижение поставленных целей;
Нахождение негативной неосознаваемой информации, появляющихся в Нахождение негативной неосознаваемой информации, появляющихся в результате общения с проблемными людьми и устранение ее влияния на результате общения с проблемными людьми и устранение ее влияния на достижение поставленных целей;
достижение поставленных целей;
Проверка истинности целей и намерений персонала;
Проверка истинности целей и намерений персонала;
Проверка истинности целей и намерений персонала;
Проверка истинности целей и намерений персонала;
Обеспечение психологической безопасности и корпоративной культуры;
Обеспечение психологической безопасности и корпоративной культуры;
Обеспечение психологической безопасности и корпоративной культуры;
Обеспечение психологической безопасности и корпоративной культуры;
И многое другое – И многое другое – подробнее
подробнее
И многое другое – И многое другое – подробнее
подробнее
Академия Развития Способностей «Гармония», тел.: (
4
95) 779-76-51
Академия Развития Способностей «Гармония», тел.: 8(916) 801-17-32
Академия Развития Способностей «Гармония», тел.: (495) 779-76-51
Академия Развития Способностей «Гармония», тел.: 8(916) 801-17-32
Академия Развития Способностей «Гармония», тел.: (495) 779-76-51
©
Авторские права защищены, Балыкин А., Балыкина-Милушкина
T
.
ВСЕ ПРАВА НА ДАННЫЙ МАТЕРИАЛ ПРИНАДЛЕЖАТ ГРУППЕ АВТОРОВ-РАЗРАБОТЧИКОВ.
КОПИРОВАНИЕ, РАЗМНОЖЕНИЕ, ИЗМЕНЕНИЕ ИЛИ ДРУГИЕ ОПЕРАЦИИ С ДАННЫМ МАТЕРИАЛОМ МОГУТ БЫТЬ ТОЛЬКО С РАЗРЕШЕНИЯ АВТОРОВ-РАЗРАБОТЧИКОВ.
e–mail:b2000s@yandex.ru
e–mail:b2000s@yandex.ru
http://www.osoznanie.biz
http://www.osoznanie.biz
8-916-801-1732 8-916-801-
1718
Автор
Иванович
Документ
Категория
Корпоративные
Просмотров
357
Размер файла
782 Кб
Теги
маркетинговые исследования, маркетинг
1/--страниц
Пожаловаться на содержимое документа