close

Вход

Забыли?

вход по аккаунту

?

111

код для вставкиСкачать
РАБОЧАЯ ТЕТРАДЬ
ОДНОДНЕВНОГО ТРЕНИНГА
«УДВОЙ СВОЙ МЛМ БИЗНЕС!»
Увеличение в 2 и более раза количества ваших партнеров после онлайн
презентации или skype встречи.
Практические и технические моменты.
Ваша цель в МЛМ бизнесе на ближайшие 30 дней
_______________________________________________________________________
_____________________________________________________________
Количество ваших новых партнеров через 30 дней
__________________________________________________________________
Ваш доход в МЛМ бизнесе через 30 дней
_______________________________________________________________________
_____________________________________________________________
План еженедельной работы (презентации, школы)
_______________________________________________________________________
_____________________________________________________________
__________________________________________________________________
План ежедневной работы (количество встреч, приглашений, обучений)
_______________________________________________________________________
_____________________________________________________________
__________________________________________________________________
Ежедневный отчет
Дата
Приглашения
Встречи
Результат
План на
след. день
Обучение
Примечание
Ежедневный отчет
Дата
Приглашения
Встречи
Результат
План на
след. день
Обучение
Примечание
Методы приглашения на первую
встречу или онлайн презентацию
Метод № 1
Создание интриги
Интрига – это специальное предложение для человека
Интрига – это ваше уникальное предложение
Интрига – это неизвестность
Интрига – это эмоции
Например, «я увидел, что вам также интересна тема…. Сейчас я
расширяю свой бизнес и ищу людей, с которыми буду делать это
вместе, передав им пошаговую технологию, которые хотят за счет
этого увеличить свой доход. Вам в принципе это интересно?»
Метод № 2
Транслируйте ваши достижения
Пригласите человека, рассказав, ваш значимый
результат и предложив поделиться технологией или
методами получения такого результата.
Результат должен быть интересен конкретному человеку и
действительно вызывать эмоцию: А как он это сделал?
Метод № 3
Используйте отзывы других людей
- Расскажите человеку историю о том, как вы
получили этот отзыв, дав ссылку.
- Пригласите человека оценить/продегустрировать
работу с вами
- Берите отзывы ваших партнеров, делитесь ими с
окружающими.
Темы отзывов:
Ваше рандеву, ваша школа, ваш результат, ваша поддержка,
ваша эффективность…
Метод № 4
«Обратный» контакт
Пригласите человека рассказать вам о его проекте, о
методике работы, о презентации, о продукте.
Вы можете попросить потенциального партнера
просто оценить ваш проект, дать совет, показать ему
часть вашей методики
Задавайте вопросы, «контролируйте» вашу беседу
Метод № 5
Приглашение на известную личность
Пригласите человека на презентацию/школу с
«закрытым» доступом, которую ведет Чек № 1,
известная личность.
Помните! Что вы ведете сейчас бизнес через интернет, поэтому
человек должен быть известным именно тут
Методы приглашений
_________________________________________________
_________________________________________________
_________________________________________________
_________________________________________________
_________________________________________________
_________________________________________________
_________________________________________________
_________________________________________________
_________________________________________________
_________________________________________________
_________________________________________________
_
Методы приглашений
_________________________________________________
_________________________________________________
_________________________________________________
_________________________________________________
_________________________________________________
_________________________________________________
_________________________________________________
_________________________________________________
_________________________________________________
_________________________________________________
_________________________________________________
_
Шаг 1.
Выберите комнату для проведения вебинара или онлайн презентации. Конечно,
лучше пользоваться услугами платного сервиса. Преимущества в основном в
расширенном функционале, надежности хостинга и в вашей серьезности
отношения к бизнесу!
Самые распространенные платные онлайн сервисы:
1. http://www.gvoconference.ru/ (Есть бесплатный пробный аккаунт на 7 дней, комната
на 100 мест около 10 $ в месяц, один из самых дешевых, но простых сервисов, с
которого можно начать)
2. http://webinar.fm/ (отечественный сервис, есть демо-доступ на 7 дней за 30 рублей,
большой функционал «все-в-одном», до 10 выступающих одновременно, большая
возможность оформления, функции автовебинаров, комната на 100 человек 1200
рублей)
3. http://webinar.ru/ (Есть тестовый режим на 14 дней, комната на 150 человек около
7500 рублей при покупке на год, плюсы (множество функций, комплексный сервис
«все-в-одном», вещание через сайт), минусы - только цена, возможность трансляции
нескольких участников одновременно, в (1) этой функции нет, возможность проводить
телеконференции)
4. http://v-class.ru (Комната на 100 мест – 4900 рублей, очень большие возможности с
обратной связью для людей, проходящих школы и обучения, больше подходит для
обучения, чем для презентаций)
Совет!
Используйте платные сервисы, попробуйте каждый в тестовом
режиме, выберете необходимый для вас фукционал и тарифный
план.
Если Вы только начинаете, то можете воспользоваться услугами бесплатных сервисов,
предоставляющих комнату для проведения вебинаров.
1. http://seemedia.pro/ (Бесплатная платформа для аудио и видео вебинаров с
неограниченным количеством участников, очень интересный сервис для проведения
онлайн презентаций, зарабатывают на рекламе вашего события)
2. http://kastim.ru/ (В общем-то, неплохой выбор для начинающих. Быстрая и простая
регистрация, нет ограничения на количество участников, нормальное качество
звука. Но! Это только аудио-тренинг, без видео)
3. http://firmbook.ru (также бесплатный сервис, цены только за вместимость комнаты)
4. http://www.ustream.tv (есть бесплатный аккаунт, возможность демонстрации живого
видео, минус в интерфейсе на англ. языке и чате))
Ваш онлайн сервис для проведения онлайн вебинаров
_________________________________________________________
_________________________________________________________
_________________________________________________________
_________________________________________________________
_________________________________________________________
_________________________________________________________
_________________________________________________________
_________________________________________________________
_________________________________________________________
_________________________________________________________
_________________________________________________________
_________________________________________________________
_________________________________________________________
______________________________________________________
Шаг 2.
Подготовьте визуализацию вашей презентации. (Слайды, картинки)
Подготовка слайдов.
Слайды готовятся и загружаются потом в вашу комнату для проведения вебинаров.
Необходимо использовать программу Microsoft PowerPoint.
(она входит в пакет Microsoft Office). Если у вас нет этого пакета – можно поставить
пробную версию на один месяц с официального сайта http://office.microsoft.com/ru-ru/powerpoint/
Уроки по PowerPoint можно посмотреть тут:
Часть 1. http://youtu.be/yxXGPK2SNC8 (введение в программу, краткий обзор)
Часть 2. http://youtu.be/YtxVFdbXxn0 (создание заголовка презентации)
Часть 3. http://youtu.be/Fx4glHe0YPo (создание изображения)
Часть 4. http://youtu.be/65zM5Ittajg (создание переходов)
Часть 5. http://youtu.be/woibsh4NpWY (создание анимации)
Часть 6. http://youtu.be/j9DY0c3BSSA (создание таблиц)
Часть 7. http://youtu.be/J-7577X2_BM (создание аудио, видео)
Где можно найти картинки для вашей презентации?
1. http://images.yandex.ru (сверху в поиски вводите необходимую вам картинку.
Например, «роза». Выбираете ту, которая вам нравится. Нажимаете на нее
правой кнопкой мыши и выбираете «Сохранить картинку как» – сохраняя ее в
необходимую папку на вашем компьютере)
2. http://www.google.com/imghp (все тоже самое, что и в в (1))
3. http://www.dreamstime.com/free-photos (там же есть и платный ресурс)
4. http://lori.ru/ (платный сервис)
5. http://ru.fotolia.com/ (ежедневно предлагается более 16 изображений бесплатно
для скачивания, остальные - платно)
6. http://ru.123rf.com (есть и бесплатная и платная секции)
7. http://www.shutterstock.com (один раз в неделю предлагает бесплатное
скачивание картинки, остальные - платно)
1 и 2 вариант – тратит много времени для поиска подходящего материала (и вы
должны помнить, что использовать эти изображения незаконно, что в конечном
счете может привести к обвинениям, правда крайне редко, но мы обязаны вас
предупредить)
3 и далее варианты - фотобанки, картинки с них можно абсолютно легально
использовать для различных целей, но большая часть картинок на них платная
Сервис картинок
__________________________________________________________
__________________________________________________________
__________________________________________________________
__________________________________________________________
__________________________________________________________
__________________________________________________________
__________________________________________________________
__________________________________________________________
__________________________________________________________
__________________________________________________________
__________________________________________________________
__________________________________________________________
__________________________________________________________
_________________________________________
Шаг 3.
Проверьте, соответствует ли ваша онлайн презентация следующему:
1. Помните про начало! Первые минуты самые важные в вашей презентации и
именно от них зависит подсознательное решение человека.
2. Включите в вашу презентацию юмор, истории, чтобы вызвать эмоции слушателей.
3. Используйте формулу ОДП: Оффер (ваше специальное предложение бизнеса),
Дедлайн (ограничения в принятии решения), Призыв к действию (в конце
презентации попросите принять решение или сделать конкретный шаг)
4. Расскажите про следующее событие
5. Время проведения – 30-45 минут Совет. Для первого раза напечатайте полностью
текст. Это 10-15 страниц А4, 14 шрифтом.
5. Прочитайте или расскажите текст несколько раз, чтобы убедиться в
продолжительности и откорректировать.
6. Подготовьте письмо для ваших приглашенных, которые вы отправите после
презентации
Шаг 4.
Технические моменты онлайн презентации
1. Отключите чат (включайте его только тогда, когда вам необходима обратная связь)
2. Скрывайте участников (если их количество меньше 30)
3. Оформите свою веб-комнату (обязательно должно быть фото или видео спикера,
название комнаты должно соответствовать теме или вашему бренду (например,
irinatihaya или mlm business), сделайте неяркий, не отвлекающий внимания фон при
наличии такой функции)
4. !!!Заранее проверьте ваш микрофон и камеру. (А также микрофон и камеру всех
планируемых выступающих)
5. Запишите вашу презентацию (Чтобы потом прослушать и откорректировать
недочеты, а также, чтобы у вас была возможность давать слушать ее в записи)
Технические моменты онлайн презентации
__________________________________________________________
__________________________________________________________
__________________________________________________________
__________________________________________________________
__________________________________________________________
__________________________________________________________
__________________________________________________________
__________________________________________________________
__________________________________________________________
__________________________________________________________
__________________________________________________________
__________________________________________________________
__________________________________________________________
_________________________________________
Шаблон письма для ваших кандидатов после онлайн
презентации
1. Приветствие (Обязательно обратитесь по имени). Например, «Доброго времени
суток, Ирина!»
2. Оффер (Ваше специальное предложение в письме). Например, «Вам очень повезло,
специально для вас я успела записать часть сегодняшней презентации, где ……….. –
потом ссылка.» (Запись не более 10-15 минут, самая важная часть)
3. Дедлайн (Ограничение). Например, «Именно сейчас от себя лично у меня для тебя,
Ирина, как для опытного человека такое предложение - ваша ценность и утп Сейчас я не набираю в свой первый уровень, но вы меня привлекли, я готова
гарантированно вывести вас на доход 1000$ уже через два месяца и помочь вам
создать команду из первых 10 человек. Так я делаю очень редко, я покажу вам
систему, повторив которую вы сможете научить это делать всю свою команду, тем
самым уже за первый год выстроив команду из 1000 человек.»
4. Призыв к действию. Например, «Сейчас пройдите бесплатную регистрацию по этой
ссылке и свяжитесь со мной в скайпе для обсуждения конкретного плана
дейвтсвий»
Ваш шаблон письма
__________________________________________________________
__________________________________________________________
__________________________________________________________
__________________________________________________________
__________________________________________________________
__________________________________________________________
__________________________________________________________
__________________________________________________________
__________________________________________________________
__________________________________________________________
__________________________________________________________
__________________________________________________________
__________________________________________________________
_________________________________________
Действие № 1.
Установить себе skype можно по этой ссылке: http://www.skype.com/ru/downloadskype/skype-for-computer/
(Там есть пошаговая инструкция)
!!! Прежде, чем оегитсрироваться, прочитайте действие № 2.
Благодаря Skype можно сделать столько полезного и приятного! Например, «холодные
контакты», провести первую встречу, провести школу или видеопрезентацию,
пообщаться с вашими партнерами и кандидатами.
Вот список полезных функций:
- Бесплатные звонки между абонентами Skype.
- Звонки на мобильные и стационарные телефоны по низким тарифам и недорогие
SMS-сообщения. (это также полезная функция при частых телефонных звонках по
межгороду)
- Видеосвязь с пользователями Skype и Facebook.
- Бесплатный обмен мгновенными сообщениями с друзьями, близкими и коллегами.
- Видеопочта – сообщения, которые можно видеть, слышать и чувствовать
Действие № 2.
Ваше имя/логин в скайпе. Регистрация.
http://www.skype.com/ru/download-skype/skype-for-computer/
1. Ваше имя/логин должен основываться на вашем бренде (то есть или на вашем
настоящем имени и фамилии или такой же как доменное имя вашего блога)
2. Ваше имя/логин не должно содержать название компании или ее продукта
3. Помните, что ваше имя/логин в скайпе будет представлять вас как человека,
который предлагает серьезный бизнес
Действие № 3. Шаг 1.
Настройка профиля в скайп.
Профиль в скайпе – это ваша визитная карточка.
Действие № 3. Шаг 2.
Настройка профиля в скайп. Ваша фотография.
После выбора фотографии вы можете его двигать в окне, а также увеличивать и
уменьшать (с помощью прокрутки под окном с фотографией).
Совет! Должна быть крупная портретная фотография, чтобы ваше лицо было хорошо
видно, ну и естественно помните, что вы занимаетесь бизнесом.
Действие № 3. Шаг 3.
Настройка профиля в скайп. Ваше имя и настроение.
1. Нажмите на Ваше имя или ник в самом вверху и поменяйте на ваше имя и
фамилию (!!!), после чего нажмите на галочку рядом.
2. Нажмите на ваше настроение и измените его. Здесь вы также сможете добавить
ваше видеоприветсвие.
Действие № 3. Шаг 4.
Настройка профиля в скайп. Ваши публичные данные.
Нажмите «показать полный профиль» и обязательно заполните ваши контактные
данные, город, время, веб-сайт (если есть), язык, дату рождения и краткую
информацию о себе
Данные вашего профиля в skype:
________________________________________________________
________________________________________________________
________________________________________________________
________________________________________________________
________________________________________________________
________________________________________________________
________________________________________________________
________________________________________________________
________________________________________________________
________________________________________________________
________________________________________________________
________
____________________________________________________
Действие № 4.
Подготовьтесь к разговорам в skype
1. Не важно, где вы нашли потенциального кандидата (форумы, чаты, социальные
сети, блог, группы…) – самое лучшее – это вывести человека на разговор «вживую»/
Таким образом вы соединяете онлайн и оффлайн методы, что «работает» лучше
всего
2. Проверьте заранее качество вашего звука и видеосвязи
3. Включайте обязательно видео (чтобы ваш потенциальный партнер не только вас
слышал, но и видел). Но! Прежде, чем это делать, оглянитесь назад и посмотрите,
что находится за вашей спиной и создает ли это впечатление серьезного человека,
предлагающего зарабатывать деньги. Не забывайте также о вашей прическе и
одежде (Это не обязательно должен быть костюм, но не домашний халатик…)
4. Подготовьте «ударный файл»
5. Положите рядом с собой план вашего разговора, особенно когда вы это будете
делать несколько первых раз
6. Делайте запись вашего разговора и анализируйте ее!
Ваш «Ударный файл»
________________________________________________________
________________________________________________________
________________________________________________________
________________________________________________________
________________________________________________________
________________________________________________________
________________________________________________________
________________________________________________________
________________________________________________________
________________________________________________________
________________________________________________________
________________________________________________________
____
Действие № 5.
План проведения вашего первого разговора в skype.
1. Время вашего первого разговора не должно быть более 15 минут
2. Приветствие (обязательно обратитесь по имени)
3. Диалог. Сделайте так, чтобы первые пять минут больше говорил ваш
потенциальный кандидат, задавайте ему вопросы, которые помогут вам сделать
правильный акцент в вашем ценном предложении. Он должен быть похож на
собеседование между работодателем и кандидатом на вакансию, где вы
выступаете в качестве «работодателя». (Вопросы для диалога смотрите в шаге № 6)
4. Оффер. Ваше ценное предложение с показом ценности быть именно с вами и
исходя из предыдущего диалога.
5. Дедлайн. Ограничение на время принятия решения.
6. Призыв к действию – сделать конкретный шаг.
7. Четкий договор на следующую встречу с напоминанием на e-mail
Ваш план разговора в skype:
Оффер__________________________________________________
________________________________________________________
________________________________________________________
________________________________________________________
____________________________________Дедлайн____________
________________________________________________________
________________________________________________________
________________________________________________________
________________________________________________________
________________________________________________________
____________Призыв к
действию________________________________________________
_______________________________________________
Действие № 6. Часть 1.
Вопросы для диалога с целью определения его положения «сейчас».
1. Чем вы сейчас занимаетесь?
2. Чем вас привлекает МЛМ бизнес?
3. Почему вы выбрали этот проект?
4. Какие у вас успехи?
5. Какой опыт работы в МЛМ?
6. Какие результаты? А какой результат был в первый месяц?
7. Какими методами сейчас работаете? Поделитесь своим опытом?
8. Продвигаете лм вы свой бизнес в интернете?
9. Есть ли у вас вой блог? А на какую основную тему?
10. Сколько времени вы вкладываете в бизнес и сколько времени готовы вкладывать?
11. Инвестируете ли вы в свой бизнес?
12. Какие ваши ближайшие цели? Чего бы вы хотели достичь?
…..
Далее вы плавно переводите, сделав комплимент, на свой проект ваше ценное
предложение ИМЕННО ДЛЯ НЕГО!
Вопросы для диалога:
________________________________________________________
________________________________________________________
________________________________________________________
________________________________________________________
________________________________________________________
________________________________________________________
________________________________________________________
________________________________________________________
________________________________________________________
________________________________________________________
________________________________________________________
________________________________________________________
____
Действие № 6. Часть 2.
Вопросы для диалога в виде «собеседования» (если человеку 100% интересно другое
предложение.
1. На какой доход вы хотели бы выйти и за какой срок? Какой доход у вас сейчас?
2. Сколько времени в день вы готовы выделять проекту?
3. Видишь ли ты себя лидером/руководителем большой структуры?
4. Готовы ли вы к обучению новым технологиям?
5. Сколько денег вы готовы вкладывать в свой бизнес?
6. На какой уровень дохода вы хотели бы выйти через 1 год?
7. Какой уровень ваших знаний и навыков в интернет?
8. Готовы ли вы пошагово выполнять задания, которые вам будут давать?
9. В какое время вы можете связываться со мной?
…..
Далее вы плавно переводите, сделав комплимент, на план вашей работы, ваше
ценное предложение ИМЕННО ДЛЯ НЕГО и конечно сразу на первый шаг!
Действие № 6. Часть 3.
Составить анкету для ваших потенциальных партнеров
1. Фамилия, Имя
2. Контактные данные
3. Вопрос 1 ___________________________________________________________
______________________________________________________________________
4. Вопрос 2____________________________________________________________
______________________________________________________________________
4. Вопрос 3____________________________________________________________
______________________________________________________________________
6. Вопрос 4____________________________________________________________
______________________________________________________________________
7. Вопрос 5____________________________________________________________
______________________________________________________________________
8. Ваши пожелания____________________________________________________
______________________________________________________________________
Действие № 6. Часть 4.
Вопросы для диалога для людей не знакомы с МЛМ в принципе.
1. Кем работаете сейчас?
2. Чем вас привлекает/нравится ли вам ваша работа?
3. Есть ли у вас опыт ведения бизнеса?
4. Хотели бы вы иметь свой бизнес?
5. Какие доходы вас интересуют?
6. Что вы хотите купить сразу после получение такого дохода?
7. Вы можете выйти на такой доход на своей работе?
…..
Далее вы плавно переводите, сделав комплимент, на ваше короткое предложение!
Вопросы для диалога:
________________________________________________________
________________________________________________________
________________________________________________________
________________________________________________________
________________________________________________________
________________________________________________________
________________________________________________________
________________________________________________________
________________________________________________________
________________________________________________________
________________________________________________________
________________________________________________________
____
Алгоритм действий от Тома Шрайтера
1. Знакомство
2. Выяснение проблемы человека
3. Убедитесь, что он понимает и знает свою проблему
4. Спросите, есть ли желание что-то делать с этой
проблемой
5. Покажите решение их проблемы
Действие № 7.
Призыв к действию.
Любой ваш разговор должен заканчиваться призывом к действию.
Вариант 1. Человеку интересно и он готов быть с вами. – Ваш призыв – регистрация (в
этой ситуации с помощью видеосвязи вы регистрируете человека), после чего вы
договариваетесь на завтра для составления пошагового плана ваших действий для
достижения желаемой цели
Вариант 2. Человек сомневается. Задайте ему вопрос: «Что вам не хватает, чтобы
принять решение прямо сейчас?». Дайте ему задание в соответсвии с ответом на этот
вопрос.
Важно! Закончить договоренностью о следующей встрече
Действие № 8.
«Обратный» контакт в skype.
«Обратный» контакт – это когда вам делают предложение, а вы задаете вопросы
(скрытый «работодатель»)
1. Задавайте вопросы (они должны быть направлены на вашу ценность. Например, у
вас есть пошаговая технология выхода на 30000 руб., задайте вопрос: «Как мне в
вашем проекте выйти на доход 30000 рублей, дайте мне инструкцию»)
2. Проявите интерес к человеку (сделайте ему комплимент, выделите его сильные
стороны, задайте вопрос, не касающийся проекта)
3. Будьте инициатором окончания разговора и договоритесь на следующую встречу.
(Подготовьтесь к ней, начните с плюсов проекта человека, но! У вас для такого
«опытного» человека есть специальное предложение)
Действие № 9.
Как пригласить потенциального кандидата на разговор?
1.
2.
3.
4.
Создать интригу
Не называйте компанию или продукт
Говорите о своей ценности
Сообщите человеку о том, что у вас есть специальное предложение
ИМЕННО для него?
5. Проведите опрос и по результатам пригласите на разговор
6. Делайте акцент на общение «вживую» и на небольшое затраченное время
(всего 15 минут)
Варианты приглашений:
________________________________________________________
________________________________________________________
________________________________________________________
________________________________________________________
________________________________________________________
________________________________________________________
________________________________________________________
________________________________________________________
________________________________________________________
________________________________________________________
________________________________________________________
________________________________________________________
________________________________________________________
6 главных ошибок
при проведении разговоров
1.
2.
3.
4.
5.
6.
Вы их проводите слишком мало (меньше 1 в день)
Во время разговора, говорите только ВЫ
Продолжительность первой встречи более 15 минут
Инициатор окончания разговора – ваш собеседник
Неуверенность в себе («внутри» вас сомнения)
Вы рассматриваете каждого потенциального партнера
только ради вашего дохода
7. Не назначена следующая встреча
8. Рвете отношения
9. Нет окончания разговора
Заметки
_________________________________________________________________________
_________________________________________________________________________
_________________________________________________________________________
_________________________________________________________________________
_________________________________________________________________________
_________________________________________________________________________
_________________________________________________________________________
_________________________________________________________________________
_________________________________________________________________________
_________________________________________________________________________
_________________________________________________________________________
_________________________________________________________________________
_________________________________________________________________________
_________________________________________________________________________
_________________________________________________________________________
_________________________________________________________________________
_________________________________________________________________________
_________________________________________________________________________
__________________________
Заметки
_________________________________________________________________________
_________________________________________________________________________
_________________________________________________________________________
_________________________________________________________________________
_________________________________________________________________________
_________________________________________________________________________
_________________________________________________________________________
_________________________________________________________________________
_________________________________________________________________________
_________________________________________________________________________
_________________________________________________________________________
_________________________________________________________________________
_________________________________________________________________________
_________________________________________________________________________
_________________________________________________________________________
_________________________________________________________________________
_________________________________________________________________________
_________________________________________________________________________
__________________________
Автор
Димитрий
Документ
Категория
Буклеты, брошюры
Просмотров
78
Размер файла
822 Кб
Теги
mlm
1/--страниц
Пожаловаться на содержимое документа