close

Вход

Забыли?

вход по аккаунту

?

Дмитрий Леус: «Я вижу большой потенциал в возрождении малого и среднего бизнеса в регионах России» (Часть III)

код для вставки
Часть III - А что послужило стимулом для развития вашей деятельности именно в сторону кредитования малого и среднего бизнеса? Что стало ключевым мотивом? Леус Дмитрий Исаакович: - Мы сделали расчет и поняли, что в настоящий момент в состоянии реали
Дмитрий Леус: «Я вижу большой потенциал
в возрождении малого и среднего бизнеса в
регионах России» (Часть III)
Кредитование юридических лиц требует ювелирного подхода. О своем сотрудничестве с «дочкой»
ВЭБа, стратегиях выживания нишевых коммерческих банков в современных российских условиях,
особенностях качественного риск-менеджмента и планах по расширению бизнеса рассказал
председатель совета директоров банка - Дмитрий Леус.
НАЧАЛО, ЧАСТЬ 2
Часть III
- А что послужило стимулом для развития вашей деятельности именно в сторону
кредитования малого и среднего бизнеса? Что стало ключевым мотивом?
Леус Дмитрий Исаакович: - Мы сделали расчет и поняли, что в настоящий момент в состоянии
реализовать этот проект. Мы хорошо понимаем, на что идем, прекрасно видим своего нынешнего
и будущего клиента. Для реализации этого проекта в кратчайшие сроки у нас есть все
необходимые условия – профессиональная команда, наработанный опыт, настроенные ITрешения, квалифицированный персонал в регионах, эффективная практика предыдущей
деятельности, включая и проверенные методы.
- Расскажите о наиболее популярных в вашем банке продуктах для юридических лиц –
представителей малого и среднего бизнеса. Какие совместные программы сегодня
действуют у вашей кредитной организации?
Мы предлагаем кредиты для предприятий МСБ на максимальную сумму до 3 млн. рублей, при
этом минимальный размер займа у нас составляет 30 тыс. рублей. Максимальный срок кредита
равен 36 месяцам. Процентная ставка рассчитывается индивидуально в зависимости от
финансовых показателей, ее минимальное значение начинается с 15% годовых. Для сезонного
бизнеса у нас предусмотрена возможность индивидуального графика погашения займа.
Чтобы претендовать на кредит, предприятие на рынке должно существовать больше года, а
размер государственного участия в его уставном капитале не должен превышать 25%. Количество
занятых на таком предприятии не должно быть свыше 250 человек. Все необходимые налоговые и
страховые взносы должны быть уплачены. По сфере деятельности у нас предпочтений нет. Мы
готовы работать с компаниями из самих разных секторов экономики: магазины, рестораны,
гостиницы, предприятия
IT-сектора, автосервисы, компании по производству и продаже
строительных материалов и т.д. – мы будем рады любому клиенту.
Для принятия окончательного решения о сотрудничестве мы анализируем бизнес-план,
финансовое состояние заемщика, его предыдущие отношения с другими банками и т.д. Компания
должна иметь хорошую отчетность и быть прибыльной настолько, чтобы претендовать на кредит.
Мы приглашаем предпринимателей и предприятия к сотрудничеству и готовы глубоко вникать в ту
деятельность, которую они ведут. Банк применяет индивидуальный подход к каждому заемщику.
Мы заинтересованы в долгосрочном партнерстве со своими клиентами – юридическими лицами,
поэтому предлагаем им перевести оборотные средства компаний к нам в банк для удобства
сотрудничества. В этом случае нам гораздо легче анализировать состояние предприятия, а нашим
партнерам гораздо проще в будущем продолжить сотрудничество на более выгодных условиях, в
том числе и предусматривающих снижение процентной ставки.
У нас практически нет комиссий за обслуживание и ведение счета, а там, где они существуют, их
размер просто несопоставим с объемом денежных средств, выдаваемых в кредит. Счет нужен для
того, чтобы понимать, чем занимается предприятие. Такой шаг направлен на повышение
прозрачности бизнеса для банка. Более того, я по опыту работы могу сказать, что очень часто
предприятия, которые закрывают у нас кредит, в дальнейшем остаются с нами сотрудничать и
продолжают обсуживаться в нашем банке. И им, и нам в таких условиях легче выстроить
взаимодействие. Они хорошо знают, что могут претендовать на пониженную процентную ставку,
льготные условия выдачи следующего кредита и т.д. Мы хорошо знаем управляющих этих
предприятий, сферу их деятельности и многие другие детали.
- За последний год банк весьма существенно нарастил свое присутствие в регионах. Чем
продиктован подобный шаг? Меньшим объемом необходимых инвестиций, низким уровнем
конкуренции с другими игроками финансового рынка или ставкой на возрождение сегмента
МСБ именно через регионы нашей страны?
Дмитрий Леус: - Для нас важным является целый комплекс факторов. Во-первых, заемщики –
юридические лица в регионах гораздо более дисциплинированы: там ниже процент невозврата.
Во-вторых, в отличие от столицы региональный кредитный рынок нельзя назвать перегретым. В
небольших российских городах чувствуется нехватка кредитно-финансовых организаций, и
клиенты ценят имеющиеся у них возможности намного выше. На сегодняшний день региональная
сеть банка представлена 70 дополнительными офисами (включая офисы в стадии открытия), и мы
намерены продолжать свою экспансию в регионы. Стратегия в этом плане у нас очень простая: мы
открываем подразделение, выводим его на безубыточность, после чего открываем следующее. Втретьих, если говорить о практике работы, то в регионах весь процесс организовать легче. Наши
менеджеры там имеют возможность выезжать на предприятие, оценивать его баланс, налаживать
личный контакт с руководителями компаний и т.д.
Я вижу большой потенциал в возрождении малого и среднего бизнеса в регионах России,
несмотря на неопределенные перспективы российской экономики.
Автор
spitushkov79
Документ
Категория
Бизнес
Просмотров
34
Размер файла
36 Кб
Теги
финансирование, кредит, ипотека, банки, часть, Леус Дмитрий Исаакович, спорт
1/--страниц
Пожаловаться на содержимое документа