close

Вход

Забыли?

вход по аккаунту

?

Техника приглашения ВИТАМАКС

код для вставкиСкачать
Вы узнаете:
Как
оказать
поддержку
Новому Партнеру
Как пригласить
Нового человека
В ВИТАМАКС
Как
презентовать
возможности
ВИТАМАКС
Взаимодействие и поддержка
Компания
ВИТАМАКС
Независимый
партнер
ВИТАМАКС
Формула
Успеха
ВМТАМАКС
и
обучающая
система
Основы бизнеса ВИТАМАКС
Личное
использование
продукции
Спонсорирование
Продажи
продукции
Этапы
продаж:
Процесс привлечения новых клиентов
До
встречи
На
встрече
После
встречи
 Установление контакта;
 Последующее
сопровождение
(поддержка новых
партнеров)
ПОДГОТОВКА:
 Составление списка
контактов;
 Приглашение на
встречу;
 Подготовка
информации и
материалов
 Выявление
потребностей;
 Презентация модели
бизнеса ВИТАМАКС;
 Принятие решения
Шаг 1
Шаг 2
Теплый
контакт
Создание списка
потенциальных
партнеров
Приглашение
на
встречу
Холодный
контакт
Что вы получаете с ВИТАМАКС?
Дополнительный
доход
Минимальные
риски и затраты
Гибкий график
Возможность работать с
продуктами высокого
качества
Личное и
профессиональное
развитие
Помощь в обучении и
поддержка
Создание своего списка контактов
подумайте обо всех, кто…
Заинтересован в получении дополнительного
дохода или в ведении собственного бизнеса;
ВАЖНО! Никогда не ограничивайтесь
именами из своего списка.
Следующим идеальным партнером
может оказаться ваш новый знакомый!
Люди, которые испытывают к Вам симпатию;
Ваши розничные клиенты ВИТАМАКС;
Другие люди, не являющиеся клиентами;
Люди, любящие общение и новые знакомства;
Любой имеющий к вам отношение человек;
Те, кто хочет зарабатывать в свободное время.
Приглашение на встречу
1
Выберите, кому будете звонить;
2
Подготовьте информацию о
собеседнике;
3
Определите место и время
встречи;
4
Составьте примерный план
разговора.
Техника приглашения
1
Приветствие
2
Представление
3
Получение согласия на разговор
4
Озвучить цель звонка, причины
обращения, почему вы звоните именно
ему (рекомендация, информация и т.д.)
5
Предложение с выгодой для собеседника
6
Работа с сомнениями (выслушать,
присоединиться, привести аргумент)
7
Подтверждение договоренности
(следующий звонок, место, время и т.д.)
ВАЖНО! Не презентуйте бизнес-модель
ВИТАМАКС. Цель Вашего звонка –
получить согласие на встречу, а не
подписать договор!
Советы для успешного приглашения
Подготовьте то, что будете говорить
Будьте искренни и уверенны
Ясно озвучивайте цель Вашего звонка
Задавайте вопросы и используйте
активное слушание
Удовлетворите интерес
потенциального партнера в
отношении Вашего предложения
О, нет! Снова «нет»
Не давите, если получили отказ
Используйте это «нет» - получите
рекомендации
Всегда заканчивайте разговор в
позитивном ключе
Учитесь и совершенствуйтесь
!!!
Иногда Вам будут отказывать – это
нормально!
Итак, встреча назначена…
1
Определите формат встречи
(со спонсором/ без спонсора)
2
Подготовьте необходимые
материалы и инструменты
3
Подготовьте информацию
Установление контакта
Выявление потребностей
Предложение
Принятие решения
Установление контакта
Как эффективно построить общение:
выяснить потребности
Есть ли у Вас
желание развивать
свой потенциал и
чувствовать себя
уверенно, будучи
финансово гибким?
Выявление потребностей
Насколько Вам
удается совмещать
работу и личную
жизнь?
Есть ли в Вашей
работе что-либо,
что Вам не
нравится?
Устраивает ли
Вас тот доход,
который у Вас
есть сейчас?
Есть решение!
Нравится ли Вам
ваш нынешний
уровень жизни?
Что бы хотелось
изменить?
Как эффективно построить общение:
найти решение
…что Вы наконец-то
можете достичь того
уровня дохода и
стабильности,
которого вы
достойны…
ВИТАМАКС –
это решение!
Представьте…
…что Вы получили
возможность иметь
дополнительный
доход для Вашей
семьи…
Не мечтайте –
представляйте!
…что Вы можете
сделать желаемый
уровень жизни
реальностью…
Как эффективно представить бизнес модель ВИТАМАКС?
Придерживаясь формулы :
Предложение
и принятие решения
Потребность
Выгоды
Как эффективно построить общение:
Что важно для потенциальных партнеров…
Что хотят знать потенциальные партнеры
Что
Дистрибьютор
делает
ежедневно?
Каковы
минимальные
требования для
получения
вознаграждения?
Какую
продукцию вы
продаете?
Сколько стоит
продукция?
Сколько вы
зарабатываете?
Официальная ли
деятельность
Компании?
Нужно ли
вкладывать деньги в
самом начале?
Сколько часов или
дней в неделю вы
работаете?
Как эффективно построить общение
не склонять что-то купить
не убеждать
не давить
отказаться от заранее
заученных текстов
не использовать
профессиональную терминологию
сомнения
Что люди хотят услышать?
Простые слова вместо непонятных терминов!
Например, о партнерстве с ВИТАМАКС:
Бизнес возможность
Возможность дополнительного
заработка
Сетевой маркетинг
Продукция ВИТАМАКС для
правильного питания, ухода за кожей
Системная профилактика и
другие названия
РЕО, баллы и
товарооборот
Вышестоящий, нижестоящий
Лидер/Спонсор
Независимые
Дистрибьютор ВИТАМАКС
Величины, по которым
рассчитываются вознаграждения за
проданную продукцию Вами и Вашей
группой
Наставник, который познакомил меня
с ВИТАМАКС. Те, кому наставником в
бизнесе ВИТАМАКС стал я
Люди, зарабатывающие деньги с
помощью ВИТАМАКС
Что люди хотят услышать?
Аргументированные слова!
о продуктах :
Хотелось бы гораздо
реже слышать такие слова как
«превосходный», «великолепный»,
«потрясающий». Это продукция
повседневного пользования. Для ее
описания не нужны такие пафосные
определения
Продукция безупречна,
превосходна
Просто великолепна
Помогает нам сделать жизнь
лучше
Потрясающие товары
Экономичная и эффективная и
продукция с гарантией качества
Многократное тестирование
Контроль процесса производства от
начала и до конца
Международные стандарты и
сертификаты
Что люди хотят услышать?
О гарантиях
Об официальной лицензии на
деятельность
О соблюдении требований всех
финансовых, правовых,
операционных стандартов
(выплата дистрибьюторского
вознаграждений и проч.)
О регистрации Дистрибьютора
в налоговых органах
О гарантии качества на
продукцию
Что люди хотят услышать?
Выгоды и преимущества:
«Я не хочу бизнес,
я хочу дополнительный доход,
бизнес – это сложно!»
Сторонний доход
Стабильность для всей семьи
Улучшение уровня жизни
Свой бизнес
Новая карьера
Баланс между работой и личной
жизнью
Дополнительный доход
Финансовая защищенность
Сам себе начальник
Это может каждый
Что люди хотят услышать?
Выгоды и преимущества:
Людей интересуют не ценности
и философия компании,
а личные выгоды
Вы получаете
два важных преимущества
ВИТАМАКС – международная
компания в индустрии сетевого
маркетинга. Кроме того, это
семейный бизнес, который ценит
каждого ДИСТРИБЬЮТОРА как
партнера на своем пути к успеху
Поддержку преуспевающей и
всемирно известной компании в
сфере прямых продаж
Свободу и гибкость в получении
дополнительного дохода, который
дает вам возможность достичь более
высокого уровня жизни
Если человек сомневается.
Частые сомнения
1
«У меня нет времени»
2
«Я не умею продавать»
3
«Не хочу быть навязчивым»
4
«На этом не заработаешь»
5
«Нужно вкладывать много
денег»
6
«Я слышал, что сетевой
маркетинг – это пирамида
или мошенничество»
Сомнение: 1 «У меня нет времени»
Аргумент:
Вы сами решаете, каким будет ваш обычный
рабочий день. Вы тратите на это ровно столько
времени, сколько хотите. И чем больше вы
работаете, тем больше зарабатываете.
Вы можете начать с нескольких часов в неделю,
совмещая сотрудничество с ВИТАМАКС
с основной
работой и личной жизнью
В
Сомнение: 2 «Я не умею продавать»
Аргумент:
Для сотрудничества с ВИТАМАКС не
требуется профессиональных
специфических навыков.
Стать партнером Компании может каждый.
Вы не будете в одиночестве. Вы всегда
получите поддержку Компании и тех, кто
Вас
В пригласил
Сомнение: 3 «Не хочу/не умею
быть навязчивым»
Аргумент:
Действительно, навязчивые люди
отталкивают. Мы не используем такие
методы в ведении нашей деятельности.
Мы просто пользуемся продуктами
высокого качества сами и рекомендуем их
своим знакомым
В
Сомнение: 4 «На этом не заработаешь»
Аргумент:
Вы сами контролируете свои доходы и не
ограничены определенной суммой.
Во-первых. Вы получаете ежедневный розничный
доход от продаж.
Во-вторых. Вы получаете ежемесячное
вознаграждения, если продаете достаточное
количество продукции. Чем больше вы продаете,
тем выше ваши бонусы.
В Вы получаете ежедневный доход от
В-третьих,
привлечения новых партнеров и вместе вы
зарабатываете ежемесячное вознаграждение за
групповые продажи.
Внесу ясность: вы сами принимаете решение,
хотите ли получать небольшой дополнительный
доход или большую прибыль.
Это исключительно ваше дело!!
Сомнение: 5 «Нужно вкладывать
много денег»
Аргумент:
Риски и вложения минимальны.
Всего за 0.00 рублей /гривен/у.е.
Вы становитесь официальным
партнером Компании.
ВыВ ничем не рискуете.
Сомнение: 6 «Я слышал, что сетевой маркетинг –
это пирамида или мошенничество»
Аргумент:
Финансовые пирамиды подразумевают, что
только люди, стоящие на самом верху делают
деньги. В компании ВИТАМАКС человек,
который привел вас в бизнес, совсем не
обязательно зарабатывает больше вас. Основа
сотрудничества с ВИТАМАКС – продажи
продуктов
высокого качества, где вы
В
гарантировано получаете заслуженное
вознаграждение за свой труд
Какие обязательства у спонсора?
1
Обучать новых партнеров
2
Помогать делать первые
шаги
3
Мотивировать личным
примером
4
Признавать успех и
достижения каждого
партнера
Какие
обязательства
у спонсора?
1
Обучать
новых партнеров
Обучите продукту
Помогите в выборе продуктов для
личного пользования
Помогите понять Маркетинг-План
ВИТАМАКС
Расскажите о программах
поддержки новых Дистрибьюторов
Помогите пройти регистрацию на
сайте www.vitamax.ua и научите
пользоваться Личным Кабинетом
Расскажите о возможностях сайта
Компании
Какие
обязательства
у спонсора?
Помогать делать
2
первые шаги
Помогите поставить цели
Совместно составьте план
действий
Помогайте в выполнении
задач
Будьте всегда доступны для
нового партнера
Какие
обязательства
у спонсора?
Мотивировать
3
личным примером
Приглашайте нового партнера
к участию в Ваших встречах
(презентациям по продукту и
Маркетинг-Плану )
Мотивируйте на участие в
корпоративных и структурных
мероприятиях ВИТАМАКС
Помните о Вашей репутации в
глазах нового партнера
Какие
обязательства
у спонсора?
Признавать достижения
4
нового партнера
Всегда отмечайте и
поощряйте успех партнера
Давайте конструктивную
обратную связь
Не критикуйте
К действию!
1
Поставьте конкретные цели в привлечении
новых партнеров!
2
Работайте по плану!
3
Используйте материалы дистанционного
обучения для себя и обучения партнеров!
Желаем
вам
успехов!
Автор
danilov_nikolay
Документ
Категория
Без категории
Просмотров
131
Размер файла
47 226 Кб
Теги
витамакс
1/--страниц
Пожаловаться на содержимое документа