close

Вход

Забыли?

вход по аккаунту

?

1455.Внешнеэкономическая деятельность в сфере услуг

код для вставкиСкачать
Copyright ОАО «ЦКБ «БИБКОМ» & ООО «Aгентство Kнига-Cервис»
МИНИСТЕРСТВО ОБРАЗОВАНИЯ И НАУКИ РОССИЙСКОЙ ФЕДЕРЦИИ
ФЕДЕРАЛЬНОЕ ГОСУДАРСТВЕННОЕ БЮДЖЕТНОЕ
ОБРАЗОВАТЕЛЬНОЕ УЧРЕЖДЕНИЕ
ВЫСШЕГО ПРОФЕССИОНАЛЬНОГО ОБРАЗОВАНИЯ
УФИМСКИЙ ГОСУДАРСТВЕННЫЙ УНИВЕРСИТЕТ
ЭКОНОМИКИ И СЕРВИСА
ВНЕШНЕЭКОНОМИЧЕСКАЯ ДЕЯТЕЛЬНОСТЬ
В СФЕРЕ УСЛУГ
Учебное пособие
по специальности 100103.65
Социально-культурный сервис и туризм
Рекомендовано
учебно-методическим советом УГУЭС
Уфа
2013
1
Copyright ОАО «ЦКБ «БИБКОМ» & ООО «Aгентство Kнига-Cервис»
УДК 339.9:338.46(075.8)
ББК 65.49
В 60
Рецензенты:
Марьина А.В., канд. экон. наук, доцент кафедры экономической теории
Уфимского государственного авиационного технического университета
Габитова З.Р., канд. экон. наук, доцент кафедры
«Экономическая теория и мировая экономика»
Уфимского государственного университета экономики и сервиса
Нигматуллина Р.А.
Внешнеэкономическая деятельность в сфере услуг: Учеб. пособие для
студентов специальности 100103.65 Социально-культурный сервис и туризм /
Р.А. Нигматуллина. – Уфа: Уфимский государственный университет
экономики и сервиса, 2013. – 80 с.
ISBN 978-5-88469-586-3
Учебное пособие предназначено для студентов специальности 100103.65
Социально-культурный сервис и туризм, обучающихся на дневном и заочном
отделении. Учебное пособие содержит конспект лекций, перечень вопрос ов к
зачету, аттестационно-педагогические измерительные материалы по курсу и
литературу, рекомендуемую при обучении.
ISBN 978-5-88469-586-3
© Нигматуллина Р.А., 2013
© Уфимский государственный университет
экономики и сервиса, 2013
2
Copyright ОАО «ЦКБ «БИБКОМ» & ООО «Aгентство Kнига-Cервис»
СОДЕРЖАНИЕ
1. Введение
4
2. Конспект лекций
Тема 1. Сущность и содержание внешнеэкономической деятельности
Тема 2. Виды и формы внешнеэкономической деятельности
Тема 3. Государственное регулирование и управление ВЭД
Тема 4. Международные коммерческие операции и сделки
Тема 5. Подготовка внешнеторговых сделок
Тема 6. Внешнеторговые контракты
Тема 7. Валютно-финансовые условия контракта
Тема 8. Таможенное оформление экспортных и импортных операций.
Тема 9. Транспортное обеспечение внешнеэкономической деятельности
Тема 10. Страхование внешнеэкономической деятельности
Тема 11. ВЭД на предприятиях сферы услуг
Тема 12. Применение современных информационных технологий во
внешнеэкономической деятельности
Тема 13. Интернет-маркетинг в электронной коммерции
5
5
9
14
19
23
30
36
40
46
53
56
3. Вопросы к зачету по дисциплине
68
4. Тестовые материалы
4.1. Тестовые материалы для рубежного контроля
4.2. Тестовые материалы для итогового контроля
69
69
71
5. Список литературы
6. Интернет-ресурсы
78
79
3
60
62
Copyright ОАО «ЦКБ «БИБКОМ» & ООО «Aгентство Kнига-Cервис»
1. ВВЕДЕНИЕ
Дисциплина «Внешнеэкономическая деятельность в сфере услуг» входит
в цикл общепрофессиональных дисциплин, дисциплин по выбору.
Основная цель изучения внешнеэкономической деятельности в сфере
услуг как учебной дисциплины – ознакомить студентов с основами
внешнеэкономической деятельности, главным образом внешнеторговой
составляющей, включая конкретное содержание различных внешнеторговых
сделок и операций, технологию их осуществления.
Для изучения курса «Внешнеэкономическая деятельность» необходимы
знания, умения и навыки, полученные при изучении курсов «Экономическая
теория», «Экономика предприятия», «Мировая экономика», «Международные
экономические отношения», «Маркетинг», «Менеджмент». Также желательно
получить знания, умения и навыки дополнительных образовательных курсов
«Деловой этикет», «Деловые переговоры».
4
Copyright ОАО «ЦКБ «БИБКОМ» & ООО «Aгентство Kнига-Cервис»
2. КОНСПЕКТ ЛЕКЦИЙ
Тема 1. Сущность и содержание внешнеэкономической деятельности
Понятие
«внешнеэкономическая
деятельность».
Толкование
внешнеэкономической деятельности в законодательных актах РФ. Внешняя
торговля товарами. Внешняя торговля услугами. Внешняя торговля
информацией. Внешняя торговля интеллектуальной собственностью.
Особенности ВЭД по сравнению с другими видами предпринимательской,
коммерческой деятельности. Различия в характере коммерческой
деятельности на внешнем и внутреннем рынках.
1.1. Понятие внешнеэкономической и внешнеторговой деятельности
Термин «внешнеэкономическая деятельность» (ВЭД) впервые был законодательно закреплен в Конституции СССР 1977 г., где указывалось, что
внешняя торговля и другие виды внешнеэкономической деятельности
осуществляются на основе государственной монополии. При монополии на
внешнюю торговлю и другие виды внешнеэкономической деятельности
государство устанавливало, какие организации, в каких отраслях и в каком
объеме могли вести непосредственные операции по внешней торговле;
определяло посредством экспортно-импортного плана, что и в каких
количествах могло быть вывезено из страны и ввезено в нее. Кроме того,
государство непосредственно регулировало ввоз и вывоз, операции
внешнеторговых организаций посредством системы лицензий (разрешений). В
тот период только около 80 специальных внешнеэкономических объединений
имели право осуществлять экспортные и импортные операции на мировых
рынках.
ВЭД в самом общем виде можно определить как осуществление
многообразных экономических связей с иностранными партнерами.
Субъекты ВЭД – юридические и физические лица, которые занимаются
предпринимательской деятельностью в соответствии с действующим
законодательством данной страны и могут осуществлять ВЭД.
В Законе «Об основах государственного регулирования внешнеторговой
деятельности» 2003 г. внешнеторговая деятельность (ВТД) определена как
деятельность по осуществлению сделок в области внешней торговли
товарами, услугами, информацией и интеллектуальной собственностью.
В законе выделено четыре группы объектов (предметов) ВТД:
1. Товары
2. Услуги
3. Информация
4. Интеллектуальная собственность
1 . Внешняя торговля товарами — импорт и (или) экспорт товаров
Товаром как предметом ВТД считается движимое имущество, недвижимое
имущество суда — воздушные, морские, внутреннего и смешанного (река —
море) плавания и космические объекты, а также электрическая энергия и
5
Copyright ОАО «ЦКБ «БИБКОМ» & ООО «Aгентство Kнига-Cервис»
другие виды. При этом в качестве товара не рассматриваются транспортные
средства, используемые по договорам международных перевозок.
Считается, что номенклатура продукции производственного и
потребительского назначения в мировой торговле теперь насчитывает свыше
20 млн. видов, не считая промежуточных изделий, численность которых
вообще трудно поддается учету.
Российские участники ВЭД должны во всех внешнеторговых
документах указывать наименование каждой товарной позиции строго в
соответствии с действующей Товарной номенклатурой внешнеэкономической
деятельности (ТН ВЭД).
2. Внешняя торговля услугами — оказание услуг (в том числе
выполнение разнообразных работ), включающее производство, распределение,
маркетинг и доставку услуг (работ). Оказание услуг осуществляется
следующими способами:
1. с территории РФ на территорию иностранного государства;
2. с территории иностранного государства на территорию РФ;
3. на территории РФ иностранному заказчику услуг;
4. на территории иностранного государства российскому заказчику услуг;
5. российским исполнителем услуг, не имеющим коммерческого присутствия
на территории иностранного государства, путем присутствия его или
уполномоченных действовать от его имени на территории иностранного
государства;
6. иностранным исполнителем услуг, не имеющим коммерческого
присутствия на территории РФ, путем присутствия его или уполномоченных
действовать от его имени иностранных лиц на территории РФ;
7. российским исполнителем услуг путем коммерческого присутствия на
территории иностранного государства;
8. иностранным исполнителем услуг путем коммерческого присутствия на
территории РФ.
Такая развернутая трактовка способов предоставления услуг сходна с
содержащейся в Генеральном соглашении по торговле услугами (ГАТС) ВТО.
Согласно ГАТС в международную торговлю услугами входит не только
трансграничный обмен ими, но также поставка и получение услуг
иностранными юридическими и физическими лицами на территории какойлибо страны. Таким образом, услуги могут оказываться путем их поставки с
территории одной страны на территорию другой страны (трансграничное
перемещение услуг,), когда поставщик и потребитель услуг находятся по
разные стороны таможенной границы, или путем оставления услуг на
территории одной страны, когда поставщик услуги перемещается из своей
страны на территорию страны потребителя либо иностранный потребитель
услуги перемещается на территорию страны поставщика (перемещение из
страны в страну не самих услуг, а их производителей или потребителей).
Соответственно в российский экспорт услуг входит потребление услуг
иностранными лицами не только за рубежом, но и в нашей стране, а импортом
6
Copyright ОАО «ЦКБ «БИБКОМ» & ООО «Aгентство Kнига-Cервис»
услуг считается получение иностранных услуг как на территории России, так и
в зарубежных странах.
Применяемая в ГАТС классификация услуг по их содержанию (объекту)
включает 161 вид услуг, сгруппированных в 12 разделов:
1.Деловые услуги.
2.Услуги связи.
3.Строительные и инжиниринговые услуги.
4.Дистрибьюторские услуги.
5.Общеобразовательные услуги.
6.Услуги по защите окружающей среды.
7.Финансовые услуги, включая страхование.
8.Услуги по охране здоровья и социальные услуги.
9.Туризм и путешествия.
10.Услуги в области организации досуга, культуры и спорта.
11.Транспортные услуги.
12.Прочие услуги.
Учитывая, что в российском законодательстве к услугам отнесено также
выполнение работ, ряд видов работ могут являться предметом
внешнеторговых
сделок:
научно-исследовательские
и
опытноконструкторские (НИОКР), изыскательские, геологоразведочные, проектные,
конструкторские,
строительно-монтажные,
пусконаладочные,
технологические, ремонтные, реставрационные и др. Многие виды работ
осуществляются на подрядных условиях, в том числе на условиях
генерального подряда. В последнем случае генеральный подрядчик
обеспечивает сдачу построенного объекта иностранному заказчику «под
ключ» с возможным последующим доведением его до проектной мощности и
организацией гарантийного и послегарантийного обслуживания. Выполнение
различных работ сопряжено с применением как умственного, так и физического труда.
Значительная часть услуг вместе с другими объектами ВТД (кроме
товаров) составляет «невидимый» экспорт и импорт, который не входит в
торговый баланс страны, но отражается на ее платежном балансе. При
поставках товаров, выполнении работ, передаче результатов интеллектуальной
деятельности нередко предоставляются так называемые сопутствующие
услуги.
3. Внешняя торговля информацией может осуществляться:
- информация выступает либо в качестве самостоятельного объекта ВТД,
- как неотъемлемое дополнение к другим объектам ВТД.
4. Внешняя торговля интеллектуальной собственностью —
передача исключительных прав на объекты интеллектуальной собственности
или предоставление права на использование объектов интеллектуальной
собственности российским лицом иностранному лицу либо иностранным
лицом российскому лицу.
Интеллектуальная собственность право собственника распоряжаться
7
Copyright ОАО «ЦКБ «БИБКОМ» & ООО «Aгентство Kнига-Cервис»
результатами своей интеллектуальной (творческой) деятельности. К ним
относятся научно-технические изобретения и открытия, новые технологии,
ноу-хау, программные продукты, произведения литературы и искусства,
реализуемые в виде лицензий, патентов, авторских прав.
1.2. Особенности ВЭД по сравнению с другими видами
предпринимательской, коммерческой деятельности
ВЭД – коммерческая деятельность субъектов предпринимательской
деятельности, связанная с их участием в международных экономических
отношениях.
Основными видами ВЭД являются:
• внешняя торговля — обмен товарами в вещественно-материальной
форме и услугами, связанными с осуществлением товарооборота;
• технико-экономическое сотрудничество — содействие в области
промышленного и гражданского строительства и предоставление услуг
инженерно-технического характера;
• научно-техническое сотрудничество — обмен достижениями науки и
техники и совместное осуществление научно-технических работ;
• вывоз капитала за рубеж с целью получения предпринимательской
прибыли, а также участия в операциях на иностранных фондовых и валютных
рынках.
Российские предприятия и фирмы в настоящее время имеют
возможность самостоятельно осуществлять внешнеэкономические операции и
несут
ответственность
за
организацию
и
управление
своей
внешнеэкономической деятельностью. Организуя ее, они обязаны четко
определять, какие служебные подразделения выполняют те или иные функции
по осуществлению внешнеэкономических операций и каким образом
координируется
их
внешнеэкономическая
работа.
Управление
внешнеэкономической деятельностью на уровне фирмы предполагает решение
таких важнейших задач, как разработка стратегических направлений
внешнеэкономической политики и поведения фирмы на зарубежных рынках,
составление планов внешней торговли и формирование оптимальной
структуры органов управления внешнеэкономической деятельностью, ее
координация с другими видами работы фирмы, учет и контроль
эффективности операций на внешних рынках, информационное обеспечение
решений в области экономических отношений с иностранными партнерами.
Это требует от отечественных субъектов мирового рынка высокого
профессионализма, знания сложившейся практики и обычаев ведения внешней
торговли, ее форм и методов, умения проводить комплексные исследования
зарубежных рынков и отбирать для своей работы наиболее перспективные и
оптимальные из них.
8
Copyright ОАО «ЦКБ «БИБКОМ» & ООО «Aгентство Kнига-Cервис»
Вопросы для повторения и самопроверки:
1. Толкование ВЭД в законодательных актах.
2. Основные виды ВЭД, имеющие возмездный характер.
3. Результаты развития ВЭД в мире.
4. Внешняя торговля товарами. Внешняя торговля услугами. Внешняя
торговля
информацией.
Внешняя
торговля
интеллектуальной
собственностью (Статистическая база данных России).
Контрольные вопросы:
1. Что такое внешнеэкономическая деятельность?
2. Охарактеризуйте основные группы объектов современной ВТД?
3. Охарактеризуйте основные виды ВЭД?
4. Каковы результаты развития ВЭД в мире?
Тема 2. Виды и формы внешнеэкономической деятельности
Общая характеристика современных форм ВЭД. Внешняя торговля как
основная форма ВЭД. ВЭД: валютно-финансово-кредитной сферы,
транспорта, связи и информатики, социально-культурной сферы и др.
Иностранный туризм. Экспорт и импорт туристических услуг. Приграничная
торговля. Состояние внешнеэкономических связей Российской Федерации и
Республики Башкортостан. ВЭД на макроуровне – федеральном и
региональном. Микроуровень ВЭД: осуществление внешнеторговых операций
хозяйствующими субъектами. Организации, содействующие ВЭД: ТПП,
российские объединения производителей и экспортеров и др.
2.1. Общая характеристика современных форм ВЭД
Внешнеэкономическая деятельность может осуществляться в
следующих формах:
 внешнеторговая деятельность;
 внешнеэкономическая деятельность, которая помимо экспортаимпорта товаров и услуг включает вывоз/ввоз капитала в форме прямых и
портфельных инвестиций, научно-техническое сотрудничество, строительство
объектов за рубежом, инжиниринговые и консалтинговые услуги и другие
виды деятельности, включая объекты капитального строительства
(комплектные поставки), товарообменные сделки (бартер, компенсационные,
встречные и другие сделки), сделки на основе давальческого сырья (толлинг),
состязательные формы организованной торговли (биржи, аукционы и торги);
 операции, связанные с международным научно-техническим
сотрудничеством, производственно-сбытовой кооперацией, участием в
консорциумах и стратегических альянсах;
 вывоз капитала за рубеж для приобретения промышленной и иной
собственности с целью получения предпринимательской прибыли (прямые
инвестиции), привлечение прямых иностранных инвестиций в Россию, участие
в операциях на иностранных фондовых и валютных рынках, приобретение
9
Copyright ОАО «ЦКБ «БИБКОМ» & ООО «Aгентство Kнига-Cервис»
пакетов акций с целью долевого участия в прибылях (портфельные
инвестиции), создание совместных предприятий в России и за рубежом,
приобретение прав на владение, распоряжение или управление ресурсами за
рубежом, предоставление концепций в России с разделением добытой или
произведенной продукции и др.;
 международная экономическая деятельность, которая предполагает
организацию бизнеса за рубежом в форме открытия филиалов, собственных
предприятий и развитие экономических контактов не только между Россией и
зарубежной страной или странами, но и между третьими странами и т.д.
2.2. Внешняя торговля как основная форма ВЭД
Наиболее распространенной формой международных экономических
отношений является торговля. Экспортная операция — это деятельность,
направленная на продажу товара иностранному партнеру (покупателю) с
вывозом товара из страны продавца. Импортная операция представляет
деятельность, связанную с закупкой у иностранного продавца и ввозом
иностранных товаров, технологий и услуг в страну покупателя для
последующей реализации на внутреннем рынке. Помимо этого, следует
отличать операции неторгового характера, «невидимый экспорт»: услуги,
туризм, страхование, банковские операции, реализация которых
осуществляется на уровне международной торговли.
Следующие операции не включаются в экспорт и импорт товаров:
 поставка товаров в счет безвозмездной помощи;
 транзит товаров через территорию страны;
 перемещение товаров, предназначенных для показа на выставках и
ярмарках;
 вывоз и ввоз товаров, не носящих коммерческого характера.
Существуют разновидности экспортно-импортных операций, такие как
реэкспортные и реимпортные операции, несостоявшийся экспорт.
Приоритетом во внешней торговле следует считать ориентацию на развитие
экспорта. Важным является структура экспорта и импорта. Структура
российского экспорта неудовлетворительна, так как на долю сырьевых
ресурсов приходится около 70 % всех продаж.
Разработанные государственные программы стимулирования экспорта
предусматривают финансовое содействие экспортерам, налоговые льготы,
организационно-правовые и специальные меры.
Внешнеэкономическая деятельность может быть классифицирована по
видам внешнеторговых операций (сделок):
 несвязанные операции;
 встречные сделки:
 бартерные или товарообменные сделки;
 сделки на компенсационной основе.
Внешнеэкономическая
деятельность
может
быть
также
10
Copyright ОАО «ЦКБ «БИБКОМ» & ООО «Aгентство Kнига-Cервис»
классифицирована по сферам (объектам) внешнеторговых операций:
 экспорт/импорт сырьевых товаров;
 экспорт/импорт машинотехнических товаров.
Причем при организации внешнеторговых операций для каждого
отдельного вида товаров существует своя специфика и предполагается
владение специальными навыками и компетентной информацией.
2.3. Иностранный туризм. Экспорт и импорт туристических услуг
Ведущее место в международной торговле занимают туризм и услуги,
связанные с поездками. Международная туристическая организация (МТО)
определяет международный туризм как «поездку любого лица между двумя
или большим числом стран во всех случаях, когда лицо находится в пути, вне
своего постоянного места жительства не менее 24 часов, но не более одного
года с целью отдыха, развлечения, бизнеса или ради других целей».
Путешественник, который провел за границей менее 24 ч, считается
экскурсантом, и эта категория широко распространена прежде всего в странах
Западной Европы и Восточного Средиземноморья с их небольшими
расстояниями и развитой инфраструктурой.
Внешнеторговый оборот туристских услуг, по данным платежного
баланса Российской Федерации, составил в 2009 году 35,6 миллиарда долларов
США и занял 17,4 % в общем объеме внешнеторгового оборота товаров и
услуг. В экспорте услуг на долю туристских услуг в 2009 г. приходится 22,3 %,
а в импорте – 33,6 %. Экспорт туристических услуг сократился по стоимости
на 9%, хотя число иностранных туристов в мире уменьшилось в 2009 году
лишь на 4%.
Традиционно баланс путешествий в России является дефицитным, т.е.
россияне оставляют за границей больше денег, чем иностранцы в России.
В платежном балансе России по ст. «Туризм» отмечается пока
устойчивое отрицательное сальдо. Это означает, что туризм продолжает
оставаться одним из важнейших источников утечки твердой валюты. По
оценке ВТО, Россия способна принимать до 40 млн. туристов в год. Однако в
2006 г. 7,2 млн. российских туристов выезжало за границу, а нашу страну
посетило только 4,0 млн. чел.
Валютные поступления от иностранного туризма позволяют странам,
принимающим зарубежных туристов стабилизировать платежный баланс,
создавать резервы иностранной валюты с тем, чтобы обменять ее на мировом
торговом рынке на другие необходимые товары и услуги.
Услуги, предоставляемые туристу в форме размещения в гостинице,
питания, экскурсий и т.д., носят характер товара, являющегося предметом
купли-продажи на мировом рынке. Особенностью данного товара является то,
что значительная туристских услуг производится с минимальными затратами
на месте и, как правило, без использования инвалюты.
Иностранные туристы пользуются услугами, предоставляемыми
различными секторами промышленности и сельского хозяйства. Они
11
Copyright ОАО «ЦКБ «БИБКОМ» & ООО «Aгентство Kнига-Cервис»
потребляют или покупают и вывозят в качестве сувениров определенное
количество товаров, приобретаемых в стране посещения по розничной цене,
которая обычно значительно выше, чем оптовая цена при продаже этих
товаров за границу. Более того, иностранные туристы приобретают эти товары
за иностранную валюту, предварительно обменяв ее на национальную валюту
страны посещения. Также отпадает и необходимость производить ряд
расходов, связанных с вывозом товаров (страхование, складирование,
перевозка и т.д.). Общественный труд, затраченный на производство
туристских услуг, реализуется на месте, т.е. соответствующая стоимость не
«покидает» территорию государства, которое посетил турист.
Таким образом, происходит не передвижение товара к потенциальному
покупателю, а потенциальный покупатель передвигается к товару, что
сокращает время кругооборота капитала.
2.4. Состояние внешнеэкономических связей Республики
Башкортостан
Республика Башкортостан является одним из наиболее активных
участников внешнеэкономической деятельности среди субъектов Российской
Федерации.
В течение 2010 года – первой половине 2011 года Республика
Башкортостан активно развивала внешнеэкономические связи и наращивала
объемы внешней торговли после значительного спада в 2009 году,
обусловленного последствиями мирового финансово-экономического кризиса.
Внешнеторговый оборот Республики Башкортостан за первое полугодие
2011 года составил 6,6 млрд. долларов США и увеличился на 25,8% по
сравнению с аналогичным периодом 2010 года. Объем экспорта зафиксирован
на отметке 6 119,0 млн. долл. США (рост на 24,0%), импорта – 468,5 млн.
долл. США (рост на 55%).
Динамика внешнеторгового оборота Республики Башкортостан за семь
лет представлена в таблице:
Таблица 1
Динамика внешнеторгового оборота Республики Башкортостан
за 2005-2011 годы (млн долларов США)
Годы
Наименование
6 мес.
показателей
2005
2006
2007
2008 2009
2010
2011
Внешнеторговый 6533,5 8110,9 7556,8 9045,6 5628,7 10640,0 6587,5
оборот – всего
в том числе:
экспорт товаров 6059,1 7642,9 6728,3 8176,4 5013,9 9890,8 6119,0
импорт товаров 474,4
468,0 828,5
869,2 614,8 749,2
468,5
12
Copyright ОАО «ЦКБ «БИБКОМ» & ООО «Aгентство Kнига-Cервис»
В структуре внешнеторгового оборота традиционно высокую долю
занимает экспорт. За 6 месяцев 2011 года доля экспортных поставок составила
92,9% от общего объема товарооборота с зарубежными странами.
Рис. 1. Структура экспорта Республики Башкортостан
(в млн долл. США и % к общему объему экспорта)
По итогам 6 месяцев 2011 года в структуре экспорта позитивная
динамика отмечена по следующим группам товаров:
- древесина и целлюлозно-бумажные изделия – рост на 31,2%;
- минеральные продукты – рост на 28,0%;
- текстиль, текстильные изделия и обувь – рост на 25,0%;
- продукция химической промышленности, каучук – рост на 23,9%;
- продовольственные товары и сельскохозяйственное сырье – рост на 22,7%;
- металлы и изделия из них – рост на 12,3%.
Снижение экспортных поставок за рубеж наблюдалось по следующим
видам продукции:
- машины, оборудование, транспортные средства – на 40,4%
- прочие товары – на 24,6%
По итогам 6 месяцев 2011 года доля импорта составила 7,1% от общего
объема внешнеторгового оборота Республики Башкортостан.
По итогам 6 месяцев 2011 года увеличение импортных поставок
зафиксировано по следующим группам товаров:
- продукция химической промышленности, каучук – рост в 4,9 раза;
- текстиль, текстильные изделия и обувь – рост в 2,7 раза;
- машины, оборудование, транспортные средства – на 20,3%;
- продовольственные товары и сельскохозяйственное сырье – рост на 14,1%;
- металлы и изделия из них – рост на 10,3%;
- прочие товары – на 9,4%.
Объем импортируемых минеральных продуктов снизился на 34,4%.
13
Copyright ОАО «ЦКБ «БИБКОМ» & ООО «Aгентство Kнига-Cервис»
Рис. 2. Структура импорта Республики Башкортостан
в млн долл. США и % к общему объему импорта)
В течение первого полугодия 2011 года Республика Башкортостан
поддерживала внешнеторговые связи с 90 странами мира. В первую десятку
основных торгово-экономических партнеров Республики Башкортостан входят
следующие страны: Латвия, Беларусь, Чехия, Нидерланды, Польша, Казахстан,
Эстония, Венгрия, Франция и Италия.
Вопросы для повторения и самопроверки:
1. Охарактеризуйте современные формы ВЭД.
2. Опишите состояние внешнеэкономических связей Российской
Федерации и Республики Башкортостан.
3. Какова роль организаций, содействующих ВЭД: ТПП, российские
объединения производителей и экспортеров и др.
Тема 3. Государственное регулирование и управление ВЭД
Законодательство
Российской
Федерации
о
регулировании
внешнеэкономической деятельности. Регулирование и контроль в сфере ВЭД
на высшем государственном уровне. Отраслевые органы управления ВЭД.
Федеральная таможенная служба РФ. Территориальные (региональные)
органы.
Методы регулирования ВЭД. Таможенное регулирование в России.
Таможенный кодекс. Таможенные органы РФ. Таможенно-тарифное
регулирование. Таможенные платежи и методы определения таможенной
стоимости.
14
Copyright ОАО «ЦКБ «БИБКОМ» & ООО «Aгентство Kнига-Cервис»
3.1. Законодательство Российской Федерации о регулировании
внешнеэкономической деятельности
Государственное
регулирование
внешнеторговой
деятельности
основывается на Конституции Российской Федерации и осуществляется в
соответствии с Федеральным законом от 08.12.2003 №164 «Об основах
государственного регулирования внешнеторговой деятельности», другими
федеральными законами и иными нормативными правовыми актами
Российской Федерации, а также общепризнанными принципами и нормами
международного права и международными договорами Российской
Федерации.
3.2. Регулирование и контроль в сфере ВЭД на высшем
государственном уровне. Отраслевые органы управления ВЭД.
Федеральная таможенная служба РФ. Территориальные (региональные)
органы
Регулирование в сфере ВЭД на высшем государственном уровне
осуществляют органы законодательной и исполнительной власти(законы,
указы, постановления):
 Федеральное собрание (ФС и ГД)
 Президент (м/н соглашения)
 Правительство РФ.
Отраслевые органы управления ВЭД: основными органами
регулирования ВЭД являются МЭРиТ РФ (департамент внешнеэкономических
отношений), Федеральная таможенная служба (ФТС) осуществляющая
таможенное оформление и контроль всех внешнеторговых грузов,
Министерство финансов, Федеральная служба по интеллектуальной
собственности, патентам и товарным знакам (Роспатент).
Важная роль в регулировании ВЭД принадлежит Центральному банку
России (ЦБ РФ), который возглавляет банковскую систему страны и
определяет сферу и порядок обращения в РФ иностранной валюты,
лицензирует ведение валютных операций российскими коммерческими
банками.
Субъекты РФ наделены многими полномочиями в области
внешнеэкономической деятельности, причем некоторые вопросы являются
предметом совместного ведения федеральных органов и субъектов РФ. Во
многих регионах в составе местной администрации образованы управления
(департаменты, отделы) внешнеэкономических связей (внешнеэкономического
сотрудничества).
3.3. Методы регулирования ВЭД
Государственное
регулирование
внешнеторговой
деятельности
осуществляется в соответствии с международными договорами Российской
Федерации, Федеральным законом «Об основах государственного
регулирования внешнеторговой деятельности», другими федеральными
15
Copyright ОАО «ЦКБ «БИБКОМ» & ООО «Aгентство Kнига-Cервис»
законами и иными нормативными правовыми актами Российской Федерации
посредством:
1) таможенно-тарифного регулирования;
2) нетарифного регулирования;
3) запретов и ограничений внешней торговли услугами и
интеллектуальной собственностью;
4) мер экономического и административного характера, способствующих
развитию внешнеторговой деятельности и предусмотренных настоящим
Федеральным законом.
Межгосударственные формы регламентирования отражаются в
документах ГАТТ (ВТО), решениях интеграционных группировок,
двусторонних соглашениях. Внутринациональные методы регламентирования
обычно конкретизируются для экспорта, импорта, бартера.
Основные цели регулирования ВЭД состоят в следующем:
– использование внешнеэкономических связей для ускорения создания в
России рыночной экономики;
– защита национальных интересов, защита внутреннего рынка;
– повышение качества национальной продукции путем приобретения
лицензий и патентов, закупок новых технологий, сырья и материалов,
включение российских предприятий в мировую конкуренцию;
– создание условий доступа российских предпринимателей на мировые
рынки посредством оказания государственного, организационного,
финансового, информационного содействия;
– создание и поддержание благоприятного международного режима во
взаимоотношениях с различными государствами и международными
организациями.
3.4. Таможенно-тарифное регулирование ВЭД
Территория РФ составляет единую таможенную территорию РФ.
Таможенную
территорию
составляют
сухопутная
территория,
территориальные и внутренние воды и воздушное пространство над ними.
На территории РФ могут находиться особые экономические зоны.
Товары, помещенные на территории особых экономических зон,
рассматриваются как находящиеся вне таможенной территории РФ для целей
применения таможенных пошлин, налогов, а также запретов и ограничений.
Краткая характеристика некоторых таможенных режимов.
Реимпорт. Режим, при котором товары, ранее вывезенные с таможенной
территории РФ, ввозятся на таможенную территорию РФ в установленные
сроки без уплаты таможенных пошлин, налогов и без применения к товарам
запретов и ограничений экономического характера. Товары, помещенные под
этот режим, рассматриваются для таможенных целей как выпущенные для
свободного обращения. В качестве реимпорта засчитывается возврат из -за
границы товаров, от которых отказался покупатель вследствие его низкого
качества или по иным причинам. Возврат товара, поставленного на выставки,
16
Copyright ОАО «ЦКБ «БИБКОМ» & ООО «Aгентство Kнига-Cервис»
ярмарки на условиях временного ввоза и аренды, не считается реимпортом,
так как вывоз товара не сопровождается продажей.
При реимпорте товаров в течение шести месяцев с момента пересечения
таможенной границы таможенные органы возвращают уплаченные суммы
вывозных пошлин.
Экспорт – таможенный режим, при котором товары, находящиеся в
свободном обращении на территории РФ, вывозятся с этой территории без
обязательства об обратном ввозе. Экспорт осуществляется при условии уплаты
вывозных таможенных пошлин, соблюдения ограничений, установленных в
соответствии с законодательством РФ о государственном регулировании ВТД
и выполнения требований ТК. При экспорте товаров производятся
освобождение от уплаты, возврат или возмещение внутренних налогов в
соответствии с законодательством РФ о налогах и сборах.
Реэкспорт товаров– таможенный режим, при котором товары, ранее
ввезенные на таможенную территорию РФ, вывозятся с этой территории без
уплаты или с возвратом уплаченных сумм ввозных таможенных пошлин,
налогов и без применения к товарам запретов и ограничений экономического
характера, установленных в соответствии с законодательством РФ о
государственном регулировании ВТД. Под режим реэкспорта помещаются
иностранные товары, в том числе ввезенные с нарушением установленных
запретов.
Международный таможенный транзит. Это режим, при котором
иностранные товары перемещаются по таможенной территории РФ под
таможенным контролем между местом их прибытия на территорию и местом
их убытия с территории без уплаты таможенных пошлин, налогов, а также без
применения к товарам запретов и ограничений экономического характера в
соответствии с законодательством РФ. Под режим транзита могут быть
помещены любые иностранные товары, за исключением запрещенных
федеральными законами и международными договорами РФ. Режим
завершается вывозом транзитных товаров с таможенной территории РФ.
Меры экономической политики – ограничения на ввоз и вывоз товаров и
транспортных средств, установленные исходя из соображений экономической
политики и которые могут включать в себя квотирование, лицензирование,
установление макси-мальных и минимальных цен и другие меры.
3.5. Таможенные платежи. Таможенный тариф
При перемещении через таможенную границу уплачиваются следующие
таможенные платежи:
Основные:
1) таможенная пошлина;
2) НДС;
3) акциз;
4) таможенные сборы за таможенное оформление товара.
Факультативные:
17
Copyright ОАО «ЦКБ «БИБКОМ» & ООО «Aгентство Kнига-Cервис»
1) сборы за выдачу и возобновление действия лицензий;
2)сборы за выдачу квалификационного аттестата специалиста по таможенному
оформлению и возобновление действия аттестата;
3) таможенные сборы за хранение товара;
4) таможенные сборы за таможенное сопровождение товара;
5) плата за информирование и консультирование;
6) плата за принятие предварительного решения;
7) плата за участие в таможенных аукционах.
Таможенная пошлина – обязательный взнос, взимаемый таможенными
органами РФ при ввозе товаров на таможенную территорию РФ или вывозе
товара с этой территории.
В соответствии с Законом «О таможенном тарифе» в РФ применяются
для исчисления таможенной пошлины следующие виды ставок:
– адвалорные, начисляемые в процентах к таможенной стоимости облагаемых
товаров;
– специфические, начисляемые в установленном размере за единицу
облагаемых товаров;
– комбинированные, сочетающие оба названных вида таможенного обложения.
Пример:
– адвалорная ставка – вывозная пошлина = 5 % на природный жемчуг;
– специфическая ставка – вывозная пошлина = 34 Евро за 1 т сырой нефти;
– комбинированная (смешанная) ставка – вывозная пошлина = 30 %, но не
менее 720 Евро за 1 т отходов и лома никеля.
Исчисление таможенной пошлины.
1) Исчисление таможенной пошлины (Тпош) в отношении товаров,
облагаемых по адвалорным ставкам, производится по формуле:
Тпош = Тст Сад
где Тст – таможенная стоимость товара;
Сад – адвалорная ставка пошлины.
2) Исчисление таможенной пошлины в отношении товаров, облагаемых по
специфическим ставкам, производится по формуле:
Тпош = ВСспец
где В – количественная мера товара (шт., кг, т и т.д.);
Сспец – ставка пошлины (Евро, р.) за единицу товара.
3) Исчисление таможенной пошлины при применении комбинированной
ставки, сочетающей адвалорную и специфическую ставки (20 %, но не менее
0,8 Евро/кг), производится в три этапа:
– исчисляется пошлина по адвалорной ставке;
– исчисляется пошлина по специфической ставке;
– уплате подлежит наибольшая из полученных сумм.
Таким образом, базой для исчисления таможенной пошлины является:
таможенная стоимость или количественная мера товара (вес, объем, длина).
Таможенный тариф РФ – свод ставок таможенных пошлин (таможенного
тарифа), применяемых к товарам, перемещаемым через таможенную границу
18
Copyright ОАО «ЦКБ «БИБКОМ» & ООО «Aгентство Kнига-Cервис»
РФ и систематизированным в соответствии с ТН ВЭД.
Вопросы для повторения и самопроверки
1. Законодательство РФ о регулировании внешнеэкономической
деятельности.
2. Государственные органы регулирования ВЭД.
3. Основные
инструменты
внешнеэкономической
политики:
внешнеторговая политика, политика стимулирования экспорта, политика
привлечения иностранных инвестиций, валютная политика.
4. Методы регулирования ВЭД.
Контрольные вопросы:
1. Дайте краткую характеристику основных функций органов
государственного управления внешнеэкономическими связями в РФ?
2. Назовите органы и организации, содействующие развитию
внешнеэкономических связей России?
3. Назовите региональные органы управления внешнеэкономической
деятельностью?
4. Назовите основные инструменты внешнеэкономической политики?
5. Охарактеризуйте методы регулирования ВЭД?
6. Охарактеризуйте экономические методы регулирования экспортного
производства?
7. Охарактеризуйте
административные
методы
регулирования
экспортного производства?
Тема 4. Международные коммерческие операции и сделки
Понятие международной коммерческой операции и сделки. Основные
виды международных коммерческих операций в зависимости от их объекта,
срока действия и других критериев. Экспортные, импортные,
товарообменные и компенсационные операции. Методы выхода на внешний
рынок: прямой и косвенный. Международные торгово-посреднические
операции и их виды. Агентские соглашения. Дистрибьюторский договор.
Договор комиссии, консигнации, поручения, коммерческой концессии
(франчайзинг).
Операции на специальных рынках – международных биржах, аукционах
и торгах (торговля по тендерам).
4.1. Понятие и виды международных коммерческих операций
Международные коммерческие операции представляют собой
совокупность операций по обмену товарами в материально-вещественной
форме, различного вида услугами, а также операций по обмену продуктами
интеллектуальной деятельности.
Внешнеторговые операции осуществляются на основе заключаемых
торговых сделок, правовой формой которых являются торговые договоры.
19
Copyright ОАО «ЦКБ «БИБКОМ» & ООО «Aгентство Kнига-Cервис»
Под международным торговым договором понимается соглашение
между двумя или несколькими сторонами (фирмами, государственными
организациями и т.д.), находящимися в разных странах: в этом соглашении
оговариваются условия поставки усыновленного количества товарных единиц
или оказания определенных видов услуг. (в соответствии с этим определением
торговый договор, заключенный между двумя фирмами разной национальной
принадлежности, находящимися в одной стране, не является международным,
а торговый договор, заключенный между двумя фирмами например,
материнская и дочерняя компании, находящимися в разных странах, является
международным).
Все международные коммерческие сделки в зависимости от объекта
сделки принято делить на три группы:
1. По купле-продаже товаров в материально- вещественной форме
2. По купле-продаже услуг
3. По купле-продаже объектов интеллектуальной собственности
Виды международных коммерческих сделок.
1. Сделки по купле-продаже товаров в материально-вещественной форме.
Для
товаров
в
материально-вещественной
форме
создана
Гармонизированная система (ГС) описания и кодирования товаров, которая
вступила в силу с января 1988 г. С 1 января 1997 г. РФ присоединилась к
Международной конвенции по Гармонизированной системе. В России на
основе ГС описания и кодирования товаров построен и ведется классификатор
товарной номенклатуры внешнеэкономической деятельности РФ (ТН ВЭД),
первые шесть знаков кода которого совпадают с кодами ГС. ТН ВЭД
используется таможенными органами РФ для осуществления таможеннотарифного регулирования, применения нетарифных мер регулирования
внешнеэкономической деятельности, ведения статистического учета экспорта
и импорта товаров и ведения специальной таможенной статистики.
2. Сделки по купле-продаже услуг
Услуги часто называют невидимым товаром. В отличие от товара и
материально-вещественной форме услуги могут «не пересекать» границу
страны продавца услуг, но такая торговля услугами считается международной.
Пример тому — международный туризм.
В Федеральном законе «Об основах регулирования внешнеторговой
деятельности» от 8 декабря 2003 г. № 164-ФЗ устанавливаются способы
торговли услугами, при которых такая торговля относится к
внешнеэкономической деятельности, а сделки по купле-продаже услуг следует
считать международными.
3. Сделки по купле-продаже объектов интеллектуальной собственности
К этой группе внешнеторговых сделок относятся:
• сделки по торговле научно-техническими знаниями, товарными знаками,
промышленными образцами и другими продуктами интеллектуального труда,
имеющими не только научную, но и практическую ценность;
• сделки по торговле объектами авторского права в области науки,
20
Copyright ОАО «ЦКБ «БИБКОМ» & ООО «Aгентство Kнига-Cервис»
литературы, искусства.
Такое
закрепление
осуществляется
патентованием
продуктов
интеллектуальной деятельности в специально созданных для этой цели
компетентных государственных органах.
Патент — свидетельство, выдаваемое автору, в том числе юридическому
лицу, удостоверяющее его монопольное право на использование продукта
интеллектуальной деятельности в течение определенного периода времени. В
настоящее время срок действия патента составляет от 10 до 15 лет. Патент действует
только на территории той страны, где он выдан.
Патентовладелец может за определенное вознаграждение продать свое
монопольное право пользования запатентованным продуктом интеллектуальной
деятельности. После продажи патента продавец сам уже не имеет права пользоваться
проданным продуктом интеллектуальной деятельности. Если продавец и покупатель
при этом находятся в разных странах, то речь идет о международной торговле
патентами.
Патентовладелец может за определенное вознаграждение продать право
использовать запатентованный продукт интеллектуальной деятельности на
определенной территории, в течение обусловленного договором срока, на
определенных договором условиях, в этом случае речь идет о продаже лицензии на
использование продукта интеллектуальной деятельности, а сам договор такой куплипродажи называется лицензионным.
При заключении лицензионных договоров (соглашений) продавец
лицензии именуется лицензиаром, а покупатель — лицензиатом.
Научно-технические знания в области проектирования производства,
эксплуатации продукции, производственный опыт, знания и опыт в области
управления и другие знания, не защищенные патентами и составляющие
секреты производства, объединяются понятием «ноу-хау». При продаже
разрешений на использование ноу-хау лицензии называются беспатентными.
Авторское право распространяется на произведения науки, литературы и
искусства независимо от формы, назначения и достоинств произведения, а
также от способа его воспроизведения
В соответствии с Гражданским кодексом РФ предметом авторского
права могут быть:
• устные произведения (речь, лекции, доклады и т.п.);
• письменные произведения (научные, литературные и т.п.);
• театральные произведения (постановки);
• кинофильмы;
• другие произведения, выпущенные или не выпущенные в свет, но
выраженные в какой-либо объективной форме, позволяющей воспроизводить
результат творческой деятельности автора.
21
Copyright ОАО «ЦКБ «БИБКОМ» & ООО «Aгентство Kнига-Cервис»
4.2. Экспортные, импортные, товарообменные и компенсационные
операции
Под экспортом понимается и статистически учитывается:
• вывоз из страны произведенных в стране товаров без обязательств об
их обратном ввозе;
• вывоз из страны товаров, ранее ввезенных в страну и подвергшихся
там переработке.
Под импортом понимается и статистически учитывается:
• ввоз в страну товаров иностранного происхождения без обязательств
об их обратном вывозе;
• ввоз российских товаров, подвергшихся переработке вне таможенной
территории РФ.
Реэкспорт — вывоз из страны ранее ввезенных иностранных товаров, не
подвергшихся там переработке.
Реимпорт — ввоз в страну ранее вывезенных отечественных товаров или
продуктов переработки иностранных товаров, вывезенных из России и не
подвергшихся переработке вне таможенной территории РФ.
Продавец, вывозящий товар с территории своей страны, называется
экспортером, а покупатель, ввозящий товар на территорию своей страны, —
импортером.
Товарообменные и компенсационные сделки.
Сделки, в которых экспортер принимает на себя обязательство по
закупке у импортера оговоренного в договоре товара или предоставлению
определенного вида услуг, а импортер принимает обязательство по поставке
указанных в договоре товаров или услуг, называются встречными сделками.
Встречная торговля бурно развивается. Товарооборот по встречным сделкам в
настоящее время составляет 50% всего международного товарооборота.
В соответствии с классификацией ООН все встречные сделки делятся на
три вида:
• бартерные;
• торговые компенсационные;
• промышленные компенсационные.
4.3. Методы выхода на внешний рынок: прямой и косвенный
Существует два метода выхода предприятия со своей продукцией на
внешний рынок: прямой и косвенный.
Прямой метод предполагает установление прямых связей между
предприятием — производителем товара и конечным потребителем его
продукции: заключение договора купли-продажи между ними поставку товара
производителем непосредственно конечному потребителю.
Косвенный метод предполагает покупку и продажу товаров через
торгово-посредническое звено.
Поэтому прямой метод выхода на внешний рынок чаще всего
используется при торговле:
22
Copyright ОАО «ЦКБ «БИБКОМ» & ООО «Aгентство Kнига-Cервис»
• промышленным сырьем на основе долгосрочных контрактов;
• высокотехнологичными уникальными товарами;
• через сеть зарубежных филиалов и дочерних компаний;
• скоропортящимися сельскохозяйственными продуктами
Преимущества косвенного метода выхода на внешний рынок
проявляются тогда, когда рынок мало изучен экспортером, у
торговых посредников существует хорошо отлаженная сбытовая
сеть в стране импортера или внешний рынок монополизирован
несколькими
крупными
торгово -посредническими
фирмами.
Косвенный метод чаще всего используется при торговле:
• потребительскими товарами;
• стандартным промышленным оборудованием.
Основные виды посредников и торгово-посреднических соглашений
Всех торговых посредников можно, в зависимости от чьего
имени и за чей счет они действуют, разделить на четыре вида:
• выполняющие только фактические действия — брокеры, не
имеющие права подписывать сделки с третьими лицами;
• выполняющие фактические и юридические действия по
купле-продаже товара от имени и за счет принципала — торговые
агенты, поверенные;
• коммисионеры
• дистрибьютеры
• консигнаторы (продажа третьим лицам со своего склада)
Вопросы для повторения и самопроверки:
1. Определение понятия международная коммерческая операция».
2. Виды сделок по купле-продаже услуг.
3. Отличия экспорта от реэкспорта, импорта от реимпорта.
4. Агентские соглашения. Дистрибьюторский договор. Договор
комиссии, консигнации, поручения, коммерческой концессии (франчайзинг).
Контрольные вопросы:
1. Что входит в понятие международная коммерческая операция?
2. Укажите основные виды коммерческих сделок?
3. Дайте определение операций экспорта и импорта?
4. Охарактеризуйте понятия реэкспорт, реимпорт?
5. Охарактеризуйте основные виды агентских соглашений?
6. Назовите основные условия договора консигнации?
7. Назовите основные условия агентских операций?
8. Назовите основные условия договора комиссии?
Тема 5. Подготовка внешнеторговых сделок
Общие вопросы подготовки сделок. Изучение правовой базы ВЭД –
российских нормативных актов и международных договоров. Проведение
23
Copyright ОАО «ЦКБ «БИБКОМ» & ООО «Aгентство Kнига-Cервис»
маркетинговых исследований. Выбор товара объекта внешнеторговой сделки.
Поиск и выбор иностранных контрагентов. Классификация контрагентов.
Факторы, определяющие выбор иностранного партнера. Практика изучения
иностранных фирм.
Методы анализа внешнеторговых цен, используемые российскими
участниками ВЭД. Коммерческое предложение (оферта), запрос, заказ.
подтверждение. Подготовка и проведение переговоров по согласованию цен с
зарубежными партнерами. Виды деловых переговоров и способы их
проведения. Оформление результатов переговоров.
5.1. Общие вопросы подготовки сделок. Поиск и выбор иностранных
контрагентов
Совершение внешнеторговой сделки состоит из следующих основных
этапов:
1. Подготовка к заключению договора
2. Заключение договора на определенных условиях
3. Исполнение договора: подготовка товара к поставке, поставка товара
покупателю, принятие товара и расчеты за товар
Наиболее важной частью проведения внешнеторговой сделки является
этап подготовки к заключению договора. Этот этап включает в себя поиск и
выбор подходящего партнера-контрагента, установление контактов с
потенциальными продавцами или покупателями, проведение предварительных
переговоров.
Контрагентами в международной торговле называются стороны,
находящиеся в договорных отношениях по купле-продаже товаров, услуг,
результатов интеллектуальной деятельности.
Определив возможных контрагентов, экспортер или импортер
приступают к установлению контактов с ними.
В процессе подготовки внешнеторговой сделки могут быть
использованы различные способы установления контактов с потенциальными
контрагентами: рекламная кампания в средствах массовой информации,
направление в адрес потенциальных покупателей каталогов, проспектов,
коммерческих предложений и т.д.
Однако наибольшее значение в практике международной торговли
имеют способы установления контактов с потенциальными партнерами на
основе прямых связей. Партнерами может быть выбран один из следующих
вариантов:
- направить коммерческое предложение (оферту) непосредственно
одному или нескольким возможным покупателям;
- принять и подтвердить заказ покупателя;
- направить покупателю коммерческое предложение в ответ на его
запрос с указанием конкретных условий будущего договора;
- принять участие в торгах путем представления тендера организаторам
торгов;
24
Copyright ОАО «ЦКБ «БИБКОМ» & ООО «Aгентство Kнига-Cервис»
- направить возможному покупателю деловое письмо с информацией о
намерениях вступить в переговоры по поводу заключения конкретной сделки;
- направить проформу договора уже известному покупателю как
результат согласования условий договора по телефону, телетайпу, телексу,
электронной почте или на основе предшествующих договоренностей.
При выборе контрагента учитывается множество факторов: вид и
предмет сделки, страна заключения и исполнения договора, возможности
рынка, наличие конкурентов, конъюнктурные особенности рынка. В случае
отыскания лучшего импортера из нескольких возможных необходимо решить
вопросы выбора страны покупателя и наиболее выгодного контрагента в ней,
затем следует установить контакты с вероятными импортерами
Рациональным действием экспортера в подготовке к заключению
контракта купли-продажи является его участие в международных торговопромышленных выставках, ярмарках на которых он, рекламируя достижения
своей фирмы, может заключить контракты на основе выставленных образцов с
последующей поставкой товаров.
5.2. Классификация контрагентов
В зависимости от целей и характера деятельности контрагентов на
мировом рынке можно разделить на 4 категории:
1. Фирма
2. Государственные органы и организации
3. Союзы или объединения предпринимателей
4. Международные экономические организации
Под фирмой понимается предприятие, осуществляющее хозяйственную
деятельность в области промышленности, торговли, строительства,
транспорта, сельского хозяйства с целью извлечения прибыли.
В странах с рыночной экономикой отработана четкая система
классификации фирм. Они классифицируются по ряду критериев:
По виду хозяйственной деятельности и характеру совершаемых
операций фирмы могут быть промышленными, сельскохозяйственными и
агропромышленными, торговыми, транспортными, страховыми и т.д.
По правовому положению фирмы подразделяются на акционерные общества,
общества с ограниченной ответственностью, разные формы товариществ,
индивидуальные предприниматели или коммерсанты
По характеру собственности фирмы подразделяются на частные,
государственные и кооперативные.
По принадлежности капитала и контролю различают национальные,
иностранные и смешанные.
По объему операций фирмы делятся на крупные, средние и мелкие
(малые) в зависимости от количества работающих и оборота, причем, в разных
странах эти критерии неодинаковы.
По характеру хозяйственных отношений и целям объединения - это
могут быть картели, тресты, концерны, холдинги.
25
Copyright ОАО «ЦКБ «БИБКОМ» & ООО «Aгентство Kнига-Cервис»
Государственные органы и организации обычно не преследуют
коммерческих целей в отличие от государственных фирм. В коммерческих
операциях могут принимать участие лишь те министерства и ведомства,
которые имеют специальное разрешение правительства.
Союзы или объединения предпринимателей. Целью их деятельности
является представление групп бизнесменов в правительственных органах и
оказание содействия частным предпринимателям в расширении их экспорта. В
ведении союзов предпринимателей находятся вопросы стандартизации
продукции, организации консультационных служб, подготовки кадров,
ведения отраслевой статистики и т.д. В ряде стран (Япония, Швеция, Франция)
отраслевые союзы предпринимателей выступают как представители отрасли.
Большая часть союзов не осуществляет торговых операций.
Международные экономические организации системы ООН выступают
на мировом рынке как крупные покупатели товаров и услуг. Среди них
крупнейшими организациями по купле-продаже товаров и услуг на мировом
рынке являются ПРООН (Программа развития ООН) и ЮНИДО (Программа
ООН по промышленному развитию).
За счет целевых добровольных взносов государств - участников системы
технического сотрудничества в рамках ООН образуются (формируются)
фонды финансирования ПРООН. Государства могут производить поставки
оборудования и материалов в качестве взносов. ПРООН регулирует объем и
направление средств по оказанию многосторонней экономической и
технической помощи. В основном за счет финансирования ПРООН
осуществляется строительство инвестиционных объектов (на суммы более 10
млн. долларов США). ПРООН в этом случае берет на себя выполнение
"проектов техпомощи" на условиях контракта субподряда с государственными
органами или частными фирмами развивающихся стран. Непосредственными
исполнителями проектов выступают другие специализированные организации
системы ООН: ЮНИДО, ЮНЭП (Программа по охране окружающей среды),
МОТ (Международная организация труда), ЭКОСОС (Экономический и
социальный совет ООН).
5.3. Методы анализа внешнеторговых цен
Под мировыми ценами в международной торговле понимаются такие
цены, которые отражают стоимость большей части мирового экспорта или
мирового товарооборота.
Значительная часть мировых цен формируется на организованных
мировых рынках, т.е. в рамках международной аукционной торговли и
международных товарных бирж. Цены на готовую продукцию фиксируются в
местах сосредоточения наибольшего объема продаж в тех или иных
международных регионах.
Уровень цен на готовую продукцию отражается:
 в ежегодно публикуемых отчетах крупных экспортеровпроизводителей;
26
Copyright ОАО «ЦКБ «БИБКОМ» & ООО «Aгентство Kнига-Cервис»
 в прейскурантах и ценниках;
 в рекламных информационных издательствах;
 в рамках организации международных выставок и ярмарок.
Мировыми ценами не являются цены внешнеторговых сделок и
конкретных контрактов, поскольку они отражают индивидуальные
экономические условия и договоренности между контрагентами по поставкам
продукции. Это означает, что в составе внешнеторговых контрактов
присутствуют различные базисные условия поставок, прямым образом
влияющие на цену сделки. Кроме того, конкретная внешнеторговая сделка или
контракт
учитывает
индивидуальные
скидки,
предоставляемые
экспортеру/импортеру. Контракт предусматривает различные способы
платежа и различные формы расчетов по поставкам. Прямым образом на цены
поставки оказывает влияние объем поставки и сроки поставки.
По ряду продукции мировыми ценами считаются цены продавцов, а по
другим категориям товаров выступают цены покупателей, которые
устанавливаются в местах наибольшего объема продаж и в центрах
наибольшего объема покупок соответственно. Например, военно-техническая
продукция: сейчас мировой рынок вооружений является рынком покупателей.
Такая же ситуация наблюдается по значительной части потребительской
продукции. Такая же ситуация возникает тогда, когда объем продаж
значительно больше, чем объем потребности.
Уровень цен, диктуемый экспортером, касается в основном
высокотехнологической и наукоемкой продукции, т.к.:
 на нее очень большой спрос;
 степень новизны высока;
 маленький ассортимент такой продукции;
 продается в единичных экземплярах.
Помимо мировых цен необходимо знать уровень контрактных цен.
Контрактная цена – это стоимость оценки сделки, от которой зависят размеры
экспортных поступлений и импортных платежей, влияющая в свою очередь на
финансовое положение контрагента, а также на степень и масштабы участия в
международной торговле. Уровень контрактных цен влияет на другие условия
контракта:
- объем поставок;
- виды, сроки и формы расчетов;
- способы платежа;
- размер таможенных платежей (т.е. на пошлины, налоги и сборы).
В процессе анализа цен при подготовке внешнеторговой сделки
необходимо обратить внимание на уровень мировых цен, а также на уровень
контрактных цен в группе аналогичной или идентичной продукции. Далее
следует рассмотреть динамику экспортных цен и установить их соотношение
по сравнению с ценами внутренних рынков. Экспортные цены всегда ниже цен
внутреннего рынка, что определяется острой мировой конкуренцией.
27
Copyright ОАО «ЦКБ «БИБКОМ» & ООО «Aгентство Kнига-Cервис»
Еще одна задача экспортера – найти информационные источники,
характеризующие цены мировых рынков и их уровень. Среди этих источников
могут быть:
1) Биржевые котировки, которые характеризуют экспортную цену на
продукцию, реализуемую на международных товарных биржах. Цены,
зафиксированные в них, являются ценами реальных контрактов
(предполагаются унифицированные условия внешнеторговых сделок и
условия в отношении качества, объемов, сроков поставки, валюты, платежа,
форм расчета).
2) Цены аукционов, которые близки к биржевым котировкам, поскольку
отражают реальные цены реальных сделок).
3) Справочные цены, которые представляют собой специальное издание,
публикуемое продавцами сырьевых товаров на международных рынках, а
также их ассоциациями. Эти справочные цены рассчитываются на основании
контрактных цен, но они не отражают реальный уровень как биржевые
котировки и цены аукционов, поскольку всегда отличаются на величину
различных скидок или наценок, которые предоставляют контрагенты по
отношению друг к другу. Точность справочных цен несколько ниже,
публикуются они достаточно редко.
Эти источники информации относятся к сырьевой продукции,
приведенные ниже относятся к готовой продукции.
4) Прейскуранты и ценники, которые представляют собой ценовую
информацию по ряду цен на готовые изделия потребительского и
производственного назначения. По своему характеру они достаточно близки к
справочным ценам на сырьевую продукции.
5) Цены предложений – они фигурируют в оферте, на этапе
установления системы взаимодействия между потенциальным экспортером и
импортером. Чаще всего, цена предложения отражается в ответах экспортера
на запрос покупателей, заинтересованных в покупке товара или продукции.
Она может также фигурировать на этапе обеспечения внешнеторговой
рекламы, где экспортер указывает приблизительную условную цену с учетом
предполагаемых объемов и сроков поставки. Цена предложения отражается
непосредственно в оферте, которая является одной из разновидностей
инициативных писем, применяемых в системе внешнеторговой практики.
6) Индексы цен – они представляют собой относительные показатели,
которые отражают лишь динамику цен и на дают представления об их уровне.
При подготовке внешнеторговой сделки для определения уровня
текущих цен необходимо проанализировать цены, которые сложились на
момент предстоящей сделки. В рамках такого анализа применяются 2
основных метода:
1. Метод сравнительной оценки – его можно использовать при
определенной ситуации: когда есть достаточная ценовая информация, которую
можно систематизировать и привести в то состояние, которое позволит
сделать обоснованный вывод на момент заключения сделки. Этот метод
28
Copyright ОАО «ЦКБ «БИБКОМ» & ООО «Aгентство Kнига-Cервис»
предполагает анализ по трем составляющим:
1. анализ биржевых котировок;
2. анализ аукционных цен;
3. анализ справочных и прейскурантных цен.
2. Расчетный метод - он применяется, когда информации недостаточно
или она отсутствует по конкретной товарной номенклатуре ВЭД. Тогда
данный подход предполагает прогнозирование цен на основе использования
специальных формул, арифметических и математических расчетов с
привлечением информации о составляющих элементах цен на аналогичную
продукцию, на базе идентичного производства в других отраслях. Данный
метод реализуется через определение удельной стоимости и методом
5.4. Коммерческое предложение (оферта), запрос, заказ, подтверждение
Оферта - письменное предложение продавца, в котором выражается
желание заключить договор купли-продажи на определенных условиях. Если
инициатива заключения сделки исходит от покупателя, то его обращение к
продавцу принято называть запросом, или заказом.
Оферта может быть инициативной или пассивной. Инициативная оферта
применяется по усмотрению оферента. Пассивная оферта может быть
отправлена в ответ на полученный запрос
Оферта может иметь различные формы:
1)оферта в форме делового письма — широко используемая,
универсальная форма;
2)оферта в форме комплекта документов, состоящих из коммерческих и
технических условий предполагаемой сделки, используемая для передачи
предложений на сложные товары, требующие технического описания;
3) оферта в форме проекта контракта, подписанного со стороны
экспортера и содержащего все основные условия сделки, используются только
с постоянными партнерами, которые уже знакомы с обычными условиями
сделки данного продавца и с которыми предварительно обговорены позиции
будущей сделки в устной беседе или по телефону;
4) типовая оферта данного продавца, в которой указаны обычные
условия его продажи, используется известными на мировом рынке фирмами,
заключающими большое количество внешнеторговых сделок.
Обычно в оферте указываются все коммерческие условия сделки:
• наименование товара;
• количественные и качественные характеристики;
• базисные условия поставки и цена;
• срок поставки;
• условия платежа;
• порядок сдачи-приемки товара;
• характер тары и упаковки;
• гарантии и санкции.
Оферта обязательно содержит юридический адрес и подписи со стороны
29
Copyright ОАО «ЦКБ «БИБКОМ» & ООО «Aгентство Kнига-Cервис»
продавца.
Оферта бывает двух видов: твердая и свободная. Твердая
представляет собой предложение, которое отправляется только
одному возможному покупателю на данную партит товара с
указанием срока, в течение которого продавец не может сделать
аналогичное предложение другому покупателю.
Свободная оферта не налагает прямых обязательств на продавца.
Свободная оферта делается одновременно на одну и ту же партию
товара нескольким возможным покупателям в целях ускорения
продажи товара.
1.
2.
3.
4.
5.
Вопросы для повторения и самопроверки:
Организация работы по сбору информации и изучению контрагентов
Отличие твердой и свободной оферты
Отличие запроса от заказа
Поиск и выбор иностранного партнера
Правила ведения деловой переписки
Контрольные вопросы:
1. Из каких элементов складывается подготовка внешнеторговых
сделок?
2. Какие российские нормативные акты следует изучать и соблюдать
участникам ВТД?
3. Какие международные обязательства, правила и рекомендации
необходимо учитывать при подготовке и исполнении внешнеторговых сделок?
4. Какие источники информации о фирмах и ценах могут использовать
российские участники ВЭД?
5. Где и как фирма ищет зарубежного контрагента?
6. Назовите основные этапы проведения деловых переговоров?
7. Охарактеризуйте критерии выбора внешнеторгового партнера?
Тема 6. Внешнеторговые контракты
Виды и условия внешнеторговых контрактов. Рекомендации по
минимальным требованиям к обязательным реквизитам и форме
внешнеторговых контрактов. Унифицированные формы внешнеторговых
контрактов. Правовой режим внешнеторговых контрактов (Венская
конвенция 1980 года, Гражданский кодекс Российской Федерации и т.д.).
Условия внешнеторгового контракта. Предмет контракта. Количество
товара. Качество товара. Цена товара. Базисные условия поставки
Инкотермс-2010. Толкование базисных условий и контракта. Платёж. Срок
поставки. Упаковка. Маркировка. Санкции за нарушение условий контракта.
Форс-мажор. Приёмка-сдача товара. Страхование. Арбитраж. Перечень
документов для платежа. Гарантии. Прочие условия. Порядок расторжения
договора.
30
Copyright ОАО «ЦКБ «БИБКОМ» & ООО «Aгентство Kнига-Cервис»
6.1. Виды и условия внешнеторговых контрактов. Рекомендации по
минимальным требованиям к обязательным реквизитам и форме
внешнеторговых контрактов
Внешнеторговый контракт — основной коммерческий документ,
определяющий взаимоотношения участников внешнеторговой сделки, их
права и обязанности. Термин «контракт» фиксирует коммерческий
(возмездный) характер отношений между сторонами. Однако данный термин
отсутствует в ГК РФ и вместо контракта употребляется «договор»
Договоры — правовая форма, в которую облекаются отношения сторон,
содержащие права и обязанности при осуществлении внешнеэкономической
деятельности (договор, сделка, соглашение, протокол).
Наиболее распространенным видом внешнеэкономической сделки
является договор купли-продажи. В то же время все большее значение
приобретают контракты по созданию технических комплексов, проведению
НИРиОКР, лицензионные договоры и др.
Во внешнеторговых контрактах должны быть указаны:
1) предмет контракта – наименование и полная характеристика
товара, ассортимент, маркировка товара, объем, вес, количество
товара;
2) цена и сумма – цена за единицу товара и общая сумма
контракта;
3) срок поставки – дата завершения поставок и/или график
поставок конкретных партий товара с указанием срока действия
контракта.
Контракты купли-продажи должны включать указание на базисные условия
поставок, под которыми понимаются условия поставок, сложившиеся в
международном экономическом обороте. Международная торговая палата регулярно
унифицирует правила толкования и издает Международные правила толкования
торговых терминов (International Commercial Terms) — Инкотермс.
Договор международной купли-продажи товаров имеет следующие
основные признаки:
1) расположение предприятий сторон на территории различных
государств;
2) перемещение товара через государственную границу при исполнении
договора.
6.2. Правовой режим внешнеторговых контрактов
Таблица 1
Документы, регулирующие составление международного торгового контракта
Документы
Международные документы
Российской Федерации
1. Гражданский
кодекс 4. Конвенция ООН о договорах международной
Российской Федерации
купли-продажи товаров (Венская конвенция 1980
31
Copyright ОАО «ЦКБ «БИБКОМ» & ООО «Aгентство Kнига-Cервис»
2. Закон «О валютном г.)
регулировании
и 5. Принципы
международных
коммерческих
валютном контроле» от договоров (Принципы УНИДРУА)
10.12.2003 № 173-ФЗ
6. Международные
правила
толкования
3. Таможенный
кодекс торговых терминов «Инкотермс» 2010
Российской Федерации от 7. Типовой
закон
о
закупках
товаров
28.05.2003 № 61-ФЗ
(работ) и услуг, разработанный Комиссией ООН
по
праву
международной
торговли
(ЮНСИТРАЛ), Нью-Йорк, 1994 г.
6.3. Условия внешнеторгового контракта
Все условия группируются в отдельные разделы контракта и
располагаются в определенной последовательности.
Преамбула. Текст контракта начинается с вводной части или преамбулы,
которая имеет обычно следующее содержание:
– наименование и номер контракта;
– место и дата заключения контракта;
– полное юридическое наименование сторон с указанием, кто является
продавцом и покупателем.
Предмет контракта. В этом разделе в краткой форме определяется вид
внешнеэкономической сделки, базисные условия поставки и товар. Пример:
продавец продал, а покупатель купил на условиях FOB Мурманский порт один
токарный станок типа…
Когда предметом сделки будет товар со сложными техническими
характеристиками, то контракт содержит разделы: технические условия,
техническая спецификация (производительность, мощность, расход топлива и
др.). В этом случае в разделе «предмет контракта» дается только краткое
определение товара и ссылка на специальные разделы.
В этом же разделе определяется количество товара в единицах
измерения, принятых для данного товара. В контракте должна быть указана
единица измерения, применяемая сторонами, так как в одном и том же
наименовании (мешок, бочка, и т.д.) может быть различное количество.
Пример: в Бразилии мешок кофе весит 60 кг, на Кубе – 90 кг, в Гаити – 84 кг.
Единица измерения тонна в мировой коммерческой практике
применяется: метрическая тонна – 1000 кг; американская (короткая) тонна –
907 кг; английская (длинная) тонна – 1016 кг.
Таким образом, количество товара в контракте выражается мерами веса,
объема, площади и в штуках.
В разделе «предмет контракта» содержатся базисные условия поставки.
Ссылка в контракте на один из терминов «Инкотермса» ясно и точно
определяет взаимную ответственность покупателя и продавца.
Цена товара. Каждая внешняя сделка должна содержать условия о цене
или указание способа определения цены этого товара.
При установлении цены товара в контракте определяются: единица
32
Copyright ОАО «ЦКБ «БИБКОМ» & ООО «Aгентство Kнига-Cервис»
измерения цены; базис цены; валюта цены; способ фиксации цены; уровень
цены.
Цена в контракте может быть выражена в валюте страны-экспортера,
импортера или в валюте третьей страны. При выборе валюты цены на
массовые товары большое значение имеют торговые обычаи по этим товарам.
Пример: в контрактах на каучук, цветные металлы принято указывать цену в
фунтах стерлингов, на нефтепродукты, пушнину – в американских долларах.
Экспортер обычно стремится зафиксировать цену в устойчивой валюте,
а импортер наоборот – установить цену в валюте, подверженной
обесцениванию.
Условия платежа. При определении условий платежа в контракте
устанавливаются:
– валюта платежа;
– срок платежа;
– способ платежа и форма расчетов;
– оговорки, направленные на уменьшение или устранение валютного
риска.
Валюта платежа, т.е. валюта, в которой производится платеж.
При заключении контракта устанавливается, в какой валюте будет
произведена оплата товара. Такой валютой может быть валюта страныэкспортера, импортера или третьей страны. Валюта платежей может совпадать
с валютой цены товара, а может и не совпадать. В последнем случае в
контракте указывается курс, по которому валюта цены будет переведена в
валюту платежа.
Срок платежа. Стороны обычно устанавливают в контракте конкретные
сроки платежа. Если сроки не установлены прямо или косвенно, то платеж
производится через определенное число дней после уведомления продавцом
покупателя о том, что товар предоставлен в его распоряжение.
Способ платежа определяет, когда должна осуществляться оплата
товара по отношению к его фактической поставке. Основные способы
платежа: предоплата наличными; наличный платеж; платеж с авансом; платеж
в кредит.
Срок и дата поставки. Под сроком поставки понимается момент, когда
продавец обязан передать товар в собственность покупателю или, по его
поручению, лицу, действующему от его имени. Датой поставки будет при этом
дата фактической передачи товара в распоряжение покупателя.
Сроки поставки товара могут быть установлены одним из следующих
способов:
1) определение календарного дня поставки;
2) указание на событие, которое неизбежно должно наступить;
3) определение периода, в течение которого должна быть произведена
поставка;
4) применение принятых в торговле терминов, таких, как «немедленная
поставка», «быстрая поставка» и т.д.
33
Copyright ОАО «ЦКБ «БИБКОМ» & ООО «Aгентство Kнига-Cервис»
Качество товара. Качество – совокупность свойств, определяющих
пригодность товара для использования его по назначению. Свойства товара
можно описать в самом договоре или в приложении к нему. Возможен
вариант, когда указывается, что качество товара должно соответствовать
образцу или требованиям научно-технической документации.
Отсутствие в контракте четкого определения качества может стать
причиной трудноразрешимых споров.
Тара, упаковка и маркировка. Условия о таре, упаковке и маркировке не
могут быть второстепенными, так как несоблюдение требований может
привести к повреждению и гибели товара.
Если товар требует тары и упаковки, в контракт вносится условие,
содержащее указание по этим вопросам.
Упаковка зависит от особенностей товара. Различают внешнюю
упаковку, т.е. тару, и внутреннюю упаковку, не отделимую от товара.
Характер тары также зависит от дальности перевозки, от климатических
условий, от торговых обычаев рынка сбыта, от количества перегрузок и т.д.
При наличии установленных стандартов или ТУ на упаковку ее качество
может определяться ссылкой на ТУ или стандарт.
Маркировка груза выполняет несколько функций:
1) представляет товаросопроводительную информацию, содержащую
реквизиты, определяющие импортера, номер контракта, номер транса,
весогабаритные характеристики мест, номер места, число мест в партии или
трансе;
2) является указанием транспортно-экспедиционным фирмам по
обращению с грузом;
3) может использоваться для предупреждения об опасности.
Страхование. Этот раздел контракта включает основные условия
страхования: что страхуется; от каких рисков; кто страхует; в чью пользу
страхует.
Штрафные санкции. Санкция – это добровольное взаимное согласие
сторон выплачивать определенные суммы в случае нарушения контрактных
обязательств.
Во внешнеторговой практике в контрактах купли-продажи штрафные
санкции устанавливаются в основном в виде неустойки за неисполнение тех
или иных обязательств. Чаще всего за нарушение: сроков поставки товаров,
качества и технического уровня товаров, не соответствующих условиям
контракта; за несвоевременность направления технической документации; за
несвоевременность выполнения обязательств по платежам и др.
Наряду с термином «неустойка» в нормативных актах употребляются
два других термина: «штраф» и «пени». Штраф и пени – это разновидность
неустойки. Термин «штраф» обычно употребляется в том случае, когда речь
идет о неустойке в виде процента или в твердой сумме, взыскиваемой
однократно. Термин «пеня» принят в отношении неустойки, которая
исчисляется в виде процента к сумме неисполненного обязательства и
34
Copyright ОАО «ЦКБ «БИБКОМ» & ООО «Aгентство Kнига-Cервис»
взыскивается за каждый день нарушения контракта или в течение
определенного времени.
Обстоятельства неопределенной силы (форс-мажор).
Для избежания неопределенности при заключении контракта в него
вносят условия, в которых дается определение характера обстоятельств,
признаваемых сторонами как невозможных к исполнению. Дается перечень
такого рода обстоятельств. В этом же разделе контракта предусмотрены
юридические последствия невозможности исполнения. Такие условия принято
называть «форс-мажорной» оговоркой, т.е. оговоркой о наступлении
обстоятельств непреодолимой силы. К ним относятся пожары, землетрясения,
наводнения, эпидемии и т.д.
Арбитражные и судебные разбирательства споров.
В договоре должен быть установлен порядок разрешения споров,
которые могут возникнуть между сторонами. Российское законодательство
признает соглашение сторон об арбитраже, включенное в условия контракта.
Российская организация по соглашению об арбитраже со своим иностранным
партнером может передать спор на разрешение постоянно действующих в РФ
арбитражных судов, так и на рассмотрение любого третейского суда. Закон не
содержит ограничений в отношении места такого арбитража.
Арбитражный суд в РФ – это государственный орган, осуществляющий
судебную власть при разрешении возникающих в процессе хозяйственной
деятельности споров, вытекающих из гражданских правоотношений.
Третейский (арбитражный) суд – суд, избираемый самими сторонами
для решения спора между ними. Третейские суды могут быть двух видов:
постоянно действующие и для разрешения конкретного спора. Постоянно
действующие третейские суды могут создаваться при торговых палатах,
биржах, торговых ассоциациях.
Вступление контракта в силу. Контракт вступает в силу в момент его
подписания уполномоченными на то лицами. Датой вступления контракта в
силу считается дата, указанная в правом верхнем углу первой страницы.
Вопросы для повторения и самопроверки:
1. Разработать проект контракта по отдельным разделам (работа в
парах)
2. Рассмотреть пример оформления приложения к внешнеторговому
контракту (спецификация)
Контрольные вопросы:
1. Что такое типовой внешнеторговый контракт купли-продажи, в каких
случаях он применяется?
2. Охарактеризуйте значение контракта как основного коммерческого
документа, применяемого во внешнеторговых операциях?
3. Каковы начальные реквизиты и содержание преамбулы контракта, как
обозначаются стороны внешнеторговых контрактов?
35
Copyright ОАО «ЦКБ «БИБКОМ» & ООО «Aгентство Kнига-Cервис»
4. Что необходимо включать в статью «предмет контракта», как
определяется количество товара в экспортных и импортных контрактах?
5. Назовите, какие виды цен используются во внешнеторговом
контракте?
6. Когда используется в контракте твердая фиксированная цена?
7. Когда применяется скользящая цена в контракте купли-продажи?
8. Каково значение базисных условий поставки в Инкотермс-2010?
9. Какое значение придается условиям сдачи-приемки товара по
количеству и качеству?
10. Каков обычный порядок разрешения споров по внешнеторговым
сделкам?
Тема 7. Валютно-финансовые условия контракта
Валюта цены. Валюта платежа. Валютный счёт. Сроки и способы
платежа. Формы расчётов: аккредитив, инкассо, открытый счёт, чек,
денежный перевод. Другие формы расчетов. Банки-корреспонденты.
Современные формы кредитования внешнеэкономической деятельности.
Классификация кредитов. Фирменный и банковский кредиты. «Кредитные
линии». Проектное кредитование. Факторинг. Форфейтинг.
7.1. Валюта цены. Валюта платежа. Валютный счёт
Во внешнеэкономическом контракте фиксируются два вида валют:
валюта цены и валюта платежа.
Валюта цены (или валюта сделки) - это валюта, в которой устанавливается цена товара (услуги) или выражается сумма предоставленного
международного кредита.
Валюта платежа - это валюта, в которой производится фактическая
оплата товара (услуги) или погашение международного кредита. Эти две
валюты могут совпадать друг с другом или не совпадать.
Валютные риски проявляются при изменении за время осуществления
внешнеторговой операции курсового соотношения между валютой платежа и
валютой, в которой выражены издержки экспортера или ведется учет его
валютных поступлений (валюта цены).
Метод правильного выбора валюты цены внешнеэкономического
контракта заключается в установлении цены в контракте в такой валюте,
изменение курса которой выгодно для данной организации. Для экспортера
такой валютой будет "сильная" валюта, т.е. такая, курс которой повышается в
течение срока действия контракта. Для импортера выгодна "слабая" валюта,
курс которой снижается.
Применяются два метода страхования от валютных рисков:
1) валютные оговорки;
2) форвардные операции.
Валютные оговорки представляют собой специально включаемое в текст
контракта условие, в соответствии с которым сумма платежа должна быть
36
Copyright ОАО «ЦКБ «БИБКОМ» & ООО «Aгентство Kнига-Cервис»
пересмотрена в той же пропорции, в которой произойдет изменение курса
валюты платежа по отношению к валюте оговорки.
Форвардные операции в страховании означают форвардное покрытие,
т.е. страховка против ценового риска. При представлении коммерческого
предложения или при подписании контракта экспортер, зная примерный
график поступления платежей по контракту, заключает со своим банком
соглашение о переуступке ему будущих поступлений в валюте по заранее
определенному форвардному курсу. Таким образом, экспортер заранее может
определить сумму своей выручки в национальной валюте и, исходя из этого,
устанавливать цену контракта. Этот форвардный курс может быть больше (т.е.
котироваться с премией) или меньше (т.е. котироваться с дисконтом), чем
наличный курс валюты на дату совершения такой сделки, в зависимости от
разницы в процентных ставках на межбанковском рынке по депозитам в
соответствующих платежах.
Форвардные операции проводятся уполномоченными банками.
Валютный счет - банковский счет фирмы, предприятия в иностранной
валюте; формируется за счет отчислений от внешнеэкономической
деятельности и валютных кредитов. Валютный счет предназначен для оплаты
как товаров и услуг по импорту, так и штрафов и неустоек иностранным
контрагентам в случае нарушения условий контрактов и соглашений.
7.2. Сроки и способы платежа. Формы расчётов: аккредитив,
инкассо, открытый счёт, чек, денежный перевод
Платежи наличными – это оплата товара немедленно после передачи их
продавцом покупателю или немедленная оплата товаров против
предоставления продавцом в банк документов, подтверждающих факт
поставки товаров в соответствии с условиями контрактов. Немедленным
считается платеж, на совершение которого затрачено времени не более, чем
необходимо для обработки и их банками платежных документов.
В международной торговле расчет наличными осуществляется
следующими способами:
• чеками;
• банковскими переводами;
• аккредитивами;
• инкассо.
Расчеты банковскими переводами от момента поставки товара
продавцом до получения им денег включает следующие операции:
1. Продавец выписывает счет и в комплекте с другими документами,
оговоренными условиями контрактов, отправляет его покупателю.
2. Покупатель, получив комплект платежных документов (КПД)
проверяет их соответствие условиям контракта.
3. Банк покупателя извещает банк продавца о переводе ему денег.
4. Банк продавца извещает своего клиента о зачислении сумм на его
счет.
37
Copyright ОАО «ЦКБ «БИБКОМ» & ООО «Aгентство Kнига-Cервис»
Банковский процент за время перевода денег продавцом не взимается,
что и является
основным признаком расчета «наличными».
При
экспорте
массовых, однородных товаров импортеры
рассчитываются с продавцами по «открытому счету», т.е. переводят им через
установленные в контракте промежутки времени стоимость отправленных за
это время товаров.
Аккредитивная форма расчета, предусматривает обязательства
покупателя открыть к установленному в контракте сроку, в определенном
банке – эмитенте аккредитив (расчетный счет) в пользу продавца на
оговоренную сумму.
Аккредитив – это обязательство банка перевести на счет продавца
деньги против предоставления им согласованного с покупателем комплекта
документов, подтверждающих поставку товара в соответствии с условиями
контракта. Такой аккредитив называется документарным. Этот вид
аккредитива не дает гарантии продавцу, что покупатель не отзовет аккредитив
и товар будет оплачен.
Более надежным для продавца является безотзывный аккредитив. Когда
банк эмитент дает гарантию, что аккредитив не будет отозван. Еще более
надежным является подтвержденный аккредитив, когда более надежный банк
дает гарантию платежеспособности банка эмитента.
Схема аккредитивной формы расчетов:
1. Экспортер производит поставку товара, передает комплект платежных
документов (КПД) в свой уполномоченный банк, который формально
проверяет состав КПД и пересылает банку эмитенту (Б-Э) для оплаты.
2. Банк-эмитент, убедившись в правильности КПД и выполнении
обязательств экспортером, осуществляет платеж с аккредитива, т.е. зачисляет
соответствующую сумму на корреспондентский счет Б-Э и направляет ему
извещение (кредит-авизо), с указанием конкретного получателя.
Аккредитив открывается на определенный срок, который может быть
продлен при необходимости. За открытие аккредитива банк берет
определенную комиссию, размер которой зависит от суммы, степени
сложности и срока действия аккредитива.
Эта форма расчетов удобна для экспортера, т.к. гарантирует платежи, но
более дорогая чем расчеты переводами.
Аккредитивная форма основана на работе двух банков корреспондентов
первой
категории находящихся в странах экспортера и импортера.
Инкассо - также основано на работе двух банков корреспондентов.
Схема расчетов:
1. Экспортер осуществляет поставку товара и передает в свой комплект
платежных документов (КПД), оформленных в соответствии с условиями
контракта с приложением к нему инкассового поручения, содержащие
инструкции для банка.
38
Copyright ОАО «ЦКБ «БИБКОМ» & ООО «Aгентство Kнига-Cервис»
2. Банк экспортера проверяет правильность оформления инкассового
поручения, коммерческих и финансовых документов и пересылает их
инкассирующему банку корреспонденту в стране импортера.
3. Банк импортера извещает своего клиента (покупателя) и передает ему КПД
либо против уплаты указанной в инкассовом поручении суммы (при расчете
наличными), либо против акцепта срочной тратты (при предоставлении
кредита в вексельной форме).
4. Банк импортера извещает банк экспортера о зачислении соответствующей
суммы на корреспондентский счет банка экспортера.
5. Банк экспортера сообщает клиенту о зачислении средств на его счет.
Недостатком инкассовой формы расчета являются разрыв во времени
между отгрузкой товара, передачей документов в банк и получением платежа.
7.3. Современные формы кредитования внешнеэкономической
деятельности. Классификация кредитов
Продажа в кредит наиболее частая форма расчетов во внешнеторговых
сделках.
Классификация кредитов:
1) По срокам: краткосрочные - до 12 месяцев, среднесрочные - от 1 до 3
лет, долгосрочные - свыше 3 лет.
2) По стоимости: от беспроцентных рассрочек платежей до выплаты
экспортерам
процентов, близких к заемным ставкам банков.
3) По источникам предоставления: фирменный (коммерческий),
банковский, государственный, смешанный, международный (предоставляемый
банками или организациями).
4) По формам предоставления: товарный, валютно-денежный, в виде
услуг («ноу-хау», лизинг, и т.д.).
5) По обеспеченности: обеспеченные товарно-материальными
ценностями или залогом и не обеспеченным.
6) По видам товарных групп: кредитование потребительских товаров,
инвестиционных товаров, специальных торговых операций.
7) По технике предоставления: наличные, акцептные кредиты,
облигационные займы.
Наиболее простой формой товарного кредита является беспроцентная
рассрочка платежей - это промежуточная форма расчетов между немедленным
платежом наличными и продажей товаров в кредит.
При экспорте массовых однородных товаров часто используются
краткосрочные кредиты с платежами по открытому счету, когда по условиям
контракта покупатели обязаны переводить экспортерам суммы поставленных
за прошедший период товаров через определенные промежутки времени или в
фиксированные календарные даты.
На крупные партии товара могут предоставляться долгосрочные
кредиты на основе вексельной формы платежей. Порядок расчетов при этом:
39
Copyright ОАО «ЦКБ «БИБКОМ» & ООО «Aгентство Kнига-Cервис»
экспортер осуществляет поставку товаров, затем передает покупателю
документы на товар, против акцепта им (письменно подтвержденного)
переводного векселя (тратты), выписанного продавцом на сумму долга.
Переводной вексель (тратта) - это письменный документ,
представляющий безусловный приказ векселедателя (экспортера) плательщику
(импортеру) уплатить ему или третьему лицу (чаще всего банку экспортера)
указанную в тратте сумму в установленный срок.
Векселя являются ценными бумагами и могут быть использованы как
средство платежа.
Вопросы для повторения и самопроверки:
1. Включить в контракт аккредитивную форму расчетов
2. Разработать раздел внешнеторгового контракта
платежа»
3. Факторинг. Форфейтинг.
«условия
Контрольные вопросы:
1. Охарактеризуйте основные формы расчетов, применяемые во внешней
торговле и устанавливаемые в контракте, их достоинства и недостатки.
2. Отличаются ли валюта платежа и валюта цены контракта?
3. Какие виды оплаты наличными вы знаете?
4. Для кого более выгодна аккредитивная форма оплаты: для экспортера
или импортера?
5. Какие виды аккредитивов вы знаете?
6. Какие способы платежа и формы расчетов наиболее выгодны
российскому продавцу и покупателю?
Тема 8. Таможенное оформление экспортных и импортных операций
Таможенное оформление экспортного товара. Таможенные процедуры
включая декларирование, таможенный контроль и досмотр, совершение
таможенных операций. Единая форма грузовой таможенной декларации
(ГТД). Товарная номенклатура (ТН ВЭД РФ). Таможенное оформление
ввозимого товара.
Деятельность в области таможенного дела (таможенный перевозчик,
таможенный брокер, владелец склада временного хранения, владелец
таможенного склада). Страна происхождения товаров. Таможенный тариф.
Таможенная стоимость товара. Таможенное оформление (прибытие на
таможенную территорию; внутренний таможенный транзит; временное
хранение товаров; убытие товаров с таможенной территории;
декларирование товаров; выпуск товаров). Таможенные режимы основные,
экономические, завершающие, специальные. Специальные таможенные
процедуры. Таможенные платежи. Таможенный контроль.
40
Copyright ОАО «ЦКБ «БИБКОМ» & ООО «Aгентство Kнига-Cервис»
8.1. Таможенное оформление экспортного и импортного товара.
Таможенные процедуры
Таможенное оформление представляет собой совокупность таможенных
операций, осуществляемых лицами и таможенными органами, в отношении
товаров и транспортных средств, перемещаемых через таможенную границу. В
зависимости от решаемых задач ТК выделяет следующие таможенные
операции и процедуры.
1. Таможенные операции и процедуры, предшествующие подаче
таможенной декларации.
2. Таможенное декларирование товаров.
3. Таможенные операции и процедуры, осуществляемые после
завершения таможенного декларирования товаров:
4. Оформление завершения действия таможенного режима
При ввозе товаров таможенное оформление может начинаться как до
прибытия иностранных товаров на таможенную территорию РФ
(предварительное таможенное декларирование), так и после прибытия товаров
и транспортных средств на таможенную территорию РФ.
При вывозе товаров таможенное оформление начинается в момент
представления таможенной декларации, устного заявления либо совершения
иных действий, свидетельствующих о намерении лица осуществить
таможенное оформление.
Таможенное оформление товаров производится в местах нахождения
таможенных органов и во время работы этих органов.
Таможенное декларирование – это заявление уполномоченным лицом по
установленной форме точных сведений о товарах в соответствии с
требованиями избранного таможенного режима или специальной таможенной
процедуры. Декларирование заключается в предоставлении таможенному
органу декларации.
Таможенное законодательство предусматривает письменную, устную, и
электронную формы таможенного декларирования. Письменная форма
таможенного декларирования включает возможность подачи:
• отдельной таможенной декларации по установленной форме;
• заявления, составленного в произвольной форме;
• транспортного (таможенного) документа.
Отдельные формы таможенных деклараций различаются в зависимости
от того, кто декларирует товар.
Грузовая таможенная декларация. В области внешнеэкономической
деятельности применяется установленная форма грузовой таможенной
декларации (ГТД), которая представляет собой документ единой формы,
содержащий в условно-закодированном виде все необходимые для
таможенных целей сведения о перемещаемых через таможенную границу РФ
товарах. С 1 января 2007 г. в Российской Федерации применяется новая форма
ГТД, соответствующая по своей структуре единому административному
документу ГТД применяется для таможенного декларирования товаров,
41
Copyright ОАО «ЦКБ «БИБКОМ» & ООО «Aгентство Kнига-Cервис»
ввозимых (ввезенных) на таможенную территорию РФ, и товаров, вывозимых
(вывезенных) за пределы таможенной территории РФ.
ГТД состоит из следующих комплектов бланков.
1. Грузовая таможенная декларация/Транзитная декларация (ТД1).
2. Добавочный лист к грузовой таможенной декларации/транзитной
декларации (ТД2).
3. Грузовая таможенная декларация/Транзитная декларация (ТД3).
4. Добавочный лист к грузовой таможенной декларации/транзитной
декларации (ТД4).
Применяемые при таможенном декларировании документы можно
разделить на следующие группы.
1. Организационные документы. К ним относятся учредительные и
регистрационные документы (учредительные договоры, уставы, свидетельства
о регистрации и др.), т.е. документы, подтверждающие сведения о декларанте
(его представителе). Здесь же можно отметить и удостоверительные
документы, т.е. документы, удостоверяющие полномочия представителя
декларанта на подачу ГТД (доверенность, договор оказания услуг в случае
декларирования товаров таможенным брокером).
2. Договоры международной купли-продажи или другие виды
договоров, заключенных при совершении внешнеэкономической сделки, а в
случае совершения односторонних внешнеэкономических сделок – иные
документы, выражающие содержание таких сделок.
3. Коммерческие документы. К данной группе относятся документы,
подтверждающие совершение сделок, связанных с перемещением товаров
через таможенную границу (счета-фактуры (инвойсы), отгрузочные и
упаковочные листы, спецификации и др.).
4.
Транспортные
(перевозочные)
документы
(коносамент,
железнодорожная накладная и др.). В указанных документах, как правило,
отражены особенности транспортировки товаров, используемые таможенными
органами для целей контроля за правильностью исчисления таможенной
стоимости товара, проверки маршрута его движения.
5. Таможенные документы. Они характеризуются тем, что составляются
исключительно для таможенных целей.
6. Платежно-разрешительные документы, такие как лицензии,
сертификаты соответствия, сертификаты, подтверждающие страну
происхождения товаров, платежные поручения, таможенные приходные
ордеры, гарантии банков по обеспечению уплаты таможенных платежей и др.
Товары, перемещаемые через таможенную границу физическими
лицами, декларируются путем представления таможенному органу
пассажирской таможенной декларации.
Электронная форма таможенного декларирования. Перспективой
совершенствования процедуры таможенного декларирования является подача
данных в электронной форме. Электронная форма таможенного
декларирования не применяется в отношении товаров, подпадающих под меры
42
Copyright ОАО «ЦКБ «БИБКОМ» & ООО «Aгентство Kнига-Cервис»
нетарифного регулирования в виде лицензирования и (или) квотирования
(кроме подлежащих маркировке акцизными марками).
Электронная таможенная декларация подписывается электронной
цифровой подписью (ЭЦП).
8.2. Товарная номенклатура (ТН ВЭД РФ)
Многообразие товаров в различных странах и необходимость
стандартного подхода к оценке их свойств при купле-продаже требуют
введения унифицированных правил оценки качественных признаков товара.
Первый проект унификации таможенной номенклатуры был принят на
международном статистическом конгрессе в 1853 г. Затем в Брюсселе (31
декабря 1913 г.) была подписана конвенция международной конференции по
таможенной статистике. Лигой наций после Первой мировой войны был
утвержден минимальный список товаров для статистики международной
торговли в количестве 186 наименований.
После Второй мировой войны основными документами для таможенного
статистического учета были Брюссельская таможенная номенклатура,
разработанная Советом Таможенного сотрудничества (СТС), и Стандартная
международная торговая классификация ООН.
В 1970-е гг. СТС был создан комитет по разработке гармонизированной
системы (ГС) описания и кодирования товаров. В разработке ГС приняли
участие 59 государств и 21 международная организация, в том числе ГАТТ.
В 1983 г. после 10 лет работы была открыта международная конвенция
по ГС описания и кодирования товаров. ГС вступила в силу с 1 января 1988 г.
Ее действие оформлено конвенцией о ГС. Конвенцию подписали 52 страны
(ЕС выступал как единый субъект). Они взяли на себя обязательство
публиковать статистику внешней торговли в соответствии c шестизначным
цифровым кодом ГС.
Россия в одностороннем порядке применила ГС в качестве
международной основы ТН ВЭД. С 1 января 1997 г. Россия является
полноправным членом конвенции о ГС.
Начиная с 1997 г., все товары стали декларировать только в соответствии
с ТН СНГ (в торговле с любой страной).
ТН ВЭД представляет собой многоцелевой классификатор товаров,
перемещаемых через таможенную границу. ТН ВЭД является расширенным
российским вариантом ГС, принятой в качестве основы для товарной
классификации в странах Евросоюза и других.
Классификатор фиксирует:
а) вид товаров, ввозимых и вывозимых;
б) дифференциацию тарифа;
в) отнесение товаров к лицензируемым и квотируемым.
ГС – номенклатура, включающая в себя товарные позиции и субпозиции
и относящиеся к ним цифровые коды, сгруппированные по определенным
признакам в группы и разделы, а также основные правила толкования ГС.
43
Copyright ОАО «ЦКБ «БИБКОМ» & ООО «Aгентство Kнига-Cервис»
Кодирование товаров – технический прием, позволяющий представить
классифицируемый объект в виде знака или группы знаков по правилам,
установленным определенной системой.
Суть классификатора состоит в том, что каждому товару присваивается
10-значный код, который в дальнейшем и используется при совершении
таможенных операций, таких как декларирование или взимание таможенных
пошлин. Состоит из 21 раздела и 97 групп (77 группа ТН ВЭД в настоящее
время зарезервирована и не используется).
10-значный код товара по ТН ВЭД представляет собой:
 2 первые цифры (например, 72, черные металлы) — товарная группа
ТН ВЭД
 4 первые цифры (например, 7201, чугун передельный и зеркальный, в
чушках, болванках или прочих первичных формах) — товарная позиция
 6 первых цифр (например, 720 110, чугун передельный
нелегированный, содержащий 0,5 % или менее фосфора) — товарная
субпозиция
 10 цифр, полный код товара, который и указывается в грузовой
таможенной декларации (например, 7 201 101 900, чугун передельный
нелегированный, содержащий более 1 мас. % кремния) — товарная
подсубпозиция.
Определение кода перемещаемого товара возложено на декларанта,
однако его правильность контролируется таможенными органами.
Присвоенный перемещаемому товару код ТН ВЭД используется для
исчисления подлежащих уплате таможенных платежей.
8.3. Деятельность в области таможенного дела (таможенный
перевозчик, таможенный брокер, владелец склада временного хранения,
владелец таможенного склада)
Таможенный представитель - юридическое лицо государства - члена
таможенного союза. Юридическое лицо признается таможенным
представителем после включения в реестр таможенных представителей.
Таможенный представитель совершает от имени и по поручению
декларанта или иных заинтересованных лиц таможенные операции в
соответствии с таможенным законодательством таможенного союза на
территории государства - члена таможенного союза, таможенным органом
которого он включен в реестр таможенных представителей.
Отношения таможенных представителей с декларантами строятся на
договорной основе.
Таможенный перевозчик - юридическое лицо государства - члена
таможенного союза. Юридическое лицо признается таможенным
перевозчиком после включения в реестр таможенных перевозчиков.
Таможенный перевозчик осуществляет перевозку товаров, находящихся
под таможенным контролем, по таможенной территории таможенного союза в
соответствии с таможенным законодательством таможенного союза.
44
Copyright ОАО «ЦКБ «БИБКОМ» & ООО «Aгентство Kнига-Cервис»
Владелец таможенного склада - юридическое лицо государства - члена
таможенного союза. Юридическое лицо признается владельцем таможенного
склада после включения в реестр владельцев таможенных складов.
Владелец таможенного склада осуществляет хранение товаров,
находящихся под таможенным контролем на условиях, которые установлены
ТК.
Владелец склада временного хранения - юридическое лицо государства члена таможенного союза. Юридическое лицо признается владельцем склада
временного хранения после включения в реестр владельцев складов
временного хранения.
Владелец склада временного хранения осуществляет хранение товаров,
находящихся под таможенным контролем, в случаях и на условиях, которые
установлены таможенным законодательством таможенного союза.
Вопросы для повторения и самопроверки:
1. Определение кода товара по Товарной номенклатуре ВЭД РФ
2. Определение таможенной стоимости товара
3. Расчёт величины пошлин
Контрольные вопросы:
1. Перечислите виды таможенных платежей?
2. Укажите методы определения таможенной стоимости ввозимых товаров?
3. Какие вы знаете таможенные процедуры во внешнеэкономической
деятельности?
4. Какие виды таможенных режимов вы знаете?
Задача № 1
Расчет таможенной стоимости товара.
Отечественный покупатель «А» заключил договор на разработку
технической документации на изделие с иностранной фирмой «В».
Контрактная цена сделки - 2000 евро. Впоследствии покупатель «А» заключил
контракт с продавцом изделия – иностранной фирмой «С», которая на
основании документации, разработанной фирмой «В» (в том числе переданной
ей напрямую от фирмы «В»), изготавливают изделие, являющиеся объектом
купли-продажи между «А» и «С». Контрактная цена сделки 7 000 евро.
Рассчитать таможенную стоимость товара (объекта купли-продажи
между «А» и «С»).
Задача № 2
Расчет величины комбинированной таможенной пошлины.
Декларируется ввозимое на таможенную территорию страны
автотранспортное средство Mitsubishi Pajero Forest (страна происхождения Германия):
• код товара по ТН ВЭД - 8703 33 909 1;
45
Copyright ОАО «ЦКБ «БИБКОМ» & ООО «Aгентство Kнига-Cервис»
• таможенная стоимость товара – 22 000 евро;
• объем двигателя - 2835 куб. см;
• ставка ввозной таможенной пошлины - 25%, но не менее 1 евро за 1
куб. см объема двигателя.
Рассчитать величину таможенной пошлины (комбинированной).
Тема 9. Транспортное обеспечение внешнеэкономической
деятельности
Транспортный фактор в договоре международной купли-продажи.
Нормативно-правовое обеспечение международных перевозок. Классификация
перевозок. Организация перемещения различными видами транспорта и их
взаимодействие. Международные договоры по перевозке грузов. Момент
перехода товара через границу по экспорту и импорту. Контейнерные
перевозки. Линейное и трамповое судоходство. Фрахт. Коносамент. Чартер.
Основные виды чартеров. Современные формы организации международных
перевозок. Международные транспортные коридоры.
9.1. Транспортный фактор в договоре международной купли-продажи
Процесс перемещения предметов труда и людей – непременное условие
функционирования большинства видов внешнеэкономических связей.
Поэтому транспортный фактор проявляется в международной торговле
товарами, в производственной кооперации, сооружении объектов за рубежом и
на территории страны с помощью иностранных фирм и специалистов,
деятельности совместных предприятий, организации международного
туризма, международных выставок, во внешней торговле услугами –
продукцией самого транспорта.
Наличие мощного транспортного потенциала, в особенности морского
флота, современных транспортных средств, высокого уровня организации
транспортного
обслуживания,
предопределяет
независимость
внешнеэкономической деятельности от конъюнктуры мировых транспортных
рынков, протекционистской транспортной политики развитых стран и их
союзов. Тем самым создаются благоприятные условия для развития внешних
экономических связей и их эффективности.
Понятие «транспортный фактор» обычно включает в себя степень
развития в той или иной стране транспортной инфраструктуры, состояние
парка средств автотранспорта, величину издержек товародвижения, специфику
калькуляции «транспортной составляющей» при заключении договоров куплипродажи, особенности выбора базисного товара с учетом возможности
осуществления, характера и эффективности транспортного процесса,
формулирование в торговых контрактах транспортных условий поставки,
транспортную логистику и некоторые другие компоненты.
Величина фрахта (провозных плат) оказывает существенное влияние на
установление цены товара, делая возможным или невозможным с
экономической точки зрения осуществление внешнеторговых операций. Доля
46
Copyright ОАО «ЦКБ «БИБКОМ» & ООО «Aгентство Kнига-Cервис»
транспортных расходов в цене товара имеет тенденцию к росту в связи с
реализацией требований к качеству транспортного обслуживания,
безопасности движения транспортных единиц, увеличению их стоимости, а
следовательно, и росту амортизационных расходов, увеличению затрат на
топливо, защиту окружающей среды, использование природных и трудовых
ресурсов.
9.2. Нормативно-правовое обеспечение международных перевозок
Под международной перевозкой понимается перевозка грузов и
пассажиров между двумя и более государствами, выполняемая на условиях,
которые установлены заключенными этими государствами международными
соглашениями. Характерной особенностью правового регулирования в этой
сфере является то, что основные вопросы перевозок решаются в
международных соглашениях (транспортных конвенциях), содержащих
унифицированные
нормы,
единообразно
определяющие
условия
международных перевозок грузов и пассажиров. Обычно такие соглашения
содержат требования к перевозочной документации, определяют порядок
приема груза к перевозке и выдаче его в пункте назначения, условия
ответственности перевозчика, процедуру предъявления к перевозчику
претензий и исков.
При отсутствии единообразных материально-правовых норм
обращаются к нормам национального права в соответствии с коллизионными
нормами транспортных конвенций или национального законодательства.
Россия является участником многих транспортных конвенций, и при
получении и отправлении внешнеторговых грузов российские предприятия и
граждане руководствуются положениями этих конвенций.
Во многих государствах были приняты специальные правовые акты о
международных перевозках, которые обычно основываются на положениях
транспортных конвенций и дополняют их. В России действует «Кодекс
торгового мореплавания Российской Федерации» (КТМ РФ) от 30.04.1999
№ 81-ФЗ и «Воздушный кодекс Российской Федерации» от 19.03.1997 № 60ФЗ года, а также Закон «О железнодорожном транспорте в Российской
Федерации» от 10.01.2003 № 17-ФЗ и Закон «О государственном контроле за
осуществлением международных автомобильных перевозок и об
ответственности за нарушения порядка их выполнения» от 24.07.2008 № 127ФЗ. изданы также различные положения и правила.
Особенность договора международной перевозки заключается в том, что
в ходе его исполнения соответствующие материально-правовые нормы
применяются на основании различных коллизионных принципов. Так, при
отправлении груза руководствуются законом страны отправления, при выдаче
груза в конечном пункте – законом страны назначения. В других случаях
применяется закон перевозчика или же закон страны суда. Подлежащее
применению к международной перевозке право может быть указано в
транспортном документе, выданном перевозчиком.
47
Copyright ОАО «ЦКБ «БИБКОМ» & ООО «Aгентство Kнига-Cервис»
Для РФ сохранилось действие Соглашения о международном прямом
смешанном железнодорожно-водном грузовом сообщении 1959 года,
Соглашения об общих условиях выполнения международных пассажирских
перевозок автобусами 1970 года. В 1994 году Россия присоединилас ь к
Европейскому соглашению о важнейших линиях международных перевозок
1997 года и к Европейскому соглашению о международной дорожной
перевозке опасных грузов 1957 года. 24 мая 1980 г. была подписана Конвенция
ООН о международных смешанных перевозках грузов, а 1 февраля 1990 г. Конвенция о гражданской ответственности за ущерб, причиненный при
перевозке опасных грузов автомобильным, железнодорожным и внутренним
водным транспортом (КГПОГ), 15 апреля 1991 г. - Конвенция ООН об
ответственности операторов транспортных терминалов в международной
торговле (Россия в этих конвенциях не участвует).
9.3. Классификация перевозок. Организация перемещения
различными видами транспорта и их взаимодействие
В зависимости оттого, какой вид транспорта используется, различаются
международные
железнодорожные,
международные
автомобильные,
международные воздушные и международные морские перевозки.
Определенной спецификой отличаются перевозки грузов в смешанном
(например, железнодорожно-водном) сообщении, перевозки транзитных
грузов через территорию РФ, а также контейнерные перевозки
Железнодорожный транспорт
Российская Федерация присоединилась к Конвенции о международных
железнодорожных перевозках (КОТИФ) от 9 мая 1980 года. В нем участвуют
стран Европы, а также ряд стран Азии и Северной Африки). КОТИФ
объединяет международно – правовые нормы в едином основном соглашении,
к которому имеются два приложения (А и В), содержащие нормы гражданскоправового характера об условиях международных железнодорожных
перевозок.
Автомобильный транспорт
Правила дорожного движения установлены Конвенцией о дорожном
движении и Протоколом о дорожных знаках и сигналах от 19 сентября 1949 г.
(действует редакция 1968 г., вступившая в силу в 1977 г.). РФ участвует в этих
соглашениях. Действует также Таможенная конвенция о международных
перевозках грузов 1959 года (в 1978 г. вступила в силу новая редакция), в
которой РФ также участвует. Условия договора международной
автомобильной перевозки грузов между европейскими странами определяются
Конвенцией о дорожном движении и Протоколом о дорожных знаках и
сигналах от 19 сентября 1949 г. (сокращенно - ЦМР) от 19 мая 1956 г.
Конвенция определяет основные права и обязанности грузовладельца и
перевозчика при автомобильной перевозке, порядок приема груза к перевозке
и выдачи его в пункте назначения.
48
Copyright ОАО «ЦКБ «БИБКОМ» & ООО «Aгентство Kнига-Cервис»
Международные воздушные перевозки
В качестве международной воздушной перевозки рассматривается
перевозка, при которой хотя бы один из пунктов посадки находится на
территории другого государства (ст. 101 Воздушного кодекса).
Условия воздушных перевозок пассажиров и грузов определяются
Варшавской конвенцией для унификации некоторых правил, касающихся
международных воздушных перевозок, 1929 года. Она дополнена Гаагским
протоколом 1933 года. В конвенции участвует более 100 государств,
большинство из которых ратифицировало также Гаагский протокол. СССР участник конвенции (с 1934 г.) и протокола (с 1957 г.). Конвенция и протокол
действуют для РФ. Действие Варшавской конвенции распространяется на
воздушные перевозки между участвующими в ней странами, а также на
перевозки, когда место отправления и место назначения находятся на
территории одного и того же государства-участника, а остановка
предусмотрена на территории другого государства, хотя бы и не
участвующего в конвенции. В конвенции определены основные требования к
перевозочным документам, права отправителя на распоряжение грузом в пути
следования, порядок выдачи груза в пункте назначения, ответственность
перевозчика перед пассажирами и грузовладельцем.
Варшавская конвенция не определяет всех условий воздушной
перевозки, однако содержит указания по основным возникающим в этой
области вопросам: содержание транспортной документации, пределы
ответственности воздушного перевозчика, порядок предъявления к нему
претензий и исков.
Международные морские перевозки
Наиболее сложные правовые вопросы возникают при международных
морских перевозках. Это объясняется как разнообразием самих отношений в
данной области (предметом регулирования), так и различным характером
источников правового регулирования (наряду с нормами конвенций и
внутреннего законодательства широко используются морские обычаи, как
национальные, так и международные.
В законодательстве многих государств обычно не содержится
коллизионных норм, предусматривающих, право какой страны подлежит
применению к отношениям по морской перевозке грузов. Эти вопросы
решаются судебной практикой. В судах Великобритании и Франции (в
соответствии с французским законодательством) применяется закон флага
судна, а в судах ФРГ предпочтение отдается закону места назначения груза.
По Кодексу торгового мореплавания Российской Федерации (КТМ) 1999 года
права и обязанности сторон по договору морской перевозки грузов, договору
морской перевозки пассажиров, а также по договорам фрахтования на время,
морской буксировки и морского страхования определяются по закону места
заключения договора, если иное не установлено соглашением сторон. Место
заключения договора определяется по праву РФ.
Наиболее прогрессивной формой доставки грузов морем являются
49
Copyright ОАО «ЦКБ «БИБКОМ» & ООО «Aгентство Kнига-Cервис»
регулярные, или линейные, перевозки, которые обычно осуществляются на
основании соглашений об организации постоянных морских линий.
Морские перевозки могут также осуществляться по чартеру. В этом
случае для перевозки груза предоставляются все судно, его часть или
определенные помещения. Обычно на практике применяются проформы
чартеров, разработанные международными морскими организациями, а также
национальными объединениями судовладельцев. Чартеры разрабатываются по
видам грузов (угольные, нефтяные, лесные и т.д.), благодаря чему учитывается
специфика перевозки отдельных грузов. По своему содержанию морской
чартер представляет собой сложный договор, в который включается до 60
различных условий (предоставление груза, порядок его подачи, расчеты по
фрахту и т.д.). В отношении ответственности обычно делается ссылка на
условия Конвенции об унификации некоторых правил о коносаменте.
9.4. Фрахт. Коносамент. Чартер. Основные виды чартеров
Коносамент — документ, выдаваемый перевозчиком груза
грузовладельцу, который удостоверяет право собственности на отгруженный
товар.
Коносамент выполняет одновременно несколько функций:
 расписка
перевозчика в получении груза для перевозки, с
одновременным описанием видимого состояния груза
 товарно-транспортная накладная
 подтверждение договора перевозки груза
 товарораспорядительный документ
Первоначально коносамент применялся при транспортировке грузов
морским транспортом. Сейчас коносамент может охватывать перевозки не
только морским или речным транспортом, но и те случаи, когда перевозки
осуществляются разными видами транспорта.
Законодательно требования к оформлению и содержанию коносамента
изложены в Кодексе торгового мореплавания Российской Федерации, Законе о
перевозках грузов морем (COGSA: Carriage of goods by sea Act США),
несколькими международными конвенциями — например, Конвенция 1924
года «Об унификации некоторых правил о коносаменте» (Гаагские правила,
Hague rules).
Фрахт — в морском праве: обусловленная договором или законом плата
за перевозку груза, которая уплачивается перевозчику отправителем груза или
фрахтователем.
Размер фрахта устанавливается соглашением сторон. При отсутствии
соглашения сторон размер фрахта исчисляется исходя из ставок, применяемых
в месте погрузки груза и во время погрузки груза. В случае, если груз
погружен на судно в большем количестве, чем предусмотрено договором,
размер фрахта соответственно увеличивается.
С развитием мировой транспортной системы понятие фрахта
распространилось на воздушный и наземный транспорт.
50
Copyright ОАО «ЦКБ «БИБКОМ» & ООО «Aгентство Kнига-Cервис»
Чартер — договор между владельцами транспортного средства и
фрахтователем (нанимателем) на аренду всего транспортного средства или его
части на определенный рейс или срок.
 Воздушный чартер — договор фрахтования воздушных транспортных
средств.
 Чартер (морское право).
9.5. Международные транспортные коридоры
Международные транспортные коридоры (МТК) — концентрация на
генеральных
направлениях
транспорта
общего
пользования
(железнодорожного, автомобильного, морского, трубопроводного) и
телекоммуникаций.
Концентрация
материальных,
финансовых
и
информационных потоков, высокое качество обслуживания и разнообразие
оказываемых услуг обеспечивают ускорение оборачиваемости капитала и
быстрого прохождения товаров, документов и денег.
Например, в ЕС в настоящее время ведется большая работа по решению
задач по интерсоединяемости различных видов транспорта в транспортных
коридорах. Это включает техническое и операционное единообразие, которое
может быть применено транспортными предприятиями для эффективного
продвижения услуг «от двери до двери». Все это сокращает количество
различных барьеров (институциональных, законодательных, финансовых,
физических, технических, культурных, политических) между транспортными
системами.
На территории государств-членов ЕврАзЭС существует несколько
евразийских транспортных маршрутов и направлений, и лишь часть из них
реально соответствует понятию «транспортный коридор». Так, ЕС
придерживается определения транспортных коридоров, которое было принято
на первой и второй Общеевропейских конференциях по транспорту (в 1993
году в Праге, в 1994 году на о. Крит). «Международный транспортный
коридор – это совокупность магистральных транспортных коммуникаций (как
имеющихся, так и вновь создаваемых) с соответствующим обустройством и
инфраструктурой, связывающих крупные транспортные узлы, в рамках
которого используются различные виды транспорта, обеспечивающие
перевозки пассажиров и товаров в международном сообщении на направлении
их наибольшей концентрации».
Практическое
значение
для евразийских перевозок имеют
железнодорожные и автомобильные пути сообщения. Рассмотрим основные
сухопутные транспортные коридоры в евразийском сообщении:
Панъевропейские (критские) коридоры
Благодаря этим транспортным коммуникациям, проходящим до Урала,
можно обеспечить беспрепятственный «выход» азиатских (в первую очередь,
китайских) товаров через региональные транспортные сети в страны Западной
Европы. В 1994 году были определены десять основных транспортных
направлений – «критских коридоров», обеспечивающих оптимальные
51
Copyright ОАО «ЦКБ «БИБКОМ» & ООО «Aгентство Kнига-Cервис»
транспортные связи западноевропейских стран между собой с выходом в
страны Балтии, европейские страны СНГ.
Из всех критских коридоров три коридора имеют прямое отношение к
Российской Федерации. В 1997 году эти коридоры были продлены по
территории России по направлениям:
1. Балтика (Санкт-Петербург) – Центр (Москва) – Черное море (Ростовна-Дону, Новороссийск)
2. Москва – Астрахань.
3. Запад (Берлин – Варшава – Минск) – Центр (Москва) – Нижний
Новгород – Урал (Екатеринбург – Челябинск).
4. Северный морской путь (Санкт-Петербург – Мурманск и далее
морским путем на восток).
5. Водный путь – из региона Черного и Азовского морей через ВолгоДонской канал в Каспийское море.
Наибольший интерес в разрезе ЕврАзЭС представляет Второй
панъевропейский (Критский) транспортный коридор протяженностью 1830 км,
пролегающий от Берлина (Германия) через Варшаву (Польша), Минск
(Беларусь) в Москву и Нижний Новгород (Россия). Уже сейчас по этому
коридору курсирует регулярный контейнерный поезд «Восточный ветер»
между Берлином и Москвой. Второй Критский транспортный коридор
необходим не только странам, по территории которых он проходит (Россия и
Беларусь), но и другим государствам-членам ЕврАзЭС, обеспечивающим
транзитные перевозки из стран Азиатско-Тихоокеанского региона, а также
ввоз и вывоз товаров в Западную Европу. С использованием этого коридора,
Казахстан, совместно с Россией, может предложить перевозки в направлении
Китай – Западная Европа (а это, помимо китайских, – японские, корейские,
малазийские, индонезийские, сингапурские, таиландские и другие грузы).
Железнодорожные транспортные коридоры
Железнодорожные транспортные коридоры на данный момент являются
приоритетным направлением для реализации транзитного потенциала в
странах ЕврАзЭС ввиду развитости системы железнодорожной коммуникации
на территории бывшего СССР. Доля международных перевозок в общем
объеме грузооборота железнодорожным транспортом в России составляет
90%, в Казахстане – до 72%.
В настоящее время принято считать, что транспортировка грузов
технологически в евразийском сообщении может осуществляться по
следующим железнодорожным маршрутам:
• по Транссибирской магистрали (Брест – Минск – граница Финляндии –
граница Украины – Москва – Екатеринбург – Новосибирск – Владивосток –
Улан-Батор – Пекин);
• по Северному трансазиатскому коридору (Чоп – Киев – Москва – Челябинск
– Достык – Алашанькоу – Ляньюньган);
• по Центральному трансазиатскому коридору (Киев – Волгоград – Алматы –
Актогай –Достык – Алашанькоу – Ляньюньган);
52
Copyright ОАО «ЦКБ «БИБКОМ» & ООО «Aгентство Kнига-Cервис»
• по Южному трансазиатскому коридору (Стамбул – Анкара – Табриз –
Тегеран – Машад – Серакс – Ташкент – Алматы – Актогай – Достык –
Алашанькоу – Ляньюньган);
• по коридору ТРАСЕКА (Констанца – Варна – Ильичевск – Поти – Батуми –
Баку – Ташкент – Алматы – Актогай – Достык – Алашанькоу – Ляньюньган).
В свете активно развивающихся торговых отношений европейских стран
с Индией, необходимо отметить МТК Север–Юг, который связывает
европейский северо-запад и страны Скандинавии с Центральной Азией (ЦА) и
Персидским заливом. Маршрут Север–Юг опирается на мощную и
разветвленную сеть транспортных коммуникаций России, Ирана, Казахстана и
ряда других стран. Общая протяженность коридора от порта Бомбей (Индия)
до Санкт-Петербурга (Россия) составляет 7200 км.
1.
2.
3.
4.
Вопросы для повторения и самопроверки:
Организация транспортного обеспечения внешнеторговых сделок
Классификация перевозок.
Содержание договора на перевозку грузов
Транспортная документация
Контрольные вопросы:
1. Какова роль транспорта в системе ВЭД предприятия?
2. Назовите виды экспорта транспортных услуг?
3. Охарактеризуйте классификацию международных перевозок по
различным критериям?
4. Назовите основные виды документов, используемых для оформления
международных перевозок?
5. Какова цель создания международных транспортных коридоров?
Тема 10. Страхование внешнеэкономической деятельности
Страхование
как
экономическая
категория.
Страхование
внешнеэкономических рисков. Страхование и внешнеторговый контракт.
Страхование грузов КАРГО. Страхование транспортных средств (КАСКО).
Страхование контейнеров. Страхование ответственности перевозчиков.
Страхование экспортных кредитов.
10.1. Страхование как экономическая категория. Страхование
внешнеэкономических рисков
Как экономическая категория страхование представляет систему
экономических отношений, включающую совокупность форм и методов
формирования целевых фондов денежных средств и их использование на
возмещение ущерба при различных рисках.
Практика внешнеэкономической деятельности по экспорту-импорту
товаров и услуг опирается на систему договоров страхования, которые
предоставляет определенные гарантии экспортерам и импортерам при
53
Copyright ОАО «ЦКБ «БИБКОМ» & ООО «Aгентство Kнига-Cервис»
возникновении различных непредвиденных обстоятельств и случайностей.
Внешнеэкономические риски - это предполагаемые опасные события
возникающие в сфере международных экономических отношении, на
возможность наступления которых проводится внешнеэкономическое
страхование, и которые характеризуются случайностью и вероятностью
(частотой) их наступления.
Страхование внешнеэкономических рисков - комплекс видов
страхования, обеспечивающих защиту интересов отечественных и зарубежных
участников тех или иных форм международного сотрудничества. Включает:
 страхование экспортно-импортных грузов и перевозящих их средств
транспорта: судов, самолетов, автотранспорта и т.д.;
 страхование строительно-монтажных рисков;
 страхование экспортных кредитов;
 страхование международных торгово-промышленных и иных выставок;
 страхование имущества иностранных компаний и работающих в
других странах российских организаций;
 страхование гражданской ответственности иностранных участников
экономического сотрудничества и др.
10.2. Страхование грузов КАРГО. Страхование транспортных
средств
(КАСКО).
Страхование
контейнеров.
Страхование
ответственности перевозчиков
Страхование грузов КАРГО — один из видов имущественного
страхования, имеющий целью защиту имущественных интересов владельцев
грузов на случай наступления убытков вызванных различного рода
происшествиями (страховыми событиями).
Страхование транспортных средств (КАСКО)— страхование
автомобилей или других средств транспорта (судов, самолётов, вагонов) от
ущерба, хищения или угона. Не включает в себя страхование перевозимого
имущества (карго), ответственности перед третьими лицами и т.д.
Страховщик обязуется за обусловленную плату (страховую премию) при
наступлении предусмотренного в договоре события (страхового случая)
возместить лицу, в пользу которого заключён договор (выгодоприобретателю),
причинённые вследствие этого события убытки в застрахованном
транспортном средстве либо убытки в связи с иными имущественными
интересами страхователя (выплатить страховое возмещение) в пределах
определённой договором суммы (страховой суммы).
Страхование контейнеров - особый вид страхования, связанный с
перевозкой грузов. Не являясь частью судна, контейнеры не могут быть
застрахованы на условиях страхования судов.
Страхование контейнеров осуществляется по специальным договорам
страхования, обычно заключаемым на условиях Института лондонских
страховщиков.
Непременным условием страхования контейнеров является четкое
54
Copyright ОАО «ЦКБ «БИБКОМ» & ООО «Aгентство Kнига-Cервис»
обозначение на них номеров и других опознавательных знаков.
Страхование ответственности перевозчика обеспечивает страховую
защиту имущественных интересов организаций, осуществляющих перевозки
или экспедирование грузов.
10.3. Страхование экспортных кредитов
Страхование экспортных кредитов — вид страхования, имеющий целью
защиту от рисков, связанных с предоставлением экспортного кредита.
Цель данного вида страхования — гарантировать экспортёрам
своевременность оплаты за поставленную продукцию со стороны
иностранного контрагента. Объектом страхования являются коммерческие
кредиты экспортёра-страхователя импортёрам-контрагентам и/или авансовые
платежи импортёра.
Существуют два варианта страхования экспортёра: на случай
несостоятельности (банкротства) иностранного покупателя и страхование
риска задержки платежа до наступления фактической несостоятельности.
В связи с тем, что мировой рынок насыщен различными товарами,
экспортеры бывают вынуждены использовать различные методы повышения
конкурентоспособности, в том числе и поставку товаров на условиях
коммерческого кредита, а это всегда связано с риском неполучения платежа за
поставленный товар. Например, ежегодно только в Западной Европе
объявляют о банкротстве более ста тысяч фирм. Для повышения надежности в
этом случае во всем мире применяется страхование экспортных кредитов.
Преимущества страхования экспортных кредитов
Выгоды страхования экспортных кредитов для российского экспортера
состоят в следующем:
 помощь
специалистов по оценке надежности потенциальных
партнёров при выходе на новые рынки;
 постоянное наблюдение за финансовым состоянием иностранных
клиентов и своевременное информирование об их финансовом состоянии;
 возможность увеличивать число клиентов и объем продаж;
 возможность повышения конкурентоспособности за счет применения
более гибких форм оплаты (рассрочка платежа);
 возможность
экспортировать
непосредственно
конечным
потребителям, минуя надежных оптовиков-посредников, что увеличивает
прибыльность операции.
Вопросы для повторения и самопроверки:
1. Какова роль страхования в ВЭД?
2. Что понимается под страхование грузов КАРГО?
3. Что понимается под страхованием транспортных средств
(КАСКО)?
4. Какие еще виды страхования применяются в ВЭД?
55
Copyright ОАО «ЦКБ «БИБКОМ» & ООО «Aгентство Kнига-Cервис»
Тема 11. ВЭД на предприятиях сферы услуг
Применение опыта зарубежных предприятий сферы услуг в российской
практике. Причины выхода предприятий сферы услуг на внешний рынок.
Понятие транснациональных корпораций (ТНК). Роль ТНК в сфере услуг. Два
аспекта деятельности ТНК по отношению к принимающим странам и
странам базирования (по материалам ООН).
Основные формы и виды международного туризма. Организация
международного туризма в стране. Договор о туристических поездках
между отечественными и иностранными предприятиями.
Барьеры для развития международного бизнеса в сфере услуг.
Государственное регулирование деятельности международных предприятий
сферы услуг. Международные организации в сфере услуг и их работа по
преодолению барьеров. Необходимость государственной поддержки сферы
услуг.
11.1. Понятие транснациональных корпораций (ТНК). Роль ТНК в
сфере услуг
Главными субъектами глобального рынка являются транснациональные
корпорации (ТНК), которые стремятся к перераспределению сфер
экономического влияния в мире.
Под транснациональными корпорациями понимаются международные
фирмы, имеющие свои хозяйственные подразделения в двух или более странах
и управляющие этими подразделениями из одного или нескольких центров на
основе такого механизма принятия решений, который позволяет проводить
согласованную политику и общую стратегию, распределяя ресурсы,
технологии и ответственность для достижения результата - получения
прибыли.
Выделяют следующие признаки транснациональных корпораций:
1. фирма реализует выпускаемую продукцию более чем в одной стране;
2. ее предприятия и филиалы расположены в двух и более странах;
3. ее собственники являются резидентами различных стран
В 2010 году добавленная стоимость в рамках мирового производства
ТНК составила приблизительно 16 трлн. долл. - около четверти глобального
ВВП. На зарубежные филиалы ТНК приходилось более 10% глобального ВВП
и треть мирового экспорта.
В целом на долю промышленно развитых стран приходится 90% ТНК, на
долю развивающихся стран – 8% ТНК, а на долю восточноевропейских стран –
всего 1%. Наибольшее количество ТНК и их филиалов находятся в США,
Японии, Великобритании, Франции и Германии.
Отраслевая же структура ТНК диверсифицирована: 60% международных
компаний занято в сфере производства, 37% – в сфере услуг и 3% – в
добывающей промышленности и сельском хозяйстве [2].
Принципиально новым моментом является расширение деятельности
ТНК в сфере услуг, особенно наукоемких, что отражает факт роста значимости
56
Copyright ОАО «ЦКБ «БИБКОМ» & ООО «Aгентство Kнига-Cервис»
услуг в экономике. Многие страховые, торговые, туристские компании
превратились в ТНК и занимают решающие позиции в своих областях
деятельности.
Характерно
расширение
сферы
деятельности
транснациональных банков: создание ими венчурных компаний по
изобретательству, лизинговых и инжиниринговых фирм. Произошло
увеличение инвестиций промышленных ТНК в наукоемкие услуги и услуги
производственного характера, что во многом послужило результатом
транснационализации специализирующихся на услугах компаний, которые
являются относительно новыми субъектами прямого зарубежного
инвестирования. У промышленных ТНК также появилось много дочерних
компаний и филиалов, относящихся к сфере услуг. Корпорации, как правило,
предлагают целые пакеты услуг, повышая тем самым свою
конкурентоспособность и уменьшая риск совершаемых операций. Некоторые
некогда автономные виды услуг объединяются. Например, единый комплекс
финансовых услуг
состоит из банковских, страховых, биржевых, посреднических услуг.
В сфере нематериального производства ярко обозначена специализация
на определенном виде внешнеэкономической деятельности (в финансах,
сбыте, менеджменте, страховании). При этом отрасли, ориентированные на
предоставление услуг для удовлетворения потребительского спроса (торговля,
туристские, транспортные услуги и т.д.), размещаются в экономически
развитых регионах – Европе, Северной Америке, зоне Тихоокеанского
бассейна.
11.2. Основные формы и виды международного туризма
Международная туристическая организация (МТО) определяет
международный туризм как «поездку любого лица между двумя или большим
числом стран во всех случаях, когда лицо находится в пути, вне своего
постоянного места жительства не менее 24 часов, но не более одного года с
целью отдыха, развлечения, бизнеса или ради других целей».
Путешественник, который провел за границей менее 24 ч, считается
экскурсантом, и эта категория широко распространена прежде всего в странах
Западной Европы и Восточного Средиземноморья с их небольшими
расстояниями и развитой инфраструктурой.
Основные формы международного туризма: внутренний и международный.
Внутренний туризм - это отечественный туризм внутри своей страны,
путешествия в пределах Российской Федерации лиц, постоянно проживающих
в РФ.
Международный туризм - это туризм в другую страну, т.е. иностранный
туризм. Он бывает выездной и въездной. Выездной туризм - это путешествия
лиц, постоянно проживающих в Российской Федерации, в другую страну.
Въездной туризм - это путешествия в пределах Российской Федерации лиц, не
проживающих постоянно в Российской Федерации.
57
Copyright ОАО «ЦКБ «БИБКОМ» & ООО «Aгентство Kнига-Cервис»
По целям поездки туризм классифицируется на:
 курортный туризм с целью отдыха и лечения;
 экскурсионный туризм - знакомство с природными, историческими и
культурными достопримечательностями;
 деловой туризм - для проведения деловых переговоров;
 научный туризм - знакомство с достижениями науки и техники,
участие в конгрессах, конференциях и т.п.
По численности участников различают групповой и индивидуальный
туризм.
Виды туристских услуг разнообразны. К ним относятся:
— услуги по размещению туристов;
— услуги по перемещению туристов до страны назначения и по стране
различными видами пассажирского транспорта;
— услуги по обеспечению туристов питанием;
— услуги, направленные на удовлетворение культурных потребностей
туристов;
— услуги по оформлению документации (паспорта, визы и др.);
— услуги торговых предприятий (продажа сувениров, подарков,
открыток и т.д.).
Туристу могут быть предоставлены либо определенные виды услуг по
его выбору, либо полный комплекс услуг. Полный комплекс услуг может
предоставляться путем продажи так называемых инклюзив-туров (inclusive
tour). Инклюзив-тур применяется чаще всего при авиационных перевозках,
причем, стоимость перевозки туристов к месту назначения и обратно
определяется на основе специально разрабатываемых инклюзив-тарифов,
которые иногда наполовину ниже обычных. Он включает стоимость
размещения туристов в гостинице, питание и другие услуги, предоставляемые
на определенное число дней пребывания туристов в стране назначения. Общий
уровень цены инклюзив-тура должен быть не ниже обычного тарифа (т. е.
стоимости транспортировки) до данной страны.
По целям поездки выделяются следующие виды туризма:
— курортный туризм с целью отдыха и лечения;
— экскурсионный туризм — знакомство с природными, историческими
и культурными достопримечательностями;
— научный туризм — знакомство с достижениями науки, техники,
промышленности, участие в конгрессах, симпозиумах;
— деловой туризм — поездки для проведения деловых переговоров;
— этнический туризм — поездки для свидания с родственниками.
11.3. Договор о туристических поездках между отечественными и
иностранными предприятиями
Основные условия соглашения о предоставлении туристических услуг:
агентское соглашение и договор франшизы.
58
Copyright ОАО «ЦКБ «БИБКОМ» & ООО «Aгентство Kнига-Cервис»
Агентские соглашения
При
осуществлении
туристических
операций
складываются
определенные отношения между производителями туристских услуг и
туристическими фирмами, с одной стороны, и между туристическими
фирмами и клиентами–туристами с другой. Характер и содержание этих
соглашений различны. Отношения между производителем туристских услуг
(транспортная организация, гостиница, ресторан, экскурсионное бюро) и
турагентством или туроператором чаще всего регулируются агентским
соглашением.
Агентские соглашения предусматривают передачу производителем
(принципалом) услуг туристическому агентству, а также передачу права на
продажу как отдельных видов этих услуг, так и продажу инклюзив-туров от
имени и за счет принципала. В нем содержатся: инструкции агенту по
выполнению возложенных на него задач, территориально ограничивается
сфера действия агента, устанавливаются его права и обязанности в отношении
принципала, а также порядок выплаты комиссионного вознаграждения.
Агентское соглашение может быть оформлено как в письменной, так и в
устной форме.
Чаще всего типовые агентские соглашения содержат следующие
условия:
— агент обязан осуществить свою деятельность как туристическое
агентство только по адресу и в помещении, на которое выдано разрешение
(лицензия);
— агент должен продавать билеты и туристские услуги только по
установленным принципалом ценам;
— агент вправе получать определенную комиссию;
— все денежные средства, получаемые от продажи услуг, не
принадлежит агенту и отделяются от его собственных средств;
— вся документация, относящаяся к продаже туристских услуг, может
быть в любой момент проверена принципалом;
— агент должен обеспечить рекламу услуг принципала всеми
доступными средствами.
В агентское соглашение довольно часто вносится оговорка,
обязывающая агента не
вступать в деловые отношения с другими фирмами и не продавать туристские
услуги других фирм. Размер комиссионного вознаграждения агента зависит от
вида и объема предоставляемых им услуг. Так, например, при продаже
авиационных туров агент получает комиссионные в размере 5-7%, при
продаже автобусных и судоходных туров — 10-15%.
Система франшизы
В современных условиях получила большое распространение и другая
система взаимоотношений между производителем туристских услуг и
турагентством, называемая системой франшизы. Она во многом совпадает с
системой
лицензирования,
однако,
идет
дальше,
привязывая
59
Copyright ОАО «ЦКБ «БИБКОМ» & ООО «Aгентство Kнига-Cервис»
франшизополучателя к методам управления и технологическим процессам
франшизодателя. Система франшизы предполагает заключение между двумя
сторонами договора франшизы. Этот договор предусматривает передачу прав
и привилегий франшизополучателю на сбыт туристских услуг, охраняемых
торговой маркой либо производимых на основе технологии франшизодателя.
Например, франшиза в системе гостиничного хозяйства предусматривает
использование франшизополучателем торговой марки франшизодателя как
средства рекламы определенного типа услуг, применение разработанных
франшизодателем методов и систем управления гостиницей вплоть до ведения
бухгалтерской отчетности, использование методов подготовки персонала,
разработанных франшизодателем.
Сейчас эту систему широко применяют такие американские
гостиничные комплексы, как «Холидей инз», «Хилтон», «Интерконинентал»,
причем, не только и не столько на внутреннем рынке, сколько в
международной практике. На основе франшизной системы они внедряют
американский стандарт сервиса в других стран без существенных
капиталовложений.
Вопросы для повторения и самопроверки:
1. Понятие транснациональных корпораций (ТНК). Роль ТНК в сфере
услуг.
2. Основные формы и виды международного туризма.
3. Барьеры для развития международного бизнеса в сфере услуг.
Контрольные вопросы:
1. Охарактеризуйте транснациональных корпораций (ТНК)?
2. Какова роль ТНК в сфере услуг?
3. Перечислите основные виды и формы международного туризма?
4. Какие существуют барьеры развития международного бизнеса в сфере
услуг?
Тема 12. Применение современных информационных технологий во
внешнеэкономической деятельности
Электронный
обмен
данными (ЭОД). Виды обмениваемой
внешнеторговой информации с использованием ЭОД. Национальные системы
ЭОД: Sagittaire (Франция), CHAPS (Англия), FedWire и CHIPS (США).
Система межбанковских коммуникаций SWIFT. Подключение к системе
SWIFT и ее возможности в ВЭД. Возможности современных интернеттехнологий, их достоинства и недостатки: электронная почта, FTP, серверы
Gopher, телеконференции, рассылки, WWW, сети intranet, extranet.
60
Copyright ОАО «ЦКБ «БИБКОМ» & ООО «Aгентство Kнига-Cервис»
12.1. Электронный обмен данными (ЭОД). Виды обмениваемой
внешнеторговой информации с использованием ЭОД. Национальные
системы ЭОД: Sagittaire (Франция), CHAPS (Англия), FedWire и CHIPS
(США)
Электронный обмен данными (ЭОД) — серия стандартов и конвенций
по передаче цифровой информации между организациями. Основная задача
EDI — стандартизовать обмен транзакционной цифровой информацией,
обеспечить возможности программного взаимодействия компьютерных систем
различных сегментов, организаций, предприятий. EDI в течение многих лет
оставался единственной формой существования электронной коммерции.
За последние четверть века в мире произошло принципиальное
обновление технологий, применяемых в деловой практике, с целью обмена
информацией, необходимой для заключения и исполнения сделок.
Электронная обработка и передача данных активно распространяется в
различных сферах внутренней и международной торговли. Например,
кредитные организации предоставляют широкий спектр стандартных
контрактов на осуществление услуг в электронной форме: по переводу
денежных средств, сделкам с ценными бумагами и валютой; проведению
платежей и расчетов при помощи пластиковых карт, банковским операциям,
осуществляемым клиентами непосредственно с компьютера в доме или офисе.
На национальных и международном уровнях сформировалась разветвленная
инфраструктура компьютерных сетей, активно применяемых для совершения
сделок. В этой связи наиболее известным примером служит работа
крупнейших электронных платежных систем. Например, в США существуют
две основные системы перевода крупных сумм, используемые депозитными
учреждениями и их корпоративными клиентами для осуществления платежей
в короткие сроки: Fedwire, принадлежащая Федеральной резервной системе, и
CHIPS - электронная система межбанковских клиринговых расчетов НьюЙоркской ассоциации банков-членов расчетной палаты.
Fedwire представляет собой сеть электронной передачи денежных средств
и ценных бумаг, связывающую 12 федеральных резервных банков с более чем
11 000 депозитных учреждений, имеющих резервные или клиринговые счета в
системе Федерального резерва. Электронная система межбанковских
клиринговых расчетов (CHIPS), находящаяся в частном владении и
эксплуатируемая НьюЙоркской ассоциацией банков-членов расчетной палаты,
является системой как внутренних, так и международных денежных
переводов, причем около 90 процентов проводимых через нее платежей международные платежи, связанные с валютными операциями и операциями с
евродолларами.
В Великобритании действует CHAPS - электронная система переводов
крупных сумм платежа в фунтах стерлингов для обработки расчетов по
торговым и денежным операциям на рынке. С 1984 года система CHAPS
работает как автоматизированная межбанковская система расчетов по сделкам
на сумму свыше 7000 фунтов стерлингов между банками - членами расчетной
61
Copyright ОАО «ЦКБ «БИБКОМ» & ООО «Aгентство Kнига-Cервис»
системы. В Германии Дойче Бундесбанк владеет, оперирует и управляет
системой переводов средств, используя обычные и электронные услуги
германского Управления почт и телеграфа. Французский Банк в настоящее
время применяет "Автоматизированную систему интегрированной обработки
и
расчетов
по
международным
операциям
с
применением
телекоммуникационных устройств" SAGITTAIRE. Для передачи сообщений
система использует сеть СВИФТ.
12.2. Система межбанковских коммуникаций SWIFT. Подключение
к системе SWIFT и ее возможности в ВЭД
SWIFT (СВИФТ) - международная межбанковская система передачи
информации и совершения платежей.В связи с увеличением объемов передачи
данных в банковской сфере и необходимости создания конфиденциальной и
надежной системы была создана SWIFT – всемирная некоммерческая
организация на кооперативной основе, интегрирующая свыше 900 банков в
целостную систему межбанковских телекоммуникаций для эффективной и
безопасной передачи данных между банками.
SWIFT была создана в 1973 году при поддержке 239 банков из 15 стран
мира. Организация имеет штаб-квартиру в Брюсселе и подчиняется
бельгийским законам. На сегодняшний день SWIFT консолидирует 9281
банков и финансовых институтов из 209 стран (по данным на январь 2010
года) и позволяет им взаимодействовать круглогодично и в любое время суток.
Для того, чтобы стать членом SWIFT банку необходимо иметь право на
осуществление
международных
банковских
операций
согласно
национальному законодательству представляемой страны. В России интересы
обеих групп и право действия от их голоса принадлежит Российской
Национальной Ассоциации SWIFT (РОССВИФТ). В Российской Федерации на
долю пользователей SWIFT, представляющих крупнейшие финансовые
институты приходится порядка 85% совершаемых расчетов за счет наличия
развитой филиальной сети.
Тема 13. Интернет-маркетинг в электронной коммерции
Электронная коммерция. Направления электронной коммерции (B2B,
B2C). Web-сайт как основной инструмент электронной коммерции,
использование маркетинговых подходов при его создании, продвижении и
функционировании. Комплекс интернет-маркетинга: товарная политика,
сбытовая политика, ценовая политика, коммуникационная политика.
13.1. Электронная коммерция. Направления электронной
коммерции (B2B, B2C)
Электронная коммерция — это сфера экономики, которая включает в
себя все финансовые и торговые трансакции, осуществляемые при помощи
компьютерных сетей, и бизнес-процессы, связанные с проведением таких
трансакций.
62
Copyright ОАО «ЦКБ «БИБКОМ» & ООО «Aгентство Kнига-Cервис»
К электронной коммерции относят:
 электронный обмен информацией,
 электронное движение капитала ,
 электронную торговлю,
 электронные деньги,
 электронный маркетинг,
 электронный банкинг,
 электронные страховые услуги.
Наиболее динамично рынок электронной коммерции развивается в
течение последних 20 лет, что обусловлено стремительным ростом количества
интернет-пользователей, увеличением влияния социальных, динамичным
развитием систем электронных платежей.
Существует несколько общепризнанных категорий, на которые
подразделяется электронная коммерция.
Схема B2B или бизнес-бизнес
Предприятие торгует с другим предприятием (B2B) — одно из наиболее
перспективных и активно развивающихся направлений электронной
коммерции на сегодняшний день.
Схема B2C или бизнес-потребитель
В этом случае предприятие торгует уже напрямую с клиентом (не
юридическим, а физическим лицом). Как правило, здесь речь идет о розничной
реализации товаров. Клиенту такой способ совершения коммерческой
операции дает возможность упростить и ускорить процедуру покупки. Ему не
приходится идти в магазин, чтобы выбрать нужный товар: достаточно
просмотреть характеристики на сайте поставщика, выбрать нужную
конфигурацию и заказать продукт с доставкой. Примеры этого вида торговли
— традиционные Интернет-магазины.
В конце 2000-х начала развитие так называемая социальная коммерция,
или сфера продаж товаров и услуг в социальных сетях.
Схема С2С или потребитель-потребитель
Такой способ осуществления электронной коммерции предполагает
совершение сделок между двумя потребителями, ни один из которых не
является предпринимателем в юридическом смысле слова. Как правило,
коммерция по схеме С2С осуществляется на сайтах Интернет-аукционов,
приобретающих все большую популярность в наше время. Для клиентов таких
систем основное удобство заключается в несколько более низкой цене товара,
по сравнению с его стоимостью в магазинах.
Преимущества электронной коммерции:
Для организаций
 Глобальный масштаб
 Сокращение издержек
 Улучшение цепочек поставок
 Бизнес всегда открыт (24/7/365)
 Персонализация
63
Copyright ОАО «ЦКБ «БИБКОМ» & ООО «Aгентство Kнига-Cервис»
Быстрый вывод товара на рынок
 Низкая стоимость распространения цифровых продуктов
Для потребителей
 Повсеместность
 Анонимность
 Большой выбор товаров и услуг
 Персонализация
 Более дешевые продукты и услуги
 Оперативная доставка
 Электронная социализация

13.2. Web-сайт как основной инструмент электронной коммерции
Электронная коммерция сегодня активно развивается во всех отраслях и
сферах деятельности, от торговли автомобилями до бытовых услуг.
В современной экономической литературе часто используется
определение электронной коммерции, данное UNCTAD: «под «электронной
коммерцией» понимаются все формы сделок, связанные с коммерческой
деятельностью организаций и физических лиц, которые основаны на
обработке и передаче цифровой информации, включая тексты, звуки и
визуальные данные».
Можно выделить признаки электронной коммерции:
 факт совершения операции электронным путем, т.е. с использованием
компьютерно-сетевых технологий;
 распространение
права собственности на продаваемые или
покупаемые активы, включая как традиционные, так и принципиально новые
(например, информацию в электронном виде);
 частота совершения однородных операций, которая может быть
объективно измерена провайдером и подтверждена независимыми аудиторами
(например, по log-файлам);
 работа с активом с целью сделать его продаваемым, включая как
материальные (вещественные) активы, так и активы в электронной форме
(сканирование, оцифровывание и т.п.);
 обстоятельства реализации актива, в том числе и электронным
способом (передача информации по сети);

наличие стремления получить прибыль либо в традиционной форме,
либо с использованием современных технологий (с помощью систем
электронных платежей или «цифровыми деньгами»).
Основой для ведения электронной коммерции в настоящее время
является Web-сайт. Создание сайта является не столько технической
проблемой, сколько важной бизнес-задачей, от правильного решения которой
зависит успешное функционирование всей системы электронной коммерции.
Прежде всего требуется определить и четко сформулировать цели
создания Web-сайта и круг возможных посетителей. В терминах маркетинга
требуется выделить сегменты потребителей, на которых рассчитан сайт, для
64
Copyright ОАО «ЦКБ «БИБКОМ» & ООО «Aгентство Kнига-Cервис»
чего, возможно, следует провести маркетинговые исследования.
Проведение сегментирования и выбор целевых сегментов позволят более
четко решать последующие задачи по созданию и позиционированию Webсайта. В зависимости от результатов этого подготовительного этапа при
создании сайта выбирается один из возможных подходов:
Сайт - визитная карточка фирмы. Такой сайт имеет ограниченные, в
основном представительские функции и содержит название фирмы,
контактную информацию, логотип, общие сведения и информацию о сфере
деятельности. Иногда публикуются прайс-листы, информация о
руководителях.
Сайт-каталог является, как правило, электронным аналогом бумажного
каталога товаров, выпускаемого фирмой, возможно, с незначительными
вариациями. Помимо этого включает те же сведения, что и сайт - визитная
карточка.
Сайт-витрина содержит материалы предыдущих сайтов: каталоги
продукции (услуг), прайс-листы, а также новости компании, дополнительную
информацию о производителях, советы, аналитические обзоры т.п.
Сайт-электронный магазин является развитием сайта-витрины и
работает уже в режиме интерактивного взаимодействия с посетителями. В
связи с этим сайт должен обеспечить покупателям максимальные удобства не
только по поиску и выбору товара, но и по получению необходимых
консультаций и пояснений, по оформлению заказа и оплате товара или услуги
и т.п. Информация на сайте-электронном магазине должна быть постоянно
актуальной, т.е. регулярно обновляться (в соответствии с изменениями цен,
складских запасов).
После преодоления организационно-технических проблем, возникающих
при создании электронного магазина (выбор исполнителей, провайдера,
доменного имени, платежной системы, методов продвижения и т.п.),
необходимо обеспечить его эффективное функционирование, а также какойлибо «инструмент» для анализа этой эффективности. При решении этого
вопроса целесообразно использовать комплекс маркетинга.
13.3. Комплекс интернет-маркетинга: товарная политика, сбытовая
политика, ценовая политика, коммуникационная политика
В комплекс маркетинга, предложенный МакКарти в 1960 г., входят 4
элемента, объединенные названием 4P (Product, Place, Price, Promotion).
Товарная политика
Набор товаров и услуг, на продажи которых может существенно
повлиять развитие электронной коммерции, достаточно ограничен. Для
большинства товарных групп продажа их через Интернет ничем практически
не отличается от продаж посредством рассылки каталогов, продаж с
использованием телефона или специальных телевизионных программ.
Сбытовая политика
Компании, открывшие свои торговые сайты по схеме В2С в Интернете,
65
Copyright ОАО «ЦКБ «БИБКОМ» & ООО «Aгентство Kнига-Cервис»
сразу же столкнулись с проблемой доставки заказов, что связано с отсутствием
достаточного количества курьерских фирм, специализирующихся на
оформлении заказов и их доставке покупателям. Это заставляет компании
обращаться к услугам почты либо создавать свои службы логистики, чтобы
сокращать запасы и приспосабливать продукты к индивидуальным
потребностям покупателей. Кроме того, в связи с тем, что предлагаемый
потребителю на сайте товар всегда должен быть в наличии, многие фирмы
снова вынуждены вернуться к использованию своих местных складов, от
которых они в свое время отказались в пользу крупных региональных или (в
случае единой Европы) общеевропейских оптовых складов.
Разработка сбытовых стратегий в рамках электронной коммерции
связана с необходимостью решения ряда сложных задач. Пользователь,
экономящий свое время и посетивший электронный магазин, может в
соответствии со своими желаниями очень быстро выбрать товар, быстро его
оплатить и, естественно, хочет также быстро его получить. И если в обычном
магазине он просто может взять товар с полки, то доставки из электронного
приходится ждать днями, а иногда и неделями.
Ценовая политика
Разработка ценовой политики электронного магазина (схема В2С)
связана так же, как и остальные элементы комплекса маркетинга в Интернете,
с усилением роли потребителя, который в настоящее время часто имеет
возможность диктовать продавцу собственные цены.
Ценовая политика в рамках электронной коммерции имеет свои
специфические особенности, которые, разумеется, должны учитываться
специалистами-маркетологами. Основным недостатком при установлении
цены и осуществлении оплаты в настоящее время является отсутствие
абсолютно надежных платежных систем, и этот недостаток, как
представляется, может быть успешно преодолен путем разработки новых,
более совершенных систем шифрования, а также систем идентификации и
аутентификации потребителя.
Коммуникационная политика
В рамках электронной коммерции остаются актуальными все
«классические» составляющие коммуникационной политики. Формы и
техническая реализация каждой из этих составляющих сильно меняются по
сравнению с офф-лайн - но самое главное цель коммуникации с потребителем
не претерпевают никаких радикальных изменений только потому, что
коммуникации совершаются с использованием возможностей Интернета.
Электронная коммерция - просто еще один способ воздействия на
потребителя, еще один новый способ продаж, еще один коммуникационный
канал. Появление и развитие электронной коммерции является не намного
более «революционным» событием, чем появление технологии прямых
продаж, прием заказов и продажи по телефону, продажи посредством
рассылки печатных каталогов, продажи с помощью специальных
телевизионных программ. Какие-то из этих технологий могут быть в будущем
66
Copyright ОАО «ЦКБ «БИБКОМ» & ООО «Aгентство Kнига-Cервис»
полностью вытеснены технологиями электронной коммерции, какие-то будут
существовать параллельно. Но без существенных прорывов (технических,
организационных, интеллектуальных и т.п.) электронная коммерция так и
останется тем, чем она на сегодняшний момент является, - всего лишь еще
одним оружием в богатом арсенале профессиональных маркетологов.
Вопросы для повторения и самопроверки:
1. Источники информации для внешнеэкономической деятельности.
2. Классификация источников информации.
3. Электронная коммерция. Направления электронной коммерции (B2B,
B2C).
4. Web-сайт как основной инструмент электронной коммерции.
Контрольные вопросы:
1. Что включает в себя понятие «ЭОД»?
2. Перечислите основные возможности, которые получает участник ВЭД
при работе в сети Интернет?
3. Что такое электронная коммерция?
4. Какие цели может преследовать компания при создании web-сайта?
5. Перечислите основные методы продвижения web-сайтов?
67
Copyright ОАО «ЦКБ «БИБКОМ» & ООО «Aгентство Kнига-Cервис»
3. ВОПРОСЫ К ЗАЧЕТУ ПО ДИСЦИПЛИНЕ
1. Понятие ВЭД, толкование ВЭД в законодательных актах.
2. Основные виды ВЭД, имеющие возмездный характер.
3. Результаты развития ВЭД в мире.
4. Внешняя торговля товарами. Внешняя торговля услугами. Внешняя
торговля информацией. Внешняя торговля интеллектуальной собственностью.
5. Государственные органы регулирования ВЭД.
6. Методы регулирования ВЭД.
7. Международные коммерческие операции.
8. Виды сделок по купле-продаже услуг.
9. Агентские соглашения. Дистрибьюторский договор. Договор комиссии,
консигнации, поручения, коммерческой концессии (франчайзинг).
10. Поиск и выбор иностранных контрагентов. Классификация контрагентов.
11. Коммерческое предложение (оферта), запрос, заказ. подтверждение.
12. Виды и условия внешнеторговых контрактов.
13. Условия внешнеторгового контракта
14. Валютно-финансовые условия контракта. Формы расчётов.
15. Расчет таможенной стоимости товара
16. Товарная номенклатура (ТН ВЭД РФ).
17. Транспортное обеспечение внешнеэкономической деятельности.
18. Классификация перевозок.
19. Современные формы организации международных перевозок. Фрахт.
Коносамент. Чартер. Основные виды чартеров. Международные транспортные
коридоры.
20. Страхование внешнеэкономической деятельности.
21. Арендные операции и виды аренды.
22. Виды и формы лизинга.
23. ВЭД на предприятиях сферы услуг.
24. Понятие транснациональных корпораций (ТНК). Роль ТНК в сфере услуг.
25. Основные формы и виды международного туризма.
26. Применение
современных
информационных
технологий
во
внешнеэкономической деятельности.
27. Интернет-маркетинг в электронной коммерции.
68
Copyright ОАО «ЦКБ «БИБКОМ» & ООО «Aгентство Kнига-Cервис»
4. ТЕСТОВЫЕ МАТЕРИАЛЫ
4.1. Тестовые материалы для рубежного контроля
1. Какие государственные органы являются ключевыми в регулировании
внешнеэкономической деятельности российских фирм и организаций:
а) Министерство сельского хозяйства;
б) Министерство экономики;
в) Министерство торговли;
г) Министерство финансов;
д) Министерство культуры.
2. Какой закон определяет правила оформления внешнеторговых грузов
при пересечении ими российской государственной границы:
а) Закон «О государственном регулировании внешнеторговой
деятельности»;
б) Закон «О валютном регулировании и валютном контроле»;
в) Таможенный кодекс Российской Федерации?
3. Российское государство в настоящее время:
а) управляет внешнеэкономической деятельностью российских фирм и
организаций;
б) регулирует внешнеэкономическую деятельность российских фирм и
организаций.
4. В настоящее время в России действует государственная монополия на
внешнюю торговлю?
а) да;
б) нет.
5. Государственная монополия на внешнюю торговлю предполагала:
а) запрещение всем предприятиям осуществлять внешнеторговые
операции;
б) определение государственного органа, ответственного за управление
и организацию внешнеторговой деятельности;
в) планирование внешнеторговой деятельности в рамках государства;
г) определение предприятий и организаций, которым разрешается
осуществлять внешнеторговую деятельность;
д) квотирование и лицензирование экспорта и импорта.
6. Сроком на один год может выдаваться:
а) генеральная лицензия;
б) разовая лицензия.
69
Copyright ОАО «ЦКБ «БИБКОМ» & ООО «Aгентство Kнига-Cервис»
7. Адвалорная пошлина предполагает оплату суммы:
а) установленной в процентном отношении со стоимости товара;
б) установленной в определенной величине с объема (количества)
товара.
8. Главным органом валютного регулирования в России является:
а) Министерство финансов;
б) Центральный банк;
в) Министерство экономики;
г) Министерство торговли.
9. Паспорт сделки является базовым документом для осуществления
валютного контроля при осуществлении:
а) экспортной операции;
б) импортной операции.
10. На какие зарубежные рынки предпочтительнее выходить российским
фирмам, продукция которых уступает аналогичной продукции конкурентов по
качеству, наукоемкости, условиям обслуживания:
а) с высокой эластичностью спроса;
б) с низкой эластичностью спроса?
11. Продажа с вывозом за границу ранее импортированного и не
подвергшегося обработке товара это:
а) Импорт;
б) Реимпорт;
в) Экспорт;
г) Реэкспорт.
12.
а)
б)
в)
г)
Что не относится к операциям встречной торговли:
Лизинг;
Бартерные сделки;
Встречные закупки;
Компенсационные соглашения
13. ИНКОТЕРМС – это:
а) Перечень сокращенных наименований коммерческих терминов,
наиболее употребительных в сфере внешней торговли и правила их
интерпретации;
б) Сокращенное наименование международных технических
стандартов;
в) Сокращенное наименование товарной номенклатуры
внешнеэкономической деятельности;
г) Сокращенное наименование Типовой конвенции об устранении
70
Copyright ОАО «ЦКБ «БИБКОМ» & ООО «Aгентство Kнига-Cервис»
двойного налогообложения.
4.2. Тестовые материалы для итогового контроля
Вариант 1
1. Отметить признаки мировой цены:
а) выражена в свободно конвертируемой валюте
б) цена сделок в важнейших центрах международной торговли, где
регулярно производятся крупные экспортные или импортные операции
в) выражает интернациональную стоимость товара
г) по этой цене осуществляются крупные коммерческие сделки, не
связанные экспортные и импортные операции
д) это среднемировая цена на товар
е) это экспортные цены основных производителей сырья и импортные
цены западноевропейских рынков и цены крупнейших бирж.
2. Штрафные санкции во внешнеторговых контрактах предусмотрены:
а) для повышения ответственности сторон за выполнение принятых
обязательств
б) для разорения партнера
в) за невыполнение контрактных обязательств
г) за ненадлежащее исполнение контрактных обязательств
д) за нарушение сроков поставок
е) за несоответствие предусмотренным в контракте уровням качества и
технических характеристик товара
ж) за невыполнение или несвоевременное выполнение обязательств по
платежам.
Укажите правильные варианты ответов.
3. Сделка, когда одна сторона (поверенный) обязуется совершить от
имени и за счет другой стороны (доверителя) определенные действия, в
частности, по внешнеторговой купле-продаже - это
а) договор поручения
б) комиссионная сделка
в) консигнационная сделка
г) посредническое соглашение.
Укажите правильный вариант ответа.
4. Сроки поставки товаров, указываемые в контракте могут быть:
а) месячные
е) "по мере готовности"
б) квартальные
ж) "как можно быстрее"
в) полугодовые
з) "по открытии навигаций"
г) годовые
и) "по мере накопления партии
д) "немедленная поставка"
не менее_____тонн"
71
Copyright ОАО «ЦКБ «БИБКОМ» & ООО «Aгентство Kнига-Cервис»
Укажите правильные варианты ответов.
5. ИНКОТЕРМС – это:
а) Перечень сокращенных наименований коммерческих терминов,
наиболее употребительных в сфере внешней торговли и правила их
интерпретации;
б) Сокращенное наименование международных технических стандартов;
в) Сокращенное
наименование
товарной
номенклатуры
внешнеэкономической деятельности;
г) Сокращенное наименование Типовой конвенции об устранении
двойного налогообложения.
6. Какие государственные органы являются ключевыми в регулировании
внешнеэкономической деятельности российских фирм и организаций:
а) Министерство сельского хозяйства;
б) Министерство экономики;
в) Министерство торговли;
г) Министерство финансов;
д) Министерство культуры
7. Что не относится к операциям встречной торговли:
а) Лизинг;
б) Бартерные сделки;
в) Встречные закупки;
г) Компенсационные соглашения
8. ИНКОТЕРМС – это:
а) Перечень сокращенных наименований коммерческих терминов,
наиболее употребительных в сфере внешней торговли и правила их
интерпретации;
б) Сокращенное наименование международных технических стандартов;
в) Сокращенное
наименование
товарной
номенклатуры
внешнеэкономической деятельности;
г) Сокращенное наименование Типовой конвенции об устранении
двойного налогообложения.
9. Что не относится к операциям встречной торговли:
а) Лизинг;
б) Бартерные сделки;
в) Встречные закупки;
г) Компенсационные соглашения
Вариант 2
1. Отметить основные виды публикуемых цен:
а) мировые цены
е) биржевые котировки
72
Copyright ОАО «ЦКБ «БИБКОМ» & ООО «Aгентство Kнига-Cервис»
б) справочные цены
в) национальные цены
г) цены статистики внешней торговли
д) фирменные цены
ж) цены аукционов
з) среднемировые цены
и) цены фактических
сделок и контрактов.
2. Отметить услуги, за которые осуществляется выплата роялти и
лицензионных платежей:
а) услуги почтовой, курьерской, телефонной связи
б) использование правами собственности (торговая марка, патент,
копирайт)
в) строительство объектов за рубежом
г) использование оригиналов или прототипов (фильмов, рукописей) на
основе лицензии
д) рекламные услуги.
3. Укажите наиболее выгодные базисные условия поставки товара
а) для продавца
б) для покупателя.
4. Установите соответствия:
Вид цен:
1. цена предложения
А. цена, публикуемая в справочниках
2. цена контракта
Б. средняя цена проданного товара
3. цена справочная
В. фактическая цена товара в
соответствии с условиями контракта
Г. цена товара, указанная в оферте без скидок
Д. мировая цена товара.
5. Что не относится к операциям встречной торговли:
а) Лизинг;
б) Бартерные сделки;
в) Встречные закупки;
г) Компенсационные соглашения
д)
6. Какой закон определяет правила оформления внешнеторговых грузов
при пересечении ими российской государственной границы:
а) Закон «О государственном регулировании внешнеторговой
деятельности»;
б) Закон «О валютном регулировании и валютном контроле»;
в) Таможенный кодекс Российской Федерации?
7. Российское государство в настоящее время:
а) управляет внешнеэкономической деятельностью российских фирм и
организаций;
73
Copyright ОАО «ЦКБ «БИБКОМ» & ООО «Aгентство Kнига-Cервис»
б) регулирует внешнеэкономическую деятельность российских фирм и
организаций.
8. В настоящее время в России действует государственная монополия на
внешнюю торговлю?
а) да;
б) нет.
9. Адвалорная пошлина предполагает оплату суммы:
а) установленной в процентном отношении со стоимости товара;
б) установленной в определенной величине с объема (количества)
товара.
Вариант 3
1. Укажите базисные условия поставки товаров, в которые входит
уплата таможенной пошлины:
DES, DAF, CIF, FAS, CIP, CPT, FCA, DDU, DDP, EXW.
2. Цена, зафиксированная при заключении контракта, которая может
быть пересмотрена в дальнейшем, если рыночная цена данного товара к
моменту его поставки изменится - это
а) скользящая цена
б) цена с последующей фиксацией
в) нетвердая цена
г) цена фактической сделки
д) промежуточная цена
е) подвижная цена.
Укажите правильный вариант ответа.
3. Если контрактом предусмотрена немедленная поставка товара, это
означает обязательство продавца поставить товар:
а) как можно быстрее
б) по мере готовности
в) на следующий день после подписания контракта
г) в любой день в течение не более двух недель
д) в течение трех дней с момента подписания контракта.
Укажите правильный вариант ответа.
4. Отметить основные сведения, которые необходимо указать в
преамбуле внешнеторгового контракта:
а) полное юридическое наименование сторон, заключающих договор
б) какие из сторон являются продавцом и покупателем
в) регистрационный номер контракта
г) место и дата подписания контракта
74
Copyright ОАО «ЦКБ «БИБКОМ» & ООО «Aгентство Kнига-Cервис»
д) вид внешнеторговой сделки
е) базисные условия поставок
ж) количество товара и допустимые отклонения
з) цена и общая сумма контракта
и) способ фиксации цены
к) арбитраж.
5. Продажа с вывозом за границу ранее импортированного и не
подвергшегося обработке товара это:
а) Импорт;
д) Реимпорт;
е) Экспорт;
ж) Реэкспорт.
6. Государственная монополия на внешнюю торговлю предполагала:
а) запрещение всем предприятиям осуществлять внешнеторговые
операции;
б) определение государственного органа, ответственного за управление
и организацию внешнеторговой деятельности;
в) планирование внешнеторговой деятельности в рамках государства;
г) определение предприятий и организаций, которым разрешается
осуществлять внешнеторговую деятельность;
д) квотирование и лицензирование экспорта и импорта.
7. Сроком на один год может выдаваться:
а) генеральная лицензия;
б) разовая лицензия.
8. Адвалорная пошлина предполагает оплату суммы:
а) установленной в процентном отношении со стоимости товара;
б) установленной в определенной величине с объема (количества) товара.
9. На какие зарубежные рынки предпочтительнее выходить российским
фирмам, продукция которых уступает аналогичной продукции конкурентов по
качеству, наукоемкости, условиям обслуживания:
а) с высокой эластичностью спроса;
б) с низкой эластичностью спроса?
Вариант 4
1. При наступлении "обстоятельств непреодолимой силы" контракт
а) считается недействительным
б) срок исполнения обязательств для стороны, на которую воздействуют
эти обязательства, отодвигается на весь период их действия и ликвидации
последствий
75
Copyright ОАО «ЦКБ «БИБКОМ» & ООО «Aгентство Kнига-Cервис»
в) перезаключаться на новых на новых согласованных сторонами условиях.
Укажите правильные варианты ответов.
2. Маркировка грузов при экспортно-импортных операциях выполняет
функции:
а) товаросопроводительного документа
б) фирменного дизайна
в) указательного документа для транспортных фирм по правилам
обращения с грузом
г) товарораспорядительного документа
д) коносамента
е) предостережения об опасности, которую может представлять
обращение с грузом.
Укажите правильные варианты ответов.
3. Отметить обстоятельства непреодолимой силы (форс-мажор):
а) спор между продавцом и покупателем
б) повреждение груза в пути
в) пожар
г) стихийные бедствия
д) болезнь или смерть руководителя фирмы
е) война
ж) блокада
з) запрещение экспорта или импорта.
4. Цены, сообщаемые в специальных или фирменных источниках
информации - это
а) цены фактических сделок
б) публикуемые цены
в) справочные цены
г) биржевые котировки
д) цены аукционов
е) средние экспортные и импортные цены
ж) расчетные цены
з) цены предложений крупных фирм.
Укажите правильные варианты ответов.
5. Главным органом валютного регулирования в России является:
а) Министерство финансов;
б) Центральный банк;
в) Министерство экономики;
г) Министерство торговли.
76
Copyright ОАО «ЦКБ «БИБКОМ» & ООО «Aгентство Kнига-Cервис»
6. Паспорт сделки является базовым документом для осуществления
валютного контроля при осуществлении:
а) экспортной операции;
б) импортной операции.
7. На какие зарубежные рынки предпочтительнее выходить российским
фирмам, продукция которых уступает аналогичной продукции конкурентов по
качеству, наукоемкости, условиям обслуживания:
а) с высокой эластичностью спроса;
б) с низкой эластичностью спроса?
8. Продажа с вывозом за границу ранее импортированного и не
подвергшегося обработке товара это:
а) Импорт;
б) Реимпорт;
в) Экспорт;
г) Реэкспорт.
77
Copyright ОАО «ЦКБ «БИБКОМ» & ООО «Aгентство Kнига-Cервис»
5. СПИСОК ЛИТЕРАТУРЫ
1. Алехнович А.В. Внешнеэкономическая деятельность предприятия:
Рекомендовано УМО вузов Республики Беларусь по экономическому
образования в качестве практикума / А.В. Алехнович. – 2-е изд. – Мн.: Дикта,
2008. – 252 с.
2. Булатов А.С. Экономика внешних связей России: Учебник /
А.С. Булатов. – М.: БЕК, 1995. – 695 с.
3. Вардомский Л.Б. Внешнеэкономическая деятельность регионов
России: Допущено УМО в качестве учебного пособия / Л.Б. Вардомский. – М.:
КНОРУС, 2010. – 448 с.
4. Вологдин А.А. Правовое регулирование внешнеэкономической
деятельности: Учеб. пособие / А.А. Вологдин. – М.: Юрайт, 2012. – 443 с.
5. Дегтярева О.И. Внешнеэкономическая деятельность: Учеб. пособие /
О.И. Дегтярева. – 7-е изд. – М.: Дело АНХ, 2008. – 424 с.
4. Драганова В.Г. Таможенное право: общая и особенная части /
В.Г. Драганова, М.М. Рассолова. – М.: Закон и право: ЮНИТИ, 2001. – 639 с.
5. Иванов И.Н. Внешнеэкономическая деятельность предприятия:
Допущено Советом УМО вузов России по образованию в области
менеджмента в качестве учебного пособия / И.Н. Иванов. – М.: Инфра-М,
2008. – 297 с.
6. Ливенцева Н.Н. Международные экономические отношения: Учебник.
– М.: ПРОСПЕКТ, 2008. – 648 с.
7. Новиков
В.Е.
Таможенно-тарифное
регулирование
внешнеэкономической деятельности и таможенная стоимость: Учебник /
В.Е. Новиков, В.Н. Ревин, М.П. Цветинский. – М.: Бином. Лаборатория
знаний, 2012. – 328 с.
8. Прокушев Е.Ф. Внешнеэкономическая деятельность: Учебник. – 8-е
изд., испр. и доп. / Е.Ф. Прокушев. – М.: Дашков и К, 2012. – 500 с.
9. Ростовский Ю.М. Внешнеэкономическая деятельность: Допущено МО
РФ в качестве учебника для вузов / Ю.М. Ростовский. – 3-е изд., перераб. и
доп. – М.: Магистр, 2008. – 591 с.
10. Рыбалкин В.Е. Международные экономические отношения: Учебник
– М.: ЮНИТИ, 2006. – 577 с.
11. Смитиенко Б.М Международные экономические отношения:
Рекомендовано Учебно-методическим объединением вузов России по
образованию в области финансов, учета и мировой экономики в качестве
учебника / Б.М. Смитиенко. – М.: ИНФРА-М, 2005. – 512 с.
12. Смитиенко
Б.М.,
Поспелова
В.К..
Внешнеэкономическая
деятельность: Допущено МО РФ в качестве учебника для сузов /
Б.М. Смитиенко. – М.: Академия, 2007. – 304 с.
13. Стровский Л.Е. Внешнеэкономическая деятельность предприятия:
Рекомендовано Министерством образования РФ в качестве учебника для вузов
/ Л.Е. Стровский. – М.: ЮНИТИ-ДАНА, 2007. – 799 с.
78
Copyright ОАО «ЦКБ «БИБКОМ» & ООО «Aгентство Kнига-Cервис»
14. Таможенный кодекс Российской Федерации. Последняя редакция. –
М.: Юрайт-Издат, 2006. – 299 с.
15. Плотников А.Ю. Внешнеторговый контракт от "А" до "Я": практика
подготовки и заключения / А.Ю. Плотников. – М.: Приор, 2001. – 221 с.
6. ИНТЕРНЕТ-РЕСУРСЫ
1. www.customs.ru/ -Сайт Федеральной таможенной слубы РФ
2. www.cbr.ru/Сайт ЦБ РФ
3. www.minprom.gov.ru/ -Министерство промышленности и торговли РФ
4. www.tsouz.ru/ - Сайт Таможенного Союза
5. www.consultant.ru/ Консультант Плюс" - законодательство РФ:
кодексы, законы ...
6. www. iet.ru – сайт Института экономики переходного периода –
ежемесячный и годовой обзор состояния российской экономики, журнал
«Экономическая политика», отдельные статьи и монографии.
7. www.hse.ru – сайт Высшей школы экономики – материалы ежегодных
международных научных конференций, исследовательские проекты.
79
Copyright ОАО «ЦКБ «БИБКОМ» & ООО «Aгентство Kнига-Cервис»
НИГМАТУЛЛИНА Резида Амировна
ВНЕШНЕЭКОНОМИЧЕСКАЯ ДЕЯТЕЛЬНОСТЬ
В СФЕРЕ УСЛУГ
Учебное пособие
по специальности 100103.65
Социально-культурный сервис и туризм
Технический редактор: С.А. Юдина
Подписано в печать 22.03.2013. Формат 60х84 1/16.
Бумага писчая. Гарнитура «Таймс».
Усл. печ. л. 4,65. Уч.-изд. л. 5,25. Тираж 150 экз.
Цена свободная. Заказ № 25.
Отпечатано с готовых авторских оригиналов
на ризографе в издательском отделе
Уфимского государственного университета экономики и сервиса
450078, г. Уфа, ул. Чернышевского, 145, к. 206; тел. (347) 241-69-85.
80
Документ
Категория
Экономика
Просмотров
878
Размер файла
928 Кб
Теги
сферы, внешнеэкономической, услуг, 1455, деятельности
1/--страниц
Пожаловаться на содержимое документа