close

Вход

Забыли?

вход по аккаунту

?

12

код для вставкиСкачать
Филиал Государственного бюджетного образовательного учреждения
Высшего образования Московской области
«Университет «Дубна» Дмитровский институт непрерывного образования
РЕФЕРАТ НА ТЕМУ:
«Реклама элемент комплекса маркетинга».
по специальности «Реклама»
Выполнил:
студент 4 курса 1312 группы
Гулевых Сергей Сергеевич
Проверил Преподаватель:
Сачкова Галина Сергеевна
Дмитров 2015
Содержание
Введение ……………………………………………………………………………..3
История развития комплекса маркетинга…………………………………….…4
Комплекс маркетинга «4P»................…………………………………………….5
Продукт …………………………………… ..………..…………………………..5
Место продажи ……………………………………………..…...………………..5
Цена …………………………………… …....………………………………........6
Маркетинговые коммуникации………………………………………………….7
Комплекс продвижения ...........…………………………………………………..7
Элементы комплекса продвижения товара……………………………………...8
Заключение ………………………………………………………………………....10
Список литературы…………………..…………………………….……………….12
Введение
Процесс управления маркетингом - это широкий комплекс
мер стратегического и тактического характера, направленный
на эффективное осуществление рыночного поведения фирмы и
достижения ее основной цели.
Отправной точкой маркетинговой деятельности является
анализ рыночных возможностей, после чего следуют отбор
целевых рынков, разработка комплекса маркетинга и
претворение в жизнь маркетинговых мероприятий.
Ни одна фирма не может рассчитывать на постоянный
успех своего товара на рынке. Поэтому фирмы должны
заниматься поисками новых возможностей, идей, внимательно
следить за переменами на рынке, изучать товары конкурентов.
Комплекс маркетинга - одно из основных понятий
современной системы маркетинга. В него входит всё, что фирма
может предпринять для оказания воздействия на спрос своего
товара.
Целью данной курсовой работы является изучение
комплекса маркетинга и определение роли каждого из его
элементов.
Для достижения данной цели необходимо выполнить ряд
задач:
определить понятие комплекса маркетинга;
изучить элементы комплекса маркетинга;
определить роль каждого из элементов комплекса
маркетинга.
История развития комплекса маркетинга
Впервые понятие комплекс маркетинга (маркетинг микс)
появилось в монографии Нела Бордена в 1964 году. Целью этой
статьи было описание всех маркетинговых инструментов,
участвующих в разработке комплекса маркетинговых
мероприятий по продвижению продукта производителя. В
создании этого определения Бордену поспособствовал Джеймс
Куллитон, который был его партнёром. В определении
маркетолога Джеймс указал необычное, но правильное
сравнение, где он назывался «миксер из нужных элементов».
Первый вариант комплекс маркетинга (маркетинг микс)
включает много составляющих – образование цен, реклама,
рекламные мероприятия, сервис, создание торгового продукта,
личные реализации и многое другое. Спустя некоторое время
были сгруппированы все элементы в маркетинг-микс 4Р, делая
их доступными для восприятия и быстрого реагирования.
Модель маркетинга составляют определенные параметры
продукции, которые контролируются и развиваются
маркетологом для продуктивного движения продукции на
рынке. Целью маркетинг микса является разработка стратегии,
позволяющая увеличить рассматриваемую стоимость продукта и
повышение дохода предприятия.
Комплекс маркетинга «4P»
Известно, что с начала своего существования комплекс
маркетинга (маркетинг микс) имел 4 элемента:
• product (продукт)
• price (цена)
• place (место продажи)
• promotion (продвижение товара)
Продукт
Одним из базовых составляющих модели маркетинга
выступает «Продукт» — товар, который производитель может
предложить потребителям. Хороший товар всегда основывается
на основных рыночных потребностях.
Для реализации маркетинговых действий на стадии
«Продукт» необходимо выразить:
 Символику марки, которая состоит из имени, эмблемы,
фирменного знака.
 Отображение товара — основные особенности продуктов и
сервиса.
 Соответствующее качество продукта. Качество продуктов
определяется потребительским восприятием.
 Внешность товара, частью которого являются стиль,
дизайн, упаковка.
 Изменчивость или ассортимент продукции.
 Помощь и качество услуг.
Место продажи
Точка реализации гарантирует популярность товара среди
потребителей и значит, что продукт должен находиться на
рынке. То есть место реализации товара определяет способ
продвижения продукта предприятия.
 Основные моменты в модели «Место продажи»:
 Предполагаемые места продаж товаров.





Возможные варианты сбыта товара.
Виды реализации продукта.
Условия сбыта продукции.
Способ раскладки продукта.
Контроль запасов товара и организация доставки.
Физический товар реализовывается в основном в
гипермаркетах, супермаркетах, продуктовых магазинах, рынках
и специализированных магазинах.
Цена
Цена – это важный элемент маркетинг микса, отвечающий
за окончательный доход от реализации продукции. Уровень
стоимости определяется потребительской ценностью продукции,
конкурентными ценами, себестоимостью продукта и желаемый
уровень дохода.
На уровне «Цена» должны быть выполнены условия:
 Определение стоимости товара при появлении на рынке.
 Окончательная потребительская стоимость. Нужно
обязательно учитывать цену предприятия с ожидаемой
потребительской стоимостью. Особенно это необходимо,
если компания не последнее звено в цепочке сбыта.
 Определение цены на разных этапах реализации, у разных
поставщиков предусмотрен разный уровень цен.
 Пакетное образование цен, которым предусматривается
распространение нескольких позиций товаров
единовременно по специальной цене.
 Сезонные скидки и акции.
 Рекламные мероприятия.
 Ценовая дискриминация.
Маркетинговые коммуникации
Это систематические отношения между бизнесом и рынком,
в ходе которых собираются воедино разнообразные идеи,
дизайнерские решения, сообщения, данные о состоянии среды
коммуникаций, формы, размеры с целью передать идей,
стимулирования конкретного восприятия товаров и услуг
отдельными людьми, объединенными в целевой рынок.
Комплекс продвижения
Можно рассматривать как сочетание коммуникационных
стратегий, к которым компания прибегает для того, чтобы
довести до потребителя преимущества марки и побудить его
купить товар.
Эффективное согласование спроса и предложения меду
участниками процесса рыночного обмена невозможно без
взаимной передачи информации. При этом в большей степени
информационные потоки исходят от продавца с целью довести
до сведения рынка позицию, на которую претендуют товар,
марка или фирма.
Однако этими потоками маркетинговая коммуникация не
ограничивается. Покупатели, в ряде случаев, явно обозначают
свои запросы. Таким образом, в самом широком смысле, под
маркетинговой коммуникацией необходимо понимать всю
совокупность информационных сигналов, которые активно или
пассивно передают и принимают основные субъекты рынка.
Основные виды маркетинговых коммуникаций, называемые
комплексом продвижения, представляют собой специфическое
сочетание средств рекламы, личной продажи, стимулирования
сбыта и связей с общественностью.
Все эти инструменты фирмы используют для достижения
рекламных и маркетинговых целей.
Элементы комплекса продвижения товара
«Продвижение товара» — это маркетинговый элемент, который
представлен в виде рекламы, продвижения в точках
реализации, прямого маркетинга и прочее.
Решениями стратегии «Продвижения» являются:
 Способ продвижения продукции.
 Целевое значение знаний, использование марки на
потребительском рынке.
 Принятие участия в специальных мероприятиях.
 Способы общения с потребителями.
Реклама - это непосредственное сообщение, направленное
на целевую аудиторию при помощи различных средств
информации и для представления и продвижения продукта,
услуги, идей, затраты на которые несет идентифицируемый
спонсор.
Стимулирование сбыта (sales promotion) - один из
важнейших элементов коммуникативной смеси, система приемов
и мероприятий, направленных на поощрение сбыта и продаж.
Обычно выступает в форме дополнительных выгод, получаемых
покупателями и продавцами.
Связи с общественностью (public relations) – усилия по
налаживанию хороших отношений с общественностью, прежде
всего с целевой аудиторией, на основе полной и объективной
информированности в рамках достижения маркетинговых целей.
Формирование благоприятного общественного мнения о
деятельности предприятия и имиджа компании, установления
двухстороннего общения для выявления общих интересов, а
также опровержение нежелательных слухов, историй или
событий.
Прямая продажа (direct marketing) – это коммуникация
личного характера (лицом к лицу), в ходе которого продавец
пытается убедить возможных покупателей приобрести продукты
или услуги компании.
В пределах каждой категории средств маркетинговых
коммуникаций есть специфические приемы.
Таким образом в маркетинговых коммуникациях реклама
выполняет функцию формирования и доведения до рынка (до
потребителя) информации о качествах товара, позиции, на
которую претендуют товар, марка или фирма, преимущества
марки и побудить его (потребителя) купить товар.
Заключение
Функция маркетинг-микс состоит в том, чтобы
сформировать набор, который не только бы удовлетворял
потребности потенциальных клиентов в рамках целевых рынков,
но и максимизировал эффективность организации.
Невозможно вообще ставить вопрос о какой-либо
программе маркетинга, если маркетолог не имеет в своем
распоряжении продукта, который может быть предложен рынку
(потребителю). Причем это предложение должно представлять
для потребителя определенную ценность.
В том случае, если существуют по крайней мере две
стороны, каждая из которых заинтересована в обмене с
противоположной стороной, они должны иметь какие-либо
средства для взаимодействия. Предлагаемый продукт должен
быть доступен заинтересованному в нем потребителю.
Потребитель всегда оценивает товар не только исходя из
набора его потребительских свойств, но и по сумме тех
издержек, которые связаны с его приобретением. Специалисты
более четко определяют это соотношение как «полезностькачество»: потребитель анализирует полезность предложенного
ему товара и приемлемую для него цену этой полезности.
Стороны сделки должны быть в достаточной степени
проинформированы о сущности имеющихся предложений,
каждая из сторон должна, используя средства коммуникации,
убедить противоположную сторону в привлекательности
собственного предложения.
Все вышеперечисленные доводы позволяют фирме
продвинуть товар на рынок, достойно существовать в
конкурентной среде и эффективно осуществлять свою
деятельность. Таким образом, складывается комплекс
маркетинга, состоящий из четырех основных элементов: товар,
цена, место, продвижение. Каждый из элементов играет важную
роль в маркетинговой политике фирмы.
Список использованной литературы
1. http://www.nindo.ru/index.php/2011-08-16-13-14-31
2. http://marketing-now.ru/osnovyi-marketinga/kompleksmarketinga-marketing-miks/
3. http://www.wikipedia.org/
Документ
Категория
Маркетинг, товароведение, реклама
Просмотров
83
Размер файла
29 Кб
Теги
1/--страниц
Пожаловаться на содержимое документа