close

Вход

Забыли?

вход по аккаунту

?

Инфобизнес Будущего

код для вставки
Как зарабатывать в инфобизнесе
АНДРЕЙ ЦЫГАНКОВ/ИНФОБИЗКЛАССИК/INFOBIZCLASSIC.RU
Как все рухнуло в один момент.
Я сидел за маленьким письменным столиком, на котором стоял мой
бук. За моей спиной жена меняла нашему 3-х месячному ребенку
подгузники…
И я очень надеялся, что жена не смотрит на меня сейчас…потому
что слезы подкатывали к моим глазам…
Вот уже целый месяц, как я не заработал в интернете ни копейки. А
ведь у нас ребенок, съемное жилье, счета…
Я был на грани отчаяния… на что я буду содержать свою семью…
А ведь все начиналось не так уж и плохо.
Еще пару месяцев назад я работал на дядю и неплохо зарабатывал,
да и моя работа мне нравилась. И была возможность двигаться по
карьерной лестнице вверх…
Но все рухнуло в один миг, когда начальник вызвал меня к себе,
сказал писать заявление на увольнение и бросил передо мной на
стол несколько распечатанных страниц…
Я глянул на них и сразу все понял…
1
АНДРЕЙ ЦЫГАНКОВ/ИНФОБИЗКЛАССИК/INFOBIZCLASSIC.RU
Давайте отмотаем время еще чуть назад, чтобы и вы все поняли.
В свободное от работы время я постигал интернет-маркетинг. Я
изучал различные обучающие курсы по заработку в интернете.
И более всего мне нравился инфобизнес с его идей продавать свои
знания в интернете при помощи емайл-маркетинга…
В начале я относился к этому как к хобби и после работы создавал
свои сайты, делал платные и бесплатные курсы, занимался
продажами.
Какие-то крохи я зарабатывал, но их едва хватало, чтобы оплатить
интернет и приобрести новые обучающие курсы.
После работы свободного времени было не так уж и много, поэтому
я украдкой стал заниматься инфобизнесом у себя на работе…
Ну и к чему это привело вы уже и сами знаете.
Меня уволили буквально за 30 минут.
Я вышел на улицу со своими пожитками и очень долго простоял
думая, что сказать своей жене, которой вот-вот рожать.
Я никогда в жизни не курил, но тогда очень сильно хотелось
закурить.
До конца рабочего дня я болтался по улице опустошенный.
После этого я пришел домой и обманул жену… Я сказал ей, что
попал под сокращение и меня уволили. Мне до сих пор стыдно за
этот момент.
И знаете, так очень часто бывает, что не было бы счастья, да
несчастье помогло. Мы поговорили с женой, обсудили все и я
решил полностью сосредоточиться на инфобизнесе.
2
АНДРЕЙ ЦЫГАНКОВ/ИНФОБИЗКЛАССИК/INFOBIZCLASSIC.RU
Неудачи.
Как сейчас помню, я сидел за целый день за компом в спальне и
делал свой инфобизнес.
Все сам. У меня не было помощников, не было средств, чтобы
вложить в дело – только огромное желание.
Я не знал маркетинга, не знал копирайтинга, не умел строить
воронки продажи – работал, как Бог на душу пошлет.
Я делал запуски продуктов, а они проваливались и не приносили
продаж. Представьте, вы месяц работаете, создаете продукт,
хороший продукт, но из-за неправильного маркетинга ваш запуск
приносит вам жалкие 4 продажи!
Или вы пытаетесь провести продающий вебинар, а по итогу – ноль
продаж. Хотя все в конце вебинара писали в чат, что было
здорово…
А тем временем подушка безопасности, что мы скопили с женой
таяла…
В общем, я работал как папа Карло…
Создавал продукт, делал запуск, анализировал ошибки, снова делал
запуск, снова ошибки – и постепенно стало получаться. Я не назвал
бы это быстрым ростом… это было очень медленно.
Иногда меня охватывали мрачные мысли… ну что я делаю не так,
почему так медленно… Особенно, если сравнивать себя с
другими…
И чтобы не расстраиваться я перестал себя сравнивать с другими. Я
стал сравнивать себя только с собой прежним… А здесь прогресс
был. Медленный, но был…
Сначала я заработал одну десятую того, что получал на работе…
3
АНДРЕЙ ЦЫГАНКОВ/ИНФОБИЗКЛАССИК/INFOBIZCLASSIC.RU
Потом примерно половину того, что получал на работе…
Потом примерно столько же.
А потом - даже чуть больше, чем мой доход на бывшей работе…
Я радовался! К этому времени у нас родился первенец – Вадим.
Жизнь была полна прекрасных перспектив.
Жесткий откат
Но потом что-то произошло. Поток продаж прекратился.
Тогда я не мог объяснить причину, почему это произошло, а сейчас
могу.
Просто я был клоном тех гуру, которые тогда были у всех на слуху.
Я писал похожие письма, я делал похожие продукты (только
продавал их в разы дешевле), короче, я ничем не выделялся на фоне
остальных.
А еще случился кризис…
А еще стало очень много спама и обещаний быстрых заработков…
и из-за этого люди потеряли веру в инфобизнес, воспринимая его
как мошенническую схему заработка.
Что-то вроде пирамиды, в которой продают информацию, как
продавать информацию.
В общем, все наложилось одно на другое, доходы просели, а
потому и все пропали.
И вот он я сижу за буком со слезами на глазах, а жена меняет у
меня за спиной памперсы.
4
АНДРЕЙ ЦЫГАНКОВ/ИНФОБИЗКЛАССИК/INFOBIZCLASSIC.RU
Новый этап
Я даже уже начал подумывать засесть за поиски работы.
Но вот однажды, когда все спали, я серфил интернет и наткнулся на
форум, где парень предлагал купить перевод одного из западных
интернет-предпринимателей.
Перевод стоил около 300$.
Черт… Это была немалая сумма, учитывая, что я ничего не
заработал в этом месяце.
В нашей финансовой подушке образовалась бы огромная дыра,
если бы я взял оттуда деньги.
Я наверно часа два сидел и думал – брать или не брать.
И все же взял. Ничего не сказав жене.
Я пошел пополнил кошелек вебмани, перевел деньги парню и
скачал курс.
И…
Передо мной открылся другой инфобизнес… реально другой мир.
Ну, почему, по-че-му, в Рунете никто не обучает тому, что я узнал
из этого курса?! Я до сих пор не нашел ответа на этот вопрос.
Может боятся, что их потеснят с пьедестала, не хотят плодить
сильных конкурентов…
Я считаю, что это не правильная политика, потому как чем более
сильных и честных игроков на рынке инфобизнеса, тем лучше сама
индустрия.
5
АНДРЕЙ ЦЫГАНКОВ/ИНФОБИЗКЛАССИК/INFOBIZCLASSIC.RU
В общем, я изучил этот курс до дыр и внедрил!
И уже первые результаты меня поразили.
У меня не было имени, как у известных гуру, у меня не было
большой подписной базы, у меня не было команды, рынок
инфобизнеса был перенасыщен сильными игроками, но все это не
играло никакой роли, если ты правильно работаешь.
За первый же месяц я удвоил свою прибыль, а за второй утроил. Я
отложил 300$ обратно в нашу подушку…
Летом мы с женой и ребенком поехали отдыхать, чуть позже я
купил себе машину… Мы стали позволять себе тратить больше…
Сейчас многие мои коллеги стремительно уходят с рынка, потому
что у них падают продажи – я же наоборот их наращиваю. Если ты
вооружен правильной стратегий, то кризис не создает помех, а
создает лишь новые возможности.
Когда мои доходы поднялись, я еще больше стал обучаться на
западе. Я стал покупать курсы все дороже и дороже.
На данный момент мои инвестиции в обучение составляют около
7000$ в год. И с каждым годом они только растут… Как и моя
прибыль.
Кроме этого я состою в закрытом сообществе интернетпредпринимателей, иногда меня приглашают выступать на
различные конференции по инфо-маркетингу…
По просьбам своих подписчиков я обобщил знания от лучших
западных интернет-предпринимателей, дополнил их своим опытом,
адаптировал под наш рынок и создал методику, которая работает у
всех и подходит для любой ниши…
Мои ученики получили результаты в самых различных нишах: от
рукоделия до фитнеса, от здорового образа жизни до изучения
6
АНДРЕЙ ЦЫГАНКОВ/ИНФОБИЗКЛАССИК/INFOBIZCLASSIC.RU
иностранных языков, от воспитания детей до ландшафтного
дизайна и многих других ниш.
А раз получилось у них, получится и у вас.
И вот я о чем иногда думаю:
Как было бы хорошо, если бы меня прежнего, меня тех времен,
когда я до всего пытался дойти сам, когда я делал одну ошибку за
другой, когда ничего не получалось…
… Если бы меня тех времен, обучал я нынешний. Я бы весь путь
прошел в 10 раз быстрее… Я бы дорого отдал за такую
возможность…
Представьте себе этот сценарий.
Что, если вдруг в один прекрасный момент ваш заработок
в интернете превысит ваш основной доход на работе?
Что, если вы за короткое время сможете увеличить
и масштабировать в несколько раз уже существующий интернетдоход?
Что, если интернет-предпринимательство сделает вашу жизнь
богаче, мобильнее и интереснее во всех отношениях?
Звучит слишком красиво, чтобы быть правдой? Тогда перечитайте
мою историю еще раз или ознакомьтесь с отзывами моих учеников,
которые есть на блоге. Там лишь часть отзывов, сейчас их уже
более 300 и просто нет возможности разместить их все.
Ну что ж, давайте приступим.
Вы, ваша аудитория и позиционирование.
Первая часть системы это вы/ваша личность, целевая аудитория,
позиционирование и промо-маркетинг.
7
АНДРЕЙ ЦЫГАНКОВ/ИНФОБИЗКЛАССИК/INFOBIZCLASSIC.RU
И от того, как вы проработаете вот эти вещи, будет очень сильно
зависеть, какими у вас будут продажи. Поэтому давайте с этим
разбираться.
И начнем мы с модели восприятия или с точек соприкосновения.
Итак, вот наша реальность. И все мы смотрим на нее под своим
собственным углом. У нас у каждого своя точка зрения.
Например, я смотрю под одним углом. Ваш клиент смотрит вот под
таким вот углом. Но обратите внимание: у нас — и у вас, и у
вашего клиента — есть общие точки соприкосновения.
И скорее всего, поскольку вы читаете эту книгу, то, значит, и у вас
нашлись какие-то общие точки соприкосновения со мной. Ну
например.
Я разделяю семейные ценности и считаю, что семья — это хорошо.
И у вас может быть точно такое же понятие. Либо же еще какоенибудь понятие, которое вы будете со мной разделять. Это
и называется «точки соприкосновения».
8
АНДРЕЙ ЦЫГАНКОВ/ИНФОБИЗКЛАССИК/INFOBIZCLASSIC.RU
Чем больше таких точек соприкосновения у вас и у вашей целевой
аудитории, тем сильнее вы сможете на нее влиять. Эти вот точки
можно находить и использовать в дальнейшем как триггеры
влияния (на продающих страницах, в письмах и видео).
Например, если мы разделяем семейные ценности, то на
продающем тексте я могу указать, что, обучившись у меня, вы
сможете зарабатывать деньги для своей семьи. И это будет бить
прямо в точку.
Уловили?
Поэтому, соответственно, все будет строиться вокруг вашей
индивидуальности и вокруг того, как будет себя с вами
идентифицировать и сопоставлять ваша целевая аудитория.
Отсюда выводы у нас какие?
Если мы хотим понять свою целевую аудиторию, нужно
разобраться сначала в себе.
Если мы хотим изменить целевую аудиторию, нужно сначала
изменить себя.
Если мы хотим продать целевой аудитории, сначала нужно продать
себе.
То есть мы притягиваем к себе на блог, в рассылку, в клиенты
людей, которые в большинстве своем похожи на нас.
Ну и вот подумайте. Вы уже, допустим, инфобизнесмен, у вас есть
подписная база. Хотели ли бы вы, чтобы ваша подписная база
в большинстве своем состояла из таких же людей, как вы?
Проанализируйте, как вы ведете себя в других подписных базах:
покупаете ли вы продукты, задаете ли вы вопросы, активны ли вы,
обучаетесь ли вы или нет.
9
АНДРЕЙ ЦЫГАНКОВ/ИНФОБИЗКЛАССИК/INFOBIZCLASSIC.RU
И представьте, понравилось бы вам, если бы ваша подписная база
целиком состояла из таких же вот, как вы, людей? Приносило ли бы
вам это деньги, приносило ли бы вам это удовлетворение?
Подумайте над этим.
Еще один вопрос,
полярность.
который
нужно
рассмотреть, —
это
Нужно четко вам понимать, за что вы и против чего вы.
Когда, отталкивая одних сильнее, вы будете сильнее притягивать
других. Смотрите, простой пример — это пепси и кола. Например,
вы говорите, что я люблю пепси. Этого мало. Нужно еще сказать,
что я не люблю колу.
Тогда тех людей, которые любят пепси, вы будете к себе
притягивать в 2 раза сильнее, а тех, которые любят колу, вы будете
отталкивать, а они вам и не нужны, это не ваша целевая аудитория.
Или — то же самое — Apple и Samsung.
Вы говорите, что я люблю Apple и не люблю Samsung.
Соответственно, тех людей, которые любят Apple, вы будете
притягивать в два раза сильнее. И здесь нужно именно вот эту
полярность везде позиционировать, во всем, что вы делаете.
Т.е. нам изначально важно понимать, для кого конкретно мы
создаем продукты. Не нужно делать продукты для всех.
Давайте приведем простой пример. Допустим, ваша ниша —
физкультура и спорт, или фитнес, или диеты и похудение.
То есть вы за что? Вы за то, что для того чтобы похудеть
и привести себя в порядок, нужно прикладывать определенные
усилия.
10
АНДРЕЙ ЦЫГАНКОВ/ИНФОБИЗКЛАССИК/INFOBIZCLASSIC.RU
Соответственно, против чего вы? Вы против того, что можно
похудеть, используя какие-то таблетки или какие-то мифические
пояса для похудения и так далее.
Когда вы это транслируете, то вы, соответственно, будете
притягивать к себе людей, которые согласны работать, и будете
отталкивать тех, которые ищут какие-то мифические способы.
А они вам и не нужны, потому что не принесут вам денег.
Вам нужно очень сильно подумать, что вы притягиваете, то есть за
что вы и против чего вы касательно вашей ниши. Или даже просто
касательно вашей жизни, убеждений.
После того как вы это сделаете, вам останется лишь вот это
транслировать в своем поведении, на блоге, в вашей рассылке,
в видео ваших и так далее. И вы увидите, как изменится ваша
целевая аудитория, а главное, как вырастут продажи.
Этот трюк постоянно использует Френк Керн и Дэн Кеннеди.
Ну а сейчас переходим к следующему кусочку, как раз таки
к целевой аудитории.
Зачем нужно изучать целевую аудиторию?
Это нужно для того, чтобы потом можно было использовать
полученные знания на наших продающих текстах, бесплатных
курсах и так далее. Использовать специальные триггеры. Сейчас вы
поймете, зачем это нужно.
Итак, у нашей целевой аудитории есть желания и есть страхи.
Это опять же та же самая полярность. И у нашей целевой
аудитории есть поверхностные желания и есть ключевые желания.
Смотрите, возьмем нишу похудения. Поверхностное желание —
это, допустим, сбросить 17 кг или еще что-то.
11
АНДРЕЙ ЦЫГАНКОВ/ИНФОБИЗКЛАССИК/INFOBIZCLASSIC.RU
Но за этим поверхностным желанием кроется ключевое желание.
Например, сбросить эти 17 кг, чтобы наконец-то найти парня своей
мечты. То есть нужно познакомиться с парнем. Это ключевое
желание.
Поэтому есть очень хорошее упражнение: чтобы понять желания
целевой аудитории, нужно просто закончить фразу «Если бы я
только мог…» за вашу целевую аудиторию.
В случае про диету мы можем закончить ее так: «Если бы я только
могла сбросить эти ненавистные 20 кг и найти парня своей мечты!»
И всю эту фразу можно свести к одному слову: человек хочет
похудеть ради того, чтобы не быть одиноким, ради того, чтобы
завести, например, семью.
Нужно копать вглубь – какое желание сидит за всеми
поверхностными желаниями. И если вы его найдете, то все –
клиент ваш. Нужно знать и постоянно искать такие ключевые
желания.
Следующий момент — это страхи.
Опять же у нашей целевой аудитории есть поверхностные страхи
и есть ключевые.
Поверхностный страх — это какой?
Что я некрасивая, а ключевой страх — это боязнь остаться
одинокой, так и не найти свою вторую половинку в жизни.
Опять же нужно взять и за вашу целевую аудиторию прописать,
закончить такое предложение: «Больше всего в жизни я
боюсь…» — «остаться одинокой».
Кстати, страхи мотивируют сильнее, чем желания. Поэтому очень
важно знать, какие страхи есть у вашей целевой аудитории. И
12
АНДРЕЙ ЦЫГАНКОВ/ИНФОБИЗКЛАССИК/INFOBIZCLASSIC.RU
потом обращаться к этим страхам (как к поверхностным, так и к
ключевым) на продающих текстах.
И теперь, когда мы знаем желания, мы знаем страхи, их можно
использовать. Как триггеры влияния.
Как можно использовать желания и страхи?
Допустим, на продающем тексте мы можем написать: у вас есть
такая-то проблема, у вас лишние 18 кг, это мешает вам жить,
а самое главное — что вы так и не можете найти парня своей
мечты? Ну что ж, я в этом вам помогу.
У нас есть супер-пупер-мегапродукт, который позволить вам
сбросить… — мы уже переходим от страхов к желаниям —
сбросить ваши эти килограммы и — ключевое желание — найти
парня своей мечты и создать с ним любимую семью.
Вот так работают триггеры.
Для того чтобы как можно больше у вас их набралось, нужно как
можно более тщательно изучить свою целевую аудиторию. Но
начать достаточно с основных ее желаний и с основных ее страхов.
Плюс еще вы должны помнить о точках еще соприкосновения.
То есть вы в чем-то будете похожи на вашу целевую аудиторию.
Соответственно, нужно подумать, какие у вас и у вашей целевой
аудитории есть общие точки соприкосновения и опять же их
использовать, транслировать везде.
Именно поэтому очень хорошо работают истории, в которых вы
создаете связь с аудиторией и показываете, что хорошо понимаете
ее, потому что сами находились в похожей ситуации.
А лучше показать, что вы находились в еще более худшей
ситуации, чем ваша аудиторий сейчас. И раз у вас получилось
найти решение, то у вашей аудитории это точно получится.
13
АНДРЕЙ ЦЫГАНКОВ/ИНФОБИЗКЛАССИК/INFOBIZCLASSIC.RU
Я думаю, с этим более или менее понятно.
Сейчас мы будем переходить к позиционированию.
Позиционирование — это то, как вы выглядите в глазах других
людей, то как они о вас думают, то чем вы отличаетесь от всех
остальных на рынке.
Вот несколько формул позиционирования:
Наш бренд представляет единственный… который…
Ну, например, наш курс это единственный в своем роде курс,
который научит вас летать, даже если вы весите 200 кг.
Должно быть что-то уникальное.
А вот еще одна формула:
Я помогаю ЦА сделать что-то, что приведет к результату…
Пример:
Я помогаю молодым мамам похудеть после родов при помощи
простых упражнений, которые не отнимают много времени.
Кроме этого есть более глубокие вещи в позиционировании.
Основа позиционирование это ваша история.
Какой бы она ни была, это должна быть история надежды. Люди,
которые ознакамливаются с вашей историей, они должны
испытывать надежду.
Ну, стандартная история: была толстой, стала худой. Был
бедным — стал богатым. Когда люди читают вашу историю, в них
должна зарождаться внутри надежда.
14
АНДРЕЙ ЦЫГАНКОВ/ИНФОБИЗКЛАССИК/INFOBIZCLASSIC.RU
Где может быть ваша история написана?
Это может быть видео, это может быть статья на блоге, вы можете
об этом прямо сообщить в рассылке.
И вот вам наиболее выигрышные типы историй.
Это «Из грязи в князи» — ну, я уже ее разобрал. «Был толстый —
стал худой», «Был бедный — стал богатый».
Следующая — это «Случайный герой». Вообще, «Случайный
герой» — это такая достаточно интересная история.
Вы, например, захотели похудеть, начали, перепробовали кучукучу разных диет, у вас ничего не получалось, потом вдруг вы чтото решили попробовать свое и — оп! — у вас что-то получилось.
И вы решили об этом рассказать людям. То есть вы не хотели, вы
изначально специально не планировали об этом рассказывать
людям, изначально даже вы не думали, что у вас так хорошо
получится, но в итоге это выстрелило. Вы поделились с людьми
и стали случайным героем.
И очень классная позиционирующая история — это «Мы против
них».
То есть вы говорите: «Я делаю так, а они делают вот так. И они
делают неправильно».
Опять же это вот та же самая полярность: за что я и против чего я.
Эта история очень хорошо работает.
Например, опять же про диеты… Вы говорите, что вы за здоровое
питание, за физические упражнения и против заговора
фармацевтов, которые продают лекарства для похудения, которые
не работают, а только высасывают из вас деньги…
15
АНДРЕЙ ЦЫГАНКОВ/ИНФОБИЗКЛАССИК/INFOBIZCLASSIC.RU
То есть когда вы противопоставляетесь против кого-то, это лучше
работает на ваше позиционирование. Я думаю, с историей понятно.
Ваши недостатки, как часть позиционирования.
Никто не любит идеальных людей. Когда вы показываете людям
свои недостатки, вы создаете с ними более тесную связь.
Они видят, что вы такой же как они человек, со своими слабостями,
и это вызывает доверие. А именно от величины доверия к вам будет
зависеть, сколько вы зарабатываете. Здесь прямая связь.
Промо-маркетинг, или нулевой момент доверия.
Нулевой момент доверия — это термин, который придумали
маркетологи Гугла.
Смотрите, как было раньше. Раньше человек видел рекламу и после
этого шел в магазин и там уже общался с продавцами и покупал
или нет.
С появлением интернета все изменилось. Сейчас человек видит
рекламу, после этого он идет в интернет, читает отзывы, смотрит
форумы, рекомендации и только после этого он уже принимает
решение о покупке.
То есть прежде чем что-то купить, человек изучает шлейф, который
уже оставил этот продукт или услуга в интернете и т. д.
То есть еще до того как человеку вы что-то предложили купить, он
уже имеет о вас какое-то представление, изучив шлейф.
Вот почему у гуру покупают, а у новичков нет (но это легко
исправляется, если проработать то, о чем я говорил выше и создать
связь и позиционирование).
Потому что у гуру уже есть какие-никакие, но былые заслуги. Даже
при том, что сейчас гуру продают неправильно, используют старые
16
АНДРЕЙ ЦЫГАНКОВ/ИНФОБИЗКЛАССИК/INFOBIZCLASSIC.RU
методы, которые уже не эффективны, но у них люди покупают
только за счет того, что у них есть былые заслуги. Есть старый
шлейф.
Но нам-то это неинтересно, нам важно, как создать себе этот
нулевой момент доверия с нуля.
Это создается за счет префрейминга и утепления.
Сейчас я объясню вам, как это работает.
Нам нужно максимально раньше, как можно раньше, еще до того
как мы сделаем какое-то предложение, чтобы люди о нас составили
какое-то уже впечатление.
Как можно это сделать?
Первое: вы можете сказать об этом сами. Или показать.
Префрейминг может быть на подписных страницах, там вы можете
разместить отзывы и вашу историю…
А вот еще пример для подписных страниц. Я думаю, вы видели
такие подписные страницы или продающие, где автор лежит
в шезлонге с ноутбуком на пляже.
Или где он выступает перед какой-то аудиторией…
Или на фоне своего загородного дома…
То есть он вам ничего не говорит, но вы, глядя на эту картинку
понимаете, что этот человек уже где-то там чего-то заработал и вот
сейчас балдеет на пляже, или его пригласили выступить, или он
купил дом.
Т.е. картинки создают у вас первое впечатление, а это и есть
префрейминг.
17
АНДРЕЙ ЦЫГАНКОВ/ИНФОБИЗКЛАССИК/INFOBIZCLASSIC.RU
Или, например, вы заходите на блог, и на странице блога —
фотография автора и написано: эксперт по тому-то. Кто назвал
автора экспертом? Он назвал экспертом себя сам.
Вы таким образом людям говорите и создаете у них какое-то
впечатление о вас. Я думаю, с этим понятно.
Следующее как можно сделать. Это когда о вас говорят другие.
Это отзывы, какие-то ваши публикации, отзывы на ваши продукты
и так далее.
Но самый лучший способ создать префрейминг – это рассказать
историю. Мы уже упоминали истории, когда говорили про
позиционирование.
Следующий момент префрейминга это вы показываете людям
результат.
Одно дело, когда вы говорите, другое дело, когда о вас говорят,
а третье — это когда вы реально показали людям: вот что я могу,
смотрите, вот у меня здесь есть то, вот у меня здесь есть то, а вот
столько я заработал в последнем месяце.
Опять же, это не должно подаваться как хвастовство, вот мол
сколько я заработал, нет. Это должно идти вскользь, в формате
истории, как бы ненароком… между слов…
Теперь утепление.
Утепление, то есть изменение людей с холодной аудитории на
теплую, оно достигается через пользу и через ценность, которую вы
людям этим даете. Вот смотрите.
Сейчас вы читаете мой отчет, и если он был для вас полезным, а я
старался, чтобы он было для вас полезным, если вы сочли его
полезным, то, естественно, какое-то доверие ко мне у вас уже
появилось.
18
АНДРЕЙ ЦЫГАНКОВ/ИНФОБИЗКЛАССИК/INFOBIZCLASSIC.RU
Я думаю, вы понимаете: чем больше вы даете людям пользы,
ценности, тем выше их доверие.
Еще один важный момент — это непохожесть на других.
У нас в рунете очень много клонов, которые друг дружку
копируют. Они все одинаковы.
Пишут шаблонные письма в рассылку, проводят стандартные
запуски, нечем не выделяются на фоне других.
Раньше, когда рынок был небольшой, это работало, сейчас нет.
Сейчас первейшее правило позиционирования гласит – выделяйся
или умри. Вы должны изучить всех ваших конкурентов и делать не
так как они.
В дальнейших письмах, которые вы будете от меня получать, я
расскажу вам о специальных очень эффективных приемах, как
выделиться на фоне конкурентов и запасть в душу вашей
аудитории.
Мы с вами будем учиться вести инфобизнес не так как
большинство инфо-предпринимателей рунета.
По-другому. Но очень эффективно.
Что ж, теперь переходим ко второй части.
Маркетинг и продажи.
Но все же я хочу, чтобы вы понимали, что без всего того о чем мы
говорили выше – связь, позиционирование, префрейминг маркетинг и продажи у вас будут работать хуже.
Посмотрите, что в себя включает маркетинг?
19
АНДРЕЙ ЦЫГАНКОВ/ИНФОБИЗКЛАССИК/INFOBIZCLASSIC.RU
Упрощенная схема выглядит так.
Трафик, подписная, воронка продаж, запуски.
Трафик.
Важная вещь касательно трафика, о которой многие забывают –
качество трафика очень важно. Нас не интересуют количество
трафика, нас интересует качество.
И вот вам самые качественные виды трафика:
Партнерства с крупными игроками
Контекстная реклама
Реклама в социальных сетях
А избегать следует всякие взаимопиары, покупку рекламы в
рассылках, и, конечно же, спам.
Помните, что входящий трафик очень важен. У вас может быть
классный продукт, но если продавать его некачественному
трафику, то продаж не будет.
И многие начинают сомневаться в продукте, вместо того, чтобы
изменить качество трафика.
Теперь мы переходим к подписной странице.
Вот представьте, что есть журнал. Что продает журнал? Журнал
продает обложка.
В зависимости от того, насколько хороша обложка, настолько
сильно наше желание купить журнал. Соответственно, подписная
страница продает ваш бесплатный продукт.
Итак, что должно быть на подписной странице?
20
АНДРЕЙ ЦЫГАНКОВ/ИНФОБИЗКЛАССИК/INFOBIZCLASSIC.RU
На подписной странице должно быть конкретное решение
специфической проблемы вашей целевой аудитории.
Ну, смотрите. Большинство проблем подписных страниц в рунете
в том, что они обещают слишком обще. Ну, вот смотрите.
Если будет такой заголовок: «Я научу вас, как похудеть» и
«Подпишитесь», он будет работать гораздо хуже, чем, например,
такой заголовок: «Похудейте на 7 кг за 7 дней без изнурительных
диет».
Здесь написано конкретное решение специфической проблемы.
Следующий момент. Продукт обещает одну большую вещь, а не
много разных. Я думаю, что вы видели такие подписные, которые:
мы вас научим и вот этому, мы научим вас и вот этому, и еще вот
этому мы вас научим.
Гораздо лучше обещать одну большую вещь, а не много разных.
Большую вещь можно брать где?
В главном ключевом желании нашей целевой аудитории, помните,
мы говорили о нем в начале.
Следующий момент.
Наша подписная обращается к конечному результату, а не
к процессу.
Многие страницы пишут, что мы вас научим создавать блоги,
делать подписные, проводить вебинары. Это процесс. А конечный
результат — это что?
Хрустящие деньги в вашем кармане, которые вы заработали,
например, благодаря блогу.
21
АНДРЕЙ ЦЫГАНКОВ/ИНФОБИЗКЛАССИК/INFOBIZCLASSIC.RU
Плюс, если возможно, то на подписной нужно прописать, что
проблему ваш продукт решает немедленно либо как можно
быстрее.
Вот, например, заголовок: «Похудеть за 7 дней». 7 дней, это,
в принципе, небольшой срок. Если бы вы написали «Решает
проблему за 5 лет», то естественно, это было бы хуже.
Плюс должна быть высокая воспринимаемая ценность в нашей
подписной. Она должна как минимум красиво и аккуратно
смотреться. Если ваша подписная с хорошим копирайтингом, но
она сделана тяп-ляп, то воспринимаемая ценность будет низкой.
Следующее. Показатель подписной страницы — это не конверсия
в подписку, как, знаете, многие хвастаются, что я сделал себе
подписную и у нее конверсия 50 %.
Главный показатель — это продажи.
Смысл вам делать большую конверсию на подписной, если у вас
мало людей покупают?
Лучше пускай подпишется меньше людей, но те из них, которые
подписались, будут более склонны к покупке. То есть на подписной
должен быть какой-то предварительный фильтр.
Это очень важно – ваша подписная должна больше работать на
отталкивание не вашей целевой аудитории, чем на привлечение
всех подряд.
Опять же, помните, все эти фильтры берутся в полярности, за
и против чего вы есть. Можно прямо на подписной прописать..
Теперь мы переходим к воронке продаж.
Важный
момент.
Бесплатный
продукт
должен
вас
позиционировать, создавать отношение, и он должен продавать ваш
платный продукт, или, как минимум, он должен готовить
к продаже.
22
АНДРЕЙ ЦЫГАНКОВ/ИНФОБИЗКЛАССИК/INFOBIZCLASSIC.RU
Кроме этого ваш продукт должен быть простой и быстрый в
употреблении, чтобы его можно было быстро прочесть или
просмотреть…
И, что очень важно, прежде чем что-то продавать, нужно людей
насытить ценностью. Ваш бесплатный продукт должен принести
ценность людям. Или развлечь их…
Как работает воронка.
Человек подписался на вашу подписную, и в первом письме после
подписки вы говорите, что для вас я подготовил видео обучение
или книгу и чтобы их получить нужно перейти по ссылке.
Человек кликает на ссылку и попадает на страницу, где или видео
или ваша книга.
После того, как человек получил бесплатность, мы начинаем с ним
работать, создавать отношения и готовить продажу.
Это делается при помощи серии писем. Раскрою вам один секрет –
это не должны быть разрозненные письма, у них должна быть одна
общая история.
Через все письма должен четко прослеживаться путь из точки А
(место, где ваш подписчик сейчас) в точку В (место, куда ваш
подписчик хочет попасть).
И через письма вы должны провести его из точки А в точку В.
Показать и рассказать ему этот путь.
Ну а все подробности и пошаговое прохождение этого пути – это
уже в ваших платных продуктах.
Когда человек видит весь путь, когда вы создали связь и доверие,
тогда он охотно будет покупать ваше обучение.
23
АНДРЕЙ ЦЫГАНКОВ/ИНФОБИЗКЛАССИК/INFOBIZCLASSIC.RU
Теперь перейдем к последнему пункту. Он называется запуски.
То, что мы разбирали выше, это автоматические продажи, воронки.
Многие инфобизнесмены живут от запуска до запуска. Они
постоянно беспокоятся, а принесет ли следующий запуск мне
деньги, а если не принесет, то как мне кормить мою семью и т. д.
Это происходит потому, что у них не настроены воронки продаж —
автоматические
продажи.
Представьте,
вы
правильный
инфобизнесмен, и у вас настроена автоматическая воронка продаж.
То есть вам остается лишь набирать трафик, далее воронка работает
за вас, уже идут какие-то продажи на автомате. И пока эти продажи
идут, вам не нужно беспокоиться, а заработаю ли я в этом месяце
и какой мне запуск провести или нет.
То, что приносит вам воронка, — это уже сама по себе достаточная
сумма. И пока она работает практически без вашего участия, вы
спокойно можете сесть и обдумать ваш следующий запуск.
И более подробно о построении различных воронок продаж мы
поговорим в дальнейших письмах рассылки.
Для того чтобы инфобизнес был полноценным, нужно, чтобы у вас
хорошо работала воронка продаж на автомате и чтобы вы
постоянно готовили новые запуски, выдавали какой-то новый
контент.
Когда у вас есть и воронка, и запуски, то вам совершенно не стоит
беспокоиться о том, что а вдруг в следующем месяце мой запуск не
сработает.
И, тем не менее, давайте пару слов о запусках. Существует великое
множество различных видов, как проводить запуски и т. д., но я
хочу рассказать вам о важных общих моментах, которые присущи
каждому запуску.
24
АНДРЕЙ ЦЫГАНКОВ/ИНФОБИЗКЛАССИК/INFOBIZCLASSIC.RU
Первое. Важен не продукт и цена, важна личность автора.
Я думаю, для вас это уже стало понятно, после того как мы
разобрали позиционирование и префрейминг. Люди хотят покупать
у тех людей, которые им нравятся, с ними резонируют и которым
доверяют.
Следующий момент. Герой запуска — это не ваш продукт,
а ваша аудитория.
Все должно быть нацелено на вашу аудиторию. Для этого важно ее
понять и провести их из точки А в точку Б.
Допустим, вы готовите продукт по похудению, и точка А вашей
целевой аудитории — это лишние 20 кг на боках, а точка Б — это
желанный результат: стройная талия и, возможно, мужские руки,
которые держат крепко эту талию.
И вам в запуске нужно построить такую цепочку писем, чтобы
через весь запуск провести людей из точки А в точку Б.
Это очень похоже на серию писем, о которой мы писали выше. И
на самом деле так оно и есть. Многие письма и контент из запуска
можно потом перестроить для автоматической серии писем.
Следующий момент: важны эмоции, а не факты.
Нужно создавать эмоциональную связь с аудиторией. Факты — они
не продают. Люди в 99 % покупают на эмоциях.
То есть нужно уметь использовать триггеры (страхи и желания,
точки соприкоснования), хорошо знать вашу целевую аудиторию и
создавать у людей эмоции, которые будут способствовать нужным
вам действиям.
25
АНДРЕЙ ЦЫГАНКОВ/ИНФОБИЗКЛАССИК/INFOBIZCLASSIC.RU
Далее. Нужно продавать через ценность или развлечение.
Не так, как у нас это делается: «Купи, купи, купи», просто купи, не
давая ничего взамен.
Нужно во время запуска, во время разогрева давать людям
максимально классный, суперклассный контент (или интересный),
и когда они насыщаются ценностью (интересом), они готовы
покупать.
После этого мы показываем результаты — ваши либо других
людей.
Либо, если у вас еще нет своих результатов и отзывов, нужно
показать людям путь, как они получат эти результаты, то есть во
время запуска нужно поэтапно провести людей по пути, который
приведет их наконец-то к желанным результатам.
И потом открываем продажи.
На протяжении нескольких дней мы шлем письма и в каждом
письме под новым углом подаем на продукт.
Или добавляем отзывы…
А в конце описываем дедлайны и ограничения.
По сути серия писем, которую мы шлем в рассылку и разбитый на
кусочки продающий текст нашего продукта.
Сначала общее описание продукта и выгоды, которые получит
клиент. А так же описываем страхи от которых избавиться.
Далее можно описать каждый бонус. Можно прямо в письма
вставлять скриншоты отзывов.
26
АНДРЕЙ ЦЫГАНКОВ/ИНФОБИЗКЛАССИК/INFOBIZCLASSIC.RU
И затем дедлайн – мы говорим, что к определенной дате или
поднимется стоимость, или пропадут бонусы… короче, случился
что-то плохое и продукт потеряет свою привлекательность.
Обычно именно в последний день дедлайна более всего продаж.
Вот вкратце мы и разобрали всю структуру маркетинга.
Это одна из самых упрощенных моделей. На самом деле их
множество, есть продвинутые сериальные воронки…
Есть адаптивные воронки…
Есть различные виды запусков – через письма, через видео, через
вебинары.
Есть секретные методы влияния на аудиторию, такие как открытие
петли, например, или НЛП-триггеры…
Но моя цель, чтобы вы в общих чертах поняли суть инфомаркетинга.
И вы большой молодец, что дочитали до этих строк. По статистике
лишь 20% делают это. И вы вошли в эту двадцатку лучших.
У вас есть понимание, которого нет у большинства. А значит, вы
сделали свой первый шаг к успешному инфо-маркетингу, заложили
прочный фундамент…
Что дальше…
И у меня вопрос – вы хотите и дальше узнавать и внедрять самые
продвинутые стратегии (не мимолетные фишки, заметьте), а
стратегии, которые выделят вас на фоне остальных горепредпринимателей…
… стратегии, которые помогут правильно стартануть
инфобизнесе или же выведут его на новый уровень?
27
в
АНДРЕЙ ЦЫГАНКОВ/ИНФОБИЗКЛАССИК/INFOBIZCLASSIC.RU
Или вы хотите и дальше получать случайные результаты, используя
старые набившие оскомину трюки, которые уже давно не
эффективны, и при этом тащиться в хвосте инфобизнеса, вместо
того, чтобы быть на передовой…
Если на первую половину вопроса вы ответили да, то вот как мы
поступим…
Вы будете получать от меня необычные письма… практически
каждый день…
И это не будут унылые, серые и шаблонные письма, как у
остальных предпринимателей… Они будут яркие, интересные,
запоминающиеся…
Практически каждый день я получаю ответы моих читателей, в
которых они пишут, что мои письма, как глоток свежего воздуха…
Да-да, я не прячусь от своих читателей, и вы можете написать мне
ответ на любое мое письмо, и я его прочту и постараюсь вам
ответить…
Мне нравится общаться с читателями… и с клиентами…
Уже более 1000 человек прошли обучение у меня и получили
желанные результаты…
И после прочтения этой книги у вас будет возможность вписаться в
более развернутый тренинг по превращению ваших знаний в
деньги…и получить свой результат, приблизиться к вашей мечте…
Я сообщу вам о наборе в тренинг в письмах, которые вы получите
на днях…и после этого тренинга ваш инфобизнес полностью
изменится в лучшую сторону…
Выбор за вами…
28
АНДРЕЙ ЦЫГАНКОВ/ИНФОБИЗКЛАССИК/INFOBIZCLASSIC.RU
Следите за рассылкой, чтобы не пропустить набор, ибо для новых
подписчиков действуют самые вкусные условия…
До встречи в письмах, пока!
- Андрей.
29
Документ
Категория
Без категории
Просмотров
293
Размер файла
513 Кб
Теги
book, инфобизнес с нуля
1/--страниц
Пожаловаться на содержимое документа