close

Вход

Забыли?

вход по аккаунту

?

3774.ОРГАНИЗАЦИОННО-ЭКОНОМИЧЕСКИЙ МЕХАНИЗМ ЭФФЕКТИВНОГО ФУНКЦИОНИРОВАНИЯ КРЕСТЬЯНСКИХ (ФЕРМЕРСКИХ) ХОЗЯЙСТВ В АПК РЕГИОНА

код для вставкиСкачать
Copyright ОАО «ЦКБ «БИБКОМ» & ООО «Aгентство Kнига-Cервис»
На правах рукописи
Ададимова Наталья Сергеевна
ОРГАНИЗАЦИОННО-ЭКОНОМИЧЕСКИЙ
МЕХАНИЗМ
ЭФФЕКТИВНОГО ФУНКЦИОНИРОВАНИЯ
КРЕСТЬЯНСКИХ (ФЕРМЕРСКИХ) ХОЗЯЙСТВ
В АПК РЕГИОНА
Специальность 08.00.05 - экономика и управление
народным хозяйством (экономика, организация
и управление предприятиями, отраслями, комплексами
АПК и сельского хозяйства)
Автореферат
диссертации на соискание ученой степени
кандидата экономических наук
Саратов 2005
Copyright ОАО «ЦКБ «БИБКОМ» & ООО «Aгентство Kнига-Cервис»
Диссертационная работа выполнена в Федеральном государст­
венном образовательном учреждении высшего профессионального
образования «Саратовский государственный аграрный университет
им. Н.И. Вавилова»
доктор экономических наук, профессор
Черешня Леонид Степанович
Официальные оппоненты: доктор экономических наук, профессор
Глебов Иван Петрович
кандидат экономических наук, доцент
Белокопытова Любовь Евграфовна
Саратовский государственный
Ведущая организация —
социально-экономический
университет
Научный руководитель -
Защита диссертации состоится 16 сентября 2005 г. в 12.00 часов
на заседании диссертационного совета Д 220.061.02 при Федераль­
ном государственном общеобразовательном учреждении высшего
профессионального образования «Саратовский государственный
аграрный университет им. Н.И. Вавилова» по адресу: 410600, г. Са­
ратов, Театральная пл.,1.
С диссертацией можно ознакомиться в библиотеке Саратовского
государственного аграрного университета им. Н.И. Вавилова.
Автореферат разослан 1 августа 2005 г.
Ученый секретарь
диссертационного совета
Ю.Б. Емелин
Copyright ОАО «ЦКБ «БИБКОМ» & ООО «Aгентство Kнига-Cервис»
ОБЩАЯ ХАРАКТЕРИСТИКА РАБОТЫ
Актуальность темы исследования. Трансформация эко­
номики аграрного сектора страны в многоукладную возродила
к жизни крестьянские (фермерские) хозяйства (К(Ф)Х). В на­
стоящее время в Саратовской области зарегистрировано около
10 тысяч различных форм сельскохозяйственных предпри­
ятий, основную долю которых (89,9 %) составляют К(Ф)Х.
Вследствие тяжелого экономического положения, малых мас­
штабов производства, отсутствия эффективных рыночных от­
ношений между субъектами аграрного рынка фермерские хо­
зяйства оказались слабо интегрированными в общую систему
АПК. Все это обострило проблему экономического роста кон­
курентоспособности и эффективности мелкотоварного произ­
водства.
Особую роль в повышении эффективности малого предпри­
нимательства в региональном АПК играет методологическая и
практическая проработка вопросов, связанных с функциониро­
ванием фермерских хозяйств в условиях рынка, повышением их
роли в восстановлении масштабов производства сельскохозяй­
ственной продукции, повышении конкурентоспособности и ук­
реплении экономики АПК. Недостаточная проработка этих во­
просов предопределила актуальность темы исследования и ос­
новные направления научных изысканий в малом бизнесе.
Состояние изученности проблемы. Научные основы эф­
фективности функционирования К(Ф)Х создавались и рас­
сматривались многими поколениями ученых и практиков раз­
личных стран. Основы организационно-экономического уст­
ройства крестьянских хозяйств, их кооперации и интеграции
заложены Б.Д. Кондратьевым, П.И. Лященко, МИ. ТуганБарановским, Н.П. Макаровым, А.В. Чаяновым, А.И. Челинцевым и др. Проблемные вопросы возрождения и эффектив­
ного развития фермерского движения в стране подняты в ра­
ботах B.C. Баландина, В.Ф. Башмачникова, И.Н. Буробкина,
И.П. Глебова, А.В. Голубева, А.В. Добрынина, В.И. Кудряшова,
В.В. Милосердова, А.В. Петрикова, А.А. Черняева, Л.С. Че­
решни, Ф.К. Шакирова. Однако преимущественную разработ1
ЦНБ МСХА
фонд научной литературы
Copyright ОАО «ЦКБ «БИБКОМ» & ООО «Aгентство Kнига-Cервис»
ку получили политические и социальные проблемы, вопросы
оптимизации размеров фермерских хозяйств, их материальнотехнической оснащенности, собственности на средства произ­
водства. В то же время многие вопросы, касающиеся марке­
тинга, формирования конкурентной среды, механизма рыноч­
ного взаимодействия, резервов эффективности функциониро­
вания К(Ф)Х, остаются мало изученными.
Актуальность, недостаточная научная разработанность,
теоретическая и практическая значимость поднятой проблемы
обусловили выбор темы, постановку цели и задач диссертаци­
онного исследования.
Цель и задачи исследования. Целью работы является тео­
ретическое и методическое обоснование, разработка приори­
тетных организационно-экономических направлений в повы­
шении эффективности функционирования фермерских хо­
зяйств в рыночных условиях. Для достижения поставленной
цели решены следующие задачи:
исследованы теоретические и методологические положе­
ния сущности и стратегии развития крестьянских (фермер­
ских) хозяйств в системе АПК;
изучен отечественный и зарубежный опыт развития фер­
мерского движения, изысканы возможности применения пози­
тивных тенденций его проявления в России;
дана аналитическая оценка современному состоянию орга­
низации и экономики фермерского сектора в регионе, выявле­
ны проблемы его функционирования;
проанализирован механизм регионального рынка сельхоз­
продуктов, обозначены проблемы повышения качества и кон­
курентоспособности продукции мелкотоварного сельхозпро­
изводителя;
обоснованы приоритетные направления в повышении кон­
курентоспособности и эффективности фермерского сектора
АПК, перспективы его развития в регионе.
Объектом исследования являются крестьянские (фер­
мерские) хозяйства Саратовской области, на материалах кото­
рых разработаны направления повышения эффективности аг­
рарного малого предпринимательства в регионе.
2
Copyright ОАО «ЦКБ «БИБКОМ» & ООО «Aгентство Kнига-Cервис»
Предметом исследования являются экономические и ор­
ганизационные отношения, определяющие содержание и сущ­
ность проблемы эффективного функционирования крестьян­
ских (фермерских) хозяйств региона в условиях развития ры­
ночных отношений в АПК.
Методы исследования. Теоретической и методологиче­
ской основой исследования послужили труды отечественных и
зарубежных ученых, разработки научно-исследовательских
учреждений страны, нормативно-правовые акты, регулирую­
щие деятельность К(Ф)Х России. В зависимости от решаемых
задач были применены статистико-экономический, расчетноконструктивный (приемы проектных решений и расчетных
вариантов), монографический (приемы анализа и сравнения,
обобщения результатов методических разработок), экономикоматематический, балансовый и социологический методы эко­
номического исследования.
Информационная база исследования представлена стати­
стическими материалами Госкомстата России и Саратовской
области, данными годовых отчетов и первичного учета К(Ф)Х,
результатами собственных
исследований, нормативносправочной и методической литературой.
Научная новизна исследования заключается в следующих
положениях, доказанных в ходе выполнения диссертационной
работы:
уточнены основные теоретические положения, разработа­
ны методические подходы к формированию организационноэкономического механизма функционирования К(Ф)Х в сис­
теме регионального АПК в современных рыночных условиях
хозяйствования;
выявлены состояние, проблемы и факторы, влияющие на
эффективность развития К(Ф)Х в системе регионального АПК;
сформулирована авторская интерпретация организации
предпринимательской деятельности в фермерских хозяйствах
области, разработаны методические подходы и практические
предложения по организации маркетинга в системе регио­
нального отделения АККОР;
3
Copyright ОАО «ЦКБ «БИБКОМ» & ООО «Aгентство Kнига-Cервис»
выработаны методические приемы оценки конкурентоспо­
собности фермерских хозяйств, установлена зависимость объ­
емов продаж сельскохозяйственной продукции от совокупно­
сти факторов конкурентоспособности, выявлены организаци­
онные резервы повышения эффективности деятельности
К(Ф)К;
усовершенствован механизм экономических отношений в
процессе кооперации и интеграции мелкотоварного сельхозпроизводства;
разработана концепция перспективного развития и мето­
дика системы контроллинга экономического состояния К(Ф)Х
региона.
Практическая значимость выполненных исследований
определяется тем, что в диссертации предложены методиче­
ские подходы и рекомендации, дающие возможность обосно­
вать приоритетные организационно-экономические направле­
ния, сконструировать организацию маркетинга по уровням
управления регионального отделения АККОР, сформировать
конкурентную среду и повысить конкурентоспособность
К(Ф)Х, системно подойти к проблеме эффективности и выяв­
ления ее количественных и качественных резервов. Результа­
ты исследований позволяют интенсифицировать производство
и направления развития фермерского движения в АПК регио­
на. Ряд положений был применен в разработке научнометодических рекомендаций по совершенствованию ценооб­
разования на сельскохозяйственную продукцию, в выявлении
резервов эффективности производства и прогнозировании раз­
вития фермерского сектора АПК.
Основные положения, представленные в диссертации,
могут быть использованы органами исполнительной власти
Саратовской области, органами фермерского самоуправления
и непосредственно главами К(Ф)Х. Использование результа­
тов исследования будет способствовать устойчивому и эф­
фективному функционированию фермерских хозяйств в АПК
региона.
4
Copyright ОАО «ЦКБ «БИБКОМ» & ООО «Aгентство Kнига-Cервис»
Апробация результатов исследования. Основные поло­
жения диссертации и результаты исследований доложены на
Всероссийских и Международных научно-практических кон­
ференциях и семинарах, проходивших в Саратове (1997 г.,
2002 г., 2004 г.), Воронеже (2002 г.), Пензе (2002 г.), Ростовена-Дону (2005 г.), Москве (2005 г.).
Обоснованные предложения и расчеты использованы при
разработке концепции развития фермерских хозяйств Сара­
товской области на перспективу. Методические рекомендации
и материалы диссертации используются в учебном процессе
СГАУ при подготовке специалистов по специальности 060800
«Экономика и управление АПК» а также в системе повыше­
ния квалификации кадров сельского хозяйства. По теме дис­
сертационной работы опубликовано 11 работ общим объемом
авторского текста 2,14 печ. л.
Структура работы. Диссертация изложена на 175 стра­
ницах машинописного текста, состоит из введения, трех глав,
выводов и предложений, содержит 40 таблиц, 16 рисунков, 9
приложений. Список литературы включает в себя 179 наиме­
нований.
СОДЕРЖАНИЕ РАБОТЫ
Крестьянское (фермерское) хозяйство является типичным
представителем малого предпринимательства в аграрном сек­
торе экономики страны. Изучение механизма его хозяйствова­
ния - важнейшая проблема современной теории экономиче­
ских учений. Для динамичного и поступательного развития
необходимо создать соответствующие условия. В этой связи
исходным в научном понимании поднятой проблемы является
формирование организационно-экономического механизма
как составной части хозяйственного механизма в целом, под
которым следует понимать совокупность составляющих эле­
ментов, комплекс взаимосвязанных мероприятий организаци­
онного и экономического характера, оптимальное сочетание
5
Copyright ОАО «ЦКБ «БИБКОМ» & ООО «Aгентство Kнига-Cервис»
которых обеспечивает плодотворную работу крестьянских
(фермерских) хозяйств.
В своей основе К(Ф)Х играют важную роль в создании и
эффективном функционировании рынка. Именно поэтому аб­
солютное большинство стран всесторонне поддерживают этот
сектор экономики.
Основополагающей категорией экономики является эф­
фективность производства, которая зависит от множества
факторов. В соответствии с этим нами сформированы сле­
дующие группы факторов: технико-технологические, органи­
зационные, экономические, социальные и экологические
(рис. 1). Совокупное действие этих факторов определяет уро­
вень эффективности К(Ф)Х.
Факторы экономической и организационной эффективно­
сти характеризуются системой абсолютных и относительных
показателей, определяющих увеличение производства сель­
скохозяйственной продукции при одном и том же производст­
венном и ресурсном потенциале, снижение трудовых и мате­
риальных затрат на единицу продукции, эффективность про­
изводства и реализации продукции. В качестве критериев вы­
ступает вероятность самоокупаемости и самофинансирования
для К(Ф)Х.
Экономическую эффективность использования земли ха­
рактеризуют показатели землеотдачи, землеемкости; произ­
водственных факторов - показатели: фондоотдача, коэффици­
ент оборачиваемости и продолжительность оборота оборот­
ных средств, материалоемкость; трудовых ресурсов - показа­
тели производительности труда.
Кроме того, используются такие показатели, как урожай­
ность, продуктивность, производительность труда, себестои­
мость продукции, валовой доход и чистый доход на единицу
продукции, окупаемость затрат, удельная прибыль от реализа­
ции продукции, уровень рентабельности. К общим результа­
тивным показателям относится выход валовой продукции и
прибыли на 100 га сельскохозяйственных угодий и на 1 ра­
ботника производства.
б
Copyright ОАО «ЦКБ «БИБКОМ» & ООО «Aгентство Kнига-Cервис»
ФАКТОРЫ, ОПРЕДЕЛЯЮЩИЕ ЭФФЕКТИВНОСТЬ КРЕСТЬЯНСКОГО
(ФЕРМЕРСКОГО) ХОЗЯЙСТВА
Технико-технологические
Организационные
Потенциал земли,
растений и животных
Специализация
н концентрация
производства
ТЭО, бизнес-план
Оптимальность и
пропорциональ­
ность между эле­
ментами К(Ф)Х
Качество проектиро­
вания и освоения
проектов К(Ф)Х
Прогрессивная
технология
выращивания
Рациональное ис­
пользование материресурсов
Контроль н компьюте­
ризация производственных процессов
Структура
и уровень использо­
вания производствен­
ных фондов
Организация произ­
водства труда
и управления
Прямые связи с
покупателями про­
дукции, торговлей
Консультативные
услуги
Кооперация и
интеграция
Экономические
методы хозяйст­
вования
Выпуск про­
дукции в соот­
ветствии со
спросом
=г
Патентный поиск,
банк данных,
внедрение НТП
Стандартизация
я регламентацш
деятельности
Расширение
ассортимента,
темпы обновлен
ния
Организация маркетинговой
деятельности
Формирование
стратегии и тактики
предприятия
Социальные
Экономические
Исследование регио­
нального рынка
Предприни­
мательский
доход
Режим эко­
номии и
эффектив­
ности
Оценка
эффектив­
ности по­
тенциала
К(Ф)Х
Прогрессив­
ные нормы
и нормативы
Методы
исследования
и оценки эконоОптимнзация
экономических
решений
Уровень планиро­
вания и прогнози­
рования
Формы и методы
экономического
анализа
Распределитель­
ные взаимоотно­
шения
Моральное
стимулиро­
вание труда
Медикобиологиче­
ские усло­
вия труда
Микроклимат
(температура,
освещение,
загазован­
ность)
Охрана труда
и техника
безопасности
Оргтехника н
технические
средства
управления
Режим труда
и отдыха
Рационалнэаторство и изо­
бретатель­
ство
Трудовая
н испол­
нительная
дисципли­
на
Экологические
Органолептнческая
оценка
продукции
Эксперти-|
за товар­
ной про­
дукции
Экспертиза
материаль­
ных
ресурсов
Агрохимнческие
исследо­
вания
Оценка и
Восстанов­
ление
нарушен­
ных земель
Инициа­
тива,
предпри­
имчивость
Квалификацня
кадров
Жнлнщнобытовыси
социально
культурные
условия
от радиа­
ции
от хими­
ческого
загрязне-
от вредите­
лей растеот отходов
предпри-
Экономиче­
ские стиму­
лы охраны
окружаю­
щей ереды
Утилиза­
ция отхо­
дов произ­
водства
Ветерннарно-санитарное обслу­
живание
Развитие конкуренции
Организация рекламы,
ФООСТИС
Освоение неисполыомяноЙ ниши, сегмен­
та рынка
Рис. 1. Основные факторы, формирующие экономическую эффективность крестьянского (фермерского) хозяйства
Copyright ОАО «ЦКБ «БИБКОМ» & ООО «Aгентство Kнига-Cервис»
Важным аспектом проблемы функционирования регио­
нального АПК является эффективное использование земель­
ных участков крестьянскими (фермерскими) хозяйствами. Ры­
нок земель сельскохозяйственного назначения рассматривает­
ся нами как часть аграрного рынка.
По нашему мнению, наиболее важным результативным
показателем эффективности производства следует считать
прибыль, исчисленную как разницу между выручкой хозяйст­
ва и расходами, связанными с получением этой выручки в
расчете на одного члена К(Ф)Х или 1 чел.-день.
Предпринимательская деятельность рассмотрена нами в
качестве неотъемлемой составной .ласти организационноэкономической деятельности К(Ф)Х, она во многом предопре­
деляет результативность его работы в условиях рынка. Повы­
шение технической оснащенности фермерского производства
осуществляется за счет приобретения техники по различным
каналам обеспечения (рис. 2).
Сельскохозяйственные предприятия
^*"—-"""™"
52 %
С
Лизинг 15 %
і
Предприятия
]
"~]~>^^__сельхозмашиноХС*""""
Jj
строения
13%
\
Коммерческие
\ - организации
Машинно-тракторные
станции
4%
Рис. 2. Структура каналов приобретения
сельскохозяйственной техники крестьянскими (фермерскими)
хозяйствами Саратовской области
Структура реализации сельскохозяйственной продукции во
многом предопределена характером продукции, реализуемой
Copyright ОАО «ЦКБ «БИБКОМ» & ООО «Aгентство Kнига-Cервис»
фермерскими хозяйствами и другими предприятиями Сара­
товской области.
Реформирование сформировало новую рыночную инфра­
структуру, которая включила в себя разнообразные компонен­
ты продовольственной сети. Особенно быстро стал развивать­
ся сектор частных посредников, которые продемонстрировали
наибольшую мобильность и оказались более приспособлен­
ными к современным экономическим условиям. Каналы реа­
лизации стали более диверсифицированными. Торговая дея­
тельность осуществляется как на договорной основе посредст­
вом заключения договоров, так и на основе договоров бартер­
ного обмена. Роль государства как регулятора распределения
сельскохозяйственной продукции преимущественно ограни­
чилась региональными фондами.
Сложившийся уровень реализационных цен на сельскохо­
зяйственную продукцию является следствием преодоления
деформации ценообразования в смежных отраслях. Большой
диапазон разброса цен во многом вызван диспаритетом цен на
сельскохозяйственную и промышленную продукцию, сезон­
ным характером работ и особенностями спроса-предложения.
Так, в период уборочных работ из-за отсутствия финансовых
средств фермерские хозяйства вынуждены продавать зерно на
25-30 % ниже средних цен реализации, причем в июлеоктябре цены в 1,5-2 раза ниже, чем в ноябре-марте.
Известно, что прибыль фермерского хозяйства зависит от
объема реализации продукции, ее структуры, себестоимости и
реализационных цен. Нами исследовано влияние этих факто­
ров на размер прибыли в К(Ф)Х «Радуга» Саратовской облас­
ти. Выявлено, что за счет роста цен реализации прибыль уве­
личилась в 2003 г. по сравнению с 2002 г. на 24,9 %, что со­
ставило 235,5 тыс. руб. Однако за счет увеличения затрат и
снижения объема продаж хозяйство потерпело убыток в раз­
мере 1886,2 тыс. руб.
В диссертационной работе исследованы каналы сбыта
продукции. Наиболее выгодным из их множества стал рынок.
Возрастающий удельный вес в структуре сбыта занимают по­
средники.
9
Copyright ОАО «ЦКБ «БИБКОМ» & ООО «Aгентство Kнига-Cервис»
Однако, как показали наши исследования практики дого­
ворных отношений, многие из них не соответствуют норма­
тивным документам: сопроводительные письма не позволяют
идентифицировать товар, не всегда указываются предмет до­
говора и количество товара, нередко отсутствуют реквизиты
одной из сторон. Наличие большого количества договоров в
связи с малыми размерами партий осложняет процедуру по­
ставок и проведение эффективного контроля за исполнением
обязательств по ним. Таким образом, развитие и укрепление
договорных отношений выступает эффективным средством
повышения устойчивого функционирования К(Ф)Х.
Обобщение мировой практики организации малого предпри­
нимательства позволяет считать, что российский аграрный сектор
экономики может широко использовать положительный зарубеж­
ный опыт в развитии отечественного фермерского движения:
неуклонный процесс укрупнения К(Ф)Х за счет роста кон­
центрации производства, объединения хозяйств и процедуры
поглощения мелких хозяйств крупными фирмами;
углубление специализации производства;
развитие системы кооперации и интеграции, особенно в
снабжении, сбыте, совместном использовании земли, техники
и рабочей силы;
стимулирование кооперативного движения в виде миними­
зации налога на объемы сделок, системы кредитования и др.;
совершенствование партнерских связей на основе объеди­
нения усилий нескольких ферм (в этих условиях возникает
эффект предпринимательства);
широкая практика продажи сельскохозяйственной продук­
ции на колхозных рынках, автостоянках, непосредственно с
автотранспорта, ее доставившего, при условии обеспечения
максимальных удобств покупателям;
рост уровня эффективности малого предпринимательства
за счет становления маркетингового сектора продовольствен­
ного рынка;
расширение возможностей вертикальной интеграции;
создание разветвленной сети фермерских ассоциаций и
союзов по приобретению семян и племенных животных, полу10
Copyright ОАО «ЦКБ «БИБКОМ» & ООО «Aгентство Kнига-Cервис»
чению консультаций по различным направлениям деятельно­
сти;
широкое внедрение компьютеров как носителей информа­
ции, выход в интернет, формирование банка данных, исполь­
зование современных методик и программ;
высокая государственная поддержка фермерского сектора
экономики в стране.
Автором предложена и обоснована модель организации
маркетинга в системе регионального отделения АККОР. Она
представлена тремя уровнями управления маркетингом фер­
мерского хозяйства.
Первый уровень - организация маркетинга в К(Ф)Х. Это ни­
зовое звено маркетинговой сферы, поставляющее сельскохозяй­
ственную продукцию на региональный рынок. Специфика моде­
лирования маркетинговой деятельности заключается в том, что
именно на этом уровне осуществляется непосредственное произ­
водство сельскохозяйственной продукции, взаимодействие с на­
селением и потребителями продуктов питания. В этой связи
крайне необходимо знание регионального рынка От построения
модели организационных процессов системы маркетинга зависит
функционирование каждого К(Ф)Х в АПК области. Поэтому в
зависимости от особенностей К(Ф)Х нами разработан для каждо­
го из них соответствующий комплекс маркетинга
Второй уровень управления фермерским маркетингом пред­
ставлен районным отделением АККОР. Именно оно является
основным координирующим центром по производству и сбыту
сельскохозяйственной продукции. Альтернативами маркетин­
говой службы АККОР могут выступать службы маркетинга
районного управления сельского хозяйства
Третий уровень управления маркетингом представлен об­
ластным отделением АККОР. Потребность в организации
маркетинга в фермерском производстве исходит из макси­
мального участия малого бизнеса в АПК региона. По сущест­
ву, он представлен научно-методическим центром фермерской
структуры областного масштаба и функционирует за счет от­
числений К(Ф)Х. Для каждого уровня управления маркетин­
гом разработан пакет нормативно-правовых документов.
11
Copyright ОАО «ЦКБ «БИБКОМ» & ООО «Aгентство Kнига-Cервис»
Непременным условием эффективного функционирования
фермерской модели маркетинга в масштабе области является
создание единого информационного пространства, в котором
происходит обмен конъюнктурной информацией на базе ком­
пьютерных сетей. В этой связи областной научно-методичес­
кий консультативный центр должен быть оснащен современ­
ной компьютерной технологией, обеспечивающей вхождение
в глобальную сеть, и являться основой для создания локальной
компьютерной сети, состоящей из персональных ЭВМ, уста­
новленных в К(Ф)Х.
Формирование рациональной системы ценообразования
на продукцию К(Ф)Х обеспечивает установление оптималь­
ных отношений между фермерами и покупателями на товар­
ном рынке, рентабельную реализацию всех видов сельскохо­
зяйственной продукции, своевременное и долговременное
поступление денежных средств на расчетный счет хозяйства.
Наиболее типичной ценовой политикой К(Ф)Х на практике
является регулярное повышение цен, следование за ценами
конкурентов. С одной стороны, его следует рассматривать
как нежелательную меру, которая неизбежно вызывает про­
тиводействие со стороны покупателей, посредников и систе­
мы переработки сельскохозяйственного сырья. С другой сто­
роны, повышение цен на продукты обусловлено необходимо­
стью покрытия издержек производства, вызванных инфляци­
ей, ростом цен на исходное сырье, применяемую технику,
технологию и информацию. Для формирования цены на
сельхозпродукцию К(Ф)Х нами были проанализированы су­
ществующие методики расчета цен. Предпочтение было от­
дано расчету цен на основе анализа безубыточности и обес­
печения прибыли.
Организация контроллинга в К(Ф)Х нами рассматривается
как система непрерывной оценки всех сторон деятельности
предприятия, управления деятельностью предприятия по от­
клонениям фактических показателей от плановых (норматив­
ных). Информационно-образующая система контроллинга эф­
фективности функционирования К(Ф)Х предусматривает вы­
деление пяти блоков организации аналитической работы: об12
Copyright ОАО «ЦКБ «БИБКОМ» & ООО «Aгентство Kнига-Cервис»
щесистемный, целевой, прогнозный, ресурсный и организаци­
онный. В процессе реализации всех перечисленных процедур
и операций формируется комплексная оценка эффективности
функционирования малого аграрного предприятия.
На основе экономического анализа и оценки деятельности
малых предприятий АПК выявлены резервы эффективности
производства, которыми, на наш взгляд, являются нереализо­
ванные возможности улучшения использования трудовых, ма­
териальных и финансовых ресурсов К(Ф)Х за счет совершен­
ствования техники, технологии, организации труда и произ­
водства, преодоления узких мест, использования торговых
"ниш", приведения в действие производственных мощностей.
Мобилизация резервов выступает в качестве первоосновы,
наиболее экономичным источником роста эффективности
производства в К(Ф)Х.
На производственный процесс влияют как внутренние, так
и внешние факторы. К внешним факторам относятся природ­
ные явления, социальные условия, законодательная база.
Внутренние факторы представляют собой потенциальные воз­
можности лучшего использования ресурсов К(Ф)Х, позво­
ляющих увеличить объемы производства до оптимальных
масштабов, повысить качество и конкурентоспособность сель­
скохозяйственной продукции без привлечения значительных
дополнительных средств из внешних источников и собствен­
ного резервного фонда.
Для оказания практической помощи главам К(Ф)Х нами
подготовлены методические рекомендации по выявлению ре­
зервов повышения эффективности производства с приведени­
ем формул, таблиц и методики факторного анализа.
Установлено, что на современном этапе развития многие
аграрные предприятия придерживаются стратегии недиффе­
ренцированного маркетинга. Этот тип стратегии зависит от
конкурентности сельскохозяйственной продукции, которую
производят К(Ф)Х. Для проведения такого анализа нами ис­
пользован метод Бостонской консультативной группы для
изучения рынка аграрной продукции К(Ф)Х.
13
Copyright ОАО «ЦКБ «БИБКОМ» & ООО «Aгентство Kнига-Cервис»
Для построения модели Бостонской группы, с учетом уточ­
нения ее для российских условий, нами использована следующая
информация: объем продаж каждого вида сельскохозяйственной
продукции, данные о темпах роста этих продаж, объемах или
доле рынка, занимаемой К(Ф)Х на каждом из товарных рынков.
В целях совершенствования стратегии маркетинга по про­
движению сельскохозяйственной продукции на продовольст­
венный рынок построена конкурентная карта рынка, характе­
ризующая показатели классификации темпов роста рыночной
доли (Ts) и классификации рыночной доли продукции (Sm).
Исследования показали, что конкурентная позиция К(Ф)Х
региона, занимающихся возделыванием зерновых культур,
подсолнечника и овощей, заметно улучшилась (рост 10 %).
Доля производства и реализации меда, свинины и баранины
сельскохозяйственными предприятиями и подсобными хозяй­
ствами населения (основными конкурентами К(Ф)Х) состав­
ляет более 73 %. Доля К(Ф)Х в производстве молока, говяди­
ны и птицы в живой массе, пищевых яиц и картофеля не пре­
вышает 6 %. Увеличение доли К(Ф)Х в обеспечении региона
молоком и мясом крупного рогатого скота в настоящее время
незначительно улучшает их конкурентоспособность.
Эффективность работы К(Ф)Х была определена с помощью
экономико-математической модели, необходимая исходная ин­
формация для которой подготовлена на основе технологиче­
ских карт. Она включает в себя перечень ограничений (по ис­
пользованию производственных ресурсов, ресурсов, произво­
димых и потребляемых в К(Ф)Х, структуры посевных площа­
дей и поголовья животных, по производству гарантированного
объема продукции и т.д.) и переменных (площади сельхозкуль­
тур, поголовье животных и объем ресурсов, формируемых в
процессе производства, выход продукции и т.д.); коэффициен­
ты затрат производственных ресурсов в расчете на единицу из­
мерения переменной величины (на 1 га, на 1 голову, на 1 ц про­
дукции), определенные на основе фактически сложившихся по­
казателей; коэффициенты выхода продукции в расчете на еди­
ницу земельной площади или голову скота, рассчитанные на
основе урожайности сельскохозяйственных культур и продук­
тивности животных; себестоимость и цены реализации.
14
Copyright ОАО «ЦКБ «БИБКОМ» & ООО «Aгентство Kнига-Cервис»
Цель решения: найти такие значения xj, при которых
функция достигает экстремального значения, обеспечивая
максимальную эффективность работы К(Ф)Х - прибыль:
Z = X CjJCj - > max.
В результате решения задачи по выявлению оптимальных
производственно-экономических параметров крестьянских
(фермерских) хозяйств выделено два варианта оптимальной
производственной структуры (табл.1). Первый вариант решен
на максимум прибыли, второй - на максимум товарной про­
дукции.
Таблица 1
Размер посевных площадей и пашни по оптимальному решению
в крестьянских (фермерских) хозяйствах Саратовской области, га
Показатели
Площадь пашни
Посевная площадь — всего
Зерновые — всего
рожь озимая
пшеница озимая
пшеница яровая
ячмень
овес
гречиха
прочие зерновые
Технические - всего
подсолнечник
Кормовые культуры
Чистый пар
Задача на максимум
прибыли
300
100
500
261
435
77
269
162
62
14
22
5
69
42
16
44
73
17
39
65
15
9
5
2
13
22
5
5
9
2
18
30
7
16
26
6
69
42
16
39
65
15
Задача на максимум
товарной продукции
100
300
500
85
261
435
38
319
174
3
25
15
9
43
75
9
43
75
9
76
45
1
6
10
6
16
50
1
6
8
10
43
26
9
39
23
37
61
73
15
39
65
Так как крестьянские хозяйства неоднородны по площади
земли и имеющимся ресурсам, в каждом варианте выделено
по три подгруппы: малые хозяйства с площадью до 100 га;
средние — 300 га и крупные -500 га и более.
Все представленные модели предполагают значительное
увеличение посевных площадей (более чем на 11 %). При этом
15
Copyright ОАО «ЦКБ «БИБКОМ» & ООО «Aгентство Kнига-Cервис»
появляется возможность оптимального сочетания сельскохо­
зяйственных культур и увеличения удельного веса зерновых
культур в структуре пашни до 62 %. Фактический клин зерно­
вых культур занимает 51 %. Удельный вес технических куль­
тур приведен в соответствие с агротехническими требования­
ми. Однако, исходя из этих требований, в числе технических
культур необходима сахарная свекла, производством которой
К(Ф)Х не занимаются.
Оптимальный план во всех вариантах задачи предполагает
увеличение удельного веса кормовых культур и обязательную
площадь парового поля. Предлагаемые варианты следует счи­
тать научно обоснованными, так как они соответствуют агро­
техническим нормам ведения земледелия в условиях Саратов­
ской области.
Варианты задачи, решаемые на максимум прибыли, пред­
полагают создание многоотраслевых крестьянских (фермер­
ских) хозяйств, специализирующихся на производстве зерна,
технических культур, продукции животноводства. Решающую
роль в формировании такой специализации играет рыночный
механизм хозяйствования и, прежде всего, цены реализации
продукции.
Модели крестьянских (фермерских) хозяйств, предлагаемые
в качестве второго варианта, рассчитаны на максимум товарной
продукции. Данный критерий ориентирует производство на
создание максимального количества потребительских стоимо­
стей, предпочтение при этом отдается наиболее дорогостоящим
отраслям и видам продукции. Однако существующие цены реа­
лизации не способны возместить вложенные в производство
средства. В результате в моделях задачи, решаемых на макси­
мум товарной продукции, крестьянские (фермерские) хозяйства
оказались полностью убыточными. В этой связи было введено
дополнительное ограничение по безубыточности производства.
Вместе с тем задача на максимум товарной продукции преду­
сматривает увеличение посевов трав и других фуражных куль­
тур, что позволяет значительно увеличить поголовье животных,
обеспечив их кормами собственного производства (табл. 2).
16
Copyright ОАО «ЦКБ «БИБКОМ» & ООО «Aгентство Kнига-Cервис»
Таблица 2
Поголовье сельскохозяйственных животных и птицы, гол.
Показатели
Коровы
Молодняк КРС
Основные свиноматки
Поросята на откорме
Птица
Задача на максимум
прибыли
Площадь пашни, га
100
300
500
1
2
2
1
2
2
2
2
4
15
15
30
20
25
48
Задача на максимум
товарной продукции
Площадь пашни, га
300
500
100
9
5
3
9
5
3
12
20
6
96
150
43
70
70
60
Данные табл. 3 содержат сведения о предполагаемой специа­
лизации вновь создаваемых крестьянских (фермерских) хозяйств.
Таблица 3
Состав и структура товарной продукции по оптимальному решению
в крестьянских (фермерских) хозяйствах Саратовской области
Показатели
Вся продукция
Продукция растение­
водства:
зерно
подсолнечник
прочая продукция
Продукция животно­
водства:
молоко
мясо КРС
мясо свиней
мясо птицы
яйца пищевые
Задача на максимум
прибыли
Площадь пашни, га
100
300
500
100,0
100,0
100,0
88,9
93,4
94,3
Задача на максимум
товарной продукции
Площадь пашни, га
300
500
100
100,0
100,0
100,0
83,8
84,1
76,7
45,6
41,0
2,3
11,1
47,9
43,1
2,4
6,6
48,3
43,5
2,4
5,7
31,9
43,1
1,6
23,3
34,9
47,1
1,8
16,2
35,0
47,3
1,8
15,9
3,7
1,1
3,2
1,5
1,2
3,0
0,7
1,6
0,7
0,6
1,8
0,5
1,9
0,9
0,7
7,7
2,0
8,1
2,5
3,1
5,4
1,4
6,8
1,2
1,5
5,9
1,5
6,9
0,7
0,9
При решении задачи как на максимум прибыли, так и на
максимум товарной продукции, в структуре выручки от реали­
зации преобладающей является продукция растениеводства.
Различие между основными отраслями сельского хозяйства в
17
Copyright ОАО «ЦКБ «БИБКОМ» & ООО «Aгентство Kнига-Cервис»
обоих вариантах задачи колеблется от 53 до 88 %.Основными
товарными культурами являются зерновые, за счет которых
формируется более 45 % выручки в первом варианте и более
30 % во втором. Животноводство ориентировано в основном
на развитие молочно-мясного скотоводства, на максимум при­
были. В задачах на максимум товарной продукции отрасли
животноводства получили примерно равное развитие.
Важным этапом моделирования является анализ финансо­
вых результатов деятельности и сравнение исходного варианта
с предлагаемым в качестве оптимального. Это позволяет на­
глядно оценить потенциально возможную эффективность ра­
боты изучаемых хозяйствующих субъектов (табл. 4).
Таблица 4
Сравнительная оценка экономической эффективности
предлагаемых моделей К(Ф)Х
Показатели
Выручка от реализации про­
дукции, тыс. руб.
Материальные затраты, тыс.
руб.
Прибыль от реализации, тыс.
руб.
Уровень рентабельности, %
Затраты труда, чел.-ч
Получено прибыли, рѵб.
на 1 га пашни
на 1 чел.-ч
Задача на максимум
прибыли
Площадь пашни, га
500
100
300
874,2
215,6 535,4
Задача на максимум
товарной продукции
Площадь пашни, га
500
100
300
307,6 734,9 1206,
2
266,1 539,6 998,0
161,9
375,9
609,9
53,7
159,5
264,3
41,5
141,3 208,2
33,2
4170
42,4
4582
43,3
7269
15,6
4854
23,8
5236
537,0
12,9
531,7
34,8
528,7
36,4
415,0
8,5
471,0 416,4
27,0 26,4
20,9
7895
Из данных табл. 4 видно, что при одних и тех же земельных
ресурсах за счет более рационального использования ресурсного
потенциала и оптимального сочетания товарообразующих отрас­
лей в крестьянских (фермерских) хозяйствах появилась возмож­
ность увеличения размера прибыли.
Наиболее эффективным в современных условиях является
решение задач на максимум прибыли. По сравнению с рассчи18
Copyright ОАО «ЦКБ «БИБКОМ» & ООО «Aгентство Kнига-Cервис»
тайными на максимум товарной продукции, они несколько
лучше обеспечивают условия существования и выживания
крестьянской семьи. Абсолютная величина прибыли (как ва­
ловой, так и в расчете на 1 га, на 1 затраченный чел.-ч) в них
значительно выше.
Таким образом, в предлагаемых моделях крестьянских
(фермерских) хозяйств создаются благоприятные условия для
эффективного использования земли, трудовых ресурсов и ма­
териально-денежных средств.
ВЫВОДЫ II ПРЕДЛОЖЕНИЯ
1. Проведенные исследования свидетельствуют о возрас­
тающей роли и месте малого предпринимательства в АПК.
Доля крестьянских (фермерских) хозяйств в общем производ­
стве сельскохозяйственной продукции, несмотря на ряд небла­
гоприятных условий, устойчиво растет и в настоящее время
составляет 11 %. Постепенно укрепляется их экономика про­
изводства. Поэтому организация малых форм предпринима­
тельства рассматривается нами в качестве важного резерва в
решении проблемы продовольственной безопасности, увели­
чении производства качественной и конкурентоспособной
продукции, укрепления экономики АПК в целом.
2. Экономическая эффективность крестьянского (фермер­
ского) хозяйства представляет собой сложную экономическую
категорию, затрагивающую все стороны деятельности пред­
приятия. Она предполагает использование совокупности ме­
тодов воздействия на производство с целью обеспечения роста
эффективности производства сельскохозяйственной продук­
ции. При оценке экономической эффективности конкретных
видов сельскохозяйственной продукции рекомендуется при­
менять предложенную систему показателей. Наиболее важным
результативным показателем эффективности производства
следует считать прибыль, исчисленную как разницу между
выручкой хозяйства и расходами, связанными с получением
этой выручки в расчете на одного члена К(Ф)Х или на один
человеко-день.
19
Copyright ОАО «ЦКБ «БИБКОМ» & ООО «Aгентство Kнига-Cервис»
3. Для целенаправленной организации работ, методическо­
го руководства и практического внедрения мероприятий по
повышению эффективности производства в К(Ф)Х целесооб­
разно руководствоваться разработанной нами классификацией
факторов эффективности производства и сбыта. Упорядочен­
ная систематизация факторов предусматривает формирование
следующих направлений: технико-технологического, органи­
зационного, экономического, социального и экологического.
Совокупное действие факторов во многом определяет уровень
и эффективность системы ведения фермерского хозяйства.
4. Отечественный и зарубежный опыт свидетельствует о
том, что крестьянское хозяйство является особой формой ор­
ганизации аграрного производства, основанной на специфиче­
ском мировоззрении, способе существования, образе жизни.
По своей роли и значимости в социально-экономическом
развитии АПК страны экономика фермерских хозяйств России
значительно уступает развитым зарубежным странам. В этой
связи необходимо широкое освоение положительно зарекомен­
довавших себя направлений развития мирового фермерского
движения: усиление концентрации и углубление специализации
производства; развитие системы кооперации и интеграции; со­
вершенствование партнерских связей; становление маркетинго­
вого сектора продовольственного рынка; широкое внедрение
компьютерной технологии; организация рекламы и стимулиро­
вания продаж; высокая государственная поддержка, оптимиза­
ция системы налогообложения и кредитования.
5. Одной из основных проблем крестьянских (фермерских)
хозяйств является сбыт произведенной продукции, обуслов­
ленный неразвитостью инфраструктуры реализации продук­
ции, отсутствием государственного регулирования в вопросах
спроса-предложен ия.
Для эффективного функционирования на региональном
рынке фермерским хозяйствам необходимо производить кон­
курентоспособную продукцию в соответствии с особенностя­
ми спроса в зоне своей деятельности. Это предполагает знание
потребительского спроса и его тенденций в перспективе, по­
строение соответствующей инфраструктуры рынка.
20
Copyright ОАО «ЦКБ «БИБКОМ» & ООО «Aгентство Kнига-Cервис»
Создание системы маркетинга в фермерском секторе эко­
номики регионального АПК предусматривает формирование
трех уровней управления маркетинговой деятельностью. Пер­
вичным уровнем выступает К(Ф)Х, вторым - районное отде­
ление АККОР и третьим - областное отделение АККОР. По
каждому уровню агрофермерского маркетинга определены
цель, задачи, комплекс работ и организационные структуры,
подготовлены методические и нормативно-правовые докумен­
ты по регламентации маркетинговой деятельности, созданию
единого информационного пространства.
6. Исследованиями установлено, что действующий меха­
низм ценообразования на продукцию фермерских хозяйств
еще не отвечает современным требованиям. Формирование
цен на аграрную продукцию следует осуществлять с учетом
конъюнктуры рынка, объемов потребления и продаж, сезонно­
сти производства и ритмичности поставок, качества и конку­
рентоспособности реализуемой продукции, инфраструктуры
рынка и каналов реализации. Рекомендуется шире применять
систему ценообразования, основанную на анализе безубыточ­
ности, что позволяет определить, по какой цене следует про­
давать продукцию, чтобы получить запланированную прибыль
при обеспечении спроса на нее. При этом нужно развивать
формы стимулирования продаж.
7. Для выявления резервов эффективности работы К(Ф)Х
следует руководствоваться, разработанной нами системой кон­
троллинга. Выявление неиспользованных возможностей эффек­
тивности осуществляется на основе систематизации и класси­
фикации резервов, совершенствования механизма учета и ана­
лиза, применения системы формул, таблиц и методов анализа.
Расчеты показали, что выработка одного фермера (на при­
мере К(Ф)Х «Радуга» Татищевского района) на 36,1 % обу­
словлена количеством рабочих дней в году, на 10,3 % - про­
должительностью рабочего дня и на 53,6 % - среднечасовой
выработкой фермера. Сумма выявленных резервов прибыли
составляет 190,4 тыс. руб., что позволяет увеличить ее объем
по хозяйству на 16,0 %.
21
Copyright ОАО «ЦКБ «БИБКОМ» & ООО «Aгентство Kнига-Cервис»
8. Основными направлениями повышения эффективности
функционирования крестьянских (фермерских) хозяйств яв­
ляются укрупнение хозяйств на базе аренды земли и концен­
трация в нем трудовых, материально-технических и финансо­
вых ресурсов или их развитие на основе кооперации и инте­
грации в системе агропромышленного комплекса региона.
Наиболее распространенной и эффективной формой межфер­
мерской кооперации следует считать объединение несколь­
ких, компактно расположенных крестьянских (фермерских)
хозяйств, заинтересованных в результативных взаимоотноше­
ниях по использованию средств производства и труда.
9. Научные исследования и производственная практика
свидетельствуют о том, что в современных условиях, при сло­
жившейся конъюнктуре рынка и ценах на сельскохозяйствен­
ную продукцию для фермерских хозяйств, с точки зрения по­
лучения максимальной прибыли, экономически целесообраз­
ной является стратегия достижения конкурентного преимуще­
ства в соответствии с той позицией, которую занимают фер­
мерские предприятия на прибыльных сегментах рынка.
Рекомендуется применять карту конкурентного рынка аг­
рарной продукции для К(Ф)Х, в которой представлены 16 ти­
повых стратегических положений продукции. Она позволяет с
достаточно высокой степенью достоверности определить со­
отношение сил на рынке и наметить рекомендации по выбору
стратегии конкуренции.
10. Применение производственно-экономических страте­
гических решений крестьянскими (фермерскими) хозяйствами
позволяет им самостоятельно определять перспективу разви­
тия и структуру производства на базе принципиально нового
подхода к плановой экономической деятельности. В связи с
этим применение математических методов в целом и, прежде
всего, методов экономического моделирования различных
экономических процессов становится важнейшим инструмен­
том совершенствования хозяйственного механизма.
В результате определения оптимальных размеров посев­
ных площадей и пашни К(Ф)Х для получения максимума при­
были (максимума товарной продукции) по трем подгруппам
(малые, средние, крупные предприятия) предполагается зна22
Copyright ОАО «ЦКБ «БИБКОМ» & ООО «Aгентство Kнига-Cервис»
чительно увеличить посевные площади (более 11 %), удель­
ный вес зерновых культур в структуре пашни довести до 62 %
при факте 51 %. Основными товарными культурами являются
зерновые, за счет которых формируется более 45 % выручки в
задачах на максимум прибыли и более 30 % - в задачах на
максимум товарной продукции.
Основные результаты выполненного исследования опубликованы в сле­
дующих печатных работах:
1. Ададимова, Н. С. Сколько фермеру посеять зерна, чтобы получить
прибыль / Н.С. Ададимова, А.И. Дмитриев, B.C. Павлов // Степные просто­
ры. - 1997. - № 5-6. - 0,1 печ.л. (0,03 печ.л. -лично автора).
2. Ададимова, Н. С. Роль планирования в регулировании развития сель­
скохозяйственных рынков // Развитие научного наследия академика Н.И.
Вавилова : Матер, междунар. науч. конф. / Н.С. Ададимова, А.И. Дмитриев,
СВ. Авдеев. - Саратов, 1997. - 0,1 печ.л. (0,03 печ.л. - лично автора).
3. Ададимова, Н. С. Маркетинговая деятельность фермерских хозяйств
// Человек и общество: на рубеже тысячелетия : Междунар. сб. науч. тр. /
Н.С. Ададимова. - Воронеж, 2002. - 0,24 печ.л.
4. Ададимова, Н. С. Маркетинг в управлении фермерским хозяйством //
Экономическое развитие России на современном этапе : Междунар. сб. науч.
тр. молодых ученых / Н.С. Ададимова. - Саратов, 2002. - 0,16 печ.л.
5. Ададимова, Н. С. Особенности фермерского риска // Актуальные про­
блемы региональной экономики : Сб. науч. тр. / Н.С. Ададимова. - Саратов,
2002. - 0,24 печ.л.
6. Ададимова, Н. С. Учет хозяйственного риска в фермерском хозяйстве
// Актуальные проблемы региональной экономики : Сб. науч. тр. / Н.С. Ада­
димова. - Саратов, 2002. - 0,2 печ.л.
7. Ададимова, Н. С. Маркетинговые инструменты управления сельско­
хозяйственным производством на ферме // Всерос. науч.-практ. конф. : Сб.
науч. тр. / Н.С. Ададимова. - Пенза, 2002. - 0,16 печ.л.
8. Ададимова, Н. С. Методические рекомендации по рыночному цено­
образованию сельскохозяйственной продукции / Н.С. Ададимова [и др.}. Саратов, 2002. - 1,9 печ.л. (0,3 печ.л. - лично автора).
9. Ададимова, Н. С. Сценарии стратегии развития крестьянских (фер­
мерских) хозяйств региона// Материалы междунар. науч.-практ. конф. / Н.С.
Ададимова ; ВНИИПиП. - Ростов н/Д, 2005. - 0,12 печ.л.
10. Адади.ѵова, Н. С. Моделирование производственной структуры кре­
стьянских (фермерских) хозяйств Саратовской области // Матер, междунар.
науч.-практ. конф. / Н. С. Ададимова; ВНИИПиП. - Ростов н/Д, 2005. - 0,16
печ.л.
11. Методика выявления резервов производства и экономики на пред­
приятиях АПК / А. А. Черняев [и др.]. - Саратов, 2005. - 3,0 печ.л. (0,5
печ.л. - лично автора).
23
Copyright ОАО «ЦКБ «БИБКОМ» & ООО «Aгентство Kнига-Cервис»
Подписано в печать 27.07.05. Формат 60x84 Л<
Бумага офсетная.
Гарнитура Times.
Печ. л. 1,0. Тираж 100. Заказ 703/628
Федеральное государственное образовательное учреждение
высшего профессионального образования
«Саратовский государственный аграрный университет им. Н.И. Вавилова»
410600, Саратов, Театральная пл., 1.
Copyright ОАО «ЦКБ «БИБКОМ» & ООО «Aгентство Kнига-Cервис»
Copyright ОАО «ЦКБ «БИБКОМ» & ООО «Aгентство Kнига-Cервис»
9UZ57
1/--страниц
Пожаловаться на содержимое документа