close

Вход

Забыли?

вход по аккаунту

?

7189.ОРГАНИЗАЦИЯ УПРАВЛЕНИЯ ПРОИЗВОДСТВОМ И СБЫТОМ ОВОЩЕВОДЧЕСКОЙ ПРОДУКЦИИ В УСЛОВИЯХ РАЗВИТИЯ РЫНОЧНЫХ ОТНОШЕНИЙ

код для вставкиСкачать
Copyright ОАО «ЦКБ «БИБКОМ» & ООО «Aгентство Kнига-Cервис»
МОСКОВСКАЯ ОРДЕНА ЛЕНИНА
И ОРДЕНА ТРУДОВОГО КРАСНОГО ЗНАМЕНИ
СЕЛЬСКОХОЗЯЙСТВЕННАЯ АКАДЕМИЯ имени К. А. ТИМИРЯЗЕВА
На правах рукописи
ЧАУСОВА Людмила Александровна
.
- ''
УДК 35.088'.635.2: 334.75
.
"
'
•
.•
\
-
.
)
ОРГАНИЗАЦИЯ УПРАВЛЕНИЯ
ПРОИЗВОДСТВОМ И СБЫТОМ
ОВОЩЕВОДЧЕСКОЙ ПРОДУКЦИИ
В УСЛОВИЯХ РАЗВИТИЯ
РЫНОЧНЫХ ОТНОШЕНИЙ
Специальность 08.00.05 — экономика, планирование
и организация управления народным хозяйством
(сельское хозяйство)
Автореферат
•
диссертации/на соискание ученой степени
, ; 'кандидата экономических наук
МОСКВА 1992
Copyright ОАО «ЦКБ «БИБКОМ» & ООО «Aгентство Kнига-Cервис»
/ )
s
• •
'
У
,
"° CO
Работа выполнена в Московской ордена Ленина и ордена
Трудового Красного Знамени сельскохозяйственной академии имени К А. Тимирязева
Научный руководитель — доктор экономических наук, профессор Г. И. Будылкин.
Официальные оппоненты: доктор экономических наук,
старший научный сотрудник А. Е. Романов; кандидат экономических Ha'yh. доцент Н. Я. Коваленко.
Ведущая организация — Российский государственно-кооперативный союз объединений, предприятий и организаций
по плодоовощной продукции и картофелю (Росовощплодопром).
Защита состоится «К/ъ . "Ы.*о*-*^Л^—, . .
1992 г
в «•//» час на заседании специализированного совета
К-120 35 05 в Московской сельскохозяйственной академии
имени К А Тимирязева
Адрес: 127550, Москва, Тимирязевская ул , 49 Ученый совет ТСХА
С диссертационной работой можно ознакомиться в ЦНБ
ТСХА.
Автореферат разослан «/•?» .*^f'tf2-^'e~.
Ученый секретарь
специализированного совета —
кандидат экономических наук,
доцент
. . . 1992 г.
.
\
УТ
fh
J/
//
/ ' , (—^<i-v—<-+ ^г
/
В. Н. Солопова.
Copyright ОАО «ЦКБ «БИБКОМ» & ООО «Aгентство Kнига-Cервис»
ОБЩАЯ ХАРАКТЕН1СТИКА
РАБОТЫ
Актуальность темы. Переход на рыночные отношения в аграрном
секторе, развитие многоукладной экономики на основе многообразия
форм собственности и хозяйствования ведет к формированию потребительского рынка, основанного на свободном выборе партнера по. сделке.
и договорной форме определения цены. В связи с этим для сельскохо- эяйственных предприятий, крестьянских хозяйств, их объединений воз- «
никает проблема изучения емкости рынка, спроса на различные продукты в конкретных условиях места и времени, образуются новые кооперационные связи "производитель-потребитель". Это влечет за собой
изменение функций, методов, стиля работников аппарата управления,
образование соответствующих эвеньев управления в сельскохозяйственных предприятиях и объединениях. .
' • ',
Особенно остро проблема развития и совершенствования функции
управления сбытом стоит в предприятиях и объединениях, производящих скоропортящуюся продукцию, например, овощеводческую. Однако,
в научных исследованиях и литературе она не.напша достаточного отражения, нет необходимых научно-практических рекомендаций по изучению и формированию потребительского спроса, по выбору рациональных путей движения товаров, о методах сбыта и торговли в новых
экономических условиях. Это.и послужило основанием для выбора темы
исследования и обусловливает ее актуальность.
Иель и зядячд исследования. Целью настоящей работы является
теоретическое обоснование и разработка предложений по совершенствованиюуправления сбытом.овощной продукции в условиях становления
рыночных отношений. В соответствии с этим предусматривалось решение следующие задач:. '..•'"• :.
' •..
.'
• •-'•- изучить теоретические'вопросы, управления сбытом продукции
в условиях развития, рыночных отношений; ;;
/..••.',,.ЦЕНТРАЛЬНАЯ
Н А У Ч Н А Я БИБЛИОТЕКА
Моск. сольс1:охоз. академии
им. К. А. Тим:<рязед
^1
Copyright ОАО «ЦКБ «БИБКОМ» & ООО «Aгентство Kнига-Cервис»
- 2 - охарактеризовать условия производства продукции овощеводства;
- проанализировать товародвижение и управление сбытом овощной продукции;
- исследовать покупательское поведение потребителей и на этой
основе определить мероприятия по совершенствованию управления
спросом на овощную продукцию;
- разработать предложения по совершенствованию управления
сбытом овощеводческой продукции.
Объект исследования. Объектом исследования являются основные
оубъекты рынка овощной продукции в Ростовской области: сельскохозяйственные , обслуживающие, заготовительные, торговые предприятия,
а также население, выступающее на рынке овощной продукции в качестве конечных потребителей.
Методы исследования. Теоретической и методологической основой исследования послужил диалектический метод познания, законодательные акты Верховного Совета Российской Федерации по вопросам совершенствования хозяйственного механизма управления и перехода к рыночной экономике, труды отечественных и зарубавших ученых по исследуемой проблеме.
Для решения поставленных в работе задач применялись моногра*фичвский, абстрактно-логический, экономико-статистический, расчвтно-конструктивный, социологических исследований и другие методы.
В процессе исследования использованы материалы Госкомстата
Роооийской Федерации, годовых отчетов сельскохозяйственных предприятий и объединений, данные агропромышленного союза Ростовской
области, разработки научно-исследовательских учреждений, справочные и нормативные документы, зарубежный и отечественный опыт управления сбытом продукции.
Научная новизн» исследования заключается в кошхлексном изу-
Copyright ОАО «ЦКБ «БИБКОМ» & ООО «Aгентство Kнига-Cервис»
/
•
.
.
;
.
- 3
-
чении и теоретическом обосновании сущности и содержания функции
управления сбытом овощной продукции при движении овощей от производителя к потребителю по различным каналам распределения. Установлены и систематизированы факторы, обусловливающие эффективность
сбыта сельскохозяйственной продукции. Показано влияние стадии обращения на эффективность производства овощеводческой продукции.
Предложены методические подходы к совершенствованию управления обытом сельскохозяйственной продукции в условиях развития
рыночных отношений оппозиций концепции маркетинга. Разработана и
апробирована методика изучения покупательского поведения потребителей на основе проведения анкетного опроса. Обоснованы критерии
сегментации рынка по группам потребителей и даны характеристики
этих групп. Определена иерархия мотивов семьи и индивида, выражающая их социальную карьеру. Обоснованы и уточнены понятия "основная потребляющая
единица" и "нормальный уровень потребления".
Разработаны мероприятия по совершенствованию управления ^
обытом продукции овощеводства, заключающиеся в создании единой
сбытовой с е т и / в форме консорциума и оптово-розничного объединен и я / , методе прямых продаж, продаж через торгово-пооредническое
з в е н о .
.•.•*'-•
.
.
,
•••'.
.
Практическая значимость. Модели управления сбытом, разработанные и конкретизированные автором для:условий овощного рынка
Ростовокой области,'могут, быть использованы оубъектами рыночных
отношений конкретного региона, а также в других регионах о близки• ми условиями хозяйствования,-для определения стратегических направлений сбытовой деятельности. V'.'.-'•'"> . • •'''''; '•••.-• .'
• ' • Методические подходы к изучению покупательского поведения'потребителей; предложения по определению функций аппарата управления объединений различных организационных форм, а также торгово• посреднических предприятий,: приняты Департаментом сельского хо—
Copyright ОАО «ЦКБ «БИБКОМ» & ООО «Aгентство Kнига-Cервис»
- 4 зяйства Ростовской области в качества методической базы для развертывания рыночных отношений в овощеводстве Ростовской области.
Разработанные проекты организационных структур управления
консорциума "Багаевка" и оптово-розничного объединения "Азов" могут быть рассмотрены в качестве примерных при создании единой сбытовой сети.
Материалы диссертации находят применение в учебном процесса
при изучении курсов маркетинга и управления в Калужском филиале
академии.
Апробация работы. Основные положения диссертационной работы
доложены и положительно оценены на научно-теоретической конферен—
ции молодых ученых и специалистов TGXA /1990 г./, научной конференции сотрудников Курганского сельскохозяйственного института
/ 1990 г./, Всесоюзной научно-теоретической конференции молодых
ученых и специалистов во ВВДИЭСХ /1990 г./, Всесоюзной научно-теоретической конференция пег управлению сельскохозяйственным производством в г. Барнауле /1991 г./. По материалам диссертации опубликовано шесть печатных работ.
Структура и объем диссертации. Диссертация объемом »Л*страниц
машинописного текста состоит из введения, трех глав, выводов и
предложений, списка использованной литературы; содержит i$ таблиц,
/Y рисунков, /6 приложений.
ОСНОВНОЕ СОДЕРЖАНИЕ РАБОТЫ
В первой главе - "Теоретические основы управления сбытом продукции" - рассматривается сущность и содержание функции управления
сбытом продукции; раскрывается вопрос о месте и роли товарно-денежных /рыночных/ и непосредственно-общественных /плановых/ отношений
в экономике; дан ретроспективный анализ развития эконоотгческоИ теории; показано место маркетинга, в системе экономических наук, его
Copyright ОАО «ЦКБ «БИБКОМ» & ООО «Aгентство Kнига-Cервис»
- 5 принципы! функции, а также изменение роли функции управления сбытом продукции в условиях развития рыночных отношений.
Изучение научной экономической литературы показывает, что управление сбытом рассматривается как функция управления, содержание которой связано с выполнением работ по организации?своевремен- .
ной реализации произведенной продукции с одной стороны, с другой* '
о продажей товаров, о.превращением их в деньги. Таким образом,субъектами отношений управлепчч вдытом являются работники не только
производственной организационной единицы, но и оптовый, розничный
или конечный потребители, персонифицированные в действия определенных лиц для осуществления отдельных обменных актов. Следовательно,
содержание функции управления сбытом продукции в значительной степени обусловлено качеством стадии обращения..
Товарное обращение представляет собой сферу обмена продукта*
ми труда, осуществляемого посредством купли-продажи. Товарно-денежные отношения - реально существующая форма на оовременном уровне развития производительных сил и производственных отношений. Планирование являетоя имманентной формой рыночных отношений. При этом,
роль собственно рыночных отношений наиболее значима на микроуровне, хотя и сбалансирование на макроуровне неизбежно обусловливав*—
: оя тенденциями изменения коньюктуры рынка. В то же время-, деятель• ность на микроуровне направляется регулированием на макроуровне.
В настоящее время мера реализации.регулируемых и собственно рыночных начал в экономике изменяется в сторону развития последних.
В условиях развития рыночных отношений функция управления
-. сбытом из функции, имеющей подчиненное положение по отношению к
функции управления организацией производства превращается в ведущую функцию i Условия сбыта определяют не только коммерческую, но
производственную стратегию предприятию, стиль"и характер управле-
Copyright ОАО «ЦКБ «БИБКОМ» & ООО «Aгентство Kнига-Cервис»
- 6 ния всей предпринимательской деятепьностью. При этом, эффективный
сбыт достигается тогда, когда товар настолько годходит потребителю, что коммерческие усилия по сбыту становятся ненуыигот. В этомслучае основной задачей управления сбытом является пр. нятие решения о выборе канала товародвижения, обеспечивающего максимальный
уровень эффективности функционирования производителей овощей. Общая
тенденция изменения направленности деятельности работников аппарата управления проявляется в переносе акцента с производства на коммерческие усилия, на потребителя, уункция управления, ц^лью которой является извлечение на рынке прибыли, а объектом - потребности
потребителя называется маркетингом. В данном контексте маркотингэто интегративная Функция управления, преобразующая потребности
потребителя в реальные доходы производителя.
Вторая глава - "Анализ современного состояния управления сбытом овощеводческой продукции в Ростовской области" - посвящена
анализу условий производства продукции овощеводства, исследованию
системы товародвижения и сбыта продукции овощеводства в Ростовской
области, а также изучению управления им.
Ростовская область является самым крупным производителем овощей в России - почти 12 % Еыращиваечшх в Российской Федерации овощей приходится на ее долю. Вместе с тем, анализ показывает, что за
период 1986-1990 годы валовой сбор сократился на 6,3 %, Основной
причиной этого является то, что овощи - трудоемкая культура, требующая привлечения рабочей силы из города, особенно в период уборочных работ. В последние годь. город отказывается выделять рабочую с и лу или see выделяет на таких условиях, что производителям становитоя невыгодным обращатьоя за помощью к промышленным предприятиям.
Kpove i^ro, ррнтй"^-:лость ОЕОЛ-Я НИ*Э, чем других культур, например a j- овьх. 3 резу.'- ате "ро' Ч1>ОД1 т»ли п<эрс страетак.т структуру
по t н " л штоаяде.; цеьг~~ащ"ок;'.' сскр-гцвния долг овоцч!.х <у-"ьтУР>
Copyright ОАО «ЦКБ «БИБКОМ» & ООО «Aгентство Kнига-Cервис»
которая за анализируемый период составила 11,8 %., В то же времяуровень товарности овощей снизился на 6,3 % и в 1990 году составил 89,4 %. Изменение уровня товарности обусловлено не только вну*решшми, но и внешними факторами, что предполагает изучение стадии
обращения, , '
'.
....
.',
_ . •Исследования показывают, что овощи могут быть доставлены пот- '
ребителю различными путями." Путь движения товаров в маркетинге называют каналом распределения. В зависимости от числа посредников
каналы распределения подразделяют на каналы нулевого распределения,
одно-, двух—* и трехуровневые. В Ростовской области овощи транспортируют непосредственно потребители или опосредованно — с помощью
предприятий оптовой и розничной торговли. •
'. •
;
Целевой канал распределения представляет сойой продажу сельскохозяйственными предприятиями овощной продукции кооперации и на .
колхозном рынке. Как показывает анализ,, этот канал используетсянедостаточно эффективно. Так, в 1986 году уровень рентабельности •.
овощей, проданных государству, составил 31,5 ?, кооперации и на "~
колхозном рынке - -11,7 %. Такое положение обусловлено особенное- ' ,
тями государственного регулирования нулевого канала распределения
выданный период, когда административно устанавливались места ярма-•"
рок на значительном удалении.от мест производства продукции и пред- .
- приятиям приходилось нести дополнительные транспортные расходы. • ..
Вместе с тем, развитие рыночных отношений ведет к повышению уровня
эффективности нулевого канала.»Так, уже.в 1S90 году уровень рэн-<
табельности"овощей, реализуемых по данному каналу, составил'14,6 %,
в то время как проданных государству - 2,8 %.
• V " "*•''' '
Сравнение эффективности одно- и двухуровневого каналов распределения, проведенное при одинаковом соотношении различных видов
овошей, резлизуе1шх на базу я в магазины, показывает,'; что оальско' хозяйственные проллрияткя, реализуя овощи-непосредственно"
Copyright ОАО «ЦКБ «БИБКОМ» & ООО «Aгентство Kнига-Cервис»
- 8 зины, получают более высокий экономический эффект по сравнению с
реализацией на оптовые базы /табл.1/.
Таблица 1
Сравнительная эффективность реализации овощей
по различным каналам, руб.
/ в среднем за 1986 - 1990 гг. /
Показатели
СЕЛЬСКОХОЗЯЙСТВЕННЫЕ ПРЕДПРИЯТИЯ
Реализационная цена 1 и овощей
Себестоимость 1 ц реализованных овощей
Уровень рентабельности, %
ОПТОВАЯ ПЛОДООВОЩНАЯ, БАЗА » 1 ГОРПЛОДОВОЩГОРГА "РОСТОВСКИЙ"
Средняя закупочная цена 1 ц овощей
Расходы по завозу, хранению и оптовой .
реализации 1 ц овощей
Итого затрат на 1 ц овощей
Средняя оптово-отпускная цена
Уровень рентабельности, % /убыточности/
МАГАЗИНЫ ГОРШЮДОВОЩГОРГА "РОСТОВСКИЙ"
Средняя закупочная цена 1 ц овощей
Издержки обращения и прибыль торговой
организации на 1 ц овощей
Итого затрат на 1 ц овощей
Средняя розничная цена 1 ц овощей
Уровень рентабельности, %
Каналы реализации
с.-х.пред- .с.-х.предприприятие - |ятие - оптобазы магазины {вые
I магазины
27.14
19.62
+38.32
23, 11
19, 62
+17,78
23,11
10,56
33,67
30,94
-8,10
17,14
30,94
4,86
32,00
31,68
-1,00
4,86
35,80
31,68
-11,50
Заготовки овощей по прямым связям наиболее выгодны и в целом для
экономики региона, так как при этом из кооперационной цепи выпадает промежуточное звено, где расходы по завозу,хранению и оптовой
реализации достаточно велики. На покрытие убытков в торговле из
бюджета области ежегодно выделяется 19-20 млн.руб. Тем не уенее,
плодоовощные базы во многом необходимое звено в доставке овощей
Copyright ОАО «ЦКБ «БИБКОМ» & ООО «Aгентство Kнига-Cервис»
•
— 9
—
потребителю, так как магазины не обладают достаточными хранилищами
для•создания необходимых товарных запасов для торговли овощной продукцией поздней осенью,'зимой и весной.
•
• ' х'
В Ростовской области закупки овощей осуществляют несколько организаций. В среднем за 1986-1990 годы из 442011,2 т закупленных
овощей доля организаций агропрома составила 57,5 %, потребкооперции - 20,3 %, колхозного рынка - 7,2/6, государственной торговли4,5 %, общественного питания в совхозах - 1,3 %, других организаций - 9,2 %. Объем заготовок за анализируемый период сократился на
22,1 % и в 1990 году составил 400770 т. В большей степени этот
процесс затронул потребительскую кооперацию и общественное питание
в ссьхозах, где закупки снизились соответственно на 56,9 % и 69,5^.
Увеличение объемов продаж на колхозном рынке в 2,2 раза обусловлено либерализацией экономики и формированием рыночных отношений. Некоторый рост заготовок организациями государственной торговли можно объяснить расширением прав магазинов и уже отмеченной эффектна-"
ностьго данного канала распределения.
Статистические данные свидетельствуют, что основным партнером
заготовительных 'организаций являются совхозы и другие государственные предприятия, где овощей закупается в среднем 67,3 % от общего
объема заготовок. Кроме того, у колхозов закупается 29,1 %, у населения - 3*6 %. За.последние пять лет у населения закупки овощей
сократились на 78,8 %, у колхозов - на 30,8 ,2,;у совхозов и другие
сельскохозяйственных предприятий - на 12,7 % и в 1990 году, соответственно составили 6S98 т, 102170 т, 291602 т. За период 198&-1Э90'
годов, в среднем, выполнение планов и договорных обязательств по
закупкам овощей у колхозов составило 84,8 %, у совхозов и других
государственных предприятий - 80,0 %,у населения - 67,4 %. Следует отметить, что преимущественнее: сокращение закупок ово-
Copyright ОАО «ЦКБ «БИБКОМ» & ООО «Aгентство Kнига-Cервис»
- 10 лей у населения процесс не случайный и является реакцией потребителей на сокращение закупок у основных производителей. Отдельные виды овощей, например, капусту, свеклу,морковь,помидоры на томат,лук
и некоторые другие виды, потребители, имеющие огороды, садовые и
земельные участки, гредночитали покупать в торговле. В условиях дефицита этих видов ОЕошей в магазинах, этот недостаток они компенсируют собственным производством, что ведет к изменению структуры
выращиваемых населением овошей г, следовательно, к сокращению объемов производства традиционно закупаемых у населения овощей таких
групп, как тыквенные /в гарвуго очередь огурцы/, салатно-шынатные,
пряно-Екусовыа и десертные,
Кз общей часси таготовленно»* П'кэдукции в средне»» за 1986-1190
годы наибольший удельный вес з шг/арт полторы /27,8 //, л>к /26,1%/
капуста / Л , 6 *?/.
И-иледованио ита~ии обраиенгя погазивает, что организация хранения, транспорп'роЕкг v перопа^отч!' овощей - важное звено в обеспечении потребителя продукцией - продочжает оставаться " . w • vecтом". Так, при трзн-гортгртзкр и ск^адгрсванш* чначитотьтя часть
овощеЛ портится. 3 ^р-'дне" за lSf-G-lC^O годы на ОЧТОЕЬО б"чы, в " а газкны и другие торговые то-чки гос^гиго 11590 т нест^цпртюй проД/KLKJ1 и 7ЦЬ т б*
м ,• OTXOI"B гта соотватст^ен'^о 2,9
* / 1,8 1
от облего объе/а ")ст^пл°н/я. С^нсвн->'т при i/ m те создаг1 егося положангя ивилгсь Hcp/n--1!^ тохтолти. j 'орочИг-х рп'от, не отреченная тг^чгпортгрог -ч, ror^jv^ -тодукл-и без "~«ЧВРГГТ6'-1' о? пос-леуборочьой подготсч!', TdTapi'3-iHi е в негодгот)плрннке сртотва, отсутстр^о дорог с ™v ргь\' пс'р .T.'£V ,f '•^•jjicrB vxs 1 . na^i»" T ) r ; i 0 4 HO-p
i^.VTO^Hb.y •> ( T .* VPjT. н . ОДН. • 4 "„T'X С { "
OPOJa "* i p O A i v I j /
раз «^
. e xp ' ' T
.*
,
4 . И "ОТРр1.
>""• !I )Ч я « я s t i r ~TF4 ftPyt'">T ч '
p / ' i i f!
. ч • M> % про -
„ -
' ""'
.
"l^C*
i" o.
Copyright ОАО «ЦКБ «БИБКОМ» & ООО «Aгентство Kнига-Cервис»
'
• •
.
- 1 1
-•.
в настоящее время в местах производства имеет место низкий уровень
технологии хранения и недостаток хранилищ. На ответственном хранении в колхозах,совхозах и других государственных предприятиях находится лишь 2,8 % закупленных овощей. В результате плохих условий
хранения ухудшается качетво 11,9 % овощей при", норме естественной
убыли в 1,3 %. В целом по.области'потери продукции ежегодно дости-*
гают суммы до 12426,1 тыс.руб., основная часть которых приходится .'
на торгово-посредническое звено.- '
Одним из основных факторов, оказывающих влияние на рентабельность производства овощей,.является уровень цен. Анализ показывает,
«то зе анализируемый период в Ростовской области действовало три
основных вида'розничных цен:- свободные цены, кооперативные цены и
государственные цены.
'
Свободные и в некоторой степени кооперативные цены формируются на основе. спроса и предложения. Поэтому более подробно остановимся на их динамике /табл. 2/. ' •-.<...'
. ..
:.'...
•-
• .
'
>
• • • ; ' . • . '
,
Таблица
2
• Цены на продукты, реализуемые населению сетью ' • .
комиссионной торговли в городе Ростове-на-Дону /июнь/,руб.
Виды овощей
• ..
1
Годы
1986 } 1987 ;| 1988 j 1989 j 1990
0.40
Лук репчатый
.
•
Свекла столовая - . • .
. . . 0 .40
Морковь
. ,
0.40
Капуста свежая
0 .40
Капуста свежая, реализуемая
населению на колхозном рынке
и ,ьи
0,40
0,50
0,50
0,40
0,80
0,70
0,70
0,50-
2,00
0.80
1.50
0,60
3,50
1,50
2,50
2.00
0,50
0,60
0,90
2,33
•Данные таблиц» свидетельствуют о росте цен на основные виды
овощей.'Такие гамеиения обусловлены, с одной стороны, сокращением
обьсмоч продаж!слешей, с другой - увеличенкеу доходов населения.
Copyright ОАО «ЦКБ «БИБКОМ» & ООО «Aгентство Kнига-Cервис»
- 12 Кроме того, имеет vet то и вчияние других {икторов: 1'зменение экономической систем; рост цен в государственном секторе экономлки;
инфляция и т.п.
вместе с тем, следует отметить, что цены на овощи отличаются
и на различных рышах. Гак, самый высокий уровень цен в кооператавной сети и на колхозном рынке в 19S0 году наблюдался в городе Таганроге, превосходящий уровень цен по отдельным видам овощей в городе
Ростове в 1,3-1,8 раза. В значительной степени эго обусловлено географическим положением, а также предложением овощей в государственной сети.
цены изменяются не только по годам, но и по периодам года. Макоимального /ровня они достигают в июне-июле, когда товарные запасы
овощей уже закончились, а овощи урожая текущего года в достаточном
количестве на рынок еще не поступили. Повышение цен наблюдаетоя
также в период массовой заготовки населением овощей на зиму, в предпраздничные и выходные дни-.
Изучение основных вариантов канала распределения необходимо
для пр1нятия решения о его эффективной структура, отбора посредников, а также для последующей оценки их деятельности. Однако, в этой
связи возникаетвопрос о сложившейся системе управления каналом распределения и возможностях отдельных производителей товаров и посредников оказывать на нее влияние..
Анализ показывает, что управление сбытом в отдельных районах
области существенно различается. Имеется в виду, что в большинстве районов сельскохозяйственные предприятия выступают как относительно обособленные товаропроизводители, а в Азовском и Аксайском
находятся в составе кочбхнатов "Азов" и "Аксай". До предприятий,
входящих Б состав АПО, не доводятся контрагенты и они cavn выб! рают чг а партнеров по сделка. Сто о^слоынв=1вт наличие в них от-
Copyright ОАО «ЦКБ «БИБКОМ» & ООО «Aгентство Kнига-Cервис»
- 13 делов сбыта продукции. В 1990 году 80,7 % реализованной ,ij : vKiji."
Оьло продано государству, 8,0 а - кооперации »• на кочхсиим ^..нн.
Управление сбытом в ког/Синатах 5а."*>е централгзсчаьи, i лг»'
всю продукцию /1олее 90 $/ предприятия сдают ^гото^ито^ышм о^>г iнизациям комбинатов. При этом, предпр1 ягия, входящие в состав АПл,
имеют уровень рентабельности сбыта овощаЛ на J6.8 % выше, чем другие предприятия области.
•Хункцию управления сбытом ь АПК рег-лизуэт j правлении торг вги
комбината. Угравление торговли nv-^eT к<*к со'^гваннчЯ в п tjaT, i ^
и торговые организации,осуществляюиие з готовк/, irTObj ,i ром. iную торговлю овощачт . Как покититют iiiv-tuoBijmH, TaKaj- v.»CTh«u
управления сбытом имеет как поло/ц тельиуч, так и отриа 1Твтьн/и < т »роны. Положительной стороной является то, что п комбинате ь^^к >связь "производитель-потребитель" ссуще_твтаатся через H».^H5>J C"-.товую сеть. Это позволяет вести Са>остолте ьную Ценовую гол.тл/.
Вместе с тем, данное объединению аД'зш«1Сгративноа, на в патно.: " е ре учитывающее экономические интересы гпо, зводиталей, торгоа"/ .•
конечного потребителя.
В целом, гзученге управления п^о «ЗЕОДСГЕО • и C I U T O • OLOIC^.'
продукции показывает, что этот гфоцес во громани voжвт "ыть j e e n но разделен на два этапа. На первом, грг часткои сгсте/э государственного адатнистративно-командного управл>Н1-я, движв1те оводыИ
задавалось из управляющего центра. Основной задачей, на котор^ч " 1 ли ориентированы гроизводителг, являлось ^азусловное выполнение
директивных решений. На второ»' этапа, в „'сювиях некотороЛ -., 2 ip.Ш
лиэации эконоч»ичи, иели прмзеод^тва стал" ладаваться ОЛУЯН: "Т"^~
цией производителей овощей. В O3OFX случаях из поля зрения i р .Jводителей выпадает потребитехр. Та «г/ г-Зр-мич, и»/сет "в то hd| i*»витость рыночноЛ ориентации г г ^дпр'яти."1. C T J трз'5/е'' ^о^дль-я •."•••-
Copyright ОАО «ЦКБ «БИБКОМ» & ООО «Aгентство Kнига-Cервис»
-
1 4
-
.•.
.
•.
•.
r.^,, , правления сбытом, направленной на удовлетворение - нувд и потребностей конечных потребителей.
.'.
В третьей глава •*• "Совершенствование управления сбытом овощ•ной продукции в Ростовской области" - на основе анализа покупательского' поведения потребителей,, проведенного с использованием разработанной автором методики,путем опроса 1616 респондентов, определены мероприятия по совершенствованию управления спросом на овощную продукцию, обоснованы мероприятия по совершенствованию управления сбытом, в том числе разработаны.организационные структуры управления консорциума "Багаевка" Багаевского района и оптово-розничного объединения "Азов", Азовского района, которые могут быть
рассмотрены в качестве примерных при создании единой сбытовой сети
• предприятиями в сходных условиях производства и сбыта.
Теоретические исследования, анализ практического материала,
изучение покупательского поведения потребителей отечественными экономистами, проведенное по методу "потребительской корзины" позвалили подразделить покупателей на сравнительно стабильные группы, располагающиеся в иерархическом порядке и характеризующиеся наличием
#
•
•
.
.
.
•
-
.
.
•
у. их членов схожих ценностных представлений, интересов и поведения,'
которое обуслогушно влиянием далого ряда факторов: культурного порядка; социальных; личностных; психологических, а также проследить;
динамику стоимости их жизни /табл. 3/.
. .
' '
\
Обработка материалов анкетирования•потребителей свидетельствует,, что на выбор товара огромное влияние оказывают другие члены
се.\аи. Так, покупательское поведение Ь4,0 % респондентов' на рынке,
овощной продукции.в той либо иной степени определяется мнением,
семьи. Покупательское поведение 1п:,"1лвида настолько детерад1нирован-.
но данным фактором, -что тре<5у£т решения вопроса об определении основной потребляющей единицы*
. , " •'. • ' - . ' .' '
•. '
Copyright ОАО «ЦКБ «БИБКОМ» & ООО «Aгентство Kнига-Cервис»
- 15 Т '•% n 3
F з"вры "потпебите'тьс
ipivn
. v "h
роста сто! гаоти дазни по р 1 " 1 . i ы»т rj-^"" " потребите
/в расчете на взрос ого
Гругпы потребителей!Низшая.руб.
%
Средняя,руб.
%
Выспая.руб.
%
Г
M8DT
' 1 K b
'ОгСТЯ ОЬ
1С•*°1
г.
' Ф 7 1 Ш-и-ТЬ • • 1.'
164
ГЭ
ЧС4
150
З.М
И7
357
4С7
1160
ИМ)
112
127
П10
П1Г
J78
579
108
117
100
ICfc
320
100
1ЛУ
10 j
875
100
l?fch
ИЗ1
К.
117
'
Пи
>„Ь
J7^
Анализ эчонолгической литор.1Т/рч not « и л ю т , что огродн"«ч»!я
понятия "потребляющая единица" } "j'o^b до < к^ед.чш вось^/пнеятых
годов не являлось npejwieTov дус/
иЛ. Г трн'чяюиоЛ «дингие" n i v i -
навалась личность или семья. Пп' этеч, с • ья также расс«гчтр1'втлась
как индивидуальный потребитель, и говеден"'» теетвида внутри «"») принималось как полностью согласуш веся с ее дьятвльностыо.
Некоторые основнке постулаты и'лсрочч-но'/чес сой теорги, в TOV
числе понятие потребляющей едупля,
подверг п?ре^"отру Х.Ля.^^еь-атейн
Он утверждал, что главной эконо .•ч.скоД рд. ища А спелует считчть
индгвидов. В настоящее время полочная точ' i трчния среди удрч^тологов является общепринятой.
И следованиями выявлено, •
' "•
' о основе г э . r j ^ ^ e Б-"ияние на выбор решения о покупке оказывает раз 'ер лох >ai потребителей. При
ЭТОМ, С pOCTOV ДОХОДОВ ПРОЯВЛЯЕТСЯ Т е М Д Р П . Н К ЛС "вНЪШвР
ЧЯПИСИ-
NOCTH от вкусов дпугих членов v j w , Б Г ^ 4 до учатт. только собственных вкусов. Ьаоборот, с у^рн 1°ч, ом f>r ">F прео'Злягаюпв1 it в
92,F "* оч^'чаев лвлчются вкуси с? ч* з ^ ^ т . \i<, '• с ' р п о " , "^едо
трг*1 атч rpi' it^ ч|Т1 'тчльных до^о я> ;<« >t v " тр
» ч t • u f t 'ft
Copyright ОАО «ЦКБ «БИБКОМ» & ООО «Aгентство Kнига-Cервис»
- 16 ел. ,., при более высо1шх - отдельного индивида.
Рассмотрение различий мотивов поведения семей, которые выступают на рынке, и мотивов поведения члэнов этих семей на основе интерпретированной нами пирамиды А.Маслоу показывает, что противоречия между семейной и индивидуальной мотивацией, оказывающие влияние.
на покупательское поведение людей, ярко проявляются, на четвертом
:
и пятом уровнях /рис. 1/.
. ,
Поскольку основным фактором,, обусловливании иерархию мотивов,
выражающих социальную карьеру семьи и индивидов, является уровень •
доходов,становится возможным рассчитать размер дохода, соответству- .
гсщий пороговому уровню трансформации основной"потребляющей единицы.•
В среднем по совокупности потребителей в мае 1991 года он составил
1896,9 руб. на одного члена семьи.-Так как указанный уровень приближается к стандарту среднего уровня потребления развитых стран,
он определен как нормальный потребительский бюджет.•
• .
На базе изучения поведения покупателей обоснованы мероприятия
по управлению спросом на овощную продукцию и стимулированию сбыта.
Они основаны на дифференциации потребителей различных групп по месту совершения покупок путем.создания коммерческих овощных магазинов.
Данная мера даст возможность вывести большую часть потребителей с,
БКЗОЬИММ доходами с колхозного рынка. Это позволит, не допустить зна• -чительпого роста цен на колхозном рникч в условиях их либералкза• щга к создаст условия для стабилизации современного уровня потреб-/ '
ления овощей различным группами потребителей в случае сокращения
проднул! овощей по сложившимся,каналам. •',•'•• ' ' ' • . '
Разработанные :в диссертащти /1ред.1ожения по совершенствованию
управления сбытом включают: создание единой сбытовой сети; прямые
продажи потребителе*-; продяш; через гоггсво-посредническое звено. '
:
При этом, со^дпга-е единой с?ито--1й с •".•: зозчсжно is двух j.op.rax:; / '.
в составе консорциумов к сгтово роаклч::^:;-: г
Copyright ОАО «ЦКБ «БИБКОМ» & ООО «Aгентство Kнига-Cервис»
Ьпмдтадыод
•готамши
Рем»мда« своего потенции
Pacmpem орав
Рос* айвы
Зоп'внвоюго •аорпеа
Стрешеню t еао^оде
Tpumua. inux
Л/1 u m oDiecTU
Возиоиа оротаирече»
ИП7 1вдхвад;адмо1
I cexeUol «отпадав!
ouwuan* ыагае
и поввдвмв
Проо npnuru реки*
Гордость м сени
TpjnooBOl aroiM*
Престо
Забота об образовав»
EORUT e пдым
«—Созыпе opeoia респестаЗенаосТ!
Бит» првнтааеют
пронааяки рлвшши
-£o(aoac»i xj»
Разлвденше роде! > с е т е
Герата» рабочего аеста
7срешевие оодопвм в
обществе
- 1обб>. it5o»k, (деда • г о
Дохгоерочвов обеспечение
денежного
„
Лпане
Kuprtpa
Одехи
Pic
£
Иерархия нотавоа оок;патедъсаого поведен» оотре^ктеде!
Стремлевве с тр;шодостпмоа
о еда
Стремеаае I /д;пеям>
—— Лавдеяае c«r;ami (ограначени)
Copyright ОАО «ЦКБ «БИБКОМ» & ООО «Aгентство Kнига-Cервис»
\
•
-
1
;
8 -
-
•
;
. -"•
,
• , ' • "
.:'
Консорциумы - это временные союзы экономически независимых про> >одителе2 для осуществления торговых операций,связанных,в основном,?
i о.ставкоЯ крупных партий овощей с целью обеспечения определенного ,.
;.^вня цен для рентабельного- ведения производства.Участвуя в кон- f
•орциумах, товаропроизводители стремятся к получению прибыли; раз- ;'
,оляя выполнение работ по уборке,транспортировке,переработке,хране— '••
;ич,торговле и др. 'дезду предприятиями,обладающими наилучшими для
ч
^гого возможностями и способные выполнить данные работы с минималь-'~
1ыми издержками при высоких технических характеристиках и качестве.
1'аким образом, конкуренты становятся временными союзниками в борь- '•
te з а п о к у п а т е л я .
'
'
.'
•, ••••'••'-'••_''
Оптово-розничные предприятия /объединения/ могут образовываться на основе, объединения капиталов производителей овощей идругих
организаций в форме кооперации или акционирования.. Собственники данного •предприятия выступают как выгодоприобретатели, а их функции .'
управления оптово-розничным предприятием ограничены стратегическими .
решениями: назначением руководителя; распределением прибыли; увеличением акционерного капитала.
' '••-' ;• • ' ' ' . . • . ;
Проект организационной структуры управления оптово-розничного !
объединения разработан на примере управления торговли АПК"Азов"
' •
/рис. 2/. Создание оптово-розничного объединения, а также коммерческого банка на базе ФРЦ сущегтЕенно изменяют ограяизационно-экономические взаимоотношения в АПК*.он превращается в менее жесткое
'
иерархическое образование и, входящие в его состав предприятия становятся суверенными производите«таи{,действующими на рынка' с целью. извлечения большей прибыли. ' • . t •
V
' '•'",'' .'."' •/ ^ , .
Создание единой сбытовой;сети для'производителей овощной про- ./
•дукши позволяет во-первых, pacMrpirrb для. каядого из партнеров сбытовую сеть и сделать ее вкопомгчнее,"так как расходы на ее - содержание на одного участника сокращаются,, "во-вторых дает возможность. .
Copyright ОАО «ЦКБ «БИБКОМ» & ООО «Aгентство Kнига-Cервис»
Общее собрание
акционеров
Наблюдательный совет
! Правление
Отдел конъвк
туры и цен
| ШШНОБО-ЭКОЧО
I '.дчезкий отдел
* / и зово-учет
1ыЯ отдел
Юридический
отдел
Отдэл ?адров
Ревизионная коадссия
Отдел
каркэтснга
ХозяйззенныЗ
отдел
телтчесгогс
РГС
j
.1 3 4
з. 2
торговая
j , с«ть
! .'4J 3 Ul'L,"
2xe'a oorab3dj;iHHoi orpj стуги 'uSJ oi з'пого 0":с1"-гл v u o r o
Copyright ОАО «ЦКБ «БИБКОМ» & ООО «Aгентство Kнига-Cервис»
.
• • • ;
/
;
•
"
•
•
-
2
0
-
-
•.
;
производителю продукции контролировать функционирование всего канала
распределения,делает его зависимым от потребителя и ориентированным
на него.
.
.
•
•
.
Последнее возможно и на основе использования метода прямых продаж, предполагающего, установление непосредственных контактов между производителем и потребителем.В этом случае наиболее целесообразным является установление долговременных связей с потребителями продукции.Это
предъявляет определенные требования к осуществлению торговых операции:
поставка строго конкретных видов овощей в определенные сроки,целевым
назначением.Выявленная нами тенденция изменения объема прямых продаж,
а также определенный в результате анализа достаточно высокий уровень
эффективности нулевого канала распределения позволяет прогнозировать :
на перспективу его рост.Данное обстоятельство обусловлено еще и тем,
что в условиях дефицита товаров и инфляции большую"прибыль,как показывает практика,получают не производители, а торгующие организации.
Вместе с тем, необходимо признать, что рост объема прямых про- ' '
да:?: до известной степени ограничен,, поскольку создание собственной
:
сбытовой сети обычно требует существенных капиталовложений. Поэтому
в условиях'рынка и конкурентной борьбы между производителями, большое
значение.будет иметь и продажа через прсредников; .
.
Торгово-посредническое звено включает торговые предприятия, юридически независимые от производителя .и потребителя, организации потребительской кооперации и другие коа^ерческие торговые предприятия,
осуществляющие операции по закупкам, распространению и торговле
товарами.-
• •
. . • • ' . / .
. <,.'
'."..••.•;';'
Для рыночных условий характерно расширение функций, выполняемых
торговыми посредниками, что в Ростовской области также неизбежно приведет к изменению структуры торгово-посреднкческого,звена.. Более кон- "
курентоспособными окажутся те торговые предприятия,которые расшгрят •
предоставление производителям различных видов услуг и кроме-зареко-
Copyright ОАО «ЦКБ «БИБКОМ» & ООО «Aгентство Kнига-Cервис»
- 21 мендовавгоих себя эффективных методов закупок,таклх как приа1<ка оконной продукции в местах прорчводстрд, транспогт.фопинип оыи ей п тмре-оборудовашш, товарная подработка овощей в хочяйспах V - ^ T О J жествлять: работу по организации сбыта, в то»? числе подыокан.-ю ю трагентов, заключению сделок от имени продавца,предоставлению rapaim'1
оплаты овощей оптовым поставщикам, проведению рекламных •сампани.1 v
исследований рынков; производить трансгортно-эксгедиторские опи,лик,
а также операции по страхованию груза ;финансгровать торговые on st U,JH;
собирать и предоставлять информацию о рынках.
Как показывают наблюдения, изменения а торгово-пооре,личв(,го\
звене характеризуются образованием большого чрсла торгово-посрв,а./ческих организаций различных ({орм собственности. Однако, они ив о jществляют весь комплекс торговых операций. Изучение научной ш т ^ >туры по неаркэтингу показывает, что на рынке сельскохозяйственной
продукции наиболее значима роль крупных кампаний. Они имеют в „ао.-/
распоряжении не только соответствующую инфраструктуру /conpcwenmid
транспортные средства, мощности по хранению и переработка овощей v
др./, но и сбытовую сеть во многих регионах. Исходя из сказанного,
при возможной приватизации государственных оптозо-розничных предприятий не следует торговую сеть расчленять меаду '/елы-ми частными собственниками. В то же время, небольшим посредническим предлрият! ям,
которые в настоящее время эффективно функционируют, в условиях рачвития рынка целесообразно осуществлять свою деятельность как- д у в р ским фирмам, ориентированным на продажу конкретных товаров.
Предложенные мероприятия по управлению сбытом овощей следует
использовать в комплексе, что позволит репмть ряд относительно обособленных задач: с одной стороны обеспечить необходимое маркетинговое воздействие на рынок и устойчивый уровень эффективности функционирования предприятий; о другой - осулестцлять га^остоятечьн^ю с,г»товую политику и оперативно реагирозать на конъектуру рынка.
Copyright ОАО «ЦКБ «БИБКОМ» & ООО «Aгентство Kнига-Cервис»
- 22 По результатам исследования в работе даны выводы и предложения.
Основные из них следующие:
.
. 1. В условиях развития рыночных отношений тенденция изменения
направленности деятельности работников аппарата управления проявляется в переносе акцента с производства на коммерческие усилия, на
потребителя. Это превращает функцию управления сбытом в ведущую функцию управления предприятием.
2. Исследование сбыта показывает, что организация хранения,
транспортировки и торговли овощами продолжает отаваться "узким местом". За анализируемый период, в целом по области потери продукции
ежегодно достигают суммы до 12426 тыс.руб., основная часть которых
приходится на торгово-посредкическое звено. Вместе с тем, аппарат
торговли не,заитересован в снижении убытков,, так как они покрываютоя из бюджета области, на что ежегодно выделяется 19-20 млн.руб. Таким образом,убытки ликвидируются в конечном итоге за'счет потребителей /налогоплательщиков/,а не ответственных лиц,что обусловливает
необходимость решения проблемы приватизации государственной собственности.
•
'•'-.'. •
•. , - . . ; ' .• '.
3. Анализ эффективности различных каналов товародвижения выявил,
что о увеличением числа посредников эс{фвктивностЬ' сбыта снижается.
Так, в 1990 году уровень рентабельности овощей, реализуемых коопера- •
ции и на колхозном рынке по нулевому каналу распределения выше на -.
•11,8 %, чем. по другим каналам. В то же время/'уровень рентабельности- ;
овощей, реализуемых непосредственно в магазины н а Ю , 5 > # выше, чем.; \
реализуемых опосредованно через оптовые базы.' • ": •' ;"•,,' -. .-. •
-'.4. В агропромышленных комбинатах "Азов" и ."Аксай" управление . • •
сбытом осуществляет управление торговли комбинатов.. Результаты.исследования свидетельств5"тот, что предприятия,.входящие;в;состав;АПК,, имеют уровень- рентабельности 'ово^вй'ка 30,8 ^-выше,' чем другие' пред--: _•';'_^
приятия области. Однако, это обусловлено с'олеа высоким'уровнем цен," ••
Copyright ОАО «ЦКБ «БИБКОМ» & ООО «Aгентство Kнига-Cервис»
- 23 монопольно установленным Советом АПК. Е.юсте о тем, высокий /ро лгь
цен D фирменных магазинах городов Азов и AK^J.1 Ш И Л С Л OSROS
HJ О -
новних причин, что цены на овочо» на колхозных рынках атгч горо' >,
по различным их видам, в среднем в 1,1 - 2,4 раза нижа, ч«.* на ч >лхозиых рынках других городов.
Ь. В целом, изучение управления сбыто'/ показывает, что из и л я
зрения производителей выпадает потребите"ь. Тяки*< оЗрачо^, имечт * > то неразвитость рыночной оркантаи*и продпр'яП'Д, чго UIRK iei y\< it-нь
эффективности производства и сбыта. Это трабуат создания (.«сто»".,
направленной на удовлетворение цуед и пот,л»йностоЛ коначн^гх пот, «.Зителей.
6. Теоретические исследования и анализ пшктьчаочого маге;.м. а
позволил обосновать ряд мероприятий по управлению спрооо • иы сь>цную продукцию и стимулированию сбыта, основанных на ди,t '[чипу I«J i
потребителей о различным уровнем доходов по мест/ совершения покупок путем создания коммерческих очошных магазинов, орган/заиИ н^ м рок, периодической продалш овощей по сни.ке"ни.-' ценам, прс до^гаа-инуя
скидок при значительном объеме покупок. Это позпольт не допустить
значительного роста лен в условиях их либерализации и сделает uonмотаым стабилизировать современный уровень потребления овощей различными группами потребителей в случае сокращения продаж овощей чнрез государственную торговлю.
7. Разработанные в диссертации мероприятия по соверленстьоганив управления сбытом включают: создание единой сбытовой сети; грл
мне продажи продукции; продажи через торгово-посредническое звено.
Их следует использовать в комплексе, что позволит решить ряд относительно обособленных задач: с одной стороны обеспечить необходимое
маркетинговое воздействие на рынок и устойчивый уровень 1|>ункционирования предприятий; с другой - осуществлять самостоятельную сбытовую политику и оперативно реап-ровать на конъюктуру рынка.
Copyright ОАО «ЦКБ «БИБКОМ» & ООО «Aгентство Kнига-Cервис»
•
:
-
2
4 -
•
•
.
-
;
•
:
.
'
•
.
•
•
;
....'
По тема диссертации опубликованы следующие работы:
1. Зайцева Л.А. /Чаусова Л. А. /Проблемы формирования рынка овощной продукции // Наука - сельскому хозяйству - Курган: Полиграфист,
1 9 9 0 . -
С
.
4 6 - 4 7 .
,
. •' .
• • • ' " • - •
••'-_.•'•••
.
2. Зайцева Л.А. /Чаусова Л.А./ Комплексное"исследование рынка
овощеводческой продукции и факторов,. его формирующих //-Тезисы док- '
ладов Всесоюзной научно-теоретической конференции молодых ученых и
специалистов "Развитие кооперации и совершенствование хозяйственного
механизма в АПК" - М.:'БНИЭСХ, 1 9 9 0 . - С. 1 6 0 - 1 6 1 . '
3. Зайцева Л.А. /Чаусова Л.А./ Развитие товарно-денежных отношений и проблемы формирования рынка овощной продукции в Ростовской
области // Тезисы докладов Всесоюзно-теоретической конференции молодых ученых- "Проблемы экономической реформы в агропромышленном комплексе" - М.: Из-во МСХА, 1991. - С . 3 7 - 3 8 .
;
4. Чаусов Н.Ю., Чаусова Л.А. Покупательское поведение потреби- ,
телей и совершенствование управления спросом // Сборник научных,труД О Е молодых ученых "Развитие рыночных отношений в АПК". Московская
.с.-х. академия имени К.А.Тимирязева.' - М., 1992 г.- С. 33 - 42. Дец.
. во ВНИИТЭИагропром Л 13/5 ВС - 92 Деп. ..
'•
". '
5. Чаусова Л.А. Анализ товародвижения продукции овощеводства
в Ростовской области //Сборник научных трудов молодых ученых "Развитке рыночных отношений в АПК". Московская с.-х. академия имени
"К.А.Тимирязега. - М.., 1S92 г. - С. 87 - 97. Деп.'• во • ВНИИТЭИагропром •
№ 13/12 ВС - 92 Деп. " ;
';
\ ; •;* •: ' •
6. Чаусов Н.Ю., Чаусова Л.А. Проблемы определения.основной потребляющей единицы // Тезисы докладов' Региональной научно-техничес- •"•
кой конфе]№К2ии "Разработка-исследования"к испытания-систем": Ч.:2•,.;
по• тскч "Управление предпркктке-л" - Ka.iyra.:Ммохителькая:база Ка- ' '.
луксксго-Ijm.1, .1992..-'С, 31 - 33.' ;..; •.-'•'•,'"
Copyright ОАО «ЦКБ «БИБКОМ» & ООО «Aгентство Kнига-Cервис»
Объем l'/г п л
Заказ 983
Тираж 100
Типография Московской с -х академии имени К А Тимирязева
127550, Москва И 550, Тимирязевская ул, 44
Copyright ОАО «ЦКБ «БИБКОМ» & ООО «Aгентство Kнига-Cервис»
1/--страниц
Пожаловаться на содержимое документа