close

Вход

Забыли?

вход по аккаунту

?

5536.Внешнеэкономические связи.

код для вставкиСкачать
Copyright ОАО «ЦКБ «БИБКОМ» & ООО «Aгентство Kнига-Cервис»
МИНИСТЕРСТВО СЕЛЬСКОГО ХОЗЯЙСТВА
РОССИЙСКОЙ ФЕДЕРАЦИИ
ФГБОУ ВПО «Пензенская ГСХА»
П.С. Позубенков, О.И. Уланова,
П.Г. Аленин, Д.Н. Порфирьев
ВНЕШНЕЭКОНОМИЧЕСКИЕ СВЯЗИ
Пенза 2014
0
Copyright ОАО «ЦКБ «БИБКОМ» & ООО «Aгентство Kнига-Cервис»
МИНИСТЕРСТВО СЕЛЬСКОГО ХОЗЯЙСТВА
РОССИЙСКОЙ ФЕДЕРАЦИИ
ФГБОУ ВПО «Пензенская ГСХА»
П.С. Позубенков, О. И. Уланова,
П.Г. Аленин, Д.Н. Порфирьев
ВНЕШНЕЭКОНОМИЧЕСКИЕ СВЯЗИ
Учебное пособие для студентов, обучающихся
по направлениям подготовки: 35.03.06 «Агроинженерия», 23.03.03
«Эксплуатация транспортно-технологических машин и комплексов»
квалификация (степень) бакалавр
Пенза 2014
1
Copyright ОАО «ЦКБ «БИБКОМ» & ООО «Aгентство Kнига-Cервис»
УДК 339.9(0.75)
ББК 65.428(я7)
В60
Рецензент – канд. биолог. наук, доцент кафедры «Экономика
АПК» Н.Н. Толочек.
Печатается по решению методической комиссии инженерного
факультета от 07.04.2014, протокол № 8 .
Внешнеэкономические связи: учебное пособие / П.С.
В60 Позубенков, О.И. Уланова, П.Г. Аленин, Д.Н. Порфирьев. –
Пенза: РИО ПГСХА, 2014. – 173 с.
В предлагаемом учебном пособии рассматриваются, в соответствии с Государственным образовательным стандартом важнейшие
проблемы указанной дисциплины. Пособие включает, помимо содержания курса внешнеэкономических связей, в конце каждой темы перечень тем докладов и рефератов, рекомендательная литература, вопросы для самопроверки, а в конце пособия – тесты по избранным
темам, правила оформления реферата, контрольные вопросы и словарь терминов и понятий.
© ФГБОУ ВПО
«Пензенская ГСХА», 2014
© П.С. Позубенков,
О.И.Уланова,
П.Г.Аленин,
Д.Н.Порфирьев,
2014
2
Copyright ОАО «ЦКБ «БИБКОМ» & ООО «Aгентство Kнига-Cервис»
СОДЕРЖАНИЕ
Введение…………………………………………………………………5
Список принятых в тексте сокращений…………………………….8
1 Сущность, формы и условия развития
внешнеэкономической деятельности.................................................10
Темы докладов и рефератов……………………………………………16
Литература………………………………………………………………17
Вопросы для самопроверки…………………………………………….18
2 Международное разделение труда –
материальная основа развития
мирового хозяйства начала XXI века………………………………19
Темы докладов рефератов……………………………………………..24
Дополнительная литература…………………………………………...24
Вопросы для самопроверки…………………………………………….25
3 Регулирование и управление внешнеэкономической
деятельностью…………………………………………………………26.
Темы докладов и рефератов……………………………………………36
Литература………………………………………………………………36
Вопросы для самопроверки…………………………………………….37
4 Маркетинг во внешнеэкономической деятельности …….……38
Темы докладов и рефератов……………………………………………44
Литература………………………………………………………………44
Вопросы для самопроверки…………………………………………….45
5 Организационно-правовые и экономические
условия выбора партнера на мировом рынке……………………..46
Темы докладов и рефератов……………………………………………56
Литература………………………………………………………………56
Вопросы для самопроверки…………………………………………….57
6 Международный контракт купли-продажи и его структура…..58
Темы докладов и рефератов……………………………………………66
Литература………………………………………………………………66
Вопросы для самопроверки…………………………………………….67
7 Процедуры и техника заключения международных сделок…..69
Темы докладов и рефератов……………………………………………72
Литература………………………………………………………………72
Вопросы для самопроверки…………………………………………….73
8 Организация и техника деловых контактов……………………..74
Темы докладов и рефератов……………………………………………80
Литература………………………………………………………………81
3
Copyright ОАО «ЦКБ «БИБКОМ» & ООО «Aгентство Kнига-Cервис»
Вопросы для самопроверки…………………………………………….81
9 Торгово-посреднические операции…………………………….….82
Темы докладов и рефератов……………………………………………88
Литература………………………………………………………………88
Вопросы для самопроверки…………………………………………….89
10 Торговые операции состязательного типа……………………...90
Темы докладов и рефератов……………………………………………96
Литература………………………………………………………………96
Вопросы для самопроверки…………………………………………….98
11 Российская Федерация в мировом хозяйстве………………......99
Темы для докладов и рефератов……………………………………..103
Дополнительная литература………………………………………….104
Вопросы для самопроверки…………………………………………..105
12 Международная торговая политика в рамках
Всемирной торговой организации…………………………………106
Темы докладов и рефератов…………………………………………..115
Литература……………………………………………………………..115
Вопросы для самопроверки…………………………………………...116
13 Состояние, структура и особенности
внешнеэкономических связей в сфере АПК……………………...117
Темы докладов и рефератов…………………………………………..127
Литература……………………………………………………………..128
Вопросы для самопроверки…………………………………………..128
Тестовые задания к теме: «Сущность, формы
и условия развития внешнеэкономической деятельности»……129
Тестовые задания к теме: «Регулирование и управление
внешнеэкономической деятельностью»…………………………..134
Тестовые задания к теме: «Международный
контракт купли-продажи и его структура»……………………...139
Тестовые задания к теме «Российская Федерация
в мировом хозяйстве»………………………………………………147
Тестовые задания к теме: «Международная торговая
политика в рамках Всемирной торговой организации»…….....149
Общие требования к написанию реферата по курсу
«Основы внешнеэкономических связей»………………………....151
Контрольные вопросы для итогового
контроля знаний студентов…………………………………………155
Основная литература………………………………………………..157
Словарь терминов и понятий…….………………………………...158
4
Copyright ОАО «ЦКБ «БИБКОМ» & ООО «Aгентство Kнига-Cервис»
ВВЕДЕНИЕ
Объективный процесс интернационализации современного мирового хозяйства требует нового уровня многосторонних экономических взаимоотношений, поэтому изучение различных аспектов и
форм внешнеэкономической деятельности для предприятий и организаций Российской Федерации представляет большой практический
интерес.
Право на внешнеэкономическую деятельность предусмотрено
Указом Президента Российской Федерации № 213 от 15 ноября 1991 г.
«О либерализации внешнеэкономической деятельности на территории
РСФСР», где отмечалось, что любое предприятие, независимо от формы собственности и организации, имеет право осуществлять внешнеэкономическую деятельность, если это входит в ее уставной регламент.
Для обеспечения предприятий различных форм собственности
специалистами, которые способны осуществлять производственную,
научно-техническую, валютно-финансовую и торгово-экономическую
деятельность с зарубежными контрагентами, практически во всех вузах
Российской Федерации, в т. ч. и в Пензенской государственной сельскохозяйственной академии, студенты различных специальностей
дневной и заочной форм обучения изучают дисциплины, посвященные
вопросам и проблемам внешнеэкономической деятельности.
Предметом таких курсов являются экономические отношения в
сфере внешней деятельности хозяйствующих субъектов с зарубежными организациями и фирмами.
Цель изучения – получить необходимые знания по различным
аспектам внешнеэкономической деятельности.
Изучивший курс данной дисциплины должен иметь представления о следующих областях знаний:
- современном состоянии внешнеэкономических связей Российской Федерации, проблемах и тенденциях их развития, в том числе в сфере АПК;
- основных формах и особенностях внешнеэкономических связей, видах внешнеторговых операций;
- современным состоянием механизма управления внешнеэкономическими связями России;
- торговых операциях состязательного типа (международные товарные биржи, аукционы и торги);
5
Copyright ОАО «ЦКБ «БИБКОМ» & ООО «Aгентство Kнига-Cервис»
- роли торгово-посреднических операций и торговых посредников;
- совместном предпринимательстве в сфере АПК;
- международных арендных операциях и их страхованием;
- транспортном обслуживании внешнеторговых операций;
- заключении и использовании международных контрактов;
- особенностях ведения деловых переговоров и делового общения, основах делового этикета и протокола;
- технических средствах обеспечения контактов с иностранным
партнером;
- принципах и особенностях международного арбитража.
Трудоемкость курса основы внешнеэкономических связей для
студентов бакалавриата, обучающихся по направлениям: 110800 «Агроинженерия», 190600 «Эксплуатация транспортно-технологических
машин и комплексов», составляет три зачетных единицы. Дисциплина «Основы внешнеэкономических связей» направлена на формирование следующих общекультурных (ОК) и профессиональных (ПК)
компетенций бакалавра экономики:
а) общекультурных (ОК):
- владения культурой мышления, способен к обобщению, анализу, восприятию информации, постановке цели и выбору путей ее достижения (ОК-1);
- умения логически верно, аргументировано и ясно строить устную и письменную речь (ОК-2);
- стремления к саморазвитию, повышению своей квалификации и
мастерства, владение навыками самостоятельной работы (ОК-6);
- использования основных положений и методов социальных, гуманитарных и экономических наук при решении социальных и профессиональных задач (ОК-8);
- способности анализировать социально значимые проблемы и
процессы (ОК-9);
- способности ориентироваться в базовых положениях экономической теории и особенностях рыночной экономики (ОК-14).
б) профессиональных (ПК) – не предусмотрено.
Учебно-методическое пособие «Основы внешнеэкономических
связей» предназначено для студентов инженерных специальностей
очной и заочной форм обучения высших учебных заведений, а также
для всех интересующихся проблемами внешнеэкономических связей.
6
Copyright ОАО «ЦКБ «БИБКОМ» & ООО «Aгентство Kнига-Cервис»
Пособие соответствует Государственному образовательному
стандарту. Авторы стремились к ясности и логичности изложения,
для удобства освоения материала студентами текст имеет дробную
структуру. В работе приводится список общепринятых в практике и
данной работе сокращений, которые даны в алфавитном порядке, что,
несомненно, более удобно, чем их произвольное размещение. Целям
повторения, организации изученного материала служат помещенные
в конце каждой темы перечень тем докладов и рефератов, рекомендуемая литература, вопросы для самопроверки, а в конце пособия – тесты по избранным темам, правила оформления реферата, контрольные вопросы и словарь терминов и понятий.
7
Copyright ОАО «ЦКБ «БИБКОМ» & ООО «Aгентство Kнига-Cервис»
СПИСОК ПРИНЯТЫХ В ТЕКСТЕ СОКРАЩЕНИЙ
Терминологический аппарат курса «Основы внешнеэкономических связей» имеет свою специфику. В практике изучения курса общепринятыми являются некоторые сокращения, привычные для опытного
экономиста, но затруднительные для начинающего изучать указанный
курс. С целью облегчить задачу студентов в понимании сути изучаемого предмета приводится список общепринятых в практике и данной работе сокращений. Термины приведены в алфавитном порядке, что,
несомненно, более удобно, чем их произвольное размещение.
АТР – Азиатско-Тихоокеанский регион
Бенилюкс – таможенный союз Бельгии, Нидерландов и Люксембурга
ВБ – Всемирный банк
ВТО – Всемирная торговая организация
ВВП – валовой внутренний продукт
ВНП – внутренний национальный продукт
ВТ – внешняя торговля
ВЭП – внешнеэкономическая политика
ВЭС – внешнеэкономические связи
ГАТТ – Генеральное соглашение по тарифам и торговле
ЕАСТ – Европейская ассоциация свободной торговли
Евро – единая европейская валюта
ЕС – Европейский союз
ИИ – иностранные инвестиции
МБ – международный бизнес
МВФ – Международный валютный фонд
МДК – международное движение капитала
МОТ – Международная организация труда
МЭ – мировая экономика
МХ – мировое хозяйство
МЭО – международные экономические отношения
МВКО – международные валютно-кредитные отношения
МР – мировой рынок
МРТ – международное разделение труда
НАФТА – Североамериканская зона свободной торговли (США,
Канада, Мексика)
НДС – налог на добавленную стоимость
8
Copyright ОАО «ЦКБ «БИБКОМ» & ООО «Aгентство Kнига-Cервис»
НИС – новые индустриальные страны
НТП – научно-технический прогресс
НТР – научно-техническая революция
ООН – Организация Объединенных Наций
ОПЕК – Организация стран – экспортеров нефти
ПИ – прямые инвестиции
ПРС – промышленно развитые страны
РФ – Российская Федерация
РСФСР – Российская Советская Федеративная Социалистическая Республика
СКВ – свободно конвертируемая валюта
СНГ – Содружество Независимых Государств
СССР – Союз Советских Социалистических Республик
США – Соединенные Штаты Америки
СЭЗ – свободные экономические зоны
ТНК – транснациональные корпорации
ТПК – территориально-производственные комплексы
ФПГ – финансово-промышленные группы
ЦБ – Центральный банк
ЦВЕ – Центральная и Восточная Европа
ЭКЮ – специальная европейская валютно-расчетная денежная
единица
ЭС – экономическая система
ЮНИДО – Комиссия ООН по промышленному развитию развивающихся стран
ЮНЕП – Программа ООН по окружающей среде
9
Copyright ОАО «ЦКБ «БИБКОМ» & ООО «Aгентство Kнига-Cервис»
1 СУЩНОСТЬ, ФОРМЫ И УСЛОВИЯ РАЗВИТИЯ
ВНЕШНЕЭКОНОМИЧЕСКОЙ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ
1.1 Предмет «Основы внешнеэкономических связей»
1.2 Этапы и особенности развития мирового хозяйства
1.3 Основные формы внешнеэкономических связей
1.4 Факторы развития внешнеэкономической деятельности
1.1 В современном мире существует более 200 стран и территорий. В каждой из этих стран государство проводит свою собственную
экономическую политику. Но все эти страны и территории тесно связаны между собой разнообразными экономическими связями. Чем
более развито государство, тем более развиты его международные
экономические отношения, т. е. экономические отношения с другими странами.
В целом МЭО можно охарактеризовать как совокупность
направлений, форм, методов и средств торгово-экономического,
валютно-финансового, производственного и научно-технического
сотрудничества между странами.
Предметом изучения внешнеэкономических связей являются
существующие экономические связи между хозяйствующими субъектами различных стран и механизм реализации этих связей. В систему
внешнеэкономических связей входит также механизм расчета между
отдельными странами или предприятиями по поводу производства,
обмена и потребления материальных благ и услуг. Условием возникновения ВЭС явилось географически и исторически сложившаяся неравномерность мирового размещения трудовых и природных ресурсов, научно-технического потенциала и т. д.
Субъектами МЭО являются:
1) на микроэкономическом уровне:
мелкие и средние предприятия, а также физические лица, осуществляющие внешнеэкономические операции;
2) на макроэкономическом уровне субъектами международных
экономических отношений выступают отдельные страны (их региональные и муниципальные субъекты), интеграционные объединения
стран, крупные города и отдельные области (регионы) разных стран;
3) на обоих уровнях функционируют крупнейшие международные торговые, финансовые, промышленные корпорации, а также ин-
10
Copyright ОАО «ЦКБ «БИБКОМ» & ООО «Aгентство Kнига-Cервис»
ституциональные инвесторы: инвестиционные, пенсионные и другие
фонды, страховые, трастовые (доверительные) компании;
4) на наднациональном уровне в качестве субъектов МЭО действуют международные организации и наднациональные институты.
МЭО осуществляются посредством внешнеэкономической деятельности, которая ведется как на уровне субъектов хозяйственной
деятельности (в виде заключения и исполнения различных контрактов), так и на государственном уровне. МЭО – особая сфера экономических отношений, т. к. на их формирование и развитие оказывают
влияние не только внутренние экономические факторы разных стран,
но и существующие границы между государствами, а также внешнеэкономическая политика государств.
Внешнеэкономическая политика – это государственное регулирование внешнеэкономических отношений в целях создания
наиболее благоприятных условий для развития национальной экономики в целом. В рамках этой политики государство регулирует экономические отношения с другими государствами, объединениями
государств и международными организациями путем заключения
различных договоров и соглашений. Также государство определяет
состав участников внешнеэкономической деятельности, правила контроля этой деятельности, налоговую политику в этой сфере деятельности и т. п.
Можно выделить два основных типа внешнеэкономической политики государств:
1. Протекционизм – политика защиты внутреннего рынка от
иностранной конкуренции;
2. Либерализм – отмена ограничений на ввоз иностранных товаров или капиталов в страну.
1.2 Для понимания сущности современного всемирного хозяйства, основных черт и тенденций необходимо выявить этапы его становления и развития.
В своем становлении и развитии мировое хозяйство прошло
долгий и сложный путь.
I этап относится ко времени процветания Римской империи, когда начала формироваться целостная мировая экономика на основе
постепенного развития торговых связей между определенными странами.
11
Copyright ОАО «ЦКБ «БИБКОМ» & ООО «Aгентство Kнига-Cервис»
II этап приходится на эпоху Великих географических открытий
XV-XVI веков. Эти открытия привели к ускоренному развитию международной торговли, когда после господства натурального хозяйства
международная торговля стала приобретать особо важное значение.
Следует заметить, что всемирное хозяйство этого периода только складывалось, т. к. было ограниченным, оставаясь сферой приложения только купеческого капитала.
III этап – конец XIX – начало XX века – времени после промышленного переворота и перерастания капитализма в ее монополистическую стадию.
В начале XX в. развитие массового производства способствовало перерастанию мирового рынка в мировое хозяйство. В это время
наряду с миграцией рабочей силы и обменом товарами росла миграция капитала, тогда большое развитие получили международные
производственные связи.
IV этап – начало XX века – 30-е гг. XX века. В 1917 г. из мирохозяйственных связей выпала Россия, позже Монголия. В этот период
наблюдается общая неустойчивость экономических связей, вызванная
первой мировой войной (падение экспорта товаров и капитала, разрыв мирохозяйственных связей в целом). Появляются два типа мирового хозяйства: капиталистический и социалистический.
V этап – середина XX века, когда после Второй мировой войны
образование мирового социалистического хозяйства привело к реорганизации всемирного хозяйства.
VI этап связан с распадом колониальной системы (начало 60-х).
На международной арене появляется большая группа развивающихся
стран, которые активно включились в мирохозяйственные связи (хотя
в основном это участие было специфическим – в качестве сырьевых
придатков, а также рынков сбыта товаров метрополий).
VII этап относится к середине 70-х годов, когда общемировое
экономическое доминирование США сменилось многополюсной системой всемирного хозяйства, что жестко усилило конкуренцию
между тремя центрами мирового экономического развития.
В это же время в систему всемирного хозяйства на новых ролях
вошли новые индустриальные государства (Южная Корея, Тайвань,
Гонконг (Сянган), Сингапур, Бразилия, Аргентина, Мексика).
VIII этап – начало 90-х годов – это начало нового периода в
развитии всемирного хозяйства. После распада в 1991 г. СССР и отказа от социалистического пути стран Восточной Европы, всемирное
12
Copyright ОАО «ЦКБ «БИБКОМ» & ООО «Aгентство Kнига-Cервис»
хозяйство, больше не расколотое на два антагонистических лагеря,
начинает приобретать черты единого целостного образования.
Формирующееся глобальное мировое хозяйство, все же не являясь однородным, включает в себя национальные экономики промышленно развитых стран, развивающихся стран и стран с экономической
системой переходного типа.
IX этап – рубеж XX-XXI в. Этот этап развития мировой экономики связан с переходом к новому укладу общественного производства – постиндустриальному, информационно-научному обществу,
стремящемуся соединить достижения современной НТР со все более
социально ориентированным рыночным механизмом. Современное
мировое хозяйство развивается под воздействием не только такого
фактора, как воспроизводство капитала, но и под воздействием гуманистических планетарных интересов.
Современное мировое хозяйство – это глобальный экономический организм, совокупность национальных экономик, находящихся
посредством международных экономических отношений в тесном
взаимодействии и взаимозависимости, организм, подчиняющийся
объективным законам рыночной экономики.
Исследования последних лет показывают, что главной тенденцией развития МХ является тенденция к созданию единого планетарного рынка капиталов, товаров и услуг, экономическому сближению
и объединению отдельных стран в единый международный хозяйственный комплекс.
1.3 Создание в России рыночной экономики предполагает ее открытость и интеграцию в мировое хозяйство. Любые предприятия,
фирмы и их объединения, независимо от формы собственности,
участвуя в формировании рыночных отношений, должны иметь выход на внешний рынок. Только в этом случае удается обеспечить их
реальное вхождение в международные экономические процессы.
ВЭС – это международные хозяйственные, торговые, политические, информационные отношения, обеспечивающие обмен товарами,
различные формы экономического и научно-технического сотрудничества, специализацию и кооперацию производства, оказание услуг и
совместное предпринимательство, проведение валютных и финансово-кредитных операций.
К основным формам ВЭС относятся:
13
Copyright ОАО «ЦКБ «БИБКОМ» & ООО «Aгентство Kнига-Cервис»
1. Торговые отношения. С помощью этой формы осуществляется купля-продажа товаров широкого потребления (одежда, обувь,
парфюмерия, галантерея и т. д.), продовольственных товаров и сырья.
Происходит также торговый обмен продукцией для промышленного
потребления (узлы, детали агрегаты, запчасти). Возможна покупка
товаров и оборудования для общественного потребления: городской
транспорт, оборудование для больниц, поликлиник, санаториев, лекарства и т. д. Кроме того, осуществляется торговля продукцией интеллектуального труда (изобретения, лицензии, «ноу-хау» и т. д.);
2. Совместное предпринимательство. Данная форма ВЭС может быть реализована в промышленности, сельском хозяйстве, науке,
образовании, медицине, транспорте, культуре, кредитно-финансовой
сфере и т. д.;
3. Оказание услуг. Большое распространение в международном
бизнесе принадлежит посредническим, банковским, биржевым услугам, страхованию, туризму, международным перевозкам грузов
(фрахтовая деятельность). Быстро растет объем услуг, который оказывают компьютерные сети, имеющиеся в развитых странах мира;
4. Сотрудничество и содействие в научной, технической и экономической сфере. Практикуются научный и культурный обмены,
спортивные мероприятия;
5. Валютно-финансовые, кредитные отношения. Сюда можно
отнести систему взаимодействия курсов валют и ссудных капиталов
разных стран при осуществлении внешнеторговых операций. Важная
роль при этом принадлежит кредитам, предоставляемым зарубежным
партнерам через мировой рынок ссудных капиталов.
Осуществление ВЭС позволяет добиться экономии общественного труда в процессе производства и обмена его результатами между
различными странами. Международный обмен товарами выгоден
только в том случае, если, благодаря ввозу товаров, удается экономить на их производстве и получать прибыль.
1.4 Несмотря на многие противоречия нынешней эпохи, ее основной чертой все больше становится не противоборство, а тенденция к сотрудничеству и взаимопониманию. Общее движение к единому, взаимосвязанному, взаимозависимому и в каждой своей части
более развитому и социально справедливому миру – вот основная
тенденция развития мирового хозяйства. Происходит сближение
национальных экономик, экономических и социальных ценностей.
14
Copyright ОАО «ЦКБ «БИБКОМ» & ООО «Aгентство Kнига-Cервис»
Наблюдается выравнивание уровней экономического развития различных стран. Это – сложный и противоречивый процесс, на который
оказывают влияние различные факторы.
К ряду общих факторов развития внешнеэкономической деятельности относятся следующие:
1. Неравномерность экономического развития различных
стран мира. Каждая страна имеет собственную структуру отраслей,
свой уровень развития промышленности, сельского хозяйства, транспорта, связи, сферы обслуживания, свою специализацию в экономике;
2. Различие в людских, сырьевых, финансовых ресурсах.
Ежегодно в мире в поисках работы перемещается 25 млн. человек.
Имеются страны с избыточными трудовыми ресурсами: Индия, Китай, Бангладеш, Пакистан, Нигерия и другие. А такие регионы, как
Западная Европа, США, Ближний Восток, Южная Америка, нуждаются в притоке рабочих рук. Поэтому перемещение работников из
страны в страну, регулируемое Международной организацией труда,
процесс объективно необходимый, способствующий развитию внешнеэкономической деятельности.
Большое разнообразие сырьевых ресурсов, основную долю которых составляют полезные ископаемые, объективно способствует
установлению торговых отношений между странами мира.
Установлению внешнеэкономических связей между государствами способствует возможность некоторых стран мира – Японии,
Сингапура, Гонконга и других – выделять средства для кредитования
фирм, предприятий, банков, расположенных в различных странах;
3. Характер политических отношений. Укреплению внешнеэкономической деятельности способствует наличие дружественных
политических отношений между странами. И, наоборот, политическая конфронтация резко снижает внешнеторговый оборот, вплоть до
разрыва экономических связей;
4. Различный уровень научно-технического развития. Формированию внешнеэкономической деятельности способствует обмен
между странами студентами, стажерами, научными сотрудниками,
преподавателями; проведение совместных исследований, экспериментов; участие в геологических и археологических экспедициях;
выполнение контрактов по проведению проектных, научноисследовательских и конструкторских работ;
5. Особенности географического положения, природных и
климатических условий;
15
Copyright ОАО «ЦКБ «БИБКОМ» & ООО «Aгентство Kнига-Cервис»
6. Энергосырьевая и продовольственная проблемы;
7. Экологическая проблема;
8. Демографическая проблема. Прежде всего, нарастание массового иммиграционного потока из экономически отсталых стран в
промышленно развитые страны и связанные с этим процессом последствия;
9. Сохраняющийся разрыв между бедными и богатыми
странами в экономическом развитии и уровне жизни, нарастание
внешней задолженности стран экономической периферии и в силу
этого продолжение дискриминации этих стран в международных
экономических отношениях.
К результатам развития ВЭД в мировой экономике можно отнести:
- дальнейшее углубление международного разделения труда;
- экономию общественного труда в странах, активно осуществляющих внешнюю торговлю, совместное предпринимательство и
участие в других формах внешнеэкономических связей;
- интенсивный и рациональный обмен результатами труда;
- дальнейшее укрепление политических, научных, технических,
культурных и других связей;
- увеличение числа стран мира, создающих рыночную экономику;
- успешное функционирование транснациональных корпораций
и концернов;
- расширение круга стран, достигших полной конвертируемости
их валют.
ТЕМЫ ДОКЛАДОВ И РЕФЕРАТОВ
1. Международные организации, регулирующие внешнеэкономическую деятельность.
2. Законодательные органы, регулирующие внешнеэкономическую деятельность (на примере России).
3. Характер и тенденции современного развития международных экономических отношений.
4. Сущность, принципы и цели внешнеэкономической политики
России.
16
Copyright ОАО «ЦКБ «БИБКОМ» & ООО «Aгентство Kнига-Cервис»
ДОПОЛНИТЕЛЬНАЯ ЛИТЕРАТУРА
1. Альпидовская, М.Л. К вопросу о неравномерности в социально-экономическом развитии стран в эпоху глобализации мировой
экономики // Национальны интересы: приоритеты и безопасность. –
2012. – № 19. – С. 2-8.
2. Апокин, А. Мировая экономика в долгосрочной перспективе:
цели и задачи субъектов // Вопросы экономики. - 2012. – № 6. – С. 89109.
3. Ершов М. Мировая экономика: перспективы и препятствия
для восстановления // Вопросы экономики. – 2012. – № 12. – С. 6183.
4. К устойчивому росту - через справедливый мировой экономический порядок / C. Глазьев, С. Байзаков, М. Ершов, Д. Митяев, Г.
Фетисов // Российский экономический журнал. – 2012. – № 2. – С. 58
- 75.
5. Кизим, А.А. Основные тенденции глобализации мировой экономики под воздействием транснациональных корпораций в условиях
кризиса / А.А. Кизим, Е.В. Вылегжанина, В.С. Пятков // Нац. интересы: приоритеты и безопасность. – 2011. – № 22. – С. 23 - 30.
6. Мартынов, А. Будущая глобализация мировой экономики: основные сценарии // Общество и экономика. - 2013. - № 5. - С. 121-143.
7. Молочников, Н.Р. Основные тенденции глобализации экономических процессов / Н.Р. Молочников, М.Н. Поддубная // Нац. интересы: приоритеты и безопасность. – 2014. – № 8. – С. 21 - 27.
8. Олейнов, А. Экономика международных отношений // Мировая экономика и международные отношения. – 2011. – № 3. – С. 24 31.
9. Островская, Е. Анализ эволюции развитых стран: методологии исследования // Мировая экономика и международные отношения. – 2012. – № 4. – С. 25-35.
10. Островская, Е. Эволюция развитой экономики: факторы и
механизмы // Мировая экономика и международные отношения. –
2012. – № 9. – С. 31-41.
11. Паньков, В. Глобализация экономики: Qualis es et quo vadis?
// Мировая экономика и международные отношения. – 2011. – № 1. –
С. 16-24.
17
Copyright ОАО «ЦКБ «БИБКОМ» & ООО «Aгентство Kнига-Cервис»
12. Семененко, И.С. Тренды и альтернативы развития современного мира / И.С. Семененко В.В. Лапкин, В.И. Пантин // Мировая
экономика и международные отношения. – 2013. – № 10. – С. 19-32.
13. Эльянов, А. Экономическая дифференциация мира // Общество и экономика. – 2013. – № 6. – С. 25-46.
ВОПРОСЫ ДЛЯ САМОПРОВЕРКИ
1. Что является предметом изучения ВЭС?
2. Перечислите субъекты международных экономических отношений.
3. Дайте определение внешнеэкономической политики.
4. Назовите два основных типа внешнеэкономической политики
и раскройте их сущность.
5. Раскройте основные этапы становления и развития мирового
хозяйства.
6. Дайте определение современного мирового хозяйства.
7. Какие формы внешнеэкономических связей вам известны?
8. Перечислите факторы, влияющие на развитие внешнеэкономических связей.
18
Copyright ОАО «ЦКБ «БИБКОМ» & ООО «Aгентство Kнига-Cервис»
2 МЕЖДУНАРОДНОЕ РАЗДЕЛЕНИЕ ТРУДА –
МАТЕРИАЛЬНАЯ ОСНОВА РАЗВИТИЯ
МИРОВОГО ХОЗЯЙСТВА НАЧАЛА XXI ВЕКА
2.1 Сущность международного разделения труда
2.2 Формы международного разделения труда и тенденции
его развития на современном этапе
2.1 Международное разделение труда (МРТ) представляет собой объективную материальную основу международного обмена товарами и услугами, технологиями и знаниями, базу развития производственного, научно-технического, торгового и иного сотрудничества между странами мира независимо от их экономической развитости и положения в мировой экономике.
Сущность МРТ проявляется в единстве двух процессов – расчленения процесса производства и последующего его объединения, в
специализации различных видов трудовой деятельности в отдельных
странах и в дальнейшем их взаимодействии и взаимодополнении.
МРТ является средством экономии затрат общественного труда,
основой рационализации мировых и национальных производительных сил, обеспечивает формирование оптимальных международных
воспроизводственных пропорций на отраслевом и территориальнострановом уровнях.
Исторически и логически МРТ – элемент системы общественного разделения труда в целом, продолжение его развития внутри отдельных стран, оно активно воздействует на развитие производительных сил и производственных отношений, оказывает существенное
воздействие на внутринациональные формы разделения труда.
В мировом хозяйстве выделяются три вида разделения труда:
- общее – по сферам производства и отраслям народного хозяйства (отраслевая специализация). Отсюда вытекает ранее сложившееся в мировом хозяйстве традиционное деление экспортеров на индустриальные, сырьевые, аграрные и т. п.;
- частное – базирующееся на производстве отдельных видов конечной продукции и услуг (предметная специализация);
- единичное – основанное на специализации производителей на
изготовлении отдельных деталей, узлов, компонентов конечной продукции (поузловая и подетальная специализация) и на отдельных ста-
19
Copyright ОАО «ЦКБ «БИБКОМ» & ООО «Aгентство Kнига-Cервис»
диях (в их взаимосвязи) технологического процесса (технологическая
специализация).
Получение экономических выгод является одним из мотивов
участия в МРТ стран мирового сообщества. На практике это выглядит
следующим образом: на мировой рынок поступают те товары, услуги,
технологии и т. п. данной страны, национальные издержки производства которых ниже мировых, а ввозятся те результаты производства,
национальные издержки на которые выше мировых.
Действительно, стране выгодно продавать те товары, национальные издержки производства которых относительно меньше, чем
по другим товарам, и импортировать товары, издержки производства
которых в данной стране относительно выше.
Своеобразие современного этапа МРТ состоит в том, что в ходе
своего развития все страны (ведущие индустриально развитые и
страны догоняющего развития) стремятся на основе максимального
использования имеющихся у них возможностей в ходе конкурентной
борьбы встроить национальную экономику или ее элементы в мировой воспроизводительный процесс и отстаивать, а по возможности, и
расширять свою нишу (сегмент) в МРТ.
Исторический выход воспроизводственного процесса за пределы национального хозяйственного пространства постепенно становится необходимостью экономического развития. Национальные хозяйства оказываются все более связанными с внешним миром, все более открытыми по отношению к нему. Становление открытой экономики – объективная тенденция мирового развития.
Отрытая экономика предполагает включенность в мировое хозяйство при сохранении целостности национальной экономики.
Открытая экономика – это эффективное использование принципа сравнительных преимуществ в МРТ при изменяющихся мирохозяйственных условиях, активное использование различных форм
совместного бизнеса.
Под воздействием МРТ в условиях роста открытости национальных экономик в мировом хозяйстве возникает как бы дополнительная сила, результаты действия которой, складываясь с материально-вещественными и личностными факторами производства, присваиваются все возрастающим числом субъектов мирового сообщества.
2.2 В последнее время в мире произошли масштабные экономические, политические и социальные изменения, которые оказали су20
Copyright ОАО «ЦКБ «БИБКОМ» & ООО «Aгентство Kнига-Cервис»
щественное воздействие на мировое хозяйство в целом и международное разделение труда, в частности.
Международное разделение труда реализуется в своих основных
формах: международной специализации и кооперации производства.
Под международной специализацией производства понимается такая форма международного разделения труда, когда отрасли,
подотрасли, отдельные технологические процессы предприятий
национальных хозяйств ориентируются на выпуск однородной продукции сверх внутренних потребностей. Классифицируя различные
виды международной специализации производства, можно выделить,
прежде всего, межотраслевую и внутриотраслевую специализацию.
Межотраслевая специализация производства предполагает
сосредоточение в отдельных странах определенных отраслей производства при отсутствии в них целого ряда других отраслей. Раньше
международная специализация развивалась почти исключительно как
межотраслевая, примером чего является специализация многих стран
Азии, Африки и Латинской Америки на производстве минерального и
сельскохозяйственного сырья, а также некоторых видов продовольствия, т. е. в области добывающей промышленности и сельского хозяйства. Такой вид международной специализации связан с недостаточным развитием производительных сил во многих странах, поэтому
их место в международном разделении труда определялось наличием
тех или иных природных ресурсов – минерального или сельскохозяйственного сырья, возможностью выращивания определенных продовольственных культур.
Межотраслевая специализация становится характерной и для
развитых стран, особенно относительно небольших по размеру территорий и величине населения. Хотя их специализация отчасти также
связана с географической средой и природными условиями, она более
прогрессивна и характеризуется производством промышленных продуктов и полуфабрикатов. Например, Норвегия в довоенный период
специализировалась на производстве алюминия, Бельгия – чугуна и
стали, Финляндия – лесоматериалов и продукции деревообработки,
Голландия и Дания – на сельскохозяйственной продукции, главным
образом, на мясо-молочной.
Россия участвует в международном разделении труда на межотраслевой основе как поставщик энергетических ресурсов (нефть,
нефтепродукты, природный газ), черных и цветных металлов, удоб-
21
Copyright ОАО «ЦКБ «БИБКОМ» & ООО «Aгентство Kнига-Cервис»
рений, лесобумажной продукции. В этих отраслях производства зависимость от внешнего рынка достаточно высока.
Одним из направлений международной внутриотраслевой специализации производства является предметная специализация, заключающаяся в сосредоточении выпуска определенных видов продукции данной отрасли в той или иной стране. В ряде отраслей складывается международная специализация на производстве изделий
определенных типоразмеров. Так, тракторостроение в США специализируется на производстве наиболее мощных колесных и гусеничных тракторов, в Англии – колесных тракторов средней мощности, в
Германии – таких же тракторов малой мощности.
Развитие международной специализации производства сопровождается развитием международной кооперации производства.
К важнейшим особенностям международной кооперации производства относятся:
- согласование участниками в договорном порядке или путем
внутрифирменного регулирования условий совместной деятельности,
как на предварительной стадии, так и в процессе выпуска изделий на
основе кооперации;
- участие в качестве непосредственных субъектов производственного кооперирования промышленных предприятий (фирм) разных стран;
- распределение между участниками кооперации в рамках согласованной программы заданий по выпуску деталей, узлов и готовой
продукции; при этом возможен выпуск готового изделия на одном
предприятии-кооперанте, которому остальные поставляют детали и
узлы, или на двух-трех предприятиях. В таком случае между этими
предприятиями возможны встречные поставки деталей и узлов готового изделия;
- построение экономических отношений между предприятиями кооперантами на основе не обычных договоров купли-продажи, а
долгосрочных контрактов, в которых устанавливается порядок определения объемов поставки кооперируемой продукции, цен на нее и
т. д. Важным элементом договоров является обеспечение ритмичности поставок, установление санкций за нарушение их сроков.
Кооперирование между фирмами разных стран развивается не
только в сфере производства, но и в области научных исследований и
опытно-конструкторских разработок, проектирования и сооружения
объектов, в сфере сбыта, оказания услуг и др.
22
Copyright ОАО «ЦКБ «БИБКОМ» & ООО «Aгентство Kнига-Cервис»
По формам организации необходимо выделить подрядное кооперирование, которое предполагает, что одна из сторон соглашения
дает другой или другим участникам заказ на выполнение определенной работы на основе обусловленных требований, включая объемы и
сроки поставок, их качество и т. д. Например, такие крупные американские и западноевропейские автомобильные концерны, как
«Форд», «Дженерал Моторс», «Крайслер», «Рено», «Фиат», закупают
40–45 % комплектующих изделий и материалов у фирмсубпоставщиков. Закупки у субпоставщиков японских концернов
«Тойота» и «Ниссан» достигают 60–65 % общей стоимости автомобиля.
Другая форма организации кооперирования – совместное производство, когда две-три или более фирм на основе соглашения совместно выпускают готовую продукцию, осуществляя между собой
специализацию на выполнении отдельных видов работ. Например,
авиационные фирмы Великобритании, Франции, Германии, а также
Испании кооперируются в производстве пассажирских самолетов
«Аэробус», а также ряда военных самолетов. Совместное производство может включать в себя сотрудничество фирм в широком диапазоне, – начиная с создания нового продукта, его изготовления и кончая совместной его реализацией.
Межфирменные кооперационные соглашения могут включать
сотрудничество в обучении персонала и налаживании производства;
лицензионные соглашения; субконтракты на производство, сборку и
последующую закупку продукции; контракты на управление и маркетинг; сотрудничество в геологоразведке и научных исследованиях.
Стратегическим альянсом (стратегическим партнерством)
обычно называется межфирменное кооперационное соглашение, которое помимо других областей сотрудничества включает совместное
производство товаров и услуг, обычно в виде принадлежащего участникам альянса совместного предприятия.
Значение соглашений о специализации и кооперировании производства состоит в том, что, ограничивая конкуренцию между отдельными предприятиями, они позволяют им использовать прежде
всего выгоды крупносерийного специализированного производства.
Другой международной формой специализации и кооперирования между предприятиями разных стран является развитие деятельности ТНК. Вполне естественно, что между предприятиями, расположенными в разных странах, но принадлежащих одной компании,
23
Copyright ОАО «ЦКБ «БИБКОМ» & ООО «Aгентство Kнига-Cервис»
развиваются специализация и кооперирование в самых разнообразных и наиболее удобных формах. Ввиду того, что эти предприятия
управляются из одного центра, отношения между ними более стабильные, а связи – более глубокие и долгосрочные. Но даже в пределах одной транснациональной компании международная специализация предприятий таит в себе некоторые элементы неустойчивости:
возможны перебои с поставкой деталей в связи с забастовками и т. д.
Поэтому ТНК часто создают на своих предприятиях в разных странах
дублирующие производства.
ТЕМЫ ДОКЛАДОВ И РЕФЕРАТОВ
1. Основные виды международного разделения труда.
2. Транснациональные корпорации, как важная форма МЭО.
3. Роль НТР в развитии современного международного разделения труда.
ДОПОЛНИТЕЛЬНАЯ ЛИТЕРАТУРА
1. Андрианов, В. Новая архитектура глобальной финансовой и
экономической системы: возможные контуры // Проблемы теории и
практики управления. – 2011. – № 9. – С. 8-15.
2. Бирюкова, О.В. Зарубежный опыт создания региональных
рынков услуг // Мировая экономика и международные отношения. –
2012. – № 11. – С. 71-79.
3. Ближковский, П. Глобальная система экономического регулирования: какие проблемы стоят перед Азией и Европой? // Вестник
рос. филос. общества. – 2013. – № 1. – С. 105-108.
4. Брагина, Е.А. Невидимый труд в экономике стран Азии и Африки // Мировая экономика и международные отношения. – 2013. –
№ 11. – С. 53-61.
5. Голиченко, О.Г. Современная технологическая революция и
новые возможности для инновационного развития "догоняющих"
стран // Инновации. – 2010. – № 3. – C. 12-22.
6. Данилов-Данильян В.И. Природно-ресурсный сектор в структуре мирового хозяйства и причины глобального экономического
кризиса // Вестник Рос. акад. наук. – 2013. – Т.83, N 4. – С. 291-299.
24
Copyright ОАО «ЦКБ «БИБКОМ» & ООО «Aгентство Kнига-Cервис»
7. Дмитриевская Н.А. Межстрановой анализ критериев уязвимости и устойчивости развития / Н.А. Дмитриевская, Е.В. Грибова //
Нац. интересы: приоритеты и безопасность. – 2014. – N 1. – С. 34-38.
8. Ерошкин А.М. Новые тенденции взаимодействия развитых и
развивающихся стран в инновационной сфере / А.М. Ерошкин, М.В.
Петров // Мировая экономика и международные отношения. – 2012. –
N 12. – С. 3-14.
9. Зубец А. Сырье - не проклятье! // Знание - сила. – 2010. –
№ 10. – С. 48-51.
10. Овчинников В.В. Переход к новому технологическому укладу мировой экономики // Экономические стратегии. – 2011. – № 7-8. –
С. 26-39.
11. Паршев А. Мировая экономика: теорема тупика // Рос. Федерация сегодня. – 2011. – N 23-24. – С. 32-35.
12. Самсонов Н.Ю. Феномен гиперконкуренции в высокотехнологичных отраслях мировой экономики // ЭКО. – 2013. – № 12. – C.
156-161.
13. Эльянов А. Экономическая дифференциация мира // Общество и экономика. – 2013. – № 6. – С. 25-46.
ВОПРОСЫ ДЛЯ САМОПРОВЕРКИ
1. Как соотносятся между собой процессы развития разделения
труда внутри отдельных стран и международного разделения труда?
2. Охарактеризуйте основные факторы, ведущие к углублению
международного разделения труда.
3. Какие изменения происходят в развитии международного
разделения труда в начале XXI в.?
4. Охарактеризуйте связь между специализацией и кооперированием производства.
5. Назовите основные формы международной кооперации производства.
25
Copyright ОАО «ЦКБ «БИБКОМ» & ООО «Aгентство Kнига-Cервис»
3 РЕГУЛИРОВАНИЕ И УПРАВЛЕНИЕ
ВНЕШНЕЭКОНОМИЧЕСКОЙ ДЕЯТЕЛЬНОСТЬЮ
3.1 Общие принципы регулирования внешнеэкономической
деятельностью (ВЭД)
3.2 Нетарифные меры регулирования ВЭД
3.3 Таможенно-тарифное регулирование ВЭД
3.1 Под государственным регулированием ВЭД обычно понимают деятельность, направленную на развитие и регулирование
экономических отношений с другими странами.
Осуществление внешнеэкономической политики предполагает
определение стратегических целей государства во внешнеэкономических отношениях с отдельными странами и группами стран, а также
выработку методов и средств, обеспечивающих достижение поставленных целей и сохранение достигнутых результатов.
Основные цели регулирования ВЭД состоят в следующем:
1. Использование ВЭС для ускорения создания в России развитой рыночной экономики;
2. Содействие повышению производительности труда и качества
национальной продукции путем приобретения лицензий и патентов,
закупок новых технологий, качественных комплектующих, сырья и
материалов, включения российских предприятий в мировую конкуренцию;
3. Создание условий доступа российских предпринимателей на
мировые рынки посредством оказания государственного, организационного, финансового, информационного содействия;
4. Защита национальных внешнеэкономических интересов, защита внутреннего рынка;
5. Создание и поддержание благоприятного международного
режима во взаимоотношениях с различными государствами и международными организациями.
Регулирование ВЭД в России в условиях рыночной экономики
должно осуществляться в соответствии со следующими основными
принципами:
1. Единство внешнеэкономической политики и внутренней экономической политики;
2. Единство систем государственного и негосударственного регулирования и контроля за ее реализацией;
26
Copyright ОАО «ЦКБ «БИБКОМ» & ООО «Aгентство Kнига-Cервис»
3. Перенос центра тяжести регулирования ВЭД с административных на экономические методы;
4. Четкое разграничение прав и ответственности Федерации и ее
субъектов в области управления ВЭД;
5. Обеспечение равенства всех участников ВЭД.
Внешнеэкономическая политика неразрывно связана с внутренней экономической политикой государств. Поэтому ее содержание
обусловлено, с одной стороны, природой социально-экономического
строя государства, а с другой – задачами расширения производства,
которые государство решает в рамках своего национального хозяйства.
Высшими органами, осуществляющими государственное регулирование ВЭД, являются Совет Федерации и Государственная дума,
которые вправе принимать, изменять, отменять законы, регулирующие внешнюю торговлю, совместное предпринимательство и другие
формы внешнеэкономического сотрудничества и взаимодействия.
Экспорт из РФ и импорт в РФ осуществляются без количественных ограничений. Запреты и ограничения экспорта и импорта товаров, работ и услуг, могут устанавливаться, исходя из национальных
интересов, включающих:
1) соблюдение общественной морали и правопорядка;
2) охрану жизни и здоровья людей, охрану животного и растительного мира и окружающей среды в целом;
3) сохранение культурного наследия народов РФ;
4) защиту культурных ценностей от незаконных вывоза, ввоза и
передачи прав собственности на них;
5) необходимость предотвращения исчерпания невосполнимых
природных ресурсов, если эти меры проводятся одновременно с
ограничениями соответствующего внутреннего производства и потребления;
6) обеспечение национальной безопасности РФ;
7) защиту внешнего финансового положения и поддержание
платежного баланса страны;
8) выполнение международных обязательств.
Ввозимые товары должны соответствовать техническим, санитарным, фармакологическим и экологическим стандартам и требованиям, установленным в РФ.
Важную роль в регулировании ВЭД и в контроле за ее осуществлением играет рациональная организация таможенного дела,
27
Copyright ОАО «ЦКБ «БИБКОМ» & ООО «Aгентство Kнига-Cервис»
правовые, экономические и организационные основы которого определены Таможенным кодексом РФ и законом РФ «О таможенном тарифе». Общее руководство таможенным делом осуществляют Президент и Правительство Российской Федерации. Система таможенных
органов включает:
1) Государственный таможенный комитет Российской
Федерации;
2) региональные таможенные управления;
3) таможни;
4) таможенные посты.
Таможенные органы выполняют следующие функции:
- соблюдение законодательства в области таможенного дела и
мер по защите прав и интересов участников ВЭД;
- защиту экономических интересов РФ;
- взимание таможенных пошлин, налогов и иных платежей;
- ведут борьбу с контрабандой, нарушителями таможенных правил и налогового законодательства;
- осуществляют контроль за вывозом стратегических и других
жизненно важных для РФ материалов;
- следят за выполнением международных обязательств РФ, касающихся таможенного дела.
3.2 Меры нетарифного регулирования – это механизм государственного регулирования внешнеторговой политики, включающий экономические (кроме таможенного тарифа), административные
и технические условия, ограничивающие или затрудняющие свободную торговлю между государствами (рисунок 1).
МЕРЫ НЕТАРИФНОГО РЕГУЛИРОВАНИЯ
Экономические
Административные
Технические
Рисунок 1 – классификация мер нетарифного регулирования ВЭД
Экономическая категория мер нетарифного регулирования
включает контроль таможенной стоимости, валютный контроль, финансовые меры, защитные меры и дополнительные таможенные обложения (рисунок 2).
28
Copyright ОАО «ЦКБ «БИБКОМ» & ООО «Aгентство Kнига-Cервис»
ЭКОНОМИЧЕСКИЕ МЕРЫ НЕТАРИФНОГО РЕГУЛИРОВАНИЯ
Контроль
таможенной
стоимости
Защитные меры
Особые пошлины
Валютный контроль
антидемпинговые
Финансовые меры
(субсидии, санкции
и т. д.)
компенсационные
специальные
Дополнительные таможенные
обложения
акциз
НДС
другие
налоги
Рисунок 2 – Классификация экономических мер нетарифного
регулирования ВЭД
Категория контроля таможенной стоимости по применению
минимальных и максимальных цен при перемещении товаров через
таможенную границу приобрела новое значение после перевода российской экономики на рыночные отношения. Развитие этого направления деятельности фактически началось с разработки Закона РФ «О
таможенном тарифе», введенного в действие с 1 июля 1993 г.
Наряду с мерами государственного регулирования цен применяются методы валютного контроля, которые дополняют традиционные средства таможенного регулирования. Здесь наблюдается взаимосвязь системы валютного контроля и государственного регулирования внешнеторговой деятельности.
Основная цель валютной политики направлена на поддержание
стабильности национальной валюты, обеспечение конвертируемости
валюты, повышение ее престижа на мировом рынке.
К категории защитных мер следует отнести дополнительные
таможенные обложения (различного рода налогообложения: налог на
добавленную стоимость, акцизы, другие специальные налоги) и особые виды пошлин.
29
Copyright ОАО «ЦКБ «БИБКОМ» & ООО «Aгентство Kнига-Cервис»
К особым видам обложения в рамках нетарифного регулирования относят антидемпинговые, компенсационные и специальные пошлины.
1. Антидемпинговые пошлины применяются в случаях ввоза
на таможенную территорию РФ товаров по цене более низкой, чем их
номинальная стоимость в стране ввоза в данный момент. Если ввоз
товаров из-за рубежа угрожает нанести материальный ущерб отечественным производителям.
2. Компенсационные пошлины устанавливаются в случаях ввоза
на таможенную территорию страны товаров, при производстве или вывозе которых прямо или косвенно использовались субсидии, если такой
ввоз наносит ущерб отечественным производителям подобных товаров.
3. Специальные пошлины применяются в качестве защитной
меры, если товары ввозятся на таможенную территорию страны в количествах и на условиях, наносящих или способных нанести ущерб
отечественным производителям подобных товаров.
Административные инструменты появились в начале XX столетия, когда во внешней торговле активизировалось участие крупных
фирм и монополий, обладающих значительными финансовыми ресурсами и возможностями для преодоления тарифных барьеров и
уплаты налогов и сборов. К нему следует отнести запреты (эмбарго),
лицензирование, квотирование, а также в данную категорию оправданно включить систему экспортного контроля (рисунок 3).
АДМИНИСТРАТИВНЫЕ МЕРЫ НЕТАРИФНОГО РЕГУЛИРОВАНИЯ
Запреты
(эмбарго)
Лицензирование
открытые
автоматическое
завуалированные
неавтоматическое
Квотирование
Экспортный
контроль
Квоты
Рисунок 3 – Классификация административных мер
нетарифного регулирования ВЭД
Эмбарго – наиболее жесткая торгово-политическая мера нетарифного характера, признанная международной практикой. Запреты
могут применяться как отдельными, так и несколькими государствами на основе международных согласований и решений, как правило,
30
Copyright ОАО «ЦКБ «БИБКОМ» & ООО «Aгентство Kнига-Cервис»
в рамках ООН. Запреты можно разделить на две формы: открытые и
завуалированные.
Лицензирование – это метод государственного регулирования
экспортно-импортных операций через разрешения (лицензии), выдаваемые государственным органом. Лицензирование, как одна из форм
нетарифного регулирования внешнеторговой деятельности, осуществляется в Российской Федерации в соответствии с Федеральным
законом от 13 октября 1995 г. «О государственном регулировании
внешнеторговой деятельности» и другими федеральными законами и
правовыми актами. Перечни лицензируемых товаров утверждаются
Правительством РФ.
Лицензирование можно разделить на два вида: автоматическое и
неавтоматическое.
Автоматическое лицензирование в российской практике появилось в 1998 г. Процесс получения автоматической лицензии
упрощается тем, что импортер (экспортер), подавая заявку на лицензию, автоматически получает ее без дополнительных разрешений и
согласований.
Неавтоматическое лицензирование подразумевает получение
лицензий на экспорт (импорт) при соблюдении дополнительных требований. Например, получение согласования на ввоз/вывоз товаров в
контролирующем органе (министерстве). Если товар подлежит квотированию, то необходимо при получении лицензии представить в
Министерство экономического развития и торговли РФ документы,
подтверждающие выделение квот.
Генеральные лицензии сроком до одного года получают специализированные внешнеэкономические организации в соответствии
с государственными экспортно-импортными заданиями. Разовые
лицензии выдаются по каждой отдельной сделке на срок, необходимый для ее реализации, но не более чем на один год.
Квотирование – это установление количественных ограничений на ввоз (вывоз) товара в стоимостном или натуральном его виде.
Квотирование является механизмом успешного ведения торговых переговоров, позволяющим достигать взаимовыгодных договоренностей. Различаются общая квота и квота. Общая квота – это количественные ограничения экспорта и импорта, вводимые Правительством РФ. Квота – это доля общей квоты, определяемой Министерством экономики по согласованию с Министерством внешнеэкономических связей.
31
Copyright ОАО «ЦКБ «БИБКОМ» & ООО «Aгентство Kнига-Cервис»
Следующая категория административных мер регулирования –
экспортный контроль. Согласно Федеральному закону от 18 июля
1999 г. «Об экспортном контроле», экспортный контроль представляет собой комплекс мер, обеспечивающий реализацию установленного
порядка осуществления внешнеэкономической деятельности в отношении товаров, информации, работ, услуг, результатов интеллектуальной деятельности, которые могут быть использованы при создании оружия массового поражения, средств его доставки, иных видов
вооружения и военной техники.
К третьей категории НТО следует отнести технические меры, требования которых обязательны при пропуске отдельных категорий товаров через таможенную границу.
Под техническими мерами (барьерами) следует понимать такие
нетарифные ограничения, которые основаны на соблюдении национальных требований к техническим характеристикам товаров, специальных требований к качеству товаров, их соответствия санитарным,
фитосанитарным и ветеринарным требованиям, системам сертификации и др. Понятие технических барьеров оправданно дополнить требованием по соблюдению прав интеллектуальной собственности.
Под техническими условиями следует понимать требования к
упаковке, маркировке, заполнению инструкций на национальном
языке и т. д., а также проведение различного рода экспертиз как таможенными, так и специально аккредитованными лабораториями.
3.3 Таможенные тарифы и пошлины являются основным инструментом торговой политики государства, правомерность применения которого признается международными нормами.
Таможенный тариф РФ – свод ставок таможенных пошлин,
применяемых к товарам, перемещаемым через таможенную границу.
Таможенные тарифы как инструмент торговой политики используются с начала XVIII в. Несмотря на многократное снижение
пошлин, проведенное после Второй мировой войны, таможенные тарифы играют существенную роль в регулировании современной
внешней торговли, воздействуя на объем и структуру импорта. Одной
из важных функций таможенного тарифа является защита национальных производителей от иностранной конкуренции. Сдерживание
импорта осуществляется посредством сравнительно высоких ставок
пошлин и прогрессивного увеличения размеров таможенных сборов в
зависимости от степени обработки товаров.
32
Copyright ОАО «ЦКБ «БИБКОМ» & ООО «Aгентство Kнига-Cервис»
Традиционная фискальная функция таможенных тарифов – увеличение доходов государственного бюджета – в большинстве экономически развитых стран отошла на второй план (таможенные пошлины, как правило, составляют лишь несколько процентов в общей
сумме бюджетных доходов). Однако в ряде развивающихся стран эта
функция по-прежнему имеет важное значение.
Для России фискальная функция таможенных тарифов имеет
большое значение. В отдельные годы реформ поступления от взимания импортных пошлин обеспечивали до 30 – 40 % доходной части
федерального бюджета. Важно отметить то, что в условиях сравнительно узкой базы доходов бюджета и неэффективной системы сбора
налогов в России импортные пошлины являются одним из наиболее
надежных источников пополнения государственной казны.
Таможенный тариф любой страны состоит из конкретных ставок
таможенных пошлин, которые используются для целей налогообложения ввозимых или вывозимых товаров. При этом ставки таможенных пошлин являются едиными и не подлежат изменению в зависимости от лиц, перемещающих товары через таможенную границу РФ,
видов сделок и других факторов, за исключением случаев, предусмотренных законом. Ставки таможенных пошлин в Российской Федерации определяются Правительством РФ.
Таможенная пошлина – обязательный взнос, взимаемый таможенными органами при импорте или экспорте товара и являющийся
условием импорта или экспорта.
Таможенные пошлины выполняют три основные функции:
- фискальную, которая относится и к импортным, и к экспортным пошлинам, поскольку они являются одной из статей доходной
части государственного бюджета;
- протекционистскую (защитную), относящуюся к импортным
пошлинам, поскольку с их помощью государство ограждает национальных производителей от нежелательной иностранной конкуренции;
- балансировочную, которая относится к экспортным пошлинам, установленным с целью предотвращения нежелательного экспорта товаров, внутренние цены на которые по тем или иным причинам ниже мировых.
Выделяется ниже следующая классификация видов таможенных пошлин.
33
Copyright ОАО «ЦКБ «БИБКОМ» & ООО «Aгентство Kнига-Cервис»
1. По способу взимания таможенные пошлины классифицируются на:
- адвалорные – начисляются в процентах к таможенной стоимости облагаемых товаров (например, 20 % от таможенной стоимости);
- специфические – начисляются в установленном размере за
единицу облагаемого товара (например, 10 евро за 1 кг);
- комбинированные – сочетают оба названных вида таможенного обложения (например, 20 % от таможенной стоимости, но не менее
10 евро за 1 кг).
2. По объекту обложения таможенные пошлины классифицируются как:
- импортные – пошлины, которые накладываются на импортные
товары при их выпуске для свободного обращения на внутреннем
рынке страны;
- экспортные – пошлины, которые накладываются на экспортные товары при выпуске их за пределы таможенной территории государства;
- транзитные – пошлины, которые накладываются на товары,
перевозимые транзитом через территорию данной страны. Встречаются крайне редко и используются преимущественно как средство
торговой войны.
3. По характеру таможенные пошлины классифицируются как:
- сезонные – пошлины, которые применяются для оперативного
регулирования международной торговли продукцией сезонного характера, прежде всего сельскохозяйственной. Обычно срок их действия не может превышать шести месяцев в год. И на этот период
действие обычного таможенного тарифа по этим товарам приостанавливается;
- антидемпинговые;
- компенсационные;
- специальные.
4. Таможенные пошлины классифицируются по происхожде
нию как:
- автономные – пошлины, вводимые на основании односторонних решений органов государственной власти страны. Обычно решение о введении таможенного тарифа принимается в виде закона парламентом государства, а конкретные ставки таможенных пошлин
устанавливаются соответствующим ведомством (обычно министер-
34
Copyright ОАО «ЦКБ «БИБКОМ» & ООО «Aгентство Kнига-Cервис»
ством торговли, финансов или экономики) и одобряются правительством (одной стране);
- конвенционные (договорные) – пошлины, устанавливаемые на
базе двустороннего или многостороннего соглашений. Например такого, как Генеральное соглашение о тарифах и торговле (ГАТТ/ВТО);
- преференциальные (льготные) – пошлины, имеющие более
низкие ставки по сравнению с обычно действующим таможенным тарифом, которые накладываются на основе многосторонних соглашений на товары из развивающихся стран. Цель преференциальных пошлин – поддержать экономическое развитие этих стран за счет расширения их экспорта.
Россия, как и многие другие страны, предоставляет тарифные
преференции товарам из развивающихся и наименее развитых стран.
5. По типам ставок таможенные пошлины классифицируются
как:
- постоянные – таможенный тариф, ставки которого единовременно установлены органами государственной власти и не могут изменяться в зависимости от обстоятельств. Подавляющее большинство
стран мира имеет тарифы с постоянными ставками;
- переменные – таможенный тариф, ставки которого могут изменяться в установленных органами государственной власти случаях
(при изменении уровня мировых или внутренних цен, уровня государственных субсидий). Такие тарифы – довольно редкое явление, но
используются, например, в Западной Европе в рамках единой сельскохозяйственной политики.
6. По способу вычисления таможенные пошлины классифицируются как:
- номинальные – тарифные ставки, указанные в таможенном тарифе. Они дают только самые общие представления об уровне таможенного обложения, которому страна подвергает свои импорт или
экспорт;
- эффективные – реальный уровень таможенных пошлин на конечные товары, вычисленный с учетом уровня пошлин, наложенных
на импортные узлы и детали этих товаров.
ТЕМЫ ДОКЛАДОВ И РЕФЕРАТОВ
1. Регулирование экспорта товаров и технологий двойного
назначения.
35
Copyright ОАО «ЦКБ «БИБКОМ» & ООО «Aгентство Kнига-Cервис»
2. Экспортно-импортные пошлины и другие сборы.
3. Режимы торговли России с другими странами.
4. Контроль за экспортом в России.
5. Тарифные квоты – механизм либерализации и регулирования
доступа к рынку сельскохозяйственных товаров.
ДОПОЛНИТЕЛЬНАЯ ЛИТЕРАТУРА
1. Ближковский, П. Глобальная система экономического регулирования: какие проблемы стоят перед Азией и Европой? // Вестник
рос. филос. общества. – 2013. – № 1. – С. 105-108.
2. Гоголева, Т.Н. Методика оценки эффективности внешнеэкономической политики государства: институциональный подход / Т.Н.
Гоголева, Л.А. Мажорова // Национальные интересы: приоритеты и
безопасность. – 2010. – № 7. – С. 81-86.
3. Григорьев, Л. Механизмы глобального регулирования: экономический анализ / Л. Григорьев, А. Курдин // Вопросы экономики. –
2013. – № 7. – С.4-28.
4. Григорьев, Л. Мировые дисбалансы сбережений и инвестиций
/ Л. Григорьев, А. Иващенко // Вопросы экономики. – 2011. – № 6. –
С. 4-19.
5. Давыдов, Б. Об усилиях на международном уровне по регулированию цены на нефть / Б. Давыдов, В. Поминов // Экономист. –
2013. – № 10. – С. 46-50.
6. Егорычева, И.Н. Государственная поддержка экспорта при
помощи механизмов таможенного регулирования в России / И.Н.
Егорычева, Г.Т. Каражанов // Финансы. – 2012. – № 9. – С. 34-37.
7. Обухов, Н. Внешнеторговая и таможенно-тарифная политика
// Экономист. – 2011. – № 8. – С. 80-89.
8. Обухов, Н. Некоторые тенденции таможенно-тарифной политики развитых стран // Экономист. – 2013. – № 4. – С. 65-71.
9. Петросян, А. Государственное регулирование внешней торговли России в свете требований экономического суверенитета страны // Общество и экономика. – 2012. – № 1. – С. 99-109.
10. Петросян, А. Стратегическое управление развитием внешней
торговли в России // Экономические стратегии. – 2012. – № 6-7. – С.
42-47.
36
Copyright ОАО «ЦКБ «БИБКОМ» & ООО «Aгентство Kнига-Cервис»
ВОПРОСЫ ДЛЯ САМОПРОВЕРКИ
1. Что понимается под государственным регулированием ВЭД?
2. Перечислите основные цели регулирования ВЭД.
3. Кто, на ваш взгляд, занимается государственным регулированием ВЭД?
4. Основные функции таможенной службы РФ.
5. Какие методы нетарифного регулирования вам известны?
6. Назовите экономическую категорию мер нетарифного регулирования.
7. Когда появились административные инструменты и что к ним
относится?
8. Что понимается под техническими барьерами?
9. Дайте определения таможенного тарифа и таможенных пошлин. Их функции.
10. Раскройте классификацию видов таможенных пошлин.
37
Copyright ОАО «ЦКБ «БИБКОМ» & ООО «Aгентство Kнига-Cервис»
4 МАРКЕТИНГ
ВО ВНЕШНЕЭКОНОМИЧЕСКОЙ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ
4.1 Сущность, принципы, методы маркетинга
4.2 Внутренняя и внешняя среда маркетинга
4.3 Продвижение товаров на внешнем рынке
4.1 Маркетинг – это комплексная система организации производства и сбыта продукции, ориентированная на удовлетворение конкретных потребителей и получение прибыли на основе исследования
и прогнозирования товарного рынка.
При обычной сбытовой деятельности товаропроизводитель ориентируется на среднего человека или на среднее предприятие, т. е.
учитывает средние потребности.
Товаропроизводитель, ориентированный на маркетинг, стремится изготовить товар индивидуализированным, более полно соответствующим запросу конкретной личности или предприятия. Маркетинг требует знаний рынка и его конъюнктуры, гибкой товарной политики, знаний о покупателе.
Принципы маркетинга:
1. Нацеленность на коммерческий результат – овладение желаемой долей рынка на основе определенного срока, ресурсов и ответственности;
2. Комплексный подход к достижению выдвинутых фирмой целей;
3. Максимальное приспособление к условиям и требованиям
выбранного рынка с одновременным целенаправленным воздействием на него;
4. Долговременный «горизонт видения» своих целей и в соответствии с этим выбор направления деятельности.
Основным свойством маркетинга является производство и
продажа людям тех товаров, которые обязательно будут куплены. И
ни в коем случае нельзя пытаться навязывать покупателям любой
произведенный фирмой товар.
Методы маркетинга прошли длительный путь развития и они
постоянно менялись, совершенствовались с учетом и в соответствии с
развитием рыночных отношений.
Выделяется в экономической литературе четыре периода развития маркетинга, каждый из которых имел свои приемы и способы:
38
Copyright ОАО «ЦКБ «БИБКОМ» & ООО «Aгентство Kнига-Cервис»
1860-1930 гг. – «метод товарной ориентации» – означает
стремление улучшить качество товара, исходя прежде всего из собственных представлений изготовителя о наборе полезных качеств товара, услуги. Вкусы и запросы покупателя были вторичны. Причина
заключалась, прежде всего, в нехватке товара и, как следствие этого,
– превышение спроса над предложением;
1930-1950 гг. – «метод сбытовой ориентации», т. е. стремление
обеспечить максимум продаж благодаря рекламе и другим методам,
привлекающим покупателя к приобретению товара. В этот период
произошло обострение конкуренции, хотя еще имелся большой объем
неудовлетворенного спроса;
1950-1960 гг. – «метод рыночной ориентации» – заключается в
выделении товаров, пользующихся особым спросом из-за высокой
потребительской стоимости и обеспечения максимума их продаж. В
этот период рынок уже был насыщен, и только большое разнообразие
товаров могло привлечь покупателя, который уже в этом периоде
стал диктовать свою волю производителю товаров;
1960-е гг. и по настоящее время возник метод – «маркетинговое управление», который содержит в себе следующие приемы:
- долгосрочное (5–15 лет) перспективное планирование действий фирмы;
- целенаправленные исследования рынка, товара и покупателей;
- использование комплексных методов формирования спроса и
оптимизирования сбыта;
- ориентация на товары рыночной новизны, удовлетворяющие
потребности тщательно рассчитанной группы возможных покупателей.
Важным исходным моментом успеха маркетинга является наличие современного, выгодного покупателю товара.
4.2 Маркетинговая среда фирмы, предприятия – совокупность активных сил и субъектов, имеющих место в самом предприятии, фирме и вне их, влияющих на экономическую эффективность деятельности.
Маркетинговая среда состоит из микросреды и макросреды.
Микросреда представлена силами, имеющими непосредственное отношение к самому предприятию и его возможностям по обслуживанию клиентов. Сюда мы относим такие управляемые факторы: вид
товара, его качественные параметры, технологию производства, квалификацию персонала, структуру и методы управления предприятия39
Copyright ОАО «ЦКБ «БИБКОМ» & ООО «Aгентство Kнига-Cервис»
ми, методы выхода на рынок, рекламу, транспорт, проведение научных исследований и другие (рисунок 4).
РУКОВОДСТВО ФИРМЫ, ПРЕДПРИЯТИЯ
БУХГАЛТЕРИЯ
КАДРОВАЯ СЛУЖБА
МАРКЕТИНГОВАЯ
СЛУЖБА
ФИНАНСОВАЯ
СЛУЖБА
НАУЧНОИССЛЕДОВАТЕЛЬСКИЙ
ЦЕНТР
МАТЕРИАЛЬНОТЕХНИЧЕСКОЕ
СНАБЖЕНИЕ
И ДРУГИЕ
ПОДРАЗДЕЛЕНИЯ
ПРОИЗВОДСТВО
Рисунок 4 – Микросреда предприятия, фирмы
На микросреду фирмы, предприятия оказывают большое влияние поставщики, конкуренты, маркетинговые посредники и клиентура. Именно эти элементы из внешней среды активно влияют на микросреду фирм, предприятий, которые ведут активный поиск наиболее
оптимального решения для достижения успеха на внутреннем и
внешнем рынках.
Предприятию важно заранее предвидеть особенности поведения
поставщиков сырья, энергии и т. д. Колебание цены на сырье или отказы поставщиков от услуг по снабжению должны быть минимальны.
Маркетинговые посредники – это фирмы, помогающие в движении, сбыте товаров среди клиентуры. К ним относятся торговые
посредники, фирмы по организации товародвижения, рекламы, консультации и финансово-кредитные учреждения.
У любой фирмы, предприятия, производящего товары, может
быть пять типов клиентурных рынков:
1. Потребительский рынок – лица, приобретающие товары,
услуги для личного потребления;
2. Рынок производителей – предприятия, фирмы, организации,
приобретающие товары и услуги для использования в процессе производства;
40
Copyright ОАО «ЦКБ «БИБКОМ» & ООО «Aгентство Kнига-Cервис»
3. Рынок промежуточных продавцов – организации, предприятия, приобретающие товары и услуги для последующей перепродажи;
4. Рынок государственных учреждений – государственные организации, приобретающие товары и услуги для коммунальных или
других служб;
5. Международный рынок – покупатели за рубежами страны,
включая зарубежных потребителей, производителей, промежуточных
продавцов и государственных.
Фирма и ее поставщики, маркетинговые посредники, клиентура,
конкуренты находятся в рамках более обширной макросреды сил,
которые либо открывают новые возможности, либо создают фирме
новые препятствия. Эти силы внешней среды относятся к неуправляемым факторам: законы, решения правительств, таможенные правила
и тарифы, поведение конкурентов, их товары, рыночная конъюнктура, изобретательская деятельность, природные условия, национальные обычаи. Макросреду можно представить в виде шести основных
сил по Ф. Котлеру (рисунок 5).
Демографические
Экономические
Природные,
климатические
Научнотехнические
Политические
Культура, обычаи, традиции
Ф А К Т О Р Ы
Ф И Р М Ы, П Р Е Д П Р И Я Т И Я
Рисунок 5 – Основные факторы макросреды
функционирования фирмы, предприятия
Любой управленческий процесс, в том числе и ориентирующийся на маркетинг, начинается с прогнозного осмысления положения, в
котором может оказаться предприятие или фирма через 10–15 лет
(долгосрочный прогноз), 5 лет (среднесрочный) и 1,0 –1,5 года (краткосрочный прогноз).
При осмыслении этого прогноза всегда учитываются изменения
и на самом предприятии, и во внешней среде маркетинга.
41
Copyright ОАО «ЦКБ «БИБКОМ» & ООО «Aгентство Kнига-Cервис»
Основные места, опорные пункты, в которых может оказаться
предприятие, и являются целями фирмы. Их можно сформулировать
и словами, и цифрами, а иногда и теми, и другими категориями.
Все цели маркетинга по периодам должны находиться в определенном соотношении, взаимно дополняя друг друга.
Выдвижение цели – функция высшего руководства фирмы,
предприятия. Ошибок нельзя допустить, поэтому привлекаются эксперты, НИИ, консультанты и т. п.
Цели должны быть реальными, и в случае осложнения при достижении намеченного плана важно своевременно отказаться от нереальных замыслов.
По назначению цели фирмы, предприятия бывают:
- рыночные – доля рынка, перечень возможных рынков, наиболее перспективные рынки;
- маркетинговые – желательный « образ »(имидж) фирмы, объем
продаж, объем прибыли, наличие параметров превосходства над конкурентом;
- структурно-управленческие – желательная структура, состав и
численность подразделений, квалификационные требования к специалистам, руководителям служб;
- контрольные – наличие ежедневного, периодического контроля.
Безубыточная работа как цель фирмы, предприятия достигается
на основе диверсификации – выхода за рамки традиционных для
фирмы товаров и освоение новых, пользующихся успехом.
4.3 В международном маркетинге существуют различные способы выхода на рынки отдельных стран. Выбор конкретного способа
зависит, в первую очередь, от финансовых возможностей и целей
предприятия, вида и конкурентоспособности продукции, особенностей экономической, политико-правовой и культурной сферы рыночных стран. Разработка международной сбытовой политики направлена на выявление оптимального соотношения направлений и средств,
необходимых для обеспечения наибольшей эффективности процесса
проникновения на внешний рынок. Для этого необходимо выбрать
наиболее предпочтительные организационные формы и методы сбытовой деятельности, четко нацеленные на достижение намеченных
результатов.
42
Copyright ОАО «ЦКБ «БИБКОМ» & ООО «Aгентство Kнига-Cервис»
В процессе разработки и согласования международной сбытовой
политики фирмы большое внимание уделяется решению следующих
вопросов:
- выбору сегмента зарубежного целевого рынка;
- выбору системы сбыта на внешнем рынке и определение финансовых затрат;
- выбору каналов сбыта;
- выбору способа выхода на зарубежный целевой рынок;
- выбору времени выхода на целевой рынок;
- определению системы международного товародвижения и расходов по доставке товара потребителям;
- определению форм и методов стимулирования сбыта на внешнем рынке и необходимых для этого затрат.
Сбытовая система предприятия, действующего на внешнем
рынке, может быть организована на основе следующих вариантов:
а) создания собственных подразделений сбыта;
б) использования услуг сторонних организаций – посредников;
в) смешанного сбыта, т. е. комбинациям нескольких каналов.
Выбор соответствующего канала будет зависеть от целей компании, ее размера и характера выпускаемой продукции.
В первую очередь, необходимы маркетинговые исследования по
сегментации рынка, позволяющие выявить наиболее предпочтительные регионы, а в них – покупателей. Необходимо также изучить систему сбыта в этих регионах, основных посредников, оптовую и розничную сеть. И только затем следует решать поставленные задачи.
Фактически во всех вопросах, позволяющих систематизированно подойти к организации движения товаров на внешнем рынке,
большой круг проблем решается с помощью рекламы.
Реклама – это комплекс мер, побуждающих потребителей приобретать товары определенного производителя или продавца и представляет собой наличные формы коммуникации, осуществленные через посредство платных средств распространения информации, с четко указанным источником финансирования.
Наиболее распространенным и эффективным видом рекламы
является печатная реклама. Она осуществляется через престижные
проспекты, рекламирующие товары длительного пользования: автомобили, мебель, радиотовары и другие; с помощью фирменных изданий – периодических журналов, на основе каталогов – техническое
описание товаров и их подробные характеристики; в виде публика43
Copyright ОАО «ЦКБ «БИБКОМ» & ООО «Aгентство Kнига-Cервис»
ций в газетах, журналах; на основе сувенирных изданий в виде календарей, плакатов, записных книжек, с помощью прямой рассылки
рекламных материалов покупателям.
Широко используют рекламу на фирменной упаковке; с помощью кино и телевидения; выставок и ярмарок. Рекламе товаров способствуют международные конференции, симпозиумы, коллоквиумы,
рекламные сувениры.
В настоящее время финансирование рекламы осуществляется
промышленными и внешнеторговыми организациями. Каждое звено
в цепи «производство – сбыт» выполняет по рекламе свою определенную задачу.
Важным звеном в цепи рекламных мероприятий являются иностранные посредники, которые с учетом национальных и социальноэкономических особенностей региона и посреднических соглашений
проводят все доступные и необходимые, с их точки зрения, рекламные виды деятельности.
Конечно, только практическая деятельность по рекламе, рассчитанной на иностранного покупателя, в конечном итоге создает необходимые подходы к реализации наиболее рационального комплекса
рекламных мероприятий.
ТЕМЫ ДОКЛАДОВ И РЕФЕРАТОВ
1. Экспортно-импортные пошлины и другие сборы.
2. Режимы торговли России с другими странами.
3. Контроль за экспортом в России.
ДОПОЛНИТЕЛЬНАЯ ЛИТЕРАТУРА
1. Бариновский, К.А. Особенности применения современного
маркетинга в промышленном развитии / К.А.Бариновский, А.А. Никонова, Н.А. Соколов // Экономика и математические методы. – 2013.
– Т.49, № 4. – С. 47-56.
2. Гнидченко, А.А. Динамика конкурентных позиций России на
внешних рынках / А.А. Гнидченко, В.А. Сальников // Проблемы прогнозирования. – 2013. – N 6. – С. 81-101.
3. Грошева, И. Роль маркетинга в управлении инновационной
деятельностью малых и средних промышленных предприятий // Проблемы теории и практики управления – 2011. – N 6. – С. 95-104.
44
Copyright ОАО «ЦКБ «БИБКОМ» & ООО «Aгентство Kнига-Cервис»
4. Зуйков, Р.С. Внешнеэкономические связи России: от торговой
к производственно-инвестиционной модели // Мировая экономика и
международные отношения. – 2013. – № 8. – С. 43-53.
5. Каменева, М. Маркетинг-менеджмент в сложных социальноэкономических системах / М. Каменева, К. Ахметова, А. Тержанова //
Общество и экономика. – 2012. – № 10. – С. 87-95.
6. Куклин, А.А. Влияние основных концепций внешнеэкономической политики на потребительский рынок / А.А. Куклин, А.Е. Судакова, А.С. Найденов // Национальные интересы: приоритеты и безопасность. – 2013. – № 36. – С. 18-30.
7. Матковская, Я.С. Модернизация экономики: новые направления развития государственного маркетинга // Национальные интересы: приоритеты и безопасность. – 2011. – № 35. – С. 28-33.
8. Медведева, Т. Концептуальное развитие теории маркетинга /
Т. Медведева, Н. Кучерова // Маркетинг. – 2011. – № 6. – С. 35-43.
9. Пальцев, Д.Е. Зарубежный опыт развития инновационной деятельности на промышленных предприятиях // Микроэкономика. –
2012. – № 1. – С. 28-33.
10. Самсонов, Н.Ю. Феномен гиперконкуренции в высокотехнологичных отраслях мировой экономики // ЭКО. – 2013. – № 12. – C.
156-161.
ВОПРОСЫ ДЛЯ САМОПРОВЕРКИ
1. Дайте определение маркетинга.
2. Перечислите основные принципы маркетинга.
3. Что является основным свойством маркетинга?
4. Раскройте методы маркетинга.
5. Сущность маркетинговой среды фирмы.
6. Что понимается под рекламой? Ее виды.
45
Copyright ОАО «ЦКБ «БИБКОМ» & ООО «Aгентство Kнига-Cервис»
5 ОРГАНИЗАЦИОННО-ПРАВОВЫЕ И ЭКОНОМИЧЕСКИЕ
УСЛОВИЯ ВЫБОРА ПАРТНЕРА НА МИРОВОМ РЫНКЕ
5.1 Классификация фирм, действующих на мировом рынке
5.2 Правовое положение и ответственность фирм
5.3 Основные показатели деятельности зарубежных фирм
5.1 Любая внешнеторговая операция российского предприятия
(совместное предпринимательство, купля или продажа товаров,
услуг и т. д.) начинается с выбора иностранного партнера – контрагента.
Правильный выбор контрагентов и, в конечном счете, эффективность внешнеэкономических связей во многом зависят от фирменной структуры конкретной отрасли, роли ведущих фирм на мировом и национальных товарных рынках, организационных и правовых
форм деятельности зарубежных фирм, методов их сбытовой деятельности, финансовых и производственных возможностей и ряда других
факторов.
Изучение иностранных фирм – это составная часть конъюнктурно-экономической работы в целом.
Удачный выбор контрагента поможет избежать неприятных
недоразумений и финансовых потерь.
В странах с рыночной экономикой отработана четкая система
классификации фирм.
Фирма – это обособившаяся в процессе общественного разделения труда хозяйственная единица современного капиталистического хозяйства, зарегистрированная в соответствующей правовой форме. В качестве юридически самостоятельных фирм могут выступать
хозяйственные единицы отдельных отраслей экономики с различной
концентрацией капитала и производства, разнообразных форм собственности и правовых форм, с разной национальной принадлежностью.
Фирмы классифицируются по ряду критериев.
1. По виду хозяйственной деятельности и характеру операций фирмы делятся: на промышленные, сельскохозяйственные и агропромышленные, торговые, строительные, транспортные, страховые, инжиниринговые, лизинговые и др.
Промышленные компании составляют одну из самых многочисленных групп. К их числу относятся фирмы, в которых 50 % оборота
46
Copyright ОАО «ЦКБ «БИБКОМ» & ООО «Aгентство Kнига-Cервис»
и более составляет продукция их собственных предприятий. Так, в
США, Японии и ФРГ таких компаний более 2 млн. Ведущее положение среди них принадлежит автомобильным, авиакосмическим, машиностроительным, электротехническим, электронным и приборостроительным фирмам.
Большое место в промышленности многих стран, как высокоразвитых, так и развивающихся, принадлежит нефтегазовым и горнодобывающим фирмам, а также химическим, лесозаготовительным,
деревообрабатывающим, целлюлозно-бумажным, мебельным.
Торговые фирмы занимаются операциями купли-продажи, могут
входить в систему сбыта промышленных фирм либо быть независимыми торговыми посредниками. Это различные оптовые и розничные торговые, торгово-посреднические, экспортно-импортные фирмы, а также закупочно-сбытовые и сбытовые дочерние компании
промышленных других неторговых фирм. Например, в США насчитывается 3,5 млн. таких фирм, в Японии – 3 млн., в ФРГ – 550 тыс.
Большую роль на рынках капиталистических стран играют посредники, которые действуют от имени и за счет агентских фирм, и
брокерские (или маклерские) фирмы, которые по поручению продавцов и покупателей сводят их друг с другом и способствуют заключению между ними сделок, хотя сами в этих сделках не участвуют. Так,
в ФРГ насчитывается свыше 60 тыс. посреднических фирм.
К торговым компаниям можно отнести и торгово-посылочные,
специализирующиеся на посылочных операциях. Аналогичные (уже
дочерние) компании создают промышленные и банковские фирмы.
Большую группу фирм как в развитых капиталистических, так и
в развивающихся странах составляют строительные, инженерностроительные и инженерно-консультационные фирмы и компании.
Они выступают в качестве подрядных фирм по проектированию и сооружению жилых административных зданий, промышленных предприятий, железных и шоссейных дорог и т. д. В ведущих странах
(США, Японии, ФРГ) таких фирм насчитывается сотни тысяч.
В экономике всех развитых и большинства развивающихся
стран важную роль играют банковские, страховые, финансовоинвестиционные компании, сберегательные кассы, а также фирмы,
производящие операции с ценными бумагами и недвижимым имуществом.
В зарубежных странах действуют научно-исследовательские и
инновационные фирмы, фирмы, осуществляющие гостиничные, ком47
Copyright ОАО «ЦКБ «БИБКОМ» & ООО «Aгентство Kнига-Cервис»
мунальные, бытовые, информационные, консультационные услуги, а
также фирмы по организации досуга, питания, отдыха, спорта, туризма.
2. По характеру собственности фирмы делятся: на государственные, государственно-частные, частные.
3. По принадлежности капитала фирмы делятся: на национальные, смешанные, международные.
5.2 Каждая фирма, участвующая в хозяйственной деятельности,
относится к определенной правовой форме, и действует в соответствии с нормами гражданского и торгового права своего государства.
Эти нормы регулируют деловые отношения фирмы с контрагентами.
Знание правового положения фирмы дает ответы на следующие
вопросы:
- кто, и в каком размере несет ответственность по обязательствам фирмы;
- кто оплачивает долги фирмы в случае ее банкротства;
- кто имеет право заключать контракты от имени фирм (если ее
представитель превысил свои полномочия, то фирма имеет право отказаться от выполнения своих обязательств по данной сделке);
- в чьем ведении находится решение вопросов, связанных с подписанием контракта.
В соответствии с нормами гражданского и торгового права отдельных государств, правовые формы деятельности фирм различаются и имеют свои, специфические для каждой страны особенности.
Однако можно выделить основные виды правовых форм иностранных фирм и их основные черты, характерные для различных правовых систем и общие для большинства стран Запада.
Индивидуальные предприниматели, или коммерсанты, –
физические лица, осуществляющие различные хозяйственные операции в разных сферах деятельности (производственной, торговой,
транспортной, банковской, биржевой и т. д.).
Индивидуальные предприниматели заключают коммерческие
сделки от своего имени и несут полную ответственность всем своим
имуществом по обязательствам своей фирмы.
В соответствии с законодательством, предприниматели должны
зарегистрироваться в торговом реестре, приобрести разрешение (патент) на ведение предпринимательской деятельности с уплатой по-
48
Copyright ОАО «ЦКБ «БИБКОМ» & ООО «Aгентство Kнига-Cервис»
шлины. Они участвуют в хозяйственной деятельности под определенным фирменным наименованием.
Содержание торговых книг предпринимателя – коммерческая
тайна. Индивидуальный предприниматель не подлежит публичной
отчетности и не является юридическим лицом. В мире действуют
миллионы индивидуальных предпринимателей. Работают они в основном в сфере розничной торговли и обслуживания населения и, конечно же, не занимают доминирующих позиций, которые принадлежат объединениям предпринимателей (особенно в области промышленного производства и производства товаров народного потребления).
Доминирующее положение занимают объединения предпринимателей. Они осуществляются в виде товариществ и обществ.
При организации товариществ, предприниматели наряду с объединением своих капиталов принимают непосредственное участие в
деятельности фирмы и несут неограниченную имущественную ответственность по ее обязательствам. При создании обществ объединяются только капиталы предпринимателей.
Предприниматели лично не участвуют в ведении дел фирмы.
Управление осуществляют профессиональные менеджеры, назначаемые вкладчиками.
Полное товарищество (открытое торговое товарищество) – это
объединение двух и более лиц, которые лично участвуют в делах товарищества и несут неограниченную и солидарную ответственность
по обязательствам фирмы перед кредиторами фирмы не только вложенным капиталом, но и всем своим имуществом.
Имущество полного товарищества выступает в качестве совместной собственности его членов и формируется из различных по
виду и размеру вкладов его участников. Полное товарищество широко распространено во многих странах. В основе его – личность компаньонов и их активная работа в фирме. Вследствие неограниченной
ответственности компаньонов всем своим имуществом кредитоспособность полного товарищества велика. Каждый компаньон имеет
прибыль (долю капитала), составляющую определенную денежную
сумму.
Участники обязаны внести вклад, проявлять добросовестность
при ведении дел и не заниматься недозволенной конкуренцией. Каждый из компаньонов имеет право на:
- ведение дел;
49
Copyright ОАО «ЦКБ «БИБКОМ» & ООО «Aгентство Kнига-Cервис»
- представительство (например, в отношениях с третьими лицами представительство полного товарищества осуществляется любым
из его участников в полном объеме, если в договоре не оговорен иной
порядок);
- определение и распределение балансовой прибыли и убытка;
- возмещение затрат и компенсаций;
- контроль;
- расторжение (товарищество может быть распущено в случае
выхода из него или объявления о несостоятельности одного из участников, а также по решению самих участников).
Как компаньоны, так и товарищество в целом подлежат обложению налогом.
Коммандитное товарищество – это договорное объединение
двух или более предпринимателей, где одни (полные товарищи) осуществляют руководство деятельностью товарищества и несут неограниченную ответственность по обязательствам фирмы как своим вкладом, так и своим имуществом, а другие (коммандитисты), не принимая непосредственного участия в управлении товариществом, участвуют только своим вкладом. Коммандитист имеет некоторые права на
контроль. Так, например, он может потребовать копию баланса и
просмотреть бухгалтерские книги и документы в целях контроля за
балансом.
Широкого распространения эта правовая форма предпринимательства не получила. В основном эту форму выбирают мелкие и
средние фирмы.
Акционерно-коммандитное товарищество действует в соответствии с законодательством о товариществах, создается на основании устава, зарегистрированного государственными органами. Члены
товарищества – один или несколько полных товарищей; коммандитистами являются акционеры. Акции свободно продаются или распределяются среди вкладчиков капитала. При котировке на фондовых
биржах цена на акции, естественно, может отклоняться от номинальной стоимости, что зависит от спроса и предложения. Руководство фирмой осуществляют полные товарищи, они же несут неограниченную и солидарную ответственность по ее обязательствам. Акционеры же рискуют только падением
курса своих акций. Полным товарищем может быть и юридическое лицо.
В отличие от обыкновенного коммандитного товарищества акционерно-коммандитное может получать дополнительные средства
от эмиссии (дополнительного выпуска) акций и свободной их прода50
Copyright ОАО «ЦКБ «БИБКОМ» & ООО «Aгентство Kнига-Cервис»
жи на рынке ценных бумаг. Вкладчикам капитала в такой организационно-правовой форме, как акционерно-коммандитное товарищество, безусловно, импонирует и налоговый режим, дающий им возможность не подвергаться двойному обложению налогом.
Несмотря
на
отмеченные
преимущества,
акционернокоммандитные товарищества широкого распространения пока не получили, так как в развитых странах имеются законодательные ограничения
по привлечению заемных средств в форме выпуска облигаций.
Общество с ограниченной ответственностью – это правовая
форма объединения вкладчиков капитала. Законодательство ряда
стран ограничивает количество членов такого общества. Но даже если и нет ограничений, число их, как правило, невелико. В нем чаще
всего участвуют лица, хорошо знающие друг друга или находящиеся
в родстве. За счет вкладов участников и образуется уставный капитал.
Общество с ограниченной ответственностью во всех правовых
системах признается юридическим лицом и несет исключительную
имущественную ответственность по своим обязательствам.
Общества с ограниченной ответственностью обязаны вести торговые книги, однако публиковать данные о результатах своей хозяйственной деятельности они не обязаны. Не обязаны они и публиковать устав.
Наиболее распространены общества с ограниченной ответственностью в странах Западной Европы, особенно в ФРГ и Австрии. Так,
фирма «Маннесман» (ФРГ) имеет мировую известность.
Акционерное общество – основная форма собственности крупных капиталистических фирм, представляет собой объединение
вкладчиков капитала, называемых акционерами. Образуется на основе устава и подлежит обязательной регистрации. Законом оговаривается минимальное число учредителей, которые разрабатывают устав
общества. От устава необходимо отличать договор, который заключают между собой учредители и которым они руководствуются при
осуществлении совместных действий по учреждению общества.
Учредителями могут быть как физические, так и юридические лица.
5.3 Успех коммерческой деятельности во многом зависит от выбора контрагента, от его надежности. Изучение оперативной и финансовой отчетности зарубежных фирм позволяет выявить тенденции
их развития, оценить экономические и финансовые возможности, а
также научно-технический уровень выпускаемой продукции и конку51
Copyright ОАО «ЦКБ «БИБКОМ» & ООО «Aгентство Kнига-Cервис»
рентоспособность. Все это определяют условия контракта. Даже при
одинаковых контрактных условиях сотрудничество с одной фирмой
может быть более выгодным, чем с другой. Кроме того, анализ показателей деятельности зарубежных фирм дает возможность выяснить
ее заинтересованность в установлении деловых отношений с партнерами из России, оценить их платежеспособность и кредитоспособность.
Важно определить и деловое лицо, престиж фирмы, знать
насколько добросовестно она выполняет свои обязательства. Авторитет фирмы, даже самой малой, обычно хорошо известен в деловом
мире.
Годовой отчет фирмы. Представлен разделами, включающими
следующие вопросы:
- производство и реализация продукции по основным товарным
группам (в отдельных случаях указываются характер и объем зарубежных операций);
- объем и основные направления капиталовложений;
- научно-исследовательская деятельность;
- изменения в организационной структуре;
- руководящий состав;
- основные дочерние компании;
- финансовые результаты деятельности.
Финансовый отчет. Это важная и обязательная часть годового
отчета. Задача финансового отчета – обеспечение сбора данных о финансовом положении, результатах финансовой деятельности, изменениях в финансовом положении. Финансовые отчеты также показывают результаты управления предприятием, подотчетность руководства.
К финансовым данным предъявляются следующие требования,
характеризующие их полезность:
- ясность – предполагается, что пользователи имеют достаточное представление о деятельности предприятия;
- существенность – информация используется при принятии решений, помогает дать оценку прошлым, настоящим и будущим результатам деятельности;
- надежность – отсутствие существенных ошибок и отклонений
от истины, достаточно благоразумное и осторожное ведение дел;
- сопоставимость – систематическая сопоставимость позволяет
определять тенденции в эффективности функционирования компа52
Copyright ОАО «ЦКБ «БИБКОМ» & ООО «Aгентство Kнига-Cервис»
ний, при этом измерения должны быть согласованными и последовательными.
В то же время финансовая информация должна иметь ограничения:
- по срокам отчетность может быть ежедневной, еженедельной,
ежеквартальной или ежегодной; промедление может влиять на существенность информации;
- по выгодам и затратам; суммарные выгоды, полученные от использования этих данных, должны превышать затраты на ведение
учета; нецелесообразно перегружать данные, указывать слишком
много подробностей. Вот некоторые типичные виды отчетности по
срокам исполнения: денежные средства – ежедневно (наличность,
касса); объем продаж – ежедневно, еженедельно, ежемесячно; текущие управленческие отчеты – ежемесячно, ежеквартально; финансовые отчеты – раз в полгода, ежегодно.
Основными документами финансовой отчетности являются баланс и счет прибылей и убытков.
В годовых отчетах фирм, кроме форм финансовой отчетности,
приводятся основные показатели деятельности за ряд лет, показатели
прибыльности операций, доходности акций и т. д.
Финансовые отчеты – это главный и практически единственный
источник, по которому можно судить о результатах деятельности
фирмы.
Количество показателей, характеризующих результаты деятельности фирмы, очень велико. Потому сравнение этих показателей в
динамике дает более реальную картину. Полезно сравнивать также
показатели конкретной фирмы с показателями аналогичных фирм
или с отраслевыми показателями – средними или общими.
Анализируемые показатели делятся на абсолютные и относительные.
Абсолютные данные характеризуют масштаб операций фирмы,
ее производственную мощность, итоги производственной и сбытовой
деятельности и др. Они содержатся в оперативной и финансовой отчетности фирмы: объемы продаж, итоги баланса, прибыль и другие
показатели.
Относительные данные – это коэффициенты, показывающие
соотношения, полученные расчетным путем или соотнесением абсолютных показателей.
53
Copyright ОАО «ЦКБ «БИБКОМ» & ООО «Aгентство Kнига-Cервис»
Группы абсолютных и относительных показателей характеризуют:
- экономический потенциал фирмы;
- эффективность ее деятельности;
- конкурентоспособность;
- финансовое положение фирмы.
Рассмотрим эти группы.
Показатели экономического потенциала фирмы: активы, продажи, чистая или валовая прибыль, основной капитал, оборотный капитал, капиталовложения, собственный и заемный капитал, капитализированная прибыль, производственные мощности, научноисследовательская база и расходы на НИОКР, общее число занятых.
Эти показатели (в отдельности или совокупности) дают в количественном или стоимостном выражении оценку материальнопроизводственной базы фирмы, результатов ее финансовой деятельности, масштабов операций фирмы и т. д.
Показатели эффективности деятельности фирм – это абсолютные и относительные данные. Основной из них – прибыль – конечная цель и основной критерий деятельности фирмы.
Часто используется термин «валовая прибыль». Этот показатель
зависит от объема продаж, прибыльности (разница между чистыми
затратами и чистой продажной ценой) и системы мер по реализации.
Показатели конкурентоспособности фирмы. Различается конкурентоспособность фирмы и конкурентоспособность товара.
Конкурентоспособность фирмы – это возможность предложить товар, удовлетворяющий конкурентным требованиям потребителя, в требуемом количестве, в нужные сроки и на наиболее выгодных условиях (цена, базисные условия поставки, организация технического обслуживания, предоставление кредита и т. д.).
Конкурентоспособность товара – это его полезность в качестве
потребительной стоимости в конкретных условиях. Цель экономического анализа конкурентоспособности товара – выявить из группы
аналогичных товаров такой товар, который отвечал бы определенным
характеристикам и пользовался бы наибольшим спросом. Покупателя
интересует способность товара удовлетворять конкурентную потребность. Учитываются при этом и технические характеристики товара,
и цена, и престиж фирмы-изготовителя, и способность фирмы организовать действенную систему послепродажного обслуживания и пр.
Так, если товар по техническим характеристикам превосходит все
54
Copyright ОАО «ЦКБ «БИБКОМ» & ООО «Aгентство Kнига-Cервис»
аналогичные товары, но из-за высокой цены вследствие высоких издержек производства он может стать неконкурентоспособным. Но, с
другой стороны, низкая цена не всегда означает покупательский
спрос.
Конкурентоспособность фирмы и конкурентоспособность ее товара находятся в прямой зависимости. Чем выше конкурентоспособность товара, тем выше спрос на этот товар, и тем больший экономический эффект получает фирма от его реализации. Экономический
эффект выражается в первую очередь в полученной прибыли. Возрастание спроса приводит к повышению и нормы, и массы прибыли. И
наоборот, снижение спроса приводит к понижению нормы, а затем
массы прибыли.
Показатели финансового положения фирмы. Финансовое положение фирмы характеризуется платежеспособностью и кредитоспособностью.
Платежеспособность – это степень финансовой независимости
фирмы от внешних источников финансирования своей деятельности
и способность в заранее оговоренные сроки погашать свои финансовые обязательства.
Кредитоспособность – возможность предоставления кредитов
клиентам.
Финансовую деятельность фирмы характеризуют ниже следующие основные показатели.
Отчеты готовятся в соответствии с требованиями закона о компаниях. Проводятся аудит (ревизия) отчетов независимыми аудиторами, а также ежегодная государственная регистрация компаний.
Пользователями отчетов являются инвесторы (вкладчики), ссудодатели, товарные кредиторы (их интересуют условия кредита),
персонал компании (интересует вознаграждение за труд, собственное
благосостояние), правительственные органы (налоговое обложение),
покупатели.
ТЕМЫ ДОКЛАДОВ И РЕФЕРАТОВ
1. Сотрудничество российских фирм с зарубежными партнерами.
2. Взаимодействие пензенских фирм с зарубежными партнерами.
3. Основные требования, предъявляемые зарубежными партнерами российским фирмам.
55
Copyright ОАО «ЦКБ «БИБКОМ» & ООО «Aгентство Kнига-Cервис»
ДОПОЛНИТЕЛЬНАЯ ЛИТЕРАТУРА
1. Андерсон, Р. Просто не стой на пути: как государство может
помочь бизнесу в бедных странах: пер. с англ. - М.: ИРИСЭН: Мысль,
2012. – 378 С. – (Экономика).
2. Березин, А.А. Влияние стратегий издержек на конкурентоспособность компании // Микроэкономика. – 2012. – № 5. – C. 47-50.
3. Горбатенко, А.Н. Управление рисками как фактор повышения
конкурентоспособности компаний // Микроэкономика. – 2013. – № 2.
– С. 27-32.
4. Гордиенко, А. Диверсификация бизнеса - один из важнейших
инструментов развития компании // Общество и экономика. – 2011. –
№ 11-12. – С. 148-156.
5. Гурков, И.Б. Условия устойчивого развития коммерческой
фирмы // Экономическая наука современной России. – 2011. – № 3. –
С. 100-114.
6. Казанцева Е.Г. Влияние глобальных олигополистических
компаний на мировое экономическое пространство // Микроэкономика. – 2011. – № 6. – С. 204-207.
7. Кондратов, Д. Международные инвестиции российских компаний и финансовых институтов // Экономист. – 2013. – № 10. – С.
51-58.
8. Либман, А. Зона свободных инвестиций / А. Либман, Б. Хейфец // Общество и экономика. – 2013. – № 10. – С. 59-74.
9. Пахомов, А.А. Конкурентоспособность российской экономики и отечественных компаний в глобальном измерении: внешнеэкономический аспект // Вестник Московского университета. Сер. 6.
Экономика. – 2011. – № 2. – С. 55-66.
10. Ребязина, В.А. Взаимодействие с партнерами как фактор
развития инноваций на примере российских промышленных компаний / В.А. Ребязина, М.М. Смирнова // Инновации. - 2011. - № 7. С.48-57.
11. Сажина, М.А. Виртуальная экономика: методологические
аспекты // Вестник Московского университета. Сер. 21. Управление
(государство и общество). - 2012. – № 4. – С. 3-18.
12. Самсонов, Н.Ю. Феномен гиперконкуренции в высокотехнологичных отраслях мировой экономики // ЭКО. – 2013. – № 12. – C.
156-161.
56
Copyright ОАО «ЦКБ «БИБКОМ» & ООО «Aгентство Kнига-Cервис»
13. Склярова, М.Е. Фирма как механизм управления коллективной собственностью в процессе спецификации прав собственности на
микроуровне // Вестник НГУ. Сер. Социально-экономические науки.
– 2012. – Т.12, вып.3. – С. 34-43.
14. Суханова А. Роль ТНК в современном мировом хозяйстве //
Власть. – 2012. – № 12. – С. 102-104.
15. Толмачева Н.А. Новые аспекты взаимодействия ТНК в сфере
розничной торговли // США и Канада: экономика, политика, культура. – 2011. – № 2. – С. 77-92.
ВОПРОСЫ ДЛЯ САМОПРОВЕРКИ
1. Дайте определение фирмы. Их классификация.
2. Какими преимуществами и недостатками обладает индивидуальный предприниматель?
3. В каких странах распространяются объединения предпринимателей?
4. Раскройте сущность полного товарищества, коммандитного
товарищества, акционерно-коммандитного товарищества, общества с
ограниченной ответственностью, акционерного общества. Их отличия.
5. Перечислите и раскройте сущность основных показателей деятельности зарубежных фирм.
57
Copyright ОАО «ЦКБ «БИБКОМ» & ООО «Aгентство Kнига-Cервис»
6 МЕЖДУНАРОДНЫЙ КОНТРАКТ КУПЛИ-ПРОДАЖИ
И ЕГО СТРУКТУРА
6.1 Общие вопросы купли-продажи
6.2 Цена и общая сумма контракта, условия платежа
6.3 Качество, упаковка, маркировка товара, штрафные санкции
6.1 Договор международной купли-продажи товаров – документ, содержащий: условия о предмете договора, его объекте, цене
товара, сроках его поставки, способе упаковки товара, условия платежа, порядок приемки товара по качеству и количеству, гарантии качества поставляемого товара, базисные условия поставки, права и
обязанности сторон, санкции за невыполнение или ненадлежащее исполнение обязательств по договору, условия освобождения от ответственности, порядок разрешения споров, язык договора, применимое
право, порядок вступления в силу договора, правовые последствия
расторжения договора и пр.
Для заключения международного договора купли-продажи товаров необходимо соглашение сторон по всем существенным для
данного вида контракта условиям.
Договор считается заключенным, если между сторонами, в требуемой в подлежащих случаях форме, достигнуто соглашение по
всем существенным условиям договора. Существенные условия
контракта – это условия, без которых он не имеет юридической силы.
Существенными являются:
1. Условия о предмете договора;
2. Условия, которые названы в законе или иных правовых актах
как существенные или необходимые для договоров данного вида;
3. Все те условия, относительно которых по заявлению одной из
сторон должно быть достигнуто соглашение.
Обычно контракт подписывает руководитель организации (фирмы), который действует от ее имени без доверенности. Контракт может быть подписан иным должностным лицом организации (фирмы),
обладающим специальными полномочиями.
Структура и содержание контракта могут быть различными в
зависимости от характера товара и условий соглашения. Например,
при купле-продаже партии электронного оборудования особое значе-
58
Copyright ОАО «ЦКБ «БИБКОМ» & ООО «Aгентство Kнига-Cервис»
ние имеет наличие соответствующей технической документации,
надлежащие для транспортировки товара упаковка и маркировка.
Для совершения сделки необходимо соглашение о предмете и
объекте контракта. Их четкое определение относится к существенным условиям контракта.
Предмет контракта определяет вид действия, что отражается в
его названии. Предмет договора международной купли-продажи товаров – отгрузка отечественных товаров за границу (экспорт) либо
поставка зарубежных товаров в Россию (импорт).
Объект контракта – товары, продукция, а также результат производственного и научно-технического сотрудничества, приобретающий при реализации форму товара.
Объектом контракта данного вида могут выступать вещи, принадлежащие продавцу (юридическому или физическому лицу) на
праве собственности, либо не существующие на момент заключения
сделки (предполагаемые изготовить в будущем вещи).
При заключении контракта невозможно предусмотреть все возможные вопросы, которые могут возникнуть при его исполнении.
Тем более, что разнообразие контрактов весьма значительно. Поэтому имеется необходимость классифицировать их по некоторым признакам.
1. По времени поставки внешнеторговые контракты могут
быть:
- разовые:
а) с коротким сроком поставки (сырьевые товары);
б) с длительными сроками поставки (на комплектное и сложное
оборудование (3–5 и более лет);
в) с периодической поставкой – предусматривают регулярную
(периодическую) поставку согласованных в нем количеств на протяжении установленного срока, который должен быть коротким (обычно 1 год) и длительным (в среднем 5–10 лет);
- срочные – для покупателя необходимо получить за купленный
товар именно в обусловленный срок, а остальные условия имеют
меньшее значение. Например, семена к посевной. При нарушении
срока покупатель аннулирует контракт с применением санкций;
- долгосрочные – заключаются на поставку промышленного
сырья и полуфабрикатов (уголь, природный газ, руда, целлюлоза, бумага, некоторые химические товары и др );
2. По форме оплаты различают контракты:
59
Copyright ОАО «ЦКБ «БИБКОМ» & ООО «Aгентство Kнига-Cервис»
- с оплатой в денежной форме – предусматривают оплату в согласованной сторонами валюте с применением обусловленных в контракте способа платежа и формы расчета;
- с оплатой полностью в товарной форме – заключаются при
продаже одного или нескольких товаров с одновременной увязкой с
покупкой другого товара и расчеты в иностранной валюте не производятся (бартер);
3. По характеру и особенностям оформления контракты бывают:
- предварительные – это договоры, по которым стороны обязуются заключить в будущем договоры на передачу товаров на условиях, предусмотренных в предварительных договорах. На сторону,
необоснованно уклоняющуюся от заключения договоров, возлагаются убытки, вызванные уклонением от заключения окончательного договора;
- специальные – на проектирование, монтажные работы, техническое обслуживание, поставку специализированной продукции, проведение испытаний, геологоразведочные работы;
- рамочные – содержат лишь основные согласованные условия,
которые не считаются окончательными и подлежат последующему
уточнению в ходе выполнения соответствующих работ, поскольку
точно определить их объем и стоимость затруднительно во время заключения сделки;
- намерения – устанавливают намерения импортера приобрести
товар без твердых обязательств;
4. В зависимости от объекта купли-продажи внешнеторговые
контракты подразделяются по следующим признакам:
- купля-продажа товаров в вещественно-материальной форме – экспортер обязуется передать товар в собственность импортера в
обусловленные сроки и на определенных условиях, при этом импортер обязуется принять товар и уплатить за него некоторую денежную
сумму;
- купля-продажа результатов творческой деятельности, в
том числе лицензий.
6.2 Цена товара – это количество денежных единиц определенной валютной системы, которое должен заплатить покупатель продавцу в той или иной валюте за общее количество товара (партию)
60
Copyright ОАО «ЦКБ «БИБКОМ» & ООО «Aгентство Kнига-Cервис»
либо за единицу товара, доставленного продавцом на базисных условиях в указанный в контракте географический пункт.
Покупатель обязан оплатить товар по цене, предусмотренной
договором купли-продажи.
Цена товара, по которой реализуется товар на внешнем рынке, –
есть внешнеторговая цена. Цена поставляемого товара – существенное условие договора международной купли-продажи товаров.
По способу фиксации цены различают твердые, периодически твердые, подвижные, скользящие.
Твердая цена устанавливается в момент подписания контракта,
она не подлежит изменению в течение всего срока его действия и не
зависит от сроков и порядка поставки товара (продукции). В контрактах с длительными сроками поставки обычно делается ценовая оговорка: «Цена твердая, изменению не подлежит».
Периодически твердые цены предполагают определенную
фиксированную сумму, действительную на определенный период
времени. В момент подписания контракта цены не фиксируются, а
определяются, например, перед поставкой каждой партии, в начале
года и т. д.
Подвижная цена – это зафиксированная при заключении контракта цена, которая может быть пересмотрена в дальнейшем, если
рыночная цена данного товара к моменту его поставки изменится.
При установлении подвижной цены в контракт вносится ценовая оговорка, предусматривающая, что, если к моменту исполнения сделки
цена на рынке повысится или понизится, соответственно должна измениться и цена, зафиксированная в контракте (оговорка о повышении и понижении цены).
Скользящая цена – это цена, исчисленная в момент исполнения контракта путем пересмотра договорной (базисной) цены с учетом изменений в издержках производства, происходящих в период
исполнения контракта. Эта цена применяется в контрактах на товары
длительного цикла изготовления.
При уточнении контрактных цен на мировом рынке необходимо
знать и использовать следующие виды цен:
1. Публикуемые цены сообщаются в специальных фирменных
источниках информации. Они отражают уровень мировых цен крупнейших поставщиков данной продукции;
2. Справочные цены – это цены внутренней оптовой или
внешней торговли стран с рыночной экономикой, которые регулярно
61
Copyright ОАО «ЦКБ «БИБКОМ» & ООО «Aгентство Kнига-Cервис»
публикуются в деловых газетах и журналах, специальных бюллетенях, фирменных каталогах и прейскурантах;
3. Биржевая цена , или биржевая котировка – цена товара, являющегося объектом биржевой торговли;
4. Базисная цена – определенная для основного сорта, наиболее
известной марки, серийной модели;
5. Закупочная – вид оптовых цен, используемых для закупки
сельскохозяйственной продукции у государственных и других сельскохозяйственных предприятий;
6. Цена продавца;
7. Покупательская – это денежная сумма покупки товара на
рынке, по которой осуществляются сделки купли-продажи товаров.
В мировой торговой практике широко применяется система
скидок. Обычно применяется несколько десятков видов скидок, но
наиболее распространены ниже следующие.
1. Бонусные скидки – скидка за оборот обычно предоставляются крупным оптовым покупателям, причем не за каждую отдельную
партию, а за заранее согласованный годовой объем оборота. Такие
скидки могут составлять 15 – 20 % оборота на машины и оборудование.
2. Сезонные скидки имеют сезонный характер и применяются
главным образом, при торговле товарами массового спроса (обувь,
одежда и т. д.). Например, при наступлении сезона на рынок поступают более новые и модные товары, при этом на товары, выходящие
из моды, вводят скидки с цены.
3. Дилерские скидки предоставляются оптовым и розничным
торговцам, агентам и посредникам. За счет таких скидок дилеры
должны покрывать свои расходы на продажу, сервис и получать прибыль. Величина дилерской скидки достигает 30 % и зависит от вида
товара и объема посреднических услуг.
4. Закрытые скидки используются в замкнутом экономическом
пространстве и предоставляются на продукцию (товары), образующуюся при поставках внутри фирмы или во внутренней торговле
международных объединений и групп. Закрытые скидки могут также
вводиться на товары, поставляемые по некоторым межправительственным соглашениям.
5. Специальные скидки носят конфиденциальный характер,
представляют собой коммерческую тайну и предоставляются партне-
62
Copyright ОАО «ЦКБ «БИБКОМ» & ООО «Aгентство Kнига-Cервис»
ру, с которым фирма имеет особые доверительные или длительные
отношения. Размер таких скидок можно только предполагать.
Существуют и другие виды скидок: за поставку к определенному сроку, за улучшенное качество, за серийность товара, за пробные
партии и т. д.
Платеж – как правило, завершающая стадия взаиморасчетов в
отношениях с партнером.
Для уточнения условия платежа в контракте определяются валюта, срок, способ платежа и форма расчетов. Возможно использование валюты страны экспортера, страны импортера или валюты третьей страны. Может быть в контракте предусмотрено право импортера
произвести оплату по своему усмотрению в любой валюте.
Валюта может не совпадать с валютой цены товара. В этом случае в контракте указывается курс какого денежного рынка (экспортера или импортера) будет использован для оплаты.
В контракте стороны фиксируют сроки платежа, но если они не
установлены, то, с учетом условий поставки, платеж производится
либо через определенное число дней после уведомления продавцом
покупателя о том, что товар предоставлен в его распоряжение, либо
через определенное число дней после уведомления продавцом покупателя об отправке товара (в соответствии с обычаями, изложенными
в Инкотермс).
К основным способам платежа относятся наличный расчет, платеж с авансом и платеж в кредит. Возможно и сочетание этих способов платежа. К основным формам международных расчетов относятся следующие: документарный аккредитив, инкассо, банковский перевод, открытый счет, аванс, вексель, чек.
6.3 Контракт содержит коммерческие гарантии качества, которые представляют собой обязательства экспортера поставить импортеру товар, обладающий в течение гарантийного срока определенными свойствами (гарантия, как правило, не менее 12 месяцев).
Качество может регламентироваться стандартами (национальными, фирменными), содержанием отдельных веществ, выходом готовой продукции, предварительным осмотром, образцом и т. д.
Регламентирование качества товара по предварительному
осмотру означает предоставление покупателю возможности осмотра
всей партии товара в установленный срок. Экспортер гарантирует качество товара таким, каким его осмотрел и одобрил импортер. Ответ63
Copyright ОАО «ЦКБ «БИБКОМ» & ООО «Aгентство Kнига-Cервис»
ственность экспортера может возникать только в случае возникновения скрытых дефектов товара. В контрактах этот способ проверки качества обозначается словом «осмотрено-одобрено». По предварительному осмотру чаще всего продаются товары на аукционах и со
складов.
При установлении качества по образцу используется эталон товара. Обычно отбирается три образца. Один образец хранится у покупателя, другой – у продавца, а третий передается незаинтересованной
нейтральной организации, чаще всего торговой палате. В контракте
предусматривается порядок сличения поставленного товара с образцом. Определение качества по описанию удобнее всего выполнять с
помощью спецификации, содержащей необходимые технические параметры товара.
Как правило, проверка качества осуществляется выборочно, а
покупатель имеет право предъявить претензии по дефектам, обнаруженным в течение гарантийного срока. В международной торговле
часто практикуется проверка качества и приемка товаров на предприятиях поставщика.
Основными целями упаковки являются реклама, предохранение
товара от порчи, разрушения и потери качества. Вид упаковки определяется базисными условиями поставок.
Упаковка характеризуется большим многообразием классов, видов, типов, конструктивно-технологических особенностей исполнения на основе функционального предназначения. По этому критерию
ее можно подразделить на тару, упаковочные материалы и специальные средства, облегчающие погрузочно-разгрузочные работы и крепление груза. В свою очередь, тара бывает потребительской, производственной и транспортной.
По характеру предназначения упаковка бывает универсальной и
специализированной.
В упаковке товаров важную роль играет маркировка.
Маркировка – нанесение знаков, надписей, рисунков на товар или упаковку для их опознания и указания способов перевозки, обработки и хранения.
Маркировка включает в себя комплекс операций, обеспечивающих повышение эффективности товародвижения продукции, ее безопасность, качество, соответствие стандартам и международным
нормам, а также более эффективный контроль состояния на всех стадиях цепи.
64
Copyright ОАО «ЦКБ «БИБКОМ» & ООО «Aгентство Kнига-Cервис»
Упаковка любых товаров должна иметь маркировку, отражающую информацию для покупателей и соответствующую стандартам.
Маркировка может содержать постоянную и переменную составляющие. К постоянной информации относятся такие данные: наименование продукта, количество, стандарты, штриховой код, экомаркировка, цена, страна-производитель товара, товарный знак и др. К переменной информации относятся: дата изготовления продукта, номер
партии, сорт, страна упаковки, срок годности. Эти сведения наносятся на упаковке, фасовке.
Маркировка подразделяется на товарную, отправительскую,
транспортную, специальную.
Маркировка любого товара регламентируется соответствующим
ГОСТ или ТУ. Основные требования по маркировке товаров очень
многообразны и специфичны.
При товарной маркировке указывается наименование товара, его
производитель, адрес, заводская марка, сорт, ГОСТ, по которому изготовлен товар, номер заказа, изготовленного товара, порядковый
номер места и партии, иногда используется цветовое обозначение
(например, для стали, чугуна, ферросплавов). Товарная маркировка
на продукцию наносится производителем.
Транспортная маркировка наносится цифрами в виде дроби, где
в числителе указывается порядковый номер по книге приема груза к
перевозке и через тире – количество мест в данной партии. В знаменателе проставляют условный номер (шифр) дороги отправления и
через тире – условный номер станции отправления.
Специальная маркировка наносится только в том случае, если
груз требует особого обращения при перевозке или перегрузке. Это
оформляет отправитель груза или завод-изготовитель.
При исполнении контракта экспортер допускает просрочки в поставках товара, несвоевременное извещение, некомплектные поставки и другие нарушения. С целью компенсации потерь импортеров в
контрактах предусматриваются взыскания штрафов, увеличивающихся в зависимости от длительности просрочек. Максимальный
размер штрафа составляет 8–10 % от стоимости не поставленных в
срок товаров. Наряду со штрафами взыскиваются и убытки за упущенную выгоду, при этом экспортер не освобождается от выполнения обязательств по поставкам.
Например, в случае просрочки в поставке товаров против сроков, установленных контрактом, на экспортера можно возложить вы65
Copyright ОАО «ЦКБ «БИБКОМ» & ООО «Aгентство Kнига-Cервис»
плату импортеру штраф в размере 0,5 % стоимости не поставленного
в срок товара за каждую начавшуюся неделю в течение первых четырех недель просрочки и 1 % за каждую начавшуюся последующую
неделю. Общая сумма штрафа не должна превышать 10 % стоимости
не поставленного в срок товара.
Если просрочка в поставке товара превысит три месяца, импортер вправе без обращения в арбитраж аннулировать контракт полностью или частично без возмещения экспортеру каких-либо расходов
или убытков, вызванных аннулированием контракта. В этом случае
экспортер обязан уплатить импортеру штраф в размере 10 % стоимости не поставленного в срок товара и немедленно возвратить ему все
суммы, уплаченные им по настоящему контракту, включая 12 % годовых.
Существенной помехой в исполнении контракта могут оказаться
обстоятельства непреодолимой силы: пожары, землетрясения, эпидемии, ураганы, наводнения, забастовки, правительственные решения,
войны и т. п. Эти обстоятельства называются «форс-мажорными».
Обычно в контракте устанавливается, что сторона, не имеющая возможности выполнить обязательства, информирует контрагента о
наступлении «форс-мажора», а затем о его прекращении и подтверждении этого обстоятельства документально.
Если «форс-мажор» действует длительный срок, свыше предельного, указанного в контракте, то стороны имеют право аннулировать взаимные обязательства.
ТЕМЫ ДОКЛАДОВ И РЕФЕРАТОВ
1. Арбитраж во внешнеторговой деятельности.
2. Страхование международных контрактов купли-продажи.
ДОПОЛНИТЕЛЬНАЯ ЛИТЕРАТУРА
1. Вечканов, Г. Внешняя торговля России: структура и тенденции // Экономист. – 2013. – № 9. – С. 36-43.
2. Карамурзов, Р. Проблемы международных экономических сопоставлений / Р.Карамурзов, Л.Фридман // Россия XXI. – 2011. – N 3.
– С. 54-85.
3. Ковзанадзе, И. Системные риски в мировой экономике: необходимы институциональные решения // Финансы. – 2012. – № 3. – С.
63-66.
66
Copyright ОАО «ЦКБ «БИБКОМ» & ООО «Aгентство Kнига-Cервис»
4. Козлов А.А. Международная торговля услугами, их виды и
классификация // "Черные дыры" в российском законодательстве. –
2012. – № 4. – С. 116-117.
5. Куклин А.А. Влияние основных концепций внешнеэкономической политики на потребительский рынок / А.А. Куклин, А.Е. Судакова, А.С. Найденов // Национальные интересы: приоритеты и безопасность. – 2013. – № 36. – С. 18-30.
6. Минаев С. Торговля - двигатель прогресса // КоммерсантъВласть. – 2012. – № 15. – С. 32-33.
7. Оболенский В. "Дорожная карта" реформирования международной торговой системы // Мировая экономика и международные
отношения. – 2010. – № 8. – С. 10-18.
8. Оболенский В.П. Протекционизм и свобода торговли в современном мире // Мировая экономика и международные отношения. 2013. – № 13. – С. 14-23.
9. Петросян А. Государственное регулирование внешней торговли России в свете требований экономического суверенитета страны // Общество и экономика. – 2012. – № 1. – С. 99-109.
10. Рылин Д.В. Управление рисками при импорте поставок скоропортящихся продуктов питания // Страховое дело. – 2011. – № 10. –
С. 50-56.
11. Симонова М.Д. Проблемы измерения показателей международной торговли в условиях глобализации // Вопросы статистики. –
2013. – № 1. – С. 69-74.
12. Фролов К.Г. Потребительские предпочтения как фактор конкурентоспособности торгового предприятия в современных условиях
хозяйствования // Микроэкономика. – 2013. – № 5. – С. 55-57.
ВОПРОСЫ ДЛЯ САМОПРОВЕРКИ
1. Что такое договор международной купли-продажи товаров?
2. Перечислите существенные условия контракта.
3. Дайте определения предмета и объекта контракта.
4. Какая классификация контрактов вам известна?
5. Сущность цены товара, их классификация.
6. Раскройте систему скидок.
7. Что представляют собой качество, маркировка товара?
8. При каких условиях налагаются штрафные санкции?
67
Copyright ОАО «ЦКБ «БИБКОМ» & ООО «Aгентство Kнига-Cервис»
7 ПРОЦЕДУРЫ И ТЕХНИКА ЗАКЛЮЧЕНИЯ
МЕЖДУНАРОДНЫХ СДЕЛОК
7.1 Выбор каналов сбыта и контрагента
7.2 Подготовка коммерческих предложений и запросов
7.3 Подписание и исполнение контрактов
7.1 Под процедурами заключения внешнеторговых сделок
понимается коммерческая деятельность, направленная на поиск
контрагента, установление с ним контракта, подготовку и проведение
переговоров о заключении сделки, ее оформление и передачу контрагенту для исполнения.
Подобный канал сбыта продукции – один из самых предпочтительных, так как обеспечивает стабильный сбыт товаров с высокой
эффективностью. Для создания сбытовой сети можно привлечь иностранные посреднические фирмы, которые могут привлечь к работе
дилеров, дистрибьюторов.
При этом главной задачей является поиск и выбор контрагента.
При выборе контрагента учитывается множество факторов: вид и
предмет сделки, страна заключения и исполнения договора, возможности рынка, наличие конкурентов и др.
По договору купли-продажи одна сторона (продавец) обязуется
передать вещь (товар) в собственность другой стороне (покупателю),
а покупатель обязуется принять этот товар и уплатить за него определенную денежную сумму (цену). Основная функция договора куплипродажи – оформление перехода имущества из собственности одного лица в собственность другого.
Во внешнеторговой сделке принимают участие две стороны,
именуемые контрагентами (партнерами). По общему правилу в контрактные отношения данного вида могут вступать иностранные физические и юридические лица, а также лица без гражданства. Стороны, участвующие во внешнеторговой сделке, должны обладать определенными полномочиями на ее совершение.
Важным видом деятельности в период выбора каналов сбыта и
контрагентов является реализация планов коммерческой деятельности на внешних рынках, осуществляемых в крупных отечественных
внешнеторговых организациях, а также и в зарубежных фирмах, компаниях, поставляющих экспортную продукцию.
68
Copyright ОАО «ЦКБ «БИБКОМ» & ООО «Aгентство Kнига-Cервис»
Контроль выполнения плановых заданий осуществляется ежемесячно. Затем проводится обсуждение результатов работы по плану
«страна–товар» руководством фирмы. По результатам мероприятий
вносятся коррективы, благодаря чему обеспечивается постоянная актуальность мероприятий.
Существенную помощь в создании стабильных каналов сбыта
продукции могут оказать совместные предприятия, создаваемые как
на территории России, так и за рубежом.
7.2 При подготовке коммерческих предложений о предстоящей
экспортной сделке продавец (экспортер) играет активную роль в поиске возможного покупателя (импортера) из числа нескольких наиболее вероятных, по его мнению, будущих контрагентов.
На самом начальном этапе продавец должен направить коммерческое предложение (оферту) нескольким заинтересованным в его
товаре иностранным импортерам. Конечно, можно направить оферту
только одному покупателю, но так поступают только по отношению к
надежному многолетнему партнеру. И, как правило, такому клиенту
обычно направляют проформу контракта, являющуюся результатом
уже имеющихся предварительных договоренностей.
Коммерческие предложения о продаже товаров, услуг обычно
излагаются в следующих формах: устно при личной встрече или по
телефону, затем предложения подтверждаются записками, письмами;
в деловых письмах, комплектах коммерческих и технических условий, в проектах контрактов.
Текст оферты желательно оформить на качественной бумаге с
помощью современных технических средств. В предложении экспортера обычно отражаются такие реквизиты: адрес контрагента, описание товара, его количество, цена, базисные условия поставок, сроки
поставки, условия кредита, сроки действия предложения, наименование, экспортер и его адрес, подписи экспортера, дата отправки.
Оферта излагается кратко, четко, ясно, без двусмысленных толкований и неясностей. Во внешней торговле применяют два вида
оферты: твердую и свободную. Твердая оферта – письменное предложение о продаже определенной партии товара, направленное конкретному покупателю. Свободная оферта, или публичная оферта, –
это предложение о продаже определенной партии товара, направленное неопределенному кругу лиц, что не порождает для оферента каких-либо обязательств. Вид указывается в документах.
69
Copyright ОАО «ЦКБ «БИБКОМ» & ООО «Aгентство Kнига-Cервис»
Рациональным действием экспортера в подготовке к заключению экспортной сделки является его участие в международных торгово-промышленных выставках, ярмарках, на которых он, рекламируя достижения своей фирмы, может заключить контракты на основе
выставленных образцов с последующей поставкой товаров. Возможна также и продажа самих экспонатов, вывозимых покупателем после
закрытия ярмарки.
Исходным моментом для заключения внешнеторговые сделок
иногда служит активность и инициатива импортера, стремящегося
установить взаимодействие с наиболее вероятным экспортером.
Запросы импортеров обычно более лаконичны, могут быть сделаны по телефону, телексу, письмам. Импортеры стремятся послать
предложения как можно большему кругу поставщиков. И благодаря
конкуренции между ними можно добиться выгодных коммерческих
условий закупок.
Основные реквизиты коммерческих запросов: адрес контрагента, описание товара, запрашиваемое количество, требуемые сроки поставки, наименование импортера и его адрес, дата запроса.
Импортер может дать ответ на оферту направлением импортного запроса или коммерческого письма с уточняющими вопросами,
предлагая включить их в последующую редакцию оферты. Готовясь к
будущим переговорам, импортер в запросах не должен указывать величину цены, а может только сослаться на метод определения цены с
выдвижением идей о возможных скидках с прейскурантных цен.
Наряду с запросами импортер может использовать такой способ
установления контакта с экспортером, как изучение условий заказа,
поступившего от покупателя. Результатом изучения может стать или
подтверждение его, или отклонение. Как правило, практикуется первоочередная выдача заказов постоянным контрагентам.
Возможно также использование прямых контактов между покупателем и продавцом в форме проведения переговоров и заключения
контракта в случае острой необходимости покупателя в товаре экспортера, при реализации поставки с целью исполнения межправительственного договора или в связи с уникальными возможностями
экспортера в производстве редкого, необходимого стране покупателя,
оборудования.
Во внешнеторговой деятельности применяются разные способы
заключения контрактов купли-продажи:
70
Copyright ОАО «ЦКБ «БИБКОМ» & ООО «Aгентство Kнига-Cервис»
1. Подписание контракта всеми участвующими в нем контрагентами. Чаще всего контрагентов бывает два, но иногда участниками
международной торговой сделки могут оказаться три стороны и более. Им необходимо подписать либо единый документ, либо несколько двусторонних контрактов со ссылкой в тексте каждого из них на
взаимодействие с другим контрагентом.
2. Акцепт (принятие предложения) импортеров твердой оферты
экспортера;
3. Акцепт экспортеров контроферты импортера;
4. Подтверждение экспортером заказа, сделанного импортером;
5. Обмен письмами в подтверждение достигнутой ранее личной
договоренности между экспортерами и импортерами.
7.3 Окончательный вариант контракта является результатом
совместных усилий контрагентов, но непосредственно печатание текста обычно выполняет принимающая сторона.
Наиболее выгодной позицией обладает сторона, готовившая
проект контракта для обсуждения, так как текст условий сформулирован в наиболее удобной для них редакции. Внесение изменений
требует определенных усилий от второй стороны в связи с необходимостью быстрой и доказательной аргументации своих контрпредложений.
Принимающая сторона имеет также преимущества при уточнении различных новых предложений, выдвигаемых контрагентом, силами своих специалистов, находящихся под рукой руководителя переговоров. Имеется возможность весьма оперативно обсудить ряд новых идей и первоначальные замыслы непосредственно с их разработчиками.
Значительно сложнее складывается ситуация для приехавшей
стороны. При необходимости отступления от согласованного проекта
контракта очень важно, чтобы на завершающей стадии переговоров
присутствовал либо глава фирмы, либо менеджер, обладающий достаточными полномочиями для внесения коррективов.
Подписание контракта осуществляется участниками переговоров, имеющих соответствующие права подписи коммерческих документов по должности или по доверенности. Каждая сторона обычно
подписывает по одному оригиналу контракта. И, кроме того, принимающая сторона обеспечивает всех необходимым числом копий, которые могут понадобиться для организации исполнения контракта
71
Copyright ОАО «ЦКБ «БИБКОМ» & ООО «Aгентство Kнига-Cервис»
различными отделами. Оригинал контракта обязательно учитывается
в плановом, валютно-финансовом отделах, в бухгалтерии и сдается на
хранение.
Исполнение контрактов обязательно планируется. Для исполнения сложных контрактов разрабатываются целевые планы мероприятий. Планирование исполнения выполняется на основе взаимной
увязки этапов взаимоотношений различных предприятий, фирм со
сроками выполнения заданий перед контрагентом.
В экспортном контракте непременно указывается только один
срок его выполнения, а в плане исполнения импортного контракта
может быть предусмотрено большое число промежуточных этапов. В
планах по выполнению импортного контракта указываются сроки перевода аванса инопартнеру, сроки получения различного рода документации, подачи заявок и согласованных документов и т. д.
В целом же конкретизация планирования исполнения контрактов зависит от условий контрактов, от их вида, от особенностей организации внешнеторговой работы на предприятии, фирме. В настоящее время планирование и контроль исполнения осуществляется с
помощью ЭВМ, что повышает оперативность и четкость управления
внешнеэкономической деятельностью.
ТЕМЫ ДОКЛАДОВ И РЕФЕРАТОВ
1. Международные выставки и ярмарки.
2. Правила оформления контрактов.
ДОПОЛНИТЕЛЬНАЯ ЛИТЕРАТУРА
1. Вечканов, Г. Внешняя торговля России: структура и тенденции // Экономист. – 2013. – № 9. – С. 36-43.
2. Карамурзов, Р. Проблемы международных экономических сопоставлений / Р. Карамурзов, Л. Фридман // Россия XXI. – 2011. –
№ 3. – С. 54-85.
3. Ковзанадзе, И. Системные риски в мировой экономике: необходимы институциональные решения // Финансы. – 2012. – № 3. – С.
63-66.
4. Козлов А.А. Международная торговля услугами, их виды и
классификация // "Черные дыры" в российском законодательстве. –
2012. – № 4. – С. 116-117.
72
Copyright ОАО «ЦКБ «БИБКОМ» & ООО «Aгентство Kнига-Cервис»
5. Куклин А.А. Влияние основных концепций внешнеэкономической политики на потребительский рынок / А.А. Куклин, А.Е. Судакова, А.С. Найденов // Национальные интересы: приоритеты и безопасность. – 2013. –№ 36. – С. 18-30.
6. Минаев С. Торговля - двигатель прогресса // КоммерсантъВласть. – 2012. – № 15. – С. 32-33.
7. Оболенский, В. "Дорожная карта" реформирования международной торговой системы // Мировая экономика и международные
отношения. – 2010. – № 8. – С. 10-18.
8. Оболенский В.П. Протекционизм и свобода торговли в современном мире // Мировая экономика и международные отношения. –
2013. – № 13. – С. 14-23.
9. Петросян, А. Государственное регулирование внешней торговли России в свете требований экономического суверенитета страны // Общество и экономика. – 2012. – № 1. – С. 99-109.
10. Рылин, Д.В. Управление рисками при импорте поставок скоропортящихся продуктов питания // Страховое дело. – 2011. – № 10. –
С. 50-56.
11. Симонова, М.Д. Проблемы измерения показателей международной торговли в условиях глобализации // Вопросы статистики. –
2013. – № 1. – С. 69-74.
12. Фролов, К.Г. Потребительские предпочтения как фактор
конкурентоспособности торгового предприятия в современных условиях хозяйствования // Микроэкономика. – 2013. – № 5. – С. 55-57.
ВОПРОСЫ ДЛЯ САМОПРОВЕРКИ
1. Что понимается под процедурами заключения внешнеторговых сделок?
2. Перечислите и раскройте два вида оферты.
3. Назовите способы заключения контрактов купли-продажи во
внешнеторговой деятельности.
4. Объясните, какие действия принимают экспортеры и импортеры при подготовке к заключению контракта.
73
Copyright ОАО «ЦКБ «БИБКОМ» & ООО «Aгентство Kнига-Cервис»
8 ОРГАНИЗАЦИЯ И ТЕХНИКА ДЕЛОВЫХ КОНТАКТОВ
8.1 Основные виды и формы деловых контактов
8.2 Правила современного этикета
8.3 Подготовка и проведение коммерческих переговоров
8.1 Любые виды деловой активности во внешнеэкономической
деятельности предполагают интенсивное деловое общение с партнерами, потенциальными потребителями и поставщиками, многочисленными организациями, обеспечивающими транспорт, поставку сырья, полуфабрикатов и различных видов продукции, коммерческие
услуги и т. п.
Термин «деловые контакты» на языке протокола означает следующие формы работы: переговоры в форме деловой беседы представителей двух или нескольких заинтересованных сторон; деловые
переговоры по телефону; деловую переписку; приемы, культурные
мероприятия.
Деловая беседа. Цели деловых переговоров на уровне российских предприятий, осуществляющих прямые связи, могут быть следующими: заключение экспортных и импортных контрактов; заключение соглашений с посредниками, содействующими осуществлению
внешнеэкономических операций; согласование и подписание протоколов, соглашений и хозяйственных договоров о сотрудничестве;
рассмотрение и урегулирование претензий и разногласий, возникающих в связи с выполнением обязательств по соглашениям и контрактам.
Деловые беседы с представителями иностранных фирм занимают ведущее место в работе того, кто осуществляет внешнеэкономическую деятельность. Согласно протокольной традиции, конкретные
детали встречи (место, время, число переводчиков и т. д.) предлагает
сторона, которую приглашают для переговоров.
При размещении за столом переговоров необходимо соблюсти
принцип равноправия сторон. Недопустимо, чтобы глава принимающей стороны принимал гостей, оставаясь за своим рабочим столом.
Это может быть воспринято, как неуважение и рассмотрено как совещание, а не беседа равных партнеров.
По окончании беседы иностранных коллег следует проводить до
выхода из здания. Эту функцию может выполнить кто-либо из участников переговоров с российской стороны.
74
Copyright ОАО «ЦКБ «БИБКОМ» & ООО «Aгентство Kнига-Cервис»
Немаловажным элементом проведения переговоров является
правильно и своевременно составленная отчетность в следующей
форме: запись беседы, меморандум. Запись должна быть подготовлена не позднее следующего дня и разослана всем заинтересованным
лицам.
Деловая переписка. В практике переписки с иностранными
контрагентами наиболее распространены следующие виды документов:
1. Личное письмо – наиболее распространенный документ в
практике деловой переписки. В нем излагают текущие вопросы самого разного характера. Личное письмо составляют в первом лице от
имени подписавшего его руководителя предприятия. Его печатают на
бланке предприятия;
2. Памятную записку обычно вручают на беседе в целях подробного изложения поставленного вопроса или исключения его неверного толкования. Ее составляют в безличной форме, печатают на
простой бумаге, не подписывают, на ней нет печати, адреса, исходящего номера. Указывают лишь город и дату вручения. Над текстом
помечают «Памятная записка»;
3. Коммерческое письмо – это вид переписки, специфический
для внешнеторговых организаций. Его пишут на фирменном бланке
организации, штамп которой обычно занимает иск полосу с верхнего
края бланка. Текст письма начинают с обращения «Уважаемые господа», под текстом справа ставят печать организации – отправителя
письма.
Приемы. Основной целью проведения приемов является установление, поддержание и развитие контактов с представителями зарубежных контрагентов. Протокольные требования к лицам, принимающим в них участие, и методы подготовки приемов определяются
международной практикой.
8.2 Термин «этикет» в переводе с французского, означает форму, манеру поведения, правила учтивости и вежливости, принятые в
том или ином обществе. Современный этикет складывался на протяжении столетий. В основе своей он международный, поскольку более
или менее одинаков во всех странах. В то же время этикет каждой
страны может иметь свои и довольно существенные особенности, что
обусловлено социально-экономическими, историческими, национальными и религиозными традициями и обычаями. В деловых кон75
Copyright ОАО «ЦКБ «БИБКОМ» & ООО «Aгентство Kнига-Cервис»
тактах работников внешнеэкономических связей большое место занимают приемы, поэтому рассмотрим этикет приемов подробнее.
Приветствия являются внешним признаком уважения. Существуют фиксированные правила этикета в отношении не только различных форм приветствий, но и условий, в которых принята та или
иная форма. Первыми обязаны приветствовать более молодые старших, мужчина женщину, лица младшего ранга (положения) старших,
запаздывающий ожидающего, входящий присутствующего, уходящий остающихся. Однако дама, входящая в помещение, где собралось многочисленное общество, должна первой приветствовать всех
присутствующих, не дожидаясь, когда с приветствием к ней обратятся мужчины. Мужчинам не следует ждать, когда дама подойдет к ним
и поздоровается, им следует подняться и пойти ей навстречу. Уходя,
дама также первой прощается.
Лицам равного возраста, положения, ранга можно порекомендовать последовать правилу, что первым здоровается тот, кто более
вежлив и воспитан.
Немаловажное значение для умения себя вести в обществе имеет также и знание ряда правил этикета, которые соблюдаются при
представлениях и знакомствах как у нас, так и за рубежом.
Мужчина независимо от возраста и положения всегда представляется женщине первым. Младших по возрасту (положению) мужчин
и дам, следует представлять более старшим, а не наоборот. При равном положении (ранге) более молодой представляется более пожилому. Один человек представляется двум лицам, группе или обществу.
В этом случае обычно громко называют его фамилию, имя. Подводить его к каждому из присутствующих необязательно. Представляемый отвешивает легкий поклон всему обществу.
На приемах и других подобных мероприятиях для представления лучше прибегнуть к помощи посредника из числа знакомых или
членов семьи хозяина. Если рядом такого человека нет, можно представиться и самостоятельно, без помощи другого лица.
После представления новые знакомые обмениваются приветствиями и в большинстве случаев рукопожатиями. Первым подает
руку тот, кому представляется новый знакомый, дама или старший по
положению, возрасту. Руку подавать следует в последний момент.
Идти с протянутой рукой, обмениваться рукопожатиями через стол
или через соседа не принято. За рубежом женщины обычно протяги-
76
Copyright ОАО «ЦКБ «БИБКОМ» & ООО «Aгентство Kнига-Cервис»
вают мужчине руку не для пожатия, а для поцелуя. Нарушать этот
обычай не следует, это нетактично.
Если мужчина в момент представления сидит, он обязан встать.
Женщина может не вставать, за исключением тех случаев, когда ее
представляют даме значительно старше ее по возрасту и выше по положению.
Внешний вид. Одежда на официальных протокольных мероприятиях традиционна. Костюм желателен темного цвета, рубашка
однотонная, галстук любого цвета (кроме черного), но неяркий.
Обувь рекомендуется в виде черных полуботинок или ботинок из
мягкой кожи со шнурками. В летнее время мужчина в светлом костюме может прийти на прием в светлой обуви (но не в сандалиях).
Лакированные ботинки принято надевать только к фраку.
Женщинам на приемы следует приходить в одежде строгого покроя, неярких тонов. На завтрак, коктейль принято являться в платье
обычной длины, платье-костюме или костюме, в небольшой шляпе из
фетра, шелка и другого подобного материала, причем шляпу во время
приема снимать необязательно. На приемы, начинающиеся после
19.00, дамы приходят в вечерних платьях. Шляпу к вечернему платью
не надевают. Ювелирные украшения надевают обычно с 18.00 вечера.
Днем носят бижутерию или украшения из полудрагоценных камней.
Строгих правил в отношении женской обуви нет.
8.3 В организации коммерческих переговоров можно выделить
три стадии: начальную, предварительную и основную.
На начальной стадии набрасывают контур предстоящих переговоров и оговаривают технические условия их проведения. На предварительной стадии определяют конкретных участников. На основной
стадии заключают контракт между контрагентами.
Обычно до начала переговоров изучают деловую переписку с
партнером; состояние фирм, которые будут участвовать в переговорах; анализируют и рассчитывают мировые цены или утверждают базы договорных цен; составляют проекты протоколов, соглашений и
контрактов; подготавливают программу пребывания партнеров в
стране (деловую и культурную).
В общем виде программа приема делегаций должна учитывать
следующие моменты: организацию переговоров; подписание итогового документа; экскурсии на предприятия; официальные визиты;
77
Copyright ОАО «ЦКБ «БИБКОМ» & ООО «Aгентство Kнига-Cервис»
протокольные мероприятия (приемы); культурную программу; бронирование номеров в гостинице и подачу транспорта.
Общие рекомендации по составлению программ пребывания делегаций следующие:
- принимающая сторона при разработке программы основное
внимание уделяет проблеме, находящейся в центре обсуждения;
- делегации, прибывающие с краткосрочным визитом (2–3 дня),
лучше принимать в течение рабочей недели, не занимая субботу и
воскресенье;
- глава принимающей делегации непременно участвует во
встрече и проводах, а его ранг и должность соответствуют рангу и
должности главы принимаемой делегации;
- на встречу глава принимающей делегации обычно прибывает в
сопровождении двух-трех сотрудников; одежда повседневная;
- визиты торговых делегаций связаны с решением конкретных
задач и носят рабочий характер; во время их пребывания организуются товарищеские встречи как с гостями, так и с хозяевами.
Коммерческие переговоры проводят руководители фирм или, по
их поручению, руководящие работники, должностной уровень которых определяется руководством фирм. Он зависит от целей переговоров и уровня представителей иностранных партнеров.
Ведение стенограмм или магнитофонной записи коммерческих
переговоров не принято и может быть расценено партнерами как акт
недоверия, поэтому одному из участников переговоров с той и другой
стороны поручается делать письменные заметки о достигнутых договоренностях по ходу переговоров.
Абсолютно недопустимы опоздания на деловые встречи, ибо это
проявление неуважения к партнерам. Но и приходить намного раньше назначенного срока не стоит: не следует показывать слишком
большую заинтересованность в результатах переговоров. Оптимальный вариант – прийти за 5 минут до официально назначенного времени.
При проведении переговоров следует проявлять инициативу,
целеустремленность, последовательность в решении промежуточных
проблем, уметь идти на компромиссы. Целеустремленность в решении главной задачи должна стать тактическим принципом деловых
переговоров. Ведущий переговоры работник не должен отвлекаться и
отвлекать участников.
78
Copyright ОАО «ЦКБ «БИБКОМ» & ООО «Aгентство Kнига-Cервис»
Компромиссы – основной метод достижения договоренностей.
Тактика переговоров должна быть такой, чтобы обе стороны шли к
соглашению через компромиссы. Умение найти компромиссные решения зависит от опыта коммерческой работы и знания деталей рассматриваемых проблем.
В коммерческих переговорах желательно учитывать психологические отношения участников. Очень важно создать атмосферу доброжелательности и взаимного доверия. Японские бизнесмены,
например, быстро создают нормальный психологический климат, но
долго принимают решения. Американские бизнесмены, наоборот,
быстро принимают решения, но долго их реализуют.
Для обеспечения психологического контакта на переговорах
необходимо улыбнуться каждому, с каждым установить зрительный
контакт, в какой-то момент уделив ему все внимание. Следует знать
всех по имени, учитывать жестикуляцию и мимику партнера, постоянно демонстрировать уважение к своим членам делегации и иностранным партнерам, быть спокойным, сохранять уверенность, не терять самообладания. Немаловажное значение для психологического
контакта имеют внешний вид людей и этика взаимоотношений.
Этика взаимоотношений опирается на знание психологии человека. Прежде всего, необходимо помнить о стремлении каждого человека быть важным, значительным. Поэтому необходимо проявлять
уважительное отношение к точкам зрения участников коммерческих
переговоров, уметь слушать и слышать, без искажения воспринимать
услышанное. Критика воспринимается людьми болезненно, поэтому
ее форма не должна задевать самолюбие и достоинство, она должна
быть направлена на успешное решение задач коммерческих переговоров. Необходимо тщательно анализировать мотивы, побуждающие
ваших партнеров к критике.
Морально-психологический климат на переговорах во многом
зависит от психологии руководителя, ведущего переговоры. Он должен быть не только высокоэрудированным, работоспособным, знать
языки, уметь готовить деловые бумаги, но и обладать общей культурой, чувством юмора, доброжелательностью, надежностью. Эти качества помогают выдвигаемые в ходе переговоров контраргументы облечь в такую форму, чтобы не задеть честь партнера, престиж фирмы
и национальную гордость. Нужно так преподнести предложения,
чтобы у партнера создалось впечатление, что подобные предложения
он уже вносил сам. Часто положительный эффект дают упреждение
79
Copyright ОАО «ЦКБ «БИБКОМ» & ООО «Aгентство Kнига-Cервис»
партнера в его возражениях и осведомленность о его претензиях. Любые переговоры должны оставлять у партнера впечатление о российской организации как о надежном партнере.
Перед сложными переговорами руководитель может заранее
определить круг вопросов и время, когда другие участники должны
высказать свое мнение в подтверждение общей позиции, занимаемой
на переговорах. После завершения каждого этапа переговоров составляют отчет, в котором отражают основные аргументы сторон,
принятые обязательства и достигнутые соглашения. Составлением
отчета занимается сотрудник, который делал заметки по ходу переговоров.
Большой объем информации и согласований осуществляется по
телефону, телексу и телефаксу. Это свидетельствует о высокой степени доверия между партнерами, поэтому надо устанавливать особенно четкий контроль за исполнением всех договоренностей, осуществленных по каналам связи. Если по телефону достигнуты договоренности по важным коммерческим вопросам, связанным с возникновением существенных затрат, следует попросить партнера подтвердить согласованные решения телексом или письмом.
В мировой практике не существует законов и обычаев, определяющих, какая из сторон готовит и оформляет международный контракт.
Для организации исполнения контракта необходимо составить
план мероприятий. Планирование исполнения сложных контрактов
может осуществляться в виде целевых планов мероприятий, утверждаемых руководителем фирмы. Планирование исполнения ведется
на принципах увязки этапов взаимоотношений российских организаций со сроками выполнения обязательств перед контрагентами. Контракт может содержать только один срок выполнения обязательств, а
план его исполнения может включать множество промежуточных
этапов, число которых зависит от сложности условий контрактов и
специфики организации внешнеторговой работы в фирме.
ТЕМЫ ДОКЛАДОВ И РЕФЕРАТОВ
1. Правила современного этикета.
2. Коммерческие переговоры – как важнейший элемент успешного развития бизнеса.
80
Copyright ОАО «ЦКБ «БИБКОМ» & ООО «Aгентство Kнига-Cервис»
ДОПОЛНИТЕЛЬНАЯ ЛИТЕРАТУРА
1. Абрамов, А.Г. Современные принципы деловой переписки с
использованием электронной почты // Научная периодика: проблемы
и решения. – 2012. – № 1. – С. 4-7.
2. Бевзенко, Ю. Каждому бизнесу - свой дресс-код // Business
excellence = Деловое совершенство. – 2013. – N 2. – С.74-78.
3. Гавриленко, О.В. Российская деловая культура: тенденции
развития // Вестник Московского университета. Сер.18. Социология и
политология. - 2011. – № 1. – С. 98-11.
4. Горшкова, Е. Стандартизация продаж как путь к эффективному бизнесу / Е. Горшкова, О. Бухаркова // Business exellence = Деловое совершенство. – 2011. – № 5. – С. 38-43.
5. Лысова, Т.В. Культура научной и деловой речи: учеб. пособие
/ Т.В. Лысова, Т.В. Попова. - М.: Флинта, 2011. – 156с.
6. Шевченко, И.В. Техника международной торговли на основе
использования инновационных инструментов / И.В. Шевченко, А.А.
Кизим, Л.В. Склярова // Национальные интересы: приоритеты и безопасность. – 2011. – N 17. – С. 22-30.
ВОПРОСЫ ДЛЯ САМОПРОВЕРКИ
1. Какие, на ваш взгляд, формы работы применяются во внешнеэкономической деятельности?
2. Что собой представляет деловая беседа?
3. Раскройте сущность деловой переписки.
4. Объясните, что является основной целью проведения приемов?
5. Дайте определение термина «этикет».
6. Какие задачи решаются при проведении переговоров в
первую очередь?
7. Назовите основные правила, соблюдаемые при проведении
переговоров.
8. Кто правомочен подписывать коммерческий контракт?
81
Copyright ОАО «ЦКБ «БИБКОМ» & ООО «Aгентство Kнига-Cервис»
9 ТОРГОВО-ПОСРЕДНИЧЕСКИЕ ОПЕРАЦИИ
9.1 Необходимость использования торговых посредников во
внешней торговле
9.2 Операции по договорам комиссии и консигнации
9.3 Операции с участием простых и сбытовых посредников,
поверенных, торговых агентов
9.4 Условия работы посредников на внешнем рынке и формы оплаты их услуг
9.1 С точки зрения местонахождения людей в процессе товарноденежных отношений, их можно поделить на изготовителей товара,
его покупателей и посредников.
Более половины мирового товарооборота реализуется через посредников, к которым относятся независимые от изготовителей и потребителей лица, предприятия и фирмы, участвующие в обращении
товаров.
Торговые посредники есть в России и за рубежом. Посредники
– это лица, соединяющие стороны, желающие заключить сделку. Посредники действуют в области перевозки, хранения, страхования,
сбыта товаров и в других сферах. В качестве посредников могут выступать как отдельные лица, так и учреждения. В отличие от торговцев, которые ведут дело за свой счет и выступают самостоятельно в
системе производства и потребления, посредники работают за счет
поручителя и получают за это вознаграждение. К посредникам относятся брокеры, дилеры, комиссионеры, консигнаторы, маклеры, оптовые покупатели, торговые и промышленные агенты. Более половины
международного товарного обмена осуществляется при содействии
таких не зависимых от производителей и потребителей товаров лиц,
организаций, торговых фирм.
Посредническая фирма – это коммерческое предприятие или
организация, стоящая между производителями и потребителями товаров и содействующая реализации товаров.
Главной целью привлечения посредников является повышение экономичности внешнеторговых операций. Например, при экспорте торговый посредник освобождает производителя товара от
многих обязанностей, связанных с реализацией этого товара. Он доставляет товар в страну импортера, сортирует, упаковывает, подбирает товар по ассортименту, стремится приспособить его к запросам
82
Copyright ОАО «ЦКБ «БИБКОМ» & ООО «Aгентство Kнига-Cервис»
рынка. Таким образом, экспортер (производитель) использует опыт и
знания посредника, чтобы закрепиться на иностранном рынке, и в то
же время он экономит средства, которые потребовались бы ему для
развертывания собственной сбытовой сети в стране-импортере. Экономит потому, что торгово-посреднические фирмы часто создают
свою материально-техническую базу: складские помещения, демонстрационные залы, ремонтные мастерские, розничные магазины и др.
Если посредники не могут обеспечить получение необходимой
прибыли, то от их услуг легко отказаться, приняв меры по самостоятельному выходу на рынок.
Предприятия, организации, АО, осуществляющие экспортноимпортные операции, могут использовать отечественных и зарубежных посредников.
9.2 В случае выхода за рубеж самостоятельно экспортеры и импортеры могут обратиться к посредникам со следующими видами договоров: комиссии и консигнации.
Договоры комиссии позволяют посреднику-комиссионеру заключать контракты от своего имени, но за счет поставщиковкомитентов. В договорах комиссии определяются рамки полномочий,
обязательства по рекламе, изучению рыночной конъюнктуры и другое, а также определяются размеры комиссионных вознаграждений.
Для третьих лиц комиссионеры являются продавцами. Комиссионеры несут ответственность за сохранность товаров комитентов и за
убытки, вызванные превышением данных им полномочий. Как правило, комиссионеры перед продажей товаров должны согласовывать
с комитентом цены, сроки поставок, условия кредитов и т. п.
Иногда комиссионеры могут и сами выступать в роли покупателей и продавцов товаров для их последующей перепродажи. На первом этапе комиссионер покупает у комитента партию товара, а на
втором этапе комиссионер продает ее третьим лицам.
Порядок проведения операций по договору комиссии может
осуществляться следующим образом:
- отыскивается комиссионер, имеющий опыт продажи товаров
на хорошо известном ему рынке;
- с комиссионером комитент заключает договор о поставке товаров на реализацию;
- комиссионер отыскивает покупателя и заключает с ним от своего имени договор купли-продажи, извещая об этом комитента;
83
Copyright ОАО «ЦКБ «БИБКОМ» & ООО «Aгентство Kнига-Cервис»
- получив копию контракта, комитент должен выполнить его
условия;
- по результатам торговых операций осуществляется вознаграждение комиссионера.
Комиссионные вознаграждения устанавливаются в виде определенного процента от стоимости реализованных комиссионером товаров.
Участие комиссионера освобождает комитента от рутинной, текущей деятельности по работе с контрагентами; стимулирует его
усилия продать товар подороже, так как от этого в конечном счете зависит размер комиссионного вознаграждения.
Договоры консигнации представляют собой разновидность
договоров комиссии. Консигнация – это предоставление товара в
распоряжение агента-консигнатора на определенный срок для реализации, при этом собственником остается владелец товара – консигнант.
В договорах консигнации обязательно указываются сроки реализации товара, при достижении которых оставшиеся товары возвращаются владельцам.
Консигнация может быть возвратной (все непроданные товары
возвращаются хозяину), частично возвратной и безвозвратной.
При частично возвратной, например, 30 % консигнации сроком
на 1,5 года, консигнатор из 100 направленных ему для продажи автомобилей должен сам выкупить 30 единиц, если к концу этого срока у
него в наличии окажется хотя бы 31 единица; а 1 единицу он вернет
консигнанту. При безвозвратной консигнации консигнатор закупает
весь непроданный товар. Возвратность – это дополнительная ответственность, согласованная сторонами и повышающая ответственность консигнатора. На условиях консигнации реализуются сложные
технические товары: автомобили, холодильники, станки, электродвигатели и т. д.
Тем не менее, ни частично возвратная, ни полностью безвозвратная консигнация не всегда могут полностью решить проблему
стопроцентного сбыта товаров. Причиной трудности сбыта обычно
оказываются завышенные цены и невысокая конкурентоспособность
товара. Поэтому возможны такие действия консигнанта: снижение
цены, согласие на возврат товара даже при условии безвозвратной
консигнации, предоставление покупателям более выгодных им кредитных условий.
84
Copyright ОАО «ЦКБ «БИБКОМ» & ООО «Aгентство Kнига-Cервис»
9.3 К простым посредникам относят торговые фирмы, лица и
предприятия, которые отыскивают продавцов и покупателей, сводят
их, но сами не принимают непосредственного участия в контрактах
ни от своего имени, ни своими средствами. Посредники подобного
рода называются брокерами. За услуги брокеры получают вознаграждение. Они не вкладывают больших средств в свои услуги, но оплата
их усилий должна полностью возместить потери времени и затраты
средств.
Существенно отличаются от простых посредников сбытовые,
или их еще называют купцами, дистрибьюторами. Эти торговые
фирмы, лица сами заключают контракты купли-продажи как с экспортерами, так и с потребителями. Через сбытовых посредников проходит основной объем международной торговли. Экспортеры устанавливают с ними соглашения на длительное сотрудничество, где
определяют перечень сбываемых товаров, регион, рекламу, предпродажный и послепродажный сервис и т. д.
Через дистрибьютора экспортеры контролируют состояние запасов на складах, цены реализации товаров на внешнем рынке и его
финансовое положение. В соглашениях со сбытовыми посредниками
всегда уделяется внимание четкой формулировке и разграничению
обязанностей сторон по исследованию рынка, участию в выставках и
рекламных мероприятиях.
Большое распространение в посреднической деятельности на
внешнем рынке Западной Европы получила такая форма, как привлечение экспортерами или импортерами (доверителями) фирм, лиц и
предприятий (поверенных) к совершению сделок от имени и за счет
доверителей.
Доверители заключают с поверенными договоры поручения, в
которых излагаются полномочия поверенного относительно коммерческих и технических условий сделок. Доверители реализуют заключенные повременными контракты, возмещают все их расходы, выплачивают вознаграждения.
В западноевропейских странах предприятия и организации РФ
могут обратиться к помощи торговых агентов при купле-продаже товаров.
К торговым агентам относятся фирмы, лица, организации, которые на основании договоров с экспортерами и импортерами получают право содействовать заключению сделок или заключать их.
85
Copyright ОАО «ЦКБ «БИБКОМ» & ООО «Aгентство Kнига-Cервис»
Торговые агенты не покупают товар у производителей и не перепродают его. При заключении агентских соглашений необходимо
использовать знания и опыт юридических служб страны нахождения
агента. Наиболее оптимальный срок для агентского соглашения – два
года. За это время торговый агент может подробно изучить и обработать рынок. И если он работает успешно, то соглашение с ним продлевается, а если неудачно, то его заменяют.
При заключении агентских соглашений очень важно учесть основные коммерческие и политические риски.
К основным прямым обязанностям агента относятся: изучение
конъюнктуры рынка, реклама товара, обязательное согласование
продажной цены в каждом конкретном случае, предпродажный сервис товара, ежегодный отчет по всем позициям, ежеквартальный отчет по основным видам работ, ежемесячный отчет о динамике цен.
Оплата агента, как правило, превосходит оплату других посредников, и она достигает 8 % от перечисленных банком сумм выручки
за товар. Иногда с агентом согласовываются две цены: цена поставки
и реализации. И если агенту удается продать товар по максимально
возможной цене, то разница идет ему на оплату.
9.4 На международных рынках сложились определенные взаимоотношения между продавцами (экспортерами) и посредниками, регулирующие их взаимные права и обязанности. Важнейшее значение,
определяющее условия работы посредников, имеют право продажи и
способ вознаграждения.
Право продажи может быть неисключительным, исключительным, преимущественным.
При неисключительном праве продажи посредникам предоставляется возможность в течение установленного времени сбывать
на оговоренной территории конкретный перечень товаров, получая за
это вознаграждение. При этом экспортер не ограничен в праве продажи в том же регионе аналогичного ассортимента товаров самостоятельно или через других посредников. Работая сразу с несколькими
посредниками, экспортер имеет возможность сравнить их способности в продвижении товара. Такой метод применяется в случае выхода
экспортера на новый слабо изученный рынок.
Использование исключительного права лишает экспортера
возможности продавать на оговоренной территории самостоятельно
или с помощью других посредников идентичный товар.
86
Copyright ОАО «ЦКБ «БИБКОМ» & ООО «Aгентство Kнига-Cервис»
Исключительное право позволяет посреднику чувствовать себя
уверенно в своем регионе и стимулирует его к наращиванию и развитию сбытовой сети. Практически монопольное положение посредника дает возможность быстрого развития активных действий на рынке.
Обычно при этом методе в соглашениях предусматривается ответственность экспортеров за нарушение исключительного права
продажи, а также выплаты посредникам-монополистам вознаграждений, штрафов, возмещение убытков.
Разновидностью договора об исключительной продаже товара
является контракт о франчайзинге. Сущность франчайзинга заключается в том, что крупная материнская компания предоставляет небольшому предприятию исключительное право торговать свой продукцией под ее торговой маркой в течение определенного времени.
Подобную форму работы успешно используют такие компании, как
«Хилтон», «Магдональдс», «Дока-пицца» и др.
При наделении в соглашении посредника преимущественным
правом продажи экспортер обязан в первую очередь поставить товар
посреднику, и только в случае его отказа у него появляется право
продать эту партию товара на договоренной территории с помощью
других посредников или самостоятельно без выплаты вознаграждения посреднику.
В настоящее время на внешнем рынке обостряются проблемы
сбыта и финансовой неустойчивости потребителей товара. Поэтому
все чаще практикуется применение контрактов с сохранением за продавцом права собственности на товар до уплаты покупателем полной
цены. И в этом случае владелец обладает правом изымать у покупателя свой товар без возвращения ему уже выплаченной суммы. Важным условием в таких случаях является регистрация контрактов у нотариуса, в муниципалитетах и других официальных организациях.
Особенно удачен подобный подход при продаже товаров длительного пользования.
В процессе своей деятельности посредники несут весьма существенные издержки на выдачу заработной платы своим работникам;
оплату почтовых и канцелярских расходов; амортизационные отчисления на основные средства и другие расходы на их содержание;
транспортные, экспедиторские, таможенные, рекламные расходы;
налоги и сборы.
87
Copyright ОАО «ЦКБ «БИБКОМ» & ООО «Aгентство Kнига-Cервис»
Так как в результате деятельности посредник не создает дополнительной стоимости, то все эти расходы можно перекрыть только за
счет вознаграждения, которое выплачивают продавец и покупатель.
Вознаграждение также должно обеспечить и получение прибыли посреднику.
Иногда вознаграждение посреднику определяется возмещением
расходов посреднику, оказавшему заказчику услугу, на основе документов, подтверждающих эти расходы.
При определении размеров вознаграждений возможны самые
разнообразные подходы, основанные на сложившихся в различных
странах правилах и обычаях и согласовании их между посредниками
и обращающимся к ним экспортерам.
ТЕМЫ ДОКЛАДОВ И РЕФЕРАТОВ
1. Условия работы посредников на внешнем рынке.
2. Требования, предъявляемые к операциям по договорам комиссии и консигнации.
ДОПОЛНИТЕЛЬНАЯ ЛИТЕРАТУРА
1. Внешнеэкономическая деятельность предприятия: учебник /
Под ред. И.Н. Иванова. – М.: ИНФРА – М, 2012. – 297 с.
2. Гладков, И. Россия в системе европейской торговли: начало
XXI в. // Власть. – 2012. – № 4. – С. 176-179.
3. Зуйков, Р.С. Внешнеэкономические связи России: от торговой
к производственно-инвестиционной модели // Мировая экономика и
международные отношения. – 2013. – N 8. – С. 43-53.
4. Иванов, Г.Г. Коммерческая деятельность: учебник / Г. Г. Иванов, Е.С. Холин. – М.: ФОРУМ, ИНФРА – М, 2012. – 384с.
5. Котлер, Ф. Маркетинг, менеджмент: экспресс-курс / Ф. Котлер, К.Л. Келлер; под науч. ред. С.Г. Жильцова. – 3-е изд. – М., СПб.:
Питер, 2012. – 480 с.
6. Минаев, С. Торговля - двигатель прогресса // КоммерсантъВласть. – 2012. – № 15. – С. 32-33.
7. Моисеева, Н. Технология аутсорсинга в сфере торговли / Н.
Моисеева, А. Сидняков // Маркетинг. – 2011. – № 1. – С. 90-101.
88
Copyright ОАО «ЦКБ «БИБКОМ» & ООО «Aгентство Kнига-Cервис»
8. Петросян А. Стратегическое управление развитием внешней
торговли в России // Экономические стратегии. – 2012. – № 6-7. – С.
42-47.
9. Половцева, Ф.П. Коммерческая деятельность: учебник / Ф.П.
Половцева. – М.: ИНФРА – М, 2012. – 248с.
10. Сажина, М.А. Виртуальная экономика: методологические
аспекты // Вестник Московского университета. Сер. 21. Управление
(государство и общество). – 2012. – N 4. – С. 3-18.
11. Симонова, М.Д. Проблемы измерения показателей международной торговли в условиях глобализации // Вопросы статистики. –
2013. – N 1. – С. 69-74.
12. Хасбулатов, Р.И. Мировая экономика: учебник для бакалавров / Р.И. Хасбулатов. – М.: Юрайт, 2012. – 884 с.
13. Шевченко, И.В. Техника международной торговли на основе
использования инновационных инструментов / И.В. Шевченко, А.А.
Кизим, Л.В. Склярова // Национальные интересы: приоритеты и безопасность. – 2011. – N 17. – С. 22-30.
14. Яковлев, Г.А. Основы коммерции: учебное пособие / Г.А.
Яковлев. – М.: ИНФРА – М, 2012. – 224 с.
ВОПРОСЫ ДЛЯ САМОПРОВЕРКИ
1. Объясните, через кого реализуется мировой товарооборот?
2. Кто такие посредники?
3. Что собой представляет посредническая фирма?
4. Что является главной целью привлечения посредников?
5. Сущность договора комиссии.
6. Раскройте договор консигнации.
7. Кто такие простые посредники, торговые агенты?
8. От чего зависит размер оплаты посреднических услуг?
89
Copyright ОАО «ЦКБ «БИБКОМ» & ООО «Aгентство Kнига-Cервис»
10 ТОРГОВЫЕ ОПЕРАЦИИ СОСТЯЗАТЕЛЬНОГО ТИПА
10.1 Участие товарных бирж во внешнеторговых операциях
10.2 Подготовка и проведение международных торгов
10.3 Особенности аукционных торгов
10.1 Товарная биржа – это постоянно действующий рынок, на
котором продаются и покупаются однородные товары без их предъявления (зерно, лес, нефть, цветные металлы и др.), по описанию или
образцам. Биржевое дело развивается на протяжении нескольких столетий. Одним из первых были учреждены биржи в Антверпене в 1531
г., в Гамбурге – 1558 г. В России первые биржи появились в начале, а
в США – в конце XVIII века.
В своем развитии товарные биржи прошли путь от сделок на
наличный товар, к современным фьючерсным сделкам, не требующим предъявления реального товара. В настоящее время в международной торговле преобладают фьючерсные сделки. Рост биржевой
торговли привел к повышению влияния товарных бирж на рынки сырья и продовольствия, в результате чего биржевые обороты в несколько раз превышают объемы мирового производства соответствующих товаров.
Биржевые операции оказывают большое влияние на цены мирового рынка, результаты хозяйственной деятельности торговых и
промышленных фирм. Биржа обеспечивает место встречи покупателей и продавцов, заключающих сделку. Она устанавливает общие
принципы и правила осуществления сделок, определяет количество,
качество, условия поставок и платежей. Биржи наблюдают за сортировкой, взвешиванием и проверкой качества товаров, накапливают и
распространяют информацию о ценах на товары, обеспечивают выполнение условий контрактов и финансовых обязательств сторон.
Объектом торговли на международных товарных биржах выступает
примерно 70 сырьевых и продовольственных товаров. К ним относятся сельскохозяйственные и лесные товары, промышленное сырье, сырая нефть. Международная биржевая торговля сконцентрирована в
трех крупнейших биржевых центрах: в США, Англии и Японии.
Всем биржам присущи следующие характерные свойства:
- осуществление купли-продажи не товаров как таковых, а контрактов на их поставку;
90
Copyright ОАО «ЦКБ «БИБКОМ» & ООО «Aгентство Kнига-Cервис»
- контракты продаются только на стандартизируемые виды товаров, которые реализуются крупными партиями по образцам или
технологическому описанию;
- регулярность торгов;
- свободная купля-продажа контрактов, когда покупатель сам
выбирает продавца, и наоборот;
- свободное движение рыночных цен, формирующихся под влиянием реального спроса и предложения;
- осуществление торгов по единым биржевым правилам;
- активное и непосредственное участие в торгах биржевых посредников (брокеров).
По форме организации биржи делятся на публичные и частные.
На публичных биржах право совершать сделки предоставляется как
членам биржи, так и предпринимателям. Частные биржи обслуживают только своих клиентов. Членами биржи могут быть только отдельные лица, а представителями от фирм – лица, имеющие право заключать контракты. Управление биржей осуществляется советом директоров, который избирается всеми членами биржи. Во главе совета
стоит председатель или президент.
Члены биржи делятся на тех, кто совершает сделки только за
свой счет, и тех, кто осуществляет сделки как за свой счет, так и для
клиентов. Через последних заключают биржевые сделки все фирмы и
лица, не являющиеся членами биржи. За реализацию товаров на биржах берется плата в пределах до нескольких процентов от суммы
сделки.
По степени участия посетителей в биржевых торгах товарные
биржи делятся на открытые и закрытые. В торгах на закрытых биржах могут принимать участие только биржевые посредники (брокеры), а на открытых – помимо брокеров, также и посетители. Современные товарные биржи за рубежом, в основном, являются закрытыми.
На бирже основную часть операций выполняют брокеры, имеющие монопольное право на заключение сделки за свой счет и за счет
клиентов с получением вознаграждения. Они могут по своему усмотрению проверять наличие и сортность товара, затребовать иную информацию.
На большинстве ведущих бирж мира торговлю ведет маклер.
Сделки считаются законными, если заключаются устно, однако имеют силу контракта, оформляемого после окончания биржевых торгов.
91
Copyright ОАО «ЦКБ «БИБКОМ» & ООО «Aгентство Kнига-Cервис»
Эти контракты передаются клиентам, которые уплачивают брокерам
оформленное вознаграждение.
Используются два основных метода ведения биржевого торга:
публичный и торговля «шепотом». При публичной торговле торги
проводятся с помощью выкриков и дублированием сигналов руками.
Сигналы имеют определенную кодировку, понимаемую брокерами и
маклерами. При торговле «шепотом» торги проводятся с помощью
устной договоренности брокеров.
На биржах производится два вида сделок: на реальный товар
(«спот») и срочные (фьючерсные) сделки, осуществляемые без
предъявления товара.
10.2 Торги – это способ выдачи заказов на поставку оборудования или на строительство объектов на основе конкурса, проводимого
заказчиком между несколькими поставщиками. С помощью торгов в
настоящее время размещают заказы на поставку машин и оборудования, проведение научных, проектных, изыскательных и строительных
работ.
Международные торги применяются также для выбора иностранных партнеров при создании совместных предприятий.
Наиболее часто торги как метод закупок применяются развивающимися странами, где существует высокая степень вмешательства
государства в сферу внешней торговли.
Организаторами торгов часто выступают государственные
учреждения, муниципалитеты и т. п., иногда – крупные частные фирмы.
В зависимости от способа проведения, различают торги открытые и закрытые.
В открытых торгах могут участвовать все желающие фирмы и
организации. Информация о проведении открытых торгов публикуется в официальных органах печати: газетах, специализированных журналах, бюллетенях, а также рассылается в другие государства через
торговые представительства или консульства (иногда торговопромышленные палаты) для распространения среди деловых кругов.
В объявлениях об открытых торгах сообщаются только основные
сведения: название организации, проводящей торги; наименование,
характер и количество закупаемого оборудования или назначение и
параметры сооружаемого объекта; порядок и сроки представления
92
Copyright ОАО «ЦКБ «БИБКОМ» & ООО «Aгентство Kнига-Cервис»
предложений, адрес (факс, телекс, телефон), по которому следует обращаться для получения более подробной информации.
В закрытых торгах могут участвовать только те фирмы и организации, которые получили приглашение на участие. При проведении
закрытых торгов их организаторы сами определяют круг возможных
участников, руководствуясь при этом выработанными ими критериями отбора участников. Проведение закрытых торгов требует от их организаторов предварительного изучения возможностей рынка и результатов деятельности на этом рынке фирм (организаций).
В этом случае тендерный комитет рассылает именные (персональные) приглашения наиболее известным, авторитетным и надежным поставщикам и подрядчикам.
В отдельных случаях, при проведении торгов в два этапа, открытые торги могут сочетаться с закрытыми. Такие виды торгов применяются, когда организаторам затруднительно (а иногда просто невозможно) определить круг наиболее авторитетных фирм.
Разработка условий торгов осуществляется их организаторами
самостоятельно или с привлечением специализированных консалтинговых, инжиниринговых фирм. Комплект тендерной документации
обычно включает: подробную характеристику закупаемого оборудования или сооружаемого объекта (мощность, производительность,
количество и т. д.); основные коммерческие условия (сроки поставки,
базис поставки, условия платежа, порядок установления цен, форма
гарантии и др.); форму тендерного предложения; возможность и
необходимость представления дополнительной технической и пояснительной документации, которая может прилагаться к предложению; условия арбитража; штрафы; гарантии; требования по техническому обслуживанию оборудования; возможность представления
альтернативных предложений и другие условия, необходимые для
участия в торгах.
Строгое соблюдение всех положений и требований, указанных в
комплекте тендерной документации, является необходимым условием успешного участия в торгах. Организаторы торгов имеют право не
только отклонить, но и не рассматривать предложения, не соответствующие требованиям тендера.
Одним из условий торгов является срок сдачи предложений для
участия в торгах. Не позднее этого времени все участвующие в торгах фирмы (оференты) подают тендер, оформленный надлежащим
образом, под роспись в тендерный комитет.
93
Copyright ОАО «ЦКБ «БИБКОМ» & ООО «Aгентство Kнига-Cервис»
Следующий этап проведения торгов – сравнение поданных
предложений, подведение итогов и определение победителя.
В назначенный день и час тендерный комитет вскрывает конверты с поступившими предложениями. Процедура вскрытия пакетов
с предложениями может быть осуществлена в условиях гласности, в
присутствии всех участников торгов, представителей средств массовой информации. Такие торги называют гласными. При проведении
негласных торгов тендерные комитеты вскрывают пакеты на закрытом заседании. По законодательству некоторых стран проводятся
только негласные торги (например, в скандинавских странах).
Выбор победителя торгов может последовать сразу за вскрытием и оглашением поступивших предложений в том случае, когда преследуется цель выбрать предложение с самыми низкими ценами при
прочих равных условиях.
Решение тендерного комитета о выборе победителя торгов может быть гласным, а может быть и закрытым. В первом случае это
решение сообщается всем участникам торгов, а также через средства
информации. Во втором случае решение о передаче заказа сообщается победителю в конфиденциальной форме. Оферент, выигравший
торги, в соответствии с их условиями, как правило, вносит второй гарантийный залог. Его величина обычно составляет от 5 до 10 % стоимости заказа. После выполнения заказа гарантийный залог возвращается. Организаторы торгов имеют право использовать этот залог для
покрытия отдельных претензий в ходе выполнения контракта.
С победителями торгов подписывается контракт, в котором оговариваются все необходимые условия. Контракты, подписываемые по
результатам торгов с государственными организациями, вступают в
силу после одобрения правительственными службами. Заключение
сделки по результатам торгов может производиться также путем принятия предложения (акцепта) без последующего подписания контракта обеими сторонами.
Таким образом, анализ современного механизма функционирования международных торгов показывает ряд существенных отличий
тендерных и двусторонних методов заключения контрактов. К ним
можно отнести многоэтапность заключения сделки посредством торгов, различия в предметах сделки и контрагентах, присущие торгам
элементы гласности, общности требований и предварительного отбора претендентов, состязательность между участниками торгов.
94
Copyright ОАО «ЦКБ «БИБКОМ» & ООО «Aгентство Kнига-Cервис»
10.3 Аукцион – поочередная продажа реальных товаров на основе конкурса покупателей.
Аукцион специализируется на продаже определенных реально
представленных товаров с индивидуальными свойствами.
Аукционы по каждому товару имеют свою специфику и свою
частоту проведения: один или несколько раз в год.
Наибольшее распространение имеют аукционы, входящие в состав акционерных обществ. Иногда ими могут быть мощные, крупные компании, способные оптом скупать большое количество сырья,
частично перерабатываемого, что позволяет им влиять на положение
дел на рынке. Торг на аукционах может быть открытым. Это, главным образом, удобно при продаже пушнины, животных, произведений искусства и т. п.
Одной из форм аукционов являются брокерские фирмы, которые на условиях комиссии перепродают товары, удовлетворяя просьбы продавцов и потребителей. Такие аукционы называют закрытыми,
и на них в основном торгуют шерстью, табаком, чаем.
В СНГ пушнину продают на Санкт-Петербургском пушном
аукционе, а лошадей – в Москве, Ростове-на-Дону, Пятигорске. Какие
из этих аукционов станут традиционными – покажет время.
Имеет свои особенности техника аукционной торговли пушниной:
- необходимо заблаговременно объявить поставщикам о сроках
аукциона;
- рассортировать поставленные товары по партиям (лотам), а от
лота отобрать наиболее типичный образец (стром-бер);
- лотам присваивается номер, по которому его и будут продавать, при этом в каждом лоте соболя 10–30 единиц, норки – до 300
единиц, каракуля – до 500 шкурок;
- аукцион издает каталог и рассылает покупателям;
- покупатели до начала аукциона знакомятся с образцами, изучают первоначальную цену;
- начинается аукционный торг, при котором цена может медленно повышаться (торг с повышением цен) или понижаться (торг с
понижением цены);
- аукционист называет начальную цену и спрашивает «кто
больше?», затем добавляет 0,010 – 0,025 % к начальной цене, и если
после трехкратного опроса не появляется желающих купить, то лот
продается тому, кто назвал последнюю цену;
95
Copyright ОАО «ЦКБ «БИБКОМ» & ООО «Aгентство Kнига-Cервис»
- при негласном торге передают свою новую цену аукционисту,
он ее объявляет, но о покупателе ничего не сообщает. Это практикуется для сохранения в неизвестности имени» покупателя по различным причинам;
- при понижении цены покупателем становится тот, кто первый
скажет «да»;
- купивший вносит задаток (70 % аккредитивом или наличными) и указывает, куда доставить товар за его счет.
С суммы сделки на аукционе берется процент владельцам аукциона.
В процессе проведения аукциона некоторые товары можно
снять с продажи. Это случается, как правило, из-за низкой цены.
В настоящее время уже практикуется на аукционах использование современной компьютерной техники и ЭВМ, что повышает
производительность труда в 1,5–2,0 раза.
На аукционах возможно получение кредитов и экспортеру, и
импортеру, и благодаря большому числу покупателей удается выйти
на цены мирового рынка, что объективно оценивает поставщиков.
Таким образом, для успешного участия в аукционной торговле
необходимо иметь как можно больше информации о товаре и правилах организации аукционов. Аукционная торговля создает значительные удобства для поставщиков и покупателей, сосредоточивая большие массы товаров и привлекая многих покупателей.
ТЕМЫ ДОКЛАДОВ И РЕФЕРАТОВ
1. Операции на торговых биржах.
2. Международные биржи.
3. Торговые транснациональные корпорации.
4. Основные виды российской продукции, пользующейся за рубежом.
ДОПОЛНИТЕЛЬНАЯ ЛИТЕРАТУРА
1. Внешнеэкономическая деятельность предприятия: учебник /
Под ред. И.Н. Иванова. – М.: ИНФРА – М, 2012. – 297 с.
96
Copyright ОАО «ЦКБ «БИБКОМ» & ООО «Aгентство Kнига-Cервис»
2. Гладков, И. Россия в системе европейской торговли: начало
XXI в. // Власть. – 2012. - № 4. – С. 176-179.
3. Зуйков, Р.С. Внешнеэкономические связи России: от торговой
к производственно-инвестиционной модели // Мировая экономика и
международные отношения. – 2013. – № 8. – С. 43-53.
4. Иванов, Г.Г. Коммерческая деятельность: учебник / Г.Г. Иванов, Е.С. Холин. – М.: ФОРУМ, ИНФРА - М, 2012. – 384 с.
5. Котлер, Ф. Маркетинг, менеджмент: экспресс-курс / Ф. Котлер, К.Л. Келлер; под науч. ред. С.Г. Жильцова. – 3-е изд. – М., СПб.:
Питер, 2012. – 480 с.
6. Минаев, С. Торговля - двигатель прогресса // КоммерсантъВласть. – 2012. – № 15. - С. 32-33.
7. Моисеева, Н. Технология аутсорсинга в сфере торговли / Н.
Моисеева, А. Сидняков // Маркетинг. - 2011. - № 1. - С.90-101.
8. Петросян, А. Стратегическое управление развитием внешней
торговли в России // Экономические стратегии. – 2012. – № 6-7. – С.
42-47.
9. Половцева, Ф.П. Коммерческая деятельность: учебник / Ф.П.
Половцева. – М.: ИНФРА – М, 2012. – 248 с.
10. Сажина М.А. Виртуальная экономика: методологические аспекты // Вестник Московского университета. Сер. 21. Управление
(государство и общество). – 2012. – № 4. – С. 3-18.
11. Симонова М.Д. Проблемы измерения показателей международной торговли в условиях глобализации // Вопросы статистики. –
2013. – № 1. – С. 69-74.
12. Хасбулатов, Р.И. Мировая экономика: учебник для бакалавров / Р.И. Хасбулатов. – М.: Юрайт, 2012. – 884 с.
13. Шевченко, И.В. Техника международной торговли на основе
использования инновационных инструментов / И.В.Шевченко,
А.А.Кизим, Л.В.Склярова // Нац. интересы: приоритеты и безопасность. – 2011. – № 17. – С. 22-30.
14. Яковлев, Г.А. Основы коммерции: учебное пособие / Г. А.
Яковлев. – М.: ИНФРА – М, 2012. – 224 с.
97
Copyright ОАО «ЦКБ «БИБКОМ» & ООО «Aгентство Kнига-Cервис»
ВОПРОСЫ ДЛЯ САМОПРОВЕРКИ
1. Каковы наиболее характерные черты товарной биржи?
2. Как осуществляются биржевые операции?
3. Что такое фьючерсная сделка?
4. Особенности осуществления фьючерсных сделок.
5. В чем заключается необходимость проведения международных торгов?
6. Что такое закрытые и открытые торги?
7. Какие группы товаров реализуются на аукционах?
8. Назовите основные центры аукционной торговли.
9. Какова техника проведения аукционных торгов?
98
Copyright ОАО «ЦКБ «БИБКОМ» & ООО «Aгентство Kнига-Cервис»
11 РОССИЙСКАЯ ФЕДЕРАЦИЯ В МИРОВОМ ХОЗЯЙСТВЕ
11.1 Особенности экономического развития
11.2 Характерные черты социальной структуры хозяйства
11.3 РФ в мирохозяйственных связях
11.1 Российская Федерация (РФ) является крупнейшим по территории государством мира – 12,7 % мировой суши, на которой проживает 2,4 % населения мира. Она производит 1,1–2,4 % ВМП (2012
г.). РФ образовалась в 1991 г. в результате развала Советского Союза.
Современная хозяйственная система – следствие слома государственного строя, разрушения единого экономического пространства и хозяйственного механизма.
В составе СССР Российская Федерация обладала крупнейшим
научным и промышленным потенциалом. В наследство ей достались
высокоразвитые авиакосмическая промышленность энергомашиностроение, судостроение, металлургия, базовая химия, атомная энергетика, морской флот, одни из крупнейших в мире научно-техническая
и разработанная ресурсная базы. По оценкам, на долю Российской
Федерации приходится 1/5 часть мировых минеральных ресурсов. На
ее территории расположено 33 % мировых запасов природного газа,
крупнейшие запасы каменного угля, железа и никеля, олова и свинца,
золота, алмазов и нефти.
Основной тенденцией экономического развития РФ в 90-е годы
являлись падение производства и снижение производственного потенциала. ВВП уменьшился в 1,4 раза, составив 62,5 % от уровня
1991 г. Наиболее крупное сокращение производства произошло в обрабатывающей промышленности – в два раза. Постоянно сокращалось сельскохозяйственное производство, снизились его товарность и
производственные возможности.
Падение производства парализовало спрос, и особенно производственный спрос. Объем капиталовложений за 1990-1998 гг. сократился в 4 раза.
В структуре производственных капиталовложений резко упала
доля сельского хозяйства. Снизились капиталовложения в отрасли
конечного спроса (машиностроение, легкая промышленность). Инвестиционный процесс в значительной степени поддерживался жилищным строительством для богатых. Доля капиталовложений в ВВП сократилась до 15 % (1990 г. – 30 %), причем доля производственного
99
Copyright ОАО «ЦКБ «БИБКОМ» & ООО «Aгентство Kнига-Cервис»
накопления не превышала 10 %. Как показали результаты обследований, только половина предприятий направляла свои доходы на развитие производства. Норма накопления оказалась ниже общемирового
уровня.
В условиях резкого сокращения производственного спроса основным элементом общего спроса стали домашние хозяйства.
Потребление населения уменьшилось на 1/5 часть. Основу потребления стали составлять продукты питания (52 %, в том числе
хлеб – 9 % потребительских расходов), потребление качественных
продуктов питания сократилось на 40–50 %. У половины населения
потребление животного белка, витаминов, упало ниже минимального
уровня. Подобная картина сложилась и по энергетической ценности
продуктов питания. По уровню потребления основных продуктов на
душу населения РФ скатилась на 45 место в мире против 6 - 7 места в
1990 г.
Негативные сдвиги в личном потреблении – результат снижения
доходов основной массы населения. Доля населения, имеющего доходы ниже прожиточного уровня, в 1999 г. составляла 30 %, разрыв
между доходами 10 % самых богатых групп населения и 10 % самых
бедных групп населения – 14 раз. Стремительный раскол общества на
узкий круг богатых и огромную массу бедных создало две противоположные по своим социальным целям группы населения.
Произошел массовый отток научных кадров за рубеж, практически утрачен ряд научных школ, сократился потенциал фундаментальной науки. Значительно снизилась эффективность исследовательских
и научных разработок. Если в 80-е годы около 70 % фундаментальных и прикладных разработок соответствовало мировому уровню, а
20 % превосходило его, то в середине 90-х годов эти показатели снизились до 25 и 7 %.
Серьезно изменилась структура промышленного производства.
В ней возросла доля электроэнергетики, добычи топлива, черной и
цветной металлургии и резко сократилась доля машиностроения и
легкой промышленности.
Негативное влияние на экономическое развитие оказывала инфляция. За 1992-1996 гг. индекс потребительских цен вырос в 2,2 тыс.
раз. В конце 90-х годов темпы инфляции замедлились – 30–86 % в
год, что превышает уровень развивающихся стран.
Положение любой страны в мировом хозяйстве зависит от качества и количества трудовых ресурсов, основу которых составляет
100
Copyright ОАО «ЦКБ «БИБКОМ» & ООО «Aгентство Kнига-Cервис»
население. С 1992 г. в Российской Федерации началось абсолютное
снижение численности населения: ежегодно по 200–400 тыс. человек.
Сокращение происходило за счет естественной убыли, несмотря на
значительную иммиграцию из бывших союзных республик (более
2 млн. человек). В отрицательную сторону изменились показатели
воспроизводства населения (в 1988 г. – 2,0 %, в 1996 г. – 1,3 %). Растет число нетрудоспособных возрастов (20,7 % в 1997 г.), одновременно сократилась средняя ожидаемая продолжительность жизни
(66,9 лет в 1997 г. против 70 лет в 1986-1988 гг.). Основные причины
снижения средней продолжительности жизни связаны с низким качеством питания, его нехваткой, ухудшением окружающей среды и медицинского обслуживания, усилением нервно-психических нагрузок,
ростом алкоголизма и наркомании.
11.2 Формирование социально-экономической структуры определялось ходом социально-экономических преобразований в стране,
связанных с приватизацией государственной собственности, в результате которых сложилась достаточно устойчивая система, основные черты которой определяют функционирование предпринимательского секторов, государства и использование рабочей силы.
Основное место в деловой активности занял частнокапиталистический сектор. Доля частного и смешанного секторов в производстве
ВВП составила 70 %, в числе занятых – 60 %. Они возникли в результате слома занимавшего доминирующее положение государственного
сектора. В ходе этого процесса были нарушены принципы экономической свободы, равноправия и социальной справедливости. Основные хозяйственные субъекты были переданы в частные руки бесплатно или за бесценок (в среднем за одно приватизированное предприятие в промышленности получено 15,5 тыс. долл.).
Розданные всему населению приватизационные чеки попали в
руки руководителей созданных различного рода объединений, фондов путем мошенничества, использования государственных средств.
Огромные достояния сосредоточились в руках отдельных лиц. Основной путь их обогащения – вхождение или близость к властным
структурам,
правящей
«семье».
Сложился
криминальнономенклатурный капитализм, или клептократия.
Задача быстрого слома центрально планируемой хозяйственной
системы, недопущения ее возрождения способствовала криминализации хозяйственной деятельности. По оценкам, в 1997 г. в стране дей101
Copyright ОАО «ЦКБ «БИБКОМ» & ООО «Aгентство Kнига-Cервис»
ствовало более 3 тыс. преступных группировок, которые контролировали свыше 40 тыс. хозяйственных субъектов. В криминальную среду
было втянуто более 40 % предприятий и почти 70 % коммерческих
структур. По усредненным оценкам, они контролируют 25 % ВВП
страны.
Общестрановые масштабы приобрела «теневая» деятельность.
Отсутствие четкой правовой регламентации, разрушение в общественном сознании обычных норм поведения, взаимотношений позволяет многим субъектам и физическим лицам осуществлять противоправную деятельность. Теневая хозяйственная деятельность достигает 40–50 % ВВП, или в два раза выше, чем в других странах с переходной экономикой. Основная масса теневой деятельности осуществляется в крупных объединениях, которые укрывают огромные доходы от налогообложения.
11.3 РФ выступает во всех видах внешнеэкономических связей,
став открытой для зарубежных хозяйствующих субъектов. Ее внешнеторговая квота превышает 44 % ВВП, при этом на экспорт идет
свыше 24 % ВВП (1990 г. – 18 %). Это примерно соответствует показателям развитых стран.
По ряду экспортных поставок экспортная квота достигает высокого уровня: сырая нефть – 45 %, нефтепродукты – 36 %, природный
газ – 37 %, минеральные удобрения – 72 %, черные металлы, медь –
72–80 %, целлюлоза – 85 %, алюминий – 90 %. Как видно, ряд отраслей почти полностью работает на внешний рынок.
Большую роль играет импорт во внутреннем спросе страны. За
счет импорта обеспечивается 35–37 % спроса на продовольственные
товары, в том числе на 60 % – на мясо, на 50 % – на сливочное масло.
Почти полностью за счет импорта удовлетворяется спрос в аудиовизуальной технике, бытовых электроприборах. Доля импорта машин и
оборудования превышает 60 % (15–20 % в 80-е годы).
Доля Российской Федерации в мировой торговле сократилась. В
мировом экспорте она равнялась 1,3 % – 1999 г. против 2,7 % в
1991 г. По размерам внешнеторгового оборота страна занимает 20-е
место в мире. Внешнеторговый оборот развивался умеренными темпами, увеличившись в долларовом выражении в 1,4 раза, при этом
импорт сократился в 1,2 раза.
Структура экспорта стала приближаться к соответствующей
структуре ряда развивающихся стран. Свыше половины объема в нем
102
Copyright ОАО «ЦКБ «БИБКОМ» & ООО «Aгентство Kнига-Cервис»
составляют энергетические товары, металлы. Доля машин снизилась
до 8–11 % стоимостного объема экспорта (1990 г. – 18 %). В структуре экспорта обрабатывающей промышленности доля высокотехнологичных товаров выше, чем в Бразилии, но ниже, чем в КНР. Энергосырьевая направленность экспорта предопределяет значительную зависимость торгового и платежного балансов страны от колебаний цен
на сырьевые товары на международных рынках.
Значительные изменения произошли в структуре импорта: снизилась доля машин и оборудования, усилилась роль потребительских
товаров. Доля машин и оборудования сократилась с 44,5 % в 1990 г.
до 36,3 в 1999 г. Вместе с тем машины и оборудование составляли
крупнейшую позицию, но она была ниже уровня промышленно развитых стран. Значительное место в импорте занимают сельскохозяйственные продукты (свыше 26 % за десятилетие) и химические товары (11 %). В целом структурные изменения во внешней торговле связаны с увеличением доли сырья, малообработанных товаров и товаров широкого потребления.
В целом внешнеэкономические связи РФ имеют однонаправленный характер, определяемый вывозом товаров и капитала. Это приводило к диспропорциональности хозяйственного развития. Сырьевая
ориентация экспорта привела к выделению в рамках материального
производства двух секторов, работающих на внутренний и внешний
рынки, что вызывает нарушение единства воспроизводственного
процесса. В одном секторе большие доходы, в другом – низкие прибыльность и основная занятость. Незначительный приток иностранных прямых капиталовложений не выравнивал эту диспропорцию, а
углублял ее. В результате изменений в состоянии внутреннего и
внешнего секторов российское хозяйство приобрело черты периферийно-зависимого типа развития.
ТЕМЫ ДОКЛАДОВ И РЕФЕРАТОВ
1. Современное геополитическое положение России.
2. Развивающиеся страны и Россия: взаимодействие в глобальной экономике.
3. Вступление России в ВТО.
4. Проблемы интеграции России в систему мирохозяйственных
связей.
103
Copyright ОАО «ЦКБ «БИБКОМ» & ООО «Aгентство Kнига-Cервис»
ДОПОЛНИТЕЛЬНАЯ ЛИТЕРАТУРА
1. Алексеев, М. Сравнительный анализ развития России, США,
Европы и Китая // ЭКО. – 2012. – № 6. – С. 113-122.
2. Булатов, А. Россия в международном движении капитала:
сравнительный анализ // Вопросы экономики. – 2011. – № 8. – С.
66-76.
3. Вечканов, Г. Внешняя торговля России: структура и тенденции // Экономист. – 2013. – № 9. – С. 36-43.
4. Гнидченко, А.А. Динамика конкурентных позиций России на
внешних рынках / А.А. Гнидченко, В.А. Сальников // Проблемы
прогнозирования. – 2013. – № 6. – С. 81-101.
5. Дмитриевская, Н.А. Межстрановой анализ критериев уязвимости и устойчивости развития / Н.А. Дмитриевская, Е.В. Грибова
// Нац. интересы: приоритеты и безопасность. – 2014. – № 1. – С.
34-38.
6. Зуйков, Р.С. Внешнеэкономические связи России: от торговой
к производственно-инвестиционной модели // Мировая экономика
и международные отношения. – 2013. – N 8. – С. 43-53.
7. Иванов, И. Импорт и импортозамещение в России // Мировая
экономика и международные отношения. – 2012. – N 1. – С. 15-21.
8. Кондратьев, В.Б. Зарубежный опыт модернизации: уроки для
России // Мировая экономика и международные отношения. –
2013. – N 10. – С. 33-44.
9. Королев И. Неопределенность мирового экономического развития: риски для России // Мировая экономика и международные
отношения. – 2013. – N 4. – С. 3-10.
10. Косикова, Л.С. Восточное партнерство Евросоюза со странами СНГ и интересы России // Россия и современный мир. – 2012.
– № 1. - С. 171-190.
11. Котилко, В.В. Экономическое развитие Российской Федерации и стран Содружества Независимых Государств в инновационной и научно-технической сферах // Национальные интересы: приоритеты и безопасность. – 2011. – № 21. – С. 19-31.
12. Оболенский, В. Внешнеэкономические связи России: некоторые уроки глобального кризиса // Вопросы экономики. – 2012. –
№ 5. – С. 87-100.
13. Паршев, А. Мировая экономика: теорема тупика // Российская Федерация сегодня. – 2011. – № 23-24. – С. 32-35.
104
Copyright ОАО «ЦКБ «БИБКОМ» & ООО «Aгентство Kнига-Cервис»
ВОПРОСЫ ДЛЯ САМОПРОВЕРКИ
1. В каком направлении развивались производство и структура
промышленности РФ в 90-е годы?
2. По каким показателям экономического и социального развития РФ относится к развитым странам?
3. Существует ли устойчивая связь между динамикой мировых
цен и экономическим развитием РФ?
4. Охарактеризуйте социально-экономическую структуру хозяйства, оказывает ли она влияние на экономическое развитие страны?
5. Раскройте характер участия РФ в мировой торговле.
6. Охарактеризуйте роль и место РФ в мировом хозяйстве.
105
Copyright ОАО «ЦКБ «БИБКОМ» & ООО «Aгентство Kнига-Cервис»
12 МЕЖДУНАРОДНАЯ ТОРГОВАЯ ПОЛИТИКА В РАМКАХ
ВСЕМИРНОЙ ТОРГОВОЙ ОРГАНИЗАЦИИ
12.1 История создания ВТО
12.2 Цели, принципы и задачи ВТО
12.3Социально-экономические последствия вступления России в ВТО
12.1 В настоящее время в мире насчитывается примерно 300
международных торгово-экономических организаций с широким,
средним и узким составом участников. Основную роль в формировании мировых торговых потоков играет сравнительно небольшой круг
торгово-экономических организаций.
Генеральное соглашение по тарифам и торговле (ГАТТ), предшественник ВТО, – это многостороннее соглашение, содержащее
принципы, правовые нормы и правила, которыми руководствуются во
взаимных торговых отношениях участвующие в нем страны. Оно было подписано в Женеве 30 октября 1947 г. и вступило в силу с 1 января 1948 г. для 23 подписавших его стран.
Эта система, призванная регулировать мировую торговлю через
механизм сдерживания односторонних действий, просуществовала
почти 50 лет и доказала свою действенность в качестве правовой основы многостороннего товарообмена. Годы после Второй мировой
войны были отмечены исключительным ростом мировой торговли.
Рост экспорта товаров составлял в среднем 6 % в год. Общий объем
торговли в 1997 году превзошел в 14 раз уровень 1950 года.
Система развивалась в процессе проведения в рамках ГАТТ серий торговых переговоров (раундов). На первых раундах в основном
обсуждались вопросы сокращения тарифов, но позднее переговоры
охватили другие области, такие как антидемпинг и нетарифные меры.
Последний раунд – 1986-1994 гг. «Уругвайский раунд» – привел к созданию ВТО, которая значительно расширила сферу действия ГАТТ,
распространив ее на торговлю услугами и торговые аспекты прав интеллектуальной собственности.
С 1 января 1995 г. начала действовать Всемирная торговая организация, которая включила в свою работу ГАТТ. Однако это были
две различные организации, и до конца 1995 г. они существовали параллельно – шло вступление членов ГАТТ в ВТО. С 1 января 1996 г.
106
Copyright ОАО «ЦКБ «БИБКОМ» & ООО «Aгентство Kнига-Cервис»
функционирует только ВТО. В настоящее время ВТО регулирует 90–
95 % всей мировой торговли.
ВТО – это многостороннее международное соглашение, содержащее принципы, правовые нормы, правила ведения и государственного регулирования взаимной торговли стран-участниц. По состоянию на декабрь 1997 г., в ВТО состояло 131 государство, в 1998 г. –
132 страны, на апрель 2000 г. – 136 стран. Еще 50 государств, включая и международные организации, имеют статус наблюдателей. Россия как правопреемница СССР с 1991 г. являлись в ГАТТ наблюдателем В 1993 г. Россия подала заявку о вступлении в ГАТТ и до сих пор
ведет переговоры.
Несмотря на формальную преемственность, ВТО по ряду параметров отличается от ГАТТ. Так, ВТО не связана с ООН, как это было с ГАТТ. Особая юридическая сущность ВТО определяет особенности вступления в ее члены. ВТО – это система соглашений между
государствами, выработанных на многосторонней основе для обеспечения в конечном счете доступа государств на рынки друг друга на
двусторонней основе.
Всемирная торговая организация помимо ГАТТ, регулирующего
международную торговлю товарами, включает еще ряд соглашений.
1. Многосторонние соглашения по торговле товарами:
- Генеральное соглашение по тарифам и торговле 1994 г. (ГАТТ
- 94);
- Соглашение по сельскому хозяйству;
- Соглашение по применению санитарных и фитосанитарных
мер;
- Соглашение по текстильным изделиям и одежде;
- Соглашение по техническим барьерам в торговле;
- Соглашение по инвестиционным мерам, связанным с торговлей (ТРИМс);
- Соглашение по применению Статьи VI ГАТТ - 94 (Антидемпинговые процедуры);
- Соглашение по применению Статьи VII ГАТТ - 94 (Оценка
таможенной стоимости товаров);
- Соглашение по предотгрузочной инспекции;
- Соглашение по правилам происхождения;
- Соглашение по процедурам импортного лицензирования;
- Соглашение по субсидиям и компенсационным мерам;
- Соглашение по защитным мерам.
107
Copyright ОАО «ЦКБ «БИБКОМ» & ООО «Aгентство Kнига-Cервис»
2. Генеральное соглашение о торговле услугами (ГАТС).
3. Соглашение по торговым аспектам прав интеллектуальной
собственности (ТРИПС).
4. Договоренность о правилах и процедурах, регулирующих разрешение споров и др.
Соглашения ВТО ратифицировались парламентами всех странучастниц.
12.2 Главные задачи ВТО – либерализация международной
торговли, обеспечение ее справедливости и предсказуемости, способствование экономическому росту и повышению экономического благосостояния людей. Страны-члены ВТО, которых на сегодняшний
день насчитывается более 140, решают эти задачи путем контроля за
выполнением многосторонних соглашений, проведения торговых переговоров, урегулирования торговых в соответствии с механизмом
ВТО, а также оказания помощи развивающимся странам и проведения обзора национальной экономической политики государств.
Решения принимаются всеми государствами-участниками обычно методом консенсуса, что является дополнительным стимулом к
укреплению согласия в рядах ВТО. Принятие решения большинством
голосов тоже возможно, но в ВТО такой практики пока не было; в
рамках работы предшественника ВТО, ГАТТ, такие единичные случаи имели место.
Решения на высшем уровне в ВТО принимает Министерская
конференция, которая собирается как минимум один раз в два года.
Первая конференция в Сингапуре в декабре 1996 г. подтвердила курс
стран-участниц на либерализацию торговли и добавила к существующей организационной структуре ВТО три новые рабочие группы,
занимающиеся вопросами соотношения между торговлей и инвестициями, взаимодействия между торговлей и политикой конкуренции, а
также прозрачностью в области государственных закупок. Вторая
конференция, проведенная в 1998 г. в Женеве, была посвящена 50летию ГАТТ/ВТО; кроме того, на ней члены ВТО договорились об
изучении вопросов мировой электронной торговли. Третья конференция, которая была созвана в декабре 1999 года в Сиэтле (США) и
должна была принять решение о начале нового раунда торговых переговоров, закончилась фактически безрезультатно.
В подчинении Министерской конференции находится Генеральный совет, который отвечает за выполнение текущей работы и соби108
Copyright ОАО «ЦКБ «БИБКОМ» & ООО «Aгентство Kнига-Cервис»
рается несколько раз в год в штаб-квартире в Женеве в составе представителей членов ВТО, обычно послов и глав делегаций странучастниц. В ведении Генерального совета также находятся два специальных органа: по анализу торговой политики и по разрешению споров. Кроме того, Генеральному совету подотчетны комитеты по торговле и развитию; по ограничениям, связанным с торговым балансом;
по бюджету, финансам и административным вопросам.
Генеральный совет делегирует функции трем советам, находящимся на следующем уровне иерархии ВТО: Совету по торговле товарами, Совету по торговле услугами и Совету по торговым аспектам
прав интеллектуальной собственности.
Совет по торговле товарами, в свою очередь, руководит деятельностью специализированных комитетов, осуществляющих контроль за соблюдением принципов ВТО и выполнением соглашений
ГАТТ-1994 в сфере торговли товарами.
Совет по торговле услугами осуществляет контроль за выполнением соглашения ГАТС. В его составе находятся Комитет по торговле финансовыми услугами и Рабочая группа по профессиональным услугам.
Совет по торговым аспектам прав интеллектуальной собственности, помимо осуществления контроля за выполнением соответствующего соглашения (ТРИПС), занимается также вопросами
предотвращения возникновения конфликтов, связанных с международной торговлей поддельными товарами.
Многочисленные специализированные комитеты и рабочие
группы занимаются отдельными соглашениями системы ВТО и решением вопросов в таких областях, как защита окружающей среды,
проблемы развивающихся стран, процедура присоединения к ВТО и
региональные торговые соглашения.
Секретариат ВТО, который базируется в Женеве, имеет около
500 штатных сотрудников; его возглавляет генеральный директор.
Секретариат ВТО не принимает решений, так как эта функция возлагается непосредственно на страны, входящие в ВТО. Основные обязанности Секретариата – обеспечивать техническую поддержку различным советам и комитетам, а также Министерской конференции,
оказывать техническое содействие развивающимся странам, проводить анализ мировой торговли и разъяснять положения ВТО общественности и средствам массовой информации. Секретариат также
обеспечивает некоторые формы правовой помощи в процессе разре109
Copyright ОАО «ЦКБ «БИБКОМ» & ООО «Aгентство Kнига-Cервис»
шения споров и консультирует правительства стран, желающих стать
членами ВТО. На сегодняшний день таких стран насчитывается более
двадцати.
ВТО осуществляет контроль за более широким спектром торговых соглашений (включая торговлю услугами и вопросы торговых
аспектов прав интеллектуальной собственности) и имеет большие
полномочия в связи с совершенствованием процедур принятия решений и их выполнения членами организации. Неотъемлемой частью
ВТО является уникальный механизм разрешения торговых споров. С
1947 г. обсуждение глобальных проблем либерализации и перспектив
развития мировой торговли проходит в рамках многосторонних торговых переговоров (МТП) под эгидой ГАТТ. Проведено более восьми
раундов МТП, включая Уругвайский.
Основополагающими принципами и правилами ВТО являются: торговля без дискриминации, т. е. взаимное предоставление
режима наибольшего благоприятствования (РНБ) в торговле и взаимное предоставление национального режима товарам и услугам иностранного происхождения; регулирование торговли преимущественно тарифными методами; отказ от использования количественных и
иных ограничений; транспарентность торговой политики; разрешение
торговых споров путем консультаций и переговоров.
Важнейшими функциями ВТО являются: контроль за выполнением соглашений и договоренностей пакета документов Уругвайского раунда; проведение многосторонних торговых переговоров и
консультаций между заинтересованными странами-членами; разрешение торговых споров; мониторинг национальной торговой политики стран-членов; техническое содействие развивающимся государствам по вопросам, касающимся компетенции ВТО; сотрудничество с
международными специализированными организациями.
Общие преимущества от членства в ВТО можно суммировать
следующим образом:
- создание более благоприятных условий доступа на мировые
рынки товаров и услуг на основе предсказуемости и стабильности
развития торговых отношений со странами-членами ВТО, включая
транспарентность их внешнеэкономической политики;
- доступ к механизму ВТО по разрешению споров, обеспечивающему защиту национальных интересов, если они ущемляются партнерами, и таким образом устранение дискриминации;
110
Copyright ОАО «ЦКБ «БИБКОМ» & ООО «Aгентство Kнига-Cервис»
- возможность реализации своих текущих и стратегических торгово-экономических интересов путем эффективного участия в МТП
при выработке новых правил международной торговле.
12.3. В феврале 1994 г. Правительство России передало странам
- участницам ГАТТ Меморандум о внешнеторговом режиме России.
Этот шаг Правительства России открыл активную фазу переговоров
об условиях присоединения России к ВТО.
Известно, что ВТО включает все развитые страны мира и подавляющее большинство развивающихся стран (всего на июль 2003 г.
146 стран). Из крупных стран с населением более 50 млн. человек
фактически за пределами ВТО осталась одна Россия. На сегодня она
неполноправный член мирового экономического сообщества.
Вступление в ВТО – это проблема не только либерализации и
упорядочения наших внешнеэкономических связей, это в первую
очередь проблема нашего внутреннего развития. Вступив в ВТО,
применив цивилизованные правила конкуренции, защиты интеллектуальной собственности, предоставления услуг и многого другого,
мы можем добиться улучшения условий для развития бизнеса, мобилизовать источники развития, связанные с усилением конкурентной
среды, получить серьезные выгоды от более активного участия в
международном разделении труда, в обсуждении правил нового экономического порядка в мире.
Многие постсоциалистические страны вступили в ВТО, после
чего отвернулись от России и повернулись к другим, прежде всего,
западным странам. Речь идет о бывших странах Совета экономической взаимопомощи, куда Россия с успехом поставляла много машиностроительной и химической продукции с большой добавленной
стоимостью, получая взамен нужную и эффективную для нас продукцию. Сейчас в ВТО стали вступать и страны СНГ. Вступили Армения, Молдавия, бывшие Прибалтийские республики – ныне независимые Балтийские страны. Идет процесс вступления в ВТО и других стран СНГ. Если та или иная страна СНГ вступит в ВТО и начнет
подчиняться соответствующим правилам ВТО, установленным именно для этой страны и не согласованным с другими странами, не входящими в ВТО, то организация экономического союза России с этой
страной будет весьма затруднительна.
В 2001 г. в ВТО вступил Китай, и Россия испытывает большие
трудности в экспорте в Китай готовой продукции, но не испытывает
111
Copyright ОАО «ЦКБ «БИБКОМ» & ООО «Aгентство Kнига-Cервис»
никаких трудностей при реализации проектов поставки в Китай
нефти, газа и т. д.
Как отмечают многие экономисты, Россия, вступив в ВТО приобретет и положительные, и отрицательные последствия. Среди преимуществ можно отметить следующие.
От вступления в ВТО выиграет прежде всего население России,
выступающее потребителем товаров и услуг. Вступление России в
ВТО приведет к снижению цен на импортируемые товары и услуги за
счет некоторого снижения таможенных тарифов и ставок. Одновременно также несколько снизятся цены на продукцию, производимую
из импортируемого сырья. Расширится ассортимент товаров и услуг
за счет облегчения доступа на наш рынок товаров и услуг иностранных производителей. Обострится конкурентная борьба за потребителя, и это приведет к повышению качества и удешевлению товаров и
услуг.
Другая выгода России от вступления в ВТО – возможность увеличения объема экспорта, прежде всего готовой продукции, поскольку после вступления во всех странах для России будет введен режим
наибольшего благоприятствования. Все это приведет к повышению
эффективности и внешнеэкономической деятельности, и экономики в
целом, о чем мы говорили выше – при обсуждении внешнеторговых
проблем.
Вступление в ВТО существенно облегчит наше сотрудничество
в научно-технической области и в области производства и экспорта
наукоемкой и высокотехнологичной продукции, поскольку непременным атрибутом такого вступления будет распространение на Россию международных законов о защите интеллектуальной собственности.
Присоединившись к ВТО, Россия сможет получить лучшие
условия для доступа производимой в стране продукции на иностранные рынки, к международному механизму разрешения торговых споров, создания более благоприятного климата для иностранных инвестиций, участия в выработке правил международной торговли; повысится имидж страны в мире как члена ВТО. Одновременно Россия
получает международно-правовую защиту от дискриминационных
налогов, акцизов, таможенных пошлин, свободу транзита, режим
наибольшего благоприятствования и национальный режим для российских товаров и услуг.
112
Copyright ОАО «ЦКБ «БИБКОМ» & ООО «Aгентство Kнига-Cервис»
Вступление России в ВТО следует рассматривать также с геополитических позиций. Речь идет о включении России в процесс глобализации мировой экономики. Вступая в ВТО, Россия присоединяется
к процессу глобализации в цивилизованной, правовой форме. Ведь
глобализация так или иначе нас затрагивает, и избежать ее невозможно. Вопрос в том, чтобы эта глобализация не сопровождалась дискриминацией по отношению к России. Вступление в ВТО эту дискриминацию отметает.
Таким образом, вступление России в ВТО – это продолжение
стратегического курса нашей страны на включение в международную
экономическую систему, начатого еще в период перестройки по инициативе М.С. Горбачева. Если в СССР доля экспорта в ВВП составляла менее 20 %, то сейчас в России она составляет уже около 30 %.
В последние три года в ходе оживления и подъема нашей экономики
экспорт и импорт у нас растет в 2–3 раза быстрее общественного
производства, и роль внешнеэкономических факторов в развитии
страны существенно повысилась.
Критики присоединения России к ВТО и скептики главное внимание уделяют негативным последствиям, которые могут иметь место прежде всего в краткосрочной перспективе. Перейдем к оценке
возможных негативных последствий.
Выигрыш от вступления России в ВТО может не оправдать
ожиданий по целому ряду причин. Российская экономика находится
сегодня в таком состоянии, что не может без большого ущерба для
себя осуществлять принципы свободной торговли с другими странами. В условиях падения производства в промышленности, сельском
хозяйстве и других отраслях, причиной которого является, в том числе нехватка сырья и материалов, предприятия-производители все
больше ориентируются на экспорт. При этом потребности страны все
более покрываются за счет импорта. Россия, находясь, по широкому
признанию, в разгаре собственной «Великой депрессии», сохраняет
средний уровень импортного тарифа в 15 % (вдвое меньше, чем в Китае) и практически не использует средства нетарифной защиты национального товаропроизводителя в условиях, когда доля импортных
товаров на внутреннем рынке в целом превысила 50 %, а по отдельным отраслям достигла 90 %. Такая тенденция консервирует динамику все большего отставания России от других стран.
Многие отечественные экономисты высказывают опасения, что
либерализация тарифно-таможенных условий может пойти только в
113
Copyright ОАО «ЦКБ «БИБКОМ» & ООО «Aгентство Kнига-Cервис»
одностороннем порядке – для импорта в Россию. Действительно, мировой рынок уже давно поделен, и молодым российским компаниям
просто не остается места на нем. К тому же в России после стольких
лет структурных реформ практически не осталось компаний, которые
хоть в какой-то степени способны конкурировать даже на внутреннем
рынке с мировыми монстрами. Исключение составляют разве что
естественные монополии, такие, как «Газпром» и РАО «ЕЭС России».
Если же Россия станет полноправным участником ВТО, ей придется
открыть свои внутренние рынки для товаров западных компаний, а
это в нынешних условиях может оказаться губительным для российской промышленности.
Сегодня в широком обращении находятся оценки, согласно которым членство России в ВТО связывается с улучшением доступа на
внешние рынки для конкурентных видов продукции на сумму
1– 4 млрд. долл. ежегодно. Однако, если брать во внимание стоимостной объем российского экспорта (в январе-июне 1998 г. он составил 35,4 млрд. долл.), то получается, что расширение доступа
нашей продукции на рынки других стран реально имеет значение
лишь для 5 % нашего экспорта. Основная же часть российского экспорта (42,4 % – январь-июнь 1998 г.), представленная энергоносителями и сырьевыми товарами, не испытывает каких-либо торговополитических трудностей и в настоящее время, без вступления России в ВТО. Главные ограничители здесь – возможности по увеличению добычи и пропускная способность транспортных систем. Снижение же пошлин на эти категории товаров, многие из которых на
внешних рынках облагаются невысокими импортными сборами или
вообще свободны от них, даст минимальный эффект.
Россия, чтобы не быть в будущем исключительно сырьевым
придатком и рынком сбыта для индустриально развитых стран, пытается изменить структуру экспорта, и вынуждена искать механизмы
преодоления торговых преград. Особую проблему представляет приведение российского законодательства в соответствие с нормами
ВТО и будущими обязательствами России в связи с ее присоединением. Более половины (!) действующих сегодня федеральных экономических законов не соответствуют нормам ВТО. Предстоят кардинальные изменения ряда федеральных законов, прежде всего о государственном регулировании внешнеторговой деятельности, корпоративного, налогового, бюджетного законодательства, десятка других
законов и подзаконных актов, формирование новых правовых норм.
114
Copyright ОАО «ЦКБ «БИБКОМ» & ООО «Aгентство Kнига-Cервис»
Наиболее сложной и чувствительной сферой российского законодательства, связанной с присоединением к ВТО, является региональное
законодательство, поскольку в настоящее время отсутствуют законодательные акты о разделении компетенции и ответственности между
Федерацией и регионами в сфере внешней торговли.
Процедура присоединения к ВТО предусматривает обязательное закрепление на многие группы товаров принятого этой организацией уровня таможенных ставок, которые зачастую существенно ниже (в среднем почти в три раза) действующих в России и многое другое.
По мнению наиболее радикальных протекционистов, если российская внешнеторговая политика будет ориентирована на выполнение требований ВТО, то это необратимо направит страну по характерному для большинства государств «третьего мира» зависимому
пути развития в роли сырьевого придатка, приведет к консервации ее
технологической «второсортности» и общей стагнации. В целом критики, призывающие не спешить со вступлением в ВТО, в качестве аргумента выдвигают довод о том, что выгоды от присоединения к этой
организации проявятся лишь через несколько лет, в то время как платить за этот шаг придется уже сейчас.
ТЕМЫ ДОКЛАДОВ И РЕФЕРАТОВ
1. История создания и деятельность ВТО.
2. Структура и функции ВТО.
3. Проблемы вступления России в ВТО.
4. Сотрудничество России с членами ВТО.
ДОПОЛНИТЕЛЬНАЯ ЛИТЕРАТУРА
1.Баранов, В. В ВТО - тройственным таможенным союзом:
намерения и реальность // Мировая экономика и международные отношения. – 2010. – № 3. – С. 65-72.
2. Зуйков, Р.С. Внешнеэкономические связи России: от торговой
к производственно-инвестиционной модели // Мировая экономика и
международные отношения. – 2013. – № 8. – С. 43-53.
3. Новицкая, А.А. Внешнеэкономическая политика обеспечения
национальной продовольственной безопасности России в условиях
115
Copyright ОАО «ЦКБ «БИБКОМ» & ООО «Aгентство Kнига-Cервис»
вступления в ВТО // Национальные интересы: приоритеты и безопасность. – 2010. – № 5. – С. 87-91.
4. Оболенский, В. «Дорожная карта» реформирования международной торговой системы // Мировая экономика и международные
отношения. – 2010. – № 8. – С. 10-18.
5. Оболенский, В. Внешнеэкономические связи России: некоторые уроки глобального кризиса // Вопросы экономики. – 2012. – № 5.
– С. 87-100.
6. Оболенский, В.П. Протекционизм и свобода торговли в современном мире // Мировая экономика и международные отношения.
- 2013. – № 13. – С. 14-23.
7. Обухов, Н. Внешнеторговая и таможенно-тарифная политика
// Экономист. – 2011. – № 8. – С. 80-89.
8. Обухов, Н. Некоторые тенденции таможенно-тарифной политики развитых стран // Экономист. – 2013. – № 4. – С. 65-71.
9. Паньков, В. Глобализация экономики: Qualis es et quo vadis? //
Мировая экономика и международные отношения. – 2011. – № 1. – С.
16-24.
10. Петросян, А. Государственное регулирование внешней торговли России в свете требований экономического суверенитета страны // Общество и экономика. – 2012. – № 1. – С. 99-109.
11. Соколов, В. Тенденции развития мировой товарной торговли
в 1990-2008 гг. // Мировая экономика и международные отношения. –
2011. – № 2. – С. 36-47.
ВОПРОСЫ ДЛЯ САМОПРОВЕРКИ
1. Расскажите об истории создания ВТО.
2. Перечислите основные цели и принципы ВТО.
3. В чем заключается главная задача ВТО?
4. Основные функции ВТО.
5.Назовите положительные и отрицательные последствия вступления России в ВТО.
116
Copyright ОАО «ЦКБ «БИБКОМ» & ООО «Aгентство Kнига-Cервис»
13 СОСТОЯНИЕ, СТРУКТУРА И ОСОБЕННОСТИ
ВНЕШНЕЭКОНОМИЧЕСКИХ СВЯЗЕЙ В СФЕРЕ АПК
13.1 Основные тенденции развития мирового АПК
13.2 Состояние и перспективы развития АПК России
13.3 Продовольственная безопасность России в связи
со вступлением в ВТО
13.1 Агропромышленный комплекс (АПК) имеет особое значение в международных экономических отношениях. Он относится к
числу основных народнохозяйственных комплексов, определяющих
условия поддержания жизнедеятельности общества. Значение его не
только в обеспечении потребностей людей в продуктах питания, но и
в том, что он существенно влияет на занятость населения и эффективность всего национального производства.
Известно, что в АПК входят три крупные сферы отраслей.
Первая сфера АПК – тракторное и сельскохозяйственное машиностроение; машиностроение для пищевой промышленности; агрохимия (производство минеральных удобрений и микробиологическая промышленность); комбикормовая промышленность; система
материально-технического обслуживания сельского хозяйства; мелиоративное и сельское строительство.
Вторая сфера – растениеводство, животноводство, рыболовство, лесное хозяйство.
Третья сфера АПК – пищевая промышленность; холодильное,
складское, специализированное транспортное хозяйство; торговые и
другие предприятия и организации, занимающиеся доведением конечного продукта до потребителя, включая оптовые рынки, розничную торговлю и общественное питание. К каждой сфере следует также отнести соответствующие отрасли науки и подготовку кадров.
В XX в. сельское хозяйство пережило несколько крупных технологических сдвигов, которые, как правило, начинались в наиболее
развитых странах, а затем распространялись по всей планете. Первый
из них состоял в переходе от ручной обработки земли или использовании тягловой силы животных к механической обработке на основе применения тракторов и других сельскохозяйственных машин. В
развитых странах он происходил в течение первой трети века и закончился к 40-м годам. Этот технологический сдвиг не исключил
полностью применения ручного труда, поскольку тракторизация сама
117
Copyright ОАО «ЦКБ «БИБКОМ» & ООО «Aгентство Kнига-Cервис»
по себе еще не позволяла механизировать промежуточные и погрузоразгрузочные работы, которые оставались наиболее трудоемкими.
Второй технологический сдвиг состоял в переходе к системе
машин, логическим завершением которого стала комплексная механизация всего производственного процесса в сельском хозяйстве.
Сердцевиной этого сдвига стала так называемая малая механизация,
т. е. создание и применение ряда машин и механизмов, которые позволили сменить ручной труд на промежуточных операциях и погрузо-разгрузочных работах. В США этот переход произошел в 40 - 50-е
годы, в Западной Европе в 50 - 60-е годы.
Одновременно с механизацией сельского хозяйства началось
массовое применение минеральных удобрений, а затем и химических
средств защиты растений, развитие проектов ирригации и мелиорации, наметились успехи в селекции и коммерческом освоении гибридных линий растений и животных. В развивающихся странах эти
процессы, получившие образное название «зеленая революция»,
были направлены, прежде всего, на увеличение производства главных
продуктов питания населения – пшеницы и риса. Непосредственными
побудительными причинами этого сдвига были острая нехватка продовольствия во многих развивающихся странах и запретительная для
развивающихся стран дороговизна машин и другой сельскохозяйственной техники при низкой урожайности сельскохозяйственных
культур.
«Зеленая революция» и рыночные преобразования поставили
ряд стран Латинской Америки и Азии в число ведущих аграрных
держав и экспортеров мира. Так, Китай к концу века превратился в
крупнейшего производителя сельскохозяйственной продукции, потеснив на второе место США. На третье место в мире по производству вышла Индия. Бразилия и Аргентина также резко увеличили
сельскохозяйственное производство и потеснили США и ЕС на их
традиционных экспортных рынках пшеницы, кукурузы и мясных
продуктов.
Сильнейшее влияние на мировое сельское хозяйство оказало
развертывание процесса агропромышленной интеграции, которая
началась в 60-70-е годы XX в., прежде всего в США. Если на протяжении всей истории человечества прогресс производительных сил в
сельском хозяйстве находил свое выражение в отделении, отпочковании от единой производственной деятельности все новых отраслей
сельского хозяйства и переработки сельхозпродуктов, то агропро118
Copyright ОАО «ЦКБ «БИБКОМ» & ООО «Aгентство Kнига-Cервис»
мышленная интеграция означала переход сельского хозяйства на новую индустриальную, технологическую и организационную основу,
включая транспортировку и сбыт переработанных сельскохозяйственных продуктов, например готовых к употреблению товаров –
растворимого кофе, фруктовых соков и т. д.
Со второй половины 90-х годов начался новый этап развития
мирового сельского хозяйства, затмевающий по своим масштабам и
последствиям такие прорывы XX в., как механизация или «зеленая
революция». Речь идет о биотехнологии и новых информационных
технологиях. Использование достижений биотехнологии (генетически модифицированных семян, клонирования и т. д.) может привести
к серии новых прорывов в росте продуктивности сельскохозяйственных растений и животных, а также к созданию новых продуктов с заданными свойствами, нацеленными на удовлетворение специфических потребностей промежуточных отраслей и конечных потребителей.
Все эти технологические сдвиги существенным образом изменили производительные силы и производственные отношения сельского хозяйства. На протяжении XX в. органически сложилось мировое сельское хозяйство, уже не просто как сумма национальных аграрных экономик, а как единая мировая производственная система, в
которой в возрастающей степени начинают применяться общие «правила игры», происходит либерализация международной торговли
сельскохозяйственными товарами, чему, в частности, способствует
деятельность ВТО. Совершенствованию производительных сил земледелия способствует конкуренция в условиях либерализации и глобализации рынков сельхозпродукции, возрастающая мобильность
движения капиталов и вовлеченность даже наименее развитых стран
в производство сельхозтоваров на экспорт.
За последние десятилетия в мировом сельском хозяйстве произошел прорыв в росте урожайности основных сельскохозяйственных
культур, продуктивности домашних животных и производительности
труда занятых в сельском хозяйстве работников. К концу XX в. в мире практически не осталось свободных территорий, пригодных для
сельскохозяйственного производства. Исключением являются, пожалуй, только вышедшие из хозяйственного оборота после коллапса
Советского Союза и мировой системы социализма сельскохозяйственные земли в центральной и восточной Европе, а также отдаленные территории в Южной Америке (Аргентине и Бразилии). В других
119
Copyright ОАО «ЦКБ «БИБКОМ» & ООО «Aгентство Kнига-Cервис»
регионах расширение и эксплуатация сельскохозяйственных земель
практически невозможны. Поэтому рост производства может базироваться, по сути, исключительно на росте продуктивности и общей
экономической эффективности сектора.
Традиционное сельское хозяйство выступало в качестве, так
сказать, вторичного потребителя достижений научно-технического
прогресса, которые генерировались другими (наукоемкими) отраслями народного хозяйства. «Новые» сельскохозяйственные производства сами генерируют нововведения путем создания новых продуктов
и технологий, эффект от использования которых проявляется в других отраслях.
13.2 Агропромышленный комплекс является одним из важных секторов экономики страны. В сельском хозяйстве и пищевой
промышленности заняты 9,7 млн. человек, или 15 % от общей численности работников сферы материального производства. Кроме того, 23,5 млн. человек занимаются производством сельскохозяйственной продукции для собственного потребления. Удельный вес этих отраслей в валовом внутреннем продукте страны составляет около 10
%.
Аграрный сектор играет ключевую роль в жизнеобеспечении
населения страны. Доля продовольственных товаров в общем объеме
розничного товарооборота превышает 46 %.
Россия одна из немногих стран, которая способна на собственные модели управления АПК, отличающиеся от зарубежных большим гуманизмом экономики и максимальной экологичностью образа
жизни. Как отмечают многие аналитики, в ближайшей перспективе
место России в мире будет определяться не столько экономическим
значением наших природных богатств, сколько экологической рекреационной составляющей российского национального богатства, российской философией природосообразного переустройства принципов
международной жизни. Занимая 11,5 % территории мира и располагая национальным богатством (по некоторым оценкам) в 10 раз
большим мирового ВВП, имея благоприятное географическое положение между динамично развивающимися Европой и Азией, Россия
располагает кладовыми, без которых значительному числу государств
трудно выжить1.
1
Вермель, Д.Ф. Региональные особенности обеспечения продовольственной безопасности России/Д.
Ф.Вермель // Пищевая промышленность. – 2002. –№ 2. – С. 18-19.
120
Copyright ОАО «ЦКБ «БИБКОМ» & ООО «Aгентство Kнига-Cервис»
Цель государства в области обеспечения ПБ – развитие отечественного АПК, обеспечивающего выход на мировой рынок продовольствия.
Средний рост отечественного производства сельхозпродукции
за последние два года составил около 7 %, а рост импорта продукции
почти 20 %.
Страна вынуждена увеличивать закупки продовольствия за рубежом. Сегодня более 30 % продовольствия, потребляемого в России,
составляет импорт. Он тормозит развитие отечественного сельского
хозяйства, отнимает у него значительную часть внутреннего продовольственного рынка, способствует перекачке доходов отрасли за рубеж.
Импорт в Россию в необходимых размерах продовольствия следует рассматривать не только как источник восполнения недостаточного отечественного производства отдельных продуктов, расширения
их ассортимента, но и как средство формирования на внутреннем
рынке конкурентной среды – условия удешевления и повышения качества продовольственных товаров. Однако следует иметь в виду, что
в ряде случаев субсидируемая государствами-экспортерами реализация импортных товаров по демпинговым ценам связана с угрозой вытеснения с внутреннего рынка отечественных товаропроизводителей.
Средством устранения этой угрозы является самообеспечение
продуктами питания при их конкурентоспособности на внутреннем
рынке. ПБ страны предполагает также конкурентоспособность продукции ресурсообеспечивающих промышленных отраслей АПК:
тракторов, сельскохозяйственных машин, минеральных удобрений,
средств защиты растений, ветеринарных препаратов.
Приоритетным направлением развития АПК является широкое
использование прогрессивных технических средств и новых технологий в растениеводстве, животноводстве, на предприятиях пищевой и
перерабатывающей промышленности. За счет этого может быть получен основной прирост производства продовольствия. Необходима
экологизация сельского хозяйства, адаптация системы его ведения к
условиям природных зон.
По отношению к сельскому хозяйству государство должно проводить протекционистскую политику. Стабилизация и последующее
развитие АПК требуют создания, прежде всего, для его базовой отрасли – сельского хозяйства – условий, обеспечивающих расширенное воспроизводство на основе целевой, дифференцированной по от121
Copyright ОАО «ЦКБ «БИБКОМ» & ООО «Aгентство Kнига-Cервис»
раслям, зонам и регионам страны государственной поддержки товаропроизводителей.
Тяжелые последствия связаны с постоянным сокращением площадей используемых земельных ресурсов и ухудшением почвенного
плодородия. За последние годы из оборота выпал 31 млн. га сельскохозяйственных угодий. В 1998 г. не поливалось более 2 млн. га орошаемых земель. Почти полностью приостановлены работы по известкованию и гипсованию земель. Для обеспечения бездефицитного баланса гумуса в почве необходимо ежегодно вносить не менее 1 млрд.
т органических удобрений, а фактически в 1998 г. было внесено лишь
23 млн. т. С минеральными удобрениями требуется вносить в почву
ежегодно 13–16 млн. т действующего вещества, а вносится в 11 раз
меньше. Основная часть производимых в России минеральных удобрений вывозится за пределы страны. Годовой недобор продукции,
обусловленный снижением их применения, составляет в пересчете на
зерно около 30 млн. т, что равно 46 % от его среднегодового валового
сбора в 1996-1998 гг. Особенно значителен ущерб от недостаточного
внесения минеральных удобрении при возделывании технических
культур.2
В силу низкой природной продуктивности земли и сельского хозяйства, недостаточной материально-технической базы, слабого развития пищевой промышленности и в целом неудовлетворительной
торговой инфраструктуры большинство отраслей сельского хозяйства
России не в состоянии конкурировать с импортной продукцией, особенно сейчас при резком сокращении объемов государственной поддержки, углублении диспаритета цен и фактической открытости
внутреннего рынка.
Мировой опыт показывает, что рост эффективности использования ресурсов на 2–3 % в год в долговременной перспективе является
высоким показателем. Следовательно, в обозримом будущем нужно
исходить из того, что наше сельское хозяйство будет находиться в
худших условиях и иметь гораздо меньшую эффективность, чем в
странах, которые определяют положение на мировом рынке. При
этом разрыв в уровне себестоимости и затрат на единицу продукции
будет оставаться весьма существенным, и большинство отраслей
сельского хозяйства будет находиться постоянно в проигрышном положении по сравнению с Западом. Однако состояние здесь по отдель2
Угрюмова Ю. Продовольственная безопасность России и необходимость сельскохозяйственной кооперации в
ее обеспечении // Аграрная Россия. – 2003. – № 2. – С. 2-7.
122
Copyright ОАО «ЦКБ «БИБКОМ» & ООО «Aгентство Kнига-Cервис»
ным отраслям не одинаково, существуют значительные различия
между отраслями растениеводства и животноводства. Первые в
большинстве случаев имеют большую конкурентоспособность.
Например, исходное качество многих сортов российских пшениц
(Безостая 1, Мироновская 808 и др.) выше зарубежных аналогов. Россия вместе с Казахстаном получают половину мирового сбора наиболее ценных яровых пшениц.3
Подорожание электричества, газа, ГСМ очень тяжело влияет на
животноводство. Однако цены на молоко, мясо в течение трех лет
практически находятся на одном уровне. А энергоносители подорожали за это время примерно на 70 %. Есть правительственная комиссия, которая дает добро на такие повышения без учета положения
животноводства.
Из отраслей животноводства в относительно благоприятном положении находится птицеводство (производство яйца), которое было
создано на новой технической базе и располагает высокопродуктивным поголовьем при приемлемом уровне оплаты корма. В остальных
отраслях отставание от западных стран носит структурный долговременный характер.
Медленно и недостаточно эффективно проводится политика по
финансовому оздоровлению сельхозпредприятий. Очевидно, что
удвоение ВВП в сельском хозяйстве в ближайшее десятилетие, к сожалению, становится не совсем реально, и причина, прежде всего, в
искаженных и несправедливых межотраслевых отношениях. Продолжается политика «ножниц цен» (диспаритета) между сельхозпродукцией и продукцией промышленности, это один из главных негативных факторов макроэкономики.
Цена на зерно в 2003 г. по сравнению с 1990 г. увеличилась в
7,6, на дизельное топливо – в 78,8 раза. Динамика цен в 2003 г. также
весьма показательна – цена на зерно за год возросла на 7,4, а на горючее – на 20,4 %. В абсолютном выражении данные изменения характеризует следующий пример. Если в 1990 г. для приобретения 1 т
дизельного топлива достаточно было реализовать 0,5 т пшеницы, то в
1999 г. – уже 2,1, а в 2003 г. – 3,3 т4.
3
Аронов Э.Л. и др. Продовольственная безопасность России и ведущих стран мира: аналитический обзор. – М.,
2005. – С. 60.
4
Там же.
123
Copyright ОАО «ЦКБ «БИБКОМ» & ООО «Aгентство Kнига-Cервис»
13.3 Присоединение России к ВТО имеет некоторые преимущества как для экспортно-ориентированных отраслей, так и для экономики в целом. Наиболее существенными из них являются разрешение
споров, в том числе при антидемпинговых процедурах против России; возможность участия в выработке новых правил международной
торговли; повышение привлекательности экономики для иностранных инвесторов; приведение законодательства и правоприменительной практики в стране в соответствие с международными стандартами; возможность более надежной защиты интеллектуальной собственности; препятствие для лоббирования интересов отдельных
групп и компаний.5
Но вступление в ВТО сопряжено и с рядом негативных последствий для обеспечения ПБ страны. Среди них – установление жестких ограничений в проведении аграрной политики, уменьшение
уровня поддержки отечественных товаропроизводителей, ограничение возможностей таможенно-тарифной защиты агропродовольственного рынка, открытие внутреннего рынка не подготовленных к
этому отраслей. Задача обеспечения ПБ России в связи с присоединением к ВТО состоит в разработке и реализации системы мер, направленных на смягчение негативного влияния усиления открытости российской экономики.
В связи со вступлением России в ВТО в последние годы концепция ПБ России стала предметом серьезного исследования и обеспокоенности не только аграриев и ученых, но и законодателей и исполнительной власти. В Государственной думе разработан законопроект «О продовольственной безопасности России», который поставит перед исполнительной властью конкретные обоснованные цели и
задачи, включая нормы обеспечения населения продовольствием,
структуру и методы поддержания ПБ, ответственность юридических
и должностных лиц за состояние ПБ страны.6
В отличие от стран Запада, у которых не хватает ресурсов, и
стран Юга, у которых не хватает продовольствия, у России есть все:
ее население сполна обеспечено и ископаемыми, и земельными ресурсами, и обеспечено слишком хорошо для того, чтобы не привлекать внимания и Запада, и Юга. России не нужны ни чужие ресурсы,
ни чужие территории. Но, потеряв свои, она потеряет шанс к разви5
Ершова Ю.В. О продовольственной безопасности России в условиях вступления в ВТО // В кн.: поз. 1. – С. 7576.
6
Аронов Э.Л. и др. Продовольственная безопасность России и ведущих стран мира: аналитический обзор. – М.,
2005. – С. 77.
124
Copyright ОАО «ЦКБ «БИБКОМ» & ООО «Aгентство Kнига-Cервис»
тию. Поэтому основная задача России в ближайшие годы состоит в
восстановлении продовольственного потенциала и стратегических
запасов. Более того, самым эффективным ответом на геополитические угрозы России является наращивание экспортного продовольственного потенциала страны.
Российские производители продовольствия не в состоянии конкурировать с импортными поставками продовольствия из США и ЕС,
так как уровень государственной поддержки сельхозпроизводителей
и экспортеров там в десятки раз выше, чем в России. В ЕС господдержка агросектора составляет 42 млрд. долл., на долю субсидий в
общей стоимости продукции приходится 46 % (в США – 25 %). Нынешнее соотношение дотирования сельского хозяйства к площади
пашни не в пользу россиян: в странах ЕС оно составляет 600 долл.
США на 1 га, а в России – 9 долл.7
Россия должна пересмотреть свое отношение к сельскому хозяйству, обеспечить ему государственную поддержку как и в дореформенный период, как это делают США в течение последних 70 лет
и страны ЕС в течение более 40 лет.
Если в ближайшие два-три года Россия не обеспечит достаточного уровня бюджетной поддержки своего сельского хозяйства (на
начало 90-х годов этот показатель составлял у нас более 90 млрд.
долл. США), то вступление России в ВТО может не усилить, а подавить начинающееся оживление сельскохозяйственного сектора отечественной экономики. Наплыв дешевого импортного продовольствия
разорит крестьянина, не получающего от государства достойной компенсации. С другой стороны, не менее серьезным остается вопрос о
таможенных тарифах на ввозимое в Европу продовольствие. В странах ЕС импортные таможенные тарифы в 10 раз выше, чем в России,
например, на сливочное масло они составляют более 250 %, т. е. экспортировать продовольствие в страны ЕС практически невозможно,
поэтому не удивительно, что основные аграрные регионы России пока главным образом ориентируют свой сельскохозяйственный и продовольственный экспорт на страны СНГ и некоторые развивающиеся
страны.
Доступ зарубежных производителей на наш внутренний рынок –
это один из самых сложных вопросов на пути переговоров о вступле77
Вермель, Д.Ф. Региональные особенности обеспечения продовольственной безопасности России/Д.
Ф.Вермель // Пищевая промышленность. – 2002. –№ 2. – С. 18-19.
125
Copyright ОАО «ЦКБ «БИБКОМ» & ООО «Aгентство Kнига-Cервис»
нии в ВТО. Продовольственный рынок России является достаточно
открытой системой. По данным Организации по экономическому сотрудничеству и развитию, средневзвешенные импортные тарифы на
продукцию сельского хозяйства составляют: в развивающихся странах – 18,7 %, в странах с переходной экономикой – 13,36, в развитых
– 43,1 %. В России тарифные ставки на соответствующую продукцию
равны 10,5 %. Партнеры России по переговорам в ВТО предложили
установить верхнюю тарифную ставку на уровне 14 % с последующим сокращением на 36 % к концу имплементационного периода, в
результате чего импортный тариф опустился бы до 9 %. Это снижение может показаться не критическим, но при существующих объемах ввоза продовольствия такой шаг приведет к существенному сокращению доходов Федерального бюджета, а следовательно, отрицательно повлияет на возможности предоставления даже тех мер поддержки, которые разрешены ВТО. Но самое важное, что снижение
импортных пошлин будет оказывать значительное ценовое давление
на отечественных производителей продовольствия. Низкие ввозные
пошлины будут поддерживать модель российского продовольственного рынка, ориентированную на постоянно возобновляемые поставки импорта, в результате чего продолжится угнетение отечественного
агропромышленного производства.
Государство должно проводить такую аграрную внешнеторговую политику, которая базируется на принципе всемерной и постоянной поддержки отечественного аграрного производства и приоритетного развития конкурентоспособных, ориентированных на экспорт
сельскохозяйственных производств. Такая политика должна стать одним из условий вступления России в ВТО. Более того, государственная поддержка сельскохозяйственного и продовольственного экспорта России должна осуществляться в соответствии со специально разрабатываемыми региональными экспортными аграрными программами, предусматривающими прямое субсидирование экспорта продовольствия для стимулирования выхода отечественной продукции
на новые мировые рынки.
После вступления России в ВТО и устранения высоких таможенных барьеров ряд экспортных сельскохозяйственных и продовольственных товаров России сможет успешно конкурировать на
рынке стран – членов ВТО. Прежде всего это касается экологически
чистых, так называемых органических продуктов, доля которых в товарообороте развитых стран в среднем составляет не более 1,5 %.
126
Copyright ОАО «ЦКБ «БИБКОМ» & ООО «Aгентство Kнига-Cервис»
Однако при вступлении в ВТО важно отстоять требование об обоснованной государственной поддержке аграрного сектора. Базис поддержки следует определить на уровне начала 90-х годов и постепенно
снижать в зависимости от финансового состояния аграрного сектора
отечественной экономики и обеспечения основных показателей ПБ
России.
Одновременно с мерами по открытию рынков товаров и капитала правительство должно обеспечить социальную защиту населения.
Социальная политика правительства с целью адаптации к глобальным
процессам должна включать в себя помощь работникам, пострадавшим от иностранной конкуренции, в овладении новыми профессиями, а также тем, кто потерял работу8.
ТЕМЫ ДОКЛАДОВ И РЕФЕРАТОВ
Обеспечение продовольственной безопасности в США.
Обеспечение продовольственной безопасности в странах ЕС.
Обеспечение продовольственной безопасности в Японии.
Обеспечение продовольственной безопасности в развивающихся странах.
5. Машинно-технологическое обеспечение АПК России.
1.
2.
3.
4.
ДОПОЛНИТЕЛЬНАЯ ЛИТЕРАТУРА
1. Асалиев, А.М. Обеспечение продовольственной безопасности страны как условие повышения уровня и качества жизни
российских граждан / А.М. Асалиев, О.В. Забелина // Уровень
жизни населения регионов России. – 2012. – № 4. – С. 112-115.
2. Гельмле, А.М. Зарубежный опыт реализации кластерной
стратегии развития в зерновой отрасли // Вестник Московского
университета. Сер. 6. Экономика. – 2011. – N 2. – С. 46-54.
3. Голубев, А. Парадоксы развития аграрной экономики России // Вопросы экономики. – 2012. – № 1. – С. 115-126.
4. Горохов, А.А. Государственная поддержка агропромышленного комплекса и вступление России во Всемирную торговую
организацию (на материалах Тюменской области) // Нац. интересы:
приоритеты и безопасность. – 2013. – № 14. – С. 10-15.
8
Там же
127
Copyright ОАО «ЦКБ «БИБКОМ» & ООО «Aгентство Kнига-Cервис»
5. Гумеров, Р.Р. О господдержке отечественной агроэкономики: стоит ли ориентироваться на идеологемы ВТО и на индикаторы
ОЭСР? // Российский экономический журнал. – 2013. – № 3. – С.
45-54.
6. Паршев А. Мировая экономика: теорема тупика // Рос. Федерация сегодня. – 2011. – № 23-24. – С. 32-35.
7. Попова Е.Н. Продовольственная безопасность России: как
уйти от импорта? // ЭКО. – 2012. – № 2. – С. 91-95.
8. Прокопьев М. Аграрная экономическая политика и вступление в ВТО // Проблемы теории и практики управления – 2012. –
№ 11-12. – С. 17-22.
9. Савельев А.В. Роль продовольственной проблемы в современной мировой экономике // Экономический журнал ВШЭ. –
2013. – Т.17, № 3. – С. 524-539.
10. Таранов, П.М. Российский аграрный протекционизм в период мирового финансового кризиса / П.М. Таранов, А.С. Панасюк
// Нац. интересы: приоритеты и безопасность. – 2011. – № 35. – С.
45-50.
11. Узун, В. Российская политика поддержки сельского хозяйства и необходимость ее корректировки после вступления в
ВТО // Вопросы экономики. – 2012. – № 10. – С. 132-149.
12. Фолли Д. Как прокормить всю планету / пер.: И.В. Ногаев
// В мире науки. – 2012. – № 1. – С. 49-55.
ВОПРОСЫ ДЛЯ САМОПРОВЕРКИ
1.
2.
3.
4.
5.
Дайте определение АПК.
Раскройте сущность трех сфер АПК.
Охарактеризуйте основные тенденции развития АПК.
Каково развитие АПК России на современном этапе?
Как повлияет вступление России в ВТО на продовольственную безопасность России?
128
Copyright ОАО «ЦКБ «БИБКОМ» & ООО «Aгентство Kнига-Cервис»
Тестовые задания к теме:
«Сущность, формы и условия развития внешнеэкономической
деятельности»
1. Совокупность взаимодействующих национальных экономик всех стран мира и международных экономических отношений – это…
а) мировой рынок;
б) мировое хозяйство;
в) мировая экономика.
2. Число независимых государств, признанных мировым сообществом, в настоящее время достигло:
а) 120;
г) более 200;
б) 160;
д) 240;
в) 220;
е) 145.
3. Международные экономические отношения включают…
а) систему международных расчетов;
б) национальные рынки стран;
в) международную торговлю товарами и услугами;
г) международное движение рабочей силы;
д) международные авиалинии;
е) международное движение капиталов;
ж) международные валютные и финансово-кредитные отношения;
з) международные экономические организации и сотрудничество в решении глобальных проблем человечества;
и) международное разделение труда международную экономическую интеграцию.
4. Место страны на мировом рынке определяется не только
особенностями ее национальной экономики, но и следующими
факторами:
а) уровнем развития НТП;
б) конъюнктурой мирового рынка;
в) спросом на мировом рынке;
г) системой международных расчетов;
д) степенью решения экологических проблем;
е) политическими процессами в обществе;
129
Copyright ОАО «ЦКБ «БИБКОМ» & ООО «Aгентство Kнига-Cервис»
ж) глобализацией мировой экономики.
5. Отметить группы стран в мировой экономике в соответствии с классификацией ООН:
а) развитые страны с рыночной экономикой;
б) социалистические страны;
в) развивающиеся страны и территории;
г) страны с командно-административной системой;
д) страны с централизованной плановой экономикой;
е) новые индустриальные страны (НИС).
6. Отметить группы стран в соответствии с современной
классификацией государств и территорий, принятой в отечественной экономической литературе:
а) развитые страны с рыночной экономикой;
б) промышленно развитые страны;
в) развивающиеся страны и территории с рыночной экономикой;
г) страны с переходной экономикой (постсоциалистические
страны) ;
д) НИС;
е) страны с централизованной экономикой.
7. Специализация отдельных стран на определенных видах
производственной деятельности: товарах, услугах, результатах
научно-технического прогресса, которые реализуются на мировом рынке, – это…
а) международная интеграция;
б) международное кооперирование;
в) международное разделение труда;
г) международная концентрация производства.
8. Национальные издержки по производству товара определяются стоимостью трех основных факторов производства:
а) труда;
б) техника и технологии;
в) капитала;
г) НТР;
д) МРТ;
е) земли и природных ресурсов;
130
Copyright ОАО «ЦКБ «БИБКОМ» & ООО «Aгентство Kнига-Cервис»
ж) экономико-географическое положения;
з) специализации производства.
9. Отметить основные общепринятые типы международного
разделения труда:
а) отдельное;
д) частное;
б) общее;
е) единичное;
в) отраслевое;
ж) подетальное;
г) страновое;
з) технологическое.
10. Специализация стран на производстве отдельных видов
готовой продукции и услуг – это…
а) общее МРТ;
в) единичное МРТ;
б) частное МРТ;
г) подетальное МРТ.
11. Установить соответствия:
1.ПРС;
2. IV мир – отсталые страны;
3. НИС + Индия;
4. Развивающиеся страны + СНГ.
А. Группа стран включена в «мировой конвейер»; выполняет
функции по сборке, ремонту машин и оборудования; сюда передаются традиционные и устаревшие технологии;
Б. «Мозговой центр»; здесь сосредоточены новейшие технологии, наиболее квалифицированная рабочая сила; эта группа стран
оказывает доминирующее влияние на экономическую ситуацию в
мире;
В. Эта группа стран осуществляет поставки сырья, энергоносителей на мировой рынок;
Г. На территорию этих стран переводятся «грязные производства».
12. Отметить страны, входящие в группу НИС:
а) Аргентина;
д) Гонконг;
и) Тайвань;
б) Бразилия;
е) Россия;
к) Уругвай;
в) Китай;
ж) Нигерия;
л) Парагвай;
г) Индия;
з) Сингапур;
м) Франция.
131
Copyright ОАО «ЦКБ «БИБКОМ» & ООО «Aгентство Kнига-Cервис»
13. В чем проявляется углубление и расширение МЭО на рубеже ХХ-ХХI вв.?
а) увеличением степени открытости национальных экономик;
6) развитии и укреплении региональных международных структур;
в) «размыв» национальных границ между странами;
г) развитием МРТ;
д) национализация хозяйственной жизни;
е) переплетением и сближение национальных экономик;
ж) интернационализации хозяйственной жизни;
з) активизации военных действий с целью решения спорных
международных проблем.
14. В теории МЭО исследуются…
а) экономика зарубежных стран;
б) любые экономические отношения между странами;
в) механизм реализации МЭО;
г) наиболее типичные, характерные, повторяющиеся международные экономические отношения.
15. Механизм МЭО включает в себя:
а) МРТ;
б) международную экономическую интеграцию;
в) правовые нормы;
г) мировое хозяйство;
д) инструменты реализации МЭО (договоры, соглашения, кодексы и т. д.);
е) деятельность международных экономических организаций.
16. Время начала формирования мирового хозяйства как
правило датируется…
а) концом XIX – началом XX вв. ;
б) началом XVIII в. ;
в) ХV-ХVI вв. ;
г) серединой XX в. (после Второй мировой войны).
17. Отметить основные черты, присущие современному этапу развития мирового хозяйства:
а) переход к постиндустриальной модели развития;
б) произошла смена моноцентризма США на полицентризм;
132
Copyright ОАО «ЦКБ «БИБКОМ» & ООО «Aгентство Kнига-Cервис»
в) энерго- и ресурсосберегающее производство интенсивного
типа с широким использованием НТП;
г) усиление взаимозависимости стран;
д) социально ориентированный рыночный механизм;
е) обострение соперничества во всех сферах МЭО;
ж) прекращение противостояния сверхдержав;
з) развал СССР и мировой социалистической системы;
и) рыночная система приобрела всеобщий универсальный характер;
к) углубление МРТ;
л) переплетение хозяйственных, финансовых, научных, технических отношений не только на межгосударственном уровне, но и на
уровне частных корпораций.
18. Формирующееся глобальное мировое хозяйство включает в себя национальные экономики…
а) промышленно развитых стран;
б) развивающихся стран;
в) стран с экономикой переходного типа;
г) стран с командно-административной системой управления;
д) новых индустриальных стран;
е) стран IV мира;
ж) стран - поставщиков сырья.
19. Мировое хозяйство на рубеже XXI столетия (отметить
правильные характеристики)…
а) глобально по своим масштабам;
б) не является однородным;
в) основывается на принципах рыночной экономики;
г) основывается на принципах интернационализации производства;
д) основывается на объективных закономерностях МРТ;
е) основывается на политических соображениях экономической
элиты мира.
133
Copyright ОАО «ЦКБ «БИБКОМ» & ООО «Aгентство Kнига-Cервис»
Тестовые задания к теме:
«Регулирование и управление внешнеэкономической деятельности»
1. Лицензия – это…
а) разрешение на свободную торговлю товарами;
б) разрешение на продажу товаров по определенной цене;
в) разрешение на внешнеторговые операции, подлежащие лицензированию;
г) разрешение на свободный импорт товаров;
д) разрешение на свободный импорт ограниченной продукции.
2. Специфическая пошлина взимается…
а) со стоимости, превышающей лимитную стоимость товара;
б) в процентах от таможенной стоимости товара;
в) в виде твердой ставки с единицы товара (штуки, веса, объема);
г) с разницы стоимости ввозимой продукции и стоимости национальных товаров в оптовых ценах.
3. Внешнеторговый оборот страны – это…
а) весь экспорт страны, за исключением гуманитарных поставок
и помощи;
б) сумма экспорта и импорта;
в) все экспортные поставки;
г) весь экспорт, за исключением не облагаемых налогом товаров.
4. Внешнеторговый баланс – это…
а) ВВП за вычетом суммы экспорта и импорта;
б) превышение экспорта над импортом;
в) национальный доход минус импорт;
г) сумма экспорта и импорта;
д) превышение импорта над экспортом.
5. Антидемпинговые разбирательства используются…
а) даже если небольшое количество продукции импортируется
по низким ценам;
134
Copyright ОАО «ЦКБ «БИБКОМ» & ООО «Aгентство Kнига-Cервис»
б) даже если небольшая партия товаров импортируется по высоким ценам;
в) только если большая партия товаров импортируется по заниженным ценам;
г) только если большая партия товаров импортируется по завышенным ценам.
6. Отметить верные утверждения:
а) таможенные тарифы почти всегда улучшают уровень благосостояния страны, их вводящей;
б) если страна, являясь крупнейшим производителем тех или
иных товаров, может влиять на мировые цены на них, то можно
найти уровень тарифа, приносящий ей выигрыш;
в) как импортные, так и экспортные пошлины могут оправдываться интересами обеспечения обороноспособности страны;
г) экспортные пошлины характерны для стран с развитой рыночной экономикой.
7. Базовая пошлина действует среди стран с _____ режимом
внешней торговли.
а) льготным;
б) наибольшего благоприятствования;
в) национальным;
г) дискриминационным.
8. Выделите основные формы организации международной
торговли:
а) сделки купли-продажи;
б) ссудные организации;
в) аукционная торговля;
г) бартерные сделки;
д) биржевая торговля.
9. Государственные денежные сборы, взимаемые через таможенные учреждения с товаров, ценностей и имущества, провозимого через границу страны, – это…
а) экспортные тарифы;
б) налоги на добавленную стоимость;
в) таможенные пошлины;
135
Copyright ОАО «ЦКБ «БИБКОМ» & ООО «Aгентство Kнига-Cервис»
г) адвалорные пошлины.
10. Перечислить основные инструменты внешнеторгового
регулирования:
а) таможенные тарифы;
б) протекционизм;
в) нетарифные методы регулирования;
г) реэкспорт;
д) меры по стимулированию экспорта.
11. Отметить два главных направления и цели государственного регулирования внешней торговли (установить соответствия):
1. Протекционизм;
А. Защита внутреннего рынка
2. Регулирование импорта;
от иностранных товаров
3. Поощрение экспорта;
и отечественных
4. Либерализация ВТ;
производителей
от зарубежных конкурентов;
Б. Экспортная экспансия,
завоевание новых рынков.
12. Вывоз ранее ввезенных товаров, не подвергшихся переработке в данной стране, – это…
а) экспорт;
в) реэкспорт;
б) импорт;
г) реимпорт.
13. Главный инструмент стимулирования экспорта – это…
а) лицензирование экспорта;
б) государственное страхование экспортных кредитов и экспорта;
в) госзаказы на производство и поставку на экспорт товаров;
г) государственное кредитование экспорта;
д) снижение налогов на экспорт;
е) отмена налогов на экспорт;
ж) прямое субсидирование экспорта;
з) организационное содействие производителям экспортных товаров;
и) информационное содействие экспортерам.
14. Отметить нетарифные методы регулирования внешней
торговли:
136
Copyright ОАО «ЦКБ «БИБКОМ» & ООО «Aгентство Kнига-Cервис»
а) квотирование;
б) лицензирование;
в) компенсационные пошлины;
г) антидемпинговые пошлины;
д) транзитные пошлины;
е) таможенные пошлины;
ж) добровольные ограничения
экспорта;
з) НДС;
и) импортные депозиты;
к) таможенные
формальности;
л) экспортные пошлины;
м) сезонные пошлины;
н) технические стандарты;
о) нормативы санитарного
и ветеринарного контроля;
15. Преференциальная пошлина взимается с________ стран
в размере___________ (установить соответствие):
а) развитых;
1) 20 %;
б) развивающихся;
2) 50 %;
в) с которыми нет торговых соглашений;
3) 75 %;
г) с наименее развитых стран;
4) 100 %.
16. Систематизированные списки товаров, облагаемых таможенными пошлинами, с указанием величины их ставок – это…
а) вид таможенного тарифа;
б) таможенные пошлины;
в) таможенный тариф;
г) тарифные методы регулирования ВТ.
17. Таможенный тариф имеет следующий вид:
а) название товара, штрих-код товара, ставка таможенной пошлины;
б) ставка таможенной пошлины, название товара, код товара;
в) код товара, название товара, ставка таможенной пошлины;
г) код товара, название товара, страна происхождения, ставка
таможенной пошлины.
18. Таможенные пошлины по способу взимания бывают…
а) экспортные;
д) сезонные;
б) импортные;
е) преференциальные;
в) транзитные;
ж) специфические;
г) адвалорные;
з) комбинированные.
137
Copyright ОАО «ЦКБ «БИБКОМ» & ООО «Aгентство Kнига-Cервис»
19. Укажите основные законы, на основе которых осуществляется государственное регулирование внешней торговли России
в начале XXI в.:
а) Закон Российской Федерации «О государственном регулировании внешнеторговой деятельности»;
б) Закон Российской Федерации «О таможенном тарифе»;
в) Закон Российской Федерации «О мерах по защите экономических интересов Российской Федерации при осуществлении внешней
торговли товарами»;
г) Закон Российской Федерации «Об иностранных инвестициях
в РФ»;
д) Закон Российской Федерации «О государственном регулировании и валютном контроле»;
е) Закон Российской Федерации «О налогообложении»;
ж) Гражданский кодекс РФ;
з) Закон Российской Федерации «О создании финансовопромышленных групп в РФ».
20. Отметить товары, для экспорта которых в соответствии
с законодательством РФ требуется выдача лицензии в порядке,
определяемом президентом и Правительством:
а) нефть;
б) военная техника и вооружения;
в) газ;
г) ядерные материалы и технологии;
д) дикие животные;
е) наркотические и психотропные вещества;
ж) информация о недрах;
з) яды;
и) драгоценные металлы и их лом;
к) драгоценные камни;
л) промышленные отходы.
138
Copyright ОАО «ЦКБ «БИБКОМ» & ООО «Aгентство Kнига-Cервис»
Тестовые задания к теме:
«Международный контракт купли-продажи и его структура
»
1. Укажите вид цены контракта по способу фиксации, когда
в договоре указано, что «цена не подлежит изменению в последующем»:
а) скользящая цена;
б) цена с последующей фиксацией;
в) твердая цена.
2. Вид цен (установите соответствие):
1. Цена предложения;
2. Цена контракта;
3. Цена справочная.
А. Цена, публикуемая в справочниках;
Б. Средняя цена проданного контракта;
В. Фактическая цена товара в соответствии с условиями контракта;
Г. Цена товара, указанная в оферте без скидок;
Д. Мировая цена товара.
3. Порядок рассмотрения споров во внешней торговле –
это…
а) форс-мажор;
б) ноу-хау;
в) демпинг;
г) арбитраж.
4. Укажите наиболее выгодные базисные условия поставки
товаров:
а) для продавца;
б) для покупателя.
5. Отметить обстоятельства непреодолимой силы (форсмажор) это - …
а) спор между продавцом и покупателем;
б) повреждение груза в пути;
в) пожар;
139
Copyright ОАО «ЦКБ «БИБКОМ» & ООО «Aгентство Kнига-Cервис»
г) стихийные бедствия;
д) болезнь или смерть руководителя фирмы;
е) война;
ж) блокада;
з) запрещение экспорта или импорта.
6. Установить соответствие:
1. Основные внешнеторговые операции;
2. Вспомогательные или обеспечивающие внешнеторговые операции.
а) транспортировка грузов;
б) страхование;
в) экспорт;
г) финансирование самих операций;
д) расчеты между продавцами и покупателями;
е) импорт;
ж) гарантирование взаимных обязательств между продавцами и
покупателями;
з) реэкспорт;
и) таможенные формальности;
к) реимпорт;
л) транзит;
м) агентские операции;
н) соглашения с рекламными агентствами;
о) соглашения с организациями, исследующими конъюнктуру
рынков.
7. Продажа с вывозом за границу ранее импортированного и
не подвергшегося переработке товара – это …
а) экспорт ;
б) транзит;
в) реэкспорт;
г) реимпорт;
д) комиссионная сделка.
8. Сделка, когда одна сторона (поверенный) обязуется совершить от имени и за счет другой стороны (доверителя) определенные действия, в частности, по внешнеторговой куплепродаже, – это…
140
Copyright ОАО «ЦКБ «БИБКОМ» & ООО «Aгентство Kнига-Cервис»
а) договор поручения;
б) комиссионная сделка;
в) консигнационная сделка;
г) посредническое соглашение.
9. Сделка, когда посредник сбывает от своего имени товар,
поставленный продавцом на склад посредника, называется…
а) компенсационной;
б) посреднической (простой);
в) комиссионной;
г) консигнационной.
10. Сделка, когда посредник закупает товары от своего имени и за свой счет и перепродает их покупателю от своего имени и
за свой счет, называется…
а) простой посреднической;
б) комиссионной;
в) дистрибьюторской;
г) консигнационной.
11. Отметить отличительные особенности бартерной сделки:
а) многоразовый характер;
б) участие, как правило, двух сторон;
в) разовый характер;
г) оформление сделки одним контрактом;
д) многостороннее соглашение;
е) определение окончательной специфики и объема сделки до
подписания контракта;
ж) относительно короткий срок исполнения сделки, который,
как правило, не превышает 1–2 лет;
з) сделка носит долгосрочный характер.
12. Отметить основные сведения, которые необходимо указать в преамбуле внешнеторгового контракта:
а) полное юридическое наименование сторон, заключающих договор;
б) какие из сторон являются продавцом и покупателем;
в) регистрационный номер контракта;
г) место и дата подписания контракта;
141
Copyright ОАО «ЦКБ «БИБКОМ» & ООО «Aгентство Kнига-Cервис»
д) вид внешнеторговой сделки;
е) базисные условия поставок;
ж) количество товара и допустимые отклонения;
з) цена и общая сумма контракта;
и) способ фиксации цены;
к) арбитраж.
13. Если предметом сделки является товар со сложными
техническими характеристиками, то контракты содержат следующие специальные разделы:
а) специфические сроки поставки товаров;
б) технические условия поставки товаров;
в) технические спецификации;
г) краткое определение товара;
д) условия испытаний и приемки;
е) условия платежей;
ж) гарантии продавцов;
з) требования к технической документации;
и) условия командировки специалистов для осуществления
шефмонтажа;
к) обязательства продавцов по техническому обслуживанию;
л) форс-мажорные обстоятельства.
14. Цена, зафиксированная при заключении контракта, которая может быть пересмотрена в дальнейшем, если рыночная
цена данного товара к моменту его поставки изменится, – это…
а) скользящая цена;
б) цена с последующей фиксацией;
в) нетвердая цена;
г) цена фактической сделки;
д) промежуточная цена;
е) подвижная цена.
15. Твердая цена применяется в сделках…
а) с немедленной поставкой;
б) с поставкой в течение короткого срока;
в) с длительными сроками поставки.
142
Copyright ОАО «ЦКБ «БИБКОМ» & ООО «Aгентство Kнига-Cервис»
16. Цена, исчисленная в момент исполнения контракта путем пересмотра договорной (базисной) цены с учетом изменений
в издержках производства, происшедших в период исполнения
контракта, – это…
а) подвижная цена;
б) фиксируемая в процессе исполнения контракта;
в) биржевая цена;
г) цена фактической сделки;
д) скользящая цена;
е) справочная цена.
17. Цены, сообщаемые в специальных или фирменных источниках информации, – это…
а) цены фактических сделок;
б) публикуемые цены;
в) справочные цены;
г) биржевые котировки;
д) цены аукционов;
е) средние экспортные и импортные цены;
ж) расчетные цены;
з) цены предложений крупных фирм.
18. Скользящие цены применяются в контрактах на товары:
а) продовольственные;
б) требующие длительного срока изготовления, типа крупного
промышленного оборудования, судов и т. д.;
в) сырьевые;
г) топливные;
д) услуги;
е) легкой промышленности.
19. Цена, которая устанавливается по договоренности сторон перед поставкой каждой предусмотренной контрактом партии товара или перед началом каждого календарного года, –
это…
а) скользящая цена;
б) цена, фиксируемая в процессе исполнения контракта;
в) подвижная цена;
г) фактическая цена.
143
Copyright ОАО «ЦКБ «БИБКОМ» & ООО «Aгентство Kнига-Cервис»
20. Сроки поставки товаров, указываемые в контракте, могут быть…
а) месячные;
б) квартальные;
в) полугодовые;
г) годовые;
д) немедленная поставка;
е) по мере готовности;
ж) как можно быстрее;
з) по открытии навигации;
и) по мере накопления партии не менее___ тонн.
21. Если контрактом предусмотрена немедленная поставка
товара, это означает обязательство продавца поставить товар…
а) как можно быстрее;
б) по мере готовности;
в) на следующий день после подписания контракта;
г) в любой день в течение не более двух недель;
д) в течение трех дней с момента подписания контракта.
22. Маркировка грузов при экспортно-импортных операциях выполняет функции…
а) товаросопроводительного документа;
б) фирменного дизайна;
в) указательного документа для транспортных фирм по правилам обращения с грузом;
д) товарораспорядительного документа;
е) коносамента;
ж) предостережения об опасности, которую может представлять
обращение с грузом.
23. Гарантии продавцов во внешнеторговых контрактах в
отношении технических характеристик товаров и их качества
действуют в течение…
а) согласованного в контракте срока;
б) трех месяцев с момента поставки груза;
в) одного гарантийного года при условии выполнения покупателем:
г) своевременных расчетов;
144
Copyright ОАО «ЦКБ «БИБКОМ» & ООО «Aгентство Kнига-Cервис»
д) инструкций по транспортировке;
е) обязательств по рекламе купленного товара;
ж) правил хранения и использования;
з) этики участника международной торговли;
и) таможенных формальностей.
24. Штрафные санкции во внешнеторговых контрактах
предусмотрены…
а) для повышения ответственности сторон за выполнение принятых обязательств;
б) для разорения партнера;
в) за невыполнение контрактных обязательств;
г) за ненадлежащее исполнение контрактных обязательств;
д) за нарушение сроков поставок;
е) за несоответствие предусмотренным в контракте уровней качества и технических характеристик товаров;
ж) за невыполнение или несвоевременное выполнение обязательств по платежам.
25. Форс-мажорные обстоятельства – это…
а) обстоятельства, при которых назначают судебные разбирательства споров;
б) обстоятельства непреодолимой силы;
в) специфические условия страхования транспортировки грузов;
г) политические забастовки и перевороты, сопровождающиеся
сменой правительств;
д) пожары;
е) наводнения;
ж) аварии, вызванные техническими неполадками;
з) землетрясения;
и) эпидемии;
к) транспортные катастрофы.
26. При наступлении обстоятельств непреодолимой силы
контракт…
а) считается недействительным;
б) срок исполнения обязательств для стороны, на которую воздействуют эти обязательства, отодвигается на весь период их действия и ликвидации последствий;
145
Copyright ОАО «ЦКБ «БИБКОМ» & ООО «Aгентство Kнига-Cервис»
в) перезаключается на новых согласованных сторонами условиях.
146
Copyright ОАО «ЦКБ «БИБКОМ» & ООО «Aгентство Kнига-Cервис»
Тестовые задания к теме:
«Российская Федерация в мировом хозяйстве»
1. Внешний долг России к началу 1999 г. составлял:
а) 147 млрд. долл.;
б) 119 млрд. долл.;
в) 142 млрд. долл.;
г) 160 млрд. долл.;
д) 180 млрд. долл.
2. Указать основные проблемы долгов зарубежных государств по отношению к России:
а) снижение суммы платежей из года в год;
б) различная степень ликвидности реальных активов;
в) возрастание просрочек в погашении долгов;
г) проблемы с определением курса рубля для пересчета долгов;
д) не всегда признается странами-должниками правопреемство
России по долговым обязательствам;
е) ухудшение структуры платежей.
3. Указать основные принципы международных экономических отношений России в 90-е гг.:
а) политизация и легитимность;
б) экономическая целесообразность;
в) партнерство во имя мира;
г) деполитизация.
4. ВЭС России в 90-е гг. были нацелены в первую очередь…
а) на страны СНГ;
б) развивающиеся страны;
в) страны ЦВЕ;
г) страны Ближнего Востока;
д) страны «дальнего зарубежья».
5. Возможно ли прямое присоединение России к ЕС?
а) да;
в) вряд ли возможно;
б) нет;
г) не знаю.
147
Copyright ОАО «ЦКБ «БИБКОМ» & ООО «Aгентство Kнига-Cервис»
6. Экономическое взаимодействие России со странами ЦВЕ
за 1990-1999 гг….
а) возросло;
б) резко сократилось;
в) осталось на прежнем уровне.
7. Отметить основные составляющие экспорта России в
страны ЦВЕ:
а) машины и оборудование;
б) продовольствие;
в) топливно-сырьевые товары;
г) древесина;
д) алюминий;
е) химикаты;
ж) продукция легкой промышленности;
з) высокотехнологичные изделия;
и) услуги.
8. Экономические и научно-технические взаимосвязи РФ и
Китая:
а) весьма перспективны;
б) противоречивы;
в) экономически невыгодны;
г) мало перспективны.
148
Copyright ОАО «ЦКБ «БИБКОМ» & ООО «Aгентство Kнига-Cервис»
Тестовые задания к теме:
«Международная торговая политика в рамках всемирной
торговой организации»
1. ГАТТ – это…
а) глобальная ассоциация по торговле товарами;
б) генеральная ассоциация по торговле и тарифам;
в) генеральное соглашение по тарифам и торговле;
г) главная ассоциация по торговле товарами и услугами.
2. Россия…
а) является полноправным членом ВТО;
б) не является членом ВТО;
в) использует льготы ВТО исключительно при экспорте оружия;
г) использует льготы ВТО только при поставке сырья.
3. Отметить ключевые принципы ГАТТ:
а) использование сил НАТО для разрешения торговых споров;
б) недискриминация стран в торговле;
в) признание таможенных пошлин основным инструментом экспортно-импортного регулирования;
г) дискриминация стран в торговле по принципу годового дохода на душу населения;
д) режим наибольшего благоприятствования;
е) постепенное повышение таможенных тарифов;
ж) постепенное ужесточение нетарифных методов регулирования международной торговли;
з) предоставление преференций развивающимся странам;
и) решение всех возникающих проблем путем консультационных переговоров;
к) постепенное снижение таможенных тарифов.
4. Ряд соглашений по нетарифному регулированию мировой
торговли, в том числе кодекс по субсидиям и компенсационным
пошлинам, новый текст антидемпингового кодекса, кодекс по
госзаказам, конвенция по упрощению и гармонизации таможенных процедур, соглашения по вопросам стандартизации и сертификации продукции, были приняты…
а) на Уругвайском раунде ГАТТ;
149
Copyright ОАО «ЦКБ «БИБКОМ» & ООО «Aгентство Kнига-Cервис»
б) Раунде Кеннеди;
в) Токийском раунде ГАТТ;
г) Конференции ГАТТ в Аннеси;
д) Диллон раунде ГАТТ.
5. Какая организация создана вместо ГАТТ?
а) МОТ;
в) ВТО;
д) МВФ;
б) ВОТ;
г) ЭКОСОС.
6. Многостороннее международное соглашение, содержащее
принципы, правовые нормы, правила ведения и государственного регулирования взаимной торговли стран-участниц, – это…
а) Венская конвенция;
г) ИНКОТЕРМС-90;
б) ВТО;
д) ГАТТ;
в) ЮНИДО;
е) ООН.
150
Copyright ОАО «ЦКБ «БИБКОМ» & ООО «Aгентство Kнига-Cервис»
ОБЩИЕ ТРЕБОВАНИЯ К НАПИСАНИЮ РЕФЕРАТА
ПО КУРСУ «ОСНОВЫ ВНЕШНЕЭКОНОМИЧЕСКИХ СВЯЗЕЙ»
Реферат является одной из форм учебной и научноиздательской работы студентов.
Цель написания реферата состоит в том, чтобы научить студентов связывать теорию с практикой, пользоваться литературой, статистическими данными, привить умение популярно излагать сложные
вопросы.
Работа студента над рефератом состоит из следующих этапов:
выбор темы на основе тематики, разработанной кафедрой; накопление информационного материала; подготовка и написание реферата;
защита реферата на семинаре или конференции.
Студенты очных форм обучения представляют реферат на кафедру в течение учебного года. Студенты-заочники – согласно учебному плану.
Реферат должен иметь следующую структуру: план, краткое
введение, изложение основного содержания темы, заключение, список использованной литературы. Разработка избранной темы начинается с ознакомления с соответствующей литературой. Но прежде, чем
приступить к ее подбору, целесообразно наметить план работы с литературой и общий предварительный план реферата.
Предварительный план реферата состоит обычно из трех-четырех
вопросов, в процессе работы он уточняется и конкретизируется.
План – это логическая основа реферата, от правильного его составления во многом зависит структура, содержание, логическая
связь частей.
Целесообразно предварительно намеченный план реферата согласовать на консультации с преподавателем кафедры экономической теории, ведущим семинарские занятия или читающим лекционный курс.
План не следует излишне детализировать, в нем перечисляются
основные, центральные вопросы темы в логической последовательности. Главы можно не разбивать на параграфы. Перечень основных
вопросов заканчивается заключением или краткими выводами, которые представляют обобщение важнейших положений, выдвинутых и
рассмотренных в реферате.
Имея предварительный план, студент обращается к библиографии. Существенную помощь в ознакомлении с библиографией студенту могут оказать библиотечные каталоги (алфавитный, системати151
Copyright ОАО «ЦКБ «БИБКОМ» & ООО «Aгентство Kнига-Cервис»
ческий, предметный), библиографические указатели (учетнорегистрационные, научно-вспомогательные, рекомендательные, критические), справочная литература (энциклопедии, словари, предметные указатели в трудах отдельных ученых-экономистов).
Определенную помощь могут оказать такие издания, в частности, учебно-регистрационные и критико-библиографические, как;
журналы «В мире книг», «Книжная летопись», «Летопись журнальных статей», «Летопись газетных статей» и др. А также различные
библиографические пособия по отдельным отраслям знаний, выпускаемые специальными центрами информации, например, Институтом
научной информации по общественным наукам (ИНИОН). Кроме того, крупнейшие библиотеки страны, такие, как Российская национальная библиотека, Государственная национальная библиотека, –
выпускают рекомендательные библиографические указатели.
При работе над рефератом необходимо внимательно изучить соответствующую теме литературу, включая монографии, статистические сборники, материалы, публикуемые в журналах.
Когда студент в достаточной степени накопил и изучил материал по соответствующей теме, он принимается за его систематизацию
и разработку более полного плана реферата. Внимательно перечитывая свой конспект или записи на карточках, он располагает материал
в той последовательности, которая представляется ему наиболее
стройной и целесообразной. Одновременно студент фиксирует собственные мысли, которые он считает нужным изложить в тексте реферата.
Основному тексту в реферате предшествует введение. В нем
необходимо показать значение, актуальность рассматриваемой проблемы, обоснованность причины выбора темы. Кроме того, следует
отметить, в каких произведениях известных ученых-экономистов
рассматривается изучаемая проблема, сформулировать основную задачу, которая ставится в реферате.
В основной части работы большое внимание следует уделить
глубокому теоретическому освещению как темы в целом, так и отдельных ее вопросов, правильно увязать теоретические положения с
практикой, конкретным фактическим и цифровым материалом. Изложение должно осуществляться в соответствии с составленным планом.
Реферат должен быть написан ясным языком, без повторений,
сокращений, противоречий между отдельными положениями.
152
Copyright ОАО «ЦКБ «БИБКОМ» & ООО «Aгентство Kнига-Cервис»
Большое значение имеет правильное оформление реферата. На
титульном листе необходимо указать название вуза, факультета, реферата, группу, свою фамилию и инициалы, фамилию научного руководителя. На следующем листе приводится план работы, план реферата с указанием страниц соответствующих разделов.
Реферат должен быть написан разборчиво. Приводимые в тексте
цитаты из экономической литературы, а также статистические данные должны быть снабжены соответствующими ссылками на источники, из которых они взяты, с указанием автора, названия работы,
тома, страницы. Страницы должны быть пронумерованы. Выполняется реферат на стандартных листах (формат А4) на одной стороне
листа. Поля: правое – 15 мм; левое – 30 мм; верхнее, нижнее – 20 мм.
Печатается реферат шрифтом – Times New Roman, размер 14, межстрочный интервал – полуторный.
В конце реферата приводится список использованной литературы, который составляется в следующей последовательности:
1. Официальные материалы (законы, указы);
2. Остальные использованные в реферате источники в алфавитном порядке фамилий авторов.
Подготовленный реферат, как правило, студентами защищается
на семинарском занятии.
Целесообразно тезисы выступления, а точнее, – обозначение
разделов и подразделов реферата, сокращенное изложение основного
материала (определение важнейших понятий, упоминание цифр и
фактов, формулировка выводов) размножить и раздать студентам как
материал для последующего обсуждения.
Заканчивая подготовку к выступлению с рефератом на семинарском занятии, полезно прочитать весь его текст «для себя». Это будет
способствовать закреплению материала в памяти и позволит во время
выступления либо совсем не заглядывать в конспект (план, текст),
либо свести обращения к нему до минимума.
После обсуждения реферата в группе работа студента оценивается преподавателем.
153
Copyright ОАО «ЦКБ «БИБКОМ» & ООО «Aгентство Kнига-Cервис»
МИНИСТЕРСТВО СЕЛЬСКОГО ХОЗЯЙСТВА РФ
ФГБОУ ВПО «Пензенская ГСХА»
Кафедра экономической теории
РЕФЕРАТ
на тему: «Россия и ВТО»
Выполнил:
Студент
____ группы
инженерного факультета
Иванов И.И.
Проверила: Уланова О.И.
Пенза, 2014
154
Copyright ОАО «ЦКБ «БИБКОМ» & ООО «Aгентство Kнига-Cервис»
КОНТРОЛЬНЫЕ ВОПРОСЫ ДЛЯ ИТОГОВОГО КОНТРОЛЯ
ЗНАНИЙ СТУДЕНТОВ
1. Предмет «Основы внешнеэкономических связей»
2. Этапы и особенности развития мирового хозяйства
3. Основные формы внешнеэкономических связей
4. Факторы развития внешнеэкономической деятельности
5. Общие принципы регулирования внешнеэкономической деятельности (ВЭД)
6. Нетарифные меры регулирования ВЭД
7. Таможенно-тарифное регулирование ВЭД
8. Классификация фирм, действующих на мировом рынке
9. Правовое положение и ответственность фирм
10. Основные показатели деятельности зарубежных фирм
11. Сущность, принципы, методы маркетинга
12. Внутренняя и внешняя среда маркетинга
13. Продвижение товаров на внешнем рынке
14. Общие вопросы купли-продажи
15. Цена и общая сумма контракта, условия платежа
16. Качество, упаковка, маркировка товара, штрафные санкции
17. Выбор каналов сбыта и контрагента
18. Подготовка коммерческих предложений и запросов
19. Подписание и исполнение контрактов
20. Основные виды и формы деловых контактов
21. Правила современного этикета
22. Подготовка и проведение коммерческих переговоров
23. Необходимость использования торговых посредников во
внешней торговле
24. Операции по договорам комиссии и консигнации
25. Операции с участием простых и сбытовых посредников, поверенных, торговых агентов
26. Условия работы посредников на внешнем рынке и формы
оплаты их услуг
27. Участие товарных бирж во внешнеторговых операциях
28. Подготовка и проведение международных торгов
29. Особенности аукционных торгов
30. История создания ВТО
31. Цели, принципы и задачи ВТО
32. Социально-экономические последствия вступления России
во ВТО
155
Copyright ОАО «ЦКБ «БИБКОМ» & ООО «Aгентство Kнига-Cервис»
33. Основные тенденции развития мирового АПК
34. Состояние и перспективы развития АПК России
35. Продовольственная безопасность России в связи со вступлением в ВТО
36. Понятие «международное разделение труда»
37. Типы международного разделения труда
38. Характеристика Российской Федерации в мировом хозяйстве
156
Copyright ОАО «ЦКБ «БИБКОМ» & ООО «Aгентство Kнига-Cервис»
ОСНОВНАЯ ЛИТЕРАТУРА
1.Внешнеэкономическая деятельность: учебник; под ред. Е.Ф.
Прокушева. – 8-е изд., перераб. и доп. – М.: Юрайт, 2012. – 527 с.
2.Мировая экономика: учебник для бакалавров / под ред. Б.М.
Смитиенко. – 2-е изд., перераб. и доп. – М.: Юрайт, 2012. – 590 с.
3.Хасбулатов, Р.И. Мировая экономика: учебник для бакалавров
/ Р.И. Хасбулатов. – М.: Юрайт, 2012. – 884 с.
157
Copyright ОАО «ЦКБ «БИБКОМ» & ООО «Aгентство Kнига-Cервис»
СЛОВАРЬ ТЕРМИНОВ И ПОНЯТИЙ
-- А -Автаркия – экономическая самостоятельность одной или нескольких стран.
Альянс – объединение государств или компаний для достижения общих целей или защиты общих интересов. Может быть оформлен в виде соглашения.
Арбитраж – способ разрешения споров между государствами
или компаниями, в соответствии с которым стороны обращаются к
арбитру (иногда называемому третейским судьей), зачастую избираемым самими сторонами.
Аренда – имущественный наем в соответствии с договором, по
которому одна сторона (арендодатель, наймодатель) предоставляет
другой стороне (арендатору, нанимателю) имущество во временное
пользование за определенную плату.
Аукцион – публичная продажа или продажа с публичного торга
в заранее установленное время и в заранее назначенном месте какихлибо товаров или имущества, заблаговременно выставленных для
осмотра.
-- Б -Баланс интересов – количественное или качественное выражение отношений между сторонами (государствами или компаниями) в
какой-либо деятельности, которое должно уравновешивать индивидуальные интересы друг друга.
Бартер – прямой обмен товарами или услугами на безналичной
основе; оформляется единым договором (контрактом), в котором
производится оценка товаров (услуг) с целью создания условий для
эквивалентности обмена, для определения страховых сумм оценки
претензий, начисления санкций, таможенного учета и т. д. Главной
причиной Б. являются валютные проблемы (нехватка иностранной
валюты, неустойчивость или полная неконвертируемость отечественной валюты и т. д.). Обострение международной валютной ликвидно158
Copyright ОАО «ЦКБ «БИБКОМ» & ООО «Aгентство Kнига-Cервис»
сти увеличивает удельный вес бартерных сделок в международной
торговле.
-- В -Валовой внутренний продукт (ВВП) – денежная стоимость
всех товаров и услуг, произведенных в хозяйстве за определенный
период.
Валовой национальный продукт (ВНП) – рассчитывается для
определения совокупного объема товаров и услуг, произведенного по
принципу национальной принадлежности производителей; отличается от ВВП на сальдо внешнеэкономических операций, включая сальдо экспорта и импорта товаров и услуг, сальдо перевода заработной
платы иностранных рабочих и сальдо перевода прибылей от вывезенного за рубеж капитала; может быть либо больше, либо меньше ВВП
в зависимости от знака сальдо.
Внешнеторговая квота – отношение суммы экспорта и импорта страны к ее ВВП.
Внешнеторговый баланс – разница между совокупным импортом и экспортом страны; если экспорт превышает импорт, имеется
положительное сальдо (актив) внешнеторгового баланса, в противном
случае говорят о дефиците баланса.
Внешнеэкономическая политика – общий курс государства в
международных экономических отношениях, в рамках которого отстаиваются национальные экономические интересы в отношениях с
другими государствами или международными организациями.
Внешний государственный долг – сумма финансовых средств,
которую государство должно вернуть зарубежным кредиторам (государствам, международным финансовым институтам), и превышающую сумму, которую этому государству, в свою очередь, обязаны
вернуть его должники.
Внешняя политика – общий курс государства в международных делах, с помощью которого регулируются отношения одного
государства с другими в соответствии с его национальными интересами, принципами и целями. В. п. осуществляется путем различных
средств и методов. Важнейшим средством В. п. является дипломатия.
Внутренняя политика – совокупность направлений экономической, демографической, социально-культурной, отраслевой, репрессивной и прочей деятельности государства, его структур и институтов, ориентированных на сохранение или реформирование существующего социально-политического строя.
159
Copyright ОАО «ЦКБ «БИБКОМ» & ООО «Aгентство Kнига-Cервис»
Всемирная торговая организация (ВТО) – многосторонняя
торгово-экономическая организация, созданная на основе правовых
принципов ГАТТ (Генерального соглашения по тарифам и торговле)
в редакции 1994 г., ГАТС (Генерального соглашения по торговле
услугами) и ТРИПС (Соглашения по торговым аспектам прав интеллектуальной собственности). Для стран-участниц (их число приближается к 140) одинаковую силу имеют также несколько десятков соглашений, договоренностей, протоколов и деклараций.
-- Г -Генеральное соглашение по тарифам и торговле (ГАТТ) –
многостороннее соглашение, заключенное в 1948 г., предшественник
ВТО, содержит принципы, правовые нормы и правила взаимной торговли участвующих в нем стран.
Геополитика – одно из фундаментальных понятий теории международных отношений, характеризующих место и конкретноисторические формы воздействия территориально-пространственных
особенностей положения государств или блоков государств на локальные, региональные, континентальные и глобальные международные процессы. Исторически становление Г. как политической концепции связано с исследованием роли географических факторов, в
том числе конфигурации территории и положения конкретной страны
в географическом регионе, в жизни общества, а также с использованием этих факторов для обоснования внешнеполитической деятельности этой страны в отношении других стран, чаще всего расположенных в этом же или прилегающих регионах.
Глобализация – процесс превращения мирового хозяйства в
единый рынок товаров, услуг, рабочей силы и капитала.
Глобальные проблемы – общемировые, общечеловеческие
проблемы развития земного шара. К категории глобальных относятся
проблемы, которые носят угрожающий для жизни человечества характер, вплоть до полного уничтожения современной цивилизации,
требуют немедленного решения, совместных действий и сотрудничества всего мирового сообщества.
Глобалистика – наука, возникшая в конце 60-х гг., направлена
на комплексное изучение современных глобальных проблем земного
шара.
Головная компания – компания, контролирующая деятельность как национальных, так и заграничных предприятий, входящих в
ТНК, путем владения долями участия в их капитале.
160
Copyright ОАО «ЦКБ «БИБКОМ» & ООО «Aгентство Kнига-Cервис»
Государственное регулирование в экономике – комплекс мер,
в основном экономического характера, в том числе в сфере налогообложения, таможенных и иных сборов, с целью обеспечения благоприятных условий для развития всей экономики в целом или отдельных отраслей.
-- Д -Декларация – одностороннее, двустороннее или многостороннее заявление, в котором государства провозглашают принципы своей внутренней и внешней политики или заявляют о своей позиции по
конкретным вопросам и проблемам. В качестве примера можно привести Совместную декларацию о сотрудничестве в области энергетики между Россией и Международным энергетическим агентством,
подписанную в 1994 г. Как правило, декларации подписываются, но
могут приниматься и без подписания.
Демографический взрыв – резкий рост численности населения
Земли, когда показатели рождаемости значительно опережают показатели смертности.
Демографический кризис – резкое ухудшение воспроизводства
населения, что выражается в снижении темпов роста населения, его
естественной убыли, а также в демографическом старении населения.
Дефолт – отказ стран-должников от обязательств по обслуживанию внешнего долга.
Договоренность – соглашение между сторонами, достигнутое
путем переговоров, но не оформленное документально.
Договор (хозяйственный) – это соглашение двух или нескольких физических или юридических лиц, в результате которого возникают, передаются или изменяются их права и обязанности; заключается между странами, хозяйственными объединениями, предприятиями, организациями одной или нескольких стран и целях обслуживания их хозяйственной деятельности и достижения предусмотренных
результатов. Выступает в качестве правовой формы, закрепляющей
документально и опосредствующе хозяйственные связи различных
контрагентов.
Договор внешнеторговый – основной коммерческий документ,
определяющий взаимоотношения участников внешнеторговой сделки. Его содержание определяют документально зафиксированные
операции по экспорту, импорту, товарообмену и условия их осуществления.
161
Copyright ОАО «ЦКБ «БИБКОМ» & ООО «Aгентство Kнига-Cервис»
-- Е -Евро – единая валюта ЕС, вводимая в 1999-2002 гг., выполняет
все функции денег подобно национальным валютам.
Европейский Союз (ЕС) – наиболее развитая интеграционная
группировка мира, является экономическим, политическим и валютным союзом 25 государств-членов.
Европейское экономическое пространство – зона свободного
движения товаров, услуг, капиталов и рабочей силы, включающая
страны ЕС и ЕАСТ (действует с 1994 г.).
-- З -Зарубежный филиал ТНК – предприятие, в котором головная
компания – резидент другой страны – владеет долей участия (обычно
более 10 % акций или их эквивалента), позволяющей контролировать
его деятельность.
«Зеленая революция» – преобразование сельского хозяйства
развивающихся стран на основе современной агротехники путем выведения новых высокоурожайных сортов культур, расширения орошаемых земель и широкого применения минеральных удобрений.
Зоны совместного предпринимательства – часть национальной, государственной территории, на которой осуществляется совместное предпринимательство в различных формах согласно законодательству. На территории З. с. п. вводятся особые льготные режимы:
таможенный, арендный, тарифный, трудовой, визовый, валютный,
налоговый, которые создают благоприятные условия для притока
иностранных инвестиций. Это способ активизации ВЭД за счет увеличения прямых иностранных инвестиций, ускоренного освоения новой техники и технологий, сокращения затрат на приобретение импортной техники.
Зона свободной торговли – форма международной экономической интеграции, в соответствии с которой отменяются торговые
ограничения между странами-участницами, снижаются или отменяются взаимные таможенные пошлины.
--И -Импорт – ввоз товаров или капиталов из-за границы.
Инвестиции – совокупность финансовых, имущественных или
других материальных, а также интеллектуальных ценностей, которые
вкладываются в объекты предпринимательской деятельности с целью
извлечения прибыли или получения социально-экономического эффекта.
162
Copyright ОАО «ЦКБ «БИБКОМ» & ООО «Aгентство Kнига-Cервис»
Иностранные инвестиции – привлекаемые из-за рубежа инвестиции для использования в различных формах и видах с целью извлечения совместной для инвестора и получающего инвестиции государства выгоды.
Интеграция экономическая – процесс сближения и взаимоприспособления хозяйственных национальных систем, в основе которого лежит экономический интерес самостоятельных хозяйствующих
субъектов, международное разделение труда, а также процессы интернационализации в мировой экономике.
Интеграционное объединение – хозяйственная группировка,
созданная для регулирования интеграционных процессов между
странами-участницами.
Интернационализация экономики – процесс усиления взаимозависимости и участия страны в мирохозяйственных связях.
-- К -Компания – форма организации мелкого, среднего и большого
бизнеса, хозяйственная организация, в которой учредители не несут
личной ответственности по обязательствам предприятия и имеют достаточно широкие возможности по финансированию и развитию производственной деятельности предприятия.
Компромисс – соглашение на основе взаимных уступок, которое может быть зафиксировано в письменной форме.
Компания-оператор – компания, которая назначается в соответствии с решением консорциума и действует от его имени в сфере
разведки, добычи или транспортировки нефти или газа.
Компания-трейдер – компания, основные функции которой
связаны с продажей или перепродажей энергетических ресурсов. Как
правило, эта компания не связана с производством энергетических
ресурсов.
Конвенция – одно из названий международного договора, устанавливающего взаимные права и обязанности государств, в основном, в специальных областях. Обычно К. бывают многосторонними.
Конкуренция – отношения соперничества между хозяйствующими объектами за долю на рынке. Различается несколько видов К.:
открытая, добросовестная, недобросовестная, цивилизованная, хаотичная, разрушительная, ценовая, силовая и т. д.
Конкурентоспособность страны (национальная конкурентоспособность) – способность национальных производителей опере-
163
Copyright ОАО «ЦКБ «БИБКОМ» & ООО «Aгентство Kнига-Cервис»
жать соперника в завоевании и укреплении своих позиций на зарубежных рынках.
Конкурс – соревнование участников аукционов, тендеров, торгов, организуемое с целью выбора компании, которая предложит
наиболее выгодные для организаторов условия.
Конкурс на получение лицензии на разработку морских месторождений (тендер) – организация соревнования по предоставлению лицензии на разработку морских месторождений, при котором
государство предлагает определенный участок на своей территории
одновременно нескольким компаниям и выбирает ту из них, которая
предлагает наиболее приемлемые условия.
Консенсус – процедура или метод единодушного принятия решения на международных конференциях или в международных организациях без проведения голосования, что должно означать отсутствие формальных возражений любой из сторон.
Консорциум (в дипломатической практике) – временное соглашение между несколькими банками или компаниями для совместной
деятельности в определенной сфере или регионе.
Консорциум (в корпоративной практике) – организационная
форма объединения нескольких стран или промышленных компаний
на основе временного соглашения для совместного проведения крупных финансовых операций по размещению займов или акций, работ с
ценными бумагами либо осуществления единого промышленного
проекта большого масштаба с целью извлечения прибыли. К.– одна
из форм сращивания промышленного и банковского капитала.
Контракт внешнеторговый – официальный коммерческий документ, представляющий собой договор поставки товаров (предоставление услуг и т. п.), посредством которого устанавливаются
определенные права и обязанности сторон (контрагентов), согласованный и подписанный покупателем (импортером) и продавцом (экспортером). К. в. заключается между субъектами различного гражданства, а платежи выполняются в иностранной валюте (кроме бартерных сделок). По сроку действия К. в. могут быть единовременные и
срочные (долго-, средне- и краткосрочные).
Конъюнктура рынка – сложившаяся ситуация на рынке в области цен на конкретные продукты, а также спроса и предложения.
Корпорация – предпринимательское объединение, основанное
на акционерном капитале и получившее наибольшее распространение
164
Copyright ОАО «ЦКБ «БИБКОМ» & ООО «Aгентство Kнига-Cервис»
в США. Наиболее распространенный синоним – акционерное общество.
-- Л -Либерализация экономики – процесс уменьшения государственного регулирования хозяйственной деятельности страны.
Лизинг – форма заимствования средств в соответствии с соглашением между арендодателем, собственником имущества (машин,
оборудования, транспортных средств и т. д.) и арендатором о передаче имущества в аренду на длительный срок за определенную плату.
Взаимовыгодность соглашения обеспечивается механизмом взаимопереплетения интересов участвующих сторон: Л. обеспечивает арендодателю получение прибыли на вложенный капитал не ниже средней нормы, а арендатору – экономию расходов во времени по сравнению с затратами при покупке арендуемой техники.
Лицензия – формальный документ на применение какой-либо
продукции или технологии или право осуществления определенных
операций. В области ВЭС Л. – получаемое от соответствующих государственных органов разрешение на осуществление внешнеторговой
деятельности. Одна из форм государственного регулирования внешней торговли и контроля за экспортом и импортом, и использованием
валютных средств. Другими словами, Л.– это право на экспорт, импорт или другую экономическую деятельность, оформленное в виде
разрешения.
Лоббирование – комплекс приемов, методов, средств, используемых для оказания воздействия на государственные органы с целью
принятия необходимых для конкретных групп, компаний или стран
решений.
-- М -Международная финансовая корпорация (МФК) – международная валютно-финансовая организация, входящая в группу Всемирного банка, работает на уровне предприятий, финансирует конкретных производителей. МФК – крупнейший источник прямого финансирования проектов частных капиталовложений в развивающихся
странах.
Международная экономическая интеграция – процесс взаимопроникновения и своеобразного срастания экономик соседних
стран, объединение их в единый хозяйственный комплекс на основе
глубоких и устойчивых экономических связей между субъектами хозяйственной деятельности. Опыт развития интеграционных процес165
Copyright ОАО «ЦКБ «БИБКОМ» & ООО «Aгентство Kнига-Cервис»
сов предполагает четыре этапа в становлении М. э. и.: зона свободной торговли, таможенный союз, общий рынок, экономический, политический и валютный союз.
Международные экономические организации – организации
двух типов: межправительственные (межгосударственные), участниками которых являются непосредственно государства, и неправительственные, в состав которых входят объединения производителей,
компании и фирмы, научные общества и другие организации.
Международное разделение труда – специализация отдельных
стран на производстве определенных видов товаров и услуг, которыми эти страны обмениваются между собой.
Международный договор – соглашение между двумя или несколькими субъектами международного права, регулирующее их отношения путем создания взаимных прав и обязанностей в политической, экономической и других областях, включая энергетику.
Международный валютный фонд – ведущая международная
финансово-кредитная организация, оказывающая помощь странамчленам путем предоставления кредитов и разработки конкретных рекомендаций по преодолению финансовых трудностей в периоды макроэкономических кризисов.
Международные отношения – совокупность политических,
экономических, дипломатических, военных, научно-технических связей и взаимоотношений между народами, государствами и объединениями государств.
Международные экономические отношения – экономические
отношения между резидентами и нерезидентами (физическими и
юридическими лицами) разных стран.
Международный арбитраж – разбирательство международного
спора, предпринимаемое с добровольного согласия спорящих сторон
либо единоличным арбитром, либо арбитрами. Существует два вида
М. а.: 1) арбитраж, создаваемый по конкретному спору, и 2) арбитраж, предусматриваемый в международных договорах для разрешения споров, которые могут возникнуть при их исполнении. В частности, в Договоре к энергетической хартии предусмотрено использование практики М. а. для решения споров.
Международный суд – один из главных органов ООН, основная
задача которого – разрешение споров между государствами на основании международного права. Расположен в Гааге.
166
Copyright ОАО «ЦКБ «БИБКОМ» & ООО «Aгентство Kнига-Cервис»
Миграция рабочей силы – перемещение, переселение трудоспособного населения как в пределах одной страны (внутренняя миграция), так и из одной страны в другую (международная миграция),
вызываемое изменениями в размещении производства, условиях существования.
Мировая экономика – совокупность взамодействующих между
собой всех национальных экономик мира.
Мировой рынок товаров и услуг – совокупность национальных рынков товаров и услуг.
Мировые финансовые центры – города и региональные центры, в которых торговля финансовыми активами между резидентами
разных стран происходит в особо крупных масштабах. В начале XXI в.
к ним относят: Нью-Йорк, Чикаго, Лондон, Франкфурт, Париж, Цюрих, Женеву, Люксембург, Токио, Сингапур, Гонконг, Бахрейн. Хорошие перспективы имеют: Кейптаун, Сан-Паулу, Шанхай.
-- Н -Национализация – процесс передачи активов компании в собственность государства.
НАФТА – Североамериканское соглашение о свободной торговле между США, Канадой и Мексикой.
Новые индустриальные страны – динамично развивающаяся
группа стран Юго-Восточной Азии (Малайзия, Таиланд, Индонезия,
Филиппины, Южная Корея, Гонконг (в составе Китая)), Латинской
Америки (Бразилия, Аргентина и др.), так называемое «экономическое чудо», которые в результате ускоренного развития национального хозяйства на основе экспорт-ориентированной модели экономики
и развития трудоемких отраслей промышленности в 70-90-е гг., добились довольно высокого уровня развития национального хозяйства.
Ноу-хау – непатентованное научно-техническое достижение и
производственный опыт конфиденциального характера.
-- О -ОПЕК – организация стран-экспортеров нефти. Создана основными нефтедобывающими странами Азии, Африки и Латинской Америки в 1960 г. для защиты интересов стран, поддержания единых цен
на нефть, повышения прибыли от ее реализации на мировом рынке.
Общий рынок – форма международной экономической интеграции, при которой между странами-участницами достигнуто соглашение о свободном перемещении товаров, услуг, капиталов и трудовых ресурсов через национальные границы.
167
Copyright ОАО «ЦКБ «БИБКОМ» & ООО «Aгентство Kнига-Cервис»
Обязательство – обещание, подлежащее непременному выполнению, оформленное как правовое отношение, в силу которого одна
сторона обязана совершить в пользу другой стороны определенное
действие.
Оффшорные центры – территории, на которых действуют
налоговые, валютные и другие льготы для нерезидентов, которые базируют свои счета и фирмы в этих центрах, но осуществляют хозяйственные операции с другими странами.
-- П -Платежный баланс – соотношение поступивших в страну и
произведенных страной платежей за определенный период, например
за год. В П. б. отражается итог всех финансовых операций страны и
ее населения с другими странами мира.
Протекционизм – государственная политика защиты внутреннего рынка и национальных производителей от иностранной конкуренции путем применения методов государственного регулирования
торговли – тарифных методов (высокие таможенные пошлины) и нетарифных ограничений.
Прямые хозяйственные связи – непосредственные производственные, научно-технические либо непроизводственные связи между предприятиями, организациями, фирмами в стране или различных
странах.
-- Р -Ратификация – утверждение высшим органом государственной
власти международного договора, подписанного от имени данного
государства его полномочным представителем в соответствии с установленной в этом государстве процедурой. Р. является одной из форм
согласия государства на обязательность договора.
Режим наибольшего благоприятствования – торговополитический режим, когда стране-экспортеру предоставлены условия торговли на рынке страны-импортера, не худшие, чем любой другой стране. Другими словами, это не привилегированные, а нормальные условия торговли.
-- С -Санкции – меры воздействия, применяемые к государству,
нарушившему свои международные обязательства или нормы международного права.
168
Copyright ОАО «ЦКБ «БИБКОМ» & ООО «Aгентство Kнига-Cервис»
Сделка внешнеторговая – это действие, направленное на установление, изменение или прекращение правоотношений юридических или физических лиц во внешнеэкономической деятельности
(при участии двух или более лиц сделка приобретает форму договора
или контракта, в том числе внешнеторгового контракта). С. в. может
быть заключена в устной или письменной форме, т. е. документально
оформлена. В последнем случае С. в. бывает простой или нотариально удостоверенной.
Совместное предпринимательство – широкий диапазон форм
производственно-хозяйственной деятельности партнеров двух или
нескольких стран, основным содержанием которой является кооперация (или сотрудничество) в сферах производства, услуг, обращения,
научно-технической, инвестиционной и других областях деятельности.
Соглашение – это форма документального закрепления партнерских связей, а именно предмета договоренности, взаимных прав и
взаимных обязательств, последствий нарушения договоренности.
Специализация международная – одна из форм международного разделения труда, сосредоточение деятельности отдельных
стран на производстве определенных видов товаров и услуг, результатах научно-технического прогресса, которые реализуются на мировом рынке.
-- Т -Таможенный союз – форма международной экономической интеграции, когда страны-участницы устанавливают единый таможенный тариф и проводят единую внешнеторговую политику по отношению к третьим странам. Внешнеторговые ограничения между странами-участницами отсутствуют.
Тариф – система ставок, по которым взимается плата за услуги,
в том числе в области транзита энергетических ресурсов.
Тендер – см. конкурс.
Торги международные (тендеры) – сознательная форма закупки какого-либо вида товаров или услуг, при которой покупатель объявляет конкурс для продавцов на товар с определенными характеристиками при допуске к участию в них международных (иностранных)
компаний. Различают Т. м. открытые, закрытые и полузакрытые.
Торги открытые – торги, к участию в которых приглашаются
все желающие фирмы и организации.
169
Copyright ОАО «ЦКБ «БИБКОМ» & ООО «Aгентство Kнига-Cервис»
Торги закрытые – торги, к участию в которых приглашается
ограниченное число фирм, консорциумов, в техническом уровне и
надежности которых устроители торгов уверены и информированы.
Торги полузакрытые – торги, проходящие в два этапа: первый –
открытый, происходит отбор фирм для участия во втором этапе, который проходит в режиме закрытых торгов.
Транзит товаров – транспортировка через территории иностранного государства товаров, которые являются предметом внешнеторгового контракта.
Транснациональная корпорация (ТНК) – отраслевая или многоотраслевая корпорация, имеющая страну национального базирования, предприятия и филиалы которой расположены в более чем двух
государствах, где осуществляется основная часть коммерческих операций. В соответствии с принятым в ООН определением это предприятия, не зависимые от страны их происхождения и формы собственности на них (частные, государственные или смешанные), имеющие отделения в двух или более странах, которые функционируют в
соответствии с системой принятия решений, позволяющей проводить
согласованную политику и общую стратегию.
Транснационализация хозяйственной жизни – процесс усиления роли транснациональных корпораций в мировой экономике.
Третий мир – развивающиеся страны Азии, Африки, Латинской
Америки, которые обладают такими общими чертами, как высокие
темпы роста населения, технологическая и финансовая зависимость
от развитых стран, низкий уровень душевого дохода.
Трудовые ресурсы – часть населения страны, обладающая необходимым физическим развитием, умственными способностями и
знаниями для работы.
--У -Ультиматум – требование одной из сторон в категоричной устной или письменной форме в отношении другой стороны занять в
указанный срок определенную позицию по какому-либо вопросу, совершить определенные действия или выполнить другие условия.
Обычно в У. указывается, что невыполнение требований может повлечь применение мер и средств воздействия.
«Утечка умов» – эмиграция высококвалифицированных специалистов на постоянное или временное проживание.
170
Copyright ОАО «ЦКБ «БИБКОМ» & ООО «Aгентство Kнига-Cервис»
Ущерб – невыгодные для одной из сторон материальные или
моральные последствия в результате действия или бездействия другой стороны. Может иметь форму конкретных убытков или упущенной выгоды.
-- Ф -Финансовая помощь – предоставление зарубежным странам
финансовых ресурсов на условиях, более льготных, чем коммерческие, при которых обычно грант-элемент составляет не менее 25 %.
Финансовые ресурсы мира – совокупность финансовых ресурсов всех стран мира, международных организаций и международных
финансовых центров мира.
Фирма – первичная хозяйственная «ячейка» рыночного производства; предприятие или хозяйственная организация, преследующая
коммерческие цели.
Фьючерсный рынок – рынок, на котором сделки о покупке или
продаже фиксированных количеств товаров совершаются на основе
долгосрочных контрактов, где оговариваются время и цена поставки
товаров.
-- X -Хайринг – среднесрочная форма аренды машин и оборудования, существующая наряду с краткосрочной (рейтингом) и долгосрочной арендой (лизингом) и обеспечивающая арендатору все выгоды и преимущества последнего.
Холдинг– разновидность акционерной компании или корпорации. Название происходит от английского слова и означает владение
или держание, что и объясняет суть этого предпринимательского образования, которая сводится к владению одной основной родительской компанией части ценных бумаг входящих в холдинг дочерних
компаний.
Хозяйственный цикл – регулярно повторяющиеся колебания
хозяйственной конъюнктуры, в ходе которых экономика проходит
четыре фазы: кризис, депрессию, оживление и подъем (бум).
-- Ш -Шантаж – нецивилизованное средство, в том числе иногда используемое в дипломатической борьбе, которое связано с угрозой
разоблачения или разглашения позорящих сведений в отношении
влиятельного участника дипломатических переговоров с целью до-
171
Copyright ОАО «ЦКБ «БИБКОМ» & ООО «Aгентство Kнига-Cервис»
биться уступок стороны в этих переговорах. Эти сведения могут быть
подлинными или вымышленными.
-- Э -Экономически активное население – население, участвующее
в общественном производстве или желающее в нем участвовать.
Экономическая безопасность – состояние, в котором государство и общество может суверенно, без вмешательства и давления
извне, определять пути и формы своего экономического развития. Э.
б. является синтезом категорий политэкономии и политологии, тесно
связанным с категориями экономической независимости и зависимости, стабильности и уязвимости, экономического давления, шантажа,
принуждения и агрессии, экономического суверенитета и т. д. Национальная Э. б. имеет внутреннюю материальную основу – достаточно
высокий уровень развития производительных сил, способных обеспечить существенную долю натуральных и стоимостных элементов
расширенного воспроизводства внутреннего национального продукта, а также внутреннюю социально-политическую основу государства, которая связана с достаточно высоким уровнем общественного
согласия в отношении долгосрочных национальных целей.
Экономический и валютный союз – форма международной
экономической интеграции, при которой договоры о зоне свободной
торговли, таможенном союзе и общем рынке дополняются соглашениями о проведении общей экономической и валютной политики.
Экспорт– вывоз товаров, услуг или капиталов за границу.
Экспортная квота – отношение экспорта товаров (и услуг) к
ВВП или ВНП страны.
Эмбарго – наложение государством или другим субъектом
международного права запрета на внешнеэкономические операции со
всеми или группой товаров в отношении другого государства.
-- Ю -ЮНКТАД – Конференция ООН по торговле и развитию – орган
Генеральной Ассамблеи ООН, созданный на основе Заключительного
акта первой сессии Конференции (Женева, март - июнь 1964 г.) и резолюции XIX сессии Генеральной Ассамблеи ООН. Участниками
Конференции являются государства – члены ООН и ее специализированных учреждений, а также МАГАТЕ. В работе Конференции участвует 159 государств.
172
Copyright ОАО «ЦКБ «БИБКОМ» & ООО «Aгентство Kнига-Cервис»
Южно-американский общий рынок (МЕРКОСУР) – интеграционное объединение в составе Аргентины, Бразилии, Уругвая и Парагвая.
-- Я -Ярмарки и выставки международные – специфические формы мировых товарных рынков, имеющие широкое распространение
как метод организации торговли различными товарами из разных
стран, на которых заключаются многочисленные внешнеторговые
сделки.
173
Copyright ОАО «ЦКБ «БИБКОМ» & ООО «Aгентство Kнига-Cервис»
Петр Сергеевич Позубенков, Ольга Ивановна Уланова,
Павел Григорьевич Аленин, Дмитрий Николаевич Порфирьев
ВНЕШНЕЭКОНОМИЧЕСКИЕ СВЯЗИ
Учебное пособие для студентов, обучающихся
по направлениям подготовки: 35.03.06 «Агроинженерия»,
23.03.03«Эксплуатация транспортно-технологических
машин и комплексов»
квалификация (степень) бакалавр
Компьютерная верстка О.И. Улановой
Корректор Л.А. Артамонова
Подписано в печать
Бумага Гознак Print
Усл. печ. л.
Тираж
Формат 60 x 84 1/16
Отпечатано на ризографе
экз.
Заказ №
РИО ПГСХА
440014, г. Пенза, ул. Ботаническая, 30
174
Copyright ОАО «ЦКБ «БИБКОМ» & ООО «Aгентство Kнига-Cервис»
РЕЦЕНЗИЯ
на учебное пособие «Основы внешнеэкономических связей» для студентов, обучающихся по направлениям: 110800 «Агроинженерия», 190600 «Эксплуатация транспортно-технологических машин и комплексов» (квалификация
(бакалавр), подготовленное доцентами П.С. Позубенковым, О.И. Улановой,
П.Г. Алениным и старшим преподавателем Д.Н. Порфирьевым.
Пособие является актуальным, так как объективный процесс интернационализации современного мирового хозяйства требует нового уровня многосторонних экономических взаимоотношений, поэтому изучение различных аспектов и форм внешнеэкономической деятельности для предприятий и организаций Российской Федерации представляет большой практический интерес.
Пособие даёт студентам представление о следующих областях знаний:
- современное состояние внешнеэкономических связей Российской Федерации, проблемы и тенденции их развития, в том числе в сфере АПК;
- основные формы и особенности внешнеэкономических связей, виды
внешнеторговых операций;
- современное состояние механизма управления внешнеэкономическими
связями России;
- торговые операции состязательного типа (международные товарные
биржи, аукционы и торги);
- роль торгово-посреднических операций и торговых посредников;
- совместное предпринимательство в сфере АПК;
- международные арендные операции и их страхование;
- транспортное обслуживание внешнеторговых операций;
- заключение и использование международных контрактов;
- особенности ведения деловых переговоров и делового общения, основы делового этикета и протокола;
175
Copyright ОАО «ЦКБ «БИБКОМ» & ООО «Aгентство Kнига-Cервис»
- технические средства обеспечения контактов с иностранным партнером;
- принципы и особенности международного арбитража.
Пособие соответствует государственному образовательному стандарту.
Авторы стремились к ясности и логичности изложения, для удобства освоения
материала студентами текст имеет дробную структуру. В работе приводится
список общепринятых в практике и данной работе сокращений, которые приведены в алфавитном порядке, что, несомненно, более удобно, чем их произвольное размещение. Целям повторения, организации изученного материала служат
помещенные в конце каждой темы перечень тем докладов и рефератов, рекомендуемая литература, вопросы для самопроверки, а в конце пособия – тесты
по избранным темам, правила оформления реферата, контрольные вопросы и
словарь терминов и понятий.
Однако следует отметить и ряд недостатков:
1.
Необходимо усовершенствовать списки дополнительной литерату-
2.
Необходимо устранить некоторые стилистические погрешности (с.
ры;
2 и в оформлении заданий).
После соответствующей доработки, методические рекомендации можно
рекомендовать к печати.
Рецензент:
к.б.н., доцент кафедры
«Экономика АПК»
Н.Н. Толочек
176
Copyright ОАО «ЦКБ «БИБКОМ» & ООО «Aгентство Kнига-Cервис»
Ответы на замечания рецензента
доцента кафедры «Экономика АПК» Н.Н. Толочек на учебное пособие «Основы внешнеэкономических связей» для студентов, обучающихся по
направлениям: 110800 «Агроинженерия», 190600 «Эксплуатация транспортнотехнологических машин и комплексов» (квалификация (бакалавр), подготовленное доцентами П.С. Позубенковым, О.И. Улановой,
П.Г. Алениным и
старшим преподавателем Д.Н. Порфирьевым.
С замечаниями рецензента полностью согласны.
По первому замечанию: доработаны списки литературы.
По второму замечанию: устранены стилистические погрешности.
Доцент кафедры
«Экономическая теория»
Доцент кафедры
«Экономическая теория»
Доцент кафедры
«Экономическая теория»
Ст. преподаватель кафедры
«Экономическая теория»
П.С. Позубенков
О.И. Уланова
П.Г. Алёнин
Д.Н. Порфирьев
177
Документ
Категория
Без категории
Просмотров
38
Размер файла
1 013 Кб
Теги
внешнеэкономической, 5536, связи
1/--страниц
Пожаловаться на содержимое документа