close

Вход

Забыли?

вход по аккаунту

?

Biznes-plan

код для вставкиСкачать
БИЗНЕС-ПЛАН
выполнила
Дмитраш Ксения, студентка 110 группы
Понятие «бизнес-план»
Бизнес план —
это документ, дающий
развернутое обоснование
проекта и возможность
всесторонне оценить
эффективность принятых
решений, планируемых
мероприятий, ответить на
вопрос, стоит ли
вкладывать деньги в
данный проект.
Основные функции:




Является инструментом, с помощью которого
предприниматель может оценить фактические
результаты деятельности за определенный
период;
Может быть использован для разработки
концепции ведения бизнеса в перспективе;
Выступает инструментом привлечения новых
инвестиций;
Является инструментом реализации стратегии
предприятия
Содержание бизнес-плана
В бизнес-плане отражаются все стороны
производственной и коммерческой
деятельности предприятия, его финансовые
результаты.
Поскольку бизнес-план является инструментом
реализации стратегии предприятия, то
структура документа должна быть
унифицирована
Бизнес-план состоит из следующих разделов:
1) Возможности фирмы (резюме);
2) Виды товаров/услуг;
3) Рынки сбыта товаров/услуг;
4) Конкуренция на рынках сбыта;
5) План маркетинга;
6) План производства;
7) Организационный план;
8) Правовое обеспечение деятельности фирмы;
9) Оценка риска и страхования;
10)Финансовый план;
11)Стратегия финансирования.
Раздел «Возможности фирмы» (резюме)






Объем не должен превышать нескольких страниц. Предельная
простота текста и минимум специальных терминов.
Работа чрезвычайно важна: если резюме не впечатлит инвесторов и
кредиторов, то дальше бизнес-план они просто не станут смотреть.
В целом резюме должно дать ответы будущим инвесторам или
кредиторам фирмы на 2 вопроса: “Что они получат при успешной
реализации данного плана?” и “Каков риск потери ими денег?”
Этот раздел должен разрабатываться в самом конце составления
бизнес-плана, когда достигнута полная ясность по всем остальным
вопросам.
Здесь определяются в приоритетном порядке все направления
деятельности фирмы, целевые рынки по каждому направлению и
место фирмы на этих рынках.
В этом же разделе помещается информация, дающая представление
о фирме, а также все необходимые данные, характеризующие ее
коммерческую деятельность.
Раздел «Виды товаров/услуг»




В разделе нужно дать описание всех
существующих и новых товаров/услуг,
предлагаемых фирмой, ответив на вопросы:
Какие товары/услуги предлагаются фирмой?
Опишите их.
Наглядное изображение товара (фотография
или рисунок).
Название товара.
Какие потребности (настоящие и
потенциальные) призваны удовлетворять
предлагаемые товары, услуги?






Насколько изменчив спрос на данные товары/
услуги?
Дорогие ли эти товары/услуги?
Насколько данные товары/ услуги отвечают
требованиям законодательства?
На каких рынках и каким образом они продаются?
Почему потребители отдают предпочтение данным
товарам/услугам фирмы? Что составляет их
основное преимущество? В чем их недостатки?
+ другие…
Преимущества по
сравнению с
аналогичными товарами
конкурентов
Недостатки
Меры по преодолению
недостатков
Раздел «Рынки сбыта товаров/услуг»



Вначале предпринимателю необходимо найти
ответы на вопросы:
На каких рынках действует/будет действовать
фирма? Какие типы рынков используются фирмой?
Какие основные сегменты этих рынков по каждому
виду товара/услуги?
Проранжированы ли рынки (сегменты), на которых
действует/будет действовать фирма, по
коммерческой эффективности и другим рыночным
показателям?








Что влияет на спрос на товары/услуг фирмы в каждом из этих
сегментов?
Каковы перспективы изменения потребностей покупателей в
каждом из сегментов рынков?
Как предполагается реагировать на эти изменения?
Каким образом происходит изучение потребностей и спроса?
Какова общая и импортная емкости каждого национального
рынка и используемого сегмента по всем товарам/услугам
фирмы?
Каковы прогнозы развития емкости сегментов на каждом из
рынков?
Какова реакция рынка на новые товары/услуги?
Проводятся ли тестирование рынка и пробные продажи?
После необходимо представить:
Оценку
потенциальной
емкости рынка
Оценку
потенциального
объема продаж
Оценку реального
объема продаж
Раздел «Конкуренция на рынках сбыта»
РЫНОК А
ОБЛАСТЬ
СРАВНЕНИЯ
Реклама
Размещение
Продукция
Услуги
Цены
Имидж
РЫНОК Б
Конкуренты
Конкуренты
Вы
Вы
1
2
3
1
2
3
Раздел «План маркетинга»
Раздел, посвященный маркетингу, является одной
из важнейших частей бизнес-плана, поскольку в
нем непосредственно говорится о характере
намечаемого бизнеса и способах, благодаря
которым можно рассчитывать на успех.
В зависимости от складывающейся ситуации на
рынке, выделяют несколько типов маркетинга:



конверсионный: связан с наличием негативного
спроса. Задача: разработка плана маркетинга для
возможности зарождения спроса на
соответствующие товары/услуги.
стимулирующий: связан с наличием товаров, на
которые нет спроса. Задача: определение причин
безразличия и поиск путей их преодоления.
развивающийся: связан с формирующимся
спросом на новые товары. Задача: превращение
потенциального спроса в реальный.



поддерживающий; задача: проведение
продуманной политики цен, целенаправленное
осуществление рекламной работы и т.п.
демаркетинг: применение при чрезмерном
превышении спроса над предложением. Задача:
принятие мер по увеличению выпуска продукции
пользующейся чрезмерным высоким спросом.
противодействующий: для снижения спроса (с
точки зрения общества – иррациональный)
Маркетинг применяется при условиях:




Насыщении рынка товарами;
Острой конкуренции, усилении борьбы за
покупателя;
Свободных рыночных отношений
Полной самостоятельности предприятий в
выборе целей фирмы, управленческих структур,
окладов, в распределении средств по статьям
бюджета, …
Основные проблемы, которое должны быть
рассмотрены в данном разделе:
 Определение спроса и возможности рынка;
 Конкуренция и другие внешние факторы;





Стратегия маркетинга;
Стратегия сбыта и распределения;
Стратегия ценообразования;




Степень конкуренции;
Будущие источники конкуренции;
Себестоимость продукции;
Цены конкурентов на аналогичный товар/товары-заменители;
Цены, определяемой спросом на товар
Реклама и связи с общественностью;
Раздел «План производства»
Физическое
состояние
Земля
Здания и
сооружения
Оборудование
+другое
Существующие
возможности
Недостатки/дополнительн
ые потребности и меры по
их удовлетворению
Раздел «Финансовый план»
В финансовом плане должно быть:







Прогноз объемов реализации;
Баланс денежных расходов и поступлений;
Финансовый бюджет предприятия;
Прогнозный баланс;
Операционный бюджет предприятия;
Управление ценными бумагами, рисками,
страхованием;
Основные показатели эффективности проекта
Оперативный план:
ПОКАЗАТЕЛИ
Месяц (квартал,
год)
План
Рыночный потенциал фирмы в
единицах данного товара
Цена товара
Объем продаж в единицах
товара
Доля фирмы в отраслевом
рынке по данному товару
Количество товаров в единицах
произведенных фирмой
Запасы данного товара на
складах фирмы на конец
отчетного года
Факт
И т.д.
Всего за период
План
Факт
План (отчет) о доходах и расходах:
ПОКАЗАТЕЛИ
Месяц (квартал,
год)
План
Выручка от продажи данного товара
Производственные издержки,
связанные с производством и
реализацией товаров по статьям
Общепроизводственные издержки
по статьям
Налоги и отчисления
Чистая прибыль
Прибыль, остающаяся в
распоряжении фирмы
Факт
И т.д.
Всего за период
План
Факт
Раздел «Оценка рисков и страхования»


Требуется оценить, какие риски наиболее
вероятны для проекта и во что они в случае их
реализации могут обойтись.
Ответ на вопрос, как минимизировать риски и
возможные потери от них, должен состоять из
двух частей:
описание организационных мер
профилактики рисков;
 изложение программы самострахования или
внешнего страхования.

Раздел «Организованный план»




Организация реализации бизнес-плана
предполагает:
Разработку, согласование и утверждение программы
реализации стратегических планов;
Организацию учета и контроля выполнения планов;
Мотивацию выполнения планов в установленные
строки, требуемого качества и с намеченными
затратами;
Регулирование процесса реализации стратегических
планов при появлении изменений во внешней и
внутренней среде предприятия.
Использованные источники:

http://fago.ru/Economics/ek_gu_m_45.html
 Бизнес-план. В. П.
Буров;В. А. Морошкин;О. К. Новиков.
Москва, 1995
 Бизнес-план. Под редакцией проф. Р. Г. Маниловского
Москва, “Финансы и статистика” , 1996
 Пособие по составлению бизнес-плана. ERNST&YOUNG
Москва, 1995
 Справочник директора предприятия. Москва, 1995

http://www.grandars.ru/college/ekonomikafirmy/biznes-plan.html
Спасибо за внимание!
Автор
Диана
Документ
Категория
Без категории
Просмотров
5
Размер файла
3 493 Кб
Теги
biznes, plan
1/--страниц
Пожаловаться на содержимое документа