close

Вход

Забыли?

вход по аккаунту

?

Семплирование. Как эффективно использовать Директ мейл для семплинга

код для вставки
Возможности продуктовой линейки директ мейл позволяет делать рассылки с легкими товарными вложениями ( до 200гр). Доставка упакованного семпла происходит до уровня почтового ящика.
Эффективное семплирование через
директ-мейл
ПОЧЕМУ ЭФФЕКТИВНО
ДЕЛАТЬ ДМ
КОММУНИКАЦИИ ?
1.
Высокий уровень таргетинга -Уникальная
BigData Почты России
2.
Математика – Новая тарифная линейка
«Директ Мейл»
3.
Уникальность формата – Больше
нет ограничений на креативные решения
почтовых отправлений
Большие цифры
Почты России
BIGDATA Почты России включает в себя знания домохозяйствах и
юридических лицах
71 млн.
денежных
переводов
2,5 млрд.
ежегодно
писем
276 млн.
посылок и
мелких пакетов
60 млн.
домохозяйств
1 млрд.
газет
и журналов
120 млн.
клиентов
6,5 млн.
посетителей
/ день
4,23 млн.
компаний
Мы анализируем домохозяйства. Наблюдаем за изменениями потребительского
поведения. Исторический хвост данных более 3,5 лет
Пример накопления
данных о
домохозяйстве
до
70+
Активный
почтовый
адрес
Возраст
Наличие Авто
Дистанционные
покупатели
Гендер М+Ж
В основе анализа лежит уникальная эталонная база
данных почтовых адресов в рамках, которой учтены все
домохозяйства РФ и исключены постройки и владения не
относящиеся к жилому фонду и административным
зданиям
Уровень
проникновения
Retail
Профиль подписки
География
Дети до 18
лет в семье
История операций
домохозяйства за 3,5 года
Почта России предоставляет услуги сегментации и
работы с базами данным бесплатно для всех клиентов
Пример
портретной
сегментации
Bigdata Почты России Содержит более 70
признаков домохозяйство по которым можно
проводить сегментацию
50
до
Активный
почтовый
адрес
Почта России предоставляет услуги сегментации и работы сВозраст
базами
данным бесплатно для всех клиентов
Наличие Авто
Дистанционные
покупатели
Гендер М+Ж
Уровень
проникновения
Retail
Имеют подписку на
кулинарные журналы или
журналы тематики DIY
География
Дети до 18
лет в семье
ОБЪЕМ ДАННЫХ КРУПНЫХ «ПРЕДСЕГМЕНТОВ»
Addresses (companies)
4,35 mln
B2B – экономически активные юридические лица
уже интегрирована
Addresses
план 1 квартал 2018
Clients
7,96 mln
12,31 mln
семь
подписчики
0,83 mln
28,47 mln
Семьи с детьми
пенсионеры
14,28 mln
10,98 mln
мужчины
интернет шоперы
21,8 mln
5,91 mln
женщины
владельцы автомобилей
С 2017г Почта России предоставляет возможность
Директ мейл коммуникаций с сегментом B2B
01
ОБОРОТНЫЕ АКТИВЫ
КОМПАНИИ
РАЗМЕР УСТАВНОГО
КАПИТАЛА
ОКВЭД - ВЫБОРКА ПРОФИЛЬНЫХ ВИДОВ
ДЕЯТЕЛЬНОСТИ
50млн
от
ФОРМА СОБСТВЕННОСТИ, холдинги и
взаимосвязанные компании
Размер
годового
оборота
02
ОКВЭД
Реестр
недобросовестных
поставщиков
03
НАЛИЧИЕ СУДЕБНЫХ
ИСПОЛНИТЕЛЬНЫХ ЛИСТОВ,
АРБИТРАЖ, РЕЕСТР
НЕДОБРОСОВЕСТНЫХ ПОСТАВЩИКОВ,
YАЛИЧИЕ ПРОЦЕДУРЫ БАНКРОТСТВА
НАЛИЧИЕ ЛИЦЕНЗИЙ
УЧАСТИЕ В ГОС
КОНТРАКТАХ
Реестр
надежных
партнеров
География - Крупные
города от 300 тыс
до 1 млн
04
Информация о
залогах
лицензии
05
ФИО и пол ген
директоров, главных
бухгалтеров
Форма собственности
Другие
критерии
Всегда нужно помнить о возможностях прямых коммуникаций
BigData
ВАШ - CRM
Почта Росси
+
Формирование перспективных баз данных для рассылок
1. «Портретный метод» определения сегмента
2. «Looklike» сегменты
3. Верификация и очистка базы данных клиентов и верификация адресных баз
Схемы формирования эффективных коммуникаций
через семплирование
Отправка семпла по профилю ЦА
BigData
Почты
России
Х
Y
Ожидаемый ЦА семплинг
Х
Х
Y
Y
Лендинг пейдж
CRM
L’Oreal Luxe – эффективный семплинг через директ-мейл
•
Рассылка семплов по пред заказу с онлайн площадки
YSL
•
Высокая эффективность - более 10% референс в
реальную покупку на сайте YSL
•
Клиент принял решение распространить опыт на все
бренды LOREAL LUXE по всей России
•
Кейс признан лучшим кейсов ДМ в Восточной Европе
•
Четкий контроль качества доставки семпла
•
Нет невостребованных семплов – максимальная
афинитивность
Сравнение каналов семплирования
Стоимость контакта рассылки существенно ниже традиционных
каналов BTL – сравнение с каналом промоутеров
Пакетированный
чай/кофе
14
руб
45
руб
рассылка сэмплинг через
директ-мейл промоутеров
Шампунь
15
руб
33
руб
рассылка сэмплинг через
директ-мейл промоутеров
Товары
женской гигиены
14
руб
35
руб
рассылка сэмплинг через
директ-мейл промоутеров
Данные: оценка ADV Group, EMG
Сравнение с журналами
«Заявленный» тираж не равен «Реальному
» тиражу. Если тираж не раскрывается сме
ло делите тираж на 3
Подписка на глянец очень маленькая
(нет постоянной аудитории подписчиков).
Нет глянца подписка на который превышал
а бы 10 000 домохозяйств
Возвраты розничных тиражей 60%-70%
Пример
Тираж 100 000 экз (заявленный без подтверждения)
Реальный тираж не более 33 000 экз.
Из них распространение по Подписке – не более 3000 экз.
Из них Розница - 27 000 экз. из которых найдут своего читателя только 9 000экз.
Возврат 21 000 экз.
Семплирование которое найдет свою аудиторию = 12 000 экз из 100 000 !
При стоимости полосы в 150 000 тыс. руб. эффективная стоимость размещения
– 12,6 руб. без учета потерь семплирования
Сравнение возможностей семплинга
директ-мейл с семплингом в журнале
Реклама в журнале
(семплирование)
ДИРЕКТ-МЕЙЛ (в т.ч.
семплирование)
ШИРОКИЕ ВОЗМОЖНОСТИ ТАРГЕТИРОВАНИЯ АУДИТОРИИ (ГЕО И ДР)
r

ОТСУТСТВИЕ ОГРАНИЧЕНИЯ ТАРГЕТИНГА ЧИТАТЕЛЬСКОЙ АУДИТОРИЕЙ
ЖУРНАЛА
r

ВОЗМОЖНОСТЬ ПЕРСОНАЛИЗИРОВАННОГО ОБРАЩЕНИЯ
r

ВОЗМОЖНОСТИ СЕМПЛИРОВАНИЯ


КОНТРОЛЬ СРОКОВ ДОСТАВКИ (ТРЕКИНГ)
r

КОНТРОЛЬ ЗА ВРЕМЕНЕМ ДИСТРИБУЦИИ СЕМПЛА
r

ОТСУТСТВИЕ ЗАВИСИМОСТИ ДОСТАВКИ РЕКЛАМЫ / СЕМПЛА ОТ %
ВОЗВРАТА ПЕЧАТНОЙ ПРОДУКЦИИ
r

ОТСУТСТВИЕ КОНКУРИРУЮЩЕГО ПРЕДЛОЖЕНИЯ, СЕМПЛА
r

0,13% - 1,55%
2,42% - 18,21%
r
1,1% - 2,9%
0,01% - 0,10%
0,71% - 12,87%
r
0,32% - 1,38%
REDEMPTION RATE DIRECT MAIL FOR FOOD
REDEMPTION RATE DIRECT MAIL WITH SAMPLE FOR FOOD
REDEMPTION RATE DIRECT MAIL FOR NONFOOD
REDEMPTION RATE DIRECT MAIL WITH SAMPLE FOR NONFOOD
Какие возможны образцы товаров для сэмплинга?
ТОВАРЫ ДЛЯ ГИГИЕНЫ
ТОВАРЫ ДЛЯ ДОМА
АПТЕЧНЫЕ ТОВАРЫ
Крема, масла, прокладки, тампоны,
маски, мыло, краски для волос
Бытовая химия
препараты безрецептурные, пластыри
заживляющие, защита от курения, линзы
для зрения, при эректильной дисфункции
ТОВАРЫ ДЛЯ КРАСОТЫ
Пробники духов, туалетной воды,
помад, лаков
ТОВАРЫ ДЛЯ ДЕТЕЙ
присыпки, памперсы, салфетки, мыло,
масла
ПРОДУКТЫ ПИТАНИЯ
СУХИЕ, РАСТВОРИМЫЕ
макароны, каши, картофель, масло
растительное, специи, Растворимые
напитки
Директ-мейл Почты России используют ведущие западные и российские компании
131000, г. Москва,
Варшавское шоссе, д.37
+7 (495) 956-20-67
www.russianpost.ru
Автор
Sergei Cherkasov
Документ
Категория
Бизнес
Просмотров
32
Размер файла
11 230 Кб
Теги
1/--страниц
Пожаловаться на содержимое документа