close

Вход

Забыли?

вход по аккаунту

?

03. Лучшие Приглашения ч 3

код для вставкиСкачать
Лучшие варианты Приглашения. Выпуск 3
urokiMLM.blogspot.com
Лучшие варианты Приглашения
Выпуск 3
- Добрый день, дорогие друзья!
С Вами Владислав Динаполи,
Блог urokiMLM.blogspot.com
Эта книга – собрание мини-уроков для Вашего сетевого бизнеса.
Я благодарен всем своим учителям в бизнесе, а также всем, чьи
уроки, советы или истории я использовал.
Успешное приглашение
Сценарии и шаблоны
Где взять шаблоны и сценарии приглашения?
-
спросите у спонсора, верхнего спонсора. У него есть наработки.
используйте сценарии, которые рекомендуют в вашей команде, в стартовых тренингах
на школах и семинарах рекомендуют сценарии опытные спонсоры
на блоге Вы найдѐте готовые фразы, сценарии приглашения >>>
в книгах есть готовые сценарии. Например, от Большого Эла >>>
Сценарий телефонных разговоров
Дистрибьюторам запрещено использовать системы автоматического набора телефонных
номеров в рамках их бизнеса. Используя телефон, делайте это в соответствии с правилами
и законами вашего государства.
Ситуация 1: Вы встретили своего знакомого вживую.
Ваша задача – переключить его на просмотр видео (сайта).
Вы: - Привет, (имя человека). Как дела?
У меня есть важная информация, которой я бы хотел с тобой поделиться. Эта
информация может принести огромную пользу тебе и твоей семье.
Лучшие варианты Приглашения. Выпуск 3
urokiMLM.blogspot.com
Я хочу прислать тебе ссылку на видеоролик в интернете. Ты сможешь просмотреть его
сейчас? (Ты можешь прослушать диск по пути на работу или с работы домой?)
Кандидат: - Да.
Вы: - Отлично! Я хотел бы перезвонить к тебе вечером. Ты сможешь уделить мне пару
минут?
Ситуация 2. Беседа по телефону или через компьютер (скайп, соц.сеть)
Вы: - Привет, (имя человека). Как дела?
Кандидат: - Спасибо, хорошо.
Вы: - Ты сейчас у компьютера?
Кандидат: - Нет.
Вы: (Назначьте время для повторного звонка, когда собеседник будет у компьютера).
Вы: - Ты сейчас у компьютера?
Кандидат: - Да.
Вы: - Отлично! Я отправлю тебе электронное сообщение. Хочу убедиться в том, что ты
сможешь открыть сообщение. Я отправил. Скажи мне, когда получишь его.
Вариант 3. Для авторитетных специалистов и бизнесменов
Вы: - Ты сейчас у компьютера?
Кандидат: - Да.
Вы: - Отлично! Я отправлю тебе электронное сообщение. Хочу убедиться в том, что ты
сможешь открыть сообщение. Я отправил. Скажи мне, когда получишь его.
(Имя человека), видеофайл, который я отправил Вам, имеет большую важность для
меня и для вас. Я считаю, что Ваш опыт и знания могут быть крайне полезными в данном
случае.
Пожалуйста, просмотрите видеоролик, и я перезвоню Вам через 30 минут.
Вариант 4. Для простых людей, Ваших знакомых
Вы: Привет, (имя человека). Как дела? Как семья? Как работа? Что ты делал на
выходных? (немного поговорите на общие темы, восстановите общение)
Вы: - Слушай, я хочу задать тебе один важный вопрос: Ты бы хотел зарабатывать
деньги в дополнение к твоим доходам от работы/ бизнеса?
Кандидат: Да.
Вы: - Отлично! Сейчас появилась потрясающая возможность, о которой я бы тебе
рассказать. Эта информация может принести огромную пользу тебе и твоей семье. Ты
сейчас у компьютера?
Кандидат: - Да.
Вы: - (Имя человека), видеофайл, который я отправил тебе, имеет большую важность
для меня и для тебя. Я считаю, что эта информация может принести огромную пользу тебе
и твоей семье. Пожалуйста, просмотри видеоролик, и я перезвоню тебе через 30 минут.
ПОСЛЕ ПРОСМОТРА ВИДЕОРОЛИКА (прослушивания аудио)
Ваша цель после прослушивания первичной информации – пригласить на встречу тех,
кому это интересно, кто хочет узнать больше
Лучшие варианты Приглашения. Выпуск 3
urokiMLM.blogspot.com
Сценарий №1 - "Да. Я просмотрел/прослушал"
Вы: (Имя человека), ты просмотрел/прослушал информацию, которую я прислал тебе?
Кандидат: - Да.
Вы: - Отлично! Ты все понял?
Кандидат: - (Высказывает свое мнение).
Вы: - Я бы хотел, чтобы ты увидел все своими глазами. Даже не буду пытаться
объяснить тебе все по телефону. Знаешь что? Я устраиваю особую встречу у себя дома/в
офисе. (дата) в (время) часов.
Я хочу, чтобы ты смог увидеть, потрогать и попробовать продукт, о котором говорят в
видеозаписи. Количество участников ограничено только до 10 человек, но я придержал
одно место специально для тебя.
(Имя человека), я хочу, чтобы ты понял, что эта возможность может сделать для тебя. Я
могу рассчитывать на то, что ты придешь в (время)?
Кандидат: - Да/ нет.
Сценарий №2 - "Нет. Я еще не смотрел/не слушал"
Вы: (Имя человека), ты просмотрел/прослушал информацию, которую я прислал тебе?
Кандидат: - Нет, еще нет.
Вы: - (Имя человека), информация в видеозаписи очень важна для нас обоих. Через
несколько дней я устраиваю у себя дома особую встречу. Я бы хотел пригласить тебя тоже,
но не могу, пока ты не просмотришь/прослушаешь видеоролик/аудиозапись.
Ты можешь просмотреть его сегодня, чтобы завтра утром мы смогли поговорить? (Ты
мог бы прослушать ее сегодня, завтра по дороге на работу?)
ПОЛУЧИТЕ ПОДТВЕРЖДЕНИЕ ПРИГЛАШЕНИЯ НА ВСТРЕЧУ
Перезвоните кандидату и напомните ему о встрече. Подтвердите его согласие прийти.
Сценарий №1 – Да, я могу прийти
Вы: (Имя человека), я звоню, чтобы убедиться, что ты придешь сегодня в (время). Ты
бы не мог прийти на 10 - 15 минут раньше, чтобы мы могли поболтать?
Кандидат: - Хорошо.
Вы: - Отлично. До вечера.
Сценарий №2 - Нет, я не смогу прийти
Кандидат: - У меня изменились планы. Я не смогу прийти.
Вы: (Имя человека), встреча займет не больше часа. Для нас обоих очень важно, чтобы
ты пришел. Информация, которой я поделюсь на встрече, может изменить к лучшему твою
жизнь и жизнь твоей семьи. (Имя человека), ты сможешь прийти в (время?)
Кандидат: Нет
Вы: Я понял. Может, ты сможешь освободить время (другая дата) в (время) часов,
чтобы посмотреть презентацию он-лайн? (Может, ты сможешь освободить время (другая
дата) в (время) часов, чтобы прийти на нашу еженедельную открытую встречу?)
Кандидат: - Да смогу / Нет, не смогу.
ДОПОЛНИТЕЛЬНЫЕ СЦЕНАРИИ: ВОЗРАЖЕНИЯ И ОТВЕТЫ
Если Вы изучили и правильно используете сценарии приглашения, обычно Вы не
сталкиваетесь с возражениями.
Лучшие варианты Приглашения. Выпуск 3
urokiMLM.blogspot.com
Помните: Вы ищете людей, которые ищут нас, и если приглашать таких людей
правильно, у них не должно возникать возражений.
Отговорка №1 - "Это финансовая пирамида?".
Когда вам задают такой вопрос, это значит, что в ходе приглашения что-то сделали не
так. Если вы следуете вышеописанным сценариям, таких вопросов возникать не должно.
Кандидат: - Это пирамида?
Вы: - Что ты имеешь в виду под "пирамидой"?
Кандидат: - Ну, это когда один человек приводит другого, они подписываются один под
другим и так далее.
Вы: - Отличный вопрос. Финансовые пирамиды незаконны. Я никогда в жизни не
свяжусь с пирамидой. Знаешь что? Когда ты придешь на мою презентацию (дата) в (время),
мы сможем обсудить все эти вопросы и показать тебе наш отличный бизнес-план.
Сценарий №2 - "Сколько это стоит?"
Кандидат: - Сколько это стоит?
Вы: - Ты бы хотел зарабатывать деньги в дополнение к твоим доходам от
работы/бизнеса?
Кандидат: - Да.
Вы: - Ты хочешь, чтобы я показал тебе способ заработать?
Кандидат: - Да.
Вы: - Тогда я хочу видеть тебя на презентации (дата) в (время). Ты сможешь прийти?
Ты получишь ответы на все свои вопросы.
Сценарий №3 - "Я буду использовать продукт?"
Кандидат: Этот продукт вообще стоит того, чтобы употреблять его?
Вы: Отличный вопрос. Все, что ты должен делать - это пить его. Хочешь попробовать?
Сценарий №4 - "У меня нет времени".
Кандидат: - У меня нет времени заниматься этим!
Вы: - Я рад, что ты посвящаешь мне свое время. Скажи, а ты хотел бы иметь больше
свободного времени?
Кандидат: Да.
Вы: - Отлично! Давай встретимся, и я покажу тебе, как ты можешь создать для своей
семьи дополнительный источник дохода, что поможет тебе меньше работать и больше
отдыхать. Правда, это было бы неплохо?
Сценарий №5 - Чем эта компания отличается от других?
Кандидат: - Вокруг есть столько разных компаний. Что особенного именно в этой?
Вы: - Отличный вопрос. Скажи, с какой компанией ты хотел бы работать?
Кандидат: - С компанией, которая даст мне хороший заработок, с финансово
стабильной компанией, с компанией, производящей эффективный продукт и пр.
Вы: - Я так и понял. Именно поэтому я остановил свой выбор на этой компании. Она
лучшая из лучших. Давай встретимся, и я все тебе покажу. Я могу сказать тебе, что одна из
самых быстроразвивающихся компаний в индустрии.
За прошлый год ее объем продаж превысил миллиард долларов. Хочешь увидеть, как ты
можешь заработать на этом?
Лучшие варианты Приглашения. Выпуск 3
urokiMLM.blogspot.com
Сценарий №6 - "Я не уверен".
Кандидат: "Я знаю мало людей" или "Я не смогу заниматься бизнесом" и т.д.
Вы: - Я понимаю твое беспокойство. Я задам тебе один вопрос: если я представлю тебе
в подробностях поэтапный процесс, с которым ты с легкостью сможешь продвинуться и в
краткие сроки начать получать хороший еженедельный доход, ты будешь согласен уделить
час своего времени на то, чтобы прийти и послушать объяснения?
"Я ДОЛЖЕН ПОДУМАТЬ"
Внимание! Перед тем, как начать давать дополнительную информацию, Вы должны
оценить степень интереса кандидата!
Кандидат: - Я подумаю и перезвоню тебе.
Вы: - Отлично! У тебя есть какие-то конкретные вопросы?
Кандидат: - Нет, просто мне нужно время, чтобы обдумать это.
Вы: - Я понял. Скажи, насколько ты заинтересован, по шкале от 1 до 10, когда 10
означает, что ты готов приступить к работе прямо сейчас?
1). Заинтересован в некой степени
Кандидат: - Я бы сказал, 5, 6 или 7.
Вы: - Отлично. У меня есть диск, который называется "Развитие сетевого маркетинга",
который демонстрирует успех этой бизнес-модели на деловом рынке. Если я дам тебе диск,
ты сможешь посмотреть его сегодня?
Кандидат: - Да, конечно.
Вы: Отлично! Если я позвоню тебе завтра в (время), у тебя будет время поговорить со
мной?
2) Не заинтересован
Кандидат: Я бы сказал, от 1 до 5.
Вы: - Я понял. Удачи и спасибо, что уделил мне время. Скажи, пожалуйста, кого из
твоих знакомых могла бы заинтересовать такая деловая возможность / продукт?
3) Очень заинтересован
Кандидат: Я бы сказал, 8, 9 или 10.
Вы: - Отлично! Давай назначим время для встречи завтра.
Пока что возьми эту брошюру и послушай этот диск.
Там объясняется, как начинать бизнес. Также возьми и попробуй эту продукцию.
(Ты сможешь вернуть мне продукт, когда получишь свой заказ).
Когда мы сможем встретиться завтра, чтобы я мог записать тебя и дать тебе
возможность начать зарабатывать?
Все уроки Приглашения здесь >>>
Книгу для Вас подготовил
Владислав Динаполи,
Блог «Уроки МЛМ»,
urokiMLM.blogspot.com
Увидимся!
Документ
Категория
Без категории
Просмотров
2 097
Размер файла
319 Кб
Теги
приглашение, лучший
1/--страниц
Пожаловаться на содержимое документа