close

Вход

Забыли?

вход по аккаунту

?

Бизнес-планирование (практич.занятия)

код для вставкиСкачать
1
МИНИСТЕРСТВО ОБРАЗОВАНИЯ И НАУКИ РОССИЙСКОЙ ФЕДЕРАЦИИ
ФЕДЕРАЛЬНОЕ ГОСУДАРСТВЕННОЕ БЮДЖЕТНОЕ ОБРАЗОВАТЕЛЬНОЕ
УЧРЕЖДЕНИЕ ВЫСШЕГО ОБРАЗОВАНИЯ
«ВОРОНЕЖСКИЙ ГОСУДАРСТВЕННЫЙ ЛЕСОТЕХНИЧЕСКИЙ
УНИВЕРСИТЕТ ИМЕНИ Г.Ф. МОРОЗОВА»
БИЗНЕС-ПЛАНИРОВАНИЕ
Методические указания к практическим занятиям
для студентов по направлению подготовки 38.03.02 – Менеджмент
Воронеж 2015
2
ББК 65.291.231.1
Морковина, С. С. Бизнес-планирование [Текст] : методические указания к
практическим занятиям для студентов по направлению подготовки
38.03.02 – Менеджмент / С. С. Морковина, Е. А. Панявина ; М-во образования и
науки РФ, ФГБОУ ВО «ВГЛТУ». – Воронеж, 2015. – 48 с.
Печатается по решению учебно-методического совета
ФГБОУ ВПО «ВГЛТА» (протокол № 9 от 30 мая 2014 г.)
Рецензент заведующий кафедрой менеджмента и управления персоналом
ГОБУ ВПО ВО «ВИИС» канд. экон. наук,
доц. Н.В. Сидорова
Методические указания могут быть использованы при обучении слушателей по
соответствующим программам дополнительного профессионального образования.
3
ОГЛАВЛЕНИЕ
Введение……………………………………………………………………………...4
1. Планирование в условиях рынка...……………………………………...……….6
2. Сущность и содержание бизнес-планирования на предприятии ……...……....7
3. Значение, цели и задачи составления бизнес-плана ……………………...……8
4. Структура бизнес-плана. характеристика предприятия, отрасли, объекта
бизнеса………………………………………………………………………………10
5. Исследование и анализ рынка, план маркетинга …………………………...…17
6. План производства ………………………………………………………...……24
7. Организационный план……………………………………………………...…..29
8. Финансовый план …………………………………………………………….....32
9. Оценка рисков ………………………………………………………………...…41
10. Программные продукты для бизнес-планирования …………………...…….42
11. Резюме бизнес-плана ………………………………………………...………...42
12. Инновационный бизнес-план ………………………………………...……….44
13. Презентация бизнес-плана ……………………………………………...……..45
14. Экспертиза бизнес-плана ……….......................................................................46
Библиографический список………………………………………………………..46
4
ВВЕДЕНИЕ
Методические указания к практическим занятиям по курсу «Бизнеспланирование» разработаны в соответствии с требованиями и программой Федерального государственного образовательного стандарта, утвержденного Министерством образования и науки РФ.
Целью освоения дисциплины «Бизнес-планирование» является формирование комплексных знаний о функциях, принципах, методах и формах бизнеспланирования на предприятии с целью обоснования стратегии развития предприятия и выбора наиболее эффективных способов еѐ достижения.
Для достижения поставленной цели ставятся и решаются следующие задачи: формирование представления о необходимости планирования в организации; информирование о процессе поэтапной реализации инновационного проекта; формирование у студентов теоретических знаний и практических навыков
разработки бизнес-проектов и бизнес-планов.
Студент по результатам освоения дисциплины «Бизнес-планирование»
должен обладать следующими компетенциями:
- владеть культурой мышления, способность к обобщению, анализу, восприятию информации, постановке цели и выбору путей еѐ достижения (ОК-1);
- способность анализировать социально-значимые проблемы и процессы,
происходящие в обществе, и прогнозировать возможное их развитие в будущем
(ОК-4);
- уметь использовать нормативные правовые документы в своей деятельности (ОК-5).
- способен собрать и проанализировать исходные данные, необходимые
для расчета экономических и социально-экономических показателей, характеризующих деятельность хозяйствующих субъектов (ПК-1);
- способен на основе типовых методик и действующей нормативноправовой базы рассчитать экономические и социально-экономические показатели, характеризующие деятельность хозяйствующих субъектов, (ПК-2);
- способен выполнять необходимые для составления экономических разделов планов расчеты, обосновывать их и представлять результаты работы в
соответствии с принятыми в организации стандартами (ПК-3);
- способен осуществлять сбор, анализ и обработку данных, необходимых
для решения поставленных экономических задач (ПК-4);
5
- способен выбрать инструментальные средства для обработки экономических данных в соответствии с поставленной задачей, проанализировать результаты расчетов и обосновать полученные выводы (ПК-5);
- способен на основе описания экономических процессов и явлений строить стандартные теоретические и эконометрические модели, анализировать и
содержательно интерпретировать полученные результаты (ПК-6);
- способен анализировать и интерпретировать финансовую, бухгалтерскую и иную информацию, содержащуюся в отчетности предприятий различных форм собственности, организаций, ведомств и использовать полученные
сведения для принятия управленческих решений (ПК-7);
- способен анализировать и интерпретировать данные отечественной и зарубежной статистики о социально-экономических процессах и явлениях, выявлять тенденции изменения социально-экономических показателей (ПК-8);
- способен, используя отечественные и зарубежные источники информации, собрать необходимые данные проанализировать их и подготовить информационный обзор и/или аналитический отчет (ПК-9);
- способен использовать для решения аналитических и исследовательских
задач современные технические средства и информационные технологии (ПК10);
В результате освоения дисциплины студент должен:
- знать:
1) теоретические основы, задачи и принципы бизнес - планирования на
предприятии;
2) методику, приемы и технологию планирования на предприятии;
3) формы представления бизнес-планов;
4) методы оценки инвестиционных проектов.
- уметь:
1) вырабатывать управленческие решения, исходя из анализа различных
вариантов, в целях стратегического развития предприятия;
2) проводить анализ финансовой отчетности и использовать полученные
результаты в целях обоснования бизнес-планов;
3) формировать систему показателей и использовать современные технологии сбора и обработки информации в целях разработки бизнес-планов.
- владеть:
1) механизмом перспективного планирования деятельности предприятия;
6
2) навыками расчетов плановых технико-экономических нормативов материальных и трудовых затрат, системы оплаты труда персонала;
3) современными техническими средствами и информационными технологиями для решения аналитических и исследовательских задач при разработке
бизнес- планов;
4) методами выявления и оценки затрат предприятия на стадии планирования;
5) методами анализа рыночных и специфических рисков.
Настоящие указания предназначены для закрепления ключевых тем теоретического курса, овладения практическими навыками решения типовых задач. Они также дают возможность проверить уровень текущих знаний студентов посредством выполнения определенных заданий, позволяют обеспечить
формирование у них аналитического мышления, умение обобщать результаты
анализа и принимать управленческие решения.
Методические указания предназначены для студентов по направлению
подготовки 38.03.02 – Менеджмент.
Методические указания содержат рекомендации по изучению тем, вопросы для контроля знаний, а также список рекомендуемой литературы.
1. ПЛАНИРОВАНИЕ В УСЛОВИЯХ РЫНКА
Цель практического занятия – определить место планирования в деятельности предприятия.
Контрольные вопросы:
1. Содержание понятия «планирование».
2. Процесс планирования.
3. Формы планирования.
4. Принципы планирования.
5. Методы планирования.
6. Организация планирования на предприятии.
7. Планирование и прогнозирование.
Практическая работа
Определить и обосновать методы планирования для проектов, представленных в табл. 1.
7
Таблица 1
Вариант
1
2
3
4
5
6
7
8
9
10
Наименование проекта бизнес-плана
Наименование проекта
Производство пиломатериалов
Производство деревянных окон
Производство межкомнатных дверей
Производство древесных плит
Производство фанеры
Производство кухонной мебели
Производство корпусной мебели
Производство шкафов-купе
Производство паркета
Производство деревянных домов
2. СУЩНОСТЬ И СОДЕРЖАНИЕ БИЗНЕС-ПЛАНИРОВАНИЯ
НА ПРЕДПРИЯТИИ
Цель практического занятия – определить роль бизнес-планирования в
функционировании предприятия.
Контрольные вопросы:
1. Понятие бизнеса.
2. Участники бизнеса.
3. Свойства бизнеса как системы.
4. Факторы, оказывающие воздействие на развитие бизнеса.
5. Понятие бизнес-планирования.
6. Значение бизнес-планирования в управлении предприятием.
7. Условия организации процесса бизнес-планирования в коммерческой
организации.
8. Основные стадии процесса бизнес-планирования.
Практическая работа
Определить на основании данных табл. 1:
- факторы, оказывающие позитивное и негативное воздействие на развитие бизнеса;
- основные стадии процесса бизнес-планирования.
8
Краткие теоретические сведения к выполнению практической работы
К числу факторов, способствующих созданию благоприятного предпринимательского климата, обычно относят:
1) стабильность государственной и социальной политики, направленной
на поддержку предпринимательства;
2) льготный налоговый режим, обеспечивающий стимулы для открытия
новых предприятий или роста уже существующих;
3) меры, содействующие притоку в сферу бизнеса финансовых средств;
4) создание инновационных и внедренческих центров, финансируемых
как государством, так и частным бизнесом;
5) организацию консультативных центров по вопросам управления, маркетинга, рекламы, курсов и школ подготовки предпринимателей;
6) наличие эффективной системы защиты интеллектуальной собственности, новаторских идей, ноу-хау;
7) упрощение процедур регулирования хозяйственной деятельности со
стороны государственных органов (сокращение форм отчетности, облегчение
правил регистрации компаний) и др.
Считается, что отрицательное воздействие на развитие предпринимательской деятельности оказывают следующие факторы:
1) высокие налоговые ставки;
2) недостаточно высокий уровень субсидирования и размер инвестиций;
3) низкая норма накопления;
4) инфляция;
5) чрезмерное государственное регулирование;
6) низкий уровень образования;
7) враждебное отношение к частному сектору;
8) высокие расходы на содержание государственного аппарата;
9) рост доли сферы услуг и др.
3. ЗНАЧЕНИЕ, ЦЕЛИ И ЗАДАЧИ СОСТАВЛЕНИЯ
БИЗНЕС-ПЛАНА
Цель практического занятия – выявить значение, цели и задачи составления бизнес-плана.
Контрольные вопросы:
1. Порядок и особенности разработки бизнес-плана.
9
2. Этапы составления и разработки бизнес-плана.
3. Понятие бизнес-плана.
4. Цель бизнес-плана.
5. Задачи бизнес-плана.
6. Особенности составления бизнес-плана.
7. Отличие бизнес-плана от других плановых документов.
8. Показатели планов и их классификация.
Практическая работа
Определить на основании данных табл. 1:
- миссию, цель и задачи бизнес-плана;
- порядок и особенности разработки бизнес-плана;
- этапы составления и разработки бизнес-плана;
- показатели бизнес-плана.
Краткие теоретические сведения к выполнению практической работы
1. Миссия и цели организации
Важным элементом стратегического управления является миссия компании, которая задает основное направление развития и интегрирует в себе потребности клиентов, сотрудников, учредителей и общественности.
Миссия – это смысл жизни для организации, понятие, которое ставит и
дает ответы на вопросы: зачем существует компания, кому нужна компания,
что дает компания заинтересованным сторонам.
Цели организации выражают конкретные направления деятельности
предприятия. Цели – это параметры деятельности фирмы, достижение которых
обусловлено ее миссией и на реализацию которых направлена ее хозяйственная
деятельность.
В зависимости от выбранной цели ставятся задачи для ее выполнения.
2. Порядок и особенности разработки бизнес-плана.
При формировании бизнес-плана выбранного в соответствии с табл. 1
проекта может быть использован порядок и особенности разработки, рассмотренные на лекционном занятии.
3. Основой для определения этапов составления и разработки бизнесплана для выбранного проекта может послужить схема, составленная на лекционном занятии.
4. Показатели, используемые в плановых расчетах, классифицируют по
роли в управлении; по экономическому содержанию; по сущностным характеристикам; по форме отчетности; по функциональному содержанию.
10
4. СТРУКТУРА БИЗНЕС-ПЛАНА. ХАРАКТЕРИСТИКА
ПРЕДПРИЯТИЯ, ОТРАСЛИ, ОБЪЕКТА БИЗНЕСА
Цель практического занятия – исследовать характер отрасли, дать характеристику предприятия, объекта бизнеса.
Контрольные вопросы:
1. Факторы, влияющие на структуру бизнес плана.
2. Структура бизнес-плана.
3. Титульный лист, его оформление.
4. Меморандум о конфиденциальности.
5. Аннотация бизнес-плана.
6. Рекомендации по составлению резюме бизнес-плана.
7. Описание предприятия и отрасли.
8. Сущность SWOT-анализа.
9. Построение матрицы SWOT-анализа.
10. Стратегии развития организации.
11. Характеристика объекта бизнеса.
Практическая работа № 1
В соответствии с данными табл. 1 оформить титульный лист бизнесплана, составить меморандум о конфиденциальности, аннотацию.
Пояснения к выполнению практической работы
1) Содержание титульного листа, как и всех разделов бизнес-плана, определяется организацией самостоятельно. Титульный лист бизнес-плана должен
быть лаконичным и привлекательным. Обязательно указывается название компании, автора проекта, название проекта. Необходимо дать проекту краткое название.
2) Меморандум конфиденциальности составляется в целях доступности
информации, изложенной в бизнес-плане только узкому кругу лиц.
Меморандум конфиденциальности используется в бизнес-планах, которые содержат новые разработки, новые идеи, а также, чтобы избежать появления новых конкурентов.
Наличие меморандума конфиденциальности должно отразиться на титульном листе в виде таких слов, как конфиденциально, строго конфиденциально, для служебного использования и т.д.
11
3) Аннотация в краткой форме даѐт описание основных положений бизнес-плана, его назначение.
Аннотация не должна превышать одну страницу, должна быть краткой,
но содержательной, чтобы первично знакомящийся с ней нашел ответы на все
вопросы: кто, что, зачем, когда, где, как, сколько.
Аннотация не всегда является составной частью бизнес-плана, она может
быть оформлена в виде отдельного письма для руководства.
Образец аннотации представлен на рис. 1.
Практическая работа № 2
В соответствии с выбранным проектом дать характеристику предприятия
и отрасли.
Краткие теоретические сведения к выполнению практической работы
Основная цель практической работы – четко определить характеристики
бизнеса и ответить на следующие вопросы:
 является ли организация производственной, торговой или действует в
сфере услуг;
Аннотация
Предприятие _______ ___________
Адрес_____________________________________________
Телефон_______________ Факс______________________
Строго конфиденциально
Просьба вернуть, если Вас не заинтересовал проект
Кому ___________________________________________
Краткое название проекта (до 20–30 знаков) ______________________ ________
Полное название проекта _________________________________________________
Руководитель предприятия___________________________________
Тел._________________________________________
Проект подготовил___________________________ Тел._________________________
Дата начала реализации проекта_________________________
Продолжительность проекта____________________________
Общая стоимость проекта_________________.____________
Необходимые (привлекаемые) финансовые ресурсы_____________________
Срок окупаемости проекта_____________________
Дата составления_________________________
Рис. 1. Образец аннотации
12
 что и как она намерена предоставлять своим клиентам;
 где она расположена;
 в каких пределах она планирует осуществлять свой бизнес (в своей местности, в масштабах всей страны, в международных масштабах).
Необходимо указать цели и задачи предприятия, перспективы развития.
Если это новое предприятие – цели и задачи указываются в соответствии с уставом.
Описание и анализ состояния и перспектив развития отрасли в бизнесплане решает две задачи:
1. Изучение состояния и тенденций развития отрасли как объекта инвестирования;
2. Получение исходной информации для прогноза объема производства и
реализации продукции и услуг предприятия с учетом конкуренции.
Для решения первой задачи целесообразно провести ретроспективный анализ состояния отрасли и описать возможные тенденции ее развития, а также описать предприятия отрасли и развитие соответствующих производств в планируемых регионах сбыта продукции внутри страны и за рубежом.
Для решения второй задачи необходимо проанализировать основных
конкурентов на внешнем и внутреннем рынке по следующим позициям:
1. Номенклатуре и объемам выпускаемой продукции;
2. Конкурентоспособности продукции;
3. Рынки, на которых работают конкуренты, и их доли на этих рынках;
состояние производственной базы конкурентов;
4. Ценовая политика и политика в области сбыта.
Содержание подраздела описание отрасли:
1. Перечень основной продукции и услуг отрасли;
2. Региональную структуру производства (распределение производственных мощностей по регионам);
3. Сырьевую базу отрасли в настоящее время и в перспективе;
4. Состояние основных фондов, материально-технической базы предприятий отрасли;
5. Инвестиционный климат;
6. Описание сегмента рынка, в котором будет работать предприятие;
7. Общий объем продаж по отрасли и объем продаж предприятия;
8. Перечень основных потребителей;
9. Доли рынков конкурентов;
13
10. Сильные и слабые стороны конкурентов (их продукция и потребители, рекламный пакет, цены, объемы продаж, имидж, местонахождение и т.д.).
Данный раздел должен убедить инвестора в надежности и перспективности предприятия, предлагающего проект. Он должен содержать следующую
информацию:
1. Общие сведения о предприятии: когда, где и кем было учреждено
предприятие, его организационно-правовая форма, данные по численности работников на сегодняшний день и планируемая на момент осуществления проекта.
2. История предприятия: динамика развития предприятия, его связи, важнейшие события и успехи.
3. Финансово-экономические показатели деятельности предприятия.
4. Кадровый состав – квалификация и опыт работы команды управления и
ведущих специалистов, требования к персоналу.
5. Перспективы развития предприятия – направления дальнейшей работы
предприятия.
6. Вклад предприятия в развитие региона, общественная активность –
роль предприятия в экономике региона, участие в решении региональных проблем, связь с общественными объединениями – Совет предпринимателей, Центры малого бизнеса и т.д., а также предполагается ли спонсорство и благотворительность.
Практическая работа № 3
В соответствии с выбранным проектом (данные табл. 1) построить матрицу SWOT-анализа; охарактеризовать стратегии развития предприятия.
Пояснения к выполнению задачи:
1) Для того чтобы получить ясную оценку сил предприятия и ситуации на
рынке, существует SWOT-анализ.
SWOT-анализ – это определение сильных и слабых сторон предприятия, а
также возможностей и угроз, исходящих из его ближайшего окружения (внешней среды) (табл. 2).
Сильные стороны (Strengths) – преимущества организации. Слабые стороны (Weaknesses) – недостатки организации. Возможности (Opportunities) –
факторы внешней среды, использование которых создаст преимущества организации на рынке. Угрозы (Threats) – факторы, которые могут потенциально
ухудшить положение организации на рынке.
14
2) Понятие и классификация стратегий.
В стратегическом планировании под стратегией понимается комплекс целей и основных задач по их достижению.
Таблица 2
Пример SWOT-анализа
Сильные стороны
 более образованное и динамичное молодое руководство среднего звена;
 активная роль маркетинга (большое внимание уделяется маркетингу в регионе,
лучшее знание заказчиков, лучшее обслуживание);
 лучшая упаковка (по некоторым видам
продукции);
 более гибкая ценовая политика;
 вопросы снабжения сырьем решаются
более профессионально;
 менее дорогое сырье и материалы;
 хорошая репутация у покупателей.
Возможности
 выход на новые рынки или сегменты
рынка;
 расширение производственной линии;
 вертикальная интеграция.
Слабые стороны
 старое оборудование, большие объемы
отходов, необходимость частых ремонтов и
проверки технического состояния оборудования;
 расположение в центре города: тесные
производственные помещения, отсутствие
единого склада готовой продукции;
 дополнительные транспортные издержки
(наличие удаленного склада сырья);
 более низкая прибыльность из-за высоких издержек.
Угрозы
 возможность появления новых конкурентов;
 возрастающее давление на цены у покупателей и поставщиков;
 растущее конкурентное давление.
В более узком смысле стратегия представляет собой план наиболее эффективного распределения ресурсов для достижения целей.
При всем многообразии стратегий можно выделить четыре альтернативы
(табл. 3).
15
Таблица 3
Типы стратегий предприятия
Стратегии роста
Стратегии
сокращения
Интенсивный (концентрированный) рост
Интегрированный
роста
Диверсификационный
рост
1
2
3
4
1. Возможный рост
объемов выпуска продукции при существующих производственных мощностях (по
номенклатуре выпускаемой продукции)
1. Возможности интеграции с другими
элементами маркетинговой системы
отрасли (по основной деятельности
предприятия)
1. Возможности интеграции с системами маркетинга других отраслей
1. Стратегия
ликвидации
2. Внедрение в структуру рынка (по существующим товарам для
существующих рынков)
2. Регрессивная интеграция (усиление
влияния на поставщиков и контроль)
2. Концентрическая диверсификация (пополнение ассортимента изделиями однородными с
товарами предприятия)
2. Стратегия
сиюминутного успеха
3. Расширение границ
рынка (по существующим товарам для
новых рынков)
3. Прогрессивная
интеграция (усиление влияния и контроль за системой
распределения)
3. Горизонтальная диверсификация (пополнение ассортимента товарами, не похожими на
товары, выпускаемые
предприятием, но интересными для существующих рынков)
3. Стратегия
сокращения
расходов
4. Совершенствование
товара (возможные
модификации и новые
товары для существующих рынков)
4. Горизонтальная
интеграция (усиление влияния или
контроль предприятий – конкурентов)
4. Конгломератная диверсификация (пополнение ассортимента товарами, не имеющими отношения ни к применяемой предприятием технологии, ни к ее существующим товарам и рынкам)
4. Стратегия
сокращения
16
Практическая работа № 4
В соответствии с данными табл. 1 дать характеристику объекта бизнеса
(продукции, услуг).
Краткие теоретические сведения к выполнению практической работы
В первую очередь необходимо определить перечень продуктов или услуг,
которые будут представлены на рынок компанией, реализующей проект. При
этом продукты должны отвечать следующим требованиям:
1. Должна существовать возможность их измерений для обеспечения
планирования физических объемов сбыта продукции (единиц в определенный
период времени);
2. Должна существовать возможность распределения прямых (переменных) производственных затрат на единицу продукции при наличии таковых;
3. Должна существовать возможность измерения продукции денежным
эквивалентом;
4. Количество различных продуктов должно быть таким, чтобы совокупный объем их продаж полностью соответствовал планируемому объему компании.
Необходимо наглядное и убедительное представление товаров (услуг):
натуральный образец, его фотография, рисунок или же его описание.
Анализ товара, который завершается подготовкой данных, сведенных в
табл. 4.
Таблица 4
Анализ свойств товара (продукции, услуг)
Преимущество товара
Лучшее качество
Что его обеспечивает
(УПП)*
1.
Слабые стороны товара
Недостатки
Методы их преодоления
*УПП – Уникальное преимущество при продажах
УПП – это единственное, уникальное производство, квинтэссенция, привлекательная сторона или большое обещание, которое обеспечивает товару
(продукции или комплексу услуг) перспективу, и это то, чего не может предложить или рекламировать конкурент. Поэтому очень важно уметь изложить (при
разработке данного раздела бизнес-плана) четко и ясно уникальное преимущество, на основе которого можно строить последовательную и эффективную
маркетинговую стратегию.
17
УПП, например, может быть:
 продукция, производимая полностью из натуральных ингредиентов;
 продукция, имеющая гарантийный срок вдвое больший, чем у конкурентов;
 ваша продукция – единственная в данной сфере деятельности и т.д.
При описании условий производства товара следует показать, какие изменения должны произойти на предприятии при освоении производства данного товара:
- как меняется технология и потребуется ли новое оборудование (приспособление);
- как меняются требования к квалификации работников, политика предприятия в области формирования кадрового потенциала;
- меняются ли используемые материалы и их поставщики.
В приложении к бизнес-плану необходимо привести фотографию, рисунок или чертеж, а также копии официальных документов, сертификатов, рецептов, патентов, заключений экспертов и т.п., подтверждающие качество и новизну предлагаемого товара.
5. ИССЛЕДОВАНИЕ И АНАЛИЗ РЫНКА, ПЛАН МАРКЕТИНГА
Цель практического занятия – провести анализ рынка сбыта, основных
конкурентов, изучить методы прогнозирования спроса на товар и его продвижения на рынке.
Контрольные вопросы:
1. Оценка рынка сбыта.
2. Анализ конкурентов.
3. Возможные рыночные стратегии предприятия.
4. Типы маркетинговой стратегии на рынке.
5. Каналы распределения товара.
6. Ценовая стратегия предприятия.
7. Действия в области качества продукции и ее дизайна.
8. Реклама.
9. Оценка затрат на продвижение товаров и услуг.
18
Практическая работа № 1
На основании данных о выбранном проекте провести исследование и
анализ рынка.
Краткие теоретические сведения к выполнению практической работы
Анализ рынков сбыта проводится на предприятии непрерывно с целью
сбора, обработки и анализа информации о конкурентах, товарах, ценах и т. д.
службой маркетинга.
Рынок – это совокупность экономических отношений между субъектами
рынка по поводу движения товаров и денег, которые основываются на взаимном согласии, эквивалентности и конкуренции.
Определение ѐмкости рынка является главной задачей рыночного исследования.
Ёмкость рынка – это объѐм реализуемых на рынке товаров (услуг) при
соотношении различных цен. Она характеризуется размерами спроса и величиной предложения. Ёмкость рынка постоянно меняется. Зная ѐмкость рынка,
предприятие может определить свои возможности.
Характеристика потребителя продукции
Сегментация рынка – это процесс деления потребителей данного рынка
на отдельные группы, каждая из которых предъявляет свой специфический
спрос на рынке.
При проведении сегментации важно иметь в виду, что в целом смысл
сегментации состоит не просто в выделении групп потребителей (тем или иным
образом) как таковых, а в поиске целевого сегмента рынка, для которого продукт конкретной компании в данном месте, в данное время и в данных условиях подходит наилучшим образом (табл. 5).
Таблица 5
Выбор сегмента рынка
Стратегия маркетинга
Недифференцированный
маркетинг
Дифференцированный
маркетинг
Концентрированный
маркетинг
Содержание стратегии
Фирма обращается ко всему рынку
с одним и тем же предложением
Фирма выбирает несколько сегментов и для каждого разрабатывает
отдельные предложения
Фирма концентрирует внимание на
большой доле одного субрынка
Обоснование выбранной
стратегии
Фирма выпускает однородные товары
Широкая номенклатура выпускаемой продукции
Фирма имеет ограниченные
ресурсы
19
Сегментация рынка может быть проведена на основе различных критериев, выбор которых предопределяется назначением товара.
Требования, которые могут предъявляться потребителями к продукции
предприятия, представлены в табл. 6.
Таблица 6
Требования, предъявляемые потребителями к продукции предприятия
Потребитель
Население
(конечный
потребитель)
Предъявляемые требования
Сравнительно низкая цена
Высокое качество продукции
Посредник
Широкий ассортимент продукции. Расходы по доставке
товара. Цена и система скидок.
Возможность и пути выполнения
Выполнимо за счѐт использования дешѐвого сырья, уменьшения транспортных
расходов
Продукция соответствует стандартам и
санитарным нормам
Договорные обязательства
Основной задачей данного этапа разработки бизнес-плана является анализ крупнейших производителей аналогичной продукции (услуги) с целью выработки тактики конкурентной борьбы.
Для этого необходимо собрать как можно больше информации о своих
конкурентах.
Собрав нужную информацию, необходимо сформулировать определяющие факторы конкурентоспособности (в порядке убывающей значимости) и
рассчитать ее количественные параметры (табл. 7, 8).
Таблица 7
Факторы конкурентоспособности
Область сравнения
Качество
Количество
Уникальность
Цена
Ассортимент
Сервис
Надежность
Реклама
Имидж
Ваше предприятие
Рынок А
Конкуренты
1
2
3
Ваше предприятие
Рынок Б
Конкуренты
1
2
3
20
Таблица 8
Расчет конкурентоспособности
Факторы конкурентоспособности
1. Качество
2. Уровень цены
3. Местонахождение
4. Ассортимент
AP
i
i
Весомость
параметра
Конкуренты
Ваш бизнес
№1
№2
№3
Аi
pi
Ai Pi
pi
Ai Pi
pi
Ai Pi
pi
Ai Pi
0,20
0,9
0,18
0,9
0,18
0,7
0,14
0,4
0,08
  1,0




где Ai  весомость параметра;
Pi  ранжированное значение параметра (до 1);
Ai Pi - показатели конкурентоспособности.
В заключении следует сделать вывод о конкурентных преимуществах, исходя из следующей шкалы:
- если преимущества над конкурентами выше лишь на 30 %, это означает,
что товары и услуги данного предприятия имеют низкую конкурентоспособность;
- в пределах 30-50 % – относительно устойчивое положение на рынке;
- 50-70 % – успешная конкуренция на рынке;
- свыше 70 % – контроль над рынком данной продукции (услуги).
Практическая работа № 2
Разработать план маркетинга для выбранного проекта.
Краткие теоретические сведения к выполнению практической работы
Организация сбыта продукции
Каналы сбыта продукции:
Прямой сбыт (канал товародвижения нулевого уровня) – не предполагает
наличия посредников.
Косвенный сбыт (многоуровневый канал товародвижения) подразумевает
продажу товаров через посредников. Выделяют одно-, двух- и трехуровневые
каналы.
21
Существует возможность не только выбирать каналы товародвижения, но
и комбинировать их или создавать свои собственные.
Канал сбыта должен соответствовать типу товара, его рыночному позиционированию и иметь максимально возможный охват целевых групп потребителей.
К каналам сбыта относятся все места, в которых продается (оптом или в
розницу) или могла бы продаваться продукция. Каналы можно разделить на дистрибьюторские, оптовые, розничные, корпоративные и нерегулярные.
К дистрибьюторскому каналу относятся компании, напрямую закупающие товар у одного или нескольких производителей. Производитель может
реализовывать товар, как только через дистрибуторов, так и параллельно через
розничный, корпоративный и нерегулярный канал.
К оптовому каналу относятся компании, закупающие товар у дистрибьюторов и продающие его как другим оптовикам, так и розничным, а также корпоративным клиентам. Главный критерий, отличающий оптовика от дистрибьютора, состоит в том, что оптовик не закупает товар напрямую у производителя.
К розничному каналу относятся все компании, которые продают товар конечному потребителю.
К корпоративному каналу относятся компании, закупающие товар у производителей, дистрибьюторов, оптовиков, а также в розницу для удовлетворения своих потребностей.
К нерегулярному каналу относятся компании, совершающие разовые закупки в одном из других вышеперечисленных каналов. Нерегулярный канал
нередко объединяют с корпоративным.
Система стимулирования сбыта
Методы стимулирования – это всевозможная деятельность фирмы по
распространению сведений о достоинствах своего товара и убеждению целевых
потребителей покупать его.
Комплекс стимулирования сбыта состоит из четырех основных средств
воздействия:
1. Реклама – любая платная форма неличного представления и продвижения идей, товаров и услуг от имени известного спонсора.
2. Стимулирование сбыта – кратковременные побудительные меры поощрения покупки или продажи товара или услуг.
22
3. Пропаганда ("паблисити") – неличное и не оплачиваемое спонсором
стимулирование спроса на товар, услугу или деловую организационную единицу посредством распространения о них коммерчески важных сведений в печатных средствах информации или благожелательного представления по радио,
телевидению или со сцены.
4. Личная продажа – устное представление товара в ходе беседы с одним
или несколькими покупателями с целью совершения продажи.
Выбор стратегии маркетинга
После проведения исследований рынка необходимо выбрать направление
деятельности фирмы в будущем – стратегию маркетинга.
Это можно сделать с помощью матрицы Ансоффа, включающей 4 возможные стратегии.
Суть матрицы Ансоффа заключается в выборе одной из четырех базовых
стратегий достижения целей стратегического развития компании не рынке
(рис. 2).
Продукт
Действующий
Новый продукт
Действующий
Проникновение
на рынок
Развитие продукта
Новый рынок
Развитие рынка
Диверсификация
Рынок
Рис. 2. Матрица Ансоффа: рынок / продукт
Ценовая политика
Этот пункт раздела «План маркетинга» включает:
1. Прайс-лист (табл. 9)
Таблица 9
Образец прайс-листа
Наименование продукции,
краткая характеристика, фото
Форма реализации
Цена за единицу
Скидки
2. Сравнительную диаграмму уровня своих цен с ценами конкурентов
(рис. 3).
23
100
90
80
70
60
50
40
30
20
10
0
ДВП
Наша фирма
ООО "Калибри" ООО "Форвард"
ДСП
Фанера
ИП "Иванов"
Рис. 3. Пример сравнительной диаграммы уровня цен
3. Структуру цен продукции (табл. 10).
Таблица 10
Пример расчета цены единицы продукции
Наименование статей калькуляции
Сумма, р.
Материалы
Фонд заработной платы
Страховые взносы
Расходы на освоение производства
Производственная себестоимость
Накладные расходы
Полная себестоимость
Прибыль
Договорная цена
НДС
Итого
4. Тип ценовой политики: изменение цен, предоставление скидок.
Бюджет маркетинга
Пример расчета бюджета маркетинга представлен в табл. 11.
Таблица 11
Годовой бюджет маркетинга
Статьи затрат
Ими могут быть, например:
реклама в СМИ;
участие в ярмарке;
- адресная реклама в виде буклетов, прайс – листов;
- прочие организационные расходы и т.д.
ИТОГО:
Сумма, р.
24
6. ПЛАН ПРОИЗВОДСТВА
Цель практического занятия – определение подходов к организации производства.
Контрольные вопросы:
1. Основная информация для плана производства.
2. Характеристика технологии производства.
3. Анализ поставщиков.
4. Производственное оборудование.
5. Расчет производственной мощности.
6. Система контроля качества производства продукции.
7. Производственная программа и ее обоснование.
8. Техническая подготовка производства.
Практическая работа
Составить план производства для выбранного по данным табл. 1 проекта.
Краткие теоретические сведения к выполнению практической работы
В классическом бизнес-плане по производству какой-либо продукции
раздел «Производственный план» содержит в себе следующие позиции:
1. Месторасположение и земля – месторасположение производственных
площадей предприятия (географическое месторасположение, климатические
условия); являются ли они собственностью предприятия или нет, наличие
транспортных связей (автомобильный, железнодорожный транспорт и др.), инженерных связей (электроэнергия, вода, тепло, канализация, связь и т.д.).
2. Описание технологии производства – подробное описание шаг за шагом всего процесса производства. Самое главное, о чем надо помнить: избыток
технических подробностей может затруднить изучение бизнес-плана, а это, в
свою очередь, отрицательно скажется на результатах. Особое внимание необходимо уделить контролю над качеством продукта.
Для наглядности желательно использовать схему производственного
процесса, включающую используемое оборудование, название технологических этапов (рис. 4).
25
Рис. 4. Пример схемы производственного процесса
3. Потребность в производственных помещениях. Потребность в площадях определяется, как правило, после технологического процесса производства
продукции, товаров и услуг. В общем случае могут понадобиться:
1. Складские помещения (теплые или холодные, открытые или закрытые);
2. Производственные (высота потолка, проемы ворот, наличие грузовых
механизмов и т.д.);
3. Технологические (для насосов, вентиляторов, котельные и т.д.);
4. Офисные (административный аппарат, инженерно-технические);
5. Гараж;
6. Вспомогательные (раздевалки).
Обеспечение площадями возможно за счет различных источников:
 имеющиеся собственные или арендуемые (срок аренды);
 реконструкция имеющихся;
 строительство новых;
 приобретение готовых;
 заключение договоров на аренду;
 поиск партнеров с необходимыми площадями и помещениями.
Можно использовать следующий шаблон, детально показывающий затраты на производственные помещения (табл. 12).
26
Таблица 12
Потребность в производственных помещениях
№
п/
п
1
2
Наименование, назначение, характеристика
Офисное помещение
1 этаж 12-ти
этажного жилого дома по
адресу: _____
Закрытое
складское помещение
Промзона Масловка
Всего затрат
Общее
колво
1
Аренда
150
01.06.201401.01.2016
1
Аренда
300
01.07.201401.07.2016
Обеспечение
Источник
кв.м.
Сроки
с… по...
Готовность, необходимые работы,
наличие соглашения, договоров
Требуется ремонт,
ведутся переговоры
Затраты (р.)
в месяц
30 000
Готово к эксплуатации
Оснащено необходимым оборудованием
Заключен предварительный договор
67 000
97 000
4. Потребность в оборудовании. Под оборудованием и инструментом понимается собственно оборудование и инструмент, а также оснастка, необходимая для технологического процесса производства продукций. Указываются тип,
марка оборудования, его основные характеристики, в том числе вес, необходимые площади для установки, основные пути получения оборудования: собственное, арендуемое, лизинг.
Если оборудование покупается, желательно приложить прайс-листы, договор с поставщиками. Условия: гарантии, ремонт, обслуживание, обеспечение
запчастями, вспомогательные материалы и т.д. Срок поставки указывается в
месяцах, начиная с даты начала реализации проекта.
Потребность в оборудовании может быть оформлена в виде таблицы
(табл. 13).
27
Таблица 13
Потребность в оборудовании
Наименование
Калибратор температуры ТС
200 Scan
Sense
Количество
Характеристика
Цена
есть
доп.
Диапазон - 40…150 °С
Погрешность 0,3 °C/
методом сличения
0,03 °С
Раб. зона диаметром
50*155 мм
Комплект поставки:
калибратор, 1 вставка,
защитная изоляция,
документация
315 000
-
2
Поставщик, условия
ООО
«Аврора»
Срок
поставки
от 1 до
10 недель
Всего затрат
Затраты
(р.)
630 000
630 000
5. Потребность в сырье и комплектующих. Нужно подробно описать потребность в сырье, из которого в дальнейшем будет изготовлена продукция, а
также в комплектующих (упаковка, различные составные части и т.д.). Кроме
общего перечня требуется указать, используется собственное сырье или приобретаемое, если сырьѐ приобретается, то необходимо указать, у каких фирмпоставщиков, в каком объеме и по какой цене (табл. 14).
Таблица 14
Потребность в материалах
Наименование материалов, комплектующих
Пиломатериалы,
м3 ГОСТ
Размер, вес ___
Всего затрат
Цена
Кол-во на год
(месяц)
3100
300 (25)
Поставщик, условия
поставки, периодичность
ООО «Ресурс»
с доставкой фурой поставщика 1 раз в мес.
Стоимость
930 000
930 000
6. Обслуживание и сервис. Если после приобретения товара предприятие
будет предоставлять покупателю определенный набор услуг (гарантийное обслуживание, доставка и т.д.) следует указать на это.
7. Экологический фактор производства. В некоторых случаях следует
рассмотреть такие факторы, как ограничения, налагаемые органами по контролю за вредными выбросами или требованиями техники безопасности. В на-
28
стоящее время идет постоянное ужесточение требований по обеспечению экологичности производства для окружающей среды и безопасности для работающих. Непроработанность в проекте этих вопросов, в лучшем случае, вызовет
большие расходы на штрафы и другие выплаты, а в худшем может привести к
остановке (закрытию) предприятия.
8. График выполнения работ (календарный план). Календарный план выполнения работ в рамках проекта должен включать прогноз сроков мероприятий и потребности в финансовых ресурсах для его реализации. При составлении бизнес-плана следует учесть затраты времени на реализацию стадий проекта.
Составление календарного плана может быть эффективно осуществлено с
помощью диаграммы GANTT. В диаграмме GANTT отображаются временные
характеристики этапов календарного плана проекта и связи между ними. Основой всех приемов календарного планирования является разграничение заданий,
которые должны выполняться последовательно, и заданий, которые могут выполняться параллельно.
Параллельное выполнение задач способствует сокращению общего времени, необходимого для завершения проекта.
Для составления графика GANTT необходимо:
1) определить основные задачи;
2) установить сроки, необходимые для выполнения каждой задачи;
3) определить работы, которые могут выполняться параллельно;
4) организовать работу для решения задач в установленные сроки;
5) распределить обязанности при решении каждой задачи.
Пример календарного плана развития производства (диаграмма GANTT)
представлен в табл. 15.
Таблица 15
Диаграмма GANTT (календарный план развития производства)
Этапы
1
Реконструкция производства
Торги по дополнительному
оборудованию
Закупка дополнительного оборудования
Установка
дополнительного
оборудования
1 м 2 м 3 м 4 м 5 м 6 м 7м
2
3
4
5
6
7
8
8 м 9 м 10 м
9
10
11
11 м
12
29
1
2
Найм персонала
Выход на 25 % планируемого
объема производства
Выход на 50 % планируемого
объема
Дозакупка оборудования
Расчет с инвестором
3
4
5
6
7
8
Окончание табл. 15
9
10 11
12
7. ОРГАНИЗАЦИОННЫЙ ПЛАН
Цель практического занятия – изучение особенностей организационных
структур управления предприятием.
Контрольные вопросы:
1. Организационно-правовая форма.
2. Организационная структура.
3. Структура управления.
4. Квалификационные требования к специалистам.
5. Штатное расписание.
6. Формы, системы, уровни оплаты труда работников предприятия.
Практическая работа
Составить организационный план для выбранного по данным табл. 1 проекта.
Краткие теоретические сведения к выполнению практической работы
Организационный план содержит следующие элементы.
1. Руководство компании – права и обязанности руководителей, опыт работы, квалификация и интересы.
На каждого руководящего сотрудника можно оформит резюме, включающее следующую информацию: ФИО, адрес и телефон; должность и должностные обязанности; краткая характеристика: возраст, квалификация, особенности личности, интересы (хобби); образование (перечисление учебных заведений начинается с последнего); семейное положение, дети; рекомендации – адреса и телефоны людей, которые могут дать рекомендации.
Резюме можно вынести в приложение, а в разделе представить информацию о руководителях компании в кратком виде в табл. 16.
30
Таблица 16
Руководство компании
Наименование должности
Директор
ФИО
Иванов
Иван
Иванович
Возраст
57 лет
Опыт работы
Круг обязанностей
15 лет в должности
директора,
10 лет в должности
коммерческого директора
Устанавливает цели деятельности компании, распоряжается имуществом, ведѐт переговоры, заключает договора,
нанимает работников, управляет предприятием.
2. Организационная структура предприятия.
Организационная структура – совокупность способов, посредством которых процесс труда сначала разделяется на отдельные рабочие задачи, а затем
достигается координация действий по решению задач. Организационная структура определяет распределение ответственности и полномочий внутри организации. Как правило, она отображается в виде графической схемы, элементами
которой являются иерархически упорядоченные организационные единицы
(подразделения, должностные позиции).
Нередко организационную структуру подстраивают под процесс производства продуктов или услуг в зависимости от типа производства и вида производства (рис. 4).
Рис. 4. Пример организационной структуры
31
3. Система управления предприятием – этот подраздел может содержать
следующие данные:
 требования к квалификации для работников на внешнем рынке,
 способы повышения квалификации,
 степень соответствия работников требования, пожеланиям по улучшению кадрового состава,
 сколько и каких специалистов не хватает (табл. 17),
 методы вознаграждения за труд,
 разрешение трудовых споров.
Таблица 17
Квалификационная матрица по видам работ
Наименование рода деятельности
Производство
Сбыт
Маркетинговые исследования
Бухгалтерия
Юридическое обслуживание
Транспорт
Ответственный работник
(ФИО)
Заводов И.П.
Миронов А.Д.
Воронова Н.П.
Отсутствующий ответственный работник
отсутствует
отсутствует
Кропоткин А.Д.
4. Численность персонала и уровень затрат на заработную плату.
Лучше представить информацию в виде табл. 18.
Таблица 18
Численность персонала и среднемесячная заработная плата
Специальность
Директор
Технолог
Кол-во работников
1
2
Средняя зарплата за январь 20__
38 000
25 800
Средняя зарплата за февраль 20__
38 000
26 200
Средняя зарплата за март
20__
40 000
26 800
Здесь указывается график работы. Например, на предприятии ООО
«ДВП» производство осуществляется в 2 смены по 8 часов каждая: 1 смена –
7.00–15.00, 2 смена – 15.00–23.00, 5 дней в неделю.
32
8. ФИНАНСОВЫЙ ПЛАН
Цель практического занятия – оценка основных финансовых показателей
реализации проекта.
Контрольные вопросы:
1. Назначение и структура финансового плана.
2 Финансовый отчет.
3. Отчет о движении денежных средств.
4. Прогнозный баланс.
5. Анализ безубыточности.
6. Стратегии финансирования.
Практическая работа
Составить финансовый план для выбранного по данным табл. 1 проекта.
Краткие теоретические сведения к выполнению практической работы
Раздел «Финансовый план» один из важнейших в бизнес-плане. Он предназначен для определения эффективности и финансовой состоятельности проекта.
Раздел содержит данные:
1) Производственная программа.
Производственная программа – планируемый объѐм продукции (табл. 19).
Таблица 19
Производственная программа
№
Наименование проп/п
дукции
1
Стол кухонный СТ 3
2
Стул кож. зам. ВТ 15
Итого
Единицы измерения
шт.
шт.
Количество
12
36
Цена за
ед-цу
1680
890
Стоимость
20 160
32 040
52 200
План выхода производства на полную мощность (рис. 5).
100
80
60
Проиводственная
мощность, в %
40
20
0
1 кв
3 кв
Последующие
Рис. 5. План выхода производства на полную мощность
33
2) Постоянные и переменные издержки.
Затраты можно разделить на постоянные и переменные.
Постоянные затраты – это затраты, которые не меняются с изменением
объема производства. Они связаны с постоянными издержками в каждый период времени, т.е. зависят не от объема производства, а от времени.
Примеры постоянных затрат: арендная плата, налоги и аналогичные выплаты, зарплата управленческого персонала, охраны и т.п.
Переменные затраты – вид затрат, величина которых в отличие от постоянных затрат изменяется с изменением объемов продукции.
Примеры переменных затрат: расходы на сырьѐ и материалы, затраты на
энергию и топливо потребляемые в процессе производства, заработная плата
рабочих, занятых на производстве продукции.
3) Расчѐт себестоимости продукции (табл. 20).
Таблица 20
Расчет себестоимости единицы продукции
№
п/п
1
2
3
4
5
6
7
8
Наименование статей калькуляции
Сумма, р.
Материалы
Комплектующие
Фонд заработной платы производственных рабочих
Страховые взносы
Расходы на освоение производства
Производственная себестоимость (п.1+п.2+п.3+п.4+п.5)
Накладные расходы
Полная себестоимость
4) Финансовый отчет (прибыли и убытки).
В условиях рынка получение прибыли является непосредственной целью
работы любой организации.
Прибыль как результат финансовой деятельности организации выполняет
определенные функции: отражает экономический эффект, полученный в результате деятельности организации; составляет основу экономического развития организации; создает финансовую базу для самофинансирования.
Пример финансового отчета представлен в табл. 21.
34
Таблица 21
Пример сокращѐнного отчѐта о прибылях и убытках, тыс. (млн) р.
Наименование показателя
Выручка (без НДС, акцизов)
Себестоимость продаж
Валовая прибыль (убыток)
Коммерческие расходы
Управленческие расходы
Прибыль (убыток) от продаж
Доходы от участия в других организациях
Проценты к получению
Проценты к уплате
Прочие доходы
Прочие расходы
Прибыль (убыток) до налогообложения
Текущий налог на прибыль
Чистая прибыль (убыток)
За _______ 20__ г.
За _______ 20__ г.
5) Прогнозный баланс.
Балансовый отчѐт отражает финансовое положение предприятия на конец
отчѐтного периода (табл. 22).
Таблица 22
Пример сокращѐнного баланса, тыс. (млн) р.
Наименование показателя
Активы
Нематериальные активы
Основные средства
Финансовые вложения
Запасы
Дебиторская задолженность
Денежные средства и денежные эквиваленты
Прочие активы
Пассивы
Уставный капитал
Добавочный капитал
Резервный капитал
Нераспределенная прибыль (непокрытый убыток)
Заемные средства
Кредиторская задолженность
Прочие пассивы
На _______
20___ г
На ______
20___ г
На ______
20___ г
35
6) Поток движения денежных средств. Содержит данные обо всех поступлениях и расходовании денежных средств за определѐнный период.
При составлении отчѐта разделяют приход и расход наличных по производственной (операционной или текущей), финансовой и инвестиционной деятельности предприятия (табл. 23):
 текущая деятельность – основной вид деятельности, создающий поступление и расходование денежных средств (за исключением финансовой и инвестиционной деятельности);
 инвестиционная деятельность – вид деятельности, связанной с приобретением, созданием и продажей внеоборотных активов (основных средств, нематериальных активов) и прочих инвестиций, не включенных в определение
денежных средств и их эквивалентов;
 финансовая деятельность – вид деятельности, как правило, связанной с
привлечением и возвратом кредитов и займов, необходимых для финансирования операционной и инвестиционной деятельности, а также изменением собственного капитала (выпуск акций, облигаций и т.п.).
Таблица 23
Пример отчета о движении денежных средств
Наименование статьи
1
Денежные потоки от текущих операций
Поступления - всего
в том числе:
от продажи продукции, товаров, работ и услуг
арендных платежей, лицензионных платежей, роялти, комиссионных и иных аналогичных платежей
прочие поступления
Платежи - всего
в том числе:
поставщикам (подрядчикам) за сырье, материалы, работы, услуги
в связи с оплатой труда работников
процентов по долговым обязательствам
налога на прибыль организаций
прочие платежи
Сальдо денежных потоков от текущих операций
Денежные потоки от инвестиционных операций
Поступления - всего
За _____
20___ г
2
За ______
20___ г
3
36
Продолжение табл. 23
1
в том числе:
от продажи внеоборотных активов (кроме финансовых вложений)
от продажи акций других организаций (долей участия)
от возврата предоставленных займов, от продажи долговых ценных бумаг (прав требования денежных средств к другим лицам)
дивидендов, процентов по долговым финансовым вложениям и
аналогичных поступлений от долевого участия в других организациях
прочие поступления
Платежи - всего
в том числе:
в связи с приобретением, созданием, модернизацией, реконструкцией и подготовкой к использованию внеоборотных активов
в связи с приобретением акций других организаций (долей
участия)
в связи с приобретением долговых ценных бумаг (прав
требования денежных средств к другим лицам), предоставление
займов другим лицам
процентов по долговым обязательствам, включаемым в стоимость инвестиционного актива
прочие платежи
Сальдо денежных потоков от инвестиционных операций
Денежные потоки от финансовых операций
Поступления - всего
в том числе:
получение кредитов и займов
денежных вкладов собственников (участников)
от выпуска акций, увеличения долей участия
от выпуска облигаций, векселей и других долговых ценных бумаг и др.
прочие поступления
Платежи - всего
в том числе:
собственникам (участникам) в связи с выкупом у них акций (долей участия) организации или их выходом из состава участников
на уплату дивидендов и иных платежей по распределению прибыли в пользу собственников (участников)
2
3
37
Окончание табл. 23
1
в связи с погашением (выкупом) векселей и других долговых
ценных бумаг, возврат кредитов и займов
прочие платежи
Сальдо денежных потоков от финансовых операций
Сальдо денежных потоков за отчетный период
Остаток денежных средств и денежных эквивалентов на начало отчетного периода
Остаток денежных средств и денежных эквивалентов на конец отчетного периода
2
3
7) Анализ безубыточности;
Точка безубыточности – минимальный объѐм производства и реализации
продукции, при котором расходы будут компенсированы доходами, а при производстве и реализации каждой последующей единицы продукции предприятие
начинает получать прибыль.
Формула расчета точки безубыточности в денежном выражении
Тбд = В*Зпост/(В - Зпер),
(1)
где В – выручка от продаж;
Зпост – постоянные затраты;
Зпер – переменные затраты.
Формула расчета точки безубыточности в натуральном выражении (в
штуках продукции или товара)
Тбн = Зпост / (Ц - ЗСпер)
(2)
где Ц – цена за шт.;
ЗСпер – средние переменные затраты (на единицу продукции).
8) Стратегия финансирования.
Это последний, заключительный этап финансового раздела бизнес-плана,
в котором излагается план получения средств для создания или расширения
предприятия (фирмы). Финансовая стратегия дает возможность определить
следующие основные аспекты:
1) предполагаемый объем необходимых средств для осуществления текущей деятельности, модернизации производства, его технического оснащения,
повышения конкурентоспособности продукции, завоевания новых рынков сбыта;
38
2) источники и формы получения финансов; соотношение собственных и
заемных средств в проекте;
3) эффективность проекта, в т. ч. срок окупаемости проекта; момент получения инвесторами первых прибылей на вложенный капитал, размер этих
прибылей.
Что касается первого вопроса, то он был полностью выяснен в финансовом плане.
Во втором пункте финансовой стратегии речь практически идет о том,
какую долю средств можно и нужно получить в виде кредита или инвестированных средств, а какую лучше привлечь в виде собственного капитала (табл.
24, 25).
Таблица 24
Расчѐт требуемых инвестиций
Объекты инвестиций
Периоды реализации проекта – объѐмы
инвестиций
20__
20__
20__
1. Предпроектные исследования, планирование проекта
2. Объекты основных средств, в том числе:
недвижимость
оборудование
3. Нематериальные активы, в том числе:
строительство
ремонт
4. Другие объекты
Итого
Таблица 25
Финансирование проекта
Наименование и источник финансирования
Собственные денежные средства
Займ
Итого
Сумма
Направления вложения
проведение маркетинговых
исследований
приобретение оборудования
ремонт
закупка сырья
39
Что касается третьего аспекта раздела финансовой стратегии – оценки
эффективности проекта, то это требует проведения и включения в бизнес-план
специальных расчетов.
В качестве основных показателей, используемых для расчетов
эффективности проекта, рекомендуются :
 чистый приведенный доход;
 индекс рентабельности инвестиций;
 норма рентабельности инвестиций;
 срок окупаемости инвестиций;
 коэффициент эффективности инвестиций.
1. Расчет чистого текущего дохода состоит в следующем:
а)
Определяется величина первоначальных инвестиций (IС);
б)
Рассчитывается текущая стоимость будущих денежных поступлений от проекта
(3)
где CFt – объем денежных поступлений в t-том году;
(1+r)t - текущая стоимость 1 р.;
r – ставка (коэффициент) дисконтирования;
PV – общая величина денежных поступлений за t лет.
Дисконтирование – это определение стоимости денежных потоков, относящихся к будущим периодам (будущих доходов на настоящий момент). Для
правильной оценки будущих доходов нужно знать прогнозные значения выручки, расходов, инвестиций, структуру капитала, остаточную стоимость имущества, а также ставку дисконтирования.
Ставка дисконтирования используется для оценки эффективности вложений. С экономической точки зрения ставка дисконтирования – это норма доходности на вложенный капитал, требуемая инвестором.
Иначе говоря, при помощи ставки дисконтирования можно определить
сумму, которую инвестору придется заплатить сегодня за право получить предполагаемый доход в будущем. Поэтому от значения ставки дисконтирования
зависит принятие ключевых решений, в том числе при выборе инвестиционного
проекта.
2. Чистый приведенный доход определяется как: текущая стоимость инвестиций (PV) сравнивается с величиной исходных инвестиций IC:
40
NPV= PV – IC
или:
(4)
(5)
NPV – чистый приведенный доход.
Если NPV > 0, то проект следует принять,
NPV < 0, проект следует отклонить,
NPV= 0, может быть любое решение.
3. Расчет индекса рентабельности инвестиций производится на основе
чистого приведенного эффекта, относительным показателем выражается:
PI = PV / IC
(6)
Если PI > 1, то проект следует принять,
PI < 1, проект следует отклонить
PI V= 1, может быть любое решение.
4. Расчет нормы рентабельности инвестиций.
Под нормой рентабельности (IRR) понимают значение коэффициента
дисконтирования, при котором NPV=0.
Для принятия решений производят сравнение нормы рентабельности со
средневзвешенной стоимостью капитала (Цк), (либо можно использовать уровень затрат) если,
IRR> Цк, проект следует принять
IRR< Цк, проект следует отвергнуть
IRR= Цк, - любое решение.
IRR = r1 + (r2 – r1) × (∑PV(r1) / (∑PV(r1) - ∑PV(r2))
(7)
где г, и г2 – возможные значения коэффициента дисконтирования при котором
NPV=0.
5. Расчет срока окупаемости инвестиций относится к традиционным
приемам, он не учитывает потоки денежных поступлений. В его основе лежит
формула
k = ∑CF / IC
(8)
Т.е. он показывает, через какой период времени проект начинает приносить доход.
6.
Расчет коэффициента эффективности инвестиций (ARR) не предполагает дисконтирования доходов, в его основу заложен показатель чистой
прибыли (ПЧ)
ARR = ПЧ / 0,5 (IС + RV ),
(9)
41
где RV – ликвидная или остаточная стоимость проекта.
9. ОЦЕНКА РИСКОВ
Цель практического занятия – выявить опасность недополучения дохода,
возникновения материальных и финансовых потерь в предпринимательской
деятельности.
Контрольные вопросы:
1. Понятие риска.
2. Классификация рисков.
3. Процесс управления риском.
4. Методы воздействия на риск.
Практическая работа
Провести оценку рисков для выбранного по данным табл. 1 проекта.
Краткие теоретические сведения к выполнению практической работы
Различают степени риска:
 допустимый риск, при котором уровень потерь не превосходит ожидаемой прибыли предпринимателя,
 критический риск с ощутимой вероятностью потерь, превосходящих
расчетную прибыль,
 катастрофический риск, характеризуемый потерями, которые предприниматель не в силах возместить, ведущими к банкротству, краху бизнеса.
Потери от риска в предпринимательской деятельности подразделяют на
материальные, трудовые, финансовые, потери времени, специальные виды потерь.
Риск-менеджмент – это система управления риском и финансовыми отношениями. Управление осуществляется с помощью различных видов информации.
Основными способами уменьшения риска могут быть:
1. Привлечение к разработке проекта консультантов.
2. Глубокая предпроектная проработка сопутствующих проблем.
3. Прогнозирование тенденций развития рыночной конъюнктуры, спроса
на данную продукцию или услуги.
4. Распределение риска между участниками проекта, его соисполнителями.
5. Страхование.
42
6. Приобретение дополнительной информации о выборе и результатах –
помогает сделать более точный прогноз и снизить риск,
7. Лимитирование – установление предельных сумм расходов, продажи,
кредита,
8. Диверсификация – распределение инвестируемых средств между различными объектами вложения капитала (не связанными между собой) с целью
снижения степени риска и потерь доходов,
9. Самострахование – резервирование средств на покрытие непредвиденных расходов.
10. ПРОГРАММНЫЕ ПРОДУКТЫ ДЛЯ БИЗНЕС-ПЛАНИРОВАНИЯ
Цель практического занятия – ознакомление с основными программными
продуктами для бизнес-планирования.
Контрольные вопросы:
1. Обзор программных продуктов: COMFAR, Альт-Инвест; Project Expert.
2. Структура компьютерной модели для бизнес-планирования: доходы;
расходы; прибыль; оборотный капитал; инвестиционные затраты; источники
финансирования; движение денежных средств; баланс.
Практическая работа
Провести расчет эффективности выбранного проекта с помощью программы Альт-Инвест.
Краткие теоретические сведения к выполнению практической работы
Для расчета эффективности проекта с помощью компьютерной программы
потребуются следующие данные: темпы инфляции; ставка рефинансирования;
объемы реализации продукции; отпускная цена на продукцию; выручка от реализации; расход сырья и материалов; затраты на сырье и материалы; численность и заработная плата работников; источники финансирования.
11. РЕЗЮМЕ БИЗНЕС-ПЛАНА
Цель практического занятия – провести краткий обзор бизнес-плана.
Практическая работа
Написать резюме для выбранного по данным табл. 1 проекта.
Краткие теоретические сведения к выполнению практической работы
Резюме рекомендуется готовить после того как выполнена вся работа по
составлению бизнес-плана, в последнюю очередь. Только после того, как биз-
43
нес-план написан и продуман, можно в сжатой форме изложить его основное
содержание.
Содержание резюме:
1. Описание предприятия, его специфические черты, какой путь развития
прошло предприятие на сегодняшний день;
2. Краткие сведения о квалификации управленческого персонала, какими
способностями обладающего применительно к настоящему проекту, каковы
доли участия управленческого персонала в капитале предприятия;
3. Описание ситуации на рынке и в отрасли;
4. Преимущество продукции или услуг предприятия, ресурсы компании и
ее текущее финансовое состояние;
5. Долгосрочные и краткосрочные цели проекта, какие доходы предполагается получить и за какой период времени;
6. Тактический план, краткое изложение того, как будут достигаться поставленные цели;
7. Потребность в инвестициях, как они будут использованы, предполагаемые источники финансирования, как они будут возвращаться (погашаться)
инвесторам;
8. Ключевые экономические показатели эффективности проекта;
9. Риски и вознаграждения, с которыми может столкнуться инвестор.
Пример резюме представлен на рис. 6.
Резюме
1) Главная идея проекта ______________________________________
2) Эффективность проекта____________________________________
3) Краткое описание компании________________________________
4) Команда управления_______________________________________
5) Преимущество продукции (услуг) ___________________________
6) Тактический план (кратко) _________________________________
7) Финансирование (желательно в виде таблицы представить данные о необходимых от
инвестора средствах, куда они будут направлены и общую стоимость проекта)
Наименование вкладов
Займ банка (или наименование кредитора)
Собственные денежные
средства
Другие инвестиции
Сумма
Куда будут направлены
приобретение оборудования
ремонт цеха
закупка сырья
проведение маркетинговых исследований
Итого
8) Финансовые показатели деятельности предприятия_______________
9) Гарантии возврата___________________________________________
Рис. 6. Образец резюме
44
12. ИННОВАЦИОННЫЙ БИЗНЕС-ПЛАН
Цель практического занятия – ознакомиться с особенностями составления
инновационного бизнес-плана.
Контрольные вопросы:
1. Инновационное планирование.
2. Особенности разработки инновационного бизнес-плана.
3. Роль процесса поиска и отбора новых идей в инновационном бизнесе.
4. Отличия инновационной идеи от обычной бизнес-идеи, с которой начинается любой бизнес.
5. Экспертизы инновационных проектов.
6. Перечень приоритетных направлений поддержки инновационной деятельности, существующих в рамках российских государственных программ.
7. Портфель инновационных проектов: понятие и сущность.
8. Инновационная стратегия бизнеса: типы, модели выбора, порядок разработки и внедрения.
9. Оформление инновационного проекта: требования к структуре, содержанию разделов, оформлению.
Практическая работа
Дать характеристику каждому пункту в структуре инновационного проекта
в соответствии с выбранным проектом.
Краткие теоретические сведения к выполнению практической работы
Инновационный бизнес-план (бизнес-проект) должен состоять из следующих частей:
1. Титульного листа, содержащего следующую информацию:
2. Резюме бизнес-плана общим размером не более 2 страниц.
3. Общие сведения о заявителе.
4. Описание продуктов.
5. Маркетинг продуктов.
6. План производства продуктов.
7. Правовая охрана и сертификация
8. Финансовый план и оценка эффективности проекта.
9. Перечень приложений к бизнес-плану.
45
13. ПРЕЗЕНТАЦИЯ БИЗНЕС-ПЛАНА
Цель практического занятия – выявить значение, особенности представления бизнес-плана.
Контрольные вопросы:
1. Понятие и цель презентации бизнес-плана.
2. Структура презентации бизнес-плана.
3. Оформление презентации бизнес-плана.
4. Манера поведения докладчика во время презентации.
5. Вопросы инвесторов.
Практическая работа
Провести презентацию бизнес-плана для выбранного по данным табл. 1
проекта.
Краткие теоретические сведения к выполнению практической работы
Цель презентации бизнес-плана – убедить инвестора (кредитора) в том,
что докладчик сможет реализовать предложенный проект.
В презентацию обязательно входит информация: предприятие и его продукция (услуги); рынок – клиенты и конкуренты; маркетинговая стратегия; первоочередные финансовые задачи; команда, которая будет внедрять бизнес-план;
необходимые размеры ссуды или долевого участия и цели, на которые эти деньги будут направлены; условия и сроки реализации инвестиций.
Самая подходящая программа для оформления презентации Microsoft
Power Point.
Способы улучшить презентацию: продемонстрировать инвесторам образцы своей продукции, заранее выслать инвесторам копию бизнес-плана, после
презентации вручить слушателям копию презентации на электронном носителе,
вести себя уверенно.
Признаки уверенности:
- Зрительные: правильная осанка; прямой взгляд; свободные жесты.
- Слуховые: голос достаточно громкий, ровный; тон голоса уверенный.
Вопросы инвесторов.
Лиц, принимающих решение о финансировании представляемого проекта, заинтересуют следующие вопросы:
- как инвестор может войти в капитал компании;
- какую доходность получит инвестор и каковы риски;
46
- что будет делать фирма, если сроки по бизнес-плану не будут выполняться или возникнут проблемы, мешающие развитию бизнеса.
14. ЭКСПЕРТИЗА БИЗНЕС-ПЛАНА
Цель практического занятия – выявить значение, цели и задачи составления бизнес-плана.
Контрольные вопросы:
1. Основные ошибки, встречающиеся в бизнес-планах.
2. Методика проверки информации, представленной в бизнес-плане.
Практическая работа
Провести экспертизу бизнес-планов своих сокурсников.
Краткие теоретические сведения к выполнению практической работы
Анализ бизнес-плана следует осуществлять по общей схеме, которая
включает специальные разделы, оценивающие коммерческую, техническую,
финансовую, экономическую и институциональную выполнимость бизнесплана, оценка должна заканчиваться анализом риска.
БИБЛИОГРАФИЧЕСКИЙ СПИСОК
Основная литература
1. Бизнес-планирование [Текст] : учеб. пособие / под ред. Т. Г. Попадюк,
В. Я. Горфинкеля. – М. : Вузовский учебник : НИЦ Инфра-М, 2014. – 296 с. –
ЭБС «Знаниум».
Дополнительная литература
2. Алиев, В. С. Бизнес-планирование с использованием программы Project
Expert (полный курс) [Электронный ресурс] : учеб. пособие / В. С. оглы Алиев,
Д. В. Чистов. – М. : Инфра-М, 2013. – ЭБС "Знаниум".
3. Буров, В. П. Бизнес-план фирмы. Теория и практика [Электронный
ресурс] : учеб. пособие / В. П. Буров, А. Л. Ломакин, В. А. Морошкин. –
М. : НИЦ Инфра-М, 2013. – ЭБС "Знаниум".
47
Светлана Сергеевна Морковина
Екатерина Анатольевна Панявина
БИЗНЕС-ПЛАНИРОВАНИЕ
Методические указания к практическим занятиям
для студентов по направлению подготовки 38.03.02 – Менеджмент
Редактор А.С. Люлина ЕАА.С
Подписано в печать 14.10.2015. Формат 60×90 /16.
Усл. печ. л. 2,94. Уч.-изд. л. 3,1. Тираж 32 экз. Заказ
ФГБОУ ВО «Воронежский государственный лесотехнический
университет имени Г.Ф. Морозова»
РИО ФГБОУ ВО «ВГЛТУ». 394087, г. Воронеж, ул. Тимирязева, 8
Отпечатано в УОП ФГБОУ ВО «ВГЛТУ»
394087, г. Воронеж, ул. Докучаева, 10
12-00
48
Документ
Категория
Без категории
Просмотров
1
Размер файла
999 Кб
Теги
планирование, практик, бизнес, занятие
1/--страниц
Пожаловаться на содержимое документа