Как получить максимум отдачи от контекстной рекламы Сергей Герштейн Екатеринбург, 29 июня 2010 1 Часть первая. Обзорная Цели и задачи рекламы Охват широкой аудитории, имиджевые задачи Нишевый брендинг, повышение узнаваемости бренда Стимулирование продаж Медийная реклама Медийно- контекстный баннер Контекстная реклама (Директ, Маркет) Формируем спрос Готовый спрос Медийная реклама Медийно- контекстный баннер Поисковая реклама К ак работают разные типы рекламы 4 4 Л овись, рыбка, большая и маленькая К онтекстная реклама К онтекстная реклама: канал продаж 1. У людей уже существует спрос на ваш товар; 2. Вы размещаете контекстные объявления ; 3. Оплата только за переходы , показы бесплатны; 4. Вы сами управляете ценой клика 5. Может работать и без сайта! (воспользуйтесь виртуальной визиткой). 7 Часть вторая. Практическая или 10 простых способов уничтожить эффект от контекстной рекламы 1. Мало ключевых слов • [отдых в Турции] • Отдых -> путёвка, тур, цена, стоимость, горящий, погода, чартер, отель, отзыв, курорт, …, Интурист, Джазтревел, Санрайз тур, Тез Тур … • Турция -> Анталия, Алания, Фетхие, Белек, Кемер, Мармарис, бассейн Клеопатры, Памуккале, … Египет, … • Кл и опатра, Паму к але, hotel, tez tour, т э з тур 9 П о т е р я а у д и т о р и и 2. Слова не «отминусованы» 10 • [путёвка] • – сад –садик –лагерь • – бесплатно –бесплатный • – новосибирск –пермь –красноярск … • – получить –бланк • – выходного Н и з к и й C T R = > в ы с о к а я с т о и м о с т ь к л и к а Д е н ь г и н а в е т е р Р а б о т а н а к о н к у р е т о в 3. Объявление не конкретно 11 Н и з к и й C T R = > в ы с о к а я с т о и м о с т ь к л и к а П о т е р я п о т е н ц и а л ь н ы х к л и е н т о в 4. Ссылка не туда 12 Н и з к а я к о н в е р с и я = > д е н ь г и н а в е т е р 5. Борьба за позицию 13 • Это - бизнес, а не казино. • Главное – не место, а результат Д е н ь г и н а в е т е р 6. Лишний таргетинг по времени 14 П о т е р я а у д и т о р и и Р а б о т а н а к о н к у р е н т о в 7. Лишняя география 15 Д е н ь г и н а в е т е р 8. «Жёсткий бюджет» • цена клиента = цена клика / конверсия • Средняя маржа > цены клиента? => каждый новый клик = доп. прибыль! => больше кликов = больше прибыли • Средняя маржа < цены клиента? => каждый новый клик = доп. убыток => срочно останавливать кампанию. • Возможные причины приостановки кампании: – Кончился запас на складе – Полностью загружено производство – «Кончился рекламный бюджет» – не причина! 16 П о т е р я а у д и т о р и и Р а б о т а н а к о н к у р е н т о в 9. «Сорванные» контакты • Телефон не отвечает • Грубость, невнимательность, некомпетентность • Потерянный запрос • Слишком большое время до ответа • … 17 Контекстная реклама Сайт Контакт продажа Д е н ь г и н а в е т е р 10. Отсутствие анализа • Что из этого Вы считаете постоянно? – цена клика – конверсия – цена контакта – цена сделки • Считаете только средние показатели или отдельно по разным ключевым словам и категориям? • Чем пользуетесь? – Яндекс.Метрика – Google.Analytics – … • Лететь вслепую = испытывать судьбу. 18 Д е н ь г и н а в е т е р Н е д о п о л у ч е н н а я п р и б ы л ь Большинство кампаний контекстной рекламы можно ЗНАЧИТЕЛЬНО улучшить, всего лишь исправив типичные ошибки Сделайте всё правильно. Или заплатите профессионалу. 19 Внимание! Бонусы • Сотрудники Я ндекса в здесь (в фойе) – получите ответ на вопрос и консультацию • Хотите попасть на двухдневный семинар Я ндекса 26-27 августа? – оставьте визитку консультанту в фойе, мы известим Вас о начале регистрации – шанс получить бесплатное приглашение • Купон на рекламу в Я ндекс.Директ – 1500 рублей в подарок для новых рекламодателей Сергей Герштейн Руководитель уральского офиса продаж адрес: 620014, Екатеринбург, ул. Хохрякова 10, БЦ «Палладиум» телефон: +7 (343) 385-01-00 телефон: 8 800 333-9639 эл. почта: gershtein@yandex-team.ru твиттер: @gershtein
Автор
1/--страниц