close

Вход

Забыли?

вход по аккаунту

?

Слайд 1

код для вставкиСкачать
3600, или как поразить
сердце покупателя
Все делают эти шаги, но…
не все добиваются успеха
TM
УСПЕШНОЕ ПРОМО!
Хотите знать,
как?
Основной фактор успеха – подход 360 градусов
Коммуникация
Активности в
торговой точке
Люди
Сентябрь 2009 -> Активиа Пуш, Москва
Коммуникация
- TV поддержка
- outdoor
- увеличенная доля голоса в
листовках
Активности в
торговой точке
- BTL (подарок за покупку,
дегустация)
- спец POSM
- спец выкладка
- желтые ценники
- N+1
Люди
- тимбилдинг за лучшую
дистрибьюцию
- мотивационная
программа для
дистрибьюторов
- приоритет для сейлз
команды
Участники BTL акции
Национальные ключевые клиенты
*
*стратегический партнер
Результаты акции,
Московский регион
Тренд продаж Активиа 835 + Активиа Кефир, W 32-40
250 000
200 000
150 000
промо период
100 000
50 000
0
W32
w33
w34
w35
w36
w37
/
- 12% увеличения дистрибьюции
- 110% выполнения месячного плана по бренду
- 55% вертикального роста
w38
w39
w40
Июнь 2009 -> Актимель пуш, Екатеринбург
Коммуникация
- indoor (лайт-боксы в местах
выкладки, напольные стикеры)
- outdoor (брендмауэр)
- листовки
Активности в
торговой точке
- BTL:
- дегустация внутри
торговых точек
- уличный сэмплинг в
местах массового скопления
людей
- спец POSM
- расширенная выкладка
Люди
- фокус для
сейлз-команды
Участники BTL акции
Национальные и локальные ключевые
клиенты
*
*стратегический партнер
Схема взаимодействия
производителя и сети по промо
Сеть
Производитель
Производство и монтаж
носителей
Аренда in-door
поверхностей
Бюджет indoor
Цена
Базовая
Оплата промоутеров,
предоставление
продукта
SALES
Скидка на букинг
BTL
Outdoor
Изготовление и
монтаж
брендмауэра
Снижение цены
Предоставление
фасада для
размещения
3 этап.
Проведение сэмплинга в
самых проходимых
местах Екатеринбурга –
каждый день на
протяжении 3-х недель!
2 этап.
Проведение дегустации в 16
крупнейших торговых точках
Екатеринбурга – 3 недели по 3
дня в неделю в каждом
магазине.
Indoor:
Брэндмауэр
Результаты акции,
Екатеринбург
5200
4700
Актимель
ЗемляникаШиповник
+33%
4200
3700
3200
2700
2200
1700
1
2
(PRD) Product
3
4
5
6
ACTIMEL Земляника-Шиповник
7
Документ
Категория
Бизнес
Просмотров
12
Размер файла
2 513 Кб
Теги
1/--страниц
Пожаловаться на содержимое документа