close

Вход

Забыли?

вход по аккаунту

?

Know Your Worth…. how to negotiate a pay rise!

код для вставки
Know Your Worth…. how to negotiate a pay rise!
SigmaВ Executive
Salary Survey ‐ Mid Tier
YearВ PAE
SurveyВ 1В ($000)
SurveyВ 2В ($000)
SurveyВ 3В ($000)
1
65 ‐ 80
56 ‐ 76
60 ‐ 85
2
80 ‐ 90
60 ‐ 85
73 ‐ 105
3
85 ‐ 100
63 ‐ 118
75 ‐ 117
4
95 ‐ 115
67 ‐ 130
80 ‐ 134
5
110 ‐ 130
77 ‐ 135
90 ‐ 142
5 ‐ 10
125 ‐ 220
86 ‐ 226
95 – 210
SpecialВ Counsel
190В +
138В +
183В +
Salary Survey – Top Tier
YearВ PAE
SurveyВ 1В ($000)
SurveyВ 2В ($000)
SurveyВ 3В ($000)
1
70 – 85
64 – 82
66 ‐ 90
2
85 ‐ 95
67 ‐ 96
73 ‐ 110
3
95 ‐ 110
74 ‐ 107
86 – 120
4
110 ‐ 125
80 ‐ 130
95 ‐ 135
5
125 ‐ 150
90 ‐ 148
104 ‐ 150
5 ‐ 10
150 ‐ 250
104 ‐ 262
110 ‐ 230
SpecialВ Counsel
200В +
190В +
200В +
KnowВ YourВ Worth
SALARYВ SURVEYS
Generic – cover all practice areas of law
пѓЉLargeВ salaryВ ranges
пѓЉGuideВ only
KnowВ YourВ Worth
PEERВ TEST
“My friend earns 15K more than me.”
“I’ve heard other firms pay more than mine.”
“My peers from university all earn more than me.”
пѓЉUsefulВ information
пѓЉRealВ dataВ forВ comparison
WhatВ AreВ YouВ Worth?
SIGNIFICANTВ FACTORSВ AFFECTINGВ SALARY
пѓЉ1.В Individual
пѓЉ2.В Team
пѓЉ3.В FirmВ orВ Company
пѓЉ4.В MarketВ /В ExternalВ Conditions
WhatВ AreВ YouВ Worth?
INDIVIDUALВ FACTORS
пѓЉTechnicalВ skillsВ /В Expertise
пѓЉFinancialВ performanceВ /В Contribution
пѓЉMarketingВ /В BusinessВ development
пѓЉSupervisionВ /В Mentoring
пѓЉAchievements
WhatВ AreВ YouВ Worth?
TEAMВ FACTORS
пѓЉTechnicalВ expertise
пѓЉFinancialВ performance
пѓЉWorkload
пѓЉChangingВ personnel
WhatВ AreВ YouВ Worth?
FIRMВ ORВ COMPANYВ FACTORS
пѓЉClientВ base
пѓЉProfitability
пѓЉSalaryВ bands
WhatВ AreВ YouВ Worth?
EXTERNALВ FACTORS
пѓЉGFC
пѓЉMarketВ conditions
пѓЉPerceptionВ ofВ yourВ employer
SalaryВ Cycle
WHENВ CANВ IВ EXPECTВ AВ SALARYВ REVIEWВ ?
1. Annual review ‐ Usually June/July or Dec/Jan
пѓЉ2.В OutВ ofВ cycleВ reviewВ В пѓЉ3.В Promotion
пѓЉ4.В ExternalВ move
Definitions
Negotiation
“to confer with another or others in order to come to terms or reach an agreement”
Demand
“an insistent and peremptory request, made as if by right”
Negotiating
WHOВ DRIVESВ THISВ ?
пѓЉYou
WHENВ DOВ IВ STARTВ ?
пѓЉNow
пѓЉOngoingВ process
пѓЉ FormalВ /В Informal
пѓЉ12В MonthsВ inВ advance
Negotiating ‐ Preparation
WHATВ ISВ EXPECTEDВ OFВ MEВ ?
пѓЉFeesВ /В BudgetВ /В ChargeВ outВ rate
пѓЉKeyВ PerformanceВ IndicatorsВ (KPIs)
пѓЉTechnicalВ skillsВ andВ competence
пѓЉBehavioralВ skillsВ пѓЉManagementВ /В Mentoring
Relationship skills – internal and external
Negotiating ‐ Preparation
HOWВ HAVEВ IВ PERFORMED?
пѓЉWhatВ expectationsВ didВ IВ notВ achieve?
пѓЉWhatВ expectationsВ didВ IВ meet?
пѓЉWhatВ expectationsВ didВ IВ exceed?
Negotiating ‐ Preparation
WHATВ DOВ IВ WANTВ TOВ ACHIEVE?
пѓЉIncreaseВ inВ salary
пѓЉPromotion
пѓЉSupervisionВ and/orВ MentoringВ Negotiating
HOWВ DOВ IВ APPROACHВ В THEВ DISCUSSION?
пѓЉPrepared
пѓЉRelaxed
пѓЉOpen
пѓЉNonВ confrontational
пѓЉPickВ yourВ moment
Negotiating
PRESENTINGВ YOURВ CASE
пѓЉPromoteВ yourselfВ andВ yourВ work
пѓЉCommunicateВ yourВ expectations
пѓЉLeaveВ roomВ forВ negotiation
Negotiating
LETВ YOURВ EMPLOYERВ RESPOND
пѓЉFeedbackВ onВ yourВ performance
пѓЉFeedbackВ onВ whatВ theyВ expectВ fromВ you
пѓЉDiscussВ factorsВ outsideВ yourВ control
Negotiating
AGREEMENT
пѓЉAgreeВ shortВ termВ salaryВ increase
пѓЉAgreeВ longВ termВ salaryВ /В promotionalВ targets
пѓЉAgreeВ reviewВ processВ FeedbackВ OnВ Negotiating
WhyВ itВ canВ beВ difficult
“I don’t want to seem greedy.”
“I’m uncomfortable talking about money.”
“I don’t want to upset my employer.”
“It’s easier to just leave.”
HandyВ Tips
DO
пѓЉPrepare,В prepare,В prepare
пѓЉUnderstandВ yourВ valueВ пѓЉSetВ aВ realisticВ payВ rise
пѓЉAddВ $5,000В В forВ negotiation
пѓЉAgreeВ longВ termВ what'sВ expectedВ пѓЉCommunicateВ howВ youВ areВ feeling
HandyВ Tips
DON’T
пѓЉDemandВ aВ payВ rise
пѓЉThreatenВ toВ leave
пѓЉSetВ unrealisticВ expectations
пѓЉLetВ emotionВ takeВ over
QUESTIONS
SeanВ Bate,В Director,В SigmaВ Executive
seanbate@sigmaexecutive.com.au
0400 888 519
Документ
Категория
Без категории
Просмотров
1
Размер файла
165 Кб
Теги
1/--страниц
Пожаловаться на содержимое документа