close

Вход

Забыли?

вход по аккаунту

?

Психологические аспекты выступления адвоката в прениях сторон в суде присяжных

код для вставкиСкачать
Бизнес в законе
ПСИХОЛОГИЧЕСКИЕ АСПЕКТЫ
ВЫСТУПЛЕНИЯ АДВОКАТА В
ПРЕНИЯХ СТОРОН В СУДЕ
ПРИСЯЖНЫХ
Перейти на Главное МЕНЮ
Вернуться к СОДЕРЖАНИЮ
Каракозов С.А., аспирант. Место учебы: кафедра Адвокатуры и нотариата, Московская государственная
юридическая академия.
Аннотация: Адвокат-защитник является одной из центральных фигур состязательного процесса с участием
судей присяжных. Вынесение справедливого и обоснованного судебного решения во многом зависит от навыков адвоката по осуществлению эффективной защиты. Данная
статья посвящена некоторым психологическим аспектам
выступления адвоката – защитника в прениях сторон в
суде присяжных, с целью обозначить и исследовать базовые психологические навыки, необходимые адвокату для
защиты интересов доверителя при данном составе суда.
Ключевые слова: адвокат, суд присяжных, прения
сторон.
SOME PSYCHOLOGICAL ASPECTS OF PERFORMANCE OF
COUNSEL IN THE DELIBERATIONS OF THE PARTIES TO
TRIAL BY JURY
Karakozov S.A., postgraduate student. Place of study: Counsel and Notary chair, Moscow state law academy.
Annotation: Counsel defender is one of the central figures adversarial process with the participation of judges of the jury. Making a fair and reasonable judicial decision depends largely on the
skills of a lawyer for the implementation of effective protection.
This article deals with some aspects of psychological interventions counsel - defense counsel in the deliberations of the parties
to the jury, in order to identify and explore the basic psychological
skills needed to counsel to protect the interests of the principal at
a given composition of the court.
Keywords: counsel, trial by jury, the argument
Для эффективного анализа степени восприятия присяжными доносимого до них адвокатом материала, защитнику необходимо обладать различными психологическими познаниями, выражающимися в первую очередь:
в невербальных реакциях присяжных (мимика, жесты,
выражения лиц, наклоны тела и т.д.);
в особенностях различных типов людей в зависимости
от способа восприятия информации (особенности восприятия информации аудиальным, визуальным, кинестетическим типами людей);
конкретными знаниями в области речевых форм воздействия на слушателей (техникой рефрейминга, техникой образной, и вдохновенной речи).
В рамках данной статьи мы предлагаем рассмотреть
указанные элементы психологических аспектов выступления адвоката перед присяжными подробнее. Вместе
с тем, особо отметим, что выделенные элементы, на
наш взгляд, носят первоочередной характер в данной
области, но, при этом, являются лишь верхушкой «айсберга» в сравнении с необходимыми адвокату психологическими навыками и знаниями для успешного осуществления защиты в состязательном процессе.
Невербальные реакции присяжных
Невербальные реакции состоят в достаточной степени бесконтрольно посылаемых человеком в окружающее его пространство сигналов, в той или иной мере
194
4'2009
раскрывающих текущее состояние или мысли отправителя. Подобными сигналами могут быть детали мимики,
изменение цвета кожи или дыхательного ритма, появление морщинок и прочее.
Навык по невербальной реакции определять внутреннее состояние контрагента давно знаком в психологии.
При этом может показаться, что он совершенно не нужен при выступлении адвоката в состязательном процессе с участием присяжных, что, по нашему мнению,
далеко от истины. Мы убеждены, что именно невербальные сигналы, получаемые адвокатом от присяжных
(как от коллегии в целом, так и от конкретного присяжного) позволяют защитнику, в разной степени сознательно, получать обратную реакцию на произносимую
им речь и, в соответствии с полученными реакциями
корректировать ее по мере необходимости. Подтверждение тому было получено нами во время присутствия
в зале судебного заседания в МОС в момент судебных
прений и судебного следствии по различным делам в
суде с участием присяжных заседателей – многие адвокаты весьма «плотно» взаимодействовали с коллегией
в процессе своего выступления. В связи с этими данными, нами был проведен опрос адвокатов, по результатам которого 45% опрошенных подтвердили, что ориентировались при выяснении настроений присяжных, в
том числе, и по невербальным реакциям членов коллегии. Вместе с тем, по нашим данным, полученным во
время присутствия в ходе процессов в МОС, около 70%
адвокатов в той или иной мере пользуются указанными
навыками по сбору невербальной информации, поступающей от присяжных. Данный нюанс, в основном, проявляется во «внезапном» возвращении внимания «заскучавшего» присяжного, благодаря «действиям» адвоката.
В виду того, что адвокат не имеет возможности получать от присяжных обратную информацию по всем каналам восприятия информации (о них будет сказано
чуть позже), получение достоверной информации в
процессе взаимодействия с присяжными становится
достаточно сложной задачей. С учетом выступления
адвоката перед присяжными, защитнику доступна только возможность визуального восприятия обратной реакции членов коллегии присяжных, что проявляется в
возможности увидеть: мимику, цвет кожи, жесты, позу,
глубину, скорость и частоту дыхания.
В самом общем виде поддержка произносимой адвокатом речи может состоять в следующей невербальной
реакции присяжного: корпус подается вперед, периодически присяжный совершает легкий кивок головой, в некотором роде, соглашаясь с речью защитника, лицо
становится несколько более расслабленным и т.д. Реакцией отрицания может служить, соответственно: отклонение корпуса назад, движение головой из стороны
1
в сторону, напряженное выражение лица и проч.
1
Особенно важен навык невербальной чувствительности для адвоката в процессе допроса свидетелей. Связано это с тем, что ответы на вопросы человека практически всегда сопровождаются какой –
либо внешней несловесной реакцией. В связи с тем, что сознание и
тело являются частями единой системы под названием человек,
прежде чем ответить на вопрос ведущего дорос лица, допрашиваемый должен ответить на него себе. Таким образом, при ответе на
вопрос, человек входит в состояние согласия или несогласия, что,
порой, достаточно ярко отражается во внешних невербальных проявлениях. В результате, адвокат – защитник, развивая навыки сенсорной чувствительности, получает значительное преимущество и
возможность, посредством анализа невербальной реакции опрашиваемого получать значительно большую о нем и его мыслях информацию, что может способствовать, в том числе, более гибкому построению системы допроса. Особенности допроса, в отличие от вы-
ПСИХОЛОГИЧЕСКИЕ АСПЕКТЫ ВЫСТУПЛЕНИЯ АДВОКАТА
В качестве промежуточного итога нам бы хотелось
отменить интересный факт в качестве результата проведенного нами в рамках пребывания в МОС в процессе судебного допроса и прений сторон исследования.
Дынные исследования и опрос адвокатов, позволили
сделать вывод о том, что в большинстве случаев (в
среднем в 70%) адвокаты - защитники в той или иной
мере используют психологические навыки и способы
успешного ведения указанных процессов. Вместе с тем
сознательно эти навыки активизируются лишь примерно половиной (около 45%) опрошенных адвокатов. В
связи с этим, мы полагаем необходимым при подготовке защитников значительное внимание уделять так же
изучению практических психологических навыков, безусловно, на наш взгляд, способствующих повышению
эффективности работы адвоката в состязательном
процессе с участием судей присяжных.
Объемы воспринимаемой присяжными информацией и каналы ее поступления
Каждый человек воспринимает и воспроизводит информацию через две ступени своего внутреннего опыта, являющиеся своеобразными «картинами» мира для
этого человека. Указанные картины формируются посредством непрекращающегося анализа жизненных ситуаций и превращаются в «житейский» опыт. В соответствии с запрограммированными в этих уровнях данными человек взаимодействует с окружающим миром.
Первичный (сенсорный) уровень состоит в анализе
текущего опыта и формировании из него личностной
картины мира. Он связан с непосредственным восприятием окружающей территории с помощью органов
чувств. Вторичный уровень опыта базируется на уже
имеющихся представлениях об окружающей действительности и является фильтром для формирования
первичного уровня. Синтез указанных уровней опыта
человека формирует внутреннюю модель мира человека, в соответствии с которой он осуществляет свое
взаимодействие с миром. (Например, судьи присяжные
в соответствии с внутренней моделью мира выносят
вердикт в суде)
Важнейшим с психологической точки зрения навыком
оратора при разработке и произнесении им речи в состязательном процессе перед присяжными являются
непрестанное расширение и совершенствование обоих
уровней восприятия. На практике это состоит в необходимости иметь, как метко отметил адвокат и теоретик
судебного ораторского искусства Г. де Бетс: «понятие
обо всем, и, заметьте, понятия точные, ясные, а не темные, смутные представления. Адвокату нужно знать
сущность всех предметов, подлежащих научному исследованию иметь ясное понятие обо всех явлениях,
хотя бы и не с самой глубокой стороны их; но это совершенно не то, что поверхностное знание всего, доступного знанию. Он должен быть готов при знании основных положений быстро усвоить себе самые специ2
альные стороны известного вопроса».
Так и на
ступления в прениях, позволяют адвокату помимо указанных выше
визуальных невербальных нюансов ориентироваться так и на аудиальные: громкость голоса, интонации, скорость речи, дыхание и прочее.
Сенсорная чувствительность – приобретение умений делать более
тонкие и более полезные различения в отношении сенсорной информации, которую мы получаем из окружающего мира. – Словарь
НЛП. Бакиров А. Как управлять собой и другими с помощью НЛП/
Анвар Бакиров. – М.: Эксмо, 2008. – 416с С 169
2
Бетс, Г. де. Искуство говорить на суде/ Г.де Бетс.- М., 1896г. С 23
Цитата по: Трунов И.Л. Искусство речи в суде присяжных: учебно –
Каракозов С.А.
практике, большинство классических речей, произнесенных блистательными ораторами прошлого в суде
присяжных, формируются вокруг существенных житейских «мелочей», и особой интерпретации их посредством преломления через призму внутренней модели мира оратора. Для того чтобы иметь возможность обратить внимание судей присяжных на указанные
«мелочи» адвокату важно располагать большим объемом общих и частных знаний об окружающей их и вос3
принимаемой ими действительности. В качестве примера можно привести речь Ф.Н. Плевако по делу Росковшенко:
«Господа,
вы
видели
здесь
всех
«потерпевших», вы видели, что они все довольны, все
ублаготворены, все получили свое; но тут забыли одного гражданского истца, забыли лишь одно существо, которое пострадало: забыли дочурку Росковшенко, его
маленькую Олю – только она, и она осталась обиженной, она одна имеет право иска! Нельзя в регламент
вписать, что ты не ешь, когда есть хочется. Обвинитель
не придает никакого значения частным интересам наряду с общественным благом, он предлагает жертвовать ими ради этого последнего. Но ведь я, кажется,
доказал, что пострадавшими в данном случае являются
только члены семьи Росковшенко, более потерпевших
нет; сам он достаточно наказан, так неужели же мы во
имя какой – то отвлеченной справедливости до конца
4
станем убивать человека?...»
В зависимости от наиболее приоритетного способа
усвоения информации выделяют три группы людей,
воспринимающих преимущественно: визуальную (зри5
тельную), аудиальную (слуховую) и кинестетическую
информацию. В процессе восприятия информации человек использует все три способа, в равномерном сочетании которых, восприятие осуществляется наиболее
полно и ярко, однако, доминирующим способом является один из них. Таким образом, в зависимости от преобладающего способа восприятия информации люди
делятся на визуалов, аудиалов и кинестетиков, обладающих различным стилем мышления, а соответственно и способом формирования внутренней модели мира
человека, с помощью которой, присяжные, как уже отпрактич. Пособие/ И.Л.Трунов, В.В. Мельник. – М.: Высшее образование, 2009. – 664с (Магистр права) С 164
3
В научной литературе данный вопрос раскрывается посредством
применения когнитивного подхода, суть которого состоит в том, что
«с целью создания убеждения и воздействия, судебный оратор опирается на общеизвестные когниции (знания) слушающих». При этом,
с учетом специфики рассмотрения дела в суде присяжных, когда адвокату необходимо взаимодействовать с двумя «характерам» судей
– председательствующим и судьями присяжными, очевидно, что
специальные правовые знания, включаются адвокатом в речь с целью убеждения председательствующего, а апелляция к житейским
знаниям, известным присяжным, совершается с целью воздействия
на них.
См: Пиринова Н.В. Когнитивная обусловленность и стилевое своеобразие судебных речей Ф.Н. Плевако: дисс. К.ф.н.: 10.02.01, Таганог
2006., 160с С 16
4
Данный вопрос соответствует одному из обозначенных
П.Сергеичем вопросов, в рамках обозначения им общих мест, которые должны быть хорошо знакомы всякому судебному оратору с целью достижения оптимального результата судоговорения. «Мы
должны изучить эти вопросы раз и навсегда, пишет автор, что бы
пользоваться ими, смотря по обстоятельствам. В каждом процессе
может возникнуть такой общий вопрос, и то или иное освещение его,
устраняя или подтверждая основные положения оратора, может решить исход дела.
5
Кинестетическая способ восприятия включает в себя внешнюю
кинестетику – тактильные, температурные ощущения, и т.д.; и внутреннюю кинестетику – вспомогательные чувства, эмоции, и т.д.
Ощущения вкуса и запаха не являются столь же важными и час то
включаются в кинестетическую систему
195
Бизнес в законе
мечалось, и выносят свой вердикт. Однако преобладание одного канала восприятия информации у конкретного человека над другими не умаляет важность остальных, что особенно актуально с учетом отсутствия у
адвоката четкого понимания о преобладающем канале
восприятия у конкретного присяжного.
С учетом вышесказанного, для аудиалов наиболее
убедительной является информация, полученная по
речевым каналам восприятия, для визуалов, наиболее
вескими видятся доказательства (факты, доводы), полученные посредством зрительного восприятия, для
кинестетиков – наиболее впечатляющей информацией
является информация, полученная по кинестетическому каналу.
Таким образом, адвокату при взаимодействии с коллегией присяжных крайне важно вести с ними «диалог»
как минимум в рамках двух каналов восприятия: аудиальном – произнесение речи, визуальном – предоставление письменных, фотографических и иных материалов6. Желательно же, для достижения максимального
«единения» с коллегией присяжных, взаимодействовать
по всем трем каналам восприятия. Вместе с тем, адвокат имеет возможность на начальной стадии представления доказательств воочию убедиться в предпочтениях конкретных присяжных к способу получения информации – для этого достаточно внимательно следить за
реакцией каждого присяжного в момент демонстрации
ему доказательств процессуальным противником и делать соответствующие выводы.
Исследования степени эффективности восприятия
информации в зависимости от выбранных каналов ее
получения показали, что человек запоминает только
30% услышанного, 40% увиденного, 50% проговоренного им про себя или вслух, 60% сделанного. При этом
при сочетании различных каналов восприятия человек
запоминает значительно большее количество информации. Так, например, запоминается 90% услышанно7
го, увиденного, сказанного и сделанного. В соответствии с этими данными становится очевидным, улучшение качества восприятия информации, полученной
многосенсорным (т.е. по разным каналам информации)
способом. Как справедливо заметил В.В. Мельник,
«Многосенсорное представление доказательственной
информации по различным каналам является эффективным способом направления мыслей и чувств слуша8
телей в нужную для дела сторону».
6
Относительно данного нюанса говорил еще Аристотель: «Все
люди от природы стремятся к знанию, писал автор. Свидетельством
тому – привязанность к чувственным восприятиям: помимо их пользы, восприятия эти ценятся ради них самих, и больше всего то из них,
которое происходит с помощью глаз: ибо мы ставим зрение, можно
сказать, выше всего остального…».
Аристотель С. Метафизика/ Пер. с греческого А.В. Кубицкого. – М.:
Изд-во Эксмо, 2006.- 608с. – (Антология мысли) с 5
7
См: Джиммик, С. Успешная коммуникация через НЛП. Руководство для и инструкторов 196-197/ С.Диммик. – М., 2003; Трунов И.Л.
Искусство речи в суде присяжных: учебно – практич. Пособие/
И.Л.Трунов, В.В. Мельник. – М.: Высшее образование, 2009. – 664с
(Магистр права) С 173
8
Трунов И.Л. Искусство речи в суде присяжных: учебно – практич.
Пособие/ И.Л.Трунов, В.В. Мельник. – М.: Высшее образование, 2009.
– 664с (Магистр права) С 175
196
4'2009
9
Наряду с этим, был проведен другой эксперимент количества источников воспринимаемой информации, результаты которого показали, что человеческое сознание
способно концентрировать внимание на 7+- 2 единиц
источников информации. Важным нюансом в отношении данного вывода является то, что указанный объем
– это объем сознательного внимания.
Таким образом, адвокату защитнику при произнесении
речи и при выступлении в суде в целом рекомендуется
не только взаимодействовать с присяжными по разным
каналам восприятия информации, но и следить, что бы
количество этой информации (как минимум, основных
элементов) соответствовало указанной схеме: 7+-2
элемента. Данный нюанс может быть очень полезен,
например, при использовании «Гомерова порядка» при
формировании речи, когда получается, например, следующая схема: два сильных довода, три средних, один
сокрушительный в качестве последнего аккорда.
Некоторые нюансы в области речевых и около речевых форм воздействия
В рамках данного подпункта предлагается рассмотреть некоторые аспекты позитивного воздействия на
присяжных заседателей, с точки зрения психологии
произнесения речи, с целью направления мыслительного процесса членов коллегии в нужную для стороны
защиты область. С нашей точки зрения, для адвоката,
во время выступления в состязательном процессе перед присяжными заседателями особенную значимость
приобретают следующие психологические техники, которые и будут рассмотрены более детальнее ниже:
Техника вдохновленной речи
Техника образной речи
Техника рефрейминга речи
3.1 Вдохновенность речи
Основа техники вдохновенной речи заключается в передаче адвокатом желаемого эффекта судьям присяжным посредством формирования при произнесении речи возвышенного и наполненного внутренней значимостью общего состояния.
В свое время Оскар Уайльд сказал: «Только поверхностный человек не судит по внешности». В самом деле, если расширить понятие внешности, то вся фраза
приобретает более объемный смысл. Все что мы произносим, мы произносим с определенной интонацией,
некоторой мимикой, характерными жестами – все это
формирует отношение слушателей к тому, что человек
говорит. Некоторые авторы – психологи утверждают,
что «мнение, которое складывается о человеке, примерно на пять шестых определяется тем как он говорит.
10
На слова остается где-то одна шестая». Вместе с тем,
верно так же и то, что внутреннее состояние человека
при должном уровне самоконтроля способно моделироваться посредством его внешнего состояния. Иными
словами внешнее состояние адвоката - защитника не
только формирует в значительной степени отношение к
9
В свое время был проведен ряд экспериментов для определения
«объема внимания». Среди них были как числовые эксперименты,
так и эксперименты, связанные с сочетанием ощущений, слуха,
взгляда человека и т.д. Результат у них удивительным образом перекликались друг с другом. Например, давался ряд числе и несколько
секунд для его запоминания, после чего цифры закрывались, и участники эксперимента должны были воспроизвести эти числа по памяти. В абсолютном большинстве случаев количество восстановленных
цифр было около 7+-2 – так называемое число Миллера. См, например: Бакиров А. Как управлять собой и другими с помощью НЛП/ Анвар Бакиров. – М.: Эксмо, 2008. – 416с С 169
10
Бакиров А. Как управлять собой и другими с помощью НЛП/ Анвар Бакиров. – М.: Эксмо, 2008.
ПСИХОЛОГИЧЕСКИЕ АСПЕКТЫ ВЫСТУПЛЕНИЯ АДВОКАТА
нему присяжных, но и формирует так же внутреннее состояние оратора. Именно особое внутреннее состояние
способно, в свою очередь, позволить защитнику излагать речь вдохновенно и искренне, таким образом, что
бы все его доводы и аргументы находили отклик в душе
присяжных.
Данный тезис с психологической точки зрения представляет собой один из постулатов нейролингвистического программирования: «сознание и тело – части единой системы». Согласно этому постулату, то, о чем мы
думаем (в том числе и то, что мы делаем под действием этих дум), сильно влияет на то, что мы чувствуем.
Таким образом, формируется жесткая зависимость между внутренним и внешним состояниями человеческого
организма. В результате взаимодействие адвоката с
присяжными осуществляется по следующей схеме:
внешнее поведение адвоката, формируемое разумом,
является основой для внутреннего состояния адвоката,
формируемого душой с учетом предыдущей работы разума, которое, в свою очередь, способствует эффективному взаимодействию с присяжными. Коротко указанная схема выглядит следующим образом: от внешнего (состояния) к внутреннему (состоянию), затем к
присяжным. Знание этой зависимости, на наш взгляд,
чрезвычайно важно для адвоката осуществляющего
защиту доверителя в состязательном суде присяжных.
В качестве примера можно привести следующее: молодой, неуверенный в себе адвокат, посредством формирования внешнего образа уверенности, формирует
соответствующую команду своей внутренней составляющей, которая, воспринимая уверенные сигналы разума, способствует убеждению присяжных в уверенности адвоката в отстаиваемой им позиции. Как результат, при прочих условиях – искомый вердикт коллегии.
3.2 Образность речи
Образная речь представляет собой речь, посредством
произнесения которой у слушателя формируются конкретно – чувственные представления о действительности. Цицерон отмечал, «если вы скажите, что город был
отдан на разграбление войскам победителя, в этих словах уже заключается все, что бывает в подобных случаях; но эти слова не произведут впечатления. Раскиньте перед слушателями все картины, скрытые в них:
горят дома и храмы, падают кровли, отовсюду слышны
вопли отчаяния, слившиеся в один общий стон; одни
бегут, другие сжимают в объятиях своих близких; женщины и дети плачут, старики проклинают судьбу, давшую им дожить до ужасного дня; солдаты уносят расхищенную утварь храмов и рыщут за новым грабе11
жом…»
Весьма ярким образом эту мысль резюмировал Р.
Гаррис: «Оратор – чародей, который взмахом своего
волшебного жезла создает перед слушателями сцены,
в которых они не только зрители, но и актеры: они испытывают на себе непосредственное отражение разворачивающихся перед ними событий и переживают окружающее их радости и горести».
Иными словами, образная речь позволяет оратору,
использованием конкретно – чувственных речевых оборотов, создавать яркие образы в мыслях присяжных,
способствующие к сопереживанию присяжного предмету вашего выступления, и вовлечению его в «игру» на
вашей стороне в рамках защиты интересов доверителя.
11
Цитата по: Трунов И.Л. Искусство речи в суде присяжных: учебно
– практич. Пособие/ И.Л.Трунов, В.В. Мельник. – М.: Высшее образование, 2009. – 664с (Магистр права) С 188
Каракозов С.А.
Так, например, начал свою речь в прениях сторон государственный обвинитель Каверин С.В. по уже освещаемому нами делу Л. (Дело №2-27-12/08): «Уважаемые участники процесса! Ваша честь! Уважаемые присяжные заседатели! Когда я слушал настоящее
уголовное дело, мне вспомнилась детская сказка про
зайчика и лисичку. Была у зайчика избушка лубяная, а у
лисички ледяная. Наступила весна, у лисички и избушка
растаяла, и решила она зайчика из дома его выгнать.
Почему мне вспомнилась эта сказка? Потому что с Я.
(потерпевшим) произошла похожая история». На наш
взгляд – это вступление свидетельствует не только о
профессиональном построении выступления государственным обвинителем в целом, но и является ярчайшим
примером образности речи, когда все отношение обвинения к исследуемому делу концентрируется в нескольких, безусловно, понятных для присяжных образных
фразах.
Важной особенностью отмеченной нами при прослушивании выступлений адвокатов в МОС явилось то, что
использование образных форм подачи речи, в основном осуществлялось защитниками с целью упростить
речевой материал, сделать его максимально понятным
присяжному, и, тем самым, разъяснить «сложное через
простое, абстрактное через конкретное, неизвестное
12
через известное».
В связи с вышесказанным, по нашему мнению, в судебных речах, использование ярких, объемных речевых
оборотов, с целью создания образности речи оказывает
заметный убеждающий эффект на судей присяжных.
Указанные действия позволят адвокату – защитнику направить мысли и чувства присяжных заседателей в
нужную для достижения поставленных защитой целей
сторону и будут способствовать повышению качества
защиты интересов доверителя.
3.3 Рефрейминг речи
В процессе судоговорения образы, используемые адвокатом при описании важных для процесса доказывания событий окружающего мира, выступают в качестве
своеобразных «линз», в зависимости от угла поворота
которых, присяжные воспринимают доносимую до них
информацию в том или ином свете. Механизм управления находится в руках произносящегоречь адвоката.
Степень эффективности реализации воздействия на
слушателей в рамках выбранной программы «линзой»
зависит от конкретных навыков адвоката по технике
нейролингвистического программирования и основ человеческой психологии. В качестве механизма, выступающего в роли управляющего метода, используют
13
технику «рефрейминга» , суть которой состоит в вариативной интерпретации действительности.
12
Кронгауз, М.А. Семантика: учебник/ М.А. Кронгауз. – 2е- изд.,
испр. И доп. – М.:, 2005 С 265
13
Рефрейминг - (переработка, переформирование) – изменение
рамки (или точки зрения) в отношении утверждения, что бы придать
ему другой смысл. При этом может выйти на первый план вторичная
выгода. Словарь НЛП. Бакиров А. Как управлять собой и другими с
помощью НЛП/ Анвар Бакиров. – М.: Эксмо, 2008. – 416с С 401
Или иное определение
Рефрейминг – отглагольное существительное от глагола «reframe», означающего «вставить в новую рамку (ту же картину), вставить в ту же рамку новую картину, законно приспособить, по – новому
формулировать» - Бендлер,Р. Рефрейминг: ориентация личности с
помощью речевых стратегий: пер. с англ./ РБэндлер, Д. Гриднер. –
Воронеж 1995 С3
Весьма ярко суть рефрейминга интерпретирует следующая образная притча: В одной стране правил хромой одноглазый и горбатый
тиран. Он захотел увековечить свой образ в портрете. Позвали лучших художников государства. Первый из них представил тирана та-
197
Бизнес в законе
Отношение к данной методике среди адвокатского сообщества в целом можно охарактеризовать как неоднозначное. Согласно результатам проведенного опроса,
около 40% респондентов высказались о том, что рефрейминг - реальное средство эффективной защиты законных интересов доверителя. При этом, приблизительно 30% опрошенных, отметили, что данная техника
не способствует повышению качества взаимодействия
адвоката с коллегией присяжных и иными участниками
уголовного процесса. Около 15% высказали точку зрения о том, что рефрейминг негативным образом воздействует на судебный процесс, способствует его затягиванию и искажению сути судебного процесса.
«Рефрейминг позволяет выйти за рамки нашего
обычного восприятия. Внести свежую мысль в традиционные способы взгляда на ситуацию. Взглянуть на ситуацию совершенно с другой стороны. С той, с которой
никогда раньше не заглядывал. И найти кардинально
14
новое решение». В действительности, часто отношение к событию зависит от того в рамках какого контекста
оно происходит, от того, в какую «рамку» его поместить.
Как известно, одни и те же факты, явления, события и
ситуации можно воспринимать, интерпретировать и освещать с помощью речи по–разному: под разными углами зрения, с разных точек зрения. Наглядным подтверждением тому является известная притча про двух
каменщиков. На вопрос «что делаете?», один ответил –
«Обтесываю камень», другой сказал – «Строю храм!», и
кардинально изменил смысл ответа, расширив картину
восприятия.
Эстетическое или эмоциональное воздействие на
зрителей может меняться в отношении отдельно взятой
картины, если изменить ее рамку, или же демонстрировать на обозрение лишь часть картины. Каково бы было
бы отношение к Моне Лизе Леонардо Да Винчи, если бы
потомкам досталась только улыбка натурщицы? Или же
только ее глаза? «Рамка вокруг картины, пишет
Р.Дилтс – хорошая метафора для осмысления и понятия процесса рефрейминга. В зависимости от того, какая часть картины помещена в рамку, мы будем иметь
различную информацию о содержании картины и, сле15
довательно, различное восприятие картины».
В научной литературе по прикладной психологии выделяют два вида рефрейминга: рефрейминг контекста
(или контекстный р.) и рефрейминг смысла (или содержательный р.), где рефрейминг смысла позволяет сменить картину, не меняя ее «рамки», а рефрейминг кон16
текста меняет «рамку», не меняя картины.
Рефрейминг контекста представляет собой изменение
контекста утверждения с целью придать ему другой
смысл. Иными словами при контекстном рефрейминге
определенное явление (чаще всего негативное) перемещается в другой контекст, в котором оно выполняет
противоположную функцию (соответственно, позитивную).
ким, какой он есть, и был казнен за оскорбление правителя. Второй
нарисовал стройного молодого красавца и сел в темницу за искажение истины. Третий же изобразил властелина на вздыбленном коне,
в профиль (зрячим глазом к публике) и в бурке, за которой спрятался
горб. Конечно же, он был щедро вознагражден и стал придворным
художником.
14
Бакиров А. Как управлять собой и другими с помощью НЛП/ Анвар Бакиров. – М.: Эксмо, 2008. – 416с С 291
15
Дилтс, Р. Коучинг с помощью НЛП/ Р. Дилтс. – СПБ., 2004 С 137
16
См, например: Бакиров А. Как управлять собой и другими с помощью НЛП/ Анвар Бакиров. – М.: Эксмо, 2008. – 416с; Деркс, Л.
Сущность НЛП. Ключи к личностному развитию/ Л.Деркс, Я Холландер. – М.,2000
198
4'2009
Ярким примером этого вида рефрейминга может служить речь Плевако Ф.Н. в защиту одной нищей старухи,
обвинявшейся в краже французской булки. Защитительная речь прокурора, который произнес часовую обвинительную речь, сводилось к тому, что хотя преступление, совершенное обвиняемой невелико, тем не менее, она должна быть наказана по всей строгости
закона, так как Закон есть закон и любое, даже незначительное его нарушение наносит непоправимый вред
Российской Империи. Речь Плевако состояла из нескольких фраз, основная смысловая нагрузка которых
легла на риторический вопрос: «Уважаемые господа
присяжные. Не мне напоминать вам о том, сколько испытаний выпало на долю нашему государства, и в
скольких из них Россия вышла победительницей. Устоев Российской империи не смогли подорвать ни татаромонгольское нашествие, ни нашествие шведов, турок,
французов. Как вы думаете, вынесет ли Российская
Империя одну французскую булку?» В результате, под17
защитная Плевако была оправдана.
Рефрейминг смысла состоит в придании утверждению
другого смысла путем перевода внимания на другую
часть содержания. Т.е. происходит изменение точки
зрения субъекта на реальность, путем изменения
смысла одной и той же ситуации.
Так, в качестве данного вида рефрейминга можно
привести в пример позицию защиты по уже рассматриваемому нами делу Л. (Дело №2-27-12/08): Согласно
версии государственного обвинения, подсудимая Л. из
корыстных побуждений желала убийства своего родственника Я. с целью завладения земельным участком и
домом последнего. В связи с этим, ею был привлечен
некто С. в роли посредника между ней и непосредственными исполнителями убийства (оперативными работниками, как выяснилось позже). Защита же утверждала, что подсудимую Л. вынуждал и подталкивал к
совершению преступления некто С., а подсудимая, опасаясь за благополучие своей семьи, вынуждена была
пойти у него на поводу. Весьма яркий пример рефрейминга смысла.
Судебные прения с известной долей условности можно назвать «обоюдным рефреймингом» стороны обвинения и стороны защиты, когда каждая из сторон в силу
своих процессуальных задач примеряет иную рамку в
отношении конкретного события, подлежащего доказыванию. Эффективное использование адвокатом навыков рефрейминга позволит ему в качестве дополнительных способов аргументации использовать различные языковые средства с целью подчеркнуть
правильность и справедливость своей позиции, а так же
отметить несостоятельность позиции процессуального
противника.
Как нам представляется в общем виде с учетом изученного материала и проведенного опроса адвокатов,
согласно результатам которого, наше мнение поддерживают около 60% респондентов, рефрейминг контекста на суде используется преимущественно тогда, когда
сторона защиты согласна с тем, что доказываемое стороной обвинения событие имело место. Но интерпретация этого события кардинально отличается от способа
интерпретация этого события стороной обвинения.
Рефрейминг смысла, по нашему мнению, на суде в основном можно обнаружить в тех ситуациях, когда сто17
См: Трунов И.Л. Искусство речи в суде присяжных: учебно –
практич. Пособие/ И.Л.Трунов, В.В. Мельник. – М.: Высшее образование, 2009. – 664с (Магистр права) С 259-260
ПСИХОЛОГИЧЕСКИЕ АСПЕКТЫ ВЫСТУПЛЕНИЯ АДВОКАТА
роны отстаивают различные позиции относительно
фактов, подлежащих доказыванию.
Искусное применение судебными ораторами в процессе полемики приемов рефрейминга по словам докторов наук ВВ. Мельника и И.Л. Трунова позволяет им
эффективно
решать
следующие
тактико–
психологические задачи, связанные с убеждением: 1)
усиливать логическую аргументацию позиции судебного
оратора; 2) производить своеобразное психологическое
«редактирование» в сознании присяжных заседателей и
председательствующего судьи впечатления от речи
процессуального противника и таким образом разрушать или ослаблять их аргументацию; 3) направлять
мысли и чувства присяжных заседателей и председательствующего судьи в нужную для дела сторону,
скрытно склоняя их к своему мнению, побуждая их к
принятию вердикта и приговора, соответствующего по18
Мы полностью согласны с
зиции судебного оратора.
данными утверждениями, более того, считаем, что навыки прикладной психологии, необходимые адвокату
для своеобразного контроля восприятия слушателей и
четкой внутренней корректировки поступающей к ним
информации являются одним из важнейших элементов
профессионального мастерства защитника. Как мы уже
отмечали выше, проведенное исследование показывает, что большинство (около 70%) адвокатов, выступая в
состязательном уголовном процессе с участием присяжных заседателей, в той или иной мере используют
различные психологические навыки с целью формирования необходимой стороне защиты внутренней убежденности коллегии присяжных. Вместе с тем, данные
исследования говорят о том, что лишь 45% адвокатов
используют эти навыки относительно сознательно. Интересно так же и то, что дальнейшее изучение данного
вопроса посредством опроса адвокатов показало, что
практические несознательные знания в области прикладной психологии у остальных 35% защитников проистекают из изучения трудов классических ораторов
древности (таких как Цицерон, Аристотель, Платон, и
т.д.). А так же ярких и выразительных речей дореволюционных присяжных поверенных (среди которых особое
место занимают такие метры судебного слова, как А.Ф.
Кони, Ф.Н. Плевако, А.И. Урусов, П.С. Пороховщикова и
т.д.).
Завершая рассмотрение психологических особенностей участия адвоката – защитника в прениях сторон в
суде присяжных, нам видится необходимым обозначить
выводы, долженствующие являться квинтэссенцией результатов проведенного исследования. Итак, для добросовестного выполнения принятой на себя защиты интересов доверителя защитнику необходимо исходить из
следующих базовых принципов осуществления уголовной защиты в рамках состязательного процесса с участием судей присяжных:
Спецификация цели выступления в прениях сторон в
суде присяжных. Крайне важно по завершению речи
процессуального противника обозначить основные направления выступления адвоката и подобрать необходимые в связи с этим способы речевого воздействия на
19
слушателей.
18
Трунов И.Л. Искусство речи в суде присяжных: учебно – практич.
Пособие/ И.Л.Трунов, В.В. Мельник. – М.: Высшее образование, 2009.
– 664с (Магистр права) С 239-240
19
Относительно данного нюанса весьма красноречиво высказался
Марк Аврелий: «При каждой речи, пишет автор, следует обращать
внимание на то, что говорится, при каждом устремлении – на то, что
Каракозов С.А.
Определение средств речевого воздействия, основанных на разнообразных механизмах вариативной интерпретации действительности (таких как рефрейминг),
а так же выразительных средствах речи (например, образной речи, различных речевых фигур, интонации и
т.д.). В соответствии с данным пунктом адвокату предлагается определиться с «оружием» для предстоящей
«схватки» за вердикт присяжных.
Разрушение стереотипов выступления защитников и
обвинителей в суде присяжных. Привнесение свежего,
оригинального и яркого элемента в судебную речь, в
строгом соответствии с общими канонами судебной речи (Примеры можно черпать из выдающихся речей дореволюционных присяжных поверенных).
Самоорганизующаяся система коллегии присяжных
заседателей призвана вынести вердикт по уголовному
делу. Задача адвоката в условиях постоянного контакта
с членами коллегии выступать в роли ее добровольного
помощника, призванного помочь присяжным разобраться во всех нюансах дела. Выполняя данную роль, адвокат должен стать самым гибким звеном в формируемой
системе:
В результате, подобные действия защитника актуализируют один из законов кибернетики, согласно постулатам которого – самое гибкое звено является управляю20
При этом актуализируется возможность достищим.
жения адвокатом крайне выгодной для стороны защиты
схемы взаимодействия адвоката со всеми участниками
процесса:
Когда любые сигналы от прокурора для достижения
присяжных и председательствующего должны проходить через адвоката.
Рецензия
на статью Каракозова С.А. Тема: «Психологические
особенности выступления адвоката в прениях сторон в
суде присяжных»
В рецензируемой статье автором рассматриваются
основные психологические навыки, необходимые адвокату для эффективного участия в прениях сторон в суде
присяжных. По ходу статьи особенно выделяются и
рассматриваются следующие психологические элементы в работе адвоката: невербальные реакции присяжных; виды различных «каналов» поступления информации от адвоката к присяжным; конкретные техники в области речевых форм воздействия на слушателей.
Особенное внимание уделяется рассматриванию с психологической точки зрения технологиям рефрейминга,
образной и вдохновенной речи. Статья содержит само-
из этого получится. В первом случае нужно следить за смыслом, во
втором раньше всего смотреть на преследуемую цель»
Марк Аврелий Размышления/ Марк Аврелий Антонин [пер. С.М. Роговина; послеслов. С.А. Котляревского]- М.: Эксмо, 2008. – 416с. –
(Антология мудрости) с 167
20
Дословно это правило звучит следующим образом: «Жесткие
звенья представляют собой этапы организации, а гибкие – обеспечивают формирование тех достроек, благодаря которым возникает
эффективная работа»
199
Бизнес в законе
стоятельные, научно-обоснованные суждения и выводы, подкрепленными примерами и иллюстрациями..
Научный руководитель
Директор института адвокатуры МГЮА
К.ю.н. Володина С.И.
200
4'2009
Документ
Категория
Без категории
Просмотров
0
Размер файла
193 Кб
Теги
sdewsdweddes
1/--страниц
Пожаловаться на содержимое документа