close

Вход

Забыли?

вход по аккаунту

?

Ilinskaya Osn biznesa i pred deyat

код для вставкиСкачать
Федеральное агентство по образованию
Государственное образовательное учреждение
высшего профессионального образования
САНКТ-ПЕТЕРБУРГСКИЙ ГОСУДАРСТВЕННЫЙ УНИВЕРСИТЕТ
АЭРОКОСМИЧЕСКОГО ПРИБОРОСТРОЕНИЯ
Е. М. Ильинская, И. П. Павлова
И. В. Давыдова, А. Н. Яковлев
Основы бизнеса
и предпринимательской деятельности
Учебно-методическое пособие
Санкт-Петербург
2007
ББК 65
УДК 330.1
О-75
Рецензенты:
доктор экономических наук, профессор кафедры менеджмента
Санкт-Петербургского государственного университета технологии
и дизайна М. Н. Титова;
доктор экономических наук,
профессор кафедры экономического образования
Российского государственного педагогического университета
им. А. И. Герцена Т. П. Николаева
Утверждено редакционно-издательским советом университета
в качестве учебно-методического пособия
Ильинская Е. М., Павлова И. П., Давыдова И. В., Яковлев А. Н.
О-75Основы бизнеса и предпринимательной деятельности:
учебно-методическое пособие / Е. М. Ильинская, И. П. Павлова, И. В. Давыдова, А. Н. Яковлев; под ред. доктора экономических наук, профессора Е. М. Ильинской. – СПб.: ГУАП,
2007. 318 с.: ил.
ISBN 978-5-8088-0299-5
В учебно-методическом пособии изложены основные вопросы организации бизнеса. Пособие предназначено для студентов экономических специальностей всех форм обучения.
ISBN 978-5-8088-0299-5
ББК 65
УДК 330.1
© ГУАП, 2007
© Е. М. Ильинская, И. П. Павлова,
И. В. Давыдова, А. Н. Яковлев, 2007
Содержание
Предисловие ...............................................................................
Раздел 1. Бизнес
����������������������������
и предпринимательство........................................
Тема 1.1. Система современного бизнеса.....................................
Вопросы темы.....................................................................
1. Концепции бизнеса.....................................................
2. Родовые признаки бизнеса...........................................
3. Субъекты бизнеса.......................................................
4. Деловые интересы в бизнесе.........................................
5. Особенности предпринимательского, потребительского,
наемно-трудового и государственного бизнеса....................
Выводы.............................................................................
Вопросы для самопроверки..................................................
Тема 1.2. Предпринимательство: сущность и формы.....................
Вопросы темы.....................................................................
1. История предпринимательства в России.........................
2. Сущность и функции предпринимательства....................
3. Виды предприятий и предпринимательства....................
4. Организационно-правовые формы предпринимательства.....
Выводы.............................................................................
Вопросы для самопроверки..................................................
Раздел 2. Механизм организации и ликвидации предпринимательской
фирмы........................................................................................
Тема 2.1. Организация предпринимательской фирмы...................
Вопросы темы.....................................................................
1. Подготовительный этап создания предпринимательской
фирмы..........................................................................
2. Учредители и участники предпринимательской фирмы....
3. Разработка пакета документов на учреждение предпринимательской фирмы.........................................................
Выводы.............................................................................
Вопросы для самопроверки..................................................
Тема 2.2. Порядок регистрации предпринимательской фирмы.......
Вопросы темы.....................................................................
1. Правовой режим и цели государственной регистрации
фирмы..........................................................................
2. Процедура государственной регистрации и постановки на
налоговый учет предпринимательской фирмы и ее обособленных подразделений.........................................................
3. Открытие банковского счета фирмы..............................
4. Регистрация товарных знаков и знаков обслуживания.....
Выводы.............................................................................
Вопросы для самопроверки..................................................
Тема 2.3. Реорганизация фирмы................................................
Вопросы темы.....................................................................
7
8
8
8
8
10
11
14
16
17
18
18
19
19
25
32
38
50
52
53
53
53
53
63
66
72
72
73
73
73
77
82
85
89
92
92
92
1. Виды реорганизаций предпринимательских фирм в зависимости от организационно-правовой формы...................... 93
2. Добровольная и принудительная реорганизации............. 109
3. Горизонтальная и вертикальная реорганизации.............. 113
Выводы............................................................................. 114
Вопросы для самопроверки.................................................. 115
Тема 2.4. Ликвидация предпринимательской фирмы................... 115
Вопросы темы..................................................................... 115
1. Ликвидация в зависимости от проводимой реорганизации 115
2. Добровольная и принудительная ликвидации................. 117
Выводы............................................................................. 121
Вопросы для самопроверки.................................................. 122
Тема 2.5. Банкротство предпринимательской фирмы................... 122
Вопросы темы..................................................................... 122
1. Понятие банкротства................................................... 122
2. Процедура банкротства................................................ 125
Выводы............................................................................. 130
Вопросы для самопроверки.................................................. 130
Раздел 3. Конкуренция и монополия в системе бизнеса..................... 131
Тема 3.1. Сущность и механизм конкуренции.............................. 131
Вопросы темы..................................................................... 131
1. Понятие и функции конкуренции................................. 131
2. Механизм конкуренции............................................... 135
3. Виды и методы конкурентной борьбы............................ 136
4. Стратегия фирмы и факторы конкурентной борьбы ......... 140
5. Типы конкурентного поведения фирмы и методы оценки
конкурентной ситуации.................................................. 144
Выводы............................................................................. 152
Вопросы для самопроверки.................................................. 154
Тема 3.2. Сущность и виды монополий....................................... 154
Вопросы темы..................................................................... 154
1. Понятие и виды монополий.......................................... 155
2. Формы и виды монополий............................................ 156
3. Антимонопольное законодательство за рубежом.............. 158
4. Государственное регулирование монополий в России....... 159
Выводы............................................................................. 163
Вопросы для самопроверки.................................................. 165
Раздел 4. Коммерческая деятельность предпринимательской фирмы
в условиях конкуренции............................................................... 167
Тема 4.1. Сущность и понятие коммерческой деятельности........... 167
Вопросы темы..................................................................... 167
1. Области коммерческой деятельности фирмы................... 167
2. Основные направления коммерческой деятельности
предпринимательской фирмы.......................................... 169
3. Этапы процесса коммерческой деятельности................... 176
Выводы............................................................................. 182
Вопросы для самопроверки.................................................. 182
Тема 4.2. Сущность и виды коммерческих сделок........................ 183
Вопросы темы..................................................................... 183
1. Понятие и методы проведения коммерческих сделок....... 183
2. Процесс и этапы заключения коммерческих сделок......... 187
3. Механизм заключения договоров и арбитражные споры.... 188
Выводы............................................................................. 192
Вопросы для самопроверки.................................................. 193
Тема 4.3. Предпринимательские и коммерческие риски................ 194
Вопросы темы..................................................................... 194
1. Риск: понятие и факторы, его определяющие.................. 194
2. Виды рисков............................................................... 196
Выводы............................................................................. 197
Вопросы для самопроверки.................................................. 198
Раздел 5. Инфраструктура бизнеса................................................. 199
Тема 5.1. Понятие, виды, функции и направления развития инфраструктуры бизнеса................................................................... 199
Вопросы темы..................................................................... 199
1. Понятие инфраструктуры............................................ 199
2. Функции инфраструктуры и ее роль в современной экономике.......................................................................... 201
Выводы ............................................................................. 202
Вопросы для самопроверки.................................................. 203
Тема 5.2. Товарный рынок и торговые посредники....................... 203
Вопросы темы..................................................................... 204
1. Понятие, структура и функции товарного рынка. Инфраструктура товарного рынка.............................................. 204
2. Оптовая торговля и оптовые посредники........................ 208
3. Розничная торговля и ее функции. «Культура торговли».......................................................................... 210
4. Особенности торговли в современных условиях............... 212
Выводы............................................................................. 213
Вопросы для самопроверки.................................................. 214
Тема 5.3. Потребительский рынок: магазины, рынки, ярмарки
и аукционы............................................................................ 215
Вопросы темы..................................................................... 215
1. Потребительский рынок как часть товарного рынка........ 215
2. Основные методы реализации товаров: магазины, рынки,
ярмарки, аукционы и их особенности................................ 218
Выводы............................................................................. 222
Вопросы для самопроверки.................................................. 223
Тема 5.4. Финансовый рынок: инвестиционные посредники.......... 223
Вопросы темы..................................................................... 223
1. Финансовый рынок, его структура, функции и роль
в современных условиях.................................................. 224
2. Фондовый рынок........................................................ 227
3. Денежно-кредитный рынок и его структура.................... 229
4. Валютный рынок и его особенности............................... 234
Выводы............................................................................. 235
Вопросы для самопроверки.................................................. 236
Тема 5.5. Рынок услуг: аудиторские и консалтинговые фирмы,
лизинговые и страховые компании, юридические консультации.... 237
Вопросы темы..................................................................... 237
1. Рынок услуг, его структура и особенности...................... 238
2. Информация и информационный рынок........................ 244
Выводы............................................................................. 247
Вопросы для самопроверки.................................................. 248
Раздел 6. Маркетинг в системе бизнеса............................................ 249
Тема 6.1. Маркетинговая политика фирмы................................. 249
Вопросы темы..................................................................... 249
1. Сущность и цели маркетинга........................................ 249
2. Планирование маркетинга........................................... 251
Выводы............................................................................. 253
Вопросы для самопроверки.................................................. 253
Тема 6.2. Маркетинговые коммуникации................................... 254
Вопросы темы..................................................................... 254
1. Рекламная деятельность фирмы.................................... 254
2. Прямая коммуникация и директ-маркетинг................... 255
3. Брендинг................................................................... 257
4. Комплексные формы продвижения продукции и услуг..... 258
5. Продвижение товара и мерчендайзинг........................... 258
Выводы............................................................................. 262
Вопросы для самопроверки.................................................. 263
Библиографический список........................................................... 265
Тесты......................................................................................... 268
ПРЕДИСЛОВИЕ
Учебно-методическое пособие «Основы бизнеса и предпринимательской деятельности», посвященное вопросам организации бизнеса, включает в себя шесть разделов.
В первом разделе «Бизнес и предпринимательство» уделяется
внимание анализу различных концепций бизнеса, определению родовых признаков и особенностей различных видов бизнеса. Здесь
же рассматривается история предпринимательства в России, виды
и формы предпринимательства.
Механизм организации и ликвидации предпринимательской
фирмы изложен во втором разделе. Особое внимание в данном разделе уделяется подготовительному этапу создания предпринимательской фирмы, в частности проблеме бизнес-планирования. Подробно рассматривается процедура государственной регистрации
и постановки на налоговый учет предпринимательской фирмы. Необходимыми в этом разделе являются вопросы реорганизации,
ликвидации и банкротства предпринимательской фирмы.
Анализу конкуренции и монополии в системе бизнеса посвящен
третий раздел. Отдельно выделяется проблема государственного
регулирования монополий в России.
В четвертом разделе рассмотрены вопросы коммерческой деятельности фирмы. Значительное внимание уделено анализу различных видов риска.
Инфраструктура бизнеса, включая финансовый и товарный
рынки, раскрывается в пятом разделе.
Завершается пособие разделом, который посвящен проблемам
маркетинга, маркетинговых коммуникаций и рекламной деятельности фирмы.
Каждый раздел заканчивается вопросами для закрепления материала. В конце книги приведены тесты для самопроверки.
Первый, второй и третий разделы написаны доктором экономиче­
ских наук, профессором, зав. кафедрой экономических теорий ГУАП
Ильинской Е. М.; третий раздел написан совместно с доктором экономических наук, профессором, зав. кафедрой экономической теории
Международного банковского института, заслуженным деятелем
наук РФ Павловой И. П.; кандидат экономических наук, доцент кафедры экономической теории Международного банковского института Давыдова И. В. – автор четвертого и пятого разделов; автор шестого
раздела – кандидат экономических наук, доцент кафедры экономической теории Международного банков­ского института Яковлев А. Н.
Раздел 1
�
БИЗНЕС И ПРЕДПРИНИМАТЕЛЬСТВО
Тема 1.1. Система современного бизнеса
Цель темы: ознакомить с системой современного бизнеса.
Задачи:
– рассмотрение различных концепций бизнеса;
– выделение родовых признаков бизнеса;
– изучение субъектов бизнеса;
– анализ деловых интересов в бизнесе;
– выделение особенностей различных видов бизнеса.
Вопросы темы
1. Концепции
������������������
бизнеса.
2. Родовые
�������������������������
признаки бизнеса.
3. Субъекты
�����������������
бизнеса.
4. Деловые
���������������������������
интересы в бизнесе.
5. ���������������������������������������������������������
Особенности предпринимательского, потребительского, наемно-трудового и государственного бизнеса.
1. Концепции бизнеса
Существует несколько концепций бизнеса. Исходя из первой
трактовки, бизнес рассматривают как вид конкретной экономической деятельности, организованной в рамках определенной
структуры, целью и результатом которой является получение дохода. Под бизнесом в этом случае понимают непосредственную или
опосредованную через капитал организационно-экономическую
деятельность в системе деловых отношений с целью получения дохода, а также достижения определенного социального результата.
В рамках данной концепции типичным определением бизнеса будет определение из учебника ученых из университетов в Техасе
и Иллинойсе (США) С. Розенблатта, Р. Боннингтона, Б. Нидлса
«Концепция бизнеса»: «Бизнес – это система ведения дела. Бизнес – это создание продукции, нужной людям. Бизнес – это работа… Бизнес – это центральная магистраль в нашей социально-эко
номической системе. Бизнес – это система, которую мы создали для
удовлетворения наших желаний. Бизнес – это то, как мы живем. …
Мы определим бизнес как систему производства для удовлетворения потребностей и желаний общества».
В условиях современной рыночной экономики деловые люди
осуществляют предпринимательские инициативы, вступая в отношения с другими деловыми людьми. Система деловых отношений
базируется на организационно-экономических отношениях. Понимание же под бизнесом всего лишь инициативной деятельности
предпринимателей, направленной на получение доходов, упрощает экономические отношения.
По второй концепции, бизнес рассматривается как система экономических, организационных, хозяйственно-правовых, деловых
отношений, осуществляемых частными лицами, предпринимателями, организациями, государством при создании или приобретении и продаже ценностей в обмен на товары, услуги, основные факторы производства (труд, земля, капитал), денежные средства с целью получения взаимных экономических и социальных выгод.
Третья концепция определяет бизнес как процесс, когда бизнес
предполагает выполнение определенных функций, таких как ве­
дение финансов и учета, кадровое и материально-техническое обеспечение, производственную деятельность, маркетинг, менеджмент,
осуществление научно-исследовательских и проектных работ и т. п.
В учебнике Алана Хоскинга «���������
Business� studies�������������������
��������������������������
», изданного в Холборнском колледже Лондона, дано следующее определение: «Бизнес – это деятельность, осуществляемая частными лицами, предприятиями или организациями по извлечению природных благ,
производству или приобретению и продаже товаров, или оказанию
услуг в обмен на другие товары, услуги или деньги к взаимной выгоде заинтересованных лиц или организаций».
В соответствии с четвертой концепцией, понятие бизнеса значительно расширяется, он рассматривается не только как процесс
деятельности, но и как объект собственности, который можно продать, заложить, застраховать, завещать. В этом случае бизнес становится объектом сделки, товаром.
Бизнес как товар имеет ряд особенностей:
– это товар инвестиционный, т. е. товар, вложения в который
осуществляются с целью получения определенной отдачи в будущем;
– бизнес является системой и может продаваться как вся система в целом, так и по частям (по элементам);
– потребность в этом товаре зависит от процессов, которые происходят как внутри самого товара (бизнеса), так и во внешней среде;
– необходимость участия государства как в регулировании механизма купли-продажи бизнеса, так и в формировании рыночных
цен на бизнес.
2. Родовые признаки бизнеса
В любой из вышеназванных концепций главной целевой характеристикой бизнеса является получение экономической выгоды,
т. е. прибыли и дохода, снижения издержек, расширения производства и т. д. Кроме экономической выгоды, целью бизнес-деятельности являются и социальные выгоды – это имидж фирмы,
статус как партнера, марка фирмы.
Бизнес – деятельность реализуется только в процессе обмена,
сделки, поэтому основополагающей характеристикой бизнеса является обмен. Каждая сделка, так или иначе, отражает заинтересованность в успешном ее исполнении всех участвующих сторон.
Любая сделка вообще может состояться только в том случае,
когда стороны пришли к взаимному решению, т. е. определили для
себя пользу от ее реализации. Поэтому важнейшей характеристикой обмена является его взаимовыгодность. Последняя обеспечивается тем, что в сделке есть всегда контрагент. Взаимовыгодность
сделки законами, финансовыми органами должно обеспечивать государство, в противном случае оно не получит налоги, которые являются основным источником пополнения государственного бюджета. Если взаимовыгодная сделка, ее предмет или форма не запрещены законом, например сбыт наркотиков, то помимо непосред­
ственных участников сделки, заинтересованность в ее успешном
исполнении проявляет и государство, выражающее общую заинтересованность общества в эффективном развитии экономики.
Любой бизнес имеет свою экономико-организационную форму
в виде предприятия. В этом плане существуют два подхода к экономике предприятия, как к организационно-экономической форме
бизнеса.
При первом подходе экономика предприятия регулируется с позиций микро- и макроэкономической теории, поскольку бизнес как
вид экономической деятельности дифференцируется в макрои микроэкономическом аспекте. Здесь отмечается основополагающая роль внешних рыночных сил по отношению к фирме: рынки,
10
сферы, отрасли бизнеса, в которых работает фирма. Основная функция структур бизнеса на макроуровне – это производство всей
массы товаров и услуг для домашних хозяйств и правительств.
Макроэкономический аспект бизнеса как вида экономической деятельности в системе определяется экономикой фирмы, отраслей
и регионов хозяйствования, хотя центральным аспектом все же остается именно экономика фирмы.
Второй подход регулируется с позиций экономики субъектов
бизнеса, внешние факторы рассматриваются как силы, ограничивающие деятельность фирмы. Предмет экономики фирмы при данном методологическом подходе рассматривается по направлению
вектора от фирмы (субъекта) к внешней среде. Во внутренней среде
фирмы реализуются основные микроэкономические функции предприятий (производство, снабжение финансы и др.). Во внешней
среде ближайшего окружения фирмы рассматриваются экономические процессы, происходящие при взаимодействии с конкурентами, поставщиками, потребителями, а также выбираются типы
поведения, технология, модели поведения на рынках товаров, труда. Во внешней среде дальнего окружения рассматривается деятельность фирмы с учетом макроэкономических воздействий
(учет информации, ставки банковского процента, налоговой политики государства). Внутренняя и внешняя среда ближайшего окружения формируют микросреду фирмы, которая и определяет содержание экономики фирмы.
3. Субъекты бизнеса
Как деловые отношения, бизнес представляет собой систему, охватывающую различные субъекты и интегрирующую их деятельность в единое целое. Субъектами бизнеса выступают:
− предприниматели или их объединения и ассоциации;
− индивидуальные и коллективные потребители продукции (работ, услуг), а также союзы и ассоциации потребителей; участниками
потребительского бизнеса являются и сами предприниматели;
− наемные работники, а также их профессиональные союзы;
− государственные предприятия и государственные структуры,
когда они выступают непосредственными участниками сделок, например при предоставлении государственных заказов.
Остановимся подробнее на каждом из субъектов бизнеса. Первая из названных категорий субъектов деловых отношений – пред11
приниматели. В процессе своей деятельности предприниматели
вступают во взаимные деловые отношения с другими субъектами
рыночной экономики. Целью предпринимателя выступает необходимость создать круг собственных потребителей, клиентов. Во взаимоотношениях предпринимателя и потребителя предприниматель относится к категории активного субъекта, а потребителю
свойственна, прежде всего, пассивная роль. При анализе стороны
этих взаимоотношений потребитель является индикатором предпринимательского процесса, потому что все то, что составляет предмет деятельности предпринимателя, имеет право на реализацию
только в случае позитивной (положительной) экспертной оценки
потребителя. Такая оценка осуществляется потребителем и выступает, как готовность последнего приобрести тот или иной товар.
Предприниматель при планировании и организации своей деятельности не может игнорировать настроения, желания, интересы, ожидания, оценки потребителя. У предпринимателя в условиях рыночной системы отношений нет иного пути воздействия на
потребителя, кроме как действовать в единстве с его интересами.
Однако такая ситуация вовсе не означает, что предприниматель
обязан действовать только в строгом соответствии с уже выявленными интересами потребителя. Сам предприниматель может формировать спрос потребителя, создавать новые покупательские потребности.
Если с точки зрения общественного производства предприниматель выступает в роли активного субъекта, то с точки зрения самого предпринимательского процесса, его содержания и эффективности активную роль играет потребитель. Потребители не являются пассивной стороной сделки с предпринимателями, они – равноправные участники деловых отношений, полноценные субъекты
бизнеса.
Третьим субъектом бизнеса является наемный работник, без
которого невозможен процесс производства и реализации продукции. Наемные работники, как и потребители – не пассивная сторона в сделках с предпринимателями, а равноправные участники отношений с ними. Именно от наемного работника зависит эффективность и качество реализации предпринимательской идеи. В рамках
взаимоотношений между предпринимателем и наемным работником возникает ряд проблем, требующих обязательного решения.
Первой проблемой, встающей перед предпринимателем, является подбор кадров нужной специализации и требуемого уровня квалификации. Эта проблема решается двумя возможными путями:
12
− подготовкой таких кадров на собственной информационной
и финансовой базе;
− привлечением кадров, занятых в других предпринимательских или производственных структурах, для чего требуется создание для работников лучших, более привлекательных условий.
Второй проблемой выступает необходимость вовлечения наемного работника в интерес предпринимательской структуры. При
этом различают две формы:
− вовлечение наемного работника в производственный интерес
предпринимательской структуры;
− вовлечение наемного работника в коммерческий интерес фирмы.
Первая форма свойственна европейской системе организации
труда, когда каждый наемный работник точно знает свои производственные функции и выполняет их с присущей ему умелостью.
Форма вовлечения наемного работника в производственный интерес фирмы зависит от используемой предпринимателем системы
оплаты труда. Важнейшими формами оплаты труда являются:
– твердая гарантированная заработная плата;
– твердая гарантированная заработная плата с ежемесячной
(ежеквартальной или ежегодной) премией;
– сдельная заработная плата;
– с использованием коэффициента эффективности;
– сдельно-премиальная заработная плата;
– тарифная заработная плата;
– почасовая заработная плата.
Вторая форма характерна для японско-американской системы
организации труда, когда каждый наемный работник заинтере­
сован не только в должном исполнении своих производственных
функций, но и обеспокоен общим результатом деятельности предпринимательской структуры, вовлечен в коммерческий интерес
фирмы. Такой двоякий интерес работника можно стимулировать
только одним-единственным средством установлением не только
приемлемого уровня заработной платы, но и долей в прибыли. Эта
форма вовлечения работника является более эффективной по сравнению с первой и наиболее привлекательной как с точки зрения
предпринимателя, так и с точки зрения общества.
Роль государства, как еще одного субъекта бизнеса, может быть
различной в зависимости от общественных условий, ситуации,
складывающейся в сфере деловой активности, и тех целей, какие
ставит перед собой государство. В зависимости от конкретной ситуации государство может быть:
13
− тормозом развития, когда оно создает крайне неблагоприятную обстановку для развития бизнеса или даже запрещает его;
− сторонним наблюдателем, когда государство прямо не противодействует развитию бизнеса, но в то же время и не способствует
этому развитию;
− акселератором, когда государство ведет постоянный и активный поиск мер по вовлечению в предпринимательский процесс новых экономических агентов.
В случае, когда государство является ускорителем бизнес-деятельности, оно должно выполнять следующие функции.
Во-первых, государство должно брать на себя функции создания
для предпринимателей требуемой предпринимательской инфраструктуры, т. е. всех тех вспомогательных структур, которые могли бы оказать предпринимателю услуги, необходимые для эффективной реализации проектов. Государство должно снабжать предпринимателя необходимой информацией, должно способствовать
учреждению консультационных, юридических и иных фирм, облегчающих деятельность предпринимателей.
Во-вторых, государство должно поддерживать в финансовом отношении только что вступивших или вступающих в сферу деловой
активности предпринимателей. Обычно с этой целью государством
разрабатываются специальные программы поддержки предпринимателей, в которых учитываются меры по льготному кредитованию. Особые льготы предоставляются тем, кто берется за реализацию каких-либо общественно значимых предпринимательских
проектов.
В-третьих, государство должно брать на себя обеспечение эффективно функционирующей образовательной среды. Ведение
предпринимательской деятельности в современной ситуации возможно лишь при условии умелого сочетания основных постулатов
общеэкономической теории, конкретных экономических (предпринимательских) знаний, а также количественных методов в бизнесе.
4. Деловые интересы в бизнесе
При вступлении во взаимовыгодную сделку у каждого субъекта
бизнеса возникают собственные деловые интересы.
Деловой интерес предпринимателей – это извлечение доходов
в форме прибыли. Он реализуется через производство и продажу
14
продукции, оказание услуг, выполнение различных работ по принципу максимизации прибыли. Основу предпринимательского
бизнеса составляет частная собственность на средства производ­
ства, из которой выросли современные формы негосударственной
собственности – акционерная, паевая, корпоративная и т. д.
Деловой интерес потребителей – это потребление товаров в соответствии с моделью «цена-качество» для получения полезности
и удовлетворения в той или иной форме. Данный интерес реализуется посредством установления контактов с производителями
и продавцами продукции (услуг) на основе самостоятельного поиска контрагентов по принципу максимизации выгоды. Если для
предпринимателей выгодой является доход (прибыль), как правило, в денежной форме, то для потребителей такой выгодой является товар или услуга, наилучшим образом удовлетворяющая потребность. Основу потребительского бизнеса составляет частная
собственность на предметы потребления и услуги. Частная собственность на предметы потребления и частная собственность на
средства производства являются двумя взаимосвязанными компонентами системы деловых отношений.
Деловой интерес наемных работников – это извлечение доходов.
Он реализуется посредством работы в предпринимательской фирме
на контрактной или иной основе. Если для предпринимателей выгодой в сделках является конечный доход фирмы, получаемый от сбыта продукции, то для наемных работников – личный доход, получаемый в результате выполнения ими должностных обязанностей.
Основу делового интереса наемного работника составляет потребность в воспроизводстве рабочей силы и обеспечении существования
ее как личности. Каждому экономическому субъекту свойственны
свои собственные интересы. Что касается предпринимателя и наемного работника, то часть их планов совпадает, а часть носит полярно
противоположный характер (предприниматель в отличие от наемного работника не всегда заинтересован в высокой оплате его труда).
В таких случаях стороны вынуждены идти на поиск компромиссных вариантов, что в общем-то, и составляет основу взаимоотношений этих двух субъектов предпринимательского процесса.
Деловой интерес государства отличается от других субъектов
бизнеса. Государственные структуры призваны решать общегосударственные задачи (экология, содержание убыточных предприятий и целых отраслей). Государственные структуры могут оказывать и косвенное влияние на других субъектов деловых отношений,
будучи гарантами осуществления законного бизнеса. Основу госу15
дарственного бизнеса составляет государственная собственность
на средства производства, информацию, продукцию интеллектуального труда, ценные бумаги, денежные ресурсы. Основу делового
интереса государства составляет потребность в осуществлении
приоритетных общегосударственных научно-технических, научнопроизводственных (как правило, наукоемких, капиталоемких)
и иных программ, способных принести пользу государству как единому целому и тем самым – его гражданам.
5. Особенности предпринимательского, потребительского,
наемно-трудового и государственного бизнеса
Несмотря на общие родовые признаки бизнеса, каждый из его
видов имеет собственные черты и особенности.
Предпринимательский бизнес в крупных и средних фирмах базируется, как правило, на разграничении власти и управления
(собственности и непосредственного предпринимательства). Предпринимательский бизнес в мелких фирмах является общедоступным делом, поддерживается государством и составляет основу постоянного воспроизведения предпринимательской среды.
Реализуя свои потребительские интересы, извлекая выгоду из
осуществляемых сделок, потребитель осуществляет свой специфический потребительский бизнес.
Во-первых, потребительский бизнес осуществляется всеми гражданами – в противоположность предпринимательскому бизнесу,
и поэтому он отражает всеобщее участие людей в системе деловых
отношений.
Во-вторых, потребительский бизнес отражает заинтересованность людей в конечных результатах производства. Это деятельность, непосредственно направленная на поиск наилучших условий достижения этих результатов.
В-третьих, потребительский бизнес является стимулом по отношению к предпринимательскому бизнесу, заставляя предпринимателей не только считаться с запросами потребителей, но и воспринимать потребителей в качестве естественных партнеров по деловым связям.
В-четвертых, участниками потребительского бизнеса выступают
и предприниматели в качестве потребителей продукции других фирм.
Реализуя свои трудовые интересы, извлекая выгоду из осуществления сделок с предпринимателями, данная категория граждан
16
дает свой специфический трудовой бизнес. Трудовой бизнес наемных работников заключается в получении доходов в виде зарплаты, нахождении наилучших вариантов занятости.
Главные мотивы отнесения наемных работников к одному из
элементов «трудового бизнеса» следующие.
Во-первых, рабочая сила лишь «сдается» в срочную аренду.
Сделка между предпринимателем и работником – это арендное соглашение, в котором оговариваются сроки, условия аренды и другие моменты, присущие арендному соглашению.
Во-вторых, заключая сделку обе стороны – и работники, и предприниматели – делают инициативный выбор и идут на экономический риск, обе стороны обмениваются своим достоянием, стремятся навязать друг другу свои интересы, используют разнообразные приемы давления друг на друга, несут взаимную ответственность за нарушение условий соглашения о найме. Обе стороны
осуществляют посредством сделки свою деловую стратегию и тактику. Другими словами, налицо необходимые признаки бизнеса
как с одной стороны, так и с другой.
В-третьих, наемные работники имеют возможность изменить
свой социальный статус, превращаясь в собственников в результате приобретения акций предпринимательских фирм, либо по истечении срока соглашения о найме открыть свое дело, вливаясь в армию мелких предпринимателей.
Когда государство непосредственно входит на рынок с деловыми предложениями, оно является равноправным партнером других
участников деловых отношений. Принцип взаимной выгодности
сторон при таких сделках является иным – предпринимательские
фирмы стимулируются государством на участие в государственных
программах, государство же получает возможность реализации таких программ.
Выводы
1. Выделяются
���������������������������������������������������������
различные концепции бизнеса, в которых бизнес
рассматривается как:
− вид конкретной экономической деятельности;
− система экономических, организационных, хозяйственно-правовых, деловых отношений;
− процесс;
− объект собственности.
17
2. ��������������������������������������������������������
Главной целевой характеристикой бизнеса является получение экономической или социальной выгоды. Важнейшей характеристикой обмена является его взаимовыгодность. Любой бизнес
имеет свою экономико-организационную форму в виде предприятия.
3. Субъектами
�����������������������������
бизнеса выступают:
− предприниматели или их объединения и ассоциации;
− индивидуальные и коллективные потребители продукции (работ, услуг), а также союзы и ассоциации потребителей.
Участниками потребительского бизнеса являются и сами предприниматели;
− наемные работники, а также их профессиональные союзы;
− государственные предприятия и государственные структуры,
когда они выступают непосредственными участниками сделок, например при предоставлении государственных заказов.
4. ����������������������������������������������������������
У каждого субъекта бизнеса существуют собственные деловые
интересы.
5. ����������������������������������������������������������
Несмотря на общие родовые признаки бизнеса, каждый из его
видов имеет собственные черты и особенности.
Вопросы для самопроверки
1. Назовите
������������������������������������
основные концепции бизнеса.
2. Каковы
��������������������������������
родовые признаки бизнеса?
3. Назовите
�����������������������������������
основные субъекты бизнеса.
4. Сформулируйте
�������������������������������������������������
деловые интересы субъектов бизнеса.
5. Выделите
�������������������������������������������������������
особенности предпринимательского, потребительского, наемно-трудового и государственного бизнеса.
Тема 1.2. Предпринимательство: сущность и формы
Цель темы: уяснить сущность и формы предпринимательства.
Задачи:
– знакомство
����������������������������������������������������
с историей предпринимательства в России;
– уяснить
�������������������������������������
сущность предпринимательства;
– выделить
�������������������������������������
функции предпринимательства;
– определить
��������������������������������������������������
виды предприятий и предпринимательства;
– рассмотреть
������������������������������������������������������
организационно-правовые формы предпринимательства.
18
Вопросы темы
1. История предпринимательства в России.
2. Сущность и функции предпринимательства.
3. Виды предприятий и предпринимательства.
4. Организационно-правовые формы предпринимательства.
1. История предпринимательства в России
История предпринимательства в России столь же глубока, как
и история самой России. Еще в конце I�����������������������������
������������������������������
тысячелетия н. э. когда шел
процесс становления Древнерусского государства, формировались
условия и предпосылки для деятельности первых предпринима­
телей. Этому способствовало разложение первобытно-общинного
строя, имущественное и социальное расслоение общества, развитие
различных форм собственности, углубление общественного разделения труда и т. п.
Однако условия для развития предпринимательской деятельности в России на протяжении веков были весьма сложны, что объясняется целым рядом природно-географических и исторических
факторов. Центрами торговли и предпринимательства в средневековой России, как и повсюду, были города. Однако они отставали
от городов Западной Европы по развитию городского самоуправления. Русские города находились в сильной зависимости от княже­
ской и боярской власти, затем от царской и имперской бюрократии.
В допетровской Руси наиболее значимым в предприниматель­
стве является купеческий и ростовщический капитал. И в Киев­
ской Руси, и в так называемый удельный период, в эпоху образования Московского государства XIV������������������������������
���������������������������������
–�����������������������������
XV���������������������������
вв. в условиях господства
натурального хозяйства крупное торговое предпринимательство
ориентировалось, главным образом, на внешний рынок. С незапамятных времен из России за рубеж вывозились мед, воск, меха,
в самой глубокой древности предметом купли-продажи были еще
рабы и пленники. Со временем расширяется экспорт льна, пеньки,
а также продуктов морских промыслов Севера. Массы этих продуктов скапливались в руках князей, бояр в виде даней и оброков. При
посредничестве купцов они сбывались в обмен на заморские товары, предметы роскоши. Таким образом, купцы в то время обеспечивали, прежде всего, потребности знати, нередко они являлись
своего рода торговыми агентами. Их прибыль основывалась на су19
щественной разнице цен на товары в местах их производства и за
рубежом. Цена не зависела от затрат на производство товара, а определялась его редкостью, спросом на него богатых покупателей.
Это не что иное, как неэквивалентная торговля, весьма типичная
для средневековья.
Весьма древней формой предпринимательства на Руси было ростовщичество (торговля деньгами, кредит). О деятельности ростовщиков в Киевской Руси известно из «Русской правды», «Повести
временных лет», других источников XI�������������������������
���������������������������
–������������������������
XII���������������������
вв. Услугами ростовщиков пользовались крестьяне, ремесленники, нуждавшиеся в деньгах для уплаты податей, «мирских расходов». Клиентами ростовщиков были представители знати, замыслившие построить более
просторный дом или приобрести что-либо ценное. Наконец, в сред­
ствах нуждались и сами предприниматели, купцы, но полученные
ссуды они использовали с целью извлечения прибыли. В данной
сфере предпринимательской деятельности долгое время сохранялись специфические средневековые черты. Так, например, одним
из средств обеспечения ссуды являлась личная свобода должника.
 XVI������������������
���������������������
в., и особенно в ����������������������������������������
����������������������������������������
XVII������������������������������������
в., в развитии российского предпринимательства происходят заметные сдвиги. Активизируется местный товарооборот, начинают подтачиваться устои натурального
хозяйства и в связи с этим усиливается деятельность крупного торгового капитала на внутреннем рынке. Возрастает роль государства
в экономической жизни. Наконец, имеет место и применение крупных капиталов в сфере производства. В связи с усилением активности государства к �������������������������������������������
XVII���������������������������������������
в. складывается обширное дворцовое хозяйство, включающее царский двор в Москве с его многочисленными службами и производствами, богатые подмосковные усадьбы,
обширные угодья по всей стране. Усиливается налоговый гнет, увеличиваются разного рода службы в пользу государства, ложившиеся на плечи торгово-промышленного населения. С другой стороны,
государство не только привлекало крупных купцов на безвозмездную службу в качестве своего рода должностных лиц, но и предоставляло им возможность эксплуатации некоторых объектов принадлежащих казне.
Чем ближе к эпохе Петра Первого, тем более крупные купцы начинают доминировать на рынке. Они скупают продукцию ремесленников, крестьян, распродают товары небольшими партиями
мелким торговцам для реализации в розницу. Налицо разделение
оптовой и розничной торговли, что не было характерно для предыдущих веков.
20
В начале ��������������������������������������������������
XVIII���������������������������������������������
в. в России происходят преобразования Петра
Первого, которые оказали серьезное воздействие на развитие отечественного предпринимательства. Это касается, в первую очередь,
сферы промышленного производства. В первой четверти XVIII����
���������
в.
было создано около 200, а по некоторым подсчетам, и до 400 крупных предприятий. Они производили железо, вооружение, военное
снаряжение, на верфях строились корабли. Все это использовалось
для оснащения армии. Десятки предприятий возникли в сфере легкой промышленности. Они были ориентированы на удовлетворение верхов общества, воспринимавшего европейский быт, производили зеркала, ленты, чулки, шляпы, курительные трубки и т. п.
Промышленное строительство в эпоху Петра Первого в полной
мере соответствовало целям и потребностям его реформ, и решающая роль в активизации крупного предпринимательства в сфере
промышленности принадлежала государству. Однако в ходе петровских реформ многие заводы из казны были переданы частным
лицам. Получившие их, привлекая свои капиталы и предпринимательские таланты, должны были расширить производство и расплатиться с казной продукцией. Промышленникам предоставлялись беспроцентные ссуды, владельцы заводов, их дети, мастера
освобождались от податей, служб, внутренних пошлин. На ввоз изза рубежа товаров, аналогичных тем, что производились на российских мануфактурах, были введены высокие заградительные пошлины.
Нельзя не заметить, однако, что правление Петра Первого оказало существенное влияние на российское предпринимательство.
В результате проведенных Петром Первым реформ существенно
расширились торговые контакты со странами Западной Европы.
Иностранцы, как и прежде, доминировали в европейской торговле
России, опираясь на мощь своих капиталов, передовые формы организации дела и коммерческого судоходства, обширные связи на
мировом рынке. На крупных предприятиях стали широко привлекать иностранных специалистов.
19 февраля 1861 г. императорский манифест провозгласил наступление новой эпохи в истории России. Крепостное право на
крестьян и на дворовых людей отменяется. На бывших крепостных
были распространены общие положения гражданских законов. Им
были предоставлены права приобретать в собственность любое имущество, отчуждать его, закладывать, завещать и прочее. Они могли
теперь заключать договоры, принимать на себя обязательства
и подряды, заниматься свободной торговлей без получения торго21
вых свидетельств и уплаты пошлин, открывать и содержать промышленные, ремесленные и торговые заведения. О значении реформы много написано. Говоря, в общем, следует отметить, что реформа в целом устранила главные препятствия на пути развития
производительных сил, формирования рынка свободной рабочей
силы, кадров предпринимательства.
Огромные перемены происходят в промышленном развитии.
Перед реформой 1861 г. в стране преобладала мелкая промышленность, продукция мануфактур и фабрик далеко уступала ее объемам. После реформы резко ускоряется процесс укрупнения мелкокрестьянских производств. Известное расширение внутреннего
рынка стимулировало развитие хлопчатобумажной промышленности, свеклосахарной. Однако в первое время после реформы тяжелая промышленность пережила глубокий кризис. Одной из причин этого было то, что заводы часто обеспечивались рабочей силой
именно через институт крепостного права.
В первые пореформенные годы, в общем, определяется и содержание норм, регулировавших торгово-промышленную деятельность. Одним из наиболее важных для развития предпринимательства следствий реформы 1861 г. стало то, что в ходе последовавших
за ней мероприятий принцип свободы промысла наконец приобретает относительно законченный в юридическом плане вид. Ст. 21
податного закона 1863 г. фиксировалось правило, согласно которому промысловые свидетельства могли выдаваться лицам всех состояний без различия пола как русским, так и иностранным подданным.
Однако вплоть до 1917 г. действовали довольно многочисленные
ограничения, прежде всего, личного характера. Например, они
были установлены для ряда категорий должностных лиц. Так, чиновники акцизного ведомства не могли заниматься производством
или продажей продукции, подлежавшей акцизному сбору. Не имели право лично заниматься промыслами, а только через уполномоченных, чины военного ведомства.
Особенностью периода развития предпринимательства с октября 1917 г. до начала 20-х гг. было широкое вытеснение предпринимательства из экономической жизни. Такая политика вытекала из
марксистских представлений о коммунистическом обществе. Рассматривая предпринимательскую деятельность, классики марксизма связывали ее, прежде всего, с частной собственностью и эксплуатацией, хотя и признавали созидательные и организаторские
функции предпринимателя.
22
Во всех сферах общественной жизни установилась государственная монополия. Была осуществлена национализация крупных промышленных предприятий, а через некоторое время и мелких частных предприятий. В сельском хозяйстве упор делался на уравнительный передел земли с последующим развитием крупных коллективных хозяйств. Введение хлебной монополии государства
подрывало конкуренцию между производителями сельхозпродукции. Монопольное положение государства, централизация, лишение самостоятельности производителей, устранение конкуренции
между ними – все это тормозило развитие предпринимательства.
Однако говорить, что предпринимательские отношения в те
годы не существовали, будет неправильно. Предпринимательской
деятельностью продолжало заниматься немалое количество мелких и средних самостоятельных (частных) хозяев. Одни из них относились к «бывшим», другие в условиях мелкотоварного сектора
экономики только нарождались. Тем не менее, сфера предпринимательской деятельности постоянно сужалась. Государство проводило свою политику последовательно и бескомпромиссно.
Период НЭПа знаменовал собой новый (третий) этап. Началом
НЭПа можно считать утверждение Советом труда и обороны (СТО)
«Основных положений к восстановлению крупной промышленности, поднятию и развитию производства» от 12.08.1926 г., где провозглашался перевод промышленных трестов на хозяйственный
и коммерческий расчет. Далее было принятие ЦИК и СНК СССР
29.06.1927 г. «Положения о государственных трестах», юридиче­
ски оформившего произошедшую на практике трансформацию
коммерческого хозрасчета в хозрасчет административный.
В концепции новой экономической политики возрождение предпринимательской деятельности рассматривалось как вынужденная необходимость, отступление перед капитализмом. В период
НЭПа интересы государства, как никогда ранее, были четко сформулированы: держать предпринимателей для своих целей, «… лишь
в меру допустить развитие этих отношений, которые полезны и необходимы в обстановке мелкого производства, и чтобы контролировать эти отношения» (Ленин В. И. Полн. собр. соч. Т. 43. с. 222).
Но даже в этих условиях предпринимательство стало развиваться
на всех уровнях. Предпринимательскими функциями по своей
сути, прежде всего, стало заниматься государство, что в частности,
проявилось в концессиях. Концессия представляла собой договор
между Советским государством и иностранным капиталистом, в соответствии с которым капиталисту передавались для эксплуатации
23
определенные объекты или участки земли. Расчет с государством
производился как в натуре – произведенной продукцией, так и в денежной форме.
Особой сферой экономической деятельности государства в эти
годы являлось содействие и прямое участие в акционерных обществах. Акционерная форма широко использовалась государством
как организационная форма государственных предприятий. Так
появились государственные и смешанные акционерные общества.
Наибольшего расцвета акционерное предпринимательство достигло к середине 20-х гг. Многоукладный характер экономики, возра­
стание роли экономических факторов развития создавали благоприятные предпосылки для развития предпринимательства и на более
низких уровнях. Отражением этого процесса явился переход к многообразию форм хозяйствования: аренде, кооперации, акционированию, коммандитным товариществам и т. д. В литературе тех лет
такие объединения напрямую назывались капиталистическими.
Годы НЭПа создали благоприятные предпосылки для активизации частного предпринимательства. Была проведена денационализация мелких предприятий и законодательно разрешена учредительская деятельность. Без предварительного уведомления местных органов власти частные лица могли, например, открыть промышленное предприятие с числом наемных рабочих от 10 до 20 чел.
С момента официального признания частных предпринимателей
они весьма успешно стали конкурировать с государственными
предприятиями. Небольшие производства позволяли гибко реагировать на изменения конъюнктуры рынка, ибо мелкий бизнес
незамедлительно пользовался ошибками и трудностями госпредприятий.
Оценивая в целом годы НЭПа, следует отметить, что оживление
деловой активности ускорило процесс экономической реконструкции. К середине 20-х гг. были почти полностью восстановлены тяжелая промышленность и транспорт, превысило довоенный уровень сельскохозяйственное производство, впечатляющих результатов добилась торговля. Изменения в экономике способствовали
повышению уровня жизни людей. Однако в этот период предпринимательство рассматривалось как чуждое социализму явление,
и поэтому экономические условия развития предпринимательской
деятельности в тот период слабо укреплялись.
Начиная с 80-х гг. ���������������������������������������
XX�������������������������������������
в., командно-административная система начинает разрушаться, намечается переход к рыночной экономике и, следовательно, возрождается предпринимательство. В сов24
ременный период развития предпринимательства в России вновь
активно начинает развиваться правовая регламентация предпринимательской деятельности, разрабатываются различные законы
о предпринимательской деятельности.
2. Сущность и функции предпринимательства
С течением времени сформировалось несколько принципиальных пониманий предпринимателя как экономического субъекта.
Первое из них господствует в трудах классиков политической
экономии (Ф. Кенэ, А. Смит) – это видение предпринимателя как
собственника капитала, вкладывающего этот капитал в условиях
общего недостатка ресурсов для экономического роста. При этом
у Ж. Тюрго, а позднее у немецких историков В. Рошера и Б. Гильдебранда, собственник, управляя своим капиталом, совмещает эти
функции с личным производительным трудом.
Позднее все больше отходили от отождествления капиталиста
и предпринимателя. Сложилось второе его понимание: как организатора производства, вовсе не обязательно располагающего правами собственности. Подобного взгляда придерживались Ж-Б. Сэй
и Дж. С. Милль. Функциональное разграничение между собственником и предпринимателем проводил и К. Маркс. Определение
предпринимателя как менеджера затем прочно утвердилось в работах неоклассиков (А. Маршалла, Л. Вальраса, К. Менгера, Ф. Визера). С тех пор нейтральность по отношению к обладанию собственностью закрепилась как традиционный элемент большинства предпринимательских теорий, а также классических (Й. Шумпетер)
и современных (А. Коуп, П. Дракер).
В развитии предпринимательской функции также можно выделить несколько этапов, «волн».
«Первая волна», которая возникла еще в ����������������������
XVIII�����������������
в. была связана
с концентрацией внимания на несении предпринимателем риска.
Французский экономист шотландского происхождения Р. Кантильон в ����������������������������������������������������������
XVIII�����������������������������������������������������
в. впервые выдвинул положение о риске в качестве основной функциональной характеристики предпринимательства.
Согласно Р. Кантильону, предприниматель есть любой индивид,
обладающий предвидением и желанием принять на себя риск, устремленный в будущее, чьи действия характеризуются надеждой
получать доход и готовностью к потерям. К последователям этого
течения можно отнести Й. Тюнена, Г. Мангольдта – представите25
лей немецкой классической школы ������������������������������
XIX���������������������������
в., а также американского
экономиста Ф. Найта. С его точки зрения люди, берущие на себя
бремя просчитываемого риска и непросчитываемой неопределенности, а также гарантирующие большинству работающих их заработною плату, получают право управлять деятельностью этого
большинства и присваивать соответствующую часть дохода.
«Вторая волна» в научном осмыслении предпринимательства
связана с выделением инновационности как его основной отличительной черты. Основоположником этого направления является
один из крупнейших представителей мировой экономической мысли Й. Шумпетер (1883–1950). В своих новаторских работах Й. Шумпетер рассматривал предпринимателя как центральный элемент
механизма экономического развития. По его мнению, в основе экономического развития лежит особая функция предпринимателя,
проявляющаяся в стремлении использовать новую комбинацию
факторов производства, следствием чего является нововведение,
инновация. «Если вместо количества факторов, – писал он, – мы
меняем саму форму функции, то получаем нововведение». Предприниматель в такой ситуации призван «... делать не то, что делают другие» и «... делать не так, как делают другие». Й. Шумпетер
называет три целевых мотива в деятельности предпринимателя:
потребность в господстве, власти, влиянии; волю к победе, стремление к успеху, достигнутому в борьбе с соперниками и с самим собой, т. е. потребность в достижениях, как это позднее назвал американский психолог Д. Макклеланд; радость творчества, которую
дает самостоятельное ведение дел. Объясняя источники экономического развития, Й. Шумпетер выводит из процесса кругооборота
капитала принципиальную необходимость особой предпринимательской функции, которая состоит в осуществлении организационно-хозяйственной инновации, или, дословно, «новых комбинаций факторов производства» (функции несения риска Й. Шумпетер
особого значения не придает).
Первая и вторая «волны» развития теории предпринимательской функции были основаны на монофункциональной предпринимательской роли, что вело к излишней односторонности в толковании проблем предпринимательства. Полифункциональная модель
предпринимательства связана с появлением «третьей волны» в результате теоретических изысканий Й. Шумпетера, а также неоав­
стрийской школы экономического анализа, наиболее видными
представителями которой были Л. Мизес и Ф. Хайек. Значимость
предпринимательской функции воспринимается уже настолько ве26
сомо, что в «организации» ее видят как «четвертый фактор производства». (А. Маршалл). Однако если маршалловский предприниматель-менеджер обладает всей полнотой необходимой информации, то в видении представителей новой австрийской школы
(Л. Мизес, Ф. Хайек) он действует в условиях принципиальной неполноты этой информации и, таким образом, выступает уже не
просто как «балансировщик» рынков, но как их активный преобразователь и созидатель. По мнению Л. Мизеса и Ф. Хайека, «... делом предпринимателя является не просто экспериментировать
с новыми технологическими методами, а отобрать из множества...
возможных методов именно те, которые наиболее выгодны для
снабжения самым дешевым способом людей тем, в чем они в на­
стоящий момент больше всего нуждаются». Данная трактовка
предпринимательской функции возникает в рамках институциональной экономики (Р. Коуз, О. Уилямсон): предприниматель –
субъект, совершающий выбор между контрактными отношениями
свободного рынка и организацией фирмы в целях экономии трансакционных издержек. Предпринимательство оказывается особым
регулирующим механизмом, отличным от механизмов как ценового, так и прямого государственного регулирования, более того,
в чем-то альтернативным последним. «Третья волна» подчеркивает активный, инновационный характер предпринимательства не
только в выборе лучшей из имеющихся альтернатив, но и в создании новых рыночных возможностей. Она отличается сосредоточением внимания на особых личностных качествах предпринимателя
(способность реагировать на изменение экономической и общественной ситуации, самостоятельность в выборе и принятии решений, наличие управленческих способностей) и на роли предпринимательства как регулирующего начала в уравновешивающейся
экономической системе. Идеи Л. Мизеса и Ф. Хайека развили экономисты И. Кирцнер, Г. Шмоллер, Ф. Тоссиг, П. Дракер, которые
видели основную роль предпринимательства в том, чтобы добиться
такого регулирования системы, осуществить такую ее подстройку,
которая обеспечивала бы движение рынков к состоянию равновесия, т. е. предприниматель представляет собой «уравновешивающую» силу.
Современный этап развития теории предпринимательской функции можно отнести к «четвертой волне», появление которой связывается переносом акцента на управленческий аспект в анализе
действий предпринимателя, а, следовательно, с переходом на
междисциплинарный уровень анализа проблем предприниматель27
ства. В настоящее время в теоретических исследованиях уделяется
внимание предпринимательству не только как способу ведения дел
на самостоятельной, независимой основе, но и внутрифирменному
предпринимательству, или интрапренерству. Термин «интрапренер» был введен в оборот американским исследователем Г. Пиншо.
Он же впервые использовал и другой термин, производный от первого, – «интракапитал».
Появление интрапренерства связано с тем фактором, что многие
крупные производственные структуры переходят на предпринимательскую форму организации производства. Поскольку предпринимательство предполагает обязательное наличие свободы творче­
ства, то подразделения целостных производственных структур получают право на свободу действий, что подразумевает и наличие
интракапитала – капитала, необходимого для реализации идей,
лежащих в основе внутрифирменного предпринимательства.
Во взаимодействии факторов производства, составляющих содержание деятельности предприятия, особое место принадлежит предпринимательству. Хотя предпринимательская деятельность близка
такому фактору, как труд, в теории рынка ее выделяют в качестве
особого фактора производства – в силу той особой роли и значимости,
которую эта деятельность имеет для каждой отдельной фирмы и для
рыночной экономики в целом. Не случайно рыночную экономику
определяют как «экономику свободного предпринимательства».
Экономическую роль предпринимателя нужно отличать от экономической роли собственника факторов производства. В рыночной экономике вполне возможен случай, когда предприниматель
не является собственником никаких факторов производства, кроме
своего предпринимательского таланта. Его роль заключается в том,
чтобы выявить, какие потребности людей еще не удовлетворяются
или какие новые эффективные способы и приемы производства могут быть использованы, и тем самым дать существующим производственным ресурсам наиболее эффективное применение. Его побудительные мотивы – прибыль и творчество. Он несет риск осуществления своего делового проекта.
В Гражданском кодексе РФ (ст. 2, ч. 3) предпринимательство характеризуется следующим образом: «Предпринимательской является самостоятельная, осуществляемая на свой риск деятельность,
направленная на систематическое получение прибыли от пользования имуществом, продажи товаров, выполнения работ или оказания услуг лицами, зарегистрированными в этом качестве в установленном законом порядке».
28
Сущность предпринимательской деятельности раскрывается
через выполняемые ею функции:
− предприниматель берет на себя инициативу соединения факторов производства в единый процесс производства товаров и услуг
с целью получения прибыли;
− предприниматель есть организатор производства, настраивающий и задающий тон деятельности фирмы;
− предприниматель – это новатор, внедряющий на коммерче­
ской основе новые продукты, новые технологии, новые формы организации дела;
− предприниматель – это человек, не боящийся риска и сознательно идущий на него ради достижения цели бизнеса.
Предпринимательство как вид деятельности является довольно
сложным и современный предприниматель, чтобы удачно осуществлять ее должен обладать следующими качествами: разбираться
в сути экономических процессов; ориентироваться в изменяющейся обстановке; обладать склонностью и умением принимать нестандартные решения; разбираться в людях.
Предпринимательство как одна из конкретных форм проявления общественных отношений способствует не только повышению
материального и духовного потенциала общества, не только создает благоприятную почву для практической реализации способно­
стей и талантов каждого индивида, но и ведет к единению нации,
сохранению ее национального духа и национальной гордости.
На сегодняшний день в мире не существует общепринятого определения предпринимательства. Американский ученый, профессор Роберт Хизрич определяет «предпринимательство как процесс
создания чего-то нового, что обладает стоимостью, а предпринимателя – как человека, который затрачивает на это все необходимое
время и силы, берет на себя весь финансовый, психологический
и социальный риск, получая в награду деньги и удовлетворение достигнутым».
Английский профессор Алан Хоскинг утверждает: «Индивидуальным предпринимателем является лицо, которое ведет дело за свой
счет, лично занимается управлением бизнесом и несет личную ответственность за обеспечение необходимыми средствами, самостоятельно принимает решения. Его вознаграждением является полученная в результате предпринимательской деятельности прибыль и чув­
ство удовлетворения, которое он испытывает от занятия свободным
предпринимательством. Но наряду с этим он должен принять на себя
весь риск потерь в случае банкротства его предприятия».
29
Предпринимательство – это особый вид экономической активности, под которой понимается целесообразная деятельность, основанная на самостоятельной инициативе, ответственности и инновационной предпринимательской идее и направленная на извлечение
прибыли. В ст. 2 Гражданского кодекса говорится о том, что предпринимательская деятельность – это самостоятельная осуществляемая на свой риск деятельность, направленная на систематическое
получение прибыли от пользования имуществом, продажи товаров,
выполнения работ или оказания услуг лицами, зарегистрированными в порядке установленном законом (ст. 2 Гражданского кодекса РФ). Предпринимательской деятельностью вправе заниматься
все граждане и юридические лица. Они имеют право самостоятельно избирать не противоречащую закону сферу своей деятельности.
Предпринимательская деятельность граждан и юридических
лиц подлежит обязательной государственной регистрации. Право
заниматься такой деятельностью возникает только с момента регистрации (ст. 23 и 51 Гражданского кодекса РФ). Регистрация
в настоящее время осуществляется в соответствии с «Положением
о порядке государственной регистрации субъектов предпринимательской деятельности», утвержденным Указом Президента Российской Федерации от 08 июля 1994 г. № 1482 «Об упорядочении
государственной регистрации предприятий и предпринимателей
на территории Российской Федерации». Устанавливается также
порядок, в соответствии с которым отдельными видами деятельности, определенными законом, предприниматели вправе заниматься только на основании специального разрешения (лицензии). Порядок получения определенного разрешения, определяется Постановлением Правительства Российской Федерации от 24 декабря
1994 г. № 1418 «О лицензировании отдельных видов деятель­
ности».
Понятие незаконного предпринимательства
В процессе формирования в Российской Федерации с начала
90-х гг. ��������������������������������������������������
XX������������������������������������������������
в. рыночных отношений, поддержки и защиты предпринимательства осуществление определенного контроля за соблюдением порядка ведения предпринимательской деятельности,
возникновение многоукладной экономики наряду с другими, негативно влияющими на развитие экономических отношений явлениями, стало проявлять себя и незаконное предпринимательство. От30
кликаясь на такое положение дел, в 1993 гг. в Уголовном кодексе
РСФСР 1961 г. были введены статьи 162. 4 «Незаконное предпринимательство» и 162. 5 «Незаконное предпринимательство в сфере
торговли». В последующем в принятом в 1996 г. Уголовном кодексе РФ законодатель наряду с другими составами преступлений, нарушающих общие принципы установленного порядка осуществления предпринимательской и иной экономической деятельности,
предусмотрел единый состав незаконного предпринимательства.
Под незаконным предпринимательством действующее уго­
ловное законодательство понимает «осуществление предприни­
мательской деятельности без регистрации или с нарушениями правил регистрации, а равно предоставление в орган, осуществляющий государственную регистрацию юридических лиц, документов,
содержащих заведомо ложные сведения либо осуществление предпринимательской деятельности без специального разрешения (лицензии) в случаях, когда такое разрешение (лицензия) обязательно,
или с нарушением условий лицензирования». Необходимым условием является также, чтобы данные действия причинили крупный
ущерб гражданам, организациям или государству либо сопряжены
с извлечением дохода в крупном размере, и только после этого данные действия становятся уголовно наказуемыми.
Объектом незаконного предпринимательства являются общественные отношения в сфере экономической деятельности, содержащиеся в 22-й главе УК РФ.
Объективная сторона незаконного предпринимательства может выражаться в нарушении или несоблюдении требований,
предъявленных к предпринимательской деятельности. Так, объективная сторона преступления, предусмотренного ст. 171 УК РФ,
включает в себя: осуществление предпринимательской деятельности без регистрации; с нарушением правил регистрации; при предоставлении в орган, осуществляющий государственную регистрацию юридических лиц, документов, содержащих заведомо ложные
сведения; без специального разрешения (лицензии) в случаях, когда такое разрешение (лицензия) обязательно; с нарушением условий лицензирования.
Субъективная сторона – это внутреннее (психическое) отно­
шение лица к совершенному им общественно опасному деянию
(действие или бездействие). Субъективная сторона незаконной
предпринимательской деятельности, предусмотренной ч. 1, ст. 171
УК РФ, предполагает наличие умышленной вины в виде прямого
умысла.
31
3. Виды предприятий и предпринимательства
В любой экономической системе производство товаров и услуг
осуществляется множеством предприятий. В централизованно планируемой экономике предприятие является просто подразделением
в иерархии административного управления национальным хозяй­
ством. В рыночной экономике предприятия выступают как самостоятельные и равноправные субъекты экономической деятельности.
Основными типами производственных организаций в рыночной
экономике являются частные коммерческие (прибыльные) предприятия, государственные (общественные) предприятия и частные
некоммерческие (неприбыльные) организации.
Частные коммерческие предприятия – это предприятия, которые созданы для извлечения экономических выгод (прибыли)
и в своей деятельности преследуют эту цель. Деятельность таких
предприятий направляется на удовлетворение потребности населения рыночным спросом, а не чьими-либо командами. Обычно государство облагает налогом прибыль предприятий еще до ее распределения между собственниками.
Частные некоммерческие организации – это организации, созданные для удовлетворения каких-либо общественных нужд, и которые по закону не могут распределять между своими собственниками или управляющими полученные после возмещения затрат
прибыли или излишки денежных поступлений. Такие организации финансируются обычно за счет пожертвований, государственных дотаций и, возможно, за счет взимания платы за свои услуги
или членских взносов. Обычно законом предоставляются налоговые льготы для этих организаций.
Различные добровольные, филантропические и благотворительные организации, которые составляют заметную долю в экономической деятельности в странах с рыночной экономикой, особенно в сфере социальных услуг, и значение которых растет. В США их доля
в создаваемом национальном доходе составляет около 4 %. Их численность в США около 900 и в Великобритании 120 тыс. Природоохранные организации в Италии, Японии и Польше, детские дошкольные учреждения и организации помощи инвалидам в Голландии, ассоциации потребителей во Франции и Малайзии, а также школы
в Голландии, Индии, Японии и Швеции могут быть примерами.
Спрос на данные предприятия существует, во-первых, из-за рыночной недостаточности, во-вторых, недостаточности правительства. На рынках, где потребители плохо информированы в срав32
нении с продавцами и где сложность продукта делает информированность дорогостоящей, институциональная форма рынка может оказаться неспособной обеспечить эффективный состав производства.
К некоммерческим организациям относятся организации различной организационно-правовой формы:
− общественные организации (объединения), в том числе: общественные движения; организации общественной самодеятельности; молодежные общественные объединения; детские общественные объединения;
− религиозные организации (объединения);
− благотворительные и иные неинвестиционные фонды;
− некоммерческие учреждения, в том числе образовательные;
− некоммерческие партнерства;
− автономные некоммерческие организации;
− потребительские кооперативы, ГСК, ДСК, кондоминиумы;
− государственные корпорации, другие формы, предусмотренные законодательством.
Государственные предприятия могут быть как коммерческими,
так и некоммерческими организациями. Обычно сфера и объем их
деятельности определяются посредством политического процесса
(т. е. через выборы в представительные органы власти, назначение
правительства и т. п.), а не рынком. Во многих странах современного мира активным предпринимателем является государство, в соб­
ственности которого находится от 5–10 до 35–40 % основного капитала. Государственное предприятие представляет собой производ­
ственную единицу, характеризующуюся двумя основными чертами.
Первая заключается в том, что имущество такого предприятия
и управление им полностью или частично находится в руках государства и его органов (объединений, министерств, ведомств); они
либо владеют капиталом предприятия и обладают безраздельными
полномочиями распоряжаться им и принимать решения, либо объединяются с частными предпринимателями, но воздействуют на
них и контролируют их.
Вторая касается мотивов функционирования государственного
предприятия. В своей деятельности оно руководствуется не только
поиском наибольшей прибыли, но также и стремлением удовлетворить общественные потребности, что может снижать экономиче­
скую эффективность или вести даже в некоторых случаях к потерям, которые, однако, оправданны.
От государственных предприятий следует отличать государ­
ственные учреждения, которые преследуют внеэкономические цели
33
(больницы, школы, общественные службы) и не участвуют в соб­
ственно рыночном обмене.
Государственные и муниципальные предприятия, согласно Гражданскому кодексу РФ, действуют в форме унитарных предприятий.
Унитарное предприятие – коммерческая организация, не наделенная правом собственности на закрепленное за ней имущество.
Государственное или муниципальное имущество не принадлежит унитарному предприятию, оно неделимо:
– не может быть распределено по вкладам (долям, паям);
– не может быть распределено между работниками предприятия;
– находится у него на правах хозяйственного ведения и оперативного управления.
Предприятие, организуемое по решению органов местной власти, относится к категории муниципальных унитарных предприятий. Если оно создается по решению уполномоченного на то государственного органа, то считается государственным унитарным
предприятием. Такие предприятия наделяются имуществом с правом хозяйственного владения или оперативного управления.
Унитарное предприятие, находящееся в федеральной собственности, основанное на праве оперативного управления, является федеральным казенным предприятием. Оно создается по решению
Правительства РФ. Устав казенного предприятия утверждает Правительство РФ. Казенное предприятие может быть только федеральным.
Малый бизнес
Малый бизнес – это предпринимательская деятельность, осуществляемая субъектами рыночной экономики при определенных
критериях, установленных законами, государственными органами
или другими представительными организациями. Как показывает
мировая практика, основным критерием, на основе которого предприятия различных организационно-правовых форм относятся
к субъектам малого предпринимательства, является, в первую очередь, средняя численность работников, занятых за отчетный период на предприятии. В ряде научных работ под малым бизнесом понимается деятельность, осуществляемая небольшой группой лиц,
или предприятие, управляемое одним собственником. Как правило, наиболее общими критериями, на основе которых предприятия
относятся к малому бизнесу являются:
34
– численность персонала;
– размер уставного капитала;
– величина активов;
– объем оборота (прибыли, дохода).
В РФ определение малого предприятия дано в Федеральном Законе «О государственной поддержке малого предпринимательства
в Российской Федерации». Данный закон гласит, что «под субъектами малого предпринимательства понимаются коммерческие организации, в уставном капитале которых доля участия Российской
Федерации, субъектов Российской Федерации, общественных и религиозных организаций (объединений), благотворительных и иных
фондов не превышает 25 %, доля, принадлежащая одному или нескольким юридическим лицам, не являющимися субъектами малого предпринимательства, не превышает 25 %, и в которых средняя численность работников за отчетный период не превышает следующих предельных уровней (малые предприятия):
− в промышленности – 100 чел.;
− в строительстве – 100 чел.;
− на транспорте – 100 чел.;
− в сельском хозяйстве – 60 чел.;
− в научно – технической сфере – 60 чел.;
− в оптовой торговле – 50 чел.;
− в розничной торговле и бытовом обслуживании населения –
30 чел.;
− в остальных отраслях и при осуществлении других видов деятельности – 50 чел.
Под субъектами малого предпринимательства понимаются также физические лица, занимающиеся предпринимательской деятельностью без образования юридического лица. Коммерческими
же организациями являются юридические лица, преследующие извлечение прибыли в качестве основной цели своей деятельности.
Оборот средств малого предприятия не должен превышать
15 млн р., а остаточная стоимость имущества – 100 млн р.
Крупный бизнес
Концентрация, централизация капитала и производства приводят не только к образованию монополий, но и к появлению в хозяйственной жизни иных структур. Это различного рода объединения юридически самостоятельных субъектов (обычно юридических
35
лиц), связанных отношениями экономической зависимости. Создание зависимой дочерней компании, как правило, не требует длительных и дорогостоящих формальностей.
Начнем с того, что английское слово «Hold», от которого и произошло «холдинг», переводится на русский язык как «вмещать,
содержать в себе». Холдинговая группа имеет существенные преимущества перед другими способами концентрации капитала, например, по сравнению с поглощениями, слияниями юридических
лиц. Сущность группы заключается в том, что это экономическое
единство или организация, состоящая из самостоятельных субъектов права. В результате можно с успехом обладать контролем без
бремени собственности, господством – без хозяйственных рисков.
В экономической практике, а также в справочной литературе
нет единого определения понятия «холдинг». Приведем классиче­
ское определение холдинговых компаний, сделанное американскими учеными-экономистами Г. Гутманом и Г. Дугаллом. «В наиболее общепринятом употреблении этого термина – холдинговая компания есть корпорация, которая владеет пакетом, дающим право
голоса акций другой корпорации, достаточным для того, чтобы
иметь над нею деловой контроль».
Холдинг – относится к старейшим управленческим и структурно- организационным инструментам. Полезно отметить, что понятия «управление» и «контроль» не идентичны.
Система корпоративного управления выступает в качестве набора институциональных механизмов, ограничивающих отклонения
от поведения, обеспечивающего максимизацию рыночной стоимости фирмы. По мнению американского ученого Д. Котуа, управление означает действия по руководству производством, включая выработку, принятие решений и координацию деятельности фирмы.
Управление холдинговой компанией, как и управление любой общественно-организационной структурой – это механизм или система взаимодействия участников и способы, с помощью которых они
представляют свои интересы. Управление представляет собой постоянное, преемственное обеспечение корпоративных интересов
и выражается в отношениях корпоративного контроля.
Контроль (в том числе и финансовый) – это возможность опре­
делять результаты управленческой деятельности в той ее части,
которая относится к выработке политики корпорации. В основе выделения холдинговых компаний как самостоятельного вида предпринимательского объединения лежат отношения контроля, экономической субординации и зависимости между основным (преоб36
ладающим) и дочерними (зависимыми) хозяйственными общест­
вами.
Холдинги можно классифицировать в зависимости от различных признаков:
− функциональных характеристик холдинга («финансовый холдинг» и «управляющий холдинг»,
− иерархической позиции холдинга в объединении предприятий
(«основной холдинг» и «промежуточный холдинг»),
− дислокации деятельности предприятий холдинга («транснациональный холдинг» и «национальный холдинг»).
Финансовый холдинг (холдинг в широком смысле) основан на
долевом участии с преобладанием таких функций, как финансирование (инвестирование) и при известных условиях контроль. При
этом, как правило, не предусматривается выполнение каких-либо
функций оперативного управления. В принципе понятие финансового холдинга не подлежит никакому количественному ограничению относительно доли капиталовложений. Финансовый холдинг
допускает участие от нескольких процентов до 100 % долей в капитале с правом голоса и/или без права голоса. Это означает, что даже
при 100 %-ном участии финансовый холдинг не оказывает никакого оперативного влияния на предпринимательскую деятельность.
Управляющий холдинг (холдинг в узком смысле) через основное
или материнское общество осуществляет единое экономическое руководство по отношению к зависимым обществам на паях, что при
создании холдингового концерна выражается в следующем:
− экономически единая постановка общей цели долгосрочной
предпринимательской политики концерна;
− организация, соответствующая этому единству, и регулирование компетенции;
− осуществление единого руководства и распорядительной деятельности; контроль за достижением цели.
Основным холдингом называется холдинг, который является
господствующим предприятием с наибольшим участием в капитале или полным участием в составе закрытого объединения обществ
на паях. Из этой иерархической классификации следует, что основной холдинг, который по своим функциям может быть финансовым
или управляющим, становится холдинговым концерном.
Промежуточный холдинг является всегда зависимым дочерним
обществом. В качестве холдинга он может быть основным обществом, возглавляющим одно или несколько дочерних предприятий
или обществ на паях и осуществляющим чисто административные
37
и финансовые функции холдинга (в широком смысле) и/или функции управления холдинга в узком смысле. В последнем случае промежуточный холдинг становится управляющим холдингом.
Транснациональный холдинг является основным из обществ на
паях и/или дочерних компаний, которые дислоцируются в различных государствах. Будучи промежуточным холдингом, он может
быть одновременно финансовым или управляющим холдингом для
иностранных капиталовложений.
Национальный холдинг является, с одной стороны, основным
обществом одного или нескольких дочерних обществ и/или обществ на паях, или в случае транснационального холдинга он является промежуточным холдингом, т. е. дочерним обществом. Так
как он может превратиться в финансовый или управляющий холдинг, то между транснациональным и национальным холдингами
отсутствуют функциональные, а также иерархические различия.
Существенным признаком национального холдинга является его
дислокация в определенном государстве. В противоположность
транснациональному, национальный холдинг участвует лишь в тех
предприятиях, которые расположены в одном государстве.
4. Организационно-правовые формы предпринимательства
В странах, где частное предпринимательство разрешено законом,
частное коммерческое предприятие является или индивидуальным
предприятием, или партнерством (товариществом), или акционерной компанией. Обратим внимание на то, что за исключением индивидуального предприятия для всех других форм предприятий
характерно наличие нескольких и даже очень многих (со)собственников. Различаются эти формы тем, как разделена между (со)собственниками ответственность за результаты деятельности.
Принимая решение о выборе организационно-правовой формы,
предприниматель определяет требуемый уровень и объем возможных прав и обязательств, что зависит от профиля и содержания будущей деятельности, возможного круга партнеров, существующего
в стране законодательства.
Товарищество (партнерство) – это организационная форма
предпринимательства, когда и организация производственной деятельности, и формирование уставного капитала осуществляется
совместным усилием двух или более лиц (физических и юридиче­
ских). Каждое из них имеет определенные права и несет определен38
ную ответственность в зависимости от доли в уставном фонде и места, занимаемого в структуре управления таким товариществом.
Товарищество как форма организации бизнеса в большей или
меньшей степени является следствием естественного развития индивидуальной частной фирмы. Оно зародилось в попытке преодолеть некоторые из основных недостатков индивидуального предпринимательства. Таким образом, хозяйственное товарищество –
это коммерческая организация, обладающая на правах собственности обособленным имуществом, с разделенным на доли (вклады)
уставным или складочным капиталом.
Товарищество может создаваться: индивидуальными лицами;
индивидуальными лицами и коммерческими организациями; коммерческими организациями. Существует полное товарищество
и товарищество на вере.
Полным товариществом признается товарищество, участники
которого (полные товарищи) в соответствии с заключенным между
ними договором занимаются предпринимательской деятельностью
от имени товарищества и несут ответственность по его обязатель­
ствам своим имуществом. Участниками полного товарищества могут быть физические лица, зарегистрированные в качестве инди­
видуальных предпринимателей, или юридические лица как коммерческие организации. Договор об их совместной деятельности
в какой-либо области уже можно рассматривать в качестве образования такого товарищества. В учредительный договор должны
быть включены следующие обязательные сведения: порядок совместной деятельности по созданию полного товарищества; о размере, составе, сроках и порядке внесения вкладов; наименование полного товарищества и место его нахождения.
Полное товарищество должно иметь фирменное наименование,
содержащее либо имена всех его участников и слова «полное товарищество», либо имя одного или нескольких участников с добавлением слов «и компания» и слова «полное товарищество».
Управление полным товариществом осуществляется по общему
согласию всех его участников; каждый участник полного товарищества имеет один голос. Явным недостатком товариществ является то, что в них затруднен процесс принятия решений, поскольку
наиболее важные из них должны приниматься большинством голосов. С точки зрения правовых последствий полное товарищество
относится к категории нежелательных форм объединений, поскольку не предполагает ограничения ответственности. По обязатель­
ствам полного товарищества его члены, именуемые полными то­
39
варищами, несут ответственность всем своим имуществом. Ответственность в таком случае носит субсидиарный характер.
Субсидиарная ответственность предполагает, что до предъявления требований к лицу, которое несет ответственность дополнительно к ответственности другого лица, кредитор должен предъявить требования к основному должнику. При отказе последнего
удовлетворить предъявленное требование или при не ответе на такое требование кредитор вправе предъявить такое требование лицу,
несущему субсидиарную ответственность.
Таким образом, полным признается товарищество, участники
которого (полные товарищи) в соответствии с заключенным между
ними договором занимаются предпринимательской деятельностью
от имени общества и несут ответственность по его обязательствам
принадлежащим им имуществом (субсидиарная ответственность).
Это означает, что если частное лицо вошло в товарищество на правах одного из учредителей, то случае банкротства у него будет конфисковано все личное имущество, выходящее за рамки жизненно
необходимого: картины, мебель, ювелирные изделия и т. д.
Полное товарищество может функционировать, если в его составе есть хотя бы два участника. Юридически товарищество прекращает существование, если один из партнеров умирает или выходит
из него; если в полном товариществе остается один участник, оно
может быть ликвидировано или преобразовано. Прекращение деятельности полного товарищества может быть осуществлено путем
его реорганизации или ликвидации в соответствии с законом.
Товарищество на вере или коммандитное – модифицированная
форма полного товарищества. Коммандитным признается товарищество, в котором наряду с участниками, осуществляющими предпринимательскую деятельность и отвечающими по обязательствам
товарищества своим имуществом (полными товарищами), имеется
один или несколько участников, ответственность которых ограничивается их вкладами в общество. Такие участники, которые рискуют лишь в пределах своего вклада, являются внешними участниками и называются коммандистами. Они не принимают участия
в осуществлении товариществом предпринимательской деятельности. Вкладчик имеет право:
− получать часть прибыли товарищества;
− знакомиться с годовыми отчетами и балансами товарищества;
− по окончании финансового года выйти из товарищества и получить свой вклад в порядке, предусмотренном учредительным договором;
40
− передать свою долю в складочном капитале или ее часть другому вкладчику или третьему лицу.
Участниками товарищества на вере в качестве полных товарищей могут быть индивидуальные предприниматели или коммерческие организации, а в качестве вкладчиков – граждане и юридические лица. Государственные органы и органы местного самоуправления не вправе выступать вкладчиками товарищества на вере.
Учредительным документом товарищества на вере является учредительный договор, который подписывается всеми полными товарищами. Он должен включать в себя следующее: условия о размере и составе складочного капитала товарищества; о размере, составе, сроках и порядке внесения вкладов; о совокупном размере
вкладов, вносимых вкладчиками.
Фирменное наименование товарищества на вере должно содержать либо имена всех полных товарищей и слова «товарищество на
вере» или «коммандитное товарищество», либо имя не менее чем
одного полного товарища с добавлением слов «и компания» и слова
«коммандитное товарищество» или «товарищество на вере». Например, названия типа «Иванов, сыновья и Кo» и т. п.
Складочный капитал товарищества формируется на основе
вкладов (вносимых полными товарищами) и долей (вносимых
вкладчиками). Делами в коммандитном товариществе ведают, как
правило, комплементарии; они руководят обществом и представляют его. Партнеры-вкладчики не участвуют в коммерческих операциях. Они, по сути, являются инвесторами общества.
В современных условиях форма коммандитного товарищества
часто используется для финансирования предприятий, занимающихся операциями с недвижимостью. Товарищества, таким образом, выступают в качестве достаточно рисковой формы объединения предпринимателей, но при определенных обстоятельствах
предприниматель идет на использование такой формы кооперации
с партнерами.
Эта форма организации бизнеса имеет некоторые преимущества
и недостатки.
Достоинства товариществ:
1. Легкость
��������������������
организации, поскольку почти во всех случаях заключается письменное соглашение (договор о товариществе), и, как
правило, это не связано с обременительными бюрократическими
процедурами.
2. Больше
�������������������������������������������������������
финансовых ресурсов, так как объединение в партнерстве нескольких участников позволяет расширить его финансо41
вые ресурсы в сравнении с ресурсами индивидуального частного
предприятия.
3. Совместное
�����������������������������������������������������������
управление, благодаря участию в бизнесе нескольких партнеров, обеспечивает более высокую степень специали­
зации.
Недостатки товариществ:
1. ���������������������������������������������������������
Неограниченная ответственность, потому что каждый полный
товарищ (в обоих типах товарищества) отвечает за долги фирмы независимо от того, чьими действиями была вызвана эта задолженность.
2. Разногласия
�������������������������
между членами зачастую приводит к несогласованной политике.
3. Ограниченный
������������������������������������������������������
период существования, поскольку выход из
партнерства или смерть одного из партнеров, как правило, влекут
за собой распад и полную реорганизацию фирмы, полное прекращение ее деятельности.
4. Ограниченность
������������������������������������
финансовых ресурсов.
5. Сложность
��������������������������������������������������������
ликвидации, так как при закрытии фирмы вопрос
о том, что и кому достанется и что будет дальше являться трудно
решаемым.
Хозяйственное общество – это коммерческая организация, уставный фонд которой формируется одним или несколькими физическими или юридическими лицами путем внесения своих долей
(или полной величины уставного капитала, если в качестве учредителя выступает одно лицо). В качестве долей могут рассматриваться денежные или материальные средства, интеллектуальный капитал, ценные бумаги или имущественные права, имеющие денежную оценку. Оценка стоимости интеллектуального капитала и имущественных прав в денежной форме осуществляется экспертным
образом.
Существуют три формы хозяйственных обществ: общество с ограниченной ответственностью (ООО); общество с дополнительной
ответственностью; акционерное общество. Акционерные общества
делятся, в свою очередь, на открытые (ОАО) и закрытые (ЗАО).
Общество с ограниченной ответственностью (ООО) – это коммерческая организация, учредителем которой выступает одно или
несколько физических или юридических лиц, которые несут ответственность по обязательствам общества и риск убытков в пределах только внесенных ими вкладов.
Учредителями (участниками) общества с ограниченной ответ­
ственностью могут быть граждане и юридические лица. Государ­
42
ственные органы и органы местного самоуправления не вправе выступать участниками ООО.
Учредительным документом ООО является учредительный договор, подписанный его учредителями, и утвержденный устав.
В учредительных документах ООО должны определяться его наименование, место нахождения, порядок управления; содержатся
сведения о размере уставного капитала общества; о размере, составе, сроках и порядке внесения ими вкладов, об ответственности
участников за нарушения обязанностей по внесению вкладов.
В учредительном договоре учредители должны принять обязательства по созданию общества, определить порядок совместной
деятельности по его созданию, определить условия передачи обществу своего имущества и участия в его деятельности, а также условия и порядок распределения между участниками прибыли и убытков. Большое значение для успешного функционирования ООО
имеет формирование уставного капитала, который составляется из
стоимости вкладов его участников; он определяет минимальный
размер имущества общества. Размер уставного капитала не может
быть менее суммы, равной 100-кратному размеру минимальной оплаты труда в месяц, установленной законодательством на дату
представления учредительных документов общества для регистрации суммы.
Участник ООО вправе в любое время выйти из общества независимо от согласия других его участников. При этом ему должна быть
выплачена стоимость имущества, соответствующая его доле в уставном капитале общества. Вопросы о порядке, сроках и способах
выдачи или выплаты стоимости имущества выходящему участнику должны быть урегулированы в учредительных документах общества. Следует установить как характер выдачи (денежный эквивалент, имущество в натуре, их сочетание), так и ее сроки (по окончании календарного или финансового года, сразу или в рассрочку
и т. п.). Участник общества с ограниченной ответственностью вправе передать свою долю или ее часть иным лицам, но это потребует
внесения изменений в учредительные документы общества и их
последующей регистрации.
Фирменное наименование ООО должно содержать наименование общества и слова «с ограниченной ответственностью».
В обществе с ограниченной ответственностью обязательно создается двухзвенная система управления его делами. Высшим органом
общества (п.1 ст. 91 ГК) является общее собрание его участников,
правомочное решать основные вопросы деятельности общества.
43
К исключительной компетенции общего собрания относятся вопросы об изменения устава общества, включая размер его уставного
капитала, формирование и отзыв исполнительных органов общества и его ревизионной комиссии, утверждение годовых отчетов
и бухгалтерских балансов общества, а также принятие решений
о реорганизации и ликвидации общества. Все вопросы, не отнесенные к исключительной компетенции собрания общества, входят
в компетенцию его исполнительного органа (директора, правления
и т. п.), который может быть единоличным, в том числе и необязательно избранным из числа участников общества. Это открывает
возможность найма обществом управляющего по контракту либо
заключения специального договора с управляющей компанией
(коммерческой организацией).
Для контроля над деятельностью исполнительных органов общества его участники могут использовать внешний аудит (п. 4
ст. 91 ГК). Обязательность внешнего аудита может предусматриваться либо законом, либо уставом самого общества. В соответствии
с ними требовать проведения независимой аудиторской проверки
вправе как общее собрание общества, так и определенное количе­
ство его участников, обладающих известной долей в его уставном капитале. Само общество не обязано публиковать результаты
своей отчетно­сти, что отличает его от акционерного общества (п. 5
ст. 91 ГК).
Общество с дополнительной ответственностью от общества
с ограниченной ответственностью состоит в том, что ответственность по обязательствам такого общества распространяется на имущество учредителя (учредителей), а не только на его вклад в уставный капитал. Кроме того, при наличии двух или более учредителей
такого общества в действие вступает положение о солидарном несении ответственности. При банкротстве одного из учредителей его
ответственность по обязательствам общества распределяется между остальными учредителями пропорционально их вкладам.
Акционерное общество (АО) – это общество, уставный капитал
которого разделен на определенное число акций; участники акционерного общества (акционеры) не отвечают по его обязательствам
и несут риск убытков, связанных с деятельностью общества в пределах стоимости принадлежащим им акций. Акционеры имеют
право на долю доходов. Часть прибыли, выплачиваемая владельцу
акции, называется дивидендом. Та часть, которая не выплачивается в качестве дивидендов, называется нераспределенной прибылью. Акционерное общество по закону не может иметь в качестве
44
единственного участника хозяйственное общество, состоящее из
одного лица.
Существует два виды акционерных обществ: открытое (ОАО)
и закрытое (ЗАО).
Закрытое акционерное общество (ЗАО) – это общество, акции
которого распространяются только среди его учредителей, когда не
используется форма открытой подписки на эмитируемые обществом
акции и они не могут свободно продаваться и покупаться на фондовом рынке. Потенциальный покупатель не может просто дать поручение своему брокеру приобрести определенное количество акций.
Первоначально акции такой компании распределяются в частном
порядке, и акционеры могут распоряжаться ими только с согласия
компании. Это ограничение в области финансов является главным
фактором, определяющим размер компаний, которые, как правило, бывают мелкими и средними.
Число членов ЗАО не может превышать 50 (при превышении
этого числа акционеров общество должно трансформироваться
в открытое акционерное общество путем перерегистрации). Закрытая акционерная компания по закону не обязана обнародовать информацию о себе в таком объеме, как это требуется от ОАО; тем не
менее, она обязана представлять ежегодный отчет Регистрационному бюро компаний, который открыт для ознакомления любому
члену общества.
Открытое акционерное общество (ОАО) – это акционерное общество, участники которого могут свободно продавать и покупать
акции общества без согласия других акционеров. Оно может проводить открытую подписку на эмитируемые им акции, которые могут
свободно обращаться на фондовом рынке. Это подразумевает полную открытость общества и тщательный контроль за его деятельностью, поэтому оно обязано ежегодно публиковать для всеобщего
сведения: годовой отчет; бухгалтерский баланс; счет прибылей
и убытков, а также ежегодно привлекать профессионального аудитора для проверки и подтверждения годовой финансовой отчет­
ности.
Высший орган управления в АО – общее собрание акционеров.
Компетенцией общего собрания является: изменение устава общества и размера уставного капитала; утверждение годовых отчетов
и баланса, распределение прибылей и убытков; образование исполнительных органов и досрочное прекращение их полномочий; решение о реорганизации или ликвидации общества; избрание ревизионной комиссии; решение иных вопросов.
45
Исполнительный орган АО может быть коллегиальным (правление, дирекция) и/или единоличным (директор, ген. директор). Он
осуществляет текущее руководство деятельностью общества и подотчетен Совету директоров и общему собранию акционеров. Если
число акционеров превышает 50 чел., то создается Совет директоров (Наблюдательный совет). Его компетенция определяется уставом АО.
Как правило, открытыми акционерными обществами являются
крупные компании. В России примером таких компаний могут служить «РАО ЕЭС России», «Лукойл», «РАО Газпром» и др.; в Америке – фирмы «���������������������
Microsoft������������
», «��������
General� Motors�����������������������
�����������������������������
», «Ford», «�����������
Coca�������
-������
Cola��
».
Достоинства акционерных компаний определяют ведущую роль
этой организационной формы бизнеса в современной экономике:
1. �������������������������������������������������������
Большие возможности для инвестирования. Акционерное общество значительно более эффективно по сравнению со всеми другими формами организации бизнеса справляется с задачей при­
влечения капитала; АО присущ уникальный способ финансирования – посредством продажи акций и облигаций, который позволяет
посредством рынка ценных бумаг привлекать сбережения многочисленных домохозяйств. Кроме того, акционерным компаниям
обычно легче, нежели другим формам бизнеса, получить доступ
к банковскому кредиту. Во-первых, поскольку они более надежны,
а во-вторых, они больше способны обеспечить банкам прибыльные
вклады.
2. ������������������������������������������������������
Ограниченная ответственность. Акционерные компании обладают также одним явным преимуществом – это ограниченная ответственность. Владельцы акционерной компании (т. е. держатели
акций) рискуют только той суммой, которую они заплатили за покупку акций. Кредиторы могут предъявить иск компании только
как к юридическому лицу, а не к владельцам корпорации как частным лицам. Ограниченная ответственность заметно облегчает корпорации привлечение денежного капитала.
3. ������������������������������������������������������
Высокая степень специализации. Благодаря своим преимуществам в привлечении денежного капитала акционерной компании легче увеличивать объем, расширять масштабы операций
и осуществлять процессы диверсификации, реализовывая выгоды
роста и минимизируя риск. Они могут извлекать преимущества из
технологий массового производства, а также из более глубокой специализации в использовании человеческих ресурсов. Акционерная
компания в состоянии привлечь специализированные кадры в каждую из этих сфер и тем самым достичь большей эффективности.
46
4. �����������������������������������������
Постоянство и непрерывность деятельности. Будучи юридическим лицом, акционерное общество существует независимо от ее
владельцев и от ее собственных должностных лиц. Передача собственности АО через продажу акций не подрывает ее целостность
и непрерывность деятельности.
5. �������������������������������������������������������
Отделение собственников от управления. Акционерные компании могут получить средства у многих разных инвесторов, не
вовлекая их в управление. Часто собственники/акционеры отделены от менеджеров и нанимателей. Собственники выбирают совет
директоров. Директора подбирают высший руководящий состав.
Он, в свою очередь, нанимает менеджеров, а также рабочих и служащих. Собственники, таким образом, имеют определенное влияние на то, что управляет корпорацией, но не контроль над этим.
Недостатками акционерных обществ являются:
1. Сложность
��������������������������������������������������������
регистрации. Регистрация устава корпорации сопряжена с бюрократическими процедурами и с большими расходами на юридические услуги.
2. Возможность
�����������������������������������������������������
избегания личной ответственности. С общественной точки зрения в акционерной форме бизнеса заложены
возможности для некоторых форм злоупотреблений. Так как акционерная компания является юридическим лицом, некоторым
недобросове­стным владельцам компаний иногда удается избежать
личной ответственности за сомнительные коммерческие операции
благодаря возможностям, которые открывает перед ними корпоративная форма организации бизнеса.
3. ��������������������������������������������������������
Трудоемкая и сложная отчетность. Налоговое законодатель­
ство требует подтверждения акционерными обществами законно­
сти всех их расходов и вычетов из облагаемых налогом сумм. В связи с этим акционерная компания вынуждена обрабатывать большое количество различных документов. Акционерная компания
вынуждена вести подробнейшую отчетность, протоколы собраний
и т. п.
4. ����������������������������������������������������������
Двойное налогообложение. Та часть дохода корпораций, которая выплачивается в виде дивидендов держателям акций, облагается налогом дважды – первый раз как часть прибыли корпораций
и второй раз как часть личного дохода владельца акции.
5. ���������������������������������������������������
Огромные масштабы производства. Большие корпорации
иногда становятся негибкими и чрезмерно бюрократичными, а это
лишает их возможности быстро реагировать на изменения рынка.
6. Разделение
�������������������������������������������������������
функций собственности и управления. Большинство акционеров не принимают участия в голосовании, а если они
47
и участвуют в нем, то лишь опосредованно, передавая свои голоса
действующим должностным лицам корпорации и, тем самым, наделяя последних практически безграничными полномочиями и возможностью самостоятельно определять свою судьбу. Разделение
функций собственности и управления вызывает серьезных послед­
ствий в том случае, если интересы двух этих групп не совпадают.
Отдельно следует выделить такую разновидность коммерческих
организаций, как производственный кооператив.
Производственный кооператив (артель) – это коммерческая
организация со статусом юридического лица, представляющая собой добровольное объединение граждан для совместной (посредством объединения собственности и усилий) производственной или
иной деятельности. Это организация, собственниками которой являются потребители-члены, платящие ежегодные членские взносы
и участвующие в прибылях.
В современной деловой практике кооперативы по обороту занимают относительно небольшой удельный вес, хотя они распространены во многих странах. В России кооперативы получили распространение, прежде всего, в производственной деятельности, в сфере услуг и торгово-посреднической области. Для кооперативной
формы предпринимательства характерно установление тесной связи членов кооператива с самим кооперативом. Типичным примером могут служить дачные и жилищные кооперативы.
Собственность такого кооператива (артели) складывается из
паев (пай – долевая собственность). Деятельность кооператива
строится на личном участии его членов в производственной (хозяйственной) деятельности, хотя в кооперативах допускается участие и юридических лиц.
Производственные кооперативы создаются для совместного производства, переработки, сбыта промышленной, сельскохозяйственной и иной продукции, торговли, оказанию услуг. Члены производственного кооператива несут субсидиарную ответственность,
т. е. не ограниченную размером индивидуального паевого взноса,
паевой доли в общей собственности кооператива. Прибыль, получаемая кооперативом, распределяется между его членами в соответствии с их трудовым участием.
Высшим органом управления кооператива является общее собрание его членов. Компетенцией общего собрания является: изменение устава; образование и прекращение деятельности наблюдательного совета; прием и исключение членов кооператива; утверждение годовых отчетов, бухгалтерских балансов, распределение
48
прибылей и убытков; решение о реорганизации и ликвидации кооператива.
Исполнительными органами кооператива являются: правление
и (или) его председатель. Они осуществляют текущее правление
и подотчетны наблюдательному совету. Если членов кооператива
больше 50, то может быть создан наблюдательный совет. Членом
наблюдательного совета, правления и председателем кооператива
могут быть только члены кооператива.
Производственный кооператив может быть ликвидирован или
преобразован в хозяйственное товарищество и общество по единогласному решению его членов.
Юридические лица
Некоммерческие организации
Коммерческие организации
Хозяйственные
товарищества
и общества
Хозяйственные
товарищества
(ХТ)
Производственный кооператив
(артель)
Хозяйственные
общества (ХО)
Полное ХТ
На праве
хозяйственного
ведения
На праве оперативного
управления (федеральное казенное предприятие)
ХТ на вере
(коммандитное)
ХО с ограниченной
ответственностью
Государственные
и муниципальные унитарные
предприятия
Акционерное
общество
Открытое АО
ХО с дополнительной ответ­
ственностью
Потребительский кооператив
(союз, товарищество)
Фонды
Общественные
и религиозные
организации
(объединения)
Учреждения
Объединения
юридических
лиц (ассоциации
и союзы)
Закрытое АО
Рис. 1.1. Структура юридических лиц
49
В США имеются также кооперативы и другого типа, организуемые по другим причинам. Эти кооперативы образуются, чтобы дать
членам больше экономической силы как группе, чем они имеют
как отдельные лица. Примером таких кооперативов являются сельскохозяйственные кооперативы. Первоначально фермеры объединились для того, чтобы получать более выгодные цены за свою продукцию. Со временем кооперативы расширились и сейчас также
покупают и продают удобрения, сельскохозяйственные машины,
семена и прочие товары, необходимые на ферме. Кооперативы сейчас владеют многими заводами.
Преимуществами кооперативов является то, что по сравнению
с акционерными компаниями, они имеют более простую систему
отчетности и не платят такое количество налогов.
На рис. 1.1 представлена структура юридических лиц, осуществляющих различные виды экономической деятельности.
Выводы
1. История
�������������������������������������������������������
предпринимательства в России столь же глубока,
как и история самой России. В допетровской Руси в предпринимательстве наиболее значим купеческий и ростовщический капитал.
Весьма древней формой предпринимательства на Руси было ростовщичество (торговля деньгами, кредит). Промышленное строительство в эпоху Петра Первого в полной мере соответствовало целям
и потребностям его реформ, и решающая роль в активизации крупного предпринимательства в сфере промышленности принадлежала государству. Особенностью периода развития предпринимательства с октября 1917 г. до начала 20-х гг. было широкое вытеснение
предпринимательства из экономической жизни. Предпринимательскими функциями по своей сути, прежде всего, стало заниматься государство, что в частности, проявилось в концессиях. Наибольшего расцвета акционерное предпринимательство достигло
к середине 20-х гг. ХХ в. С 30-х гг. предпринимательство рассматривалось как чуждое социализму явление, и поэтому экономиче­
ские условия развития предпринимательской деятельности в тот
период слабо укреплялись. Начиная с 80-х гг. ����������������
XX��������������
в., командноадминистративная система начинает разрушаться, намечается переход к рыночной экономике и, следовательно, возрождается предпринимательство. В современный период развития предпринимательства в России вновь активно начинает развиваться право50
вая регламентация предпринимательской деятельности, разрабатываются различные законы о предпринимательской деятельности.
2. ��������������������������������������������������������
С течением времени сформировалось несколько принципиальных пониманий предпринимателя как экономического субъекта.
Первое – это видение предпринимателя как собственника капитала, вкладывающего этот капитал в условиях общего недостатка
ресурсов для экономического роста.
Второе – это его понимание как организатора производства, вовсе не обязательно располагающего правами собственности. В развитии предпринимательской функции также можно выделить несколько этапов.
«Первая волна», которая возникла еще в �����������������������
XVIII������������������
в., была связана
с концентрацией внимания на несении предпринимателем риска.
«Вторая волна» в научном осмыслении предпринимательства
связана с выделением инновационности как его основной отличительной черты.
«Третья волна» отличается сосредоточением внимания на особых личностных качествах предпринимателя (способность реагировать на изменение экономической и общественной ситуации, самостоятельность в выборе и принятии решений, наличие управленческих способностей) и на роли предпринимательства как регулирующего начала в уравновешивающейся экономической системе.
Появление «четвертой волны» связывается с переносом акцента
на управленческий аспект в анализе действий предпринимателя,
а, следовательно, с переходом на междисциплинарный уровень
анализа проблем предпринимательства.
3. Сущность предпринимательской деятельности раскрывается
через выполняемые ею функции. Предпринимательство – это особый вид экономической активности, под которой понимается целесообразная деятельность, основанная на самостоятельной инициативе, ответственности и инновационной предпринимательской идее
и направленная на извлечение прибыли.
4. Основными типами производственных организаций в рыночной экономике являются частные коммерческие (прибыльные)
предприятия, государственные (общественные) предприятия и частные некоммерческие (неприбыльные) организации.
Малый бизнес – это предпринимательская деятельность, осуществляемая субъектами рыночной экономики при определенных
критериях, установленных законами, государственными органами
или другими представительными организациями.
51
Холдинговая компания есть корпорация, которая владеет пакетом, дающим право голоса акций другой корпорации, достаточным
для того, чтобы иметь над ней деловой контроль.
Холдинг – относится к старейшим управленческим и структурно- организационным инструментам. Полезно отметить, что понятия «управление» и «контроль» не идентичны.
В зависимости от различных признаков холдинги можно классифицировать следующим образом:
– функциональных характеристик холдинга («финансовый холдинг» и «управляющий холдинг»),
– иерархической позиции холдинга в объединении предприятий
(«основной холдинг» и «промежуточный холдинг»),
– дислокации деятельности предприятий холдинга («транснациональный холдинг» и «национальный холдинг»).
5. В странах, где частное предпринимательство разрешено законом, частное коммерческое предприятие является или индивидуальным предприятием, или партнерством (товариществом), или
акционерной компанией, или кооперативом.
Вопросы для самопроверки
1. �����������������������������������������������������
Назовите основные этапы развития предпринимательской
функции.
2. В
�����������������������������������
чем сущность предпринимательства?
3. Сформулируйте
���������������������������������������������������
основные функции предпринимательства.
4. Каковы
���������������������������������������������������
основные типы производственных организаций.
5. �����������������������������������������������������
Назовите основные организационно-правовые формы предпринимательства.
6. Выделите
��������������������������������������������������������
преимущества и недостатки каждой из организационно-правовых форм предпринимательства.
52
Раздел 2
МЕХАНИЗМ ОРГАНИЗАЦИИ
И ЛИКВИДАЦИИ ПРЕДПРИНИМАТЕЛЬСКОЙ ФИРМЫ
Тема 2.1. Организация предпринимательской фирмы
Цель темы: уяснить механизм организации предпринимательской фирмы.
Задачи:
− ознакомиться с подготовительным этапом создания предпринимательской фирмы;
− определить учредителей и участников предпринимательской
фирмы;
− рассмотреть механизм разработки пакета документов на учреждение предпринимательской фирмы.
Вопросы темы
1. ���������������������������������������������������������
Подготовительный этап создания предпринимательской фирмы.
2. Учредители
�������������������������������������������������
и участники предпринимательской фирмы.
3. �������������������������������������������������������
Разработка пакета документов на учреждение предпринимательской фирмы.
1. Подготовительный этап создания
предпринимательской фирмы
Подготовительный этап создания предпринимательской фирмы
состоит в разработке основной концепции предприятия, которая
включает в себя: выбор области деятельности; определение номенклатуры продукции, объемов производства, затрат и ожидаемой
прибыли; выявление рынков сбыта; составление плана финансирования первого этапа; формирование состава учредителей; выбор организационно-правовой формы и юридического адреса.
Основу подготовительного этапа составляет бизнес-планирование. Бизнес-план, от англ. «����������
buisiness� �������������������������
plan���������������������
» – план предпринимательской деятельности, предпринимательства, представляет собой
документ внутрифирменного планирования. Это критическая стартовая точка и базис всей плановой и исполнительной деятельности
53
предприятия. Это объективная оценка собственной предпринимательской деятельности предприятия. Именно бизнес-планирование
помогает предпринимателям реально оценить свои сильные и слабые стороны, рассмотреть возможные альтернативы, предложить
своевременные меры по сокращению рисков, что обеспечит успех
задуманного дела и поможет обойти конкурентов.
Структура и содержание бизнес-плана строго не регламентированы, однако при его подготовке следует обратить внимание на следующие условия:
− бизнес-план должен быть, с одной стороны, профессиональным, с другой – быть простым, понятным и доступным для применения;
− он должен быть разделен на главы (разделы), чтобы любой инвестор мог легко отыскать в плане интересующие его пункты, для
наглядности рекомендуется использовать таблицы и рисунки;
− оценка бизнес-плана должна быть объективной, т. е. все финансовые расчеты должны быть тщательно проверены бухгалтером, по возможности следует сделать внешний аудит;
− распространение бизнес-плана должно осуществляться под
строгим контролем, поскольку в нем представлена конфиденциальная информация.
Оптимальным по структуре и содержанию можно назвать бизнес-план, включающий десять разделов:
1. Концепция
���������������������������
бизнеса (резюме).
2. Описание
�������������������������
товара (услуги).
3. Анализ
����������������������������
и оценка рынка сбыта.
4. Исследование
����������������������������������
и оценка конкурентов.
5. План
����������������
маркетинга.
6. Производственный
����������������������
план.
7. Организационный
���������������������
план.
8. Юридический
�����������������
план.
9. Финансовый
����������������
план.
10. Оценка
����������������������������
рисков и страхование.
Резюме
Концепция бизнеса (резюме) – это сжатый, быстро читаемый обзор информации о намечаемом бизнесе и целях, которые ставит перед собой предприятие либо предприниматель, начиная собственное дело или развивая имеющееся.
54
Это сводный раздел бизнес-плана, представляющий основные
идеи и содержание плана в миниатюре. В связи с этим резюме может иметь и самостоятельное значение, трактоваться как рекламный документ, использоваться при предоставлении заявки потенциальному инвестору на начальное или дополнительное финансирование. Он должен быть наиболее четким, лаконичным и убедительным, так как ознакомление с ним должно дать относительно
полное представление о содержании всего бизнес-плана. Необходимо добиться запоминаемого резюме. Объем данного раздела не должен превышать 3–4 с. Поскольку этот раздел основной, он создается и уточняется по мере проработки плана, а завершается лишь
после составления бизнес-плана в целом. В сводном разделе бизнесплана должны быть представлены:
– генеральная цель и задачи проекта (сделки);
– сведения о фирме и команде управления;
– краткая характеристика предпринимательского продукта, конечного результата намечаемого плана, их отличительные особенности, область использования результатов;
– пути и способы достижения поставленных целей, сроки осуществления проекта (сделки);
– затраты, связанные с его реализацией, и результативность
и ожидаемая эффективность проекта;
– общие сводные показатели: объемы производства и реализации продукции и услуг, выручка, собственные и заемные средства,
прибыль, рентабельность;
– специальные показатели: качество реализуемых товаров и услуг,
их отличительные свойства, приспособленность к особым вкусам и запросам потребителя, срок окупаемости вложений, низкая степень
риска, гарантированность получения планируемого результата;
– источники финансирования, план и гарантии возврата заемных средств.
Описание товара (услуги)
В этом разделе бизнес-плана должны быть зафиксированы:
− наглядные данные, позволяющие с требуемой полнотой представить предпринимательский продукт (опытный образец, его характеристики, описания, модели и фотографии);
− сведения о круге потребителей предпринимательского товара
и потребностях, которые он будет удовлетворять;
55
− данные о регионе, группах населения, организациях, которые
предпочтительно, исходя из анализа и прогноза, станут покупателями и потребителями товара;
− данные о динамике ожидаемого потребления товара по временным периодам с учетом факторов, влияющих на изменение потребностей в данном товаре.
Анализ и оценка рынка сбыта
Анализ рынка сбыта – один из важнейших этапов подготовки
бизнес-планов, который должен дать ответы на вопросы: кто, почему и в каких количествах будет покупать продукцию предприятия.
Основу содержания раздела «Анализ и оценка рынка» составляют
результаты исследования рынка. Объем необходимой для анализа
информации достаточно велик, так как изучаются все условия,
имеющие значение для успешной реализации товара. Результаты
прогнозно-аналитических оценок этих параметров включаются
в бизнес-план.
К числу основных задач предприятия, решаемых в данном разделе бизнес-плана, относятся:
– определение спроса и емкости конкретного рынка по каждому
виду товаров (услуг). От того, насколько тщательно изучены и определены уровень и структура спроса, тенденции его изменения,
будет зависеть успех предприятия на рынке;
– прогноз цен, по которым предполагается реализовать продукт предпринимательской деятельности (продукция, товар, ра­
боты, услуги). Однако с учетом высокого уровня инфляции представляет самый трудный элемент составления большинства бизнеспланов.
Анализ и оценка рынка сбыта в процессе подготовки бизнес-плана опираются, с одной стороны, на предположения, т. е. носят прогностический характер, а с другой – на предварительную договоренность с потенциальным покупателем или с торговыми, сбытовыми организациями.
Поскольку сбор, обработка и анализ информации о рынке – достаточно сложный процесс, то целесообразно к проведению исследования привлекать специализированные организации, что может
потребовать значительных затрат, которые, однако, в большинстве
случаев являются оправданными. Отечественный и зарубежный
опыт показывает, что одной из главных причин несостоятельности
56
многих коммерческих проектов является слабое знание рынка
и переоценка его емкости.
Наряду с расчетно-аналитической оценкой рынка сбыта бизнесплан должен предусматривать также способы активизации рынка
посредством маркетинговой и других видов деятельности.
При разработке этого раздела необходимо учитывать конкурентов, их возможности, способности и ценовую политику. Поэтому
работа над бизнес-планом должна включать корректировку прогнозируемого объема продаж с учетом конкуренции.
Исследование и оценка конкурентов
В данном разделе бизнес-плана необходимо охарактеризовать
внешнюю маркетинговую среду предприятия. Здесь следует объективно ответить на следующие вопросы:
− кто является крупнейшим производителем аналогичных товаров;
− как обстоят их дела с объектами продаж; с доходами; с внедрением новых моделей; с техническим сервисом (если речь идет о машинах или оборудовании); много ли внимания и средств уделяют
они рекламе своих изделий;
− что собой представляет продукция конкурентов: каковы ее основные характеристики, уровень качества, дизайн;
− каков уровень цен на продукцию конкурентов и какова их политика ценообразования;
− каково мнение покупателей о продукции конкурентов.
План маркетинга
Маркетинг представляет собой процесс согласования возможностей компании и запросов потребителей, результатом которого является предоставление потребителям благ, максимально удовлетворяющих их потребности, а компании получение прибыли. При
разработке плана маркетинга необходимо обеспечить максимальное приспособление производства к требованиям рынка, активное
воздействие на рынок и потребителя с помощью всех доступных
средств (качество товара, реклама, сервис, цена и т. д.).
План маркетинга включает в себя большое число вопросов, требующих детальной проработки при подготовке бизнес-плана. Одна57
ко в данном разделе целесообразно изложить основные (наиболее
интересные) моменты планируемой маркетинговой деятельности
фирмы, исходя из целей бизнес-плана, к которым относятся:
− стратегия маркетинга;
− товарная политика;
− ценовая политика;
− сбытовая политика;
− рекламная политика;
− коммуникативная политика;
− бюджет маркетинга.
Стратегия маркетинга, основывающаяся на сегментации рынка и отборе целевых рынков, должна разрабатываться для каждого
целевого сегмента с учетом позиций конкурентов в данном сегменте. При этом излагаются общие направления, а также стратегии
внутри каждой составляющей комплекса маркетинга (товарной,
ценовой, сбытовой и коммуникативной политики).
Товарная политика включает следующие основные направления: ассортиментная политика, создание новой продукции, стратегия предприятия в области качества продукции, дизайновая стратегия, рыночная атрибутика товара, стратегия организации сервисного обслуживания. Организация послепродажного обслуживания клиентов (для технических товаров) включает в себя методы
организации службы сервиса и величину необходимых для этого
финансовых ресурсов.
Ценовая политика предусматривает: формирование целей ценообразования, исходя из общих целей бизнес-плана; выработку
ценовой стратегии, выбор метода ценообразования и расчет исходной цены товара, выработку ценовой тактики, рыночное страхование цен. При этом обосновывается различие цены, устанавливаемой предприятием, и цен конкурирующих товаров, прогнозируется возможная реакция рынка на изменение цены товара.
Сбытовая политика осуществляет выбор каналов распространения товара (через собственные фирменные магазины, через оптовые организации); обосновывает необходимость участия посред­
ников и порядок их выбора; описывает используемые формы заинтересованности посредников. В бизнес-плане также необходимо
изложить используемую предприятием систему товародвижения:
разрабатывается комплекс целей товародвижения, описывается порядок обработки заказов, прорабатываются схемы транс­
портировки товара, приводится смета затрат на реализацию продукции.
58
Рекламная политика предполагает определение методов организации рекламы, а также величины средств, необходимых для реализации рекламы.
Коммуникативная политика отражает цели, задачи, фирменный стиль, стратегии, структуру комплекса маркетинговых коммуникаций, характеристику инструментов комплекса маркетинговых коммуникаций. Формирование общественного мнения о фирме и товарах предполагает разработку методик, позволяющих добиваться хорошей репутации своих товаров и самой фирмы в глазах
общественности.
Бюджет маркетинга предполагает определение метода расчета
бюджета маркетинга, распределение бюджета маркетинга по направлениям работы.
Организационный план
Данный раздел бизнес-плана должен быть посвящен системе управления фирмой и ее кадровой политике. Структура раздела может иметь следующий вид:
− организационная структура;
− ключевой управленческий персонал;
− профессиональные советники и услуги;
− персонал организации;
− кадровая политика фирмы;
− календарный план.
Организационная структура представляет собой способ и форму
объединения работников для достижения поставленных перед предприятием производственных и управленческих целей. Организационную структуру характеризуют количество звеньев, иерархичность,
характер распределения полномочий и ответственности по вертикали
и горизонтали структуры системы управления. В бизнес-плане следует привести: производственно-технологическую структуру предприятия; определить функции ключевых подразделений; состав дочерних фирм и филиалов, их организационные взаимосвязи с головной
фирмой; организационную структуру управления; организацию координирования и взаимодействия служб и подразделений фирмы;
сведения об автоматизации системы управления; оценку соответ­
ствия организационной структуры целям и стратегиям предприятия.
Ключевой управленческий персонал является очень существенным фактором при продвижении и реализации бизнес-плана. Ус59
пех или неудача предпринимательского проекта во многом зависит
от наличия опыта и зрелости управленческого персонала. Сильные
и слабые стороны управленческого персонала должны быть четко
отражены в бизнес-плане. При характеристике главных менеджеров и основного персонала, отвечающих за реализацию бизнес-плана, следует указать возраст, образование, срок работы в данной
фирме, предыдущие должности и места работы, функциональные
обязанности, опыт работы. В бизнес-плане отмечается размер заработной платы и дополнительных вознаграждений ключевого управленческого персонала. Для руководителя предприятия указывается его доля в уставном капитале.
Профессиональные советники и услуги должны быть привлечены, если какие-либо управленческие функции невозможно полностью реализовать силами своего управленческого коллектива. Приводятся данные об использовании профессиональных советников,
например, по правовым вопросам, банковским операциям, рекламе, страхованию, аудиту, включая услуги специализированных
организаций.
Персонал организации характеризуется численностью и структурой кадров исходя из потребностей производства. В приложении
может быть представлен расчет численности персонала, необходимого для качественного и эффективного производства продукции
(услуг). Здесь же приводятся данные о системе и формах оплаты
труда, дополнительных выплатах, используемых мерах поощрения, способах мотивации трудовой деятельности, режиме труда
в фирме и сменяемости рабочей силы.
Кадровая политика фирмы описывает проектируемую систему
отбора кадров при приеме на работу: экзамены, собеседования, тесты, оценка рекомендаций и отзывов, установление испытательного
срока с подведением итогов его прохождения и методы специальной подготовки персонала предприятия до требуемого уровня; определяет затраты на обучение работников в различные моменты
осуществления проекта. Осуществляется выбор метода и периодичности оценки качества работы сотрудников, система продвижения
работников по службе.
Календарный план (деловое расписание) приводится для вновь
создаваемых предприятий, а также при осуществлении масштабных предпринимательских проектов и мероприятий на действующем предприятии. В нем указываются время и взаимосвязь главных событий, способствующих внедрению проекта и реализующих
его цели. Ключевыми событиями бизнес-проекта могут быть: заказ
60
сырья и материалов, завершение дизайна, организация первой выставки товаров, заказ комплектующих, начало производства, получение первого заказа, первая продажа, оплата первых счетов.
Составление расписания позволяет контролировать ключевые события всего дела, предусматривать и корректировать возникающие сбои, чтобы уменьшить возможный риск.
Финансовый план
В этом разделе бизнес-плана обобщают все предшествующие материалы разделов бизнес-плана и представляют их в виде финансовых формулировок и стоимостных показателей. К планированию
основных финансовых показателей относится: прогноз баланса активов и пассивов предприятия; прогноз прибылей и убытков; прогноз движения денежных средств; финансовая оценка проекта;
прогноз запаса финансовой прочности. Формы финансовой отчетности желательно привести к требованиям международных стандартов. На основе плановых форм финансовой отчетности осуществляется прогнозирование финансово-экономического состояния
предприятия по проекту – финансовая оценка проекта. Подраздел
заканчивается определением критического объема продаж и запаса финансовой прочности. Главная задача оценки финансового состояния – это выявление возможности предприятия оплачивать
свои внутренние потребности и рассчитываться по своим обязательствам с внешними агентами.
Производственный план
Главная задача данного раздела бизнес-плана доказать потен­
циальным партнерам реальность производства нужного объема товаров и в заданные сроки. Необходимо ответить на следующие вопросы:
− место производства товаров на вновь создаваемом предприятии;
− необходимые для этого производственные мощности и их динамика;
− где и у кого, на каких условиях будет закупаться сырье, материалы и комплектующие;
− предполагается ли производственная кооперация и с кем;
61
− возможно ли какое-либо лимитирование объемов производства или поставок ресурсов;
− какое оборудование потребуется и где намечается его приобрести.
Данные этого раздела приводятся в перспективе на 2–3 года вперед, а для крупных предприятий и на 4–5 лет.
Рекомендуется составить схему производственных потоков непосредственно на предприятии, на которой должно быть наглядно
показано:
− откуда и как будут поступать на предприятие все виды сырья
и комплектующих изделий;
− в каких цехах и как они будут перерабатываться в продукцию;
− как и куда эта продукция будет поставляться с предприятия.
В данном разделе приводятся сведения о видах и объемах ресурсов, необходимых для осуществления предпринимательского проекта, источниках и способах получения ресурсов. Ресурсное обеспечение охватывает: материальные (материалы, полуфабрикаты,
сырье, энергия, здания, оборудование и др.); трудовые; финансовые (текущие денежные средства, капитальные вложения, кредиты, ценные бумаги) и информационные ресурсы (статистическая,
научно-техническая информация).
Завершает данный раздел бизнес-плана оценка возможных издержек производства и ее динамика на перспективу.
Юридический план
Конкретное наполнение раздела зависит от выбранной формы
организации, которую необходимо указать: частное владение; государственное владение; совместное предприятие; кооператив
и т. д.
Правовое обеспечение деятельности предприятия предполагает
приведение информации о правовых аспектах деятельности: сведения о регистрации, учредительные документы, форма собственно­
сти, законодательные ограничения, особенности налогообложения,
патентной защиты и т. д. Указываются правительственные или
местные нормативные акты, касающиеся деятельности предприятия, включая пропускной режим в запретных зонах, требования
регистрации в органах власти и т. д.
62
Оценка риска и страхование
Раздел разбит на две части: в первой предугадываются все типы
рисков, с которыми авторы бизнес-плана могут столкнуться; во
второй части дается ответ на вопрос: как уменьшить риски и потери; указываются организационные меры профилактики рисков,
разрабатываются меры по сокращению этих рисков и потерь, а также приводится программа страхования от рисков.
В случае создания современной системы коммерческого страхования в бизнес-планах указываются типы страховых полисов (может страховаться любой шаг от покупки оборудования до обеспечения валютных средств из-за спекулятивных колебаний курсов валют) и на какие суммы их планируется приобрести.
2. Учредители и участники
предпринимательской фирмы
Существует, как уже отмечалось, несколько форм предпринимательской деятельности, в частности: индивидуальными предпринимателями; коммерческими юридическими лицами; некоммерческими юридическими лицами; организациями, не являющимися юридическими лицами; путем договорных форм объединения
без создания организации.
Действующее законодательство выделяет следующие органи­
зационно-правовые формы, специально предназначенные для осуществления предпринимательской деятельности: хозяйственные
товарищества (полные и коммандитные), хозяйственные общества
(с ограниченной ответственностью, с дополнительной ответственностью, акционерные), производственные кооперативы, государ­
ственные муниципальные и унитарные предприятия.
Следует подробнее остановиться на понятии организационноправовой формы предпринимательской деятельности. Она рассматривается как совокупность имущественных и организационных
признаков, способ формирования имущественной базы, особенно­
стей взаимодействия собственников, учредителей, участников, их
ответственность друг перед другом и контрагентами.
Имущественные признаки отражают то, на основе какой формы собственности или вещного права действует предприниматель.
Если имущество государственное, то это – государственное предприятие, находящееся в федеральной собственности субъекта фе63
дерации. Если предприятие основывает свою деятельность на базе
муниципального имущества или с его преобладанием, речь идет
о муниципальном предприятии. Организационно-правовые формы
хозяйственных товариществ и обществ, кооперативов характеризуется частной формой собственности.
Имущественные признаки выражаются также в соотношении
прав на имущество участников (учредителей) и самой организации.
По этому критерию выделяются три модели имущественных отношений:
1. �����������������������������������������������������������
Участники (учредители) хозяйственных товариществ, обществ,
кооперативов, передавая имущество организации, теряют на него
право собственности собственниками имущества, в том числе внесенного учредителями вклада, имущества, приобретенного в процессе предпринимательской деятельности, становятся сами юридические лица. Но у участников возникают обязательственные
права: на получение дохода, дивидендов, корпоративное право на
участие в управлении делами, право на ликвидационную квоту.
2. Учредители
�������������������������������������������������������
государственных, муниципальных предприятий,
учреждение остаются собственниками закрепленного за такими организациями имущества. Сами же предприятия и учреждения владеют, пользуются, распоряжаются имуществом на основе производных вещных прав: хозяйственного ведения или оперативного
управления.
3. ��������������������������������������������������������
Учредители общественных, религиозных организаций, благотворительных и иных фондов, объединений юридических лиц вообще не имеют имущественных прав – ни вещных, ни обязательственных.
Организационные признаки выражаются во внутренней структуре управления делами предприятия.
Так, в государственных и муниципальных предприятиях органом управления является управляющий, принятый по контракту
руководитель. В товариществах эту функцию выполняют один или
несколько участников. В хозяйственных обществах – общее собрание и специально сформированные в соответствии с законом и уставом органы управления.
Особенности взаимодействия собственника, участников проявляются в различных организационно-правовых формах, прежде
всего, в различии их участия в делах предприятия.
Так, собственник государственного муниципального предприятия, определяя цели его деятельности, не вмешивается в дальнейшем в оперативную деятельность. В товариществе на вере управле64
ние осуществляется полными товарищами, вкладчики же не вправе участвовать в управлении и ведении дел товарищами, выступать
от его имени иначе, как по доверенности.
Организационно-правовые формы отличаются также по кон­
струкции ответственности.
Так, в полном товариществе участники солидарно несут субсидиарную ответственность по долгам товарищества своим личным
имуществом. Это означает, что если частное лицо вошло в товарищество на правах одного из учредителей, то случае банкротства
у него будет конфисковано все личное имущество, выходящее за
рамки жизненно необходимого: картины, мебель, ювелирные изделия и т. д.
В обществах с ограниченной ответственностью участники не отвечают перед кредиторами общества, а несут лишь риск убытков
в размере своего вклада, по долгам же отвечает само общество принадлежащим ему на праве собственности имуществом.
Отличие общества с дополнительной ответственностью от общества с ограниченной ответственностью состоит в том, что ответ­
ственность по обязательствам такого общества распространяется
на имущество учредителя (учредителей), а не только на его вклад
в уставный капитал. Кроме того, при наличии двух или более учредителей такого общества в действие вступает положение о солидарном несении ответственности. При банкротстве одного из учредителей его ответственность по обязательствам общества распределяется
между остальными учредителями пропорционально их вкладам.
К организационным признакам относится и порядок учреждения товариществ и обществ.
Полные товарищества могут создаваться: индивидуальными лицами, в том числе и зарегистрированные в качестве индивидуальных предпринимателей; индивидуальными лицами и коммерче­
скими организациями; коммерческими организациями. Полное
товарищество может функционировать, если в его составе есть хотя
бы два участника. Юридически товарищество прекращает существование, если один из партнеров умирает или выходит из него; если
в полном товариществе остается один участник, оно может быть
ликвидировано или преобразовано.
Участниками товарищества на вере в качестве полных товарищей могут быть индивидуальные предприниматели или коммерческие организации, а в качестве вкладчиков – граждане и юридические лица. Государственные органы и органы местного самоуправления не вправе выступать вкладчиками товарищества на вере.
65
Учредителями (участниками) общества с ограниченной ответ­
ственностью могут быть граждане и юридические лица. Государ­
ственные органы и органы местного самоуправления не вправе выступать участниками ООО. Участник ООО вправе в любое время
выйти из общества независимо от согласия других его участников.
Акционерное общество по закону не может иметь в качестве
единственного участника хозяйственное общество, состоящее из
одного лица. Если число членов ЗАО превышает 50, то общество
должно быть трансформировано в открытое акционерное общество
путем перерегистрации.
Говоря о функциях учредителей (участников) следует отметить
и тот момент, что разработка основной концепции предприятия
обычно выполняется одним-двумя людьми, которые затем и составляют костяк учредителей предприятия. Разработка первой редакции пакета учредительных документов, устава и учредительного договора также является прерогативой будущих учредителей
фирмы. При этом разработанная концепция должна пройти внешний аудит со стороны специалистов в области финансов, а устав
и учредительный договор должны быть тщательно проверены
и скорректированы профессиональными юристами. Разработка кон­
цепции бизнеса и пакета учредительных документов может быть
передана целиком специалистам, однако общий контроль должен
быть сохранен за участниками бизнеса.
Успешная деятельность предприятия возможна только в условиях единоначалия, когда руководитель предприятия (будет один
из учредителей или работающий по контракту управляющий) имеет возможность принять и провести в жизнь необходимое решение,
неся за него полную персональную ответственность. Разумеется, на
этапе выработки такого решения руководитель, несущий такую ответственность, примет все меры, чтобы выявить и учесть в своем
решении сильные стороны предложений других учредителей, работников предприятия, консультантов и т. д.
3. Разработка пакета документов
на учреждение предпринимательской фирмы
При разработке пакета учредительных документов – устава
и учредительного договора важно, чтобы в ней были четко сформулированы положения, которые не регламентированы жестко нормативными документами, но имеют важнейшее значение для всей
66
будущей деятельности: способ формирования органа управления,
в том числе найма или назначения директора (управляющего), способ подсчета голосов на общем собрании, способ распределения
прибыли и т. д. Необходимо позаботится о том, чтобы инициаторы
создания предприятия при любых осложнениях в среде учредителей, членов правления, наемных работников и т. д. могли сохранить контроль над деятельностью своего предприятия.
Разработку окончательной редакции лучше всего доверить по
договору юристам, которые обеспечат представление этих принципиальных решений в форме, не противоречащей закону. Здесь и далее возникает нужда оплаты труда привлекаемых специалистов
или необходимых услуг. Важно, чтобы соответствующие расходы
были документально подтверждены. В этом случае в дальнейшем
учредители смогут на законном основании скомпенсировать эти
свои затраты организационного характера. Обосновывающим документом могут быть копии приходных кассовых ордеров при оплате услуг наличными деньгами, копии платежных поручений при
безналичной оплате услуг через сбербанк и т. д.
Значительная часть предприятий являются обществами с ограниченной ответственность, поэтому рассмотрим в качестве примера структуру устава и учредительного договора общества с ограниченной ответственностью.
Учредительный договор общества
с ограниченной ответственностью
Лица с указанием ФИО, данных паспорта и соответствующей
долей в уставном капитале, именуемые в дальнейшем «Учредители», заключают настоящий Договор о нижеследующем:
1. Стороны в соответствии с Гражданским кодексом Российской
Федерации, Федеральным законом «Об обществах с ограниченной
ответственностью» (далее – Закон) обязуются создать Общество
с ограниченной ответственностью «название», далее по тексту Общество, и определяют настоящим договором порядок совместной
деятельности по созданию Общества. Общество создается без ограничения срока деятельности.
2. Общество создается с целью извлечения прибыли.
3. Общество является юридическим лицом, коммерческой организацией, имеет обособленное имущество на праве собственности
и отвечает по своим обязательствам всем принадлежащим ему иму67
ществом, может от своего имени заключать сделки, приобретать
и осуществлять имущественные и личные неимущественные права, выступать истцом или ответчиком в суде, Арбитражном суде.
4. Общество имеет самостоятельный баланс, расчетный и иные
счета. Общество имеет круглую печать, содержащую его полное
фирменное наименование на русском языке и указание на его место нахождения. Общество вправе иметь штампы и бланки со своим
фирменным наименованием, собственную эмблему, а также зарегистрированный в установленном порядке товарный знак и другие
средства индивидуализации.
5. Общество приобретает права юридического лица с момента
его государственной регистрации.
6. Указывается полное и сокращенное фирменное наименование
Общества на русском языке
7. Указывается место нахождения и почтовый адрес Общества.
8. Имущество Общества принадлежит ему на праве собственно­
сти и образуется из:
− вкладов учредителей (участников) в уставный капитал;
− продукции, произведенной Обществом в процессе его деятельности;
− полученных доходов;
− иного имущества, приобретенного Обществом по иным основаниям, допускаемым законодательством.
В связи с участием в образовании имущества Общества участники имеют обязательственные права в отношении Общества, которые и указываются в договоре.
9. Уставный капитал Общества определяет минимальный размер имущества Общества, гарантирующего интересы его кредиторов. Уставный капитал Общества составляется из номинальной
стоимости долей его участников. Указывается его величина, и распределение долей между учредителями.
10. Указываются размер и номинальная стоимость доли каждого участника. Указывается форма внесения уставного капитала
(денежные средства, акции, имущество и т. п.)
11. На момент государственной регистрации учредители вносят
100 % своего вклада (или другое). Право собственности на имуще­
ство, переданное в качестве вклада в уставный капитал, возникает
у Общества в момент его государственной регистрации.
12 Участник, не полностью внесший свой вклад в уставный капитал, несет солидарную ответственность по обязательствам Общества в пределах стоимости неоплаченной части вклада.
68
13. Доля участника Общества, который при учреждении общества не внес в срок свой вклад в уставный капитал Общества в полном размере, переходит к Обществу в момент истечения срока внесения вклада.
14. В случае прекращения у Общества права пользования имуществом до истечения срока, на который такое имущество было передано в пользование Обществу в качестве вклада в уставный капитал, участник Общества, передавший имущество в пользование,
обязан предоставить Обществу по его требованию денежную компенсацию, равную плате за пользование таким же имуществом на
подобных условиях в течение оставшегося срока единовременно
в срок не позднее трех месяцев с момента предъявления Обществом
требования о ее предоставлении. По истечении срока предоставления компенсации часть доли, пропорциональная неоплаченной
части суммы компенсации, переходит к Обществу.
15. Указываются права участников.
16. Указываются обязанности участников.
17. В случае невыполнения участником своих обязательств по
срокам оплаты доли, он выплачивает Обществу неустойку. Указать
размер неустойки. Если оплата не произведена в предельный срок,
установленный законодательством и учредительными документами, доля участника переходит к Обществу. Если доля оплачена частично, участнику остаются права только на ту часть доли, которая
оплачена им полностью.
18. Участники Общества, доли которых в совокупности составляют не менее чем 10 % уставного капитала, вправе требовать в судебном порядке исключения из Общества участника, который грубо нарушает свои обязанности либо своими действиями (бездей­
ствием) делает невозможной деятельность Общества или существенно ее затрудняет.
19. Участники не отвечают по обязательствам Общества и несут
риск убытков, связанных с деятельностью Общества, в пределах
стоимости внесенных ими вкладов в уставный капитал. Общество
не отвечает по обязательствам своих участников.
20. Общество вправе раз в год принимать решение о распределении своей чистой прибыли между участниками Общества, получаемой Обществом после уплаты налогов и других обязательных платежей в государственные внебюджетные фонды, формирования
фондов Общества. Решение об определении части прибыли Общества, распределяемой между его участниками, принимается общим
собранием участников Общества. Часть прибыли Общества, пред69
назначенная для распределения между его участниками, распределяется пропорционально размерам их долей в уставном капитале
Общества. Дата выплаты определяется общим собранием участников Общества. Общество обязано соблюдать установленные ст. 29
Закона ограничения на распределение прибыли Общества между
его участниками и ограничения выплаты прибыли Общества его
участникам.
21. По решению общества может быть образован резервный фонд
Общества в размере 10 % (десяти процентов) от Уставного капитала путем ежегодных отчислений 10 % (десяти процентов) балан­
совой прибыли Общества и предназначается на покрытие убытков
по итогам финансового года, а также иные фонды, решения о порядке образования, назначении, размерах отчисления принимается в зависимости от конкретной хозяйственно-финансовой ситуации. Убытки Общества покрываются в первую очередь из резервного фонда.
22. Высшим органом Общества является общее собрание его
участников. Все участники общества имеют право присутствовать
на общем собрании участников, принимать участие в обсуждении
вопросов повестки дня и голосовать при принятии решений. Каждый участник Общества имеет на общем собрании участников число голосов, равное размеру его доли в уставном капитале Общества.
23. Текущее руководство деятельностью Общества осуществляет единоличный исполнительный орган – Генеральный директор,
избираемый общим собранием участников.
24. Компетенция, порядок формирования, порядок деятельности и принятия решений органами управления определяется Законом и Уставом Общества, а также внутренними документами Общества. Ревизор избирается общим собранием участников в порядке, предусмотренным Уставом Общества.
25. Общество может быть реорганизовано или ликвидировано
добровольно по решению общего собрания участников, принятому
единогласно. Иные основания реорганизации и ликвидации, а также порядок его реорганизации и ликвидации определяются ГК РФ
и другими законами.
26. Настоящий Договор может быть расторгнут в отношении
участника (изменены условия настоящего Договора) по следующим
основаниям:
− участником не внесен вклад в уставный капитал в сроки, предусмотренные настоящим Договором;
70
− при ином существенном нарушении участником условий настоящего Договора.
Невнесение участником вклада в уставный капитал в сроки,
предусмотренные настоящим Договором, признается односторонним отказом участника от исполнения договора, при котором Договор считается расторгнутым в отношении этого участника в момент
просрочки исполнения обязательства по внесению вклада в уставный капитал.
27. Все споры и разногласия, которые могут возникнуть по настоящему Договору или в связи с ним подлежат разрешению в установленном Законом порядке.
28. Все расходы, связанные с созданием Общества несут стороны
настоящего Договора пропорционально их вкладам в уставный капитал Общества.
29. Неурегулированные настоящим Договором вопросы деятельности Общества регулируются его Уставом и действующим законодательством.
30. Договор вступает в силу со дня его заключения.
31. Настоящий договор составлен и подписан в двух экзем­
плярах.
Подписи сторон.
Устав общества
с ограниченной ответственностью
Он включает в себя следующие статьи.
Ст. 1. Общие положения об Обществе.
Ст. 2. Фирменное наименование Общества.
Ст. 3. Место нахождения и почтовый адрес Общества.
Ст. 4. Участники Общества.
Ст. 5. Предмет и цели деятельности Общества.
Ст. 6. Правовой статус Общества.
Ст. 7. Порядок управления деятельностью.
Ст. 8. Уставный капитал Общества.
Ст. 9. Права и обязанности участников. Порядок перехода доли
в Уставном капитале. Выход участника из Общества.
Ст. 10. Порядок распределения прибыли и возмещения убытков.
Ст. 11. Аудит.
Ст. 12. Реорганизация и ликвидация Общества.
71
Выводы
1. �������������������������������������������������������
Подготовительный этап создания предпринимательской фирмы состоит в разработке основной концепции предприятия. Основу
подготовительного этапа составляет бизнес-планирование. Структура и содержание бизнес-плана строго не регламентированы. Оптимальным по структуре и содержанию можно назвать бизнесплан, включающий девять разделов; концепция бизнеса (резюме);
описание товара (услуги); анализ и оценка рынка сбыта; исследование и оценка конкурентов; план маркетинга; производственный
план; организационный план; юридический план; финансовый
план; оценка рисков и страхование.
2. �����������������������������������������������������
Организационно-правовая форма предпринимательской деятельности рассматривается как совокупность имущественных
и организационных признаков, способ формирования имущественной базы, особенностей взаимодействия собственников, учредителей, участников, их ответственность друг перед другом и контрагентами.
3. При
��������������������������������������������������������
разработке пакета учредительных документов – устава
и учредительного договора важно, чтобы в ней были четко сформулированы положения, которые имеют важнейшее значение для всей
будущей деятельности: способ формирования органа управления,
в том числе найма или назначения директора (управляющего), способ подсчета голосов на общем собрании, способ распределения прибыли и т. д. Разработку окончательной редакции лучше всего доверить по договору юристам, которые обеспечат представление этих
принципиальных решений в форме, не противоречащей Закону.
Вопросы для самопроверки
1. Какова
����������������������������������������
возможная структура бизнес-плана?
2. ���������������������������������������������������������
Охарактеризуйте кратко содержание каждого раздела бизнесплана.
3. Перечислите
��������������������������������������������������
имущественные признаки различных форм
предпринимательской деятельности.
4. Сформулируйте
������������������������������������������������������
организационные признаки различных форм
предпринимательской деятельности.
5. Каково
��������������������������������������������������������
содержание основных разделов учредительного договора Общества.
6. Назовите
�����������������������������������������
основные статьи Устава Общества.
72
Тема 2.2. Порядок регистрации предпринимательской фирмы
Цель темы: ознакомить с процедурой государственной регистрации фирмы.
Задачи:
− характеристика правового режима и целей государственной
регистрации;
− изучение процедуры постановки на налоговый учет;
− ознакомление с механизмом открытия банковского счета.
Вопросы темы
1. Правовой
��������������������������������������������������������
режим и цели государственной регистрации фирмы.
2. ���������������������������������������������������������
Процедура государственной регистрации и постановки на налоговый учет предпринимательской фирмы и ее обособленных подразделений.
3. Открытие
���������������������������������
банковского счета фирмы.
4. Регистрация
��������������������������������������������������
товарных знаков и знаков обслуживания.
1. Правовой режим и цели государственной регистрации фирмы
Правовая форма осуществления предпринимательской деятельности – это внешне выраженное, зафиксированное законом положение
субъекта, ведущего эту деятельность, порядок формирования и использования его имущества и ответственности в хозяй­ственном обороте.
Данное понятие включает в себя три основных элемента.
1. �����������������������������������������������������������
Определение статуса самого субъекта и сообщение об этом органам государства.
2. ������������������������������������������������������
Установление имущественных отношений как по поводу создания базы для предпринимательской деятельности, так и в отношении распределения ее результатов.
3. Распределение
����������������������������������������������������������
ответственности внутри избранной формы и во
вне, перед контрагентами и потребителями.
Статус предпринимательской фирмы
Существуют следующие формы предпринимательской деятельности:
− индивидуальные предприниматели;
73
− коммерческие юридические лица;
− некоммерческие юридические лица;
− организации, не являющиеся юридическими лицами;
− осуществление предпринимательской деятельности путем договорных форм объединения без создания организации.
Организационно-правовая форма предпринимательской деятельности рассматривается как совокупность имущественных и организационных признаков, способ формирования имущественной базы,
особенностей взаимодействия собственников, учредителей, участников, их ответственность друг перед другом и контрагентами.
Имущественные отношения
Имущественные признаки отражают то, на основе какой формы
собственности или вещного права действует предприниматель.
Если имущество государственное, то это – государственное предприятие, находящееся в федеральной собственности субъекта Федерации. Если предприятие основывает свою деятельность на базе
муниципального имущества или с его преобладанием, речь идет
о муниципальном предприятии. Организационно-правовые формы
хозяйственных товариществ и обществ, кооперативов характеризуется частной формой собственности.
Имущественные признаки выражаются также в соотношении
прав на имущество участников (учредителей) и самой организации.
По этому критерию выделяются три модели имущественных отношений:
1. �����������������������������������������������������������
Участники (учредители) хозяйственных товариществ, обществ,
кооперативов, передавая имущество организации, теряют на него
право собственности собственниками имущества, в том числе внесенного учредителями вклада, имущества, приобретенного в процессе предпринимательской деятельности, становятся сами юридические лица. Однако у участников возникают обязательственные
права: на получение дохода, дивидендов, корпоративное право на
участие в управлении делами, право на ликвидационную квоту.
2. Учредители
�������������������������������������������������������
государственных, муниципальных предприятий,
учреждений остаются собственниками закрепленного за такими
организациями имущества. Сами же предприятия и учреждения
владеют, пользуются, распоряжаются имуществом на основе производных вещных прав: хозяйственного ведения или оперативного
управления.
74
3. ��������������������������������������������������������
Учредители общественных, религиозных организаций, благотворительных и иных фондов, объединений юридических лиц вообще не имеют имущественных прав – ни вещных, ни обязатель­
ственных.
Распределение ответственности
Организационные признаки выражаются во внутренней структуре управления делами предприятия. Так, в государственных
и муниципальных предприятиях органом управления является управляющий, принятый по контракту руководитель. В товариществах эту функцию выполняют один или несколько участников. В хозяйственных обществах – общее собрание и специально сформированные в соответствии с законом и уставом органы управления.
Организационные признаки выражаются и в особенности взаимодействия собственника (участников), которые проявляются, прежде всего, в различии их участия в делах предприятия.
Так, собственник государственного муниципального предприятия, определяя цели его деятельности, не вмешивается в дальнейшем в оперативную деятельность. В товариществе на вере управление осуществляется полными товарищами, вкладчики же не вправе участвовать в управлении и ведении дел товарищами, выступать
от его имени иначе, как по доверенности.
Организационные признаки проявляются и в различиях по
конструкции ответственности.
Так, в полном товариществе участники солидарно несут субсидиарную ответственность по долгам товарищества своим личным
имуществом. В обществах с ограниченной ответственностью участники не отвечают перед кредиторами общества, а несут лишь риск
убытков в размере своего вклада, по долгам же отвечает само общество принадлежащим ему на праве собственности имуществом.
Режимом осуществления предпринимательской деятельности являются методы и способы правового регулирования поведения предпринимателя. Определяя режим предпринимательской деятельности, нужно иметь в виду общее понятие юридического режима.
Под юридическим режимом следует понимать особую, целостную систему, которая характеризуется специфическими приемами
регулирования – особым порядком возникновения и формирования содержания прав и обязанностей, их осуществления, спецификой санкций, способов их реализации, а также действием единых
75
принципов, общих положений, распространяющихся на данную
совокупность норм.
Правовой режим определяется как совокупность норм, определяющих компетенцию, правовые процедуры деятельности, имущественные и неимущественные права и виды ответственности.
Правовой режим может быть классифицирован на отдельные виды
по объекту его применения и структурирован по элементам правового режима и связям между ними.
Правовой режим предпринимательства имеет несколько целей,
к которым относятся:
− установление общего порядка, предполагающего некоторое
единообразие, транспарентность, контролируемость и управляемость;
− защита прав всех третьих лиц;
− включение предпринимателя в инфраструктуру рынка;
− обеспечение эффективности собственности предпринимательской деятельности.
Регистрационный режим, с позиции целей правового регулирования предпринимательской деятельности, должен включать в себя следующие компоненты:
− определение форм видов деятельности, подлежащих регистрации;
− создание и установление правового статуса органов государства, осуществляющих государственную регистрацию указанной
деятельности;
− разработку процедуры и правил регистрации предпринимательства, образец документов, установление прав и обязанностей
в этой сфере;
− установление ответственности и правил ее реализации в сфере
регистрации предпринимательства.
Российское законодательство исходит из того, что все лица, осуществляющие предпринимательскую деятельность, должны быть
зарегистрированы в таком качестве.
Государственная регистрация преследует следующие цели:
− осуществление государственного контроля за ведением хозяйственной деятельности, в частности, за выполнением условий
для занятия определенными видами деятельности и для борьбы
с незаконной практикой предпринимательства;
− проведение налогообложения;
− получение государственных сведений статистического учета
для осуществления мер регулирования экономики;
76
− предоставление всем участникам хозяйственного оборота, государственным органам власти и органам местного самоуправления информации о субъектах предпринимательской деятельности.
Государственная регистрация должна основываться на принципах публичности, общеизвестности и достоверности внесенных
в соответствии с ней в реестр сведений.
Принцип публичности проявляется в том, что реестр доступен
каждому лицу, желающему ознакомится с ним.
Принцип общественности означает, что любое лицо считается
осведомленным о внесении коммерческой организации в реестр (на
основании публикаций данных реестра в официальных изданиях),
что лишает его возможности ссылаться на незнание содержащихся
в нем сведений.
Принципа достоверности гарантирует презумпцию правильности содержащихся в реестре записей, которая может быть опровергнута только в судебном порядке.
2. Процедура государственной регистрации
и постановки на налоговый учет предпринимательской фирмы
и ее обособленных подразделений
Сама процедура государственной регистрации коммерческих
организаций урегулирована рядом нормативных актов. На федеральном уровне – это ст. 34 и 35 Закона РСФСР от 25 декабря 1990 г.
«О предприятиях и предпринимательской деятельности», а также
утвержденное Указом Президента РФ от 8 июля 1994 г. «Об упорядочении государственной регистрации предприятий и предпринимателей на территории РФ» Положение о государственной регистрации субъектов предпринимательской деятельности в редакции
от 21 октябрь 2002 г. № 1209.
Регистрация предприятия осуществляется в межрайонной инспекции Федеральной налоговой службы (по Санкт-Петербургу
№ 15).
Для государственной регистрации необходимо предоставить
в регистрирующий орган следующие документы;
− заявление о внесении записи в ЕГРЮЛ о государственной регистрации предпринимательской фирмы по форме, утвержденной
Постановлением Правительства РФ от 19 июнь 2002 г. № 439;
− Устав, Учредительный договор, протокол № 1 об учреждении
фирмы и об избрании генерального директора, договор аренды или
77
свидетельство о собственности помещения по месту юридического
адреса (места нахождения) фирмы;
− документы об оплате государственной пошлины.
После получения из межрайонной инспекции ФНС Свидетель­
ства о внесении записи в ЕГРЮЛ о государственной регистрации
и выписки из Единого государственного реестра юридических лиц
процедуру присоединения можно считать законченной. Присвоенный идентификационный номер налогоплательщика ИНН, а также код причины постановки на налоговый учет КПП также указываются в выписке из ЕГРЮЛ. Свидетельство о внесении записи
в ЕГРЮЛ и Свидетельство о постановке на учет в налоговом органе
имеют серию и номер и защищены голограммой.
Сведения о включении предприятий в государственный реестр
(исключении их из государственного реестра) подлежат опубликованию в установленном порядке в «Вестнике государственной регистрации». Органы, осуществляющие государственную регистрацию предприятий (предпринимателей), в течение установленного
для них рабочего дня обязаны обеспечить открытость для всеобщего ознакомления данных государственного реестра предприятий.
Решение суда или Арбитражного суда является основанием для
аннулирования государственной регистрации предприятия (предпринимателя). Аннулирование государственной регистрации производится в течение семи календарных дней с даты получения регистрирующим органом судебного решения.
Регистрирующий налоговый орган обязан в 3-дневный срок с даты аннулирования государственной регистрации на основании судебного решения направить предприятию (предпринимателю) письменное уведомление об этом факте.
Отказ в регистрации предприятия (предпринимателя) допускается только в случаях несоответствия состава представленных документов и состава содержащихся в них сведений требованиям Положения.
Отказ в государственной регистрации предприятий (предпринимателей), уклонение от такой регистрации, а также непредставление для ознакомления данных государственного реестра предприятий могут быть обжалованы в суд (Арбитражный суд).
В случае установления недостоверности сведений, содержащихся в представленных документах, нарушения порядка создания
предприятия, а также несоответствия учредительных документов
законодательству Российской Федерации налоговый орган, осуществивший регистрацию, обязан в течение одного календарного
78
месяца со дня регистрации уведомить предприятие о необходимости внесения соответствующих дополнений и (или) изменений в учредительные документы. Предприятие в течение семи календарных дней с даты получения им указанного уведомления обязано
внести соответствующие дополнения и (или) изменения в учредительные документы и представить их в налоговый орган, осуществивший регистрацию предприятия.
В соответствии с Федеральным законом «О государственной регистрации юридических лиц» в единый государственный реестр
юридических лиц должна вноситься запись о внесении изменений
в сведениях о юридическом лице, не связанных с внесением изменений в учредительные документы, например, изменение или расширение видов деятельности и т. п., при этом уплата государственной пошлины не требуется, надо лишь заполнить соответствующее
заявление. При внесении же изменений, связанных с внесением
изменений в учредительные документы, необходимо предоставить
заявление по утвержденной форме, решение о внесении изменений,
учредительные документы в новой редакции или внесенные изменения, а также документ об уплате государственной пошлины.
В межрайонной инспекции Федеральной налоговой службы (по
Санкт-Петербургу № 15) необходимо также получить коды по ОКВЭД
с указанием основного и дополнительных видов деятельности.
В Комитете государственной статистики юридическое лицо
должно встать на учет в Единый государственный реестр предприятий и организаций всех форм собственности и хозяйствования
(ЕГРП) и получить коды Общероссийского классификатора предприятий и организаций (ОКПО) и классификационных признаков:
принадлежность к органу управления – ОКОГУ, местонахождения – ОКАТО, формы собственности – ОКФС и организационноправовой формы – ОКОПФ. При изменениях в учетных данных
юридическое лицо должно уведомлять Госкомстат.
После получения Свидетельств о государственной регистрации
и постановки на налоговый учет юридическое лицо должно зарегистрироваться в соответствующем отделении Пенсионного фонда
РФ и в региональном отделении Фонда социального страхования
РФ по месту нахождения юридического лица, а также в Фонде обязательного медицинского страхования и получить регистрационные номера страхователя. Обо всех изменениях юридическое лицо
должно уведомлять Пенсионный фонд, Фонд социального и Фонд
медицинского страхования, а также инспекцию ФНС по месту регистрации юридического адреса.
79
Юридическое лицо должно заказать печать и штамп организации. Для изготовления печати требуется предоставление копий регистрационных и учредительских документов.
При наличии у юридического лица филиалов, обособленных
подразделений (рабочих мест), юридическое лицо должно встать
в месячный срок на учет в налоговую инспекцию по месту нахождения филиала или обособленного подразделения. Для постановки
на учет в налоговом органе по месту нахождения обособленного
структурного подразделения требуются следующие документы:
− заявление о постановке на учет;
− приказ о создании обособленного структурного подразделения;
− распоряжение, подтверждающее обязанность организации по
уплате налогов;
− копия свидетельства о постановке головной организации на
учет в налоговой инспекции;
− копия кодов Госкомстата;
− справки на руководителя и главного бухгалтера;
− копии приказов о назначении руководителя и главного бухгалтера;
− сведения об открытии расчетного счета в банке и копию договора с банком;
− копия свидетельства о государственной регистрации;
− копия Устава организации;
− копия Учредительского договора;
− копия договора аренды.
Для осуществления деятельности юридическое лицо должно получить заключение о пожарном состоянии объекта в УКПС ГУВД,
а также заключение Госкомитета РФ Санэпидемнадзора и Роспотребнадзора, дающем право на ведение указанного вида деятельности по указанному адресу.
Организация должна заключить договор о вывозе отходов с организацией, имеющей лицензию на вывоз бытовых отходов.
В соответствии с Инструкцией, утвержденной Приказом Минфина РФ от 16 июня 2003 № 51 Н предприятий, учреждений, организаций и граждан, осуществляющих операции с драгоценными
металлами и драгоценными камнями, должны встать на специальный учет.
1. Специальный учет осуществляется Российской государственной пробирной палатой при Министерстве финансов Российской
Федерации через государственные инспекции пробирного надзора.
80
2. На специальный учет ставятся организации, независимо от
их организационно-правовой формы, в том числе находящиеся
в ведении федеральных органов исполнительной власти, в которых
предусмотрена военная служба, и индивидуальные предприниматели, извлекающие (в том числе попутно), производящие, пере­
рабатывающие, обрабатывающие и применяющие драгоценные металлы и драгоценные камни в производственных, научных, во­
енных, медицинских, учебных и социально-культурных целях,
использующие в качестве залога или принимающие в залог, скупающие, торгующие ими, экспонирующие, хранящие, перевозящие
драгоценные металлы и драгоценные камни, а также заготавливающие, производящие первичную обработку и/или перерабатывающие заготовленные лом и отходы драгоценных металлов и отходы
драгоценных камней.
Кроме того, на специальный учет ставятся организации и индивидуальные предприниматели, использующие изделия из драгоценных металлов и их сплавов в составе оборудования (стеклоплавильные устройства, тигли, катализаторные сетки, термопары,
лабораторную посуду для проведения анализов и прочую оснастку
лабораторного и производственного оборудования).
На специальный учет ставятся также физические лица (по их
желанию), не зарегистрированные в качестве индивидуальных
предпринимателей, но извлекающие доход от деятельности, связанной с использованием драгоценных металлов и драгоценных
камней (творческие работники), на которых в соответствии с Гражданским кодексом Российской Федерации распространяются нормы гражданского законодательства, относящиеся к индивидуальным предпринимателям.
Для постановки на специальный учет в государственной инспекции пробирного надзора Российской государственной пробирной
палаты необходимо предоставить следующие документы:
− заявка на регистрацию;
− копия Свидетельства о государственной регистрации и внесения в ЕГРЮЛ;
− копия информационного письма территориального органа статистики об учете в ЕГРПО;
− копия выписки из Единого государственного реестра юридических лиц с кодами ОКВЭД;
− копия Свидетельства о постановке на учет в налоговом органе;
− копии Устава и учредительского договора;
− копия договора аренды;
81
− копия уведомления о постановке на учет в налоговом органе
юридического лица, образованного в соответствие с законодатель­
ством Российской Федерации по месту нахождения обособленного
подразделения на территории Российской Федерации;
− обязательство о доступе на объекты производства;
− карта постановки на специальный учет в государственной инспекции пробирного надзора Российской государственной пробирной палаты
Все юридические лица и предприниматели без образования юридического лица, ведущие расчеты наличными с населением, другими юридическими лицами и предпринимателями без образования
юридического лица должны зарегистрировать в налоговых органах
контрольно-кассовые машины.
3. Открытие банковского счета фирмы
После государственной регистрации все юридические лица
должны открыть банковский счет, который является необходимым
средством функционирования любого предприятия и осуществления им расчетов.
Под банковским счетом понимается оформленный на определенное лицо (владельца счета) документ, в котором отражаются данные о зачислении на него денежных средствах и произведенных за
счет этих средств платежах.
Понятие «банковский счет» характеризуется следующими двумя признаками:
− банковский счет предназначен для учета денежных средств
и операций с ним, т. е. под «счетом» понимается бухгалтерский документ, на котором отражаются состояние и движение средств,
принадлежащих лицу;
− банковский счет открывается и ведется на основании договора
между кредитной организацией и клиентом, т. е. счет лица в банке
как экономическая категория возникает при заключении особого
договора банковского счета, который предшествует всем кредитнорасчетным операциям, ведущимися безналичными деньгами.
По договору банковского счета банк обязуется принимать и зачислять поступающие на счет, открытый клиенту (владельцу счета), денежные средства, выполнять распоряжения клиента о перечислении и выдаче соответствующих сумм со счета и проведении
других операций по счету (п. 1 ст. 845 ГК РФ).
82
Существует несколько видов банковского счета.
Основным является расчетный счет. Он открывается всеми
предприятиями и организациями. Это основной счет предприятия,
счет для осуществления предпринимательской деятельности. Количество счетов не ограничивается (ст. 30 Закона о банках). Расчетные счета могут открываться филиалами и представительствами
юридического лица, если они ведут коммерческую деятельность.
Разновидностью расчетного счета является счет для выполнения работ по соглашениям о разделе продукции, который открывается в российских и зарубежных банках инвесторами в соответствии с Законом о соглашениях о разделе продукции от 30 декабря
1995 г. Это счета с ограниченной сферой реализации, поскольку
ст. 15 названного закона предусматривает, что такие счета используются исключительно для выполнения указанных работ. Эти счета открываются в рублях РФ и в иностранной валюте. По данным
счетам осуществляются операции по зачислению и хранению выручки, оплате любых расходов, связанных с соглашением, выплате
налога на прибыль и платежей за пользование недрами. Остаток
средств инвестор использует свободно по своему усмотрению. Если
выручка получена в иностранной валюте, то на эти счета не распространяется правило об обязательной ее продаже и зачислении рублевого эквивалента на рублевый счет.
Существует группа целевых, или специальных, счетов. Необходимо выделять правовой режим их отдельных видов в зависимости
от их целей, для достижения которых они открываются, наличия
третьих лиц, имеющих право контролировать расходование средств
со счета, и сроков действия счетов. В рассматриваемую группу
включаются следующие счета.
Текущий счет – это счет финансирования некоммерческих юридических представительств, структурных подразделений, которые
не ведут предпринимательскую деятельность. Текущий счет предназначен для «хранения» денег и осуществления целевого финансирования его владельца и ведения его расчетных операций.
Вспомогательный расчетный счет открывается для производ­
ства расчетов по месту нахождения филиала (представительства).
Бюджетный счет – это счет, открываемый предприятиям и организациям при выделении им денежных средств из федерального
или местных бюджетов для осуществления определенных видов деятельности. Формой предоставления денежных средств могут быть
субсидии, субвенции, дотации или иные виды государственных ассигнований и финансирования, если предоставление не осуществ­
83
ляется путем зачисления денег на текущий или расчетный счет.
Особенностью данного счета являются два признака:
− целевое назначение зачисляемых денег;
− ограниченный срок существования счета, составляющий один
год.
В конце года такие счета должны быть закрыты, а остатки по
ним перечислены в бюджет.
Текущий валютный счет открывается клиентам для зачисления
иностранной валюты и расчета ею. Порядок осуществления операций по таким счетам особый, что связано с применением к ним валютного законодательства.
Инвестиционный и конверсионный счет – это счет по учету
средств федерального бюджета, предоставляемых на возвратной
и платной основе на финансирование конверсионных и инвестиционных программ. Эти счета именуются текущими, но по существу
являются расчетными.
Корреспондентский счет – это счет для осуществления расчетных операций банков между собой. Эти счета делятся на две группы.
Счет лоро (с итал. его) используется для учета операций, при которых корреспондент пользуется услугами данного банка, являясь
его комиссионером.
Счет ностро (с итал. наш) используется для учета операций,
когда банк пользуется услугами корреспондента для проведения
своих поручений.
По истечении определенного времени производится подсчет остатков и на основании выведения сальдо – зачет взаимных требований.
Корреспондентские счета открываются либо в расчетно-кассовых центрах Центрального банка России, либо непосредственно
банками на основе межбанковских соглашений.
Для открытия банковского счета юридическое лицо должно предоставить следующие документы:
− заявление на открытие счета на бланке Банка, подписанное
руководителем предприятия (с указанием должности) и главным
бухгалтером и заверенное печатью предприятия;
− нотариально заверенные копии Свидетельства о государственной регистрации и Свидетельства постановки на налоговый учет;
− копии учредительских документов, заверенные нотариально;
− договор банковского счета и тарифы комиссионного вознаграждения, выдаваемые банком в двух экземплярах, подписанные
руководителем предприятия и заверенные печатью;
84
− анкета на бланке, выданном Банком;
− две банковские карточки с образцами подписей лиц, имеющих
право подписывать расчетные документы, а также оттиском печати юридического лица, код формы ОКУД 0401026. Одна из вышеуказанных карточек должна быть заверена нотариально;
− информационное письмо Госкомстата, заверенное нотариально либо руководителем юридического лица;
− выписка из реестра ЕГРЮР или копия, заверенная либо нотариально, либо руководителем юридического лица;
− заверенная руководителем юридического лица копия протокола (приказа) об избрании (назначении) руководителя, главного
бухгалтера и всех лиц, указанных в банковской карточке и о предоставлении этим лицам права первой (второй) подписи на расчетных документах (в случае отсутствия в штате предприятия Главного бухгалтера, в Банк предоставляется приказ о порядке ведения
бухгалтерского учета и письмо с просьбой принимать платежные
документы с одной первой подписью);
− паспорта лиц (подлинник либо копия), указанных в карточке
с образцами подписей, а также лица, открывающего счет (на обозрение сотруднику банка).
После открытия банковского счета юридическое лицо обязано
в десятидневный срок уведомить об открытии счета налоговую инспекцию по месту регистрации фирмы, Пенсионный фонд, Фонд
социального страхования, Фонд обязательного медицинского страхования.
4. Регистрация товарных знаков и знаков обслуживания
Российское законодательство о товарных знаках имеет богатую
историю.
Первый закон «О товарных клеймах» был принят в России еще
в 1890 г. В 1896 г. вступил в действие более совершенный Закон
«О товарных знаках (фабричных и торговых марках и клеймах).
После установления советской власти правовая охрана товарных
знаков была сохранена, хотя отношение к ним на разных этапах
развития страны было различным. В период проведения новой экономической политики (НЭПа) СПК РСФСР издал Декрет «О товарных знаках» от 10 ноября 1922 г. Всем торговым и промышленным
предприятиям, независимо от формы собственности, предоставлялось право маркировать свои товары особым знаком и единолично
85
пользоваться им для отличия своей продукции от аналогичной продукции других предприятий.
В 1936 г. ЦИК и СНК СССР было принято Постановление «О производственных марках и товарных знаках, в котором наряду с подробными правилами обязательной маркировки промышленной
продукции подтверждалось право предприятий пользоваться для
обозначения своей продукции товарными знаками.
В 1962 г., когда было принято постановление Совета Министров
СССР от 15 мая 1962 г. «О товарных знаках», а на его основе Комитетом по делам изобретений и открытий 23 июня 1962 г. утверждено Положение о товарных знаках. Главной особенностью новых
актов явилось превращение права на товарный знак в обязанность
предприятий иметь и пользоваться зарегистрированными в установленном порядке товарными знаками.
Существенным шагом в развитии законодательства о товарных
знаках стало принятие 3 июня 1991 г. Закона СССР «О товарных
знаках и знаках обслуживания», который должен был вступить
в действие с 1 января 1992 г., но в связи с распадом Советского Сою­
за данный закон так и не вступил в силу. Однако он явился хорошей базой при разработке Верховным Советом РФ Закона РФ «О товарных знаках, знаках обслуживания и наименования мест про­
исхождения товаров», который был принят 23 сентября 1992 г.
и вступил в действие с 17 октября 1992 г. Указанный закон впервые в истории России ввел охрану наименований мест происхождения товаров, которые ранее в качестве самостоятельных объектов
промышленной собственности не выделялись. Положения Закона
получили развитие в целом ряде подзаконных актов, принятых
Правительством РФ и Патентным ведомством РФ.
Закон от 23 сентября 1992 г. учитывает все положения Париж­
ской Конвенции по охране промышленной собственности от 20 марта 1883 г. с последующими изменениями и дополнениями, а также
Мадридского соглашения о международной регистрации знаков от
14 апреля 1891 г. с последующими изменениями и дополнениями.
Так, в ч. 2, ст. 1 Парижской Конвенции указывается, что объектами охраны промышленной собственности являются патенты на
изобретения, полезные образцы, промышленные рисунки или модели, фабричные или торговые знаки, знаки обслуживания, фирменные наименования и указания происхождения или наименования места происхождения, а также меры с целью пресечения недобросовестной конкуренции. Это значит, что на территории той
страны, где выдан патент, никто без согласия патентообладателя не
86
вправе использовать соответствующее изобретение, товарный знак
или промышленный образец.
С развитием товарно-денежных отношений в России все более
важным элементом рыночной экономики становятся такие объекты промышленной собственности, как фирменные наименования,
товарные знаки, знаки обслуживания и наименования мест происхождения товаров.
Фирменное наименование, являющееся коммерческим именем
предприятия, неразрывно связано с его деловой репутацией.
Наименование места происхождения товара используется для
борьбы с недобросовестной конкуренцией. Кроме того, оно выступает как гарантия наличия в товаре особых неповторимых свойств,
обусловленных местом его производства.
Товарный знак и знак обслуживания, которыми маскируются
производимые товары и оказываемые услуги, – это обозначение,
способное отличать товары одних юридических или физических
лиц от однородных товаров других юридических или физических
лиц (ст. 1 Закона РФ «О товарных знаках, знаках обслуживания
и наименования мест происхождения товаров»).
Товарные знаки выполняют следующие функции в бизнесе: отличительную; информативную; рекламную; охранную; гарантийную; психологическую.
Отличительная функция является основной. Товарный знак
помогает отличить товары одного производителя от аналогичных
товаров другого производителя.
Информативная функция проявляется в том, что он способствует доведению до потребителя информации о производителе товара, а также о качестве товара.
Рекламная функция – это одна из наиболее важных функций.
Рекламная деятельность предприятия должна быть сосредоточена
на рекламе товарного знака, который является символом предприятия. Хорошо известный товарный знак обеспечивает его успешный сбыт. Хороший товарный знак – это самое эффективное сред­
ство рекламы. При этом самой эффективной является световая реклама товарных знаков в магазинах, на улицах и площадях города.
Охранная функция служит для защиты выпускаемой продукции на рынке (особенно на внешнем рынке) и применяется в борьбе
против недобросовестной конкуренции.
Гарантийная функция проявляется в гарантировании соответствующего качества товаров. Выполнение этой функции возможно
только при постоянном повышении качества продукции.
87
Психологическая функция тесно связана с рекламной и гарантийной функциями. Она состоит в том, что известный на рынке товарный знак создает у покупателя убежденность, что товар является лучшим по качеству, привлекает внимание к этому товару.
Признак новизны товарного знака тесно связан с признаком
приоритета. Новизна товарного знака определяется на дату приоритета, которая устанавливается по общему правилу – по дню поступления правильно оформленной заявки на регистрацию товарного знака в Патентное ведомство РФ. Наряду с этим приоритет товарного знака может устанавливаться по дате подачи первой заявки на товарный знак в зарубежной стране-участнице Парижской
Конвенции по охране промышленной собственности (конвенционный приоритет), если в патентное ведомство РФ заявка поступила
в течение шести месяцев с указанной даты.
Товарные знаки могут быть: словесными; изобразительными;
объемными; комбинированными и др.
Словесные товарные знаки – это оригинальные слова, названия, сочетания букв, цифр. Такие знаки составляют большинство
товарных знаков, регистрируемых в зарубежных странах. Эти знаки наиболее успешно запоминаются. В развитых зарубежных странах удельный вес словесных знаков достигает 70 % от общего количества зарегистрированных знаков. В настоящее время во всем
мире используется около 3–4 млн словесных товарных знаков.
В настоящее время в связи с тем, что такие классические группы
словесных знаков, как имена великих людей, герои художественных произведений и мифов, названия драгоценных камней, животных и птиц, географические названия и астрономические явления, знаки, взятые из древних языков, оказались практически исчерпанными, все чаще товарные знаки представляют собой искусственно образованные слова (неологизмы).
Изобразительные товарные знаки должны быть построены по
принципу художественной композиции. К изобразительным знакам относятся изображения людей, животных, растений, предметов, орнаментов, геометрических фигур и т. п. На эти знаки в России приходится около 70 % всех регистрируемых отечественных
товарных знаков. Изобразительный знак должен быть как можно
более простым и эффективным, но при этом должен производить
эстетическое впечатление.
Объемные товарные знаки представляют собой изображение товарного знака в трех измерениях: длине, высоте и ширине. Форма
должна быть оригинальной и способной выделять изделие конкрет88
ного производителя из ряда однородных товаров. Примером объемных товарных знаков является оригинальная упаковка товара.
Комбинированные товарные знаки представляют собой сочетание объемного, словесного и изобразительного элементов. Желательно, чтобы словесная и изобразительная части были взаимосвязаны композиционно и сюжетно, образовывали единое целое. Примером комбинированного товарного знака может быть этикетка,
которая является упаковкой товара (обертка конфеты).
На западе широко распространены и другие обозначения товаров и услуг, в частности звуковые, световые, обонятельные и иные
обозначения.
Указанные объекты промышленной собственности (фирменные
наименования, товарные знаки, знаки обслуживания и наименования мест происхождения товаров) являются эффективным связующим звеном между производителем и потребителем и выступают
в качестве важных объектов субъективных гражданских прав.
В России подлежат регистрации не только средства индивидуализации самого лица (фирменное наименование), но и товаров, работ,
услуг. Регистрация осуществляется в соответствии с Законом РФ от
23 сентября 1992 г. «О товарных знаках, знаках обслуживания и наименованиях мест происхождения товаров», а также специальными
правилами Комитета по патентам и товарным знакам (см., например,
Правила составления, подачи и рассмотрение заявки на регистрацию
товарного знака обслуживания, утвержденные Роспатентом 29 ноября 1995 г.). Подлежат регистрации также отдельные права на имущество и отдельные виды имущества, используемые в предпринимательской деятельности. Регистрируют и права предпринимателей,
в частности, на ведение того или иного вида деятельности. Это происходит в тех случаях, когда хозяйствующий субъект получил лицензию в одном субъекте РФ, а осуществляет деятельность в другом.
Выводы
1. Правовая форма осуществления предпринимательской деятельности включает в себя три основных элемента: определение
статуса самого субъекта; установление имущественных отношений; распределение ответственности.
Режим осуществления предпринимательской деятельности –
это методы и способы правового регулирования поведения предпринимателя.
89
Юридический режим характеризуется особым порядком возникновения и формирования содержания прав и обязанностей, их осуществления, спецификой санкций, способов их реализации, а также действием единых принципов, общих положений, распространяющихся на данную совокупность норм.
Правовой режим определяется как совокупность норм, определяющих компетенцию, правовые процедуры деятельности, имущественные и неимущественные права и виды ответственности.
Регистрационный режим включает в себя: определение форм
видов деятельности; создание и установление правового статуса
органов государства, осуществляющих государственную регист­
рацию указанной деятельности; разработка процедуры и правил
регистрации предпринимательства; установление ответственности и правил ее реализации в сфере регистрации предпринима­
тельства.
Цели государственной регистрация:
− осуществление государственного контроля за ведением хозяйственной деятельности;
− проведение налогообложения;
− получение государственных сведений статистического учета
для осуществления мер регулирования экономики;
− предоставление информации о субъектах предпринимательской деятельности.
Для государственной регистрации необходимо предоставить
в регистрирующий орган следующие документы: заявление, учредительские документы и документ об оплате пошлины.
Необходимо также получить коды по ОКВЭД с указанием основного и дополнительных видов деятельности, в Комитете государственной статистики юридическое лицо должно встать на учет
в Единый государственный реестр предприятий и организаций всех
форм собственности и хозяйствования (ЕГРП) и получить коды Общероссийского классификатора предприятий и организаций (ОКПО)
и классификационных признаков.
Юридическое лицо должно заказать печать и штамп организации. Оно должно зарегистрироваться в отделении Пенсионного
фонда РФ, в отделении Фонда социального страхования РФ и Фонде обязательного медицинского страхования.
При наличии у юридического лица филиалов, обособленных
подразделений (рабочих мест), юридическое лицо должно встать
в месячный срок на учет в налоговую инспекцию по месту нахождения филиала или обособленного подразделения.
90
Для осуществления деятельности юридическое лицо должно получить заключение о пожарном состоянии объекта в УКПС ГУВД,
а также заключение Госкомитета РФ Санэпидемнадзора и Роспотребнадзора, дающем право на ведение указанного вида деятельности по указанному адресу. Организация должна заключить договор
о вывозе отходов.
Юридические и физические лица, осуществляющие операции
с драгоценными металлами и драгоценными камнями должны
встать на специальный учет.
2. После государственной регистрации все юридические лица
должны открыть банковский счет, который является необходимым
средством функционирования любого предприятия и осуществления им расчетов.
Существует несколько видов банковского счета:
− расчетный счет;
− счет для выполнения работ по соглашениям о разделе продукции;
− текущий счет;
− вспомогательный расчетный счет;
− бюджетный счет;
− текущий валютный счет;
− инвестиционный и конверсионный счет;
− корреспондентский счет (лоро и ностро).
3. С развитием товарно-денежных отношений в России все более
важным элементом рыночной экономики становятся такие объекты промышленной собственности, как фирменные наименования,
товарные знаки, знаки обслуживания и наименования мест происхождения товаров.
Товарные знаки выполняют следующие функции в бизнесе: отличительную; информативную; рекламную; охранную; гарантийную, психологическую.
Товарные знаки могут быть: словесными; изобразительными;
объемными; комбинированными и другими. На западе широко распространены и другие обозначения товаров и услуг, в частности
звуковые, световые, обонятельные и иные обозначения.
Указанные объекты промышленной собственности (фирменные наименования, товарные знаки, знаки обслуживания и наи­
менования мест происхождения товаров) являются эффективным
связующим звеном между производителем и потребителем и выступают в качестве важных объектов субъективных гражданских прав.
91
Вопросы для самопроверки
1. �����������������������������������������������������
Охарактеризуйте основные элементы правовой формы осуществления предпринимательской деятельности.
2. ��������������������������������������������������������
Что вы понимаете под юридически-правовым и регистрационным режимами осуществления предпринимательской деятельности?
3. Каковы
����������������������������������������
цели государственной регистрации?
4. Каков
��������������������������������������������������������
порядок государственной регистрации фирмы и постановки ее на налоговый учет?
5. В
���������������������������������������������������������
каких органах должно юридическое лицо зарегистрироваться дополнительно?
6. Охарактеризуйте
�������������������������������������������������
различные виды банковского счета.
7. �����������������������������������������������������
Какие документы необходимо предоставить для открытия
банковского счета?
8. Охарактеризуйте
���������������������������������������������������������
основные виды промышленной собственности.
9. Какова
����������������������������������������������������������
история российское законодательство о товарных знаках?
10. Охарактеризуйте
��������������������������������������������������
функции товарных знаков в бизнесе;
11. Расскажите
���������������������������������������������
об основных видах товарных знаков.
Тема 2.3. Реорганизация фирмы
Цель темы: ознакомить с основными видами реорганизации
фирмы.
Задачи:
− характеристика основных видов реорганизации фирмы;
− изучение особенностей той или иной формы (вида) реорганизации;
− определение законных и незаконных способов реорганизации;
− выявление важнейших характеристик добровольной и принудительной реорганизации фирмы;
− характеристика горизонтальной и вертикальной реорганизации фирмы;
Вопросы темы
1. Виды
�����������������������������������������������������
реорганизаций предпринимательских фирм в зависимости от организационно-правовой формы.
2. Добровольная
��������������������������������������������
и принудительная реорганизации.
3. Горизонтальная
��������������������������������������������
и вертикальная реорганизации.
92
1. Виды реорганизаций предпринимательских фирм
в зависимости от организационно-правовой формы
Понятие фирмы охватывает множество организационно правовых форм юридических лиц (коммерческих организаций), указанных в Гражданском кодексе (ГК РФ), перечень которых является
исчерпывающим, т. е. не может быть других форм юридических
лиц, не закрепленных в ГК РФ; ГК насчитывает порядка 8 (основных) видов коммерческих организаций. Наибольший интерес в начале XXI�����������������������������������������������������
��������������������������������������������������������
в. представляют ООО и АО, поскольку являются самыми
распространенными и выгодными в РФ.
Реорганизация – это прекращение или иное изменение правового
положения юридического лица, влекущее переход прав и обязанно­
стей от одного юридического лица к другому. В результате реорганизации деятельность реорганизованного юридического лица продолжают
другие юридическое лица, а само оно прекращает свое существование.
Реорганизация фирмы – это весьма сложный процесс. Для ее успешного проведения требуется знание не только норм гражданского законодательства, но и вопросов налогообложения и бухгалтерского учета.
Реорганизация организации проводится в четыре этапа. На первом этапе учредителями (участниками) организации либо органом,
уполномоченным на то учредительными документами, оформляется решение о реорганизации этого юридического лица с указанием
в нем конкретной формы реорганизации. В решении должна быть
отражена следующая информация:
− сроки проведения инвентаризации имущества и обязательств;
− способ оценки передаваемого (принимаемого) имущества и, обязательств;
− порядок правопреемства в связи с изменениями в имуществе
и обязательствах, а также особый порядок осуществления отдельных хозяйственных операций, таких как получение или предоставление кредитов, осуществление финансовых займов и пр.;
− порядок формирования уставного капитала, уставного фонда,
паевого фонда и его величину для отражения в учредительных документах возникших в реорганизуемой организации;
− направление (распределение) чистой прибыли отчетного периода и прошлых лет реорганизуемой организации с учетом возможной необходимости ее направления на выкуп (приобретение) у акционеров акций, списание условных обязательств и др.
На втором этапе реорганизуемая организация в течение 30 дней
со дня принятия решения о реорганизации обязана письменно
93
уведомить об этом своих кредиторов и дебиторов и опубликовать сообщение о принятом решении в органе печати, в котором
публикуются данные о государственной регистрации юридических лиц.
На третьем этапе проводится инвентаризация имущества и обязательств реорганизуемой организации, которая в соответствии
с п. 2 ст. 12 ФЗ «О бухгалтерском учете» носит обязательный характер. Итоги инвентаризации отражаются в Акте (описи) инвентаризации, который служит подтверждением достоверности передаточного акта (разделительного баланса).
Четвертый этап – составление передаточного акта (разделительного баланса), на основании которого одна организация передает
другой организации имущество и обязательства. Передаточный
акт и разделительный баланс содержат лишь положения о правопреемстве по всем обязательствам реорганизованного юридического лица в отношении всех кредиторов и дебиторов и не являются
основанием для отражения в бухгалтерском учете операций по передаче имущества и обязательств.
В отечественном законодательстве присутствуют следующие
виды реорганизаций.
Слияние – соединение нескольких организаций в одну новую.
Присоединение одного юридического лица к другому.
Выделение из одной организации других организаций.
Разделение одной на несколько новых организаций.
Преобразование – смена организационно-правовой формы организации (например, ООО вправе преобразоваться в АО или производственный кооператив – ст. 92, п. 2 ГК).
Причины, которые служат основанием для проведения реорганизации юридического лица, весьма различны.
Например, объединение предприятий может проводиться для
повышения конкурентоспособности. Основной закон РФ провозглашает, что каждый имеет право на: объединение (ст. 30 п.1), свободное использование своих способностей и имущества для предпринимательской деятельности (ст. 34 п.1), а также иметь имуще­
ство в собственности, владеть, пользоваться и распоряжаться имуществом как единолично, так и совместно с другими лицами (ст. 35
п. 2). Главное условие действия вышеуказанных прав это соблюдение принципа законности.
Разделение юридического лица может стать антикризисной мерой, с помощью которой имущественное положение экономически
слабого субъекта будет исправлено.
94
Решение о реорганизации может быть продиктовано конфликтом между участниками юридического лица. В некоторых случаях
реорганизация юридического лица – это требование закона.
Иногда требуется согласие на реорганизацию уполномоченного
государственного органа. Здесь имеется в виду антимонопольный
контроль. Закон о конкуренции и ограничении монополистической
деятельности на товарных рынках (со всеми изменениями и дополнениями) устанавливает (ст. 17 ФЗ), что слияние и присоединение,
организаций, суммарная балансовая стоимость активов которых
по последнему балансу превышает 30 млн МРОТ, осуществляется
с предварительного согласия данного органа.
В соответствии со ст. 7 ФЗ «О лицензировании отдельных видов
деятельности» лицензия не может передаваться другим лицам
и, соответственно, теряет свою юридическую силу в результате реорганизации юридического лица. Исключение составляет случай
реорганизации в форме преобразования (п. 2 ст. Закона о лицензировании).
При регистрации реорганизуемого юридического лица (фирмы)
представляются документы:
− заявление каждого вновь возникшего юридического лица;
− правопреемство по всем обязательствам, а также уведомление
всех кредиторов;
− учредительные документы (каждого вновь возникшего);
− решение о реорганизации;
− договор о слиянии или присоединении;
− передаточный акт;
− документы об уплате государственной пошлины.
Наибольший интерес из вышеперечисленных видов для экономических и правовых реалий нашего государства имеют слияние
и поглощение.
Слияние – это форма реорганизации, когда из двух и более юридических лиц возникает одно новое юридическое лицо, к которому
переходят все права и обязанности прежних юридических лиц,
прекращающих свое существование. Снижение рисков вложения капиталов, упрощения договорных связей видится именно
в слиянии.
В рамках процедуры слияния могут объединиться только такие
организации, которые имеют одинаковую организационно-правовую форму. Так в ст. 16–19 ФЗ об АО указывается, что реорганизация АО не предусмотрена посредством их объединения с юридиче­
скими лицами иных организационно-правовых форм.
95
Порядок слияния, описанный в соответствующих статьях ФЗ об
АО (ст. 16) и ФЗ об ООО (ст. 52), является следующим:
− заключение между реорганизуемыми организациями договора о слиянии;
− вынесение вопроса о слиянии на совет директоров каждого общества;
− утверждение договора и передаточного акта;
− проведение совместного общего собрания акционеров и утверждение нового устава, а также проведение выборов совета директоров и генерального директора;
− государственная регистрация юридического лица, создаваемого путем реорганизации.
Слияние оформляется следующими документами: договор о слиянии; протоколы заседаний совета директоров (каждого), общих
собраний акционеров (каждого), совместного общего собрания; передаточный акт.
После того, как общие собрания объединяющихся обществ примут решение о слиянии, им дается 30 дней на то, чтобы письменно
уведомить об этом своих кредиторов и опубликовать в «Вестнике
государственной регистрации» сообщение о принятом решении.
В соответствии со ст. 60 ГК РФ, ст. 52 Закона об ООО и ст. 16 Закона
об АО кредиторы вправе в течение 30 дней с даты направления им
уведомлений потребовать досрочного прекращения или испол­
нения соответствующих обязательств общества и возмещения им
убытков.
Что касается производственных кооперативов, то в Законе о кооперативах отсутствует требования об обязательном уведомлении
кредиторов о предстоящем слиянии.
В соответствии со ст. 87 НК РФ и Методическими указаниями
налоговых органов по вопросам единообразия процедуры снятия
с учета и постановки на учет в налоговых органах РФ в связи с реорганизацией проинформированный о реорганизации налоговый
орган проводит налоговую проверку объединяющихся организаций. По общему правилу налоговой проверкой могут быть охвачены только три календарных года деятельности налогоплательщика
(ст. 87 НК РФ).
Присоединение – это форма реорганизации, когда одно или несколько юридических лиц присоединяются к другому. При при­
соединении прекращается существование присоединяемых юри­
дических лиц, а лицо, к которому присоединяются, в дополнение к своим правам и обязанностям приобретает права и обязанно­
96
сти присоединяемых лиц. Целью присоединения (поглощения)
является доступ к активам определенного предприятия. В случае
присоединения одно общество прекращает свое существование,
а объем деятельности другого увеличивается за счет прав и обязанностей, переданных присоединившимся к нему общества или обществ.
Провести процедуру присоединения могут только те органи­
зации, которые имеют одинаковую организационно-правовую
форм. Можно выделить следующие этапы присоединения (поглощения):
− заключение договора о присоединении;
− определение прав владельцев акций основного общества;
− определение сроков и порядка обмена акций реорганизуемого
предприятия;
− определение условий обмена акций, а также условий, гарантирующих соблюдение прав владельцев голосующих акций;
− вынесение на общее собрание акционеров вопрос о присоединении и утверждении договора о присоединении каждым из советов
директоров;
− вынесение советом директоров присоединяемого общества на
решение общего собрания акционеров вопроса об утверждении передаточного акта;
− определение к кому и какие права и обязанности переходят;
− выявление комплекса обязательств присоединяемого, в том
числе перед бюджетом, а также обязательств, срок исполнения которых еще не наступил;
− предоставление бухгалтерской отчетности, поэтому реорганизацию лучше совершать после отчетного периода;
− проведение совместного общего собрания акционеров:
− принятие решения об изменении и дополнении устава общества;
− выборы нового генерального директора.
Необходимы также некоторые другие документы (договор, протоколы, передаточный акт), последующая государственная реги­
страция изменений в учредительных документах организации,
к которой осуществлено присоединение, а также вносятся записи
в ЕГРЮЛ о прекращении деятельности присоединенной органи­
зации.
При реорганизации юридического лица в форме присоединения
к нему другого юридического лица в регистрирующий (налоговый)
орган предоставляются следующие документы:
97
− заявление о внесении записи о прекращении деятельности
присоединенного юридического лица по форме Р16003, утвержденной Постановлением Правительства РФ от 19 июня 2002 г. № 439;
− решение о реорганизации юридического лица;
− договор о присоединении;
− передаточный акт.
Организация, к которой было осуществлено присоединение,
и в учредительные документы которой были внесены изменения,
также подает в регистрирующий орган следующие документы:
− заявление о государственной регистрации изменений, вносимых в учредительные документы юридического лица, по форме
Р13001;
− решение о внесении изменений в учредительные документы
юридического лица;
− изменения, вносимые в учредительные документы юридического лица;
− документы об уплате государственной пошлины.
После получения из налоговой инспекции Свидетельства о внесении записи в ЕГРЮЛ о прекращении присоединенной организации (форма Р50003) процедуру присоединения можно считать законченной.
Слиянием можно назвать объединение компаний, одинаковых
по размеру и характеристикам, а поглощением – разных. Грань
между слиянием и поглощением в сфере менеджмента: о слиянии
можно говорить, если соединяются две компании, а команды менеджеров переплетаются, о поглощении – когда одна из них становится доминирующей.
Выделение – это форма реорганизации, когда из реорганизуемой
организации создается одно или несколько юридических лиц с передачей им части прав и обязанностей реорганизуемой организации без прекращения последней. При реорганизации путем выделения из состава юридического лица выходят одно или несколько
новых юридических лиц. При этом само юридическое лицо, из которого произошло выделение, продолжает существовать.
Объем прав и обязанностей реорганизованного юридического
лица и выделившихся лиц определяется в разделительном балансе
(ст. 58 ГК РФ). В разделительном балансе должны содержаться сведения обо всех обязательствах долгового характера, а также обо
всех правах требования, передаваемых реорганизуемым юридиче­
ским лицом своему правопреемнику, с обязательным указанием
числящихся по каждому кредитору и должнику денежных сумм.
98
Поэтому составлению разделительного баланса должна предшествовать обязательная инвентаризация имущества и денежных обязательств реорганизуемого юридического лица, предусмотренная
п. 27 Положения по ведению бухгалтерского учета и бухгалтерской
отчетности в РФ.
Для государственной регистрации общества, созданного в результате выделения, в регистрирующий (налоговый) орган подаются следующие документы:
− заявление о государственной регистрации юридического лица,
создаваемого путем выделения по форме, утвержденной Постановлением Правительства РФ № 439 (Прил. 2);
− учредительные документы вновь возникающего юридического
лица, создаваемого путем выделения;
− решение о реорганизации юридического лица;
− разделительный баланс;
− документ об уплате государственной пошлины.
Если в учредительные документы организации, из которой произошло выделение, вносятся изменения, то она также должна обратиться в налоговый орган и зарегистрировать их.
Для регистрации изменений в учредительных документах подаются следующие документы:
− заявление о государственной регистрации изменений, вносимых в учредительные документы юридического лица по форме
Р13001;
− решение о внесении изменений в учредительные документы
юридического лица;
− изменения, вносимые в учредительные документы юридиче­
ского лица;
− документ об уплате государственной пошлины.
После получения из налоговой инспекции Свидетельства о государственной регистрации юридического лица (форма Р51001) процедура выделения новой организации считается завершенной.
В результате выделения могут образовываться организации только той организационно-правовой формы, какую имеет реорганизуемая компания.
В зависимости от конкретных причин и целей реорганизация
в форме выделения может быть добровольной или принуди­
тельной.
Разделение – это форма реорганизации, под которой понимается
прекращение деятельности организации с передачей всех прав
и обязанностей вновь созданным организациям.
99
Разделение следует отличать от выделения, поскольку при выделении в отличие от разделения реорганизуемое предприятие не
прекращается, а лишь передает часть своих прав и обязанностей
выделившимся организациям.
Разделение – это один из наиболее популярных способов реструктуризации бизнеса. В российской экономике разделении чаще
всего направлено на вывод наиболее ликвидных активов в различных целях.
Однако сделка по передаче имущества вновь созданному в результате разделения или выделения юридическому лицу может
быть признана недействительной в соответствии со ст. 167 ГК РФ.
Преобразование – это форма реорганизации, когда изменяется
организационно-правовая форма юридического лица. При реорганизации юридического лица в форме преобразования существенно
изменяется его статус. В соответствии с п. 5 ст. 58 ГК РФ при преобразовании юридического лица одного вида в юридическое лицо
другого вида к вновь возникшему юридическому лицу переходят
права и обязанности реорганизованного юридического лица в соответствии с передаточным актом. Отличительные черты преобразования сводятся к следующему:
1. ���������������������������������������������������������
В процедуре реорганизации в форме преобразования участвует одно юридическое лицо, прекращающее свое существование по
ее завершении.
2. ��������������������������������������������������������
На месте реорганизуемого юридического лица возникает новое юридическое лицо – правопреемник иной организационно-правовой формы.
3. �������������������������������������������������������
Правопреемство вновь возникающего юридического лица по
отношению к реорганизованному оформляется отдельным документом – передаточным актом.
Инициатором преобразования может выступить само предприятие, собственник его имущества либо такая обязанность предусматривается в законе.
Особенности преобразования отдельных видов юридических
лиц, как и во всех предшествующих случаях, определяются спе­
циальным законодательством о конкретном виде юридических
лиц.
Условно их можно рассматривать в разрезе групп реорганизуемых организаций:
− коммерческие предприятия;
− унитарные предприятия;
− некоммерческие организации.
100
Коммерческие организации могут быть преобразованы следующим образом.
Полное товарищество в случае, когда остается единственный
участник, может быть преобразовано в хозяйственное общество.
Товарищество на вере при выбытии всех вкладчиков может быть
преобразовано в полное товарищество.
Общество с ограниченной ответственностью при единогласном
решении участников ООО может быть преобразовано в акционерное общество, в общество с дополнительной ответственностью или
в производственный кооператив.
Общество с дополнительной ответственностью при единогласном решении всех участников общество может быть преобразовано
в акционерное общество, в общество с ограниченной ответственностью или в производственный кооператив.
Акционерное общество при решении общего собрания акционеров может быть преобразовано в ООО или в производственный кооператив.
Производственный кооператив при единогласном решении членов кооператива может быть преобразовано в хозяйственное товарищество или общество.
Крестьянское (фермерское) хозяйство при единогласном решении всех членов может быть преобразовано в хозяйственное товарищество или производственный кооператив.
В соответствии с п. 2 ст. 104 ГК РФ и п. 1 ст. 56 Закона об
ООО общество с ограниченной ответственностью вправе пре­
образоваться в акционерное общество, общество с дополнительной ответственностью или в производственный кооператив, а вот
преобразование ООО в хозяйственное товарищество (полное или
коммандитное) либо в потребительский кооператив не допуска­
ется.
Во всех случаях преобразования ООО в акционерное общество
необходимо руководствоваться ст. 96–104 ГК РФ, Законом об ООО
и Законом об АО.
При преобразовании решается вопрос о порядке обмена долей на
акции в созданном акционерном обществе или на паи в производ­
ственном кооперативе.
Преобразование ООО в открытое акционерное общество (ОАО)
возможно при любом количестве участников общества.
При численности участников общества, превышающей 50, возникает обязанность преобразования ООО в ОАО либо в производственный кооператив (п. 3 ст. 7 Закона об ООО).
101
При преобразовании общества в производственный кооператив,
помимо специальных норм Гражданского кодекса РФ, необходимо
соблюдать правила, установленные Федеральными законами от
08 мая 1996 г. «О производственных кооперативах» и от 08 декабря
1995 г. «О сельскохозяйственной кооперации». Нельзя преобразовать в производственный кооператив общество, в котором менее
пяти участников. При преобразовании в сельскохозяйственный кооператив не менее 50 % объема работ в производственном кооперативе должно выполняться его членами.
Процедура преобразования ООО в ОАО включает следующие
этапы:
1. Подготовка
���������������������������������������������������
к проведению общего собрания участников.
2. Проведение
�����������������������������������������������
общего собрания участников общества.
3. Избрание
��������������������
органов АО.
4. Уведомление
�����������������������������������������������
налоговых органов о преобразовании.
5. Уведомление
�����������������������
кредиторов.
6. Составление
����������������������������������������������������
заключительной бухгалтерской отчетности.
7. Государственная
�������������������������������
регистрация АО.
8. Составление
���������������������������������������������������
вступительной бухгалтерской отчетности.
9. Переоформление
������������������������
лицензий.
10. Государственная
�������������������������������������������������
регистрация выпуска ценных бумаг.
1. О предстоящем собрании необходимо уведомить участников
общества с ограниченной ответственностью заказным письмом или
иным способом, предусмотренным уставом общества. На этом этапе придется также подготовить ряд документов:
– устав
���������������������������������������������������������
создаваемого акционерного общества, который должен
содержать: наименование, тип и место нахождения акционерного
общества; количество, номинальную стоимость и категории акций;
права владельцев акций; размер уставного капитала; структуру органов управления и др.;
– ���������������������������������������������������������
разделительный баланс или передаточный акт, в который необходимо включить: сведения об имуществе организации; расшифровки (описи) кредиторской и дебиторской задолженностей (включая обязательства, оспариваемые сторонами); бухгалтерскую отчетность на последнюю отчетную дату (дату реорганизации); налоговые расчеты отчетного периода; акт инвентаризации.
2. Решение о преобразовании принимает общее собрание участников преобразуемого ООО (п. 1 ст. 92 ГК РФ), в повестку дня которого для принятия решения о преобразовании должны быть включены следующие вопросы:
− о преобразовании общества;
102
− о порядке и условиях преобразования;
− о порядке обмена долей участников общества на акции акционерного общества или на паи производственного кооператива;
− об утверждении устава создаваемого акционерного общества
или производственного кооператива;
− об утверждении передаточного акта.
Для осуществления обмена долей в акции следует определить,
какой уставный капитал будет у нового акционерного общества
и какова будет номинальная стоимость акций, с учетом того, что
количество и номинальная стоимость акций должны быть равны
уставному капиталу. В любом случае каждый участник преобразуемого ООО при обмене должен получить количество акций, пропорциональное его доле в уставном капитале ООО. Решение о преобразовании ООО в АО принимается участниками общества единогласно (п. 1 ст. 92 ГК РФ).
3. В соответствии со ст. 56 Закона об ООО участники общего собрания общества, принявшие решение о преобразовании, становятся учредителями нового юридического лица – акционерного общества. Учредители вновь создаваемого юридического лица (АО) принимают решение об избрании органов управления большинством
в три четверти голосов и поручают им провести государственную
регистрацию.
4. В соответствии с п. 2 ст. 23 НК РФ налогоплательщики-организации обязаны письменно сообщать о реорганизации в налоговый орган по месту учета в срок не позднее трех дней со дня принятия такого решения. Закон позволяет провести камеральную или
документальную проверку деятельности реорганизуемого предприятия (ч. 3, ст. 87; ч. 3, ст. 89 НК РФ).
5. Как и при иных формах реорганизации, ООО в течение 30 дней
с даты принятия решения о преобразовании должно письменно
уведомить кредиторов о принятом решении и опубликовать в органе печати сообщение о принятом решении.
6. Кредиторы вправе в течение 30 дней после уведомления потребовать досрочного прекращения или исполнения обязательств.
7. Заключительная бухгалтерская отчетность составляется на
день, предшествующий дате внесения в ЕГРЮЛ записи о новом АО.
При составлении заключительной бухгалтерской отчетности производятся закрытие счетов учета прибылей и убытков и распределение на основании решения учредителей суммы чистой прибыли.
8. Государственная регистрация вновь возникающего в процессе
преобразования юридического лица осуществляется в том регист103
рирующем органе (ИМНС), который зарегистрировал преобразуемое предприятие.
Для государственной регистрации новое акционерное общество
представляет:
− заявление о регистрации;
− учредительные документы вновь возникшего АО;
− решение о реорганизации;
− передаточный акт;
− документ об уплате государственной пошлины.
На основании принятого решения о государственной регистрации «нового» (преобразованного) юридического лица ИМНС вносит
в государственный реестр записи о вновь возникшем юридическом
лице и прекращении деятельности преобразованного юридического лица.
9. На основе данных заключительной бухгалтерской отчетности
путем переноса соответствующих показателей будет составляться
вступительная бухгалтерская отчетность нового АО на начало отчетного периода (дату государственной регистрации).
10. В соответствии с п. 1 ст. 11 Закона о лицензировании правопреемник реорганизованного ООО должен не позднее чем через
15 дней с даты преобразования подать заявление о переоформлении
лицензии. К этому заявлению прикладываются документы, подтверждающие факт реорганизации:
− протокол общего собрания участников ООО;
− утвержденный передаточный акт;
− документ, подтверждающий внесение платы за переоформление лицензии.
11. Государственная регистрация выпуска ценных бумаг осуществляется Федеральной службой по финансовым рынкам (ФСФР
России).
В случаях установления дополнительной ответственности участников общества в соотношении, кратном размеру их долей, преобразования в точном смысле этого слова не происходит. В этом случае решением общего собрания участников следует только изменить действующий устав, но не проводить всю процедуру, включая
государственную регистрацию нового юридического лица. В регистрационном органе должны быть лишь внесены изменения в устав
существующего общества.
Точно также Закон об АО не считает преобразованием изменение статуса с закрытого акционерного общества на открытое. В этом
случае нет необходимости в составлении передаточного акта, уве104
домлении кредиторов о предстоящем изменении типа акционерного общества. Не должны предъявляться и иные требования, связанные с реорганизацией общества.
Преобразование акционерного общества требует соблюдения
всех правил Закона об АО, Закона об ООО и законов об отдельных
видах производственной кооперации.
Процедура преобразования акционерного общества включает
следующие этапы:
1. Проведение
���������������������������������������������������������
заседания совета директоров для созыва общего
собрания акционеров, на котором рассматривается вопрос о реорганизации общества.
2. ���������������������������������������������������������
Составление списка лиц, имеющих право на участие в общем
собрании акционеров, и списка акционеров, имеющих право требовать выкупа обществом принадлежащих им акций.
3. Сообщение
��������������������������������������������������������
акционерам о проведении общего собрания акционеров для рассмотрения вопроса о реорганизации.
4. �������������������������������������������������������
Принятие решения о реорганизации общим собранием акционеров, определение условий ее проведения и утверждение документов, оформляющих правопреемство.
5. ��������������������������������������������������������
Уведомление кредиторов общества о принятом решении о реорганизации.
6. ���������������������������������������������������������
Досрочное исполнение обязанностей перед кредиторами и выкуп акций у акционеров, если соответствующие требования были
ими заявлены.
7. ������������������������������������������������������
Утверждение учредительных документов создаваемого юридического лица и формирование его органов управления.
8. ��������������������������������������������������������
Государственная регистрация создаваемого при реорганизации юридического лица.
При преобразовании открытого акционерного общества (ОАО)
в ООО имеется ряд особенностей.
Проект решения о реорганизации должен быть предложен советом директоров (наблюдательным советом).
Право участия в собрании и голосовании по вопросу о реорганизации имеют акционеры – владельцы голосующих акций.
Решение должно быть принято большинством в три четверти голосов.
Акционеры, голосовавшие против преобразования или не участвовавшие в голосовании, имеют право требовать выкупа принадлежащих им акций, а общество обязано выкупить их по рыночной
стоимости.
Число участников ООО не может быть более 50.
105
В принятом собранием решении должно содержаться такое условие преобразования, как порядок обмена акций акционерного
общества на доли участников ООО.
Если уставный капитал ООО будет равен уставному капиталу
преобразуемого акционерного общества, то номинальная стоимость
долей каждого участника ООО будет равна номинальной стоимости
принадлежащих ему акций.
Если же уставный капитал ООО больше или меньше уставного
капитала преобразуемого акционерного общества (но не менее стократной величины МРОТ), то доля каждого акционера в суммарной
номинальной стоимости акций акционерного общества будет равна
размеру его доли в уставном капитале ООО.
Принимая во внимание, что в соответствии с Законом об АО, документы о правопреемстве при слиянии, присоединении, разделении и выделении утверждаются общим собранием акционеров,
можно сделать однозначный вывод о том, что аналогичным образом происходит утверждение передаточного акта и при преобразовании.
Не позднее 30 дней с даты принятия решения о преобразовании
акционерное общество обязано письменно уведомить об этом кредиторов общества и опубликовать сообщение о принятом решении
в печатном издании, предназначенном для публикации данных
о государственной регистрации юридических лиц.
Кредиторы вправе требовать от общества прекращения или досрочного исполнения обязательств и возмещения убытков.
Государственная регистрация ООО, созданного в результате реорганизации, и внесение записей о прекращении деятельности реорганизованного АО осуществляются только при наличии доказательств уведомления кредиторов.
Необходимым этапом реорганизации акционерного общества
является утверждение учредительных документов его правоприемников и формировании из органов управления.
Законом предусмотрены случаи, когда изменение типа общества
не может производиться или прямо запрещено.
1. Открытое
����������������������������������������������������������
общество не может быть преобразовано в закрытое,
если число его акционеров превышает 50.
2. Не
����������������������������������������������������������
допускается изменение типа акционерного общества в случаях, когда в соответствии с законодательством они могут создаваться только в форме открытых (ОАО) (например, инвестиционные фонды) либо только в форме закрытых (ЗАО) (аудиторские организации).
106
3. Закрытое
��������������������������������������������������������
акционерное общество (ЗАО) не подлежит преобразованию в открытое (ОАО), если размер уставного капитала создаваемого акционерного общества окажется ниже минимального
уровня, установленного для открытых обществ ст. 26 Законаоб АО.
Согласно п. 1 ст. 29 Федерального закона от 14 декабря 2002 г.
№ 161-ФЗ «О государственных и муниципальных унитарных предприятиях» (далее – Закон об унитарных предприятиях), унитарные предприятия могут быть реорганизованы по решению собст­
венника имущества.
При этом на основании ст. 34 указанного Закона унитарное предприятие по решению собственника может быть преобразовано в государственное или муниципальное учреждение. Для этого собст­
веннику имущества учреждения достаточно будет надлежащим
образом оформить решение о преобразовании и утвердить передаточный акт.
Преобразование унитарного предприятия в организации иной
организационно-правовой формы осуществляется в соответствии
с законодательством о приватизации.
На основании пп. 1, п. 1 ст. 13 и 37 Федерального закона от 21 декабря 2001 г. № 178-ФЗ «О приватизации государственного и муниципального имущества» (далее – Закон о приватизации) применяется такой способ приватизации государственного и муниципального имущества, как преобразование унитарного предприятия
в открытое акционерное общество (ОАО).
Для всех видов государственных унитарных предприятий (ГУП),
основанных на государственной собственности РФ, субъекта Федерации или муниципальной собственности, будут справедливы следующие правила приватизации.
1. ������������������������������������������������������
Смена юридическим лицом одной организационно-правовой
формы (ГУП) на другую (ОАО) не является основанием для изменения права собственности (ст. 218 ГК РФ). Это означает, что имуще­
ство возникающего в результате преобразования ОАО принадлежит
тому же собственнику, что и имущество реорганизуемого ГУП, т. е.
все 100 % акций вновь образованного ОАО должны принадлежать
собственнику ГУП – Российской Федерации, субъекту РФ или муниципальному образованию.
2. ����������������������������������������������������������
Права единственного акционера (в том числе, полномочия общего собрания акционеров) в таких обществах осуществляют уполномоченные органы государственной власти РФ, субъекта Федерации или муниципального образования (ст. 39 Закона о приватизации). Современным законодательством о приватизации право по107
купки акций преобразуемого ОАО работникам унитарного предприятия не предоставлено.
В соответствии с п. 1 ст. 11 Закона о приватизации состав под­
лежащего приватизации имущественного комплекса унитарного
предприятия определяется в передаточном акте, который составляется на основе данных акта инвентаризации унитарного предприятия, аудиторского заключения, а также документов на зе­
мельные участки, предоставленные унитарному предприятию
в установленном порядке, и документов, подтверждающих права
на них.
В передаточном акте указываются все виды имущества и обязательств унитарного предприятия. В нем должны содержаться следующие данные:
− расчет балансовой стоимости подлежащих приватизации активов унитарного предприятия;
− сведения о размере уставного капитала, количестве и номинальной стоимости акций.
По смыслу ч. 5, п. 1, ст. 11 и п. 4 ст. 37 Закона о приватизации
размер уставного капитала ОАО, созданного путем преобразования
унитарного предприятия, определяется исходя из балансовой стоимости подлежащих приватизации активов.
Если в ОАО преобразуется предприятие, основанное на государственной собственности субъекта Российской Федерации, то порядок его приватизации должен определяться законом и иными нормативными актами данного субъекта РФ (п. 2, ст. 6, ст. 10, п. 4
ст. 14 Закона о приватизации). При этом нормы закона субъекта
РФ не должны противоречить Федеральному закону о приватизации (п. 1 ст. 4).
Некоммерческие организации (НКО) могут быть преобразованы
как в некоммерческие, так и в коммерческие юридические лица.
Некоммерческое партнерство может быть преобразовано в хозяйственное общество, общественную организацию, фонд, автономную некоммерческую организацию.
Учреждение может быть преобразовано в хозяйственные общества, фонд, автономную некоммерческую организацию.
Автономная некоммерческая организация может быть преобразована в общественную организацию, фонд.
Ассоциация (союз) может быть преобразована в хозяйственные
общества, товарищества, фонд, автономную некоммерческую организацию.
Фонд преобразованию не подлежит.
108
При преобразовании некоммерческих организаций следует учитывать ряд особенностей.
1. ��������������������������������������������������������
Решение о преобразовании коллективной некоммерческой организации принимается всеми учредителями (участниками, партнерами) единогласно.
2. �������������������������������������������������������
Решение о преобразовании учреждения принимает собственник его имущества.
3. ���������������������������������������������������������
Если некоммерческая организация ведет деятельность, которая не может осуществляться коммерческой организацией, то в момент преобразования НКО в коммерческую организацию эта деятельность должна быть прекращена.
4. ��������������������������������������������������������
При переходе от НКО к одной из форм хозяйственного общества организация утрачивает налоговые льготы, которые она имела
в связи со своей некоммерческой деятельностью.
5. ��������������������������������������������������������������
При распределении долей в уставном капитале нового (преобразуемого) общества должен соблюдаться принцип равенства: доли новых
участников должны изначально быть равными, поскольку эти лица
участвовали в деятельности НКО также на равноправной основе, имели одинаковые права и обязанности по отношению к организации.
6. Структура
������������������������������������������������������
преобразуемой некоммерческой организации может сохраниться. При этом общее собрание некоммерческой организации преобразуется в собрание участников общества, а все специальные нормы, которые были возможны в некоммерческой организации должны быть приведены в соответствие с гражданским
кодексов РФ, Законом об ООО, Законом об АО.
Государственная регистрация преобразованных юридических
лиц осуществляется в установленном законом порядке. Если при
преобразовании юридического лица из одной организационно-правовой формы в другую было допущено нарушение законодательства, то регистрирующий орган не вправе производить регистрацию
незаконно созданного общества.
2. Добровольная и принудительная реорганизации
Реорганизация фирмы бывает двух видов.
1. Добровольная реорганизация может осуществляться по решению:
– его учредителей (участников), (ст. 57, п. 1 ГК);
– уполномоченного учредительными документами органа юридического лица (ст. 57 п. 1 ГК).
109
Слияние может быть только добровольным, т. е. оно всегда происходит по воле самого юридического лица и по решению учредителей, участников юридического лица либо его органа, уполномоченного на это учредительными документами.
В акционерном обществе решение о добровольной реорганизации, в частности, путем слияния, принимается общим собранием
акционеров большинством в три четверти голосов акционеров-владельцев голосующих акций, принимающих участие в общем собрании акционеров. Право акционеров-владельцев привилегированных акций на участие в общем собрании при решении вопросов
о реорганизации и ликвидации общества является исключением из
общего правила и предоставляется таким акционерам на основании п. 4 ст. 32 Закона об АО.
В ООО решение о добровольной реорганизации в соответствии со
ст. 91, 92 ГК РФ и пп. 11, п. 1, ст. 33, п. 8 ст. 37, ст. 52 Закона об
ООО отнесено к исключительной компетенции общего собрания
участников общества и должно приниматься единогласно всеми
участниками общества.
Решение о добровольной реорганизации общества с дополнительной ответственностью, согласно п. 3 ст. 95 ГК РФ, должно приниматься также всеми участниками общества единогласно в порядке,
предусмотренном для обществ с ограниченной ответственностью.
Решение о добровольной реорганизации в форме слияния в производственном кооперативе должно приниматься большинством
в три четверти голосов его членов, присутствующих на общем собрании. Единогласное решение членов кооператива требуется лишь
при преобразовании его в хозяйственное общество или товарищество (в соответствии со ст. 112 ГК РФ и Законом о кооперативах).
Слияние общества считается законченным с момента государственной регистрации вновь возникшего общества.
Добровольным является и присоединение (поглощение). В целом процедура принятия решения о присоединения аналогична
процедуре принятия решения о слиянии. Особенности присоединения (поглощения) ООО описываются в ст. 53 ФЗ об ООО, порядок
присоединения АО (ОАО/ЗАО), закреплен в ст. 17 ФЗ об АО.
Существует несколько способов присоединения (поглощения).
Первый способ – это напрямую приобрести в собственность интересующее имущество (прямые инвестиции) или опосредованно
стать владельцем контрольного пакета акций (долей) фирмы, имеющей на балансе соответствующее имущество (портфельные инвестиции).
110
Приобретение контрольного пакета акций включает в себя следующие этапы.
Первый этап – организация подготовки и выработки стратегии поведения инвестора (определяется владелец контрольного или близ­
кого к нему пакета (40 %), затем собственники блокирующих пакетов (25 % + 1 акция) и миноритарные акционеры (менее 25 %)).
Соответствующую информацию можно получить:
– установив
������������������������������������������������������
неформальные связи с представителями менеджмента компании;
– ����������������������������������������������������������
установив неформальные связи с источниками близкими к данному обществу (акционеры и т. д.);
– ������������������������������������������������������
попытавшись договориться с руководителем специализированной фирмы-реестродержателя о предоставлении интересующих
сведений, если реестр акционеров ведется, но это является незаконным.
Второй этап – это получение разрешения территориального управления Министерства РФ по антимонопольной политике и поддержке предпринимательства.
Третий этап – непосредственное приобретение акций и оформление на них права собственности.
Вторым способом является банкротство компании с последующим приобретением ее активов, т. е. скупка долгов интересующего
общества, чтобы оно не в состоянии было их погасить. Далее сле­
дует назначение внешнего управляющего (необходимо, чтобы он
представлял ваши интересы), а, следовательно, осуществляется
процедура банкротства. По ее окончании возможно приобретение
данного общества. Можно и не доводить дело до последней стадии
банкротства, а просто приобрести акции акционеров за бесценок.
Присоединение (поглощение) окончено с момента внесения
в единый государственный реестр юридических лиц записи о прекращении деятельности присоединенного общества.
Добровольно процесс выделения происходит точно так же, как
и при других формах реорганизации, т. е. по решению учредителей, участников юридического лица либо его органа, уполномоченного на это учредительными документами.
Организация, принявшая решение о реорганизации в форме выделения, обязана в трехдневный срок сообщить об этом в налоговый орган по месту своего учета (п. 2 ст. 23 НК РФ). Проинфор­
мированный о выделении налоговый орган проводит налоговую
проверку организации. Добровольно возможно и разделение организации.
111
Хозяйственные общества могут быть подвергнуты разделению
без ограничения. Основанием для этого являются ст. 57 ГК РФ
и нормы Закона об АО и Закона об ООО.
В решении общего собрания участников реорганизуемого общества должны быть отражены:
− решение о проведении разделения;
− порядок и условия разделения;
− решение о создании новых предприятий;
− решение об утверждении разделительного баланса;
− порядок конвертации акций реорганизованного общества в акции или иные ценные бумаги создаваемых обществ (п. 3 ст. 18 Закона об АО);
− порядок выкупа акционерами-владельцами голосующих акций или части принадлежащих им акций в случае, если при реорганизации общества они голосовали против принятия решения
о реорганизации либо не принимали участия в голосовании по этим
вопросам (п. 1 ст. 75 Закона об АО).
В соответствии со ст. 54 Закона об ООО разделением общества
признается прекращение общества с передачей всех его прав и обязанностей вновь созданным обществам. Предложение о разделении
выносится его исполнительным органом, советом директоров на
рассмотрение общего собрания, которое должно принять решение
о разделении единогласно.
Для товарищества разделение возможно, если в нем более одного участника, в противном случае оно должно быть ликвидировано
или преобразовано в общество.
По решению собственника унитарные предприятия могут быть
разделены лишь на такие же унитарные предприятия (ст. 32 Закона об унитарных предприятиях). В противном случае разделение
должно производиться в соответствии с законодательством о приватизации.
Потенциальная возможность некоммерческих организаций закреплена в ст. 16 Закона о некоммерческих организациях, однако
порядок разделения некоммерческих организаций ни в одном из
действующих законов не представлен, поэтому право на разделение некоммерческих организаций остается лишь декларацией.
2. Принудительная – например, осуществляемая антимонопольным органом, бывает в виде разделения и выделения (ст. 19 Закона
о конкуренции).
Принудительная реорганизация юридического лица в форме
выделения или разделения осуществляется в целях ограничения
112
монополистической деятельности субъектов предпринимательской
деятельности.
Однако одних только фактов монополистической деятельности
для выдачи организации предписания о принудительном выделении недостаточно. Принудительное выделение возможно только
при одновременном выполнении следующих условий:
− оно способствует развитию конкуренции;
− имеется возможность организационного и территориального
обособления структурных подразделений организации;
− между структурными подразделениями отсутствует тесная
технологическая взаимосвязь;
− у юридических лиц имеется возможность в результате реорганизации самостоятельно работать на рынке определенного товара.
В случае наличия всех этих условий антимонопольный орган
может выдать предписание о принудительном выделении, а организация обязана выполнить полученное предписание в срок, указанный в предписании, но не более шести месяцев, в противном
случае антимонопольный орган может обратиться в суд с иском
о принудительном выделении.
В этом случае суд назначит внешнего управляющего организацией для проведения реорганизации юридического лица. Внешний
управляющий выступает от имени юридического лица в суде, составляет разделительный баланс и передает его на рассмотрение
суда вместе с учредительными документами юридических лиц, возникающих в результате реорганизации. Утвержденные судом указанные документы служат основанием для государственной реги­
страции вновь возникающих юридических лиц (п. 2 ст. 57 ГК РФ,
ст. 19 Закона о конкуренции).
3. Горизонтальная и вертикальная реорганизации
Слияние и поглощение могут быть:
– горизонтальными, когда объединяются компании одной отрасли, выпускающие одну и ту же продукцию, оказывающие одинаковые услуги или выполняющие аналогичные технологические
операции;
– вертикальными, при объединении компаний, разных отраслей, связанных, например, единым производственным и рыночным циклом, и имеет место в случае расширения рамок производ­
ственного процесса.
113
Компания здесь может расширить свою деятельность:
– «в прямом направлении» – к рынку (например, крупная кинофирма приобретает ряд кинотеатров);
– «в обратном направлении» – к источникам сырья.
Реорганизация может быть признана недействительной, однако
в действующем законодательстве нет четкой регламентации признания судом недействительной регистрации реорганизации и юридических последствий такого признания. Правовое разрешение
случаев нарушения законодательства при реорганизации возможно лишь путем признания судом недействительным самого факта
регистрации реорганизации, а последствием признания судом недействительной регистрации возникновения фирмы вследствие реорганизации может быть лишь «возврат» к прежнему положению
(реституция), или ликвидация.
Выводы
1. Реорганизация
��������������������������������������������������������
бывает нескольких видов, в зависимости от
организационно-правовой формы можно выделить следующие
виды:
− слияние – соединение нескольких фирм в одну новую;
− присоединение (поглощение) – одной фирмы к другой;
− выделение – из одной фирмы новой (новых) юридических
лиц;
− разделение – одной фирмы на несколько новых;
− преобразование – смена организационно-правовой формы.
2. В зависимости от волеизъявления реорганизация бывает:
− добровольной, когда решение об этом принимается общим собранием (акционеров/участников). Иногда для ее совершения требуется согласие антимонопольного органа.
− принудительной – по иску уполномоченного органа и/или
лица.
3. Реорганизация в виде слияния и поглощения могут быть
также:
− горизонтальной – объединение компаний одной отрасли.
− вертикальной – объединение компаний разных отраслей.
4. Реорганизация может признаваться судом недействительной
по иску заинтересованного лица и/или уполномоченного органа.
Реорганизация – это способ улучшения и/или легитимации деятельности фирмы.
114
Вопросы для самопроверки
1. ������������������������������������������������������
Какие организационно-правовые формы являются наиболее
распространенными в России?
2. Перечислите
����������������������������������������
основные виды реорганизации.
3. Дайте
������������������������������������������
характеристику слияния и поглощения.
4. Охарактеризуйте
���������������������������������������
разделение и выделение.
5. Раскройте
��������������������������������������������������������
особенности преобразования предприятий различных организационно-правовых форм.
6. �����������������������������������������������������������
В каком случае реорганизация является добровольной, а в каком принудительной?
7. Когда
���������������������������������������������������������
требуется разрешение антимонопольных органов на реорганизацию?
8. Что
������������������������������������������������������
такое горизонтальная и вертикальная реорганизация?
Тема 2.4. Ликвидация предпринимательской фирмы
Цель темы: ознакомить с основными видами ликвидации
фирмы.
Задачи:
− характеристика основных видов ликвидации фирмы;
− изучение особенностей той или иной формы (вида) ликвидации;
− выявление важнейших характеристик добровольной и принудительной ликвидации фирмы.
Вопросы темы
1. Ликвидация в зависимости от проводимой реорганизации.
2. Добровольная и принудительная ликвидации.
1. Ликвидация в зависимости
от проводимой реорганизации
Ликвидация – это способ прекращения деятельности фирмы, без
перехода прав и обязанностей в порядке правопреемства к другим
лицам, т. е. в результате ликвидации фирмы прекращается экономическая деятельность субъекта.
115
Прежде чем переходить к подробному описанию порядка, видов
и оснований ликвидации, необходимо рассмотреть ликвидацию
присоединяемого общества и ликвидацию при слиянии.
Для регистрации прекращения деятельности присоединяемого
(поглощаемого) юридического лица требуются следующие документы:
− письменное заявление;
− решение о реорганизации обществ;
− оригиналы учредительных документов присоединяемой фирмы;
− документ об оплате за оформление регистрации;
− разрешение антимонопольного органа в случаях, когда оно
требуется.
Далее выдается заключение регистрирующего органа, являющееся основанием для:
− снятия присоединяемого общества с налогового учета;
− аннулирования идентификационных кодов;
− закрытия счетов в банке;
− снятия с учета в отделениях пенсионного, обязательного медицинского страхования и фонда социального страхования.
После этого все документы и справки (о снятии с учетов), передаются в регистрирующий орган, который на их основании погашает оригиналы учредительных документов, а затем уведомляет
об этом налоговые органы.
Если же говорить о слиянии, то сначала необходимо создать
и зарегистрировать вновь образованное общество, после этого его
учредителям выдается временное свидетельство о регистрации,
подлежащее замене на постоянное свидетельство, после представления в регистрирующий орган следующих документов.
1. Временное
������������������������
свидетельство.
2. ���������������������������������������������������������
Документ об уничтожении печатей, штампов и бланков, реорганизуемых изготовление их для нового.
3. Справки:
��������
− из налоговой инспекции о снятии с учета всех реорганизуемых обществ и, следовательно, постановке на учет вновь возникшего;
− из банка о закрытии счетов реорганизованных и об открытии
для нового юридического лица;
− из органов статистики об аннулировании идентификационных
кодов реорганизуемых и о присвоении для новой фирмы;
− из отделения Пенсионного фонда о снятии реорганизуемых
с учета и о постановке на учет нового.
116
2. Добровольная и принудительная ликвидации
Добровольная ликвидация фирмы происходит по решению:
− участников;
− органа юридического лица уполномоченного на то учредительными документами.
В соответствии с законам об АО и об ООО таковыми органами являются:
− в АО – общее собрание акционеров по представлению совета
директоров (наблюдательного совета), также им решается вопрос
о назначении ликвидационной комиссии.
− в ООО – общее собрание участников по предложению совета
директоров, также ими решается вопрос о назначении ликвидационной комиссии.
Причинами добровольной ликвидации являются:
− истечение срока, на который оно было создано, но общее собрание может продлить срок или вообще отказаться от его указания;
− достижение цели – решение общего собрания устанавливает,
достигнута ли цель, для которой оно создавалось;
− нецелесообразность дальнейшего существования – явная недостижимость цели;
− сокращение стоимость чистых активов общества ниже уровня
минимального размера уставного капитала.
Не является основанием для принудительной ликвидации невыполнение добровольного решения о ликвидации, если в деятельности фирмы не установлены неоднократные и грубые нарушения
законов.
Если же эти нарушения имеют место – это является основанием
для принудительной ликвидации.
Принудительная ликвидация фирмы осуществляется по решению суда.
Существует пять основных причин принудительной ликвидации.
1. Нарушение
����������������������������������������������������������
закона при его создании, если они носят неустранимый характер (ст. 61, п. 2, абз. 2 ГК РФ).
2. Деятельность
�����������������������������������������������
без лицензии, если она необходима.
3. Деятельность,
����������������������������������
запрещенная законом.
4. Иные
�������������������������������������������������������
неоднократные или грубые нарушения закона, к которым относятся:
– неисполнение
��������������������������������������������������������
законных предписаний антимонопольного органа или неполучение разрешения данного органа на реорганизацию
(если такое разрешение было необходимым условием);
117
– ������������������������������������������������������
при повторном нарушении закона «О применении контрольно-кассовых машин при осуществлении денежных расчетов с на­
селением», от 18 июня 1993 г. Судебная практика рекомендует
под повторным нарушением понимать любые нарушения данного
закона, если за первое нарушение был наложен штраф. При этом
налоговый орган налагает штраф или предъявляет иск о ликви­
дации;
– ����������������������������������������������������������
неприведение учредительных документов в соответствие с законом;
– �������������������������������������������������������
осуществление деятельности, подлежащей лицензированию,
без получения лицензии или после аннулирования таковой.
Из вышесказанного следует, что иски о принудительной ликвидации вправе подавать государственные органы и органы местного
самоуправления, а именно:
− антимонопольные органы;
− прокурор;
− налоговые органы, причем иски налоговых органов принимаются Арбитражным судом к рассмотрению, если в законах прямо
оговорено право налоговых органов заявлять такие требования
и существует соответствие этих требований полномочиям, задачам
и целям налоговых органов (например, контроль за соблюдением
налогового законодательства);
− Центральный Банк – он вправе предъявлять иски о ликвидации кредитной организации (а они чаще всего имеют организационно-правовую форму в виде АО (ОАО/ЗАО) или ООО) на основании
ст. 20 ФЗ о банках и банковской деятельности.
Пятой причиной принудительной ликвидации является несостоятельность (банкротство).
При рассмотрении требований суд учитывает все обстоятельства
дела, оценивает характер и последствия нарушений, т. е. достаточность оснований для ликвидации фирмы. Суд вправе:
− предложить обществу внести необходимые изменения и дополнения с регистрацией их в установленном порядке или устранить
последствия нарушения закона, если это возможно;
− отложить рассмотрение дела.
Порядок ликвидации фирмы урегулирован статьями 62–64 ГК РФ
и соответствующими статьями ФЗ об АО и ФЗ об ООО. Если суммировать эти нормы и иные положения (других законов и судебной
практики), то можно вывести следующий порядок ликвидации.
1. ���������������������������������������������������������
Появление непосредственно самой идеи о ликвидации или совершение неоднократного (повторного) правонарушения.
118
2. ���������������������������������������������������������
Представление советом директоров решения о ликвидации на
общее собрание акционеров (участников).
3. Письменное
������������������������������������������������������
сообщение о ликвидации в регистрирующий орган для внесения записи в единый государственный реестр юридических лиц сведения о том, что фирма находится в процессе ликвидации.
Уведомление делается в письменной форме в течении трех дней
по месту своего нахождения. После этого регистрирующий орган
делает запись о процессе ликвидации данной фирмы и делает последующее уведомление регистрирующего органа о формировании
ликвидационной комиссии.
Наряду с вышеизложенным требуются соответствующие документы:
− подписанное заявителем заявление о государственной регистрации, а в нем наличие информации о соблюдении порядка ликвидации о расчетах с кредиторами;
− ликвидационный баланс;
− документы об уплате государственной пошлины.
Если ликвидация происходит в принудительном порядке, то суд
направляет в регистрирующий орган сведения о том, что фирма находится в процессе ликвидации.
Отказ в государственной регистрации допускается в случае:
− непредставления указанных документов;
− представление документов в ненадлежащий регистрирующий
орган.
За необоснованный отказ в государственной регистрации или
неосуществление ее в сроки должностные лица несут ответственность и возмещение ущерба.
Четвертый этап – это назначение ликвидационной комиссии.
Если акционером (участником) ликвидируемого общества является государство или муниципальное образование, в состав ликвидационной комиссии включается представитель соответствующего
комитета, фонда или органа местного самоуправления. Обязанности по проведению принудительной ликвидации не могут возлагаться судом на государственные или муниципальные органы, по иску
которых принято соответствующее решение.
Назначение добровольной ликвидационной комиссии происходит по решению общего собрания по предложению совета директоров (наблюдательного совета).
Пятый этап – установление порядка и срока ликвидации. Эти
положения также принимаются общим собранием.
119
Шестой этап – ликвидационная комиссия (после ее назначения
в ее руках все полномочия по управлению обществом) помещает
в органах печати информацию о предстоящей ликвидации с указанием:
− порядка заявления требований кредиторами;
− срока заявления требований, при этом срок не может быть
меньше чем два месяца;
− своих реквизитов.
На седьмом этапе – ликвидационная комиссия выявляет:
− кредиторов, и уведомляет их о ликвидации данной фирмы;
− дебиторов, и взыскивает их задолженности перед обществом.
Восьмой этап – это составление промежуточного ликвидационного баланса, в котором должны быть отражены:
− состав имущества общества (данные об ее активах);
− заявленные требования кредиторов;
− учет требований, срок платежа по которым еще не наступил;
− результаты рассмотрения требований кредиторов с установлением достаточности денежных средств общества. Если денежных
средств недостаточно для удовлетворения требований кредиторов, то
происходит продажа имущества общества с публичных торгов и последующие выплаты кредиторам в порядке очередности (ст. 64 ГК).
Промежуточный баланс утверждается общим собрание акционеров (АО) или учредителями, участниками (ООО), общим собранием участников (ООО).
На девятом этапе принимается ликвидационный баланс (ст. 63
п. 5 ГК), также утверждаемый общим собранием.
На десятом этапе оставшееся имущество после расчетов с кредиторами передается учредителям и участникам. В учредительных
документах могут содержаться иные лица, получающие оставшееся имущество.
Одиннадцатый этап – все соответствующие документы, возникающие в порядке ликвидации, передаются в регистрирующий орган, который вносит в единый государственный реестр юридических лиц запись об исключении этой фирмы и, следовательно, она
прекращает свое существование.
Не реализованные кредиторами требования погашаются (аннулируются).
Ликвидация может быть признана судом недействительной их
основаниях:
− если с 8 декабря 1994 г. ликвидация производилась не по правилам ст. 61065 ГК РФ.
120
− если само ликвидируемое предприятие обратится в Арбитражный суд с иском о признании недействительным акта о его принудительной ликвидации, до момента исключения из государственного реестра. Основания могут быть самыми различными.
Необходимо также учитывать, что правила ГК РФ о ликвидации
юридических лиц не может и не должен применяться к индивидуальным предпринимателям без образования юридического лица.
Достаточно аннулировать его регистрацию в качестве такового.
Выводы
1. �������������������������������������������������������
Ликвидация – это способ прекращения деятельности фирмы
без правопреемства.
В зависимости от проводимой реорганизации существует нескольких видов ликвидации фирмы:
− ликвидация присоединяемого общества (обществ);
− ликвидация сливающихся обществ.
2. �����������������������������������������������������������
В зависимости от волеизъявления, бывает добровольная и принудительная ликвидации.
Причины добровольной ликвидации могут быть различными
(истечение срока, нецелесообразность и т. д.).
Принудительная (по решению суда) ликвидация происходит при
наличии основательных нарушений закона.
Данная ликвидация производится по иску уполномоченного на
то органа, таких как: налоговые органы; прокуратура; Центральный банк и другие, государственные и муниципальные органы.
Ликвидация должна проводиться строго в установленном порядке, иначе она может быть в дальнейшем признана недействительной.
Порядок ликвидации должен быть следующим:
− идея о ликвидации;
− принятие решения о ней общим собранием;
− сообщение об этом в регистрирующий орган;
− назначение ликвидационной комиссии;
− публикация в СМИ о ликвидации;
− выявление кредиторов и дебиторов;
− составление промежуточного ликвидационного баланса и последующие мероприятия, связанные с ним;
− составление ликвидационного баланса;
− распределение оставшегося имущества;
− запись в единый государственный реестр.
121
Вопросы для самопроверки
1. Что
������������������������������������������
подразумевается под ликвидацией фирмы?
2. Перечислите
�������������������������������������
основные виды ликвидаций.
3. В
�����������������������������������������������������������
каком случае ликвидация является добровольной, а в каком
принудительной?
4. ��������������������������������������������������������
По иску каких органов осуществляется принудительная ликвидация фирмы?
5. Каков
�������������������������������
порядок ликвидации фирмы?
Тема 2.5. Банкротство предпринимательской фирмы
Цель темы: ознакомить с процедурой банкротства фирмы.
Задачи:
− характеристика понятия банкротства фирмы;
− определение процедуры банкротства фирмы.
Вопросы темы
1. Понятие банкротства.
2. Процедура банкротства.
1. Понятие банкротства
Действующее законодательство Российской Федерации содержит два определения несостоятельности (банкротства).
Ст. 65 Гражданского кодекса РФ гласит: «Юридическое лицо,
являющееся коммерческой организацией, за исключением казенного предприятия, а также юридическое лицо, действующее в форме потребительского кооператива либо благотворительного или
иного фонда, по решению суда может быть признано несостоятельным (банкротом), если оно не в состоянии удовлетворить требования кредиторов».
Данное определение является более общим, в котором не раскрываются признаки и содержание несостоятельности (банкротства).
Существуют внутренние и внешние признаки несостоятельно­
сти (банкротства) фирмы. Содержание несостоятельности и его
признаки раскрываются в следующем определении.
122
Ст. 2 Федерального закона от 01 марта 1998 г. «О несостоятельности (банкротстве)» определяет банкротство как «признанную
Арбитражным судом или объявленную должником неспособность
должника в полном объеме удовлетворить требования кредиторов
по денежным обязательствам и (или) обязанность по уплате обязательных платежей. Однако в законе от 1998 г. большее внимание
уделяется внешнему признаку.
Закон 1992 г. в ст. 1 содержал более развернутое определение банкротства, которое содержало в себе два признака несостоятельности:
− первый (внешний) – приостановление текущих платежей, если
предприятие не обеспечивает или заведомо не способно обеспечить
выполнение требований кредиторов в течение 3 месяцев со дня наступления сроков их исполнения;
− второй – неспособность обеспечить выполнение требований
кредитора должна сочетаться с превышением обязательств должника над его имуществом или с неудовлетворительной структурой
баланса должника.
Внутренние признаки – это отражение состояния дел на самом
предприятии. К внутренним признакам относятся:
− отрицательное соотношение актива и пассива, т. е. превышение совокупности обязательств предприятия, состоящих из заемных и привлеченных средств, кредиторской задолженности, над
стоимостью имущества предприятия, в состав которого могут входить основные средства, другие долгосрочные активы, включая нематериальные, оборотные средства и финансовые активы;
− неудовлетворительная структура баланса, т. е. такое состояние имущества и обязательств должника, когда за счет имущества
не может быть обеспечено своевременное выполнение обязательств
перед кредитором в связи с недостаточной степенью ликвидности
имущества должника.
Для оценки структуры баланса используют три вида коэффициентов:
– текущей
��������������������
ликвидности;
– обеспеченности
���������������������������������������
собственными средствами;
– восстановления
�������������������������������������������
(утраты) платежеспособности.
Коэффициент текущей ликвидности выявляет общую обеспеченность предприятия оборотными средствами для ведения хозяй­
ственной деятельности и своевременного погашения срочных обязательств предприятия. Если коэффициент на конец отчетного периода имеет значение менее 2, то структура баланса может быть
признана некорректной.
123
Коэффициент обеспеченности собственными средствами характеризует наличие собственных оборотных средств у предприятия, необходимых для его финансовой устойчивости. Если коэффициент на конец отчетного периода равен 0,1, то структура баланса также может быть признана неудовлетворительной.
Коэффициент восстановления (утраты) платежеспособно­
сти определяет наличие реальной возможности у предприятия восстановить или утратить свою платежеспособность в течение определенного периода.
Внешние признаки – это отражение финансовых отношений
предприятия с кредиторами и соответствующими государственными
органами. К внешним признакам относятся:
− прекращение платежей по законным требованиям кредиторов;
− собственное признание должника в своей несостоятельности;
− исчезновение должника;
− недостаточность имущества на удовлетворение производимого
взыскания.
Признание должника несостоятельным возможно при наличии
обязательно хотя бы одного внутреннего и внешнего признаков одновременно.
Несостоятельность бывает юридическая и фактическая.
Юридическая несостоятельность (банкротство) может быть
лишь при наличии решения Арбитражного суда либо официального объявления об этом должника путем опубликования в «Вестнике
Высшего Арбитражного суда Российской Федерации».
Фактическая несостоятельность (банкротство) – это абсолютная неплатежеспособность, когда в результате наличия неудовлетворительной структуры баланса или превышения пассива над
активом в балансе должник при обычном ведении дела не в состоянии погасить все свои обязательства, срок платежа которых уже
наступил.
Закон выделяет два вида уголовно наказуемого банкротства:
− умышленное банкротство, т. е. преднамеренное создание или
увеличение руководителем или собственником предприятия его неплатежеспособности. нанесение ими ущерба предприятию в личных интересах или интересах иных лиц, заведомо некомпетентное
ведение дел;
− фиктивное банкротство – заведомо ложное объявление предприятием о своей несостоятельности с целью введения в заблуждение кредиторов для получения от них отсрочки и (или) рассрочки
причитающихся кредитором платежей или скидки с долгов.
124
2. Процедура банкротства
Выделяются пять основных видов процедур банкротства.
1. Наблюдение.
�����������
2. Внешнее
�������������������
управление.
3. Конкурсное
������������������������
производство.
4. Мировое
�������������������
соглашение.
5. Добровольное
�����������������������������������������������
объявление о банкротстве должника.
Остановимся поподробнее на каждой процедуре банкротства.
Наблюдение
После принятия Арбитражным судом заявления о признании
должника банкротом вводится наблюдение – процедура банкрот­
ства, применяемая в целях проведения анализа финансового состояния должника и обеспечения сохранности его имущества.
Временный управляющий назначается Арбитражным судом из
числа кандидатур, предложенных кредиторами, а при отсутствии
указанным предложение из числа лиц, зарегистрированных в Арбитражном суде в качестве арбитражных управляющих.
Временный управляющий действует с момента его назначения
судом и до введения внешнего управления или до принятия судом
решения о признании должника банкротом и об открытии конкурсного производства либо до утверждения судом отказе в признании
должника банкротом.
Временный управляющий может:
− предъявлять в Арбитражный суд от своего имени требования
о признании сделок недействительными;
− обращаться в Арбитражный суд с ходатайством о принятии дополнительных мер по обеспечению сохранности имущества должника и ходатайством об отстранении руководителя должника от
должности;
− получать любую информацию и документы, касающиеся деятельности должника;
− осуществлять иные полномочия, установленные законодательством.
Временный управляющий обязан:
− принимать меры по обеспечению сохранности имущества
должника;
− проводить анализ финансового состояния должника;
125
− определять признаки фиктивного и преднамеренного банкротства;
− устанавливать кредиторов должника и определять размеры их
требований, уведомлять кредиторов о возбуждении уголовного дела
о банкротстве;
− созывать первое собрание кредиторов.
По завершении процедуры наблюдения временный управляющий представляет в Арбитражный суд отчет о своей деятельности,
сведения о финансовом состоянии должника и предложения о возможности или невозможности восстановления платежеспособно­
сти должника. Процедура наблюдения прекращается с момента
признания Арбитражным судом должника банкротом и открытии
конкурсного производства или введение процедуры внешнего управления, или утверждения мирового соглашения.
Внешнее управление
Процедура внешнего управления вводится Арбитражным судом
на основании решения собрания кредиторов, за исключением случаев, предусмотренных законом.
Внешнее управление вводится на срок не более двенадцати месяцев, который может быть продлен не более чем на шесть месяцев.
С момента введения процедуры внешнего управления руководитель должника отстраняется от должности, а управление делами должника возлагается на внешнего управляющего, снимаются ранее принятые меры по обеспечению требований кредиторов. Аресты имущества должника и иные ограничения должника по распоряжению принадлежащим ему имуществом могут быть наложены исключительно
в рамках процесса о банкротстве. Вводится мораторий на удовлетворение требований кредиторов по денежным обязательствам и обязательным платежам, за исключением установленных судом случаев.
Внешний управляющий вправе:
− самостоятельно распоряжаться имуществом должника с ограничениями, предусмотренными законом;
− заключать от имени должника мировое соглашение;
− заявлять отказ от исполнения договоров должника.
Внешний управляющий обязан:
− принять в ведение имущество должника и провести его инвентаризацию;
− открыть специальный счет для проведения процедуры внешнего управления и расчетов с кредиторами;
126
− разработать и предоставить на утверждение собранию кредиторов план осуществления процедуры внешнего управления;
− вести бухгалтерский, финансовый и статистический учет и отчетность;
− заявлять в установленном порядке возражения по предъявлению к должнику требования кредиторов;
− принимать меры по взысканию задолженности перед должником;
− рассматривать требования кредиторов;
− вести реестр требований кредиторов;
− представить собранию кредиторов отчет по итогам реализации
плана процедуры внешнего управления;
– осуществлять
������������������������������������������������������
иные полномочия, предусмотренные законом.
Одновременно с предоставлением отчета внешний управляющий должен внести одно из следующий предложений:
− о прекращении внешнего управления в связи с восстановлением платежеспособности должника;
− о заключении мирового соглашения;
− о продлении установленного срока внешнего управления;
− о прекращении внешнего управления и об обращении в Арбитражный суд с ходатайством о признании должника банкротом и об
открытии конкурсного производства.
Принятия первых двух предложений является основанием для
прекращения производства по делу о банкротстве. Однако, если
в установленный Арбитражным судом срок не произведены расчеты с кредиторами, Арбитражный суд принимает решение о признании должника банкротом и об открытии конкурсного производства.
Конкурсное производство
Это одна из процедур банкротства, применяемая к должнику,
признанному банкротом, в целях соразмерного удовлетворения
требований кредиторов. Срок конкурсного производства не может
превышать один год. Арбитражный суд вправе продлить этот срок
на шесть месяцев, если иное не предусмотрено законом.
Открытие конкурсного производства означает, что срок исполнения всех данных обязательств должника будет считаться наступившим, прекратится начисление неустоек, финансовых санкций
и процентов по всем видам задолженности должника; все требования к должнику, включая требования налоговых органов, могут
быть предъявлены только в рамках конкурсного производства.
127
Сообщение о признании должника банкротом публикуется Арбитражным судом в Вестнике Высшего Арбитражного суда Российской Федерации и официальном издании государственного органа
по делам о банкротстве и финансовому оздоровлению.
Арбитражный суд назначает конкурсного управляющего. По
ходатайству конкурсного управляющего Арбитражный суд может
назначить несколько конкурсных управляющих.
Все имущество должника, имеющееся на момент открытия конкурсного производства и выявленное ходе конкурсного производ­
ства, составляет конкурсную массу. Из имущества должника, составляющего конкурсную массу, исключается имущество, изъятое
из оборота, имущественные права, связанные с личностью должника, в том числе права, основанные на разрешении (лицензии) на
осуществление отдельных видов деятельности, а также иное имущество, предусмотренное законом.
В конкурсном производстве удовлетворяются требования кредиторов. Они удовлетворяются в следующей очередности:
− требования граждан, перед которыми должник несет ответ­
ственность за причинение вреда жизни и здоровью;
− производятся расчеты по выплате выходных пособий и оплате
труда с лицами, работающими по трудовому договору, в том числе по
контракту, и по выплате вознаграждений по авторским договорам;
− требования кредиторов по обязательствам, обеспеченным залогом имущества должника;
− требования по обязательным платежам в бюджет и во внебюджетные фонды;
− производятся расчеты с другими кредиторами.
После завершения расчетов с кредиторами конкурсный управляющий обязан представить в Арбитражный суд отчет о результатах проведения конкурсного производства. Арбитражный суд выносит решение о завершении конкурсного производства, что служит основанием для внесения в единый государственный реестр
юридических лиц записи о ликвидации должника.
Мировое соглашение
На любой стадии рассмотрения Арбитражным судом дела о банкротстве должник и кредиторы вправе заключит мировое соглашение. Решение о заключении мирового соглашения от имени конкурсных кредиторов принимается на собрании кредиторов боль128
шинством голосов от общего числа конкурсных кредиторов. решение о заключении мирового соглашения со стороны должника
принимается руководителем должника, внешним или конкурсным
управляющим.
В текст мирового соглашения включают положения о размерах,
порядке и сроках исполнения обязательств должника и (или) о прекращении обязательств должника предоставлением отступного,
новацией обязательства, прощением долга либо иными способами,
предусмотренными законодательством Российской Федерации
Мировое соглашение может быть заключено после погашения
задолженности по требованиям первой и второй очереди. Утверждение мирового соглашения Арбитражным судом в ходе процедур
наблюдения или внешнего управления служит основанием для
прекращения производства по делу о банкротстве.
В случае, когда мировое соглашение утверждено Арбитражным
судом в ходе конкурсного производства, решение о признании
должника банкротом и об открытии конкурсного производства не
подлежит исполнению.
Мировое соглашение может быть расторгнуто по решению Арбитражного суда в случае неисполнения должником условий мирового соглашения не менее одной трети требований кредиторов. Когда доле о банкротстве возбуждается, то объем требований кредиторов, в отношении которых заключено мировое соглашение, определяется условиями, предусмотренными мировым соглашением.
Добровольное объявление о банкротстве должника
При наличии признаков банкротства должника руководитель
должника может добровольно объявить о банкротстве должника
и его ликвидации только при условии получения письменного согласия всех кредиторов должника.
Соответствующее объявление о банкротстве и его ликвидации
руководитель публикует в «Вестнике Высшего Арбитражного суда
Российской Федерации» и официальном издании государственного
органа по делам о банкротстве и финансовому оздоровлению добровольное объявление. В добровольном объявлении о банкротстве
должника и его ликвидации указывается срок для заявления требований и возражений кредиторов против ликвидации должника.
Данный срок не может быть менее двух месяцев с момента публикации объявления. При ликвидации должника обязанности кон129
курсного управляющего исполняет председатель ликвидационной
комиссии. Любой из кредиторов должника в любой момент до завершения процедуры ликвидации должника может обратиться в Арбитражный суд с заявлением о признании должника банкротом.
Выводы
1. Существуют
������������������������������������������������������
внутренние и внешние признаки несостоятельности (банкротства) фирмы.
К внутренним признакам относятся:
− отрицательное соотношение актива и пассива;
− неудовлетворительная структура баланса.
Для оценки структуры баланса используют три вида коэффициентов: текущей ликвидности; обеспеченности собственными средствами; восстановления (утраты) платежеспособности.
К внешним признакам относятся: прекращение платежей по законным требованиям кредиторов; собственное признание должника в своей несостоятельности; исчезновение должника недостаточность имущества на удовлетворение производимого взыскания.
Юридическая несостоятельность (банкротство) может быть
лишь при наличии решения Арбитражного суда либо официального объявления об этом должника путем опубликования в «Вестнике
Высшего Арбитражного суда Российской Федерации».
Фактическая несостоятельность (банкротство) – это абсолютная неплатежеспособность, когда в результате наличия неудовлетворительной структуры баланса или превышения пассива над активом
в балансе должник при обычном ведении дела не в состоянии погасить
всех своих обязательств, срок платежа которых уже наступил.
2. Выделяются
����������������������������������������������������
пять основных видов процедур банкротства.
1. Наблюдение.
�����������
2. Внешнее
�������������������
управление.
3. Конкурсное
������������������������
производство.
4. Мировое
�������������������
соглашение.
5. Добровольное
�����������������������������������������������
объявление о банкротстве должника.
Вопросы для самопроверки
1. Дайте
�������������������������������������������������
определение несостоятельности (банкротства)
2. Раскройте
����������������������������������������������������
внешние и внутренние признаки банкротства.
3. Что
������������������������������������������������
такое юридическое и фактическое банкротство?
4. Расскажите
��������������������������������������������������������
подробно обо всех видах процедур банкротства.
130
Раздел 3
КОНКУРЕНЦИЯ И МОНОПОЛИЯ В СИСТЕМЕ БИЗНЕСА
Тема 3.1. Сущность и механизм конкуренции
Цель темы: раскрыть особенности конкуренции в современных
условиях.
Задачи:
– рассмотреть
������������������������������������������
понятие и функции конкуренции;
– проанализировать
������������������������������������������������
действие механизма конкуренции;
– �������������������������������������������������������
разобраться в видах конкуренции и методах конкурентной
борьбы;
– исследовать
��������������������������������������������
стратегию и факторы конкуренции;
– проанализировать
�����������������������������������������������������
методы оценки конкурентоспособности.
Вопросы темы
1. Понятие и функции конкуренции.
2. Механизм конкуренции.
3. Виды и методы конкурентной борьбы.
4. Стратегия фирмы и типы конкурентного поведения.
5. Конкурентоспособность и методы оценки конкурентной ситуации.
1. Понятие и функции конкуренции
Конкуренция (от латинского «��������������������������������
concurro������������������������
» – сталкиваюсь) является неотъемлемым атрибутом рыночной экономики. Она предполагает экономическое соперничество обособленных товаропроизводителей за долю рынка и прибыли, получение заказа, т. е. за наиболее
выгодные условия производства, распределения, обмена и потребления продукции с целью максимизации прибыли.
Ключевая роль конкуренции в рыночной экономике была показана еще в ХVIII в. Адамом Смитом в работе «Исследование о природе и причине народов». Новизна теории конкуренции А. Смита
заключается в следующем:
– впервые сформулировано понятие конкуренции как соперничества, повышающего цены (при сокращении предложения) и уменьшающего их (при избытке предложения);
131
– определен главный принцип конкуренции – принцип «невидимой руки», в соответствии с которым «рука» вытесняет фирмы,
занятые производством ненужной рынку продукции;
– разработан гибкий механизм конкуренции, который мгновенно реагирует на любые изменения обстановки во внешней среде;
– определены основные условия эффективной конкуренции:
большое количество продавцов, исчерпывающая информация, невозможность каждого продавца оказывать существенное влияние
на изменение рыночной цены товара.
Таким образом, главное «чудо рыночной экономики» заключается в том, что она позволяет людям действовать, руководствуясь
личной выгодой, но при этом вынуждает всех делать то, что выгодно для общества, т. е. поведение человека, как писал А. Смит, определяется правилом «невидимой руки», под которой он понимал механизм рынка.
Несмотря на то, что работа А. Смита увидела свет в ����������
XVIII�����
в.,
в настоящее время не существует сложившегося единого определения понятия «конкуренции».
Существуют следующие определения конкуренции:
– конкуренция – это процесс, посредством которого люди получают и передают знания (Ф. Хайек), (что, однако, является слишком узким определением);
– конкуренция – это стремление как можно лучше удовлетворить критериям доступа к редким благам (П. Хайне), (слишком общее определение, так как в нем не фигурируют продавец, покупатель и сам товар);
– конкуренция – это наличие на рынке большого количества покупателей и продавцов, возможность свободного входа на рынок
и выхода из него (К. Р. Макконелл и С. Л. Брю), (более широкое определение, хотя и не учитывает условий выхода и входа на рынок);
По мнению М. Портера, суть конкуренции выражается пятью
силами: 1) угрозой появления новых конкурентов; 2) угрозой появления товаров или услуг-заменителей; 3) способностью поставщиков комплектующих изделий и т. д. торговаться; 4) способностью
покупателей торговаться; 5) соперничеством уже имеющихся конкурентов между собой.
По мнению другого специалиста в области исследования конкуренции Р. Миллера, поведение соперничества среди продавцов принимает множество форм: реклама, улучшение качества продукта,
создание новых продуктов, модификация старых и т. д. Соперничество среди покупателей проявляется в поисках лучших сделок,
132
попытках добиться преимуществ в объеме ценовых скидок, предложение более высокой цены с целью приобретения ограниченного
продукта и т. п.
Очевидно, что эти определения не противоречат, а дополняют
друг друга.
В Законе РФ «О конкуренции и ограничении монополистиче­
ской деятельности на товарных рынках» конкуренция рассматривается как состязательность хозяйствующих субъектов, когда их
самостоятельные действия эффективно ограничивают возможно­
сти каждого из них односторонне воздействовать на общие условия
обращения товаров на соответствующем товарном рынке.
Несмотря на то, что единое понятие «конкуренция» в мире отсутствует, все экономисты сходятся во мнении, что конкуренция
является движущей силой развития общества, главным инструментом экономии ресурсов, повышения качества товаров и уровня
жизни населения, а также главным стимулом для адаптации к переменам, т. е. к внедрению изменений, совершенствованию структуры предприятия.
Конкуренция обладает следующими определяющими призна­
ками:
1) ������������������������������������������������������
является системообразующей составляющей рыночных отношений, определяя всю совокупность присущих им элементов (издержки производства, формирование цены, адаптивность предприятий и организаций к требованиям рынка, удовлетворение потребности в товарах и услугах и пр.);
2) служит
�������������������������������������������������������
фундаментом рыночных методов ведения хозяйства,
основой формирования и проявления конкурентоспособности продукции, экономического закона, выражающего объективность категорий конкуренции (состязательности) между субъектами рынка, влияет на характер и формы взаимоотношений между ними;
3) �����������������������������������������������������������
проявляет себя в системе воспроизводства технических и экономических параметров продукции на всех стадиях ее проектирования, изготовления, предпродажного и послепродажного обслуживания и потребления (эксплуатации).
Существуют как положительные, так и отрицательные черты
конкуренции.
Положительными чертами конкуренции являются то, что:
− она способствует научно-техническому прогрессу, рациональному использованию ресурсов;
− помогает производителям чутко реагировать на изменения
спроса и вносить корректировки в производство;
133
− содействует снижению издержек производства, а значит и цен;
− создает благоприятные условия для проявления инициативы,
стимулирует предпринимательство.
Отрицательными чертами конкуренции можно назвать то, что:
− конкуренция ведет к росту дифференциации доходов, создает
социальную напряженность;
− обусловливает нестабильность бизнеса и приводит к разорению ряда предпринимателей;
− обусловливает возможность кризисов на рынках.
Можно выделить следующие функции конкуренции (рис. 3.1):
− регулирующая – воздействует на предложение товаров и услуг
так, чтобы оно максимально отвечало запросам потребителей;
− аллокационная – обеспечивает концентрацию ресурсов там,
где они будут иметь максимальную отдачу;
− инновационная – вынуждает все фирмы ориентироваться на
увеличение производительности труда с целью повышения эффективности и достижения оптимума фирмы;
− мотивирующая – обеспечивает фирмам получение позитивных и негативных санкций, т. е. предприятия, которые предлагают лучшую по качеству продукцию или производят ее с меньшими
затратами, получают вознаграждение в виде прибыли, а предприятия, которые не реагируют на пожелания клиентов или нарушают
правила конкуренции получают убытки и вытесняются с рынка;
− распределительная, поскольку конкуренция не только включает стимулы к более высокой эффективности, но и позволяет распределять доход среди предприятий и домашних хозяйств в соотАллокационная
Регулирующая
Функции конкуренции
Контролирующая
Инновационная
Мотивирующая
Распределительная
Рис. 3.1. Функции конкуренции
134
ветствии с их эффективным вкладом, т. е. с принципом вознаграждения по результатам;
− контролирующая – способствует тому, чтобы ни один поставщик и покупатель не могли занять господствующее положение на
рынке;
2. Механизм конкуренции
Конкуренция – это форма взаимодействия рыночных субъектов,
механизм регулирования рыночных пропорций, совокупность методов, экономический процесс.
В качестве формы взаимодействия рыночных субъектов конкуренция представляет собой многогранный процесс, который сопровождается соперничеством за увеличение объемов производства, расширение рынков сбыта, за источники получения сырья и материалов.
Выступая как механизм регулирования пропорций, конкуренция позволяет определить величину экономических регуляторов,
которыми выступают цены, норма прибыли, норма процента на капитал и ряд других.
Исследование содержания ее механизма является исходным
пунктом при изучении конкуренции.
Механизм конкуренции на современном рынке глубоко раскрыт
профессором Гарвардской школы бизнеса Майклом Портером.
Введенная Портером расширенная концепция соперничества
исходит из того, что способность организации реализовать свое
конкурентное преимущество на базовом рынке зависит не только
от прямой конкуренции, с которой она сталкивается, но также от
роли, которую играют различные конкурентные силы, поэтому
суть конкуренции, по его мнению, выражается пятью силами:
1. Угрозой
������������������������������������
появления новых конкурентов.
2. Угрозой
���������������������������������������������������������
появления товаров заменителей, или угроза замены
продуктов и услуг.
3. ��������������������������������������������������������
Соперничеством поставщиков или способностью поставщиков
комплектующих изделий торговаться.
4. Соперничеством
�����������������������������������������������������������
покупателей, т. е. способностью покупателей
торговаться.
5. ������������������������������������������������������
Соперничеством уже имеющихся конкурентов между собой,
т. е. борьба между существующими конкурентами.
В совокупности эти силы определяют внутреннюю привлекательность долгосрочной прибыли, которую можно получить на товарном
135
рынке. Именно взаимодействие данных пяти сил, определяет в конечном итоге потенциал рентабельности рынка товара (услуги).
В основе механизма хозяйствования лежат объективные экономические законы.
Важнейшую роль в механизме конкурентной рыночной экономики играет закон стоимости. Его суть заключена в том, что в основе цены лежит стоимость, которая определяется общественнонеобходимыми затратами. При этом механизм действия данного
закона – постоянное отклонение цен от стоимости. В результате закон стоимости выполняет три важнейшие функции в экономике:
1) распределение капитала между отраслями и видами производ­
ства; 2) стимулирование роста производительности труда, применения более совершенных технологий; 3) дифференциация товаропроизводителей.
Закон стоимости выражает самые глубинные связи и зависимо­
сти в рыночной экономике. Конкретизируется он через целую группу экономических законов: закон спроса, закон связи спроса с ценами на другие товары, закон предложения, закон взаимной связи
спроса и предложения и т. д.
Особую группу составляют законы денежного обращения. Важнейший из них – закон количества денег, необходимых для обращения. И, наконец, в рыночной экономике действуют общие экономические законы: закон роста производительности общественного
труда, возрастания потребностей, закон экономии времени и др.
Все экономические законы взаимосвязаны и взаимозависимы
и в этом своем взаимодействии образуют механизм функционирования экономики. Рыночный механизм представляет собой систему взаимосвязей, обеспечивающую равновесие цен, баланс произведенных и требуемых количеств продукции через движение спроса и предложения. Это механизм приспособления предложения
к спросу, т. е. решения трех основных проблем экономики: ЧТО,
КАК и ДЛЯ КОГО производить.
3. Виды и методы конкурентной борьбы
Для углубленного изучения категории конкуренции необходима ее развернутая детальная классификация. Классификация конкуренции необходима для того, чтобы выявить ее специфические
особенности и принять адекватные меры для участия в конкурентной борьбе и победы в ней.
136
Существует несколько видов классификации конкуренции.
Можно выделить внутриотраслевую и межотраслевую конкуренцию.
Внутриотраслевая конкуренция – это соперничество между
производителями одного вида товаров за наиболее благоприятные условия производства и сбыта, за большую долю рынка этого
товара.
Межотраслевая конкуренция – это борьба между производителями в разных отраслях за наиболее выгодные сферы приложения
капитала. В результате межотраслевой конкуренции средства из
низкорентабельных отраслей устремляются в высокорентабельные
сектора экономики. Конкуренция может быть обусловлена как
природными факторами, так и географическими.
Конкуренция, обусловленная природными преимуществами,
может быть вызвана, например, наличием нефти на небольших
глубинах или наличием большого содержания железа в руде.
Конкуренция, обусловленная географическими преимущест­
вами, например, наличием более низких издержек на транспортировку продукции и др.
Кроме того, конкуренция бывает предметной, субъектной, функциональной, видовой, прямой, ожидаемой.
Функциональная конкуренция возникает в связи с тем, что
различные товары или услуги могут удовлетворять одну и ту же
потребность по-разному, например, необходимые перевозки могут осуществляться автомобильным или железнодорожным транспортом.
Видовая конкуренция возникает в тех случаях, когда товары,
призванные удовлетворять одну и ту же потребность, отличаются
друг от друга своими свойствами, которые влияют на степень такого удовлетворения.
Предметная конкуренция проявляется в том случае, когда
предприятия предлагают покупателям практически одинаковые
товары, например, автомобили одного класса.
Субъектная конкуренция возникает между фирмами, устойчивое положение которых на рынке обеспечивается выбранной сферой деятельности.
Ожидаемая конкуренция начинается уже на стадии разработки
или освоения производства новых продуктов, которые будут поставляться уже на освоенный или новый рынок.
Прямая конкуренция возникает в случае конкурентных отношений без посредников.
137
Принято также выделять внутреннюю и внешнюю, региональную и межрегиональную, добросовестную и недобросовестную, ценовую и неценовую, совершенную и несовершенную конкуренцию.
Различают конкуренцию между предпринимателями и покупателями, а также среди предпринимателей и покупателей.
1. Среди предпринимателей за деньги покупателей – характерна для развитой рыночной экономики, где предложение превышает спрос, т. е. там, где «рынок покупателя».
2. Среди покупателей – характерна при преобладании «рынка
продавца». Яркое ее проявление – дефицит товаров.
3. Между предпринимателями и покупателями – споры о ценах, качестве товаров и услуг и др.
Конкуренция может быть классифицирована по:
− объектам конкуренции
− субъектам конкуренции
− степени цивилизованности
− сфере функционирования
− степени открытости
− состоянию рынка
− характеру конкуренции
− числу участников;
− конкурентной ситуации.
Стратегия любой фирмы включает в себя цель и средства. Цель
фирмы в конкурентной борьбе – максимизация прибыли. Сред­
ствами выступают особые методы борьбы.
Существует две основные группы методов конкуренции: цено­
вая и неценовая (рис. 3.2).
Ценовые методы конкурентной борьбы широко используются на
олигополистическом рынке. Однако кроме ценовой дискриминации, широко применяемой в современный период, монополистическая конкуренция на первый план выводит методы неценовой
конкуренции.
Особое место среди методов конкурентной борьбы занимают ме­
тоды и средства недобросовестной конкуренции (рис. 3.3).
Наряду с методами недобросовестной конкуренции существуют
методы, запрещенные антимонопольными законами (например,
законами Шермана от 1890 г., Клейтона от 1914 г. и Робинсона–
Пэтмэна от 1936 г.) так называемые методы монополистической
конкуренции (рис. 3.4).
К сожалению, методы монополистической и недобросовестной
конкуренции широко применялись и применяются сегодня. Госу138
Ценовая
Снижение цен за счет уменьшения издержек производ­ства,
при этом качество и ассортимент предлагаемых товаров
и услуг остается неизменным
Изменение ассортимента товаров и услуг
Ценовая дискриминация, т. е. продажа товаров по ценам
спроса (первая степень), применение системы скидок (вторая степень) и сегментация потребителей (третья степень)
Неценовая
Выпуск товаров более высокого качества
Выпуск товаров с качественно новыми свойствами
Создание принципиально новой продукции
Обновление свойств товаров, являющихся симво­лом моды,
престижа
Совершенствование услуг, сопутствующих товару (демон­
страция, установка, гарантийный ремонт)
Формирование новых потребностей и разработка товаров
для их удовлетворения
Формирование новых потребностей и создание товаров для
их удовлетворения; и т. д.
Рис. 3.2. Методы конкуренции
Недобросовестная
Самовольное использование чужого товарного знака, фирменного наименования, копирование формы
Распространение сведений, способных нанести вред репутации и кредитоспособности конкурентов
Приобретение коммерческой тайны конкурента, разглашение конфиденциальной информации
Некорректное сравнение товаров в рекламе
Введение в заблуждение потребителей в отношении качества товаров, их свойств и т. д.
Рис. 3.3. Методы недобросовестной конкуренции
Методы монополистической
конкуренции
Предварительный сговор об искусственном повышении,
снижении или поддержании цены
Изъятие товаров из обращения, ограничение или даже прекращение производства для создания искусственного дефицита
Навязывание покупателям принудительного ассортимента
в качестве условия продажи товара («торговля в нагрузку»)
Навязывание партнерам дискриминационных условий договоров
Предварительный сговор об отказе вести дела с потенциальным партнером и др.
Рис. 3.4. Методы монополистической конкуренции
139
дарство должно жестко пресекать попытки применения подобных
методов конкуренции. Без этого становление и развитие полноценных процессов конкуренции в хозяйстве страны невозможно.
4. Стратегия фирмы и факторы конкурентной борьбы
Как уже было отмечено, стратегия любой фирмы включает
в себя цель и средства.
Стратегия фирмы меняется в зависимости от рыночной ситуации. В зависимости от степени ограничения конкуренции различают рыночные ситуации: совершенная конкуренция, олигополия,
монополия, монопсония и др. (рис. 3.5).
Совершенная конкуренция в наибольшей степени соответствует
чистой рыночной экономике.
В условиях совершенной конкуренции предприятие вынуждено
продавать продукцию по независящей от него рыночной цене. Другая ситуация – предприятие-монополист – обладая абсолютной рыночной властью, оно может выбрать в качестве независимой переменной либо выпуск, либо цену, предоставляя рынку возможность определять величину выпуска. На рынке олигополии предприятия чаще
всего являются ценоискателями. Хотя олигополист и обладает определенной рыночной властью, но не может так просто влиять на цену,
как монополист. Ему приходится учитывать, как на его ценовое решение будут реагировать соперники. В отличие от олигополистов
предприятиям, работающим на рынке монополистиче­ской конкуренции, нет необходимости учитывать реакцию конкурентов. Предприятия не являются взаимозависимыми. Их поведение ближе к поведению предприятий в условиях совершенной конкуренции. Неоднородность продукции, ее дифференциация дает таким предприятиям определенную степень рыночной власти при назначении цен.
Цель фирмы в конкурентной борьбе – максимизация прибыли.
Средствами выступают особые методы борьбы.
Продавцы
Много
Несколько
Один
Много
Совершенная
конкуренция
Олигополия
предложения
Монополия
Рис. 3.5. Рыночные ситуации
140
Покупатели
Несколько
Один
Олигополия спроса
Монопсония
Двусторонняя
олигополия
Ограниченная
монополия
Ограниченная
монопсония
Двусторонняя
монополия
Факторы, обеспечивающие реализацию цели, таковы:
− выбор оптимального объема производства и эффективного размера предприятия;
− выбор оптимального количества ресурсов для данного объема
производства при данных бюджетных возможностях фирмы и ценах на ресурсы;
− определение оптимальной структуры факторов производства
и эффективной технологии при имеющемся соотношении цен на
ресурсы;
− оценка альтернативных издержек, позволяющая выбрать нишу
рынка.
В данной теме наибольший интерес представляет стратегия конкурентной фирмы. Совершенная конкуренция предполагает: малые
размеры и множественность предприятий, производство ими однородной продукции, невозможность изменять цены, свободу входа
в отрасль и выхода из нее, совершенную информированность.
В условиях совершенной конкуренции фирма выступает в качестве ценополучателя (price-taker). Кривая спроса на ее продукцию
имеет вид прямой, параллельной оси выпуска. Общая выручка
фирмы изменяется пропорционально изменению выпуска продукции, средняя и предельная выручки равны и совпадают с ценой
(��
P� =
�� MR�
��� =
�� AR��
����
).
Поскольку конкурентная фирма не может влиять на цены, то ее
главная задача – определить объем производства, дающий максимальную прибыль (или минимизирующий убытки).
Для определения уровня производства, при котором конкурентная фирма будет получать максимальную прибыль, используется
два подхода: 1) сравнение общей выручки – TR и совокупных (валовых) издержек – ТС; 2) сравнение предельной выручки (����������
MR��������
) и предельных издержек (�����
MC���
).
Подробный анализ этих подходов дается в курсе «Экономическая теория». Отметим лишь, что в долгосрочном периоде в данной
ситуации на передний план выступает такая особенность совершенной конкуренции как свобода входа в отрасль и выхода из нее, т. е.
мобильность ресурсов. В итоге оптимум конкурентной фирмы предполагает равенство цены, предельной выручки, предельных и средних издержек:
Р = MR�
��� =
�� MC�
��� ��
= ���
AC�,
т. е. устанавливается при нулевой экономической прибыли (что не
означает отсутствие бухгалтерской прибыли).
141
Современная конкурентная борьба вынуждает фирмы обращаться к инновационному элементу бизнес-стратегии. От него зависят
все остальные элементы стратегии: любой из них имеет шансы на
значительный и долговременный успех лишь постольку, поскольку опирается на использование уже «одобренных» рынком товарных новинок. Логика подводит к тому, что инновационную стратегию правомерно рассматривать как опорную для всего круга проблем, решаемых товаропроизводителями.
Конкуренция – это главный фактор восприимчивости предприятия к продуктовым и техническим новинкам.
Конкуренция в инновационной сфере имеет следующие особенности:
− она способствует тому, что предприниматели стараются освоить продукцию более высокого качества по ценам рынка в целях
удержания потребителей;
− стимулирует использование наиболее эффективных способов
производства;
− вынуждает предпринимателя постоянно искать и находить новые виды продуктов и услуг, которые нужны потребителям и могут
удовлетворять потребности рынка.
Конкуренция побуждает предпринимателей к эффективным
действиям на рынке, заставляя их предлагать более широкий ассортимент товаров и услуг по более низким ценам и лучшего качества, активно внедрять инновации, совершенствовать технологии,
рационально использовать ограниченные ресурсы, повышать эффективность инвестиций.
Методология оценки условий конкуренции разработана М. Портером и основывается на «национальном ромбе» (рис. 3.6).
Случай
Параметры факторов
Родственные
и поддерживающие отрасли
Рис. 3.6. «Национальный ромб»
142
Стратегия организаций,
их структура и конкуренция
Параметры спроса
Правительство
При оценке условий конкуренции должны учитываться как параметры факторов, так и параметры спроса. Стратегия организаций, их структура и конкуренция напрямую зависит от этих параметров, но, в свою очередь, оказывает на них сильное влияние.
Успех предприятий, их конкурентоспособность на инновационном рынке зависят от многих факторов. Список показателей, отражающих ключевые факторы успеха на конкретном рынке, позволяет предприятию оценить свою конкурентоспособность относительно основных соперников. Очевидно, что главные действующие
силы, формирующие конкурентный климат, могут изменяться от
рынка к рынку. На взаимодействии этих конкурентных сил строится модель привлекательности отрасли и возможных перемен в ней
в результате действия объективных экономических факторов.
Оценка условий конкуренции представляет собой определение
факторов, влияющих на конкуренцию и их исследование. Организация, ориентированная на рынок, согласно расширительной концепции соперничества М. Портера, должна учитывать все факторы
конкуренции, действующие на рынке. К важнейшим факторам
конкуренции относятся:
− число фирм и их размеров;
− специфика продукции;
− характер спроса и перспектив развития отрасли;
− затраты, связанные с переключением потребителей с одного
поставщика на другого;
− наличия барьеров выхода из отрасли;
− соперничество конкурирующих компаний;
− конкуренция со стороны товаров-заменителей;
− угроза появления новых конкурентов;
− экономические возможности поставщиков и покупателей и т. д.
Необходимо определить правила конкуренции в отрасли, оценить внутриотраслевую конкуренцию в текущий момент времени
и в перспективе. При этом учитываются и другие важные факторы,
обусловливающие действия конкурентов (рис. 3.7).
Анализ дальнего окружения товаропроизводителей должен добавляться исследованием ближнего окружения, то есть конкурентов организации. Для анализа ближних конкурентов используют
количественные и качественные данные.
Количественные данные – это сведения о том, какие фирмы являются конкурентами; какие товары они продают; каким образом
и на каких рынках; кто их основные клиенты; как осуществляется
продвижение товаров на рынок.
143
Рентабельность нового продукта
фирмы
Сильные/слабые
стороны фирмы
Инновационные цели
Действия конкурентов
Структура издержек фирмы по
новому продукту
Инновационная
стратегия фирмы
Организационная и управленческая
культура
Рис. 3.7. Факторы, регулирующие действия конкурентов
Качественными характеристиками являются известность предприятия, квалификация его персонала, качество товаров, приверженность потребителей торговой марке предприятия, система управления, стратегия деятельности на рынке и другие, не формализуемые параметры, оценить которые достаточно сложно. Такая
информация всегда будет субъективной. Практически деятельность конкурентов анализируется по тем же направлениям, что
и собственная деятельность предприятия.
Источники информации могут быть самые разные: статистиче­
ские данные; прайс-листы; средства массовой информации; каталоги, проспекты, рекламные материалы; годовые отчеты фирм,
мнения экспертов и покупателей, вплоть до промышленного шпионажа.
5. Типы конкурентного поведения фирмы
и методы оценки конкурентной ситуации
Конкуренция – это борьба, соперничество, где есть победители
и побежденные. Цель всякой организации – победить в конкурентной борьбе.
Каждая фирма выбирает свой тип конкурентного поведения.
Выделяются три основных типа конкурентного поведения фирмы.
Первый тип – это креативный тип конкурентного поведения,
направленный на создание продуктовых, технологических, организационных и управленческих инноваций, которые обеспечивают
превосходство над конкурентами.
144
Второй тип – гарантирующий. Это тип конкурентного поведения, основанный на желании сохранить на длительную перспективу достигнутых ранее позиций за счет неценовых методов конкурентной борьбы.
Третий тип конкурентного поведения – это приспособленческий.
Он связан с более быстрым учетом изменений в производстве и в рыночной ситуации и со стремлением опередить своих конкурентов
в приспособлении к новым рыночным условиям.
Наиболее предпочтительным для активного бизнеса является
первый тип конкурентного поведения, более того, он является необходимым для успешной реализации ранее упомянутой инновационной стратегии фирмы.
Данный тип конкурентного поведения нацелен на повышение
конкурентоспособности фирмы. Специалисты, отвечающие за конкурентоспособность фирмы, это маркетолог, менеджер, бренд-менеджер, копирайтер, промоутер, риэлтер, специалист по связям
с общественностью, трейдер и др.
В экономической литературе понятие конкурентоспособности
имеет различные интерпретации, по-разному анализируется, в частности, в зависимости от того, к какому экономическому объекту
оно применяется.
При осуществлении оценки конкурентной среды на конкретном
рынке необходимо различать конкурентоспособность товаров и предприятий. Конкурентоспособность продукции и конкурентоспособность предприятия соотносятся между собой как часть и целое.
Возможность производителя конкурировать на определенном
товарном рынке непосредственно зависит от конкурентоспособно­
сти товара и совокупности экономических методов деятельности
предприятия. Конкурентоспособность товара не имеет четкого количественного определения, все ее факторы относительные.
Существует достаточно большое количество определений и способов оценки конкурентоспособности продукции.
Обычно под конкурентоспособностью товара понимают все то,
что обеспечивает ему преимущества на рынке, содействует успешному сбыту в условиях конкуренции.
Конкурентоспособность товара – это относительная и обобщенная характеристика товара, выражающая его выгодные отличия от товара-конкурента по степени удовлетворения потребности
и по затратам на ее изготовление. По мнению ученого И. М. Лифица, конкурентоспособность товара – способность товара обеспечить
коммерческий успех в условиях конкуренции. Однако такие опре145
деления не раскрывают содержания данного понятия, констатируя
и без того очевидную зависимость сбыта от конкуренции.
Иногда под конкурентоспособностью продукции понимается
лишь комплекс потребительских свойств, отделяемый от стоимо­
сти. Таким образом, термин «конкурентоспособность» отождествляется с понятием качества товара, в широком смысле слова. И хотя сейчас основой конкурентной борьбы стала неценовая конкуренция, или конкуренция качества, это не значит, что можно не учитывать цену товара при оценке его конкурентоспособности. В связи
с этим российские ученые Э. А. Уткин, Н. И. Морозова и Г. И. Морозова под конкурентоспособностью товара понимают совокупность его качественных и стоимостных характеристик, которая
обеспечивает удовлетворение конкретной потребности покупателей и выгодно для покупателя отличается от товаров-конкурентов.
Под конкурентоспособностью товара понимается характеристика, которая отражает ее отличие от товара-конкурента как по степени соответствия конкретной общественной потребности, так и по
затратам на ее удовлетворение. Таким образом, под конкурентоспособностью товара следует понимать комплекс потребительских, ценовых и качественных характеристик товара, определяющих его
успех как на внутреннем, так и на внешнем рынке.
В условиях рыночной экономики предприятие не может долго
занимать устойчивое положение, если его стратегия направлена
только на конкурентоспособность товара. При вступлении на новый рынок, при принятии решения о расширении и свертывании
производства, при осуществлении инвестиций, требуется оценка
конкурентоспособности самого предприятия.
Показатель конкурентоспособности предприятия – это зеркало,
в котором отражаются итоги работы практически всех его служб
и подразделений, а также его реакция на изменения внешних факторов воздействия. Если рассматривать понятие «конкурентоспособности» применительно к предприятию, то его можно определить
как возможность эффективной хозяйственной деятельности и ее
прибыльной практической реализации в условиях конкурентного
рынка.
Конкурентоспособность предприятия – результат эффективного управления, ориентированного на инновационный тип развития. Конкурентоспособность предприятия – это способность использовать свои сильные стороны и концентрировать свои усилия
в той области производства товаров или услуг, где оно может занять
лидирующие позиции на внутреннем и внешнем рынках. При этом
146
конкурентоспособность оценивается только в рамках группы предприятий, относящихся к одной отрасли, либо фирм, выпускающих
товары-субституты.
Конкурентоспособность фирмы можно определить как способность обеспечить лучшее предложение товаров по сравнению с конкурирующей компанией.
Ключевым понятием конкурентоспособности предприятия является его конкурентное преимущество.
Конкурентное преимущество может быть связано практически
с любыми аспектами деятельности фирмы: особенной политикой ценообразования, эффективным управлением продажами, прибылью,
капиталом, издержками, рентабельностью производства и другими
финансовыми результатами, с характером инновационной деятельности. Таким образом, конкурентные преимущества – это: низкие
издержки, высокое качество и сильная степень дифференциации.
Английские экономисты М. Мескон, А. Альберт и Ф. Хедоури
рассматривают конкурентные преимущества как высокую компетентность организации в какой-либо области, которая дает ей наилучшие возможности привлечения и сохранения клиентуры.
Профессор Р. А. Фатхутдинов считает, что конкурентные преимущества организации – это какие-либо эксклюзивные ценности
(материальные, нематериальные, денежные, социальные и др.),
которыми обладает организация и которые дают ей превосходство
перед конкурентами. По Фатхутдинову, реализация конкурентного преимущества опирается на сущность ценности, явившейся источником получения преимущества.
В трактовке стратегического маркетинга, лежащего в основе
современной концепции стратегического управления, француз­
ский ученый Ж. Ламбен определяет конкурентные преимущества
как те характеристики, свойства товара (марки) или другие факторы, которые создают для фирмы определенное превосходство над
своими прямыми конкурентами. Эти характеристики могут быть
самыми разными и могут относиться как к самому товару (базовой
услуге), так и к дополнительным услугам, сопровождающим базовую, к формам производства.
Конкурентные преимущества, по мнению английского ученого
Коха Ричарда, – это те характеристики свойств товара или марки,
а также преимущества в системе управления, которые создают для
фирмы превосходство над конкурентами.
Основатель теории конкуренции М. Портер предложил классификацию (иерархию) конкурентных преимуществ с точки зрения
147
их значимости. Преимущества низкого ранга (доступное сырье, дешевая рабочая сила, масштабы производства) придают фирме недостаточную конкурентоспособность, так как они легкодоступны
конкурентам и широко распространены. К преимуществам более
высокого порядка относят репутацию фирмы, связи с клиентами,
а также инвестиционную привлекательность фирмы. Важным конкурентным преимуществом могут являться цели и мотивация владельцев, менеджеров и персонала фирмы. К конкурентным преимуществам наивысшего порядка М. Портер относит технический
уровень продукции, запатентованную технологию производства
и высокий профессионализм персонала. Следовательно, среди внутренних факторов конкурентоспособности инновационной фирмы
ведущая роль принадлежит технологическому фактору, а важнейшим источником создания и удержания конкурентного преимущества является постоянное обновление и инновационное развитие
производства.
Конкурентные преимущества товаропроизводителя находятся
в теснейшей зависимости от избранной им стратегии и успешности
проведения ее в жизнь, поэтому все большее внимание уделяется
стратегии предприятия.
Анализ конкурентоспособности предприятия и ее продукта следует начинать с изучения условий конкуренции на рынке, для чего
используют различные методу оценки конкурентной ситуации.
Матричный метод оценки конкурентоспособности предпри­
ятия, разработанный «Бостонской консалтинговой группой», описывает конкурентную ситуацию с использованием двух главных
измерений: важность удержания конкурентного преимущества
и количество потенциальных источников дифференциации, удерживающих конкурентные преимущества. Возможности дифференцирования зависят от каждой конкретной отрасли. Для того чтобы
получить конкурентное преимущество, каждая фирма должна найти свои собственные способы дифференцирования продукции.
Матрица конкурентных преимуществ Бостонской консалтинговой группы выделяет четыре типа сфер деятельности, различающихся по количеству и величине конкурентных преимуществ. Для
оценки конкурентоспособности предприятий прямоугольной системе координат сроится матрица: по горизонтали откладываются
темпы роста (сокращения) количества продаж в линейном масштабе, по вертикали – относительная доля товара (услуги) на рынке.
Наиболее конкурентоспособными считаются предприятия, которые занимают значительную долю на растущем рынке (рис. 3.8).
148
Доля товара
Наиболее
конкурентоспособные
предприятия
Темпы роста количества продаж
Рис. 3.8. Матричный метод оценки конкурентоспособности предприятия
При наличии достоверной информации об объемах реализации метод позволяет обеспечить высокую репрезентативность оценки. Однако применение этого метода не включает проведение анализа причин
происходящего, что осложняет выработку управленческих решений.
Матрица General�
�������� Electric����������������������������������
������������������������������������������
«привлекательность рынка – эффективность бизнеса» сопоставляет названные категории, которые,
с точки зрения маркетинга, идеально подходят для оценки бизнеса. Матрица разделена на девять ячеек, которые составляют три
уровня (рис. 3.9).
Три ячейки в верхнем левом углу занимают фирмы с сильными
конкурентными позициями. Ячейки, идущие из нижнего левого
угла в верхний правый угол, принадлежат фирмам со средней конкурентной позицией. Три ячейки в нижнем правом углу занимают
неконкурентоспособные фирмы. Площадь окружности, пропорциональная размеру доли рынка, а результаты представлены стрелками определенной длины и направления.
Привлекательность рынка
Средняя
Слабая
Высокая
Средняя
Низкая
Эффективность бизнеса
Сильная
Рис. 3.9. Матрица General Electric
149
Метод, основанный на теории эффективной конкуренции,
дает представление о конкурентоспособности предприятия, охватывая наиболее важные аспекты его хозяйственной деятельности.
В основе метода лежит оценка четырех групповых показателей
конкурентоспособности: эффективность управления производст­
венным процессом, эффективность управления оборотными средст­
вами, конкурентоспособности товара – качество товара и его цена.
Согласно этому методу, наиболее конкурентоспособными будут те
предприятия, где наилучшим образом организована работа всех
подразделений и служб. На эффективность их деятельности влияет
множество факторов – ресурсов предприятия. Оценка эффективности работы каждого подразделения предполагает оценку эффективности использования этих ресурсов.
Для оценки конкурентоспособности компании все чаще используется методический инструментарий под названием «бенчмаркинг». Бенчмаркинг – сравнительный анализ ключевых факторов
успеха (параметров бизнеса) предприятия и его основных конкурентов. В процессе стратегического анализа необходимо первоначально выделить ключевые факторы успеха (КФУ) данной отрасли,
а затем разработать мероприятия по овладению наиболее важными
факторами успеха в конкуренции, т. е. определить осуществляемую инновационную миссию, чтобы добиться успехов в создании
и реализации нового товара. В основе КФУ могут лежать разные
сферы деятельности предприятия: НИОКР, маркетинг, производство, финансы, управление и т. п. На практике КФУ могут иметь
разнообразные формы: это может быть высококвалифицированный персонал, низкая себестоимость продукции, высокая доля
рынка, эффективная реклама, имидж предприятия, узнаваемый
бренд. Ключевые факторы успеха меняются по стадиям жизненного цикла отрасли. Все эти показатели можно оценивать экспертно,
но более предпочтительно использовать данные мониторинга рынка. Те факторы, по которым предприятие отстает от конкурентов,
являются его слабостью, а по которым опережает – силой.
Преуспевающая фирма работает на привлекательных рынках,
а ее бизнес достаточно эффективен для достижения успеха. Если отсутствует хотя бы один из этих факторов можно распрощаться с надеждой на положительные результаты. Чтобы определить эти две
категории необходимо проанализировать лежащие в их основе факторы, найти способ их оценки и определить основные показатели.
Достоинством этого метода, по сравнению с другими, является то, что он учитывает наиболее важный фактор, влияющий
150
на конкурентоспособность предприятия, – конкурентоспособность
товара.
В качестве недостатка следует отметить отсутствие возможности судить о преимуществах и изъянах в работе предприятия, поскольку конкурентоспособность предприятия принимает вид конкурентоспособности товара и не затрагивает других аспектов деятельности предприятия.
Метод мультиатрибутивных оценок выявляет сильные и слабые
стороны, рассчитывает их показатели, численно отображает величину конкурентного преимущества. Является наглядным примером
для регулярного отслеживания изменений конкурентоспособности.
Выставленные оценки учитывают мнения специалистов служб
управления. По таблице можно выяснить, кто является главным
конкурентом.
Среди методов оценки конкурентоспособности товара заслуживает внимания метод «Цена–качество». Метод, использующий
в качестве основного подхода к оценке товара предприятия, в том
числе нового. Исходная позиция метода – конкурентоспособность
производителя тем выше, чем выше конкурентоспособность его
продукции. За критерий оценки конкурентоспособности товара
(услуги) принимается соотношение цены и качества. В качестве показателя, оценивающего конкурентоспособность нового товара, используют соотношение двух характеристик: цены и качества. Наиболее конкурентоспособен товар, имеющий оптимальное соотношение этих характеристик:
Kт =
K
,
Ц
где Kт – показатель конкурентоспособности товара; K – показатель
качества товара; Ц – показатель цены товара.
Чем выше разница между потребительской ценностью товара
(ценой спроса) для покупателя и ценой, которую он за него платит,
тем выше запас конкурентоспособности товара доля потребителя
(рис. 3.10).
Преимущество метода: он учитывает наиболее важный критерий, влияющий на конкурентоспособность предприятия – конкурентоспособность товара.
Недостатки метода: позволяет получить весьма ограниченное
представление о преимуществах и недостатках в работе предприятия, так как конкурентоспособность предприятия принимает вид
конкурентоспособности товара и не затрагивает другие аспекты:
151
Цена
Наиболее
конкурентоспособные
товары
Качество
Рис. 3.10. Метод «Цена–качество»
долю рынка, качество продукции, репутацию марки; эффективность
продвижения продукции, возможности и эффективность производ­
ства, управленческий аппарат.
Метод Буля основан на вычислении универсальных коэффициентов, изначально отталкивающихся от соотношения «Цена–качество». Используется для определения приоритетных конкурентов и определения силы их позиций. Классифицирует предприятия
в зависимости от рассчитанных индикаторов на группы лидеров,
догоняющих и последователей.
Выводы
1. Конкуренция предполагает экономическое соперничество
обособленных товаропроизводителей за долю рынка и прибыли,
получение заказа, т. е. за наиболее выгодные условия производ­
ства, распределения, обмена и потребления продукции с целью
максимизации прибыли.
2. Функции конкуренции: регулирующая, аллокационная, инновационная, распределительная и контролирующая.
3. В основе механизма хозяйствования лежат объективные экономические законы. Важнейшую роль в механизме конкурентной
рыночной экономики играет закон стоимости. Он выполняет три
важнейшие функции в экономике: 1) распределение капитала между отраслями и видами производства; 2) стимулирование роста производительности труда, применения более совершенных технологий; 3) дифференциация товаропроизводителей.
Закон стоимости выражает самые глубинные связи и зависимо­
сти в рыночной экономике. Конкретизируется он через целую груп152
пу экономических законов: закон спроса, закон связи спроса с ценами на другие товары, закон предложения, закон взаимной связи
спроса и предложения и др. Особую группу составляют законы денежного обращения. И, наконец, в рыночной экономике действуют
общие экономические законы: закон роста производительности
общественного труда, возрастания потребностей, закон экономии
времени и др.
Все экономические законы взаимосвязаны и взаимозависимы
и в этом своем взаимодействии образуют механизм функционирования экономики. Рыночный механизм представляет собой систему взаимосвязей, обеспечивающую равновесие цен, баланс произведенных и требуемых количеств продукции через движение спроса и предложения. Это механизм приспособления предложения
к спросу, т. е. решения трех основных проблем экономики: что,
как и для кого производить.
4. Различают следующие виды конкуренции: среди предпринимателей за деньги покупателей; среди покупателей; между предпринимателями и покупателями.
5. Существует две основные группы методов конкуренции: ценовая и неценовая. В ряде случаев используется также недобросовестная конкуренция, которая преследуется по закону.
6. В зависимости от степени ограничения конкуренции различают рыночные ситуации: совершенная конкуренция, олигополия,
монополия, монопсония и др. Совершенная конкуренция в наибольшей степени соответствует чистой рыночной экономике.
7. Стратегия любой фирмы включает в себя цель и средства.
Цель фирмы в конкурентной борьбе – максимизация прибыли.
Средствами выступают особые методы борьбы. Стратегия фирмы
меняется в зависимости от рыночной ситуации.
Факторы, обеспечивающие реализацию цели, таковы: выбор оптимального объема производства и эффективного размера предприятия; выбор оптимального количества ресурсов для данного объема
производства при данных бюджетных возможностях фирмы и ценах на ресурсы; определение оптимальной структуры факторов
производства и эффективной технологии при имеющемся соотношении цен на ресурсы; оценка альтернативных издержек, позволяющая выбрать нишу рынка.
8. Конкурентоспособность – это совокупность потребительских
свойств товара, обладающих специфическими отличиями в сравнении с товаром-конкурентом как по общественной полезности, так
и по ценам. Важнейшими составляющими конкурентоспособности
153
выступают: а) группа экономических показателей (цена, затраты
на эксплуатацию, утилизацию); б) группа неценовых договоров
(условия платежа, сервиса, уровень снабженческо-сбытовой сети,
реклама, имидж и т. д.).
Для оценки уровня конкурентоспособности используется система показателей, которая состоит из единичных; групповых и интегральных показателей.
Вопросы для самопроверки
1. Что
���������������������������������������
включается в понятие «конкуренция»?
2. Каковы
������������������������������������
основные функции конкуренции?
3. В чем
���������������������������������
суть механизма конкуренции?
4. Какие
����������������������������������
существуют виды конкуренции?
5. Каковы
����������������������������������
методы конкурентной борьбы?
6. Что
�������������������������������������������
включается в понятие «стратегия фирмы»?
7. Какие
��������������������������������������������������������
факторы способствуют решению стратегических задач
фирмы?
8. ���������������������������������������������������������
Что означает конкурентоспособность и какие показатели используются для ее оценки?
Тема 3.2. Сущность и виды монополий
Цель темы: раскрыть особенности монополии.
Задачи:
− рассмотреть характерные черты монополии;
− исследовать основные формы и виды монополий;
− проанализировать антимонопольное законодательство за рубежом;
− рассмотреть особенности государственного регулирования монополий в России.
Вопросы темы
1. Понятие и виды монополий.
2. Формы и виды монополий.
3. Антимонопольное законодательство за рубежом.
4. Государственное регулирование монополий в России.
154
1. Понятие и виды монополий
Монополия является противоположностью совершенной конкуренции. Она характеризует такой тип рыночной ситуации, при котором существует только один продавец товара. Такая фирма удовлетворяет совокупный спрос всех потенциальных покупателей товара и в этом смысле понятия «фирма» и «отрасль» совпадают
и линия спроса на продукцию монополии имеет отрицательный наклон.
Монополия имеет ряд следующих характерных особенностей:
высокие барьеры для вступления в отрасль (патенты, лицензии, отдача от масштаба и др.), производство уникального продукта, один
продавец встречается на рынке с большим числом покупателей.
Существует ряд факторов, которые приводят к тому, что фирма
становится монополией.
Во-первых, монополия может стать результатом нововведений
и новаций. Принципиальное открытие нового товара или технологии, защищенное патентом, дает исключительное право получения
выгоды на всех стадиях использования изобретения.
Во-вторых, – это экономия от масштаба.
В-третьих, – исключительная собственность на важнейшие
средства производства.
В-четвертых, создавать и поддерживать монополию может государство, предоставляя исключительные права экономической деятельности определенным фирмам.
Казалось бы, монополия может производить любое количество
товаров и устанавливать любые цены. Но и для монополии существуют следующие ограничения:
1) линия спроса и цена спроса на количество покупаемого товара
(чтобы увеличить объем продаж, фирма должна снизить цену, поэтому соизмеряет полученные выгоды с потерями);
2) эластичность спроса: при неэластичном спросе нет смысла
снижать цену (общая выручка уменьшается, предельная выручка
получает отрицательные значения). При эластичном спросе нет
смысла повышать цену.
Оптимум объема производства монополии определяется на основе правила равенства предельной выручки и предельных издержек:
MR� =
�� MC��������������������������������������������������������
����������������������������������������������������������
. При этом цену монополия назначает в соответствии с ценой спроса на данный объем продаж.
Сравнение оптимума монополии с конкурентной фирмой показывает, что в условиях монополии выпуск продукции меньше, а це155
на выше. При этом покупатель платит монополисту больше, чем
тому нужно для производства дополнительной единицы товара.
В итоге по сравнению с конкурентной фирмой прибыль монополи­
ста больше.
Существование монополии и монопольной власти вызывает необходимость государственного регулирования. Оно может осуществляться путем установления предельных цен, введения налогов,
а также через антимонопольное законодательство.
2. Формы и виды монополий
Монополия выступает в различных формах: в форме картеля,
синдиката, треста, концерна, консорциума, конгломерата.
Картель – это группа производителей, совместно максимизирующих прибыли посредством фиксации цен и ограничения объема
производства продукции. Цель его создания – установление монополистического контроля определенного рынка. Участники картеля сохраняют свою производственную и коммерческую самостоятельность, но условия соглашения ограничивают их деятельность.
Картели систематизируются по следующим основным категориям:
− с целью контроля условий продаж;
− с целью установления единых цен;
− с целью разграничения деятельности, территорий, продаж
и потребителей между участниками;
− с целью установления доли в определенной области бизнеса.
Синдикат – объединение предприятий, производящих массовую однотипную продукцию, с целью устранения излишней конкуренции. За участниками синдиката сохраняется собственность на
средства производства, а произведенная продукция реализуется
как собственность объединения. Вопросами сбыта товаров, а зача­
стую и закупок сырья занимается контора синдиката, куда его члены сдают свои товары по определенной, заранее установленной
цене.
Трест – объединение предприятий, как правило, одной отрасли. Согласовывается не только торговая, но и производственная деятельность. Самостоятельность предприятий в действиях ликвидируется, однако юридически они остаются независимыми. Собственники предприятий получают определенное количество акций в соответствии с величиной вложенного капитала и тем самым на
соучастие в управлении и на соответствующую долю прибыли.
156
Правление треста, состоящее из наиболее крупных акционеров, регулирует всю деятельность, заключает договоры, устанавливает
цены и сроки платежа, распределяет дивиденды. Может производиться закрытие или техническое перевооружение отсталых предприятий. Объединяются не только предприятия, производящие
однородную продукцию, но и связанные между собой технологическим циклом производства, взаимно дополняющие друг друга
в процессе последовательной обработки или переработки. Это ликвидирует посредничество поставщиков, ускоряет оборот капитала,
увеличивает конкурентоспособность.
Концерн – это экономически господствующая форма корпорации, характеризующаяся единством собственности и контроля,
имеющая многоотраслевой характер. Важными особенностями деятельности концернов являются жесткий внутрифинансовый контроль и в то же время хозяйственная самостоятельность фирм и децентрализация управления.
Во внутрифирменном контроле посредством трансфертных цен
руководство концерна определяет вклад каждого звена в общую
прибыль. За счет максимального использования достижений научно-технического прогресса, регулярного обновления производства,
диверсификации производства и т. д. концерн обеспечивает высокую эффективность производства.
Консорциум – это временное соглашение между несколькими
промышленными компаниями или банками с целью осуществления единого капиталоемкого проекта. Члены консорциума при заключении соглашения предусматривают долю каждого из них в затратах и ожидаемой прибыли, а также другие условия деятельности. Участники концерна сохраняют свою экономическую самостоятельность.
Конгломерат предполагает слияние фирм, функционирующих
на непересекающихся сегментах рынка. Например, автомобилестроение и сеть гостиниц.
Различают закрытую, естественную и открытую монополию.
Закрытая защищена от конкуренции юридическими ограничениями, патентной защитой, институтом авторских прав. Естественная
монополия характерна для отраслей, в которых долгосрочные средние издержки достигают минимума только тогда, когда одна фирма обслуживает весь рынок целиком. С естественными монополиями, в основе которых лежит экономия на масштабах производства,
тесно связаны монополии, основанные на владении уникальными
природными ресурсами.
157
Открытая монополия, при которой одна фирма, по крайней
мере на определенное время, является единственным поставщиком
продукта, однако не имеет специальной защиты от конкуренции.
В подобном положении нередко оказываются фирмы, впервые выходящие на рынок с новой продукцией.
К монополиям относится и такая форма, как монопсония. Это ситуация, когда на рынке имеется только один покупатель. Монопсонисты нередко добиваются от поставщиков выгодных условий в виде
скидок при оптовых закупках или продленных сроков кредита.
Монопсонистами могут выступать крупные фирмы в небольших
городах, которые фактически являются единственными покупателями рабочей силы. Монопсоническая ситуация имеет место и при
государственных закупках военной техники у частных фирм-производителей.
И, наконец, существует и такая форма как двусторонняя монополия. Она характеризуется одним продавцом и одним покупателем. Это такой тип строения рынка, при котором сторону предложения представляет монополист, а сторону спроса – монопсонист.
3. Антимонопольное законодательство за рубежом
Антимонопольная (антитрестовская) политика – это совокупность экономических, законодательных и административных
актов, нацеленных на ограничение условий для монополизации
внутреннего рынка и демонополизацию экономики.
В развитых странах Запада осуществление антимонопольной
политики имеет богатую практику. Помимо законодательных мер,
широко применяются административные.
Наиболее действенными являются меры экономического характера, суть которых состоит в политике ограничения роста цен на
продукцию монополий.
Во многих странах законодательно закреплены допустимые уровни монополизации определенного рынка товаров и услуг. Фирмы,
нарушающие условия антимонопольного законодательства, подвергаются административным воздействиям, включающим крупные
штрафы, а иногда и тюремному заключению.
Классическим примером является антитрестовское законодательство в США. Первым антитрестовским законом был закон
Шермана – США, 1890 г. Он квалифицируется как ядро всей антитрестовский (антимонопольной) политики США. Был направлен
158
против монополизации торговли и коммерческой деятельности. Он
запрещал любые формы контрактов (объединения, сговор и др.),
ограничивающих свободу торговли, а также объявляя вне закона
«недобросовестные приемы» устранения конкурентов, рассматривая их как уголовное преступление.
Поправка к этому закону от 1974 г. нарушение его статей рассматривала как тяжкое преступление. Согласно этому закону, федеральное правительство обладает правом привлекать к суду фирмы и деловые предприятия.
Следующими по значению антитрестовским (антимонопольным) законами стали закон Клейтона и закон о Федеральной торговой комиссии (1914 г.). В соответствии с ними запрещались:
а) все формы дискриминации в ценовой политике;
б) слияние фирм посредством покупки акций конкурентов, если
они вели к сокращению конкуренции;
в) совмещения должностей в советах директоров фирм;
г) продажи товаров с принудительным ассортиментом.
К этому закону были приняты две поправки. Закон Робинсона–
Пэтмана (1936 г.) ужесточил борьбу с дискриминацией в сфере ценовой политики. Закон Селлера–Кефаувера (1950 г.) ужесточил
практику слияния монополий.
В 80-х гг. американское правительство приняло инструктивные
документы, устанавливающие нормативы отраслевой концентрации с использованием индекса Херфиндаля–Хиршмана.
В целом антитрестовские законы США оказали большое влияние на развитие антимонопольного законодательства в других странах, в том числе в современной России.
4. Государственное регулирование монополий в России
Главной особенностью монополизации российского рынка является то, что она сложилась как «наследница» государственного монополизма социалистической экономики. Однако в результате рыночных реформ монополистические тенденции усилились. К прежним монополистам добавились новые. Это было во многом связано
с распадом СССР – предприятия, ранее не являвшиеся единственными производителями, стали таковыми на сократившейся территории.
Для создания конкурентной среды весьма актуальной стала антимонопольная политика. Она имеет несколько основных направ159
лений: стимулирование предпринимательства, развитие конкурентных начал, организационно-правовое обеспечение политики.
Выделяют два метода антимонопольного регулирования – прямой и косвенный. Прямой – включает меры, устраняющие или предупреждающие монопольное положение отдельных субъектов на
рынке. Косвенный – предполагает финансово-кредитные меры предупреждения и преодоления монополистических тенденций.
За годы реформ было разработано довольно значительное количество законов, составляющих организационно-правовую базу для
регулирования. В частности, один из первых – Закон «О приватизации государственных и муниципальных предприятий в Российской
Федерации» от 3 июля 1991 г. Однако необходимо было обновить
всю правовую базу, чтобы она позволила надежнее пресекать злоупотребления монопольной властью, ущемление интересов хозяй­
ствующих субъектов, применять штрафные санкции к юридическим и физическим лицам, включая должностных лиц федеральных
и региональных органов исполнительной власти и местного самоуправления. Для этого в 1999 г. было создано Министерство по антимонопольной политике и поддержке предпринимательства (МАП).
Несмотря на предпринятые меры, уровень развития конкуренции в стране еще явно недостаточен. Специалисты называют следующие причины этого:
– приватизация не привела к появлению эффективных собственников, которые бы заботились о развитии предприятий;
– принудительная реорганизация предприятий не была использована должным образом, хотя могла бы облегчить массовое образование новых конкурентоспособных хозяйствующих субъектов;
– малый бизнес так и не получил существенного развития. Во
многих странах именно малый бизнес является естественной основой формирования конкурентной среды.
Основными направлениями антимонопольной политики должны стать:
1) антимонопольный
�������������������������������������������������������
контроль за проведением конкурсов, торгов, аукционов, за размещением заказов на поставки продукции
для государственных и муниципальных нужд;
2) жесткие
�������������������������������������������������������
меры против действий региональных властей, препятствующих свободе перемещения товаров и капитала по всей
России;
3) совершенствование
��������������������������������������������������������
правового регулирования использования
государственных средств для снижения концентрации производ­
ства и уменьшения ведомственного монополизма;
160
4) ����������������������������������������������������������
согласование антимонопольного законодательства стран СНГ,
адаптация их конкурентной политики к международным принципам и правилам.
Запреты на монополистическую деятельность подразделяются
на запреты, направленные против соглашений, ограничивающих
конкуренцию, и запреты на злоупотребления предприятиями своим доминирующим положением (навязывание контрагенту невыгодных условий договора, несоблюдение порядка ценообразования
и т. д.).
Российский монополизм проявляет свое антиконкурентное поведение преимущественно в отношениях с потребителями или поставщиками, а не с конкурентами. Все чаще стали практиковаться
монопольно высокие цены. Однако по мере развития конкуренции
появляется и тенденция применения монопольно низких цен: мощные многопрофильные компании, благодаря перекрестному субсидированию за счет прибыльности одних секторов могут занижать
цены на продукцию других и блокировать этим конкурентов.
Российское антимонопольное законодательство стремится запрещать заключение соглашений, ограничивающих конкуренцию,
таких как: соглашения, препятствующие входу других предприятий на рынок; отказы от заключения договоров с определенными
продавцами или покупателями; соглашения по разделу рынка по
территориальному принципу или ассортименту реализуемой продукции; ценовые соглашения.
Применяется контроль за экономической концентрацией. Согласно Закону «О конкуренции и ограничении монополистической деятельности на товарных рынках», если предприятие достигает определенного порога по объему операций, оно обязано получить согласие
антимонопольного органа на свои действия или уведомить его о них.
Предварительно контролируются:
– создание, слияние и присоединение коммерческих организаций,
объединений, союзов и ассоциаций (активы более 100 тыс. МРОТ);
– ликвидация и разделение государственных и муниципальных
унитарных предприятий, активы которых превышают 50 тыс.
МРОТ, если это приводит к появлению предприятия, доля которого
на товарном рынке превышает 35 % (за исключением случаев, когда предприятие ликвидируется по решению суда).
Кроме того, предварительное согласие требуется, когда лицо
или группа лиц приобретает акции (доли) с правом голоса в уставном капитале хозяйственного общества если они получают право
распоряжаться более чем 20 % таких акций; если одно предпри161
ятие (группа лиц) получает в собственность или пользование основные производственные средства либо нематериальные активы другого предприятия (балансовая стоимость имущества, составляющего предмет сделки, превышает 10 % балансовой стоимости этих
средств и активов предприятия, отчуждающего имущество).
При этом контроль не мешает интеграции российских предприятий для конкуренции с зарубежными фирмами.
Тем не менее создание, слияние, присоединение или ликвидация коммерческих организаций и приобретение акций нередко
проходят с нарушениями антимонопольного законодательства.
Контрольная деятельность антимонопольного ведомства все же
пока недостаточно эффективна. Оно не привлекает отраслевые министерства к проведению конкурентной политики в отраслях и ему
трудно получать требуемые сведения. Соглашение между ГАК
и Госналогслужбой об обмене информацией и содействии друг другу практически не выполняется. Суды не применяют статью Уголовного кодекса, в соответствии с которой виновный в установлении монопольных ограничений конкуренции может быть лишен
свободы на срок от 2-х до 7 лет. Статья не работает еще и потому,
что предприниматели не готовы подавать жалобы и взаимодействовать с правоохранительными органами, а антимонопольное ведомство не проявляет активности в подаче исков о таких нарушениях.
Развитие рыночных отношений предполагает недопущение прямого вмешательства государственных органов власти в деятельность предприятий. Законом запрещено принимать нормативные
акты, совершать действия, ограничивающие самостоятельность
предприятий, создающие дискриминирующие или, наоборот, благоприятные условия для одних в ущерб другим. Однако власти
субъектов Федерации и органы местного самоуправления допускают многочисленные нарушения в этом плане, желая угодить «своим» предприятиям или тем, кто обещает финансовую поддержку
на выборах.
Законодательство запрещает должностным лицам государственной власти заниматься предпринимательской деятельностью и иметь
в собственности предприятия; голосовать посредством принадлежащих им акций (вкладов, паев, долей) на общих собраниях акционеров.
Широко используется также реестр как инструмент антимонопольного контроля. Он составляется для того, чтобы иметь информационную базу о крупнейших субъектах рынка и контролировать
соблюдение ими антимонопольного законодательства. В реестр
162
обязательно попадают предприятия, являющиеся единственными
производителями в России отдельных видов продукции.
Имеются в России и естественные монополии. В промышленности число предприятий-монополистов составляет около 4 тыс. В их
числе – 500 естественных монополий (РАО «ЕЭС России», «Газпром», Министерство путей сообщения и др.) Их регулирование требует особого, тщательного контроля.
В целом антимонопольная политика в России пока еще переживает процесс становления и недостаточно эффективна.
Выводы
1. Монополия является противоположностью совершенной конкуренции. Она характеризует такой тип рыночной ситуации, при
котором существует только один продавец товара. Монополия имеет ряд следующих характерных особенностей: высокие барьеры
для вступления в отрасль (патенты, лицензии, отдача от масштаба
и др.), производство уникального продукта, один продавец встречается на рынке с большим числом покупателей.
2. Казалось бы, монополия может производить любое количество товаров и устанавливать любые цены. Но и для монополии существуют следующие ограничения:
– линия спроса и цена спроса на количество покупаемого товара
(чтобы увеличить объем продаж, фирма должна снизить цену, поэтому соизмеряет полученные выгоды с потерями);
– эластичность спроса: при неэластичном спросе нет смысла снижать цену (общая выручка уменьшается, предельная выручка получает отрицательные значения). При эластичном спросе нет смысла повышать цену.
3. Оптимум объема производства монополии определяется на основе правила равенства предельной выручки и предельных издержек: ���
MR� ��
= ������������������������������������������������
MC����������������������������������������������
. При этом цену монополия назначает в соответствии с ценой спроса на данный объем продаж.
Сравнение оптимума монополии с конкурентной фирмой показывает, что в условиях монополии выпуск продукции меньше, а цена
выше. При этом покупатель платит монополисту больше, чем тому
нужно для производства дополнительной единицы товара. В итоге по
сравнению с конкурентной фирмой прибыль монополи­ста больше.
4. Монополия выступает в различных формах: в форме картеля,
синдиката, треста, концерна, консорциума, конгломерата.
163
5. Различают закрытую, естественную и открытую монополию.
Закрытая защищена от конкуренции юридическими ограничениями, патентной защитой, институтом авторских прав. Естественная
монополия характерна для отраслей, в которых долгосрочные средние издержки достигают минимума только тогда, когда одна фирма обслуживает весь рынок целиком. С естественными монополиями, в основе которых лежит экономия на масштабах производства,
тесно связаны монополии, основанные на владении уникальными
природными ресурсами. Открытая монополия, при которой одна
фирма, по крайней мере на определенное время, является един­
ственным поставщиком продукта, однако не имеет специальной защиты от конкуренции.
6. К монополиям относится и такая форма, как монопсония. Это
ситуация, когда на рынке имеется только один покупатель. Монопсонисты нередко добиваются от поставщиков выгодных условий в виде скидок при оптовых закупках или продленных сроков кредита.
Монопсонистами могут выступать крупные фирмы в небольших
городах, которые фактически являются единственными покупателями рабочей силы. Монопсоническая ситуация имеет место и при
государственных закупках военной техники у частных фирм-производителей.
7. Существует и такая форма как двусторонняя монополия. Она
характеризуется одним продавцом и одним покупателем. Это такой
тип строения рынка, при котором сторону предложения представляет монополист, а сторону спроса – монопсонист.
8. Антимонопольная (антитрестовская) политика – это совокупность экономических, законодательных и административных актов, нацеленных на ограничение условий для монополизации внутреннего рынка и демонополизацию экономики.
9. Первым антитрестовским законом был закон Шермана –
США, 1890 г. Он квалифицируется как ядро всей антитрестовский
(антимонопольной) политики США. Поправка к этому закону от
1974 г. нарушение его статей рассматривала как тяжкое преступление. Согласно этому закону, федеральное правительство обладает правом привлекать к суду фирмы и деловые предприятия.
Вторым по значению антитрестовским (антимонопольным) законом стал закон Клейтона – США, 1914 г. По этому закону запрещались: а) все формы дискриминации в ценовой политике; б) слияние фирм посредством покупки акций конкурентов, если они вели
к сокращению конкуренции; в) совмещения должностей в советах
директоров фирм; г) продажи товаров с принудительным ассорти164
ментом. К этому закону были приняты две поправки. Закон Робинсона–Пэтмана (1936 г.) ужесточил борьбу с дискриминацией в сфере ценовой политики. Закон Селлера (1950 г.) ужесточил практику
слияния монополий.
10. Главная особенность монополизации российского рынка является то, что она сложилась как «наследница» государственного
монополизма социалистической экономики. Однако в результате
рыночных реформ монополистические тенденции усилились.
11. За годы реформ было разработано довольно значительное количество законов, составляющих организационно-правовую базу
для регулирования. В частности, один из первых – Закон «О приватизации государственных и муниципальных предприятий в Российской Федерации» от 3 июля 1991 г. Однако необходимо было
обновить всю правовую базу, чтобы она позволила надежнее пресекать злоупотребления монопольной властью, ущемление интересов
хозяйствующих субъектов, применять штрафные санкции к юридическим и физическим лицам, включая должностных лиц федеральных и региональных органов исполнительной власти и местного самоуправления. Для этого в 1999 г. было создано Министер­
ство по антимонопольной политике и поддержке предпринимательства (МАП). Несмотря на предпринятые меры, уровень развития
конкуренции в стране еще явно недостаточен.
12. Основными направлениями антимонопольной политики
должны стать: антимонопольный контроль за проведением конкурсов, торгов, аукционов, за размещением заказов на поставки
продукции для государственных и муниципальных нужд; жесткие
меры против действий региональных властей, препятствующих
свободе перемещения товаров и капитала по всей России; совершенствование правового регулирования использования государст­
венных средств для снижения концентрации производства и уменьшения ведомственного монополизма; согласование антимонопольного законодательства стран СНГ, адаптация их конкурентной политики к международным принципам и правилам.
Вопросы для самопроверки
1. Что
�������������������������������������
включается в понятие «монополия»?
2. Каковы
��������������������������������������������
основные характерные черты монополии?
3. Какие
����������������������������������������
существуют формы и виды монополий?
4. Какие
����������������������������������������������������
ограничения существуют для монополии на рынке?
165
5. Как
�����������������������������������
определяется оптимум монополии?
6. В
����������������������������������������������
чем отличия монополии от конкурентной фирмы?
7. Какие
�������������������������������������������������������
существуют методы государственного регулирования
монополий?
8. ������������������������������������������������������
Что подразумевается под антимонопольным законодательством?
9. ������������������������������������������������������
Какие меры антимонопольного законодательства наиболее
эффективны?
10. Какие
�������������������������������������������
антимонопольные законы можно назвать?
11. В
��������������������������������������������������
чем особенность монополизации российского рынка?
12. Какие
������������������������������������������������������
меры антимонопольного законодательства существуют в России?
13. �����������������������������������������������������
Чем объясняется недостаточная эффективность антимонопольного законодательства в России?
166
Раздел 4
КОММЕРЧЕСКАЯ ДЕЯТЕЛЬНОСТЬ
ПРЕДПРИНИМАТЕЛЬСКОЙ ФИРМЫ
В УСЛОВИЯХ КОНКУРЕНЦИИ
Тема 4.1. Сущность и понятие коммерческой деятельности
Цель темы: рассмотреть коммерческую деятельность предприятия.
Задачи:
− рассмотреть содержание коммерческой деятельности предприятия и ее роль в современной экономике;
− раскрыть понятие коммерческой деятельности по снабжению
предприятия;
− проанализировать сбытовую деятельность предприятия;
− определить эффективность коммерческой деятельности.
Вопросы темы
1. Области
����������������������������������������
коммерческой деятельности фирмы.
2. Основные
�������������������������������������������������������
направления коммерческой деятельности предпринимательской фирмы.
3. Этапы
������������������������������������������
процесса коммерческой деятельности.
1. Области коммерческой деятельности фирмы
Коммерческая деятельность предприятия является составной
частью всей системы его функционирования и включает в себя
снабжение предприятия всем необходимым для производственной
деятельности и сбыт произведенной продукции.
Роль коммерции многообразна и сложна. В условиях рыночного
хозяйства она призвана, прежде всего, удовлетворять потребности
покупателей. Кроме того, в процессе коммерческой деятельности
устанавливаются связи со всеми участниками рынка: поставщиками, покупателями, посредниками, инфраструктурой и пр. Коммерческая деятельность включает в себя изучение и анализ существующих источников закупки товарно-материальных ценностей и целевых рынков сбыта.
167
Коммерческая деятельность – это динамичный процесс, поскольку он связан с поиском наилучших условий (рынков, поставщиков,
сегментов и т. п.) для совершения купли-продажи товаров и ресурсов. Целью ее является повышение качества и ценности продукции,
повышение прибыли от всей хозяйственной деятельности предприятия. Поэтому в современных условиях она начинает занимать
стратегическое положение в экономике отдельного предприятия.
В процессе коммерческой деятельности предприятиями формируются информационные потоки и образуются прямые и обратные
связи с субъектами рынка. Предприятие, поставляя товары на рынок, информирует потенциальных покупателей, посредников и конкурентов о качестве, ассортименте, особенностях его товаров. С рынка же получает информацию о том, какие характеристики ищет
покупатель, какое качество имеет продукция конкурентов, какой
уровень цены и скорость реализации продукции и т. д. (рис. 4.1).
Коммерческая деятельность тесно связана с другими видами деятельности предприятия. Прежде всего, конечно, с производственным процессом. Коммерция является вторичной по отношению
к нему, поскольку его обслуживает. Производственная функция
диктует количество и качество ресурсов, которые необходимо закупать. Произведенная продукция поступает в реализацию. Нельзя
продать то, что не создано. Стоимость, которая лежит в основе
цены – также производственная категория.
Но и коммерческая деятельность оказывает влияние на производственный процесс, может его стимулировать или сдерживать.
Например, если будет куплено некачественное сырье, установлено
низко производительное оборудование, продукция предприятия не
будет конкурентоспособной на рынке. Не реализовав продукцию на
рынке, предприятие не вернет вложенный капитал и не сможет начать новый процесс производства.
Коммерческая деятельность неразрывно связана с маркетингом.
Именно в процессе маркетинговых исследований предприятие узнает, какие рынки (сегменты потребителей) наиболее подходят для
Характеристика товара, предлагаемая цена,
условия продажи, послепродажный сервис
Предприятие
Потребности, объем и цена спроса, конкуренты и их продукция, тенденции развития
рынка
Рынок
Рис. 4.1. Информационные потоки в коммерческой деятельности
168
реализации продукции, выявляет запросы потребителей и степень
их удовлетворения, наиболее подходящие методы реализации продукции. Поэтому очень часто маркетинговые отделы (специалисты) входят в структуры коммерческих подразделений.
Управление коммерческой деятельностью является составной
частью общего менеджмента предприятия. Да и сами торговые операции являются по сущности управленческими, так как происходит управление обменом благами, который надо спланировать, организовать, контролировать и регулировать.
Коммерческую деятельность отличает высокий динамизм, что
связано с постоянными изменениями на рынке, внешних и внутренних факторов, технологии торговли.
2. Основные направления коммерческой деятельности
предпринимательской фирмы
Материально-техническое снабжение является начальной фазой любого производственного процесса и предшествует ему. От
того, как будет подготовлено производство, от качества сырья, материалов, энергии и прочих ресурсов будет зависеть качество продукции. Кроме того, в процессе обеспечения ресурсами формируется будущая стоимость товара, поскольку материальные затраты
составляют до 60 %, а иногда и больше всех издержек производства. Если снабженческие службы закупят не лучший по цене набор
факторов производства, то предприятие будет проигрывать на издержках и не получит максимально возможную прибыль даже при
высокой цене, т. е. не достигнет цели производства. При покупке
ресурсов необходимо сопоставлять их производительность, экономичность, уровень качества, универсальность, сложность применения, надежность, экологическую чистоту, срок службы и т. д.
Поэтому материально-техническое обеспечение создает определенную ценность и является фактором повышения (снижения)
конкурентоспособности предприятия (товара). При этом важно не
только качество и объем запасов, но в современных условиях и скорость обеспечения ресурсами и их структура. К факторам ценовой
оценки ресурсов относятся цена покупки, издержки на доставку,
обслуживание, установка, ценовые скидки и льготы, условия и сроки оплаты, и другие факторы.
Исходя из вышесказанного, можно определить функции коммерческой деятельности по снабжению:
169
1. Исследование
�������������������������������������������������
рынков ресурсов и поиск поставщиков.
2. Заключение
����������������������������������������������������
договоров на поставку (аренду) ресурсов.
3. Приобретение
��������������������������������������������������
новых ресурсов взамен использованных.
4. Транспортировка
����������������������������������������������������������
ресурсов на предприятие и непосредственно
в производственные подразделения (внутреннее перемещение до
конкретного рабочего места).
5. Формирование
��������������������������������
и хранение запасов.
6. ����������������������������������������������������������
Переработка и распределение ресурсов (распаковка, комплектация, группировка, сортировка, маркировка, сборка, заготовка
и т. п.).
7. Первичный
������������������������
учет запасов.
8. Контроль
��������������������������������������������
использования, сохранности запасов.
В зависимости от системы обеспечения различают прямую и косвенную форму материально-технического обеспечения. При прямой форме ресурсы поставляются от предприятия-изготовителя
потребителю напрямую, при косвенной – через посредников.
Прямая поставка носит целенаправленный характер, так как
осуществляется на основе предварительного заказа, который учитывает специфические потребности покупателя.
Преимуществом такой формы является низкая цена, так как
она не включает наценки посредников, долговременные связи между поставщиком и покупателем, комплектность поставок. Кроме
того, существует договор, в котором предусматриваются все нюансы заказа: особенности качественных характеристик ресурсов, условия поставки, сроки. Нарушение договора влечет за собой штрафные санкции, которые могут включать и упущенный доход от недопроизводства продукции покупателем. Прямые поставки позволяют предусмотреть дополнительные услуги – например, монтаж
и наладку приобретаемого оборудования, а также его техническое
обслуживание в процессе использования, что повышает эффективность такой покупки.
У данной формы существуют и недостатки: во-первых, есть минимально допустимым объем единовременно поставляемой продукции, поэтому невозможно варьировать с объемами покупок, исходя из потребностей производства покупателя. Во-вторых, привязка к одному поставщику приводит к появлению зависимости
покупателя, и могут возникнуть проблемы с поставками ресурсов
в случае закрытия, остановки или других неблагоприятных моментов у поставщика. В-третьих, поставки больших партий ресурсов
требуют больших единовременных затрат, а следовательно, увеличивают потребность в оборотном капитале, снижая эффективность
170
его использования, и вследствие этого, рентабельность производ­
ства.
Косвенная поставка ресурсов происходит через склады посредников, поэтому имеет другое название – складская поставка. Эта
форма обеспечения позволяет закупать ресурсы в любых объемах
по мере возникновения потребности, поэтому отличается высокой
частотой (например, два раза в неделю, раз в декаду и т. п.)
Она способствует сокращению запасов на предприятии, а, следовательно, потерь вследствие долгого хранения. Наконец, эта форма
обеспечивает комплектность ресурсов, что затруднительно при
прямой поставке. В то же время цена ресурсов возрастает.
К коммерческой деятельности предприятия относится и склад­
ской технологический процесс, который включает следующие части (табл. 4.1).
Неправильно организованный складской оборот приводит к увеличению издержек предприятия, появлению избытков запасов,
товарно-материальные ценности морально устаревают, теряют потребительную стоимость, в запасах «омертвляются» оборотные средства.
Вторым направлением коммерческой деятельности является
сбыт продукции.
Сбытовая деятельность – это совокупность операций, связанных с доведением до конкретного потребителя товара определенноТаблица 4.1. Характеристика складского технологического процесса
Этапы технологического
процесса на складе
Виды операций
1. Прием ресурсов
Разгрузка товаров
Прием товаров по количеству
Проверка качества товаров
Проверка соответствия ассортимента продукции
договору
Оформление документов
Ведение учета на прием ценностей
2. Хранение ресурсов Размещение на хранение
Создание оптимального режима
Переработка ресурсов
Укладка товарно-материальных ценностей
3. Отпуск ресурсов
Подготовка к отпуску
Отборка с мест хранения
Оформление отпуска
Отправка ресурсов в производственные подразделения
171
го качества, в необходимом количестве, в установленное договором
время, и осуществлением его послепродажного обслуживания.
Функции сбытовой деятельности предприятий заключаются
в следующем:
− сохранении и преумножении потребительной стоимости и стоимости товара;
− реализации продукции, и ее поставке потребителю;
− послепродажном обслуживание продукции;
− исследовании и формировании спроса, поиске потенциальных
покупателей;
− информировании покупателей о товаре, в разработке и использовании рекламы, стимулировании сбыта.
Сбытовая деятельность – это не только завершение производ­
ственного процесса. Ее результат отражает все экономические
и финансовые результаты функционирования предприятия. Затруднение сбыта свидетельствует или об изменении спроса потребителей или об изменившихся условиях производства продукции,
изменении общественно-необходимых затрат.
Чтобы выполнять свои функции, подразделения материальнотехнического снабжения и сбыта предприятия имеют транспортное, заготовительное, тарное и складское хозяйство. Структура
складского хозяйства зависит от отраслевой принадлежности предприятия, от размеров предприятия и ассортимента выпускаемой
продукции, организации и управления производства, номенклатуры и объемов поставок ресурсов, условий их хранения, функционального назначения.
Все склады делятся на материальные – для хранения и обработки сырья, материалов, полуфабрикатов; производственные – для
ресурсов собственного изготовления; сбытовые, где сосредотачивается готовая продукция, и выполняются операции по доведению ее
до окончательной готовности (например, упаковывается, сортируется, комплектуется и т. п.), и наконец, специальные – для хранения запчастей, оборудования и т. д.
Склады могут быть универсальными или специализированными. Специализация обычно происходит по материальному и предметному признакам. По устройству склады делятся на закрытые,
полузакрытые (навесного типа) и открытые – например, площадки.
Транспортная система формируется на основе способов доставки ресурсов или готовой продукции и может включать один или несколько видов транспорта: железнодорожный, автомобильный,
воздушный, водный, трубопроводный. Смешанная (на основе ис172
пользования нескольких видов транспорта) форма транспортировки в настоящее время является наиболее распространенной. Она
строится или на последовательном использовании различных видов транспорта (целесообразно при перемещении товаров на большие расстояния), или на одновременном использовании различных
транспортных средств, например, контейнерные перевозки на автомобильном и железнодорожном транспорте.
Каждый вид транспорта имеет как свои плюсы, так и минусы
(табл. 4.2).
Использование нескольких видов транспорта позволяет преодолеть недостатки каждой из них и развить преимущества, поэтому
повышает эффективность коммерческой деятельности, и в целом
производства.
Если производитель осуществляет поставку продукции покупателю, это называется отгрузкой. Если покупатель сам вывозит продукцию, то отправка товара называется отпуском продукции.
Таблица 4.2. Сравнительная характеристика различных видов транспорта
Вид транспорта
Преимущества
Железнодорожный
Высокая доступность
Большие объемы
Низкие издержки
Неограниченные расстояния
Высокая надежность
Высокая доступность
Невысокие издержки
Высокая надежность
Высокая скорость
Высокая скорость
Большие объемы
Неограниченные расстояния
Высокая доступность
Любые объемы
Низкие издержки
Автомобильный
Воздушный
Водный
Трубопроводный
Большие объемы
Низкие издержки
Неограниченные расстояния
Высокая надежность
Недостатки
Средняя скорость
Неэффективен при небольших объемах
Небольшие объемы
Ограниченные расстояния
Высокие издержки
Неэффективен при небольших объемах
Зависит от погодных условий
Не всегда доступен
Неограниченные расстояния
Зависит от погодно-климатических условий
Низкая скорость
Ограниченность
Невысокая скорость
173
Перед поставкой продукции сбытовая сеть производит предпродажную подготовку: сортировку, упаковку, комплектацию, иногда
требуется доработка до товарного вида. Эти функции относятся
к вспомогательным и являются продолжением процесса производ­
ства. В результате их повышается как потребительная стоимость,
так и ценность товара.
Для повышения эффективности сбытовой деятельности на предприятии разрабатывается сбытовая политика, которая включает
в себя следующие части:
− товарную и ассортиментную политику;
− ценовую политику;
− коммуникационную политику;
− политику распределения;
− сервисную политику.
Продаже товаров предшествуют маркетинговые исследования,
в процессе которых выявляется действительная потребность, которую потребители хотят удовлетворить. Эта информация служит
для разработки товарной политики, т. е. определения какие товара
в каком объеме нужно производить, чтобы можно было их полностью реализовать и получить максимально возможную прибыль.
Большинство компаний, особенно крупных, производят не один,
а несколько разнообразных товаров (продуктовый набор), при этом
они стремятся, чтобы товары были на различных этапах жизненного цикла: одни на стадии разработки и выхода на рынок сбыта, другие на стадии роста, третьи – на зрелости и четвертые – на стадии
спада. В этом случае, когда сбыт одних товаров не приносит вовсе
или приносит небольшой доход, другие товары продаются хорошо,
способствуя процветанию фирмы.
Предприятие должно отслеживать реализацию продукции и не
пропустить момент насыщения рынка, с тем, чтобы заменить морально устаревший товар новым.
В процессе сбытовой деятельности коммерческие структуры
должны отслеживать и любые изменения, которые могут снизить
долю предприятия на рынке. Чем больше доля фирмы, тем лучше
ее позиции на рынке. Если емкость рынка увеличилась, предприятие должно увеличить объем производства и реализации продукции, с тем, чтобы его доля не уменьшилась.
Разработка предприятием ассортиментной политики осуществляется исходя из ориентации на целевой рынок. Обычно фирмы
стараются создавать несколько товарных групп. Товарная группа –
это группа товаров, находящихся друг с другом в тесной связи. То174
вары, входящие в одну товарную группу, различаются типом, размером, моделью, цветовой гаммой и т. д.
Формирование товарного ассортимента должно осуществляться
исходя из следующих принципов:
− широтой ассортимента – создание определенного количества
товарных групп;
− взаимосвязанности – создание таких товаров, чтобы можно
было удовлетворить конечную потребность;
− стабильности – покупатели должны находить те виды товаров,
к которым они привыкли и которые предпочитают покупать;
− обновляемости – ассортимент должен время от времени обновляться, в современных условиях до 30 % видов товаров широкого
потребления должно заменяться ежегодно;
− рентабельности – производство товаров должно быть экономически выгодно производить.
Расширение номенклатуры предлагаемых товаров позволяет
уменьшить риск, улучшить конкурентные позиции фирмы.
В процессе реализации продукции одним из важнейших показателей является цена продукции. Предприятия могут привлекать
покупателей льготными ценами и гибкими скидками. При крепких позициях на рынке можно вводить различные цены для различных покупателей или при различных условиях покупки (один
объем продаж – по одной цене, другой объем – по другой цене).
Применение стимулирующего ценообразование (продажа по
низким ценам, введение скидок) привлекает покупателей, позволяет разработать новые сегменты, снижает товарные запасы, а следовательно, издержки по хранению продукции.
При сбыте продукции одна из важнейших задач специалистов
по коммерции выбрать оптимальную схему (или канал) реализации. Все каналы движения продукции и определение условий, при
которых они применяются, – распределительная политика предприятия. Чем больше посредников занято в движении продукции,
тем длиннее канал распределения и больше издержки, следовательно, выше цена товара. Коммерческие службы должны определять наиболее эффективный канал распределения. Это может быть
продажа через магазины, может быть прямая поставка от производителя, отправка по почте, через дистрибьюторов и т. п. Один и тот
же товар может хорошо продаваться через какой-то канал в одном
месте, и совершенно не пойти через этот канал в другом месте.
В процессе сбыта продукции каналы могут меняться, например,
часы, которые раньше продавались в специализированных магази175
нах и ювелирных салонах, сейчас хорошо реализуются через магазины так называемого, активного спроса.
Выбор форм и методов стимулирования сбыта предполагает определение системы мероприятий по привлечению покупателей,
мер, которые заинтересуют покупателя в покупке, форм подачи информации. Премирование, поощрения постоянной клиентуры, сувениры, предоставление образцов для испытаний, розыгрыши призов – все это убеждает покупателей не просто купить товар, а купить прямо сейчас.
3. Этапы процесса коммерческой деятельности
Коммерческую деятельность по оптовым закупкам ресурсов можно подразделить на следующие этапы:
1. Определение
�����������������������������������
потребности в ресурсах.
2. Выявление
�������������������������������������������������������
и изучение источников поступления и поставщиков товаров, определение наиболее эффективных методов поставки.
3. Организация
��������������������������������������������������������
хозяйственных связей с поставщиками и транспортными предприятиями, заключение контрактов (договоров).
4. Организация
���������������������������������������������
поставки ресурсов на предприятие.
5. Организация
����������������������������������������������������
движения, учета и контроля за ресурсами.
Одной из основных задач органов материально-технического
снабжения является определение объема закупок ресурсов. Для
этого необходимо подсчитать потребность в ресурсах. Основой для
расчета потребности служат объемы заказов на производство, технически обоснованных норм расхода материальных ресурсов, экономически обоснованные нормы переходящих запасов (например,
запасных частей).
Если предварительных заказов на производство продукции нет,
то обычно используется один из следующих подходов:
1. ��������������������������������������������������������
На основе планов производства и нормативов расходования
материалов так называемый, детерминистский подход.
2. ��������������������������������������������������������
На основе вероятностного прогноза с учетом потребностей
прошлых периодов – стохастический подход.
3. На
���������������������������������������������������������
основе опытно-статистической оценки – оценочный метод.
Выбор метода обусловливается особенностями ресурсов, условиями их потребления, методами поставки, традициями, существующими в учете на данном предприятии. Наиболее распространенным
является расчет потребности по изделиям, который осуществляется по следующей формуле:
176
H = NQвып ,
где Н – общая потребность в материале; N – норма расхода материала на изделие; Qвып – объем планируемого выпуска данного вида
продукции.
Если продукция только планируется к выпуску и нормы расхода на единицу не известны, то используется метод аналогии, т. е.
потребность в материалах (сырье, запчастях, полуфабрикатах) определяется, исходя из расхода на аналогичные виды изделий. Если
производится однотипная продукция, то может быть использован
метод типичных представителей, когда используются нормы расходов типичных изделий.
Небольшие предприятия, где нет специального штата для выполнения функции материального снабжения, часто применяют
статистический метод. В этом случае данные о фактическом расходе материальных ресурсов в предыдущий период корректируются
на изменение объема выпуска изделий в планируемый период
и норм расхода ресурсов (в случае внедрения новой техники или
технологии, или при изменении организации производства).
Поскольку обычно поступление ресурсов возможно из различных источников, поэтому необходимо провести анализ и оценку
каждого из них по следующим характеристикам:
− надежность поставщика, его имидж на рынке;
− финансовая устойчивость и платежеспособность;
− способность удовлетворить запросы покупателя в отношении
качества, количества, ассортимента, срока поставки;
− опыт в производстве данного ресурса;
− экономическая эффективность предлагаемых условий;
− возможности изменения заказа в случае изменения производ­
ственной программы;
− продолжительность хозяйственных связей и наличие положительного опыта во взаимодействии с данным поставщиком;
− гибкость и мобильность поставщика;
− честность и добросовестность руководителей и персонала.
При выборе партнера в качестве источников информации выступают собственные базы данных, данные специализированных информационных и консалтинговых фирм, отчеты предприятий-поставщиков, данные Торговой палаты, ассоциаций, банков, фондовой
биржи и других организаций, маркетинговые исследования.
При выборе метода поставки в первую очередь учитывают не
цену ресурсов, а их качество и характеристики, предлагаемые до177
полнительные услуги, условия платежа, возможность максимально приспособить ресурс к требованиям покупателя,
Существуют следующие методы закупки продукции:
1. Закупка
��������������������������������������������������������
товара одной партией. Этот метод хорош тем, что
можно получить большие скидки на покупку партии товара, заказ
осуществляется с минимальными затратами времени и средств на
оформление. Но при этом методе самые большие затраты на хранение.
2. Поставка
������������������������������������������������������
небольшими партиями. При этом методе оформляется один договор, а поставка осуществляется в определенные сроки. Преимуществом является ускорение оборота, снижение затрат
на хранение. Недостатком, как и при первом методе, выступает невозможность гибкого регулирования объемов и ассортимента продукции.
3. Поставка
���������������������������������������������������������
в короткие сроки (еженедельные, ежедневные). Такой метод используется, например, в розничной торговле, когда
торговое предприятие заказывает поставку в определенный интервал, заранее оговоренный в договоре. Объемы же и ассортимент
корректируется в связи с потребностью.
4. Поставка
�������������������������������������������������������
(получение) товара по мере необходимости. При
этом методе поставщик и покупатель договариваются только о приобретении товара в определенное время (например, в течение трех
месяцев, в такой-то месяц), конкретный срок и количество продукции согласовывается при поставке.
5. Закупка
��������������������������������������������������������
товара в момент необходимости. Заказ товара осуществляется в момент появления потребности в нем. Этот метод
требует больших трансакционных издержек, затрат времени на поиск поставщика, у которого есть данный товар, в нужном объеме,
комплекте и т. д.
6. ��������������������������������������������������������
Закупка товаров на организованных рынках (ярмарках, аукционах, торгах), на базах, складах и магазинах.
Сравнительные характеристики методов закупки продукции
приведены в табл. 4.3.
От того, какой метод используется при закупках ресурсов, зависит запас их на предприятии. На любом предприятии необходим
текущий запас, который обеспечивает бесперебойность работы
предприятия в обычных условиях. Он определяется исходя из размеров и периодичности поставок и объема потребности производства в ресурсах.
Большинство предприятий создают страховой запас на случай
незапланированного расширения производства или перебоев в снаб178
Таблица 4.3. Сравнительные характеристики методов закупки продукции
Методы закупки
продукции
1. Закупка товаров партией
Преимущества
Недостатки
Скидки на покупку
продукции
Минимальные затраты на оформление
договора
Большие затраты на хранение
Негибкость: невозможность изменить объем и ассортимент при
изменении потребности
Приводит к появлению излишков
запасов
Может теряться (или портиться)
при хранении
2. Поставка про- Ускорение оборота Негибкость: невозможность издукции небольСнижение затрат на менить объем и ассортимент при
шими партиями хранение
изменении потребности
Минимальные затраты на оформление
договора
3. Ежедневные
Низкие затраты на Привязка к поставщику
(еженедельные) хранение
Иногда мало меняющийся ассорзакупки
Учет изменившихся тимент
обстоятельств
Цены не устойчивы, поэтому
сложно планировать затраты
4. Приобретение Низкие затраты на
по мере необходи- хранение
мости
5. Закупка това- Приобретение в мо- Не заключается договор
ра, имеющегося мент потребности
Не учитываются конкретные усв наличии
ловия (качество, характеристики,
размеры поставки и т. п.)
Большие затраты на приобретение, поиск, вывоз продукции
Качество часто не соответствует
потребностям
Не всегда возможна комплектность продукции
6. Закупка това- Товар можно выбра- Высоко рисковый метод, так как
ров на организо- ть, он уже сделан,
нужных товаров может не окаванном рынке
видно его качество заться
Товар не надо хра- Не заключается договор
нить
Не учитываются конкретные усПриобретение в мо- ловия (качество, характеристики,
мент необходимости размеры поставки и т. п.)
Большие затраты на приобретение, поиск, вывоз продукции
Качество часто не соответствует
потребностям
Не всегда возможна комплектность продукции
179
жении. Если поставщики находятся далеко или надежность их не
установлена, необходим гарантийный запас ресурсов. Он может составлять до 50 % текущего запаса, но при хорошо развитой системе
поставок и при наличии надежных договорных отношений с производителями может быть снижен.
В отдельных случаях формируется транспортный запас, если
поставки идут издалека.
Технология производства некоторых видов продукции предполагает предварительную подготовку материалов (например, кожа
подвергается дублению), или требуется анализ качества сырья,
проведение лабораторных исследований материалов. Для этого
требуется время и определенное количество дополнительного ресурса – технологический запас.
Таким образом, формируются следующие виды запаса на производстве (рис. 4.2).
Оперативный контроль осуществления закупок предполагает
постоянное наблюдение за ходом выполнения поставщиками договоров поставки. Кроме того, объективной необходимостью является контроль наличия товаров на складах. Это позволяет своевременно организовать поступление ресурсов необходимого качества
и количества, формирование складского ассортимента.
Коммерческая работа по продаже товаров складывается из следующих этапов:
1. Изучение
��������������������������������������������������
и прогнозирование покупательского спроса.
2. Установление
���������������������������������������������������������
хозяйственных связей с покупателями товаров.
3. Выбор
�������������������������������������������
и организация форм и методов продажи.
4. Организация
���������������������������������������
оказания услуг покупателям.
5. Рекламно-информационная
��������������������������������������
деятельность.
6. Организация
������������������������������������������������������
учета и контроля за выполнением договоров.
Первым и определяющим этапом является изучение и прогнозирование спроса покупателей. Обычно это функция маркетинговых
служб внутри коммерческих подразделений. Маркетологи проводят исследования рынка, определяя объемы продаж данного товара на рынке, емкость рынка, объем неудовлетворенного спроса,
Производственный запас
Текущий
Страховой
Транспортный
Рис. 4.2. Виды производственного запаса
180
Технологический
потребительские предпочтения по качеству, марке, техническим
характеристикам, цене и т. д.
Для установления связей с покупателями товаров необходимо
предварительно провести сегментирование рынков. Это производится, исходя из изучения географических, демографических, поведенческих особенностей групп потребителей. Наибольшие различия наблюдаются, если сравнить потребителя-предприятия и конечных потребителей – физических лиц.
Сравнительный анализ конечных и производственных потребителей приведен в табл. 4. 4.
Различные сегменты имеют различные запросы, по-разному реагируют на предложение товаров, поэтому требуют установления
разных форм связей (контрактной, заявочной, личной продажи
и т. д.) и разных форм обслуживания. Методы распространения
должны быть такими, чтобы товар стал доступным для целевых
потребителей, информация о нем эффективной, а реализация интенсивной.
При реализации продукции покупателям оказывается ряд услуг. Они делятся на сопровождающие сделку (информирование об
особенностях товара, демонстрация продукции в действии, транспортные, погрузо-разгрузочные услуги) и дополнительные, связанные с процессом использования товара. Если затраты, связанные
Таблица 4.4. Сравнение конечных и производственных потребителей
Критерий
1. Цель приобретения
Покупатели-предприятия
Переработка и создание нового товара
2. Объект спроса
Ресурсы, продукция
производственно-технического назначения
3. Устойчивость спроса Спрос изменчив
Конечные потребители
Потребление
Потребительские
товары
Спрос подвергается незначительным колебаниям
4. Емкость рынка
Количество потребите- Количество приобреталей ограничено, разме- емых товаров одним
ры колеблются, объемы потребителем незначиспроса различные
тельное
5. Факторы, влияющие Региональный, конку- Демографические,
на спрос
ренция между произпсихологические, эководителями, искомые номические
выгоды, сопутствующие услуги
181
с оказанием первых, обычно ложатся на производителя (продавца),
то на стоимость вторых увеличивается цена или их отдельно оплачивает покупатель. Сервис является завершающим этапом в процессе создания и реализации товара. Превращает продукт в дифференцированный, отличный от других товаров, повышает его конкурентоспособность.
Выводы
1. Коммерческая деятельность – это комплекс функций предприятия по обеспечению материально-техническими ресурсами
и сбыту созданной продукции. В связи с этим: коммерческая деятельность – это динамичный процесс, поскольку он связан с поиском наилучших условий для совершения купли-продажи товаров и ресурсов. Коммерческая деятельность оказывает влияние
на производственный процесс, может его стимулировать или сдерживать.
2. Основными направлениями коммерческой деятельности являются снабжение и сбыт.
Материально-техническое обеспечение закладывает основу для
производства продукции, создает определенную ценность и является фактором изменения конкурентоспособности предприятия.
Сбытовая деятельность – это завершающий этап коммерческой
и всей производственной деятельности предприятия, связанный
с доведением продукции до конкретного потребителя и осуществлением его послепродажного обслуживания.
Вопросы для самопроверки
1. Что
������������������������������������
такое коммерческая деятельность?
2. Какую
��������������������������������������������������������
роль играет коммерция в деятельности современного
предприятия?
3. Что
����������������������������������������������������������
первично – производство или обращение товаров? Почему?
4. Какие
������������������������������������������������������
вы можете назвать основные направления коммерче­
ской деятельности предприятия?
5. Докажите,
��������������������������������������������������������
что закупочная деятельность предприятия может
снизить рентабельность производства продукции.
6. ������������������������������������������������������
Какие функции снабженческой деятельности вы можете назвать?
182
7. �������������������������������������������������������
Приведите примеры, когда целесообразно применять метод
прямой поставки, а когда косвенную поставку ресурсов.
8. Определите
�����������������������������������������������������
функции сбытовой деятельности предприятия.
9. Сравните
�������������������������������������������������������
этапы закупочной и сбытовой деятельности предприятия.
10. ����������������������������������������������������������
Какие методы закупки ресурсов, на ваш взгляд, наиболее эффективны в следующих случаях:
− предприятию необходимо 2 тыс. кВт/ч в месяц электроэнергии;
− торговой организации требуются прилавки-холодильники для
обеспечения работы новой торговой точки;
− прядильное производство перерабатывает 30 т хлопка в неделю;
− для выпечки куличей пекарни понадобилось дополнительно
500 кг муки.
Тема 4.2. Сущность и виды коммерческих сделок
Цель темы: ознакомить с процедурой заключения коммерче­
ских сделок.
Задачи:
− определение сущности и видов сделок;
− рассмотрение особенностей сделок в современных условиях;
− анализ механизма заключения сделок договоров;
− рассмотрение арбитражных споров.
Вопросы темы
1. Понятие
������������������������������������������������
и методы проведения коммерческих сделок.
2. Процесс
�����������������������������������������������
и этапы заключения коммерческих сделок.
3. Механизм
��������������������������������������������������
заключения договоров и арбитражные споры.
1. Понятие и методы проведения коммерческих сделок
Сделка – понятие не только экономическое, но и юридическое,
поскольку это – действие физических и юридических лиц, направленное на достижение определенного результата.
Наиболее распространенными сделками являются двух- и многосторонние, для совершения которых необходимо согласование
183
условий сделки двух и более сторон, а следовательно, заключение
договора. Сделки могут совершаться в виде устного или письменного договора. Устная сделка исполняется в момент ее совершения.
Коммерческие сделки обычно письменные.
Под коммерческой сделкой понимается договор между двумя
или несколькими субъектами по поставке (реализации) установленного количества и качества товаров или оказании услуг в соответствии с согласованными условиями (ценой, сроками, сервисными обязательствами и проч.).
Все коммерческие сделки можно разделить на четыре группы
(рис. 4.3).
К коммерческим сделкам относятся, прежде всего, торговые
сделки, т. е. отношения, связанные с обменом товарами в материальной форме или форме услуг. При этом происходит переход права собственности от одного субъекта к другому. При торговых сделках выполняются следующие условия:
- цены остаются неизменными на весь срок действия договора;
- качество товара должно соответствовать ГОСТам, стандартам
или техническим условиям;
- товары должны быть упакованы, замаркированы или законсервированы таким образом, чтобы обеспечить их сохранность при
транспортировке и хранении и продавец несет ответственность за
убытки покупателя, вызванные ненадлежащей упаковкой.
В зависимости от критериев, которые кладутся в основу классификации, можно выделить следующие виды товарных сделок (табл. 4.5).
В современных условиях торговые сделки имеют следующие
особенности:
1. Увеличение номенклатуры товарных единиц (товаров одного
вида, по поводу которых осуществляется товарная сделка), расширение ассортимента и усложнение продукции.
2. Увеличение объемов одной сделки.
3. Ускорение морального старения продукции, быстрая смена
ассортимента товарных групп приводят к требованию ускорить
процесс доведения продукции до потребителей.
Коммерческие сделки
Торговые сделки
Арендные сделки
Рис. 4.3. Виды коммерческих сделок
184
Лизинговые сделки
Тендерные сделки
Таблица 4.5. Виды товарных сделок
Критерии
Виды товарных сделок
Периодичность сделки Разовые
Многоразовые:
– периодические
– постоянные
Система оплаты
С предоплатой
По мере поступления продукции
После исполнения договора
Форма оплаты
Полностью в денежной форме
Полностью в товарной форме (бартер)
Смешанная форма (частично в денежной, частично в товарной)
Характер сделки
Возмездная
Безвозмездная
4. Комплексный характер сделок, особенно, по оборудованию,
ресурсам, поставок «под ключ». В современных условиях поставки
осуществляются в комплекте с технологией, сервисными услугами
до и после поставки, поэтому приобретают форму соглашений между поставщиками и потребителями.
5. Целенаправленный характер товарных сделок, т. е. ориентация на отдельного потребителя, учет его запросов.
Заключение коммерческих сделок может осуществляться и в других формах.
Аренда – еще одна форма коммерческих сделок. Это договор
о предоставлении имущества (товарно-материальных ценностей,
продукции) во временное владение и пользование или во временное
пользование. К арендным сделкам относятся непосредственно договор аренды или договор проката. По срокам арендные договоры
делятся на краткосрочные (до одного года), среднесрочные (от 1-го
до 3-х лет), долгосрочные (свыше 3-х лет) сделки.
Обычно арендные сделки заключаются по поводу дорогостоящих материально-вещественных ценностей, срок эксплуатации
которых значителен, например, по поводу земли, транспортных
средств, оборудования, сооружений и т. п. Арендатор нуждается
в определенном имуществе временно или не имеет средств его приобрести в собственность, а арендодатель стремится извлечь выгоду
от передачи имущества.
Арендный договор является срочным, возмездным и взаимным.
Он содержит права и обязанности сторон, ответственность их в случае нарушения условий договора. В договоре подробно описывает185
ся объект, передаваемый во временное пользование с указанием
недостатков, поломок, особых характеристик. Состояние возвращаемого имущества может устанавливаться договором, например,
арендатор должен провести ремонт имущества, заменить какие-то
детали. Если в договоре ничего не указано, то имущество должно
вернуться в том же виде, с учетом нормального износа.
Арендный договор всегда заключается на определенный срок,
предусмотренный договором, и предусматривает выплату определенных денежных сумм (арендную плату) за пользование имуще­
ством. Плата может вноситься определенными частями и в полном
объеме один раз.
При нарушении условий договора, он может быть расторгнут досрочно.
Аренда может заключаться как с возможностью выкупа, так
и без нее, т. е. арендатор может выкупить данное имущество, если
полностью оплатил выкупную сумму за данный объект.
Разновидностью договора аренды является договор проката.
Здесь в качестве арендодателя выступает собственник имущества,
являющийся предпринимателем. Он сдает имущество в аренду
в качестве постоянной предпринимательской деятельности на срок
не более года, например, прокат телевизоров, холодильников, прокат коньков и т. п. Арендатором выступают граждане, которым это
имущество потребовалось для личного, домашнего и иного подобного использования, не приносящего прибыль.
Одним из наиболее популярных современных видов сделок является лизинг. Лизинг соединяет в себе аренду и кредит.
Лизинг – это договор, в соответствии с которым лизингодатель
обязуется приобрести в собственность указанное лизингополучателем имущество у продавца (производителя) и предоставить его во
временное владение и пользование. Из определения видно, что
обычно лизинг – трехсторонний договор.
Для выполнения своих обязательств по договору субъекты лизинговых отношений могут заключать обязательные и сопутствующие договоры. Обязательным является договор на куплю-продажу
указанного имущества. К сопутствующим относятся договор о привлечении средств, договор залога, договор гарантии и т. д.
Лизинговый договор может предусматривать возможность выкупа предмета лизинговых отношений или обязательный его возврат.
Лизингополучатель выплачивает лизингодателю лизинговые
платежи, которые включают амортизацию имущества, плату за
пользование, проценты за кредит.
186
Особым видом сделок являются трендовые сделки или торги.
Торги – это способ закупки товаров, размещения заказов, при
котором к определенному сроку участники торгов выдвигают свои
предложения, а организаторы выбирают из них наиболее вы­
годные.
Торги очень популярны при размещении заказов на производ­
ство техники, строительство объектов. Торги могут быть открытыми (публичными) и закрытыми. При организации открытых торгов
привлекаются все желающие фирмы. Обычно они используются
при размещении заказа на универсальную (стандартную) продукцию, небольшие заказы. Объявления о торгах публикуются в печати (местной или экономической), в специальных бюллетенях за определенное время (за 1,5–2 мес.).
Закрытые торги проводятся на уникальную, сложную продукцию, на срочный заказ. В этом случае рассылаются приглашения
принять участие в торгах известным фирмам, имеющим хорошую
репутацию или ранее выполнявшим подобные заказы.
Предложения, поданные участниками торгов, обычно рассматриваются специальной тендерной комиссией, которая проверяет
соответствие представленных документов условиям торгов, а затем
сравнивает предложения и выносит решение о том, кто выиграл
тендер. При этом выиграть может не только тот, кто предложил самые выгодные условия (низкие цены или быстрое выполнение заказа), но и тот, чья репутация наиболее высокая, те, у кого более
широкие возможности по привлечению субподрядчиков, или чья
продукция более высокого качества.
При проведение некоторых торгов предусматривается внесение
залога, который возвращается после (или по завершении определенных этапов) выполнения тендерного договора
2. Процесс и этапы заключения коммерческих сделок
Заключение сделки проходит несколько этапов. Если инициатором выступает покупатель, то можно выделить следующие этапы
заключения договора:
1. �������������������������������������������������������
Покупатель направляет поставщику предложение о покупке
товаров.
2. Поставщик
����������������������������������������������������
рассматривает предложение и принимает его.
3. Поставщик
�������������������������������������������������������
присылает покупателю свои предложения по срокам, объемам поставки и ценам на товар.
187
4. ������������������������������������������������������
Покупатель оформляет заказ, содержащий подробный перечень потребного ассортимента, требования к качеству, срокам поставки.
5. Поставщик
��������������������������������������
подтверждает принятый заказ.
6. Одна
��������������������������������������������������������
сторона (поставщик или покупатель) готовит договор.
7. Юристы
����������������������������������
обеих сторон его проверяют.
8. Руководители
���������������������������������������������
предприятий подписывают договор.
3. Механизм заключения договоров
и арбитражные споры
Основным способом оформления сделки является договор, оформление и обеспечение которого регулируется Гражданским кодексом РФ. В соответствии с формой сделки выделяются следующие
виды договоров:
− договор купли-продажи;
− договор поставки;
− договор мены;
− договор дарения;
− договор подряда;
− договор возмездного оказания услуг.
− основным договором в коммерческом деле является договор
купли-продажи. Согласно ему, одна сторона (продавец) обязуется
передать товар в собственность другой стороне (покупателю), а покупатель обязуется принять этот товар и уплатить за него определенную денежную сумму (цену).
В договоре в обязательном порядке должны содержаться:
− наименование и количество товара;
− срок и место его поставки;
− качество, количество, комплектность продукции;
− упаковка и маркировка товара;
− цена продукции и общая стоимость заказа;
− условия оплаты;
− условия поставки (т. е. путем отгрузки или отпуска);
− порядок приема-сдачи товаров;
− ответственность сторон.
Договор должен иметь полное наименование предприятий с обязательными реквизитами (адресом, расчетным счетом и т. п.), подписи руководителей предприятий (поставщика и покупателя), дату
заключения договора.
188
Договор может быть заключен на куплю-продажу товара уже
имеющегося в наличие в момент заключения или на благо, которое
будет создано или приобретено продавцом в будущем.
Хозяйственные взаимосвязи по поводу купли-продажи товаров и ресурсов могут быть оформлены как в форме договора, так
и в виде электронных и почтовых писем, телеграмм, а могут носить
характер устной договоренности («купеческого» или «честного»
слова).
В отличие от договора купли-продажи договор поставки заключается обязательно в письменном виде и может предусматривать
поставку товаров по частям (партиями в определенные сроки). Этот
договор используется, когда приобретается товары, необходимые
покупателю для осуществления предпринимательской деятельности. Существенным условием договора является сроки и периоды
поставки партий товаров. В договоре определяются порядок и формы оплаты.
Договор мены – это договор, по которому каждая из сторон обязуется передать в собственность другой стороны один товар в обмен
на другой. В качестве товара могут выступать любые вещи, ценные
бумаги, имущество, которые не ограничены в обороте. Особенно­
стью этого договора является то, что каждая из сторон одновременно является и продавцом, и покупателем, поэтому на них возложены одинаковые обязанности:
1. Передать
���������������������������
покупателю товар:
− определенного качества;
− определенного количества;
− с установленными документами (паспортом, инструкциями
и т. п.);
− в определенный срок;
− в определенной комплектации.
2. Принять
��������������
товар.
Особое место занимает договор дарения, согласно которому даритель обязуется безвозмездно передать (передает) дар в собственность одаряемому. В качестве дара может выступать какая-то вещь,
находящаяся в собственности дарителя, имущественное право (требование к себе или третьему лицу), обязательство освободить одаряемого от обязательств перед собой или перед третьим лицом. Если
предметом договора является недвижимость, то такой договор подлежит регистрации в государственных органах.
Договор подряда – это соглашение сторон, по которому одна сторона (подрядчик) обязуется выполнить по заданию другой стороны
189
(заказчика) определенную работу и сдать ее результат заказчику,
который обязуется принять и оплатить работу.
Особенностями данного договора является то, что:
− подрядчик выполняет задание обычно из своих материалов,
использует свои средства, самостоятельно определяет способы, может привлекать других лиц (субподрядчиков);
− право на изготавливаемую или перерабатываемую вещь подрядчик передает заказчику;
− в договоре определены сроки начала и окончания работ, отдельных его этапов, подрядчик несет ответственность за соблюдение
всех установленных сроков;
− цена работы обычно определяется на основе составленной подрядчиком сметы, где указываются издержки на производство работ
и вознаграждение; если работа выполнена с большими затратами,
подрядчик имеет право на оплату по новой смете, если стоимость
работы меньше (без изменения качества работы), подрядчик имеет
право на получение цены, заложенной в договоре.
Еще одним коммерческим договором является договор возмездного оказания услуг. Это соглашение, по которому исполнитель
обязуется оказать услуги, совершить определенную деятельность,
а заказчик – оплатить ее. Предметом договора являются медицинские, образовательные, аудиторские, информационные, консультационные и другие услуги.
Особенностью данного договора является то, что:
− услуги неотделимы от деятельности по их оказанию;
− результат не может быть гарантирован;
− круг лиц ограничен законодательными актами (имеющие специальные лицензии, специальное образование, стаж работы);
− исполнитель должен оказывать услуги лично;
− договор может быть расторгнут в любое время, при этом заказчик должен возместить исполнителю все затраты, которые он к этому моменту осуществил;
− обычно риск принимает на себя заказчик; при невозможности
исполнения договора по независящим от сторон причинам, отрицательные последствия распределяется между заказчиком и исполнителем.
Процедура заключения и исполнения договоров состоит из нескольких последовательных этапов. На первом этапе происходит
заключение договора, в процессе которого стороны согласовывают
условия договора. Договор заключается путем направления оферты – предложения заключить договор одной из сторон. В оферте
190
содержатся все необходимые условия договора. Вторая сторона
акцептует, т. е. принимает предложение. Второй этап – подписание договора. После подписания договор вступает в силу, в исключительных случаях он может быть изменен и расторгнут. Это
возможно при изменении условий функционирования любой из
сторон, связанных с действием независящих от нее причин. На
третьем этапе происходит исполнение договора. Если договор
выполняется с нарушением условий, другая сторона может отказаться от исполнения договора и потребовать возврата уплаченной
за товар денежной суммы. Например, при неполной или некачественной поставке, покупатель может отказаться принять данный
товар или его оплачивать (полностью или частично).
При некачественном исполнении договора любая сторона может
обратиться в Арбитражный суд с иском по экономическим спорам:
− об изменении условий договора;
− о расторжении договора;
− о возмещении убытков.
Иск предъявляется по месту нахождения ответчика (или по месту исполнения договора). При этом истец может в любой момент (до
принятия решения Арбитражным судом) отозвать иск, изменить
его, увеличить или уменьшить размер исковых требований. Если
ответчик признает иск полностью или стороны договариваются
и заключают мировое соглашение, тогда Арбитражный суд оставляет иск без рассмотрения и/или утверждает мировое соглашение.
При рассмотрении Арбитражным судом экономических споров,
обе стороны могут предъявить доказательства обстоятельств исков.
В качестве доказательств по экономическим спорам могут выступать
продукция, подлинные документы, акты, справки, договоры, деловая
переписка, в том числе и полученные посредством факсимильной,
электронной или иной формы связи. Может быть проведен осмотр
и исследование доказательств на месте, если они не могут быть доставлены в суд. Суд вправе привлечь экспертов – работников экспертных
учреждений, незаинтересованных лиц, обладающих специальными
познаниями в этой области. Стороны имеют право находиться при
проведении экспертизы и во время осмотра и исследования товара.
Иногда для объективного рассмотрения дела требуется обеспечение иска, т. е.:
− наложение ареста на имущество или денежные средства, принадлежащие ответчику;
− запрещение ответчику совершать определенные действия;
− приостановление реализации имущества (продукции).
191
Обычно экономический иск имеет цену. Она включает все затраты, которые осуществил истец, неустойки и штрафы.
Арбитражный суд проводится в открытом порядке в срок, не
превышающий двух месяцев со дня поступления искового заявления, стороны извещаются о времени и месте заседания, при этом
неявка сторон является препятствием для его осуществления.
Решение Арбитражного суда вступает в силу по истечении месячного срока после его принятия, в течение которого стороны могут подать апелляционную жалобу.
После вступления в силу решение суда обязательно для исполнения. Арбитражный суд принимает меры по обеспечению исполнения, например, для принудительного изъятия средств с должника выписывается исполнительный лист, который направляется
банку или иному кредитному учреждению. За неисполнение судебного акта Арбитражного суда на ответчика налагается штраф в размере 200 МРОТ (при этом исполнение судебного акта не отменяется). Банк или другое кредитное учреждение, которому передан исполнительный лист, также несет ответственность за его исполнение, при неисполнении акта на эти организации налагается штраф
в размере 50 % взыскиваемой суммы.
К экономическим спорам, разрешаемым Арбитражным судом,
помимо связанных с договором, относятся:
− признание и нарушение права собственности;
− защита деловой репутации, чести и достоинства;
− оспаривание ненормативных правовых актов, решений и действий государственных органов, органов местного самоуправления;
− взыскание обязательных платежей и санкций.
Выводы
1. ��������������������������������������������������������
Экономические отношения в коммерческой сфере называются
сделками. Чаще всего сделки – это договор между двумя или несколькими субъектами о реализации установленного количества
и качества товаров или оказании услуг в соответствии с установленными условиями. В качестве основных условий выступают цена, качество, количество, сроки поставки, сервисные обязательства и т. д.
2. Основными
������������������������������������������������������
видами сделок выступают торговые, арендные,
лизинговые и тендерные сделки.
3. ������������������������������������������������������
Торговые сделки – это акты купли-продажи, при которых
продукт переходит из собственности производителя в собственность
покупателя.
192
4. �������������������������������������������������������
Современные торговые сделки характеризуются широкой номенклатурой товарных единиц, ассортиментом и сложностью продукции. Объем одной сделки увеличивается и происходит быстрое
старение продукции, поскольку все время появляются новые виды,
поэтому ускорился и процесс доведения продукции до потреби­
телей.
5. ���������������������������������������������������������
Договор о предоставлении имущества (товарно-материальных
ценностей, продукции) во временное владение и пользование или
только во временное пользование является договором аренды.
6. Арендный
�����������������������������������������������������������
договор является срочным, т. е. заключается на определенный, заранее установленный срок, возмездным (предусматривает выплату определенных средств за пользование имуществом)
и взаимным, он содержит права и обязанности сторон, ответственность их в случае нарушения условий договора.
7. ����������������������������������������������������������
Договор, в соответствии с которым лизингодатель обязуется
приобрести в собственность указанное лизингополучателем имущество у продавца (производителя) и предоставить его во временное владение и пользование.
8. ������������������������������������������������������
При размещении заказов на производство техники, строительство объектов применяются тендеры – это способ закупки товаров, размещения заказов, при котором к определенному сроку
участники торгов выдвигают свои предложения, а организаторы
выбирают из них наиболее выгодные.
9. ��������������������������������������������������������
Заключение сделки проходит несколько этапов, в процессе
которых покупатель находит поставщика (или наоборот), определяются условия, удовлетворяющие обе стороны, оформляется заказ, заключается и подписывается договор.
10. ������������������������������������������������������
Основными видами коммерческих договоров являются договор купли-продажи, договор поставки, договор мены, договор дарения, договор подряда, договор возмездного оказания услуг.
11. При
������������������������������������������������������
нарушении условий договора любая сторона может обратиться в Арбитражный суд с иском. Арбитражный суд рассматривает дела и выносит решение по иску.
Вопросы для самопроверки
1. Определите
������������������������������������������������������������
сущность сделки с точки зрения экономики и права.
2. Какие
���������������������������������������������
основные виды сделок вы можете назвать?
3. Определите
���������������������������������������
особенности торговых сделок.
4. ��������������������������������������������������������
Какие новые черты можно отметить у современных торговых
сделок?
193
5. Определите
���������������������������������������
особенности арендных сделок.
6. Дайте
�����������������������������������������������
краткую характеристику лизинговых сделок.
7. Что
���������������������������
такое тендер или торги?
8. ���������������������������������������������������������
Определите этапы заключения сделок, если инициатор – поставщик.
9. �����������������������������������������������������
В чем заключаются отличительные особенности договора
мены?
10. Дайте
��������������������������������������������
характеристику договора купли-продажи.
11. В
��������������������������������������
чем заключаются особенности дарения.
12. Сравните
��������������������������������������������������
договор купли-продажи и договор поставки.
13. Определите
��������������������������������������
этапы заключения договоров.
14. ����������������������������������������������������
Определите механизм рассмотрения арбитражных дел по
экономическим искам.
Тема 4.3. Предпринимательские и коммерческие риски
Цель темы: рассмотреть теории риска.
Задачи:
− рассмотрение понятия риска и факторов его определяющих,
внешних и внутренних рисков;
− анализ видов рисков;
− управление рисками
Вопросы темы
1. Риск:
������������������������������������������
понятие и факторы, его определяющие.
2. Виды
������������
рисков.
1. Риск: понятие и факторы, его определяющие
Любое предпринимательство сопряжено с риском. Риск – это вероятность определенного уровня потерь. Он связан с тем, что предприниматели могут выбрать не лучший вариант использования капитала в силу недоступности лучших вариантов или несовершенства информации о рынке.
Предпринимательский риск связан с действием внутренних
и внешних факторов, которые его определяют. К основным факторам внешней среды относятся:
194
− наличие конкурентов среди предприятий, производящих (продающих) такую же продукцию и степень конкуренции между ними;
− доступность и качество поставщиков, осуществляющих поставки ресурсов, совершенство информации, которую они представляют;
− законодательные и нормативные акты, которые регулируют
и изменяют основы деятельности предприятия, налоговая и денежно-кредитная политика государства: их стабильность, соответствие
требованием текущего момента.
Внешние факторы порождают внешние риски:
− инфляционный, связанный с обесценением денег и ростом цен
на ресурсы,
− дефляционный – потери доходов, вследствие падения цены на
продукцию,
− валютный – из-за изменения валютного курса,
− биржевой риск, связанной с падением курса ценных бумаг
предприятий и падением рыночной стоимости активов фирм вслед­
ствие этого и т. д.
Внутренние факторы связаны, прежде всего, с уровнем и каче­
ством менеджмента и маркетинга на предприятии:
1. Отсутствием
������������������������������������������������������
целей развития, обоснованных планов и программ.
2. ������������������������������������������������������
Недостаточным объемом инвестирования и поэтому невысоким качеством и малым размером капитала.
3. Низким
�������������������������������������������������������
качеством трудовых ресурсов предприятия: низкой
квалификацией кадров, недостаточным опытом работников, плохо
организованными связями между ними.
4. �������������������������������������������������������
Отсутствием инновационной деятельности, обеспечивающей
постоянное создание конкурентоспособной продукции, обновление
ассортимента, совершенствование технологии производства.
5. Плохой
�������������������������������������������������������
организацией производственного процесса, коммерческой деятельности и т. п.
6. Низкой
����������������������������������������������
управляемостью процессами производства.
Внутренние факторы вызывают следующие типы рисков:
− инвестиционный – риск недополучения прибыли (упущенных
издержек), банкротства, потери капитала на спекулятивных сделках и т. п.;
− операционный риск – значительное отличие фактических расходов от планируемых;
− риск ликвидности – недостаточности средств для осуществления каких-либо мероприятий, выполнения обязательств.
195
Уровень вероятности
80 %
*А
Согласно теории риска, он делится на
допустимый и критический. Допустимый
60
риск – это риск потери прибыли. Критиче­
*В
ский риск связан с потерей всей выручки и
40
*С
банкротства предприятия. Чем больше уро*
20
вень потерь, тем меньше вероятность их по20 40 60 80
лучения, поэтому критический риск – крайУровень потерь не редкое явление, обычно связан с действиРис. 4.4. Распределение
ем внезапно возникших внешних факторов.
вероятности
Можно построить типичную кривую распотерь
пределения вероятности потерь (рис. 4.4):
Как видно из графика, наиболее вероятные потери – небольшие
(точка А), допустимый уровень потерь показывает точка В, а критический уровень – точка С – маловероятен.
Оценка риска – это определение этих точек. Если это удается, то
предприятию удастся предотвратить риск полностью или в большей степени.
2. Виды рисков
Виды рисков совпадают с видами предпринимательства.
1. Производственный риск, который заключается в приобретении не лучшего набора факторов производства, выбора не лучшего
варианта их использования.
2. Коммерческий риск – это потери вследствие неполной реализации (или не реализации) продукции или продажи ее по более низкой цене, чем планировалось.
3. Финансовый риск – потери, связанные с обесценением предоставленных в кредит средств, невозвратом средств, вложенных
в ценные бумаги, валюту, вследствие изменения процентной ставки по кредитам, уменьшением доходности ценных бумаг и т. д.
4. Посреднический риск – связан с потерей доходов, из-за отказа
потенциального потребителя воспользоваться данной услугой после частичного ознакомления с ней.
5. Страховой риск – это потери вследствие наступления страхового случая.
Риск можно определить заранее. Для этого существуют следующие методы:
− статистические, т. е. анализ существующих примеров потерь в подобных производствах;
196
− экспертные – проведение экспертизы планируемой деятельности и определение вероятности потерь, или выяснение мнения
специалистов (предпринимателей);
− расчетно-аналитический, основанный на использовании математических расчетов.
Иногда достаточно простых логических размышлений, строящихся на знании экономических законов и/или здравом смысле,
чтобы избежать рисков. Так, в период бума «ценных бумаг» МММ
достаточно было задуматься, зачем компания берет деньги под 700–
1000 % годовых, если в банках можно было взять под 300–350 %.
Для уменьшения возможных потерь существуют способы защиты: хеджирование, маркетинговые исследования, самострахование, диверсификация и пр. Управление рисками как раз заключается в том, чтобы используя эти методы, предотвратить или уменьшить потери.
Наиболее часто используемым способом является страхование,
т. е. заключение контракта со страховой фирмой на покрытие потерь (убытков) в случае наступления страхового случая. При этом
страхователь по контракту вносит определенные страховые взносы, которые или накапливаются и служат основанием для возмещения потерь, или теряются, если страховой случай не наступил.
Поскольку эти взносы относятся на себестоимость, предприниматели переносят возможные потери на покупателей продукции.
Помимо заключения договора со специализированными предприятиями, предприятие может само создать определенный резерв
денежных средств, откуда покрываются потери, если таковые возникают. Этот способ называется самострахование.
Хеджирование – это способ ограждения от потерь, который заключается в подписании договоров или покупке контрактов на
приобретение товаров (ценных бумаг, золота, ресурсов) в будущем.
Тем самым предприниматели обеспечивают себя необходимыми
средствами производства по заранее определенным ценам.
Выводы
1. Отличительной
�������������������������������������������������������
чертой предпринимательства является риск.
2. Риск
�������������������������������������������������
вызывается внешними и внутренними факторами.
3. Виду
���������������������������������������������������
предпринимательства соответствует и вид риска.
4. Существуют
�����������������������������������������������
методы определения (подсчета) риска.
5. Риск
������������������������������������������������������
можно уменьшить или даже полностью предотвратить.
197
Вопросы для самопроверки
1. Дайте
������������������������
определение риска.
2. Назовите
�������������������������������������������������������
внутренние и внешние факторы, которые обусловливают риск.
3. Какие
�����������������������������������
виды риска вы можете назвать?
4. Приведите
������������������������������������������
примеры производственного риска.
5. Назовите
����������������������������������������������
формы проявления коммерческого риска.
6. �������������������������������������������������������
Определите, какие виды рисков появляются при следующих
обстоятельствах:
− предприятие находится в подтопляемой зоне;
− предприниматель начинает производство новой продукции;
− в магазине выставлены товары сезонного потребления;
− фирма купила акции крупной корпорации;
− адвокат ведет переговоры с потенциальным заказчиком о защите его интересов в Арбитражном суде.
7. Какие
���������������������������������������������������������
способы предупреждения и защиты от риска вы знаете?
8. �������������������������������������������������������
Вы – предприниматель и выходите на новый рынок. Как вы
определите свой риск?
9. Назовите
���������������������������������������������
методы подсчета (определения) риска.
198
Раздел 5
ИНФРАСТРУКТУРА БИЗНЕСА
Тема 5.1. Понятие, виды, функции и направления развития
инфраструктуры бизнеса
Цель темы: выявить сущность, роль и особенности инфраструктуры бизнеса.
Задачи:
− определение понятия и особенностей инфраструктуры;
− рассмотрение функций и роли современной инфраструктуры.
Вопросы темы
1. Понятие
�����������������������
инфраструктуры.
2. Функции
���������������������������������������������������������
инфраструктуры и ее роль в современной экономике.
1. Понятие инфраструктуры
Термин «инфраструктура» произошел от латинских слов infra –
фундамент, основание и structure – строение, взаиморасположение, т. е. если перевести дословно, получается строение фундамента экономики.
Инфраструктура бизнеса – это комплекс предприятий, ор­
ганизаций и учреждений, обеспечивающих бесперебойное функ­
ционирование экономики. По своей экономической природе она
является частью производительных сил общества, и хотя не создает конечный продукт, но сохраняет его, доставляет до потребителя,
осуществляет информационное обслуживание и т. д., поэтому сохраняет и увеличивает стоимость продукции.
Инфраструктура современной экономики – это сложная система, включающая предприятия (организации) различных отраслей
и сфер. Прежде всего, к ней относятся предприятия и организации,
подготавливающие трудовые ресурсы, а также все посредники,
продвигающие товары на рынке, предприятия, производящие консалтинговые, информационные и страховые услуги. Инфраструктура опосредствует движение материальных ресурсов и денежных
средств в экономике, увязывает возникающие при этом отношения
199
в единое целое и обслуживает их. Подводя итог всему вышесказанному, можно включить в инфраструктуру следующие элементы:
− торгово-сбытовая система и складское хозяйство;
− транспортно-логистическая сеть;
− система связи, обслуживающая бизнес;
− денежно-кредитная система;
− система страхования бизнеса и ее учреждения;
− консалтинговые, маркетинговые, рекламные, информационные агентства и службы;
− налоговая система и ее организации;
− таможенная система;
− система профессионального и высшего образования и система
регулирования занятости;
− общественные и государственные органы, предназначенные
для стимулирования деловой активности;
− общественные, государственные и добровольные объединения
деловых кругов;
− средства и предприятия деловой информации.
Схематично инфраструктура бизнеса приведена на рис. 5.1. Основным ядром инфраструктуры бизнеса являются отрасли, обеспечивающие кругооборот товаров и услуг в экономике. Это транспорт,
связь, складское хозяйство и торговля, информационная система.
В структуру транспорта входят не только перевозчики продукции, но
и тепловые, атомные и гидростанции, линии электропередачи, трубопроводы, оросительные системы, холодильные установки и т. п.
Торговые
и сбытовые
предприятия
и организации
Склад­
ское
хозяй­
ство
Организации по
оказанию
услуг
Транспортные и логистические
преприятия
Консалтинговые, информационные
предприятия
Таможенные
службы
Элементы инфраструктуры экономики
Денежнокредитная
система
Налоговая
система
Система
страхования
Рис. 5.1. Инфраструктура бизнеса
200
Система
подготовки
трудовых
ресурсов
Система
регулирования
деловой
активности
Добровольные союзы
деловых
кругов
Инфраструктура бизнеса является частью инфраструктуры народного хозяйства, которая еще включает социальную инфраструктуру,
т. е. совокупность отраслей, предприятий, которые обслуживают на­
селение: пассажирский транспорт, связь, жилищное строительство,
образование, здравоохранение, коммунальные системы, система социального обеспечения, общественное питание и т. д. С совершенствованием и развитием производственной происходит развитие и совершен­
ствование социальной инфраструктуры. Состав инфраструктуры бизнеса в различных странах разный, при этом он постоянно меняется.
Это связано. Во-первых, с особенностями структуры экономики.
Во-вторых, с теми задачами, которые стоят перед экономикой на
данном этапе развития, с производственными и социальными программами, которые определило правительство как приоритетные.
В-третьих, с потенциальными возможностями страны (например,
наличием водных артерий, их глубоководности, протяженности
и т. д.). В-четвертых, с местом экономики в мировом производственном процессе, с одной стороны, историческими и национальными
особенностями, традициями и обычаями страны, с другой стороны.
Главная задача инфраструктуры – обеспечение расширенного
воспроизводства и эффективного экономического развития страны.
2. Функции инфраструктуры и ее роль в современной экономике
Инфраструктура выполняет ряд функций.
1. Посредническая функция: продвижение товаров (денег, ценных бумаг, физического капитала, труда и пр.) от производителей
к потребителям, облегчение торговых, финансовых, сделок, обеспечение сопровождения документов, заключение договоров и т. д.
2. Информационная (консультационная) функция: обеспечение
бизнеса экономической, юридической, технической и т. п. информацией и осуществлением консультаций по экономическим, правовым и другим вопросам.
3. Регулирующая функция – регулирование деловой активности,
создание условий и стимулирование бизнеса, оказание помощи
в организации бизнеса.
Таким образом, инфраструктура облегчает доведение продукции до потребителя. Кроме того, функционирование инфраструктуры обеспечивает ускорение оборота капитала и тем самым повышает эффективность экономики. Наконец, инфраструктура обеспечивает непрерывность народно-хозяйственного оборота.
201
Роль инфраструктуры постоянно возрастает. Это связано, вопервых, с ростом объемов производства продукции. Во-вторых,
с углублением общественного разделения труда, что влечет за собой рост связей в экономике, появление новых отраслей, вовлечение в оборот новых территорий. В-третьих, в производство входят
новые источники сырья и энергии. Все это приводит к необходимости развития коммуникаций, дорог, транспорта и т. д.
Инфраструктура бизнеса имеет свои особенности, прежде всего:
высокую фондоемкость и капиталоемкость; высокие сроки ее создания и функционирования; пространственную невзаимозаменяемость: можно заменить один вид транспорта на другой, но невозможно заменить транспорт связью и наоборот; инерционность системы: она может длительное время работать за счет скрытого потенциала, но в ущерб качеству продукции, сопровождаясь ростом
и без того высоких издержек; эффект от функционирования инфраструктуры принадлежит не только ее предприятиям, а проявляется в бизнесе. Например, хорошо развитая система поставок приводит к сокращению запасов в производстве и уменьшает издержки,
связанные с хранением, переработкой грузов.
Инфраструктура мобильна и подвижна, она изменяется под воздействием изменения структуры экономики, изменения целей
и задач бизнеса.
Для любой инфраструктуры характерна сезонная и даже месячная неравномерность загрузки, например, в периоды длительных
каникул, праздников возрастает перевозка граждан по стране и за
ее пределы, а внутри города падает, в будние же дни, наоборот, растут перевозки внутри города (с работы и на работу).
Продукцию инфраструктуры, в основном, невозможно накопить
и хранить.
Отрасли инфраструктуры очень часто не имеют конкретной клиентуры, она постоянно меняется. Например, даже если городской
автобус приходит в одно и то же время, перевозит он разных пассажиров (одни опоздали, другие в этот день не едут по данному маршруту, у третьих – выходной, четвертые уже уехали и т. д.).
Выводы
1. Инфраструктура – это одна из важнейших составных частей
народного хозяйства, которая обеспечивает бесперебойное функционирование экономики. Инфраструктура народного хозяйства вклю202
чает инфраструктуру бизнеса и социальную инфраструктуру. Инфраструктура бизнеса – комплекс предприятий, организаций и учреждений, обеспечивающих расширенное воспроизводство экономики. Социальная инфраструктура обслуживает население.
2. Инфраструктура
�������������������������������������������������������
отличается динамичностью. Развитие и изменение народно-хозяйственных процессов заставляет изменяться
и инфраструктуру. Кроме того, динамизм обусловлен изменением
целей и задач, стоящих перед страной.
3. ���������������������������������������������������������
От уровня развития инфраструктуры зависит уровень и динамика развития экономики. Инфраструктура обеспечивает передвижение ресурсов и продукции, ускоряет или сдерживает оборот капитала, опосредствует информационные и денежные потоки и документооборот в экономике.
4. Инфраструктура
������������������������������������������������������
выполняет регулирующую, посредническую
и информационную функции.
5. Инфраструктура
��������������������������������������������������������
бизнеса имеет особенности. Ей присуще высокая фондоемкость и капиталоемкость, большие сроки создания
и функционирования, пространственная не взаимозаменяемость,
мобильность и подвижность, определенная инерционность.
Вопросы для самопроверки
1. Дайте
���������������������������������
определение инфраструктуры.
2. Какие
��������������������������������������������������������
основные отрасли и сферы инфраструктуры вы можете
назвать?
3. Какие
���������������������������������������
функции выполняет инфраструктура?
4. �����������������������������������������������������
Сравните инфраструктуру экономики начала ХХ и начала
ХХ�����
I����
вв.
5. Определите
����������������������������������������������������������
роль и значение инфраструктуры бизнеса в современных условиях.
6. Вспомните
�������������������������������������
особенности инфраструктуры.
7. Что
���������������������������������������
входит в социальную инфраструктуру?
Тема 5.2. Товарный рынок и торговые посредники
Цель темы: рассмотреть товарный рынок, его функций и структуры.
Задачи:
− рассмотрение структуры и функций товарного рынка;
203
− анализ оптовой торговли и ее форм;
− определение особенностей розничной торговли и ее функций;
− анализ понятия «культура торговли»;
− определение особенностей торговли в современных условиях.
Вопросы темы
1. Понятие, структура и функции товарного рынка. Инфраструктура товарного рынка.
2. Оптовая торговля и оптовые посредники.
3. Розничная торговля и ее функции. «Культура торговли».
4. Особенности торговли в современных условиях.
1. Понятие, структура и функции товарного рынка.
Инфраструктура товарного рынка
Одним из важнейших объектов коммерческих отношений является товар (услуга). Товар – это продукт труда, способный удовлетворять общественные потребности и предназначен для продажи.
Товарный рынок – это организованная форма обмена товарами.
Он имеет сложную структуру, поскольку включает различные товары, а также различные формы их реализации. Товарный рынок
можно классифицировать по следующим признакам (табл. 5.1).
Товарный рынок, прежде всего, включает в себя систему рынков потребительских продуктов и товаров производственно-технического назначения.
Потребительские товары включают в себя: продовольственные
продукты, товары первой жизненной необходимости (лекарства,
косметика, одежда, бытовая химия), товары длительного пользования (недвижимость, мебель, автомобили, бытовая техника), услуги (ремонт, транспортные услуги, услуги связи).
К продукции производственно-технического назначения от­
носятся предметы и средства труда: сырье, материалы, обору­
дование, полуфабрикаты, комплектующие изделия, производ­
ственные услуги (ремонт и техническое обслуживание, инновационное и маркетинговые услуги и т. п.). Спрос на эту продукцию
вторичен и определяется спросом на продукцию, которая будет
произведена из ресурсов. При этом он часто малоэластичен и довольно устойчив.
204
Таблица 5.1. Признаки товарного рынка
Признак
Виды товарных рынков
1. Характер потребления
Рынки потребительских продуктов
Рынки товаров производственно-технического назначения
Рынок технологий
2. Сроки использования товара Продукция длительного
Пользования
Продукция для текущего использования
3. Территориальный признак
Местный
Региональный
Национальный
Мировой
4. Характер продаж
Оптовый
Розничный
5. Степень ограниченности кон- Свободный
куренции
Монополизированный
Олигополизированный
Товарный рынок выполняет следующие функции:
1. Посредническую. Доводит товары до потребителей.
2. Ценообразующую. Рынок определяет цену реализации на основе общественно-необходимых затрат на производство товара и прибыли на данный товар.
3. Информационную. На рынке проявляется действительная (т. е.
существующая в данное время) потребность и формируются тенденции ее изменения. Только рынок может дать ответы на вопросы: на сколько удовлетворена потребность, является ли этот товар
модным, какие товары предпочитают потребители, какая цена является оптимальной.
4. Стимулирующую. Стимулирует производителей повышать
качество продукции, снижать издержки, разрабатывать новые сегменты.
5. Санирующую. Рынок делит производителей на три группы:
− обогащающиеся – те, у которых издержки производства ниже
общественно-необходимых получают дополнительную прибыль, за
счет которой могут расширять и обновлять производство, создавая
основу для еще больших доходов;
− разоряющиеся – те фирмы, у которых издержки превышают
общественно-необходимые, не получают необходимой для развития прибыли (или даже не покрывают затраты), имеют финансовые
проблемы и в конечном итоге разоряются;
205
− фирмы, у которых издержки равны общественно-необходимым, в данное время имеют достаточно дохода для производства
данной продукции, но при снижении цены могут перейти во вторую группу.
Точно также рынок делит и покупателей на богатых, средних
и нищих. Особенностью российского товарного рынка является то,
что покупатели могут быть богатыми на рынке одного товара и нищими на рынке другого товара.
Товарный рынок имеет свою емкость, т. е. устойчивый потенциальный спрос покупателей данного товара. Различают абсолютную
и текущую емкость рынка. Абсолютная отражает потенциал спроса, обусловленный потребностями всех покупателей. Текущая емкость характеризует спрос традиционных покупателей. Предприятие должно знать емкость своего рынка и прогнозировать его развитие. Поскольку весь рынок предприятие обхватить чаще всего не
может, то необходимо выбрать базовый рынок и провести его сегментирование. А затем исследуется товарный сегмент, т. е. определяется конъюнктура рынка.
Конъюнктура рынка – это характеристика рыночной ситуации
в данный период времени. Она включает в себя:
− степень сбалансированности рынка (соотношение спроса и предложения);
− уровень и тенденции основных параметров рынка (объем продаж, цена и др.);
− степень деловой активности рынка;
− факторы, определяющие развитие рынка;
− уровень риска и т. д.
Особенности данного рынка (определяются национальными или
культурными традициями, уровнем насыщенности рынка, фазой
жизненного цикла товара, состоянием моды, объемами экспорта
и импорта товара и пр.).
Товарный рынок имеет производственный потенциал, характеризующийся возможностью производства данного товара в данное
время.
Вопросы, связанные со спросом, предложением товаров, механизмом их взаимодействия подробно рассматриваются в курсе
«экономической теории».
Инфраструктура товарного рынка – это комплекс предприятий, организаций, учреждений, обеспечивающий продвижение
товаров от производителя к потребителю, а также регулирующих
товарные сделки и товарооборот.
206
Главным элементом инфраструктуры рынка является торговосбытовая сеть – это система взаимосвязанных предприятий, организующих приобретение продукции у производителей и реализацию ее потребителям. К ним относятся:
− оптовые и мелкооптовые магазины;
− розничные магазины;
− оптовые и розничные рынки;
− торговые дома;
− торговые фирмы;
− товарные биржи;
− комиссионные магазины.
К инфраструктуре рынка относятся и особые формы торговли
и продвижения товаров: ярмарки, аукционы, тендеры и т. п.
Оптовая и розничная торговля является объективно-необходимой в условиях рыночного хозяйства, поскольку не каждый производитель имеет возможность сам реализовывать свой товар. Это
связано с тем, что часть производителей не знает своего конечного
потребителя, часть не имеет торгово-сбытовой сети и средств для ее
организации, часть фирм не готова нести слишком большие затраты на сбыт и/или боится коммерческих рисков.
Торговые же предприятия имеют специально подготовленный
персонал, физический капитал, информационное обеспечение для
быстрой реализации продукции, средства для ее хранения. Они могут обеспечить покупателя желаемой продукцией, в необходимом
количестве и в нужное время.
Основные средства торговых предприятий включают не только
торговое оборудование, но и подъездные пути, складское хозяй­
ство, транспорт, подъемно-транспортное оборудование и т. д.
Торговые предприятия могут быть:
− универсальными;
− смешанными;
− специализированными;
− узкоспециализированными.
Универсальные торгуют продукцией различных отраслей (промышленности, лесного и сельского хозяйства), смешанные – продовольственными и промышленными товарами, универсальные –
продукцией одной отрасли, а узкоспециализированные – продукцией одного предприятия.
Помимо непосредственно реализации продукции, данные предприятия осуществляют поиск новой и более качественной продукции для расширения ассортимента, маркетинговые исследования
207
конъюнктуры рынка, занимаются хранением и переработкой продукции (например, расфасовывают или сортируют продукцию, повышая тем самым ее качество), осуществляют рекламирование
продукции и информирование покупателей.
2. Оптовая торговля и оптовые посредники
В современном мире оптовая торговля все больше становится
центром, обеспечивающим сочетание интересов всех участников
товарно-торгового рынка. Она включает в себя следующие структурные элементы:
− оптовые базы, склады;
− товарно-торговые биржи;
− оптовые посредники.
В качестве посредников в современном обществе выступают
крупные независимые торговые фирмы, которые заключают контракты на поставку продукции, продают ее потребителям. Обычно
они работают с постоянными поставщиками.
Дистрибьюторы – торговцы, которые представляют интересы
производителя, реализуют продукцию от его имени. Дистрибьюторы и производители совместно определяют объемы, сроки, особые
условия, цены продажи.
Дилер – это торговый посредник, который приобретает товар
у производителя по договору за свои деньги, а затем перепродают
его конечному потребителю. Обычно через дилеров продаются техника, имеющая массовый спрос. Дилер налаживает послепродажный ремонт и обслуживание техники, снабжает необходимыми запчастями.
Агенты – это торговцы, которые совершают операции от имени
и за деньги производителей или потребителей товаров. Они только
посредники, которые ищут производителей или потребителей товаров, сами их не покупают (не продают), т. е. обычно в торговых
сделках не участвуют. Иногда агенты заключают сделки и совершают другие сделки, но от имени и в пределах полномочий, выданных представляемой стороной в соответствии с договором заключенным между агентом и производителем (покупателем). За выполнение посреднических операций агент получает вознаграждение , определенное в агентском договоре.
Похож на агента брокер – это посредник, который сводит покупателя и продавца. В отличие от агента брокер не состоит ни с од208
ной стороной в договорных отношениях. Брокер функционирует на
бирже, он выполняет поручения не членов биржи, которые не могут сами участвовать в биржевых операциях. При этом заключается клиентское соглашение, в котором указываются полномочия,
которыми наделяется брокер (количество, качество, цена товара
или стоимость каждой сделки). Вознаграждение брокера также может быть установлено в соглашении или получается как разница
между условиями, установленными поручителем, и условиями
сделки. Например, если брокеру было поручено продать 1000 акций по цене 1000 у. е. (т. е. за 1000000 у. е.), а он продал по 1050 у. е.,
то весь доход в размере 1050000 – 1000000 = 50000 у. е. является
вознаграждением брокера.
Комиссионные предприятия – осуществляют сделки по куплепродаже товаров за счет и по поручению комитента (доверителя).
До момента реализации комитент остается собственником продукции. При этом возникают сложные отношения собственности, поскольку формально владение и распоряжение переходит к комиссионеру.
Крупные торговые посредники имеют большие преимущества
перед средними и мелкими. Это связано, во-первых, с низкими издержками за счет:
− закупок больших партий товаров (ресурсов) с большими скидками;
− приобретения товаров непосредственно у производителей, минуя других посредников;
− доставка товара производится, как правило, своими транспортными средствами и не требует дополнительных расходов;
− крупные торговые посредники имеют свою достаточно развитую материально-техническую базу: склады, магазины, демонст­
рационные залы, сервисные центры, что позволяет снижать издержки на единицу хранимого, обрабатываемого товара (ресурса);
Помимо традиционных форм посреднических организаций все
большее значение приобретают различные торговые объединения –
оптово-розничные, кооперативные, закупочные, которые приобретают очень большие партии товаров непосредственно у производителей, а затем реализуют их через собственные магазины. Их преимущества заключаются в том, что у них, во-первых, представлена
практически вся номенклатура товаров повседневного спроса, вовторых, реализуются товары по низким ценам (на 10–20 % ниже,
чем в других магазинах). Такие цены – результат наличия соб­
ственных хранилищ, средств обработки товаров, подъездных пу209
тей, транспортных парков и т. д., что значительно снижает издержки. Примером такой торговли являются магазины «Карусель»,
«О’Кей», «Лента».
3. Розничная торговля и ее функции.
«Культура торговли»
Розничная торговля продвигает товар конечному потребителю,
т. е. завершает процесс движения товара в сфере обращения. Ее
главная задача – реализация продукции, в то же время она занимается торговым обслуживанием и оказанием послепродажных услуг. Отсюда ее функции заключаются в следующем:
1. Удовлетворение
��������������������������������������������������������
потребностей домашних хозяйств в товарах.
2. Доведение
�������������������������������������������
товаров до конечных потребителей.
3. Поддержание
��������������������������������������������������
равновесия на рынке отдельного товара.
4. ������������������������������������������������������
Информирование производителей о потребном количестве,
качестве и ассортименте продукции.
5. ����������������������������������������������������
Информирование потенциальных покупателей о новых то­
варах.
Торгово-технологический процесс в розничной торговле включает выполнение двух групп взаимосвязанных операций:
1. �������������������������������������������������������
Непосредственно торговые операции – размещение товаров
в торговом зале, их подготовка к продаже (маркировка, упаковка,
группировка и т. д.), консультирование и оказание помощи в выборе товара, расчетно-кассовое обслуживание покупателей.
2. ����������������������������������������������������������
Вспомогательные операции – хранение, доставка к месту реализации, анализ спроса.
Розничная торговля в отличие от оптовой использует более разнообразные формы реализации продукции. Продажа может осуществляться непосредственно продавцом (через прилавок), или путем самообслуживания, по образцам, с открытой выкладкой товаров и т. п.
В настоящее время большинство рынков потребительских товаров носят зрелый характер, т. е. на рынке находится большой ассортимент товаров, товары доступны широкому потребителю, присутствует реклама. В то же время существуют определенные негативные моменты:
Во-первых, недостаточно изучается спрос и индивидуальные запросы сегментов рынка, что порождает неполную удовлетворенность потребности.
210
Во-вторых, формирует недостаточный ассортимент товаров, что
приводит к поискам товаров на других рынках, в том числе за границей.
В-третьих, еще плохо организована закупочная деятельность,
что приводит к отсутствию разнообразия товаров, хотя на рынке
достаточно продавцов.
В-четвертых, на розничном рынке недостаточно развита конкуренция, присутствуют элементы сговора, деления рынка между
торговыми организациями, другие методы монополистической
практики фирм.
В-пятых, плохо организуется хранение товаров, их переработка, подготовка товаров к продаже.
В-шестых, в торговле зачастую работают совершенно неподготовленные работники, не имеющие специального образования или
навыков, практически отсутствует обучение таким дисциплинам,
как техника продаж, товароведение и т. п., в результате продавцы
не могут ответить на элементарные вопросы покупателей, правильно разместить товар в местах продаж, проанализировать покупки.
И, наконец, розничная торговля в России отличается неповоротливостью, малой гибкостью и мобильностью. Только цены отличаются высокой динамичностью и то только в сторону увеличения.
В последние годы ассортиментная база поменялась и теперь наряду с дешевыми и эксклюзивными товарами можно найти товары для
среднего класса, но это довольно небольшой пласт, не позволяющий
в полном объеме учесть существующий спрос. Да и сам спрос недостаточно изучается в розничной торговле. Часто в продажу попадают те товары, которые легче найти, хотя ни по качеству, ни по другим характеристикам они не соответствуют запросам потребителям.
В настоящее время наблюдается такое положительное явление,
как открытие при крупных магазинах собственных мини пекарен,
производственных цехов, кулинарий, торгующих горячими блюдами и полуфабрикатами. Это позволяет расширить ассортимент
продукции, прикрепить покупателя к своему магазину, переработать те товары, которые залежались и чей срок годности подходит
к концу. Тем самым торговые предприятия получают дополнительную прибыль и снижают потери от естественной убыли и неэффективного маркетинга.
Качественная организация розничной торговли определяется
термином «культура торговли».
Это понятие включает в себя:
− наличие широкого ассортимента товаров и их высокое качество;
211
− использование разнообразных форм и методов реализации продукции, учитывающих пожелания покупателей (например, подбор
и доставка товаров покупателю на дом, продажа по каталогам);
− соблюдение норм и принципов торговли, национальных традиций, учет менталитета покупателей;
− предоставление дополнительных услуг, гарантия качества про­
дукции;
− профессионализм и психологический настрой торговых работников на деловое общение и доброжелательное отношение к покупателям;
− широкое использование информации и рекламы как внутри
предприятия, так и за его пределами.
«Культура торговли» зависит от множества факторов, прежде
всего, от развития материально-технической базы предприятия,
уровня подготовки торгового персонала, использования форм и методов реализации товаров, их рекламирования и т. д. Даже размещение и режим работы предприятий важны при формировании
«культуры торговли».
4. Особенности торговли в современных условиях
Отличительной особенностью современного этапа развития торговли является ее диверсификация. Ранее специализированные
виды торговли вытесняются соединением разных видов по номенклатуре (например, крупнейшая швейцарская торговая компания
«Мигро» реализует продовольствие, косметику, ювелирные изделия, спортинвентарь под своим знаком) и видам деятельности. Торговые дома, например, имеют не только разветвленную сеть предприятий торговли, но и собственный транспорт (вплоть до флота),
финансовые предприятия (брокерские, кредитные учреждения,
страховые компании и проч.).
Продолжается процесс монополизации торговли. В условиях
глобализации появились крупнейшие фирмы – транснациональные торговые корпорации, например, фирма «Чилевич», контролирующая 60 % мировой торговли кожи.
В торговле появилось такое явление как подчинение торговым
монополиям средних и мелких торговых фирм через систему франчайзинга, который используется как передача исключительного
права на продажу товаров (или услуг) с сохранением торговой марки производителя.
212
В розничной торговле получили широкое распространение такие
формы торговли как продажа по каталогам (посылочная торговля),
передвижная торговля (коммивояжерство), продажа через автоматы,
сетевая торговля – через распространителей, через предоставление
продукции во временное пользование без обязатель­ства на покупку.
Наибольшее распространение получили супермаркеты, где происходит реализация как продовольственных, так и промышленных
товаров.
Торговые компания в целях привлечения и удержания покупателей предлагают им большой спектр дополнительных услуг: доставку, сборку, обслуживание.
Последние десятилетия характеризуется тем, что торговые фирмы стали сами разрабатывать спецификации товаров и упаковочные материалы, которые заказывают у производителей, т. е. торговля стала заниматься конструированием новых товаров.
Новой чертой торговли стала продажа товаров под маркой торговой организации, а не под маркой фирмы-производителя, или маркой самого товара.
Меняется и техническая база торговли. Появились небольшие
автоматические линии, конвейеры, позволяющие перемещать товары внутри магазина и поставлять их со склада в любое время, автоматы по расфасовке товаров, их взвешиванию, маркировке и реализации, автоматические кассы по приему платежей. Автоматизация торговли значительно снизила издержки, позволила осуществлять торговлю в течение всех суток.
На рынках отдельных товаров в последние годы появилось новое явление: продвижение продукции от производителя к потребителю, минуя оптовую торговлю. При этом посредником могут выступать представители производителя, его агенты или дистрибьюторы. Крупные производители рассылают огромное количество
брошюр, листовок, каталогов, которые служат связующим звеном
между производителем и потребителем.
Выводы
1. Товарный рынок – это форма реализации конкретного товара
или группы товаров, удовлетворяющих потребности покупателей.
2. Товарный рынок имеет очень сложную структуру, прежде
всего, включая в себя систему рынков потребительских продуктов
и товаров производственно-технического назначения.
213
3. Товарный рынок выполняет посредническую, ценообра­
зующую, информационную, стимулирующую, санирующую фун­
кции.
4. Рынок имеет потребительский и производственный потенциал. Первый (емкость рынка) определяется уровнем потенциального
спроса, второй характеризуется возможностью производства данного товара в данное время.
5. Одной из характеристик рынка является его конъюнктура,
которая характеризуется следующими моментами: соотношением
спроса и предложения, уровнем и тенденциями основных параметров рынка, степенью деловой активности рынка, уровнем риска,
факторами и особенностями развития рынка.
6. Товарный рынок имеет свою инфраструктуру – комплекс предприятий, организаций, учреждений, обеспечивающий продвижение товаров от производителя к потребителю, регулирующих товарные сделки и товарооборот.
7. Главными элементами инфраструктуры рынка является торгово-сбытовая сеть, торговые посредники. Крупные торговые посредники имеют большие преимущества перед средними и мелкими,
поскольку имеют низкие издержки, а, следовательно, больше доходов от торговой деятельности.
8. В современных условиях появились новые черты и особенно­сти торговли, повышающие ее эффективность, «культуру торговли».
Вопросы для самопроверки
1. Что
���������������������������
такое «товарный рынок»?
2. Какие
�������������������������������������
виды товарных рынков вы знаете?
3. Назовите
���������������������������������
функции товарного рынка.
4. Что
������������������������
такое емкость рынка?
5. Раскройте
������������������������������������
понятие конъюнктура рынка.
6. Что
����������������������������������������������
относится к инфрастуктуре товарного рынка?
7. Определите
���������������������������������������������
роль оптовой и розничной торговли.
8. Назовите
������������������������������
торговых посредников.
9. ��������������������������������������������������������
Дайте характеристику особенностей каждого торгового посредника.
10. Какие
������������������������������������������������������
преимущества крупных торговых посредников вы можете назвать?
11. Определите
���������������������������������������
понятие «культура торговли».
214
12. Какие
��������������������������������������������������������
особенности торговли в современных условиях вы можете назвать?
13. Подумайте,
���������������������������������������������������������
какие особенности торговли в России вы знаете.
Тема 5.3. Потребительский рынок:
магазины, рынки, ярмарки и аукционы
Цель темы: рассмотреть сущности потребительского рынка, методов продажи товаров.
Задачи:
− определение сущности потребительского рынка;
− анализ особенностей продажи в магазине: через прилавок, способом самообслуживания, по каталогам, по образцам, по почте;
− рассмотрение ярмарочной торговле;
− анализ процесса аукционной торговли.
Вопросы темы
1. Потребительский
������������������������������������������������
рынок как часть товарного рынка.
2. �������������������������������������������������������
Основные методы реализации товаров: магазины, ярмарки,
аукционы и их особенности
1. Потребительский рынок как часть товарного рынка
Потребительский рынок представляет собой часть товарного
рынка, на котором реализуются потребительские товары. Объектом его является огромное множество товаров и услуг, предназначенных для конечного потребления. В качестве субъектов рынка
выступают производители (или их посредники) и домашние хозяйства. Домашние хозяйства имеют целью удовлетворение потребностей. Поэтому путем покупок они приобретают товары в личное (индивидуальное) или коллективное владение. Производители
реализуют товары с целью получения максимально возможной
прибыли и получения своей ниши на рынке.
Объектом рынка выступают товары, предназначенные для конечного потребления. Их можно разделить на товары длительного
использования и быстро расходуемые товары. Для первой группы
важной характеристикой являются технические показатели, а так215
же срок службы, количество товара на определенное количество
семей, средний срок фактической службы имеющихся товаров (физический износ). Товары быстро расходуемые требуют постоянного
обновления, поэтому одной из главных характеристик является
уровень (норма) потребления данного товара на одного реального
потребителя (так называемый уровень проникновения).
Считается, что производитель и потребитель на рынке ведут себя
рационально. Покупатель сравнивает каждый товар с другими по
качеству и характеристикам, соответствие полезности и цены и выбирает наиболее ценный. В результате формируется потребительский набор, т. е. количество товаров разного вида, приобретаемый
потребителем (домашним хозяйством) обычно. Поскольку полезность падает при росте количества приобретаемых товаров, то количество приобретаемого товара одного вида ограничено. Ограничение потребления связано и с ограничением бюджета потребителя,
совокупным доходом домашнего хозяйства. В результате формируется потребительский спрос как функция от множества факторов,
основными из которых является цена товара и доход потребителя.
Потребитель абсолютно независим от производителя, и последний
не может заставить его купить свой товар. Но производитель может
так изменить цену товара или методы его реализации, что приобретение его станет желаемым для покупателя.
Сумма спроса всех потребителей на рынке формирует рыночный
спрос на данный товар. Если покупателей товара много, то спрос
становится массовым и изменение спроса отдельного покупателя
не оказывает существенного слияния на рынок, т. е. на потребительском рынке спрос на отдельные товары устойчив и меняется
только под воздействием серьезных причин, таких как, например,
инфляция, когда меняется структура потребления. Примером таких товаров являются все предметы первой жизненной необходимости.
С другой стороны, спрос на промышленные потребительские товары отличается высокой степенью нестабильности. Существенными факторами, определяющими спрос на данном рынке, является
мода, сезонность, индивидуальные предпочтения потребителей,
наличие товаров-заменителей.
Спрос на товары длительного пользования можно разделить на
первичные и вторичный. Если первичный спрос – это спрос тех,
кто не имел раньше данный товар (например, спрос на первую цифровую видеокамеру), то вторичный состоит из спроса тех потре­
бителей, кто хочет приобрести вторую такую же вещь (например,
216
второй автомобиль в семью), а также тех, кто хочет заменить физически или морально устаревшую продукцию, т. е. на товары длительного потребления существенное влияние оказывает научнотехнический прогресс и появление новых технологий, на основе
которых создаются товары-заменители.
Поскольку потребительский рынок – это организованная структура, посредством которой спрос на товары и услуги встречается
с предложением их со стороны производителей, то следует рассмотреть предложение.
Рынок диктует производителям, что производить, сколько и с какими затратами, чтобы получить достижение цели – максимизацию прибыли.
Чем выше цена товара, тем больше (при прочих равных условиях) будет прибыль. Чем больше доход от производства и реализации данных товаров, тем больше стимулов для расширения производства. В то же время процесс производства товаров связан с производственным циклом и поэтому производство товаров не может
изменяться при любом изменении на рынке (изменении цен). Производитель не успевает закупить новое оборудование, сырье, нанять рабочих, если цена увеличилась и не может остановить процесс производства, если цена упала. Но предприниматели стараются использовать имеющиеся производственные мощности наиболее
эффективно, поэтому, чем выше цена товара, тем больше будет
предложение товара на рынке.
Развитие предприятия всегда предполагает наращивание и техническое совершенствование производственных мощностей, поэ­
тому на потребительском рынке постоянно увеличивается объем
предложения, который часто не может поглотить спрос. Вследствие
этого в развитых странах часто наблюдается излишек товара. В результате возникают две проблемы: во-первых, проблема продажи,
во-вторых, проблема получения максимальной прибыли. В современных условиях предприятия часто жертвуют максимальной прибылью, чтобы закрепиться на рынке или закрепить за собой сегмент
покупателей, улучшить свои позиции на рынке, повысить имидж.
Реализацию продукции на потребительском рынке осуществляют множество торговых предприятий – самостоятельных хозяйствующих субъектов с правом юридического лица, созданных для
закупок, хранения, реализации товаров и оказания сопутствующих услуг.
Интенсивность и экономические результаты продаж во многом
определяются методами или способами реализации продукции.
217
2. Основные методы реализации товаров:
магазины, рынки, ярмарки, аукционы и их особенности
К основным видам продажи потребительских товаров относятся
стационарная торговля, посылочная торговля, передвижная торговля, рыночная торговля.
Стационарная торговля осуществляется в постоянном месте –
магазине, при посылочной покупатель выбирает товар по каталогу,
а продавец (или производитель) высылают его на дом, передвижная торговля основана на том, что продавец ищет покупателя и выезжает к нему домой.
Наиболее распространена торговля через магазин. Она предполагает следующие методы:
− продажа товаров через прилавок;
− продажа товаров на основе самообслуживания;
− продажа по образцам;
− продажа по предварительным заказам;
− продажа по почте.
Традиционной формой организации магазинов является продажа через прилавок. Эта форма предполагает продажу товаров с обязательным участием продавцов, которые должны представить товар покупателю, уметь его обработать (нарезать, отмерить или
взвесить, упаковать, определить стоимость), дать ему характери­
стику, заинтересовать и подвигнуть покупателя на покупку. При
этом продавец должен обладать нужными знаниями, умением,
культурой, выдержкой и т. п.
Продажа товаров на основе самообслуживания получила широкое распространение с 50–60-х гг. ХХ в. Она предполагает свободный доступ покупателей к выложенным в торговом зале товарам,
возможность его осмотреть и выбрать без участия продавца. Отобранные самостоятельно товары оплачиваются в специальных узлах
расчета, где работают кассиры-контролеры. Эта форма удобна для
реализации тех товаров, которые могут быть расфасованы, не требуют доработки, могут храниться, имеют удобную упаковку. Самообслуживание позволяет увеличить пропускную способность магазинов, эффективно использовать имеющиеся площади, расширить
ассортимент продукции, снизить издержки. К основным недостаткам такой торговли относятся потери, связанные с нарушением
упаковки и кражами товаров. Эта форма удобна и покупателям,
поскольку сокращается время покупки, покупатель сам выбирает
тот товар, который ему нужен или интересен.
218
При продаже товаров по образцам, они выставляются (выкладываются) в торговом зале, где покупатели с ними знакомятся, их
осматривают, консультируются с продавцом и выбирают. Если
принимается решение о покупке, продавец выписывает чек, после
оплаты которого, покупатель получает товар, соответствующий
выбранному образцу. Эта форма торговли обычно применяется при
продаже техники, технически сложных или крупногабаритных товаров (холодильников, телевизоров, тренажеров, кафельной плитки и т. д.).
Торговля по предварительным заказам может осуществляться
по широкому кругу товаров от книг и верхней одежды, до мебели,
автомобилей и пр. Заказ может быть сделан в магазине, дома, на
работе, при этом необязательно в письменной форме, возможен заказ в устной форме или через Интернет. Заказанные товары могут
быть получены в магазине или доставлены на дом в соответствии
с договоренностью. Эта форма позволяет сэкономить время на приобретение товара, а магазинам позволяет сделать точный заказ на
продукцию, снизить издержки на хранение и работу продавца, освободить площади под другие товары и т. п.
Большое распространение получила продажа через телевизионный магазин. Она считается одной из наиболее эффективных форм,
поэтому некоторые коммерсанты считают, что за ней будущее. Такой магазин не требует ни площадей для хранения и торговых (выставочных) залов, ни работы продавцов с конкретным покупателем. Телемагазин не сравним ни с одной другой формой торговли
по охвату потенциальных покупателей. Кроме того, он нагляден,
информационен, здесь рождается эффект подражания большин­
ству, Он может работать круглые сутки, по много раз показывая
один и тот же ролик. Можно приостановить продажу какого-либо
товара, а через какое-то время вернуться к нему снова.
Торговля по почте становится очень популярной с 80-х гг. прошлого века. Покупатели делают заказ, получая информацию из каталогов, Интернета, справочников и брошюр, а затем получают по
почте выбранные товары.
В оптовой и розничной торговле большое значение имеют организованные рынки. Рынок – это определенное место, где встречаются продавец и покупатель для заключения сделок на товары.
Рынки могут выступать в различных формах. Для продажи взаимозаменяемых товаров организуются товарные биржи. Реализация ресурсов, продовольствия, сельхозпродукции производится
через торги (аукционы), оптовые и специальные рынки. Реали­
219
зация готовой продукции осуществляется через ярмарки и вы­
ставки.
Одной из самых эффективных форм торговли является яр­
марка.
Ярмарка – это форма организации товарного рынка, которая является периодическим мероприятием, проводимым в определенное
время в определенном месте. Главные ее цели:
− свести производителей и потребителей (обычно, оптовых продавцов) какой-либо продукции;
− познакомить с новинками в данной сфере;
− определить реальный спрос на продукцию;
− проинформировать рынок и покупателей о имеющихся то­
варах;
− укрепить имидж и репутацию производителей.
Ярмарки позволяют в определенной степени разбить монополизацию рынка, повысить качество продукции, расширить ассортимент, здесь создаются новые взаимосвязи и отношения. Производители, заключая договор, могут формировать программу выпуска
и обновления продукции, а покупатели преодолевают региональную привязку к одному поставщику.
Международные ярмарки помогают выявить тенденции на мировом рынке данного товара, определить насколько соответствует продукция мировым стандартам по качеству, ценам, сервису
и т. д.
Во время работы ярмарок часто проводятся семинары, учеба,
консультации ведущих специалистов в данной сфере, работников
министерств и ведомств.
Участие в ярмарке стоит обычно больших денег. Затраты, связанные с ярмаркой, включают:
− аренду помещений;
− выпуск буклетов, проспектов, чертежей, фотографий, видеороликов;
− изготовление экспонатов, образцов;
− изготовление или аренда оборудования, оформление стендов;
− доставка товаров;
− работа консультантов, продавцов;
− охрану помещений.
Значительные затраты на участие в ярмарке делают их мало доступными для средних и мелких участников рынка. Но чем более
развит рынок, тем больше стимулов для участия в ярмарках. Поскольку ярмарки проводятся по графику, то производители могут
220
начать готовиться к ним заранее, делая затраты постепенно, а не
единовременно.
В последнее время в России стало проводиться множество ярмарок от специализированных (например, ярмарки медицинского
или строительного оборудования) до универсальных (например,
традиционная ярмарка сельхозтоваров). Более широко участвуют
отечественные производители и в торговых ярмарках за рубежом
(например, в Лейпцигской, Парижской, Базельской и др.).
Особой формой российской ярмарочной торговли являются постоянные ярмарки товаров широкого потребления в одном месте,
(на больших площадях). Такая торговля не является ярмарочной
в полном смысле этого слова. Она обычно имеет цель быстрой продажи продукции, зачастую, невысокого качества. Осуществляют
такую торговлю посредники, не имеющие ни постоянных (договорных) связей с производителями, ни собственных торговых площадей, осуществляющих часто челночную поставку продукции. Такое явление возникло в начале 90-х гг., когда существовал дефицит
практически всех товаров на рынке, и надо было удовлетворять
спрос на дешевые товары. Нанимая небольшие площади в огромных простаивающих помещениях, предприниматели не несли
крупных затрат ни на аренду, ни на обеспечение этих площадей,
в любой момент могли свернуть торговлю и перебраться в другое
помещение. В последнее время на этих ярмарках стали размещаться местные производители и предприниматели ближайших регионов, продукция которых не знакома покупателям, не отличается
оригинальностью или высоким качеством. Реализация через специализированные магазины или аренда помещений в них настолько увеличивает цену продукции, что она становится неконкурентоспособной.
Еще одной формой организации торговли выступают аукционы.
Аукцион – это публичный торг товарами, покупателем которого
становится тот, кто предлагает самую высокую цену. Такой способ
продажи более всего подходит товарам, чьи характеристики (или
свойства) являются настолько исключительными, что порождают
высокую конкуренцию среди покупателей за право обладать ими.
Это обычно редкие, уникальные, раритетные товары. Аукционный
способ реализации позволяет продать их быстро и по самой выгодной для продавца цене.
Особенностями такой торговли является следующее:
− проводится торговля специализированными предприятиями;
− подготавливает продажу аукционный комитет;
221
− сделку осуществляет не продавец, а аукционист – лицо, проводящее аукцион;
− аукциону обычно предшествует экспертиза товара;
− товары поступают в продажу не все вместе, а по очереди;
− товар или образцы товаров (если продаются лоты – стандартная партия товаров) заблаговременно выставляются для предварительного ознакомления и осмотра;
− товары обратно не принимаются и претензии по качеству не
удовлетворяются;
− для аукциона выпускается каталог, где приводятся номера лотов, выставленных на продажу;
− каждый лот имеет предварительную оценку, это стартовая
цена аукционной торговли;
− для участия в аукционе подается заявка и вносится денежный
залог, который возвращается, если товары не приобретается;
− при покупке товара составляется контракт, где определяются
условия оплаты и передачи покупки;
− если плата за товар не поступает, залог не возвращается, а с лотом аукционный комитет может поступить по своему усмотрению.
Выводы
1. Потребительский
�����������������������������������������������������������
рынок – это часть товарного рынка, где реализуются товары для личного или коллективного потребления.
Здесь предлагаются товары конечного потребления. Часть из них –
быстро расходуемые товары, другая часть – товары длительного
пользования.
2. �������������������������������������������������������
Спрос на данном рынке подвержен влиянию широкого круга
факторов, среди которых мода, вкусы и предпочтения потребителей, доходы, сезонность, наличие заменителей и т. д.
3. ���������������������������������������������������������
Конкуренция на данном рынке чаще всего ничем не ограничена, поскольку на рынке присутствует множество продавцов (магазинов, лавок, киосков).
4. Предложение
��������������������������������������������������������
товаров отличается высокой степенью обновления ассортимента.
5. Цены
��������������������������������������������������������
на нем формируются после производства товара, взаимодействием спроса и предложения. Цены гибкие как в сторону
увеличения, так и в сторону уменьшения.
6. ��������������������������������������������������������
Потребительский рынок не стабилен, он подвержен экономическим кризисам.
222
7. К методам
�������������������������������������������������������
продажи потребительскими товарами относятся:
продажа через магазин, посылочная торговля, ярмарочная, аукционная торговля.
Вопросы для самопроверки
1. Дайте
�����������������������������������������
определение потребительского рынка.
2. Какие
����������������������������������������������������������
особенности спроса и предложения на потребительском
рынке?
3. Перечислите
������������������������������������������������������
методы реализации потребительских товаров.
4. Сравните
��������������������������������������������������������
методы реализации через магазин, определите их
особенности, преимущества и недостатки.
5. Дайте
�����������������������������������������
характеристику ярмарочной торговли.
6. Охарактеризуйте
��������������������������������������������
процесс аукционной торговли.
7. ���������������������������������������������������������
Определите, к какому методу торговли относятся следующие
мероприятия:
− покупка одежды в Доме мод;
− распродажа товаров в «Эльдорадо»;
− продажа автомобилей во время автомобильного салона;
− приобретение меда на неделе сельхозпродукции в «Ленэкспо»;
− биржевая торговля яблоками.
Тема 5.4. Финансовый рынок: инвестиционные посредники
Цель темы: анализировать финансовый рынок и его структуры.
Задачи:
− определение содержание и структуры финансового рынка;
− анализ фондового рынка и его инструментов;
− рассмотрение кредитного рынка и его роли в экономике;
− определение инвестиционных посредников.
Вопросы темы
1. Финансовый
��������������������������������������������������������
рынок, его структура, функции и роль в современных условиях.
2. Фондовый
���������������
рынок.
3. Денежно-кредитный
����������������������������������������
рынок и его структура.
4. Валютный
���������������������������������
рынок и его особенности.
223
1. Финансовый рынок, его структура, функции и роль
в современных условиях
Финансовый рынок включает три составные части: рынок денег,
как кредитных ресурсов, рынок ценных бумаг и рынок валюты
(рис. 5.2).
Финансовый рынок
Рынок денег
(кредитных ресурсов)
Рынок ценных бумаг
Валютный рынок
Рис. 5.2. Структура финансового рынка
Финансовый рынок выполняет следующие функции:
1) мобилизация
�������������������������������������������������������
(аккумулирование) временно свободных денежных средств;
2) ��������������������������������������������������������
кредитование и финансирование предпринимательского и государственного сектора;
3) перелив
���������������������������������������������������������
капитала из одной сферы в другую, тем самым регулирование экономики;
4) концентрация
��������������������������������������
и централизация капитала.
Роль финансового рынка в современных условиях
Глобализация экономики породила один из интересных и существенных для экономического развития процессов – формирование финансового рынка как самостоятельного явления. Первоначально финансовые рынки создавали финансовое обеспечение производственного сектора за счет реализации ценных бумаг, креди­
тования, страхования, движения валюты и т. п. В современных
условиях они превратились в господствующую экономическую
структуру. Финансовый сектор формирует самостоятельный, независимый от реального сектора капитал, и представляет его в пользование. В результате банки, страховые и брокерские компании
стали занимать ведущее место в экономике, т. е. произошло то, что
предвидел Р. Гильфердинг, который говорил о господстве финансовой сферы (банков) над промышленностью.
224
Первоначально наибольшее влияние на экономический рост
оказывали денежные агрегаты и кредитная политика государства,
в современных же условиях рынок ценных бумаг стал более важным как в развитых, так и в развивающихся экономиках.
Рост цен на финансовые активы, который наблюдался всю вторую половину ХХ в. и происходит сейчас, позволяет фирмам привлечь дополнительный капитал, причем этот капитал ничего не
стоит предприятию-эмитенту, так как формируется за счет разницы между курсовой (рыночной) стоимостью и реальной стоимостью
активов предприятия, находящих выражение в номинальной стоимости акций. На этот капитал не надо выплачивать дивиденды,
а, следовательно, растет та часть прибыли, которая остается в распоряжении предприятия и может быть использована на расширение и модернизацию производства, освоение новых рынков и т. д.
При этом наблюдается увеличение производства и отдельной продукции, и ВВП.
В то же время рост цен на финансовые активы искажает импульсы, идущие от экономики, приводя к нецелесообразному распределению ресурсов: увеличивается капитал в тех отраслях и сферах,
где его достаточно, вызывая рост производства лишней или устаревшей продукции, провоцируя экономические кризисы.
Вложения средств в основной капитал вследствие роста цен на
активы может вызвать резкий экономический подъем, вслед за которым идет спад экономики. Такое наблюдалось, например, в Японии, где в 80-х гг. ХХ в. существовал бум недвижимости, прежде
всего, производственной, что привело к серьезным экономическим
проблемам на протяжении последующих пятнадцати лет.
Падение цен на активы в прошлом оказывало слабое воздействие на экономику в целом. Но с конца семидесятых годов это влияние резко увеличилось, вызывая спад в экономике.
Рост цен на финансовые активы в длительной перспективе может вызвать инфляцию. Это связано с тем, что, во-первых, рост цен
на активы вызывает рост цен на товары и услуги, во-вторых, рост
доходов от финансовых активов способствует росту потребления
домашних хозяйств, что повышает совокупный спрос и создает условия для инфляционных изменений цен. И, наконец, отвлечение
большой денежной массы в финансовый сектор при малом количестве активов ведет к инфляции, вызванной ростом цен на эти активы. Сдерживание денежной массы, занятой в финансовом секторе, позволяет предотвратить инфляционный рост цен. Центральные банки используют для этих целей и процентную ставку. Но
225
если ЦБ пытается придержать цены на финансовые активы посредством повышения процентной ставки при невысоком уровне инфляции, то это приводит к дефляции на рынке товаров, что вызывает
спад в экономике. Высокие процентные ставки могут вызвать и негативные явления на фондовых биржах. История дает яркие тому
примеры: так, в 1929 г. именно повышение процентной ставки вызвало крах на Wall��������
������������
Street�
�������.
Негативное последствие может оказать и избыточная эмиссия
государственных ценных бумаг. Во-первых, она отвлекает средства
из экономики, если эмиссия не сопровождается ростом вложений
государства в реальный сектор. Во-вторых, повышается процентная ставка, часто и краткосрочная, и долгосрочная, что ухудшает
кредитный климат для предпринимательского частного сектора.
Существует и определенная самодостаточность финансового рынка, когда капитал постоянно присутствует на нем, перетекая из
банков на фондовый рынок, рынок валюты и обратно. Такое движение приводит к спаду в экономическом развитии не только в последующие годы, но и в долгосрочной перспективе.
Формирование международного финансового рынка служит дополнительным фактором экономического роста, так как позволяет
привлекать необходимые средства для инвестиций из-за границы.
В то же время эти средства могут поступать крайне нестабильно,
что приводит к скачкообразному или циклическому развитию экономики.
Поток приходящих из-за рубежа доходов позволяет сглаживать
негативные последствия снижения темпов роста ВВП, кризисов перепроизводства, последствий дефицита товаров и услуг, сокращая,
а иногда полностью компенсируя, потери доходов экономических
субъектов. В результате темпы роста ВВП в последующие периоды
не уменьшаются. Замечено, что владение зарубежными активами
уменьшает внутренний финансовый риск. Доходы с капитала, находящегося за рубежом, позволяют не только быть независимым от
финансовых институтов, привлекая их для инвестирования, но
и чувствовать себя увереннее и в национальном предприниматель­
стве, не бояться разорения или национализации капитала, используемого внутри страны.
Правда, этот положительный эффект от либерализации капиталов может полностью нейтрализоваться последствиями финансовых кризисов. Современный этап развития характеризуется начавшимся в 1997 г. финансовым кризисом. Такие кризисы имеют длительные сроки действия и оказывают негативное воздействие на
226
экономику, отсюда возникает возможность нестабильного экономического развития в начале ХХ����������������������������������
I���������������������������������
в. В феврале 2007 г. это проявилось в кризисе китайского фондового рынка.
Таким образом, развитие мирового финансового рынка, интеграция в него национального финансового рынка позволяют обеспечить увеличение темпов экономического роста. Причем, чем больше степень финансовой интеграции, тем больше темпы экономического роста в стране. В то же время рост надежности национальных финансовых секторов, повышение их доходности, привлекает
иностранных инвесторов, которые стремятся вывезти полученные
доходы, а, следовательно, в долгосрочной перспективе возможно
уменьшение темпов роста.
Необходимо отметить, что страны, импортирующие капитал, получают больший доход, так как процентная ставка внешнего заим­
ствования выше, чем внутри страны. Это позволяет им зачастую
обеспечивать более быстрые темпы роста национальной экономики.
Таким образом, рост рынка ценных бумаг является надежным
финансовым источником экономического роста.
2. Фондовый рынок
Рынок ценных бумаг выступает и как рынок собственности, так
как здесь приобретаются акции, закрепляющие часть имущества
предприятия за владельцем этой бумаги, и как рынок долговых
обязательств, когда движутся облигации, характеризующие средства, предоставленные во временное пользование.
Рынок ценных бумаг имеет сложную структуру и включает фондовый рынок и внебиржевую торговлю (рис. 5.3).
Рынок ценных бумаг
Фондовый рынок
Первичный
рынок
Вторичный
рынок
Внебиржевой оборот
Дилерский
рынок
Уличная
торговля
Рис. 5.3. Структура рынка ценных бумаг
227
Фондовый рынок – это организованная форма финансового рынка, опосредующая движение ценных бумаг. Его отличительными
особенностями являются:
− операции могут осуществлять ограниченное количество лиц;
− сделки осуществляют профессиональные продавцы и покупатели;
− для допуска на рынок необходимо зарегистрироваться (купить
место);
− не все ценные бумаги допускаются на фондовый рынок;
− фондовая биржа является бесприбыльной организацией (весь
полученный доход тратиться на обеспечение работы биржи).
Фондовый рынок делится на первичный, где происходит размещение новых ценных бумаг, и вторичный, где ранее выпущенные
ценные бумаги обращаются (перепродаются и покупаются). Предприятия, размещающие ценные бумаги на первичном рынке, называются эмитентами, а приобретающие их – инвесторами. Размещение может производить не эмитент, а профессиональные работники рынка ценных бумаг – брокеры (или маклеры). В качестве
покупателей выступают инвестиционные организации (банки,
компании, фонды).
Допуск на первичный рынок осуществляет котировочный комитет, который проверяет финансовое состояние фирмы (на основе
предъявленных документов), цель, под которую выпускаются ценные бумаги, вероятность получения прибыли на них и пр. Комитет определяет и цену продажи акций, т. е. устанавливает курс
акций.
Допущенные для размещения ценные бумаги включаются в листинг – список ценных бумаг, с которыми совершаются сделки на
фондовой бирже.
Реализация на первичном рынке происходит обычно путем
предварительной подачи заявок брокерами на продажу или приобретение определенных лотов ценных бумаг. В заявке указываются
количество покупаемых (продаваемых) ценных бумаг, их цена или
стоимость всей сделки. Работники биржи подбирают лучшие варианты сделок, с тем, чтобы удовлетворить по возможности все заявки и реализовать все лоты ценных бумаг. Средства от продажи поступают эмитенту (за вычетом комиссионных посредникам), таким
образом он привлекает дополнительные капиталы. Инвесторы приобретают ценные бумаги на первичном рынке с целью или получения доходов на ценные бумаги (дивидендов на акции), или для перепродажи их по более высокой цене.
228
Перепродажа ценных бумаг происходит на вторичном рынке.
Целью этих операций является получение спекулятивной прибыли. Здесь продажа может осуществляться как на первичном рынке
(путем подачи заявок), так и путем аукционной торговли. Для ориентации в торговом зале есть бегущая строка, в которой дается информация обо всех совершаемых с ценными бумагами операциях
с полными данными о цене, объеме совершенной последней сделки, о самой выгодной сделке, на начало дня и на время закрытия.
Продажа осуществляется по цене, которая складывается под воздействием спроса и предложения данной ценной бумаги. Поэтому
она может быть выше или ниже той, по которой ценная бумага приобретена ранее, вследствие чего возникает дополнительный доход
или убыток.
Если первичный рынок привлекает инвесторов и создает возможности для роста капитала на предприятии-эмитенте, то вторичный рынок обеспечивает постоянный свободный перелив средств
между отраслями и предприятиями.
Существует огромная масса акций, которые котируются вне
биржи. Это – ценные бумаги мелких и средних фирм, выпущенные
маленьким объемом, имеющие низкие цены. Они не допускаются
на фондовый рынок или размещение их там не рационально. Купля-продажа таких бумаг осуществляется дилерами – специалистами, которые осуществляют сделки с ценными бумагами как от
своего лица и за свой счет, так и за счет клиентов. Дилеры могут
купить или продать даже одну или несколько акций, в то время как
на бирже продаются лоты, например, на Нью-Йоркской фондовой
бирже лот составляет 12 дюжин (144 акции). Обычно купли-продажи осуществляются через компьютерную сеть. Дилер получает заявку на определенную операцию и старается ее выполнить.
Помимо дилерского рынка существует так называемая уличная
торговля, через которую продаются низко ценящиеся акции.
Реализация ценных бумаг на вторичном, дилерском рынках
и в уличной торговле обеспечивает важнейшее их свойство – ликвидность, т. е. способность ценных бумаг превращаться в деньги.
3. Денежно-кредитный рынок и его структура
В связи с тем, что денежно-кредитная система подробно рассматривалась в курсе «Экономическая теория. Макроэкономика» и далее будет рассматриваться в дисциплинах «Денежно-кредитные
229
отношения» и «Банковское дело», в данном параграфе рассматриваются только некоторые вопросы.
Кредитно-банковская система в условиях рыночного хозяйства
становится центральным звеном управления экономикой, поскольку опосредует все связи в экономики, обеспечивает их денежными
ресурсами, придает единообразную форму выражения.
Главными функциями ее как инфраструктуры бизнеса являются:
1. Обеспечение
�����������������������������������������
бизнеса кредитными ресурсами.
2. Превращение
������������������������������������
сбережений в инвестиции.
3. �����������������������������������������������������
Обслуживание расчетов между предприятиями, передвижение денег от покупателей к поставщикам, контроль своевременного и полного поступления средств по совершенным операциям.
4. ��������������������������������������������������������
Прием и выдача денег клиентам, кассовое обслуживание работников предприятий.
5. Покупка
��������������������������������������
и продажа иностранной валюты.
6. Подбор
����������������������������������������������������������
и ведение портфеля ценных бумаг клиентов, оказание
помощи в размещении ценных бумаг предприятий, ведении реестра акционеров, выплате дивидендов и т. д.
7. ������������������������������������������������������
Консультирование по основным экономическим проблемам,
торговым операциям, другим направлениям бизнеса.
Таким образом, денежно-кредитная система – это совокупность
кредитно-финансовых институтов, которые аккумулируют свободные денежные средства различных экономических субъектов
и предоставляют их в ссуду фирмам, правительству или частным
лицам.
Кредитно-финансовые институты подразделяются на центральные банки, коммерческие банки и специализированные кредитнофинансовые институты.
Центральные банки – это эмиссионный, расчетный и кредитный центр, который:
− определяет денежную, валютную и кредитную политику страны;
− осуществляет эмиссию наличных денег в экономику;
− предоставляет кредиты и выполняет расчетные операции крупнейших банков и правительственных органов;
− регулирует и поддерживает валютный курс;
− определяет цену денег.
Коммерческие банки представляют собой кредитные учреждения, осуществляющие операции по привлечению денежных средств,
кредитованию предприятий и населения, расчетному обслуживанию клиентов и т. п. Особая функция коммерческих банков состоит
230
в создании новых денег (увеличении денежной массы, что подробно
рассматривалось в курсе «макроэкономики»). В России коммерче­
ские банки действуют на основании лицензий, выдаваемых Центральным банком.
Специализированные кредитно-финансовые институты включают банковские и небанковские организации, специализирующиеся на определенных видах кредитования. Например, ипотечные
банки предоставляют долгосрочные ссуды под залог недвижимости. К системе специализированных кредитно-финансовых институтов относятся:
1. Инвестиционные
��������������������
банки, проводящие операции по выпуску
и размещению на фондовом рынке ценных бумаг, что позволяет им
получать доход. Свой капитал они используют для долгосрочного
кредитования различных отраслей хозяйства.
2. �������������������������
Сберегательные учреждения: сберегательные банки и сберегательные кассы, взаимно-сберегательные банки, доверительносберегательные банки, ссудно-сберегательные ассоциации, кредитные кооперативы.
3. Пенсионные
������������������
фонды.
4. Инвестиционные компании, размещающие среди мелких держателей свои обязательства (акции) и использующие полученные
средства для покупки государственных и корпоративных ценных
бумаг.
Главной характеристикой кредита является его возвратность,
срочность, платность и обеспеченность.
Кредитные отношения банка (или другого учреждения) и заемщика регулируются кредитным договором, в котором определяется размер разрешенного кредита, сроки и порядок его использования и возврата, процентные ставки (цена кредита), обязанности
и имущественная ответственность сторон и формы обеспечения
обязательств.
Все кредиты можно разделить на краткосрочные (до года), среднесрочные (от года до трех лет) и долгосрочные (свыше трех лет).
Долгосрочный кредит используется на техническое перевооружение, реконструкцию и расширение производства, строительство
объектов непроизводственного назначения и на приобретение машин и оборудования, оплату выполненных строительно-монтажных, проектных и других работ, т. е. на нужды пополнения или
расширения основного капитала.
Возможность банка выдавать кредиты заемщикам в нужном им
размере зависит от уровня этого учреждения, (отделение банка, на231
пример, имеет меньше возможностей, чем головной банк), предоставленного ему права выдавать кредит одному заемщику, и наличия кредитных ресурсов. Поскольку все это ограничено в связи
с небольшим капиталом у российских банков, то объем долгосрочных кредитов крайне низкий (примерно 12–15 % общих кредитных ресурсов).
В современных условиях российские коммерческие банки используют кредитные ресурсы, главным образом, на выдачу краткосрочных ссуд, В зависимости от характера возникающей по­
требности в данном виде ссуд их можно разделить на следующие
группы.
− кредиты, обслуживающие платежные нужды (для оплаты поставок ресурсов, например);
− кредиты, обслуживающие потребности, возникающие в ходе
производственного и торгового циклов (например, под отгруженную продукцию);
− кредиты, вызванные необходимостью пополнения оборотного
капитала (очень часто предприятия нуждаются в ссуде для выплаты заработной платы).
Преобладание краткосрочного кредитования негативно сказывается на материально-технической базе народного хозяйства (по
оценкам специалистов, средний срок службы производственных
фондов в основных отраслях экономики превышает 50 лет), сдерживает экономический рост и может привести к возникновению
кризисных явлений в экономике.
В начале 90-х гг. российские банки увлекались валютными обменными операциями и краткосрочным кредитованием. Сейчас
активные операции банков более разнообразны, появились такие
формы как лизинговое кредитование, ипотека, возродились такие
формы как факторинг, форфейтинг и др.
Лизинг – соединение аренды и кредита – применяется при приобретении дорогостоящего оборудования, когда лизинговая компания (или банк) приобретают по поручению клиента основные средства и передают ему в пользование до выкупа или окончания срока
договора. Лизинговые платежи в совокупности больше цены покупаемых фондов (иногда значительно, до 1,5 раз), но покупатель получает оборудование в пользование и рассчитывается по частям,
обычно, из стоимости созданной на этом оборудовании продукции.
Факторинг – финансовая операция, заключающаяся в кредитовании оборотного капитала клиентов путем покупки их дебитор­
ской задолженности. Взыскание задолженности с покупателя (ко232
торому клиент продал товар или предоставил услуги) осуществляет
сам банк. Только в случае невозможности получения задолженно­
сти банк предъявляет требование возврата кредита клиенту.
Форфейтинг – операция по приобретению банком (форфейтором) коммерческого обязательства заемщика перед кредитором.
Основное условие форфейтинга состоит в том, что все риски по долговому обязательству переходят к форфейтору без права оборота
обязательства на продавца.
Факторинговые и форфейтинговые операции приносят банку
доход от 20 % и выше, поэтому привлекательны с коммерческой
точки зрения.
Еще один популярный вид современного кредитования в России – краткосрочные и долгосрочные кредиты населению на потребительские нужды. Начало ХХ������������������������������
I�����������������������������
в. экономисты назвали бумом
потребительского кредитования. Доходы банков от этого вида деятельности от 30 до 50 %.
Прежде чем предоставить кредит, банк должен убедиться в кредитоспособности заемщика, т. е. возможности возвратить его в установленные сроки и уплатить проценты за пользование кредитом.
Оценка кредитоспособности производится на основе анализа финансового состояния предприятия и эффективности кредитуемого
мероприятия.
Плата за пользование кредитом определяется самими банками
и зависит от:
− продолжительности кредита;
− предоставленных заемщиком гарантий (залога) своевременного возврата кредита;
− соотношения спроса и предложений кредитных ресурсов;
− от кредитного риска;
− от кредитной истории заемщика.
Процентная ставка должна обеспечивать полное покрытие расходов банков и получение прибыли от осуществления этого вида
хозрасчетной деятельности. Условия и размеры уплаты процентов
определяются кредитным договором. При невыполнении заемщиками своих обязательств предусматривается штрафные санкции,
а в особых случаях банк реализует залог, или предъявляет претензии к гаранту.
Кредитная и денежная политика денежно-кредитной системы
способствует росту или снижению деловой активности в отдельных
отраслях или регионах, создает условия для экономического роста
и спада в экономике.
233
4. Валютный рынок и его особенности
Валютный рынок – это отношения по поводу купли-продажи валюты различных стран (денежных единиц иностранных государств).
Объективная необходимость такого рынка заключается в том,
что в каждой стране существует своя денежная единица, уста­
новленная и поддерживаемая национальным государством. Если
национальная валюта не является свободно конвертируемой и не
может использоваться в качестве платежного средства в международных расчетах или договором предусмотрена оплата в другой валюте, то для обслуживания экспортно-импортных операций необходимо обменивать национальную валюту на иностранную.
В рамках макроэкономики обменные валютные операции позволяют поддерживать определенный уровень устойчивости денежного рынка, ценность национальной валюты.
Центральный банк поддерживает определенный валютный курс,
т. е. соотношение между национальной денежной единицей и валютой другой страны. По сути, валютный курс – это цена национальной денежной единицы, выраженная в чужой валюте. Она зависит от следующих факторов:
− от паритета покупательной способности, т. е. от соотношения
цен на определенную корзину товаров в двух странах;
− от соотношения спроса и предложения на валюту;
− от уровня экономического развития страны;
− от режима валютного курса.
В международной практике применяется один из трех режимов
установления валютного курса:
На основе золотых паритетов: государство устанавливало масштаб цен – весовое содержание золота в одной денежной единице.
Валютный курс устанавливался на соотношении золотого содержания. Так, если 1 фунт стерлингов содержал 2,14 г золота, а 1 дол. =
= 0,88 г, то 1 фунт стерлингов был равен 2,4 дол.
Фиксированный валютный курс – установленный правитель­
ством курс, который не меняется. Поддержание курса осуществляется путем валютной интервенции (выброса на валютный рынок
иностранной денежной единицы в необходимом объеме), или покупки лишней валютной массы.
При плавающем валютном курсе уравнение обмена валют определяется соотношением спроса и предложения.
Купля и продажа валюты происходит на валютном рынке, который включает валютные биржи (общенациональную и региональ234
ные), обменные подразделения банков и предприятия, осуществляющие экспортно-импортные операции.
Валютная биржа функционирует на тех же условиях, что и фондовая, т. е. совершать операции здесь могут лишь члены биржи (учреждения, имеющие лицензию на проведение валютных операций, подавшие
заявление о приеме в члены, уплачивающие взносы) или учреждения,
купившие место на определенный срок (брокерские компании, дилеры
и т. п.). Операции по купле-продаже проводятся в форме предварительной подачи заявок или аукционной торговли. До начала торгов в уполномоченном банке размещаются необходимые средства. Котировки валют постоянно сообщаются в средствах массовой информации.
Для купли-продажи небольших объемов валюты и операций
с валютой физических лиц существуют обменные пункты при банках, купивших лицензию на валютные операции.
Спрос на валюту крайне неустойчивый. Он зависит от национального дохода, от покупательной способности денег, уровня инфляции и процентной ставки, даже от времени года (в летний период
в связи с отпусками спрос на иностранную валюту возрастает).
Курс валюты оказывает существенное влияние на экономические
процессы. Рост курса приводит к стимулированию импорта и снижает экспорт, поэтому он выгоден тем, кто приобретает товары (в том
числе ресурсы) за границей. Наоборот, снижение курса может вызвать сокращение импорта и рост экспорта, а, следовательно, увеличение совокупного спроса. При этом совокупное предложение может
как вырасти, так и сократиться. Если экономика зависит от импортных поставок сырья, материалов, оборудования и т. п., а цены на них
вырастут (из-за падения валютного курса), то увеличатся издержки,
а совокупное предложение вырастет только номинально, реального
роста не произойдет. Если вслед за ростом издержек увеличится инфляция, реальное предложение сократится. С другой стороны, понижение валютного курса приводит к удорожанию импортных товаров,
поэтому покупатели стремятся купить отечественные товары, стимулируя тем самым развитие импортозамещающих производств.
Выводы
1. ��������������������������������������������������������
Финансовый рынок – это рынок денег, ценных бумаг и валюты, который используется для аккумуляции свободных денежных
ресурсов и превращения их в инвестиции.
2. �����������������������������������������������������������
Рынок денег обычно создает краткосрочные обязательства, на
рынке ценных бумаг движутся долгосрочные обязательства.
235
3. �������������������������������������������������������
Рынок ценных бумаг осуществляет превращение денег в капитал и создает собственность на вложенные средства.
4. Рынок
�����������������������������������������������������
ценных бумаг включает фондовую биржу (фондовый
рынок), дилерский рынок и уличную торговлю.
5. Фондовый
��������������������������������������������������������
рынок делится на первичный, где размещаются новые ценные бумаги, и вторичный, где перепродаются ранее выпущенные ценные бумаги. Продажа ценных бумаг на первичном рынке позволяет эмитенту привлечь дополнительный капитал. Продажа ценных бумаг на вторичном рынке ничего не дает эмитенту, но
обеспечивает постоянный перелив средств в экономике.
6. Вторая
���������������������������������������������������������
часть финансового рынка – денежно-кредитная система, аккумулирующая свободные денежные средства различных
экономических субъектов и предоставляющая их в ссуду фирмам,
правительству или частным лицам. К ней относятся центральные
банки, коммерческие банки и специализированные кредитно-финансовые институты. Центральные банки – это эмиссионный, расчетный и кредитный центр. Коммерческие банки привлекают временно свободные средства, кредитуют предприятия и население,
осуществляют широкий диапазон банковских операций и услуг.
Специализированные кредитно-финансовые институты специализируются на определенных видах кредитования.
7. �������������������������������������������������������
Валютный рынок – это отношения по поводу купли-продажи
денежных единиц иностранных государств, определения ценности
национальной валюты в валютах других стран. Обменные валютные операции позволяют поддерживать определенный уровень устойчивости денежного рынка, ценности национальной валюты.
8. ��������������������������������������������������������
Купля и продажа крупных объемов валюты происходит на валютных биржах, небольших – через обменные пункты банков или
специализированных предприятий.
9. �����������������������������������������������������������
Курс валюты оказывает существенное и не всегда однозначное
влияние на экономические процессы. При изменении курса национальной валюты изменяется объем импорта и экспорта, совокупного спроса и совокупного предложения, структура экономики.
Вопросы для самопроверки
1. Что такое финансовый рынок?
2. Назовите основные составные части финансового рынка.
3. Какие функции выполняет финансовый рынок?
4. Какие новые черты появились у финансового рынка в конце
ХХ – начале XXI�����
��������
вв.?
236
5. Что включает в себя понятие фондового рынка?
6. Какие ценные бумаги, и на каких условиях могут быть размещены на первичном рынке фондовой биржи?
7. Какова роль вторичного рынка ценных бумаг?
8. Определите, каким образом могут быть размещены следующие ценные бумаги:
− акции небольшой косметической фирмы;
− акции, выпущенные в количестве 250 шт.;
− акции компании, входящей в 500 крупнейших компаний Соединенных Штатов Америки;
− акции ITT��������������������������
�����������������������������
, номинал которых 10 дол.;
− акции организованной в данном году компании по производ­
ству и реализации продовольствия?
9. Каково влияние валютного рынка на экономику страны?
10. Сравните плавающий и фиксированный валютный курс.
11. Каковы функции денежно-кредитной системы?
12. Вспомните инструменты, которые использует центральный
банк для регулирования денежной, депозитной и кредитной массы
в экономики.
13. Вспомните, какое влияние оказывают деньги на экономическое развитие страны, предприятия, региона.
14. Курс доллара в последнее время падает. Какие последствия
этого явления для экономики США вы можете назвать?
Тема 5.5. Рынок услуг: аудиторские и консалтинговые фирмы,
лизинговые и страховые компании, юридические консультации
Цель темы: анализировать рынок услуг как часть инфраструктуры бизнеса.
Задачи:
− определение особенностей рынка услуг;
− рассмотрение структуры рынка услуг;
− анализ влияния рынка услуг на развитие бизнеса;
− анализ особенностей информации;
− определение понятия и структуры информационного рынка.
Вопросы темы
1. Рынок
�����������������������������������������
услуг, его структура и особенности.
2. Информация
����������������������������������
и информационный рынок.
237
1. Рынок услуг, его структура и особенности
В современных условиях роль рынка услуг постоянно возрастает. Сфера услуг с 50-х гг. ХХ в. стала занимать ведущее место в экономике развитых стран. Здесь занята основная доля населения,
происходит постоянное увеличение видов услуг, они начинают преобладать в ВВП. Усложнение продукции привело к тому, что предприятия-производители вынуждены оказывать сервисные услуги
покупателям, осуществлять консультационные услуги. В связи
с этим развивается и рынок услуг.
Особенности рынка услуг связаны с особенностями его объекта – услуги. Услуга в отличие от товара неосязаема, ее нельзя потрогать, увидеть до ее оказания. Она не может храниться, ее нельзя
использовать по частям, она неотделима от производителя.
Рынок услуг – это часть инфраструктуры бизнеса. Он является
объективно-необходимым в условиях рыночной экономики, поскольку жесткая конкуренция на всех рынках заставляет искать
самые лучшие варианты использования капитала. Так как на средних и мелких фирмах обычно нет высококвалифицированных специалистов в области управления, маркетинга, инжиниринга и т. д.,
но они вынуждены прибегать к услугам специалистов консультационных фирм. Мировая практика свидетельствует о том, что
и крупные фирмы обращаются в специализированные консалтинговые фирмы, рассчитывая получить нужные рекомендации для
развития бизнеса, поскольку свои работники не всегда верно определяют тенденции рынка и перспективы производства продукции.
С развитием рыночного хозяйства растут риски вложения капитала, возрастают потери при неверных решениях, это требует осуществлять поиск новых методов и приемов для ведения бизнеса,
поэтому возрастает роль организационно-управленческого консультирования.
Рынок услуг влияет на формирование и развитие производ­
ственно-коммерческой деятельности, на развитие товарного рынка, определяет товарную политику, ценообразование и т. д. Рынок
услуг имеют следующую структуру (рис. 5.4).
Услуги могут оказывать как специализированные фирмы, так
и предприятия, у которых это – один из видов деятельности (например, консалтинговые услуги оказывают биржи). Рассмотрим
деятельность фирм на данном рынке.
Консалтинговые фирмы создаются для того, чтобы консультировать предпринимателей по теоретическим и практическим воп238
Рынок услуг
Консалтинговые
Аудитор­
ские
Юридиче­
ские
Лизин­
говые
Инжиниринговые
Страховые
Рис. 5.4. Структура рынка услуг
росам бизнеса. Это особенно важно для среднего и мелкого бизнеса,
где у руководителей недостаточно опыта работы, часто не хватает
знаний в области маркетинга, менеджмента, управления финансами и инвестициями и т. д.
Обычно в консалтинговых фирмах работают высококвалифицированные специалисты, которые могут дать ответы на интересующие вопросы и помочь решить проблемы фирмы, проконсультировать по российскому законодательству. Кроме того, консалтинговые фирмы собирают информацию о развитии бизнеса, могут ее
проанализировать и продать интересующейся фирме, а могут собрать необходимую информацию по заказу предпринимателей. Специалисты консалтинговых фирм следят за информацией из-за рубежа, читают специальную литературу, поэтому могут предоставить информацию о развитии бизнеса за рубежом, о национальных
законодательных нормах, таможенных пошлинах и пр. Крупные
фирмы имеют партнерские отношения с зарубежными фирмами,
поэтому могут предоставить информацию и о надежности потенциального зарубежного партнера.
Виды консультационных услуг довольно разнообразны и включают:
Менеджерские услуги – оценка управления, определение стратегии предприятия, создание наиболее эффективной организационной структуры, управление качеством, перестройка делопроизводства и т. д.
Маркетинговые услуги заключаются в проведении исследования рынка, анализа каналов сбыта продукции, определение методов ценообразования, проведение рекламных работ.
Кадровые услуги – это подбор кадров, проведение психологических тренингов, разработка мероприятий по повышению мотивации
сотрудников, определение функций отделов и работников, разработка должностных инструкций, организация учебы и повышения
квалификации кадров.
239
Производственные услуги заключаются в разработке техно­
логических линий, внедрении научных форм организации про­
изводственного процесса, проведение мероприятий по повышению
производительности труда, в планировании и контроле производ­
ства.
Специальные услуги, например, налаживание эффективного документооборота на предприятии.
Консультационные фирмы обычно специализируются на каком-либо одном виде услуг, например, рекламные компании – на
разработке рекламы и проведении рекламных мероприятий, рекрутские – на подборе кадров для предприятия. Крупные фирмы могут оказывать широкий спектр услуг по самым разным видам деятельности предприятия.
Консультирование может осуществляться как на постоянной основе, так и по заказу предприятия. На постоянной основе действуют такие виды консалтинговых фирм как, например, инкубаторы – универсальные консультационные фирмы, которые сопровождают бизнес создающихся малых предприятий: участвуют
в планировании и организации производственного процесса, подбирают и обучают кадры, рассчитывают экономические результаты, участвуют в заключении договоров и т. п.
Аудиторские компании – организации, которые проводят комплексную проверку бизнеса, позволяющую оценить эффективность
работы предприятия и достоверность предоставляемой информации. Аудиторские проверки могут проводиться по плану и внезапно для предприятия. Их могут заказать:
− учредители предприятия, чтобы проверить эффективность его
работы;
− само предприятие, чтобы выявить внутренние резервы и определить целесообразность использования капитала в данном производстве;
− государственные органы с целью проверки достоверности предоставляемых данных;
− органы юстиции, для выявления (подтверждения) нарушений
законодательства.
Поскольку данная проверка носит независимый характер, ее целью не является поиск компромата на предприятие. Наоборот, по
результатам проверки, аудиторы составляют предложения по совершенствованию производства, повышению его эффективности.
Особыми финансовыми институтами являются страховые ком­
пании, которые занимаются формированием резервных фондов де240
нежных средств с целью возмещения ущерба в случае наступления
негативного явления.
Необходимость таких организаций связана с неопределенностью
и непредсказуемостью экономических процессов, вследствие чего
всегда существует риск не получения планируемого дохода и потери части вложенных средств. Поэтому целями функционирования
страхового рынка являются, во-первых, предупреждение наступления неблагоприятных условия, во-вторых, компенсация части
или полного объема потерь от наступления страхового случая.
Субъектами страхового рынка могут выступать любые физические и юридические лица, стремящиеся защитить свой бизнес
и имущество от природных, технических и экономических рисков,
которые выступают как страхователи, и специальные организации, создающие денежные фонды (страховщики). От имени страховщика может выступать посредник – страховой агент или страховой брокер. Страховой агент – это физическое или юридическое
лицо, действующее от имени и по поручению страховщика, страховой брокер – индивидуальный предприниматель или коммерче­
ская организация, которая заключает договоры от своего имени по
поручению страховщика.
Особенностью этого рынка является то, что отношения по поводу страхования оформляются письменным договором, к которому
прикладывается страховое свидетельство (полис). Договор предусматривает все права и обязанности сторон. Договор может быть
срочным и бессрочным. Бессрочный договор обычно носит обязательный характер. Обязательное страхование предусматривается
законом (например, обязательное медицинское страхование), носит сплошной характер (т. е. распространяется на все субъекты или
объекты), осуществляется автоматически, страховое обеспечение,
тарифные ставки, объем страховой ответственности определены законодательно и для всех одинаковы. Добровольное страхование носит срочный характер, права и обязанности определяются договором, вступает в действие только после уплаты страхового взноса.
Страхование делится на личное и имущественное. При личном
страховании объектом является жизнь, здоровье, трудоспособность. Объектом имущественного страхования является имущество в различных видах: здания, сооружения, транспортные средства, материальные ценности. Договор страхования может быть
заключен и в пользу третьих лиц (застрахованных).
Ценой страховой услуги является страховой тариф. Это нормируемый по отношению к страховой сумме размер страховых плате241
жей. Он зависит от размера страховой суммы, риска, времени действия страхового договора, спроса и предложения страховых услуг.
В страховой тариф помимо нетто-ставки (выплат из страхового
фонда на возмещение потерь) включаются расходы на ведение дела
и прибыль страховой компании. Исходя из страхового тарифа, определяется страховой платеж – выплаты по страховому договору.
Договор страхования прекращает свое действие по окончании
срока договора.
Досрочное прекращение договора возможно, если наступил
страховой случай, прекратилась предпринимательская деятельность или перестал существовать риск, а также при гибели застрахованного лица по причинам иным, чем наступление страхового
случая.
Юридические компании осуществляют юридическое сопровождение бизнеса. Предпринимательство строится на основе законо­
дательства той страны, где осуществляется. Предприниматели
должны соблюдать законы и следовать подзаконным актам с момента регистрации до момента ликвидации бизнеса. С этой целью
на крупных предприятиях создаются юридические отделы (или нанимаются юристы). Средние и мелкие предприятия не имеют финансовой возможности держать в штате юриста, поэтому заключают договоры на оказание определенных юридических услуг с юридическими фирмами. Обычно потребность в юридических кон­
сультациях возникает при заключении договоров с поставщиками
и клиентами, осуществлении сделок, возникновении ущерба по
вине сторонних лиц, при необходимости защищать интересы фирмы в суде и т. п.
Лизинговые организации предоставляют лизинговые услуги
(см. разд. 4), т. е. по поручению лизингополучателя приобретают
имущество и передают его в пользование арендатору. Между арендатором и лизинговой компанией заключается лизинговый договор, где определяются права, обязанности и ответственности сторон, размер и условия оплаты имущества. Лизинговые платежи
в сумме должны покрывать стоимость лизингового имущества и все
затраты лизинговой компании на его приобретение, передачу арендатору. Лизинговая компания может осуществлять монтаж, наладку, техническое обслуживание имущества, если это предусмотрено
договором, тогда эти затраты также включаются в платежи. Страхование имущества также осуществляет лизинговая компания
(если договором не предусмотрено другое), правда страховые взносы включаются в лизинговый платеж.
242
Если срок лизингового договора меньше срока физического износа, то имущество возвращается лизинговой компании (оперативный лизинг). Лизингополучателю обычно предоставляется право
купить имущество или заключить договор аренды на новых условиях. При таком лизинге все финансовые операции по поводу имущества (страхование, уплату налогов, начисление амортизационных отчислений) осуществляет лизинговая компания. При оперативном лизинге имущество является собственностью лизинговой
компании, поэтому она несет риск гибели, утраты или порчи имущества (если договором не предусмотрена передача риска лизингополучателю).
При финансовом лизинге срок аренды длителен и часто совпадает с полным сроком амортизации, поэтому обычно он предусматривает выкуп имущества. До момента выкупа лизинговая компания
сохраняет собственность на имущество, но риск утраты, страхование, уплату налогов и т. д. осуществляет лизингополучатель.
Инжиниринговые организации – это предприятия, осуществляющие интеллектуальные виды деятельности, направленные на
получение максимального дохода на инвестиции. Если у предприятия нет собственного специалиста, который может оценить эффективность инвестиционного проекта, оно обращается в специализированную фирму, где проводится анализ проекта, его сложности, масштабности, трудоемкости, материалоемкости, определяется эффект от использования.
Инжиниринговые фирмы оказывают и другие услуги:
− маркетинговые исследования;
− изыскательские работы;
− проектные услуги (разработку планов, схем, чертежей, оценку
предстоящих работ и др.);
− разработку технико-экономического обоснования проекта и технических заданий;
− послепроектные услуги, например, контроль выполнения работ по реализации проекта, прием выполненного объекта;
− испытательные услуги (осмотр и испытание техники и машин);
− мероприятия по научной организации и охране труда, по технике безопасности, охране окружающей среды и т. д.
Инжиниринговые компании можно разделить на три группы:
1) �������������������������������������������������������
инженерно-строительные, которые могут выступать в качестве генерального подрядчика объекта, т. е. осуществлять полный
комплекс инженерно-технических услуг;
243
2) �������������������������������������������������������
инженерно-исследовательские, занимающиеся, в основном,
разработкой новых технологических процессов, научно-техниче­
ских новинок, ресурсосберегающих технологий и т. п.;
3) инженерно-консультационные,
�����������������������������������������������������
которые предоставляют информацию и осуществляют консультирование на всех этапах внедрения проекта.
Крупные инжиниринговые компании, помимо основных видов
деятельности, осуществляют подготовку, переподготовку, повышение квалификации инженерных кадров и технических работников предприятий, организуют и проводят специальные семинары,
консультации, обучение новым методам организации производства, научно-техническим достижениям и пр.
2. Информация и информационный рынок
Информационный рынок – это особый рынок, объектом которого является информационный продукт в любой его форме: в виде
книг, газет, рекламы, программного обеспечения и т. д.
В современных условиях роль информации исключительно велика. Она становится одним из важнейших факторов производст­
ва, ресурсом, причем ограниченным. Ограничение связано, во-первых, с процессом его создания. Создается информация человеком,
и она является его собственностью, поэтому возникает необходимость ее сохранения и защиты от использования чужими лицами.
Во-вторых, с особенностями ее хранения. Так, информацию легче
скрыть, закрыв доступ к ней, в то время как другие ресурсы можно
закрыть только патентами (на определенный срок), коммерческой
и технической тайной. В-третьих, особенностями восприятия информации. Не секрет, что для переработки информации необходимо обладать определенными знаниями, что предполагает необходимость постоянного обучения и переобучения. В-четвертых, информация быстро устаревает и поэтому ограничено время для хранения
информации.
Информация – невоспроизводимый ресурс. Она отчуждается от
производителя. Информация может накапливаться и в отличие от
материальных благ, полезность которых падает с ростом количества, ценность и полезность информации с ростом ее размеров возра­
стает.
Информация не ограничивается пространством и может занимать небольшой пространственный объем и легко переносится
244
в пространстве. При этом процесс потребления информации не означает ее уничтожения. Информация обладает еще одним свой­
ством – самовоспроизводимостью, т. е. она может увеличиваться
в размерах, совершенствоваться качественно в процессе создания,
передачи и даже хранения.
Если любое материальное благо может использовать практически любой потребитель, то для использования информации требуется специальная подготовка.
В отличие от других благ спрос на информацию не ограничен
и емкость рынка информации никогда не сокращается. Информация может потребляться многими потребителями одновременно,
что ее удешевляет.
Информация как фактор производства не имеет пространственного ограничения: если станки, сырье и другие элементы физиче­
ского капитала требовали соединения их в определенных местах
и во времени, то создание информации не требует обеспечения условий в одном месте и в единое время. Она может разрабатываться
в домашних условиях, при этом часто разными производителями
независимо друг от друга. Таким образом, начинает преодолеваться пространственная и временная ограниченность производственного процесса. Но возникает новая проблема: определение затрат
на производство информации и, как результат, расчет ее экономической эффективности. Экономическая эффективность информации в настоящее время определяется косвенным путем, через результат производства.
Разработкой информационного продукта занимаются специализированные информационные фирмы. Для обеспечения бизнеса
в первую очередь нужна маркетинговая информация. Если крупные фирмы в своем составе обычно имеют маркетинговые отделы,
то на средних и мелких предприятиях зачастую нет ни одного маркетолога, поэтому они прибегают к услугам специальных организаций. Маркетинговые центры занимаются сбором и обработкой
информации о конъюнктуре рынка, спросе и факторов, которые на
него влияют, об эффективных каналах сбыта продукции. Эти фирмы могут составить прогноз развития конкретного рынка, смоделировать изменения в спросе в связи с появлением новых товаров,
при изменении ценовой политики.
Помимо маркетинговых фирм, на информационном рынке функционируют информационно-коммерческие центры. Здесь можно
найти коммерческую информацию: о производителях интересующей продукции (ресурсов), их производственной мощности, о це245
нах на продукцию, о возможных и наиболее эффективных путях
поставки товаров и т. д. При информационно-коммерческих центрах могут быть оптовые склады, магазины, где производственные
предприятия могут размещать образцы своей продукции для ознакомления и приобретения потенциальными покупателями. Это
центры берут на себя функции не только изучения потребностей
покупателей, степени их удовлетворения, существующих тенденций в изменении спроса, но и собирают и размещают информацию
о новых товарах, появляющихся на рынках, о залежалых товарах
и их распродажах. Это информация, собранная вместе более доступна для потенциальных покупателей. Производителю нет необходимости самостоятельно искать и информировать покупателей.
Крупные коммерческо-информационные центры могут организовывать постоянно действующие или периодические выставки.
Цель выставок – информирование о новом товаре, о его производителях, проведение презентации (показ товара в действии), выпуск
каталогов, консультирование производителей, посредников и покупателей, обмен научно-технической и коммерческой информацией.
Для производителей продукции в рамках регламента выставок
организуются конференции, научно-технические семинары, специализированные курсы, школы передовых методов производства,
встречи и круглые столы с ведущими специалистами и предпринимателями в данной сфере, т. е. за время участия в выставках и производители и потребители получают максимально возможную, наиболее современную и качественную информацию.
Одним из важнейших информационных продуктов в рыночной
экономике является реклама. Она информирует рынок (потребителей) о предлагаемом товаре и формирует спрос на него. Особенно­
стью рекламной информации является ее оперативность, информационность, доступность для широкого круга потребителей, образность и выразительность (поскольку используются художественные инструменты). В настоящее время основными производителями
рекламной продукции стали рекламные агентства. Это связано со
следующими причинами:
− агентства имеют устойчивые связи со средствами массовой информации, где может быть размещена реклама, в результате раз­
мещение происходит более оперативно, систематически и ста­
бильно;
− агентства имеют высококвалифицированных работников, выразительные средства для создания рекламного продукта;
246
− агентства не зависят от вкусов и интересов отдельных рекламодателей, а ориентируются на наиболее действенные формы донесения информации;
− создание и размещение рекламного продукта через рекламные
агентства обычно требует меньших затрат, а следовательно, более
эффективное;
− агентства используют наиболее подходящие способы размещения рекламы данного товара.
К способам распространения рекламы относятся:
− объявления в газетах, журналах, информационных изданиях;
− объявления по радио и радио-сюжеты;
− кино- и видеоролики, фильмы, клипы, показываемые на TV�
���;
− афиши, плакаты, размещаемые вдоль дорог, на транспортных
средствах;
− афиши, буклеты, каталоги, размещаемые в магазинах, предприятиях общественного питания, распространяемые на улицах,
помещаемые в почтовые ящики потенциальных потребителей;
− сувенирная продукция с символикой фирмы или выпускаемых ею товаров;
− реклама на месте реализации продукции (оформление витрины, информация о товаре на упаковке, на стендах);
− реклама, доставляемая по почте (брошюры, каталоги постоянным клиентам или заинтересованным лицам).
От выбора способа рекламы во многом зависит успешное продвижение товара на рынке.
Крупные предприятия, длительное время присутствующие на
рынке, обычно проводят несколько рекламных кампаний в год для
поддержания интереса к своей продукции и привлечения новых
покупателей. Хотя это и дорогой метод, но часто считается наиболее эффективным, а потому в последнее время привлекает внимание средних и мелких фирм, которые также стараются провести
рекламные кампании.
Выводы
1. К инфраструктуре бизнеса относится та часть рынка услуг, которая поставляет ему информацию, предоставляет услуги, необходимые для производства, продажи продукции, осуществления сделок.
2. В экономике существует множество фирм, которые консультируют предприятия по вопросам экономического развития, зако247
нодательных норм, помогают наладить управление предприятием
или производственными процессами, подобрать кадры, повысить
их качество и мотивацию труда, выжить в конкурентной борьбе,
запустить инновацию или привлечь инвестиции и приобрести инвестиционный проект.
3. Чем лучше развита информационная инфраструктура экономики, тем более эффективной становится хозяйственная деятельность предприятий.
Вопросы для самопроверки
1. Перечислите
������������������������������������������������������
виды услуг, которые предлагаются на рынке.
2. Что
��������������������������������
такое инжиниринговые услуги?
3. Дайте
�������������������������������������������������������
характеристику рынка страховых услуг Санкт-Петербурга.
4. Предположим,
���������������������������������������������������������
что вы открываете бакалейный магазин. К вам
прикрепили специалиста из фирмы-инкубатора. Какие вопросы вы
ему зададите?
5. Дайте
�����������������������������
характеристику лизинга.
6. Кто
�������������������������������������������������������
такой аудитор? Какие функции выполняет аудиторская
фирма?
7. Определите
����������������������������������
особенности информации.
8. Какие
��������������������������������������������������������
способа распространения информации о товаре вы можете назвать?
9. Что
������������������
такое реклама?
10. Какова
�������������������������������������������������������
роль рекламы в современной российской экономике?
248
Раздел 6
МАРКЕТИНГ В СИСТЕМЕ БИЗНЕСА
Тема 6.1. Маркетинговая политика фирмы
Цель темы: раскрыть место и роль маркетинга в системе биз­
неса.
Задачи:
− уяснить сущность маркетинга;
− сформировать представление о маркетинге как системе организации производства и сбыта продукции и услуг;
− понять функции маркетинга и овладеть основными технологиями маркетинга по продвижению товара или услуги конечному
потребителю.
Вопросы темы
1. Сущность и цели маркетинга.
2. Планирование маркетинга.
1. Сущность и цели маркетинга
Американская ассоциация маркетинга дала следующее тол­
кование: «Маркетинг представляет собой процесс планирования
и воплощения замысла, ценообразования, продвижения и реализации идей, товаров и услуг посредством обмена, удовлетворяющего
потребности отдельных лиц и организаций».
Объективная потребность в маркетинге возникла у фирм-производителей в связи с необходимостью:
− более полно удовлетворять меняющиеся разнообразные потребности конкретных групп покупателей посредством рынка;
− иметь устойчивую прибыль;
− сохранить или сформировать конкурентные преимущества.
Отсюда следует, что маркетинг как комплексная система ор­
ганизации производства и сбыта представляет собой: 1) философию бизнеса; 2) этику делового поведения; 3) руководство к дей­
ствию.
249
Маркетинг как философия бизнеса проявляется через следующие моменты:
а) образ мышления и поведения;
б) концептуальность подхода;
в) ориентация на потребителя и его нужды.
Маркетинг как этика делового поведения предполагает:
а) удовлетворение нужд потребителей;
б) поиск возможностей и путей более полного удовлетворения
потребностей;
в) учет интересов потребителей, общества, производителей.
Маркетинг как руководство к действию это:
а) методологическая основа рыночной деятельности;
б) фактор мобилизации усилий на решение конкретных целевых
задач;
в) фактор развития инициативы и предприимчивости.
Предметом маркетинга являются рыночные отношения, складывающиеся между участниками сделок по поводу удовлетворения
их потребностей в благах и услугах.
Функции маркетинга состоят в следующем:
− аналитическая – изучение внешней и внутренней среды
фирмы;
− созидательная – маркетинг участвует в создании нового продукта (услуги), организации производства нового продукта, использовании новых технологий, управлении качеством и конкурентоспособностью в сфере производства;
− сбытовая – управленческая деятельность по формированию
товарной политики, проведению ценовой политики, организации
системы товародвижения, организации сервиса;
− убеждения и стимулирования покупателя – система мероприятий по формированию спроса и стимулированию сбыта;
− управления и контроля: организация планирования, информационное обеспечение управления фирмой, коммуникационное обеспечение управлением, организация контроля маркетинга.
Цели маркетинга, обобщая его функции, можно определить
следующим образом:
1) рыночные;
���������
2) собственно
�������������������������
маркетинговые;
3) структурно-управленческие;
��������������������������
4) обеспечивающие;
���������������
5) контролирующие.
���������������
250
2. Планирование маркетинга
Планирование маркетинга (����������
marketing� �����������������������
planning���������������
) представляет
собой логическую последовательность отдельных видов деятельности и процедур по постановке целей маркетинга, выбору стратегий
маркетинга и разработке мероприятий по их достижению за определенный период, исходя из предположений о будущих вероятных
условиях выполнения плана, т. е. это деятельность, направленная
на разработку различных видов плана маркетинга.
При планировании маркетинга, как и при планировании деятельности организации в целом, могут быть использованы три
подхода: планирование «сверху вниз» (���������
top������
-�����
down� �����������������
planning���������
), планирование «снизу вверх» (����������
bottom����
-���
up� �������������������������������
planning�����������������������
) и планирование «цели
вниз, план вверх» (������
goals� �����������
down�������
-������
plans� ���
up� ���������������������������
planning�������������������
). В первом случае
руководство организации устанавливает цели и разрабатывает планы для всех подразделений. Во втором случае различные подразделения организации вырабатывают собственные цели и планы, которые направляются руководству для утверждения. В третьем случае руководство организации исходя из возможностей организации
определяет цели ее деятельности, на основе которых в подразделениях организации разрабатываются мероприятия, направленные
на достижение этих целей. Эти планы утверждаются руководством
организации. В большинстве случаев используется третий подход.
В разных организациях маркетинговое планирование осуществляется по-разному с точки зрения содержания плана, длительно­
сти горизонта планирования, последовательности разработки плана, степени формализации и организации планирования.
Однако как считает один из видных теоретиков маркетинга
Ф. Котлер, план маркетинга включает следующие составляющие:
1) сводку
�������������������������������
контрольных показателей;
2) изложение
�����������������������������������������
текущей маркетинговой ситуации;
3) перечень
�����������������������������������
опасностей и возможностей;
4) перечень
�������������������������
задач и проблем;
5) стратегии
���������������������
маркетинга;
6) программы
�������������������
действий;
7) бюджет;
�������
8) порядок
�����������������
контроля.
Содержание плана маркетинга в одних организациях может
быть лишь немного шире плана сбытовой деятельности, а в других – включать цели и мероприятия по выполнению немаркетин­
говых функций (исследования и разработки, производство и др.).
251
Горизонт планирования определяется как особенностями деятельности той или иной организации, так и традициями, «вкусами» руководителей. Данные зарубежных исследований показывают, что
около двух третей организаций разрабатывают только годовой план
маркетинга или годовой план маркетинга плюс краткие указания
на последующие годы. Большая часть оставшихся организаций делится на две примерно равные группы: разрабатывающие план
маркетинга на срок, превышающий один год (на три, пять и более
лет), и разрабатывающие годовой, и долгосрочный планы (этот долгосрочный план часто имеет черты, свойственные плану развития
организации в целом, а не только плану маркетинговой деятельности). Планы длительностью менее одного года обычно разрабатывают организации, испытывающие сезонные колебания объема продаж. В любом случае разработке плана маркетинга предшествует
разработка плана деятельности организации в целом.
Степень формализации планирования (обязательные для подразделений организации формы плановых документов, процедуры планирования, периодичность и сроки разработки плановых документов, наличие единого методического обеспечения и т. п.) в существенной мере зависит от многих факторов, в том числе от положения
организации и особенностей ее деятельности на рынке. В организациях, присутствующих на рынках с установившимся кругом потребителей, постоянной структурой спроса и стабильными условиями
конкуренции, т. е. на зрелых рынках, как правило, пла­нирование
достигает достаточно высокой степени формализации с жестко обусловленными плановыми периодами, распределением функций планирования; существует система разработки плана. Организации,
действующие на нескольких рынках с неопределенными колебаниями объема и структуры спроса, высокой степени риска при проведении коммерческих операций, агрессивными растущими конкурентами, чаще ориентируются на менее формализованное планирование. Оно основано на использовании ситуационных планов, разрабатываемыхдля определенных рыночных ситуаций и реализуемых
при возникновении этих ситуаций (как благоприятных, так и представляющих угрозу для организации). Однако также существуют
организации, которые не разрабатывают планов маркетинга вообще. Это, прежде всего, небольшие, чрезвычайно динамичные организации, действующие в быстро меняющихся условиях. В то же
время для руководства крупных организаций формализованное
планирование – единственная возможность получения достаточно
полной информации о состоянии дел внутри организации.
252
Выводы
1. Маркетинг играет важную роль в продвижении товаров (услуг) конечным покупателям, так как он позволяет выявить изменения рыночного спроса, обеспечить получение устойчивой прибыли,
сформировать конкурентные преимущества.
2. Маркетинг – это не набор разрозненных мероприятий, а комплексная система организации производства и сбыта продукции.
В это смысле он выступает как философия бизнеса, как этика делового поведении, как руководство к действию.
3. Маркетинг выполняет следующие функции: аналитическую,
созидательную, сбытовую, убеждения и стимулирования спроса,
управления и контроля.
4. Использование маркетинга предполагает планирование этой
деятельности. При этом планирование может осуществляться на
основе следующих подходов: планирование «сверху вниз» (����
top�down� �������������������������������������������������
planning�����������������������������������������
), планирование «снизу вверх» (����������
bottom����
-���
up� ����������
planning��)
и планирование «цели вниз, план вверх» (������
goals� �����������
down�������
-������
plans� ���
up� �����
planning��
).
Вопросы для самопроверки
1) �������������������������������������������������������
Каковы объективные причины, обусловившие использование
маркетинга фирмами-производителями?
2) ��������������������������������������������������������
Почему маркетинг выступает как комплексная система организации производства и сбыта?
3) В
��������������������������������������������������
чем проявляется маркетинг как философия бизнеса?
4) ��������������������������������������������������������
Что означает утверждение о том, что маркетинг формирует
этику делового поведения?
5) Раскройте
��������������������������������������������������������
содержание функции маркетинга как руководства
к действию.
6) ��������������������������������������������������������
Почему маркетинг выступает как комплексная система организации производства и сбыта?
7) Сформулируйте
���������������������������������
предмет маркетинга.
8) Какие
����������������������������������
функции выполняет маркетинг?
9) В
�������������������������������������������������
чем состоит содержание планирования маркетинга?
10) ������������������������������������������������
Какие подходы используются в планировании маркетинга?
11) Какие
���������������������������������������
разделы включает план маркетинга?
12) В
��������������������������������������������������
каком случае не разрабатывается план маркетинга?
253
Тема 6.2. Маркетинговые коммуникации
Цель темы: раскрыть содержание маркетинговых коммуни­
каций.
Задачи:
− усвоить понятия «коммуникационный комплекс маркетинга»
и его основные составляющие;
− получить представление об основных технологиях продвижения продукта к конечному потребителю.
Вопросы темы
1. Рекламная
�����������������������������
деятельность фирмы.
2. Прямая
���������������������������������������
коммуникация и директ-маркетинг.
3. Брендинг.
���������
4. Комплексные
������������������������������������������������
формы продвижения продукции и услуг.
5. Продвижение
�����������������������������������
товара и мерчендайзинг.
1. Рекламная деятельность фирмы
Фирма функционирует в определенной рыночной среде. Важным условием нормального ее функционирования является хорошо отлаженные коммуникации, т. е. коммуникационные связи
как с контрагентами внешней среды, так и внутри фирмы в рамках
внутренней среды.
Маркетинговые коммуникации фирмы – комплексное воздейст­
вие фирмы на внутреннюю и внешнюю среду с целью создания благоприятных условий для стабильной прибыльной деятельности на
рынке. Маркетинговые коммуникации – двусторонний процесс. С одной стороны, они направлены на воздействие на целевые аудитории.
С другой стороны, они позволяют получить встречную информацию
о реакции этих аудиторий на осуществляемые фирмой воздействия.
Отсюда формируется система маркетинговой коммуникации
фирмы. Она реализуется через коммуникационный комплекс маркетинга. Он включает следующие элементы: 1) реклама, 2) личные
продажи, 3) связи с общественностью (�������
public� �����������������������
relations��������������
), 4) стимулирование продаж.
Реклама – односторонняя преимущественно массовая коммуникация. Это любая платная форма неличного представления и продвижения товаров, услуг и идет от известного лица.
254
Личные (прямые) продажи – коммуникация с выходом на конкретных клиентов (персональная и двусторонняя (диалог)). Цель –
побудить клиента принять немедленное решение и получить информацию для фирмы.
Связи с общественностью – направленные действия, создающие
понимание и взаимное доверие между фирмой и различными аудиториями. Целью коммуникации является обеспечить моральную
поддержку действий.
Стимулирование продаж (сбыта) – кратковременные побудительные меры поощрения покупки, продажа товара (услуги).
Цель – увеличить объем продаж товара (услуги).
Процесс коммуникации имеет место и внутри фирмы. Он осуществляется по горизонтали (между сотрудниками) и по вертикали
(по ступеням организационно-функциональной иерархии). Отлаженность внутренней системы коммуникаций позволяет фирме
оперативно решать внутрифирменные проблемы, своевременно реагировать на обратные сигналы системы внешней коммуникации
фирмы.
2. Прямая коммуникация и директ-маркетинг
Прямой маркетинг (�������
direct� ����������������������������������
marketing�������������������������
) – вид маркетинга, представляющего собой интерактивную систему маркетинга, в которой
используется одно или несколько средств коммуникаций в целях
получения измеряемого прямого ответа на предложение покупки.
Первоначально прямой маркетинг рассматривался как одна из
форм розничной торговли, когда товар перемещался от производителя к потребителю без помощи торговых посредников. В этом плане организации, продающие свой товар непосредственно через собственный торговый персонал или свои магазины, осуществляют
прямой маркетинг. В настоящее время существуют следующие
формы прямого маркетинга: прямой маркетинг по почте, маркетинг по каталогам, телемаркетинг, телевизионный маркетинг
и электронная торговля. Более сложным видом прямого маркетинга является прямой маркетинг интегрированный.
Прямой маркетинг по почте (������������
direkt������
-�����
mail� ��������������������
marketing�����������
) – прямой
маркетинг, осуществляемый путем рассылки почтовых отправлений (писем, рекламы, образцов, проспектов и др.) потенциальным
клиентам. Адресаты подбираются на основе списков наиболее вероятных покупателей определенных групп товаров.
255
Прямой маркетинг по каталогам (��������
catalog� ��������������������
marketing�����������
) – прямой
маркетинг, осуществляемый посредством каталогов, рассылаемых
выбранным клиентам или предоставляемых им в магазинах.
Телемаркетинг (�������������������������������������������
telemarketing������������������������������
) – форма прямого маркетинга,
основанного на использовании телефона для непосредственной продажи товара потребителям. Потенциальные потребители используют бесплатные телефонные номера фирм для заказов товаров на
основе теле- и радиорекламы, каталогов, образцов и проспектов,
получаемых по почте.
Телевизионный маркетинг (�����������
television� marketing����������������
�������������������������
) – вид прямого
маркетинга, осуществляемого через телевидение – путем показа
рекламы прямого ответа или использования специальных телевизионных коммерческих каналов. Эти каналы предназначены только для передачи коммерческой и рекламной информации, ознакомившись с которой, потребитель может заказать товар по выгодным ценам, не выходя из дома.
Электронная торговля (�����������
electronic� �����������������������������
shopping���������������������
) – одна из форм прямого маркетинга, основанная на использовании кабельной или телефонной линии, связывающей потребителей с компьютеризи­
рованным банком данных продавца. Потребитель осуществляет
связь с продавцом, используя специальный пульт управления, подключаемый к телевизору, или персональный компьютер. Таким
путем он уточняет предмет покупки, его цену, условия и сроки получения выбранного товара (визит в магазин, доставка товара на
дом и др.). К электронной торговле относится также маркетинг по
Интернету.
Маркетинг по Интернету (���������
Internet� ����������������������
marketing�������������
) – разновидность онлайнового маркетинга. Ресурсы Интернета могут быть использованы в следующих направлениях маркетинговой деятельности: реклама (размещение информации о товаре, участие в телеконференциях); стимулирование сбыта; проведение маркетинговых
исследований (использование поисковых средств и каталогов Интернета, проведение опросов посетителей собственного сервера, исследование результатов телеконференций, использование данных
опросов, проводимых на других серверах); продажа товаров через
Интернет; связи с общественностью (публикация в сети пресс-релизов, предоставление текущей информации для акционеров, общественности и др.). Изучение конкурентов может осуществляться
путем посещения их серверов, получения информации о связях
с их партнерами. При исследовании рынка можно узнать, кто посещает сервер компании, использовать разнообразную вторичную
256
информацию из сети Интернет. Следует иметь в виду, что 1) пользователями Интернета в России являются прежде всего организации,
а не отдельные частные лица, что потенциальные покупатели скорее всего относятся к новаторам с доходом выше среднего, имеющим высокий уровень образования, проживающим преимущественно в Москве и Санкт-Петербурге; 2) товар невозможно осмотреть
и примерить.
Интегрированный прямой маркетинг (�����������
integrated� �������
direct� �������
marketing��������������������������������������