close

Вход

Забыли?

вход по аккаунту

?

Zolotykhin1

код для вставкиСкачать
МИНИСТЕРСТВО ОБРАЗОВАНИЯ И НАУКИ РОССИЙСКОЙ ФЕДЕРАЦИИ
Федеральное государственное автономное
образовательное учреждение высшего образования
САНКТ-ПЕТЕРБУРГСКИЙ ГОСУДАРСТВЕННЫЙ УНИВЕРСИТЕТ
АЭРОКОСМИЧЕСКОГО ПРИБОРОСТРОЕНИЯ
ЦЕНООБРАЗОВАНИЕ
Программа и методические указания
к изучению дисциплины для студентов
экономических специальностей
Санкт-Петербург
2017
Составитель – О. И. Золотухин
Рецензент – доктор экономических наук, профессор А. М. Колесников
Программа и методические указания составлены на основании требований государственных стандартов высшего образования к подготовке бакалавров и магистров с учетом профиля СанктПетербургского государственного университета аэрокосмического
приборостроения.
Подготовлены кафедрой экономики высокотехнологичных производств ГУАП.
Публикуется в авторской редакции.
Компьютерная верстка Ю. В. Умницына
Подписано к печати 07.04.17. Формат 60 × 84 1/16.
Усл. печ. л. 1,74. Тираж 50 экз. Заказ № 129.
Редакционно-издательский центр ГУАП
190000, Санкт-Петербург, Б. Морская ул., 67
© Санкт-Петербургский государственный
университет аэрокосмического
приборостроения, 2017
1. ЦЕЛЬ И ЗАДАЧИ ДИСЦИПЛИНЫ,  
ЕЕ МЕСТО В УЧЕБНОМ ПРОЦЕССЕ
1.1. Цель и задачи дисциплины
Целью преподавания дисциплины «Ценообразование» является
формирование у будущих выпускников компетенций в области ценообразования.
В процессе изучения дисциплины студент должен получить
комплекс теоретических знаний, умений и практических навыков
по формированию ценовой стратегии фирмы и установлению цен
на различные товары и услуги.
1.2. Требования к уровню освоения содержания дисциплины
По окончании курса студент должен знать:
– сущность и функции цены;
– классификацию цен по различным признакам;
– структуру оптовой и розничной цен;
– основы формирования ценовой политики и ценовой стратегии
фирмы;
– различия между затратным и ценностным подходами к ценообразованию;
– методы ценообразования;
– систему скидок за особые условия продаж;
– приемы финансового анализа при обосновании цен;
– особенности установления цен на продукцию производственно-технического назначения;
– особенности установления цен на потребительские товары и
услуги;
– особенности ценообразования на фондовом рынке.
Студент должен уметь:
– рассчитать цену на основе себестоимости товара;
– рассчитать цену товара на основе анализа безубыточности и
установления целевой прибыли;
3
– определить экономическую ценность товара и рассчитать цену
на ее основе;
– рассчитать цену на основе посреднических и торговых скидок
и надбавок;
– использовать скидки за особые условия продаж.
1.3. Место дисциплины в учебном процессе
Теоретической базой дисциплины служат работы ведущих отечественных и зарубежных специалистов по ценообразованию. Ее
преподавание предполагает предварительное изучение студентами
экономической теории (макро– и микроэкономики), экономики
организации, управленческого учета, налогов и налогообложения,
маркетинга.
Знания, полученные при изучении материала данной дисциплины, имеют как самостоятельное значение, так и могут быть использованы при изучении других дисциплин, таких как мировая экономика и международные экономические отношения, финансовый
анализ, стратегия инновационной деятельности и других.
4
2. ОРГАНИЗАЦИЯ УЧЕБНОГО ПРОЦЕССА  
И КОНТРОЛЯ ЗНАНИЙ
При изучении дисциплины предусматриваются следующие
виды работы студентов:
– прослушивание лекций и посещение консультаций преподавателя;
– практические аудиторные занятия;
– внеаудиторная самостоятельная работа с конспектом при проработке материалов лекций, самостоятельное изучение отдельных
тем и вопросов по учебникам и учебным пособиям, подготовка к экзамену (зачету).
Для студентов заочной формы обучения предусматривается написание контрольной работы и сдача экзамена или зачета.
5
3. СОДЕРЖАНИЕ ДИСЦИПЛИНЫ
3.1. Наименование и содержание разделов и тем
Введение
Место ценообразования среди других наук. Предмет и задачи
дисциплины, ее структура и взаимосвязь с другими дисциплинами
учебного плана.
Раздел 1. Цена как экономическая категория
Тема 1.1. Цена в рыночной экономике
Понятие и сущность цены в рыночной экономике. Стоимость и
общественно необходимые затраты труда. Функции цен: учетная,
измерительная, распределительная, стимулирующая и функция
балансирования спроса и предложения. Централизованная и рыночная системы ценообразования. Инфляция.
Тема 1.2. Методология ценообразования в условиях рынка
Ценообразующие факторы: базовые, конъюнктурные и регулирующие. Особенности ценообразования на рынках различного
типа. Основные этапы процесса ценообразования: постановка задач ценообразования, определение размеров потенциального спроса, оценка затрат фирмы и себестоимости товара, анализ цен и товаров конкурентов, выбор методов ценообразования, установление
окончательной цены и правил ее изменения.
Тема 1.3. Классификация цен
Система цен в экономике. Классификация цен по сферам обслуживания национальной экономики. Классификация цен по
стадиям ценообразования. Классификация цен с учетом базисных
условий поставки товаров. Классификация цен по степени участия
государства в ценообразовании. Классификация цен по формам организации торговли и характеру ценовой информации.
Раздел 2. Ценовая политика и ценовая стратегия фирмы
Тема 2.1. Ценовая политика фирмы
Цели фирмы и формирование ее ценовой политики. фирмы. Затратный и ценностный подходы к ценообразованию. Скидки за особые условия продаж как инструмент ценовой политики фирмы.
Тема 2.2. Затратный подход к ценообразованию
Экономические основы и методы затратного ценообразования.
Особенности использования затратных методов ценообразования.
Затраты фирмы как основа ценообразования.
6
Тема 2.3. Ценностный подход к ценообразованию
Ценность товара и процедура ее определения. Ценностные методы ценообразования. Факторы чувствительности покупателей
к уровню цены товара.
Тема 2.4. Другие методы и особенности формирования цен товаров и услуг
Методы установления цен с ориентацией на конкурентов. Методы формирования внешнеторговых цен.
Тема 2.5. Формирование ценовой стратегии фирмы
Ценообразование с учетом фактора конкуренции. Выбор ценовой стратегии фирмы. Содержание основных этапов и элементов
процесса разработки ценовой стратегии. Ценовые стратегии при
установлении цены на новый товар. Стратегические подходы к ценообразованию.
Раздел 3. Отраслевые особенности ценообразования
Тема 3.1 Установление цен продукции производственно-технического назначения
Особенности рынка продукции производственно-технического
назначения. Товары однократного потребления и товары многократного потребления.
Формирование цен на продукцию в рамках торгов. Экономическое обоснование заявки на участие в торгах.
Тема 3.2. Установление цен потребительских товаров и услуг
Структура рынка потребительских товаров. Товары длительного
пользования и товары повседневного спроса. Потребительские услуги.
Приемы формирования цен потребительских товаров. Ценовая
дискриминация. Унифицированное ценообразование. Формирование ценовых рядов. Проведение уценок.
Формирование цен потребительских услуг.
Тема 3.3. Особенности ценообразования на фондовом рынке
Формирование рыночной цены акции. Цена биржевого опциона. Цена варранта на ценные бумаги. Цена векселя. Цена банковского сертификата. Цена депозитарных расписок. Цена облигации.
Цена фьючерсного контракта
3.2. Примерный перечень практических занятий
1. Пути увеличения прибыли от продаж.
2. Анализ условий безубыточности при изменении цен и затрат.
7
3. Расчет цен затратными методами.
4. Расчет цен ценностными методами.
5. Расчет цен по стадиям ценообразования.
6. Расчет цен по базисным условиям поставки товаров.
7. Расчет цен продукции производственно-технического назначения.
8. Расчет цен потребительских товаров и услуг
3.3. Экзаменационные (контрольные) вопросы
1. Сущность и функции цен.
2. Системы ценообразования и области их применения.
3. Ценообразующие факторы.
4. Особенности ценообразования на рынках различного типа.
5. Основные этапы процесса ценообразования.
6. Модель бизнеса и пути увеличения прибыли от продаж.
7. Эластичность спроса по цене.
8. Формирование ценовой политики фирмы.
9. Затратный подход к ценообразованию.
10. Ценностный подход к ценообразованию.
11. Скидки за особые условия продаж как инструмент ценовой
политики фирмы
12. Система методов ценообразования.
13. Затратные методы ценообразования.
14. Расчет цен с помощью посреднических и торговых надбавок.
15. Ценностные методы ценообразования.
16. Процедура определения экономической ценности товара.
17. Параметрические методы ценообразования.
18. Факторы чувствительности покупателей к уровню цены товара.
19. Методы ценообразования с ориентацией на конкурентов.
20. Расчет цен с помощью посреднических и торговых скидок.
21. Методы формирования внешнеторговых цен.
22. Установление цен продукции производственно-технического назначения.
23. Установление цен потребительских товаров и услуг.
24. Ценообразование с учетом фактора конкуренции.
25. Выбор ценовой стратегии фирмы.
26. Система цен в экономике.
27. Классификация цен по сферам экономики.
28. Классификация цен по стадиям ценообразования.
8
29. Классификация цен с учетом базисных условий поставки товара.
30. Классификация цен по формам организации торговли и способам получения ценовой информации.
31. Инфляция. Индексы потребительских цен.
9
4. РЕКОМЕНДУЕМАЯ ЛИТЕРАТУРА
1. Абрютина М. С. Ценообразование в рыночной экономике:
учебник. М.: Изд-во «Дело и Сервис», 2002. 256 с.
2. Баздникин А. С. Цены и ценообразование: учеб. пособие для
вузов. М.: Юрайт, 2011. 370 с.
3. Бутакова М. М. Практикум по ценообразованию: учеб. пособие. М.: КНОРУС, 2006. 224 с.
4. Герасименко В. В. Ценообразование: учеб. пособие. М.:
ИНФРА-М, 2006. 422 с.
5. Данченок Л. А., Иванова А. Г. Маркетинговое ценообразование: политика, методы, практика. М.: Эксмо, 2006. 464 с.
6. Деева Л. И. Ценообразование: учебное пособие. М.: КноРус,
2004. 356 с.
7. Золотухин О. И. Цены и ценообразование: учеб. пособие.
СПб.: ГУАП, 2016. 135 с.
8. Золотухин О. И. Ценообразование во внешней торговле. Программа и методические указания к изучению дисциплины для студентов, обучающихся по специальности «Таможенное дело». СПб.:
ГУАП, 2014. 14 с.
9. Липсиц И. В. Ценообразование: учебник. М.: Магистр, 2008.
527 с.
10. Лысова Н.А., Черняева Л. Ф. Управление ценами: учеб. пособие. М.: КНОРУС, 2006. 2 00 с.
11. Слепов В. А., Николаева Т. Е., Глазова Е. С. Ценообразование: учеб. пособие. М.: Магистр: ИНФРА-М, 2010. 144 с.
12. Ценообразование / под ред. В. А. Слепова. М.: Экономистъ,
2005. 574 с.
13. Цены и ценообразование: учебник для вузов. / Под ред. В. Е.
Есипова. СПб.: Питер, 2008. 480 с.
14. Цены и ценообразование: учебник/ Под ред. И. К. Салимжанова. М.: ТК Велби, Изд-во «Проспект», 2006. 360 с.
15. Шаховская Л. С., Чигиринская Н. В., Чигиринская Ю. Л. Ценообразование: учеб. пособие. М.: КНОРУС, 2015. 258 с.
10
5. МЕТОДИЧЕСКИЕ УКАЗАНИЯ К ВЫПОЛНЕНИЮ  
И ОФОРМЛЕНИЮ КОНТРОЛЬНОЙ РАБОТЫ
5.1. Общие положения
Целью контрольной работы по дисциплине «Ценообразование»
является закрепление теоретических знаний и выработка у студентов практических навыков формирования цен товаров и услуг.
Работа состоит из двух частей.
Первая (теоретическая) часть контрольной работы представляет собой краткий (объемом 8–10 страниц) реферат по теме, которая выбирается студентом самостоятельно из предлагаемого ниже
списка тем по первой букве своей фамилии. Студент может также
предложить и другую тему, исходя из своих научных интересов и
опыта практической работы.
Таблицa 1
Выбор темы реферата по первой букве фамилии студента
Первая буква
фамилии
студента
Номер темы
Первая буква
фамилии
студента
Номер темы
А
1
Н
13
Б
2
О
14
В
3
П
15
Г
4
Р
16
Д
5
С
17
Е, Ё
6
Т
18
Ж
7
У, Ф
19
З
8
Х, Ц
20
И
9
Ч, Ш
21
К
10
Щ, Э
22
Л
11
Ю, Я
23
М
12
Темы рефератов
1. Стоимостные основы цены и рыночное ценообразование.
2. Экономические функции цены.
3. Виды цен и их классификация.
11
4. Взаимосвязь цены, спроса и предложения.
5. Ценообразующие факторы.
6. Особенности ценообразования на рынках различного типа.
7. Основные этапы процесса ценообразования.
8. Ценовая политика и ценовая стратегия фирмы.
9. Затратный подход к ценообразованию.
10. Ценностный подход к ценообразованию.
11. Методы ценообразования.
12. Скидки за особые условия продаж.
13. Государственное регулирование цен в условиях рынка.
14. Ценообразование на продукцию производственно-технического назначения.
15. Установление цен на потребительские товары.
16. Ценообразование в строительстве.
17. Ценообразование на транспортные услуги.
18. Ценообразование на бытовые и коммунальные услуги, оказываемые населению.
19. Особенности ценообразования на фондовом рынке.
20. Ценообразование и инфляция.
21. Ценообразование и денежное обращение.
22. Ценообразование и кредит.
23. Ценообразование и регулирование цен в экономически развитых странах.
Для написания реферата студенту необходимо:
1) выбрать тему;
2) подобрать литературу;
3) глубоко раскрыть тему на основе изучения и обобщения материалов специальной литературы, действующих нормативных положений и инструкций;
4) сформулировать и обосновать свои выводы.
Реферат должен содержать:
– титульный лист (образец дан в приложении А);
– содержание;
– введение;
– основную часть;
– заключение;
– список использованных источников (не менее пяти).
Вторая (расчетная) часть работы состоит из трех заданий:
1. Пути увеличения прибыли от продаж;
2. Факторный анализ прибыли от продаж;
12
3. Расчет цен по стадиям ценообразования.
По каждому заданию предлагаются десять вариантов исходных
данных (от 0 до 9). Вариант задания должен соответствовать последней цифре номера зачетной книжки студента.
5.2. Указания к выполнению второй части  
контрольной работы
Задание 1. Пути увеличения прибыли от продаж
Прибыль от продаж (sales prоfit – SP) представляет собой разность между выручкой от продаж товара (sales revenue – SR) и суммарными затратами на производство и продажу этого товара (total
costs – TC)
(1)
SP
= SR − TC. В свою очередь,
SR= P × Q, (2)
TC
= AVC × Q + FC, (3)
где P (price) – цена единицы товара; Q (quantity) – объем продаж товара в натуральных единицах; AVC – средние переменные затраты
на единицу товара; FC – – сумма постоянных затрат фирмы.
Таким образом,
SP = P × Q − AVC × Q − FC = Q ( P − AVC ) − FC. (4)
Из формул (1–4) следует, что прибыль от продаж можно увеличить путем:
1) увеличения выручки от продаж;
2) снижения затрат на производство и продажу товара.
В свою очередь, увеличения выручки от продаж можно добиться
за счет: а) роста объема продаж товара; б) повышения продажных
цен. Однако следует учитывать, что эти два фактора взаимозависимы, так как в соответствии с законом спроса повышение продажных цен, как правило, приводит к сокращению объема продаж товара, а это может привести не к ожидаемому росту выручки, а, наоборот, к ее снижению. Все зависит от эластичности спроса на товар
по цене: если товар обладает эластичным спросом, то повышение
его цены вызовет резкое сокращение объема продаж и снижение
выручки; если же спрос на товар неэластичен, то повышение его
цены не приведет к резкому снижению продаж, и выручка возрас13
тет. Таким образом, при эластичном спросе на товар для увеличения выручки от продаж цену нужно снижать, а при неэластичном
спросе – можно повышать.
Снижение затрат фирмы достигается путем: а) снижения переменных затрат на единицу товара; б) сокращения общей суммы постоянных затрат фирмы. Общая сумма переменных затрат за счет
роста объема производства и продаж увеличивается, но при снижении переменных затрат на единицу товара она будет увеличиваться
с отставанием от роста объема продаж.
Пример расчета. Фирма за месяц производит Q0 = 13846 единиц
продукции и продает ее по цене P0 = 630 р. за единицу. Переменные
затраты на единицу продукции AVC0 = 500 р., постоянные затраты
фирмы FC0 = 1 млн. р. в месяц. Требуется определить, в какой степени должны быть увеличены или уменьшены значения каждого
из четырех заданных параметров (при неизменности других параметров), для того чтобы прибыль от продаж возросла на 10 %.
Сумму получаемой прибыли от продаж при заданных параметрах бизнеса определяем по формуле (4)
SP
=
= 799980 ð. ≈ 800 тыс. р.
0 13846 ( 630 − 500 ) − 1000000
Рост прибыли на 10 % составит
10
∆=
SP 800 = 80 тыс. р.
100
Тогда новая прибыль от продаж будет равна
SP
=
= 800 + 80
= 880 тыс. р.
1 SP0 + ∆SP
Чтобы получать такую прибыль, необходимо:
1) продавать продукцию в объеме
=
Q1
SP1 + FC0 880000 + 1000000
=
= 14462 ед.,
P0 − AVC0
630 − 500
т. е. объем продаж должен быть увеличен на
∆Q =
Q1 − Q0 =
14462 − 13846 =
+616 ед.,
или на
∆Q
+616
δQ = × 100 =
=
+4,45 %;
Q0
1386
14
2) продавать прежнее количество продукции по цене
P1
SP1 + FC0 + AVC0 × Q0 880000 + 1000000 + 500 × 13846
=
=
13846
Q0
= 635,78 ð. ≈ 636 ð.
т. е. продажная цена должна быть повышена на
∆P =P1 − P0 =
636 − 630 =+6ð
.,
или на
∆P
+6
δP =× 100 = × 100 =
+0,95 %;
P0
630
3) снизить переменные затраты на единицу продукции до величины
=
AVC1
P0 × Q0 − SP1 − FC0 630 × 13846 − 880000 − 1000000
=
=
13846
Q0
= 494,22 ð. ≈ 494 ð.,
т. е. они должны быть снижены на
∆AVC =
AVC1 − AVC0 =
494 − 500 =
−6 ð.,
или на
∆AVC
−6
δAVC = × 100 = × 100 =
−1,2 %;
AVC0
500
4) сократить постоянные затраты до суммы
FC1= Q0 ( P0 − AVC0 ) − SP1= 13846 ( 630 − 500 ) − 88000=
= 919980 ð. ≈ 920000 ð.,
т. е. они должны быть снижены на
∆FC =
FC1 − FC0 =
920000 − 1000000 =
−80000 ð.,
или на
∆FC
−80000
δFC = × 100 =
× 100 =
−8,0 %.
FC0
1000000
15
В этих расчетах удельные величины (продажные цены и переменные затраты на единицу продукции) округлены до целых рублей, поэтому абсолютные величины также приведены с округлением.
За счет увеличения объема продаж на 616 ед. при неизменных
трех остальных параметрах (продажной цены, переменных затрат
на единицу продукции и постоянных затрат) фирма получит дополнительную выручку от продаж в сумме
∆SR = P0 × ∆Q = 630 × 616 = +388080 ð.
Рост объема продаж и производства продукции вызовет увеличение переменных затрат на сумму
∆VC = AVC0 × ∆Q = 500 × 616 = +308000 ð.
Сумма постоянных затрат при этом не изменяется.
Вследствие того, что выручка увеличивается в большей степени,
чем возрастают затраты, прибыль от продаж увеличивается на
∆SP = ∆SR − ∆TC = 388080 − 308000 = +80080 ð. ≈ +80 тыс. р.
За счет повышения продажной цены при неизменных трех
остальных параметрах (объема продаж, переменных затрат на единицу продукции и постоянных затрат) фирма получит дополнительную выручку от продаж в сумме
∆SR = ∆P × Q0 = ( 635,78 − 630 )13846 = +80030ð
. ≈ +80 тыс. р.
При неизменности затрат вся дополнительная выручка от продаж представляет собой дополнительную прибыль.
За счет снижения переменных затрат на единицу продукции
при неизменных трех остальных параметрах (объема продаж, продажной цены и постоянных затрат) затраты фирмы сократятся на
сумму
∆TC = ∆AVC × Q0 = ( 494,22 − 500 )13846 = −80030ð
. ≈ −80 тыс. р.
При неизменности выручки от продаж данное снижение затрат
представляет собой дополнительную прибыль.
Снижение постоянных затрат на 80 тыс. р. при неизменных трех
остальных параметрах (объема продаж, продажной цены и переменных затрат на единицу продукции) представляет собой дополнительную прибыль фирмы.
Результаты расчетов сведем в табл. 2.
16
Таблица 2
Пути увеличения прибыли от продаж, тыс. р.
Влияние на:
Пути увеличения прибыли
на 10 %
выручку
затраты
прибыль
1. Увеличение объема продаж
на 4,45 %
+388
+308
+80
2. Повышение продажной цены
продукции на 0,95 %
+80
–
+80
3. Снижение переменных затрат
на единицу продукции на 1,2 %
–
–80
+80
4. Сокращение постоянных затрат
фирмы на 8 %
–
–80
+80
Данные расчеты проведены для условий, когда действует только
один фактор роста прибыли, а остальные остаются неизменными.
Если факторы будут действовать совместно, то результаты будут
иными.
Таблица 3
Исходные данные по вариантам
Показатель
Варианты задания
0
1
2
3
4
5
6
7
8
9
Объем производства и продаж продукции 14,0 14,1 14,2 14,3 14,4 14,5 14,6 14,7 14,8 14,9
за месяц,
тыс. ед.
Продажная
цена единицы
продукции, р.
635 640 645 650 655 660 665 670 675 680
Переменные
затраты на единицу продукции, р.
510 520 530 540 550 560 570 580 590 600
Сумма постоянных затрат фир990 980 970 960 950 940 930 920 910 900
мы за месяц,
тыс. р.
17
На основе исходных данных нужно:
1. Рассчитать плановую прибыль от продаж за месяц при заданном объеме продаж продукции;
2. Определить, в какое степени должен быть изменен каждый из
четырех исходных параметров (при неизменных остальных трех)
с целью увеличения плановой прибыли на 15 %;
3. Результаты расчетов свести в таблицу.
Задание 2. Факторный анализ прибыли от продаж
Пример расчета. Воспользуемся исходными данными предыдущего задания. В плановом периоде намечается одновременное изменение исходных данных в следующем размере:
– продажная цена продукции увеличится на 10 %;
– в результате повышения цены объем продаж сократится на 5 %;
– переменные затраты на единицу продукции возрастут на 1 %;
– постоянные затраты фирмы уменьшатся на 3 %.
Сумма прибыли от продаж при заданных исходных параметрах
бизнеса была определена в предыдущем задании как
SP0= Q0 ( P0 − AVC0 ) − FC0= 13846 ( 630 − 500 ) − 1000000=
= 799980ð
. ≈ 800 тыс. р.
Измененные в плановом периоде параметры бизнеса будут иметь
следующие значения:
δP 
10 


P1 =P0  1 +
 =630 ×  1 +
 =693 ð.;
 100 
 100 
δQ 
5 


Q1 = Q0  1 −
 = 13846  1 −
 = 13154 åä.;
 100 
 100 
δAVC 
1 


AVC1 = AVC0  1 +
 = 500  1 +
 = 505 ð.;
100 

 100 
δFC 
3 


FC1 = FC0  1 −
 = 1000000  1 −
 = 970000 ð.
100 

 100 
Плановая сумма прибыли от продаж при новых параметрах бизнеса должна составлять
SP1= Q1 ( P1 − AVC1 ) − FC1= 13154 ( 693 − 505 ) − 970000=
= 1502952 ð. ≈ 1503 òûñ.ð.,
18
т. е. она возрастет на
∆SP = SP1 − SP0 = 1502952 − 799980 = +702972 ð. ≈ +703 òûñ.ð. ,
или на
δSP =
∆SP
+702972
× 100 =
× 100 = 87,87 %.
SP0
799980
Факторный анализ роста прибыли от продаж проведем способом
цепной подстановки.
Если снизится объем продаж, а цена, переменные затраты на
единицу продукции и сумма постоянных затрат останутся прежними, то условная прибыль от продаж будет равна
SPóñë. 1= Q1 ( P0 − AVC0 ) − FC0= 13154 ( 630 − 500 ) − 1000000=
= 710020 ð. ≈ 710 òûñ.ð.
Следовательно, сокращение объема продаж вызовет снижение
прибыли на
∆SPq =
SPóñë.1 − SP0 =
710020 − 799980 =
−89960 ð.
Если одновременно повысится продажная цена и сократится
объем продаж, а переменные затраты на единицу продукции и постоянные затраты останутся на прежнем уровне, то условная прибыль от продаж будет составлять
SPóñë. 2 = Q1 ( P1 − AVC0 ) − FC0 = 13154 ( 693 − 500 ) − 1000000=
= 1538722 ð. ≈ 1539 òûñ.ð.
Повышение продажной цены вызовет рост прибыли на
∆SPp =
SPóñë.2 − SPóñë.1 =
1538722 − 710020 =
+828702 ð.
Если одновременно повысится цена, упадет объем продаж, а
также увеличатся переменные затраты на единицу продукции, то
условная прибыль от продаж составит
SPóñë. 3 = Q1 ( P1 − AVC1 ) − FC0 = 13154 ( 693 − 505 ) − 1000000=
= 1472952 ð. ≈ 1473 òûñ. ð.
Увеличение переменных затрат на единицу продукции приведет
к снижению прибыли от продаж на
∆SPavc =
SPóñë.3 − SPóñë.2 =
1472952 − 1538722 =
−65770 ð.
19
Сокращение постоянных затрат даст увеличение прибыли от
продаж на
∆SPfc =−
SP1 SPóñë.3 =
1502952 − 1472952 =
+30000 ð.,
что соответствует
∆FC =
FC1 − FC0 =
970000 − 1000000 =
−30000 ð.
Результаты расчетов сведем в таблицу 4.
Таблица 4
Факторы роста прибыли от продаж
Влияние на прибыль
Факторы изменения прибыли
в рублях
1. Снижение объема продаж
2. Повышение продажной цены продукции
в%
–89960
–12,80
+828702
+117,89
3. Рост переменных затрат на единицу продукции
–65770
–9,36
4. Снижение постоянных затрат
+30000
+4,27
+702972
+100,00
Итого
Исходные параметры бизнеса по вариантам представлены
в табл. 3. Изменение исходных параметров в плановом периоде
дано в табл. 5.
Таблица 5
Исходные данные по вариантам
Показатель
1. Изменение
продажной
цены продукции, %
Варианты задания
0
1
2
3
4
5
6
7
8
9
+1,0 +2,0 +3,0 +4,0 +5,0 +6,0 +7,0 +8,0 +9,0 +9,5
2. Изменение
объема продаж, –2,0 –1,0 –4,0 –3,0 –6,0 –4,0 –8,0 –5,0 –6,0 –7,0
%
3. Изменение
переменных за–0,5 +0,5 –1,0 +1,0 –2,0 +2,0 –2,5 +2,5 –3,0 +3,0
трат на единицу
продукции, %
4. Изменение
постоянных затрат фирмы, %
20
–2,0 +2,0 –3,0 +3,0 –4,0 +4,0 –5,0 +5,0 –6,0 +6,0
На основе исходных данных нужно:
1. Рассчитать плановую прибыль от продаж за месяц при измененных параметрах бизнеса;
2. Определить изменение прибыли от продаж в новых условиях
по сравнению с прибылью в базисных условиях;
3. Определить способом цепных подстановок влияние каждого
фактора на изменение прибыли от продаж;
3. Результаты расчетов свести в таблицу.
Задание 3. Расчет цен по стадиям
ценообразования
В коммерческой практике товар обычно проходит через несколько звеньев, прежде чем его приобретает конечный покупатель. Например, фирмы, производящие компьютеры, поставляют
свою продукцию генеральным дилерам, которые перепродают ее
фирмам, владеющим компьютерными магазинами. В этих магазинах и салонах компьютерная техника приобретается конечными
покупателями – фирмами и физическими лицами. Эта цепочка может быть еще длиннее, если в нее встраиваются другие посредники,
например, региональные дилеры. Продвижение товара по каналам
сбыта порождает необходимость установления цен, по которым
товар приобретается каждым следующим звеном у предыдущего.
Для решения этой задачи обычно используют посреднические и
торговые надбавки и скидки.
Виды цен по стадиям ценообразования, или по характеру обслуживаемого оборота, отражают количественную взаимосвязь между
ценами, складывающимися в процессе движения товаров от производителя к конечному потребителю. Цена на каждой предыдущей
стадии движения товара является элементом цены на каждой последующей стадии. Формирование различных видов цен в процессе
движения товаров представлено на рисунке.
Цена оптовая производителя формируется на стадии производства товаров. Она должна компенсировать затраты производителя
на изготовление и продажу продукции и обеспечивать ему достаточную прибыль.
Цена оптовая отпускная включают, помимо цены производителя, косвенные налоги – акциз (на подакцизные товары) и налог
на добавленную стоимость.
Цена оптовая закупки формируется на стадии посреднических
операций. Помимо оптовых отпускных цен, она включают посредническую надбавку (скидку).
21
НДС
торговли
Прибыль
торговли
Торговая надбавка
(скидка)
Затраты
торговли
НДС
посредника
Прибыль
посредника
Затраты
посредника
НДС
изготовителя
Акциз
Прибыль
изготовителя
Себестоимость
производства
и продажи
продукции
Элементы цены
Косвенные Посредническая
налоги
надбавка (скидка)
Цена оптовая
производителя
Цена оптовая отпускная
Цена оптовая закупки
Цена розничная
Рисунок. Формирование цен в процессе движения товара
от изготовителя к конечному потребителю
Посредническая надбавка (скидка) может иметь разные названия – снабженческо-сбытовая надбавка или скидка, комиссионное
вознаграждение или сбор и т. п. Но в любом случае она представляет собой цену услуг посредника по продвижению товара от производителя к потребителю. Разница между понятиями «надбавка» и
«скидка» состоит в следующем: надбавка (наценка) – это сумма, на
которую продавец увеличивает цену товара по сравнению со стоимостью этого товара для него самого, скидка – это доля продажной
цены, право на получение которой имеет фирма, обеспечившая эту
продажу.
По абсолютной величине скидка и надбавка могут совпадать, поскольку представляют собой разницу между ценой реализации товара и ценой его приобретения. но в процентах надбавка всегда больше,
чем скидка. Кроме, того размер скидки в процентах не может превышать 100%, а размер надбавки может быть и больше 100%.
Надбавки и скидки состоят из трех основных элементов: издержек посредника (торговли) в расчете на единицу товара, прибыли и
налога на добавленную стоимость. Использование скидок или надбавок зависит от ситуации на рынке. Если на рынке сложился дефицит данного товара, то цену на него диктует продавец, устанавливая
надбавку к покупной цене на каждом этапе товародвижения, а покупателю остается только соглашаться с предложенной ценой. Если
22
на рынке избыток данного товара, то цену уже диктует покупатель,
а каждый продавец будет скидывать с продажной цены свою долю.
Цена розничная формируется в сфере розничной торговли. Помимо оптовой цены закупки, она включают торговую надбавку
(скидку).
В самом общем случае цена товара определяется как сумма его
полной себестоимости и удельной прибыли, включаемой в цену, т. е.
=
P FUC + PP, (5)
где FUC (full unit cost) – полная себестоимость единицы продукции;
PP (profit in the price) – прибыль в составе цены (удельная прибыль).
Величина прибыли в составе цены рассчитывается с помощью
норматива рентабельности, установленного в процентах к общей
сумме затрат предприятия (к полной себестоимости единицы продукции), т. е.
PC
(6)
PP = FUC
,
100
где PC (profitability cost) – норматив рентабельности к полной себестоимости продукции, %.
Тогда продажная цена товара рассчитывается по формуле
PC 

=
P FUC  1 +
. 100


(7)
Расчет продажной цены с помощью надбавки ведется на основе
следующей формулы:
M pp 

=
Ps Pp  1 +
, 100 

(8)
Dsp 

=
Pp Ps  1 −
,  100 
(9)
где Ps – (sale price) – продажная цена товара; Pp – (purchase price) –
покупная цена товара; Mpp – (markup, margin) –надбавка к покупной цене (наценка, маржа), %.
Если покупная цена товара неизвестна, но известна его продажная цена, и продавец знает, какую величину скидки он хотел бы
получить с этой продажной цены, то покупная цена рассчитывается следующим образом:
где Dsp – (discount) – скидка с продажной цены, %.
23
Модернизировав предыдущую формулу, получим формулу для
расчета продажной цены товара на основе скидки
Pp
(10)
Ps =
. Dsp
1−
100
Пример. Полная себестоимость единицы продукции у ее изготовителя составляет 525 р. Норматив рентабельности к полной себестоимости – 20 %. Тогда оптовая цена производителя, рассчитанная по формуле (7), будет равна
20 

P0 = 525  1 +
 = 630 ð. 100


Производитель продает товар по отпускной цене, которая, кроме
цены производителя, включает косвенные налоги: акциз (excise tax)
и НДС – налог на добавленную стоимость (VAT – value added tax).
Пусть наш товар будет подакцизным, и сумма акциза в цене составляет 70 р. Ставка НДС – 18%. Тогда оптовая цена производителя с акцизом составит Р0e = 630 + 70 = 700 р., а оптовая отпускная
цена, рассчитанная по формуле (11),
VAT%

=
P1 P0e  1 +
, 100 

(11)
где VAT% – ставка НДС в процентах, будет равна
18 

P1 = 700  1 +
 = 826 ð.
100


Фирма-производитель продает товар оптовому посреднику, который применяет надбавку к цене. Сумма посреднической надбавки
состоит из трех элементов: затрат посредника на единицу продукции, прибыли посредника в составе надбавки и налога на добавленную стоимость.
В нашем примере затраты посредника на единицу товара (CMU –
the costs of the mediator per unit of product) составляют 21 р., норматив рентабельности посредника к затратам (NPI – the norm of
profitability of the intermediary to the costs) – 20 %. Тогда сумму
посреднической надбавки в расчете на единицу продукции (MA –
mediation allowance) можно рассчитать по формуле

NPI   
VAT%  
20   
18 

MA = CMU  1 +
.  1 +
 = 21 1 +
 1 +
 = 29,7ð
100   
100    100    100 


24
Оптовая цена закупки будет равна
P2 =
P1 + MA =
826 + 29,7 =
855, 7 ð. ≈ 856 ð.
Процент посреднической надбавки (IM% – intermediary markup)
составляет
MA
29,7
=
IM% =
100 =
100 3,60 %.
P1
826
Оптовую цену закупки можно также рассчитать по формуле
%
IM 
3,60 


P2 =P1  1 +
 =826  1 +
 =855,7 ≈ 856 ð.,
100
100 



Процент скидок всегда меньше процента надбавок. Если известен процент надбавки, то скидку в процентах можно рассчитать
по формуле
M pp
Dsp =
,
100 + M pp
где Dsp – торговая (посредническая) скидка, %; Mpp – торговая (посредническая) надбавка, %.
В нашем случае посредническая скидка (discount broker– DB%)
будет равна
IM
%
3,6
=
DB% = = 3,47%
.
+ IM
100%
100 + 3,6
Посредническую скидку можно рассчитать и так
MA
29,7
=
DB% =
100 =
100 3,47 %.
P2
856
Фирма-посредник продает дальше товар розничной торговле.
Торговая наценка (TM% – trade markup) по данному товару составляет 30 %. Тогда розничная цена товара будет равна
30 
 TM%

P3 =P2  1 +
 =856  1 +
 =1112,8 ≈ 1113 ð.
100 

 100 
Если розничная цена товара задается рынком или ее устанавливает производитель (или генеральный дилер), то в ценообразовании используются не надбавки, а скидки с продажных цен. В нашем примере торговая скидка (trade discount – TD%) составит
=
TD%
TM%
30
= = 23,1%.
100 + IM% 100 + 30
25
Допустим, производитель установил розничную цену нашего товара P3 = 1000 р. Тогда оптовая цена закупки, на которую будет
согласен розничный торговец, составит
 23,1 
P2 = 1000  1 −
 = 769 ð.
100 

С этой цены оптовик скинет свою долю и предложит производителю следующую оптовую отпускную цену:
 3,47 
P1 = 769  1 −
 = 742,3 ≈ 742 ð.
100 

Из этой цены производитель должен будет вычесть НДС и акциз, и получить оптовую цену производителя. Она составит
 15,25 
P=
= 558,84 ≈ 559 ð.
0 742  1 −
 − 70
100 

15,3% – это процент скидки НДС с цены, который получается
следующим образом
18
× 100 =
15, 25 %.
100 + 18
Если эта цена устраивает производителя товара, он заключает
договор на поставку. Если не устраивает, то он должен повысить
установленную им розничную цену. Если розничную цену диктует
не производитель, а рынок, то производителю остается или довольствоваться малой прибылью, или отказаться от выпуска данной
продукции.
Исходные данные по вариантам представлены в табл. 6.
Общие исходные данные для всех вариантов:
1. Норматив рентабельности к полной себестоимости продукции
у производителя – 20 %;
2. Сумма акциза в цене товара – 70 р.;
3. Ставка НДС – 18 %;
4. Норматив рентабельности к затратам у посредника – 20 %;
5. Торговая наценка – 30 %;
На основе исходных данных нужно:
1. Рассчитать затратным методом (с помощью надбавок) все
цены товара, формируемые в процессе его движения от производителя к конечному потребителю;
26
Таблица 6
Исходные данные по вариантам
Показатель
Варианты задания
0
1
2
3
4
5
6
7
8
9
1. Полная себестоимость
единицы
продукции
у производителя, р.
530
535
540
545
550
555
560
565
570
575
2. Затраты
посредника
на единицу
товара, р.
22
23
24
25
26
27
28
29
30
31
3. Розничная
цена товара
1020 1030 1040 1050 1060 1070 1080 1090 1100 1110
на рынке, р.
2. На основе заданной розничной цены товара рассчитать с помощью скидок все цены, формируемые в процессе его движения от
производителя к конечному потребителю.
Работа должна быть напечатана на одной стороне белой бумаги
формата А4 (210 × 297).
Размеры полей: левое, верхнее и нижнее – 20 мм, правое – 10 мм.
При написании работы допускаются только общепринятые сокращения, например, тыс. р., кг, ч.
Номера страниц проставляются в центре нижней части листа.
Титульный лист включается в общую нумерацию, однако номер
страницы на нем не проставляется.
Таблицы применяют для лучшей наглядности и удобства сравнения показателей. Название таблицы следует помещать над таблицей слева без абзацного отступа в одну строку с ее номером через
тире. Таблицы следует нумеровать арабскими цифрами сквозной
нумерацией. Таблицу следует располагать непосредственно после
текста, в котором она упоминается впервые, или на следующей
странице.
Формулы также нумеруются арабскими цифрами в пределах
каждого раздела. Номер помещается в круглых скобках с правой
стороны страницы на уровне формулы. Например, (2.1) – первая
27
формула второго раздела. Если формул немного или все они относятся к одному разделу, то для них также можно использовать
сквозную нумерацию.
Сведения об использовании источниках даются в соответствии
с требованиями библиографии.
28
ПРИЛОЖЕНИЕ
МИНИСТЕРСТВО ОБРАЗОВАНИЯ И НАУКИ РФ
Санкт-Петербургский государственный
университет аэрокосмического приборостроения
Контрольная работа защищена
с оценкой
Преподаватель
к. э. н., доцент
О. И. Золотухин
КОНТРОЛЬНАЯ РАБОТА
по дисциплине: «Экономика и социология труда»
на тему «Методы
измерения и показатели производительности
труда»
Работу выполнил
студент группы
А. П. Иванов
Санкт-Петербург
2017
29
СОДЕРЖАНИЕ
1. Цель и задачи дисциплины, ее место в учебном процессе............. 3
1.1. Цель и задачи дисциплины............................................. 1.2. Требования к уровню освоения содержания дисциплины..... 1.3. Место дисциплины в учебном процессе............................. 3
3
4
2. Организация учебного процесса и контроля знаний.................... 5
3. Содержание дисциплины........................................................ 6
3.1. Наименование и содержание разделов и тем...................... 3.2. Примерный перечень практических занятий..................... 3.3. Экзаменационные (контрольные) вопросы......................... 6
7
8
4. Рекомендуемая литература..................................................... 10
5. Методические указания к выполнению
и оформлению контрольной работы............................................. 11
5.1. Общие положения.......................................................... 5.2. Указания к выполнению второй части
контрольной работы...................................................... 11
Задание 1. Пути увеличения прибыли от продаж.................. Задание 2. Факторный анализ прибыли от продаж................ Задание 3. Расчет цен по стадиям ценообразования............... 13
18
21
Приложение............................................................................. 29
13
Документ
Категория
Без категории
Просмотров
0
Размер файла
385 Кб
Теги
zolotykhin1
1/--страниц
Пожаловаться на содержимое документа