close

Вход

Забыли?

вход по аккаунту

?

8. LidMag - Кейсы по контекстной рекламе

код для вставкиСкачать
Monolit Group
При поддержке:
Ремонт квартир и офисов
Москва и МО
www.monolitgroup.msk.ru
Задача:
Оптимизировать бюджет, снизить CPL, поднять средний чек.
Подготовка к запуску:
Для работ по оптимизации рекламы был сразу же подключен сервис Roistat,
подключена подмена номеров и емейлов, т.к. в этой нише много запросов приходит по
почте. Реклама делалась полностью с нуля, т.к. предыдущие кампании содержали всего не
более 500 фраз и 10 объявлений! Количество фраз после чистки составило более 30 000.
Фокус был на новостройки, квартиры со средним чеком более 100 000 руб., поэтому после
сегментации осталось значительно меньше фраз из-за того, что отказались от запросов с
заведомо низким чеком - ремонт коридоров, ванн, косметических ремонтов во вторичке
итд. Это было не обсуждаемое требование заказчика, как и отказ от рекламы в РСЯ.
Ключевые действия по обслуживанию:
В ходе работы выяснилось, что большинство высокомаржинальных продаж дают ГЕО
запросы, поэтому для кампаний с конверсией в продажу выше средней, а также ключевых
кампаний (новостройки, офисы) был подключен сервис Ягла, что дало сильный рост
конверсии в заявки.
Произведен А/Б тест посадочных страниц, в результате чего была выбрана
оптимальная страница для приема трафика. Протестированы разные гипотезы для
улучшения форм захвата на сайте и оставлены самые конверсионные.
Результаты:
Рекламный бюджет сокращен в три раза до 200 000 руб./месяц.
Цена клика лето/зима – 15 руб./38 руб.
Кол-во конверсий лето/зима в месяц – 228/146
Цена конверсии лето/зима – 575 руб./1 136 руб.
+7 (812) 602-73-38
www.lidmag.net
Carku Russia
При поддержке:
Продажа пуско-зарядных устройств
Россия
www.carku-russia.ru
Задача:
Получить максимальное количество заявок без превышения максимально возможной
стоимости покупки.
Подготовка к запуску:
С начала работы установили сквозную аналитику Roistat, чтобы точно отслеживать
эффективность каждого канала, по каждому городу, по каждому направлению. Исправили
технические ошибки: отклоненные объявления, убрали статус «мало показов», сделали
кросс минусацию, подключили бидер.
Ключевые действия по обслуживанию:
В ходе работы чистили кампании, добавляли новые минус слова. Собрали статистику
в сквозной аналитике и проанализировали в разрезе городов.
Вели доработку рекламы в Яндекс Маркет и Google Merchant Center.
Особое внимание уделялось работе со ставками, их постоянному мониторингу и
корректировкам для получения максимального количества заявок без роста стоимости
покупки.
Результаты:
Цена клика – 11 руб.
Стоимость заявки – 1 026 руб.
Стоимость покупки – 1 487 руб.
+7 (812) 602-73-38
www.lidmag.net
Деловой клуб «Эталон»
При поддержке:
Cообщество предпринимателей
Санкт-Петербург
www.etalon.club
Задача:
Привлечь максимальное количество качественных заявок на вступление в Клуб.
Подготовка к запуску:
Перед запуском рекламы была настроена передача заявок с форм сайта в Zoho CRM
и сквозная аналитика на основе Google Analytics. Колтрекинг не подключался, так как с сайта
поступает 98% заявок. В сквозную аналитику добавлено отслеживание промежуточного
этапа - «создание сделки», означающей что Лид подходит по критериям и переходит в
дальнейшую работу, для более детального мониторинга конверсий и повышения качества
заявок.
Семантика была проработана максимально широко с охватом около целевых фраз, в
том числе дорогие машины, другие дорогие покупки, лакшери тематика.
Ключевые действия по обслуживанию:
В ходе работы благодаря сквозной аналитике выяснилось, что околоцелевые фразы,
хотя и имеют более низкую CPL, но конверсия в сделки хуже в несколько раз средней
конверсии, а конверсия во вступления – вообще нулевая, поэтому в работе были оставлены
только кампании с горячими и хорошо себя зарекомендовавшими фразами.
Кроме работы над контекстом плотно ведется работа по продвижению Клуба с
использованием таргетированной рекламы в ВК/FB/Instagram.
Результаты:
Цена клика – 31 руб.
Цена заявки – 2 632 руб.
+7 (812) 602-73-38
www.lidmag.net
Лемма Недвижимость
При поддержке:
Продажа квартир
Санкт-Петербург
www.lemmaspb.ru
Задача:
Получить максимальное количество целевых заявок хорошего качества без
превышения максимальной стоимости заявки.
Подготовка к запуску:
В ходе изучение услуг компании "Лемма недвижимость" выделили основные ЖК и
направления по которым начали работать. Часть кампаний уже была сделана, мы их
доработали: сделали быстрые ссылки с выгодами, добавили уточнения, настроили
аналитику с целями. Настроили сервис сквозной аналитики Roistat с колтрекингом.
Ключевые действия по обслуживанию:
В ходе работы проводили аудиты и доработку посадочных страниц с использованием
сервисов, повышающих конверсию.
Для увеличения количества лидов и понижения стоимости заявки - делаем выборки
по сегментам: регион, времени, пол, возраст в разрезах направлений и корректировали
ставки. По полу и возрасту ставки не сильно сказались на результате, а по региону сразу
получилось понизить стоимость лида и увеличить их кол-во. Потом внесли изменения по
времени и еще немного улучшили KPI.
Постоянно дорабатываем и дополняем рекламные кампании, чтобы не превысить
максимальную стоимость заявки, так же разрабатываем новые кампании по новым
направлениям и ЖК.
Результаты:
Цена клика – 20 руб.
Стоимость заявки 1 247 руб.
+7 (812) 602-73-38
www.lidmag.net
Согласование и развитие
При поддержке:
Согласование наружной рекламы
Москва, МО, Санкт-Петербург
www.rekprof.ru
Задача:
Получить максимальное количество заявок с сохранением стоимости заявки,
постараться привлечь сетевых клиентов.
Подготовка к запуску:
Перед запуском был сделан аудит сайта и произведена его доработка - добавлены
блоки доверия, проработано УТП, сделаны отдельные, более релевантные страницы
отдельно для МСК и СПб. Реклама делалась полностью с нуля, так как предыдущие кампании
были сделаны очень давно, не соответствовали современным требованиям, содержали
мало фраз, были плохо сгруппированы.
Ввиду того, что ниша достаточно узкая - была выбрана стратегия получения
максимального количества трафика и при создании рекламы фокус был сделан на
максимальную релевантность фразы объявлению чтобы минимизировать CPC, при этом
правильная группировка позволила группам объявлений не уйти в статус “мало показов”.
Реклама сразу запускалась и в Яндекс Директе и в Google Adwords. Перед запуском был
подключен сервис Roistat.
Ключевые действия по обслуживанию:
Ежемесячно расширялась семантика для охвата большего спектра услуг компании.
Оптимизация CPC на основе CPO.
Доработка сайта на основе наблюдения за поведением посетителей.
Результаты:
Уже первую неделю после запуска получили заявки от ТД Петрович, Бургер Кинг,
далее поток заявок от сетевых клиентов продолжился.
Цена клика – 55 руб.
CTR - 8,48%
Цена конверсии – 1 632 руб.
+7 (812) 602-73-38
www.lidmag.net
FT Security
При поддержке:
Установка систем безопасности
Санкт-Петербург
www.ftsecurity.ru
Задача:
Получить больше новых заявок за ограниченный бюджет, поднять ROMI и ROI.
Подготовка к запуску:
Перед запуском рекламы было значительно расширено семантическое ядро и
проведена перегруппировка фраз для более эффективного управления ставками. Был
сделан аудит сайта и проведена его доработка - добавлены блоки доверия, проработано
УТП, увеличена скорость загрузки сайта.
Ключевые действия по обслуживанию:
В ходе работы стало очевидно, что из-за высокой конкуренции по части подниш
(видеонаблюдение, охранная сигнализация, пультовая охрана) - реклама невыгодна, при
этом точкой роста была выбрана пожарная сигнализация, т.к. у этой услуги средний чек от
полученных заявок составил 145 000 руб., что в 5-7 раз больше, чем в других поднишах.
Была расширена семантика, улучшена группировка, проработана максимальная
релевантность объявлений для снижения CPC.
Результаты:
Цена клика – 13 руб.
CTR - 4,26%.
Максимальное кол-во конверсий в месяц – 32.
Доля заявок по пожарной сигнализации 75%.
Цена конверсии – 1 202 руб.
+7 (812) 602-73-38
www.lidmag.net
БукетыФрутто
При поддержке:
Магазин фруктовых букетов
Санкт-Петербург
www.buketifrutto.ru
\
Задача:
Получить максимальное количество покупок при сохранении стоимости покупки.
Подготовка к запуску:
Была собрана вся возможная целевая и околоцелевая семантика и после тщательной
чистки запросов выделено несколько сегментов: горячие – фразы, по которым на основе
предыдущего опыта случалось максимальное количество конверсий по минимальной цене,
теплые – остальные фразы которые вводятся для поиска фруктовых букетов, холодные – те,
кто ищут подарки и отдельно выделены конкуренты. Для горячих фраз была выбрана
стратегия «максимального объема трафика», остальные же кампании начинали продвигать
по стратегии минимальной стоимости за клик и далее, в зависимости от результативности
повышали ставки.
Ключевые действия по обслуживанию:
В ходе работы выяснилось, что кампании с холодными запросами, при их постоянной
работе не окупаются и были полностью отключены. Но было замечено, что по части этих
запросов имеет смысл рекламироваться перед некоторыми праздниками (8 Марта, День
Влюблённых, День учителя, Татьянин День, и др.). Чтобы дополнительно мотивировать
спрос и поднять конверсию были задействованы скидочные и другие акции, что дало
желаемый эффект.
В ходе обслуживания внесены и реализованы предложения по улучшениям сайта и
увеличению входящего трафика за счет дополнительных каналов Яндекс Маркет и Google
Merchant Center.
Результаты:
Цена клика – 17.67 руб.
CTR на поиске - 8,96%
Максимальное кол-во покупок в месяц – 183
Минимальная стоимость покупки – 313 руб.
+7 (812) 602-73-38
www.lidmag.net
Народный септик
При поддержке:
Установка загородной канализации
Санкт-Петербург
www.народныйсептик.рф
Задача:
Увеличение кол-ва лидов по определенным маркам
Подготовка к запуску:
Начали с изучение марок, которые сейчас используются и понимания какие марки
еще можно использовать. Выделили основные направления, но целевого трафика по ним
оказалось не много поэтому необходимо было выжить максимум из того, что есть. Сделали
новые кампании по новым брендам. Переделали объявления: проработали УТП и добавили
доп. символы и контакты для увеличения CTR. Использовали стратегию удержания 2-ой
позиции спец размещения на поиске. Также подключили сквозную аналитику на базе Roistat.
Ключевые действия по обслуживанию:
Далее смотрели на конверсию в продажи и ROI. Поступили много недорогих заявок
по брендам низкомаржинальным и высококонкурентым. Было принято решение отказаться
от этих лидов в пользу высокомаржинальных, так как отдел продаж был еще не до конца
выстроен и необходимо было давать результат прямо сейчас.
Далее делали корректировки по сегментам: возраст, пол, время и т.д. Хорошо
сработали корректировки по времени, с их помощью понизили стоимость лида при этом
сохранив кол-во лидов. Далее искали новые бренды, которые можно продвигать. Делали на
них новые рекламные кампании. В старых прорабатывали УТП, объявления и обновляли
акции.
Результаты:
Рост кол-ва заявок в 2 раза с сохранением CPL
Цена клика – 22 руб.
CTR – 7,89%
Кол-во конверсий – до 35 в месяц.
Цена конверсии – 1 257 руб.
+7 (812) 602-73-38
www.lidmag.net
Проекты и ниши, над которыми мы работали:
ВоротаСтройМонтаж
Установка заборов и ворот
Санкт-Петербург и ЛО
www.ворота-и-забор.рф
DiYeda
Доставка здоровой еды на дом
Санкт-Петербург
www.diyeda.ru
Мirzoev Group
Центр юридических услуг
Санкт-Петербург
www.mirzoev.pro
Центр адвокатов по уголовным делам
Уголовный адвокат
Санкт-Петербург
www.advokat-po-ugolovnym-delam.pro
Pattel
Интернет-магазин пижам Кигуруми
Россия
www.pattel.ru
DxRacerSPB
Магазин игровых кресел
Санкт-Петербург и ЛО
www.dxracerspb.ru
ДФК Академия чемпионов
Детский футбольный клуб
Санкт-Петербург и ЛО
www.академиячемпионов.рф
ZenClass
Платформа для создания онлайн школы
Россия
www.zenclass.ru
+7 (812) 602-73-38
www.lidmag.net
КНС Групп
Установка загородной канализации
Санкт-Петербург и ЛО
www.кнс-групп.рф
Скрипичный ключик
Студия художественной ковки
Россия
www.скрипичный-ключик.рф
Нева тайм
Мультибрендовый интернет-магазин
Россия
www.neva-time.ru
1Капиталь
Независимая оценка, консалтинг и бизнес планирование
Санкт-Петербург и ЛО
www.ce-na.ru
SkillUp
Курсы по веб-разработке
Санкт-Петербург и ЛО
www.skillup.spb.ru
Двери-Арена
Производство и монтаж входных металлических дверей
Санкт-Петербург и ЛО
www.dveri-arena.ru
Аврора
Монтаж натяжных потолков
Орёл
www.avrorika.ru
НПК Антей
Производство оборудования из нержавеющей стали
Россия
www.npk-antei.ru
+7 (812) 602-73-38
www.lidmag.net
ДНК тесты
Анализ ДНК
Москва, МО, Санкт-Петербург
www.otcovstvo-moskva.ru
Clean Est
Сеть химчисток ковров и мебели
Санкт-Петербург
www.clean-est.ru
Green House
Ландшафтный дизайн
Москва и МО
www.progreenhouse.ru
Защита Мигранта
Адвокатские услуги для мигрантов
Санкт-Петербург
www.zashitamigranta.ru
СПЕЦЗАКАЗ
Производство инженерного оборудования
Россия
www.sp-zakaz.ru
НеваСтройГрупп
Строительство и обслуживание дорог, аренда техники
Санкт-Петербург и ЛО
www.nsg-spb.ru
Sinfotek Consulting Group
Бухгалтерские услуги
Санкт-Петербург и ЛО
www.scgfin.ru
Группа компаний ВИТ
Корпоративное право, аудит, бухгалтерские услуги
Санкт-Петербург
www.vitnw.ru
+7 (812) 602-73-38
www.lidmag.net
Автор
dima
Документ
Категория
Без категории
Просмотров
0
Размер файла
2 623 Кб
Теги
кейс, реклама, lidmag, контекстної
1/--страниц
Пожаловаться на содержимое документа