close

Вход

Забыли?

вход по аккаунту

?

омель

код для вставкиСкачать
Объект исследования: компания «Спортмастер»
Конкурентная стратегия: средний уровень цен для товаров повышенного качества или
особой ценности (оптимальные издержки)
Стратегия позиционирования: ориентация на соотношение цены и качества
Шаг 1
Характерный сегмент
покупателей
Как покупатели ведут
себя в магазине
Чего покупатели ждут от
ассортимента магазина
Мужчины 19-35 лет
профессионально
занимающиеся спортом
Четко знают, что им нужно.
Ожидают ответы на
узкоспециализированные
вопросы.
Женщины 26-40 лет,
приобретающие детскую
спортивную одежду и обувь
Предпочитают износостойкие
вещи. Ожидают консультации
и помощи в выборе.
Чувствительны к цене и
скидкам. Бренд не влияет на
выбор
Склоняются к известным
брендам. В поиске стильной и
комфортной одежды для
повседневной носки.
Надежный товар,
разнообразие выбора, товар
подходящий к физической
подготовке, наличие
сертификатов на
оборудование.
Исключительно натуральные
ткани. Яркие расцветки.
Практичная одежда
Молодежь 16-20 лет
Наличие недорого товара,
большой выбор стильной
одежды
Сегмент покупателей
Что чаще всего
покупает
Основные
потребности
Мужчины 19-35 лет
профессионально
занимающиеся
спортом
Спортивная
экипировка,
тренажеры,
аксессуары для обуви
Улучшение
физической формы
Женщины 26-40 лет с
детьми
Одежда/ обувь для
фитнеса (топы,
легинсы, кроссовки);
сезонные вещи для
детей, средства для
ухода
Футболки, толстовки,
стильные кроссовки,
аксессуары для обуви,
рюкзаки, спортивный
инвентарь
Молодежь 16-20 лет
без своего дохода
Быть в форме, одеть
ребенка.
Модно выглядеть,
произвести
впечатление на
окружающих
1) в магазине представлены товары для спорта.
Ожидания от
ассортимента
магазина
Надежный товар,
разнообразие выбора,
товар подходящий к
физической
подготовке, наличие
сертификатов на
оборудование.
Средний уровень цен,
все в одном месте,
наличие товара для
всех секций города.
Невысокий уровень
цен на известные
бренды, большой
выбор стильной
одежды
Рынок спортивных товаров в магазине «Спортмастер» представлен следующими
основными товарными группами: одежда, обувь, аксессуары, инвентарь. В товарные группы в
свою очередь входят:
1.Одежда:
1) одежда для спорта;
2) одежда для бега;
3) одежда для фитнеса;
4) одежда для активного отдыха и туризма;
5) молодежная одежда.
6) детская одежда
2.Обувь:
1)обувь для бега;
2) обувь для тренировок;
3) обувь для фитнеса;
4) обувь спортивного стиля;
5) обувь для активного отдыха.
3.Тренажёры:
1) спортивные тренажеры (домашние);
2) беговые дорожки;
3) велотренажеры;
4) степперы –имитация подъема по ступеням;
5) эллиптические тренажеры –гибрид беговой дорожки и степера;
6) силовые тренажеры –позволяют подобрать нагрузку в соответствии с уровнем
физической подготовки, тренировать определенные группы мышц, которые требуют наибольшего
внимания;
7) аксессуары для фитнеса.
4.Спортивный инвентарь:
1) велосипеды;
2) роликовые коньки;
3) ледовые коньки;
4) скейтборды, самокаты;
5) лыжи;
6) снегокаты, ледянки;
7) мячи (для волейбола, футбола, баскетбола);
8) инвентарь для игровых видов спорта.
5. Товары для активного отдыха:
1) палатки;
2) посуда;
3) мебель;
4) надувной инвентарь (матрасы, подушки, бассейны)
Для нашего магазина основными категориями являются:
 Одежда для фитнеса и молодежная одежда
 Обувь спортивного стиля
 Спортивный инвентарь
 Аксессуары для обуви
2) Ассортимент магазина как специализированный, так и для широкого круга
потребителей
3) В магазине представлены такие известные бренды, как: Puma, Trek, Nike, Kettler,
Nordway, Colambia, Merrell, Uvex, Burton, Salomon, Demix, Molten и др.
Коммерческие торговые марки Demix, Outventure, Glissade, Termit, Torneo, Nordway,
Cycloteche, Stern, Reaction, B.O.N.E, Joss, Denton, Fila, Kappa,
Merrell, Volkl
4) Уровень цен: средний и выше среднего. Ориентирование на покупателя со средним
уровнем дохода
5) Отношения с поставщиками играют большую роль в деятельности
магазина. Существует перечень показателей, по которым
определяют предпочтительность того или иного поставщика, и он включает
следующие пункты:
- имидж и репутация поставщика;
- количество предлагаемой продукции и соответствие ее стандартам;
- соблюдение графиков поставки;
- уровень цены на предлагаемые товары;
Поставщиками ООО «Спортмастер» являются:SignTex, TexPro, Арденс,
Литкар; поставщики известных марок и брендов: Puma, Trek, Nike, Kettler,
Nordway, Colambia, Merrell, Uvex, Burton, Salomon, Molten и др.
6) Формирование ассортимента проводится товароведом на основе заявок
продавцов, т.е. данный процесс подвержен влиянию человеческого фактора.
Шаг 2
Класс
Непродовольственные товары
Группа
Одежда швейная
Одежда трикотажная
Чулочно-носочные изделия
Обувные товары
Мотовелотовары
Товары для
физической культуры,
спорта и туризма
(кроме спортивной
одежды и обуви)
Целевые группы:
 Женщины 26-40 лет с детьми со средним уровнем дохода
 Молодежь 16-20 лет без своего дохода
Шаг 3
Построение категории по принципу дерева покупательских решений
Нужно купить кроссовки
Для чего?
Для фитнеса
Для бега
Для прогулки
Для какого типа тренировок?
Скоростной бег
Естественный бег
Комфортный бег
Какой выбрать бренд?
Demix
Nike
Puma
Asics
Сколько денег я готова потратить?
1.200-3.500 руб.
3.500-7.000 руб.
7.000-11.000 руб.
Есть ли скидки на выбранную модель?
Шаг 4
Категории
Оборот
Прибыль
Обувь
Одежда
Инвентарь
Тренажеры
Товары для
активного отдыха
17 756 303,83
36 284 620,87
10 808 184,94
6 948 118,89
5 404 092,47
7 812 773,68
15 965 233,18
4 755 601,37
3 057 172,31
2 377 800,68
Среднее
арифметическое
15 440 264,20
6 793 716,24
Приоритетные категории
Реализация
в ед.
22517
67551
23495
3602
27020
Базовые категории
Обувь
Одежда
Обувь
Удобные категории
Уникальные категории
Товары для активного отдыха
Инвентарь
Тренажеры
Шаг 5
Категории
Цель
категории
Приоритетные Базовые
Привлечь
Создать
покупателей
оборот
Товары
Обувь
Одежда
Шаг 6
Обувь
Удобные
Увеличить
объем
покупки
Удержать
покупателей
Товары для
активного
отдыха
Инвентарь
Уникальные
Принести
прибыль
Тренажеры
Класс
Товарная
группа
Непродовольственные Женская
товары
одежда
Мужская
одежда
Женская
обувь
Мужская
обувь
Спортивный
инвентарь
Товары для
активного
отдыха
Тренажеры
Товарная
категория
Футболки
Майки
Топы
Легинсы
Шорты
Брбки
Свитеры
Джемперы
Футболки
Шорты
Поло
Рубашки
Майки
Кроссовки
Сандалии
Ботинки
Кеды
Кроссовки
Сандалии
Бутсы
Кеды
Велосипеды;
Роликовые
коньки;
Ледовые
коньки;
Скейтборды,
самокаты;
Палатки
Надувной
инвентарт
Беговые
дорожки
Гантели
Товар
ная
групп
а
Товар Бре
ная
нд
катего
рия
Локаль
ный
код
Наименов Постав
ание
щик
товарной
позиции
Артикул
производ
ителя
Входит в
ассортимен
тную
группу
Документ
Категория
Без категории
Просмотров
0
Размер файла
41 Кб
Теги
омелы
1/--страниц
Пожаловаться на содержимое документа