close

Вход

Забыли?

вход по аккаунту

?

Slide 1

код для вставкиСкачать
Опыт продвижения ТНП в розничных сетях:
эффективность канала продаж.
Кейс от российского производителя.
Мария Трофимова, Директор по маркетингу Фалькон-Торг
Презентация подготовлена для
Бизнес-Форума TOP Marketing 10-12 апреля 2013»
Кейс посвящен продвижению
косметической продукции российского
производителя сегмента массмаркет в
крупных розничных сетях Москвы
Компания
«Фалькон-Торг»
- на косметическом рынке с 1992 года
- Оптовая продажа парфюмерии,
косметики, средств личной гигиены,
подарочных наборов
- SecretStyle, Vitamin, Paglieri, Intesa,
Добрые Сказки
Продукт: SecretStyle, косметика для волос и тела с
органическими ингредиентами.
Выведен на рынок: ноябрь 2012
Дистрибьюция: региональные локальные сети и опт
торговля в регионы через дистрибьторов
Москва: только Ашан
Розничная сеть: Москва, НАШгипермаркет
(7 магазинов)
Тайминг: февраль-апрель 2013.
Задачи:
1) поставить неизвестного российского производителя
в крупную розничную сеть Москвы
2) обеспечить уход товара с полки с минимальным бюджетом
(как В2В и В2С)
3) добиться от сети повторной закупки
Сетевой Ритейл сегодня:
Бренд
или
Категория Продуктов ?
Построенный Бренд
NoName
- высокая узнаваемость
- низкая узнаваемость
- высокая лояльность
- отсутствие лояльности
- проще встать на полки, так как
сети берут с охотой узнаваемые
- байеры не хотят брать такие
продукты, особенно в Москве
бренды, особенно в Москве
Ноябрь'12-Январь'13
Февраль'13 - апрель'13
- расстановка по категориям - расстановка полной линейки
- отсутствие листовок
- листовки на полке за
продуктами
- B2В мотивационные акции - B2В мотив акции+отд стенд
Бюджет B2B 43000 руб
Бюджет B2C 14000 руб
Достигнутые результаты
1) Поставили неизвестного российского
производителя на полки магазинов сети
2) Обеспечить уход товара с полки с
минимальным бюджетом
3) Добиться от сети повторных закупок ( уже
сделаны 3 закупки с увеличивающимся объемом).
Заключение
NoName российского производства может и
должен продаваться не только в интернете или
уходить оптовыми партиями в регионы,
но и конкурировать с брендовыми продуктами в
розничных сетях, в том числе и федерального
уровня.
Документ
Категория
Корпоративные
Просмотров
10
Размер файла
2 016 Кб
Теги
1/--страниц
Пожаловаться на содержимое документа