close

Вход

Забыли?

вход по аккаунту

?

Слайд 1 - Программа для

код для вставкиСкачать
КАК РАБОТАТЬ
С КАТАЛОГОМ ЧТОБЫ
СТАТЬ ПРОФЕССИОНАЛОМ
ПО КРАСОТЕ И ПРОДАЖАМ!
ЧТО ТАКОЕ КАТАЛОГ?
КАТАЛОГ - ЭТО МАГАЗИН,
ЕГО СТРАНИЦЫ - «ВИТРИНЫ»
Как правильно работать с каталогом –
как делать презентацию,
как выходить на «холодный» контакт,
как использовать его в процессе обслуживания Клиента
и можете быть уверены, что в Вашем «магазине» всегда
будет порядок и Клиенты без труда закажут то, что им
необходимо.
ГЛАВНЫЙ ИНСТРУМЕНТ
КАК ПОЛЬЗОВАТЬСЯ НАШИМ КАТАЛОГОМ
НАИБОЛЕЕ ЭФФЕКТИВНО
ПРАВИЛА профессионального Консультанта:
Всегда имейте с собой каталог с заполненной
визиткой
Проводите профессиональную презентацию каталога
для клиентов
Во время «холодного» контакта – оставляйте каталог
в обмен на контакт
ГЛАВНЫЙ ИНСТРУМЕНТ
ПРОФЕССИОНАЛЬНАЯ ПРЕЗЕНТАЦИЯ КАТАЛОГА
Подготовка:
Возьмите список Клиентов и назначьте с каждым
встречу
Подготовьте каталог к встрече (новинки, интересные
предложения, рекомендации Клиенту) – сделайте
цветные стикеры на этих страницах, просчитайте
ВЫГОДУ клиента от предлагаемых акциях. Напишите
на стикерах суммы выгодного предложения.
Заполните визитку
ГЛАВНЫЙ ИНСТРУМЕНТ
ПРОВОДЯ ПРЕЗЕНТАЦИЮ,
ОБРАЩАЙТЕСЬ С КАТАЛОГОМ ЭЛЕГАНТНО,
КАК С ДОРОГИМ И ЭКСКЛЮЗИВНЫМ ПРЕДМЕТОМ
От Вашего ОТНОШЕНИЯ к Каталогу и того что УВИДИТ Клиент,
зависит впечатление, а значит и результат!
ВАЖНО! Быстро ориентироваться в каталоге, в этом поможет
«навигатор» – содержание.
КОНСУЛЬТАЦИЯ ПО КАТАЛОГУ
Обратите внимание клиента на новинки.
Коротко расскажите об особенностях. Новинки любят все!
Если ваш Клиент заинтересовался одним из продуктов какой-то линии,
обратите его внимание на другие продукты этой линии. Возможно Вы
составите интересный набор.
После этого - переходите к продуктам «постоянной необходимости»:
гели для душа, зубная паста, шампунь, аксессуары.
Отдельно укажите специальные предложения,
и покажите Выгоду для клиента
Предложите провести инвентаризацию средств
КОНСУЛЬТАЦИЯ ПО КАТАЛОГУ
Начинаем презентацию с работы по базовой схеме
Схема эффективного ухода за кожей:
Очищение
Дневной уход
Ночной уход
Для закрепления/усиления ЭФФЕКТА предложите:
Глубокое очищение
Маски, крема-маски, специальный курсовой уход
ВАЖНО!
СОCТАВЛЯТЬ ПРОГРАММУ
ПО АКТУАЛЬНОМУ СОСТОЯНИЮ КОЖИ
И ВОЗРАСТУ.
МАКИЯЖ ПОДБИРАТЬ ПО ЦВЕТОВОМУ ТИПУ «ХОЛОДНОМУ»
ИЛИ «ТЕПЛОМУ»
ПРЕЗЕНТАЦИЯ КАТАЛОГА
ОФОРМИТЕ ЗАКАЗ
ОСТАВЬТЕ КАТАЛОГ у Клиента (если есть такая
возможность). Предложите показать каталог родственникам и
друзьям, с указанием на интересные акции и предложения
данного периода
ДОГОВОРИТЕСЬ С КЛИЕНТОМ О СЛЕДУЮЩЕМ КОНТАКТЕ
(консультации, мастер-классе)
ГЛАВНЫЙ ИНСТРУМЕНТ
КАК С ПОМОЩЬЮ КАТАЛОГА
ОХВАТИТЬ ТЕХ КЛИЕНТОВ,
ДО КОТОРЫХ НЕТ ВОЗМОЖНОСТИ
ДОЕХАТЬ В БЛИЖАЙШЕЕ ВРЕМЯ?
Подготовьте каталог : сделайте закладки и отметки указывающие
на те продукты, которые подходят для возраста, типа кожи и/или для
членов семьи Клиента
Заполните визитку на последней странице обложки
Обязательно добавьте письмо
Опустите подготовленный к отправке каталог в почтовый ящик
Перезвоните Клиенту. Узнайте, дошел ли каталог, есть ли вопросы,
заказ.
Желаем вам
вдохновения и
успешных
продаж!
Документ
Категория
Презентации
Просмотров
4
Размер файла
3 726 Кб
Теги
1/--страниц
Пожаловаться на содержимое документа