close

Вход

Забыли?

вход по аккаунту

?

AXOFT - ONSoft

код для вставкиСкачать
КОРПОРАТИВНАЯ ПРЕЗЕНТАЦИЯ
Дистрибуция и партнерские сервисы
ЗАО «Аксофт» © Все права защищены
ПОРТРЕТ «АКСОФТ»
Компания «Аксофт» — ведущий дистрибутор широкого
спектра программного обеспечения на территории России,
Казахстана, стран Ближнего и Дальнего Зарубежья.
«Аксофт» сегодня — это:
Система менеджмента качества, сертифицированная
по стандарту ISO 9001
Успешная реализация модели Value Added дистрибуции
для помощи партнерам в развитии бизнеса
Лучший дистрибутор по версии CRN и @Astera в 2010
и 2011 годах
«АКСОФТ» В ЦИФРАХ
300
107
1000
вендоров
человек
млн $
50
статусов
30
городов
8
лет
«Аксофт»
основан
в 2004
году
(свыше 8
лет опыта)
Филиалы
«Аксофт»
есть в
более чем
трех
десятках
городов
России и
стран СНГ
Свыше 50
дистрибуторских
статусов
Оборот
компании
по итогам
2011 года
составил
107 млн
долларов
Общая
численность
сотрудников
составляет
более 300
человек
В портфеле
компании
более 1000
вендоров
НАШИ ВЕНДОРЫ
ПАРТНЕРСКИЕ СЕРВИСЫ
Система партнерских сервисов:
Presale консалтинг: помощь в выборе ПО под задачи заказчика,
подготовке коммерческих предложений, демонстрация продуктов
Составление спецификаций, получение
специальных цен, защита сделок
Помощь в выборе и оформлении участия в
партнерских программах вендоров
Информационная
поддержка канала
Маркетинг
Обучение
ПАРТНЕРСКИЕ СЕРВИСЫ. МАРКЕТИНГОВАЯ ПОДДЕРЖКА
ПАРТНЕРОВ
Что мы готовы дать партнерам:
Помощь в получении официального партнерского статуса
у вендоров
Маркетинговые материалы и рекламно-маркетинговая
продукция
Технические решения (площадки для проведения online
семинаров для заказчиков партнера, площадки для
демонстрации ПО заказчикам партнеров)
Финансовые ресурсы (трансляции от вендоров, соинвестирование
собственных средств в совместную маркетинговую деятельность)
Человеческие ресурсы (спикеры для выступления на
мероприятиях, консультации при планировании, реализации и
оценке эффективности маркетинговых активностей, услуги PRспециалиста, услуги контент-дизайнера, услуги телемаркетинга)
НАПРАВЛЕНИЯ И ПРИНЦИПЫ РАБОТЫ
Создание оптимальных
условий
для сотрудничества
Обширный портфель
актуальных продуктов
Гарантированное
качество обслуживания
Постоянный мониторинг
отрасли, быстрое
реагирование на
изменения в индустрии
Рост
компетенций
Удобное
сотрудничество
Анализ
потребностей
участников
рынка
Актуальное
ПО
Высокий
уровень
сервиса
Мониторинг
отрасли
Обучение
дилеров
Повышения уровня
компетенции дилеров
Всесторонний анализ
потребностей всех
участников канала
распространения
Постоянный рост
компетенций, накопление
экспертизы, проактивное
развитие
ЛОГИСТИКА — ОСНОВА ДИСТРИБУЦИИ
Отлаженная система размещения заказов у
отечественных и зарубежных производителей
Гарантированные сроки поставки
Возможность обеспечить поставку любого, даже
самого экзотического, программного обеспечения
Складской запас коробочных версий продуктов во
всех представительствах
Бесплатная доставка в городах присутствия
СТРУКТУРА ПАРТНЕРСКОЙ СЕТИ
Партнерская сеть насчитывает компаний (по итогам 2012 года)
Более 400 компаний осуществляют закупки чаще 1 раза в квартал
1,2% — максимальная доля закупок, приходящаяся на одного партнера
13% партнеров обеспечивают 80% продаж
8%
Розничные продавцы
11%
Системные интеграторы
Корпоративные поставщики «железа»
23%
Субдистрибуторы
Сборщики компьютеров под собственной маркой
41%
Федеральная розница
8%
6%
1% 2%
Корпоративные поставщики ПО
Разработчики ПО
МАРКЕТИНГОВАЯ ПОЛИТИКА «АКСОФТ»
Системный подход: маркетинговая политика «Аксофт» включает
работу со всеми участниками софтверного рынка (производителями,
партнерами, общественностью)
Взвешенные решения: важным составляющим элементом нашей
работы является аналитика — от анализа ситуации на этапе
планирования до тщательной оценки эффективности мероприятий
Разнообразный инструментарий: в своей работе мы используем
самые разнообразные маркетинговые инструменты и постоянно
расширяем их ассортимент
Эффективный обмен информацией между всеми участниками
рынка
Работа с самыми разными аудиториями: сотрудниками отделов
продаж и закупок, руководителями
СТРАТЕГИЧЕСКИЕ ОРИЕНТИРЫ
Развитие
отношений с
вендорами
• Пополнение
продуктового
портфеля
востребованными
решениями
• Получение новых
дистрибуторских
статусов
Создание
условий для
реселлеров
Укрепление
позиций в
регионах
Завоевание
зарубежных
рынков
• Совершенствование
партнерской
программы
• Развитие системы
партнерского
обучения
• Наращивание
объема
маркетинговой
поддержки
• Создание центров
компетенции по
отдельным
направлениям
• Развитие системы
представительств
• Предоставление
качественных услуг
партнерам не
зависимо от места их
расположениях
• Лидерство на рынке
дистрибуции ПО во
всех регионах
присутствия
• Развитие отношений
с ключевыми
производителями ПО
• Развитие сервисной
составляющей
бизнеса
• Привлечение
лучших кадров на
рынке
ОТЗЫВЫ ВЕНДОРОВ
“
Мы ценим «Аксофт» за профессионализм и надежность.
Успех нашего сотрудничества базируется на полном
доверии и хороших человеческих отношениях.
”
Шувалов Евгений, директор по работе с Партнерами «АСКОН»
Генеральный директор — Аскар Амирханов
Старший менеджер по продажам – Толеген Ернур
Руководитель отдела маркетинга — Оксана Князева
Региональный менеджер г.Актобе – Данил Ряхов
Компания Axoft (ТОО «Аксофт Дистритбьюшн»)
Казахстан 030000 Актобе, Маресьева 95А, оф.11
Тел/факс: + 7 (7132) 59 46 64
Сайт: www.axoft.kz
Danil.Ryakhov@axoft.kz – Региональный менеджер Данил Ряхов
info@axoft.kz — вопросы сотрудничества,
sales@axoft.kz — поддержка продаж
marketing@axoft.kz — маркетинговая поддержка
ЗАО «Аксофт» © Все права защищены
Документ
Категория
Презентации по экономике
Просмотров
45
Размер файла
2 389 Кб
Теги
1/--страниц
Пожаловаться на содержимое документа