close

Вход

Забыли?

вход по аккаунту

?

Возможности и преимущества программы Microsoft SPLA

код для вставкиСкачать
Возможности и преимущества программы
Microsoft SPLA
Техника продаж
облачных сервисов
Ваш офис там, где Интернет!
Елена Ересько, фирма «1С»
18.02.14
Екатеринбург, РФ
+7 (495) 681-7381 (доб. 23-24)
spla@1c.ru
Содержание презентации
Чем интересна программа SPLA партнерам?
Суть программы SPLA
Возможности и преимущества программы SPLA
Основные условия соглашения
Чем интересна программа SPLA клиентам?
Как привлечь больше клиентов к Вашим услугам?
Портрет Клиента, которому интересна программа SPLA
Почему программа SPLA подходит Вашим клиентам
Сценарии продаж
Партнерство с 1С для заключения SPLA-соглашений
Почему нашим партнерам и фирме
1С интересна программа SPLA?
Мы не можем не замечать роста интереса у клиентов к облачным
технологиям и желанию работать в удаленном доступе
Для кого-то это модно, для кого-то необходимо, но спрос со
стороны клиентов растет
Сейчас доля SaaS-рынка в мире и России небольшая (2-4%), но
по прогнозам Gartner и IDC к 2020 около 15-20% ПО будет
продаваться в форме SaaS сервисов
IDC прогнозирует, что общий объем затрат на облачные сервисы
достигнет $1 206 000 000 в 2017 г.
Нам сложно сказать насколько эти прогнозы сбудутся
Но мы с Вами должны быть готовы предложить клиентам
требуемую услугу, если вдруг спрос клиентов
переориентируется на «облака»
Что такое SPLA?
Лицензионное соглашение для поставщика услуг
Программа лицензирования
Microsoft, позволяющая
оказывать услуги на базе
продуктов Microsoft
Стратегия «Программное
обеспечение + Услуги»
право создания и предоставления
конечным пользователям услуг, в
которых прямо или опосредованно
используется программное
обеспечение Microsoft
Развитие партнерской сети фирмы 1С по
проекту SPLA – Перспективное направление
• Начало активной деятельности по проекту - лето 2013
года
• Число партнеров по SPLA стабильно растет с каждым
месяцем
• Общее кол-во SPLA-партнеров на текущий момент - 83,
из которых 44 партнера одновременно являются
партнерами по проекту «1С:Аренда программ»
• Все больше действующих партнеров переводят свои
сервисы в коммерческую эксплуатацию
Суть программы лицензирования SPLA
Взаимодействие через фирму 1С
Партнер <=> Фирма 1С <=> Microsoft
Гибкая структура затрат
ежемесячные платежи
модель “Pay-as-you-go” – «оплата по факту», исходя из
фактически использованного количества лицензий
нет авансовых платежей
Внутреннее использование
для партнера доступны до 50% лицензий от общего количества
использованных его клиентами
Самые последние версии продуктов с возможностью
downgrade
Бесплатные версии
Демо-версии
До 50 пользовательских лицензий каждого продукта для
демонстрации услуг без предоставления отчетности по ним
Внутреннее тестирование для сервис-провайдера
Возможность бесплатного внутреннего тестирования для
поднятия сервера до 90 дней при заключении SPLA-соглашения
Пробное использование для конечного пользователя
Возможность бесплатного пробного использования лицензий до
60 дней
Администрирование
Бесплатные лицензии для 20 администраторов без
предоставления отчетности по ним
Условия SPLA-соглашения, на которые
стоит обратить внимание
Не допускается перепродажа лицензий
ПО лицензируется с целью предоставления Услуг, а не с целью
его продажи
Контроль и управление за оборудованием, на котором размещены
продукты
Сервис-провайдер обязан обеспечить полный и ежедневный контроль
и управление за оборудованием, на котором размещены продукты,
полученные по программе SPLA
Договор с конечным пользователем
Сервис-провайдер должен включить в договоры с Конечными
пользователями пункты, защищающие права интеллектуальной
собственности Microsoft
Юридические аспекты
Компания, предоставляющая услуги не должна быть аффилирована
более чем на 50% +1 акция с конечным пользователем
Право Microsoft на проверку
Microsoft
имеет
право
проверить
соответствие
Сервис-провайдера реальному положению дел
Отчета
SPLA – возможность партнерам
заработать больше!
Новые клиенты:
Охват нового
сегмента клиентов
Предложение
новых услуг
Увеличение
продаж
Действующие
клиенты:
Продажа новых
решений
Расширьте свой бизнес!
Для партнеров проекта
«1С:Аренда программ»:
при использовании
инфраструктурных лицензий
(SQL, RDP, Windows Server)
необходимо заключить SPLAсоглашение
дополнительный доход –
предложение клиентам MS Office,
Exchange и т.д.
Для партнеров-франчайзи:
дополнительный доход от
предложения имеющимся клиентам
услуг по созданию удаленного
доступа к базе
предоставление в аренду ПК и
серверов с предустановленными
программами MS
хостинг баз данных
предложение сервисов с MS
Office, Exchange и т.д.
Для партнеров проекта «1С:Аренда программ» и для партнеров-франчайзи при
аренде оборудования в дата-центре подписать SPLA-соглашение выгоднее
напрямую с фирмой 1С, тем самым не переплачивая «посреднику» дата-центру
В каких бизнес-сценариях применима
программа SPLA
Предоставление приложений в аренду
Лидеры
согласно
опросу
SPLAпартнеров
Предоставление в аренду ПК и серверов с
предустановленными программами MS
Системная интеграция, аутсорсинг IT-инфраструктуры
(формирование IT-инфраструктуры, предоставление ITинфраструктуры и ее обслуживание)
Создание публичных и частных облаков
Хостинг баз данных (размещение конфигурации клиента у себя на
сервере, развертывание IT-инфраструктуры)
Web-хостинг (размещение сайта в сети Интернет)
Разработка программного обеспечения на платформе MS с
возможностью продажи по модели SaaS
Какие услуги предлагать клиентам?
Услуга «1С: Аренда программ»
Услуга «Виртуальный сервер»
Услуга «Почта бизнес-класса»
Услуга «Корпоративный портал»
Услуга «Коммуникационные решения»
… и многие другие!
Услуга 1С:Аренда программ
+
=
+
* Подробное описание услуги в докладе «1С:Аренда программ»
Услуга «Виртуальный сервер»
Виртуальный
сервер
Виртуальный Виртуальный
сервер
сервер
Standard
Datacenter
+
Виртуальный Виртуальный Виртуальный
сервер
сервер
сервер
=
Виртуальный
сервер
Виртуальный Виртуальный
сервер
сервер
Услуга «Почта бизнес-класса»
+
=
+
(если у клиента нет офиса)
Бизнес-почта
Адресная книга
Календарь
Задачи
События
Заметки
Услуга «Корпоративный портал»
+
=
Общий календарь;
Общая библиотека
документов;
Распределение задач;
Корпоративные новости;
Общие контакты;
Библиотека форм и XML;
Опросы;
Интеграция с Outlook;
Размещение
фотографий;
Размещение блогов;
Возможность доступа с
мобильного устройства
Внутренние и внешние
ссылки;
Интеграция с Outlook;
Форум.
Услуга «Коммуникационные решения»
+
=
Видеоконференции
Телефония
Дистанционное обучение
Совместная работа
Мгновенные сообщения и чат
Аудиоконференции
Результаты опроса
Наиболее востребованные сценарии продаж сервиса,
которые предоставляют наши SPLA-партнеры:
1. Классический сценарий (Windows Server + Лицензия на
терминальный доступ + SQL Server + 1C:Предприятие 8)
2. Виртуальные машины для удаленных бухгалтеров
(Windows Server + Лицензия на терминальный доступ +
1C:Предприятие 8)
3. Новая компания «под ключ» (Windows Server + Лицензия на
терминальный доступ + SQL Server + Exсhange Server +
Microsoft Office + 1C:Предприятие 8)
Критерии успеха Вашей организации
Понимание потребностей клиента
Кто Ваш клиент?
Что ему нужно?
Каковы требования к решению?
Отвечать требованиям клиента –
оказывать качественные услуги
Надежное/бесперебойное работающее решение
ПРЕДЛАГАТЬ услуги
Активная работа с базой клиентов
Креативность в продажах
Правильный веб-сайт
Постоянное совершенствование сотрудников
Портрет Клиента, которому
интересна программа SPLA
Организация до 100 пользователей
Нет выделенного технического
специалиста
Нет оборудования
Нет времени на установку и
поддержку ПО
Есть понимание необходимости
использования ИТ решений
Необходимость работы в удаленном
доступе
Очень чувствительны к цене
Клиенту нужен SaaS, потому что
ПРОСТО
НЕ нужно внедрять
и настраивать
НЕ нужно обладать
знаниями в ИТ продукте
НЕ нужно
самостоятельно
поддерживать ИТ
решение
Работа из любой точки
мира, где есть Интернет
ВЫГОДНО
НЕТ авансовых
платежей
БЕСПЛАТНЫЙ
тестовый доступ
Оплата по факту
ЭКОНОМИЯ на
лицензии, сервисное
обслуживание
«ОДНО ОКНО» оплата за комплексную
услугу
НАДЕЖНО
Надежные
датацентры
Профессиональные
специалисты
Резервное
копирование и
архивирование
Антивирусная защита
Потребности бизнеса в ИТ-услугах
Минусы для Клиента:
Поставщик ПО
Поставщик оборудования
Разные поставщики
Системный интегратор
Сложность в управлении
Оператор связи
Низкий уровень сервиса
Хостинг провайдер
Высокие затраты
68% организаций хотят
приобретать услуги у
одного поставщика
* данные Microsoft
Сравнение SPLA vs. OLP vs. OV
Windows Server + Terminal Lic.+ Exchange Server + 10 пользователей
Open Licence
Open Value
SPLA в мес.
SPLA в год
(без Software
(ежегодный
Assurance)
платеж)
485*2 = 970 руб.
11640 руб.
Неогр.
использование
Неогр.
использование
165*10 = 1650 руб.
19800 руб.
Exchange Server 2013
Неогр.
использование
Неогр.
использование
Клиентские лицензии
Exchange Server 2013
70*10 = 700 руб.
8400 руб.
3320 руб.
39840 руб. / 47011
руб.
Windows Server 2012 R2
Клиентские лиц.
Windows Server
Терминальные лицензии
Windows Server 2012 R2
Всего:
29500 руб.
17300 руб.
1150*10 = 11500
660*10=6600 руб.
руб.
5100*10 = 51000 2300*10 = 23000
руб.
руб.
24000 руб.
13800 руб.
2600*10 = 26000 1500*10= 15000
руб.
руб.
142000 руб.
75700 руб.
Оплата за реально потребленные услуги – нет покупки
продукта (сравните с OVS)
Лицензии SPLA в 1,6-1,9 раза дешевле каждого ежегодного
платежа Open Value
Сценарий продаж № 1 – «Устаревшая
IT-инфраструктура»
•
Используется устаревший сервер и другие компоненты инфраструктуры с
приближающимся окончанием срока эксплуатации
•
Готовы осваивать облачные технологии, но есть следующие сомнения:
1. Безопасность
2. Расходы
3. Влияние на работу IT-специалистов
Развеяние сомнений:
-
Эффективная система обеспечения безопасности и надежности
Отсутствие первоначальных затрат, предсказуемые ежемесячные
расходы
Не повлияет на увеличение объема работы IT-специалистов:
автоматическое обновление, резервное копирование, антивирусная
защита, архивирование
Сценарий № 2 – «Расширение бизнеса»
•
•
•
•
•
Увеличение масштабов бизнеса клиента
Открытие новых филиалов
Необходимость работы в удаленном доступе
Ограниченное кол-во IT-специалистов
Необходимость прогнозировать затраты на IT
Соответствие требованиям:
-
-
Возможность сфокусироваться на развитии бизнеса
Возможность работать из любой точки мира, где есть доступ в
Интернет
Отсутствие необходимости расширять штат IT-специалистов:
автоматическое обновление, резервное копирование, антивирусная
защита, архивирование
Предсказуемые расходы
Хотите предоставлять сервис клиентам?
- Станьте SPLA партнером с 1С!
Для этого нужно:
1. Зарегистрироваться в
программе Microsoft Partner
Program
2. Подписать SPLA-соглашения
с 1С и Microsoft
SPLA соглашение заключается на 3 года
SPLA Price предоставляется в валюте Российский Рубль
Продвигаем наших
SPLA-партнеров
Контекстная реклама в
Яндекс, Google
Баннеры на сайтах 1С:
www.1c.ru, Buh.ru,
online.1c.ru, 1csoft.ru
Печатная реклама в Бух1C
со списком партнеров
Раздел на сайте 1С со
списком партнеров
Контакты фирмы «1С»
www.1c.ru/spla
+7 (495) 681-7381 (доб. 23-21, 23-24)
spla@1c.ru
Документ
Категория
Презентации
Просмотров
75
Размер файла
3 784 Кб
Теги
1/--страниц
Пожаловаться на содержимое документа